Самый маржинальный бизнес: Высокомаржинальные товары: ТОП-30 вариантов 2021 года

Самый маржинальный бизнес: Высокомаржинальные товары: ТОП-30 вариантов 2021 года

что это, как считается маржа по формуле

Маржинальность помогает увидеть, насколько эффективно работает система продаж в компании. В статье разбираем разницу между маржинальностью, маржой и наценкой и показываем, как применять эти показатели не в учебнике по экономике, а в реальном бизнесе.

Говорим только о марже в бизнесе

Термин маржа применяется не только в бизнесе, но еще на фондовой бирже и в банковском деле. И везде это разное.

В торговле на бирже маржа — это заем при покупке актива, в банковском деле — один из показателей надежности банка. В этой статье мы будем говорить только о марже в бизнесе.

Что такое маржа и маржинальность

В обиходе маржу часто путают с маржинальностью и наценкой.

Маржа. Экономисты называют ее маржинальным доходом. Она показывает, сколько компания получила денег после продажи товара или услуги. Для простоты в статье маржой мы будем называть именно маржинальный доход.

Он считается в рублях.

Маржа = Выручка − Переменные расходы

Выручка — сумма, на которую компания отгрузила клиенту товар или оказала услугу.

Если магазин за день продал только смартфон за 10 000 ₽, то дневная выручка и будет 10 000 ₽.

Переменные расходы — все расходы, которые напрямую связаны с выручкой. Они зависят от объема этой выручки: чем больше расходов, тем больше выручка.

Чаще всего к переменным расходам относят: закупочную цену, процент продавцу с выручки, стоимость упаковки, стоимость доставки. Но могут быть и другие варианты. Все зависит от структуры и особенностей бизнеса.

Цветочный магазин с доставкой. Продавцы в магазине работают на окладе. В переменные расходы нужно включить:

— себестоимость цветов;
— упаковку букета;
— стоимость доставки букета клиенту.

Аренду помещения магазина и зарплату продавца включать не нужно — они не зависят от объема продаж. Формула маржи в этом случае выглядит так:

Маржа = Стоимость букета − (Себестоимость букета + Упаковка букета + Доставка)

Теперь пример из другой сферы.

Бизнес оказывает консультационные услуги онлайн. Консультант получает оклад в месяц. Единственные переменные расходы здесь — комиссия платежной системы. Других нет. Тогда формула выглядит так:

Маржа = Стоимость консультации − Размер комиссии платежной системы в рублях

Самое сложное при расчете маржи — определить, какие именно расходы относятся к переменным и влияют на продажу, а значит, на объем выручки. Часто предприниматели для определения структуры расходов пользуются помощью финансовых консультантов.

Маржу считают в рублях. Давайте на примере.

В январе выручка компании — 100 000 ₽.
Переменные расходы — 53 000 ₽.
Маржа в январе: 100 000 − 53 000 = 47 000 ₽.

В феврале выручка выросла до 140 000 ₽.
Переменные расходы увеличились до 84 000 ₽.
Маржа в феврале: 140 000 − 84 000 = 56 000 ₽

Маржа за февраль больше маржи за январь на 9000 ₽.

Складывается впечатление, что компания в феврале отработала лучше, чем в январе: маржа больше. Но здесь кроется ловушка, потому что эти абсолютные цифры не показывают эффективности работы компании. Чтобы правильно сравнить два месяца, надо считать не маржу, а маржинальность.

Маржинальность. Это отношение маржи к выручке. Она показывает, насколько эффективно компания продает товар или услугу: какая доля маржи в 1 рубле выручки.

Маржинальность = Маржа / Выручка × 100%

Маржинальность считается в процентах, и ее тоже часто ошибочно называют маржой. Так делать не надо.

Теперь вернемся к компании, где высчитывали маржу в январе и феврале.

Чтобы сравнить январь и февраль по эффективности, посчитаем маржинальность для каждого месяца. Напомним, что маржа за январь получилась 47 000 ₽, а за февраль — 56 000 ₽.

Маржинальность за январь: 47 000 / 100 000 × 100% = 47%.
Маржинальность за февраль: 56 000 / 140 000 × 100% = 40%.

Мы видим: маржа больше на 9000 ₽ в феврале, но вот маржинальность выше в январе.

Если бы уровень эффективности в феврале остался на уровне января, то компания заработала бы больше: маржа бы составила не 56 000 ₽, а 65 800 ₽.

По абсолютным цифрам можно подумать, что компания работает хорошо. Это будет ошибкой. А вот маржинальность сразу показывает эффективность бизнеса в разные месяцы.

Иногда маржинальность может быть отрицательной.

ИП вяжет свитера и варежки. Поступил заказ на 10 000 ₽. ИП закупила пряжи на 9000 ₽. Во время вязания ошиблась в схеме, из-за чего пришлось докупать пряжу еще на 3000 ₽.

Маржа: 10 000 − 9000 − 3000 = −2000 ₽.
Маржинальность: −2000 / 10 000 × 100% = −20%.

Получается, на данном заказе ИП потеряла 20% от выручки.

Еще иногда маржу и маржинальность путают с наценкой. Посмотрим, в чем тут различие.

Отличие маржинальности от наценки

Маржинальность показывает, сколько дохода компании приносит каждый рубль выручки. А наценка — это коэффициент надбавки. Он показывает, сколько маржинального дохода принес каждый рубль, вложенный в закупку товара.

Наценка % = Маржа / Переменные расходы × 100%

Маржинальность не может быть больше 100%, наценка может быть какой угодно.

Закупили товар на 100 ₽, продали на 1000 ₽.

Маржа: 1000 − 100 = 900 ₽.

Маржинальность: 900/ 1000 × 100% = 90%.

Наценка: 900 ₽ / 100 ₽ × 100% = 900%.

Кажется, что маржа, маржинальность и наценка — это понятия из учебника по экономике. На самом деле их полезно применять в бизнесе.

Для чего нужен расчет маржинальности

Маржа, маржинальность и наценка важны при ведении бизнеса. Но маржинальность — самый наглядный показатель из трех. Ее лучше наблюдать в динамике и следить за ней не реже раза в месяц.

Показатель маржинальности, в отличие от маржи и наценки, помогает делать выводы об эффективности продажи услуг или товаров.

Маржинальность растет → бизнес хорошо развивается, система продаж налажена и работает эффективно.

Маржинальность в рамках запланированной → процессы работают в штатном порядке.

Маржинальность снижается от месяца к месяцу → тревожный сигнал для руководителя. Значит, нужно разбираться в процессах, выяснять, где бизнес теряет деньги.

Например, в структуру переменных расходов входят:

• закупочная стоимость товара;
• бонус менеджера по продажам;
• стоимость доставки товара.

При негативной динамике маржинальности понятно, что нужно срочно разбираться, где сбой:

• возможно, повысилась закупочная цена, а закупщик об этом не сообщил;
• бонусы менеджера слишком высоки либо неверно выстроена система мотивации;
• выросла цена доставки и нужно поискать другую компанию-грузоперевозчика.

Знать маржинальность важно и до старта бизнеса, когда вы только определяетесь, что будете продавать. Чтобы узнать среднюю маржинальность, можно почитать форумы и пообщаться с другими компаниями. Так как средняя маржинальность, скажем, в Москве может сильно отличаться от маржинальности в Махачкале.

Конечно, ориентироваться только на маржинальность на старте недостаточно — надо составить полную финмодель бизнеса.

Маржинальность используют при подсчете точки безубыточности. Она помогает определить, сколько выручки нужно компании, чтобы покрыть все постоянные расходы и выйти в ноль. Важно учитывать уровень точки безубыточности, когда планируете продажи. Лучше, чтобы бизнес проходил точку безубыточности в 10—13-х числах месяца, плохо — если к 25-му числу и позже.

Компания определяет план продаж на февраль.

Средняя маржинальность для компании — 25%.
Постоянные расходы (аренда, зарплата сотрудников, реклама и т.  д.) — 280 000 ₽.

Определяем, какая сумма выручки в месяц позволит компании покрыть расходы и выйти в прибыль:

ТБУ = Постоянные расходы / Маржинальность × 100%

ТБУ для этой компании: 280 000 / 25% × 100% = 1 120 000 ₽.

То есть в месяц нужно продать товара не меньше чем на 1 120 000 ₽, только чтобы окупить постоянные расходы.

Как рассчитать и контролировать маржинальность

Маржа, маржинальность и наценка в сравнении

Теоретически маржинальность посчитать легко, достаточно двух математических операций и листка бумаги. На практике бизнес использует расчеты в Excel и Google Таблицах, шаблоны в «1С», «ПланФакт», «ФинТабло», «Финолог» и других сервисах. Чтобы учесть много разных переменных, проще занести все данные в программу, которая автоматически выведет результат.

Отчет о прибылях и убытках в сервисе «ФинТабло»

Маржинальность — часть ежеквартальных и годовых отчетов о прибылях и убытках. Они помогают следить за состоянием дел в бизнесе. Правда, нужно уметь правильно считывать данные, а не просто их собирать. О самом отчете мы расскажем в отдельной статье.

Пример отчета о прибылях и убытках

Маржинальность нужно смотреть в динамике: например, отслеживать ежемесячно. Изменение в динамике за год помогает увидеть динамику развития бизнеса. Если маржинальность становится ниже среднего уровня маржинальности и никто это не замечает, бизнес может уйти в минус.

Маржинальность и ее изменение сообщают собственнику и руководителю о развитии бизнеса: эффективно ли построены процессы либо, наоборот, в бизнесе нужно что-то менять и принимать управленческие решения. Но не в общем, а именно в тех процессах, которые непосредственно влияют на продажу.

Подписка на новое в Бизнес-секретах

Подборки материалов о том, как вести бизнес в России: советы юристов и бухгалтеров, опыт владельцев бизнеса, разборы нового в законах, приглашения на вебинары с экспертами.

Быть предпринимателем тяжело, но круто

Месяц назад с командой мы решили запустить серию интервью с предпринимателями, которые доверили обслуживание своего бизнеса Локо-Банку. Когда отправляли первый запрос на истории и вообще на готовность рассказать о том, чем они сейчас занимаются, то было немного волнительно – «А вдруг никто не ответит?». Но наши опасения, к счастью, не оправдались.

Первым, кто откликнулся на нашу просьбу, был наш давний клиент Максим. Он просто позвонил и сказал четыре простых слова: «Ребята, а давайте начнем с меня!». Максим долгое время обслуживался в нашем банке как физическое лицо, но год назад твердо решил открыть собственное рекламное агентство. И что вдвойне приятно – всецело доверил свою бизнес-жизнь Локо-Банку.

Читайте ниже о том, как выпрыгнуть из собственной зоны комфорта на сторону предпринимательства, что двигает вперед к достижению цели и почему открывать собственный бизнес в России тяжело, но очень вдохновляюще.

Максим, мы так давно знакомы с вами, почти 6 лет, и можно сказать, что у нас сегодня такое «семейное» интервью случится.

Я шел на интервью с абсолютно таким же ощущением (смеется).

Год назад вы решили запустить свое рекламное агентство полного цикла Avocado. Расскажите, в какой момент вы вдруг поняли, что вы можете сделать собственный бизнес? Что вами двигало?

На самом деле все очень просто. Я долгое время работал в различных компаниях, занимался маркетингом и рекламой. На последнем месте я проработал 5 лет, постоянно развивал свои профессиональные навыки. Но в какой-то момент я понял, что занимаюсь одним и тем же, а это прямой путь к выгоранию. Хотелось новых задач и масштабных проектов. Поэтому и решил открыть собственный бизнес. Для меня, в каком-то роде, это был вызов.

Сложно было найти своего первого клиента? География заказчика для вас вообще имеет значение?

Мы работаем на рекламном рынке, здесь есть несколько методов привлечения клиентов. История, что ты сейчас придешь и позвонишь в холодную – не работает. Зачастую помогают связи, рекомендации знакомых и друзей. “Cарафанное радио” и тендеры на различных площадках, в которых можно участвовать, работают лучше всего. Нашим первым клиентом была датская компания BoConcept, производящая дизайнерскую мебель. Его привела руководитель отдела продаж, которая на тот момент пришла к нам с наработанным пулом клиентов. Поэтому первый клиент появился сразу. Вообще, для нас география заказчика не имеет значение, сегодня мы работаем со всей Россией. У нас есть клиент, которого мы ставим на радио в Хабаровске. Все можно делать дистанционно, даже находясь в разных концах страны.

