Стартапы и бизнес: vc.ru — бизнес, технологии, идеи, модели роста, стартапы

Осторожно, стартап!

Как создаются и функционируют технологические стартапы в сфере цифровых услуг

Сейчас все говорят о технологических стартапах как о самом перспективном направлении бизнеса. Расскажите, что это вообще такое — технологический стартап.

Я бы немного сузил круг рассматриваемых компаний и сосредоточился на сегменте технологических стартапов, предоставляющих цифровые услуги. Главным образом они решают те или иные задачи оптимизации при помощи инновационных цифровых решений: поиск подходящих клиентов, снижение расходов и так далее. С одной стороны, начать такой бизнес проще, так как нет необходимости создавать физический продукт, с другой — монетизировать цифровые продукты довольно сложно.

Учредителем должен быть человек из науки?

Одна из популярных компонент любого бизнеса — это Data Science, то есть прикладное применение науки о данных. Действительно, в процессе деятельности компании генерируется множество разнообразных данных, даже если работа с данными не является основой бизнеса. И зачастую главным по обработке таких данных становится человек из науки, который знаком со статистикой, языками программирования Python и R, Pandas, Sklearn и т.д. Конечно, существует великое множество статей, курсов и ресурсов, которые позволяют начать свой путь в Data Science и без научного опыта. Так что совсем не обязательно, чтобы в качестве сооснователя был человек из науки, просто человеку с релевантным академическим бэкграундом проще управлять этими процессами.

Каким образом привлекается финансирование?

Для того чтобы получить внешнее финансирование, нужно сначала разработать proof of concept — макет проекта, описывающего технологическую составляющую и бизнес-план, то есть каким образом эту технологию можно монетизировать. После стартап ищет финансирование в виде ссуды из банка или ангел-инвесторов — существуют разнообразные платформы и инкубаторы, например Entrepreneur First или Y Combinator. Как правило, инвесторы вкладывают средства в обмен на долю в компании, рассчитывая на ее рост.

Как формируется команда стартапа?

Сооснователи находят друг друга, как правило, на meet-up’ах или в соцсетях. Я бы выделил три категории основателей: основатель с бизнес-степенью, который дает презентации для привлечения инвестиций, основатель с управленческими навыками, который занимается логистикой и организационной частью, и основатель с техническими навыками.

Расскажите немного о себе и как вы попали в такой проект.

На предыдущей работе я занимался научно-исследовательской деятельностью в Чикагском университете и применял методы машинного обучения к социологии науки. Когда начал искать работу во Франции, наткнулся на сайт https://www.welcometothejungle.com/fr, специализирующийся на вакансиях в стартапах. После нескольких интервью мне поступило предложение от Hello Watt. Переезд во Францию и бюрократия прошли сравнительно легко. Так я попал на позицию руководителя отдела Data Science.

Чем занимается ваш стартап? Кто ваши клиенты?

Во Франции порядка 30 поставщиков электроэнергии для частных лиц. Основа нашего бизнеса — это предоставление консультаций и сопровождение частных лиц в процессе переоформления контракта от одного поставщика электроэнергии к другому. Для частного лица эта услуга бесплатна, наша компания получает установленный платеж за каждый заключенный контракт от поставщиков электроэнергии. Помимо этого, мы занимаемся посреднической деятельностью между частными лицами и установщиками солнечных панелей и исполнителями общих ремонтных работ.

Какие маркетинговые инструменты вы используете для продвижения бизнеса?

Наши основные маркетинговые инструменты — GoogleAds, Facebook Ads, SEO campaigns и цифровой маркетинг.

Какие, на ваш взгляд, перспективы у технологических стартапов в России и в чем основное отличие от этой отрасли на Западе?

Во Франции стартапы поддерживаются государством. Существуют офисные площади специально под стартапы, где арендная плата в первые несколько лет субсидируется. Есть правительственные гранты, французское правительство также субсидирует найм рабочей силы сразу после докторских степеней. Стартапу возмещается 100% зарплаты таких сотрудников в течение двух лет. К сожалению, о деталях государственной поддержки стартапов в России у меня информации нет, возможно, они и существуют в том или ином виде.

Технологический стартап — это бизнес будущего или временное явление?

Думаю, что во всех стартапах в скором времени будет цифровая составляющая.

Инвестиции в стартапы — вложение (финансирование) в молодые бизнес проекты.

В последние годы стартап-проекты набирают всё большую популярность.  В чем их привлекательность и что они собой представляют? Под термином «стартап» подразумевают компанию с короткой историей операционной деятельности. Как правило, стартап – это специфическая модель бизнеса, для развития которого требуется привлечение инвесторов.

Говоря про стартап, многие имеют в виду недавно созданную компанию или организацию. Зачастую такая компания еще даже не зарегистрирована и осуществляет коммерческую деятельность на базе инновационных идей или технологий.

Так или иначе, все стартапы стремятся к продаже продукта или услуги крупной компании или к ведению собственного бизнеса, приносящего высокий доход.

Типы стартапов

По степени наукоемкости стартапы делят на высокотехнологичные и традиционные.

Высокотехнологичный стартап

Бизнес, основанный на применении инновационных технологий, Обычно такие стартапы имеют высокие шансы на успех. Однако для открытия подобной компании требуются существенные капиталовложения, которые  могут обеспечить лишь крупные инвесторы.

Традиционный стартап

В основе традиционного стартапа – легко реализуемые идеи, заведомо популярные и востребованные среди населения.

Среди проблем, с которыми сталкиваются все стартапы, наиболее распространенной является недостаточное финансирование. Вторым риском после дефицита средств на открытие компании можно назвать непрочное положение на рынке. Компания, продвигающая инновационный продукт, еще не знакома потенциальному потребителю, и перед создателями возникает масса трудностей, для преодоления которых требуются огромные усилия.

В компании Eltoma Corporate Services понимают специфику открытия компании-стартапа и могут оказать поддержку совершенно новому бизнесу.

Несмотря на то, что вложения в стартап – это всегда высокие риски, среди бизнесменов и инвесторов наблюдается возросшая заинтересованность в таких проектах. Однако все эти сложности можно преодолеть, если учесть важные детали при запуске стартап-проекта.

Для получения дополнительной информации просим Вас связаться со специалистами Eltoma Corporate Services.

какие бизнес-идеи вырастут на фоне коронакризиса

Эксперты пророчат успех онлайн–сервисам и идеям по оптимизации рабочих процессов на фоне второй волны эпидемии.

Пандемия ускорила интернет–потребление на 3 года вперед — и это станет главным трендом в сфере бизнес–инноваций в ближайшее время. «Поддержку будут получать проекты, так или иначе связанные с ним. Инвесторы сейчас активно вкладывают в образование, сервисы, помогающие организовать удаленную работу, е–commerce», — говорит основатель компании Qmarketing Academy Роман Кумар Виас.

Совладелец ГК «Ареопаг» открывает бизнес–центр для стартапов в Петербурге

Независимый PR–консультант Анастасия Куценко также отмечает, что миллионы людей по всему миру начали работать из дома. «Из–за массового перехода на удаленную работу выросла популярность корпоративного мессенджера Slack Technologies. Растет прибыль стриминговых сервисов, таких как Netflix. Платформа для дистанционных совещаний Klaxoon увеличила спрос на 90%», — рассказывает Куценко.

По ее мнению, вторая волна пандемии тоже приведет к повышению интереса к консультациям юристов и развитию компаний, которые берут на себя вопросы рефинансирования задолженностей и организации банкротств: «Что, с другой стороны, прогнозирует спрос на образование в сфере финансовой грамотности, изучение особенностей работы с финансовыми рынками и создания инвестиционного портфеля».

Впрочем, заместитель руководителя информационно–аналитического центра «Альпари» Наталья Мильчакова говорит, что сейчас в России на фондовом рынке ярких стартапов нет, а готовящийся закон о категоризации инвесторов будет и вовсе отпугивать физлиц от рискованных активов и мешать владельцам стартапов привлекать капитал.

Технологичный ретейл

Самыми востребованными будут направления онлайн–ретейла (например, службы доставки), образовательные сервисы, телемедицина. Инвесторы будут обращать внимание на проекты HR tech, связанные с инновациями в рекрутинге, а также на продукты для удаленной работы, подчеркивает директор iDealMachine Елена Силинская.

«В ретейле примерами успешных решений я бы назвала сервисы доставки продуктов (как «Самокат» или iGooods). Также из потенциально растущих ниш можно выделить foodtech (например, GrowFood). А для “уберизации” в HR интересное решение предложили в Stafory — робот Вера, созданный на базе искусственного интеллекта», — говорит Силинская.

Кроме того, эксперт считает, что инвесторов смогут привлечь технологии для интернет–маркетинга. Например, портфельный проект iDealMachine UseID.pro систематизирует обезличенную информацию из соцсетей для формирования узких групп людей по предпочтениям, это позволяет создавать персональные рекламные предложения. Основатель и CEO UseID.pro Андрей Сатин отмечает, что такие проекты реализовать тяжело. «Мы создавали сервис в том виде, в котором он сейчас работает, порядка двух с половиной лет, и это далеко не первая версия. Изначально в команде было четверо разработчиков, сейчас уже 12. Помимо технических сложностей подобные решения требуют больших финансовых вложений, которые могут позволить себе далеко не все молодые предприниматели. Первоначальные инвестиции до момента устойчивых продаж можно оценить в сумму не менее $2,5–3 млн», — говорит он.

