Стать дистрибьютором производителя предложения: предложения дилерства от производителей и импортеров

Содержание

предложения дилерства от производителей и импортеров

Какие направления бизнеса Вам интересны?

Промышленные изделия, инструмент, приборыТранспортТовары для офисаМебельОборудованиеМеталлопрокат, металлы, металлоизделияСвязь, ИнтернетТовары для дома и дачиОдежда, обувь, тканиСтроительствоМедицинаПродукты питанияДругое

Уточните интересующие Вас сферы бизнеса?

Оптика, профессиональное фото-, видеооборудованиеСистемы безопасности, сигнализацииПромышленная электроникаИнтернетСредства связиПодъемно-транспортное оборудованиеГоловные уборы, шарфы, аксессуарыБумага и канцтоварыСтроительное оборудование и приспособленияМебель для гостиниц, общежитий, санаториевЛекарственные препаратыОборудование для обработки стеклаБезалкогольные напитки, пивоМетизы, крепежные изделия, пружиныМебель школьная, учебная, для детских учрежденийМебель для домаМебель для сада и дачиМебель для столовых, баров, кафе, ресторановМебель медицинскаяОфисная мебельПроизводственная и специальная мебельФурнитура и комплектующие материалы для мебелиСпецодежда, рабочая обувьМедицинское оборудование, изделия, оптикаКованые изделия, художественное литьеЛистовой прокатМеталлоконструкцииМеталлообработкаБуровое оборудованиеВентиляцияОтоплениеГаражное и авторемонтное оборудованиеМеталлургическое оборудованиеОборудование для кафе, баров, ресторановОборудование для парикмахерских и салонов красотыОборудование для пищевой промышленностиОборудование для сварки, пайки и резкиОчистное и утилизационное оборудованиеПожарное оборудованиеТорговое и складское оборудованиеЭлектрооборудованиеПриборы контроля, автоматизации, регулированияБытовая электроника и техникаТкани, шторыДетское и специальное питание, диетические пищевые продуктыМасла и жирыМолочные продукты, яйцаПромышленный инструментТара и упаковкаУслуги связиПромышленные и модульные зданияСтроительное сырьеСтроительные и отделочные материалыСтроительные изделия и конструкцииБытовые и хозяйственные товарыИгрушкиКниги, музыка, видеоПарфюмерия, косметика, средства гигиеныТовары для загородного дома, сада, огородаТовары для спорта, туризма и отдыхаКомпьютерыОргтехника прочаяПрограммное обеспечениеСейфы, несгораемые шкафы, стеллажи, ящикиСистемы безопасности и сигнализацииАвтотранспортВодный транспортЗапасные части, оборудованиеМото транспортСельхозтехника и оборудованиеСпецтехникаЭлектротранспортПиротехнические изделия, фейерверкиРезинотехнические (РТИ) и асботехнические изделияПодшипникиСистемы видеонаблюденияВоздушный транспортКопировальные аппаратыРасходные материалыМебель лабораторнаяПредметы интерьераГидравлические и пневматические узлы и агрегатыКомпрессорыОборудование для легкой промышленностиКамнеобрабатывающее оборудованиеГорное, нефтяное, газовое, химическое оборудованиеНасосыОборудование и комплектующие для клининга, химчисток и прачечныхРедукторы механическиеСмазочное оборудованиеТермическое оборудованиеБанковское оборудованиеТросы и цепи, изделия из проволокиПорошковая металлургияТрубопроводная арматура, фитингиМеталлическая тара, контейнерыМеталлические резервуары, емкости, цистерныПресс-формы, штампыМеталлическое литьеМеталлобрабатывающее оборудование и инструментРедкие, редкоземельные и драгоценные металлыРуды металлов, ферросплавы, чугунСортовой и фасонный прокатТрубы металлическиеЦветные металлы, сплавы: прокат и изделияСправочно-информационные услугиСауна, баня, принадлежности к нимСувениры, подаркиФототоварыГалантерея и бижутерияДетские товарыМузыкальные инструментыТовары для новобрачныхЧасыЮвелирные изделияСредства индивидуальной защиты (СИЗ)Ковры и ковровые изделияПостельное бельеТехнические тканиКожа и кожгалантереяМеха и меховые изделияНетканые материалыОбувьПряжаШвейная фурнитура, кружеваМука, изделия из мукиМясо и мясопродуктыПищевые добавки, специальное питаниеПлодовощная продукция, грибыПродукты быстрого приготовления, полуфабрикатыПряности, приправы, пищевые добавкиСахар, мед, патока, крахмалСольТабачная продукцияХлебобулочная и кондитерская продукцияЧай, кофе, какаоАлкогольная продукцияВодкаДругое

Стать дилером производителя, бизнес предложения о сотрудничестве, дилерство, ищем дилеров на Dilerator.

«Ищем дилеров», «предлагаем дилерство» — часто такими словами начинают свои дилерские предложения производители, желая тем самым найти новых деловых партнёров и расширить своё влияние в регионах. Для предпринимателя (как начинающего, так и опытного) стать дилером завода – весьма привлекательная перспектива. Во-первых, между предпринимателем-дилером и производителем не будет посредников; во-вторых, производитель часто предлагает дилеру выгодные условия сотрудничества: хорошие оптовые цены и другие преимущества, вплоть до эксклюзивного дистрибьюторства и перенаправления клиентов.

«Дилератор» — не очередная доска деловых объявлений. Это хорошо структурированный каталог бизнес-предложений для людей, которым, прежде всего, интересно

дилерство. Каждое предложение в каталоге представляет собой не просто блок сплошного текста, а целый набор параметров, благодаря чему возможен гибкий расширенный поиск.

Поиск деловых предложений очень удобен и реализован так, что будущий дилер сможет за несколько кликов находить наиболее подходящие для него варианты сотрудничества.

Сотни успешных компаний, занимающихся производством и поставками, постоянно развивают сбытовую сеть: ищут дилеров, приглашают к сотрудничеству торговых агентов, предлагают стать региональным представителем или дистрибьютором. Для этого они разместили здесь свои бизнес-предложения о сотрудничестве. Как правило, дилерам и оптовикам предоставляется хорошая партнёрская скидка на продукцию, либо специальная закупочная цена, а также, множество других преференций. Чтобы

стать представителем в своём регионе — нужно быть юридическим лицом или индивидуальным предпринимателем и удовлетворять требованиям поставщика. Торговым агентом же часто может быть и частное лицо.

Если вы хотите стать дилером производителя или же представлять продукцию компании в своём регионе другим способом — выберите одну или несколько интересующих вас отраслей, укажите устраивающий вас диапазон партнёрской скидки, отметьте важные для вас преимущества сотрудничества («отсрочка платежа», «рекламная поддержка, «обучение сотрудников» и пр. ), просмотрите список предложений и откликнитесь на наиболее интересные из них.

Команда портала «Дилератор» желает вам надёжных партнёров и высоких продаж!

это кто такой, чем занимается, как стать официальным представителем компании, виды дистрибуции, каналы, стратегии, ошибки

Дистрибьютор – это представитель торговой компании. Он работает напрямую с производителем, распространяя его продукцию по точкам продаж. Поставка товара продавцам – не единственная задача дистрибуции.

Что такое дистрибуция и дистрибьютор простыми словами

Дистрибьютор – это официальный торговый представитель производителя товаров/услуг. Он распространяет продукцию между оптовыми или розничными продавцами, а они реализуют ее конечному потребителю.

Дистрибьютор (обычно) не контактирует напрямую с потребителями. Прежде чем оказаться в руках у конечного покупателя, товар обычно проходит следующую цепь: производитель – дистрибьютор – дилер – ритейлер – потребитель. Некоторые компании сокращают длину цепочки, устраняя некоторые звенья.

Дистрибьютор (distributor) с английского переводится, как «распространитель». Однозначно сказать, как правильно произносится слово дистрибьютор или дистрибутор нельзя. Допустимы оба варианта написания.

Дистрибьюторская компания для производителя – это способ эффективного сбыта, распространения товара. Стратегия дистрибуции состоит в создании, управлении системой каналов продаж.

Дистрибуцией может заниматься 1 человек или штат сотрудников. Обычно это зависит от размера предприятия-производителя продукта.

Основные принципы дистрибуции:

самостоятельное принятие решений, действие на конкретном рынке;
взвешенное принятие решений с предварительным расчетом возможных рисков;
финансовые риски и ответственность ложатся на дистрибьютора;
возможность предоставления кредитов бизнес-партнерам;
возможность самостоятельной установки стоимости товара, введение акций, скидочных программ, распродаж.

Как работает дистрибуция

Фирма-производитель привлекает к сотрудничеству одну или несколько дистрибьюторских компаний. Такие компании работают независимо друг от друга, иногда на разных условиях. Однако нередко для улучшения производительности они объединяются, создается дистрибьюторская сеть.

Сеть состоит из нескольких уровней, охватывает большие территории. Выгода объединения – в том, что каждый член получает доход не только за свои продажи, но и за привлеченных им дистрибьюторов нижнего уровня.

Необходимо пошаговое выполнение задач для создания сети:

Стратегические. Продумывают стратегии управления, оптимизации работы сети. Разрабатывают схему увеличения объемов продаж.
Тактические. На данном этапе разрабатывается система управления, ведения документации, планирования и т. д.
Операционные. Последний этап предполагает постройку складов, заключение договоров с производителями, дилерами, вводятся уже разработанные системы управления, документация.

Производитель, работающий с дистрибьютором, не ищет рынки сбыта самостоятельно. Он просто поставляет товар дистрибьютору по выгодной обеим сторонам цене. Последний самостоятельно продвигает товар, ищет рынки сбыта, зарабатывая на разнице от цены покупки товара и его поставки в торговые точки.

Дистрибьюторская компания занимается не только поставкой товара. Она также занимается обслуживанием клиентов, вопросами учета, доставки продукции, заменой, ремонтом по гарантии.

Виды

Выделяют два типа дистрибуции. Они различаются по типу сотрудничества с производителем.

Виды дистрибуции:

Генеральная. Имеет право на сбыт продукции, используя собственные каналы дистрибуции или прибегая к услугам дилера. Часто занимается экспортом продукции за границу.
Эксклюзивная. Эксклюзивный дистрибьютор имеет право сотрудничать лишь с одной фирмой-производителем. В свою очередь производитель тоже поставляет свою продукцию только одной дистрибьюторской компании. Обычно эксклюзивные дистрибьюторы сбывают продукцию через сеть дилеров.

Заниматься сбытом продукции напрямую от производителя может практически любой предприниматель, но от этого он не становится дистрибьютором, несмотря на то, что выполняет все его функции. Чтобы получить право так называться, компания должна заключить официальный договор с фирмой-производителем.

Одна компания может заключать договор сразу с несколькими дистрибьюторами. Часто между ними распределяют разные районы или сегменты услуг. Поэтому выраженной конкуренции не наблюдается.

Каналы дистрибуции и как строится дистрибьюторская сеть

Чтобы понять, как строится дистрибьюторская сеть, стоит ознакомиться с основными правилами, стандартами:

Качественная упаковка. Без нее при транспортировке товар помнется.
Управление продуктовыми запасами. Постоянное поддержание оптимального количества товара необходимо для правильного распределения продукции между торговыми точками.
Обработка заказов. Важна правильная организация системы принятия заказа, его сбор, подготовка, доставка. Необходимо разработать систему подтверждения, оплаты заказа. Каналы дистрибуции должны работать без перебоев.
Логистика. Необходимо заранее получить разрешения, собрать документацию для переправки продукции за границу, между регионами. Все оборудование для проведения погрузочных работ должно находиться на месте погрузки.
Обратная связь с клиентами. Это необходимо для уточнения данных заказа, предупреждении о сроках доставки и возможных задержках, принятии отзывов о качестве товара.

Качественная нумерическая дистрибуция

Нумерическая дистрибуция ориентирована на качество сотрудничества и прибыль, полученную от него. Эти параметры важнее, чем количество проданного товара.

В данном случае описание предоставляется не в цифрах, а описывается словами. Такая система подойдет для дорогостоящей продукции, которую приобретают нечасто.

Количественная взвешенная

Взвешенная числовая дистрибуция не подразумевает расчет проданного товара. Этот метод рассчитывает процентное соотношение магазинов, которые охватывает бренд, и торговых точек, в которых продукция не продается. То есть рассчитывается количество магазинов, реализующих торговую марку производителя.

С помощью количественной дистрибуции определяют, насколько бренд доступен для покупателей. Для этого количество торговых точек, сотрудничающих с брендом, делят на количество магазинов, которые с ним не сотрудничают.

Количественная и качественная разновидности дистрибуции используются для разных товаров. Первый вариант подходит для продукции, которую покупают часто, а второй – для дорогих товаров, приобретаемых один раз на долгий период.

Пассивная и активная

Дистрибьюторы работают активно или пассивно. В первом случае работник прикладывает усилия для продвижения товара, рекламы. Во втором случае дистрибьютор просто доставляет продукцию в торговые точки.

Эксклюзивная

Эксклюзивный дистрибьютор работает только с одним поставщиком. И тот, в свою очередь, поставляет продукт только своему дистрибьютору.

Обычно в договоре указывается, что эксклюзивный дистрибьютор владеет правом использовать, защищать товарный знак производителя, оговаривается территория сбыта, рекламы.

Цифровая, или дистрибуция контента

Цифровая дистрибуция – это электронный вид торговли. Ее отличие заключается в том, что товар доставляют покупателю не реально, а виртуально.

Такой вариант дистрибьюторского бизнеса подходит для виртуальных товаров (приложений для смартфонов, компьютерных игр, программ, музыки, фильмов и т. д.). Важно обеспечить практически моментальную доставку приобретенного продукта.

Что делает дистрибьютор, его обязанности

Distributor не только распространяет товары по торговым точкам. На него возлагается ряд обязательств:

построение дистрибьюторских каналов и логической цепи, необходимой для продуктивного сбыта;
организация складов с удобным расположением, хранение и сортировка продукции;
транспортировка товара, возвращение, обмен испорченных единиц;
обеспечение правильного хранения товаров до поставки в торговую точку, страхование возможных рисков;
осуществление гарантийного обслуживания товаров;
оказание услуг различного типа покупателям;
передача прав собственности на поставляемый товар;
контроль стандартов качества продуктов;
ценообразование;
поиск дилеров и их стимуляция к совершению покупок;
анализ рынка, реклама продукции;
поддержка и информационное сопровождение производителей;
подготовка продукции к продаже, поиск каналов сбыта.

В чем разница между дилером и дистрибьютором

Разница между работой дилера и дистрибьютора заметна не всегда. Зачастую дистрибьютор является начальным звеном в процессе распространения товара от производителя к покупателям, но бывает и наоборот.

Distributor в обычной торговле получает продукт непосредственно у производителя, а затем распространяет его дальше по цепочке, в которую входят и дилеры. В сетевом маркетинге дилер распространяет товар между дистрибьюторами.

Дистрибьютор заключает договор с поставщиком, в котором четко прописываются правила ценообразования. Обычно компания получает товар по сниженной цене и распространяет его по полной.

Дилеры занимаются распространением товара как между торговыми точками, так и непосредственно между конечными покупателями. При этом они сами устанавливают наценку и создают систему ценообразования.

Еще одно отличие авторизованного (имеющего сертификаты и разрешения) дилера заключается в том, что в список его обязанностей не входят раскрутка и продвижение бренда. Это человек или компания, занимающаяся только распространением и продажей товара.

Не всегда понятно, в чем разница между субдистрибьютором и дилером потому, что часто эти профессии взаимозаменяемые. Все договоры составляются в индивидуальном порядке.

Как стать дистрибьютором

Стать дистрибьютором несложно. Необходимо выполнить следующие действия:

Выбор направленности работы. Необходимо определиться с продукцией, которую будет представлять организация.
Оценка спроса и предложения. Это поможет выявить свободные ниши с низким уровнем конкуренции.
Подготовка помещений и оборудования. Для плодотворного сотрудничества понадобится склад, офис, транспорт.
Поиск производителей для сотрудничества. Для поиска используется интернет и каталоги. Там же ознакамливаются с условиями сотрудничества. Обычно крупные предприятия сотрудничают только с крупными дистрибьюторскими сетями.
Составление коммерческого предложения, которое будет отправлено руководству компании. В нем должны быть описаны все плюсы сотрудничества.
Личная встреча с представителем фирмы-производителя. Здесь уточняются все детали, стороны составляют мнение друг о друге.
Подписание договора.

