Роялти что это: Роялти – что это

Роялти что это: Роялти – что это

Содержание

Роялти – что это

Что такое роялти

По словарю:

Роялти (англ. royalty, фр. roialte, лат. regalis – царский, королевский, государственный) – компенсация за использование патентов, авторских прав, природных ресурсов и других видов собственности. Как правило, выплачивается в виде процента.

Во франчайзинге

Роялти во франчайзинге (royalty fee) – это постоянный платёж, который франчайзи (покупатели франшизы) совершают в пользу франчайзера (владельца франшизы) на постоянной основе.

То есть, в отличие от паушального взноса, роялти платить нужно будет с постоянной периодичностью. В зависимости от условий франшизы размер роялти указывается в процентах от оборота, или фиксированной суммой. Подробнее об этом мы поговорим дальше.

Для чего нужен такой платёж как роялти?

Изначально, роялти включался в условия франшизы, как источник дохода с франшизы. При этом паушальный взнос идёт полностью на расходы франчайзера во время запуска нового партнёра, его обучения и т.д.

Однако сейчас, когда франчайзинг встречается во всех видах бизнеса, цели этого платежа всегда разные. Некоторые компании по-прежнему используют его как статью собственного дохода. Другие также пускают его на развитие франчайзингового направления. Третьи и вовсе отказываются (чаще всего это компании, которые производят товар, а франчайзи у них его закупают).

Роялти с юридической точки зрения

С позиции налогового законодательства и бухучёта, каждый лицензионный платёж, который вносится за использование прав попадает под определение роялти. Важно, что речь о платеже за использование, а не за право приобретения. Таким образом, паушальный взнос к этой категории не относится и является основной стоимостью франшизы, а роялти – отчисления за использование.

Сам термин роялти широко применяется в юридической практике нашей страны. При том, что понятие франчайзинг, например, отсутствует.

Такие выплаты, естественно, являются объектом налогообложения. То есть за каждый полученный роялти, будь добр, заплати в бюджет страны. На данный момент роялти попадает под два вида налогов:

Налог на прибыль (НДФЛ для физлиц) 20%

Платит его по факту сторона, которая платит роялти, то есть франчайзи. Но взимается он у франчайзера. То есть всё как обычно.

Примечание: если договор заключён с иностранной компанией, обе стороны могут быть освобождены от уплаты налога.

НДС

Уплачивается франчайзером. Освобождение от налога возможно в случае, если предметом передачи прав являются изобретения, ноу-хау, промышленные макеты, образцы, базы данных или программное обеспечение.

Важно: По факту, франчайзи обязан выплачивать роялти только в том случае, когда договор коммерческой концессии зарегистрирован в Роспатенте.

Когда оплачивается роялти?

Стандартно это - либо ежемесячная, либо ежеквартальная плата. Однако всё индивидуально и зависит от условий франшизы. Так, например, некоторые компании назначают роялти не с первого месяца работы партнёра по франшизе. Делается это, чтобы дать время партнёру «встать на ноги» и выйти хотя бы на точку безубыточности.

Размер роялти

В отличие от паушального взноса, роялти более стандартизированный платёж, и чаще всего встречается в процентах от оборота фирмы. Но не всегда.

Процент от валовых продаж

Частый вариант – процент от прибыли, полученной от продажи услуг и товаров. Этот вариант наиболее удобен как для франчайзи, так и для головного офиса. Первому в случае «плохого» периода не придётся тратить больше, чем он заработал. Второму такой вариант даёт дополнительную мотивацию поддерживать своего франчайзи и способствовать тому, чтобы его прибыль росла.

Различают фиксированный процент, увеличивающийся и уменьшающийся.

Фиксированный – это когда размер роялти составляет определённый процент от продаж независимо от того, на какую сумму они были сделаны.

Увеличивающийся процент обычно применяется исходя местоположения франчайзи. Если франчайзи хочет торговать там, где шансы продавать больше заведомо выше, то и процент с него будет браться больший. И наоборот, если франчайзи открывается в посредственном месте, то процент может быть снижен.

Уменьшающийся процент используется некоторыми компаниями для стимуляции роста франчайзи. Так, если партнёру компании удастся добиться определённых результатов, то процент роялти будет снижен.

Минимальный роялти

Это определённая сумма, которая выставляется как защита для франчайзера от неудачных периодов франчайзи. То есть при процентном роялти устанавливается определённая сумма, ниже которой процент упасть не может. И даже если франчайзи ничего не продал, он заплатит не ноль, а именно эту сумму минимального роялти.

Роялти отсутствует

В последнее время также нередкий вариант. Чаще всего встречается в тех франшизах, где франчайзи и так обязан каждый определённый период платить. Например, в магазинах одежды, где франчайзер является поставщиком, а франчайзи обязан по договору выкупать у него модельный ряд каждый квартал.

Как формируется роялти

Конкретного алгоритма формирования роялти не существует. Каждая компания сама рассчитывает и устанавливает платёж. Даже если компания при упаковке франшизы обращалась к агентству, нет никакой гарантии, что это агентство не рекомендовало установить роялти в том же размере, что и у конкурентов.

Однако в крупных сетевых фирмах, как правило, «наобум» ничего не происходит. И роялти действительно высчитывается исходя из потребностей компании и возможностей новых франчайзи.

Увы, такое происходит не всегда. Попадаются примеры, когда роялти выставляется в виде совсем несоразмерного платежа, просто потому что франчайзер хочет с этого хорошо зарабатывать каждый месяц.

Поэтому мы можем дать две рекомендации. Во-первых, всегда обращайте внимание на размер роялти и учитывайте с какого месяца вам нужно будет его платить, а также что вы с этого будете получать. И, во-вторых, не стесняйтесь напрямую спрашивать у франчайзера, почему роялти установлен именно в таком объёме. Конечно, если для вас эта информация важна.

Проблемы, связанные с роялти

К сожалению, нередки случаи, когда франчайзи не добивается того успеха, на который он рассчитывал, покупая франшизу. Причин тут может быть очень много. От банального «не думал, что тут работать так много надо» до действительно плохой франшизы.

И роялти в таких случаях фактически добавляет масла в огонь. Необходимость независимо от ситуации платить каждый месяц, или каждый квартал определённую сумму денег, не лучшим образом действует на предпринимательские нервы. Из-за этого часто возникают разногласия между франчайзи и франчайзером. Как правило, начинаются они с того, что франчайзи перестаёт (или не начинает) платить роялти, мотивируя это тем, что и так прибыли никакой нет, вложения не отбиты, помощи никакой, а мне ещё и платить…

Что делать франчайзи

В первую очередь понять, что если роялти прописан в договоре, то выплатить эту сумму всё равно придётся. Потому что франчайзер сможет стребовать её и через суд.

Во вторую очередь – не забывать про роялти с самого начала. Ещё до момента покупки франшизы. Оценить размеры, целесообразность, обсудить с представителем франшизы размеры роялти, если они по вашему завышены, узнать, что вы получаете с этого.

Что делать франчайзеру

Не завышать роялти. Эта сумма должна быть обоснованной. И никак не мешать вашему партнёру развиваться.

Прописывать всё в договоре максимально чётко, объяснять будущему франчайзи ещё до подписания договора какие платы требуются от него, и что даёте вы.

 

что такое и какой размер считается приемлемым?

В большинстве случаев договор франчайзинга предусматривает выплату роялти. Какой размер роялти считается приемлемым? Международная ассоциация франшиз (IFA) провела исследование, показавшее различие средних размеров роялти в разных видах бизнеса, а консультанты Franshiza.ru на основе своего многолетнего опыта разработки и продажи франшиз рассказали о специфике роялти на Российском рынке франчайзинга.

Что такое роялти

Прежде всего, необходимо разобраться, что представляет из себя роялти? Во франчайзинге приняты следующие виды оплаты: Паушальный взнос (единоразовый платеж за право вступить в сеть, пользоваться товарным знаком сети, использовать регламенты, стандарты франчайзора, фирменный стиль) и Роялти - периодические (чаще всего - ежемесячные) отчисления за право пользования этими правами. Иногда произносят Рояльти, такое тоже допустимо.

Какие бывают роялти

На международном рынке франчайзинга более часто применяют роялти - процент от выручки предприятия. При этом стоит отметить, что выручка партнеров достаточно "прозрачна", и вероятность занижения ее близка к нулю. Фиксированные роялти применяются реже, т.к. считается, что такой вариант говорит о том, что с одной стороны, франчайзер не заинтересован в развитии партнера, с другой стороны, фиксированные роялти для франчайзи, которые в первые месяцы работы только начинают зарабатывать, достаточно обременительны.

Какой размер роялти нормальный

По данным международной ассоциации франчайзинга, 6,5% – это средняя величина роялти, которая колеблется в зависимости от типа деятельности. В ресторанном и гостиничном бизнесе роялти могут быть значительно ниже, чем в других областях – в среднем 4,5%. Вместе с этим некоторые бренды быстрого питания устанавливают уровень роялти выше 10%. В сфере ритейла роялти, по данным IFA, в среднем составляют 6%, в продаже недвижимости – 7,5%, образовании – 8,5%.

Размер роялти зависит в конечном итоге от франчайзера. Законодательство не регулирует этот вопрос, поэтому решение остается за продавцом франшизы. Понятно, что франшиза с роялти, превышающим 15-20%, вряд ли привлечет много покупателей.

Роялти в России

По данным Franshiza.ru, в России, исходя из специфики экономики, используют фиксированные роялти (позволяют гарантированно получить вознаграждение от партнера, не контролируя его выручку), комбинированные роялти (% от выручки, но не менее фиксированной суммы), а также устанавливают роялти, как процент от выручки. В сфере розничной торговли часто используются "скрытые роялти" - это роялти, заложенные в стоимость товара, который франчайзи закупает у франчайзора.

Как франчайзеру рассчитать размер роялти

Если Вы - будущий франчайзер и упаковываете франшизу, при определении возможных размеров и вариантов роялти консультанты franshiza.ru рекомендуют:

  • проанализировать данные конкурентных франшиз, обращая внимание не только на размер роялти, но и на объем поддержки, которую получает франчайзи в процессе сотрудничества,
  • определить свою затратную часть на поддержку партнера, при этом стоит помнить, что эти затраты, как правило, окупаются при наличии нескольких партнеров, а не одного,
  • обязательно рассчитать экономическую модель деятельности франчайзингового предприятия с учетом выплаты паушального взноса и роялти, оценить, как увеличение (уменьшение) роялти влияют в целом на окупаемость и выручку будущего партнера.

Оптимальные роялти для франчайзи

Если же Вы - инвестор и ищете франшизу, примите как должное, что во франчайзинге (в сферах, кроме розничной торговли) наличие роялти - хороший маркер долгосрочного сотрудничества и говорит о том, что франчайзер будет поддерживать Вас (при этом важно, что эта поддержка будет четко прописана в договоре). Отсутствие роялти и наличие высокого паушального взноса скорее всего говорят о том, что цель франчайзера заработать на паушальных взносах и продаже франшизы.

Некоторые франчайзеры, заинтересованные в долгосрочном развитии своих партнеров и развитии сети по франчайзингу, применяют отсрочку на выплату роялти, давая возможность своим франчайзи в первые месяцы работы не нести дополнительных затрат, предусматривают снижение роялти для партнеров, которые в течение определенного периода времени не имеют нарушений и соблюдают стандарты сети.

Пример расчета роялти

Многие франчайзеры в период экономического спада, как, например, весной 2020 года отменяют или уменьшают размер роялти, что в конечном итоге говорит о гибкости франшизы и лояльности к будущим и действующим партнерам.

