Создание франшизы на основе действующего бизнеса: Франчайзинг как готовый бизнес. С чего начать?
Франчайзинг как готовый бизнес. С чего начать?
Количество людей, желающих влиться в экономику страны путем создания своего собственного бизнеса, с каждым годом растет. У многих в связи с этим возникают резонные вопросы: какой бизнес начать, каким способом его организовать, как лучше распорядиться финансовыми возможностями? Но провести анализ рынка, мониторинг необходимой информации и написать удачный бизнес-план сможет далеко не каждый…
КОГДА БРЕНД ИЗВЕСТЕН
Существует несколько вариантов открытия собственного бизнеса в короткие сроки не начиная «с нуля»: либо приобрести уже действующий бизнес, либо организовать бизнес под известной маркой. Последний вариант ведения бизнеса весьма широко практикуется на западе, особенно в США, и называется «франчайзингом» или «льготным предпринимательством». В последние годы эта форма развития бизнеса все чаще находит свое применение и в России.
В нашем законодательстве официальное название договора франчайзинга — договор коммерческой концессии. Как в мировой, так и в российской практике предметом договора является передача исключительных прав от их правообладателя(франчайзера) пользователю (франчайзи). Такими правами — франшизой — могут являться: фирменное наименование правообладателя, деловая репутация, охраняемая коммерческая информация,интеллектуальная собственность, технология и товарный знак. Франчайзи получают в свое распоряжение хорошо известные бренды, что на практике означает моментальное приобретение базы покупателей.
Вместе с надежной маркой, обеспечивающей поток клиентов, франчайзи перенимает модель организации бизнеса и систему стандартов, описывающую его функционирование, что, несомненно, уменьшает часть личной предпринимательской свободы,поскольку франчайзи волей-неволей приходится придерживаться тех правил ведения бизнеса, которые установлены «франчайзером». Последний-же берет новорожденный бизнес не только под контроль, но и под «опеку», передавая технологию бизнеса, предоставляя примерный бизнес-план, консультируя по мере необходимости.
Помощь заключается:
в первоначальном и текущем обучении руководителей и сотрудников компании;
в возможности проведения франчайзером исследования в области разработки и создания новых товаров в масштабах, недоступных для небольших независимых компаний;
в использовании франчайзи преимуществ общенациональных рекламных кампаний, акций по продвижению новых продуктов, ведущихся в интересах всех держателей данной франшизы.
Но одним из основных преимуществ франшизы заключается в том, что франчайзер точно представляет себе величину расходов на организацию новой франшизы и на вывод ее на самоокупаемость. Большинство небольших независимых компаний новичков прогорают не потому, что предлагаемые ими продукты и услуги недостаточно хороши, а потому, что они не представляют себе, сколько денег им потребуется до того момента, когда бизнес начнет приносить прибыль.
В зависимости от предоставляемых в пользование прав различают три основных вида франчайзинга. Самый простой и один из самых распространенных — товарный франчайзинг. Он представляет собой продажу продукции, производимой франчайзером и маркированной его товарным знаком. Как правило, франчайзер ведет и послепродажное обслуживание этой продукции.
Еще одной популярной схемой является сервисный франчайзинг. Этот вид концессии характерен в основном для сферы услуг. Франчайзи приобретает право заниматься определенным видом деятельности под торговой маркой компании-правообладателя. Он получает в пользование сразу несколько запатентованных франчайзером прав. При этом уплачивает взносы в рекламный фонд, созданныйдля продвижения продукции. Каждая вновь открываемая точка должна соответствовать стандартам фирменного стиля (дизайн помещений, форменная одежда), а также соблюдать заданную технологию производства (например, в приготовлении блюд).
Следующим видом франчайзинга, сочетающим в себе предыдущие два, является производственный франчайзинг. Его суть заключается в предоставлении в пользование франчайзи запатентованной технологии изготовления готового продукта. Кроме того, франчайзер обеспечивает конечного производителя сырьем и осуществляет непосредственный контроль за производственным процессом. Кроме того, такой вид франчайзинга наиболее характерен для производства безалкогольных напитков в регионах, где каждый из местных заводов является франчайзи по отношению к основной компании.
Все виды франчайзинга обладают одним схожим признаком. В процессе совместной деятельности участвуют две стороны, одна из которых желает работать под известным брендом, а другая,соответственно, является его владельцем.
С ЧЕГО НАЧАТЬ?
Если Вы планируете стать франчайзи, то удобнее всего обратиться в компанию, которая занимается франчайзинговым консалтингом и продает франшизы от имени франчайзера. Удобно это потому, что в одном месте вы можете ознакомиться с большим выбором франшиз, а также получить квалифицированную беспристрастную оценку консультанта. Он проинформируют вас относительно имеющихся предложений исходя из вашего объема инвестиций и предпочтительной сферы бизнеса. Позже, определившись с франшизой, вы сможете получить инвестиционный меморандум и дополнительные рекомендации по выбранной франшизе.
Инвестиционный меморандум обычно содержит полную информацию для оценки приобретаемого бизнеса: объем финансовых вложений,срок окупаемости, описание рынка и потенциальные возможности дальнейшего развития.
Следует упомянуть о том, что в основном «тиражируют» свой бизнес те предприятия, которые достаточно долго существуют на рынке и успели себя зарекомендовать. Развиваются с помощью франчайзинга и компании, у которых в наличии всего одно-два предприятия. В пользу франчайзинга говорит и то, что начинающий бизнесмен с небольшим капиталом получает возможность выбрать готовый бизнес под известной маркой и с подходящими именно ему условиями: сумма инвестиций, вид бизнеса, размеры помещения и прочие факторы.
Франчайзинг для известных компаний — это способ расширения деятельности и дальнейшего развития бизнеса. Франчайзинг для предпринимателей — один из способов стать владельцем «раскрученного» бренда, не начиная свой бизнес «с нуля».
В России франчайзинг как готовый бизнес появился относительно недавно, однако за достаточно короткое время успел себя зарекомендовать и стать весьма популярным механизмом в российской экономической практике. Являясь инструментом, повышающим эффективность малого бизнеса, он дает возможность объединить достоинства малого и крупного бизнесов.
Франшиза на основе действующего бизнеса
Каким должен быть действующий бизнес, чтобы можно было развивать франшизу на его основе? Разумеется, он должен стабильно функционировать и приносить доход. Но совсем не обязательно, чтобы на первых порах у вас были многомиллионные обороты и десятки предприятий по всей стране.
Нужен ли определённый бюджет для создания франшизы?
Создать франшизу можно и при ограниченном бюджете. Важно, чтобы бизнес привлекал людей своей оригинальностью, которую можно и нужно развивать.
Например, франшиза Double B начинала своё существование с одной кофейни в Москве. А сейчас функционирует уже 35 точек в разных городах России и за рубежом. В самом начале у создателей не было чёткой концепции и глобальной цели. Но постепенно они пришли к пониманию, что именно они хотят видеть. И поток клиентов начал расти. Когда посетители начали просить забронировать хотя бы подоконник, было принято решение о расширении и создании сети кофеен по всей стране.
Подумайте, чем вы можете отличиться среди конкурентов? Не всегда нужно создавать уникальную продукцию, чтобы от них отстроиться. Можно отличаться подачей, сервисом, клиентоориентированностью. Например, у вас отлично развита сеть логистики. Или такой уютной обстановки нет ни у кого в городе. А, возможно, вы даже позаимствовали чью-то идею, учли все ошибки и довели её до совершенства.
Когда рулит франшиза
Почему-то в нашей стране есть предубеждение, что франшиза хуже, чем собственный бизнес. Вроде «помощи чужому дяде». Но это совсем не так. При правильном подходе каждая точка функционирует как самостоятельное предприятие, для которого уже прописана действующая стратегия продвижения.
Важно найти команду, заинтересованную в реальных результатах, в повышении показателей. В этом случае франшиза также может быть полезна: проведение совместного обучения сотрудников, составление единых стандартов, системы поощрений и мотивации. В таком случае получится продуктивная командная работа ради общего дела.
Создание собственного бизнеса с нуля или покупка готового дела в дальнейшем не исключают создания франшизы. Можно развивать уже существующее дело, а можно вложить средства в новое.
Посмотрите наши предложения франшиз в свежем каталоге 2019 года. Возможно, вас заинтересует что-то из этого списка.
Франшиза — отличный способ вложения средств, чтобы они находились в обороте и приносили дополнительный доход. Такой способ ведения бизнеса подойдёт и для новичков, и для опытных бизнесменов.
ТОП 5 компаний по упаковке, созданию и разработке франшизы под ключ
Мы давно хотели опубликовать этот рейтинг, так как сейчас все больше и больше предпринимателей хотят упаковать свой бизнес во франшизу. Сделать это самостоятельно и в тоже время профессионально не предоставляется возможным. Поэтому большая часть предпринимателей, планируя создать франшизу на основе действующего бизнеса, обращаются в компании, которые профессионально занимаются созданием и упаковкой франшиз.
Сейчас их достаточно большое количестово, но лишь немногие из них смогут разработать франчайзинговый продукт правильно и профессионально.
Итак, компании по упаковке и созданию франшизы которые попали в наш рейтинг и находятся в ТОП 5
1. Фран Консалт — бесспорный лидер данного рынка.
Компания обладает мощным кадровым ресурсом, франшизы разрабатываются на самом высоком уровне и всегда имеют успех на рынке. Если компания Fran Konsalt занялась созданием франшизы для вашего бизнеса, то готовьтесь через несколько лет превратиться в огромную сеть. Компания Fran Konsalt обладает репутацие наджной компании, которя сможет реализовать любой даже самый сложный проект.
3. Завод Биз — хорошая компания, но к ним рекомендуем обращаться когда вы на целены на рынок Белоруссии
4. Алтераинвест — сильная компания по по продаже готового бизнеса, но в области упаковке франшиз работают не так давно.
5. Upakovkafranshizi.ru — сильная компания с хорошим отделом продаж. Ставят упор на создание полного пакета, так как в дальнейшем это положительно влияет на продажи. Специализирутся на франшизах кафе, баров и ресторанов. Имеет огромный опыт в данном направлении.
Большая часть остальных компаний, которые не попали в этот список (не все конечно) это просто вчерашние студенты, которые вдруг решили, что могут разрабатывать франшизы, а на самом деле очень далеки от этого рынка и разработать полноценный франчайзинговый пакет конечно они не смогут. Отзывы о них гуляют по просторам интернета
Обращайтесь к профессионалам и вы получите качественную франшизу и ее дальнейшие продажи.
Онлайн-семинар №2 «Создание франшизы». Практический курс «Школа франчайзинга»
Дата и время: 15.09.2020 18:00Дата окончания: 15.09.2020
Адрес: ФОРМАТ ОНЛАЙН-ТРАНСЛЯЦИИ
Спикер: Ирина Ищенко
Практический курс «Школа франчайзинга» – для всех, кто планирует покупать франшизу или на основе действующего бизнеса создавать собственную франшизу.
Участники курса получат теоретические знания по основам франчайзинга и практический опыт по технологии создания франшиз, по анализу франшиз перед покупкой.
Онлайн-семинар №2 «Создание франшизы»
Что будет?
— Этапы создания франшизы.
— Структура франчайзингового пакета.
— Создание финансовой модели франшизы.
— Создание франчайзи-бук.
— Создание программы обучения для франчайзи.
— Система контроля за работой франчайзинговой точки.
— Каналы продаж франшизы.
— Продающая презентация франшизы.
— Критерии отбора франчайзи.
— Франчайзинговая сеть: управление и развитие.
Время: с 18:00 до 20:00
Первое занятие курса – онлайн-семинар «Как купить франшизу?» – пройдет 8 сентября 2020 с 18:00 до 20:00
Задачи курса:
— повысить уровень грамотности в области франчайзинга;
— поделиться практическими инструментами создания и покупки франшиз;
— предоставить экспертное консультационное сопровождение участников курса на период обучения.
Результат прохождения курса в случае выполнения всех заданий:
— собственники бизнеса определят готовность бизнеса к масштабированию, составят дорожную карту создания и запуска франшизы;
— покупатели франшизы под наставничеством эксперта выберут надежную франшизу.
Автор и спикер курса:
Ирина Ищенко — эксперт по франчайзингу с 10-летним профессиональным опытом, учредитель и генеральный директор компании «ЭКСПЕРТ-КОНСАЛТИНГ», предоставляющей услуги по созданию и упаковке франшиз, сопровождению при покупке франшизы, автор методических пособий:
— «Масштабирование через франчайзинг: проверяем готовность бизнеса»;
— «Как купить франшизу и не потерять деньги».
Автор методики анализа франшиз перед покупкой, издатель специализированного журнала по франчайзингу UNIVERSAL FRANCHISE.
Вы можете заранее задать вопрос Ирине, отправив его на адрес электронной почты mitkova@crpp.
ru
Зарегистрировавшись на данное мероприятие, вы получаете доступ ко всему курсу.
Участие бесплатное. Мероприятие будет проходить в онлайн-формате на базе платформы «Zoom», чтобы получить доступ, необходимо зарегистрироваться через личный кабинет.
ВНИМАНИЕ! Только зарегистрированным участникам будет отправлен доступ к трансляции с возможностью общения со спикером.
При подключении к Zoom-конференции просим использовать данные ФИО, указанные при регистрации.
Создание франшизы для вашего бизнеса (тиражирование)
Создание франшизы для вашего бизнеса (тиражирование)
Создание франшизы на основе действующего бизнеса с «Первым Брокером» выведет проект на новый уровень, расширит географию продаж и в перспективе принесет пассивный доход.
Стоимость упаковки бизнеса во франшизу: 300 000 р. 240 000 р.
Кому подходит создание франшизы?
- компаниям, которые зарекомендовали себя на рынке и теперь желают масштабировать проект
Упаковка бизнеса во франшизу:
- расширит географию присутствия;
- увеличит объемы продаж и сбыт продукции;
- создаст сильный бренд, способный конкурировать с лидерами рынка;
- поможет заключить договоры с крупными партнерами;
- принесет стабильность и успешность.
Кроме того, вы всегда сможете продать франшизу на выгодных условиях.
Создание франшизы под ключ: этапы работ
- Анализ спроса. Оценим существующий и прогнозируемый спрос на продукт на основе сервисов «Я.Директ» и GoogleTrends.
- Прогноз продаж. Спрогнозируем объем продаж, отталкиваясь от уровня спроса и посоветуем, стоит ли создавать собственную франшизу в текущих условиях.
- Финансовая модель. На основе полученных экономических показателей построим финансовую модель тиражируемого проекта.
- Формирование УТП. Продумаем концепцию предприятия, сформулируем уникальное торговое предложение.
- Регистрация товарного знака. Зарегистрируем торговый знак для создания серии новых представительств в регионах.
- Сайт и рекламная кампания. Разработаем сайт франшизы, составим маркетинг-кит и бренд-бук.
- Договор франчайзинга. Разработаем договор о сотрудничестве с франчайзи. Составим программу обучения для представителей бренда.
Практические советы по упаковке бизнеса во франшизу
Для наглядности возьмем пример торгового бизнеса. Например, вы являетесь владельцем сети магазинов в своем городе, реализующих здоровую пищу, и решили расширить своё присутствие на рынке путем охвата и соседних регионов.
1. Подготовка франшизного пакета документов. Это будут официальные документы, оформленные с соблюдением правовых норм, которые будут регламентировать ваши взаимоотношения с франчайзи. Обязательным элементом такого пакета документов является договор концессии, в которым особое внимание должно быть уделено составлению следующих пунктов:
- Стоимость франшизы – включает, как правило, паушальный взнос и роялти. Паушальный взнос – это разовый платеж, осуществляемый при покупке франшизы. Размер его суммы рассчитывается таким образом, чтобы компенсировать затраты франчайзера на упаковку франшизы и сопровождение старта франчайзи. Сегодня многие владельцы бизнеса всё чаще отказываются от паушального взноса и ограничиваются только роялти, чтобы привлечь клиентов к своей франшизе. Роялти выплачивается с определённой периодичностью, которая также прописывается в договоре. Необходимо определиться с типом роялти – будет ли это фиксированная сумма или процент от прибыли. Плюс фиксированной суммы – нет необходимости регулярно запрашивать у франчайзи данные о его доходах.
