Сетевые фирмы: список топ косметических МЛМ-компаний по рейтингу с отзывами экспертов

Сетевые фирмы: список топ косметических МЛМ-компаний по рейтингу с отзывами экспертов

Сетевые компании захватившие рынок СНГ — Маркетинг на vc.ru

Наиболее глобальной чертой компаний завоевавших рынок СНГ является ставка на качество продукции которое они смогли гарантировать на рынке переполненном подделками.

47 297 просмотров

Эти компании появлялись в неразвитом рынке СНГ первыми или качественно повторяли стратегию своих предшественников. Менталитет жителей стран СНГ позволяет повышать лояльность к той или иной компании благодаря рекламным компаниям с публичными людьми.

Сетевой бизнес успешно развивается в условиях безработицы и показывает высокую кризисоустойчивость. При этом сетевые компании позиционируют себя как легкий источник заработка и дают возможность получать доход при условиях сложной экономической ситуации в стране.

ТОП 10 сетевых компаний в СНГ за 2017-2018 года

AMWAY – годовой оборот $8.60B

Amway — безоговорочный лидер сетевого бизнеса за последние годы, не покидает первых мест рейтинга МЛМ компаний.

Вся продукция от Amway в обязательном порядке имеет должную гарантию качества, которую обеспечивает компания. Это универсальная бытовая химия, косметическая продукция и кухонные принадлежности. Сегодня это одна из немногих компаний, предлагающая своему потребителю такой огромный перечень наименований.

Главная ставка делается на продаже продукции в виде концентрата. Покупателям предлагается существенная экономическая выгода при длительном использовании.

В AmWay развита бонусная и партнерская системы. Учитывая стаж и лидирующие позиции компании, им удалось создать развитую сеть дистрибьюторов.

Компания отличилась продуманной управленческой системой и проработанными кабинетами пользователей, которые постоянно модернизируются.

AVON – годовой оборот $5.70B

AVON закрепились на рынке благодаря широкому ассортименту продукции по приемлемой цене. Выгодная и отличительная черта — возможен возврат продукции.

Ранее AVON проводили достаточно

агрессивную рекламную кампанию по сравнению с другими брендами.

Кроме выгодных условий для новых представителей и бонусной системы, особенностью компании является кредитование и возможность начать бизнес без вложений.

Еще одним основанием, благодаря которому AVON закрепились в ТОПе является гарантия качества продукции, реализуемой через сеть дистрибьюторов.

Herbalife – годовой оборот $4.40B

Американская компания производит продукты для похудения, ухода за кожей и здорового питания и стала первой, кто открыл крупнейший филиал на территории России.

Причины стремительного роста продаж продукции Herbalife:

• они одни из первых вошли на рынок СНГ, в котором не было конкуренции для подобной продукции;
• активно пропагандировали здоровый образ жизни привлекая профильных специалистов (врачей,диетологов, косметологов) к работе на компанию.

Mary Kay – годовой оборот $3.25B

В сравнении с остальными косметическими брендами, ассортимент Mary Kay скромный. Есть базовые позиции, которые почти не меняются из сезона в сезон. Иногда они пополняются новинками. Это привлекает консервативных людей.

Продукция гипоаллергенна и имеет высокое качество. Важнейшими приоритетами для компании являются безопасность и качество. Компания использует новейшие и наиболее эффективные технологии, включая инновации в области упаковки. Mary Kay стала одной из первых компаний, которые в 1989 году прекратили тестирование продукции и её ингредиентов на животных.

Mary Kay ориентируется на классических домохозяек, не успевших получить хорошее образование, разрывающихся между кухней и детским садом.Таких большинство среди женщин стран СНГ.

Особенностью данной МЛМ компании является уровень подготовленности агентов продаж. Они не только реализуют продукцию, но проходят предварительное обучение, что обеспечивает профессиональный подход и высокую степень доверия покупателей.

Mary Kay, как и другие лидеры отрасли, делают ставку на гарантию качества продукции, реализуемой через сеть.