Подробнее о формировании роялти Вы можете узнать у экспертов franshiza.ru

Рекомендуем материалы:

Примеры скидок на роялти

Договор Коммерческой Концессии – все о главном договоре франчайзинга

Каким должен быть роялти франшизы? — Финансы на vc.ru

Что такое роялти?

{"id":82421,"url":"https:\/\/vc.ru\/finance\/82421-kakim-dolzhen-byt-royalti-franshizy","title":"\u041a\u0430\u043a\u0438\u043c \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0431\u044b\u0442\u044c \u0440\u043e\u044f\u043b\u0442\u0438 \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437\u044b?","services":{"facebook":{"url":"https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/finance\/82421-kakim-dolzhen-byt-royalti-franshizy","short_name":"FB","title":"Facebook","width":600,"height":450},"vkontakte":{"url":"https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/82421-kakim-dolzhen-byt-royalti-franshizy&title=\u041a\u0430\u043a\u0438\u043c \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0431\u044b\u0442\u044c \u0440\u043e\u044f\u043b\u0442\u0438 \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437\u044b?","short_name":"VK","title":"\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435","width":600,"height":450},"twitter":{"url":"https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/82421-kakim-dolzhen-byt-royalti-franshizy&text=\u041a\u0430\u043a\u0438\u043c \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0431\u044b\u0442\u044c \u0440\u043e\u044f\u043b\u0442\u0438 \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437\u044b?","short_name":"TW","title":"Twitter","width":600,"height":450},"telegram":{"url":"tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/finance\/82421-kakim-dolzhen-byt-royalti-franshizy&text=\u041a\u0430\u043a\u0438\u043c \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0431\u044b\u0442\u044c \u0440\u043e\u044f\u043b\u0442\u0438 \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437\u044b?","short_name":"TG","title":"Telegram","width":600,"height":450},"odnoklassniki":{"url":"http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/finance\/82421-kakim-dolzhen-byt-royalti-franshizy","short_name":"OK","title":"\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438","width":600,"height":450},"email":{"url":"mailto:?subject=\u041a\u0430\u043a\u0438\u043c \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u0431\u044b\u0442\u044c \u0440\u043e\u044f\u043b\u0442\u0438 \u0444\u0440\u0430\u043d\u0448\u0438\u0437\u044b?&body=https:\/\/vc.ru\/finance\/82421-kakim-dolzhen-byt-royalti-franshizy","short_name":"Email","title":"\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443","width":600,"height":450}},"isFavorited":false}

Роялти это один из основных платежей во франчайзинговых отношениях между правообладателем франшизы и франчайзи. Роялти является регулярным платежом и вносится как правило ежемесячно. Наша команда занимается упаковкой франшиз и в этой статье попробуем описать, какими соображениями мы руководствуемся при назначении размера роялти для той или иной франшизы.

Для начала поймем, за что платит франчайзи, когда вносит роялти.

Оплачивая роялти, франчайзер компенсирует затраты, понесенные правообладателем на сопровождение партнера.

Поддержание сети связано с различными тратами: модернизация технологий, изучение рынка, ввод новых позиций, маркетинговые нововведения, развитие сервиса. И чтобы сеть могла развиваться и поспевать за конкурентами нужны постоянные доработки и улучшения.

Перечисленные расходы обычно не включают федеральных рекламных компаний и финансируются отдельно в виде рекламных сборов.

Кризис первого года.

Любая франшиза сталкивается с этим явлением. Кто-то проходит безболезненно, а для кого-то это заканчивается разводом. Франчайзи ведет бизнес в течение года, своевременно выплачивает роялти, работает по правилам и исполняет свои обязательства, но по прошествии одного года (видимо просто круглая цифра), по собственной инициативе или по рекомендации консультантов и помощников франчайзи проводит переоценку ценности вашей франшизы, ставя на одну чашу весов сумму оплаченных роялти, а на другу весь объем получаемых от правообладателя выгод и преимуществ.

Неудачный исход такой проблемы - разделение брендов и уход франчайзи под собственную вывеску.

Чтобы не столкнуться с описанной проблемой правообладатель должен сразу четко соотносить объем передаваемых благ и оказываемой помощи в пользу франчайзи с тем роялти, что партнер оплачивает. Начинающие франчайзер зачастую просто «загружают» партнера платежами, руководствуясь принципом «куда они денутся с подводной лодки» . Такой подход недальновидный и обычно заканчивается крахом сети. Ничего из описанных проблем обычно не наступает если при разработке франчайзинговой программы назначен корректный размер роялти.

Роялти сбалансирован с финансовой моделью бизнеса,

а конкретно с объемом ежемесячных расходов предприятия вашего франчайзи. В противном случае платеж будет вгонять в минус, забирая прибыль вашего франчайзи. Франчайзи находится в уязвимом положении и если он будет вынужден платить вам с собственных убытков, он очень быстро закроется или уйдет от вас. Оба исхода для вас катастрофичны, поэтому назначайте роялти только после скрупулезного анализа финансовой модели.

Роялти соответствует объему оказываемого сопровождения.

Спланируйте все мероприятия, направленные на сопровождение и помощь франчайзи в длительной перспективе: полгода-год. Определите себестоимость этих мероприятий для вас и распределите между партнерами франчайзинговой сети. Естественно, чем больше партнеров, тем больший масштаб вам доступен.

Роялти учитывает норму прибыли основателя.

Естественно, вы создали франшизу не только для того, чтобы развивать российское предпринимательство, но и для того, чтобы извлекать прибыль. Определите, какую долю роялти вы кладете непосредственно себе в карман и не превышайте этой доли.

Роялти должно соответствовать преимуществам, которые ваш бренд дает партнеру.

Простыми словами, раскрученный бренд может устанавливать завышенный роялти потому что вывеска сама по себе дает преимущество.

Стоит еще пару слов сказать про каникулы роялти. На этапе запуска бизнеса правообладатель может дать небольшую «фору» и освободить франчайзи от уплаты роялти на какой-либо период: месяц, два, полгода. Обычно я против таких мер потому что это в первую очередь снижает дисциплину в сети, ведь роялти надо платить и лучше к этому привыкать сразу. А во-вторых, так как это происходит на старте бизнеса, то это так или иначе завуалированная скидка, которую можно просто сделать, избежав лишних усложнений.

Роялти, пожалуй, самый сложно-определяемый платеж. Но если задать себе правильные вопросы, и настроиться на игру в долгую, вместо стратегии «срубить как можно быстрее прямо сейчас», возможно построить сеть, где все стороны остаются в выигрыше.

Ну и традиционно, предлагаю вам порассуждать небольшим кейсом: Ресторан паушальный взнос 1 млн. Рентабельность 30%. Себес: 30% Фот: 10% , каким должен быть роялти ? (уточняющие вопросы задавать можно)

Роялти — что это такое и за что его платят

Продавая товары или предоставляя услуги, бизнесмен получает за это плату в той или иной форме. Роялти — это один из её видов, имеющий свои особенности. Его обычно применяют при оплате использования прав на объекты интеллектуальной собственности. Наиболее известный пример роялти — платежи при приобретении франшизы.

1. Что такое роялти простыми словами

Происхождение термина "роялти" связано с английским словом «royalty», которое переводится как «королевский». Когда этот вид оплаты начал использоваться, он представлял собой платёж за использование недр, который платили государству. Теперь является регулярным платежом за предоставления прав на интеллектуальную собственность. Наиболее часто о нём можно слышать как о платеже за предоставление франшизы.

Законодательство считает, что этот вид платежей платят за пользование чем-либо, а не для его приобретения. При оплате за франшизу различают паушальный взнос и роялти. Первый платят за доступ к технологии и помощь в становлении бизнеса. Роялти представляет собой регулярный платёж за поддержку работы бизнеса специалистами собственника франшизы.

2. Разновидности роялти

Величина этого платежа связана с тем, насколько выгодно покупателю использовать объект интеллектуальной собственности. По правилам, применяемым для его расчёта роялти бывает следующих видов:

  1. Используется фиксированная ставка. Её размер не меняется в течение всего срока использования. На самом деле в таких случаях франчайзер определяет её величину для различных классов покупателей, в зависимости от масштаба бизнеса и других характеристик.
  2. Процентное от прибыли роялти зависит от величины торговой надбавки, которую применяет фирма.
  3. Платёж может начисляться на основе объёма от реализации.
  4. При комбинированном варианте применяется несколько вариантов расчёта.

При расчёте могут учитываться также и некоторые другие особенности. В качестве примера можно привести зависимость роялти от региона продаж или от популярности предоставляемого продукта интеллектуальной собственности.

При процентных платежах в качестве основы могут брать различные показатели, а не только торговую надбавку и объём выручки. Для этой основы могут также применяться:

  • мощность предприятия, объём произведённой продукции;
  • себестоимость;
  • стоимость единицы товара;
  • цена за оптовую партию товара.


В качестве базы также могут применяться и другие показатели.

Если роялти начисляется в иностранной валюте, то должна быть установлена сумма в рублях. При этом должен учитываться валютный курс, а также темпы инфляции. Иногда роялти отдельно не начисляется. При роялти это выгодно, если франчайзер является производителем. В таком случае выгода для него возникает в связи с увеличением объёма продаж.

Применяется скрытое роялти. Оно также не начисляется отдельно. Его включают в цену продаваемых товаров.

Рояли может рассчитываться на постоянной основе или быть уменьшающимся или увеличивающимся. На некоторых рынках существуют особенно благоприятные условия для продажи определённых товаров. Чтобы стимулировать представителя, франчайзер может предусмотреть растущий процент, который будет вынуждать делать всё возможное для роста бизнеса.

Понижающееся роялти может применяться для того, чтобы стимулировать фирму достичь нужного уровня. После того, как были достигнуты оговоренные ранее показатели, роялти снижается. Тем самым увеличивая прибыль франчайзи.

Иногда предусматривается минимальный уровень выплат. Если бизнес испытывает трудные времена, то процентная выплата может стать незначительной. Чтобы этого не случилось, стороны могут договориться, что роялти не может быть меньше установленной заранее величины.

3. Плюсы и минусы использования

Они будут рассмотрены на примере франчайзинга. Для франчайзера (фирмы, предоставляющей франшизу) они состоят в следующем:

  1. Роялти создаёт для него пассивный доход.
  2. При процентном начислении появляется возможность лучше контролировать работу представительства.

Для франчайзи плюсы имеются в таких вопросах:

  1. Эти расходы в некоторых случаях являются постоянными. Если франчайзер увеличит свою прибыль, они возрастать не будут.
  2. Постоянные выплаты гарантируют получение помощи от владельца франшизы. В любых сложных ситуациях к нему можно обратиться за получением консультации и другой помощи.

Минусом является необоснованность определения размера выплат. Часто франчайзер назначает их по своему усмотрению.

При использовании процентных выплат начинающий предприниматель на первых порах платит небольшие платежи. Франчайзер таким образом поддерживает бизнес своего представителя. С другой стороны, по мере роста фирмы они станут увеличиваться и в итоге могут стать достаточно большими, чтобы приносить владельцу франшизы значительную прибыль.

Постоянные выплаты не зависят от масштабов продаж, но на первых порах они могут требовать больших усилий от франчайзи. Зато в результате развития объём продаж будет увеличиваться, а сумма выплат по роялти останется прежней. Таким образом платежи будут становиться менее чувствительными для бизнеса.

4. За что платят при помощи роялти

Владелец франшизы, создав продукт, может предоставлять его для использования. Получая роялти, он становится обладателем пассивного дохода. Далее будет рассказано о том, за что именно платит деньги вторая сторона:

  1. Плата предоставляется за возможность продолжать использовать бренд по соглашению с его владельцем.
  2. При предоставлении франшизы платят за выполнение контроля качества продукции, за юридическое, бухгалтерское или организационное сопровождение (если оно оказывается) от франчайзера.
  3. Плата может взиматься за использование горячей линии — когда звонок франчайзи переводится на фирму владельца франшизы и в других случаях.
  4. Франчайзер, проводя рекламную компанию, тем самым продвигает товары своего представителя.

