Справка о доходах индивидуального предпринимателя образец: Страница не найдена – TurDocs — ICQ Information Center. Продажа ICQ. Продажа уинов. Продажа асек. ICQ sale. Sale ICQ.

Справка о доходах индивидуального предпринимателя образец: Страница не найдена – TurDocs

Содержание

Форма справки о сумме заработной платы с предыдущего места работы —

Приложение № 1
к приказу Министерства труда
и социальной защиты
Российской Федерации
от 30.04.2013 № 182н

Форма

СПРАВКА

о сумме заработной платы, иных выплат и вознаграждений за два календарных года, предшествующих году прекращения работы (службы, иной деятельности) или году обращения за справкой о сумме заработной платы, иных выплат
и вознаграждений, и текущий календарный год, на которую были начислены страховые взносы, и о количестве календарных дней, приходящихся в указанном периоде на периоды временной нетрудоспособности, отпуска по беременности
и родам, отпуска по уходу за ребенком, период освобождения работника от работы с полным или частичным сохранением заработной платы в соответствии
с законодательством Российской Федерации, если на сохраняемую заработную плату за этот период страховые взносы в Фонд социального страхования Российской Федерации не начислялись

Дата выдачи

№

1. Данные о страхователе.

Полное наименование организации (обособленного подразделения), Ф.И.О. индивидуального предпринимателя, физического лица

Наименование территориального органа страховщика по месту регистрации страхователя

Регистрационный номер страхователя

Код подчиненности

; ИНН/КПП

Адрес места нахождения организации (обособленного подразделения)/адрес постоянного места жительства индивидуального предпринимателя, физического лица

2. Данные о застрахованном лице.

Фамилия, имя, отчество

Паспортные данные:

серия

, номер

, кем и когда выдан

Адрес места жительства

почтовый индекс

государство

субъект Российской Федерации

город

улица/переулок/проспект

дом

корпус

квартира

СНИЛС

Период работы (службы, иной деятельности) у страхователя, в течение которой лицо подлежало обязательному социальному страхованию на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством

с		20		г. по		20		г.
с		20		г. по		20		г.

3. Сумма заработной платы, иных выплат и вознаграждений, на которые были начислены страховые взносы на обязательное социальное страхование на случай временной нетрудоспособности и в связи с материнством [1], или сумма заработной платы, иных выплат и вознаграждений, которые включались в базу для начисления страховых взносов в Фонд социального страхования Российской Федерации в соответствии с Федеральным законом от 24 июля 2009 г. № 212-ФЗ “О страховых взносах в Пенсионный фонд Российской Федерации, Фонд социального страхования Российской Федерации, Федеральный фонд обязательного медицинского страхования”

[2]:

20	__	год
			(сумма цифрами и прописью)

20	__	год
			(сумма цифрами и прописью)

20	__	год
			(сумма цифрами и прописью)

20	__	год
			(сумма цифрами и прописью)

4. Количество календарных дней, приходящихся на периоды временной нетрудоспособности, отпуска по беременности и родам, отпуска по уходу за ребенком, период освобождения работника от работы с полным или частичным сохранением заработной платы в соответствии с законодательством Российской Федерации, если на сохраняемую заработную плату за этот период страховые взносы в Фонд социального страхования Российской Федерации в соответствии с Федеральным законом от 24 июля 2009 г. № 212-ФЗ “О страховых взносах в Пенсионный фонд Российской Федерации, Фонд социального страхования Российской Федерации, Федеральный фонд обязательного медицинского страхования” не начислялись:

20	__	год всего		, в том числе:
			(календарных дней)

с	по
		(календарных дней)	(наименование периода)
с	по
		(календарных дней)	(наименование периода)

20		год всего		, в том числе:
			(календарных дней)

с	по
		(календарных дней)	(наименование периода)
с	по
		(календарных дней)	(наименование периода)

20		год всего		, в том числе:
			(календарных дней)

с	по
		(календарных дней)	(наименование периода)
с	по
		(календарных дней)	(наименование периода)

20		год всего
			(календарных дней)

Руководитель организации (обособленного подразделения),
индивидуальный предприниматель, физическое лицо


(должность)		(подпись)		(Ф. И.О.)

Главный бухгалтер
		(подпись)		(Ф.И.О.)

Место печати
страхователя

[1] За период до 1 января 2010 года, а для лиц, работающих по трудовым договорам в организациях и у индивидуальных предпринимателей, применяющих специальные налоговые режимы, за период до 1 января 2011 года в справке указываются сведения о всех видах выплат и иных вознаграждений в пользу застрахованного лица, которые включались в базу для начисления страховых взносов в Фонд социального страхования Российской Федерации в соответствии с Федеральным законом от 24 июля 2009 г. № 212-ФЗ “О страховых взносах в Пенсионный фонд Российской Федерации, Фонд социального страхования Российской Федерации, Федеральный фонд обязательного медицинского страхования” (Собрание законодательства Российской Федерации, 2009, № 30, ст. 3738; № 48, ст. 5726; 2010, № 19, ст. 2293; № 31, ст. 4196; № 40, ст. 4969; № 42, ст. 5294; № 49, ст. 6409; № 50, ст. 6597; № 52, ст. 6998; 2011, № 1, ст. 40, 44; № 23, ст. 3257; № 27, ст. 3880; № 29, ст. 4291; № 30, ст. 4582; № 45, ст. 6335; № 49, ст. 7017, 7043, 7057; 2012, № 10, ст. 1164; № 26, ст. 3447; № 50, ст. 6966; № 53, ст. 7594) в 2010 году и не превышают предельную величину базы для начисления страховых взносов в Фонд социального страхования Российской Федерации, установленную в 2010 году.

[2] Заполняется организациями и индивидуальными предпринимателями, для которых применяются пониженные тарифы страховых взносов в соответствии с частями 3.3 и 3.4 статьи 58 и со статьей 58. 1 Федерального закона от 24 июля 2009 г. № 212-ФЗ “О страховых взносах в Пенсионный фонд Российской Федерации, Фонд социального страхования Российской Федерации, Федеральный фонд обязательного медицинского страхования”.

скачать

Как выдать справку о работе у ИП

Справка ИП для работника

По закону индивидуальный предприниматель обладает рядом функций работодателя — ведет трудовые книжки, осуществляет взносы социального страхования, сдает отчеты в налоговую, ПФР и ФСС. Если ИП использует труд наемных служащих, то он обязан выдавать им информацию о трудовой деятельности. Она требуется для различных ведомств:

в органы социальной защиты населения — при оформлении пособий и компенсаций;
в центр занятости — для расчета пособий;
в посольства — для оформления виз;
банковские учреждения — при кредитовании;
в образовательные учреждения — при покупке путевок в детский лагерь;
в судебные инстанции и др.

Наемные работники вправе обратиться и устно за информацией о трудовой деятельности, но предпочтительнее написать заявление на имя руководства. Такой официальный запрос станет основанием для выдачи бумаги за 3 рабочих дня (ст. 62 ТК РФ).

В зависимости от назначения корректируется и содержание. Требования озвучивают в тех ведомствах, которые запрашивают сведения. В зависимости от этого есть несколько разновидностей таких документов:

о подтверждении рабочей деятельности у ИП и рабочем графике;
о размере зарплаты;
о полученном доходе за предыдущий период — за 3, 6, 12 месяцев.

Обратите внимание, как написать справку работнику о том, что он работал у ИП, — обязательно отразите основные сведения:

номер учета и дата, когда выдан документ;
личные данные заявителя — ФИО, данные паспорта;
должность;
дата приема на работу;
уровень оплаты труда;
подпись ИП и печать (если есть).

Обычно составляют бумагу в произвольной форме. Унифицированного бланка законом не закреплено. Желательно составить на фирменном бланке ИП с перечислением основных данных предприятия — название, ОКПО, ИНН, КПП, ОГРНИП, адрес, телефон. Внизу стандартно указывают место назначения, чаще всего: «для предъявления по месту требования» (если точное место работодателю не известно).

Помните: работник не обязан объяснять причины и предназначение документа. И работодатель не вправе отказать в выдаче.

Образец справки о работе

Чтобы подтвердить должность, стаж и род деятельности, выдается документ о занятости сотрудника у ИП. Вот как написать справку о приёме на работу: образец от индивидуального предпринимателя для сотрудника.

ИП «Воронов А.В.»

123456, Санкт-Петербург, улица Правды, дом 1

тел./факс (812) 7121212, e-mail: [email protected], http://www. clubtk.ru

ОГРНИП/ОКПО 1234567891011/12345678

ИНН/КПП 1213141516/111111111

Исх. № 17-С1 от 27.06.2021

СПРАВКА

Дана Сергееву Сергею Сергеевичу (паспорт серия 9777 № 777777, выдан 17 марта 2017 года Ломоносовским ГОВД города Санкт-Петербурга, код подразделения 782-069) в том, что он действительно трудится у ИП «Воронов А.В.» по адресу: 123456, Санкт-Петербург, улица Правды, дом 1, в должности системного администратора с 17.07.2017 (приказ о приеме от 17.07.2017 № 27/17) по настоящее время.

Выдана для предъявления по месту требования.

Индивидуальный предприниматель

Воронов

Воронов А.В.

Образец справки о зарплате

Обычно такая официальная бумага требуется для подачи в разные ведомства. И формы подачи документов о доходах требуют разные. В банках, например, часто запрашивают сведения об оплате труда в виде 2-НДФЛ, для перерасчета больничных работодателям необходима бумага по форме 182Н. Если такая справка от индивидуального предпринимателя о доходах работнику понадобится при покупке путевки в детский лагерь, то в ней достаточно указать ежемесячную зарплату.

Отделения социальной защиты населения просят бумагу о доходах за 3–6 месяцев или год (в зависимости от вида пособия). Ее составляют в свободном стиле и оформляют в виде таблицы.

Когда ИП оформляет для себя

Человека, зарегистрированного как ИП, госорганы квалифицируют как обычного гражданина. И требования к документу, выписанному индивидуальным предпринимателем для самого себя, одинаковые. Разница только в том, что и работодатель, и сотрудник, которому он выдается, одно лицо.

Чтобы подтвердить доходы перед госорганами, в основном для ИП достаточно налоговой декларации за предыдущий год. Но, если бизнесмены работают по «патенту» или по вмененной системе, это невозможно, поскольку они не подают налоговую декларацию. В этом случае понадобится документ, составляемый в свободном стиле. Обязательно отразите доход за определенный период. Обычно показатели оформляют в виде таблицы.

Чтобы обосновать профессиональную занятость, бизнесмен сам составляет документ и сам подписывает. Но дополнительно придется предоставить выписку из ЕГРИП и ОГРН, декларации о доходах с отметкой о приеме в налоговом органе.

Образец

Чтобы понять, как правильно составить документ, ознакомьтесь с заполненной формой справки для ИП по зарплате.

Период действия такой бумаги зависит от данных, которые в ней содержатся. Если речь идет о доходах, то обычно госорганы требуют составлять ее не ранее, чем за месяц до предоставления. Если ее цель — подтвердить место работы, то она действительна не более двух недель. Об этом необходимо помнить, когда подготавливаете документы.

Форма 2-НДФЛ 2021 года: бесплатный шаблон и бланк справки

Что такое 2-НДФЛ и для чего она нужна?

2-НДФЛ – справка, в которой отражаются доходы физического лица за отчетный период (год) и удержанные налоги. Предприятия обязаны передавать такие документы по своим сотрудникам в налоговые органы ежегодно. Также справки выдаются работодателем сотрудникам по их личному заявлению с целью подтверждения уровня дохода, например, при оформлении кредита.

Какие требования предъявляются к справке по форме 2-НДФЛ?

Справка заполняется по форме, приведенной в Приложении 1 к Приказу ФНС России от 30.10.2015 N ММВ-7-11/485@. Ее могут оформлять компании, индивидуальные предприниматели, адвокаты, нотариусы, представительства иностранных предприятий в России, выплачивающие физическим лицам заработную плату, дивиденды и доходы других видов. Справка по форме 2-НДФЛ отражает сведения о доходе физлица за 1 календарный год. Если необходимо подтверждение дохода за 2, 3 или больше лет, на каждый год выдается отдельный документ.

Как заполнить справку 2-НДФЛ?

В справку вносятся следующие сведения:

Заголовок: год, порядковый номер справки, дата оформления документа, признак («1» – при удержании НДФЛ из доходов работника, «2» – при невозможности удержать НДФЛ), номер корректировки, код налоговой инспекции.
Сведения о налоговом агенте (работодателе).
Сведения о физическом лице, в отношении доходов которого оформляется справка.
Сведения о доходах физического лица и налоговой ставке, которая применяется к ним.
Данные о налоговых вычетах физического лица (социальных, имущественных и прочих).
Данные об общих суммах доходов и уплаченных налогов.

Хватит тратить время на заполнение шаблонов и бланков

Сервис КУБ помогает выставлять счета за 20 секунд и готовить другие документы без единой ошибки, за счет полной автоматизации заполнения шаблонов.

КУБ – новый стандарт выставления и отправки счетов покупателям.

Нормативно-правовая база

Налоговый Кодекс РФ.
Приказ ФНС России от 30.10.2015 N ММВ-7-11/485@ «Об утверждении формы сведений о доходах физического лица, порядка заполнения и формата ее представления в электронной форме».

Образец формы 2-НДФЛ 2021 года: скачать онлайн бесплатный шаблон

Хватит тратить время на заполнение шаблонов и бланков

КУБ – новый стандарт выставления и отправки счетов покупателям.

узнайте больше про куб сейчас

Автоматизация
выставления счета

Автозаполнение реквизитов покупателя по ИНН

Автопроверка правильности реквизитов банка по БИКу

Правильно настроенные формулы, в том числе по расчету НДС и Итого счета

Автоматическое формирование суммы прописью по итоговым цифрам суммы счета

Выгоды

Подготовка счета за 20 секунд

Отсутствие ошибок в счетах

Меньше времени на выставление счетов, и больше на бизнес

Увеличение скорости оплаты счетов

Автоматизация
отправки счета

Автоматическое прикрепление вашего логотипа в счет

Автоматическое прикрепление скана вашей подписи в счет

Автоматическое прикрепление в счет скана печати вашей компании

Отправка счета на e-mail покупателя

Выгоды

Отправка счета в 2 клика

Красивые и профессиональные счета

Можно выставлять счета с компьютера, планшета, смартфона

Не нужно распечатывать счет, ставить подпись, печать и сканировать перед отправкой

почему куб удобнее

Удобное выставление счетов онлайн

Моментальная отправка счетов на e-mail вашему покупателю

Контроль задолженности по каждому покупателю

Управленческая отчетность

Упорядоченное хранение всех ваших документов

Скидка 20% на бухгалтерское обслуживание от вашего бухгалтера

Передумали заморачиваться со скачкой шаблонов документов онлайн?

С сервисом КУБ вы можете сэкономить 29 минут на выставление документов без единой ошибки, и это далеко не всё. Получите КУБ — онлайн сервис по автоматизации выставления счетов и других документов.

Нужна помощь по заполнению документов или консультация?

Получите помощь экспертов бухгалтеров по подготовке документов

НАПИШИТЕ ЭКСПЕРТУ

Загрузка…

Анализ отчета о прибылях и убытках: как читать отчет о прибылях и убытках

Как работающий профессионал, владелец бизнеса, предприниматель или инвестор знать, как читать и анализировать данные из отчета о прибылях и убытках — одного из самых важных финансовых документов, которые готовят компании, — это критически важный навык.

Это понимание не только поможет вам определить текущее финансовое состояние вашей компании, но и поможет вам предсказать будущие возможности, принять решение о бизнес-стратегии и поставить важные цели для вашей команды.

