Стать копирайтером: самое подробное руководство для начинающих

Стать копирайтером: самое подробное руководство для начинающих

Содержание

Как стать копирайтером с нуля: секреты по шагам

Копирайтер — одна из самых востребованных интернет-профессий. И судя по количеству поисковых запросов, популярность ее растет.

Как же стать копирайтером с нуля? Мы подготовили для вас пошаговую инструкцию! Изучите ее, и вы сможете уже сегодня сделать первые шаги в копирайтинге, начать зарабатывать  на написании рекламных текстов и избежать ошибок большинства новичков!

Содержание статьи

Задачи копирайтера

Кого только сейчас не называют копирайтером. Любой человек, который мало-мальски работает с текстами, может претендовать на это звание. Этим словом обозначают и рерайтеров, и статейных авторов, и редакторов, и сеошников. Не все так однозначно, коллега: это подмена понятий. Давайте расставим приоритеты.  

рерайтер и копирайтер отличия

Копирайтер — это автор рекламных текстов. Он же маркетолог, психолог, продавец, коммерческий писатель. И это все один и тот же человек! Задача копирайтера — писать продающие тексты и помогать бизнесу получать прибыль.

Как же стать хорошим копирайтером-продавцом?

Шаг 1. Поставьте цель

Определитесь с тем, зачем вам нужно становиться копирайтером. Если вы остались без работы, сидите в декрете или ищите подработку — то, скорее всего, копирайтинг для вас лишь временный источник дополнительного дохода.

А может быть вы нацелены на фриланс и готовы оставить работу в офисе ради карьеры копирайтера? Или надоело писать статьи для сайтов и перерабатывать тонны чужого материала в «уникальные» тексты за копейки? Хотите увеличить свой доход в разы? Тогда ваша цель — досконально изучить профессию и выйти на достойный заработок.

«Итак, цель поставлена! Идем дальше».

Шаг 2. Оцените риски и возможности

Подумайте, что вы теряете, если с копирайтингом не сложится? Уходить с основной работы не стоит, если сомневаетесь в успехе. Сначала попробуйте, поймите подходит вам эта профессия или нет, а уже потом «жгите мосты».

Оцените возможности. Умеете ясно выражать свои мысли? Грамотно пишите? Отлично. Это ваше преимущество. Но все же главное — это мышление продавца, умение собирать информацию. Всему остальному можно научиться.

Есть ли у вас несколько часов в день, которые вы сможете уделять работе с текстом. Если нет, то вряд ли получится стать хорошим специалистом.

«Решение принято! Буду копирайтером».

Шаг 3. Изучите основы копирайтинга

Можно пропустить этот этап и сразу идти регистрироваться на биржу в поисках первых заказов. Но на этом карьера копирайтера у многих заканчивается.

Все-таки, перед началом работы важно самостоятельно изучить хотя бы основы. Тем более, что всю необходимую информацию можно найти  бесплатно в интернете. Изучите ключевые термины, что входит в услуги копирайтера, стоимость услуг. И когда вы получите ТЗ от заказчика, то вам уже не будет страшно от слов бриф, УТП, SEO, SMM.

«Основы изучены! Что дальше?»

Шаг 4. Прочитайте эти книги для копирайтеров

Пока изучаете информацию, параллельно читайте книги о копирайтинге! Вам пригодятся знания по стилистике написания текстов, а главное — о маркетинге и психологии продаж. Книги теперь — ваши лучшие друзья!

Список книг, которые я рекомендую прочитать копирайтеру-новичку:

  • «Как писать хорошо» – Уильям Зинсер
  • «Откровения рекламного агента». Дэвид Огилви.
  • «Огилви о рекламе». Дэвид Огилви.
  • «Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают». Дмитрий Кот.
  • «Копирайтинг массового поражения». Денис Каплунов.

«Книги читаю! Что еще сделать?»

Шаг 5. Получите образование копирайтера

Этот шаг не обязателен. Можно его пропустить и начать работать без обучения. Книги и статьи по копирайтингу, маркетингу уже дадут вам кое-какие наработки для старта.

Но тем не менее, если хотите чувствовать себя увереннее, сэкономить время, глубже изучить тему или нуждаетесь в официальном подтверждении нового статуса, то пройдите обучение на онлайн-курсах для копирайтеров.

Тут два варианта:

  • Абсолютному новичку сложно стартовать сразу с продажников. Возможно, но сложно. Желательно, чтобы был хоть какой-то опыт написания текстов. Поэтому сначала нужно научиться складывать мысли и слова в связные предложения. Для полных новичков есть бесплатные тренинги, на которых вы попробуете профессию на вкус и поймете, подходит она вам или нет.

Рекомендую тренинг-игру от школы Сергея Трубадура «Статейный автор: начало» (записаться на нее и не только можно прямо под этой статьей).

 тренинг по копирайтингу

  • Если же вы решили пропустить этот шаг или вы уже практикующий статейный автор, которо

как начать работать в этой сфере

Итак, вы долго думали и решили: «Хочу стать фрилансером и зарабатывать в интернете. Говорят, копирайтинг приносит хороший заработок.  Еще и слухи ходят, что этой профессии можно не учиться…». 

Но так ли это? Давайте разбираться, что это за профессия. С чего начать, какие навыки и знания нужны начинающему копирайтеру, где искать первых заказчиков и сколько можно на всей этой истории заработать.

Копирайтинг — деятельность, связанная с созданием продающих текстов. Один из важных элементов рекламного дела. 

Современный копирайтер создает тексты для сайтов, объявлений, баннеров, листовок, рассылок и постов в социальных сетях. Но на этом полномочия автора не заканчиваются. 

Чтобы лучше понять суть профессии давайте прогуляемся на несколько веков назад.

 

Содержание статьи

Немного истории

Зачатки рекламного дела возникли еще в древнем мире. 

Например, на Руси спросом пользовались услуги глашатаев, которые рекламировали товары купцов, а булочную находили по жернову, который лежал возле лавки.  Деревянные вывески стали прообразом современных билбордов.

В 1450 году Иоганн Гутенберг изобретает первый печатный станок. Это дает толчок к появлению газет. Вместе с ними появляется реклама в печати.

первые рекламные газеты

В XVII веке одной из крупнейших рекламных газет стала газета «Tatler», которую основал Бенджамин Франклин. Он впервые использовал иллюстрации в рекламных объявлениях. Графические изображения и заголовки, украшенные рисунками, привлекали читателей и продавцов товаров

Франклин печатал рекламные объявления не на последней странице, как это было принято, а на главной, первой странице.

Огромный рывок в развитии реклама сделала уже в начале XX века. В это время Клод Кларенс Хопкинс взял ориентир на изучение потребностей и поведения покупателей. Он подробно рассказывал о преимуществах продукта, который продвигает на рынок. Например,  описывал температуру, при которой готовится продукт, или как чисто моются бутылки, куда разливаются напитки.

Еще одним известнейшим рекламщиком стал Россер Ривз. Именно он сформулировал понятие уникального торгового предложения. По его мнению для создания эффективной рекламы необходимы:

  • Слоган, который мог легко запомниться потребителю.
  • УТП или слоган должен повторяться в тексте как можно чаще.

Потенциальные клиенты хотят видеть в рекламе выгоду для себя. Примером такого слогана, созданного Ривзом стал слоган рекламной кампании драже «M&Ms»: «Тает во рту, а не в руках»

 

Из чего состоит работа копирайтера

Давайте заглянем по ту сторону занавеса и посмотрим как работает копирайтер. В чем ее суть, где искать проекты и как всегда оставаться в плюсе даже если вы еще новичок.

Этап первый. Поиск проекта

Работу автор может найти с помощью посредников или выйти на заказчика напрямую. Первое, что приходит на ум — биржи копирайтинга

. Здесь безопасно брать заказы, и меньше риск быть обманутым. Заказчики сами вас найдут и предложат работу.

Вот некоторые из них:

  • FL.ru
  • Freelancer.ru
  • Workzilla.com

Советы начинающему автору:

  1. Можно сразу зарегистрироваться на нескольких биржах. Возьмите несколько недорогих заказов. Присмотритесь к условиям, которые предлагает биржа. Со временем выберите ту, на которой вам будет комфортно работать.
  2. Профиль заполняем по максимуму. Иногда наличие фотографии в аккаунте становится решающим фактором при принятии заказчиком решения.
  3. Выбирайте заказы по силам, опираясь на свой опыт. С близкими темами работать проще, чем изучать что-то новое в сжатые сроки.
  4. По возможности пытайтесь выполнить работу раньше срока. Сейчас ваша задача, понравиться большему числу клиентов, наработать портфолио. Это, на минуточку, положительные отзывы в вашу копилочку.

Второе, что делает новичок, это пробует искать заказы самостоятельно. Работа без посредников, хороший, но сложный вариант.

  1. Используйте социальные сети. Создайте группу Вконтакте, или в Facebook. Разместите информацию и рекламу о себе, вы же копирайтер.
  2. Подайте объявление на Авито или ХэдХантер. Здесь часто компании и студии ищут копирайтеров на удаленную работу.
  3. Проведите аудит контента возможного клиента. Посмотрите как его улучшить. Через обратную связь предложите свои варианты.
  4. Старайтесь засветиться в тематических группах и профессиональных форумах. Воспользуйтесь своими знаниями и предложите услуги по написанию постов и статей, по темам в которых вы хорошо разбираетесь. 

Этап второй. Знакомство с проектом 

Наконец-то вы нашли долгожданный заказ. Теперь собираем материал для работы. 

В этом поможет бриф. Бриф — анкета, которая содержит самые важные вопросы по п

Как стать копирайтером и писать коммерческие тексты — Карьера на vc.ru

Меня зовут Маша и я зарабатываю текстами. Живу в регионе, работаю удаленно. Я готова поделиться своим опытом с теми, кто не знает с чего начать работу копирайтером. Вот как выглядит план действий.

Знакомимся с профессией

Написать может любой человек. Но если вы хотите зарабатывать текстами, школьных уроков литературы недостаточно. Гугл выдает 105 тысяч результатов по запросу «как стать копирайтером». Потеряться в выборе легко. Для начала, я рекомендую использовать эти ресурсы.

Книги. Начните с хитовой «Пиши, сокращай». Это основы работы с текстом: как убрать лишнее, донести мысль до читателя, построить правильную структуру. Другие популярные книги: «Автор, ножницы, бумага», «Копирайтинг. Как не съесть собаку».

