Сколько видов дохода в компании орифлэйм: 10 видов доходов в Орифлейм, про которые ты не знаешь.
8 видов дохода в Орифлейм — Салахова Вероника
Вы все слышали об Орифлейм. Слышали, сколько можно получить от продаж по каталогам.
НО это — только один из видов дохода в компании. Какие еще можно деньги получить здесь? И что для этого нужно сделать?
1 вид дохода: Экономия
Все мы моемся мылом или гелем для душа, моем шампунем голову, чистим зубы, ухаживаем за кожей лица и рук. И мужчины, и женщины, и дети.
Это те товары, которые покупают все и всегда. И что интересно — они периодически заканчиваются. Если бы Вы продавали телевизоры (например), то одному и тому же покупателю сколько телевизоров Вы бы продали? Скорее всего, один. А в следующий раз ему же когда смогли бы телевизор продать? Через 10-15 лет. При условии, конечно, что проданный Вами первый телевизор не сломался на следующий же день покупки.
Но в этом случае покупатель вряд ли захочет снова что-то у Вас приобретать, и в этом случае он потребует свои деньги обратно.
В случае же с Орифлейм мы имеем дело с качественной натуральной продукцией, что подтверждено не одним исследованием и не одним годом существования на рынке. При этом Орифлейм также предлагает нам скидку 20% на абсолютно ВСЮ продукцию после регистрации в компании.
Вы получаете:
⇒ гарантированное качество,
⇒ актуальные сроки хранения (нет просрочки),
⇒ герметичность (товар приходит прямо со склада, то есть до Вас его никто не открывал/не пробовал/не нюхал и т. д.),
⇒ НЕТ подделкам!!! (Вы покупаете продукцию с официального сайта компании Орифлейм со своего личного кабинета),
⇒ огромнейший ассортимент.
Что ВАЖНО: скидка 20% может увеличиваться в зависимости от Вашего личного товарооборота и товарооборота Вашей команды.
Увеличиваться до 80%!!!
2 вид дохода: Подарки от компании
Практически каждый каталог компания организует различные конкурсы и акции. Можно получить БЕСПЛАТНО какой-либо продукт или набор из каталога. Также работает специальный каталог, где оплата производится спонсорскими баллами.
1 спонсорский балл — это 1 бонусный балл, который сделал своим личным товарооборотом приглашенный Вами партнер.
И в этом специальном каталоге будет то, что ни в каком из каталогов Вы не сможете купить, потому что там этого попросту не будет. Что это? Это серьезные подарки: телефоны, ноутбуки, украшения Сваровски, бизнес-принадлежности с логотипами Орифлейм и много другое. Ассортимент меняется от каталога к каталогу.
3 вид дохода: Немедленная прибыль
Это непосредственные (всем хорошо известные) продажи по каталогам: Вы предлагаете своим клиентам (знакомым или незнакомым) продукцию компании по ценам каталога, а сами эту продукцию заказываете в своем личном кабинете со скидкой 20% (или выше, это зависит от Вашего уровня и объема собранных заказов).
И разницу забираете себе. Это все знают.
4 вид дохода: Возврат с личных покупок
Делая заказ на 100 ББ Вы получаете обратно себе на счет 5% от стоимости своей покупки. Если заказ оформлен на 150 ББ и выше — то же самое, а также дополнительно идет процент от товарооборота Вашей команды. Если заказ на 250 ББ и выше — 10% от стоимости покупок Вам возвращается и процент от товарооборота Вашей группы.
ББ — сокращенное обозначение «бонусные баллы», это очки, которые присваиваются каждому товару в каталоге в зависимости от стоимости этого товара.
Кстати это нововведение стартовало в апреле 2017 года, а до этого попасть в Премьер-клуб можно было только начиная от 150 ББ.
4 вид дохода: Начисление комиссии
Это доход от товарооборота Вашей группы.
Ваша группа — это команда партнеров, кого Вы пригласили в свою структуру и зарегистрировали. Таким образом Вы, раскручивая бренд компании онлайн (через интернет) или оффлайн (через непосредственное общение), расширяете потребительскую сеть клиентов, т. е. приглашаете людей экономить на качественной продукции от Орифлейм и зарабатывать, занимаясь расширением потребительской сети покупателей.
