Уведомление о начале деятельности в качестве ип: образец, бланк, сроки подачи, штраф — Эльба

У меня признание. Мне не нравится слово «нетворкинг». Широко распространенная идея «нетворкинга» кажется наивной и искусственной.

Но мы застряли в слове. И нам все еще нужна сеть.

Перефразируя Джона Донна, «ни один предприниматель — не остров.«Вероятно, вы сможете взглянуть на каждый бизнес, который вы начали (или хотите начать), и определить кого-то — ключевую связь — которая помогла сделать его успешным.

Вы будете устанавливать такие связи в самом маловероятном мест, так что быть социальным окупается. «Сетевые мероприятия» — не единственное время, когда вы должны общаться.

Так много книг, так мало времени!

Есть кое-что хорошее новости и плохие новости о чтении книг. Хорошая новость в том, что есть действительно умные и талантливые авторы, которые пишут мощные и взрывные книги.

Плохая новость в том, что мы так заняты, что у нас нет времени читать их все.

К счастью, мы можем прочитать некоторые из них. Лучше читать одну книгу в год, чем ничего. Книга может изменить ваше мышление, преобразовать ваш бизнес и положить начало новому бизнесу.

Если вы обнаружите, что у вас совсем нет времени, читать книги, попробуйте аудиокниги.Вероятно, вы найдете несколько минут в дороге или в повседневной жизни, чтобы послушать несколько минут аудиокниги.

Последнее «действие» не является чем-то большим, и уж точно не «деловой» деятельностью. Ах, но это не менее важно.

Отгул. Просто перестань работать. Выключите телефон, выйдите за дверь и не возвращайтесь ни дня, ни недели, ни месяца. Сделай это.

Предпринимателям нужно отключиться, расслабиться и заняться чем-то другим.

Когда у вас выходной, вы можете заняться другими делами из этого списка. Одним из неожиданных преимуществ перерыва в работе является то, что иногда мы переживаем величайшие моменты проницательности и творчества.

У вас много дел, и вы только что потратили десять минут на чтение статьи, в которой вас просят сделать еще .

Спросите себя: «Стоит ли оно того?» Стоит ли тратить несколько часов на мозговой штурм, чтение, обедать с кем-нибудь или просто расслабиться?

Единственный способ узнать это — попробовать.

Какие виды деятельности, по вашему мнению, важны для предпринимателей?

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Кто такой предприниматель? | Разработчик решений Ag

Что такое предприниматель?

О предпринимателях написано много. Некоторые из них изображают предпринимателей как почти мифических персонажей, которые получают свои навыки благодаря уникальной генетической комбинации. Однако исследования говорят нам, что предпринимательству можно научиться.Приведенная ниже информация содержит некоторые характеристики и навыки, которые вы, возможно, захотите приобрести, чтобы улучшить свои предпринимательские способности.

С точки зрения малого сельского бизнеса, предприниматель — это тот, кто определяет рыночные возможности для сельскохозяйственных товаров и продуктов и создает бизнес-организацию, чтобы воспользоваться этой возможностью.

Чтобы помочь вам понять предпринимателей, вот четыре характеристики успешных предпринимателей.

Характеристики успешных предпринимателей *

1.Успешные предприниматели могут определять потенциальные возможности для бизнеса лучше, чем большинство людей. Они сосредотачиваются на возможностях, а не на проблемах, и пытаются извлекать уроки из неудач.

2. Успешные предприниматели ориентированы на действия. Это происходит из-за безотлагательности. У них высокая потребность в достижениях, что побуждает их претворять свои идеи в жизнь.

3. Успешные предприниматели досконально знают ключевые факторы, необходимые для достижения успеха, и обладают физической выносливостью, необходимой для того, чтобы вкладывать свою жизнь в свою работу.

4. Успешные предприниматели ищут помощи извне, чтобы дополнить свои навыки, знания и способности. Благодаря своему энтузиазму они могут привлечь ключевых инвесторов, партнеров, кредиторов и сотрудников.

Лица, принимающие на себя риск

Принято считать, что предприниматели любят риск. Однако данные свидетельствуют о том, что они не склонны к риску, как и мы с вами. Успешные предприниматели стараются минимизировать свою подверженность риску, когда это необходимо, путем тщательной оценки соотношения риска и вознаграждения в своих действиях.Риск предполагается только тогда, когда возможность получения вознаграждения достаточно велика, чтобы оправдать риск.

Чувство ограничений

В очень раннем возрасте наши родители, друзья и учителя начинают развивать чувство ограничений. Это пределы того, что мы можем и не можем делать, а также того, что мы можем и не можем сделать. Это проявляется по-разному, например, «мы недостаточно хороши, недостаточно умны или недостаточно способны». Это чувство ограничений основано на эмоциях, а не на логике.

Предприниматели либо не знают ограничений, либо борются с ними. Все возможно. Устранение чувства ограничений высвобождает творческий потенциал и инновационные соки, необходимые для успешного предпринимательства.

Локус контроля

Предприниматели, как правило, обладают сильным внутренним локусом контроля. Локус контроля — это концепция, определяющая, считает ли человек, что он / она контролирует свое будущее, или кто-то другой контролирует его.Например, все мы знаем людей, которые считают, что не могут контролировать свою жизнь. Они считают, что происходящее с ними продиктовано внешними силами. Люди, которые чувствуют себя жертвами внешних сил, имеют внешний локус контроля: «Я не виноват, что это случилось со мной». Напротив, у предпринимателей очень сильный внутренний локус контроля. Они верят, что их будущее определяется тем выбором, который они делают.

Контроль над своим будущим

Предприниматели хотят быть самостоятельными.Они хотят контролировать свою деятельность. Это связано с обсуждением «локуса контроля» выше. Предприниматели часто не подходят на традиционные должности. Они не хотят, чтобы им говорили, что им делать. Предприниматели знают, что они хотят делать и как это делать.

Создатели

Предприниматели любят создавать вещи. Деловой предприниматель любит создавать предприятия и организации. Часто чем более уникальным является бизнес, тем он нравится более сильным предпринимателям.Им нравится придумывать новые решения.

Предприниматели могут быть не лучшими менеджерами. После создания организации они могут потерять интерес или не иметь навыков, необходимых для управления бизнесом. То, что они умеют создавать бизнес, не означает, что они будут хороши в ведении бизнеса.

Десять пунктов предпринимателя **

Ниже приведены десять D, которые помогают определить предпринимателя. Если вы хотите стать предпринимателем, вам нужно будет обладать многими из этих моделей поведения.Читая список, сравнивайте себя с этим поведением. Как вы складываете? Что нужно изменить?

1. Мечта — Предприниматели имеют видение того, каким может быть будущее для них и их бизнеса. И, что более важно, у них есть возможность реализовать свои мечты.

2. Решительность — они не откладывают на потом. Они быстро принимают решения. Их скорость — ключевой фактор их успеха.

3. Деятели — как только они решают план действий, они реализуют его как можно быстрее.

4. Решительность — они реализуют свои предприятия с полной отдачей. Они редко сдаются, даже когда сталкиваются с препятствиями, которые кажутся непреодолимыми.

5. Посвящение — они полностью преданы своему делу, иногда за счет значительных потерь в отношениях с друзьями и семьями. Они работают не покладая рук. Двенадцатичасовой рабочий день и семидневная рабочая неделя — не редкость, когда предприниматель стремится начать бизнес с нуля.

6. Преданность. Предпринимателям нравится то, что они делают. Это та любовь, которая поддерживает их, когда дела идут тяжело. И именно любовь к своему продукту или услуге делает их такими эффективными при их продаже.

7. Детали — Говорят, что дьявол обитает в деталях. Это верно как никогда в отношении открытия и развития бизнеса. Предприниматель должен быть в курсе самых важных деталей.

8. Судьба — Они хотят сами распоряжаться своей судьбой, а не зависеть от работодателя.

9. Доллары — обогащение — не главный мотиватор предпринимателей. Деньги — это скорее мера их успеха. Они предполагают, что в случае успеха они будут вознаграждены.

10. Распределение — предприниматели передают право собственности на свой бизнес ключевым сотрудникам, которые имеют решающее значение для успеха бизнеса.

* Хофер и Сандберг
** Грейвс, Уильям Д. Портативный MBA в области предпринимательства. John Wiley & Sons, 1994, стр. 5.

Дон Хофстранд, бывший специалист по дополнительному сельскому хозяйству на пенсии, [email protected]

вопросов, на которые должен ответить каждый предприниматель

Коротко об идее

Из сотен тысяч бизнесов, запускаемых каждый год, многие никогда не сдвигаются с мертвой точки. Другие выходят из строя после впечатляющих запусков ракеты.

Почему такие мрачные шансы? Предприниматели — с их предвзятостью к действию — часто игнорируют ингредиенты, необходимые для успеха в бизнесе.К ним относятся четкая стратегия, правильный кадровый потенциал и организационный контроль, который стимулирует производительность, не подавляя инициативу сотрудников.

Более того, нет двух предприятий, идущих по одному и тому же пути. Таким образом, предприниматели не могут обращаться к формулам, чтобы ориентироваться в бесчисленном множестве вариантов, возникающих по мере развития их предприятия. Решение, правильное для одного предприятия, может оказаться катастрофическим для другого.

