Создание рекламной компании: Создание рекламной компании в Яндекс Директ

Создание рекламной компании: Создание рекламной компании в Яндекс Директ

Содержание

Создание рекламной компании в Яндекс Директ

Услуга создания рекламной компании в Яндекс Директ необходима прежде всего тем, кто хочет достичь быстрой прибыли от раскрутки сайта. Также она актуальна для тех, кто испытывает потребность в существенном увеличении посещаемости ресурса и росте продаж. Контекстная реклама представляет собой небольшие текстовые объявления, отвечающие целевым запросам пользователей. Трансляция рекламы происходит в результатах выдачи поисковой системы. Данный вид раскрутки отличается высокой эффективностью, поскольку четко соответствует интересам аудитории. Бюджет рекламодателей не расходуется на тех, кто не заинтересован в их товарах или услугах.

Большинство наших клиентов запускают рекламу в Яндекс Директ потому, что создание рекламной кампании в этой системе имеет ряд преимуществ. К достоинствам сервиса можно отнести:

  • четкую ориентацию на целевую аудиторию;
  • возможность трансляции объявлений только в определенных регионах;
  • установку времени показа рекламы по желанию клиента;
  • оплату только за реальные клики и переходы на сайт.

С другой стороны, подобная универсальность и гибкость системы требует постоянного анализа данных, мониторинга и корректировок. В противном случае месячный бюджет может израсходоваться за несколько часов, в то время как потенциальные клиенты будут уходить к конкурентам. Как показывает практика, самостоятельное ведение рекламы не дает желаемого результата владельцам сайтов. Оптимальным выходом из этого положения станет обращение к компетентным специалистам с большим опытом работы.

Выгода от создания и ведения рекламной компании Яндекс Директ

Ключевое преимущество контекстной рекламы заключается в том, что она способна привести на продвигаемый сайт потенциальных клиентов, заинтересованных в товарах или услугах. Еще одним достоинством создания кампании Яндекс Директ является то, что реклама оказывает благоприятный эффект на поисковое продвижение. К примеру, посетители, которые надолго задерживаются на сайте, демонстрируя высокие поведенческие показатели, дают информацию поисковику о том, что сайт интересен пользователям.

В результате доверие поисковой системы к ресурсу возрастает.

Грамотное создание рекламной кампании Яндекс Директ и ее ведение позволяют повысить конверсию и увеличить число заказов с сайта. Это происходит за счет постоянного мониторинга действий пользователей, на основе которого осуществляется доработка рекламных объявлений. В противном случае все бывает наоборот. Непрофессионально проработанная кампания может ввести посетителей в заблуждение. Перейдя на сайт, они быстро поймут, что он не отвечает их потребностям. Результат: рекламодатель потратит деньги впустую, а поведенческие факторы сайта станут хуже.

Этапы создания рекламной кампании Яндекс Директ:

Компания Имагос более 10 лет успешно занимается не только созданием рекламной компании Яндекс Директ, но и постоянным мониторингом эффективности объявлений. Эта работа осуществляется в несколько этапов, в рамках которых:

  • Мы анализируем бизнес клиента и разрабатываем стратегии, в соответствии с которыми будет производиться запуск рекламы.
  • Оцениваем сайт, чтобы сделать его более удобным для посетителей, и с разрешения клиента вносим необходимые изменения, повышая таким образом конверсию.
  • Выбираем направления и оцениваем преимущества бизнеса заказчика по отношению к конкурентам, на основе чего разрабатываем уникальное товарное предложение.
  • Подбираем ключевые фразы по выбранным направлениям.
  • Составляем объявления. Стоит отметить, что мы не используем автоматические сервисы для составления заголовков и написания текстов – все работы выполняются вручную. За счет этого нам под силу создание прибыльной рекламной кампании Яндекс Директ, привлекающей на сайт посетителей и увеличивающей доход его владельца.
  • Постоянно поддерживаем и проводим мониторинг кампании:
    • ведем аналитику ее работы;
    • осуществляем настройку стратегий показа объявлений;
    • анализируем конкурентов;
    • производим контроль ставок, что уменьшает стоимость клика в несколько раз;
    • регулярно подбираем минус-слова для исключения нецелевых переходов на сайт.

Со своей стороны мы гарантируем:

  • результативную борьбу с конкуренцией;
  • грамотное составление объявлений с правильными ключевыми фразами;
  • проведение мероприятий, направленных на увеличение конверсии сайта;
  • регулярный анализ эффективности РК;
  • низкую цену создания рекламной компании в Яндекс Директ.

Мы стремимся к тому, чтобы каждый посетитель, попавший на рекламируемый сайт, стал его постоянным клиентом, для чего регулярно отслеживаем действия пользователей. Именно поэтому любой заказчик услуг по созданию и ведению рекламной компании Яндекс Директ в нашей фирме получает стабильный поток целевых переходов на сайт.

Стоимость создания рекламной компании в Яндекс Директ

Что такое «Рекламная кампания»?

Рекламная кампания – это совокупность мероприятий, которые проводятся с целью привлечь внимание целевой аудитории к товарам, продуктам, услугам производителя.

Эффективность РК зависит от содержания коммерческого послания, времени проведения и множества других факторов.


Виды рекламных кампаний

Мероприятия отличаются по следующим критериям:

  1. По объекту продвижения – имиджевая или реклама продукта. В первом варианте освещается торговая марка, компания в целом. Во втором делается акцент на существующем или новом товаре.
  2. По целям – вывод продукции на рынок, увеличение сбыта товаров/услуг, поддержание динамики продаж.
  3. По охвату – локальная, региональная, национальная, международная рекламная кампания.
  4. По целевой аудитории – конечные потребители продукции (В2С), сегмент В2В, смешанные ЦА.
  5. По используемым средствам – комплексная или симплексная РК. В первом варианте используется набор инструментов продвижения, а во втором – одно средство.
  6. По длительности – краткосрочная (до 30 дней), среднесрочная (1,5-6 месяцев), долгосрочная (более полугода).
  7. По активности воздействия – интенсивность РК может возрастать, спадать или держаться в одном диапазоне.

Цели рекламной кампании

К целям РК относят разработку мероприятий под разные задачи, запуск, аналитику эффективности с оценкой и необходимыми корректировками. Рассмотрим подробнее эти пункты:

  1. Задачи (цели). Рекламу используют для вывода бренда на рынок, презентацию нового продукта или торговой марки, поддержку постоянного присутствия в нише, социальные, коммерческие проекты. В первом случае используют все инструменты маркетинга: брендирование, позиционирование под ЦА, продвижение в течение 3-6 месяцев во всех медиа каналах с постепенным снижением присутствия. Презентация продукции опирается на маркетинговые исследования (срок продвижения 2-4 недели). Присутствие на рынке создается с помощью различных акций, бонусов, распродаж. Обычно это короткие по времени мероприятия.
  2. Проведение РК. Если тезисно описать все действия, то основные принципы следующие: знать, что и кому сказать; решить, как это сделать лучше всего; донести то, что было задумано; оценить эффективность.
    Всё.
  3. Оценка результатов, корректировки.


Соответственно цели РК отличаются по вовлеченности участников в процесс. Например, рекламодатель планирует бюджет, утверждает кампанию, оплачивает продвижение в медиа каналах. Производитель использует информацию заказчика для создания рекламы. Распространитель занимается продвижением креативов на рынок. Получатель – потребитель решает: интересна или нет реклама, покупает или не покупает товар.

Этапы рекламной кампании

Реклама включает в себя несколько стадий, начиная с постановки задачи до анализа результатов деятельности. Детально процесс создания кампании по продвижению продукта/услуги имеет следующий вид:

  1. Ситуационный анализ. На этой стадии проводится маркетинговый анализ рынка, целевой аудитории. Специалисты определяют начальные знания ЦА о продвигаемом товаре или бренде, активность конкурентов, перспективы ниши. Все это позволяет разработать начальную концепцию и стратегию раскрутки.
  2. Разработка стратегии. Взяв за основу результаты исследований ниши и конкурентов, маркетологи создают план действий. Он включает точное определение целей кампании, сроков, интенсивности, финансовых вложений.
  3. Рекламная кампания. Следующий этап после стратегического планирования – разработка концепции, которая включает общее представление обо всех мероприятиях, идеях и аргументациях РК. На основе брифа и маркетинговых исследований создаются макеты, аудио- и видео презентации, баннеры и прочая продукция.
  4. Реализация проекта. На данном этапе подготавливаются материалы для размещения на рекламных носителях, выбранных на стадии планирования стратегии продвижения. В соответствии с медиапланом закупаются места в газетах, время эфира на ТВ и радио, выполняется печать полиграфической продукции. Специалисты по внедрению контролируют процесс раскрутки, организацию мероприятий.
  5. Анализ результатов. Рекламная кампания анализируется на эффективность. Специалисты проверяют: решены ли задачи стратегического планирования, какие каналы дают положительный результат, а какие необходимо модернизировать или отключать. Для аналитики используют данные исследований, интернет-сервисы, мониторинг ситуации на рынке.
  6. Корректировка РК. После «работы над ошибками», рекламная кампания подвергается коррекции. Вносятся изменения в позиционирование, визуальный образ, слоган, стратегию продвижения. Также распределяется бюджет на более эффективные каналы.

Участники процесса

Основными действующими лицами являются: рекламодатель, производитель, распространитель и получатель рекламы. У этих персонажей разные функции и задачи:

  • Рекламодатель – продавец продукции, изготовитель, организация. Основные функции – определение объекта рекламы, планирование бюджета, подготовка исходников продукта, консультирование, утверждение работ, оплата.
  • Производитель – дизайнерское агентство, фрилансер. В задачи исполнителя входит подготовка информации заказчика для рекламирования по установленным каналам продвижения.
  • Распространитель – рекламное или маркетинговое агентство. Специалисты занимаются продвижением рекламы на рынок. В обязанности распространителя входят взаимодействие со СМИ, заказчиками продвижения, типографиями и другими участниками рынка.
  • Получатель рекламы – это потребители, за внимание которых бьются производители и агентства.

Секрет успешности РК

Рекламная кампания будет эффективна при соблюдении следующих критериев: правильное позиционирование и максимальный охват целевой аудитории, создание качественного коммерческого послания. Всё это должно транслироваться с определенной интенсивностью в СМИ, интернете и печати.

Точности позиционирования достигают проработкой потребностей, критериев выбора ЦА, отстройкой от конкурентов и выявлением преимуществ товара/услуги. На основе этих данных подготавливается эффективное предложение, от которого сложно отказаться. После запуска кампании необходимо анализировать окупаемость вложений, чтобы вовремя корректировать бюджет.

Резюме

Мы изучили, что такое рекламная кампания. Какие виды и подвиды бывают. Узнали основные инструменты и этапы продвижения продукта/бренда, участников процесса. Вывели формулу успешности кампании.

Создание рекламной кампании

Создание Рекламной кампании

Создание РК по YML в сервисе R-брокер разбивается на 3 этапа:

Этап 1. Выбор товара.  Формируется список товаров, для которых будут созданы рекламные объявления (по категории, либо применение фильтра)
Этап 2. Создание объявлений. Добавляются правила создания ключевых фраз и правила для формирования объявлений
Этап 3. Настройки РК.  Создание основных настроек РК

Чтобы создать РК, кликните по ссылке +создать в таблице Прайс-листов.
По клику откроется первый этап формирования рекламной кампании.

Этап 1. Выбор товара.

На первом этапе вам нужно выбрать товары для которых создаете рекламную кампанию.
Если товарных предложений не много, можно выбрать Все категории.

Для выбора товарных предложений новой рекламной кампании используйте фильтры.

Чтобы выбрать категорию товаров для создания рекламной кампании:

  • Кликните на Все категории, по клику развернутся вложенные категории
  • Поставьте галочку рядом с выбранной
  • На странице внизу отобразится количество выбранных категорий и товаров

Если требуется дополнительная фильтрация по параметрам товара, задайте нужные значения в блоке фильтр по параметрам товара:

  • Id - id предложения
  • Url - ссылка на товарное предложение
  • Price - цена товарного предложения
  • currencyId - валюты
  • categoryId - идентификатор категории товаров
  • Picture - ссылка на изображение
  • Name - название товара
  • Vendor - производитель

Чтобы отфильтровать товары по параметру, в строке параметра укажите нужное значение.

Содержит - параметр товара должен содержать указанное значение = жесткое соответствие параметру

Этап 2. Создание объявлений.

После выбора товарных предложений, для которых будут созданы рекламные объявления.
Переходите к созданию шаблонов ключевых фраз и объявлений для РК.



  • Заполните поле Ключевая фраза, добавьте правило генерации ключевых фраз, используя параметры товаров

  • При таком варианте заполнения поля ключевая фраза, для формирования будет использовано слово "Купить" и значение тега "name" (название товара из файла YML).

    Например: "купить телевизор"

    Для формирования правил генерации ключевой фразы вы можете использовать теги из списка в подсказке, кликнув на наименование тега.