После подписания договора фирма официально считается дистрибьютором производителя. Чтобы найти точки сбыта, нужно:

создать свой сайт с описанием товаров и услуг;
ознакомиться с каталогами и сайтами фирм, которым будет интересно предложение;
лично пообщаться с сотрудниками торговых точек.

Крупнейшие дистрибьюторы России

Все крупнейшие дистрибьюторские сети России расположены в Москве или Санкт-Петербурге. К ним относятся:

Merlion, diHouse и OCS – занимаются распространением продукции компании Apple;
«Мегаполис» – сотрудничает с компанией «Балтика» и «Ред Булл»;
«Протек» – является распространителем фармацевтической продукции.

Стандартные ошибки

Чтобы создать успешный дистрибьюторский бизнес, нужно стараться не допускать ошибок. Основные недочеты представлены в списке:

Отсутствие проверок и анализа рынка. Чтобы успешно находить рынки сбыта, важно знать уровень конкуренции, потребности и возможности клиентов.
Работа с несколькими производителями одновременно. Особенно это касается конкурирующих компаний. Продвигать их товар одинаково эффективно не удастся.
Продажа дополнительных платных услуг снижает уровень доверия к компании.

Договор дистрибуции

Обязательно заключение официального договора, который включает следующие пункты:

информация об ответственности, санкциях;
условия разрыва контракта;
ценовая политика, прибыль;
длительность действия контракта;
информация об обязанностях обеих сторон.

Дистрибьюторская компания занимается распространением товара производителя между торговыми точками. Такое сотрудничество выгодно для обеих сторон. Дистрибьютор получает возможность покупки товара по сниженной цене, а фирма-производитель перекладывает обязанность по поиску и разработке каналов сбыта на профессионалов.

Ищем дистрибьюторов весового оборудования

Пожалуйста, подождите, мы создаем для Вас прайс-лист в формате PDF…

Показать фильтры

Приглашаем стать дилером производителя весов Scale и CAS Сorporation

Партнёрские отношения со Скейл Энтерпрайз позволят Вашей компании создавать дополнительную ценность для Ваших клиентов, поставляя им выгодно отличающийся набор оборудования, решений и услуг. Мы всегда понимаем потребности Вашего бизнеса и всегда находим способ увеличить его объём и рентабельность.

Присоединяйтесь к группе наших партнёров и Вы по достоинству сможете оценить наш профессионализм, тщательно подобранные для Вас продукты и услуги и безупречный клиентский сервис

Если вы активны и готовы развиваться совместно с лидерами рынка

У вас хороший опыт
в продаже весового оборудования

вы знаете
что такое весы, но работаете в смежной сфере

предлагаем стать партнером скейл

и официальным дистрибьютором оборудования Скейл и CAS Co

что вы получите, выбирая нас

Надежного поставщика
Качественную продукцию
Постоянный спрос
Доставку в любой регион
Сервис и ремонт в любом регионе
Обучение и технические консультации
Передачу заявок с нашего сайта

Качественное обучение
Готовые инструменты для работы
Готовый бизнес план для быстрого старта
Дополнительную прибыль и расширение ассортимента
Всестороннюю поддержку на каждом шаге
Передачу заявок с нашего сайта

Как стать дистрибьютором скейл энтерпрайз?

Заполнить
заявку

Подтвердить
свои данные
по телефону

Получить
статус
партнёра

Заполнить заявку

Истории наших партнеров

В начале 2014 года к нам обратился человек с активной жизненной позицией и большим желанием открыть представительство по продаже весов в своем городе. Его останавливало отсутствие знаний о продукте и первоначальный капитал.

Предварительно он проанализировал ниши, в которых был намерен развиваться, изучил предложения по франшизам, но из-за отсутствия стартового капитала мог инвестировать в свой проект только предприимчивость и упорство.

Руководство нашей компании пошло к нему на встречу, и он получил шанс попробовать свои силы. Пройдя 2хнедельное обучение и успешно сдав итоговые тесты, он смог в течение месяца привлечь новых клиентов из своего региона. За это получил вознаграждение и помощь в организации собственного бизнеса.

Спустя пол года его компания, используя полученные знания и инструменты продаж, добилась больших результатов, получила статус официального дилера и стала полноценным партнером Скейл Энтерпрайз в своем регионе. Сейчас у него в штате уже есть сотрудники, которые также оказывают сервисное обслуживание и ремонт весового оборудования.
Компания занималась оснащением точек общественного питания стеллажами, посудой и офисным инвентарем
Но часто от своих клиентов они получали запросы на поставку и весового оборудования тоже. В штате не было квалифицированных специалистов, разбирающихся в весах, поэтому комплексного оснащения они не делали, теряя часть прибыли.
Большая конкуренция на рынке привела к необходимости уменьшить риски за счет введения дополнительной товарной группы — весы. Оказалось, что новый ассортимент морально не устаревает, и весы можно держать на складе не опасаясь, что скоро выйдет новинка и предыдущая модель потеряет в цене.

Обратившись к нам, их специалисты прошли обучение по продуктам и технологиям продаж. Компания получила сертификат представителя по продаже и ремонту оборудования. А уже спустя несколько дней получила от нас несколько заявок на поставку весового оборудования в их регионе.

Через 2 месяца специалисты компании смогли внедрить совместно с нами решения по взвешиванию и маркировке готовой продукции на одном из крупнейших мясоперерабатывающих предприятии своего региона.

По результатам года руководство было приятно удивлено процентом прибыли, полученной от реализации весового оборудования, и выразило благодарность команде Скейл Энтерпрайз за плодотворное сотрудничество.
Небольшая компания занималась продажей весового оборудования в торговые точки своего региона. Основной ассортимент был китайские дешёвые весы очень низкого качества.

Через некоторое время работы они столкнулись со следующими проблемами:
• Из-за низкого качества весы очень часто ломались, было много брака, весы не подлежали ремонту и сервисному обслуживанию. Поэтому клиенты компании второй раз у них уже не покупали.
• Низкая стоимость не позволяла получить хорошую прибыль даже при увеличении объёмов продаж.
В 2015 году руководство компании изменило стратегию развития и сделало акцент на качественное оборудование, которое уже заслужило авторитет на рынке.
Став партнером Скейл Энтерпрайз, они приобрели:
• Надежного поставщика с большим запасом необходимого ассортимента на складе
• Новых клиентов, которые становились постоянными
• Значительный рост оборота и прибыли компании за счет спроса и бо́льшей маржи
• Получили возможность реализовать более сложные задачи своих клиентов, благодаря готовым Решениям Скейл
• Расширили направления деятельности и стали получать дополнительный доход от сервисного обслуживания, благодаря пройденному обучению.

ПОЧЕМУ СКЕЙЛ ЭНТЕРПРАЙЗ

стать официальным партнером

Ваш запрос успешно принят.

Товар успешно добавлен в корзину!

Ваш заказ превысил допустимый лимит одного заказа на сайте — 999 товарных позиций, пожалуйста, свяжитесь с менеджером отдела продаж напрямую по одному из телефонов: +7(495) 742-57-34, +7(499) 176-96-21, +7(499) 176-96-30, +7(499) 176-96-31.

Заявка успешно отправлена!

Предложение о сотрудничестве для оптовых клиентов

Компания «STOLLINE» успешно работает на мебельном рынке с 2006 года. На сегодняшний день «STOLLINE» — один из ведущих производителей мебели европейского качества в России.

Наши неоспоримые преимущества:

Высокие производственные мощности и личные складские помещения на территории 70 000 м.кв.;
Применение новейших технологий ведущих мировых производителей и использование современного оборудования;
Строжайший контроль качества нашей продукции абсолютно на всех этапах производства и гибкость производственных процессов;
Производство огромного ассортимента мебели для дома;
Изготовление продукции различных стилевых направлений от классики до модерна;
Предоставление мебели для всех классов покупателей: от эконом до элит;
Популярность бренда на рынке России и Казахстана;
Качество мебели нашей компании по достоинству оценили крупнейшие мировые ритейлинговые сети.

Компания «STOLLINE» берет за основу: приоритетное отношение к клиенту, исполнительность, взаимоуважение и, естественно, несомненное качество продукции. В связи с этим скажем, что построение нашего бизнеса основывается на человеческих ценностях. Мебельная фабрика «STOLLINE» делает ставку на оптовые продажи мебели и на сотрудничество. Мебель нашей компании отвечает экологическим, техническим, санитарным и другим нормам и стандартам, которые установлены в России. И подтверждены обязательными Сертификатами и Декларациями о соответствии. Упаковка нашей мебели соответствует требованиям, введенным для этого типа продукции, и обеспечивает ее полную сохранность при разгрузочно-погрузочных работах и при транспортировке. Маркировка мебели соответствует установленным стандартам. На каждом изделии отмечается наименование модели, также вкладывается паспорт продукции, в котором указываются условия хранения данного изделия и правила эксплуатации. Маркировка дает возможность идентифицировать каждую единицу товара. Высококвалифицированные специалисты компании «STOLLINE» с радостью предоставят партнерам всю нужную информацию об изготовляемой продукции, проведут консультации по всему ассортименту товаров, в кротчайшие сроки оформят и предоставят все необходимые для работы документы. Сотрудничая с нашей компанией, Вы получите гибкую систему скидок. Все вопросы по сотрудничеству решаются в индивидуальном порядке. Наша компания проводит ежемесячные рекламные акции.

Условия сотрудничества с нами:

Индивидуальный подход к каждому клиенту;
Скидка на выставочные образцы;
Фиксация скидки на первые три месяца, независимо от объемов отгрузки.

Также наша компания осуществляет помощь в оформлении экспозиций.
Мы занимаемся:

Подбором ассортимента на основании статистики продаж для конкретного региона страны;
Прорисовкой планировки торговой точки с расстановкой мебели;
Предоставлением набора рекламных материалов для оформления торговой точки.

Мы предоставляем широкий выбор рекламных и рабочих материалов:

Каталоги;
Буклеты;
Цветные прайс-листы;
Плакаты;
Обучающие материалы;
Обучение продавцов-консультантов.

Залог успешного сотрудничества – профессионализм продавцов-консультантов, продающих мебель. Дилерам мы рады предложить возможность бесплатно пройти курсы продавцов-консультантов, ближе ознакомиться с ассортиментом нашей компании. Мы предоставим полный пакет методических пособий и документов, где будут даны подробные описания ассортимента и конкурентных преимуществ продукции нашей компании.

Основные направления нашего обучения:

Базовая подготовка новых сотрудников;
Специализированные курсы по продукции компании;
Тренинги эффективных продаж;
Дистанционное обучение;
Курсы по использованию компьютерных программ по расстановке мебели и составлению дизайн-проектов продукции ФМ «Stolline».
Также мы предлагаем Вам курсы и семинары, которые будут составлены с учетом Ваших индивидуальных требований.

По вопросам сотрудничества обращайтесь по телефону: +7 (495) 223-00-50

Стать дилером — Farbe

Строительные магазины

Салоны декоративных штукатурок

Строительные базы

Торговые представители (смежных компаний)

Торговые павильоны на строительных рынках

Сети строительных магазинов

Интернет-магазины строительных материалов

Преимущества

Бесплатные образцы продукции Для вас и ваших клиентов

Бесплатная доставка до объекта Точно в срок

Система бонусов и скидок На продукцию завода

Качественная колеровка В более чем 2500 цветов

Наличие продукции на складе Весь ассортимент продукции имеется в наличии

Уникальное ценовое предложение От завода производителя

Рекламная продукция и маркетинговая поддержка Стенды, каталоги, буклеты

Бесплатные образцы продукции Для вас и ваших клиентов

Бесплатная доставка до объекта Точно в срок

Наличие продукции на складе Весь ассортимент продукции имеется в наличии

Уникальное ценовое предложение От завода производителя

Рекламная продукция и маркетинговая поддержка Стенды, каталоги, буклеты

Бесплатные образцы продукции Для вас и ваших клиентов

Бесплатная доставка до объекта Точно в срок

Качественная колеровка В более чем 2500 цветов

Наличие продукции на складе Весь ассортимент продукции имеется в наличии

Уникальное ценовое предложение От завода производителя

Рекламная продукция и маркетинговая поддержка Стенды, каталоги, буклеты

Бесплатная доставка до объекта Точно в срок

Возможность отсрочки платежа Индивидуальные условия оплаты

Персональный менеджер Согласует все детали заказа в удобное для вас время

Рекламная продукция и маркетинговая поддержка Стенды, каталоги, буклеты

Система бонусов и скидок На продукцию завода

Бесплатные образцы продукции Для вас и ваших клиентов

Качественная колеровка В более чем 2500 цветов

Наличие продукции на складе Весь ассортимент продукции есть в наличии

Бесплатная доставка до объекта Точно в срок

Уникальное ценовое предложение От завода производителя

Рекламная продукция и маркетинговая поддержка Стенды, каталоги, буклеты

Бесплатные образцы продукции Для вас и ваших клиентов

Бесплатная доставка до объекта Точно в срок

Персональный менеджер Согласует все детали заказа в удобное для вас время

Уникальное ценовое предложение От завода производителя

Рекламная продукция и маркетинговая поддержка Стенды, каталоги, буклеты

Бесплатные образцы продукции Для вас и ваших клиентов

Бесплатная доставка до объекта Точно в срок

Возможность отсрочки платежа Индивидуальные условия оплаты

Уникальное ценовое предложение От завода производителя

Наличие продукции на складе Весь ассортимент продукции есть в наличии

Гарантии от завода Контроль качества каждой партии

Бесплатная доставка до объекта Точно в срок

Персональный менеджер Согласует все детали заказа в удобное для вас время

Вверх

8 958 100 35 78

zakaz@myfarbe. ru

г. Пенза, ул. Аксакова, д. 38 Г, офис 2

Как стать дилером? — Velvette Marine

Заполните анкету дилера

^* — Обязательные поля

1. Город размещения:

2. Адрес^*:

3. Торговое название компании^*:

4. Юридическое название компании^*:

5. Предполагаемый регион продаж^*:

6. Ф.И.О. руководителя^*:

7. Наличие торгового зала^*:
Да Нет

8. Площадь торгового зала (м²)^*:

9. Наличие отопления в торговом зале^*:
Да Нет

10. Наличие складских помещений для хранения катеров^*:
Да Нет

11. Доступ грузовому транспорту^*:
Да Нет

12. Возможность проведения тест-драйва^*:
Да Нет

13. Возможность проведения технического обслуживания, гарантийного и сервисного ремонта^*:
Да Нет

14. Наличие квалифицированных специалистов для проведения технического обслуживания, гарантийного и сервисного ремонта^*:
Да Нет

15. Дилером каких производителей катеров являетесь^*:

16. Дилером каких производителей подвесных двигателей являетесь:

17. Опыт работы на рынке, сколько лет:

18. Контактный телефон руководителя(рабочий)^*:

19. Контактный телефон руководителя(мобильный):

20. Контактный телефон офиса продаж:

21. Интернет-сайт:

22. E-mail:

Прикрепить фотографии:

Вход в торговую площадь

Торговая площадь

Сервисная зона

Парковка для клиентов

Отправляя заявку, вы даете согласие на использование компанией ООО Вельветте Марин Ваших персональных данных для обработки данного обращения

Как стать независимым дистрибьютором | Малый бизнес

Автор: Alex Burke Обновлено 8 марта 2019 г.

В самом широком определении независимый дистрибьютор описывает дистрибьютора как менеджера торговых отношений между покупателем и производителем. Не существует единого процесса для того, чтобы стать независимым дистрибьютором, но есть определенные шаги, которым вы должны следовать, когда пытаетесь установить отношения с производителем.

Выберите отрасль, продукт и рынок

Выберите отрасль или продукт для продажи и решите, кто будет вашим покупателем.Независимые дистрибьюторы обычно специализируются на распространении продукции для отрасли или определенной аудитории. Например, независимые дистрибьюторы бумажной продукции (бумажные полотенца, салфетки для ванной, бумажные салфетки) могут сосредоточиться на широкой публике или продавать продукцию компаниям, которые продают ее широкой публике.

Легальное начало бизнеса

Компаниям, нанимающим независимых дистрибьюторов, необходимо подтверждение того, что вы ведете легальный бизнес. Некоторые компании могут попросить вас предоставить копию вашей государственной или местной лицензии на ведение бизнеса, налогового свидетельства о перепродаже или федерального идентификационного номера.Вам также может потребоваться доказать, что у вас есть выставочный зал или склад, откуда можно получать и распространять продукцию. Свяжитесь с отделом лицензирования и регулирования бизнеса вашего местного правительства, чтобы узнать, что вам нужно сделать, чтобы открыть бизнес в вашем районе.

