Стратегия по маркетингу пример: 6 маркетинговых стратегий крупных брендов

Содержание

6 маркетинговых стратегий крупных брендов

Продвижение любой компании невозможно без качественно выстроенной маркетинговой стратегии. Стратегия нужна в первую очередь для соответствия компании рынку. Без стратегии нельзя прогнозировать дальнейшее развитие компании.

Поэтому компаниям важно позаботиться сначала о выстраивании стратегии, а затем о технических моментах и реализации. Давайте разберем на примерах всем известных брендов, что значит выстроить эффективную маркетинговую стратегию.

Маркетинговая стратегия — это что?

Перед тем, как разобраться с созданием стратегии нужно понять, что является маркетинговой стратегией и как с помощью нее подвигать компанию более эффективно.

Слово “стратегия” пришло из древнегреческого и означает “искусство полководца”, то есть план военных действий, который четко продуман и рассчитан на долгое время. В сфере маркетинга стратегией называют разработку плана мероприятий на долгий срок, который имеет целью реализацию глобальных задач компании.

Если говорить простыми словами, то стратегией маркетинга является инструмент, используемый в целях описания проводимых кампаний, а также моделей маркетинга. Это небольшие шаги на пути к достижению масштабной цели.

Рассмотрим четыре пункта для создания качественной маркетинговой стратегии:

Проанализировать целевую аудиторию и разобраться с тем, кто у вас покупает.
Понять, что сделать для того, чтобы замотивировать вашу целевую аудиторию к покупке или как заставить ее и дальше покупать ваши товары.

Проанализировать конкурентов и их маркетинговые стратегии.
Определить, какие поставить KPI для маркетинговых кампаний и как их измерять.

1. Spotify

Spotify представляет собой сервис, который обеспечивает потоковую передачу музыки. Им пользуется большинство людей по всему мире. Поэтому посмотрим, какая маркетинговая стратегия помогла сервису добиться такого успеха.

В основе маркетинговой стратегии Spotify лежит акцент на отличиях Spotify от похожих платформ. В частности, сервис позволяет пользователя легко открывать новые треки, фильтровать композиции в зависимости от настроения и жанра.

Каждому пользователю искусственный интеллект Spotify составляет индивидуально подобранные плейлисты. Алгоритмы настолько хорошо обучены, что часто попадают точно в цель. Сервис дарит пользователям абсолютно новый опыт при прослушивании музыки или подкастов. Поэтому особенностью Spotify является альтернативный пользовательский интерфейс.

2. ИКЕА

Маркетинговая стратегия ИКЕА заключается в позиционировании себя в качестве бренда, который направлен на улучшение жизни через бытовые мелочи. Товары ИКЕА являются высоко функциональными и при этом доступными каждому, так как цены там невысокие.

Поэтому цель компании — не только продавать свою продукцию, но и улучшать качество жизни потребителей. В основе маркетинговой стратегии ИКЕА лежит выявление потребностей целевой аудитории.

3. GoPro

У этой компании получилось добиться значительного успеха за счет пользовательского контента. GoPro сделала акцент в маркетинговой стратегии на контент, который создают пользователи, и не прогадала. Компания помогает создавать быстрый и ситуативный контент, поэтому данная маркетинговая стратегия ей отлично подошла.

GoPro черпает вдохновение и ресурсы из контента своих потребителей в Instagram, при этом не затрачивая средства и силы на создание материалов. Еще одним приятным бонусом является то, что изображения пользователей, которые GoPro постит себе в аккаунт, побуждают большее число людей делиться контентом.

4. Nike

Каждый из нас слышал знаменитую фразу бренда — «Just Do It». Но вряд ли вы задумывались о том, что стоит за этой фразой и как она влияет на восприятие бренда потребителями.

Изначально Nike позиционировал себя как бренд, предлагающий спортивную одежду и обувь. Однако компания изменила маркетинговую стратегию и сделала ставку на продвижение за счет ценностей и формирования общности людей. Суть в том, что потребители чувствовали себя вовлеченными и едиными. Самыми известными являются кампании «Просто сделай это» и «Если у тебя есть тело, ты спортсмен», которые повлияли на столь значительный успех Nike.

5. Starbucks

Компания работает не только над качеством продукта, но и над общим впечатлением от бренда. Starbucks разработала логотип, который известен по всему миру. Кроме того, компания заставляет каждого посетителя чувствовать себя особенным, старается создать ощущение дома.

В своей маркетинговой стратегии Starbucks сделали упор на том, чтобы сделать кофейню так называемым “третьи местом”, помимо дома и работы. Цель заключается в том, чтобы свободное время люди хотели проводить в Starbucks. Именно поэтому в кофейнях есть все необходимое: вайфай, много розеток, удобные посадочные места, приятная музыка.

Одним из важных пунктов маркетинговой стратегии Starbucks является стремление обслуживать клиентов 24/7. Например, если человек путешествует, совершает покупки или идет с работы, то он должен иметь возможность и желание заглянуть в кофейню. Это позволяет делать продукт неотъемлемой частью жизни.

5. Sephora

Программы лояльности являются достаточно избитой маркетинговой стратегией, которую попробовали уже почти все бренды. Но есть некоторые бренды, которые смогли отлично обыграть этот инструмент и эффективно им пользоваться. Одним из таких брендов является Sephora.

Этот бренд использует многоуровневый подход к программе лояльности, а также ценные вознаграждения. Данный подход стимулирует человека к покупке и дополнительно увеличивает эффект “сарафанного радио”. Наиболее известна программа “Beauty Insider”.

По программе лояльности клиенты Sephora делятся на три категории, основываясь на сумме их расходов за год. Есть такие категории, как: Beauty Insider — без минимальных затрат; VIB — минимальные затраты составляют от 350 долларов; VIB Rouge — минимальные затраты составляют от 1000 долларов.

Категории VIB и VIB Rouge позволяют получать самые высокие скидки и сервис, если сравнивать с Beauty Insider и не-членами. Поэтому у тех, кто начал пользоваться брендом, есть стимул покупать больше, чтобы в дальнейшем получать выгоду от покупок.

Получайте бесплатные уроки и фишки по интернет-маркетингу

5 Лучших Примеров Маркетинговой Стратегии Бренда

Вам придется изучить лучшие тактики, пройти через сложные процессы и, возможно, использовать незнакомые вам технологии.

Вы должны следить за конкурентами, а стратегия должна находить отклик у вашей целевой аудитории.

Создание сильного позиционирования бренда позволяет вашей компании возвысить продукт и его характеристики.

При создании эффективной маркетинговой стратегии необходимо начать с понимания своей аудитории и выяснения того, где ее можно найти.

Вскоре после этого вы разработаете сообщения, которые будут привлекательны для них и вызовут эмоциональный отклик.

Для этого вы должны сосредоточиться на решениях, которые вы предлагаете своей аудитории.

Чтобы помочь маркетологам почерпнуть вдохновение и запустить свои творческие соки, мы обсудим пять лучших примеров маркетинговой стратегии бренда.

Sephora: Стратегия Розничной Торговли И Цифрового Маркетинга 💄

GoPro: Пользовательский Контент (ПК) 🤝

Nike: Инновации И Желание ⛹🏾‍♂️

Coca Cola: Счастье 🥰

Netflix: Отличное Развлечение 🤡

Важное раскрытие информации: мы являемся гордыми партнерами некоторых инструментов, упомянутых в этом руководстве. Если вы перейдете по партнерской ссылке и впоследствии совершите покупку, мы получим небольшую комиссию без дополнительных затрат с вашей стороны (вы ничего не платите дополнительно).

Sephora: Стратегия Розничной Торговли И Цифрового Маркетинга 💄

Известная своими высококачественными косметическими средствами и средствами по уходу за кожей, Sephora гордится тем, что предоставляет возможность совершать покупки, ориентируясь на конкретные потребности и предпочтения каждого клиента.

Ее основная целевая аудитория — женщины, готовые тратить средние и высокие цены, чтобы выглядеть наилучшим образом.

Экспертное объединение цифрового опыта с оффлайновой розничной торговлей и персонализация косметического опыта своих клиентов выделили Sephora среди конкурентов.

Компания использует собранные данные о покупателях для принятия обоснованных решений в области маркетинга и постоянно ищет пути улучшения опыта покупок.

Проведя обширные исследования и анализ рынка, Sephora обнаружила, что большинство женщин, которые тратят деньги на уход за кожей и косметику, разочаровываются после покупки продуктов, которые не дают обещанных результатов.

Невероятно раздражающей была косметика, которая в итоге не дополняла тон кожи покупателей. Тогда компания разработала способы помочь своим клиентам принимать более правильные решения о покупке.

