Секреты копирайтинга: 7 секретов копирайтинга для начинающих. Правила и примеры
7 секретов копирайтинга для начинающих. Правила и примеры
Существует немало интересных правил и секретов копирайтинга, помогающих писать по-настоящему хорошие статьи. То, что хороший автор делает “на автомате”, слабый копирайтер порой попросту не догадывается использовать.
Профессиональные фишки копирайтинга позволяют значительно усилить текст, сделать его более мощным и убедительным.
Ниже я расскажу вам о 7 секретах копирайтинга, которые знают далеко не все. Это будет отличным подспорьем для тех, кто недавно начал изучать копирайтинг. Только то, что реально работает и усилит любой материал любого формата.
Секрет 1: не брезгуйте короткими предложениямиКороткие предложения легче запоминаются, их проще читать, и зачастую они намного интереснее для ваших читателей. Писать короткими предложениями действительно легко. Каждый раз, когда вы ставите запятую, просто спросите себя: “А на ее месте могла бы быть точка?”
Если могла бы быть, лучше поставить.
Особенно если запятые в предложении уже есть. Я не настаиваю на том, чтобы вообще избавиться от запятых. В конце концов, длинные фразы тоже имеют право на существование.
И все-таки, чередуя длинные, средние и короткие предложения, вы можете сделать свой текст интересней. Материал сумеет намного дольше удерживать внимание читателя. Такой прием, кстати, называется “рваная ритмика текста”.
Секрет в том, что копирайтинг с “рваной ритмикой” не позволяет читателю заскучать, всегда держит его в тонусе.
И, наоборот, если ритмика текста унылая и однообразная, то читатель скоро утомится, потеряет интерес, а в конечном итоге может и вовсе бросить статью.
Забудьте о том, что говорил вам учитель русского языка. Не все, конечно, но об использовании “но” отчасти забудьте. Ставить “и” или “но” в начале предложения не только можно, но во многих случаях порой даже желательно.
Редко, очень редко, но желательно.
Начинать предложения с союза полезно в том случае, когда нужно избежать развернутых фраз, придать тексту напористости. Кроме того, это отличный способ сфокусировать интерес читателей на ключевых моментах ваших рассуждений.
Конечно, если вы при написании придерживаетесь официально-делового стиля, то там “но” или “и” в начале лучше не использовать. В остальных случаях можете использовать смело.
Секрет 3: используйте разные знаки препинанияТочки и запятые – неизменная классика. Но в этой области есть и новые возможности. В следующий раз, когда вы будете работать над текстом, попытайтесь использовать:
- Точку с запятой.
- Двоеточие.
- Тире.
- Скобки.
- Многоточие … и так далее.
Чтобы понять, зачем нужно использовать разные знаки, прочитайте нашу статью “какие знаки препинания работают и не работают в копирайтинге”. Очень полезно и познавательно. Целая россыпь секретов копирайтинга.
Иногда повторы слов (в одном или рядом стоящих предложениях) могут быть эффективным инструментом. Есть даже специальный прием “Усиление повтором”, о котором можно прочитать здесь.
И все же в большинстве случаев повторы появляются, когда: 1) вычитка текста вообще не была проведена; 2) у автора “замылился глаз”; 3) копирайтер вычитал текст “не по правилам”.
Повторы нежелательны: они значительно ухудшают качество статьи в целом. Когда текст “напичкан” тавтологией, это выглядит слабо и не солидно. Это, в конце концов, просто непрофессионально.
Чтобы не делать повторов слов в тексте, я рекомендую использовать наш сервис “Свежий взгляд”. Просто вставьте готовый текст в окно поиска, программа сама покажет вам все тавтологии.
Теперь о повторах смыслов. Обычно незнанием этого “секрета копирайтинга” страдают начинающие авторы. Профессионалы же давно выучили правило: смыслы в тексте не должны повторяться.
Если вы раз о чем-то сказали и сделали выводы, больше к этому возвращаться не надо. Особенно это касается продающих текстов и рекламных статей. Не нужно раз за разом повторять уже упомянутые выгоды, преимущества, отличия и прочие моменты.
Секрет 5: замените сложные слова и жаргонизмЧитатель не тупой, он и с первого раза все понял. Исключение можно сделать только для каких-то очень и очень весомых моментов. И то редкое исключение, заметьте.
Да, ваша аудитория может состоять из опытных, умных деловых людей. Но это не повод нагромождать чрезмерно сложные слова и фразы.
Наша главная цель – ясность, а ненужная сложность – враг ясного, краткого стиля письма. Враг конверсии, высоких поведенческих факторов, новых клиентов и прочего-прочего-прочего.
Так, в следующий раз, когда вы захотите написать, “транспортировать” вместо “везти”, подумайте о том, действительно ли это поможет убедительно изложить свою точку зрения.
Начинать статью довольно трудно. Много раз, пытаясь ненавязчиво обрисовать ситуацию или ввести читателя в тему, авторы либо начинают с общей заезженной идеи, либо пытаются написать легкомысленное введение. Иначе говоря, льют воду.
