Startup что это: что это, примеры, как запустить, какие бывают

Содержание

Что такое стартап: типы, примеры

Стартап — это временная структура, которая нуждается в инвестициях для реализации своей бизнес-идеи в готовый уникальный продукт, а также дальнейшего масштабирования, выхода на рынок и трансформации в полноценный бизнес.

Чем стартап отличается от малого бизнеса

Малый бизнес предполагает стабильную деятельность, которая приносит относительно небольшую прибыль. Такие компании охватывают локальный или региональный рынок, имеют готовый продукт или услугу для продажи и не требуют серьезных инвестиций. Иногда малый бизнес называют стартапом из-за того, что в будущем предполагается масштабирование. Тем не менее, между этими двумя понятиями есть определенные отличия, с которыми вы ознакомитесь ниже.

Цель. Стартап стремится завоевать рынок. Для него важно масштабирование и развитие для возврата полученных инвестиций и скорейшего получения прибыли. Малый бизнес нацелен в первую очередь на доход. Масштабирование и завоевание рынка может и вовсе его не интересовать.

Инновационность. Идея стартапа — это инновационный продукт или услуга, которой еще нет на рынке. Малый бизнес крайне редко связан с инновациями.
Способы финансирования. Для открытия малого бизнеса чаще всего используют сбережения или кредитные средства. Реже компании привлекают инвесторов. Для запуска стартапа необходимы большие вложения. Поэтому, для финансирования обращаются в венчурные фонды, к бизнес-ангелам и инвесторам, регистрируются на краудфандинговых платформах таких как Kickstarter.
Темпы роста. Малый бизнес может годами никуда не развиваться, что для стартапов верная смерть. Они обязаны развиваться быстро и стремительно иначе не смогут выйти на рынок, получить прибыль и вовремя вернуть инвесторам их деньги.
Доход. Представители малого бизнеса могут получать прибыль с первого дня своей деятельности.
У стартапа первый доход может появиться и через пару лет, поскольку создание нового продукта, его запуск на рынок и масштабирование требует времени.

В следующем разделе вы ознакомитесь с жизненным циклом стартапа.

Жизненный цикл стартапа

Жизненный цикл — это путь, который описывает этапы развития стартапа, начиная от идеи и заканчивая его полной окупаемостью. Весь комплекс работ выполняют строго в определенной последовательности, однако количество стадий и их длительность могут отличаться. У стартапа бывает от четырех до восьми этапов. Ниже мы разберем пять основных стадий жизненного цикла стартапа, о которых в интервью с Лорен Басс рассказал Морган Браун — соавтор подхода Growth-хакинга.

Подтверждение проблемы и ее решения (Problem/Solution Fit). На этом этапе необходимо четко сформулировать проблему и ответить на вопрос, можно ли эффективно ее решить при помощи идеи стартапа. Если да, то будущий продукт имеет шансы на жизнь. Чтобы реализовать этот этап, создают гипотезу, анализируют рынок, тестируют спрос, а также изучают целевую аудиторию и ее потребности при помощи проблемных интервью. Для привлечения инвесторов и первых лояльных пользователей создают лендинг и запускают проект на краудфандинговой платформе.
Минимально жизнеспособный продукт (MVP). На этой стадии создают такую версию продукта, которая позволяет при минимальных вложениях решить основную проблему целевой аудитории. MVP помогает подтвердить спрос и собрать обратную связь от первых пользователей. Подробнее о том, как разработать минимально жизнеспособный продукт, читайте здесь.
Product-market fit (PMF). На этом этапе исследуют, насколько продукт соответствует потребностям и интересам потенциальных клиентов. Основной метрикой PMF является уровень удержания. Чем он выше, тем лучше. Помимо отслеживания этого показателя, собирают обратную связь от пользователей, изучают удовлетворенность покупателей (CSI) и измеряют индекс потребительской лояльности (NPS).
Масштабирование (Scale). Предполагает развитие компании и увеличение объема продаж. На этом этапе уже знают, какие каналы работают хорошо, где есть слабые места, какие шаги нужно предпринять, чтобы привлечь новых покупателей и увеличить прибыль.
Зрелость (Maturity). На этой стадии стартап уже уверенно «стоит на ногах». Теперь необходимо укреплять свои позиции, выходить на новые рынки и продолжать вкладывать в развитие самой компании и ее продукта.

Читайте дальше и вы узнаете, какие стартапы существуют.

Какие существуют типы стартапов

Бытует мнение, что стартапы — это исключительно технологические компании. Однако это не так, поскольку их сфера деятельности может быть разной. Давайте посмотрим, на какие виды подразделяют стартапы.

Стартапы малого бизнеса. Зачастую это небольшие компании и команды, которые не требуют огромных вложений. Они медленно расширяются, так как нет серьезного давления со стороны инвесторов.
Покупаемые стартапы. Представляют собой проекты из сферы программного обеспечения и технологий, которые создают с целью их дальнейшей продажи.
Масштабируемые стартапы. К ним относятся потребительские и бизнес-приложения. Как только такие стартапы привлекают средства и первых клиентов, вокруг них создается ажиотаж. Это приводит к тому, что появляются инвесторы, желающие вложиться в проект, а следом приходят новые клиенты и так до того момента пока не появится покупатель.

Ответвленные стартапы. Представляют собой проекты, которые не были созданы с нуля. Такие стартапы ответвляются от крупных компаний и в процессе развития становятся самостоятельным бизнесом.
Социальные стартапы. Объединяют благотворительные и некоммерческие проекты. Их основная цель заключается не в получении прибыли, а в благотворительности. Принцип работы социальных стартапов такой же как и у других, однако развиваются они за счет грантов и благотворителей.

Далее вы ознакомитесь с несколькими примерами успешных стартапов, которые смогли вырасти и трансформироваться в полноценный бизнес.