Социальные Сети 💻

instagram.com/p/CMFqDlnFgmB/?utm_source=ig_embed&utm_campaign=loading» data-instgrm-version=»13″>
View this post on Instagram
A post shared by Sephora (@sephora)

Sephora проделывает огромную работу по привлечению своей аудитории, налаживая взаимодействие с подписчиками в социальных сетях. В самом начале своей деятельности бренд понял, что покупатели косметики перед покупкой изучают видеоинструкции и обзоры на YouTube.

Затем она сосредоточилась на создании сотен видеороликов о красоте каждый год. Она также сотрудничала с влиятельными лицами YouTube и Instagram, чтобы продемонстрировать свою продукцию и привлечь новых и квалифицированных целевых клиентов.

Мобильное Приложение 📲

Этот косметический бренд также использует мобильное приложение, чтобы предоставить своим покупателям чрезвычайно персонализированный опыт покупок.

Приложение сочетает искусственный интеллект (ИИ) и дополненную реальность (AR), позволяя покупателям пробовать различные продукты для макияжа, которые они находят в Интернете или в магазине, прежде чем купить их.

Приложение дает людям советы и рекомендации на этом пути и позволяет покупателям ознакомиться с отзывами покупателей.

Он подключен к их магазину электронной коммерции, чтобы клиенты могли добавлять товары непосредственно в корзину для покупки.

Используя контент-маркетинг, Sephora разработала полезный и интересный контент для своего сайта, чтобы помочь клиентам принимать более правильные решения о покупке. Некоторые из этих материалов, богатых ключевыми словами, также заняли высокие позиции в Google, обеспечив органические клики, трафик и продажи Sephora.

Ассортимент включает учебники по эффективному применению продуктов и функцию Virtual artist в мобильном приложении, которая позволяет клиентам виртуально примерить продукты перед покупкой.

Источник Изображения: Sephora

С помощью приложения покупатели также могут ознакомиться с отзывами покупателей и рекомендациями по товарам.

Мобильное приложение помогает клиентам Sephora быстро получить доступ ко всем часто задаваемым вопросам и ответам. Таким образом, клиенты могут легко принять решение о покупке, не обращаясь к торговому представителю.

Электронная Почта 📧

Источник Изображения: Sephora

Sephora имеет эффективную стратегию маркетинга по электронной почте, которая предоставляет клиентам сделки, предложения и рекомендации по продукции.

Все варианты идеально соответствуют предпочтениям клиента. Благодаря такому персонализированному подходу к маркетингу по электронной почте Sephora успешно завоевала множество клиентов.

Сообщество Beauty Insider 😏

Источник Изображения: Sephora

Бренд также уделяет особое внимание созданию сообщества красоты, в котором его покупатели могут участвовать через Beauty Insider. Это платформа, где покупатели могут взаимодействовать с брендом и друг с другом.

Здесь клиенты могут искать вдохновение, получать советы экспертов по косметическим продуктам, узнавать, какие события происходят рядом с ними, и общаться с другими участниками.

Сообщество Beauty Insider позволяет Sephora привлечь своих последователей и целевых клиентов мощным способом.

GoPro: Пользовательский Контент (ПК) 🤝

Уникальный продукт заслуживает уникального маркетингового подхода.

GoPro делает это благодаря тому, что дает возможность своим пользователям и клиентам создавать удивительные кадры, созданные пользователями.

Это помогло им выделиться на фоне конкурентов.

Ранее многие фотографы, спортсмены, адреналиновые наркоманы и создатели YouTube были разочарованы камерами, которые не могли постоянно выдавать динамичные высококачественные снимки, необходимые для привлечения зрителей на платформах социальных сетей.

Однако камеры GoPro пользуются успехом у тех, кто любит снимать свои смелые трюки на пленку, потому что им удается записать контент, который практически невозможно снять с помощью традиционных камер.

Источник Видео: YouTube

Теперь записывать и делиться отличным контентом стало проще, чем когда-либо. В итоге видеоролики получаются подлинными, очень популярными и вдохновляющими.

Программа редактирования GoPro создает видео с начальными и конечными кадрами, на которых изображены легко узнаваемые логотип и брендинг GoPro.

Когда пользователи размещают свои видеоролики, GoPro затем делится ими на Instagram и других каналах социальных сетей.

View this post on Instagram
A post shared by GoPro (@gopro)

В свою очередь, это заставляет все больше пользователей и клиентов GoPro создавать и размещать свои видеоролики. Делясь своими видеороликами, снятыми на камеры GoPro, пользователи становятся послами бренда, продвигая его естественными и неинвазивными способами.

Конкурсы 👏🏼

Компания также повышает ставки с помощью премии GoPro Awards, высококачественного контента на YouTube и Instagram, а также других конкурсов в социальных сетях.

GoPro награждает владельцев лучших материалов снаряжением, денежными призами или «социальными стоками» (термин, означающий крики и репосты на официальных социальных аккаунтах GoPro).

Это приводит к лояльности, удержанию клиентов, пропаганде и подлинному социальному доказательству без дополнительных затрат.

Это также позволяет клиентам почувствовать себя частью большого сообщества и дает возможность пользователям получить свою минуту славы, набрав тысячи просмотров и долей.

Nike: Инновации И Желание ⛹🏾‍♂️

Существует очень мало брендов, которые пользуются такой же популярностью, как Nike и его слоган «Just do it».

Несмотря на то, что на протяжении всей своей истории компания Nikeсталкивалась со многими конкурентами, она продолжает подниматься на вершину.

С самого начала компания Nike внедрила в сознание потребителей определенную идентичность и сосредоточила свой маркетинг на продвижении конкретных ценностей, таких как спортивное мастерство, преодоление трудностей (по желанию или воле) и инновации.

Несмотря на то, что эти ценности неосязаемы, они обеспечивают превосходную ценность и капитал бренда.

Инновации 👨🏻‍💻

Инновации — это качество, которое бренд должен с готовностью принимать на всех фронтах. За годы своего существования компания Nike выпустила такие модели, как Waffle Trainer, кроссовки на самошнуровке и кроссовкиNikeVaporfly, которые одновременно внедряли инновации и продвигали свой бренд.

Запущенное в 2018 году приложение Nike «Scan to Try» позволяет покупателям сканировать штрих-код на любом товаре в магазине и использовать приложение, чтобы посмотреть, какие цвета и размеры есть в наличии, а также узнать больше о товаре.

Источник Изображения: Nike

С помощью приложения покупатели могут узнать, есть ли товар на складе или в наличии в ближайших магазинах или в Интернете. Они даже могут попросить продавца-консультанта принести товар в указанные места в магазине или примерочную.

Недавняя инновация — Nike Fit, виртуальное приложение, позволяющее записывать размеры обуви с помощью смартфонов. Благодаря таким постоянным инновациям покупатели остаются в восторге от бренда и возвращаются за новыми.

Желание И Воля 🙌🏽

Компания Nike взрастила культуру истинных верующих, которые произносят такие фразы, как «Если у тебя есть тело, ты — спортсмен».

Это является частью каждого маркетингового сообщения Nike и передается публике, жаждущей наконец-то узнать секрет.

Чтобы донести эту культуру до своей аудитории, Nike в значительной степени полагается на storytelling, что подразумевает использование рекламы, рассказывающей вдохновляющие истории успешных людей и вызывающей положительные эмоции у пользователей.

Они продемонстрировали это в кампании 2018 года, в которой Серена Уильямс в детстве играла в теннис со своим отцом.

В нем ее отец говорит ей представить, что она играет на Открытом чемпионате США по футболу, а в заключительных слайдах она играет на Открытом чемпионате США спустя десятилетия.

FIRST LOOK: @Nike debuts outstanding ad using home video of nine-year-old @serenawilliams with father Richard from August 29, 1991 pic.twitter.com/EQRKE6Xka6
— Darren Rovell (@darrenrovell) August 27, 2018

Компания Nike также понимает, что люди, покупающие у нее товары, ориентируются на авторитетов, которыми они восхищаются. Поэтому они задействовали маркетинг влияния и попросили таких спортсменов, как Майкл Джордан, Тайгер Вудс и Карли Ллойд, размещать информацию на своих аккаунтах.

Coca Cola: Счастье 🥰

Coca-Cola — всемирно известная компания по производству безалкогольных напитков, которая показывает отличный пример того, как солидарные действия могут способствовать колоссальному и глобальному признанию бренда.

Для этого бренд сотрудничает с множеством небольших программ, ориентированных на местные сообщества. Например, он поддерживает инициативу по улучшению школьных помещений в Индии.

Когда в каком-либо регионе происходит значительная трагедия (стихийное бедствие), бренд Coca-Cola оказывает поддержку, предоставляя помощь людям, пострадавшим от катастрофы, и предпринимая разумные усилия по восстановлению.

Кампания, о которой пойдет речь ниже, направлена на обеспечение чистой питьевой водой бедных регионов по всему миру.

Источник Изображения: Coca Cola

Компания Soda считает, что лучше всего объединяться с делом, которым они увлечены, отстаивать его и вовлекать своих клиентов в это путешествие.

