Составление бизнес планов: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

  • Главная   /  Разное   /  
  • Составление бизнес планов: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Составление бизнес планов: пошаговая инструкция и образец документа для тех, кто решил самостоятельно составить план развития бизнеса

Содержание

Страница не найдена

Правила въезда в Турцию для россиян в 2023 году

Как я заказал машину из Японии

Как получить компенсацию по советскому вкладу

Разбился градусник, что делать?

Всем интересно

См. все

Дневники трат

Инвестиции для начинающих

Финансовая подушка

Льготы от государства

Как снять квартиру

Как погасить кредит

Дневники трат

Инвестиции для начинающих

Финансовая подушка

Льготы от государства

Как снять квартиру

Как погасить кредит

См. все

Как я работала в вебкаме

Как рассчитать декретные выплаты

Нейросеть рисует аниме: как обработать фото с помощью Different Dimension Me

Сколько стоят монеты в вашем кошельке

Как правильно подобрать презерватив: подробная инструкция

Подозрительно: массовые смс с кодами активации от разных сервисов

Что такое кредитная история

Новое единое пособие на детей до 17 лет с 2023 года: основные условия

Как пользоваться нейросетью для генерации рисунков Midjourney: правильно составляем запрос

10 вещей, которые сможет сделать мошенник, завладевший данными вашего паспорта

Как получить грин-карту США

Как меня обманули на 15 000 ₽ с «Авито-доставкой»

Лучшее за полгода

См. все

Частичная мобилизация в России: как будет проходить, кто подпадает, кого не призовут

Как меня обманули на 15 000 ₽ с «Авито-доставкой»

Как получить компенсацию по советскому вкладу

Как обменять права

Как пользоваться нейросетью для генерации рисунков Midjourney: правильно составляем запрос

Как правильно подобрать презерватив: подробная инструкция

Как зарегистрировать автомобиль в ГИБДД

Сколько стоят монеты в вашем кошельке

Новое единое пособие на детей до 17 лет с 2023 года: основные условия

Правила въезда в Турцию для россиян в 2023 году

Как стать почетным донором крови

Как рассчитать декретные выплаты

Как я заказал машину из Японии

Как получить грин-карту США

Нейросеть рисует аниме: как обработать фото с помощью Different Dimension Me

Подозрительно: массовые смс с кодами активации от разных сервисов

Можно ли уехать из России после объявления о частичной мобилизации

Курсы помогут

См. все

Озеленить дом

Победить выгорание

Выбрать квартиру

Улучшить жизнь с помощью «Экселя»

Заработать на акциях

Начать инвестировать

Разобраться в благотворительности

Путешествовать безопасно

Зарабатывать на кредитке

Не прогадать с ипотекой

Защититься от мошенников

Не разориться на здоровье

Сортировать мусор

Рулить тачкой

Завести собаку

Быть самозанятым

Жить в России

Страница не найдена

Правила въезда в Турцию для россиян в 2023 году

Как я заказал машину из Японии

Как получить компенсацию по советскому вкладу

Разбился градусник, что делать?

Всем интересно

См. все

Дневники трат

Инвестиции для начинающих

Финансовая подушка

Льготы от государства

Как снять квартиру

Как погасить кредит

Дневники трат

Инвестиции для начинающих

Финансовая подушка

Льготы от государства

Как снять квартиру

Как погасить кредит

См. все

Как я работала в вебкаме

Как рассчитать декретные выплаты

Нейросеть рисует аниме: как обработать фото с помощью Different Dimension Me

Сколько стоят монеты в вашем кошельке

Как правильно подобрать презерватив: подробная инструкция

Подозрительно: массовые смс с кодами активации от разных сервисов

Что такое кредитная история

Новое единое пособие на детей до 17 лет с 2023 года: основные условия

Как пользоваться нейросетью для генерации рисунков Midjourney: правильно составляем запрос

10 вещей, которые сможет сделать мошенник, завладевший данными вашего паспорта

Как получить грин-карту США

Как меня обманули на 15 000 ₽ с «Авито-доставкой»

Лучшее за полгода

См. все

Частичная мобилизация в России: как будет проходить, кто подпадает, кого не призовут

