Секонд хенд как бизнес: Как открыть Секонд-хенд с нуля + Бизнес-план магазина для 2020

Давайте немного посмотрим, как выбрать нишу для одежды или модного бизнеса.

Итак, что такое ниша?

Что ж, простое определение — это сегмент гораздо более крупного рынка. Допустим, вы занимаетесь розничной торговлей одеждой. Вы же не собираетесь сосредоточиться на продаже всего, верно? Конечно нет! Вы захотите продать одну конкретную линию одежды. Скажем, детская одежда. Выбрав нишу, вы сможете сосредоточиться на одной конкретной области рынка и сделать это невероятно хорошо. Вы не будете пытаться продавать много разных товаров.Было бы сложно сфокусировать вашу рекламу.

Отличаться

Когда вы выбираете свою нишу, вам нужно выделиться. Вы хотите быть уверены, что на рынке не слишком много конкуренции, НО вам также нужно убедиться, что есть продажи. Конечно, бизнес, который занимается производством одежды только для людей, которые любят леопардовый принт, будет выделяться, но действительно ли будет достаточно людей, которые хотят покупать у вас товары? Сможете ли вы остаться в бизнесе? Пожалуйста, смотрите эту статью Оригинальная одежда против сортированной / сортированной одежды.

Узнайте свою нишу

Также важно, чтобы вы действительно понимали нишу, в которой вы работаете. Многие люди начали создавать бизнес просто потому, что верят, что можно заработать деньги. Вы сможете зарабатывать деньги только в том случае, если действительно понимаете, что продаете. Если вы не разбираетесь в детской одежде, не продавайте ее. Люди будут рассчитывать на ваш совет. Люди будут рассчитывать на то, что вы предоставите им подходящие продукты.Если у вас нет знаний об этой конкретной нише, обе эти вещи в конечном итоге будут невероятно сложными.

Конечно, вы также хотите выбрать нишу, подходящую для вашего района. Предположим, вы планируете открыться в центре довольно богатого района. Вы действительно хотите продавать одежду, предназначенную для людей, которые стараются быть экономными? Готов поспорить, что ответ на этот вопрос отрицательный. Таким образом, вы захотите избежать этого.

Доступный уровень запасов

Наконец, убедитесь, что какую бы нишу вы ни выбрали, у вас должна быть возможность легко найти одежду. Вы захотите, чтобы в вашем магазине было приличное количество товаров. Если у вас нет необходимого инвентаря, вы обнаружите, что люди не навещают вас. Если люди не ходят к вам в гости, вы больше не будете зарабатывать, и будет сложно держать двери вашего бизнеса открытыми!

2. Определите целевую аудиторию

Хотя теоретически вы могли бы открыть бизнес по продаже одежды секонд-хенд, не зная, кто ваша целевая аудитория, обычно это не рекомендуется.Это затрудняет маркетинг. Это затрудняет планирование ваших запасов и затрудняет дизайн магазина (включая ценообразование). Поэтому, прежде чем вы начнете искать место, вам нужно будет решить, кто ваша аудитория. Это будут семьи? Это будут те, кто интересуется ретро-одеждой? Вы ищете высококлассных клиентов? Обо всем этом нужно подумать.

Также будет полезно посетить похожие магазины, чтобы увидеть, какие дизайны нравятся покупателям.Обратите внимание на то, что работает вместе с диапазоном цен, потоком клиентов, как управляются вещи, как они отображаются, как они перекрестно продают или объединяют различные предметы. Обратите внимание на целевых клиентов и обратите внимание, не упустили ли вы из виду какую-либо конкретную группу.

3. Разработайте бизнес-план

Следующий шаг — начать работу над бизнес-планом. К счастью, в киберпространстве есть множество руководств, которые дадут вам советы и подсказки, как это сделать.Вам нужно будет учесть вашу целевую аудиторию в вашем бизнес-плане. Бизнес-план поможет вам определить, каковы будут ваши расходы, по какой цене вы можете продавать продукты, а также идеи для исследования рынка. Над хорошим бизнес-планом будет постоянно работать. Большая часть вашего времени на ранних этапах открытия магазина подержанной одежды будет сосредоточена на разработке бизнес-плана.

Самая важная часть — хорошо спланировать бюджет. Включите стоимость инвентаря, арендной платы, подлежащих оплате депозитов, площадей и других существенных накладных расходов.Не забудьте отложить некоторую сумму на рекламу и другие непредвиденные расходы, которые вы могли упустить.