Кампания «Поделись колой» — еще один способ вовлечения потребителей. Она продолжает служить одним из самых убедительных примеров маркетинга бренда.

Coca-Cola обеспечила личный контакт и вдохновила на доброту, чего мало кому удалось достичь, заменив свой фирменный курсивный брендинг именами своих клиентов.

Источник Изображения: BevIndustry

Кампания также успешно использовала социальные сети для вовлечения потребителей и побуждения их поделиться своими впечатлениями о кока-коле с другими. Она даже увеличила посещаемость сайта Coca-Cola в Facebook на 870%.

Coca-Cola также фокусируется на возрастной сегментации, где она ориентируется на пожилых людей, которые следят за питанием и страдают диабетом, используя диетическую колу.

Затем они нацеливаются на молодых потребителей, спонсируя спорт.

С помощью множества различных продуктов и дизайна упаковки, которые отличаются в разных регионах и классах доходов, Coca-Cola стремится продать опыт и стиль жизни своего бренда.

Netflix: Отличное Развлечение 🤡

Netflix предоставляет потоковые развлекательные услуги миллионам платных пользователей в более чем 100 странах. Стратегия цифрового маркетинга компании включает в себя различные кампании и посты в социальных сетях.

View this post on Instagram
A post shared by Netflix US (@netflix)

Netflix также предоставляет участникам возможность смотреть любой контент на любом экране, подключенном к Интернету, в любое время и в любом месте.

Такие кампании привлекают внимание, тем самым привлекая больше участников к бренду.

Их стратегия социальных сетей задает вопросы и создает опросы, которые стимулируют поклонников к продолжению непринужденной беседы, что ставит Netflix в трендовые темы.

Они также сообщают своим подписчикам, что нового появилось на их потоковой службе, и предлагают сериалы и фильмы, делясь соответствующими сообщениями на своих официальных аккаунтах.

Однако их оригинальная реклама, довольно запоминающаяся, привлекла больше зрителей. В качестве примера можно привести черно-белый билборд «Netflix — это шутка» и видеорекламные кампании, которые заставили фанатов говорить и удивляться.

Источник Изображения: Variety

Рекламная кампания спецвыпусков Netflix Stand-up Comedy получила бесплатное освещение в мировой прессе, поскольку СМИ подхватили ее. Во время церемонии вручения премии «Эмми» компания Netflixпоказала рекламный ролик, в котором смешала клипы своих оригинальных шоу с кадрами комиков, отпускающих шутки по поводу этих шоу.

Ваша ценность в конечном итоге сводится к тому фактору, который выделяет ваш бренд среди других в отрасли.

Хотя креативность и увлекательный рассказ являются эффективными, первостепенное значение имеет ваша способность удовлетворять потребности клиентов. Если все сделано правильно, маркетинговые кампании вызывают эмоциональный отклик у ваших клиентов, что формирует лояльность и приводит к повторному бизнесу.

Стараясь оставаться последовательным, вы не должны забывать адаптировать свою стратегию в соответствии с меняющимися предпочтениями потребителей. Локализация также важна при выходе на новые рынки, поэтому необходимо найти отзывы о компаниях, способных удовлетворить ваши потребности в контенте.

С помощью терпения и эффективной стратегии вы сможете конвертировать тех сознательных потребителей, которые жаждут ценностей.

Эта статья была написана Мелиссой Мауро. Мелисса — автор книг по самосовершенствованию, которая всегда интересуется новыми проектами. Она хочет создать свой собственный писательский бренд, поэтому Мелисса ищет свежие платформы для реализации своих идей. Креативность и уникальный стиль позволяют донести ценный и увлекательный контент до ее идеального читателя.

The link has been copied!

12 новейших маркетинговых стратегий, которые стоит попробовать (+ примеры и советы) (2023)

Маркетинг с помощью стратегии может заставить вас чувствовать себя невидимым, как будто вы кричите в переполненном зале, и никто вас не слушает.

Наличие документально оформленной маркетинговой стратегии напрямую влияет на ваш успех, независимо от того, являетесь ли вы стартапом или устоявшимся бизнесом. Исследования показывают, что лучшие маркетологи на 414% чаще сообщали об успехе, когда документировали свою стратегию.

Эта статья познакомит вас с наиболее успешными маркетинговыми стратегиями и примерами на сегодняшний день, а также с советами по их применению.

Перейти к разделу

Что такое маркетинговая стратегия?
Преимущества цифрового маркетинга
Популярные стратегии цифрового маркетинга
Улучшение нашей стратегии цифрового маркетинга
Часто задаваемые вопросы по маркетинговой стратегии

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия — это план действий компании по привлечению потенциальных клиентов и превращению их в постоянных клиентов. Хорошая маркетинговая стратегия устанавливает цели и задачи, которые необходимо достичь, и включает в себя ваше уникальное ценностное предложение, исследование рынка, целевой рынок, обмен сообщениями и основные маркетинговые каналы, которые использует ваша аудитория.

Ваша маркетинговая стратегия также будет содержать 4 элемента маркетинга:

Цена. Сколько стоят ваши продукты и почему.

Товар. Продукты, которые вы будете продавать, и их отличия от существующих на рынке продуктов.

Акция. Как представить свою продукцию целевой аудитории.

Место. Где вы будете продавать свою продукцию.

Цель вашей маркетинговой стратегии — показать, как вы сможете победить конкурентов и сохранить конкурентное преимущество с течением времени. Без маркетинговой стратегии вы можете приобрести привычку пробовать случайные тактики, которые не работают вместе, тратя слишком много времени и денег на то, что не приносит продаж.

Преимущества цифрового маркетинга

Маркетинговая стратегия поможет вам создать организованный план для удовлетворения потребностей ваших клиентов. Он помогает вам определить цену продукта и маркетинговый бюджет, а также служит руководством для вашей компании по привлечению потенциальных клиентов и увеличению продаж.

1. Отличная телеметрия и измерения

Вы не будете управлять самолетом или запускать ракету без надлежащей телеметрии. Тем не менее, в более ранние эпохи маркетинга мы часто запускали без достаточного инструментария, что лишало нас возможности по-настоящему понять, что происходит.

Знаменитая цитата рекламщика Джона Уонамейкера: «Половина денег, которые я трачу на рекламу, тратится впустую; беда в том, что я не знаю, какая половина.

Цифровой маркетинг не делает нас невосприимчивыми к неправильным измерениям, телеметрии или старомодным неверным толкованиям, но, безусловно, значительно упрощает отслеживание наших результатов. Коэффициенты конверсии, затраты на привлечение клиентов, периоды окупаемости, поведение пользователей — цифровой маркетинг предлагает массу данных, которые опытные владельцы бизнеса могут просеивать, чтобы получить представление.

Узнайте больше: Маркетинговая атрибуция: Более четкое представление о пути клиента

2. Точный таргетинг

Цифровой маркетинг дает вам доступ к большему количеству данных, чем когда-либо прежде. Вы можете понять конкретные желания, потребности, интересы и поведение определенных людей, собирая и изучая данные, а затем используя их для отправки им более релевантных сообщений.

Например, вы можете запустить маркетинговую кампанию на основе местоположения, если вы проводите кампанию для местного розничного магазина. Вы также можете проводить кампании по брошенным корзинам, которые отслеживают покупателей после того, как они оставляют товары в своей корзине. Персонализация этих сообщений помогает установить связь между вами и покупателями и может стимулировать продажи.

Подробнее: Идеальное сочетание: 7 способов, с помощью которых бренды используют персонализацию для создания индивидуального покупательского опыта. трудно найти поставщика, который позволит вам протестировать рекламный щит, прямую почтовую рассылку или радиорекламу всего за день или два.

Но интернет-маркетинг можно протестировать с минимальным бюджетом и точными ограничениями, что позволяет владельцам бизнеса снижать расходы до тех пор, пока не будет найдена выигрышная кампания, а затем при необходимости они могут быстро и агрессивно масштабировать инициативы.

Популярные стратегии цифрового маркетинга

Ознакомьтесь с основными типами маркетинговых стратегий, перечисленными ниже:

SMS-маркетинг
SEO
Маркетинг по электронной почте
Маркетинг влияния
Партнерский маркетинг
Google Реклама
Подкасты
Маркетинг в социальных сетях
Контент-маркетинг
Видеомаркетинг
Реферальные программы
Реклама в Facebook

1. SMS-маркетинг

SMS-маркетинг — один из самых быстрых способов привлечь клиентов и увеличить продажи. Девяносто процентов текстов открываются и читаются (по сравнению с 20–30% электронных писем). Настройка кампании занимает пять минут. И примерно 0,01 цента за отправленное сообщение, это доступный способ связи с вашей клиентской базой.