Как наметить успешный курс для вашего предприятия ? Бхиде рекомендует задать себе следующие вопросы:

• Куда я хочу пойти? Обдумайте свои цели для бизнеса: хотите ли вы стремительного роста? Шанс поэкспериментировать с новыми технологиями? Прирост капитала от продажи успешной компании?

• Как я туда доберусь? Насколько хороша ваша стратегия? Проясняет ли это, что ваша компания будет и чего не будет делать? Будет ли это приносить достаточную прибыль и рост?

• Могу я это сделать? У вас есть нужный талант? Надежные источники капитала?

Импровизация пока только рождается. успешных предпринимателя продолжают задавать сложные вопросы о том, куда они хотят идти и приведет ли их туда путь, по которому они идут.

Идея на практике

Более пристальный взгляд на три вопроса Бхиде:

Куда я хочу пойти?

Чтобы сформулировать свои цели для предприятия, укажите:

• Чего лично вы хотите от своего бизнеса: Реализация художественного таланта? Гибкий образ жизни? Бессмертие построения института, воплощающего ваши ценности? Быстрая прибыль?

• Требуемый тип предприятия: Например, если вы хотите в конечном итоге продать свой бизнес, вам нужно будет построить устойчивое предприятие, которое может обновляться за счет смены поколений технологий, сотрудников и клиентов.И вам понадобится достаточно большая компания, чтобы поддерживать инфраструктуру, не требующую вашего ежедневного вмешательства.

• Ваша толерантность к риску: Например, построение устойчивого бизнеса влечет за собой рискованные долгосрочные ставки, включая доверие неопытным сотрудникам, личную гарантию долга и терпимость к отсроченным выплатам. Стоят ли ваши цели сопутствующих рисков?

Как я туда доберусь?

Успешных стратегий:

• Обеспечьте четкое направление: Сформулируйте политику предприятия, географический охват, возможности и структуру принятия решений — кратко, чтобы сотрудники, инвесторы и клиенты могли понять.

• Получите достаточную прибыль и рост: Убедитесь, что ваша стратегия принесет желаемые бизнес-результаты. Например, компания Mothers Work, которая продает одежду для беременных профессиональным женщинам, стала популярной только после того, как ее основательница пересмотрела свою стратегию с почтовых отправлений (которые приносили низкую прибыль из-за жесткой конкуренции) на розничные магазины.

• Долгосрочное обслуживание предприятия: Предвидьте будущее насыщение рынка, усиление конкуренции и серьезные технологические изменения, а затем убедитесь, что ваша стратегия учитывает эти будущие сценарии.

• Установите правильный темп роста: Планируйте такой темп роста, который привлечет клиентов и капитал, не вызывая чрезмерного стресса для вас и ваших сотрудников.

Могу я это сделать?

Хорошая стратегия бесполезна, если вы не можете ее реализовать. Для этого вам понадобится право:

• Ресурсы: Пополните свой штат сотрудниками, обладающими навыками, знаниями и ценностями, необходимыми для реализации вашей стратегии.Сильная рабочая сила привлекает клиентов и инвестиционный капитал.

• Инфраструктура: Создайте организационные системы, необходимые для реализации вашей стратегии. Например, предположим, что вы хотите построить географически разнесенный бизнес, быстро расти и в конечном итоге стать публичным. В этом случае вам нужно будет вложить значительные средства в механизмы для делегирования задач, специализации должностных ролей, прогнозирования и мониторинга доступности средств и ведения финансовой отчетности.

• Гибкость ролей: Для развития вашего бизнеса ваша роль должна сместиться с выполнения «настоящей работы» на обучение других этому, предписывая желаемые результаты и управляя рабочей средой.

Из сотен тысяч деловых предприятий, которые предприниматели запускают каждый год, многие никогда не сдвигаются с мертвой точки. Другие выходят из строя после впечатляющих запусков ракеты.

Шестилетняя компания по производству приправ привлекла постоянных клиентов, но достигла продаж менее чем на 500 000 долларов. Валовая прибыль компании не может покрыть накладные расходы или обеспечить адекватный доход основателю и членам семьи, участвующим в бизнесе. Дополнительный рост потребует огромного вливания капитала, но инвесторы и потенциальные покупатели не заинтересованы в небольших, малоприбыльных предприятиях, и семья исчерпала свои ресурсы.

Еще одна молодая, прибыльная и быстрорастущая компания импортирует новинки с Дальнего Востока и продает их крупным сетевым магазинам в США. Основатель, чей бумажный капитал составляет несколько миллионов долларов, был номинирован на премию «Предприниматель года». Но впечатляющий рост компании заставил его реинвестировать большую часть своей прибыли в финансирование растущих товарных запасов и дебиторской задолженности. Кроме того, прибыльность компании привлекла конкурентов и побудила клиентов работать напрямую с азиатскими поставщиками.Если основатель что-то не предпримет в ближайшее время, бизнес испарится.

Как и большинство предпринимателей, производитель приправ и импортер новинок получают множество запутанных советов: диверсифицируйте свою продуктовую линейку. Придерживайтесь вязания. Привлекайте капитал, продавая собственный капитал. Не рискуйте потерять контроль только потому, что дела идут плохо. Делегат. Действуйте решительно. Наймите профессионального менеджера. Следите за своими фиксированными затратами.

Почему все советы противоречивые? Потому что диапазон возможностей и проблем, с которыми сталкиваются основатели молодых компаний, огромен.Менеджер зрелой компании может спросить: а чем мы занимаемся? или как мы можем использовать наши основные компетенции? Предприниматели должны постоянно спрашивать себя, в каком бизнесе они хотят, чтобы занимался и какие возможности они бы хотели развивать. Точно так же организационные слабости и недостатки, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день, могут вызвать панику у менеджеров зрелой компании. Многим молодым предприятиям одновременно не хватает согласованных стратегий, конкурентных преимуществ, талантливых сотрудников, адекватного контроля и четких отношений отчетности.

Проблемы, с которыми предприниматели сталкиваются каждый день, подавят большинство менеджеров.

Предприниматель может решать только одну или две возможности и проблемы одновременно. Следовательно, так же, как родитель должен уделять больше внимания моторике малыша, чем его или ее социальным навыкам, предприниматель должен отличать критические проблемы от обычных проблем, связанных с ростом.

Предприниматели не могут рассчитывать на руководство и утешение, которые авторитетная книга по воспитанию детей может предложить родителям.Люди проходят физиологические и психологические стадии в более или менее предопределенном порядке, но компании не разделяют пути развития. Microsoft, Lotus, WordPerfect и Intuit, хотя и конкурировали в одной отрасли, развивались по-разному. У каждой из этих компаний есть своя история, чтобы рассказать о разработке стратегии и организационных структур, а также об эволюции роли основателя на предприятии.

У каждой компании есть своя история, чтобы рассказать о развитии систем и стратегии.

Варианты, подходящие для одного предприятия, могут совершенно не подходить для другого. Предприниматели должны принимать невероятное количество решений, и они должны принимать решения, которые им подходят. Схема, которую я представляю здесь, и сопровождающие ее практические правила помогут предпринимателям анализировать ситуации, в которых они оказываются, устанавливать приоритеты среди возможностей и проблем, с которыми они сталкиваются, и принимать рациональные решения относительно будущего.Эта схема, основанная на моем наблюдении за несколькими сотнями начинающих предприятий за восемь лет, не дает ответов. Вместо этого он помогает предпринимателям задавать полезные вопросы, выявлять важные проблемы и оценивать решения. Эти рамки применимы независимо от того, является ли предприятие небольшой типографией, пытающейся остаться в бизнесе, или розничным продавцом по каталогам, стремящимся к продажам на сотни миллионов долларов. И это работает практически на любом этапе развития предприятия. Предприниматели должны использовать эту структуру, чтобы часто оценивать положение и траекторию своих компаний, а не только тогда, когда возникают проблемы.

Структура состоит из трехэтапной последовательности вопросов. Первый шаг проясняет текущие цели предпринимателей, второй оценивает их стратегии достижения этих целей, а третий помогает им оценить свою способность выполнять свои стратегии. Иерархическая организация вопросов требует от предпринимателей столкнуться с основными проблемами общей картины, прежде чем они задумаются об уточнениях и деталях. (См. Выставку «Руководство предпринимателя по важным вопросам».) Этот подход не предполагает, что все компании — или все предприниматели — развиваются одинаково, поэтому он не предписывает универсальную методологию для достижения успеха. .

Руководство предпринимателя по важным вопросам

Уточнение целей: куда я хочу пойти?

Личные и деловые цели предпринимателя неразрывно связаны. В то время как менеджер публичной компании несет фидуциарную ответственность за максимизацию стоимости для акционеров, предприниматели строят свой бизнес для достижения личных целей и, при необходимости, ищут инвесторов с аналогичными целями.

Прежде чем они смогут ставить цели для бизнеса, предприниматели должны четко заявить о своих личных целях.И они должны периодически спрашивать себя, изменились ли эти цели. Многие предприниматели говорят, что открывают свой бизнес, чтобы добиться независимости и контролировать свою судьбу, но эти цели слишком расплывчаты. Если они остановятся и задумаются, большинство предпринимателей смогут определить более конкретные цели. Например, им может потребоваться выход для художественного таланта, шанс поэкспериментировать с новыми технологиями, гибкий образ жизни, стремительный рост или бессмертие создания института, воплощающего их глубоко укоренившиеся ценности.В финансовом отношении некоторые предприниматели ищут быструю прибыль, некоторые хотят генерировать удовлетворительный денежный поток, а другие стремятся получить прирост капитала от создания и продажи компании. Некоторые предприниматели, которые хотят создать устойчивые институты, не считают личную финансовую выгоду приоритетной. Они могут отклонить предложения о приобретении независимо от цены или продать акции по дешевке сотрудникам, чтобы обеспечить их лояльность к учреждению.

