Сбор email адресов: 44 способа сбора email-адресов | Медиа Нетологии: образовательная платформа

Сбор email адресов: 44 способа сбора email-адресов | Медиа Нетологии: образовательная платформа

Содержание

44 способа сбора email-адресов | Медиа Нетологии: образовательная платформа

Ссылка и посты на страницу подписки в любой соцсети

Ссылку можно публиковать в постах, в статусах, в меню, в ссылках.

В Инстаграме нельзя прикладывать ссылку к каждому посту, но есть одна ссылка в профиле. Можно периодически напоминать подписчикам, что у вас есть интересная рассылка. Или же можно просить оставлять email прямо в комментариях.

Форма, встроенная в Фейсбук

Для пользователя это выглядит, как вкладка на вашей странице. Выглядит форма плохо, потому что мне лень было настраивать. Но кастомизировать можно как угодно. На примере интеграция с мейлчимпом. Но вставить можно форму любой ESP, в том числе и полностью свою форму через приложение Static HTML шframe tab.

Авторизация на сайте через соцсети

Ваш проект/сервис/магазин имеет возможность авторизации через соцсети? Круто, некоторые соцсети при такой автооризации могут делиться email. Для этого пользователь должен подвердить это действие.

Презентация SlideShare

К сожалению это платный инструмент, плюс в том, что платите вы гарантированно за контакт. Второй плюс SlideShare — в презентации работают ссылки, поэтому можно ссылаться на свою подписную страницу в любой момент.

Twitter Card

Уникальная и очень интересная, на мой взгляд, функция Твиттера. Подписаться на рассылку можно прямо в ленте. Причём вводить email не нужно, ведь Твиттер и так его знает. Просто подтверждаете подписку и Твиттер передаёт email в ESP-систему. А вы радуетесь и рассылаете письма.

Всплывающие подсказки/аннотации в ролике YouTube

Все видели аннотации с просьбой подписаться. Настраиваются они легко, могут вести на ваш сайт на подписную страницу. Не забудьте оптимизировать страницу под мобильные.

Просьба подписаться в видеоролике

Просьба подписки от автора с объяснением причин будет иметь большую конверсию чем просто всплывающая подсказка. Поэтому, если в ваш сценарий влезет такая просьба — не стесняйтесь, просите подписаться.

Чаты: Slack, Viber, Telegram

Пока писал материал пришла в голову идея по сбору мейлов — бот, который собирает подписчиков. Ну и всегда можно просто спросить адрес в чате.

Просто форма подписки

Обычная форма подписки на рассылку, которая честно говорит пользователю: «Подпишитесь, чтобы получать новости/полезные советы/новые товары/анекдоты/гороскопы». Вариантов исполнения бесконечное множество. Форма может быть главной на всей странице, а может быть второстепенным элементом. Может быть прямо в шапке сайта, а может быть где-то далеко на странице контактов.

Попап

Попап считается самым раздражающим способом сбора емейлов. Главный минус — попап закрывает собой полезный контент, за это его и не любят пользователи. При этом его продолжают использовать. Попап для сбора емейлов — один из лучших способов. Но надо помнить, что из-за него может пострадать юзабилити сайта. Чтобы уберечь пользователей, настраивайте появление попапов очень тщательно. Помните, что для вашей аудитории и вашего проекта настройки аболютно индивидуальны и нельзя полагаться на статьи в интернете. Проверяйте всё.

Оверлей

Инструмент, который сдвигает весь контент страницы сайта на экран ниже или закрывает весь контент собой показывает форму подписки с призывом ввести емейл. Может иметь такие же настройки, как и попап. Способ широко используется на зарубежных площадках. У нас пока активно не используется.

Форма регистрации

Если на вашем сайте предусмотрена регистрация, то в момент регистрации у вас есть отличная возможность спросить, не будет ли против пользователь получать вашу рассылку.

Чекаут в интернет-магазине

Разместите галочку согласия на подписку на последнем этапе оформления покупки, когда выбран размер, способ оплаты, способ доставки и все данные с клиента получены. Пользователь на этом этапе хочет побыстрей завершить покупку, поэтому поставить эту галочку не составит труда. Попробуйте предложить бесплатную доставку за подписку — каждый покупатель станет подписчиком.

Выезжающая форма (sider)

Относительно новый способ. Форма выезжает и прилипает к одному из краёв экрана. Заметна и не перекрывает контент.

Оповещение о скидках, цене, наличии

Кончился товар на складе, но ожидается поступление? Разместите вместо кнопки «Купить» форму подписки на оповещение о поступлении этого товара. Как пример — форма Aviasales «Следить за ценой».

6 способов собрать базу для email-рассылки — Ringostat Blog

В одном только Gmail зарегистрирован миллиард имейлов, а концу 2019 года у жителей планеты будет 5,6 млрд электронных адресов. как говорится в отчете HubSpot. Но начинающему имейл-маркетологу по-прежнему нелегко разобраться, как составить базу имейлов целевой аудитории. Мы описали шесть способов, как это делать легально, без лишних вложений и риска заполучить «мертвые души».

А может все-таки купить?

Сбор базы — процесс небыстрый и кропотливый, поэтому может возникнуть искушение попросту ее купить. Запрос в поисковике, примерно 200$, и вы обладатель сотни тысяч адресов. Тем более, что продавцы клянутся, что база содержит только актуальные имейлы.

Но у этого способа больше минусов, чем плюсов. Рассмотрим, в чем они заключаются.

  1. Рассылка по такой базе нелегальна. Единственная легальная рассылка — это когда человек добровольно согласился получать письма. Например, подписался через специальную форму или поставил галочку возле уведомления о получении рассылок. Все остальное расценивается как спам и нарушает закон и принципы GDPR.
  2. За контакты из базы можно однозначно поручиться, только если вы ее собрали сами. Рассылая письма по списку, в котором много «битых» контактов, вы зря теряете деньги. Сервисы рассылки обычно берут деньги за каждое отправленное письмо, даже если оно никуда не ушло.
  3. Покупка базы с обобщенным наборов контактов — заранее проигрышный вариант. Если вы покупаете базу, то она должна хотя бы принадлежать вашей целевой аудитории. Например, оптовому производителю дрожжей нужны контакты кондитерских и пекарен, а не просто всех заведений общепита и магазинов. Но на этапе покупки у вас не будет гарантии, что имейлы принадлежат именно заявленным людям/организациям.
  4. Контакты, собранные другой компанией и неизвестно как, принадлежат более холодной аудитории. Она не ждет от вас писем и не настроена на контакт. Поэтому к ней вдвойне тяжело достучаться, а вызвать рассылкой негатив к бренду наоборот, легко.  

 

Какой должна быть база имейлов

Если вы получили базу от предшественника (и не уверены в ее происхождении) или принимаете дела, обратите внимание на следующие моменты.

  1. Формат — база должна быть в CSV или XLS, а не в «Блокноте» или doc. Так вам будет проще всего работать с данными и выгружать в другие сервисы.
  2. Сегментация — контакты должны содержать дополнительную информацию: имя и фамилия, если собираетесь использовать персонализацию, пол, вид деятельности.
  3. Релевантность — если вид деятельности указан, то соответствует ли она вашим целям. Компаниям, которые занимаются кейтерингом, не имеет смысла делать рассылку по клиникам.
  4. Валидность — т. е. работоспособность имейл-адресов. Хорошим показателем в этом плане считается 80-85% базы. Проверить контакты можно с помощью специальных ресурсов или встроенного функционала сервисов для рассылки.

Пример валидации базы с помощью ePochta Verifier Online

Как собрать базу контактов

1. Почта в обмен на выгоду

Когда вы просите человека сообщить свои данные — это уже воспринимается как вторжение в личное пространство. Также это лишние действия, которые просто так никто не хочет совершать. Чтобы сгладить подобные ощущения, предложите потенциальному клиенту компенсацию за оставленный имейл. Так вы достигаете двух целей: получаете и контакт, и согласие на отправку рассылки. А клиент заранее морально готов получать письма от вас.

Что предлагать:

  • лид-магнит — нечто ценное, что решит проблему вашего клиента, например, электронные книги, обучающие видео, чек-листы, шаблоны и т. д.; 
  • скидки, дисконтную карту, программу лояльности;
  • рассылку с информацией о новинках;
  • доступ к полезному контенту — например, некоторые сайты выкладывают только начало статьи, а доступ к продолжению дается в обмен на электронный адрес. 

eMarketer предоставляет доступ к отчетам по интернет-маркетингу для пользователей, указавших имейл

2. Заполнение формы на сайте

Этот способ подходит для SaaS и компаний, которые используют имейл для верификации пользователей. Ниже пример сервиса TripAdvisor, где для регистрации владельца отеля или гостиницы требуется указать электронную почту и создать пароль. Имейл-маркетологи подобных ресурсов могут собирать и использовать адреса, которые люди самостоятельно вводят при регистрации или входе в систему. 

Лучше всего, если этот процесс автоматизирован. Например, у Ringostat есть кастомная интеграция с SendPulse. После того, как пользователь регистрируется, его контакт сразу попадает в соответствующую кампанию в этом сервисе. Он же автоматически подтягивает информацию о подписчике: язык браузера, местоположение, имя, фамилию и т. д. При стандартной интеграции количество параметров будет чуть меньше.

 

3. Контакты участников онлайн-ивентов

Способ для компаний, которые проводят образовательные мероприятия онлайн. В этом случае участники обязательно оставляют свои контакты. Ведь именно на имейл приходит уникальная ссылка, по которой можно перейти в комнату для вебинаров.

Можно создать такой лендинг на «умной» платформе, например, на Tilda. В этом случае контакты всех участников будут автоматически попадать в документ Google Spreadsheets. Дальше работу с полученными контактами можно строить так:

  • менеджер, который занимается организацией ивентов, чистит базу — удаляет контакты с фейковыми почтами и подозрительными именами, а также не посетивших вебинар;
  • далее передает базу с «чистыми» контактами в отдел продаж для дальнейшей обработки лидов;
  • контакты передаются имейл-маркетологу, который занимается пополнением базы и рассылкой;
  • участники вебинаров получают письма с полезным контентом и анонсом новых ивентов, которые могут быть им интересны.

ВАЖНО: Если хотите собирать имейлы таким способом, в форме регистрации должен быть дополнительный пункт с местом для галочки — «хочу/согласен получать рассылку». В противном случае вы опять-таки нарушаете GDPR. 

 

4. Сбор имейлов на конференциях

Если компания участвует в выставках и других офлайн-ивентах, то можно собирать имейлы прямо там. На конференциях люди охотней делятся контактами, ведь они пришли, чтобы завести полезные знакомства.

Собрать базу на офлайн-мероприятии можно несколькими способами:

  • проведите конкурс и в обмен на участие в нем предложите оставить имейл;
  • попросите потенциального клиента заполнить анкету;
  • пообещайте прислать полезные материалы или связаться с человеком, если он оставит имейл;
  • предлагайте сувениры или сладости, фото в яркой и нестандартной фотозоне;
  • если ваш сервис предоставляет услуги, которые можно оказать прямо сейчас — например, быстро диагностировать какие-то проблемы на сайте, это тоже возможность собрать контакты.

 

5. Бизнес-завтраки

Офлайн-ивенты, которые вы организовываете сами тоже можно использовать для пополнения базы. Чтобы увеличить аудиторию, расскажите о мероприятии в тематическом сообществе на Facebook или в Telegram, обменяйтесь гостевыми постами об ивентах с другими компаниями. Предложите обмен новостями в рассылках. Также можно бесплатно разместить информацию о мероприятии в календарях событий различных интернет-изданий.

Главное, не делать такие ивенты бесплатными, потому что их посетители могут прийти из любопытства и не принадлежать к вашей целевой аудитории. А вы в результате получите базу с нерелевантными контактами.

 

6. Отзывы

Людям нравится высказывать свое мнение, и этим можно воспользоваться для сбора базы.  Не ограничивайте пользователей, призывая рассказать, какие вы крутые. Попросите о честном мнении и сделайте акцент на том, что любой опыт поможет сделать продукт еще лучше и удобней для клиентов.

Форма заполнения отзыва должна быть как можно короче. В идеале, имя и имейл — иначе вы отпугнете пользователя. Чтобы дополнительно мотивировать людей на оставление отзыва, предложите скидку или бонус. Также можно провести конкурс с символическими призами на автора лучшего отзыва.

Так можно решить сразу несколько задач: выяснить мнение клиента о товаре/услуге, поработать с негативом и получить имейл пользователя.  

Рекомендуем полезную статью по теме — о секретах создания эффективных рассылок.

 

Резюме

  1. Лучше собирать базу самостоятельно, чем покупать готовую. Покупная база может содержать неактуальные или нерелевантные контакты. И главное — рассылка по такой базе незаконна.
  2. Просите имейл в обмен на выгоду: скидки, дисконтные карты, программу лояльности, полезный контент.
  3. Собирайте имейлы, которые клиенты оставляют при регистрации на вашем ресурсе.
  4. Если проводите вебинары, собирайте контакты клиентов в отдельном документе. Плюс такого способа — вы работаете с относительно «теплой» базой.
  5. Компании, которые участвуют в конференциях и выставках могут собирать имейлы прямо там. Проведите конкурс, для участия в котором просите оставить адрес почты. Либо собирайте имейлы, общаясь с потенциальными клиентами.
  6. Предложите оставить отзыв о компании просто так или за скидку. В форме просите указать имя и электронный адрес. Так вы узнаете, что думают о вашем товаре и пополните базу имейлов.

Если вы нашли ошибку - выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

Как найти 1000 email адресов: 10 лайфхаков ePochta Extractor

Бывает что нужно быстро собрать базу для email рассылки, но информации для настройки поиска катастрофически не хватает. Что уж говорить о контактах узкой целевой аудитории бренда, когда вы смутно представляете, что именно вам нужно. Кто эти люди, их интересы, возраст и т.д.? Выход есть! Релевантная база email адресов будет создана с помощью специальной программы для сбора email. Подобрать список email адресов, которые соответствуют вашим потребностям, не составит труда вместе с ePochta! В статье мы расскажем, как получить релевантную базу адресов, обладая минимальной информацией о потенциальном клиенте. Читайте и узнаете топ 10 способов получить базу емейлов с помощью программы для сбора электронных адресов ePochta Extractor.

Кто и зачем собирает базу email адресов

Прежде, чем начать, выясним кто и для чего сегодня использует такие программы как парсер email адресов. Итак, большинство пользователей ищет:
  • Email-ы потенциальных клиентов, чтобы рассказать им о прелестях своего предложения, продукта. Актуально для владельцев малого бизнеса, фрилансеров, HR специалистов и т.д.
  • Электронные адреса в соцсетях, где обитают их потенциальные клиенты, наниматели, др.
  • Работу, а в частности контакты представителей определенных компаний, которые могут быть заинтересованы в их услугах.
  • Контакты блогеров, редакторов, журналистов, вебмастеров для обсуждения перспектив сотрудничества в рамках PR, медиа- и инфо-партнерства.
Эти, а также другие потребности в новых контактах легко удовлетворить с помощью программы для сбора электронных адресов в Интернете. Приступим к изучению конкретных способов сбора актуальной базы email.

10 лайфхаков поиска email-адресов с помощью ePochta Extractor

База email адресов будет собрана в несколько кликов и без помощи email маркетолога. Все, что вам нужно, это установить ePochta Extractor. А далее следуйте нашим инструкциям и у вас все получится! Мы докажем, что даже с минимальной информацией реально создать качественную базу для email рассылки. Определимся, как это сделать. Мы будем следовать схеме: что вы знаете о потенциальном клиенте — как это использовать для поиска его контактов в ePochta Extractor. *Не забудьте прежде скачать и установить саму программу для сбора email. Чтобы помочь вам получить качественный список email адресов, мы подготовили вопросы, ответы на которые и есть ключом для сбора базы email адресов.

Знаете URL сайта где “обитают” потенциальные клиенты и их e-mail адреса?

Это может быть ресурс конкурентов, тематический форум, блог, посетителям которого вы бы хотели написать о вашем крутом предложении. Отлично! Ответ на вопрос “Как найти email на сайте?” прямо перед вами:
  1. Открываем программу.
  2. В верхней панели выбираем «поиск по URL».
  3. Вводим ссылку на сайт.
Возьмем, к примеру, epochta.ru. 3-10 минут и список адресов готов:

Можете словесно описать, какие e-mail адреса необходимо искать?

Сформулируйте свою идею в ключевые слова! Рассмотрим ситуацию: Представьте, что вы владелец онлайн магазина питания для собак, и хотите, чтобы как можно больше людей узнало о ваших товарах. Вы знаете, что ваша аудитория — владельцы собак, но не имеете представления где и как найти их email в сети. Используйте это, описав вашего клиента в наборе ключевых слов — собаководы, собака, любители собак, владелец собаки, овчарки, шпица, терьера и т.д. Дальше все просто:
  1. В верхней панели меню программы выбираете “поиск по ключевому слову”.
  2. Рядом пишете ключевики по вашей тематике.
  3. Жмете на старт.
  4. Немного терпения и база контактов собачников к вашим услугам!

Нужны email жителей определенной страны для пополнения списка адресов?

Предположим, что вы HR менеджер в поисках ценных кадров, и хотите найти электронные адреса UX дизайнеров Австралии. Воплотить эту идею в реальность можно следующим образом:
  1. В меню программы кликаете на “Выбор местоположения”.
  2. В предложенном окне выбираете интересующую вас страну.
  3. Прописываете ключевые слова, местоположение, чтобы собрать базу email адресов и вуаля!

Обладаете информацией, как найти email ЦА (страна, сайт и ключевые слова для поиска)?

С таким знанием вы составите максимально релевантный список электронных адресов! Как собрать email базу, исходя из конкретных критериев? Всего-то нужно зайти в ePochta Extractor, сделать пару кликов и база email адресов для рассылки в вашем распоряжении:
  1. В верхнем меню найти “Поиск”.
  2. Выбрать “Расширенный поиск”.
  3. Кликнуть “Извлечь email адреса с сайта по ключевым словам”.
  4. Не забыть указать “Выбор местоположения”, и готово!

База email адресов для рассылки уже есть в вашем почтовом ящике?

Прекрасно, осталось их оттуда достать и свести в единый список рассылки. Проще всего сделать это автоматически с помощью Mailbox плагина ePochta Extractor.
  1. Выберите в верхнем меню “Mailbox”.
  2. Введите ваш почтовый сервер и логин/пароль в соответствующее поле.
  3. Нажмите “Искать” и получите базу прямо из вашего почтового ящика!

Знаете название компании и хотите найти e-mail адреса работников?

Например, для отправки резюме на желаемую должность или сообщение с предложением о сотрудничестве. Вместо того чтобы тратить время на поиск данной информации вручную, используйте функцию поиска емейлов по домену.
  1. В главном меню программы находим “Поиск по домену”.
  2. Вводим домены интересующей вас компании(й) и ждем результат в виде списка email адресов.
4 минуты и ваш список готов!

Уже изучили конкурентов и подготовили список сайтов, на которых могут быть e-mail адреса ЦА?

Все остальное предоставьте ePochta Extractor:
  1. Скопируйте список URL, собранных вами вебсайтов
  2. Выберите в меню программы “Поиск” – “Поиск по списку”
  3. Вставьте данные в окошко и нажмите “Ок”.

Если подобного списка сайтов у вас нет, попробуйте Yelp плагин программы. Этот инструмент, как и другие, не требует от вас особых навыков. Допустим, вам нужен список URL сайтов, которые специализируются на отельном бизнесе. Логично, что там можно найти email людей, которые интересуются вариантами жилья в вашей стране.

Как собрать email базу с помощью Yelp плагина?

  1. Находите Yelp плагин в меню.
  2. Указываете ключевые слова с интересующей вас тематикой.
  3. Не забываем указать регион для поиска.
Жмете старт и через пару минут получаете желаемый список, который потом можете использовать для массового поиска электронных адресов.

Хотите найти email пользователей Facebook и Twitter, которым будет интересна ваша продукция/услуга?