Примеры стартапов

Количество активных пользователей Instagram превышает 500 миллионов человек. Сегодня сложно представить жизнь без этой социальной сети, однако начиналась она со стартапа под названием Burbn. Приложение для обмена фотографиями в первый же день привлекло 25 000 пользователей и быстро начало расти, поскольку идея проекта была интересной и свежей. В процессе была изменена бизнес-модель, название Burbn заменили на Instagram и стартап превратился в глобальный бизнес.

Оборот компании Uber в 2018 году составил $11,27 миллиардов. Сегодня это международная компания, предоставляющая мобильное приложение для поиска и вызова такси, однако в далеком 2009 году это был стартап. Основатели Uber Трэвис Каланик и Гаррет Кэмп, в 2010 году получили от инвестиционного фонда First Round Capital $1,25 миллионов.

Позже в проект вложил средства Джефф Безос — глава Amazon, а также такие инвестиционные банки как Goldman Sachs и Benchmark Capital. Умение Каланика и Кэмпа привлекать инвестиции, а также опыт в создании стартапов позволил им масштабироваться и предоставлять услуги по всему миру.

Рыночная капитализация Netflix в апреле 2020 года достигла $187,26 миллиардов. Эту стриминговую платформу знают даже дети по всему миру, а начинался бизнес с аренды DVD-дисков по почте. Идея такого проката появилась у Рида Хастингса и Марка Рэндольфа, когда в конце 90-х они обратили внимание на неудобство существующих сервисов и салонов.Тогда Netflix был первой компанией, которая начала предоставлять такую услугу. Путь становления был долгим и сложным, но масштабы и результат их работы впечатляют.

Придумать идею для стартапа — это даже не половина дела, а только первый шаг. Дальше необходимо приложить титанические усилия, чтобы продумать проект, собрать команду, найти инвесторов и выйти на рынок. Причиной закрытия стартапа может быть преждевременное масштабирование, отсутствие бизнес-модели, разногласия в команде, нехватка средств, неправильное продвижение. Поэтому, прежде, чем приступить к созданию проекта, необходимо продумать каждый шаг и тщательно подготовиться.

А если вы уже начали двигаться в сторону развития своего стартапа, обязательно ознакомьтесь с подборкой бесплатных международных площадок для его продвижения.

Обновлено: 27.03.2023

Стартап: что это такое, как начать прибыльный бизнес, как привлекать инвестиции

Стартап — это новый финансовый проект, цель которого — быстро окупить вложенные инвестиции и получить прибыль.

Как отличить стартап от малого бизнеса

Понятие «стартап» часто применяют неправильно. Кто-то называет так любой новый бизнес, другие понимают под стартапом новый интернет-проект. На самом деле есть весьма значимое отличие.

Стартап — это временная форма организации, которая всегда ищет воспроизводимую и масштабируемую бизнес-модель. Идея развивается с нуля, а главная цель стартапа — найти источники прибыли.

Бизнес или компания — это организация постоянная. Она использует масштабируемую бизнес-модель, которую можно повторить. При этом изначально известен способ заработка и метод его реализации.

Получается, что основное отличие в том, что компании применяют готовую бизнес-модель, а стартапы только ищут таковую.

Представьте, что вы открываете новый ресторан. Вы заранее знаете, как будет выглядеть ваша бизнес-модель: привлечение клиента – заказ – получение оплаты. Каких-либо инноваций в плане обслуживания клиентов не предвидится. Возможный рост состоит в увеличении числа клиентов и расширении ресторана. Фактически это обычный бизнес, хоть и новый.
Для сравнения приведём пример ресторанного стартапа. Это компания McDonald’s, которая стала одной из крупнейших в мире.
А началось всё с того, что два брата открыли ресторан с разнообразным меню и обслуживанием автомобилей. Несколько позже бизнес-модель была изменена на ресторан самообслуживания. Причём в меню были включены быстрые блюда и доступные всем 15-центовые гамбургеры.
Спустя 15 лет был открыт первый McDonald’s по франшизе. Ещё через 11 лет братья продали свои права Фреду Тернеру, организовавшему McDonald’s System, Inc. Сегодня у компании более 36 000 ресторанов в более чем 100 странах. McDonald’s нашли инновационную идею ресторанного франчайзинга, которая ранее не использовалась. Она позволила масштабировать бизнес с возможностью повтора бизнес-модели.

Стартап часто ассоциируют с технологиями, изобретениями и техническими инновациями. В действительности такой проект можно организовать абсолютно в любой сфере деятельности (пример — вышеупомянутый McDonald’s). Само название «стартап» происходит от английского «start up», что в переводе означает «запускать» и подразумевает начало процесса. Необязательно, чтобы проект был связан с какими-то инновациями. Основной признак компаний-стартапов — фокус на новых бизнес-моделях и быстром росте.

Социальная сеть Facebook* — один из наиболее известных стартапов. Первоначально проект создали как внутреннюю сеть Facemash для студентов Гарвардского университета, где можно было оценивать студенческие фото. После скандала с незаконным использованием фото проект закрыли а позже преобразовали в платформу TheFacebook*, доступную только для Гарварда. Здесь можно было загрузить фотографию, поделиться своими интересами и связаться с другими людьми.
После привлечения солидных инвестиций платформу усовершенствовали, переименовали в Facebook* и открыли доступ для студентов колледжей и старшеклассников. Быстрый рост аудитории и дополнительные инвестиции привели к открытию глобального доступа для всех пользователей. Окупаемость проекта обеспечило привлечение рекламодателей. Так посредством постоянных поисков была найдена успешная бизнес-модель, которая позволила Facebook* достичь быстрого роста.

Резюмируем. Что отличает стартап от обычного бизнеса:

Новизна проекта. Как правило, компания-стартап — новичок на рынке, порой даже не обладающий зарегистрированной организационной формой.
Минимальные стартовые затраты. Зачастую компании-стартаперы не располагают собственным капиталом и развиваются за счёт сторонних инвестиций.
Уникальная идея бизнеса. Основой стартапа становится идея, которая ранее не использовалась и которая открывает новый источник полезности для клиентов.
Быстрый рост. Стартап стремительно развивается, выбирая наиболее эффективную стратегию продвижения на рынке.