«Рынок ещё не готов»: стартапы не спешат оцифровывать стройку

Сейчас петербургские предприниматели продвигают стартапы и в ретейле. Например, в «ТП Лаб» создали систему видеоценников Retail Rotor, которую используют в магазинах электроники.

«Все устройства на открытой выкладке магазина отображают информацию о себе: технические характеристики, цену, действующие акции, содержат видеорекламу товара. В пандемию система оправдала себя, позволив информировать клиентов о том, какие отделы магазина открыты на вход. Она сообщала о правилах оплаты товара и возможности забрать его», — рассказывает гендиректор компании Дмитрий Ивченко.

Елена Силинская сомневается, что подобные решения в период второй волны пандемии смогут выиграть у сервисов онлайн–доставки и интернет–магазинов.

Руководитель направления «Виртуальная и дополненная реальность, технологии геймификации» IТ–кластера фонда «Сколково» Алексей Каленчук считает, что осенью выигрышными будут ВКС–сервисы. «На рынке могут появиться специализированные продукты, например для корпораций, госкомпаний, силовых структур. Сейчас им приходится пользоваться “кривыми” отечественными сервисами или зарубежными продуктами, но у того же zoom высока вероятность утечек информации», — комментирует он. По мнению эксперта, предпринимателям стоит сделать упор на создание собственного ПО с нуля: у тех, кто будет адаптировать зарубежные решения под российский рынок, шансов на успех меньше.

Мой руки смолоду

В контексте пандемии потребители особенно заботятся о собственном здоровье и безопасности. Как рассказывает Анастасия Куценко, датская компания Blue Ocean Robotics за 2 года выросла в продажах на 400% за счет разработки дезинфекционных роботов, которые помогают убивать вирусы и бактерии в больницах при помощи ультрафиолетового излучения. Для многих петербургских компаний инвестиции в производство средств безопасности оказались спасательным кругом — по крайней мере продажа защитных экранов и масок позволила отбивать аренду и платить зарплату сотрудникам. Так, типография «Быстрый цвет» разработала первые образцы защитных экранов и начала серийное производство еще в начале апреля. Компания поставляла их в основном малому бизнесу: автомастерским, небольшим магазинам, медцентрам, салонам красоты.

«Эта продукция не принесла компании прибыль, но позволила сохранить штат в условиях спада спроса на полиграфию», — рассказывает директор предприятия Кирилл Евдокимов.

Эксперты считают, что технологичные средства безопасности в дальнейшем будут появляться на российском рынке, но вряд ли это станет полноценным инвестиционным направлением. Алексей Каленчук уверен, что сфера систем дезинфекции сегодня слабо реализована, но чем более автоматизированными они окажутся, тем быстрее будут выходить на рынок. Роман Кумар Виас также замечает, что средства безопасности эволюционируют, но рынок подобных продуктов еще не очень большой.

«Те, кто вынужден ходить на работу, в основном средний класс, используют классические дешевые методы защиты. Более обеспеченные люди сидят дома на удаленке, и эти средства им зачастую не нужны, так как в эпоху пандемии они даже не выходят на улицу», — рассказывает он.

В целом эксперты отмечают, что проекты в сфере медицины ожидаемо востребованы в текущих реалиях. Но срок жизни у многих из них небольшой — паника из–за вируса поутихнет, и о таких стартапах могут забыть, если их вовремя не трансформировать.

Восстание машин

Павел Фролов, основатель международной сети школ робототехники robboclub.ru:

Благодаря режиму самоизоляции рынок онлайн–образования, который и так развивался достаточно уверенно, перешел в стадию бурного роста. И если в 2019 году 95% этого рынка приходилось на программы для взрослых, то сейчас в связи с закрытием кружков и секций появляется большое количество курсов для детей.

Мы ожидаем, что в 2020 году рынок детского онлайн–образования вырастет как минимум в 2 раза. Вероятность второй волны пандемии только стимулирует спрос: уже сейчас родители ищут удаленные занятия на осень.

Прорывных решений стоит ожидать и в сфере робототехники. Здесь можно предположить рост интереса к машинам, которые позволяют снизить количество контактов между людьми. Например, роботы для медицинских учреждений: они развозят еду по палатам, выдают лекарства, дезинфицируют и убирают помещения, обеспечивают удаленный контакт пациента с врачом или близкими. Роботы–диагносты смогут измерять температуру больного, контролировать уровень сахара в крови, проводить сбор анамнеза и направлять к нужному специалисту.

Также онлайн–покупки и заказ еды на дом стимулируют рост рынка сервисов доставки. Следующий шаг — ее организация беспилотными устройствами (дронами, роботами). Кстати, в стадии обсуждения находится законопроект, снимающий ограничения для развития наземных и летающих беспилотников.

Сейчас в России запрещено эксплуатировать автомобиль без водителя на дорогах общего пользования, а требования к организации полета дронов делают их эксплуатацию невозможной. Новый закон устраняет эти барьеры.

Этот же документ снимает ограничения для развития телемедицины. Сейчас в России она не может применяться повсеместно — врачи должны проводить первичный осмотр лично. Можно ожидать появления стартапов в этой сфере. Еще одно важное новшество этого закона — создание условий для развития умных отелей. Сейчас нет юридической возможности использовать технологии интернета вещей, виртуальной реальности, электронных платежей и удаленной идентификации для организации гостиниц. Принятие документа сделает возможным бесконтактное заселение и проживание и откроет этот рынок для бизнеса.

Выделите фрагмент с текстом ошибки и нажмите Ctrl+Enter

Как стартапы ищут бизнес-ангелов и зачем инвесторы рискуют своими деньгами. Отвечаем на базовые вопросы про инвестиции

Если предприниматель хочет получить от инвестора только деньги, ему будет сложно выстроить в компании такую структуру, в которой инвестор сможет влиять на развитие бизнеса, а обычно инвестору это интересно и с точки зрения риск-менеджмента, и с точки зрения бизнес-девелопмента.

Главное, что инвестор дает компаниям, — использование своих связей и возможностей для дальнейшего развития бизнеса. Важно, что успех может быть только общим и венчурный инвестор заинтересован помогать стартапу, ведь это единственная возможность вернуть деньги и заработать.

Ольга Зиновьева, основательница Elementaree

По опыту Elementaree, классно, когда между основателем и бизнес-ангелом организуется менторство. Инвесторы за свою карьеру видели много проектов и так могут передать свой опыт. Вторая вещь, с которой может помочь фонд, — познакомить с другими инвесторами. Так, Skolkovo Ventures, которые были первыми инвесторами Elementaree, помогли найти двух других ключевых инвесторов, в том числе «Дамате». И последнее, что стартап может взять от фонда, — это кросс-опыление, когда разные проекты из портфеля фонда сотрудничают между собой. Сейчас инвестором Elementaree стал РФПИ и стартап изучает их другие проекты для партнёрства.

Алексей Владимиров, директор по стратегии VIST Group с 2014 по 2020 гг.

Кроме нетворкинга и технологических компетенций, фонд может привнести в стартап необходимое корпоративное управление. Часто основатель и команда стартапа слишком увлечены идеей и не обращают внимание на отладку структуры и внутренних процессов. Сотрудничество с фондом помогает навести в них порядок.

Как должна выглядеть идеальная презентация?

Ольга Зиновьева, основательница Elementaree

Хорошо иметь возможность рассказать историю про свой проект без слайдов, объяснить, в чем фишка и почему этот проект взорвёт рынок в ближайшее время. По опыту Elementaree, человеческий рассказ работает лучше всего. Но с фондами немного сложнее, потому что бизнес-ангел сам принимает решения, а тут много этапов и на каких-то уровнях подойдёт рассказ, а на каких-то — сухие презентации с цифрами.

Алексей Владимиров, директор по стратегии VIST Group с 2014 по 2020 гг.

Что такое стартап и чем он отличается от других компаний (новых и старых)? | Энди Арейтио | TheVentureCity

Не все недавно созданные компании являются стартапами и не обязательно должны ими быть.

Стартап — это просто новая компания; бизнес, который был создан недавно. Однако за последние пять лет многие бизнес-школы по всему миру придумали иное академическое определение того, чем на самом деле является стартап.

Определение «стартап», наиболее приемлемое в бизнес-школах, было дано Стивом Бланком, серийным предпринимателем и профессором бизнес-школ, таких как Стэнфорд, Беркли и Имперский колледж.Определение таково: стартап — это «временная организация, созданная для поиска бизнес-модели, которая является повторяемой и масштабируемой». В то время как компания — это «постоянная организация, разработанная для реализации бизнес-модели, которая является повторяемой и масштабируемой». Таким образом, разница в том, что стартапов ищут привлекательную бизнес-модель, в то время как компании уже имеют такую ​​бизнес-модель и ориентированы на ее успешное выполнение. . Это различие влияет на характер и потребности обоих типов организаций.