Мы поможем собрать их электронные адреса для отправки письма с предложением узнать о ваших товарах больше! Как собрать email в соцсетях? Если вы тестировали предыдущие возможности программы, то наверняка видели в меню яркие иконки соцсетей.
  1. Кликаете на нужную вам социальную сеть, входите в свой аккаунт.
  2. Вводите ключевое слово для поиска аудитории и ждете результат.
Теперь вы знаете, как найти email для любых ваших потребностей различными способами.

Где же обещанный список электронных почт в 1000 email адресов?

Нет, мы вас не обманули. В процессе написания статьи с помощью ePochta Extractor мы обработали более 25 сайтов по тематике graphic design. В итоге за 21 минуту было найдено 1015 адресов: Конечно, это число было достигнуто посредством применения не одного метода, а их объединения. Тем не менее результаты поиска напрямую зависят от:
  • характера ресурсов, которые вы выбираете,
  • их числа,
  • запроса, по которому вы ищете данные.
Это значит, что вы можете найти email адресов намного больше/меньше, заявленного в этой статье.

Сбор email: лид-магниты и способы получения адресов для рассылки

Что может быть круче, когда вашу e-mail-рассылку ждут с таким же нетерпением, как смс о зачислении зарплаты?!

Очевидно, что  результаты такого письма точно превзойдут все среднестатистические показатели открытия и кликабельности!

Чтобы ваше предвкушение ошеломительного результата было таким же ярким, нужна самая малость – не просто узнать e-mail подписчика, а получить адрес электронной почты от него самого. Как вы уже поняли, только в этом случае письма будут ждать с нетерпением.

Но как это сделать? Все достаточно просто — процесс сбора e-mail-адресов состоит из следующих этапов:

1. Создание ценности, в обмен на которую человек будет готов оставить свой e-mail. Ее называют «лид-магнитом»: чем он сильнее (ценнее), тем больше вероятность получить адрес почты от подписчика. Обратите внимание – правило работает и в другую сторону: обменивать свои контакты на не имеющие ценности вещи никто не станет.

2. Выбор инструмента – то есть, с помощью какого именно механизма вы будете собирать контакты.

Об этом и поговорим прямо сейчас, а заодно и приведем список всех лид-магнитов. И не только.

Лид-магниты для сбора e-mail — 7 идей

Начнем с самых известных.

1. Предоставьте купон на скидку, подарок или бесплатный период для пробного использования.

Вариант идеален для интернет-магазинов и SaaS-сервисов. Первые могут получить e-mail-адреса за скидку (совсем здорово, если для покупателей критичен фактор цены), вторые – за возможность бесплатно протестировать продукт. Кстати, если вы думаете, что скидки для сбора контактов бесполезны, то ошибаетесь: они работают еще как.

Скидка взамен на на сайте Lamoda

2. Бесплатная книга, инфографика, чек-лист

Ценная информация — это мощный лид-магнит. Если вы являетесь экспертом в каком-либо вопросе, написанная на эту тему книга станет отличным инструментом для сбора контактов подписчиков. Просите оставить свой e-mail в обмен на ее скачивание — и после отправки материала, в дальнейшем, сможете выслать подписчику еще небольшую серию писем.

Написать книгу непросто – но если у вас есть блог, попробуйте «собрать» ее из уже опубликованных статей: это упростит задачу. Главное, не забывайте о ценности и качестве информации!

Подписка на скачивание книги

Помимо книги, вы можете использовать как лид-магнит:

  • Инфографику, постеры
  • Чек-листы
  • Кейсы
  • Видео
  • Онлайн-курсы
  • Каталоги
  • Записи вебинаров
  • Архив онлайн-журналов
  • Сборник подкастов
  • Отчеты экспертов по отрасли
  • Подборки инструментов и сервисов
  • Google sheet, Excel таблицы

… и другие эксклюзивные материалы, которые имеют безусловную ценность для вашей аудитории.

3. Доступ к секретному разделу сайта

На множестве авторитетных сайтов, посвященных разным тематикам, есть закрытые платные разделы. Так, infogra.ru после оплаты предоставляет доступ к архивам ресурса с ценными «фишками» для графических дизайнеров, а tjournal.ru за деньги открывает возможность общаться с другими пользователями сайта.

Вы можете делать то же самое, только вместо оплаты – просить пользователей зарегистрироваться на вашем сайте (разумеется, с указанием e-mail). Примеров достаточно: так, sleeknote.com имеет отличную библиотеку полезных статей и кейсов – и все это в вашем полном распоряжении в обмен на адрес электронной почты.

Письмо с ссылкой на спец. раздел на сайте sleeknote

4. Доступ к полезному сервису

Бесплатный и полезный онлайн-сервис, дополняющий ваш сайт – отличный инструмент сбора e-mail’ов пир регистрации в нем по нескольким причинам. 

  1. Такой инструмент действительно ценен, а это значит, что конверсия посетителей вашего ресурса в подписчиков будет высока.
  2. Использование сервиса — повод, на котором можно формировать новую цепочку писем для продвижения вашего проекта, его монетизации, сопутствующих продаж и т.д.

Пример — seo-checklist, который стал незаменим для многих специалистов по SEO, составляющих целевую аудиторию сайта-разработчика. Хорошим вариантом может стать создание онлайн-калькулятора — например, для создания строительных смет, подсчета себестоимости многокомпонентных продуктов, изделий и т.д.

5. Конкурсы

Набор базы подписчиков для участия в конкурсе — простой и понятный механизм. Но стоит учесть, что после его проведения, “отдача” от такой базы резко упадет: люди оставляли свои e-mail с определенной целью, и не захотят получать не связанную с ней рассылку. Трезво оцените шансы: у вас будет 1, максимум 2 шанса (письма) чтобы переломить ситуацию. Только реально полезная информация может заставить “конкурсную базу” стать вашими постоянными подписчиками.

6. Получение онлайн-консультаций

За консультацию юриста или врача всегда приходится платить, но если специалист готов поделиться информацией в обмен на e-mail — это реальная ценность и выгода! Используйте это: предоставляйте небольшую консультацию, а взамен просите пользователей оставить свои контакты. Разумеется, консультировать бесплатно целесообразно только если у вас есть соответствующие ресурсы и вы можете это себе позволить.

Форма запроса консультации на сайте

7. Дополнительное удобство

Представьте — дизайнеру нужно найти 100 разных фотографий в фотобанке. У него 2 варианта: тратить время и нервы, день за днем отыскивая нужные изображения, или оставить свой e-mail и получить на почту тематическую подборку. Удобно? Конечно!

Решение проблемы поиска файлов, соответствующих определенным критериям (фото, иконки, бланки документов и т.д.) — мощный лид-магнит. Конечно, такой функционал нужно реализовать. Но все затраты окупятся многократно!

Мы кратко описали несколько самых распространенных видов лид-магнитов. С ними можно экспериментировать: например, комбинировать их. Например, для посетителей блога предлагать книгу, а раздела сайта из товарами — скидку. 

Ну а теперь — о том, как реализовать сбор e-mail с технической точки зрения.

Формы и механизмы сбора e-mail

Итак, лид-магнит готов. Что дальше? Как теперь получить e-mail клиента? 
Есть несколько вариантов. 

Используйте всплывающие сообщения (pop-up)

Этот инструмент для сбора e-mail подписчиков доказал свою эффективность. Так, благодаря ему, Нейл Патель (Neil Patel), сооснователь сервисов KISSmetrics и Crazy Egg, увеличил число лидов на 17%, исследование сервиса Sumo показало — наличие pop-up обеспечивает конверсию в 3,1%.  

Но есть и проблема. Всплывающие сообщения могут отпугнуть пользователей: мало кому понравится, если его будут отвлекать во время просмотра страниц или чтения важной информации. Выход — конфигурировать настройки так, чтобы свести такой эффект к минимуму. Pop-up-сообщения должны появляться:

  • не сразу после перехода посетителя на сайт, а минимум через 30 секунд;
  • после ознакомления пользователя минимум с 50% контента страницы;
  • при попытке ухода пользователя с сайта.

Не использовать pop-up — большая ошибка: это один из лучших способов сбора e-mail. Но важно понимать, что многое зависит от того, насколько ненавязчиво и к месту будут ваши всплывающие сообщения. Если все реализовано на должном уровне, смело можете ожидать от них достойных результатов. 

Пример поп-апа для сбора email

Кейс

Сервис “Sumo” изучил  конверсию более чем по 2 млн pop-up-сообщений и получил крайне любопытную статистику:

  • 10% наиболее эффективных сообщений обеспечивали среднюю конверсию в 9.28%. В данном случае, “конверсия” — это какие-либо действия посетителей при знакомстве с сообщением.
  • Конверсия свыше 11% была лишь у 3% использовавших этот инструмент
  • Средний показатель конверсии, который обеспечивают pop-up-сообщения — 3,09%

Форма сбора e-mail в “шапке” сайта

“Шапка” – самая верхняя область сайта, где можно разместить призыв оформить подписку и поле для ввода электронного адреса. Если вы используете инструменты “Hello Bar” или “SumoMe”, то вводимые в поле адреса будут автоматически добавляться в вашу базу e-mail. 

Форма сбора имейлов в шапке сайта

Впрочем, формы подписки, размещаемые в шапке или на боковой панели, не приносят высокой конверсии. Например, взгляните на карту кликов на сайте “Unbounce”.

Закрепленный слайдер

Это небольшое “окно”, которое сдвигается в нижний угол сайта по мере прокрутки (скроллинга) страницы — на нем размещают приглашение подписаться на рассылку и поле для ввода e-mail. 

Для размещения формы подписки на слайдере есть специальные сервисы — например, “Scroll Box” от “SumoMe”. Он позволит легко создать любой слайдер и добавить его на свой сайт. “Scroll Box” интегрируется с вашим сервисом e-mail-маркетинга — все собранные адреса сразу попадут в ваш список рассылки.

Фиксированая форма для сбора адресов рассылки

Верхняя часть боковой панели

На вашем сайте есть сайдбар (обычно в блогах и новостных разделах)? Можно разместить форму подписки и там — в самой верхней части панели: так она будет максимально заметна.

Форма в сайдбаре сайта

Наиболее эффективна правосторонняя панель — она ориентирована на пользователей, которые просматривают контент по паттерну “F” (траектория “пробега” по контенту страницы напоминает начертание этой буквы). Проще говоря, посетители видят форму подписки сразу, при заходе на ваш сайт или блог. 

Форма сбора контактов в конце поста

Дочитывание ваших статей до конца означает, что они нравятся пользователям. Так почему бы не предложить им подписаться на рассылку ваших новых материалов?

Форма для сбора email в конце поста

Согласитесь, это логично. Но на деле в конце статьи размещаются окна комментариев или приглашение поучаствовать в обсуждении — но никак не форма подписки! Это большая ошибка, не допускайте ее.

Для дополнительного стимула можно предложить дополнительный полезный контент, связанный с темой статьи — это повысит конверсию ваших читателей в подписчиков.

Проводите мероприятия в офлайне

Сбор e-mail можно организовать не только в онлайне. Налаживание прямых связей и организация мероприятий — два эффективных способа, которые “в реале” помогут вам расширить базу контактов. Согласитесь: если человек готов прийти на ваше мероприятие, это с большой вероятностью делает его вашим потенциальным подписчиком. Не так ли?

Другой вопрос в том, как организовать действительно интересное мероприятие в офлайне — но и здесь вам придут на помощь. Например, сервис “Meetup”.

Самые популярные форматы офлайн-мероприятий для сбора контактов:

  • Семинар. Могут быть небольшими, почти в домашней обстановке — или, наоборот, крупными и статусными. Приглашайте спикеров или выступайте с интересной информацией сами.
  • Нетворкинг. Налаживание полезных деловых контактов в неформальной обстановке — отличная возможность пообщаться на интересные темы и пополнить свою базу e-mail подписчиков. 
  • Выступление спикера. Если вы выступаете с лекциями на различных мероприятиях, приглашайте на них свою аудиторию.

Размещайте ссылки на форму подписки на популярных платформах YouTube, Pinterest и т.д.) 

Коммуникация в формате классического блога подходит не для всех. Если вы делаете ставку на видео- и/или аудиоматериалы, используйте для продвижения соответствующие сервисы — как минимум, это YouTube. Но и здесь нужно быть осторожным: не ставьте себя в зависимость от алгоритмов сервиса. Любое их изменение грозит моментальной потерей большей части аудитории.

Форма сбор имейлов через рекламу Facebook

Выход — предлагайте своим зрителям и слушателям подписаться на вашу рассылку как альтернативный канал связи (со ссылками на аудиоподкасты и видеозаписи).

Используйте закрытый контент 

Еще один быстрый способ без усилий расширить базу подписчиков  — это закрыть часть своего общедоступного контента. Тогда, чтобы продолжить чтение, пользователям нужно будет подписаться на вашу рассылку. 

Так часто делают новостные сайты, предлагая вам оформить платную подписку. Но используя такой прием, нужно быть осторожным — часть такого контент может не индексироваться поисковиками.

Ссылка на форму подписки в биографии на странице в соцсетях 

Какая информация сейчас указана в разделе «Биография» на вашей странице Twitter, Instagram или Facebook? Род занятий? Вдохновляющая цитата? Или несколько хештегов?

Если это так, то вы не получаете даже малую долю той пользы, которую способен принести грамотно оформленный раздел с персональной информацией. Например, можно разместить там ссылку на форму подписки на вашу авторскую рассылку, тем самым получая новых подписчиков.

Используйте форму регистрации

Многие компании делают рассылку клиентам, которые зарегистрировались на сайте, “подогревая” клиентов к приобретению платных функций и сервисов. И это дает определенные преимущества, ведь люди изначально проявили интерес к вашим сервису.

Однако не все из них готовы получать информационные, а тем более рекламные рассылки — ведь на коммуникацию с вами они пошли для решения конкретной задачи: покупки интересующего их товара. Поэтому при регистрации добавляйте уточняющую опцию “Получить информационные рассылки”, чтобы пользователи сами могли выбрать — получать ли письма такого характера, или нет. Так вы отсеете “пустых” подписчиков и будете работать только с заинтересованной аудиторией.

Перенаправление на страницу «Спасибо за комментарий»  

Старая добрая техника блогов в Рунете — когда пользователь впервые оставляет комментарий к вашему контенту, этот плагин перенаправляет его на страницу «Спасибо за ваш комментарий».

Форма сбор имейлов после добавления комментария

Человек потратил время на написание комментария? Это значит, что ваш контент ему интересен, и  он, скорее всего, согласится стать вашим подписчиком. Кроме того, на такой странице вы сразу можете предложить лид-магнит.   

Создайте опрос

Различные тесты сами по себе интересны для прохождения — а ведь их можно использовать для расширения базы подписчиков! Команда LeadQuizzes, разрабатывающая квизы для генерации лидов, приводит интересную статистику — онлайн-опросники могут увеличивать генерацию лидов на 500%! Но надо понимать, что конверсионный онлайн-тест должен быть ориентирован на вашу целевую аудиторию и соответствовать тематике сайта.  

Перенаправляйте трафик из соцсетей на лендинг 

Как это сделать? Для каждой соцсети — свой механизм :

  • Facebook. Разместите кнопку «Подписаться» в верхней части своей страницы. Нажав на кнопку, пользователь попадет на лендинг с формой подписки.  
  • Instagram. Раздел «Биография» в профиле Instagram – отличное место для размещения ссылки на сайт или страницу с формой подписки. Только не забудьте добавить призыв к действию!
  • Twitter. Запустите рекламную кампанию для вашей целевой аудитории — так вы сможете направлять трафик из Twitter на лендинг и генерировать лиды.  

Эффективность кампаний в соцсетях сложно оценить без специальных аналитических инструментов — не забывайте о том, что их необходимо настроить! Только так вы сможете объективно оценить результаты своих усилий — так, как это сделали, например, в “Black Card Books Publishing”.

«Наша компания вышла на 7-значные цифры продаж, и все это благодаря одним лишь лидам из Facebook. Таргетированная реклама в Facebook генерирует для нас 50-150 потенциальных клиентов в день. Но такой прирост не вечен, потому что рано или поздно пользователи переключатся на что-нибудь другое. Поэтому мы должны выжать максимум из этой возможности и, что называется, ковать железо пока горячо» 

Кори Роберт (Corey Robert),
директор по маркетингу в Black Card Books Publishing.

Полезные сервисы

  • Hellobar — поможет добавить плашку вверху сайта для сбора email. Есть бесплатная версия. Можно настроить дизайн, время появления, анимацию и т. д.
  • Optinmonster — конструктор форм и поп апов, а также настройки отправок писем, аналитика, А/В тесты.
  • Wpforms — конструктор форм для получения имейлов на сайтах на платформе WordPress.
  • emailverificationaddon.com — сервис для чистки (валидации) вашего списка email перед рассылкой.

Резюме 

Как понять, какой из перечисленных вариантов сбора e-mail-базы подходит именно для вас? Как выбрать правильные приоритеты? На что обратить внимание в первую очередь? 

Держите несколько важных советов:

Если у вас еще нет эффективного лид-магнита, обязательно создайте его.   Лид-магнит – это мощный инструмент, который способен привлечь потенциальных клиентов через разные каналы.

Если у вас уже есть лид-магнит и трафик, оптимизируйте внешний вид формы подписки. Конкретно напишите в ней — вы предоставите пользователю полезный контент в обмен на адрес его электронной почты. Форма подписки должна быть понятной, лаконичной и заметной!

При небольшом списке рассылки просите своих подписчиков делиться вашим контентом. Со временем база сама начнет расти в геометрической прогрессии — все больше людей будут продвигать ваш контент и бренд.

Настройте визуальные элементы. Электронные подписи, кнопки «Подписаться», всплывающие сообщения — найдите время, чтобы настроить и оптимизировать эти важные элементы (тем более, что сделать это нужно будет всего один раз). 

Инвестируйте в рекламу только если вы уже зарабатываете с продаж! Рекламные сообщения (на Facebook или на других платформах) эффективны только при условии, что ваша воронка продаж уже генерирует прибыль.

Задайте себе вопрос: откуда приходят мои лиды и как я могу увеличить этот поток? Одним словом, используйте все возможности, доступные для той ниши, в которой вы работаете. 

Перечень лид-магнитов, которые можно использовать для сбора подписной e-mail-базы:

  • Инфографика, постеры
  • Чек-листы
  • Кейсы
  • Видео
  • Онлайн-курсы
  • Каталоги
  • Записи вебинаров
  • Архив онлайн-журналов
  • Сборник подкастов
  • Отчеты экспертов по отрасли
  • Подборки инструментов и сервисов
  • Google sheet, Excel таблицы
  • Доступ к секретном разделу сайта
  • Доступ к дополнительному онлайн-сервису
  • Конкурсы
  • Получение онлайн-консультаций
  • Удобство

С этой темой разобрались! Если есть вопросы — оставляйте их в комментариях ниже! А мы двигаемся к следующей теме.

Что такое База Email Адресов: Определение, Видео - Определение

База email адресов (англ. bulk email list) — это список подписчиков, которым компания рассылает маркетинговые письма. Он состоит из существующих потенциальных клиентов и пополняется теми, кто проявляет заинтересованность к бренду.

В этом вебинаре маркетолог SendPulse Владислав Каснер поделился 20 нестандартными, но проверенными на практике способами сбора базы email адресов.

Какие бывают базы email адресов

  • Несегментированные базы email адресов
  • Сегментированные базы email адресов

Несегментированные базы email адресов

Несегментированная база email адресов — это список подписчиков, который не фильтруется в процессе использования. Маркетолог рассылает одинаковые предложения по всем адресам. Такой подход увеличивает риск попадания писем в спам, а также повышает число неоткрытых и удаленных сообщений.

Сегментированные базы email адресов

Сегментированная база email адресов фокусируется на потребностях и предпочтениях каждого потенциального клиента. Такой список позволяет маркетологам настраивать более персонализированные маркетинговые кампании. Благодаря использованию сегментации рассылок, бренды эффективно взаимодействуют с людьми, которые нуждаются в продуктах компании или имеют схожие интересы.