Как меня обманули на 15 000 ₽ с «Авито-доставкой»

Как получить компенсацию по советскому вкладу

Как обменять права

Как пользоваться нейросетью для генерации рисунков Midjourney: правильно составляем запрос

Как правильно подобрать презерватив: подробная инструкция

Как зарегистрировать автомобиль в ГИБДД

Сколько стоят монеты в вашем кошельке

Новое единое пособие на детей до 17 лет с 2023 года: основные условия

Правила въезда в Турцию для россиян в 2023 году

Как стать почетным донором крови

Как рассчитать декретные выплаты

Как я заказал машину из Японии

Как получить грин-карту США

Нейросеть рисует аниме: как обработать фото с помощью Different Dimension Me

Подозрительно: массовые смс с кодами активации от разных сервисов

Можно ли уехать из России после объявления о частичной мобилизации

Курсы помогут

См. все

Озеленить дом

Победить выгорание

Выбрать квартиру

Улучшить жизнь с помощью «Экселя»

Заработать на акциях

Начать инвестировать

Разобраться в благотворительности

Путешествовать безопасно

Зарабатывать на кредитке

Не прогадать с ипотекой

Защититься от мошенников

Не разориться на здоровье

Сортировать мусор

Рулить тачкой

Завести собаку

Быть самозанятым

Жить в России

Как составить бизнес-план?

К Райан Химмель •

Мнения, выраженные участниками Entrepreneur, являются их собственными.

Я никогда раньше не писал бизнес-план. Я знаю, что в Интернете есть несколько ресурсов, но я надеюсь, что вы могли бы сказать мне, какие разделы хорошего бизнес-плана необходимы, какие проблемы могут возникнуть при написании каждого из них и как их решить.

А, печально известный бизнес-план. Естественно, каждый новый бизнес должен следовать определенному [плану], чтобы руководство могло ставить цели и измерять эффективность с течением времени. Тем не менее, новые предприниматели слишком часто попадают в ловушку: они только начинают бизнес, а обо всем остальном беспокоятся позже. Большая ошибка.

Прежде чем я углублюсь в детали бизнес-плана, первый и самый важный шаг — определить, кто будет аудиторией, читающей план, и какова его цель. Бизнес-планы могут принимать различные формы и размеры. В зависимости от аудитории полный бизнес-план на 20 с лишним страниц может оказаться ненужным. Например, я знаю, что есть некоторые инвесторы, которые выкинут длинный бизнес-план прямо в окно. Поэтому, если вы пытаетесь привлечь капитал, может быть полезно знать, что некоторые предпочитают слайд-колоду, адаптированную и отформатированную в соответствии с тем, что они ищут в компании. Позвольте мне повторить: прежде чем вкладывать время в бизнес-план, узнайте аудиторию, которая будет его использовать. Если это просто управление компанией, то тоже нормально. Просто знай, кто это.

Резюме
Большинство бизнес-планов начинаются с резюме, которое следует определенному формату. Эта часть плана обобщает миссию вашей компании, рыночные возможности, ценностное предложение и планы роста в будущем. Я видел сводки с более подробными сведениями, но обычно это основные моменты того, что должно быть сформулировано в этой части плана. После этого каждый раздел должен плавно перетекать в историю и заканчиваться финалом, в котором резюмируются ключевые моменты из резюме. Он также должен быть написан таким образом, чтобы читатель мог легко следовать ему, не задавая вопросов. Кроме того, каждый раздел должен выражать независимые мысли и не перетекать в другие разделы. Например, если вы обсуждаете рыночные возможности в одном разделе, не пересекайтесь с соответствующими мыслями в разделе рисков компании.

Обзор компании
После того, как вы составили свое резюме, вы должны затем перейти к обзору компании, касающемуся того, чем именно компания занимается, ее управленческой команды и другой ключевой информации. Далее вам нужно определить рыночную возможность. Здесь вам нужно будет подробно объяснить, как различные сегменты рынка складываются в общую доступную рыночную возможность. Статистика и отраслевые исследования будут иметь решающее значение в этом разделе.