- Описание комплекса услуг, которые будут предоставляться франчайзи в рамках договора франшизы – сопровождение и консультации по ведению бизнес процессов, помощь в подборе персонала, обучение персонала, рекламное продвижение торговой марки и т. д.
- Перечень требований, которым должна соответствовать новая торговая точка, открываемая предпринимателем в другом регионе по франшизе.
- Гарантии, предоставляемые предпринимателю (франчайзи).
- Пункт о двусторонней ответственности, наступающей в случае невыполнения сторонами договора, а также ответственно франчайзи в случае невыполнения выданных ему стандартов.
д.2. Разработка партнёрского мануала и стандартов, по которым должна функционировать торговая точка. В этот пакет документа должны войти должностные инструкции персонала, правила использование элементов фирменного стиля и символики и прочее.
Важный момент – полнота и ёмкость документов. Инструкции, во-первых, должны быть понятными и доступными для восприятия любым человеком, и, во-вторых, они должны давать ответы на любые вопросы по управлению и необходимым действиям в любой возможной ситуации – от чрезвычайных ситуаций до стандартного общения с покупателями.
3. Составление финансовой модели с расчетом сроков окупаемости и ожидаемой прибыли на начальных этапах.
4. Составление бренд-бука – книги, которая даст четкие инструкции по оформлению дизайна торговой точки.
5. Организация системы контроля и учета работы франчайзи, а также предоставление доступа на определенном уровне к ней партнера.
6. Создание презентации – коммерческого предложения в современном формате, обеспечивающем наглядность подачи информации. Такое коммерческое предложение должно ёмко и лаконично информировать об идеи бизнеса, основных принципах его работы, включать визуализацию оформления торговой точки, иметь описание ЦА и перспективы развития, описывать преимущества данного предложения. Заказать создание красочной привлекательной презентации можно на сайте https://biecom.ru/
7. Разработка и запуск специального сайта с целью рекламы и продажи франшизы.
8. Разработка маркетинговой программы по продвижению франшизы. Должна присутствовать информация о уже используемых каналах трафика для привлечения новых клиентов, их конверсии и о прибыльности, а также о свободных каналах трафика, которые может взять себе на вооружение франчайзи.
Процесс упаковки бизнеса во франшизу является трудоёмким и продолжительным. Выгодное решение, позволяющее экономить время и силы, а по большому счету и средства, это обращение к услугам профессионалов. В компании BIECOM CONSULTING вы можете заказать упаковку под ключ или отдельные виды услуг. Пакет услуг наши клиенты выбирают сами.
Шаги регистрации франшизы собственного российского бренда в Италии
Регистрация франшизы российского бренда в Италии, безусловно, предназначена для тех, кто намерен преобразовать свой бизнес в сеть, расположенную на всей территории страны.
Запуск франчайзинговой сети позволяет добиться интересных экономических результатов благодаря использованию финансовых рычагов. Ваша идея будет запатентована и использована, за что Вы будете регулярно получать оплату, которая может принимать форму вступительного взноса, роялти или простых доходов от поставки продуктов.
В этом секторе, как и во многих других, стратегия и планирование являются основополагающими, потому что даже идея успеха должна управляться наилучшим образом для правильного, быстрого и прибыльного развития.
Преобразовать успешный бизнес во франшизу и начать привлекать филиалы непросто, это требует ряда операций, которые должны быть адекватно решены. Импровизация может быть дорогостоящей с точки зрения прибыльности, превращая отличную экономическую возможность в потерю не только финансовую, но и имиджа Вашей компании.
Быстрый рост плохо управляемой сети также может привести к серьезным организационным проблемам, так как франчайзер несет договорную ответственность перед своими филиалами.
Помощь эксперта, на наш взгляд, является фундаментальной.
Вот основные виды деятельности, в которых юрист-консультант может помочь вам создать сеть франчайзинга:
- Отраслевой анализ;
- Создание и регистрация бренда;
- Создание контракта:
- Продолжительность;
- Входная плата;
- Роялти;
- Обязательства и обязанности;
- Положения о гарантиях;
- Передача ноу-хау и создание руководства по эксплуатации;
- Создание бизнес-плана;
- Профилирование франшизы;
- Разработка или настройка «ведущей точки»;
- Маркетинговый план и управление потенциальными филиалами;
- Информационные материалы, досье и брошюры.
Процедура открытия франшизы требует сотрудничества между предпринимателями, юридически и экономически независимыми друг от друга: франчайзером и франчайзи.
В договоре франшизы франчайзер предоставляет своим франчайзи право и налагает обязательство осуществлять экономическую деятельность на основе разработанной им бизнес-формулы в обмен на финансовое вознаграждение.
Франчайзи может и должен использовать коммерческое название, коммерческие и отличительные торговые марки, знаки обслуживания, ноу-хау, коммерческие методы и стратегии, процедуры и другие права франчайзера на промышленную и интеллектуальную собственность; франчайзи обязуется выработать собственную коммерческую политику и поддерживать имидж франчайзера, исходя из их взаимных интересов и интересов клиентов. В этом процессе франчайзи никогда не остается один, потому что франчайзер должен оказывать ему постоянную поддержку в коммерческой и технической помощи.
Типы франшиз
- Распределительная (товарная) франшиза: франчайзер обладает богатым ноу-хау, разработанным и успешно опробованным в данной области, эти навыки передаются вместе с использованием брендов франчайзи в обмен на плату за приобретение франшизы или периодические сборы (роялти). По такому плану работают бренды-изготовители одежды, обуви, игрушек продуктов питания и т.д.
Сервисная франшиза: франчайзи не продает какой-либо продукт, но предлагает услуги, изобретенные и проверенные им. В эту категорию входят брокерские услуги в сфере недвижимости, сектор общественного питания, туристические агентства, туристические услуги, учебные заведения и сектор красоты.
- Промышленный франчайзинг: помимо того, что франчайзер и франчайзи являются коммерческими партнерами, они являются промышленными предпринимателями; первый предоставляет второму патент на товарные знаки, передает франчайзи все технологии, ноу-хау и методы продаж вместе с постоянной технической помощью, последний производит и продает продукт в своем подразделении в соответствии с критериям франчайзера.
Закон 129/2004: дисциплина франчайзинга
Нормативная ссылка на коммерческую принадлежность представляет и уточняет определения, сферу применения, форму и содержание договора франчайзинга, обязательства сторон, преддоговорные обязательства поведения, согласительную процедуру, отмену, переходные правила, сферу применения, информацию и заключительные положения. Хотите открыть франшизу в Италии? Ознакомьтесь с каждым пунктом Закона 129/2004 и Положением о дисциплине коммерческой принадлежности, опубликованным итальянской ассоциацией франчайзинга Assofranchising.
Европейская этика и франшиза
Кодекс этики европейского франчайзинга является окончательным саморегулируемым руководством к поведению, которого франчайзеры и франчайзи должны придерживаться на европейском уровне в отношениях франчайзинга. Он одобрен всеми национальными ассоциациями франчайзинга, зарегистрированными в EFF (Европейская федерация франчайзинга). Поведение главных действующих лиц договора о предоставлении франшизы должно основываться на общих принципах этики: добросовестность, справедливость, прозрачность и лояльность — это неотъемлемая основа взаимного доверия, необходимая для здоровых и долгосрочных бизнес-отношений.
Франчайзер — инициатор и идейный руководитель
Тот факт, что формула бизнеса по франшизе в настоящее время является самой распространенной и проверенной системой развития бизнеса в современной экономике, неопровержим.
Именно поэтому зарегистрировать франшизу в Италии — привлекательная формула для компаний со значительными ожиданиями роста, поскольку франчайзинг действительно является наиболее эффективным способом создания единой сети с ограниченными инвестициями для распространения своей продукции и выхода на новые рынки.
Именно по этой причине коммерческая формула франчайзинга, которая влечет за собой большие преимущества для роста объема бизнеса, достигаемого за счет улучшения условий закупок в сочетании с более низкими производственными затратами, может по уважительной причине рассматриваться компаниями как действительная альтернатива развитию бзинеса по прямой.
Но саже если почти вся коммерческая деятельность может развиваться за счет франчайзинга, желательно сначала проанализировать причины выбора этой формулы.
Готов ли Ваш бизнес к запуску франшизы?
В случае, если компания рассматривает выбор франшизы в качестве системы для развития, она должна, прежде всего, тщательно оценить свою прибыльность и платежеспособность, хорошее позиционирование на эталонном рынке и возможность создания проекта франшизы, способного достичь поставленных целей путем открытия магазинов франчайзи. Этот проект должен опираться на определенную деловую активность, продуманную маркетинговую стратегию и внутреннюю организационную структуру, способную адекватно справляться с ростом сети. Без этих трех основных элементов лучше не пытаться развивать бизнес в Италии через франчайзинг.
Потенциальный франчайзер должен учитывать, что быстрый рост сети может привести к серьезным организационным проблемам, и ему придется тщательно планировать открытие франчайзинговых магазинов. При своевременном росте развитие его бренда в Италии приведет к лучшему позиционированию продуктов по отношению к конкурентам, а также к укреплению самого бренда.
Недавно созданная компания не может выбрать франчайзинг в качестве формулы развития, так как необходимо сначала разработать, с помощью экспертов в этом секторе, проект развития, управленческие и маркетинговые ноу-хау, подходящие для расширения и развития бренда.
Этапы создания и запуска франшизы
Потенциальный франчайзер, чтобы обеспечить успех своего франчайзингового бренда, должен будет полагаться на инновационный продукт по сравнению с конкурентами и на позитивные прогнозы роста рынка, к которому принадлежат его продукты, а также иметь достаточно проверенный и передаваемый метод управления и администрирования. (вышеупомянутое ноу-хау). С помощью этих элементов потенциальный франчайзер сможет реализовать первый этап проекта по франчайзингу посредством разработки технико-экономического обоснования, которое позволяет подтвердить достоверность самого проекта и возможность его передачи франчайзи.
Чтобы выполнить этот анализ, необходимо использовать целевую процедуру для определения основных пунктов.
На основании данной информации потенциальный франчайзер может решить, следует ли развивать свой франчайзинговый бренд.
- Отраслевой анализ: необходимо знать конкурирующие бренды вместе с их оборотом и отраслевой тенденцией. С помощью этого анализа будущий франчайзер сможет измерить потенциальное развитие бренда, а также реальную рыночную ситуацию, в которой он намерен расширяться. Также необходимо будет количественно определить минимальную численность населения в населенных пунктах, требуемую для каждой торговой точки-франчайзи, и относительное количество гипотетических покупателей, достаточное для того, чтобы сделать точку прибыльной. Эта информация также будет использоваться для наложения территориальной исключительности и определения количества точек продаж, которые могут быть созданы на каждой территории.
- Бренд: это один из важнейших элементов всех систем, которые развиваются посредством франчайзинга, но иногда нео-франчайзер забывает о его важности. Часто случается, что новые франчайзеры начинают с бренда, все еще ожидающего регистрации, и не менее часто они даже не проводят поиск сходства и идентичности, а затем возникает проблема: название их торговой марки оказывается практически идентичным с другими брендами, что является явной причиной серьезных проблем для роста сети.
Вот почему компания должна быть владельцем товарного знака, зарегистрированного на уровне ЕС, и иметь возможность передавать его по лицензии для использования франчайзи. Регистрацию торговой марки целесообразно сделать также для интернет-домена. - Объект франшизы: необходимо четко определить тип коммерческого предложения — продукты или услуги — которое Вы хотите разработать. Если это товарная франшиза, то аспект поставки того же самого имеет первостепенное значение: компания-франчайзер должна изучить каналы и способы поставки продуктов, которые которые франчайзи должны будут продавать, принимая во внимание, являются ли они продуктами, произведенными ею же или третьими лицами. В случае услуг, компания должна будет точно определить их с соответствующими формами услуг. В обоих случаях, с помощью отраслевого анализа, компания должна будет провести адаптацию предложения к рынку франчайзи для обеспечения больших шансов на успех.
- Структура компании: компания должна иметь возможность рассчитывать на структуру, способную поддержать внедрение франчайзинговой сети, как внутри самой компании, так и в отношении контроля сети и соблюдения договорных обязательств с франчайзи. Потенциальный франчайзер, который начнет развитие сети без отдела франчайзинга внутри компании, столкнется с целым рядом договорных обязательств, начиная от помощи франчайзи до открытия новых точек продаж и контроля над сетью, с которым ему будет сложно справиться. Опять же, исходя из технико-экономического обоснования компании, можно будет определить степень способности корпоративной структуры справиться с развитием сети франчайзинга с помощью определения служб обучения и помощи, которые должны будут кредитовать франчайзи.
- Профиль франчайзи: резюме качеств идеального франчайзи, наиболее точный профессиональный и финансовый портрет франчайзи, который считается наиболее подходящим для управления деятельностью, которую продвигает материнская компания. Полезно помнить, что, даже если деятельность является управляемой и прибыльной, это не означает, что всегда легко найти подходящего франчайзи.
- Ведущая точка: в случае, если у компании есть точки прямых продаж, их изучение будет использовано для определения целесообразности создания сети франшизы. В противном случае компании придется создать пилотные точки продаж, которые позволят ему проверить, как и когда запускать франшизу. Весь накопленный опыт будет иметь жизненно важное значение для обеспечения шансов на успех бренда франшизы.
- Бизнес-план: потенциальному франчайзеру, когда он будет полностью осведомлен о франчайзинговой деятельности, которую он намерен развивать, и об областях, связанных с открытием торговых точек, потребуется бизнес-план, который состоит из экономического и финансового анализа самой деятельности. Этот анализ предоставит информацию относительно прибыльности новой точки продаж для будущего франчайзи в зависимости от потенциала рынка; эта же информация будет использоваться компанией для проверки возможности развития франчайзинга ее бренда и для адаптации к возможному росту сети.
В случае услуг, компания должна будет точно определить их с соответствующими формами услуг. В обоих случаях, с помощью отраслевого анализа, компания должна будет провести адаптацию предложения к рынку франчайзи для обеспечения больших шансов на успех.
Этот анализ предоставит информацию относительно прибыльности новой точки продаж для будущего франчайзи в зависимости от потенциала рынка; эта же информация будет использоваться компанией для проверки возможности развития франчайзинга ее бренда и для адаптации к возможному росту сети.Потенциальный франчайзер, имея в своем распоряжении все эти данные, по понятным причинам может решить, выгодно ли для развития его бизнеса создавать сеть франчайзинга.
Регистрация франшизы в Италии: преимущества и недостатки
Если Вы регистрируете франшизу, Вам необходимо знать о преимуществах и недостатках системы.
Основные преимущества
Что касается преимуществ, то первым и самым известным является возможность открытия новых каналов сбыта для своих продуктов или услуг с ограниченными финансовыми и человеческими ресурсами: фактически все проблемы, связанные с открытием точек продаж, будут нести франчайзи, где Ваши продукты или услуги будут продаваться. С помощью этой системы компания может лучше контролировать распространение продукта или услуги для конечного пользователя, в дополнение к снижению затрат на управление.
Другие преимущества вытекают не только из доходов, полученных от использования знаков и от продажи франчайзи, но и от роялти и рекламы, а также — от специфики отношений франчайзинга: франчайзер и франчайзи — две разные и независимые юридические и экономические личности, каждый из них берет на себя ответственность перед своими сотрудниками с последующим снижением производственных рисков и в отношении всех юридических обязательств.