Персонализированные рассылки помогают бизнесу повышать лояльность клиентов. Например, книжный магазин, может сегментировать своих подписчиков согласно выбранным жанрам, возрастным группам, стоимости покупок и так далее. Затем, на основании сформированных групп, маркетолог настраивает рассылку. Она будет содержать разные предложения для покупателей, которые купили на сумму до $200, от $200 до $500 и прочее.

Сегментирование базы email адресов помогает выстраивать длительные взаимоотношения с клиентами. Маркетологи создают разный контент для каждой группы потенциальных клиентов и покупателей. Такие email лучше всего резонируют с целевой аудиторией. Например, компания, которая продает компьютеры, отправляет разные письма студентам и бизнесменам. Первым предлагают девайс для общения с друзьями, обмена фотографиями и музыкой, вторым — важный инструмент управления бизнес-информацией.

Сегментирование рассылок улучшает понимание своей целевой аудитории и повышает ROI.

Сегментируйте рассылки!

Сегментируйте вашу базу рассылки, основываясь на действиях подписчиков на сайте, количеству открытий и кликов. Вы можете использовать уже готовые сегменты.

Попробовать бесплатно!

Стратегия сбора базы email адресов

  1. Никогда не покупайте базу email адресов
  2. Создайте цепляющую форму подписки
  3. Проведите валидацию списка рассылки
  4. Разработайте лид-магнит
  5. Сегментируйте базу email адресов
  6. Регулярно проверяйте список рассылки

Ниже приведены практические рекомендации для создания и пополнения списка рассылки.

Никогда не покупайте базу email адресов

И вот почему:

  • Адресаты не заинтересованы в письмах, на которые они не подписывались.
  • Проверить подлинность купленных email адресов очень сложно.
  • Письма могут быть помечены как спам.
  • Когда большое количество email попадает в спам, интернет-провайдер может заблокировать.
  • Есть большая вероятность того, что другие компании отправляют рассылки на этот же список.
  • Низкий рейтинг отклика.

Создайте цепляющую форму подписки

Разработайте цепляющий дизайн формы подписки для быстрого привлечения внимания потенциальных клиентов. Попросите их указать свой email адрес и имя. Сделайте процесс регистрации простым для пользователя. В SendPulse вы можете создать собственный дизайн формы подписки или выбрать готовый шаблон. Если вы хотите общаться с аудиторией через несколько каналов, создайте мультиканальну форму в SendPulse бесплатно.

Проведите валидацию списка рассылки

Если вы добавляете в сервис уже существующий список рассылки, мы рекомендуем провести его валидацию. Таким образом вы обнаружите спам-ловушки, невалидные адреса и адреса с ошибками. После того, как вы получите "обновленный" список рассылки с валидными адресами, вы можете отправить на него рассылку. Email валидатор поможет вам избежать попадания в спам, повысить доставляемость и репутацию отправителя.

Вы можете провести валидацию одного адреса, уже существующего списка, или загрузить новый в одном из допустимых форматов. После валидации вы увидите статус каждого адреса напротив него.

Разработайте лид-магнит

Лид-магнит — это мощный маркетинговый инструмент, который помогает увеличивать список рассылки. Предлагайте ценный контент в обмен на контактную информацию. На этом этапе важно понимать интересы своей целевой аудитории. Можно представить лид-магнит в виде книги, чеклиста, руководства и так далее.

Ищете свежие идеи? Тогда смотрите наше видео.

Сегментируйте базу email адресов

Сегментация помогает рассылать релевантный контент. Разделите свой список рассылки на группы, основанные на разных критериях. Например, в SendPulse вы можете сегментировать свою аудиторию по полу, роду занятий, местоположению, возрасту, их действиям на вашем сайте или используйте готовые сегменты.

Регулярно проверяйте список рассылки

Не бойтесь удалять неактивных подписчиков. Обновляйте свой список рассылки, чтобы убедиться, что компания взаимодействует только с заинтересованной аудиторией.

Примеры сбора базы email адресов

Вот пример обычного списка рассылки в SendPulse.

Здесь вы видите тот же список, сегментированный по полу и стране проживания.

Рекомендации по сбору базы email адресов

  • Используйте двухэтапную подписку, чтобы избежать адресов с ошибками, а также убедиться, что читатели действительно хотят получать ваши рассылки.
  • Найдите креативный способ убедить читателей подписаться. Создайте цепляющий лид-магнит.
  • Дайте подписчикам возможность выбрать частоту рассылки и тип контента.
  • Сегментируйте список рассылки и создайте контент отдельно для каждой группы. Например, если у вас интернет-магазин одежды, отправляйте разные предложения для мужчин и женщин.
  • Реактивируйте неактивных подписчиков. Не оставляйте без внимания тех, кто кажутся менее заинтересованными в вашем бренде. Постарайтесь выяснить причины и будьте готовы предложить актуальные товары.

Регистрируйтесь в SendPulse и пополняйте списки рассылки бесплатно.

Обновлено: 23.12.2020

Оцените, насколько полезна статья "База email адресов"

Оценка: 5 / 5 (4)

Блог Carrot quest | 24 способа собрать емейл-базу для рассылок

Вы можете писать самые замечательные письма на свете, но какой в этом смысл, если их никто не читает?

Собрать базу получателей важно, но на этой войне не все средства хороши. Чтобы рассылка приходила реальным получателям, не отправлялась в спам и приносила результаты, убедитесь, что адресаты действительно хотят их получать:

  • Запрашивайте согласие пользователя на получение рассылки и обработку персональных данных;
  • Используйте double-opt-in (двойное подтверждение) — пользователь сам вводит свой емейл, а затем подтверждает своё согласие при помощи ссылки, которая приходит ему в письме.

Все способы из нашей подборки законны и предполагают согласие пользователя.

Как запустить email-маркетинг с нуля
за 8 шагов

Спасибо! Мы уже отправили всё на почту

Собираем базу онлайн

1. Форма для сбора контактных данных

Самый простой и очевидный способ собрать контакты — добавить форму подписки на сайт. Важно, чтобы она была заметной, но не слишком бросалась в глаза.

Кексу невозможно отказать

Чаще всего форму для подписки располагают в нижней части страницы или сбоку — она не должна отвлекать внимание от основного содержания сайта.

2. Hello-bar

Hello-bar — это узкий баннер, который «приклеен» к верхней или нижней границе экрана. Не забудьте дать возможность закрыть баннер, иначе это может раздражать пользователя и мешать просмотру основного контента.

3. Поп-ап для лидогенерации

Показываем поп-ап с предложением подписаться на рассылку всем новым пользователям, которые какое-то время провели на сайте. Расскажите им, почему на рассылку стоит подписаться: ради полезных материалов, последних новостей, приглашений на распродажи и так далее.

Такой поп-ап можно собрать за пару минут при помощи Carrot quest.

4. Поп-ап на удержание

Этот поп-ап появляется в тот момент, когда пользователь собрался закрыть сайт. Он удерживает внимание пользователя, просит оставить емейл и предлагает ему скидку, чтобы был повод вернуться.


Этот очаровательный поп-ап вы найдете в наших готовых шаблонах

Собирайте больше лидов и увеличивайте продажи с помощью поп‑ап окон c гиперсегментацией

5.

Приглашение на вебинар

Вебинар — отличный способ поделиться знаниями, показать экспертность и собрать емейлы при регистрации. Выберите интересную для клиентов тему, чтобы они почувствовали ценность и охотнее делились емейлами.

На электронную почту придёт ссылка на трансляцию и подтверждение подписки

6. Приглашение в «закрытый клуб»

Дайте клиентам почувствовать причастность к кругу избранных и пригласите в закрытое сообщество. Пусть это только рассылка, но кому не захочется получить доступ к эксклюзивным предложениям, секретным распродажам и прочим приятным вещам?

7. Промокод за подписку

Скидка всегда привлекает внимание — предлагаем промокод на первую покупку в обмен на емейл.

Lamoda предлагает новым посетителям промокод на скидку в обмен на емейл

8. Лид-магнит

Все любят подарки, а клиентам намного легче оставить емейл, если за это их ждет награда. Лид-магнит — это ценный контент, которым вы делитесь с пользователем в обмен на его емейл. Лид-магнитом может быть:

  • электронная книга;
  • чек-лист;
  • видеоурок;
  • набор полезных ресурсов;
  • обучающие материалы.

Важно, чтобы этот контент был уникальным и не был представлен в свободном доступе.

9. Личная подпись

Неочевидный способ собрать емейлы: добавить ссылку на подписку в свою подпись для писем. Ее увидят все получатели ваших емейлов, которые вы отправили для решения рабочих вопросов.

Кратко описываем преимущества подписки, но не превращаем письмо в рекламное. Например:

10. Гостевой пост в блоге

Найдите блоги со смежной тематикой и подходящей вам целевой аудиторией, свяжитесь с редакторами и договоритесь о публикации гостевого поста. Не забудьте заранее согласовать тему и содержание поста.

Так вы сообщите о себе потенциальной аудитории и заодно предложите подписаться на рассылку. Качество контента в этом случае на первом месте: важно, чтобы потенциальные подписчики понимали, какую пользу вы можете им принести, и увидели вашу экспертность.

Плюс вы хорошо зарекомендуете себя в глазах новых читателей — если вас публикует ресурс, которому они доверяют, скорее всего, вам тоже можно доверять.

11. Подписка при оформлении заказа

Как правило, электронный адрес требуется для регистрации и оформления заказа, рядом с этим полем можно расположить подтверждения согласия на рассылку.

12. Подписка на интересные статьи

Читатели блога скорее всего не захотят пропустить новые статьи. Настраиваем поп-ап с предложением подписаться на рассылку на страницах блога.

Не забывайте, что слишком часто и беспорядочно появляющиеся поп-апы вызывают раздражение. Лучше всего настроить их показ на самых заинтересованных пользователей: например, на тех, кто уже заходил в блог или долго изучает одну статью.

Ещё один вариант — показывать форму, в которой пользователь отметит, какие темы интересуют его больше всего. Так можно персонализировать рассылку и присылать каждому подписчику актуальные для него письма.

13. Добавьте ссылку в видеоролик

Если вы делаете и распространяете видеоконтент, ненавязчиво упоминайте про рассылку. Некоторым легче довериться речи живого человека, чем тексту, чтобы решиться на подписку. Чтобы клиентам было удобнее подписываться, воспользуйтесь специальными сервисами и «зашейте» форму подписки в несколько из них.

14. Форма подписки в Facebook

Рекламируйте в соцсетях свою рассылку как ещё один источник полезного контента. Кроме того, некоторые соцсети (например, Facebook) позволяют добавить форму подписки на рассылку прямо в шапку профиля.

15. Форма подписки ВКонтакте

ВКонтакте можно запустить рекламное объявление, которое расскажет пользователю о вашей рассылке и соберет его данные. Удобно, что пользователю практически не придётся тратить на подписку время: поля автоматически будут заполнены данными, которые есть в его профиле.

Больше о том, как собирать лиды в социальных сетях, читайте здесь.

16.

Партнёрская рассылка

Ваша целевая аудитория уже читает рассылки каких-то других ресурсов или сервисов. Найдите такие рассылки и предложите им партнерство, чтобы их читатели стали и вашими. Заранее обговорите формат участия в партнерской рассылке: рекламный блок, ссылка на статью или партнерский промокод. Старайтесь выбирать предложения, которые максимально подходят аудитории ваших партнеров.

Билайн ТВ в письмах предлагает подписаться на Амедиатеку и подключить сериалы к основному пакету телеканалов

17. Собираем контакты в чате

Используйте онлайн-чат, чтобы собирать новых подписчиков. Если пользователь задал вопрос в чате, предложите ему получить ответ на почту (и упомяните, что вместе с этим он соглашается получать письма от вас). Сплошная польза: пользователю не придется ждать ответ в окошке чата на сайте и он может спокойно переключиться на другие дела, операторы не упустят его вопрос, а вы сможете отправлять ему рассылку.

18. Обучающий контент

Оформите свой опыт и экспертизу, которые могут принести пользу клиенту, в бесплатную обучающую рассылку. Это может быть цепочка тематических писем, каждое из которых выглядит как небольшой урок.

Реализация рассылки потребует меньше ресурсов, чем полноценный офлайн или онлайн-курс, но может стать веским поводом подписаться на рассылку для ваших клиентов. Они получат ценные знания, а вы — новых подписчиков. Win-win!

Первое письмо популярного писательского курса «Инициал»

19. Активность в блогах и на форумах

Подумайте, где еще проводят время ваши потенциальные читатели на просторах интернета. Это могут быть тематические форумы, блоги компаний и экспертов в смежных областях, их социальные сети. Подпишитесь и следите за ними, чтобы не упустить подходящий момент, помочь пользователям разобраться с каким-то вопросом и предложить подписаться на рассылку, если им это будет полезно.

20. Привлекаем подписчиков к продвижению

Скорее всего, у ваших текущих подписчиков есть друзья и коллеги, которым может быть полезна ваша рассылка.

Попросите читателей поделиться реферальной ссылкой на подписку, а взамен предложите приятный бонус за каждый новый контакт (как вариант, доступ к эксклюзивному контенту или промокод на скидку).

21. Запускаем конкурс

Вы можете мотивировать пользователей подписаться на рассылку с помощью розыгрыша. Приз может быть любым — от новой модели айфона до бесплатного месяца в вашем сервисе. Все зависит от того, что вы можете себе позволить и что будет считаться ценной наградой для ваших потенциальных клиентов.

Не забудьте распространить информацию о розыгрыше через рекламные объявления, посты в соцсетях или рассылку партнеров, и указать, что подписка на рассылку — обязательное условие участия.

Собираем базу офлайн

22. Телефонный маркетинг

Попросите коллег из команды поддержки или продаж помочь в сборе емейлов. Например, они могут вставить пару слов о пользе рассылки в стандартный разговор с клиентами и предложить им подписаться на нее (например, за какой-нибудь приятный бонус вроде скидки).

23. Бонусные программы в офлайн-магазинах

Как источник лидов можно использовать вашу программу лояльности. Включите в анкету с персональными данными для вступления в программу емейл и возможность согласиться на рассылку. Огромный плюс таких лидов в том, что они уже достаточно хорошо знакомы с вашим брендом, совершали покупки и с большей вероятностью будут открывать ваши письма.

24. Сила нетворкинга

Конференции, митапы, выставки и другие отраслевые мероприятия тоже могут приносить вам новых подписчиков. Включите небольшое, но цепляющее аудиторию упоминание о рассылке в свои выступления, делитесь контактами и предлагайте подписаться в личных беседах — это будут целевые и уже немного прогретые лиды.

Как мотивировать пользователя подписаться?

Все зависит от способа, который вы выбрали, но для онлайн-продвижения рассылки можно выделить общие рекомендации.

Используйте соответствующие призывы к действию на разных страницах

Этот способ особенно хорошо работает для страниц в блоге. Пользователи приходят на страницу с конкретным запросом, и если вы предлагаете актуальный для него контент в обмен на емейл, вероятнее всего, вы его получите.

Например, для этой страницы подошёл бы призыв:

Оставьте емейл, мы пришлём на него чек-лист по созданию приветственной рассылки.

Или

Еще больше трендов емейл-маркетинга в нашей рассылке.

Адаптируйте форму подписки для ключевых страниц — так пользователю будет понятно, для чего ему пригодится ваша рассылка.

Экспериментируйте с кнопками

Мы все так привыкли к стандартному «Да» / «Нет», «Согласен», «Подписаться», что эти кнопки уже попросту не привлекают внимания. Попробуйте что-то необычное, например:

Кнопки вроде «Я стану крутым!», как правило, вызывают улыбку и цепляют взгляд. Это важно в мире, где всплывающие окна часто закрывают не глядя.

Показываем популярность рассылки

Известно, как работают социальные доказательства — гораздо легче решиться на что-то, если тысячи людей уже решились на это до тебя. Покажите количество подписчиков в форме подписки, чтобы это помогло вашим новым пользователям решиться оставить емейл.

Оптимизируйте форму регистрации

Если вы хотите собрать как можно больше контактов, максимально упростите форму подписки. Пользователь охотнее согласится ввести только имя и электронный адрес, не указывая свой почтовый индекс и год рождения собаки.

С другой стороны, для b2b иногда применимы большие веб-формы со множеством полей. Здесь важно соблюсти баланс: чем короче форма, тем больше людей на неё подпишется. Чем больше полей содержит форма, тем больше информации о пользователе вы получите, и тем более заинтересованной будет ваша база.

Помните, что сбор базы — это такая же важная часть емейл-маркетинга, как и само оформление рассылки. Мы предложили 24 самых эффективных способа — попробуйте протестировать все варианты, и вскоре вы найдёте несколько способов, которые будут работать лучше всего.

7 лучших способов сбора email-адресов — Stripo.email

По данным Statista, в 2021 году в мире ежедневно отправляется почти 320 миллиардов электронных писем. То есть примерно 121 письмо на каждого пользователя. Неудивительно, что люди не особо горят желанием делиться адресами электронной почты.

Соответственно, маркетологи должны приложить все усилия для расширения своих списков контактов. Из этой статьи вы узнаете, почему нам нужно собирать email-адреса и как это сделать с максимальным эффектом.

Для чего собирать email-адреса?

Во-первых, email-маркетинг — самый популярный канал коммуникации с брендами. Его выбирают 73% миллениалов.

Во-вторых, такие электронные письма, как приветственные рассылки, обновления продуктов, информация о скидках или распродажах, сообщения о брошенных корзинах, опросы и т. д., сопровождаются визуальными материалами, которые помогают пользователям лучше воспринимать информацию. 

И в-третьих, email-маркетинг — самый дешевый канал связи. Общеизвестный факт: письма приносят вам 42 доллара прибыли на каждый потраченный доллар.

К вашему сведению:

При сборе адресов вам обязательно нужно получить согласие пользователей на отправку рассылок.

В противном случае ваши письма будут нежелательными. А согласно требованиям GDPR, CCPA и LGPD это уже криминал и «чревато проблемами» :). Не говоря уже о том, что нежелательные письма всегда раздражают.

Лучшие методы сбора адресов

Итак, вы заинтересованы в расширении списка контактов, потому что знаете, что преимущества большей базы данных игнорировать не стоит. Давайте теперь подробнее рассмотрим способы сбора адресов для email-маркетинга.

1. Предлагайте скидки

Клиенты охотнее пойдут на сотрудничество, если вы предложите им скидку или купон. 

И мы понимаем, что раздача скидок не сделает email-маркетинг менее выгодным. Наоборот, вы получите и новые адреса, и рост продаж.

(Источник: Hiveage)

Если вы предлагаете скидку, но она не используется (относится к предложениям с ограниченным сроком действия), вы тоже ничего не теряете: у вас по-прежнему есть адрес и вы можете его использовать, чтобы привлечь клиента позже.

То есть предлагать скидки с целью сбора адресов — беспроигрышная стратегия.

Когда дело доходит до регистрации и подписки, требуется двойное подтверждение (double opt-in). В первом письме вам нужно попросить пользователя подтвердить свой электронный адрес.

Используйте этот шаблон для создания писем-подтверждений регистрации/подписки менее чем за 10 минут

И только после этого вы отправляете письмо с подтверждением регистрации/подписки.

2. Используйте лид-магниты

Лид-магниты — возможно, самый лучший способ сбора адресов. Суть метода: вы предлагаете ценный контент в обмен на адрес электронной почты. Лид-магниты обычно представляют собой поп-апы и различаются в зависимости от контента, который пользователь видит на сайте.

Самые популярные типы лид-магнитов:

(Источник: Optinmonster)

Вам понадобится приложить неиллюзорные усилия для создания лид-магнита, но этот метод слишком мощный, чтобы его игнорировать. Вы не только получите адреса, но и зарекомендуете себя как профессионал в своей сфере, который предлагает не только товар, но также помощь и опыт. А это означает высокие шансы, что пользователи останутся с вами, чтобы получить больше ценного контента.

Вот почему так важно делиться действительно ценной информацией, которую сложно найти где-то еще. Например, это могут быть секретные лайфхаки по защите аккаунтов, эффективные советы, как быстрее выучить новый язык или даже стать лучшим менеджером на работе.

3. Создайте увлекательную викторину

Исследования Forbes показали резкий рост популярности интерактивного контента, начиная с 2017 года. И сейчас как раз самое время, чтобы использовать такой мощный маркетинговый инструмент с максимальной выгодой.