Рекламный рынок достаточно конкурентный, как вы выстраивали свое позиционирование?

Я бы отметил, что в последнее время крупные сетевые агентства выдавливают с рынка мелкие агентства, нас становится все меньше. Себя мы относим к маленькому бутиковому агентству с сервисом 24/7. Изначально наше позиционирование было такое, что мы хотим изменить рекламный рынок, как бы это пафосно не звучало. Работая долгое время на стороне заказчика, я понимаю, какую маржу на рекламных контрактах делают “сетевики”, да и просто крупные агентсва. Мы низкомаржинальная компания, у нас небольшая прибыль, и мы зарабатываем минимум на клиентах за счёт экономии на аренде, большом штате и т.д. Наша dream team состоит из 10 человек, и основное наше уникальное преимущество – это реальный сервис 24/7. Я помню кейс, когда один из наших клиентов позвонил в субботу и сказал, что ему очень нужно встать в понедельник в 10 утра на радио с роликом. И мы это сделали. Наша команда всегда доступна, мы можем посчитать все очень быстро и за 1 день запустить рекламную кампанию. В крупных агентствах, на мой взгляд, такой субботний запрос мог бы стать большой проблемой. Поскольку там большая цепочка взаимодействий. Первичный запрос приходит сначала аккаунт-менеджеру, придется заполнить кучу брифов и миллион бумаг. Дальше аккаунт направляет все это в отдел баинга, который распределяет это внутри себя. Потом баинг какое-то время все считает и только потом возвращает аккаунту. Получается такая бесконечная цепочка пересылок. Все это очень долго, а мы это можем сделать в онлайн-режиме. Вообще мы любим все решать оперативно в WhatsApp, Telegram и по телефону. Мы не такие гиганты, чтобы ежедневно умирать от своей бюрократии.

Есть ли уже достижения, которыми вы гордитесь?

Наша компания зарегистрирована чуть меньше года назад, и за это время была проделана реально большая работа. Главное достижение – мы недавно выиграли крупный тендер на рекламу розничной сети «Магнит» в Санкт – Петербурге. И это очень бодрит. Другое наше достижение – в первый год мы уже выйдем в прибыль.

Это здорово. Как вы считаете, это вообще быстро для рекламного агентства?

Я считаю, что это очень быстро. Я часто общаюсь с коллегами из других рекламных агентств, которые следят за нашим развитием. Они говорят о том, что первые 2 года, в основном, все работают в минус. Пока ты новая компания, тебе нужно наработать пул клиентов и, зачастую, чтобы его собрать, ты иногда работаешь в минус. Да, по некоторым клиентам мы тоже работаем себе в минус, при этом зарабатывая на других. Но это рынок. Так делают все. Выход в прибыль, пусть и небольшую, в первый год работы, – это успех. Этого удалось достичь за счет максимально слаженной работы всех сотрудников агентства. Мы максимально белая компания, платим все налоги, аренду, зарплату. При этом мы не раздуваем штат, у нас половина сотрудников на аутсорсе. Это и юристы, и аналитики, и часть менеджеров по продажам, которые прекрасно работают вне офиса.

С какими трудностями вы столкнулись как начинающий предприниматель? И как их преодолевали?

Трудности были, как и у всех. Мне, например, очень сложно было разобраться с вопросами, связанными с налогообложением и финансовой отчетностью. Сразу понадобился штатный бухгалтер, который непосредственно это все ведет и постепенно меня погружает. Честно, я даже не представлял, что мы платим столько налогов. Когда я работал в компаниях, было понятно, что ты заплатил 13%, а все остальные детали тебя не касаются. В течение года я постоянно работал с этим, теперь мы даже можем сэкономить и заплатить меньше налогов, если все удачно подгадать. Бухгалтер, действительно, очень много делает. Поэтому мой совет, если вы несильно в чем-то разбираетесь, то наймите профессионала. Это только в рекламных роликах все звучит красиво – открыл бизнес, занимаешься любимым делом и наслаждаешься. Помимо этого есть большой пласт, связанный с документами, налогами, декларациями и прочим. Вам однозначно понадобится человек, который в этом разбирается. От этого можно только выиграть в итоге: рутины меньше, больше времени на дела, которыми ты должен заниматься.

Поделитесь лайфхаками, на чем можно сэкономить в первые годы бизнеса и на чем экономить не стоит?

Экономить можно на аренде, не нужно снимать дорогой пафосный офис, можно снять маленькое коворкинг-помещение, в котором будет уютно работать. Не нужно сильно раздувать штат. Можно работать на своей собственной технике. Перед созданием бизнеса рекомендую все изучить. Пока я занимался бизнес-планом, то часто обращался к профессионалам за советом. Мне показывали, в каком месте я ошибся в расчётах. В итоге получился высоко маржинальный и эффективный бизнес.

Все говорят о том, что делать бизнес в России невозможно, что постоянный кризис, что везде куча сложностей и т.п. Каков ваш драйвер роста?

Я согласен, быть предпринимателем в России очень тяжело. Я иногда думаю, что если положить на одну чашу весов работу по найму, а на другую – свой бизнес, то для меня будет очень важным показатель отдачи. Если взять финансовую составляющую, зарплата, которая у меня была, когда я работал в компании, и историю с предпринимательством, то в последнем случае я заработаю больше. Вместе с тем, за последний год я потратил неимоверное количество энергии и получил больше седых волос. Предпринимательство – это труд, но, честно скажу, меня прет. Я продолжаю идти вперед и заниматься этим, так как получаю невероятные эмоции вместе с командой. Недавно мы радовались, когда выиграли тендер «Магнита» в Санкт-Петербурге. Да пусть он небольшой, да пусть размещений на месяц, но небольшой стартап из 10 человек взял и обошел всех конкурентов. В этом столько кайфа. И таких маленьких побед у нас, на самом деле, много. Это действительно позволяет двигаться вперед, несмотря на все сложности.

А было такое, что вы приходили к друзьям или родным и говорили – «Ребят, да я вот в тендере Роснефти участвую!», а они в ответ – «Это невозможно, зачем время тратить». Вообще, как часто в своей жизни вы слышали фразу «это невозможно»?

На самом деле, я стараюсь разделять рабочее и личное. Не люблю рассказывать про работу, про трудности, не хочу никого загружать. Честно скажу, что очень много завистников, поэтому я считаю, что не только счастье любит тишину, но и работа. А когда ты постоянно общаешься в рамках рынка с конкурентами, ты это отчетливо понимаешь.

Возвращаясь к трудностям, нужно понимать, что рекламный рынок в России образовался в 90-х годах. Тогда стали появляться первые рекламные агентства, есть такие, которые уже 20 лет на рынке работают. А новых клиентов появляется очень мало. Нет такого, что вот агентство Avocado Media вышло на рынок и работает только по новым образовавшимся компаниям, которым вдруг понадобилась реклама. Ничего подобного. Реклама нужна компаниям, давно ведущим свою деятельность на рынке. И, зачастую, с кем-то до нас они уже работали. Самая большая трудность – это схантить клиента. В хорошем смысле, убедить его, что с тобой ему будет намного лучше. Естественно, сразу появляется конфликт интересов. А если клиент уходит из агентства, с которым ты дружишь, общаешься, знаешь владельцев, то могут тебе предъявить, как минимум. Поэтому даже в агентских “кулуарах” стараюсь не говорить о пуле клиентов в проработке, а также о тех заказчиках, которых мы уже размещаем.

А про невозможно – слышал много раз за свою профессиональную жизнь, но это меня никогда не останавливало.

Есть ли у вас глобальная цель?

Самый простой план – расширять рекламные каналы, по которым мы предоставляем услуги. Мы агентство полного цикла, можем и диджитал размещать. Но наша основная специализация, и это было сразу заложено в бизнес-плане, – реклама на радио. По нашему мнению, это канал, который требует участия малого количества людей.

Помимо развития других медиа в следующем году мы хотим получить большую прибыль, показать рост на +10%. На самом деле, это достаточно трудно. Ни для кого не секрет, что на протяжении последних 3 лет рекламный рынок показывает минус. Каждый год радио официально падает на 5%, а если быть объективными, то ежегодное падение составляет 10-15%. ТВ тоже падает на 20%, так было в прошлом году. При этом селлеры хотят от тебя роста каждый год. Это трудность, с которой мы вынуждены мириться и живем.

Для многих наших клиентов очень важен рейтинг рекламного агентства, чтобы по объему закупок он входил в ТОП-20, а еще лучше в ТОП-10. Поэтому в планах у нас по закупкам на радио войти в ТОП-10 агентств России по биллингу. Что для нашей компании будет большим успехом.

Наша ближайшая цель – заработать больше денег и расширять пул наших рекламных каналов, в которые мы идем. Ну и также увеличить штат – набрать ещё продавцов.

Как вы думаете, почему у вас получается делать то, что вы делаете? Команда, клиенты, все дело в вас?

Вы знаете, я уже начал подводить итоги этого года для себя. Я реально только в этом году понял, что секрет успеха – это люди. Я раньше так никогда не думал, честно. Я думал, что так любят говорить только hr-специалисты. На самом деле, наша команда супер-продуктивна. Очень сложно найти людей, которые с тобой на одной волне. Я всегда делю сотрудников на тех, кто приходит отсидеть рабочее время с 9:00 до 18:00, и на тех, кто действительно болеет делом, кто также, как и я, получает заряд эмоции и драйва от того, что получаются классные вещи. Коллектив, который у нас собрался, он действительно очень сильно вытягивает.

Успех – это грамотно-просчитанная бизнес-модель. Я считал такую модель впервые, обращался ко многим за советами и подсказками. Было несколько сценариев развития – позитивный, пессимистичный и негативный. Сбылся, к сожалению, пессимистичный прогноз по прибыли, но зато понятно, что есть над чем работать. Если бы на моменте планирования я нарисовал красивую картинку – вот мы только открылись и все сразу к нам побежали размещаться, то мы бы были вообще в глубоком минусе. Благодаря правильному бизнес-планированию и корректировкам и учетом определенных нюансов, мы смогли выйти в прибыль. Семь раз отмерь, один раз отрежь. Мой совет начинающим предпринимателям – если у вас есть идея выйти в Тулу и начать продавать там пряники, то 1000 раз все продумайте, спланируйте и не бойтесь показаться не специалистом, обратившись за помощью и советами к коллегам.

Я очень часто люблю открывать файлы, которые создавались на этапе планирования. Так вот последний называется БП Avocado_ v37, т.е. было 37 итераций, прежде чем я получил итоговый вариант. И я считаю, что это нормально.

Вы выпрыгнули из своей зоны комфорта, основав свой бизнес. Что бы вы сейчас сказали людям, которые тоже хотят совершить этот прыжок?

Взвесить все за и против. И быть готовым к любым трудностям. По себе заметил, что в этом году личного времени стало минимум. Тоже самое я могу сказать про моих знакомых и друзей, которые занимаются предпринимательством. Очень многие думают, что вот вы 5 лет убиваете себя, строите успешную компанию, становитесь акционером, а потом управляете бизнесом дистанционно, обязательно сидя на роскошной яхте, и снимаете сливки. В российских реалиях, на мой взгляд, так можно потерять бизнес. Да, можно нанять грамотного управленца, который будет все делать за вас. Возможно. Но мне кажется, что здесь работает принцип 80/20, где только 20% в пользу успеха. Чтобы у тебя был свой бизнес, и он был успешным, ты всегда должен максимально погружаться, держать руку на пульсе. Это действительно отнимает очень много времени. В этом году я понял, что отвечаю за людей в моей команде, и если я что-то сделаю не так, то они не получат зарплату. Ты несешь ответственность не только за себя. Конечно, если вы зарабатываете миллионы и миллиарды, то, конечно, можно нанять кого-то управлять “хозяйством”. Но опять же, лучше 100 раз все обдумать. Это выбор, и он может быть трудным.

Я не жалею, что стал предпринимателем. Для меня это новые проекты, новые вызовы, вдохновение, которое очень заряжает. Это классный опыт, который мне был нужен. Живем раз в жизни – стоит попробовать всё.

Блиц-опрос:

Лучшая книга для предпринимателя, на ваш взгляд?

Только практика и жизнь, никакой бизнес-литературы

Во что бы вы инвестировали, не задумываясь, даже если бы это были ваши последние деньги?

В путешествия

Дополните фразу: «Чтобы делать самый крутой продукт и предоставлять качественные услуги нужно….»