Поиск поставщиков и производителей

Найдите и исследуйте компании, продукты которых вы хотите распространять. Компаниям нужны дистрибьюторы, и они могут предлагать на своих веб-сайтах информацию о том, как стать дистрибьютором или дилером.Некоторые могут предоставить подробную информацию, а другие могут предоставить адрес электронной почты, с которым потенциальные дистрибьюторы могут связаться.

Компании, которым нужны эксклюзивные дистрибьюторы, требуют, чтобы вы продавали только их продукцию. Другие компании могут быть довольны независимым дистрибьютором, который продает множество брендов от различных производителей.

Полное заявление дистрибьютора

Подать заявку в качестве независимого дистрибьютора. Верните необходимые материалы и следуйте инструкциям производителя для подачи заявки в качестве дистрибьютора.Некоторые компании могут захотеть встретиться с вами лично и совершить поездку по вашему бизнесу. Другим может потребоваться финансовый отчет и аккредитив от вашего банка.

Также может потребоваться пройти курс обучения работе с продуктом у производителя или приобрести комплект для образцов и основные материалы для продажи.

Развитие отношений с поставщиком

Узнайте о политике компании и попросите контактное лицо. Независимые дистрибьюторы не являются сотрудниками производителя и могут быть исключены из цикла, когда появляются новые продукты, проводится обучение или вносятся изменения в производственный график или политику компании. Контактное лицо может помочь вам сориентироваться в деловом стиле и культуре производителя и держать вас в курсе, чтобы вы могли лучше управлять впечатлениями своих клиентов.

Будьте в курсе событий отрасли

Будьте в курсе событий отрасли. Постройте более сильный независимый дистрибьюторский бизнес, будучи в курсе производителей, с которыми вы работаете, и отраслей, в которых они находятся. Используйте организации, ассоциации и правительственные учреждения, поддерживающие отрасль, чтобы оставаться в курсе.Многие отраслевые организации рассылают по электронной почте информационные бюллетени или обновления на веб-сайтах, касающиеся незавершенного законодательства, рыночной информации или отраслевых изменений.

Совет

Чтобы стать независимым дистрибьютором, вам может потребоваться подписать юридические документы, такие как соглашение о конфиденциальности или договор об исключительных правах. Защитите свой бизнес, наняв юриста для проверки всех документов перед подписанием.

Как стать официальным дистрибьютором | Малый бизнес

Майкл Фланаган Обновлено 28 января 2019 г.

Дистрибьюторы — это связующее звено между конечными потребителями и производителями продукта.Как авторизованный дистрибьютор вы обычно получаете непосредственное обучение от производителя тому, как использовать его продукт, и имеете договорное разрешение на продажу его продуктов — иногда с исключительными правами на продажу продукта в определенном регионе. Это дает вашим клиентам душевное спокойствие, зная, что они работают с компанией, имеющей прямой доступ к производителю.

Подсказка

Основные способы стать авторизованным дистрибьютором — это купить существующий бизнес, начать с нуля или купить существующую возможность.

Изучение того, как продать свою нишу

Согласно Entrepreneur , лучший способ узнать, какие продукты не заслуживают внимания в желаемой области, — это тщательно изучить своих потенциальных клиентов и их потребности. К прибыльным нишам относятся продажи продуктов, требующие дополнительного обучения. Например, GoEngineer, дистрибьютор SolidWorks, программного обеспечения для трехмерного компьютерного проектирования, созданного Dassault Systèmes, также проводит аудиторные занятия, чтобы помочь своим клиентам максимально эффективно использовать программное обеспечение.

Определение ваших клиентов

Став дистрибьютором, вы обычно будете продавать товары трем основным источникам.

Розничные предприятия: Сюда входят продуктовые магазины, универмаги и магазины розничной торговли.
Розничные дистрибьюторы: Иногда бывает трудно продать продукцию таким крупным компаниям, как Wal-Mart. Однако вы можете стать субпоставщиком. Например, вы можете продавать коробки, но Wal-Mart не нужны пустые коробки.Если есть поставщик, который уже продает обувь Wal-Mart, вы можете продавать ему коробки из-под обуви.
Оптовые дистрибьюторы: Иногда вашему клиенту нужен продукт, который вы не можете купить напрямую у производителя из-за уже заключенных деловых соглашений с другими оптовиками. Продажа между оптовыми дистрибьюторами — обычная практика.

Начало вашего бизнеса

Есть три основных способа стать авторизованным дистрибьютором.

Купить действующий бизнес. Проведите тщательное исследование перед покупкой компании. Например, почему руководство хочет продавать? Вы не хотите покупать компанию, которая продает, потому что она терпит неудачу. Большим преимуществом покупки существующего дистрибьютора является то, что вы можете унаследовать его текущую клиентскую базу. Кроме того, это помогает получить новые возможности авторизованного распространения. Например, при поиске нового дистрибьютора компания Integral Lighting предъявляет к производителю оборудования Hardcape освещение одно из требований: это устоявшийся бизнес с историей хорошего обслуживания клиентов.
Начать с нуля. Вам не нужно полагаться на репутацию существующего владельца. Однако создание клиентской базы может занять время.
Купить в рамках существующей возможности. Вам необходимо проверить компанию, с которой вы становитесь партнером, поскольку вы будете связывать свою репутацию с ее уже установившейся репутацией, хорошей или плохой. Однако выбор правильной компании может означать, что у вас будет много поддержки, обучения и уже налаженной клиентской базы.

Успех требует планирования

Большинству компаний, предлагающих возможности авторизованного дистрибьютора, потребуется письменный бизнес-план как часть процесса утверждения. Например, Kryton, производитель бетонной гидроизоляции, требует, чтобы дистрибьюторы поддержали их бизнес-модель в рамках процесса подачи заявки. Чтобы написать хороший план в целом, вам нужно, чтобы в нем были следующие пять вещей:

Функциональный. Спросите себя, действительно ли вы будете использовать это в своем бизнесе.
Измерим. Измеримые цели, такие как доход и денежный поток, помогут вам отслеживать свой прогресс.
Гибкий. Требуется последняя версия. Рассмотрите возможность организации ежегодных и ежеквартальных встреч, чтобы определить, насколько ваша компания работает по сравнению с поставленными вами целями. Если ваши цели изменились из-за бизнес-климата, обновите их в своем бизнес-плане.
Разумно. Важно включить бюджет в свой бизнес-план.Учтите все свои операционные расходы и прогнозируемую выручку. Будьте разумны при этом, поскольку получить крупную сумму за короткий период времени может быть сложно, особенно если вы этого не ожидали.
Предварительно. Вам необходимо провести тщательное исследование вашего целевого рынка и быть готовым ответить на любые вопросы или предвидеть возможные трудности.

Поиск места

Хотя вы можете начать из дома, чтобы добиться настоящего успеха, вам нужно будет купить или арендовать склад для хранения своих продуктов.Рассмотрите возможность использования складов в районах, которые не слишком дороги или слишком далеко от торговых центров и близко к желаемой клиентской базе. Чрезвычайно важно быть рядом с клиентами. Производители, такие как Katun, производитель тонеров для принтеров и копиров, требуют, чтобы их дистрибьюторы обеспечивали эффективную местную доставку.

Авторизация вашего бизнеса

Одной из самых важных лицензий, которые вам необходимо получить, является оптовая лицензия. Это позволит вам выступить в роли посредника и покупать товары оптом у производителей без уплаты налога с продаж.Кроме того, вам нужно будет связаться с производителями и разработать сделки по распространению их продукции. Часто это начинается с заполнения онлайн-формы заявки на их веб-сайте или обращения в местный офис продаж.

Например, для компании Katun вам необходимо выбрать территорию, на которой вы хотите работать, и связаться с ее местным офисом продаж. Оттуда представитель сможет работать с вами и посмотреть, достаточно ли обслужена компания в этом регионе, чтобы не конкурировать с другими авторизованными дистрибьюторами.

Получение достаточных запасов

Сколько складских запасов у вас останется, зависит от типа отрасли. С одной стороны, если у вас недостаточно запасов, когда клиент звонит, этот человек уйдет куда-нибудь. С другой стороны, если вы покупаете слишком много запасов, вы рискуете не продать их достаточно быстро и у вас будет большой связанный с ними капитал.

Во многих случаях производители будут требовать минимальное количество заказываемых товаров, чтобы стать дистрибьюторами. Например, компании Enecon, лидеру в области технологий ремонта для нефтяной, водной и энергетической промышленности, требуются начальные минимальные вложения в инвентарь в размере от 85 000 до 100 000 долларов.

Как стать дистрибьютором за 9 простых шагов [Контрольный список]

На любом развивающемся рынке, когда растет спрос на продукт, растет и потребность в дистрибьюторах. От крафтового пива и экологически чистых продуктов до спортивной одежды — по другую сторону каждой новой тенденции находится команда дистрибьюторов, усердно работающая над поиском качественных производителей и помощью им в продвижении своей продукции в розницу.

Более того, распространение продукции может быть прибыльным. Продажи оптовых дистрибьюторов приносят в США 3 доллара.2 трлн в год, что составляет 7% ВВП частной промышленности, сообщает Entrepreneur. Самые успешные дистрибьюторы имеют опыт выявления тенденций в своей отрасли, а также налаживания отношений с производителями и розничными торговцами. Если вы заинтересованы в том, чтобы стать дистрибьютором, воспользуйтесь приведенным ниже контрольным списком, чтобы начать работу.

Один из первых шагов к тому, чтобы стать дистрибьютором, — это начать строить отношения с розничными торговцами, с которыми вы хотели бы работать. Чтобы дать вам фору, мы сделали за вас самое сложное.Чтобы получить список с контактной информацией и адресами магазинов более 1000 розничных продавцов натуральных продуктов, загрузите наш бесплатный список.

Какова ваша стратегия? — Некоторые из первых вещей, о которых вам следует подумать, когда вы станете дистрибьютором, — это то, каким дистрибьютором вы хотите быть, и выбор канала распространения, в котором вы хотите работать. Это означает выяснение того, насколько тесно вы хотите работать с конечным пользователем и как выполнить доставку продукта этому человеку.
В какой отрасли вы хотите работать? — Решите, какой рынок вам нравится. Изучите различные отрасли и продукты, сравните их с вакансиями для дистрибьюторов в этих областях.

Кто конечный пользователь? — Обдумайте, каким компаниям вы будете продавать. Это зависит от типа продукта, который вы хотите продавать, и производителей, с которыми вы хотите сотрудничать. Подумайте, хотите ли вы заниматься одеждой, продуктами питания и напитками, электроникой и т. Д.

Построение взаимоотношений — Сети — это основа отрасли распределения. Отношения и связи будут определять вас. Получите глубокое понимание своего целевого рынка и клиентов для развития более тесных партнерских отношений. Сохраняйте общение открытым и доступным.

Знайте, в чем заключается ваш опыт — Иметь управленческие навыки, знания цепочки поставок, финансовый и бухгалтерский опыт, а также обучение продажам и маркетингу в вашем заднем кармане.Сплочение коллектива и лидерские качества являются обязательными. Что касается образования, то для большинства должностей в дистрибуции требуется степень бакалавра.

Не забывайте об основах — Составьте бизнес-план. Включите модель распространения, начальные затраты и стратегию, которые помогут вашему начинающему дистрибьюторскому бизнесу взлететь.

Подготовьте соответствующие лицензии — Вам необходимо зарегистрировать свою компанию и убедиться, что у вас есть соответствующие разрешения для работы в вашем регионе и на рынке.Это потребует небольшого юридического исследования, но вы определенно хотите , а не , игнорировать эти требования.

Логистика — Подумайте, откуда поступают ваши запасы и где вы будете хранить свои запасы. Логистика — важнейшая составляющая успеха дистрибьютора. Будьте организованы и имейте четко определенные стратегии операций, оценивая все, от управления клиентами до доставки.

Что впереди? — Нельзя упускать из виду технологические достижения и тенденции.По мере того, как мир становится цифровым, электронная коммерция постепенно все больше и больше интегрируется в текущие процессы. По данным Entrepreneur, электронная торговля составит 20% роста продаж на розничном рынке. Всегда будьте в курсе того, что будет дальше, чтобы иметь возможность планировать такие изменения, которые могут повлиять на процессы распространения.

Как начать бизнес по оптовым продажам

Мнения, высказанные предпринимателем, авторами являются их собственными.

Примечание редактора: Эта статья была взята из нашего руководства для начинающих по оптовому бизнесу, которое можно получить в книжном магазине для предпринимателей.

Shutterstock

Итак, вы хотите начать оптовую торговлю. Независимо от того, работаете ли вы в настоящее время как белые воротнички, менеджер беспокоится о сокращении штатов или вам скучно на текущей работе, это может быть для вас подходящим бизнесом. Как и в случае с торговцами 18 века, вы будете торговать товарами с целью получения прибыли. И хотя романтическое представление о том, чтобы стоять на причале посреди ночи и торговаться за партию чая, может быть немного надуманным, современный оптовый дистрибьютор произошел от тех упорных торговцев, которые покупали и продавали товары сотни лет назад.

Роль дистрибьютора

Как вы, наверное, знаете, производители производят продукцию, а розничные продавцы продают ее конечным пользователям. Например, банка с моторным маслом изготавливается и упаковывается, а затем продается автовладельцам через торговые точки и / или ремонтные мастерские. Между тем, есть несколько ключевых операторов, также известных как дистрибьюторы, которые служат для продвижения продукта от производителя на рынок. Некоторые из них являются розничными дистрибьюторами, которые продают напрямую потребителям (конечным пользователям). Другие известны как оптовые торговцы; они покупают продукты у производителя или другого источника, а затем перемещают их со своих складов компаниям, которые либо хотят перепродавать продукты конечным пользователям, либо использовать их в своих собственных операциях.

Согласно обзору промышленности и торговли США, опубликованному McGraw-Hill Companies и Министерством торговли США / Управлением международной торговли, оптовая торговля включает предприятия, которые продают товары розничным торговцам, торговцам, подрядчикам и / или промышленным, институциональным и коммерческим пользователям. Оптовые дистрибьюторские фирмы, которые продают как товары длительного пользования (мебель, офисное оборудование, промышленные товары и другие товары, которые можно использовать повторно), так и товары недлительного пользования (бумага для печати и письма, бакалейные товары, химикаты и периодические издания), не продают конечным бытовым потребителям. .

Функции оптовой торговли могут выполнять три типа операций: оптовые дистрибьюторы; торговые филиалы и офисы производителей; и агенты, брокеры и комиссионеры. Как оптовый дистрибьютор вы, вероятно, будете управлять независимой фирмой, которая покупает и продает продукцию, владельцем которой вы стали. Как правило, такие операции выполняются с одного или нескольких складов, где товарно-материальные запасы принимаются и позже отправляются покупателям.

Проще говоря, как владелец оптового дистрибьютора, вы будете покупать товары для продажи с прибылью, как это сделал бы розничный торговец.Единственное отличие состоит в том, что вы будете работать в сфере бизнеса, продавая розничным компаниям и другим оптовым фирмам, таким как ваша собственная, а не покупателям. Однако это несколько традиционное определение. Например, такие компании, как Sam’s Club и BJ’s Warehouse, уже некоторое время используют складские членские клубы, где потребители могут покупать по оптовым ценам, тем самым стирая границы. Однако традиционный оптовый дистрибьютор по-прежнему тот, кто покупает «у источника» и продает торговому посреднику.

Начало игры

Сегодня общий объем продаж оптовых дистрибьюторов в США составляет примерно 3,2 триллиона долларов. С 1987 года доля оптовых дистрибьюторов в валовом внутреннем продукте (ВВП) частной промышленности США оставалась стабильной на уровне 7 процентов, с сегментами, от дистрибьюторов продуктов питания и общественного питания (которые составляют 13 процентов от общего объема, или 424,7 миллиарда долларов дохода). оптовым торговцам мебелью и предметами домашнего обихода (что составляет 2 процента от общей суммы, или 48,7 миллиарда долларов дохода).Это большая часть изменений, и вы можете воспользоваться ею.

Сфера оптовой продажи — это настоящая игра купли-продажи, которая требует хороших навыков ведения переговоров, нюха, чтобы уловить следующий «горячий» товар в вашей конкретной категории, и острого умения продавать. Идея состоит в том, чтобы купить продукт по низкой цене, а затем получить прибыль, добавив сумму в долларах, которая по-прежнему делает сделку привлекательной для вашего клиента.

Эксперты сходятся во мнении, что для успеха в оптовом дистрибьюторском бизнесе необходимо иметь разный профессиональный опыт.Большинство экспертов считают, что необходим опыт продаж, а также «навыки работы с людьми», необходимые для того, чтобы быть внешним продавцом, который выходит на улицу и / или берет трубку и постоянно обзванивает клиентов в поисках новых клиентов.

