Будучи ментором бизнес-инкубатора Eastlabs, Данил Тонкопий не раз давал советы начинающим предпринимателям. Он работал с проектами Kabanchik.ua, Preply, Poptop FM, а параллельно сам запускал стартапы — виртуальные игры X-Rift, видеопоиск Adlog.tv, сайт отзывов Best.ua и, наконец, самое успешное детище — курьерскую службу доставки Delfast. Специально для Marketplace Wiki by RadeMade Данил сформулировал напутствия, которые пригодятся предпринимателям.
Первый онлайн-проект Best.ua, где я выступил в роли фаундера, запустился в Киеве. На сайте мы собрали информацию о ресторанах города, чтобы пользователи могли оценить заведения — удобно ли расположены, дешевые или дорогие, какая кухня и обслуживание.
Идея пришла мне в голову, потому что я часто приезжал в Киев из Казахстана (откуда я родом) и не знал, где пообедать. Вот так проблема, которая была моей личной, стала основой бизнеса.
На сайт Best.ua в месяц заходило 100 тысяч пользователей, и он стабильно рос — на 1-2%. Однако это не те показатели, которых мы ожидали, поэтому было принято решение продать платформу. Проект купили и и где-то через год закрыли. Так же, как ранее Google приобрел украинский проект Viewdle за $45 млн и внезапно закрыл.
Тем не менее, последующие стартапы я запускал, решая не надуманные проблемы, а те, которые подсказывал личный опыт. Это единственный способ сделать что-то толковое, ведь только в этом случае вы выступаете в роли эксперта и полагаетесь на себя.
Есть полезное упражнение, как посчитать количество настройщиков пианино в Чикаго (по методу Ферми). Я предлагаю выполнить это задание для Киева, чтобы понять, как прогнозировать охват рынка.
Итак, у вас неизвестная величина, которую вы хотите привести к определенным известностями. Оттолкнемся от того, что население Киева 4 млн человек, и предположим, что в каждой 5-ой семье есть пианино.
Семья — в среднем, это 2,5 человека. 4 миллиона разделить на 2,5 — получаем 1,6 млн столичных семей.
Теперь посчитаем, сколько фортепиано в столице. По нашему предположению каждая 5-ая семья приобрела инструмент. 1,6 млн делим на 5 — выходит, 320 тысяч пианино в Киеве.
Мастер настраивает 1 фортепиано где-то за 3 часа. За день он обслужит максимум 3 инструмента, за неделю — 15, в месяц — 60, а за год (с учетом отпуска) — около 600.
Делим 320 тысяч (количество пианино в Киеве) на 600 (инструменты, которые мастер может настроить за год). Получается, примерно 530 настройщиков.
В каждом параметре заложены допущения, чем цифры ошибочней — тем выше будет процент погрешности. Однако с помощью расчета, мы можем предположить, каков рынок. Это лучше, чем неизвестность.
Нет другого способа проверить гипотезы, кроме как спросить у конечных пользователей.
Когда только появилась идея стартапа Delfast — я пошел к клиентам. У меня была гипотеза, что можно организовать быструю доставку посылок на электровелосипедах. Оставалось выяснить, нужно ли это кому-нибудь. У директоров 10 интернет-магазинов (Rozetka.ua, Prom.ua, kniga.biz.ua, Sokol.ua и др.) я расспросил, как они работают над улучшением логистики. Я предложил им доставку за 1 час стоимостью 40 гривен — 7 из 10 клиентов сказали, что купят такое решение.
Заметьте, когда я общался с представителями торговых сетей, у меня не было ни электровелосипедов, ни команды для проекта, ни бизнес-модели. Только идея и предварительные расчеты. Но я проверил гипотезу на старте, поэтому проект успешен не только в Киеве, но и в Алма-Ате и Варшаве.
Отзывы о конкурентах должны стать вашей пищей для ума. Если в комментариях пользователи пишут, что часы замечательные, но отваливается ремешок, вы обязаны сделать такие же, но качественные.
Для Delfast отзывы конкурентов тоже сыграли роль. Клиенты жаловались на задержку экспресс-доставки, поэтому мы решили быть оперативней. Как только мы научились доставлять посылки за 1 час, это стало нашим уникальным торговым предложением — «Доставляем товары из интернет-магазинов со скоростью доставки пиццы».
У проекта обязательно должно быть УТП, иначе вам не выиграть на рынке. Например, проект DuckDuckGo смог соперничать с поисковиком Google, потому что нашел УТП — возможность анонимного поиска.