Делать так, как бы ты это делал для себя

Самая лучшая мотивация для вас?

Деньги

Я предприниматель и это….

Тяжело, но круто

Самый прибыльный бизнес: топ 10 бизнес-идей

Что нужно, что бы добиться успеха в бизнесе? Пример 10 успешных инновационных бизнес-идей

Их бизнес стал самым прибыльным. Благодаря богатому воображению, которое помогало превращать «кучи мусора» в товары и целые направления бизнеса, ранее не существовавшие, эти люди стали миллионерами. Огромную роль в становлении успешности этих людей сыграло потрясающее трудолюбие и вера в себя, благодаря которой никакая критика не смогла свернуть их с выбранного пути к успеху. В нынешнем высокотехнологичном мире для ценного изобретения нам в меньшей степени требуется мусор, а в большей – хорошая идея. Это наглядно демонстрирует список 10 изобретений, сделавших бизнес их авторов прибыльным и заработавших миллиарды. Пять из десяти изобретений были сделаны в Америке. Другие пришли из самых разных уголков Земли, от Таиланда до Германии.

Читайте также:

1. Мишель Ферреро и семья. Европа. Состояние: 10 миллиардов долларов

Прибыльность бизнеса семьи построена на том, что они сделали шоколад частью завтрака, продавая шоколадное масло для бутербродов и тостов.

Семейство Ферреро, возглавляемое Мишелем, – один из крупнейших в Европе производителей шоколада. Среди их брендов – Ferrero Rocher, Nutella, Tic Tac и Kinder Eggs. Сейчас семья расширяет свою деятельность в сторону Азии, особенно Китая. Мишель Ферреро живет в Монте-Карло, сыновья – в Бельгии.

2. Брэд Хьюз. Состояние: 5,3 миллиардов долларов

Этот прибыльный бизнес постороен на идее установки вдоль автострад автоматических камер хранения для всех желающих.

Компания Брэда Public Storage – крупнейшая в Америке по объему предоставляемых услуг в области хранения. У нее 2 тыс. филиалов. Брэд работал топ-менеджером в синдикате Property Research, занимавшемся операциями с недвижимостью, когда решил начать собственный бизнес с камерами хранения. Хьюз – один из крупнейших благотворителей Америки, он борется с детской лейкемией. Миллиардер перечислил свыше 200 миллионов долларов центру по лечению рака имени Паркера Хьюза в Сент-Поле. Центр был назван в честь его старшего сына.

3. Ральф Лаурен. Состояние: 5 миллиардов долларов

Идея взять обычную рубашку-поло, наклеить на нее ярлычок с лошадью и оценить в 50 баксов сделала успешным бизнес Р.Лаурена.

Родившийся в Бронксе сын русских эмигрантов Ральф Лаурен начинал свою трудовую карьеру в магазине, работал клерком в компании Brooks Brothers. Он ушел из бизнес-школы в 1967 году, чтобы начать дизайн галстуков для Beau Brummel. В том же году он одолжил $50 тыс., чтобы запустить свою легендарную Polo. В 1994 году он продал 28% акций своей компании фирме Goldman Sachs за $138 млн. Лаурену принадлежит ранчо в Колорадо и поместье на Ямайке.

4. Джефф Бизос. Состояние: 4,4 миллиарда долларов

Бизнес построен на идее продажи книг через интернет, сберегая для покупателей время, которое они тратят на походы в книжные магазины.

Основатель Amazon. com, крупнейшего в мире виртуального магазина, Бизос рос в Техасе и Флориде. Он стал компьютерным волшебником в Принстауне и работал на Уолл-стрит сразу после окончания университета. Но в 30 лет Джефф круто поменял свою жизнь, решив начать продажи книг через интернет. Первый его офис размещался в гараже в Сиэтле. В 1997 году Джефф стал миллиардером. Увлечение всей жизни мистера Бизоса – космические полеты.

5. Тай Уорнер. Состояние: 4,5 миллиарда долларов

Выпуск в продажу симпатичных плюшевых мишек с разными трогательными именами позволил Мр. Уорнеру добиться головокружительно успеха в бизнесе. Мишки быпусются очень ограниченными партиями с сразу становятся предметом коллекционирования.

Уорнер – стесняющийся прессы владелец бренда, производящего мишек Бинни. Сын продавца, он бросил колледж, чтобы заняться продажей плюшевых игрушек. Мишки Бинни появились на свет в 1986 году и сразу захватили лидерство в своем сегменте на долгие годы. Извлекаемую прибыль Уорнер вкладывал в недвижимость и даже построил самый дорогой в Нью-Йорке отель Four Seasons. Хотите провести там ночь? Готовьте 30 тысяч долларов!

6. Калео Ювидиха, Дитрих Матешиц. Таиланд, Австрия. Состояния: 3,1 миллиарда долларов, 3 миллиарда долларов соответственно

Здесь мы имеем дело с самым прибыльным бизнесом в области торговли безалкогольными напитками. Бизнес-идея: продавать энергетический напиток на сахаро-кофеиновой основе, богатый витамином B, для спортсменов и любителей ночных вечеринок.

Ювидиха и Матешиц создали Red Bull – энергетический напиток для молодежи, увлекающейся спортом и активным образом жизни. Ежегодные продажи этого напитка уже достигли $3,4 млрд. Совладельцы бренда (каждому принадлежат по 49%) приобретели гоночную команду «Формулы 1» и две футбольных команды: Red Bull Salzburg и New York Red Bulls. Ювидиха также владеет сетью тайских частных клиник и компанией TC Pharmaceuticals (стоимость $170 млн), которая производит энергетические напитки в Таиланде. Матешиц развивает собственные бизнес-проекты, связанные с авиацией.

7. Марио Моретти Полигатто. Италия. Состояние: 3 миллиарда долларов

Это состояние было сделано на производстве обуви с маленькими дырочками в подошве (защищенными от влаги специальной мембраной), которые избавляют людей от запаха пота в ногах. Эта, казалось бы, очевидная идея принесла огромные прибыли обувному бизнесу.

Марио – основатель компании Geox shoes. Идея «дышащей» обуви появилась у основателя фирмы в 1994 году во время путешествия в горах Невады. Стояла невыносимая жара, и чтобы дать ногам возможность «дышать», Полегатто пробил дырки в подошвах своих кроссовок. Он пытался продать идею Nike, но концерн не заинтересовался проектом. Теперь собственная фирма Марио продает 16 млн пар обуви в год. В числе его клиентов – даже Папа Римский. Полигатто наслаждается успехом: он купил два Lamborghini, Ferrari 360 Modena Spider, пять арабских скакунов и шесть антикварных мотоциклов Moto Guzzi. В свободное время Марио мастерит… очки. 

8. Джеймс Дайсон. Великобритания. Состояние: 1,6 миллиарда долларов

Успешность этого бизнеса построена на… пылесосе! Именно идея создать пылесос, всасывающий пыль с невероятной скоростью – от 320 км/ч до сверхзвука принесла успешность бизнесу. Сверхзвук плотно упаковывает пыль и препятствует ее выбросу наружу.

В детстве изучал английский язык и играл на фаготе, потом поступил в художественную школу, чтобы учиться дизайну и инженерному делу. Подготовил 5127 прототипов своего нынешнего пылесоса, который он презентовал в Англии в 1993 году. В этом году пылесос Дайсона DC12 стал самым подаваемым в Японии, опередив местные марки Sharp и Sanyo.

9. Ханс и Поль Райгели, ФРГ. Состояние: 1,5 миллиарда долларов (у каждого)

Состояния были сделаны благодаря продаже сладких жевательных конфет всевозможных форм.

После Второй мировой войны братья Ханс и Поль заново отстроили кондитерскую фабрику их семьи. Теперь ежегодный оборот их детища – 2 миллиарда долларов. Большинство разновидностей конфет придумал Ханс – их у него больше 200. Идеи для новых форм приходят к нему обычно после чтения комиксов или просмотра детских фильмов.

10. Говард Шульц. Состояние: 1,1 миллиарда долларов

Это самый прибыльный бизнес по продаже кофе. Идея: поставить кофейный магазинчик на каждому углу в Америке.

Владелец сети кофеен Starbucks, кофейный король, Шульц вырос в Бруклине, учился и играл в футбол в университете Севернего Мичигана. Он переехал в Нью-Йорк и стал продавать кружки и кастрюли шведского производителя посуды. Путешествуя по Италии, Шульц был пленен идеей открытия баров по продаже эспрессо. Его боссы сказали «нет», и он рискнул начать собственный бизнес в 1985 году. В 1992 году Шульц начал публичные торги акциями своей компании. Сегодня Starbucks имеет 12 тысяч кофеен, которые обслуживают 40 млн американцев каждую неделю.

Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram.

Лучшие товары для маркетплейсов 2021

Структура спроса на маркетплейсах в 2020 году серьезно изменилась, – покупатели идут на крупнейшие площадки не только за одеждой, обувью и техникой, но и за товарами, которые ранее не входили в число наиболее популярных категорий в онлайне. Какие товары будут пользоваться особым спросом на маркетплейсах в 2021 году?

Виктория Кучинова, редактор блога компании «Кактус»

2020 год сильно изменил восприятие e-commerce у населения: люди стали больше заказывать в интернет-магазинах, поэтому рост продаж отмечается во всех категориях. Офлайн-магазины все чаще становятся своего рода шоурумами, в которых покупатель может ознакомиться с товаром, а уже потом заказать его в интернете по более выгодной цене с доставкой на дом.

Разумеется, каждый пользователь ищет товары дешевле и часто находит выгодные варианты на маркетплейсах Ozon, Wildberries, goods, «Яндекс. Маркет», AliExpress и других. Там можно купить практически все: от корма для собак до смартфонов последних моделей. Но некоторые товары пользуются повышенным спросом.

Специалисты компании «Кактус» – разработчики одноименного сервиса для быстрого запуска интернет-торговли – проанализировали тренды продаж на маркетплейсах в 2020 году и дали прогнозы на 2021-й год. Эксперты отмечают основные категории товаров с повышенным спросом:

1. Одежда.
2. Товары повседневного спроса (не продукты).
3. Бытовая техника.
4. Медицинские маски, санитайзеры и т.д.
5. Товары для досуга и хобби.
6. Детские товары.
7. Товары для удаленной работы / учебы.
8. Спортивные товары. 

Рассмотрим подробнее каждую категорию и выясним, почему она популярна.

Одежда  

Причина популярности — коронакризис. Основной пик покупок одежды онлайн ожидаемо случился весной 2020 года, когда оффлайн-магазины закрыли на карантин и шопиться стало негде. Разумеется, продажи массово перетекли в онлайн:

История показов по фразе «купить одежду онлайн» в 2020 году

Летом, после снятия карантина, количество запросов снизилось и незначительно повысилось осенью. Однако тенденция и привычкам к покупкам онлайн успела укорениться. Многие пользователи оценили возможности виртуального шопинга, многие просто боятся посещать оффлайн-магазины (даже если они открыты и ждут покупателей). Поэтому, вероятнее всего, одежда будет продолжать пользоваться повышенным спросом и в следующем году. 

Товары повседневного спроса

Это то, чем покупатели пользуются каждый день: мыло и зубная паста, средства для мытья посуды, стиральный порошок, туалетная бумага и другие мелочи, без которых невозможна наша жизнь. 

До 2020 года многим и в голову не приходило, что эти покупки тоже можно делать через интернет. А когда напуганные люди лишний раз боялись высунуть нос на улицу, тут-то маркетплейсы и распахнули свои объятия. Скидки, спецпредложения, низкие цены — все это окончательно убедило россиян покупать повседневные товары онлайн.

Туалетная бумага на Ozon. Выгодно!

А вот продукты питания, по нашим наблюдениям, люди все же пока предпочитают покупать офлайн. Скорее всего, это связано с более долгой доставкой: продукты, как правило, нужны здесь и сейчас.

Бытовая техника и электроника

Ожидаемый пункт нашего топа. Кинотеатры и кафе работают с ограничениями, из развлечений у людей — сидеть в телефонах, смотреть дома кино, готовить вкусные блюда (привет, кухонная техника!). Неизвестно, сколько это продлится — пока вирус не побежден. Поэтому повышенный спрос на технику пока сохраняется.

Старайтесь вовремя пополнять складские запасы для продажи на маркетплейсах. Весной 2020 года, когда мир перешел на удаленку, огромной проблемой стало купить недорогие микрофоны и веб-камеры для работы и учебы. Серьезно, их сложно было найти даже на гигантах-маркетплейсах. Не допускайте таких ситуаций и в будущем.