Помимо навыков продаж, владельцу новой оптовой дистрибьюторской компании потребуются операционные навыки, необходимые для управления такой компанией. Например, необходимы навыки и опыт управления финансами и бизнесом, а также способность справляться с «бэк-эндом» (те действия, которые происходят за кулисами, такие как установка и организация склада, отгрузка и получение, обслуживание клиентов и т. Д.). Конечно, эти внутренние функции также могут выполняться сотрудниками, имеющими опыт в этих областях, если позволяет ваш бюджет.

«Очень эффективная работа и быстрое обновление запасов — ключи к зарабатыванию денег», — говорит Адам Фейн, президент Pembroke Consulting Inc., филадельфийской стратегической консалтинговой фирмы. «Это сервисный бизнес, который имеет дело с бизнес-клиентами, а не с обычными потребителями. Начинающий предприниматель должен уметь понимать потребности клиентов и знать, как хорошо их обслуживать.«

По словам Фейна, каждый год открываются сотни новых предприятий оптовой торговли, как правило, бывшие продавцы более крупных дистрибьюторов, которые открываются самостоятельно с несколькими клиентами на буксире. «Могут ли они вырастить фирму и действительно стать долгосрочным предприятием — это гораздо более сложный вопрос», — говорит Фейн. «Успех в оптовой торговле предполагает переход от ориентации на обслуживание клиентов / продажи к операционному процессу управления очень сложным бизнесом».

Создание магазина

Когда дело доходит до открытия магазина, ваши потребности будут зависеть от того, на каком типе продукта вы хотите специализироваться.

Кто-то мог бы вести успешный оптовый дистрибьюторский бизнес из своего подвала, но потребности в хранении в конечном итоге помешали бы успеху компании. «Если вы управляете дистрибьюторской компанией из дома, вы в гораздо большей степени являетесь брокером, чем дистрибьютором», — говорит Фейн, отмечая, что, хотя дистрибьютор принимает титул и юридическое право собственности на продукты, брокер просто облегчает передачу продукты. «Тем не менее, благодаря использованию Интернета есть несколько очень интересных альтернатив, чтобы стать дистрибьютором, [который] физически завладевает продуктом.»

По словам Фейна, оптовые распределительные компании часто открываются в регионах, где земля не слишком дорогая и где покупка или аренда складских площадей доступна. «Как правило, оптовые дистрибьюторы расположены не в торговых районах в центре города, а в глуши», — говорит Фейн. «Если, например, вы обслуживаете строительных или электромонтажных подрядчиков, вам нужно выбрать место в непосредственной близости от них, чтобы они были доступны, когда они выполняют свою работу».

Состояние отрасли

Открыв двери своего оптового дистрибьюторского бизнеса, вы обязательно попадете в хорошую компанию.На сегодняшний день в Соединенных Штатах насчитывается около 300 000 дистрибьюторов, что дает 3,2 триллиона долларов годового дохода. Оптовое распределение составляет 7 процентов от стоимости ВВП частной промышленности страны, и большинство каналов сбыта по-прежнему сильно фрагментированы и включают множество небольших частных компаний. «Мои исследования показывают, что в США всего 2000 дистрибьюторов с доходом более 100 миллионов долларов», — комментирует Фейн.

И это еще не все: каждый год U.Кассовые аппараты S. Retail и онлайн-магазины обеспечивают около 3,6 триллиона долларов продаж, из которых около четверти приходится на общие продажи товаров, одежды и мебели (GAF). Это положительный момент для оптовых дистрибьюторов, которые в значительной степени полагаются на розничных торговцев как на покупателей. Чтобы измерить масштабы GAF, попробуйте представить каждый проданный потребительский товар, а затем уберите автомобили, строительные материалы и продукты питания. Остальное, включая компьютеры, одежду, спортивный инвентарь и другие предметы, попадает в итоговую сумму GAF. Такие товары поступают напрямую от производителей или через оптовиков и брокеров.Затем они продаются в универмагах, крупных и специализированных магазинах, которые составят вашу клиентскую базу, как только вы откроете двери своей оптовой дистрибьюторской фирмы.

Все это хорошие новости для начинающего предпринимателя, который хочет открыть оптовую дистрибьюторскую компанию. Однако есть несколько опасностей, о которых вам следует знать. Во-первых, в этой отрасли процветает консолидация. Некоторые отрасли сокращаются быстрее, чем другие. Например, по словам Фейна, оптовая торговля фармацевтическими препаратами консолидировала больше, чем какой-либо другой сектор.С 1975 года в результате слияний и поглощений количество американских компаний в этом секторе сократилось с 200 до примерно 50. А четыре крупнейшие компании контролируют более 80 процентов рынка сбыта.

Чтобы противостоять тенденции к консолидации, многие независимые дистрибьюторы обращаются к специализированному рынку. «Многие предприниматели добиваются успеха, собирая золотые крошки, которые оставляют на столе национальные компании», — говорит Фейн. «По мере того, как дистрибуция превратилась из местного бизнеса в региональный и национальный, национальные компании [не могут или не хотят] экономически эффективно обслуживать определенные типы клиентов.Часто мелкие клиенты остаются позади или им просто не [выгодно] обслуживать крупных дистрибьюторов ».

Начало работы

Для предпринимателей, желающих начать собственное оптовое дистрибьюторство, есть три основных пути на выбор: купить существующий бизнес, начните с нуля или воспользуйтесь возможностью для бизнеса. Покупка существующего бизнеса может быть дорогостоящей и даже рискованной, в зависимости от уровня успеха и репутации дистрибьюторской компании, которую вы хотите купить.Положительной стороной покупки бизнеса является то, что вы, вероятно, можете подключиться к базе знаний продавца и даже унаследовать его или ее существующую клиентскую базу, что может оказаться чрезвычайно ценным.

Второй вариант, начиная с нуля, также может быть дорогостоящим, но он позволяет реализовать настоящий сценарий «сделай или сломай сам», которому гарантированно не будет предшествовать репутация существующего владельца. С другой стороны, вы будете строить репутацию с нуля, что означает много продаж и маркетинга в течение как минимум первых двух лет или до тех пор, пока ваша клиентская база не станет достаточно большой, чтобы достичь критической массы.

Последний вариант, пожалуй, самый рискованный, поскольку необходимо тщательно изучить все возможности для бизнеса, прежде чем вкладывать деньги или драгоценное время. Однако подходящая возможность может означать поддержку, обучение и быстрый успех, если компания-учредитель уже зарекомендовала себя как прибыльная, уважаемая и надежная.

В процессе запуска вам также необходимо оценить собственное финансовое положение и решить, собираетесь ли вы начать свой бизнес на постоянной или частичной основе.Полная занятость, вероятно, означает более быстрый успех, в основном потому, что вы будете посвящать все свое время успеху новой компании.

Поскольку размер необходимого стартового капитала будет сильно зависеть от того, что вы решите продать, цифры различаются. Например, оптовый дистрибьютор мужских галстуков и ремней из Огайо основал свою компанию с распродажных галстуков на 700 долларов, купленных у производителя, и нескольких основных предметов офисного оборудования. В верхней части диапазона дистрибьютор изысканных вин из Вирджинии начинал с 1 доллара.5 миллионов использовались в основном для инвентаря, большого склада, внутренних нужд (стеллажи для поддонов, поддоны, вилочный погрузчик) и нескольких фургонов Chevrolet Astro для доставки.

Как и в большинстве стартапов, среднему оптовому дистрибьютору необходимо проработать от двух до пяти лет, чтобы получить прибыль. Конечно, есть исключения. Возьмем, к примеру, амбициозного предпринимателя, который превращает свой гараж в склад с мелкими ручными инструментами. Используя свой собственный автомобиль и полагаясь на низкие накладные расходы, которые обеспечивает его дом, он предположительно мог бы начать зарабатывать деньги в течение шести-двенадцати месяцев.

«Оптовая торговля — это очень большой сегмент экономики, составляющий около 7 процентов ВВП страны», — говорит Фейн из Pembroke Consulting Inc. «Тем не менее, в сфере оптового распределения существует множество различных подсегментов и отраслей, и некоторые из них предлагают гораздо большие возможности, чем другие».

Среди этих подсегментов есть оптовые дистрибьюторы, которые специализируются в уникальной нише (например, дистрибьюторы, которые продают специальные продукты в продуктовые магазины), более крупные дистрибьюторы, которые продают все, от супа до орехов (например,g., дистрибьютор со складами по всей стране и большим запасом различных, не связанных между собой распродаж товаров), и дистрибьюторы среднего размера, которые выбирают отрасль (например, ручные инструменты) и предлагают множество продуктов множеству клиентов.

Операции

Первоначальные шаги оптового дистрибьютора при вступлении в предпринимательскую среду включают определение клиентской базы и поиск надежных источников продукции.

Последние вскоре станут широко известны как ваши «продавцы» или «поставщики».»

Однако краеугольным камнем каждого цикла распределения является основной поток продукта от производителя к дистрибьютору к покупателю. Как оптовый дистрибьютор, ваша позиция в этой цепочке поставок (цепочка поставок — это набор ресурсов и процессов, которые начинаются с поиска сырья и продолжаются до доставки товаров конечному потребителю) будет включать согласование производителя и клиента. приобретая качественную продукцию по разумной цене, а затем продавая ее компаниям, которые в ней нуждаются.

В простейшей форме распространение означает покупку продукта у источника — обычно у производителя, но иногда и у другого дистрибьютора — и продажу его вашему покупателю. Как оптовый дистрибьютор вы будете специализироваться на продажах клиентам и даже другим дистрибьюторам, которые занимаются продажей конечным пользователям (обычно широкой публике). Это один из самых чистых примеров функции «бизнес для бизнеса» в отличие от функции «бизнес для потребителя», при которой компании продают товары широкой публике.

Взвешивание: эксплуатационные расходы

Нет двух одинаковых распределительных компаний, и у каждой есть свои уникальные потребности. Например, предприниматель, который продает распродажи футболок из своего подвала, имеет совсем другие финансовые потребности для стартапа, чем тот, кто продает электроинструменты со склада в центре промышленного парка.

Независимо от того, где дистрибьютор открывает магазин, некоторые базовые эксплуатационные расходы применяются повсеместно. Во-первых, такие предметы первой необходимости, как офисные помещения, телефон, факс и персональный компьютер, составят основу вашего бизнеса.Это означает плату за аренду офиса, если вы работаете из любого места, кроме дома, счет за телефон и плату за выход в Интернет.

Независимо от того, какой тип продуктов вы планируете везти, вам понадобится какой-то склад или место для хранения, где их можно будет хранить; это означает лизинговую плату. Помните, что если вы арендуете склад, в котором есть место под офис, вы можете объединить и то, и другое в одном счете. Если вы осуществляете доставку на местном уровне, вам также понадобится подходящее транспортное средство для передвижения. Если ваша клиентская база расположена дальше, чем в 40 милях от вашей домашней базы, вам также необходимо установить рабочие отношения с одним или больше транспортных компаний, таких как UPS, FedEx или U.S. Почтовая служба. Большинство дистрибьюторов обслуживают смешанную клиентскую базу; некоторые из товаров, которые вы перемещаете, могут быть доставлены грузовиком, а для некоторых потребуются услуги доставки

Хотя они могут показаться немного подавляющими, перечисленные выше предметы не всегда должны быть дорогими, особенно на этапе запуска. Например, Кейт Шварц, владелец On Target Promotions, начал свою оптовую торговлю галстуками и ремнями из угла своей гостиной. Не имея никакого оборудования, кроме телефона, факса и компьютера, он превратил свою компанию из гостиной в подвал, затем в гараж, а затем в общий склад (весь процесс занял пять лет).Сегодня фирма работает из распределительного центра площадью 50 000 квадратных футов в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо. По словам Шварца, фирма превратилась в дизайнера и импортера мужских галстуков, ремней, носков, кошельков, фоторамок и многого другого.

Чтобы избежать ответственности на ранних этапах своего предпринимательского предприятия, Шварц арендовал место для поддонов на чужом складе, где хранил свои распродажи галстуков и ремней. Это означало меньшие накладные расходы для предпринимателя, а также отсутствие на его имя счетов за коммунальные услуги, аренды или дорогостоящих страховых полисов.Фактически, только после того, как он заключил сделку с дистрибьютором из Мичигана для крупного проекта, ему пришлось хранить продукты и переименовывать связи закрытия с собственными знаками отличия своей фирмы. В результате он наконец арендовал складское помещение площадью 1000 квадратных футов. Но даже этим поделился, на этот раз с другим дистрибьютором из Огайо. «Я не верю в какую-либо ответственность, если она мне не нужна», — говорит он. «Склад — это пассив».

Повседневная рутина

Как и многие другие предприятия, оптовые дистрибьюторы ежедневно выполняют функции продаж и маркетинга, бухгалтерского учета, доставки и получения, а также обслуживания клиентов.

Они также решают такие задачи, как установление связи с существующими и потенциальными клиентами, обработка заказов, поддержка клиентов, которым нужна помощь в решении проблем, которые могут возникнуть, и проведение маркетинговых исследований (например, кто лучше, чем «в окопах» дистрибьютор, чтобы выяснить, есть ли у производителя новый продукт будет жизнеспособен на определенном рынке?).

«Одна из причин, по которой оптовые дистрибьюторы увеличили свою долю в общем объеме оптовых продаж, заключается в том, что они могут выполнять эти функции более эффективно, чем производители или покупатели», — комментирует Фейн.

Для решения всех этих задач и всего, что может случиться в течение дня, большинство дистрибьюторов полагаются на специализированные программные пакеты, которые выполняют такие функции, как управление запасами, отгрузка и получение, бухгалтерский учет, управление клиентами и штрих-кодирование ( применение компьютеризированных кодов UPC для отслеживания запасов).

И хотя не каждый дистрибьютор принял высокотехнологичный способ ведения бизнеса, те, кто это сделал, пожинают плоды своих вложений. По словам Бет Шоу, основателя и президента, Redondo Beach, калифорнийский дистрибьютор йоги и фитнеса YogaFit Inc., в последние несколько лет медленно настраивал свою стратегию автоматизации. Шоу говорит, что компания, в которой работают 25 сотрудников, продает товары через веб-сайт, который отслеживает заказы и управляет запасами, а также использует сеть между различными компьютерами и программу управления базами данных для обслуживания и обновления информации о клиентах. По словам Шоу, в бизнесе с 1994 года технологии помогли повысить производительность, сократив время, затрачиваемое на повторяющиеся действия, такие как ввод адресов, используемых для создания почтовых этикеток для каталогов и индивидуальных заказов.Шоу добавляет: «Крайне важно, чтобы любой новый дистрибьютор осознал с первого дня, что технологии сделают его жизнь намного, намного проще».

Кто ваши клиенты?

Поскольку каждая компания полагается на группу клиентов для продажи своих продуктов и / или услуг, следующий логический шаг в процессе запуска включает в себя точное определение того, кто будет включен в этот пул. Определение этой группы на раннем этапе позволит вам разработать бизнес-стратегии, определить свою миссию или ответить на вопрос «Почему я занимаюсь бизнесом?». и адаптируйте свои операции к потребностям вашей клиентской базы.

Как оптовый дистрибьютор, ваш выбор клиентов включает:

Розничные предприятия: Сюда входят такие заведения, как продуктовые магазины, независимые розничные магазины, крупные универмаги и розничные сети электроснабжения, такие как Wal-Mart и Target.

Розничные дистрибьюторы: Сюда входят дистрибьюторы, которые продают тем розничным продавцам, которые вы можете найти для себя неприступными. Например, если вы не можете «войти» в розничный магазин электроэнергии, такой как Wal-Mart, вы можете продать его одному из его дистрибьюторов.

Экспортеры: это компании, которые собирают товары, произведенные в Соединенных Штатах, и отправляют их за границу.

Другие оптовые дистрибьюторы: Всегда лучше покупать у источника, но это не всегда возможно из-за эксклюзивных контрактов и таких проблем, как разовые потребности (например, дистрибьютору нужно 10 каски для покупателя, который особенности покупки одной марки). По этой причине оптовые дистрибьюторы часто продают товары другим дистрибьюторам.

Федеральное правительство: дядя Сэм всегда ищет товары, которые продают оптовые дистрибьюторы.Фактически, для оптовых дистрибьюторов продажа в пользу государства представляет собой прекрасную возможность. По большей части, это вопрос заполнения соответствующих форм и попадания в «список предложений». После того, как вы станете официальным государственным поставщиком, различные закупочные агентства отправят вам по факсу или электронной почте запросы на подачу заявок на материалы, необходимые школам, различным агентствам, верфям и другим предприятиям.

