Трафик людей: Трафик покупателей — способы определения показателя в розничном магазине
Как и зачем считать трафик посетителей в ритейле
Статистика – вещь неумолимая. По итогам 2018 года закрылось больше компаний, чем открылось. В целом по России на каждую открытую компанию приходится почти 1,8 закрытых. 10-15% торговых точек из общего числа закрытых ликвидируются по причине неудачного выбора места расположения. Данная проблема особенно актуальна для малого и среднего бизнеса. Как понять, что выбранное место выгодно для открытия торговой точки?
Чтобы определить удачное место из предлагаемых, необходимо посчитать покупательский трафик торговой точки.
Что это такое? Трафик покупателей – сведения о посещаемости и интенсивности потока покупателей за конкретный период времени. Анализируя данные о трафике, предприниматель может вычислить конверсию – определить долю покупателей из общего потока людей, посетивших магазин.
Зачем нужно считать трафик? Данные о трафике покупателей используют для оценки перспективности места для открытия торговой точки.
Покупательский трафик при выборе локации имеет важное значение. Чем выше трафик, тем больше потенциальная выручка торговой точки, выше скорость узнавания торговой точки потенциальными клиентами. А от размера прибыли и скорости узнавания зависит успех вашей торговой точки.
Успешные франчайзи кофе в Москве при выборе вариантов для открытия кофейни ставят условие – трафик от 10 тыс. человек в день.
Также эти данные являются основой для построения финансовой модели. Для построения успешной модели важно, чтобы сведения о трафике были достоверными. Достоверность и точность данных позволяет выстроить такую модель, которая совпадет с реальной на 94-97%. Точность данных достигается за счет использования специализированных программ для смартфона/планшета, с помощью технических средств – Wi-Fi счетчиков, камер-счетчиков и т. д.
На выбор торгового места также влияет конкурентная среда. Поэтому важно считать трафик не только для «своего» места, но и для конкурентов. Это определяется тем, что большее количество отраслевых магазинов формирует больший покупательский трафик.
На существующих точках трафик также можно подсчитать, чтобы оптимизировать бизнес-процессы и увеличить оборот компании, а как следствие, увеличить получаемую прибыль. Анализируя данные о покупательском трафике можно узнать реакции людей на проводимые рекламные компании, акции, распродажи. Исследования показывают, что 2–3% прохожих или водителей реагируют на рекламу. Из 10 000 людей, увидевших рекламу, 200–300 обратятся к вам. Когда проводятся акции, праздники, организаторы подсчитывают трафик для того, чтобы спрогнозировать проведение дополнительных мероприятий. То есть эти данные используются для формирования успешной маркетинговой стратегии.
Многие предприниматели тратят деньги на рекламу, вывеску, дизайн, упаковку, но не учитывают число проходящей мимо аудитории. Если оно будет маленьким, то торговая точка, кафе, кондитерская не смогут долго функционировать.
В магазине подсчет трафика также важен для мерчендайзинга.
В любой торговой точке есть концентрированные по трафику места. Они выявляются с помощью подсчета трафика и используются для продажи наиболее выгодных товаров. Формирование «правильного» расположения товаров дает возможность повысить прибыльность магазина. Такие места могут «мигрировать» в зависимости от времени года, поэтому стоит измерять трафик раз за сезон (3-4 месяца).
Кому нужно считать трафик покупателей? Условно стрит-ритейл делится на четыре типа.
- «Импульсивный» – это ритейл, целевая аудитория которого покупает товар «здесь и сейчас». Например, торговые точки с фруктами, расположенные вблизи метро, кофе с собой и т. д. Для этого типа ритейла очень важен пешеходный трафик, благодаря ему эти торговые точки функционируют.
- Ритейл с периодическим трафиком покупателей. Предполагается, что человек проходит мимо торговой точки периодически и знает, что она есть в этом месте. Когда у него появляется спрос на товар, то он идет в эту точку. Для этого типа также важен пешеходный трафик.
- Адресный ритейл. Характерен для брендовых магазинов, бутиков и т. п. Покупатель целенаправленно идет в это место. Здесь пешеходный трафик не столь важен. Большее внимание эти ритейлеры отдают окружающей деловой и жилой среде.
- Формат «магазин у дома» – продуктовые магазины, салоны красоты, кондитерские, аптеки и т. п. Ритейлы этого типа расположены внутри спальных илижилых районов и 80% покупателей составляют жильцы этого района. Трафик покупателей для этих ритейлов не так важен. При выборе места для торговой точки в таком районе нужно обращать внимание на другие факторы успешности.