Бесплатные курсы и рассылки. Я не советую новичкам покупать курсы. В интернете много полезной информации. Вот несколько способов прокачать себя как автора бесплатно:

  • Инициал курс — курс писательского мастерства от Лайфхакера. Письма будут приходить на почту раз в неделю. В каждом письме теория и много примеров.
  • Базовый курс Главреда — бесплатная еженедельная рассылка для редакторов и сочувствующих. Курс знакомит с информационным стилем, учит не использовать штампы и писать интересно.

Статьи, ролики. В интернет-школах много бесплатных материалов: статей, видео, советов. Я подписана на несколько:

Переходим к практике

Нанимаем копирайтера: 6 признаков хорошего автора

Мог ли Пушкин стать копирайтером? Вряд ли. Александр Сергеевич писал отличные стихи и сказки, но перед копирайтером стоят задачи посложнее, например:

  1. Написать текст простым языком.
  2. «Зацепить» читателя с первых строчек.
  3. Подтолкнуть к действию (например, к покупке).

Всё это надо уметь. Поэтому настоящий копирайтер — это человек-оркестр: он и писатель, и психолог, и слегка маркетолог (а зачастую еще и SMM-специалист). Его тексты искренни, как смех ребенка, и убедительны, как молодой Шварценеггер. Он знает, как вызывать эмоции у читателей. А главное — настоящий копирайтер умеет продавать.

А теперь минутка математики.

На бирже копирайтинга «Адвего» зарегистрировано 3 миллиона исполнителей (для сравнения: по статистике Росстата, всего в России работают 940 тысяч врачей и 1,225 миллиона учителей).

Неужели все эти люди умеют делать то, о чем написано выше?

Сомневаюсь. Чтобы начать работать на бирже, достаточно иметь три вещи: палец, компьютер и интернет. А чтобы стать профессиональным копирайтером, нужно учиться, ошибаться и практиковаться годами.

Как же найти хорошего автора среди миллионов любителей? Это можно сделать уже на этапе знакомства — главное знать, на что обращать внимание. Например, хороший копирайтер может сказать так:

«Вот мой сайт — там есть отзывы клиентов, страница с расценками и даже портфолио»

Давайте сразу уточним: сайт-визитка не гарантирует, что копирайтер выполнит ваш заказ «на пятерочку». Зато вы можете быть уверены, что перед вами опытный автор, который на голову перерос молодых и зеленых бойцов, обитающих на биржах контента.

Наличие собственного сайта показывает, что копирайтер пришел в профессию всерьез и надолго. А если сайт вдобавок попадает в ТОП поисковой выдачи по высококонкурентным ключам типа «заказать копирайтинг» или «рекламные статьи на заказ», хватайтесь за этого специалиста обеими руками — ведь он наверняка знает тайну SEO-оптимизации (пригодится, если решите вложиться в контекстный таргетинг).

«Ваш заказ я начну выполнять такого-то числа, потому что сейчас очень занят»

Хорошие копирайтеры всегда нарасхват. Их мало. У особо востребованных рабочий график забивается заказами на две недели вперед, поэтому не спешите расстраиваться, если вас поставили в очередь: скорее всего, автор действительно хорош и при этом трезво оценивает свои возможности. Наберитесь терпения. А если работу нужно выполнить срочно, предложите поднять гонорар — вполне возможно, это сработает.

Если копирайтер загружен работой, значит, на него есть спрос. Возможно, он профи

«Я публиковался в таком-то журнале и на этом интернет-портале с посещаемостью 10 миллионов в месяц»

Опубликовать статью в хорошем журнале непросто. Тут нужно правильно подать материал, донести главную мысль и прорваться через придирки редактора. На такое способен только опытный автор (или очень талантливый).

То же самое касается крупных интернет-порталов. Например, когда я впервые подавал статью в «Лайфхакер», ее проверяли поочередно три редактора в течение полутора недель. В результате опубликованный материал лишь приблизительно напоминал изначальный вариант, а пузырек валерьянки в моей аптечке опустел более чем наполовину.

Путь авторов SMMplanner начинается с изучения пачки документов. А первую статью проверяют сразу два человека — SMM-специалист и редактор

«Что? Кейсы? Окей, сейчас покажу»

Маленький лайфхак: если незнакомый копирайтер вдруг прислал вам коммерческое предложение, попросите его показать кейсы. Покажет — значит, с ним можно работать. На моей памяти такого не случалось (да, я тоже получаю письма от спамеров). Если копирайтер «дорос» до создания собственных кейсов, он вряд ли будет заморачиваться рассылкой КП холодной аудитории. Скорее всего, он уже на том этапе, когда клиенты находят его сами.

«Я выполню эту работу за (много денег)»

На рынке контента сложилась интересная ситуация. С одной стороны, миллионы начинающих исполнителей отчаянно демпингуют, стараясь урвать заказ и отстроиться от конкурентов, с другой — хороших копирайтеров мало. А хороших и притом «дешевых» копирайтеров можно пересчитать по пальцам правой руки Джейме Ланнистера.

Джейме и его правая рука

Поэтому цены на рынке контента различаются, как Инь и Янь. Новички могут работать бесплатно, за отзыв. Статья от раскрученных гуру вроде Дениса Каплунова и Дмитрия Кота может обойтись и в $300, и в $500 — а то и больше.

Скрин задания с биржи контента на фоне расценок профессионального копирайтера Петра Панды. Разница немного шокирует

«Работаю только по предоплате»

«Утром деньги, вечером — стулья» — принцип «Ильфа и Петрова» суров и беспощаден. И в работе с профи он применяется почти всегда. Опытный автор знает себе цену и не станет делать тестовые задания. Не бойтесь давать предоплату, если профессионализм копирайтера подтверждается крепким портфолио, громкими отзывами и персональным сайтом — в этом случае «кидать» заказчиков ему крайне невыгодно. Незапятнанная репутация принесет автору куда больше денег.

Подытожим

Хороших копирайтеров мало. Плохих — миллионы. Формально стать коммерческим писателем может каждый — и этим пользуются все кому не лень. Понять, что перед тобой действительно профессионал, а не еще один новичок с большими амбициями — довольно просто. Достаточно помнить, что:

  1. У хорошего копирайтера, как правило, есть сайт-визитка с отзывами и приличным портфолио.
  2. Если копирайтер ставит ваш заказ в очередь, то он, скорее всего, востребованный специалист.
  3. Публикации в журналах и на крупных интернет-порталах — показатель профессионализма.
  4. Хороший копирайтер в любой момент может показать примеры опубликованных работ и даже парочку кейсов.
  5. Расценки хорошего копирайтера могут вас шокировать (особенно если вы привыкли заказывать тексты на бирже).
  6. Опытные копирайтеры работают по предоплате и не выполняют тестовых заданий.

Если при общении с копирайтером вы заметили все эти признаки, то можете не сомневаться: перед вами профессионал. Нанимайте.

Статью подготовил Алексей Новогрудский

Скорее регистрируйтесь в SMMplanner и пробуйте описанное в статье!

Как стать копирайтером за 10 простых шагов

Хотите БОЛЬШЕ информации о том, как использовать копирайтинг для развития вашего бизнеса? Займите свое место в этом БЕСПЛАТНОМ курсе , чтобы узнать об инструментах и ​​стратегиях, которых вы (и ваш бизнес) упускали.

___________

Итак, вы хотите узнать, как стать копирайтером?

Отличный выбор.

Это навык, который пользуется большим спросом во всех отраслях и, вероятно, всегда будет из-за того, что копирайтеры помогают компаниям: зарабатывать больше денег.

К сожалению, путь к успеху в новых начинаниях не всегда ясен.

Итак, то, что я собираюсь сделать для вас в этом посте, - это дать вам план действий из 10 шагов, которому вы можете следовать, чтобы превратиться из новичка в копирайтера, который может поддерживать себя своей работой.

Я не могу обещать вам, что вы станете миллионером, но могу с уверенностью сказать, что этот план - тот, по которому вы можете начать действовать сегодня, чтобы начать приносить реальные доллары на свой банковский счет.

Поехали.

Шаг № 1 Научитесь думать как копирайтер

Я хочу, чтобы вы на минутку вспомнили обо всех курсах письма, которые вы прошли в школе.

Каким образом вы писали на этих курсах?

Если вы похожи на большинство людей, вы, вероятно, писали отчеты об исследованиях, стихи, новостные статьи и другие формы письма, которые предназначены для обучения или развлечения.

Этот тип записи называется , запись содержимого .

Хотя написание контента очень полезно, его цель сильно отличается от цели копирайтинга. Цель копирайтинга - побудить к действию, и этим желаемым действием обычно, но не всегда, является продажа.

И для разных целей требуются разные стратегии и методы, поэтому, чтобы стать копирайтером, вы должны научиться думать как копирайтер.

Давайте рассмотрим несколько примеров, чтобы лучше понять, что я имею в виду.

Возьмите этот короткий абзац, например:

Определение копирайтинга: «Деятельность или занятие по написанию текста рекламы или рекламных материалов.«Те, кто пишет текст, пишут, чтобы продать продукт, и все виды бизнеса нанимают копирайтеров.

Итак, что вы заметили в этом тексте? Какая у этого цель?

Если вы обратили внимание, вы должны знать, что цель этого текста - обучать или информировать.

Итак, какой тип письма это делает? Написание контента.

А теперь давайте посмотрим на другой пример.

Хотите узнать, как начать бизнес без опыта? Что ж, желание исполнено.Мы только что выпустили курс, который избавит вас от головной боли при поиске путей регистрации вашего бизнеса. Но мы открываем его только для 100 студентов. Нажмите ниже, чтобы сохранить свое место.

Какова цель этого текста? Чтобы обучать, информировать или развлекать?

Цель этого текста - побудить людей к действию и заставить людей покупать свои места. Но в этих нескольких предложениях все идет еще глубже.

Давайте рассмотрим это первое предложение в качестве примера.

Хотите узнать, как начать бизнес без опыта?

Причина, по которой я включил это первое предложение, состоит в том, что я хотел выделить одну из наиболее важных техник копирайтинга, которую вам нужно изучить: продавать преимущества, а не функции.

У тех, кто обучен написанию контента, есть привычка говорить читателю, что они получат 10 модулей, 5 часов контента, информацию о начале бизнеса и т. Д. И т. Д.

Это все, что мы называем особенностями продукта.

Это все особенности продукта

Теперь, если вы хотите узнать, как стать копирайтером, вы должны уметь использовать эти возможности и превратить их в преимущества.

Это преимущество

Итак, какая польза от получения 10 модулей и 5 часов контента?

Преимущество состоит в том, что любой желающий может записаться на курс, даже если он не имеет предыдущего опыта работы в бизнесе, и покинуть курс, имея уже действующий бизнес.