Подобно маркетингу по электронной почте, SMS — это собственный маркетинговый канал, по которому вы можете отправлять одно или несколько сообщений своим клиентам. Это могут быть разовые кампании, такие как флеш-распродажа, или часть автоматизированной капельной кампании, например приветственная серия или многодневное испытание.

SMS-сообщения о клубе лояльности, отправленные с помощью ManyChat

Продуманный и хорошо продуманный план SMS-маркетинга повысит узнаваемость бренда, увеличит продажи и превратит ваших клиентов в ваших самых преданных поклонников. Начните с регистрации у поставщика услуг SMS или просмотрите растущий список приложений для SMS в магазине приложений Shopify. Вы можете добавить формы подписки на свой веб-сайт, целевые страницы и профили в социальных сетях уже сегодня, чтобы начать формировать свой список подписчиков.

Ресурсы:

Как SMS-маркетинг преодолевает шум — плюс 4 примера для опробования

2. Поисковая оптимизация

Большая часть трафика вашего сайта будет приходиться на поисковые системы, такие как Google. Согласно Wolfgang Digital, онлайн-бизнес должен ожидать, что 35% общего трафика и 33% дохода будут поступать со страниц результатов поисковых систем. Хотя эта маркетинговая стратегия требует времени, становится дешевле привлекать клиентов через поиск по сравнению с платной рекламой, которая выравнивает затраты.

Высокий рейтинг в поисковых системах может увеличить ваш ежедневный трафик. Возьмем, к примеру, Gymshark. Ритейлер занимает четвертое место по ключевому слову «одежда для тренировок», которое получает почти 90,500 поисковых запросов в месяц. Средний рейтинг кликов для URL-адресов на четвертой позиции составляет около 4,87%.

Если посчитать, Gymshark должен получать около 4400 посетителей в месяц по одному этому ключевому слову, а это много потенциальных клиентов.

Хотя оптимизация вашего магазина для поиска может показаться сложной задачей, это намного проще, чем вы думаете. Вот почему мы создали несколько руководств ниже, которые углубляются в поисковую оптимизацию и помогут вам увеличить видимость и увеличить онлайн-продажи.

Ресурсы:

SEO — это прежде всего люди, а уже потом поисковые системы (Руководство по SEO-маркетингу)
7 бесплатных и простых SEO-инструментов для начинающих владельцев бизнеса

Нужен трафик? Вот как привлечь посетителей на новый веб-сайт (даже если вы не знаете, с чего начать)

3.

Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте относится к рассылке маркетинговых сообщений потенциальным и текущим клиентам с целью продажи, обучения и установления контактов. Электронная почта — это собственный маркетинговый канал, а это означает, что вы контролируете контент и распространение.

Сегодня это недорогой и эффективный способ продвижения интернет-магазина со средней прибылью в 42 доллара на каждый потраченный доллар.

Лучшая часть? Вы можете создавать автоматические маркетинговые кампании по электронной почте, чтобы связываться с клиентами и поддерживать их возвращение, например:

. Транзакционные электронные письма, отправленные во время оформления заказа или других действий по покупке. Они в основном функциональны, но важны для отправки ключевой информации о доставке и заказе клиентам.

Рекламные электронные письма, , предназначенные для повышения осведомленности и продвижения новых продуктов или сделок. Например, вы можете создать последовательность электронных писем «Черная пятница и Киберпонедельник», чтобы отправлять ограниченные по времени скидки во время праздничного шоппинга.

Электронные письма о жизненном цикле , или «триггерные» электронные письма, рассылаемые в зависимости от действий, предпринимаемых покупателем, и на каком этапе жизненного цикла клиента он находится. Например, электронное письмо о брошенной корзине, которое вы отправляете только после того, как покупатель оставил товар.

Составление списка адресов электронной почты и отправка привлекательных сообщений помогают поддерживать связь с клиентами и удерживать их. Если ваш бизнес еще не запустил электронный маркетинг, вы оставляете деньги на столе. К счастью, настроить бесплатную службу электронной почты, начать создавать список адресов электронной почты и увеличить доход для своего бизнеса несложно.

Ресурсы:

Изучайте электронный маркетинг: все, от построения списков до расширенной автоматизации жизненного цикла
Как создать список адресов электронной почты для развития вашего бизнеса в сфере электронной коммерции
Shopify Электронная почта: пусть ваш бренд сияет с помощью электронного маркетинга

4. Маркетинг влияния

Маркетинг влияния — один из лучших способов продвижения вашего бренда и повышения узнаваемости в Интернете. Это включает в себя создание партнерских отношений с создателями, которые соответствуют сообщениям вашего бренда, и продвижение продуктов через их каналы. По данным Influencer Marketing Hub, девять из 10 маркетологов считают маркетинг влияния эффективным.

Не без причины: инфлюенсеры привлекают больше пользователей, чем брендированный контент. Средний уровень взаимодействия с влиятельными лицами составляет около 5,7%, что примерно в два раза выше, чем контент-бренды публикуют себя в Instagram. Более того, компании, использующие маркетинг влияния, зарабатывают 18 долларов на каждый потраченный доллар.

Некоторые ведущие маркетинговые каналы влияния:

Instagram
Ютуб
Фейсбук
Блоги
Твиттер

Такие компании, как ваша, имеют бесконечные возможности в маркетинге влияния. Поиск влиятельного лица может показаться трудоемким, но существует множество платформ для влиятельного маркетинга, которые помогут найти создателей, начать свою кампанию и легко отслеживать показатели. Чтобы узнать больше об этой маркетинговой стратегии, мы рекомендуем прочитать это руководство для начинающих по влиятельному маркетингу в Instagram.

5. Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это рекламная стратегия, при которой бизнес платит другому бизнесу или лицу, т. е. аффилиат — для привлечения потенциальных клиентов и продаж. Партнерам часто платят комиссионные, чтобы побудить их найти способы продвижения компании и ее продуктов. Это быстрый способ привлечь целевых клиентов и увеличить продажи, при этом почти 15% всех доходов индустрии цифровых медиа приходится на партнерский маркетинг.

Подобно маркетингу влиятельных лиц, партнеры будут ссылаться на ваши продукты, делясь ими в своих блогах, платформах социальных сетей, на веб-сайте и т. д. Партнер зарабатывает деньги каждый раз, когда кто-то совершает покупку или регистрируется на что-либо по их уникальной ссылке. Обе стороны выигрывают, когда все сделано хорошо: ваш бизнес приносит больше дохода, а партнер получает хороший доход от своих маркетинговых усилий.

Ресурсы:

Руководство для начинающих по настройке партнерской программы для вашего магазина Shopify
Партнерский маркетинг: как превратить рекомендации по продуктам в пассивный доход

6. Объявления Google

Объявления Google с оплатой за клик (PPC) — наиболее неправильно понимаемый канал маркетинга онлайн-бизнеса. Многие используют рекламу в социальных сетях на Facebook или Instagram из-за простоты использования, но упускают возможность найти клиентов в двух крупнейших поисковых системах мира: Google и YouTube.

Вы можете установить гибкие бюджеты от 5 долларов США. Платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление, и ориентируйтесь на определенные аудитории на основе поведения и прошлых действий. Но что делает Google Ads привлекательным, так это типы объявлений, которые вы можете использовать для привлечения клиентов.

Предположим, вы продаете веганский протеиновый порошок. Каждый месяц более 110 000 человек ищут этот термин. Это конкретный термин, который может конвертировать, потому что он тесно связан с вашим продуктом.

Вы можете показывать текстовые объявления, которые отображаются в виде синей ссылки и зеленого URL-адреса. Они идентифицируются из органических результатов с помощью рекламного тега. Или вы можете запускать рекламу Google Shopping, которая отображается в виде карусели с различными продуктами, их ценами и средними отзывами. Карусель имеет тонкий рекламный тег в верхнем левом углу.

Настройка Google Ads немного сложна. Но если вы хотите научиться размещать с его помощью рекламу, вы сможете охватить огромный целевой рынок с высоким покупательским намерением, запустить ретаргетинговые кампании и быстрее увеличить продажи и трафик.

Подробнее: 18 типов объявлений Google и когда их использовать

7. Подкасты

Каждую неделю люди слушают все больше подкастов. Данные показывают, что по состоянию на 2021 год в Соединенных Штатах насчитывается более 120 миллионов слушателей подкастов, и ожидается, что к 2023 году это число достигнет 160 миллионов человек9.0003

Есть два способа продвижения нового бизнеса с помощью подкастов:

Начните свой собственный подкаст.
Станьте гостем чужого подкаста.

Запуск подкаста может стать отличным способом привлечь внимание аудитории и расширить свой бизнес. Вам не нужно быть техническим специалистом, чтобы создать его, и это не требует больших первоначальных инвестиций. Но для создания тяги может потребоваться некоторое время.

Ведущие подкастов всегда ищут интригующих людей, с которыми можно взять интервью. Если у вас есть интересная история, отраслевой опыт или ценная информация, которой вы хотите поделиться, у вас есть шанс стать гостем любого подкаста.

