Риски франчайзинга: Franchise Capital: Риски при продаже франшизы

Риски франчайзинга: Franchise Capital: Риски при продаже франшизы

несколько советов как их избежать — Маркетинг на vc.ru

2900 просмотров

Евгений Добринин,

Коммерческий директор АО «Навиком», официального российского дистрибутора GARMIN — производителя «умных» носимых гаджетов

В процессе оформления и после покупки франшизы многие предприниматели сталкиваются с различными проблемами и рисками. Рассмотрим, как можно их избежать и добиться получения стабильного дохода от вашего бизнеса.

Первый риск: неграмотно выбранная сфера деятельности

Для того, чтобы открыть новый бизнес, важно самому разобраться во всех тонкостях и нюансах той сферы, в которой вы планируете начать работу. Это позволит исключить возможные ошибки при расчете стартового капитала, требуемых ресурсов, при принятии важных решений. В случае с франчайзингом, конечно, проще, поскольку в качестве консультанта для вашего бизнеса выступает франчайзер, который предоставит необходимые документы и guidelines для начала работы. Тем не менее, иметь представление о той нише рынка, в которой работает франшиза, все равно необходимо. Также следует определиться с целевой аудиторией: возможно, в вашем населенном пункте не актуальны товары или услуги, реализуемые по конкретной франшизе. Выбирая франшизу, помните, что чей-то опыт нельзя скопировать в другую реальность. Нужно учитывать множество нюансов: активность конкурентов, место торговой точки, наличие спроса на данный товар или услугу, условия, которые предлагает франчайзер. Хорошие места в городе могут быть заняты, а интерес к бренду – невелик, поэтому лучше выбирать широко известные международные бренды, у которых налажена работа с партнерами.

Как же выбрать направление и не ошибиться? Хорошим вариантом сегодня является франшиза высокотехнологичного бренда, такого, как Garmin. Эта сфера пока практически не представлена на российском рынке, а это значит, что у вас не будет конкурентов. С другой стороны, продажи носимых гаджетов с каждым годом лишь растут, это логично, ведь высокие технологии крайне популярны, современную жизнь без них представить сложно.

Поэтому практически в любом крупном городе можно рассматривать открытие точки Garmin, особенно, если вы увлекаетесь спортом или высокотехнологичными устройствами.

Второй риск: покупка франшизы ненадежного партнера

Оценить риски совсем не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Начать следует с проверки репутации головной компании. Побеседуйте с действующими франчайзи, причем найдите их контакты сами, а не пользуйтесь теми, что предлагает держатель франшизы. В случае с фальшивой франшизой все франчайзи оказываются на деле друзьями франчайзера или специально нанятыми людьми, изображающими успешность. Спросите, долго ли они сотрудничают с предпринимателем, выполняет ли он свои обязательства, оказывает ли всестороннюю поддержку. Не менее важным будет и изучение отзывов в сети интернет, а также реакции франчайзера на негатив. Насторожить должно как обилие положительных отзывов, так и исключительно отрицательные. В норме положительных обычно чуть менее половины, остальные будут негативными, все потому, что негатив люди оставляют чаще.

Из любого правила бывают исключения, так что изучайте детальнее каждый отзыв.

Наибольшей надежностью обладают проверенные компании, давно существующие на рынке. К ним как раз и относится Garmin, приведенный в пример выше: эта фирма существует с 1989 года и успела завоевать доверие потребителей. Конечно, франчайзинговая программа Garmin в России работает не так долго (с 2016 года), но и по ней можно найти немало положительных откликов от предпринимателей.

Третий риск: действительный заработок оказывается ниже, чем обещано в договоре

Здесь стоит понимать, что ни одна франшиза, даже от самого надежного бренда, не является способом гарантированной прибыли. Ведь это не пассивный способ заработка, а собственный бизнес, поэтому вам придется активно работать и прикладывать большие усилия на всех этапах деятельности. Но все же финансовые риски бизнеса по франшизе можно и нужно контролировать.

Чтобы избежать проблем в данном направлении, необходимо четко соблюдать инструкции франчайзера. Они прописываются в договоре и включают в себя, например, критерии выбора места для расположения торговой точки. Так, если целевой аудиторией являются студенты, то размещать магазин нужно рядом с местами их пребывания. Торговые центры с плохой проходимостью вообще лучше не выбирать для открытия бизнеса по франшизе.

Четвертый риск: юридические ошибки в оформлении пакета документации

Именно эти риски являются наиболее серьезными при открытии франчайзингового бизнеса. Причина в том, что из-за ошибочно заполненных документов или отсутствии нужного договора можно просто разориться, а отстоять собственные интересы в суде обычно нелегко. Для грамотного оформления франшизы при покупке лучше воспользоваться услугами юриста.

Оценить юридические риски франшизы можно. Для этого необходимо проверить наличие у франчайзера права на использование товарного знака, а также регистрационный номер и дату приоритета. Все они прописываются в договоре коммерческой концессии, заключаемом при покупке франшизы. Именно он и защищает интересы предпринимателя. Важно, что данный договор оформляется по строгим правилам и в обязательном порядке регистрируется в Роспатенте. Вот почему профессиональный юрист точно не будет лишним. Иногда вместо договора коммерческой концессии предлагается договор о передаче коммерческих технологий. Но он, в отличие от первого, не позволяет взимать паушальный взнос и роялти. Будьте внимательны, чтобы не допустить таких ошибок!

Пятый риск: неправильно проведенные переговоры с держателем франшизы

Еще на этапе обсуждения сотрудничества по франчайзингу следует выдвинуть значимые для вас условия и задать все волнующие вопросы. В противном случае вас могут ожидать скрытые риски в будущем. Важно обсудить размеры штрафов и систему наказаний за несоблюдение пунктов договора, условия его расторжения и так называемой «не конкуренции». Под последним пунктом стоит понимать обязательство держателя головного бизнеса не выступать в качестве конкурента франчайзи на оговоренной территории. Наконец, обязательно обговорите сроки, на которые будет заключен партнерский договор. Надежные компании предлагают пятилетние соглашения, а не годовые.

