Smart links: Smart Links. Делаем рекламу осмысленной

Smart links: Smart Links. Делаем рекламу осмысленной

Как эффективно использовать LinkedIn SmartLinks

Многие компании уже используют LinkedIn как часть своей маркетинговой стратегии B2B (а если нет, мы предлагаем вам начать прямо сейчас).

LinkedIn — это мощный инструмент для бизнеса B2B благодаря своей уникальной способности ориентироваться на определенную аудиторию и рынки, а также способствовать законным связям и деловому взаимодействию.

Smart Links — это новая функция LinkedIn, представленная в начале 2020 года. Хотя это относительно простая идея, Smart Links может помочь вам получить больше от ваших маркетинговых усилий LinkedIn . На самом деле, они могут не только стимулировать маркетинг, но и способствовать продажам, разрабатывая и предоставляя горячие лиды и ценные темы для обсуждения.

Смарт-ссылки все еще довольно новы, поэтому вот небольшое введение и несколько советов о том, как и когда вы можете использовать их в рамках своих маркетинговых усилий.

Что такое смарт-ссылки?

По сути, смарт-ссылки — это метод размещения ресурса, например тематического исследования в формате PDF, и ссылки на этот ресурс в рекламе, электронной почте, веб-странице или публикации. Smart Links позволяет вам создавать и хранить все свои активы (например, тематические исследования, брошюры, демонстрационные видеоролики и т. д.) в LinkedIn.

Смарт-ссылки заменили целевые страницы PointDrive, аналогичная функция, которая также позволяла пользователям размещать активы и направлять к ним внутренний трафик LinkedIn. Спрос на дополнительную функциональность PointDrive вынудил LinkedIn сократить то, что они предлагали, и разработать Smart Links как упрощенную версию.

Зачем использовать Smart Links?

Преимущество смарт-ссылок номер один заключается в том, что они позволяют отслеживать, кто посещает ваши активы . В отличие от целевой страницы, которая требует от посетителей заполнения формы для ввода своих данных, смарт-ссылки немедленно собирают информацию LinkedIn о тех, кто щелкает, чтобы просмотреть ресурс. Это дает вам лучшее представление о том, с кем вы работаете, кто читает ваши активы, и дает продавцам «ногу в дверь», чтобы начать искренний разговор с соответствующим человеком.

Есть ли ограничения?

По сравнению с PointDrive — функцией, которую он заменил — есть несколько отличий, которые некоторые могут воспринять как ограничения. Во-первых, нет места для размещения нескольких ресурсов на одной странице, для ознакомления с активом или CTA прямо на странице.

Во-вторых, вы также больше не можете публиковать URL-адреса — только конкретные активы (например, PDF-файлы).

Для видео существуют дополнительные ограничения, заключающиеся в том, что их необходимо загрузить для просмотра, и их нельзя смотреть на странице. На этом дополнительном шаге есть вероятность потерять зрителей (но вы все равно сможете зафиксировать их данные, даже если они не захотят скачивать).

Хотя это и не является ограничением самой платформы, для использования Smart Links требуется обновленная учетная запись Sales Navigator. Это происходит по несколько более высокой цене. (Для тех, кто не знаком, Sales Navigator — это премиум-аккаунт в LinkedIn с превосходными возможностями поиска, позволяющими находить аудиторию на основе определенных фильтров).

Как вы можете использовать Smart Links?

Смарт-ссылки имеют множество вариантов использования, но наиболее выгодное использование, возможно, в платной рекламе . Платная реклама LinkedIn может быть создана вокруг различных ресурсов, которые при нажатии перенаправляются на соответствующий ресурс с помощью Smart Link. Используя узконаправленные фильтры аудитории LinkedIn, вы можете показывать эту рекламу только тем людям, которые соответствуют вашему идеальному профилю клиента, а затем перенаправлять их на актив, который и реклама ценна для читателя, и позиционирует вашу компанию как эксперта в отрасли. . По моему опыту, лучшими активами для использования являются тематические исследования, относящиеся к отрасли, на которую вы ориентируетесь.

Затем Smart Links позволяет вам собирать информацию LinkedIn о любом пользователе, который переходит на ваш ресурс, а затем передавать ее вашему отделу продаж, который может продолжить подробный и ценный разговор. Простой способ заполнить верхнюю часть воронки продаж.

