Психологические тесты проводят на собеседованиях практически в каждой компании. DISC, STAR и другие тестирования, на которых оцениваются необходимые навыки кандидата — достаточно эффективны. Но что, если у рекрутера недостаточно времени на интервью или не было возможности как следует подготовиться? В этом случае вам помогут быстрые психологические тесты, которые определят, на какую должность подойдет кандидат.
Чтобы определить особенности поведения и индивидуальные черты характера, используйте психогеометрический тест. За 2-3 минуты вы сможете определить необходимую компетенцию для кандидата на любую должность.
Как провести? При проведении этого теста, рекрутер предлагает соискателю расположить такие геометрические фигуры, как квадрат, прямоугольник, треугольник, круг и зигзаг в произвольном порядке. Первой располагается самая значимая для кандидата фигура, последней — наименее привлекательная.
Интерпретация результатов. Фигуры, которые предпочитает кандидат, отражают его ярко выраженные черты характера.
Фигуры | Качества |
Квадрат | Пунктуальный, организованный, соблюдает правила. Должности: секретарь, бухгалтер, инженер. |
Треугольник | Стремится к власти, трудолюбивый, решительный, уверенный в себе. Должности: лидерские позиции, руководители, топ-менеджеры |
Круг | Уравновешенный, ориентирован на других, имеет высокие коммуникативные навыки, эмпатичный. Должности: психолог, менеджер по работе с клиентами, HR-менеджер. |
Прямоугольник | Позитивный, инициативный, временами неопределенный, неконфликтный, коммуникабельный. Должности: менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами. |
Зигзаг | Креативно мыслит, постоянно обучается, любит перемены, владеет развитой интуицией. Должности: дизайнер, художник, креативщик. |
Плюсы теста: не требует подготовки у рекрутера и не занимает много времени у кандидата. Поскольку психогеометрический тест весьма распространен, кандидат может знать, как интерпретируются результаты, но с другой стороны он не может предугадать, какой психотип вы ищете.
Недостатки: этот тест не отражает полную картину компетенций и не полностью раскрывает психотип кандидата. Тем более, на его результаты может влиять множество факторов. Поэтому, данный тест рекомендовано использовать в сочетании с другими.
Этот тест отлично подойдет для оценки черт характера кандидата и определить те, которые необходимы для конкретной должности. Например, если вы в поиске менеджера по продажам, то эффективнее всего будет работать тот соискатель, который предпочитает красные и желтые цвета.
Как провести? Вам необходимо подготовить 8 карточек с цветами: синий, зеленый, красный, желтый, фиолетовый, коричневый, серый, черный. Кандидат должен расположить все цвета в ниспадающем порядке от самого приятного до самого неприятного.
Интерпретация результатов. Давайте разберем, что означают эти цвета и их порядок.
Cиний. Потребность в эмоциональном спокойствии, внутренней гармонии, отдыхе. Такие личности стремятся к упорядоченности и стабильности, они действуют по установленному порядку. Любители синего спокойны, склонны доверять людям и следуют морально-этическим принципам.
Те, кто ставят синий на 6,7 и 8 позиции, отличаются беспокойным поведением и длительным внутренним напряжением. Они мечтают избавиться от обременительных обязательств.
Зеленый. Любители зеленого стремятся к улучшению условий жизни, отличаются хорошей логикой и критическим анализом, а также стремятся к признанию. Они контролируют не только свою жизнь, но и жизнь окружающих, стараясь оставаться эффективными и нужными.
Противники зеленого страдают от нехватки признания и испытывают трудности в борьбе с препятствиями к заветной цели. Чем дальше стоит зеленый в списке цветов, тем больше кандидат испытывает желание самоутвердиться, имеет склонность к критике и проявляет упрямство.
Красный. Этот цвет любят волевые и активные. Они знают чего хотят, живут настоящим и практически всегда добиваются своих целей. «Красные» успешно работают как в коллективе, так и самостоятельно.
Отвергают этот цвет те, кому не хватает жизненной энергии. На последние места также красный ставят те, кто видит в нем угрозу. Они защищаются от всего, что может выйти из под контроля и осложнить ситуацию.
Желтый. Те, кто предпочитает желтый цвет, всегда идут вперед. Они — амбициозны, оптимистичны и заряжают других энергией. Также, как и «зеленые», стремятся занять высокое положение, но делают это более расслабленно и сдержанно.