Какие типы стартапов существуют

По наукоёмкости можно выделить два типа стартапов:

Классические проекты. Основой становятся простые идеи, переработанные и воплощённые в иной форме. Например, известный продукт дорабатывают и расширяют его функционал.
Инновационные проекты. За основу принимают полезные новые открытия. В такие проекты необходимо вложить немало средств на первоначальном этапе — идею нужно доработать и реализовать.

Классифицировать новые проекты можно по рынкам сбыта и некоторым особенностям продукции.

Основные варианты стартапов:

«Удачная копия». Это успешные проекты, повторяющие наработки иностранных стартаперов. Заимствованные идеи дополняют деталями с учётом интересов и потребностей целевой аудитории.

Пример стартапов-копий — это соцсети. Например — социальная сеть «ВКонтакте». Она создана по тому же типу, что и Facebook*. Идея создания «ВКонтакте» возникла у Павла Дурова после разговора со школьным другом и будущим инвестором Вячеславом Мирилашвили, который в период учебы в США познакомился с Facebook*.

«Агрессивный пришелец». Стартапы этого вида стараются завоевать рынок и потеснить конкурентов за счёт привлекательных свойств продукта или более выгодной цены.

Пример агрессивного стартапа — скидочный сервис Biglion. При появлении на рынке компании пришлось конкурировать с «акулой» купонного бизнеса — Groupon. Biglion завоевали рынок благодаря периодическим скидкам до 90%.

«Тёмная лошадка». Это проекты с туманной перспективой будущего развития. Для таких стартапов сложно просчитать потенциальную прибыль, что создаёт определённые риски для создателей и инвесторов.

Например — Airbnb. Два друга решили заработать на оплате квартиры. Они предлагали желающим ночлег на чердаке своего дома на надувных матрасах. Когда парни поняли, что идея востребована, они решили открыть компанию и привлечь инвесторов. Из 15 человек не согласился никто. Создатели новой компании продолжили работу, постепенно им удалось найти инвесторов и стать крупнейшим сервисом по краткосрочному бронированию жилья.

Как развиваются стартапы

Процесс развития стартапов обычно состоит из нескольких этапов.

1. Pre-seed

Создатели чётко представляют идею, но ещё не знают, как её реализовать и развить для получения прибыли.

2. Seed

Изучают рынок и конкурентов, составляют план развития и готовят запуск. При необходимости на этом этапе начинают поиск инвесторов.

3. Прототип

Создают рабочую модель продукта, которая обладает основными функциями. Главное, чтобы эти функции решали проблему или закрывали потребность потенциального клиента.

4. Альфа-версия

Созданный прототип тестируют, выявляют недоработки и устраняют их. При необходимости вносят дополнения.

5. Закрытая бета-версия

Практически готовый продукт представляют небольшой аудитории, чтобы получить обратную связь. Во время такого дополнительного тестирования собирают мнения и пожелания пользователей/клиентов.

6. Открытая бета-версия

Итоговую версию «выпускают в мир». Теперь создатели раскручивают проект, привлекают аудиторию и масштабируют бизнес.

Некоторые стартапы игнорируют определённые стадии развития. Например, сразу после разработки прототипа запускают открытую бета-версию.

Ещё один важный этап, который часто совсем не учитывают при планировании — это способ выхода стартапа. Создателям необходимо изначально определить, каким они видят будущее своего стартапа — переход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке. Эта информация особенно важна для потенциальных инвесторов, которые хотят уверенности в рентабельности своих вложений.

Кто и как финансирует стартапы

Успешные стартапы редко возникают из проектов, самостоятельно финансируемых создателями. Если за счёт собственных вложений основателю удаётся довести продукт до момента выхода на рынок, то на масштабирование бизнеса нужны более серьёзные деньги. И чаще всего нужных денежных сумм у создателей нет. На помощь приходят инвесторы, которых привлекает перспектива большой прибыли. Рассмотрим наиболее популярные источники финансирования стартапов.

Бутстрэппинг

Метод bootstrap или бутстрэппинг выбирают стартаперы, которые не хотят зависеть от каких-либо инвесторов. При этом способе проект финансируется за счёт собственного капитала, кредитов или ссуд.

Обычно с помощью бутстрэппинга создают прототип продукта или минимально жизнеспособный продукт (MVP). Преимущество данного метода — в сохранении независимости от внешних инвесторов. Однако масштабировать бизнес и расти дальше очень сложно. После подтверждения востребованности продукта большинство стартаперов вынуждены искать дополнительные источники инвестирования.

Пример стартапа, созданного за счёт бутстрэппинга — сервис Sand Sign. Суть проекта в том, что любой желающий может заказать фото с надписью на песке, сделанной на любом пляже мира.
Архивная копия страницы Sand Sign от 04.06.2011
Создатель проекта придумал идею, вдохновившись пляжами Коста-Рики. Затраты потребовались только на создание сайта, который сделали и запустили всего за 4 дня.

FFF-инвесторы

Инвестиции от FFF (Friends, Family, Fools) подразумевают получение средств от семьи, друзей и «дураков». В данном случае «дураками» называют людей, которые не имеют опыта в инвестировании и не понимают всех возможных рисков.

Поддержку от FFF обычно используют на начальной стадии проекта. На полученные деньги создают жизнеспособный продукт, который уже можно представить профессиональным инвесторам.

Проект «Будист» — пример стартапа за «свои кровные». Это социальный сервис, призванный помочь людям не просыпать по утрам: одни участники назначают время звонка, а другие звонят им, чтобы разбудить вовремя. Первоначально проект создавался на средства основателей, но сразу после запуска «социальный будильник» победил на конкурсе стартапов Harvest и получил множество других наград. Это уже позволило привлечь сторонние инвестиции.
Архивная копия страницы budist.ru от 26.04.2011
Сейчас «Будист» прекратил своё существование в прежнем образе. Из локального московского сервиса он перерос в часть международного проекта Wakie.