Главные недостатки
Франчайзинговые сети имеют и свои недостатки. Первый вытекает из того факта, что франчайзер будет не главным управляющим торговой точкой, и, следовательно, потенциальный франчайзер не будет полностью контролировать ее работу. Чтобы избежать этого, насколько это возможно, при комплексном регулировании отношений франчайзер / франчайзи договор о присоединении и руководство по эксплуатации сети будут гарантировать франчайзеру необходимый контроль для обеспечения того, чтобы сеть работала с усердием и без неприятных сюрпризов.
Существует также еще один неблагоприятный аспект для потенциального франчайзера, который проистекает из неопытности в управлении франчайзинговой сетью, поэтому здесь желательно постоянное присутствие эксперта.
Совет эксперта может сэкономить нео-франчайзеру затраты, которые неизбежно отягощают окончательный бюджет, но не приносят доходы.
После завершения составления технико-экономического обоснования и расчета всех плюсов и минусов, компания может решить, стоит ли ей развивать свой франчайзинговый бренд.
Открытие собственной франшизы в Италии: что необходимо
Если Вы решите развиваться в области франчайзинга, вам придется подготовить необходимую документацию, чтобы иметь возможность действовать в этом направлении с соответствующими гарантиями прочной и конкурентоспособной сети.
Для проекта франшизы требуется четыре типа документации:
- Информационный материал
a) Анкета профиля франчайзи: документ с вопросами, которые помогут определить, имеет ли потенциальный франчайзи профиль, намеченный франчайзером.
б) Досье: франчайзер должен подготовить это досье для доставки франчайзи до подписания договора франчайзинга, в нем должна содержаться вся информация, касающаяся франшизы: товарные знаки, используемые с деталями соответствующей регистрации или лицензии, предоставленной франчайзеру третьими лицами; элементы, которые характеризуют франчайзинговый бизнес; список прямых и франчайзинговых точек продаж; прогнозируемая бюджетная гипотеза, основанная на опыте подобных франчайзи и др..
c) Брошюра: документ, полезный для ознакомления компании с исследованиями франчайзи. Он служит презентационной картой для бренда, заинтересованного в расширении. - Контракты: вся система франчайзинга должна основываться на договоре франчайзинга, подготовленном исключительно для Вашей коммерческой деятельности (никогда не копируйте другой договор и не загружайте его из Интернета). Его важность заключается в том, что он составляет основу сотрудничества. Договор должен соответствовать законодательству Европейского сообщества и итальнскому законодательству. В дополнение к договору франшизы иногда требуется предварительный договор или опционный договор, всегда заключаемый в соответствии с действующим законодательством, а также другие договорные документы, относящиеся к владению программным обеспечением и поставкам.
- Руководство по запуску эксплуатации: собирает и детализирует франчайзинговые ноу-хау по управлению брендом и маркетингу. Руководство представляет собой динамический элемент системы, поскольку оно должно обновляться по мере необходимости франчайзером и доводиться до сведения франчайзи. Каждое руководство, как и контракт, отличается от других и представляет конкретный опыт франчайзера, который должен быть передан франчайзи, чтобы гарантировать максимальную информацию для управления их торговой точкой. Благодаря этому опыту франчайзи получит информацию о том, как выставлять товары, как вести себя с персоналом и клиентами, как размещать рекламу на местном уровне, как управлять точкой продаж в административном порядке, как определять время открытия и закрытия, как осуществлять поставки. указание цен для населения, мебели, характеристик относительно имиджа бренда и т. д.
- Обучение: аспект обучения имеет жизненно важное значение для принятия франчайзи ноу-хау франчайзера. Поэтому в дополнение к доставке руководства по эксплуатации франчайзер должен будет провести первое обучение франчайзи, а также, в зависимости от коммерческой деятельности, проводить курсы повышения квалификации при необходимости. Обучения также может осуществляться через интернет без командировочных расходов для обеих сторон. Нет сомнений, что только хорошая подготовка сделает франчайзи предпринимателем, способным наилучшим образом управлять франчайзинговым брендом.
Договор должен соответствовать законодательству Европейского сообщества и итальнскому законодательству. В дополнение к договору франшизы иногда требуется предварительный договор или опционный договор, всегда заключаемый в соответствии с действующим законодательством, а также другие договорные документы, относящиеся к владению программным обеспечением и поставкам.Сколько будет стоить запуск проекта франшизы в Италии?
Стоимость успешного запуска франшизы зависит от многих переменных. Между тем, необходимо решить, намерены ли Вы расширить свою деятельность на региональном, национальном или международном уровне.
Другим фактором, влияющим на затраты, является темп расширения франшизы.
Третий элемент, влияющий на затраты, — это структура франшизы, то есть характеристики, которыми она должна обладать, тип франчайзи, которого нужно искать, будь то продукт / услуга, уже известная или запускаемая с нуля.
Дальнейшее влияние на затраты оказывает тот факт, следовали ли подобным франчайзинговым программами в прошлом, или это совершенно новый опыт, который поэтому требует времени и затрат на «обучение» не только франчайзи но и франчайзера.
Также не следует упускать из виду сложность производства / доставки предлагаемого продукта / услуги, что может привести к необходимости разработки и передачи определенных дорогостоящих методов и процедур.
Исчерпывающую информацию по данному вопросу найти практически невозможно. Публикуем приблизительную таблицу, которая позволит оценить инвестиции, необходимые для запуска франчайзинговой сети:
Основы покупки франчайзингового бизнеса для предпринимателей
Мнения, высказанные предпринимателями. участников являются их собственными.
Если покупка существующего бизнеса вам не подходит, но начинать с нуля звучит немного пугающе, вы можете подойти для владения франшизой. Что такое франшиза и как узнать, подходите ли вы для нее? По сути, франчайзи платит франчайзеру первоначальный взнос и текущие роялти.Взамен получатель франшизы получает возможность использовать товарный знак, постоянную поддержку со стороны франчайзера и право использовать систему ведения бизнеса франчайзера и продавать свои продукты или услуги.
Помимо хорошо известного бренда, покупка франшизы предлагает множество других преимуществ, недоступных предпринимателю, начинающему бизнес с нуля. Возможно, наиболее важным является то, что вы получаете проверенную систему работы и обучение тому, как ее использовать. Новые франчайзи могут избежать многих ошибок, которые обычно совершают начинающие предприниматели, потому что франчайзер уже усовершенствовал повседневные операции путем проб и ошибок.
Авторитетные франчайзеры проводят маркетинговые исследования перед продажей новой торговой точки, поэтому вы почувствуете большую уверенность в наличии спроса на товар или услугу. Неспособность провести адекватное исследование рынка — одна из самых серьезных ошибок, которые обычно совершают независимые предприниматели; как франчайзи, это делается за вас. Франчайзер также дает вам четкое представление о конкуренции и о том, как отличиться от них.
Наконец, франчайзи пользуются преимуществом численности.Вы выиграете от экономии на масштабе при покупке материалов, расходных материалов и услуг, таких как реклама, а также при переговорах о местах и условиях аренды. Для сравнения: независимые операторы вынуждены вести переговоры самостоятельно, обычно получая менее выгодные условия. Некоторые поставщики не будут заниматься новым бизнесом или откажутся от вашего бизнеса, потому что ваш аккаунт недостаточно велик.
Франчайзинг или возможность для бизнеса?
Бизнес-возможности менее структурированы, чем франшизы, поэтому определение того, что составляет бизнес-возможность, нелегко определить.По сути, деловая возможность — это любой пакет товаров или услуг, который позволяет покупателю начать бизнес и в котором продавец представляет, что он предоставит план маркетинга или продаж, что существует рынок для продукта или услуги и что предприятие будет прибыльным.
Вот и другие ключевые факторы:
- Деловая возможность обычно не связана с товарным знаком продавца; покупатели действуют под своим именем.
- Деловые возможности обычно дешевле, чем франшизы, и, как правило, не взимают постоянных роялти.
- Деловые возможности позволяют покупателям действовать без ограничений в отношении географического рынка и операций.
- Большинство коммерческих предприятий не имеют постоянных поддерживающих отношений между продавцом и покупателем; после продажи первоначального пакета покупатели остаются сами по себе.
Дополнительные сведения о различиях между франшизами, бизнес-возможностями, программами MLM и лицензионными соглашениями можно найти в следующих статьях:
Профи
Самая сильная сторона франчайзинга — это его способность объединять независимых розничных продавцов, используя единую торговую марку и бизнес-концепцию.У такого присоединения много преимуществ: узнаваемость бренда, единообразие в удовлетворении ожиданий клиентов, эффективность объединенной рекламы и эффективность групповых закупок.
Для индивидуального собственника франчайзинг дает несколько преимуществ. Постоянно присутствующий риск бизнес-неудач снижается, если бизнес-программа уже доказала свою успешность на рынке; использование зарегистрированного товарного знака избавляет владельца бизнеса от затрат на создание и рекламу имени, которое узнают клиенты; а преимущества групповой рекламы и закупок делают операции более прибыльными.Кроме того, постоянное обучение позволяет мгновенно получить опыт работы, который в противном случае пришлось бы приобретать методом проб и ошибок. Кроме того, с франчайзингом расширение кажется более естественным. Успешная работа по франшизе может быстро привести к созданию второго, затем третьего бизнеса и так далее. Таким образом создаются судьбы.
Преимущества
- Снижение риска
- Работа под ключ
- Стандартизированные продукты и системы
- Стандартизованные финансовые и бухгалтерские системы
- Коллективная покупательная способность
- Надзор и консультации доступны
- Национальные и местные рекламные программы
- Балл- коммерческая реклама
- Единая упаковка
- Текущие исследования и разработки
- Финансовая помощь
- Руководство по выбору места
- Руководство по эксплуатации предоставлено
- Помощь в продажах и маркетинге
Минусы
Франчайзинг, однако, не для всех.
Сильно независимые предприниматели (вы знаете, кто вы) могут раздражаться строгими операционными требованиями и спецификациями франчайзингового бизнеса. Если нужно делать что-то по-вашему, вы можете пойти в другом направлении.
Также знайте, что одни системы франчайзинга лучше других. Слабая программа франчайзинга не научит вас хорошо справляться с задачами бизнеса, не поможет вам при возникновении проблем и не сможет наилучшим образом использовать ваши рекламные деньги.
Даунсайд
- Потеря контроля
- Обязательный договор
- Проблемы франчайзера — это также ваши проблемы
Если вы подумываете о покупке франшизы, не позволяйте необузданным ожиданиям повлиять на ваше решение. Хотя франчайзинг предназначен для вовлечения в бизнес людей, которые никогда раньше не владели бизнесом, азарт, связанный с владением собственностью, может создать импульс для продвижения вперед без надлежащего планирования. Если вы броситесь с головой в покупку франшизы в надежде повысить вашу текущую рабочую зарплату, но заработок не позволяет вам вытащить более половины вашей прежней зарплаты, вы будете одним несчастным туристом.Поработайте с хорошей CPA, чтобы подготовить прогноз денежного потока для бизнеса, прежде чем делать решительный шаг. Знайте, сколько времени потребуется, чтобы выйти на уровень безубыточности и получить прибыль, а также размер зарплаты, которую вы реально сможете выплатить себе.
Сопутствующие расходы
Что касается капитальных вложений, то размер комиссии за франшизу будет зависеть от прибыльности бизнеса. У большинства компаний есть масштаб, когда речь идет о сборах за франшизу. Они могут иметь различные диапазоны, от 2000 до 100 000 долларов и более, в зависимости от размера системы.В дополнение к этой предварительной франшизе — единовременной оплате, которую франчайзер оценивает вас за привилегию использовать бизнес-концепцию, посещать их учебную программу и изучать весь бизнес — также будет постоянный гонорар, обычно от 2 до 10 процентов или ежемесячный показатель.
Некоторые из других затрат, связанных с франшизой, включают:
Помещение / расположение
В некоторых случаях вам также может потребоваться купить землю или здание, или вам, возможно, придется арендовать здание.Если вы арендуете здание, вы будете нести ответственность не только за ежемесячную аренду, но и за единовременный залог. Кроме того, вам придется заплатить за улучшения арендованного имущества. В некоторых случаях владелец здания внесет их и учтет их в вашей арендной плате, возможно, взимая с вас небольшую дополнительную плату. Франчайзер может предоставить вам пособие на улучшение арендованного имущества, которое составляет от 10 000 до 35 000 долларов для вашей средней франшизы. Большинство франчайзеров сообщат вам, какими будут их предполагаемые улучшения в арендуемом имуществе.
Оборудование
Разным предприятиям потребуется различное оборудование. Как правило, для большинства покупок оборудования доступны долгосрочные платежи. К счастью, большинство банков предоставляют ссуды на оборудование, потому что оно также служит залогом.
Знаки
Вывески снаружи могут быть очень дорогими для владельца малого бизнеса. Большинство франчайзеров разработали пакет знаков, который франчайзи обязан приобрести.
Начальная инвентаризация
Обычно это запас как минимум на две недели, если только вы не работаете в бизнесе, требующем гораздо более сложного инвентаря.Большинство франчайзеров расскажут вам, каковы их требования к начальному инвентарю.
Оборотный капитал
При аренде от вас могут потребовать внести платежи за первый и последний месяцы, а также плату за обеспечение. Вам также нужно будет внести залог в электрические, газовые и телефонные компании (которые захотят внести залог перед тем, как предоставить вам услуги). Вам понадобится оборотный капитал и деньги в денежном ящике, чтобы внести сдачу.
Вам понадобятся деньги, чтобы платить своим сотрудникам. Вам понадобятся деньги, чтобы работать, пока не появится денежный поток.Если вы покупаете франшизу, основанную на начисленных счетах, вам придется позволить себе некоторый дополнительный капитал, прежде чем счета будут оплачены покупателями и возвращены вам.
Плата за рекламу
Обычно взимается плата за рекламу на региональной или национальной основе. Большинство крупных франчайзеров требуют, чтобы их франчайзи вносили определенную сумму в национальный фонд, используемый для продвижения концепции. Плюс в том, что выгоды весьма существенны с точки зрения видимости, которую вы получаете с типом рекламы, которую делает большинство франчайзеров.
Закон о франчайзинге
Важной защитой для человека, планирующего купить франшизу, является Правило FTC о франчайзинге, вступившее в силу 21 октября 1979 года. Правило требует, чтобы покрытые франчайзеры предоставляли полное раскрытие информации, которая необходима потенциальному франчайзи для принятия рационального решения. о том, стоит ли инвестировать. Это раскрытие должно происходить при первом личном контакте, где обсуждается предмет покупки франшизы, и не менее чем за 10 рабочих дней с до до подписания любого контракта с франчайзи или принятия каких-либо денег.Это период «обдумывания», предназначенный для предотвращения того, чтобы франчайзи не вмешались без тщательной проверки и рассмотрения того, что они делают.
Это означает, что франчайзер, брокер по франшизе или любое другое лицо, представляющее франшизу на продажу, должно представить документ о раскрытии информации — документ о раскрытии информации о франшизе (FDD), содержащий обширную информацию о франшизе.Кроме того, вам должны быть предоставлены завершенные контракты, охватывающие все существенные моменты, по крайней мере, за пять дней до фактической даты оформления документов.Опять же, это дает еще один период обдумывания и возможность, чтобы адвокат рассмотрел контракты до их исполнения.
Посетите веб-сайт FTC по франчайзингу и бизнесу, чтобы узнать больше о правиле франчайзинга.
Государственные законы
FTC не требует, чтобы франчайзеры или продавцы деловых возможностей регистрировались в нем или в любом другом государственном учреждении. Однако в некоторых штатах действуют правила регистрации, требующие от продавцов франшизы регистрироваться. Законы некоторых из этих штатов более жесткие, чем законы других, но большинство из них приняли руководящие принципы FDD для своих требований о раскрытии информации.