Это намного эффективнее, чем количество часов содержания в курсе.

А как насчет предпоследнего предложения?

Но мы открываем его только для 100 студентов.

Возможно, вы даже не осознали это, пока читали, но на самом деле это еще один важный метод копирайтинга и продаж: создание дефицита.

Сообщая аудитории, что доступно только 100 мест, у читателя возникает чувство срочности, потому что он знает, что может упустить, если не купит место раньше 100 других.

Как я уже сказал, это не то, чему обычно учат на уроках письма в школе, но это то, как вы должны начать думать, если хотите превратить копирайтинг в бизнес и карьеру.

Шаг № 2 Повысьте свои навыки копирайтинга

После того, как вы выполнили соответствующий объем самостоятельной работы, необходимый для того, чтобы больше думать о себе копирайтера, а не писателя контента, начните выбирать определенные навыки копирайтинга, над которыми вы будете работать и совершенствовать.

Есть множество различных навыков, которые вам нужно изучить и освоить со временем, но я не хочу сейчас вас ошеломлять.

Итак, начните с этих четырех навыков, чтобы начать работу:

  • Редактирование и корректура
  • Творческое письмо
  • Продажи
  • Психология потребителей

Обладая этими четырьмя навыками, вы можете делать копирайтинг практически для любого проекта.

Но позвольте мне углубиться в это и взглянуть на эти четыре навыка сквозь призму реальной копии, чтобы показать, почему они важны.

Допустим, мы продаем планировщик и используем следующий отрывок как часть копии:

Вам нужен ежедневник? У нас 400 страниц, место для написания уведомлений, вес всего один фунт, и он поставляется в 10 разных цветах. Вы можете получить этот новый ежедневник всего за 40 долларов, если нажмете здесь.

Хорошо.

Я намеренно испортил этот пример, чтобы вы могли увидеть, как изучение четырех упомянутых мною навыков поможет выделить ваш текст.

Навык № 1: Редактирование и корректура

Я собираюсь начать здесь, потому что плохая грамматика и плохое правописание абсолютно убивают копирование и конверсию, потому что из-за этого кажется, что вы не понимаете, о чем говорите.

К счастью, вам не нужно быть мастером грамматики, чтобы писать текст без ошибок.

Google Docs, как правило, неплохо обнаруживает ошибки, но вы также можете открыть в браузере бесплатное приложение под названием Hemingway Editor, чтобы получить полезный анализ вашего письма.

Он дает вам много полезных отзывов о том, насколько сложно или легко читать ваш текст, используете ли вы слишком много наречий и какие-либо грамматические или орфографические проблемы, которые могут у вас возникнуть.

Однако редакторы, как правило, не всегда распознают каждую ошибку, поэтому вам необходимо пройти и вычитать ее самостоятельно.Если вы серьезно настроены сделать это своим бизнесом, я настоятельно рекомендую платную версию Grammarly, чтобы получить углубленный анализ стиля и грамматики вашего письма.

Итак, после того, как мы очистим грамматику, мы получим следующее:

Вам нужен ежедневник? У нас 400 страниц, есть место для заметок, он весит всего один фунт и доступен в 10 разных цветах. Вы можете получить этот новый планировщик всего за 40 долларов, нажав здесь.

Хотя писать скучно, по крайней мере, ошибок нет.

Навык № 2: Творческое письмо

Теперь, когда у вас нет ошибок, вам нужно заставить свой текст петь, чтобы привлечь (и удержать) внимание людей.

Если вы больше ничего не знаете о письме, выучите мантру «Покажи. Не рассказывай.

Пример, над которым мы сейчас работаем, много говорит, а не показывает, так что давайте поработаем над этим.

Вы заканчиваете свои дни, чувствуя, что ничего не закончили?

Не высыпаетесь, потому что у вас слишком много дел?

Позвольте нам помочь вам.

В нашем планировщике больше страниц, чем дней в году, поэтому вы можете организовать свой день, записывая при этом все возникающие безумные мысли.

А что самое приятное?

Он помещается в рюкзаки, кошельки, ранцы, чемоданы, портфели и любой другой сосуд, который вы можете себе представить.

Возьмите сейчас по цене меньше, чем стоимость одного занятия с тренером.

Это не идеально.

Но видите ли вы, как я создаю более визуальную сцену, а не просто рассказываю аудитории о ее особенностях?

Умение показывать, а не рассказывать - один из самых важных навыков, которые вы усвоите.

Навык № 3: Психология продаж и потребителей

Я объединю эти два навыка вместе, потому что они так хорошо сочетаются друг с другом.

У вас не было бы продаж без психологии потребителя, и психология потребителя не понадобилась бы, если бы вы что-то не продавали.

Что касается продаж и психологии потребителей, то вы должны вынести из этого поста то, что человек любят покупать, но ненавидят, когда их продают. Итак, как можно написать копию таким образом, чтобы людям было легче вытащить свою кредитную карту?

Здесь я затрону два момента:

  • Сосредоточьтесь на продаже преимуществ, а не характеристик.
  • Создайте срочность или дефицит.

Вы можете увидеть, что в моей предыдущей итерации немного внимания уделялось преимуществам, а не функциям:

Он помещается в рюкзаки, кошельки, ранцы, чемоданы, портфели и любой другой сосуд, который вы можете себе представить.

Возьмите сейчас по цене меньше, чем стоимость одного занятия с тренером.

Вместо того, чтобы говорить о весе рюкзака (особенность), я показал, насколько легко он помещается во все типы сумок (преимущество). Вместо того, чтобы назвать цену (особенность), я мысленно сравнил цену планировщика и тренера (выгода).

Чем больше вы сможете выделить преимущества в своем экземпляре, тем более привлекательным будет ваше предложение.

Что касается второго пункта, создавая срочность или дефицит, он делает ваше предложение более заманчивым, потому что люди ненавидят упускать выгодные предложения.

Итак, как мы можем это сделать здесь? Все, что нужно, - это одно маленькое предложение в конце.

Вы заканчиваете свои дни, чувствуя, что ничего не закончили?

Не высыпаетесь, потому что у вас слишком много дел?

Позвольте нам помочь вам.

В нашем планировщике больше страниц, чем дней в году, поэтому вы можете организовать свой день, записывая при этом все возникающие безумные мысли.

А что самое приятное?

Он помещается в рюкзаки, кошельки, ранцы, чемоданы, портфели и любой другой сосуд, который вы можете себе представить.

Возьмите сейчас по цене меньше, чем стоимость одного занятия с тренером. Первые 50 человек, которые его заберут, получат 20% скидку с кодом скидки HELP при оформлении заказа.

Последнее предложение вызывает у людей чувство срочности, потому что они не хотят многое упустить.

Дело в том, что есть масса мелких самородков продаж и потребительской психологии, которые вам нужно усвоить, углубляясь в копирайтинг, если вы хотите стать мастером.

Шаг № 3 Создание профиля Upwork

Что-то я часто вижу с новыми копирайтерами, так это то, что они думают, что они должны быть мастерами, прежде чем они начнут искать клиентов.

Это далеко не так.

Хотя важно иметь некоторые базовые навыки письма и общее представление о том, что такое копирайтинг и как им заниматься, вы можете пойти и найти своего первого клиента, не будучи мастером или отмеченным наградами писателем.

И проще всего получить первого клиента Upwork .

Для тех, кто не знает, Upwork - это платформа для работы, которая объединяет клиентов и фрилансеров. Это безопасная платформа для ведения бизнеса для обеих сторон, и здесь есть рабочие места всех уровней.

Независимо от того, новичок вы или опытный копирайтер, наверняка найдется для вас интересная работа на Upwork.

Основная проблема использования Upwork в том, что им, как и любому бизнесу, нужно платить.

Хотя ни одна из сторон не платит Upwork авансом, Upwork берет процент с каждой транзакции на своем сайте. Итак, начните с этого, но отойдите от этого, когда у вас будет портфолио, несколько обзоров и некоторый опыт.

Я уже давно не использую Upwork для работы, но я просмотрю свой профиль здесь, чтобы дать вам представление о том, что нужно включить в ваш профиль.

Имейте в виду, что мой профиль был создан для автора контента, а не для копирайтера, поэтому ваш профиль будет выглядеть немного иначе.

Вам определенно нужно сделать снимок в голову, чтобы показать людям, что вы настоящий человек, и в идеале у вас будет профессиональный снимок в голову. Тот, который у меня здесь, не был сделан профессионально, но он был достаточно хорош, чтобы служить моим целям как начинающего писателя-фрилансера.

В вашем описании хорошо вести диалог, чтобы казаться дружелюбным и доступным.

Но что действительно важно, так это то, что успешная работа должна отображаться в правом верхнем углу профиля.Вы хотите, чтобы это число было как можно ближе к 100%, потому что лучшие клиенты обычно сортируют вакансии по фрилансерам с высоким показателем успешности работы.

Вам также нужно немного поработать, чтобы поместить в раздел портфолио, чтобы клиенты могли увидеть некоторые образцы.

Если у вас нет образцов из реальных проектов, над которыми вы работали, придумайте свой собственный пример проекта и напишите его копию, чтобы у вас было что разместить здесь, чтобы показать людям.

Затем укажите свои наиболее актуальные и востребованные навыки.

Не стесняйтесь.

Если у вас есть опыт в этом, укажите его.

Далее вы увидите возможность пройти оценку навыков, чтобы доказать, что вы знаете, о чем говорите.

Возьмите два или три из них и покажите только те, по которым у вас хорошие результаты.

На самом деле я не так хорошо сдал тест на навыки написания контента, поэтому я, вероятно, уберу его из своего профиля, пока не пройду тест повторно и не наберу больше очков.

Также в конце заполните раздел об образовании и опыте работы.

Чем полнее ваш профиль, тем лучше вам будет.

Как только вы все это настроите и будете хорошо выглядеть, вы готовы начать писать предложения для продвижения клиентов!

( Примечание: Хотите еще БОЛЬШЕ информации о том, как использовать копирайтинг для развития своего бизнеса? Займите свое место в этом БЕСПЛАТНОМ курсе , чтобы узнать об инструментах и ​​стратегиях, которые вам (и вашему бизнесу) не хватало .)

Шаг 4 Узнайте, как писать предложения

Прежде чем вы отправитесь рассылать предложения потенциальным клиентам, важно иметь хоть какое-то представление о том, как должно выглядеть предложение. Чтобы это оставалось интересным, я покажу вам предложение, которое я отправил, которое принесло мне мою самую первую оплачиваемую писательскую работу в 2016 году.

