Вне зависимости от того, какая ситуация сложилась в отрасли и в экономике в целом, одним из важнейших качеств предпринимателя остается умение выстроить правильную стратегию развития бизнеса. Современные специалисты под этим термином понимают долгосрочный план действий, созданный с целью достижения ключевых целей организации. В любой компании существуют общие стратегии, связанные с каждым из основных направлений деятельности. В этой статье вы узнаете, что представляет собой маркетинговая стратегия.
Маркетинговая политика тесно связана с определением состава, элементов и целей рынка. С учетом этих характеристик выделяются основные направления и формируются базовые программы, связанные с продвижением производимой продукции. Управление маркетингом, в свою очередь, подразумевает разработку маркетинговой политики с ее последующей реализацией.
Маркетинговая политика фирмы призвана обеспечить эффективность мероприятий по продвижению продукта. В каждом случае она будет иметь свои особенности в зависимости от организации маркетинга, а также долгосрочных целей компании. Данная политика включает:
Составляющими маркетинговой политики являются:
Выделяют три разновидности маркетинговой политики в зависимости от того, в каком секторе находится предприятие:
Развитие существующих и появление новых игроков в предпринимательстве способствует росту конкуренции. Чтобы бизнес не только существовал, но и рос в таких условиях, необходимо эффективное планирование. Оно выражается не только в составлении бизнес-планов, но и в разработке политики продвижения на рынке.
Сущность marketing-стратегии заключается в создании инструментов, направленных на достижение бизнес-целей.
Основная задача — увеличить объем реализации и чистую прибыль. Составлением маркетинг-плана занимаются профессионалы своего дела, которые помогают организации эффективно использовать имеющиеся ресурсы и создавать рынок сбыта с расчетом на продолжительный срок.
Задачи своеобразной политики в маркетинге:
Маркетинговая политика призвана решить следующие вопросы:
План действий иногда составляется на период до 25 лет! Но чаще, особенно в малом и среднем бизнесе, планирование осуществляется на срок до 3 лет. Оно играет огромную роль, особенно в условиях, когда ситуация быстро меняется. При этом следует вносить коррективы в план, иначе фирма рискует заполучить снижение продаж, проигрыш конкурентам.
Некоторые предприниматели поздно реагируют на изменения, предлагая клиентам временные скидки и акции. Такие действия эффективны в только краткосрочных периодах. Маркетологи, учитывая изменения на рынке, должны ежегодно анализировать план и дополнять его.
Адаптация поведения под изменения поможет занять необходимые позиции в нише и опередить конкурентов.
Форма документа, где зафиксирована политика развития организации, может быть разной. Но план обязательно должен включать такие пункты:
Грамотно составленный маркетинговый план поможет добиться успехов во всех вышеперечисленных направлениях при небольших затратах.
Marketing-стратегия преследует следующие цели:
Назовем главные разновидности стратегий в маркетинге:
Каждый вид означает направление действий. Выбор зависит от того, в каком векторе организация развивается, какими преимуществами и исходными данными обладает.
Существует пять видов глобальных маркетинговых тактик:
Такой подход к разделению основан М. Портером. Он определял важнейшие элементы, которые влияли на выбор поведения, — издержки и преимущества, и выделял три вида:
Существует три направления развития бизнеса: стабилизация, выживание, рост. Последняя является самой популярной среди компаний благодаря возможности увеличения прибыли и завоевания своего обособленного места.
Маркетинговая политика роста представляет собой действия, направленные на увеличение прибыли несколькими способами:
От целей и поставленных задач зависит выбор более точной тактики.
Все действия направляются на достижение целей бизнеса посредством использования всех существующих ресурсов. Такой метод эффективен в той ситуации, если у фирмы на самом деле есть неиспользованные возможности.
Существуют следующие инструменты:
Концепция предусматривает приложение максимальных усилий для завоевания лидирующих позиций, поиск других рынков сбыта, производство уникальной продукции с последующей реализаций на имеющейся платформе.
Применяется в случаях, когда нет возможности реализоваться с одним продуктом на рынке. Предусматривает производство новых изделий с сохранением имеющихся. Возможен выпуск подобной продукции, но с применением инновационных технологий.
Инструменты воздействия зависят от той позиции в конкурентной среде, которую занимает бизнес. В зависимости от занимаемой ниши рынка различают четыре типа:
Для каждого бизнеса план разрабатывается с учетом его особенностей.
Основные виды:
Стратегия маркетинга — главный план развития. Ее ценность заключается в обеспечении необходимой информацией, создании оперативных связей с внешней средой.
Финансовая предусматривает использование всех денежных ресурсов для воплощения в жизнь основной стратегии. В финансовой части можно увидеть результат осуществления всех видов деятельности и корректировать дальнейшую работу.
Инновационная — это поведение, направленное на поддержание имиджа продукта. Они предусматривают иные, нетипичные шаги в развитии компании, создание условий для появления мощного потенциала.
Производственная — предполагает внесение изменений в процессы создания продукта. Учитывая, что производство — это важный этап деятельности практически в любом бизнесе, от его эффективности будет зависеть результат работы субъекта в целом.
— Мы рассмотрели все основные виды маркетинговых стратегий. Вам важно понять, какая из них будет наиболее результативной для вашего бизнеса. Каждую конкретную можно применять и в интернет-маркетинге, с соответствующей адаптацией, разумеется.
Маркетинговая стратегия – это форма планирования и осуществления работы предприятия, которая максимально учитывает все возможные аспекты, препятствующие реализации воздействия предприятия на окружающую среду.
Провожу бесплатное обучение на Форекс
Я ВебМастерМаксим провожу консультирование по заработку на Форекс! Вы с легкостью повторите мой путь! Интересует?
Форекс обучениеОрганизационную стратегию рассматривают как форму в конкретных условиях, а также как возможность получения высокого результата, который обеспечивается через минимальные затраты и потери, то есть мастерство сокращения расходов в реализации эффективных действий.
Маркетинговая стратегия – это часть организационной стратегии. Она является последовательной деятельностью компании в определённых условиях рынка, которая определяет формы использования маркетинга в получении эффективного результата.
Для каждой маркетинговой стратегии очень важен исполнительный план. Идея воздействия в планировании была определена стратегическим пониманием в осуществлении работы компании.
Маркетинг планирования может служить частью маркетинговой деятельности и является постоянным систематическим анализом рыночной потребности. Он обеспечивает создание нужной для определённых потребительских групп продукции. Функции маркетинговой стратегии состоят в определении существующих или потенциальных товарных рынков.
Можно выделить основные маркетинговые стратегии, которые направлены на достижение конкретных целей и определения лучших позиций компаний.
Стратегия попадания на потребительский рынок. Использовать такую стратегию рекомендуется, когда компания реализует уже известный продукт на рынок. Она является результативной при росте рынка или недостаточном насыщении товарами и нацелена на увеличение продаж через рекламную интенсивность, разнообразные стимулирующие формы реализации продукции.
Стратегия создания товара результативна при появлении новых продуктов. Эта стратегия предпочитает традиционные способы продаж, с использованием поддерживающих маркетинговых мероприятий.
Стратегия расширения рынка эффективна при выявлении рыночных участков с приемлемым спросом продаж и получением дохода. Определение стратегии зависит от возможностей компании и её способности рисковать. Если у предприятия имеются значительные ресурсы, но нет желания подвергаться рискам, в таком случае можно воспользоваться стратегией создания товара. В случае недостаточного наличия возможностей можно использовать стратегию расширения рынка.
Основные стратегии маркетинга
Некоторые основные маркетинговые стратегии могут появиться в связи с ростом рыночной стоимости, она может распределить конкретные продукты на его рыночные составляющие по отношению к конкурентам и темпам увеличения продаж.
Наступательная стратегия. Она является активной, агрессивной позицией компании на рынке, её цель состоит в завоевании и расширении рыночной доли. Каждый товарный или сервисный рынки имеет так называемую оптимальную рыночную долю, которая выступает обеспечением результативной работы и получения прибыли компанией. В случаи, если доход компании является ниже приемлемого уровня, то перед руководителем стаёт выбор, который заключается либо в расширении компании, либо в уходе из рынка.
Наступательную стратегию используют в нескольких вариантах: если рыночная часть значительно ниже ожидаемого уровня, или не выдержав конкуренции значительно уменьшилась и не достигает необходимого уровня; появление нового товара на потребительском рынке; в результате потерь фирм-конкурентов позиций появляется шанс увеличить часть на рынке.
Стратегия удержания, которая может сохранить свои рыночные позиции. Её используют: при устойчивой позиции компании, при недостающих возможностях для наступательной стратегии, в результате осторожности перед совершением конкретных действий. Этот вид стратегий нуждается в большом изучении и внимании к фирмам конкурентам.
Отступательная стратегия чаще является необходимой мерой, а не определяемой. В данном случае фирма самостоятельно снижает свою рыночную долю. Правилами данной стратегии предполагается постепенное прекращение дел.
Стратегия общественного маркетинга является конкретным преимуществом в области издержек. Пользуясь данной стратегией, компания направлена на широкую целевую аудиторию. Здесь необходимо продумать о товаре интересном максимально большому количеству потребителей.
Дифференцированная маркетинговая стратегия, когда компания может предложить потребителю новый, отличающийся от конкурентов продукт. Благодаря так
Вопросы, рассмотренные в материале:
Стратегический маркетинг по праву является существенным звеном в успехе любого современного бизнеса. Если вы собираетесь достичь хороших показателей роста своего проекта и постоянно увеличивать его финансовые результаты, то без этого элемента не обойтись.
Многие фирмы сегодня не могут достичь высоких или хотя бы удовлетворительных показателей, так как у них отсутствует грамотно составленная и внедрённая маркетинговая стратегия. Как этого избежать и что нужно обязательно учесть при её разработке, читайте далее в нашей статье.