(Источник: Privy)

С помощью Privy вы можете создать нечто подобное.

4. Используйте сам список рассылки

Этот метод выглядит так: вы упоминаете, насколько большая у вас база данных, а затем предлагаете людям подписаться на ваши рассылки.

Ключевое правило — четко сообщать о выгодах, которые получат пользователи. Вот некоторые из таких преимуществ:

  • присоединяйтесь к сообществу — и…;

  • узнавайте первыми о новых продуктах и ​​начале распродаж;

  • бесплатно наслаждайтесь эксклюзивным контентом;

  • участвуйте в специальных акциях только для подписчиков.

(Источник: Optinmonster)

Сообщайте об этих выгодах через платформы соцсетей, всплывающие окна на сайте и на целевых страницах.

5. Оптимизируйте формы регистрации

Клиенты ожидают от брендов продуманной персонализации. Примерно 80% пользователей будут делать покупки у компаний с индивидуальным подходом.

Наверное, именно поэтому компании запрашивают у клиентов всю возможную информацию, когда те подписываются на email-рассылку.

Но на практике клиенты вряд ли будут интересоваться вашим брендом до такой степени, чтобы прямо взять и заполнить все пункты в форме. Они могут испугаться или потерять терпение, увидев форму длиннее трех вопросов.

Вот почему мы советуем использовать одну строку, которая называется «Введите адрес электронной почты». Максимум — две: вы можете еще спросить имя для обращения к человеку в дальнейших рассылках.

(Источник: pop-up форма от Brighton)

(Источник: форма регистрации на сайте Guardian Today)

Если вы хотите реализовать более персонализированный подход, лучше отправить опрос несколько позже.

6. Используйте кнопку «Подписаться» в соцсетях

Довольно часто бывает так, что пользователи находят вашу страницу в соцсетях, когда ищут информацию о вашем бренде. Почему бы не дать им возможность подписаться на ваши рассылки, чтобы всегда быть в курсе последних новостей и обновлений продуктов?

(Источник: страница Oracle в Facebook)

Обязательно отправляйте новым подписчикам приветственные письма и благодарите их за то, что они присоединились к вам.

В таких письмах можно сообщить пользователям о частоте ваших рассылок. Обязательно придерживайтесь заявленной частоты.

Экономьте время при создании приветственных писем, используя наши шаблоны

7. Участвуйте в мероприятиях или организовывайте их

В мире постоянно проводится множество выставок, хакатонов, лекций, семинаров, ярмарок вакансий, конференций и других мероприятий. Компании обычно отправляют пару своих представителей с фирменными товарами. Посетители любят собирать прикольные стикеры, кружки или ручки — и они готовы поделиться адресами в обмен на недорогой мерч.

Привлечь потенциальных клиентов лично намного проще, и участие в крупных мероприятиях — отличный способ познакомить с продуктом тех, кто иначе никогда бы не узнал о вашей компании. Но выбирайте мероприятия с умом, потому что косметический салон вряд ли соберет большую толпу и множество адресов.

Вы также можете организовать мероприятие самостоятельно или отправить спикера на более крупный ивент. В финале презентации они могут поделиться регистрационной ссылкой, чтобы пользователи могли продолжить изучение темы.

(Источник: конференция по продвинутому email-маркетингу)

В завершение

Сбор электронных адресов приносит разноплановые выгоды: вы можете убедить потенциальных клиентов, которые все еще сомневаются, удержать существующих клиентов и углубить ваши отношения.

Но это потребует определенных усилий с вашей стороны. Мы описали семь наиболее распространенных способов, в том числе онлайн и офлайн варианты как для сферы B2B, так и для B2C.

При этом важно помнить, что сбор адресов — это только небольшой элемент успеха. Бренды должны предлагать интересный контент, чтобы поддерживать интерес пользователей. Иначе все усилия будут бесплодными: если люди делятся адресами, чтобы через два дня отписаться, — это нечто диаметрально противоположное позитивному эффекту.

Поэтому собирайте адреса, но не забывайте уделять внимание созданию интересных и продуманных рассылок.

Создавайте подтверждения регистрации и приветственные письма менее чем за 10 минут при помощи шаблонов Stripo

16 простых способов сбора адресов электронной почты [Советы экспертов]

Если вы ищете советы о том, как расширить список рассылки, вы попали в нужное место. Мы попросили несколько владельцев бизнеса и экспертов по маркетингу дать советы и инструменты для сбора адресов электронной почты, которые они затем могут использовать для привлечения новых потенциальных клиентов и поддержания связи с существующими клиентами.

Вот 16 простых способов собрать адреса электронной почты, чтобы вы могли составить ценный список.

1.Убедитесь, что в этом есть что-то для них (и никогда,

никогда, спам)

Подумайте о письмах, которые вы открываете, и о тех, которые вы немедленно удаляете. Я предполагаю, что вы не открываете письма, которые, по вашему мнению, не принесут никакой пользы вам или вашему бизнесу. Поэтому, когда вы запрашиваете адрес электронной почты клиента, убедитесь, что вы предлагаете ему что-то ценное взамен. Будь то купон или ранний доступ к новому продукту или распродаже, электронная книга или другой содержательный контент, или шанс выиграть приз, когда вы запрашиваете чей-то адрес электронной почты, убедитесь, что в нем есть что-то ценное для них . ~ Дуг Черчилль, генеральный директор ShortStack.

2. Предлагаем полезные ресурсы

«Предлагайте« информационные продукты »как способ сбора адресов электронной почты, включая интервью с лидерами отрасли, советы, презентации. Ресурсы также дают мне информацию, которую я могу предложить в виде слайд-презентаций на моих выступлениях. Я также добавляю словоблудие: «Если вы нашли это электронное письмо полезным, перешлите его другу», к каждому электронному письму, благодаря чему мой список увеличился на 50 процентов » ~ Джон Пол Энгель, Knowledge Capital Consulting .

3. Используйте рекламу в Facebook

«Без сомнения, самый доступный и экономичный способ расширить список потенциальных клиентов для электронного маркетинга - это реклама в Facebook. Мы легко достигли семизначного показателя продаж за последние 12 месяцев, используя прямую таргетированную рекламу в Facebook для привлечения потенциальных клиентов (имя и адрес электронной почты). База пользователей Facebook находится на рекордно высоком уровне, а возрастной диапазон пользователей идеален для большинства предприятий в наши дни. База пользователей в возрасте от 30 до 55 лет значительно выросла, в то время как возрастная группа от 13 до 25 лет значительно сократилась.

Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным предпринимателем, представителем среднего бизнеса или крупной корпорацией, Facebook - это потрясающе мощный способ привлечь новых потенциальных клиентов. Даже имея скромный бюджет, вы ежедневно привлекаете десятки новых клиентов. И самое приятное то, что это лиды, которые заранее настроены покупать то, что вы продаете. Вы можете настроить таргетинг на них с учетом их возраста, географического положения, поведения и даже их истории покупок в Интернете.

Наша компания увеличила объем продаж с семизначными цифрами только благодаря лидам Facebook.В среднем мы захватываем от 50 до 150 лидов в день с помощью таргетированной рекламы в Facebook. Хорошие времена продлятся лишь до тех пор, пока пользовательская база не перейдет к чему-то новому. Пришло время нырнуть в полную силу и нанести удар, пока железо горячее ». ~ Кори Роберт, M Директор по маркетингу Black Card Books Publishing.

4. Предлагайте бесплатные обучающие видео

«В Deskbright мы собираем адреса электронной почты для использования в маркетинговых целях, предлагая бесплатные учебные материалы и уроки по Excel по электронной почте для наших пользователей.Мы разработали огромный корпус бесплатного онлайн-контента, который привлекает пользователей через переходы с других веб-сайтов и устойчивый органический поиск. Посетители, которые считают наши бесплатные статьи полезными, могут подписаться на получение дополнительной информации и занятий по электронной почте по мере того, как мы обновляем наш сайт и добавляем контент. Наши пользователи всегда в курсе последних бесплатных материалов, доступных на нашем сайте, а мы получаем ценные адреса электронной почты для продвижения наших платных продуктов ». ~ Сэм Макинтайр, основатель Deskbright.

5. Продвигайте подписку на информационный бюллетень на своем веб-сайте

«Я собираю адреса электронной почты через подписку на информационные бюллетени, которые я включаю на свой веб-сайт. Место, откуда я получаю больше всего регистраций, - это всплывающее окно в моем блоге, но посетители также могут зарегистрироваться, если они выберут поле в любой форме. Поместить его перед посетителями - лучший способ сделать это, поэтому при любой возможности предоставьте возможность зарегистрироваться перед посетителями. Мой любимый инструмент - Mailchimp, потому что он хорошо взаимодействует с веб-сайтами WordPress, а управление подписчиками и кампаниями чрезвычайно простое. Это позволяет легко создавать красивые информационные бюллетени и автоматически отправлять мои новейшие сообщения в блог. Раньше я использовал конкурсы для сбора подписчиков, но если используется этот метод, убедитесь, что участники могут подписаться / отказаться от вашей рассылки, иначе вы получите много неквалифицированных подписчиков, которые на самом деле не заинтересованы в том, что вы хотите сказать . » ~ Ник Леффлер, основатель Exprance .

6. Обратитесь в личный кабинет

«Вместо того, чтобы рассылать массовые рассылки по всей базе данных, сегментируйте свои списки на основе интересов получателей.Например, если вы являетесь оптовым продавцом кормов для домашних животных и у вас есть база данных владельцев кошек , вы можете отправить в эту базу данных почтовую рассылку с подробной информацией о специальном предложении для кошек на вашем веб-сайте. Всегда полезно построить демографические данные вашей базы данных, чтобы вы могли проводить более эффективный маркетинг с помощью сегментации.

Думайте об этом как о «бутиковой» рассылке. Составьте небольшой список людей, с которыми вы хотите развивать отношения. Например, люди, которые соответствуют профилю и личности вашего идеального клиента.Здесь вы не посылаете сообщение тысячам незнакомцев, вы выбираете только нужные, потому что знаете, что им понравится вести с вами дела, и они прямо у вас в рулевой рубке. Убедитесь, что отправляемая вами вещь персонализирована, чтобы они никогда ее не забыли. С сегодняшними цифровыми принтерами с переменными данными, то, насколько вы можете персонализировать почтовую программу, ограничивается только тем, сколько вы знаете о получателе. Не соглашайтесь только на свое имя в приветствии; укажите в сообщении название их компании и тип бизнеса. ~ Виктор Кларк, «Стань лучше, делай больше».

7. Используйте всплывающие окна для продвижения специальных предложений

«Самый надежный метод сбора сообщений электронной почты, с которым мы экспериментировали, - использование всплывающих окон лайтбоксов. Поскольку формы подписки по электронной почте обычно вложены в нижний колонтитул или боковую панель сайта, всплывающие окна с подсветкой позволяют пользователям очень легко подписаться на ваши электронные письма, если они того пожелают. Мы добились успеха, включив в наши всплывающие окна лайтбоксы сильные предложения, например эксклюзивные скидки. Мы также многому научились благодаря сегментации каналов и экспериментированию с различными всплывающими окнами в лайтбоксах в зависимости от того, как пользователь попал на наш сайт. ~ Рэнди Стоклин - соучредитель и генеральный директор One Click и трех мировых брендов очков: Readers.com, Sunglass Warehouse и felix + iris.

8. Принимайте конкурсы!

«В последнее время мы добиваемся поразительных успехов в беге на соревнованиях. Каждый месяц мы разыгрываем денежный приз в размере 250-500 долларов, а также 5-10 предметов из нашего магазина. Мы проводим массу рекламных акций в социальных сетях и в среднем регистрируем более 100 новых пользователей в день. Самое замечательное в этом то, что мы, , используем платформу, поэтому, когда клиент входит, он получает дополнительные баллы за то, что делится им в социальных сетях в своей сети. Результаты просто зашкаливают! » ~ Кэндис Галек, генеральный директор и основатель BikiniLuxe.

9. Сделайте это

по-настоящему легко

«В дополнение к сбору адресов во всех точках контакта, повесьте таблички с информацией о вашем« тексте для присоединения », добавьте поля регистрации на свой веб-сайт и во все социальные профили и будьте бдительны при сборе карточек, когда находитесь вне сети. Когда вы получите карту, обязательно спросите человека, хочет ли он, чтобы его добавили в ваш список рассылки - не добавляйте никакие полученные вами карты без запроса. Все сводится к тому, чтобы помнить, что это ЛЮДИ, а не просто адреса электронной почты, и относиться к ним с уважением - как к любому клиенту в реальной жизни! » ~ Лиза Мари Диас из LisaMarie Dias Designs работает с владельцами бизнеса, чтобы использовать социальные сети для прибыльного роста.

10. Предлагайте бесплатные ресурсы, актуальные для вашего целевого клиента

«Предоставьте своему целевому клиенту что-то ценное, бесплатно и в формате, пригодном для немедленного использования, например, в виде загружаемого отчета или электронной книги. Важно, чтобы ресурс, который вы предоставляете в обмен на адрес электронной почты человека, соответствовал вашему целевому клиенту, в противном случае вы можете собирать адреса электронной почты от людей, которые, скорее всего, никогда не станут вашими клиентами. Сам ресурс должен быть относительно коротким и снимать непосредственную боль человека. Некоторые примеры • У вас есть крытая игровая площадка в Такоме, штат Вашингтон? Предложите путеводитель «5 вещей, которыми можно заняться с детьми в дождливый день в Такоме, Вашингтон» (и укажите свой бизнес в качестве одного из мест, которые стоит посетить).• Вы профессионал в сфере недвижимости в Фениксе, штат Аризона? Предложите отчет «10 тенденций в области жилья в Фениксе, штат Аризона, о которых должен знать каждый покупатель жилья». Подобные отчеты великолепны, поскольку они не только приносят немедленную пользу вашему потенциальному клиенту, но и содержание руководств может быть легко распространено на всех ваших веб-платформах и платформах социальных сетей, что позволяет вам получить больше прибыли от вложенных средств! » ~ Тим Мацеевски, эксперт по цифровым медиа и маркетингу, который помогает профессионалам в сфере недвижимости строить свой бизнес.

11. Когда ничего не помогает, проявите инициативу и отследите

«Пусть дадут тебе! Традиционно человек, который попадает на ваш сайт, находится там по определенной причине. Их интересуют ваши продукты или ваш контент. Если ваши продукты и контент достаточно хороши, вы можете взимать плату за проезд. Плата в данном случае - их адрес электронной почты! Будь то запрос электронной почты при совершении покупки или запрос электронной почты для продолжения чтения информативной статьи, это один из лучших способов естественным образом получить список адресов электронной почты, связанных с вашими клиентами.Вы также можете найти их в социальных сетях или на их личном веб-сайте. Вы были бы удивлены, увидев, сколько людей размещают свои электронные письма в LinkedIn и на своих личных веб-сайтах ». ~ Мэтью Меркьюри, менеджер по цифровому маркетингу в компании Dupray, Inc., производящей пароочистители.

12. Защитите свой контент

«Как компания B2B, нам всегда нужно искать разные способы привлечения потенциальных клиентов. Другими словами, нам нужно делать больше, чем просто звонить по телефону, составлять списки поставщиков и посещать мероприятия, поскольку контент является основой всей нашей маркетинговой стратегии.Мы нашли два надежных способа сбора существующей информации о клиентах и ​​новых потенциальных клиентов - это закрытый контент и опросы. Наш закрытый контент включает веб-семинары, электронные книги, технические документы и руководства.

Мы проводим четыре вебинара каждый месяц, и все они закрыты. Это означает, что для регистрации людям необходимо ввести свою контактную информацию. Мы используем On24 для этих целей, а затем вводим их в нашу учетную запись Salesforce.

Что касается наших электронных книг, официальных документов и руководств, мы предлагаем примерно один «большой» экземпляр каждые 2-3 месяца.Мы настраиваем как закрытые, так и закрытые целевые страницы: закрытые для наших несуществующих клиентов для сбора их информации и закрытые для существующих клиентов, информация о которых у нас уже есть. Мы создаем формы для этих целевых страниц, поэтому профиль клиента автоматически создается для каждого лида, чтобы мы могли отслеживать, на что они нажимают и загружают.

Мы также обнаружили, что опросы - очень эффективный способ получения адресов электронной почты. Мы проводим опросы, чтобы помочь нам создавать будущие элементы контента (инфографика, руководства, блоги и т. Д.).), и в качестве стимула предложите людям шанс выиграть подарочную карту, если они предоставят свою информацию. Мы обнаружили, что это очень успешно позволяет нам получать новые электронные письма. Главное - распространить его не только на вашу базу данных. Мы используем местные мероприятия, социальные сети и нашу партнерскую сеть для распространения опроса, чтобы мы могли собирать новых участников для нашей базы данных! » ~ Кристен Карвалью, старший менеджер по контенту и социальным сетям, etouches.

13. Спросите!

«Мы управляем высокотехнологичной компанией, но наш подход к сбору адресов электронной почты от наших клиентов явно низкотехнологичен, мы просим их об этом, когда они покупают продукт или услугу.Мы перешли на полностью безбумажный подход к работе с клиентами, поэтому оценки проектов, отчеты о ходе работ, счета и квитанции отправляются по электронной почте. Следующий вопрос для нового клиента после: "Как вас зовут?" "Какой адрес электронной почты вы хотите, чтобы мы использовали?" Я думаю, это подчеркивает для клиента, насколько важна для нас его электронная почта, и иногда мы объясняем, как мы обрабатываем все наши сообщения и документацию. Это объяснение иногда приводит к тому, что клиенты переключаются с отправки «одноразового» электронного письма на отправку основного.Для постоянных клиентов мы всегда проверяем, что у нас есть их текущий адрес электронной почты. Адрес электронной почты клиента связан с клиентом в нашей биллинговой системе, которая называется Zoho Invoice. Примерно 3-4 раза в год мы рассылаем всем нашим клиентам электронные письма. Для этого мы извлекаем электронные письма из Zoho Invoice в электронную таблицу, делаем небольшую очистку и затем загружаем их в нашу службу массовой рассылки. Клиенты, конечно, могут отказаться от этих рассылок, и в этом случае они получают только электронные письма, связанные с событиями выставления счетов. ~ Стив Хэмрин, владелец Hartland Computer Repair and Campus Computer Repair.

14. Создайте ощущение срочности

«У вашей копии должно быть уникальное предложение, чтобы пользователи не отскакивали мгновенно. Добавление дефицита также полезно для увеличения количества потенциальных клиентов. Доступно ограниченное количество мест или обратный отсчет до конца сделки для регистрации поможет с импульсивной отправкой электронных писем. Как только вы получите несколько писем в своей новой форме, проведите сплит-тестирование всего, что сможете.Цвета, заголовки, сама кнопка отправки должны пройти A / B-тестирование. Optimizely - отличный инструмент для начала ». ~ Майк Терри, руководитель отдела SEO в Critical Mass.

15. Предложите обновление содержимого

«Создайте очень действенный пост в блоге, ориентированный на вашу аудиторию и достойный того, чтобы поделиться им. Список советов всегда интересен. Затем поместите строку текста в начале и в конце сообщения, в котором предлагается отправить им список советов в формате PDF для печати, если они введут адрес электронной почты.Это здорово, потому что позволяет им легко выполнять действия с информацией. Чтобы сделать регистрацию очень простой и заманчивой для посетителя, мы включаем ссылку в копию, и при нажатии на нее появляется всплывающее окно с подпиской по электронной почте. Есть несколько вариантов, чтобы вызвать всплывающее окно, но в настоящее время мы используем плагин PopupAlly Pro для WordPress ». ~ Николь Хеймер, владелица Curio Electro, фирмы онлайн-маркетинга, которая работает с дизайнерскими фирмами и другими визуальными брендами.