Однако было бы ошибкой предполагать, что просто потому, что франшиза зарегистрирована в государстве или предоставляет какой-либо тип документа с полным раскрытием информации, вы, как потребитель, будете защищены от возможности сбоя или грабежа. Единственное, что может сделать государственный ревизионный орган, — это убедиться, что франчайзер ответил и подал необходимые документы.
Государства регистрации франшизы | ||
| Эти 15 штатов требуют, чтобы франчайзер зарегистрировал свой UFOC и поддерживал регистрацию в указанном государственном агентстве.Если компании разрешено продавать франшизы в одном из этих штатов, компания будет зарегистрирована в агентствах, перечисленных здесь. В двух из этих 15 штатов не требуется подавать проспекты эмиссии, как указано ниже. | ||
| Штат | Агентство | Номер телефона |
| Калифорния | Департамент корпораций | (916) 445-7205 |
| Торговля , Отдел франчайзинга и ценных бумаг | (808) 586-2722 | |
| Иллинойс | Офис генерального прокурора, Отдел франчайзинга | (217) 782-4465 |
| Офис штата Индиана | Отдел франчайзинга(317) 232-6681 | |
| Мэриленд | Офис генерального прокурора, Отдел ценных бумаг | (410) 576-6360 |
Мичиган | ) 9 Офис генерального прокурора, отдел защиты прав потребителей, отдел франчайзинга(517) 373-7117 9015 6 | |
| Миннесота | Министерство торговли Миннесоты, Отдел франчайзинга | (651) 296-6328 |
| Нью-Йорк | Департамент права, Отдел франчайзинга и ценных бумаг | -8211 |
| Северная Дакота | Офис комиссара по ценным бумагам, Отдел франчайзинга | (701) 328-2910 |
Орегон (регистрация не требуется) Остров | Отдел ценных бумаг, Dept. Отдел ценных бумаг, франчайзинговый офис | (503) 378-4387 (401) 222-3048 |
| Южная Дакота | Отделение ценных бумаг, франчайзинговый офис | 605) 773-4013 |
| Вирджиния | Комиссия государственной корпорации, франчайзинговый отдел | (804) 371-9276 |
| Вашингтон | Департамент финансовых институтов, Отдел ценных бумаг | (360) -8760 |
| Висконсин | Комиссия по ценным бумагам штата Висконсин, франчайзинговый офис | (608) 266-3364 |
по страхованию и финансамrepreneur Журнал и журнал Entrepreneur ‘s StartUps .
Перейдите к следующему разделу нашего практического руководства по франшизе >> Начните поиск
КУПИТЬ ФРАНШИЗУ ИЛИ НАЧАТЬ СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС? [КАК РЕШИТЬ]
Когда дело доходит до открытия собственного бизнеса или покупки существующего бизнеса, есть несколько различных способов начать работу. У вас может быть выбор всего: от покупки в существующем бизнесе до покупки франшизы, открытия франшизы из вашего существующего бизнеса или расширения существующего бизнеса или франшизы, которая у вас есть.
Знакомы ли вы с рисками и преимуществами, связанными с франчайзингом?
Как насчет плюсов и минусов открытия и развития собственного бизнеса?
Честно говоря, решение начать или купить собственный бизнес — это длительный и утомительный процесс, который требует большого исследования. Вам необходимо потратить это время и провести предварительные исследования, чтобы минимизировать риски и максимально увеличить потенциальную прибыль для вашего будущего бизнеса и инвестиций.
Сегодня мы расскажем вам о некоторых преимуществах и недостатках открытия собственного дела, а также о том, как это выглядит по сравнению с инвестированием во франшизу.
Итак, что такое франшиза и как она работает?
Франшиза — это бизнес, который позволяет предпринимателям использовать свое имя, товарный знак, системы и операции как свои собственные, в обмен на плату за франшизу и текущие роялти.
Известные примеры франшиз включают:
- Макдональдс
- Метро
- Dunkin ’Donuts
- Джимми Джона
- 7/11
- Апельсиновая теория
- Фитнес в любое время
Покупка франшизы может быть разумной, потому что вы покупаете бизнес, который уже имеет национальную, международную или региональную узнаваемость бренда.Имея существующую базу поклонников и клиентов, это может упростить для предпринимателей или франчайзи поиск клиентов к своим дверям и создание базы лояльных или постоянных клиентов. Когда вы становитесь франчайзи, вы, по сути, являетесь лицензиатом этой франшизы, торговой марки, методов работы и бизнес-систем.
Если вы сомневаетесь в том, чтобы открыть и начать свой бизнес с нуля, открытие франшизы может быть более безопасным путем, чтобы спуститься вниз. Когда вы являетесь предпринимателем, вам часто приходится решать проблемы самостоятельно, и вы можете столкнуться с некоторыми неприятными сюрпризами на этом пути.
Как франчайзи, вы будете иметь доступ к поддержке, советам и исследованиям от своего франчайзера.
К счастью, франчайзер и основатели компании уже столкнулись с множеством проблем и за эти годы внедрили системы и решения, чтобы вам не приходилось повторять ошибки, которые они сделали. Это делает развитие вашего бизнеса намного проще и менее утомительным.
Франчайзер часто дает вам руководства по эксплуатации, системы, рекомендации и личные советы, чтобы вы могли открыть и развить свой бизнес без лишних усилий.
Эти компании даже предложат прямую поддержку экспертов внутри компании в любое время, когда вам понадобится совет или вы столкнетесь с проблемами, имеющими отношение к вашей франшизе.
Некоторые из главных плюсов покупки франшизы связаны с тем фактом, что вы уже покупаете бизнес, пользующийся доверием клиентов и узнаваемым брендом. Когда вы регистрируетесь и открываете свои двери, есть большая вероятность, что в вашем районе есть клиенты, которые уже являются приверженцами бренда, а также потенциальные клиенты, которые уже узнают имя, вывески и репутацию вашего бренда.
Это значительно упрощает получение вашей первой продажи и начало роста вашего дохода, когда у вас уже есть люди, которые знают вас и доверяют вашему бренду.
При покупке франшизы все ваши операции и системы уже задействованы . Вместо того чтобы использовать метод проб и ошибок для определения наилучшего способа ведения вашего независимого бизнеса, ваш франчайзер или материнская компания предоставят вам все инструменты и системы, необходимые для бесперебойного и эффективного ведения вашего бизнеса.
Франчайзинг также может облегчить развитие вашего бизнеса. Во многих случаях франчайзеры сообщают вам и другим франчайзи, когда для вашего бизнеса станут доступны другие возможности местоположения.
Вы также получаете доступ к экспертам и консультантам в рамках вашего бизнеса. При покупке в системе франшизы, франчайзер уже создал отличный бренд, был создан креативный логотип, а логотип был зарегистрирован как торговая марка, чтобы обеспечить защиту вас и других франчайзи.Также был создан профессиональный веб-сайт, который полностью поддерживается франчайзером. Франчайзер также создал и полностью поддерживает все каналы в социальных сетях для бизнеса, оставляя вам время и ресурсы, чтобы сосредоточиться на ведении и развитии вашего бизнеса. Выполнение всех перечисленных выше задач требует времени, денег и ресурсов. Это означает, что вы можете быстрее открыть свой бизнес и сразу же выглядеть более профессионально с помощью системы франчайзинга.
Ваш франчайзер и другие франчайзи в вашей сети смогут сообщать вам обновленную информацию о том, когда существующие франшизы в вашей сети будут выставлены на продажу.Они также будут держать вас в курсе о новых местах и местах, открытых для развития франшиз в вашей сети.
Минусы покупки франшизы в значительной степени связаны с отсутствием независимости. Когда вы вступаете в франшизу, вы должны платить первоначальный или периодический сбор и роялти своему франчайзеру. Этот платеж предназначен для постоянного использования названия франшизы, репутации, операций и т. Д.
Работа с франчайзером также лишает вас контроля над своим бизнесом.
Существует множество стандартов, которые вам необходимо соблюдать, когда вы являетесь франчайзи, и которые установлены франчайзером. Нарушение этих стандартов может быть наказано вашим франчайзером.
Все вокругВо всех отношениях открытие франшизы — отличный способ, если вы заинтересованы в ведении собственного бизнеса, сводя к минимуму риск открытия собственного дела. Франшизы предоставят вам федеральный товарный знак, хорошо настроенные системы и операции, а также все ресурсы, необходимые для начала работы.Имейте в виду, что вы откажетесь от определенных аспектов контроля и вам придется платить текущие сборы, но взамен вы получаете узнаваемость бренда и минимизируете риски за счет использования проверенной инфраструктуры.
Как выглядит открытие собственного дела?Открытие собственного дела может быть одним из самых захватывающих и пугающих процессов в вашей жизни.
Когда вы решаете начать свой бизнес, вы контролируете все, от получения финансирования для своего бизнеса и открытия дверей до роста продаж и расширения.
Когда вы открываете собственное дело, вам предстоит долгий путь исследований. Прежде чем открывать двери, вы должны знать все о рынке, на котором вы работаете, и иметь четкое представление о том, кто именно ваш идеальный покупатель.
Вы будете постоянно работать над улучшением своих систем и операций, разработкой новых маркетинговых стратегий, обучением рекламе и всем остальным, что связано с обязанностями по запуску и ведению собственного бизнеса.
Плюсы открытия собственного делаСамые большие преимущества открытия собственного бизнеса заключаются в том, что весь контроль находится в ваших руках. Вы несете ответственность за все, включая
- Найдите место для вашего бизнеса
- Создание названия и логотипа для вашего бизнеса
- Выяснение любого соответствующего зонирования и лицензирования, которое вам необходимо для получения или соблюдения
- Где вы собираетесь получить свое оборудование от
- Как вы собираетесь спроектировать и развивать свой бизнес
- Поиск продуктов и услуг, имеющих отношение к вашему бизнесу
- Как вы продвигаете свой бизнес
- Выбор рекламной стратегии и бюджета
- … и, в конечном итоге, как вы поддерживаете и развиваете свой бизнес
У вас есть полная свобода в том, как вы собираетесь его запускать, и в зависимости от того, где и как вы его открываете, каковы ваши часы, кого вы нанимаете и какой будет дресс-код для ваших сотрудников или вашей команды.
Минусы открытия собственного бизнесаСамым большим недостатком открытия собственного бизнеса является то, что есть лот, который нужно выяснить самостоятельно. .
Вы можете изучить такие компании, как ваш, или ваш рынок, или нишу, чтобы получить хорошее представление о том, как вести свой бизнес и каков будет ваш потенциал заработка. Однако есть вероятность, что вы будете делать ошибки на своем пути и использовать этот опыт для создания собственных систем и решений для решения этих проблем.Некоторые ошибки, с которыми вы столкнетесь, вы сможете исправить, но другие могут быть более рискованными и могут нанести ущерб вашему бизнесу.
В то время как с франшизой вы получаете преимущество наличия систем, позволяющих избежать этих рисков и ошибок. Они предоставят вам шаблоны и ресурсы для решения и предотвращения проблем.
В собственном бизнесе вы начинаете с нуля.
Вам нужно придумать имя и убедиться, что выбранное вами имя не нарушает чей-то уже зарегистрированный товарный знак.Затем вы должны придумать логотип, разработать веб-сайт, разработать рекламные брошюры, визитные карточки и т. Д. Затем вам необходимо подать заявку на регистрацию товарного знака для вашего нового имени и подождать, чтобы убедиться, что товарный знак принят в США. Бюро по патентам и товарным знакам. В случае отказа вам придется вернуться к чертежной доске и придумать новое имя и логотип.
Если вы не создали заранее социальные сети, подписанные в Интернете, или не начали вести свой бизнес вне дома, ваше сообщество, вероятно, не знает, кто вы.Во многих случаях вам придется активно продвигать себя в своем регионе, чтобы вы могли сообщить своему сообществу и потенциальным клиентам, кто вы, чем вы занимаетесь и где находитесь. В отличие от франшиз, у которых уже есть репутация, на которую можно положиться.
Последний этап
Надеюсь, теперь у вас есть лучшее представление о некоторых преимуществах и расходах, связанных с открытием франшизы по сравнению с открытием собственного бизнеса. У обоих есть свои преимущества, но открытие франшизы, безусловно, имеет больше преимуществ по сравнению с открытием собственного бизнеса.Открытие бизнеса сопряжено с наибольшим риском. Главный способ убедиться, что вы выбираете правильный путь, — это провести как можно больше исследований, прежде чем принять решение.
Франчайзинг используется в большем количестве предприятий и в большем количестве видов бизнеса, чем когда-либо прежде.
Сегодня франчайзинг — это метод, выбранный успешными владельцами бизнеса, которые стремятся быстро развить свою концепцию без дополнительных вложений капитала.
Вы хотите продать свой бизнес по франшизе? Хотите купить франшизу? Отправьте нам сообщение и мы свяжемся с вами!
Преобразование вашего бизнеса во франшизу
Предприниматели обычно открывают то, что им нравится. о или иметь опыт работы с.Процесс запуска может быть волнующим, но многие владельцы не готовы решать задачи, которые могут быть менее знакомы, например, с маркетингом, инвентаризацией, заработной платой и т. д. Эти задачи могут занять столько времени!
Несмотря на то, что открытие собственного бизнеса может быть невероятно полезным, оно может быть сложно построить и поддерживать его в одиночку.
Вот некоторые проблемы, с которыми сталкиваются многие индивидуальные предприниматели:
- Составление продуманного бизнес-плана
- Создание клиентской базы с нуля
- Создание постоянной клиентской базы
- Попытка сделать все (маркетинг, продажи, бизнес-системы и т. Д.)
- В поисках баланса между работой и личной жизнью
- Управление деловой репутацией
- Поиск и удержание хороших сотрудников
- Сохранение сильного цифрового присутствия
Эти трудности — одна из основных причин, по которой так много людей выбирают путь конверсии франшизы малого бизнеса.Установленный франчайзер может снять нагрузку с ваших плеч, когда вы конвертируете свой бизнес своему бренду.
Франчайзинг как стратегия роста малого бизнесаКогда вы решите преобразовать бизнес во франшизу, вам будет оказана поддержка. сеть позади вас. Превосходные франчайзеры позаботятся о многих задачах, поэтому вы можете сосредоточиться на своих увлечениях и талантах. Это все еще твое дело, но вы используете франчайзинг как стратегию роста малого бизнеса и путь к балансу между работой и личной жизнью.
Выберите известного франчайзера, который уже установил такие системы, как
как обучающие программы, маркетинговые и рекламные стратегии, современные технологии,
и скидки на оборудование.
Таким образом, вам не придется терять прогресс
вы совершили или пошли на ненужный риск — проблемы, которые вы
пытаясь избежать с вашим текущим бизнесом!
Переход на франшизу с национально признанный бренд особенно выгоден. У клиентов уже будет положительный взгляд вашей местной франшизы, что может привести к более быстрому росту.
Франчайзинг вашего бизнеса | Фонд Эдварда Лоу
Франчайзинг может быть хорошим способом быстрого расширения вашей компании с относительно низкими затратами. Узнайте, как успешно преобразовать свой бизнес во франшизу. Это быстрое решение представляет собой сокращенную версию Business Builder «Как франчайзинг вашего бизнеса».
ОБЗОР [наверх]Доходы от франчайзинга в США в 2001 году составили около 625 миллиардов долларов (« Economic Impact of Franchised Business» , International Franchise Association / PriceWaterhouseCoopers, 2004).Любой бизнес, использующий эффективную, проверенную систему, может стать кандидатом на получение франшизы со своим именем и системами для расширения имиджа своего бренда и доходов. Многие люди сегодня хотят открыть собственное дело и увидеть преимущества покупки в проверенной системе. Создание франшизы для компании включает 13 отдельных шагов, включая создание товарных знаков, разработку документов, создание маркетинговой стратегии и помощь франчайзи в начале работы.
