Сбор email адресов: 44 способа сбора email-адресов | Медиа Нетологии: образовательная платформа

Кто и зачем собирает базу email адресов

• Email-ы потенциальных клиентов, чтобы рассказать им о прелестях своего предложения, продукта. Актуально для владельцев малого бизнеса, фрилансеров, HR специалистов и т.д.
• Электронные адреса в соцсетях, где обитают их потенциальные клиенты, наниматели, др.
• Работу, а в частности контакты представителей определенных компаний, которые могут быть заинтересованы в их услугах.
• Контакты блогеров, редакторов, журналистов, вебмастеров для обсуждения перспектив сотрудничества в рамках PR, медиа- и инфо-партнерства.

10 лайфхаков поиска email-адресов с помощью ePochta Extractor

Знаете URL сайта где “обитают” потенциальные клиенты и их e-mail адреса?

1. Открываем программу.
2. В верхней панели выбираем «поиск по URL».
3. Вводим ссылку на сайт.

Можете словесно описать, какие e-mail адреса необходимо искать?

1. В верхней панели меню программы выбираете “поиск по ключевому слову”.
2. Рядом пишете ключевики по вашей тематике.
3. Жмете на старт.
4. Немного терпения и база контактов собачников к вашим услугам!

Нужны email жителей определенной страны для пополнения списка адресов?

1. В меню программы кликаете на “Выбор местоположения”.
2. В предложенном окне выбираете интересующую вас страну.
3. Прописываете ключевые слова, местоположение, чтобы собрать базу email адресов и вуаля!

Обладаете информацией, как найти email ЦА (страна, сайт и ключевые слова для поиска)?

1. В верхнем меню найти “Поиск”.
2. Выбрать “Расширенный поиск”.
3. Кликнуть “Извлечь email адреса с сайта по ключевым словам”.
4. Не забыть указать “Выбор местоположения”, и готово!

База email адресов для рассылки уже есть в вашем почтовом ящике?

1. Выберите в верхнем меню “Mailbox”.
2. Введите ваш почтовый сервер и логин/пароль в соответствующее поле.
3. Нажмите “Искать” и получите базу прямо из вашего почтового ящика!

Знаете название компании и хотите найти e-mail адреса работников?

1. В главном меню программы находим “Поиск по домену”.
2. Вводим домены интересующей вас компании(й) и ждем результат в виде списка email адресов.

Уже изучили конкурентов и подготовили список сайтов, на которых могут быть e-mail адреса ЦА?

1. Скопируйте список URL, собранных вами вебсайтов
2. Выберите в меню программы “Поиск” – “Поиск по списку”
3. Вставьте данные в окошко и нажмите “Ок”.

Как собрать email базу с помощью Yelp плагина?

1. Находите Yelp плагин в меню.
2. Указываете ключевые слова с интересующей вас тематикой.
3. Не забываем указать регион для поиска.

Хотите найти email пользователей Facebook и Twitter, которым будет интересна ваша продукция/услуга?

1. Кликаете на нужную вам социальную сеть, входите в свой аккаунт.
2. Вводите ключевое слово для поиска аудитории и ждете результат.

Где же обещанный список электронных почт в 1000 email адресов?

• характера ресурсов, которые вы выбираете,
• их числа,
• запроса, по которому вы ищете данные.

Сбор email: лид-магниты и способы получения адресов для рассылки

Очевидно, что  результаты такого письма точно превзойдут все среднестатистические показатели открытия и кликабельности!

Чтобы ваше предвкушение ошеломительного результата было таким же ярким, нужна самая малость – не просто узнать e-mail подписчика, а получить адрес электронной почты от него самого. Как вы уже поняли, только в этом случае письма будут ждать с нетерпением.

Но как это сделать? Все достаточно просто — процесс сбора e-mail-адресов состоит из следующих этапов:

1. Создание ценности, в обмен на которую человек будет готов оставить свой e-mail. Ее называют «лид-магнитом»: чем он сильнее (ценнее), тем больше вероятность получить адрес почты от подписчика. Обратите внимание – правило работает и в другую сторону: обменивать свои контакты на не имеющие ценности вещи никто не станет.

2. Выбор инструмента – то есть, с помощью какого именно механизма вы будете собирать контакты.

Об этом и поговорим прямо сейчас, а заодно и приведем список всех лид-магнитов. И не только.

Начнем с самых известных.

Вариант идеален для интернет-магазинов и SaaS-сервисов. Первые могут получить e-mail-адреса за скидку (совсем здорово, если для покупателей критичен фактор цены), вторые – за возможность бесплатно протестировать продукт. Кстати, если вы думаете, что скидки для сбора контактов бесполезны, то ошибаетесь: они работают еще как.

Ценная информация — это мощный лид-магнит. Если вы являетесь экспертом в каком-либо вопросе, написанная на эту тему книга станет отличным инструментом для сбора контактов подписчиков. Просите оставить свой e-mail в обмен на ее скачивание — и после отправки материала, в дальнейшем, сможете выслать подписчику еще небольшую серию писем.

Написать книгу непросто – но если у вас есть блог, попробуйте «собрать» ее из уже опубликованных статей: это упростит задачу. Главное, не забывайте о ценности и качестве информации!

Помимо книги, вы можете использовать как лид-магнит:

• Инфографику, постеры
• Чек-листы
• Кейсы
• Видео
• Онлайн-курсы
• Каталоги
• Записи вебинаров
• Архив онлайн-журналов
• Сборник подкастов
• Отчеты экспертов по отрасли
• Подборки инструментов и сервисов
• Google sheet, Excel таблицы

… и другие эксклюзивные материалы, которые имеют безусловную ценность для вашей аудитории.

На множестве авторитетных сайтов, посвященных разным тематикам, есть закрытые платные разделы. Так, infogra.ru после оплаты предоставляет доступ к архивам ресурса с ценными «фишками» для графических дизайнеров, а tjournal.ru за деньги открывает возможность общаться с другими пользователями сайта.

Вы можете делать то же самое, только вместо оплаты – просить пользователей зарегистрироваться на вашем сайте (разумеется, с указанием e-mail). Примеров достаточно: так, sleeknote.com имеет отличную библиотеку полезных статей и кейсов – и все это в вашем полном распоряжении в обмен на адрес электронной почты.

Бесплатный и полезный онлайн-сервис, дополняющий ваш сайт – отличный инструмент сбора e-mail’ов пир регистрации в нем по нескольким причинам. 

1. Такой инструмент действительно ценен, а это значит, что конверсия посетителей вашего ресурса в подписчиков будет высока.
2. Использование сервиса — повод, на котором можно формировать новую цепочку писем для продвижения вашего проекта, его монетизации, сопутствующих продаж и т.д.

Пример — seo-checklist, который стал незаменим для многих специалистов по SEO, составляющих целевую аудиторию сайта-разработчика. Хорошим вариантом может стать создание онлайн-калькулятора — например, для создания строительных смет, подсчета себестоимости многокомпонентных продуктов, изделий и т.д.

Набор базы подписчиков для участия в конкурсе — простой и понятный механизм. Но стоит учесть, что после его проведения, “отдача” от такой базы резко упадет: люди оставляли свои e-mail с определенной целью, и не захотят получать не связанную с ней рассылку. Трезво оцените шансы: у вас будет 1, максимум 2 шанса (письма) чтобы переломить ситуацию. Только реально полезная информация может заставить “конкурсную базу” стать вашими постоянными подписчиками.

6. Получение онлайн-консультаций

За консультацию юриста или врача всегда приходится платить, но если специалист готов поделиться информацией в обмен на e-mail — это реальная ценность и выгода! Используйте это: предоставляйте небольшую консультацию, а взамен просите пользователей оставить свои контакты. Разумеется, консультировать бесплатно целесообразно только если у вас есть соответствующие ресурсы и вы можете это себе позволить.

Представьте — дизайнеру нужно найти 100 разных фотографий в фотобанке. У него 2 варианта: тратить время и нервы, день за днем отыскивая нужные изображения, или оставить свой e-mail и получить на почту тематическую подборку. Удобно? Конечно!

Решение проблемы поиска файлов, соответствующих определенным критериям (фото, иконки, бланки документов и т.д.) — мощный лид-магнит. Конечно, такой функционал нужно реализовать. Но все затраты окупятся многократно!

Мы кратко описали несколько самых распространенных видов лид-магнитов. С ними можно экспериментировать: например, комбинировать их. Например, для посетителей блога предлагать книгу, а раздела сайта из товарами — скидку. 

Ну а теперь — о том, как реализовать сбор e-mail с технической точки зрения.

Итак, лид-магнит готов. Что дальше? Как теперь получить e-mail клиента? 
Есть несколько вариантов. 