Для начала стоит дать определение понятию. Стратегический маркетинг – это комплекс действий компании, которые совершаются с целью увеличить ее среднерыночные показатели. Они предусматривают специальные мероприятия по разработке и продвижению товаров и услуг, которые будут более привлекательными для потребителя, чем предложения конкурентов.
Стратегический маркетинг позволяет выводить производство и реализацию товаров на новый уровень, увеличивая рентабельность. С его помощью компания может посмотреть на свою деятельность под разными углами, проанализировать возможные пути развития, оценить работу конкурентов.
Стратегический маркетинг неразрывно связан с долгосрочным планированием и адекватным и эффективным использованием тех ресурсов, которыми обладает компания. Цель такого маркетинга – ро
Мы предлагаем Вам подробный экскурс в теорию маркетинговых стратегий — из этой статьи Вы узнаете, что такое маркетинговая стратегия, какие виды стратегий бывают, как подобрать подходящий вариант и как проверить его целесообразность. Если Вы все еще не знаете, как управлять своим делом, пора уделить этому внимание.
Маркетинговый комплекс — это набор переменных маркетинга, подбираемых и используемых компанией с целью вызвать желаемую реакцию целевого рынка.
В основе разработки лежит решение о позиционировании компании и товара, а также результаты маркетинговых исследований. Чем полнее информация о макросреде и микросреде, субъектах рынка, специфики товарного рынка и чем точнее поставлены цели, тем эффективнее комплекс маркетинга.
Таким образом, разработать комплекс маркетинга — это значит создать конкурентоспособную продукцию, подобрать оптимальные расценки, распространить информацию и спровоцировать интерес к товару, а также доставить товар в нужное время в нужное место. Но сделать все это не на практике, а в документе, который будет отражать содержание всех составных блоков бизнеса.
Есть 2 теории, касающиеся составных элементов маркетингового комплекса: 4P и 7P.
Концепция 4P, как правило, соотносится с рынками физической продукции и содержит следующие составляющие:
Так, чтобы разработать маркетинговые комплекс по концепции 4P, Вам нужно выделить потребительскую выгоду продукта, описать основные каналы распределения, выявить оптимальную стоимость товара, определиться с возможными скидками, акциями и прочими маркетинговыми мероприятиями.
Концепция 7P дополняет 4P тремя позициями: физическое окружение, процесс и персонал. Связи с этим 7P, как правило, приурочивается к сфере услуг. Чтобы проработать маркетинговый комплекс, необходимо дополнительно продумать кто, где и как будет реализовывать предоставляемую услугу.
Маркетинговая стратегия — это долгосрочный план развития каждого элемента маркетинга маркетингового комплекса. Разрабатывается стратегия с целью достижения глобальных целей и миссии предприятия.
В стратегическом маркетинге и менеджменте выделяют 3 уровня маркетинговой стратегии:
В итоге компания получает полноценный план, направленный на достижение глобальных целей — остается только грамотно его реализовать.
Классификацию стратегий, предложенную Портером, в маркетинге принято считать классической. Согласной ей, компания может обойти своих конкурентов по рынку, используя одну из следующих стратегий:
Профессора международного маркетинга, Филипп Котлер, выделил 4 типа стратегий маркетинга, связав их с жизненным циклом продукта:
Большинство предприятий, чтобы достичь колоссальных высот в развитии, обязательно создают стратегии. Ни одна известная компания не смогла бы существовать в современных просторах рынка, если бы не придерживалась их.
Маркетинговая стратегия является одним из элементов планов работы предприятия. Она направлена на разработку, изготовление и доведение до потребителей товаров и различных услуг, которые будут соответствовать их нуждам.
Также маркетинговую стратегию можно охарактеризовать как масштабный план достижения основных целей компании. Ее разработка основывается на изучении целевого сектора рынка, создании комплекса маркетинга. Обязательно происходит определение временных рамок главных событий и разрешения финансовых вопросов. Она считается фундаментом любой рекламной стратегии. Ни одна маркетинговая компания не обходит стороной изучение ситуации, которая складывается на рынке.
Первостепенной задачей маркетинга считается разработать и любыми путями реализовать маркетинговую стратегию. Основные стратегии следующие:
Без этих двух главных составляющих не будет существовать маркетинг.
Также маркетинговая стратегия характеризуется как комплекс различных принципов. Благодаря им компания формирует цели маркетинга и способна организовать их реализацию на рынке.
Любые стратегии маркетинга должны с точностью очерчивать разделы рынка, где предприятие станет сосредотачивать свои силы. Они будут отличаться между собой предпочтительностью и прибыльностью. Для каждого из сегментов нужно разработать свою маркетинговую стратегию. При этом учитывается следующее: товары, цены, продвижение товара, а также сбыт. Маркетинговая стратегия любой компании всегда закреплена индивидуально составленным документом «Маркетинговая политика».
Работа любой компании основывается на определенных принципах. Обязательно проводится анализ маркетинговой стратегии. Его основные задачи таковы:
Чтобы компания достигла высот, должна быть не только разработана своя, но и тщательным образом изучена лучшая трендовая маркетинговая стратегия. Пример: Schulco, Coca-Cola и т. п.
Чтобы создать действенную стратегию, нужно сначала изучить ее виды. Итак, распространена следующая классификация:
Разработка маркетинговой стратегии проходит в несколько этапов:
— Первый — исследование состояния рынка. На этом этапе следует определить границы рынка, долю предприятия в этом сегменте. Также нужно оценить объем и тенденции развития рынка. Обязательно необходимо провести начальную оценку конкурентного уровня.
На этом этапе обязательно анализируется внешнее макроэкономическое окружение. Проводится изучение следующего:
— Второй этап — оценивание текущего состояния компании. Он включает обязательный анализ:
Еще один немаловажный пункт — прогнозирование.
— Третий этап — анализируются конкуренты, оценивается способность предприятия превосходить их. Этот этап включает основные действия:
— Четвертый этап — устанавливаются цели маркетинговой стратегии. В первую очередь необходимо оценить актуальные проблемы, определяется необходимость в их решении, более подробно рассматриваются выдвинутые задачи. Только потом располагают цели в порядке иерархии.
— Пятый этап – разделение рынка на сегменты и выбор нужных. Кроме того, подробно исследуются потребители и их потребности. Также устанавливаются методы и период выхода на сегменты.
— Шестой этап — происходит разработка позиционирования. Специалистами даются рекомендации по поводу управления и перемещения коммуникаций в маркетинге.
— Седьмой этап — осуществляется экономическая оценка стратегии, также анализируются инструменты контроля.
Любой план и разработки должны основываться на реальных фактах, для этого необходимо организовать проведение маркетинговых исследований, которые будут точно рассказывать, на чем стоит акцентировать внимание. Эти исследования нужно проводить регулярно, так как рынок меняется, и предпочтения потребителей — тоже.
Цель маркетинговых исследований – создавать информационную и аналитическую базу, при помощи которой потом принимаются управленческие решения. Но для изучения отдельных компонентов создаются индивидуальных схемы. В зависимости от составляющих маркетинга находится и маркетинговая стратегия. Пример: изучение продукции, цены. Далее будет приведена общая схема. Она была разработана и удачно применялась многими компаниями. В настоящее время ее также очень часто используют на практике.
Проведение маркетинговых исследований осуществляется в несколько этапов:
Маркетинговые услуги оказываются специалистами в данной сфере. Это деятельность, которая связана с изучением состояния рынка и ситуации на нем, также определяются тенденции к разного рода изменениям, что позволяет руководителю правильно выстроить свой бизнес. Также могут существовать и иные причины для изучения рынка. Маркетинговые услуги включают исследования, без которых предприниматель не сможет запустить свое производство и начать изготовление нового товара.
Смысл маркетинговой политики заключается в определении понятия, состава, элементов и целей рынка. Маркетинговая политика – это план, на основе которого составляется вся программа деятельности предприятия по продвижению продукции и услуг, он позволит определить главные направления в продвижении и поможет разработать базовые программы. Управление маркетингом состоит из разработки маркетинговой политики и ее осуществления.
Данная политика направлена на обеспечение эффективности мероприятий, которые проводятся в компании. Она формируется в зависимости от организации маркетинга, его целевого назначения и задач.
Маркетинговая политика состоит из:
Элементы маркетинговой политики:
Маркетинговая политика бывает нескольких видов, все зависит от сектора, в котором находится предприятие:
К главным ее целям относятся: увеличение объема реализации продукта, максимизация прибыли, завоевание первенства в нужном сегменте.
Стратегия диверсификации позволяет предприятию определить и развить вспомогательные направления бизнеса, которые будут отличаться от выбранной в настоящий момент сферы.
Так как постоянно растет конкуренция, данная стратегия считается приемлемым инструментом, чтобы управлять рисками. Также она позволит избежать фокусировки сил на одном направлении деятельности предприятия.
Если стратегия правильно реализована, то она поможет сохранить работоспособность и доходы компании в период спада или стагнации. Она поспособствует увеличению доходности и эффективности бизнеса, но для этого необходимо детально оценить внутренние ресурсы предприятия, внешние факторы и рыночные тенденции.
Каждая маркетинговая компания выделяет четыре типа стратегии диверсификации:
Стратегия диверсификации разрабатывается в несколько шагов:
Стратегии развития направлены на уточнение природы преимущества, которое удерживается предприятием. Оно становится основой для следующих стратегических и тактических шагов. В настоящее время выделяют такие виды маркетинговых стратегий:
Маркетинговые стратегии рынка бывают трех видов:
Чтобы все прошло удачно, необходимо создать точный маркетинговый план и выбрать правильную стратегию охвата рынка. При этом обязательно учитываются такие факторы:
Маркетинговые стратегии имеют несколько разновидностей, выбор которых определяет, насколько успешной будет маркетинговая деятельность компании. Классификация маркетинговых стратегий включает глобальные стратегии, базовые, функциональные, конкурентные, а также стратегии роста. Выбрав одну из стратегий, компания определяет, каком направлении она будет развиваться, на каких преимуществах будет строить свое продвижение, какие направления будет развивать в первую очередь, а также какие решения будет принимать для борьбы с конкурентами и выборе комплекса маркетинга.