В этом кратком руководстве вы узнаете:
- Как определить, можно ли успешно преобразовать вашу компанию в франшизу.
- Как установить юридические требования для создания франшизы.
- Как создать системы, необходимые для привлечения франчайзи.
- Как обеспечить, чтобы франчайзи вели бизнес в соответствии с вашей программой.
РЕШЕНИЕ [наверх]
Хотя термин «франшиза» напоминает о гигантах, таких как McDonald’s и Midas Muffler, сегодня концепция охватывает более широкий круг предприятий, включая розничную торговлю и услуги.
Любой бизнес, который работает с использованием проверенной, успешной и потенциально передаваемой системы, является хорошим кандидатом для франчайзинга.
Преимущества
Франчайзинг дает франчайзеру ряд преимуществ.
- Быстрое и недорогое расширение рынка, поскольку франчайзи обеспечивает большую часть капитальных вложений.
- Новые потоки доходов за счет единовременной платы за франшизу и процента от валовой прибыли каждой единицы.
- Усовершенствованные системы по мере того, как франчайзи выявляют новые возможности и сообщают о них.
- Больше рекламной мощности благодаря объединению ресурсов всех подразделений.
Недостатки
Эти недостатки также необходимо учитывать.
- Раннее отсутствие денежного потока из-за низкой прибыли при раннем функционировании франшиз.
- Необходимость тщательного надзора за первыми франшизами для обеспечения будущего успеха и создания проверенной репутации для изучения другими.
- Высокие юридические расходы по франчайзингу в нескольких штатах из-за различных требований законодательства.
- Неудачи франчайзинга часто приводят к дорогостоящим судебным спорам.
Подходит ли ваш бизнес для франчайзинга?
Чтобы определить, является ли ваш бизнес сильным кандидатом на получение франчайзинга, необходимо тщательное маркетинговое исследование и сильное желание расширяться. Хороший кандидат на франшизу:
- Предлагает хороший, отличительный продукт или услугу.
- Возвращает хорошие доходы даже в плохие времена.
- Предоставляет систему, которую можно легко обучить другим.
- Включает разумные начальные затраты, пропорциональные требуемому риску.
Тринадцать шагов к франчайзингу
Создание успешной модели франчайзинга вашего бизнеса включает 13 ключевых шагов. Каждому бизнесу придется адаптировать эти шаги к особенностям конкретной отрасли и задействованных услуг.
Некоторые шаги требуют значительных затрат времени и могут выполняться одновременно.
- Разработайте бизнес-план франчайзинга. Вам необходимо будет адаптировать существующий бизнес-план, чтобы создать отдельный план, в котором изложены требования к франчайзингу.Он должен включать:
- Обзор того, где вы находитесь и как вы туда попали.
- Обзор текущих продуктов и услуг.
- Анализ текущего рынка и предположения о его будущем, включая конкуренцию.
- Видение того, где компания будет через пять лет, создано с шагом в один год.
- Описание того, как ваша организация будет меняться по мере роста вашего бизнеса.
- Прогноз финансовых ожиданий на каждый из пяти лет.
- Зарегистрируйте свой товарный знак или знак обслуживания для защиты от нарушения, а также для гарантии того, что вы не нарушаете существующий знак. Фирма, занимающаяся поиском товарных знаков, может убедиться, что ваш знак доступен, или вы можете подать заявку на товарный знак в Бюро по патентам и товарным знакам США, которое выявит любые конфликты.
- Подготовьте информацию для ваших юридических документов. Чем больше информации вы подготовите перед тем, как нанять поверенного по франчайзингу и проконсультироваться с ним, тем быстрее пойдет процесс и тем меньше будут ваши расходы на консультации.Эта подготовительная информация должна включать:
- Справочная информация о вашем бизнесе и его основных должностных лицах.
- Ожидаемые начальные и ежемесячные сборы за франшизу и роялти (определяются на основе существующих франшиз в аналогичной сфере).
- Типичные максимальные и минимальные предполагаемые начальные сборы.
- Требования к продвижению и рекламе.
- Обязательство по закупке комплектующих оборудования у рекомендованных поставщиков. (Убедитесь, что ваши поставщики справятся с этим дополнительным объемом.)
- Нанять опытного юриста по франчайзингу. Этот профессионал позаботится о том, чтобы ваш бизнес был правильно зарегистрирован, а ваши контракты с франчайзи приведут к доверительным и успешным отношениям.
- Разработайте документы по франчайзингу. Ваш адвокат будет использовать подготовленную информацию и ваш вклад для создания двух документов:
- Единый проспект предложений франчайзинга, в котором содержится письменное раскрытие информации для представления потенциальному франчайзи.
- Соглашение о франчайзинге, определяющее условия соглашения о франшизе на определенный период времени.
- Обеспечьте единообразный внешний вид и презентацию. Внешний вид бизнеса — это его лицо к миру, и он должен быть прочным и единообразным. Корпоративные логотипы, оформление и оформление магазинов должны быть последовательными и профессиональными как для привлечения клиентов, так и для уверенности потенциальных франчайзи в том, что они вкладывают средства в систему высшего качества.
- Спланируйте свою рекламную стратегию. Это должно включать как местные, так и региональные франшизы. Вы можете разработать план самостоятельно, основываясь на опыте ведения бизнеса, или нанять агентство. Взаимные выгоды будут накапливаться за счет оптовых скидок, когда все франчайзи присоединятся к вам, чтобы максимизировать ваши маркетинговые и рекламные расходы.
- Стандартизируйте и задокументируйте свои рабочие процедуры. То, как вы ведете бизнес, является одним из ключей к вашему успеху, наряду с вашими уникальными продуктами и услугами. Стандартизированные операционные процедуры убеждают потенциальных франчайзи в том, что ваш подход предлагает им ценность, которую они не могли получить, открывая конкурирующий бизнес самостоятельно.
Эти процедуры служат вашим руководством по эксплуатации. Необходимо создать два руководства. Один описывает процедуры, необходимые для подготовки и доставки продукта или услуги. Второй касается кадровых систем, таких как бухгалтерский учет, бухгалтерский учет, реклама и найм сотрудников.
Вы найдете полезные советы в Кратком руководстве «Как написать руководство по эксплуатации».
- Разработайте комплексную программу обучения. Руководства по эксплуатации служат основой для разработки программ обучения.Опытные люди в вашей организации, которые в настоящее время обучают сотрудников, могут помочь в создании этих программ.
- Создайте команду для открытия новых франшиз. Эта команда проведет одну-две недели в дороге, открывая каждый новый магазин, обеспечивая опытное руководство и стабильность для нового персонала во время открытия магазина.
Когда предложение франшизы только начинается, эти люди должны будут иметь другие обязанности в организации, потому что их будет недостаточно, чтобы полностью занять их.По мере увеличения числа открытий франшизы могут потребоваться дополнительные команды, время от времени и, наконец, на постоянной основе.
- Продвигайте свои франшизы. План по продвижению вашей франшизы необходим, чтобы предупредить тех, кто ищет возможности франшизы. Этот план может быть таким же простым, как реклама в отраслевых журналах и посещение франчайзинговых выставок с маркетинговой литературой, такой как брошюры. Успех существующих франчайзи будет одним из ваших величайших маркетинговых инструментов, поэтому будьте избирательны при выборе нескольких первых франшиз.
- Помогите франчайзи с выбором участка. Местоположение имеет решающее значение для большинства предприятий, поэтому вы или ваш агент должны помочь выбрать подходящий сайт. Разработайте критерии и форму утверждения выбора участка, чтобы помочь франчайзи определить, что считается хорошим местом. Возможно, вас заинтересует Краткое руководство «Выбор правильного места для вашего бизнеса».
- Поддерживайте и контролируйте своих франчайзи. Вы должны поддерживать постоянную связь со своими франчайзи и быть в курсе любых проблем или возможностей.Разработайте программу, ориентированную на постоянное совершенствование, которая вовлекает их в поиск способов оптимизации ваших процессов и улучшения ваших продуктов и услуг.
Этот профессионал позаботится о том, чтобы ваш бизнес был правильно зарегистрирован, а ваши контракты с франчайзи приведут к доверительным и успешным отношениям.
Будьте рассудительны, но тверды в отношениях с владельцами франшизы, которые стремятся к большей независимости. Они управляют вашей системой — той, за запуск которой они заплатили, — и вы имеете законное право настаивать на уровне качества и выполнении процедур, необходимых для повышения хорошей репутации вашего бизнеса и торговой марки в целом.
НАСТОЯЩИЙ ПРИМЕР [вверху]
Линда Фэйрклот, CRS, GRI риэлторов Coldwell Banker Triad в Хай-Пойнте, штат Нью-Йорк.С. считает, что ценность, которую она получила от присоединения к франчайзингу в сфере недвижимости, является ключевой причиной, по которой она была названа одним из лучших производителей страны Женским советом риэлторов, подразделением Национальной ассоциации риэлторов. «Название франшизы дает мне большое признание и надежность, что очень важно в сфере недвижимости», — говорит она. «Вы должны создать личную связь, но у вас также должна быть основа для развития этого доверия, и имя Coldwell Banker дает мне это».
Формат франшизы позволяет ей сохранить первоначальное название компании как часть названия зонтика.Это дает ей лучшее из обоих миров, позволяя ей создать свой собственный «фирменный бренд», дополняющий название франшизы. «Наш район очень быстро растет с притоком новых покупателей жилья», — объясняет она. «Они узнают имя Coldwell Banker и им нравится. В то время как люди, которые были здесь некоторое время, узнают мою компанию Триады». Система франчайзинга также создает новый бизнес, потому что франчайзи в других регионах направляют к ней своих клиентов, когда клиент переезжает и ему нужна информация или агент в новом городе.Это приносит бизнес, которого она не достигла бы без связи с франшизой.
Чтобы агентство недвижимости было принято в качестве франшизы, требуется несколько шагов. После подачи заявки франчайзер изучает рынок, чтобы определить, достаточно ли активности продаж, чтобы гарантировать франшизу, и что уже существует не слишком много существующих франшиз.
Он также запрашивает информацию о статусе агента в совете агентов по недвижимости штата, а также бизнес-план и финансовый отчет компании.(Некоторым требуется финансирование в размере до двух лет, исходя из собственного уравнения франшизы для затрат на поддержку бизнеса.) Имея это на месте, он выполняет фоновую проверку и проверку кредитоспособности, а также проверяет записи о продажах перед предоставлением франшизы.
DO IT [наверх]
- Изучите изображение вашей компании в логотипах, макете, упаковке или других соответствующих элементах, чтобы увидеть, отражает ли он изображение, которое могло бы побудить инвестора захотеть владеть франчайзинговым магазином.
- Просмотрите свой существующий бизнес-план или создайте его, чтобы определить, насколько легко его можно преобразовать в план франчайзинга.
- Зарегистрируйте товарный знак или знак обслуживания вашей компании, если вы еще этого не сделали.
- Проконсультируйтесь с юристом по франчайзингу, чтобы узнать, какие подробности вам следует собрать перед встречей для создания плана франчайзинга.
- Изучите существующие франшизы в областях, аналогичных вашей, чтобы узнать о затратах и требованиях. В вашей местной публичной библиотеке или библиотеке колледжа должны быть каталоги с описанием франчайзера для изучения потенциальными франчайзи.
РЕСУРСЫ [вверх]
Книги
Библия франчайзинга: как купить франшизу или создать франшизу для вашего бизнеса, 4-е издание, Эрвин Дж. Кеуп (Oasis, 2000).
Франчайзинг и лицензирование: два эффективных способа развития вашего бизнеса в любой экономике, , 3-е издание, Эндрю Дж. Шерман (AMACOM, 2003).
Местоположение, местоположение, местоположение: как выбрать лучший сайт для вашего бизнеса Луиджи Сальванески и Камилла Акин (Oasis, 1996).Особенно хорош в торговых точках; Салванески руководил выбором мест для тысяч франшиз McDonalds, Kentucky Fried Chicken и Blockbuster.
Справочник кооператива франчайзинга Роберта Л. Перри (Международная ассоциация франчайзинга, 1998). Кооперативы — это некоммерческие организации, которые часто создаются франчайзи для организации групповых закупок и рекламы со скидкой. Эта книга — важная книга для франчайзера, который хочет спонсировать кооператив, чтобы поощрять единообразные методы подготовки продукта и маркетинга.Его можно заказать в IFA.
Интернет-сайты
Международная ассоциация франчайзинга, 1350 New York Avenue, NW, Suite 900, Вашингтон, округ Колумбия 20005. 202 / 628-8000
Статьи
Как создать франчайзинг для вашего бизнеса (Фонд Эдварда Лоу Business Builder, 1996)
Информация о франчайзинге вашего бизнеса (FRANinfo, 2000)
«Форма оценки франчайзингового сайта» Эрвина Дж. Кеупа, из Библии франчайзинга.Отрывок из книги, указанной выше.
Авторы статьи
Автор: Крейг А. Шатт
Как начать франшизу за 10 шагов
Должен ли я начать франшизу?
Звучит знакомо? Вы хотите начать свой бизнес и думаете о покупке франшизы, но не знаете, с чего начать. Запуск франшизы может показаться пугающим для новичков. В конце концов, вы просто подающий надежды предприниматель, а франчайзинговые компании — это крупные бренды.Это пошаговое руководство поможет вам лучше понять, чего ожидать от открытия франшизы.
Что означает франчайзинг?
В рамках франшизы один бизнес (называемый франчайзи) платит другому (франчайзеру) за использование бизнес-модели и торговых марок франчайзера. Франчайзер предлагает франчайзи различные виды помощи, такие как обучение, услуги поддержки и реклама.
Существует клише, согласно которому покупка франшизы позволяет работать на себя, но не на себя. Вы — босс во франшизе, но франчайзер предоставляет вам готовый шаблон для вашего нового бизнеса.
Использование этого шаблона упрощает процесс открытия и развития вашего бизнеса.
Какие типы франшиз я могу выбрать?
Когда вы думаете о франшизе, вы, вероятно, думаете о ресторанной индустрии, такой как Subway или Burger King.Более того, хотя это популярные международные франшизы, существуют франшизы практически для любой отрасли. Примеры включают:
- Поставщики бизнес-услуг, такие как UPS Store или Express Employment Professionals.
- Турагенты, такие как Dream Vacations или Avoya Travel.
- Круглосуточные магазины, такие как 7-Eleven или Circle K.
- Образовательные франшизы, такие как Kumon Math & Reading Centres, theCoderSchool, School of Rock или Mathnasium Learning Centre.
- Оздоровительные и фитнес-центры, включая тренажерные залы, такие как Anytime Fitness, центры ухода за глазами, такие как Pearle Vision, предприятия по уходу за волосами, такие как Sports Clips, и спа-салоны, такие как Massage Envy.
- Поставщики медицинских услуг на дому, такие как «Медсестра по соседству», «Прямо дома» или BrightStar.
- Развлекательные франшизы, такие как Painting with a Twist или Wine & Design.
- предприятий по уходу за домашними животными, включая Dogtopia и Camp Bow Wow.
- профессионалов в сфере недвижимости, таких как RE / MAX и Keller Williams.
- специализированных розничных продавцов, включая Ace Hardware и GNC.
Франшизы различаются не только по отрасли, но и по конкретной структуре, которую они создают для нового бизнеса. Каждый предлагает уникальный взгляд на то, как начать и построить успешное предприятие. Короче говоря, у вас есть варианты при покупке франшизы.
Помня об этом, давайте обратимся к тому, для чего вы сюда пришли — к изучению того, как начать франшизу.
Что нужно сделать, чтобы начать франшизу?
Шаг 1. Рассмотрите плюсы и минусы покупки франшизы.