Бизнес-ангелы

К бизнес-ангелам относят частных лиц, которые вкладывают собственные деньги в стартап на раннем этапе в обмен на оговоренный процент прибыли или долю в бизнесе.

Размер инвестиций обычно варьируется от нескольких десятков до сотен тысяч долларов. Но на этом этапе у стартапа уже должен быть готовый продукт и первые результаты тестирования. Привлечённые средства используют на дополнительные тестирования, доработку бизнес-модели и масштабирование идеи.

LinguaLeo — стартап, обязанный своим успехом ангельским инвестициям. Создатели сервиса ожидали, что запуск продукта принесёт им необходимый капитал на развитие. Но этого не произошло, и проект пришлось временно закрыть. Но представление LinguaLeo на конкурсе начинающих проектов помогло создателям познакомиться с бизнес-ангелами, которые инвестировали в сервис 200 тысяч долларов.
Архивная копия страницы LinguaLeo от 19.12.2012
Изначально с помощью LinguaLeo можно было изучать только английский язык. Сейчас пользователям доступно несколько языков. Из небольшого сервиса LinguaLeo превратился в международный проект.

Посевные инвестиции

Посевная стадия предполагает переход от частных инвестиций к получению средств от венчурных фондов. На этом уровне финансирование исходит от инвестиционных предприятий, направленных на работу с инновационными проектами и стартапами.

Размер инвестиций может достигать нескольких миллионов долларов. Но и требований у инвесторов больше. Они оценивают не столько ожидаемую прибыль проекта, сколько общий потенциал продукта и команды. При этом венчурные инвесторы могут потребовать участия в управлении и обеспечения возможности влиять на значимые решения.

Цель венчурных инвесторов — помочь компании собственными знаниями и вывести проект на успешные продажи. Полученные деньги стартапы направляют на масштабирование бизнеса и ускорение роста.

Сервис Avito — проект, добившийся успеха благодаря венчурным инвестициям. При запуске сервиса создателям пришлось столкнуться с многочисленными конкурентами. Потенциальные инвесторы не особо верили в перспективность проекта. Однако по мере усовершенствования бизнес-модели основателям удалось заинтересовать венчурные фонды и привлечь солидный капитал.
Архивная копия страницы Avito от 02.11.2012
Например, первая венчурная инвестиция составила 10 млн долларов в обмен на контрольный пакет акций. Позже привлекли многомиллионные инвестиции и от других фондов. Осенью 2019 года онлайн-доску бесплатных объявлений Avito оценили в 4 млрд. долларов.

Публичное предложение

IPO, или первое публичное предложение — это желаемая «вершина» для любого стартапа. На этой стадии компания выходит на фондовый рынок и начинает первичную продажу акций.

В результате IPO компания обретает статус «публичной». Доступ к её акциям получает широкий круг инвесторов. Компания получает следующие преимущества:

определение объективной рыночной стоимости компании;
улучшение репутации перед кредиторами и партнёрами;
повышение эффективности бизнеса благодаря прозрачности деятельности;
использование собственных акций в качестве альтернативы денежным средствам;
возможность вторичных размещений для финансирования новых проектов.

Главная цель IPO — привлечение более крупных инвестиций, которые можно вложить в развитие бизнеса. После выхода на IPO компания попадает в список крупнейших мировых бирж, что положительно сказывается на престиже. Проект становится более привлекательным для инвесторов и вызывает больше доверия.

Самый дорогой стартап Uber почти с начала своего создания активно привлекал инвестиции со стороны. Компания за весь период своей работы привлекла 20 млрд долларов от 162 инвесторов.
Презентация Uber для инвесторов сообщает, что компания работает в 69 странах мира
В 2019 году Uber разместила акции на бирже при оценке компании в $82 млрд. По итогам IPO компания привлекла 8,1 млрд долларов. Ей удалось продать 180 млн акций. По мере увеличения стоимости компании доля отдельных инвесторов увеличилась в сотни раз. Например, долю основателя Amazon Джеффа Безоса оценивают в 400 млн долларов при первоначальной инвестиции около 3 млн долларов.

Инвесторы финансируют стартапы не из благих побуждений. Их цель — увеличить вложенный капитал. У любого инвестора есть свои критерии отбора, но самые важные это:

продукт;
команда;
размер рынка;
стадия пребывания стартапа.

Недостаточно предложить инвестору хороший продукт. Важно располагать командой, которая способна «завоевать мир». Например, венчурный капиталист Марк Састер в своей публикации о важных для инвесторов вещах уточняет, что для инвестора станет чудом вернуть инвестиции, если он изначально разочарован командой.

От доли охваченного рынка и текущей стадии развития стартапа зависит объём инвестиций. Чем быстрее растёт и масштабируется стартап, тем на больший приток вложений можно рассчитывать.

Что касается видов финансирования, то есть два основных варианта:

Веерное финансирование. Инвесторы начинают вкладывать средства в проект на самых ранних стадиях. Такие инвестиции сопряжены с высокими рисками, но они могут обернуться высокой окупаемостью.
Отложенное финансирование. В этом случае инвестор и стартап договариваются о стадии начала финансирования и доле от прибыли для инвестора. Как правило, началом инвестирования становится относительно стабильное положение стартапа, когда уже можно оценить потенциал проекта. Этот вариант более перспективен для инвесторов, поскольку сопряжён с минимальными рисками.