Желтый цвет не любят люди, которые переживают в своей жизни не самый легкий период или по натуре являются одиночками. Бывает так, что отвергая желтый, человек ставит на первое место синий. Это может означать желание мира и спокойствия и тенденцию держаться за привычное, не принимая изменений.
Фиолетовый. Любителей фиолетового едва ли можно назвать реалистами. Они любят очаровывать других, вызывать восторг и восхищение. «Фиолетовых» необходимо постоянно хвалить и быть готовым к их эмоциональной неустойчивости. Они остро реагируют на критику и предпочитают не брать на себя ответственность.
Противники фиолетового сдержаны в эмоциях и критичны. Им трудно заводить действительно близкие и прочные отношения с другими людьми.
Коричневый. Те, кто ставят коричневый на первое и второе места, ценят семейный уют и безопасность. Они обладают ярко выраженным «стадным чувством» и нуждаются в физическом ощущении благополучия.
Если коричневый располагается с 5 по 7 место, то это не имеет особого значения в оценке кандидатов. Но если он занимает 8 место — перед вами типичный индивидуалист.
Серый. Этот цвет еще называют бесцветным. Он нейтрален, как и поведение «серых». Если он стоит на первом месте, это означает, что человек стремится отделиться от остального мира, быть незаметным. Он контролирует свои действия, и как-бы стремится улучшить обстоятельства своим бездействием.
Те, кто ставят серый на последнее место могут быть излишне назойливыми и любопытными. Они считают этот цвет скучным, предпочитая другие цвета с конкретными стимулами и используют любую возможность в достижении своих целей.
Черный. По своей природе этот цвет означает отрицание и отказ. Черный в первой половине ряда говорит о протесте существующего положения, неразумном бунте против определенных жизненных обстоятельств. Если черный стоит вторым, важно отметить, какой цвет занимает первое место. Например, соседство черного и желтого на первых местах означает стремление к резким переменам, которые призваны улучшить текущее положение.
На восьмом месте черный располагают те, кто стремится сохранять контроль над собственными решениями и действиями.
Отметим, что восьмицветовой тест Люшера имеет подробную и глубокую расшифровку, поэтому для более точных результатов его целесообразно проводить онлайн. Например, здесь.
Плюсы: любимый цвет мы выбираем на уровне подсознания и дать социально желаемый ответ крайне трудно.
Недостатки: требует времени для подробной расшифровки результатов. Тест не отражает на 100% личность соискателя, но может использоваться, как дополнительный опросник.
Еще один интересный и быстрый тест используют менеджеры некоторых крупных компаний. Он позволяет проверить кандидата на смелость и честность.
Как провести? В конце собеседования HR-специалисты просят оценить их интервьюера по десятибалльной шкале.
Интерпретация результатов. Ответ соискателя может многое рассказать о его личности. Например, 10 баллов обычно ставят льстецы, а 1 — критики. Объективной оценкой будет цифра от 6 до 9, если, конечно, рекрутер не провалил собеседование.
Плюсы: в этом тесте, кандидат демонстрирует умение соединять в себе смелость и дипломатичность, давая откровенный ответ.
Недостатки: соискатели все равно стараются дать социально желаемый ответ.
Если у рекрутера в силу различных обстоятельств нет возможности подготовить полноценный опросник, то быстрые тесты могут частично заменить его и дать необходимые результаты. Стоит помнить, что такие психологические тесты не направлены на выявление необходимых компетенций, а дают информацию о личности в целом. Результаты желательно подтверждать другими опросами, проведенными на следующем этапе собеседования, поскольку, из-за распространенности этих тестов, соискатели могут давать ответы, которые вы хотели бы от них услышать.
Тесты на собеседовании при приеме на работу, прежде всего, необходимы для того, чтобы, при большом наплыве желающих устроиться на какую-то должность, отобрать самых достойных кандидатов, с которыми уже можно проводить индивидуальное собеседование.
Ведь если подобное собеседование проводить с каждым кандидатом, то у многих компаний, особенно у тех, которые не имеют огромного количества денег для отдела кадров, просто не хватит ресурсов. Поэтому в ход пускают групповое собеседование и тесты на нем.
Прежде всего, данные тесты должны показывать интеллект человека, его психологическое состояние, а также базовое знание того, с чем ему придётся работать.