Если вы планируете нанять дополнительный персонал, вам также необходимо вести счета, связанные с заработной платой, вместе с налоговыми записями. Хорошо составленный план поможет вам добиться успеха в долгосрочной перспективе. Проведите надлежащее исследование рынка, чтобы узнать, как устроен мир, и быть в курсе последних стилей и меняющихся тенденций.

Это ваш бизнес-план, который поможет вам проверить, правильно ли вы что-то делаете. Давайте обсудим несколько вещей, которые вам нужно будет включить в свой бизнес-план розничной торговли.

Ваша ниша

Здесь начинается ваш бизнес-план. Вам нужно решить, какую одежду вы хотите продавать. Можно, конечно, открыть довольно широкий магазин одежды.Однако это будет дорого (подумайте, сколько одежды вам понадобится и сколько места вам понадобится для ее хранения!). Вдобавок к этому будет сложно продвигать вашу компанию на рынке. Действительно сосредоточьтесь на том, что вы хотите продать, и убедитесь, что вы придерживаетесь этого плана. О том, как выбрать нишу, поговорим позже.

Сотрудники

Вам нужны? Планируете ли вы набирать кого-нибудь в будущем? Я почти уверен, что на ранних стадиях вашего бизнеса вам вряд ли понадобится слишком много сотрудников.Возможно, вы сможете обойтись самостоятельно. Однако по мере того, как популярность начинает расти, вам нужно будет подумать о том, чтобы другие люди работали на вас, хотя бы для того, чтобы дать вам небольшой перерыв.

Финансирование

Откуда вы получаете финансирование? Вы платите за это из собственного кармана? Ожидаете ли вы возврата? Вы занимаетесь в банке? Каковы шансы, что они захотят предоставить вам взаймы? Обо всем этом нужно думать.

Расположение

Это жизненно важно. Местоположение вашего бизнеса может означать разницу между успехом и неудачей. Подумайте, подходит ли выбранное вами место для вашей конкретной ниши (то есть вы не хотите продавать одежду, предназначенную для семей, посреди торгового поместья). Вы также должны подумать, есть ли у вас деньги, чтобы позволить себе выбранное место.

Ваш бренд

Вашему магазину одежды нужен бренд.Что вы хотите, чтобы ваш магазин одежды говорил о вашем бизнесе? Вы хотите, чтобы вас называли «магазином дешевой одежды»? Вы хотите, чтобы вас знали как компанию, которая «обнадеживающе дорогая» (слоган известного пива)? Вы ведь хотите, чтобы вас знали как компанию, которая обеспечивает безупречное обслуживание клиентов?

Маркетинг

Как вы собираетесь распространять информацию о своем бизнесе? Через газету? Радио? Как насчет молвы?

Стоимость

Наконец, подумайте о ценах вашей компании.Подумайте, во что вы хотите продавать свою продукцию. Вы должны иметь в виду, сколько времени потребуется, чтобы окупиться здесь, то есть сколько времени пройдет, прежде чем вы рассчитываете вернуть свои инвестиции.

4. Не забудьте мудро выбрать место для магазина подержанной одежды

Здесь все начинает сходиться. Здесь важна ваша целевая аудитория. Вам нужно будет выбрать место, где будет ваш целевой рынок. Например, если вы хотите продавать товары семьям с низким доходом, маловероятно, что вы захотите разместить свой бизнес в центре невероятно богатого района.

Вы также должны попытаться узнать о шагах вокруг этого конкретного места. Чем больше людей пройдет, тем лучше.

Аренда также будет важным фактором. Выберите то, что вы можете себе позволить и не слишком много.

И еще надо предусмотреть примерочную и складское помещение. Если в вашем магазине подержанной одежды есть большие витрины, он будет идеальным вариантом для демонстрации ваших товаров, чтобы привлечь покупателей из витрин и потенциальных клиентов.

