Ротация в торговле что это: Что такое ротация товара?

Ротация в торговле что это: Что такое ротация товара?

Содержание

что это такое, принцип FIFO при ротации товара

Покупатель даже не представляет, на какие уловки идет администрация магазина, чтобы увеличить средний чек. Чтобы человек, пришедший за хлебом, не запланировано купил еще мороженое, селедку и упаковку чипсов, маркетологи тратят годы и миллионы долларов на исследования.

Но все усилия окупаются сторицей, ротация товара в торговом зале позволяет увеличить выручку, при этом не нести дополнительных расходов на рекламу.

Что увидел – то и купил

Именно такой принцип исповедует большинство покупателей. То, что находится на уровне глаз, распродается в первую очередь. Именно из этого исходит администрация магазина при планировании выкладки, этот процесс прописывается в специальных картах выкладки, которые регулярно меняются.

Поэтому первое, чему обучают новичков торговли, что это такое ротация товара, и принципы правильной выкладки.

Карта выкладки – графическое изображение полок магазина, на котором представлен порядок раскладки товарного ассортимента в зависимости от цены, спроса, торговой наценки и предпочтений посетителей.

Составляется отделом маркетинга и утверждается руководством, служит руководством для мерчендайзеров и продавцов.

Ротация и главное правило торговли

Товар, который не продается, приносит убыток. Владелец бизнеса выдает зарплату продавцам, оплачивает аренду и коммунальные расходы. Он не может позволить себе содержать прилавок, который не приносит прибыли.

Но не все, что там лежит, распродается с одинаковой скоростью, и оптимизация остатков не всегда помогает. Приходится идти на различные ухищрения, чтобы избавиться от продукции с истекающим сроком годности и теряющим привлекательность.

Напрашивается вывод – положить менее ходовой товар в «горячую зону», чтобы его быстрее раскупили. Так и делают, однако постоянное так продолжаться не может, это отпугнет клиентов. Поэтому производится регулярная замена (ротация) товара на полках.

Вот что такое ротация товара в магазине самообслуживания, а целей у нее великое множество:
  • Заинтересовать посетителя новинками и акциями.
    Для этого кроме стандартных витрин используются выносные картонные стенды.
  • Обновить ассортимент. Избавляясь от остатков определенного ассортимента, магазин может поставить на освободившееся место другую продукцию, более привлекательную для клиентов.
  • Избавиться от залежавшегося товара. Иногда поставщик готов возвратить просрочку, но обычно он требует за это материальную компенсацию. Выставив вперед бутылку молока с истекающим сроком годности, продавец увеличивает шансы от нее избавиться и не нести издержек по возврату.

Поскольку конкуренция на рынке розничной торговли зашкаливает, в выигрыше остаются магазины с самой низкой торговой наценкой, но для этого необходим хороший оборот и экономия на мелочах. Принцип fifo позволит избежать расходов и ускорить оборачиваемость продукции.

FIFO – основное правило ротации

Первый пришел – первый ушел. Именно так расшифровывается правило FIFO. Товар, который первый был привезен, первый же и попал на кассу. Но практика не всегда позволяет осуществить такой подход без дополнительных усилий.

Часто в магазинах можно увидеть бабушек, которые забирают молочные продукты из глубины полок. Они отлично изучили, что означает слово ротация и как с ней бороться. К счастью менеджеров, не все визитеры обращают внимание на такие мелочи, и молоко на переднем крае будет продано в первую очередь, данный закон не в силах изменить даже вездесущие бабушки.

За выкладкой скоропортящихся продуктов необходимо следить ежедневно, перекладывая свежую продукцию вглубь. Если это делать регулярно, то отпадет необходимость в возврате. Минимальный срок годности молочной продукции составляет 7 дней, разницы между «вчерашним» и «сегодняшним» молоком нет. Но когда до его истечения остается три часа, любые манипуляции теряют смысл.

Однако все усилия продавцов и мерчендайзеров пойдут прахом, если не будет соблюден принцип фифо на складе. Для этого используют компьютерные программы, учитывающие сроки поставки и реализации в магазин со склада. Кроме того, применяется принцип раздельного хранения.

Как сделать правильный заказ

Оптимизация товарных остатков – это целая наука. Если закупишь больше, понесешь убыток при возврате. Если будет привезено меньше, то покупатель недополучишь прибыль, а неудовлетворенный покупатель уйдет к конкурентам. Поэтому каждую товарную позицию рассчитывают по формуле, в которой фигурируют:

  • объем продаж за 1 день;
  • время до следующей поставки;
  • корректирующий коэффициент.

Формула проста – надо объем дневных продаж умножить на количество оставшихся дней. Но практика намного сложнее. В пятницу выручка вырастает на 20-50 процентов, перед праздниками народ запасается продуктами, в будни приходит малый поток покупателей. Приходится вносить поправку, которая зависит от сезона и дня недели.

Правильная выкладка – законы мерчендайзинга

Поскольку ротация в торговле во многом зависит от выкладки, его законы были прописаны и сформулированы много лет назад:
  • Концентрация по группам. Нельзя размещать товары из одной группы в разных концах помещения. Сметана должна находиться рядом с кефиром, а сардельки около сосисок.
  • Совмещение по производителю. Посетитель теряется, если продукция одной и той же фирмы находится в разных местах. Исключение делается только в том случае, если ассортимент находится в разных товарных группах.
  • Соблюдение границ. Между разными товарами должна быть четкая визуальная граница. Не обязательно отмечать ее красными ленточками или масляной краской, достаточно ставить рядом изделия с контрастной упаковкой.
  • Эффективный фейсинг. Если на одну позицию отвести более 40 см на полке, это будет пустая трата места. 40 сантиметров вполне достаточно, чтобы посетитель обратил на него внимание.
  • Игрушки – на нижнюю полку. Те товары, в приобретении которых заинтересованы маленькие покупатели, необходимо располагать на уровне их глаз.
  • Смотри на упаковку. Производитель работает над дизайном упаковки, поэтому часть продукции предназначается для взгляда «снизу вверх», а другая «сверху вниз».
  • Рекламная конкуренция. Если в супермаркете проходят рекламные акции нескольких компаний, их необходимо проводить вне зоны видимости друг друга. В противном случае они введут посетителя в замешательство, и эффект не будет достигнут.

И самое важное правило, которое даже важнее знания, что такое ротация. Это закон, который гласит о недопустимости пустых полок. Если нет ассортимента, то растягиваются другие позиции, пустота вызывает тревогу и отпугивает клиентов.

Золотой треугольник

Так называется маршрут, по которому традиционно идет покупатель, его необходимо обязательно учитывать при ротации товара по принципу FIFO. После входа в торговый зал людской поток движется по периметру, обходя зал справа налево.

Однако это не является аксиомой, движение можно организовать искусственно, придав ему вращение в другую сторону. Для этого достаточно расположить вход справа от кассового терминала.

Те отделы, которые находятся по периметру зала, посещает более 80% людей

. Центр остается без внимания, туда заглядывает только каждый второй, ротация во время специальных акций и предложений должно проводиться не только внутри отдела, а по всей территории.

Администрация и отдел маркетинга прекрасно знает об этой особенности. Но они не спешат дорогие товары перекладывать в проходные места. Такой шаг сделает нахождение посетителя в торговой точке некомфортным.

Используется другая хитрость – якоря. Это популярные продукты, которые служат приманкой для людского потока, по дороге к ним человек вынужден проходить мимо дорогой продукции.

Яркая этикетка и рекламные слоганы приводят к спонтанным покупкам. В качестве якорей используются товары повседневного спроса – хлеб, молочные продукты, овощи и фрукты.

Спонтанная покупка – тайное оружие маркетинга

Если спросить человека, как часто он совершает приобретения на основании импульсного решения, то можно услышать, что такого почти не бывает.

На самом деле это не так, от 40 до 80 процентов товаров приобретаются на основании моментального неосознанного решения.

Менее 20% посетителей супермаркета заранее составляют списки, остальные пытаются «сориентироваться на месте». Это и приводит к тому, что приобретается ни то, что необходимо, а то, что навязал отдел маркетинга.

На самом деле спонтанность приобретений – весьма условное понятие. Если человек решил купить еду, то еду он и купит, независимо от желания отдела маркетинга. При этом покупателем заранее определяется ценовая категория и общие расходы, на скидки и акции потребитель смотрит как на дополнительную возможность сэкономить или получить приятный бонус.

Что такое ротация товара? Принципы ротации товара :: BusinessMan.ru

В сфере торговли существует множество определенных правил и методов, при помощи которых можно повысить эффективность продаж. Кроме того, в торговом бизнесе всегда существует вероятность убытков, порчи либо истечения срока реализации товаров. Одним из способов минимизации потерь является ротация товаров. Из нашего материала вы узнаете, что такое ротация товара, а также о некоторых других уловках и тонкостях торговли.

Что же такое ротация товаров?

Само слово «ротация» происходит от английского rotation, что означает «вращение» или «движение по кругу». Данный термин употребляется в разных областях, например, в сфере управления персоналом это «ротация кадров», а на телевидении словом «ротация» обозначается периодическое проигрывание какого-либо клипа или рекламного ролика.

Также данный термин широко используется в торговой сфере. Что такое ротация товара? Этот принцип довольно прост – товар, пришедший раньше, должен и продаваться первым. Часто бывает, что в то время, когда в магазин приходит очередная партия товара, продукция из предыдущей поставки еще не распродана. Зато сроки годности товаров из разных партий могут различаться. Если каждый раз во время новой поставки товара выставлять его на полки, то продукция из старых партий может «заваляться», в результате чего станет непригодной по причине истечения конечного срока реализации.

Более свежую продукцию следует ставить позади той, которая изготовлена раньше. Пожалуй, это главный принцип ротации товара.

Ротация товаров начинается со склада

Чтобы не допустить просрочки товара, следует начинать производить его ротацию еще на складе. При регулярных поставках новые партии товара могут прибывать в то время, когда старые еще не распроданы, и на складе все еще хранится некоторое количество ящиков или упаковок с менее свежей продукцией. Нужно очень внимательно следить за тем, чтобы первые партии товаров не были загромождены последующими поставками.