Первый абзац – это проклятье для тысяч копирайтеров и вообще тех, кто пишет тексты.
Я уже потерял счет унылым статьям в корпоративных блогах и обычных сайтах, которые начинаются с унылых фраз типа “в сегодняшнем сложном деловом климате” … .
Да, многие так делали, а кто-то и делает до сих пор, но это не значит, что так делать нужно.
Есть же действительно легкий способ избежать столь распространенной ошибки:
Когда все напишете, просто вернитесь назад и снова прочитайте первый абзац. Как показывает практика, в 99% случаев у вас найдется зачин получше первого. Вы уже расписались, а потому сможете написать куда лучше.
Для самых настырных я рекомендую свою статью о том, как начинать первый абзац.
Читайте, не пожалеете. Там я тоже перечисляю много неочевидных секретов копирайтинга.
Это самый простой секрет копирайтинга в нашем списке. Звучит он так: следите за логической завершенностью абзацев и разделов. Пишите так, чтобы читателю не приходилось рыскать по тексту. Не заставляйте его догадываться, что вообще вы хотели сказать в новом абзаце. Про разделы и говорить нечего.
Старайтесь вместить маленькие смыслы в завершенные абзацы, а большие логические смыслы в завершенные разделы. Например так, как это сделано в этой статье.
Следуйте этим 7 секретам профессионально копирайтинга, и вы скоро увидите, как улучшится ваш стиль.
Добра вам!
РАЗМЕСТИТЬ ТЕКСТ ДЛЯ РАЗБОРА
У вас есть текст подобного формата?
Бесплатный разбор качества текстов на форуме ForCop
Опечатка? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо!
Петр Панда
Руководитель проекта “Панда-копирайтинг”.
Создатель убедительно-позитивного стиля. Автор книг о копирайтинге
10 фишек редактора ⋆ ContentAdore
Главные секреты копирайтинга — концепт, который оброс мифами и превратился в подобие городской легенды. Идея о существовании набора практик, которые являются тайным знанием и несут обладателю успех в профессии, вызывает улыбку.
В статье мы уйдем от очевидных советов про короткие предложения и изучение целевой аудитории текста. Поговорим о тех «секретах» копирайтинга, которые правда работают и объединяют пишущих профессионалов — журналистов, копирайтеров, сценаристов и других текстовых креативщиков.
1. Сила в исследовании
Представители текстовых ремесел хороши в поиске источников, они умеют управляться с большими объемами информации и отделять ценные факты от мишуры. Найти первоисточник новости, проверить правдивость данных, не повестись на фейковую информацию и уметь критически мыслить — важные свойства для авторов.
2. Секрет успеха журналиста: умение знать все
Преуспеть в журналистике и копирайтинге сложно, если не быть человеком-губкой.
Крутые авторы всегда в курсе мировых новостей, трендов поп-культуры, нового сленга. Они знают, куда пойти вечером в городе, даже если не любят выходить из дому. Кажется, что они знают вообще все. На самом же деле просто умеют гуглить и тонко настраивают свои ленты Телеграма, Твиттера и Фейсбука.
3. Секрет стабильного заработка в копирайтинге
Копирайтинг, как и журналистика, — ниша фрилансеров. Чтобы зарабатывать деньги, нужно наработать пул заказчиков и поддерживать с ними доброжелательные отношения. Существуют стереотипы о нелюдимых копирайтерах и скандальном нраве журналистов. На практике таким людям тяжело в профессии, и мало кто из них пользуется популярностью у заказчиков. Закрыть глаза на тяжелый характер исполнителя можно только за исключительные качества:
- очень быструю сдачу текстов;
- тексты, которые требуют минимальной редактуры;
- высокие показатели просмотров — правдиво для авторов с именем, например, занимающихся блоггингом или прошаренных SEO-копирайтеров.
Таких специалистов единицы, умение общаться — более простой скилл, который стоит прокачивать.
Читайте также: Топовые SEOшники Украины рассказывают о механике сотрудничества с копирайтерами
4. Как не выгореть за писаниной: полезные статьи или подкаст?
Рано или поздно все пишущие люди приходят к авторским проектам. Это может быть блог, канал в Телеграм, подкаст или сценарий пилота сериала. Собственные проекты дают отдушину, позволяют не выгореть, занимаясь механической и не всегда интересной работой на заказ. Они также работают на репутацию авторов, расширяя аудиторию потенциальных заказчиков и читателей.
5. Секреты копирайтинга: навыки сторителлинга
Не все райтеры умеют рассказывать истории, но все хорошие знают, что это главный навык. Умение является особенно актуальным для авторов, работающих в рекламе. Именно поэтому чтение художественной литературы, сценариев и журналистских лонгридов находится у них в топе занятий по самообразованию.
6. Секрет копирайтинга от журналистов: плодовитость
Работники прессы и хорошие райтеры умеют писать. Они научены работать быстро и выдавать большие объемы текста, умеют разрабатывать тему с нуля на базе самостоятельного исследования.