Почему это работает? Потому что НИКОГДА один человек не продаст столько, сколько 10 человек смогут продать. А 10 человек никогда не смогут продать столько, сколько 1000 человек будет покупать ДЛЯ СЕБЯ.
Кто-то из приглашенных Вами останется простым потребителем, будет время от времени только покупать продукцию для себя и не заниматься поиском партнеров и построением команды.
Но будут и те, кто придет сюда именно на бизнес.
Им неинтересно заниматься продажами, они хотят хороший растущий доход и возможность заниматься собственным бизнесом. И это — Ваши главные ключики. С ними Вы будете работать отдельно. И это — отдельная тема для отдельной статьи.
Тут сразу возникает назойливый таракан в голове: «Ага, значит, я тут буду тратить свои деньги, а кто-то там, кто выше меня по ветке, будет на мне зарабатывать, так что ли? Как-то это нехорошо…»
На самом деле система денежного вознаграждения в Орифлейм хорошо продумана, она открытая и справедливая.
Пример. Вы консультант на уровне 3%, Ваш доход составляет 3% от товарооборота Вашей группы, а доход Вашего вышестоящего директора (уровень 22%) будет составлять: 22-3=19% от товарооборота Вашей группы. Вы только начали, у Вас минимальный уровень, объем проделанной Вами работы невелик, результаты пока минимальные, поэтому Вы и получаете меньше, чем Ваш директор, который уже проделал огромную работу (раз поднялся на уровень 22%).
Другой пример. Вы менеджер 18%. Ваш доход составляет 18% от товарооборота Вашей группы, а доход Вашего вышестоящего директора: 22-18=4%. Директор тут получает всего 4%.
За то, что Вы сделали, чтобы подняться на уровень 18%, Вы получаете больше, чем Ваш директор. Это справедливо?
5 вид дохода: Авторский бонус
Любой, кто пришел в этот бизнес, должен понимать одну простую вещь: Вам ВЫГОДНО, чтобы Ваш ПАРТНЕР НАЧАЛ ЗАРАБАТЫВАТЬ.
Смотрите, что получается: если Вы на уровне 22%, а Ваш нижестоящий партнер также вышел на уровень 22%, то по приведенным мной выше примерам Ваш доход будет: 22-22=0%. То есть Вы растили-растили эту ветку, помогали-помогали своему партнеру подняться, а теперь Вы в пролете??
В Орифлейм этот момент хорошо продумали.
Справедливо и честно.
Как только в Вашей структуре появляется партнер уровня 22%, Вы получаете свой авторский бонус за то, что «родили» и «воспитали» нового директора в размере 5% от товарооборота этого директора. Причем ПОЖИЗНЕННО!!!
СПРАВЕДЛИВО???
Где и в какой компании вы найдете такого себе начальника, который будет рад тому, чтобы Вы заняли его место? Или чтобы Вы начали зарабатывать больше и помогать Вам в этом??
Тут все честно и открыто.
6 вид дохода: Премии за достижение новых уровней
Вы работаете.
Получаете доходы за текущий каталог.
Каждый каталог Вы выходите на новые уровни.
Ваши доходы растут.
Компания Вам ДОПОЛНИТЕЛЬНО начисляет ДЕНЕЖНЫЕ премии в долларах за достижение этих самых уровней.
Этих уровней много. Их можно подробно изучить на сайте Орифлейм в разделе маркетинг-план. С каждым новым уровнем премия увеличивается.
7 вид дохода: Международные путешествия за счет компании
С уровня менеджер можно начать получать приглашения на конференции, которые проходят в лучших курортных городах мира, в самых дорогих отелях. Всё на самом высшем уровне! И все это — перелет туда и обратно, проживание, питание, праздничная программа — за счет компании.
8 вид дохода: Бонус «Мой автомобиль»
Этот бонус доступен для всех, начиная с уровня «Директор». Можно взять машину Skoda Rapid в кредит по хорошей цене, а компания будет дополнительно (помимо всех денежных вознаграждений и бонусов и премий) выплачивать Вам каждый каталог сумму на выплаты по этому автомобилю.
По желанию Вы можете от машины отказаться и получить ее стоимость деньгами. Компания от Вас отчета не потребует по поводу того, на что Вы эти деньги потратите.
Как видите, возможности заработка в компании разнообразны. Чем больше Вы работаете — тем больше Вы зарабатываете.
