Роялти что это во франшизе простыми словами: Что такое роялти. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Роялти что это во франшизе простыми словами: Что такое роялти. Объясняем простыми словами — Секрет фирмы

Что такое роялти простыми словами, понятия договора и выплаты

Роялти неразрывно связано с понятием франшизы. А что же такое, собственно, роялти, и с чем его едят?

Можно назвать роялти компенсацией, но она не является одноразовой, как паушальный взнос.

Изначально это слово произошло от латинского regalis, что означает «царский, государственный, королевский». Позже это слово закрепилось в средневековом французском как «roialte», откуда уже и перекочевало к нам в отчизну. Можно сказать, что роялти – это королевские почести, которые оказывает франчайзи именитому бренду за право вести дела от его имени.

За что платят роялти

Роялти — плата бренду за доверие

Платят роялти за пользование товарным знаком бренда, его стратегией развития, технологией производства и пр.

К примеру, чтобы размещать на коробках пиццы фирменного человечка «Папы Джонса» или же оформить витрину в его стилистике, бизнесмен обязан отчислять роялти этой компании.

Как правило, эти выплаты ежемесячные, но они могут быть и ежегодными – подобные условия всегда четко прописаны в договоре о франшизе. Если паушальный взнос выплачивается для того, чтобы дать старт новой франшизе и обеспечить ее всем необходимым, то роялти тратится уже на развитие предприятия, повышение квалификации персонала, на рекламу и маркетинг.

Виды роялти

• Фиксированные
• Проценты с продаж
• Проценты с прибыли
• Смешанные

Очевидно, что роялти будут зависеть в первую очередь от прибыли предприятия. Однако каждый франчайзер выбирает  тип выплат, наиболее удобный для себя, для своей модели отношений с франчайзи. И не всегда этот тип напрямую связан с маржой.

Например, существуют фиксированные ставки выплат. Они будут зависеть только от количества предприятий бренда, и от пакета услуг, которые он предоставляет.

Более распространены выплаты роялти в зависимости от размера продаж. В этом случае, франчайзер устанавливает процент отчислений от объема реализуемой продукции, что заставляет его внимательнее следить за процессом работы франчайзи.

Ну и самым популярным все-же остается вид роялти с процентом от прибыли. Оптовые и розничные компании устанавливают свою наценку на товар, с учетом всех расходов на предприятие.

Случаются на практике и смешанные типы роялти, когда на разные товары и услуги будет действовать своя ставка.

Скрытые роялти – сумма, заложенная в стоимость материалов или продукции

Как рассчитывается роялти

Размер роялти варьируется, исходя из их вида. Учитывая это, на первом этапе ставка может рассчитываться по нескольким методам:

• Как минимальное вознаграждение франчайзера
• Сравнение роялти с наилучшим альтернативным вариантом для франчайзи
• Сравнение со ставкой роялти по отношению к другим франшизам бренда, а также с другими франшизами этой сферы
• Как производная от экономии и дополнительной прибыли франчайзера.

На втором этапе, когда уже получена определенная статистика по деятельности франшизы, вычисляются окончательные роялти. Они будут зависеть от срока действия договора, и тонкостей каждой конкретной сферы.

Здесь уже применяется специальная формула для расчета, с учетом объема планируемой реализации, цены продукции, срока действия договора и предыдущих ставок роялти.  Мы же не будем углубляться в математику, и скажем только, что как бы не производился расчет, адекватные роялти должны компенсировать франчайзеру его расходы, и в среднем составлять от 5 до 10 процентов.

Что ещё необходимо знатьРоялти фри — привилегии магазинов

Многих предпринимателей волнует вопрос, можно ли вовсе обойтись без роялти. Ответ будет утвердительный, такая схема распространена в области розничной торговли и называется роялти-фри.

Такой системой пользуются обувная сеть MILANA Shoes & Accessories, магазин электроинструментов и оборудования 220 Вольт,  магазин экзотических фруктов «Ешь Фрукт», и многие, многие другие. При подобной схеме франчайзи помогает компании с закупкой товара и его реализацией.

При выплатах роялти важно учитывать и налог, который им сопутствует. Конечно, в случае когда договор франчайзинга не узаконен или не заключен в письменной форме, то и в бухгалтерии роялти не регистрируются. Но если договор о коммерческой концессии все-же существует, как в большинстве случаев, то и выплаты по нему будут облагаться налогом.