Каждая из категорий маркетинговых стратегий включает в себя определенные разновидности. Глобальная маркетинговая стратегия определяет основное направление развития компании и делится на пять типов:
Базовые маркетинговые стратегии необходимы для оценки преимуществ компании, которые можно использовать для выхода на лидирующие позиции. Всего существует три основных вида базовых стратегий:
Стратегии роста можно определить как одну из разновидностей стратегий развития компании. Также к этой категории относятся стратегии выживания и стабилизации, но если компания не испытывает трудностей, то выбор будет производиться исключительно в пределах стратегий роста.
Основные маркетинговые стратегии роста бывают следующими:
В отношении конкурентов компания обязательно должна иметь определенную маркетинговую стратегию. Основные виды маркетинговых стратегий в этой категории:
Функциональные маркетинговые стратегии качаются отдельных элементов комплекса маркетинга – цены, распределения товара, продвижения и т.д. Функциональная маркетинговая стратегия должна дать ответ на вопрос, какие решения необходимо принять в отношении того или иного элемента комплекса маркетинга?
Выбор каждой из стратегий должен быть нацелен на максимальную эффективность компании не только в ближайшее время, но и в длительной перспективе, а разные категории стратегий должны взаимодействовать и не противоречить друг другу.
Дмитрий Соломников
Независимо от того, на какой стадии роста находится ваш бизнес, никогда не поздно (или рано) создать маркетинговую стратегию .
Точно составленный маркетинговый план позволяет вам контролировать ускоренный рост.
Вас ждет мир подписчиков электронной почты, влияния, авторитета и доходов.
У меня даже есть секретное оружие, которое может экспоненциально увеличить ваш список адресов электронной почты независимо от ваших текущих связей.
Нужно больше клиентов? Просто откройте кран.
Пора взломать свой бизнес в Интернете!
Загрузите мою БЕСПЛАТНУЮ шпаргалку по Virtual Summit Mastery в формате PDF, чтобы узнать больше о моей любимой маркетинговой стратегии всех времен. Он настолько мощный, что помог мне и моим ученикам получить 100 000 подписчиков по электронной почте и миллионы долларов продаж с помощью наших виртуальных саммитов только за последний год.
Скачайте прямо здесь.
Примечание: Это подробное руководство по созданию плана маркетинговой стратегии состоит из почти 6000 слов, поэтому вы можете проверить содержание ниже, чтобы перейти к разделу, в котором вы хотите углубиться.
Маркетинговая стратегия — это план, побуждающий клиентов к действию.
Большинство маркетологов просто копируют то, что уже работает для других предприятий, но настоящий взлом роста происходит, когда вы начинаете мыслить нестандартно.
Развитие бизнеса означает творческий подход к маркетингу, особенно когда речь идет о раннем привлечении.
Продвигайте свой бизнес по всем возможным каналам (пока ваша целевая демографическая группа находится там, но об этом позже…).
Ваши маркетинговые усилия должны поддерживать низкие затраты на рекламу при максимальном охвате.
Найдите людей, которые больше всего заинтересованы в вашем продукте или услуге, разогрейте их и заставьте их действовать.
Прежде чем вы начнете преследовать клиентов, получите четкое представление о том, как ваши маркетинговые идеи соотносятся с вашими бизнес-целями.
Вот что я имею в виду…
Чего вы хотите достичь и в какие сроки?
Ваши маркетинговые цели должны быть четко определены, чтобы вы могли легко их отслеживать.
Сделайте их достижимыми, но трудными, и всегда ставьте себе крайний срок.
Насколько SMART ваши маркетинговые цели?
На каком этапе роста находится ваш бизнес?
Различные маркетинговые цели дополняют разные фазы роста.
Давайте подробнее рассмотрим…
В зависимости от того, где вы находитесь, возможно, пора сосредоточиться на расширении списка адресов электронной почты или повышении конверсии.
Вот список общих маркетинговых целей :
Если вы начинаете с нуля, при небольшой узнаваемости бренда и отсутствии потенциальных клиентов, сосредоточьтесь на привлечении большего количества подписчиков и создании списка рассылки.
Для начала вы можете использовать программное обеспечение для электронного маркетинга, такое как ConvertKit или ActiveCampaign.
Разогрейте свою аудиторию и продвигайтесь дальше.
Но держитесь, не так быстро!
Прежде чем вы начнете направлять новых клиентов на пути к покупке, важно знать свою целевую демографическую группу как свои пять пальцев.
Давайте подробнее рассмотрим, как создать маркетинговую стратегию…
Прежде чем вы погрузитесь в разработку маркетинговой стратегии, вам понадобится четкое представление о том, кого вы пытаетесь выиграть над.
Маркетинг — это танец, и вы не можете танцевать танго, если не прочувствуете свою целевую аудиторию.
Допустим, вы хотите соблазнить меня стать вашим постоянным клиентом (а кто не хочет!).
Чем больше вы обо мне знаете, тем больше у вас патронов в кармане.
Сделайте все возможное, создав подробный «образ покупателя».
Какие у них…
… и, прежде всего, какие их мотивация к покупке и опасения по поводу покупки (или болевые точки)?
Определите их болевые точки и предложите решения.
Знайте своего целевого клиента, как близкого друга, а затем проверяйте свои предположения…
Не многие компании делают все возможное, чтобы проверить свои предположения о своей целевой демографической группе, но вы не занимайтесь никаким бизнесом.
Маркетинг идеи не станут реальностью , пока вы не докажете, что они верны.
Обратитесь к людям, которые соответствуют вашему описанию идеального клиента.
Отправьте им электронное письмо или, еще лучше, позвольте им поговорить по телефону на несколько минут.
Спросите их, каковы их интересы, и почувствуйте, насколько они подходят для ваших услуг.
Получайте больше интервью, поощряя их скидками и бесплатными подарками.
В идеальном мире вы могли бы связаться с нужными людьми один раз и заставить их купить.
Вот как привлечение клиентов на самом деле работает в реальном мире…
Вы же не подойдете к незнакомому человеку и не попросите его выйти за вас замуж, верно?
То же самое и с новыми лидами.
В большинстве отраслей новые клиенты не собираются покупать ваш продукт при первом просмотре вашей рекламы.
Прежде чем ожидать, что они нажмут на спусковой крючок и совершат покупку, необходимо добиться узнаваемости бренда и доверия к нему.
Делайте это маленькими шажками. Заставьте их немного больше участвовать в каждой точке контакта.
Вот как перевести их из холодных в теплые и в очень горячие…
Инкубация новых клиентов
Для разогрева холодных проводов обычно требуется несколько точек контакта.
Допустим, потенциальный покупатель впервые знакомится с вашим брендом через рекламу в Facebook.
Если вы проверили и подтвердили свою личность покупателя, у вас должны быть хорошие шансы привлечь их внимание.
Цель вашего первого объявления — проверить вовлеченность.
Если вы скармливаете мне видеообъявление, а я смотрю его, считайте меня равнодушным.
Многие люди размещают рекламу прямо на продукте, например: «Эй, ты никогда не встречал меня, но разве ты не хочешь купить этот продукт за 3000 долларов?» Это просто не имеет смысла с точки зрения того, как работают люди и как работают отношения.
Молли Питтман, вице-президент по цифровому маркетингу
Источник: Превращение социальных сетей в систему безлимитного трафика с Молли Питтман
Теперь вы можете более агрессивно нацеливаться на меня в следующий раз.
Может быть, вы попросите мой адрес электронной почты в обмен на бесплатную шпаргалку. Поскольку я уже не в восторге от вашего первого объявления, я с большей вероятностью присоединюсь к вашей электронной рассылке.
По мере того, как вы получаете больше точек контакта с клиентом, шансы, что он купит более крупное предложение, возрастают.
По мере того, как растет доверие и знакомство, становитесь смелее!
Предложите им продать свою электронную книгу за 17 долларов со скидкой 50% при третьем перенацеливании.
Им будет не терпится купить.
Вы согрели их от ледяного до теплого на уровне джакузи.
Пришло время перепродать свой премиальный продукт.
Думаете, вы готовы выйти на поле битвы и добиться маркетинговой славы?
Во-первых, вы должны знать своих врагов, чтобы иметь конкурентное преимущество…
Ваши главные конкуренты являются вашими главными конкурентами по одной причине: они делают многие вещи правильно.
В чем их секретный соус? Найди это. Попробуй это. Приправьте его и используйте его.
Узнайте, что у них работает, и сделайте это лучше.
Как они рекламируют? Какие маркетинговые каналы они используют?
Кампании Pinterest могут резко увеличить ваш трафик в определенных нишах, таких как ведение домашнего хозяйства и воспитание детей.
Другие отрасли не могут наплевать на Pinterest.
Лучшие исполнители в вашей отрасли, вероятно, поэкспериментировали с несколькими различными воронками, протестировали их и остановились на лучших.
Используйте их сплит-тестирование в своих интересах.
Используйте такие инструменты, как Mention, для быстрого поиска в Интернете того, что люди говорят о ваших соперниках в социальных сетях.
Некоторые спецификации, на которые стоит обратить внимание, включают…
Используйте такие инструменты, как BuzzSumo, чтобы узнать, какие из их статей чаще всего публикуются в социальных сетях.
После того, как вы это сделаете, пора заняться суперсекретным шпионажем со своим конкурентом…
Вам интересно, как выглядят почтовые кампании ваших главных конкурентов?
Так и должно быть!
Подписка на их список рассылки дает вам мгновенный доступ к их стратегии электронного маркетинга.
Присылают ли они уведомления о еженедельных статьях, рекламных предложениях, поощрениях для партнерских программ или обо всем вышеперечисленном?
Вы можете узнать, как они продвигают запуск нового продукта.
Присоединяйтесь к их списку, и вы окажетесь в середине их пути к покупке.