Ресурсы:

Как начать успешный подкаст (до 100 долларов)

8. Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях — одна из лучших маркетинговых стратегий для малого бизнеса. Это включает в себя использование социальных сетей для продвижения и продажи ваших продуктов, услуг и бренда. Бренды могут использовать как бесплатные (органические), так и платные тактики маркетинга в социальных сетях для увеличения онлайн-продаж и повышения осведомленности.

Сайты социальных сетей включают самые распространенные, известные большинству людей, такие как Facebook и Twitter, но есть и менее известные сайты социальных сетей, к которым могут подключиться бренды. Выбор правильного канала социальных сетей для вашего бренда зависит от того, что вы продаете, демографических данных ваших клиентов и ваших общих маркетинговых целей.

Популярные платформы социальных сетей:

TikTok
Инстаграм
Фейсбук
LinkedIn
Снэпчат
WeChat
Твиттер

Эффективный маркетинг в социальных сетях должен включать курирование контента, планирование публикаций, связанных с продуктом, и автоматизацию того, что вы можете. Но выявлять лучшее в маркетинге в социальных сетях — это больше, чем просто транслировать свой бренд — это значит понимать, вовлекать и реагировать на вашу аудиторию и мир, в котором они живут. своих продуктов, стоит быть одним из тех, кто устанавливает настоящую связь со своей аудиторией и добавляет немного радости в их повседневную жизнь.

Ресурсы:

Как создать маркетинговую стратегию в социальных сетях: руководство для начинающих
Маркетинг в Instagram 101: использование хэштегов, историй и многого другого для развития вашего бизнеса
Пользовательский контент: как сплотить клиентов для создания контента вместе с вами

9.

Владельцы бизнеса понимают важность создания сильного присутствия в Интернете. Они создают блестящие интернет-магазины, инвестируют в рекламу и разрабатывают последовательности электронных писем для привлечения клиентов. Но посмотрите на их контент-стратегию, и вы заметите, что у большинства из них ничего нет.

Это упущенная возможность лидогенерации для онлайн-бизнеса, особенно на нишевых рынках, где контент плохо сделан и недостаточно оптимизирован.

Сегодня выделяются бренды, которые становятся создателями и производителями и находят новые способы подхода к контенту и взаимодействия со своей аудиторией.

Типы контента, которые может создавать бренд, включают:

Блоги
Вебинары
Информационные бюллетени
Видео
Аудио
Инфографика
Тематические исследования
Белые книги
Конкурсы и розыгрыши
Форумы
Гостевой подкастинг
Прямые трансляции

Список можно продолжить. Типы контента, который вы создаете, будут зависеть от того, кто ваша аудитория и где они тусуются. Учитывая, что входящий маркетинг генерирует в три раза больше потенциальных клиентов, чем тактика исходящего маркетинга, и стоит на 62% меньше, это, безусловно, выгодная маркетинговая стратегия для использования в вашем бизнесе сегодня.

Ресурсы:

8 блестящих блогов, которые ведут интернет-магазины (и чему вы можете у них научиться)
7 бесплатных инструментов для создания контента, которые помогут вам повысить вовлеченность в Интернете
4 шаблона сообщений в блоге электронной коммерции для создания трафика для вашего магазина

10. Видеомаркетинг

Ни для кого не секрет, что людям нравится видеоконтент, будь то фильм, TikTok, видео на YouTube и т. д. Согласно недавнему исследованию Wyzowl, 92% компаний считают видеоконтент важным элементом своей общей маркетинговой стратегии.

Чтобы убедиться, что вы взаимодействуете со своей целевой аудиторией, видеомаркетинг должен быть частью вашей стратегии цифрового маркетинга. Но чтобы понять последние тенденции, вам нужно знать, какие типы видеоконтента создают маркетологи.

Самые популярные видео тренды включают:

Объясняющие видео (которые создают 72% маркетологов)
Презентационные видео (48%)
Видео продаж (42%)
Видеообъявления (42%)

Такие тенденции, как короткие видеоролики (например, TikTok) и прямые трансляции, также никуда не денутся. Бренды электронной коммерции могут монетизировать их, продавая товары непосредственно через видео.

Еще один способ, которым бренды могут использовать видео, — размещение отзывов о продуктах, созданных пользователями. Такие приложения, как VideoWise, автоматически ищут, проверяют и показывают видеообзор вашего продукта с YouTube покупателям на вашем сайте. Приложение также отслеживает рентабельность инвестиций и конверсию, чтобы вы могли видеть, как видеообзоры влияют на ваши продажи.

Загрузите его бесплатно в магазине приложений Shopify и запустите за считанные минуты.

Если все сделано правильно, видео может помочь вам опередить конкурентов и преуспеть в одной из самых эффективных маркетинговых стратегий на сегодняшний день.

Ресурсы:

Как сделать собственное онлайн-видео (за 30 минут или меньше)
Нравится, комментируйте и процветайте: как создать успешный канал YouTube для вашего бизнеса
Оживите страницы продуктов благодаря встроенной поддержке 3D-моделей и видео
Как максимально эффективно использовать видео в Instagram с помощью постов, историй и IGTV

11. Реферальные программы

Сарафанный маркетинг не является чем-то новым. Это рекламная стратегия, которая побуждает существующих клиентов направлять новых в ваш бизнес, что приводит к более чем 6 триллионам долларов ежегодных потребительских расходов. Рефералы могут происходить естественным образом, но компании используют специальную реферальную систему для предсказуемого повышения осведомленности и продаж.

Реферальные программы работают, потому что потребители обращаются к своим сверстникам за надежной информацией о брендах и услугах. Исследования показали, что рекомендации друзей и семьи имеют большее влияние, чем одобрение знаменитостей, подтверждая идею о том, что сарафанное радио по-прежнему имеет значение в сегодняшнюю эпоху, когда бренды стремятся стать «разговорчивыми».

Реферальные программы также не должны быть сложными. Возьмите Blume, бренд по уходу за телом. Он использует простую модель «Дай 10 долларов, получи 10 долларов», чтобы привлечь новых клиентов.

Все, что нужно сделать, это порекомендовать Blume другу, и когда этот друг совершит покупку, обе стороны получат скидку 10 долларов. Это просто и эффективно.

Если вы хотите создать реферальную программу, в Shopify App Store есть множество реферальных приложений, которые помогут запустить ее. Вам просто нужно загрузить приложение, выбрать поощрения, создать кампанию и продвигать свою новую программу.

Ресурсы:

Реферальный маркетинг 101: 7 тактик для запуска собственной реферальной кампании

12. Реклама в Facebook

Более 10 миллионов рекламодателей используют рекламу в Facebook для продвижения своего бизнеса. Эти рекламные объявления с оплатой за клик размещаются на рекламной платформе Facebook и могут отображаться в:

в ленте Facebook
Посланник
Инстаграм

Объявления Facebook представлены в различных форматах, таких как объявления с одним изображением, видеообъявления и карусели. Лучшая часть? Вы можете настроить таргетинг этих объявлений на определенную аудиторию.

Когда дело доходит до привлечения новых клиентов, реклама в Facebook часто оказывается успешной для онлайн-бизнеса. Например, бренд средств по уходу за кожей для мужчин Lumin хотел охватить новую аудиторию в Мексике в дополнение к своим традиционным рынкам в США.

Lumin запустил видеорекламу, в которой мужчина получает продукты Lumin по почте, затем применяет их и рассказывает об их преимуществах. Он также размещал фотообъявления, в которых демонстрировались одни и те же продукты, а также предлагалось попробовать их бесплатно.

Компания Lumin провела кампанию с 1 ноября по 22 декабря 2021 г. и получила следующие результаты с добавлением Мексики:

Снижение стоимости покупки на веб-сайте на 40%
Снижение стоимости просмотра целевой страницы на 62%

Хотите разместить рекламу своего бренда на Facebook? Ознакомьтесь со следующими ресурсами:

Как размещать рекламу на Facebook: руководство для начинающих
Как использовать разные типы рекламы в Facebook (+ примеры)
Как масштабировать рекламу в Facebook (при сохранении рентабельности рекламных расходов)

Улучшение вашей стратегии цифрового маркетинга

Маркетинг вашего бизнеса требует много времени, но эффективен, если все сделано правильно. Стратегии, описанные выше, работают для всех малых и местных предприятий, независимо от того, привлекаете ли вы новую аудиторию или сохраняете существующих клиентов. Для того, чтобы увидеть результаты, нужно всего лишь немного ноу-хау и исполнения.

Некоторые стратегии могут работать лучше, чем другие — это нормально. Вам решать, чтобы протестировать каждый из них и посмотреть, что лучше всего подходит для вас. Тогда вы сможете больше инвестировать в правильные стратегии и продвигать свой бизнес с меньшими усилиями.