  • Для изменения отображаемого значения параметра товара (например сокращения количества слов) кликните по иконке  рядом со строкой ключевой фразы
  • Откроется окно Настройка параметров товара
  • В окне настройте нужный параметр товара
  • После клика на кнопку Сохранить. Созданное условие будет добавлено и применено к тегу, используемому при генерации ключевой фразы
  • Под строкой ключевая фраза, ссылка Настройка параметров. По клику разворачивается список параметров, выберите нужные

  • Заполните поля шаблона объявления, используя параметры товара, как вы это делали при создании ключевой фразы

  • В строке ссылка, укажите тег URL. В объявлениях будет отображаться значение тега URL (ссылка на товарные предложения).
  • Настройте быстрые ссылки (необязательное поле) - по быстрым ссылкам в объявлении можно перейти на нужный раздел сайта (контакты, другие предложения и пр).
  • Выберите правило по которому объявления будут создаваться и обновляться: 
    • сразу на Директ - сервис не будет проверять корректность объявлений и отправит РК на Директ
    • только после проверки и подтверждения - сервис проверит объявления на корректность и, если они верно сформированы, отправит объявления в Яндекс. Директ. 
  • После заполнения всех полей нажмите кнопку сгенерировать объявления.

  • Чтобы исправить объявления с ошибками, отметьте те, которые вы хотите исправить, нажмите кнопку выбрать и изменить, для редактирования шаблона нажмите кнопку Редактировать шаблон и измените настройки шаблона объявления.
  • Когда объявления созданы вы можете проверить из на статус "Мало показов", сервис уточнит прогноз показов по каждой фразе и добавит такие объявления в "Мало показов".

Настройка параметров товара (теги прайс-листа).

Если в прайс-листе значение тега слишком большое, то может возникнуть ошибка - "Превышено количество символов в заголовке или тексте объявления". В случае возникновения такой ошибки вы можете настроить параметры для тега, который используется в объявлении.
Для этого кликните по иконке "Настройки" 
  • Откроется окно, в котором нужно добавить правило для значения тегов.
  • Нажмите +Добавить и создайте правила для тега товара и нажмите Сохранить.
  • В примере ниже добавлено правило: Если в теге name содержится текст в фигурных скобках, то его следует удалить:

Если созданные объявления корректны, отметьте объявления и нажмите кнопку выбрать и перейти к след.шагу.


Этап 3. Настройка РК.

На третьем этапе заполните параметры рекламной кампании на соответствующих вкладках.

Общие параметры:

  • Клиент Яндекс.Директ - выбор аккаунта Яндекс.Директ для создания РК
  • Имя и Фамилия владельца кампании 
  • Название кампании
  • Начало - дата начала кампании (рядом поле для указания даты окончания кампании, если вы не хотите останавливать кампанию в определенную дату - оставьте поле пустым)
  • Настройка получения уведомлений (настройки будут указаны при создании кампании в Яндекс. Директ)
  • Адрес эл.почты - указать email для отправки уведомлений
  • Уведомлять при уровне остатка средств на кампании (количество % от последней оплаты)
  • Получать предупреждение о смене позиции - выбрать временной интервал для отправки уведомлений о смене позиций (15, 30, 60 минут) - не отправляются, если в кампании настроена почасовая корректировка
  • Уведомления об остановке по достижению дневного бюджета - отправляется, если на аккаунте не подключен общий счета

Стратегия Директа

  • На вкладке нужно выбрать одну из стратегий Яндекс.Директа

Настройки для РСЯ

  • На этой вкладке заполняются настройки показа объявлений в сетях (если вы создаете кампанию на поиске, заполнять не нужно)

Таргетинг

  • Настройка расписания показов - заполнить время показа объявлений. В настройках временного таргетинга есть возможность настроить корректировку ставок в праздничные дни.
  • Выбор регионов показов - указать регион показов

Настройка метрики - при заполнении раздела данные РК будут отображены в аккаунте Яндекс.Директа в разделе настроек рекламной кампании

  • Мониторинг сайта - останавливать объявления при неработающем сайте (требуется метрика)
  • Уведомлять по СМС - для того, чтобы уведомления работали правильно, добавьте номер телефона для смс в настройках Яндекс.Директ
  • Разметка ссылок для Метрики

Доп.параметры

  • Показы по дополнительным релевантным фразам
  • Запрещенные площадки - здесь нужно добавить площадки, где вы не хотите показывать объявления
  • Запрещенные площадки по ip-адресам - вы можете добавить до 25 ip-адресов. Пользователям, которые зашли с ip из списка не будут показаны ваши объявления.
  • Отключить постановку части текста в заголовок - максимальная длина заголовка 33 символа, если заголовок слишком короткий Директ автоматически отображает часть текста в заголовок. Если у строки статус включить, то часть текста не будет переносена в заголовок.
  • Автофокус - при включенном автофокусе малоэффективные фразы будут уточнены с помощью минус-слов
  • Расчет цен по позициям не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов - Если галочка включена, при расчете цен на позицию будут учтены только цены активных конкурирующих объявлений. Цены на позиции могут изменяться в течение дня, что может привести к непопаданию вашего объявления на желаемые позиции.
  • Внешняя интернет-статистика - для отслеживания результатов рекламной кампании внешними системами статистики Openstat и Liveinternet.

Вкладка YML-настройки 

На вкладке можно настроить общие параметры управления РК в зависимости от изменения данных прайс-листа, например, если произойдут обновления тегов прайс-листа или будут добавлены новые товарные позиции - рекламная кампания будет автоматически обновлена.

 

После заполнения настроек нажмите Далее

В таблице под прайс-листом отобразится статус Рекламной кампании.

      РК создается потоками, в каждом потоке можно увидеть количество создаваемых объявлений и их статус. В разделе могут отобразится статусы объявлений: количество объявлений на создание, на остановку и на обновление. 

  • На создание - объявления, которые будут созданы
  • На остановку - в случае, если в настройках РК задано условие "останавливать объявление, если товаров нет в наличии", сервис запланирует остановку таких объявлений и отобразит их в потоке.
  • На обновление - в случае, если вносятся изменения в прайс-листе, то объявления необходимо обновить, то такие объявления будут остановлены. 


После создания Рекламной Кампании на аккаунте Яндекс.Директ в столбце статус отобразится Создание завершено.
Кампания будет создана на аккаунте Яндекс.Директ.

Подключить к управлению эту рекламную кампанию можно на вкладке Управление, раздела Рекламные кампании.

Мануал: как создать рекламный кабинет в Facebook Ads - Facebook

Yaroslav Kyshko

9 июля | 2019

В последнее время Facebook стал мощным инструментом для рекламодателей, который позволяет очень точно находить свою аудиторию, а также быстрой с ней коммуницировать.

Для того, чтобы создать рекламный аккаунт в этой сети и запустить рекламу в Facebook и Instagram, достаточно  иметь аккаунт Facebook и выпонить несколько простых шагов.

Создание рекламного аккаунта Facebook

Шаг 1

В верхней панели меню нужно выбрать пункт «Реклама на Facebook».

Шаг 2

На данном этапе Facebook покажет свод своих правил о политике не дискриминации, которые необходимо принять.

Время от времени Facebook пересматривает свод своих правил и ознакамливает рекламодателя.

После принятия правил происходит перенаправление на страницу с созданием рекламной кампании.

Шаг 3

Изначально нужно выбрать цель рекламной кампании.

Шаг 4

После выбора цели появляется возможность настройки рекламного аккаунта.

Шаг 5

В настройках рекламного аккаунта следует указать страну, валюту, а также часовой пояс.

После настроек аккаунта становятся доступными настройки группы объявлений.

Шаг 6

Первоначально в настройках группы следует выбрать куда именно будет вести рекламное объявление. Рекламное объявление может вести на сайт, в приложение, в Facebook Messenger, либо WhatsApp.

В аудиториях следует задать интересы вашей целевой аудитории, а также её размещение и возраст.

В плейсментах следует выбрать, где именно будет показываться ваше объявление. По умолчанию выбран пункт «Автоматические плейсменты», что означает, что рекламное объявление будет показываться во всех доступных местах показа.

Выбирая данный пункт, следует учитывать, что для каждого места размещения есть собственные требования. Поэтому кампании следует разбивать по местам размещения.

Также следует установить размер бюджета.

В этом пункте присутствует и более тонкая настройка — установка цены за клик. Но она не является обязательной, и изначально рекламную кампанию следует запускать без неё.

Шаг 7

После настроек группы объявлений становится доступна настройка объявлений.

Настройка объявления состоит из: настройки формата, настройки медиаобъектов, а также, настройки ссылки.

В медиаобъектах следует выбрать, что именно будет содержать рекламное объявление: изображение или видео/слайд-шоу.

В разделе «Ссылки» указывается текст рекламного объявления, заголовок и URL сайта. Также, можно создать кнопку с призывом к действию.

Шаг 8

После создания рекламного объявления нужно указать данные банковской карточки, с которой будут списываться денежные средства, затраченные на рекламу.

После указания данных, с карточки будет снято 1$, а через некоторое время, деньги на карточку вновь вернутся. Это делается для подтверждения намерений рекламироваться в Facebook.

После нажатия на кнопку «Продолжить» созданная кампания отправится на модерацию, и после её прохождения, рекламная кампания станет активной.

Создание аккаунта Business Manager

Business Manager – бесплатный инструмент от Facebook, который расширяет функционал стандартного рекламного кабинета. Business Manager позволяет управлять несколькими рекламными страницами, добавлять разные способы оплаты, а также подключать других людей для управления рекламными страницами.

Для создания аккаунта Business Manager, следует перейти на сайт и нажать на кнопку «Создать аккаунт». После этого следует заполнить стандартные поля названия рекламного аккаунта, а также электронный адрес.

После этого следует заполнить ваши контактные данные.

На главной странице настройки Business Manager нужно выбрать пункт «Добавить рекламный аккаунт».

В новой вкладке будут доступны разные варианты добавления рекламного аккаунта. Это перенос своего старого аккаунта, создание нового и добавление рекламного аккаунта другого человека.

При создании нового рекламного аккаунта заполняются стандартные данные: название, часовой пояс и валюта.

После заполнение данных на главной странице появится созданный рекламный аккаунт.

При переходе в рекламный аккаунт можно увидеть, что рекламный кабинет имеет следующую структуру:

  • Кампания;
  • Группа кампаний;
  • Объявления.

 

Каждый элемент структуры находится в отдельной одноименной вкладке.

Настройки рекламной кампании, групп объявлений и объявления точно такие же, как и при создании обычного рекламного аккаунта.

После настройки рекламы и отправки рекламного объявления на модерацию, система выдаст сообщение с выбором способа оплаты.

После его подтверждения, объявления отправятся на модерацию и при положительном ответе рекламные объявления начнут показываться.

Создание рекламной кампании CPA – tiu.ru

Чтобы создать и настроить новую рекламную кампанию, не обязательно иметь средства на своём рекламном счету ProSale. Однако для ее запуска необходимо пополнить рекламный бюджет. При окончании средств на нем рекламная кампания будет автоматически приостановлена.

Для создания новой рекламной кампании перейдите в раздел «Реклама ProSale» и нажмите кнопку Создать рекламную кампанию.

Во всплывающем окне выбора типа рекламной кампании отметьте тип CPA и нажмите кнопку Создать рекламную кампанию.

Обратите внимание: сменить тип рекламной кампании после ее создания нельзя.

Отобразится окно новой рекламной кампании. В стандартном названии рекламной кампании указывается ее тип, а под полем названия отображается значок “CPA”. Стандартное название рекламной кампании можно поменять.

Добавление товаров в рекламную кампанию

Чтобы добавить в рекламную кампанию товары, нажмите кнопку Добавить товар или группу.

В окне добавления товаров выберите одну или несколько групп или найдите нужные товары с помощью строки поиска. Найти товар в строке поиска можно по полному или частичному совпадению названия либо по id товара.

После выбора товаров или групп нажмите кнопку Добавить в кампаниюОбратите внимание: для добавления товаров в рекламную кампанию CPA на сайте обязательно должна быть включена корзина (включен прием заказов в разделе «Настройки/ Интернет-магазин»).

В рекламную кампанию CPA можно добавлять товары, удовлетворяющие таким условиям:

  • тип товара — «Розница», «Оптом и в розницу», «Только опт»;
  • товар в статусе «опубликован»;
  • товар с ценой;
  • товар в наличии и под заказ;
  • хотя бы с одной фотографией;
  • цена товара указана в национальной валюте.

Обратите внимание: при добавлении в рекламную кампанию CPA товара, который уже рекламируется по модели CPC, товар будет рекламироваться только по модели CPA.

Добавленные в рекламную кампанию позиции группируются по категориям размещения.

Удалить товары из рекламной кампании можно либо по одному (см. "2" на рисунке ниже), либо массово ― по группам. В случае удаления из кампании группы (см. "1" на рисунке ниже) она удаляется из кампании вместе со всеми входящими в нее товарами

Для рекламных кампаний CPA доступен только источник трафика «Портал». Т.е. товары из рекламы CPA будут отображаться только в каталоге Tiu.

После добавления товаров в рекламную кампанию под ее названием отображается количество категорий и товаров.

После запуска остановленной рекламной кампании метка может измениться на надпись «Идет синхронизация». Это означает, что идет синхронизация товаров и их проверка на соответствие требованиям к товарам. Товары, которые перестали соответствовать требованиям:

  • если показы товара были, то он переводится в статус “не рекламируется”;
  • если показов товара не было - он удаляется из рекламной кампании ProSale CPA.

Выбор ставки

На вкладке «Редактирование кампании» можно установить процентную ставку в поле «Ваша ставка, %». При создании рекламной кампании по умолчанию устанавливается минимальная ставка по категории. Можно изменить ставку для всей категории или для отдельных товаров. При изменении ставки для категории она меняется для всех товаров в ней.