7. Фишки копирайтеров: нюх на трафик
Журналистов и копирайтеров объединяет чутье на взрывные истории с потенциалом сенсации / трафика. Представители обеих профессий тесно работают с редакторами над контент-планами и всегда готовы предложить свежие идеи материалов.
8. Секрет копирайтинга: тематика и ниши
Хорошие авторы работают в определенных нишах. У них есть тематика специализации, и вне ее они не слишком активны.
9. Правильные вопросы как секрет копирайтинга
Часть работы авторов — общение с людьми в формате интервью. Крутые райтеры умеют задавать правильные вопросы, чтобы текст не вышел пресным.
10. Последний секрет: объективность, которая приносит конверсии
Демонстрация проблемы или события со всех сторон и соблюдение нейтралитета в подаче истории — важное качество хорошего автора.
Журналистов ему учат в университетах, но это не секретная техника. Статьи выигрывают за счет принципов объективности, так как работают на доверие аудитории.
Базовые правила написания годного материала
- Конверсия будет выше благодаря грамотному призыву к действию.
- Любую тему легче объяснить на примерах.
- Стиль написания текста стоит обсудить заранее.
- Цепкий заголовок повышает открываемость.
Ключевые характеристики копирайтеров, отличные от журналистов
- Понимают людей. Научены изучать читателей и нажимать на нужные болевые точки.
- Контент-хамелеоны. Профессиональные копирайтеры меняют tone of voice в зависимости от тематики ресурса и пожеланий заказчиков.
- Впечатляющие мультиумельцы. Могут в лендинги, статьи для блогов, продающие и информационные материалы, тексты почтовых и смс-рассылок, посты для соцсетей от Facebook до LinkedIn.
- СПИН-доктора. Мастера продаж, умеют привлечь и удержать аудиторию.
Ключевые характеристики журналистов, отличные от копирайтеров
- Обстоятельность в подходе. Журналисты работают быстро, но уделяют достаточное внимание исследованию.
- Сторителлеры от бога. Рассказывать истории — базовый навык журналиста.
- Tone of Voice не меняется от издания / заказчика, наоборот, журналисты обычно культивируют авторский узнаваемый стиль и проносят его через всю карьеру. Редактор может придавать ему форму, но кардинально не менять.
В зависимости от типа задачи и сроков, а также целей материала, можно выбирать исполнителей, ориентируясь на эти характеристики.
Читайте также: Как отличить хорошего копирайтера от плохого: гид ContentAdore
Секреты копирайтинга — набор умений и практик, которые отличают профессионалов от аматоров и объединяют пишущих специалистов разных областей — от сценаристов до рекламных креативщиков. Расскажите в комментариях, сталкивались ли вы с секретными техниками райтеров?
Секреты копирайтинга Джима Эдвардса — Электронная книга
Электронная книга329 страниц4 часа
Что, если бы вы могли продать что угодно кому угодно?
Никто не рождается умеющим продавать.
Но правда в том, что вы можете научиться продавать больше. . . гораздо больше . . . когда вы находите правильные слова, которые заставляют людей покупать.
Копирайтинг продается. Будь то онлайн, офлайн, видео, прямая почтовая рассылка, Facebook или со сцены, копирайтинг — это 9.0003
Пропустить карусель
ЯзыкАнглийский
ИздательАвтор Academy Elite
Дата выпуска 12 декабря 2019 г.
ISBN9781640854642
Автор 9000 3
Джим Эдвардс
Джим и Винетт Эдвардс — историки из Чикаго, авторы еще двух книг о Чикаго, эпохе роскоши Чикаго. и Chicago Entertainment между войнами: 1919-1939.
Пропустить карусель
Связанные категории
Пропустить карусель
Отзывы на секреты копирайтинга
Рейтинг: 4.470588235294118 из 5 звезд
4.5/5
17 оценок1 отзыв Одобрения
Быть одним из самых высокооплачиваемых копирайтеров на планете , я взялся за эту книгу, думая, что это будет хорошая обзорная сессия .
. . Я был неправ. Джим собрал сундук с золотом, в котором есть все основные принципы, которые вам действительно нужны, а также реальные и осязаемые шаги для немедленного получения денег — независимо от вашего уровня навыков. Я расстроен, что Джим не написал этого десять лет назад. Абсолютное золото!!
— Дана Деррикс, автор книги Dream 100 Book , Dream100Book.com
Одним из самых эффективных навыков, которые вы можете освоить и применить, является хороший копирайтинг. . . это дает вам возможность продавать без личного присутствия и приумножать ваш идеальный продавец 24/7. Я говорю почти любому предпринимателю, что стоит инвестировать в способность создавать слова, которые продают. Вот идеальный учебник для начинающих и руководство, чтобы дать вам несправедливое преимущество.
— Яник Сильвер, создатель InstantSalesLetters.com и автор Evolved Enterprise
Джим Эдвардс сделал это снова! «Секреты копирайтинга» — это то, что нужно всем, кто хочет достичь совершенства в копирайтинге.