Ротация товара на складе также необходима и важна, как и на витрине магазина. Вполне может случиться так, что грузчик, доставляющий товар на склад, будет постоянно ставить вновь прибывшую продукцию вперед, не утруждая себя ее ротацией. За всем этим нужен строгий контроль со стороны продавцов, а также заведующего складом. Следует тщательно следить за сроками годности, а также размещать товар на складе таким образом, чтобы бирки на ящиках с указанной на них конечной датой были повернуты наружу и видны.

Заполненные полки – залог эффективной торговли

Некоторые продавцы, прежде чем выставлять на витрину более свежую продукцию, предпочитают дождаться того момента, когда полностью продастся старая. Однако это не совсем правильный подход, ведь полупустые полки вряд ли способны привлечь внимание потенциального покупателя. А если речь идет о супермаркете, то по окончании рабочего дня ответственного продавца товар на полках может попросту закончиться.

Более того, нужно следить за тем, чтобы полки и витрины магазина были как следует заполнены товаром. Так, ротация товара на полке может производиться следующим образом: старая продукция полностью снимается с витрины, затем назад выставляется более свежая. После чего на место возвращается стоявший там товар, а заодно попутно проверяются сроки годности.

Что делать, если имеется большое количество продукции с истекающим сроком реализации?

Иногда возникает ситуация, когда обнаруживается некоторое количество товара, срок реализации которого истечет предположительно раньше, чем он успеет продаться. В случае, когда ротация товара уже не помогает, нужно постараться увеличить продажи. Можно поставить продукцию на дополнительно место или, например, в холодильник, если это пиво или газировка. При этом стоит учитывать, что в холодное время года охлажденные напитки не пользуются большим спросом.

В ситуациях, когда велика вероятность порчи товара, к примеру, у данной продукции маленький срок годности, ротация товара должна производиться с особым вниманием. Также в таких случаях практикуется система скидок, но это уже из несколько другой области.

Частичный ребрендинг, смена дизайна упаковки

Многие производители периодически обновляют визуальное оформление своей продукции, меняют форму упаковки или этикетки. С одной стороны, ротация товара становится легче и эффективнее, ведь продукт из разных партий в подобном случае можно отличить издалека, для этого не приходится искать срок годности на каждой упаковке. Остается только продать продукцию в устаревшей упаковке, после чего останется товар только из свежих партий.

Однако в супермаркете, где покупатели имеют возможность свободного доступа к полкам с товарами, новое визуальное оформление продуктов будет больше их привлекать. Часто происходит так, что на полке остается одна-две единицы какого-либо товара, который никто не хочет покупать. В таких случаях можно произвести выкладку в дополнительном месте или, в конце концов, уценить его.

что это такое, зачем и где используется, ее методы, правила и принципы

В настоящее время в сфере торговли субъектами предпринимательской деятельности применяются различные приемы и методы, направленные на привлечение внимания покупателей к реализуемой продукции.

Эта отрасль народного хозяйствования часто сталкивается с убытками, которые возникают из-за порчи или истечения срока хранения. Для того чтобы минимизировать убытки, представители крупного, среднего и малого бизнеса задействуют метод ротации, который позволяет существенно увеличить объемы продаж.

Содержание статьи

Что это означает?

Ротация представляет собой стратегию, которая предусматривает изменение месторасположения реализуемой продукции в торговом зале. Простыми словами это можно объяснить так: сегодня конкретные товары стоят на определенной полке, а через несколько дней они будут перемещены сотрудниками торговой точки в другое место.

С точки зрения покупателя такие действия можно расценить как постоянное обновление ассортимента. Зачастую именно ротация заставляет думать, что магазин постоянно получает свежий товар, который сразу поступает в реализацию.

Где она применяется и зачем

Ротация продуктов питания в супермаркетах и небольших торговых точках необходима для того, чтобы не залеживался скоропортящийся товар. При постоянном поступлении свежей продукции, которая выставляется в первых рядах на стеллажах, нераспроданная будет оставаться позади. Чтобы избежать ненужных списаний, сотрудники магазинов периодически ставят новые товары назад, а те, у которых должен скоро закончиться срок годности – перед ними.

Грамотные руководители торговых предприятий активно задействуют ротацию товаров в борьбе с конкурентоспособными компаниями. Постоянно обновляющийся таким образом ассортимент выступает в качестве главного козыря.

Это объясняется тем, что покупатели, которые постоянно для себя «открывают» что-то новое в определенном магазине, вряд ли будут искать другую торговую точку. Используя данную стратегию, организации получили возможность искусственно расширять или сокращать ассортимент.

Ее плюсы и минусы

Представители крупного, среднего и малого бизнеса, которые осуществляют свою коммерческую деятельность в сфере торговли, прежде чем использовать данный метод, должны ознакомиться с его достоинствами и недостатками.

К преимуществам данной стратегии можно причислить следующее:

  • позволяет правильно разместить на одной полке несколько товарных групп;
  • возможность проводить на месте консультации покупателей относительно того или иного вида реализуемой продукции;
  • размещение основных товаров в непосредственной близости с сопутствующими в конечном итоге приводит к увеличению продаж;
  • позволяет соблюдать общепринятые правила, применяемые к сезонным продажам;
  • позволяет проводить аналитические исследования, целью которых является определение эффективной эксплуатации конкретных торговых мест;
  • на основании проведенного анализа точки получают возможность более рационально использовать торговые площади и т. д.

Несмотря на то, что данная стратегия имеет большое количество достоинств, субъектам предпринимательской деятельности необходимо узнать и об ее недостатках:

  • неправильно проведенная ротация может привести к непредсказуемым экономическим последствиям для магазина;
  • если она не будет соответствовать правилам соседства товарных групп, то вероятней всего это негативно отразится на товарообороте магазина;
  • в том случае, когда после перестановки товаров рядом с основными группами будут отсутствовать сопутствующие, то магазин может стать не интересен для покупателей, которые пойдут искать полезные мелочи в соседние павильоны;
  • завышение цен на товары, которые относятся к группе продукции сезонного спроса, может сыграть на руку конкурентоспособным компаниям, готовым предложить аналогичный ассортимент по более выгодным ценам;
  • если субъекты предпринимательской деятельности не будут проводить анализ товарооборота в разрезе по группам, то они могут столкнуться с тем, что их прибыль будет стремительно снижаться.

Нюансы и принципы выкладки товаров вы можете узнать из следующего видео:

Разновидности

В настоящее время представителями бизнеса ротация в торговой сфере классифицируется следующим образом:

  • По стоимости. Существуют товары народного потребления, группирующиеся соответствующим образом, на которые потребительский спрос изменяется в зависимости от времени года. Например, молочные продукты лучше раскупаются в зимнее, осеннее и весеннее время. Летом молоко очень быстро скисает, поэтому продавцы стараются немного снижать на него цену, таким образом, увеличивая товарооборот.
  • По количеству. Использование ротации позволяет не только ускорять оборачиваемость товаров, но и экономить место на складах.
  • По сроку реализации. Стоит отметить, что у реализуемой после ротации продукции не заканчиваются сроки годности. Данная стратегия особенно целесообразна для тех товарных групп, на хранение которых выделяется минимальный промежуток времени.
  • По экономии. Субъекты предпринимательской деятельности, использующий такой способ, закупают большие партии продукции. Таким образом, им удается экономить свои деньги на доставке. Многие поставщики делают существенные скидки оптовым покупателям, благодаря которым повышается рентабельность торговых точек.

Правила и принципы

Перед использованием таких методик предприниматели должны предварительно ознакомиться с принципами и правилами этой стратегии:

  • Привлекательная упаковка. Этот принцип предусматривает размещение товаров, которые привлекают внимание широкой аудитории потребителей своей красочной упаковкой. Они должны располагаться по спирали, благодаря чему клиенты магазина будут вынуждены обращать свое внимание и на другие товарные группы. Практика показывает, что зачастую в магазинах, в которых используется эта стратегия, покупатели приобретают вместе с основными продуктами совсем ненужные им вещи.
  • Ассортимент. Субъекты предпринимательской деятельности, задействующие этот принцип, должны регулярно обновлять свой ассортимент. При этом параллельно проводимые аналитические мероприятия позволят выявить не слишком востребованные товарные группы. Для изменения ситуации в торговый зал может направляться специалист, который ненавязчиво предлагает такие товары покупателям, красочно описывая при этом все их преимущества.
  • Сроки реализации. Этот принцип позволяет предотвращать просрочки продукции, которые становятся причиной убытков. Специалисты рекомендуют к очень востребованным товарам подкладывать те, сроки годности которых должны скоро закончиться. Такая ротация позволяет реализовывать даже те продукты, которые не пользуются популярностью у целевой аудитории торговой точки.

что это такое, принципы и правила, как происходит, как учитывается срок годности

Среди правил в мерчендайзинге становится именно ротация товаров. Это один из приёмов, который применяется с целью повышения эффективности самой торговли. И извлечения максимальной прибыли из каждого принимаемого решения. Потому стоит подробнее рассказать о принципах применения данного понятия на практике.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону +7 (495) 725-58-91. Это быстро и бесплатно!

Определение ротации товаров

Пожалуй, самый простой способ объяснить само слово «ротация» — это привести в качестве примера изменение расположения товаров в торговом зале. К примеру, полка занята продуктом. Но он будет заменён другими категориями товара уже на следующий день. Таким образом, магазины создают впечатление, что в ассортименте постоянно происходят обновления.

Главное – переставлять продукты так, чтобы покупатели их замечали. В этой категории есть и другой приём, не менее эффективный. Продавцы закупают ту же старую товарную группу, но используют другую упаковку. На ней особенно много внимания уделяется описанию преимуществ и ценных характеристик.

Зачем нужна ротация? Фото:myshared.ru

Ведь многие потребители в принципе относятся с осторожностью к любым новинкам. Ротация позволяет уходить от пассивных методов привлечения внимания к активным.

В каких сферах деятельности и когда используют ротацию

В качестве термина ротация нашла применение во множестве сфер. Например, для полиграфии этим словом обозначают принцип работы машины, которая отвечает за печать бумажных носителей с информационным и рекламным содержанием. По своей сути, ротация изначально означает вращение.

У каждого направления деятельности имеются свои особенности.