Только когда предприниматели могут лично сказать, чего они хотят от своего бизнеса, им имеет смысл задать следующие три вопроса:

Какое предприятие мне нужно построить?

Долгосрочная устойчивость не касается предпринимателей, стремящихся быстро получить прибыль от постоянных сделок. Точно так же так называемые предприниматели, ведущие образ жизни, которые заинтересованы только в том, чтобы генерировать достаточный денежный поток для поддержания определенного образа жизни, не нуждаются в создании предприятий, которые могли бы выжить без них. Но устойчивость — или ее восприятие — имеет большое значение для предпринимателей, которые надеются в конечном итоге продать свой бизнес. Устойчивость еще более важна для предпринимателей, которые хотят создать институт, способный обновляться за счет смены поколений технологий, сотрудников и клиентов.

Личные цели предпринимателей также должны определять целевой размер бизнеса, который они запускают. Предпринимательский бизнес, ведущий образ жизни, не обязательно должен разрастаться до больших размеров. Фактически, бизнес, который становится слишком большим, может помешать основателю наслаждаться жизнью или оставаться лично вовлеченным во все аспекты работы. Напротив, предприниматели, стремящиеся к приросту капитала, должны создавать компании, достаточно большие, чтобы поддерживать инфраструктуру, не требующую их повседневного вмешательства.

Каких рисков и жертв требует такое предприятие?

Создание устойчивого бизнеса, то есть такого, основным производственным активом которого являются не только навыки, контакты и усилия основателя, часто влечет за собой рискованные долгосрочные ставки.В отличие от практики индивидуального консультирования, которая приносит деньги с самого начала, долгосрочные предприятия, такие как компании, производящие брендовые потребительские товары, нуждаются в постоянных инвестициях для создания устойчивых преимуществ. Например, предпринимателям, возможно, придется размещать рекламу, чтобы создать бренд. Чтобы оплатить рекламные кампании, им, возможно, придется реинвестировать прибыль, принять участие в акционерном капитале или лично гарантировать долг. Чтобы укрепить свою организацию, предпринимателям, возможно, придется довериться неопытным сотрудникам в принятии важнейших решений. Более того, может пройти много лет, прежде чем какой-либо вознаграждение материализуется — если оно вообще материализуется. Постоянный риск может вызвать стресс. Как заметил один предприниматель: «Когда вы начинаете, вы просто делаете это, как говорится в рекламе Nike. Вы наивны, потому что еще не совершили ошибок. Тогда вы узнаете обо всем, что может пойти не так. А поскольку ваше эквити теперь имеет ценность, вы чувствуете, что можете намного больше потерять ».

Предприниматели, ведущие небольшие предприятия или ведущие свой образ жизни, сталкиваются с различными рисками и стрессами.Талантливые люди обычно избегают компаний, которые не предлагают опционов на акции и предлагают только ограниченные возможности для личного роста, поэтому долгие часы предпринимателя могут никогда не закончиться. Поскольку личные франшизы трудно продать и часто требуют ежедневного присутствия владельца, учредители могут оказаться заблокированными в своем бизнесе. Они могут столкнуться с финансовыми трудностями, если заболеют или просто выгорят. «Я всегда бегаю, бегу, бегаю», — жалуется один предприниматель, чей бизнес приносит ему полмиллиона долларов в год.«Я работаю по 14 часов в день, и я не могу вспомнить, когда в последний раз брал отпуск. Я хотел бы продать бизнес, но кто захочет купить компанию без инфраструктуры и сотрудников? »

Могу ли я пойти на эти риски и жертвы?

Предприниматели должны согласовывать то, что они хотят, с тем, чем они готовы рисковать. Рассмотрим Джозефа Олсопа, соучредителя и президента Progress Software Corporation. Когда Олсоп основал компанию в 1981 году, ему было за тридцать, у него была жена и трое детей.С этой ответственностью, по его словам, он не хотел брать на себя риски, необходимые для создания многомиллиардной корпорации, такой как Microsoft, но он и его партнеры были готовы взять на себя риски, необходимые для создания чего-то большего, чем бизнес по предоставлению личных услуг. . Следовательно, они выбрали рыночную нишу, которая была достаточно большой, чтобы позволить им создать устойчивую компанию, но не настолько большой, чтобы привлекать гигантов отрасли. Два года они проработали без зарплаты и вложили личные сбережения.За десять лет они превратили Progress в публичную компанию стоимостью 200 миллионов долларов.

Чтобы установить значимые цели, предприниматели должны согласовать то, что они хотят, с тем, чем они готовы рискнуть.

Предпринимателям следовало бы последовать примеру Олсопа и ясно подумать о том, чем они рискуют, а чем не хотят. Если предприниматели обнаруживают, что их бизнес — даже очень успешный — не удовлетворяет их лично, или если они обнаруживают, что достижение личных целей требует от них большего риска и жертв, чем они готовы, им необходимо изменить свои цели. .Когда предприниматели согласовали свои личные и бизнес-цели, они должны убедиться, что у них есть правильная стратегия.

Установка стратегии: как я доберусь туда?

Многие предприниматели начинают бизнес, чтобы воспользоваться краткосрочными возможностями, не задумываясь о долгосрочной стратегии. Однако успешные предприниматели вскоре переходят от тактической ориентации к стратегической, так что они могут начать наращивать важнейшие возможности и ресурсы.

Формулирование разумной стратегии является более важным для молодой компании, чем решение вопросов найма, разработка систем контроля, установление отношений отчетности или определение роли учредителя.Предприятия, основанные на хорошей стратегии, могут пережить замешательство и плохое руководство, но сложные системы контроля и организационные структуры не могут компенсировать необоснованную стратегию. Предприниматели должны периодически подвергать свои стратегии следующим четырем тестам:

Хорошо ли определена стратегия?

Стратегия компании не выдержит всех остальных тестов, если она не обеспечивает четкого направления для предприятия. Даже индивидуальные предприниматели могут извлечь выгоду из определенной стратегии. Например, участники сделок, которые специализируются на определенных отраслях или типах сделок, часто имеют лучший доступ к потенциальным сделкам, чем универсалы. Точно так же независимые консультанты могут взимать более высокие гонорары, если они имеют репутацию специалистов в определенной области.

Предприниматель, желающий построить устойчивую компанию, должен сформулировать более смелую и четкую стратегию. Стратегия должна интегрировать устремления предпринимателя с конкретной долгосрочной политикой в ​​отношении потребностей, которые компания будет обслуживать, ее географического охвата, технологических возможностей и других стратегических соображений. Чтобы помочь привлечь людей и ресурсы, стратегия должна отражать видение предпринимателя того, куда идет компания, а не того, где она находится.Стратегия также должна обеспечивать основу для принятия решений и определения политики, которая приведет компанию к этому.

Стратегия новой компании должна отражать видение основателя того, куда компания движется, а не того, где она находится.

Стратегия, сформулированная основателями Sun Microsystems, например, помогла им принимать разумные решения в процессе развития компании. С самого начала они решили, что Sun откажется от стратегии рыночной ниши, обычно используемой стартапами Кремниевой долины.Вместо этого они решили конкурировать с лидерами отрасли IBM и Digital, создав и продвигая на рынок универсальную рабочую станцию. Эта стратегия, вспоминает соучредитель и бывший президент Винод Хосла, сделала выбор Sun при разработке продукта очевидным. «Мы не стали бы разрабатывать какое-либо прикладное программное обеспечение», — объясняет он. Эта стратегия также требовала, чтобы Sun взяла на себя риск создания прямых продаж и обеспечения собственной поддержки на местах — как и ее гораздо более крупные конкуренты. «Луна или бюст были нашим девизом», — говорит Хосла.Смелое видение основателей помогло привлечь ведущие венчурные компании и обеспечило Sun исключительную известность в своей отрасли.

Чтобы быть полезными, формулировки стратегии должны быть краткими и понятными для ключевых участников, таких как сотрудники, инвесторы и клиенты. Они также должны препятствовать деятельности и инвестициям, которые, хотя и кажутся привлекательными, истощили бы ресурсы компании. Стратегия, сформулированная так широко, что позволяет компании делать что угодно, равносильна отсутствию стратегии вообще.Например, заявление о том, что он занимается бизнесом в сфере досуга и развлечений, не мешает производителю палаток управлять казино или снимать фильмы. Определение предприятия как компании, занимающейся производством высокопроизводительного оборудования для активного отдыха, обеспечивает гораздо более полезный фокус.

Может ли стратегия принести достаточную прибыль и рост?

