Составление резюме бизнес плана: Резюме бизнес-плана (проекта) — примеры, содержание, структура

На что стоит обратить внимание?

Резюме должно включать только те моменты проекта, на которые, по вашему мнению, обязательно должен обратить внимание инвестор. Это определенно должны быть сильные стороны проекта, которые убедят вкладчика в возможности получить прибыль от вложенных средств.

В резюме должны быть изложены следующие пункты: название проекта, данные об инициаторе, информация о месте расположения проекта, а также о том, какая организационно-правовая форма была выбрана для его реализации в жизнь.

Суть проекта

Суть проекта – это самая важная составляющая резюме. Именно от того насколько качественно она будет отражена зависит нет только первая реакция инвестора, но и возможность дальнейшего сотрудничества.

Для того чтобы наиболее полно раскрыть суть проекта нужно определить основные цели, а также способы их достижения. Можно привести такой пример: цель проекта заключается в ежегодной продаже органических удобрений объемом в 1000 тонн. Способы достижения – проведение мероприятий по организации производства данных удобрений и налаживании отношений с московскими партнерами по поводу оптовых поставок. Помимо описания цели и вариантов ее достижения, необходимо приложить к резюме договора о намерениях сотрудничать с данными партнерами.

Также необходимо построить таблицу, в которой будут отражены основные этапы проекта, а также указаны сроки их осуществления. Данная таблица является календарным планом  реализации проекта.

Финансирование

Резюме проекта бизнес плана должно подробно описывать, на каких этапах, и в каких объемах вы нуждаетесь в финансировании. Этот вопрос лучше сразу связать с календарным планом, чтобы инвестор смог легко ориентироваться. Кроме этого необходимо указать, каким будет соотношение между вашими личными внутренними ресурсами и заемными средствами. В случае необходимости получения кредитных займов на разных этапах реализации проекта, нужно сразу указать каков их объем, процентная ставка и будущий график возврата.

Кроме этого раздел бизнес плана резюме, который содержит информацию о финансовой составляющей проекта, должен отображать информацию, которая вызовет наибольший интерес у инвестора, а также определит эффективность и привлекательность проекта с экономической точки зрения. Это показатели срока, необходимого для полной окупаемости проекта, нормы внутренней доходности, времени, необходимого для возврата кредитных средств, а также чистой стоимости проекта.

О чем еще стоит написать в резюме бизнес плана

Резюме должно четко давать понять инвестору, что вы знаете, что делать в критической ситуации, если такова возникнет. Поэтому очень важно указать все возможные риски, с которыми может столкнуться проект на этапе реализации. Но одного описания недостаточно. Этот раздел будет лишен смысла и негативно скажется на оценке вашего резюме инвестором, если в нем не будет приведено качественные и количественные оценивание возможных проблем, а также не будут указаны все возможные варианты их предотвращения либо решения.

Конечно, данный перечень не является полным отображением всех тех пунктов, которые могут быть описаны в резюме бизнес плана. Так как его написание частично является индивидуальным, потому как резюме, как и сам бизнес план, может дополняться различными разделами в зависимости от специфики направления проекта. Но основные пункты, которые обязательно должны присутствовать в любом резюме бизнес плана, направленного на получение инвестиций или оформление кредитного займа, перечислены выше.

Содержание резюме в бизнес плане не всегда является обязательным. Так, например, резюме не имеет особого значения, если бизнес план составляется для работы внутри организации. Но, по сути,  его написание не будет лишним. Ведь даже для внутрифирменной работы компании важно иметь общее представление о том, куда движется организация и какие цели преследует.

Резюме бизнес-плана или как заинтересовать инвестора: пример написания

Не только ваш бизнес-план должен быть безупречен, но и его резюме, так как для профессионала достаточно будет взглянуть на этот документ и понять, стоит ли вкладывать деньги в тот или иной проект.

Поэтому составление резюме можно назвать важной составляющей хорошего бизнес-плана. Потенциального инвестора, к примеру, не так просто заинтересовать, но все-таки это возможно.

А грамотно написанное резюме станет вашим помощником в этой нелегкой задаче. Его основной целью является представление проекта с его лучших сторон, так инвестор, взглянув на резюме бизнес-плана, сразу поймет, с чем имеет дело.

Структура написания резюме

Объем резюме должен не превышать двух-трех страниц, быть лаконичным, полностью отражать все пункты и аспекты бизнес-плана.

Резюме не должно быть больше 2-3 страниц

О каждом из разделов в резюме нужно кратко рассказать, не упустив важных деталей.

Во вступлении надо отразить всю информацию, касающуюся компании в целом:

• дата основания;
• где находится;
• цели и задачи, которые компания запланировала претворить в жизнь;
• род деятельности компании;
• потенциальные клиенты.

После описания вышеперечисленной информации можно приступить к написанию основной части, где будет говориться об основных параметрах бизнес-проекта.

Структура написания основной части будет примерно такой:

• общие показатели, на основании которых идет процесс изготовления продукции на сегодняшний день;
• производственные показатели, на которые авторы бизнес-плана стремятся выйти после его успешной реализации;
• написание поставленных целей, которые нужно достигнуть при помощи вышеперечисленных показателей;
• создание описания направлений в перспективе развития компании, на которые будут рассчитывать после полной реализации проекта;
• составление списка потенциальных трудностей и опасностей, преследующих реализацию проекта. Опасности могут и не возникнуть, но описать их как возможные обязательно нужно.

Пункты в данном списке примерные, так как все зависит от масштабности проекта и числа участников. Поэтому их количество и разнообразность может варьироваться в зависимости от ситуации.

Основные разделы

Основными разделами резюме являются финансирование и рентабельность

Основными разделами резюме бизнес-плана можно назвать финансирование и рентабельность.

Раздел «финансирование» нужно описать четко, без лишней информации.

Следует отметить количество денежных средств, требующихся для осуществления данного бизнес-проекта.

А также сколько собственных денег вы готовы вложить или уже вложили.

Календарный план станет отличным дополнением, где можно показать на каких конкретно этапах появится нужда в финансировании.

Также к этому разделу нужно приложить справки о доходах и документы на собственность автора проекта, если он является физлицом.

В разделе «рентабельность» говорится о периоде окупаемости бизнес-проекта. Нужно указать сколько по времени заявитель будет возвращать заемные средства, а также когда и на каком этапе инвестор получит прибыль.

Не стоит забывать о том, что обязательно нужно написать о возможных рисках. Главное, показать ваш трезвый взгляд на различные проблемные ситуации.

Главное в составлении резюме любого бизнес-плана — раскрыть его суть. Это очень важный момент, так как он определит первое впечатление инвестора от проекта и вероятность сотрудничества с компанией.

Для раскрытия сути проекта достаточно подробно описать все поставленные перед ним цели и способы их достижения.

Случается так, что для убедительности в проекте автору не достает некоторых аргументов, из-за чего на самом деле успешная реализация задуманного покажется инвестору плачевной.

Чтобы этого избежать, стоит отдельно отметить объективные обстоятельства, которые смогут оказать благотворное влияние на ход событий.

Обратите внимание

Помните, потенциальный инвестор внимательно изучит, а не просто пролистает бизнес-план, особо не вчитываясь, если ваше резюме будет убедительным. Поэтому постарайтесь преподнести всю информацию ярко, грамотно и интересно.

Соответственно, цель самого резюме — не долгие рассуждения на серьезные темы, а четкое и краткое описание всех ключевых моментов и аспектов бизнес-плана.

Трудно совместить яркость речи с краткостью фактов, но нужно постараться.

В вашем резюме должны быть представлены только самые основные моменты. Без них потенциальный инвестор просто не заинтересуется бизнес-планом и соответственно проектом.

Основные аспекты можно выделить жирным шрифтом либо курсивом. Это делается для того, чтобы привлечь внимание во время прочтения данного документа.

Перед тем, как начать составлять бизнес-план, подумайте, что такие инвесторы, как банки, организации и различные фонды, получают запросы на инвестиции каждый раз в огромных количествах ежедневно.

Соответственно, от того, насколько понятно, четко и лаконично будет изложена вся информация вашего резюме, будет зависеть успех реализации проекта. С первого предложения уже должно быть понятно, что этот проект является прибыльным, и никак иначе.

В этом видео вы узнаете, как написать резюме бизнес-плана:

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Резюме бизнес плана — составление резюме бизнес плана, требования и способы

После того, как все разделы бизнес-плана оформлены, противоречия разрешены, а показатели эффективности удовлетворяют запросам, можно вернуться в самое начало и написать резюме, подведя в нем краткий итог планирования и наглядно представив инвестору всю значимые выводы, сделанные на основе плана. Оптимальный объём резюме бизнес-плана составляет 2 – 4 страницы печатного текста, на которых необходимо сконцентрировать все значимые характеристики предлагаемого проекта, заинтересовав потенциального партнера или инвестора, чтобы он прочитал план целиком или изучил заинтересовавшие стадии.

Содержание и структура

Начинать резюме следует с заголовка, который должен отражать сущность проекта, например, «Бизнес-план:

• автотранспортного предприятия»;
• салона модных стрижек для собак»;
• предприятия производства одноразовой посуды» и т.п.

Далее необходимо тезисами отразить основные выводы, которые были сделаны при составлении бизнес-плана исходя из того, какие были поставлены задачи, в том числе:

1. Характеристику фирмы, реализующей проект.
2. Сущность предлагаемого проекта и его специфику.
3. Описание производственных возможностей и преимуществ.
4. Имеющийся кадровый потенциал для реализации идеи.
5. Краткий обзор конкурентной среды.
6. Имеющиеся преимущества, по сравнению с аналогичными предприятиями сферы производства или услуг.
7. Перспективные цели, преследуемые разработкой бизнес-плана.
8. Согласованность сущности проекта с тем, какие задачи являются приоритетными для государства.
9. План целевого расходования инвестиций.
10. Ключевые экономические показатели эффективности.
11. Выявленные риски и способы их нивелирования.