Если у вас нет опыта работы в области финансов или бухгалтерского учета, может показаться трудным понять сложные концепции, присущие финансовым документам. Но если вы потратите время на изучение финансовой отчетности, такой как отчет о доходах, это может значительно помочь вам в продвижении по карьерной лестнице.

Чтобы помочь вам развить это понимание, вот объяснение всего, что вам нужно знать о декларациях о доходах — что они собой представляют, почему они важны и как их анализировать — чтобы вы могли извлечь из этих документов как можно больше пользы. .

Бесплатная электронная книга: Руководство для менеджера по финансам и бухгалтерскому учету

Получите доступ к своей бесплатной электронной книге сегодня.

СКАЧАТЬ СЕЙЧАС

Что такое отчет о доходах?

Отчет о прибылях и убытках — один из наиболее распространенных и важных финансовых отчетов, с которыми вы, вероятно, столкнетесь.

Также известный как отчеты о прибылях и убытках (P&L) , отчеты о прибылях и убытках суммируют все доходы и расходы за определенный период, включая совокупное влияние операций выручки, прибылей, расходов и убытков. Отчеты о прибылях и убытках часто публикуются в виде квартальных и годовых отчетов, в которых показаны финансовые тенденции и сравнения с течением времени.

Отчет о прибылях и убытках против баланса

Хотя определение отчета о прибылях и убытках может напоминать вам баланс, эти два документа предназначены для разных целей. В отчете о прибылях и убытках указаны доходы и расходы; С другой стороны, в балансе отражаются активы, обязательства и капитал.

Связанные: Балансовые отчеты 101: Что происходит на балансе?

Какова цель отчета о доходах?

Цель отчета о прибылях и убытках — показать финансовые результаты компании за период.В нем рассказывается финансовая история деятельности предприятия.

В отчете о прибылях и убытках вы найдете все счета доходов и расходов за определенный период. Бухгалтеры составляют отчеты о прибылях и убытках, используя пробные балансы за любые два момента времени.

Из отчета о прибылях и убытках и других финансовых документов, таких как отчет о движении денежных средств, баланс и годовой отчет, вы можете определить, приносит ли бизнес прибыль; если он тратит больше, чем зарабатывает; когда затраты самые высокие и самые низкие; сколько он платит за производство своего продукта; и есть ли у него деньги, чтобы инвестировать обратно в бизнес.

Бухгалтеры, инвесторы и владельцы бизнеса регулярно проверяют отчеты о прибылях и убытках, чтобы понять, насколько хорошо бизнес работает по сравнению с ожидаемыми результатами, и используют это понимание для корректировки своих действий. Владелец бизнеса, чья компания не достигает поставленных целей, может, например, изменить стратегию на улучшение в следующем квартале. Точно так же инвестор может решить продать инвестицию, чтобы купить ее, в компанию, которая соответствует или превышает свои цели.

Что идет в отчете о доходах?

Хотя все финансовые данные помогают составить картину финансового состояния компании, отчет о прибылях и убытках является одним из наиболее важных документов, которые руководство компании и отдельные инвесторы могут просмотреть, поскольку он включает подробную разбивку доходов и расходов в течение отчетный период.Сюда входят:

Выручка: Сумма денег, полученных бизнесом в течение отчетного периода
Расходы: Сумма денег, потраченная предприятием за отчетный период
Себестоимость проданных товаров (COGS): Стоимость составных частей того, что требуется для производства того, что продает бизнес
Валовая прибыль: Общая выручка за вычетом COGS
Операционная прибыль: Валовая прибыль за вычетом операционных расходов
Прибыль до налогообложения: Операционная прибыль за вычетом внереализационных расходов
Чистая прибыль: Прибыль до налогообложения за вычетом налогов
Прибыль на акцию (EPS): Разделение чистой прибыли на общее количество акций в обращении
Амортизация: Степень потери стоимости активов (например, устаревшего оборудования) с течением времени
EBITDA: Прибыль до вычета процентов, износа, налогов и амортизации

Эти «корзины» могут быть далее разделены на отдельные статьи, в зависимости от политики компании и степени детализации ее отчета о прибылях и убытках.Например, выручка часто разделяется по продуктовым линейкам или подразделениям компании, а расходы могут быть разбиты на затраты на закупку, заработную плату, арендную плату и проценты, выплачиваемые по долгу.

Анализ отчета о прибылях и убытках

Для чтения и анализа финансовых документов организации обычно используются два метода: вертикальный анализ и горизонтальный анализ. Разница между ними заключается в способе чтения утверждения и сравнениях, которые вы можете сделать на основе каждого типа анализа.

Вертикальный анализ

Вертикальный анализ относится к методу финансового анализа, при котором каждая отдельная статья указывается как процент от базовой цифры в отчете. Это означает, что статьи в отчетах о прибылях и убытках указываются в процентах от валовых продаж, а не в точных денежных суммах, таких как доллары.

Короче говоря, это процесс чтения одного столбца данных в финансовом отчете, определения того, как отдельные статьи соотносятся друг с другом (например,g., показывающий относительный размер различных расходов, поскольку статьи могут быть указаны в процентах от операционных расходов).

Этот тип анализа упрощает сравнение финансовых отчетов по периодам и отраслям, а также по компаниям, поскольку вы можете увидеть относительные пропорции. Это также поможет вам проанализировать, улучшаются ли показатели производительности.

Вертикальный анализ не всегда так полезен, как горизонтальный, но он может помочь вам определить, какие вопросы следует задать, например: Где выросли или упали затраты? Какие позиции вносят наибольший вклад в размер прибыли? Как они меняются с течением времени?

Горизонтальный анализ

В то время как вертикальный анализ фокусируется на каждой статье в процентах от базовой цифры в текущем периоде, горизонтальный анализ рассматривает и сравнивает изменения сумм в долларах в финансовой отчетности компании за несколько отчетных периодов.Он часто используется для абсолютных сравнений, но может использоваться и в процентах.

Горизонтальный анализ обеспечивает соответствие финансовых данных и отчетности общепринятым принципам бухгалтерского учета (GAAP). Это улучшает анализ стабильности компании с течением времени, а также ее рост по сравнению с конкурентами.

По этой причине горизонтальный анализ важен для инвесторов и аналитиков. Проведя горизонтальный анализ, вы можете определить, что приводило к финансовым показателям организации на протяжении многих лет, а также выявить тенденции и модели роста по каждой позиции.В конечном итоге горизонтальный анализ используется для выявления тенденций во времени — например, для сравнения первого и второго кварталов — вместо того, чтобы выявить, как отдельные позиции соотносятся с другими.

По теме: ОПБУ и МСФО: в чем заключаются основные различия и что следует использовать?

Чехол для обоих

Вопрос не в том, следует ли использовать вертикальный или горизонтальный анализ при оценке отчетов о прибылях и убытках. Вместо этого вопрос: как лучше всего использовать обе формы анализа, чтобы получить информацию, необходимую для принятия обоснованного решения? Использование обоих методов может дать вам больше информации, чем полагаться только на один.

Пример отчета о прибылях и убытках

Вот пример отчета о прибылях и убытках вымышленной компании за год, закончившийся 28 сентября 2019 года.

Перейти к альтернативной версии.

Этот отчет о прибылях и убытках показывает, что компания принесла в общей сложности 4,358 миллиарда долларов за счет продаж и стоила приблизительно 2,738 миллиарда долларов, чтобы достичь этих продаж, с валовой прибылью в 1,619 миллиарда долларов.

Из этой прибыли было вычтено 560 млн долларов коммерческих и операционных расходов и 293 млн долларов общих и административных расходов, в результате чего операционная прибыль составила 765 млн долларов.К этому были добавлены дополнительные прибыли и вычтены убытки, включая 257 миллионов долларов США по налогу на прибыль.

В результате чистая прибыль компании за год составила 483 миллиона долларов.

Итог

Вместе с отчетом о движении денежных средств, балансом и годовым отчетом отчеты о прибылях и убытках помогают руководителям компаний, аналитикам и инвесторам понять полную картину операционных результатов бизнеса, чтобы они могли определить его стоимость и эффективность и, в идеале, спрогнозировать его будущее. траектория.

Финансовый анализ отчета о прибылях и убытках может показать, что стоимость проданных товаров снижается или что продажи улучшаются, в то время как рентабельность собственного капитала растет. Отчеты о прибылях и убытках также тщательно проверяются, когда бизнес хочет сократить расходы или определить стратегии роста.

Умение читать и понимать отчет о прибылях и убытках может позволить вам принимать более обоснованные решения о компании, будь то ваша собственная, ваш работодатель или потенциальные инвестиции.

Хотите вывести свою карьеру на новый уровень? Подумайте о зачислении на курсы финансового учета или другие наши онлайн-курсы по финансам и бухгалтерскому учету, которые могут научить вас ключевым финансовым темам, которые вам нужны для понимания эффективности и потенциала бизнеса.

Таблицы данных

Отчет о прибылях и убытках компании B

За год, закончившийся 28 сентября 2019 г. (в тысячах)

Деятельность	Сумма
Чистый объем продаж	4 358 100
Себестоимость	2 738 714
Валовая прибыль	1,619,386
Коммерческие и операционные расходы	560 430
Общехозяйственные и административные расходы	293,729
Итого операционные расходы	854,159
Операционная прибыль	765 227
Прочие доходы	960
Прибыль (убыток) по финансовым инструментам	5 513
(Убыток) Прибыль в иностранной валюте	(12 649)
Процентные расходы	(18 177)
Прибыль до налогообложения	740 874
Расходы по налогу на прибыль	257 642
Чистая прибыль	483,232

Вернуться к статье.

9.4 Разработка финансовой отчетности и прогнозов для стартапов — предпринимательство

Цели обучения

К концу этого раздела вы сможете:

Поймите три основных финансовых отчета: баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств
Поймите, как составляются финансовые прогнозы и как использовать скорость выполнения и скорость сжигания
Узнайте, как проводить анализ безубыточности

Вы узнали, как система бухгалтерского учета классифицирует операции по активам, обязательствам и собственному капиталу; что означают эти операции с точки зрения бухгалтерского уравнения; и что эта информация говорит об общем финансовом состоянии организации.Теперь мы рассмотрим, как резюмировать эти транзакции в финансовой отчетности, которой можно поделиться с заинтересованными сторонами. Внутри компании эти заявления используются для принятия решений об управлении компанией и ее операциями. Внешне они предоставляют существующим и потенциальным инвесторам данные для финансовой поддержки предприятия.

Информация, введенная в систему бухгалтерского учета, обобщается в финансовых отчетах, которые являются выходными данными системы бухгалтерского учета. Мы рассмотрим три основных типа финансовой отчетности:

Бухгалтерский баланс
Отчет о прибылях и убытках
Отчет о движении денежных средств

Каждый тип утверждения передает определенную информацию своей аудитории.Инвесторы по всему миру ежедневно используют финансовую отчетность для принятия инвестиционных решений.

Ссылка на обучение

Если вам нравятся викторины, кроссворды, заполнение пробелов, упражнения на сопоставление или словесная схватка, перейдите на Мой курс бухгалтерского учета, чтобы узнать о некоторых интересных способах закрепить информацию о бухгалтерском учете, которую вы изучаете. Этот веб-сайт охватывает различные темы бухгалтерского учета, включая основы финансового учета и финансовую отчетность.

Бухгалтерский баланс

Первый финансовый отчет — это баланс.Баланс резюмирует уравнение бухгалтерского учета и организует различные индивидуальные счета в логические группы. Как вы узнали ранее, составляющими уравнения бухгалтерского учета являются:

активы — объекты, которыми компания владеет или будет извлекать выгоду; Примеры включают наличные деньги, инвентарь и оборудование
пассив — долг или суммы, которые компания должна выплатить в будущем; примеры включают остатки на кредитных картах, ссуды к оплате и т. д.
собственный капитал — доля активов, причитающихся собственникам после погашения долга

Само уравнение бухгалтерского учета (активы = обязательства + собственный капитал) прописано в балансе.Он показан в двух частях. С одной стороны, прописаны все активы и подсчитаны их суммы. Эта сумма сравнивается с итогами второй и третьей частей, которые показывают обязательства и капитал. Баланс должен быть сбалансирован как само уравнение бухгалтерского учета, так и баланс.

На рисунке 9.11 показан баланс Hometown Pizzeria за 2020 год. Это тот же финансовый отчет, который используют реальные инвесторы, чтобы узнать о бизнесе. Вы можете увидеть основные аспекты бухгалтерского уравнения в каждой половине отчета, а также множество подробных индивидуальных счетов.Этот финансовый отчет дает читателю краткое изложение того, чем владеет компания и что она должна. Потенциальному инвестору будут интересны оба объекта. Сумма обязательств — это показатель того, сколько бизнесу нужно выплатить, прежде чем инвесторы увидят окупаемость своих инвестиций.

В отличие от уравнения бухгалтерского учета, приведенного в книге «Основы бухгалтерского учета для предпринимателей», в большинстве балансовых отчетов данные отображаются вертикально, а не горизонтально. Но вертикальный формат по-прежнему представляет две стороны уравнения — за исключением того, что обязательства и собственный капитал находятся в нижней половине отчета.Обратите внимание, что обе стороны по-прежнему должны равняться друг другу или балансировать — отсюда и название «баланс».

Рисунок 9.11 Это баланс Hometown Pizzeria. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Обзор баланса Hometown Pizzeria позволяет нам увидеть, какими активами обладает компания. Мы видим наличные деньги, ингредиенты и ресторанное оборудование — все, что необходимо для приготовления пиццы и ее продажи. Мы также видим некоторые пассивы.Счета к оплате — это счет, который охватывает многих различных поставщиков, у которых компания покупает в кредит, что означает, что продавцы позволяют пиццерии платить им после того, как они доставят свои товары. Этими поставщиками могут быть компании, продающие муку, продукты или коробки для пиццы. «Кредитная карта к оплате» — это задолженность по кредитной карте, которая также могла быть использована для пополнения запасов или оплаты других счетов.

Одно из первых действий инвестора — это сравнить общие активы компании с общими обязательствами.В этом случае пиццерия сообщает об общих активах 27 182 долларов и общих обязательствах 5 649 долларов. Это означает, что пиццерия владеет больше, чем должна, и это хороший знак. На самом деле у него активов в несколько раз больше, чем пассивов. Несмотря на то, что прямо сейчас у него недостаточно денежных средств для погашения всех обязательств, другие активы имеют ценность и могут быть проданы для получения денежных средств.

Напомним, баланс резюмирует бухгалтерское уравнение. Он сообщает владельцу бизнеса, что есть у компании и за что ей платили.Инвесторы также хотят понять, на что компания потратила свои деньги и откуда эти деньги. Если компания обременена долгами, любые инвестиции могут быть немедленно потрачены на попытки угнаться за кредиторами без реального воздействия на операционную деятельность. В конечном итоге инвесторы хотят прочитать эту финансовую отчетность, чтобы знать, как будут использоваться их деньги.

Отчет о прибылях и убытках

Второй базовый финансовый отчет — это отчет о прибылях и убытках, в котором представлены результаты деятельности компании.На самом базовом уровне отчет о прибылях и убытках, также называемый отчетом о прибылях и убытках, описывает, сколько денег компания заработала во время ведения бизнеса и какие затраты она понесла при получении этих доходов. Инвестор хочет знать, сколько денег компания получила от клиентов и сколько ей пришлось потратить, чтобы привлечь этих клиентов. Выручка за вычетом расходов дает чистую прибыль или прибыль, если остаются средства.