16.Сделайте своих пользователей умнее

«Мы используем образование как пряник для привлечения новых подписчиков на нашу электронную рассылку. Мы выступаем с лекциями в сообществе и через вебинары, и неизбежно члены аудитории спрашивают о стоимости наших услуг. Мне нравится использовать эту возможность как напоминание о том, что мы выпускаем фирменный электронный бюллетень под названием iMpact и что это отличный ресурс для бесплатных советов по маркетингу. Кроме того, , когда посетители попадают на наш веб-сайт, у нас есть всплывающая функция, которая побуждает их подписаться на iMpact .Примерно через год после публикации iMpact мы узнали, что наша аудитория чаще всего нажимает на ссылки для наших статей (как правило, посты в стиле «с практическими рекомендациями» и «подсказки»). В результате мы увеличили количество статей, публикуемых в iMpact, чтобы дать нашей аудитории то, чем они больше всего занимаются. ~ Рэнди Митчельсон, вице-президент по продажам и маркетингу iPartnerMedia.

Как собирать электронные письма: 15 способов расширить свой список рассылки

Если вы хотите создать список рассылки, как вы собираетесь собирать адреса электронной почты?

Что еще более важно, как вы собираетесь собрать правильных адресов электронной почты ? Народ, что будет лидов и не только контактов?

Когда вы составляете список адресов электронной почты, вы должны убедиться, что выполняются три вещи:

  1. У вас есть способ связаться с людьми
  2. У вас есть способ собирать их электронные письма
  3. Это правильные люди

Составление списка - это одно дело. Если вы хотите, чтобы ваш список был активен в реальном бизнесе, вы не можете полагаться на устаревшие приемы, такие как покупка списков или конкурсы в социальных сетях.

Вот 15 способов собрать адреса электронной почты и создать список адресов электронной почты, который поможет вашему бизнесу:
  1. Собирайте адреса электронной почты с помощью рекламы в Facebook
  2. Предложите увлекательный лид-магнит
  3. Кнопка «Зарегистрироваться» на своей бизнес-странице в Facebook
  4. Используйте всплывающие окна, чтобы сделать формы более заметными
  5. Общайтесь с людьми один на один
  6. Поделитесь своей ссылкой в ​​социальных сетях с привлекательными визуальными эффектами и фрагментами
  7. Спросите адреса электронной почты
  8. Создавайте невероятные электронные письма
  9. Попросите людей поделиться вашей электронной почтой
  10. Добавьте ссылку в форму подписки в обычную подпись электронной почты
  11. Организуйте живые мероприятия и принесите свои формы
  12. Собственный контент на такой платформе, как YouTube или Pinterest, а затем ссылка на свой сайт
  13. Оптимизируйте дизайн формы и подпишитесь на копию
  14. Добавьте панель подписки на свой сайт
  15. Сотрудничайте с другими людьми в вашей отрасли

(Если вы только начинаете, 2, 5, 9 и 15 подойдут.Если вы немного побывали, посмотрите на 1, 8, 13 и 15. Да, 15 всегда хорошо).

Вы можете скачать эту инфографику здесь!

Уже являетесь пользователем ActiveCampaign, но вам нужно несколько указателей? Заблокируйте самое необходимое с помощью нашего Руководства по началу работы.

Начните бесплатную пробную версию
ActiveCampaign

Получите 14 дней использования лучшей платформы для автоматизации маркетинга - совершенно бесплатно (без кредитной карты, без обязательств. Мгновенная настройка).

1.Собирайте адреса электронной почты с помощью Facebook Ads

Примечание. Делайте это только в том случае, если у вас уже есть способ превратить подписчиков в покупателей (продукты, воронка продаж и т. Д.). В противном случае вы могли бы потратить кучу денег.

Почему Facebook Ads является таким распространенным инструментом сбора электронной почты для малого бизнеса?

  1. Они относительно недорогие
  2. Вы можете увидеть результаты быстро
  3. Вы можете надежно связаться с людьми, которые готовы купить у вас

Самая большая проблема для многих малых предприятий - охватить людей.Когда вы не можете потратить кучу денег и вам нужно быстро увеличить продажи, вариантов рекламы не так много.

Facebook Ads предлагает быстрый, простой и эффективный способ таргетинга на людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте. Это действительно распространенный способ привлечь потенциальных клиентов и собрать адреса электронной почты.

Вот игра-за-игрой:

  1. Создайте ценный контент, который решит проблему для вашей целевой аудитории
  2. Используйте рекламу в Facebook, чтобы отправить людей на целевую страницу, где они дадут вам свой адрес электронной почты
  3. Отправляйте новым подписчикам их контент (с подобными шаблонами электронной почты) вместе с приветственной серией, которая пытается продать им ваш продукт / услугу

Для некоторых продуктов вы можете отправлять людей прямо в свой магазин (это особенно часто бывает для предприятий электронной коммерции).

Вот пример объявления для электронной коммерции в Facebook, которое я видел в своей ленте новостей.

Они, вероятно, нацелены на меня, потому что знают, что я люблю тренироваться

В этом примере Ten Thousand отправляет меня прямо на страницу магазина за их шортами. К сожалению для них, я являюсь постоянным покупателем шорт Savage Ultimate (серьезно, эти вещи кажутся воздушными), но я уверен, что выгляжу как хороший вариант алгоритму Facebook.

Вот еще один пример из моей ленты новостей, побуждающий меня скачать тематическое исследование.

У меня довольно разные интересы

Если я нажимаю на это объявление, которое стоит денег (извините), я попадаю на целевую страницу, предназначенную для сбора адресов электронной почты.

Так собирают адреса электронной почты

Мы могли бы спорить о дизайне формы, но суть в следующем:

  1. Facebook Ads - это способ собирать адреса электронной почты, когда вам нужны лиды по запросу
  2. Рекламу в Facebook можно отслеживать, поэтому вы можете видеть, что вы зарабатываете, исходя из того, что вы тратите
  3. Реклама в Facebook подталкивает людей регистрироваться или покупать сразу же или вовлекать людей в цепочки воспитания
Facebook Ads - это отслеживаемый способ привлечения потенциальных клиентов по запросу - так что вы можете точно видеть, что вы зарабатываете, основываясь на том, сколько вы тратите Твитнуть это!

Примечание, часть 2: реклама в Facebook со временем станет менее эффективной, потому что вы привлечете наиболее заинтересованных потенциальных клиентов с помощью первых нескольких кампаний.

2. Предложите увлекательный лид-магнит

«Мне это нужно сейчас, да, пожалуйста, дайте мне, вау».

Это тот ответ, на который вы рассчитываете, когда создаете лид-магнит.

Лид-магнит, также называемый предложением подписки или «пряником», - это все, что вы даете своей аудитории в обмен на их адрес электронной почты. Это одна из самых проверенных тактик построения списка.

(вы заметите, что для некоторых других способов сбора адресов электронной почты требуется лид-магнит).

Мы собрали огромный пост о том, как создавать отличные лид-магниты, включая примеры всех видов свинцовых магнитов, например:

  • Контрольные списки
  • Отчеты
  • Курсы
  • Видео
  • Электронные книги
  • Таблицы
  • Шаблоны

И так далее.

В настоящее время у каждого есть «НЕ МОЖЕТ ПРОПУСТИТЬ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ РУКОВОДСТВО ПО 725843X ВАШИМ РЕЗУЛЬТАТАМ» Поскольку лид-магниты стали настолько популярными, ваш лид-магнит должен быть лучше, чем те, которые были опубликованы в 2009 году.

Когда вы делаете лид-магнит, вот что делает его отличным:

  1. Решает тяжелую эмоциональную проблему ( не самая важная проблема, просто тяжелая и эмоциональная)
  2. Решает эту проблему быстро (выберите проблему с краткосрочным решением, даже если это не то, что людям нужно в долгосрочной перспективе)
  3. Он решает эту проблему относительно (люди должны видеть себя в проблеме, которую вы решаете)

Легче сказать, чем сделать, но это основа (в этом огромном руководстве более подробно рассказано).

Лид-магнит, который заставляет людей подписаться на вашу электронную рассылку, - это тот, который, по мнению людей, принесет им быструю победу.

Опять же, в другой статье есть масса примеров. Вот фотография Питера Нгуена из The Essential Man.

Если чувак, который хочет выглядеть лучше, видит это, как он может сказать «нет»?

Если вы хотите собирать адреса электронной почты, вам нужно решать проблемы.

Хороший лид-магнит обещает быстро решить проблему среднего размера (от 10 минут до 2 дней).Вот что дает подписку по электронной почте. Напишите об этом в Твиттере!

3. Кнопка «Зарегистрироваться» на своей бизнес-странице в Facebook

Это быстро. Добавьте форму подписки на рассылку новостей на свою страницу в Facebook.
Вот что у нас есть на нашей странице в ActiveCampaign.

Вы можете зарегистрироваться прямо с Facebook

Я буду откровенен - ​​вы не получите тонны подписок со своей страницы в Facebook.

Но это все равно стоит сделать. Что касается простых способов сбора адресов электронной почты, это один из самых простых способов.Потому что, если кто-то активно ищет способ подписаться на вас, он легко сможет его найти.

Быстрая победа, которую вы могли пропустить - добавьте кнопку регистрации на страницу своей компании в Facebook.

4. Используйте всплывающие окна, чтобы сделать формы более заметными

У вас есть форма регистрации на вашем сайте? Насколько легко найти?

Когда я впервые стал вирусным на Reddit, мой пост в блоге набрал более 40 000 просмотров страниц за 24 часа. Но… у меня было всего 4 подписчика по электронной почте.

У меня была форма для сбора электронных писем на боковой панели моего веб-сайта и одна внизу сообщения.А поскольку в посте было более 4000 слов, люди просто не попали в мою форму.

Потом добавил всплывающее окно. Подписок по электронной почте выросло. Задача решена.

Всплывающие окна могут раздражать, но они работают. Вот некоторые исследования Sumo, которые показывают, что даже средние всплывающие окна имеют коэффициент конверсии 3,1%.

Всплывающие окна работают. Этот график взят из исследования сумо.

Если идея добавления всплывающего окна вызывает у вас дискомфорт, не волнуйтесь - вы можете добавить всплывающие окна, которые не будут мошенничеством или чрезмерно раздражающими.

В среднем всплывающая форма конвертирует 3,1% - отличный способ собрать адреса электронной почты.

Мы собрали полный пост о том, как всплывающие окна влияют на ваш коэффициент конверсии. Если не хотите раздражать, попробуйте…

  • Запуск всплывающих окон через 30 секунд вместо немедленного
  • Запуск всплывающих окон после 50% прокрутки (поэтому люди видят их только после прочтения)
  • Запуск всплывающих окон на основе намерения выхода

Если вы не используете всплывающее окно, вам не хватает одного из лучших способов сбора адресов электронной почты.

Мнение эксперта: Энди Крестодина о известности формы


Есть много способов сделать вашу регистрационную форму заметной. Некоторые:

  • Всплывающее окно… не могло быть более заметным. Вынуждает посетителя разбираться с этим
  • Липкий верхний или нижний колонтитул… он остается в их поле зрения
  • Встроенный призыв к действию… внедрен в контент, он находится в потоке, поэтому они не могут его пропустить
  • Крупные элементы
  • Высокий на странице
  • Контрастный цвет

Существуют «Законы визуальной иерархии», которые определяют, насколько визуально заметен любой элемент.Как правило, более заметные вещи преобразуются с большей вероятностью. Если они его не видят, они не нажимают на него.

Вы можете увидеть эту диаграмму (и 27 других советов по веб-дизайну) на сайте Orbit Media

5. Общайтесь с людьми один на один

Что делать, если у вас еще нет списка адресов электронной почты или другой аудитории?

Многие люди переходят на онлайн-форумы или сразу же сосредотачиваются на SEO / платной рекламе. Рэнд Фишкин, основатель Moz и Sparktoro, утверждает, что это ошибка.

Потому что вы должны сосредоточиться на людях, с которыми легче всего связаться.

С людьми, которых вы уже знаете, легче связаться (через Рэнда Фишкина)

Легче связаться с людьми, которые вас уже знают. Поэтому, когда вы только начинаете, не бойтесь обращаться к людям один на один.

Прежде чем вы погрузитесь в кроличью нору платного маркетинга - разговаривали ли вы со своими знакомыми? Напишите об этом в Твиттере!

Вы можете связаться по электронной почте или через какой-нибудь мессенджер. Включите ссылку на вашу форму регистрации или на целевую страницу.Собирайте адреса электронной почты по одному - до тех пор, пока вы не достигнете критической массы и не сможете перейти к более широкой тактике.

Чтобы узнать больше о том, как написать конвертирующую целевую страницу, ознакомьтесь с этим руководством.

Вы не хотите приставать к своим друзьям или родственникам, но один раз спросить - не так уж и сложно, и именно с этого начинается создание многих списков рассылки.

6. Поделитесь своей ссылкой в ​​социальных сетях с помощью привлекательных изображений и фрагментов

Когда я даю людям советы о том, как продвигать их контент, я говорю им делать вид, что социальных сетей не существует.

Социальные сети, очевидно, существуют. Так почему я даю этот совет?

Слишком легко попасть в ловушку мысли о том, что слепое продвижение контента в социальных сетях что-то дает. Поскольку создается впечатление, что вы делаете что-то стоящее, становится сложнее придумывать другие идеи по продвижению (которые могут быть более полезными).

Социальные сети может направлять трафик на ваш веб-сайт и рассылку новостей по электронной почте. Вы можете собирать адреса электронной почты (вроде). И да, есть - это вещей, которые становятся вирусными через социальные сети.

Но социальные сети работают, только если вы делаете это хорошо. И даже когда это работает, возможность захвата электронных писем обычно намного меньше, чем у других каналов (например, обычного поиска, онлайн-сообществ или размещения вашего контента в чьей-то новостной рассылке).

Вот чем хороши социальные сети:

  • Общение с людьми, с которыми иначе у вас не было бы возможности общаться
  • Задавать вопросы разной аудитории
  • Участие в интересных беседах (которые также могут привести к установлению связей)

Вот то, что определенно не работает в социальных сетях: делится множеством ссылок на ваш собственный контент без указания причин, по которым кто-то нажимает на него (или делится материалами других людей).

Если вы хотите подписаться на рассылку из социальных сетей, вам нужно поговорить о том, что люди ХОТЯТ участвовать в Твиттере!

К сожалению, именно так большинство создателей контента используют социальные сети.

Если вы подумаете о самых популярных учетных записях, на которые вы подписаны, вы, вероятно, обнаружите, что на самом деле они не публикуют тонны ссылок и не используют тонну хэштегов, а если они публикуют ссылки, то обычно делают довольно хорошая работа по представлению ссылок с хорошей копией.

Вот как вы можете использовать социальные сети для создания списка адресов электронной почты:

  • Делитесь контентом релевантных людей в своей области
  • Участвуйте в соответствующих беседах
  • Опубликуйте свою точку зрения на недавние события
  • Иногда делятся ссылками на ваши материалы.Пиши хорошо.

Рамит Сетхи, основатель GrowthLab и IWT, делает это хорошо.


Бум! Новый абонент

Рамит дает подробности, и детали интригуют. Насмешки над содержанием его писем заставляют людей подписываться.

7. Спросите адреса электронной почты

Вы должны спросить адреса электронной почты.

У вас должны быть заметные формы. Ваши сообщения в блоге должны содержать призыв к действию. Черт возьми, ваши визитных карточек могли бы иметь бит.ly URL-адрес вашего лучшего сообщения в блоге (или вашего информационного бюллетеня).

Этот момент кажется настолько очевидным, что о нем почти не стоит упоминать. Но многим людям так неудобно просить что-либо ... что они не просят!

И если вы никогда не спрашиваете у людей их адреса электронной почты, вы не собираете адреса электронной почты!

Если вы не получаете подписку, просите ли вы людей зарегистрироваться в нужных местах? Напишите об этом в Твиттере!

Если вы нервничаете, спрашивая адреса электронной почты, потому что это кажется «спамом», запомните:

  • Вы никого не заставляете регистрироваться, и они всегда могут отказаться от подписки
  • Давать людям полезные вещи - это не спам

Ваше содержание хорошее.То, что вы предлагаете, хорошее. Вы оказываете людям огромную услугу, оказывая им это.

8. Создавайте невероятные электронные письма

«Создавайте хороший контент». Достаточно сказано, верно? (И да, это самый распространенный совет).

Этого недостаточно.

Ваш контент должен быть безупречным. У всех и их троюродных братьев, дважды удаленных, есть список адресов электронной почты - вам нужно , чтобы ваш список был тем, который люди открывают, щелкают и читают неделю за неделей.

К сожалению (или, к счастью, для такого умного человека, как вы), большая часть контента не является чем-то невероятным.

Большинство писем длятся слишком долго, утомляют или не решают проблем, которые, по их словам, собираются решить.

Недооцененная тактика увеличения списка адресов электронной почты - сделайте так, чтобы люди могли легко поделиться своими электронными письмами со своими друзьями (которые затем согласились).

Так как же сделать контент невероятным?

  • Начните с глубокого понимания проблем вашей аудитории.Вам не нужно быть супергениальным писателем, чтобы решать их проблемы.
  • Используйте привлекательный угол - и интересный крючок, который соединяет две, казалось бы, не связанные между собой вещи, чтобы выразить вашу точку зрения.

Эксперт по контент-маркетингу Джимми Дейли называет такой контент «движением в первую очередь».


Дейли, пишет о содержании, ориентированном на движение

Если вы хотите, чтобы ваши электронные письма действительно соединялись друг с другом, они должны быть мощными. У Дэли есть и другой совет о том, что делает контент здесь «хорошим».

Кто угодно может быстро отправить электронное письмо в список рассылки. Работа над невероятным контентом дает вам право использовать следующую тактику…

9. Попросите людей поделиться вашими адресами электронной почты

Когда у вас есть невероятный контент, вы получаете право просить людей поделиться им.

Кроме того, они с большей вероятностью поделятся этим, когда вы спросите.

Просить людей «нажать эту кнопку« лайк »и подписаться» на данном этапе по сути является мемом (потому что многие персонажи YouTube делают это таким забавным способом).

Но когда ваш контент составляет невероятно , вы получаете право говорить такие вещи, как : «Если вам понравился этот контент, я был бы очень признателен, если бы вы могли переслать это письмо тому, кому, по вашему мнению, оно может помочь».

Черт возьми, давай, возьми те самые слова.

Джош Гарофало, отличный копирайтер, который пишет для технологических компаний, делает именно это в своем информационном бюллетене по копирайтингу.

Awwwww yeeah, пора поэкспериментировать.

Джош не особо продвигает свой список рассылки, потому что в этом нет необходимости. Его электронные письма настолько хороши, что я попросила мою маму (которая работает массажистом и вообще не занимается технологиями), чтобы они подписались на них.

Самый быстрый способ получить рефералов в ваш список рассылки - попросите их написать это в Твиттере!

Люди делятся контентом, потому что он действительно хорош. Я постоянно делюсь им, и такого рода обмен - это все, что вам нужно для сбора адресов электронной почты. Вы можете убедиться в этом сами здесь.

Если у вас отличный контент, вы можете попросить людей поделиться им.

Как вы узнаете, что ваш контент великолепен? Люди буквально скажут вам, отвечая на ваши электронные письма.

10. Добавьте ссылку в форму подписки в обычную подпись электронной почты

Это почти не требует работы. Вероятно, вы не получите сотни подписчиков по электронной почте в одночасье, но это настолько просто, что нет причин не делать этого.

Каждый раз, когда вы отправляете электронное письмо, у вас есть возможность продвигать свой контент.

Просто добавьте его в свою электронную подпись.

Включите призыв к действию в свою подпись электронной почты (изображение с помощью Relevance)

Электронные подписи хороши тем, что это пространство, которое не используется ни для чего другого.

Ваша подпись в электронной почте - это упущенная возможность. Почему бы не написать туда что-нибудь интересное (кроме вашего имени)? Напишите об этом в Твиттере!

Есть даже компании, занимающиеся разработкой программного обеспечения, которые позволяют целым командам сразу изменять свои электронные подписи.

Ссылка на ваш информационный бюллетень (или особенно интересный фрагмент контента) - это простой способ убедиться, что все, кому вы пишете по электронной почте, знают о вашем содержании.

11. Организуйте живые мероприятия и принесите свои формы

Никто не говорил, что вам нужно создавать свой список адресов электронной почты в Интернете.