После того, как предприниматели сформулировали четкие стратегии, они должны определить, позволят ли эти стратегии предприятиям быть прибыльными и вырасти до желаемого размера.Неспособность получить удовлетворительную прибыль должна побудить предпринимателей задавать сложные вопросы: каков источник нашего конкурентного преимущества, если таковой имеется? Действительно ли наши предложения лучше, чем у конкурентов? Если да, то оправдывает ли премия, которую мы можем взимать, понесенные нами дополнительные расходы, и можем ли мы перевезти достаточно объемов по более высоким ценам, чтобы покрыть наши постоянные затраты? Если мы занимаемся сырьевым бизнесом, наши затраты ниже, чем у наших конкурентов? Неутешительный рост также должен вызывать опасения: достаточно ли велик рынок? Делает ли отсутствие экономии за счет масштаба прибыльный рост невозможным?

Никаким трудом не превратить котенка в льва.Когда новое предприятие дает сбой, предприниматели должны решать основные экономические вопросы. Например, многие люди привлекают к личным служебным делам, например, прачечные и услуг налоговых подготовки, потому что они могут начать и управлять этим бизнесом только благодаря упорному труду. Им не нужно беспокоиться о столкновении с крупными конкурентами, привлечении большого капитала или разработке проприетарных технологий. Но факторы, которые облегчают предпринимателям открытие такого бизнеса, часто мешают им достичь своих долгосрочных целей. Компании, основанные на готовность предпринимателя к работе трудно обычно противостоять другим, не менее определенным конкурентам. Кроме того, трудно сделать такие компании достаточно большими, чтобы поддерживать сотрудников и инфраструктуру. Кроме того, если сотрудники могут делать то, что делает основатель, у них мало стимулов оставаться в предприятии. Основатели таких компаний часто не могут вести тот образ жизни, который они хотят, независимо от того, насколько они талантливы. Не имея возможности использовать свои навыки, они могут есть только то, что убивают.

Предприниматели, которые застряли в убыточных предприятиях и не могут удовлетворительно развиваться, должны предпринять радикальные действия. Они должны найти новую отрасль или развить инновационную экономию за счет масштаба или размаха в своих существующих областях. Ребекка Матиас, например, начала «Mothers Work» в 1982 году, чтобы продавать одежду для беременных профессиональным женщинам по почте. Бизнес по доставке по почте легко начать, но с десятками тысяч каталогов, борющихся за внимание потребителей, низкая скорость отклика обычно приводит к низкой прибыльности — реальность, с которой Маттиас столкнулся после трех лет работы в этом бизнесе.В 1985 году она заняла 150 000 долларов, чтобы открыть первый розничный магазин, специализирующийся на одежде для беременных для работающих женщин. К 1994 году Mothers Work насчитывала 175 магазинов, приносящих доход около 59 миллионов долларов.

Одна альтернатива радикальным действиям — придерживаться неудачного предприятия и надеяться на крупный заказ, который не за горами, или на еще большего дурака, который купит бизнес. Обе надежды обычно тщетны. Лучше уйти.

Насколько устойчива стратегия?

Следующая проблема, с которой должны столкнуться предприниматели, заключается в том, могут ли их стратегии служить предприятию в долгосрочной перспективе.Проблема устойчивости особенно важна для предпринимателей, которые оседлали волну новых технологий, нормативных изменений или любых других изменений, экзогенных для бизнеса, которые создают ситуации, в которых предложение не успевает за спросом. Предприниматели, поймавшие волну, могут с самого начала преуспеть только потому, что тренд на их стороне; они соревнуются не друг с другом, а с устаревшими игроками. Но что происходит, когда волна достигает гребня? По мере того, как рыночные дисбалансы исчезают, исчезают и многие бывшие высокопоставленные деятели, которые никогда не развивали отличительных способностей или не занимали устойчивых конкурентных позиций.«Райдеры волн» должны предвидеть насыщение рынка, усиление конкуренции и следующую волну. Они должны отказаться от подхода «я тоже» в пользу новой, более прочной бизнес-модели. Или они могут продать свой быстрорастущий бизнес по привлекательной цене, несмотря на сомнительные долгосрочные перспективы.

Рассмотрим Эдварда Розена, который стал соучредителем Vydec в 1972 году. Компания разработала один из первых автономных текстовых процессоров, и когда рынок машин резко вырос, выручка Vydec взлетела до 90 миллионов долларов за шестой год своего существования с почти 1000 сотрудников в США и Европа.Но Розен и его партнер видели, что дни автономных текстовых процессоров сочтены. Они с радостью приняли предложение Exxon о покупке компании более чем за 100 миллионов долларов.

Такое дальновидное мышление — исключение. Предприниматели в быстрорастущих компаниях часто не рассматривают серьезно стратегии выхода. Воодушевленные краткосрочным успехом, они продолжают реинвестировать прибыль в неустойчивый бизнес, пока все, что у них не остается, — это воспоминания о лучших днях.

Предприниматели, которые начинают свое дело, не ловя волну, а создавая собственную волну, сталкиваются с другим набором проблем при разработке устойчивой стратегии.Они должны опираться на свою первоначальную силу, развивая несколько сильных сторон. Совершенно новые предприятия обычно не могут позволить себе вводить новшества во всех сферах. Например, немногие стартапы могут рассчитывать на привлечение ресурсов, необходимых для вывода на рынок революционного продукта, требующего радикального развития технологий, нового производственного процесса и новых каналов сбыта. Предприниматели с ограниченными деньгами обычно сначала сосредотачиваются на создании и использовании нескольких источников уникальности и используют стандартные, легко доступные элементы в остальной части бизнеса.Майкл Делл, основатель Dell Computer, например, сделал низкую цену вариантом для покупателей персональных компьютеров, собирая стандартные компоненты в комнате общежития колледжа и продавая их по почте без излишеств или значительной поддержки продаж.

Стратегии взятия холма, однако, не обязательно удержат его. Модель, основанная на одной или двух сильных сторонах, устаревает, поскольку успех порождает имитацию. Например, конкуренты могут легко сбить инновационный продукт предпринимателя. Но им будет намного труднее воспроизвести систему , которая включает в себя множество различных и дополнительных возможностей.Нелегко скопировать бизнес с привлекательной линейкой продуктов, хорошо интегрированным производством и логистикой, тесными отношениями с дистрибьюторами, культурой отзывчивости к клиентам и возможностью производить непрерывный поток инновационных продуктов.

Легко отказаться от инновационного продукта, но инновационную бизнес-систему гораздо труднее воспроизвести.

Предприниматели, которые создают желаемые франшизы, должны быстро найти способы расширить свои конкурентные возможности.Например, первый продукт стартапа Intuit, Quicken, имел более привлекательные функции и был проще в использовании, чем другие программы для личных финансов. Однако в Intuit поняли, что конкуренты также могут упростить использование своих продуктов, поэтому компания воспользовалась своим ранним успехом и инвестировала в различные сильные стороны. Intuit укрепила свои позиции среди дистрибьюторов, представив семейство продуктов для малого бизнеса, в том числе программу бухгалтерского учета QuickBooks. По словам основателя и председателя компании Скотта Кука, она привнесла изощренные методы маркетинга в отрасль, которая «рассматривала звонки клиентов как нарушение священного искусства программирования». Он наладил превосходный процесс разработки продукта с помощью многофункциональных команд, включая маркетинг и техническую поддержку. Компания Intuit вложила значительные средства в бесплатную техническую поддержку безупречного качества.

Мои цели роста слишком консервативны или слишком агрессивны?

После определения или переопределения бизнеса и проверки его базовой устойчивости предприниматель должен определить, уместны ли планы его роста. Разные предприятия могут и должны расти разными темпами.Задание правильного темпа так же важно для молодого бизнеса, как и для начинающего велосипедиста. Для любого из них слишком быстрое или слишком медленное может привести к падению. Оптимальные темпы роста молодого предприятия зависят от многих взаимозависимых факторов. (См. Вставку «Определение правильной скорости роста».)

Осуществление стратегии: могу ли я это сделать?

Третий вопрос, который должны задать себе предприниматели, может быть труднее всего ответить, потому что он требует самой откровенной самоанализа: Могу ли я реализовать стратегию? Хорошие идеи не гарантируют отличной работы.Многие молодые компании терпят поражение из-за того, что предприниматель не может реализовать стратегию; например, у предприятия могут закончиться наличные деньги, или предприниматель может быть не в состоянии производить продажи или выполнять заказы. Предприниматели должны изучить три области: ресурсы, организационные возможности и свои личные роли, чтобы оценить свою способность выполнять свои стратегии.

Есть ли у меня нужные ресурсы и отношения?

Отсутствие талантливых сотрудников часто является первым препятствием на пути к успешной реализации стратегии.На начальном этапе многие предприятия не могут привлечь первоклассных сотрудников, поэтому основатели выполняют большую часть важных задач самостоятельно и нанимают для помощи всех, кого могут. После этого начального периода предприниматели могут и должны стремиться к поиску новых талантов, особенно если они хотят, чтобы их бизнес рос быстро. Предприниматели, которые надеются, что они могут превратить недостаточно квалифицированных и неопытных сотрудников в звездных исполнителей, в конечном итоге приходят к выводу, вместе с основателем Intuit Куком, что «нельзя тренировать высоту.«Более того, после того, как предприятие установит хотя бы короткий послужной список, оно может привлечь сотрудников гораздо более высокого уровня.

Предприниматели, которые надеются превратить недостаточно квалифицированных сотрудников в звездных исполнителей, почти всегда разочаровываются.