После определения общих доходов и расходов предприятие может рассчитать размер своей прибыли.Маржа прибыли — это прибыль, разделенная на общую выручку, выраженную в процентах. Например, если мы открыли пиццерию и в первый год заработали 100 000 долларов, а расходы составили 90 000 долларов, то получилась бы чистая прибыль в размере 10 000 долларов. Если мы разделим эту чистую прибыль на наши 100 000 долларов от продаж, то норма прибыли составит 10 процентов. Таким образом, на каждый произведенный доллар продаж оставалось десять центов в качестве прибыли. Мы могли бы сохранить эту полученную прибыль для будущих ремонтов, расширения или выплаты владельцам в качестве распределения.

Пиццерия — или любой бизнес, продающий физический продукт — имеет затраты, специфичные для продаваемого продукта. Например, для пиццы требуются мука и дрожжи для приготовления теста, томатного соуса, сыра и других начинок. Мы называем эти расходы себестоимостью проданных товаров. Эти затраты являются основным фактором, определяющим, сможет ли компания быть прибыльной. Если отпускная цена пиццы составляет 12 долларов, а стоимость ингредиентов — 12 долларов, транзакция обнуляется. Компания не будет зарабатывать деньги на продаже и просто возмещает деньги, уплаченные за ингредиенты.Это невыполнимая бизнес-модель, потому что помимо ингредиентов существует множество затрат, таких как арендная плата за здание, заработная плата сотрудников и другие статьи.

Цена продажи предмета за вычетом его прямых затрат — или себестоимости проданных товаров — представляет собой валовую прибыль. В продуктовом бизнесе это наиболее важный операционный показатель. Бизнесу необходимо знать, сколько денег он зарабатывает на каждой продаже, потому что эта валовая прибыль покрывает все остальные расходы. Если пиццерия продает пиццу за 12 долларов, стоимость ее ингредиентов может составлять 4 доллара, поэтому валовая прибыль от продажи одной пиццы составляет 8 долларов.Каждый раз, когда компания продает очередную пиццу, валовая прибыль увеличивается. Если бизнес продает 1000 пицц в месяц, его продажи составят 12000 долларов, стоимость проданных товаров составит 4000 долларов, а 8000 долларов останется для прибыли (рис. 9.12).

Рисунок 9.12 Это отчет о прибылях и убытках Hometown Pizzeria. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Результаты операций

Как вы узнали ранее в этой главе, бизнес может создавать активы за счет заемного или долевого финансирования.После первоначальных инвестиций эти активы можно использовать для ведения бизнеса. Например, когда открывается пиццерия Hometown Pizzeria, после первоначальной застройки кухни и столовой, предприятие может готовить и подавать еду клиентам в обмен на деньги. Этот процесс создает новые активы в виде денежных средств, полученных от клиентов, и становится третьим способом создания активов в бизнесе — за счет операций, которые мы называем выручкой. В идеальной ситуации бизнесу не потребуются небольшие внешние инвестиции после начала работы.

Сумма, которую бизнес зарабатывает от продажи продукта или предоставления услуги, называется выручкой или продажами. Затраты, понесенные в ходе обычной деятельности, называются расходами. Для недавно открывшейся пиццерии платежи клиентов за питание являются доходом от бизнеса, тогда как стоимость пищевых ингредиентов, напитков, столовой посуды и бумажных товаров, таких как салфетки, — это операционные расходы. Баланс доходов бизнеса за вычетом операционных расходов — это прибыль бизнеса или чистая прибыль.

Прежде чем перейти к визуализации операционного дохода, давайте остановимся здесь и рассмотрим некоторые основные различия между этими ключевыми терминами. Когда компания приобретает новые активы, эти активы должны откуда-то поступать, обычно из одного из трех источников. Мы увидим эти параметры в правой части уравнения, двигаясь слева направо. Во-первых, если мы приобретаем новый актив, но не заплатили за него, мы создаем пассив — то, что должен бизнес. Так было, когда Шанти оплатила свой компьютер кредитной картой.В будущем ей придется платить компании-эмитенту кредитной карты, но, как мы увидим позже, этот процесс отличается от расходов. Потому что прямо сейчас мы приобретаем что-то новое и должны будем кому-то отплатить позже.

Второй источник новых активов — вложения собственников. Это был первый пример, который мы видели, когда Шанти вносила деньги на банковский счет компании из своих личных сбережений. Что касается бизнеса, активы увеличились, потому что теперь у нее было больше денег, чем раньше, и в правой части бухгалтерского уравнения мы записываем источник этих активов — саму Шанти.Так что вложения собственника — еще один источник новых активов.

Третий способ получения бизнесом новых активов — операционная деятельность. Когда Шанти использует активы своего бизнеса (компьютер) для выполнения работы для клиента (создание веб-сайта), это приводит к продаже или доходу. Активы бизнеса увеличиваются, потому что заказчик оплачивает работу; Таким образом, денежные средства Шанти увеличиваются. Опять же, в правой части уравнения мы записываем источник этого актива: доход. Выручка — это увеличение активов от клиентов, оплачивающих товары и услуги.

В качестве иллюстрации продолжим заниматься дизайном веб-сайтов Шанти. На свои личные сбережения она купила компьютер и была нанята для создания веб-сайта для местного бизнеса. Этот клиент соглашается заплатить 5000 долларов за веб-сайт после завершения работы над сайтом. После завершения работы над веб-сайтом Шанти регистрирует получение 5000 долларов наличными как увеличение на счету наличных. В правой части уравнения он добавляется к счету в разделе «Средства для выручки» (рис. 9.13).

Рисунок 9.13 Это запись о продаже покупателю на сумму 5000 долларов. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Общие активы компании выросли до 6000 долларов США с добавлением 5000 долларов США, полученных и полученных от этого клиента. В правой части уравнения капитал увеличился в новом столбце, представляющем доходы и расходы, где доходы являются положительными суммами, а расходы — отрицательными суммами.

Уравнение бухгалтерского учета описывает, как операции классифицируются в контексте уравновешивания того, что бизнес имеет (активы), с тем, как он платит за эти активы (обязательства и капитал).В следующем разделе этой главы мы рассмотрим, как эта информация резюмируется в финансовой отчетности и как предприниматели и потенциальные инвесторы используют эту информацию.

Ссылка на обучение

Бухгалтерский учет — это система коммуникации, которая позволяет людям принимать решения как внутри, так и за пределами компании. Обзор бухгалтерского учета смотрите в видео на сайте Investopedia.

Отчет о движении денежных средств

Третий основной финансовый отчет, который мы обсудим, — это отчет о движении денежных средств, в котором объясняются источники и способы использования денежных средств компании.

Вы можете задаться вопросом, чем отчет о движении денежных средств отличается от отчета о прибылях и убытках. Короткий ответ заключается в том, что отчет о прибылях и убытках фиксирует события по мере их возникновения, а не обязательно, когда компании платят. Он записывает определенные позиции, например продажи, когда работа завершена. Вернемся к Шанти, дизайнеру веб-сайтов. Как только она заполнит веб-сайт клиента, система бухгалтерского учета зафиксирует выручки — сумму, которая должна быть получена от этого клиента; этот второй элемент называется дебиторской задолженностью.Если клиент Шанти испытывает финансовые затруднения или даже выходит из бизнеса, он может никогда не получить оплату за эту работу, но в отчете о прибылях и убытках будут отражены продажи и, следовательно, возможно, прибыль. Если клиент уходит из бизнеса, на коммерческом банковском счете не будет никаких доказательств прибыли.

Именно по этой причине был разработан отчет о движении денежных средств. Он учитывает эти различия, показывая только те действия, которые привели к получению или выплате денежных средств. Чтобы лучше понять назначение и использование отчета о движении денежных средств, давайте сначала снова рассмотрим этот отчет в контексте пиццерии (рис. 9.14).

Рисунок 9.14 Это отчет о движении денежных средств Hometown Pizzeria. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Как видно из отчета о движении денежных средств пиццерии Hometown, хотя основные операции приносят положительный денежный поток, потребовалась крупная покупка. Это обычное дело в начале бизнеса. Не в каждом месте есть коммерческая кухня и обеденная зона, поэтому бизнесу может потребоваться покупка таких предметов, как печь для пиццы, обеденные стулья и столы.Обратите внимание, что хотя отчет о прибылях и убытках приблизительно соответствует денежному потоку от операционной деятельности, он не будет отражать значительный отток в результате первоначальной покупки оборудования. Эта покупка рассматривалась бы как актив в контексте уравнения бухгалтерского учета и отражалась бы в балансе. Таким образом, только по этой большой разнице мы можем понять, почему некоторые люди говорят, что отчет о движении денежных средств является наиболее важным из финансовых отчетов. Он устраняет разрыв между отчетом о прибылях и убытках и балансом.

Как видно на рисунке, отчет о движении денежных средств разбит на три части. Первый — это операционная деятельность, повседневная деятельность предприятия, включая закупку материалов, оплату аренды и получение наличных от клиентов. В этом разделе читателю рассказывается, насколько эффективна бизнес-модель компании для генерирования денежного потока.

Инвестиционная деятельность включает крупные закупки оборудования или сооружений. Например, когда Amazon откроет вторую штаб-квартиру, эти миллиарды долларов будут учтены как инвестиционная деятельность.Кроме того, если у компании имеется избыток денежных средств, она может покупать ценные бумаги, такие как акции и облигации, которые имеют более высокую доходность от инвестиций, чем традиционный банковский сберегательный счет. В этом разделе читателю рассказывается, на что компания тратит деньги в плане крупных приобретений.

Третий раздел отчета о движении денежных средств — это финансовая деятельность. В этом разделе читателю рассказывается, откуда берутся новые вливания наличных денег. Владельцам пиццерии Hometown Pizzeria необходимо найти способ заплатить за кухонное оборудование и мебель.Если у них есть такая сумма в личных сбережениях, то они могут просто внести ее в компанию сами. Если у них еще нет денег, им нужно будет искать другие источники, такие как ссуды или типы инвесторов, описанные в Обзоре предпринимательского финансирования и стратегий бухгалтерского учета. Как правило, любая финансовая деятельность также отражается в балансе. В этом разделе заявления объясняется, какие источники использовали владельцы для получения внешних средств, поступающих в бизнес.Он также всегда указывает на будущие требования. Например, если банк одолжил пиццерии деньги, то мы знаем, что они должны быть возвращены в будущем. Таким образом, бизнес должен будет откладывать деньги на ежемесячные выплаты. Если новые инвесторы будут вкладывать деньги, какую отдачу от инвестиций они будут искать? Если они решат добиваться регулярного распределения прибыли, им придется это учитывать.

Ссылка на обучение

Рекомендуется ознакомиться с типом информации, которую компании отчитываются каждый год.Прочтите годовой отчет Best Buy за 2017 год, чтобы узнать больше о Best Buy. Обратите внимание на баланс компании на странице 53 отчета и отчет о прибылях и убытках на странице 54. Эти отчеты содержат гораздо больше информации, чем финансовые отчеты, которые вы видели, но, читая их, вы заметите некоторые знакомые элементы.

Проекции

Один из самых мощных инструментов, которые могут использовать владельцы бизнеса, — это прогнозы. Прогноз — это прогноз будущих операций бизнеса.Это пейзаж для бизнеса: как выглядят следующие несколько месяцев? А в следующем году? В прогнозе указывается, какой уровень платежей ожидается, и сроки понесенных затрат. Это позволяет владельцу бизнеса понять, какое потенциальное финансирование необходимо обеспечить.

Две ключевые концепции, связанные с прогнозами, — это скорость выполнения и скорость сжигания. Скорость выполнения помогает экстраполировать на будущее. Например, если пиццерия генерирует продажи в размере 10 000 долларов в месяц, это означает, что годовой объем продаж составляет 120 000 долларов в год.Умножение ежемесячной суммы на двенадцать дает нам годовую сумму; если бы нам нужны были квартальные прогнозы, мы бы умножили ежемесячную сумму на три. Это полезно для объяснения инвесторам, как будет выглядеть компания сейчас, когда она добилась роста продаж.

Скорость сжигания — это скорость, при которой отток наличности превышает приток наличности, или, по сути, сколько денег компания тратит в целом каждый месяц. Прежде чем приносить доход или генерировать достаточно, чтобы просто окупиться, начинающие компании понесут убытки.Понимание темпов превышения расходов над доходами помогает владельцам бизнеса соответствующим образом планировать. Например, если на ремонт пиццерии уходит шесть месяцев, а ежемесячная арендная плата составляет 2000 долларов, то скорость сжигания составляет 2000 долларов в месяц и прогнозируется, что бизнесу потребуются дополнительные 12000 долларов (2000 долларов на шесть месяцев), доступных для финансирования помимо Стоимость ремонта. Аренда помещения должна быть оплачена, даже если пиццерия еще не открыта для работы.

На начальном этапе развития компании прогнозы также могут использоваться, чтобы показать потенциальным инвесторам, насколько быстро компания будет зарабатывать деньги, и, надеюсь, вдохновить их на инвестирование в предприятие.Так же, как и на Shark Tank , во время питча используются выступы. Инвесторы и кредиторы хотят видеть, как именно они могут ожидать результатов от бизнеса и насколько быстро компания приносит положительные финансовые результаты.

Анализ безубыточности

Еще одна важная часть планирования для новых владельцев бизнеса — понять точку безубыточности, то есть уровень операций, который дает ровно достаточно дохода, чтобы покрыть расходы. Это не приносит ни прибыли, ни убытка.Чтобы рассчитать точку безубыточности, вы должны сначала понять поведение различных типов затрат: переменных и фиксированных.

Переменные затраты зависят от уровня дохода. Возвращаясь к пиццерии Hometown, мы видим, что стоимость ингредиентов будет переменной стоимостью. В предыдущем разделе мы также называли это стоимостью проданных товаров. Переменные затраты основаны на количестве проданных пицц с целью закупить ровно столько ингредиентов, чтобы у предприятия не закончились запасы и не возникло порчи.В этом примере стоимость изготовления пиццы составляет 4 доллара, поэтому общие переменные затраты в любой конкретный месяц равны 4 долларам, умноженным на количество приготовленных пицц. Это отличается от фиксированной стоимости, такой как арендная плата, которая остается неизменной каждый месяц независимо от того, продает пиццерия пиццу или нет.

Первым шагом к пониманию точки безубыточности является расчет маржи вклада каждого проданного товара. Маржа вклада — это валовая прибыль от продажи одного товара. Таким образом, цена продажи за вычетом переменных затрат составляет маржу вклада.Цена пиццы в Hometown Pizzeria составляет 12 долларов. Переменная стоимость составляет 4 доллара, что дает маржу вклада в размере 8 долларов за пиццу. Эти 8 долларов пойдут на оплату других расходов; когда они будут покрыты, остаток будет добавлен к прибыли. Как только мы понимаем, насколько каждый проданный товар способствует другим расходам, мы понимаем, как ведут себя эти другие расходы (рис. 9.15).

Рисунок 9.15 Это маржа взноса Hometown Pizzeria. (авторство: Copyright Rice University, OpenStax, под лицензией CC BY 4.0 лицензия)

Другая основная категория затрат — постоянные затраты. Постоянные затраты — это фиксированная сумма, которая не меняется независимо от объема продаж. Раньше мы называли арендной платой такую стоимость, но большая часть других расходов предприятия осуществляется таким же образом. Хотя некоторые затраты меняются от месяца к месяцу, затраты считаются переменными только в том случае, если они увеличатся, если компания продаст еще один товар. Такие расходы, как страхование, заработная плата и канцелярские товары, обычно считаются фиксированными.