Товар или услуга
После определения рынка вы должны описать продукт или услугу, которые вы будете разрабатывать для этого рынка. Описание продукта должно быть написано таким образом, чтобы бизнес-модель была понятна читателю. Они захотят понять, как вы планируете зарабатывать деньги. Это приведет к финансовой модели с выделением прогнозов роста и расходов. Многие предприниматели не тратят достаточно времени на определение того, как они будут эффективно использовать свои деньги для развития своей компании. Вот почему у вас должна быть четкая стратегия выхода на рынок.

Распределение
Раздел распространения должен содержать подробную информацию о том, как вы планируете привлекать клиентов. Через партнерство, онлайн/оффлайн маркетинг, поисковую оптимизацию, прямую электронную почту, связи с общественностью или что-то еще?

Анализ конкурентов
До этого момента мы сосредоточились в основном на компании. Тем не менее, каждый бизнес-план должен включать анализ конкуренции. Если вы не создаете новый рынок, большую часть времени у вас будет конкуренция в вашем пространстве, и обычно она исходит от крупной, устоявшейся компании. В этом разделе должно быть указано, как ваша компания получит долю и как можно защитить ваш продукт и модель.

Оценка рисков
Наконец, вам необходимо определить риски компании. У каждой компании, даже у Google, есть риски. Вы должны понимать, что они из себя представляют, и иметь план по снижению этих рисков.

Райан Химмель

Руководитель отдела финансового партнерства, Xero Americas

Райан Химмел — руководитель отдела бухгалтерского учета и финансовых технологий, который более десяти лет своей работы посвятил предоставлению решений, помогающих бухгалтерам и владельцам малого бизнеса лучше управлять своими фирмами. В настоящее время Химмель возглавляет финансовое партнерство Xero в Северной и Южной Америке.

Связанные темы

Бизнес-идеи Бизнес-планы Инвесторы Начало бизнеса

Выбор редактора

Этот бывший чемпион Суперкубка создал платформу для поддержки психического здоровья чернокожего сообщества

3 стратегии, поддержанные экспертами, чтобы поразить людей своим первым впечатлением

«Согласен или не согласен» может привести к распрям и разногласиям. Вот лучший способ справиться с конфликтом.

«Сейчас просто маньяк по яйцам»: на этой ферме есть список ожидания свежих яиц

15 лучших фитнес-франшиз, которые вы можете купить в 2023 году Использует для игры в Купидона

Увидеть все

Бизнес-планы

Хотите знать, стоит ли вам заняться потребительскими товарами краткосрочного пользования в качестве следующей карьеры? Продолжайте читать, чтобы узнать все подробности.

К Предпринимательский персонал

Деловые новости

ChatGPT от OpenAI и аналогичные инструменты искусственного интеллекта могут не заменить рабочие места в ближайшее время. Но они могут помочь работникам во многих отраслях — от технологий до СМИ — выполнять свою работу лучше и быстрее.

К Джейкоб Зинкула и Аарон Мок

Деловые новости

Мистер Чудесный влюблен в часы, и ему все равно, кто их знает.

К Дэн Бова

Сбор средств

По мере того, как все больше и больше компаний переходят на удаленную работу, это способы повысить эффективность конференц-связи.

К Брайан Ловгрен

Развитие бизнеса

Слишком часто встречи длятся дольше, чем должны, и не удерживают участников. Вот как правильно провести совещание.

К Жаклин Уитмор

Бизнес-идеи

Чтобы начать один из этих домашних предприятий, вам не нужно много денег — только энергия, страсть и стремление к успеху.

К Сотрудники Entrepreneur Media, Inc.

Основное руководство по составлению бизнес-плана

Ваш бизнес-план описывает, чем занимается ваш бизнес и чего вы пытаетесь достичь. Он объясняет, каковы рыночные возможности, что делает ваш бизнес особенным и как вы сделаете его успешным.

Написание бизнес-плана поможет вам:

  • убедиться, что ваша идея имеет смысл
  • планируйте свои продажи, маркетинг и деловые операции
  • выявить проблемы и способы их преодоления
  • изложите свои цели и финансовую отдачу, которую вы ожидаете
  • определите, какое финансирование вам нужно
  • убедить других поддержать ваш бизнес

Зачем писать бизнес-план?