Nu Skin – годовой оборот $2.28B

Стабильности на рынке СНГ компания добилась благодаря успешному продвижению антивозрастной, омолаживающей продукции. В этой отрасли Nu Skin занимают лидирующие позиции. Компания активно сотрудничает с ведущими лабораториями мира по изучению проблем старения. Учитывая основную направленность, они выделили целевую аудиторию по возрасту и целенаправленно воздействуют на нее.

Результат использования продукции Nu Skin показывают на примере своих агентов.

Анализ рекламных кампаний показал явный акцент на историях надежного партнерства с лидерами компании.

Tupperware – годовой оборот $2.26B

Для производства используются только химически и биологически нейтральные материалы. Другими словами изделия не вступают в реакцию с пищей (даже с кислой и соленой) и имеют более широкий температурный диапазон использования.

Готовые изделия, как уверяют, прослужат долгие годы без видимого износа даже при регулярной эксплуатации. Особенностью продукции из полимеров и нержавеющей стали является длительная гарантия.

Tupperware следят за тенденциями, их продукция имеет современный дизайн. Именно они создали и развили новую нишу качественной и безопасной пластиковой посуды

, реализуемой через сетевую структуру

Oriflame Cosmetics – годовой оборот $1.537B

Особенностью компании стала позиция экологичного производителя. Продукцию изготавливают из натуральных ингредиентов (не менее 70% от ее состава). В демонстрацию своей твердой позиции, компания даже каталоги выпускает, используя материалы с искусственно выращенной плантации лесов.

Качества, которые вызвали рост продаж продукции Oriflame:

• акцент на экологичности и использовании эко сырья на всех этапах производства и презентации;
• гарантии качества продукции ,реализуемой через сетевую структуру

Jeunesse – годовой оборот $1.30B

JG перенимает опыт ведущих мировых компаний, поэтому гарантирует качество своей продукции – если клиенту товар не нравится, то он может вернуть его и получить назад деньги.

Они акцентируют внимание на комплексном омоложении организма на клеточном уровне, нормализации веса и ускорению обмена веществ благодаря их продукции.

Качества, которые вызвали резкий рост продаж продукции Jeunesse:

• агрессивный маркетинг;
• выгодная бонусная программа стимулирующая быстрое развитие структуры;
• качество продукции позволяющее агентам верить в ее превосходство.

Faberlic — годовой оборот $0,563B

Компания следит за качеством и безопасностью всей предлагаемой продукции. Уникальной «фишкой» Faberlic считают коллекции кислородной косметики по уходу за кожей лица.

Отличает компанию понимание специфики рынка СНГ, т.к. производство и менеджмент находится в России. Также Faberlic гарантирует качество продукции, распространяемой через сеть.

Nature’s Sunshine – годовой оборот $0,342B

Отличаются большим ассортиментом продукции и невысокой ценой. Стоимость продукции адаптирована для стран СНГ, а войти в сетевой бизнес можно без вложений. Целевая аудитория NSP — люди, которые заботятся о здоровье и внимательно относятся к вопросам профилактики.

Особенности компании:

• Повышают уровень контроля качества и развивают новых технологии;
• Делают ставку на высоких вознаграждениях при минимальных объемах продаж;
• Предлагают цены ниже за счет размера упаковок и минимальных объемов закупки.

Мы видим, что лидерству МЛМ компаний способствовала определенная уникальность продукции и условий работы в сочетании с благоприятной ситуацией на формирующемся рынке.

В текущий момент экономика стран продолжает восстанавливаться после кризиса и сетевые компании получают новую возможность для активного роста. Также этому содействуют новые технологии (блокчейн, боты, сервисы распространения), которые упрощают ведение бизнеса в интернете и значительно ускоряют развитие сетевых компаний.

Статья написана при поддержке FlawlessMLM

44 лучших компаний в сетевом маркетинге

Представляем вашему вниманию список лучших российских и иностранных компаний, работающих по схеме сетевого маркетинга и бизнеса. Некоторые из последних не присутствуют на территории России, однако возможно именно вы можете стать первым дистрибьютором или реселлером под «знаменем» сильного бренда.

