Секонд хенд бизнес: Как открыть секонд-хенд с нуля: пошаговый бизнес-план для самостоятельного открытия магазина

Другие соображения

Как оценивать товары для интернет-магазина секонд-хенд

Установление правильных цен для вашего бизнеса по перепродаже — это балансирование. Вы не хотите устанавливать слишком высокую цену на товар и отпугивать потенциальных покупателей, а также не хотите устанавливать слишком низкую цену на товар, чтобы получить прибыль.

Для начала посмотрите, по какой цене другие продают аналогичные товары, и оцените свою чуть ниже их. «Для тех, кто только начинает, я рекомендую следить за продавцом, который продает аналогичные товары. То, на что вы хотите обратить внимание, — это их проданные товары», — говорит Мейер.

Это лишь одна из многих стратегий ценообразования, которые вы можете изучить для своего розничного интернет-магазина секонд-хенд.

  СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА:   Когда дело доходит до измерения прибыли, вам нужно рассматривать ее не только в процентах, но и в том, какова рентабельность инвестиций. Мейер говорит:

«Я мог бы купить что-нибудь за 0,25 доллара и заработать 2,50 доллара, что умножит ваши деньги в 10 раз. Оборотной стороной будет предмет, за который вы заплатили 20 долларов и можете получить 60 долларов. Это всего в 3 раза больше ваших первоначальных вложений [но это более стоящее усилие]» 9.0003

Как хранить товары для интернет-магазина секонд-хенд

Когда вы только начинаете, может подойти запасной шкаф или гардероб. Но по мере роста вашего бизнеса не пройдет много времени, прежде чем ваше хранилище будет переполнено инвентарем, поэтому рекомендуется иметь в виду более постоянное место.

  СОВЕТ ПРОФЕССИОНАЛА:   Хотя небольшого пространства в шкафу может быть достаточно, когда вы только начинаете свой онлайн-бизнес, хорошо подумать о более креативном и постоянном хранилище в зависимости от вашего бюджета. Также важно создать эффективную систему хранения и организации вашего инвентаря. Мейер говорит:

«Я начал с нескольких неиспользуемых ящиков комода. Это сработало примерно для 100 элементов. Как только я начал расти, я расчистил небольшое место в своем гараже. Меня вдохновило хранилище продуктов Costco. Я использую их картонные коробки размером с бушель и складываю по шесть коробок в высоту».

Это видео поможет вам определить вопросы и проблемы, с которыми вы можете столкнуться при реализации вашей бизнес-идеи для магазина секонд-хенд, и подготовиться.

Как программное обеспечение может помочь вашему интернет-магазину секонд-хенд

Эта статья служит отправной точкой для изучения ключевых соображений, которые необходимо принять во внимание перед запуском интернет-магазина секонд-хенд. Вот несколько следующих шагов, которые помогут запустить ваш интернет-магазин секонд-хенд.

• Изучите системы электронной коммерции, отфильтровав их по типу магазина (например, комиссионный магазин, электронная торговля), вашему бюджету и рейтингу.
• При разговоре с продавцом спросите, как он может помочь вашему магазину перепродажи отслеживать ежедневные и еженедельные продажи, запасы и управление бухгалтерским учетом. По мере роста вашего интернет-магазина секонд-хенд эти критически важные функции потребуются вашему магазину для бесперебойной работы.

Рост подержанной моды: возможности повторной коммерции — Лаборатория инноваций бизнес-моделей | Лаборатория ИМТ

Рынок перепродажи модной одежды переживает бум. По прогнозам, к 2029 году он достигнет 80 миллиардов долларов, что удвоит размер быстрой моды. Поскольку бывшая в употреблении одежда заполняет наши гардеробы, мы решили изучить явление перепродажи с точки зрения бизнес-модели и выяснить, как его можно применить в других отраслях.