Как написать бизнес-план

Бизнес и продукция

Рынок и конкуренция

Маркетинг и продажи

Менеджмент и персонал

Операции

Финансовые показатели

SWOT-анализ

1.

Зачем писать бизнес-план?

Написание бизнес-плана поможет вам подумать о том, что вы делаете

  • В плане изложены ваша стратегия и план действий на ближайшие один-три года, а иногда и дольше.
  • В рамках этого процесса вы ставите конкретные цели и планируете, как их достичь.
  • Написание бизнес-плана поможет вам сосредоточиться и развить свои идеи. Определены приоритеты. Неприоритеты отбрасываются, экономя драгоценное время.
  • Если вы изложите план в письменном виде, вам будет легче обнаружить пробелы, в которых вам нужно сделать больше.
  • После того, как план написан, он является эталоном эффективности бизнеса.
  • Вовлекая своих сотрудников в полный процесс планирования, вы продолжаете создавать успешную и целеустремленную команду.

Вам может понадобиться план, чтобы объяснить свой бизнес другим людям

  • Бизнес-план необходим, если вы привлекаете финансирование от банка или внешних инвесторов.
  • Хороший план может помочь вам привлечь новое высшее руководство или деловых партнеров, таких как дистрибьюторы и агенты.
  • Вы должны адаптировать свой план к целевой аудитории. Например, вы можете захотеть, чтобы план «продал» бизнес вашему банковскому управляющему или инвесторам.
  • Спросите предполагаемого получателя, есть ли какие-либо конкретные проблемы, которые он хочет решить в плане, или шаблон, которому вы должны следовать.

Независимо от того, являетесь ли вы сантехником, домовладельцем или выгульщиком собак, с помощью Simply Business можно быстро купить страховку.

Просто ответьте на несколько вопросов, и мы покажем вам котировки ряда ведущих страховых компаний за считанные минуты.

НАЧАТЬ ЗАЯВЛЕНИЕ

2. Как составить бизнес-план

По возможности основывайте свой бизнес-план на подробной информации. Но не включайте в план все детали. Оставьте детали для операционных или маркетинговых планов.

Сделайте план кратким

  • Сосредоточьтесь на том, что нужно знать читателю.
  • Вырежьте любую вафлю.
  • Убедитесь, что нет орфографических ошибок.
  • Подробные бизнес-планы часто быстро откладываются на полку, потому что их трудно использовать на постоянной основе.

Включите любую необходимую вам подробную информацию в приложение

Например, вам может понадобиться:

  • подробные финансовые прогнозы и предположения
  • данных исследования рынка, подтверждающих ваши слова
  • Резюме ключевого персонала (необходимо, если вы ищете внешнее финансирование)
  • документация по продукту или технические характеристики

Основывайте свой бизнес-план на реальности, иначе он может оказаться контрпродуктивным

  • Чрезмерно оптимистичные прогнозы могут привести к увеличению накладных расходов, за которыми последует кризис денежных потоков и резкое сокращение расходов.
  • Будьте реалистами, даже если вы продаете бизнес третьей стороне. Финансисты, деловые партнеры и сотрудники увидят чрезмерно оптимистичные планы, игнорирующие слабые места или угрозы. Доверие к руководству может быть подорвано.

Сделайте план профессиональным

  • Накройте его крышкой.
  • Включить страницу содержания с нумерацией страниц и разделов.
  • Начните с резюме. Это резюмирует ключевые моменты, начиная с цели бизнес-плана.
  • Используйте диаграммы, если это полезно.

Даже если план предназначен только для внутреннего пользования, напишите его так, как если бы он был адресован постороннему лицу.

  • Включите в приложение литературу о компании или продукте.
  • Расскажите подробности об истории и текущем состоянии бизнеса.

Просмотрите свой бизнес-план

  • Прочтите план с точки зрения вашего целевого читателя. Например, попробуйте представить, какое впечатление план произведет на вашего банковского менеджера.
  • Убедитесь, что план реалистичен. Убедитесь, что он включает доказательства, подтверждающие ваши слова (возможно, в приложении), или что вы можете предоставить доказательства, если это необходимо.
  • Убедитесь, что вы оценили риски. Что может пойти не так (например, если ваш основной поставщик закроется или вы потеряете ключевого клиента) и что вы будете делать в этом случае?
  • Сосредоточьтесь на резюме. Люди часто делают предварительные суждения, основанные на этом. Только после этого они читают остальную часть плана, чтобы подтвердить свое решение.
  • Покажите план друзьям и экспертам для комментариев. Какие части они не поняли или сочли неубедительными?