Автономная работа в сети и прямые трансляции - два наиболее часто игнорируемых метода сбора адресов электронной почты. Но они имеют смысл: если кто-то достаточно мотивирован, чтобы выйти из дома, он с большей вероятностью станет заинтересованным подписчиком по электронной почте.

Недооцененная тактика электронной почты - проводите прямые трансляции и собирайте там адреса электронной почты. Эти люди с большей вероятностью свяжутся с вами. Напишите об этом в Твиттере!

Просто спросите Лесли Чен, которая использовала Meetup, чтобы получить свою первую 1000 подписчиков по электронной почте.

1000 человек, встреченных через Meetup (через GrowthLab)

Платформы, такие как Meetup, упрощают создание живых мероприятий. Другие распространенные примеры:

  • Обучение в автономном режиме: Организации часто приглашают докладчиков для проведения небольших семинаров.Рядом с моей квартирой есть даже кофейня, которая этим занимается.
  • Сетевые мероприятия: Есть много регулярных встреч - я хожу на небольшую маркетинговую встречу каждый месяц в баре, и такая встреча - отличная возможность.
  • Говорит: Если вы говорите, обязательно включите призыв к действию в конце презентации

Некоторые люди используют простую ручку и бумагу для регистрации офлайн. Если вы используете ActiveCampaign, вы также можете использовать наше приложение iPad Forms (которое работает даже без Интернета).

После того, как вы соберете адреса электронной почты, ваши контакты будут автоматически синхронизированы, когда вы вернетесь в сеть

По мере того, как все больше и больше маркетологов перемещается в Интернет, не забывайте, что офлайн-каналы по-прежнему могут иметь большое значение.

12. Создайте собственный контент на платформе, такой как YouTube или Pinterest, а затем создайте обратную ссылку на свой сайт

Иногда сообщение в блоге - не лучший способ выразить свою точку зрения.

Когда видео или аудио являются ключевыми частями вашего контента, имеет смысл разместить ваш контент на других платформах (например, YouTube или одном из многих сайтов подкастов).

В то же время вы не хотите зависеть от этих платформ. Если YouTube внезапно решит изменить свои алгоритмы, вы можете потерять просмотры.

Итак, отправляйте людей из вашего контента в свой список рассылки.

Это именно то, что Ванесса, клиент ActiveCampaign, делает для своего бизнеса. Говорите по-английски с Ванессой .

Ванесса использует призывы к действию и лид-магниты, чтобы превратить миллионы своих зрителей в подписчиков электронной почты

Видео Ванессы имеют миллионы просмотров, а на YouTube у нее более 400 000 подписчиков.

Если у вас есть работающий канал распространения, вам НЕОБХОДИМ способ получить адреса электронной почты ваших зрителей (для продолжения конференции). Напишите об этом в Твиттере!

YouTube имеет огромное значение для Ванессы как платформа - в конце концов, люди хотят слышать английский, пока изучают английский. Но она хочет иметь больший доступ по запросу к своей аудитории (и возможность продавать им напрямую), поэтому она все равно составляет список рассылки.

Как? Простой призыв к действию в ее видео.

Как говорит Ванесса, «очень полезен простой способ отправлять им вещи и организовывать студентов с помощью тегов.”

Список рассылки, созданный с помощью ее лид-магнитов, - это простой способ отправлять людям сообщения. Она использует лид-магниты YouTube + для сбора адресов электронной почты.

13. Оптимизируйте дизайн своей формы и подпишитесь на копию

Когда вы создаете список, легко увлечься привлечением большего количества посетителей на свой веб-сайт.

Но вы также должны уметь конвертировать этот трафик в реальных подписчиков электронной почты. То есть вы собираете адрес электронной почты - нет конверсий = нет подписчиков.

Вот почему подписка на подписку и дизайн формы - преступно недооцененные способы расширить список рассылки. Если все сделано правильно, они позволят вам получить больше от людей, которые уже заходят на ваш сайт.

Мы написали множество материалов о том, как повысить коэффициент конверсии с помощью копирования и дизайна форм. Вот одни из лучших:

Таких сообщений очень много, так что вот несколько быстрых советов:

  • Будьте ясны, а не умны. Люди должны точно понимать, что вы предлагаете, в течение 5 секунд.
  • Будьте конкретны. Чем более конкретное преимущество вы предлагаете, тем лучше ваши конверсии.
  • Используйте слова, которые ваша аудитория использует, чтобы описать свои проблемы.
  • Сделайте формы заметными, краткими и понятными
  • Добавьте эмоции. Эмоции побуждают людей действовать (особенно трепет, страх, гнев и зависть)
Самая распространенная причина для небольших списков адресов электронной почты - выбор копии, из-за которой людям трудно понять, что они получают. Твитните это!

Вот отличный пример подписки от Дари Роуз из Summer Tomato.

Мощный, эмоциональный, ясный язык, исходящий от авторитета (у нее есть докторская степень)

Если вы сможете закрепить подписку на рассылку, у вас будет больше подписчиков по электронной почте, даже если вы не увеличите свой трафик.

14. Добавьте панель подписки на свой сайт

Вы когда-нибудь видели, чтобы один из этих парней зависал на веб-сайте?

Звучит довольно эпично (Источник: TwelveSkip).

Добавить такую ​​панель на ваш сайт довольно просто.Используйте инструмент для захвата электронной почты, такой как OptinMonster или SumoMe, и вы можете добавить панель на любую страницу, которая вам нравится.

Стоит отметить, что коэффициент конверсии таких столбцов (а также призывов к действию на боковой панели) обычно относительно низкий. Вот карта кликов из исследования Оли Гарднера в Unbounce.

«Из 1481 посетителя (десктоп) и 3 428 кликов только 3 человека (0,09%) щелкнули призыв к действию боковой панели. На утверждение под кнопкой нажимало больше людей, чем на саму кнопку.»- Оли Гарднер, Unbounce

Даже несмотря на то, что количество кликов будет низким, это все равно стоит сделать.

Потому что люди, которые заполняют эту форму, являются вашими наиболее мотивированными подписчиками. Это люди, которые подписываются не только потому, что вы предлагаете какое-то руководство, но и потому, что они активно ищут больше вашего контента.

Хорошее практическое правило: если кто-то специально ищет вас, им должно быть легко подписаться. Напишите об этом в Твиттере !!

Простота настройки еще раз + дополнительные адреса электронной почты = простая и эффективная тактика построения списка.

15. Сотрудничайте с другими людьми в вашей отрасли

Самый быстрый способ собрать адреса электронной почты - это использовать кого-то, у кого уже есть аудитория.

Если кто-то уже подписывается на контент, похожий на ваш, он, вероятно, заинтересуется вашим контентом. Кроме того, молва - это мощный инструмент: если кто-то, кому вы доверяете, рекомендует контент, у вас больше шансов на самом деле его проверить.

Писатель Майкл Эллсберг назвал это эффектом Тима Ферриса, потому что одна запись в блоге Тима Ферриса продала больше его книг, чем статья в The New York Times.

Писатель Райан Холидей согласился, сказав:

«За эти годы я много работал с медиа, но никогда не получал столько писем от выступления, сколько от подкаста Тима. И все они были такие милые! »

Что значит «контрейлерные»? Это означает, что кто-то влиятельный упоминает ваш сайт, и люди регистрируются через вашу форму. Или это означает, что они включают ссылку на вас на своем веб-сайте или в информационном бюллетене, и люди подписываются через вашу форму.

Обратите внимание, что независимо от того, как выглядит партнерство, вам нужно убедиться, что люди подписываются через вашу форму , а не торгуют списками адресов электронной почты.Списки адресов электронной почты важны!

Если вы хотите использовать другую платформу, вы можете сделать несколько вещей:

  • Скажи что-нибудь невероятно хорошо. Влиятельные люди не будут делиться плохим контентом. Это восходит к моменту создания чего-то невероятного .
  • Поделитесь контентом влиятельных лиц и отметьте их
  • Упомяните и процитируйте влиятельного человека в своем контенте
  • Взаимодействуйте с влиятельным лицом в социальных сетях, не продвигая себя

Через некоторое время вы заработали право отправлять электронную почту.Но вы пока не занимаетесь продвижением себя - ваше первоначальное электронное письмо должно быть простым: «Мне нравится ваша работа». Ни о чем не спрашивая.

Инфлюенсеры получают десятки холодных презентаций в день. Но поскольку они узнают ваше имя, а вы ни о чем не просите, вы с большой вероятностью получите ответ.

В конце концов вы можете попросить 10-минутный телефонный звонок. А потом шлюзы откроются, и вы будете тонуть в возможностях:

  • Совместные вебинары
  • Появления подкастов
  • гостевые посты
  • Другой контент, созданный совместно или совместно продвигаемый

Конечно, все становится проще, если у вас есть собственная аудитория.Но такого рода партнерства по-прежнему сильны.

Conversion XL начинался как небольшой блог по оптимизации конверсии. По мере роста он привлекал все больше и больше имен.

Вебинар, организованный совместно с влиятельным лицом

CXL регулярно проводит вебинары с влиятельными лицами в маркетинге. Это беспроигрышный вариант - влиятельные лица расширяют свой охват, а CXL продвигается через список адресов электронной почты влиятельных лиц и социальные сети.

Партнерские отношения

- это здорово, потому что они позволяют получить доступ к соответствующей аудитории.Имея доступ и надежные рекомендации, вы получаете новый источник подписчиков по электронной почте.

«ActiveCampaign серьезно превосходит свой вес как универсальная платформа для электронного маркетинга, автоматизации и CRM. Что касается функций, он конкурирует с крупнейшими именами в отрасли, а его цены основаны на функциях, а не на размере вашего списка контактов (как большинство вариантов программного обеспечения) ». - Аарон Брукс (Venture Harbor) о том, почему ActiveCampaign является идеальным инструментом электронной почты для больших списков контактов.

Вывод: как собирать емейлы

Когда вы создаете свой список адресов электронной почты, вам нужны способы сбора адресов электронной почты.

В то же время, 15 способов - это много способов. Как вы должны расставить приоритеты, на чем сосредоточить внимание?

  1. Если у вас еще нет хорошего лид-магнита, сделайте это. Это поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов из любого другого канала.
  2. Если у вас есть лид-магниты и некоторый трафик, оптимизируйте текст формы и узнаваемость. Обращение к вам большего числа людей поможет вам расти быстрее.
  3. Если ваш список невелик, протяните руку и попросите поделиться. Чем больше у вас будет список, тем легче будет его расти (больше людей будут продвигать вас). На раннем этапе распространение через личные сети происходит быстро.
  4. Небольшую оптимизацию нужно провести только один раз. Электронные подписи, панели подписки, настройка подписки на страницы Facebook и всплывающие окна - все это разовые настройки, хотя их влияние не обязательно велико.
  5. Вкладывайте деньги, только если можете зарабатывать деньги. Реклама (на Facebook или где-либо еще) полезна только в том случае, если у вас уже есть воронка, которую вы можете использовать для получения продаж.
  6. Подумайте, откуда идет трафик. Откуда берутся ваши лиды? Прочтите этот пост о получении электронной почты, чтобы узнать больше о том, как привлечь людей на ваш сайт (в конце концов, вы не можете получить подписчиков, если у вас нет посетителей!).

Одним предложением: сосредоточьтесь на самых больших возможностях того этапа, на котором находится ваш бизнес.

9 тактик, которые помогут вам собрать адреса электронной почты в 2021 году

Сбор адресов электронной почты посетителей вашего веб-сайта является ключевым моментом, если вы хотите создать сообщество регулярно возвращающихся читателей и постоянных клиентов.Но это не всегда простая задача, так как вы найдете мало людей, готовых поделиться своими данными без уважительной причины.

В этой статье мы обсудим 9 опробованных тактик сбора адресов электронной почты. К ним относятся отображение всплывающих окон и плавающих панелей подписки на вашем веб-сайте, проведение веб-семинаров, проведение соревнований, направление трафика из социальных сетей на целевые страницы и многое другое.

К концу чтения вы будете вооружены 9 действенными стратегиями, которые позволят активизировать генерацию лидов на вашем веб-сайте в 2021 году.


Всплывающие окна обычно используются для сбора адресов электронной почты и могут быть чрезвычайно эффективными. Нил Патель, соучредитель KISSmetrics и Crazy Egg, утверждает, что всплывающие окна улучшили конверсию потенциальных клиентов на 17% на его веб-сайте.

Однако для обеспечения эффективности всплывающих окон на вашем веб-сайте необходимо учитывать свои маркетинговые цели. За своевременным, хорошо позиционированным и хорошо оформленным всплывающим окном будет быстро увеличиваться количество подписок.

Зарегистрируйтесь для создания всплывающего окна

Зарегистрируйте учетную запись Getsitecontrol сейчас.
Нет кредитной карты. Без комментариев. Кодирования не требуется.

Начать сегодня →

В качестве примера возьмем всплывающие окна с новостной рассылкой Getsitecontrol. Они включают в себя ряд параметров настройки, таргетинга и интеллектуальных триггеров, чтобы сделать ваши всплывающие окна более персонализированными и оптимизировать конверсии.

Решите, когда начать и когда прекратить отображение всплывающего окна

Давайте подробнее рассмотрим эти функции…

  • Настройка - загрузите свои собственные изображения, измените цвета, шрифты и добавьте анимацию, чтобы всплывала голос и внешний вид соответствуют бренду вашего сайта.
  • Таргетинг - отображение всплывающих окон для вашей целевой аудитории на основе различных критериев, включая страну, устройство, источник трафика, новых или вернувшихся посетителей и многое другое.
  • Интеллектуальные триггеры - установка всплывающих окон, которые должны появляться по истечении заданного периода времени, количества прокрутки или в заданный день или день недели. Это позволит вам отображать всплывающие окна в оптимальное время для сбора писем от посетителей вашего сайта.

В идеале вам следует разделить тестовые всплывающие окна, чтобы понять, какие конструкции и настройки работают лучше всего, и повысить конверсию.Если вы никогда раньше не проводили A / B-тестирование, вот как это сделать.

2. Предложите поощрение в обмен на адрес электронной почты

Лид-магнит, предлагаемый Digital Marketer

Предоставление стимула в виде лид-магнита наверняка побудит больше посетителей расстаться со своими адресами электронной почты. Когда команда Digital Marketer создала лид-магнит, состоящий из ресурса шаблонов рекламы Facebook для своих посетителей, они сгенерировали 35000+ лидов за 60 дней. Конечно, чтобы это работало, вы должны убедиться, что лид-магнит действительно ценит опыт вашей аудитории.

Серия полезных видеоуроков, помогающих вашим зрителям решать проблемы, относящиеся к нише вашего веб-сайта, - отличный пример лид-магнита.

Фактически, в 2017 году HubSpot обнаружил, что их самыми популярными лид-магнитами являются видеоресурсы.

Видеоконтент - предпочтительный носитель для многих, и он привлечет внимание вашей аудитории больше, чем документ в формате PDF. Чтобы предоставить этот стимул, разместите ссылку на обещанный видеоконтент в первом электронном письме, которое посетители вашего сайта получат после подписки.

Другие идеи для лид-магнита могут включать:

  • Список ресурсов
  • Краткое руководство
  • Бесплатный курс
  • Шаблоны
  • Бесплатная пробная версия

Большинство лид-магнитов предлагаются во всплывающем окне. Однако вы также можете привлечь подписку по электронной почте, предложив обновление контента. Обновление контента - это дополнительная информация, ценная для читателя, обычно предлагаемая внизу сообщения в блоге в обмен на электронное письмо. Обновления контента подбираются индивидуально для каждого сообщения, так как они должны содержать дополнительную информацию, относящуюся к статье.

Backlinko обновила контент и обнаружила, что коэффициент конверсии подписки на рассылку по электронной почте подскочил с 0,54% до 4,82%.

Чтобы обновление контента работало, содержание вашей статьи должно быть первоклассным, а предлагаемое обновление должно быть конкретным, целевым и неотразимым для читателей.

3. Предлагайте купоны новым подписчикам

Предложение купонов, которые дают деньги на ваши продукты или услуги, не только поможет при сборе адресов электронной почты, но также должно увеличить продажи.Исследование Blippr показывает, что пользователи купонов в среднем тратят на кассе на 37% больше, чем обычные покупатели.

Для реализации этой тактики вы можете отобразить всплывающее окно подписки с объявлением о предложении, а затем отправить код купона на скидку в приветственном письме своим новым подписчикам. Вы можете предоставить процент от определенного ассортимента товаров, скидку в течение определенного периода времени или просто бесплатную доставку для любых приобретенных заказов.

4. Создайте викторину для сбора электронных писем

Викторина Topshop, помогающая участникам найти свой стиль

Все любят викторины, и создание их для вашего веб-сайта может быть полезным.

Команда LeadQuizzes, программного обеспечения для генерации лидов с помощью викторин, обнаружила, что онлайн-викторины могут помочь вам увеличить количество лидов до 500%. Так что это довольно интересная тактика, которую стоит рассмотреть в своей стратегии.

А если вы ищете вдохновения, вот три примера творческих и эффективных викторин:

  • Викторина по стилю Topshop - заполните личную викторину для покупателей Topshop, чтобы найти новые предметы одежды, соответствующие вашему стилю. Викторина Topshop не только помогает собрать адреса электронной почты, но и побуждает вас делать покупки!
  • Oh My Disney - этот веб-сайт, которым управляет Disney для общения с фанатами, продвижения продуктов и сбора потенциальных клиентов, предлагает ряд викторин Disney.Викторины, наполненные великолепными визуальными эффектами и хорошо известными цитатами, быстро находят отклик у фанатов Диснея.
  • Airbnb Trip Matcher - ответьте на викторину Airbnb, чтобы узнать, как вы путешествуете и какие города вам следует посетить в этом году.

Убедитесь, что создаваемый вами тест соответствует нише вашего веб-сайта, чтобы вы могли собирать адреса электронной почты от целевой аудитории.

5. Проводите бесплатные вебинары

Хостинг вебинаров может помочь вам предоставить ценную информацию вашей аудитории, собрать адреса электронной почты и одновременно продвигать продукты или услуги.Лучше всего проводить свои веб-семинары бесплатно, чтобы увеличить посещаемость, и делиться ссылкой для присоединения к веб-семинару в обмен на адрес электронной почты.

Теперь, если вы ищете решение для проведения своего первого вебинара, WebinarJam - это впечатляющий инструмент, который использует всю мощь Google Hangouts, а затем добавляет в него полезные маркетинговые функции. К ним относятся целевые страницы, управление регистрацией, опросы, викторины и многое другое.

Hootsuite Instagram био-ссылки на свою целевую страницу

В социальных сетях есть много возможностей для привлечения трафика на целевую страницу, где вы затем можете собирать адреса электронной почты.Давайте рассмотрим некоторые варианты…

  • Facebook - При создании страницы Facebook вы можете добавить кнопку «Зарегистрироваться» вверху страницы. Это может быть ссылка на целевую страницу, где вы можете собирать электронные письма.
  • Twitter - Запустите рекламную кампанию, направленную на вашу целевую аудиторию, чтобы привлечь трафик на вашу целевую страницу и привлечь потенциальных клиентов.
  • Instagram - В своей биографии в Instagram вы можете добавить URL-адрес веб-сайта или целевой страницы. Затем добавьте в свою биографию призыв к действию, побуждая людей переходить по ссылке и подписываться на ваш список подписок на информационный бюллетень.

Вы также можете напрямую ссылаться на форму подписки по электронной почте, не заставляя людей переходить на ваш веб-сайт. Например, приложение Getform позволяет создавать всплывающие страницы для захвата электронных писем ваших подписчиков в социальных сетях.

Создав его, вы можете ссылаться на него прямо из социальных сетей или мессенджеров, чтобы ваши подписчики могли легко присоединиться к вашему списку рассылки.

Кампании в социальных сетях сложно отследить, поэтому независимо от того, используете ли вы специальное программное обеспечение или только UTM, не забудьте настроить аналитику перед началом.Исследование Steelhouse показывает, что при отслеживании и тестировании целевых страниц конверсия может увеличиться до 300%.