Продукция представленных компаний разнообразна, но в большей степени ассортимент представлен здоровым питанием, уходом за кожей и парфюмом. Смотрите на нашу подборку!

1. OMEGAVIT

В ассортименте компании находятся: натуральные пищевые масла, энергетические продукты, криопорошки, cокосодержащие напитки, каши,  пробиотики, ламинария, биоразлагаемые эко моющие средства и другое.

Cайт: omegavit.ru

2. Nu Skin

В течение более двух десятилетий компания NU SKIN активно занимается разработкой продукции, поддерживающей здоровье и долголетие кожи и волос и помогающей миллионам людей во всем мире найти свой путь в лучшее будущее.

Сайт: nuskin.com

3. Oriflame

Товары для макияжа, волос, тела, контроля веса, а также парфюмерия и многое другое.

Сайт: oriflame.ru

4. Belcorp

Cетевая компания beauty товаров из Перу. Её бренды: Ésika, L’bel и Cyzone. Основными приоритетами Belcorp  являются благополучие и безопасность наших потребителей, и отказ от омертвления животных с целью создания продукции.

Сайт: belcorp.biz

5. New Era

Китайская компания Новая Эра существует с 1995 года, производя продукцию для здоровья. Компания обладает технологиями отделения пыльцы сосны от оболочки и очищения исходного материала от примесей холодным воздухом.

Сайт: company-newera.ru

6. Jeunesse

Сетевая компания Jeunesse, созданная в Великобритании, занимается привлечением дистрибьюторов для продаж продуктов здорового питания и косметики.

Сайт:  jeunesseglobal-russia.ru

7. Young Living

Американская компания под совместным руководством семейной пары Гари и Мэри. Сейчас они выбились в мировые лидеры индустрии эфирных масел и решений для благополучия и здоровья.

Сайт: youngliving.com

8. Usana

Иностранная компания, реализующая фармацевтические товары – для сердца, костей и сухожилий, иммунитета, головного мозга и нервов, зрения, жизненной энергии и других функций организма.

Сайт: usana.com

9. Isagenix

Основатель Isagenix Джон Андерсон посвятил свою жизнь созданию продуктов для здоровья и хорошего самочувствия, которые могут изменить жизнь, и его формулы были запрошены компаниями во всем мире.

Сайт: isagenix.com

Читайте также: Самостоятельное создание сайта без вложений — реальность в пошаговой инструкции!

10. DXN

Производство компании, созданной в 1993 году в Китае, основано на использовании лечебной травы Ганодермы  для здоровья и благосостояния людей.

Сайт: dxn2u.com

11. Beachbody LLC

Компания является создателем, как они заявляют, самых популярных в Америке решений для фитнеса и снижения веса. Carl Daikeler и Jon Congdon создали свою фирму в 1998 году.

Сайт: beachbody.com

12. WorldVentures

Компания прямых продаж, занимающаяся вопросами образа жизни. Она продает услуги, связанные с путешествиями. Участникам DreamTrips предлагаются различные варианты абонементов, рассчитанные на ваш образ жизни и бюджет. Во всех вариантах вы получаете доступ к уникальным путешествиям, по ценам, доступным только участникам DreamTrips™ по эксклюзивным ценам.

Сайт: worldventures.com/ru-ru/

13. Yandi

Была основана в 2005 году. Она продолжает многовековые традиции китайской культуры оздоровительной медицины. Её продукция – это БАДы; приборы; косметика Vauch — кремы, сыворотки, маски; товары для дома и оздоровительные напитки.

Сайт: ydhn.ru

14. Nerium

Немецкая MLM компания, производящая крема по уходу за кожей.

Сайт: nerium.com

15. Arbonne

Идея компании предоставлять продукты по уходу за кожей, которые не имеют себе равных по качеству и эффективности, была разработана в Швейцарии в 1975 году. Сейчас она производит товары для макияжа и по уходу за телом, кожей и волосами головы.