  • В товароведении термин используют, когда говорят о постоянном обновлении товара. Ведь покупателям просто неинтересно заходить в зал, и каждый раз видеть одно и то же.
  • В трудовой деятельности ротацией называют движение кадров. Например, когда производится перевод из одной должности в другую, с повышением оклада.
  • Для спорта этот термин обозначает смену игроков в команде. Или процесс, связанный с перераспределением ролей.
  • Для медицины это слово стало синонимом смещения. Например, когда говорят о нарушении положения позвонков относительно друг друга.
  • Смена передачи или картинки имеется в виду для сферы теле- и радиовещания.
  • В деятельности сельхозпредприятий ротация — севооборот.
  • Если в мореплавании встречаются номера, под которыми есть ротация – значит, в данной точке судно начинает двигаться по кругу.
  • Для архитектуры, наконец, термин используется как синоним особенности поворота корпуса вокруг его оси, когда создаётся скульптура.

О результатах и способах достижения

Результат ротации в сфере торговли – грамотное и эффективное расположение товара, вне зависимости от используемых площадей. Качественное выражение ротации – это полки, удобные и привлекательные для любых категорий граждан.

Что касается количества, то в результате подобных операций увеличивается выручка, а издержки, наоборот, уменьшаются. Ротацию применяют, чтобы достичь следующих целей:

  1. Стимулирование спроса, ускорение продвижения и реализации товаров.
  2. Создание положительного имиджа для компании. В настоящее время этот актив – один из самых важных среди нематериальных ценностей, доступных производителям. Данный фактор определяет не только известность бренда и отношение к нему, но и получение значительного конкурентного преимущества.
  3. Минимизация потерь от продукции, у которой истёк срок реализации, и которая не была продана.

Правила ротации товаров, смотрите в этом видео:

При помощи данного метода решаются следующие задачи. Без них невозможно добиться выше означенных целей.

  • Избавление от старых остатков.
  • Минимизация площади складских помещений.
  • Реализация продуктов, у которых срок годности ещё не кончился.
  • Увеличение числа спонтанных, сопутствующих приобретений.
  • Создание впечатления того, что ассортимент постоянно меняется.
Какие разновидности применяются на практике

Решения в данной сфере можно разделить на несколько типов:

  1. В зависимости от стоимости. Спрос на некоторые продукты может меняться в зависимости от того, какое сейчас время года. Потому важно вовремя изменить ценники на эти продукты. Она должна отвечать тем данным, которые забиваются со стороны продавца.
  2. По реализационному сроку.

    У многих продуктовых групп срок хранения действительно не очень большой. Потому необходимо при реализации выбирать места, доступные буквально каждому покупателю.

  3. Экономия. Этого можно добиться, если закупать крупные партии товаров. Как минимум, доставка обходится дешевле.
  4. Количество. Грамотное использование этого фактора приведёт к тому, что скорость товарооборота увеличится. Не потребуется приобретать дополнительные складские помещения. И товарооборот происходит за минимальные сроки хранения.
Принцип FIFO: что это

Это обозначение связано с фразой из английского языка first in – first out. Это значит, что первым в зал должно уходить то, что пришло на склад раньше. При этом количество единиц в партии не должно играть важной роли. Нужно действовать последовательно вне зависимости от складывающихся обстоятельств.

О правилах и дополнительных нюансах

При использовании верных принципов торговля в любой сфере даст хорошие результаты.

  • Спиралевидная форма движения покупателей. Это позволяет привлечь внимание к товарам, в данный момент не актуальным, но вообще вызывающим интерес.
  • Создание привлекающих упаковок. Актуальная информация должна располагаться с обеих сторон.
  • Перекрёстное расположение позволит выделить определённый товар среди ближайших аналогов.
  • Если товары покупают охотно, то к ним добавляют другие, сопутствующие. Благодаря этому увеличивается оборот.
  • Принцип срока реализации. Чем меньше срок хранения – тем ближе должны находиться товары к потенциальному покупателю.
  • Присутствие продавца без навязывания. Он остаётся рядом, но не оказывает никакого давления.
  • Принцип запаса. Не нужно создавать залежи из товаров, спрос на которые недостаточно высокий.
  • Ассортимент. Должен присутствовать не только основной вид продукции, к нему добавляются дополнительные.

Принцип FIFO. Фото: infourok.ru

О преимуществах и недостатках

Ротация – один из способов, позволяющих убедить покупателей в том, что им нужна эта покупка. Главное достоинство метода – в том, что он позволяет находить место для товаров, которое считается правильным на полках. Продажи повышаются, потому что есть возможность объединить несколько товаров, которые относятся к одной и той же категории.

Благодаря данному подходу покупатели совершают комплексные покупки. Учитывается при этом и сезонность товаров. Ускоряется распродаваемость. Ротация позволяет проводить исследования на предмет того, насколько эффективны применяемые методики в данный момент.

Планограммы мерчендайзинга становятся незаменимым инструментом, так же работающем в комплексе. Недостатки – в том, что любые действия должны быть обдуманными, обоснованными. Иначе экономический эффект не будет прогнозируемым. Динамика продаж станет отрицательной, если не учитывать особенности расположения одних товаров рядом с другими. Отрицательный результат получится и при отсутствии должного анализа.

Какие хитрости ещё используются в магазинах

В данной сфере есть отдельное название для маршрута, по которому обычно следуют покупатели. Он называется «золотым треугольником». Это понятие важно для тех, кто стремится следовать принципам FIFO. Обычно после входа в зал люди двигаются по периметру, обходят зал справа налево.

Но это заявление отнюдь не относится к аксиомам. Ведь движение можно организовать искусственно, чтобы оно шло в другую сторону. Достаточно расположить входные двери и кассовые терминалы в желаемом направлении.

Более 80 процентов людей посещает отделы, которые находятся по периметру. А вот центральные части остаются без внимания, туда заглядывает только каждый второй покупатель. Именно поэтому специальные акции и предложения надо размещать по всей территории, а не только внутри или снаружи.

Но дорогие товары всё равно не спешат выкладывать в самые проходные места. Потому что после данного шага нахождение в торговых залах перестаёт быть комфортным для посетителя.

О планограммах

Они используются для того, чтобы повысить покупательскую способность. Планограммы – это специальные таблицы, либо схемы с изображением основных групп внутри магазина или склада. Разрабатывают документ в определённой последовательности.

  • Формирование идей, целей и задач.
  • Изображение витрин со стеллажами с использованием компьютерной техники. Создаётся примерное обозначение торговых групп.
  • Далее идёт согласование с руководством.
  • Товарные позиции выкладываются с учётом того, что было изображено на планограмме.
  • Проводится анализ, с соблюдением равных временных отрезков.

Как мерчендайзинг влияет на продажи, расскажет это видео:

При выделении площади под размещение обязательно учитывают, какую прибыль сможет приносить тот или иной продукт. Чем выше прибыль – тем больше должно отдаваться полок под ту или иную группу.

Заключение

Ротация – это не просто «вращение» товаров внутри магазина. Этот процесс включает продуманные перестановки вместе с тщательным планированием, проведением анализа. Обязательно анализируется покупательский спрос, именно с опорой на него принимаются решения в дальнейшем.

Закупки и складирование так же организуются в зависимости от результатов ротации за предыдущий период. Главное – чтобы была разработана единая стратегия при использовании данной методики. При этом существуют разные инструменты, которые могут использоваться в качестве основы.

Не нашли ответа на свой вопрос? Узнайте, как решить именно Вашу проблему - позвоните прямо сейчас:

+7 (495) 725-58-91 (Москва)
+7 (812) 317-55-21 (Санкт-Петербург)

Это быстро и бесплатно!

Ротация в мерчендайзинге - блог компании Просто Маркетинг

Конкуренция в торговле вынуждает заинтересованных предпринимателей внимательно изучать законы маркетинга. Ротация в мерчендайзинге это комплексный метод организации бизнеса, включающий ряд эффективных инструментов управления поведением покупателей. Росту прибыли способствует и ротация по определенным принципам. Грамотное замещение продукции на складе и выкладки в витринах направлено на решение комплекса коммерческих задач или отдельных проблем в торговле:

  1. Повышение продаж плохо раскупающихся товаров.
  2. Сокращение убытков из-за истечения сроков годности.
  3. Реализация сезонной продукции и организация распродаж.
  4. Презентация поступающих в магазин новинок.​

В мерчендайзинге существуют подтвержденные практикой правила замены. Основная часть принципов универсальна, однако при подборе стратегии продвижения приходится учитывать индивидуальные факторы.

Значение имеют формат и специализация магазина, особенности целевой аудитории и формирования ассортимента. Отлаженные ротационные процессы особенно важны для успешной реализации продуктов питания, но результативны и при продаже промтоваров.

Принципы ротации выкладки в торговом зале

Понятие ротации в мерчендайзинге применяется в том же значении, что и в других сферах. Регулярная замена зон расположения товарных групп и конкретных наименований давно практикуется в супермаркетах США.

Но если американцы относятся к постоянным изменениям в экспозиции спокойно, то в России ситуация складывается иначе. Наши соотечественники предпочитают находить вещи на привычных местах, не затрачивая лишнего времени на поиски нужных товаров на прилавках.

В силу специфики национального менталитета изменение положения выкладки в российских магазинах требует особенно продуманного подхода. Перемещение вперед продукции с истекающим сроком годности, чтобы она раскупалась в первую очередь, – прием маркетинга, известный даже потребителям.

Однако инструмент работает, поскольку большинство посетителей все же предпочитает ближайшие товары, находящиеся прямо перед глазами. Уровень расположения – еще один фактор, использующийся при ротации.

Некоторые товары не расходятся не по причине невостребованности, а именно из-за неудобного места размещения. Покупатели просто не смотрят на нижние или верхние полки стеллажей, поэтому выкладка на уровне глаз считается оптимальной. Периодическая заменам способствует продажам большего ассортимента продукции. Чтобы избежать раздражения консервативных клиентов, не обнаруживших продукции на привычном месте, лучше ограничиться движением наименований внутри отделов.

При оказании услуг мерчендайзинга ротация приветствуется и для сезонной продукции. Расположенные на лучших позициях канцтовары к началу учебного года, садовые принадлежности к дачному сезону или елочные украшения к новогодним праздникам заметно поднимают продажи в тематических товарных группах. При этом не следует забывать и про основной ассортимент. Ведь регулярное движение товаров должно предусматриваться не только в торговом зале, но и на складах магазина.