При определении того, как обновить рабочую силу, предприниматели должны решить множество сложных и деликатных вопросов: следует ли мне нанимать людей на определенные должности или, как это обычно бывает в организациях, испытывающих нехватку талантов, следует ли создавать должности для перспективных кандидатов? Собираются ли новобранцы управлять или заменять существующих сотрудников? Насколько обширными должны быть замены? Должен ли процесс замены быть постепенным или быстрым? Должен ли я, с моей личной привязанностью к бизнесу, принимать решения о расторжении договора самостоятельно или мне следует привлекать посторонних?

Молодому предприятию нужно больше, чем внутренние ресурсы.Предприниматели также должны учитывать своих клиентов и источники капитала. Предприятия часто начинают с клиентов, которых они могут привлечь быстрее всего, но это могут быть не те клиенты, которые в конечном итоге понадобятся компании. Точно так же предприниматели, которые начинают с бутстрепа, используя деньги друзей и семьи или ссуды в местных банках, часто должны находить более богатые источники капитала для создания устойчивого бизнеса.

Чтобы новое предприятие выжило, некоторые ресурсы, которые изначально были внешними, возможно, должны были стать внутренними.Многие стартапы сначала работают как виртуальные предприятия, потому что основатели не могут позволить себе производить собственными силами и нанимать сотрудников, а также потому, что они ценят гибкость. Но гибкость, которую дает владение небольшим количеством ресурсов, — палка о двух концах. Подобно тому, как молодая компания может перестать размещать заказы, поставщики могут перестать их выполнять. Более того, компания, не имеющая активов, сигнализирует клиентам и потенциальным инвесторам о том, что у предпринимателя нет долгосрочных обязательств. Бизнес без сотрудников и материальных активов также может быть трудно продать, потому что потенциальные покупатели, вероятно, будут беспокоиться о том, что компания исчезнет после ухода основателя.Чтобы построить прочную компанию, предпринимателю, возможно, придется рассмотреть возможность вертикальной интеграции или замены субподрядчиков штатными сотрудниками.

Насколько сильна организация?

Способность организации реализовывать свою стратегию зависит от ее «жесткой» инфраструктуры — ее организационной структуры и систем — и от ее «мягкой» инфраструктуры — ее культуры и норм.

Аппаратная инфраструктура, в которой нуждается предпринимательская компания, зависит от ее целей и стратегии.(См. Вставку «Инвестирование в организационную инфраструктуру».) Некоторые предприниматели хотят создать географически разнесенные предприятия, реализовать синергию за счет совместного использования ресурсов между бизнес-единицами, получить преимущества первопроходца за счет быстрого роста и в конечном итоге стать публичными. Они должны вкладывать больше средств в организационную инфраструктуру, чем их коллеги, которые хотят строить простые предприятия с единой территорией и осторожными темпами.

Темпы роста предприятия являются важным ключом к пониманию того, вложил ли предприниматель слишком много или слишком мало в структуру и системы компании.Если производительность низкая — например, если рост отстает от ожиданий, а новые продукты запаздывают, — чрезмерные правила и меры контроля могут задушить сотрудников. Если, напротив, бизнес быстро растет и увеличивает долю, более вероятной проблемой являются неадекватные механизмы отчетности и контроля. Когда новое предприятие развивается быстрыми темпами, предприниматели должны одновременно возлагать на новых сотрудников значительную ответственность и очень внимательно следить за их финансами. Такие компании, как Block-buster Video, справляются с этой задачей, предоставляя сотрудникам, работающим с клиентами, всю операционную автономию, с которой они могут справиться, при сохранении жесткого централизованного финансового контроля.

Культура развивающейся организации также оказывает сильное влияние на то, насколько хорошо она может выполнять свою стратегию. Культура определяет характер и темперамент сотрудников; одинокие волки вряд ли захотят работать в согласованной организации, тогда как застенчивые интроверты могут избегать шумных нарядов. Культура заполняет пробелы, которые не предусмотрены письменными правилами организации. Культура определяет степень конкуренции и сотрудничества отдельных сотрудников и подразделений, а также их отношение к клиентам.Культура больше, чем любой другой фактор, определяет, сможет ли организация справиться с кризисами и прерываниями роста.

В отличие от организационных структур и систем, которые предприниматели часто копируют у других компаний, культура должна создаваться индивидуально. Например, многие производители программного обеспечения обнаружили, что непринужденная организация не может конкурировать с Microsoft. Неукротимая торговая операция может отпугнуть консервативных клиентов, которых предприятие хочет привлечь.Однако культура, соответствующая стратегии компании, может привести к впечатляющим результатам. Компания Physician Sales & Service (PSS), занимающаяся распространением медицинских товаров, выросла с продаж с 13 миллионов долларов в 1987 году до почти 500 миллионов долларов в 1995 году, с 5 филиалов во Флориде до 56 филиалов, охватывающих все штаты континентальной части Соединенных Штатов и из других стран. 120 сотрудников до 1800. Как и в других быстрорастущих компаниях, у PSS жесткий финансовый контроль. Но венчурный капиталист Томас Дикерсон говорит: «PSS была бы просто еще одной эффективно управляемой дистрибьюторской компанией, если бы у нее не было корпоративной культуры, одержимой удовлетворением потребностей клиентов и поддержанием меритократии.Сотрудники PSS мотивированы культурой предоставлять непревзойденное обслуживание клиентов ».

Когда предприниматели пренебрегают формулировкой организационных норм и вместо этого нанимают сотрудников в основном за их технические навыки и квалификацию, их организации развивают культуру случайно, а не намеренно. Личности и ценности сотрудников первой волны формируют культуру, которая может не служить целям и стратегиям основателей. Как только культура установлена, ее трудно изменить.

Когда предприниматели не задумываются о культуре, их компании создают ее случайно, а не намеренно.

Могу ли я сыграть свою роль?

Предпринимателям, стремящимся управлять малыми предприятиями, на которых они выполняют все важные задачи, никогда не придется менять свои роли. Например, в компаниях по оказанию индивидуальных услуг партнеры-основатели часто выполняют работу с клиентами с момента основания компании до выхода на пенсию. Однако преобразование молодого предприятия в организацию, способную к независимому существованию, требует от учредителей новых ролей.

Основатели не могут создавать самодостаточные организации, просто «отпуская».«Прежде чем у предпринимателей появится возможность делать меньше, они сначала должны сделать гораздо больше. Если бизнес-модель неустойчива, они должны создать новую. Чтобы обеспечить ресурсы, требуемые амбициозной стратегией, они должны управлять восприятием поставщиков ресурсов: потенциальных клиентов, сотрудников и инвесторов. Чтобы построить предприятие, которое сможет функционировать без них, предприниматели должны спроектировать структуру и системы организации и сформировать ее культуру и характер.

В то время как они обрисовывают обширный взгляд на будущее, предприниматели также должны действовать так, как если бы компания была на грани разорения, твердо контролируя расходы и отслеживая результаты. Они должны вдохновлять и обучать сотрудников, справляясь с неприятностями увольнения тех, кто не сможет расти вместе с компанией. Билл Насси, соучредитель производителя программного обеспечения Da Vinci Systems Corporation, вспоминает, что увольнение сотрудников, которые «боролись, плакали и приносили жертвы вместе с компанией», было самым трудным, что ему когда-либо приходилось делать.

Немногие успешные предприниматели когда-либо играли чисто провидческую роль в своих организациях. Они по-прежнему глубоко вовлечены в то, что Абрахам Залезник, почетный профессор лидерства Коносуке Мацусита в Гарвардской школе бизнеса, называет «настоящей работой» их предприятий.Марвин Бауэр, партнер-основатель McKinsey & Company, продолжал вести переговоры и руководить исследованиями для клиентов, руководя фирмой за счет значительного расширения ее размера и географического охвата. Билл Гейтс, соучредитель и генеральный директор многомиллиардного производителя программного обеспечения Microsoft, по сообщениям, все еще анализирует код, который пишут программисты.

Но роли учредителей должны измениться. Гейтс больше не пишет программы. Майкл Робертс, эксперт по предпринимательству, предполагает, что роль предпринимателя должна развиваться от выполнения работы до обучения других, как это делать, до предписания желаемых результатов и, в конечном итоге, до управления общим контекстом, в котором выполняется работа.Один предприниматель говорит о том, что из квотербека перешел на тренера. Какой бы ни была метафора, идея состоит в том, что лидеры стремятся к все большему влиянию того, что они делают. Они достигают этого, например, уделяя больше внимания разработке маркетинговых стратегий, чем продажам; согласование и рассмотрение бюджетов, а не непосредственный надзор за работой; разработка планов мотивации, а не определение оплаты труда отдельных сотрудников; переговоры о приобретении компаний вместо стоимости канцелярских товаров; и разработка общей цели и организационных норм, а не продвижение продукта на рынок.

Таким образом, оценивая свои личные роли, предприниматели должны спросить себя, постоянно ли они экспериментируют с новыми работами и обязанностями. Учредители, которые просто тратят больше часов на выполнение одних и тех же задач и принятие тех же решений по мере роста бизнеса, в конечном итоге препятствуют росту. Им следует спросить себя, приобрели ли они в последнее время какие-либо новые навыки. Например, предприниматель, который является инженером, может освоить финансовый анализ. Если основатели не могут указать на новые навыки, они, вероятно, находятся в тупике и их роли не меняются.