Если уникальности у проекта нет, не стоит выходить на рынок. Например, маркетплейс Mp.com, который запустился в Казахстане, не было смысла выводить в Украине и России. Тут уже были сайты для промышленных закупок, а мы ничего сверх этого не могли предложить.
990 успешных стартапов из 1000 были запущены не в одиночку. Проект обязательно нужно делать с сооснователем и подбирать надежных людей, которые составят костяк команды. Из личного опыта, команда — первое, на что смотрят менторы и инвесторы. Когда я работал в EastLabs и сотрудничали с другими инкубаторами, я очень щепетильно изучал людей. Меня волновало, справятся ли именно этот состав с этой идеей.
Поэтому, обращаясь за инвестициями для проекта, подготовьте команду, сформулируйте конкурентные преимущества перед другими и выясните, готов ли рынок платить за вашу идею.
Еще один совет — поставьте себя на место инвестора. Трезво оцените со стороны, вложили бы вы свои сбережения в проект. Нет смысла обращаться за помощью, если вы сами не готовы рискнуть. Чтобы запустить стартап, на карту нужно поставить все.
Header photo: kritiya / Depositphotos.com
5
41 221033
mix» data-ping-position=»2″ data-featured-url=»https://kudago.com/msk/list/6-kontsertov-dlya-vlyublyonnyih-v/» data-item-url=»https://kudago.com/msk/list/6-kontsertov-dlya-vlyublyonnyih-v/» data-featured-path=»/msk/news/»> 43 97539
13 48428
mix» data-ping-position=»2″ data-featured-url=»https://kudago.com/msk/list/organnaya-muzyika-v-moskve/» data-item-url=»https://kudago.com/msk/list/organnaya-muzyika-v-moskve/» data-featured-path=»/msk/news/»> 133
11 8665
mix» data-ping-position=»3″ data-featured-url=»https://kudago.com/msk/event/vyistavka-salvador-dali-and-pablo-pikasso/» data-item-url=»https://kudago.com/msk/event/vyistavka-salvador-dali-and-pablo-pikasso/» data-featured-path=»/msk/news/»> 3 5264
Новость в архиве
В настоящее время многие задумываются об открытии своего бизнеса, причем зачастую речь идет о глобальных проектах, которые планируется реализовать в ряде стран.
Основатель CardMunch Бовей Гай решил упростить этот процесс для предпринимателей и собрать информацию о начале своего дела в разных странах в одном месте. Так и появилась «Википедия о стартапах» (World Startup Wiki). Ее пользователи смогут быстро получить сведения о законодательной базе, системе налогообложения, процессе расширения на рынке, а также о работе с государственными и прочими структурами в каждой конкретной стране.
Пока ресурс только начинает развиваться. На данный момент наиболее заполнен раздел, посвященный Филиппинам: здесь опубликовано более 1 тыс. пунктов, графики, карты и диаграммы. В ближайшем будущем аналогичные данные будут подготовлены и для других стран.
В частности, создатели сайта планируют публиковать информацию об уровне инвестиций, активности венчурных инвесторов, структуре и состоянии стартап-сообщества. Также можно будет узнать, какие проекты больше всего привлекают инвесторов, какие НИИ на рынке остаются свободными и где можно найти финансирование для проектов.
Как и в случае с обычной «Википедией», содержание «Стартап-Википедии» можно пополнить самостоятельно.
Необычные концерты в Соборе Петра и Павла. 12+
Джаз, средневековая и классическая музыка на органе. Реклама. ИП Романенко Олег Иванович. ИНН 771471613250
Смотреть расписание
Если вы нашли опечатку или ошибку, выделите фрагмент текста, содержащий её, и нажмите Ctrl+↵
Выберите рассылку:
Нажимая на кнопку «Подписаться», вы соглашаетесь на передачу и обработку предоставленной персональной информации в соответствии с условиями Политики конфиденциальности.
Спасибо!
Статья из
Опубликовано 5 января 2015 г.
От
Майкл Вуд Интернет-маркетолог | Эксперт Википедии
Могут ли начинающие компании иметь страницы в Википедии? На примере компании Instacart вы увидите, что начинающие компании могут претендовать на страницы Википедии.