Независимо от уровня мастерства, эта книга поможет вам точно настроить текст. От первой до последней страницы книга полна полезной информации. Обладая многолетним опытом, Джим знает, что заставляет людей доставать кошельки и покупать. Сделайте себе одолжение, получите копию сегодня. Ты не пожалеешь об этом.
— Кэтлин Гейдж, бизнес-стратег, автор и спикер, www.PowerUpForProfits.com
Вот это да! Независимо от того, на каком этапе обучения копирайтингу вы находитесь, считаете ли вы себя профессионалом или никогда не писали ни слова для продажи, эта книга полна пикантных фактов, советов, техник и стратегий, которые помогут вам стать лучше. ваша копия по всем направлениям. Это одна из тех книг, которые будут сниматься с моей полки каждый раз, когда я сажусь писать рекламный текст, когда это действительно важно. Джим Эдвардс — мастер — не позволяйте его скромному поведению обмануть вас. Получите эту книгу, прочитайте каждую страницу, делайте то, чему вас учит Джим, и наслаждайтесь плодами своих трудов по мере того, как ваш успех стремительно растет.
— Фелиция Дж. Слэттери, автор бестселлера Kill the Elevator Speech , соавтор авторской речи, спикер и бизнес-консультант
Секреты копирайтинга 9000 2 Как каждый может использовать силу Слова, чтобы получить больше кликов, продаж и прибыли . . .Неважно, что вы продаете или кому вы это продаете!
Джим Эдвардс
Предисловие
Рассел Брансон
Copyright © 2018 Джим Эдвардс / Guaranteed Response Marketing, LLC
Guaranteed Response Marketing, LLC
P.O. Box 547
Port Haywood, VA 23138
www.CopywritingSecrets.com
Все права защищены.
Отпечатано в Соединенных Штатах Америки
Первое издание, 2018 г.
Опубликовано Author Academy Elite
P.O. Box 43, Powell, OH 43035
www.AuthorAcademyElite.com
Все права защищены. Эта книга или любая ее часть не может быть воспроизведена или использована каким-либо образом без письменного разрешения издателя, за исключением использования кратких цитат в рецензии на книгу.
ISBN в мягкой обложке: 978-1-64085-462-8
ISBN в твердой обложке: 978-1-64085-463-5
Контрольный номер Библиотеки Конгресса: 2018959143
90 054 ПосвящениеМаме, Папе , и Паттикрафт, мои первые и лучшие учителя личных продаж, кадр за кадром.
Для моей жены Терри, которая всегда верила в мои способности продавать, даже когда всему миру, казалось, было все равно.
Для Бака Дэниэлса, моего первого профессора
в школе продаж жизни.
Расселу Брансону, который показал мне, что люди покупают вас столько же, сколько и ваш продукт.
Одно рекламное письмо отделяет вас от богатства.
Гэри Халберт
Если вы не можете просто объяснить, значит, вы недостаточно хорошо это понимаете. 9D EDICATION
ПРЕДИСЛОВИЕ
ВВЕДЕНИЕ
SE ТРЕТ №1: ЧТО ЭТО КОПИРАЙТ?
СЕКРЕТ № 2: ПУТЕШЕСТВИЕ ОДНОГО ЧЕЛОВЕКА С ПРОДАЖНЫМ ЭКЗЕМПЛЯРОМ
СЕКРЕТ № 4: НИКТО НЕ ЗАБОТИТСЯ О ВАС В ВАШЕМ КОПИИ
СЕКРЕТ №6: №1 ЕДИНСТВЕННАЯ САМАЯ ВАЖНАЯ ЧАСТЬ ПРОДАЖИ!
СЕКРЕТ № 7: ЭТО НИКОГДА ОДИН РАЗМЕР ПОДХОДИТ ДЛЯ ВСЕХ
СЕКРЕТ № 8: ВСТРЕЧАЙТЕ Ф.
Р.Э.Д. . (ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ КЛИЕНТ)
СЕКРЕТ № 9: СОВЕРШЕННАЯ ФОРМУЛА ПУЛИ
СЕКРЕТ № 10: ЧТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ПРОДАЕТ ЛЮДЕЙ (ЭТО НЕ ТО, ЧТО ВЫ ДУМАЕТЕ)
СЕКРЕТ № 11: ПОЧЕМУ ДОСТАТОЧНО ХОРОШЕЕ ДЕЛАЕТ ВАС (И СОХРАНЯЕТ ТЫ БЕДНЫЙ!
СЕКРЕТ № 12: НЕ ИЗобреТАЙТЕ КОЛЕСО СНОВА — ОТЛИЧНАЯ КОПИЯ ОСТАЕТ ПОДСКАЗКИ
НИКОГДА О ТЕБЕ
СЕКРЕТ № 14: ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ У ВАС ЕЩЕ НЕТ ОТЗЫВОВ
СЕКРЕТ №15: 3 ФОРМУЛЫ ПРОДАЖ, КОТОРЫЕ НИКОГДА НЕ ПОДВОДЯТ ИЛИ Я ДОЛЖЕН ВЫБРАТЬ?