- Начните бизнес с проверенной репутацией. Создание франшизы позволяет вам принять бизнес-модель, которая уже зарекомендовала себя на рынке.
- Начальные затраты могут быть высокими. Начало нового бизнеса может оказаться дорогостоящим. Вам необходим достаточный стартовый капитал для покупки или аренды площадей для вашего бизнеса, приобретения оборудования и начальных запасов, получения необходимых бизнес-лицензий и страховки, а также найма и обучения персонала.
- Начните свой бизнес со встроенной структурой поддержки. Франчайзеры хотели бы, чтобы их франчайзи преуспели. Естественно, франчайзеры стремятся помочь своим франчайзи такими услугами, как бизнес-консультации, обучение и реклама.
Шаг 2: Выберите франшизу, которая соответствует вашим бизнес-целям.
Выберите франшизу, которая соответствует вашей личности, навыкам или целям.
- Каковы ваши сильные и слабые стороны как предпринимателя?
- Каким типом франчайзингового бизнеса или отрасли вы хотели бы владеть?
- Каковы ваши бизнес-цели и как франшиза может помочь вам в их достижении?
Шаг 3. Создайте ООО или корпорацию.
Создание франшизы в качестве должным образом сформированной корпорации или компании с ограниченной ответственностью (ООО) дает ряд юридических, налоговых и деловых преимуществ.
- Регистрация вашего бизнеса создает юридический барьер между вашими деловыми обязательствами и вашими личными активами.
- Корпорации и ООО могут претендовать на налоговые льготы, недоступные для индивидуальных предпринимателей.
- Ваши клиенты, деловые партнеры и потенциальные инвесторы будут считать ваш бизнес более надежным, если он будет зарегистрирован.
- Многие франчайзеры предпочитают работать с корпорацией или ООО.
Шаг 4: Изучите рыночные условия и возможности франчайзинга
Затем изучите условия вашего местного рынка. Вы, вероятно, уже имеете представление о том, какой бизнес может быть успешным в вашей области. Однако это помогает дополнить ваши предпринимательские инстинкты данными. Некоторые хорошие источники рыночных данных включают:
- Государственные учреждения, такие как Бюро переписи населения и Управление малого бизнеса (SBA).
- Бизнес-школа или Центр развития малого бизнеса в вашем местном колледже или университете.
- Частные фирмы по исследованию рынка.
Имея эту информацию под рукой, вы должны начать отсеивать более 3000 различных франшиз, выставленных на продажу, чтобы найти те, которые вас больше всего интересуют. Вы можете начать с просмотра базы данных о возможностях франчайзинга Международной ассоциации франчайзинга или проконсультироваться с предпринимателем.com’s Franchise 500 рейтингов.
В качестве альтернативы вы можете нанять консультанта по франчайзингу, который поможет вам выбрать лучшую франшизу для вас и проконсультирует вас на протяжении всего процесса.
Вам следует расширить свое исследование, связавшись с франчайзерами, которые вызывают у вас наибольший интерес. Каждый франчайзер предоставит вам свой документ о раскрытии информации о франшизе (FDD). FDD требуются федеральным законом и содержат подробную информацию о возможностях франшизы.
Среди этой информации — контактные данные действующих франчайзи и франчайзи, вышедших из системы франчайзинга в прошлом году. Вы должны использовать эти данные, чтобы связаться с бывшими и действующими франчайзи и узнать об их опыте работы с франшизой.
В ходе этого процесса задавайте франчайзерам и франчайзи следующие вопросы:
- Насколько опытен франчайзер?
- Сколько стоит запуск франшизы и каковы текущие расходы?
- Сколько времени нужно, чтобы франчайзи стали прибыльными?
- Какую поддержку предоставляет франчайзер и насколько он контролирует своих франчайзи?
Шаг 5. Напишите бизнес-план
После того, как вы выбрали франшизу, вам следует сесть и написать официальный бизнес-план.Написание бизнес-плана поможет вам организовать работу и привлечь внимание инвесторов.
Шаг 6: получение финансирования
Вам, конечно, нужен достаточный стартовый капитал, чтобы покрыть комиссию за франшизу и стартовые затраты, но вам также понадобится оборотный капитал, чтобы пройти первый этап вашего пути к франшизе. Вот несколько возможных источников капитала:
- Ваш франчайзер — см. Пункт 10 его FDD.
- Семья и знакомые.
- Банки или финансовые компании.
- Вы можете иметь право на ссуду, обеспеченную SBA, если в противном случае вы не можете претендовать на получение кредита в банке.
Шаг 7. Просмотрите и подпишите договор франчайзинга.
Соглашение о франшизе — это обязательный договор между вами и вашим франчайзером. Таким образом, вам следует нанять юриста, который рассмотрит соглашение перед его подписанием.
Убедитесь, что вы понимаете точные условия контракта, включая все ваши права и обязанности по соглашению.
Шаг 8: обратите внимание на требования соответствия бизнесу
Большинство государственных и местных органов власти требуют, чтобы компании получали различные лицензии и разрешения, прежде чем они смогут вести бизнес в этом районе. Обычно это общие лицензии на ведение бизнеса, налоговые регистрации, разрешения на медицинское обслуживание и профессиональные лицензии.
Несоблюдение всех необходимых лицензий и разрешений может привести к государственным штрафам или более серьезным последствиям. Ваш франчайзер также может прекратить действие вашей франшизы, если вы не соблюдаете лицензионные требования.
Если вы регистрируете свою франшизу, вам также необходимо будет соблюдать требования к корпоративной отчетности вашего штата. Если вы не представите отчет вовремя, штат может прекратить существование вашей корпорации или ООО, в результате чего вы подвергнетесь рискам, которых вы должны избежать.
К счастью, includerate.com может помочь вам соблюдать требования как к бизнес-лицензированию, так и к годовой отчетности.
Шаг 9. Создайте или улучшите свое местоположение, посещайте тренинги и нанимайте сотрудников
Многие франчайзи несут ответственность за строительство или улучшение помещения, в котором они будут работать. Франчайзер предоставит чертежи, индивидуальные приспособления и вывески, но вам нужно будет нанять генерального подрядчика, чтобы построить ваше пространство и подготовить его к открытию.
Пока вы строите свою физическую локацию, вам нужно будет начать собирать свою команду. Перед днем открытия ваш франчайзер предложит обучение вам и вашим сотрудникам.
Этот тренинг поможет вам погрузиться в культуру франчайзинговой сети, к которой вы присоединились.
Шаг 10: откройте новую франшизу
Наконец, пришло время открыть вашу франшизу для публики.Это еще одна область, в которой покупка франшизы дает преимущества перед тем, как начать с нуля. Ваш франчайзер проведет вас через процесс открытия вашего бизнеса и проведет рекламную кампанию, чтобы рассказать о том, что вы открыты.
Бонусный совет: На день открытия пригласите местную торговую палату и членов деловых деловых групп. Это поможет распространить информацию о вашем новом заведении среди влиятельных членов бизнес-сообщества.
Готовы ли вы начать франшизу?
Как и вы, многие люди мечтают о собственном бизнесе. Покупка франшизы позволила сотням тысяч американцев осуществить эту мечту. Эти предприниматели смогли использовать силу бренда и деловой опыт своих франчайзеров, чтобы начать работу с первого дня своего открытия. Выполнив 10 шагов, описанных выше, вы можете пополнить их ряды.
Ну, что же вы ждете?
Начать работу. Сделайте это с помощью include.com, от создания до текущей деловой документации, мы поможем вам не сбиться с пути по мере роста вашего бизнеса. Мы специализируемся на предоставлении ряда бизнес-услуг, таких как:
Хотите узнать больше? Получите наш бесплатный набор инструментов для регистрации с пошаговым руководством, шаблоном бизнес-плана и многим другим!
Франчайзинг | Безграничный бизнес
Типы франшиз
Существует три основных типа франшиз — бизнес-формат, продукт и производство — и каждый работает по-своему.
Цели обучения
Перечислите различные типы франшиз
Основные выводы
Ключевые моменты
- Франшиза бизнес-формата — это договор франчайзинга, при котором франчайзер предоставляет франчайзи установленный бизнес, включая название и товарный знак, для независимого ведения франчайзи.
- Франшиза продукта — это соглашение о франчайзинге, по которому производители разрешают розничным торговцам распространять продукты и использовать названия и торговые марки.
- Производственная франшиза — это франчайзинговое соглашение, по которому франчайзер разрешает производителю производить и продавать продукцию, используя свое имя и торговую марку.
Ключевые термины
- франшиза : разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области.
Типы франшиз
Хотя существует много способов различать разные типы франшиз (размер, географическое положение и т. Д.), Мы рассмотрим, как разные франчайзеры позволяют франчайзи использовать свое имя.Исходя из этого, различают три различных типа франшизы:
- Франшизы бизнес-формата
- Продукты франшизы
- Производственные франшизы
Бизнес-формат Франшизы
Во франшизах бизнес-формата (которые являются наиболее распространенным типом) компания расширяется, предоставляя независимым владельцам бизнеса информацию о существующем бизнесе, включая его название и товарный знак. Компания-франчайзер обычно оказывает существенную помощь независимым владельцам в открытии и ведении их бизнеса.Взамен владельцы бизнеса платят гонорары и гонорары. В большинстве случаев франчайзи также покупает товары у франчайзера. Рестораны быстрого питания — хорошие примеры этого типа франшизы. Яркие примеры включают McDonalds, Burger King и Pizza Hut.
McDonalds : McDonalds, пожалуй, самая известная франшиза в мире.
Продукция Франшизы
С помощью продуктовых франшиз производители контролируют, как розничные магазины распространяют свою продукцию.Посредством такого рода соглашений производители разрешают розничным продавцам распространять свою продукцию и использовать свои названия и торговые марки. Чтобы получить эти права, владельцы магазинов должны платить комиссию или покупать минимальное количество товаров. Магазины шин, например, работают по такому договору франчайзинга.
Производственные франшизы
Посредством производственной франшизы франчайзер предоставляет производителю право производить и продавать товары, используя его название и торговую марку. Этот тип франшизы распространен среди компаний, производящих продукты питания и напитки.Например, производители безалкогольных напитков часто получают права франшизы от компаний, производящих безалкогольные напитки, на производство, розлив и распространение безалкогольных напитков. Крупные компании по производству безалкогольных напитков также продают поставки региональным производственным предприятиям. В случае Coca Cola, например, Coca Cola продает концентрат сиропа компании по розливу, которая смешивает эти ингредиенты с водой и разливает продукт в бутылки, а затем продает его.
Преимущества франшиз
Соглашение о франшизе может иметь много преимуществ как для франчайзера, так и для франчайзи.
Цели обучения
Обсудить преимущества участия во франшизе
Основные выводы
Ключевые моменты
- Выгоды для франчайзера включают регулярные выплаты роялти, расширение с уменьшенным финансовым риском и более широкое географическое присутствие. Преимущества франчайзи
- включают меньший риск, меньшие затраты на запуск, узнаваемость существующего бренда и маркетинговую поддержку материнской компании.
- Потенциальные франчайзи могут выбрать франшизу в зависимости от своего местоположения, интересов, ресурсов и потребностей, а это означает, что заключение соглашения о франчайзинге может быть гибким процессом.
- — Выплата роялти Преимущества франчайзи
- включают:
- — Более высокие шансы на успех благодаря испытанной бизнес-модели
- — Поддержка, обучение и опыт франчайзера
- — Узнаваемость бренда и национальный маркетинг
Ключевые термины
- франчайзер : компания или лицо, которое уполномочивает другое лицо продавать или распространять свои товары или услуги в определенной области
- роялти : Регулярный платеж, производимый франчайзи франчайзеру за право быть франчайзи.
Преимущества для франчайзера
Франчайзерыполучают выгоду от договоров франчайзинга, потому что они позволяют компаниям расширяться намного быстрее, чем они могли бы в противном случае. Отсутствие средств и рабочих может привести к медленному росту компании. Посредством франчайзинга компания инвестирует очень мало капитала или рабочей силы, потому что франчайзи поставляет и то, и другое. Материнская компания переживает быстрый рост с небольшим финансовым риском.
Компания также может обеспечить наличие компетентных и высокомотивированных владельцев и менеджеров в каждой торговой точке с помощью франчайзинга.Поскольку владельцы в значительной степени несут ответственность за успех своих торговых точек, они будут прилагать серьезные и постоянные усилия, чтобы их бизнес работал бесперебойно и процветал. Кроме того, компании могут предоставлять права на франчайзинг только квалифицированным специалистам.
Другие преимущества включают:
- Франчайзинг позволяет бизнесу иметь международное присутствие.
- Франчайзеры могут ощутить эффект масштаба. Франчайзеры
- могут получить выгоду от роста, не беспокоясь о текущих расходах. Франчайзеры
- получают лицензионные платежи, которые устанавливаются как процент от прибыли.
Преимущества для франчайзи
Франчайзи также имеет множество преимуществ, связанных с заключением договора о франчайзинге, в том числе:
— Низкий риск благодаря проверенной формуле. Покупка франчайзингового бизнеса дает больше шансов на успех. Они получают преимущество владения проверенной бизнес-формулой, которая была проверена и доказала свою эффективность в других регионах.Кроме того, они получают поддержку от основной компании в создании бизнеса и обучение для успешной работы.
— Начальные затраты ниже, так как бизнес-идея уже разработана.
— Они покупают имя и бренд, узнаваемые публикой. Таким образом, у них есть большое преимущество перед началом бизнеса с нуля, поскольку у них уже есть устоявшаяся клиентская база.
— Франшиза дает больше безопасности с самого начала.Известно, что у новых независимых предприятий частота отказов достигает 90%, что часто приводит к крупным убыткам, а иногда и к банкротству.
— Когда вы начинаете бизнес с нуля, вы тратите огромное количество времени, пытаясь управлять бизнесом, но безуспешно, потому что у вас может не быть необходимых навыков для этой конкретной области. При покупке франшизы вся необходимая подготовка уже сделана. Кроме того, франчайзи получает обучение и поддержку головного офиса от франчайзера; это может быть важно, если получатель франшизы новичок в ведении бизнеса и не имеет опыта или деловых знаний.
— Получатель франшизы получает поддержку национального маркетинга, которую малый бизнес обычно не может себе позволить. В некоторых случаях у более крупных брендов клиенты могут ждать, пока их двери откроются (например, в новом McDonalds).
— Поскольку весь выбор продуктов и маркетинг уже разработаны, вам просто нужно заботиться о повседневных операциях бизнеса. Ваша цель — вырасти на прочном фундаменте и расшириться оттуда.
— Новый владелец франшизы получает много преимуществ от ассоциации с основной франчайзинговой компанией.Франчайзер предлагает большой опыт ведения бизнеса, на приобретение которого среднестатистическому деловому человеку потребуются годы.
Pizza Hut Franchise : Франчайзи получают много преимуществ от того, что они являются франчайзи, а не начинают свой бизнес с нуля.
— Есть много возможностей для франчайзинга с частичной занятостью, которые идеально подходят, если у кого-то есть небольшая сумма для инвестиций и он хочет поддержать себя и сохранить свои инвестиции. Они могут продать франшизу кому-то другому, если они больше не хотят ею управлять.
Недостатки франшиз
Франчайзинговый договор также может иметь недостатки как для франчайзера, так и для франчайзи.
Цели обучения
Обсудить недостатки участия во франшизе
Основные выводы
Ключевые моменты
- Недостатки для франчайзеров включают отсутствие контроля над франчайзи, репутационные риски и медленный рост за счет франчайзинга по сравнению с слияниями и поглощениями.
- Недостатки для франчайзи включают высокие затраты и выплаты роялти, строгие правила продукта и другие проблемы при запуске.