Теперь, когда легкая часть решена, давайте копнем немного глубже с помощью хорошего «старого» SEO-анализа …
Получил ссылочный вес?
Конечно, знают ваши лучшие конкуренты, и вы можете знать, где они это взяли.
Используйте инструменты исследования конкурентов, такие как Moz Open Site Explorer, SEMRush, Ahrefs и SpyFu, чтобы копать глубже.
Ahrefs — безусловно, самый сильный из четырех, когда дело касается анализа обратных ссылок.
У них вторые по активности сканеры в Интернете, уступающие только Google.
Ahrefs предоставляет вам подробный список сайтов, которые ссылаются на ваших конкурентов.
Зная…
… и соотношение привязки текста, вы можете получить представление об их ссылочном профиле, чтобы вы могли повторить их успех.
Ahrefs идет дальше и отображает профили ссылок в виде диаграмм и диаграмм.
Такие программы, как Ahrefs, позволяют увидеть, какой контент у ваших конкурентов занимает первое место и где они размещают рекламу в Интернете.
Это буквально кладезь данных.
Готовы ли вы выяснить, какие маркетинговые каналы лучше всего подходят для вашей ниши?
Где ваш идеальный клиент проводит время в Интернете?
Из своего исследования вы должны знать, как рекламируют ваши конкуренты, так что это хорошее место для начала.
Есть довольно много вариантов, когда дело доходит до источников трафика:
Начните с того, что кажется работающим для других, затем сплит-тест, сплит-тест и еще немного сплит-теста.
В те времена, когда еще не было Интернета, все компании имели в своем распоряжении распылительный подход к представлению бренда.
Приклейте рекламный щит или покажите телевизионную рекламу и надейтесь, что их увидит достаточное количество нужных людей.
Что ж, мы вышли из темных веков и вступили в золотую эру целевых рекламных кампаний (слава богам!).
Установка пикселя отслеживания на ваш сайт позволяет вам записывать, кто посещает, и, что более важно, откуда они пришли.
Вскоре вся медийная реклама будет перенаправлена, и пиксель станет еще более ценным , чем сам клик. По мере того, как более крупные рекламодатели продолжают скупать рекламные ресурсы (и создавать свои собственные аудитории для ретаргетинга), те, кто не может «пикселизировать» посетителей своего сайта, не смогут позволить себе рекламу.
Райан Дайсс, соучредитель и генеральный директор Digital Marketer
Вы можете использовать эту информацию, чтобы привлечь нужных потенциальных клиентов с помощью правильной рекламы на основе их предыдущего поведения. Эта информация становится невероятно ценной в сочетании с рекламой в Facebook.
Вот как разные источники трафика работают вместе, чтобы привлечь больше клиентов…
Мне нравится разделять источники трафика на четыре основные категории: собственные медиа, заработанные медиа, платные медиа и партнерский трафик.
Собственные медиа
Earned Media
Платная реклама
Партнерский трафик
Когда вы только начинаете, стремитесь к соотношению 2: 1: 1 собственных медиа к заработанным и оплачиваемым медиа.
Партнерского трафика никогда не может хватить.
Самофинансирование!
В вашем бюджете всегда достаточно места для увеличения партнерских продаж, так что никогда не прекращайте наращивать армию партнеров!
Давайте сделаем краткий обзор того, что вы только что узнали, прежде чем мы начнем разбираться с лучшими маркетинговыми стратегиями.
Итак, вы научились…
Помните, как я сказал, что вы не можете взломать свой рост, не проявляя творчества?
Думаю, пора надеть праздничные штаны и заняться их раздавливанием.
Как маркетолог, я всегда ищу новые способы выжать наилучшие возможные результаты из моих маркетинговых инвестиций.
Для этого мне обычно приходится идти проторенным путем и изобретать новые маркетинговые стратегии.
Ниже приведены некоторые из наиболее эффективных способов взлома вашего бизнеса.
ПОДСКАЗКА : ЛУЧШЕЕ я приберегла на самый конец!
Форумы похожи на миниатюрные специализированные поисковые системы, которые можно использовать для размещения комментариев и повышения узнаваемости своего бренда.
Крупнейшие форумы, такие как Quora и Reddit, могут стать огромным источником трафика, если вы правильно их используете.
Есть субреддиты почти для каждой области интересов, известной человеку.
Просканируйте отраслевые подредакты, чтобы найти оставшиеся без ответа вопросы по конкретным болевым точкам.
Если ваш продукт предлагает решение их проблем, вы станете их спасителем.
Люди склонны делиться такими вещами;).
Посетите и эти форумы (особенно актуально, если вы работаете в сфере онлайн-маркетинга):
Уолтер Чен из iDone. Он получил свою первую группу клиентов (а затем и некоторых) благодаря сообщениям в Reddit и Hacker News.
В январе 2011 года Чен опубликовал в Hacker News статью об iDoneThis.
Позже в тот же день The Next Web увидела запись и опубликовала о них статью.
Трафик сразу хлынул.
У них было 150 регистраций всего за несколько дней.
Если бы поезд экспонирования остановился на этом, это было бы впечатляюще, но iDoneThis только начиналось.
Основное понимание, которое мы пришли на раннем этапе, заключалось в том, что наши первые пользователи уже существовали, они были просто частью других сообществ.Мы решили, что пойдем в эти сообщества, расскажем им индивидуальное повествование (а не общую историю) и посмотрим, заинтересованы ли они в нашем продукте. Оказывается, были.
Уолтер Чен, соучредитель и генеральный директор, iDoneThis
(Читайте полную историю Чена здесь)
Два месяца спустя Чен разместил свою статью в Hacker News на Reddit.
Количество регистраций достигло 400.
Статья стала вирусной и в конечном итоге привела к появлению статьи на LifeHacker.
Помимо виральности, больше всего на Чена произвело впечатление качество клиентов.
Люди, пришедшие из Reddit и Hacker News, были активны в сообществе.
Они не просто подписались.
Они писали сообщения, твиты и блоги об iDoneThis до небес.
Заключительные советы форума
Беспроигрышный вариант!
Разве вам не понравится бесконечная армия солдат-маркетологов, которые продвигают вашу службу, пока вы спите?
Что ж, сегодня твой счастливый день.Такая армия у вас под рукой. Все, что вам нужно сделать, это запустить партнерскую программу.
Люди с большей вероятностью будут следовать рекомендациям из источника, который они знают и которому доверяют.
Насколько вероятнее?
Я дам вам подсказку:
«92% людей доверяют личным рекомендациям того, кого они знают больше, чем любому другому источнику».
Зачем согревать холодную аудиторию, если вам это не нужно?
Допустим, у Джима есть сайт в маркетинговой нише со 100 лояльными последователями.
Если он станет вашим партнером, это будет 100 приятных клиентов, к которым у вас есть доступ через Джима.
С такими инструментами, как ThiveCart, легко создать и запустить партнерское предложение в кратчайшие сроки.
Это универсальный магазин для вашей корзины покупок в Интернете, который включает в себя систему управления партнерскими программами, которая работает очень хорошо. Я сам использовал его уже больше года и очень доволен этим.
Партнерские программы недостаточно используются большинством компаний, и это действительно досадно.
Даже если вы предлагаете 70% комиссионных за свой информационный продукт, оставшиеся 30% — это прибыль, которую в противном случае вы бы не получили.
Это бесплатные деньги!
Еще один способ разрекламировать ваш продукт — объединить усилия с устоявшимся брендом…
Очевидно, ваши прямые конкуренты не будут заинтересованы в партнерстве, но компании из смежных ниш могут.
Вы готовитесь к запуску крупного информационного продукта или виртуального саммита?
Чем больше дополняет ниша, тем лучше, но это даже не обязательно, чтобы стратегия работала.
Когда разработчики Android готовились к выпуску Android 4.4, они объединились с Kit Kat, чтобы создать панель Kit Kat в форме Android.
Источник
Воздействие — это воздействие, поэтому до тех пор, пока оно рентабельно и повышает узнаваемость бренда, это честная игра.
Вместо того, чтобы создавать рекламу для людей, заинтересованных в маркетинге, создайте ее для определенного сообщества маркетологов.
Видеореклама, наполненная шутками о ClickFunnels, найдет отклик у тысяч пользователей ClickFunnel по всему миру.
Размещайте рекламу, которая может быть интересна определенным сообществам, и у вас будет хороший шанс закрепить ваш бренд в их сознании.
Вы понимаете.
У вас есть приложение для бодибилдинга?
Проведите конкурс на «Самую феноменальную трансформацию за 30 дней».
Facebook — одна из лучших платформ для проведения конкурса. Это приносит много новых лайков и поклонников.
Лучшая часть? Конкурсы в Facebook почти ничего не стоят, кроме призов, но охват может быть огромным.
Подобные вызовы могут в конечном итоге распространиться в социальных сетях со скоростью лесного пожара. Пользователи любят делиться своими достижениями с друзьями и семьей.
Codecademy добилась впечатляющих результатов с этой тактикой в 2012 году, когда они продвигали свое обучение программированию новогоднего решения проблемы.
Однажды поздно вечером в середине декабря 2011 года Зак Симс из Codecademy создал домен codeyear.com, чтобы продвигать эту задачу.
Девять недель спустя он собрал более 408 000 писем от людей, которые приняли вызов.
Взамен подписчики получали еженедельные уроки программирования, которые доставлялись в их почтовый ящик в течение года.
Всего через семь часов после запуска Code Year получил 16 000 писем!
К третьему дню это число выросло до 100 000.
Как оказалось, люди любят хвастаться обучением программированию.
Подписчики Code Year разослали более 50 000 твитов, рекламирующих программу в течение трех недель.
Codecademy — одно из самых известных онлайн-программ для программирования.
Нужно сказать больше?
По словам Нила Пателя, гостевой блог — лучшая стратегия входящего маркетинга.
Я пробовал много различных стратегий входящего маркетинга, но гостевой блог остался моим самым ценным инструментом. QuickSprout не добился бы такого успеха, если бы я пренебрегал гостевым блогом.