СЕКРЕТ № 17: КАК НАПИСАТЬ ПОТРЯСАЮЩЕЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПИСЬМО — БЫСТРО ERS—FAST
СЕКРЕТ № 19: САМЫЙ СЛОЖНЫЙ НАБОР ТЫ НАПИШЕШЬ
СЕКРЕТ № 20: СДЕЛАЙТЕ ИХ БОЛЬШЕ ЖАЖДЫ
СЕКРЕТ № 21: ЛЮБИТЕ МЕНЯ; НЕНАВИДЕТЬ МЕНЯ.
В ЦЕНТРЕ НЕТ ДЕНЕГ
СЕКРЕТ № 22: О, ЧЕРТ, Я ДОЛЖЕН ЭТО ПОЛУЧИТЬ!
СЕКРЕТ №23: НАМАСЬТЕ СВИНЬЮ ПОМАДОЙ
СЕКРЕТ №24: ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К ТЕМНОЙ СТОРОНЕ? 100066
СЕКРЕТ #26: НАНЯТОЕ ОРУЖИЕ
СЕКРЕТ #27: ВОЛШЕБНЫЙ СТОЛ
СЕКРЕТ № 28: ЕДИНСТВЕННАЯ ЦЕЛЬ ОНЛАЙН-РЕКЛАМЫ
СЕКРЕТ №29: БЕЗ КРЮЧКА РЫБУ НЕЛЬЗЯ ЛОВИТЬ
СЕКРЕТ №30: СОЗДАЙТЕ СВОЙ СОБСТВЕННЫЙ СВАЙП-ФАЙЛ 5 СЕКРЕТ № 31: ОТЛИЧИТЕ КОММЕРЧЕСКИЙ ЭКЗЕМПЛЯР
ВСЕ, ЧТО ВЫ ДОЛЖНЫ ЗНАТЬ О ПРОДАЖНОМ КОПАЙРАЙТЕ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
РЕСУРСЫ ДЛЯ КОПИРАЙТА
ДЖИМ РЕКОМЕНДУЕТ ЧИТАТЬ
БЛАГОДАРНОСТИ
ОБ АВТОР
Предисловие Почти 15 лет назад, когда я только что женился на спортсменке из колледжа, мне впервые захотелось основать собственную компанию.
Я ничего не знал, кроме того, что хотел заработать немного денег. Когда я начал учиться, я начал открывать для себя все, что необходимо для успеха.
Создание отличного продукта, построение воронки, привлечение трафика, создание списка и . . . написание копии.
Когда я узнал о каждом из этих аспектов развития онлайн-компании, я был в восторге от них всех, кроме написания текстов.
В колледже мне не нравилось писать, и, честно говоря, у меня это тоже не очень хорошо получалось.
Итак, несмотря на то, что люди говорили мне, я сосредоточился на ВСЕМ, кроме копии.
Я хотел создать новый продукт, который был бы намного лучше, чем у моих конкурентов, но я был сбит с толку, когда они постоянно превосходили меня по продажам.
У меня был продукт получше. Почему люди не покупали МОЕ, а не ИХ?
По мере того как идея за идеей терпели неудачу, я начал понимать, что не продукт сделал компанию успешной. Это была способность этой компании создать достаточно сильное желание для этого продукта, что покупатель сделал бы что угодно, чтобы купить его.
АКА Копирайтинг продаж.
Это был ключ.
В конце концов, я сдался и начал изучать хороший текст.
Я хотел — мне НУЖНО — понять психологию, лежащую в основе того, почему люди покупают.
Чем больше я учился, тем больше я начинал замечать закономерности, которые существовали во всех успешных маркетинговых кампаниях, и научился моделировать их для вещей, которые я продавал.
Пройдя смену и начав осваивать копирайтинг, я заметил кое-что очень интересное. . .
Создание отличного продукта не сделало меня богатым.
Создание потрясающей воронки не сделало меня богатым.
Трафик не сделал меня богатым.
Составление списка не сделало меня богатым.
Пока я не научился писать хорошие тексты, все эти вещи не имели значения, потому что продукты, которые я пытался продать, не продавались. Трафик, который я пытался привлечь, не конвертировался. Воронки, которые я построил, не убеждали людей покупать то, что я продавал.
Копирайтинг сделал меня богатым.
Отличный усилитель.
Это больше всего влияет на то, сколько денег вы зарабатываете в своей компании.
Джим Эдвардс стал моим партнером несколько лет назад, когда он посмотрел на нашу миссию с ClickFunnels: помочь освободить всех предпринимателей. Однажды он позвонил мне и спросил: Хотите узнать, как сделать ВСЕХ своих клиентов БОЛЕЕ успешными?
Я спросил его, как, и он ответил: Вы должны помочь им написать лучший текст. Когда их копия улучшится, они будут продавать больше товаров через свои воронки и навсегда останутся с ClickFunnels.