Лучшие программные инструменты для развития вашего стартапа

Использование правильных программных инструментов имеет важное значение при открытии вашего бизнеса и может сэкономить ваше время, деньги и нервы. Мы хотим помочь вам начать, расти и добиваться успеха. Чтобы повысить производительность и помочь вам вести свой бизнес гладко, взгляните на эти инструменты от наших партнеров Donut:

 

3. Ваш бизнес и продукция

Объясните историю бизнеса

  • Когда компания начала торговать и каковы ее успехи на сегодняшний день?
  • Если бизнес является новым стартапом, каков ваш личный опыт работы в отрасли и какой прогресс был достигнут на пути к запуску бизнеса?
  • Кому изначально принадлежал бизнес?
  • Какова текущая структура собственности?

Опишите, что представляет собой ваш продукт или услуга, по возможности избегая технического жаргона

  • Что в целом отличает ваш продукт или услугу?
  • Какие преимущества он предлагает? Каковы его недостатки и как вы будете их устранять?
  • Какие изменения и улучшения вы планируете?

Объясните любые ключевые особенности отрасли

  • Например, какие-либо особые правила, будь то в отрасли доминирует несколько крупных компаний или какие-либо серьезные изменения в технологии.

4. Ваш рынок и конкуренция

Опишите рынок, на котором вы продаете

  • Выделите сегменты рынка, в которых вы конкурируете. Каковы ключевые характеристики клиентов в каждом сегменте и что влияет на их решения о покупке?
  • Насколько велик каждый сегмент рынка? Какова ваша доля рынка?
  • Каковы важные тенденции, такие как рост рынка или изменение вкусов? Объясните причины тенденции.
  • Каковы перспективы каждого важного сегмента рынка?

Опишите характер и распределение существующих клиентов

  • Соответствуют ли они профилю выбранного сегмента рынка? Если нет, то почему?
  • Существует ли сильная концентрация продаж вокруг одного или двух крупных клиентов?
  • Если вы новый стартап, есть ли у вас подтвержденные заказы и кто ваши наилучшие перспективы?

Опишите основных конкурентов

  • Каковы конкурирующие продукты или услуги? Кто их поставляет?
  • Каковы их преимущества и недостатки по сравнению с вами? Например, цена, качество, распространение.
  • Почему клиенты будут покупать ваш продукт или услугу вместо этого? Как ваши конкуренты отреагируют на потерю бизнеса и как отреагируете вы?
  • Никогда открыто не критикуйте и не недооценивайте конкурентов.

5. Ваша стратегия маркетинга и продаж

Где вы позиционируете свой продукт или услугу на рынке?

  • Это высокое качество и высокая цена?
  • Продается ли он как специальный продукт из-за определенной функции?
  • Какие уникальные преимущества вы предлагаете клиентам? Например, надежность продукта или обслуживание клиентов.
  • На каких из этих преимуществ вы собираетесь сосредоточиться?

Какова ваша ценовая политика?

  • Объясните, насколько ваши клиенты чувствительны к ценам.
  • Посмотрите на каждый продукт или сегмент рынка по очереди. Определите, где вы получаете прибыль и где можно увеличить прибыль или продажи. Установите свою цену соответственно.

Как вы продвигаете свой продукт или услугу?

  • В каждом сегменте рынка есть один или два наиболее эффективных метода продвижения. Например, прямой маркетинг, реклама или PR.
  • Если вы планируете использовать новый метод маркетинга, начните с малого. Неудачные инвестиции в маркетинг могут дорого обойтись.

Какие каналы продаж вы используете для привлечения ваших целевых клиентов?

  • Например, вы продаете напрямую покупателю или через розничных продавцов или агентов? Вы продаете онлайн?
  • Сравните ваши текущие каналы с альтернативными. Обратите внимание на каналы сбыта, используемые вашими конкурентами.
  • Посмотрите на положительные и отрицательные тенденции в выбранных вами каналах распространения.