Это не идеально, но хорошая новость заключается в том, что это не обязательно должно было быть для моей первой работы.

Помните это.

Вот и все.

Ничего особенного в этом не было, но есть несколько моментов, которые, как мне кажется, сработали в мою пользу:

  • Я оставил предложение относительно кратким.
  • Я хорошо отформатировал предложение, чтобы его было легко читать.
  • Я использовал правильную грамматику и орфографию (в конце концов, это писательская работа).
  • У меня был хороший баланс случайного и профессионального.
  • Я проявил неподдельный интерес к работе.

Я уверен, что мне не повредило то, что я работал по относительно сниженной ставке, поскольку я был новым фрилансером, хотел опыта и на самом деле не знал, как правильно оценивать свои проекты.

В любом случае, клиент нанял меня сразу после того, как увидел это предложение, даже не поговорив со мной.

Ваше предложение не обязательно должно быть очень длинным и подробным (а на самом деле так быть не должно), и оно не обязательно должно быть достойным Пулитцеровской премии. Все, что вам нужно сделать, это показать им, что с вами будет легко работать и что вы компетентны в том, что делаете.

Если ты это запомнишь, с тобой все будет хорошо.

Шаг № 5 Получите опыт клиентов с помощью Upwork

Теперь, когда у вас настроен профиль, вы знаете, как написать свое первое предложение и уверены, что можете отправить предложение и получить некоторую оплачиваемую работу, вам нужно выйти и действительно сделать это.

Прежде чем я углублюсь в обсуждение опыта строительства на Upwork, я хочу еще раз напомнить вам, что Upwork - это не ваша длинная игра .

Там много работы для новичков и даже среднего уровня, но вы просто не сможете построить успешный бизнес и получить высокооплачиваемых клиентов, придерживаясь исключительно Upwork.

Поверьте, я работал над Upwork полтора года и знаю многих, кто работал над этим дольше. Там определенно есть потолок, так что не тратьте слишком много времени на то, чтобы рассчитывать на него со средними клиентами.

Накопите опыт и избавьтесь от него как можно быстрее.

А теперь несколько советов, которые помогут вам найти первых клиентов.

Совет №1 Будьте готовы принять немного меньше

Это немного противоречиво среди фрилансеров, но я считаю, что люди, которые совершенно не знакомы с этим навыком и миром фрилансеров, должны быть открыты для получения низкооплачиваемой или даже бесплатной работы вначале.

Когда я только начал, вот что я сделал:

  • Меня спрашивают в моей личной сети о работе, которую я мог бы делать для людей бесплатно.
  • Поработал на Textbroker (огромная ошибка - не пишите для контент-мельниц!).
  • Нашел работу на Upwork примерно за 20 долларов за 1000 слов.
  • Повышены мои ставки.

Вы можете перейти к более высокооплачиваемым вещам быстрее, чем я, потому что я не имел ни представления, ни указаний, что делать.

Но будьте готовы ко всему, когда только начнете.

С учетом сказанного, ни в коем случае не зацикливайтесь на мнении, что вам придется вечно браться за низкооплачиваемую работу только потому, что вы новичок.

После получения нескольких клиентов установите ставку и придерживайтесь ее.

Время каждого стоит денег, и не позволяйте никому из ваших потенциальных клиентов говорить вам обратное.

Совет №2. Помогите своим ранним клиентам.

Вместо того, чтобы с самого начала торопиться привлечь как можно больше клиентов, я рекомендую вам сосредоточиться на предоставлении наилучшего обслуживания, которое вы можете предоставить первым нескольким клиентам, которых вы получите.

Вы пытаетесь заработать здесь репутацию, и вы не сможете заработать себе хорошую репутацию, если не приносите огромную пользу своим клиентам.

В этом проекте клиент не всегда был доступен, и процесс занял намного больше времени, чем ожидалось. Некоторые фрилансеры могут расстроиться и рассердиться на клиента в этой ситуации, но помните, что огромная часть фриланса - это обслуживание клиентов.

И когда вы делаете это хорошо, большинство людей действительно это ценит. Так что имейте в виду:

  • Если они запрашивают правку, внесите правку.
  • Если они хотят переключиться на звонок, переключитесь на звонок.
  • Если у них есть проблемы с работой, устраните их.

После того, как вы заработаете немного репутации, вы начнете видеть, где вы можете провести свои границы (и я настоятельно рекомендую вам установить границы), но вам нужно поторопиться и удовлетворить каждого клиента в отдельности. начало.

Совет № 3 Постарайтесь не говорить «нет»

Когда вы только начинаете, вам, возможно, придется заняться некоторыми проектами, которые вам не очень интересны или в которых вы не уверены на 100%.

Я знаю, что знал.

Я много работал для клиентов, продукты или компании которых меня не особо заботили, но это не мешало мне делать все возможное и приносить максимальную пользу.

А когда проект немного вышел из моей зоны комфорта? Я все равно это взял.

Я был писателем-фрилансером, но брал клиентов из социальных сетей и дизайнеров, хотя это не было моими основными навыками.

В итоге я многому научился в процессе, и большинство людей нормально справляются с некоторыми неровностями дороги, если вы с самого начала честны с ними.

Шаг № 6 Составьте свои отзывы и обзоры

Если вы хотите побеждать в проектах, вам нужно социальное доказательство того, что вы хорошо разбираетесь в своем деле.

Одна из лучших особенностей Upwork - это то, что обзоры встроены в весь процесс, и будущие клиенты могут просто щелкнуть ваш профиль, чтобы увидеть их.

Предоставления отличного обслуживания и качественной работы должно быть достаточно, чтобы получить положительный отзыв, но также не помешает напомнить вашим клиентам, чтобы они оставили вам отзыв.

Эти обзоры не только помогут вам получить больше работы, пока вы работаете над Upwork, но вы также можете отобразить эти обзоры и отзывы на своем личном сайте, когда решите создать его.

Еще одна вещь, которую вы можете сделать с клиентами, с которыми вы работаете на более регулярной основе, - это связаться с ними в LinkedIn, а затем попросить их написать для вас рекомендацию.

Чем больше социальных доказательств вы можете предоставить через свое присутствие в Интернете, тем больше людей будут вам доверять и захотят вести с вами дела.

Если вам посчастливилось получить отзыв, который не очень хорош, лучшее, что вы можете сделать, - это просто оставить его и двигаться дальше.

Выясните, что пошло не так, и используйте это для улучшения своих услуг в будущем.

Шаг № 7 Узнайте о последовательностях

Помните, я сказал, что вы не хотите тратить слишком много времени на Upwork?

Воронки - ваш выход из этого.

Для тех, кто плохо знаком с маркетингом, воронки - это просто причудливый способ привлечь и конвертировать клиентов.

Выглядит примерно так.

Это, конечно, немного сложнее, чем просто привлечение, вовлечение и преобразование, но по сути это то, что вы хотите делать со своими клиентами.

Вы можете думать об этом с точки зрения одного из крупнейших брендов в мире, McDonald's:

  • Они привлекают вас рекламой и брендингом.
  • Они привлекают вас купонами.
  • Они превращают вас в магазин (и повышают цену на картофель фри, напитки и комбо).

Преимущество построения собственной воронки продаж (вне Upwork) заключается в том, что вам больше не нужно платить комиссию Upwork, и вы получаете более целевых и более высокооплачиваемых клиентов.

Мы даже можем взглянуть на Энди Брэкпула, копирайтера, с которым мы работали здесь, в Lurn, чтобы вы лучше понимали, о чем я говорю. Энди владеет агентством по копирайтингу под названием The Copy Butler, которое он превратил в агентство, приносящее шестизначный доход, и его воронка на самом деле очень проста.

Он привлекает людей на свой сайт с помощью рекламы, из уст в уста или обычного трафика, и они попадают на эту страницу.

Если вы нажмете на нее и взглянете на страницу, то это будет больше, но в основе этого лежит то, что он дает описание своих услуг на странице и предоставляет социальное доказательство в виде отзывов.

Если кому-то интересно, они переходят на страницу контактов.

Затем они заполняют короткую заявку на квалификацию и предоставляют Энди необходимую информацию, а затем звонят Энди или одному из членов его команды.

Вот и все.

Никаких модных веб-сайтов или чего-то еще. Всего есть:

  • Объявление
  • Пара веб-страниц
  • Тот, кто может продавать по телефону

Вы не собираетесь масштабировать Upwork до нескольких шестизначных чисел, но вы, безусловно, сможете построить настоящий бизнес за пределами Upwork.

Шаг № 8 Узнайте, как запускать платную рекламу

После того, как вы настроили простую воронку, вам нужно научиться размещать рекламу на своей странице.

Хотя вы можете разработать стратегию органического трафика, чтобы направлять трафик в свою воронку, не платя за это, это требует постоянных усилий в течение более длительного периода времени.

Самый быстрый способ начать привлекать людей к своей воронке - разместить на своей странице платную рекламу.

Для начала выберите одну платформу:

Хотя существуют и другие платформы, начать с них будет проще всего.

Давайте в качестве примера рассмотрим объявления в Google Поиске.

Если бы вы были копирайтером из Цинциннати, штат Огайо, вы могли бы запускать таргетированные поисковые объявления по запросу «копирайтер Цинциннати, штат Огайо», поскольку этот запрос, вероятно, будет тем, что человек будет искать, если он хочет нанять копирайтера.

Вот что они увидят.

Эти копирайтеры платят за то, чтобы они появлялись в верхней части результатов поиска, поэтому, когда кто-то приходит в Google с намерением покупателя, они появляются в верхней части результатов.

Таким образом, возможность отображаться по узконаправленному поисковому запросу является здесь большим преимуществом.

Другой ваш вариант, Facebook, имеет одни из самых эффективных вариантов таргетинга. Сегодня вы можете разместить рекламу в Facebook, которая будет настолько детальной, насколько вы можете надеяться, с точки зрения таргетинга.

Если у вас есть четкая целевая аудитория, вы можете найти их на Facebook.

Темная лошадка здесь - LinkedIn.

Хотя реклама LinkedIn еще не достигла такого уровня, как реклама Google или Facebook, она остается интересным вариантом для поставщиков услуг B2B.LinkedIn - отличное место для нацеливания на людей руководящего уровня, которые, вероятно, будут искать работу с копирайтером.

Facebook и Google - лучшие варианты для новичков, но LinkedIn определенно заслуживает внимания.

Шаг № 9 Узнайте, как закрыть по телефону

Если вы хотите запустить рекламу, направить людей через свою воронку продаж и, в конечном итоге, расширить масштабы своей деятельности, чтобы превратить вас в нечто большее, чем вы сами, неплохо было бы начать привыкать к продажам по телефону.