После определения переменных и постоянных затрат эту информацию можно использовать для проведения анализа безубыточности. Расчет точки безубыточности — это просто вопрос деления общих постоянных затрат на маржу вклада. Для иллюстрации предположим, что пиццерия Hometown Pizzeria по-прежнему продает пиццу с маржой 8 долларов за каждую. Предположим также, что единственная фиксированная стоимость — это арендная плата в размере 2000 долларов в месяц. Если мы хотим знать, сколько пицц владельцу нужно продавать каждый месяц, чтобы платить за аренду, мы делим 2000 долларов на 8 долларов.Таким образом, точка безубыточности составляет 250 пицц. Теперь мы знаем, что если пиццерия продает 250 пицц в месяц, ее аренда полностью оплачивается. Любые дополнительные проданные пиццы увеличивают прибыль компании. Если бизнес продает менее 250 пицц, он не принесет достаточного дохода, чтобы покрыть арендную плату, и понесет убытки. Всякий раз, когда бизнес терпит убытки, владельцы должны будут внести больше своих личных сбережений или, возможно, влезут в долги (рис. 9.16).

Рисунок 9.16 Это точка безубыточности Hometown Pizzeria.(авторство: Copyright Rice University, OpenStax, по лицензии CC BY 4.0)

Понимание точки безубыточности для бизнеса дает большое понимание. На самом базовом уровне он демонстрирует, сколько единиц продукта необходимо продать, чтобы покрыть расходы бизнеса и не понести убытков. Это также может помочь владельцам бизнеса понять, когда затраты слишком высоки, и решить, сколько единиц нужно продать, чтобы окупиться. Понимание этого заранее может помочь предпринимателям избежать открытия бизнеса, который приведет только к убыткам.

Work It Out

Расчет анализа безубыточности

Рассмотрим инструмент анализа безубыточности. Используя ту же предоставленную маржу вклада (8 долларов за пиццу), рассчитайте точку безубыточности, если мы выберем более дорогой город. Сколько пиццы нам нужно, чтобы наши постоянные расходы составляли 5000 долларов в месяц? Что, если бы они были 10 000 долларов в месяц?

Подготовка финансовых прогнозов и результатов мониторинга

Обзор

«Воля к победе ничего не значит без воли к подготовке»
— Джума Икангаа, Нью-Йоркский марафон

Разработка реалистичных документов финансового планирования для бизнеса — важный процесс.На следующих страницах вы найдете советы, которые, если следовать им, приведут к составлению финансовых прогнозов, достойных представления кредиторам, инвесторам и другим лицам. Разработка хорошего финансового плана требует коллективных усилий, в которые вовлечены ваша внутренняя бухгалтерия / бухгалтерия, ваши внешние бухгалтеры, ваша управленческая команда, персонал сельского и лесного хозяйства Альберты и вы как владелец.

Прочитав содержимое ниже, вы получите общее представление о следующем:

Цель хорошего финансового планирования
Подход к достижению реалистичных затрат на запуск или расширение
Предварительная домашняя работа и процесс планирования при разработке ключевых допущений в отношении продаж, себестоимости продукции, а также общих и административных расходов
Предварительная домашняя работа и процесс планирования, необходимые для разработки ключевых допущений для планирования движения денежных средств
Обзор и пример бухгалтерского баланса и отчета о прибылях и убытках
Важность точного планирования денежных потоков
Обзор ключевых показателей финансовой эффективности — цель и формулы
Комментарии к предложениям по мониторингу разработанного финансового плана

Совет: Помните, что для достижения реалистичного финансового плана, по которому можно принимать правильные решения, требуется время, хорошее исследование и большие командные усилия.

Введение

Предприниматели, начинающие компании и существующие компании будут использовать и требовать разработки многочисленных финансовых документов на этапах планирования и эксплуатации. Каждый из них играет важную роль в планировании и управлении вашим бизнесом. Некоторые из них могут использоваться на самых ранних этапах — просто для определения того, является ли ваш предлагаемый или существующий бизнес осуществимым или устойчивым. Другие будут использоваться для предоставления информации, которая позволит вам привлечь партнеров, инвесторов или финансовый капитал, а некоторые будут отслеживать и оценивать вашу бизнес-деятельность на постоянной основе.

Структура вашего бизнеса будет определять варианты и формат некоторых финансовых документов, которые вы будете использовать. Типичными бизнес-структурами являются: индивидуальное предпринимательство, товарищества или корпорации. Дополнительные типы бизнес-структур могут включать кооперативы нового поколения или совместные предприятия. Ваш финансовый и / или юридический специалист поможет вам определить структуру, наиболее подходящую для вашего бизнеса.

Прежде чем вкладывать значительное время и капитал, необходимо принять важные бизнес-решения.Важно надлежащим образом завершить исследование рынка, провести обсуждения с возможными поставщиками и уметь включать расчетные затраты в модели, которые позволят вам более точно выполнить оценку осуществимости.

Разработка финансовых документов — важный шаг в реализации вашего нового бизнеса или запуска нового продукта. После подготовки эти финансовые документы помогут вам в привлечении инвесторов, удовлетворении потребностей ваших кредиторов и постоянном мониторинге вашего бизнеса.

Создание этих документов требует использования основных допущений. Эти ключевые предположения являются строительными блоками информации, которые собираются и используются для разработки ваших финансовых и бизнес-планов, а также для помощи в принятии важных решений на основе достоверной информации. Ключевые предположения имеют решающее значение для всех аспектов финансовых прогнозов — балансов, отчетов о прибылях и убытках, денежных потоков, бизнес-планов и так далее. Они включают подробные прогнозируемые объемы продаж; себестоимость продаж, общие административные расходы и другие.

Совет: Важно понимать, что все три финансовых отчета связаны и связаны индикаторами осуществимости, риска и прибыльности бизнеса. (Баланс, отчет о прибылях и убытках и движение денежных средств).

По мере подготовки финансовых документов и бизнес-планов вам необходимо задокументировать и отсортировать информацию, которая используется для создания этих документов. Электронная таблица (или комбинация нескольких электронных таблиц) — один из наиболее эффективных инструментов для сбора, компиляции и управления этой информацией.

Подсказка : Связывание электронных таблиц друг с другом и объединение данных значительно упростит и ускорит обновление ваших документов.

Настоятельно рекомендуется заранее обсудить идею открытия или расширения вашего бизнеса со своим финансовым тренером, чтобы он мог дать вам рекомендации по ключевым предположениям, которые они предлагают или рекомендуют. Они могут помочь вам разработать подробные таблицы и предоставить дополнительные комментарии.

Совет: Чем выше точность ключевых предположений / информации, которая используется на начальных этапах планирования вашего бизнеса, тем выше будет ваша способность принимать правильные бизнес-решения в будущем.Используйте своих поставщиков и другие деловые контакты (по мере необходимости), чтобы помочь вам в сборе актуальной информации.

Не все предположения требуют детальной разбивки. Ваш финансовый специалист поможет вам найти лучшие инструменты для работы с электронными таблицами, соответствующие вашим потребностям. Каждый бизнес уникален, поэтому для каждого может потребоваться дополнительная или конкретная информация.

Начальные затраты

Сколько будет стоить развитие вашего бизнеса или реализация планов расширения? Начните сбор данных.Поговорите с потенциальными поставщиками о начальных ценах на расходные материалы и материалы. Если вам нужен капитал, заранее сделайте несколько запросов, чтобы определить предполагаемые расходы и сроки по займам.

По мере того, как вы собираете информацию, записывайте ее. Ниже приведен простой пример стандартного рабочего листа начального / дополнительного капитала. В этом примере показана некоторая основная информация, которая обычно используется в начинающем бизнесе.

Объедините и добавьте свою собственную конкретную информацию, которая подходит для вашего бизнеса.

Совет: Планирование начальных затрат следует использовать для начинающей компании, а также при расширении своего бизнеса или запуске новой линейки продуктов. Настройте электронную таблицу для своих целей.

Совет: Чем выше точность ключевых предположений / информации, которая используется на начальных этапах планирования вашего бизнеса, тем выше будет ваша способность принимать правильные бизнес-решения в будущем. Используйте своих поставщиков и другие деловые контакты (по мере необходимости), чтобы помочь вам в сборе актуальной информации.

В дополнение к отслеживанию общих предполагаемых затрат на открытие вашего бизнеса, этот конкретный пример электронной таблицы также позволяет вам указать источник (и) необходимого капитала.

Рисунок 1 . Рабочий лист начального / дополнительного капитала

Подумайте, сколько времени пройдет, прежде чем ваш бизнес будет приносить достаточно дохода, чтобы компенсировать расходы.

В этом примере большая часть ежемесячных расходов умножена на 3. В этом случае это обеспечивает покрытие расходов до тех пор, пока бизнес не получит достаточный доход для покрытия затрат.

В электронную таблицу можно легко разместить дополнительные строки по мере необходимости. Вы можете связать (объединить) их вместе, чтобы быстро вносить изменения и обновления.

Отсутствие или недооценка ключевых затрат на этом этапе может стать решающим фактором между успехом и неудачей.

Совет: Вы можете встретить элементы, которые требуют сбора или обновления более подробных данных. Цветовая кодировка записей в электронной таблице может помочь вам определить эти области. Например (как показано в примере ниже) зеленые зоны могут использоваться для предметов, в которых вы очень уверены.Желтые области требуют дополнительной информации, в то время как красные области могут означать, что вам требуется более обширное обновление или сбор важной информации.

Подсказка: Важно иметь достаточное капитальное финансирование для запуска вашего бизнеса. Таблица стартового капитала поможет вам рассчитать, сколько вам нужно, прежде чем вы начнете получать доход.

Совет: Разработка электронных таблиц меньшего размера поможет вам пересчитать отдельные затраты, связанные с проектом.

Помните: нет необходимости использовать электронную таблицу во всех случаях, если вы реалистичны в своих предположениях и можете поддерживать их, когда это необходимо.

Рисунок 2 . Рабочий лист начальных расходов

Ключевые допущения

Ключевые допущения для планирования прогнозов

Подобно затратам на запуск или расширение, вам необходимо изучить и внимательно изучить разработку других ключевых данных, которые будут использоваться при заполнении вступительного баланса, прогнозируемых отчетов о прибылях и убытках и развитии денежных потоков.

Одно из первых ключевых допущений, которое необходимо учитывать при запуске нового коммерческого предприятия или расширения, — это источник капитала и / или долга. Это будет предположение о вкладе, который должен быть внесен в бизнес собственниками, будь то индивидуальный предприниматель, партнеры или акционеры. Взносы могут принимать форму денежных взносов через покупку акций, ссуд акционерам / партнерам и взносов активов в обмен на капитал. Вам будет рекомендовано разработать электронную таблицу, в которой будут указаны сроки и сумма каждого взноса, а также условия, на которых они были сделаны.Таблица должна отображать как вклады, так и формирование бизнеса на протяжении всего периода планирования.

Ключевые допущения — себестоимость продукции и продаж

Необходимо прогнозировать производственные затраты. Стоимость производства определяется вашим исследованием и точным определением стоимости всех ресурсов, которые составляют все ваши производственные затраты. Эти затраты должны включать все затраты на материалы, рабочую силу, обслуживание и производственные накладные расходы, которые требуются при разработке ваших продуктов.

Перед тем, как делать прогнозы продаж и выручки, вам необходимо рассчитать реальную стоимость вашего продукта (ов) и разбить ее на единицу продукции. Стоимость должна включать все производственные затраты: сырье, коммунальные услуги (электричество / вода и т. Д.), Упаковку, расходы на транспортировку и любые другие элементы, задействованные в производстве. Здесь также следует учитывать затраты на рабочую силу, связанные с производством. Ниже приведен пример базовой таблицы для расчета стоимости продукта.

Рисунок 3. Расчетная стоимость производства за единицу Рабочий лист

Совет: После расчета затрат на ввод на единицу продукции можно приступить к прогнозированию продаж и выручки. Для каждого отдельного продукта, который вы производите, потребуются собственные индивидуальные расчеты затрат на единицу продукции.

Совет: Если вы производите продукт, рекомендуется включать в себестоимость продаж не только затраты на материалы, но и все производственные затраты, такие как аренда (только аренда оборудования), коммунальные услуги и рабочая сила — все, что является переменным и связанным к производству вашего продукта.

Ключевые допущения — ценообразование вашего продукта или услуги

Правильная цена продажи вашего продукта или услуги может стать решающим фактором между финансовым успехом и неудачей. Чтобы установить прибыльную цену для вашего продукта или услуги, вам необходимо принять во внимание множество факторов, таких как стоимость производства, вашего клиента, ваших конкурентов и то, насколько рынок оценивает ваш продукт.

Себестоимость продукции включает как переменные, так и постоянные затраты. Это очень важный шаг и основа для установления точной цены на ваш продукт.Не гадайте, знайте свои затраты и обязательно включайте все затраты.

Цена — это не то же самое, что стоимость. Ценность — это восприятие вашего клиента. Если у вас есть уникальный продукт, который нужен или хочет покупатель, он будет ценить его. Цена должна отражать ценность вашего продукта для клиентов. Если продукт, который вы производите, общедоступен, и у вас есть значительная конкуренция, клиенты будут меньше ценить ваш продукт, и вам может быть очень трудно добиться своей доли на рынке.

Критические вопросы, которые стоит задать себе:

У Вас уникальный товар с высокой потребительской ценностью?
Можете ли вы производить свою продукцию лучше или дешевле, чем все другие поставщики?
У вас много конкурентов?
Что делают конкуренты для сохранения или увеличения своей доли на рынке?
Будут ли люди покупать ваш продукт больше, чем у конкурентов, и почему?
Сколько ваши клиенты готовы платить?
Есть ли место для вашего продукта на рынке?

Ответы на эти и многие другие важные вопросы потребуют тщательного исследования рынка и других исследований.Проконсультируйтесь с аналитиком рынка, если вы не уверены в потенциале своего продукта / услуги.

После того, как вы установили, что у вас есть продукт, стоящий на рынке, и вы установили реалистичную цену на свой продукт (себестоимость производства, доставки и продажи, плюс маржа прибыли), вы можете определить, поддержит ли рынок вашу риск.

Совет : Исследование цен на похожие или похожие продукты может включать использование ваших собственных запросов на рынке, фокус-группы, пробные рынки или привлечение помощи профессионалов.

Основные допущения — общие и административные расходы

Одними из самых значительных расходов, которые понесет бизнес, является оплата труда (заработная плата и пособия). Создавайте точную ежемесячную оценку ваших затрат на рабочую силу на каждом этапе планирования. Вам также нужно будет спрогнозировать затраты на рабочую силу в сводках денежных потоков, чтобы ваш бизнес мог управлять своими обязательствами по заработной плате и выполнять их. Ниже приведен пример таблицы затрат на рабочую силу, в которой также оцениваются затраты компании на выплаты сотрудникам.Если вы собираетесь выплачивать бонусы, вы просто добавляете еще одну строку или строки по мере необходимости. Очень важно изложить свои предположения относительно сроков выплаты этих бонусов, поскольку эта информация потребуется вашему финансовому консультанту для управления вашим денежным потоком. Бонусы должны выплачиваться только в том случае, если компания прибыльна. .

Рисунок 4 . Таблица заработной платы и труда

Для ознакомления доступна большая версия Таблицы заработной платы и труда (PDF, 12 КБ).

Совет: Использование электронной таблицы, которая позволяет вам легко вносить быстрые корректировки в течение прогнозируемого года и обрабатывать изменения (например, повышение заработной платы, кадровые изменения и т. Д.), Поможет вам управлять документом о требованиях к денежному потоку и подготовиться к нему.