Роль складской ротации товаров

При оптимизации товарных остатков в мерчендайзинге используется принцип FIFO. Понятие применимо и к манипуляциям со скоропортящимися продуктами в торговом зале, но при размещении на складе именно это правило является основным.

Поддерживать порядок при хранении поступающих для реализации товаров поможет профессиональная организация складского учета. Установка специальной программы поможет систематизировать процессы перемещения в соответствии со сроками годности.

Ротация товара - что это такое, правила, принципы (FIFO) и по срокам годности

Ротацией называют круговое вращение, движение, поворот, смену одного действия или товара другим.

Понятие и ее особенности

Под ротацией чаще имеют в виду смену чего-либо. Например, заменяют его на полках более свежим. Или закупают новинки у других производителей. Ротация кадров — это замена одного члена команды другим.

Бесплатная консультация юриста по телефону

Задать вопрос юристу

По Москве и области

Санкт-Петербург и область

Федеральный номер

Особенностями ротации можно отметить то, что она способствует обновлению ассортимента, улучшению продаж, повышению покупательского интереса.

В коллективе смена сотрудников тоже может дать высокие показатели работы команды в целом.

Она необходима в качестве стимуляции способностей отдельно взятых личностей.

Так, например, начальник финансовой службы может подменить человека, занимающегося кадрами, или кадровик выполнять секретарскую работу. Это делается не только для оптимизации и экономии средств, но и с целью увидеть способности человека в другом месте.

Очень часто руководители компаний заинтересованы в смене топ менеджеров, если продажи пошли хуже. Они находят других специалистов со стороны или ищут сильного человека в своей команде, который полон энтузиазма и идей, как повысить прибыль.

В каких сферах деятельности она используется

Ротация как термин применяется во многих сферах. Например, в полиграфии это принцип работы машины, печатающей рекламную и полиграфическую продукцию. Название идет от рабочего элемента, вала, который имеет форму цилиндра. Напоминаем, ротация — вращение.

В архитектуре – это особенность поворота корпуса вокруг его оси при построении скульптуры. Такое действие необходимо для более яркого восприятия образа в целом.

В географии – например в мореплавании под ротацией подразумевают движение судна по кругу, когда оно идет с грузом, не возвращаясь в порты, а по пути следования.

В сельскохозяйственных работах под ротацией подразумевают севооборот. То есть через 4 года, земля засевается другими культурами для повышения ее плодородия и урожайности.

В теле- и радиовещании – ротацией называют смену передачи, картинки. Клипы чередуются с фильмами, рекламой и другими роликами.

Бесплатная консультация юриста по телефону

Задать вопрос юристу

По Москве и области

Санкт-Петербург и область

Федеральный номер

В медицине под ротацией понимают термин смещение. Например, ротация позвонков относительно друг друга. Кроме этого, бывает ротация головы, бедра, плеча.

В спорте ротацией называют смену игроков в команде или перераспределение роли: нападающий стал защитником или вратарем.

В трудовой деятельности персонала – ротация может быть заменой сотрудников из соседних отделов, перевод из одной должности в другую чаще с повышением. Может повыситься: круг обязанностей, ответственность, заработок. Также сотрудника могут направить в другой город по служебной необходимости, но все это в рамках одной структуры.

Ротация – это значит постоянное обновление состава, поэтому она так популярна. Идет постоянный поиск новых возможностей с перспективой роста.

В товароведении термин ротации используют в плане обновления ассортимента товара. Это необходимо делать обязательно, так как покупателю неинтересно ходить в магазин и видеть на полках одно и то же. Новые товары стимулируют покупательский интерес и подстегивают к приобретению.

Также ротация товара используется при приеме продукции, когда свежий товар ставится на полках на более дальний план, а старый выкладывается ближе, чтобы не уйти в просрок по дате реализации.

Цели и задачи

Какие цели она преследует:

  • Обновить ассортимент;
  • Увеличить продажи;
  • Заинтересовать покупателя новинками;
  • Быстрее распродать залежавшийся товар;
  • Освободить место на складе.

Основной целью ротации является обновление ассортимента продукции и снижение цен. Это помогает выжить в конкуренции с другими владельцами.

Естественно, чтобы обновлять ассортимент необходимо анализировать все факторы, как внешние, так и внутренние.

Анализируем, размещаем, сравниваем

Делается полный анализ того, что лучше продается и за какой срок. При хорошей продаже определенного ассортимента закупка его может быть увеличена. Если он не движется вообще, то его можно распродать дешево и вообще убрать из ассортимента или оставить минимум.

Кроме этого, большое значение имеет раскладка товара на полках. Иногда покупатель просто не видит определенную группу вещей, поэтому необходимо обратить на них его внимание.

Базу необходимо анализировать раз в полгода, чтобы видеть, что в ассортименте магазина пользуется популярностью, и делать закупки именно этого продукта. Клиенты привыкают видеть его на полках и приходят именно за ним.

Когда продажи снижаются можно предложить на место данного продукта другой.

Кроме этого товар бывает сезонный и постоянного ассортимента. Сезонные закупки обновляются чаще, что стимулирует продажи.

Задачи:

  • Введение и выведение позиций с целью увеличения продаж;
  • Постепенное повышение выручки с каждой позиции;
  • Составление плана продаж определенных групп;
  • Смена выкладки – как способ стимулирования покупки.

Данные задачи ставятся магазину или аптеке с целью увеличения прибыли с конкретной точки.

Основные виды

Так как ротация – это перемещение товара, то очень важно соблюдать принципы закупки товара. Идет от дистрибьютора ритейлеру и после этого в торговый зал.

Тут очень важно обращать внимание на такие пункты, как:

  • Сроки поставки;
  • Минимальная партия продукции;
  • Срок исполнения заявки.

Из этого уже происходит планирование закупок в целом.

Количественная

Если расчет заказов сделан правильно, то обороты происходят быстрее, чем истекает срок. Это позволяет не только экономить на площадях для хранения продукции, но и средства, которые вкладываются в него.

Как происходит расчет заказа:

  • Расчет средних продаж за определенный период;
  • Запас на складе;
  • Запас в зале.

Итого формула для расчета заказа = продажи за определенный период + товар на выкладке — остаток товара.

При сокращении периодов заказа уменьшается и сам размер заказа, а значит, необходимость в складских помещениях исчезает.

Однако если дешевле сделать закупку большого объема, то следует поступить так, вместо траты денег на малые партии, которые обойдутся дороже.

Естественно, чем крупнее дистрибьютор, тем выгоднее у него закупать товар, это позволяет сэкономить.

В соответствии со сроками

Считается одной из самых важных и сложных. Дело в том, что в данном случае действует принцип FIFO. То есть что поступило в первую очередь первым и уходит в зал.

Если при выгрузке товара произошла путаница, и он смешался со старым поступлением, может оказаться так, что старый товар уйдет в просрок.

Про него просто забудут, так как будут стараться продавать свежий товар.

Эта путаница часто видна в программе, так как, продавая новый товар под штрих кодом старого, продажи начинают превосходить ожидания.

В это время при зачистке старых остатков обнаруживается просрок.

Поставщик может отказаться принимать товар обратно, если его срок истек, а значит выкупать просроченный или списывать его придется самому магазину. Это особенно важно при торговле продуктовыми товарами, лекарствами и другими, которые имеют ограниченные сроки реализации.

Какой выход из положения:

  • Контроль продавцами и завскладом остатков;
  • Контроль над сроками годности продукции;
  • Сверка сроков по определенным периодам (например, раз в неделю).

В соответствии с ценой

Ротация с ценой довольно сложна в исполнении, так как цены меняются несколько раз за сезон, как в сторону повышения, так и понижения. Чтобы не было путаницы, новая цена устанавливается на новый приход, а старый продается по остаточной старой цене. В данном случае пересчет остатков просто бессмысленный. Новый отсчет по изменившимся ценам идет с новой партии, чтобы не было претензий со стороны покупателей.

Где использую?

В торговом зале

В торговом зале используются основные принципы выкладки, согласно мерчендайзингу, что позволяет улучшить продажи.

Правила выкладки:

  • Лицом к покупателям;
  • Основная марка;
  • Приоритетная полка;
  • Нижняя и верхняя полки;
  • Ротация, когда более поздний товар убирается вглубь, а поступивший раньше по срокам как можно ближе к покупателю;
  • Размещение по размеру упаковки;
  • Размещение среди конкурентов.

Соблюдение данного принципа выкладки помогает ускорить продажи и сэкономить средства.


В складских помещениях

Чтобы не возникало путаницы, и товар не залеживался на складе, есть несколько правил хранения ТМЦ.

Как организовать место хранения:

  • Должно быть определено свое место, ячейка, полка. Лучше всего, если эти данные занесены в ПК, так удобнее проводить сверку.
  • Наиболее востребованный хранится ближе к зоне отгрузки.
  • Для статического свои места хранения. Для динамического – подойдут любые свободные места.
  • Громоздкий  хранится в зоне отгрузки независимо от его востребованности, зато небольшой, но ценный пусть и с высоким оборотом- в глубине склада.

Эти и другие правила позволяют быстро и качественно осуществлять отгрузку, не нарушая сроки поставки.

В распределительном центре


Распределительный центр становится главным в цепочке по ротации. Он делает закупки определенных групп, которые затем поставляет на склад, откуда он расходится по точкам.

Это наиболее выгодная система управления, так как при крупных закупках товар обходится дешевле.

Чтобы он не залеживался на складе распределительному центру необходимо всегда точно знать остатки товара в каждом звене сети и прошедшие за определенный срок продажи.

Централизованный товарооборот намного выгоднее, и позволяет экономить средства при закупке новых партий товара.

Что такое принцип FIFO

Принцип FIFO произошел от английской фразы first in — firs out. То есть то, что пришло первым на склад, то и уходит в зал. То есть независимо от количества партий первым идет тот, который поступил раньше, и так последовательно.

Ротация продукции - Merchendajzer.ru

Многие, а точнее новички в торговом бизнесе, не знают о таком способе привлечения покупателей как ротация. И очень зря, ведь со знанием о таком способе можно хорошо заработать и привлечь новых постоянных покупателей.

Существует множество подходов к увеличению прибыли, и один из самых оптимальных – ротация продукции.