ОДНАКО! Важный момент: через 2-3 года такой активной работы (или раньше) Вы можете прекратить работать, а деньги будут продолжать поступать на Ваш счет каждый каталог , возрастая в геометрической прогрессии.
Это называется ПАССИВНЫЙ ДОХОД.
Или по-другому: ФИНАНСОВАЯ СВОБОДА.
Все о ней мечтают. И теперь Вы знаете, как с помощью четкого и справедливого маркетинг-плана компании Орифлейм получить эту свободу.
Действуйте!
Пройдите регистрацию и присоединяйтесь к нашей команде.
Хочешь присоединиться к нашей команде и начать зарабатывать? Жми тут!
Follow
Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:
Давайте дружить в:
НЕЗАВИСИМЫЙ ДИРЕКТОР КОМПАНИИ ОРИФЛЭЙМ! | express-career
http://www.odnoklassniki.ru/video/62513777541375-1 — Приглашаю и ВАС в интернет- проект «Экспресс — карьера.»
Это НОВОЕ направление работы с Oriflame. Все что вы знаете о классических методах работы в этой Компании здесь НЕ ПРИМЕНЯЕТСЯ
Внимание! Предложение не для действующих консультантов Oriflame.
Суть работы заключается в оказании интернет-услуг Компании Oriflame по расширению рынка сбыта (НЕ ПРОДАЖИ ПО КАТАЛОГУ) Рекрутирование, своего рода реклама.
Что нужно делать?НАХОДИТЬ минимум ОДНОГО ЧЕЛОВЕКА В НЕДЕЛЮ ЧЕРЕЗ ИНТЕРНЕТ, примерно тем способом которым нашол вас я. Как? — Люди придут к Вам сами)) От Вас нужна только консультация и регистрация.
Нужно строить свою структуру, организовывать работу своей команды. Я научу Вас всему, дам Вам все готовые инструкции после того как вы зарегистрируетесь в мою структуру. Это всё!
https://www.youtube.com/watch?v=6pMqsOmS3SQ — Презентация интернет-проекта Экспресс-карьера с Орифлейм — что мы делаем и как, за что, сколько и как платят деньги.
Теперь доход. Откуда деньги? (пример «на пальцах») От суммы всех заказов вашей группы, компания платит от 3 до 22% комиссии, это как получать деньги с депозита в банке, один раз созданное дерево будет всю жизнь, каждые три недели приносить доход. Создав своего рода ветки, будете получать от 400$ и выше с каждой ветки по нарастающей каждый каталог (каталог длится 3 недели). Продукцию никому «впаривать» не надо. Можно совмещать этот вид заработка с другими.
Как я их получаю: деньги приходят на мой личный счет в банке (открытому согласно договору) и я получаю их каждые 3 недели в банкомате по карточке.
Также расчет маркетинг-плана Компании Вы можете увидеть в «План успеха» на стр. 33 (официальная программа Oriflame).
СИСТЕМА ОСНОВАНА НА ЛИЧНОМ ПОТРЕБЛЕНИИ, поэтому все участники «меняют магазин» и покупают все средства личной гигиены и косметические средства в Oriflame. Не забываем, что все участники проекта имеют скидку от 18% до 25% от цен каталога. Первый заказ на любую сумму (хоть зубную щетку) надо разместить в течение двух месяцев, чтобы активировать регистрацию и продлить ее на год. Далее заказы делаются на любую сумму и по мере необходимости. Заказ размещается через интернет, оплачивается и получается вами самостоятельно по месту проживания. Вы должны это понимать и принять. Если нет — эта работа не для вас.
То, что многие называют вложениями, в этом проекте на самом деле это всего лишь покупки для себя .
Вы когда идете в магазин и покупаете мыло, шампунь, зубную пасту, Вы же не считаете это вложениями? Правильно. Так же и в Oriflame. За Ваши деньги Вы получаете товары повседневного использования, экономите домашний бюджет на 30-40% плюс еще и возможность построить бизнес.
В магазине или супермаркете Вам бизнес не предлагали? Какой у Вас дисконт? 2-3% или как в Oriflame 18-25%? Владелец предлагал Вам поделиться своими доходами за то, что Вы будете покупать продукцию в том магазине? Странно… Почему же, когда Вам это же предлагают в Oriflame, то Вы отказываетесь?
Что дальше?