В этом конкретном примере электронной таблицы задания были выделены разными цветами. Это помогает отнести связанные с ними затраты либо к накладным расходам (фиксированным), либо к себестоимости продаж.

Часто услуги по уборке и техническому обслуживанию делятся между постоянными затратами и себестоимостью продаж.

Совет: Вы можете рассмотреть возможность разработки дополнительных электронных таблиц для покрытия других общих и административных расходов.

Совет : Иногда у вас могут быть особые распродажи (сезонные максимумы или минимумы), которые влияют на ваши прогнозы. Очень важно, чтобы вы включили в свои ключевые предположения, как вам удалось достичь этих различных прогнозируемых уровней. Записывайте свои конкретные предположения в этих областях.

Ключевые допущения — прогноз продаж

Подготовка вашего прогнозируемого отчета о прибылях и убытках — это планирование прибыли вашего финансового плана.Пример ниже для одного продукта, вам нужно будет заполнить его для каждого дополнительного продукта и / или источника дохода.

Рисунок 5 . Рабочий лист прогноза продаж

Совет : При разработке прогноза продаж очень важно задокументировать и разработать повествовательную часть в своем бизнес-плане, которая может поддержать ваши прогнозы, включая наилучшую оценку сроков преобразования продаж в наличные. Ваш финансовый тренер требует предположить, сколько времени от счета-фактуры до конвертации наличных.Насколько разумны эти прогнозы продаж? Могут ли они поддерживаться подписанными заказами, контрактами или письмами о намерениях от ваших клиентов? Есть ли у вас конкурентное преимущество в отношении вашего продукта, который удовлетворяет потребности потребителей или по цене лучше, чем что-либо другое на рынке? Может ли инфраструктура вашего предприятия поддерживать объем продаж? Кредиторам или инвесторам потребуются доказательства того, что эти прогнозы реалистичны . Завышение прогнозов продаж может привести к финансовой катастрофе.

Ключевые допущения — планирование денежных потоков

Для составления точного прогноза движения денежных средств крайне важно сделать следующие ключевые допущения:

Сумма и сроки внесения собственниками денежных средств в акционерный капитал
Сумма и сроки (авансы) любых займов, которые будут запрошены на одобрение
Сроки и размер оплаты капитальных вложений (т.е. земли, здания и застройки)
Условия предоставления кредита клиентам — дебиторская задолженность
понимание условий, предоставляемых поставщиками — кредиторская задолженность
Вам необходимо получить таблицы амортизации по всем заявленным займам.Это обеспечит вам разделение процентов и основной суммы, необходимое как для отчета о прибылях, так и для планирования движения денежных средств.
Сделайте предположение о том, как оплачиваются общие административные расходы (общие административные расходы оплачиваются в том месяце, в котором они были понесены)

Совет: Чтобы быть точным, для составления прогнозов движения денежных средств для существующих предприятий потребуются следующие дополнительные шаги:

Банковская сверка на конец предыдущего месяца
Иметь просроченный список всей непогашенной дебиторской задолженности на конец предыдущего месяца (вы должны быть готовы сделать предположение о том, как / если эти счета будут собраны, в противном случае, если они не подлежат взысканию, они относятся к расходам по безнадежным долгам)
Иметь список кредиторской задолженности с возрастом (с указанием сроков ее погашения)
Если какие-либо платежи по кредиту просрочены, план их наверстать и сделать их текущими

Одним из первых шагов в планировании движения денежных средств на следующий год существующей операции будет определение того, когда дебиторская задолженность по открытию будет собрана в следующем периоде и когда непогашенная кредиторская задолженность будет выплачена в следующем прогнозируемом периоде.

Совет: Довольно часто разработка первоначального отчета о движении денежных средств инициирует пересмотренный отчет о движении денежных средств, который будет включать дополнительное финансирование, необходимое для финансирования дефицита денежных средств.

Бухгалтерский баланс

Балансовый отчет — это сводная информация об активах, пассивах и капитале компании на определенный момент времени. Кроме того, он дает представление о финансовой платежеспособности и способности бизнеса нести риски.

Балансовый отчет может незначительно отличаться в зависимости от юридической структуры вашей компании, будь то индивидуальное предприятие, товарищество или корпорация.Это пример того, как может выглядеть типичный баланс юридического лица (компании с ограниченной ответственностью). Если ваш бизнес является индивидуальным предпринимателем, раздел собственного капитала в балансе будет просто разницей между активами и обязательствами — в нем не будет указаний на первоначальный отраженный акционерный капитал. Если вы решите вести бизнес как партнерство или корпорация, раздел капитала владельцев будет отражать распределение капитала между партнерами в зависимости от их доли владения.

Рисунок 6 . Баланс проекта

Для ознакомления доступна большая версия бухгалтерского баланса (PDF, 12 КБ).

Совет : Как уже упоминалось, балансы будут выглядеть по-разному в зависимости от корпоративной структуры.

ИП не будет показывать акционерный капитал. Собственный капитал будет просто разницей между активами и обязательствами. Для Партнерств доля капитала будет показана в разбивке по партнерам.В корпорации (в соответствии с примером слева) капитал будет показан как акционерный капитал и нераспределенная прибыль корпорации. Ссуды акционеров могут считаться акциями, только если они были отложены в пользу банков или инвесторов. Отсрочка означает, что акционеры не могут отозвать эти ссуды без предварительного разрешения.

Если вы работаете в качестве ИП, рекомендуется хранить свои активы и обязательства вашего бизнеса отдельно от ваших личных активов и пассивов.Проконсультируйтесь со своим финансовым консультантом, чтобы он посоветовал вам наилучшим образом управлять своими активами и пассивами.

Отчет о прибылях и убытках

Отчет о прибылях и убытках, обычно называемый отчетом о прибылях и убытках, суммирует выручку и расходы за определенный период времени (один месяц, один квартал, один год и т. Д.). Отчет о прогнозируемых доходах представляет собой снимок вашего прогнозируемые продажи, себестоимость продаж и расходы. Для существующих компаний прогнозируемый отчет о прибылях и убытках должен быть за 12-месячный период с конца последнего делового года и сравнен с вашими предыдущими результатами.Любые большие различия в позициях должны быть подробно объяснены.

Рисунок 7 . Отчет о прибылях и убытках

Для ознакомления доступна большая версия отчета о прибылях и убытках (PDF, 13 КБ).

Подсказка : В отчете о прибылях и убытках не будет прогнозов по уплате налогов (для ИП). Основное различие между компанией, товариществом и ИП — это размер подлежащих уплате налогов и вознаграждения. Ваш финансовый консультант поможет вам в том, как вы отразите это в своем прогнозе (ах).Например, в индивидуальном предприятии или партнерстве могут отсутствовать расходы на заработную плату (они могут отображаться как снятие средств после расчета прибыли, тогда как вознаграждение активных акционеров по заработной плате и бонусам может отображаться как расходы на управление в разделе общего управления отчета о прибылях и убытках. Расходы на амортизацию также могут обрабатываться по-другому в индивидуальном предприятии, если эти активы используются для получения доходов, не связанных с этим предприятием. Вам предлагается воспользоваться профессиональной помощью в создании этих документов.Ваш консультант поможет вам заполнить эти формы в соответствии с общепринятыми принципами бухгалтерского учета (GAPP).

Подсказка : Если вся область финансовых документов для вас нова, вы можете задаться вопросом, в чем разница между отчетами о доходах и движении денежных средств. Отчет о прибылях и убытках — это ваши доходы и расходы на определенный момент времени. Выручка регистрируется в момент ее получения, а не в момент получения платежа, а расходы регистрируются в момент возникновения, а не оплаты. Отчет о движении денежных средств прогнозирует предположения относительно того, когда будет получена выручка от продаж и других поступающих средств, а также предположения о сроках оплаты расходов, капитальных закупок и любых погашений ссуд.

Прогноз движения денежных средств

После того, как вы составили прогнозы продаж на основе объемов, рассчитайте прогнозы денежных потоков, переведя объемы продаж в доход. В приведенном ниже примере дебиторская задолженность показана на основе продаж за наличные с 30-, 60- и 90-дневной дебиторской задолженностью. Вычтите оттоки из всех денежных поступлений, и вы сможете прогнозировать свои потребности в денежных потоках на каждый месяц. Если вы оказываетесь в отрицательном положении, решающее значение приобретает решение о том, двигаться ли дальше в своем бизнесе, если только вы не сможете внести действительные корректировки в свои притоки или оттоки посредством расширения кредиторской задолженности или утвержденных операционных кредитных линий.Эти варианты следует рассматривать только в том случае, если в будущие месяцы возникнет избыток денежных средств для погашения операционных кредитов и / или кредиторской задолженности.

Для нового бизнеса прогноз движения денежных средств может быть более важным, чем прогноз отчета о прибылях и убытках, поскольку он детализирует сумму и сроки ожидаемого притока и оттока денежных средств. Обычно уровень прибыли, особенно в годы запуска бизнеса, не может быть достаточным для финансирования операционных потребностей в денежных средствах. Более того, приток денежных средств не соответствует оттоку на краткосрочной основе.Прогнозы денежных потоков будут указывать на эти условия, и при необходимости, возможно, придется реализовать вышеупомянутые стратегии управления денежными потоками.

Учитывая уровень прогнозируемых продаж, сопутствующих расходов и планов капитальных затрат на определенный период, в отчете о движении денежных средств будет подчеркнута необходимость и сроки дополнительного финансирования, а также указаны ваши пиковые потребности в оборотном капитале. Вы должны решить, как получить это дополнительное финансирование, на каких условиях и как его вернуть.

Рисунок 8 . Ежемесячный прогноз движения денежных средств

Для ознакомления доступна большая версия прогноза движения денежных средств на месяц (PDF, 18 КБ).

Совет: Хороший прогноз движения денежных средств должен прогнозировать ежемесячные суммы дебиторской, кредиторской задолженности и запасов на конец месяца. Эта информация часто требуется, чтобы руководство могло рассчитать свои требования к операционной марже по ссуде, как это предусмотрено их кредитором. Прогнозирование этих чисел на конец месяца и их предварительное тестирование на соответствие условиям маржи устраняет проблемы, которые могут возникнуть у вашего кредитора, если вы не сможете выполнить свои условия в более поздний срок.Возможность проверить эти цифры позволяет вам изменить свои финансовые прогнозы и принять альтернативные меры.

Совет : Преимущество хорошей предварительной домашней работы для достижения реалистичных ключевых предположений очень поможет вашему профессиональному консультанту, который может использовать существующие финансовые автоматизированные инструменты планирования электронных таблиц и аналитики. Вы также должны быть готовы предоставить определенные сценарии «что, если» (изменения выручки, себестоимости продаж и предположений, влияющих на денежный поток), чтобы можно было быстро подготовить альтернативные прогнозы для анализа рисков.

Финансовые показатели

Коэффициенты

полезны при сравнении вашей компании с конкурентами по финансовым показателям, а также при сравнительном анализе эффективности вашей компании. Коэффициенты позволяют измерить эффективность вашей компании по сравнению с результатами других компаний. Большинство коэффициентов будет рассчитываться на основе информации, представленной в финансовой отчетности. Финансовые коэффициенты позволяют анализировать тенденции и сравнивать ваше финансовое положение с другими аналогичными компаниями. Их также можно использовать для отслеживания общего финансового состояния вашей компании.В таблице ниже показаны многие из общих соотношений вместе с формулами, которые используются для их расчета.

Рисунок 9 . Анализ соотношений

Для ознакомления доступна большая версия анализа соотношений (PDF, 24 КБ).

Коэффициенты ликвидности предоставляют информацию о способности вашей компании погашать краткосрочный долг. Коэффициент текущей ликвидности и коэффициент быстрой ликвидности (также известный как «кислотный тест») представляют собой активы, которые можно быстро конвертировать в наличные для покрытия требований кредиторов.

Коэффициенты оборачиваемости активов показывают, насколько хорошо вы используете активы своей компании. Оборачиваемость дебиторской задолженности, средний период сбора и оборачиваемость запасов — основные инструменты для мониторинга ваших активов.

Коэффициенты финансового рычага указывают на ваше финансовое состояние и платежеспособность вашей компании. Они измеряют способность вашей компании управлять долгосрочным долгом и использовать его. В этих расчетах используются коэффициент долга и отношение долга к собственному капиталу (коэффициент кредитного плеча).

Коэффициенты прибыльности

включают коэффициенты валовой прибыли, прибыли на активы и прибыли на собственный капитал.Эти коэффициенты в основном используются для определения способности вашей компании получать прибыль и возвращать инвестиции акционеров.

Ваш финансовый консультант поможет вам в расчетах этих коэффициентов и использует те, которые лучше всего измеряют финансовое благополучие вашей компании.

Мониторинг вашего финансового плана

Если вы новичок или вам неудобно работать со своим финансовым бизнес-планом, обратитесь к финансовому консультанту, который проведет вас через процессы, связанные с постоянным мониторингом финансовых дел вашего бизнеса или коммерческого предприятия.

Поддерживайте актуальность информации и регулярно просматривайте документы (ежемесячно или чаще, если необходимо). Обсудите их с ключевыми людьми в вашей компании.

Используйте ежемесячные финансовые отчеты как часть процесса управления бизнесом. Ежемесячно просматривая эти документы, вы будете готовы вносить изменения, если и когда это необходимо, всегда сравнивать изменения между вашими фактическими показателями и вашими ранее спрогнозированными прогнозами.

Используйте эти документы, чтобы внести изменения в финансовый план или стратегию вашего бизнеса.Используйте их для планирования новых инициатив или запуска новых продуктов.

Простой контрольный список, подобный приведенному ниже, может помочь вам в ваших текущих методах управления.

Рисунок 10 . Контрольный список ежемесячного финансового плана

Для ознакомления доступна большая версия Контрольного списка ежемесячного финансового плана (PDF, 10 КБ).

Совет: Создайте и настройте свой собственный ежемесячный контрольный список, который поможет вам контролировать повседневные операции. Немедленно примите меры, если вы обнаружите, что области, требующие внимания, кажутся сомнительными.

Просмотрите эти предложенные задачи со своим финансовым консультантом, чтобы узнать, есть ли у него другие рекомендации.

Совет: Если ключевые показатели эффективности (KPI) не выполняются, необходимо реализовать план действий.

Заключение

Информация, представленная здесь, содержит рекомендации и примеры, с которых можно начать разработку собственных финансовых документов или бизнес-плана. Каждая компания имеет уникальный набор обстоятельств, и с вашей стороны требуется должная осмотрительность, чтобы получить профессиональное руководство при подготовке этих важных документов.Чем лучше вы сможете точно прогнозировать и оценивать свои расходы, объемы продаж и выручку, тем лучше вы сможете принимать обоснованные бизнес-решения, чтобы продолжать, останавливать или изменять свои бизнес-планы в будущем.

По мере того, как вы заполняете свои документы, пройдет время, и некоторые ключевые предположения в информации изменятся. Держите эту информацию в актуальном состоянии; регулярно обновляйте наиболее важные предположения. Поддержание точной и актуальной финансовой документации позволит вам иметь точную информацию для предоставления кредитору или потенциальному инвестору.Эти документы предоставят вам инструменты управления, необходимые для принятия обоснованных бизнес-решений в любое время.

Подсказка: Прежде чем можно будет дать коммерческое и финансовое обоснование для продолжения бизнеса или расширения, необходимо четко определить целевой рынок и подтвердить концепцию продукта и стратегию позиционирования. Преимущества, которые должны быть предоставлены, и ценностное предложение также должны быть определены и подтверждены, как и физические атрибуты характеристик продукта, спецификаций и требований к рабочим характеристикам.Все затраты на предлагаемые планы должны быть хорошо изучены, а ключевые предположения задокументированы.