Этот инструмент для сбора e-mail подписчиков доказал свою эффективность. Так, благодаря ему, Нейл Патель (Neil Patel), сооснователь сервисов KISSmetrics и Crazy Egg, увеличил число лидов на 17%, исследование сервиса Sumo показало — наличие pop-up обеспечивает конверсию в 3,1%.  

Но есть и проблема. Всплывающие сообщения могут отпугнуть пользователей: мало кому понравится, если его будут отвлекать во время просмотра страниц или чтения важной информации. Выход — конфигурировать настройки так, чтобы свести такой эффект к минимуму. Pop-up-сообщения должны появляться:

• не сразу после перехода посетителя на сайт, а минимум через 30 секунд;
• после ознакомления пользователя минимум с 50% контента страницы;
• при попытке ухода пользователя с сайта.

Не использовать pop-up — большая ошибка: это один из лучших способов сбора e-mail. Но важно понимать, что многое зависит от того, насколько ненавязчиво и к месту будут ваши всплывающие сообщения. Если все реализовано на должном уровне, смело можете ожидать от них достойных результатов. 

Кейс

Сервис “Sumo” изучил  конверсию более чем по 2 млн pop-up-сообщений и получил крайне любопытную статистику:

• 10% наиболее эффективных сообщений обеспечивали среднюю конверсию в 9.28%. В данном случае, “конверсия” — это какие-либо действия посетителей при знакомстве с сообщением.
• Конверсия свыше 11% была лишь у 3% использовавших этот инструмент
• Средний показатель конверсии, который обеспечивают pop-up-сообщения — 3,09%

“Шапка” – самая верхняя область сайта, где можно разместить призыв оформить подписку и поле для ввода электронного адреса. Если вы используете инструменты “Hello Bar” или “SumoMe”, то вводимые в поле адреса будут автоматически добавляться в вашу базу e-mail. 

Впрочем, формы подписки, размещаемые в шапке или на боковой панели, не приносят высокой конверсии. Например, взгляните на карту кликов на сайте “Unbounce”.

Это небольшое “окно”, которое сдвигается в нижний угол сайта по мере прокрутки (скроллинга) страницы — на нем размещают приглашение подписаться на рассылку и поле для ввода e-mail. 

Для размещения формы подписки на слайдере есть специальные сервисы — например, “Scroll Box” от “SumoMe”. Он позволит легко создать любой слайдер и добавить его на свой сайт. “Scroll Box” интегрируется с вашим сервисом e-mail-маркетинга — все собранные адреса сразу попадут в ваш список рассылки.

На вашем сайте есть сайдбар (обычно в блогах и новостных разделах)? Можно разместить форму подписки и там — в самой верхней части панели: так она будет максимально заметна.

Наиболее эффективна правосторонняя панель — она ориентирована на пользователей, которые просматривают контент по паттерну “F” (траектория “пробега” по контенту страницы напоминает начертание этой буквы). Проще говоря, посетители видят форму подписки сразу, при заходе на ваш сайт или блог. 

Дочитывание ваших статей до конца означает, что они нравятся пользователям. Так почему бы не предложить им подписаться на рассылку ваших новых материалов?

Согласитесь, это логично. Но на деле в конце статьи размещаются окна комментариев или приглашение поучаствовать в обсуждении — но никак не форма подписки! Это большая ошибка, не допускайте ее.

Для дополнительного стимула можно предложить дополнительный полезный контент, связанный с темой статьи — это повысит конверсию ваших читателей в подписчиков.

Сбор e-mail можно организовать не только в онлайне. Налаживание прямых связей и организация мероприятий — два эффективных способа, которые “в реале” помогут вам расширить базу контактов. Согласитесь: если человек готов прийти на ваше мероприятие, это с большой вероятностью делает его вашим потенциальным подписчиком. Не так ли?

Другой вопрос в том, как организовать действительно интересное мероприятие в офлайне — но и здесь вам придут на помощь. Например, сервис “Meetup”.

Самые популярные форматы офлайн-мероприятий для сбора контактов:

• Семинар. Могут быть небольшими, почти в домашней обстановке — или, наоборот, крупными и статусными. Приглашайте спикеров или выступайте с интересной информацией сами.

• Нетворкинг. Налаживание полезных деловых контактов в неформальной обстановке — отличная возможность пообщаться на интересные темы и пополнить свою базу e-mail подписчиков. 

• Выступление спикера. Если вы выступаете с лекциями на различных мероприятиях, приглашайте на них свою аудиторию.

Коммуникация в формате классического блога подходит не для всех. Если вы делаете ставку на видео- и/или аудиоматериалы, используйте для продвижения соответствующие сервисы — как минимум, это YouTube. Но и здесь нужно быть осторожным: не ставьте себя в зависимость от алгоритмов сервиса. Любое их изменение грозит моментальной потерей большей части аудитории.

Выход — предлагайте своим зрителям и слушателям подписаться на вашу рассылку как альтернативный канал связи (со ссылками на аудиоподкасты и видеозаписи).

Еще один быстрый способ без усилий расширить базу подписчиков  — это закрыть часть своего общедоступного контента. Тогда, чтобы продолжить чтение, пользователям нужно будет подписаться на вашу рассылку. 

Так часто делают новостные сайты, предлагая вам оформить платную подписку. Но используя такой прием, нужно быть осторожным — часть такого контент может не индексироваться поисковиками.

Какая информация сейчас указана в разделе «Биография» на вашей странице Twitter, Instagram или Facebook? Род занятий? Вдохновляющая цитата? Или несколько хештегов?

Если это так, то вы не получаете даже малую долю той пользы, которую способен принести грамотно оформленный раздел с персональной информацией. Например, можно разместить там ссылку на форму подписки на вашу авторскую рассылку, тем самым получая новых подписчиков.

Многие компании делают рассылку клиентам, которые зарегистрировались на сайте, “подогревая” клиентов к приобретению платных функций и сервисов. И это дает определенные преимущества, ведь люди изначально проявили интерес к вашим сервису.

Однако не все из них готовы получать информационные, а тем более рекламные рассылки — ведь на коммуникацию с вами они пошли для решения конкретной задачи: покупки интересующего их товара. Поэтому при регистрации добавляйте уточняющую опцию “Получить информационные рассылки”, чтобы пользователи сами могли выбрать — получать ли письма такого характера, или нет. Так вы отсеете “пустых” подписчиков и будете работать только с заинтересованной аудиторией.

Старая добрая техника блогов в Рунете — когда пользователь впервые оставляет комментарий к вашему контенту, этот плагин перенаправляет его на страницу «Спасибо за ваш комментарий».

Человек потратил время на написание комментария? Это значит, что ваш контент ему интересен, и  он, скорее всего, согласится стать вашим подписчиком. Кроме того, на такой странице вы сразу можете предложить лид-магнит.   

Различные тесты сами по себе интересны для прохождения — а ведь их можно использовать для расширения базы подписчиков! Команда LeadQuizzes, разрабатывающая квизы для генерации лидов, приводит интересную статистику — онлайн-опросники могут увеличивать генерацию лидов на 500%! Но надо понимать, что конверсионный онлайн-тест должен быть ориентирован на вашу целевую аудиторию и соответствовать тематике сайта.  

Как это сделать? Для каждой соцсети — свой механизм :

• Facebook. Разместите кнопку «Подписаться» в верхней части своей страницы. Нажав на кнопку, пользователь попадет на лендинг с формой подписки.  

• Instagram. Раздел «Биография» в профиле Instagram – отличное место для размещения ссылки на сайт или страницу с формой подписки. Только не забудьте добавить призыв к действию!

• Twitter. Запустите рекламную кампанию для вашей целевой аудитории — так вы сможете направлять трафик из Twitter на лендинг и генерировать лиды.  

Эффективность кампаний в соцсетях сложно оценить без специальных аналитических инструментов — не забывайте о том, что их необходимо настроить! Только так вы сможете объективно оценить результаты своих усилий — так, как это сделали, например, в “Black Card Books Publishing”.

«Наша компания вышла на 7-значные цифры продаж, и все это благодаря одним лишь лидам из Facebook. Таргетированная реклама в Facebook генерирует для нас 50-150 потенциальных клиентов в день. Но такой прирост не вечен, потому что рано или поздно пользователи переключатся на что-нибудь другое. Поэтому мы должны выжать максимум из этой возможности и, что называется, ковать железо пока горячо» 

Кори Роберт (Corey Robert),
директор по маркетингу в Black Card Books Publishing.