Минимальная, средняя и максимальная ставка в данной категории выводится в столбце «Ставка, %»:

  • Минимальная ставка — минимальная установленная ставка для данной категории;
  • Средняя ставка — средняя установленная ставка среди активных объявлений в этой категории. Рассчитывается как медиана; 
  • Максимальная ставка — максимальная ставка в данной категории, установленная одной из компаний-рекламодателей.

Обратите внимание: нельзя установить ставку меньше минимальной по категории.

Для каждого товара автоматически пересчитывается Комиссия за CPA. Она рассчитывается исходя из стоимости товара и выставленной процентной ставки.

Обратите внимание: если цена товара указана в иностранной валюте, то комиссия рассчитывается в национальной валюте по курсу ЦБР или по курсу, указанному в приложении «Перерасчет валют», если оно подключено.

При создании рекламной кампании по умолчанию устанавливаются минимальные ставки по категории и отображаются серым цветом. Они могут автоматически измениться, если для всего портала минимальная ставка в категории изменится. Все ставки установленные вручную, отображаются черным цветом. Ставки установленные вручную для товара или категории автоматически не меняются.
Если товар изменит категорию, для него установится ставка новой категории.

Бюджет и сроки проведения рекламной кампании

При необходимости можно создать рекламную кампанию, которая будет иметь ограничения по срокам проведения и/или по бюджету ― средствам, которые вы хотите потратить на рекламу.

Чтобы указать ограничения по срокам проведения или бюджету, нужно выбрать пункт "С ограничением по времени и бюджету" и установить флажки "Период" и/или "Бюджет на кампанию", "Дневной бюджет":

В этом окне можно указать дату начала и окончания проведения рекламной кампании. В последний день периода проведения кампания будет автоматически остановлена.

При установке ограничения по бюджету на кампанию, после достижения лимита указанной суммы (рассчитывается сумма средств за заказ по всем рекламным объявлениям данной рекламной кампании), кампания будет автоматически остановлена.

В поле «Дневной бюджет» можно ввести максимальную сумму, которую вы готовы потратить за день. Бюджет устанавливается на одни сутки. Если сумма будет использована раньше, реклама остановится и начнет показываться на следующий день автоматически. После окончания дневного бюджета рекламная кампания переходит в статус «Приостановлена», а на следующий день автоматически переходит в статус «Запущена». Также можно увеличить дневной бюджет после его окончания, и кампания запустится в тот же день. Для этого необходимо отредактировать сумму вручную, даже если новая сумма не отличается от старой, так как использованный бюджет обнуляется, и отсчет будет идти от нового установленного бюджета.

Примечания:

  • Выбор ограничения по срокам и по бюджету не является обязательным для создания и запуска рекламной кампании.
  • В случае недостатка средств на счету рекламная кампания будет остановлена досрочно.

Регионы показов рекламных объявлений

По умолчанию при создании новой рекламной кампании в качестве регионов показа установлены только Регионы доставки компании. В качестве регионов показа рекламы можно выбрать только регионы доставки. Для уточнения регионов, в которых необходимо показывать ваши рекламные объявления, нажмите на ссылку "Изменить". В отобразившемся окне "Регионы показа" отметьте флажками нужные регионы:

Если вы хотите показывать рекламу для других регионов, необходимо сначала добавить их в регионы доставки. Рекламировать товар можно только в регионе, в который вы можете его доставить.

Примечание: Если у вас не выбраны регионы доставки, то в рекламной кампании по умолчанию в качестве региона показа рекламы выбирается регион или город, указанный в разделе «Компания».

Реклама будет показана для посетителей, которые просматривают соответствующий региональный раздел портала, а также для посетителей, просматривающих портал в режиме "Вся Россия".

Этапы создания контекстной рекламной кампании

Контекстная реклама — особый инструмент получения новых клиентов и полноценный канал продаж. Такой вид рекламы универсален и идеально подходит для любого бизнеса. Выгоды от ее использования очевидны как для компаний, так и для обычных пользователей, которые ищут товары и услуги.
Три главных преимущества контекста
  • Эффективность — результат виден сразу же.
  • Гибкость — внесение изменений в кампанию требует минимум времени.
  • Минимальные затраты — начать кампанию вы можете даже с минимальным бюджетом.
Хотите увеличить продажи с помощью контекста? Не сомневаетесь в его эффективности? Тогда вам наверняка будет любопытно узнать, как же создается по-настоящему хорошая контекстная реклама.

6 шагов создания эффективной рекламной кампании

Анализ бизнеса, постановка целей и задач.
Перед началом разработки кампании необходимо вникнуть в тематику бизнеса и понять к каким результатам стремиться. Это может быть стимулирование продаж, привлечение трафика, информирование о новом товаре и др.
Подбор ключевых слов.
По выбранным запросам и будут показываться ваши объявления. Данный этап крайне важен. Правильный и грамотный подбор ключевых слов обеспечит хороший приток посетителей на сайт.
Подготовка посадочных страниц.
Они отвечают на конкретный запрос пользователя. Без таких страниц трудно привлечь целевых посетителей. Поэтому этот пункт обязательно нужно выполнить.
Создание рекламных объявлений.
На данном этапе составляются объявления с уникальными и запоминающимися  текстами. Важно помнить, что у каждого сервиса размещения рекламы (Яндекс.Директ, Google AdWords) есть свои требования к объявлениям.
Настройка кампании.
На данном этапе подключаются системы аналитики, выбираются параметры показа  объявлений (регион, дата, время и мн.др.) и определяется цена клика.
Запуск рекламной кампании.
Итак. Цели ясны, ключевые слова подобраны, объявления созданы, кампания настроена.Теперь можно запускать кампанию и следить за статистикой и поведением пользователей. С этого момента начинается показ объявлений и появление первых целевых посетителей на сайте. 

Держите руку на пульсе

После запуска рекламной кампании работа не заканчивается. Очень важно проводить анализ результатов. Здесь не обойтись без систем аналитики Яндекс.Метрика, GoogleAnalytics и LiveInternet.

С их помощью можно легко отследить какое количество человек посетило сайт и сколько страниц просмотрено, время нахождения, источники и динамику переходов.

Показания счетчиков позволяют ответить на вопросы:
  • пользователь перешел с контекстного объявления? Если да,  то с какого именно.
  • попал на посадочную страницу?
  • совершил полезное действие? (купил товар, заказал услугу, зарегистрировался на сайте и др.)
Первые результаты контекста получились не такие, как хотелось бы?  В этом случае, необходимо провести ее корректировку: поработать с объявлениями, временем показа, минус-словами, понять почему пользователь не покупает ваш товар или не заказывает услугу и мн. др.
Готовы заказать контекстную рекламу для вашего сайта? Хотите получить поток заинтересованных клиентов?  Позвоните по телефонам  (4832) 59-9­4-27,  (499) 686-01-14 или заполните форму на сайте. Доверьте вашу рекламную кампанию профессионалам!

Создание рекламной кампании — Solomoto

Создание рекламной кампании

Для того чтобы приступить к созданию рекламных кампаний, нажмите на ярко-оранжевый виджет “Реклама в Яндекс и Google”. 

Перед вами появится интегрированная в платформу Solomoto система Aori. 
Нажмите на кнопку Создать кампанию. 

Вы попадете в Мастер настройки. Для вашего удобства, здесь есть небольшие подсказки для новичков, они расположены в маленькой круглой иконке с вопросительным знаком, при наведении на неё, появляется подсказка.
Итак, на первой странице Мастера настройки следует прописать адрес(домен) вашего сайта, а затем нажать на кнопку Готово.  

После этого, перед вами появятся основные параметры настройки кампании: география, время показа и мобильные.
География - это те города/страны по которым будет показываться ваша реклама в поисковых системах Яндекс и Google.
Время показа - это время, когда будет показываться ваша реклама. Обратите внимание, что время показа настраивается по московскому времени.
Мобильные - если вы хотите, чтобы ваша реклама показывалась не только на ПК, но и на мобильных устройствах, поставьте галочку в соответсвующее поле. Статистика гласит, что около 60% пользователей интернета покупают с мобильных устройств, так что, мы советуем всегда ставить эту галочку. 

После того, как все параметры установлены, нажмите кнопку Продолжить. 
Перед вами появится страница, на которой вы сможете создать свое первое рекламное объявление. 
Пропишите в соотвествующих строках заголовок и текст объявления. Что такое Заголовок 1 и Заголовок 2 можно увидеть на картинке ниже. Подробнее о том, как эффективнее заполнять каждое поле мы опишем чуть позже. 

Также здесь вы можете добавить картинку нажав на кнопку “Добавить изображение”, это пригодится для партнерских сетей Яндекса и Google, но о них мы поговорим чуть позже. 
Посмотреть, как будет выглядеть будущее рекламное объявление можно в правой части экрана. 
После того, как объявление создано, нажмите на кнопку Готово. 

Вы попадете на страницу для добавления ключевых запросов. Вы можете выбрать слова из тех вариантов, которые предлагает вам система, либо же, добавить их самостоятельно в нижнем окне через запятую. Мы не рекомендуем здесь добавлять много ключевых запросов, достаточно будет 5 запросов. 
Когда все будет готово, нажмите на соответствующую кнопку, а затем Продолжить. 

На следующем шаге система сразу предложит вам стратегию и пополнение баланса. Мы рекомендуем пропустить данный этап и нажать кнопку “Сохранить и запустить позже”. 

После этого, вы будете перенаправлены в изначальный интерфейс Aori, здесь вам необходимо нажать на название вашей кампании.

Теперь вы внутри вашей кампании, она делится на несколько частей: 
- группы объявлений, которые формируют в себе конкретную категорию товаров/услуг; 
-  объявления, которые отвечают за конкретные товары/услуги; 
- ключевые слова - запросы в поисковых системах, по которым должна выходить ваша реклама. 

А также настройки кампании, в которых вы можете задавать ставки, менять географию и время показа и многое другое.

Не нашли ответ? Спросите наших специалистов!

  • Юлия Таль

  • Павел Сметанников

  • Яна Даулятова

Свяжитесь с нами

История рекламного агентства

Реклама сильно изменилась за последние пару десятилетий в связи с переходом от традиционной печати к Интернету, который привел к появлению новых технологий для более эффективной и точной доставки рекламы клиентам.

Хотя рекламные агентства всегда были ключевым элементом рекламных кампаний, их роли поставили под угрозу появление и рост популярности рекламных технологий, также известных как AdTech.Однако, используя потенциал AdTech и огромные объемы данных, агентства могут удерживать свои позиции и оставаться незаменимым партнером для каждого бренда - чем они занимаются уже более 230 лет.

В этом посте мы рассмотрим историю рекламного агентства, то, как его роль изменилась с момента появления Интернета, с какими проблемами оно столкнулось и как агентства их преодолели.

Что такое рекламное агентство?

Рекламное агентство , часто называемое креативным агентством , - это компания, предоставляющая услуги, связанные с созданием, планированием и управлением рекламными кампаниями, но также может заниматься другими формами продвижения и маркетинга для своих клиентов.Рекламные агентства, как правило, являются независимыми внешними компаниями, работающими для своих клиентов, которые могут включать предприятия, международные корпорации, некоммерческие организации и другие агентства.

Традиционно бренды нанимали рекламные агентства для производства телевизионных рекламных роликов и проведения печатных кампаний в журналах, газетах и ​​на рекламных щитах.

Сегодня многие агентства создают, проводят и управляют онлайн-кампаниями с использованием множества рекламных и маркетинговых технологий. Эти типы агентств также известны как интерактивные , медиа или цифровые агентства .

БЕСПЛАТНОЕ РУКОВОДСТВО: понимание ключевых элементов успешного проекта Ad Tech / MarTech

От определения того, какие функции принесут наибольшую пользу, до определения того, как быстрее выпустить платформу Ad Tech / MarTech ...

Загрузить БЕСПЛАТНОЕ руководство

История рекламных агентств

Изначально, до того, как были созданы рекламные агентства bona fide , реклама доставлялась в различные средства массовой информации через представителей, которые на заре рекламы продавали и перепродавали рекламные площади с наценкой. Это было скромное начало полноценной рекламной компании, то есть агентств . Со временем такие люди возьмут на себя больше обязанностей: планирование, написание, проектирование и координация, а также множество других услуг.

Первые агентства появились в 1786 году, когда Уильям Тейлор открыл свой офис в Лондоне, который сегодня признан первым рекламным агентством в истории. Однако, хотя британский бизнес считается предшественником рекламных агентств в Европе, именно Волни Б.Палмер, который перенес идею за океан.

Палмер открыл первое агентство на американской земле в 1840 году. Адланд: «Глобальная история рекламы» цитирует Палмера, описывающего предоставляемые им услуги, используя термин «агент»: «должным образом уполномоченный агент большинства лучших газет всех городов и провинций. города в Соединенных Штатах и ​​Канаде, для которых он ежедневно получает рекламу и подписку ».

Таким образом, офис Палмера, расположенный на северо-западном углу Третьей и Честнат-стрит в Филадельфии, стал прототипом современного рекламного агентства. В 1842 году он купил большое количество площадей в различных газетах по льготной цене, а затем перепродал их рекламодателям по более высоким ценам. Фактическая реклама, включая копию, макет и иллюстрацию, была подготовлена ​​клиентом, что в основном сделало Палмера брокером рекламного пространства с небольшим влиянием на творческую сторону.