Для мелкооптового дистрибьютора продажа государству дает некоторые большие преимущества, но этот процесс также может быть сложным, поскольку для таких заказов часто требуется длительный процесс торгов, прежде чем будут заключены какие-либо контракты.С момента открытия своего дистрибьютора в Редондо-Бич, Калифорния в 1994 году, Бет Шоу из YogaFit Inc. говорит, что она сделала несколько успешных продаж правительству. В настоящее время фирма продает свои учебные программы по упражнениям и несколько стилей ковриков для йоги армейским базам и другим организациям. Называя государственные продажи «хорошей возможностью» для оптовых дистрибьюторов, Шоу говорит, что на нее также часто не обращают внимания, «особенно малый бизнес».

В поисках прибыльной ниши

После того, как вы проведете необходимое исследование своих потенциальных клиентов и конкурентов, у вас будет гораздо лучшее представление о том, какую нишу может занять ваша новая компания.Прибыльные ниши на сегодняшней арене оптовой торговли включают, но не ограничиваются ими, перепродажу продуктов, требующую определенного образования со стороны продавца. Возьмем, к примеру, аналогию с карандашом: продавать традиционные карандаши легко, но продажа механических карандашей, требующих особой техники и пополнения, требует смекалки. В последнем случае оптовый дистрибьютор оказывается чрезвычайно полезным, потому что он может обучить клиента, который затем может рассказать своему конечному пользователю о преимуществах и принципах действия механического карандаша.

Другими словами, важно не столько то, что вы продаете, сколько то, как вы это продаете. Есть выгодные возможности в каждой отрасли — от косметических товаров до ручных инструментов, напитков и закусок. Независимо от того, что они продают, оптовые дистрибьюторы находят способы еще раз подтвердить свою ценность для поставщиков и клиентов, рассказывая о превосходных услугах, которые они могут предложить, а также об эффективности экономии, создаваемой этими услугами. Такой образ мышления открывает множество возможностей для уделения большего внимания индивидуальным потребностям клиентов, возможность развития роста маржи и большей гибкости в предложениях продуктов и диверсификации бизнеса.

Весь фокус, конечно же, в том, чтобы найти эту нишу и заставить ее работать на вас. В оптовой торговле ниша — это особая сфера, в которой ваша компания может наиболее преуспеть и процветать, будь то продажа окрашенных в галстук футболок, роликовых подшипников или кроссовок. В то время как некоторые предприниматели могут найти свою нишу в разнообразной сфере (например, распродажа товаров, приобретаемых у производителей), другие могут пожелать специализироваться (уникальные барные стулья, которые будут продаваться в региональные бары и пабы).

С другой стороны, слишком большая продуктовая и географическая специализация может помешать успеху.Возьмем, к примеру, барный стул. Допустим, вы собирались придерживаться этой идеи, но за шесть месяцев вы уже продали столько барных стульев, сколько сможете, клиентской базе в радиусе 50 миль от вашего местоположения. На этом этапе вы захотите разнообразить свои предложения, возможно, добавив другие предметы, связанные с барами, такие как доски для дартса, бильярдные кии и другие типы стульев.

Решение за вами: вы можете выйти на арену оптовой продажи с полным меню товаров или ограниченным выбором. Обычно это решение будет основано на ваших финансах, количестве времени, которое вы можете посвятить бизнесу, и доступных вам ресурсах.Независимо от того, какой выбор вы сделаете, помните, что маркетинговые исследования предоставляют важную информацию, которая позволяет бизнесу успешно выйти на рынок, и оптовые дистрибьюторы должны делать все возможное на постоянной основе. Лучше регулярно проводить простое исследование, чем один раз тратить кучу денег на большой исследовательский информационный проект, который может быстро устареть.

Определение номера стартапа

Хотя предприниматели в некоторых отраслях, похоже, могут собирать деньги одним щелчком пальцев, большинству из них необходимо более детально подходить к процессу.Возможно, лучшая отправная точка — это выяснить, сколько вам нужно.

В секторе оптовой торговли количество запусков сильно различается в зависимости от того, какой тип компании вы запускаете, какой объем товарных запасов потребуется и какой тип систем доставки вы будете использовать. Например, Кейт Шварц, который начал продавать ремни и галстуки из своего подвала в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, начал On Target Promotions с 700 долларов, в то время как Дон Миковч, президент дистрибьютора вин Borvin Beverage в Александрии, штат Вирджиния, потребовал 1 доллар.5 миллионов. В то время как Шварц работал за столом и нуждался только в небольшом пространстве для хранения своих товаров, Миковчу требовалось большое количество специализированного места для хранения своих вин и безопасный способ транспортировки бутылок к своим розничным торговцам.

Базовое оборудование, необходимое для вашего оптового дистрибьютора, будет во многом зависеть от того, что вы решите продавать. Если вы планируете складировать тяжелые предметы, вам следует приобрести вилочный погрузчик (некоторые работают на топливе или пропане, другие — с ручным приводом), чтобы не напрягаться.Поддоны полезны для складирования, а стеллажи для поддонов используются для хранения поддонов и поддержания их в порядке для целей инвентаризации.

Для дистрибьюторов, которые занимаются поиском, хранением и продажей крупногабаритных товаров (например, напольной плитки), достаточно иметь склад достаточного размера (в зависимости от размера продаваемых вами товаров и количества запасов, которые вы будете хранить). необходимость. Чтобы обеспечить бесперебойную работу процесса распределения, выберите место, которое позволит вам эффективно перемещаться и которое включает в себя необходимое складское оборудование (например, стеллажи для поддонов, на которых вы можете хранить поддоны). Не забудьте оставить место для вилочного погрузчика, чтобы он мог маневрировать между стеллажами с поддонами и полками, хранящимися на складе.

Как стартап-дистрибьютор ваши первоначальные вложения в товарные запасы будут зависеть от того, что вы продаете. Ожидайте наличия некоторого инвентаря, независимо от того, что это за продукт, но также понимайте, что ваш выбор товаров будет иметь некоторое влияние на то, сколько вам нужно будет выложить авансом. Шварц покупал излишки одежды, поэтому 700 долларов давали ему массу возможностей для работы в течение первых нескольких месяцев.Когда Гарт Гордон и Вивьен Брамвелл-Гордон, президент и вице-президент, соответственно, Phones Etc., Тампа, штат Флорида, основали свою компанию, они инвестировали около 2400 долларов в покупку партии телефонов высокого класса. Они быстро изменили их, получив 300-процентную прибыль, и с тех пор занимаются продажей отремонтированного телекоммуникационного оборудования Avaya небольшим компаниям и некоммерческим группам. Сегодня у Phones Etc. есть запасы на сумму около 600 000 долларов в любой момент времени.

Билл Грин, управляющий партнер WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что лучший способ определить потребности в запасах — это посмотреть на потребности ваших клиентов.Если они относятся к тому типу людей, которым «все нужно вчера» (в эту категорию попадают подрядчики, работающие на стройплощадках), то ваш инвентарь должен быть достаточным для удовлетворения этих запросов в последнюю минуту. Однако, если обычно между приемом заказа и доставкой проходит от трех до четырех дней, то вы можете немного сэкономить на запасах и вместо этого сосредоточиться на формировании прочных, надежных отношений с поставщиками, которые могут помочь вам уложиться в эти сроки. .

«Самыми успешными дистрибьюторами являются те, [владельцы которых] работают как можно ближе к своим клиентам, могут предугадывать их потребности и быть там, чтобы предоставлять ценность вместе с продуктами», — говорит Грин. «Это не обязательно означает, что вам нужен огромный склад и инвентарь, но вам нужно будет найти поставщиков, которые будут« держать »эти запасы для вас, пока ваши собственные клиенты не попросят об этом».

Вопросы инвентаризации

В сегодняшней конкурентной среде бизнеса компании сидят на постоянной диете. Владельцы и менеджеры стремятся управлять как можно более экономичными компаниями с наименьшим количеством сотрудников и наименьшим объемом запасов и обязательств. В секторе распределения некоторые компании работают с очень низкими товарными запасами, что сокращает их основные инвестиции в продажу (без оборудования).Другие предпочитают делать запасы, чтобы иметь под рукой «именно то, что заказал клиент», когда в этом возникает необходимость.

Есть предостережения к обеим стратегиям. Во-первых, когда компания решает не делать запасы, она рискует остаться без товара, когда приходит звонок покупателя. В то же время дистрибьюторы, которые затоваривают запасы, могут оказаться в затруднительном положении, если не смогут избавиться от товаров, которые, как они думали, можно было бы легко разгрузить.

Быть дистрибьютором — это значит «оборачивать» запасы (продавать все, что есть на складе, а затем пополнять его) — чем больше раз вы сможете оборачивать свои запасы в год, тем больше денег вы заработаете.Получите максимальную отдачу, избегая складирования товаров, которые могут оставаться на вашем складе более 90 дней.

Накапливать запасы. Или нет?

Сколько инвентаря вы купите при запуске, будет сильно зависеть от того, что именно вы продаете, как далеко находятся ваши клиенты и насколько они требовательны. Например, если вы поставляете клиентам в радиусе 20 миль от вашего склада хозяйственные товары, такие как бумажные полотенца, резиновые перчатки и мыло для рук, то вы можете основывать свои запасы на количестве клиентов, умноженном на среднее использование каждого из них. .Их использование легче всего определить, спросив их, сколько они обычно закупают ежемесячно.

С другой стороны, если вы обслуживаете разнообразную клиентскую базу, расположенную в разных географических областях, вам может потребоваться запас немного больше, чем у предпринимателя в предыдущем примере. Поскольку вы, вероятно, не будете посещать этих клиентов в их местах, может пройти несколько месяцев, прежде чем вы сможете определить, сколько товаров они будут покупать у вас на регулярной основе. Конечно, вы также должны оставить некоторую передышку для «случайного» покупателя — того, кто покупает у вас раз в год и который, вероятно, всегда застает вас врасплох.Хорошая новость заключается в том, что наличие отношений с поставщиками может помочь удовлетворить эти случайные потребности быстро, даже в одночасье или в тот же день, если это необходимо.

«Самая большая ошибка компаний заключается в том, что они увеличивают объем запасов, превышающий то, что им действительно нужно», — говорит Рич Слоан, соучредитель консалтинговой компании StartupNation.com в Бирмингеме, штат Мичиган. «Инвестиции остаются на складе, когда их можно было бы использовать гораздо лучше». Слоан говорит, что компании также слишком быстро скупают товарные запасы, не принимая во внимание желания и потребности своих клиентов — это еще один способ свернуть слишком большие инвестиции в товары, которые будут медленно перемещаться. «Хитрость заключается в том, чтобы сохранить его как можно более компактным. Это очень разумный способ с меньшим риском».

В оптовом дистрибьюторстве ремней и галстуков Кейта Шварца в Уорренсвилл-Хайтс, штат Огайо, потребовалось всего 700 долларов вложения в распродажи галстуков, чтобы начать работу. Он перепродал их в аптеку, положил прибыль в карман и реинвестировал деньги в дополнительные запасы. Это простая формула, которая хорошо подходит для небольшого начинающего предпринимателя, который работает с низкими накладными расходами.

Дистрибьютор, который уже вложил средства в местоположение, транспортные средства и другие предметы первой необходимости, также должен учитывать жизненный цикл продукта в уравнении запасов.Инструменты с более длительным жизненным циклом (например, ручные инструменты) обычно менее опасны для хранения, в то время как инструменты с более коротким жизненным циклом (например, продукты питания, как правило, имеют короткий жизненный цикл) могут стать помехой, если их слишком много на складе. полка. Чем короче жизненный цикл, тем меньше продукта вы захотите иметь под рукой. В конечном итоге ваша цель будет заключаться в том, чтобы продать товар до того, как за него придется платить. Другими словами, если вы покупаете компьютеры, и если производитель предлагает вам 30-дневные условия оплаты, вам нужно иметь запасы на полке менее 30 дней.Таким образом, вы никогда не станете «владельцем» запасов, а вместо этого станете посредником между компанией, производящей и / или продающей продукт, и компанией, которая его покупает.

Подводя итог хитростям создания оптовых дистрибьюторов:

Не переусердствуйте с покупкой инвентаря.
Постарайтесь понять потребности своих клиентов, прежде чем вкладывать средства в складские запасы.
Если вам сначала удастся сделать это дешево (особенно с низкими накладными расходами), то дерзайте.
Остерегайтесь вкладывать слишком много средств в продукты с коротким жизненным циклом, с которыми вы можете застрять, если они не продадутся сразу.
Запас до уровня, на котором вы можете продать товар до того, как за него придется платить.

Для дистрибьюторов самой большой проблемой является ведение бизнеса с низкой операционной прибылью. Адам Фейн из Pembroke Consulting Inc., базирующаяся в Филадельфии, предлагает сделать ваши операции максимально эффективными и как можно быстрее изменить запасы.«Это ключи к зарабатыванию денег в качестве оптового дистрибьютора», — говорит он.

И хотя операционная прибыль дистрибьюторов может быть низкой, Файн считает, что прогнозируемый рост отрасли весьма оптимистичен. В 2004 году общий объем продаж оптовиков-дистрибьюторов достиг 3,2 триллиона долларов, а в 2005 году Фейн ожидает, что рост выручки продолжит опережать рост экономики в целом, увеличившись примерно на 7,7 процента (против прогнозируемого роста валового внутреннего продукта на 3,5 процента).

Игра в разметку

В своей основной форме оптовое распространение — это «спред», или размер прибыли, между тем, за что вы купили продукт, и тем, за что вы его продали.

Чем больше спред, тем больше прибыль. Например, в винном бизнесе в Александрии, штат Вирджиния, Borvin Beverage имеет 30-процентную маржу прибыли. Люди придают большое значение элитным винам, поэтому они готовы платить за бутылки шардоне больше, чем, скажем, за компьютерные модемы. Билл Грин, управляющий партнер WSG Partners LLC в Черри-Хилл, штат Нью-Джерси, говорит, что типичный оптовый дистрибьютор достигает 25-процентного диапазона валовой прибыли, в то время как те, которые предлагают услуги с «добавленной стоимостью», приближаются к 35-40 процентам.В YogaFit Inc. в Редондо-Бич, Калифорния, Бет Шоу говорит, что стремится к 50-процентной наценке на все товары. Это означает, что коврик для йоги, который она покупает у поставщика за 20 долларов, будет продан ее клиенту за 30 долларов. Когда дело доходит до наценки, дистрибьюторы могут использовать следующую формулу: если производство продукта стоит производителю 5 долларов и у них есть 100-процентная наценка, то вы (дистрибьютор) покупаете его за 10 долларов.

Следуя той же формуле, оптовый торговец удвоит стоимость и продаст ее за 20 долларов.Таким образом, для покупателя оптовика существует 400-процентная наценка от производственной цены.

Ресурсы для оптового сбыта
Ассоциации и профессиональные организации

Ассоциация оптовых дистрибьюторов Алабамы, (205) 823-8544
Американская ассоциация оптовых маркетологов
Ассоциация дистрибьюторов Калифорнии, (916) 446-7841
Ассоциация дистрибьюторов Колорадо, (303) 690-8505
Совет дистрибьюторов общих товаров, (719) 576-4260
Ассоциация оптовых маркетологов Айдахо, (208) 342-8900
Ассоциация промышленных поставщиков
Ассоциация оптовых дистрибьюторов Миссисипи, (601) 605-1482
Национальная ассоциация оптовиков-дистрибьюторов
Ассоциация оптовиков Северной Каролины, (919) 271-2140
Южная ассоциация оптовых дистрибьюторов
Техасская ассоциация оптовых дистрибьюторов, (512) 346-6912
Ассоциация оптовиков и дистрибьюторов Вирджинии, (804) 254-9170
Ассоциация оптовиков Западной Вирджинии, (304) 342-1081

Книги

Интегрированное управление дистрибуцией: конкуренция за обслуживание клиентов, время и стоимость, Кристофер Гопал и Гарольд Сайпресс (Business One Irwin)
Столкновение с силами перемен: дорога к возможностям, Pembroke Consulting ( www. pembroke_consulting.com )
Управление каналами распространения, Кеннет Ролницки (Amacom Books)
Полное руководство по распространению, Тимоти Ван Мигхем (Prentice Hall)
Каналы оптового сбыта: новые идеи и перспективы Берт Розенблум (Haworth Press)

Публикации

Распределение электронных средств сегодня
Промышленное распределение
Современное управление распределением

Как стать дистрибьютором в 2021 году — AVADA Commerce

Драйв 20-40% вашего дохода с AVADA

Как владелец бизнеса, который хочет стать дистрибьютором , вы не должны пропускать эту статью. Дистрибьютор считается прямым контактным лицом производителя для потенциальных покупателей определенных продуктов. Давайте рассмотрим наши шаги и полезные приемы, чтобы стать успешным дистрибьютором со значительной прибылью.