Характеристика бизнеса

Презентуя фирму, необходимо последовательно, каждое предложение с красной строки, перечислить характеристики организации или предприятия, в том числе:

1. Фирменное название, зарегистрированное в ЕГРП.
2. Организационно-правовую форму (далее – ОПФ) с кодировкой.
3. Форму собственности с кодировкой и долей участия федерального бюджета в капитале.
4. Среднесписочную численность персонала, расчет которой в себя включает организационный раздел плана.
5. Уставной фонд фирмы, размер которого определяется выбранной ОПФ.
6. Оборот продукции, указываемый для функционирующего бизнеса и игнорируемый для нового проекта.
7. Реквизиты расчетных счетов, открытых в банке на имя фирмы.
8. Характеристику руководителя проекта, включающую: ФИО, возраст, квалификацию по диплому и последние 2 – 3 места работы.

О проекте по существу

Следующим акцентом, который надлежит сделать в резюме, после того, как инвестор узнал с кем имеет дело, это указать краткосрочную цель разработки бизнес-плана, способную окупить сделанные в неё вложения.

Также здесь требуется указать на наличие требуемой разрешительной документации, сертификатов, патентов и лицензий.

Производственные мощности

Чтобы показать кредитору, за счет чего сформулированная цель будет реализована, следует вкратце охарактеризовать в резюме имеющееся в распоряжении производство или планируемые к запуску мощности. Характеристика может иметь вид описательного изложения возможностей или их списочного перечисления:

• производственные площади, включающие станочное оборудование и/или конвейер;
• опыт работы на рынке и достигнутые результаты;
• выполненные нововведения и инновации;
• реконструкция производства и запуск новых мощностей и пр.

Кто претворит план в жизнь

Немаловажным моментом, который любой инвестор хочет увидеть в резюме – это ответ на вопрос, способен ли предприниматель реализовать задуманный план. Чтобы удовлетворить любопытство потенциального кредитора, потребуется кратко изложить реализацию управленческой функции в планируемом проекте, указав:

• структуру административного персонала и функции каждого из них;
• образование и опыт реализации бизнес-проектов, каждого из сотрудников, реализующих управленческую функцию;
• долю денежного или иного участия администрации фирмы в уставном капитале, что убедит инвестора в личной заинтересованности каждого из них.

Маркетинговые перспективы

От кадрового вопроса следует плавно перейти к анализу рыночной ситуации, изложив в резюме краткие итоги проведенных исследований рынка, которые в себя включает маркетинговый план, в том числе:

1. Потенциал рынка в отношении предлагаемого продукта или услуги, выражающийся в суммарном платежеспособном спросе.
2. Наличие конкурентов и их сравнительная характеристика, занимаемая доля рынка.
3. Возможности проекта за счет неудовлетворенного спроса или имеющихся рычагов вытеснения конкурентов.

Чтобы придать резюме большую весомость в глазах инвестора, следует указать источники информации заслуживающие доверия и участие в анализе рынка, на котором основывается маркетинговый план, авторитетных маркетологов.

Конкурентные преимущества

Чтобы убедить партнеров или кредиторов в способности занятия рыночной ниши, в резюме бизнес-плана следует немного подробнее остановиться на потенциале, который позволит этого достичь, в том числе:

• инновационная технология или уникальные свойства продукта;
• сниженная себестоимость, позволяющая осуществлять демпинг и вытеснение конкурента;
• широкая диверсификация, снижающая риски и увеличивающая потребительский контингент;
• опытные маркетологи, непрерывно следящие за рынком и чутко реагирующие на изменение спроса и конъюнктуры и пр.

Не останавливаясь на достигнутом

Именно так можно сделать бизнес успешным и прибыльным для всех участников проекта, в том числе инвесторов, которые чрезвычайно в этом заинтересованы. Чтобы продемонстрировать возможности роста проекта в долгосрочной перспективе, следует включить в резюме, выкладки из производственного и маркетингового разделов бизнес-плана, в которых демонстрируется постепенное наращивание производственных мощностей и увеличение объема потребительского спроса соответственно.

Для чего нужны деньги

Стадии развития бизнеса и конкретные мероприятия, требующие инвестиций, которые план включает в себя во всех разделах, для наглядности, следует объединить в одном абзаце резюме. Детализация затрат не требуется, достаточно указать стратегические направления, такие как:

• покупка нового оборудования, расширение действующего производства;
• приобретение инновационной технологии, патента на производство;
• покупка объектов капитального характера;
• лизинг техники и дорогостоящего инвентаря и т.п.

Включив в план собственные средства и имущество, можно убедить инвестора в открытости и чистоте намерений.

Показатели эффективности

Именно на этой стадии прочтения резюме задержится внимание любого инвестора, имеющего представление о финансовом планировании проекта и ожидающего увидеть:

• срок окупаемости проекта;
• дисконтируемый срок возврата инвестиций;
• внутреннюю норму доходности;
• объём выручки в валовом исчислении;
• стоимость производства единицы продукта или услуги;
• чистую прибыль и пр.

В данном абзаце резюме, при его составлении, следует свести все показатели, рассчитанные в различных разделах плана, снабдив для наглядности соответствующими графиками, путем ссылки на соответствующее приложение.

Компенсация угроз

Бизнес-план завершается анализом рисков и способами их нивелирования, но в резюме следует указать лишь 2 – 3 наиболее значимых, вероятность реализации которых превышает 5 – 10%, и кратко изложить компенсирующие меры.

Оформление резюме

Язык, используемый при составлении резюме, должен быть сухим, без красочных оборотов и личных суждений, представляя собой перечисление показателей и выводов, сделанных по итогам бизнес-планирования.

Чтобы сделать восприятие информации более наглядным, следует отдельно оформить раздаточный материал, представляющий собой красочную визуализацию данных в виде графиков, диаграмм и таблиц. Снабдив каждого из участников рассмотрения бизнес-плана резюме и раздаточным материалом, можно быть уверенным в том, что информация будет воспринята объективно, а обоснованность сделанных выводов не вызовет сомнений.

Если объем резюме превышает 4 страницы печатного текста, его следует сократить, удалив из текста излишние комментарии, заменив их ссылкой на пункт и раздел бизнес-плана или приложение.

Как написать резюме для бизнес-плана: примеры реализации

Одним из самых важных разделов любого бизнес-плана является резюме. Потенциальные инвесторы, сотрудники финансовых учреждений в первую очередь читают именно его.

Один из главных разделов бизнес-плана — резюме

Резюме следует составлять в виде отдельного целостного документа, в котором кратко объясняется суть проекта. Особенности резюме бизнес-плана, пример его структуры описаны ниже:

• суть проекта;
• географическое расположение компании;
• краткое описание продукции или услуг;
• цели бизнеса, перспективы развития и компетентность персонала;
• этапы реализации проекта, источники инвестиций, кредиты и сроки их погашения;
• показатели эффективности проекта (прибыль, рентабельность, срок окупаемости).

Резюме в бизнес-плане: пример финансово-экономической части

Указать финансовые показатели эффективности и экономические расчеты важно, так как часто на основе этой информации принимается решение о целесообразности развития проекта или инвестиций в него.

Желательно указать срок реализации и доходность компании, расходы и размер инвестиций, чистую прибыль и текущую стоимость предприятия, его рентабельность и срок окупаемости.

Признаки хорошего резюме бизнес-проекта

Целью написания резюме является привлечение к проекту внимания потенциальных инвесторов. Для этого его необходимо правильно написать. Образцы резюме для бизнес-плана можно найти в Интернете. Хорошо составленное описание всегда характеризуется такими признаками:

• информативность и краткость;
• акцент на выгодах, уникальности, особенностях проекта;
• прогнозируемые результаты деятельности и эффективность проекта (прибыль, срок окупаемости, ожидаемый объем продаж, оценка рисков и методы расчета всех показателей).

В понятной и четкой форме, с наглядными расчетами необходимо кратко изложить основные положения, указать конкурентное преимущество продукции или услуг, за счет каких средств реализуется идея и какой итоговый результат ожидается.

Начиная свое дело, без понимания четкой последовательности действий, без знания особенностей предпринимательства и практических советов, секретов открытия и развития компании сложно добиться быстрых результатов.

Проект Бизнес Молодость — хорошая помощь в этом. Здесь можно научиться, как строить свое дело, составлять удачное резюме в бизнес-планах и быть успешным предпринимателем.

образец, какие сведения включает в себя, как правильно его составить

Резюме иначе можно назвать кратким описанием бизнес-плана. Основная его цель – представление полной картины проекта перед потенциальным инвестором, чтобы он смог сразу понять, о чем пойдет дальнейший разговор. Из этого вытекают основные требования к пункту: краткость – 2-3 страницы, максимально полное отражение всех аспектов, затронутых в плане.

Совмещение этих двух требований является не таким простым, как кажется на первый взгляд, особенно если разрабатывался большой проект.

Содержание статьи

Что должно быть отражено в разделе?

Как говорилось выше, резюме содержит краткие сведения о каждом разделе бизнес-плана. Следовательно, целесообразно начать его со вступления, в составе которого нужно разместить информацию о предприятии, которое будет реализовывать данный проект.

Эта часть должна включать в себя информацию:

• о дате основания компании;
• о ее месте расположения;
• о том, чем планирует заниматься предприятие;
• о целях, которые поставил перед компанией руководящий состав;
• о клиентах, нуждающихся в производимых компанией товарах или услугах.

После этого можно начинать писать основную часть раздела. Здесь стоит говорить преимущественно об основополагающих параметрах проекта, осуществлением которого будет заниматься организация.

Основная часть должна состоять:

• из общих показателей, в соответствии с которыми продукция изготавливается в настоящий момент времени;
• из производственных показателей, к выходу на которые стремятся авторы проекта после того, как он будет реализован. Кстати, следует указывать сведения как о реальных показателях, так и о перспективных. Также здесь необходимо рассчитать финансы, которых требует производственный процесс для бесперебойной работы, величину капитальных вложений, без которых невозможна реализация, и размер текущих расходов, обеспечивающих дальнейшее бесперебойное производство;
• из целей, достижения которых предприятие добьется при наличии таких показателей. Например, чтобы завоевать определенную часть рынка с аналогичными товарами нужно успешно реализовать проект, в основе которого лежит соотношение цены и качества;
• из описания перспективных направлений развития, на которые предприятие может рассчитывать после того, как проект будет реализован;
• из опорных точек приложения сил и финансов, позволяющих добиться успеха;
• из описания возможных препятствий и трудностей, которые могут преследовать процесс реализации. Здесь же нужно изложить краткую информацию о том, что можно сделать, чтобы риск не возник или повлек минимальные потери.