Как создать стартап

Нет двух одинаковых историй создания успешных стартапов. У каждого нового проекта свой собственный путь. Однако в общих чертах процесс запуска стартапа выглядит так:

Идентифицируйте проблему. Определите потребность аудитории, которую закроет ваш продукт.
Исследуйте рынок. Узнайте, действительно ли людям необходимо ваше решение и выясните, нет ли на рынке похожего решения проблемы.
Создайте решение. Придумайте вариант решения проблемы с использованием инновационных технологий или благодаря новому подходу к организации бизнес-процессов.
Организуйте команду. Найдите единомышленников, которые вдохновятся вашей идеей и будут готовы к её совместному воплощению.
Ищите способ реализации. На данном этапе тестируют спрос продукта на рынке, презентуют идею инвесторам и разрабатывают бизнес-модель, которая обеспечит быстрый и стабильный рост проекта.

Создавая стартап, не стоит ожидать стремительного успеха. До того, как идея начнёт приносить прибыль, проект не раз столкнётся с трудностями.

По статистике 90 % стартапов терпят неудачу. Основные причины:

Неэффективное управление привлечёнными средствами. Например, компания непродуманно использует инвестиции или привлекает слишком много инвесторов, которые со временем потребуют отдачи.
Юридические проблемы. Это может быть неправильное оформление деятельности или нарушение определённых законов при производстве продукта.
Неспособность противостоять конкурентам. Компания так надеется на успех продукта, что начинает игнорировать конкуренцию на рынке и своевременно не реагирует на действия конкурентов.
Плохая бизнес-модель. Если у компании есть только оптимистичный путь развития, то рано или поздно она столкнётся с проблемами. Важно предусмотреть варианты действий и на тот случай, если что-то пойдёт не по сценарию.

Как email-маркетинг может помочь в развитии стартапа

Любой стартап нуждается в активном продвижении. Но в большинстве случаев на разработку чёткого маркетингового плана нет времени и финансов. На начальном этапе работа стартапа — это практически круглосуточная разработка продукта, обеспечение продаж и поиск инвесторов. В зависимости от бюджета для онлайн-продвижения проекта используют SEO, SMM и контекстную рекламу.

Email-маркетинг может стать для стартапа малозатратным и эффективным инструментом продвижения, который можно использовать даже при отсутствии серьёзного капитала. Основные затраты — это оплата email-платформы. Всё остальное — разработку концепции, создание писем, отправку рассылки и прочее можно делать самостоятельно.

Задачи стартапа, с решением которых поможет email-маркетинг:

Собрать базу потенциальных клиентов. Проананонсируйте запуск продукта на своём сайте или стороннем ресурсе и предложите подписаться на рассылку, чтобы следить за развитием проекта.
Сформировать лояльную аудиторию. Создавайте письма, полезные аудитории и формируйте общество, заинтересованное в вашем продукте.
Протестировать модель развития. Проводите в письмах опросы, чтобы выявить потребности аудитории, проверяйте идеи и гипотезы, получайте обратную связь.
Привлечь инвестиции. Расскажите, как потенциальные клиенты могут поучаствовать в развитии проекта. Создайте реферальную программу по привлечению партнёров и предложите дополнительные скидки участникам. Опишите выгоды потенциальных партнёров.
Запустить предпродажи. Предложите бронирование покупки продукта по сниженной стоимости на ранней стадии развития проекта.
Проинформировать аудиторию об этапах проекта. Подогревайте интерес аудитории, рассказывая о том, что происходит с вашим продуктом.

Email-маркетинг способен оказать серьёзную поддержку в продвижении стартапа. При небольших затратах можно привлечь огромную аудиторию и обеспечить интерес к продукту.

Компания Harry’s — бренд, специализирующийся на продаже мужских бритвенных принадлежностей. Основатели потратили много времени на исследование рынка и создание идеального продукта, но на момент запуска не могли привлечь клиентов. Тогда они решили запустить email-рассылку.
Первые письма отправили на email родственников, друзей и знакомых из контактов сотрудников команды. В них компания рассказала о предстоящем запуске продукта и просила поделиться со своими близкими людьми ссылкой на сайт.
Шаблон письма для первых подписчиков
Компания создала двухстраничный минисайт для сбора email-адресов подписчиков. На сайте было очень мало информации о продукте. Пользователи могли лишь понять, что это связано с мужским бритьём. Компания создавала интригу и готовила аудиторию к чему-то грандиозному.
Первая страница сайта Harry’s для сбора email
После заполнения формы подписчики попадали на страницу реферальной программы: пользователи, поделившиеся ссылкой через email, Facebook* и Twitter бронировали товар в подарок.
Страница реферальной программы Harry’s
При этом систему вознаграждений разработали с учётом количества привлечённых рефералов. Чем больше рефералов — тем ценнее приз.
Ценность вознаграждения для рефералов возрастала с ростом числа приглашённых
Всего за неделю email-кампании Harry’s удалось привлечь 100 тысяч подписчиков против ожидаемых 3-15 тысяч. Если на момент запуска команда Harry’s состояла всего из 10 человек, то сейчас количество сотрудников выросло до 600 человек. Ассортимент компании также значительно увеличился: от бритвенного станка до целого ряда бритвенных принадлежностей.

Исследования показывают, что из тех стартапов, которым удаётся удержаться на рынке, лишь 40% действительно приносят прибыль и только 33% стартапов доходят до 10-летней отметки. Ключевым фактором успеха становится понимание рынка. Важно создать продукт, который действительно нужен целевой аудитории. Необходимо выделиться на фоне конкурентов. И самое важное — нужно привлечь профессиональных сотрудников и опытных наставников, которые помогут сделать проект успешным.

Главные мысли

Что такое стартап и что нужно для его запуска

Что такое стартап?

Термин стартап относится к компании на первых этапах деятельности. Стартапы основываются одним или несколькими предпринимателями, которые хотят разработать продукт или услугу, на которые, по их мнению, есть спрос. Эти компании обычно начинают с высоких затрат и ограниченного дохода, поэтому они ищут капитал из различных источников, таких как венчурные капиталисты.