Перепродажа – это розничная продажа бывших в употреблении товаров. Если несколько лет назад подержанными вещами торговали в основном на блошиных рынках и в комиссионных магазинах, то сегодня большая часть торговли переместилась на онлайн-площадки. Индустрия моды стала первопроходцем в сфере перепродажи моделей, но немодные компании завоевывают популярность. Например, мебельный ритейлер IKEA недавно запустил программу возврата, а также открыл экспериментальный магазин секонд-хенд.

Покупка подержанных товаров больше не считается табу – недавние исследования показывают, что особенно молодые люди гордятся тем, что покупают подержанные товары. Это развитие обусловлено множеством факторов. Большинство из них привязаны к двум ключевым драйверам:

1. Так дешевле.

2. Это зеленее.

Подержанные товары часто можно купить за долю от розничной цены. Это не означает, что все перепродаваемые модели находятся в низком ценовом сегменте. В последние годы наблюдается беспрецедентный рост перепродажи предметов роскоши. Такие бренды, как Burberry или Gucci, сотрудничают с консигнационными службами, такими как RealReal, для сбора и перепродажи своих бывших в употреблении товаров. На таких платформах, как Vestiaire Collective, потребители могут напрямую продавать бывшие в употреблении предметы роскоши своим коллегам. Как и покупатели, частные продавцы также часто руководствуются финансовыми мотивами — возможностью заработать несколько дополнительных долларов, наводя порядок в своих шкафах.

Дать подержанным вещам вторую или третью жизнь не только хорошо для кошельков потребителей. Продление жизненного цикла продукта также имеет экологические преимущества, уменьшая потребность экономики в природных ресурсах и задерживая образование отходов. По мере того, как потребители все больше осознают, насколько расточительна быстрая мода, они все чаще ищут более устойчивые альтернативы. Эта тенденция проявляется не только в индустрии моды, но и в других категориях товаров, таких как бытовая электроника или мебель.

«Перепродажа никуда не денется», — сказал Джеймс Рейнхарт, соучредитель и генеральный директор thredUp, ведущего онлайн-рынка подержанной одежды. «Следующий вопрос — кто выиграет, а кто проиграет». Чтобы лучше понять, как компании могут реализовывать бизнес-модели перепродажи, стоит взглянуть на нашего близкого соседа Францию, где в прошлом году наблюдался бум секонд-хенда.

Продается в местном супермаркете: платье Zara за 8 евро. Во Франции это уже реальность — сеть гипермаркетов Auchan, входящая в число крупнейших продовольственных ритейлеров страны, недавно начала устанавливать в своих магазинах отделы одежды секонд-хенд. Поставленные платформой электронной коммерции Patatam со склада площадью 3500 м2 в Гастинге, регион Ланды, Франция, платья, брюки и другая подержанная одежда уже поступила в продажу в пяти гипермаркетах Auchan. «К весне 2021 года мы ожидаем поставки в более чем 120 гипермаркетов Auchan», — объясняет Эрик Ганьер, президент и основатель Patatam. Вскоре последуют и другие супермаркеты, такие как Super U, Carrefour, Leclerc и Cora. 0003

Когда La Redoute, французский ритейлер одежды и домашнего текстиля, узнал, что половина их клиентов продают или покупают подержанные товары, они быстро запустили La Reboucle. На онлайн-платформе клиенты могут покупать и продавать бывшие в употреблении товары, в том числе бывшие в употреблении товары других брендов. Продавцы могут решить, хотят ли они получать оплату наличными или получать ваучеры со скидкой 25%. Таким образом, La Redoute стремится собрать деньги, циркулирующие на этой новой платформе, и заставить клиентов тратить их на своем собственном веб-сайте. Поскольку рынок модной одежды уже стал очень конкурентным, La Redoute намерена выделиться, сосредоточившись на предметах интерьера, надеясь привлечь новых клиентов.