Приведенный перечень является примерным. Сложность проекта и количество участвующих в нем предприятий, а также специфические особенности и обстоятельства могут потребовать внесения других дополнительных пунктов.

Человек, ответственный за составление документа, должен помнить о том, что внесение дополнений не позволяет превышать рекомендуемый объем резюме – 3 страницы печатного текста в формате А4. Кроме того, из-за увеличения количества пунктов не должна нарушаться ясность изложения.

На что нужно обратить внимание

В состав резюме должны входить только те пункты проекта, без наличия которых невозможно заинтересовать потенциального инвестора. Основные соображения (миссия проекта), изложенные в сжатой форме, можно выделить при помощи полей или шрифта. Это необходимо для привлечения внимания человека, читающего документ.

По размеру изложения миссия проекта должна поместиться в 2-3 абзаца, причем с соблюдением основного требования – все заложенные формулировки должны быть предельно ясными.

Здесь не нужно доказывать то или иное умозаключение, главная цель – представление ясной и четкой презентации. То есть, как резюме должно привлечь потенциального инвестора, так и миссия должна сделать сам раздел интересным.

Суть проекта

Эту часть можно назвать самой важной составляющей раздела. От качества ее написания напрямую зависит не только первое впечатление потенциального инвестора, но и вероятность дальнейшего сотрудничества.

Чтобы суть проекта была максимально раскрыта, можно прибегнуть к подробному описанию основных целей и возможных способов их достижения. Можно разместить конкретный пример: целью проекта является ежегодная продажа товара (органические удобрения) в 1000 тонн. Чтобы достигнуть желаемого, можно усовершенствовать производство данного вида удобрений, найти новые каналы сбыта или заключить договор на оптовую поставку.

Правила составления

В кратком, но емком резюме потенциальный инвестор должен увидеть ряд основных преимуществ и важных особенностей проекта.

Перед составлением бизнес-плана нужно помнить о том, что банк, фонд или организация, практикующая выдачу льготных кредитов, получают запросы ежедневно и в огромном количестве. Поэтому, от того, насколько сжато, емко и привлекательно для инвестора изложена информация, зависит успех проекта в целом. С самого первого слова человеку должно быть ясно, что данный бизнес является прибыльным.

Все рекомендации по составлению данного документа вы можете посмотреть на следующем видео:

О ключевых элементах успеха

Надобность в данном разделе возникает тогда, когда разработчик считает, что для убедительности не хватает нескольких дополнительных аргументов. Сложность проекта и большое число факторов, имеющих существенное отражение на его реализации, приводят к тому, что успешная конечная реализация начинает казаться инвестору сомнительной.

Поэтому имеет смысл выделить объективные факторы и обстоятельства, благоприятно влияющие на ход событий. Кроме того, здесь нужно указать основные меры, которые, по мнению разработчиков бизнес-плана, позволят достичь желаемого результата.

Заключение

Составляя резюме, следует помнить о том, что данная часть бизнес-плана должна иметь представительский характер. Ни в коем случае оно не должно быть схожим с рекламным проспектом. Если представленная информация привлекательна и убедительна, значит, резюме составлено правильно.

Достичь этой цели можно путем подбора соответствующих иллюстративных материалов, таблиц и графиков. Учитывая, что общий объем раздела является небольшим, следовательно, и количество таких материалов тоже должно быть ограниченным. А так как план составляется для нескольких инвесторов, неплохо было бы представить себя на месте каждого из них и заострить внимание на наиболее привлекательных для них моментах.

Пример резюме бизнес-плана

При написании бизнес-плана необходимо правильно составить резюме, которое является одной из основных его частей. Основная цель данного пункта — заинтересовать инвестора или финансового работника, который будет принимать решение о его жизнеспособности. Практика показывает, что финансисты часто читают лишь резюме, чтобы понять, стоит ли изучать проект или лучше отложить его “под сукно”. В этой статье мы рассмотрим пример резюме бизнес-плана и расскажем, как правильно его составлять, чтобы заинтересовать целевую особу.

Введение

Считается, что данный раздел должен занимать одну-две, максимум — три или четыре страницы, поэтому в нем необходимо кратко передать саму суть вашего послания. Не нужно подробно расписывать, что и как вы планируете делать — всему этому место в бизнес-плане.

Резюме — важная часть бизнес-плана

Резюме же представляет собой короткую вытяжку нужной и полезной информации, в которой есть общие данные, выводы и финансовые показатели для оценки рентабельности и общего уровня понимания проекта.

Обратите внимание: хоть данный пункт и находится в начале, но логичнее писать его в конце, после того, как уже будет общее понимание стратегии, точные цифры и данные.

Не нужно подавать информацию размыто, без конкретики и цифр — велика вероятность того, что вашу идею просто проигнорируют, ведь она не будет выделяться из тысяч подобных предложений.

Основные пункты в резюме

Перечислим основные пункты, которые следует указать в разделе:

1. Вводная информация. Начинается раздел так: “бизнес-план кофейни” (или другой бизнес), после чего в тексте указывается ОПФ (ООО, ИП), форма собственности, доля государства, количество сотрудников, уставной капитал, валовый доход, контакты компании, ФИО главы проекта и краткая информация о нем (образование, опыт, предыдущие места работы).
2. Идея организации. В этом разделе кратко описывается основная идея компании, возможность расширения и развития в будущем, стартовые позиции (с нуля или с определенного уровня).
3. Краткое описание компании (в случае если планируется не открытие с нуля, а развитие). К примеру, “компания Лазурь на протяжении 10 лет выпускает качественную посуду, пользующуюся популярностью на всей территории России”. Не забывайте писать о достижениях и успехах, но не растягивайте информацию — 5–10 предложений будет достаточно.
4. Рассмотреть штат компании (количество, квалификацию, образование, опыт). Также опишите свои навыки и образование.
5. Описание области, в которой нужно работать. Но не просто ресторанный бизнес или перевозки, а более детальную информацию — насколько это направление перспективно, есть ли в нем свободные ниши и положительные тенденции, какие в нем имеются сложности и проблемы.

Отметим, что вы всегда можете взять образец резюме бизнес-плана и подстроить его под ваши реалии. Но старайтесь всегда писать его самостоятельно, а не копировать целыми абзацами — плагиат опытные финансисты сразу распознают, ведь они прочитывают сотни планов ежедневно.

Также в раздел следует ввести описание преимуществ конкретно вашей организации (составляйте их так, чтобы у изучающего не оставалось сомнений, что с делом справитесь исключительно вы), и общих целей, которые планируется достичь. Получение прибыли — хорошая цель, но не основная. Разумнее указать захват рынка, вывод нового продукта, достижение определенных сумм, но при этом не нужно быть голословными.

Резюме- краткая выдержка, которая составляется после написания бизнес-плана

Неплохо включить в раздел действующие госпрограммы при условии их наличия, а также рассмотреть, какие именно инвестиции вам необходимы для развития и старта проекта. Инвестиции не всегда будут в денежном выражении — иногда это может быть помощь ресурсами компании, к которой вы обращаетесь. Положительно смотрится пункт о том, что сумма инвестиций делится как на кредитора, так и на вас в определенной пропорции, а также указание пункта о том, когда сделанные инвестиции окупятся.

Также в резюме рекомендуется включать следующие пункты:

1. Имущество, принадлежащее физлицу.
2. Разрешительные документы, которые имеются для старта.
3. Финансовая эффективность идеи (срок окупаемости, рентабельность, валовый доход, чистая прибыль).
4. Пункт, в котором перечисляются риски и приводятся пути выхода из сложившихся ситуаций.

Внимание: представленную выше информацию вам нужно поместить на 2—3 страницах. Делайте выжимки из плана так, чтобы они смотрелись складно и логично, чтобы читающий переходил от одного раздела к другому, а не прыгал по пунктам из начала в конец и наоборот.

Нюансы составления

Выше мы уже указали главные пункты, которые должны присутствовать в грамотном резюме. Теперь приведем некоторые советы, которые помогут вам сделать его еще лучше:

1. Если вы обращаетесь к иностранным компаниям, то обязательно составляйте документ на нужном языке. Если вы его не знаете, то обратитесь в профессиональное бюро переводов — не нужно просто переводить текст онлайн-переводчиком, поскольку это будет смотреться безграмотно и непрофессионально.
2. В случае, если вы хотите, чтобы ваша идея не попала к другим лицам или ваши расчеты не использовались в иных бизнес-планах, то укажите в документе, что информация является конфиденциальной или для внутреннего использования.
3. Не растекайтесь мыслию по древу — будьте лаконичны, но при этом не забывайте хвалить себя. Сухой текст не привлечет внимания — добавьте немного эпитетов и жизни, но все же помните, что это не художественная повесть.

Вот, собственно, и все хитрости. Итак, вы уже поняли, что резюме бизнес-плана включает сведения — выжимки о самом проекте, это краткое изложение, изучив которое за пару минут, можно понять — стоящая ли идея предлагается к реализации. Относитесь к этому именно так, а не как к непонятному и необязательному пункту, в который можно надергать цитат из бизнес-плана.

Составляйте его уже после того, как весь план будет составлен и проверен, уделите разделу достаточно времени. Не отправляйте проект сразу инвестору — дайте информации улежаться день-два, после чего заново перечитайте резюме и подумайте, нет ли в нем логических ошибок или явных неточностей. По этой ссылке вы найдете пример составления резюме — изучите его и другие варианты, а затем приступайте к самостоятельному написанию.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Написание управленческого резюме для бизнес-плана

Написано приглашенным блоггером Профессиональной академии Лори Уэйд

Составить бизнес-план определенно непросто. Это долгий и энергозатратный процесс, требующий особого внимания к деталям и того, чтобы вы не забыли упомянуть что-то в своем плане.

Это также означает, что для создания правильного бизнес-плана не следует сосредотачиваться только на процессе планирования.Вы также должны не забыть упомянуть и описать все важные детали, которые будут иметь значение для потенциальных инвесторов, например, резюме руководства.

Что такое сводка руководства?

По сути, это раздел, который включает в себя всю самую важную информацию о людях, ответственных за управление компанией. Добавляя такой раздел в свой бизнес-план, вы показываете инвесторам, как именно устроен ваш бизнес. Вы также демонстрируете им, кто участвует в развитии вашей компании и как управляется весь бизнес.