Как выбрать место

• Каковы демографические данные в этом месте? Это будет важно. Допустим, вы хотите продавать одежду семьям и т.п. Вы действительно хотите открыться в промышленной зоне? Мы уверены, что ответ на этот вопрос: нет. Вам нужно будет выбрать место, где на самом деле находится ваш целевой рынок. Прежде чем даже задумываться о собственности, отправляйтесь в разные районы и проведите подсчет.Вы хотите убедиться, что через него проходит много трафика.
• Необходимо убедиться, что сайт доступен. В идеальном мире у вас будет место в центре города. В конце концов, попутный транспорт — один из лучших в мире. Однако это будет дорого. Если вы все же выбираете что-то за пределами города, убедитесь, что до него легко добраться на машине или общественном транспорте. Если люди едут на машине, вам также необходимо знать, что будет место, где они смогут припарковаться, не опасаясь, что их заблокируют или отбуксируют.
• Вам следует попытаться разместить свой бизнес на хорошо видном месте. Фактически, быть видимым в ряду магазинов — одна из лучших рекламных объявлений, которые вы можете сделать. Подавляющее большинство ваших сделок будет поступать от прохожих, поэтому вы должны знать, что они могут вас найти!
• Попробуйте выбрать место с низким уровнем преступности. Последнее, что вам нужно сделать, это выбрать место, которое будет регулярно подвергаться нападениям воров или других людей, вторгающихся в собственность.
• Подумайте о своих финансах! Вы должны иметь возможность позволить себе местоположение.Вы можете найти лучшее место в мире, но если у вас на самом деле нет денег, чтобы заплатить за него, не стоит даже смотреть на это место.
• Попробуйте выбрать что-нибудь поближе к вашему дому. Вполне вероятно, что вы устанете после долгого и тяжелого рабочего дня. Вы не хотите ехать на много миль домой, только чтобы утром снова отправиться в это путешествие. Выберите то, что находится всего в нескольких минутах езды на автобусе или автомобиле.

Помните; Когда дело доходит до открытия успешного бизнеса, выбор правильного места — это большая проблема.Убедитесь, что вы приложили много усилий.

5. Нужно ли мне иметь лицензию?

В некоторых местах может потребоваться лицензия. Стоит провести исследование, чтобы выяснить, нужна ли вам лицензия в вашем регионе. Узнайте больше о юридических обязательствах.

6. Опись закупки

Отлично, значит, вы на правильном пути к созданию своего магазина. Теперь о самой важной части; одежда. Вам понадобятся. В конце концов, вы магазин подержанной одежды. Итак, если вы не являетесь благотворительной организацией, вам не следует просить пожертвования на одежду.Большинство людей все равно не отдадут их вам. Вместо этого вам нужно будет пойти и купить одежду. Посмотрите на местные блошиные рынки. Посмотрите на гаражные распродажи. Проверьте eBay. Вы даже найдете множество продавцов, которые хотят продать свою одежду оптом. Если в вашем районе закрывается магазин одежды, отправляйтесь и туда. Возможно, вам удастся заключить довольно приличные сделки.

Помните, вы захотите выбрать одежду, которая соответствует вашему целевому рынку (вот почему это так важно!).Не покупайте одежду только потому, что она дешевая. Если он не будет продаваться в вашем магазине, он точно не принесет вам много денег, не так ли? Как бы дешево это ни было. Узнайте больше о британских поставщиках подержанной одежды

7. Откройте магазин подержанной одежды

Ухоженный магазин подержанной одежды с множеством товаров по соответствующим ценам будет иметь большое значение для вашей истории успеха. Поддерживайте атмосферу в магазине и поддерживайте ее в соответствии с целевыми клиентами.

Пришло время начать комплектовать ваш магазин оборудованием. Если вы можете это сделать, купите временные раздевалки (многие продавцы торгового оборудования продают их). В дополнение к этому вам понадобится кассовый аппарат, возможно, подключенный к компьютерной системе. Для расчетов может понадобиться карточный терминал. Вам обязательно понадобятся вешалки для одежды, и вы также можете пожелать несколько манекенов, чтобы продемонстрировать лучшую одежду, которая у вас есть в наличии.

При необходимости инвестируйте в систему безопасности.Дайте клиентам достаточно места, чтобы они могли свободно перемещаться между стойками.

Решите, как вы собираетесь устанавливать цену на свой товар. Некоторые магазины подержанной одежды устанавливают цену по железной дороге (т.е. все, что находится на определенном рельсе, имеет определенную цену), хотя это может запутать и вас, и вашего покупателя. Это также оставляет очень мало свободы действий в отношении ценообразования.

Запланируйте систему ценообразования, в которой используется цветовое кодирование или маркировка старых товаров. Держите вывески, показывающие процесс уценки, чтобы они были видны клиентам, и они могли легко сравнивать цены на продукты.Возможно, лучший вариант — установить индивидуальную цену на каждый товар, который у вас есть на складе. Это гарантирует, что покупатели (и вы!) Будете знать цену этого товара.

Поддерживайте стандарт одежды и аксессуаров, которые вы планируете продавать. Подержанная одежда или аксессуары, которые порваны или выглядят испачканными, плохо скажутся на репутации вашего магазина. Поэтому придерживайтесь установленных вами стандартов и никогда не идите на компромисс. У вас будут постоянные клиенты только в том случае, если вы предоставите им качественную продукцию.

Дополнительно вы можете предоставить услуги химчистки и переделки в вашем магазине. Вам также может понадобиться швейная машинка, чтобы менять одежду или время от времени ее чинить.