В некоторых случаях стороны могут договориться о том, что франчайзер будет осуществлять фактическое руководство фирмой представителя. Это также оплачивается с помощью роялти.

5. Особенности выплат роялти

Эти платежи проводятся регулярно. Обычно их выполняют раз в месяц или в квартал. Выплаты могут назначаться не с первого месяца использования интеллектуального продукта, давая бизнесу время для раскрутки. Эти и другие особенности начисления платежей очень важны для франчайзи. Поэтому, договариваясь, нужно обратить внимание на следующее:

  1. Надо спросить, почему роялти установлено именно таким.
  2. Необходимо уточнить порядок выплат: формулу расчёта, наличие минимальной выплаты и другие правила.

Иногда такие платежи назначаются без должного экономического обоснования и могут стать тяжёлой ношей для недавно начавшей свою работу фирмы.

6. Какие роялти обычно применяются

При франчайзинге в большинстве случаев применяются следующие размеры выплат:

  1. Средняя, величина независимо от отрасли, составляет 6,5%.
  2. При работе в гостиничном бизнесе ставка равна 4,5%.
  3. Некоторые бренды быстрого питания предлагают 10%.
  4. В сфере ритейла используется величина 6%.
  5. При продаже недвижимости она составляет 7,5%.
  6. В сфере образования величина выплаты достигает 8,5%.

Здесь приведены средние размеры в соответствующих отраслях. В отдельных случаях размеры роялти могут отличаться от представленных здесь цифр.

7. Как рассчитывается величина роялти

Методика работы будет приведена на основе работы в сфере франчайзинга. При этом нужно принять во внимание следующее:

  1. Нужно изучить, как аналогичные платежи рассчитываются в конкурентных франшизах. При этом рассматривается не только величина платежей, но и объём поддержки, которую получают франчайзи.
  2. Необходимо определить объём поддержки, которую потребуется оказывать. На основании этого нужно рассчитать величину соответствующих затрат. Нужно учитывать, что эти затраты окупаются при работе с несколькими представителями, а не с одним.
  3. Нужно детально представить работу экономического механизма с учётом роялти, паушального платежа и оказание поддержки.
  4. Теперь необходимо определить, на какую величину прибыли нужно рассчитывать и при каком количестве франчайзи нужные экономические показатели должны быть достигнуты.

С учётом сделанного анализа определяется, какие размеры платежей должны быть установлены. Комбинируя различную величину роялти и паушального взноса. Можно создать разную экономическую ситуацию для покупателей франшизы.

Например, сделав маленький взнос и увеличив роялти, создаётся привлекательная ситуация для тех, кто хочет купить франшизу. Практически платежи сдвигаются на более позднее время, позволяя бизнесу набраться сил.

Если франчайзер хочет выстроить долговременные и эффективные отношения, ему не стоит завышать цену франшизы и предоставлять полный объём необходимой поддержки для становления бизнеса.



8. Как франчайзи проверяет обоснованность платежей

Приобретая франшизу важно понимать, насколько она дорога. Слишком высокая стоимость затормозит развитие бизнеса или сделает его невозможным. Перед тем, как принимать решение о приобретении франшизы Франчайзи должен дополнительно рассмотреть такие варианты:

  • покупку аналогичной франшизы у конкурентов;
  • создание своего дела;
  • вложение активов в покупку ценных бумаг.

Нужно сравнить затраты и доходность в этих случаях. Если в рассматриваемом случае стоимость будет больше аналогичных вариантов, то необходимо обсудить положение дел с франчайзером. Если у него нет убедительных объяснений разницы в ценах, то это значит, что предложенные им паушальный взнос и роялти завышены.

Важно понимать, что указанные платежи — не единственные при создании бизнеса. Кроме них необходимо сделать инвестиционные вложения (предназначенные для непосредственного создания бизнеса), а также дополнительные регулярные платежи, величина которых зависит от сделанных договорённостей.

9. Примеры использования таких платежей

Роялти платится за использование объектов интеллектуальной собственности. Франшиза является одним из наиболее распространённых, но не единственным. Далее приведены примеры, за пользование какими объектами интеллектуальной собственности платят роялти:

  • компьютерное приложение;
  • технический патент;
  • использование формулы;
  • авторское право на произведение искусства;
  • технологическое ноу-хау;
  • базы данных;
  • товарный знак.

Существуют также и другие объекты, за пользования которыми платят такие платежи.

10. Российское законодательство о роялти

В законодательстве РФ понятие «роялти» не используется. Для решения вопросов, которые относятся к этой сфере используется лицензионное соглашение. Оно регламентируется статьёй 1235 Гражданского Кодекса РФ. Здесь предусматривается вознаграждение правообладателя в виде фиксированных или процентных регулярных платежей.

Заключение

Роялти представляет собой регулярный платёж владельцу прав на интеллектуальную собственность. Наиболее известным примером роялти являются регулярные платежи для франшизы. Многие, начиная свой бизнес, не уделяют им должного внимания, однако эти расходы могут иметь существенное влияние на развитие бизнеса. Сталкиваясь с необходимостью выплачивать роялти, нужно знать, как правильно их рассчитывать, как определить справедливую величину платежей.

типы, в авторском праве, во франчайзинге, как рассчитывается, начальный взнос, как определяется

Добавлено в закладки: 0

Что такое роялти? Описание и определение понятия

Роялти – это выплачиваемые периодически отчисления за прокат фильмов, выпуск музыкальных дисков, книг и право использования патента, изобретения или лицензии на технологию или товар. Отчисления проводит лицензиат в пользу хозяина лицензии, через обговоренные временные интервалы. Размер выплат фиксируется, как процентная ставка, основание подсчета — это экономическая выгода от данной деятельности (к примеру, валовая прибыль или стоимость чистых продаж). Зачастую гонорар — это фиксированный процент от общей стоимости продаж продукции.

Роялти называют также авторским гонораром. Держатель авторских прав приобретает роялти в каждом случае, когда его интеллектуальную собственность применяют в коммерческих целях (за каждое воспроизведение музыки или песни, публикацию и т.д.).

Роялти в ряде случаем используют в отношении выплат за право добывать природные ресурсы и разрабатывать месторождения. В государствах, где природные ресурсы являются собственностью монархии или государства (к примеру, в Великобритании), роялти является налогом, выплачиваемым предприятиями, которые занимаются добычей ископаемых. В США, где работает право частной собственности на недра, роялти не является налоговыми отчислениями, а являет собой рентную плату за применение ресурсов.

Ро́ялти (англ. royalty, от французского средневекового roialte, от латинского regalis — государственный, царский, королевский) — это тип лицензионного вознаграждения, временная компенсация, обычно, денежная, за применение природных ресурсов, патентов, франшиз, авторских прав и прочих типов собственности. Временные процентные отчисления (нынешние отчисления) продавцу лицензии, которые устанавливаются, как фиксированные ставки, учитывая фактический экономический результат её применения. Может выплачиваться, как процент от стоимости проданных услуг и товаров, процент от дохода или прибыли. Также может быть, как фиксированная выплата, в таком типе имеет с арендной платой некоторые сходства.

Роялти в отличие от комиссии — это не одноразовый бонус.

Роялти имеет широкое распространение во франчайзинге, денежную компенсацию в нём взимают за логотип, торговую марку, корпоративную музыку, слоганы и прочие знаки, по которым конечный покупатель сможет отличить фирму от конкурентов.

Роялти в земельном праве и экономике  — рентная плата за право создания природных ресурсов, которая вносится предпринимателем хозяину недр или земли.

Типы роялти

  • процент с оборота, с которым франчайзи оплачивает франчайзеру процент от продаж. Процент с оборота уплачивается по итогам работы предприятия за конкретный период времени.
  • процент с маржи (маржа — это величина, которая выражает разницу меж двумя конкретными показателями) интересен франчайзи, в магазине которого устанавливается различный уровень наценки товаров, лишь в той ситуации, когда он контролирует чётко ценовую политику розничных и оптовых продаж.
  • фиксированный роялти — это регулярный платёж, который привязывается к договору и обладает фиксированным процентом от продаж. Данная сумма привязывается к стоимости услуг франчайзера, количеству предприятий, количеству обслуживаемых клиентов, площади строения.

Роялти в авторском праве

Роялти в авторском праве — это гонорар автора, который причитается держателю авторских прав, который принадлежит другому лицу интеллектуальной собственности (произведения искусства, товарного знака, патента) за каждое публичное воспроизведение, публикацию, распространение или прочее применение его произведения.

Лицензионные музыкальные платежи

В отличие от прочих видов интеллектуальной собственности, лицензионные музыкальные платежи обладают сильной связью с частными лицами — авторами песен, композиторами и авторами пьес на музыкальной основе — в том, что у них имеются исключительные авторские права на созданную музыку и могут ее лицензировать для выполнения, вне зависимости от корпоративных клиентов. Записывающие компании, создающие «звукозапись» музыки используют специальный набор авторских прав и лицензионные платежи для цифровой передачи и продажи записей (зависимо от национального законодательства).

Музыкальная композиция приобретает защиту авторских прав сразу же, как только её создали или записали. Но она не защищается от нарушения в применении, когда не зарегистрирована в органе авторского права, к примеру, в Бюро охраны авторских прав США, находящееся в ведении Библиотеки Конгресса. Ни одно юридическое лицо или физическое лицо, помимо хозяина авторских прав, не может применять музыку без приобретения лицензии от автора/композитора песен.

Отличают такие типы платежей:

  • лицензионные платежи для «права печати»;
  • лицензионные механические платежи для записи на компакт-диски музыки и магнитофонные ленты;
  • лицензионные платежи для воспроизведения композиций на телевидении или на сцене инструментально-вокальными ансамблями или музыкантами ;
  • лицензионные синхронизационные платежи для адаптации или применения музыкального сопровождение в рекламных телевизионных объявлениях, фильмах и так далее.;
  • лицензионные платежи на цифровые права потокового вещания, сетевого вещания, онлайн-прослушивания и загрузки.

Права печати в музыке

Ноты — это первая форма музыки, к которой применили лицензионные платежи. Позднее лицензионные платежи стали постепенно распространяться на прочие форматы. Какое-либо исполнение музыки группой или певцом требует, чтобы ее играли с письменной формы, а именно нот. Иначе, подлинность происхождения ее, нужная для авторских претензий потеряется, как это было с народными песнями, которые распространялись в устной форме.

Роялти — это плата лицензиата за объекты промышленной собственности, которые переданы ему лицензиаром (торговые марки, патенты) и технические ноу-хау.

Платежи роялти в открытой недавно дочерней компании или филиале могут быть больше суммы оплачиваемых дивидендов. Помимо этого, принимающие правительства с большим благоприятствованием относятся к платежам за промышленные ноу-хау, нежели к переводам дивидендов напрямую. Ввиду этого роялти зачастую — это более удобное средство доступа к прибылям филиалов и дочерних компаний.

Роялти, выплачиваемые прямо лицензиару — это форма явной оплаты лицензии. Её осуществляют зависимо от суммы продаж изделий, которые изготовлены по лицензионной технологии.

Роялти исчисляют двумя способами:

  • как последовательная оплата частями — в ситуации, когда роялти связана с масштабами фактического применения права промышленной собственности;
  • как единовременная оплата полной суммы (лампсам роялти) — применяется при возмещении приобретенного от зарубежного партнера права использования промышленной собственности.