Будет важно проанализировать основные компетенции и определить дополнительные ресурсы и возможности, необходимые для выполнения финансового плана. У вас должен быть четкий план поиска дополнительных ресурсов, партнерства или аутсорсинга. Ваш финансовый план — это способ ясно продемонстрировать финансовые затраты на эту стратегию выполнения. Убедитесь, что вы учли все, что необходимо для достижения ваших целей, и запланировали соответствующие расходы в своих планах.

Хороший финансовый план, разработанный с помощью финансовых специалистов, будет иметь неоценимое значение для принятия правильных решений.

6 шагов для составления комплексного финансового плана для вашего малого бизнеса

Составление финансового плана может быть самой пугающей частью написания бизнес-плана. Это также одно из самых важных. Компании, у которых есть полный финансовый план, лучше подготовлены к обращению к инвесторам, получению финансирования и достижению долгосрочного успеха.

К счастью, вам не нужна степень бухгалтера, чтобы успешно ее составить. Все, что вам нужно знать, — это ключевые элементы и то, что в них входит. Читайте о шести компонентах, которые необходимо включить в ваш финансовый план для успешного запуска вашего бизнеса.

Что такое финансовый план?

Финансовый план — это просто обзор текущих финансовых показателей вашего бизнеса и прогнозов роста. Думайте о любых документах, которые представляют вашу текущую денежную ситуацию, как о снимке состояния вашего бизнеса, а прогнозы — как о ваших будущих ожиданиях.

Почему финансовый план важен для вашего бизнеса?

Как было сказано ранее, финансовый план — это снимок текущего состояния вашего бизнеса. Прогнозы сообщают ваши краткосрочные и долгосрочные финансовые цели и дают вам отправную точку для разработки стратегии.

Это помогает вам, как владельцу бизнеса, формировать реалистичные ожидания относительно успеха вашего бизнеса. Вы с меньшей вероятностью будете удивлены своим текущим финансовым состоянием и будете более готовы справиться с кризисом или невероятным ростом просто потому, что знаете свои финансовые показатели от и до.

Кроме того, что тщательный финансовый план помогает вам лучше управлять своим бизнесом, он также делает вас более привлекательными для инвесторов. Это снижает риск и показывает, что у вас есть твердый план и послужной список для развития вашего бизнеса.

Составляющие успешного финансового плана

Все бизнес-планы, независимо от того, начинаете ли вы бизнес или планируете расширение существующего бизнеса, должны включать следующее:

Отчет о прибылях и убытках
Отчет о движении денежных средств
Бухгалтерский баланс
Прогноз продаж
Кадровый план
Бизнес-показатели и анализ безубыточности

Даже если вы находитесь на самых начальных этапах, эта финансовая отчетность может все еще работаю на вас.

Как составить финансовый план для малого бизнеса

Хорошая новость в том, что они не должны быть трудными для создания или понимания. Имея всего несколько обоснованных предположений о том, сколько вы можете продать и каковы будут ваши расходы, вы сможете хорошо составить полный финансовый план.

1. Отчет о прибылях и убытках

Это финансовый отчет, имеющий несколько разных названий — отчет о прибылях и убытках, отчет о прибылях и убытках, предварительный отчет о прибылях и убытках, отчет о прибылях и убытках (сокращение от «прибыль и убыток») — и по сути является объяснением того, как ваш бизнес получил прибыль. (или понести убытки) в течение определенного периода времени.

Это таблица, в которой перечислены все ваши потоки доходов и все ваши расходы — обычно за трехмесячный период — и в самом низу указана общая сумма чистой прибыли или убытка.

Существуют разные форматы отчетов о прибылях и убытках в зависимости от типа бизнеса, в котором вы работаете, и структуры вашего бизнеса (некоммерческая организация, LLC, C-Corp и т. Д.).

Что включать в отчет о прибылях и убытках

Ваш доход (также называемый продажами)
Ваша «себестоимость продажи» или «себестоимость проданных товаров» (COGS) — помните, что некоторые типы компаний, такие как сервисные фирмы, могут не иметь COGS.
Your валовая прибыль, которая представляет собой ваш доход за вычетом ваших COGS

Эти три компонента (выручка, COGS и валовая прибыль) являются основой вашей бизнес-модели — i.е., как вы зарабатываете деньги.

Вы также должны указать свои операционные расходы, то есть расходы, связанные с ведением бизнеса и не связанные напрямую с продажей. Это фиксированные расходы, которые не меняются в зависимости от силы или слабости вашего дохода в конкретный месяц — например, аренда, коммунальные услуги и страхование.

Как найти операционную прибыль

Чтобы найти операционную прибыль в отчете о прибылях и убытках, возьмите валовую прибыль за вычетом операционных расходов:

Валовая прибыль — Операционные расходы = Операционная прибыль

В зависимости от того, как вы классифицируете некоторые из своих расходов, ваш операционный доход обычно будет эквивалентен вашей «прибыли до вычета процентов, налогов, износа и амортизации» (EBITDA).По сути, это то, сколько денег вы заработали до того, как приняли во внимание свои бухгалтерские и налоговые обязательства. Его также можно назвать «прибылью до вычета процентов и налогов», валовой прибылью и «вкладом в накладные расходы» — многие названия, но все они относятся к одному и тому же числу.

Как найти чистую прибыль

Ваша так называемая «чистая прибыль» — официально ваша чистая прибыль, которая находится в самом конце (или нижней строке) вашего отчета о прибылях и убытках — это ваша EBITDA за вычетом «ITDA.”Просто вычтите ваши расходы на проценты, налоги, износ и амортизацию из EBITDA, и вы получите чистую прибыль:

Операционная прибыль — проценты, налоги, износ и амортизационные расходы = чистая прибыль

Для дальнейшего чтения отчетов о прибылях и убытках (также известных как отчеты о прибылях и убытках), включая пример того, как на самом деле выглядит отчет о прибылях и убытках, ознакомьтесь с разделом «Как читать и анализировать отчет о прибылях и убытках». А если вы хотите начать создавать свой собственный, загрузите наш бесплатный шаблон отчета о прибылях и убытках.

2. Отчет о движении денежных средств

Отчет о движении денежных средств так же важен, как и отчет о прибылях и убытках. Бизнесы работают на наличных деньгах — здесь нет двух способов обойтись. Отчет о движении денежных средств — это объяснение того, сколько денег принесло ваше предприятие, сколько денег оно выплатило и каков его конечный остаток денежных средств, как правило, за месяц.

Без полного понимания того, сколько у вас денег, откуда они поступают, куда они идут и по какому графику, вам будет трудно вести здоровый бизнес.А без отчета о движении денежных средств, в котором эта информация четко изложена для кредиторов и инвесторов, вы не сможете привлечь средства.

Отчет о движении денежных средств помогает вам понять разницу между тем, что в вашем отчете о прибылях и убытках указывается как доход — вашей прибылью — и вашей фактической денежной позицией.

Можно быть чрезвычайно прибыльным и при этом не иметь достаточно денег, чтобы оплачивать свои расходы и поддерживать свой бизнес на плаву. Также возможно быть убыточным, но при этом иметь достаточно наличных денег, чтобы держать двери открытыми в течение нескольких месяцев и выиграть время, чтобы изменить ситуацию — вот почему этот финансовый отчет так важен для понимания.

Денежный учет по сравнению с методом начисления

Существует два метода учета — кассовый метод и метод начисления.

Метод начисления означает, что вы одновременно учитываете свои продажи и расходы — например, если у вас есть большой предварительный заказ на новый продукт, вам придется подождать, чтобы учесть всю выручку от продаж по предварительному заказу, пока вы действительно не получите приступили к производству и доставке продукта. Сопоставление выручки с соответствующими расходами — это то, что называется «принципом сопоставления», и это основа учета по методу начисления.

Кассовый метод означает, что вы просто учитываете свои продажи и расходы по мере их возникновения, не беспокоясь о сопоставлении расходов, связанных с конкретной продажей, или наоборот.

Если вы используете кассовый метод, ваш отчет о движении денежных средств не будет сильно отличаться от того, что вы видите в отчете о прибылях и убытках. Может показаться, что это упрощает работу, но на самом деле я не советую этого делать.

Я думаю, что метод начисления дает вам лучшее представление о том, как работает ваш бизнес, и что вам следует подумать о переходе на него, если вы еще не используете его.

Почему для учета движения денежных средств следует использовать метод начисления

Чтобы лучше понять, как работает ваш бизнес, вам следует подумать о переходе на учет по методу начисления, если вы еще не используете его.

Вот почему. Допустим, у вас есть летний лагерь. Вы можете получить оплату от кемпера в марте, за несколько месяцев до фактического начала лагеря в июле — используя метод начисления, вы не признаете выручку, пока не предоставите услугу, поэтому и выручка, и расходы на лагерь будут приходиться на июль месяц.

При кассовом методе вы бы признали выручку еще в марте, но все расходы в июле, из-за чего все выглядело бы так, будто вы были прибыльными во все месяцы, предшествующие лагерю, но убыточными в течение месяца. этот лагерь действительно состоялся.

Учет наличных денег может стать немного громоздким, когда приходит время оценить, насколько прибыльным было мероприятие или продукт, и может затруднить понимание всех тонкостей ваших бизнес-операций.Чтобы лучше понять, как работает ваш бизнес, лучше всего подойдет учет по методу начисления.

3. Бухгалтерский баланс

Ваш баланс — это снимок финансового положения вашего бизнеса. Как у вас дела в определенный момент времени? Сколько денег у вас в банке, сколько ваши клиенты должны вам и сколько вы должны своим поставщикам?

Что включать в свой баланс

Активы: Ваша дебиторская задолженность, деньги в банке, запасы и т. Д.
Обязательства: Ваша кредиторская задолженность, остатки по кредитным картам, погашение ссуд и т. Д.
Собственный капитал: Для большинства малых предприятий это всего лишь собственный капитал, но он может включать в себя акции инвесторов, нераспределенную прибыль, выручку от акций и т. д.

Это называется балансом, потому что это уравнение, которое необходимо сбалансировать:

Активы = Обязательства + Собственный капитал

Общая сумма ваших обязательств плюс ваш общий капитал всегда равняется общей сумме ваших активов.

В конце отчетного года ваша общая прибыль или убыток прибавляется к нераспределенной прибыли или вычитается из нее (компонент вашего капитала). Таким образом, нераспределенная прибыль становится совокупной прибылью и убытками вашего бизнеса с момента его основания.

Однако, если вы являетесь индивидуальным предпринимателем или другим субъектом прямого налогообложения, «нераспределенная прибыль» на самом деле к вам не относится — ваша нераспределенная прибыль всегда будет равна нулю, поскольку вся прибыль и убытки передаются владельцам, а не перенесены или сохранены, как в корпорации.

Если вам нужна дополнительная помощь в создании баланса, воспользуйтесь нашим бесплатно загружаемым шаблоном баланса.

4. Прогноз продаж

Прогноз продаж — это именно то, на что он похож: ваши прогнозы или прогнозы того, что, по вашему мнению, вы будете продавать в определенный период. Прогноз продаж — это невероятно важная часть вашего бизнес-плана, особенно когда задействованы кредиторы или инвесторы, и он должен быть постоянной частью вашего процесса бизнес-планирования.

Прогноз продаж должен быть постоянной частью процесса бизнес-планирования.

Вы должны создать прогноз, соответствующий количеству продаж, которое вы используете в своем отчете о прибылях и убытках. Фактически, в нашей программе бизнес-планирования LivePlan прогноз продаж автоматически заполняет отчет о прибылях и убытках.

Не существует универсального прогноза продаж — у каждого бизнеса будут разные потребности. То, как вы сегментируете и организуете свой прогноз, зависит от того, какой у вас бизнес и насколько тщательно вы хотите отслеживать свои продажи.

Как правило, вам нужно разбить свой прогноз продаж на сегменты, которые будут полезны для целей планирования и маркетинга.

Например, если у вас есть ресторан, вам нужно разделить прогнозы по продажам обедов и ужинов. Но владельцу спортзала может быть полезно различать типы членства. Если вы хотите быть действительно конкретным, вы можете даже разбить свой прогноз по продуктам, выделив отдельную строку для каждого продукта, который вы продаете.

Наряду с каждым сегментом прогнозируемых продаж вам нужно включить «себестоимость проданных товаров» (COGS) этого сегмента.Разница между вашим прогнозируемым доходом и прогнозируемым COGS — это прогнозируемая валовая прибыль.

5. Кадровый план

Думайте о кадровом плане как об обосновании необходимости каждого члена команды для бизнеса.

Общая важность кадрового плана во многом зависит от типа вашего бизнеса. Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем без сотрудников, это может быть не так важно, и его можно резюмировать в двух предложениях. Но если у вас большой бизнес с высокими затратами на рабочую силу, вам следует потратить необходимое время, чтобы выяснить, как ваш персонал влияет на ваш бизнес.

Если вы решите создать полный кадровый план, он должен включать описание каждого члена вашей управленческой команды, а также то, что они предлагают с точки зрения обучения, опыта и знания продукта или рынка. Подумайте об этом как об оправдании необходимости каждого члена команды в бизнесе и об обосновании их зарплаты (и / или доли в капитале, если применимо). Это попадет в раздел обзора компании вашего бизнес-плана.

Вы также можете использовать этот раздел для перечисления целых отделов, если это лучше подходит для вашего бизнеса и ваших намерений в отношении вашего бизнес-плана.Нет правила, согласно которому вы должны указывать только отдельных членов управленческой команды.

Здесь вы также можете перечислить членов команды или отделы, на которые вы заложили бюджет, но еще не наняли. Опишите, кто является вашим идеальным кандидатом (-ами), и обоснуйте диапазон (-ов) заработной платы, заложенный в ваш бюджет.

6. Бизнес-показатели и анализ безубыточности

Объяснение бизнес-показателей

Если у вас есть отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средств и баланс, у вас есть все числа, необходимые для расчета стандартных бизнес-коэффициентов.Эти коэффициенты не обязательно включать в бизнес-план, особенно для внутреннего плана, но всегда полезно знать некоторые ключевые коэффициенты.

Общие коэффициенты рентабельности включают:

Валовая прибыль
Рентабельность продаж
Рентабельность активов
Рентабельность инвестиций

Общие коэффициенты ликвидности включают:

Отношение долга к собственному капиталу
Коэффициент текущей ликвидности
Оборотный капитал

Из них наиболее распространенными коэффициентами, используемыми владельцами бизнеса и запрашиваемыми банкирами, являются, вероятно, валовая прибыль, рентабельность инвестиций (ROI) и отношение долга к капиталу. беспристрастность.

Объяснение анализа безубыточности

Ваш анализ безубыточности — это расчет того, сколько вам нужно будет продать, чтобы «окупиться», то есть покрыть все ваши расходы.

При определении точки безубыточности вам необходимо определить размер прибыли от того, что вы продаете. В случае ресторана маржа вклада будет равна цене еды за вычетом любых сопутствующих расходов. Например, заказчик платит 50 долларов за обед. Стоимость еды составляет 10 долларов, а заработная плата за приготовление и подачу еды — 15 долларов.Маржа вашего вклада составляет 25 долларов (50 — 10 — 15 долларов = 25 долларов).

Используя эту модель, вы можете определить, насколько высоким должен быть ваш доход от продаж, чтобы вы могли выйти на уровень безубыточности. Если ваши ежемесячные постоянные расходы составляют 5000 долларов, а ваша средняя маржа взноса составляет 50 процентов (как в нашем примере с рестораном), вам нужно иметь объем продаж в 10000 долларов, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Сделайте финансовое планирование постоянной частью вашего бизнеса

Ваш финансовый план может показаться ошеломляющим, когда вы начнете, но правда в том, что этот раздел вашего бизнес-плана абсолютно необходим для понимания.