8. Дополнительные услуги в магазине б / у одежды

Однако прежде чем мы начнем, важно хорошенько подумать, действительно ли у вас есть время для добавления дополнительных услуг в свой магазин одежды. Если вы работаете в одиночку, далеко не уедете. Меньше всего вам хочется тратить все свое время на дополнительные услуги и не тратить время на то, чтобы убедиться, что ваш магазин одежды работает безупречно.В идеальной ситуации вам, скорее всего, захочется нанять специального сотрудника, который будет заниматься всеми этими дополнительными услугами. Очевидно, это будет стоить вам немного денег, но если вы все сделаете правильно, вы будете удивлены, насколько ценным будет этот сотрудник.

Теперь предположим, что у вас магазин подержанной одежды, возможно, вы продаете винтажную одежду. Есть довольно неплохой шанс, что конкретный предмет одежды может не подходить данному человеку.Однако они все еще могут этого хотеть. Ну так что ты делаешь? Что ж, можете предложить услугу перешивки одежды. Они платят вам комиссию, вы все равно продаете предмет одежды, и в итоге они получают что-то, что им идеально подходит или по крайней мере близко к нему. Это деньги, которых у вас не было бы в кармане, если бы вы изначально не предлагали эту услугу по замене одежды.

Конечно, эта услуга не будет ограничиваться только теми, кто покупает в вашем магазине. Если вы предлагаете качественные услуги по перешивке одежды, и я абсолютно уверен, что вы это сделаете, то, когда слухи начнут распространяться, в конечном итоге вы получите приличное количество людей через вашу дверь.

И здесь не останавливайтесь. Люди хотят знать, что за их одеждой будут хорошо ухаживать. Они хотят быть уверены, что все в надежных руках. Вот почему вам также следует, если вы можете позволить себе оборудование, предложить специальные услуги химчистки и глажки. Люди будут готовы платить за эту услугу приличную сумму (вы удивитесь, сколько люди готовы платить вам за глажку!). Это приведет к приличному потоку доходов. Помните, что обе эти услуги требуются людям на довольно регулярной основе, поэтому, если вы хорошо поработаете с первого раза, они будут возвращаться снова и снова.Многие магазины одежды фактически получают большую часть своей прибыли, предлагая такие услуги, как глажка и химчистка.

9. Вам нужен персонал?

Даже если вы планируете держать магазин открытым только 5 дней в неделю, было бы неплохо нанять помощника, который бы вам помогал. Постарайтесь нанять кого-то, кто знает все понемногу и может заменить его у стойки, витрины, помочь в уборке и других повседневных обязанностях.

Вообще говоря, в вашем магазине подержанной одежды должно быть не менее двух человек.Один из этих людей должен посвятить себя оказанию помощи клиентам, в то время как другой сотрудник будет работать с кассовым аппаратом. Вам может не понадобиться персонал с самого начала. Ваш бизнес может быть достаточно тихим, чтобы этого не делать. Однако в конечном итоге, если все пойдет по плану, вы захотите нанять людей для работы на вас. Помните, проверьте местные законы о трудоустройстве.

10. Продвигайте свой бизнес

Последний шаг — рассказать о своем бизнесе. Рекламы в газетах отлично подойдут для этого.В настоящее время реклама в местных газетах обходится довольно дешево. Если у вас немного больше бюджета, вы также можете посмотреть рекламу на радио.

Организуйте шоу или мероприятие, или, если вы можете себе позволить, спонсируйте конкурс моды. Вы даже можете создать свой собственный веб-сайт и продвигать свой бизнес через социальные сети. Более того, вы можете пожертвовать подержанную одежду, которая не была продана некоммерческим организациям или приютам (например, shelter.org.uk), поскольку это только поможет распространению информации.

Однако не забывайте о самой важной форме рекламы.Это молва. Если вы держите на складе хороший выбор товаров и хорошо относитесь к своим клиентам, они расскажут о вас своим друзьям и семье. Это, конечно, приведет к тому, что в вашем магазине будет еще больше покупателей и еще больше денег в вашем кармане! Удачи!

Открытие бизнеса по продаже подержанной одежды | Small Business

Открытие магазина подержанных товаров в 2018 году сильно отличается от того, что было даже десять лет назад. Ожидается, что к 2022 году отрасль рынка перепродажи в целом увеличится более чем вдвое, и энтузиастам сбережений больше не придется искать алмазы в необработанном виде в своих местных семейных магазинах подержанной одежды. Вместо этого они оценивают эти сделки в цифровом формате, поскольку онлайн-консигнационные сайты, такие как Poshmark, TheRealReal и Thredup, возглавляют отраслевой бум.