Последовательные выплаты роялти считают, учитывая или определенную сумму платежа за единицу изделия, или определенную долю от продажной цены (в %). В плане размеров доли продажной цены для расчета роялти отсутствуют какие-либо нормативы. В действительности обычно используются такие ставки роялти: машиностроение — 4 — 10%; химические товары — 2 — 5%; бытовые товары — 3 — 7%, электротовары — 3 — 7%. Определенные размеры доли продажной цены для расчета роялти устанавливают учитывая методы, суммы и длительность платежа. И в первом, и в особенности, во втором случае расчета выплачиваемого последовательно роялти по мере увеличения масштабов деятельности дочерней компании или филиала абсолютная величина выплат роялти увеличивается.

За границей налог на сумму роялти устанавливается обычно в границах 10 — 40%. При этом на уплачиваемые последовательно роялти налог зачастую бывает больше, нежели на лампсам роялти. В некоторых странах, в особенности в налоговых убежищах, платежи роялти не облагаются вообще налогами. Помимо этого, при помощи действия в западных странах системы налоговых кредитов при переводе из зарубежного филиала прибыли в виде роялти международная компания приобретает налоговые скидки в государстве, в котором располагается, на сумму налогов, которые уплачены за границей.

Российское законодательство

В современных российских условиях метод перевода прибыли благодаря механизму выплаты роялти, комиссионных за управленческие услуги и так далее имеет особенное значение. До 1 января 2002 г. налоговое законодательство России не регламентировало четко порядок приобретения ноу-хау, лицензий организациями (в Инструкции МНС России «О порядке уплаты и исчисления в бюджет налога на прибыль организаций и предприятий» №62 от 15 июня 2000 г. комиссионные платежи и расходы и доходы в форме роялти не выделяются). Это уменьшало эффективность госконтроля за вывозом за границу средств, снижало потенциальные доходы бюджета. Помимо этого, налогообложение роялти на основании заключенных соглашений о ликвидации двойного налогового обложения в целом носит более льготный характер в сравнении с налоговым контролем репатриируемых дивидендов, что является добавочным стимулом применния лицензионных платежей для вывоза доходов из России.

Роялти – это одно из основных понятий франчайзинга. Так называют каждодневные отчисления для франчайзера.

Слово «роялти» является обозначением разных типов вознаграждений. Оно происходит от прилагательного royal, которое на русский язык переводится, как «государственный» или «королевский».

С XVI века так называют налог в пользу короны Великобритании, который обязаны были оплачивать подданные, которые занимались – с разрешения монарха – добычей угля.

Роялти может быть синонимом:

  • платы за аренду;
  • налога на создание природных ископаемых;
  • пошлины;
  • лицензионного вознаграждения;
  • части продукции или прибыли, на которую предъявляет права хозяин имущества, отдавший ее в собственность другому лицу.

Роялти во франчайзинге

Роялти в наши дни известен при помощи увеличивающейся известности франчайзинга, который является обоюдовыгодным типом сотрудничества меж предпринимателями. Сиысл франчайзинга в том, что франчайзи (начинающий коммерсант) приобретает франшизу (готовый бизнес), а правообладатель подопечному оказывает поддержку на всех стадиях развития и становления нового предприятия, от выбора персонала до договоров с поставщиками. Франшизу приобретают при помощи внесения изначального платежа (порой – в рассрочку). Еще на франчайзи возлагают обязанность оплачивать роялти.

Порой под роялти подразумевается лишь вознаграждение за применение бренда.

Зачастую роялти является платой за помощь франчайзера в том, чтобы наладить бизнес: дизайнерские и маркетинговые услуги, инструктаж персонала, образование рекламной продукции, распространение в Интернете информации о франчайзи.

Так франчайзи уплачивает управление бизнесом или снабжение его функционирования. Он награждает правообладателя за то, что тот разрешил ему под своим именем выйти на рынок , предоставил право использовать всеми причитающиеся блага и получать от готового бизнеса прибыль.

Как роялти рассчитывается

Применяют три метода расчета роялти:

  1. Процент с финансового оборота предприятия. Данный метод в наши дни используется чаще, чем остальные. Франчайзи оплачивает регулярно роялти, по результатам определенного периода времени. Ставка прописывается в договоре.
  2. Процент с маржи. Данный тип роялти выбирают франчайзеры, которые могут влиять на розничные и оптовые цены. При наличии различных уровней наценки на определенный продукт роялти, как процент с маржи — это наилучшее решение.
  3. Фиксированный платеж, перечисляемый франчайзи владельцу бизнеса каждый месяц. Его размер указан в соглашении. Его определяют, учитывая количество франчайзи, стоимости комплекса услуг и востребованности бизнеса, которые оказываются правообладателем пользователю. Данная форма роялти удобна в ситуациях, когда не получится спрогнозировать прибыль предприятия.

Что такое паушальный взнос

Пользователь этот взнос платит один раз. Когда роялти – это плата за управление, то первоначальный (паушальный) взнос – это плата за то, что лицо стало франчайзи. еличина его определяется тратами на создание продуктивной бизнес-системы, известность торговой марки, числом услуг, которые окажут новому партнеру. Чем проект привлекательнее для франчайзи, тем первоначальный платеж больше.

Часто данные деньги применяются франчайзером, чтобы создавать новые франшизы.

Как определяется сумма паушального взноса

В сумму паушального взноса закладываются все расходы франчайзера на регистрацию франшизной (дочерней) компании и обеспечение выхода ее на рынок. Обязательно учитывают расходы:

  • на обучение будущих работников;
  • на аренду торгового зала/цеха/офиса;
  • на мероприятия продвижения бизнеса;
  • на проведение изучений рынка.

Кроме вышеперечисленных пунктов, есть и специфические затраты, которые обусловлены о деятельности предприятия. Они компенсируются тоже паушальным взносом.

В отношении принципов расчета данного взноса невозможно сказать ничего определенного. Его сумму определяют учитывая предполагаемый уровень прибыли франчайзера от работы лицензиата и дохода нового предприятия.

Размер роялти и изначального взноса указывают в договоре меж франчайзи и франчайзером. Оба платежа — это вознаграждение за использование интеллектуального элемента бизнеса.

Сумма паушального взноса указывается франчайзером. Размер роялти зачастую связан с финансовыми результатами франчайзинга.

Мы коротко рассмотрели роялти: типы, в авторском праве, во франчайзинге, как рассчитывается, наушальный взнос, как определяется. Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу

РОЯЛТИ - это... Что такое РОЯЛТИ?

  • роялти — За каждый премиальный товар, выпущенный на продажу, ОКОИ отчисляется роялти. Порядок выплаты роялти подробно зафиксирован в каждом соглашении с маркетинг партнером. Партнер обязан полностью отчитаться по этому вопросу перед ОКОИ. [Департамент… …   Справочник технического переводчика

  • Роялти — Роялти   (royalty ) — 1. Компенсация, регулярно выплачиваемая за использование патента, авторского права, собственности другого лица в виде определенного процента отчислений от объема доходов, объема продаж продукции, ее себестоимости,… …   Экономико-математический словарь

  • Роялти — (англ. royalty)  периодическая компенсация, как правило денежная, за использование патентов, авторских прав, природных ресурсов и других видов собственности, при производстве которых как раз и использовались данные патенты, авторские… …   Википедия

  • РОЯЛТИ — [англ. royalty королевская власть; отчисления автору] экон. 1) периодические отчисления за купленное по лицензии изобретение или НОУ ХАУ, выплачиваемые лицензиару (ЛИЦЕНЗИАР) в течение определенного периода, оговоренного в лицензионном… …   Словарь иностранных слов русского языка

  • роялти — лицензионный платеж, лицензионный гонорар; плата, вознаграждение, отчисление, оплата Словарь русских синонимов. роялти сущ., кол во синонимов: 6 • вознаграждение (26) • …   Словарь синонимов

  • РОЯЛТИ — (англ. royalty) компенсация за использование патентов, авторских прав, природных ресурсов и других видов собственности, выплачиваемая в виде процента от стоимости проданных товаров и услуг, при производстве которых использовались патенты,… …   Юридический словарь

  • Роялти — См. Ройялти Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

  • РОЯЛТИ — (английское royalty, от средневекового французского roialte, от латинского regalis царский, королевский, государственный), вид лицензионного вознаграждения; периодические процентные отчисления (текущие отчисления) продавцу лицензии,… …   Современная энциклопедия

  • РОЯЛТИ — см. РОЙЯЛТИ. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. 2 е изд., испр. М.: ИНФРА М. 479 с.. 1999 …   Экономический словарь

  • Роялти — (англ. royalty) 1) периодический лицензионный платеж за использование изобретений, патентов, ноу хау, выпуск книг, прокат кинофильмов и т.д.; 2) рентная плата за право разработки природных ресурсов, вносимая предпринимателем собственнику земли… …   Энциклопедия права

  • Что такое роялти и как они влияют на таможенные платежи

    Чаще всего таможенная стоимость товаров, от величины которой зависит и сумма пошлин и налогов, определяется по так называемому «методу 1» — по стоимости сделки с ввозимыми товарами. Напомним, что в этом случае платежи взимаются с цены (фактически уплаченной или подлежащей уплате за груз) с учетом дополнительных начислений, перечисленных в ст.40 ТК ЕАЭС. Здесь мы впервые сталкиваемся с понятием лицензионные платежи.

    По сути, это любые платежи, связанные с использованием предпринимателем объектов интеллектуальной собственности, зарегистрированных надлежащим образом. В качестве объекта лицензионного соглашения может выступать запатентованная технология производства, товарный знак, объект авторского права и так далее.

    Выплаты лицензиару, то есть правообладателю, могут производиться различными способами. Они могут быть прописаны во внешнеторговом контракте и лицензионном соглашении в виде фиксированной суммы (паушальный платеж), или в виде процента, например, от полученного дохода при использовании объекта интеллектуальной собственности (роялти). Периодичность данных отчислений также фиксируется в сопровождающих сделку документах. Возможно и использование смешанной схемы выплат.

    Следует отметить, что в случае уплаты процентной ставки с определенной периодичностью, применяется отложенный метод определения таможенной стоимости товара согласно решению коллегии ЕЭК №103 от 19.06.2018.

    Лицензионные платежи далеко не всегда учитываются при определении таможенной стоимости и этот момент зачастую становится предметом споров между импортерами и ФТС. При современных условиях ведения бизнеса и разнообразии вариантов договорных отношений при купле-продаже указанные в кодексе критерии отнесения роялти и иных платежей к сумме сделки могут восприниматься двояко. Ведь продавец товара, например, может не являться правообладателем, и выплаты будут перечисляться третьему лицу. Цена решения вопроса при этом достаточно велика, особенно для изделий с высокой долей добавленной стоимости, ведь с указанных платежей при таможенном оформлении взимается адвалорная пошлина и НДС 20%.

    Для применения единых методов при решении споров по лицензионным платежам были приняты рекомендации ЕЭК №20 от 15.11.2016, в которых не только подробно описаны критерии включения роялти в таможенную стоимость товара, но и приведены документы, являющиеся основополагающими в данном вопросе: Соглашение ВТО по таможенной стоимости и пояснения к нему, а также заключения Технического комитета по таможенной оценке ВТО.

    Рассмотрим критерии, являющиеся ключевыми при решении рассматриваемого нами вопроса.

    Относятся ли лицензионные платежи к импортируемым товарам?

    При определении степени отношения роялти к импортируемым товарам, основные сложности возникают из-за того, что выплаты лицензиару производятся не за какое-то конкретное изделие, а за объект интеллектуальной стоимости, нечто нематериальное. Например, зарегистрированный товарный знак нанесен непосредственно на ввозимое изделие или на продукцию, полученную по запатентованной технологии, за счет чего она становится более конкурентоспособной на рынке. Казалось бы, в этом случае вывод однозначен — роялти явно необходимо прибавить к цене сделки. Однако здесь возможны варианты.