Search (запуск) vs Execution (компания) — «Руководство для начинающих пользователей», Стив Бланк

По словам Стива Бланка, поиск воспроизводимой и масштабируемой модели должен следовать научному методу, основанному на проверяемых гипотезах, эмпирических проверка таких гипотез с помощью экспериментов и анализа результатов. Этот новый научный подход, также известный как «метод бережливого стартапа», разработанный Эриком Райсом, предпринимателем, в который инвестировал Стив Бланк, помогает предпринимателям резко снизить первоначальный риск их стартапов. В целом, это снижает неотъемлемый риск запуска нового продукта, заставляя его работать как для стартапов, так и для зрелых компаний.

Вот почему у стартапов, которые экспериментируют, больше шансов на успех. Почему? Потому что они быстро получают знания о ключах к своей бизнес-модели, что позволяет им снизить риски как можно раньше. Президент Y Combinator Сэм Альтман объясняет это очень просто:

С какими наиболее важными аспектами вы должны поэкспериментировать (и проверить) при запуске своего стартапа? Стив Бланк считает, что наиболее ценно сосредоточиться на «обнаружении клиентов» и «проверке клиентов», также известных как «соответствие продукта / рынка».«Чтобы лучше понять эти термины, вы можете посмотреть это 2-минутное видео, поскольку цель этого поста — сосредоточиться на определении и характере стартапа.

«Ни один план не выдерживает первого контакта с противником» — Морские котики.

В заключение, с этим определением «стартап» не обязательно влечет за собой технические инновации или изобретения; он сосредоточен на новых «бизнес-моделях». Здесь даже не упоминается слово «технология».«Мой любимый нетехнический стартап появился в США еще в 1950-х годах в ресторанной индустрии. Его основатели искали новую бизнес-модель, которая была бы воспроизводимой и масштабируемой. Затем она стала одной из крупнейших компаний в мире: McDonalds . Если вам интересна его история, рекомендую посмотреть фильм «Основатель».

Вот и все, ребята.Да пребудет с вами The Force и постоянные клиенты!

20 ошибок при запуске, которых следует избегать каждому предпринимателю

Согласно данным, предоставленным Бюро статистики труда США, 20% новых предприятий терпят неудачу в течение первых двух лет работы, и примерно половина всех предприятий не выживает после пятый год. Так как же успешно запустить и запустить свой стартап?

Мы обратились к сотням владельцев малого бизнеса, стратегам роста, финансовым консультантам, юридическим экспертам и бизнес-консультантам, чтобы собрать 20 крупнейших ошибок, которые допускают стартапы, чтобы вы могли их избежать при запуске своего дела.

1. Не бойтесь потерпеть неудачу

«Самая большая ошибка, которую вы можете сделать, — это бояться неудач. Неудачи — ключ к вашему успеху, и прыгать в страх очень полезно для вашего будущего бизнеса. Как вы выбираете вставать после неудач и учиться на своих ошибках — это ключ к большому успеху ». — Одри Дэрроу, президент, Rightefully Raw

2. Составьте бизнес-план

«Слишком много предприятий начинают без базового плана, и если вы его не осуществите, то по сути планируете провал.Стартап должен составить бизнес-план, даже если это всего одна страница. Он должен включать, сколько стоит работа, сколько они ожидают продажи, кто будет покупать их продукт и почему ». — Дикон Хейс, финансовый эксперт и основатель, WellKeptWallet.com

3. Организуйте

» Организованность — ключ к успеху. Вести малый бизнес — все равно что быть начальником манежа в цирке. Это нормально, когда одновременно происходит несколько десятков событий. Итак, у меня есть ежедневный список дел, которые мне нужно сделать.И я перечисляю их по приоритету. Это звучит просто, но это работает и делает меня гораздо более продуктивным ». — Тара Лангдейл-Шмидт, основатель, VuVatech

4. Понимание своего рынка и целевой аудитории

« Распространенная ошибка стартапов — не брать время, чтобы понять рынок или клиентов, для которых вы строите. Для технических основателей написание кода может показаться проще, чем разговаривать с клиентами, но нет никакого способа узнать, на правильном ли вы пути, если вы постоянно не получаете обратную связь от текущих или потенциальных клиентов.Важно понимать, что создание отличного продукта часто не приводит к успешному бизнесу. Многие компании сосредотачиваются на рынке, который просто слишком мал для создания крупного бизнеса ». — Джордж Деглин, соучредитель и главный исполнительный директор, OneSignal

5. Подайте заявку на надлежащую юридическую структуру и регистрацию бизнеса.

«Самые большие ошибки, которые делают стартапы, заключаются в том, что они не регистрируют свой бизнес, не выбирают правильное предприятие или не защищают свою интеллектуальную собственность.Эти три области имеют решающее значение для правильного начала бизнеса, и, если их не сделать должным образом, потребуется драгоценное время и деньги, чтобы исправить это ». — Хизер Грин Миллер, адвокат и владелец, Адвокатское бюро HGM

6. Дон. не пытайтесь делать все самостоятельно

«Большая ошибка предпринимателей состоит в том, что они думают, что они совсем одни, и пытаются действовать независимо, не окружая себя мудрыми советами. Не пытайтесь самостоятельно открыть новый бизнес.Найдите и привлеките к работе опытных консультантов, которым можно доверять, чтобы обсудить ваши бизнес-идеи, стратегию, проблемы и прогресс. Мудрость и сила заключаются в множественности советов. Стимулируйте от четырех до шести человек присоединиться к вашей компании в качестве консультантов, чтобы получать постоянную обратную связь и меньше ошибок ». — Джеймс Зимбарди, главный исполнительный директор, Предметы напрокат

7. Не сотрудничайте с неправильные инвесторы

«Важный совет, который предприниматели должны знать перед тем, как начать свой бизнес, заключается в том, что их инвесторы — это не просто финансовые покровители.Первый набор инвесторов компании сделает или сломает ее. Эти люди верят в потенциал бизнеса, не предъявляя им доказательств концепции. Как только предприятия получат начальное финансирование, они будут взаимодействовать с инвесторами, которые следят за развитием и устойчивостью бизнеса «. — Криш Субраманиан, соучредитель и генеральный директор, Chargebee

8. Дон ‘ t избегать контрактов

«Одна из самых больших ошибок, которую может совершить владелец бизнеса / предприниматель при открытии дела, — это невыполнение контрактов.Независимо от того, насколько хорошими могут быть отношения, они могут резко остановиться, когда системы и соглашения не установлены ». — Мишель Колон-Джонсон, основатель, 2 Dream Productions

9. Не нанимайте тоже скоро

«Безусловно, самая большая ошибка, которую может сделать стартап, — это слишком ранний прием на работу сотрудников, например, наем сотрудников на полную ставку, когда работа на неполный рабочий день может иметь больше смысла, или наем сотрудника, когда субподрядчик мог бы выполнить ту же работу функция. Очень легко управлять малым бизнесом с помощью частично занятых, субподрядчиков и других профессионалов.»- Джозеф К. Кунц-младший, генеральный директор и президент, Диксон Кинаган

10. Не стоит недооценивать требования к капиталу

» Большинство предпринимателей думают, что они могут добиться большего с меньшими затратами. Стремясь свести к минимуму размывание капитала, они забывают учитывать неизвестные факторы, проблемы или задержки на этом пути. Лидеры стартапов обычно строят планы на лучший сценарий, но этого почти никогда не бывает. Такой менталитет можно объяснить позитивным настроем лидеров и их выпивкой Kool-Aid.Однако позитивность имеет место, когда дело касается капитала; это часто приводит к тому, что приходится возвращаться к скважине из-за неидеального повышения «. — Уэйн Шепенс, основатель и управляющий директор, LaunchTech Communications

11. Не тратьте деньги зря

» Работа с деньгами неправильно и безответственно с денежным потоком — смертный приговор для стартапов с ограниченным доступом к капиталу. Я совершил ошибку, наняв слишком много людей вместо нужных и потратив деньги, чтобы заполнить верхнюю часть воронки, не имея четко определенного процесса управления нижней частью воронки.Тратить хорошие деньги на плохое и пытаться быть всем для всех вместо того, чтобы ориентироваться на нишу, — это верный способ потратить драгоценное время и деньги, которые являются источником жизненной силы для любого стартапа. «- Томас Ароника, основатель и исполнительный директор офицер, Biller Genie

12. Не давайте себе неправильную зарплату

«Платить себе слишком мало или слишком много [это ошибка]. Часто легче определить зарплату для нового сотрудника, чем определить размер заработной платы собственнику или партнеру.Рассмотрите возможность выплаты себе процента от дохода. Что бы вы ни выбрали, сделайте расчет своей заработной платы — и заработной платы ваших партнеров — практикой и основой здоровых ожиданий руководства ». — Диана Сантагуида, соучредитель и креативный директор, SEOcial

13. Не делайте этого. недооценивайте свой продукт или услугу

«Не устанавливайте слишком высокую цену, но и не устанавливайте слишком низкую цену, чтобы получить долю на рынке. Если у вас все хорошо, цена понравится! Многие предприниматели начинают с лучшими намерениями и раздают вещи бесплатно или делают бесплатные вещи для благотворительности, сообщества или наглядности.Будьте очень осторожны с этим, потому что вы не хотите, чтобы вас называли источником халявы. Сначала позвоните в кассу »- Джеймс Читтенден, консультант по малому бизнесу, OneClickAdvisor