Заключение

Несмотря на множество рисков при покупке франшизы, их вполне можно избежать. Для этого следует внимательно проверять франчайзера еще до подписания договора, тщательно изучать все пункты соглашения и предоставляемые документы. Идеальным решением станет сотрудничество с юристом, уже имевшим за плечами опыт работы с франшизами. Выбирайте надежные компании, такие, как проверенный высокотехнологичный бренд Garmin, и не рассчитывайте, что франшиза принесет вам доход словно по волшебству. Аналогично любому бизнесу, она требует большого вложения времени и сил, а также соблюдения указаний франчайзера. Но зато при грамотном подходе вы достаточно быстро выйдете в плюс, а риски с франшизой все же намного меньше, чем при открытии бизнеса с нуля.

5 рисков при покупке франшизы и как их преодолеть

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Хлебобулочное производство с собственной сетью розничной торговли Тульская область

213 000 000 ₽

Город Москва

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Швейное производство в гор. Красногорск

3 000 000 ₽

Город Москва

Прибыль 250 000 ₽ / мес.

Окупаемость 12 мес.

Детский образовательный центр в ТОП-10 лучших детских клубов Санкт-Петербурга

5 900 000 ₽

Город Санкт-Петербург

Прибыль 542 000 ₽ / мес.

Окупаемость 15 мес.

Производство и собственный сбыт колбасных изделий и мясных деликатесов. Собственность.

90 000 000 ₽

Город Москва

Прибыль 2 000 000 ₽ / мес.

Окупаемость 45 мес.

Производство кондитерских изделий. Все в собственность. Известный бренд

190 000 000 ₽

Город Москва

Прибыль 1 401 867 ₽ / мес.

Окупаемость 136 мес.

Доля в молодежном бренде — известный производитель

15 000 000 ₽

Город Санкт-Петербург

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Детские школы футбола. Бренд, который знают все!

1 200 000 ₽

Город Санкт-Петербург

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Паркетное производство

35 000 000 ₽

Город Москва

Прибыль 700 000 ₽ / мес.

Окупаемость 50 мес.

Производство и собственный сбыт колбасных изделий и мясных деликатесов. Собственность

90 000 000 ₽

Город Санкт-Петербург

Прибыль 2 000 000 ₽ / мес.

Окупаемость 45 мес.

Пищевое производство | Полностью укомплектовано

1 050 000 ₽

Город Санкт-Петербург

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Весь готовый бизнес этой сферы в России (26)

Как выбрать франшизу и не сделать ошибок при покупке? Какие предложения лучше обходить стороной? В статье мы рассмотрим 5 главных рисков при покупке франшизы и способы их избежать.

Риск #1: франшизы: выбор неправильной сферы деятельности

Если вы выбрали сферу, в которой не разбираетесь или которая не актуальна для аудитории вашего города, бизнес будет терпеть убытки. В этом случае нет смысла винить франчайзера.

Простая задачка. Если франшизу салона красоты купил сорокалетний инженер, какова вероятность, что бизнес будет успешным? Ответ: практика показывает, что без опыта даже по франшизе невозможно создать прибыльное дело.

Не забывайте о запросах аудитории. К каким-то франшизам она может быть не готова. Или, наоборот, рынок перенасыщен предложением.

Как правильно выбрать и купить франшизу

Осторожно относитесь к модным, трендовым франшизам. Прибыльное, но непонятное вам предложение, не будет выгодным. Ищите франшизы в известной сфере бизнеса.

Чем лучше вы разбираетесь в выбранном бизнесе, тем проще не допустить ошибки при покупке франшизы.

Чтобы найти выгодное предложение для вашего города, проанализируйте нишу. Самое простое — провести опрос среди друзей и знакомых. Запустите рекламу бизнеса, которым планируете заниматься, на всех городских досках объявлений и посмотрите, какой будет отклик. С помощью ресурса Wordstat.Yandex также можно узнать, заинтересована ли аудитория в этом виде услуг или товаров.

Риск #2: выбор ненадежного франчайзера

Оценка рисков выбранной франшизы начинается с проверки репутации франчайзинговой компании. Франшиза предполагает партнерские отношения между франчайзером и франчайзи. От того, как вы исполняете свои обязательства, будет зависеть успех бизнеса.

Проверяем репутацию франчайзера

Обязательно пообщайтесь с действующими франчайзи. Но не только с теми, чьи контакты предоставляет франчайзер. Если франшиза фальшивая, франчайзи могут оказаться три-четыре друга франчайзера, которые ему подыгрывают. Узнайте, как долго длится сотрудничество, выполняет ли франчайзер свои обязательства, как он помогает франчайзи развивать бизнес. Это поможет правильно оценить и затем купить франшизу.

Читайте отзывы о компании в интернете. Если есть жалобы, обязательно смотрите, кто их пишет, можно ли связаться с этим пользователем, чтобы узнать подробности. Отслеживайте, как франчайзер отвечает на негативные отзывы, какие аргументы приводит в свою пользу. Если нет никакой реакции на негатив — это повод задуматься об адекватности и надежности компании.

Обратите внимание на соотношение отзывов. Если они только положительные, скорее всего отзывы формировала маркетинговый отдел. Если в доступе только негативная информация, велика вероятность, что это работа конкурентов. Нормальное соотношение отзывов — 40% положительных и 60% отрицательных.

Риск #3: прибыль ниже заявленной франчайзером

К сожалению, многие предприниматели не понимают, что франшиза — это не пассивный доход и не безусловная гарантия прибыли. Однако финансовые риски бизнеса по франшизе контролировать легко.

Как купить франшизу и избежать финансовых рисков

Надо строго следовать инструкциям франчайзера. Нет ничего удивительного в том, что бизнес не приносит прибыль, если объект стоит в точке с низкой проходимостью, а должен находиться в месте с проходимостью 300 человек. Или целевая аудитория бизнеса — студенты, а франчайзи располагает его в спальном районе.

Риск #4: юридические ошибки в оформлении документов

Неправильно заполненная документация или отсутствие договора коммерческой концессии может разорить вас. Отстоять свои интересы в суде будет непросто. Советуем обратиться к юристу, специализирующемуся на франчайзинге, чтобы правильно оформить и купить франшизу.