Полезные сервисы

• Hellobar — поможет добавить плашку вверху сайта для сбора email. Есть бесплатная версия. Можно настроить дизайн, время появления, анимацию и т. д.
• Optinmonster — конструктор форм и поп апов, а также настройки отправок писем, аналитика, А/В тесты.
• Wpforms — конструктор форм для получения имейлов на сайтах на платформе WordPress.
• emailverificationaddon.com — сервис для чистки (валидации) вашего списка email перед рассылкой.

Как понять, какой из перечисленных вариантов сбора e-mail-базы подходит именно для вас? Как выбрать правильные приоритеты? На что обратить внимание в первую очередь? 

Держите несколько важных советов:

Если у вас еще нет эффективного лид-магнита, обязательно создайте его.   Лид-магнит – это мощный инструмент, который способен привлечь потенциальных клиентов через разные каналы.

Если у вас уже есть лид-магнит и трафик, оптимизируйте внешний вид формы подписки. Конкретно напишите в ней — вы предоставите пользователю полезный контент в обмен на адрес его электронной почты. Форма подписки должна быть понятной, лаконичной и заметной!

При небольшом списке рассылки просите своих подписчиков делиться вашим контентом. Со временем база сама начнет расти в геометрической прогрессии — все больше людей будут продвигать ваш контент и бренд.

Настройте визуальные элементы. Электронные подписи, кнопки «Подписаться», всплывающие сообщения — найдите время, чтобы настроить и оптимизировать эти важные элементы (тем более, что сделать это нужно будет всего один раз). 

Инвестируйте в рекламу только если вы уже зарабатываете с продаж! Рекламные сообщения (на Facebook или на других платформах) эффективны только при условии, что ваша воронка продаж уже генерирует прибыль.

Задайте себе вопрос: откуда приходят мои лиды и как я могу увеличить этот поток? Одним словом, используйте все возможности, доступные для той ниши, в которой вы работаете. 

Перечень лид-магнитов, которые можно использовать для сбора подписной e-mail-базы:

• Инфографика, постеры
• Чек-листы
• Кейсы
• Видео
• Онлайн-курсы
• Каталоги
• Записи вебинаров
• Архив онлайн-журналов
• Сборник подкастов
• Отчеты экспертов по отрасли
• Подборки инструментов и сервисов
• Google sheet, Excel таблицы
• Доступ к секретном разделу сайта
• Доступ к дополнительному онлайн-сервису
• Конкурсы
• Получение онлайн-консультаций
• Удобство

С этой темой разобрались! Если есть вопросы — оставляйте их в комментариях ниже! А мы двигаемся к следующей теме.

Что такое База Email Адресов: Определение, Видео — Определение

База email адресов (англ. bulk email list) — это список подписчиков, которым компания рассылает маркетинговые письма. Он состоит из существующих потенциальных клиентов и пополняется теми, кто проявляет заинтересованность к бренду.

В этом вебинаре маркетолог SendPulse Владислав Каснер поделился 20 нестандартными, но проверенными на практике способами сбора базы email адресов.

Какие бывают базы email адресов

• Несегментированные базы email адресов
• Сегментированные базы email адресов

Несегментированные базы email адресов

Несегментированная база email адресов — это список подписчиков, который не фильтруется в процессе использования. Маркетолог рассылает одинаковые предложения по всем адресам. Такой подход увеличивает риск попадания писем в спам, а также повышает число неоткрытых и удаленных сообщений.

Сегментированные базы email адресов

Сегментированная база email адресов фокусируется на потребностях и предпочтениях каждого потенциального клиента. Такой список позволяет маркетологам настраивать более персонализированные маркетинговые кампании. Благодаря использованию сегментации рассылок, бренды эффективно взаимодействуют с людьми, которые нуждаются в продуктах компании или имеют схожие интересы.

Персонализированные рассылки помогают бизнесу повышать лояльность клиентов. Например, книжный магазин, может сегментировать своих подписчиков согласно выбранным жанрам, возрастным группам, стоимости покупок и так далее. Затем, на основании сформированных групп, маркетолог настраивает рассылку. Она будет содержать разные предложения для покупателей, которые купили на сумму до $200, от $200 до $500 и прочее.

Сегментирование базы email адресов помогает выстраивать длительные взаимоотношения с клиентами. Маркетологи создают разный контент для каждой группы потенциальных клиентов и покупателей. Такие email лучше всего резонируют с целевой аудиторией. Например, компания, которая продает компьютеры, отправляет разные письма студентам и бизнесменам. Первым предлагают девайс для общения с друзьями, обмена фотографиями и музыкой, вторым — важный инструмент управления бизнес-информацией.

Сегментирование рассылок улучшает понимание своей целевой аудитории и повышает ROI.

Сегментируйте рассылки!

Сегментируйте вашу базу рассылки, основываясь на действиях подписчиков на сайте, количеству открытий и кликов. Вы можете использовать уже готовые сегменты.

Попробовать бесплатно!

Стратегия сбора базы email адресов

1. Никогда не покупайте базу email адресов
2. Создайте цепляющую форму подписки
3. Проведите валидацию списка рассылки
4. Разработайте лид-магнит
5. Сегментируйте базу email адресов
6. Регулярно проверяйте список рассылки

Ниже приведены практические рекомендации для создания и пополнения списка рассылки.

Никогда не покупайте базу email адресов

И вот почему:

• Адресаты не заинтересованы в письмах, на которые они не подписывались.
• Проверить подлинность купленных email адресов очень сложно.
• Письма могут быть помечены как спам.
• Когда большое количество email попадает в спам, интернет-провайдер может заблокировать.
• Есть большая вероятность того, что другие компании отправляют рассылки на этот же список.
• Низкий рейтинг отклика.

Создайте цепляющую форму подписки

Разработайте цепляющий дизайн формы подписки для быстрого привлечения внимания потенциальных клиентов. Попросите их указать свой email адрес и имя. Сделайте процесс регистрации простым для пользователя. В SendPulse вы можете создать собственный дизайн формы подписки или выбрать готовый шаблон. Если вы хотите общаться с аудиторией через несколько каналов, создайте мультиканальну форму в SendPulse бесплатно.

Проведите валидацию списка рассылки

Если вы добавляете в сервис уже существующий список рассылки, мы рекомендуем провести его валидацию. Таким образом вы обнаружите спам-ловушки, невалидные адреса и адреса с ошибками. После того, как вы получите «обновленный» список рассылки с валидными адресами, вы можете отправить на него рассылку. Email валидатор поможет вам избежать попадания в спам, повысить доставляемость и репутацию отправителя.

Вы можете провести валидацию одного адреса, уже существующего списка, или загрузить новый в одном из допустимых форматов. После валидации вы увидите статус каждого адреса напротив него.

Разработайте лид-магнит

Лид-магнит — это мощный маркетинговый инструмент, который помогает увеличивать список рассылки. Предлагайте ценный контент в обмен на контактную информацию. На этом этапе важно понимать интересы своей целевой аудитории. Можно представить лид-магнит в виде книги, чеклиста, руководства и так далее.

Ищете свежие идеи? Тогда смотрите наше видео.

Сегментируйте базу email адресов

Сегментация помогает рассылать релевантный контент. Разделите свой список рассылки на группы, основанные на разных критериях. Например, в SendPulse вы можете сегментировать свою аудиторию по полу, роду занятий, местоположению, возрасту, их действиям на вашем сайте или используйте готовые сегменты.

Регулярно проверяйте список рассылки

Не бойтесь удалять неактивных подписчиков. Обновляйте свой список рассылки, чтобы убедиться, что компания взаимодействует только с заинтересованной аудиторией.

Примеры сбора базы email адресов

Вот пример обычного списка рассылки в SendPulse.

Здесь вы видите тот же список, сегментированный по полу и стране проживания.

Рекомендации по сбору базы email адресов

• Используйте двухэтапную подписку, чтобы избежать адресов с ошибками, а также убедиться, что читатели действительно хотят получать ваши рассылки.
• Найдите креативный способ убедить читателей подписаться. Создайте цепляющий лид-магнит.
• Дайте подписчикам возможность выбрать частоту рассылки и тип контента.
• Сегментируйте список рассылки и создайте контент отдельно для каждой группы. Например, если у вас интернет-магазин одежды, отправляйте разные предложения для мужчин и женщин.
• Реактивируйте неактивных подписчиков. Не оставляйте без внимания тех, кто кажутся менее заинтересованными в вашем бренде. Постарайтесь выяснить причины и будьте готовы предложить актуальные товары.

Регистрируйтесь в SendPulse и пополняйте списки рассылки бесплатно.

Обновлено: 23.12.2020

Оцените, насколько полезна статья «База email адресов»

Оценка: 5 / 5 (4)

Блог Carrot quest | 24 способа собрать емейл-базу для рассылок

Вы можете писать самые замечательные письма на свете, но какой в этом смысл, если их никто не читает?