Существует множество видов выкладки при ротации товаров:

  • Выкладка по брендам и маркам (на одном стеллаже могут быть расположены товары от мыла до хлеба и от рыбы до одежды; главное, чтобы все товары были от одного производителя)
  • По ценовым категориям (нельзя допускать, чтобы на одном стеллаже были представлены продукты одного вида, но различны в ценовой категории)
  • Количественная ротация товара (такая ротация помогает существенно сэкономить место на складе и урегулировать оплату товара заказчиком)
  • По срокам хранения (в этом случае, мерчендайзеры знают, что следует быть предельно внимательными и руководствоваться методом FIFO)

При выкладке нужно следовать некоторым устоям и принципам: 

  • Совместимость
  • Ценовые категории
  • Доступность каждого элемента
  • Цвет и эстетическое сочетание
  • Наполнение
  • Чистота
  • Хороший обзор с любой точки

Дополнительные моменты при ротации

Ротация продукции – это не только различные виды выкладки. Существуют еще многие вспомогательные методы, например:

  • Расстановка продуктов (верхний уровень, средний и нижний)
  • Разработка планограмм для всех ассортиментных групп.
  • Правила расстановки стеллажей для увеличения процента сбыта продуктов.

Благодаря нашим специалистам, которые грамотно помогают клиентам, вы сможете увеличить прибыль и количество покупателей, не тратя своего времени на раздумывания и расписывания различных планов. Наши мерчандайзеры смогут выбрать оптимальный выход для вас, вашего магазина и бизнеса.

Ротация продукции - это инструмент маркетинга, который помогает оптимизировать процесс оборотности товара. Важно соблюдать сроки поставки товара - чем ниже срок годности, тем выше требования к продажам. Минимальная партия товара должна быть также рассчитана с учетом первично собранных данных в каждом отдельном магазине. Немаловажным фактором является планирование заказов.

Выделяют следующие виды ротации:

Количественная ротация товара. Она помогает выделить оптимальную цикличность поставок. Это экономит место на складе магазина и регулирует время оплаты продукции заказчиком. Формула расчета количественной ротации получается такая:

ЗТ=ПзП+КТнВ-ТО (ЗТ - заказ товара, ПзП - продажи за период, КТнВ - количество товара на выкладку, ТО - товарный остаток)

Ротация товара по срокам - это один из самых сложных типов ротации. Мерчандайзерам нужно руководствоваться принципом FIFO, который означает, что на прилавок должен первым попасть тот товар, который первым пришел на склад.

Ротация по цене необходима при изменении стоимости продукта. Пересчитывать остатки товара, цены на который изменились - неразумно. Необходимо пересчитывать товар после того как будет продана последняя единица товара, которая поступала по старой цене, но это очень сложно сделать.

Определение открытого вращения

Что такое открытая ротация?

Открытая ротация - это система, которая используется для открытия торговли на рынке опционов. Этот процесс обычно происходит впервые каждое утро в течение обычного торгового дня. Систему открытой ротации также можно использовать снова, если в какой-то момент торговля останавливается в середине дня.

Термин «открытая ротация» может также относиться к типу рыночного ордера. В данном случае это относится к приказу на покупку или продажу опционной ценной бумаги, которая должна оставаться активной в течение обычного торгового дня открытия торговой ротации.Открытые ордера на ротацию, которые не были заполнены во время первоначальной ротации, автоматически истекают.

Ключевые выводы

  • Открытое вращение - это система, которая используется для открытия торговли на рынке опционов.
  • Этот процесс обычно происходит впервые каждое утро в течение обычного торгового дня, но он также может быть использован снова, если в какой-то момент торговля останавливается в середине дня.
  • Продолжительность полного открытия ротации для всей серии опционов зависит от объема торгов как для базовой акции, так и для опционов.

Общие сведения об открытой ротации

Открытая ротация похожа на ордер при открытии на фондовом рынке (но открытая ротация происходит на рынке опционов). В отличие от акций, опционы должны ждать начала торговли, пока не будет определена цена открытия базовой ценной бумаги.

Это осуществляется посредством процесса, который сначала принимает заказы и котировки для серии опционов колл, срок действия которых истекает быстрее всего и имеет самую низкую цену исполнения. Это вращение продолжается во всех краткосрочных сериях опционов колл.Затем ротация переходит к вызовам, срок действия которых истекает позже.

Когда все коллы открыты, процесс продолжается с пут-опционами, начиная с пут с самой высокой ценой исполнения и ближайшей датой истечения срока. Затем система ротации переходит к путам с более низкими ценами исполнения. В конце концов, он переходит к опционам с более длительным сроком погашения. Эта система ротации продолжается до тех пор, пока все опционные серии, лежащие в основе конкретной акции, не будут торговаться на бирже.

Время, необходимое для завершения полного открытия ротации для всей серии опционов, зависит от объема торгов как для базовых акций, так и для опционов.Для акций с большей ликвидностью процесс имеет тенденцию двигаться быстрее. Эти акции также обычно имеют опционы с относительно большим объемом торгов; это еще больше ускоряет процесс открытого вращения.

Особые соображения

Открытый ордер ротации не обязательно означает, что ордер должен быть исполнен при открытии звонка. Ротация также может иногда применяться в условиях быстрого рынка, если рынки не работают упорядоченно. Если акция остановлена, все опционы на эту конкретную акцию также останавливаются (до тех пор, пока акция снова не откроется).На этом этапе процесс вращения запускается снова.

Это также может применяться к сделкам, которые выполняются, когда рынок снова открывается после закрытия по разным причинам, включая технические проблемы, требующие повторного открытия торгов в полдень. Например, официальные лица на Чикагской бирже опционов могут прекратить торги на срок до двух рабочих дней, если базовая акция открывается с задержкой или существуют другие необычные обстоятельства.

После возобновления торговли в игру снова включается открытая ротация.Кроме того, биржа может приостановить использование стоп-ордеров и лимитных ордеров в необычных рыночных условиях, чтобы помочь восстановить целостность рынка. Опять же, при перезапуске рынка используется открытая ротация.

Стратегия ротационной торговли | Contracts-For-Difference.com

Ротационная торговля (RT) - это среднесрочный метод, использующий хорошо задокументированную рыночную аномалию, при которой быстрое долгосрочное повышение цен часто сопровождается продолжением движения в том же направлении.

Вот как выглядит типичная ротационная сделка.

Конечно, торговля с возвратом к среднему значению не так проста, как покупка любой падающей акции! Если вы сделаете это, вы, конечно, потеряете деньги! Вам нужно будет использовать фильтры, которые сужают круг торгуемых акций до тех, которые с наибольшей вероятностью демонстрируют такое импульсное поведение, и сочетать это с разумным управлением рисками и критериями выхода.

Конечно, ротационная торговля не так проста, как покупка акций с восходящим трендом! Если вы сделаете это, вы, конечно, потеряете деньги!

Вам необходимо использовать фильтры, которые сужают круг торгуемых акций до тех, которые с наибольшей вероятностью демонстрируют такое импульсное поведение, и сочетать это с разумным управлением рисками и критериями выхода.

Ротационная торговля и гироскопическая система

Эта стратегия предлагает систематический способ построения и регулярной ребалансировки портфеля с целью опережать рынок на скользящей основе за 12 месяцев.

Это стратегия, направленная на относительную производительность. Например, если рынок упадет на 20% за год, модель, скорее всего, даст отрицательный результат, но с целью потери меньше, чем рынок.

Когда-то это была исключительная сфера деятельности хедж-фондов, но мы разработали эту систему, чтобы она была жизнеспособной для розничных и опытных инвесторов.Эта стратегия подходит для терпеливых инвесторов, которые хотят поддерживать активную инвестиционную стратегию.

Стратегия работает при условии сохранения доходности акций ASX. Это означает, что за высокой прошлой доходностью с большей вероятностью последует высокая доходность в будущем, другими словами, это стратегия Momentum.

Эффективность стратегий Momentum в некотором смысле бросает вызов аспектам гипотезы эффективного рынка.

Понимание того, почему эта стратегия дает превосходные результаты, неоднозначно.Академическая теория связана с неэффективным распространением информации на ASX. Ориентируясь на акции, которые демонстрируют устойчивый положительный рост, инвесторы могут извлечь выгоду из покупательского давления, создаваемого после их входа другими инвесторами, покупающими «слишком поздно»; более поздние инвесторы неэффективно отреагировали на новую информацию.

Вот почему вы должны знать о ротации рынка прямо сейчас

getty

На прошлой неделе произошло нечто странное. Что-то драматическое.То, что не происходило более десяти лет и, возможно, не до такой степени почти двадцать лет.

Это называется «ротация». Это не новость, и это определенно произошло в гораздо более узких сегментах рынка. Но это впервые за долгое время, когда это произошло в смысле общей инвестиционной философии, а не в смысле конкретной отрасли.

Что такое ротация?

«Ротация рынка - это встречное движение от одного класса или сектора акций в другой», - говорит Кен Джонсон, аналитик инвестиционной стратегии инвестиционного института Wells Fargo в Шарлотте, Северная Каролина. «Инвесторы обычно обсуждают это как чередование акций роста и стоимости или защитных и циклических акций».

Это отличается от истории отрасли или компании. В таких случаях новости влияют только на отдельную часть дневной торговой активности. Чтобы ротация произошла, вы должны увидеть, как трейдеры продают одну группу акций и покупают другую группу акций. Это требует, чтобы первая группа была переоценена, а вторая - недооценена.

«Ротация рынка относится к периоду времени, когда сектор фондового рынка, рыночная капитализация, регион или стиль, которые ранее испытывали трудности, начинают демонстрировать лучшие результаты и становятся лидером рынка», - говорит Энн Гунтли, В.П., портфельный менеджер в RMB Capital в Чикаго. «Ротация рынка может быть долгой, когда цикл доходности меняется на более длительные периоды времени (например, ротация производительности между рынками США и международными), или краткосрочной, когда ротация длится всего несколько дней или неделю. . Совсем недавно на фондовом рынке произошли две ротации: (1) от акций роста к акциям стоимости и (2) от акций с большой капитализацией к акциям с малой капитализацией ».

Внешний инцидент часто вызывает начало ротации.Будет ли это движение выносливым, зависит от характера дела. Если это создает переломный момент, изменение выходит за рамки мгновенной поведенческой реакции на полномасштабное изменение продаж и прибылей компаний.