Предприниматели должны спросить себя, действительно ли они хотят меняться и учиться. Люди, которым нравится принимать новые вызовы и приобретать новые навыки — опять же Билл Гейтс — могут вести предприятие от стадии стартапа до доминирования на рынке. Но некоторые люди, такие как Х. Уэйн Хьюзенга, вдохновитель Waste Management и Blockbuster Video, гораздо счастливее продвигаться вперед, чтобы сдвинуть с мертвой точки другие предприятия. Предприниматели несут ответственность перед собой и перед людьми, которые зависят от них в понимании того, что приносит им удовлетворение и что их расстраивает.

Многие великие предприятия возникают из скромных, импровизированных начинаний. Уильям Хьюлетт и Дэвид Паккард пытались создать индикатор неисправности стопы для боулинга и тюнер для гармоники, прежде чем разработать свой первый успешный продукт — аудиогенератор. Основатель Wal-Mart Stores Сэм Уолтон начал с покупки того, что он назвал «настоящей собакой», в разнообразном магазине по франшизе в Ньюпорте, штат Арканзас, потому что его жена хотела жить в маленьком городке. Быстрое реагирование, метод проб и ошибок были более важны для этих компаний на начальном этапе, чем предвидение и планирование.Но чистая импровизация — или удача — редко приносит долговременный успех. Hewlett-Packard могла бы остаться малоизвестной компанией, если бы ее основатели в конечном итоге не приняли осознанных решений в отношении продуктовых линеек, технологических возможностей, кредитной политики и организационных норм.

Предприниматели, с их сильной склонностью к действию, часто избегают думать о серьезных проблемах, связанных с целями, стратегиями и возможностями. Рано или поздно они должны сознательно структурировать такое исследование своих компаний и своей жизни.Устойчивый успех требует, чтобы предприниматели продолжали задавать сложные вопросы о том, куда они хотят идти и приведет ли их туда путь, по которому они идут.

10 Важные личные качества предпринимателей

Некоторые говорят, что предприниматели рождаются, а не становятся. Верите вы в это или нет, но у многих успешных предпринимателей есть некоторые черты характера.

По теме: Инфографика о росте числа женщин-предпринимателей

Каковы характеристики успешного предпринимательства?

Предприниматель требует гораздо большего, чем большие идеи. Истинный предприниматель обладает уникальным сочетанием навыков и характеристик, которые позволяют ему преодолевать трудности и стремиться к реализации своей мечты. Но что это за атрибуты? Что нужно предпринимателю для успеха? Было бы неплохо иметь справочник, в котором рассказывалось бы, есть ли у нас «фактор E», который делает великого предпринимателя.Но правда в том, что нет четкой формулы успеха, но есть несколько черт, которыми, как правило, обладают успешные предприниматели.

Некоторые люди могут родиться с этими качествами, но те, у кого их нет, часто могут их развить. Вот некоторые личные качества успешных предпринимателей, а также полезные советы, которые помогут вам их развить.

Предприниматели целеустремленны

Предприниматели ставят цели и вкладывают все, что у них есть, для их достижения.Они полны решимости добиться успеха в своем бизнесе и устранят любые препятствия, стоящие на их пути. Они также имеют тенденцию быть стратегическими в своих игровых планах и имеют четкое представление о том, чего они хотят достичь и как они планируют это делать.

Как стать целеустремленным:

• Ставьте краткосрочные и долгосрочные цели для своего бизнеса. Краткосрочные цели — это те, которые вы можете достичь за час, день или целую неделю. Долгосрочные цели могут занять год или больше.
• Всякий раз, когда у вас есть выбор, на чем сосредоточиться, выберите то, что поможет вам добиться наибольшего прогресса в достижении одной из ваших целей.

Предприниматели преданы своему делу

Предпринимателей нелегко победить. Фактически, они рассматривают неудачу как возможность будущего успеха. Если у них не получится с первого раза, они будут продолжать попытки, пока не добьются успеха. Большинство предпринимателей не принимают ответ «нет».

Как сохранить приверженность:

• Каждый раз, когда вы сталкиваетесь с препятствием, вместо того, чтобы думать, что ваша идея не сработает или что вы потерпели неудачу, подумайте о том, что вы можете извлечь из этого опыта.
• Найдите другой способ достичь своей цели, где бы вы ни находились.
• Помните, что многие успешные предприниматели несколько раз терпят неудачу, прежде чем добиваются успеха.

Связано: 6 Признаков преданных предпринимателей

Предприниматели на практике

Предприниматели по своей природе активны и знают, что если что-то нужно сделать, они должны сделать это сами. Они «деятели» и, как правило, придерживаются очень строгих стандартов. Они рассматривают свой бизнес как продолжение самих себя и любят участвовать в повседневных операциях, даже когда это не обязательно.

Как оставаться практическим : иметь бизнес, который растет до такой степени, что вы не можете делать все самостоятельно, — это хорошая проблема. Но по-прежнему важно знать, как дела идут. Считайте:

• Проводите время с каждым из ваших ключевых людей хотя бы раз в месяц, чтобы убедиться, что вы знаете, как они делают свою работу.
• Подменять людей, когда они уезжают в отпуск, просто чтобы держать руку на пульсе.

Предприниматели процветают в условиях неопределенности

Предприниматели не только преуспевают в решении новых задач, они сохраняют спокойствие перед лицом этих проблем.Иногда в бизнесе что-то идет не так, и когда это происходит, ваша работа как главы компании — сохранять хладнокровие. Успешные предприниматели знают это и успешно справляются с трудностями.

Как добиться успеха в неопределенности: Управляйте неопределенностью в три этапа.

• Когда случится непредвиденное, остановитесь и сделайте глубокий вдох.
• Подумайте, как вы можете решить проблему и как вы можете извлечь из нее уроки.
• Помните свои цели. Как вы можете продолжать двигаться к ним, несмотря на эту неопределенность?

Предприниматели постоянно ищут возможности для улучшения

Предприниматели рассматривают каждое событие или ситуацию как возможность для бизнеса, и они постоянно генерируют новые и инновационные идеи.У них есть способность смотреть на все вокруг через призму своих целей, везде видя возможности.

Как постоянно совершенствоваться: Нестандартное мышление не всем естественно, но вы можете практиковать его.

• Каждый раз, когда вы что-то делаете, будь то заказ расходных материалов, звонок по телефону или создание нового продукта, спрашивайте себя, есть ли способ сделать это лучше.
• Если у вас есть сотрудники, наградите их за предложения, ведущие к улучшению.

Связано: Как продолжать улучшать

Предприниматели готовы рисковать

Большинство предпринимателей не задаются вопросом, добьются ли они успеха — они верят, что добьются успеха. Эта врожденная уверенность позволяет им идти на риск, потому что они твердо верят, что эти риски окупятся.

Как научиться рисковать:

• Решая, стоит ли рисковать, спросите себя: «Что самое худшее, что может случиться?» а затем: «Насколько вероятно, что произойдет худшее?» Ответы на эти два вопроса могут повлиять на ваше решение.
• Если худший из возможных исходов на самом деле не так уж плох или крайне маловероятен, вероятно, стоит пойти на риск.

Предприниматели готовы слушать и учиться

Самая важная часть обучения — это умение слушать, и хороший предприниматель будет делать это в изобилии. Они также знают, что могут узнать что-то новое практически от каждого, кого встретят, поэтому не стесняются задавать вопросы.

Как слушать и учиться:

• Говоря с людьми о своем бизнесе, убедитесь, что вы задаете больше вопросов, чем отвечаете.
• Вы должны пытаться извлекать уроки из каждого взаимодействия, будь то с клиентом, поставщиком, сотрудником или кем-то, кого вы только что встретили.

Предприниматели обладают отличными навыками работы с людьми

Предприниматели, как правило, обладают сильными коммуникативными навыками, и эта сила в сочетании с их страстью к своему продукту или услуге помогает им говорить со всеми и каждым о своем бизнесе. Они также прирожденные лидеры, которые могут мотивировать, вдохновлять и влиять на окружающих.

Как развивать навыки общения с людьми : это еще один навык, с которым, по мнению многих, нужно родиться, но ему можно научиться.

• Начните с попытки завязать разговор с незнакомым человеком.
• Задавайте открытые вопросы.
• Продолжите обсуждение, основываясь на их ответах на ваши вопросы.
• Пока вы задаете больше вопросов, чем отвечаете, вы, вероятно, сохраните их интерес.

Предприниматели по своей природе творческие

Это одна из черт, которой в силу своей природы предприниматели склонны иметь в изобилии.Они могут придумывать гениальные идеи, а также иметь возможность превращать эти идеи в прибыль.

Как раскрыть свой творческий потенциал : Люди, не считающие себя творческими, иногда могут быть запуганы теми, чьи творческие способности очевидны. Но и эту черту можно выработать практикой.

• Столкнувшись с проблемой, начните с записи всех возможных решений.
• Сделайте ставку на включение решений, которые, по вашему мнению, никогда не сработают — чем необычнее, тем лучше.
• Тот, на котором вы остановитесь, вероятно, не будет одним из них, но он даст вам привычку рассматривать все возможные сценарии.