В некоторых случаях удобно будет использовать так называемые офшорные компании, чтобы уменьшить расходы. Налог можно сократить, или вовсе его избежать, если использовать в качестве транзитного элемента компанию из налогооблагаемой страны, с которой есть соответствующее соглашение. Тогда офшорная компания передает права на франшизу транзитной компании, а та уже передает ее франчайзи. Например, удобно использовать Нидерланды как транзитный элемент, так как там не берут налог на исходящие роялти.

Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе простыми словами?

Юридическая консультация > Предпринимательная деятельность > Что такое роялти и паушальный взнос во франшизе простыми словами?

Решившись на открытие собственного бизнеса, человек может сделать это, заключив соглашение с известным брендом, в дальнейшем управляя франчайзингом. Но и такая форма предпринимательства имеет различные виды оплаты, не касающиеся налоговых платежей.

Базовым требованием при подписании договора с франчайзом является уплата двух видов – роялти и паушального взноса. Рассмотрим, что именно обозначают данные понятия, что такое роялти и паушальный взнос во франшизе, в чём они отличаются и как это работает.

Содержание:

• Что такое роялти в франшизе
• Виды роялти
• Что такое паушальный взнос
  • Разница между роялти и паушальным взносом
• Как избавиться от роялти
• Бывают ли франшизы без роялти и паушальных взносов (плюсы и минусы)
• Перспективы при неуплате

Что такое роялти в франшизе

Само слово «роялти» является заимствованным. Оно возникло от английского «royal» (ещё ранее – от французского «roial») и означает «королевский». Т.е. ранее оно обозначало вид отчислений, производимых в сторону правителя от всех людей, пользовавшихся землёй.

Термин роялти по-своему значению схож с такими понятиями, как:

• Оплата лицензии.
• Пошлина.
• Арендная плата.
• Выплата за зарезервированный продукт от пользователя к владельцу.

Сейчас оно перешло в область авторского права, и означает материальное вознаграждение, положенное автору за пользование его произведением (скажем, за «прокрутку» песни по радио и ТВ музыкант получает оплату – роялти). В случае с франшизой это выражается в регулярных выплатах, производимых покупателем (франчайзи) её правообладателю (франчайзору) за использование его:

1. Торговой марки.
2. Символики.
3. Иных элементов данного бренда, отличающих его от других конкурентов.

Так, все франчайзи «Mcdonalds» каждый месяц оплачивают корпорации роялти за пользование красным цветом, слоганом и иными элементами бренда.

Важно! Налоговые отчисления на прибыль, взимаемые с франчайзи, а также формы их правоотношений устанавливаются законодательством страны, в которой действует данный субъект. В РФ обязанность по госрегистрации соглашения лежит на самом франчайзере.

Если у франчайзера нет своего представительства в России, все зарегистрированные доходы облагаются 20 %-м налогом. Исключением являются случаи, когда действуют представители государств, с которыми заключили договор, отменяющий двойную ставку госпошлин.

Виды роялти

Роялти выплачивается за конкретные временные отрезки, в течение которых франчайзи пользуется всеми преимуществами бренда. Чаще всего прибегают к оплате за прошедший:

• Месяц.
• Квартал.
• Год.

Конечный график, формулу расчёта и сумму платежей фиксируют в договоре. Именно он является главным документом, на основании положений которого будут решаться возникающие спорные ситуации.

В большинстве случаев деньги, полученные после оплаты роялти, франчайзор тратит на развитие собственной компании, её продвижение и разработку нововведений. Поэтому схемы внесения и размеры платежей данного вида разнятся от фирмы к фирме. И это выгодный вариант для обеих сторон, поскольку сам плательщик в будущем будет пользоваться всеми нововведениями франшизы.

Выделяют следующие виды:

• Расчётный – т.е. выплата определённого %-та с оборота, объёма продаж либо выручки.
• Фиксированный – определённая сумма, уплачиваемая вне зависимости от доходности франшизы. Они ставятся в тех случаях, когда сложно выявить точную сумму дохода у всех франчайзи.