Основные выводы

Стартап — это компания, которая находится на начальных этапах развития бизнеса.
Учредители обычно финансируют свои стартапы и могут попытаться привлечь внешние инвестиции, прежде чем они начнут работу.
Источники финансирования включают семью и друзей, венчурных капиталистов, краудфандинг и кредиты.
Стартапы также должны учитывать, где они будут вести бизнес и свою юридическую структуру.
Стартапы сопряжены с высоким риском, поскольку очень вероятны неудачи, но они также могут быть очень уникальными местами для работы с большими преимуществами, акцентом на инновации и прекрасными возможностями для обучения.

Инвестопедия / Лора Портер

Понимание стартапов

Стартапы — это компании или предприятия, которые сосредоточены на одном продукте или услуге, которую основатели хотят вывести на рынок. Эти компании, как правило, не имеют полностью разработанной бизнес-модели и, что более важно, не имеют достаточного капитала для перехода к следующему этапу бизнеса. Большинство этих компаний изначально финансируются их основателями.

Многие стартапы обращаются за дополнительным финансированием к другим, включая семью, друзей и венчурных капиталистов. Силиконовая долина известна своим сильным сообществом венчурных капиталистов и является популярным местом для стартапов, но также широко считается самой требовательной ареной.

Стартапы могут использовать начальный капитал для инвестиций в исследования и разработки своих бизнес-планов. Исследование рынка помогает определить спрос на продукт или услугу, а комплексный бизнес-план описывает миссию, видение и цели компании, а также стратегии управления и маркетинга.

Первые несколько лет очень важны для стартапов Это время, которое предприниматели должны использовать, чтобы сконцентрироваться на привлечении капитала и разработке бизнес-модели.

Особые указания

Существует ряд различных факторов, о которых должны помнить предприниматели, пытаясь запустить свои стартапы и начать работу. Мы перечислили некоторые из наиболее распространенных ниже.

Местоположение

Расположение может сделать или разрушить любой бизнес. И это часто является одним из самых важных соображений для любого, кто начинает свою деятельность в деловом мире. Стартапы должны решить, будет ли их бизнес вестись онлайн, в офисе или дома или в магазине. Местоположение зависит от предлагаемого продукта или услуги.

Например, технологическому стартапу, продающему аппаратное обеспечение виртуальной реальности, может понадобиться физическая витрина, чтобы дать покупателям личную демонстрацию сложных функций продукта.

Юридическая структура

Стартапам необходимо подумать, какая юридическая структура лучше всего подходит для их организации. Единоличное владение подходит для основателя, который также является ключевым сотрудником компании. Партнерства – это жизнеспособная юридическая структура для предприятий, состоящих из нескольких человек, имеющих совместную собственность, и их довольно просто создать. Личная ответственность может быть уменьшена путем регистрации стартапа в качестве общества с ограниченной ответственностью (ООО).

Финансирование

Стартапы часто собирают средства, обращаясь к семье и друзьям или используя венчурных капиталистов. Это группа профессиональных инвесторов, которые специализируются на финансировании стартапов. Краудфандинг стал жизнеспособным способом для многих людей получить доступ к наличным деньгам, которые им нужны для продвижения вперед в бизнес-процессе. Предприниматель создает страницу краудфандинга в Интернете, позволяя людям, которые верят в компанию, жертвовать деньги.

Стартапы могут использовать кредит, чтобы начать свою деятельность. Безупречная кредитная история может позволить стартапу использовать кредитную линию в качестве финансирования. Этот вариант сопряжен с наибольшим риском, особенно в случае неудачного запуска. Другие компании выбирают кредиты для малого бизнеса, чтобы стимулировать рост. Банки обычно предлагают несколько специализированных вариантов для малого бизнеса: микрозайм — это краткосрочный продукт с низкой процентной ставкой, предназначенный для стартапов. Для того, чтобы пройти квалификацию, часто требуется подробный бизнес-план.

Преимущества и недостатки стартапов

Работа в стартапе имеет ряд преимуществ. Больше ответственности и возможностей учиться — два. Поскольку в стартапах меньше сотрудников, чем в крупных, устоявшихся компаниях, сотрудники, как правило, носят много шляп, работая в различных ролях, что приводит к большей ответственности, а также к возможностям для обучения.

Стартапы, как правило, более расслаблены по своей природе, что делает рабочее место более коллективным, с гибким графиком, повышенным взаимодействием сотрудников и гибкостью. Стартапы, как правило, также имеют лучшие преимущества на рабочем месте, такие как ясли для детей, бесплатное питание и более короткие рабочие недели.

Работа в стартапах также может быть более полезной, поскольку инновации приветствуются, а менеджеры позволяют талантливым сотрудникам работать с идеями без особого контроля.

Одним из основных недостатков стартапа является повышенный риск. В первую очередь это относится к успеху и долговечности стартапа. Новые предприятия должны зарекомендовать себя и привлечь капитал, прежде чем они смогут начать приносить прибыль. Крайне важно, чтобы инвесторы были довольны прогрессом стартапа. Риск закрытия или нехватки капитала для продолжения операций до получения прибыли присутствует всегда.

Долгие часы работы характерны для стартапов, поскольку все работают над достижением одной цели — увидеть успех стартапа. Это может привести к стрессовым ситуациям, а иногда и к вознаграждению, несоизмеримому с количеством отработанных часов. Конкуренция также всегда высока, поскольку над одной идеей работает несколько стартапов.

Плюсы

Больше возможностей для обучения
Повышенная ответственность
Гибкость
Пособия по месту работы
Инновации поощряются
Гибкий график

Примеры запуска

Доткомы были обычным стартапом в 1990-х годах. В то время венчурный капитал было чрезвычайно легко получить из-за безумного стремления инвесторов спекулировать на появлении этих новых предприятий. К сожалению, большинство этих интернет-стартапов в конечном итоге обанкротились из-за серьезных недостатков в их бизнес-планах, таких как отсутствие пути к устойчивому доходу. Однако горстка компаний выжила, когда пузырь доткомов лопнул. Amazon (AMZN) и eBay (EBAY) — всего лишь два примера.