Собрать базу получателей важно, но на этой войне не все средства хороши. Чтобы рассылка приходила реальным получателям, не отправлялась в спам и приносила результаты, убедитесь, что адресаты действительно хотят их получать:

• Запрашивайте согласие пользователя на получение рассылки и обработку персональных данных;
• Используйте double-opt-in (двойное подтверждение) — пользователь сам вводит свой емейл, а затем подтверждает своё согласие при помощи ссылки, которая приходит ему в письме.

Все способы из нашей подборки законны и предполагают согласие пользователя.

Как запустить email-маркетинг с нуля
за 8 шагов

Спасибо! Мы уже отправили всё на почту

Собираем базу онлайн

1. Форма для сбора контактных данных

Самый простой и очевидный способ собрать контакты — добавить форму подписки на сайт. Важно, чтобы она была заметной, но не слишком бросалась в глаза.

Чаще всего форму для подписки располагают в нижней части страницы или сбоку — она не должна отвлекать внимание от основного содержания сайта.

2. Hello-bar

Hello-bar — это узкий баннер, который «приклеен» к верхней или нижней границе экрана. Не забудьте дать возможность закрыть баннер, иначе это может раздражать пользователя и мешать просмотру основного контента.

3. Поп-ап для лидогенерации

Показываем поп-ап с предложением подписаться на рассылку всем новым пользователям, которые какое-то время провели на сайте. Расскажите им, почему на рассылку стоит подписаться: ради полезных материалов, последних новостей, приглашений на распродажи и так далее.

4. Поп-ап на удержание

Этот поп-ап появляется в тот момент, когда пользователь собрался закрыть сайт. Он удерживает внимание пользователя, просит оставить емейл и предлагает ему скидку, чтобы был повод вернуться.

Собирайте больше лидов и увеличивайте продажи с помощью поп‑ап окон c гиперсегментацией

5.

Вебинар — отличный способ поделиться знаниями, показать экспертность и собрать емейлы при регистрации. Выберите интересную для клиентов тему, чтобы они почувствовали ценность и охотнее делились емейлами.

6. Приглашение в «закрытый клуб»

Дайте клиентам почувствовать причастность к кругу избранных и пригласите в закрытое сообщество. Пусть это только рассылка, но кому не захочется получить доступ к эксклюзивным предложениям, секретным распродажам и прочим приятным вещам?

7. Промокод за подписку

Скидка всегда привлекает внимание — предлагаем промокод на первую покупку в обмен на емейл.

8. Лид-магнит

Все любят подарки, а клиентам намного легче оставить емейл, если за это их ждет награда. Лид-магнит — это ценный контент, которым вы делитесь с пользователем в обмен на его емейл. Лид-магнитом может быть:

• электронная книга;
• чек-лист;
• видеоурок;
• набор полезных ресурсов;
• обучающие материалы.

Важно, чтобы этот контент был уникальным и не был представлен в свободном доступе.

9. Личная подпись

Неочевидный способ собрать емейлы: добавить ссылку на подписку в свою подпись для писем. Ее увидят все получатели ваших емейлов, которые вы отправили для решения рабочих вопросов.

Кратко описываем преимущества подписки, но не превращаем письмо в рекламное. Например:

10. Гостевой пост в блоге

Найдите блоги со смежной тематикой и подходящей вам целевой аудиторией, свяжитесь с редакторами и договоритесь о публикации гостевого поста. Не забудьте заранее согласовать тему и содержание поста.

Так вы сообщите о себе потенциальной аудитории и заодно предложите подписаться на рассылку. Качество контента в этом случае на первом месте: важно, чтобы потенциальные подписчики понимали, какую пользу вы можете им принести, и увидели вашу экспертность.

Плюс вы хорошо зарекомендуете себя в глазах новых читателей — если вас публикует ресурс, которому они доверяют, скорее всего, вам тоже можно доверять.

11. Подписка при оформлении заказа

Как правило, электронный адрес требуется для регистрации и оформления заказа, рядом с этим полем можно расположить подтверждения согласия на рассылку.

12. Подписка на интересные статьи

Читатели блога скорее всего не захотят пропустить новые статьи. Настраиваем поп-ап с предложением подписаться на рассылку на страницах блога.

Не забывайте, что слишком часто и беспорядочно появляющиеся поп-апы вызывают раздражение. Лучше всего настроить их показ на самых заинтересованных пользователей: например, на тех, кто уже заходил в блог или долго изучает одну статью.

Ещё один вариант — показывать форму, в которой пользователь отметит, какие темы интересуют его больше всего. Так можно персонализировать рассылку и присылать каждому подписчику актуальные для него письма.

13. Добавьте ссылку в видеоролик

Если вы делаете и распространяете видеоконтент, ненавязчиво упоминайте про рассылку. Некоторым легче довериться речи живого человека, чем тексту, чтобы решиться на подписку. Чтобы клиентам было удобнее подписываться, воспользуйтесь специальными сервисами и «зашейте» форму подписки в несколько из них.

14. Форма подписки в Facebook

Рекламируйте в соцсетях свою рассылку как ещё один источник полезного контента. Кроме того, некоторые соцсети (например, Facebook) позволяют добавить форму подписки на рассылку прямо в шапку профиля.

15. Форма подписки ВКонтакте

ВКонтакте можно запустить рекламное объявление, которое расскажет пользователю о вашей рассылке и соберет его данные. Удобно, что пользователю практически не придётся тратить на подписку время: поля автоматически будут заполнены данными, которые есть в его профиле.

Больше о том, как собирать лиды в социальных сетях, читайте здесь.

16.

Ваша целевая аудитория уже читает рассылки каких-то других ресурсов или сервисов. Найдите такие рассылки и предложите им партнерство, чтобы их читатели стали и вашими. Заранее обговорите формат участия в партнерской рассылке: рекламный блок, ссылка на статью или партнерский промокод. Старайтесь выбирать предложения, которые максимально подходят аудитории ваших партнеров.

17. Собираем контакты в чате

Используйте онлайн-чат, чтобы собирать новых подписчиков. Если пользователь задал вопрос в чате, предложите ему получить ответ на почту (и упомяните, что вместе с этим он соглашается получать письма от вас). Сплошная польза: пользователю не придется ждать ответ в окошке чата на сайте и он может спокойно переключиться на другие дела, операторы не упустят его вопрос, а вы сможете отправлять ему рассылку.

18. Обучающий контент

Оформите свой опыт и экспертизу, которые могут принести пользу клиенту, в бесплатную обучающую рассылку. Это может быть цепочка тематических писем, каждое из которых выглядит как небольшой урок.

Реализация рассылки потребует меньше ресурсов, чем полноценный офлайн или онлайн-курс, но может стать веским поводом подписаться на рассылку для ваших клиентов. Они получат ценные знания, а вы — новых подписчиков. Win-win!

19. Активность в блогах и на форумах

Подумайте, где еще проводят время ваши потенциальные читатели на просторах интернета. Это могут быть тематические форумы, блоги компаний и экспертов в смежных областях, их социальные сети. Подпишитесь и следите за ними, чтобы не упустить подходящий момент, помочь пользователям разобраться с каким-то вопросом и предложить подписаться на рассылку, если им это будет полезно.

20. Привлекаем подписчиков к продвижению

Скорее всего, у ваших текущих подписчиков есть друзья и коллеги, которым может быть полезна ваша рассылка.

Попросите читателей поделиться реферальной ссылкой на подписку, а взамен предложите приятный бонус за каждый новый контакт (как вариант, доступ к эксклюзивному контенту или промокод на скидку).

21. Запускаем конкурс

Вы можете мотивировать пользователей подписаться на рассылку с помощью розыгрыша. Приз может быть любым — от новой модели айфона до бесплатного месяца в вашем сервисе. Все зависит от того, что вы можете себе позволить и что будет считаться ценной наградой для ваших потенциальных клиентов.

Не забудьте распространить информацию о розыгрыше через рекламные объявления, посты в соцсетях или рассылку партнеров, и указать, что подписка на рассылку — обязательное условие участия.

Собираем базу офлайн

22. Телефонный маркетинг

Попросите коллег из команды поддержки или продаж помочь в сборе емейлов. Например, они могут вставить пару слов о пользе рассылки в стандартный разговор с клиентами и предложить им подписаться на нее (например, за какой-нибудь приятный бонус вроде скидки).

23. Бонусные программы в офлайн-магазинах

Как источник лидов можно использовать вашу программу лояльности. Включите в анкету с персональными данными для вступления в программу емейл и возможность согласиться на рассылку. Огромный плюс таких лидов в том, что они уже достаточно хорошо знакомы с вашим брендом, совершали покупки и с большей вероятностью будут открывать ваши письма.