Некоторые агенты по просьбе своих клиентов создали каталоги с расценками на рекламу газет в Новой Англии. Многие агентства получали прибыль, покупая место для газет и перепродавая его с разметкой.Многие другие рекламные агентства вскоре следовали той же бизнес-модели до 19 века, когда N.W. Ayer & Son была основана в Нью-Йорке. Агентство, а не просто торговая площадь, предоставляло полный спектр услуг, включая планирование, создание и выполнение полных кампаний для своих клиентов. Он прославился, работая для таких клиентов, как De Beers, AT&T и армия США, создав ряд запоминающихся слоганов:

«Возможно, мы единственная телефонная компания в городе, но мы стараемся не вести себя так. Реклама телефонных услуг для AT&T, придуманная Тони Галли. «Будь тем, кем можешь быть». Реклама службы в армии США, придуманная в 1981 г. Э. Н. Дж. Картером. «Сегодняшняя армия хочет присоединиться к вам». Реклама военной службы в армии США. Когда идет дождь, он льется, рекламируя соль для Morton Salt, выпущенной в 1912 году. «Я бы прошел милю за верблюда». Реклама сигарет Camel для R.J. Табак Reynolds Tobacco, выпущенный в 1921 году, иногда превращался в бубен: «Я бы прошел милю за мягким, мягким Camel.«Протяни руку и коснись кого-нибудь». Реклама услуг междугородной телефонной связи для AT&T Corp., созданная в 1979 году Энтони (Тони) П. Галли и Стэнли Ломасом. Музыка написана Дэвидом Лукасом. «Бриллиант вечен». Реклама алмазов De Beers, придуманная в 1947 году Мэри Фрэнсис Герети.

Как менялись рекламные агентства со временем?

Хотя большинство людей могло бы предположить, что работа в рекламном агентстве в основном связана с разработкой и производством рекламы и рекламных роликов, творческий процесс на самом деле является лишь небольшой частью работы. Вначале агентства почти не проявляли творчества. Даже сегодня, утверждает Огилви, агентства не сосредотачиваются только на творческой стороне дела, а проводят много маркетинговых исследований; подготовить подробные медиапланы; покупать онлайн-рекламу, рекламные места и время телетрансляции; и делают много других вещей, которые люди условно называют маркетингом. На протяжении десятилетий агентства развивались, чтобы соответствовать меняющимся потребностям клиентов. Однако с появлением Интернета их роль полностью изменилась и возникли новые проблемы.

До Интернета

Первые рекламные агенты действовали прямо или косвенно от имени газет, а не от имени рекламодателей. Таким образом, они были просто посредниками, продававшими площади и взимавшими огромные комиссионные. Эта аранжировка вряд ли была творческой.

С момента своего зарождения в 1800-х годах до золотой эры рекламы 1950-х, глобализации и окончательного перехода к цифровым технологиям рекламные агентства, безусловно, прошли долгий путь. Они получили новые роли и расширились с появлением новых маркетинговых возможностей.

В эпоху безумцев агентство было партнером бренда. Он отвечал за разработку стратегии, разработку идей кампании, производство продукции и СМИ, а также за управление процессом для бренда. Со временем бренды смогли воспользоваться преимуществами многих специализированных агентств, которые могут помочь им в достижении их конкретных целей.

Внедрение Интернета

В течение долгого времени агентства были основным направлением всей офлайн-рекламы. Однако появление Интернета полностью изменило правила игры как для брендов, так и для издателей.Компании, занимающиеся рекламными технологиями, начали нарушать и угрожать работе рекламных агентств и, предлагая совершенно новые возможности, сместили баланс сил в сторону от агентств.

Развитие Интернета и технологий онлайн-рекламы предоставило агентствам доступ к несравненным объемам данных о потребителях и их поведении в сети. В результате диверсификация маркетинговых возможностей стала основной проблемой для брендов, влияющей на то, что они ожидают от агентств сегодня. Поскольку цифровой маркетинг создает огромные объемы информации, необходимы новые инструменты для понимания и использования данных.

В то время как многие бренды по-прежнему думают о рекламных агентствах в традиционных терминах, специализированные агентства все чаще изучают возможности, предлагаемые социальными сетями, медийной рекламой, ретаргетингом и персонализацией контента. Методы онлайн-отслеживания и сбора данных подняли рекламу на совершенно новый уровень, обеспечивая эффективность, недостижимую с помощью офлайн-методов, но рекламным агентствам не обязательно быть экспертами в разработке программного обеспечения, чтобы оставаться конкурентоспособными.

Сегодня компании AdTech создают сложные технологии для брендов и рекламодателей, позволяя им в полной мере использовать последние достижения AdTech, такие как платформы спроса (DSP).Это предлагает возможности таргетинга и анализа данных, невиданные в мире традиционной рекламы, объединяя данные как прошлых кампаний, так и собственные данные рекламодателей, а также сторонние источники данных.

Модель рекламного агентства под угрозой со стороны AdTech

Поскольку платформы AdTech, такие как DSP, позволяют брендам проводить рекламные кампании в Интернете с точным таргетингом и собирать большие объемы пользовательских данных, бренды добились более высокой рентабельности инвестиций и, что, возможно, наиболее важно, более низкой стоимости кампаний, чем в случае традиционное агентство.Результат? Сегодня бренды все чаще могут позволить себе почти полностью обходить рекламное агентство и вместо этого обращаться прямо к компаниям, занимающимся рекламными технологиями.

Чтобы оставаться конкурентоспособными, рекламные агентства должны найти способы объединить свой опыт, знания и творческий потенциал с онлайн-технологиями, тем самым улучшив предложение своих клиентов.

В настоящее время использование собственных индивидуальных решений AdTech может быть единственным способом для агентств оставаться конкурентоспособными по сравнению с поставщиками AdTech. Данные - это главное в игре, и агентства должны научиться использовать собранные данные о клиентах, чтобы повысить эффективность своих кампаний.

Кроме того, владение технологией стало важным активом для рекламного агентства - специальные решения позволяют данным оставаться в рекламном агентстве и повышать ценность предложения их клиентов, что делает выбор поставщика AdTech вместо рекламного агентства менее привлекательным вариантом.

Несмотря на то, что достижения угрожают их роли, агентства по-прежнему могут оставаться конкурентоспособными и удерживать свои позиции, просто придерживаясь опыта и творчества, которые они приобрели за эти годы. Компании AdTech никогда не смогут предоставить брендам такой же рекламный опыт, как рекламные агентства.Несмотря на все свои сложные алгоритмы таргетинга, компании, занимающиеся рекламными технологиями, по-прежнему не могут доставлять самые эффективные и актуальные сообщения конечным пользователям.

Примеры крупных международных рекламных агентств

Глобализация рекламы и быстрый рост агентств начался в 20 веке, когда американские агентства начали открывать свои зарубежные офисы перед двумя мировыми войнами.

McCann Erickson, основанная в Нью-Йорке в 1902 году, открыла свои первые европейские офисы в 1927 году.Южноамериканские и австралийские офисы последовали в 1935 и 1959 годах соответственно. Такие компании, как J. Walter Thompson, приняли стратегию расширения, чтобы иметь возможность предоставлять свои услуги прямо там, где работают их клиенты.

английских агентств последовали их примеру и также начали изучать возможности, связанные с глобализацией в 1960-х и 1970-х годах. Зарубежная экспансия открыла доступ к новым рынкам. Saatchi & Saatchi, возможно, одно из самых знаковых английских агентств сегодня, было основано в 1970 году и приобрело международную известность благодаря отношениям с такими клиентами, как British Airways и Toyota.Это позволило им создать сеть офисов по всему миру.

Пять крупнейших агентств с расчетными мировыми доходами в 2014 году:

Publicis Groupe, Париж, 9,6 млрд долларов Omnicom Group, Нью-Йорк, 15,3 миллиарда долларов Interpublic Group, Нью-Йорк, 7,5 млрд долларов Денцу, Токио, 6 миллиардов долларов WPP Group, Лондон, 19 миллиардов долларов

Последние мысли

Несмотря на проблемы и препятствия, с которыми столкнулись рекламные агентства, особенно за последние несколько лет с ростом числа поставщиков AdTech, они преобладали и зарекомендовали себя как ценный и ключевой компонент рекламного процесса и, вероятно, останутся таковыми на долгие годы. .

Структура рекламной индустрии

В общих чертах, с 1980-х годов большинство рекламных агентств имели тенденцию двигаться к общей структуре. В прошлом каждое отдельное агентство предлагало множество различных маркетинговых услуг под одной крышей. Однако за последние 40 лет ландшафт сильно изменился.

Ключевым фактором было быстрое расширение и фрагментация медиаиндустрии с середины 1980-х годов, в частности, распространение кабельных и цифровых каналов.В то же время сложность меняющегося ландшафта в сочетании с экономическим давлением убедила клиентов отказаться от традиционного метода вознаграждения своих агентств путем уплаты фиксированной 15% комиссии агентства в пользу согласованных комиссий. Отказ клиентов оплачивать внутренние услуги, которые они не использовали, побудил большинство крупных агентств выделить свои более специализированные внутренние отделы в самостоятельные агентства со своими собственными структурами оплаты. (Смотри ниже). Отделы медиапланирования и закупок первыми стали самостоятельными подразделениями в середине 1980-х годов.

В то время как количество отдельных агентств, предлагающих различные услуги, увеличилось в результате этого «разукрупнения» после 80-х годов, собственность этих агентств резко сконцентрировалась. Массовая консолидация внутри отрасли привела к огромному количеству слияний и поглощений, а также к созданию в верхней части рынка небольшой группы крупных международных холдинговых компаний, каждая из которых контролирует большое количество отдельных агентств. По-прежнему существуют независимые агентства, управляемые собственниками, но их число все меньше, чем когда-либо прежде, и большинство из них являются небольшими по сравнению с брендами, принадлежащими группе.

Холдинговые компании

На самой вершине отраслевой пирамиды находится небольшое количество холдинговых компаний. В настоящее время существует пять крупных международных групп - WPP, Omnicom, Publicis Groupe, Interpublic и Dentsu, каждая из которых контролирует огромное количество различных агентских брендов, разбросанных по всему миру. Как правило, холдинговая компания не слишком активно участвует в повседневном маркетинге, но работает со своими дочерними предприятиями для поощрения внутригрупповой синергии и разработки стратегии.

Одним из ключевых достижений последних лет стало создание специализированных «вертикальных» агентств внутри холдинговых компаний, специально созданных для управления маркетинговыми потребностями отдельных многонациональных клиентов и привлечения персонала и ресурсов из других мульти-клиентских агентств группы. . WPP обычно считается пионером в этой области с созданием отдельных сетей, предназначенных только для Ford или Colgate-Palmolive, но все крупные группы теперь предлагают аналогичные услуги.Сама ВЭС сейчас насчитывает более 50 таких агрегатов. По иронии судьбы, это фактически полностью изменило процесс разделения после 80-х, с воссозданием старых агентств с полным спектром услуг, предлагающих все маркетинговые дисциплины под одной крышей, но теперь только для одного клиента, а не для нескольких. Publicis Groupe с 2018 года сделала еще один шаг вперед в этой специализированной модели агентства, создав то, что, по крайней мере номинально, является одним гигантским агентством, которое может использовать набор навыков со всего своего глобального подразделения для обслуживания отдельных клиентов.

До недавнего времени на следующем уровне существовало небольшое количество групп холдинговых компаний среднего размера, таких как Havas и Aegis в Западной Европе и японские Dentsu и Hakuhodo DY. Хотя каждый из них контролировал несколько брендов, их диапазон был более традиционно ограничен либо с точки зрения географического охвата (в случае японских компаний, которые, как правило, работали в основном в Азии), либо с точки зрения спектра предлагаемых ими услуг (например, Aegis была специалист по СМИ и не предлагал традиционных рекламных услуг).

Однако этот средний уровень также начал консолидироваться после 2000 года. Приобретение Dentsu компании Aegis, а также нескольких западных рекламных агентств дало ей очень сильное глобальное присутствие и подняло ее на верхний уровень наряду с американскими Omnicom и Interpublic, WPP. Publicis Великобритании и Франции. Havas была последней из полностью международных средних компаний по оказанию маркетинговых услуг, хотя в последнее время она тоже стремилась к укреплению, став частью холдинга другого типа, в данном случае коммуникационного и медиа-гиганта Vivendi.

По-прежнему остаются несколько более мелких холдинговых компаний, в первую очередь MDC Partners, которая похожа на своих более крупных конкурентов с точки зрения количества различных брендов, которые она контролирует, но в гораздо меньшем, иногда более специализированном масштабе. ( См. Здесь для крупных холдинговых компаний и независимых маркетинговых групп).

Новейшая угроза старому порядку исходит от консультантов по менеджменту, которые выделяют значительную долю маркетинговых бюджетов, особенно в цифровом.Accenture, PwC, Deloitte и другие в настоящее время являются крупными игроками в современной маркетинговой среде, консультируя клиентов по процессам, необходимым для адаптации к цифровому миру, а затем выполняя их. Большинство этих консультантов обычно не инициируют творческие концепции, но они играют важную роль в построении систем управления отношениями и бэк-офиса. Однако Accenture, в частности, агрессивно продвинулась в сферу традиционных групп, приобретя ряд креативных рекламных агентств, чтобы предлагать полностью интегрированные услуги.

Что такое рекламное агентство?