Сайт: arbonne.com

16. Forbes Lux Group

Компания улучшает качество жизни людей во всем мире благодаря инновационным решениям в области чистого воздуха, здоровой воды и чистой внутренней среды.

Сайт: luxinternational.com

17. Rolmex

Китайская MLM. Продуктовая матрица следующая:

• товары для здоровья,
• серия по уходу за кожей,
• ежедневные товары первой необходимости,
• моющие средства.

Сайт: rolmex.com.cn

18. Omnilife

Мексиканская многоуровневая маркетинговая компания, которая распространяет пищевые добавки, уникальных средств для здоровья, красоты и заботы об окружающем мире.

Сайт: myomnilife.ru

19. YOFOTO

Китайская компания Yofoto работает в индустрии здоровья с 2004 года. Она старается получить признание на международном рынке, реализуя следующие категории товаров: безалкогольные коктейли, витамины, средства личной гигиены и товары для дома.

Сайт: yftrus.ru

20. PM International

Сетевая компания разрабатывает и продает уникальные, высококачественные средства дополнительного питания и косметику.

Сайт: pm-international.com

21. Naturally Plus

Японская компания стремится к благополучию потребителей, предоставляя продукты для здоровья и ухода за кожей, которые соответствуют высоким стандартам безопасности и качества.

Сайт: naturally-plus.com

22. Amway

Компания занимается производством и продажей бытовой химии, косметики, средств личной гигиены, биологически активных добавок к пище и прочих товаров по уходу за домом и внешностью.

Сайт: amway.ru

 

23. Avon

Компания поставляет в большей степени косметику, парфюм и одежду.  При этом в полном ассортименте присутствует даже гаджет. За 130 лет присутствия Avon на рынке продажами этой продукции занялись около 6 миллионов представителей по всему миру.

Сайт: my. avon.ru

24. Herbalife

Международная корпорация, работающая в индустрии здорового образа жизни. С 1980 года компания разрабатывает и реализует методом прямых продаж продукты для сбалансированного питания, контроля веса и персонального ухода.

Сайт: herbalife.ru

25. Vorwerk

Пылесосы Vorwerk — немецкое качество и непревзойденный дизайн по доступной цене. Комплектующие и расходные материалы Vorwerk.

Сайт: vorwerkrussia.ru

26. Infinitus

Инфинитиус занимается разработкой продуктов здравоохранения на основе китайской травяной медицины, разработкой продуктов здравоохранения, производством, продажей и обслуживанием большого количества партнеров.

Сайт: infinitus-int.com

27. Mary Kay

Основательница в 1963 году решилась на создание косметической компании на принципах сетевого маркетинга, чтобы дать женщинам возможность построить свой красивый бизнес и обрести независимость. Сейчас – это около 3 млн. продавцов-консультантов.

Сайт: marykay.ru

Читайте также: 12 лучших дропшиппинг-поставщиков

28. NL International

Самая трендовая российская компания на сегодняшний день. Многим, кто присутствует в Instagram, известен продукт сбалансированного питания ENERGY DIET.

Сайт: nlstar.com

29. Zepter

Австрийская компания Zepter берет начало с 1986 года. Основная деятельность – производство качественной кухонной посуды, часов, бытовой техники, медицинской техники и косметики.

Сайт: zepter.ru

30. Biosea

Французская сетевая компания, присутствующая на российском рынке с 2013 года. Продуктовой линейка компании – это товары для ухода за волосами, телом, полостью рта. Она также специализируется на бьюти товарах, парфюмерии и деткой гигиене.

Сайт: biosea.fr/ru

31. Farmasi

Турецкая сеть макияжной продукции и товаров для ухода за телом и волосами. Она появилась в России в 2010 году и продолжает набирать популярность.

Сайт: farmasi.ru

32. Forever Living Products

Компания является членом Direct Selling Association. Она производит товары для ухода за лицом, контроля веса, энергетические напитки и питание с добавлением пчелиного меда и алоэ.