Дальше регистрация на официальном сайте Oriflame, вышлите ответным письмом.
1. Ваши ФИО
2. Дата рождения
3. Адрес проживания с указанием индекса
4. Электронный адрес
5. Контактный телефон
6. серия и номер паспорта (нужны для идентификации вашей личности в момент оформления выплат)
Даже если Вы будете не готовы работать, то у Вас появиться возможность покупать продукцию с 18% скидкой..
Ни регистрация ни начало работы ни к чему Вас не обязывает! Платить нигде ничего не нужно! Здесь Вы никому ничего не должны! Вы можете выйти из проекта в любое время, можете от статуса консультанта перейти в покупатели и просто заказывать для себя что-нибудь по мере необходимости.
А можете за год работы стать директором с доходом 1500 долл в месяц.Я помогу и поддержу любое Ваше решение!
Помните! Это полноценная работа, только со свободным графиком и без начальника. Очень просто бросить дело в которое Вы ничего не вложили, но разве Ваше время бесплатно? Уважайте себя, не допустите стереотипов к самому себе — вы не рабочая единица! Вы достойны лучшей участи чем работать 40 лет до пенсии, 40 часов в неделю и в итоге заработать 40 долларов этой самой пенсии. Я прошол этот путь — сомнения — лень — недоверие — с первыми удачами появилась надежда — удача пошла за удачей — и чек на1000 долларов — еще и еще.. и я благодарный сам себе за терпение и оптимизм.. Успехов Вам!
9 причин, почему Oriflame подходит как личный бизнес:
Причина№1. У нас риск = 0. Вы ни чем не рискуете и это факт. Вы не вкладываете ни копейки. Сюда приходят заработать.
Причина №2. У Вас маленький ребенок и Вы не хотите нанимать няньку для его воспитания? Или Вы не любите добираться на нелюбимую работу? Или Вы хотите самостоятельно планировать свой день, а не передавать кому-то это делать за Вас? Тогда Вам подходит Oriflame.
Ведь можно работать дома, в интернете. Только хочу подчеркнуть, что работать всё-таки нужно и чем больше Вы будете работать, тем быстрее Вы добьетесь ощутимых результатов. ХАЛЯВЫ нет! И это нужно понять с самого начала. Просто необходим о продуктивно использовать 24 часа в день, уделяя достаточное время и бизнесу и семье или личным делам.Учитесь быть деловой женщиной, а не рабочей лошадкой (осликом по кругу – кому как подойдет)
Причина №3. Вам что лучше, доходы или зарплата? И знаете ли Вы, какая между ними разница? Так вот, бизнес с Oriflame дает Вам возможность получать неограниченные доходы. Работая по найму, сколько бы Вы не работали, все равно, выше ставки головы не прыгнете. Здесь все честно. Принесли Вы и Ваша структура пользу компании, получите соответствующее вознаграждение. Чем больше польза,тем больше вознаграждение.
Причина № 4. Нет разницы кто Вы по национальности, сколько у Вас высших образований или вообще нет, красивы ли Вы или у Вас по этому поводу сомнения.
У всех равные шансы добиться успеха в Oriflame. Главное желание и не останавливаться. Когда Вы успешны, состоятельны, добились успеха самостоятельно– Вы сами себе прекрасны, красивы и умны, у Вас поет душа и за спиной крылья..Это кайф!
Причина №5. Вам не нужно беспокоиться, как и какой произвести продукт, договориться с поставщиками, оплатить налоги, завести бухгалтерию. Кто занимался бизнесом, тот понимает, о чем я говорю. Это все берет на себя компания. Ваша задача следовать предложенной программе – Плану Успеха.
Причина №6. Работа должна приносить удовольствие. Если это не происходит, то необходимо пересмотреть Ваш подход к бизнесу. Вы должны не только заботиться о своем благе, но и обучать других людей зарабатывать деньги. Ведь от них зависит Ваше благополучие. Это и есть – СЕТЬ. Здесь сильный не поедает слабого, НАОБОРОТ– помогает, поддерживает, учит. Если человеку интересно, то Вы даете информацию.Если же нет, то останавливайтесь, не проверяйте силу трения, все отлично.
Просто идите дальше.