Самым необходимым будет, прежде всего, тест на знание некоторых программ, с которыми соискателю придётся работать в случае успешного завершения тестов и собеседования.
Конечно же, тесты не могут быть единственными источниками информации о кандидате на должность. Следует также учитывать биографию, опыт с предыдущих мест работы и образование, если оно есть.
Конечно же, с достойными соискателями нужно будет провести отдельные индивидуальные собеседования. Однако, в этой статье мы сфокусируемся, прежде всего, на тестах.
Теперь следует описать некоторые категории тестов, которые являются самыми полезными и распространёнными.
IQ-тесты
Тесты на IQ на собеседовании, как вполне понятно из названия, нужны для измерения уровня интеллекта соискателя.
Они особо популярны при принятии на те должности, на которых прежде всего требуются интеллектуальные способности человека.
В целом, вам не нужно придумывать какие-то хитрые вопросы, а достаточно всего лишь воспользоваться книгой с тестами за авторством одного из самых главных популяризаторов IQ-тестов — Г. Айзенка.
Числовой тест на IQ Г.Айзенка, скачать
Наглядно-образный тест на IQ Г.Айзенка, скачать
Единственным недостатком этого классического теста будет то, что, если соискатель уже проходил его, то некоторые вопросы могут совпадать, что даст ему некоторое преимущество над другими кандидатами.
Но если вы и правда боитесь подобной ситуации, то можете провести тест по технике Рудольфа Амтхауэра, который не только определит интеллект кандидата, но и установит его склонность к техническим или гуманитарным наукам, а также укажет на то, подходит ли человек для вашей должности.
О том, какими бывают логические вопросы и тесты на собеседовании, читайте тут.
Психологические
Психологические тесты никогда не претендовали на объективность. Несмотря на то, что они почти без ошибок могут установить темперамент человека, более тонкие показатели, такие как конфликтность или стрессоустойчивость, крайне сложно будет диагностировать не в каких-то реальных ситуациях.
Однако и отказываться от подобного тестирования не следует, потому что оно прекрасно поможет убрать самых неподходящих вам по психологическим показателям кандидатов.
Можно воспользоваться самыми простыми и известными тестами: тестом Роршаха (тест с фигурами на собеседовании) и цветовым тестом Люшера.
Тест Роршаха известен почти каждому человеку и заключается в демонстрации абстрактных чёрных клякс, симметричных по вертикальной оси. Претенденту на должность предлагают выбрать фигуру на собеседованию. Посмотрев на нее внимательно, соискателю нужно назвать тот образ или ту идею, которую он в данной фигуре видит. Тест отлично справляется с диагностикой психических отклонений, которые могли бы мешать работе.
Бланки для проведения теста Роршаха и обработки данных теста
Карточки теста Роршаха (в виде презентации)
Тест Люшера предполагает выбор наиболее приятного цвета и обычно помогает измерить стрессоустойчивость, конфликтность, а также коммуникативные способности человека.
Скачать тест Люшера
Математические
Для таких специалистов, как бухгалтеры или экономисты, просто необходима способность считать. Тут на помощь приходят математические тесты на собеседовании.
Данный тест является одним из самых простых для человека, проводящего собеседование. Он, в сущности, он не требует почти ничего.
Достаточно лишь найти несколько десятков заданий по работе с графиками, а также по арифметическим действиям (в том числе, с дробями и процентами), после чего раздать тесты соискателям и проверить результат.
К слову, проверка тоже не будет особо сложной, потому как от вас будет требоваться лишь сопоставление ответов соискателей с правильными вариантами, что достаточно не сложно, по сравнению с психологическими тестами, где нужно обладать некоей долей проницательности.
Но, несмотря на свою простоту, данные тесты являются крайне точными и показательными тестами на внимательность. Вообще, тесты на собеседовании на внимательность пользуются особой популярностью при отборе на многие профессии, где это свойство характера необходимо.
Математический тест на собеседовании, пример.
Подробно о том, какие математические, логические и аналитические задачи задают на собеседовании и как на них отвечать, мы рассказывали в отдельной статье.
Компьютерные
Почти все профессии на сегодняшний день так или иначе связаны с работой на компьютере. Основным навыком при таких условиях становится возможность ориентироваться в нужных для профессии программах, а также печатать на приличной скорости.