24. Сила нетворкинга

Конференции, митапы, выставки и другие отраслевые мероприятия тоже могут приносить вам новых подписчиков. Включите небольшое, но цепляющее аудиторию упоминание о рассылке в свои выступления, делитесь контактами и предлагайте подписаться в личных беседах — это будут целевые и уже немного прогретые лиды.

Как мотивировать пользователя подписаться?

Все зависит от способа, который вы выбрали, но для онлайн-продвижения рассылки можно выделить общие рекомендации.

Используйте соответствующие призывы к действию на разных страницах

Этот способ особенно хорошо работает для страниц в блоге. Пользователи приходят на страницу с конкретным запросом, и если вы предлагаете актуальный для него контент в обмен на емейл, вероятнее всего, вы его получите.

Например, для этой страницы подошёл бы призыв:

Оставьте емейл, мы пришлём на него чек-лист по созданию приветственной рассылки.

Или

Еще больше трендов емейл-маркетинга в нашей рассылке.

Адаптируйте форму подписки для ключевых страниц — так пользователю будет понятно, для чего ему пригодится ваша рассылка.

Экспериментируйте с кнопками

Мы все так привыкли к стандартному «Да» / «Нет», «Согласен», «Подписаться», что эти кнопки уже попросту не привлекают внимания. Попробуйте что-то необычное, например:

Кнопки вроде «Я стану крутым!», как правило, вызывают улыбку и цепляют взгляд. Это важно в мире, где всплывающие окна часто закрывают не глядя.

Показываем популярность рассылки

Известно, как работают социальные доказательства — гораздо легче решиться на что-то, если тысячи людей уже решились на это до тебя. Покажите количество подписчиков в форме подписки, чтобы это помогло вашим новым пользователям решиться оставить емейл.

Оптимизируйте форму регистрации

Если вы хотите собрать как можно больше контактов, максимально упростите форму подписки. Пользователь охотнее согласится ввести только имя и электронный адрес, не указывая свой почтовый индекс и год рождения собаки.

С другой стороны, для b2b иногда применимы большие веб-формы со множеством полей. Здесь важно соблюсти баланс: чем короче форма, тем больше людей на неё подпишется. Чем больше полей содержит форма, тем больше информации о пользователе вы получите, и тем более заинтересованной будет ваша база.

Помните, что сбор базы — это такая же важная часть емейл-маркетинга, как и само оформление рассылки. Мы предложили 24 самых эффективных способа — попробуйте протестировать все варианты, и вскоре вы найдёте несколько способов, которые будут работать лучше всего.

7 лучших способов сбора email-адресов — Stripo.email

По данным Statista, в 2021 году в мире ежедневно отправляется почти 320 миллиардов электронных писем. То есть примерно 121 письмо на каждого пользователя. Неудивительно, что люди не особо горят желанием делиться адресами электронной почты.

Соответственно, маркетологи должны приложить все усилия для расширения своих списков контактов. Из этой статьи вы узнаете, почему нам нужно собирать email-адреса и как это сделать с максимальным эффектом.

Для чего собирать email-адреса?

Во-первых, email-маркетинг — самый популярный канал коммуникации с брендами. Его выбирают 73% миллениалов.

Во-вторых, такие электронные письма, как приветственные рассылки, обновления продуктов, информация о скидках или распродажах, сообщения о брошенных корзинах, опросы и т. д., сопровождаются визуальными материалами, которые помогают пользователям лучше воспринимать информацию. 

И в-третьих, email-маркетинг — самый дешевый канал связи. Общеизвестный факт: письма приносят вам 42 доллара прибыли на каждый потраченный доллар.

К вашему сведению:

При сборе адресов вам обязательно нужно получить согласие пользователей на отправку рассылок.

В противном случае ваши письма будут нежелательными. А согласно требованиям GDPR, CCPA и LGPD это уже криминал и «чревато проблемами» :). Не говоря уже о том, что нежелательные письма всегда раздражают.

Лучшие методы сбора адресов

Итак, вы заинтересованы в расширении списка контактов, потому что знаете, что преимущества большей базы данных игнорировать не стоит. Давайте теперь подробнее рассмотрим способы сбора адресов для email-маркетинга.

1. Предлагайте скидки

Клиенты охотнее пойдут на сотрудничество, если вы предложите им скидку или купон. 

И мы понимаем, что раздача скидок не сделает email-маркетинг менее выгодным. Наоборот, вы получите и новые адреса, и рост продаж.

(Источник: Hiveage)

Если вы предлагаете скидку, но она не используется (относится к предложениям с ограниченным сроком действия), вы тоже ничего не теряете: у вас по-прежнему есть адрес и вы можете его использовать, чтобы привлечь клиента позже.

То есть предлагать скидки с целью сбора адресов — беспроигрышная стратегия.

Когда дело доходит до регистрации и подписки, требуется двойное подтверждение (double opt-in). В первом письме вам нужно попросить пользователя подтвердить свой электронный адрес.

Используйте этот шаблон для создания писем-подтверждений регистрации/подписки менее чем за 10 минут

И только после этого вы отправляете письмо с подтверждением регистрации/подписки.

2. Используйте лид-магниты

Лид-магниты — возможно, самый лучший способ сбора адресов. Суть метода: вы предлагаете ценный контент в обмен на адрес электронной почты. Лид-магниты обычно представляют собой поп-апы и различаются в зависимости от контента, который пользователь видит на сайте.

Самые популярные типы лид-магнитов:

(Источник: Optinmonster)

Вам понадобится приложить неиллюзорные усилия для создания лид-магнита, но этот метод слишком мощный, чтобы его игнорировать. Вы не только получите адреса, но и зарекомендуете себя как профессионал в своей сфере, который предлагает не только товар, но также помощь и опыт. А это означает высокие шансы, что пользователи останутся с вами, чтобы получить больше ценного контента.

Вот почему так важно делиться действительно ценной информацией, которую сложно найти где-то еще. Например, это могут быть секретные лайфхаки по защите аккаунтов, эффективные советы, как быстрее выучить новый язык или даже стать лучшим менеджером на работе.

3. Создайте увлекательную викторину

Исследования Forbes показали резкий рост популярности интерактивного контента, начиная с 2017 года. И сейчас как раз самое время, чтобы использовать такой мощный маркетинговый инструмент с максимальной выгодой.

(Источник: Privy)

С помощью Privy вы можете создать нечто подобное.

4. Используйте сам список рассылки

Этот метод выглядит так: вы упоминаете, насколько большая у вас база данных, а затем предлагаете людям подписаться на ваши рассылки.

Ключевое правило — четко сообщать о выгодах, которые получат пользователи. Вот некоторые из таких преимуществ:

• присоединяйтесь к сообществу — и…;

• узнавайте первыми о новых продуктах и ​​начале распродаж;

• бесплатно наслаждайтесь эксклюзивным контентом;

• участвуйте в специальных акциях только для подписчиков.

(Источник: Optinmonster)

Сообщайте об этих выгодах через платформы соцсетей, всплывающие окна на сайте и на целевых страницах.

5. Оптимизируйте формы регистрации

Клиенты ожидают от брендов продуманной персонализации. Примерно 80% пользователей будут делать покупки у компаний с индивидуальным подходом.

Наверное, именно поэтому компании запрашивают у клиентов всю возможную информацию, когда те подписываются на email-рассылку.

Но на практике клиенты вряд ли будут интересоваться вашим брендом до такой степени, чтобы прямо взять и заполнить все пункты в форме. Они могут испугаться или потерять терпение, увидев форму длиннее трех вопросов.

Вот почему мы советуем использовать одну строку, которая называется «Введите адрес электронной почты». Максимум — две: вы можете еще спросить имя для обращения к человеку в дальнейших рассылках.

(Источник: pop-up форма от Brighton)

(Источник: форма регистрации на сайте Guardian Today)

Если вы хотите реализовать более персонализированный подход, лучше отправить опрос несколько позже.

6. Используйте кнопку «Подписаться» в соцсетях

Довольно часто бывает так, что пользователи находят вашу страницу в соцсетях, когда ищут информацию о вашем бренде. Почему бы не дать им возможность подписаться на ваши рассылки, чтобы всегда быть в курсе последних новостей и обновлений продуктов?

(Источник: страница Oracle в Facebook)

Обязательно отправляйте новым подписчикам приветственные письма и благодарите их за то, что они присоединились к вам.

В таких письмах можно сообщить пользователям о частоте ваших рассылок. Обязательно придерживайтесь заявленной частоты.