Вы увидите это в течение «периода времени, когда фундаментальные основы экономической, политической или социальной среды меняются», - говорит Эдвард Кэнти из Investing Simple LLC в Боллстон-Спа, Нью-Йорк. «Ротации рынка происходят после динамического изменения базового сценария развития рынка.Ротация рынка может происходить по классам активов, секторам или регионам ».

По сути, ротация, независимо от того, видите ли вы ее между секторами или внутри всего рынка, «представляет собой теорию моделей торговли на фондовом рынке, при которой производительность меняется от сектора к сектору», - говорит Рэнди Карвер, президент и генеральный директор Carver Financial Services в Mentor. , Огайо. «Например, после того, как 9 ноября было объявлено о вакцине, акции технологических компаний снизились, а акции« голубых фишек »с большой капитализацией выросли».

Если ротация - обычное явление на рынке, почему до недавнего времени вы не видели и не слышали о ней много?

«Мы наблюдаем очень небольшую ротацию, потому что многие инвесторы следят за тенденциями и не хотят отказываться от тех тенденций, которые работают хорошо», - говорит Стив Сосник, главный стратег Interactive Brokers в Гринвиче, Коннектикут.«В течение некоторого времени лидерами рынка были акции компаний с высокой капитализацией. В периоды экономической неопределенности инвесторы, как правило, отдают предпочтение компаниям с стабильной прибылью и действительно отдают предпочтение тем, которые продемонстрировали способность увеличивать эту прибыль. Они также процветали в течение более чем десятилетнего периода денежно-кредитной экспансии, отчасти потому, что низкие процентные ставки могут использоваться для оправдания высоких оценок. Если для оценки акций использовать модель дисконтированных денежных потоков, можно использовать близкую к нулю процентную ставку, чтобы оправдать высокое соотношение цены и прибыли. Наконец, в этом году на рынок пришел поток денег от новоиспеченных инвесторов. Менее опытные инвесторы склонны тяготеть к известным компаниям с хорошими показателями. Это укрепило существующие тенденции ».

Если вы внимательно присмотритесь, вы бы увидели «микро» ротацию в течение 2020 года. Хотя Covid первоначально напугал весь рынок, вскоре появились потенциальные победители. Деньги инвесторов переместились в эти акции.

«В начале вспышки коронавируса мы наблюдали ротацию от более широких потребительских акций к так называемым акциям« оставайся дома »или« работай из дома », - говорит Роберт Р.Джонсон, Хейдерский колледж бизнеса, профессор финансов в университете Крейтон в Омахе. «Такие фирмы, как Zoom, Peloton и Netflix, выиграли в ущерб Marriott, United Airlines и Carnival».

Инвестиционный мир внезапно изменился с объявлением компании Pfizer о вакцине. «На фондовом рынке недавно произошла ротация от компаний с высокой капитализацией, которые лидировали в течение большей части 2020 года (таких как Apple, Microsoft и Facebook), - говорит Гунтли, - к компаниям с меньшей капитализацией, а также к более цикличным компаниям. целевые секторы стоимости, такие как энергетика и финансы.”

«Мы начали наблюдать недавнюю ротацию, которая произошла во всех секторах фондового рынка США», - говорит Кэнти. «По мере того как инвесторы начинают готовиться к открытию экономики и ослаблению ограничений, секторы, которые больше всего пострадали, начинают восстанавливаться. Поскольку акции высокотехнологичных компаний, которые оказали положительное влияние на закрытие Covid, начинают исчезать, инвесторы могут фиксировать прибыль и находить другие сектора, где есть более разумные оценки. Финансы, материалы и промышленность - вот некоторые из акций эпицентра Covid, которые начинают привлекать капитал.”

С точки зрения повествования весьма убедительны свидетельства того, что рынки находятся на пике ротации, подобного которому не наблюдалось более десяти лет.

«Тезис, выдвинутый многими относительно недавней рыночной активности, был связан с надеждой на улучшение экономики, связанной с потенциальными вакцинами против Covid», - говорит Крис Кампитсис, специалист по финансовому планированию в Barnum Financial Group в Элмсфорде, Нью-Йорк. «Идея заключалась в том, что акции« домоседов », которые в основном представляют собой акции роста, обусловленные технологией, немного замедлятся с точки зрения темпов роста, в то время как более традиционные, ориентированные на стоимость компании выиграют от возобновления экономического роста. .Будет ли что-то из этого на самом деле реализовано, еще неизвестно, и долгосрочным инвесторам следует быть очень осторожными, принимая свои решения на основе краткосрочных заголовков ».

У вас действительно есть способы пойти, прежде чем вы увидите достаточно точек данных (пока), чтобы обязательно прийти к выводу, что новая ротация действительно выполняется. «Нельзя сказать, что на прошлой неделе мы наблюдали ротацию рынка», - говорит Стюарт Робертсон, генеральный директор ShareBuilder 401k в Сиэтле. «Несколько дней торговли, как правило, не позволяют судить о таком движении.Кроме того, не было объявлено, что мы находимся на следующей стадии экономического цикла ».

Несмотря на то, что вы не знаете наверняка, находимся ли мы в разгаре новой ротации, по-прежнему полезно быть готовым к неизбежному.

«Ротации случаются», - говорит Дэн Пассарелли, президент подразделения Market Taker Mentoring во Франкфурте, штат Иллинойс. «И когда они это сделают, инвесторам необходимо подумать, какие акции и отрасли выйдут из моды, а какие, вероятно, возьмут на себя инициативу. Это требует действий со стороны инвесторов.”

Так что узнайте все, что можно о текущем ротации, прежде чем пытаться что-то с этим сделать.

Вращение поплавка. Как торговать на плавающем графике

150205 - Вращение с плавающей запятой. Как торговать на плавающем графике

Float Rotation - это изменение цены с определенного уровня . Это может происходить постоянно, следуя тенденции. Он определяет максимумы и минимумы, и обычно вращение также привлекается ценой магнита. На практике это означает торговлю при каждом потенциальном скачке и размывании, который кажется достаточно прибыльным на плавающем графике .

Торговля Float Rotation - это хороший способ заработать деньги на любом рынке. Это известная практика на фондовых рынках, учитывая также ту помощь, которую вариации объема дают торговле ликвидными акциями, которые могут оказать в торговле. Если вы смотрите только на Price Action, вы можете торговать Float Rotation на каждом графике.

150205 - Вращение флота и цена магнита

Торговля Вращение флота - это торговая практика для опытных трейдеров , и каждый трейдер должен ждать правильного сигнала разворота и поймать правильную точку входа .

Делать торговлю с плавающей ротацией рискованно и не каждая сделка будет идеальной, а некоторые из них могут принести вам убытки.

Опытный трейдер знает, когда масштабировать, а когда сокращать убыток, особенно при вращении с плавающей запятой.

Понимание движения цены при ротации с плавающей запятой

150205 - Сессия EURUSD - ротация с плавающей запятой

Торговля с ротацией с плавающей запятой не означает покупать по низкой цене и продавать по высокой. В большинстве торговых ситуаций Price Action является ключом к успешной торговле на плавающем графике .

Правильный момент для открытия сделки у каждого трейдера разный. Для людей, которые следуют правилу №1 - быстро сокращайте убытки , лучше дождаться сигнала разворота , который обычно показывает прорыв некоторого уровня закрытия, и обратить внимание на максимумы и минимумы волн .

EURUSD Примеры вращения с плавающей запятой - 15 февраля 2015 г.

150205 - Вращение с плавающей запятой - 1 150205 - Вращение с плавающей запятой - 2 150205 - Вращение с плавающей запятой - 3 150205 - Вращение с плавающей запятой - 4

Щелкните любое изображение, чтобы увеличить галерею

Ключ просто ловит прорыв после каждого сигнала разворота , следуя четкому поведению движения цены и рассматривая возможность запуска только потенциальных сделок, в которых есть вознаграждение.

В ротации с плавающей запятой высок риск, но и высокая награда, зная, что делать.

  • В этой конкретной торговой практике предвидение имеет решающее значение для получения более высокой прибыли. Но Предвидеть взлом - очень рискованная практика .
  • Мой наставник учит, что «Предвидеть наилучшим образом» - это просто следовать четкому движению к ломающемуся уровню , без колебаний. Это просто показано на изображениях 3 и 4 .
  • Изображение 2 показывает несколько снимков и вымывание из ценового движения , привлеченного ценовым уровнем магнита .На этом конкретном графике покупка на магните очень рискованна, но более комфортно продавать после каждого рывка вверх, после сигналов разворота.
  • Изображение 1 показывает четкую и небольшую фигуру параболического гэпа вверх, очень легко торговать на продажу, но всегда рискованно.

В целом вращение с плавающей запятой кажется изменчивой диаграммой с хорошими возможностями.

Тандемный трейдер

Если вы хотите научиться торговать , а особенно , как торговать с плавающим вращением , я предлагаю и рекомендую вложить немного денег в ваше образование, потому что это было хорошо для меня, чтобы улучшить. Я изучил DVD Tandem Trader от Investor Underground .

Иметь наставника - лучшее, что случилось со мной за мой торговый опыт. Найдите то, что вам полезно изучать, извлеките уроки из этого, потренируйтесь и улучшите свою торговлю.

Мои лучшие сделки на EURUSD - 5 февраля 2015 г.

Много хороших возможностей для опытных трейдеров, торгующих на импульсе. Я сделал много ошибок, но постарался. Учитесь на каждой ошибке.

Если у вас нет плана, значит, у вас нет торговли.~ Натан Мишо

Неправильно - это просто отсутствие плана или нарушение плана, который вы заранее установили для сделки .

Найдите эти сделки EURUSD на изображениях, которые вы видели выше.

Хорошая сделка Продажа EURUSD, но я настаиваю на том, чтобы не получать прибыль, когда она большая. EURUSD - хорошая возможность, но закрыта слишком рано

Это сообщение в блоге также является способом проанализировать ошибки, которые я совершил при торговле с плавающей ротацией в день 5 февраля 2015 года. В целом реализованная прибыль, но моя ручная торговля идет не так, как Я бы хотел.

Убытки были выше, чем у прибыли, но для моего учебного процесса это была отличная торговая практика с ротацией с плавающей запятой.