Сайт: foreverliving.com

33. Kyani

Компания возникла в 2005 году. Ассортимент представлен натуральными соками и витаминными комплексами, включая сок нони. Изготовление товаров и выращивание ингредиентов происходит на Аляске.

Сайт: kyani.com/ru-ru/

34. Коралловый Клуб

Видение компании – это поддержка здоровья, красоты, чистоты в доме и укрепления у людей намерения изменить жизнь к лучшему.

Сайт: ru.coral-club.com

35. Perfect Organics

Российская компания реализует вкусные, полезные продукты и напитки, косметику, товары для дома и моющие средства.

Сайт: orgmlm.ru

36. Nature`s Sunshine Products

Продукция компании: БАД, натуральная косметика, средства личной гигиены и другие. Всего NSP производит более 600 наименований продукции, сертифицированной более чем в 60 странах мира. В РФ она внесена в Федеральный справочник здравоохранения России.

Сайт: naturessunshine.com

37. Tupperware

Tupperware – всемирно известный производитель эксклюзивной высококачественной посуды для дома и кухни. Изделия Tupperware кардинально улучшают жизнь людей за счет рациональной экономии ресурсов и инновационных технологий, помогая сделать питание здоровым.

Сайт: tupperware.com

38. Ciel

Российская парфюмерно-косметическая компания прямых продаж CIEL. Вдохновившись во Франции, основательница Елена Соколова решила создать свою парфюмерную компанию в 2002 году.

Сайт: ciel.ru

39. Faberlic

Российская MLM компания. Запатентовала уникальную кислородную косметику, которую инъекциями доставляют в глубокие слои кожи. В ассортименте присутствует также спектр товаров для ухода за кожей и волосами, парфюмерия.

Сайт: faberlic.com

40. BIOMEDI

Приборы научно-производственной компании созданы для поддержания здоровья и омоложения организма за счет воздействия электромагнитных волн с внутренними органами организма.

Сайт: biomedis.life

41. ДЭНАС МС

Компания  основана в г. Екатеринбург. Основная деятельность направлена на производство электронных устройств для поддержания здоровья и красоты. Продукция имеет международную сертификацию ISO 9000.

Сайт: master-denas.ru

42. Siberian Wellness

Более 20 лет назад компания вышла на рынок со смелой идеей: создавать продукты и косметику для поддержания здоровья и красоты на основе диких сибирских растений.

Сайт: ru.siberianhealth.com

43. Vertera

У компании собственная научная лаборатория по разработке продуктов для диетического питания, мощная производственная база, объединяющая ученых и специалистов со всего мира, собственный ecommerce магазин и центр информационной поддержки.

Сайт: vertera.org/ru

Читайте также: Полное руководство: как выбрать товар для интернет-магазина

44. Litani

Парфюмерный российский производитель, с 2016 года работающий по MLM схеме. Дистрибьютор получает от 3% до 28% дохода от оборота и при успешном выполнении маркетингового плана автомобиль. Возможно оффлайн обучение и с помощью вебинаров.

Сайт: litani.ru

Что такое сеть? | Профессиональная этика

Что такое сеть? | Профессиональная этика | ICAEW

перейти к содержанию

ICAEW.com лучше работает с включенным JavaScript.

Определение сети, данное ICAEW, используется Советом по международным стандартам этики для бухгалтеров (IESBA):

Сеть: более крупная структура:

• Направлена ​​на сотрудничество; и
• Которые явно нацелены на получение прибыли или разделения затрат или имеют общую собственность, контроль или управление, общие политики и процедуры контроля качества, общую бизнес-стратегию, использование общего фирменного наименования или значительную часть профессиональных ресурсов.

Этический стандарт независимости аудитора Совета по финансовой отчетности (FRC) (который необходимо применять вместо кодекса ICAEW для аудита в соответствии со стандартами аудита Великобритании) использует несколько иную формулировку.