Собственно, данный тест тоже будет простым. Для начала, спросите у соискателя, какими программами он пользуется, преимущественно по работе, а также каков его стаж как пользователя ПК.
После чего вам следует дать кандидату задание на измерение скорости печати. Сделать это можно визуально, если вам не так важны точные показатели или же при помощи специальных программ для измерения скорости набора текста. В любом случае, если человек почти не ориентируется в клавиатуре, вы точно это заметите.
Самый часто применяемый тест из этой сферы – это тест на знание excel на собеседовании. Для подготовки к нему можно пройти тес онлайн на специализированных сайтах или скачать на нашем.
Тест на знание excel на собеседовании, скачать
Профессиональные
Тесты на профессиональную пригодность являются одними из самых сложных для обоих сторон, которые в них участвуют.
Соискатель, особенно, если он не особо уверен в себе, волнуется почти при любой проверке своих умений.
Волнение работодателя же обусловлено, прежде всего, необходимостью составить точный тест, который сможет показать все проблемные места в знаниях кандидата на должность.
Примеры вопросов даже нет смысла перечислять, потому что для каждой профессии будут свои конкретные задания и тесты при собеседовании на работу.
Единственный совет, который можно дать: сделайте тест с вариантами ответа и добавьте поле, в котором соискатель сможет написать, почему он выбрал тот или иной вариант ответа.
При проверке таких тестов вы сначала найдёте несколько соискателей, у которых самые совпадающие с ключом варианты ответов, а потом прочитаете их объяснения, что поможет вам выбрать самого достойного кандидата.
Подробно о том, как на собеседовании тестируют менеджера по продажам и как правильно отвечать, можно узнать здесь.
На сообразительность
Различные задания и тесты на сообразительность при приёме на работу являются отличным шансом понять, обладает ли человек способностью быстро и креативно мыслить.
Однако не стоит увлекаться подобным, потому что для человека, который устраивается на должность, не требующую нестандартного мышления или же какой-то невероятной креативности, данные тесты не покажут толком ничего стоящего вашего внимания.
Ещё одна проблема кроется в использовании известных вопросов из интернета, к которым люди могут подготовиться и, соответственно, помешать оценке их смекалки и сообразительности.
Примеры тестов при приеме на работу для самых разных специальностей можно найти здесь.
Встреча кандидата с сотрудником отдела кадров пройдёт успешно, если перед ней пройдёт подготовка обеих сторон. На нашем сайте вы найдете подробные разъяснения о том, как договориться о зарплате, отвечать на математические, логические, аналитические и стандартные вопросы вопросы такие, как: почему мы должны взять вас или почему вы выбрали нашу компанию; какова причина увольнения с предыдущего места работы.
Если вы только идёте на собеседование, ожидая, что там может быть тест, вам следует немного подготовиться к ним.
Как минимум, вы должны быть готовы эмоционально, чтобы в случае особо сложного вопроса не растеряться и быть готовым думать над ним до конца отведённого вам времени.
Также следует найти некоторые типовые вопросы, которые могут встречаться крайне часто, после чего немного поотвечать на них, проверяя свои ответы (посмотреть ответы на вопросы на собеседовании при приеме на работу можно здесь).
Это поможет вам стать уверенней на собеседовании с использованием тестов. К тому же, вам вполне может попасться тот вопрос, который вы уже “проходили”.
Если вы — соискатель, то вам нужно будет вести себя сдержано и спокойно. Постарайтесь не отвлекаться, не волнуйтесь, сфокусируйтесь на вопросах или заданиях, к которым вам нужно будет найти решение. Если есть трудные вопросы, пропустите их и вернитесь к ним в конце.
Иногда может быть так, что вопросов слишком много для отведённого вам времени. Не паникуйте! Это может быть уловкой для проверки вашей стрессоустойчивости.
В том случае, если вы проводите собеседование, то постарайтесь не отвлекать и не пугать соискателей.
Будьте сдержаны и спокойны, но доброжелательны; никогда не выражайте эмоции, относительно результатов тестирования того или иного человека, так как это может его нервировать.
При оценке тестов постарайтесь быть как можно более внимательными. В действительности, в случае с большинством тестов, вам не нужно делать что-то, кроме сравнения вариантов ответа в бланке соискателя с правильными ответами в ключе.