Термин рекламное агентство (или иногда креативное агентство) обычно применяется к компании, основная роль которой заключается в разработке и реализации крупномасштабных маркетинговых концепций для своих клиентов. Традиционно рекламные агентства придумывают основную идею маркетинговой кампании, а затем создают серию рекламных объявлений, отражающих эту идею в различных средствах массовой информации. Они, как правило, специализируются на так называемом внешнем маркетинге: рекламе, которая обращается к массовому рынку через четыре основных традиционных средства массовой информации: телевидение, печать, радио и наружные плакаты. Инструмент, который чаще всего ассоциируется с традиционным рекламным агентством, - это 30-секундный рекламный ролик. Однако бурный рост цифрового маркетинга, который раньше считался одной из второстепенных дисциплин, изменил природу традиционного рекламного агентства. Теперь клиенты ожидают, что эти компании будут обеспечивать передовой опыт в области цифрового маркетинга, а также использовать более устоявшиеся средства массовой информации.

Есть три вида традиционных рекламных агентств.Наиболее важными из них являются около 14 всемирных сетей, таких как BBDO, Ogilvy & Mather, McCann Erickson или Saatchi & Saatchi. Каждый из них управляет глобальной сетью, состоящей из местных офисов в 100 или более разных странах. Сети выросли в основном для обслуживания многонациональных компаний-клиентов, таких как Ford или Procter & Gamble, которые хотели обеспечить последовательное маркетинговое сообщение во всех странах, в которых они работают. Все глобальные сети, кроме одной, сейчас принадлежат холдинговым компаниям «большой пятерки». (Единственное международное исключение - Havas). В результате они могут предлагать клиентам максимально широкий спектр маркетинговых услуг, обращаясь за помощью и сотрудничеством к родственным компаниям под одним и тем же общим зонтом.

На следующем уровне находятся «микросети», иногда известные как творческие сети с несколькими центрами. Это сравнительно недавнее изобретение, во многом схожее с основными сетями, но использующее гораздо меньшую сеть, возможно, с четырьмя или пятью (иногда больше) всемирными офисами, обычно в ключевых региональных центрах.Часто они предлагают индивидуальные услуги для более требовательных международных клиентов, обычно с отличительным признаком творческой работы. Примеры включают Bartle Bogle Hegarty и Wieden & Kennedy. Иногда они будут наняты клиентом для разработки основной идеи глобальной маркетинговой кампании, которая затем будет реализована или адаптирована для местных рынков более широко распространенной всемирной сетью.

Третий тип агентств все еще существует: автономное агентство, иногда независимое, иногда принадлежащее одной из основных групп. Они, как правило, работают только в своей стране, хотя могут иметь связи с агентствами на других рынках. Более крупные из этих отдельных агентств часто могут предложить широкий спектр других маркетинговых навыков, помимо креативной рекламы (включая описанные ниже). В этом случае они иногда называют себя агентствами полного цикла. Другие, как правило, более мелкие и более предприимчивые агентства, специализируются на нестандартных креативных концепциях, в основном для цифровых каналов или телевидения, и их иногда называют творческими бутиками.

В большинстве случаев, если они успешны, частные независимые креативные агентства раскупаются более крупными холдинговыми компаниями в течение трех-пяти лет и либо объединяются в существующую рекламную сеть, такую ​​как DDB, McCann и т. Д., Чтобы усилить ее творческий потенциал. ; или остаться работать как отдельный бренд, но с финансовой безопасностью, обеспечиваемой более крупным и богатым владельцем. Однако столь же часто руководители высшего звена отделяются от крупных агентств, чтобы создать свои собственные независимые агентства, которые либо процветают и снова поглощаются, в свою очередь, одной из крупных компаний, либо исчезают ( Крупные рекламные агентства см. Здесь ).

Что такое медиа-агентство?

Медиауслуги (или услуги медиаинвестиций, как любит это называть WPP) - это термин, обычно используемый для описания процесса доставки сообщения, созданного рекламным агентством через средства массовой информации. В общем, здесь есть два аспекта. Медиапланирование включает решение о том, где (на каких телеканалах или цифровых каналах, в каких газетах и ​​т. Д.) Должна быть размещена реклама, чтобы добиться максимального воздействия на ее целевую аудиторию.Медиа-закупка - это процесс переговоров с отдельными владельцами СМИ (такими как вещательные компании или издатели) по поводу доступности и цены.

Хотя некоторые рекламные агентства (обычно автономные с полным спектром услуг) все еще предлагают медиа-услуги собственными силами, большинство из них выделили свои медиа-отделы в 1990-е или 2000-е годы как совершенно отдельный бизнес со своей собственной глобальной сетью, работающей вместе с основным креативным агентством. Проще говоря, это означает, что клиенты платят отдельно за создание рекламы и за бронирование медиапространства.Со стороны планирования это поощряет «медиа-нейтралитет», так что реклама размещается на носителе, наиболее подходящем для конкретного маркетингового сообщения клиента, а не только на том, которое приносит больше всего денег агентству (например, телевидение). Что касается закупок, это позволяет сэкономить на масштабе, так как медиаагентство может договариваться о наиболее выгодных тарифах, поскольку оно покупает рекламные места оптом для многих клиентов одновременно, а не на индивидуальной основе.

В результате процесса консолидации в этой части рынка теперь доминируют глобальные сети, такие как Mindshare, Carat или Starcom.Как и сети рекламных агентств, все они принадлежат крупным или средним холдинговым компаниям, и каждая работает через 100 или более местных офисов по всему миру. В отличие от сектора рекламных агентств, нет реального медиа-эквивалента сети с несколькими центрами. (Более мелкие бренды медиа-агентств, такие как Vizeum или PHD, существуют в первую очередь для разрешения конфликтов с клиентами, а не для предоставления другого вида услуг). Остается очень небольшое количество автономных медиаагентств, в основном находящихся в независимой собственности, но теперь они представляют все более и более крошечную часть общего рынка.( Основные информационные агентства см. Здесь ).

Несмотря на свой размер и масштаб, основные медиа-сети испытывают растущее давление со стороны своих клиентов с одной стороны и СМИ, в которых они покупают место, с другой. Это привело к неумолимому сокращению прибылей. Теоретически медиа-сетям по-прежнему платят комиссию за приобретенное ими рекламное пространство. По традиции агентства получают в качестве вознаграждения 15% от приобретенного ими медиа-пространства. Однако конкуренция и переговоры значительно снизили этот процент, особенно в случае крупных клиентов.Во многих случаях медиаагентства могут согласиться получить долю всего в 1% от счетов от особенно крупного или престижного клиента, хотя они не позволяют об этом публично узнавать.

В результате у всех основных международных групп есть централизованная «переговорная» рука. (например, GroupM от WPP или Mediabrands от Interpublic), чья задача, при необходимости, заключается в оптовой закупке медиа-пространства, необходимого их индивидуальным сетям медиаагентств, снижая ставки до минимально возможного уровня.Во многих случаях, «Китайские стены» устанавливаются внутри переговорной компании, чтобы избежать конфликтов между конкурирующими клиентами.

Чтобы увеличить свои доходы, более крупные медиа-агентства также расширили спектр своих услуг, добавив платные дисциплины, такие как спонсорство, размещение продукта, поиск и социальные сети. Одной из ключевых областей роста стали «фирменные развлечения» или развлекательный контент, финансируемый брендами. Эта форма маркетинга представляет собой возврат к старому стилю рекламы, преобладавшему в период с 1930-х по 1950-е годы, когда спонсор оплачивал всю стоимость конкретного радиошоу или телепередачи (например, The Maxwell House Show Boat или The Palmolive Hour). .

следующая страница: маркетинговые услуги | как агентствам платят? >>

Последняя полная редакция 2 ноября 2019 г.


Все права защищены © Mind Advertising Ltd 1998-2021

10 потрясающих примеров совместного творчества (№7 поразит вас)

58% предприятий сейчас реализуют пилотные проекты совместного творчества, чтобы способствовать инновациям.

Это сотрудничество может стать отличным способом открыть для себя новые рыночные возможности, продвинуть брендинг продукта в новых направлениях или установить присутствие в совершенно новой области.Однако совместное творчество - это не всегда прогулка по парку.

Для правильного совместного творчества необходимы тщательное предвидение и планирование, а также глубокое знание клиентской базы бренда. Мы посмотрим, как 10 компаний делают это правильно, но сначала небольшое напоминание:

Что такое совместное создание клиентов?

Совместное творчество с клиентами означает приглашение заинтересованных сторон (обычно клиентов) для участия в процессе проектирования или решения проблем для получения взаимно значимого результата.

Эти результаты могут включать в себя такие вещи, как идеи новых продуктов, способы преодоления проблем цепочки поставок или даже технические решения сложных производственных вопросов.

Совместное творчество также включает в себя множество веселых и легких обменов, например, когда музыканты используют Twitter, чтобы принимать предложения фанатов по поводу названий альбомов, или футбольные клубы, прося отзывов об их усилиях по ребрендингу.

Совместное творчество клиентов может привести к некоторым большим инновациям, таким как настраиваемые интерьеры салонов Etihad Airways.Тем не менее, совместное творчество также может привести к возникновению некоторых настоящих головорезов, таких как «Боути Макбоатфейс», краудсорсинговое название британского исследовательского судна по окружающей среде.

10 примеров успешных инициатив совместного творчества

  1. Unilever
  2. IKEA
  3. DeWalt
  4. Lego
  5. Heineken
  6. DHL
  7. Anheuser-Busch
  8. BMW
  9. General Mills
  10. Coca-Cola

    203 1.

    Unilever - одна из крупнейших в мире компаний по производству потребительских товаров, владеющая более 400 широко известными брендами, включая Dove, Lipton, Best Foods и многие другие.

    Компания Unilever работает в 190 странах и пользуется продуктами ежедневно более чем 2,5 миллиардами человек. У Unilever есть огромный пул клиентов, у которых можно найти идеи и решения для вопросов разработки продуктов.

    Чтобы использовать этот ресурс, Unilever активно ищет у своей клиентской базы продуктовые решения, запрашивая у стартапов, ученых, дизайнеров и клиентов идеи и предложения.

    Через свою платформу Open Innovation , запущенную в 2010 году, Unilever ставит перед общественностью конкретные задачи, побуждая людей присылать ответы для потенциального принятия компанией.

    Сюда входят такие темы, как интеллектуальная упаковка продуктов, технология окисления масла, системы замораживания и охлаждения и другие области. Если предложение будет успешным, заявителю может быть предложен коммерческий контракт на его решение, а также профессиональное признание.

    Глобальный отклик на платформу Unilever был сильным: только в первой половине 2012 года компания получила более 1000 предложений. Такой подход также помог развить более открытую культуру: сейчас более 60% исследовательских проектов Unilever предполагают внешнее сотрудничество.

    Подход Unilever к совместному творчеству отражает ценность открытых инноваций и показывает потенциальные возможности использования краудсорсинга для решения проблем - даже сложных проблем, требующих технических знаний и опыта.

    2. ИКЕА

    В начале 2018 года шведский магазин мебели и товаров для дома IKEA запустил ‘Co-Create IKEA’ , цифровую платформу, побуждающую покупателей и фанатов к разработке новых продуктов.

    Платформа совместного творчества ИКЕА фокусируется на четырех конкретных областях:

    • Обращение к клиентам с предложениями идеи продукта
    • Проведение тренингов IKEA для работы с предпринимателями
    • Сотрудничество со студентами университетов над решениями продуктов
    • Связь с инновационными лабораториями по всему миру

    Если предложение по мебели или дизайну продукта окажется успешным, IKEA может лицензировать технологию или согласиться инвестировать в будущие продукты. Для дизайнеров и технически талантливых поклонников это создает сильный стимул: получить доступ к крупнейшему в мире розничному торговцу мебелью.

    Этот подход привел к появлению многих тысяч предложений клиентов, включая варианты базового дизайна мебели, подобные этому:

    Участники также имеют право на денежное вознаграждение, если их идеи работают и были отобраны. Еще более полезно то, что IKEA предоставляет такие ресурсы, как испытательные лаборатории и магазины прототипов, чтобы помочь клиентам разрабатывать и уточнять свои предложения.

    Для IKEA совместное творчество помогает задействовать мудрость толпы в создании инновационных продуктов, позволяя компании использовать полезные идеи дизайна. Это создает реальные рыночные преимущества для компании и способствует развитию сообщества преданных клиентов.

    3. DeWalt

    DeWalt, один из ведущих мировых производителей электроинструментов, имеет надежную клиентскую базу. В 2015 году DeWalt учредила Insight Community , где клиенты могут вносить свой вклад в разработку новых продуктов.

    С момента своего создания сообщество DeWalt's Insight выросло и теперь насчитывает более 12 000 пользователей, в том числе 8 000 профессиональных торговцев и 4 000 домашних пользователей. Эта разнообразная группа участников гарантирует, что DeWalt получит ряд полезных предложений по продуктам.

    С помощью этой платформы DeWalt вовлекает клиентов в цикл разработки продукта, тестирование упаковки и дизайна, а также юзабилити веб-сайта. Сообщество Insight Community помогает совершенствовать продукцию DeWalt, например создавать новую линейку аккумуляторных перфораторов.

    Уорд Смит, менеджер по продуктам группы DeWalt, понимает, насколько важны подобные открытые инновации в современном мире. «Конкуренция очень жесткая, - говорит он. «Все пытаются запускать больше инструментов и быстрее. Вам нужен быстрый и точный способ быть более активным на рынке ».

