Топ товаров: ТОП товаров на маркетплейсах

Содержание

ТОП товаров на маркетплейсах

Еще совсем недавно спрос на повседневные товары, например, на продукты питания или туалетную бумагу, в маркетплейсах отсутствовал. Но после возникновения пандемии все изменилось и теперь в ТОПе продаж не только одежда, обувь и бытовая техника, но и порошки, средства для посуды, швабры.

Среди наиболее продаваемых товаров на маркетплейсах выделяется сразу несколько ниш. В первую очередь это косметика. Она составляет 32% продаж от всех товаров на маркетплейсах. Декоративная и ухаживающая косметика пользуется спросом вне зависимости от сезона, от политической и экономической обстановки в мире и даже вне зависимости от стоимости. На каждую ценовую категорию найдется свой покупатель.

Выведем ваши товары
на маркетплейсы

Сервис «SellerDen» — это выход, сопровождение и аналитика продаж на Wildberries, Ozon, Aliexpress и других популярных маркетплейсов. Инструменты для полного цикла организации бизнеса и аналитики на маркетплейсах.

Бесплатный доступ

Удаленная бухгалтерия
для продавцов маркетплейсов

Сервис бухгалтерского сопровождения поставщиков маркетплейсов, заточенный под специфику онлайн ритейла и работы через маркетплейсы.

Бесплатная консультация

На втором месте аксессуары для дома. Каждый хочет создать уют и комфорт в своем жилище, особенно в период пандемии, когда дома все стали находится больше и чаще. Так можно в доме насладиться отдыхом и расслабиться. Для этого заказывают красивые, декоративные подушки, мягкие теплые пледы.

Еще одна категория спроса – товары для спорта. Сейчас, когда не у всех есть возможность заниматься в залах и фитнес-центрах, люди стали приобретать гантели, специальные коврики, даже спортивные тренажеры.

Какие товары на маркетплейсах попадают в ТОП продаж?

Согласно аналитической оценке экспертов для всех маркетплейсов существует ряд товаров, которые с каждым днем увеличивают спрос и все больше повышают свое положение в рейтинге товаров. К таким товарам относятся:

Умные часы. Smart Watch стали популярны совсем недавно, но уже многие любители современных электронных гаджетов сменили наручные классические часы на этот товар.
Корейская косметика. В чем плюс корецев – они умеют совмещать качество с доступной ценой. Российские покупательницы точно знают, что корейская косметика изготавливается из качественных компонентов и дает визуально просто поразительный эффект и плюс уход за кожей.
Робот-пылесос. Человеческая лень заставляет придумывать все новые технологии для уборки, стирки, мытья посуды. Робот-пылесос отлично справляется с домашней уборкой и при этом многие модели имеют большое количество дополнительных функций.
Увлажнители воздуха. Слишком сухой воздух в помещении приводит к тому, что кожа без нужного количества влаги быстро сохнет и стареет. Поэтому увлажнители воздуха становятся все более популярным товаром и входят в ТОП продаж на многих маркетплейсах.

Немалым спросом пользуются и детские игрушки. На маркетплейсах можно приобрести неоригинальные, но очень качественные игрушки по доступной цене.

Купля-продажа аккаунтов

Объявления о купле-продаже трастовых аккаунтов на популярных маркетплейсах.

Объявления

Сколько продал конкурент?

Инструмент для сбора данных и аналитики продаж товаров по категориям и продавцам на популярных маркетплейсах.

Узнать

Подкаст для продавцов

Регулярный подкаст «Логово продавцов» для тех, кто хочет больше продавать на маркетплейсах.

Слушать

Бухгалтерия для маркетплейсов

Сервис для организации электронного документооборота и удаленной бухгалтерии специально для продавцов маркеплейсов.

Внедрить

Топ товаров на Wildberries

Список наиболее покупаемых товаров на Wildberries выглядит так:

Слитный женский купальник. Кто-то уже в феврале начинает готовиться к летнему сезону. Спрос на купальники значительно возрос за последний месяц и теперь брендовые модели вышли в ТОП.
Набор кованых профессиональных ножей. Сюда входит: нож разделочный, универсальный, для чистки, а также двухзонная точилка.
Массажная подушка с подогревом для дома и автомобиля. Прекрасно снимет усталость и приведет вас в тонус. Для закрепления на спинке кресла у подушки есть специальные резинки.

Пока не закончился сезон отлично продается и комплект мужского термобелья.