Медицинские товары, лекарства

Продажи масок, перчаток, санитайзеров, противовирусных средств бьют все рекорды. Этот тренд сохранится и в 2021 году. Причем, что интересно, 2020 год ввел своеобразную моду на эти товары. Например, покупатели, которые следят за модой, ищут маски не простые, а золотые: со стразами, рисунками, вышивкой и т.д. Еще одна тенденция — продажа масок большими упаковками: так дешевле.

Огромный выбор медицинских масок на WildBerries.ru  

Поскольку коронавирус не сдает своих позиций, маски и прочие защитные товары стопроцентно будут на пике поисковых запросов весь 2021 год.

Отдельно стоит сказать о продаже онлайн лекарственных средств. Еще в апреле 2020-го Госдума приняла закон о дистанционной продаже лекарств, чтобы люди в период самоизоляции могли купить лекарство, не выходя из дома. Теперь лекарства, отпускаемые без рецепта, можно купить на любом маркетплейсе. Рецептурные препараты можно было продавать в онлайне до 31 декабря 2020 года. Но поскольку коронавирус пока не сдает позиции, этот срок могут продлить.  

Товары для досуга

Корпоративы отменили, мероприятия проводятся с массой ограничений: проще и безопаснее сидеть дома, чем вести прежнюю активную жизнь. Неудивительно, что люди вспомнили былые хобби и развлечения. На AliExpress, например, в пять раз чаще стали покупать товары категории «Хобби и рукоделие»:

Выбор товаров для рукоделия огромен

Если сравнивать стоимость таких товаров с расценками в офлайн-магазинах и профильных магазинах рукоделия, маркетплейсы, несомненно, выигрывают. Да и выбор намного шире: на том же AliExpress можно найти необычные штучки, которые в российских магазинах только появляются. Амбассадоры нашего досуга, не иначе!

Детские товары

Эта категория не теряет позиции на маркетплейсах уже несколько лет. Не станет исключением и 2021 год. Советуем, как можно более расширить свой ассортимент на маркетплейсах, включив в него товары из предыдущих пунктов: и наборы для творчества, и детские антибактериальные салфетки и гели, и детские гаджеты (смартфоны, планшеты, приставки) и, конечно, товары для дистанционного обучения (веб-камеры, микрофоны, канцелярку и прочее).

---

Читайте также: 7 трендов рынка e-Commerce в ближайшие несколько лет

---

 

Товары для удаленной работы и учебы

2020 год существенно поменял наши представления об удаленной работе. Большинство оценили возможность работать из дома в уютной одежде, в привычной обстановке, да еще и не тратить время на дорогу до офиса. А уж как рады школьники и студенты дистанционному обучению!

Однако не все работодатели, школы и вузы обеспечивают удаленщиков необходимыми инструментами для работы и учебы. Поэтому канцелярские товары, оборудование для дистанционки (веб-камеры, микрофоны, ноутбуки), а также приспособления, облегчающие работу, приходится покупать самим. И само собой, на маркетплейсах дешевле.
 

Оцените описание в карточке товаров, бьющее в боли (причем порой в буквальном смысле!) целевой аудитории

Судя по всему, практика дистанционного обучения может продлиться и в 2021 году. А что касается удаленной работы, прогноз еще более очевиден: многие руководители оценили плюсы удаленки и не торопятся возвращать сотрудников в офис. А значит, товары этой категории останутся в топе популярных. 

Спортивные товары 

Несмотря на то, что многие соотечественники жалуются, что набрали на удаленке лишние килограммы, спортивные товары продолжают раскупаться на маркетплейсах. Согласно данным «Яндекс.Маркета», самыми популярными спортивными товарами являются беговые дорожки, разнообразные тренажеры, гантели, коврики для йоги, шведские стенки, спортивная одежда. И, разумеется, сезонные товары для зимних видов спорта.

Сезонные товары в топе продаж

По нашим прогнозам, спрос на спортивные товары сохранится и в 2021 году. Да, фитнес-центры работают, но со значительными ограничениями, поэтому многим удобнее тренироваться дома. Тем более что появились многочисленные онлайн-программы тренировок: смотри и повторяй.   

Несколько советов по продажам на маркетплейсах

● Если товары предполагают примерку (одежда, обувь), дайте покупателю возможность примерить их и, если не подойдет, вернуть курьеру. Это увеличит лояльность покупателей и доверие к вашему магазину.

● Участвуйте в маркетинговых акциях маркетплейса. Да, это недешево, но оно того стоит: ваши товары увидят больше потенциальных клиентов.

● Пропишите щадящие правила возвратов, что также увеличит лояльность (разумеется, они не должны противоречить политике конкретного маркетплейса).

● Не забывайте про сезонность: отслеживайте в том же «Яндекс.Вордстате» популярные запросы и корректируйте количество позиций товаров.

● Если работаете с несколькими маркетплейсами, по возможности ищите сервисы, которые создают единый личный кабинет с данными и аналитикой по всем маркетплейсам.

Завершить статью хочется словами гендиректора «Яндекс.Маркета» Максима Гришакова:

«Во время пандемии коронавируса наш бизнес оказался особенно востребованным — онлайн-торговля помогала решать повседневные задачи россиян, не выходя из дома. Сейчас жизнь постепенно возвращается в привычное русло, и мы наблюдаем, что у россиян сохранилась привычка покупать онлайн, которая только укрепилась во время пандемии».

Пусть так и будет!

Виктория Кучинова, редактор блога компании «Кактус»

для New Retail

Александр Высоцкий и Максим Темченко: почему кризис

Президент Клуба Миллионеров Максим Темченко является экспертом в области финансовой грамотности и обучает этому людей. Максим знает всё о деньгах: многолетний опыт общения с инвесторами и предпринимателями сделал его специалистом в вопросах правильного обращения с капиталом и грамотного его распределения. 

Во время интервью мы обсудили множество тем волнующих, как опытных, так и начинающих предпринимателей. Какие типичные ошибки в области финансов совершают предприниматели? Как правильно инвестировать в свой бизнес? Как накопить деньги? Ответы на эти и многие другие вопросы смотрите в нашем интервью по ссылке: https://youtu.be/i_qBi2E4auw?t=52

 

Максим, какие самые ужасные ошибки предпринимателей, касающиеся финансов ты встречал? 

Очень много бизнесменов вкладывают свои деньги в не маржинальный бизнес. Предпринимателям кажется, что нужно много вкладывать в бизнес, чтобы он приносил доход. Но они ошибаются. Много вкладывать нужно только в инвестиционные проекты, у которых с бизнесом мало общего. 

Для меня самая лучшая модель создания бизнеса — это возводить его с нуля. Когда я вижу, что предприниматели вкладывают деньги в открытие бизнеса, у меня возникает аналогия с людьми, которые пересаживаются за гоночный автомобиль, даже не научившись водить обычный. Если жить только на оборотные средства и постоянно ждать точки безубыточности, то можно добиться только закрытия бизнеса. 

Когда бизнесмен решает инвестировать в свой бизнес, он должен ответить на три вопроса: сколько он вкладывает? На какой срок? И под какой процент? Зачастую предприниматели не знают ответ на этот вопрос, но всё равно предпочитают держать все деньги в оборотке. 

Я вкладываю средства в бизнес, но у меня другой подход. У меня перед глазами всегда есть проект, который описывает, сколько я вложил и как много получу. 

Это хороший приём! К сожалению, так делает мало предпринимателей. В основном они закидывают все деньги в бизнес и не могут вытащить. Но они не видят в этом проблему, по их мнению, так они развивают своё предприятие. Правильное инвестирование в бизнес происходит только когда есть проект, как у тебя.  

С какими ещё распространёнными ошибками в области финансов ты сталкивался? 

Некоторые не считают нужным делить капитал на деньги компании и личные средства. Это ошибка. Владелец не может брать деньги себе на отпуск или крупные покупки с расчётного счёта компании. 

Чистая прибыль владельца может рассчитываться только эмпирически. Если вы вытащили из оборота компании какую-то сумму денег, но компания не перестала расти, значит всё хорошо. Но в случае, когда рост компании из-за этого тормозит — эти средства не являлись чистой прибылью. Чтобы рассчитать, сколько можно брать, а сколько нет, нужно внедрять ключевые показатели, которые будут отражать финансовую картину и показывать предпринимателям, сколько денег они могут вытащить из бизнеса. 

Что ты посоветуешь делать во время кризиса предпринимателям, которые только начинают? 

Я считаю, это то самое время, когда нужно открывать бизнес. Во время кризиса самое ценное — это наличные. Поэтому нужно ими запасаться, даже несмотря на то, что время кризиса деньги имеют тенденцию девальвироваться.  

Почему нужно запасаться наличкой? 

Если большая вероятность, что предприниматели, которые открывают бизнес в кризис без налички — не смогут выстоять. В кризис иногда приходится включать стратегию выживания, а если нет достаточного количества денег в запасе, это не удастся сделать. Накопленная наличка поможет выстоять на рынке и пережить эту фазу. Можно даже будет дёшево купить конкурентов. 

Сейчас малый бизнес подстраивается под большой. Так было во время кризиса в Америке в начале прошлого века, когда обрушился фондовый рынок. Тогда многие предприниматели обанкротились, безработица достигла своего пика и большие корпорации начали брать людей, выплачивая им 1 доллар в день.  Благодаря этому они смогли построить много зданий и дорог. 

Максим, а что делать предпринимателю, который хочет накопить денег? 

Постараться вытащить средства из бизнеса и привязать их или к чистой прибыли, или к оборотке. Я рекомендую оборотку. Лучше всё же вытащить деньги физически. 

Период кризиса — это время, когда предпринимателю желательно иметь подушку безопасности, иначе может ударить по его бизнесу. Маржинальность сделок будет падать, поэтому надо постараться её максимизировать. 

Какие есть способы повысить маржу и минимизировать издержки? 

Есть очень популярный способ — весь персонал, работающий на предприятии переводится с окладов на сдельную оплату. Получается, постоянные расходы привязываются к оборотке. Этого сложно добиться, но если получится — то выйдет идеальная картина.

Нужно ли предпринимателю иметь “подушку безопасности”?

Однозначно да! Случаются такие ситуации, когда не выполняется контракт. На этот случай нужен запас денег, который покроет то, что должно было быть оплачено контрактом. Например, клиент сделал заказ и сразу же оплатил его. Но компания ещё заказ не отгрузила. При этом владелец уже считает поступившие деньги своими и распоряжается ими. Так делать нельзя. Деньги клиента принадлежат предпринимателю, когда он выполняет все условия, предусмотренные контрактом. 

Нельзя тратить деньги до момента выполнения всех условий контракта хотя бы потому, что пока заказ не выполнен — клиент может отказаться от товара или услуги и попросить эти деньги вернуть. Или же у компании возникнут проблемы и она не сможет выполнить заказ. Что тогда возвращать клиенту, если деньги уже потрачены? Вот для этого нужна “подушка безопасности”. Это будет тот запас денег, которым вы сможете воспользоваться в экстренном случае. 

Кризис — сложный период. Действительно ли в это время психологическое напряжение усиливается в разы? 

Да. Иногда от этого даже самые адекватные люди начинают вести себя странно. У многих появились серьёзные психологические проблемы после карантина. Внешние факторы сильно влияют на поведение людей. Я столкнулся с тем, что мои VIP-клиенты разрывают контракты и уходят. Но не надо паниковать, для этого как раз и нужно иметь ту “подушку безопасности”, о которой мы говорили раньше. 

Ты рекомендуешь выводить деньги из компании, но куда их прятать? 

Лучше всего откладывать наличку. Для новичков это особенно действенный способ. В период кризиса банки очень ненадёжны, помимо этого появляется много мошенников. Конечно, я бы порекомендовал совершенствоваться в работе с инвестиционными инструментами. Но если опыта в этом нет, то откладывать в кэш — самый лучший вариант. 

Максим, что ты можешь посоветовать в области инвестирования? 

Первое, что могу посоветовать — научитесь это делать правильно, только потом приступайте. Кто-то прочитав учебник об инвестициях, бежит закладывать дом. Не стоит. Учиться надо даже тому, как создать депозит в банке. 

Второе — обзаведитесь чётким планом. Самое плохое, что вы можете сделать — работать с инвестициями на эмоциях. Инвестируя с чувством страха и жадности, вы добьётесь только очень больших потерь. Во избежание этого — составьте план, которым будете руководствоваться при принятии решений. 