Даже если вы в конечном итоге передадите бухгалтерский учет и регулярный финансовый анализ на аутсорсинг бухгалтерской фирме, вы — владелец бизнеса — должны уметь читать и понимать эти документы и принимать решения на основе того, что вы из них извлекли. Использование инструмента бизнес-панели, такого как LivePlan, может помочь упростить этот процесс, так что вам не придется копаться в таблицах, чтобы ввести и изменить каждую деталь.

Если вы создаете и представляете финансовые отчеты, которые все вместе рассказывают историю вашего бизнеса, и если вы можете ответить на вопросы о том, откуда исходят ваши цифры, ваши шансы на получение финансирования от инвесторов или кредиторов намного выше.

Дополнительные финансовые ресурсы малого бизнеса

Готовы разработать собственный финансовый план? Ознакомьтесь со следующими ресурсами, чтобы получить больше информации о создании эффективного финансового плана для вашего малого бизнеса.

Тревор является финансовым директором Palo Alto Software, где он отвечает за руководство бухгалтерскими и финансовыми усилиями компании.

Отчет о доходах вашей фермы | Разработчик решений Ag

Отчет о доходах вашей фермы

Сколько заработало ваше фермерское хозяйство в прошлом году? Было ли это выгодно? Есть много способов ответить на эти вопросы.

Отчет о прибылях и убытках фермы (иногда называемый отчетом о прибылях и убытках) — это сводка доходов и расходов, произошедших в течение определенного отчетного периода, обычно календарного года для фермеров.Это мера затрат и выпуска в долларовом выражении. Он предлагает краткое представление о стоимости того, что ваша ферма произвела за указанный период времени, и о том, сколько это стоило.

Большинство фермерских семей хорошо ведут учет доходов и расходов с целью подачи налоговых деклараций. Однако значения из налоговой декларации могут не точно определять экономические показатели фермы. Следовательно, вам необходимо четко понимать цель отчета о прибылях и убытках, информацию, необходимую для подготовки отчета, и способ его резюмирования.

Чистый доход фермы , рассчитанный по методу начисления или инвентаризации, представляет собой экономическую отдачу от ваших вкладов в фермерский бизнес: труд, управление и чистую стоимость земли и других активов фермы. Денежный чистый доход фермы также можно рассчитать. Он показывает, сколько денег было доступно для покупки основных средств, сокращения долга, семейного проживания и подоходного налога.

Подготовка заявления

Отчет о прибылях и убытках разделен на две части: доходы и расходы.Каждый из них дополнительно разделен на раздел для кассовых проводок и раздел для безналичных (начисленных) корректировок.

Пример отчета о прибылях и убытках показан в конце данной публикации вместе с пустой формой. Бланки для составления собственного отчета о доходах также доступны в публикации ISU Extension and Outreach FM 1824 / AgDM C3-56, Финансовые отчеты фермерских хозяйств.

Большую часть информации, необходимой для подготовки отчета о прибылях и убытках, можно найти в общих деловых записях фермерских хозяйств.К ним относятся бухгалтерская книга или программа фермерского хозяйства, формы Налоговой службы США (IRS) 1040F Прибыль или убыток от сельского хозяйства и 4797 Продажа коммерческой собственности , а также ваши начальные и конечные отчеты о чистой стоимости активов за год. Если вы используете формы IRS, вам нужно будет организовать информацию немного иначе, чтобы учесть прирост капитала от продажи племенного поголовья и доход от кормового скота или других предметов, приобретенных для перепродажи.

Денежный доход

Денежный доход получен от продажи скота, продуктов животноводства, сельскохозяйственных культур, государственных платежей, налоговых кредитов и возмещений, доходов от страхования урожая и других различных источников дохода.

Включите общую выручку от продажи домашнего скота и товарного скота, приобретенного для перепродажи. Помните, что не следует вычитать первоначальную стоимость кормового скота, приобретенного в предыдущем году, даже если вы делаете это для целей налога на прибыль. Также включите общие денежные поступления от продажи племенного скота до внесения поправок на доход от прироста капитала. В форме 4797 IRS они называются «продажной ценой брутто».
Не включайте поступления от непогашенных маркетинговых займов Министерства сельского хозяйства США в денежный доход, даже если вы указываете их как доход для целей налогообложения.
Не включайте неденежный доход, такой как прибыль или убыток по фьючерсным контрактам и опционам. Тем не менее, учитывайте снятие наличных со счетов хеджирования.
Не включают продажу земли, оборудования или других амортизируемых активов; полученные ссуды; или доход из несельскохозяйственных источников дохода.

Корректировки доходов

Не весь доход фермерского хозяйства учитывается за счет продажи за наличный расчет. Изменения в стоимости запасов могут как увеличить, так и уменьшить чистый доход фермы за год.Изменения в стоимости запасов кормов и зерна, товарного скота и племенного скота могут быть результатом увеличения или уменьшения количества этих предметов в наличии или изменения их удельной стоимости (см. Пример 1). Корректировка на изменения запасов гарантирует, что стоимость сельскохозяйственных продуктов учитывается в год их производства, а не в год их продажи. Вычтите значения начала года из значений на конец года, чтобы найти чистую корректировку.

Изменения рыночной стоимости земли, зданий, машин и оборудования (за исключением амортизации) не включаются в отчет о прибылях и убытках, если они не были фактически проданы.Дебиторская задолженность и невыплаченные патронажные дивиденды включены, однако, потому что они отражают доход, который был заработан, но еще не получен.

Денежные расходы

Все денежные расходы, связанные с деятельностью фермерского хозяйства в течение финансового года, должны быть включены в раздел расходов отчета о прибылях и убытках. Они могут поступать из Части II Списка F IRS. Под закупкой домашнего скота включается стоимость племенного скота, а также рыночных животных.

Не включайте гибель скота в качестве расходов. Это будет автоматически отражено более низкой конечной стоимостью поголовья скота.
Платежи по подоходному налогу и налогу на социальное обеспечение считаются личными расходами и не должны включаться в отчет о доходах фермы, за исключением случаев, когда отчет предназначен для сельскохозяйственной корпорации.
Проценты, выплачиваемые по всем сельскохозяйственным займам или контрактам, относятся к расходам наличными, а выплаты основной суммы — нет.
Не включают покупку основных средств, таких как машины и оборудование. Их стоимость учитывается через амортизацию. Покупка земли также исключена.
Вы можете исключить заработную плату, выплачиваемую членам семьи, потому что она также является доходом семьи.
Включите денежные депозиты, внесенные на счета хеджирования.

Корректировки расходов

Некоторые денежные расходы, оплачиваемые в течение одного года, могут быть связаны с предметами, которые фактически не использовались до следующего года.К ним относятся запасы кормов и материалов, предоплата и инвестиции в выращивание сельскохозяйственных культур. Вычтите их конечное значение из начального значения, чтобы найти чистую корректировку (см. Пример 2).

Другие расходы могут быть понесены в течение одного года, но не оплачены до следующего года или позже, например, причитающиеся сельскохозяйственные налоги и прочая кредиторская задолженность. Регистрируйте кредиторскую задолженность, чтобы учитывались продукты или услуги, которые были приобретены, но не оплачены.Однако не включайте элементы, которые уже фигурируют в составе денежных расходов. Вычтите начальную сумму этих позиций из конечных сумм, чтобы найти чистую корректировку. Обратите внимание, что процентные расходы к оплате не включаются до тех пор, пока не будет рассчитан чистый доход от хозяйственной деятельности.

Амортизация — это сумма, на которую машины, оборудование, здания и другие основные фонды обесцениваются в результате использования или морального износа. Можно использовать амортизационный вычет, разрешенный в вашей налоговой декларации, но вы можете рассчитать свою собственную оценку на основе более реалистичных норм амортизации.Одна простая процедура — умножить стоимость этих активов в конце года на фиксированную ставку, например 10%. Таким образом, вы можете группировать похожие предметы, например машины, вместо того, чтобы вести отдельные записи для каждого предмета.

Если вы включаете племенное поголовье в начальные и конечные запасы, не включайте в них амортизационные расходы.

Начальные и конечные отчеты о чистом капитале фермы являются хорошим источником информации о стоимости запасов, а также о кредиторской и дебиторской задолженности.Публикация ISU Extension and Outreach FM 1791 / AgDM C3-20, Your Net Worth Statement, предоставляет более подробную информацию о том, как заполнить отчет о чистой стоимости. Публикация ISU Extension and Outreach FM 1824 / AgDM C3-56, Финансовые отчеты фермерских хозяйств содержит графики для внесения корректировок в перечень как доходов, так и расходов. Используйте те же значения, которые показаны в ваших начальных и конечных отчетах о чистой стоимости, для внесения корректировок в отчет о чистой прибыли за год.

Резюме заявления

Теперь вы учли денежные доходы фермерского хозяйства и денежные расходы (без учета процентов).Вы также учли амортизацию и изменения в стоимости запасов сельскохозяйственной продукции, кредиторской задолженности и предоплаченных расходов. Теперь вы готовы суммировать два показателя дохода фермы.

Чистый доход фермы от операционной деятельности
Вычтите общие расходы фермы из валового дохода фермы. Разница составляет чистый доход, полученный от обычной производственной и сбытовой деятельности фермы, или чистый доход фермы от операционной деятельности .

Процентные расходы
Процентные расходы считаются затратами на финансирование фермерского бизнеса, а не на его ведение.Чистые процентные расходы равны денежным процентным расходам, скорректированным на начальные и конечные начисленные проценты.

Прибыль и убыток от капитала
В некоторые годы доход получается от продажи основных средств, таких как земля, машины и оборудование. Цена продажи может быть больше или меньше себестоимости (или базовой стоимости) актива.

Для амортизируемых статей себестоимостью является первоначальная стоимость за вычетом амортизации. Для земли это первоначальная стоимость плюс стоимость любых не подлежащих износу улучшений.Разница между продажной стоимостью и себестоимостью представляет собой прирост капитала или убыток. Для целей отчета о прибылях и убытках фермы прирост капитала также будет включать значение «восстановленной амортизации» из налоговой декларации фермы. Информация для расчета прироста капитала и убытков может быть получена из графика амортизации и / или формы IRS 4797.

Продажи племенного скота можно обрабатывать двумя способами: (1) регистрировать продажи и покупки как денежные доходы и расходы и корректировать с учетом изменений в запасах, или (2) регистрировать прирост капитала или убытки при продаже животных и включать амортизацию в качестве расходов. .Можно использовать любой метод, но не смешивайте их.

Чистый доход фермы
Вычтите процентные расходы, затем добавьте прирост капитала или вычтите капитальные убытки из чистого дохода фермы от операций, чтобы рассчитать чистый доход фермы. Он представляет собой доход, полученный от собственного капитала, рабочей силы и управленческих способностей оператора фермы. Он также представляет собой стоимость всего произведенного на ферме в течение года за вычетом затрат на его производство.

Дальнейший анализ

Чистый доход фермы — важный показатель прибыльности вашего фермерского бизнеса.Еще больше можно узнать, сравнив свои результаты с результатами других аналогичных хозяйств. Публикация ISU Extension and Outreach FM 1845 / AgDM C3-55, Показатели финансовой эффективности для ферм Айовы, содержит информацию о типичных уровнях дохода, генерируемых фермами Айовы. Он также иллюстрирует другие важные показатели и коэффициенты, которые могут помочь вам оценить прибыльность, ликвидность и платежеспособность вашего собственного бизнеса с течением времени.

Прочая финансовая отчетность

Два других финансовых отчета часто используются для подведения итогов сельскохозяйственного бизнеса.Хотя они не так распространены, как отчет о чистой прибыли и отчет о чистой стоимости, они все же предоставляют полезную финансовую информацию.

Отчет о движении денежных средств
Отчет о движении денежных средств суммирует все денежные поступления и денежные расходы, которые были получены или выплачены в течение отчетного года. Иногда его называют отчетом о движении средств. В отличие от отчета о чистой прибыли, он не измеряет прибыльность бизнеса.Он просто показывает источники и способы использования наличных денег. Отчет о движении денежных средств разделен на пять разделов:

денежные доходы и денежные расходы
Купля-продажа основных средств
новых кредитов и погашена основная сумма
Несельскохозяйственные доходы и расходы (ИП)
начало и конец кассы

Если все денежные потоки точно зарегистрированы, общие источники денежных средств будут равны общему использованию денежных средств.Если существует значительная разница, записи должны быть тщательно проверены на наличие ошибок и упущений.

Пример отчета о движении денежных средств находится в конце данной публикации вместе с пустой формой.

Отчет о собственном капитале
Отчет о собственном капитале связывает чистый доход фермерского хозяйства и изменение чистой стоимости. Собственный капитал будет увеличиваться или уменьшаться в течение отчетного года в зависимости от трех факторов:

Чистый доход фермерского хозяйства (начисление)
чистое изъятие несельскохозяйственных средств (доход от несельскохозяйственного сектора за вычетом несельскохозяйственных расходов)
Корректировки рыночной стоимости основных средств (влияет только на чистую рыночную стоимость)

Если эти факторы записаны точно и добавлены к начальному чистому капиталу фермы, результат будет равен конечному чистому капиталу.

Пример отчета о собственном капитале представлен в прилагаемом файле «pdf», к которому вы можете получить доступ, щелкнув здесь или по значку выше.

Дополнительные ресурсы с финансовой информацией можно найти на веб-сайте Ag Decision Maker.

Уильям Эдвардс, экономист на пенсии. Вопросов?

Что такое доход? Определение, типы и примеры

Выручка важна почти для каждого вида бизнеса.Ваша компания должна получать доход, чтобы оправдывать постоянные и переменные расходы, которые вы платите за свою деятельность. В этой статье мы обсуждаем, что такое выручка, различные типы выручки и как они работают, а также предлагаем примеры, которые помогут прояснить ситуацию.

Что такое доход?

Выручка — это доход, полученный физическим или юридическим лицом от продажи любых предлагаемых продуктов или услуг. Выручка — также известная как «продажи» — это одна из двух составляющих отчета о прибылях и убытках, которая определяет, насколько хорошо работает бизнес, а вторая — это расходы.

Все предприятия стремятся увеличить свой доход — также известный как «верхняя линия» или «валовой доход» — и снизить свои расходы для получения максимальной прибыли, которая указывается как чистая прибыль — или «чистая прибыль» в отчете о прибылях и убытках. Доход поступает в различных формах — доход от продаж, доход от аренды, доход от дивидендов и т. Д. — и состоит из двух важных частей: стоимости и количества проданных единиц каждого продукта или услуги.

Выручка = цена продукта или услуги x количество проданных единиц

Конечная цель любого нового бизнеса — быстро и эффективно получать доход и поддерживать как можно более низкие затраты на производство или обслуживание.Одна из целей — привлечь как можно больше клиентов или произвести как можно больше продаж, чтобы максимизировать прибыль и оставаться конкурентоспособными.

Как классифицируется выручка

При проверке отчета о прибылях и убытках выручка классифицируется как два разных числа:

Валовая выручка

Валовая выручка, или «валовые продажи», или просто «выручка», относится к общему доходу ваш бизнес создается за счет продажи товаров или услуг.