Оценка юридических рисков франшизы

Договор коммерческой концессии заключается на основании зарегистрированного товарного знака. Поэтому проверяйте, есть ли в договоре право на использование товарного знака, его регистрационный номер и дата приоритета.

Интересы франчайзи защищает только договор коммерческой концессии. Подробнее о нем узнайте в 54 главе Гражданского кодекса РФ.

Договор коммерческой концессии сложно оформлять и необходимо регистрировать в Роспатенте. Некоторые компании предлагают заключать вместо него договор о передаче коммерческих технологий. Однако только зарегистрированный договор коммерческой концессии дает право взимать паушальный взнос и роялти.

Риск #5: допустить ошибку на переговорах с франчайзером

Если во время переговоров вы не сможете выдвинуть важные для вас условия и оговорить сложные вопросы, дальнейшее сотрудничество может не сложиться. Это значительно повышает риски при покупке франшизы.

Что надо обсуждать на переговорах

Обязательно обсудите:

• Размеры штрафов и систему наказаний за нарушение условий договора.
• Условия расторжения сотрудничества.
• Условия «не конкуренции». Франчайзи обязуется не конкурировать с франчайзером на оговоренной территории.
• Срок, на который заключается франчайзинговое соглашение. Выбирайте договор на пять лет. Предложения на год, как правило, предлагают мошенники.

Как избежать рисков и купить прибыльную франшизу

Рисков при выборе и покупке франшизы не сложно избежать. Будьте внимательны, тщательно проверяйте франчайзинговую компанию и документацию. Лучше всего привлечь к работе юриста, который уже работал с франшизами.

Помните, что франшиза — не волшебная палочка. Это бизнес. Вам придется много работать и четко следовать указаниям франчайзера, чтобы получать прибыль.

Здесь собраны все статьи о франчайзинге:

• Что такое франшиза?
• Чем франшиза отличается от готового бизнеса
• Эксклюзивное интервью о актуальных франшизах
• Ищем самые выгодные франшизы
• Преимущества создания франшизы

Вам может быть интересно

Как зарегистрировать ООО самостоятельно в 2021 году

2021.03.26

Читать

Рассчитываем окупаемость бизнеса правильно

2020. 10.06

Читать

Какой франшизный бизнес будет актуален после карантина по коронавирусу

2020.04.14

Читать

Как открыть заправку известного бренда по франшизе

2020.03.27

Читать

Открытие страховой компанию по франшизе подробное руководство

2020.03.26

Читать

Открываем букмекерскую контору по франшизе

2020.03.25

Читать

Как открыть пекарню по франшизе

2020.03.24

Читать

Как открыть интернет магазин автозапчастей по франшизе

2020.03.23

Читать

Открываем детский сад по франшизе

2020.03.20

Читать

Как открыть кафе по франшизе

2020.03.18

Читать

Общие вопросы Для продавцов Автобизнес Арендный бизнес Бизнес в сфере развлечений Гостиничный бизнес Индустрия красоты Интернет-магазины Медицинский бизнес Ресторанный бизнес Строительный бизнес Сфера услуг Торговля и магазины Транспортный бизнес

Насколько полезен и интересен пост?

Ваша оценка:

Оценили: 15

Средняя оценка: 4. 9

Преимущества и недостатки франчайзинга

Вы для нас на первом месте.

Каждый раз.

Мы считаем, что каждый должен иметь возможность уверенно принимать финансовые решения. И хотя на нашем сайте представлены не все компании или финансовые продукты, доступные на рынке, мы гордимся тем, что рекомендации, которые мы предлагаем, информация, которую мы предоставляем, и инструменты, которые мы создаем, являются объективными, независимыми, простыми и бесплатными.

Так как же нам зарабатывать деньги? Наши партнеры компенсируют нам. Это может повлиять на то, какие продукты мы рассматриваем и о чем пишем (и где эти продукты появляются на сайте), но это никоим образом не влияет на наши рекомендации или советы, которые основаны на тысячах часов исследований. Наши партнеры не могут платить нам за предоставление положительных отзывов о своих продуктах или услугах. Вот список наших партнеров.

Узнайте о преимуществах и недостатках франчайзинга как для франчайзи, так и для франчайзеров.

By

Салли Лаукнер

Салли Лаукнер
Назначающий редактор | Малый бизнес

Салли Лаукнер — редактор отдела малого бизнеса NerdWallet. Она имеет более чем десятилетний опыт работы в печатной и онлайн-журналистике. До прихода в NerdWallet в 2020 году Салли была редакционным директором в Fundera, где она создала и возглавила команду, ориентированную на контент для малого бизнеса. Ее предыдущий опыт включает два года работы в качестве старшего редактора в SmartAsset, где она редактировала широкий спектр материалов о личных финансах, и пять лет в AOL Huffington Post Media Group, где она занимала различные редакционные должности. Она базируется в Нью-Йорке.

 

22 октября 2020 г.

Под редакцией Robert Beaupre

Robert Beaupre
Ведущий ответственный редактор | Финансы малого бизнеса, инвестиции, банковское дело

Роберт Бопре возглавляет команду малого и среднего бизнеса в NerdWallet. Он освещал финансовые темы в качестве редактора более десяти лет. До прихода в NerdWallet он работал старшим редактором страховых сайтов QuinStreet и управляющим редактором Insure.com, а также менеджером онлайн-медиа Университета Невады в Рино.

Многие или все продукты, представленные здесь, получены от наших партнеров, которые выплачивают нам компенсацию. Это влияет на то, о каких продуктах мы пишем, где и как продукт появляется на странице. Однако это не влияет на наши оценки. Наши мнения являются нашими собственными. Вот список наших партнеров и вот как мы зарабатываем деньги.

Если вы хотите начать свой бизнес, одно из соображений и вопросов, которые вы должны задать себе, — хотите ли вы начать независимый бизнес или франшизу. У франчайзинга есть много преимуществ, а также недостатков как для франчайзи, так и для франчайзеров.

При рассмотрении вопроса о том, хотите ли вы участвовать во франшизе, вам необходимо взвесить все преимущества франчайзинга, а также все потенциальные риски, с которыми вы можете столкнуться. В этом руководстве мы расскажем об этих плюсах и минусах, чтобы вы могли решить, подходит ли вам франчайзинг.