Предприниматели увлечены и позитивны

Страсть может быть самой важной чертой успешного предпринимателя. Им искренне нравится то, что они делают, и они готовы тратить лишние часы на развитие своего бизнеса. Они получают чувство удовлетворения от своей работы, которая выходит за рамки зарабатывания денег.

Как быть страстным и позитивным:

• Выберите продукт или услугу, которые вам действительно интересны.
• Вы должны быть уверены, что ваш бизнес решает реальную потребность таким образом, чтобы улучшить жизнь людей.
• Если вы в этом уверены, вы легко сможете проявлять энтузиазм и позитивно относиться к тому, что вы делаете.

Связано: бывшие учителя превратили страсть к искусству в полноценную карьеру

Очень немногие люди рождаются со всеми этими характеристиками — большинству людей приходится работать над развитием хотя бы некоторых из них. Но есть книги, курсы и вебинары, которые помогут вам учиться.Так чего же ты ждешь?

Приглашенные блоггеры Эндрю Патрисио и Стефани Нейланд, эксперты по малому бизнесу на BizLaunch.com, внесли свой вклад в эту статью.

Предприниматель и определение предпринимательства

Что такое предприниматель?

Предприниматель — это человек, который создает новый бизнес, берет на себя большую часть рисков и получает большую часть вознаграждений. Процесс открытия бизнеса известен как предпринимательство. Предпринимателя обычно считают новатором, источником новых идей, товаров, услуг и бизнеса / или процедур.

Предприниматели играют ключевую роль в любой экономике, используя навыки и инициативу, необходимые для прогнозирования потребностей и вывода новых хороших идей на рынок. Предпринимательство, которое успешно берет на себя риски создания стартапа, вознаграждается прибылью, славой и возможностями постоянного роста. Неудачное предпринимательство приводит к убыткам и снижению доли участников на рынках.

Ключевые выводы

• Лицо, которое берет на себя риск открытия нового коммерческого предприятия, называется предпринимателем.
• Предприниматель создает фирму для реализации своей идеи, известной как предпринимательство, которая объединяет капитал и рабочую силу для производства товаров или услуг с целью получения прибыли.
• Предпринимательство сопряжено с высоким риском, но также может приносить большие выгоды, поскольку служит для создания экономического благосостояния, роста и инноваций.

Как работает предпринимательство

Предпринимательство — это один из ресурсов, который экономисты классифицируют как неотъемлемую часть производства, а остальные три — это земля / природные ресурсы, рабочая сила и капитал.Предприниматель комбинирует первые три из них для производства товаров или оказания услуг. Обычно они создают бизнес-план, нанимают рабочую силу, получают ресурсы и финансирование, а также обеспечивают руководство и управление бизнесом.

Предприниматели обычно сталкиваются с множеством препятствий при создании своих компаний. Три, которые многие из них называют наиболее сложными, заключаются в следующем:

1. Преодоление бюрократии
2. Талант наемного персонала
3. Получение финансирования

У экономистов никогда не было последовательного определения понятий «предприниматель» или «предпринимательство» (слово «предприниматель» происходит от французского глагола entprendre , означающего «предпринимать»).Хотя концепция предпринимателя существовала и была известна на протяжении веков, экономисты-классики и неоклассики не учитывали предпринимателей в своих формальных моделях: они предполагали, что совершенная информация будет известна полностью рациональным субъектам, не оставляя места для рискованных действий или открытий. Только в середине 20-го века экономисты всерьез попытались включить предпринимательство в свои модели.

Три мыслителя сыграли центральную роль в привлечении предпринимателей: Йозеф Шумпетер, Фрэнк Найт и Исраэль Кирцнер.Шумпетер предположил, что предприниматели, а не только компании, несут ответственность за создание новых вещей в поисках прибыли. Найт сосредоточился на предпринимателях как на носителях неопределенности и считал, что они несут ответственность за премию за риск на финансовых рынках. Кирзнер считал предпринимательство процессом, который привел к открытию.

Как стать предпринимателем

Сняв профессиональные танцевальные туфли, Джуди Шеппард Миссетт стала предпринимателем, преподавая танцевальный класс гражданским лицам, чтобы заработать дополнительные деньги.Но вскоре она узнала, что женщины, приходившие в ее студию, меньше интересовались обучением точным шагам, чем похуданием и тонусом. Затем Шеппард Миссетт подготовила инструкторов, чтобы они научили массы ее рутинам, и так родился Jazzercise. Последовала сделка по франшизе. Сегодня у компании более 8300 представительств по всему миру.

После заочного курса по изготовлению мороженого два предпринимателя, Джерри Гринфилд и Бен Коэн соединили сбережения в размере 8000 долларов с ссудой на 4000 долларов, взяв в аренду Burlington, Vt., АЗС и закуплено оборудование для производства мороженого с уникальным вкусом для местного рынка. Сегодня Ben & Jerry’s приносит миллионы ежегодных доходов.

Хотя «самодельный мужчина» (или женщина) всегда был популярной фигурой в американском обществе, в последние несколько десятилетий предпринимательство сильно романтизировалось. В 21 веке пример таких интернет-компаний, как Alphabet, fka Google (GOOG) и Facebook (FB), обе из которых сделали своих основателей невероятно богатыми, вдохновил людей на идею стать предпринимателями.

В отличие от традиционных профессий, в которых часто есть определенный путь, путь к предпринимательству является для многих загадочным. То, что работает для одного предпринимателя, может не работать для другого, и наоборот. Тем не менее, есть семь общих шагов, которым следовали большинство, если не все успешные предприниматели:

Обеспечение финансовой стабильности

Этот первый шаг не является строгим требованием, но определенно рекомендуется. В то время как предприниматели создали успешный бизнес, не имея при этом финансового благополучия (представьте себе основателя Facebook Марка Цукерберга как студента колледжа), начинать с достаточного денежного предложения и обеспечивать постоянное финансирование может только помочь начинающему предпринимателю, увеличивая его личный взлет и давая им больше времени работать над построением успешного бизнеса, а не беспокоиться о быстром заработке.

Создание разнообразного набора навыков

Когда у человека есть сильные финансы, важно развить разнообразные навыки, а затем применить эти навыки в реальном мире. Прелесть второго шага в том, что его можно выполнять одновременно с первым шагом.

Формирования набора навыков можно достичь, изучая и пробуя новые задачи в реальных условиях. Например, если начинающий предприниматель имеет опыт работы в области финансов, он может перейти на должность продавца в своей существующей компании, чтобы научиться мягким навыкам, необходимым для достижения успеха.После того, как набор разнообразных навыков сформирован, он дает предпринимателю набор инструментов, на который он может положиться, когда сталкивается с неизбежностью сложных ситуаций.

Многое обсуждается, нужно ли поступать в институт, чтобы стать успешным предпринимателем. Многие известные предприниматели известны тем, что бросили колледж: Стив Джобс, Марк Цукерберг, Ларри Эллисон и многие другие.

Хотя поступление в колледж не обязательно для построения успешного бизнеса, оно может научить молодых людей многому об окружающем мире и многими другими способами.И эти знаменитые отчисления из колледжа являются скорее исключением, чем нормой. Колледж может быть не для всех, и выбор остается личным, но об этом стоит подумать, особенно с учетом высокой стоимости высшего образования в США.

Неправда, что для открытия бизнеса необходимо иметь специальность предпринимательство. Люди, которые построили здоровый бизнес, специализируются на разных предметах, и это может открыть вам глаза на другой образ мышления, который может помочь вам в создании вашего бизнеса.

Потребление контента по нескольким каналам

Каким бы важным ни было формирование разнообразного набора навыков, столь же важна потребность в потреблении разнообразного массива контента. Этот контент может быть в форме подкастов, книг, статей или лекций. Важно то, что контент, независимо от канала, должен варьироваться в зависимости от того, что он охватывает. Начинающий предприниматель должен всегда знакомиться с окружающим миром, чтобы он мог взглянуть на отрасли с новой точки зрения, давая им возможность строить бизнес вокруг определенного сектора.

Определите проблему для решения

Посредством потребления контента по нескольким каналам начинающий предприниматель может определить различные проблемы, которые необходимо решить. Одна деловая пословица гласит, что продукт или услуга компании должны решать конкретную проблему; либо для другого бизнеса, либо для группы потребителей. Выявив проблему, начинающий предприниматель может построить бизнес на ее решении.

Важно объединить третий и четвертый этапы, чтобы можно было определить проблему, которую нужно решить, рассматривая различные отрасли как стороннего наблюдателя.Это часто дает начинающему предпринимателю возможность увидеть проблему, которую другие могут не заметить.

Решите эту проблему

Успешные стартапы решают конкретную проблему для других компаний или общественности. Это известно как «добавление ценности к проблеме». Только благодаря добавлению ценности к конкретной проблеме или болевой точке предприниматель становится успешным.

Скажем, например, вы определили, что процесс записи на прием к стоматологу сложен для пациентов, и в результате стоматологи теряют клиентов.Ценность может заключаться в создании онлайн-системы записи на прием, которая упростит запись на прием.

Сеть как сумасшедшая

Большинство предпринимателей не могут сделать это в одиночку. Деловой мир жесток, и получение любой помощи всегда поможет и сократит время, необходимое для достижения успеха в бизнесе. Нетворкинг имеет решающее значение для любого нового предпринимателя. Встреча с нужными людьми, которые могут познакомить вас с контактами в вашей отрасли, такими как подходящие поставщики, финансисты и даже наставники, может стать разницей между успехом и неудачей.