Например: Если компания, ABC Widget Ltd.продает виджет за 100 долларов, но его изготовление обходится им всего в 25 долларов, их валовой доход составляет 100 долларов. Валовая выручка обычно рассчитывается в конце каждого отчетного цикла, который может быть ежемесячным или ежегодным. Под ежемесячным валовым доходом понимается общий объем продаж, произведенных в течение данного месяца, а под годовым валовым доходом подразумевается общий объем продаж, произведенных в течение года.

Чистая выручка

Чистая выручка, или «чистые продажи», относится к общему оставшемуся доходу после вычета всех расходов и затрат на проданные товары или затрат на ведение бизнеса из валовой выручки.Это может включать заработную плату сотрудников, стоимость расходных материалов, используемых для производства услуги или продукта, скидки, применяемые для клиентов, или любые возвраты продукта.

Например: Если ABC Widgets Ltd. продаст 2000 виджетов по 100 долларов за виджет, их доход за месяц составит 200 000 долларов. Однако, если бы им было возвращено 400 виджетов в том же месяце, их чистый доход составил бы 100 долларов США x (2000-400) виджетов или 160 000 долларов США — вы вычитаете 400 виджетов из первоначально проданных 2000 и умножаете на 100 долларов США за виджет, чтобы получить чистый доход в размере 160 000 долларов.

Связано: Узнайте, как стать торговым представителем

Как работает доход?

Вот некоторые общие элементы процесса получения дохода:

Верхняя строка

Выручку часто называют «верхней строкой», поскольку она находится в верхней части отчета о прибылях и убытках компании. Верхняя строка относится к выручке или валовым продажам компании. Когда компания демонстрирует рост выручки, это означает, что она продает больше своих продуктов или услуг.Снижение доходов из года в год означает, что компания сокращается или падает. Как правило, чем больше выручка приносит компания, тем больше у нее денег, чтобы покрыть расходы и получить прибыль.

Расчет выручки

Доход рассчитывается в конце каждого отчетного цикла, который может быть ежемесячным, квартальным или ежегодным. После того, как компания рассчитала свой доход путем агрегирования суммы продаж за определенный период времени, она сообщает об этом в своей финансовой отчетности.Однако есть два разных способа расчета выручки в зависимости от метода бухгалтерского учета, которого придерживается компания.

Например: Если компания продает виджеты на сумму 65 000 долларов в декабре, но позволяет покупателю произвести оплату через 30 дней, выручка компании за декабрь составит 65 000 долларов, даже если вы не получили наличных в декабре.

Отчетность о доходах в периоде, в котором происходит транзакция, называется «методом начисления», который позволяет компании подсчитывать продажи в цикле отчетности, даже если денежные средства для продажи не были собраны.Однако, если компания сообщает о своих доходах при получении денежных средств, это называется методом учета наличных средств. Можно задаться вопросом, почему вообще важно, какой метод учета используется. И ответ заключается в том, что выбранный метод может повлиять на то, как выглядят финансовые результаты компании, поскольку доходы влияют не только на отчет о прибылях и убытках компании, но и на ее баланс.

Бухгалтерский баланс

Бухгалтерский баланс — это финансовый отчет, в котором активы компании разбиваются на обязательства, а также собственный капитал.Если компания сообщает о доходах на основе кассового учета, то в балансе продажи отражаются как денежный актив. Однако, если компания позволяет клиентам совершать покупки в кредит, тогда в балансе продажи отражаются как актив дебиторской задолженности (неоплаченные счета-фактуры, которые есть у компании, или деньги, которые клиенты должны компании).

Связано: Как развить навыки развития бизнеса

Типы доходов

В отчете о прибылях и убытках видны две разные категории доходов.Сюда входят операционные доходы и внереализационные доходы.

Операционная прибыль

Операционная прибыль формируется в результате основной деятельности компании и является областью, в которой компания получает большую часть своего дохода. Что составляет операционную выручку, зависит от характера бизнеса или отрасли.

Вот несколько примеров операционных доходов:

Продажи: Продажа означает обмен товаров на наличные деньги или их эквиваленты.Например, розничный торговец одеждой будет регистрировать доход от продажи рубашек покупателям как продажи или продажи товаров.

Арендная плата: Арендный доход получают арендодатели за разрешение арендаторам проживать в своих зданиях или занимать свою землю. Арендаторы обычно должны подписать договор аренды, в котором подробно описаны условия аренды.

Консультационные услуги: Консультационные услуги, также называемые «профессиональными услугами», относятся к доходам, полученным от предоставления услуг клиентам или покупателям.Например, юридические фирмы регистрируют доходы от профессиональных услуг, когда они предоставляют юридические услуги клиентам.

Внеоперационная выручка

Внереализационная выручка получена от деятельности, не связанной с основной бизнес-операцией вашей компании, как правило, разовых или непредсказуемых транзакций. Некоторые примеры внереализационных доходов включают:

Процентные доходы: Это наиболее распространенная форма внереализационных доходов, поскольку большинство компаний получают небольшие проценты со своих текущих и сберегательных счетов.Процентный доход включает не только проценты с банковского счета, но и проценты, начисленные по дебиторской задолженности или другим контрактам.

Продажа актива или оборудования: Это относится к выручке, полученной обычно от единовременной продажи актива или оборудования, которые больше не нужны компании.

Примеры доходов

Ниже приведены некоторые примеры доходов:

Государственные доходы: Относятся к деньгам, полученным от штрафов / пени, налогов на имущество и с продаж, подоходного налога, корпоративных взносов в фонд заработной платы, арендных сборов, межправительственных переводы и продажа ценных бумаг.

Доход некоммерческой организации: Относится к индивидуальным пожертвованиям, государственным грантам, сборам средств, взносам за организованные мероприятия, членским взносам и грантам, полученным от фондов.

Доход от инвестиций в недвижимость: Относится к любому доходу, который генерирует недвижимость, например, от бизнес-конференций или банкетных залов, аренды помещений, платы за парковочные места и платы за объекты отдыха.

Методы признания выручки

Поскольку выручка находится в центре всей деловой активности, регулирующие органы знают, как соблазнительно для предприятий ограничивать то, что квалифицируется как выручка.Имейте в виду, что не вся выручка собирается при доставке продукта или услуги. Например, юристы выставляют счет своим клиентам в оплачиваемые часы и выставляют счет после оказания услуги. Менеджеры по строительству обычно выставляют счета клиентам на основе процента выполненных работ. Таким образом, аналитики предпочитают стандартизировать политику признания выручки в каждой отрасли.

Компания может использовать несколько методов для признания выручки. Выбор метода зависит от отрасли, в которой работает бизнес, и от конкретных обстоятельств.

Метод завершенного контракта

Компании используют этот метод для признания всей выручки и прибыли, связанных с проектом, только после того, как проект был завершен. Этот метод часто используется, когда есть неуверенность в получении денег, согласованная в контракте.

Метод возмещения затрат

Метод возмещения затрат используется, когда предприятие не может оценить общие затраты, необходимые для завершения проекта. В результате прибыль не будет получена до тех пор, пока не окупятся все расходы, понесенные для завершения проекта.
Например, компания может принять решение о лицензировании программного обеспечения для других предприятий по цене 5 000 долларов за каждое до тех пор, пока не окупит большие затраты на разработку в размере 500 000 долларов, которые потребовались для первоначальной разработки программного обеспечения.

Связано: Понимание управления проектом

Метод рассрочки

Компании часто используют метод рассрочки, когда фактическое получение наличных невозможно. Этот метод обычно используется в сделках с недвижимостью, в которых может быть достигнута договоренность о продаже, но сбор денежных средств подвержен риску провала финансирования покупателя.Таким образом, валовая прибыль рассчитывается только пропорционально полученным денежным средствам, и только полученная часть может быть отражена как выручка в зависимости от используемого метода учета.

Связано: Узнайте о том, как стать агентом по недвижимости

Метод процента завершения

Этот метод используется, когда завершение проекта занимает более длительный период времени и можно оценить процент завершения, а также будущие затраты и доходы . Он обычно используется в строительной отрасли для заключения контрактов на строительство и проектов общественной инфраструктуры из-за более длительных обязательств, для которых необходимо собрать финансирование для продолжения работ по поэтапному подходу.Например, работа может оплачиваться поэтапными этапами, такими как часть при начале, часть после завершения и остальная часть после доставки продукта.

Метод на основе продаж

Этот метод обычно используется, когда платеж гарантирован и все конечные результаты выполнены. Выручка компании признается поэтапно, даже если клиент производит полную оплату до предоставления услуг. Например, если компания по распространению СМИ собрала 120 долларов в год, она может признавать только 10 долларов дохода каждый месяц.

Потоки доходов — Обзор, примеры, различные типы доходов

Что такое потоки доходов?

Потоки доходов — это различные источники, из которых бизнес зарабатывает деньги от продажи товаров или предоставления услуг. Типы доходов, которые бизнес регистрирует на своих счетах, зависят от видов деятельности, выполняемых бизнесом. Вообще говоря, счета доходов розничных предприятий более разнообразны по сравнению с предприятиями, предоставляющими услуги.

Видео Объяснение потоков доходов

Посмотрите это короткое видео, чтобы быстро понять основные концепции, рассматриваемые в этом руководстве, включая различные типы доходов, примеры потоков доходов и важность понимания того, откуда поступают доходы компании.

Типы доходов

Для классификации доходов на высоком уровне существуют операционные доходы и внереализационные доходы. Операционная прибыль описывает сумму, полученную от основной деятельности компании.Продажа товаров или услуг — это примеры операционных доходов. Под внереализационной выручкой понимаются деньги, полученные от побочной деятельности предприятия. Примеры включают в себя процентный доход. Доходность от прироста капитала. Доходность от прироста капитала (CGY) — это увеличение цены инвестиции или ценной бумаги, выраженное в процентах. Поскольку расчет доходности от прироста капитала включает рыночную цену ценной бумаги с течением времени, его можно использовать для анализа колебаний рыночной цены ценной бумаги. См. Расчет, пример и доход от дивидендов.

Компании в различных отраслях используют множество различных счетов доходов. Для большинства компаний ниже представлены несколько общих счетов доходов:

Доход от продажи товаров или сборов за услуги: Это основной счет операционных доходов для большинства предприятий, и ему обычно дается определенное имя, например выручка от продаж или доход от услуг.
Процентный доход: На этом счете зачисляются проценты, полученные по инвестициям, таким как долговые ценные бумаги.Обычно это внереализационная выручка.
Доход от аренды: На этом счете записывается сумма, полученная от сдачи в аренду зданий или оборудования, и считается внереализационной выручкой.
Дивидендная выручка: Сумма дивидендов, полученных от владения акциями других компаний. Это тоже внереализационная выручка.

Примеры потоков доходов

Потоки доходов классифицируют доходы, получаемые бизнесом от определенных механизмов и каналов ценообразования.Проще говоря, поток доходов может принимать форму одной из следующих моделей доходов:

Доход на основе транзакций: Доходы от продажи товаров, которые обычно являются единовременными платежами клиентам.
Выручка от услуг: Выручка формируется за счет предоставления услуг клиентам и рассчитывается на основе времени. Например, количество часов предоставленных консультационных услуг.
Выручка от проекта: Выручка от разовых проектов с существующими или новыми клиентами.
Периодическая выручка: Прибыль от текущих платежей за продолжающиеся услуги или послепродажное обслуживание клиентов. Модель периодического дохода — это модель, наиболее часто используемая предприятиями, поскольку она предсказуема и обеспечивает постоянный источник дохода компании. Возможные регулярные потоки доходов включают:
- Абонентская плата (например, ежемесячная плата за Netflix)
- Аренда, лизинг или предоставление активов в долг
- Лицензирование контента третьим сторонам
- Брокерские сборы
- Плата за рекламу

Важность потоков доходов

1.Выручка является ключевым показателем эффективности (KPI) для всех предприятий

Как финансовый аналитикРуководство по карьере финансового аналитикаКак стать финансовым аналитиком. Следуйте руководству CFI по сетям, резюме, собеседованиям, навыкам финансового моделирования и многому другому. За прошедшие годы мы помогли тысячам людей стать финансовыми аналитиками и точно знаем, что для этого нужно. Анализ результатов деятельности компании с точки зрения доходов всегда является одной из важнейших задач. Следовательно, аналитик должен уметь распознавать различные потоки доходов, из которых компания генерирует денежные средства, и интерпретировать цифры доходов в финансовой отчетности.

Когда финансовый аналитик просматривает финансовую отчетность, число выручки отражает сумму, признанную компанией при продаже товаров или оказании услуг, независимо от того, были ли в этот момент получены денежные средства.

2. Прогноз производительности различается для разных потоков доходов

Из четырех рассмотренных потоков доходов периодический доход является наиболее предсказуемым доходом для бизнеса, поскольку ожидается, что приток денежных средств (EBITDA, CF, FCF, FCFE, FCFF) Это полное руководство по денежным потокам, чтобы понять разницу между EBITDA, денежным потоком от операций (CF), свободным денежным потоком (FCF), безрычажным свободным денежным потоком или свободным денежным потоком для фирмы (FCFF).Изучите формулу для расчета каждого из них и выведите их из отчета о прибылях и убытках, баланса или отчета о движении денежных средств, что соответствует стабильной клиентской базе. Напротив, доходы от транзакций и услуг, как правило, колеблются в зависимости от потребительского спроса, и их труднее предвидеть. Сезонность также часто является основным фактором, способствующим изменчивости продаж товаров и услуг.

Выручка от проекта является наиболее изменчивым и рискованным источником дохода из четырех, поскольку в значительной степени зависит от взаимоотношений с клиентами.Следовательно, предприятиям необходимо вкладывать значительное количество времени в управление своими отношениями, чтобы поддерживать этот источник доходов.

Понимание потока доходов позволяет финансовому аналитику понять структуру притока денежных средств и, следовательно, иметь возможность быстро наблюдать необычные движения или изменения в тенденции доходов и определять причины. Это когда аналитик выполняет финансовый анализ и дает содержательное объяснение отклонений.

3. Для разных моделей доходов необходимы разные модели прогнозирования

В зависимости от типа моделей доходов, используемых компанией, финансовый аналитик разрабатывает разные модели прогнозирования и выполняет различные процедуры для получения необходимой информации при выполнении финансового прогнозирования.Для компаний с повторяющимся потоком доходов модель прогноза должна иметь единообразную структуру и аналогичную схему прогнозирования доходов.

Для потока доходов на основе проектов аналитику важно отслеживать последние возможности проекта и постоянно изменять модель прогноза для получения точного прогноза. Модель прогноза может сильно отличаться каждый месяц из-за постоянного обновления проектов и включения различных факторов риска.

Ссылки по теме

Спасибо за то, что прочитали руководство CFI по потокам доходов. CFI является официальным поставщиком услуг аналитика финансового моделирования и оценки (FMVA). Станьте сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA). Сертификат CFI «Финансовый аналитик по моделированию и оценке» (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в своей финансовой карьере. . Зарегистрируйтесь сегодня! ® Станьте сертифицированным аналитиком по финансовому моделированию и оценке (FMVA) ® Сертификат CFVA «Аналитик финансового моделирования и оценки» (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в своей финансовой карьере.Запишитесь сегодня! НазначениеСтаньте сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификат финансового моделирования и оценки CFI (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в своей финансовой карьере. Запишитесь сегодня !. Чтобы узнать больше о выручке, доходе и бухгалтерском учете, вам будут полезны следующие бесплатные ресурсы CFI:

Принцип признания выручки Принцип признания выручки Принцип признания выручки определяет процесс и сроки, по которым выручка регистрируется и признается как статья в компании
Анализ отклонений доходовАнализ отклонений доходовАнализ отклонений доходов используется для измерения различий между фактическими и ожидаемыми продажами на основе показателей объема продаж, структуры продаж.