Какие еще маркетинговые стратегии для малого бизнеса мы пропустили? Отметьте в комментариях.

Иллюстрация Евгении Мелло

Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Часто задаваемые вопросы о маркетинговых стратегиях

Каковы четыре элемента маркетинговой стратегии?

Четыре элемента маркетинга: продукт, цена, размещение и продвижение.

Почему важна маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия поможет вам создать организованный план для удовлетворения потребностей ваших клиентов. Он помогает вам определить цену и бюджет вашего продукта, а также служит руководством для вашей компании по привлечению потенциальных клиентов и увеличению продаж.

Каковы три элемента маркетинга?

3 Cs маркетинга — это стратегическая концепция для маркетологов. При создании маркетинговой стратегии учитываются три переменные: клиент, компания, конкуренты.

Каковы последние маркетинговые стратегии?

SMS-маркетинг
SEO
Маркетинг по электронной почте
Маркетинг влияния
Партнерский маркетинг
Объявления Google (PPC и ретаргетинг)
Подкасты
Маркетинг в социальных сетях
Контент-маркетинг
Видеомаркетинг
Реклама в Facebook
Реферальные программы

11 типов маркетинговых стратегий с примерами

Для достижения ваших бизнес-целей вам необходимо создать план цифрового маркетинга и выбрать правильные маркетинговые стратегии для включения в него. Сегодня существует множество вариантов маркетинговых стратегий и каналов, так как же узнать, какие из них подходят именно вам?

В этом руководстве мы обсудим, как создать маркетинговый план для вашего бизнеса, и обсудим основные стратегии цифрового маркетинга, которые следует включить в ваш план. Кроме того, мы приведем примеры того, как компании успешно использовали каждую стратегию, чтобы помочь вам понять, какую пользу они могут принести вашему бизнесу.

Продолжайте читать, чтобы узнать о лучших стратегиях цифрового маркетинга с примерами.

Чтобы узнать больше о маркетинге, изучите наши бесплатные ресурсы. Или свяжитесь с нами, чтобы поговорить со стратегом о правильных стратегиях цифрового маркетинга для вашего бизнеса.

Мы развиваем и формируем долгосрочные партнерские отношения, чтобы ваш бизнес имел

долгосрочных результатов.

Более 90% клиентов WebFX продолжают сотрудничать с нами на втором году своей кампании.

Наши довольные клиенты

Как создать маркетинговый план

Прежде чем приступить к реализации стратегий цифрового маркетинга, вам необходимо создать общий маркетинговый план для вашего бизнеса. Этот план будет направлять ваши различные стратегии и поможет вам достичь ваших самых важных маркетинговых целей.

Вот восемь шагов маркетинговой стратегии для создания эффективного плана.

1. Определите свой бренд

Во-первых, убедитесь, что у вас есть четкое представление о вашем бренде. Проконсультируйтесь с руководством по бренду или создайте руководство, если вы его еще не разработали. Подумайте о голосе вашего бренда, ценности бренда и уникальных преимуществах — характеристиках, которые выделяют ваш бизнес и убеждают клиентов выбирать вас среди других вариантов.

Например, компания, производящая органические чистящие средства, может сделать экологичность своей продукции центром внимания своего бренда. Компания, предоставляющая финансовые услуги, может подчеркнуть свой опыт и прозрачный подход к работе с клиентами. Ваш брендинг поможет вам при создании маркетинговых стратегий для различных каналов.

Создание голоса вашего бренда гарантирует, что вы доставляете последовательное сообщение по всем каналам.

2. Создание портретов покупателей

Еще один важный шаг — создание портретов покупателей — репрезентаций различных типов людей, составляющих вашу целевую аудиторию. Эти персонажи являются вымышленными, но основаны на данных о ваших реальных клиентах или посетителях сайта. При создании образа покупателя укажите как можно больше соответствующих характеристик, например:

Возраст
Должность
Местоположение
Интересы
целей

При разработке маркетинговых стратегий помните об этих персонажах.

Это те, кого вы пытаетесь привлечь своими маркетинговыми усилиями.

3. Создавайте SMART-цели

Вам также необходимо установить цели для своего маркетингового плана. Эти цели будут держать вас в курсе при создании маркетинговых стратегий. Ставьте общие цели, а затем разбивайте их на более мелкие, которые помогут вам их достичь.

Чтобы ваши цели были более эффективными, ставьте цели SMART. Цели SMART:

Конкретные: Создавайте подробные цели и избегайте расплывчатости. Например, цель «увеличить количество привлеченных лидов на 20%» лучше, чем просто «увеличить количество привлеченных лидов».
Измеримый: Настройте процесс измерения вашего прогресса в достижении ваших целей.
Достижимо: Ставьте амбициозные цели, но убедитесь, что их достижение реально.
Релевантно: Ваши маркетинговые цели должны соответствовать общим бизнес-целям.
Ограничение по времени: Установите ограничение по времени для достижения ваших целей, чтобы вы не сбились с пути.

4. Установите свой маркетинговый бюджет

Важно определить и распределить свой маркетинговый бюджет, чтобы избежать перерасхода средств и максимально эффективно использовать свои ресурсы. Изучите цены на цифровой маркетинг и типичные бюджеты для вашей отрасли, чтобы определиться с бюджетом. Ваши цели также будут решающим фактором в том, как вы распределяете свои расходы, поскольку вы, вероятно, захотите выделить больше ресурсов для своих самых важных целей.

5. Выберите каналы цифрового маркетинга

Затем выберите каналы и стратегии цифрового маркетинга, которые лучше всего соответствуют вашему бренду, помогут вам охватить целевую аудиторию и достичь ваших целей. У вас есть множество вариантов, когда дело доходит до стратегий интернет-маркетинга. Мы обсудим многие из этих типов маркетинговых стратегий с примерами в следующем разделе.

Чтобы выбрать правильную стратегию для своего бизнеса, обратитесь к профессиональному специалисту по интернет-маркетингу.

6. Планируйте свои стратегии

Затем вы можете начать планировать свои стратегии для каждого канала, а также то, как ваши различные стратегии будут работать вместе для достижения ваших общих целей. Процесс планирования зависит от используемых вами каналов. Маркетинг в социальных сетях, например, включает в себя выбор платформ для использования, определение типа контента, который вы хотите опубликовать, и создание календаря контента.

Реклама с оплатой за клик (PPC) включает в себя выбор рекламных платформ, которые вы хотите использовать, типы объявлений, которые вы хотите показывать, а также создание стратегий таргетинга и назначения ставок. Все планы должны включать процесс отслеживания и измерения ваших результатов. Вы узнаете больше о различных стратегиях в разделе ниже.

7. Запустите свои кампании

После того, как вы выполнили вышеуказанные шаги маркетинговой стратегии, вы можете запускать свои кампании! Обязательно следуйте созданным вами планам и внимательно отслеживайте выполненные шаги вместе с их результатами.

8. Отслеживайте свои результаты

Во время проведения кампаний внимательно следите за результатами. Собирая данные об эффективности кампании, вы можете обнаружить потенциальные улучшения. Не стесняйтесь совершенствовать свои стратегии по ходу дела, основываясь на том, что вы узнали.

Вы также можете запустить тесты A/B, чтобы собрать больше информации о том, какие подходы лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Хорошие агентства имеют более 50 отзывов.

Лучшие агентства имеют более 100 отзывов.

WebFX имеет

более 1020+

Посмотрите, что выделяет нас

11 маркетинговых стратегий с примерами

Итак, какие маркетинговые стратегии вы должны включить в свой план? Ниже мы обсудим 11 лучших стратегий цифрового маркетинга с примерами того, как они работают, чтобы помочь вам принять решение. Для получения дополнительной помощи в выборе правильных маркетинговых стратегий запросите бесплатное ценовое предложение или позвоните нам по телефону 888-601-5359 , чтобы поговорить со стратегом.

1. Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация, обычно называемая SEO, является одной из лучших стратегий для развития вашего бизнеса в Интернете. Что такое SEO? Это стратегия цифрового маркетинга, которая помогает вашему веб-сайту появляться на страницах результатов поисковых систем (SERP) по релевантным поисковым запросам, что привлекает более квалифицированный трафик на ваш сайт.

Он включает в себя широкий спектр тактик, от включения ключевых слов в ваш контент до получения ссылок с других веб-сайтов и повышения скорости вашей страницы. SEO является важной бизнес-стратегией из-за популярности поисковых систем и конкурентного характера поисковой выдачи. Органический поиск — бесплатные списки в результатах поиска — обеспечивают более половины всего трафика веб-сайта, и около 75% пользователей поисковых систем не проходят дальше первой страницы результатов.