Экономьте время при создании приветственных писем, используя наши шаблоны

7. Участвуйте в мероприятиях или организовывайте их

В мире постоянно проводится множество выставок, хакатонов, лекций, семинаров, ярмарок вакансий, конференций и других мероприятий. Компании обычно отправляют пару своих представителей с фирменными товарами. Посетители любят собирать прикольные стикеры, кружки или ручки — и они готовы поделиться адресами в обмен на недорогой мерч.

Привлечь потенциальных клиентов лично намного проще, и участие в крупных мероприятиях — отличный способ познакомить с продуктом тех, кто иначе никогда бы не узнал о вашей компании. Но выбирайте мероприятия с умом, потому что косметический салон вряд ли соберет большую толпу и множество адресов.

Вы также можете организовать мероприятие самостоятельно или отправить спикера на более крупный ивент. В финале презентации они могут поделиться регистрационной ссылкой, чтобы пользователи могли продолжить изучение темы.

(Источник: конференция по продвинутому email-маркетингу)

В завершение

Сбор электронных адресов приносит разноплановые выгоды: вы можете убедить потенциальных клиентов, которые все еще сомневаются, удержать существующих клиентов и углубить ваши отношения.

Но это потребует определенных усилий с вашей стороны. Мы описали семь наиболее распространенных способов, в том числе онлайн и офлайн варианты как для сферы B2B, так и для B2C.

При этом важно помнить, что сбор адресов — это только небольшой элемент успеха. Бренды должны предлагать интересный контент, чтобы поддерживать интерес пользователей. Иначе все усилия будут бесплодными: если люди делятся адресами, чтобы через два дня отписаться, — это нечто диаметрально противоположное позитивному эффекту.

Поэтому собирайте адреса, но не забывайте уделять внимание созданию интересных и продуманных рассылок.

Создавайте подтверждения регистрации и приветственные письма менее чем за 10 минут при помощи шаблонов Stripo

16 простых способов сбора адресов электронной почты [Советы экспертов]

Если вы ищете советы о том, как расширить список рассылки, вы попали в нужное место. Мы попросили несколько владельцев бизнеса и экспертов по маркетингу дать советы и инструменты для сбора адресов электронной почты, которые они затем могут использовать для привлечения новых потенциальных клиентов и поддержания связи с существующими клиентами.

Вот 16 простых способов собрать адреса электронной почты, чтобы вы могли составить ценный список.

1.Убедитесь, что в этом есть что-то для них (и никогда,

Подумайте о письмах, которые вы открываете, и о тех, которые вы немедленно удаляете. Я предполагаю, что вы не открываете письма, которые, по вашему мнению, не принесут никакой пользы вам или вашему бизнесу. Поэтому, когда вы запрашиваете адрес электронной почты клиента, убедитесь, что вы предлагаете ему что-то ценное взамен. Будь то купон или ранний доступ к новому продукту или распродаже, электронная книга или другой содержательный контент, или шанс выиграть приз, когда вы запрашиваете чей-то адрес электронной почты, убедитесь, что в нем есть что-то ценное для них . ~ Дуг Черчилль, генеральный директор ShortStack.

2. Предлагаем полезные ресурсы

«Предлагайте« информационные продукты »как способ сбора адресов электронной почты, включая интервью с лидерами отрасли, советы, презентации. Ресурсы также дают мне информацию, которую я могу предложить в виде слайд-презентаций на моих выступлениях. Я также добавляю словоблудие: «Если вы нашли это электронное письмо полезным, перешлите его другу», к каждому электронному письму, благодаря чему мой список увеличился на 50 процентов » ~ Джон Пол Энгель, Knowledge Capital Consulting .

3. Используйте рекламу в Facebook

«Без сомнения, самый доступный и экономичный способ расширить список потенциальных клиентов для электронного маркетинга — это реклама в Facebook. Мы легко достигли семизначного показателя продаж за последние 12 месяцев, используя прямую таргетированную рекламу в Facebook для привлечения потенциальных клиентов (имя и адрес электронной почты). База пользователей Facebook находится на рекордно высоком уровне, а возрастной диапазон пользователей идеален для большинства предприятий в наши дни. База пользователей в возрасте от 30 до 55 лет значительно выросла, в то время как возрастная группа от 13 до 25 лет значительно сократилась.

Независимо от того, являетесь ли вы индивидуальным предпринимателем, представителем среднего бизнеса или крупной корпорацией, Facebook — это потрясающе мощный способ привлечь новых потенциальных клиентов. Даже имея скромный бюджет, вы ежедневно привлекаете десятки новых клиентов. И самое приятное то, что это лиды, которые заранее настроены покупать то, что вы продаете. Вы можете настроить таргетинг на них с учетом их возраста, географического положения, поведения и даже их истории покупок в Интернете.

Наша компания увеличила объем продаж с семизначными цифрами только благодаря лидам Facebook.В среднем мы захватываем от 50 до 150 лидов в день с помощью таргетированной рекламы в Facebook. Хорошие времена продлятся лишь до тех пор, пока пользовательская база не перейдет к чему-то новому. Пришло время нырнуть в полную силу и нанести удар, пока железо горячее ». ~ Кори Роберт, M Директор по маркетингу Black Card Books Publishing.

4. Предлагайте бесплатные обучающие видео

«В Deskbright мы собираем адреса электронной почты для использования в маркетинговых целях, предлагая бесплатные учебные материалы и уроки по Excel по электронной почте для наших пользователей.Мы разработали огромный корпус бесплатного онлайн-контента, который привлекает пользователей через переходы с других веб-сайтов и устойчивый органический поиск. Посетители, которые считают наши бесплатные статьи полезными, могут подписаться на получение дополнительной информации и занятий по электронной почте по мере того, как мы обновляем наш сайт и добавляем контент. Наши пользователи всегда в курсе последних бесплатных материалов, доступных на нашем сайте, а мы получаем ценные адреса электронной почты для продвижения наших платных продуктов ». ~ Сэм Макинтайр, основатель Deskbright.

5. Продвигайте подписку на информационный бюллетень на своем веб-сайте

«Я собираю адреса электронной почты через подписку на информационные бюллетени, которые я включаю на свой веб-сайт. Место, откуда я получаю больше всего регистраций, — это всплывающее окно в моем блоге, но посетители также могут зарегистрироваться, если они выберут поле в любой форме. Поместить его перед посетителями — лучший способ сделать это, поэтому при любой возможности предоставьте возможность зарегистрироваться перед посетителями. Мой любимый инструмент — Mailchimp, потому что он хорошо взаимодействует с веб-сайтами WordPress, а управление подписчиками и кампаниями чрезвычайно простое. Это позволяет легко создавать красивые информационные бюллетени и автоматически отправлять мои новейшие сообщения в блог. Раньше я использовал конкурсы для сбора подписчиков, но если используется этот метод, убедитесь, что участники могут подписаться / отказаться от вашей рассылки, иначе вы получите много неквалифицированных подписчиков, которые на самом деле не заинтересованы в том, что вы хотите сказать . » ~ Ник Леффлер, основатель Exprance .

6. Обратитесь в личный кабинет

«Вместо того, чтобы рассылать массовые рассылки по всей базе данных, сегментируйте свои списки на основе интересов получателей.Например, если вы являетесь оптовым продавцом кормов для домашних животных и у вас есть база данных владельцев кошек , вы можете отправить в эту базу данных почтовую рассылку с подробной информацией о специальном предложении для кошек на вашем веб-сайте. Всегда полезно построить демографические данные вашей базы данных, чтобы вы могли проводить более эффективный маркетинг с помощью сегментации.

Думайте об этом как о «бутиковой» рассылке. Составьте небольшой список людей, с которыми вы хотите развивать отношения. Например, люди, которые соответствуют профилю и личности вашего идеального клиента.Здесь вы не посылаете сообщение тысячам незнакомцев, вы выбираете только нужные, потому что знаете, что им понравится вести с вами дела, и они прямо у вас в рулевой рубке. Убедитесь, что отправляемая вами вещь персонализирована, чтобы они никогда ее не забыли. С сегодняшними цифровыми принтерами с переменными данными, то, насколько вы можете персонализировать почтовую программу, ограничивается только тем, сколько вы знаете о получателе. Не соглашайтесь только на свое имя в приветствии; укажите в сообщении название их компании и тип бизнеса. ~ Виктор Кларк, «Стань лучше, делай больше».