14. Не запускайте слишком быстро

« Одна из самых больших ошибок стартапов — это запуск до того, как они будут готовы. Поговорка «Сделано лучше, чем идеально» — правильный совет, однако «готово» должно гарантировать, что оно сможет обслуживать новых клиентов. После того, как вы вышли на всеобщее обозрение и начали привлекать клиентов, убедитесь, что ваши системы и процессы действуют, такие как условия и процесс оплаты, контракты, коммуникации, при этом сохраняя возможность поддерживать свою маркетинговую стратегию.Внутренние процессы должны быть водонепроницаемыми, прежде чем вы начнете работать с клиентами; в противном случае это будут трещины, которые покажутся непрофессиональными ». — Джемс Коллинз, создатель онлайн-курсов, бизнес-тренер и генеральный директор, Gems Collins LLC

15. Не расширяйтесь. слишком быстро

«Когда вы начинаете видеть успех, можно легко предположить, что рост продолжится, и лучший способ извлечь из этого максимальную пользу — просто скопировать и вставить вашу рабочую формулу.Однако, если вы … слишком быстро расширяете свой бизнес, это может иметь ужасные последствия. Вы можете обнаружить, что период вашего роста был временным, и в конечном итоге вы застряли с кучей новых сотрудников, но без работы и без средств для их покрытия. Вот почему важно придерживаться медленного и устойчивого подхода к расширению и никогда не действовать на основе хороших результатов ». — Mark Webste r, c o- f oounder, Authority Hacker

16. Внедрите надлежащий бухгалтерский процесс

«Многие основатели стартапов начинают без бухгалтерского процесса.Хорошие бухгалтерские привычки помогают вам принимать более разумные бизнес-решения, выявлять возможности на ранней стадии и предотвращать проблемы до того, как они станут неуправляемыми. Понимание ваших финансовых показателей помогает следить за финансовым здоровьем вашего бизнеса. Хорошая практика бухгалтерского учета также гарантирует, что вы будете в курсе таких вопросов, как налоговые и страховые платежи, которые могут создать проблемы для крупного бизнеса ». — Паола Гарсия, вице-президент и советник по малому бизнесу, Pursuit

17.Создайте маркетинговый план

«Если вы успешно проверили проблему, рынок и идею для своего стартапа, тогда вам необходимо иметь план того, как вы собираетесь получить своего первого пользователя, первых 10 пользователей, первых 100 пользователей и и т. д. Вот где вам нужна подробная маркетинговая стратегия, которая включает в себя первоначальное привлечение пользователей, превращение этих пользователей в платежеспособных клиентов и обеспечение того, чтобы эти клиенты были настолько довольны вашим продуктом, что они помогут вам привлечь больше пользователей (через обзоры, словесные из уст, рефералов и т. д.). »- Сэм Шеппард, соучредитель, Cabana

18. Не нанимайте не тех людей

« Для разных должностей, которые вы хотите заполнить, требуются разные наборы навыков и опыта. Когда вы начнете, убедитесь, что у вас есть трудолюбивые универсалы широкого профиля, которые могут сделать все, что вам нужно [сделать]. Когда вы начнете расти, подумайте о том, чтобы нанимать тех, кто специализируется на ролях, требующих специалиста. Не нанимайте универсального специалиста, когда вам нужен специалист, и не нанимайте специалиста, если вы можете нанять универсального специалиста для этого.»- Девин Миллер, поверенный, основатель, главный исполнительный директор и управляющий партнер, Закон Миллера об интеллектуальной собственности

19. Не переусердствуйте и не недооценивайте

» Не перенапрягайтесь в погоне за прибылью. Гораздо лучше сказать потенциальному заказчику, что вы можете взяться за его проект, например, в следующем месяце, чем брать на себя слишком много. Это не только убережет вас от невыполнения целей из-за увеличения рабочей нагрузки, но и заставит вас выглядеть так, как будто вы пользуетесь большим спросом.И это всегда хорошо ». — Чжэнь Тан, бизнес-консультант и главный операционный директор, AILaw

20. Не недооценивайте потребности бизнеса

« Самая большая ошибка стартапов — это недооценка требований бизнеса. бизнес. Документальные фильмы и блоги о стартапах заставляют людей думать оптимистично; это потому, что доступная информация не подчеркивает трудности открытия бизнеса, но прославляет результат, то есть процветающий бизнес.Из-за этого люди думают, что стартап — это легко и весело, тогда как на самом деле все наоборот. Стартапы отнимают у вас большую часть времени и денег. Это может даже разрушить отношения ». — Эстер Мейер, менеджер по маркетингу, GroomsShop

Итог

Успешный стартап создается не одним человеком — окружите себя экспертами и наставниками, на которых можно положиться и учитесь. Несмотря на то, что есть несколько ошибок при запуске, которых вы захотите избежать при построении своего бизнеса, случайные ошибки неизбежны, и вы должны соответствующим образом управлять своими ожиданиями.

Не бойтесь неудач; вместо этого учитесь на своих ошибках и при необходимости меняйте свою бизнес-модель. Проверяйте новые идеи и получайте отзывы, чтобы вы могли настроить свой продукт в соответствии с потребностями клиентов.

Дополнительная отчетность Адама Узиалко. Некоторые интервью с источниками были использованы в предыдущей версии этой статьи.

5 причин неудач стартапов — для предпринимателей

Причина 1: Проблемы рынка

Основная причина, по которой компании терпят поражение, заключается в том, что они сталкиваются с проблемой отсутствия или отсутствия рынка для продукта, который они создали.Вот некоторые общие симптомы:

• Не существует достаточно убедительного ценностного предложения или убедительного события, чтобы заставить покупателя фактически совершить покупку. Хорошие торговые представители скажут вам, что для того, чтобы получить заказ в сегодняшних сложных условиях, вам нужно найти покупателей, у которых «волосы горят» или «испытывают сильную боль». Вы также слышите, как люди говорят о том, является ли продукт витамином (приятно иметь) или аспирином (обязательно).
• Неправильное рыночное время. Вы можете опередить свой рынок на несколько лет, а они еще не готовы к вашему конкретному решению на данном этапе.Например, когда EqualLogic впервые выпустила свой продукт, iSCSI был еще очень ранним, и требовалось появление VMWare, которому требовалась сеть хранения данных для VMotion, чтобы действительно запустить свой рынок. К счастью, у них было достаточно средств, чтобы хватило на первые годы.
• Размер рынка людей, которые страдают от боли и имеют средства, просто недостаточно велик

Причина 2: сбой бизнес-модели

Как указано во введении к разделу «Бизнес-модели», проведя время с сотнями стартапов, я понял, что одна из наиболее распространенных причин неудач в мире стартапов — это то, что предприниматели слишком оптимистичны в отношении того, насколько легко будет привлечь клиентов.Они предполагают, что, поскольку они создадут интересный веб-сайт, продукт или услугу, клиенты смогут проложить себе путь к их дверям. Это может произойти с несколькими первыми клиентами, но после этого привлечение и привлечение клиентов быстро становится дорогостоящей задачей, и во многих случаях стоимость привлечения клиента (CAC) на самом деле выше, чем пожизненная ценность этого клиента (LTV ).

Наблюдение о том, что вы должны иметь возможность привлекать своих клиентов за меньшие деньги, чем они будут генерировать в течение всего срока ваших отношений с ними, потрясающе очевидно.Тем не менее, несмотря на это, я вижу, что подавляющее большинство предпринимателей не уделяют должного внимания расчету реальной стоимости привлечения клиентов. Очень большое количество бизнес-планов, которые я вижу как венчурный капиталист, не учитывают это критическое число, и когда я прорабатываю эту тему с предпринимателем, они часто начинают понимать, что их бизнес-модель может не работать, потому что CAC будет быть больше LTV.

Суть бизнес-модели

Как указано во введении к бизнес-моделям, простой способ сосредоточиться на том, что имеет значение для вашей бизнес-модели, — это ответить на эти два вопроса:

• Можете ли вы найти масштабируемый способ привлечения клиентов
• Можете ли вы затем монетизировать этих клиентов на значительно более высоком уровне, чем ваши затраты на привлечение

Обдумывание вещей такими простыми словами может быть очень полезным.Я также разработал два «правила» для бизнес-модели, которые представляют собой менее жесткие и быстрые «правила, но больше руководств». Они указаны ниже:

«Правило» CAC / LTV

Правило предельно простое:

• CAC должен быть меньше LTV

CAC = Стоимость привлечения клиента
LTV = Пожизненная ценность клиента

Чтобы вычислить CAC, вы должны взять на себя всю стоимость ваших функций продаж и маркетинга (включая заработную плату, маркетинговые программы, лидогенерацию, поездки и т. Д.)) и разделите его на количество клиентов, которых вы закрыли за этот период времени. Так, например, если ваши общие расходы на продажи и маркетинг в первом квартале составили 1 миллион долларов, а вы закрыли 1000 клиентов, то ваши средние затраты на привлечение клиента (CAC) составят 1000 долларов.