С этой идеей он создал мощный инструмент для нашего сообщества под названием Funnel Scripts , который помог тысячам предпринимателей написать текст одним нажатием кнопки . . . даже если они НЕ ПОНИМАЮТ, что делают. Я наблюдал, как этот инструмент помог людям, которые НИКОГДА не добивались успеха в Интернете, наконец привлечь потенциальных клиентов, заработать деньги и добиться успеха.
Когда в прошлом году он начал работу над этой книгой, он сказал мне, что его цель — помочь большему количеству людей освоить копирайтинг. Это была очень сложная задача, но я знал, что если бы кто-то и смог, Джим бы это сделал.
В умелых руках эта книга поможет вам заработать больше денег, служить большему количеству людей и увеличить свое влияние, чтобы вы могли изменить мир по-своему.
Немногие люди на земле изучали и применяли копирование в большем количестве ситуаций, для большего количества людей и в большем количестве предприятий, чем Джим. Эта книга научит вас навыку, который будет приносить вам прибыль на всю оставшуюся жизнь.
Не делайте того, что сделал я, и подождите, пока овладеете искусством написания слов на бумаге и на экране, чтобы убедить людей покупать у вас. Выкладывайтесь на 100%, потому что это самый важный навык, которому вы можете научиться в этой жизни.
Рассел Брансон
Соучредитель ClickFunnels™ и скриптов воронки
Введение форма письма.
Во-первых, это, конечно же, записки о выкупе.
Филип Дюзенберри
Никто не рождается со знанием того, как продавать.
Я начал продавать после окончания колледжа. Я уволился или был уволен с семи разных работ за первые восемнадцать месяцев после окончания школы. Все эти рабочие места вращались вокруг комиссионных продаж. Сначала я был несчастен, пытаясь продать страхование жизни. Я продал дисконтное членство в клубе. Я продавал мобильные телефоны. Я продал магистральных радиостанций
(предшественник сотовых телефонов). Я продал потери веса.
Я даже пробовал предварительно продавать места захоронения (что означало попытку продать места захоронения в Хэмптоне, штат Вирджиния, людям, которые еще не умерли).
Вы называете это; Я пытался его продать.
Кульминацией всего стало то, что я стал ипотечным брокером после того, как продал одну даму, работая в компании по снижению веса. Я продал ей программу по снижению веса, и она сказала: Знаешь, ты был бы великолепен в моем бизнесе.
Я подумал про себя, 
Ну, черт возьми, я был в любом другом бизнесе, так что дайте мне посмотреть, что она делает.
Она рассказала мне об ипотечном бизнесе, и я сказал: Ну, ладно,
это продажа того, что люди хотят и в чем нуждаются. Людям нужны деньги, когда они хотят ипотеку. Оказывается, вам не нужно слишком много работать, чтобы продать им деньги, которые им нужны, потому что они нужны им, чтобы купить дом.
Я решил попробовать и быстро понял, что труднее всего не продавать, а выступать перед людьми в нужное время. Именно тогда я впервые познакомился с рекламным копирайтингом в форме написания рекламы и сценариев, которые я использовал, чтобы звонить людям по телефону и спрашивать их, не хотят ли они рефинансировать.
С этого все и началось. Позже я создал программу о том, как не быть обманутым, когда у вас есть ипотека (потому что я видел много людей, обманутых ипотечными брокерами). Я также написал книгу о том, как продать свой дом самостоятельно.
Когда я разместил эти продукты в Интернете в 1997 году, я узнал о том, что мы теперь считаем рекламным текстом и рекламным копирайтингом, а также рекламными письмами, электронными тизерами и прямой почтовой рассылкой.
Как только я решил научиться писать рекламные тексты, мне удалось пройти обучение. Каким-то образом мне попался курс парня по имени Марлон Сандерс. Я слушал записи его объяснений различных частей рекламного письма. Именно тогда мне пришло в голову, что копирайтинг — это не просто изложение слов на бумаге в надежде, что это сработает.
Копирайтинг — это структура и стратегия.
Я начал читать книги на эту тему, в том числе «Научная реклама» Клода Хопкинса. Это короткая книга, но она освещает основные моменты, которые нам необходимо знать и помнить. Хотя читать книги людей полезно (очевидно), одна из лучших вещей, которые вы можете сделать, — это прочитать любое рекламное сообщение, которое заставит вас потратить деньги. Этот номер — копия, которую вы должны изучить, потому что вы связаны с ней на эмоциональном уровне.
Мы поговорим об этом позже.
Одно замечание: Насколько я помню, я никогда не писал рекламные тексты для кого-то еще, только для своих продуктов. Я рано понял, что никто не сможет продать мои вещи лучше, чем я. Кроме того, когда я впервые начал продавать через Интернет, я не мог позволить себе нанять кого-то, кто написал бы для меня рекламное письмо, поэтому мне пришлось научиться делать это самому. На первом веб-сайте, который я запустил, было около двадцати страниц. Я понятия не имел, что делаю. Затем мне пришла в голову идея длинного одностраничного продающего письма, куда люди приходили и прокручивали одну страницу с гигантским коммерческим предложением.