Эти онлайн-консигнационные сайты, которые в отчете Thredup называются «нарушителями перепродажи», выросли на 49 процентов с 2017 по 2018 год, тогда как традиционная перепродажа выросла всего на 9 процентов. Многие честолюбивые предприниматели, желающие открыть свои собственные магазины подержанной одежды, могут участвовать в бурном росте разрушителей перепродажи и открывать свои магазины в Интернете, но семейные магазины перепродажи все еще существуют, как и сети перепродажи.

Узнайте о различных аспектах индустрии подержанной одежды и о том, что нужно для открытия собственного дела в каждой из них.

Resale Disruptors

Лилли Хоуз зарабатывала на жизнь продажей винтажной одежды в Интернете через Etsy и Poshmark в течение двух лет, в течение которых она работала всего пару недель в месяц, продавая большинство вещей с прибылью в 1400 процентов.

«То, что люди готовы платить, поистине шокирует», — сказал Хоуз Chron. «Вы даже не осознаете, сколько у вас ценных вещей, пока не поймете, что люди готовы покупать буквально все. Это прекрасная вещь.

После открытия своего магазина Etsy, Shoulda Kept It Vintage, в 2015 году, Хоуз потребовалось около пяти месяцев, чтобы найти свое место в бизнесе. За это время она открыла для себя свою нишу: брендовый винтаж и, в частности, уличная одежда 90-х. вещи, которые она могла найти практически в любом магазине Goodwill или Value Village в ее родном городе Сент-Луис, штат Миссури. Она назвала стиль своего магазина «уличным мальчишкой 90-х, мешковатым, почти странным стилем».

. «Все дело в ярких, огромных, массивных принтах — почти безвкусных, безвкусных, которые возрождают всю лондонскую клубную сцену», — сказал Хоуз.«Речь шла о распознавании этикеток, о том, что такое винтаж».

Она нашла покупателей по всем Соединенным Штатам и многих за прудом в Англии, где возрождались винтажные Lacoste, Nike, Levi’s, Fred Perry и Ralph Lauren. Когда Хос изначально открыла свой магазин Etsy, она ожидала, что больше сосредоточится на современных дизайнерских брендах высокого класса, но обнаружила, что онлайн-покупатели ищут винтажную уличную одежду.

«Я не могу утверждать, что 90-е были моим источником вдохновения для стиля, или чем-то, в чем я была активным участником», — сказала она.«Так что это меня взбесило, потому что я определенно был больше знаком с дизайнерскими вещами высокого класса, новыми и модными вещами».

Хоус вспомнила, что продала пояс Hermes за 20 долларов и продавала его в своем магазине Etsy чуть меньше 1000 долларов. Большинство ее вещей продавалось по более низким ценам, но с аналогичными наценками — типичная вещь, например винтажная куртка Nike, могла продаваться на Etsy за 80 или 90 долларов, в то время как она потратила на это от 4 до 5 долларов в Goodwill.

Типичный рабочий график Хоуза включал от двух до трех дней походов по магазинам для создания инвентаря, закупки мешков с вещами.Затем она выделяла три дня на то, чтобы сделать фотографии и написать описание каждого предмета, а затем выставить их на продажу. Она могла просидеть в этом инвентаре пару недель, в течение которых ей нужно было только упаковывать детали, печатать этикетки и рассылать купленные товары, что занимало около 30 минут в день.

Хос покинул индустрию онлайн-перепродажи в середине 2017 года после того, как присоединился к Teach for America, чтобы начать карьеру в сфере образования. Однако в свободное время она все еще балуется Пошмарком.

«Я всегда переворачиваю все, что у меня есть, потому что мне это нравится.Это похоже на поиск сокровищ, — сказала она. — Никогда не знаешь, что найдешь ».

Она порекомендовала перепродажу через Интернет всем, кто любит винтаж.

« Если у тебя есть глаз, обязательно сделай это, «Это самые безумные и легкие деньги», — сказала она. Эти логистические цепочки работают по всей территории Соединенных Штатов, получая выгоду от бума продаж подержанных товаров, который начался в начале Великой рецессии в 2008 году.Согласно отчету CascadeAlliance за 2017 год, эти продажи неуклонно росли более чем на 50 процентов в период с 2008 по 2016 годы. Но Керстин Блок, совладелец и президент Buffalo Exchange, начала свою карьеру в консигнационной розничной торговле задолго до того, в 1974 году.

Именно тогда Блок и ее муж Спенсер основали Buffalo Exchange в Тусоне, штат Аризона. С тех пор компания расширилась до 49 магазинов в 17 штатах, которыми в настоящее время управляет Блок и ее дочь Ребекка. Buffalo был первым в своем роде, поставив Block с некоторыми уже исчезнувшими проблемами на пути к развитию бизнеса.