Этот раздел очень важен, потому что он лучше всего демонстрирует опыт вашей команды и, следовательно, силу вашей компании. Он поддерживает все данные, представленные в других разделах вашего бизнес-плана, и может сильно повлиять на решение инвесторов.

Для лучшего понимания вы можете ознакомиться с примерами управленческих сводок, включенных в бизнес-план пекарни и бизнес-план кафе.

Что должно быть включено в резюме руководства?

1.Основатель / лидер команды.

Без сомнения, важно сосредоточить внимание на своей управленческой команде. Тем не менее, еще важнее сосредоточиться на человеке, ответственном за подбор и организацию этой команды.

Напишите о лидере группы, убедившись, что его опыт, видение и полномочия подробно описаны. Если возможно, объясните, как именно они выбрали эту конкретную управленческую команду. Не вдавайтесь в подробности, но убедитесь, что включено даже краткое объяснение.

2. Сама команда.

Конечно, важно писать о своих менеджерах. Вопрос в том, как это сделать правильно?

Не забывайте, что ваша цель — подчеркнуть их навыки и профессионализм — и сделать это одновременно быстро и кратко. У инвесторов не так много времени, чтобы читать подробные описания, поэтому стоит сосредоточиться на следующих вещах:

• Образование ваших менеджеров, которое не обязательно означает их академическое образование — только то, которое имеет значение для их должности.Это означает, что вы можете сосредоточиться на профессиональных курсах, профессиональном обучении и т. Д., Если вы сочтете их более актуальными;
• Их опыт работы в данной области. Сосредоточьтесь как на текущем, так и на предыдущем опыте работы;
• Их навыки — также те, которые важны для их должности и для компании;
• Их достижения, полученные за время работы в вашей компании;
• Некоторые личные данные, которые могут иметь значение: возраст, город, в котором они живут в данный момент, их наиболее значимые виды деятельности и их мотивы стать частью команды вашей компании.

3. Члены правления.

Если они у вас есть, включите их в этот раздел вместе с причинами, по которым они были включены в первую очередь.

4. Некоторые сторонние профессионалы.

Персонал вашей компании не всегда ограничен людьми, которые работают на вас. Иногда вам может понадобиться помощь сторонних специалистов, и хотя причины для этого могут быть самыми разными, важно не забывать упомянуть их в этом разделе.Это покажет инвесторам, что вы охватили все важные области вашего бизнеса.

Вот несколько советов, как это сделать.

1. Опишите, как ваши сотрудники взаимодействуют друг с другом.

Конечно, важно описать основные роли ваших сотрудников в вашей компании. Однако ни одна компания не работает строго так, как описано в различных организационных схемах. Иногда сотрудники выходят за рамки своих основных профессиональных обязанностей, взаимодействуя друг с другом и выполняя разные профессиональные роли.Очень важно описать это, чтобы инвесторы поняли, как на самом деле работает ваша компания.

2. Сосредоточьтесь на том, что важно, отбросьте то, что нет.

Мы уже упоминали подробности о вашей управленческой команде, которые важно включить в этот раздел. Хотя некоторая дополнительная информация на самом деле может быть плюсом, вам все же следует обращать внимание на то, что вы решили включить. В противном случае есть большая вероятность, что вы сосредоточитесь на вещах, которые не так актуальны, например, перечислите в этом разделе биографии всех сотрудников.

Вы все еще можете добавить их в свой бизнес-план, но не здесь. Поместите их, например, в приложение.

3. Убедитесь, что связи между сотрудниками и бизнес-деятельностью ясны.

Когда мы описываем управленческую команду, мы делаем это для того, чтобы описать роли, которые они играют в бизнесе. Поэтому важно сделать очевидной связь между вашими сотрудниками и достижениями вашей компании. Убедитесь, что вы связали определенные навыки и опыт работы своих сотрудников с ролями, которые они играют и будут играть как в настоящем, так и в будущем вашей компании.

4. Поощряйте свою команду проверять ваш текст.

Конечно, ни один бизнес-план не пишется без рецензии. Краткое изложение руководства также редко пишется безупречно, начиная с первого черновика — в большинстве случаев вам необходимо просмотреть и отредактировать его должным образом.

Было бы неплохо побудить вашу управленческую команду участвовать в рассмотрении этого раздела вашего плана. В этом случае они смогут подтвердить, что вся информация о них, их навыках и ролях указана правильно.Они также могут предложить вам ценные предложения.

Более того, такой подход покажет вашей команде, что вы цените их мнение и заботитесь о них. Такие вещи могут сильно повлиять на ваше общение, мотивируя ваших сотрудников и повышая их производительность.

Подводя итог, так же, как определение тезиса является важной частью любого эссе, так и руководство является очень важной частью любого бизнес-плана. Конечно, написать это непросто — а сделать это правильно — еще сложнее.Тем не менее, мы надеемся, что эти советы помогут вам составить убедительное и впечатляющее управленческое резюме, которое произведет правильное впечатление на потенциальных инвесторов.

Что вы думаете о резюме руководства? Считаете ли вы их важными для какого-либо бизнес-плана или считаете, что они не нужны?

Лори Вэйд — внештатный автор контента, интересующийся широким спектром сфер, от образования и интернет-маркетинга до предпринимательства. Она также является амбициозным репетитором, стремящимся вывести образование на новый уровень, как и все мы.Если вам интересно писать, вы можете найти ее в Twitter или Google+ или найти в других социальных сетях. Прочтите и примите полезные идеи Лори!

Если вы интересуетесь продажами, маркетингом, менеджментом или цифровым маркетингом, то вы в надежных руках, профессиональная академия поможет вам продвинуться дальше по карьерной лестнице! Мы предлагаем электронные и печатные копии учебных материалов, а также возможность пройти профессиональную квалификацию в удобные для вас сроки.Если вы хотите узнать больше, вы можете поговорить с консультантом по квалификации сегодня или загрузить проспект эмиссии.

Как написать бизнес-план: подробное руководство

Введение

Итак, у вас есть потрясающая идея для стартапа. Теперь вам нужно написать такой же потрясающий бизнес-план.

Вы включаете свой компьютер, открываете документ Google и смотрите на пустую страницу в течение нескольких минут, прежде чем вдруг до вас доходит, что, Хм… может быть, я вообще не знаю, как написать бизнес-план с нуля.

И уж точно не будешь первым!

Для большинства основателей написание бизнес-плана ощущается как домашнее задание для стартапа.Это то, что вы знаете, что должны делать, но на самом деле никто этого делать не хочет.

Хорошие новости: написание бизнес-плана не должно быть утомительной и утомительной рутиной.

Как только вы поймете фундаментальные вопросы, на которые ваш бизнес-план должен ответить вашим читателям, и как позиционировать все так, чтобы они заставляли вас действовать, написание этого становится более доступным.

Прежде чем вы коснетесь клавиатуры, мы проведем вас через самые важные моменты, которые нужно помнить, чтобы помочь вам уверенно взяться за процесс письма — с множеством примеров бизнес-планов из реальной жизни!

Сделайте это коротко и просто.

Существует старая идея о том, что бизнес-планы должны быть сверхплотными и сложными документами размером с дверной упор, потому что так вы показываете, насколько серьезно вы относитесь к своей компании.

Не так уж и много.

Сложность и длина ради сложности и длины почти никогда не являются хорошей идеей, особенно когда дело касается написания бизнес-плана. На это есть несколько причин.

1. У инвесторов мало времени

Если вашей главной целью является использование бизнес-плана для обеспечения инвестиционного капитала, это означает, что вы намереваетесь представить его инвестору.И если есть что-то, что инвесторы, то это занято.

Инвесторы разрабатывают сотни планов в год. Нет версии, когда вы представляете 80-страничный бизнес-план инвестору, и он с энтузиазмом погружается в него и тратит часы вне своего рабочего дня на то, чтобы изучать его от корки до корки.

Вместо этого они ищут, чтобы вы изложили свою точку зрения как можно быстрее и яснее, чтобы они могли просмотреть ваш план и перейти к наиболее важным частям, чтобы определить, считают ли они, что ваша возможность стоит использования (или минимум инициирования дальнейших обсуждений).

У вас должна быть возможность уточнить все ключевые точки ценности, которые ищут инвесторы, на 15-20 страницах (не включая приложения, в которых вы детализируете свои финансовые показатели). Если вы обнаружите, что пишете сверх этого, то это, вероятно, случай чрезмерного объяснения, повторения информации или включения нерелевантных деталей (например, вам не нужно посвящать 10 страниц тому, как вы собираетесь настроить свой веб-сайт) .

Итог: всегда ищите возможности «обрезать жир».”

2. Знай свою аудиторию

Если вы наполняете свой бизнес-план модными словечками, отраслевым жаргоном или сокращениями и длинными сложными предложениями, это может иметь смысл для горстки людей, знакомых с вашей нишей, и людей со сверхчеловеческой концентрацией внимания (немного), но это отталкивает подавляющее большинство читателей, не являющихся экспертами в вашей отрасли.

Лучше всего использовать простой, понятный язык, понятный любому — от самого опытного инвестора до вашей бабушки Берты, которая все еще пользуется стационарным телефоном.

Как составить бизнес-план

Вы можете быть вундеркиндом в квантовой механике, но если вы явитесь на собеседование в качающихся шортах и ​​зеленых крокодилах, вы, вероятно, сможете догадаться, что менеджер по найму заметит в первую очередь.

Точно так же , как , вы представляете свой бизнес-план своим читателям, столь же важно, как и то, что вы им представляете.

, если ваш бизнес-план перегружен несогласованными полями, несколькими типами и размерами шрифтов, отсутствующими заголовками и номерами страниц, а также оглавлением, он создаст гораздо менее удобоваримый опыт чтения.

Хотя не существует единого правильного способа отформатировать план, идея состоит в том, чтобы обеспечить его профессиональное представление. Вот несколько простых советов по форматированию, которые помогут вам в этом.

Поля

Если у вас слишком узкие поля, страница будет выглядеть слишком загроможденной и трудной для чтения.

Хорошее практическое правило — всегда придерживаться стандартных полей в один дюйм.

Заголовок

Ваш бизнес-план состоит из нескольких ключевых разделов, как главы в книге.