    Здесь важно понять, какие права по условиям сделки на интеллектуальную собственность получает покупатель и каким образом он эти права реализует. Имеет ли смысл уплачивать лицензионные платежи в случае, если участник ВЭД не ввозит конкретно этот товар и не использует его в своей предпринимательской деятельности? Все эти нюансы должны быть подробно изложены во внешнеторговом контракте и лицензионном соглашении.

    Например, российская компания заключила договор с иностранным правообладателем на использование запатентованной технологии по производству чая и использовании его торговой марки на упаковке готовой продукции. При этом закупка сырья производится у третьих лиц.

    В случае, если лицензиат не предъявляет требования, у какого поставщика конкретно должно закупаться сырье, перечисляемые импортерам роялти к ввозимому чайному листу не имеют отношения (даже если в итоге чайный лист закупается в мешках с указанной выше торговой маркой).

    Если же правообладатель указывает в лицензионном договоре конкретный сорт чая и список его поставщиков, производственная деятельность покупателя возможна только при исполнении этих условий. Поэтому в данном случае платежи имеют конкретную привязку к импортируемому товару и должны учитываться в его стоимости.

    Является ли уплата роялти необходимым условием сделки?

    Подобное условие может быть прописано в контракте и лицензионном соглашении, однако на практике такие пункты редко включаются в договоры. Чаще всего зависимость продажи товара от перечисления платежей определяется путем анализа множества факторов и обстоятельств, сопровождающих сделку.

    Первым делом, уточняется, содержит ли внешнеторговый договор и соглашение с правообладателем пункты, касающиеся роялти и возможности продажи товара компании из РФ, а также прописана ли в этих документах возможность расторжения сделки в случае неуплаты лицензионных платежей.

    Также в договоре может быть указано, что лицензиат имеет право запретить производителю передавать товар покупателю до уплаты роялти (если правообладатель и производитель продукции являются разными компаниями).

    Владелец торгового знака или патента может внести в лицензионное соглашении условие, позволяющее контролировать производственный процесс и экспорт товара в РФ, за исключением контроля качества товара.

    В случае, если перечисленные выше положения встречаются в сопровождающих сделку документах, можно однозначно говорить о том, что уплата роялти является необходимым условием купли-продажи и, следовательно, должна учитываться в таможенной стоимости товаров.

    Роялти и НДС

    Отдельно следует рассмотреть вопрос, связанный с налогообложением лицензионных платежей, ведь иностранный правообладатель хоть и не является налоговым резидентом РФ, но при этом получает прибыль на территории нашей страны при реализации своих исключительных прав (ст. 146-148 НК РФ). То есть возникает объект налогообложения по налогу на добавленную стоимость и налогу на прибыль.

    Плательщиком в данном случае будет выступать налоговый агент, а именно — российская компания, приобретающая право на объект интеллектуальной собственности. Начисленный лицензионный платеж будет уменьшен на сумму налога. В дальнейшем данная сумма подлежит налоговому вычету (ст.171-172 НК РФ).

    При этом, согласно разъяснениям ВТО, удержанная сумма налога все равно рассматривается как часть лицензионного платежа, хотя и не перечисляется правообладателю фактически, и учитывается в таможенной стоимости товара.

    Таким образом, вопрос о включении роялти в стоимость поставки и их влияние на таможенные платежи зависит от многих факторов. Все ли роялти относятся к ввозимым товарам или только часть суммы, какими документами это может быть подтверждено, как в случае периодичности отчисления лицензионных платежей будет рассчитываться таможенная стоимость товаров — ответы на эти и аналогичные вопросы должны быть четко сформулированы во внешнеторговой сделке и лицензионном соглашении.

    Мы рекомендуем участникам ВЭД обращаться к проверенным таможенным брокерам еще на стадии подготовки документов для проведения сделки. Специалисты нашей компании подскажут вам, как правильно составить договор и на какие пункты следует обратить особое внимание, дабы избежать дополнительных временных и денежных затрат при таможенном оформлении груза.

    роялти: что это такое?

    Роялти - это платежи владельцам собственности за ее использование. Роялти часто связаны с выплатами за право использовать интеллектуальную собственность (ИС), такую ​​как авторские права, патенты и товарные знаки.

    Продолжайте читать, чтобы узнать больше о том, почему существуют роялти, как они влияют на ваши налоги, а также о примерах их использования в реальном мире.

    Что такое роялти?

    Роялти - это платежи за право пользования чужой собственностью.Роялти вытекают из лицензирования, которое представляет собой процесс предоставления или получения разрешения на создание, производство или использование чего-либо, созданного или принадлежащего другим лицам.

    Другими словами, когда вы сохраняете право собственности на собственность и получаете от кого-то роялти за использование этой собственности, это лицензирование. Лицензирование интеллектуальной собственности вашего бизнеса и получение лицензионных отчислений по этим лицензиям - распространенный способ увеличить доход вашего бизнеса.

    Роялти появляются во многих различных отраслях, но они служат одной цели во всех сферах использования.Эти роялти предоставляются по соглашению, и они позволяют другим использовать собственность, давая владельцу выгоду от дохода от этого использования. Роялти также защищают покупателя от претензий со стороны владельца за ненадлежащее использование.

    Как работают роялти

    Роялти и суммы платежей могут быть установлены различными способами. Например, в случае франшизы комиссионные могут быть установлены как фиксированный или переменный процент от валовых продаж. Во многих случаях существует минимальный роялти. Некоторые распространенные формы выплаты роялти включают:

    • Роялти за определенные продукты (например, книгу, музыкальное произведение, запатентованный продукт или концерт) обычно основываются на количестве проданных единиц.
    • Роялти на нефть, газ и полезные ископаемые могут быть основаны либо на выручке, либо на единицах, таких как баррели нефти или тонны угля.

    Для вновь созданного IP часто используется переменный процент. В этом случае процент роялти вначале может быть небольшим, так как продажи низкие. Затем, по мере увеличения продаж, процент роялти может увеличиться до максимальной суммы.

    Некоторые роялти выплачиваются за публичные лицензии. Бюро регистрации авторских прав собирает роялти с:

    • Операторы кабельной связи, ретранслирующие теле- и радиопередачи
    • Операторы спутниковой связи, ретранслирующие сетевые и несетевые сигналы
    • Импортеры или производители, распространяющие продукцию для цифровой звукозаписи

    Роялти-контракты

    Каждый вид выплаты роялти имеет свои преимущества и недостатки для каждой стороны.Владелец собственности обсудит особенности выплаты роялти с потенциальными покупателями при заключении контракта.

    Хотя контракты на роялти различаются в зависимости от типа роялти, в контрактах роялти есть некоторые общие черты.

    Контракт будет включать подробное описание объекта (собственности) и того, кто им владеет. Например, если вы продаете право на использование группы своих изображений такой онлайн-компании, как Getty Images, вы должны подробно описать свои изображения (возможно, со списком), а затем следующие ссылки на фотографии могут просто позвонить им »Образы."

    В контракте будут подробно описаны объем и пределы использования собственности. Например, вы можете разрешить кому-то только одноразовое использование или разрешить бессрочное использование ваших изображений.

    Выплаты (сами гонорары) также будут включены в контракт. В разделе, посвященном платежам, следует указать, когда должны быть произведены платежи, как определяется сумма платежей и как должны храниться записи. Иногда вносится предоплата.

    В контракте также может быть установлена ​​договоренность о выплате вознаграждения, в соответствии с которой выплаты роялти основываются на характеристиках лицензируемой собственности. В авторском договоре, например, обычно есть аванс. Когда авторская часть гонорара от продажи книг превышает сумму аванса, автор начинает получать дополнительные гонорары.

    Как и другие юридические бизнес-контракты, лицензионные и лицензионные контракты могут различаться в зависимости от законодательства штата. Проконсультируйтесь с адвокатом, практикующим в вашем штате, чтобы получить более подробную информацию.

    Налоги

    Как и другие формы платежей в бизнесе, роялти являются налогооблагаемым доходом, а также коммерческими расходами.

    Если вы получаете от кого-то роялти за использование вашей собственности, вы должны требовать эти выплаты в качестве дохода от бизнеса, обычно в Приложении E (Форма 1040 или Форма 1040-SR). Роялти от авторских прав, патентов, а также нефти, газа и полезных ископаемых недвижимость облагается налогом как обычный доход. Как правило, любые получаемые вами гонорары считаются доходом в том году, в котором вы их получили.

    Если вы платите роялти или лицензионные сборы, эти платежи являются законными коммерческими расходами. Если платежи связаны с покупкой недвижимости, она становится активом на балансе вашего предприятия, и платежи, возможно, придется амортизировать. Если вы платите роялти на сумму более 10 долларов в год, вы должны предоставить получателю платежа форму 1099-MISC, чтобы показать общую сумму ваших платежей за год.

    Вопрос о том, как эти расходы будут включены в налоговую декларацию вашей компании, зависит от специфики вашей ситуации.Прежде чем пытаться включить какие-либо из этих роялти или лицензионных сборов в качестве расходов, посоветуйтесь со своим налоговым специалистом.

    Виды роялти

    В музыке гонорары выплачиваются владельцам музыки, защищенной авторским правом. Это называется гонораром за исполнение. Вы можете заплатить этот гонорар, если хотите включить песню на своей радиостанции или использовать ее в своем фильме.

    Музыкант может зарегистрировать товарный знак или авторское право в частной организации по правам на исполнение (PRO), такой как ASCAP или BMI.PRO берет на себя ответственность за сбор роялти, а затем распределяет роялти владельцу.

    Роялти могут выплачиваться за использование изображений, например, когда вы хотите добавить стоковую фотографию на свой веб-сайт. Другой тип гонорара - это гонорар за книги, который издатели платят авторам за каждую проданную ими книгу.

    Если кто-то хочет создать или использовать запатентованный продукт, например новое изобретение, он должен будет заплатить роялти лицу, владеющему патентом.

    В предприятиях с франшизой, таких как магазины 7-Eleven, владелец франшизы выплачивает роялти основной компании за использование имени и других активов.

    Роялти также могут выплачиваться в контексте прав на извлечение полезных ископаемых из чужой собственности. Их часто называют правами на добычу полезных ископаемых, а не роялти, но они действуют одинаково. Например, производители нефти и газа в США платят роялти в размере 12,5% от стоимости добычи за наземные операции.

    Ключевые выводы

    • Роялти - это платежи за право пользования чужой собственностью.
    • Лицензионные соглашения содержат подробную информацию о выплатах роялти.
    • Выплаты роялти могут охватывать множество различных типов собственности, включая запатентованные изобретения, использование произведений искусства или добычу ресурсов.
    • Роялти могут указываться как коммерческие доходы или расходы.

    Определение роялти по Merriam-Webster

    Рой · аль · ти | \ ˈRȯi (-ə) l-tē \

    б : право или привилегия суверена (например, процент, выплачиваемый за корону из золота или серебра, взятого из рудников)

    2 : царственный персонаж или несущий : благородство

    : лиц королевского происхождения

    б : человек королевского ранга как поступить в отношении роялти - Джордж Сантаяна

    c : элитный класс

    4 : право юрисдикции, предоставленное физическому или юридическому лицу государством.

    : доля продукта или прибыли, зарезервированная лицом, предоставившим право, особенно при аренде нефти или горнодобывающей промышленности

    б : Выплата автору или композитору за каждую проданную копию произведения или изобретателю за каждый предмет, проданный по патенту.

    Что такое определение роялти в бизнесе?

    Что такое роялти?

    Роялти - это сборы, которые одна сторона платит другой в обмен на использование своей интеллектуальной собственности.Человек или компания могут лицензировать свои идеи, давая другим людям или компаниям разрешение на использование своих логотипов, товарных знаков или продуктов. Роялти обычно представляют собой небольшой процент от дохода бизнеса, который может выплачиваться в течение определенного периода времени или бессрочно.