- Важно заключение договора с заинтересованным франчайзером. Незаинтересованные франчайзеры не будут оказывать адекватной поддержки, а заинтересованы только в сборе сборов и платежей с франчайзи. К недостаткам франчайзи
- можно отнести:
- — Высокие начальные затраты, включая комиссионные и стартовый капитал, а также текущие роялти
- — Отсутствие поддержки со стороны незаинтересованных франчайзеров
- — Отсутствие гибкости в том, как торговать, а также где разместить
Ключевые термины
- незаинтересованные франчайзеры : франчайзеры, которые мало заинтересованы в фактическом успехе франшизы и больше заинтересованы в сборе платы с франчайзи.
Недостатки для франчайзера:
Конечно, ни одно деловое соглашение не обходится без потенциальных рисков и недостатков. Хотя у франчайзера есть много преимуществ при заключении соглашения о франчайзинге, некоторые из потенциальных рисков:
— Трудно контролировать деятельность франчайзи: в любом соглашении о франчайзинге (особенно, когда существует географическое разделение между франчайзером и франчайзи) может быть трудно контролировать деятельность франчайзи и гарантировать, что их деятельность соответствует стандартам.
— Огромный риск для репутации, позволяя другим предприятиям использовать свои имена: если франчайзи не соответствует стандартам качества франчайзера (чистота, обслуживание клиентов, цены, качество продукции и т. Д.), Это может иметь негативные последствия. репутационный эффект не только на франчайзи, но и на репутацию франчайзера в целом. Таким образом, существует риск позволить другим лицам, не имеющим прямого отношения к бизнесу, использовать название компании и товарный знак.
— Не такой быстрый метод роста, как слияния или поглощения: M&A позволяет компаниям расширяться очень быстро, в то время как заключение соглашений о франчайзинге означает, что франчайзер со временем заключает соглашения с множеством людей и должен ждать, пока они начнут работу. операции (вместо того, чтобы брать на себя существующие операции).Этот метод расширения может быть медленным.
Недостатки для франчайзи
— Высокие начальные и текущие затраты: создание франшизы может быть дороже, чем независимый бизнес. Вы можете открыть свой собственный бургер-бар за долю от стоимости покупки прав на франшизу McDonald’s. Таким образом, франчайзинг зачастую доступен только для уже состоятельных бизнесменов.
— Франчайзи должны платить франчайзеру значительную часть своих доходов: помимо авансовых денег, необходимых для открытия франшизы, франчайзи должен платить франчайзеру сборы и роялти.Плата за франшизу может варьироваться от 5000 до 1 миллиона долларов и, следовательно, может стать серьезной статьей расходов для франчайзи. Роялти выплачиваются периодически в течение срока действия договора франшизы. Они представляют собой либо процент от валового дохода торговой точки — обычно менее 10 процентов от валового дохода торговой точки, — либо фиксированный сбор.
— Прочие расходы по франшизе: помимо лицензионных отчислений и платежей от получателя франшизы может потребоваться покупка определенных предметов у франчайзера, например, компьютерных систем и программного обеспечения.
— Незаинтересованные франчайзеры: некоторые франчайзеры могут быть мало заинтересованы в успехе своего франчайзи и могут быть более заинтересованы в простом сборе сборов, связанных с франшизой. Таким образом, поддержка и маркетинг могут быть предоставлены неадекватно.
— Строгие правила продукта: франчайзи испытывают меньшую гибкость в использовании собственной инициативы из-за ограничений со стороны франчайзера. Франчайзи могут продавать только продукты франшизы, и они могут быть связаны с национальным брендом со строгим набором инструкций о том, как им следует торговать.
— Проблемы при запуске: франчайзи, возможно, придется найти или построить подходящее место, нанять и обучить персонал и установить оборудование. Это может быть сложно для начинающего человека с ограниченными деловыми навыками.
Закрытый магазин : Франчайзи сталкиваются с рисками и недостатками, которые могут поставить под угрозу их способность оставаться открытыми.
Стоимость франшизы в некоторой степени варьируется из-за затрат, связанных с разными видами бизнеса и с разным местоположением.Например, человек, желающий открыть франчайзинговую службу занятости, такую как Talent Force, базирующаяся в Атланте, штат Джорджия, может обойтись всего лишь с 7500 долларов США плюс годовые начальные капиталовложения в размере от 50 000 до 110 000 долларов. С другой стороны, стартовые затраты для такой компании, как J.O.B.S., базирующейся в Клируотере, Флорида, могут составлять всего 45000 долларов, включая плату за франшизу в 30 000 долларов.
Работа из дома или в сети
Домашняя франчайзинговая деятельность сделала франчайзинг более доступным и доступным, чем когда-либо, но по-прежнему требует знаний и опыта.
Цели обучения
Оценить факторы, способствующие увеличению количества франшиз на дому
Основные выводы
Ключевые моменты
- Домашний франчайзинг позволяет тем, у кого нет ресурсов, стать традиционным франчайзи, чтобы участвовать, благодаря тому факту, что нет необходимости вкладывать средства в выделенное бизнес-пространство (более низкая стоимость), а также повышенная гибкость.
- Эта сниженная стоимость является преимуществом как для франчайзера, так и для франчайзи.
- По-прежнему существуют риски, связанные с франчайзингом на дому: франчайзи должны выбирать возможности, которые им подходят, исходя из их навыков и опыта, а также исходя из местного рынка.
Ключевые термины
- Домашняя франшиза : Домашняя франшиза — это способ присоединиться к организациям и работать из дома, часто с меньшими инвестициями, чем традиционные франшизы, иногда даже требуя немного больше, чем компьютер с подключением к Интернету.
Одним из важных факторов, приведших к рекордному количеству франшиз в последние годы, является распространение возможностей франшизы на дому. Это сделало франчайзинг доступным для более широкого круга людей. Раньше франчайзинг бизнеса означал, что франчайзи должен был сделать огромные денежные вложения. В основном это было связано с оплатой франшизы и открытием реального магазина или коммерческого офиса в соответствии с деловым соглашением. В некоторых случаях эта плата за франшизу на самом деле меньше, чем стоимость объема, необходимого для деловой области.
Из-за огромных расходов в традиционных франчайзинговых компаниях очень немногие люди берут на себя расходы, необходимые для того, чтобы стать владельцами франшизы. Имея возможности дома, вы избавляетесь от необходимости инвестировать в реальное бизнес-пространство, используя вместо этого свой нынешний дом в качестве базы для операций. С компьютером и подключением к Интернету люди часто готовы начать.
Работа из дома : Часто ваш офис может быть вашим собственным домом, а ваш ноутбук — вашим основным активом.
Несмотря на преимущества, предоставляемые возможностями работы на дому, новый владелец бизнеса не должен легкомысленно относиться к своим обязанностям и решениям.У вас могут быть почти все элементы управления и маркетинга вашей франшизы — однако это не означает, что вы можете просто сидеть сложа руки и позволить системе делать всю работу за вас. Франчайзинг успешного домашнего бизнеса не обязательно обещает, что вы всегда будете приносить прибыль. Фактически, даже опытные бизнесмены могут потерпеть неудачу с успешной франшизой, если они не выберут правильную возможность дома.
Рассматривая франшизу, вы должны увидеть, подходите ли вы для конкретных вариантов франшизы, определив свои области знаний.Решите, будет ли ваш набор навыков полезным для бизнеса. Тщательная и честная оценка должна определять, какие возможности вы рассматриваете, а также следует изучить свои слабые стороны. Если вы чувствуете, что есть определенные аспекты франшизы, которые могут помешать вашему успеху, пропустите их, даже если в остальном возможность представляется заманчивой. Например, если вы всю жизнь были заядлым рыболовом, вам следует подумать о перспективах франшизы на домашнюю рыбалку. Это может включать в себя такие вещи, как продажа рыболовных снастей и других предметов, связанных с рыбалкой, в Интернете или предложение ваших услуг в качестве местного гида по рыбалке.Но если вы ненавидите рыбалку, вероятно, она вам не подходит.
Технологии во франшизе
Развитие технологий приносит пользу франчайзерам, получателям франшизы и конечным потребителям.
Цели обучения
Приведите примеры того, как франшизы используют технологии для повышения эффективности бизнеса
Основные выводы
Ключевые моменты
- Новые технологии, такие как более широкие возможности подключения, мобильные приложения и облачные технологии, означают, что франчайзеры могут тратить меньше времени на обучение и поддержку и сосредоточиться на инициативах по созданию ценности.
- Новые технологии, такие как программное обеспечение Pulsar Call Management Software, принятое Pop-A-Lock, позволяют франчайзи лучше обслуживать клиентов и удовлетворять их потребности.
- Опережающее технологическое развитие также позволяет франчайзи превзойти своих конкурентов на своем местном рынке. Поддержка со стороны франчайзера в этом отношении означает, что франчайзи не должен принимать новые технологии и учиться использовать их самостоятельно.
Ключевые термины
- облако : рассматривается как аморфное вездесущее пространство для обработки и хранения данных в Интернете; в центре внимания облачных вычислений.
Дэйв Матерсон, технический директор франчайзинговой компании в Уэст-Палм-Бич, Флорида, считает, что новые технологии приносят пользу тем, кто обучает франчайзи, самим франчайзи, а также их клиентам. Вот что он говорит о технологиях и франшизах:
«Включите наших франчайзи, и технологическая« простота использования »станет очевидной. Наши люди в свое время подвергаются таким многочисленным притеснениям, что новые доступные технологии действительно могут иметь значение.Возможность рассчитывать цену и планировать свою работу из любого места — это мечта. Может ли это быть проще, чем с планшетным компьютером? Ни за что! Хранить файлы в облаке для доступа в любом месте на любом устройстве — это замечательно. Размещение в социальных сетях изображений, ссылок и информации в режиме реального времени укрепляет веру в то, что каждый франчайзи должен быть «экспертом» на своем местном рынке. И мы в корпоративном офисе рады по двум причинам. Нам не нужно обучать людей тому, как пользоваться инструментами; Технологии дали нам большой опыт в решении этой задачи.Самое главное, мы ДОЛЖНЫ научить, как использование этих инструментов полезно для их бизнеса. Мы распространяем информацию о том, что наша коллективная группа считает успешными. Мы больше сосредотачиваемся на бизнесе, а не на кнопках и гаджетах, которые в течение многих лет были причиной стольких разочарований для новых франчайзи. ”
Франчайзи используют технологии по-разному. Здесь только несколько.
Салатники
В первом квартале 2010 года Saladworks выпустила три новых технологических новинки для франшизы и ее клиентов.
- MySaladworks 2.0 — обновленный интранет компании
- FreshCart — новая система онлайн-заказов
- iPhone App — мобильное приложение для заказа, доступное для iPhone, iPod Touch и iPad.
Pop-a-Lock
В 2005 году Pop-A-Lock начал использовать платформу Pulsar Call Management Software для помощи в выполнении своих диспетчерских функций. Pulsar используется для получения исходной информации от клиентов относительно их проблем, регулирования цен на услуги на основе стандартной практики ценообразования и местных СОП франчайзи, а также для выполнения функций вспомогательного офиса для расчета заработной платы и выставления счетов.
Pop-A-Lock использует T-Mobile в качестве корпоративного партнера для предоставления услуг телефона, Blackberry и Интернета на многих франчайзинговых рынках. Франшиза действительно использует других поставщиков телефонной связи в зависимости от конкретных потребностей в покрытии и желаний местного франчайзи.
T.I.M.E.S (система управления технической информацией и обмена) была принята для Pop-A-Lock в 2007 году многими другими слесарными компаниями, чтобы предоставить компьютерную справочную систему для получения информации о слесарях, включая процедуры генерации ключей, инструкции по установке и другую техническую информацию.Программа TIMES использует интерактивную систему, которая позволяет пользователям немедленно отправлять данные на рассмотрение, чтобы поддерживать сбор данных в самом актуальном состоянии.
Вопрос от ведущих новых франчайзинговых компаний: Какую роль технологии играют в вашей организации?
Ответ от Робин Эльман: Большой! Чтобы конкурировать в любом бизнесе, технологическая смекалка имеет свои преимущества. От мобильной электронной почты и текстовых сообщений до социальных сетей и использования подходящего программного обеспечения и телефонных систем.Оставаясь на вершине всех новейших технологий, мы не только смогли облегчить жизнь наших клиентов (сделав их еще более удовлетворенными нашей компанией и услугами), но и смогли превзойти другие компании в отрасли. кто не так хорошо знаком с новейшими трендами Если какой-либо франчайзи не обладает навыками в какой-либо из этих областей, мы проводим дополнительное (бесплатное) обучение, пока он не почувствует себя комфортно и не будет взволнован тем, что новые технологии могут им предложить.
Технологии во франшизах : Использование новых технологий, таких как социальные сети, приложения и подключение смартфонов, может помочь франчайзи и франчайзерам получить максимальную отдачу от своего бизнеса.
Тенденции во франчайзинге: рост
Франчайзинг значительно вырос в 2001–2005 годах, прежде чем он застопорился и последовал за тенденцией роста остальной экономики в последующие годы.
Цели обучения
Определите последние рыночные тенденции, происходящие в секторе франчайзинга
Основные выводы
Ключевые моменты
- Сектор франчайзинга превзошел большинство других секторов экономики США в период с 2001 по 2005 год, увеличившись на 41% по сравнению с ростом других предприятий на 26% за этот период.
- После 2005 года рост остановился. Хотя Международная ассоциация франчайзинга (IFA) прогнозирует возрождение в 2012 году, недавняя история показывает, что эти прогнозы сомнительны.
- Франчайзеры не должны повторять ошибок прошлого, когда рост франшизы был обусловлен чрезмерным накоплением долга. Возможно, потребуется более избирательно подходить к выбору потенциальных франчайзи.
- В конечном счете, требуется честная оценка состояния индустрии франчайзинга и «хороших старых дней».
Ключевые термины
- франшиза : разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области.
Тенденции франчайзинга
С 2001 по 2005 год сектор франчайзинга рос более быстрыми темпами, чем многие другие секторы экономики США. Прямое экономическое производство увеличилось более чем на 41% с 625 миллиардов долларов до 881 миллиарда долларов, в то время как экономическое производство других предприятий выросло на 26%, с 16 триллионов долларов до 20 долларов.1 трлн. Занятость, создаваемая франчайзинговыми компаниями, выросла на 12,6%, с 9,79 миллиона до 11 миллионов, по сравнению с 3,5% для всех предприятий, со 132 миллионов до 136,7 миллиона. Заработная плата, генерируемая франчайзинговыми компаниями, выросла на 21,6% по сравнению с 15,4% для всех предприятий.
McDonald’s Franchise : Франчайзинг — это практика использования успешной бизнес-модели другой фирмы.
Международная ассоциация франчайзинга сообщила, что 2012 год станет годом восстановления франчайзинга.В своем Перспективе развития франчайзингового бизнеса на 2012 год IFA констатирует, что «после трех лет сдержанного роста, вызванного рецессией и ее затяжными эффектами, франчайзинговые компании демонстрируют признаки восстановления в предстоящем году. IFA далее констатировала, что «рост франчайзингового бизнеса в течение последних трех лет сдерживался из-за основных факторов, таких как слабый рост потребительских расходов, которые были тормозом для экономики в целом. Кроме того, более жесткие стандарты кредитования ограничили создание новых малых предприятий по франшизе и расширение существующих предприятий.”
Каждые шесть месяцев IFA публикует заявление о том, что жесткие стандарты кредитования сдерживают рост франчайзинга. Хотя это, несомненно, правда, было бы полезно узнать, что именно IFA считает оптимальным уровнем ликвидности в системе. Если IFA безмолвно стремится к свободным кредитным стандартам, которые царили безраздельно в середине последнего десятилетия, то, возможно, это неправильный путь, по которому следует двигаться. Если это не так, то руководство должно более детально сформулировать цели, поскольку ликвидность в системе неразрывно связана с прогнозами роста франшизы.И если это так, то темпы роста, наблюдавшиеся в годы, предшествовавшие Великой рецессии, не могут быть эталоном роста в следующем десятилетии.