Нил Патель, соучредитель Neil Patel Digital
Крупные публикации и подкасты имеют большое количество подписчиков.Участие в популярном блоге может привести к огромному всплеску трафика.
Грегори Чиотти использовал гостевой блог как стартовую площадку для HelpScout.
Он смог привлечь 36 733 подписчика по электронной почте.
Предложите гостевой пост для крупнейших блогов в вашей нише.
Это не всегда просто.
Обычно один или два привратника проходят до того, как вы дойдете до лица, принимающего решения, но когда вы это сделаете, это того стоит.
Плюс, у вас будет дополнительное преимущество в виде дружбы с крупным игроком отрасли.
Что важнее крутого внешнего вида?
Среди всех маркетинговых уловок и хитростей всегда полезно помнить, что интернет-маркетинг сводится к построению отношений.
Профессиональное собеседование или качественная статья имеют большое значение при расширении вашей сети.
Эта стратегия наиболее применима к молодым компаниям и тем, кто недавно запустил новые продукты.
Когда у вас всего несколько пользователей, относитесь к ним как к членам королевской семьи.
Трудно не чувствовать заботу, когда владелец компании к вашим услугам.
Основатель Quora Адам Д’Анджело сделал это в первые дни с впечатляющими результатами.
Он по-прежнему отказывается использовать писателя-призрака, чтобы отвечать на вопросы Quora.
Отвечайте на все вопросы и комментарии клиентов индивидуально.
Вы можете даже добавить их к своему растущему легиону послов бренда.
Регулярно пользуйтесь своим новым продуктом или услугой, чтобы выявлять ошибки и сбои до того, как клиенты укажут на них.
Привлечение клиентов стало проще с точно настроенным продуктом.
Пользователи конкурирующих продуктов — это качественные лиды.
Они уже прошли весь путь клиента от холода до того, как потянуться за своим кошельком.
Эти люди доказали, что готовы продавать аналогичные продукты, как и ваш собственный.
Развиваете свой бизнес по личному коучингу с нуля?
Целевые фанаты Тони Роббинса на Facebook.
Люди, которые уже подписаны на продукты Тони, с большей вероятностью будут участвовать в вашей рекламе и читать ваш блог.
Когда вы устанавливаете целевую демографию в соответствии с интересами, Facebook делает много предположений при построении вашей аудитории.
Ваш лучший выбор — это таргетинг на пользователей, которые заявили о прямом интересе к аналогичным продуктам.
Хорошо, главное здесь — продвигать дело, которое резонирует с вашей целевой аудиторией.
Сообщите новым клиентам, что часть ваших доходов будет направлена на социальные или экологические цели.
Это незабываемый способ связи с клиентами и положительный взгляд на ваш бизнес.
Виски Maker’s Mark объединились с некоммерческой организацией One Warm Coat зимой 2015 года.
В ходе тура было собрано и пожертвовано более 20 000 пальто, 5 000 чашек горячего какао и 3 500 имбирных пряников.
Maker’s Mark, однако, оказался настоящим победителем.
Кампания привлекла 40 000 новых подписчиков
.Бенчмаркинг основан на сравнении деятельности вашей собственной организации и другой. Первоначально бенчмаркинг использовался в производственных операциях, где один процесс можно было сравнивать и противопоставлять другому.
Применяя методы сравнительного анализа к маркетинговой деятельности организации, вы, по сути, сравниваете одну или несколько маркетинговых мероприятий вашей компании с деятельностью другой части бизнеса, конкурента или компании, работающей в другой отрасли. Vorhies и Morgan (2005) использовали в своем исследовании следующие маркетинговые критерии:
По сути, они сосредоточены на комплексе маркетинга, маркетинговой информации, планировании и операциях.Каждый из них можно подразделить и ввести новые факторы, например: Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) — в соответствии с маркетинговой стратегией вашей организации.
Camp, R.C. (1995) Бенчмаркинг бизнес-процессов: поиск и внедрение передового опыта. Милуоки: ASQC Quality Press, стр. 18.
Camp, R.C. (Бенчмаркинг 1989: поиск лучших практик, ведущих к превосходной производительности. Милуоки: ASQC Quality Press, стр. 12.
Подарок, р.Г. (1996) Современные методы управления, P245 — 261.
Прасникар, Дж., Дебеляк З. и Ахкан, А. (2005) Бенчмаркинг как инструмент стратегического управления, Общее управление качеством, Том 16, № 2, 257 — 275, март 2005 г.
Vorhies, D.W. Морган, Н. А. (2005) Бенчмаркинг маркетинговых возможностей для устойчивого конкурентного преимущества, Маркетинговый журнал, Vol. 69, выпуск 1, стр. 80-94.
Подумайте об этом в общих чертах — вы измеряете кусок дерева вдоль скамьи. Вы держите один конец деревянной доски на одном уровне / на одном уровне с концом скамейки и прорезаете выемку в самой скамейке с помощью долота на другом конце.Затем вы кладете в то же место другие куски дерева — более короткие, которые вы отклоняете, и более длинные, которые вы срезаете. Тест — это инструмент измерения.
Xerox обычно упоминается как первоначальный сторонник. В последнее время это определение было расширено и теперь включает все бизнес-процессы, конкурентные преимущества, производительность и стратегии (Prasnikar et al 2005)
Сравнительный анализ конкурентов или отрасли / сектора позволяет организации сравнивать свои показатели с показателями конкурентов, работающих в той же отрасли или секторе.
Лучший в своем классе сравнительный анализ аналогичен отраслевому или отраслевому сравнительному анализу. Однако менеджеры сравнивают свою организацию с лидером рынка или сектора, то есть с лучшими в своем классе.
Внутренний или исторический сравнительный анализ — это внутренняя процедура для сравнения результатов прошлой производительности с текущей или прогнозируемой.
Функциональный или внешний сравнительный анализ включает сравнение вашей деловой активности с деятельностью компаний из других отраслей / секторов с аналогичными процессами.
Совместное тестирование включает два этапа; сначала между двумя добровольными сотрудниками в рамках сектора, затем, во-вторых, между двумя сотрудниками и стороной за пределами текущей сферы конкуренции. Конечно, это лучше подходит для государственного сектора, например. больницы, полицейские службы, поскольку коммерческие конкуренты вряд ли будут сотрудничать таким образом.
.Ознакомьтесь с нашей разбивкой по основным стратегиям цифрового маркетинга на 2020 год.
Или поговорите с одним из наших отмеченных наградами стратегов, чтобы не только узнать о стратегиях интернет-маркетинга для вашей компании, но и получить бесплатное предложение для индивидуального пакета услуг цифрового маркетинга. Позвоните нам по телефону 888-601-5359 или свяжитесь с нами через Интернет, чтобы начать работу!
Стратегия цифрового маркетинга — это план действий для достижения ваших целей цифрового маркетинга.Ваша стратегия объясняет, как вы достигнете своих целей, например, повысите коэффициент конверсии на пять процентов или увеличите количество потенциальных клиентов на восемь процентов.
Примеры стратегий цифрового маркетинга включают в себя кампанию в социальных сетях, которая включает партнерство с влиятельными лицами, стратегию контент-маркетинга, в которой используются онлайн-руководства для привлечения потенциальных клиентов, или маркетинговую стратегию роста, которая использует социальные сети и электронную почту для повышения лояльности клиентов.
Создание стратегии цифрового маркетинга имеет решающее значение.Если вы сотрудничаете с опытным агентством цифрового маркетинга с полным спектром услуг, таким как WebFX, вы можете быть уверены, что одна из наших первоочередных задач — создание разумной и конкурентоспособной стратегии для вашей компании.
Без стратегий интернет-маркетинга у вашего бизнеса не будет карты для достижения своих целей. Вы знаете, чего хотите достичь, но не знаете, как это сделать. Это часто приводит к запуску цифровой маркетинговой кампании, которая не дает никаких результатов.
Если вы хотите инвестировать в цифровой маркетинг, вам необходимо инвестировать в план цифрового маркетинга.
Хотите узнать, как создать стратегию цифрового маркетинга?
Выполните следующие восемь шагов:
С помощью этих восьми шагов ваша компания может запустить свою первую маркетинговую стратегию в Интернете. Если вам нужна помощь в создании вашей маркетинговой стратегии в Интернете (или вы хотите создать лучшую из них), подумайте об услугах онлайн-маркетинга, таких как WebFX.
А теперь давайте рассмотрим семь эффективных стратегий цифрового маркетинга для компаний сегодня:
Поисковая оптимизация (SEO) — одна из самых эффективных инициатив цифрового маркетинга на сегодняшний день.
SEO — это процесс улучшения вашего сайта, чтобы он занимал высокие позиции в результатах поисковых систем по ключевым словам и фразам, связанным с вашим бизнесом. Чем больше ключевых слов вы ранжируете — и чем выше вы занимаетесь — тем больше людей увидят и познакомятся с вашим сайтом и бизнесом.
SEO стремится направить на ваш сайт больше трафика от членов вашей целевой аудитории. Это потребители, которые активно ищут продукты и услуги, которые вы предлагаете, а также пользователи, которые ищут более высокий контент в воронке продаж.
Если вы, например, ландшафтный дизайнер, вы можете использовать поисковую оптимизацию, чтобы повысить свой рейтинг в результатах поиска по ключевым словам «дизайн жилого ландшафта» и «обычные газонные травы». Хотя эти ключевые слова имеют разные цели, одно — транзакционное, другое — информационное, они нацелены на вашу аудиторию.
Благодаря такому таргетингу вы поощряете трафик на свой сайт от пользователей, которые имеют значение.
Когда дело доходит до стратегий цифрового маркетинга, смотрите на SEO как на требование. Он перехватывает каждого члена вашей целевой аудитории — независимо от того, где они находятся в вашей воронке продаж. Причина в том, что почти каждый пользователь начинает поиск нового продукта или услуги с поисковой системы.