Каждый раз, когда вы начинаете раздел (например, «Traction»), вы должны обозначать его заголовком, чтобы ваш читатель сразу знал, чего ожидать от следующего содержания.

Это также помогает разбить ваш контент и сохранить все красиво и организованно.

Субпозиции

Подзаголовки — это мини-версии заголовков, предназначенные для разделения содержимого в каждом отдельном разделе и привлечения внимания ваших читателей, чтобы они продолжали двигаться вниз по странице.

Фактически, прямо сейчас в этом разделе мы используем подзаголовки именно для этой цели!

Типы шрифтов

Ограничьте свой план двумя гарнитурами (например, для заголовков и для основного текста и подзаголовков), которые вы можете найти в стандартном текстовом редакторе, таком как Microsoft Word или Google Docs.

Выбирайте только те шрифты, которые легко читаются и содержат как заглавные, так и строчные буквы.

Избегайте скриптовых или резких шрифтов, которые отвлекают от реального содержания.Современные шрифты без засечек, такие как Helvetica, Arial и Proxima Nova, — хороший вариант.

Размер шрифта

Размер основного текста должен составлять от 11 до 12 пунктов, чтобы обеспечить удобочитаемость (некоторые шрифты вызывают большее косоглазие, чем другие).

Вы можете сместить заголовки из основного текста, просто увеличив размер шрифта и выделив подзаголовки жирным шрифтом.

Изображения

Иногда лучше показать, чем просто рассказать.

Предположите, что ваши читатели будут просматривать ваш план, а не читать его дословно, и рассматривать его как возможность привлечь их внимание с помощью цветной графики, таблиц и диаграмм (особенно с финансовыми прогнозами), а также изображений продуктов. , если это применимо.

Это также поможет вашему читателю лучше представить себе, чем занимается ваш бизнес.

Нужна помощь с этим?

Наш мастер бизнес-планирования поставляется с предварительно загруженными модульными разделами, которые вы можете заполнять в любом порядке, и упрощает создание любого финансового отчета, который вам может когда-либо понадобиться.

Уточнить. Затем уточните еще немного.

Ваш бизнес не статичен, почему же ваш бизнес-план должен быть таким?

Хороший бизнес-план постоянно развивается, и каждая деталь редко высечена на камне.Это означает, что первая версия вашего плана, вероятно, не будет (и не должна быть) вашей последней.

По мере развития вашего бизнеса и изменения ваших представлений о нем важно время от времени пересматривать свой бизнес-план, чтобы убедиться, что он отражает эти изменения, сохраняя все как можно точнее и актуальнее.

Это правило особенно верно, когда вы проводите маркетинговое исследование и узнаете что-то, что противоречит вашим первоначальным предположениям.

В то же время, прежде чем вы начнете продавать свой бизнес-план инвесторам или банкирам, необходимо получить вторую пару глаз на него после того, как вы поместите последний период в свой первый черновик.

После того, как вы выполните проверку орфографии, попросите кого-нибудь с хорошими «навыками учителя английского языка» тщательно изучить ваш план на предмет орфографических, пунктуационных и грамматических ошибок, которые вы, возможно, не заметили.

Более того, ваш верный критик бизнес-плана также может дать вам ценный отзыв о том, как он читается со стилистической точки зрения. Хотя разные инвесторы предпочитают разные стили, главное — оставаться в соответствии со своей аудиторией и бизнесом.

Составление бизнес-плана: разбивка по разделам

Мы посвятили целую статью тщательному анализу ключевых компонентов бизнес-плана, в которой подробно рассматривается, что влечет за собой каждый раздел и почему.

Если вы еще этого не сделали, вам стоит проверить это, так как он станет идеальным дополнением к тому, что мы собираемся погрузиться в мгновение ока.

Для наших целей мы рассмотрим несколько примеров бизнес-планов из реального мира (а также один из наших собственных «фиктивных» планов), чтобы вы изнутри увидели, как разместить ключевую информацию на по разделам.

Первый…

1. Краткое содержание

Краткий обзор

После титульной страницы, содержащей название вашей компании, слоган (если применимо) и контактную информацию, и оглавления, краткое изложение будет первым разделом фактического содержания вашего бизнеса.

Основная цель вашего резюме — предоставить вашим читателям общий обзор вашего бизнес-плана в целом, резюмировав наиболее важные аспекты в нескольких коротких предложениях. Думайте о своем кратком изложении как о своего рода «тизере» для информации, которой следует следовать — информации, которую вы будете объяснять более подробно на протяжении всего плана.

Пример краткого содержания

Вот пример из бизнес-плана, написанного стартапами.co-team для вымышленной компании под названием Culina. Здесь мы увидим, как краткое изложение предлагает краткие обзоры продукта , рыночных возможностей, популярности и дальнейших шагов.

Culina Tech специализируется на продуктах домашней автоматизации и технологий Интернета вещей, призванных создать идеальную умную кухню для современных домовладельцев.

Наш флагманский продукт, Culina Smart Plug, позволяет пользователям сделать любой кухонный прибор или устройство для приготовления пищи интеллектуальным. Совместимость со всеми существующими брендами, которые подключаются к стандартным двух- или трехконтактным розеткам, Culina создает целую сеть кухонных устройств, подключенных к Wi-Fi, которыми можно управлять и контролировать удаленно прямо с вашего смартфона.

Большинство домохозяйств в США сейчас тратят примерно 35% своего потребления энергии на бытовую технику, электронику и освещение. Благодаря возможности устанавливать ограничения на потребление энергии на ежедневной, еженедельной или ежемесячной основе, Culina помогает домовладельцам оставаться в рамках ежемесячного бюджета на коммунальные услуги за счет более эффективного использования посудомоечной машины, холодильника, морозильной камеры, плиты и других обычных кухонных приборов.

Кроме того, 50,8% пожаров в домах возникают на кухне — больше, чем в любой другой комнате в доме, — что приводит к ежегодным расходам на материальный ущерб более 5 миллиардов долларов.Кулина предоставляет превентивные данные, необходимые для значительного сокращения катастроф, связанных с кухней, и связанных с ними затрат и риска причинения личного вреда.

Наша команда уже завершила этап разработки и проектирования продукта, и теперь мы готовы начать массовое производство. Мы также прочно закрепились среди потребителей и инвесторов: на сегодняшний день продано 10 000 предварительно заказанных единиц и обеспечен инвестиционный капитал на сумму 5 миллионов долларов США.

В настоящее время мы ищем капитальные вложения в серию B в размере 15 миллионов долларов, которые дадут нам финансовую гибкость для наращивания производства оборудования, улучшения UX и пользовательского интерфейса программного обеспечения, расширения наших продаж и маркетинговых усилий и выполнения предварительных заказов к празднику 2018 года. время года.

2. Краткое описание компании

Краткий обзор

Раздел «Краткое содержание вашей компании» отвечает на два критически важных вопроса для ваших читателей: какую болезненную ПРОБЛЕМУ вы решаете для своих клиентов? И каково ваше элегантное РЕШЕНИЕ для этой проблемы?

Краткое описание компании Пример

Давайте посмотрим на реальный пример компании из HolliBlu * — мобильного приложения, которое соединяет медицинские учреждения с местными квалифицированными медсестрами, — чтобы увидеть, как они успешно решают оба этих ключевых аспекта. * Примечание: полное раскрытие; Наша команда работала напрямую с этой компанией над их бизнес-планом через Fundable.

Обратите внимание, как мы получаем кристально ясное понимание того, почему компания существует с самого начала, когда они поставили задачу — что традиционные методы найма медсестер являются дорогостоящими, неудобными и трудоемкими, создавая значительные препятствия для обеспечения качественного ухода за пациентами в нужде.

Как только мы понимаем болезненную проблему, с которой сталкиваются клиенты HolliBlu, нам напрямую рассказывают, как их решение напрямую связано с этой проблемой — путем создания целого сообщества квалифицированных медсестер и прямого подключения их к местным работодателям более экономично и эффективно. более эффективно, чем традиционные методы.

3. Обзор рынка

Краткий обзор

«Обзор вашего рынка» дает представление об отрасли, в которой вы будете конкурировать, применительно к вашему продукту / услуге.

Это будет включать статистические данные о размере отрасли, темпах роста, тенденциях и общих перспективах. Если эту часть вашего бизнес-плана можно описать одним словом, это исследования .

Идея состоит в том, чтобы собрать как можно больше необработанных данных, чтобы убедить ваших читателей, что:

1. Это рынок достаточно большой, чтобы волноваться.
2. Вы можете захватить достаточно большую долю этого рынка, чтобы волноваться.

Обзор рынка Пример

Вот пример из бизнес-плана HolliBlu:

HolliBlu достигает всех отметок — четко указывается размер отрасли (74,8 миллиарда долларов), общий адресный рынок или TAM (3 миллиона зарегистрированных медсестер), темпы роста отрасли (581 500 новых рабочих мест в RN до 2018 года; 355 миллиардов долларов к 2020 году) и отраслевые тенденции (движение к федеральным требованиям соблюдения соотношения медсестер / пациентов, компании, предлагающие бонусы при регистрации для обеспечения квалифицированных медсестер, растущая популярность домашнего здравоохранения).

4. Продукт (как это работает)

Краткий обзор

Где ваша компания Краткое изложение предназначено для того, чтобы пролить свет на то, почему компания существует, продемонстрировав проблему, которую вы собираетесь решить, и затем подкрепив ее действенным решением. Раздел «Продукт» или «Как это работает» позволяет вам разобраться в деталях. о том, как это действительно приносит пользу.

Продукт (как это работает) Пример

В приведенном ниже примере из примерного плана нашей команды Culina мы разделили этот раздел на подзаголовки, чтобы привлечь внимание к ключевым характеристикам продукта и тому, как он работает с точки зрения пользователя.

Этот подход особенно эффективен, если ваш продукт или услуга имеет несколько уникальных особенностей, которые вы хотите выделить.

5. Модель дохода

Краткий обзор

Проще говоря, ваша модель дохода дает вашим читателям основу для того, как вы планируете зарабатывать деньги. Он определяет, какие каналы дохода вы используете, как вы оцениваете свой продукт или услугу и почему.