Как вы продаете?

  • Посмотрите на рентабельность каждого из ваших методов продаж. Например, продажи по телефону, прямые продажи, через агента или через Интернет.
  • Включите все скрытые затраты, такие как время управления.
  • Объясните, сколько времени требуется для совершения продаж (и получения оплаты за них), какова средняя стоимость продаж и насколько вероятно, что клиенты будут делать повторные заказы.

Продавайте больше существующим клиентам

Системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) регистрируют предпочтения клиентов, модели расходов и демографические данные, позволяя вам составить подробную картину их вкусов, потребностей и покупательских привычек, чтобы вы могли ориентироваться на них с помощью адаптированных сообщений и предложения.

Ищете программное обеспечение CRM? Ниже приведены некоторые варианты программного обеспечения CRM для малого бизнеса*.

 

6. Структура управления и персонала

Изложите структуру и ключевые навыки управленческой команды и персонала

  • Уточните, как вы охватываете ключевые области производства, продаж, маркетинга, финансов и управления.
  • Устраните любые недостатки и ваши планы по устранению этих недостатков.
  • Объясните свои планы найма и обучения, включая сроки и стоимость.

Анализ рабочей силы с точки зрения общей численности и по отделам

  • Сравните коэффициенты эффективности с конкурентами или с аналогичными отраслями. Полезными цифрами могут быть продажи, средняя заработная плата, уровень удержания сотрудников и показатели производительности.

Будьте реалистичны в отношении приверженности и мотивации сотрудников

  • Покажите, насколько привержены вы и другие члены управленческой команды. Например, сколько вы вложили в бизнес.
  • Подумайте, как бы вы пережили потерю ключевого работника.
  • Обратите внимание на любое необычное повышение уровня заработной платы.
  • Изложите любые планы по улучшению или поддержанию мотивации.

7. Ваши бизнес-операции

Оцените возможности и эффективность своих операций, а также запланированные улучшения.

Какие помещения есть у предприятия?

  • Соответствуют ли помещения вашего бизнеса вашим текущим и будущим потребностям? Каковы ваши долгосрочные обязательства в отношении собственности?
  • Каковы преимущества и недостатки нынешнего местоположения? Должен ли бизнес расширяться или двигаться?

Какие у вас есть производственные мощности и как организовано производство?

  • Насколько современное оборудование?
  • Какова мощность существующих объектов по сравнению с существующим и прогнозируемым спросом?
  • Кто ваши основные поставщики? Как вы выбираете и управляете ими?

Какие информационные системы управления существуют?

  • Например, управленческий учет, продажи, контроль запасов и контроль качества.
  • Надежны ли они? Могут ли они справиться с любым предлагаемым расширением?
  • Финансист будет очень обеспокоен, если информационные системы управления неадекватны. Управление бизнесом всегда ограничено качеством доступной информации.

Надежны ли ваши ИТ-системы?

  • Являются ли ИТ сильной стороной (или слабостью) вашего бизнеса? Разработка ИТ-систем для помощи вашему бизнесу обычно является важным вопросом.

Каким стандартам качества или нормативным требованиям соответствует бизнес?

  • Например, сертификат ISO 9000 или CE.

8. Финансовые прогнозы

Ваши финансовые прогнозы переводят то, что вы сказали о своем бизнесе, в цифры.

Укажите историческую финансовую информацию за последние три-пять лет, если таковая имеется.

  • Разбейте общий объем продаж на составные части. Например, продажи разных видов продукции или разным группам покупателей.
  • Показать валовую прибыль для каждого компонента продаж. Перечислите, какие затраты включены в прямые затраты по каждому компоненту.
  • Показать движение основных статей оборотных средств, товарных дебиторов и кредиторов. Используйте такие коэффициенты, как оборачиваемость запасов (в месяцах), период должников (в днях) и период кредиторов (в днях).
  • Выделите любые крупные капиталовложения.
  • Предоставьте актуальную балансовую ведомость и отчет о прибылях и убытках.
  • Объясните причины изменения рентабельности, оборотного капитала и денежных потоков. Сравните их с отраслевыми нормами.