Например, знаете ли вы, что 80 процентов потребителей изучают свои продукты в Интернете? Или, что после поиска более половины пользователей открывают для себя новую компанию или продукт. Если SEO станет одной из ваших стратегий онлайн-маркетинга, это может стать вашим бизнесом.
Чтобы подчеркнуть полезность SEO как стратегии интернет-маркетинга, рассмотрим следующее:
В большинстве случаев, когда пользователь выполняет поиск в Google, он не нажимает на первую страницу результатов.Зачем? Они часто находят то, что ищут, а это значит, что очень важно, чтобы ваша компания занимала место на первой странице результатов поиска.
Когда так много пользователей находят свои ответы в первом списке результатов поиска, становится ясно, что вы не сможете занять место на второй странице результатов. Даже если у вас есть то, что ищут люди, вы скрыты от их взглядов — вне поля зрения, из виду.
Вот почему так важна эффективная стратегия SEO, а также наше ведущее агентство цифрового маркетинга.С нашими услугами SEO, ориентированными на производительность, как частью вашей стратегии интернет-маркетинга, вы можете привлечь больше потенциальных клиентов и получить больше доходов.
Хотите добавить SEO в свою стратегию цифрового маркетинга?
Просмотрите наши услуги SEO и цены прямо сейчас — или начните настраивать свою стратегию, связавшись с нашей командой онлайн или по телефону 888-601-5359 !
Ознакомьтесь с нашими услугами SEOЕще одна мощная и экономичная стратегия интернет-маркетинга — это реклама с оплатой за клик (PPC).
PPC — это платная форма рекламы, основанная на аукционах.
С помощью PPC вы делаете ставки на ключевые слова, по которым должны показываться ваши объявления — ваша реклама запускается, когда поисковый запрос пользователя включает ваше ключевое слово. Затем эти объявления появляются вверху результатов поиска, над обычными списками. Если пользователь решает нажать на вашу рекламу, вы платите за этот клик.
Другими словами, вы платите не за рекламное место, а только за результат.
Например, если вы продаете зимние сапоги для детей, вы можете делать ставки для рекламы в результатах поиска, когда пользователь вводит запрос «зимние детские сапоги». Это ключевое слово является более транзакционным, что вам и нужно для кампании PPC — это платная реклама, поэтому вам нужна быстрая окупаемость инвестиций (ROI).
PPC может включать рекламу в поисковых системах, а также в социальных сетях и на других платформах. Вы даже можете размещать рекламу в таких приложениях, как WeChat.
PPC направлен на охват пользователей с помощью транзакционных запросов, что означает, что они готовы купить ваши товары или услуги.Когда они нажимают на ваше объявление, они попадают на вашу целевую страницу и видят призыв к действию (CTA) к конверсии, будь то покупка продукта, подписка на рассылку новостей по электронной почте или другое действие.
PPC — один из самых экономичных методов платной рекламы.
Для многих компаний, которые только начинают заниматься цифровым маркетингом или хотят быстрого роста, PPC является полезной стратегией онлайн-маркетинга.Он продвигает ваш сайт в топ результатов поиска, что может помочь, если рейтинг вашей компании в обычных результатах поиска отстает на несколько страниц.
Почему еще вам следует включать контекстную рекламу в свою стратегию цифровой маркетинговой кампании? Рассмотрим эти факты:
Поскольку Google обрабатывает более 60 000 поисковых запросов в секунду — или более двух триллионов запросов в год, — это платформа для кампаний PPC. Вот почему многие компании вкладывают свой бюджет PPC в рекламу Google, которая предлагает впечатляющую рентабельность инвестиций.
Если вы решите разместить рекламу на другой платформе, средняя рентабельность инвестиций составит 2 доллара на каждый вложенный доллар.
Поскольку объявления PPC нацелены на ключевые слова с целью транзакции, неудивительно, что многие пользователи покупают продукт или услугу. Однако это факт, который демонстрирует, почему PPC является важным компонентом всеобъемлющей стратегии интернет-маркетинга.
Даже если ваша компания уже давно присутствует в результатах поиска — скажем, вы занимаетесь на первой странице по нескольким важным ключевым словам — PPC может еще больше оптимизировать ваши конверсии.Вот почему PPC и SEO часто работают вместе для достижения ваших целей цифрового маркетинга.
Считаете, что контекстная реклама — правильная стратегия для вашего бизнеса?
Создайте свою кампанию, ориентированную на результат, связавшись с нами через Интернет. Обладая более чем 20-летним опытом и более чем 1 миллиардом долларов дохода наших клиентов, мы являемся надежным выбором для компаний по всей стране, стремящихся разработать лучшую стратегию цифрового маркетинга.
Ознакомьтесь с нашими услугами PPCМы измеряем наш успех по тому, насколько мы УДАРУ наших клиентов.
Президент Webfx
Контент-маркетинг — еще одна стратегия онлайн-маркетинга для компаний сегодня.
В контент-маркетинге ваш бизнес фокусируется на достижении, привлечении и установлении связи с потребителями через контент.Этот контент, который может включать видео, сообщения в блогах, инфографику и т. Д., Представляет ценность для пользователей. Однако это не коммерческий текст — он информационный.
Например, если вы управляете бизнесом по продаже лыж и сноуборда, вы можете написать статью о том, что нужно новичку для первой прогулки. Вы также можете написать статьи о том, как ухаживать за сноубордом и какие аксессуары могут помочь улучшить характеристики лыж.
С помощью этих отдельных частей контента вы ориентируетесь на определенные ключевые слова.
Ваша статья об уходе за сноубордом, например, может быть нацелена на ключевое слово «как ухаживать за сноубордом» или «как покрыть сноуборд воском». С нашей отмеченной наградами командой на вашей стороне мы оптимизируем контент для поиска и пользователей.
Независимо от того, какой формат вы выберете для своего контента, очень важно, чтобы он был актуальным и приносил пользу вашей аудитории. Вы хотите создавать оригинальный и качественный контент, который побуждает пользователей делиться им со своими друзьями, семьями, коллегами и другими людьми в своей социальной сети.
Общая цель контент-маркетинга как стратегии цифровых медиа — предоставить ценную информацию вашей целевой аудитории, увеличить трафик и генерировать конверсии. С технической точки зрения контент-маркетинг также направлен на оптимизацию вашего контента для поисковых систем, чтобы улучшить вашу видимость в результатах поиска.
Благодаря возможности связи с аудиторией на протяжении всей воронки покупок, а также двойному коэффициенту конверсии веб-сайтов, контент-маркетинг представляет собой разумную стратегию цифрового маркетинга.Самое приятное то, что это стоит на 62 процента меньше, чем традиционные маркетинговые усилия.
Еще несколько причин использовать контент-маркетинг в своей стратегии цифровой маркетинговой кампании?
Контент-маркетинг — это долгосрочная и постоянная стратегия, обеспечивающая впечатляющую рентабельность инвестиций. Эта рентабельность инвестиций включает новых потенциальных клиентов и клиентов для вашего бизнеса, а также увеличение коэффициента конверсии. Контент-маркетинг обеспечивает эти результаты, ориентируясь на все этапы вашей воронки продаж.
На сегодняшнем онлайн-рынке пользователи обладают большой властью.Они могут читать или игнорировать сообщения вашей компании, рекламные или информационные. Однако многие хорошо реагируют на информационный контент от компаний, поэтому сейчас так важен контент-маркетинг.
Хотите использовать контент-маркетинг в качестве одной из своих стратегий цифрового маркетинга?
Станьте партнером нашего агентства цифрового маркетинга с полным спектром услуг и увеличьте свой доход. Пообщайтесь с нашей командой и начните создавать свою индивидуальную стратегию, связавшись с нами онлайн!
Ознакомьтесь с нашими услугами по контент-маркетингуЭлектронный маркетинг — одна из самых экономически эффективных стратегий онлайн-маркетинга.
Электронный маркетинг направлен на удержание существующих клиентов, а также на привлечение новых. Это отличный метод повышения узнаваемости бренда, поддержания внимания к вашей компании и поощрения повторных покупок.
Основная часть электронного маркетинга — это разработка и совершенствование ваших кампаний, а также расширение вашей аудитории.Как и контент-маркетинг, электронный маркетинг также направлен на предоставление пользователям ценной информации — в противном случае люди не оставались бы подписанными.
Идея состоит в том, что, хотя эти пользователи могут не нуждаться в ваших услугах или продуктах сейчас, они запомнят ваш бренд, когда придет время совершать покупку. Узнаваемость бренда побуждает их выбирать вашу компанию, когда они будут готовы к покупке.
Например, маркетинговая стратегия HVAC может использовать электронную почту для налаживания отношений с домовладельцами и предприятиями, делясь советами по обслуживанию системы отопления и охлаждения, снижая счета за электроэнергию и т. Д.Для сравнения, в стратегии маркетинга медицинского оборудования можно использовать электронную почту для освещения достижений в дизайне, отраслевых конференций и оптовых скидок на продукты.
Когда этим абонентам требуется обслуживание, будь то техническое обслуживание, экстренная помощь или установка, у них есть больше шансов выбрать именно этот бизнес по ОВК, поскольку компания зарекомендовала себя как хорошо осведомленная и заслуживающая доверия.
Одним из преимуществ этой стратегии является то, что вы также можете сегментировать свою аудиторию и персонализировать свои почтовые кампании.Например, вы можете создать кампанию для пользователей, которые приобрели определенный продукт или посетили определенную веб-страницу.
Основная цель электронного маркетинга как инициативы цифрового маркетинга — оставаться в центре внимания потенциальных клиентов и предоставлять текущим клиентам полезную информацию, например актуальные новости отрасли, и персонализированный контент, например купоны на продукты, которые заставят их возвращаться .
Когда дело доходит до электронного маркетинга, он предлагает массу преимуществ.Вот почему более 80 процентов компаний используют электронный маркетинг — от производственных операций до розничных магазинов и технологических предприятий.