На заметку! Сами франчайзеры могут обязать партнёров проводить рекламную компанию на конкретную сумму. И оплата за её проведение не входит в роялти – она ложится на плечи самого франчайзи. Но вопрос о данных затратах обговаривает между сторонами в индивидуальном порядке. Обычно, устанавливают такую сумму, которую сможет потянуть сам франчайзи.

Многое в выборе схемы внесения платежей зависит от отрасли, в которой работает франшиза. Например, товарные франшизы могут отказаться от роялти, заменив его на иной вид оплаты. Им намного выгоднее, чтобы партнёр закупал фирменной продукции и продавал с собственных торговых точек.

Ещё один вид регулярных взносов – процент с маржи – вводимый, если на услуги и товары действуют разные наценки. Очень часто используется для тех, кто работает в розничной и оптовой торговли, и вместе с франшизой приобретает не только технологии и атрибутику, но и широкий фирменный ассортимент продукции.

Роялти могут включить и в сумму закупки продукции, сделав соответствующую наценку для покрытия платежа. Другой вариант для замены – установить минимальный объём обязательных закупок материала, который сами пользователи франшизы смогут использовать в дальнейшей работе. Обычно в таком случае выставляют фиксированную сумму.

Важно! Валюта, в которой будут уплачиваться взносы, определяется самой франшизой. Международные компании обычно прибегают к расчётам в долларах. Отечественные компании – в рублях.

Что такое паушальный взнос

Паушальным взносом именуется единовременная выплата за вступление франчайзи в сеть. Его размер устанавливается исходя из расчётов по статьям будущих расходов и возможностей предпринимателей. В идеале, сумма взноса должна быть экономически выгодна, т.е. такова, чтобы после его перечисления франчайзору новый партнёр смог вести бизнес с предельной эффективностью.

Поскольку при запуске бизнеса и выплаты первоначального взноса потребуется серьёзные вливания, с деньгами поначалу у франчайзи будет тяжко. Первые месяцы предприятие будет работать «в минус», и какое-то время потребуется для того, чтобы достигнуть точки безубыточности (т.е. выйти «в ноль»). Поэтому франшизы предоставляют своим партнёрам отсрочки в уплате ежемесячных платежей за пользование. Конечный срок устанавливает сам франчайзор.

Ещё одна мера для разгрузки бизнеса на старте – перенос части паушального взноса на несколько месяцев в роялти. Такой вариант позволяет снизить финансовые траты в самом начале, но в последующем франчайзи будет отдавать до половины своего дохода. Однако уже после покрытия первоначального взноса сумма роялти падает до «нормальной».

Это, как правило, самая распространённая схема. Новому партнёру первое время придётся налаживать бизнес-процессы и осваиваться, а потому начальную ставку роялти снижают. Это взаимовыгодный вариант как для новоиспечённго франчайзи, так и франчайзору, получающему прибыль от его деятельности.

Разница между роялти и паушальным взносом

Оба вида выплат предусматривают гонорар именно за пользование всеми преимуществами франшизы. Но на деле между ними есть различия.

Паушальный взнос уплачивают единожды – в момент присоединения к компании под её именем. Роялти же является ежемесячным платежом за пользование атрибутикой бренда.

Паушальный взнос является платой за вступление в сеть в качестве франчайзи. Но именно роялти гарантирует оказание всесторонней поддержки со стороны франчайзора.

Сумма по обоим видам платежей также определяется исходя из разных показателей. При расчёте паушального взноса учитывают:

1. Численность франчайзи на момент подписания соглашения.
2. Ожидаемые затраты на открытие бизнеса (регистрацию, аренду нежилого помещения и пр.).
3. Популярность предлагаемого бренда на рынке.
4. Размер паушального (аккордного) налога.

Роялти устанавливают исходя из стоимости пакета услуг, включённого в договор. Чем меньше видов поддержки должен оказывать франчайзор, тем ниже сумма ежемесячного платежа.

Как избавиться от роялти

Собственник предоставляет всем желающим возможность пользования лицензией за определённое материальное вознаграждение, размер которого закреплён в договоре (около 7-8%).Освобождение от роялти используется для оценки имеющихся патентов и лицензий.

Метод заключается в том, что за конкретный период стоимость всей интеллектуальной собственности приравнивают к размеру ожидаемых платежей по роялти, уплачиваемых в течение всего срока действия договора.