Многие стартапы терпят неудачу в течение первых нескольких лет. Вот почему этот начальный период важен. Предприниматели должны найти деньги, создать бизнес-модель и бизнес-план, нанять ключевой персонал, проработать сложные детали, такие как доли в акционерном капитале для партнеров и инвесторов, и составить долгосрочный план. Многие из сегодняшних самых успешных компаний — Microsoft (MSFT), Apple (AAPL) и Meta (META), ранее известная как Facebook, — начинали как стартапы, а в итоге превратились в публичные компании.

Как открыть стартап?

Первый шаг в создании стартапа — это отличная идея. После этого исследование рынка — это следующий шаг, чтобы определить, насколько осуществима идея и как выглядит текущий рынок для вашей идеи. Следующим шагом после исследования рынка является создание бизнес-плана, в котором излагаются структура, цели, миссия, ценности и задачи вашей компании.

Одним из самых важных шагов является получение финансирования. Это могут быть сбережения, друзья, семья, инвесторы или кредит. После привлечения финансирования убедитесь, что вы выполнили все необходимые юридические и бумажные процедуры. Это означает регистрацию вашего бизнеса и получение всех необходимых лицензий или разрешений. После этого установите местонахождение бизнеса. Оттуда создайте рекламный план для привлечения клиентов, создайте клиентскую базу и адаптируйтесь по мере роста вашего бизнеса.

Как получить кредит для стартапа?

Стартап может получить кредит в банке, определенных организациях или у друзей и семьи. Одним из лучших и первых вариантов должно быть сотрудничество с Управлением по делам малого бизнеса США, которое предоставляет микрокредиты малому бизнесу. Средняя сумма кредита SBA составляет 13 000 долларов США, а максимальная сумма кредита составляет 50 000 долларов США. Эти ссуды обычно предоставляются некоммерческими местными кредиторами, и их легче получить, чем традиционные ссуды в банках.

Каковы преимущества работы в стартапе?

Преимущества работы в стартапе включают в себя больше возможностей для обучения, повышенную ответственность, гибкий график работы, непринужденную рабочую среду, более активное взаимодействие сотрудников, хорошие преимущества на рабочем месте и инновации.

Как вы оцениваете начинающую компанию?

Оценка стартапа может быть сложной задачей, поскольку у стартапов обычно нет долговечности, по которой можно было бы определить их успех. Стартапы также не приносят прибыли или даже дохода в течение нескольких лет после запуска. Таким образом, использование традиционных показателей финансовой отчетности для оценки неприменимо. Некоторые из лучших способов оценки стартапа включают стоимость дублирования, рыночные мультипликаторы, дисконтированный денежный поток и оценку по этапам.

Итог

Создание компании может быть трудным предприятием, но полезным. Наличие отличной идеи и попытка вывести ее на рынок сопряжены с множеством проблем, таких как привлечение капитала, сотрудников, маркетинг, юридическая работа и управление финансами. Имейте в виду, однако, что стартапы приводят к повышению удовлетворенности работой и возможности оставить наследие.

Кто они и чем занимаются?

Кто такой венчурный капиталист?

Венчурный капиталист (VC) — это частный инвестор, который предоставляет капитал компаниям с высоким потенциалом роста в обмен на долю в акционерном капитале. Венчурные инвестиции могут включать в себя финансирование стартапов или поддержку небольших компаний, которые хотят расширяться, но не имеют доступа к фондовым рынкам.

Ключевые выводы

Венчурный капиталист (венчурный капиталист) — это инвестор, предоставляющий молодым компаниям капитал в обмен на акции.
Стартапы часто обращаются к венчурным капиталистам за финансированием масштабирования и коммерциализации своих продуктов.
Из-за неопределенности инвестирования в непроверенные компании венчурные капиталисты часто терпят неудачу.
Тем не менее, для тех инвестиций, которые окупаются, вознаграждение является существенным.
Одними из самых известных венчурных капиталистов являются Джим Брейер, один из первых инвесторов Facebook, и Питер Фентон, инвестор X Corp (ранее Twitter).

Кто такие венчурные капиталисты?

Понимание венчурных капиталистов

Фирмы венчурного капитала обычно формируются как товарищества с ограниченной ответственностью (LP), где партнеры инвестируют в венчурный фонд. Комитету обычно поручено принимать инвестиционные решения. Как только эти перспективные растущие компании определены, объединенный капитал инвесторов направляется на финансирование этих компаний в обмен на значительную долю в акционерном капитале.

Вопреки распространенному мнению, венчурные капиталисты обычно не финансируют стартап с самого начала. Скорее, венчурные капиталисты стремятся нацелиться на фирмы, которые приносят доход и ищут больше денег для коммерциализации своих идей. Венчурный фонд купит долю в этих фирмах, поддержит их рост и будет стремиться получить существенную отдачу от инвестиций (ROI).

Венчурные капиталисты обычно ищут компании с сильной управленческой командой, большим потенциальным рынком и уникальным продуктом или услугой с сильным конкурентным преимуществом. Они также ищут возможности в отраслях, с которыми они знакомы, а также возможность владеть большим процентом компании, чтобы они могли влиять на ее направление.

Фирмы венчурного капитала контролируют пул денег различных инвесторов, в отличие от инвесторов-ангелов, которые используют свои собственные деньги.

Венчурные инвесторы готовы рисковать, инвестируя в такие компании, потому что они могут получить огромную прибыль от своих инвестиций, если эти компании будут успешными. Однако венчурные капиталисты часто терпят неудачу из-за неопределенности, связанной с новыми и непроверенными компаниями.