Связанные

Стратегии ротации секторов - верность

Деловой цикл, который отражает колебания активности в экономике, может быть решающим фактором, определяющим эффективность сектора долевого участия в среднесрочной перспективе. Типичный деловой цикл включает период экономического роста, за которым следует период замедления роста, а затем сокращение или рецессия.Затем цикл повторяется.

Каждый деловой цикл отличается по-своему, но определенные модели имеют тенденцию повторяться с течением времени. Колебания делового цикла - это, по сути, различные изменения темпов роста экономической активности. Сюда входят 3 ключевых цикла - цикл корпоративной прибыли, кредитный цикл и цикл запасов, а также изменения в ситуации с занятостью и денежно-кредитной политике. Хотя непредвиденные макроэкономические события или потрясения иногда могут нарушить тренд, изменения этих ключевых показателей исторически служили относительно надежным руководством для распознавания различных фаз экономического цикла.

Типичный бизнес-цикл делится на 4 фазы:

  • Фаза раннего цикла : Как правило, резкое восстановление после рецессии, отмеченное переходом от отрицательного к положительному росту экономической активности (например, валового внутреннего продукта, промышленного производства), а затем ускорением темпов роста. Условия кредитования перестают ужесточаться на фоне мягкой денежно-кредитной политики, создавая здоровую среду для быстрого увеличения маржи и роста прибыли. Товарно-материальные запасы низки, а рост продаж значительно улучшается.
  • Фаза середины цикла : Обычно самая длинная фаза делового цикла, середина цикла характеризуется положительными, но более умеренными темпами роста, чем в фазе раннего цикла. Экономическая активность набирает обороты, рост кредита становится сильным, а прибыльность стабильна на фоне благоприятной, хотя и все более нейтральной, денежно-кредитной политики. Запасы и продажи растут, достигая равновесия относительно друг друга.
  • Фаза позднего цикла : Эта фаза символизирует «перегретую» экономику, готовую скатиться в рецессию и сдерживаемую темпами инфляции, превышающими тренд.Темпы экономического роста замедляются до "замедляющейся скорости" на фоне ограничительной денежно-кредитной политики, ужесточения условий кредитования и снижения нормы прибыли корпораций. Запасы, как правило, неожиданно увеличиваются по мере снижения роста продаж.
  • Фаза спада : характеризует сокращение экономической активности. Корпоративные прибыли падают, и кредит не хватает по всем экономическим факторам. Денежно-кредитная политика становится более гибкой, и запасы постепенно снижаются, несмотря на низкие уровни продаж, готовясь к следующему восстановлению.

Эффективность экономически чувствительных активов, таких как акции, как правило, наиболее высока на ранней стадии бизнес-цикла, когда рост растет ускоренными темпами, а затем замедляется на других фазах до тех пор, пока доходность в целом не снизится во время рецессии. Напротив, более защитные активы, такие как казначейские облигации, обычно испытывают противоположную картину, получая наибольшую доходность по сравнению с акциями во время рецессии и худшую доходность на этапе раннего цикла.

В период с 1945 по 2009 год экономика США пережила 11 деловых циклов, при этом средняя продолжительность цикла длилась немногим менее 6 лет. 1 Среднее расширение за этот период длилось 58,4 месяца, в то время как среднее сокращение длилось всего 11,1 месяца. 2

Некоторые инвесторы стремятся получить прибыль от изменений в бизнес-цикле, используя так называемую «стратегию ротации секторов». Стратегия ротации секторов влечет за собой «ротацию» в секторы и из них по мере того, как время идет, и экономика проходит различные фазы делового цикла.

Стратегия призывает к увеличению ассигнований на сектора, которые, как ожидается, будут процветать на каждой фазе делового цикла, в то же время недостаточное ассигнование на сектора или отрасли, которые, как ожидается, будут работать хуже. Цель этой стратегии - создать портфель, который будет приносить доход от инвестиций, превышающий доходность всего рынка.

В настоящее время структура Глобального отраслевого классификационного стандарта (GICS ® ) включает 11 секторов: потребительское право, основные потребительские товары, энергетика, финансы, здравоохранение, промышленность, информационные технологии, материалы, недвижимость, услуги связи и коммунальные услуги. До 2016 года недвижимость относилась к финансовому сектору, но теперь она классифицируется как отдельный уникальный сектор.

Почему стоит рассматривать стратегию ротации секторов?

Одна из основных предпосылок стратегий ротации секторов состоит в том, что инвестиционная доходность акций компаний одной отрасли имеет тенденцию изменяться по аналогичным схемам.Это связано с тем, что на стоимость акций одной отрасли часто влияют схожие фундаментальные и экономические факторы. Это продукт самой системы классификации секторов: компании группируются вместе на основе их бизнес-моделей и операций, что гарантирует, что компании в рамках сектора имеют одинаковую экономическую уязвимость и уязвимость.

Например, в начале 2000-х быстрое развитие новых технологий стимулировало рост отрасли информационных технологий, и большинство акций этого сектора имели тенденцию к росту.С другой стороны, большинство акций финансового сектора резко упали во время краха рынка субстандартного ипотечного кредитования и последующего кредитного кризиса в 2008–2009 годах. Падение акций финансового сектора во время финансового кризиса еще раз продемонстрировало, как акции одного и того же сектора часто демонстрируют схожую динамику в течение определенной фазы делового цикла.

Источник: Fidelity Investments (AART), по состоянию на сен.30, 2016.

Для реализации стратегии ротации секторов многие инвесторы применяют подход «сверху вниз». Это включает в себя анализ рынка в целом, включая денежно-кредитную политику, процентные ставки, цены на товары и ресурсы, а также другие экономические факторы. Это может помочь инвесторам оценить текущую экономическую среду и определить текущую фазу делового цикла.

Ключевые экономические факторы для каждого сектора или отрасли также могут помочь вам составить оценку будущих показателей для каждого сектора. Следующим шагом является определение секторов или отраслей, которые могут быть хорошо подготовлены для текущей и будущих фаз бизнес-цикла. В зависимости от фазы бизнес-цикла - ранней, средней, поздней или рецессии - можно ожидать, что одни секторы превзойдут другие. Хотя каждый деловой цикл уникален, в прошлом определенные секторы имели тенденцию хорошо работать на разных фазах делового цикла (см. Диаграмму ниже).

Соображения по построению портфеля

Секторная стратегия может использоваться для построения портфеля различными способами, и существует ряд средств, которые могут помочь в достижении этой цели.В прошлом, чтобы получить доступ к целому сектору или отрасли, вам приходилось покупать акции многих компаний. Сумма капитала, необходимого для этого, будет весьма значительной, и комиссионные расходы также будут высокими.

Сегодня вы можете инвестировать в отраслевые паевые инвестиционные фонды или биржевые фонды (ETF), чтобы получить доступ ко всем сегментам рынка. Эти средства позволяют вам получить желаемое распределение секторов без необходимости инвестировать большие суммы капитала.Они также позволяют вам более легко выполнять стратегию ротации секторов и тактически корректировать ваши портфели акций, чтобы увеличить риски для секторов, которые, по вашему мнению, имеют лучший потенциал доходности.

Факторы риска, которые необходимо учитывать

Стратегии

ротации секторов могут помочь вам привести ваш портфель в соответствие с вашими рыночными перспективами и различными фазами бизнес-цикла.С пониманием того, как обычно работают определенные секторы на каждом этапе бизнес-цикла, вы сможете оптимально позиционировать свой портфель.

Однако, приняв стратегию ротации секторов, вы рискуете, что ваш портфель может испытать повышенную волатильность и может отставать от более широких рыночных индексов. Отрасли в каждом секторе могут иметь существенно разные фундаментальные факторы производительности, которые могут маскироваться результатами на уровне сектора, что приводит к существенным различиям в ценовых показателях на отраслевом уровне.Кроме того, хотя диверсификация может снизить общий риск, помните, что она не гарантирует прибыль или гарантию от убытков.

Следующие шаги для рассмотрения

Найти акции

Сопоставьте идеи с потенциальными инвестициями с помощью нашего скринера акций.

оборотов рынка - вертикальное и горизонтальное

Я получил несколько писем от трейдеров, которые сбиты с толку тем, что я имею в виду, когда говорю, что ES является «ротационной» или «ожидает ротационной торговли».Это сложная тема, но читатели должны понимать рынок как аукцион.

Как правило, большинство трейдеров читают все, что попадется им в руки, когда они учатся торговать. Они думают: чем больше я узнаю, тем лучше буду. Это то, что мы усвоили за годы обучения и профессиональной подготовки. К сожалению, в торговле это не так. Торговля - это выбор пары вещей, на которых нужно сосредоточиться, а затем получение действительно хорошего в их использовании. То же самое и с тем, что я здесь обсуждаю.Чтобы понять это, вы должны понимать процесс аукциона и то, как рынки поступают, обнаруживая «справедливые» цены в любой день или месяц.

Запомните: рынок движется от горизонтального развития к вертикальному, к горизонтальному развитию и так далее. Это машина для открытия цен. Рынок будет вращаться в пределах диапазона цен до тех пор, пока переменная не изменится (переменные меняются все время, включая процентные ставки, время до истечения срока, новости, прибыль, экономические новости, геополитические новости и угрозы, которые могут вызвать страх или жадность инвесторов).

Вот пример недавнего графика, который разбит, чтобы продемонстрировать это на 5-минутном графике ES декабря 09:

Как я узнаю, что сделка будет или становится ротационной?

Давайте рассмотрим этот день и предположим, что все, что у нас есть, - это самый открытый день, и мы больше ничего не знаем (5 мин ES, 09 декабря):

Теперь давайте посмотрим, что произошло с этим прогнозом ротации (и я сделал это в часы работы рынка в твиттере):

Теперь посмотрим, что произошло из-за 3-дневной ротации и падения VPOC:

Пока мы смотрим на эти ротации и следим за развитием рынка, давайте посмотрим, что будет дальше:

Видите ли вы, как этот анализ, который проводится во время торговли на рынке и основан на VPOC, открытии, диапазоне и паре других факторов, позволяет нам увидеть, как рынок вращается и чего ожидать?

Теперь попробуйте почерпнуть ту же информацию из этой таблицы:

Трудно описать или объяснить эту тему без множества примеров. Уже поздно, и мне нужно нажать кнопку отправки, так что, возможно, это просто пища для размышлений. Возможно, для некоторых из вас это ответит на множество вопросов. Однако, скорее всего, судя по электронной почте, поступающей в эту учетную запись, она будет генерировать намного больше. 🙂

Спокойной ночи.