В случае, когда владелец патента продаёт лицензию другим лицам впервые, то сумму взимаемого с будущих пользователей роялти фиксируется по решению оценщика. Он должен проанализировать рынок и выявить, насколько патент, и на этом основании установить %-ю ставку отчислений.

Бывают ли франшизы без роялти и паушальных взносов (плюсы и минусы)

Франшизы, которые не предусматривают дополнительных денежных вливаний для вступления в них, именуют дилерскими. В данном случае единой модели нет, каждая сторона занимается своим делом, деля между собой прибыль. Например – один производит товар, а другой его продаёт.

Без роялти действуют и те франшизы, что занимаются предоставлением услуг (к примеру, выполнением ремонтно-строительных работ). Другой яркий пример – компании, работающие на основании сетевого маркетинга.

И хотя данный вид партнёрства не требует больших изначальных вливаний, он имеет куда больше рисков:

• Бизнес-модель не отработана, новый бренд придётся раскручивать самостоятельно, без поддержки.
• Стоимость производимой продукции будет выше, чем у крупных участников рынка.
• Покупатель полностью зависим от франчайзера – он не может влиять на цену при закупке товара.

Перспективы при неуплате

Длительность соглашения с франчайзи составляет в среднем около года. Однако спустя полгода после заключения стороны сверяют условия выполнения договорённостей и, если присутствуют систематические нарушения, от продления отказываются.

Итак, несмотря на то, что за франчайзором остаётся право устанавливать любой вид оплаты за пользование брендом для франчайзи, обычно прибегают именно к выплате регулярного платежей и единовременного взноса. Поскольку франшиза предусматривает именно договорные отношения между двумя субъектами, уплата денежных средств является обязательным условием для продолжения сотрудничества между сторонами.

Как правило, вначале устанавливают сниженную планку выплат, чтобы молодой бизнес сумел встать на ноги. Все условия, касающиеся оплаты, закрепляют в самом соглашении, и они могут быть изменены уже после окончания срока действия.

Поэтому при вступлении в отношения франчайзинга приобретатель должен проанализировать полноту предоставляемых услуг по развитию и поддержки франчайзи, а также глубину бизнес-концепции, и доходность самого франчайзора. Именно это является главным фактором, на основании которого можно определить обоснованность установленных роялти и первоначального взноса.

Смотрите видео о том, что такое роялти и паушальный взнос:

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Поделиться

ВКонтакте

Класс

WhatsApp

Telegram

    

Что такое роялти во франшизе

Что такое роялти во франшизе? Роялти по франшизе — это регулярные платежи материнской компании франшизы. 3 минуты чтения

1. Что такое роялти?
2. Роялти во франшизе
3. Почему лицензионные платежи?
4. Как используются сборы за франшизу?

Что такое роялти во франшизе? Роялти по франшизе — это регулярные платежи материнской компании франшизы. Когда франчайзи или лицо, покупающее франчайзинговый бизнес, открывает свой бизнес, они будут платить первоначальный взнос за франшизу, а затем постоянные лицензионные отчисления, чтобы вести свой бизнес под названием компании.

Что такое роялти?

Роялти выплачиваются первоначальному создателю произведения за постоянное использование этого произведения. Авторам выплачиваются гонорары по мере продажи их книг, а музыкантам — гонорары за продажи их альбомов. В зависимости от того, какая компания использует или распространяет произведение, лицензионные отчисления могут выплачиваться регулярно или только по мере того, как произведение приносит доход.

Обычно собственность или работа приобретаются за разовую плату, а затем ежемесячно или ежеквартально выплачиваются лицензионные платежи. Первоначальная плата за покупку произведения часто обходится дороже, чем гонорары, поскольку они выплачиваются несколько раз в течение длительного периода времени.

Роялти во франшизе

Создатель бизнеса по франшизе получает гонорар от каждого, кто покупает у него часть бизнеса для открытия собственной франшизы. Например, магазин мороженого Боба был создан Бобом, и он решил заняться франчайзингом. Салли покупает франшизу магазина мороженого Боба и открывает магазин в соседнем городе. Теперь Боб не только получает доход от своего первого магазина, Салли также платит ему гонорары за управление вторым магазином мороженого Боба.