Топ товаров на Ozon

Список ТОПовых товаров Озон:

Тарелки из бамбукового волокна. По сравнению с пластиком это более экологичный материал и по весу посуда получается легкая. Ее достаточно сложно повредить.
Компактная сушилка для белья поможет удобно развесить нижнее белье и носки, не заполоняя все батареи в квартире этими мелочами.
Очки виртуальной реальности. Отлично подойдут для любого смартфона. не зависают, не спадают и отлично выполняют свою функцию.

Топ товаров на Aliexpress

Среди маркетплейсов Алиаэкспресс один их проверенных лидеров. Топ товаров, которые здесь продаются:

Подставка под телефон. Отличная идея для установки телефона на столе или в любом другом месте. Доступна в четырех цветах.
Спортивные беспроводные наушники. Стильные недорогие вещи всегда были козырной картой данной площадки. Имеют 5 цветовых вариаций, подходят для бега и для занятий в спортивном зале.
Мужская куртка с капюшоном. Отлично подойдет для любых капризов природы.

Также на площадке предлагается несколько вариантов стильных наручных женских часов.

список популярных и востребованных позиций

Читатель Никита спрашивает: «Хочу запустить свой первый бизнес и продавать товары на маркетплейсах. Как понять, что продавать?»

Есть несколько рекомендаций для новичков на маркетплейсах

Мы составили правила выбора товара для начинающих поставщиков. Они касаются продукции из любой категории, подходят для любого маркетплейса и защитят от частых ошибок новичков. Удачный товар:

Вебинар: как начать продавать на Wildberries

соответствует аудитории маркетплейса;
высокомаржинальный;
стоит 1000—3000 ₽;
не крупногабаритный.

Товар должен соответствовать аудитории маркетплейса. Например, основная аудитория Wildberries — женщины 25—35 лет с достатком ниже среднего. Даже товары для мужчин там чаще заказывают женщины. Это значит, что снасти для рыбалки и дорогие товары, например дизайнерские туфли и Айфоны, покупают не так часто, как недорогую одежду и бытовую химию.

Чем лучше вы попадете в интересы целевой аудитории, тем больше отзывов будете получать и быстрее поднимитесь в рейтинге.

У товара должна быть высокая маржинальность. Маржинальность показывает, сколько денег получил предприниматель после продажи товара. Чем она выше, тем выгоднее продавать товар. Чтобы работать в плюс, цена продажи товара должна быть в три раза выше закупочной цены: так вы окупите затраты на упаковку, логистику и хранение и сработаете в плюс.

Например, если сумка у производителя стоит 300 ₽, а на маркетплейсе ее продают за 1000 ₽ и есть спрос, такой товар можно брать в свой ассортимент.

Если на маркетплейсе есть товар, аналогичный вашему, нельзя просто накрутить цену продажи и поднять маржинальность — товар не купят. При определении цены ориентируйтесь на среднее значение у конкурентов.

Средняя стоимость товара — от 1000 до 3000 ₽. Такие товары легче продавать: это комфортная для большинства клиентов сумма и ценность недорогих вещей проще донести. Товары дешевле 1000 ₽ новичкам продавать сложно: у них могут быть проблемы с маржинальностью, нужно тщательно рассчитывать затраты на каждый этап работы.

Товар не должен быть крупногабаритным. Крупногабаритным считается товар, длина которого — от 120 до 230 см, сумма трех сторон — от 200 до 460 см, а вес — от 25 до 100 кг. С таким товаром трудно работать: его принимают не на каждом складе, придется платить повышенные комиссии за хранение и возникнут дополнительные затраты на логистику.

На некоторые товары нужно получать декларации и сертификаты — это трудно. Рекомендуем продавать такую продукцию, где достаточно предоставить отказное письмо: документ с подтверждением, что сертификаты не нужны. Например, отказного письма достаточно для продажи бижутерии, канцелярии, сувениров. Отказное письмо стоит примерно 3000 ₽.

Как получить отказное письмо для маркетплейса

Спросите у эксперта

В разделе «Вопрос-ответ» эксперты Тинькофф разбирают популярные вопросы читателей по налогообложению, законам, трудовым спорам и другим проблемам в бизнесе. Вы можете отправить свой вопрос на почту [email protected].

Какие товары покупают чаще других

Больше всех на маркетплейсах зарабатывают те, кто может предсказать спрос. Есть три категории продаваемых товаров на маркетплейсах. Они различаются продолжительностью спроса:

Товары повседневного спроса. Например, бытовая химия или косметика — они нужны всегда.
Сезонные товары. Например, подарки к праздникам — они нужны в течение пары месяцев.
Трендовые товары. Например, игрушки Pop it — спрос на них внезапно возникает и так же резко спадает.