Когда разразилась пандемия, некоторые эксперты опасались, что потребители могут отказаться от покупки бывших в употреблении вещей по гигиеническим причинам. Однако цифры говорят как раз об обратном. Vinted, онлайн-платформа для подержанной одежды с более чем 12,5 миллионами пользователей во Франции, значительно выросла во время мер по сдерживанию, принятых во Франции для борьбы с пандемией Covid-19 в период с марта по май. Недавние исследования потребителей объясняют, почему: во всем мире люди находили время на уборку своего гардероба в два раза чаще, чем до пандемии. Поскольку клиенты продолжают наводить порядок в своих домах и искать скидки в Интернете, прогнозируется, что перепродажа модной одежды через Интернет вырастет на 69%.% в 2021 году по сравнению с 2019 годом, в то время как более широкий сектор розничной торговли, как ожидается, сократится на 15%.

В 2019 году перепродажа модной одежды росла в 25 раз быстрее, чем более широкий сектор розничной торговли модной одеждой. Естественно, ритейлеры хотят быть частью этого многообещающего нового сегмента рынка.

Вот некоторые из наиболее важных мотивов, побуждающих компании заниматься перепродажей:

1. Необходимость реагировать на меняющиеся требования клиентов.

2. Улучшенные экологические характеристики.

3. Возможность укрепить отношения с клиентами.

4. Стимул для производства более качественной продукции.

5. Упреждающие правила.

Подержанные товары и устойчивое развитие

С учетом того, что планетарные кризисы, такие как изменение климата, загрязнение и утрата биоразнообразия, выходят на первый план в повестке дня потребителей, ожидается, что компании адаптируют свои бизнес-модели. Несмотря на увеличение выбросов из-за логистики обращения бывших в употреблении продуктов среди новых владельцев, модели перепродажи превосходят традиционные модели «бери, производи, выбрасывай» по большинству экологических показателей.

Укрепление отношений с потребителями

Реагирование на изменение потребительского спроса с помощью более устойчивых предложений может как привлечь новых клиентов, так и повысить их лояльность. Бизнес-модели перепродажи могут, например, создать так называемый шаблон блокировки: в обмен на подержанные продукты некоторые компании предлагают своим клиентам ваучеры, которые можно использовать только в магазине. Таким образом, покупатель получает новую ценность от использованных активов, а цикл продаж остается закрытым в бизнес-экосистеме розничного продавца, создавая новые потоки доходов для торгового посредника.

Перепродажа и круговой дизайн

Наконец, модели перепродажи стимулируют предприятия разрабатывать более долговечные продукты. Долговечные продукты являются необходимым предварительным условием для перепродажи моделей. Чем дольше жизненный цикл продукта, тем чаще его можно перепродать новому владельцу. Эта новая цель имеет последствия для дизайна продукта: чтобы прослужить дольше, одежда должна быть изготовлена ​​из прочных материалов, электроника должна иметь модульную конструкцию, которая позволяет бизнесу по перепродаже легко ремонтировать и заменять компоненты. Таким образом, сосредоточение внимания на дизайне для перепродажи может способствовать внедрению инноваций и повышению качества продукции.

Во Франции новые правила борьбы с отходами направлены на поощрение дизайна для цикличности со схемой расширенной ответственности производителя (EPR) для одежды: компании, производящие или продающие одежду в стране, должны платить сбор, покрывающий управление и обработку конечного продукта. срока службы своей продукции. Эта плата значительно увеличивается, когда используются некачественные и менее прочные предметы одежды. Новый закон о борьбе с отходами считается ярким примером системы финансового вознаграждения/штрафа, и ожидается, что в скором времени он будет распространен на другие страны и сектора.

Многие из традиционных компаний, которые начали использовать бизнес-модели перепродажи, запустили пилотные проекты и дополнительные решения, которые отделяют основной бизнес, но позволяют компании иметь проекты-маяки, где они учатся справляться с такой другой бизнес-моделью. И H&M, и Zalando представили независимые платформы для продажи подержанной одежды с контролем качества — Sellpy от H&M и Zirkle от Zalando.

Дополнительные примеры компаний, успешно внедривших свои бизнес-модели, см. в нашем Навигаторе бизнес-моделей. Если вы заинтересованы в бизнес-моделях замкнутого цикла, вы можете заказать наши карты шаблонов экономики замкнутого цикла здесь.