Похожие сообщения

Содержание:

Что такое независимый дистрибьютор?

Самая широкая концепция независимого дистрибьютора определяет дистрибьютора как представителя торгового партнерства между покупателем и производителем.Чтобы стать независимым дистрибьютором, вы можете построить отношения с производителем несколькими способами.

Оптовые дистрибьюторы играют решающую роль в мировой торговле. Производители занимают важные позиции в коммерции; однако они не могут получать прибыль, не выводя свою продукцию на рынок. Компании, производящие определенные продукты, нуждаются в особой технике или способе перемещения своих товаров в розничные компании, предлагая эти продукты конечным пользователям или потребителям.

Например, предприятие может производить высококачественный специализированный пищевой продукт, например смеси специй, для дома и ресторана.Компания могла бы создать свои розничные магазины, чтобы предлагать свою продукцию непосредственно конечному пользователю. Тем не менее, во многих случаях конкретный бизнес склонен концентрироваться на производственном процессе и позволять другим продавать свою продукцию. Пора оптовым дистрибьюторам заняться своим делом. Они покупают продукты у компании-производителя, а затем продают их конечному пользователю с целью получения прибыли.

А оптовые дистрибьюторы выступают в роли посредников при передаче всех видов товаров от производителя к покупателю.Вместо того, чтобы продавать продукты напрямую конечным пользователям, оптовый дистрибьютор продает их розничным торговцам, которые затем передают продукты конечному потребителю, используя продукт.

Дистрибьюторы приобретают физические права собственности на товары для достижения этой цели и получают юридические права на них путем приобретения. После этого они хранят товары на складе, обычно на одном или нескольких складах, где товары хранятся и контролируются, прежде чем они будут проданы и отправлены розничным торговцам.

Статистика от U.Бюро переписи населения за август 2018 года показало, что оптовые продажи товаров ежемесячно составляют около 500 миллиардов долларов в виде товарных транзакций на сумму около 600 миллиардов долларов. Ежегодно только продажи в США оптовых дистрибьюторов составляют около 3,2 триллиона долларов.

Успешные оптовые дистрибьюторы опираются на признанный опыт и знания отрасли, в которой производятся продукты, которые они продают и представляют. Этот опыт и знания помогают мудрому дистрибьютору распознавать новые тенденции в своих секторах и извлекать выгоду из крепких профессиональных отношений, которые они установили.Следовательно, оптовый дистрибьютор должен выбрать продукт, который ему известен, чтобы обеспечить долгосрочное присутствие в бизнесе.

В основе каждого процесса распределения лежит движение основного товара от производителя к дистрибьютору к потребителю. Как оптовый дистрибьютор, ваша ответственность в этой цепочке поставок будет заключаться в том, чтобы согласовать производителя и клиента, получая качественные продукты по разумной цене, а затем продавая их предприятиям, которые в них нуждаются.

Подержите трубку, что такое цепочка поставок? Что ж, это набор ресурсов и процессов, который начинается с поиска сырья и продолжается до доставки продуктов конечному пользователю.

Распространение в своей основной форме включает покупку продукта у источника — обычно у производителя, но иногда у другого дистрибьютора — и продажу его вашему потребителю. Как оптовый дистрибьютор, вы можете сосредоточиться на продажах конечным потребителям (обычно широкой публике) и даже другим дистрибьюторам. В отличие от функции «бизнес-потребитель», это простой пример функции «бизнес-бизнес».

Каковы обязанности и ответственность дистрибьютора?

Квалификация

квалификации

Дистрибьюторы обычно имеют аттестат о среднем образовании согласно U. С. Бюро статистики труда. Компании, продвигающие технические или научные продукты через торговых посредников, могут потребовать, чтобы дистрибьютор обладал степенью бакалавра в области, связанной с их бизнесом. Они могут повысить свою квалификацию, получив сертификат аккредитованной организации, такой как Фонд исследований в области образования представителей производителей.

Навыки

навыки

Сильные навыки межличностного общения — еще один навык, которым должны обладать дистрибьюторы, потому что им приходится работать с разными участниками, такими как руководители высшего звена, менеджеры по продажам и маркетингу, а также представители службы поддержки клиентов.Они могут создать приверженность продукции компании, развивая хорошие отношения со своими контактами. Чтобы продемонстрировать преимущества перепродажи продукции своей компании, дистрибьюторы должны хорошо выступать с презентациями и хорошо разбираться в продукции.

Политики

политики

Компании устанавливают политики торговых посредников, которые определяют рабочие критерии, включая типы товаров, которые они могут продавать, цены, которые они могут взимать, области, в которых они могут работать, и качество обслуживания, которое они должны предоставлять клиентам. Дистрибьюторы должны хорошо понимать правила и соблюдать их.

Мишени

Target

При различных уровнях стимулирования дистрибьюторов можно мотивировать продавать больше, предварительно установив цель продаж. Например, те, кто имеет право на самый высокий уровень стимулирования, могут получить дополнительную маркетинговую поддержку, а также более высокие скидки или комиссионные.

Маркетинг

маркетинг

Для общения со своими покупателями дистрибьюторам предоставляются маркетинговые материалы.У них может быть доступ к запасам каталогов и листовок с продуктами. Кроме того, с помощью вывесок и материалов для торговых точек, которые служат для демонстрации бренда компании в торговых точках реселлеров, успешные дистрибьюторы могут получить финансирование для проведения совместной рекламы или кампаний прямого маркетинга. Более того, они работают с представителями службы поддержки реселлеров для подготовки и координации совместных кампаний.

Как стать дистрибьютором?

Шаг 1.

Общие сведения о лицензионных требованиях для дистрибьюторов

Ваш регион и тип продуктов, которые вы предлагаете своим клиентам, будут влиять на конкретные лицензионные требования вашего оптового дистрибьюторского бизнеса.Вы должны хорошо понимать такие лицензионные и разрешительные требования, прежде чем начинать работу в качестве оптового дистрибьютора. Вы можете найти эти программы лицензирования и разрешений на всех уровнях правительства, от местного до государственного и федерального.

Многие муниципалитеты и штаты требуют, чтобы новые предприятия всех видов получали лицензию на ведение бизнеса. Чтобы получить бизнес-лицензию, вы должны заполнить форму заявки, указав личную и деловую контактную информацию, а также подробную информацию о характере вашего бизнеса и ожидаемом доходе.Это очень простой процесс, и требуется регистрационный взнос.

Когда дело доходит до других лицензионных требований, вам может потребоваться больше усилий и исследований. Например, вам может потребоваться подать заявку на оптовую лицензию, если ваш штат их предоставляет. Такие лицензии, управляемые и выдающиеся налоговой или налоговой инспекцией штата, позволяют оптовым дистрибьюторам приобретать товарно-материальные запасы без уплаты налога на товары.

Кроме того, в зависимости от характера продукта, для торговли определенными продуктами могут потребоваться дополнительные разрешения или лицензии.Например, оптовые дистрибьюторы алкогольных напитков в США должны иметь лицензию Налогового и торгового бюро.

Шаг 2. Изучение возможностей оптового дистрибьютора

Шаг 1. Изучение возможностей оптового дистрибьютора

Вы можете создать бизнес с самого начала или купить существующий дистрибьюторский бизнес у того, кто готов его продать, чтобы стать оптовым дистрибьютором. Как новый оптовый дистрибьютор, вам следует выбрать второй вариант, как более экономичный и менее рискованный.Многие продавцы оптовых дистрибьюторских компаний поддержат вас, вложив в них свой опыт и текущую клиентскую базу по сравнению с созданием вашей репутации с нуля.

Вы можете рассмотреть возможность распространения широкого спектра продуктов или поиска возможностей в модели оптового дистрибьютора, которая обслуживает нишевые рынки, такие как женские ожерелья для магазинов одежды или специальные каши для продуктовых магазинов. Вы можете стать дистрибьютором среднего размера, который выберет отрасль (например, ручные инструменты) и будет продавать ряд продуктов множеству клиентов.Если ваш инвентарь требует большей классификации, вам нужно больше действий для развития вашего бизнеса.

Большинство производителей и ассоциированных дистрибьюторов заключат письменное соглашение или контракт, в котором оговариваются условия и обязанности каждой стороны. В частности, эти контракты будут определять, какие действия должен предпринять дистрибьютор для продвижения и продажи продукции производителя. Обязательства обеих сторон заключаются в том, чтобы действовать этично и морально и соблюдать все применимые законы и постановления.Кроме того, в контракте должны быть указаны все подробности о ценах и условиях оплаты.

Вы должны изучить и провести тщательное исследование каждого производителя или поставщика, с которым вы собираетесь сотрудничать. Ваша репутация влияет на их бизнес-операции и наоборот. Предположим, вы являетесь единственным дистрибьютором в своей области продукции, производимой компанией, которая, как позже выясняется, нарушила закон или действовала неэтично. Это испортит их деловую репутацию и, в конечном итоге, вашу репутацию.

Для построения вашего бизнеса с нуля в течение первых двух-пяти лет требуются большие объемы продаж и маркетинга, чтобы расширить вашу клиентскую базу и достичь заметной цели. Между тем, если вы покупаете бизнес у успешной, известной и надежной компании-источника, вы можете получить достаточную поддержку, обучение и быстрый успех.

Когда вы открываете свой бизнес, вы должны оценить свое финансовое положение. Размер необходимого стартового капитала зависит от продукта, который вы хотите продать.Кроме того, вы также должны определить, собираетесь ли вы открывать свой бизнес на постоянной или неполной основе. Предполагается, что постоянная занятость подразумевает более быстрый успех, поскольку вы на 100% привержены эффективности нового бизнеса.

Шаг 3. Определите клиентскую базу

Определите клиентскую базу

После принятия решения начать бизнес с нуля или купить у кого-то существующий дистрибьюторский бизнес, вам следует определить свою клиентскую базу. Поскольку пул клиентов имеет решающее значение для продажи продуктов и / или услуг каждой компании, вам следует выяснить, кто они такие.Поступая таким образом, вы можете разрабатывать бизнес-стратегии, определять свою миссию и адаптировать свои действия для удовлетворения потребностей ваших клиентов.

Как оптовый дистрибьютор, ваши клиенты могут заниматься розничной торговлей. Он включает в себя такие предприятия, как продуктовые магазины, независимые розничные магазины, крупные универмаги и розничные сети электроснабжения, такие как Wal-Mart и Target. Или ваши клиенты могут быть розничным дистрибьютором или дистрибьютором, который продает товары тем розничным торговцам, в которых вы не можете распространять продукты самостоятельно. Например, вы не можете войти в гигантский розничный торговец, такой как Wal-Mart, вы можете продать его одному из его дистрибьюторов.

Или вы можете продать экспортерам, которые собирают продукцию, произведенную в США, и отправляют ее за границу.

Другим вариантом могут быть другие оптовые дистрибьюторы, например правительство. Для продажи государству необходимо заполнить соответствующие формы и попасть в «список предложений». Как только вы станете официальным государственным поставщиком, различные закупочные агентства будут отправлять вам по факсу или электронной почте запросы на подачу заявок на материалы, требуемые школами, различными агентствами, верфями и другими предприятиями.С другой стороны, некоторые заказы требуют длительного процесса торгов, прежде чем будут приняты какие-либо контракты.

Шаг 4. Определите инвентарную сумму

Шаг 3. Определите инвентарную сумму

Вы должны определить требуемую сумму, которая вам понадобится. В зависимости от типа вашего бизнеса эта цифра может сильно отличаться в области оптовой продажи.

Основные инструменты, необходимые для вашего оптового дистрибьютора, будут зависеть от вашего продукта. Если вы решите складировать тяжелые товары, чтобы снять нагрузку, вам следует вложить средства в вилочный погрузчик, некоторые из которых работают на топливе или пропане, а другие — с ручным приводом.Поддоны полезны для складирования, а стеллажи для поддонов могут облегчить хранение поддонов и служить для целей инвентаризации.

Склад достаточной вместимости имеет решающее значение для дистрибьюторов, которые занимаются поиском, хранением и продажей продукции в больших количествах. Чтобы обеспечить бесперебойную работу процесса распределения, вы должны выбрать место, которое позволит вам легко перемещаться с необходимым складским оборудованием, таким как стеллажи для поддонов (для хранения поддонов). Не забудьте оставить место для вилочного погрузчика, чтобы было легче перемещаться между стеллажами с поддонами и полками, хранящимися на складе.

Как стартап-дистрибьютор, тип продукта, который вы предлагаете, будет определять ваши первоначальные вложения в инвентарь. Вы должны иметь запасы независимо от типа продукта, потому что, если вы решите не делать запасы, тогда, когда покупатель разместит заказ, вы можете столкнуться с риском того, что товар закончится. С другой стороны, дистрибьюторы, у которых избыток запасов, могут оказаться в затруднительном положении, если они не смогут вывезти товары, которые, по их мнению, можно было бы легко разгружать. А также примите во внимание эту сумму, поскольку она влияет на то, сколько вы платите за аванс.

Тем не менее, процесс приема и доставки заказа занимает от трех до четырех дней; тогда вы можете немного сэкономить на инвентаре и вместо этого сконцентрироваться на построении прочных отношений с поставщиками, которые могут помочь вам уложиться в эти сроки.

Наличие дистрибьютора означает «оборот» (продажа и пополнение всего, что у вас есть на складе) — чем больше раз вы сможете менять товарный запас в год, тем больше денег вы заработаете. Вы можете избежать складирования продуктов, хранящихся на складе более 3 месяцев, чтобы обеспечить большее количество оборотов.

Если вы обслуживаете разнообразную базу клиентов в разных географических регионах, вам может потребоваться немного больше. Поскольку вы вряд ли собираетесь встречать этих клиентов у них дома, может пройти несколько месяцев, прежде чем вы сможете решить, сколько товаров они собираются покупать у вас регулярно.

Для «случайного» покупателя — того, кто покупает у вас раз в год и который, возможно, всегда будет вас удивлять, вам нужно дать некоторый период отдыха. С другой стороны, стабильные отношения с поставщиками помогут быстро удовлетворить эти случайные потребности, даже в одночасье или в тот же день.

Дистрибьютор, вложивший средства в местоположение, транспортные средства и другие предметы первой необходимости, также должен учитывать жизненный цикл продукта в уравнении инвентаризации. Например, ручные инструменты с более длительным жизненным циклом обычно менее рискованно носить с собой. Напротив, продукты с более коротким жизненным циклом, например пищевые продукты, как правило, имеют короткий жизненный цикл, могут стать источником риска, если они хранятся в чрезмерном количестве. Чем короче жизненный цикл, тем меньше товаров вам понадобится.

Вкратце, будучи оптовым дистрибьютором, вы не должны перебарщивать с запасами при покупке товарных запасов.Попытайтесь понять потребности ваших клиентов, прежде чем делать начальную инвентаризацию инвестиций. С самого начала старайтесь не делать это дешево, особенно с низкими накладными расходами. Не вкладывайте слишком много средств в продукты с коротким жизненным циклом, из-за которых вы можете столкнуться с проблемами в случае стагнации продаж. Еще одна вещь, о которой следует помнить, — это довести инвентарь до уровня, на котором вы можете продать продукт, прежде чем платить за него.

Шаг 5: Определите место для хранения для оптовой продажи

Шаг 3: Определите место для хранения для оптовой продажи

Потребности в хранении будут зависеть от того, насколько плотно ваш бизнес по распределению сфокусирован и на том, какие продукты вы собираетесь поставлять.

Если вы решите специализироваться только на ограниченном ассортименте небольших продуктов с небольшими различиями в размере, дизайне или других характеристиках, вы сможете работать в подвале или переоборудованном гараже по крайней мере в течение некоторого времени.

Тем не менее, большинство дистрибьюторов, которые получают законное и реальное право собственности на продаваемые товары, понимают, что управлять дистрибьюторской компанией вне дома — нереалистичный долгосрочный вариант.

Вместо этого большинство оптовых дистрибьюторов используют склады, расположенные в городских районах, где их достаточно и относительно дешево.Обычно распределительные склады находятся далеко от проторенных дорог по сравнению с ухоженными индустриальными парками или элитными торговыми площадями. Поначалу большинство владельцев современных оптовых дистрибьюторских компаний считают аренду складских помещений гораздо более дешевой.