7. Используйте всплывающие окна для продвижения специальных предложений

«Самый надежный метод сбора сообщений электронной почты, с которым мы экспериментировали, — использование всплывающих окон лайтбоксов. Поскольку формы подписки по электронной почте обычно вложены в нижний колонтитул или боковую панель сайта, всплывающие окна с подсветкой позволяют пользователям очень легко подписаться на ваши электронные письма, если они того пожелают. Мы добились успеха, включив в наши всплывающие окна лайтбоксы сильные предложения, например эксклюзивные скидки. Мы также многому научились благодаря сегментации каналов и экспериментированию с различными всплывающими окнами в лайтбоксах в зависимости от того, как пользователь попал на наш сайт. ~ Рэнди Стоклин — соучредитель и генеральный директор One Click и трех мировых брендов очков: Readers.com, Sunglass Warehouse и felix + iris.

8. Принимайте конкурсы!

«В последнее время мы добиваемся поразительных успехов в беге на соревнованиях. Каждый месяц мы разыгрываем денежный приз в размере 250-500 долларов, а также 5-10 предметов из нашего магазина. Мы проводим массу рекламных акций в социальных сетях и в среднем регистрируем более 100 новых пользователей в день. Самое замечательное в этом то, что мы, , используем платформу, поэтому, когда клиент входит, он получает дополнительные баллы за то, что делится им в социальных сетях в своей сети. Результаты просто зашкаливают! » ~ Кэндис Галек, генеральный директор и основатель BikiniLuxe.

9. Сделайте это

«В дополнение к сбору адресов во всех точках контакта, повесьте таблички с информацией о вашем« тексте для присоединения », добавьте поля регистрации на свой веб-сайт и во все социальные профили и будьте бдительны при сборе карточек, когда находитесь вне сети. Когда вы получите карту, обязательно спросите человека, хочет ли он, чтобы его добавили в ваш список рассылки — не добавляйте никакие полученные вами карты без запроса. Все сводится к тому, чтобы помнить, что это ЛЮДИ, а не просто адреса электронной почты, и относиться к ним с уважением — как к любому клиенту в реальной жизни! » ~ Лиза Мари Диас из LisaMarie Dias Designs работает с владельцами бизнеса, чтобы использовать социальные сети для прибыльного роста.

10. Предлагайте бесплатные ресурсы, актуальные для вашего целевого клиента

«Предоставьте своему целевому клиенту что-то ценное, бесплатно и в формате, пригодном для немедленного использования, например, в виде загружаемого отчета или электронной книги. Важно, чтобы ресурс, который вы предоставляете в обмен на адрес электронной почты человека, соответствовал вашему целевому клиенту, в противном случае вы можете собирать адреса электронной почты от людей, которые, скорее всего, никогда не станут вашими клиентами. Сам ресурс должен быть относительно коротким и снимать непосредственную боль человека. Некоторые примеры • У вас есть крытая игровая площадка в Такоме, штат Вашингтон? Предложите путеводитель «5 вещей, которыми можно заняться с детьми в дождливый день в Такоме, Вашингтон» (и укажите свой бизнес в качестве одного из мест, которые стоит посетить).• Вы профессионал в сфере недвижимости в Фениксе, штат Аризона? Предложите отчет «10 тенденций в области жилья в Фениксе, штат Аризона, о которых должен знать каждый покупатель жилья». Подобные отчеты великолепны, поскольку они не только приносят немедленную пользу вашему потенциальному клиенту, но и содержание руководств может быть легко распространено на всех ваших веб-платформах и платформах социальных сетей, что позволяет вам получить больше прибыли от вложенных средств! » ~ Тим Мацеевски, эксперт по цифровым медиа и маркетингу, который помогает профессионалам в сфере недвижимости строить свой бизнес.

11. Когда ничего не помогает, проявите инициативу и отследите

«Пусть дадут тебе! Традиционно человек, который попадает на ваш сайт, находится там по определенной причине. Их интересуют ваши продукты или ваш контент. Если ваши продукты и контент достаточно хороши, вы можете взимать плату за проезд. Плата в данном случае — их адрес электронной почты! Будь то запрос электронной почты при совершении покупки или запрос электронной почты для продолжения чтения информативной статьи, это один из лучших способов естественным образом получить список адресов электронной почты, связанных с вашими клиентами.Вы также можете найти их в социальных сетях или на их личном веб-сайте. Вы были бы удивлены, увидев, сколько людей размещают свои электронные письма в LinkedIn и на своих личных веб-сайтах ». ~ Мэтью Меркьюри, менеджер по цифровому маркетингу в компании Dupray, Inc., производящей пароочистители.

12. Защитите свой контент

«Как компания B2B, нам всегда нужно искать разные способы привлечения потенциальных клиентов. Другими словами, нам нужно делать больше, чем просто звонить по телефону, составлять списки поставщиков и посещать мероприятия, поскольку контент является основой всей нашей маркетинговой стратегии.Мы нашли два надежных способа сбора существующей информации о клиентах и ​​новых потенциальных клиентов — это закрытый контент и опросы. Наш закрытый контент включает веб-семинары, электронные книги, технические документы и руководства.

Мы проводим четыре вебинара каждый месяц, и все они закрыты. Это означает, что для регистрации людям необходимо ввести свою контактную информацию. Мы используем On24 для этих целей, а затем вводим их в нашу учетную запись Salesforce.

Что касается наших электронных книг, официальных документов и руководств, мы предлагаем примерно один «большой» экземпляр каждые 2-3 месяца.Мы настраиваем как закрытые, так и закрытые целевые страницы: закрытые для наших несуществующих клиентов для сбора их информации и закрытые для существующих клиентов, информация о которых у нас уже есть. Мы создаем формы для этих целевых страниц, поэтому профиль клиента автоматически создается для каждого лида, чтобы мы могли отслеживать, на что они нажимают и загружают.

Мы также обнаружили, что опросы — очень эффективный способ получения адресов электронной почты. Мы проводим опросы, чтобы помочь нам создавать будущие элементы контента (инфографика, руководства, блоги и т. Д.).), и в качестве стимула предложите людям шанс выиграть подарочную карту, если они предоставят свою информацию. Мы обнаружили, что это очень успешно позволяет нам получать новые электронные письма. Главное — распространить его не только на вашу базу данных. Мы используем местные мероприятия, социальные сети и нашу партнерскую сеть для распространения опроса, чтобы мы могли собирать новых участников для нашей базы данных! » ~ Кристен Карвалью, старший менеджер по контенту и социальным сетям, etouches.

13. Спросите!

«Мы управляем высокотехнологичной компанией, но наш подход к сбору адресов электронной почты от наших клиентов явно низкотехнологичен, мы просим их об этом, когда они покупают продукт или услугу.Мы перешли на полностью безбумажный подход к работе с клиентами, поэтому оценки проектов, отчеты о ходе работ, счета и квитанции отправляются по электронной почте. Следующий вопрос для нового клиента после: «Как вас зовут?» «Какой адрес электронной почты вы хотите, чтобы мы использовали?» Я думаю, это подчеркивает для клиента, насколько важна для нас его электронная почта, и иногда мы объясняем, как мы обрабатываем все наши сообщения и документацию. Это объяснение иногда приводит к тому, что клиенты переключаются с отправки «одноразового» электронного письма на отправку основного.Для постоянных клиентов мы всегда проверяем, что у нас есть их текущий адрес электронной почты. Адрес электронной почты клиента связан с клиентом в нашей биллинговой системе, которая называется Zoho Invoice. Примерно 3-4 раза в год мы рассылаем всем нашим клиентам электронные письма. Для этого мы извлекаем электронные письма из Zoho Invoice в электронную таблицу, делаем небольшую очистку и затем загружаем их в нашу службу массовой рассылки. Клиенты, конечно, могут отказаться от этих рассылок, и в этом случае они получают только электронные письма, связанные с событиями выставления счетов. ~ Стив Хэмрин, владелец Hartland Computer Repair and Campus Computer Repair.

14. Создайте ощущение срочности

«У вашей копии должно быть уникальное предложение, чтобы пользователи не отскакивали мгновенно. Добавление дефицита также полезно для увеличения количества потенциальных клиентов. Доступно ограниченное количество мест или обратный отсчет до конца сделки для регистрации поможет с импульсивной отправкой электронных писем. Как только вы получите несколько писем в своей новой форме, проведите сплит-тестирование всего, что сможете.Цвета, заголовки, сама кнопка отправки должны пройти A / B-тестирование. Optimizely — отличный инструмент для начала ». ~ Майк Терри, руководитель отдела SEO в Critical Mass.