Помимо рекламы, смарт-ссылки также можно эффективно использовать в сообщениях и последовательностях обмена сообщениями. Подумайте также об использовании смарт-ссылок в сообщениях на странице вашей компании, поскольку ссылка ведет к активу, но не уводит аудиторию из LinkedIn. Это важно, потому что сообщения, которые приглашают читателя покинуть LinkedIn, будут иметь более низкий рейтинг в ленте вашей аудитории, чем сообщения, которые удерживают их на платформе LinkedIn.

С чего начать?

Если вы очень хотите изучить эту функцию, вы можете начать с обновления своей учетной записи Sales Navigator и поиграть. Но я бы сказал, что лучше всего сесть и решить, подходит ли вам такой подход и будет ли это хорошей инвестицией — как времени, так и денег. Первый шаг — иметь эффективные активы, к которым можно привести вашу аудиторию.

Если вы активны в LinkedIn и хотите использовать платформу LinkedIn для активного привлечения реальных лидов, Smart Links — отличный способ сделать это. Но для этого нужно больше, чем создать актив и рекламу и скрестить пальцы. Использование Smart Links должно вписываться в ваш общий план продаж и маркетинга.

Если вы хотите использовать возможности LinkedIn и Smart Links в рамках своей маркетинговой стратегии B2B, лучше всего поговорить с вашим отделом маркетинга. У вас нет специалиста по маркетингу или вам нужна дополнительная экспертная помощь? align.me предлагает аутсорсинговые маркетинговые услуги для предприятий B2B и имеет специалистов по маркетингу LinkedIn, которые помогут разработать вашу стратегию, включая кампании и разработки Smart Links. Нажмите здесь, чтобы ознакомиться с нашими маркетинговыми услугами LinkedIn, или здесь, чтобы связаться с нами.

Хотите получать больше подобного контента? Подпишитесь на наш ежемесячный блог о маркетинге B2B!

Ник — один из самых опытных специалистов по цифровому маркетингу align. me, а также эксперт по данным и аналитике. Он также является специалистом по маркетингу LinkedIn, рекламе и кампаниям внутри платформы.

Недавние блоги

• Как установить цену на вздутом рынке: информирование, выполнение и оптимизация повышения цен
• 6 вещей, которые следует учитывать перед использованием рекламы B2B LinkedIn
• Является ли брендинг B2B более тонким, чем мы думали?
• Почему вы должны адаптировать свои сообщения о продажах к влиянию покупок
• Копиратинга для B2B: 5 способов использования для улучшения вашего маркетинга

Зарегистрироваться

Категории

• (22)
• . Маркетинговый блог B2B (50)
• Evergreen (23)
• Новости (34)
• Продажи (94)
• Навыки (31)
• Стратегия (211)
• Тактика (220)
• Скорость (122)

Теги

реклама (4) цифровой маркетинг b2b (30) лидогенерация b2b (34) консультанты по маркетингу b2b (15) тактика маркетинга b2b (63) блоги ( 12) брендинг (4) путь покупателя (14) холодные звонки (4) конкуренция (2) конференция (3) контент-маркетинг (33) CRM (10) прямая почтовая рассылка (3) электронный маркетинг (14) управление воронкой (14) целевые страницы (4) составление списка (2) автоматизация маркетинга (28) маркетинговые навыки (25) измерение (31) внешний маркетинг (23) позиционирование (12) презентации (7) демонстрация продукта (4) переработка и забота (17) продажи (66) план продаж и маркетинга (20) Планирование продаж и маркетинга (11) Процесс продаж и маркетинга (16) стратегия продаж и маркетинга (118) канал продаж (3) воронка продаж (11) навыки продаж (19)) тактика продаж (11) поисковый маркетинг (8) социальные сети (23) дизайн решения (16) целевой рынок (16) телемаркетинг (3) обучение (8) скорость (61) видео (9) вебинары (5) веб-сайт (3) )