В этом примере Боб является франчайзером, а Салли — франчайзи. Если у франчайзера десять франчайзи, все они будут платить франчайзеру регулярные роялти.

Бизнес считается франшизой в глазах Федеральной торговой комиссии в соответствии с правилом франшизы, если:

• Компания предоставляет франчайзи или лицензиату права на свои собственные активы и товарные знаки.
• Компания создала определенные стандарты для названия своей компании, которые она требует от франчайзи, если они хотят продолжать работать по франшизе.
• Компания и франчайзи связаны финансовыми отношениями, что означает, что был произведен первоначальный платеж за франшизу, а также осуществляются текущие выплаты роялти.

Роялти во франшизе обычно представляют собой ежемесячные или ежеквартальные платежи, которые могут рассчитываться по-разному в зависимости от требований франчайзера.

Почему лицензионные отчисления?

Когда владелец бизнеса решает купить франшизу, он начинает отношения с франчайзером, которые должны быть подробно описаны в соглашении, созданном для управления отношениями, называемом соглашением о франшизе.

Получатели франшизы обязаны соблюдать процедуры и практики, уже установленные в компании, и платить роялти и франчайзинговые сборы. Эти платежи позволяют франчайзи использовать брендинг и активы компании, не нарушая прав на товарные знаки. Это похоже на посещение тренажерного зала; вы платите первоначальный членский взнос и ежемесячные взносы, чтобы иметь возможность использовать их оборудование.

Как используются сборы за франшизу?

Единовременный взнос, который уплачивается в начале действия франшизы, используется для покрытия расходов франчайзера на запуск. Среди затрат на запуск франшизы вы найдете такие вещи, как:

• Подбор и обучение сотрудников
• Выбор участка (риелторские сборы)
• Аренда и строительство
• Маркетинг

Регулярные гонорары за франшизу часто используются франчайзером, чтобы не отставать от постоянных расходов, которые являются частью ведения успешной компании. Такие постоянные расходы включают в себя такие вещи, как администрация, заработная плата сотрудников, разработка продукта, брендинг, поддержка на местах и ​​исследования.

Как правило, правообладатель получает большой доход не от первоначальных взносов за франшизу, а от текущих лицензионных отчислений. Роялти во франшизе действуют как своего рода плата за поддержку, которую франчайзер оказывает своим франчайзи. Франчайзеры оказывают огромную бизнес-поддержку франчайзи, чтобы франчайзи не сталкивались с таким же давлением, как независимые владельцы бизнеса. Им предоставляется маркетинговая поддержка, стратегическое планирование и консультации на местах.

Также требуются деньги, чтобы не отставать от административного аспекта франшизы, например, управлять штаб-квартирой компании, поэтому в этом качестве также используются лицензионные отчисления.

Франчайзинг работает так же хорошо, как и компания, которую он представляет, поэтому лицензионные отчисления являются своего рода добросовестным платежом для поддержки постоянного роста компании. По мере того, как популярность бренда растет, его франшизы будут пожинать плоды, привлекая все больше и больше потребителей.

Если вам нужна помощь с гонораром во франшизе, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel – выпускники юридических факультетов, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Что такое роялти за франшизу? | Sprintlaw

Contents

При управлении франшизой получатель франшизы будет управлять одним из филиалов франчайзера. Однако часть этой прибыли пойдет франчайзеру в обмен на управление этим филиалом.

Они известны как лицензионные отчисления.

Другими словами, франчайзи платит франчайзеру деньги за использование их бизнеса.

Получатели франшизы обычно оплачивают франчайзерам ряд расходов, прежде всего, когда начинаются деловые отношения.

Роялти за франшизу, однако, является постоянной платой для франчайзи, когда она используется. Наиболее важные аспекты, которые необходимо знать о роялти за франшизу:

Процент платежа

Роялти за франшизу не являются обязательной частью договоров франшизы – на самом деле, некоторые владельцы бизнеса могут захотеть полностью пропустить это и вместо этого выбрать фиксированную ежемесячную плату.

Однако, независимо от того, являетесь ли вы франчайзером или франчайзи, полезно знать о выплатах роялти и понимать, какую роль они могут играть в отношениях с франчайзи. Читайте дальше, чтобы узнать больше о том, как работают лицензионные платежи за франшизу.

Что такое роялти?