Таким образом, попадание на первую страницу результатов поиска по важному ключевому слову может привести к значительному увеличению посещаемости вашего веб-сайта. Создание стратегии SEO включает в себя такие шаги, как:

Проведение SEO-аудита вашего веб-сайта, чтобы определить, какие области требуют улучшения
Анализ эффективности SEO ваших конкурентов для информирования вашей стратегии
Проведение исследования ключевых слов для определения целевых ключевых слов
Исследование возможностей для линкбилдинга

В качестве примера успешной SEO-стратегии давайте рассмотрим KOA, сеть общественных кемпингов, расположенных по всей стране. KOA обратилась к WebFX, чтобы помочь им создать индивидуальную SEO-стратегию, которая увеличила бы их долю на рынке за счет увеличения трафика на их веб-сайт и привлечения квалифицированных потенциальных клиентов.

В результате своей кампании KOA улучшила свой рейтинг ключевых слов и добилась увеличения органического трафика на 150% и увеличения органических транзакций на 198%.

Ознакомьтесь с нашими услугами SEO

2. Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это маркетинговая стратегия, которая включает создание контента для привлечения потенциальных клиентов в ваш бизнес и достижения ваших маркетинговых и бизнес-целей. Этот контент представлен во многих формах, в том числе:

Сообщения в блогах
Артикул
Инфографика
Видео
Подкасты
Вебинары
Электронные книги

В своем контенте вы освещаете темы, связанные с вашим бизнесом или отраслью и актуальные для вашей целевой аудитории. Цель состоит в том, чтобы предоставить пользователям ценность, зарекомендовав себя как авторитет в своей области.

Контент-маркетинг также поможет вашей целевой аудитории познакомиться с вашим брендом и приблизит потенциальных клиентов к тому, чтобы они стали вашими клиентами. Большая часть вашего контента будет находиться в свободном доступе в Интернете для привлечения потенциальных клиентов. Вам может потребоваться информация, такая как адреса электронной почты, для доступа к некоторому объемному контенту, чтобы конвертировать потенциальных клиентов в потенциальных клиентов.

Пример эффективного контент-маркетинга можно найти в блоге Acorns, финансовой компании, специализирующейся на микроинвестировании и робоинвестировании. Acorns заключила партнерское соглашение с организацией деловых новостей CNBC, чтобы создать высококачественный контент для своего блога, который предлагает практические финансовые советы. Блог хорошо оформлен, предоставляет читателям полезную информацию и знакомит пользователей с тем, что предлагает Acorns.

Партнерство с ведущей новостной организацией не является обязательным требованием для использования контент-маркетинга, но сотрудничество с профессиональными создателями контента может быть полезным. Независимо от того, создаете ли вы свой собственный контент или работаете с профессионалом в области контент-маркетинга, блог Acorns — отличный источник вдохновения.

Ознакомьтесь с нашими услугами контент-маркетинга

3. Реклама с оплатой за клик (PPC)

Реклама с оплатой за клик (PPC) — это метод размещения рекламы в Интернете, при котором рекламодатели платят за каждый клик, полученный по их объявлению. Два основных типа объявлений PPC – это поисковые объявления, которые появляются в поисковой выдаче, и медийные объявления, которые показываются на других веб-сайтах. Поисковая реклама является наиболее распространенным типом.

Чтобы разместить эти объявления, вы делаете ставку на ключевые слова. Ваша реклама может отображаться над обычными результатами поиска, когда кто-то выполняет поиск по этим ключевым словам. Создание рекламной стратегии PPC включает в себя:

Настройка вашего рекламного аккаунта
Выбор вашей рекламной платформы
Проведение исследования ключевых слов для определения ключевых слов, на которые следует делать ставки
Установка бюджета и выбор стратегии назначения ставок
Создание, тестирование и доработка объявлений и целевых страниц

Реклама с оплатой за клик — отличная стратегия для быстрого получения результатов и создания рекламы для таких событий, как праздники или распродажи.

Подробнее об эффективности этой маркетинговой стратегии вы можете узнать на примерах. Давайте взглянем на Furbo, которая производит интерактивные камеры для собак, с помощью которых владельцы могут удаленно видеть, разговаривать и давать лакомства своим собакам. Компания воспользовалась преимуществами PPC-рекламы, сотрудничая с нами в кампаниях, посвященных Черной пятнице и Киберпонедельнику.

Для этой кампании мы создали умную торговую кампанию в Google Ads и использовали стратегию назначения ставок «Максимальная ценность конверсии». Объявления показывались в рекламных сетях Google Ads Search, Display, YouTube и Gmail. Кампания привела к увеличению объема конверсий на 348% , увеличению рентабельности инвестиций в рекламу (ROAS) на 76% и снижению цены за конверсию (CPA) на 54% .

Ознакомьтесь с нашими услугами по управлению контекстной рекламой

4. Маркетинг по электронной почте

Маркетинг по электронной почте предполагает использование электронной почты для установления отношений с лидами и превращения их в клиентов. Если все сделано правильно, электронная почта может иметь рентабельность инвестиций (ROI) до 4400%. Чтобы создать кампанию по электронной почте, вам нужно выбрать платформу для электронного маркетинга.

Эти платформы позволяют:

Управлять списками подписчиков
Черновики писем
Сегментируйте свою аудиторию, чтобы повысить персонализацию
Проверьте свою электронную почту
Автоматизируйте свои кампании

Чтобы создать свой список адресов электронной почты, добавьте формы подписки на свой веб-сайт в виде всплывающих окон или нижних колонтитулов, боковых панелей и других мест на вашем сайте. Предлагайте поощрения пользователям, подписавшимся на вашу рассылку, например доступ к эксклюзивному контенту или коду купона. Одним из преимуществ маркетинга по электронной почте является то, что подписчики решили получать от вас известия, поэтому они, вероятно, являются высококвалифицированными лидами.

Как только лиды станут частью вашего списка адресов электронной почты, вы можете отправлять им персонализированный контент, который побудит их стать клиентами — это называется взращиванием лидов. Drizly, который позволяет пользователям заказывать пиво, вино и спиртные напитки в Интернете с доставкой из местных магазинов, представляет собой отличный пример эффективного маркетинга по электронной почте. Чтобы побудить пользователей подписаться на их список рассылки, Drizly предлагает скидку в размере 5 долларов.

В электронных письмах к подписчикам относятся с тем же юмором и тоном, что и бренд на своем веб-сайте. Электронные письма бренда связаны с текущими событиями, такими как праздники, и иногда содержат специальные предложения. В электронных письмах даже упоминается погода в районе подписчика и предлагается сделать заказ у Дризли, а не ходить под дождем.

Ознакомьтесь с нашими услугами электронного маркетинга

5. Маркетинг в социальных сетях

Около семи из десяти американцев пользуются социальными сетями, и 77% пользователей социальных сетей покупают товары у брендов, за которыми они следят. Если ваша компания еще не использует социальные сети, сейчас самое время начать! Маркетинг в социальных сетях предполагает развитие вашего бизнеса с помощью сайтов социальных сетей, таких как:

Facebook
Твиттер
Инстаграм
LinkedIn
Пинтерест

Вы можете использовать эти сайты для установления отношений с потенциальными клиентами, ответов на вопросы клиентов и привлечения новых потенциальных клиентов на свой веб-сайт.

Чтобы создать стратегию в социальных сетях, вам необходимо:

Решить, какие платформы вы хотите использовать
Определите типы контента, который вы хотите опубликовать
Выберите тон, который вы хотите использовать, и индивидуальность, которую вы хотите передать
Решите, когда вы хотите публиковать и создайте календарь контента
Отслеживайте и анализируйте свои результаты

Как и при создании общего маркетингового плана, бренд, аудитория и цели помогут вам разработать эффективную стратегию. Например, вам нужно знать, какие сайты социальных сетей использует ваша аудитория при выборе платформ для продвижения вашего бизнеса. В качестве примера инновационной и вдохновляющей кампании в социальных сетях давайте обратимся к компании по производству средств личной гигиены Dove.

В 2019 году бренд запустил проект #ShowUs и работал с женщинами и небинарными людьми, чтобы создать библиотеку из более чем 10 000 фотографий, которые «предлагают более всеобъемлющее видение красоты». На фотографиях показаны женщины и небинарные люди из разных слоев общества, участвующие в различных мероприятиях и бросающие вызов стереотипам о красоте. Dove поделилась фотографиями в Instagram, YouTube и других каналах и призвала пользователей присылать свои фотографии. Компания также призвала СМИ и рекламные компании использовать фотографии в своем контенте.

Кампания поощряла участие аудитории Dove, выделялась своим новаторским характером и идеально соответствовала бренду Dove.

Ознакомьтесь с нашими услугами в социальных сетях

6.