Чтобы вычислить LTV, вам нужно будет посмотреть на валовую прибыль, связанную с клиентом (за вычетом всех расходов на установку, поддержку и эксплуатационные расходы) в течение его срока службы. Для предприятий с единовременной оплатой это довольно просто. Для предприятий, которые имеют регулярный доход от подписки, он рассчитывается путем деления ежемесячного регулярного дохода на ежемесячный коэффициент оттока.

Поскольку у большинства предприятий есть ряд других функций, таких как G&A и Разработка продукта, которые являются дополнительными расходами помимо продаж, маркетинга и доставки продукта для прибыльного бизнеса, вы захотите, чтобы CAC был меньше LTV на какой-то значительный коэффициент. Для предприятий SaaS кажется, что для безубыточности этот коэффициент составляет около трех, и чтобы быть действительно прибыльным и генерировать денежные средства, необходимые для роста, это число должно быть ближе к пяти. Но здесь мне интересно получить отзывы от сообщества об их опыте проверки этих чисел.

«Правило» эффективности капитала

Если вы хотите иметь эффективный с точки зрения капитала бизнес, я считаю, что также важно окупить затраты на привлечение клиентов менее чем за 12 месяцев. Операторы беспроводной связи и банки нарушают это правило, но у них есть роскошь доступа к дешевому капиталу. Проще говоря, «правило» таково:

• Восстановить CAC менее чем за 12 месяцев

Причина 3: Плохая команда менеджеров

Невероятно распространенная проблема, из-за которой стартапы терпят неудачу, — это слабая команда менеджеров.Хорошая управленческая команда будет достаточно умна, чтобы избежать причин 2, 4 и 5. Слабые управленческие команды совершают ошибки в нескольких областях:

• Они часто слабы в стратегии, создавая продукт, который никто не хочет покупать, поскольку они не проделали достаточно работы, чтобы проверить идеи до и во время разработки. Это может привести к плохо продуманным стратегиям вывода на рынок.
• Обычно они плохо исполняются, что приводит к проблемам, связанным с неправильным или своевременным построением продукта, а выход на рынок исполнения будет плохо реализован.
• Они построят под собой слабые команды. Существует хорошо зарекомендовавшая себя поговорка: игроки A нанимают игроков A, а игроки B могут нанимать только игроков C (потому что игроки B не хотят работать на других игроков B). Таким образом, остальная часть компании окажется слабой, и плохое исполнение будет безудержным.
• и т. Д.

Причина 4: Закончились наличные деньги

Четвертая основная причина неудач стартапов заключается в том, что у них заканчиваются деньги. Ключевая задача генерального директора — понять, сколько денег осталось, и приведет ли это компанию к важной вехе, которая может привести к успешному финансированию или к положительному денежному потоку.

Основные этапы сбора денежных средств

Оценка стартапа не меняется линейно со временем. Просто потому, что прошло двенадцать месяцев с тех пор, как вы подняли раунд серии A, не означает, что теперь вы стоите больше денег. Чтобы добиться повышения оценки, компания должна достичь определенных ключевых этапов. Для компании-разработчика программного обеспечения это может выглядеть примерно так (это не жесткие правила):

• Прогресс оценки начального раунда: цель состоит в том, чтобы устранить некоторые основные элементы риска.Это может быть наем ключевого члена команды, доказывающий, что некоторые технические препятствия можно преодолеть, или создание прототипа и получение реакции клиентов.
• Продукт находится в стадии бета-тестирования и прошел проверку заказчиком. Обратите внимание, что если продукт готов, но еще нет подтверждения покупателем, оценка вряд ли сильно вырастет. Часть проверки клиента намного важнее.
• Продукт отгружается, некоторые первые покупатели заплатили за него, используют его в производстве и сообщают о положительных отзывах.
• Проблемы соответствия продукта / рынка, которые являются нормальными для первого выпуска (отсутствуют некоторые функции, которые оказываются необходимыми в большинстве ситуаций продаж и т. Д.), В основном устранены. Есть первые признаки того, что бизнес начинает расти.
• Бизнес-модель проверена. Теперь известно, как привлекать клиентов, и доказано, что этот процесс можно масштабировать. Стоимость привлечения клиентов достаточно низкая, и очевидно, что бизнес может быть прибыльным, поскольку монетизация от каждого клиента превышает эту стоимость.
• Бизнес хорошо масштабируется, но ему требуется дополнительное финансирование для дальнейшего ускорения расширения. Этот капитал может быть направлен на международную экспансию или ускорение экспансии в ситуации на рынке захвата земли, или может быть использован для финансирования потребностей в оборотном капитале по мере роста бизнеса.

Что пошло не так

Что часто идет не так, и приводит к тому, что у компании заканчиваются денежные средства и не может привлечь больше, так это то, что менеджмент не смог достичь следующего рубежа до того, как деньги закончатся.Во многих случаях еще можно получить денежные средства, но стоимость будет значительно ниже.

Когда нажимать на педаль акселератора

Одна из самых важных задач генерального директора — это умение управлять педалью акселератора. На ранних стадиях развития бизнеса, когда продукт находится в стадии разработки, а бизнес-модель совершенствуется, педаль нужно настраивать очень легко, чтобы сэкономить деньги. Нет смысла нанимать много продавцов и маркетологов, если компания все еще находится в процессе доводки продукта до точки, где он действительно отвечает потребностям рынка.Это действительно распространенная ошибка, которая приведет к быстрому сгоранию и большому разочарованию.

Однако, с другой стороны, наступает момент, когда, наконец, становится очевидным, что бизнес-модель доказала свою эффективность, и именно в это время нужно сильно нажимать на педаль акселератора. Настолько сложно, насколько позволяют имеющиеся у компании капитальные ресурсы. Под «доказанной бизнес-моделью» я подразумеваю, что доступны данные, которые окончательно показывают стоимость привлечения клиента (и что эта стоимость может поддерживаться по мере вашего масштабирования), и что вы можете монетизировать этих клиентов в любой момент. рейтинг, который значительно выше, чем CAC (ориентировочно, в три раза выше).И этот CAC можно восстановить менее чем за 12 месяцев.

Для начинающих руководителей может быть непросто знать, как реагировать, когда они достигают этой точки. До сих пор они маниакально охраняли каждую копейку денежных средств компании и сдерживали расходы. Внезапно им нужно переключиться и начать активно инвестировать, опережая прибыль. Это может включать в себя наем нескольких продавцов в месяц или трату значительных сумм на SEM. Этот переключатель может быть очень нелогичным.

Причина 5: Проблемы с продуктом

Другая причина того, что компании терпят неудачу, — это то, что они не могут разработать продукт, отвечающий потребностям рынка.Это может быть связано либо с простым исполнением. Или это может быть гораздо более стратегическая проблема, заключающаяся в неспособности достичь соответствия продукта / рынка.

В большинстве случаев первый продукт, который стартап выводит на рынок, не отвечает потребностям рынка. В лучшем случае потребуется несколько доработок, чтобы продукт соответствовал рынку. В худшем случае продукт выйдет из строя, и потребуется его полное переосмысление. Если это происходит, это явный признак команды, которая не выполнила всю работу по проверке своих идей с клиентами до и во время разработки.

американских предпринимателей на самом деле исчезают. Вот почему

Прошлой осенью, примерно в то время, когда Facebook объявила о покупке WhatsApp за 19 миллиардов долларов, шквал исследований дал поразительное открытие: количество стартапов в США падает на протяжении десятилетий. Фонд Кауфмана, ссылаясь на собственное исследование и данные переписи населения США, пришел к выводу, что количество компаний, которым меньше года, сократилось как доля всех предприятий почти на 44 процента в период с 1978 по 2012 год.И это снижение коснулось многих отраслей, в том числе технологических. Между тем Институт Брукингса, также используя данные переписи населения, установил, что количество новых предприятий сокращается по всей стране и что больше предприятий умирает, чем рождается. Все это происходило в то время, когда предпринимательство достигло своего культурного пика и многие считали его единственным горячим тлеющим углем в остывающей в остальном экономике. Деловой и академический мир остались в безвыходном положении: как такое могло быть?

Последствия огромны.«Новые предприятия несут непропорционально большую ответственность за инновации, которые стимулируют производительность и экономический рост, и на них приходится практически все чистое создание новых рабочих мест», — говорит Джон Дири, исполнительный вице-президент по политике Форума финансовых услуг. «Я бы сказал, как политический деятель, это не что иное, как чрезвычайное положение в стране».

Основная проблема — отток. В динамичной экономике предприятия рождаются, растут и умирают; рабочие места создаются и теряются; ресурсы перетасовываются в соответствии с их наилучшим использованием.Если будет меньше новых компаний и больше стареющих, тогда рабочая сила и капитал будут крепко держаться в старых отраслях. Экономика не обновляется, и рост замедляется.

Что стоит за этим падением? Каждый читатель Inc . знает, конечно, что запуск и запуск компаний не для слабонервных. В своей книге Где рабочие места: предпринимательство и душа американской экономики Дири и его соавтор опросили более 200 учредителей о проблемах построения бизнеса.Их испытуемые назвали пять: недостаточный доступ к капиталу; трудности с поиском людей с нужными навыками; иммиграционная политика, не допускающая талантов; обременительные налоги и правила; и экономическая неопределенность. Это во многом объясняет, почему компаниям трудно масштабироваться. Но они предлагают лишь частичное объяснение того, почему меньше компаний вообще начинают.