Все четыре типа могут комбинироваться в различных «пропорциях». Это зависит от вида бизнеса. Например, человек может стать клиентом банка, потому что он расположен рядом с местом работы (периодический трафик), а может специально выбрать нужный банк (адресный).
Маркетологи во всем мире используют различные способы подсчета трафика магазина. При анализе данных учитываются такие показатели, как сколько человек прошло мимо, сколько зашло, сколько обратило внимание, на какой товар обратили внимание, сколько человек ушло с покупкой, сколько ничего не купило, что купили и многое другое.
По результатам анализа предприниматель формирует четкую стратегию продвижения своей торговой точки.
Фото: pixabay.com
Текст – участник Летнего конкурса статей «Менеджмент-2019»
Геомаркетинговый сервис для малого бизнеса
Геомаркетинговый сервис для малого бизнесаВыберите лучшее место в городе для магазина или кафе
Предложение от Geointellect для малого и среднего предпринимательства по всей России
Вам нужен геомаркетинговый сервис,
если ваш формат — «у дома»
- Продуктовые магазины, алкомаркеты и эколавки
- Кафе, бары и кулинария
- Магазины косметики и бытовой химии
- Магазины детских товаров, детские центры
- Строительные магазины и магазины для дома
- Аптеки, частные клиники и медицинские лаборатории
- Салоны красоты, browbar и парикмахерские
- Фитнес-клубы и другие услуги населению
- А также собственники коммерческих помещений
Уникальные инструменты по оценке и сравнению трафиковых мест в оффлайне практически во всех городах России и Казахстана!
Хочу!
Анализируйте локации быстро, не выходя из офиса
- Рисуйте торговую зону или зону доставки на карте
- Рассчитывайте в торговой зоне население
- Оценивайте доходы в зонах влияния
- Отображайте конкурентов на карте и рассчитайте их долю потенциальной аудитории
- Выгружайте отчеты в таблицы, презентации и текстовые документы
Готовые тепловые карты по потенциалу мест в 500+ городах России
Геомаркетинг — это легко и быстро
- Изучайте свободные коммерческие помещения из различных источников в одном окне
- Отображайте на карте только нужные объекты, в т. ч. — свои
- Создавайте свои объекты на карте
- Считайте население в зоне одним кликом
- Выгружайте отчеты
ч. — своиПопробовать бесплатно
- Оформляйте заявку сейчас. Наш менеджер свяжется с вами, расскажет, как вы сможете решить задачу в системе, и оформит доступ.
В магазин
Трафик,население,конкуренция,тарифы-см. в маркетплейсе
Кто использует геомаркетинг в России каждый день или время от времени?
— более
600 компаний в т.
ч. франчайзи** по данным подписчиков системы «Геоинтеллект» и клиентов Центра пространственных исследований — компании, работающей с 2003 года на рынке геомаркетинговых решений в РФ
Больше видео
Отзывы
-
Функционал и геоданные Геоинтеллекта дают возможность многофакторного анализа в сложных городах, помогают и будут помогать принимать взвешенное решения о выборе локации. Желаем опытной команде Геоинтеллекта успехов и развития и рекомендуем их, как надежного партнера, который может решать сложные задачи, открыто и ответственно подходить к их решениям.
Р. Адамов.
-
А. Ахмадияров, генеральный директор УО ООО «Европейские кондитерские» (г. Калининград):
«В настоящее время сеть пекарен из Калининграда — Konigsbacker вышла с предложением франшизы для европейской территории России, преимущественно для Санкт-Петербурга и Москвы. Для пекарен трафик мимо объекта и количество жителей в радиусе 500 метров являются главными показателями для оценки посещаемости объекта. Зачастую необходимо сделать выбор 5 перспективных объектов недвижимости из 20 предложенных. Выезд на место по всем предложениям достаточно затратное мероприятие. С доступом к базе «Геоинтеллект» мы эту задачу решаем удаленно — оцениваем каждую локацию по нескольким параметрам: данные по жителям в радиусе, размещение офисных центров и учебных заведений, близость станций метрополитена и др.сайт: http://kruassan.com
http://konigsbacker.com -
Е. Замолоцких, совладелец Детского интерактивного театра: «Сундук со сказками» (г. Санкт-Петербург):
«Наш театр уникален в своём роде, однако оценка целевой аудитории была для нас сложным делом. Опыт использования Геоинтеллекта был для нас удачным, поскольку позволил нам реально оценить количество и качество целевой аудитории района, проанализировать конкурентную среду и сделать качественный анализ рынка. Это позволило сфокусировать наши усилия на нашей целевой аудитории, понять места её концентрации. Геоинтеллект — хороший и недорогой геомаркетинговый инструмент для малого бизнеса, советуем предпринимателям начинать его использовать на самых ранних
стадиях продумывания бизнес-модели для поиска наилучшего месторасположения и учёта изменений в городской инфраструктуре.»