Шаг 6. Выбор поставщиков для вашего бизнеса

Шаг 5. Выбор поставщиков для вашего бизнеса

Как упоминалось выше, после определения клиентской базы пора искать поставщика. Найдите надежный источник товаров.

Новым оптовым дистрибьюторам следует уделять особое внимание конкретному продукту, с которым они уже знакомы, а также области или сфере деятельности, в которой они имеют значительный опыт. Если вы много лет проработали в сфере моды, у вас будет огромное преимущество как с точки зрения продаж, так и с точки зрения потенциальных клиентов. После определения типа продукта вам нужно будет определить поставщиков этого продукта.

Найдите надежного поставщика или продавца. Как дистрибьютор, все, что вы планируете продавать, должно быть закуплено у поставщиков. Вам нужно будет найти заслуживающих доверия и надежных поставщиков, с которыми вы сможете развивать постоянные отношения. Такие поставщики должны часто поставлять качественные продукты для вашей компании по разумной цене, чтобы вы могли получать прибыль.

Разумно задавать вопросы предприятиям, с которыми вы уже знакомы, о ценах и процессах оптовых продаж. Вы можете сравнить их оптовые цены с ценами, которые вы видите в розничных магазинах на их товары. Чтобы определить, является ли этот поставщик подходящим поставщиком для вашего бизнеса, примите во внимание такие факторы, как доставка и ваши накладные расходы на транспортировку этих товаров.

Шаг 7. Выполнение распорядка дня

Шаг 6: Выполнение повседневной работы

Оптовые дистрибьюторы, как и многие другие компании, выполняют повседневные функции по продажам и маркетингу, бухгалтерскому учету, доставке и складированию, а также по поддержке клиентов.Они также выполняют такие действия, как связь с текущими и потенциальными клиентами, обработка заказов, оказание помощи клиентам, нуждающимся в помощи, с проблемами, которые могут возникнуть, и проведение маркетинговых исследований.

Многие дистрибьюторы полагаются на специализированные пакеты программного обеспечения, которые выполняют функции управления запасами, отгрузки и складирования, бухгалтерского учета, обслуживания клиентов и штрих-кодирования (использование компьютеризированных UPC для мониторинга запасов). Это программное обеспечение помогает им выполнять все эти повседневные задачи.

Прочие требования, чтобы стать дистрибьютором

Другие требования для того, чтобы стать дистрибьютором

Как и любая небольшая компания, оптовые дистрибьюторы должны понимать основы ведения малого бизнеса. Такие важные задачи включают подготовку бизнес-плана, разработку модели продаж, базовые финансовые навыки, такие как прогнозирование денежных потоков и начальных расходов, а также разработку эффективной маркетинговой стратегии.

Хорошие оптовые дистрибьюторы обладают знаниями в отрасли, отличными навыками ведения переговоров и межличностного общения, а также хорошими навыками продаж и обычными навыками владения основным бизнесом, включая финансы, управление и организацию.Успешные дистрибьюторы либо обладают общительным, экстравертированным характером, либо, по крайней мере, могут взять на себя бремя холодных звонков и обратиться к потенциальным клиентам индивидуально. Оптовая торговля — это сложная бизнес-модель, требующая отличных организационных и операционных навыков.

Эффективные оптовые дистрибьюторы обладают базовым опытом работы на рынке, выдающимися способностями ведения переговоров и лидерства, а также хорошими возможностями распределения и, конечно же, обычными основными навыками владения компанией, такими как бухгалтерский учет, управление и организация.Высокопроизводительные дистрибьюторы общительны, экстравертированы и могут отвечать на холодные звонки и лично обращаться к потенциальным клиентам. Оптовая торговля — это сложная бизнес-модель, в которой необходимы отличные организационные и операционные навыки.

Кроме того, когда вы открываете бизнес, наличие наличных средств имеет решающее значение для покупки достаточного количества запасов. Сумма может варьироваться от нескольких сотен долларов до более чем миллиона долларов необходимых запасов, которые, возможно, придется профинансировать.

Определенные расходы связаны с основным офисным оборудованием и мебелью. Вам понадобится как минимум новый компьютер, принтер и сканер, телефон и доступ в Интернет. Кроме того, если на вашем складе нет надлежащих помещений, вам, возможно, придется сдавать в аренду отдельные офисные помещения.

Независимо от того, где находится магазин дистрибьютора, существуют определенные связанные с этим базовые эксплуатационные расходы. Для стартапов основой вашего бизнеса будут такие предметы первой необходимости, как офисные помещения, телефон, факс и персональный компьютер.Если вы работаете из любого места, кроме дома, это подразумевает плату за аренду офиса, телефонный счет и плату за выход в Интернет.

Независимо от типа продуктов, которые вы пытаетесь перевезти, требуется какой-либо склад или место для хранения; и может повлечь за собой лизинговый сбор. Обратите внимание, что если вы арендуете склад, в котором есть место для офиса, вы можете смешать и то, и другое в одном счете. Когда вы распределяете товары на местном уровне, вам потребуется подходящее транспортное средство для передвижения. Если ваша клиентская база расположена более чем в 40 милях от вашей операционной базы, вам следует сотрудничать с одной или несколькими транспортными компаниями, такими как UPS, FedEx или U.S. Почтовая служба. Большинство дистрибьюторов используют смешанную клиентскую базу; некоторые товары, которые вы переправляете, можно перевезти на грузовиках, в то время как другие потребуют услуг по доставке.

Дополнительная информация

Заключение

Подводя итог, стать дистрибьютором , это совсем не просто. Однако, если вы выполните шаги, которые мы проиллюстрировали выше, вы получите фору и сможете без проблем вести свой бизнес. Помните, что без боли нет выигрыша! Вы можете сделать почти все, если вы настроены и имеете правильную краткосрочную и долгосрочную стратегию.

Начиная с онлайн-предпринимательства, вы когда-нибудь задумывались о разнице между двумя терминами Оптовики и Дистрибьюторы . Чтобы понять их различия, ознакомьтесь с нашим постом здесь: «Оптовики и дистрибьюторы: определение, различия и примеры».

Если у вас есть вопросы, не стесняйтесь оставлять комментарии в поле ниже. Мы рады вам помочь. Если вы найдете этот пост полезным, вы можете поделиться им со своими друзьями.

Создайте свое социальное доказательство с помощью Judge.мне обзоры продуктов

Как стать поставщиком для крупных компаний

Стать утвержденным поставщиком для крупной международной компании может кардинально изменить ваш бизнес. Но для того, чтобы привлечь крупного клиента, нужно гораздо больше, чем просто привет и рукопожатие. Вот что мы узнали о том, как крупные компании выбирают новых поставщиков и что производители и промышленные компании могут сделать, чтобы повысить свои шансы на получение от них нового бизнеса.

Статистика быстрого поиска важна для поставщиков

Годовой отчет Томаса о производстве в Северной Америке за 2021 год выявил новаторские тенденции в области закупок:

Значительное увеличение интереса к повторному размещению: 83% производителей указали, что они «весьма вероятно» «с большой вероятностью» перейдут на повторное размещение (по сравнению с 54% в марте 2020 г.)
Данные о закупках показывают рост спроса на сталь, химикаты, бумагу и другое сырье.
Автомобильные и нефтегазовые компании наиболее заинтересованы в добавлении североамериканских поставщиков в свои цепочки поставок

Решоринг важен для укрепления U.S. обрабатывающей промышленности и по мере того, как все больше компаний стремятся добавить поставщиков в свою цепочку поставок, производители имеют огромные возможности для развития своего бизнеса.

Как крупные компании сотрудничают с производителями, промышленными предприятиями и производителями оригинального оборудования

Шаг 1. Компания определяет потребность в продукте или услуге

Вне зависимости от того, подпадает ли потребность в категорию прямых или косвенных расходов, первоначальные минимальные требования к поставщику определяются до начала поиска поставщика.

Прямые затраты относятся к товарам и услугам, непосредственно включаемым в производство продукта, таким как сырье, компоненты, оборудование и услуги субподрядного производства.Напротив, косвенные расходы относятся к товарам и услугам, напрямую не связанным с производством продукта, таким как компьютеры, оборудование, мебель, канцелярские товары и услуги по уборке.

Шаг 2. Обнаружение поставщика приводит к составлению короткого списка

Отдел снабжения компании начинает поиск возможных поставщиков на таких платформах поиска поставщиков, как Thomasnet.com.

Крупные компании проведут онлайн-исследования и выяснят, кто вы, чем занимаетесь, ваше уникальное торговое предложение и как все это приносит пользу вашим клиентам.Профили наиболее эффективных производственных и промышленных компаний, перечисленные в Thomas Network, включают следующие элементы, повышающие их шансы на получение запроса предложения:

- Возможности: Краткая одностраничная оценка того, что может выдержать ваш бизнес, может оказаться одним из самых важных обзоров, которые вы включите. Это может включать в себя основное производственное оборудование и даже мощность машин, имеющихся в вашем цехе.
- Подробные характеристики продукта: OEM-производителям нужны подробные спецификации продукта, если вы являетесь поставщиком товаров на складе или настраиваемых продуктов; Спецификации также включают подробную информацию о возможностях, списки машин и образцы страниц проектов, если вы являетесь специализированным производителем.
- Сертификаты качества: Сертификация качества производства и информация о достижениях имеют решающее значение — большинство OEM-производителей, как правило, требуют минимального уровня сертификации и процесса контроля качества для своих поставщиков.
- Статус собственности / разнообразия: Включает все основные классификации разнообразия для вашего бизнеса. Некоторые OEM-производители предъявляют требования к разнообразию для каждого проекта или линейки продуктов, например, принадлежащие женщинам или меньшинствам.
- Контактная информация: Сюда входит номер телефона, физический адрес и адрес электронной почты, чтобы клиенты и потенциальные клиенты могли связаться с ними через предпочитаемую ими форму связи.
- Изображения продукта: Потенциальные клиенты хотят видеть, что именно они заказывают.
- CAD-модели: CAD-модели создают потенциальных клиентов на 2,5x больше, чем текстовая информация о продукте. Сегодня компании могут предоставить свои файлы САПР 27 миллионам инженеров-проектировщиков. Щелкните здесь, чтобы узнать о Thomas TraceParts Network.
- Обслуживаемых отраслей: Какие отрасли лучше всего обслуживаются вашей ключевой компетенцией? Как вы успешно диверсифицировались в другие сектора? Создайте галерею, обслуживаемую рынками, как показано ниже, чтобы привлечь покупателей в ключевых отраслях и диверсифицировать свой бизнес.

На основе соответствующей информации о компании, которую они находят здесь на шаге 2, покупатели составляют короткий список возможных партнеров, а затем связываются с этими компаниями с запросом информации (RFI).

Когда дело доходит до добавления поставщиков в короткий список OEM, крупные компании заботятся о множестве разных вещей, выходящих за рамки того, что может перечислить ваше присутствие в Интернете, но важно перечислить то, что они ищут в Интернете, чтобы убедиться, что вы не исключены из их списка. ранний список.То, с кем вы сейчас работаете, и даже годовые показатели продаж вашей компании могут оказаться решающим фактором при рассмотрении новых поставщиков.

Corrugated Metals — производитель профилированного и гофрированного металла. После обновления своего веб-сайта соответствующими активами контент-маркетинга и точными описаниями продуктов, в которых указывались данные, которые искали покупатели, ВВС США связались с Corrugated Metals, чтобы создать для них новый продукт. Военно-воздушные силы США обнаружили на острове Томаснет гофрированные металлы.com, где более миллиона покупателей B2B приобретают промышленные товары и услуги.

«Реклама с Thomas позволяет нам создавать учетные записи, которые увеличивают наш объем заказов и сохраняют нашу стабильность по мере роста экономики», — сказал Кен Карлтон, вице-президент по гофрированным металлам. «Один руководитель Томаса, который пришел в нашу компанию, породил совершенно новую компанию для нашего бизнеса».

Подробнее:

Шаг 3. Поставщики предоставляют дополнительную информацию

Компании, которым посчастливилось получить запрос предложения, должны будут предоставить потенциальному покупателю информацию следующего уровня.

Производители оборудования

хотят знать, что у вас высокий уровень своевременной доставки, нулевой возврат и отсутствие незапланированных внутренних простоев. Покупатели ищут производителей, которые могут выделиться, обеспечивая более короткие сроки выполнения работ и услуг. Помимо экономии средств, покупатели ищут поставщиков, которые могут обеспечить прозрачность в доступности продукции, особенно в отношении материалов по запросу, таких как сталь, бумага и других экологически безопасных решений.

Возможно, вам потребуется задокументировать и обсудить услугу, которую вы оказываете своей текущей клиентской базе.Наброски ожиданий и ключевых показателей эффективности (KPI) позволят вам прийти к соглашению о том, как будет выглядеть успешное партнерство с вами. Если на вашем веб-сайте и в онлайн-каталоге продуктов есть подробные изображения продуктов, ваш потенциальный покупатель может поискать образцы продуктов. С помощью группы разработчиков OEM-инженеры протестируют и опробуют ваш продукт для своего проекта.

OEM-производители хотят знать, как вы ведете свой бизнес и удовлетворяете потребности других покупателей. Они могут быть особенно заинтересованы в том, где закупается ваше сырье и какой аутсорсинг вы используете.Многие крупные компании, как правило, заинтересованы в усилиях по корпоративной социальной ответственности, поэтому убедитесь, что ваши инициативы по экологически безопасному производству и устойчивому развитию четко изложены в Интернете.

На основе информации, полученной на этапах 2 и 3, группа закупок определяет, соответствует ли каждый поставщик минимальным требованиям, определенным на этапе 1. Если да, поставщик переходит к следующему этапу.

Дополнительные ресурсы:

Star Label Products является производителем этикеток на заказ и использует свой веб-сайт, чтобы полностью продемонстрировать качество своей продукции — фотографии примеров применения на продуктах питания и напитках, косметической упаковке и т. Д.а также страницу с подробным описанием энергопотребления на ее объектах. Хотите узнать больше о компонентах вашего веб-сайта, которые привлекают крупных покупателей? Ознакомьтесь с разделом Использование цифрового маркетинга для ведения бизнеса в компаниях из списка Fortune 1000.

Шаг 4. Расширенная проверка поставщиков

Возможные партнеры на этом этапе проходят более тщательную проверку.

Следующим шагом покупателя может быть организация посещения объекта. Покупатель может захотеть лично увидеть вашу работу, чтобы осмотреть ваше производственное предприятие, изучить ваши процедуры обеспечения качества и обсудить ваших наиболее ответственных сотрудников.Ваши внутренние производственные возможности будут проанализированы, чтобы убедиться, что ваше оборудование и персонал могут производить детали необходимого качества и в необходимом объеме.

Однако, возможно, время (или текущие глобальные проблемы со здоровьем в связи с COVID-19) не на вашей стороне, и покупателю нужен ваш продукт как можно скорее. Предоставление покупателям возможности просмотреть виртуальный тур по вашему объекту может быть отличной идеей и дать вам бонусные баллы, когда им нужно будет выбрать поставщика.

Вам повезло, потому что Thomas предлагает создание видеоконтента бесплатно при покупке рекламной программы для OEM-производителей, дистрибьюторов и сервисных компаний.Начните с бесплатного видео-тура по объекту, как показано ниже — 89% зрителей, скорее всего, купят продукт после просмотра этого видео. Свяжитесь с нами, чтобы начать работу с вашим видео и привлечь внимание крупных компаний.

«Около половины наших новых заказных работ исходит от потенциальных клиентов Thomasnet.com. Мы не смогли бы конкурировать и выиграть весь новый бизнес, который у нас есть, без нашей стратегической программы Thomasnet.com », — сказала Алли Кравенс, менеджер по продажам и маркетингу Granger Plastics.

Когда группа разработчиков и инженеров покупателя приступит к испытаниям своих прототипов, вам может потребоваться поехать на их предприятие, чтобы помочь в тестировании продукта и предоставить отзывы об оригинальном дизайне покупателя.(Если все еще существуют ограничения на поездки в связи с проблемами глобального здравоохранения, здесь также поможет использование видеотехнологий и присутствие в Интернете.) Ваша способность предлагать изменения дизайна для повышения технологичности и прибыльности будет огромным преимуществом.

Если они еще этого не сделали, покупатель может захотеть лично ознакомиться с вашим опытом и запросить образец нестандартной детали. Вам нужно будет предоставить образцы, включенные в сборку прототипа, и вы должны будете помочь с установкой и соответствующими испытаниями, чтобы гарантировать правильное использование покупателем.Возможно, вам придется решить, стоит ли «съесть» затраты на инструменты, чтобы получить более значительную возможность для бизнеса.