Вообще говоря, роялти — это платежи за использование чего-либо. Обычно одна сторона платит другой стороне определенную плату за использование того, что принадлежит ей.

Роялти используются во многих отраслях в качестве способа оплаты.

Пример Предположим, вы сочинили оригинальное музыкальное произведение, и местный театр хотел бы использовать его в качестве фоновой музыки для своего следующего спектакля. В данном случае применимо соглашение о выплате авторских отчислений за каждое использование вашей музыки в спектаклях театра.

На самом деле лицензионные платежи — это распространенный способ оплаты в творческой индустрии. Многие художники, писатели или владельцы произведений музыки, телевидения, книг и фильмов, которые мы потребляем, часто получают гонорары за использование своей работы.

Максимальной или минимальной суммы выплачиваемых роялти не существует. Выплаты роялти зависят от сторон, масштаба использования, коммерческой ценности утилизируемого предмета и так далее.

Итак, это то, что должно быть четко прописано в переговорах и соглашении между сторонами.

Платят ли франшизы роялти?

Да, франчайзинговые компании могут заключать соглашения об уплате роялти.

Обычно франчайзи уплачивает франчайзи ежемесячно лицензионные отчисления. Компании не обязаны иметь процесс выплаты роялти, но многим нравится это изучать.

Роялти за франшизу может помочь основному бизнесу покрыть расходы, связанные с расширением франшизы, а также предоставить франчайзи более тесную связь с головным офисом.

Что такое роялти за франшизу?

Как только франчайзер и франчайзи заключили соглашение и франчайзи ведет один и тот же бизнес в другом месте, они начинают получать прибыль.

Затем франчайзи будет выплачивать франчайзеру процент от этой прибыли в виде ежемесячного платежа, известного как гонорар за франшизу.

Обычно процент от прибыли, подлежащий выплате, составляет около 5-6%, однако он также может достигать 15%. Это число будет зависеть от бизнеса и того, о чем договорились франчайзер и франчайзи. В обмен на использование предметов франчайзера — бизнес-модели, интеллектуальной собственности, продуктов, идей и всего остального, что составляет их бизнес — франчайзи будет платить им процент от их доходов до тех пор, пока действует их соглашение.

Тем не менее, он существенно отличается от других видов платежей роялти – читайте дальше, чтобы узнать больше.

В чем разница между роялти за франшизу и платой за франшизу?

Плата за франшизу обычно представляет собой разовый платеж, который необходимо внести при открытии бизнеса по франшизе. Плата уплачивается франчайзи франчайзеру для покрытия расходов, связанных с запуском франшизы, таких как:

• Договор аренды
• Интеллектуальная собственность (может потребоваться лицензия на интеллектуальную собственность)
• Юридические расходы

Роялти за франшизу, с другой стороны, являются текущими платежами, которые обычно не имеют фиксированной суммы. Вместо этого это процент. Сумма роялти будет зависеть от прибыли, полученной в этом месяце.

Пример Эрин вложила средства во франшизу бутика одежды от своего франчайзера Клэр. В соответствии с соглашением о франшизе Эрин должна платить Клэр 10 % от прибыли, которую бутик зарабатывает ежемесячно, в качестве роялти за франшизу. В прошлом месяце бутик заработал 10 000 долларов прибыли. Согласно их соглашению, Эрин платит Клэр 1000 долларов в качестве гонорара.

Вы можете задаться вопросом: «Если франчайзер уже получает плату за франшизу в начале отношений, то почему необходимо платить постоянный гонорар?»

Ответ заключается в том, что лицензионные отчисления не только позволяют правообладателю получать прибыль и служат стимулом для дальнейшего развития своего бизнеса, но также позволяют им продолжать инвестировать в бизнес, что в конечном итоге приносит пользу всем вовлеченным сторонам.

Что покрывает выплата роялти за франшизу?

Выплата роялти за франшизу, как правило, покрывает расходы на поддержку франчайзи и филиалов. Эти вопросы могут включать:

• Маркетинговые расходы (у вас может быть маркетинговый фонд)
• Учебные ресурсы
• Предоставленное оборудование
• Надзор или поддержка
• Административные вопросы

Другими словами, управление франчайзером финансовых и административных задач, которые позволяют франчайзи работать бесперебойно, поэтому лицензионные платежи работают как компенсация за эти усилия.