сайт: http://www.sunduksoskazkami.ru
-
Горзиб Роман, владелец сети салонов красоты «Малина»:
«Геоинтеллект – уникальное решение и возможность комплексно проанализировать предлагаемые помещения, понять свою аудиторию, сделать аналитические выводы. На мой взгляд сервис очень полезен как крупным, так и мелким операторам, он позволяет, помимо прочего, оперативно получить качественную статистическую информацию в удобном для обработки формате.
Геоинтеллект многократно помог нашему предприятию в оценке перспективных локаций! Таким образом, что цена услуги за одну локацию, становится весьма приемлемой для нашего бизнеса в Москве.
Отдельно благодарю команду Проекта за отзывчивость и оперативность!
Проект развивается и наращивает полезную массу, желаю достичь благодарных целей!»
-
Аналитик Jones Lang LaSalle:
«В целом программа была полезна в работе, понравилось предоставление подробной информации по численности населения в зонах, по строящимся жилым комплексам и торговым центрам. Особенно хочется отметить постоянную клиентскую поддержку и помощь в работе с программой. Несмотря на технические недостатки, программа сокращает время на поиск разрозненных данных, сводя их на одной карте. Прямых конкурентов с лучшими условиями, чем у «Геоинтеллект» мы не выявили, потому велика вероятность, что мы вновь обратимся сюда за геоинформацией.
Отдельную благодарность хочется выразить Денису Струкову за безграничное терпение и понимание потребностей и проблем клиента, готовность их решить.»
-
Аналитики Невафильм Research:
«Мы используем систему «Геоинтеллект» при проведении маркетинговых исследований для решения вопросов об открытии кинотеатров в российских городах. Впервые обратившись к геоинформационной аналитической системе, мы были приятно удивлены ее возможностями. О районе исследования можно получить огромное количество информации в виде таблиц (от числа жителей в зоне обслуживания объекта и их доходах, до конкурирующих предприятий в данной или смежных отраслях). Широкая палитра инструментов системы позволяет формировать интересные запросы и готовить качественный иллюстративный материал для отчета. Особенно нас порадовала возможность получать доступ к специально для нас подготовленным картам, например с районом Москвы и прилегающими районами области. Система управления «Геоинтеллекта» очень дружелюбна пользователю, и мы всегда имеем возможность получить консультацию специалиста службы поддержки, который подскажет, как совершить ту или иную операцию. Мы очень рады, что список городов, доступных в системе, постоянно расширяется, а функционал оптимизируется и совершенствуется.»
Геоинтеллект — хороший и недорогой геомаркетинговый инструмент для малого бизнеса, советуем предпринимателям начинать его использовать на самых ранних
стадиях продумывания бизнес-модели для поиска наилучшего месторасположения и учёта изменений в городской инфраструктуре.»
Геоинтеллект многократно помог нашему предприятию в оценке перспективных локаций! Таким образом, что цена услуги за одну локацию, становится весьма приемлемой для нашего бизнеса в Москве.
Отдельно благодарю команду Проекта за отзывчивость и оперативность!
Проект развивается и наращивает полезную массу, желаю достичь благодарных целей!»
Прямых конкурентов с лучшими условиями, чем у «Геоинтеллект» мы не выявили, потому велика вероятность, что мы вновь обратимся сюда за геоинформацией.
Отдельную благодарность хочется выразить Денису Струкову за безграничное терпение и понимание потребностей и проблем клиента, готовность их решить.»
Широкая палитра инструментов системы позволяет формировать интересные запросы и готовить качественный иллюстративный материал для отчета. Особенно нас порадовала возможность получать доступ к специально для нас подготовленным картам, например с районом Москвы и прилегающими районами области. Система управления «Геоинтеллекта» очень дружелюбна пользователю, и мы всегда имеем возможность получить консультацию специалиста службы поддержки, который подскажет, как совершить ту или иную операцию. Мы очень рады, что список городов, доступных в системе, постоянно расширяется, а функционал оптимизируется и совершенствуется.»
Заполните форму и мы обязательно свяжемся с Вами!