Итак, я преобразовал этот 20-страничный веб-сайт в одностраничное рекламное письмо. Теперь, если вы распечатаете это, это может быть десять страниц, но на веб-сайте это будет одна страница. За ночь мои продажи выросли на 250%. Вот тогда-то меня и осенило: Эй, если вы хотите заработать больше денег, написание хорошего рекламного текста — это ключ!
Это не имело никакого отношения к увеличению трафика.
Это имело прямое отношение к тому, насколько хорошо я смог сделать свою рекламную презентацию через Интернет.
На протяжении многих лет я писал рекламные письма, которые принесли более трех миллионов долларов продаж; другой сделал два с половиной миллиона; другой заработал более полутора миллионов долларов, продав 29 долларов.продукт. Кстати, чтобы заработать полтора миллиона долларов, нужно продать много вещей по 29 долларов за штуку.
Вот что важно помнить: никто не напишет лучший текст для вашего материала, чем вы.
Вы хотите быть тем, кто создает свою копию (или, по крайней мере, редактирует ее), если это вообще возможно, потому что вы тот, кто знает, как связаться со своей аудиторией.
Требуется время, чтобы научиться писать текст с нуля . . . но оно того стоит!
Круто то, что никто не рождается копирайтером на миллион долларов. Никто не рождается со знанием точных слов, которые нужно использовать в рекламном тексте. Но, в отличие от писателя-беллетриста или даже писателя научной литературы, рекламный текст следует шаблонам, которые вы можете выучить.
Вы можете использовать и адаптировать эти проверенные шаблоны для быстрого создания продающего текста. Это самый быстрый тип письма, который вы можете выучить, а также самый прибыльный.
Коммерческий копирайтинг — это все, что предназначено для того, чтобы убедить нужного читателя, зрителя или слушателя совершить определенное действие.
Джим Эдвардс
Вот мое определение копирайтинга:
Коммерческий копирайтинг — это все, что предназначено для того, чтобы убедить подходящего читателя, зрителя или слушателя принять
конкретное действие.
Джим Эдвардс
Подумай об этом на минутку. Вы хотите, чтобы ваш читатель, зритель или слушатель совершил определенное действие.
Будь то онлайн или офлайн, эти конкретные действия, которые вы хотите, чтобы они предприняли, включают в себя переход по ссылке, запрос дополнительной информации, покупку чего-либо или переход к следующему шагу в вашем процессе продаж.
С рекламным текстом вы пытаетесь заставить кого-то нажать кнопку «Купить», заполнить форму, купить что-то онлайн или по почте. Возможно, вы хотите, чтобы они сняли трубку и набрали номер телефона или отправились в какое-то физическое место, например, в магазин. Когда речь идет о рекламном тексте, это верно 99 раз из 100.
Коммерческий текст может включать в себя что угодно: от трехстрочных газетных объявлений до 40-страничных коммерческих писем, размещенных в Интернете. Тридцатиминутные рекламные видеоролики, посты в Facebook, посты в Instagram и все, что между ними, может и должно считаться рекламным текстом.
Если вы хотите добиться успеха в продающем тексте, вы говорите, что хотите добиться успеха в том, чтобы побудить людей переходить по ссылкам, заполнять формы и тратить деньги. Между прочим, это неплохое занятие! Тем не менее, вы не хотите чрезмерно усложнять это. Большинство людей рассматривают копирайтинг как сложную вещь, на освоение которой уходят годы и десятилетия, чтобы справиться с ней.
Они устраивают в голове этот большой, сложный беспорядок. Суть в том, что рекламный текст — это все, что вы размещаете перед людьми, чтобы заставить их кликать по материалам, заполнять формы и тратить деньги.
Когда вы думаете о рекламном тексте таким образом, он становится менее пугающим. Это не ракетостроение!
Чем копирайтинг отличается от обычного письма?
Меньше, чем вы думаете. Большинство людей считают, что копирайтинг — это другой способ мышления и письма. Это очень отчетливо с конкретными узорами. Иногда эти люди правы. В других случаях они совершенно неправы.
По моему опыту, лучший копирайтинг получается, когда люди не осознают, что это текст, потому что им это интересно. Раньше я читал рекламные письма, которые приходили по почте, также известной как 9.0059 бесплатных отчетов. Забавно подумать, что раньше вы запрашивали бесплатный отчет. Это было не что иное, как рекламное письмо на 10, 20 или 30 страницах. Поскольку это было на интересующую вас тему, вы не рассматривали это как рекламный текст.
Вы видели это как бесплатный отчет.
Когда людям интересно, они будут читать и не думать о том, что им пытаются что-то продать. Теперь, что заставляет людей обращать внимание? Что заставляет людей читать и не думать о коммерческом сообщении? Ваш контент обращается к их страхам. Это говорит об их желаниях. Он использует слова, которые они используют. Это похоже на разговор с другом или доверенным советником.
Я думаю, что многие люди также верят в то, что коммерческий текст волшебным образом заставляет людей делать то, что они обычно не хотели бы делать. Реальность такова, что люди любят покупать вещи.