Согласно опубликованному экономическому прогнозу на 2012 год, количество франчайзинговых предприятий увеличится на 1,9%. Но, как указывалось выше, единственная неизменная черта экономических перспектив, подготовленных IFA за последние четыре года, заключается в том, что каждый год отчеты меняют многие цифры, указанные в отчете за предыдущий год. В отчетах действительно есть удобный механизм выхода, поскольку во всех отчетах указывается, что числа являются «приблизительными».Другими словами, ни IFA, ни авторитетные бухгалтерские и консалтинговые фирмы, которым поручено составлять отчеты, не знают окончательно, сколько франчайзинговых предприятий существует сегодня. Если вы внимательно прочитаете отчеты, то увидите, что в отчетах PWC говорится, что 2007 год был первым, когда было достаточно данных, чтобы даже дать надежную оценку. Таким образом, хотя 1,9% вполне могут быть подходящими и реалистичными темпами роста для 2012 года, учитывая послужной список отчетов, представленных IFA, франчайзеры должны более чем скептически относиться к цифрам, которые они предоставляют.
Тенденции франчайзинга: международное усыновление
Франшизымогут быть мощным стратегическим инструментом глобального расширения, что привело к появлению различных тенденций в международном внедрении
Цели обучения
Признать ценность международного франчайзинга и причины роста мировых тенденций в принятии решений
Основные выводы
Ключевые моменты
- Расширение бизнеса в новую страну или регион — сложный с культурной, лингвистической и юридической точек зрения. Франчайзинг
- предлагает стратегические решения этих проблем, предоставляя право собственности местным владельцам бизнеса, которые находятся в контакте с культурным климатом.
- Международный франчайзинг имеет различные плюсы и минусы для франчайзи, франчайзера и местных органов власти. Преимущества для всех сторон создали положительную тенденцию в международном франчайзинге.
- По мере того, как компании расширяются в глобальном масштабе, используя эту стратегию, понимание местных условий привело к развитию предложений продуктов и услуг, чтобы лучше удовлетворять потребности местных потребителей.
- Эти тенденции международного принятия лучше всего проявляются в таких компаниях, как McDonald’s, KFC и 7-Eleven, где меню и предложения продуктов могут сильно различаться от региона к региону.
Ключевые термины
- BRIC : аббревиатура от Бразилии, России, Индии и Китая, экономики которых являются одними из самых быстрорастущих в мире.
- франчайзи : физическое лицо, которому предоставляется франшиза и открывается новый филиал компании в определенной местности.
- франчайзер : Материнская компания, которая предоставляет активы бренда франчайзи.
Международная экспансия сложна как по юридическим, так и по культурным причинам, и франчайзинг — уникальное решение для обоих. Концепция франчайзинга позволяет организациям расширять свой бизнес, давая возможность местным жителям в данном районе открывать офисы, представляющие бренд, операционную стратегию и продукты материнской компании.
Плюсы и минусы
При рассмотрении текущих тенденций во франчайзинге с международной точки зрения важно понимать, почему организации делают это, почему люди заинтересованы в открытии франшизы и почему правительства открыты для разрешения такого подхода.Давайте кратко рассмотрим преимущества глобального франчайзинга и возможные недостатки:
Плюсы
- Для франчайзера (то есть материнской компании) франчайзинг позволяет быстрое расширение с меньшим риском и требуемым капиталом (поскольку часть этого риска принимает на себя франчайзи вместе с финансированием).
- Для франчайзера успех тесно связан с пониманием культуры и языка данной области. Модель франчайзинга может обеспечить и то, и другое.
- Для органов местного самоуправления создаются рабочие места, а право собственности остается местным.
- Франчайзи получает возможность владеть бизнесом с невероятным объемом ресурсов, знаний и поддержки.
- Для франчайзи большая часть первоначального бизнес-плана, поиска поставщиков, контроля качества, маркетинга и других основных функций уже подготовлена, опробована и протестирована.
Минусы
- Франчайзер передает франчайзи некоторый контроль и возврат инвестиций.
- В результате получатель франшизы несет значительные расходы.По состоянию на 2010 год открытие франшизы McDonald’s могло стоить от 1 до 2 миллионов долларов.
- Для местных органов власти существует множество законодательных и договорных соображений при разрешении франчайзинга в экономике. Для обеспечения того, чтобы каждая сторона действовала законно и этично, требуются ресурсы.
Хотя эти списки можно значительно расширить, это должно дать некоторый контекст для объяснения причин, лежащих в основе большого объема глобального франчайзинга.
Тенденции в международном усыновлении
Число глобальных франшиз за последние годы значительно расширилось, особенно в странах с развивающейся экономикой (таких как группа БРИК), где наблюдается существенный рост и повышение покупательной способности.Принимая во внимание культурные преимущества, о которых говорилось ранее, во франчайзинге также наблюдаются некоторые уникальные тенденции в принятии культурных перспектив и адаптации продуктового предложения.
Хороший пример принятия культурных вкусов можно увидеть в индустрии быстрого питания. McDonald’s, KFC и множество других небольших сетей питания имеют совершенно разные пункты меню в зависимости от того, в какой точке мира вы находитесь, когда посещаете одну из этих сетей. Аналогичным образом работают круглосуточные магазины этой франшизы, такие как 7-Eleven.Понимание местного спроса и местной доступности определенных продуктов меняет то, что предлагается потребителям в этих регионах. Такая культурная адаптация позволяет компаниям с глобальным развитием эффективно конкурировать во всем мире.
KFC World Operations : По состоянию на 2014 год KFC выполняла операции во всех странах, выделенных зеленым цветом. Локализация, адаптация к культуре и расширение сферы их деятельности до этого уровня глобальной деятельности свидетельствует о том, насколько выгодным может быть франчайзинг как инструмент расширения.
Франчайзинговые соглашения
Соглашение о франчайзинге — это юридически обязывающий договор между франчайзером и франчайзи, исполняемый в Соединенных Штатах на уровне штата.
Цели обучения
Перечислите предметы, включенные в договор франчайзинга
Основные выводы
Ключевые моменты
- Соглашение о франчайзинге может различаться по содержанию в зависимости от системы франчайзинга, а также от государства, в котором находятся франчайзер, получатель франшизы и арбитр.
- Типовой договор франчайзинга содержит ряд документов, включая UFOC или FDD. Он также определяет участвующие стороны, систему франшизы, товарные знаки, информацию о лицензии, срок действия соглашения и другую ключевую информацию, относящуюся к франшизе.
- UFOC или FDD — это юридический документ, который представляется потенциальным покупателям франшиз в процессе предварительного раскрытия информации в США.
Ключевые термины
- правило франчайзинга : определяет действия / методы, которые считаются несправедливыми или вводящими в заблуждение в индустрии франчайзинга США.Его публикует FTC.
- Документ о раскрытии информации о франшизе : юридический документ, который предоставляется потенциальным покупателям франшизы в процессе предварительного раскрытия информации в США.
Соглашение о франчайзинге — это юридически обязывающий договор между франчайзером и франчайзи, исполняемый в Соединенных Штатах на уровне штата.
Перед тем, как франчайзи подписывает контракт, Федеральная торговая комиссия США регулирует раскрытие информации в соответствии с Правилом франчайзинга.Правило франчайзинга требует, чтобы франчайзи получил Единый проспект предложения франшизы (UFOC) или документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) до подписания соглашения о франшизе, как минимум за десять дней до подписания соглашения о франшизе.
По истечении федерального десятилетнего периода ожидания Соглашение о франчайзинге становится юрисдикционным документом на уровне штата. Каждый штат имеет уникальные законы относительно договоров франшизы.
Содержание франчайзингового соглашения может варьироваться в зависимости от системы франчайзинга, юрисдикции государства, в котором находится франчайзер, получатель франшизы и арбитр.
Типовой договор франчайзинга содержит:
Юридические документы : Соглашения о франчайзинге содержат множество юридических документов, которые необходимо понять и заполнить.
- Единый проспект предложения франшизы (UFOC) или документ о раскрытии франшизы FDD (FDD)
- Раскрытие информации в соответствии с законодательством штата
- Стороны, определенные договором
- Подробные сведения, такие как право собственности на систему и цели сторон
- Определения, такие как: Соглашение, Территория, Территориальный лицензиат, Разрешенные вычеты, Валовые поступления, Лицензионная сеть, Системное руководство, Товарные знаки, Дата начала, Торговое название, Прекращение действия, Передача лицензии.
- Лицензионные права, такие как: территория, права защищены, Срок действия и продление, Стандарт минимальной эффективности
- Услуги франчайзера, такие как: администрирование, сборы и выставление счетов, консультации, маркетинг, руководство, обучение
- Платежи франчайзи, такие как: первоначальный лицензионный сбор, плата за обучение, маркетинговый фонд, роялти, плата за продление и комиссия за перевод
- Обязательства франчайзи, такие как: использование товарных знаков, финансовая информация, страхование, финансовая и юридическая ответственность
- Взаимоотношения сторон, такие как: конфиденциальность, компенсация, неконкурентоспособность
- Передача лицензии, например: Согласие франчайзера, Прекращение действия лицензии, Прекращение действия лицензиатом, Прекращение действия лицензиатом
- Прочие положения
- Применимое право
- Поправки
- Отказ
- Арбитраж
- Делимость
Покупка бизнеса vs.Начало нового бизнеса
Владелец бизнеса сталкивается с несколькими проблемами и важными соображениями — независимо от того, решите ли вы начать новый бизнес или приобрести уже существующий. — RawpixelКогда большинство людей представляют себе «открытие бизнеса», они представляют себе, что придумывают новую концепцию или продукт и полностью контролируют свой бренд. Это может быть невероятно полезно, и вы всегда будете гордиться тем, что все сделали самостоятельно. Тем не менее, многие работают против вас как нового основателя.
«Реальность такова, что половина всех предприятий терпит неудачу в первые пять лет своей жизни», — сказал Тим Конн, соучредитель и президент Image One Facility Solutions. «Это может быть тяжело в те годы становления».
Несмотря на то, что предпринимательство дает вам свободу быть самим себе начальником, также нужно много работать над созданием и развитием вашего бренда.
«Вы видите кого-нибудь, кто занимается бизнесом самостоятельно … кто не работает все время?» сказал Патрик Хэнлон, генеральный директор PrimalBranding.co. «Чтобы работать 18 часов в день, требуется абсурдное количество страсти, адреналина и кофе».
Готовы начать бизнес с нуля?
По словам Хэнлона, запуск нового предприятия требует изобретательности, энтузиазма, настойчивости и «достаточно уверенности и толстой кожи, чтобы слушать, как люди говорят вам, сколько неправильных цветов они видят в вашей общей картине».
Хэнлон добавил, что вы должны быть готовы к созданию сообщества с нуля.
«Сообщество, которое вы строите вокруг своего продукта, более важно, чем сам продукт», — сказал он.
С практической точки зрения Кара Харви, генеральный директор и основатель компании Elder-Well Franchising System, говорит, что начинающим предпринимателям необходимы следующие атрибуты:
- Гибкость, позволяющая работать сверхурочно и выбирать бизнес перед другими обязательствами.
- Базовые бизнес-навыки и знания.
- Отраслевые идеи и знания о выбранном ими бизнесе.
- Достаточный личный капитал, так как часто бывает сложно получить финансирование для стартапа.
Наконец, вы должны быть «сфокусированы на лазере на видении того, как [вы] думаете, что что-то должно или могло быть», — сказал Конн.
[Читать: Пошаговое руководство по началу работы: как начать бизнес ]
Покупка существующего бизнеса или франшизы
Если идея создания бренда с нуля кажется устрашающей, вы можете изучить возможность покупки уже существующего бизнеса. Независимо от того, покупаете ли вы независимый бизнес или инвестируете в систему франчайзинга, вы сможете воспользоваться преимуществами многочисленных существующих ресурсов, к которым у вас не было бы доступа, если бы вы делали это в одиночку.
«Покупка существующего бизнеса предлагает способ пропустить болевые точки [и] кривые обучения… которые испытывает начинающий предприниматель», — сказал Харви. «[Он] уже разработал успешные операционные процедуры, клиентскую базу, отношения с поставщиками и обучил сотрудников».
«Существовавший ранее бизнес имеет репутацию, — добавил Конн. — У него есть узнаваемость бренда… и стабильность. Что касается франшиз, это дополнительный уровень более крупного бренда и постоянная поддержка со стороны вашего франчайзера.«
Также, как правило, намного быстрее и проще реализовать свои предпринимательские мечты в рамках существующего бизнеса.
«В новом бизнесе нет периода роста или… [определенных] начальных затрат, неизбежных», — сказал Мэтью Вольф, глава консультационного отдела Joorney. «В зависимости от того, насколько хорошо ведется бизнес, это инвестиции под ключ, которые позволяют вам строить на том, что уже работает».
Несмотря на то, что предпринимательство дает вам свободу быть самим себе боссом, для построения вашего бренда требуется немало усилий.
Проблемы, к которым следует подготовиться при покупке существующего бизнеса
Покупка бизнеса может облегчить стресс и неуверенность нового стартапа, но этот путь сопряжен со своими трудностями.
«Переход с устаревших систем, бухгалтерского учета, персонала и методов может быть столь же сложным, разочаровывающим или опасным, как запуск из Day Zero», — пояснил Хэнлон.
Вольф также предупредил потенциальных покупателей бизнеса о потенциальных проблемах переходного периода: будут ли существующие клиенты знать вас как нового владельца или доверять им? Подготовил ли вас предыдущий владелец твердый план к вступлению во владение? Готовы ли вы иметь дело с существующими сотрудниками, которые не уверены в новом руководстве и изменениях?
«Вы должны убедиться, что он вам подходит», — сказал Вольф.«В противном случае впереди могут быть проблемы».
Основные соображения при покупке бизнеса или франшизы
По словам Вольфа, покупка бизнеса обычно лучше всего подходит для предпринимателей, у которых есть значительный капитал для инвестирования и четкое видение собственных долгосрочных бизнес-целей.
«Вы хотите сохранить текущий уровень или ускорить рост?» — сказал Вольф. «Каков долгосрочный послужной список успеха бизнеса, и каковы отношения с клиентами или клиентами?»
При покупке существующего бизнеса, особенно если это франшиза, вам также потребуется меньше творческой свободы в отношении брендинга, обмена сообщениями и операций.
«Люди, которые покупают франшизы, обычно… желают и способны хорошо следовать системе, — сказал Конн. — Существуют определенные правила и стандарты, которым вы должны следовать. Если кто-то… не хочет следовать этим типам правил или [хочет» ] создать свою собственную систему, франчайзинг будет сложной задачей ».
[Читать: Думаете о покупке франшизы? Вот плюсы и минусы ]
Харви рекомендует задавать себе следующие вопросы при рассмотрении коммерческой покупки:
- Вы увлечены своим делом?
- Доступны ли вам все финансовые отчеты и записи?
- По каким причинам продают предыдущие владельцы?
- Подходит ли рынок и местоположение для данного вида бизнеса?
«Вхождение в бизнес с широко открытыми глазами — ключ к успеху», — сказал Харви в беседе с корреспондентом CO-.«Вы хотите устранить все возможные причины для беспокойства, прежде чем вмешиваться».
В конечном итоге, сказал Харви, ведение бизнеса требует много усилий и требует сложных решений, отвлекающих факторов и неудач. Какой бы путь вы ни выбрали, важно иметь сильную систему поддержки.
«Ищите стратегических партнеров — людей, которые могут наставлять вас… и имеют встроенный интерес в помощи вашему бизнесу», — сказал Хэнлон.
Об авторе