«Вначале самой большой проблемой было заставить людей приносить одежду на продажу и продвигать концепцию», — сказал Блок Chron в интервью по электронной почте _._ «В то время не было других магазинов, подобных нашему. Поэтому мы начали рассказывать всем, что можем, и разговаривать со всеми нашими друзьями, и просить их рассказать своим друзьям. Без молвы у нас не было бы успеха в течение тех первых нескольких лет ».

Блок никогда не планировал расширять свою компанию, но как только концепция Buffalo стала популярной, бизнес резко вырос, и ее магазина площадью 450 квадратных футов было недостаточно.

«Честно говоря, у нас было слишком много дел для нашего маленького магазинчика», — сказала она. «Многие люди приходили, чтобы делать покупки и продавать, и мы начали получать много одежды».

Она открыла вторую локацию, а остальное уже история. Блок связывает свой успех с избирательностью Буффало — компания покупает определенную одежду только в определенное время, что позволяет покупателям легко найти то, что они ищут.

«Мы любим моду и всегда ставим моду на первое место», — сказал Блок.«И люди, конечно. Мы верим в уважительное отношение к нашим сотрудникам и клиентам. Это действительно важно. Я думаю, что наши клиенты ценят то, что мы всегда готовы к процессу покупки и к сумме, которую мы выплачиваем».

Она признала, что проблемы открытия магазина перепродажи сейчас вряд ли отражают те проблемы, с которыми она столкнулась при открытии Buffalo Exchange более 40 лет назад.

«Сейчас требуется гораздо больше денег, чтобы открыть и вести бизнес», — сказал Блок. «Когда мы только начинали, технологии не имели значения.Это были просто калькуляторы. В наше время нужно постоянно работать, чтобы не отставать. Одежда секонд-хенд также стала очень популярной, и это действительно хорошо, но она определенно изменила игровое поле ».

Тем не менее, она рекомендует предпринимателям, которые увлечены индустрией перепродажи, сделать рывок, несмотря на трудности. .

«Если ты хочешь сделать это, я говорю, действуй», — сказал Блок. «Это очень весело, и, в конце концов, я думаю, тебе нужно действительно получать удовольствие от того, что ты делаешь, и любить. чтобы добиться успеха.»

Все, что было между

В пространстве между магазинами Etsy и гигантами перепродажи лежат ваши старые добрые семейные магазины, которые в основном продаются через социальные сети и зависят от местных постоянных клиентов с точки зрения поставок, бизнеса и узнаваемости бренда. Бонни Калленберг, партия Владелец магазина и президент Национальной ассоциации магазинов перепродажи и сбережений сказал Национальной федерации независимого бизнеса (NFIB), что предприниматели, стремящиеся открыть свои собственные магазины одежды секонд-хенд, должны прислушаться к нескольким советам, прежде чем делать решительный шаг.

Калленберг сначала порекомендовал начинающим владельцам магазинов выбирать мозги ветеранов, чтобы почувствовать кривую обучения в отрасли и найти наставничество для своего бизнеса. Они также должны разработать уникальное видение бренда своего магазина и придерживаться его.

Эти потенциальные владельцы магазинов должны задать себе несколько ключевых вопросов: Где будет находиться их магазин на рынке перепродажи? Будут ли они стремиться к более низким ценам с более высоким товарооборотом или будут устанавливать цены выше, но сохранят небольшой объем запасов? Или они хотят попасть где-то посередине?

Калленберг добавила, что дорогие бутики, как правило, требуют больше маркетинга и работы в целом, и рекомендовала предпринимателям набраться опыта, прежде чем идти по этому пути.

Она подчеркнула важность продвижения себя среди грузоотправителей задолго до того, как намечено открытие вашего магазина. Как только вы соберете регулярных грузоотправителей, позаботьтесь о них — сделайте обслуживание клиентов своим главным приоритетом. Тщательно выбирайте свое местоположение и будьте готовы инвестировать в пространство с высокой проходимостью. Знайте свои тенденции и свою клиентуру, загрызите пулю и потратите немного денег на маркетинг. И наконец, примите тот факт, что ваш инвентарь не будет идеальным — откажитесь от идеи конкурировать с традиционными розничными магазинами.

«Раньше, когда консигнационная промышленность только начинала развиваться, большинство магазинов открывалось с ограниченным бюджетом», — сказал Калленберг NFIB. Теперь слишком много владельцев магазинов секонд-хенд влезают в долги, пытаясь «иметь магазины, которые могли бы конкурировать с Anthropologie или Nordstrom».