Вот почему у всех отвратительные счета по кредитным картам. Вот почему все сделали Amazon сайтом номер один в мире для покупки вещей. Люди любят покупать. Как гласит старая аксиома, человек любят покупать; они ненавидят быть проданными.
Люди покупают, когда им кажется, что что-то улучшит их самочувствие или поможет им получить то, что они хотят. Потому что он использует знакомые, удобные слова.
Опять же, продающий текст похож на разговор с другом или доверенным консультантом.
Копирайтинг сводится к намерению.
Что я хочу, чтобы кто-то сделал в результате чтения, просмотра или прослушивания того, что я создал? Имея это в виду, продающий текст может быть твитом. Это может быть статья. Это может быть контентное видео. Это может быть видео в Facebook Live. Это может быть мем. Это может быть все, что вы ставите перед целевым потенциальным клиентом. Вы ставите перед ними ценность. Затем вы предлагаете им сделать следующий шаг — купить то, что они хотят купить в любом случае.
Насколько изменилось искусство или наука копирайтинга за эти годы?
Рисунок ниже представляет собой репринт каталога продаж 1900 года компании Sears and Roebuck. На самом деле он был переиздан в 1970 году. Вот почему на нем написано 3,95 доллара.
Люди покупают вещи с тех пор, как люди изобрели деньги. До этого люди торговались.
То, как люди разговаривают, изменилось, возможно, не в лучшую сторону.
Формальные слова, которые люди используют, и то, как они обращаются друг к другу, изменились. Я сделаю небольшой комментарий здесь, что я думаю, что люди раньше были немного более уважительны к чувствам и точкам зрения людей. Не во всех случаях, но манеры у людей были. Сегодня, если вы пойдете в торговый центр и послушаете группу подростков, болтающихся перед различными магазинами, вы увидите, что манеры ускользнули от многих. Хватит с моей стороны разглагольствовать.
То, как люди говорят, изменилось. Они не говорят одинаково. У людей столько же времени, сколько и 200 лет назад, но вещей на сотню больше
Нравится превью?
Страница 1 из 1
Секреты копирайтинга: Купить Секреты копирайтинга Эдвардса Джима ПК по низкой цене в Индии Секреты копирайтинга (английский, Мягкая обложка, Эдвардс Джим, ПК)
4.6
27 оценок и 5 отзывов 80 Банковское предложение5% Cashback на Flipkart Банковская карта Axis
T&C
T&C
Доставка
Проверить
Введите пин-код
Подробнее
Автор
Edwards Jim PC
Подробнее
900 02 Highlights- Язык: английский
- Переплет: Мягкая обложка
- Издатель: Author Academy Элита
- Жанр: Бизнес и экономика
- ISBN: 9781640854628, 9781640854628
- Страниц: 328
Услуги
Продавец 900 03
AtlanticPublishers
2.
6
См. других продавцов
Технические характеристики
Информация о книге
| Выходные данные |
|
Размеры
| Ширина |
|
| Высота |
|
| Длина |
|
| Вес |
|
Часто покупают вместе
9 0002 Секреты копирайтинга4.6
(27)
310 ₹
2 299 ₹
Скидка 86%
Секреты DotCom (английский, мягкая обложка, Brunson Russell
4.3
(40)
Секреты экспертов
4.4
(130)
1 Товар
9 0002 ₹3102 Дополнения
₹1,049
Итого
₹1,359
Рейтинги и обзоры
27 Рейтинги и
5 Отзывы
- 90 680
4★
3★
2★
1★
22
3
2
5
Бриллиант
Я так рада, что купила эту книгу.
Обложка выглядит банально
и безвкусно… но вау… не судите о книге по обложке!
Это настолько приземленно, удобно для пользователя, ободряюще,
упрощено, дистиллировано, прямолинейно, понятно. Очень доволен этой книгой. История Джима очень вдохновляет. Он
— копирайтер обывателя, кроме успешного.
Отличная книга.
Приветствие
Атиф Рахмани
ПОДРОБНЕЕ
Атиф Раджа
Сертифицированный покупатель, Гопалгандж
Февраль 2020 г.
Постоянная ссылкаСообщить о нарушении
5
Купить!
Идеальный! Если вы занимаетесь онлайн-бизнесом, это кардинально меняет правила игры 🔥 оправдывает цену за ЦЕННОСТЬ, которую вы получаете. 3
Сообщить о нарушении
5
Идеальный продукт!
Лучшая книга по копирайтингу. Каждый должен прочитать это.
ПОДРОБНЕЕ
Vikas Bansal
Certified Buyer, Fatehabad
6 месяцев назад
Постоянная ссылка
Сообщить о нарушении
5
90 002 Отличный продуктОчень хорошее качество бумаги
ПОДРОБНЕЕ
Flipkart Customer
Сертифицированный покупатель, Gurugram
11 месяцев назад
Постоянная ссылка
Сообщить о нарушении
5
Отличный продукт
Удивительная книга.
Об авторе