Сетевая фирма:

Любая организация, которая является частью более крупной структуры, направленной на сотрудничество и которая:

• контролируется фирмой; или
• под общим контролем, собственностью или управлением; или
• часть более крупной структуры, которая явно нацелена на получение прибыли или разделение затрат; или
• иным образом связаны или связаны с аудиторской фирмой посредством общих политик и процедур контроля качества, общей бизнес-стратегии, использования общего имени или путем совместного использования значительных общих профессиональных ресурсов.

Оба определения стремятся применить подход, основанный на принципах, и, таким образом, требуют, чтобы сами группы решали, являются ли они сетями. По сути, если группа либо позиционирует себя как действующая согласованно (общее название и т. д.), либо действует настолько тесно вместе, что любая из них может влиять на проверки, проводимые любой другой, то они должны считать себя сетью.

Крупные фирмы и фирмы среднего уровня считают себя сетями. Множество небольших, разрозненных групп независимых фирм не считают себя сетями. Однако вполне возможно, что некоторые небольшие группы среднего уровня могут оказаться в рамках определения сетей, даже если они не считают себя таковыми.

Если сомневаетесь, рассмотрите угрозы и руководствуйтесь здравым смыслом.

Угрозами являются:

• неправомерное влияние на аудит посредством внутрисетевого контроля или других средств оказания влияния — в этом случае сетевые фирмы должны быть независимы от заказчика аудита; или
• сетей, действующих таким образом, что разумная и информированная третья сторона (фраза EC, подхваченная IESBA) будет рассматривать их как одну фирму, и поэтому было бы очень странно и не способствует доверию общественности, если бы сетевые фирмы не были независимы от клиенты друг друга.

В Кодексе ICAEW есть некоторые указания в параграфах 400.50 A1–400.54 A1.

Сетевые фирмы должны быть независимы от аудиторских клиентов других сетевых фирм, что подразумевает необходимость в проактивной системе для выявления проблем независимости во всей сети.

При этом сетевые компании должны учитывать различные требования независимости по всему миру, что иногда означает необходимость применять самые строгие требования по всем направлениям.

Хотя FRC решил применять свой собственный стандарт, а не использовать IESBA, соблюдение их стандартов во всех существенных отношениях приводит к соблюдению IESBA.

Обратите внимание, что в Этическом стандарте FRC «аудиторская фирма» [которая в Стандарте должна быть независимой] включает сетевые фирмы в Великобритании, которые контролируются аудиторской фирмой или ее партнерами.

Рост по всем направлениям, %

Посмотреть 20 крупнейших международных сетей 2019 г.

Просмотреть 20 ведущих союзов и ассоциаций 2019

На фоне сохраняющейся глобальной экономической неопределенности крупнейшие международные сети, союзы и ассоциации в области бухгалтерского учета сохраняют положительные темпы роста, в то время как слияния все еще находятся в повестке дня по мере адаптации групп к меняющимся потребностям и запросам своих членов.

Международное исследование Accountancy Age за 2019 год показывает устойчивый рост почти на 9% по всем направлениям: 20 ведущих сетей увеличили свои комиссионные доходы на 6,6% и достигли почти 200 млрд долларов (154 млрд фунтов стерлингов), в то время как 20 ведущих ассоциаций и союзов добились более впечатляющие темпы роста в 15% достигают совокупного дохода от комиссий почти в 38 миллиардов долларов. Этот последний рост частично объясняется значительным увеличением сборов в IAPA, но если его исключить, средний темп роста все равно останется на уровне 7%.

В опросе, конечно же, доминируют четыре компании – Deloitte, PwC, EY и KPMG, на долю которых приходится 154 миллиарда долларов общего дохода. Несмотря на продолжающиеся скандалы, обзоры и расследования, этим четырем группам удалось увеличить свой коллективный доход от комиссионных на 8,9 млрд долларов (6,2%), что отражает общий темп роста рынка.

Deloitte Touche Tohmatsu (DTT) сохраняет свое лидирующее положение по сравнению с остальными сетями с темпами роста 7%, которые увеличили ее доход до 46,2 миллиарда долларов. Это примерно на 3,75 млрд долларов больше, чем у конкурирующей сети Большой четверки PwC, доход которой увеличился на более скромные 4,3% до 42,4 млрд фунтов стерлингов.