    Почему роялти важны для владельцев бизнеса?

    Роялти могут быть взаимовыгодными как для стороны, владеющей интеллектуальной собственностью, так и для стороны, которая хочет ее использовать.Ваш бизнес может получить прибыль от использования идеи, продукта или торговой марки, пользуясь правовой защитой лицензионного соглашения. Вы также можете получать гонорары за лицензирование вашей интеллектуальной собственности.

    Роялти-финансирование, когда владелец бизнеса соглашается платить инвестору роялти в обмен на авансовое финансирование, является распространенным способом привлечения капитала для расширения бизнеса. Владельцы бизнеса, которые владеют и управляют территорией франшизы, платят владельцу франшизы роялти в обмен на использование своей бизнес-модели, брендов и продуктов.

    Связанный: Как получить финансирование для бизнеса

    Как работают роялти

    Владельцы бизнеса согласовывают процентную или фиксированную сумму роялти в лицензионном соглашении, которое они подписывают с владельцем интеллектуальной собственности. В каждом лицензионном соглашении или договоре о роялти должно быть описание лицензируемой интеллектуальной собственности, подробные сведения о том, как будет рассчитываться сумма платежа, и будет разумно нанять поверенного, который поможет вам разобраться в юридических и финансовых деталях вашего лицензионного соглашения.

    Определение размера роялти

    Каждое лицензионное соглашение имеет разные условия, включая минимальную выплату роялти, максимальную выплату роялти или временные рамки для выплат. Некоторые выплаты роялти основаны на переменном проценте, что означает, что процент роялти невелик при низких продажах и увеличивается при высоких. Роялти могут выплачиваться в зависимости от количества проданных единиц или в процентах от чистой выручки или валовых продаж.

    Сколько франчайзи платят роялти?

    Стоимость лицензионных отчислений для франшиз может составлять от 4% до 12% от дохода в зависимости от типа бизнеса. У крупных франшиз, таких как продуктовые франшизы, обычно самые низкие комиссии.

    Примеры роялти

    Природные ресурсы, патенты, контент, защищенный авторским правом, товарные знаки и брендинг франшизы - все это примеры интеллектуальной собственности, на которую можно получить лицензию в обмен на роялти.Вот несколько примеров того, как роялти могут работать в бизнесе:

    Авторские гонорары

    Музыканты получают гонорары каждый раз, когда кто-то хочет использовать их музыку публично или в рекламе. Авторы также получают авторские гонорары за разрешение издателям использовать свои книги. Художники обычно получают от издателей роялти от 2% до 10%, в зависимости от отрасли.

    Патенты

    Если у вас есть изобретение с патентом, вы можете лицензировать свою идею производителям и получать гонорары с доходов, которые они получают.Некоторые компании могут захотеть купить исключительные права на ваш патент, но иногда предприятия могут лицензировать свой патент нескольким компаниям.

    Товарные знаки

    Когда владельцы бизнеса печатают название или изображение товарного знака на своей продукции, они должны платить лицензионный сбор. Например, бизнес, производящий лицензионные чучела животных, должен будет заключить лицензионное соглашение об использовании персонажей для своего продукта.

    Франшиз

    Роялти - это регулярные деловые расходы владельцев франшизы, которые должны платить роялти в рамках своего соглашения о франшизе.Франчайзеры взимают сборы со всех мест, имеющих лицензию на использование их бизнес-модели и бренда, используя эти платежи для создания продуктов, маркетинговых кампаний и оплаты административных работников в главном офисе.

    Часто задаваемые вопросы о гонорарах за бизнес

    Что такое роялти в бизнесе?

    Деловые роялти могут быть либо платежом, который вы делаете другой компании за использование ее защищенных идей в вашем бизнесе, либо вторичным потоком дохода, который ваш бизнес получает от лицензирования собственной интеллектуальной собственности.

    Как рассчитываются роялти?

    Роялти обычно рассчитываются на основе установленного процента от дохода. Умножьте общий доход от интеллектуальной собственности на согласованный десятичный процент, чтобы найти правильную сумму.

    Как роялти работают с франчайзинговыми компаниями?

    Франчайзеры обычно собирают роялти ежемесячно. В отличие от других предприятий, которые могут выплачивать лицензионные платежи только по определенному объекту, лицензионные платежи по франшизе включают в себя любой доход компании, поскольку они лицензируют весь бренд и бизнес-модель.

    Роялти - Энциклопедия - Деловые условия

    Связанные термины: лицензирование; Роялти-финансирование

    Роялти - это платежи одной компании (лицензиата) другой компании (лицензиару) в обмен на право использовать интеллектуальную собственность или физические активы, принадлежащие лицензиару. Например, софтверный гигант Microsoft изобрел операционную систему Windows для персональных компьютеров как средство управления файлами и выполнения операций.Производители компьютеров, такие как IBM и Compaq, платят Microsoft роялти в обмен на разрешение использовать операционную систему Windows на своих компьютерах. К другим распространенным ситуациям, в которых выплачиваются роялти, относятся следующие:

    1. В индустрии моды такие дизайнеры, как Ральф Лорен и Кельвин Кляйн, лицензируют право использовать свои имена на предметах одежды в обмен на гонорары. Например, они могут подписать контракт с компанией, которая производит джинсы, что позволяет компании размещать имя дизайнера на джинсах.
    2. В области книгоиздания авторам обычно выплачивается аванс в виде будущих гонораров в зависимости от процента от продажной цены; после того, как было произведено достаточное количество продаж для «возврата» аванса, авторы получали периодически выплачиваемые дополнительные гонорары.
    3. В музыкальной индустрии лицензионные платежи правообладателям на музыку и авторам песен выплачиваются радиостанциями и всеми, кто извлекает коммерческую выгоду из материала, защищенного авторским правом.
    4. В телевизионной индустрии популярные услуги спутникового телевидения, такие как прямое телевидение и услуги кабельного телевидения, платят сетевым станциям и суперстанциям лицензионный платеж, чтобы они могли транслировать эти каналы по своим системам.
    5. В нефтегазовой отрасли компании платят землевладельцам роялти за право добывать природные ресурсы, такие как нефть и природный газ, из собственности землевладельца. Подобные соглашения существуют в горнодобывающей промышленности для таких полезных ископаемых, как медь и серебро.

    КАК УСТАНАВЛИВАЮТСЯ СТАВКИ

    Соглашения о лицензионных отчислениях предназначены для выгод как лицензиара (лица, получающего роялти), так и лицензиата (лица, выплачивающего роялти).Для лицензиара подписание соглашения о роялти, позволяющего другой компании использовать ее продукт или интеллектуальную собственность, может означать выход на новый рынок или увеличение доли на существующем рынке. Для лицензиата соглашение может означать получение доступа к продуктам, которые могли быть слишком дорогими или слишком сложными для самостоятельного производства или которые были защищены патентами, которыми он не владел. Если все сделано правильно, договоренность о роялти будет беспроигрышной ситуацией.

    Соглашения о лицензионных отчислениях обычно бывают двух типов.В соответствии с соглашением о фиксированной цене за единицу лицензиару выплачивается установленная цена за каждый продукт, продаваемый лицензиатом. Часто этот тип соглашения используется, когда продукт лицензиара представляет собой небольшую часть более крупного продукта, производимого лицензиатом. Примером этого может быть новый тип двигателя стеклоочистителя, разработанный компанией A. Двигатель радикально меняет принцип работы дворников и получил патент Патентного ведомства США. Компания A обращается к BBB Autos и предлагает лицензировать двигатель автопроизводителю, чтобы его можно было использовать во всех легковых и грузовых автомобилях BBB.В свою очередь, BBB соглашается платить компании 10 австралийских долларов за каждый приобретенный двигатель. Эта цена будет покрывать материалы и рабочую силу, необходимые для производства двигателя, а также включать дополнительную сумму для покрытия инвестиций компании A в разработку двигателя. В соглашениях с фиксированной ценой сумма за единицу может быть скорректирована с учетом инфляции или может быть определена минимальная сумма роялти.

    Второй тип соглашения - это роялти, по которому выплачивается процент от выручки или операционной прибыли, полученной в результате продажи лицензионного продукта.Это с большей вероятностью будет использоваться, когда объект, на который распространяется соглашение о роялти, является самостоятельным или когда стоимость использования объекта может быть четко разбита по статьям. Соглашения о процентах обычно более сложны, чем соглашения с фиксированной ценой, потому что необходимо определить больше условий - какая ставка будет выплачиваться за товары со скидкой, что происходит с возвращаемыми товарами, влияют ли комиссионные с продаж на выплачиваемый процент, покрываются ли обновленные версии товара. по договоренности и многое другое. Соглашения, основанные на процентной доле от операционной прибыли, обычно приводят к более справедливому расчету для обеих сторон, но эти соглашения также более сложны.В результате компании чаще договариваются о процентной доле выручки.

    В процентных соглашениях важно, чтобы выбранный процент был справедливым для обеих сторон. При определении ставки необходимо учитывать три области: 1) характеристики фактически лицензируемого продукта или интеллектуальной собственности; 2) продолжительность и географический охват договора; и 3) возможности лицензиара и лицензиата соблюдать условия соглашения.

    Факторы, связанные с продуктом, которые могут повлиять на соглашение, включают уникальность продукта, включая любые патенты, которые могут быть включены, а также любые новые версии продукта, которые могут или не могут быть включены в соглашение; рынки, на которых будет продаваться товар; и нужно ли настраивать продукт в соответствии с потребностями лицензиата.Если требуется настройка, лицензиат должен уплатить лицензиару более высокий процент для покрытия дополнительных производственных затрат.

    Что касается самого соглашения, в нем должна быть четко указана продолжительность и условия, на которых будет происходить прекращение действия. Также следует четко указать, можно ли продлить соглашение при достижении определенных целей. Если контракт носит слишком ограничительный характер, лицензиар может обнаружить в конце контракта, что он ограничил себя таким образом, что он может возобновить соглашение только с текущим лицензиатом на менее желательных финансовых условиях.Попытка найти нового партнера будет слишком затратной, поэтому лицензиар должен продлить подписку с первоначальным лицензиатом. Помимо срока действия, в соглашении должны быть указаны географические права, предоставленные лицензиату: распространяется ли соглашение только на продажи в США или включены международные права? Наконец, в соглашении должно быть положение о «передаче прав третьим лицом». То есть, что произойдет, если лицензиат передаст права на продукт третьей стороне, возможно, как средство снижения производственных затрат? В некоторых случаях договор становится недействительным, если происходит уступка третьей стороны, поэтому это важная область, которую необходимо охватить.

    При обращении к лицензиару лицензиат должен изучить деловую практику компании перед подписанием соглашения. На что следует обратить внимание, - это способность лицензиара идти в ногу с технологическим прогрессом и его финансовая стабильность. Если лицензиат считает, что есть шанс, что лицензиар не сможет угнаться за изменениями в отрасли и может даже прекратить деятельность в течение срока действия соглашения, то лицензиат должен попытаться договориться о более благоприятных условиях роялти. Лицензиат также должен ожидать, что у лицензиара будет четкий план с изложением планов исследований и разработок, целей продукта и планов разработки новых или сопутствующих продуктов, которые могли бы расширить соглашение.Свидетельства планирования и четких целей на будущее лицензиара должны вселить уверенность в лицензиата. Наконец, имеет ли лицензиар возможность предоставить лицензиату (и потребителям) необходимый уровень обслуживания и поддержки клиентов? Это особенно важно для высокотехнологичных продуктов или сложных продуктов. Чем лучше будет оказываемая поддержка, тем более выгодные условия получит лицензиар.