Предоставьте прогнозы на следующие три (или даже пять) лет

  • Сложность ваших прогнозов должна отражать сложность вашего бизнеса. Малому бизнесу могут понадобиться только бюджеты продаж, прибыли и движения денежных средств.
  • Для более сложного бизнеса, основанного на активах, или бизнеса со сложными требованиями к оборотному капиталу также потребуются прогнозы баланса.
  • Используйте тот же формат, что и для исторической информации, чтобы облегчить сравнение.
  • Четко сформулируйте предположения, лежащие в основе прогнозов. Они должны быть связаны с тем, что вы говорите в остальной части плана. Например, если в плане говорится, что рынок становится более конкурентоспособным, маржа прибыли, вероятно, должна падать.
  • Будьте реалистичны в отношении прогнозов на новых рынках. Например, сколько ресурсов вы можете выделить на продажи, какой уровень успеха вы можете ожидать и сколько времени потребуется, чтобы убедить новых клиентов?
  • Посмотрите на общие тенденции исторических и прогнозных показателей. Вероятны ли они? Учитывают ли прогнозы возможность возникновения проблем и задержек с платежами, которые могут повлиять на движение денежных средств?
  • Рассмотрите сценарии «что, если». Например, подумайте, что произойдет с вашим денежным потоком, если объем продаж окажется на 20 % ниже прогнозируемого (или на 15 % выше).

Поместите подробные финансовые прогнозы в приложение в конце

Включите подробный список допущений. Например:

  • размер прибыли по каждому продукту
  • сколько времени требуется для взыскания платежа с должников
  • какие кредитные поставщики предложат вам
  • какое финансирование вы ожидаете и процентная ставка, которую вы будете платить

Используйте прогноз движения денежных средств для прогнозирования любых потребностей в финансировании

  • Добавьте дополнительный элемент непредвиденных обстоятельств к потребности в финансировании, показанной в прогнозе (возможно, 10-20%). Подумайте о том, какими могут быть пики в середине месяца.
  • Определите, какие виды финансирования вам нужны. Например, долгосрочные кредиты или повышенный овердрафт.
  • Включите вероятные расходы на проценты или дивиденды по любому новому финансированию.
  • Проведите тесты на чувствительность к требуемым денежным средствам, изменив ключевые элементы, такие как продажи или маржа. Обратите внимание на результаты.
  • Объясните, почему требуется финансирование и на что оно будет использовано.

При необходимости обратитесь за помощью

  • Консультанты по вопросам малого бизнеса в банках и организациях поддержки бизнеса могут бесплатно помочь вам составить финансовые прогнозы.

9. SWOT-анализ

SWOT-анализ помогает показать, что вы действительно понимаете свой бизнес и ключевые внешние факторы, с которыми вам необходимо иметь дело.

Изложите на одной странице анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз

  • Сильные стороны могут включать торговую марку, качество продукта или опыт управления.
  • Слабыми сторонами могут быть нехватка финансов или зависимость от нескольких клиентов.
  • Возможности могут заключаться в повышении спроса или банкротстве конкурента.
  • Угрозами могут быть спад в экономике или появление нового конкурента.

Честно говорите о своих слабостях и угрозах, с которыми вы сталкиваетесь

  • Укажите смягчающие обстоятельства и защитные действия, которые вы предпринимаете.

Развитие вашего бизнеса

Определите, что делает вас лучше конкурентов

  • Подумайте также о ключевых составляющих вашего будущего успеха и о том, как вы укрепите свои позиции на рынке.

Установите общие бизнес-цели

  • Где вы реально планируете оказаться через три года?

Определите полдюжины ключевых целей, которые будут иметь существенное значение

Многие компании думают в терминах:

  • доход – больше продаж, больше прибыли
  • клиенты — новые клиенты, более высокий уровень удовлетворенности клиентов
  • продуктов — улучшение существующих продуктов, запуск новых
  • человеческие ресурсы — набор новых сотрудников, развитие новых навыков

Ставьте четкие цели

  • Вы должны точно знать, чего хотите достичь и к какому сроку.

Разработайте, как вы достигнете этих целей

  • Рассмотрите по очереди каждый аспект вашего бизнеса и составьте для него пошаговый план действий.

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ

© 2019 ICQ Information Center