EY остается на третьем месте с $36,4 млрд, по сравнению с $34,8 млрд в прошлом году, темп роста 4,7%. KPMG занимает четвертое место с почти 29 миллиардами долларов, что на 9,7% больше, чем в прошлом году, что является хорошим результатом, учитывая пристальное внимание к ней в Южной Африке, Великобритании и США.

BDO лидирует в остальной части пакета, зафиксировав почти 9 миллиардов долларов дохода от комиссий, что на 10,7% больше, чем в предыдущем году. Конкурирующая сеть среднего уровня Grant Thornton вернула себе шестое место у RSM, увеличив комиссию на 9% до 5,45 млрд долларов. Темпы роста RSM на 5,4% привели к увеличению комиссионных сборов до 5,37 млрд долларов.

Успешные и неудачные слияния

Только две из 20 ведущих сетей продемонстрировали падение доходов – PKF International и MGI Worldwide, на 1,9% и 1,8% соответственно. Последняя, ​​однако, только что объявила о слиянии с CPA Associates International (в настоящее время занимает 16-е место в таблице союзов и ассоциаций с комиссией в размере 414 млн долларов, что на 15 % меньше, чем в прошлом году). Этот шаг создаст объединенную сеть стоимостью 889 миллионов долларов, что поставит ее выше UHY International и чуть ниже Ecovis.

Клайв Вьегас Беннетт, генеральный директор MGI Worldwide, объясняет причины слияния, которое должно вступить в силу в январе 2020 года: «Это слияние значительно укрепляет и без того прочные рыночные позиции обеих организаций и ресурсы наших фирм-членов. Для участников наше объединение принесет широкий спектр новых преимуществ, доступ к большему количеству возможностей для бизнеса, более широкий географический охват и значительный обмен знаниями и технологиями.

«Слияние поможет нам не только сохранить отличные фирмы в наших существующих организациях, но и привлечь новых членов, которые ищут другой подход и большую поддержку со стороны глобальной международной сети».

Ресурсы и официальные документы

Именно это стремление улучшить поддержку фирм-членов, которые могут стать свидетелями большего количества слияний. Однако более вероятно, что фирмы в отдельных странах будут переключаться с одной сети или ассоциации на другую, поскольку они стремятся расширить свое глобальное присутствие и ищут необходимую поддержку по мере своего роста и реагирования на меняющиеся рыночные условия.

Терри Снайдер, генеральный директор Allinial Global, предпринявшей неудавшуюся попытку слияния с IAPA в 2016 году, говорит: «Мы полностью ожидаем дальнейших изменений, поскольку фирмы стремятся получить большую отдачу от своих инвестиций в ассоциации и сети».

Трудности при слиянии на уровне сети или ассоциации

Другие признают трудности при слиянии на уровне сети или ассоциации. Как говорит Мартин Шарп, исполнительный директор DFK International: «Всегда существовало определенное движение между сетями и ассоциациями и внутри них, и мы ожидаем, что это продолжится. Отчасти это связано с проблемами преемственности партнеров, а иногда в результате слияния возникает каскадный эффект.

«Вполне вероятно, что на рынке будет продолжаться консолидация, что приведет к тому, что некоторые сети потеряют членов и будут искать замену из других сетей и ассоциаций. Хотя слияния на сетевом уровне возможны, они, вероятно, будут редкостью среди более крупных сетей и ассоциаций, поскольку они приведут к значительному дублированию и дублированию».

Михаэль Рейсс фон Филски, генеральный директор GGI, соглашается. «Слияния сетей или ассоциаций становятся все более сложными. Между существующими фирмами всегда существует значительное совпадение, и вероятность получения какой-либо другой выгоды, кроме подъема в рейтинге, не всегда предоставляется».