    И наоборот, лицензиар должен ожидать определенных вещей от лицензиата.Сможет ли лицензиат выполнить свои обещания в отношении проданных единиц и территории? Продавал ли лицензиат подобную продукцию раньше, и есть ли у нее сильная история? Является ли компания финансово жизнеспособной и имеет ли она четкие планы на будущее? Может ли лицензиат предложить что-то помимо денежных средств в рамках соглашения - например, имеет ли лицензиат возможность улучшить исходный продукт своими собственными продуктами или он предлагает лицензиару доверие рынка, которого ранее не хватало? Все эти ситуации могут повлиять на то, сколько денег лицензиар ожидает от договора роялти.

    ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ

    Интеллектуальная собственность, принадлежащая одной компании, считается нематериальным активом этой компании. Нематериальный актив - это нечто абстрактное, такое как патент или авторское право, в отличие от материального актива, такого как фабрика или производственное оборудование, или даже денежных средств. Интеллектуальная собственность, конечно, будет иметь физическую форму. Это структурированная информация, которая может быть записана. Примеры - ксерография или химический состав важного лекарства.Они отражают настоящее богатство.

    Однако не все нематериальные активы являются интеллектуальной собственностью. Например, сотрудники компании обладают навыками, которые делают ее нематериальным активом, но не интеллектуальной собственностью. Интеллектуальная собственность защищена законом и может быть продана, лицензирована или передана. Патенты, возможно, являются наиболее распространенной формой интеллектуальной собственности. Патент - это, по сути, лицензия, предоставляемая Патентным ведомством США, которая дает одной компании исключительное право создавать и продавать запатентованное изобретение в течение 17 лет.Любая другая компания, желающая использовать это изобретение, должна обсудить условия использования с компанией, которая получает патент. Чаще всего эти условия использования включают соглашение о лицензионных отчислениях.

    Налоговая служба США разработала определения того, что квалифицируется как интеллектуальная собственность, и наблюдает за регулированием выплат роялти, связанных с интеллектуальной собственностью. К нематериальным активам, которые считаются интеллектуальной собственностью, относятся:

    • Патенты, изобретения, формулы, процессы или образцы;
    • Авторские права и композиции художественные, включая книги и музыку;
    • Товарные знаки, торговые наименования или фирменные наименования;
    • Франшизы, лицензии или контракты;
    • Элементы, специально составленные или созданные компанией, такие как методы, программы, системы, процедуры, кампании, опросы, исследования, прогнозы, оценки, списки клиентов или технические данные; и
    • Любые другие предметы не физического характера, а скорее интеллектуальные.

    Каждый раз, когда какие-либо нематериальные активы, соответствующие этим критериям, продаются или передаются по лицензии от одной компании к другой, должен быть выплачен роялти. Возможны два типа транзакций. Первый предполагает продажу или лицензию от одной компании к другой, что называется сделкой с третьей стороной. В этом типе транзакции Компания A передает права на свой продукт или процесс Компании B, которая платит роялти за право использовать продукт или процесс. Это тип транзакции, о которой чаще всего думают при рассмотрении роялти.Однако второй тип транзакции, внутрифирменный перевод, на самом деле более распространен. Закон США запрещает американской фирме передавать права интеллектуальной собственности иностранной дочерней компании, если не выплачиваются роялти. IRS имеет очень строгие правила, которые применяются ко всем внутрифирменным ситуациям, и разработало ряд формул, которые он использует для определения того, выплачивается ли справедливая ставка роялти.

    Самая простая формула, используемая IRS, называется затратным методом.Используя метод, основанный на затратах, компания может установить ставку роялти, которая возмещает затраты на разработку лицензируемого объекта, а также обеспечивает справедливую норму прибыли на объект. Чтобы использовать метод, основанный на затратах, компания должна определить, сколько стоит разработка интеллектуальной собственности, ожидаемый срок службы собственности, общий доход, полученный от продуктов, в которых используется собственность, и справедливую норму прибыли, которая покроет риски. компания взяла на себя развитие собственности.

    Затратный метод является наиболее простым, но у него есть недостатки, ограничивающие его эффективность.В большинстве случаев затраты на разработку интеллектуальной собственности не имеют прямого отношения к реальной стоимости собственности, поэтому метод не даст точных результатов. В результате наиболее часто используемой формулой для определения ставки роялти является метод «сопоставимой неконтролируемой транзакции (CUT)». Этот метод основан на исторических данных и результатах производительности продуктов или процессов, которые аналогичны интеллектуальной собственности, на которую распространяется лицензия. Например, издатель книги, выстраивающий автора в очередь для написания книги, может посмотреть ставки, которые выплачивались другим авторам за написание похожих книг, когда они определяют, сколько платить автору за новый проект.Точно так же дизайнер одежды может рассмотреть другие лицензионные сделки в отрасли, когда придет время лицензировать свое имя для использования на линии сумок или аксессуаров.

    При применении метода CUT рассматриваемая интеллектуальная собственность может быть измерена только по сравнению с другой интеллектуальной собственностью, которая использовалась в аналогичных продуктах в рамках той же базовой отрасли или рынка и которая имеет аналогичный потенциал прибыли. Дополнительные факторы, такие как продолжительность соглашения, географические ограничения и право на получение обновлений, также влияют на определение возможности использования метода CUT.IRS предпочитает метод CUT, который используется в большинстве сторонних лицензионных соглашений.

    Помимо двух наиболее распространенных методов оценки ставок роялти, IRS использует еще четыре формулы, которые менее распространены. К ним относятся метод сопоставимой прибыли (CPM), который сравнивает прибыль компаний, использующих данную интеллектуальную собственность, с прибылью аналогичных компаний, которые не используют эту интеллектуальную собственность; гибридная CPM, в которой используется комбинация метода CUT и метода CPM, чтобы учесть прибыльный потенциал интеллектуальной собственности; метод разделения прибыли (PSM), который учитывает ситуации, когда лицензиар забирает интеллектуальную собственность и увеличивает ее стоимость за счет собственных процессов, тем самым повышая прибыльность собственности за свой счет; и метод остаточной рыночной стоимости (RMV), который признает, что финансовые результаты компании могут влиять на стоимость интеллектуальной собственности, и, таким образом, использует данные фондового рынка для определения оценочной стоимости интеллектуальной собственности, которая лицензируется.

    АВТОРСКИЕ ПРАВА, ПАТЕНТЫ И РОЯЛТИ

    Возможно, наиболее распространенное повседневное применение лицензионных отчислений, к которому может относиться большинство потребителей, связано с выплатами за использование материалов, защищенных авторским правом. Каждый раз, когда песня звучит по радио, радиостанция выплачивает гонорар за ее воспроизведение. Каждый раз, когда провайдер кабельного телевидения передает сигнал вещательного телеканала, такого как суперстанция WTBS из Атланты, он платит этой станции гонорар за право показывать его.Каждая книга, журнал и газета, издаваемые в США, защищены авторским правом, и гонорары должны выплачиваться каждый раз, когда часть печатной продукции воспроизводится кем-либо, кроме издателя.

    В Соединенных Штатах несколько организаций участвуют в надзоре и управлении соглашениями о лицензионных отчислениях, связанных с материалами, защищенными авторским правом. В основном они состоят из правительственных агентств и некоммерческих ассоциаций, которые контролируют права интеллектуальной собственности и, в некоторых случаях, фактически собирают лицензионные платежи, причитающиеся компаниям-членам.

    Основными государственными учреждениями, которые участвуют в ситуациях, связанных с выплатой лицензионных отчислений, являются Бюро регистрации авторских прав США и Бюро по патентам и товарным знакам США. Ни одно из агентств напрямую не участвует в выплате роялти, но оба играют важную роль в этом процессе. Бюро регистрации авторских прав обеспечивает все оригинальные авторские произведения (включая литературные, драматические, музыкальные и художественные произведения) под полной защитой в соответствии с законом. Когда автор, художник или издатель подает заявку на авторское право, он или она получает право воспроизводить произведение, готовить производные работы на основе произведения, распространять копии произведения, публично исполнять произведение, демонстрировать произведение. публично, а в случае записи - выполнять произведения посредством цифровой аудиопередачи.Срок действия авторского права зависит от произведения и времени его публикации, но в каждом случае составляет минимум несколько десятилетий. Это означает, что только лицо или компания, владеющие авторскими правами на произведение, могут лицензировать это произведение и получать за него гонорары.

    Бюро регистрации авторских прав определяет, когда требуются роялти, и его последняя цель - Интернет. Подобно тому, как это требует, чтобы системы кабельного и спутникового телевидения платили лицензионные сборы за контент, офис близок к тому, чтобы требовать от интернет-вещателей выплаты роялти, а также за трансляцию работ художников, защищенных авторским правом.Веб-вещатели включают онлайн-сервисы, транслирующие радио- и телепрограммы и фильмы через World Wide Web.

    Аналогичным образом Патентное ведомство защищает изобретателей и их изобретения. Каждый раз, когда человек или компания изобретает новый продукт или процесс, он или она может подать заявку на патент, чтобы указать, что он или она действительно изобрели этот продукт или процесс, что дает ему или ей полную защиту в соответствии с законом. Если обнаруживается, что представленная работа уже существует или является производной от существующего патента, то новый патент не выдается.Подобно авторскому праву, патент дает держателю этого патента право лицензировать продукт или услугу в соответствии с соглашениями о лицензионных отчислениях, в данном случае на 17 лет.

    В частном секторе одной из основных лицензионных организаций является Американское общество композиторов, авторов и издателей (ASCAP), ассоциация, которая защищает права своих членов, работающих в музыкальной индустрии (прежде всего композиторов, авторов песен, авторов текстов и т. Д.). и музыкальные издатели). ASCAP контролирует все общественные места, где звучит музыка, и собирает гонорары для своих членов путем заключения лицензионных соглашений и сборов с этими местами, в основном радиостанциями.Однако, помимо радио, ASCAP также внимательно следит за сетевым, местным и кабельным телевидением; живые концертные площадки; радиостанции колледжей; бары, клубы и рестораны; и сервисы фоновой музыки, такие как MUZAK. Каждый раз, когда исполняется песня автора песен, ASCAP собирает деньги для автора песен. Это значительно упрощает процесс сбора гонораров за творческие работы, и существуют другие подобные организации для писателей и других творческих профессионалов.

    Еще одним примером зонтичной организации, собирающей лицензионные платежи для большого числа клиентов, является Copyright Clearance Center, Inc.(CCC). CCC, созданный по предложению Конгресса в 1978 году, является центральным органом по лицензированию, регистрации и сбору роялти.

    CCC описывает свои собственные возможности на своем веб-сайте следующим образом: «Центр проверки авторских прав управляет правами на более чем 1,75 миллиона произведений и представляет более 9600 издателей и сотни тысяч авторов и других создателей. Оптимизированные и удобные решения компании по обеспечению соответствия позволяют более 10 000 корпораций и дочерних компаний, в том числе большая часть из Fortune 100 , а также тысячи государственных учреждений, юридических фирм, поставщиков документов, библиотек, академических учреждений, копировальных магазинов и книжных магазинов, чтобы уважать права владельцев авторских прав и законно повторно использовать авторские права. защищенная информация, необходимая им для ведения бизнеса."Эта услуга не обязательно предназначена для получения гонорара от обычного человека, когда он делает копию статьи в своей местной библиотеке; вместо этого CCC предназначен для обеспечения мониторинга крупномасштабного копирования, чтобы издатели могли получать справедливую компенсацию за

    Более 3500 крупных пользователей зарегистрированы в CCC в рамках его Службы отчетности по транзакциям, так что их платежи за копирование материалов могут быть легко обработаны (альтернативой может быть обращение к каждому издателю индивидуально и согласование отдельных соглашений о лицензионных отчислениях с каждым).