Преимущества франчайзинга для франчайзи

Франчайзи – сторонний покупатель, приобретающий права на бренд у франчайзера (владельца бренда). Франчайзи платит франчайзеру первоначальный взнос за права на использование своего бренда в дополнение к текущим сборам за франшизу за маркетинг, роялти и многое другое.

Bluevine Business Checking Рейтинг NerdWallet  Рейтинги NerdWallet определяются нашей редакционной командой. Формулы оценки учитывают несколько точек данных для каждого финансового продукта и услуги. в Bluevine, Депозиты застрахованы FDIC

Существует несколько преимуществ франчайзинга для франчайзи, в том числе:

1. Помощь в бизнесе

Одним из преимуществ франчайзинга для франчайзи является помощь в бизнесе, которую они получают от франчайзера.

В зависимости от условий франчайзингового договора и структуры бизнеса франчайзи может получить по существу бизнес-операцию «под ключ». Им может быть предоставлен бренд, оборудование, расходные материалы и рекламный план — по сути, все, что им нужно для ведения бизнеса.

Другие франшизы могут не предоставлять всего, но все франшизы предоставляют знания и мудрость франчайзера. Независимо от того, хранятся ли эти знания в доступной для поиска цифровой базе знаний или представляют собой телефонный номер для прямой связи с франчайзером, франчайзи имеет доступ к обширному источнику деловой помощи, которая поможет им в процессе владения и управления бизнесом. Эти знания могут иметь важное значение для ведения успешного бизнеса и делают его намного проще, чем начинать бизнес с нуля.

2. Узнаваемость бренда

Большим преимуществом, которое получают франчайзи при открытии франшизы, является узнаваемость бренда. Если вы начинаете бизнес с нуля, вам придется создавать свой бренд и клиентскую базу с нуля, что потребует времени.

Франшизы, с другой стороны, уже являются хорошо известными предприятиями с устоявшейся клиентской базой. Поэтому, когда вы открываете франшизу с этим узнаваемым брендом, люди автоматически узнают, что представляет собой ваш бизнес, что вы предоставляете и что они могут ожидать.

3. Меньший процент неудач

В целом франшизы имеют более низкий уровень неудач, чем индивидуальные предприятия. Когда франчайзи покупает франшизу, они присоединяются к успешному бренду, а также к сети, которая предложит им поддержку и совет, что снижает вероятность того, что они обанкротятся.

Кроме того, франшизы уже доказали свою бизнес-концепцию, поэтому вы можете быть уверены, что товары или услуги, которые вы будете предлагать, пользуются спросом.

4. Покупательная способность

Еще одним преимуществом франчайзинга является огромный размер сети. Если вы ведете отдельный бизнес и вам нужно заказывать продукты или расходные материалы для производства своих продуктов, вы платите больше денег за единицу товара, потому что ваш заказ относительно небольшой.

Однако сеть франчайзинговых магазинов имеет возможность приобретать товары с большой скидкой, покупая оптом. Материнская компания может использовать размер сети для заключения сделок, от которых выигрывает каждый франчайзи. Более низкая стоимость товаров снижает общие эксплуатационные расходы франшизы.

5. Прибыль

В целом франчайзинговые предприятия получают более высокую прибыль, чем независимо созданные предприятия. У большинства франшиз есть узнаваемые бренды, которые привлекают клиентов толпами. Эта популярность приводит к более высокой прибыли. Даже франшизы, которые требуют больших первоначальных вложений для оплаты франшизы, получают высокую отдачу от инвестиций.

6. Низкий риск

Начинать бизнес рискованно. Это верно независимо от того, открывает ли владелец бизнеса независимый бизнес или покупает франшизу. При этом риск при открытии франшизы ниже.

Одна из причин, по которой владельцы франшизы сталкиваются с меньшим риском, чем владельцы независимых компаний, — это франчайзинговая сеть. Большинство франшиз принадлежат признанным корпорациям, которые протестировали и доказали бизнес-модель франшизы на нескольких рынках.

Этот более низкий риск может также облегчить доступ к кредитам, включая лучшие кредиты франшизы SBA, которые помогут вам начать свой бизнес.

7. Встроенная клиентская база

Одной из самых больших проблем любого нового бизнеса является поиск клиентов. С другой стороны, франшизы обеспечивают мгновенную узнаваемость бренда и лояльную клиентскую базу. Даже если вы открываете первый филиал франшизы в маленьком городе, велика вероятность, что потенциальные клиенты уже знакомы с брендом по телерекламе или поездкам в другие города.

8. Будь сам себе начальником

Одно из самых больших преимуществ владения бизнесом — быть самому себе начальником. Когда вы начинаете бизнес по франшизе, вы становитесь своим собственным боссом с дополнительным преимуществом получения поддержки из базы знаний франшизы.

Владеть бизнесом — тяжелая работа, но когда вы сами себе начальник, вы можете составлять свой собственный график, иметь автономию в своей карьере и, возможно, работать из дома.

Франшиза дает вам преимущество быть самому себе начальником без риска начать свой собственный независимый бизнес.

Недостатки франчайзинга для франчайзи

Несмотря на множество преимуществ франчайзинга, было бы ошибкой думать, что у него нет и недостатков. Поясним дальше.

1. Ограничительные правила

Хотя франчайзи позволяет франчайзи быть самому себе хозяином, он не полностью контролирует свой бизнес и не может принимать решения, не принимая во внимание мнение франчайзера.

Для большинства франчайзи самый неприятный недостаток, с которым они сталкиваются, заключается в том, что они должны следовать ограничениям, изложенным в соглашении о франшизе. Франчайзер может в определенной степени контролировать большую часть франчайзингового бизнеса и решений, принимаемых франчайзи.

В зависимости от соглашения о франшизе франчайзер может контролировать любой из следующих аспектов бизнеса:

Эти ограничения введены для поддержания единообразия между различными франшизами и брендом в целом, но они также могут вызывать разочарование и ограничивать франчайзи.