Начинать инвестировать с крупных сумм — это как будучи командой спортсменов-любителей выходить играть с профессионалами. Не надейтесь на успех, учитесь делать это правильно. У вас ничего не получится, если вы без подготовки выйдете на рынок, где играют брокеры, трейдеры, хедж-фонды и инвесторы. 

Напоследок дай совет по управлению финансами

Совет, который подойдёт абсолютно всем — учитесь инвестировать и копите наличку. Не бойтесь кризиса. Это лучшее время для развития бизнеса и шанс, чтобы научиться правильно распределять свой капитал. Кризис покажет всем реальное положение дел на предприятии. Если до кризиса вы думали, что у вас всё хорошо и деньги — не проблема, то сейчас вы посмотрите, как дела обстоят на самом деле. Поэтому самое время начинать учиться и усиливать своё предприятие. 

 

Почему маржа валовой прибыли важна для компании? | Малый бизнес

Зак Лаццари Обновлено 12 февраля 2019 г.

Маржа валовой прибыли — это процент выручки, сохраняемый после учета затрат на проданные товары. Это обычная цифра, которая очень нужна в качестве основного средства измерения прибыли вашего бизнеса. Способы анализа и использования показателей валовой прибыли безграничны. В общем виде валовая прибыль просто показывает, сколько денег вы зарабатываете по сравнению со стоимостью продукта, чтобы вы могли спрогнозировать и интерпретировать потенциальную прибыль.

Совет

Маржа валовой прибыли обычно важна, потому что это отправная точка на пути к стабильной чистой прибыли.

Расчет маржи валовой прибыли

Используя отчет о прибылях и убытках, вы делите валовую прибыль на доход за определенный период времени, а затем умножаете на 100, чтобы получить процент. Например, валовая прибыль в размере 400 000 долларов США на 1 миллион долларов дохода составляет 0,4 или 40 процентов. Валовая прибыль важна, потому что она показывает, достаточны ли ваши продажи для покрытия ваших затрат.

Сам расчет очень прост. Однако это не включает в себя всю голову. Чистая прибыль — это окончательное число после учета дополнительных затрат. Накладные расходы, такие как эксплуатационные расходы на сотрудников, аренда офиса и другие общие расходы, будут учитываться в этом числе, что в конечном итоге показывает общую прибыль для бизнеса.

Коэффициент валовой прибыли по сути показывает наценку на продукт или услугу, которые вы продаете.

Почему это важно?

Маржа валовой прибыли обычно важна, потому что это отправная точка на пути к стабильной чистой прибыли.Когда у вас высокая валовая прибыль, у вас больше возможностей для получения высокой маржи операционной прибыли и высокой чистой прибыли. Для нового бизнеса, чем выше ваша валовая прибыль, тем быстрее вы достигнете точки безубыточности и начнете получать прибыль от основной коммерческой деятельности.

Однако это не всегда означает, что высокая маржа возможна. Стратегия ценообразования и конкуренция в конечном итоге будут определять реакцию маржи на покупательские привычки потребителей. Вы действительно хотите получить максимально возможную маржу, не жертвуя продажами, чтобы максимизировать доход.

Маржа и денежный поток

Ваша валовая прибыль также влияет на ваш денежный поток. Компании обычно тратят значительные средства на инвентаризацию для производства или приобретения продукции. Когда вы продаете инвентарь со значительным процентом наценки или прибыли, вы конвертируете каждую единицу в гораздо большие деньги, чем то, что вы вложили.

Также легче инвестировать дополнительные деньги в расширение бизнеса, если вы уверены в своей способности конвертировать запасы и продажи в прибыль. Знание вашей валовой прибыли и тенденций продаж помогает управлять денежным потоком и стратегией реинвестирования компании.

Стратегии ценообразования на основе маржи

Валовая прибыль часто определяется стратегиями ценообразования. Обычно ценообразование на продукт основывается на ценах на конкурентном рынке. Другими словами, ваша цена будет аналогична ценам конкурентов, и вы примете стандартную маржу, а также попытаетесь продвигать свой продукт, чтобы стимулировать продажи.

В некоторых случаях выгодна цена ниже рыночной, но при этом допускается более низкая валовая прибыль. Снижение маржи может привести к увеличению продаж, поскольку вы предлагаете лучшую цену.Это также может иметь неприятные последствия, поскольку конкуренты снижают цены, и у всех наблюдается более низкая маржа по сравнению с аналогичными тенденциями продаж.

Еще одна стратегия — ценообразование выше рыночных для максимизации прибыли. Стратегия высоких цен часто сопровождается крупной рекламной кампанией. В этом случае компания действительно продает бренд столько же, сколько и продукт, чтобы добиться продаж по более высокой цене. Эта стратегия может работать на некоторых рынках, но она сопряжена с первоначальным риском продажи на рынке, на котором удобно покупать по более низкой цене.

Рассчитайте точку безубыточности, маржу и наценку

Регулярно просматривайте свою финансовую отчетность, чтобы проверять правильность расчетов маржи, надбавки и безубыточности. Выполнение этой проверки поможет вам обнаружить любое увеличение расходов, чтобы избежать ненужной потери денег.

Воспользуйтесь нашим шаблоном финансовой отчетности для расчета своей маржи, наценки и безубыточности. Просто введите информацию о продажах и расходах в отчеты о прибылях и убытках, балансе и движении денежных средств.

Шаблон содержит примерные рисунки для компании под названием Joe’s Tyres. Сравните рисунки в шаблоне с рисунками, приведенными в примерах, которые следуют на этой странице.

Расчет цены на товары для получения прибыли

При мониторинге рентабельности вашего бизнеса необходимо учитывать 2 уровня маржи:

Знание этих цифр поможет вам установить цены на товары и разработать целевые показатели продаж.

Что такое валовая прибыль?

Валовая прибыль — это деньги, оставшиеся после вычитания стоимости проданных товаров (COGS) из чистых продаж.Чистые продажи — это общая стоимость продаж за определенный период за вычетом скидок, предоставленных клиентам, и комиссионных, выплаченных торговым представителям.

Валовая прибыль может быть выражена в процентах или в долларах (так называемая валовая прибыль).

Валовая прибыль обычно не используется для предприятий сферы услуг, поскольку у них обычно нет стоимости товаров.

Как рассчитать валовую прибыль и маржу

Для расчета валовой прибыли (в долларовом эквиваленте):

• Валовая прибыль ($) = чистые продажи — COGS

Для расчета валовой прибыли (процентное значение):

• Валовая прибыль (%) = (валовая прибыль ÷ чистые продажи в долларах) × 100

Когда у вас есть валовая прибыль, вы можете рассчитать чистую прибыль.

Пример: Joe’s Tyres

• Валовая прибыль Joe’s Tyres: 52000 долларов — 31 200 долларов = 20 800 долларов
• Валовая прибыль Joe’s Tyres: 20 800 долларов США ÷ 52000 долларов × 100 = 40%

Joe’s Tires имеет валовую прибыль 20 800 долларов. Накладные расходы бизнеса должны быть меньше, чтобы получать прибыль.

Показатели валовой прибыли и валовой прибыли Joe’s Tyres указаны в примере отчета о прибылях и убытках в шаблоне финансовой отчетности.

Что такое чистая маржа?

Чистая прибыль — это ваша валовая прибыль за вычетом накладных расходов вашего бизнеса. Это ваша прибыль до уплаты налогов. Налог не включен, потому что налоговые ставки и налоговые обязательства варьируются от бизнеса к бизнесу.

Чистая маржа может быть выражена в процентах или в долларах (так называемая чистая прибыль).

Как рассчитать чистую прибыль и маржу

Для расчета чистой прибыли (в долларовом эквиваленте):

• Чистая прибыль ($) = чистые продажи — сумма как COGS, так и накладных расходов
  или
• Чистая прибыль ($) = валовая прибыль — накладные расходы

Для расчета чистой прибыли (процентное значение):

• Чистая прибыль (%) = (в долларах чистой прибыли ÷ долларах чистых продаж) × 100

Если чистая прибыль маржа составляет 10%, тогда на каждый доллар проданных товаров вы получите 10 центов прибыли до налогообложения после оплаты COGS и накладных расходов.10 % от 52 долларов США (или 5,20 доллара США) с каждой проданной шины.

Показатели чистой прибыли Joe’s Tyres приведены в примере отчета о прибылях и убытках в шаблоне финансовой отчетности.

Что такое разметка?

Наценка — это процентная цена, по которой вы продаете товары по цене, превышающей затраты на их покупку или производство.Цена продажи должна покрывать стоимость товаров плюс любые накладные расходы, чтобы вы могли получать прибыль.

Наценка обычно используется в отношении продажи продуктов, а не услуг.

Как рассчитать наценку

• Процентное значение наценки = (продажи — COGS) ÷ COGS × 100
  или
• Процентное значение наценки = (валовая прибыль ÷ COGS) × 100

Пример: Joe’s Tires

• (52 000–31 200 долл. США) ÷ 31 200 долл. США × 100 = 66.67%

Процент наценки на Joe’s Tyres составляет 66,67%.

Чтобы получить валовую прибыль в размере 20 800 долларов США от продажи шин, купленных за 31,20 доллара, Джо умножит свою себестоимость единицы на себестоимость единицы продукции плюс процент наценки (31,20 доллара × 1,6667 = 52 доллара).

Каждая шина будет иметь минимальную цену в 52 доллара, чтобы заработать достаточно денег для покрытия деловых расходов.

Что такое безубыточность?

Точка безубыточности показывает объем продаж, который необходимо осуществить вашему бизнесу в долларах или единицах, прежде чем ваши расходы будут покрыты, и вы сможете начать получать прибыль (до налогообложения).

Анализ безубыточности полезен при подготовке и обновлении бизнес-плана. Вы можете использовать свою безубыточность, чтобы установить цели продаж для себя или своих сотрудников.

Как рассчитать безубыточность

Используйте следующие вычисления, чтобы определить, где начинается ваша прибыль.

Для расчета вашей безубыточности (в долларовом эквиваленте) до чистой прибыли:

• Безубыточность (в долларах) = накладные расходы ÷ (1 — (COGS ÷ общий объем продаж))

Если вы знаете объем продаж единицы цена и себестоимость, а также операционные расходы бизнеса, вы можете рассчитать количество единиц, которые вам нужно продать, прежде чем вы начнете получать прибыль.

Для расчета вашей безубыточности (единиц для продажи) до чистой прибыли:

• Безубыточность (единицы) = накладные расходы ÷ (цена продажи единицы — себестоимость единицы продукции)

Пример: Joe’s Tires

• Безубыточность (в долларовом эквиваленте) для шин Joe’s: 15 600 долл. США ÷ (1 — (31 200 долл. США ÷ 52 000 долл. США)) = 39 000 долл. США
• Безубыточность (шт.) Для шин Joe’s: 15 600 долл. США ÷ (52 долл. США — 31,20 долл. США) = 750

Joe’s Tyres необходимо будет продать 750 единиц или акций на сумму 39 000 долларов, прежде чем бизнес получит какую-либо прибыль (до налогообложения).

Повышение цен Apple и рост услуг принесли валовую прибыль 42,5%

Генеральный директор Apple Тим Кук выступает с основным докладом на Всемирной конференции разработчиков Apple 2020 года в Театре Стива Джобса в Купертино, Калифорния, 22 июня 2020 года.

Brooks Kraft | Apple Inc. через Reuters

Валовая прибыль Apple в размере 38% была примерно такой же уверенной, как смерть и налоги.

До недавнего времени.

В своем ежеквартальном отчете о прибылях и убытках в среду Apple сообщила, что ее валовая прибыль — процент выручки, оставшийся после учета стоимости проданных товаров — подскочил до 42.5%. В предыдущем периоде этот показатель составлял 40%.

Это самая высокая маржа для Apple с 2012 года, когда компания была меньше половины ее нынешнего размера. Согласно FactSet, в период с 2013 по 2020 год эта цифра колебалась между 37% и 39%, чаще всего — 38%.

Apple, самая дорогая компания в США, выжимает больше прибыли из своего бизнеса, побуждая покупателей ее iPhone и iPad тратить больше денег на такие услуги, как iTunes, Apple Music, Apple Pay и покупки в App Store.Сообщая о продажах и прибыли за квартал, которые превзошли ожидания, Apple заявила, что бизнес в сфере услуг подскочил на 27% по сравнению с годом ранее, в то время как валовая маржа по услугам выросла до 70% с 65% в прошлом году в это время и 64% за год. до этого.