Аудитория в 10 раз чаще взаимодействует, комментирует или делится видео, чем текстом. Видео очень привлекательные, запоминающиеся и удобные для пользователя, что делает их отличным способом общения с клиентами в Интернете. Вы можете использовать видео несколькими способами в своем маркетинге, в том числе:

Видеореклама
Образовательные или развлекательные видеоролики для контент-маркетинга
Видео о корпоративной культуре
Демонстрационные видеоролики о продукте
Отзывы клиентов

При создании стратегии видеомаркетинга следуйте этим советам:

Если видео используется для контент-маркетинга, составьте график публикации и регулярно публикуйте новые видео
Убедитесь, что ваши видео соответствуют вашему бренду и демонстрируют вашу индивидуальность
Определите цель для своего видео и выберите формат, который лучше всего соответствует этой цели
Включайте истории в свои видео, чтобы они оставались интересными
Включите призывы к действию (CTA) в свои видео
Оптимизируйте свои видео для поиска, включив ключевые слова в описания видео
Проверяйте видеоаналитику и отслеживайте свой успех

Одним из лучших брендов в области видеомаркетинга является GoPro.

Поскольку компания производит видеопродукцию, это неудивительно, но подход GoPro к их видео выводит их контент на новый уровень. Многие видеоролики GoPro посвящены экстремальным видам спорта и приключениям, так как это основное использование их камер, и эти видеоролики очень интересны. Однако одно из их самых успешных видео немного отклоняется от этой темы и показывает, как пожарный спасает котенка из горящего здания.

На момент написания видео набрало более 44 миллионов просмотров.

GoPro также предлагает видеоролики от независимых авторов и создает видеоролики и учебные пособия по продуктам.

Ознакомьтесь с нашими услугами по производству видео

7. Маркетинг влияния

Маркетинг влияния — это растущий тип маркетинговой стратегии, который позволяет вам работать с людьми, имеющими влияние на вашу аудиторию, для продвижения вашего бренда. Эти влиятельные лица могут быть традиционными знаменитостями. Чаще всего это кто-то, кто зарекомендовал себя в определенной нише, например, блогер, ютубер или личность в социальных сетях.

Согласно исследованию McKinsey, сарафанное радио, передаваемое от потребителя к потребителю, более чем в два раза превышает объем продаж платной рекламы. Маркетинг влияния позволяет вам использовать эту силу, работая с потребителями, которые являются влиятельными, но все еще связаны с вашей аудиторией. Вот несколько шагов, которые вы можете выполнить, чтобы создать маркетинговую стратегию влиятельного лица:

В качестве примера успешной маркетинговой кампании мы можем рассмотреть партнерство Bigelow Tea с Эшли Турман, блоггером и влиятельным лицом в социальных сетях, который ведет блог о проектах и рецептах DIY. . Эшли создала рецепт чая со льдом Bigelow с кубиками льда с лимонадом и поделилась им в своем блоге. Это помогло Бигелоу связаться с читателями блога Эшли и ее подписчиками в социальных сетях и повысить их видимость на первой странице Google для таких запросов, как «ледяной лимонадный напиток».

Ознакомьтесь с нашими услугами по маркетингу влияния

8. Веб-дизайн

Важно думать о своем веб-сайте как о стратегическом активе, а не просто о том, что вам необходимо иметь. Ваш веб-сайт находится в центре вашего цифрового маркетинга и имеет решающее значение для вашего успеха. Это то место, куда пользователи часто обращаются после взаимодействия с вашими маркетинговыми материалами, и это стимулирует конверсию для вашего бизнеса.

Хорошо разработанный веб-сайт также производит положительное первое впечатление на новых посетителей. Убедитесь, что ваш сайт:

Имеет эстетичный профессиональный дизайн
Прост в использовании и навигации
Отражает ваш бизнес и бренд
Оптимизирован для поиска
Оптимизирован для конверсий

В качестве примера хорошо спроектированного веб-сайта посетите веб-сайт Wealthsimple, который был представлен на awwwards. Wealthsimple — финансовая компания, но они отличаются от своих конкурентов чистым современным дизайном с забавными анимированными GIF-файлами.

Этот стиль дизайна дополняет бренд и продукты компании, поскольку он направлен на облегчение инвестирования для обычного пользователя. Их веб-сайт также приятен на вид, интересен для изучения и прост в навигации. Такие аспекты дизайна могут побуждать пользователей дольше оставаться на веб-сайтах и помогать им усваивать информацию, представленную на сайтах.

Ознакомьтесь с нашими услугами веб-дизайна

9. Персонализация веб-сайта

Создание персонализированного опыта для пользователей вашего веб-сайта может удерживать их дольше и более эффективно убедить их стать клиентами. Чтобы создать персонализированный опыт веб-сайта, вы можете разделить аудиторию своего веб-сайта на несколько групп в зависимости от их характеристик, таких как:

Местоположение
Промышленность
Интересы
Должность

Затем с помощью программного обеспечения, такого как PersonalizeFX, вы можете представить каждому типу пользователей содержимое, разработанное специально для них. Именно такой подход использовала компания Wheeler Machinery, дилер Caterpillar в Солт-Лейк-Сити, штат Юта, при работе с нами над улучшением работы своего веб-сайта.

Wheeler Machinery решила сгруппировать свою аудиторию по отраслям, и мы создали индивидуальные баннеры на главной странице для каждой отрасли. Таким образом, когда пользователь заходит на веб-сайт компании, он видит изображение и заголовок, адаптированные для их отрасли. Мы использовали PersonalizeFX, чтобы включить эту настройку.

Благодаря персонализированному контенту среднее время пребывания на сайте увеличилось на 82% .

Ознакомьтесь с нашими услугами по персонализации веб-контента

10. Управление онлайн-репутацией и отзывами

Управление онлайн-репутацией — это стратегия, которая позволяет вам отвечать на отзывы, сообщения в социальных сетях и другие типы сообщений о вашем бренде и управлять ими. Чтобы управлять своей онлайн-репутацией, вам необходимо внимательно следить за своими учетными записями в социальных сетях, профилями на веб-сайтах с обзорами и другими профилями в Интернете. Вы также можете использовать инструменты мониторинга бренда и социальных сетей, чтобы следить за упоминанием вашей компании.

Когда вы сталкиваетесь с упоминанием вашего бренда, лучше всего ответить. Если комментарий положительный, просто скажите спасибо. Если ответ отрицательный, подтвердите комментарий в дружеской, уважительной форме и предложите решить его по частному каналу, например, посредством прямого обмена сообщениями или телефонного звонка.

Taco Bell известен своими юмористическими постами в социальных сетях. Они также используют социальные сети для обслуживания клиентов и управления репутацией. У бренда есть страница обслуживания клиентов в Твиттере под названием Taco Bell Care, на которую он приглашает клиентов отправлять прямые сообщения, если им нужна помощь или у них есть проблема.

Такой подход позволяет Taco Bell решать вопросы обслуживания клиентов в частном порядке, в то же время публично давая понять, что бренд заботится о своих клиентах.

Ознакомьтесь с нашими онлайн-услугами по управлению отзывами

11.

Для успеха веб-сайта вашей компании вам необходимы конверсии. Будь то подписка на рассылку или покупка, эти конверсии — то, что способствует росту вашего бизнеса. Оптимизация коэффициента конверсии, или CRO, — это тип маркетинговой стратегии, который включает в себя обновление вашего веб-сайта для максимизации конверсии.

Чтобы определить, какие обновления приносят больше всего конверсий, вы тестируете различные изменения. Изменения, которые вы тестируете, могут быть существенными, например, изменение дизайна вашей целевой страницы. Они также могут быть относительно небольшими, например, изменение размера кнопки CTA.

Например, мы изменили дизайн главной страницы Triple Crown Corporation, чтобы повысить конверсию и сделать ее более удобной для пользователей. Эта оптимизация привела к увеличению числа конверсий почти на 50% . В качестве примера небольшого изменения, которое привело к серьезным улучшениям, рассмотрим нашу работу для Warren CAT.

Мы увеличили размер шрифта на их сайте с 10 до 12 пунктов, чтобы пользователям было легче читать. Это относительно незначительное изменение привело к увеличению средней продолжительности посещения на 34 секунды и увеличению числа конверсий на 20% .

Ознакомьтесь с нашими услугами CRO

Начните работу со своей собственной стратегией цифрового маркетинга

Современные компании имеют множество вариантов стратегий цифрового маркетинга. Правильные стратегии для вашего бизнеса зависят от ваших целей, аудитории, отрасли и других факторов.

Как правило, вы будете использовать комбинацию нескольких из вышеперечисленных стратегий для достижения своих целей.

Если вам нужна помощь в выборе лучших стратегий цифрового маркетинга для вашего бизнеса, рассмотрите возможность сотрудничества с WebFX. Наша команда экспертов обсудит с вами ваш бизнес и цели, а также разработает индивидуальную стратегию цифрового маркетинга. Затем мы внедрим, протестируем, отследим и доработаем эту стратегию, чтобы получить нужные вам результаты.

Стратегия по маркетингу пример: 6 маркетинговых стратегий крупных брендов