7. Использование всплывающих окон выхода для преобразования покинувших посетителей

При правильном использовании всплывающие окна выхода способны превращать уходящих посетителей в постоянных клиентов. Некоторые маркетологи считают, что всплывающие окна могут быть разрушительными, если они отображаются через несколько секунд после появления на странице или в середине чтения сообщения в блоге. Всплывающие окна при выходе разные. Показанные посетителю, который собирается покинуть ваш веб-сайт, они являются последней попыткой подключиться и обычно содержат предложение, от которого посетители не могут устоять, даже если они собираются закрыть веб-страницу.

«Получите скидку 20% перед поездкой!» это типичный призыв к действию для всплывающего окна выхода.

Если вы хотите добавить его на свой веб-сайт, в Getsitecontrol есть всплывающее окно с уведомлением о намерении выхода. Приложение отслеживает движения мыши пользователя, а затем отображает всплывающее окно непосредственно перед закрытием страницы. Как только они подпишутся - и если ваш информационный бюллетень по электронной почте достаточно интересен - вы можете побудить этих людей вернуться на ваш сайт.

8. Запускайте конкурсы для сбора электронных писем участников

Gleam - это программа, которая помогает вам собирать электронные письма с конкурсами

Проведение конкурса - еще один способ привлечь потенциальных клиентов и создать сообщество вокруг вашего веб-сайта.На выбор предлагается несколько типов конкурсов: розыгрыши, фото- и видеоконкурсы, розыгрыши призов. Все, что вам нужно, это выбрать тот, который резонирует с вашей аудиторией. И как только у вас возникнет идея, подумайте об использовании программного обеспечения, специально разработанного для ваших целей. Gleam - отличный тому пример. Он позволяет вам добавить форму для сбора адресов электронной почты участников, а затем случайным образом выбрать победителей.

Тщательно выбирайте приз и выберите то, что понравится вашей целевой аудитории.Таким образом, вы убедитесь, что у тех, кто входит, будет интерес к вашей нише, и что они будут реагировать на будущие электронные письма, полученные от вас.

9. Отображение форм согласия на вашем веб-сайте

Отображение форм согласия на вашем веб-сайте - еще один полезный подход к сбору адресов электронной почты. Подумайте о добавлении верхних и нижних полос, показа форм подписки под сообщениями в блогах и, при необходимости, на страницах "О себе", "Портфолио" и "Отзывы".

Getsitecontrol позволяет создавать различные формы подписки на вашем веб-сайте и интегрировать их с решениями для электронного маркетинга, включая MailChimp, AWeber и Infusionsoft.

Такие формы подписки могут не быть основным источником подписок по электронной почте, но они станут отличным дополнением к вашим усилиям по привлечению потенциальных клиентов. Возьмем, к примеру, плавающую планку. Его ключевым преимуществом является то, что панель, размещенная вверху или внизу страницы, постоянно находится в поле зрения вашего посетителя.

И если вы хотите знать, насколько эффективной может быть такая форма подписки, команда Buffer утверждает, что плавающая полоса генерирует 33,5% всех подписок по электронной почте на их веб-сайте, что обычно составляет более 350 подписок по электронной почте в неделю.

Вы можете быстро создать плавающую панель подписки в Getsitecontrol, добавить привлекающий внимание призыв к действию и побудить посетителей сайта подписаться на ваш список рассылки. Постоянная видимость, а также простота регистрации должны помочь увеличить количество собираемых электронных писем.

Заключительные мысли по сбору адресов электронной почты в 2021 году

В 2021 году существует множество вариантов генерации лидов. И как только вы начнете накапливать электронные письма, ваш почтовый ресурс можно будет использовать для поддержания связи с вашей аудиторией.Отправляйте информационные бюллетени, делитесь новым контентом и продвигайте специальные предложения и скидки. Учитывая, что электронный маркетинг постоянно показывает наивысшую рентабельность инвестиций из всех каналов, вам, вероятно, стоит задуматься о стратегии построения списка рассылки уже сегодня.

Попробуйте Getsitecontrol бесплатно

Электронные формы согласия, всплывающие окна с намерением выхода, плавающие панели и многое другое.
Нет кредитной карты. Без комментариев. Кодирования нет.

Начните сегодня →

Меган - писатель-фрилансер, которая любит все, что связано с WordPress. В настоящее время она живет в Брайтоне, Великобритания, со своим партнером и двумя маленькими детьми.Когда ее нет в сети, ей нравится гулять по морю, пить кофе и путешествовать куда угодно и куда угодно. Она доступна для найма, так что загляните на ее сайт jonesblogs.com.

Вы читаете блог Getsitecontrol, в котором эксперты по маркетингу делятся проверенными тактиками для развития вашего онлайн-бизнеса. Эта статья является частью раздела «Лидогенерация».

Подпишитесь на нашу новостную рассылку → Основная иллюстрация Tubik Studio

Получите версию для печати

Загрузите PDF-версию нашего сообщения в блоге, чтобы было удобнее читать и делиться с коллегами офлайн.

Скачать PDF

Расценки | Соберите адреса электронной почты и личные данные | Регистрация клиентов, списки рассылки, лиды, опросы, петиции

Бесплатно Базовый Бизнес Корпоративный
Стоимость Бесплатно € 19.95 / мес € 49.95 / мес € 99,95 / мес
Количество устройств Подробнее ...

Вы можете установить свои формы на любое количество iPad, iPhone, планшетов Android, телефонов Android, планшетов Amazon Fire, планшетов Window Surface, телефонов Windows и всех ноутбуков.

Безлимитный Безлимитный Безлимитный Безлимитный
Количество регистраций Подробнее ...

Нет ограничений на количество регистраций, которые вы можете собрать.

Безлимитный Безлимитный Безлимитный Безлимитный
Количество полей Подробнее ...

Создавайте собственные настраиваемые текстовые поля, текстовые области, раскрывающиеся списки, переключатели, флажки, вопросы с да / нет, рейтинговые вопросы, поля даты и времени или добавляйте общие поля, включая: адрес электронной почты, имя, организацию, номер телефона, возраст и почтовый индекс. Код.

5 10 Безлимитный Безлимитный
Количество форм Подробнее ...

Форма может быть установлена ​​на любом количестве устройств и может включать собственные настройки.

1 10 20 Безлимитный
Сбор адресов электронной почты Подробнее ...

После того, как пользователь вводит свой адрес электронной почты, информация сохраняется, и форма автоматически обновляется, готовая для следующего пользователя.

Есть Есть Есть Есть
Скачать данные в виде таблицы Подробнее ...

Собранные вами данные можно легко загрузить в виде простой электронной таблицы (.CSV) и загрузить в другой веб-сервис или открыть в Excel, Numbers или Google Sheets.

Есть Есть Есть Есть
Редактировать весь текст формы Подробнее ...

Используйте свои собственные слова, чтобы настроить формы и создавать формы на любом языке.

Есть Есть Есть Есть
Бесконтактный QR-код Подробнее ...

Загрузите страницу с QR-кодом на любое устройство или распечатайте страницу с QR-кодом. Клиенты могут отсканировать QR-код и заполнить вашу форму на своем устройстве.

Есть Есть Есть Есть
Подробнее об интеграции MailChimp ...

Подключите свою учетную запись SignUpAnywhere к учетной записи MailChimp и автоматически перенесите адреса электронной почты, собранные с помощью форм SignUpAnywhere, в свою учетную запись MailChimp.

Есть Есть Есть Есть
Сведения об интеграции монитора кампании ...

Подключите свою учетную запись SignUpAnywhere к своей учетной записи Campaign Monitor и автоматически перенесите адреса электронной почты, которые вы собираете с формами SignUpAnywhere, в свою учетную запись Campaign Monitor.

Есть Есть Есть Есть
Автоматическое удаление данных Подробности...

Установите количество дней до автоматического удаления собранных вами данных.

Есть Есть Есть Есть
Флажок согласия GDPR Подробнее ...

Получите явное маркетинговое согласие на соответствие последним требованиям GDPR.

Есть Есть Есть Есть
Добавить свой логотип Подробнее ...

Просто загрузите свой логотип, и он появится в верхней части формы.

Есть Есть Есть
Выбор тем Подробнее ...

Выберите одну из наших тем, созданных вручную (Дерево, Углерод, Бирюзовый, Синий, Сталь и другие), чтобы придать вашей форме индивидуальный вид.

Есть Есть Есть
Брендинг No SignUpAnywhere Подробнее ...

Пользователь не увидит никаких подписей SignUpAnywhere, обозначающих ваши формы.

Есть Есть Есть
Вставить на свой сайт Подробнее...

Используйте фрагмент кода, чтобы встроить форму на свой веб-сайт или в блог, включая Squarespace, Shopify или WordPress. Вы также можете установить ту же форму на любой планшет или телефон. Все собранные вами данные можно загрузить в виде единой таблицы.

Есть Есть Есть
Выбор случайного победителя Подробнее ...

Если вы проводите соревнование, вы можете использовать нашу встроенную функцию случайного выбора победителей, чтобы выбрать победителей.

Есть Есть Есть
Отслеживание устройствПодробнее ...

Используйте скрытое поле для отслеживания нескольких устройств. Просто дайте каждому устройству имя, и оно будет включено в экспорт электронной таблицы.

Есть Есть
Задача торгового представителя Подробнее ...

Используйте скрытое поле для отслеживания торговых представителей. Дайте каждому представителю уникальную ссылку на ту же форму, и их имена появятся в экспорте электронной таблицы, чтобы вы могли видеть, кто собрал каждую подписку.

Есть Есть
Захват изображений Подробнее ...

Разрешить пользователям добавлять изображения или фотографии, сделанные на их устройстве.

Есть Есть
Сбор подписей Подробнее ...

Разрешите пользователям подписывать свои имена в ваших формах. Идеально подходит для отказов, петиций и контрактов.

Есть Есть
Многоступенчатые формы Подробности...

Разделите формы на несколько этапов, чтобы упростить их заполнение. При желании пользователи могут вернуться к предыдущим этапам.

Есть Есть
Добавьте свой фон Подробнее ...

Загрузите фоновое изображение в свою форму, чтобы повысить удобство использования бренда.

Есть Есть
Палитра пользовательских цветов Подробная информация...

Измените цвет отдельных элементов формы, включая фон, заголовок, кнопку, окно предупреждения, сообщение об успешном завершении и счетчик регистраций.

Есть Есть
Экспорт .PDF Подробнее ...

Загрузить пакетную или индивидуальную подписку в виде файла для печати .PDF

Есть
Подробная информация об адресе произвольной формы...

Задайте адрес пользовательской формы, например: www.signupanywhere.com/signup/spring-promo

Есть
Бесплатно € 19.95 / мес € 49.95 / мес € 99,95 / мес
Выбрать Выбрать Выбрать Выбрать

Как собирать адреса электронной почты и превращать посетителей в подписчиков

Электронный маркетинг защищен от колеблющихся алгоритмов, влияющих на большинство платформ онлайн-маркетинга, что делает его надежным инструментом для создания лояльной аудитории.

Но электронный маркетинг работает только в том случае, если вы успешно собираете адреса электронной почты. Чтобы эффективно увеличить количество подписок на рассылку, вам необходимо завоевать доверие своей аудитории и предоставить ценность в обмен на прямой доступ к их почтовым ящикам.

В этой статье мы объясним, как получить адреса электронной почты от подписчиков вашего веб-сайта с помощью семи проверенных методов. Мы также рассмотрим несколько рекомендаций по сбору электронной почты (и ошибок, которых следует избегать), чтобы повысить ваши шансы на успешное расширение списка адресов электронной почты и коэффициента конверсии.

Содержание:

Семь способов получить адреса электронной почты посетителей вашего сайта:

  1. CTA
  2. Лид-магниты
  3. Создайте викторину или игру
  4. Предложите поощрение
  5. Всплывающие окна электронной почты
  6. Целевая страница или сжатая страница
  7. Форма подписки

Рекомендации по сбору электронной почты (и ошибки, которых следует избегать )

Семь способов получить адреса электронной почты посетителей вашего сайта

Есть несколько способов, которыми клиенты могут найти ваш веб-сайт, например, нажав на оплачиваемую SEO рекламу или увидев интересную публикацию в социальных сетях и нажав на CTA.Оказавшись там, лучший способ удержать посетителей и увеличить продажи - это собрать адреса электронной почты и увеличить список подписчиков.

В среднем пользователь тратит 5 часов в день на проверку личной и профессиональной электронной почты. Наличие ценного присутствия в почтовых ящиках ваших клиентов или потенциальных клиентов помогает повысить узнаваемость бренда и держать вас в курсе. Сбор и ведение списка адресов электронной почты - это эффективная форма привлечения потенциальных клиентов и поддержки, которая поможет вам повлиять на покупательское поведение.

Вот семь способов получить адреса электронной почты посетителей вашего сайта.

1. CTA

Призыв к действию (CTA) для сбора электронных писем может состоять из простой кнопки на целевой странице с надписью «Присоединяйтесь к нашему списку рассылки». Тем не менее, призывы к действию, которые подразумевают ценность, имеют более высокую вероятность нажатия.

Например, «Запросите бесплатную пробную версию здесь» говорит клиенту, что он получит что-то взамен того, что он собирается отдать. Пользователи также видят тысячи объявлений каждый день, поэтому ваш призыв к действию будет работать лучше, если он будет служить мотивированной ценностью, чтобы обратить внимание и подписаться.

Этот призыв к действию на странице продукта Quickbooks предлагает пользователям попробовать программу бесплатно в течение 30 дней. Это также превращает потенциальное возражение в стимул с помощью короткой строчки «Начните работу с Quickbooks за 30 минут». Их обмен сообщениями включает в себя два ключевых компонента эффективного CTA:

  1. Четкие указания (например, «Попробуйте бесплатно»)
  2. Стимул следовать указанным указаниям (например, «Начать через 30 минут»)

Чтобы повысить ваши шансы на преобразование трафика веб-сайта в список рассылки, включите призыв к действию в стратегических местах по всему сайту:

  • На странице продукта. Если посетитель сети проявляет интерес к продукту, но еще не готов к покупке, сохранение его электронной почты во время прокрутки дает вам возможность продолжить его путешествие. Рассмотрите возможность включения бесплатной пробной версии или специального предложения в обмен на их электронную почту, чтобы еще больше стимулировать их поведение.
  • В блогах и статьях. Если посетители читают опубликованный вами контент, они могут быть заинтересованы в том, как ваш продукт или услуга могут помочь им решить проблему или решить проблему. Включите в свои блоги один или несколько призывов к действию, которые побуждают читателя присоединиться к вашему списку рассылки, чтобы узнать больше по теме.
  • Перед тегом «читать дальше». Аналогичным образом, если посетители заинтересованы в вашем контенте, вы можете захватить их электронные письма, прежде чем они начнут читать. Это может действовать как поддельный платный доступ: вместо того, чтобы платить за ваш контент, они обмениваются электронными письмами, чтобы получить доступ.
  • Ваша страница с ошибкой 404. Страницы ошибок могут использоваться как возможность перенаправить пользователей на электронную почту или «страницу сжатия». Поскольку там нет нужного контента, важно дать им возможность оставаться на вашем сайте, чтобы снизить показатель отказов.
  • «липкая полоса» вверху или внизу страницы. Липкие полосы следят за пользователем по всему сайту. Они предлагают дискретное, но постоянное место для добавления CTA.
  • Во всплывающих окнах. Всплывающие окна могут появляться во многих формах; будь то на боковой панели, в виде лайтбокса, в строке меню или в ответ на триггер, активируемый щелчком. Все всплывающие окна должны содержать четкий призыв к действию, и мы подробно обсудим, как включить всплывающие окна электронной почты, ниже.

Поскольку призывы к действию направляют действия пользователя для достижения определенной цели, их можно и нужно использовать в каждом последующем методе сбора сообщений электронной почты.

2. Свинцовые магниты

Лид-магнит дает вам возможность продемонстрировать свой лучший контент, доказать авторитет и стать лидером мысли в своей отрасли. Лид-магниты часто имеют форму электронных книг, фирменных отчетов, официальных документов, вебинаров, подкастов, тематических исследований, видео или бесплатных пробных версий.

Платформа онлайн-курсов Thinkific использует «бесплатную учебную программу и руководство по содержанию», чтобы побудить пользователей, которые только начинают планировать, загрузить шпаргалку по созданию курса.Это не только подтверждает их опыт, но и мотивирует пользователей отправлять свои электронные письма в обмен на ценный контент.

Хорошо продуманные лид-магниты точно объясняют, как ваш продукт или услуга решат проблемы или желания вашей аудитории. Независимо от формата, лид-магниты должны побуждать вашу аудиторию обмениваться адресами электронной почты в обмен на доступ к контенту, который слишком хорош, чтобы пройти мимо.

3. Создайте викторину или игру

Викторины и игры - это разновидность традиционных лид-магнитов.Они приносят пользу покупателю за счет развлечения (хотя некоторые викторины могут быть серьезными по своему характеру).

Создание викторины или увлекательной игры начинается с знания вашей целевой аудитории. Что они хотят знать о себе? Личностные тесты, викторины и аркадные игры привлекают разные демографические группы, поэтому очень важно понять, что мотивирует вашего идеального покупателя.

Убедитесь, что викторина или игра имеют прямое отношение к вашему продукту или услуге. Например, если ваш продукт ориентирован на продажи B2B, возникает вопрос: «Какой я тип менеджера по продажам?» более уместно, чем «какой я друг?»

Этот пример от Hilton Hotels обещает пользователям совет во время отпуска на выходных.Это добавляет уровень взаимодействия и персонализации, который нельзя найти в списке или сообщении в блоге.

Вы можете вставить приглашение по электронной почте до, во время или сразу после окончательного результата викторины. Это может быть A / B-тестирование, чтобы определить наиболее эффективное место размещения на вашей домашней странице.

Посетители веб-сайта часто будут проводить больше времени на страницах, которые имеют интересный характер. Это не только помогает повысить рейтинг вашей страницы, но также увеличивает вероятность того, что ваш посетитель обратится к новому подписчику - поскольку они потратили время на викторину, они будут вкладываться в то, чтобы узнать ее результат.

4. Предложите поощрение

Стимулы

похожи на лид-магниты в том, что они дают вескую причину для ввода вашего адреса электронной почты. Однако, в отличие от лид-магнитов, стимулы не обязательно должны быть готовым цифровым продуктом.

Примеры включают ранний доступ к контенту, ценный информационный бюллетень по электронной почте или эксклюзивные продажи. Пользователи должны чувствовать, что они получат особое отношение, подписавшись на ваш список рассылки. Это VIP-лечение должно удовлетворять болевые ощущения, будь то возможность сэкономить деньги или получить целевую поддержку, которая, как кажется, была разработана специально для их нужд.

Гэри Ви полагается на доставку эксклюзивного контента «прямо» в почтовый ящик своего целевого клиента с заданным интервалом. Это говорит об их потребности в информации и последовательности, а также уважении их занятой жизни.

Внутренние маркетологи должны рекламировать содержимое вашей электронной почты в социальных сетях (например, на вашей странице в Facebook или Linkedin) или на самом вашем веб-сайте, чтобы ваши пользователи понимали ценность того, что они получат, до того, как они подпишутся. Это поможет повысить открываемость, потому что ваша аудитория будет с нетерпением ждать вашего общения.

5. Всплывающие сообщения электронной почты

Всплывающие окна электронной почты являются спорным методом захвата электронной почты, потому что более 82% посетителей их ненавидят. Это связано с тем, что всплывающие окна появляются на экране, когда пользователи просматривают ваш веб-сайт, и могут отвлекать и раздражать, а не привлекать положительное внимание. Тем не менее, всплывающие окна могут увеличить количество подписок на новую рассылку.

У эффективных всплывающих окон есть одна общая черта: они предупреждают пользователей о ценной информации. Характер этой информации будет варьироваться в зависимости от вашей целевой аудитории и может включать что угодно, от кода скидки до бесплатного курса или электронной книги.

Чтобы снизить вероятность того, что всплывающее окно захвата электронной почты будет раздражать потенциальных посетителей, необходимо продумать размещение и время. Последнее поколение всплывающих окон невероятно гибко и позволяет отображать их на основе определенных триггеров.