Архив

Архив Выберите Месяц Сентябрь 2022 (1) Август 2022 (1) Июнь 2022 (2) Май 2022 (1) Апрель 2022 (1) Март 2022 (2) Февраль 2022 (2) Декабрь 2021 (2) ноябрь 2021 (1) октябрь 2021 (2) сентябрь 2021 (4) август 2021 (2) июль 2021 (1) июнь 2021 (3) май 2021 (2) апрель 2021 (1) март 2021 (3) февраль 2021 (4) Декабрь 2020 г. (3) Ноябрь 2020 г. (3) Октябрь 2020 г. (3) Сентябрь 2020 г. (4) Август 2020 г. (4) Август 2019 г.(1) июль 2019 г. (4) ноябрь 2018 г. (4) май 2018 г. (1) апрель 2018 г. (1) март 2018 г. (1) февраль 2018 г. (1) январь 2018 г. (1) ноябрь 2017 г. (4) октябрь 2017 г.  (5) сентябрь 2017 г. (4) август 2017 г. (3) июль 2017 г. (4) июнь 2017 г. (4) май 2017 г. (4) апрель 2017 г. (4) март 2017 г. (5) февраль 2017 г. (3) январь 2017 г. (3) декабрь 2016 г. (4) ноябрь 2016 г. (5) октябрь 2016 г. (4) сентябрь 2016 г. (7) август 2016 г. (4) июль 2016 г. (5) июнь 2016 г. (6) май 2016 г. (5) апрель 2016 г. (10) март 2016 г. (2) февраль 2016 г. (5) январь 2016 г. (4) декабрь 2015 г. (5) ноябрь 2015 г. (4) октябрь 2015 г. (5) сентябрь 2015 г. (2) август 2015 г. (4) июль 2015 г. (3) июнь 2015 г. (1) май 2015 г. (2) апрель 2015 г. (2) март 2015 г. (4) Февраль 2015 г. (5) Январь 2015 г. (3) Декабрь 2014 г. (3) Ноябрь 2014 г. (4) Октябрь 2014 г. (4) Сентябрь 2014 г. (6) Август 2014 г. (4) Июль 2014 г. (9)) Июнь 2014 г. (7) Май 2014 г. (7) Апрель 2014 г. (6) Март 2014 г. (12) Февраль 2014 г. (8) Январь 2014 г. (7) Декабрь 2013 г. (7) Ноябрь 2013 г. (7) Октябрь 2013 г. (7) Сентябрь 2013 г. (8) ) август 2013 г. (7) июль 2013 г. (7) июнь 2013 г. (7) май 2013 г. (9) апрель 2013 г. (7) март 2013 г. (7) февраль 2013 г. (7) январь 2013 г. (7) декабрь 2012 г. (4) ноябрь 2012 г. (11) ) октябрь 2012 г. (7) сентябрь 2012 г. (6) август 2012 г. (4) июль 2012 г. (9) июнь 2012 г. (10) май 2012 г. (7) апрель 2012 г. (7) март 2012 г. (4) февраль 2012 г. (4) январь 2012 г. (5) ) Декабрь 2011 г. (4) Ноябрь 2011 г. (4) Октябрь 2011 г. (4) Сентябрь 2011 г. (4) Август 2011 г. (6) Июль 2011 г. (10) Июнь 2011 г. (6) Май 2011 г. (26) Апрель 2011 г. (17) Март 2011 г. (6) ) Февраль 2011 г. (5) Январь 2011 г. (6) Декабрь 2010 г. (4) Ноябрь 2010 г. (5) Октябрь 2010 г. (9)) Сентябрь 2010 г. (5) Август 2010 г. (5) Июль 2010 г. (2) Май 2010 г. (2) Апрель 2010 г. (1) Февраль 2010 г. (3) Ноябрь 2009 г. (2) Октябрь 2009 г. (1) Сентябрь 2009 г. (1) Август 2009 г. (4) ) Июль 2009 (6) Июнь 2009 (1) Май 2009 (9) Март 2009 (1) Ссылка для загрузки страницы Перейти к началу

Что такое смарт-ссылка?

Привлечение большего трафика к вашим смарт-ссылкам приведет к увеличению потоков, поклонников и доходов, поэтому вы должны делиться своими ссылками в как можно большем количестве мест.

Поскольку интеллектуальные ссылки работают повсюду в сети, возможности поистине безграничны. В качестве отправной точки, вот девять способов получить от них максимальную отдачу.

Биографии в социальных сетях

Когда люди заходят на ваши профили в социальных сетях, раздел биографии — это одно из первых мест, где они ищут, чтобы понять, кто вы как художник. Смарт-ссылки идеально вписываются в вашу биографию в Instagram, био в Twitter, био в TikTok, страницу «О нас» в Facebook и описание канала на YouTube.