Как открыть секонд-хенд | Малый бизнес

By Brenna Swanston Обновлено 9 апреля 2019 г.

Магазины секонд-хенд занимают интересное и уникальное место в мире моды и покупок, и открытие собственного может стать солидным и захватывающим источником дохода. Если вы мечтаете открыть свой собственный магазин секонд-хенд, приготовьтесь потратить много времени и усилий на этот процесс, включая создание большого количества товаров и эффективную рекламу своего магазина. Вот как начать.

Найдите место

Перво-наперво: вам нужно физическое место для продажи ваших вещей. Найдите магазин, который привлекает хороший трафик и продается по приемлемой цене для вас и ваших партнеров. В то время как некоторые покупатели специально ищут комиссионные магазины, другие могут не рассматривать это, если только они не проходят мимо, поэтому ищите место, где они могут случайно пройти.

Определите свой ассортимент товаров

«Подержанные» на самом деле мало что говорят о том, что покупатель может найти в этом месте.Вы продаете мебель или одежду? Антиквариат и винтаж или современные бренды? Вы больше предпочитаете магазин Goodwill или более дорогой консигнационный магазин? Есть из чего выбирать, и важно сделать этот выбор заранее, чтобы остальная часть процесса открытия магазина оставалась на уровне бренда.

Определите свою целевую аудиторию

Знание ассортимента продукции, который вы собираетесь использовать, должно помочь сузить круг целевой аудитории, которую вы хотите привлечь. Если вы выберете модель высокого класса, вы нацелитесь на взрослых с относительно утонченным вкусом в одежде и мебели.Если вы надеетесь предложить очень дешевые подержанные товары, ваша аудитория может состоять из бедных студентов колледжей или семей с низкими доходами. Идентификация покупателей поможет вам персонализировать вашу маркетинговую стратегию и создать прочные отношения с вашими клиентами.

Разработайте свой бизнес-план

Принимая во внимание местоположение, имидж и аудиторию вашего магазина, пора составить реальный бизнес-план. Бюджет с учетом стоимости инвентаря, аренды, депозитов, рекламы, персонала и возможных непредвиденных расходов.Стоимость открытия магазина секонд-хэндов сильно различается в зависимости от того, где вы находитесь и какой магазин собираетесь посетить, но открытие консигнационного магазина может стоить от 2000 до 10000 долларов.

После того, как вы определили эти цифры, определите, как вы будете оценивать свои продукты, чтобы в конечном итоге получить прибыль. Товары, которые вы покупаете по более низкой цене, могут иметь наценку на 50 процентов и по-прежнему хорошо продаваться, но более крупные предметы, такие как мебель, вероятно, не будут продаваться с такой наценкой, если вы не купите их по исключительно низким ценам.

Будьте осторожны с товарными запасами: после того, как ваш магазин заработает, вы можете легко опередить ваши общие продажи для новых запасов, которые вы приносите посредством пожертвований или консигнаций. Проводите маркетинговые исследования, чтобы оставаться в курсе текущих тенденций моды и рекламы, чтобы обеспечить эффективные продажи инвентаря, чтобы вы могли поддерживать хороший темп ротации.

Купить инвентарь

Пришло время запастись этим магазином. Если вы имеете в виду определенные категории одежды — например, одежду для беременных и детей, или определенные бренды, которые вы надеетесь продавать, — запланируйте соответствующий инвентарный сбор.Когда вы впервые начнете создавать свой магазин, вам понадобится большой запас, поэтому берите то, что вы можете получить, сохраняя при этом качество как можно более высоким. Если он не собирается продаваться, то нет смысла его запасать. Но если вы найдете дешевый инвентарь, который можно перепродать, сделайте это.

Владельцы магазинов секонд-хенд, как правило, получают товарные запасы на аукционах, через поставки и пожертвования. Следите за высококачественными товарами от пользующихся доверием популярных брендов. Тщательно просеивайте пожертвования, чтобы найти лучшие бренды.При поставках и на аукционах стремитесь покупать по самой низкой цене. Эти драгоценные камни гарантируют самые высокие наценки, и они по-прежнему будут продаваться, поэтому станут сердцем вашего бизнеса.

Настройка магазина

Перед тем, как открыть дверь, составьте и заполните контрольный список дел. Например:

• Организуйте инвентарь на витрине
  
• Создайте систему ценообразования (например, теги с цветовой кодировкой или цены по стойке)
  
• Настройте раздевалки
  
• Настройте систему безопасности
  
• Запас наличных регистр
  
• Усовершенствуйте персонал по процедурам
  

Многие операции вашего магазина со временем улучшатся, когда вы узнаете свою клиентскую базу — что заставляет их работать, а что нет.Со временем вы сможете обучить свой персонал и соответствующим образом оформить свой магазин, но вначале важно быть открытым, готовым ко всему и готовым учиться на собственном опыте.