ВАШЕ ИМЯ (ОБЯЗАТЕЛЬНО)
ВАШ E-MAIL (ОБЯЗАТЕЛЬНО)
СООБЩЕНИЕ
Отправить
197341, Санкт-Петербург, ул.
Афонская, д.2, офис 3-504
Телефоны в Санкт-Петербурге:
+7 (812) 647-90-77
+7 (812) 610-90-77
Телефон в Москве:
+7 (495) 374-00-34
Новые поступления | Винтажная дизайнерская одежда
Черное бархатное платье
114,00 фунтов стерлингов
Пурпурная бархатная куртка с узлом
124,50 фунтов стерлингов
Голубое мини-платье Dolce
143,50 фунтов стерлингов
Куртка с завязками
124,50 фунтов стерлингов
Мини-платье Dolce фиолетового цвета
143,50 фунтов стерлингов
Мини-платье Liza
271,50 фунтов стерлингов
Юбка-карандаш Liza
164,50 фунтов стерлингов
Мини-платье Shady Nights с эффектом металлик
129,50 фунтов стерлингов
Нервное платье
215,50 фунтов стерлингов
Платье Дольче
115,00 фунтов стерлингов
Мини-платье Dolce
122,50 фунтов стерлингов
Укороченная куртка Charade
£116,00
Брюки шарада
115,50 фунтов стерлингов
Зеленый комбинезон Paisley Charlie
129,50 фунтов стерлингов
Верхняя металлическая воронка синего цвета
£62,00
Velvet Briar Палаццо черного цвета
114,00 фунтов стерлингов
Черная бархатная куртка-бойфренд
111,00 фунтов стерлингов
Платье Just Like That Hush
143,50 фунтов стерлингов
Голубое платье Aurora с анималистическим принтом
167,00 фунтов стерлингов
Мини-платье Dolce с цветочным принтом
157,50 фунтов стерлингов
Куртка бойфренда с цветочным принтом
173,50 фунтов стерлингов
Расклешенные брюки с цветочным принтом Revenge
£132,00
Зеленое платье Paisley Cross My Heart
96,50 фунтов стерлингов
Зеленое мини-платье Paisley Dolce
125,00 фунтов стерлингов
Пышное платье цвета металлик с узором пейсли
198,00 фунтов стерлингов
Футболка Once Bitten Metallic Moments
80,50 фунтов стерлингов
Забытое металлическое платье Once Bitten
166,50 фунтов стерлингов
Платье Apogee цвета металлик Once Bitten
£202,00
Черное мини-платье Dolce
143,50 фунтов стерлингов
Темно-бирюзовый топ Paisley Cross My Heart
£97,00
Новые поступления винтажной дизайнерской одежды, сочетающие современную моду с классикой
Просмотрите нашу коллекцию уникальной одежды в винтажном стиле с яркими принтами, цветочными узорами и яркими цветами, чтобы дополнить свой гардероб.
Наши коллекции сочетают в себе современную моду с классическим дизайном, вдохновленным бурными двадцатыми, распущенными платьями 50-х, модой хиппи конца 60-х и эпохой диско 70-х, и это лишь некоторые из них.
Уникальные стили
Искусно скроенные изделия из тканей уникального качества с восхитительными деталями и принтами придают нашему ассортименту уникальную эксклюзивность, отличающую нас от других независимых лейблов. Изготовив по 50 экземпляров каждого стиля и не прибегая к массовому производству, вы сможете носить уникальный дизайн для себя и нескольких других.
Traffic People Одежда для женщин | Онлайн-распродажа со скидкой до 80%
Сортировка по рекомендациямСортировка по новинкамСортировка по цене (от возрастания к убыванию)Сортировка по цене (от возрастания к убыванию)
Traffic People
Миди-платье Bounty, синее
198 € 68 € (65% скидка)
Позолота
ПРОБЛЕМЫ
CASTAWAY WRAP MAXI DRAD
ПРОБЛИИ Люди
Куртка из парня — зеленый
165 € 64 € (60% скидка)
Rue LA LA
Trihfice People
Aurora Midi Floug (65% скидка)
Rue La La
Traffic People
Lily Mini Dress — White
161 € 43 €(70% off)
Gilt
Traffic People
Snare Jumpsuit — Black
183 € 82 € (скидка 55%)
Позолота
ПРОБЛИТЕЛЬНЫЕ ПЕТОЧЕНИЯ
Thrill Mini Dless — Red
192 € 92 € (50% скидка)
Gilt
9
€ (50%)
MID
Драфик.