2. Первоначальная стоимость

Хотя первоначальные инвестиции в виде платы за франшизу покупают много преимуществ для франчайзи, они также могут быть дорогостоящими, особенно если вы присоединяетесь к очень известной и прибыльной франшизе. Хотя это часто приводит к большей прибыли, получение этих первоначальных денег может стать проблемой для любого владельца малого бизнеса.

Даже если вы выберете недорогую франшизу, вам, вероятно, все равно придется выложить несколько тысяч долларов. Хотя это можно рассматривать как недостаток франшиз, важно сопоставить возможности с первоначальными инвестициями и найти правильный баланс для вашего бизнеса. И имейте в виду, что есть также варианты финансирования франшизы, которые помогут вам покрыть эту первоначальную стоимость.

3. Текущие инвестиции

В дополнение к первоначальным инвестициям, которые вы должны будете сделать, чтобы начать свою франшизу, существуют дополнительные текущие расходы, которые являются уникальными для франшиз. В договоре франшизы должны быть перечислены текущие расходы на франшизу. Эти расходы могут включать в себя роялти, расходы на рекламу и плату за услуги по обучению.

Вы должны помнить об этих текущих сборах, когда решаете, открывать ли франшизу.

4. Возможность конфликта

Хотя одним из преимуществ владения франшизой является сеть поддержки, которую вы получаете, она также может привести к конфликту. Любые тесные деловые отношения, особенно при дисбалансе сил, сопряжены с риском того, что стороны не поладят.

Хотя в соглашении о франшизе излагаются ожидания как франчайзи, так и франчайзера, франчайзи имеет минимальные полномочия для обеспечения соблюдения соглашения о франшизе без дорогостоящих судебных тяжб. Будь то отсутствие поддержки или просто столкновение личностей, тесные деловые отношения между франчайзером и франчайзи изобилуют конфликтами. Франчайзер должен проверить всех потенциальных франчайзи, прежде чем вступать с ними в бизнес, и как франчайзер вы также должны использовать эту возможность, чтобы почувствовать личность франчайзера и стиль управления.

5. Отсутствие финансовой конфиденциальности

Еще одним недостатком франчайзинга является отсутствие конфиденциальности. Соглашение о франшизе, вероятно, будет предусматривать, что франчайзер может контролировать всю финансовую экосистему франшизы. Это отсутствие финансовой конфиденциальности может рассматриваться франчайзи как недостаток владения франшизой; однако это может быть менее серьезной проблемой, если вы приветствуете финансовое руководство.

Преимущества франчайзинга для франчайзера

Преимущества и недостатки франчайзинга, конечно, относятся не только к франчайзи. Франчайзер также должен взвесить все «за» и «против», прежде чем принять решение о внедрении этой бизнес-модели. Во-первых, давайте рассмотрим преимущества франчайзинга, которыми может пользоваться франчайзер.

1. Доступ к капиталу

Одним из самых больших препятствий для расширения малого бизнеса являются деньги, необходимые для расширения. И хотя существует несколько вариантов бизнес-кредита, они не всегда окупаются. Франчайзинг вашего бизнеса потребует некоторого времени и денег с вашей стороны, но он также может принести вам много денег в виде платы за франшизу.

Расширение вашего бизнеса по франшизе позволит вам расширяться с минимальными долгами. Бизнес расширяется по мере того, как капитал становится доступным от франчайзи, вместо того, чтобы брать долги через кредиты. Франчайзер также разделяет минимальный риск с франчайзи, потому что франчайзи указывает свое имя в документе о физическом местонахождении бизнеса и снижает общую ответственность франшизы.

2. Эффективный рост

Открытие первого подразделения бизнеса требует больших затрат и времени. Открытие второго блока может быть почти таким же сложным. Когда это бремя делится с другим владельцем бизнеса, это делает процесс более эффективным и снимает ответственность с первоначального владельца бизнеса.

Если вы пытаетесь расширить свой малый бизнес, открытие франшизы может значительно упростить процесс открытия нескольких офисов.

3. Минимальный надзор за сотрудниками

Одним из самых больших стрессов для владельца бизнеса является наем сотрудников и управление ими. Как франчайзер, единственная поддержка, которую вы должны предоставить франчайзи, — это обучение и деловые знания. Как правило, франчайзер не имеет никакого отношения к управлению, найму и увольнению сотрудников.

Этот минимальный контроль со стороны сотрудников позволяет франчайзеру сосредоточиться на развитии бизнеса, а не на повседневных операциях. Вместо того, чтобы беспокоиться о том, придет ли сотрудник на свою смену или нет, франчайзер сосредоточен на общей картине успеха в бизнесе.

4. Повышение узнаваемости бренда

Одним из многих преимуществ франчайзинга является повышение узнаваемости бренда. Чем больше локаций у бренда, тем больше людей знают о нем. И чем больше эти потребители узнают и любят бренд, тем более прибыльным и успешным он может быть. Эта повышенная узнаваемость бренда франшизы с несколькими офисами может быть очень выгодной для франчайзера и его франчайзи — беспроигрышный вариант.

5. Снижение риска

Одним из самых больших преимуществ франчайзингового договора для франчайзера является возможность расширения без увеличения риска. Поскольку франчайзи берет на себя долг и ответственность за открытие подразделения под именем франшизы, франчайзер получает все преимущества дополнительного места, не беря на себя риск.

Кроме того, франчайзер часто дополнительно изолирован, потому что франшиза включается как новый бизнес-субъект, оставляя первоначальный бизнес, принадлежащий франчайзеру, как отдельное от франшизы юридическое лицо. Юрист по франчайзингу может помочь установить условия для этого вида защиты в договоре франчайзинга.

Недостатки франчайзинга для франчайзера

Хотя франчайзеры получают много преимуществ от открытия франшизы, следует учитывать и некоторые недостатки.

1. Потеря полного контроля над брендом

Когда владелец бизнеса открывает независимый бизнес, он сохраняет полный контроль над своим брендом и всеми решениями, которые принимаются в рамках бизнеса.