Пример модели дохода

Давайте посмотрим на другой пример бизнес-плана из реального мира со стартапом Magic Waters Brewpub.*

Здесь может быть легко зациклиться на финансовом аспекте, особенно если вы еще не полностью разработали свой продукт. И это нормально. * Примечание: полное раскрытие; Наша команда работала напрямую с этой компанией над их бизнес-планом через Fundable.

Следует помнить, что инвесторы захотят увидеть, что вы сделали хотя бы некоторые основные предположения относительно своей стратегии монетизации.

6. Эксплуатационная модель

Краткий обзор

Ваша операционная модель просто относится к тому, как ваша компания фактически управляет собой.Это подробная разбивка процессов, технологий и физических требований (активов), которые позволяют вам предоставлять своим клиентам ценность, которую обещает ваш продукт или услуга.

Пример рабочей модели

Допустим, вы открывали местную кофейню. В вашей операционной модели может быть указано следующее:

1. Информация о вашем объекте (расположение, особенности внутреннего и внешнего пространства, сумма аренды, коммунальные расходы и т. Д.)
2. Оборудование, необходимое для приобретения (кофемашины, эспрессо-машины, бытовая техника, стеллажи и хранилища и т. Д.) и их соответствующие затраты.
3. Запасы, которые вы планируете регулярно заказывать (продукт, расходные материалы и т. Д.), Как вы планируете их заказывать (онлайн-поставщик) и как часто они будут доставляться (пн-пт).
4. Ваши кадровые требования (включая количество сотрудников, работающих неполный или полный рабочий день, которые вам понадобятся, с какой заработной платой, их должностные инструкции и т. Д.)

Кроме того, вы также можете использовать свою операционную модель, чтобы определить способы управления затратами и эффективностью, связанными с вашим бизнесом, в том числе:

Критические затраты , которые делают или разрушают ваш бизнес.В случае с нашим примером кафе вы можете сказать что-то вроде

«Мы оцениваем маркетинговые затраты на привлечение клиента в 25 долларов. Наша средняя продажа составляет 45 долларов. Пока мы сможем удерживать наши затраты на привлечение клиентов ниже 25 долларов, у нас будет достаточно маржи для роста ».

Созревание затрат и вехи , которые показывают, как ваши критические затраты могут изменяться с течением времени.

«Если мы продаем 50 порций кофе в день, наша средняя стоимость единицы будет составлять 8 долларов при продаже на 10 долларов.В этот момент мы почти не окупаемся. Однако по мере того, как мы увеличиваем объем производства до 200 порций кофе в день, наши удельные затраты значительно упадут до 4 долларов, что приведет к 100% увеличению чистой прибыли ».

Инвестиционные затраты , которые подчеркивают стратегическое использование капитала, которое позже принесет большую отдачу от инвестиций (ROI).

«Мы инвестируем 100 000 долларов в революционную новую систему варки кофе, которая позволит нам варить вдвое больше, чем сейчас, при том же количестве места и персонала.”

Операционная эффективность объясняет вашу способность предоставлять свой продукт или услугу наиболее экономичным способом, сохраняя при этом самые высокие стандарты качества.

«Используя энергоэффективные экобойлеры, мы можем поддерживать горячую воду при минимальном потреблении энергии. В наших машинах также есть режим энергосбережения. И то, и другое позволяет нам резко сократить расходы на электроэнергию ».

7. Конкурентный анализ

Краткий обзор

Как и в разделе «Обзор рынка», ваш конкурентный анализ показывает вашим читателям, что вы сделали свою домашнюю работу и имеете безумно высокий уровень осведомленности о своих нынешних или любых потенциальных конкурентах, которые могут появиться в будущем.

При составлении конкурентного анализа ваш обзор должен охватывать , кто является вашими ближайшими конкурентами, главные сильные стороны , которые они приносят, и их самые большие слабые стороны .

Вам нужно определить как минимум 3 конкурента — прямых, косвенных или их комбинацию.

Пример конкурентного анализа

Вот пример того, как HolliBlu создает свой раздел конкурентного анализа только для одного из своих конкурентов, реализуя каждый из критериев, указанных выше:

8.Определение клиента

Краткий обзор

Раздел «Определение вашего клиента» позволяет вам отмечать, к каким сегментам клиентов вы стремитесь, какие характеристики и привычки воплощает каждый сегмент клиентов, как каждый сегмент получает уникальную выгоду от вашего продукта или услуги и как все это взаимосвязано для создания идеальный портрет реального платящего покупателя.

Пример определения клиента

HolliBlu эффективен по нескольким причинам.Давайте рассмотрим их первый целевой сегмент клиентов — больницы.

Что особенно удачно здесь, так это то, что нам объясняют, почему больницы являются оптимальными покупателями.

Они достигают этого, возвращаясь к центральной проблеме, лежащей в основе возможностей (когда больницы не могут предоставить достаточно персонала для удовлетворения потребностей пациентов, они вынуждены прибегать к помощи дорогостоящих кадровых агентств).

Кроме того, нам также рассказали, как больших возможностей представляют этот сегмент клиентов (5 534 больницы в США).

Этот шаблон применяется для каждого из трех основных клиентских сегментов компании. Это обеспечивает последовательность, но более того, подчеркивает, насколько тщательное исследование подкрепляет их предположения о том, кто их клиенты и почему они открывают свои кошельки.

9. Привлечение клиентов

Краткий обзор

Теперь, когда вы определили, кто ваши клиенты для ваших читателей, в разделе «Привлечение клиентов» им будет рассказано, какие стратегии и тактики вы планируете использовать, чтобы привлечь этих клиентов и в конечном итоге превратить их в платежеспособных клиентов.

Пример привлечения клиентов

Аналогично упражнению, которое вы проделаете с вашей моделью дохода, помимо определения , какие канала вы используете, вы также захотите детализировать все соответствующие затраты, связанные с вашими каналами привлечения клиентов.

Допустим, вы потратили 100 долларов на свои маркетинговые усилия по привлечению 100 клиентов в течение 2018 года. Чтобы получить свой CAC, вы просто делите количество привлеченных клиентов на свои расходы, получая 1 доллар.00 САС.

10. Тяга

Краткий обзор

Этот огромный. Traction сообщает инвесторам одну важную вещь: у вашего бизнеса есть импульс. Это свидетельство того, что вы продвигаетесь вперед и достигаете поставленных целей. Что-то происходит.

Почему это так важно? Потому что, если вы сможете доказать инвесторам, что у вашей компании есть ноги, еще до того, как они вложат в нее ни копейки, это заставит их задуматься обо всех великих вещах, которых вы сможете достичь, когда они будут финансировать вас.

Пример тяги

В нашем разделе Culina Traction мы привлекли внимание к нескольким формам тяги, коснувшись некоторых из самых важных, которые вы захотите учесть при написании собственного плана.

Это:

• Создал или выпустил на рынок свой продукт или услугу?
• Я уже связывался с клиентами?
• Получил ли я доход?
• Установил ли я какие-либо стратегические отношения в отрасли, которые будут способствовать росту?

Ключевой вывод здесь: чем больше тяги вы можете продемонстрировать, тем больше доверия вы приобретете у инвесторов.

11. Управленческая команда

Краткий обзор

Вот чем не является раздел о вашей управленческой команде: это не исчерпывающий перечень всех должностей, которые члены вашей команды занимали в течение своей жизни.

Вместо этого, раздел вашей управленческой команды должен рассказать инвесторам, какие аспекты опыта и знаний вашей команды напрямую влияют на успех этой компании и этой отрасли .

Другими словами, какой применимый, актуальный фон они привносят?

Пример управленческой команды

Давайте будем реальными.Подавляющее большинство команд стартапов, вероятно, не имеют выпускников Гарварда и Стэнфорда. Но стоит обратить внимание на то, как перечисленный предыдущий опыт напрямую влияет на то, как он определяет текущую должность этого члена команды.

Слово дня здесь — релевантность. Если это не актуально, вам, вероятно, не нужно включать его в свой план.

12. Финансирование

Краткий обзор

Спросите! Вот где вы выходите и, как вы уже догадались, спросите ваших инвесторов в упор, сколько денег вам нужно для продвижения вашего бизнеса, каких конкретных этапов их вложения позволят вам достичь, как вы распределите капитал, который вы обеспечиваете , и что инвестор получит в обмен на свои вложения.

Вы также можете включить информацию о своей стратегии выхода (IPO, поглощение, слияние?).

Пример финансирования

В то время как мы проповедовали против избыточности в вашем бизнес-плане, исключением из правила является использование раздела «Финансирование», чтобы предложить очень краткое резюме, в котором, по сути, говорится: «Вот основные причины, по которым вы должны инвестировать в мою компанию, и почему она будет в конечном итоге принесет вам пользу ».

13. Финансы

Краткий обзор

Таблицы, числа и диаграммы, о боже! Да, это всеобщий «любимый» раздел бизнес-планов: Финансы.

Раздел «Ваши финансы» будет последним и будет содержать все прогнозируемые цифры, которые говорят инвесторам, что это хорошее вложение. Это будет включать такие вещи, как ваш прогноз продаж, бюджет расходов и анализ безубыточности. Многое из этого будет предположениями или оценками.

Ключевым моментом здесь является сохранение этих оценок как можно более реалистичными, разбивая ваши цифры на компоненты и рассматривая каждую отдельно.

Финансовый пример

Баланс выше иллюстрирует оценочную чистую стоимость бизнеса за трехлетний период путем суммирования его активов (материальные объекты, принадлежащие компании), обязательств (задолженность перед кредитором компании) и собственного капитала (источник финансирование, используемое для финансирования активов).

Проще говоря, баланс — это, по сути, снимок финансового состояния вашего бизнеса, в котором указывается, чем вы владеете и что вы должны, что помогает инвесторам определить уровень риска.

Если вы хотите улучшить свою игру с помощью этих устаревших таблиц в стиле Excel, наше программное обеспечение для бизнес-планирования поможет вам создавать чистые, элегантные и современные финансовые отчеты современным способом. Кроме того, им так же легко пользоваться, как и красиво.

Вы получили это!

Поздравляю!

Вы обязались написать бизнес-план, и теперь у вас есть несколько хитростей, которые помогут вам на этом пути.Независимо от того, подаете ли вы заявку на ссуду или ищете инвесторов, ваш хорошо составленный бизнес-план станет вашим Святым Граалем, помогая вывести ваш бизнес на новый уровень.