Некоторые из самых больших преимуществ электронного маркетинга как цифровой стратегии включают:
При средней рентабельности инвестиций 4400% электронный маркетинг предлагает непревзойденную отдачу. Его впечатляющая доходность подчеркивает потенциал этой стратегии интернет-маркетинга для увеличения вашего дохода, узнаваемости бренда или уровня удержания клиентов.
Это также показывает, что пользователям нравятся электронные письма.Например, более 60 процентов — это еженедельные рекламные электронные письма.
Для предприятий, которые хотят привлечь больше потенциальных клиентов, а также увеличить доход, электронный маркетинг — это стратегия онлайн-маркетинга. Дополнительные шаги, такие как сегментация аудитории, дизайн электронной почты и персонализация, также могут максимизировать результаты электронного маркетинга.
Например, интеллектуальное сегментирование может увеличить ваши доходы до 760 процентов.
Хотите использовать электронный маркетинг в качестве одной из основных стратегий цифрового маркетинга?
С WebFX и нашим ведущим в отрасли программным обеспечением для отслеживания рентабельности инвестиций MarketingCloudFX вы можете ощутить реальный рост вашего дохода.Станьте партнером нашей отмеченной наградами команды, чтобы начать разработку индивидуальной стратегии. Свяжитесь с нами онлайн сегодня!
Ознакомьтесь с нашими услугами электронного маркетингаЕще одна стратегия интернет-маркетинга для растущего бизнеса — это маркетинг в социальных сетях.
Маркетинг в социальных сетях нацелен на повышение узнаваемости бренда и повышение конверсии.Маркетинговая кампания в социальных сетях может включать одну или несколько платформ социальных сетей, в зависимости от вашей целевой аудитории и их предпочтений.
Некоторые из самых популярных платформ для этой стратегии интернет-маркетинга включают:
В дополнение к продвижению вашей компании в социальных сетях эта стратегия часто фокусируется и на рекламе.
Основная цель маркетинга в социальных сетях — повысить узнаваемость бренда и количество конверсий, а также создать и поддерживать репутацию вашей компании. Вот почему маркетинг в социальных сетях фокусируется на создании информационного и рекламного контента, а также на взаимодействии с пользователями на различных платформах.
Менее 30% компаний используют социальные сети в качестве маркетинговой стратегии, поэтому у компаний, инвестирующих в них, есть огромные возможности.Более того, более 25% интернет-времени пользователя тратится на социальные сети, а это означает, что это идеальный выход для общения.
Еще несколько причин использовать маркетинг в социальных сетях:
Пользователи полагаются на социальные сети не только для обмена контентом с друзьями и семьей. Они также используют его для связи с компаниями, подчеркивая положительный опыт покупок или запрашивая помощь компании.
Если вы неактивны в социальных сетях, вы оставляете пользователям ограниченные возможности для связи с вашей компанией.Неудобство ваших клиентов может привести к низкому удержанию клиентов, что напрямую отразится на ваших доходах. Вот почему необходимо активное присутствие в социальных сетях.
Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, рекомендации из уст в уста — это мощный инструмент, и теперь социальные сети служат источником цифровых рекомендаций из уст в уста. Если вы неактивны в социальных сетях, вы исключаете свою компанию из этих разговоров.
Это может привести к тому, что потребители не заметят вашу компанию.Например, если у вас есть неактивная страница в Facebook, это может служить сигналом о низком доверии для пользователей, особенно если у вас нет отзывов или отзывов от прошлых клиентов ниже звезд. С помощью маркетинга в социальных сетях вы можете это изменить.
Готовы использовать маркетинг в социальных сетях в качестве одной из своих стратегий цифрового маркетинга?
Используя WebFX в качестве партнера, вы можете рассчитывать на наличие конкурентоспособной и всесторонней маркетинговой стратегии в социальных сетях, которая принесет желаемые результаты.Откройте для себя потенциал ваших социальных сетей, связавшись с нами онлайн!
Ознакомьтесь с нашими услугами по маркетингу в социальных сетяхОптимизация голосового поиска — одна из новейших стратегий интернет-маркетинга, которую должны принять компании.
С помощью оптимизации голосового поиска ваша компания оптимизирует существующее и новое содержание веб-сайтов для голосового поиска.Намерение состоит в том, чтобы заработать вашему сайту показанный фрагмент или нулевую позицию в результатах поиска Google.
Почему?
Различные голосовые помощники, от Siri до Amazon Echo, используют указанный фрагмент для ответа на голосовой поиск. Итак, если пользователь спрашивает: «Как мыть вонючую посудомоечную машину?» Amazon Echo или Siri ответят предложенным фрагментом, который вы можете увидеть ниже.
Поскольку поисковые запросы отличаются при использовании голоса и текста, оптимизация голосового поиска важна.Если вы ведете местный бизнес, эта стратегия еще более важна, поскольку многие пользователи используют свои мобильные устройства и голосовой поиск, чтобы найти ближайший к ним ресторан, салон или строительный магазин.
Цель оптимизации голосового поиска — получить избранный фрагмент для ключевых слов, релевантных вашей целевой аудитории и бизнесу. Занимая нулевую позицию, ваша компания увеличивает свою видимость в Интернете для потребителей, что может привести к посещениям магазинов, покупкам продуктов и т. Д.
Поскольку все больше людей покупают смартфоны и динамики с голосовым управлением, голосовой поиск становится новым и популярным способом поиска. В результате это одна из новейших стратегий цифрового маркетинга, которую могут принять компании.
Несколько дополнительных стимулов для инвестиций в оптимизацию голосового поиска включают:
В ближайшие несколько лет аналитики ожидают, что этот процент вырастет еще больше.В свою очередь, первые пользователи оптимизации голосового поиска выиграют больше всего — их веб-сайты уже будут ранжироваться по избранным сниппетам, что приведет к увеличению трафика от потребителей на вашем целевом рынке.
Как и электронная почта, потребители хотят получать рекламный контент от брендов. Они хотят знать о ваших продажах и новых продуктах, поэтому инвестиции в оптимизацию голосового поиска сегодня могут принести пользу вашему бренду позже, когда голосовые динамики предоставляют компаниям эти рекламные возможности.
Считаете, что оптимизация голосового поиска — идеальная стратегия для вашего бизнеса?
Доверьтесь WebFX, чтобы привлечь ценный трафик на ваш сайт и реальные результаты для вашей прибыли. С помощью набора инновационных и проприетарных инструментов, от ContentGeniusFX до PredictionFX, наша команда разработает конкурентную стратегию для вашего бизнеса.
Ознакомьтесь с нашими услугами по оптимизации голосового поискаВидеомаркетинг — еще одна стратегия цифрового маркетинга для предприятий, стремящихся увеличить доход.
С помощью видеомаркетинга ваша компания увеличивает охват, увеличивает доход и расширяет свою деятельность. Подобно контент-маркетингу и маркетингу по электронной почте, ваш бизнес фокусируется на создании информационных и ценных видеороликов для своей целевой аудитории.
Несколько типов видео для видеомаркетинга включают:
Независимо от того, какие типы видео вы создаете, вы работаете над повышением узнаваемости бренда среди целевой аудитории.Подобно социальным сетям, электронной почте и контент-маркетингу, узнаваемость бренда может впоследствии привести к ценным конверсиям.
Вот почему видеомаркетинг может улучшить конверсию более чем на 85 процентов.
Видеомаркетинг направлен на повышение узнаваемости бренда, коэффициента конверсии и доходов компании. Он достигает этих целей, создавая ценный высококачественный контент для пользователей. Эта стратегия, как и оптимизация голосового поиска, также учитывает текущее поведение пользователей.
Например, взрослые тратят до пяти часов в день на просмотр видео. Не говоря уже о том, что узнаваемость бренда увеличивается почти на 140 процентов после того, как пользователь просматривает видео, будь то анонс продукта, подробные инструкции или непринужденное закулисное видео.
Благодаря способности повышать коэффициент конверсии, видеомаркетинг становится стратегией онлайн-маркетинга. Это также отличное дополнение к маркетингу по электронной почте и контент-маркетингу, которые выигрывают от использования видео.
Зачем еще использовать видеомаркетинг в стратегии вашей компании?
Как и контент-маркетинг, ваши видео также могут влиять на покупки, совершаемые пользователями. Например, обучающее видео может убедить пользователей, что ваш продукт лучше всего подходит для их бизнеса или образа жизни. Если ваша компания вкладывает средства в маркетинг лидеров мнений, видео влиятельного лица также может убедить пользователей выбрать вас.
Очень важно получить высший рейтинг в результатах поиска, поэтому так важно улучшить оптимизацию ваших страниц.С видео, дополняющими ваш контент, вы можете получить более высокий рейтинг по конкурентоспособным ключевым словам, что может привести к увеличению ценного трафика и потенциальных клиентов для вашего бизнеса.
Готовы создать маркетинговую кампанию для вашего бизнеса?
Станьте партнером WebFX, ведущего агентства среднего бизнеса, ориентированного на результат. Используя наши отмеченные наградами стратегии и мощное программное обеспечение для искусственного интеллекта, мы создадим стратегию цифрового маркетинга, которая сделает ваш бизнес главным конкурентом.
Начните, связавшись с нами онлайн или по телефону 888-601-5359 !
Ознакомьтесь с нашими услугами по видеомаркетингуС помощью стратегий цифрового маркетинга ваш бизнес может достичь — и превзойти — свои цели, которые могут включать:
При всех стратегиях цифрового маркетинга одной из основных целей является увеличение посещаемости веб-сайта компании.
Когда люди посещают веб-сайт, они попали туда не просто так. Ищут ли они информацию о ваших продуктах, как связаться с вашей командой или читают недавний пост в вашем блоге, они не остаются на вашем сайте случайно.
Чем больше посетителей вы привлечете на сайт своей компании с помощью контент-маркетинга, SEO или электронного маркетинга, тем больше у вас будет возможностей информировать потенциальных клиентов о том, что вы предлагаете. Результат? Больше потенциальных клиентов, конверсий и продаж.