    Стремление к открытым инновациям не только развлекало клиентов, но и означало значительную экономию для DeWalt. Фактически, по оценкам, благодаря Insight Community компания сэкономила почти 6 миллионов долларов на исследовательских расходах.

    4. Lego

    Из всех примеров в этом списке ни одна компания лучше не иллюстрирует возможности совместного творчества с клиентами, чем LEGO.

    LEGO всегда пользовался репутацией изобретателя. Однако стремление компании к инновациям помогло спасти бренд от сложной финансовой ситуации в начале 2000-х годов, вызванной размыванием бренда, чрезмерно расширенными линейками продуктов и чрезмерным ростом.

    В 2004 году смена руководства привела к новому подходу к разработке продуктов с открытым исходным кодом и созданию LEGO Ideas.С тех пор на краудсорсинговую платформу поступили предложения от более 1 миллиона человек, причем фанаты голосовали за самые популярные идеи.

    В обмен на внесение выигрышной идеи создатель может дать окончательное одобрение конечного продукта, получить признание на всей упаковке и маркетинге и даже получить процент от продаж продукта.

    Этот инновационный подход помог запустить 23 специальных набора LEGO Ideas, которые оказались очень популярными среди поклонников LEGO. И не только это, но и приверженность совместному творчеству помогла поднять доход, избавив эту любимую компанию от тяжелого положения.

    Объятие

    LEGO совместным творчеством с клиентами показывает, как такое сотрудничество может помочь в создании новых сообществ поклонников по всему миру. Инициатива LEGO Ideas также вызвала широкое освещение в СМИ и укрепила лояльность клиентов.

    5. Heineken

    Пивной гигант Heineken - чрезвычайно популярный мировой бренд, глобальный доход которого в 2018 году составил почти 27 миллиардов евро. Несмотря на свой размер, Heineken - это компания, которая осознает ценность сотрудничества с клиентами на местном уровне.

    В 2012 году Heineken пригласила группу заинтересованных лиц принять участие в так называемом проекте «Heineken Open Design Explorations Edition 1: The Club» .

    В рамках этой инициативы начинающим дизайнерам из самых разных сфер было поручено разработать новую инновационную концепцию клуба. Девятнадцать дизайнеров использовали творческий онлайн-центр, чтобы поделиться идеями с тысячами поклонников Heineken.

    Краудсорсинговый концептуальный клуб Heineken.Источник: Popsop

    Конечным результатом стал концептуальный клуб Heineken, представленный во время Недели дизайна в Милане в 2012 году. Тысячи посетителей Недели дизайна посетили инсталляцию, чтобы пообщаться с краудсорсинговым макетом, и мероприятие привлекло большое внимание промышленности и средств массовой информации.

    Этот пример демонстрирует, как совместное творчество с клиентами может помочь привлечь внимание свежих средств массовой информации к признанным мировым брендам, даже таким известным брендам, как Heineken. Более того, средства, необходимые для такого упражнения, вероятно, ниже, чем затраты на традиционный маркетинг или рекламу.

    6. DHL

    DHL, крупнейшая в мире курьерская служба, является прекрасным примером того, как совместное создание клиентов может быть успешно применено в сфере услуг, а не просто в производстве товаров.

    За последнее десятилетие DHL провела семинары с клиентами в Германии и Сингапуре, чтобы найти творческие решения и улучшить качество обслуживания клиентов. Теперь компания превратила эти семинары в центры инноваций DHL.

    В этих инновационных центрах клиентов приглашают поговорить с сотрудниками DHL и обсудить новые инициативы, которые помогут повысить производительность компании.Одной из замечательных идей, которые возникли в результате этих сеансов, стал «Parcelopter», дрон, используемый для доставки по сложной местности.

    Один из дронов DHL - краудсорсинговая инициатива. Источник: Forbes

    Такой подход к совместному созданию клиентов оказался плодотворным: по состоянию на начало 2017 года DHL провела более 6000 сеансов совместного творчества с клиентами. В 2018 году DHL расширила сеть демонстрационных центров в Северной Америке, открыв третий инновационный центр в Чикаго.

    Совместные усилия

    DHL также помогли повысить оценку удовлетворенности клиентов более чем на 80%, что привело к более высокому удержанию клиентов. Краудсорсинговые технологии также помогли DHL значительно сократить время доставки некоторых товаров.

    Этот пример показывает нам, что совместное творчество никогда не будет недоступно даже для крупнейших компаний мира. Несмотря на то, что в DHL работает более 4

    человек по всему миру и годовой доход составляет 57 миллиардов долларов США, компания по-прежнему ищет инновационные решения.

    7. Anheuser-Busch

    Anheuser-Busch может показаться не компанией с огромным спросом на инновации. В конце концов, пивной гигант имеет 45% рынка США и является одним из крупнейших игроков в мире, представляющим такие известные имена, как Budweiser, Michelob и другие.

    Однако Anheuser-Busch также осознает необходимость пристально следить за изменяющимися вкусами и ожиданиями своих клиентов. Вот почему компания ставит краудсорсинг во главу угла при разработке своих продуктов.

    Чтобы удовлетворить меняющийся спрос на продукцию и признать растущий интерес к крафтовому пиву, Anheuser-Busch провела в 2012 году конкурс между пивоварами, совмещенный с потребительскими дегустациями, на разработку нового крафтового пива.

    Black Crown, краудсорсинговое пиво Anheuser-Busch. Источник: HBS

    Проект, в котором приняли участие более 25 000 человек, привел к созданию нового золотисто-янтарного лагера: «Black Crown». Выпуск этого пива был встречен покупателями с большим энтузиазмом и помог укрепить присутствие Anheuser-Busch на расширяющемся рынке крафтового пива.

    Anheuser-Busch также применяет различные подходы к совместной работе с клиентами. Например, в Бразилии, где компания продает ведущий пивной бренд страны, Skol, она начала использовать краудсорсинговый подход к производству телевизионных рекламных роликов.

    В этом проекте приняли участие более 35 000 видеооператоров из 120 стран мира, что дало возможность потенциальным участникам принять участие в создании этих рекламных роликов.

    Приверженность Anheuser-Busch совместному творчеству с клиентами демонстрирует ценность этих методов совместной работы даже для промышленных гигантов.

    8. BMW

    В 2010 году BMW объявила о своем первом в истории открытом конкурсе инноваций: «Tomorrow’s Urban Mobility Services». Конкурс, запущенный в лаборатории совместного творчества BMW, дал поклонникам и клиентам возможность поделиться своими идеями и мнениями о продуктах с BMW.

    Этот конкурс дал потребителям возможность принять самое непосредственное участие в процессе проектирования от начала до конца и создал реальный стимул для стойких фанатов поделиться своими идеями.

    В результате конкурса 497 пользователей опубликовали более 300 различных идей, которые затем оценили более 1000 судей и экспертов по всему миру.Победителем конкурса стал Venugopal Panicker с его концепцией «Поднимите меня, пожалуйста», подключенной системы передвижения для пешеходов.

    После этого первоначального конкурса BMW продолжила проводить новые конкурсы инноваций, помогая стимулировать интерес поклонников и промышленности к инновациям, полученным с помощью краудсорсинга, таких как внутренние элементы автомобилей компактного класса.

    Как показывает этот пример, даже люксовые бренды с огромным уровнем узнаваемости могут принять участие в совместном творчестве, предлагая ориентированные на клиентов решения сложных проблем.

    9. General Mills

    Еще один пример гиганта отрасли, постоянно ищущего новые пути для инноваций. General Mills стремится к совместному творчеству с клиентами.

    General Mills уже занимает значительную долю рынка как в Соединенных Штатах, так и в других странах и включает в свой портфель такие известные бренды, как Cheerios, Wheaties, Old El Paso и Betty Crocker.

    Еще в 2007 году компания создала Всемирную инновационную сеть General Mills, чтобы улучшить взаимодействие с клиентами, объединившись с предпринимательскими сетями, акселераторами стартапов и талантливыми людьми.

    В этой сети General Mills активно ищет предложения по новым концепциям и линейкам продуктов. Этот процесс открыт для всех: клиенты и сотрудники компании могут подавать предложения по продукту, и они будут проверяться на предмет возможного принятия.

    До сих пор этот подход пользовался огромным успехом, что позволило General Mills внести ряд изменений в свою производственную линию и процесс упаковки. Наряду с этим подходом компания также сформировала список ученых и технологов, которые помогают в разработке новых продуктов.

    10. Coca-Cola

    С глобальными продажами в 2018 году 31 миллиард долларов США, Coca-Cola занимает лидирующую позицию в области напитков. Однако компания не желает просто продолжать выпускать те же продукты. Вместо этого Coca-Cola инвестирует в создание клиентов на местных рынках.

    Например, в конце 2018 года Coca-Cola участвовала в эксперименте по совместному созданию с клиентами, чтобы убедиться, что ее продуктовая стратегия в Юго-Восточной Азии отражает вкусы региона и его жителей.

    Потребители меняются, удерживать и удерживать внимание людей очень сложно. [Совместное творчество] заставляет вас раздвигать границы, чтобы вы могли быстрее выйти на массовый рынок.

    Андреа Брачо Порье, менеджер по коммерческим исследованиям Coca-Cola в Юго-Восточной Азии.
    Источник: Stock Images

    В этой среде Coca-Cola видит ответ в своих клиентах. Чтобы узнать, что ищут ее поклонники, команда исследователей и разработчиков Coca-Cola арендует местные закусочные по всей Юго-Восточной Азии и тестирует ориентированные на клиентов варианты классических продуктов Coke.

    Хотя компания не готова раскрывать какие-либо результаты этих тестов из соображений конфиденциальности, она рада сообщить, что эти варианты успешно проходят тестирование и получили множество положительных отзывов от клиентов.

    Это иллюстрирует ценность совместного творчества клиентов на местном уровне. Даже для таких хорошо известных и знаменитых продуктов, как кока-кола, огромная доля их продаж зависит от адаптации продуктов к конкретным рынкам. В этом им помогает сотрудничество с сообществами.

    Что эти примеры говорят нам об успешном сотворчестве?

    Итак, это обзор десяти компаний, которые могут показать остальным, как происходит совместное создание клиентов. Мы внимательно изучили спектр инноваций, реализуемых на основе краудсорсинга по всему миру, от буровых работ до водителей доставки.

    Но что эти примеры могут рассказать нам об успешном сотворчестве? Что нужно для того, чтобы совместная работа с клиентами принесла отличные результаты?

    Вот несколько важных выводов.

    1. Лучшее совместное творчество является целевым и конкретным

    Как показывают примеры General Mills и DeWalt, клиенты задают простой вопрос: «Что бы вы хотели видеть больше?» может привести к отличным идеям.

    Однако постановка конкретной задачи может привести к еще лучшим решениям. Целенаправленный подход также требует от компании меньше времени на фильтрацию сообщений клиентов.

    Например, взгляните на подход Unilever.

    Спрашивая людей о конкретных решениях технических проблем, компания с большей вероятностью получит реальные предложения от тех, кто обладает навыками и опытом, чтобы знать, что будет работать.

    Перед запуском инициативы совместного творчества компании должны иметь подробное представление о том, кто их идеальные участники, и должны тратить время на собственное размышление о проблеме.

    2. Эффективное совместное творчество требует доверия и прозрачности

    Сегодняшние клиенты информированы лучше, чем когда-либо прежде.Это поднимает ставки для компаний, приступающих к совместному творчеству, поскольку технически подкованные потребители будут видеть любую попытку манипулировать или использовать процесс сотрудничества с клиентами.

    Когда компания предпринимает усилия по совместному созданию клиентов, она должна делать это прозрачно и таким образом, чтобы укреплять и поддерживать доверие с клиентами.

    Подход

    BMW - отличный тому пример. Компания открыто заявляет о своем инновационном процессе от начала до конца и подробно описывает коммерческую реальность выбора идеи дизайна продукта, помогая завоевать доверие участников.

    3. Совместное творчество может не только формировать новые продукты

    Существует множество примеров совместного творчества, помогающего компаниям формировать новые линейки продуктов, такие как аккумуляторные перфораторы DeWalt или пиво Black Crown от Anheuser-Busch. Однако совместное создание может также привести к инновациям, выходящим за рамки отдельных продуктов.

    Посмотрите, например, на DHL. При участии клиентов через свои инновационные центры DHL внесла изменения в свои основные системы доставки, что привело к значительному сокращению сроков доставки посылок.Это не только удобнее для клиентов, но и позволяет сэкономить много денег.

    Компании должны держать глаза и уши открытыми при сотрудничестве с клиентами и всегда должны думать о более широких потенциальных приложениях, помимо отдельных линеек продуктов.

    4. Хорошее совместное творчество требует мотивации от участников

    Неважно, просите ли вы клиентов поделиться своими идеями о хлопьях, роскошных автомобилях или электроинструментах: никто не хочет раздавать свои замечательные идеи бесплатно.

    Создание четкого и сильного стимула для участников совместного творчества имеет решающее значение для получения лучших идей, и именно поэтому сотрудничество таких компаний, как LEGO, BMW и Unilever, было таким успешным. Клиенты хотят попытаться добиться признания своих идей.

    Итак, не призывайте клиентов и поклонников делиться своими идеями и предложениями - создайте за это четкую и убедительную награду.

    5. Совместное творчество может укрепить доверие и укрепить сообщество

    Помимо создания изящных новых продуктов и усовершенствований процессов, совместное творчество клиентов также может многое сделать для укрепления доверия к бренду и создания чувства общности среди его поклонников.