15. Предложите обновление содержимого

«Создайте очень действенный пост в блоге, ориентированный на вашу аудиторию и достойный того, чтобы поделиться им. Список советов всегда интересен. Затем поместите строку текста в начале и в конце сообщения, в котором предлагается отправить им список советов в формате PDF для печати, если они введут адрес электронной почты.Это здорово, потому что позволяет им легко выполнять действия с информацией. Чтобы сделать регистрацию очень простой и заманчивой для посетителя, мы включаем ссылку в копию, и при нажатии на нее появляется всплывающее окно с подпиской по электронной почте. Есть несколько вариантов, чтобы вызвать всплывающее окно, но в настоящее время мы используем плагин PopupAlly Pro для WordPress ». ~ Николь Хеймер, владелица Curio Electro, фирмы онлайн-маркетинга, которая работает с дизайнерскими фирмами и другими визуальными брендами.

16.Сделайте своих пользователей умнее

«Мы используем образование как пряник для привлечения новых подписчиков на нашу электронную рассылку. Мы выступаем с лекциями в сообществе и через вебинары, и неизбежно члены аудитории спрашивают о стоимости наших услуг. Мне нравится использовать эту возможность как напоминание о том, что мы выпускаем фирменный электронный бюллетень под названием iMpact и что это отличный ресурс для бесплатных советов по маркетингу. Кроме того, , когда посетители попадают на наш веб-сайт, у нас есть всплывающая функция, которая побуждает их подписаться на iMpact .Примерно через год после публикации iMpact мы узнали, что наша аудитория чаще всего нажимает на ссылки для наших статей (как правило, посты в стиле «с практическими рекомендациями» и «подсказки»). В результате мы увеличили количество статей, публикуемых в iMpact, чтобы дать нашей аудитории то, чем они больше всего занимаются. ~ Рэнди Митчельсон, вице-президент по продажам и маркетингу iPartnerMedia.

Как собирать электронные письма: 15 способов расширить свой список рассылки

Если вы хотите создать список рассылки, как вы собираетесь собирать адреса электронной почты?

Что еще более важно, как вы собираетесь собрать правильных адресов электронной почты ? Народ, что будет лидов и не только контактов?

Когда вы составляете список адресов электронной почты, вы должны убедиться, что выполняются три вещи:

1. У вас есть способ связаться с людьми
2. У вас есть способ собирать их электронные письма
3. Это правильные люди

Составление списка — это одно дело. Если вы хотите, чтобы ваш список был активен в реальном бизнесе, вы не можете полагаться на устаревшие приемы, такие как покупка списков или конкурсы в социальных сетях.

1. Собирайте адреса электронной почты с помощью рекламы в Facebook
2. Предложите увлекательный лид-магнит
3. Кнопка «Зарегистрироваться» на своей бизнес-странице в Facebook
4. Используйте всплывающие окна, чтобы сделать формы более заметными
5. Общайтесь с людьми один на один
6. Поделитесь своей ссылкой в ​​социальных сетях с привлекательными визуальными эффектами и фрагментами
7. Спросите адреса электронной почты
8. Создавайте невероятные электронные письма
9. Попросите людей поделиться вашей электронной почтой
10. Добавьте ссылку в форму подписки в обычную подпись электронной почты
11. Организуйте живые мероприятия и принесите свои формы
12. Собственный контент на такой платформе, как YouTube или Pinterest, а затем ссылка на свой сайт
13. Оптимизируйте дизайн формы и подпишитесь на копию
14. Добавьте панель подписки на свой сайт
15. Сотрудничайте с другими людьми в вашей отрасли

(Если вы только начинаете, 2, 5, 9 и 15 подойдут.Если вы немного побывали, посмотрите на 1, 8, 13 и 15. Да, 15 всегда хорошо).

Вы можете скачать эту инфографику здесь!

Уже являетесь пользователем ActiveCampaign, но вам нужно несколько указателей? Заблокируйте самое необходимое с помощью нашего Руководства по началу работы.

Начните бесплатную пробную версию
ActiveCampaign

Получите 14 дней использования лучшей платформы для автоматизации маркетинга — совершенно бесплатно (без кредитной карты, без обязательств. Мгновенная настройка).

1.Собирайте адреса электронной почты с помощью Facebook Ads

Примечание. Делайте это только в том случае, если у вас уже есть способ превратить подписчиков в покупателей (продукты, воронка продаж и т. Д.). В противном случае вы могли бы потратить кучу денег.

Почему Facebook Ads является таким распространенным инструментом сбора электронной почты для малого бизнеса?

1. Они относительно недорогие
2. Вы можете увидеть результаты быстро
3. Вы можете надежно связаться с людьми, которые готовы купить у вас

Самая большая проблема для многих малых предприятий — охватить людей.Когда вы не можете потратить кучу денег и вам нужно быстро увеличить продажи, вариантов рекламы не так много.

Facebook Ads предлагает быстрый, простой и эффективный способ таргетинга на людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте. Это действительно распространенный способ привлечь потенциальных клиентов и собрать адреса электронной почты.

Вот игра-за-игрой:

1. Создайте ценный контент, который решит проблему для вашей целевой аудитории
2. Используйте рекламу в Facebook, чтобы отправить людей на целевую страницу, где они дадут вам свой адрес электронной почты
3. Отправляйте новым подписчикам их контент (с подобными шаблонами электронной почты) вместе с приветственной серией, которая пытается продать им ваш продукт / услугу

Для некоторых продуктов вы можете отправлять людей прямо в свой магазин (это особенно часто бывает для предприятий электронной коммерции).

Вот пример объявления для электронной коммерции в Facebook, которое я видел в своей ленте новостей.

Они, вероятно, нацелены на меня, потому что знают, что я люблю тренироваться

В этом примере Ten Thousand отправляет меня прямо на страницу магазина за их шортами. К сожалению для них, я являюсь постоянным покупателем шорт Savage Ultimate (серьезно, эти вещи кажутся воздушными), но я уверен, что выгляжу как хороший вариант алгоритму Facebook.

Вот еще один пример из моей ленты новостей, побуждающий меня скачать тематическое исследование.

У меня довольно разные интересы

Если я нажимаю на это объявление, которое стоит денег (извините), я попадаю на целевую страницу, предназначенную для сбора адресов электронной почты.

Так собирают адреса электронной почты

Мы могли бы спорить о дизайне формы, но суть в следующем:

1. Facebook Ads — это способ собирать адреса электронной почты, когда вам нужны лиды по запросу
2. Рекламу в Facebook можно отслеживать, поэтому вы можете видеть, что вы зарабатываете, исходя из того, что вы тратите
3. Реклама в Facebook подталкивает людей регистрироваться или покупать сразу же или вовлекать людей в цепочки воспитания

Примечание, часть 2: реклама в Facebook со временем станет менее эффективной, потому что вы привлечете наиболее заинтересованных потенциальных клиентов с помощью первых нескольких кампаний.

2. Предложите увлекательный лид-магнит

«Мне это нужно сейчас, да, пожалуйста, дайте мне, вау».

Это тот ответ, на который вы рассчитываете, когда создаете лид-магнит.

Лид-магнит, также называемый предложением подписки или «пряником», — это все, что вы даете своей аудитории в обмен на их адрес электронной почты. Это одна из самых проверенных тактик построения списка.

(вы заметите, что для некоторых других способов сбора адресов электронной почты требуется лид-магнит).

Мы собрали огромный пост о том, как создавать отличные лид-магниты, включая примеры всех видов свинцовых магнитов, например:

• Контрольные списки
• Отчеты
• Курсы
• Видео
• Электронные книги
• Таблицы
• Шаблоны

И так далее.

В настоящее время у каждого есть «НЕ МОЖЕТ ПРОПУСТИТЬ ИСКЛЮЧИТЕЛЬНОЕ РУКОВОДСТВО ПО 725843X ВАШИМ РЕЗУЛЬТАТАМ» Поскольку лид-магниты стали настолько популярными, ваш лид-магнит должен быть лучше, чем те, которые были опубликованы в 2009 году.

Когда вы делаете лид-магнит, вот что делает его отличным:

1. Решает тяжелую эмоциональную проблему ( не самая важная проблема, просто тяжелая и эмоциональная)
2. Решает эту проблему быстро (выберите проблему с краткосрочным решением, даже если это не то, что людям нужно в долгосрочной перспективе)
3. Он решает эту проблему относительно (люди должны видеть себя в проблеме, которую вы решаете)

Легче сказать, чем сделать, но это основа (в этом огромном руководстве более подробно рассказано).

Лид-магнит, который заставляет людей подписаться на вашу электронную рассылку, — это тот, который, по мнению людей, принесет им быструю победу.

Опять же, в другой статье есть масса примеров. Вот фотография Питера Нгуена из The Essential Man.

Если чувак, который хочет выглядеть лучше, видит это, как он может сказать «нет»?

Если вы хотите собирать адреса электронной почты, вам нужно решать проблемы.