Биографические ссылки Linkfire позволяют легко превратить внимание социальных сетей в значимое взаимодействие. Всего за несколько кликов вы можете создать красивый микросайт с возможностью прокрутки, который объединит весь ваш контент. Он полностью настраиваемый, поэтому вам больше никогда не придется менять биоссылку. Обновляйте его в любое время, чтобы включить в него свой последний сингл, предстоящие концерты, сувенирную продукцию, функцию плейлиста или что-либо еще, что вы хотите рекламировать.

Сообщения в социальных сетях

Смарт-ссылки готовы к публикации на любой социальной платформе для любого типа сообщений. Даже если вы не продвигаете что-то напрямую, всегда полезно использовать смарт-ссылку с каждым постом, чтобы вы могли отслеживать вовлеченность и лучше понимать, какой контент находит отклик у вашей аудитории.

Описания видео на YouTube

Описания под вашими видео на YouTube имеют решающее значение. Это то, что алгоритм использует, чтобы определить, о чем ваше видео. Хорошо написанное описание видео поможет органично поднять ваши видео в поисковом рейтинге.

Убедитесь, что ваша смарт-ссылка находится впереди и по центру рядом с релевантными ключевыми словами. Таким образом, люди, которые найдут вас на YouTube, смогут быстро найти больше вашей музыки на любой платформе, которую они предпочитают.

Описание дорожек SoundCloud

SoundCloud — место для экспериментов. В отличие от других потоковых сервисов, вам не нужен дистрибьютор, чтобы разместить вашу музыку на платформе, поэтому он отлично подходит для обмена демо, ремиксами и примерными идеями со своими поклонниками.

Но как только вы привлекли их внимание, не теряйте его! Включите смарт-ссылки в описания ваших треков, которые направляют людей на ваш веб-сайт, магазин товаров или другие каналы социальных сетей. Сделайте так, чтобы им было легко проверить другие ваши треки и альбомы на любом музыкальном сервисе.

Веб-сайт художника

Каждую ссылку Linkfire можно превратить во встраиваемый привлекательный виджет для вашего собственного веб-сайта с различными размерами и типами на выбор.

Вы можете выбрать виджет витрины, который отображает обложку вашего альбома и кнопку воспроизведения. Или попробуйте виджет перехода по клику, в котором есть список услуг, из которых посетители могут выбирать (очень похоже на целевую страницу со ссылкой на выпуск).

Чтобы получить виджет, вам нужно добавить небольшой фрагмент HTML на свой веб-сайт — вот как это сделать.

Информационные бюллетени по электронной почте

Ваши подписчики по электронной почте являются вашей самой ценной онлайн-аудиторией. Почему? Потому что они предприняли активный шаг, чтобы подписаться на ваши последние новости. Ваши электронные письма попадают прямо в их почтовые ящики, и они хотят услышать от вас. Это гораздо более прямая линия связи, чем сообщения в социальных сетях, которые могут потеряться в бесконечной прокрутке их лент.

Зарезервируйте свои информационные бюллетени по электронной почте для важных вещей. Убедитесь, что вы всегда включаете смарт-ссылки, чтобы вы могли постоянно измерять интерес к своим новым выпускам, товарам и предстоящим шоу.

Reddit

Reddit — один из самых популярных сайтов в мире. Он состоит из миллионов форумов, называемых сабреддитами, которые охватывают все мыслимые темы. Многие из них посвящены музыке, а некоторые специально сосредоточены на предоставлении независимым артистам платформы для обмена своими работами.

Независимо от того, ищете ли вы новых поклонников или конструктивный отзыв, обмен смарт-ссылками на Reddit поможет повысить вашу музыкальную карьеру.

Презентации и пресс-релизы

Если вы отправляете много музыкальных ссылок блогерам, редакторам или кураторам плейлистов, убедитесь, что вы всегда используете интеллектуальную ссылку. Между пресс-релизами, формами подачи заявок и электронными письмами легко потерять след ваших PR-усилий. Мы рекомендуем создать канал специально для PR, чтобы вы могли легко видеть, все ли ссылки, которые вы разослали, нажимаются.

И если у вас есть публицист, менеджер или другой член команды, который рассылает предложения от вашего имени, убедитесь, что они также используют отслеживаемые смарт-ссылки!

Электронный пресс-кит

Электронный пресс-кит (EPK) в основном действует как резюме.