Причина №7. Вот Вы наверно подумали,прочитав причину №5 и №6, что хорошо говорить привлекать новичков, да еще и делать это с удовольствием, а как правильно это делать? Для этого и есть система обучения ведения бизнеса онлайн, опыт Ваших спонсоров. Oriflame предоставляет Вам систему, которая уже показала себя в деле и принесла успех многим людям. Вы что хуже (тупее, дурнее и т.д.) других? Не нужно придумывать колесо, достаточно сесть на велосипед системы и быстро добираться до намеченной цели.
Причина №8. Когда Вы добиваетесь успеха или уже на пути к достижению, то к Вам приходят признание и восхищения. Oriflame, как ни какой другой бизнес, вознаграждает за результаты. Пусть сначала даже не большие, но это уже результаты. Здесь Вы почувствуете себя нужными.
Причина №9. Вы обязательно будете путешествовать по миру. Я думаю, многие об этом мечтают. Во-первых, у нас международный бизнес и Вам предложат бонусы и поездки. Как это получится? Это уже разговор другой.
Просто знайте, что так и будет. Во-вторых, у Вас просто будут на это деньги, чтобы поездить по миру. И это замечательно.
Каждый из нас хоть раз задумывался о возможности открыть свой бизнес. Кто-то просто мечтал, а кто-то даже провел оценку дела: сколько вложить, когда окупиться, когда выйдешь в ноль, в какой период можно ощутить доход…. От месяцев до года-двух жить со стрессом в гонке с конкуренцией, кредитами в банке, налогами, потребителями и обучением наемной силы, а вдруг прогорю??? Лишусь и крыши над головой! Слишком сложно скажете вы.. а как хочется жить по человечески.. и почему мой отец не олигарх.. так и проживу в нужде..
К Вам приходят, вкладывают в ладошки идею, в которой отсутствует все вышеперечисленные риски и неприятности, которая не требует от вас ни копейки вклада, которая гарантирует доход такой какой Вы сами захотите, не требует ломовой работы с утра до ночи, но которая и есть – Ваш личный бизнес. Причем Компания международная, солидная о которой не знают сейчас только младенцы.
А сотрудники готовы помогать и поднять Вас на ноги, даже работать за Вас первое время. Что же Вас останавливает? Оглянитесь – вокруг нас люди, которые приняли эту идею, отбросили заведенный механизм спать – работа 8 часов за хлеб и воду — готовка стирка – спать. А вон та девушка вчера ходила в худом пальто, сегодня возит детей в музыкальную школу на собственном новеньком авто.. Задумайтесь…
Мы все с одобрением слышим от друзей и родных и сами покупаем одежду, бытовую технику через сайты в Интернете и хвалимся о выгоде покупки, ведь цена гораздо ниже из-за отсутствия накруток, налогов и зарплаты продавцам. На косметические средства мы тратим от 10 до 50% своего дохода. В чем же разница? В предубеждении? Орифлейм это – прямые продажи, семинары, презентации, несчастный вид консультантов с мерзлыми руками бродящих по предприятиям с потрепанными каталогами? У нас ничего этого нет!!
Забудьте все что вы знаете или думаете об Oriflame. Принцип работы в проекте «Экспресс-карьера с Oriflame» совсем иной.
Здесь нет продаж! Не нужно распространять косметику! Наш способ работы простейший, это не обзвоны делать, рискуя нарваться на хамство, это не листовки раздавать в любую погоду, это не знакомых тянуть на презентации. Просто оцените это и примите! Что скажите?
Работа в Oriflame Cosmetics: отзывы сотрудников и культура
Обзор косметики Oriflame
Миссия организации
Компания Oriflame стремится стать первым естественным выбором косметических продуктов, которые женщины и мужчины будут склонны заказывать по каталогам.Команда Oriflame Cosmetics
9.4
Показатель разнообразия
Мы рассчитали показатель разнообразия компаний, измерив множество факторов, включая этническое происхождение, гендерную идентичность и языковые навыки их сотрудников.
Косметика Oriflame Гендерное распределение
Женщины
Резюме исследования. Используя базу данных из 30 миллионов профилей, Zippia оценивает демографию и статистику Oriflame Cosmetics. Наши оценки проверяются на соответствие BLS, переписи населения и текущим данным о вакансиях. После обширных исследований и анализа команда Zippia по обработке и анализу данных обнаружила, что:
69% сотрудников Oriflame Cosmetics составляют женщины , а 31% — мужчины.