Вы захотите изучить потребности покупателя и провести анализ, чтобы снизить общую стоимость. Это может быть выбор продукта, дизайн, объем или варианты доставки. Только в том случае, если поставщик соответствует всем требованиям — и выполняет их лучше, чем другие кандидаты, — этот поставщик выбирается для следующего шага.

Другой угол: В чем проблема с обязательствами по объему?

Шаг 5: Принятие в качестве надежного партнера

«Победивший» поставщик проходит через процесс настройки нового поставщика компании, который (конечно) включает в себя контракты, оформление документов, но, что наиболее важно, открывает новую возможность .

Поставщик добавлен в список утвержденных поставщиков компании, что открывает доступ к обширной глобальной сети профессионалов по закупкам компании.

Подробнее: 3 самых влиятельных покупателя в процессе промышленных закупок

Как видно ниже, веб-сайт компании

American Crane очень интересен покупателям из крупных компаний. Ресурсы American Crane информируют покупателей о типе продукта, который им нужен, независимо от того, где они находятся на пути к покупке.Веб-сайт American Crane современный и отзывчивый, что дает покупателям зеленый свет, что они будут работать с высококачественным производителем, который использует новейшие технологии.

Согласно статистике B2B, 73% покупателей B2B обращают внимание на веб-сайт поставщика при принятии решения о подаче RFI. Более 1,3 миллиона из них начинают поиск на Thomasnet.com. Видео с профилем компании American Crane на Thomasnet.com было просмотрено такими крупными компаниями, как The Walt Disney Company и ExxonMobil.

«За четыре года наш бизнес вырос с 24 миллионов долларов до 40 миллионов долларов», — сказала Карен Норхейм, президент и главный операционный директор American Crane. «Мы создаем совершенно другой канал воронки продаж, которого у нас не было раньше, и мы достигаем людей, которых раньше не смогли бы достичь. Контент веб-сайта, который мы предлагаем, и наше рекламное присутствие там, где ищут эти покупатели, — это неотъемлемая часть этого. »

Подробнее Статистика покупателей B2B: Результаты исследования поисковых привычек покупателей в промышленности 2021

Как помочь покупателям искать быстрее

При публичном поиске источников неудивительно, что это может быть медленный процесс, который может занять месяцы или даже годы.Как поставщику важно, чтобы вы нашли способы ускорить процесс для ваших покупателей, оставаясь при этом соблюдающим требования. Это может помочь вам установить отличные отношения с сотрудниками отдела закупок и повысить вероятность того, что они станут постоянными клиентами.

3 способа ускорить подписание контракта

- Централизованное заключение контрактов: Если ваш клиент работает над большим проектом, спросите, есть ли другие способы, которыми вы можете ему помочь? По возможности легче работать с одним поставщиком, чем с несколькими.
- Внутренние рабочие группы: Создайте группы сотрудников в своей организации, чтобы помочь вашим клиентам ускорить процесс покупки. Обсудите общие потребности, решения и планы реализации.
- Простой в использовании каталог продукции: Если вы специализированный производитель, упростите для закупщиков поиск того, что они ищут на вашем веб-сайте и в профиле Thomasnet.com. Предлагайте загружаемые файлы САПР, чтобы инженеры могли также проектировать проекты.

«Главное в Томасе — это способность привлекать много потенциальных клиентов в различных отраслях», — сказал Джефф Коллинз, партнер компании Renown Electric Motors & Repair.«Для одного из маркетинговых отделов было действительно полезно, чтобы Томас помогал с нашей маркетинговой стратегией, а не придумывал ее по ходу дела». Страницы продуктов Renown Electric теперь занимают первое место в результатах поиска. Их веб-сайты SEO и контент-стратегии привлекают квалифицированных посетителей и потенциальных клиентов.

💡 Томас Совет: файлы САПР могут способствовать привлечению в 2,5 раза большего количества потенциальных клиентов, чем текстовый контент. Наши специалисты по маркетингу могут бесплатно просмотреть веб-сайт вашей компании и узнать, как вы можете улучшить свои методы роста, чтобы привлечь покупателей из крупных компаний.

Стать поставщиком для крупных компаний

Как вы можете видеть на шаге 2, для вашей компании жизненно важно иметь онлайн-присутствие на платформах поиска поставщиков, таких как Thomasnet.com — ведущий ресурс, который позволяет вам продвигать огромное количество подробной информации, которая требуется покупателям при составлении их коротких списков. . Аудитория зарегистрированных пользователей Thomasnet.com включает покупателей из 93% из списка Fortune 1000. Но эти покупатели не могут связаться с вами, если вас нет в списке.

«К нам сейчас приходят квалифицированные лиды, и, поскольку потенциальные клиенты могут легко найти наши возможности и квалификацию (на Thomasnet.com), те, кто связывается с нами, более склонны вести с нами дела». — Билл Бойер, генеральный директор Boyer Machine & Tool Co., Inc.

И когда вы объедините свой профиль компании Thomasnet.com с сильным веб-сайтом, вы сможете добиться реальных новых результатов в бизнесе и предстать перед крупными компаниями. Сегодняшние покупатели B2B — аборигены цифровых технологий и ожидают, что контент будет доступен по запросу, оптимизирован для любого устройства, интерактивен и высок нагляден.

73% опрошенных покупателей B2B заявили, что они обращают внимание на веб-сайт поставщика при принятии решения о подаче RFI

➡️ Что дальше? Узнайте, ищут ли крупные компании ваши услуги прямо сейчас, с помощью бесплатного отчета о покупателях на рынке

«Thomasnet.com открывает двери для крупных организаций, обладающих огромным потенциалом в качестве постоянных клиентов. Компания, ответственная за обслуживание моста Золотые Ворота, нашла нас на сайте Thomasnet.com, когда им потребовалось быстро отремонтировать нестандартный крепежный элемент для использования на всем мосту.Мы удовлетворили эту потребность и теперь поставляем эти крепления для постоянного ремонта и технического обслуживания моста »- Chicago Nut & Bolt, Inc.

Наши промышленные специалисты готовы помочь вам найти покупателя вашей мечты — мы связываем покупателей с нужными поставщиками уже более 122 лет. Свяжитесь с нами, чтобы узнать, как ваша компания может найти нужных покупателей B2B, менеджеров по закупкам и специалистов по ТОиР.

Вот некоторые дополнительные ресурсы для покупателей и поставщиков:

Примечание редактора. Если вы ищете поставщиков товаров для COVID-19, щелкните здесь, чтобы увидеть этих производителей и дистрибьюторов.Если ваш промышленный бизнес может поддерживать производство товаров первой необходимости для борьбы со вспышкой COVID-19, заполните эту форму, чтобы уведомить нас о вашей доступности и готовности выделить ресурсы. Томас работает с правительственными учреждениями штата и федерального правительства, чтобы помочь производителям мобилизовать поставки и предоставлять услуги.

Определения категорий бизнеса | Выставка Натуральных Продуктов Запад

Регистрация основана на функции и квалификации компании, а не на должности в компании.Компании имеют квалификацию по своей основной бизнес-функции. «Новая надежда» имеет последнее слово в квалификации по типу бизнеса.

Определение: Владеет розничным магазином (включая интернет-магазины) или работает в нем. Магазин должен продавать потребителям товарную линейку или торговую марку нескольких производителей. Неприменимо, если вы продаете только свой собственный бренд.

Вы не квалифицируетесь как розничный продавец, если продаете только одну линейку продуктов или одну торговую марку. Согласно нашей классификации компаний, если ваша компания владеет торговой маркой на всех продуктах, продаваемых в вашем магазине, вы классифицируетесь как производитель .

Допустимые формы коммерческого подтверждения включают одно из следующих:

Бизнес-лицензия с указанием бизнес-функции (должна быть копия самого документа)
Каталог продукции
Веб-сайт, который напрямую продает продукты нескольких брендов конечному потребителю (неприменимо, если вы продаете только одну линейку продуктов или бренд; см. Производитель )
Письмо о намерениях * (от поверенного или банка на официальном бланке с заявлением о намерении начать бизнес — это приемлемо только для новых предприятий).В письме должно быть указано название компании, функция компании и имя регистранта. * Письмо о намерениях действительно только для бизнеса, начатого в течение последнего года, не может быть использовано для доступа к мероприятию в течение нескольких лет.

Типы бизнеса включают:

Интернет-магазин
Независимый / COOP / Natural Product
Сеть магазинов натуральных продуктов
Гурманские / специальные продукты
Личная гигиена
Независимый бакалейщик
Обычный супермаркет
Скидка / Массовый мерчендайзер
Сеть аптек / Аптека
Магазин подарков / Книжный магазин
Независимая аптека / аптека
Каталог почтовых заказов
Дом и текстиль
Круглосуточный магазин
Магазин зоотоваров / Товары для ухода

Определение: Владельцы или персонал клубов здоровья, тренажерных залов, спа и салонов.Также включает в себя тех, кто занимается традиционной или альтернативной медициной.

Допустимые формы коммерческого подтверждения включают одно из следующих:

Бизнес-лицензия с указанием бизнес-функции (должна быть копия самого документа)
Медицинская лицензия (должна быть копия самого документа)
Каталог продукции или Меню услуг
Веб-сайт, описывающий практику отдельных лиц или компаний.
Письмо о намерениях * (от поверенного или банка на официальном бланке с заявлением о намерении начать бизнес — это приемлемо только для новых предприятий).В письме должно быть указано название компании, функция компании и имя регистранта. * Письмо о намерениях действительно только для бизнеса, начатого в течение последнего года, не может быть использовано для доступа к мероприятию в течение нескольких лет.

Типы бизнеса включают:

Клиника альтернативного здравоохранения / Практик
Медицинский работник
Клуб здоровья / тренажерный зал
Спас / Салоны

Определение: Включает оптовиков, дистрибьюторов, брокеров, импортеров и экспортеров готовой продукции.Чтобы квалифицироваться как Дистрибьютор, вы должны быть сторонним дистрибьютором нескольких продуктовых линейок или брендов одного производителя в дополнение к любым брендам, принадлежащим вашей компании.

Дистрибьюторы продают готовую продукцию, готовую к продаже конечному потребителю. Поставщики предоставляют производителям «ингредиенты» для использования в готовой продукции.

Если вы распространяете ингредиенты или другие «продукты» для использования в производстве готовой продукции, см. Поставщик / Дистрибьютор сырых ингредиентов .Если вы «раздаете» пластиковые контейнеры или упаковку для использования в готовой продукции, вы классифицируетесь как бизнес-услуги. Если вы распространяете (или представляете) только линию бренда одного производителя, см. Производитель .

Допустимые формы коммерческого подтверждения включают одно из следующих:

Веб-сайт, на котором продается готовая продукция (из нескольких линий брендов производителей) розничному продавцу или практикующему врачу.
Бланки заказов с указанием нескольких товарных / торговых марок производителей
Письмо о намерениях * (от поверенного или банка на официальном бланке с заявлением о намерении начать бизнес — это приемлемо только для новых предприятий).В письме должно быть указано название компании, функция компании и имя регистранта. * Письмо о намерениях действительно только для бизнеса, начатого в течение последнего года, не может быть использовано для доступа к мероприятию в течение нескольких лет.
Брокерские соглашения от нескольких производителей

Типы бизнеса включают:

Оптовый торговец готовой продукцией
Импортер / Экспортер готовой продукции
Брокер готовой продукции
Сторонний дистрибьютор готовой продукции / Дистрибьютор ингредиентов

Определение: Любая деятельность в отрасли, связанная с приготовлением, распространением или продажей готовых / готовых к употреблению пищевых продуктов.Включает рестораны, кафетерии и предприятия общественного питания.

Допустимые формы коммерческого подтверждения включают одно из следующих:

Бизнес-лицензия с указанием бизнес-функции (должна быть копия самого документа)
Кулинарный сертификат или степень
Письмо о намерениях * (от поверенного или банка на официальном бланке с заявлением о намерении начать бизнес — это приемлемо только для новых предприятий). В письме должно быть указано название компании, функция компании и имя регистранта. * Письмо о намерениях действительно только для бизнеса, начатого в течение последнего года, не может быть использовано для доступа к мероприятию в течение нескольких лет.

Типы бизнеса включают:

Ресторан с полным комплексом услуг
Школа / Университет
Чайная / Кофейня
Гостиница / Курорт / Авиакомпания
Ресторан быстрого обслуживания
Кейтеринг / Частный повар
Корпоративный ресторан
Клубы; Страна / Членство / Здравоохранение

Определение: Предоставляет сырье, ингредиенты или оборудование для производства готовой продукции.Сюда входят фермы, поставщики пищевых материалов, минерального сырья и оборудования. Сюда входят дистрибьюторы перечисленных выше «продуктов», используемых при производстве готового продукта.

Согласно классификации нашей компании, Дистрибьюторов продают готовую продукцию, готовую к продаже конечному потребителю. Поставщики предоставляют производителям «ингредиенты» для использования в готовой продукции.

Допустимые формы коммерческого подтверждения включают одно из следующих:

Веб-сайт по продаже расходных материалов, ингредиентов и / или оборудования
Каталог продукции
Бланки заказов
Письмо о намерениях * (от поверенного или банка на официальном бланке с заявлением о намерении начать бизнес — это приемлемо только для новых предприятий).В письме должно быть указано название компании, функция компании и имя регистранта. * Письмо о намерениях действительно только для бизнеса, начатого в течение последнего года, не может быть использовано для доступа к мероприятию в течение нескольких лет.

Типы бизнеса включают:

Производитель / поставщик сырых ингредиентов
Импортер / Экспортер ингредиентов
Поставщик оборудования
Ферма / производитель

Определение: Производит готовую продукцию, готовую для конечного потребителя.ИЛИ третья сторона, которая производит готовый продукт для компании (контрактного производителя). ИЛИ частная торговая марка, использующая контрактных производителей.

Согласно нашей классификации компаний, если ваша компания владеет торговой маркой на всех продуктах, продаваемых на вашем веб-сайте, вы классифицируетесь как Производитель.

Допустимые формы коммерческого подтверждения включают одно из следующих:

Сайт
Каталог продукции
Письмо о намерениях * (от поверенного или банка на официальном бланке с заявлением о намерении начать бизнес — это приемлемо только для новых предприятий).В письме должно быть указано название компании, функция компании и имя регистранта. * Письмо о намерениях действительно только для бизнеса, начатого в течение последнего года, не может быть использовано для доступа к мероприятию в течение нескольких лет.

Типы бизнеса включают:

Еда
Напиток
Косметика и средства личной гигиены
Natural Living / Дом / Текстиль
Товары для домашних животных / Корм для животных
Витамины / минералы / травы / добавки
Фармацевтические препараты
Биологически активные добавки
Контрактный производитель

Определение: Компании, обеспечивающие поддержку бизнес-функций розничных продавцов, дистрибьюторов, практикующих врачей, производителей или поставщиков.Школы и университеты, государственные служащие, а также те, кто работает или представляет людей и компании из предыдущих категорий в таких областях, как реклама / связи с общественностью, банковское дело, консультанты, лаборатории, исследовательские фирмы, транспортные / логистические компании, демонстрационные / выборочные компании, рекламные компании / компании, которые продают рекламную продукцию, упаковку и складирование.

Допустимые формы коммерческого подтверждения включают одно из следующих:

Сайт
Школьный идентификатор (действителен только для категории учеников)
Брошюра или другая документация с подробным описанием предлагаемых услуг

Типы бизнеса включают:

Консультант
Реклама / Брендинг / PR
Государственное агентство
Финансовое учреждение / Инвестиционный банк
Не для прибыли
Ассоциация
Упаковка / Дизайн
Издатель
Лаборатория / Тестирование
Исследования школы / университета
Юридические / нормативные требования
Другое в отрасли (необходимо указать)

Определение: Бизнес-инвесторы — это организации или группа людей, которые вкладывают капитал в создание или развитие бизнеса и в обмен на это получают некоторый контроль над бизнесом и заключают соглашения.

Типы бизнеса включают:

Фонд прямых инвестиций
Корпоративный инвестор
Ангел / Индивидуальный инвестор
Хедж-фонд
Одноранговая сеть / Краудфандинг

Допустимые формы коммерческого подтверждения включают одно из следующих:

Веб-сайт с описанием функций компании
Подтверждение статуса C Corp или LLC (должна быть копия самого документа)
Годовой отчет компании

Определение: Любой участник, не вовлеченный прямо или косвенно в индустрию натуральных продуктов.