Многие клиенты захотят поговорить с вами перед тем, как поручить вам крупный проект (или даже гонорар).

Я понимаю, что большинство людей не очень довольны продажами.

Однако видео выше проходит через M.T.N.U.T. рамки продаж и изучение этого будут иметь большое значение, чтобы помочь вам продать себя клиентам.

В M.T.N.U.T. рамки, клиенты не покупают по любой из пяти причин. Их нет:

  • Деньги
  • Время
  • Нужно
  • Срочность
  • Доверие

Рассмотрим подробнее.

Деньги

Деньги - одно из наиболее частых возражений, с которыми вы можете столкнуться.

Даже когда у людей есть деньги на оплату ваших услуг, они, скорее всего, скажут вам, что нет, только потому, что это легкое возражение.

У большинства людей есть деньги, или они их найдут, если вы сможете показать им ценность того, что предлагаете.

Время

Опять же, люди любят говорить, что у них нет на что-то времени.

Но на самом деле они говорят, что недостаточно ценят продукт или деятельность, чтобы выделить на это время.

Итак, ваша задача - доказать ценность, чтобы они нашли время.

Если кто-то говорит вам, что он может помочь вам заработать больше денег, вы найдете время поговорить с этим человеком. Если кто-то скажет вам, что они могут сделать вас здоровее, сильнее или умнее, вы найдете время для этого человека, если цените эти вещи.

Нужно

Некоторые люди знают, что им что-то нужно, а другие понятия не имеют.

Итак, что вы делаете?

Поговорив с кем-нибудь, вы увидите, понимают ли они необходимость ваших услуг.Если очевидно, что они этого не делают, вы должны доказать им, почему они нуждаются в ваших услугах.

И то, что кто-то знает, что ему нужна ваша услуга, не означает, что он готов покупать.

В этой ситуации вам нужно создать срочность.

Срочность

Если вы рассмотрели первые три возражения (и ни одно из них не мешает вам закрыть сделку), вам нужно убедить людей, почему важно закрыть вашу службу сейчас, а не позже.

Итак, что будет, если они не закроют вашу службу немедленно?

Может быть, вы покажете им, что они потеряют деньги.Может быть, вы покажете им, что ваш календарь заполняется, и вы долго не будете доступны.

Подумайте, как сделать решение срочным.

Доверие

Если вы выполнили первые четыре шага, единственное, что помешает вам заключить сделку, - это доверие.

Другими словами, почему они должны доверять вам больше, чем кому-то другому?

Вам нужно найти способ убедить потенциальных клиентов в том, что вы заслуживаете большего доверия, чем другой человек, продающий аналогичную услугу.Помните те отзывы и отзывы, которые вы получили ранее в процессе?

Вот где они могут помочь.

Итак, каждый раз, когда вы проходите процесс продажи с клиентом и не можете закрыть сделку, вам нужно пройти эти пять шагов и посмотреть, где вы ошиблись.

Со временем вы научитесь позиционировать свои услуги так, чтобы устранить все пять возражений.

Шаг № 10 Управляйте людьми по вашей воронке

После того, как вы выполнили все девять из этих шагов, вы официально готовы начать управлять людьми по своей воронке продаж за пределами такой платформы, как Upwork:

  • Вы умеете писать как копирайтер.
  • Вы умеете работать с клиентами.
  • У вас есть социальное доказательство.
  • Вы знаете, что такое воронка, и создали свою первую воронку.
  • Вы знаете, как размещать рекламу в Facebook, Google или LinkedIn.
  • Вы знаете, как продавать свои услуги.

Обладая всеми этими навыками, нужно включить платную рекламу и превратить потенциальных клиентов в платящих клиентов. То, что часто случается с людьми, которые плохо знакомы с воронками и платным трафиком, так это то, что они немного паникуют, когда их расходы на рекламу растут, а у них еще нет конверсионных клиентов.

Но если вы зайдете во Freelance Blueprint и посмотрите наше тематическое исследование с Энди Брэкпулом, вы обнаружите, что он тратит около 75 долларов, чтобы поговорить с лидом, и до 750 долларов, прежде чем он закроет клиента.

Звучит много, и это так, но эти 750 долларов превращаются в клиента, который приносит его компании около 8 500 долларов. Поэтому важно не паниковать, когда вы впервые запускаете рекламу, если у вас есть сильное предложение и правильно настроенная воронка.

Вначале вы должны точно выяснить, во сколько вам обойдется конвертация лида.

Просто убедитесь, что то, что вы продаете, покроет эти расходы.

Хотите больше о том, как стать копирайтером?

Это действительно простой и понятный путь от новичка до превращения своего предприятия в нечто большее, чем просто один человек.

Однако для овладения навыками, которые вам понадобятся на этом пути, нужно время.

Хотя я выделил некоторые из наиболее важных, которым вы должны научиться, вам нужно будет глубже погрузиться во все из них, если ваша цель - мастерство.

( Примечание: Хотите еще БОЛЬШЕ информации о том, как использовать копирайтинг для развития своего бизнеса? Займите свое место в этом БЕСПЛАТНОМ курсе , чтобы узнать об инструментах и ​​стратегиях, которые вам (и вашему бизнесу) не хватало .)

.

Как стать копирайтером без опыта

Почему вы хотите стать копирайтером? Я предполагаю, что если вы изучаете, как стать копирайтером, то это потому, что вы уже читали о множестве льгот в этой профессии. Полагаю, вы недавно узнали, что копирайтинг - одна из самых прибыльных профессий, и для этого не требуется высшее образование. Это даже не требует большого опыта. Многие копирайтеры с высоким доходом начали закрывать дорогостоящие предложения, когда они только начинали, с небольшим опытом или без него.

Многие копирайтеры с высоким доходом начали закрывать дорогостоящие предложения, когда они только начинали, с небольшим опытом или без него. Click To Tweet

Возможно, вы также обнаружили, что эта работа позволяет вам работать откуда угодно и быть самим собой. Возможно, вы недавно узнали, что многие копирайтеры получают шестизначный доход, даже работая только неполный рабочий день. Или, может быть, вы узнали, что копирайтинг - это навык, который пользуется большим спросом, поэтому найти клиентов не составит большого труда - даже без опыта.Все это верно в отношении копирайтинга. То, что я только что упомянул, - это некоторые из многих преимуществ, которые дает карьера копирайтера. Вот почему это такая умная идея - научиться копирайтеру.

Но как стать копирайтером без опыта? Вам понадобится опытный наставник, коуч или консультант, который будет опытным копирайтером. Важно найти кого-то, кто добился успеха в копирайтинге, чтобы передать вам свои знания и навыки. Чтобы стать копирайтером, вам не нужен диплом колледжа или формальное образование.Тем не менее, неплохо было бы записаться на короткий курс или найти себе наставника. Ниже приведены еще несколько моих главных советов о том, как стать копирайтером:

Выберите один нишевый рынок для начала

Если вы хотите узнать, как стать копирайтером, первым шагом будет выбор вашей ниши. Ваши потенциальные клиенты захотят знать, в чем вы разбираетесь и на чем специализируетесь. Почему? Потому что они хотят нанять кого-то, кто специализируется в их конкретной отрасли. Когда вы сосредоточитесь на копирайтинге для одной нишевой отрасли, вы гораздо лучше узнаете свой целевой рынок и станете намного лучше в своей работе.

Когда вы сосредоточитесь на копирайтинге для одной нишевой отрасли, вы гораздо лучше узнаете свой целевой рынок и станете намного лучше в своей работе. Click To Tweet

О чем вы много знаете? Сузьте его, затем выберите что-то одно. Лучше всего сосредоточиться на одной отрасли, нише или секторе рынка. Выберите отрасль, которой вы увлечены и в которой хорошо разбираетесь. Например, индустрия фитнеса может быть для вас хорошей нишей, если вы уже много знаете о здоровье и фитнесе и любите заниматься спортом.

Если вы выберете нишу фитнеса, вы будете точно знать, кто ваши потенциальные клиенты и кому предлагать свои услуги. Может быть, вы посмотрите сайты какого-нибудь другого спортзала. Возможно, вы заметите, что текст на их веб-сайте не очень хорошо сформулирован. Вы можете подумать: Кому будет интересен этот спортзал после прочтения этого плохо написанного экземпляра? Возможно, вы увидите на их веб-сайте призыв к действию, чтобы зарегистрироваться и стать участником, но это не очень убедительный призыв к действию.

Еще одно преимущество выбора одной рыночной ниши связано с вашими отзывами. Представьте себе, что тренажерный зал в Техасе дает вам отличную оценку того, сколько новых участников они получили после того, как вы переписали копию их веб-сайта. Другой тренажерный зал в Лос-Анджелесе написал отзыв о том, как значительно увеличилось количество подписчиков после того, как вы исправили их слоган. Что происходит потом? Другие тренажерные залы тоже будут заинтересованы в том, чтобы вас нанять. Но если бы в этих спортзалах были отзывы из совершенно не связанных отраслей, они были бы менее заинтересованы в вас.

Не отвлекайтесь на то, что делают другие копирайтеры

После того, как вы выяснили, на какой нише отрасли вы будете сосредоточены, сосредоточьтесь. Не отвлекайтесь на другие потенциальные отрасли, в которых вы могли бы работать, по крайней мере, не слишком скоро. Если у вас мало или совсем нет опыта работы копирайтером, просто сосредоточьтесь на своей нише, чтобы вы могли позиционировать себя как эксперта в ней.

Вы также хотите сосредоточиться на конкретном типе копирайтинга, в котором вы, кажется, преуспеваете больше всего.Возможно, вы преуспеете в повышении коэффициента конверсии целевой страницы за счет улучшения ее копии. (Это то, что называется копирайтингом с прямым откликом, потому что клиент покупает сразу после прочтения копии.) Или, может быть, вы преуспеваете в написании убедительных информационных бюллетеней по электронной почте, которые успешно привлекают трафик на веб-сайт вашего клиента. В любом случае, сосредоточьтесь на своей нише и на типах копирайтинга, в которых вы лучше всего, не отвлекаясь. Не увлекайтесь тем, что делают другие копирайтеры. Я считаю, что если ты попробуешь все сделать, тебе станет во всем хуже.

S13_Graphic-1-How-To-Become-A-Copywriter-With-No-Experience

S13_Graphic-1-How-To-Become-A-Copywriter-With-No-Experience

Дэвид Аллен попал в самую точку, когда сказал: Вы можете делать что угодно, но не все. Когда дело доходит до личной продуктивности, Дэвид Аллен - один из самых влиятельных ораторов. Я часто вижу эту простую, но содержательную цитату, висящую на стене в офисах коллег-предпринимателей. Это потому, что он содержит истину и мудрость в своих 7 кратких словах.