Понять, почему что-то не происходит, сложнее, чем понять, почему это происходит. Это просто статистическая аномалия? Или состояние американского предпринимательства коренным образом изменилось? Эксперты предполагают, что этому спаду способствовал целый ряд факторов, как больших, так и малых.Данные указывают на четыре возможных объяснения.

Это проблема поколений

Стив Джобс был бумером. Ричард Брэнсон тоже. Также Билл Гейтс. И Опра Уинфри. И Бен. И Джерри.

Бумеры — это группа счастливых стартапов — по данным Кауфмана, за последнее десятилетие доля основателей в возрасте от 50 до 60 лет увеличилась. Напротив, доля 20- и 30-летних предпринимателей сократилась. В 1996 году молодые люди запустили 35% стартапов.К 2014 году он составлял 18 процентов. «Сейчас мы миновали пик демографического взрыва, который мы получили от времен бума, — говорит Дэйн Стэнглер, вице-президент Кауфмана по исследованиям и политике. Между тем, от миллениалов не ожидается, что они начнут массово запускать компании в течение пяти-семи лет.

И хотя технология — это кислород для молодых людей, опасность может заключаться в их угарном газе. По данным Global Entrepreneurship Monitor (GEM), консорциума академических команд из более чем 70 стран, до прошлого года люди в возрасте от 25 до 34 лет были значительно больше обеспокоены неудачами, чем люди в возрасте от 35 до 54 лет.Но есть обнадеживающий знак для показателей стартапов: в прошлом году молодые люди стали проявлять больше уверенности. В 2014 году только 34 процента людей в возрасте от 25 до 34 лет заявили, что страх неудачи помешает им начать бизнес, по сравнению с 41 процентом годом ранее. Тем не менее, это остается осторожной группой. «Страх неудачи среди людей в возрасте от 25 до 34 лет может отражать более высокий уровень осторожности и предпочтение более стабильной занятости в условиях высокой неопределенности и менее благоприятной среды для предпринимательства», — говорит Донна Келли, профессор. предпринимательства в Babson College и руководитель группы GEM в США.Огромная студенческая задолженность также может способствовать появлению у молодых людей страха перед риском.

Более широкая проблема может заключаться в том, что рост населения США сокращается. Одно это частично объясняет снижение количества запусков, говорит Роберт Литан, экономист из Брукингса. «Что касается предложения, если у вас будет меньше людей, будет меньше компаний, — говорит он. «Что касается спроса, сокращение численности населения означает снижение спроса на новые продукты».

Население также седеет. «Посмотрите на Европу и Японию, оба стареющих общества, и уровень их предпринимательства намного ниже, — говорит Ли Э. .Оганян, профессор экономики Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе. «Я не понимаю, как Япония собирается из этого выбраться, потому что это очень закрытое общество». Однако у Соединенных Штатов есть шанс, говорит Оганян. «Если мы сделаем иммиграцию правильно и привлечем много талантливых, амбициозных людей, которые видят здесь возможности, то, возможно, мы сможем это изменить».

Это большие парни, поглощающие кислород.

Солидные предприятия всегда были в выигрыше, и чем крупнее они становятся, тем меньше появляется новых стартапов.«Если вы являетесь городом или штатом с растущей концентрацией» сетевых магазинов или филиалов существующих предприятий, «вы увидите более быстрое снижение темпов запуска, — говорит Литан.

Учитывая, что существующие американские компании открыли в 2011 году примерно на 50 процентов больше филиалов, чем в 1978 году, проблема для стартапов очевидна. Тогда 80% «новых заведений» были стартапами; остальные были новыми местоположениями существующих предприятий, согласно данным Федерального резервного банка Кливленда.Сегодня это число сократилось до 60 процентов. У Panera более 1880 ресторанов, и это замечательно для потребителей. Это не лучший вариант для пекаря, мечтающего открыть кафе Capucine’s Croissant Café. (Тридцать лет назад рост крупных супермаркетов — а сейчас идет спад — обрушил аналогичное наказание на малый и молодой бизнес.)

Официальные лица по экономическому развитию также склонны отдавать предпочтение известным количествам, стремящимся к расширению. «Если бы завтра у меня был заголовок, в котором говорилось:« 1000 рабочих мест в колл-центре переходят в сообщество X », я бы попросил всех в городе дать мне пять», — говорит Карл Р.ЛаПан, бывший председатель Национальной ассоциации бизнес-инкубаторов. «Если бы мой заголовок гласил:« В прошлом году открылось пять предприятий из трех человек », он оказался бы на последней странице».

Растущее доминирование устоявшихся игроков в секторах розничной торговли и услуг имеет грубую параллель в индустрии высоких технологий. Новое исследование Play Bigger, которое консультирует бизнес-лидеров по вопросам создания новых рынков, показало, что сегодня технологические компании достигают рубежей рыночной капитализации — 500 миллионов долларов, 1 миллиард долларов, 5 миллиардов долларов — в три раза быстрее, чем 15 лет назад.Практически сразу после изобретения в основных категориях преобладают те, кого Play Bigger называет «королями категорий», которым принадлежит 70 или более процентов доли рынка. «У вас есть этот гигантский игрок и серия слабых чисел двойки, тройки, четверки, пятерки и шестерки. И они исчезают довольно быстро », — говорит соучредитель Play Bigger Аль Рамадан. «Раньше говорилось:« Прилив поднимает все лодки ». Теперь это неверно».

Проблема не только в размере; долголетие тоже играет роль. По данным Brookings, с конца 70-х доля компаний в возрасте 16 лет и старше увеличилась примерно на 50 процентов.Это касается не только мировых Walmarts, но и крупных интернет-компаний, которые мы склонны считать вечно молодыми. Если бы Amazon был человеком, в этом году он мог бы легально пить. В следующем году Google сможет проголосовать.

Мы ценим устойчивый бизнес не зря. Но поскольку они вытесняют новичков, инновации получают удар. «Основные инновации последних полутора веков — телеграф, автомобили, холодильное оборудование, кондиционирование воздуха, компьютеры — все они были созданы предпринимателями», — говорит Дири.

Крупные, устоявшиеся компании также склонны забирать таланты. Это больше говорит о том, почему новые компании не растут, чем о том, почему они не открываются — если только этот талант не является предпринимателем-забором. «Неужели мне намного проще перейти в Google, чем открыть новую компанию?» — говорит Иэн Хэтэуэй, экономист из Брукингса. «Наверное. Заработок и льготы потрясающие. Экономисты не хотят использовать эти вещи в своих моделях. Но я могу вам сказать, как и предприниматель, и держатель студенческого долга, они абсолютно в этом участвуют.”

Это проблема финансирования

Если бы количество стартапов определялось тем, сколько технологических компаний доказали свою способность к масштабированию, то будущее предпринимательства было бы золотым.

В 2014 году венчурные фирмы инвестировали 48 миллиардов долларов в сделки, это больше всего с 2000 года. Но профессиональные инвесторы выказывают больше любви зрелым компаниям, чем младенцам. Исследование Mattermark, отслеживающее данные о стартапах, показывает, что в период с 2005 по 2014 год размер начальных инвестиций венчурных капиталистов не изменился.Размер патронов C, D и E, напротив, увеличился примерно вдвое. По данным PitchBook, количество небольших посевных раундов недавно снизилось, при этом инвестиции ниже 500 000 долларов США снизились на 61 процент в период с первого квартала 2013 года по четвертый квартал 2014 года. Ниже уровня венчурных капиталовложений ангелы и посевные фонды увеличиваются по мере снижения затрат на запуск. . Но интерес к птенцам снижается даже у ангелов.

«Если вы посмотрите на то, когда люди получают деньги, это уже далеко позади фазы запуска», — говорит ЛаПан.«Существует нехватка капитала для компаний, занимающихся идеями, предпосевными и посевными запусками».

Указывать на то, что инвесторы отдают предпочтение технологической индустрии, не нужно, так как заявлять, что люди, которые едят вне дома, предпочитают делать это в ресторанах. Две трети венчурных инвестиций в 2014 году пришлось на интернет-компании и компании-разработчики программного обеспечения. Согласно отчету Halo Report, ангелы также однобоки: на интернет-компании приходится почти половина инвестиций. По крайней мере, инвесторы становятся немного более агностическими в отношении географии.Хэтэуэй говорит, что в 2009 году две трети городских агломераций не получили первых денег. К 2014 году это число упало почти до половины.

«С точки зрения предложения, если у вас меньше людей, будет меньше компаний. Что касается спроса, сокращение численности населения означает меньший спрос на новые продукты». Роберт Литан, экономист

Некоторые места вдали от Пало-Альто и Нью-Йорка чувствуют себя сильными. «Я скажу авторитетно: здесь определенно не наблюдается спада в новых технологических компаниях», — говорит Трой Хеникофф, управляющий директор чикагского филиала Techstars.«Финансирование увеличивается, а количество выходов увеличивается. Цифры в Чикаго растут ».