Если ваша компания использует физическую витрину, одной из ваших основных целей, вероятно, является привлечение клиентов к вам. Стратегии онлайн-маркетинга, такие как местное SEO, могут помочь вам достичь этой цели и привлечь больше посетителей — могут помочь даже некоторые стратегии, не указанные в этом списке, например геозоны.
Хотя вам может казаться, что цифровой маркетинг не идеален для местного обычного магазина, это мощная стратегия для продвижения и развития вашей компании.Пользователи полагаются на поиск, чтобы найти компании рядом с ними, поэтому 80% локальных поисковых запросов приносят конверсию.
Используя цифровой маркетинг, вы представляете свой бренд большему количеству потенциальных клиентов, будь то через результаты поиска, почтовые ящики электронной почты, платформы социальных сетей или другие источники. В результате о вашем бренде узнает больше людей.
Они узнают о вашем бренде, ваших продуктах и о том, что отличает вас от конкурентов.Затем, когда им понадобятся продукты или услуги, которые вы предлагаете, они с большей вероятностью вспомнят ваш бренд и совершат покупку.
Самая большая и самая важная цель любой маркетинговой стратегии — увеличить доход. Увеличивая посещаемость вашей целевой аудитории вашего веб-сайта и магазина, а также сотрудничая с ведущим агентством цифрового маркетинга, вы можете увеличить продажи своей компании.
Благодаря нашим индивидуальным стратегиям, ориентированным на результат, мы можем существенно повлиять на чистую прибыль вашей компании.Вот почему мы сосредоточены на достижении реальных результатов, таких как посещение вашего магазина или покупка продуктов, — именно поэтому мы увеличили продажи наших клиентов на сумму более 1 миллиарда долларов.
Цифровой маркетинг — один из лучших способов привлечь новых клиентов и достичь бизнес-целей. Кроме того, он предлагает множество стратегий, от видео до электронной почты и социальных сетей, для достижения ваших уникальных целей. Если вы хотите увеличить продажи, доход, узнаваемость или лояльность, цифровой маркетинг — это ваш путь.
Однако успех ваших стратегий цифрового маркетинга зависит от их разработки и реализации. Вот почему компании сотрудничают с WebFX, агентством цифрового маркетинга с полным спектром услуг, которое предоставляет индивидуальную, ориентированную на результат интернет-отметку
.Здесь вы найдете тысячи ресурсов по нашей маркетинговой стратегии в Интернете. Выберите любую из популярных тем ниже, чтобы сузить область поиска. Получите неограниченный доступ ко всем нашим эксклюзивным маркетинговым ресурсам. Стань PRO сегодня
Стань PRO сейчасот Аяз Нанджи
Вебинары и подкасты могут быть эффективными способами привлечения аудитории, хотя у каждого формата есть свои плюсы и минусы, которые могут сделать его лучше или хуже подходящим для конкретных ситуаций.Большепо кратеру Бонни
Слухи о том, что роль директора по маркетингу идет по пути птицы дронта, ходят годами. Обесценивание роли отчасти является следствием устаревших представлений о том, чем занимаются директора по маркетингу, и неправильных представлений о масштабах работы. Но текущий кризис доказывает, что директор по маркетингу … подробнееот Аяз Нанджи
Согласно недавнему исследованию TopRank Marketing, маркетологи B2B говорят, что самые важные качества, на которые они обращают внимание при выборе влиятельных лиц, — это релевантность аудитории и предметная экспертиза.Большеот Марка Эмонда
Найдите минутку. Успокойте свои мысли. Сформируйте в уме образ вашей карьеры и вашей работы в качестве маркетолога B2B — насколько вы могли бы быть удовлетворены своей работой. Это все просто принятие желаемого за действительное? Так не должно быть. Большеот Тома О’Регана
Программы на основе учетных записей демонстрируют более высокие показатели конверсии и закрытия, чем традиционные программы спроса. Таким образом, компании, конечно же, хотят сосредоточиться на получении и росте целевых клиентов в предстоящем году.Но есть способы сделать ABM еще более успешным и увеличить рентабельность инвестиций. Большеот Аяз Нанджи
Согласно недавнему исследованию Gartner, многие директора по маркетингу в крупных компаниях сталкиваются с сокращением бюджета из-за пандемии COVID-19, но большинство из них ожидают, что экономический климат вернется в нормальное русло в ближайшие 18-24 месяцев. Большеот Аяз Нанджи
Подход к маркетингу на основе учетных записей (ABM), при котором организации сосредотачиваются на наиболее подходящих учетных записях (а не на отдельных лицах в качестве отдельных потенциальных клиентов), требует тесной координации между маркетингом и продажами.Больше, автор Питер Де Теммерман
Усталость платформы. Ограничения IP-таргетинга. Проблемы оценки эффективности кампании. Влияние экономической неопределенности. Исчезновение личных мероприятий … Маркетологи B2B сталкиваются с массой нерешенных проблем и вопросов. Вот несколько ответов. БольшеДжона Пассерини
Кажется, что каждые несколько месяцев новые формы маркетинга занимают первое место в списке приоритетов.Но способность читать и реагировать на действия ваших клиентов, возможно, является наиболее ценной валютой для взаимодействия. И для этого приоритетом является интерактивная маркетинговая стратегия. БольшеПол Сосман
Маркетологи B2B, которые полагались на выставки и конференции, будут стремиться вернуться к тому, что было до пандемии. Но, возможно, все было не совсем так, потому что есть лучший способ связаться с людьми лично: эмпирический маркетинг (да, и для B2B).БольшеБрайан Байер
Возобновление работы во время и после пандемии чревато проблемами, но дает много возможностей. Для маркетологов это идеальное время, чтобы воспользоваться преимуществами новых маркетинговых и коммуникационных подходов, чтобы выделить свой бренд в соответствии с «новой нормой» в вашей отрасли. Больше, Криста Таттл
Хотя маркетинговые группы могут производить контент-маркетинг, который находит отклик у потенциальных клиентов и клиентов, заинтересованность и участие исполнительной команды могут повысить их усилия и открыть больше возможностей для привлечения большего числа квалифицированных лидов.БольшеЛиатт Ротшильд
Бизнес-покупатели завалены предложениями и контентом, большая часть которого им не нужна. Это хорошие новости для маркетологов B2B: ваши потенциальные клиенты жаждут персонализированного опыта. Вот три практических способа сделать вашу ПРО более успешной. Большеот Аяз Нанджи
Согласно недавнему исследованию Demandbase, две самые большие проблемы, с которыми сталкиваются компании, пытающиеся реализовать программы маркетинга на основе учетных записей (ABM), — это проблемы с качеством данных и нехватка бюджета.БольшеКрис Мейер
Необычные времена требуют необычного мышления и стратегических обязательств. В текущей бизнес-среде, чтобы полностью реализовать цели живых событий, которые не могут состояться, следуйте пути, намеченному в этой статье, чтобы предоставить опыт, превосходящий ожидания. Большеот Аяз Нанджи
Согласно недавнему исследованию Центра исследований выставочной индустрии (CEIR), почти три четверти организаторов выставок B2B заявили, что им пришлось отменить как минимум одно личное мероприятие из-за пандемии COVID-19.Большеот Аяз Нанджи
Последовательное генерирование высококачественных лидов лежит в основе эффективной маркетинговой стратегии B2B, помогающей увеличивать прибыль и обеспечивать устойчивый рост. БольшеКелси Рэймонд
Аутсорсинг создания контента и отказ от некоторого контроля над вашим контентом могут вызвать стресс. Но вы можете поддерживать отношения сотрудничества со своим партнером по контенту, чтобы реализовать контентную стратегию, которая достигает ваших целей контент-маркетинга.Вот практический совет для этого. БольшеКэти Изола
По мере того как маркетологи рассматривают свои варианты предоставления возможностей для цифровых мероприятий, возникает один вопрос: как создать привлекательный опыт для посетителей? Ключ в том, чтобы устанавливать реальные связи виртуальным способом. Эти три совета помогут. БольшеМайк Сейман
Вы знаете, что не только крайне недальновидно, но и потенциально губительно? Если предположить, что нынешний кризис общественного здравоохранения — это временная пауза в обычном ведении дел.Вы не можете позволить себе ждать, пока «это» пройдет. Чтобы улучшить свое положение сейчас и в будущем, попробуйте эти пять стратегий. Больше, Мелисса Сарджант
Что произойдет, если разразится глобальный кризис, и ваши маркетинговые электронные письма внезапно станут одной из последних вещей, о которых покупатель успевает подумать? Ответ: не действуйте как обычно. Чтобы ваша программа электронной почты оставалась эффективной и аутентичной, выполните следующие пять практических шагов. БольшеГрэди Нефф
Маркетологи привыкли к меняющейся среде — от обновлений алгоритмов до новых каналов приобретения и технологий.Несмотря на это, повсеместная отмена живых мероприятий заставила даже опытных профессионалов сделать глубокий вдох и пересмотреть свои стратегии. Но это может быть сделано. Больше, автор — Ваге Хабешян
Поддержка продаж — предоставление отделам продаж знаний, навыков, контента и инструментов, необходимых для удовлетворения потребностей покупателей, — быстро становится основной функцией отделов маркетинга. И неудивительно: преимущества выходят даже за рамки увеличения винрейта. Узнайте, как увеличить рентабельность инвестиций в продажи.Большеот Аяз Нанджи
Согласно недавнему исследованию LinkedIn и Vision Critical, пандемия COVID-19 побудила большинство маркетологов перейти к созданию большего количества контента для социальных сетей и контента для идейных лидеров. Большеот Дона Нокса
Задача мероприятий в 2020 году и в последующий период заключается в том, как они могут оставаться прибыльными, сохраняя при этом во главу угла интересы отрасли, которую они обслуживают, а также безопасность докладчиков, спонсоров и посетителей.Вот несколько вероятных сценариев будущих событий. Больше
Об авторе