Когда франчайзер разрешает франчайзи открывать бизнес под своим брендом, он отдает (фактически, продает) часть контроля над брендингом своего малого бизнеса. Хотя соглашение о франшизе должно содержать строгие положения и правила, которыми следует руководствоваться при принятии решений франчайзи, ваши франчайзи не будут вашими клонами. Они будут думать и действовать по-другому, и ваш бренд может пострадать из-за этого.

2.

Повышенный потенциал для юридических споров

Каждый раз, когда вы заключаете деловое соглашение с другими людьми, вы подвергаете себя риску юридических споров. Хотя хорошо составленное и одобренное юристом соглашение о франшизе должно ограничивать множество возможностей для юридических споров между франчайзером и франчайзи, такие споры все же возможны.

Любые юридические споры, которые должны решаться при посредничестве или через судебную систему, могут быть дорогостоящими как по времени, так и по деньгам, что снижает успех франшизы.

3. Первоначальные инвестиции

Хотя много разговоров посвящено первоначальным инвестициям, которые франчайзи должен сделать во франшизу, игнорируются первоначальные затраты, которые берет на себя франчайзер.

Когда франчайзер запускает франшизу, начальные затраты необходимы для запуска бизнеса. Франчайзер должен убедиться, что соглашение о франшизе написано четко и проверено юристом, имеющим опыт работы в области франчайзингового права. Вы также можете нанять консультанта по франшизе для получения опыта во время этого процесса. Запуск франшизы требует первоначальных вложений времени и денег со стороны франчайзера.

4. Федеральное и государственное регулирование

Хотя это и не совсем недостаток, соблюдение федеральных правил, установленных Федеральной торговой комиссией для франшиз, может быть неприятностью для франчайзеров. Эти правила обеспечивают справедливое управление франшизами, но также требуют времени и усилий от франчайзеров для соблюдения всех этих правил.

И хотя вам не нужно подавать свое соглашение в федеральное правительство, вам нужно подать документы в некоторые штаты, и вам нужно будет убедиться, что вы соблюдаете законы разных штатов. Это может быть трудоемким процессом, но его можно облегчить с помощью профессионального руководства.

Заключительное слово

Как и большинство других бизнес-решений, запуск или покупка франшизы имеет свои плюсы и минусы. И не все франшизы или франчайзинговые отношения создаются одинаково. Важно провести исследование, прежде чем выбрать подходящую для вас франшизу, и понять все преимущества и недостатки франчайзинга, с которыми вы можете столкнуться в качестве франчайзи или франчайзера.

Первоначально эта статья появилась на сайте JustBusiness, дочерней компании NerdWallet.

Об авторе: Салли Лаукнер — редактор NerdWallet. Электронная почта: [email protected] Читать далее

На аналогичной ноте…

4 Риски и выгоды от франчайзинга бизнеса

Вы думаете о франчайзинге своего бизнеса и найме франчайзи для разработки и открытия новых мест, используя ваш бренд и следуя ваши системы?

Если вы рассматриваете франчайзинг, важно понимать риски и выгоды франчайзинга бизнеса.

Rewards of Franchising a Business include:

• Multi-Unit Expansion

• Increased Revenue Streams

• Economies of Scale

• Leverage and Capitalization

Risks of Franchising a Бизнес включает в себя:

• Регуляторный риск

• Требования к капиталу

• Продажа франшиз – это непросто

• Остерегайтесь франчайзинговых стервятников

Читайте дальше, чтобы узнать о преимуществах и рисках франчайзинга и получить советы экспертов по правильному франчайзингу.

Награды за франчайзинг

Когда дело доходит до франчайзинга, вознаграждений может быть много. От узнаваемости бренда и масштабируемости на национальном уровне до увеличения доходов и вариантов капитализации — франчайзинг может вывести ваш бизнес на новый уровень уникальными и прибыльными способами. Ниже мы обсудим ключевые вознаграждения, которые получают многие франчайзеры после франчайзинга своего бизнеса.

Награда за франчайзинг № 1: Расширение нескольких подразделений

Франчайзинг — это деловая и юридическая модель, которая позволяет вам, как правообладателю, расширять и развивать свой бизнес. Если все сделано правильно, франчайзинг позволяет вам добиться расширения вашего бизнеса и бренда за счет набора и квалификации партнеров-франчайзи. Франчайзинг позволяет ускорить рост за счет продажи франчайзинговых единиц в выбранном вами регионе или даже по всему миру.

«Во франчайзинге самая большая награда заключается в том, что бизнес-модель франшизы дает предпринимателям и успешным владельцам малого бизнеса возможность значительно расширить свой бизнес. Это почти как Давид и Голиаф: приняв франчайзинговую бизнес-модель, владельцы малого бизнеса получают возможность развивать свой бизнес и опережать крупные национальные корпоративные бренды», — говорит Чарльз Н. Интерникола, юрист по франчайзингу с более чем 25-летним опытом работы в отрасли. и основатель юридической фирмы Internicola.

Для многих основателей франчайзинга одним из самых приятных событий является то, что покупатели этих подразделений, называемые франчайзи, преуспевают в качестве владельцев бизнеса, расширяя свою систему франчайзинга.

«Хорошие франчайзеры меняют жизни и увлечены своим бизнесом, членами своей команды и, когда они становятся франчайзерами, своими партнерами-франчайзи. Когда все сделано правильно, когда вы франчайзируете свой бизнес и продаете франшизы, вы влияете на жизнь своих новых партнеров-франчайзи и предоставляете им возможность воспроизвести и построить бизнес, который, как мы надеемся, улучшит жизнь ваших франчайзи и их семей». — говорит Интерникола.

Награда за франчайзинг № 2: Доход

Как франчайзер вы получите выгоду от расширяющегося и диверсифицированного потока доходов. То есть, когда ваши франчайзи откроют свои собственные франчайзинговые магазины, вы начнете получать регулярные доходы в виде лицензионных отчислений.

«[Открытие новых офисов] обеспечивает масштабируемость, и с каждым открытием нового офиса появляются новые возможности получения дохода для франчайзера. Как франчайзер, ваш поток доходов основан на роялти и доходах от цепочки поставок, полученных от ваших франчайзи и их франчайзинговых бизнес-центров», — говорит Интерникола.