Наиболее распространенная этническая принадлежность в Oriflame Cosmetics — белые (42%).
21% сотрудников Oriflame Cosmetics — азиаты.
20% сотрудников Oriflame Cosmetics являются латиноамериканцами.
Средний сотрудник Oriflame Cosmetics зарабатывает 61 014 долларов в год.
В среднем сотрудники Oriflame Cosmetics работают в компании 2,9 года.годы.
Вакансии от компаний, которые могут вам понравиться
Вы работаете в Oriflame Cosmetics?
Помогите нам сделать эту компанию более прозрачной.
Oriflame Cosmetics Финансовые показатели
9,8
Оценка эффективности
Мы рассчитали оценку эффективности компаний, измеряя множество факторов, включая доход, долговечность и показатели фондового рынка.
Как бы вы оценили корпоративную культуру Oriflame Cosmetics?
Вы работали в Oriflame Cosmetics? Помогите другим соискателям, оценив косметику Oriflame.
Часто задаваемые вопросы об Oriflame Cosmetics
Когда была основана Oriflame Cosmetics?
Компания Oriflame Cosmetics была основана в 1967 году.
Сколько сотрудников работает в компании Oriflame Cosmetics?
В Oriflame Cosmetics работает 6000 человек.
Сколько денег зарабатывает Oriflame Cosmetics?
Доход Oriflame Cosmetics составляет 1,4 миллиарда долларов.
В какой отрасли работает косметика Oriflame?
Oriflame Cosmetics занимается косметической промышленностью.
Какова миссия Oriflame Cosmetics?
Миссия Oriflame Cosmetics гласит: «Орифлэйм стремится стать первым естественным выбором косметических продуктов, которые женщины и мужчины будут склонны заказывать по каталогам».
Какой компанией является Oriflame Cosmetics?
Oriflame Cosmetics является частной компанией.
Кто является конкурентом Oriflame Cosmetics?
Конкурентами Oriflame Cosmetics являются Coty, Neutrogena, Maybelline New York, Ralph Lauren, Avon Product, Empire Marketing Strategies, Rexair, DS-MAX USA Inc, Ardyss International, Inc., Honey Stinger, IDC-USA, Dixie Homecrafters Inc, Alaskan Brewing, Carlisle Wide Plank Floors, Clarisonic, Maxpro, National Distribution Company, Inc., ENECON, Re-bath, Llc, Traeger Pellet Grills.
Кто работает в Oriflame Cosmetics?
Магнус Бреннстрем (главный исполнительный директор и президент)
Йонас Йохник (основатель)
Роберт Йохник (основатель)
Подробнее
Вы руководитель, руководитель отдела кадров или бренд-менеджер в Oriflame Cosmetics?
Заявить права и обновить профиль своей компании на Zippia можно бесплатно и просто.
Zippia предоставляет подробную информацию об Oriflame Cosmetics, включая зарплаты, политические взгляды, данные о сотрудниках и многое другое, чтобы информировать соискателей об Oriflame Cosmetics. Данные о сотрудниках основаны на информации от людей, которые сами сообщили о своей прошлой или нынешней работе в Oriflame Cosmetics. Данные на этой странице также основаны на источниках данных, собранных из общедоступных и открытых источников данных в Интернете и других местах, а также на частных данных, которые мы получили по лицензии от других компаний. Источники данных могут включать, помимо прочего, BLS, документы компаний, оценки, основанные на этих документах, документы H2B и другие общедоступные и частные наборы данных. Несмотря на то, что мы предприняли попытки обеспечить правильность отображаемой информации, Zippia не несет ответственности за какие-либо ошибки или упущения или за результаты, полученные в результате использования этой информации. Никакая информация на этой странице не была предоставлена или одобрена Oriflame Cosmetics. Данные, представленные на этой странице, не отражают точку зрения Oriflame Cosmetics и ее сотрудников или Zippia.
Косметика Oriflame также может быть известна как Oriflame и Oriflame Cosmetics или иметь к ним отношение.
«Индийский средний класс удвоит продажи Oriflame за пять лет»
Шведская компания прямых продаж Oriflame Cosmetics стоимостью 1,12 миллиарда евро демонстрирует высокие темпы роста как в мире, так и в Индии. Во время своего первого визита в Индию Александр аф Йохник, главный акционер компании и член семьи аф Йохник, основателей Oriflame, рассказал ET о планах компании в Индии, мантре для ее роста и ее инициативах в области социальной ответственности. Выдержки:
В: Какое значение Oriflame придает индийскому рынку?