Товары повседневного спроса покупают круглый год. С ними непросто работать: многим клиентам проще сходить за чистящим средством в соседний Магнит, чем ждать доставку. Рекомендуем разбавлять ассортимент трендовыми или сезонными товарами.

Сезонные товары востребованы только в определенное время. На них можно заработать за один сезон больше, чем на других за весь год.

Предприниматель Иван зарабатывает на Wildberries. Круглый год он продает ночные светильники, а перед новогодними праздниками заказывает у рукодельниц в своем городе елочные игрушки ручной работы и тоже продает на маркетплейсе. С ноября по январь выручка с продажи игрушек такая же, как с ночников за весь год. Но остальные девять месяцев их не покупают.

Составили календарь продажи сезонных товаров. Советуем закупать их заранее, чтобы быть готовым к началу ажиотажа.

Месяц	Товар
Январь	Зимняя одежда и спортивные товары со скидкой
Февраль	Подарки на 14 и 23 Февраля
Март	Подарки на 8 Марта
Апрель	Товары для дачи и пикника
Май — июль	Товары для летнего отдыха
Август	Школьная форма, рюкзаки
Сентябрь — октябрь	Женские пальто, детские шапки, демисезонная одежда
Ноябрь — декабрь	Новогодние товары

Трендовые товары становятся популярными резко. Часто такое бывает с игрушками для детей — помните спинер или Simple dimple? У трендовых товаров есть проблема: непонятно, как долго продержится спрос.

Новичкам рекомендуем продавать товары в таком соотношении: 60% — всесезонные и 40% — сезонные и трендовые.

Евгений строит свой бизнес на продаже товаров на маркетплейсах. Круглый год он продает там аксессуары для мобильных телефонов: наушники, чехлы, защитные стекла. Кроме этого, летом он продает товары для выездов на природу: спальники и палатки. А перед новым годом — гирлянды и елочные игрушки.

У него шесть видов аксессуаров — это всесезонные товары. И четыре вида сезонных товаров — спальники, палатки, гирлянды и елочные игрушки.

Сейчас расскажем, как найти самые продаваемые товары на маркетплейсах.

Как определить трендовый товар

Есть три способа узнать, популярен ли сейчас выбранный для продажи товар:

Посмотреть запросы в поисковиках.
Изучить раздел «Популярное» на маркетплейсе.
Использовать сервисы аналитики.

Запросы в поисковиках. Проверять запросы можно в Вордстате и Google Trends.

Введите название товара в Вордстате, а сервис подскажет, сколько раз его искали.

Вордстат

Loading…

Спрос на беспроводные колонки был на пике в декабре 2021 года.

После этого пошел спад, но до нуля не дошел. Это значит, что этот товар можно рассмотреть для продажи на маркетплейсах

Принцип работы Google Trends такой же, как и у Вордстата. Этот сервис показывает:

Google Trends

динамику популярности товара;
в каком городе товар ищут чаще.

В Google Trends есть своя метрика от 0 до 100, где 100 — это абсолютный тренд.

Loading…

Прошлым летом был большой спрос на игрушки Pop it. Сейчас популярность практически на нуле. Это значит, что тренд на них уже прошел

Раздел «Популярное» на маркетплейсе. На маркетплейсах есть разделы, в которых подобраны самые популярные товары сейчас. Например, на Wildberries он называется «Хиты продаж».

Loading…

На Wildberries сейчас популярны техника и товары для дома

На Ozon популярные группы товаров размещены на главной странице сайта. В группах самые популярные товары можно посмотреть, если отфильтровать их по популярности.

Loading…

На Ozon товары разделили по группам.

Можно посмотреть, какие группы продукции сейчас актуальны

Сервисы аналитики. Есть специальные сервисы, в которых можно посмотреть спрос на интересующий вас товар и количество продаж у конкурентов. Например, Moneyplace, PI-Data, MPstats или Stat4Market. Эти сервисы платные, поэтому новичкам этот способ обычно не подходит.

Как выбрать сервис

Разберем на примере, как определить популярность товара и решить, что продавать в 2022 году на маркетплейсе. В разделе «Хиты продаж» на Wildberries мы нашли игрушку Хагги Вагги.