Для франчайзеров одним из ключевых преимуществ расширения потоков доходов является то, что это может помочь вам преодолеть ограничения и проблемы ведения бизнеса, а также даст вам возможность реинвестировать в другие важные части вашей франчайзинговой системы.

«Франчайзинг — это масштабируемость и ускоренный рост. Каждый хороший владелец бизнеса в той или иной форме сталкивается с ограничениями в отношении того, сколько мест он может органично открыть и управлять. Будь то ограничения в отношении квалифицированного менеджмента, членов команды или капитала, необходимого для постоянных инвестиций в новые местоположения, франчайзинг обеспечивает масштабируемость. Партнеры-франчайзи инвестируют собственный капитал и посвящают свои управленческие усилия открытию новых локаций», — говорит Интерникола.

Награда за франчайзинг № 3: Экономия за счет масштаба

По мере расширения ваших франчайзинговых компаний будет расти и ваша способность добиваться большей переговорной силы и экономии за счет масштаба с ключевыми поставщиками. В зависимости от того, как структурирована ваша франчайзинговая система, франчайзи могут также вносить средства в фонды маркетинга и развития бренда, что позволит вам лучше продвигать и расширять свой бренд среди потребителей.

Франчайзеры могут добиваться экономии за счет масштаба, создавая цепочки поставок, которые приносят доход и предлагают франчайзи более выгодные цены, а также разрабатывают системы обучения и маркетинга, которые позволяют франчайзи превзойти конкурентов и увеличить размер прибыли, поддерживая ежегодный рост. Используя эффект масштаба для чрезмерной поддержки ранних франчайзи в качестве франчайзера стартапа, вы также можете добиться долгосрочного успеха для своего бренда.

«Успех франчайзинговой системы зависит от успеха ее франчайзи. Системы франчайзинга растут и процветают, когда франчайзи преуспевают, увеличивают доходы, повышают рентабельность и достигают операционного успеха. Франчайзеры должны быть сосредоточены на инвестировании и реинвестировании в системы и поддержку, необходимые для успеха франчайзи», — говорит Интерникола.

Награда за франчайзинг № 4: кредитное плечо и капитализация

Как франчайзер вы будете использовать и монетизировать ценность своего бренда, бизнес-систем и ноу-хау. Вместо того, чтобы просто обслуживать ваше корпоративное местоположение, эти активы будут использоваться вашими франчайзи, которые будут вкладывать свой капитал и управленческие усилия в расширение своих франчайзинговых офисов и вашего бренда.

Чтобы убедиться, что интеллектуальная собственность вашего бренда надежно защищена и, следовательно, может быть капитализирована, важно как можно раньше зарегистрировать свои товарные знаки в Бюро по патентам и товарным знакам США в процессе франчайзинга.

«Отсюда защита сводится к мониторингу и охране ваших товарных знаков и интеллектуальной собственности, гарантируя, что ваша юридическая команда отслеживает регистрацию ваших товарных знаков и подает соответствующие документы о техническом обслуживании, а также контролирует ваши знаки, отправляя официальные уведомления конкурентам, которые могут использовать товарные знаки. и товарный вид, который до степени смешения похож на ваш бренд», — говорит Интерникола.

Риски франчайзинга

Хотя франчайзинг может предложить широкий спектр преимуществ для успешных предпринимателей, ищущих новые возможности для развития своего бизнеса, он также сопряжен с рисками. Поскольку это строго регулируемая отрасль, регулируемая весьма конкретными законами на федеральном уровне и на уровне местных штатов, важно убедиться, что ваш бизнес готов, прежде чем приступать к франчайзингу.

Риск франчайзинга № 1: регуляторный риск

Как начинающий франчайзер, вы должны убедиться, что соблюдаете законы о франшизе, прежде чем предлагать или продавать франшизу. После того, как вы соблюдаете законы штата и федеральные законы о франчайзинге, у франчайзинга есть много преимуществ, но если вы не сделаете это правильно, юридические и нормативные риски могут включать большие штрафы, пени и даже потерю вашей франчайзинговой системы. серьезные случаи. Чтобы узнать больше о законах о франчайзинге, нажмите здесь.

По данным Internicola, одна из самых распространенных ошибок, которую совершают франчайзеры стартапов, — использование модели лицензирования в качестве альтернативы франчайзингу для экономии денег. Хотя эта тактика часто предлагается сомнительными компаниями-разработчиками франшизы как часть комплексной франчайзинговой услуги, она часто нарушает федеральные правила франчайзинга.

«Лицензирование не является альтернативой франчайзингу. Причина в том, что федеральные и государственные регулирующие органы понимают, что предприниматели могут попытаться избежать регулирования франшизы с помощью модели лицензирования, и в ответ регулирующие органы широко определили, что создает отношения франшизы, так что альтернативы лицензирования почти всегда вызывают регулирование франшизы», — объясняет Интерникола. .

Чтобы убедиться, что вы находитесь в надежных руках при франчайзинге своего бизнеса, работайте с командой, которая поможет вам понять юридическую и финансовую ответственность за создание и поддержание системы франшизы, включая расходы, связанные с продажей франшиз, до подписания контракта или оплаты. Плата за.

«Убедитесь, что вы строите прямые отношения с командой юристов по франчайзингу, которую вы выбираете самостоятельно, и с командой, которая будет с вами на каждом этапе пути. Избегайте универсальных магазинов. Они не универсальны, и остановка, на которую они вас ведут, не является путем к успеху франшизы», — говорит Интерникола.

Риск франчайзинга № 2: Требуется капитал

Как и любая другая модель расширения бизнеса, франчайзинг требует капиталовложений и финансовых вложений в развитие франчайзинговой системы и выполнение ваших нормативных обязательств. К сожалению, франчайзинга не существует. Чаще всего любое предполагаемое сокращение приводит к франчайзинговому риску № 1, то есть к крупным штрафам и юридическим санкциям за нарушения нормативных требований.

«Самая распространенная причина неудачи новых франчайзеров заключается в том, что они недостаточно капитализированы, у них нет правильного мышления и понимания того, как выглядит успех франшизы, и плана действий для его достижения», — говорит Интерникола.