Аналитики Canaccord Genuity в своем отчете на прошлой неделе заявили, что Apple должна добиться более высокой прибыли, поскольку пользователи ее 1,65 миллиарда активных устройств будут приобретать дополнительные программные продукты.

«Эта растущая база должна потреблять все больше услуг Apple, помогая стимулировать более быстрый рост этого высокоприбыльного бизнеса, чем бизнес оборудования в целом», — пишут аналитики, рекомендующие покупать акции.

Apple, которая, как известно, строго контролирует свою цепочку поставок, также получает большую прибыль от продаж оборудования. Маржа продукта подскочила до 36% по сравнению с 30% годом ранее.

По крайней мере, часть этого увеличения связана с повышением цен. IPhone 12, анонсированный в октябре, стоит на 100 долларов больше, чем базовая модель предыдущего года. Аналитики Wedbush заявили, что средние отпускные цены также повысились для более дорогих версий iPhone Pro и Pro Max.

В то время как продажи iPhone проходят циклически, программное обеспечение и услуги более надежны и позволяют Apple находить пути роста независимо от того, обновляют ли люди свои устройства в какой-либо конкретный период. В этом месяце компания объявила о подписке на подкасты и заявила, что меняет дизайн своего приложения для подкастов.

Spotify, главный конкурент Apple в области музыки и аудио, на этой неделе запустил собственную службу подписки на подкасты. Spotify не сокращает выручку от подписки в течение следующих двух лет, поскольку пытается заманить разработчиков контента, и заявляет, что создатели будут получать 100% своих продаж, без учета комиссий за платежные транзакции.Начиная с 2023 года компания будет взимать комиссию в размере 5% за инструмент. Apple берет 30% скидку в первый год, а затем снижает комиссию до 15% во второй год.

Акции Apple выросли на 3,6% в ходе расширенных торгов до 138,41 доллара после отчета о прибылях и убытках. На момент закрытия биржи в этом году практически не изменилась.

СМОТРЕТЬ: Джин Мюнстер из Loup Ventures копается в доходах Big Tech

Компания с нулевой маржинальной стоимостью

Николас Л. Джонсон

Одним из наиболее важных аспектов платформенных бизнес-моделей является их способность масштабироваться без увеличения затрат.

Википедия — прекрасный тому пример. Это некоммерческая организация, которую можно использовать бесплатно, но она по-прежнему обслуживает сотни миллионов пользователей каждый месяц. Как Википедия это сделала? Создав платформенный бизнес.

Успешная платформа имеет почти нулевую предельную стоимость, а благодаря сетевым эффектам ценность, которую она предоставляет, продолжает расти по мере того, как все больше пользователей присоединяются к ее экосистеме.

Давайте быстро посчитаем.

Из годового плана Википедии на 2013–2014 годы мы видим, что расчетный операционный бюджет на год составляет 42 доллара.1 миллион. Это примерно 3,5 миллиона долларов в месяц. Если посмотреть на расчетный ежемесячный трафик с начала этого года, мы видим, что в январе у него было около 495 миллионов пользователей.

Таким образом, ежемесячная стоимость на одного пользователя составляет примерно 0,007– долларов США, то есть менее одного цента в месяц . Это не совсем ноль, но приблизиться к нему будет сложно.

Сравните это с линейным бизнесом вроде Британской энциклопедии.

Исторически Britannica выпускала всю информацию в каждом издании своей энциклопедии.Затраты на привлечение нового пользователя были значительными, и потребовались значительные торговые силы для продажи продуктов Britannica потребителям. В результате эта модель столкнулась с серьезными проблемами, поскольку столкнулась с новой конкуренцией со стороны конкурента платформы Wikipedia.

Настоящая инновация

Википедии заключалась не только в создании новых технологий. Он заключался в соединении этой технологии с совершенно новой бизнес-моделью, которая могла лучше всего использовать ее.

Вместо того, чтобы нанимать профессиональных кураторов и писателей, Википедия создала платформу с экосистемой внешних производителей и потребителей, которые создают, контролируют и используют ее контент.По мере роста Википедии она смогла приблизиться к Британике по качеству и широте лишь за небольшую часть стоимости.

Как показывает этот пример, экосистемы — это новый эффект масштаба и новый источник конкурентных преимуществ. Именно они позволяют платформам масштабироваться без увеличения затрат.

Без бизнес-модели платформы и экосистемы пользователей, которые поддерживают и используют сайт, Википедия не была бы тем, чем она является сегодня: компанией с нулевыми маржинальными издержками, которая является одним из основных источников информации для сотен миллионов пользователей во всем мире. .

---

Подано в соответствии с: Платформа инноваций | Темы: Линейное против платформы, экономика платформы, рекомендации по запуску платформы, платформы, Википедия

Как рассчитать маржинальный доход: полное руководство

Вы не собираетесь оставаться в бизнесе долго, если не зарабатываете деньги.

Как владелец бизнеса, вы должны твердо контролировать, сколько стоит производство каждого из ваших предметов, сколько денег вы зарабатываете на клиентах за каждый предмет, который вы производите, и как вы сможете использовать эти числа для максимизации прибыли вашей компании.

Вот где действительно пригодится знание вашего предельного дохода.

В этом руководстве объясняется предельный доход, формула расчета предельного дохода и разница между предельным доходом и предельными затратами. Мы собираемся затронуть ключевые темы, например:

• Что такое маржинальный доход и почему он варьируется?
• Как рассчитать предельный доход
• Предельный доход против предельных затрат
• Сравнение предельного дохода с предельными затратами
• Предельный доход vs.предельная выгода
• Маржинальный доход по сравнению со средним доходом

Что такое предельный доход?

Image Source

Прежде чем мы подробно остановимся на том, как рассчитать маржинальный доход, давайте притормозим и поговорим о том, что такое маржинальный доход.

Проще говоря, предельный доход — это сумма денег, которую компания получает каждый раз, когда продает еще одну единицу продукта или услуги. Другими словами, маржинальный доход вашей компании — это сумма денег, которую вы в конечном итоге получаете от своей последней продажи.

Например, предположим, что вы управляете компанией по пошиву одежды. В конце дня в понедельник вы продаете два костюма по 400 долларов за штуку. Это означает, что общий доход вашего магазина составляет 800 долларов, а ваш предельный доход составит 400 долларов на костюм.

Но допустим, на следующее утро вы продали новый костюм за 500 долларов. Через полчаса вы продаете другой костюм за 300 долларов. Это означает, что ваш маржинальный доход составляет 300 долларов, даже если ваш общий доход такой же, как и накануне.

Хорошо, вот что такое предельный доход, но почему так важен предельный доход?

Маржинальный доход важен для компаний, потому что он, по сути, представляет собой дополнительные деньги, которые бизнес может использовать для покрытия расходов.После того, как все расходы оплачены, этот доход используется для создания нераспределенной прибыли компании.

Нераспределенная прибыль — это термин, который компании используют для описания той части прибыли своей компании, которая не идет акционерам в качестве выплаты дивидендов. Вместо этого бизнес будет реинвестировать эти деньги обратно в деятельность компании.

Почему различается маржинальный доход?

В целом, маржинальный доход будет оставаться примерно одинаковым для большинства компаний и большинства продуктов большую часть времени.Это связано с тем, что предприятия обычно продают одни и те же товары или услуги по одним и тем же ценам и лишь время от времени меняют свои цены.

Но закон убывающей доходности означает, что ваш предельный доход в конечном итоге будет уменьшаться вместе с каждой дополнительной единицей продукта, который вы продаете.

Представьте, что вы продаете обувь по 100 долларов за пару. Теория гласит, что в конечном итоге каждый, кто хочет пару обуви за 100 долларов, ее купит. Итак, чтобы продать больше обуви — чтобы повысить уровень спроса — вам нужно будет снизить цену.

Если вы снизите цену до 90 долларов за пару, внезапно ваш уровень спроса повысится … но ваш предельный доход снизится.

Закон убывающей доходности, также известный как закон убывающей маржи, — это старая экономическая теория. Очевидно, из этого правила есть исключения, но в целом оно действует.

Знание вашего предельного дохода и предельных затрат (которые также обычно следует закону убывающей доходности) может помочь вам рассчитать цену и объем спроса, которые сделают вас наиболее прибыльным.

Вообще говоря, если вы управляете компанией, которая продает достаточно своей продукции для удовлетворения потребительского спроса, вам, вероятно, придется снизить цены, чтобы поддерживать спрос. Например, вы можете начать предлагать оптовые скидки или специальные предложения, чтобы побудить клиентов продолжать покупать.

Это восходит к предельному доходу и его связи с предельной выгодой — добавленной стоимостью, которую каждая дополнительная единица вашего продукта приносит покупателю. Но мы поговорим о предельных затратах и ​​предельной выгоде еще через минуту.

Во-первых, давайте поговорим о том, как рассчитать маржинальный доход.

Какова формула расчета предельного дохода?

Источник изображения

Мы уже рассмотрели, почему так важен маржинальный доход. Если вы хотите вычислить маржинальный доход своей компании, формула его расчета на самом деле довольно проста.

Вы можете рассчитать свой предельный доход, разделив изменение общего дохода вашей компании на изменение количества проданных единиц.

Но давайте разберемся немного подробнее.

Во-первых, изменение дохода. Если вы хотите рассчитать изменение выручки компании, все, что вам нужно сделать, — это взять доход до того, как вы продали последнюю единицу, а затем вычесть это число из общего дохода, который вы получили после.

Оставшееся число — это изменение дохода. Разделите его на количество проданных единиц, и вы получите предельный доход.

Нужен пример? Допустим, вы управляете лесопилкой.

На прошлой неделе вы продавали 10 дубовых столбов для забора в день. Теперь вы продаете 15 столбов для забора. На прошлой неделе ваш общий доход составил 200 долларов против 280 долларов на этой неделе.

Поместив эти значения в формулу предельного дохода, вы зафиксируете изменение дохода на 80 долларов. Изменение количества составляет 5 штук. Итак, вы разделите 80 долларов на 5 — это 16 долларов. Предельный доход вашей лесопилки от столбов для забора составляет 16 долларов.

Почему так важно рассчитывать маржинальный доход?

Проще говоря, рассчитав свой предельный доход, будет намного проще выяснить, как вы можете максимизировать свою прибыль.Это особенно важно, если у вас разные цены на разные объемы.

Итак, возвращаясь к нашему примеру с лесопилкой, у вас, вероятно, будет целый ряд различных продуктов, а не только столбы для забора. Вы также можете продавать мульчу, балки и всевозможные другие изделия из дерева. Каждый из этих продуктов будет иметь свой предельный доход.

Это расскажет вам, какие из ваших продуктов работают лучше всего, а с какими вы, возможно, захотите поработать.

Как увеличить маржинальный доход

Один из главных вопросов менеджеров о маржинальном доходе — как его увеличить?

Предельный доход увеличивается всякий раз, когда деньги, которые вы получаете от производства одной дополнительной единицы продукта, превышают сумму, которую вы получили от этой единицы ранее.

Когда ваша компания может увеличить свой маржинальный доход, это должно служить знаком для инвесторов или акционеров, что ваш бизнес не производит достаточно продукции по сравнению со спросом.

Это значит, что вы можете извлечь выгоду из возможностей получения прибыли, увеличив уровень производства, на котором вы работаете.

Например, у вас есть бизнес по производству мишек Тедди. Чтобы сделать 100 плюшевых мишек, вам потребуется 500 долларов на материалы, а на данный момент ваши плюшевые мишки продаются по 15 долларов за штуку.Это означает, что ваша прибыль с каждого плюшевого мишки составляет 10 долларов.

Но допустим, что 101-й плюшевый мишка, который вы продаете, стоит 17 долларов, хотя его изготовление по-прежнему стоит 5 долларов. Это увеличивает ваш маржинальный доход с 15 до 17 долларов.

Просто будьте осторожны, когда дело доходит до повышения цен. В конце концов, если вы слишком сильно поднимете цены, клиенты могут решить перенести свой бизнес в другое место.

Чтобы убедиться, что вы получаете правильный маржинальный доход, вы также должны учитывать предельные издержки, маржинальную прибыль и маржинальную выгоду.

Эти показатели часто путают, но все они уникальны, и каждый говорит вам что-то свое о вашем бизнесе и товарах или услугах, которые вы производите.