Однако он предостерегает фирмы от слишком частого перехода между группами. «Переключение с одной сети на другую или с ассоциации на другую — это реальность, с которой сталкиваются все организации на протяжении последних десятилетий. Насколько мы понимаем, иногда фирме при определенных обстоятельствах может иметь смысл перейти из сети в ассоциацию или наоборот. Однако смена сети или ассоциации каждые один-три года совсем не помогает: требуется несколько лет, чтобы построить долгосрочные отношения и извлечь из них пользу».

Регуляторный надзор и проверка

Но это только половина дела. Помимо внутренних проблем, таких как поддержание удовлетворенности членов и поиск географического охвата, все группы сталкиваются с внешним давлением со стороны регулирующих органов и усиливают контроль заинтересованных сторон. Шарик Контрактор, председатель INAA, говорит: «Усиление надзора со стороны регулирующих органов и других проверок оказывало и будет продолжать оказывать повышательное давление на сборы за аудит и другие связанные с соблюдением требований, поскольку требуется дополнительное время для обеспечения соблюдения аудиторскими фирмами постоянно растущего объема требований. профессиональные стандарты, часто разработанные несколькими регулирующими группами».

Однако он считает, что влияние обзоров рынка, таких как текущее расследование в Великобритании, может ощущаться гораздо шире, чем влияние самых крупных групп. «Мы не думаем, что рыночные интервенции, такие как разделение крупных фирм, создадут возможности или угрозы», — говорит он. «Однако ограничение количества аудитов или типов аудитов, которые может проводить фирма, и/или запрет большего количества неаудиторских работ может представлять угрозу. В настоящее время мы наблюдаем медленное движение к запрету неаудиторской работы с ужесточением правил независимости аудитора для определенных типов аудита, таких как публичные компании, государственные учреждения и другие организации, подпадающие под действие государственных стандартов аудита».

Другие также видят возможности и угрозы в изменении рынка. Джеймс Хики, генеральный директор PKF International, говорит: «Независимо от любого формализованного вмешательства в рынок, мы наблюдаем, как рынок все равно начинает меняться, поскольку заинтересованные стороны бизнеса все больше доверяют ценности, которую могут принести фирмы-претенденты, не входящие в «Большую четверку». Следовательно, независимо от того, когда и какого рода вмешательство мы можем увидеть в будущем, мы будем продолжать стремиться к возможности взаимодействия с более крупными и сложными объектами.

«Любой будущий запрет дополнительных видов неаудиторской работы для клиентов аудита будет как угрозой, так и возможностью для нашей сети. Однако это будет иметь аналогичные последствия для всех аудиторских сетей. Таким образом, вопрос здесь не должен быть связан с характером возможности или угрозы, а скорее с тем, как мы позиционируем себя как сеть, чтобы оставаться впереди остальной части профессии, когда мы вступаем в новый мир неаудиторских услуг. и независимость аудитора».

Влияние изменений на международные сети

Хики также отмечает, что в игре происходят более масштабные изменения и что скорость изменений на рынке может оказать значительное влияние на все сети и ассоциации. «Перемены идут к нам со всех сторон — технологии, люди, клиенты, общество, а также регулирование и общественный контроль. Таким образом, мы должны принять это как часть нашей бизнес-стратегии, предвидя изменения во всех их формах, чтобы мы были хорошо подготовлены для открывающихся возможностей.

«Это действительно важно для сетей, особенно для такой консервативной и рискованной профессии, как аудит, профессии, которая исторически не сталкивалась с уровнем изменений, с которыми она будет сталкиваться с этого момента».

Стивен Хиткот, недавно назначенный генеральный директор PrimeGlobal, добавляет: «Во время дебатов о реформе аудита вопрос доверия затрагивает всех нас. Другие поставщики услуг пытаются претендовать на это место, поэтому мы должны продемонстрировать свою значимость».

Heathcote также наблюдает «гонку вооружений» в области технологий, когда крупные международные сети пытаются конкурировать с большими технологиями. «В отличие от крупных фирм, мы не пытаемся конкурировать. Рынок движется очень быстро, и становится доступным все больше решений. Мы стремимся повысить осведомленность наших фирм, чтобы они могли принимать правильные решения.