Чтобы снизить эти риски, Internicola рекомендует органично расширять и приправлять предложение франшизы, избегая при этом некоторых из наиболее распространенных ошибок, совершаемых начинающими франчайзерами, в том числе следующих: достаточно, чтобы продавать франшизы или поддерживать франчайзи.

Недорасход в процессе развития франшизы и разработке юридических, деловых и коммерческих документов, таких как документ о раскрытии информации о франшизе, руководство по эксплуатации и веб-сайт продаж франшизы, которые не соответствуют передовой практике и не обеспечивают конкурентных преимуществ.

Ожидание получения прибыли в качестве франчайзера в течение первых нескольких лет работы.

Поскольку для достижения достаточности роялти (когда затраты на систему франшизы покрываются роялти) могут потребоваться годы, Internicola советует начинающим франчайзерам быть готовыми инвестировать и реинвестировать в свою франчайзинговую систему с течением времени, уделяя особое внимание продажам франшиз и поддержка франчайзи.

«Хорошо то, что франчайзинг можно масштабировать, и даже при умеренном и ограниченном бюджете — при условии, что у вас правильное мышление и план игры — вы можете добиться успеха в качестве франчайзера. С точки зрения мышления и планирования важно понимать, что для адаптации и масштабирования франчайзинговой системы требуется время», — говорит Интерникола.

Как новый франчайзер, вы должны ожидать, что первый год вы потратите на создание и улучшение органического охвата вашего бренда, сосредоточив внимание на клиентах, личных контактах и ​​социальных сетях, чтобы привлечь своих первых франчайзи.

«В первый год или даже два сосредоточьтесь на наборе и адаптации ограниченного числа франшиз. Ваши первоначальные франчайзи — их опыт, их успех и их удовлетворенность — определят, будет ли успех вашей франшизы. Таким образом, первый и второй год посвящен созданию фундамента, а годы с третьего по пятый посвящен ускорению роста», — говорит Интерникола.

Риск франчайзинга № 3: Продажа франшиз – это непросто

Тот факт, что вы открыли свой бизнес по франшизе, не означает, что вы должны рассчитывать на автоматическую продажу франшиз. Процесс франчайзинга вашего бизнеса включает в себя больше, чем просто подготовку вашего FDD — он требует вдумчивого процесса разработки, ориентированного на ваш бизнес и ваши цели.

«Как новый франчайзер, вы должны понимать, что в начале вашего первого и второго года франчайзинга вы должны создавать и совершенствовать свое франчайзинговое предложение — кто вы, ценность, которую вы приносите, поддержку, которую вы предоставляете, преимущество опыт ваших франчайзи и общую историю вашего франчайзингового бренда», — говорит Интерникола.

Вместо этого Internicola советует новым франчайзерам сосредоточиться на органическом росте и продаже своих первых трех франшиз франчайзи, которые знают и увлечены вашим брендом, одновременно чрезмерно поддерживая свой успех в качестве франчайзера. Помимо продаж франшиз, изучение отрасли также имеет решающее значение для долгосрочного успеха в качестве франчайзера.

«Масштабируемость и рост требуют времени, и для основателя франшизы важно присоединиться к сообществам и узнать о франчайзинге», — говорит Интерникола.

Риск франчайзинга № 4: Остерегайтесь франчайзинговых стервятников

«Один из самых трудных разговоров, с которыми я сталкиваюсь, происходит с владельцами бизнеса, которые считают, что они правильно предоставили франшизу своему бизнесу, и обращаются в нашу фирму за советом, потому что франчайзинг, похоже, не работает для их. Оказывается, они работали с компанией по развитию франшизы, которая обещала им все — юридическую помощь, развитие франшизы, инструкции по эксплуатации, поддержку продаж франшизы — и оказалось, что они почти ничего не получили [кроме] юридических консультаций, предоставленных не юристами, FDD это не соответствует стандартам, руководство по эксплуатации не работает, и нет реального плана продаж франшизы», — говорит Интерникола.

Часто эти предприниматели использовали то, что известно в отрасли как «универсальные магазины». Эти фирмы по развитию франшизы могут включать в себя множество поставщиков, от рекламных компаний до поставщиков SEO, поверенных по франшизе, PR-компаний, так называемых компаний по развитию франшизы и других видов бизнеса, продающих пакеты «экспертных услуг» потенциальным франчайзерам. К сожалению, эти услуги часто недобросовестно предлагаются предпринимателям, стремящимся расширить свой бизнес.

«Нам постоянно звонят «новые франчайзеры», которые работали с единым окном, имеют так называемый FDD, но не имеют денег, чтобы инвестировать в процесс продажи франшизы. Что еще хуже, часто эти владельцы бизнеса еще не были готовы к франчайзингу», — говорит Интерникола.

Некоторые из самых больших красных флажков, на которые должны обращать внимание начинающие франчайзеры при работе с «универсальным магазином», включают следующее: быть исключительно между вами и вашим юристом по франчайзингу — за одну фиксированную плату.

Разработчики франшизы, которые упрощают продажу франшиз. Часто это включает в себя рекламное предложение, обещающее помочь вам продавать франшизы после того, как вы откроете свой бизнес.

Разработчики франшиз, которые не помогают вам понять, сколько денег вам нужно будет инвестировать в продажу франшиз после выдачи FDD. Это следует обсудить до того, как вы подпишете с ними контракт или оплатите комиссию.

Internicola советует начинающим франчайзерам задавать вопросы при работе с новыми консультантами, чтобы убедиться, что ваши цели развития франшизы реалистичны и достижимы с вашими ресурсами. Вы также должны попросить клиентов порекомендовать что-то, что может помочь вам оценить уровень прозрачности, предлагаемый компанией.

Несмотря на риски, прибыль от франчайзинга — при правильном подходе и правильном подходе — может оправдать процесс. От достижения образа жизни, который вы любите, до расширения ваших потоков доходов и улучшения жизни ваших франчайзи, создание системы франчайзинга может предложить франчайзерам уникальные преимущества, которые превосходят возможности простого владения бизнесом.

«Франчайзинг — это потрясающая бизнес-модель, которая помогает предпринимателям развивать удивительные предприятия, меняющие их жизнь.