Это тонна работы. Мы бывали там раньше. Написание бизнес-плана — это всего лишь один маленький шаг на пути к запуску. Впереди вас ждет долгий путь, связанный с привлечением инвесторов, получением финансирования и развитием вашего бизнеса.

И знаете что? У нас есть полезная информация обо всем этом — и все в вашем распоряжении!

Что такое бизнес-план с резюме? | Small Business

Краткое изложение является важной частью бизнес-плана. Это краткое изложение основных положений вашего бизнес-плана с выделением ключевых особенностей. Обычно это первая часть вашего плана, которую будут читать потенциальные инвесторы, и она должна быть интересной и краткой. Правильное составление резюме имеет решающее значение для любого бизнеса, который ищет инвестиции и финансирование.

Цель для читателей

Цель резюме — объяснить основные особенности вашего бизнеса таким образом, чтобы читатель захотел узнать больше.Тем не менее, он также должен включать достаточно информации, чтобы инвесторы могли увидеть потенциал вашего бизнеса, не читая весь план. Резюме представляет собой обзор всего вашего бизнес-плана и должно оставлять у читателей ощущение, что бизнес ведется грамотно, имеет энергию и энтузиазм.

Цель для бизнеса

Написание резюме может помочь вам с несколькими элементами разработки вашего бизнес-плана. Написание резюме заставит вас сжать свой бизнес-план и сосредоточиться на ключевых вопросах развития вашего бизнеса.Пункты, затронутые в резюме, должны быть расположены в порядке важности, так что написание резюме поможет вам решить, какие части всего плана являются наиболее важными, чтобы вы могли расставить приоритеты. Резюме также может дать вам основу для написания всего бизнес-плана, предоставить вам место для начала и набросок вашего полного плана.

Чего следует избегать

Резюме должно быть написано интересным образом, а не в виде набросков, списка элементов или оглавления бизнес-плана.Следует избегать простого повторения частей бизнес-плана и использовать его как введение в ваш бизнес. В бизнес-плане также не следует использовать преувеличения или шумиху, так как это снизит доверие к вашему бизнес-плану. Резюме не должно быть просто вырезано из всего плана и должно звучать свежо.

Важность

Краткое изложение — это первая часть вашего бизнес-плана, которую люди прочтут. Для многих потенциальных инвесторов это единственная часть плана, которую они будут читать, поскольку большинство инвесторов основывают свое первоначальное решение на том, читать ли дальше, на основе резюме.Хорошо составленное резюме позволит читателю понять основные особенности бизнеса и оставит читателя взволнованным и желающим узнать больше.

Содержание

Резюме может быть адаптировано для индивидуальных читателей. Он должен начинаться с абзаца, привлекающего внимание читателей, например с интересного факта, соответствующей статистики или истории компании. Многие резюме начинаются с заявления о цели компании или включают заявление о миссии компании.После этого вы должны включить по крайней мере один ключевой момент из каждого раздела бизнес-плана, хотя вам, возможно, придется опустить некоторые разделы, чтобы резюме не было слишком длинным. В заключение вы должны сформулировать цель и подробно описать, что вы хотите от читателя, например, точную сумму необходимых инвестиций. Резюме должно быть кратким, не более двух страниц.

Краткое изложение стандартного бизнес-плана [Обновлено на 2020 год]

Есть много причин, по которым каждая компания должна иметь бизнес-план, но не каждому бизнесу нужен официальный план, который нужно показать посторонним. Если ваш план предназначен только для вас и вашей команды, тогда вам может подойти только экономичный бизнес-план.

Однако, если вам действительно нужно разработать план, который будет показан инвесторам, банкам, юристам и т. Д., Вы можете следовать этому простому плану бизнес-плана и решить, насколько подробным или кратким должен быть ваш бизнес-план.

Если вы готовы приступить к работе, просто скачайте наш бесплатный шаблон бизнес-плана и заполните его, читая следующее руководство.

Что нужно включить в бизнес-план?

Независимо от типа бизнес-плана, который вы создаете, это шесть основных разделов , которые вы должны включить . Эти разделы необходимы при работе с внешней стороной или потенциальным инвестором, чтобы дать им возможность быстро изучить каждый аспект вашего бизнеса.

Для тех, кто ищет более подробное определение того, как заполнять каждый раздел, перейдите к подробному описанию ниже.Или ознакомьтесь с нашим подробным руководством «Как написать бизнес-план», где вы найдете подробное изложение и дополнительные ресурсы.

1. Краткое содержание

Напишите свое резюме в последнюю очередь. Это всего лишь одна или две страницы, на которых освещаются моменты, отмеченные вами в другом месте вашего бизнес-плана.

Это также дверь к вашему плану — просмотрев резюме, ваш целевой читатель либо отбросит ваш бизнес-план, либо продолжит читать, так что вам лучше понять его правильно.

Кратко опишите проблему, которую вы решаете, для клиентов, ваше решение, целевой рынок, команду основателей и основные моменты финансового прогноза. Делайте вещи как можно короче и побуждайте аудиторию узнать больше о вашей компании.

2. Возможность

В разделе возможностей вашего бизнес-плана опишите проблему, которую вы решаете для своих клиентов, и решение, которое вы продаете.

Всегда полезно думать с точки зрения потребностей клиентов и выгод для клиентов, когда вы определяете свои предложения продуктов, а не думать о своей стороне уравнения (сколько стоит продукт или услуга и как вы доставляете их клиенту ).

Иногда эта часть плана включает таблицы с более подробной информацией, например, перечень материалов или подробные прайс-листы, но чаще всего в этом разделе просто описывается, что вы продаете, и как ваши продукты и услуги удовлетворяют потребность в ваших товарах. клиентов.

3. Краткий анализ рынка

Вам необходимо знать свой целевой рынок — типы клиентов, которых вы ищете, — и то, как он меняется, а сводка анализа рынка поможет вам понять это.

Используйте этот компонент бизнес-плана, чтобы обсудить потребности ваших клиентов, где они находятся, как с ними связаться и как доставить им ваш продукт.

Вам также необходимо знать, кто ваши конкуренты и как вы противостоите им. Почему вы уверены, что на этом рынке есть место для вас?

4. Исполнение

Используйте этот раздел бизнес-плана, чтобы обрисовать в общих чертах свой маркетинговый план, план продаж и другие логистические аспекты, связанные с фактическим ведением вашего бизнеса.

Вам нужно будет рассказать о технологиях, которые вы планируете использовать, о местонахождении вашего предприятия и других объектах, о специальном оборудовании, которое может вам понадобиться, и о планах развития вашего бизнеса. Наконец, вам нужно обрисовать ключевые показатели, которые вы будете отслеживать, чтобы убедиться, что ваш бизнес движется в правильном направлении.

5. Краткая информация о компании и руководстве

Раздел «Компания и менеджмент» представляет собой обзор того, кто вы есть.

Он должен описывать организацию вашего бизнеса и ключевых членов управленческой команды, но он также должен заземлять читателя гайками и болтами: когда была основана ваша компания, кто является владельцем (владельцами), в каком состоянии ваша компания зарегистрирована и где вы ведете бизнес, а также когда / если ваша компания была зарегистрирована.

Обязательно включите краткое изложение биографии и опыта ваших менеджеров — они должны действовать как краткие резюме — и описать их функции в компании. К плану следует приложить полное резюме.

6. Финансовый план

По крайней мере, этот раздел должен включать ваш прогнозируемый прогноз продаж, отчет о прибылях и убытках, а также отчет о движении денежных средств и баланс, а также краткое описание предположений, которые вы делаете в своих прогнозах.

Вы также можете включить свой прогноз продаж, бизнес-показатели и анализ безубыточности.

Наконец, если вы собираете деньги или берете ссуды, вы должны выделить деньги, которые вам нужны для запуска бизнеса.

Общие вопросы при написании бизнес-плана

Какой тип бизнес-плана вам нужен?

Требуемый уровень детализации бизнес-плана полностью зависит от того, для чего вы собираетесь его использовать.

Если у вас нет немедленной необходимости показывать формальный комплексный бизнес-план банкиру или инвестору, то вам, вероятно, лучше составить просто экономичный бизнес-план.План бережливого производства полезен как внутренний инструмент, на который вы можете ссылаться и обновлять при разработке своей бизнес-стратегии.

Преимущество в том, что это не единый деловой документ, а непрерывный процесс планирования, тестирования и уточнения. Идеально подходит для тех, кто не ищет инвестиций и вместо этого должен отслеживать финансовую отчетность, оптимизировать стратегию продаж или любые другие аспекты своего бизнеса.

С другой стороны, если вы планируете искать финансирование, вам нужно создать полностью реализованный бизнес-план.Чтобы произвести наилучшее впечатление на банки и инвесторов, ваш бизнес-план должен быть представлен в стандартном формате бизнес-плана и содержать все необходимые элементы.

Ваш бизнес-план должен представлять то, что банкир или венчурный капиталист ожидает увидеть, в том порядке, в котором они ожидают его увидеть. Следование стандартному плану бизнес-плана поможет вам не сбиться с пути и избавит вас от упущенных возможностей получить свои бизнес финансируется.

Как составить бизнес-план?

Хотя инвесторы могут ожидать, что бизнес-план будет представлен в определенном порядке, это не значит, что вы должны писать его именно так.На самом деле, я не рекомендую писать план в том же порядке, в котором вы представляете его как готовый документ.

Например, хотя краткое изложение является первым разделом бизнес-плана, я рекомендую писать его после того, как все остальное будет сделано, чтобы вы точно знали, что появляется в остальной части вашего бизнес-плана.

Аналогичным образом, хотя краткое изложение руководства обычно представляется в конце готового бизнес-плана, с него может быть легко начать писать. А некоторые люди предпочитают начинать с заявления о миссии или резюме стратегии.Другим нравится сосредотачиваться в первую очередь на цифрах, поэтому они начинают с прогноза продаж или бюджета расходов.

Начинайте с того места, где вам нравится, и вперед. Здоровый процесс бизнес-планирования всегда будет включать в себя частое возвращение, чтобы проверить результаты и при необходимости пересмотреть.

Важен ли порядок вашего бизнес-плана?

В бизнес-планах нет реального установленного порядка, за исключением того, что резюме находится вверху. Пока у вас есть все основные компоненты бизнес-плана, порядок должен отражать ваши цели.