сделок Quant Momentum начинают присоединяться к ротации акций

Bloomberg

EV Компания почти не имеет доходов 3,000% -ный прирост за 8 месяцев

(Bloomberg) - О финансах Blink Charging Co.это говорит о том, что это одна из самых популярных акций в Америке. За свою 11-летнюю историю она никогда не показывала годовой прибыли; в прошлом году он предупреждал, что может обанкротиться; она теряет долю на рынке, получает невысокую выручку и в последние годы уходит через руководство. И все же это горячая акция. Инвесторы повысили цену акций Blink на 3000% за последние восемь месяцев. Только семь акций - из примерно 2700, стоимостью не менее 1 миллиарда долларов - выросли за это время больше. Причина: Blink - это компания, занимающаяся экологически чистой энергией, владелец и оператор зарядных станций, питающих электромобили.И если инвесторы уверены в одной вещи в мании, охватившей финансовые рынки, так это в том, что зеленые компании - это то, что нельзя пропустить, они должны владеть инвестициями будущего. Ни одна акция не отражает эту эйфорию лучше, чем Blink. При рыночной капитализации в 2,17 миллиарда долларов по состоянию на понедельник, отношение стоимости предприятия к продажам - общий показатель, позволяющий определить, переоценены ли акции - выросло до 481. В некотором контексте в Tesla Inc. Любимец мира электромобилей и компания с очень богатой оценкой - их всего 26.«Все в этом неправильно, - сказал Эндрю Лефт, основатель Citron Research. «Это просто симпатичное имя, которое привлекло внимание розничных инвесторов». Citron была одной из немногих фирм, которые сделали ставку против Blink в прошлом году, заключив короткие продажи, которые окупились бы, если бы цена акций упала. Это одна из нескольких ставок на акции, одобренные толпой розничных инвесторов, которые пошли против Citron (при этом GameStop Corp. была самой заметной) и побудили Left 29 января заявить, что компания прекращает свои исследования в кратчайшие сроки. -продажные цели.Общий интерес к коротким позициям на Blink - показатель суммы ставок против акций - упал до менее 25% акций в свободном обращении с более чем 40% в конце декабря. Вызывает тревогу то, что несколько фигур, связанных с Blink, в том числе генеральный директор и председатель Майкл Фаркас, были связаны с компаниями, которые несколько лет назад нарушили правила по ценным бумагам. Фаркас отвергает эту и другие критические замечания, лоббируемые короткими продажами. «Скептики были и всегда будут», - сказал Фаркас в электронном письме.«Когда я основал бизнес, скептики сомневались, был ли переход на электромобили реальным. Теперь, когда стоимость нашего бизнеса растет, скептики, как правило, продают в короткие позиции ». См. Также: Информационная панель по экологическому, социальному и корпоративному управлению Bloomberg Intelligence В перекрестии Зарабатывать деньги на зарядке исторически было проигрышным предложением. Теоретически модель, подобная модели Blink, которая включает в себя как продажу оборудования, так и сбор платежей с пользователей, может стать стабильно прибыльной, поскольку государственная поддержка ускоряет внедрение электромобилей.Но пока никто этого не сделал. «Этот рынок все еще слишком мал и находится на начальной стадии», - сказал Павел Молчанов, аналитик Raymond James & Associates. «Потребуется время, чтобы эффект масштаба материализовался». Даже по довольно щадящим отраслевым стандартам выручка Blink мизерна и составит около 5,5 миллионов долларов в 2020 году. ChargePoint Inc., которая объявила о планах выхода на биржу через специализированную приобретающую компанию Согласно отчету за январь, в прошлом году выручка компании в 2020 году составила 144,5 миллиона долларов.EVgo Services LLC, которая приближается к аналогичной сделке по выходу на биржу через SPAC, имеет меньшую сеть зарядки, чем Blink, но более чем в два раза превышает продажи - примерно 14 миллионов долларов в 2020 году. Несмотря на сильно различающиеся цифры доходов, все три компании имеют стоимость предприятия составляет от 2,1 до 2,4 млрд долларов. Blink предупредил в майской заявке, что его финансы «вызывают серьезные сомнения в способности Компании продолжать свою деятельность в течение года», и это требуется раскрытие информации, когда у компании недостаточно наличные деньги за 18 месяцев расходов.«Электричество реально. Цены на акции компаний в космосе не соответствуют действительности », - сказал Эрик Гордон, доцент Школы бизнеса Росс Мичиганского университета. «Бум доткомов привел к появлению некоторых реальных компаний, но большинство компаний доткомов с завышенными ценами были плохими инвестициями. С электрической стрелой будет такая же история. Будут созданы несколько великих компаний, но большинство инвесторов, которые гонятся за компаниями с безумно дорогими ценами, будут плакать ». Тем не менее, недавний рыночный бум вдохнул новую жизнь в Blink, позволив ему собрать 232 доллара.1 миллион, хотя размещение акций в январе. Roth Capital Partners еще в пятницу рекомендовала покупать акции, установив целевую цену в 67 долларов, что на 29% выше текущего уровня. В понедельник в Нью-Йорке акции упали на 2,3% до 52,10 доллара. Перспективы компании зависят от экспоненциального роста EV, а Farkas - от В январе обсуждались планы по развертыванию примерно 250 000 зарядных устройств «в течение следующих нескольких лет» и часто рекламировалась способность компании получать постоянный доход от своей сети. В настоящее время компания заявляет, что в ее сети имеется 6944 зарядных станции.На внутренней карте общественного парка Blink указано около 3700 станций, доступных в США. В отличие от этого, ChargePoint может похвастаться глобальной общественной и частной сетью зарядки, которая более чем в 15 раз больше. В отличие от некоторых из ее конкурентов, модель доходов Blink частично зависит от увеличения загрузки. Ставки, которые на данный момент остаются «однозначными», слишком скудны, чтобы приносить значительный доход, сказал Фаркас во время ноябрьского отчета о доходах. Он сказал Bloomberg, что использование электромобилей будет расти, поскольку электромобили станут более популярными.По словам старшего сотрудника BloombergNEF Райана Фишера, для большинства работающих в настоящее время зарядных устройств загрузка, вероятно, должна достигнуть 10-15%, хотя прибыльность зависит от многих других факторов, таких как бизнес-модель компании, тарифы на электроэнергию и капитальные затраты. - один из первых лидеров рынка среди компаний по производству зарядных устройств, но потерявший лидерство и теперь контролирующий около 4% сектора общественной зарядки уровня 2, - сказал Ник Нигро, основатель Atlas Public Policy, консалтинговой и политической фирмы в области электромобилей.Blink также признал «существенные недостатки» в своей финансовой отчетности, о которых говорится в документах Комиссии по ценным бумагам и биржам США, датируемым 2011 годом. Компания заявляет, что наняла консультанта по бухгалтерскому учету для проверки своих средств контроля и вносит необходимые изменения. Origin StoryBlink красочная история происхождения была главной целью продавцов в короткие сроки. История компании восходит к 2006 году, когда она образовалась как подставная компания New Image Concepts Inc., чтобы предоставлять «первоклассные» персональные консультационные услуги, связанные с уходом, гардеробом и развлечениями, согласно заявлению SEC.В декабре 2009 года компания заключила соглашение об обмене акциями с Car Charging Inc. Фаркас присоединился к компании в качестве генерального директора в 2010 году после работы биржевым маклером и инвестирования в компании, включая Skyway Communications Holding Corp., которую SEC сочла «беспроигрышной». -дамповая схема »в те годы, когда Фаркас владел акциями. (Фаркас сказал, что был пассивным инвестором, не знал о каких-либо проступках и «не участвовал ни в каком качестве в деятельности Skyway».) В 2013 году Фаркас курировал покупку Car Charging обанкротившейся Ecotality за 3,3 миллиона долларов, которая получила более 100 долларов. миллионов в U. S. Министерство энергетики предоставляет гранты на установку зарядных устройств по всей стране. Позже компания сменила название на Blink. С тех пор Blink страдает от смены руководства: трое из пяти членов совета директоров ушли в период с ноября 2018 года по ноябрь 2019 года. С 2017 года у компании было два главных финансовых директора и три главных операционных директора. Один бывший главный операционный директор, Джеймс Христодулу, был уволен в марте 2020 года. Он подал в суд на компанию, обвинив ее в потенциальных нарушениях ценных бумаг, и в октябре достиг урегулирования с Blink, которое отрицало какие-либо нарушения, на 400 000 долларов.Финансист Джастин Кинер, одноразовый крупный акционер Blink, чей капитал способствовал листингу компании на Nasdaq в 2018 году, и компании, которой он управлял, в прошлом году были предъявлены обвинения в том, что они не зарегистрировались в качестве дилера по ценным бумагам при якобы продаже миллиардов пенни-акций, не связанных с Blink. Он сказал, что с тех пор он отказался от Blink и теперь владеет «относительно небольшим количеством обыкновенных акций» в результате урегулирования спора по варрантам с компанией. Кинер отрицает обвинения SEC. Фаркас сказал Bloomberg, что он разорвал все связи с Кинером, не знал о каких-либо расследованиях, проводимых, пока они работали вместе, и не знал о каких-либо нарушениях Кинера.Рост акций принес неожиданную прибыль Фаркасу, крупнейшему акционеру Blink. По данным Bloomberg, 12 января, после того как акции компании взлетели до рекордных значений, он продал акции на 22 миллиона долларов. Общая сумма вознаграждения Фаркаса, включая вознаграждение за акции, с 2016 по 2019 год составила 6,5 миллиона долларов, что эквивалентно более чем половине выручки компании. В его компенсацию за 2018 год включены комиссионные в размере 394 466 долларов США для Farkas Group Inc., контролируемой им третьей стороны, которую Блинк нанял для установки зарядных устройств. Фаркас сказал, что его компенсация оправдана, учитывая, что он лично инвестировал в создание компании и инвестировал в нее в течение многих лет. получил доли вместо заработной платы.Совсем недавно член совета директоров Blink Дональд Энгель последовал примеру генерального директора и продал акций на сумму более 18 миллионов долларов за последние две недели (обновляет стоимость акций в 15-м абзаце и рыночную стоимость в четвертом).

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