Не забудьте, что это не конечный этап и вам нужно будет также провести собеседование, но с людьми, которые уже хорошо себя показали при тестировании. Какие виды интервью и собеседований бывают, а также правила проведения и методики подробным образом представлены в наших материалах.
А самые разнообразные тесты на собеседовании с ответами можно найти на просторах интернета, в том числе и на нашем сайте.
От презентаций до групповых мероприятий рекрутеры используют ряд тестов, чтобы убедиться, что они находят лучшего кандидата на работу
Работодатели могут использовать один, некоторые или все эти тесты, чтобы оценить вашу пригодность проводится онлайн или лично, также может повлиять на стиль упражнений, которые вам представлены. Вы можете заранее узнать, с чем вам предстоит столкнуться, и подготовиться к конкретным испытаниям, или же лучше всего подготовиться ко всем возможностям.
Они оценивают вашу способность общаться четко и формально, проверяя ваши навыки выбора времени, убеждения, анализа, публичных выступлений и творчества. Презентации интервью обычно длятся от 10 до 20 минут и готовятся заранее с использованием Microsoft PowerPoint или аналогичного программного обеспечения.
Работодатели, использующие центры оценки, могут ставить импровизированные задачи презентации на основе уже выполненного вами упражнения. Вам будет дано около 30 минут на подготовку, которая проверит вашу реакцию на давление. Независимо от сценария убедитесь, что вы:
Во время презентации интервью убедитесь, что вы:
Также известные как упражнения для входящих или электронного лотка (если выполняются в цифровом виде), эти деловые ситуации требуют от вас организации вашей рабочей нагрузки. Они популярны среди рекрутеров крупных выпускников, поскольку являются надежными предикторами эффективности работы и оценивают ключевые компетенции, такие как анализ, принятие решений, управление временем, точность, организация и общение.
У вас будет от 30 до 60 минут, чтобы обработать от 10 до 30 документов, таких как электронная почта, письма, служебные записки, протоколы, отчеты, организационные схемы, директивные документы и телефонные сообщения. Ваша основная цель — расставить приоритеты для ваших элементов, объяснив, какие действия требуются для каждого из них. Это может включать ответы на запросы, составление ответов, принятие решений или делегирование задач. Во время упражнения вам также могут давать новый материал.
Убедитесь, что вы:
Групповые упражнения, обычно с участием восьми-десяти кандидатов, часто используются в центрах оценки или когда в организациях имеется несколько вакансий. Рекрутер обычно предлагает проблему, связанную с отраслью или рабочим местом, которая требует решения.
Кандидаты оцениваются по критериям эффективности, которые учитывают ключевые компетенции, включая работу в команде, лидерство, энтузиазм, решительность, убедительность, решение проблем, критическое мышление, коммуникабельность и коммерческую осведомленность. Типичные групповые упражнения включают в себя:
Во время всех групповых упражнений убедитесь, что вы:
Другим распространенным групповым упражнением является собеседование вместе с другими кандидатами. Работодатели заинтересованы в вашем взаимодействии с другими в конкурентной ситуации. Выделитесь на групповом собеседовании, продемонстрировав свое знание того, что обсуждается, и подчеркнув навыки и опыт, которые делают вас уникальными.
Дело не только в хорошей работе — вам нужно тщательно продумать, как вы отвечаете на вопросы и какие ответы даете. Вот несколько советов, как начать свой ответ:
Кейсы особенно распространены в консалтинговых и бухгалтерских фирмах. Они проверяют ваши аналитические способности, креативность и навыки решения проблем.
Рекрутер опишет ситуацию, и вам нужно будет ответить советом в форме отчета или устного объяснения. Ваш вывод достигается путем сопоставления и анализа предоставленной информации. Предусмотрите тип тематического исследования, которое вы могли бы получить, исследуя организацию и сектор. Также убедитесь, что вы:
Эти собеседования обычно включают в себя написание эссе, электронного письма, письма или отчета по заданной теме, хотя иногда вас могут попросить вычитать, просмотреть или обобщить документ.
Задания обычно длятся от 40 до 60 минут и оценивают ваш здравый смысл, понимание и письменное общение. Убедитесь, что вы внимательно прочитали все инструкции и материалы:
Эти «неформальные» встречи позволяют вам общаться с другими кандидатами, оценщиками, недавними выпускниками и высшим руководством. Это отличная возможность для вас узнать больше о роли. Не забывайте вести себя прилично, когда вас оценивают, несмотря на то, что общественные мероприятия не являются очевидным тестом на собеседовании. Старайтесь казаться социально уверенным и способным общаться с разными людьми.