Но даже там, где капитал становится более доступным, других форм поддержки может и не быть. Количество акселераторов и инкубаторов продолжает расширяться. Но LaPan утверждает, что слишком многие из этих программ нацелены на компании с подтвержденным потребительским спросом, проверенными бизнес-моделями и опытными командами менеджеров. Кроме того, большое количество отраслевых программ не обязательно отражает интересы разрозненных предпринимателей.«Что, если я хочу начать бизнес в сфере здравоохранения, но моя ближайшая поддержка — это ускоритель семян финансовых услуг?» ЛаПан говорит. «Подавляющее большинство предпринимателей открывают бизнес там, где они находятся. Если мы так ориентированы на конкретные отрасли, как кто-нибудь собирается начать свой бизнес? »

Конечно, для примерно 95 процентов предпринимателей, не связанных с профессиональными инвесторами, все это звучит как обсуждение вопроса «Кому достанется фуа-гра?» пока они обходятся спамом. Для стартапов на Мэйн-стрит по-прежнему трудно получить банковские кредиты.По данным ФРС Нью-Йорка, в целом по стране только около половины предприятий с доходом менее 1 миллиона долларов получили какие-либо кредиты в 2014 году. (Числа не разбиты по возрасту.) Кредитный кризис распространяется и на отдельных лиц — чем-то вроде друзей, родственников и предпринимателей. Собственный капитал, столь популярный среди учредителей в 2000-х годах, — это подарок, который перестали приносить. И хотя краудфандинг выглядит многообещающим, введение в действие раздела III Закона о вакансиях, позволяющего малым предприятиям продавать акции населению, было отложено до конца года или дольше.«Мы подождем и посмотрим, как будут приняты правила», — говорит Стэнглер.

На самом деле, это может и не быть проблемой

Может быть, предпринимательская активность не падает так сильно, как мы думаем. Может быть, мы просто не ищем в нужных местах.

Предпринимательство действительно растет с 2011 года, согласно данным GEM, который опрашивает отдельных лиц и национальных экспертов, а не правительственные данные, на которые полагаются Кауфман и Брукингс. В результате GEM привлекает не только новые предприятия, но и людей, находящихся на начальной стадии создания бизнеса.Келли называет их зарождающимися. Насценты «могут идентифицировать себя в переписи как« я работаю у кого-то другого ». Но на самом деле они предприниматели и только начинающие», — говорит Келли. Уровень зарождающегося предпринимательства почти удвоился с 2010 года — с 4,8 до 9,7 процента. (Однако можно только догадываться, сколько из них приведет к появлению новых компаний.)

Nascents — не единственные основатели, путешествующие на субрадарах. В исследовании Brookings, указывающем на сокращение числа новых предприятий, учитываются только стартапы с более чем одним сотрудником, «исходя из теории, что они, по крайней мере, потенциально могут стать реальными предприятиями», — говорит Литан.Учитывая, что мы полагаемся на молодые компании в поисках новых рабочих мест, это решение оправдано. Но это не учитывает десятки миллионов солистов (более 40 процентов рабочей силы США к 2020 году, по прогнозам Intuit), чьи праздничные вечеринки умещаются в шкафу для пальто. В предпринимательской игре они — дикие карты.

«Если вы посмотрите на то, когда люди получают деньги, это уже далеко от стадии стартапа. Существует нехватка капитала для идейных, предпосевных и посевных стартапов». Карл Р. ЛаПан, бывший председатель Национальной бизнес-инкубации Association

Солисты — крайний пример тенденции: стартапы теряют не только пар, но и масштабы.Что касается сотрудников, то в 2011 году средний стартап был на треть меньше, чем в 2001 году, согласно исследованию Гэри Канкл, экономиста и основателя исследовательской фирмы Outlier. Многим из этих предприятий не хватает ресурсов или амбиций для роста. Но некоторые по своему выбору остаются маленькими, потому что технологии делают это возможным, а гибкость делает это желанным.

Предполагается, что большинство солистов стартапов попадают в первую категорию. Это упрямые предприниматели, уволенные из-за сокращения штата, которые «раскошеливаются и сами становятся дизайнером или бухгалтером», — говорит Канкл.«Они могут подумать:« Это то, что я сделал для большой компании, и теперь я освобожден от этого — в основном не по собственной воле ». Мне нужно найти какой-то источник дохода ». Менее сопротивляются, но сравнительно не амбициозны пенсионеры, которые хотят оставаться активными, а не создавать что-то масштабное.

Но неофициальные данные свидетельствуют о том, что все большее число солистов считают свой статус конкурентным преимуществом. Эти люди могут не быть «настоящими бизнесменами» по определению Литана. Но, хотя они не создают рабочих мест в традиционном смысле, они добавляют предпринимательской энергии в экономику.На вершине рынка солистов «мы видим независимых профессионалов и команды, которые объединяются на проектной основе», — говорит Джордж Гендрон, бывший редактор Inc. и основатель Solo Project, медиа, исследовательской и образовательной компании. для независимых профессионалов. «Большему количеству виртуальных команд удалось создать достаточно пространства, чтобы справиться с действительно большими проектами». Например, Mavens & Moguls, сеть из 48 независимых специалистов по маркетингу, основанная Пейдж Арноф-Фенн, первым директором по маркетингу Zipcar, выиграла работу, в частности, у Delta Airlines, Colgate, Sprint и Virgin.

Амбициозные солисты также являются потенциальным источником инноваций. Если несколько человек объединятся вокруг многообещающей идеи, «они могут решить, что хотят привлечь капитал, создать команду и развиваться», — говорит Канкл. И родился еще один стартап.

Один обнадеживающий признак состоит в том, что все, кто определил снижение, с оптимизмом смотрят на его коррекцию. Стенглер говорит, что он ожидает увидеть «огромный отскок» по мере улучшения экономики. Он особенно оптимистично относится к изменению демографии, рассматривая молодых людей как ожидающих учредителей, а не как пропавших без вести.«Я возлагаю большие надежды на миллениалов», — говорит он. «Через десять лет у нас будет больше людей в возрасте от 30 лет, чем когда-либо в истории. Я ожидал, что это будет хорошим предзнаменованием для создания бизнеса ».

Безусловно, миллениалы были социально и культурно подготовлены к предпринимательству: их хваленый индивидуализм и идеализм предполагают, что они подходят и по темпераменту. И когда придет время, они могут стать самыми образованными предпринимателями в истории. Неофициальный опрос Inc .ведущих бизнес-школ обнаружили, что интерес к программам предпринимательства по крайней мере остается стабильным, а в некоторых случаях существенно растет. Например, в школе Kellogg School в Северо-Западном университете за период с 2011 по 2014 год число студентов, обучающихся на курсах предпринимательства, увеличилось более чем вдвое.

Литан отмечает дополнительные положительные изменения, в том числе снижение опасений по поводу рецессии. По его словам, технологии тоже будут играть роль. Затраты на запуск и эксплуатацию снизятся благодаря облачным вычислениям. Вероятно, появится больше платформ, таких как iPhone.А трехмерная печать и связанные с ней технологии сделают производство доступным для новых предприятий.

Литан добавляет, что, хотя общественность и политики правы, опасаясь упадка стартапов, начинающим предпринимателям не стоит волноваться. «Если у вас есть мотивация и у вас есть идея, тогда это не должно иметь для вас никакого значения», — говорит он. «Потому что ты будешь исключением».

Почему вы еще не создали компанию?

За удручающей статистикой стартапов стоят миллионы людей, которые могли бы стать предпринимателями, но решили не делать этого; по крайней мере, пока.Чтобы лучше разобраться с этими людьми, мы опросили посетителей Inc.com, которые еще не владеют компаниями. Результаты наводят на размышления, если не считать научными. Из более чем 750 респондентов 62 процента заявили, что хотели бы открыть свой бизнес, но не знают, когда это станет возможным; и 17% пытались создать компанию, но обстоятельства помешали это сделать. Девятнадцать процентов имели конкретные планы начать бизнес в следующем году. (Два процента вообще не хотели открывать бизнес.) Мы спросили тех, кто хочет, но не может начать бизнес, что им мешает.Интересно, что второй по частоте ответ: «Понятия не имею», не всплыл в дебатах о состоянии стартапов. Понятно, что идея предпринимателей, которым мешают, никого не удивляет. Но виной всему могло быть отсутствие вдохновения.

На сайте Inc.com мы спросили, какой из этих барьеров или несколько сдерживает потенциальных предпринимателей.

У меня нет идеи 40%

У меня нет необходимых навыков 21%

Я не думаю, что смогу собрать достаточно денег 48%

Конкурентные барьеры тоже высокий 13%

Я не думаю, что смогу нанять людей с необходимыми мне навыками 7%

Меня беспокоят налоги и правила 17%

Меня разочаровывает высокая частота отказов предприятий 22%

Я беспокоюсь о балансе между бизнесом и семейной жизнью 18%

Из майского выпуска журнала Inc. за 2015 год.Журнал

Бизнесы, которые я люблю — Потный стартап

Мне нравятся все эти предприятия и рынки. Конкуренция слабая. Рынок растет. Затраты и риски низкие. Шансы хорошие. Вы можете анализировать рынок и принимать точные решения о том, где есть возможности для процветания. Ты можешь выиграть.