Расставив приоритеты в своей нише и сосредоточив внимание на ней, вы станете более продуктивным.Возвращаясь к нашему примеру с фитнесом: у вас будет больше клиентов как копирайтер, специализирующийся на фитнесе, чем у вас, как копирайтера, который утверждает, что может написать что угодно.

Так что сосредоточьтесь, станьте экспертом в одном деле и двигайтесь дальше. Никогда не теряйте из виду, в чем заключаются ваши истинные навыки, отвлекаясь на все остальное.

Сделайте своим потенциальным клиентам предложение, от которого они не смогут отказаться

Сделайте так, чтобы вашим потенциальным клиентам было проще сказать «да», сделав им предложение, от которого они не смогут отказаться.Убедитесь, что ваше предложение очень простое. Не усложняйте свое предложение и не сбивайте с толку потенциальных клиентов. Как лучше всего помочь потенциальным клиентам сказать "да"? Объясните ценность ваших услуг копирайтинга простыми словами, которые они поймут. Скажите что-нибудь, что покажет им, что вы понимаете их бренд и проявили должную осмотрительность.

Можно сказать: «Я взглянул на вашу целевую страницу. Товар, который вы предлагаете, отличный, но как обстоят дела с продажами? Я заметил некоторые улучшения на вашей странице. Если бы я изменил формулировку некоторых вещей, я потенциально мог бы удвоить ваш коэффициент конверсии и удвоить ваши продажи.”

В этом нет ничего сложного или запутанного. Просто звучит так, будто если они наймут вас, чтобы переписать какую-то копию, их доход может удвоиться.

Еще один отличный способ облегчить вашим потенциальным клиентам возможность сказать «да», даже если у вас нет опыта, - это снять с них давление. Попробуйте сказать: «Как насчет того, чтобы я переписал копию вашей целевой страницы, и если она вам не понравится, вам не придется мне платить. Вы должны платить мне, только если вам нравится то, что я создаю, и вы используете это ». Разве это не похоже на предложение, от которого они не могут отказаться?

Вашим потенциальным клиентам легко согласиться на подобное предложение, потому что их не заставляют нанять вас.Они могут бесплатно ознакомиться с вашими услугами, не обещая платить. А поскольку переписать целевую страницу не так много времени, ничего страшного, если они скажут вам нет. В любом случае вам нужна была практика, потому что это полезно для практики. Но верьте в свои навыки. Верьте, что они скажут «да», и считайте это шансом проявить себя.

Зарабатывай, пока учишься

Копирайтинг - это навык, который вы приобретаете на практике. Вам не нужно ждать, пока вы станете высококвалифицированным копирайтером, чтобы начать работу с клиентами.Вы можете удивить себя своими природными способностями. Ваш самый первый клиент может удивить вас, сообщив, что благодаря написанной вами копии их продажи утроились. Никогда не знаешь.

Итак, если вам интересно, как стать копирайтером, не забывайте зарабатывать, пока вы учитесь. Вы научитесь писать. Вы научитесь, работая с разными клиентами. И вы узнаете, получая отзывы клиентов.

Решите, что вы хотите овладеть этим навыком, неважно, что

Примите сегодня решение, что вы стремитесь овладеть навыком копирайтинга.Когда вы учитесь, как стать копирайтером, ключ к тому, чтобы выучить . Любой отрицательный отзыв от клиента означает, что вы узнаете, что не работает. Положительные отзывы клиентов - это то, что вы узнаете, что действительно работает. Непрерывная часть обучения копирайтингу методом проб и ошибок - ключ к овладению этим навыком.

Билл Гейтс сказал знаменитую фразу: Ваши самые недовольные клиенты - ваш лучший источник знаний.

S13_Graphic-1-How-To-Become-A-Copywriter-With-No-Experience

S13_Graphic-1-How-To-Become-A-Copywriter-With-No-Experience Фото предоставлено: Паоло Бона / Shutterstock.com

Если сегодня вы решили, что хотите овладеть этим навыком, несмотря ни на что, это означает, что вы что-то себе обещаете. Вы обещаете себе, что не разочаруетесь. Вы решаете, что будете рассматривать неудачи не как отрицательный опыт, а как положительный опыт обучения. По сути, вы обещаете себе, что не сдадитесь.

Этому навыку может научиться каждый, поэтому не сдавайтесь. Когда я говорю, что каждый может этому научиться, я действительно в это верю.Вам даже не нужно быть отличным писателем, чтобы стать успешным копирайтером. Я завалил английский, но все же стал успешным копирайтером. С помощью хорошего наставника я просто научился копирайтингу. Затем я практиковал это умение и в конце концов овладел им. Вскоре я зарабатывал более 10 000 долларов в месяц как копирайтер с очень небольшим опытом.

Как стать копирайтером: вам нужна профессиональная подготовка, а не высшее образование

Чтобы стать успешным копирайтером с высоким доходом, вам нужна профессиональная подготовка, а не высшее образование.Копирайтинг - одна из самых прибыльных вакансий фрилансера, которым вы можете научиться. Исследование Freelancing in America, проведенное в 2018 году, показало, что большинство сегодняшних фрилансеров признают, что обучение навыкам более ценно, чем получение степени в колледже. 81% фрилансеров заявили, что считают обучение навыкам ценным.

Итак, что такое обучение навыкам? Когда дело доходит до копирайтинга, прекрасным примером профессионального обучения является моя 7-недельная программа сертификации копирайтеров с высоким доходом .

Недавнее исследование Freelancing in America показало, что сегодняшние фрилансеры с гораздо большей вероятностью найдут ценность в современном образовании, основанном на навыках, чем в традиционном колледже. Исследование также показало, что успешные фрилансеры по-прежнему ищут обучение, чтобы улучшить свои навыки. Фрилансеры понимают важность обновления своих навыков, чтобы идти в ногу с развивающимся рынком. 70% опрошенных фрилансеров заявили, что повысили свою квалификацию за последние 6 месяцев.

Более 50% фрилансеров, принявших участие в опросе, заявили, что никакая сумма денег не может убедить их устроиться на традиционную работу с 9 до 5.Вот как фрилансеры ценят свою свободу и контроль над своим расписанием. Если вы цените эти вещи, вам, вероятно, понравится быть копирайтером-фрилансером.

Если вы нервничаете из-за того, что присоединитесь к гиг-экономике и станете внештатным копирайтером, не беспокойтесь. Более 74% современных фрилансеров начали заниматься фрилансом менее 5 лет назад. Эти данные показывают, насколько распространено начинать что-то новое. Что-то вроде копирайтинга, например.

Да, вы можете получить работу копирайтером без опыта

Копирайтинг - это навык, который продает себя, если вы хорошо в нем разбираетесь.Вот почему ваш уровень опыта не имеет большого значения. Как можно устроиться на работу копирайтером, не имея опыта работы? Это просто. Во-первых, вы изучаете навык. Как? Например, записавшись в мою программу.

Когда вы овладеете навыками копирайтинга, вы почувствуете уверенность в том, как стать хорошо оплачиваемым копирайтером. Вы будете знать, что ваши навыки копирайтинга достаточно хороши, чтобы начать работать, даже если у вас еще нет опыта работы.

Помните, что первое, что вы должны сделать после изучения навыка, - это выбрать свою нишу.Но что потом? Если вы хотите устроиться на работу копирайтером без опыта, вам просто нужно будет смело искать клиентов, которые соответствуют выбранной вами нише.

Ранее я использовал фитнес-индустрию в качестве примера для выбора ниши. Помните, как я предлагал просматривать веб-сайты различных тренажерных залов, чтобы узнать, хорошо ли написаны их веб-копии? Не бойтесь позвонить или написать в спортзал и вежливо оскорбить эту копию. Предложите сделать лучше. Объясните, в чем преимущества замены текста веб-сайта на более убедительный язык.В конце концов, копирайтинг - это письменное убеждение. Или, как я люблю говорить, копирайтинг в печати закрывается.

Даже не имея опыта, вы могли бы привлечь клиентов, предложив переписать копию их веб-сайтов. Объясните: если им нравится то, что вы сделали, они могут нанять вас и использовать созданную вами улучшенную копию.

Другой пример - интернет-реклама. Если вы заметили, что компания из вашей ниши тратит деньги на онлайн-рекламу, которая не является хорошо сформулированной или привлекательной, возможно, вы могли бы лучше написать это объявление.Так почему бы не связаться с этой компанией, объяснить, почему текст объявления не конвертируется, и предложить написать что-нибудь получше? Посмотри, что получится.

Зарегистрируйтесь для участия в моей 7-недельной программе сертификации копирайтеров с высоким доходом

Вы серьезно собираетесь стать копирайтером? Моя 7-недельная программа обучения тому, как стать копирайтером, стартует в сентябре этого года. Помните, что есть разница между тем, чтобы быть обычным копирайтером с постоянными клиентами, и быть копирайтером с высоким доходом с клиентами с высокими доходами.Вы хотите стать копирайтером с высоким доходом (HIC)? Тогда зарегистрируйтесь сейчас, чтобы принять участие в моей новой 7-недельной программе сертификации для копирайтеров с высоким доходом .

Вы узнаете все о прибыльном мире копирайтинга, в том числе о том, как получить работу, и о секретах, о которых знают только самые высокооплачиваемые копирайтеры. Эта программа совершенно новая, а это значит, что она включает в себя самые современные и актуальные методы копирайтинга. Зарегистрируйтесь сегодня и станьте частью первого сезона программы.

High Income Copywriter - DanLok.com High Income Copywriter - DanLok.com

Резюме

Почему копирайтинг? Почему вам должно быть интересно, как стать копирайтером? Во-первых, это одна из самых прибыльных вакансий фрилансера в современной экономике. Кроме того, вам не нужно иметь высшее образование, чтобы стать копирайтером. Еще одним замечательным преимуществом копирайтинга является то, что вы можете выполнять эту работу как внештатный сотрудник, работая дома или в любой точке мира. Вы можете быть самим себе боссом, устанавливать собственное расписание и выбирать своих клиентов.

Копирайтинг - это ВЫСОКО востребованный навык. Это означает, что как только вы овладеете этим навыком, например, записавшись в мою программу сертификации копирайтера с высоким доходом , вам не составит труда найти клиентов.