Loading…

Игрушки Хагги Вагги встречаются в разделе «Хиты продаж» несколько раз, поэтому можно сделать вывод, что их сейчас часто покупают

Дальше идем в Вордстат и Google Trends и смотрим, как часто эти игрушки ищут в поисковиках.

Loading…

Пользователи Яндекса начали искать Хагги Вагги осенью 2021 года. И до сих пор спрос держится на высоком уровне. Из этого можно сделать вывод, что товар сейчас в тренде

Loading…

По данным Google Trends видно, что Хагги Вагги стал популярным и все еще остается в тренде

Таким способом можно проверить любой товар, который вам кажется популярным.

Loading…

ПОЧЕМУ ЛАМИНАТ — Top Products, Inc.

Почему ламинат?

Доступность/ценность

Почему стоит выбрать столешницы из ламината Top Products для дома? В первую очередь — отличная цена! Решение с ламинатом намного доступнее, чем решение с гранитом или твердой поверхностью.

Экологичность

Ламинированные столешницы Top Products Inc. — логичный и совместимый выбор для потребителей, заботящихся об окружающей среде. Они изготавливаются из возобновляемых ресурсов, в них хорошо используются переработанные и восстановленные компоненты, а характеристики с низким уровнем выбросов в атмосферу обеспечивают высокое качество внутренней среды. По-настоящему «экологичный» выбор столешницы.

Чистота

Ламинат не является пористым и не поддерживает рост плесени или бактерий. Оставьте ломтик лимона на гранитной столешнице или пролейте немного уксуса, и его нужно будет снова запечатать, чтобы защитить его от бактерий. Изготовление фартука, необходимого для гранитных столешниц, обеспечивает идеальные условия для роста плесени, если вода просачивается под нее. Забудьте о попытках поддерживать чистоту затирки на плитке, любой, кто когда-либо чистил и заменял плитку, знает, что такое локтевая смазка. Только ламинат обеспечивает гигиеническую защиту, которая не пропускает патогены, переносимые воздухом и водой, которые в противном случае могли бы накапливаться, что делает ламинат самым безопасным вариантом столешницы на рынке.

Универсальность

Поскольку столешницы из ламината изготовлены из дерева, их можно использовать практически везде. Столешницы, двери, панели, перегородки, рабочие столы, дверцы шкафов и фасады, мебель и полки — все это можно сделать из ламината.

Простота обслуживания

Кухонные и туалетные столики Top Products Inc. имеют выемку радиусом ¼ дюйма на фартуке, что упрощает уборку. Формованный фартук также не пропускает влагу из-за шкафов и от конструкции вашего дома. . Наши столешницы с закругленными краями устойчивы к сколам. В большинстве случаев для очистки достаточно просто протереть влажной тряпкой с мягким мылом. Средство для мытья окон также придаст блеск столешницам, как и окнам. Следует избегать абразивных чистящих средств и использовать подставки, чтобы ваша столешница выглядела как новая в течение лет

Долговечность

Декоративный ламинат высокого давления (HPDL) изготавливается путем пропитки листов декоративной и сердцевинной бумаги смолами, последующего прессования их при высокой температуре, сплавления слоев в единый лист. Лист ламината на самом деле состоит только из 18% пластиковой смолы; остальное бумага! В результате получается твердый, прочный материал, водостойкий, легко чистящийся, непористый, теплый и недорогой. Для изготовления полностью сборной столешницы ламинат склеивается как единое целое с фартуком и краем.
Ламинат бывает разной толщины в зависимости от предполагаемого использования. Горизонтальный сорт — это самый толстый ламинат, потому что он предназначен для плоских, ударопрочных и интенсивно используемых столешниц. Это самый прочный сорт ламината, способный выдержать самые сильные удары. Для постформинга — процесса придания декоративному ламинату простых форм — используется ламинат чуть более тонкого сорта. Вертикальный сорт является самым тонким и обычно используется для вертикальных установок с низким уровнем воздействия. Top Products Inc. никогда не использует вертикальный уклон на наших столешницах, что гарантирует их долговечность на современном рынке. Вы обнаружите, что наши конкуренты используют более дешевый ламинат вертикального сорта.

Разнообразие стилей и цветов

Доступны буквально сотни комбинаций цветов и рисунков ламината. Цвета варьируются от ярких чистых цветов до сотен узоров, которые имитируют внешний вид камня, дерева, гранита и плитки за небольшую часть цены этих продуктов.

Улучшения в технологии печати, типы используемых красок и доступная отделка помогают современным ламинатам придавать ощущение глубины и объема.

Топ товаров: ТОП товаров на маркетплейсах