Предельная выручка по сравнению с предельными затратами

Image Source

Мы уже вкратце упомянули предельные затраты, но очень важно поговорить о том, что такое предельные затраты и как они соотносятся с предельным доходом.

Предельные издержки часто называют «предельными издержками производства». Но все это одно и то же.

Проще говоря, предельные затраты — это сумма денег, которую вы должны тратить каждый раз, когда решаете создать еще одну единицу продукта или услуги, которые вы предлагаете.

Предельные издержки подчиняются тому же закону убывающей доходности, который мы обсуждали ранее.

Например, у вас шумная обувная фабрика. В какой-то момент ваша фабрика будет работать на оптимальном уровне. Это означает, что вы делаете обувь настолько эффективно, насколько это возможно, и зарабатываете как можно больше денег с каждой продажи.

Закон убывающей отдачи гласит, что если вы измените производственный процесс своей фабрики, наняв больше фабричных рабочих, ваши операции фактически станут менее эффективными.

Это потому, что ваше производство обуви уже было наиболее экономически эффективным, поэтому наем большего количества сотрудников просто уменьшит вашу прибыль, потому что у вас будут более высокие затраты.

Давайте вернемся к нашему примеру с лесопилкой в ​​последний раз.

Изготовление 100 столбов для забора стоит 1000 долларов.Но если вы хотите изготовить 101 столб для забора, это будет стоить вам 1010 долларов. Это означает, что предельные затраты на изготовление каждой дополнительной стойки забора на вашей лесопилке составляют 10 долларов.

Теоретически, большинство компаний будут продолжать производить или продавать товары или услуги до тех пор, пока их предельный доход не станет равным (или меньше) предельным затратам на производство этих товаров или услуг. Это гарантирует, что эти компании смогут стремиться к максимизации прибыли.

Как только ваш предельный доход и предельные издержки станут одинаковыми, ваша прибыль станет равна нулю, так что вы не будете зарабатывать деньги.

Как сравнить предельную выручку с предельными затратами

Если вы хотите использовать маржинальный анализ, чтобы посмотреть на маржинальные затраты и их связь с маржинальным доходом, самый простой способ сделать это — нанести производственные затраты и выручку вашей компании на простой линейный график.

После того, как вы нанесете все свои точки, оставшиеся линии должны принять форму двух разных кривых.

Ваши предельные издержки будут U-образной кривой. Это связано с тем, что ваши предельные затраты на каждую дополнительную единицу, как правило, будут меньше, чем предыдущая, пока вы не достигнете оптимального уровня производства, о котором мы говорили.После этого продажа дополнительных единиц приведет к постепенному росту ваших предельных затрат.

Теперь у вас есть кривая предельного дохода. Предполагается, что эта будет наклонной вниз. Это потому, что, чтобы продать больше единиц, вам обычно нужно предлагать более низкие цены — как в нашем примере с обувью.

Место пересечения этих двух линий часто является оптимальным уровнем производства и продаж.

Image Source

Как только вы начнете отслеживать маржинальный доход и предельные затраты вашей компании, вы сможете приступить к расчету маржинальной прибыли.

Маржинальная прибыль — это прибыль вашей компании, когда создается и затем продается одна дополнительная или предельная единица. Определить маржинальную прибыль очень просто.

Все, что вам нужно сделать для расчета маржинальной прибыли, — это взять разницу между маржинальными затратами вашей компании и ее предельным доходом. Иногда это также называют «предельным продуктом», но все это одно и то же.

Анализ маржинальной прибыли — отличный способ для бизнеса взглянуть на все свои операции, чтобы определить, где он может захотеть расширить операции или полностью закрыть производство.

Например, у вас большая пекарня. Вы можете обнаружить, что получили положительную маржинальную прибыль, продавая булочки с корицей. Но в настоящее время у вас может быть отрицательная прибыль от продажи кексов. Это может подсказать вам, что стоит замедлить или прекратить готовить кексы и вместо этого направить эти ресурсы на приготовление большего количества булочек с корицей.

Предельный доход против предельного дохода

Мы уже рассмотрели такие показатели, как предельный доход, предельные издержки и предельная прибыль.Но также стоит взглянуть на маржинальные выгоды.

Каждый раз, когда вы получаете выгоду от добавления дополнительных единиц деятельности в свой бизнес, вы получаете так называемую маржинальную выгоду. Одно из самых больших предельных преимуществ, которое может получить компания, — это когда ее предельный доход превышает предельные издержки и создает предельную прибыль.

Но чаще всего вы слышите о предельной выгоде с точки зрения потребителя.

С точки зрения потребителя предельная выгода — это максимальная сумма денег, которую покупатель готов платить за каждую дополнительную единицу продукции, производимой вашей компанией.

Как найти маржинальную прибыль: Примеры

Допустим, вы управляете большим автомобильным заводом. Ваша самая популярная модель — седан, который стоит 20 000 долларов за машину. У вас большой спрос со стороны покупателей на эту модель, и, похоже, она стоит хорошо.

Но после того, как покупатель купил свой первый седан, скорее всего, второй ему не понадобится в ближайшее время. В результате покупка дополнительной единицы вашего продукта стоит для них меньше денег.

Это означает, что они готовы платить меньше за вторую машину, а сумма в долларах, которую они готовы заплатить, является минимальной выгодой от вашего продукта.

Как рассчитать маржинальную прибыль

Расчет предельной выгоды включает определение цены второй продажи продукта, за который потребитель уже заплатил. Поскольку автомобили редко покупаются парами, давайте возьмем в качестве примера магазин одежды.

Ваш магазин одежды взимает 17 долларов за футболку с рисунком, а ваш производитель взимает 6 долларов за рубашку и 0,50 доллара за доставку каждой футболки. В настоящее время ваш магазин продает 40 рубашек в день с прибылью 10 долларов.50 за рубашку. Если вычесть производство и доставку, значит, ваши футболки с рисунком принесут около 420 долларов из этой категории товаров.

Однако мертвые запасы могут привести к потере любого бизнеса, поэтому вы захотите переместить другие футболки, которые не продаются так же хорошо, как ваши лучшие товары. Чтобы заинтересовать потребителя, вы собираетесь предложить сделку «купи один — получи один» с привлекательной скидкой.

Для этого вам нужно выяснить, как рассчитать предельную выгоду.

Вы решили провести рекламную акцию «Купи один — получи одну», в которой вторая рубашка стоит на 25% меньше указанной цены.Вторая рубашка теперь стоит 12,75 доллара. Если вы вычтите 6,50 доллара из этой сниженной цены, ваше специальное предложение принесет 6,25 доллара прибыли. Теперь каждая продажа BOGO приносит в совокупности 16,75 долларов прибыли с учетом прибыли от обеих футболок.

В течение первого месяца продажи рубашек в рамках данной акции ваш магазин одежды перемещает 80 единиц футболок с графическими изображениями в день. Кажется, что всем, кто покупает одну рубашку, новое предложение нравится. Здесь прибыль в размере 6,25 доллара от второй рубашки становится вашей маржинальной выгодой.

Проще говоря, магазин одежды мог рассчитать маржинальную прибыль следующим образом:

10,50 доллара за рубашку по полной цене + 6,25 доллара за вторую рубашку = 16,76 доллара за общую прибыль — 10,50 долларов за предмет по полной цене = предельная выгода 6,25 доллара.

Со временем вы должны проанализировать, насколько хорошо ваше продвижение, ориентированное на маржинальную выгоду, влияет на продажи. Если это не приносит той прибыли, которую вы ищете, вам, возможно, придется скорректировать свои расчеты, чтобы получить маржинальную выгоду, которая имеет смысл как для вас, так и для ваших клиентов.

Маржинальная выручка по сравнению со средней выручкой

Иногда люди путают предельный доход со средним доходом. Но между этими двумя показателями есть довольно четкая разница.

Мы знаем, что предельный доход — это сумма денег, которую вы получаете каждый раз, когда ваша компания продает один дополнительный продукт. Напротив, средний доход вашей компании — это средняя сумма денег, которую компания зарабатывает каждый раз, когда продает продукт.

Формула для расчета среднего дохода состоит в том, чтобы разделить ваш валовой доход от продаж на общее количество проданных товаров.Это покажет вам средний размер дохода, который вы получаете с каждого товара.

Чем это отличается от предельного дохода?

Маржинальный доход — это не определение среднего значения по всем вашим продажам, а, по сути, показывает вам сумму, которую вы заработали на последней продаже.

Оба показателя полезны.

Вы можете рассчитать свой средний доход, если пытаетесь спрогнозировать приблизительный средний доход относительно того, какой доход вы можете ожидать от конкретной линейки продуктов, которую собираетесь запустить.

Заключение

В конце концов, маржинальный доход — невероятно полезный показатель для компаний всех форм и размеров. Он сообщает вам, насколько увеличивается ваш доход, когда вы продаете дополнительный продукт или услугу. К счастью, рассчитать свой маржинальный доход довольно просто.

Все, что вам нужно сделать, чтобы определить свой предельный доход, — это вычесть доход до последней проданной единицы из общего дохода после последней проданной единицы.Число, которое у вас осталось, — это ваш предельный доход.

После того, как вы вычислили свой предельный доход, вы можете начать оценивать свою предельную прибыль. Это поможет вам проанализировать, где у вашего бизнеса все хорошо, а где нужно улучшить.

Вы готовы узнать больше о том, как рассчитать маржинальный доход? Ознакомьтесь с нашим ассортиментом мастер-классов по разработке инструментов, необходимых для развития вашего бизнеса.

Маржинальная прибыль — Обзор, значение, расчет

Что такое маржинальная прибыль?

Маржинальная прибыль — это прибыль, полученная бизнесом при производстве и продаже дополнительной единицы.Согласно основной экономической теории, предельный подход к максимизации прибыли гласит, что если компания решает максимизировать свою прибыль, она должна продолжать производить товар или услугу до точки, где предельный доход Предельный доход Предельный доход — это доход, полученный от продажи. дополнительного блока. Это доход, который компания может получить от каждой проданной дополнительной единицы, равен предельным издержкам (предельная прибыль равна нулю).

Где предельный доход — это дополнительный доход, полученный при производстве и продаже дополнительной единицы, а предельные затраты — это изменение производственных затрат, когда произведенное количество увеличивается на одну единицу.Компании используют маржинальную прибыль, чтобы определить, следует ли расширять, сокращать или прекращать производство товара на основе прогнозируемых доходов и затрат.

Резюме

• Маржинальная прибыль — это дополнительная прибыль, полученная за счет производства и продажи дополнительной единицы.
• Маржинальная прибыль выражается как предельный доход за вычетом предельных затрат.
• Компании используют маржинальную прибыль, чтобы определить, следует ли расширять, сокращать или останавливать производство на основе прогнозируемой прибыли.

Понимание маржинальной прибыли

Предприятия получают прибыль в различных формах, например, операционная прибыль, валовая прибыль Валовая прибыль Валовая прибыль — это прямая прибыль, остающаяся после вычета стоимости проданных товаров или себестоимости продаж из выручка от продаж. Он используется для расчета маржи валовой прибыли, маржинальной прибыли и чистой прибыли. Каждая из этих прибылей рассчитывается по-разному, и они дают представление о бизнес-операциях и перспективах.

Что отличает маржинальную прибыль, так это то, что она связана с прибылью, которая будет получена от производства дополнительной единицы продукции, а не с фокусом на структуре затрат компании. Это означает, что он учитывает масштабы производства, поскольку рентабельность компании изменяется с изменением количества продукции.

Значение маржинальной прибыли

Маржинальная прибыль не включает постоянные затраты и другие переменные затраты, не связанные напрямую с производством.Например, если компания решает нанять юриста на основе гонорара за 30 000 долларов в год, добавление еще одной производственной единицы не изменит гонорара. В таком случае маржинальная прибыль не будет учитывать расходы, связанные с адвокатом.

Возьмем другой сценарий, в котором сотрудник делает всего 900 мороженых в день, а каждый сотрудник может приготовить 1 200 мороженого. При расчете маржинальной прибыли мы исключаем затраты на сотрудников до тех пор, пока не достигнем ожидаемой производственной мощности 1200 фруктовых мороженых и не превысим указанное количество продукции на одну дополнительную единицу.

По мере того, как компания достигает верхнего предела своей доступной производственной мощности, производство товаров становится более дорогим из-за увеличения затрат на техническое обслуживание и сверхурочных, что сводит к минимуму достижимые дополнительные продажи. Таким образом, компании будут увеличивать производство только до точки, при которой маржинальная прибыль равна нулю. Производство дополнительной единицы не имеет экономического смысла, потому что, когда маржинальная прибыль равна нулю, компания не получит никакой дополнительной прибыли.