    МЕНЯЮЩАЯСЯ СРЕДА

    Авторы, художники, композиторы и другие творческие продюсеры уже давно получают компенсацию за авторские права, поскольку авторские права защищают их творения от пиратства. Интернет внес новый важный фактор в старое уравнение, упростив электронное копирование произведений и сделав такие произведения доступными для поиска с использованием программных средств. Как сообщил Кевин Келли в журнале The New York Times Magazine , в настоящее время предпринимаются масштабные мероприятия по оцифровке книг во всем мире, предпринимаемые Google, но также и Amazon.com, от Superstar (в Китае, в китайских книгах) и др. Участвуют крупные библиотеки, например Нью-Йоркская публичная библиотека, и университеты. Келли, заглядывая в будущее, предвидит ослабление старой модели, основанной на авторских правах и гонорарах, поскольку Интернет, похоже, непреодолимо поглощает всю информацию. В зависимости от того, как в конечном итоге будут решены вопросы авторского права, роялти, по крайней мере в отношении нематериальных продуктов человеческого разума, могут уступить место другим формам компенсации. Доходы от рекламы, кто-нибудь?

    БИБЛИОГРАФИЯ

    «Создание авторских решений."Copyright.com. Доступно по адресу http://www.copyright.com/ccc/do/viewPage?pageCode=au1. Проверено 25 мая 2006 г.

    Харроуэр, Энди. «Вопросы авторского права в интернет-музыке». Обзор современной музыки . Декабрь 2005 г.

    Келли, Кевин. "Отсканируй эту книгу!" Журнал «Нью-Йорк Таймс» . 14 мая 2006г.

    Стоддард, Стивен А. «Максимизация федеральных роялти за природный газ». Интерфейсы . Сентябрь-октябрь 2005 г.

    Бюро регистрации авторских прав США.«Уведомление о расследовании в отношении произведений-сирот». 26 января 2005г.

    Доход от роялти Определение | Bankrate.com

    Что такое доход от роялти?

    Роялти - это доход, полученный от разрешения кому-либо использовать вашу собственность. Выплаты роялти за использование патентов, работ, защищенных авторским правом, природных ресурсов или франшиз являются наиболее распространенными. Часто человек, использующий собственность, делает это для получения дохода. Роялти обычно имеют обязательную юридическую силу.

    Более глубокое определение

    Хотя контракты на роялти могут заключаться различными способами для удовлетворения потребностей сторон, платежи часто выплачиваются в виде процента от доходов, полученных от использования собственности.Изобретатели часто продают свои изобретения третьим лицам в обмен на будущие гонорары, которые могут быть получены за изобретение. Знаменитости иногда взимают с компаний гонорары за использование их имени в модном дизайне. Нефтегазовые компании платят землевладельцам роялти за добычу природных ресурсов из их собственности.

    В лицензионном соглашении указывается срок действия контракта, разъясняется, какой продукт предоставляется в обмен на роялти, и излагаются любые ограничения в отношении географической территории.

    Ставка роялти указывает, сколько взимается с заемщика. На ставку роялти влияет множество факторов, включая исключительность прав, наличие альтернатив и рыночный спрос.

    Роялти-фонды держат вложения в операционные компании. Эти трасты покупают права на роялти за добычу и продажу природных ресурсов. Доход передается инвесторам. По сравнению с акциями и облигациями, фонды роялти предлагают более высокую доходность.

    Пример дохода от роялти

    Гигант программного обеспечения Microsoft получает роялти от производителей компьютеров, таких как Hewlett-Packard и Dell, а также от производителей смартфонов, таких как Samsung.Эти производители используют программные продукты Microsoft, включая операционную систему Windows. Только в 2013 году Samsung выплатила Microsoft более 1 миллиарда долларов роялти.

    Техасская нефтяная компания хочет продать часть своих нефтяных скважин. Он продает скважины трастовой компании с доходом от роялти. Трастовая компания, получающая роялти, платит нефтяной компании гонорар за продолжение эксплуатации скважин, но получает прибыль от нефти.

    В чем разница между роялти и доходом от налогов?

    Если вы получаете роялти в дополнение к обычному доходу, вы платите налог на социальное обеспечение со своего обычного дохода.Однако вы не платите роялти. Они идут по графику с доходом от аренды, IRS 1040 Schedule E, который не является заработанным доходом в глазах IRS. Если вы получили форму 1099, показывающую роялти, это не означает, что она автоматически попадает в Таблицу E. У IRS есть особые правила относительно того, где вы указываете доход.

    Кто получает роялти?

    Роялти - это плата за использование вашей собственности. Это могут быть права на полезные ископаемые или права на нефть или газ. Однако за использование интеллектуальной собственности также выплачиваются роялти.Налоговый режим различается, как и уплата налога на социальное обеспечение.

    Доход против роялти или ренты

    Люди, публикующие статьи для просмотра страниц, получают гонорары. Этот тип роялти входит в список IRS 1040 Schedule C и облагается налогом на социальное обеспечение. Любые писатели, актеры или изобретатели, работающие не по найму, должны сообщать о гонорарах за свою интеллектуальную собственность как малый бизнес. Однако, если вы унаследовали права на книгу или песню, вы указываете этот доход в налоговой таблице E как роялти и не платите налог на социальное обеспечение с этой суммы.

    Больше не работает в бизнесе

    Если писатель больше не пишет, но продолжает получать гонорары, гонорары по-прежнему остаются доходом по Списку С до его смерти. Когда права переходят к наследнику, это становится роялти, указанным в Таблице E. В большинстве случаев легко отличить роялти от газа или нефти, особенно если роялти предоставляется в качестве бонуса за владение определенным участком собственности. Вы не занимались поиском нефти; он просто был там. Однако роялти на интеллектуальную собственность часто возникают из-за того, что вы занимались этим конкретным бизнесом, что облагает их налогом как доход.

    Расходы, подлежащие вычету

    Вы можете вычесть определенные расходы из роялти, так же как вы можете вычесть из доходов по Графику C. Люди, получающие гонорары, могут вычесть уплаченную ими сумму расходов на гонорары. Например, если вы получаете роялти за нефть, вы можете вычесть стоимость налога на собственность на землю. Те, кто сообщает о гонорарах по Графику C, также могут делать вычеты. Несмотря на то, что это лицо должно платить налог на социальное обеспечение для самозанятости, оно может засчитывать роялти как заработанный доход, который вы можете использовать, если хотите инвестировать в IRA.Заработанный доход также учитывается при начислении кредита на заработанный доход. Самостоятельно занятый человек, заполняющий Приложение C, также может вычесть половину своей индивидуальной медицинской страховки. Люди, заполняющие Приложение E, не имеют ни одного варианта.

    Что хорошего и плохого в роялти с доходов • Pacific Royalties

    Артур Липпер

    Доходы Роялти - это процент от доходов компании, выплачиваемый компанией-эмитентом инвестору в течение согласованного периода. Они могут быть оборотными, погашаемыми, конвертируемыми и иметь один или оба минимума и ограничения.Роялти могут выплачиваться компанией, выдающей роялти, ежедневно, ежегодно или через любой выбранный интервал. Роялти ориентированы исключительно на выручку и не увеличиваются или не уменьшаются в результате заявленной прибыли.


    Хорошее

    Роялти более предсказуемы и безопаснее для инвестора, чем акции, потому что выручку по своей природе легче предсказать, чем прибыль.

    Роялти зависят от дохода и не уменьшаются за счет возможных убытков компании.

    Контракты на роялти могут быть куплены и проданы «аккредитованным инвесторам», хотя они не являются зарегистрированными ценными бумагами.

    Роялти могут выиграть от инфляции, так как они ориентированы только на доходы, а доходы имеют тенденцию увеличиваться во время инфляции.

    Роялти приводят к увеличению выплат по мере увеличения доходов эмитента.

    Роялти менее волатильны, чем акции, и их безопаснее брать под залог.

    Покупатель может выгодно продать роялти, если имеется история увеличения доходов эмитента и увеличения платежей роялти.

    Роялти могут собираться автоматически по получении выручки эмитента роялти на отдельном счете, контролируемом провайдером услуг, подобным доверительному управляющему, действующим от имени инвесторов. Роялти не должны зависеть от дискреционных или уменьшенных платежей эмитента.

    Соглашение о выплате роялти может быть проще и быстрее согласовать, чем документация, касающаяся приобретения доли владения или той, которая связана с долгом.

    Персональные гарантии обычно не требуются в договорах о роялти.

    Инвестиции в роялти могут вычитаться из налогооблагаемой базы для эмитента роялти, если собранные средства используются для расширения бизнеса.

    Полученные роялти могут рассматриваться как возврат основной суммы и, следовательно, не подлежат обложению подоходным налогом до тех пор, пока полученная сумма не сравняется с первоначальной стоимостью роялти.

    Роялти не требуют от бизнес-менеджеров раскрытия такой же информации, как в случае с акциями.

    Роялти не ограничивают вознаграждение руководителей, благотворительные взносы, пенсионные выплаты, выплаты сотрудникам или бонусы, как это может иметь место в компаниях, финансируемых акционерами.

    Аудит компании, выплачивающей роялти, может быть проще, быстрее и дешевле, чем полный финансовый аудит, поскольку аудит роялти направлен только на полную и точную отчетность только о полученных доходах.

    Суммы выплаты роялти не фиксированы, так как они отражают уровень доходов. Размер роялти корректируется автоматически по мере изменения доходов.

    Подробные ковенанты и возможные штрафы по ссуде, а также фиксированные штрафы по конвертируемым привилегированным акциям в случае недостижения определенных согласованных уровней выручки или прибыли обычно не применяются к договорам роялти.

    Обеспечение исполнения по договору роялти не обременяет физические или финансовые активы компании. Эффективность обычно обеспечивается за счет использования ключевых активов компании, таких как товарные знаки, интеллектуальная собственность, списки клиентов, которые передаются или передаются в залог инвесторам роялти и возвращаются компании по лицензии бесплатно для ее исключительного использования.

    Поскольку платежи по договору роялти обычно начинаются сразу после получения инвестиции, возможные убытки инвестора уменьшаются с каждым полученным платежом роялти.

    При заключении контракта на лицензионные платежи либо в течение его естественного срока, либо посредством досрочного погашения, все договорные обязательства, обеспечивающие соблюдение договорных обязательств со стороны компании-эмитента, прекращаются; нет долга, который нужно выплатить, и нет разводнения капитала.


    Плохой

    Роялти еще не торгуются публично и поэтому имеют ограниченную ликвидность.

    Роялти могут быть не такими большими, как акции, в случае, если компания, выдающая роялти, будет очень успешной и либо будет куплена, либо станет публичной.

    Выплата роялти снижает прибыльность компании до тех пор, пока средства, полученные от продажи роялти, не могут быть эффективно использованы.

    План выплаты роялти при получении дохода позволяет держателям роялти немедленно узнавать доходы эмитента роялти.

    Компания с непогашенным обязательством по выплате роялти может быть менее привлекательной для потенциального покупателя или андеррайтера публичного предложения до тех пор, пока роялти не будет погашено.

    Большая часть роялти с доходов частных компаний предлагается только аккредитованным инвесторам и может быть продана только тем, кто имеет аналогичную квалификацию.

    Определение справедливой рыночной стоимости роялти является сложной задачей, поскольку для этого нет установленной методологии и публичного рынка. Формулы, основанные на последней продаже, конечной или будущей выручке, являются предметом переговоров между отдельным покупателем и продавцом.

    При банкротстве положение держателя роялти (который не имеет долга и не владеет собственным капиталом) может вступать в конфликт с держателями старшего долга, с держателями обыкновенных и привилегированных акций, поэтому взыскание средств в случае банкротства компании может быть затруднено.

    Об авторе

    alexxlab administrator

    Оставить ответ