A: Индия является для нас одним из самых важных рынков для будущего роста. В настоящее время мы растем здесь на 30% и хотели бы сохранить этот темп. На самом деле, наша цель — удвоить размер в ближайшие пять лет. Мы ориентируемся на растущий средний класс, который несет главную ответственность за наш рост.
В. Многие компании, занимающиеся прямыми продажами, такие как Dell Computers, изучают возможности розничных продаж на развивающихся рынках. Планируете ли вы также подключить организованную розничную торговлю здесь?
A: Наша модель роста была ориентирована только на прямые продажи. Есть два типа компаний прямых продаж — ориентированные на продукт и ориентированные на доход. Мы пытаемся идти по срединному пути. С нашим обширным ассортиментом продукции и большой сетью из 1 00 000 продавцов в Индии, я думаю, мы сможем расти и без них (организованные розничные сети). Мы будем придерживаться того, что у нас получается лучше всего, и продолжим делать это с каждым разом все лучше и лучше.
В: Вы хотите сказать, что никогда не будете смотреть на розничные продажи?
A: Это (прямая) модель, которая отвечает за то, что делает нас такими, какие мы есть. За 12 лет работы в стране у нас 12 офисов в разных городах и поставки в 1261 город. Преимущество прямых продаж в том, что они позволяют очень быстро охватить очень большую часть страны.
Объем продаж в сети высок, как и маржа. С очень сильными продуктами, которые легко продать, и низкой стартовой комиссией, прямо сейчас мы очень уверены в нашей системе.
В: Каковы особые требования индийского рынка и как компания меняется, чтобы удовлетворить их?
A: За последние четыре года нашей работы в Индии мы придерживались очень чувствительного к потребителю подхода. Мы знаем, что только около 10% населения Индии могут позволить себе нашу продукцию, но здесь есть огромный потенциал роста. Таким образом, из 300 продуктов, которые мы ежегодно представляем по всему миру, более 100 созданы специально для индийского рынка.
Но мы пытаемся унифицировать потребительские предпочтения во всем мире. Примером может служить предпочтение красных и розовых оттенков косметики, которое завоевывает популярность во всем мире. На самом деле, прошлый год был нашим самым сильным в Индии. Мы считаем, что индийский рынок достаточно велик и что серьезные компании нуждаются в нем в долгосрочной перспективе. Мы одни из них.
В: Как вы хотите позиционировать Oriflame как бренд в Индии?
А: Мы хотим, чтобы нас воспринимали как компанию, предлагающую хорошие и надежные продукты. Мы не являемся массовым брендом. Цены от среднего до высшего класса, продукция международная. Мы бы запускали здесь не желанные продукты, а качественные.
Косметические компании имеют тенденцию выходить на рынок здоровья и хорошего самочувствия, который процветает в этой стране…
Мы всегда были очень ориентированы на красоту. Есть некоторые исследования витаминов и хорошего самочувствия, но в настоящее время мы хотели бы придерживаться нашей области знаний. У нас есть заводы в России, Китае, Швеции, Польше и Индии. Если спрос увеличится, что потребует еще одного завода, мы готовы установить еще один здесь.
В: Чем ваша бизнес-модель отличается от моделей, используемых конкурентами, такими как Amway?
Ответ: Мы обе компании прямого маркетинга. Oriflame ориентирована на клиента. Мы не сравниваем себя ни с кем. Мы предлагаем сильную возможность и говорим, что никто не может потерять деньги с нами. У нас также многоуровневый компенсационный план, как у Amway, и есть функция возврата денег.
В: Как Oriflame выполняет свои экологические обязательства?
A: Oriflame сотрудничает с семьей основателей в запуске социальных инициатив по всему миру. Существует проект для девочек, который мы поддерживаем вместе с неправительственной организацией Deepalaya в Нью-Дели. Кроме того, есть инициатива по микрофинансированию, которую мы помогаем реализовать в штате Тамил Наду.
Расходы компании на благотворительность будут продолжать расти пропорционально продажам. Что касается экологии, то в этой сфере Oriflame сильно преуспела.
Об авторе