Состоятельные люди, страховые компании, пенсионные фонды, фонды и корпоративные пенсионные фонды могут объединять деньги в фонде, который будет контролироваться венчурной фирмой. Компания венчурного капитала является генеральным партнером, а другие компании/физические лица являются партнерами с ограниченной ответственностью. Все партнеры имеют долю участия в фонде. Однако венчурная фирма контролирует, куда инвестируются деньги. Обычно это касается предприятий или предприятий, которых большинство банков или рынков капитала избегают из-за высокой степени риска.

Менеджеры венчурных фондов получают комиссию за управление и проценты. В зависимости от фирмы примерно 20% прибыли выплачивается компании, управляющей фондом прямых инвестиций, а остальная часть идет партнерам с ограниченной ответственностью, которые инвестировали в фонд. С генеральных партнеров обычно взимается дополнительная плата в размере 2%.

История венчурного капитала

Первые фирмы венчурного капитала в США появились в середине двадцатого века. Жорж Дорио, француз, который переехал в США, чтобы получить степень в области бизнеса, стал преподавателем в Гарвардской школе бизнеса и работал в инвестиционном банке. В 19В 46 лет он стал президентом Американской корпорации исследований и разработок (ARDC), первой венчурной фирмы, финансируемой государством.

ARDC был примечателен тем, что впервые стартап смог собрать деньги из частных источников, а не из богатых семей. Раньше новые компании обращались к таким семьям, как Рокфеллеры или Вандербильты, за капиталом, необходимым им для роста. Вскоре на счету ARDC появились миллионы от образовательных учреждений и страховых компаний. Такие фирмы, как Morgan Holland Ventures и Greylock Partners, были основаны выпускниками ARDC.

Финансирование стартапов стало напоминать современную индустрию венчурного капитала после принятия Закона об инвестициях 1958 года. Этот закон позволил инвестиционным компаниям малого бизнеса получить лицензию от Ассоциации малого бизнеса (созданной пятью годами ранее).

Венчурный капитал по своей природе инвестирует в новые предприятия с большим потенциалом роста (но также и с достаточно значительным риском, чтобы отпугнуть банки от кредитования). Fairchild Semiconductor (FCS), основанная в 19 году57, одна из первых и наиболее успешных полупроводниковых компаний, была первым стартапом, поддержанным венчурным капиталом, установив образец тесной связи венчурного капитала с новыми технологиями в районе залива Сан-Франциско.

Фирмы венчурного капитала в этом регионе и в тот период времени также установили стандарты практики, используемые сегодня. Они создали товарищества с ограниченной ответственностью для удержания инвестиций. Профессионалы будут выступать в качестве генеральных партнеров. Те, кто поставляет капитал, будут выступать в качестве пассивных партнеров с более ограниченным контролем. В следующем десятилетии число независимых фирм венчурного капитала увеличилось, что привело к созданию Национальной ассоциации венчурного капитала в 1919 году. 73.

С тех пор венчурный капитал превратился в индустрию с оборотом в несколько сотен миллиардов долларов. Сегодня в число известных венчурных капиталистов входят Джим Брейер, один из первых инвесторов Facebook (META), ныне инвестор Meta, Питер Фентон, один из первых инвесторов X Corp, ранее известной как Twitter, и Питер Тиль, соучредитель PayPal (PYPL). ).

$330 млрд

Стоимость всех венчурных инвестиций в 2021 году — рекордная сумма. В следующем году была опубликована еще одна впечатляющая цифра: венчурная активность в 2022 году оценивалась в 209 долларов.0,4 миллиарда.

Должности в венчурной фирме

Общая структура ролей в венчурной фирме различается в зависимости от фирмы, но их можно разбить примерно на три позиции:

Партнеры. Эти люди обычно приходят в венчурные фирмы с опытом работы либо в бизнес-консалтинге, либо в финансах, а иногда и с дипломами в области бизнеса. Они, как правило, больше занимаются аналитической работой, анализируя бизнес-модели, отраслевые тенденции и сектора. Они также работают с компаниями в портфеле фирмы. Хотя они и не принимают ключевых решений, сотрудники могут представлять перспективные компании высшему руководству фирмы.
Директора. Директор — профессионал среднего звена. Обычно они входят в советы директоров портфельных компаний и следят за тем, чтобы они работали без серьезных сбоев. Руководители также отвечают за выявление инвестиционных возможностей для фирм венчурного капитала и согласование условий как приобретения, так и выхода. Руководители находятся на «партнерском пути», который зависит от доходов, которые они могут получить от сделок, которые они заключают.
Партнеры. Партнеры с более высоким статусом в первую очередь определяют области или конкретные предприятия для инвестиций, утверждают сделки (будь то инвестиции или выход), иногда входят в совет директоров портфельных компаний и обычно представляют свои венчурные фирмы.

Как устроены фирмы венчурного капитала?

Фирмы венчурного капитала обычно контролируют пул средств, собранных от богатых людей, страховых компаний, пенсионных фондов и других институциональных инвесторов. Хотя все партнеры частично владеют фондом, венчурная фирма решает, как будут инвестированы деньги. Инвестиции обычно делаются в предприятия с привлекательным потенциалом роста, которые считаются слишком рискованными для банков или рынков капитала. Венчурная фирма называется генеральным партнером, а другие финансисты называются партнерами с ограниченной ответственностью.

Как вознаграждаются венчурные капиталисты?

Венчурные капиталисты зарабатывают деньги на процентах от своих инвестиций, а также на вознаграждении за управление. Большинство фирм венчурного капитала получают около 20% прибыли от фонда прямых инвестиций, а остальная часть идет их партнерам с ограниченной ответственностью. Общие партнеры также могут взимать дополнительную комиссию в размере 2%.

Каковы важные роли в венчурной фирме?

Каждый венчурный фонд уникален, но их роли можно разделить примерно на три позиции: партнер, руководитель и партнер. Как самая младшая роль, сотрудники обычно занимаются аналитической работой, но они также могут помочь представить фирме новые перспективы.

Startup что это: что это, примеры, как запустить, какие бывают