Продвигайте свой бизнес

Вы — новый магазин. Люди не знают, кто вы и что продаете, поэтому вам придется взять на себя ответственность сказать им. Создайте веб-сайт и несколько учетных записей в социальных сетях. Разместите объявление в местной газете. Устройте показ мод или другое веселое мероприятие, чтобы привлечь потенциальных клиентов к вам.Сделайте это весело и запоминающимся.

Почему с нами работать?

SecondHand 4 Business Ltd — это ваш источник номер один для оптовой продажи подержанной одежды в Великобритании, и позвольте мне объяснить, почему.

Мы заработали репутацию поставщика подержанной одежды лучшей одеждой, обувью и аксессуарами для их полок, привлечения клиентов и поощрения повторных покупок.

Есть ряд вещей, которые отличают нас от других компаний, специализирующихся на оптовой продаже подержанной одежды в Великобритании, и именно эти различия делают нас лидером в отрасли и компанией, с которой вы должны вести дела и доверять мне. , вы никогда не пожалеете !!!

7 основных причин, почему стоит вести бизнес с SecondHand4Business.com, если вы занимаетесь подержанной одеждой:

1 . Мы продаем только одежду местного производства. Весь наш ассортимент одежды поступает из Англии (включая знаменитые Эссекс, Суррей и Челси), Шотландии и Ирландии. Поскольку мы покупаем на месте, наш знаменитый ассортимент отражает последние стили, которые популярны прямо здесь, в Великобритании. Местные источники нашей подержанной одежды также гарантируют, что мы получим хорошо известные бренды, которые люди, живущие в Великобритании и Европе, сразу узнают и будут стремиться покупать по значительно сниженным ценам в магазинах подержанной одежды.

2 . Оптовые цены . Мы справедливо оцениваем наши запасы подержанной одежды оптом, чтобы дать нашим розничным продавцам подержанной одежды возможность получать высокую прибыль.

3 . Мы постоянно пользуемся услугами профессиональной документации при работе с международными клиентами. Британская мода популярна не только в Великобритании; ассортимент нашей оптовой продукции очень популярен в регионах по всему миру, которые хотят привнести внешний вид Лондона и Дублина в свои благотворительные / малобюджетные магазины.Работая с нашими международными клиентами, мы уделяем большое внимание упаковке и документированию содержимого наших заказов, чтобы они благополучно прибыли к месту назначения и легко прошли таможню.

4 . Мы многоязычны. Наша команда состоит из говорящих на английском, русском и украинском языках, что позволяет нам легко общаться с теми, кто ищет надежного и честного поставщика подержанной одежды и обуви в Великобритании и за ее пределами.

5 . Мы приобретаем одежду только из проверенных источников. Вся наша коллекция подержанных вещей получена в соответствии с этическими принципами у законных коллекционеров, которые представляют зарегистрированные благотворительные организации. Это гарантирует, что при покупке подержанной одежды мы поддерживаем только авторитетные организации. В свою очередь, вы можете чувствовать себя хорошо, пользуясь нашими услугами.

6 . Качество превыше всего. При каждой покупке мы стремимся покупать оптом только лучшую одежду секонд-хенд в Великобритании.Это означает, что мы тщательно проверяем каждый товар перед покупкой, чтобы убедиться, что он находится в хорошем состоянии и не имеет пятен, чрезмерного износа, зазубрин, отверстий и других дефектов. Мы покупаем и продаем только те товары, которые находятся в «хорошем» или даже «как новые», чтобы обеспечить удовлетворение наших розничных продавцов и их клиентов.

7 . Мы индивидуализируем нашу службу поддержки клиентов. Нет двух одинаковых магазинов подержанной одежды, и, как следствие, у двух розничных торговцев нет одинаковых потребностей.В отношениях с нашими клиентами мы обрабатываем отношения с каждым клиентом индивидуально. Мы настроим все, от одежды и аксессуаров, которые мы везем, до нашей посылки и наших тарифных планов, в соответствии с вашими потребностями, предоставляя вам источник для оптовой продажи подержанной одежды в Англии, который подходит вам. Чтобы узнать больше о нашей оптовой продаже подержанной одежды в Великобритании, свяжитесь с нами, заполнив форму на странице «Свяжитесь с нами». Наша команда всегда будет рада помочь вам и вашему бизнесу процветать!