Начни с малого. Начните с низкой квалификации и низкого риска, если у вас нет капитала или опыта. По мере того, как возможности растут, и вы набираете обороты, ваш бизнес может развиваться.Если у вас есть капитал и вы готовы вкладывать время и деньги, вы можете найти очень прибыльные нишевые услуги. Чем более специализированным вы сможете заниматься, тем выше будет прибыль и больше шансов на успех.

Это не товары. Вы всегда можете добавить больше ценности и избежать ценовой конкуренции и гонок на дно. Всегда найдутся клиенты, готовые платить больше за более качественные и быстрые услуги. Самый большой разрыв в большинстве этих отраслей — скорость. Поставщики услуг перегружены, поэтому они забронированы на 1-2 недели.У них больше дел, чем они могут справиться. Если вы можете предоставить стабильное обслуживание завтра, вы можете взимать на 50% -100% больше.

Если у вас есть технический опыт или вы можете применять базовые технологии, у вас есть огромное конкурентное преимущество в этих областях. Компании, которые в настоящее время доминируют, не имеют технологий, чтобы быстро получить расценки. У них нет технологий для управления сотрудниками, расписанием или выставлением счетов.

Заинтересованы в начале работы? Вот мой подход к аналитическому подходу к открытию бизнеса с низким уровнем риска.Не забывайте анализ рынка. Иметь работу? Начни во время работы. Вот несколько недорогих инструментов, которые вы можете использовать для начала.

Этот список будет расти, меняться и развиваться. Посмотрите, какие компании я ненавижу здесь.

Услуги на дому:

• Покос / стрижка газонов / озеленение
• Борьба с вредителями
• Доставка дров
• Покраска жилых помещений
• Мойка под давлением / очистка бетона
• Тепловизионная съемка — экономия коммунальных услуг
• Управление арендой на время отпуска
• Индивидуальные надстройки надстройки
• Детализация / мойка
• Мобильный автомеханик
• Мойка окон
• Обрезка деревьев / садовод
• Орошение по запросу
• Консультация по экологическому дому
• Праздничные украшения по запросу
• Услуги бассейна / гидромассажной ванны
• Окрашивание палубы
Очистка желоба
• Услуги горничной
• Услуги прачечной
• Чистка ковров / обработка паром
• Глубокая уборка кухни
• Чистка системы отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха
• Чистка дымохода
• Удаление граффити
• Удаление плесени
• Устранение повреждений водой
• Устранение повреждений от пожара
9 Устранение повреждений от пожара 0241 Домашний дезодорирующий / парфюмированный
• Внутренняя окраска
• Внешняя окраска
• Окрашивание отделки
• Дизайн интерьера
• Строительство домашнего офиса
• Эпоксидный дизайн на столешнице
• Эпоксидный пол
• Установка освещения на заказ
Установка освещения на заказ
• Установка освещения на заказ
• Установка обоев на заказ
• Сервис / установка гаражных ворот
• Установка ворот и клавиатуры
• Изготовление / ремонт шкафа
• Установка аквариума
• Установка безопасного упаковочного ящика
• Уход за домашними животными
• Уход за домашними животными / прогулки / посадки
• Установка подземного забора для собак
• Установка трофейных животных
• Частное расследование
• Услуги охраны дома с персоналом
• Лимузин / транспортные услуги
• Переезд / транспортировка
• Установка умного дома
• Hot t UB проводка / установка
• конфиденциальности установка оград
• Декоративной подпорная стена дизайна / сборка установка
• Безопасности
• установка панели солнечной батарей
• Ввод зеленой установка
• установка для кино
• Орошение установки системы
• Акустических установки изоляции
• освещения стержня установка
• Установка навеса
• Установка сигнализации безопасности бассейна
• Установка штормовой заслонки
• Ремонт фундамента
• Услуги по подготовке к урагану
• Септическое обслуживание / перекачка
• Мойка лодок
• Термоусадочная упаковка для лодок
• Ремонт лодок / обслуживание
подготовка лодки к зиме
• Уборка автофургонов
• Пикап / доставка автофургонов
• Ремонт бытовой техники
• Сервис / ремонт гольф-каров

Автосервис

• Мобильная замена масла
• Мобильная продажа / сервис шин
• Мобильный ремонт стекла
• Мобильный механик
• Мобильный ремонт вмятин (без покраски)
• Мобильный сервис наклеек и наклеек
• Слесарь

Мероприятие / Сезонное обслуживание:

• Бармен за пределами помещения
• Кейтеринг
• Грузовики с деликатесами (делайте это просто и очень быстро)
• Event DJ
• Организация мероприятий
• Фотография
• Видеосъемка (свадебная или корпоративная)
• Аренда фотобудки
• Аренда Porta Potty
• Палатки / Аренда для вечеринок
• Бригады уборки по запросу
• Вывоз / вывоз мусора по запросу
• Аренда столиков в казино и аренда у дилеров для мероприятий

Развлечения:

• Гиды по охоте
• Походы
• Велосипедные туры
• Организация мероприятий
• Аренда для вечеринок

Личный уход:

• Мобильная стрижка
• Мобильный макияж
• Мобильная укладка волос
• Мобильный массаж
• Мобильный педикюр / ногти

Обучение / Коучинг / Консультации

• Дрессировка охотничьих собак
• Дрессировка домашних животных
• Дрессировка домашних животных с особыми потребностями
• Высококачественные спортивные тренировки / тренировки
• Дистанционные спортивные тренировки
• Консультации при поступлении в колледж
• Консультации по ремонту кредитов
• Консультации по личному стилю

Торговля / строительство :

• Электрооборудование
• Сантехника
• Плотник
• Генеральный подрядчик
• Отопление и кондиционирование воздуха
• Гражданское строительство
• Строительное проектирование
• Архитектура
• Покраска асфальта / бетона
• Установка дверей / окон
• Установка моста
Каменная кладка
• Установка / повторная отделка ковров / полов
• Установка керамической плитки
• Установка заборов
• Растачивание шнеков
• Обследование
• Установка и обслуживание септика
• Установка изоляции (спрей и стандартная)
• Установка и обслуживание лифта Asbestos241
• демонтаж
• Сварка
• Установка стеллажа на складе
• Кровля
• Сайдинг
• Эпоксидный пол / столешницы
• Монтажник системы пожаротушения / установка извещателя
• Земляные работы
• Эксплуатация оборудования n
• Фитинг

Бизнес-услуги

• Видеосъемка
• Drone Pilot
• Служба поддержки клиентов
• Бухгалтерия
• Мобильные снимки головы
• Уборка
• Бармен / общественное питание
• Мобильное ограждение для праздников или строительных площадок
• Вывоз горшка 9024 Аренда мусора
Аренда мусора
• Создание обучающего видео
• Услуги по ликвидации
• Мебельное здание (общежитие, офис, больница, гостиница и т. Д.)
• Обслуживание машин в слякоти
• Электроочистка стоянки

Операции с недвижимостью:

• Осмотр дома / тепловизионный анализ (анализ коммунальных услуг)
• Риэлтор
• Услуги по переезду
• Оценщик
• Кредитный специалист
• Управляющий недвижимостью
• Управление арендой на время отпуска
• Организация дома

Торговля / гостиничный бизнес

• Простые и эффективные фургоны с продуктами питания
• Всплывающие окна мобильной розничной торговли
• Мобильные кирпичные и строительные работы (любые виды кирпичных и строительных работ, кроме мобильных)
• Стирка белья
• Услуги по очистке пивных линий и разливных кранов
• Рестораны глубокой очистки

Плотницкие работы в нише:

• Встраивание оружейных сейфов в стены
• Сборка шкафа
• Здание домашнего бара
• Обрамление / установка окон выхода
• Строительство домашнего офиса
• Здание винного погреба
• Здание сауны
• Установка парового душа
• Скрытые сейфы и потайные сейфы Входная конструкция
• Кубическое здание
• Патио
• Здание с забором
• Здание дока
• Здание с камином
• Установка цистерны / сборщика воды
• Домашняя звуковая комната или студия
• Установка домашнего подъемника 1
Городское сельское хозяйство Постройки пчеловодства
• Постройка / установка грядки Мерфи (Нью-Йорк)

У вас есть собственная концепция, которую вы хотите изучить? Напишите мне, и я включу анализ в свой подкаст.

Подпишитесь, чтобы еженедельно получать бизнес-идеи на ваш почтовый ящик:

Что такое стартап-компания? — Определение с сайта WhatIs.com

Стартап — это недавно сформированный бизнес, за которым стоит особый импульс, основанный на предполагаемом спросе на его продукт или услугу. Намерение стартапа — быстро расти за счет предложения чего-то, что устраняет определенный рыночный пробел.

Не существует фиксированных параметров того, какой тип компании можно считать стартапом, но этот термин чаще всего применяется к высокотехнологичным компаниям, создающим продукты, которые используют технологии, чтобы предложить что-то новое или выполнить существующую задачу новым способом.

Многие начинающие компании не имеют продуктов для продажи, а многие не имеют потока доходов.

Точно так же нет твердых правил, когда стартап перестает считаться стартапом. Некоторые предполагают, что стартап перестает быть таковым, когда он достигает определенного размера, завершает свой путь к прибыльности, получает высокий уровень инвестиционных средств, становится публичной компанией или приобретается более крупной корпорацией.