    Подход

    LEGO - отличный тому пример. Конечно, у компании уже было устоявшееся сообщество фанатов, но платформа LEGO Ideas многое сделала для создания и укрепления этого сообщества, предлагая веселые и совместные упражнения по проектированию.

    Когда клиенты могут установить контакт с брендами, участвуя в разработке продукта, они с большей вероятностью будут рассматривать бренд положительно и чувствовать, что их слушают. Это не только хорошо для создания сообщества фанатов, но и способствует лояльности к бренду.

    Как совместное творчество питает будущее маркетинга

    Рост технологий блокировки рекламы и снижение органического охвата в социальных сетях вынудили маркетологов найти более творческие способы охвата своей целевой аудитории. Для борьбы с этими проблемами бренды из всех отраслей объединяются для совместного создания контента со своими пользователями и влиятельными лицами в отрасли, чтобы помочь им достичь своих целевых клиентов и рассказать истории своих брендов.

    Этот тип совместного маркетинга, которому способствует сарафанное радио онлайн и офлайн, стал одной из наиболее актуальных и аутентичных форм контент-маркетинга, которые могут создать бренды.

    И по мере того, как мы приближаемся к новому году, бренды, которые могут продавать вместе со своими клиентами, а не с ними, увидят лучшие результаты своих маркетинговых кампаний. Тактика совместного маркетинга может сокрушить традиционный маркетинг и рекламу и вызвать не только значимые взаимодействия, но и значительно увеличить продажи.

    Вот взгляд на то, как совместное творчество в маркетинге в некоторых вдохновляющих формах формируется у крупных брендов.

    Совместное создание инновационных продуктов

    В 2008 году LEGO открылась для предложений своих поклонников по игровым сетам на своем веб-сайте LEGO Ideas.С тех пор фанаты создали множество успешных новых игровых наборов LEGO, от набора, вдохновленного теорией большого взрыва, до мотива The Beatles. LEGO рано поняла, что, сотрудничая со своими поклонниками, она может воплотить в жизнь творческие идеи с рыночным потенциалом, которые, возможно, не появились бы традиционными способами. Общий опыт также вознаграждает самых страстных поклонников за их творчество и идеи.

    Вот как это работает:

    1. Фанат создает совершенно новую конструкцию LEGO в свое время.
    2. Поклонник загружает его на сайт LEGO Ideas.
    3. У их идеи есть определенное количество времени, чтобы собрать 10 000 сторонников на странице LEGO Ideas.
    4. Поклонники проводят все свои собственные акции, чтобы привлечь этих 10 000 сторонников.
    5. Как только они наберут 10 000 сторонников, группа проверки LEGO выберет своих фаворитов.
    6. Лучшие творения LEGO Idea становятся настоящими игровыми наборами LEGO, продаваемыми по всему миру, причем процент от продаж достается создателю.

    Сотрудничество с вашими поклонниками на этапе разработки идеи продукта - отличный способ снизить риск при выводе на рынок новых идей, а также привлечь клиентов задолго до того, как ваши продукты даже будут запущены.

    Совместное создание на протяжении всего жизненного цикла клиента


    Изображение

    Совместное творчество - это не попытка придумать самую умную маркетинговую тактику; вместо этого речь идет о том, чтобы ваш бренд и ваши клиенты вместе создавали ценность.

    DHL начала путь совместного творчества, чтобы помочь своим клиентам переосмыслить свои цепочки поставок, чтобы повысить эффективность своего бизнеса. Согласно Forbes, компания, предоставляющая логистические услуги, решила собрать своих клиентов на практических семинарах в специально построенных инновационных центрах в Германии и Сингапуре, чтобы поделиться передовым опытом и вместе создать ценность.Целью этих занятий было совместное создание решений, которые улучшат опыт для всех.

    Многие инновации были запущены в результате более 6000 мероприятий, проведенных на семинарах и в других форматах совместной работы с клиентами, в том числе:

    • Parcelcopter - исследовательский проект по доставке дронов, который может помочь компаниям быть более оперативными, гибкими и экономичными.
    • «Умные очки» и дополненная реальность - созданы совместно с клиентом DHL для повышения эффективности складских запасов и комплектования.
    • IoT Report - отраслевой отчет, составленный DHL и Cisco, в котором выявляются и оцениваются последствия и варианты использования Интернета вещей в логистике.

    Результаты этих семинаров были замечательными. Благодаря совместным усилиям DHL оценка удовлетворенности клиентов повысилась до более чем 80%, а показатели своевременной доставки достигли 97% или выше. Отток клиентов также снизился, что доказывает, что тактику совместного создания можно использовать на протяжении всего жизненного цикла клиента или взаимодействия с брендом, а не только во время создания продукта.

    Более рациональное совместное творчество

    Изображение

    Influencer marketing находится на подъеме, поскольку бренды демонстрируют невероятные уровни вовлеченности, когда они открывают свои социальные сети для совместного создания контента, созданного их клиентами и популярными влиятельными лицами в социальных сетях. Маркетинг влияния также хорошо известен тем, что помогает брендам общаться с молодой аудиторией и генерировать потенциальных клиентов. Однако проблема заключалась в том, чтобы доказать рентабельность инвестиций в контент, создаваемый пользователями, и то, как это приводит к фактическим результатам продаж. Хорошей новостью является то, что мы уже начинаем видеть, как маркетинговые платформы влиятельных лиц предоставляют реальные решения этих проблем в новом году с большей прозрачностью и рекламными возможностями для брендов, которые подпрыгивают на подножке создаваемого пользователями контента.

    Стремясь повысить продажи, Polaroid начал кампанию влиятельных лиц для своего контента в социальных сетях, работая с Social Native, платформой, которая дает брендам доступ к 14 миллионам независимых создателей контента, которым платят за изображение за свою работу.Первая кампания Polaroid Social Native стала хитом, органически охватив 2,5 миллиона пользователей Instagram в течение первых трех недель.

    Превосходный контент, который предоставляет Social Native, в сочетании с возможностью для таких брендов, как Polaroid, выбирать наиболее эффективные изображения для увеличения за счет рекламных расходов, приводит к сокращению времени и меньших затрат на создание контента, который, как могут быть уверены, понравится своей аудитории брендам.

    Совместное творчество в маркетинге за последний год совершило мощный рывок вперед, поскольку бренды начинают полностью понимать, насколько мощным оно может быть, особенно в социальных сетях.И по мере того, как количество сетей влиятельных лиц и инструментов для создания пользовательского контента продолжает расти, бренды смогут по-настоящему понять, какие из их совместно созданных творческих усилий приносят наибольшую пользу.

    В будущем более долгосрочные отношения, которые обеспечивают бренды постоянным контентом, а также предлагают клиентам или влиятельным лицам больше творческой свободы, также будут предпочтительнее краткосрочных или разовых кампаний влиятельных лиц. Совместное творчество открывает двери для уникального, очень релевантного контента, который может способствовать вовлечению и продажам, а также заставляет ваших подписчиков и клиентов чувствовать, что вы их видите, слышите и уважаете - все это является ключом к лояльности к бренду.

    Как создать эффективную печатную рекламу

    Когда у вас нет времени или ресурсов для профессионального создания печатной рекламы, начать работу может быть непросто. Но малые предприятия могут создавать привлекающие внимание объявления даже при ограниченном бюджете. Если вы когда-нибудь пробовали себя в печатной рекламе или задумывались об этом, ознакомьтесь с этими советами, тактиками и примерами и начните создавать рекламу, которая находит отклик у ваших целевых клиентов.

    Что включать в каждую рекламу

    1. Ваш логотип или название компании. Если в логотипе или названии вашей компании не указано, чем вы занимаетесь, обязательно укажите это в объявлении. Например, сказать «Ремонт столкновений Klimisch’s Inc.» вместо просто «Klimisch’s Inc.»
    2. CTA (призыв к действию) со вспомогательной контактной информацией. Точно скажите, почему люди должны обращаться в вашу компанию и что вы можете для них сделать. Например, «Позвоните нам по телефону (415) 000-0000, чтобы сэкономить на страховании жилья сегодня».
    3. Информация о вашем бизнесе. Объясните, чем занимается ваша компания и как вы собираетесь помочь своим потенциальным клиентам. Не переусердствуйте с копией, потому что вы хотите, чтобы они прочитали ее быстро и легко.
    4. Поддержка визуальных элементов, например фотографий или графики. Это может быть ваш логотип, изображение вашего предприятия или изображение, связанное с вашим бизнесом.

    Рекомендации по проектированию

    Не разбираетесь в графическом дизайне? Ничего страшного - вы можете сделать свои объявления максимально привлекательными, следуя этим простым рекомендациям.

    1. Создайте иерархию информации. Выберите наиболее важную информацию из приведенного выше списка и сделайте ее основным элементом объявления. Каждая информация в вашем объявлении должна быть взвешена в соответствии с ее важностью. Трудно прочитать объявление, в котором все элементы одинакового размера.
    2. Помните: лучше меньше, да лучше. Не перегружайте людей информацией. Делайте это как можно проще, доставляя полезную информацию зрителю.
    3. Используйте свое пространство с умом. Не используйте каждый дюйм пустого пространства, потому что можете.Оставьте некоторую «передышку», чтобы люди могли переварить ваше сообщение.
    4. Используйте контрастные цвета. Найдите правильный баланс между шрифтами и фоном, чтобы ваша копия была удобочитаемой. Лучшее сочетание - темный шрифт на светлом фоне, потому что его легче читать.
    5. Хорошо подумайте о типографике. Используйте в основном шрифты без засечек, используйте шрифты разных размеров, чтобы подчеркнуть важность текста. Однако не используйте слишком много типов шрифтов или слишком много цветов шрифта (максимум один или два).Самые большие нарушители шрифтов, которые, как правило, сильно раздражают людей, включают comic sans, curlz и papyrus.
    6. Просмотр и редактирование. Попросите хотя бы одного человека, который не работает над вашим объявлением, прочитать его, чтобы убедиться, что нет орфографических ошибок, неверной или недостающей информации.

    Собираем все вместе

    Вот несколько примеров из местной газеты с объявлениями для малого бизнеса, чтобы проиллюстрировать, как сочетаются все вышеперечисленные компоненты.

    Drake’s Brewing Company - Яркие контрастные цвета, а также высококачественная фотография выделяют это объявление. Копия минимальна, но все же удается описать то, что они могут предложить («пивной сад, 40 кранов, пицца на дровах»).

    AK Badminton & Tennis - Немного цвета и много белого пространства имеют большое значение. Это объявление легко читать, а его текст и изображения точно иллюстрируют, чего клиенты могут ожидать от компании. Вы также заметите, что логотип компании расположен спереди и в центре, помогая AK Badminton & Tennis повысить узнаваемость бренда.

    Stay Gold Delicatessen - Наряду с простой контрастной цветовой схемой здесь есть вся необходимая информация (адрес, часы работы, адрес веб-сайта, номер телефона и специальные цены). Существует четкий призыв к действию («Ознакомьтесь с нашими счастливыми часами в обоих местах»), а шрифты различны, чтобы подчеркнуть важные детали.

    Pedal Express - Стилизованная карта на этом рисунке не только делает рекламу более привлекательной, но также показывает районы, где работает эта курьерская служба.Объявление также включает в себя быстрый однострочный текст, чтобы дать потенциальным клиентам небольшую справочную информацию о компании: «принадлежит работнику и работает с 1994 года».

    Это все печатные объявления, но те же элементы применимы к онлайн-рекламе. Самая важная часть рекламы - показать, кто вы как компания, так что повеселитесь с ней! И не забудьте спросить «спецификации» или спецификации для каждого объявления. Это сообщит вам, какой размер объявления нужен, разрешение, под обрез или без под обрез, допустимые форматы (т.е., jpg, tiff, pdf), неприемлемые форматы (например, Microsoft Word или Microsoft Publisher) и будь то полноцветный или черно-белый.

    Присоединяйтесь к 140 000 владельцев малого бизнеса.

    Получайте советы экспертов и вдохновляющие сообщения по электронной почте каждые две недели.

    Примечание редактора. Эта запись в блоге была первоначально опубликована в августе 2013 года и была переработана и обновлена ​​для обеспечения точности и актуальности.

    © 2019, Автор авторов. Все права защищены.