Например, это всплывающее окно SmartBlogger появляется, когда пользователь сигнализирует о намерении выйти. Поскольку оно привязано к действию, более вероятно, что всплывающее окно не помешает посетителю прочитать желаемый контент. Таким образом, посетители с меньшей вероятностью будут выражать раздражение.

6. Целевая страница или сжатая страница

Сжатая страница - это тип целевой страницы, единственной целью которой является сбор адресов электронной почты. Каждая строка текста должна постепенно убеждать читателя подписаться на получение электронных писем.

Каждая сжатая страница должна включать:

  • Захватывающий заголовок, привлекающий внимание
  • Убедительные причины для подписки (здесь хорошо работают стимулы и лид-магниты)
  • Привлекательный дизайн и изображения
  • Четкий CTA

Эта сжатая страница от MeetEdgar соответствует всем четырем критериям.

  • Привлекает внимание: «Ваши социальные сети по автопилоту начинаются здесь» - вызывает любопытство читателя.
  • Причина подписки: Далее следует краткое описание приложения и поощрение за бесплатную пробную версию.
  • Привлекательный дизайн: Сжатая страница чистая и приятная для глаз.
  • Четкий призыв к действию: «Подпишитесь здесь» и «Месяц бесплатного использования» действуют как последний призыв к действию с конкретными инструкциями относительно того, что должен делать читатель.

Наличие специальной страницы для приглашения читателей на подписку демонстрирует ваши усилия по электронному маркетингу и убеждает пользователей в том, что ваши электронные письма заслуживают внимания.

7. Форма подписки

Формы подписки или подписки по электронной почте могут быть включены во всплывающие окна, целевые страницы или на любую страницу веб-сайта. Чтобы укрепить доверие и гарантировать, что у вас есть согласие на отправку им писем, вы можете установить флажок, подтверждающий их интерес к получению писем, прежде чем они нажмут «отправить».

Если у вас есть четко очерченные сегменты клиентов, можно дать им возможность выбрать, на какие электронные письма они хотели бы подписаться. Например, некоторые пользователи могут быть заинтересованы только в предложениях, рекламных акциях или розыгрышах, в то время как другие могут захотеть получать вашу повторяющуюся информационную рассылку.

Эта форма согласия от asos включает опцию «изменить мои предпочтения», которая позволяет пользователям выбирать, какие обновления они будут получать. Вместо того, чтобы выбирать между подпиской и отказом от подписки, пользователи могут гибко выбирать выбранный ими контент.

Включение возможности выбора в форму подписки дает возможность посетителю сайта выбирать, какой именно тип контента ему интересен, снижая риск отказа от подписки и, в конечном итоге, повышая ваши открываемость.

Рекомендации по сбору электронной почты (и ошибки, которых следует избегать)

Есть несколько передовых практик, которые следует включить в любую стратегию построения списка. Пренебрежение передовыми практиками может привести к низким показателям открытий и кликов, попаданию в черные списки адресов электронной почты и даже к юридическим последствиям.

Согласие пользователя является основой нескольких законов и постановлений о конфиденциальности данных, таких как GDPR в Европе. Таким образом, лучшие практики в отношении вашего списка адресов электронной почты вращаются вокруг подтверждения согласия и укрепления доверия к бренду.

Лучшие практики электронного маркетинга

  1. Имейте четкую подписку. Подписка на рассылку может быть такой же простой, как поле, которое пользователи проверяют, чтобы подтвердить, что они хотят получать электронные письма от вашей компании. Наличие подписки, которая явно спрашивает пользователя, хочет ли он, чтобы его добавили в список рассылки, однозначно означает согласие.Вы можете пойти еще дальше и указать тип контента, который они будут получать. Например, «Хотите получать сообщения о распродажах и рекламных акциях по электронной почте?».
  2. Автоматизировать процессы. При вводе адресов электронной почты вручную существует риск ввода неправильного адреса. Небольшие ошибки, например, если вы забыли добавить числа в конец электронного письма, могут привести к тому, что в ваш список будет добавлен не тот пользователь. Чтобы избежать этого, используйте такие системы, как Mailgen, чтобы гарантировать, что каждое электронное письмо будет связано с предполагаемым пользователем.
  3. Регулярная чистка списков. Если пользователь перестает открывать ваши электронные письма, лучше всего удалить его из списка. Это повысит ваши открываемость, так как доля неоткрытых писем уменьшится. Высокий процент открытий является положительным сигналом для поставщиков услуг электронной почты, и они с большей вероятностью будут отправлять ваши электронные письма прямо в почтовые ящики, а не помещать их в папки «продвижение» или спам.

Ошибки, которых следует избегать

Вы сможете привлечь клиентов, которые доверяют вашему бренду.Использование сомнительных методов для таргетинга на адреса электронной почты приведет к обратному эффекту.

Независимо от того, насколько сильно вам нужны новые адреса электронной почты или подписка на рассылку новостей, есть некоторые вещи, которые вам никогда не следует делать. Эти действия не только подрывают доверие вашей аудитории, но и могут привести к тому, что вы попадете в черный список электронной почты, что приведет к низкому проценту открытий.

  1. Никогда не очищайте электронную почту. Веб-скрапинг, также называемый веб-сбором, включает извлечение контактной информации с веб-сайта другой компании с помощью специализированного программного обеспечения.Обычно это не одобряется, и за последние два десятилетия по нему было возбуждено несколько судебных дел. В зависимости от того, где работает ваш бизнес, очистка личной информации (например, адресов электронной почты) может быть нарушением закона.
  2. Никогда не покупайте списки адресов электронной почты. Некоторые интернет-продавцы утверждают, что у них есть списки проверенных электронных писем, которые они готовы продать по доступным ценам. Покупка списков адресов электронной почты может показаться умным и экономичным способом получения адресов электронной почты, однако эти списки часто бывают низкого качества и заполнены неквалифицированными потенциальными клиентами.Даже если новые лиды квалифицированы, они не согласились, что игнорирует согласие.
  3. Никогда не обманывайте аудиторию. Существует несколько законных способов сбора адресов электронной почты, которые потенциальные клиенты будут использовать добровольно (семь перечисленных выше). Если покупатель почувствует себя обманутым или если ожидаемая ценность не будет достигнута, он, скорее всего, будет воспринимать бренд как некачественный, и будет сложнее осуществить продажу.

Хотя законное создание списка требует времени, стоит потратить время, чтобы научиться расширять свой список рассылки таким образом, чтобы уважение было превыше всего.Независимо от того, насколько вы чувствуете, что вам нужны адреса электронной почты, цель электронного маркетинга - не просто получить доступ к почтовым ящикам, а создать отношения с вашими потенциальными клиентами и клиентами таким образом, чтобы они существенно укрепили ваш бренд.

Заключительные мысли

Сбор адресов электронной почты посетителей вашего сайта поможет вам увеличить посещаемость сайта и расширить базу лояльных клиентов.
Если у вас есть обширный список адресов электронной почты, важно привлекать потенциальных клиентов и клиентов с помощью стратегических инициатив электронного маркетинга.Начните с шаблона приветственного письма, чтобы привлечь новых клиентов, а затем убедитесь, что вы постоянно привлекаете потенциальных клиентов с помощью стратегических маркетинговых кампаний по электронной почте. Если вы еще не инвестировали в автоматизацию электронной почты, самый простой способ создавать, отправлять и автоматизировать электронную почту - использовать Mailigen.

Как получать электронные письма для маркетинга

Ищете подписчиков на рассылку новостей? Есть масса способов побудить людей подписаться на ваши еженедельные или ежемесячные маркетинговые кампании по электронной почте - и мы составили список из лучших.Начните собирать адреса электронной почты сегодня с помощью этих 29 тактик построения списков.

  1. Включите ссылку на форму подписки на рассылку новостей на главной панели навигации своего веб-сайта или блога. (Или еще лучше, включите форму регистрации в главную панель навигации).
  2. Создайте кнопку призыва к действию на своей бизнес-странице в Facebook.
  3. Создавайте привлекательные визуальные эффекты, побуждающие людей подписываться на ваш список, и размещайте их в каналах социальных сетей (особенно Facebook, Twitter, Instagram и LinkedIn).
  4. Посетите торговую выставку или сетевое мероприятие или участвуйте в выставке и принесите с собой буфер обмена или книгу для подписки на информационный бюллетень. Если вы технически подкованы, возьмите с собой iPad или мобильное устройство. Попросите каждого человека, с которым вы разговариваете, зарегистрироваться. Проделайте то же самое со всеми полученными визитками.
  5. Включите ссылку на форму подписки на информационный бюллетень в своей личной подписи по электронной почте.
  6. Поместите буфер обмена для подписки на рассылку новостей рядом с каждым реестром, если у вас есть розничный магазин. Пусть ваши сотрудники упомянут информационный бюллетень и подчеркнут преимущества (эксклюзивные скидки, мероприятия, образовательная информация, напоминания и т. Д.))
  7. Присоединяйтесь к вашей местной торговой палате, отправьте электронное письмо списку участников (если оно включено) о ваших услугах и включите ссылку для подписки на вашу рассылку новостей.
  8. Проведите собственное мероприятие и попросите участников присоединиться к вашему информационному бюллетеню.
  9. Предложите клуб именинников и подарите что-нибудь особенное тем, кто записался.
  10. Стимулируйте своих сотрудников. Дайте им финансовое вознаграждение за добавление новых подписчиков на информационный бюллетень.
  11. Раздайте что-нибудь, например образцы, экскурсию, консультацию, бесплатное практическое руководство, инфографику или обучающее видео, и попросите людей подписаться на ваш информационный бюллетень, чтобы соответствовать требованиям.
  12. Получите рефералов. Попросите своих клиентов побудить друзей подписаться. Взамен сделайте им скидку.
  13. Используйте Pinterest! Вот пошаговое руководство по созданию списка рассылки с помощью Pinterest.
  14. Создайте и загрузите видео на YouTube или Vimeo, а затем добавьте ссылку в конце каждого видео, которая будет направлять людей на вашу форму подписки на информационный бюллетень.
  15. Разместите страницу формы регистрации в LinkedIn и спонсируйте ее.
  16. У вас есть список почтовых адресов без электронных адресов? Отправьте предложение прямой рассылки, которое можно использовать, когда получатель подпишется на вашу рассылку.
  17. Включите ссылку на форму подписки по электронной почте в описание своего бизнес-профиля в Twitter. Вот как отредактировать свой профиль в Твиттере.
  18. Используйте световой короб или всплывающее окно. Когда кто-то пытается покинуть ваш сайт, всплывающий текст побуждает его зарегистрироваться.
  19. Включите ссылку для пересылки другу во все свои электронные письма.
  20. Используйте целевую страницу размещенной формы регистрации.
  21. Создайте вкладку на странице своей компании в Facebook и включите форму подписки по электронной почте.
  22. Предлагайте скидки «только на рассылку новостей» и упоминайте их на странице формы подписки и в социальных сетях.Не используйте эти предложения нигде, кроме своей рассылки.
  23. Спросите людей по телефону. Когда люди звонят в вашу компанию, не кладите трубку, пока не спросите, можно ли добавить их в свой информационный бюллетень.
  24. Поставьте аквариум на свой прилавок, попросите визитные карточки и разрешение на подписку на информационный бюллетень, затем проведите еженедельную или ежемесячную раздачу призов за свой продукт и объявите об этом в следующем выпуске.
  25. Разместите фотографию предмета или предложение раздачи в Instagram. Затем включите ссылку в свою биографию в Instagram, предлагая людям зарегистрироваться для участия в розыгрыше.
  26. Включите призыв к действию, ссылку и форму подписки в конце каждого сообщения в блоге, которое вы пишете.
  27. Добавьте ссылку или форму подписки в нижний колонтитул и / или боковую панель вашего веб-сайта.
  28. Создайте карточку лидогенерации Twitter, чтобы размещать рекламу и получать подписки на электронную рассылку новостей.
  29. Включите ссылку или форму регистрации на странице «О нас» вашей компании.

Бонус: Оптимизируйте свой сайт для соответствующих ключевых слов SEO и убедитесь, что ваш бизнес можно найти на соответствующих сайтах в Интернете.Вы хотите, чтобы люди появлялись в верхней части обычных результатов поиска, когда люди ищут ваши продукты или услуги. Это поможет найти ваш бизнес и форму подписки на рассылку новостей.

Нужны идеи для следующего письма? Ознакомьтесь с нашим списком из 50 идей для электронной почты.

Присоединяйтесь к 140 000 владельцев малого бизнеса

Получайте советы экспертов и вдохновляющие сообщения по электронной почте каждые две недели. Подпишитесь сегодня и загрузите нашу БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу по управлению списком рассылки.

Примечание редактора. Эта запись в блоге была первоначально опубликована в сентябре 2009 года и была переработана и обновлена ​​для обеспечения точности и актуальности.

© 2017-2018, Автор авторов. Все права защищены.

Как лучше всего собирать адреса электронной почты?

Сбор электронной почты больше не может игнорироваться брендами, которые хотят расти. К сожалению, большинство компаний не могут эффективно собирать адреса электронной почты. Какой бы вид бизнеса вы ни вели; правда остается, никогда не собрать достаточно писем. Электронная почта дает брендам хорошую основу для привлечения потенциальных клиентов и превращения их в постоянных клиентов.

Эффективный сбор адресов электронной почты может иметь решающее значение в выигрышной кампании - OnSpot Social

15 Проверенные способы сбора электронных писем

Вот 15 способов сбора адресов электронной почты для развития вашего бренда:

1.Реклама в Facebook

Не имеет значения размер вашего бренда, Facebook - отличная платформа для роста и привлечения новых потенциальных клиентов для дальнейшего развития. Даже если у вас будет меньше денег на рекламу, вы сможете привлекать большое количество потенциальных клиентов каждый день.

Самым интересным аспектом захвата потенциальных клиентов с помощью Facebook является то, что они уже склоняются к покупке ваших продуктов или услуг. Объявления позволяют ориентироваться на аудиторию в зависимости от ее возраста, покупательского поведения и местоположения.

2.Всплывающие окна подписки

Всплывающие окна лайтбоксов впечатляюще работают, когда дело доходит до сбора новых потенциальных клиентов. Всплывающие окна позволяют посетителям вашего сайта легко подписаться на вашу электронную почту.

Чтобы добиться быстрого успеха с всплывающими окнами, включите сильное и неотразимое предложение, например скидки на продукты. Важно экспериментировать с разными всплывающими окнами в зависимости от того, как посетители используют веб-сайт.

3. Конкурсы

Проведение розыгрыша призов также является эффективным способом сбора электронных писем.Обычно они привлекают к себе постоянное внимание, и это хорошая новость, если вы собираетесь создать свой список рассылки. Вы можете воспользоваться приложением для захвата электронной почты, например OnSpot Social, для проведения цифрового конкурса на ваших мероприятиях или в социальных сетях. Все участники должны отправить данные своей электронной почты, прежде чем им будет разрешено участвовать в цифровых играх и конкурсах.

4. Закрытый контент

Предложите лучший контент в обмен на адрес электронной почты. Хитрость заключается в том, чтобы ваши клиенты чувствовали себя особенными в получении контента, доступного не только для всех.Таким образом, они будут заинтригованы регистрацией, что позволит вам легко расширить свой список адресов электронной почты.

5. Спросите их

Просто спросите адреса электронной почты! Лучшее время для этого - разговаривать с потенциальным клиентом по телефону, в социальных сетях или при входе в службу на вашем веб-сайте. Все, что вам нужно сделать, это сказать им, какую выгоду они получат от вашего бренда. Людям нужна убедительная причина, чтобы рассказать о своем контакте, поэтому сделайте его максимально искренним и ценным.

6.Включите ссылки в формы

Используйте подпись электронной почты, чтобы подписаться на рассылку новостей. Включите ссылку на регистрацию с подписью. Вы должны понимать одну вещь: не все готовы стать частью вашего списка рассылки информационного бюллетеня. Это дает вашей аудитории хороший шанс присоединиться к вашему списку и оставаться в курсе ваших продуктов и услуг.

7. Приведи друга

Используете ли вы список друзей, что дает вам преимущество? Если нет, начните прямо сейчас! Самый распространенный способ захвата электронных писем через систему рекомендуемых друзей - сделать так, чтобы ваш список адресов электронной почты мог пересылать электронное письмо своим друзьям.Включите ссылку в свое электронное письмо, чтобы упростить им процесс.

Это поможет вам получить потенциальных клиентов из уст в уста, что очень хорошо работает. Человек, которому пересылается письмо, скорее всего, подпишется на ваш информационный бюллетень, который уже прикреплен к вашей подписи в электронном письме. Они также могут посетить ваш веб-сайт и узнать больше о ваших услугах и продуктах.

8. Обновите контент

Создайте привлекательный пост в блоге, отвечающий потребностям вашей аудитории. Включите строку текста в начале и в конце статьи, в которой предлагается отправить список в формате для печати, pdf или любом другом формате, когда они вводят адрес электронной почты.Вы можете включить ссылку в сообщение и всплывающее окно с формой регистрации по электронной почте, чтобы сделать его более привлекательным и легким для ваших посетителей.

9. Предложите серию писем

Это отличный способ привлечь внимание вашей аудитории. Вы можете предлагать учебные пособия или короткие курсы по предметам, отвечающие их потребностям. Пусть ваше первое электронное письмо познакомит их с тем, что вы предлагаете, и с преимуществами. Чтобы собирать электронные письма с помощью этого метода, вам необходимо продемонстрировать свою серию на отдельной платформе, где вы можете собирать электронные письма.

Соберите адреса электронной почты, чтобы активизировать вашу следующую кампанию и стать частью вашей общей маркетинговой стратегии - OnSpot Social

10. Обучающие видео в реальном времени

Людей больше привлекают изображения, чем слова. Воспользуйтесь этим фактом и придумайте живое учебное пособие. Во время интерактивного обучения ваша аудитория, скорее всего, задаст вопросы, ожидая от вас ответов. Это лучшее время, чтобы спросить их адреса электронной почты, чтобы продолжить взаимодействие и получить подробные ответы на свои вопросы.

  • Вы также можете хранить эти видео на своем веб-сайте и предоставлять доступ только тем пользователям, которые предоставляют информацию о своей электронной почте.

11. Предлагайте подарки

Будьте умнее и предлагайте подарки, которые, как вы знаете, ваша аудитория должна использовать немедленно. Эти предложения включают электронные книги, образцы продуктов, бесплатный курс и многое другое. Убедитесь, что все, что вы предлагаете, может решить проблему сегодня, а не завтра! Создайте всплывающее окно, чтобы помочь вам найти потенциальных клиентов, заинтересованных в вашем предложении.

12.Используйте поле прокрутки

Поле прокрутки появляется, когда посетитель вашего веб-сайта прокручивает целевую страницу вниз. Поле прокрутки должно иметь привлекательное сообщение, чтобы снизить вероятность того, что посетители его закроют. Создайте короткую форму, желательно такую, которая запрашивает только имя и адрес электронной почты.

13. Используйте вебинары

Вебинары - это золотая жила, когда вы хотите продемонстрировать свой опыт в своей отрасли. Это поможет вам представить свой бренд как лидера в этой области. Расскажите своим посетителям, какое значение имеет веб-семинар, чтобы побудить их подписаться на вашу электронную почту для получения обновлений о том же.

14. Проведите мероприятие

События - хорошее место для взаимодействия и сбора электронных писем. Вы можете подписаться на участника или использовать одно из многих приложений для сбора электронной почты, например OnSpot Social, для сбора писем на мероприятии.

С помощью приложения для захвата электронной почты ваши контактные данные потенциальных клиентов автоматически передаются в платформу менеджера по работе с клиентами (CRM) по вашему выбору, где вы сможете сегментировать список в зависимости от различных факторов для целей воспитания.

15. Охват 1-2-1

Обращение к вашей аудитории также является эффективным способом сбора электронных писем. Каждый раз, когда вы обсуждаете свой бизнес, не упускайте шанс получить электронную почту. Сообщите своим потенциальным клиентам, что вы можете отправлять важную информацию о своих предложениях по электронной почте.

Наши последние слова

Создание списка адресов электронной почты требует времени.

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