Страницы Википедии могут быть трудны для создания. В дополнение к пониманию принципов форматирования, ссылок и стиля письма, вы также должны понимать, что дает право на включение темы в Википедию. Трудно создать новую страницу о компаниях, которые существуют много лет. Логично, что это означает, что создавать страницы в Википедии для начинающих компаний будет еще сложнее. Однако многие стартапы на самом деле имеют право на включение в Википедию, и я расскажу об этом в оставшейся части этой статьи.
Известность в Википедии может оказаться трудной задачей для начинающих компаний.
Первый и наиболее тщательно изученный принцип, с которым вы должны ознакомиться, — это известность. Википедия определяет известность как «тест, используемый редакторами, чтобы решить, заслуживает ли данная тема отдельной статьи. Вы можете узнать больше о известности, прочитав мой предыдущий пост под названием «Что нужно, чтобы быть известным для Википедии». Чтобы упростить задачу, вы можете помните, что известности можно добиться, показав, что тема получила широкое освещение в надежных и независимых источниках. Это означает, что средства массовой информации должны писать о вашей компании. Пресс-релизы не учитываются, поскольку страницы Википедии для начинающих компаний будут созданы каждый, как и каждая стартап-компания, выпустила свою долю пресс-релизов. Независимое освещение, в котором подробно рассказывается о вашей компании, является ключевым здесь. Чтобы запомнить эти рекомендации, вы можете обратиться к «ответу Википедии на жизнь, вселенную и все остальное». — это хорошее краткое изложение того, что вам нужно, чтобы претендовать на включение в Википедию.0003
Квалификация вашей компании:
Если вы хотите создать страницу в Википедии, вам нужно убедиться, что вы соответствуете требованиям известности. Самый быстрый способ проверить это — использовать поиск Google. Ради этой статьи я буду использовать компанию Instacart. Прочитав о них в статье TechCrunch за несколько часов до написания этой статьи, я сделал быстрый поиск в Google, чтобы узнать, будут ли они соответствовать рекомендациям. Быстрый поиск в компании выявил множество источников, все следующие из которых можно было бы квалифицировать как значительное освещение в надежных источниках, не зависящих от темы.
Глядя на приведенные выше источники, я бы использовал пять, чтобы начать статью и установить известность. Есть сотни других статей, в которых я могу выбрать лучшие доступные источники для завершения статьи о компании. Теперь поиск в Википедии показывает, что статья была ранее создана для Instacart, но была удалена в феврале 2014 года из-за того, что не было указано ее значение (по сути, заявление в первом абзаце о том, почему компания примечательна). Это не проблема известности, а скорее ошибка создателя, который не смог показать известность компании.
Итак, несмотря на то, что Instacart — это стартап, я считаю, что компания заслуживает внимания, основываясь на моем опыте профессионального редактора Википедии. Как должна быть написана статья, чтобы установить эту известность — это отдельная история. Я создал множество страниц в Википедии для начинающих компаний со ссылками, похожими на Instacart. Эти статьи по-прежнему живы и здоровы в Википедии сегодня и, вероятно, останутся там в течение длительного времени, поскольку компании с течением времени набирают все большую популярность.
Предупреждение о дублирующихся источниках:
Когда дело доходит до страниц Википедии для начинающих компаний, многие считают, что тот факт, что они освещаются в многочисленных надежных источниках по одной и той же теме, дает им право на включение. Это не обязательно так. На примере Instacart есть десятки источников, которые говорят на одну и ту же тему (в основном финансирование). Когда дело доходит до источников, их следует рассматривать только как единый источник, несмотря на то, сколько различных публикаций освещает эту тему. Итак, убедитесь, что вы используете лучший источник, доступный для этой конкретной темы, когда цитируете Википедию.
Заключительные слова:
Немногие начинающие компании могут претендовать на страницы Википедии. Это связано с отсутствием источников о них, которые можно использовать для создания страницы. Так что не расстраивайтесь, если нет источников о вашей компании. Свяжитесь со средствами массовой информации, чтобы узнать, не захотят ли они написать о вас статью, выпустить пресс-релизы и продолжать подрывать поле деятельности, в которой вы находитесь, чтобы вы начали получать такой тип освещения, который поможет вам претендовать на включение в Википедия.
Рубрика: Социальный маркетинг
Для талантов
Для стартапов
Для талантов
Для стартапов
Получить руководство по карьере
Продолжай читать
Сообщество
Слушайте сейчас
Подпишитесь на наш подкаст
Наши услуги
О нас
Если вы являетесь стартапом, нуждающимся в наборе
, ознакомьтесь с нашими предложениями.
Об авторе