    10 основных функций рекламного агентства

    Let's Connect... 1- Привлечение клиентов
    • Рекламному агентству нужны клиенты (рекламодатели). Без них он не может выжить.
    2- Управление учетными записями
    • В рекламном агентстве на менеджера по работе с клиентами или руководителя по работе с клиентами возложена задача обработки всех основных решений, касающихся конкретного клиента.
    • Менеджер по работе с клиентами тесно сотрудничает с клиентом, чтобы разработать рекламную стратегию.
    3- Креативная группа
    • Основная роль менеджеров по работе с клиентами заключается в управлении общей рекламной кампанией для клиента, которая часто включает делегирование выборочных задач специалистам.
    • Рекламное агентство реализовало рекламный план под своей креативной функцией. Создание рекламы - важнейшая функция рекламного агентства. Как правило, это включает в себя такие действия, как:
    • Копирование, рисование фотографий, создание иллюстраций, макетов, эффективное рекламное сообщение и т. Д.
    • Эти работы выполняются такими экспертами, как копирайтеры, художники, дизайнеры и т. Д. люди высококвалифицированные и творческие. Они делают рекламу более привлекательной.Привлекательная реклама помогает увеличить продажи продукта.
    4- Исследователи
    • Рекламные агентства с полным спектром услуг нанимают исследователей рынка, которые оценивают рыночную ситуацию клиента, включая понимание клиентов и конкурентов, а также используются для тестирования творческих идей.
    • Рекламное агентство собирает информацию, связанную с продуктом клиента. В рамках своей исследовательской функции он собирает следующую информацию о продукте:
    • Характеристики, качество, преимущества и ограничения продукта, Настоящие и будущие рыночные возможности, Конкуренция на рынке, Ситуация на рынке, Методы распространения, Предпочтения покупателей, so on
    • Рекламное агентство правильно анализирует (изучает) всю собранную информацию и делает выводы для своего исследования.Помогает в планировании рекламной кампании, выборе подходящих медиа и творческой функции.
    5- Медиа-планировщики
    • Рекламное агентство помогает рекламодателю выбрать подходящий носитель (рекламную платформу) для эффективного продвижения своей рекламы.
    • Выбор медиа - это узкоспециализированная функция рекламного агентства. Он должен выбрать наиболее подходящие средства массовой информации для рекламы своего клиента.
    • Рекламное агентство планирует всю рекламную кампанию своего клиента.Планирование рекламы - основная функция рекламного агентства. Это делается, когда завершается его исследовательская функция. То есть после анализа продукта клиента, его конкурентов, рыночной конъюнктуры и т. Д. Это делается специалистами, которые на основе своего профессионального опыта составляют рекламный план, ориентированный на результат.
    • После того, как реклама создана, она должна быть размещена через соответствующий рекламный носитель.
    • Каждый рекламный носитель, которых насчитывается тысячи, имеет свои собственные уникальные методы приема рекламы, такие как различные структуры затрат на рекламу (т.д., во что обходится маркетологам размещение рекламы), разные требования к принятию дизайна рекламы (например, размер объявления), разные способы приобретения мест размещения (например, прямой контакт со СМИ или через стороннего продавца) и разные расписания (например, когда будет показано объявление). Понимание нюансов различных медиа - это роль медиапланировщика, который ищет лучшее медиа, подходящее для клиента, а также ведет переговоры о лучших сделках.
    6- Рекламный бюджет
    • Рекламное агентство помогает рекламодателю составить рекламный бюджет.Это помогает ему экономно расходовать свой бюджет и использовать его наилучшим образом.

    • Без надлежащего рекламного бюджета существует риск потери или потери средств клиента.
    7- Координация
    • Рекламное агентство обеспечивает хорошую координацию между рекламодателем, самим собой, СМИ и дистрибьюторами.
    8- Продвижение продаж
    • Рекламное агентство проводит стимулирование продаж. Это помогает рекламодателю внедрять меры по стимулированию продаж для дилеров и потребителей.Это помогает увеличить продажи продукта.
    9- Связи с общественностью
    • Рекламное агентство выполняет работу по связям с общественностью (PR) для своих клиентов. Он увеличивает доброжелательность между своими клиентами и другими сторонами, такими как потребители, сотрудники, посредники, акционеры и т. Д. Он также поддерживает хорошие отношения между клиентом и владельцем СМИ.
    10- Нерекламные функции
    • Рекламное агентство также выполняет множество нерекламных функций:
    • Он устанавливает цены на товар, определяет скидки, разрабатывает дизайн продукта, также разрабатывает его упаковку, товарные знаки , этикетки и т. д.

    Как сделать рекламу: руководство из 10 шагов

    Реклама меняется - фактически, в 2020 году компании потратят более 250 миллиардов долларов на медийную рекламу первого времени в истории США .

    Больше компаний тратят деньги на рекламу, чем когда-либо прежде. В результате теперь существует бесчисленное количество платформ, которые вы можете использовать для продвижения своего продукта, услуги или бизнеса.

    Но как выбрать подходящую среду для продвижения своей платформы? И как только вы решите, как на самом деле сделать объявлением?

    Создание рекламы требует очень многого - от исследования рынка до выбора подходящей среды и разработки творческих ресурсов. Чтобы упростить вам процесс, мы изложили необходимые шаги, которые вам необходимо предпринять, чтобы воплотить свою рекламу в жизнь и начать продвигать свой бизнес правильным образом.

    Продолжайте читать, чтобы узнать о рекомендуемом нами 10-шаговом процессе создания рекламы.

    Рекомендуемый ресурс: Шаблоны и комплект для планирования рекламы

    Чтобы упростить планирование рекламы, используйте бесплатный комплект для планирования рекламы HubSpot. Включены шаблоны, которые помогут вам спланировать и представить свою рекламу, назначить даты выпуска и информировать заинтересованных лиц.Мы также добавили руководство по передовым методам рекламы, которое поможет вам выбрать метод рекламы, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.

    1. Выберите целевую аудиторию

    При создании объявления вам сначала необходимо определить аудиторию, для которой вы создаете рекламу. для . Люди видят до 10 000 объявлений в день (да, это реальное число), поэтому ваша реклама может оказаться белым шумом, если не правильно нацелить.

    Один из способов помочь вашему объявлению найти нужную аудиторию - это точно определить, на кого вы хотите нацелить свои сообщения, что поможет вам включить лучший обмен сообщениями и выбрать лучшую рекламную платформу.Это должно быть основано на ваших личностях покупателя - полувымышленных представлениях вашего идеального клиента, основанных на исследовании рынка и реальных данных о ваших существующих клиентах.

    Если вам нужна помощь в создании образа, попробуйте использовать инструмент Make My Persona от HubSpot.

    2. Проведение маркетинговых исследований

    Маркетинговые исследования - важная часть продвижения кампании. Опираясь на ваши покупатели, маркетинговые исследования могут ответить на ключевые вопросы о вашем целевом рынке, например:

    • Сколько им лет?
    • Чем они занимаются большую часть своего времени?
    • Какие платформы социальных сетей они используют, если таковые имеются?
    • Они живут в пригороде, городе или сельской местности?

    Знание вышеуказанной информации о вашей целевой аудитории может помочь вам ответить на такие вопросы, как - TV или YouTube? Instagram или LinkedIn? Рекламный щит или автобус? - потому что вы поймете, как обращаться к нужным людям.

    Вы можете использовать это руководство по исследованию рынка и набор шаблонов, чтобы начать исследование рынка для своей рекламы.

    3. Выберите платформу

    Ваше маркетинговое исследование должно дать вам понимание и уверенность, необходимые для выбора наиболее эффективной платформы для охвата целевой аудитории. Вам также следует провести дополнительное исследование затрат, рентабельности инвестиций и преимуществ определенных рекламных платформ и методов.

    Вы можете прийти к осознанию того, что использование нескольких рекламных платформ и методов будет правильным шагом для вашей кампании - например, объявления и в поисковых системах в социальных сетях.На самом деле это отличная стратегия, поскольку она открывает более широкую сеть и открывает возможность достичь еще большего числа потенциальных клиентов там, где они уже есть.

    4. Определитесь с бюджетом

    Для рекламы нужно тратить деньги, чтобы заработать.

    Утверждение бюджета может быть трудным, поэтому упростите получение того, что вам нужно, четко указав:

    • Общий необходимый вам бюджет
    • Как распределяются затраты
    • Прогнозируемая рентабельность инвестиций (или влияние на бизнес)

    Обязательно приходите на любое совещание по бюджету, готовым ответить на любые вопросы, которые могут быть вам заданы, и отстоять детали.

    Например, фраза «Нам нужно 10 000 долларов для запуска кампании Google Рекламы» звучит не так убедительно, как «Мы ​​хотели бы разместить серию объявлений в Google. Вот список наших ключевых слов и минус-слов с их ежемесячным указанием. объем поиска и наши предварительные ставки для каждого. Согласно этим прогнозам, мы ожидаем привлечь 400 новых контактов в следующем месяце на общую сумму 10 000 долларов ".

    5. Создайте сообщение

    К этому моменту вы знаете свою целевую аудиторию и предпочитаемую платформу, но вы все еще не уверены, , что вы говорите.Здесь вы захотите подумать о широкой цели вашей кампании, чтобы вдохновить вашу рекламу.

    Вы хотите, чтобы люди приходили в ваш магазин или посещали ваш сайт? Ваша ближайшая цель - обеспечить бесплатную регистрацию вашего программного обеспечения или загрузку электронных книг? Подумайте о послании и о том, как оно может способствовать достижению конечной цели (целей) вашей рекламной кампании.

    Для вдохновения взгляните на 18 лучших рекламных объявлений всех времен.

    6. Развивайте творческие ресурсы

    Будь то копия для Google Рекламы или яркая целевая страница от ваших штатных дизайнеров, всем объявлениям нужны творческие ресурсы.Скорее всего, для большинства запускаемых вами объявлений потребуется одно или несколько из следующего:

    • Краткая рекламная копия (для графической и интернет-рекламы)
    • Полная копия (для сценариев видео)
    • Фотографии (для интернет-рекламы)
    • Изображения и / или анимация, разработанные на заказ (для интернет-рекламы и видеообъявлений)
    • Видео (для ... видеорекламы)
    • GIF (для интернет-рекламы)

    Все эти ресурсы могут быть ошеломляющими, и если вы думаете: «Я не видеооператор / писатель / дизайнер / фотограф!», Это совершенно нормально.Если у вас нет внутренних ресурсов для создания рекламы, подумайте о том, чтобы нанять команду фрилансеров или агентство, которое поможет вам подготовить эти результаты и сделать отличную рекламу.

    7. Определите критерии успеха и настройте отслеживание

    Независимо от того, является ли ваша конечная цель лайками страницы, покупками в Интернете или использованием промокода, вы никогда не должны запускать рекламу, не получив вначале кристальной ясности по двум вопросам:

    1. Что мы хотим видеть, чтобы объявление было успешным?
    2. Как мы измеряем успех?

    Вы уже думали о цели своей рекламы на шаге 5, поэтому теперь сделайте известными ожидания вашей кампании, настроив надлежащее отслеживание рекламы.

    Если вы рекламируете в Интернете, есть большая вероятность, что используемая вами платформа - например, Facebook, Google или LinkedIn - имеет платформу для управления рекламой и отслеживания, позволяющую вам увидеть, сколько взаимодействий с вашей рекламой было и как дорого они стоят.

    Тем не менее, вы также захотите предпринять несколько дополнительных шагов, чтобы облегчить анализ в дальнейшем:

    • Используйте автоматизированную бесплатную платформу отслеживания рекламы , чтобы измерить рентабельность инвестиций в рекламу и увидеть, как ваши объявления связаны с более крупными маркетинговыми проектами и кампаниями. Вы также можете использовать эту платформу для сравнения рекламы с разных сайтов, например, если вы размещали рекламу в Instagram и Twitter.
    • Настройте настраиваемую электронную таблицу отслеживания в автономном режиме, чтобы измерять взаимодействие с вашей рекламой и другими данными, такими как стоимость, конверсия и рентабельность инвестиций в рекламу, особенно если ваше объявление размещено в Интернете.
    • Используйте собственные токены отслеживания для ссылок, продвигаемых в вашем объявлении, чтобы вы могли анализировать взаимодействие и конверсии на своем собственном веб-сайте.

    8. Запустите свою рекламу

    Все готово, и вы, наконец, можете запустить свою рекламу для всеобщего обозрения.

    Само собой разумеется, что процесс запуска рекламы в Google отличается от Bing. То же самое можно сказать о каждом канале в социальных сетях, телевизионной рекламе или рекламе транспорта.

    Вот список более подробных пошаговых инструкций по запуску рекламы на некоторых из этих платформ. Нажмите, чтобы узнать больше о платформе или платформах, для которых вы создаете рекламу:

    9.Отслеживание и анализ производительности

    Для кампаний с установленным временем выполнения (транспорт, телевидение и т. Д.) Определите, насколько результаты объявления соответствуют ожиданиям. Поскольку провести однозначное сравнение для этих типов рекламы сложно, вы можете посмотреть на общие бизнес-тенденции, изменение доходов или даже на упоминания в социальных сетях / прессе, чтобы оценить успех.

    Для онлайн-рекламы этот процесс немного проще. Результаты начинают поступать немедленно, поэтому вы можете сразу увидеть, насколько эффективны ваши объявления, а также с течением времени.Обратите внимание на рекламу, которая привлекает большое количество людей при низких затратах, и, что не менее важно, на рекламу, которая стоит дорого, но не так хорошо работает.

    Помните, вы можете избавиться от головной боли от ручного отслеживания рекламы с помощью бесплатного инструмента отслеживания рекламы в Интернете.

    10. Внесите изменения, промойте и повторите

    Когда ваша рекламная кампания закончится (или если это текущая онлайн-кампания), воспользуйтесь полученными знаниями и примените их к своей следующей рекламе.

    Например, возможно, вы заметили, что ваши многословные онлайн-объявления работают хуже, чем более лаконичные, или что на этот раз YouTube просто не работает.Опирайтесь на то, что сработало (или работает), и откажитесь от того, что не работает, чтобы продолжать укреплять рекламную программу вашей компании.

    Упрощенное создание объявления

    Вот и все - простой 10-шаговый процесс планирования, создания, запуска и анализа рекламы. Не забудьте использовать шаблон планирования рекламы, чтобы обрисовать в общих чертах свою рекламную кампанию, держать всех участников в курсе и сплотиться для достижения той же конечной цели для вашего бизнеса.

    .

Об авторе

alexxlab administrator

Оставить ответ