Как мы рассчитываем роялти за франшизу?

Размер лицензионных отчислений зависит от типа франшизы и ее коммерческих возможностей. Например, крупная франшиза, имеющая национальный или даже глобальный узнаваемый бренд, с большей вероятностью будет взимать более высокую плату, поскольку они уверены в прибыли, которую принесет их бизнес.

С другой стороны, небольшой бизнес будет иметь меньшую плату по сравнению с более крупной франшизой. При этом учитываются потенциальные прибыли, риски и другие финансовые аспекты.

Всегда разумно обратиться за советом к финансовому специалисту при расчете процентной суммы роялти, чтобы убедиться, что вы правильно тратите свои деньги.

Почему владельцы франшизы платят роялти?

Как упоминалось ранее, роялти позволяют владельцам получать прибыль от управления несколькими франшизами. По сути, это компенсация за их инвестиции.

Плата должна быть справедливой как для франчайзи, так и для франчайзера. Франчайзи потребуется достаточно денег, чтобы обеспечить бесперебойную работу своей франшизы, а также получать прибыль.

Однако франчайзер также должен получать достаточно денег, чтобы способствовать своему будущему расширению. плата, уплачиваемая франчайзеру, не только позволит ему получать от этого доход, но и предоставит ему дополнительный капитал для инвестирования в дальнейшее расширение бизнеса.

В дополнение к разговору с финансовым консультантом, мы также рекомендуем вам поговорить с юристом о ваших дальнейших действиях. Это связано с тем, что франчайзинг может быть сложным ландшафтом, если им неправильно управлять, и всегда рекомендуется проверять, соблюдаете ли вы законы о франчайзинге, такие как Кодекс поведения франчайзинга.

В чем разница между обычными роялти и франшизами?

Регулярные гонорары выплачиваются, когда что-то используется. После того, как он больше не используется, нет необходимости продолжать платить роялти.

Однако соглашение о франшизе является контрактом. Таким образом, франчайзи не может просто перестать «использовать» франшизу, чтобы освободиться от уплаты лицензионных отчислений.

Давайте рассмотрим это более подробно на примере.

Пример  Эллисон — фотограф дикой природы, а Хелен ведет уважаемый блог о природе. Хелен просит разрешения Эллисон использовать одну из ее фотографий на баннере своего сайта. Эллисон не желает продавать права на свою фотографию, но позволяет Хелен использовать ее в соответствии с лицензионным соглашением. По этому соглашению Хелен должна ежемесячно выплачивать Эллисон гонорары из денег, которые она зарабатывает на своем блоге. Хелен соглашается, и эти отношения продолжаются в течение нескольких месяцев, пока она не решает использовать другую фотографию другого фотографа. В этот момент Хелен расторгает свое лицензионное соглашение с Эллисон, с которым она соглашается, и прекращает отправлять ей платежи за его использование.

Во многих случаях выплаты роялти прекращаются, как только использование предмета становится нецелесообразным.

Однако франшизы связаны гораздо более сложным соглашением, поэтому отказаться от платежей так просто не получится.

Ключевые выводы 

С франчайзингом бизнеса связано много расходов, независимо от того, являетесь ли вы франчайзи или франчайзером. Роялти являются одним из основных сборов, и крайне важно, чтобы и франчайзер, и франчайзи понимали, как они работают, чтобы избежать осложнений в процессе франчайзинга.

Подробная информация о роялти за франшизу также должна быть четко прописана в договоре франшизы с самого начала. Это то, о чем можно договориться на ранних этапах, поэтому обязательно тщательно спланируйте это с учетом бюджета вашей франшизы.

У нас есть ряд ресурсов, которые помогут вам на различных этапах процесса франчайзинга, например:

• Продажа франшизы
• Что делать по окончании франшизы
• Юридические документы, необходимые для франшизы
• Договоры франчайзинга
• Какие сборы должен платить франчайзи
• Прекращение договора франчайзинга
• Что делать с плохим франчайзи
• Юридические обязательства франчайзи
• Что такое роялти за франшизу?
• Процесс предоставления франшизы

Если вам нужна консультация по вопросам франшизы и выплаты роялти, вы можете связаться с нашими юристами по франчайзингу по телефону 1800 730 617 или team@sprintlaw.