Вы добьетесь большего успеха как копирайтер, если выберете ОДНУ отрасль, на которой хотите сосредоточиться. Если вы хотите узнать, как стать копирайтером, первый шаг - выбрать свою нишу. Зачем? Потому что ваши потенциальные клиенты хотят нанять кого-то, кто специализируется в их конкретной отрасли.Выберите отрасль, которой вы увлечены и в которой разбираетесь.

Если у вас нет опыта, просто сделайте своим потенциальным клиентам предложение, от которого они не смогут отказаться. Не имеет значения, если у вас нет опыта, главное, чтобы вы научились копирайтингу. После того, как вы изучите этот навык, вы должны упростить для вашего потенциального клиента возможность сказать «да» вашему найму. Скажите им, что вы заметили некоторые улучшения на их веб-сайте и что, если вы измените формулировки некоторых вещей, вы потенциально можете удвоить их продажи.Предложите переписать копию и скажите, что они будут платить вам только в том случае, если им понравится то, что вы придумали, и они захотят этим воспользоваться.

Решите, что вы твердо намерены овладеть навыками копирайтинга, несмотря ни на что. Кто угодно может научиться копирайтингу, но нужно быть преданным. Вы должны хотеть овладеть этим навыком, несмотря ни на что. Когда вы учитесь, как стать копирайтером, ключ к тому, чтобы выучить . Любой отрицательный отзыв от клиента означает, что вы узнаете, что не работает.Положительные отзывы клиентов - это то, что вы узнаете, что действительно работает. Билл Гейтс сказал знаменитую фразу: Ваши самые недовольные клиенты - ваш лучший источник знаний.

Как стать копирайтером: Вам необходимо повышение квалификации. Недавнее исследование Freelancing in America показало, что современные фрилансеры с гораздо большей вероятностью найдут ценность в современном образовании, основанном на навыках, чем в традиционном образовании в колледже. Копирайтинг - это пример работы фрилансера, для которой требуется профессиональная подготовка, а не высшее образование.

.

Что такое копирайтинг? Чем занимается копирайтер? Получите ответы ...

Слухи верны. Карьера копирайтера-фрилансера - довольно удобная «работа». Вы можете работать дома, вздремнуть в середине дня, много отдыхать и получать хорошую зарплату.

Единственный недостаток - это замешательство, с которым вы столкнетесь, когда скажете: «Я внештатный копирайтер». (Многие думают, что «копирайтер» означает, что вы можете помочь защитить их изобретения от кражи - как в «авторском праве»).

Один из самых простых способов ответить - чем занимается копирайтер? - это сказать: «Вы знаете все, что есть в вашем почтовом ящике?»

«Ну, это написал копирайтер.Копирайтеры также пишут другие маркетинговые материалы, такие как веб-сайты, электронные письма, брошюры, каталоги и многое другое ».

Если вас интересует копирайтинг, то, вероятно, вы слышали:

  1. Работая дома, это отличный способ заработать.
  2. Вы можете быстро начать работу с очень небольшими вложениями.
  3. Формальное образование не требуется.

Все это правда.

Фактически, профессиональные навыки копирайтинга по-прежнему пользуются большим спросом, и работа по копирайтингу является одним из самых высокооплачиваемых проектов для писателей-фрилансеров.

Многие копирайтеры рассчитывают шестизначную сумму, работая полный рабочий день. Другие работают неполный рабочий день, но имеют доход полный рабочий день.

Самое приятное то, что в этой огромной и развивающейся отрасли еще есть много места.

Так что же такое копирайтинг?

Копирайтинг - это процесс написания рекламных рекламных материалов. Копирайтеры несут ответственность за текст брошюр, рекламных щитов, веб-сайтов, электронных писем, рекламных объявлений, каталогов и т. Д.

Этот текст известен как «копия.«Копирование повсюду - это часть мировой индустрии с оборотом 2,3 триллиона долларов.

В отличие от новостей или редакционных статей, копирайтинг заключается в том, чтобы побудить читателя к действию. Этим действием может быть покупка, согласие или взаимодействие с продуктом, услугой или компанией.

Вот почему копирайтера часто называют «продавцом в печати».

Копирайтинг не следует путать с «авторским правом». Авторское право означает, что физическое лицо или компания имеют исключительное законное право воспроизводить, публиковать, продавать или распространять чьи-либо работы (например, книги, музыку, предметы искусства).Целью авторского права является защита этого материала и предотвращение его незаконного использования неавторизованными агентами. Владелец обозначает материал, защищенный авторским правом, символом ©.

Какая квалификация вам нужна, чтобы стать копирайтером?

Ноль! Есть успешные копирайтеры с высшим образованием, а некоторые не закончили среднюю школу. Некоторым копирайтерам всего 18 лет, а некоторые уже на пенсии. Некоторые копирайтеры остались домохозяйками, а некоторые оставили шестизначные корпоративные должности.

Единственное, что вам нужно, это компьютер и подключение к Интернету.Все остальное можно узнать. Если вы можете написать письмо другу, у вас есть все необходимое, чтобы начать работу.

Вы действительно как копирайтер делаете шестизначные суммы?

Да, и многие копирайтеры делают! Но то, сколько вы зарабатываете, зависит от того, сколько времени и усилий вы вложили в это.

Например, один мой знакомый копирайтер прилично работает не только над копирайтингом, но и над ростом и развитием своего внештатного бизнеса. Она зарабатывает более 120 000 долларов в год.

Еще один копирайтер-фрилансер - настоящий энтузиаст. У него есть талант к копирайтингу, он отличный сетевой специалист и разработчик бизнеса. Он заключил несколько прибыльных контрактов с рядом крупных компаний и в этом году будет заработать более 300 000 долларов!

Если вы не хотите работать полный рабочий день, ничего страшного. Вы также можете неплохо заработать, работая неполный рабочий день.

Другой мой знакомый копирайтер хочет подзаработать на каникулы и сберегательный план своей семьи.Она работает по вечерам и по выходным и зарабатывает 25000 долларов в год. (Хотя в этом году она надеется заработать 50 тысяч долларов!) Неплохо для работы с частичной занятостью.

Другой пример - мой знакомый копирайтер, домохозяйка-одиночка. У нее есть двое маленьких детей, о которых нужно заботиться, поэтому она работает только четыре часа в день в своем внештатном копирайтерском бизнесе. Она зарабатывает 75000 долларов в год!

Познакомьтесь с реальными людьми, которые очень хорошо зарабатывают на своей работе копирайтером.

Хорошая черта внештатного копирайтера - это то, что вы можете работать столько или меньше, сколько хотите.Все зависит от того, сколько вы хотите зарабатывать и как часто хотите работать.

Где я могу узнать, как стать копирайтером?

Хотя вам не нужна формальная квалификация, чтобы стать копирайтером, вам нужен кто-то, кто покажет вам все необходимое.

Вот почему AWAI создала ускоренную программу для копирайтинга с шестью цифрами.

Все копирайтеры, которых я встречал - как и упомянутые выше - начали свою успешную карьеру копирайтеров-фрилансеров, приняв участие в этой программе. Его пошаговые инструкции доказывают, что любой может быстро отказаться от вопроса «Что такое копирайтинг?» чтобы научиться быть копирайтером-фрилансером.

Сейчас самое время стать копирайтером. Компании отчаянно нуждаются в хороших копирайтерах-фрилансерах, которые помогли бы им продавать свои продукты и услуги.

Начните сегодня, и вы сразу же станете тем, кому они позвонят. Узнайте, как выбрать лучший курс копирайтинга для вас.

Узнайте о различных типах обучения копирайтингу и выберите лучший курс копирайтинга, который подходит именно вам.

.

лучших способов стать лучше в копирайтинге

Добро пожаловать! Итак, вы только что выяснили, что такое копирайтинг и как он может безумно повысить коэффициент конверсии почти каждого маркетингового материала, который вы когда-либо публикуете.

Что ж, мой друг, похоже, пора укрепить свои навыки (да, да, «кость») и начать учиться:

Guy doing copywriting exercises to get a bigger copywriting muscle

Приступим!

При чтении этой статьи вы также можете посмотреть / послушать это сопроводительное видео:

Это мысленное упражнение, при котором вы видите ЛЮБУЮ рекламу и думаете про себя: «Как я могу улучшить эту рекламу?»

Итак, если вы проходите мимо рекламного щита, вы думаете в своей голове, каким образом вы можете заставить людей захотеть этот бургер еще больше.

Guy walking past a billboard and thinking how to re-do the copy

Когда я начал серьезно заниматься копирайтингом, моим любимым магазином для практики был SkyMall (помните тот журнал, который раньше был включен в каждый рейс) ??

Там были бы все эти забавные изобретения и гаджеты, да еще и самые скучные описания. Я часто переписывал их в голове или прямо в SkyMall, сидя в самолете.

Или, если вы видите объявление Google AdWord, которое могло бы работать лучше, вы можете проделать то же самое.Я набрал «Деловые встречи», и появилось следующее объявление:

Google Ads practice

Так что на практике мы попробуем переписать эти объявления в голове:

Лучшее программное обеспечение для онлайн-встреч
Meetings.com
Если вы проводите онлайн-встречу
, вы должны полностью попробовать это программное обеспечение.

Серьезно самая крутая программа
Meetings.com
… для проведения онлайн-встреч. Это как если бы
было там в реальной жизни.

Они не должны быть супер-классными, но вам нужно выработать привычку подходить к рекламе по-разному.

A «Swipe File» - это просто папка, в которой вы храните классные рекламные объявления или интересные копии.

Ваш Swipe-файл может быть физическим или цифровым.

My Physical swipe file ... это обычная папка, которую я храню в читальном зале.

My Digital Swipe file… ..это папка, которую я храню на рабочем столе Mac. Каждый раз, когда я вижу что-то интересное, я нажимаю [COMMAND + SHIFT + 4] и делаю кадрированный снимок того, что пытаюсь сохранить. Затем я перетаскиваю этот снимок экрана в папку Swipe File:

Swipe File (да….Бу-собака - обои для моего ноутбука)

Вы должны сохранять в свой файл смахивания всевозможные вещи, которые, по вашему мнению, хороши, или которые заставили вас предпринять действия. Объявление, макет веб-страницы, определенный набор слов… .. все в этом роде.

Вот общее правило для вашего собственного файла Swipe:

In your swipe file keep things that make you click, laugh, or signup
Цель вашего Swipe File - часто пролистывать его для вдохновения.