Автор Rachel Swain, главный редактор
Перспективы · Май 2021
По шкале, где 1 — не нравится, 5 — нравится
Что-то пошло не так. Пожалуйста, попробуйте еще раз.
Недовольна-очень
Недовольна
Нейтральный
Happy-Every
Не заполняйте это в
Успех.
Консультации / Поиск работы / Собеседование
Если вы ожидаете, что пойдете на собеседование, зная все, что от вас спросят, возможно, стоит подумать еще раз. Помимо типичных вопросов «одна сила» и «одна слабость», многие менеджеры по найму хотят знать, можете ли вы думать на ходу, и вы можете ожидать, что они проверят вас довольно неожиданными способами.
Мы попросили восемь предпринимателей из YEC поделиться одним уникальным тестом или вопросом, который они используют для кандидатов, чтобы узнать их лучше. Хотя все они немного разные, у них обычно есть одна общая черта: нет единственно правильного ответа. Вместо этого они хотят лучше понять вашу личность, а также то, как вы подходите к трудным ситуациям.
Будь то кубик Рубика или реальная проблема, с которой сталкивается наша компания, я выбираю разные вещи, которые интервьюируемые пытаются решить. Им также не нужно решать все целиком — им нужно скорее увидеть, как они пытались справиться с этим. Это помогает мне понять, как и где они будут вписываться.
— Синтия Джонсон, Американские наркологические центры
Хотя мы не делаем это каждый раз, известно, что моя компания приглашает интервьюируемых на игру в пинг после собеседования. -понг. Звучит глупо, но на самом деле это отличный способ помочь людям расслабиться и раскрыть свой характер. Мне нравится видеть, как разные типы кандидатов реагируют на трудности или успехи во время игры и как это влияет на их межличностные отношения.
— Роб Белленфант, Technology Advice
Эти тесты позволяют мне понять отношение, сильные и слабые стороны моего заявителя. Они также дают мне лучшее понимание того, как я могу успешно руководить этим человеком и что мне следует делать, когда проявляются его сильные и слабые стороны. Это не только согласовывает мое видение и помогает мне анализировать ценности соискателя, но я также узнаю, что движет ею, каковы ее приоритеты и как она реагирует на определенные ситуации.
— Дейзи Цзин, Баниш
Мы просим каждого потенциального сотрудника пройти тест Кейрси на темперамент, прежде чем мы проведем с ним собеседование. Я обнаружил, что интервью сами по себе не дают вам хорошего представления о чьей-то личности и отношении. Если кто-то хорошо проходит собеседование, это не обязательно означает, что он подходит для этой работы, и если он нервничает во время собеседования, это не обязательно означает, что он не подходит для этой роли.
—Эль Каплан, LexION Capital
Когда я беру интервью у кандидата, я всегда спрашиваю его, чего он хочет от своей работы или карьеры в течение следующих трех лет. Я называю это «тестом на желание». Выяснение того, как он видит развитие своей карьеры и считает ли он себя подходящим для компании, помогает мне понять, как много он знает о нас, о должности и готов ли он идти дальше. лишняя миля для роста его карьеры.
— Пиюш Джайн, SIMpalm
Мне нравится задавать такие вопросы, как «Как бы вы описали желтый цвет слепому человеку?» или «Если бы вы могли быть кухонной утварью, какой хотели бы вы быть и почему?» Я задаю эти вопросы, потому что мне нравится видеть, как потенциальные кандидаты творчески мыслят на ходу. Это дает мне хорошее представление о том, как человек будет справляться с повседневными проблемами.
— Патрик Барнхилл, Specialist ID, Inc.
Во время интервью мы любим спрашивать: «Насколько вы странны по шкале от одного до 10?» Быть «странным» или подлинным и искренним — это то, что мы действительно ценим, поэтому этот тип вопросов больше похож на проверку температуры, чем на что-либо еще. Мы надеемся оценить, насколько собеседник готов ослабить бдительность и быть собой. Мы хотим работать с кем-то, кто с энтузиазмом отвечает на этот вопрос.
Об авторе