Если это предназначено исключительно для вашего личного использования, изложите его в виде дорожной карты с похожими разделами, сгруппированными вместе для удобства использования. Если вы рассказываете об этом потенциальным инвесторам, выделите более сильные разделы, чтобы подчеркнуть тему. Или, если вы вообще не уверены в заказе, в этой статье представлена ​​последовательность элементов бизнес-плана, которую я предлагаю для стандартного бизнес-плана.

Следует ли включать в бизнес-план таблицы и диаграммы?

Я считаю, что каждый бизнес-план должен включать гистограммы и круговые диаграммы для иллюстрации чисел.Это простой способ для вас, вашей команды и инвесторов визуализировать и усвоить сложную финансовую информацию.

Денежный поток — это самый важный числовой анализ в бизнес-плане, и стандартный отчет о движении денежных средств или таблица никогда не должны отсутствовать. Большинство стандартных бизнес-планов также включают прогноз продаж и отчет о прибылях и убытках (также называемый прибылями и убытками) и бухгалтерский баланс.

Я считаю, что они также должны были иметь прогнозируемые бизнес-показатели и таблицы анализа рынка, а также списки персонала.

Послушайте, как Тим Берри обсуждает экономичное бизнес-планирование:

Нажмите здесь, чтобы подписаться на The Bcast в iTunes »

Подробное описание бизнес-плана

Если вы хотите лучше понять, что входит в конкретные разделы планирования, ознакомьтесь со следующей схемой. Он может помочь вам разработать подробный бизнес-план или дать рекомендации относительно того, чего может не хватать в вашем плане бережливого производства или презентации.

Имейте в виду, что каждый бизнес-план будет выглядеть по-разному в зависимости от множества факторов, включая тип бизнеса и то, для чего вы будете использовать план.Рассмотрите следующий план как основную версию, которую можно использовать и рассмотреть, но обязательно сосредоточьтесь на типе плана и разделах, которые наиболее полезны для вашего бизнеса, шага или общего стратегического планирования.

1.1 Проблема

Краткое изложение проблемы, которую вы решаете, и очевидной потребности на рынке, который вы заполняете.

1.2 Решение

Описание продукта или услуги, которые вы предоставите для решения проблемы.

1.3 Целевой рынок

Определенная клиентская база, которая, скорее всего, купит продукт или услугу. Для получения информации о том, как определить свой целевой рынок, ознакомьтесь с нашим руководством по этому вопросу.

1.4 Конкурс

Текущие альтернативы или заменители на рынке, с которыми вы и ваш бизнес будете конкурировать.

1.5 Финансовый отчет

Ключевые моменты вашего финансового плана, который охватывает расходы, продажи и прибыльность.

1.6 Требования к финансированию

Краткое описание суммы денег, которая вам понадобится, чтобы начать свой бизнес.Включите это, если вы планируете привлечь инвесторов.

1.7 Основные этапы развития и развитие

Дорожная карта того, где вы сейчас находитесь, и конкретные этапы, которые вы планируете достичь.

2.1 Проблема, которую стоит решить

Подробное описание проблемы или болевой точки, которую вы собираетесь решить для своей клиентской базы.

2.2 Наше решение

Подробное описание предлагаемого вами продукта или услуги, которое решает проблему вашей клиентской базы.

2.3 Подтверждение проблемы и решения

Любые данные или относительная информация, поддерживающая ваше решение. Если вы уже проводили тесты, подтверждающие вашу идею, здесь можно указать свои результаты.

2.4 Дорожная карта / планы на будущее

Список предпринятых шагов, а также план шагов, которые вы планируете предпринять для создания или развития своего бизнеса.

3.1 Сегментация рынка

Потенциальные группы клиентов, разделенные по определенным характеристикам.

3.2 Стратегия целевого сегмента рынка

Ваша идеальная группа клиентов, которая с наибольшей вероятностью получит выгоду от вашего бизнеса.

3.2.1 Потребности рынка

Описание того, как ваш целевой рынок обслуживается неэффективно и как ваш бизнес удовлетворяет потребность.

3.2.2 Тенденции рынка

Как обычно действуют потребители на вашем целевом рынке, включая покупательские привычки, финансовые тенденции и любые другие важные факторы.

3.2.3 Рост рынка

Предполагаемое потенциальное увеличение или уменьшение размера вашего целевого рынка.

3.3 Ключевые клиенты

Ваш идеальный архетип клиента, который будет основным защитником вашего бизнеса.

3.4 Будущие рынки

Снимок потенциального рынка на основе нескольких последних разделов и того, как ваша бизнес-стратегия работает на нем.

3.5 Конкурс

Список потенциальных конкурентов. Выявление конкурентов не всегда очевидно, и с вашей стороны может потребоваться некоторое время.

3.5.1 Конкуренты и альтернативы

Список потенциальных косвенных конкурентов, предлагающих продукты или услуги, альтернативные вашему бизнесу.

3.5.2 Наши преимущества (см. Пример)

Стратегическое преимущество (а), благодаря которому ваш целевой рынок с большей вероятностью выберет вас среди конкурентов.

4.0 Исполнение

4.1 Маркетинговый план

План вашей маркетинговой и рекламной стратегии, включая затраты, рекламные каналы и цели.

4.2 План продаж

Оценка ожидаемого количества продаж на основе рыночных условий, емкости, стратегии ценообразования и других факторов.

4.3 Расположение и удобства

Подробная информация о физическом местонахождении вашего бизнеса (при необходимости), включая местонахождение и операционные расходы.

4.4 Технологии

Объяснение любой новой технологии, которая определяет ваш бизнес.

4.5 Оборудование и инструменты

Любое необходимое производственное оборудование или инструменты, а также расходы, связанные с их покупкой или арендой.

4.6 Основные этапы развития

Подробный план конкретных целей и задач, которые вы планируете достичь, которые помогут вам управлять своим бизнесом и направлять его.

4.7 Ключевые показатели

Показатели производительности, которые помогут вам оценить общую производительность и состояние вашего бизнеса.

5.1 Организационная структура

Обзор структуры вашего бизнеса, включая роли и обязанности конкретных сотрудников, а также поток информации между уровнями организации.

5.2 Управленческая группа

Список потенциальных кандидатов, которых вы ожидаете занять руководящими должностями высокого уровня в вашей компании.

5.3 Пробелы в управленческой команде

Любые должности или области знаний, в которых у вас в настоящее время нет кандидатов, готовых на эти должности.

5.4 План персонала

Список потенциальных должностей, которые вам понадобятся для эффективного ведения бизнеса.

5.5 История компании и владение

Краткое изложение истории вашей компании и ее отношения к планированию вашего бизнеса.

6,1 Прогноз выручки / продаж

Ожидаемая выручка и продажи в течение следующих 1-3 лет с разбивкой по месяцам с приращениями как минимум в течение первого года.

6,2 Расходы

6.3 Прогнозируемые прибыли и убытки

6.4 Прогнозируемый денежный поток

6.5 Прогнозируемый баланс

6,7 Деловые показатели

Стандартные статистические показатели, показывающие текущее и прогнозируемое состояние вашего бизнеса.

Хранилище любой дополнительной информации, включая диаграммы и графики, для поддержки вашего бизнес-плана.

Дополнительные советы по бизнес-планированию:

Составьте бизнес-план в соответствии с требованиями вашего бизнеса.Помните, что ваш бизнес-план должен быть ровно настолько большим, насколько вам нужно для ведения бизнеса.

В то время как каждый владелец бизнеса должен иметь постоянный процесс планирования, чтобы помочь ему вести свой бизнес, не каждому владельцу бизнеса нужен полный формальный бизнес-план, пригодный для представления потенциальному инвестору, банку или конкурсу венчурного капитала. Так что не включайте в наброски пункты только потому, что они где-то в большом списке или в этом списке, если только вы не разрабатываете стандартный бизнес-план, который вы будете показывать тому, кто ожидает увидеть стандартный бизнес-план, например, кредитору. или инвестор.

Рассмотрите возможность бережливого бизнес-планирования — написание бизнес-плана не должно быть долгим и болезненным процессом. Вместо этого вы можете использовать метод бережливого планирования, чтобы легче начать работу и быстрее завершить работу. Экономичное планирование поможет вам начать свой бизнес таким образом, чтобы повысить ваши шансы на успех. Эта методология встроена в LivePlan.

Не делайте типичных ошибок. Я видел тысячи бизнес-планов, хороших и плохих, и могу сказать вам, что избежание этих распространенных ошибок бизнес-планирования позволит вам значительно опередить кривую.

Дополнительные ресурсы по бизнес-планированию:

Эта статья является частью нашего «Руководства по бизнес-планированию» — тщательно подобранного списка статей, которые помогут вам в процессе планирования!

• Примеры бизнес-планов: Более 500 бесплатных бизнес-планов из различных отраслей.
• Шаблон бизнес-плана: Этот заполненный шаблон бизнес-плана имеет формат, предпочитаемый банками и Управлением малого бизнеса США (SBA).
• Экономичный бизнес-план: Замените длинный бизнес-план более простым и быстрым процессом планирования, поощряющим регулярное тестирование и пересмотр. Идеально подходит для компаний, которые только начинают свою деятельность и нуждаются в более гибком процессе планирования.
• Шаблон экономичного плана: Загрузите этот шаблон, чтобы быстро создать одностраничный документ по экономичному бизнес-планированию.
• Как начать бизнес: Простой шестиступенчатый процесс открытия нового бизнеса.
• LivePlan: Простое облачное программное обеспечение для бизнес-планирования для всех. Это онлайн-программное обеспечение включает советы экспертов, встроенную справку и более 500 полных примеров бизнес-планов.
• Платное или бесплатное программное обеспечение для бизнес-планов. Вы знаете, что вам нужен бизнес-план, но не уверены, какой бесплатный шаблон или управляемое программное обеспечение лучше всего подходит для ваших нужд. Читайте прямое сравнение, которое поможет вам принять решение.
• Консультации по бизнес-плану: Мы здесь, чтобы дать вам инструменты для самостоятельного написания бизнес-плана.Но иногда приятно, когда вас в этом процессе проводит профессиональный. Позвольте специалисту MBA создать бизнес-план для вашего бизнеса за пять рабочих дней.

Примечание редактора: Мы обновили эту статью на 2020 год.