Платье — Черное
189 € 41 €(75% off)
Rue La La
Traffic People
Mollie Top — Black
110 € 48 €(55% off)
Rue La La
Traffic People
Aurora Midi Dress — Red
262 € 61 €(75% off)
Rue La La
Traffic People
Mini Dress — Natural
147 € 33 € (Скидка 75%)
Свинка
Traffic People
Snare Jumpsuit — Red
198 € 85 €(55% off)
Rue La La
Traffic People
Reckless Wrap Midi Dress — Black
183 € 87 € (скидка 50%)
Rue La La
Тробитные люди
DRAPE MIDI Платье — RED
155 € 61 € (60% скидка)
RU Платье-миди Dupe — Черный
234 € 76 €(65% off)
Rue La La
Traffic People
Dupe Midi Dress — Black
234 € 76 €(65% off)
Gilt
Плотники дорожного движения
Shimmer Prompploge — Black
171 € 53 € (65% скидка)
Rue LA LA
Traffice People
Mini Dless — Yellow
9 9000 27 157 157 157 157 €69 9000 3 157 157 157 157 157 €9 9000 3 157 157 157 157 157 157 157.
64 €
9000 3 157 157 157 157 157 157.64
7 €
9 9000 3 157 157 157 157 40002
. (скидка 80%)
Rue La La
Traffic People
Mollie Top — Pink
117 € 39 € (65% скидка)
Gilt
Traffic People
. 67 € (скидка 45%)
Позолота
Тробитные люди
Бесплановое платье MIDI — Красный
244 € 99 € (55% скидка)
RU Платье — Красное
163 € 54 € (скидка 65%)
Rue LA LA
Плосы дорожного движения
Havana Maxi Dress — Blue
269 € 60,60,601619
9000 2 269 €
Traffic People
Hh Jumpsuit — Black
216 € 102 €(50% off)
Gilt
Traffic People
Clara Mini Dress — Yellow
142 € 33 €( скидка 75%)
Rue La La
Traffic People
Corrine Midi Dress — Pink
213 € 83 €(60% off)
Rue La La
Traffic People
The Grace Midi Dress — Black
203 € 91 €(55% off)
Rue La La
Traffic People
Lily Mini Dress — Multicolor
165 € 42 €(75% off)
Rue La La
Traffic People
Платье Миди С Бантом — Черный
173 € 66 €(60% off)
Rue La La
Traffic People
Talamanca Linen-blend Maxi Dress — Brown
279 € 135 €(50% off)
Rue La La
Traffic People
Talamanca Maxi Dress — White
254 € 58 €(75% off)
Rue La La
Traffic People
Aurora Midi Dress — Red
213 € 90 164 74 €(скидка 65%)
Rue LA LA
ТРЕЖИ
Чистота MIDI Платье — Белый
181 € 55 € (70% скидка)
RUE LA LA
.
192 € 68 € (65% скидка)
Позолота
ПРОБЛИТЕЛЬНЫЕ ПЛЕЧИЯ
ТРУЗОВЫЕ МИНИ Платье-миди Purity — Серый
183 € 62 €(65% off)
Rue La La
Traffic People
Miami Jumpsuit — Black
197 € 61 €(65% off)
Gilt
Traffic People
Mom Jacket — Black
180 € 75 €(55% off)
Rue La La
Traffic People
Drape Linen-blend Midi Dress — Brown
192 € 92 €(скидка 50%)
Rue La La La
Traffic People
Платье джунглей — черный
203 € 95 € (50% скидка)
Позолоченные
Traffic People
Shools Frush In Midi Платье -черные
16616161616161616161616161616161669616166961966
.
183 € 82 € (55% скидка)
Rue LA LA
ПРОБЛИИ
Клео.
Bounty Midi Dress — Blue
198 € 68 € (скидка 65%)
Rue La La
Traffice People
Prompsuit — Brown
198 € 85550 85% 85% 85% 85% 85% 85% 85% 85% 85% 85% 85% 85% 85% 85% 85% 85% 85% 85% 85% 85% 85% 85% 85550 85% 85550 85% 85550 85% 85550 85% 85550 85% 85550 85% 85550.
Gilt
Traffic People
Darcy Midi Dress — Red
225 € 47 €(75% off)
Gilt
Traffic People
Cleo Jumpsuit — Orange
193 € 62 €(скидка 65%)
Rue LA LA
ТРЕЖИ
ATONE MIDI ПЛАТЬЕ — Blue
183 € 86 € (50% скидка)
GILT
9000Clara Mini Dless — Black 9000
.
Об авторе