Например, я сейчас думаю о методах ценообразования для моего клиента …… и, быстро окунувшись в мой цифровой файл смахивания, всплыл этот классный пример того, как это делается:

Three pronged Pricing Example

Я, должно быть, мельком просмотрел эту страницу продаж и подумал: «Хммм…..это действительно хорошая схема ценообразования! " и быстро набрал [COMMAND + SHIFT + 4] и сделал снимок экрана с макетом. Благодаря этому добавлению к моему файлу смахивания теперь я могу реализовать аналогичную стратегию на сайте моих клиентов.

В этом преимущество надежного свайп-файла!

Поскольку просмотр веб-страниц с мобильных устройств быстро становится нормой, я также вижу массу вещей, которые хочу сохранить на своем телефоне. По этой причине я создал специальную папку на своем iPhone и сделал Phone Swipe File !

My iphone Swipe File

Сделайте это на своем телефоне.Это хорошее место для хранения снимков экрана, когда вы просматриваете страницы с мобильных устройств и видите что-то, что привлекает ваше внимание.

Поэтому я настоятельно рекомендую вам начать создавать свой собственный файл смахивания, но если вы не хотите хлопот с его обслуживанием, я создаю полный файл смахивания для любого маркетолога прямо здесь:
Swipe File Logo

Когда люди пытаются объяснить, чем занимается их компания (особенно инженеры), они склонны хвастаться ХАРАКТЕРИСТИКАМИ продукта.

Это звучит так:

Характеристика:

«Наше программное обеспечение может обрабатывать несколько основных структур данных одновременно, что означает, что при увеличении времени загрузки сервер будет стабильным».

Это описание ФУНКЦИИ. Однако клиентов, как правило, больше интересует, в чем заключается функция и какой результат.

Это больше походило бы на:

Выгода:

«Даже если ваш сайт появится на первой странице CNN и будет приносить 300 000 посещений в час… ваш сайт не упадет.”

Вам нужно показать функцию, но также объяснить, ПОЧЕМУ она помогает клиентам (потому что иногда это не так очевидно для них).

Вот пример того, как Southwest Airlines продвигает свою программу членства. Если вы подпишетесь на их кредитную карту с пробегом, вы получите 50 000 баллов. Это здорово ... но что ПЕРЕВОДИТЕ 50 000 баллов?

Copywriting features vs benefits

Вы видите, как сторона «Преимущества» также объясняет, что на самом деле получит покупатель с этими 50 000 баллов? Это хороший пример объяснения ПРЕИМУЩЕСТВ, а не характеристик.

Обязательно попрактикуйтесь в изложении преимуществ того, что вы продаете, а не только характеристик.

Похоже на зубрежку слов в твите. Я показываю трехэтапную формулу для этого в своей статье о том, как создать слоган.

Это искусство превращать длинное в нечто маленькое.

Какое наименьшее количество места вы можете занять, чтобы передать законченную мысль в чей-то мозг?

Обрезка Обрезка Обрезка ...

Copywriting Exercise Trim it down

Хороший копирайтинг - это передача информации от одного мозга к другому наиболее эффективным способом. Иногда это будет текст, иногда звук, иногда видео.

Но мы всегда хотим, чтобы копирайтинг был Лаконичным. Это означает предоставление наибольшего количества информации наименьшим количеством слов.

one-brain-to-another

Многие люди слышат что-то вроде: «Длинные копии лучше продаются !!!!» В какой-то степени это правда. Практическое правило:

Длинная копия в порядке.

Длинная копия НЕ подходит.

Сделать длинную копию и сделать ее более сжатой - ВЕЛИКОЛЕПНОЕ упражнение в копирайтинге!

Например:

Длиннопламенная версия:
Мы возлагаем на себя большие надежды и хотели бы познакомить вас с нашим предложением, которое содержит множество инструментов и услуг для авиационной промышленности.Наша основная цель - с помощью компьютерных решений сделать авиацию более комфортной и безопасной для командиров авиатехники. Урезанная версия:
Наша основная цель - использовать компьютерные решения, чтобы сделать полет более безопасным и комфортным для каждого пассажира самолета.

Урезанная и лаконичная версия:
Мы делаем программное обеспечение, которое автоматически управляет самолетами.

Вы можете видеть, насколько упрощены сокращенные и сжатые версии этой страницы.

Убедитесь, что вы мысленно делаете это всякий раз, когда видите длинную копию.

Чтобы «почувствовать», что значит писать хорошие копии, вы можете просто КОПИРОВАТЬ хорошие копии !!

Hand copying copywriting ads

Если вы хотите начать с некоторых интересных вещей, попробуйте несколько из них:

Мы также создали генератор копий, чтобы вы научились печатать некоторые из этих известных рекламных объявлений.

Я также рекомендую вам писать объявления, которые, по вашему мнению, хороши.Возможно, даже из продуктов, которые вы купили в прошлом.

А теперь послушай, болван ... Я не говорю тебе, чтобы ты специально агитировал людей своей копией. Я ЕСМЬ говорю, что не всегда должны играть так чертовски безопасно.

Например, есть два варианта отрывка, который пытается объяснить, «как сделать вашу рекламу заметной». Обе эти версии пытаются объяснить одно и то же. Но посмотрите, какой из них работает лучше:

ВЕРСИЯ 1: Скучный тон

«В маркетинге вам необходимо донести свою точку зрения до желаемой цели.Вам нужно убедиться, что ваше сообщение целенаправленно и отличается от остальной толпы. Этого можно достичь, проанализировав конкуренцию в вашей отрасли и отличаясь от нее.

Мы призываем вас сделать это дифференцировать в своем собственном маркетинге ».

Это было очень просто и очень плохо помогло читателю попробовать это самостоятельно. Давайте посмотрим, как мы можем немного «раздвинуть границы», чтобы сделать его лучше:

ВЕРСИЯ 2: По полу

«Если ваша реклама такая же, как и вся ваша чертовски скучная конкуренция, что-то не так.Давайте изменим это для вас:

В индустрии пикапов есть термин, известный как «Павлин». Это означает, что, выходя на публику, человек носит один предмет одежды или аксессуар, который немного необычен или привлекает внимание. Так как мужчина носит что-то очень достойное для разговора, женщине легче подойти к нему и начать разговор.

Около 20% ваших объявлений должны использовать этот «павлинский» совет. Если все объявления, с которыми вы конкурируете, выглядят одинаково, поэкспериментируйте, смешав их.

Например, если реклама игры выглядит так профессионально:
ad-nice

… тогда, возможно, можно будет сделать совершенно противоположное объявление. Например, эта ужасно выглядящая реклама получила в 2,5 раза больше откликов, чем более профессиональные версии:
ad-crappy

Обязательно используйте «павлинов» в своих объявлениях, вы можете быть шокированы результатами. Вы можете сделать это, просто сделав 10% своей рекламы полной противоположностью той, к которой вы привыкли ».

Вы видели, насколько разные были две копии…..и насколько лучше версия «Sexed-Up» передавала информацию?

Дело не только в том, что текст содержал рекламу, но и потому, что в тексте содержалась рискованная речь, например, о таких пикантных словах, как «пикапы» и тому подобное.

Я не говорю, что это уместно в любой среде (здесь можно узнать, как найти правильный тон голоса для вашей копии)… но Я ГОВОРЮ, что «сексуально подогнанная» версия определенно передает смысл лучше!

И помните, что я сказал раньше…..

« Хороший копирайтинг - это передача информации от одного мозга к другому наиболее эффективным способом».

Я бы сказал, что по крайней мере 10-20% вашего письма должны пытаться мягко раздвинуть границы , к которым вы привыкли.

Reading copy outloud from a book

Шаг 1: Прочтите текст вслух, чтобы убедиться, что он звучит разговорно.

Шаг 2: Поймите, насколько нелепо звучит то, что вы написали… .Затем измените это.

Это самый шокирующе простой И шокирующе самый эффективный способ убить многословную копию.
Хороший копирайтинг часто звучит очень разговорчиво, как будто человек читает ваше личное сообщение.

Вы часто слышите, как кто-то говорит: «Я могу очень легко описать это по телефону… ..но когда я пишу, это звучит не так». Это потому, что они не пишут в разговорной речи!

Практика здесь состоит в том, чтобы прочитать свой текст вслух себе или другим.Вы даже можете записать свой голос на свой телефон, а затем воспроизвести его для себя, чтобы убедиться, что он разговорный и не звучит так, как будто его написал скучный робот.

Я знаю, что это звучит немного глупо, но носить беруши во время письма - один из моих наиболее часто используемых приемов для написания отличных текстов!

Это буквально похоже на суперсилу, потому что я могу вставить беруши и мгновенно «оказаться в своем маленьком мире».
Ear plug superhero

Я настоятельно рекомендую вам купить упаковку берушей за 5 долларов (мне нравятся эти беруши Hearos) и писать с ними.Для меня это определенно изменило правила игры!

Теперь, когда мы рассмотрели все эти упражнения по копирайтингу, я хочу поговорить о чем-то еще более важном ... ... опасном в НЕСКОЛЬКИХ ВЕЩАХ в копирайтинге.

Например, если вы знаете только одну вещь, вы - человек «единственной угрозы». Ваша ценность относительно невысока в мире, потому что вы знаете только одну вещь и ограничены знаниями этой конкретной отрасли.

Единичная угроза = Знает навык. Стоимость = $

Двойная угроза = Знает навык + еще один полезный навык. Значение = $$

Triple Threat = Знает одно умение + другое полезное умение + ДРУГОЕ полезное умение. Значение = $$$$$$

Например, предположим, что кто-то, продающий дорогой продукт в финансовой сфере, пытается найти копирайтера. Как вы думаете, какой из них будет наиболее востребованным?

Becoming a copywriting double threat

Очевидно, тройная угроза будет иметь большее преимущество….ОСОБЕННО, если клиент пытается продавать финансовые продукты. Парень Triple Threat сможет привнести в свой текст разнообразный опыт (работа с клиентами, психология, финансовая индустрия).

У нашего бедного Парня с одной угрозой есть только одна хитрость в рукаве, и поэтому он по своей сути менее ценен, чем Парень с тройной угрозой.

Загрузить весь пост об упражнениях по копирайтингу:

Я был бы рад, если бы вы подписались на мой бесплатный информационный бюллетень по копирайтингу. Зарегистрируйтесь сейчас, и первое письмо, которое я вам отправлю, будет содержать весь этот пост и все упражнения внутри.Вы можете скачать его в любом формате (Word, ZIP или PDF):

Neville Signature

П.С. Оставьте комментарий с различными упражнениями и примерами копирайтинга, которые вы сочли полезными. Один из них вы пробовали в прошлом, а другой делаете сейчас. Это поможет всем нам поправиться!

.

Об авторе

admin administrator

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о