Расчет маржинальной прибыли

Маржинальная прибыль выражается как разница между предельным доходом и предельными затратами при продаже единицы.Формула предельной прибыли выражается следующим образом:

Предельная прибыль (MP) = Marginal Revenue (MR) — Marginal Cost (MC)

Компании производят товары до точки, где предельные затраты равны предельному доходу, чтобы способствовать конкуренции. . Таким образом, производитель фактически не остается без маржинальной прибыли. В современной микроэкономике совершенная конкуренция Совершенная конкуренция На рынке с совершенной конкуренцией и производители, и потребители берут цены.Такая характеристика подразумевает производство и не оставляет места для маржинальной прибыли, потому что отпускные цены будут снижены до предельных издержек, а компании будут работать с нулевой маржинальной прибылью из-за конкурентных сил.

Компании, которые не могут нести маржинальные убытки, в конечном итоге прекращают производство. Таким образом, компании получают максимальную прибыль в производственном процессе до тех пор, пока маржинальная прибыль не станет равной нулю.

Предел маржинальной прибыли

Способ расчета маржинальной прибыли отражает поэтапный взгляд на результаты деятельности компании.Он не может применяться к компаниям, у которых во время производства стоимость проданных товаров Стоимость проданных товаров (COGS) Стоимость проданных товаров (COGS) измеряет «прямые затраты», понесенные при производстве любых товаров или услуг. Он включает затраты на материалы, прямые — это наибольшие понесенные затраты. Обычно маржинальная прибыль сосредоточена на всех доходах и расходах. В случае значительного увеличения затрат на увеличение производства маржинальная прибыль компании резко упадет.

Например, рассмотрим компанию по производству солнечных панелей, которая производит 300 солнечных панелей по цене 100 долларов.Каждая единица содержит материалов на 40 долларов, а предельная прибыль от 300 ^th составляет 60 долларов. Если компания намеревается приобрести небольшого конкурента за 50 000 долларов, предельная прибыль по позиции 301 ^st составляет -49 940 долларов.

Ключевые выводы

Маржинальная прибыль может помочь компаниям принять планы по оптимизации прибыли за счет сосредоточения внимания на двух важных элементах. Один из элементов — максимизировать производство с текущими фиксированными затратами для получения более маржинальной прибыли.Бизнес может сосредоточиться на создании дополнительной единицы продукции при текущих фиксированных затратах, чтобы максимизировать маржинальную прибыль.

Второй элемент включает знание точки, в которой предельная прибыль становится отрицательной, и количества единиц, необходимых для компенсации убытка. Например, используя пример производителя солнечной энергии, если компания получит тендер на поставку 500 солнечных батарей по 100 долларов каждая, имеет смысл рассмотреть сделку по поглощению.

Узнать больше

CFI является официальным поставщиком глобальной страницы программы коммерческого банковского и кредитного аналитики (CBCA) ™ — сертификата CBCAGet CFI CBCA ™ и получения статуса коммерческого банковского и кредитного аналитика.Зарегистрируйтесь и продвигайтесь по карьерной лестнице с помощью наших программ и курсов сертификации. программа сертификации, призванная помочь любому стать финансовым аналитиком мирового уровня. Чтобы продолжить продвижение по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие дополнительные ресурсы CFI:

• Структура затрат Структура затрат Структура затрат относится к типам расходов, которые несет бизнес, и обычно состоит из постоянных и переменных затрат. Постоянные затраты остаются неизменными
• Формула предельных затрат Формула предельных затрат Формула предельных затрат представляет дополнительные затраты, понесенные при производстве дополнительных единиц товара или услуги.Предельные затраты
• Фиксированные и переменные затраты Фиксированные и переменные затраты Стоимость — это то, что можно классифицировать несколькими способами в зависимости от ее характера. Одним из наиболее популярных методов является классификация в соответствии с
• Маржа чистой прибыли Маржа чистой прибыли Маржа чистой прибыли (также известная как «Маржа прибыли» или «Коэффициент чистой прибыли») — это финансовый коэффициент, используемый для расчета процента прибыли, которую компания получает от своей общий доход. Он измеряет размер чистой прибыли, которую получает компания на доллар полученного дохода.

Что это такое, как рассчитать и зачем это нужно

Чтобы понять, насколько прибыльным является бизнес, многие руководители смотрят на маржу прибыли, которая измеряет общую сумму, на которую выручка от продаж превышает затраты. Но если вы хотите понять, как конкретный продукт способствует прибыли компании, вам нужно посмотреть на маржу вклада , которая представляет собой оставшуюся выручку, если вычесть переменные затраты на поставку продукта из затрат на его производство.Чтобы вычислить эту цифру, вы начнете с традиционного отчета о прибылях и убытках и переклассифицируете все затраты как постоянные или переменные. Это не так просто, как кажется, потому что не всегда ясно, какие затраты попадают в каждую категорию. И здесь большинство менеджеров сбиваются с толку. Но выполнение этого упражнения даст вам ценную информацию. Анализ маржи вклада помогает менеджерам принимать несколько типов решений: от добавления или вычитания линейки продуктов до того, как установить цену на продукт или услугу, и как структурировать комиссионные с продаж.Но никогда не смотрите на маржу вклада в вакууме. Прежде чем принимать какое-либо важное деловое решение, вам следует также взглянуть на другие показатели прибыли.

Когда вы управляете компанией, очевидно, важно понимать, насколько прибыльный бизнес. Многие руководители смотрят на маржу прибыли, которая измеряет общую сумму, на которую выручка от продаж превышает затраты. Но если вы хотите понять, как конкретный продукт способствует прибыли компании, вам нужно посмотреть на маржу вклада .

Чтобы понять, как работает маржа вклада, я поговорил с Джо Найтом, автором HBR Tools: Business Valuation, соучредителем и владельцем business-literacy.com, который сказал: «Это обычный инструмент финансового анализа, который не очень хорошо понимают менеджеры. . »

Что такое маржа вклада?

Knight предупреждает, что это «термин, который можно толковать и использовать по-разному», но стандартное определение таково: когда вы производите продукт или предоставляете услугу и вычитаете переменные затраты на доставку этого продукта, оставшийся доход является маржа вклада.

Это другой взгляд на прибыль, — объясняет Найт. Подумайте о том, как обычно работают отчеты о прибылях и убытках компании: вы начинаете с выручки, вычитаете стоимость проданных товаров (COGS), чтобы получить валовой прибыли , вычитаете операционные расходы, чтобы получить операционной прибыли , а затем вычитаете налоги, проценты и все остальное, чтобы получить чистую прибыль . Но, объясняет Найт, если вы сделаете расчет по-другому, исключив переменные затраты (подробнее о том, как это сделать ниже), вы получите маржу вклада.«Маржа вклада показывает совокупную сумму дохода, доступную после переменных затрат для покрытия постоянных расходов и обеспечения прибыли компании», — говорит Найт. Вы можете думать об этом как о той части продаж, которая помогает компенсировать постоянные затраты.

Как рассчитать?

Это простой расчет:

Маржа взносов = выручка — переменные затраты

Например, если цена вашего продукта составляет 20 долларов, а переменные затраты на единицу равны 4 долларам, то маржа вклада за единицу составляет 16 долларов.

Первый шаг в выполнении расчета — взять традиционный отчет о прибылях и убытках и переклассифицировать все затраты как постоянные или переменные. Это не так просто, как кажется, потому что не всегда ясно, какие затраты попадают в каждую категорию.

Напоминаем, что постоянные затраты — это бизнес-затраты, которые остаются неизменными независимо от того, сколько продуктов или услуг вы производите, например, арендная плата и административная заработная плата. Переменные затраты — это те расходы, которые зависят от количества производимой вами продукции, например, прямые материалы или комиссионные с продаж.Некоторые люди предполагают, что переменные затраты такие же, как и COGS, но это не так. (Если вычесть COGS из дохода, вы получите валовую прибыль, что, конечно, не то же самое, что и маржа взносов.) Фактически, COGS включает как переменные, так и постоянные затраты. Найт указывает на своего клиента, который производит оборудование для автоматизации производства машин с подушками безопасности. Для этого клиента заводские затраты, коммунальные расходы, производственное оборудование и рабочая сила включены в COGS, и все это постоянные, а не переменные затраты.

«Некоторые части операционных расходов, которые мы считаем фиксированными, на самом деле являются переменными», — говорит он.«Затраты на содержание ИТ, финансов и бухгалтерской группы являются фиксированными, но, например, продавцам могут быть предоставлены комиссионные, которые затем будут считаться переменными».

Правильный расчет требует «огромного объема работы, и очень важно, чтобы вы последовательно разбивали постоянные и переменные затраты с течением времени», — говорит Найт, но информация, которую вы получаете, глядя на прибыльность на уровне продукта, является часто стоит затраченных усилий.

Как компании его используют?

Анализ маржи вклада помогает менеджерам принимать несколько типов решений: от добавления или вычитания линейки продуктов до того, как установить цену на продукт или услугу, до того, как структурировать комиссионные с продаж.Чаще всего используется для сравнения продуктов и определения того, что оставить, а от чего избавиться. Если маржа вклада продукта отрицательна, компания теряет деньги с каждой производимой единицей, и ей следует либо отказаться от продукта, либо повысить цены. Если продукт имеет положительную маржу, его, вероятно, стоит оставить. По словам Найта, это верно, даже если «условно рассчитанная прибыль продукта отрицательна», потому что «если продукт имеет положительную маржу вклада, он способствует постоянным затратам и прибыли.”

«Некоторые компании тратят много времени на определение маржи вклада», — говорит он. Для этого необходимо, чтобы бухгалтер-менеджер уделял время тщательному разделению постоянных и переменных затрат. Такие фирмы, как GE, уделяют большое внимание рассмотрению продуктов «через призму маржи вклада». Это важно для компании, потому что GE — «дисциплинированная фирма, работающая в очень конкурентных отраслях и стремящаяся отказаться от непродуктивной продукции». Таким образом, он обрезает те, которые не имеют высокой прибыли.

Вполне вероятно, что руководитель подразделения GE управляет портфелем из более чем 70 продуктов и должен постоянно пересчитывать, куда распределять ресурсы. «Как глава подразделения, если мне придется сократить, я собираюсь сократить продукты с наименьшей маржой вклада, чтобы я мог сосредоточить ресурсы на развитии бизнеса и увеличении прибыли», — говорит Найт.

Конечно, GE может выделить много ресурсов для этого анализа. Но не только GE во всем мире должны учитывать эту цифру, — говорит Найт: «Каждая компания должна учитывать маржу вклада.Это критический взгляд на прибыль, во многом потому, что он заставляет вас понимать структуру затрат вашего бизнеса ».

Какие ошибки делают люди?

Knight говорит, что есть «так много способов сделать ошибку», и все они проистекают из того факта, что «затраты не всегда делятся на фиксированные и переменные сегменты». Он предупреждает, что есть некоторые затраты, которые являются «квазипеременными». Например, вы можете добавить в производственный процесс дополнительную машину для временного увеличения выпуска.Это находится между двумя категориями, поскольку это может рассматриваться как дополнительные затраты из-за более высокого производства (и, следовательно, переменные), или его можно рассматривать как фиксированные затраты, поскольку это разовая покупка, которая не колеблется в зависимости от количество продукции, которую вы производите. Иногда так же можно рассматривать и определенные зарплаты. «Финансовый аналитик делает различие, которое требует суждения о том, как классифицировать эти зарплаты», — говорит Найт. Расходы на НИОКР также подлежат проверке.«Иногда они считаются фиксированными затратами, в то время как другие рассматривают их как прямые затраты, связанные с продуктом. Ваша маржа вклада может резко отличаться из-за того, как эти затраты классифицируются ».

Еще одна ошибка, которую допускают некоторые менеджеры, состоит в том, что они полагают, что вам следует сократить продукты с наименьшей маржинальной прибылью. Но вы не должны использовать исключительно маржу вклада или какой-либо показатель прибыли; вам также следует учитывать распределение фиксированных затрат. Возьмите дойную корову компании — термин, придуманный Boston Consulting Group для описания продуктов, которые обеспечивают стабильный доход или прибыль.Обычно для этих продуктов требуется очень небольшая поддержка; вам не нужно вкладывать средства в продажи или оказывать поддержку НИОКР.