Посещение конференций, отправка электронных писем и звонков людям из отрасли, общение с братом друга вашего двоюродного брата, который занимается аналогичным бизнесом, поможет вам выйти в мир и найти людей, которые могут направлять вас. Как только вы попадете в дверь с нужными людьми, вести бизнес станет намного проще.

Пример

Каждый предприниматель должен быть лидером в своей компании. Простое выполнение повседневных требований не приведет к успеху.Лидер должен много работать, мотивировать и вдохновлять своих сотрудников на достижение максимального потенциала, что приведет к успеху компании.

Посмотрите на некоторые из самых великих и успешных компаний; у всех у них были великие лидеры. Apple и Стив Джобс, Билл Гейтс и Microsoft, Боб Айгер и Disney и так далее. Изучите этих людей и читайте их книги, чтобы узнать, как стать великим лидером и стать лидером, которому ваши сотрудники могут следовать на вашем примере.

Финансирование предпринимательства

Учитывая рискованность нового предприятия, получение капитального финансирования является особенно сложной задачей, и многие предприниматели решают эту проблему с помощью бутстрэппинга: финансирование бизнеса с использованием таких методов, как использование собственных денег, обеспечение собственного капитала для снижения затрат на рабочую силу, минимизация запасов и факторинг дебиторской задолженности.

В то время как некоторые предприниматели являются игроками-одиночками, которые пытаются создать малый бизнес с минимальными затратами, другие берут на себя партнеров, вооруженных более широким доступом к капиталу и другим ресурсам. В этих ситуациях новые фирмы могут получать финансирование от венчурных капиталистов, бизнес-ангелов, хедж-фондов, краудфандинга или из более традиционных источников, таких как банковские ссуды.

Ресурсы для предпринимателей

Существуют различные источники финансирования для предпринимателей, открывающих собственное дело.Получение ссуды для малого бизнеса через Управление малого бизнеса (SBA) может помочь предпринимателям начать бизнес с помощью доступных ссуд. SBA помогает соединить предприятия с поставщиками кредитов.

Если предприниматели готовы отказаться от доли участия в своем бизнесе, они могут найти финансирование в виде бизнес-ангелов и венчурных капиталистов. Эти типы инвесторов также предоставляют рекомендации, наставничество и связи в дополнение к просто капиталу.

Краудфандинг также стал популярным способом привлечения капитала предпринимателями, особенно через Kickstarter.Предприниматель создает страницу для своего продукта и денежную цель, которую нужно достичь, обещая при этом определенные вознаграждения тем, кто жертвует, например, продукты или опыт.

Начальная загрузка для предпринимателей

Бутстрапирование означает создание компании исключительно на основе ваших сбережений как предпринимателя, а также на начальных продажах вашего бизнеса. Это сложный процесс, поскольку весь финансовый риск ложится на предпринимателя, и здесь мало места для ошибки. Если бизнес потерпит неудачу, предприниматель также может потерять все свои сбережения.

Преимущество бутстрэппинга заключается в том, что предприниматель может вести бизнес со своим собственным видением и без вмешательства извне или инвесторов, требующих быстрой прибыли. При этом иногда помощь со стороны может помочь бизнесу, а не навредить ему. Многим компаниям удалось реализовать стратегию самонастройки, но это трудный путь.

Малый бизнес против предпринимательства

У малого бизнеса и предпринимательства много общего, но они разные.Малый бизнес — это компания, обычно являющаяся индивидуальным предпринимателем или партнерством, которая не является средним или крупным бизнесом, работает на местном уровне и не имеет доступа к огромному количеству ресурсов или капитала.

Под предпринимательством понимается человек, у которого есть идея и который намеревается реализовать эту идею, обычно для того, чтобы подорвать текущий рынок новым продуктом или услугой. Предпринимательство обычно начинается с малого бизнеса, но долгосрочное видение гораздо шире: стремление к высокой прибыли и захват доли рынка с помощью новой инновационной идеи.

Как предприниматели зарабатывают деньги

Предприниматели зарабатывают деньги, как и любой бизнес: они стремятся получать доходы, превышающие затраты. Увеличение доходов — это цель, которой можно достичь с помощью маркетинга, молвы и нетворкинга. Сохранение затрат на низком уровне также имеет решающее значение, поскольку приводит к увеличению прибыли. Этого можно достичь за счет эффективных операций и, в конечном итоге, экономии за счет масштаба.

Налоги для предпринимателей

В зависимости от того, как вы открываете свой бизнес, с точки зрения структуры, зависит от налогов, которые вы будете платить как предприниматель.

Sole Proprietorship: Бизнес, созданный таким образом, является продолжением личности. Коммерческие доходы и расходы указываются в Приложении C к вашей личной налоговой декларации, и вы облагаетесь налогом по вашей индивидуальной налоговой ставке.

Товарищество: В налоговых целях партнерство функционирует так же, как индивидуальное предприятие, с той лишь разницей, что доходы и расходы делятся между партнерами.

Есть много преимуществ, которые предприниматели могут получить за счет налогов, таких как вычет из домашнего офиса и коммунальных услуг, пробег на деловые поездки, рекламу и дорожные расходы.

C-Corporation: C-корпорация является отдельным юридическим лицом и имеет отдельные налоги, поданные в IRS от предпринимателя. Доход от бизнеса будет облагаться налогом по ставке корпоративного налога, а не по ставке подоходного налога с населения.

Компания с ограниченной ответственностью (LLC) или S-Corporation: Эти два варианта облагаются налогом так же, как и C-корпорация, но обычно по более низким ставкам.

7 Характеристики предпринимателей

Что еще общего у историй успеха предпринимателей? Они неизменно вовлекают трудолюбивых людей в то, что им по природе нравится.

Веря пословице: «Найдите способ получить деньги за работу, которую вы бы выполняли бесплатно», страсть, пожалуй, является наиболее важным компонентом, который должны иметь владельцы стартапов, и каждое преимущество помогает.

В то время как перспектива стать самим себе боссом и загребать состояние манит мечтателей-предпринимателей, возможность повесить собственную черепицу огромна. Доход не гарантирован, спонсируемые работодателем льготы уходят на второй план, и когда ваш бизнес теряет деньги, ваши личные активы могут пострадать; не только прибыль корпорации.Но соблюдение нескольких проверенных и верных принципов может иметь большое значение для снижения риска. Ниже приведены некоторые характеристики, необходимые для успешного предпринимателя.

Универсальный

Начиная с самого начала, важно, когда это возможно, лично заниматься продажами и другими взаимодействиями с клиентами. Прямой контакт с клиентом — это самый ясный путь к получению честной обратной связи о том, что нравится целевому рынку и что вы могли бы сделать лучше. Если не всегда практично быть единственным клиентским интерфейсом, предприниматели должны научить сотрудников, как само собой разумеющееся, приглашать клиентов оставлять комментарии.Это не только заставляет клиентов чувствовать себя уполномоченными, но и более счастливые клиенты с большей вероятностью будут рекомендовать бизнес другим.

Личный ответ на телефонные звонки — одно из важнейших конкурентных преимуществ домашних предпринимателей перед своими более крупными конкурентами. Во время негативной реакции на высокие технологии, когда клиенты разочарованы автоматическими ответами и меню с тональным набором, услышать человеческий голос — это один из верных способов соблазнить новых клиентов и заставить существующих почувствовать, что их ценят; Это важный факт, учитывая, что около 80% всего бизнеса создается постоянными клиентами.

Как это ни парадоксально, хотя клиенты ценят телефонный доступ с высокой степенью взаимодействия, они также ожидают качественного веб-сайта. Даже если ваш бизнес не связан с высокотехнологичной отраслью, предприниматели все равно должны использовать интернет-технологии, чтобы донести свое сообщение. У начинающего гаражного бизнеса может быть лучший веб-сайт, чем у устоявшейся компании за 100 миллионов долларов. Просто убедитесь, что на другом конце указанного номера телефона находится живой человек.

Гибкий

Немногие успешные владельцы бизнеса сразу же находят идеальные формулы.Напротив: со временем идеи должны трансформироваться. Независимо от того, дорабатываете ли вы дизайн продукта или меняете продукты в меню, поиск идеального сладкого места требует проб и ошибок.

Бывший председатель и главный исполнительный директор Starbucks Говард Шульц первоначально думал, что проигрывание итальянской оперной музыки через динамики магазина подчеркнет впечатление от итальянской кофейни, которую он пытался воспроизвести. Но клиенты смотрели на вещи по-другому и, похоже, не любили арии с их эспрессо. В результате Шульц отказался от оперы и вместо нее ввел удобные кресла.

Подходящий к деньгам

В основе любого успешного нового бизнеса венчурное предприятие — это жизненная сила стабильного денежного потока; необходим для приобретения инвентаря, оплаты аренды, обслуживания оборудования и продвижения бизнеса. Ключом к тому, чтобы оставаться в плюсе, является тщательный учет доходов и расходов. А поскольку большинство новых предприятий не получают прибыли в течение первого года, откладывая деньги на эти непредвиденные обстоятельства, предприниматели могут помочь снизить риск нехватки средств.В связи с этим важно разделять личные и коммерческие расходы и никогда не вкладывать средства в бизнес для покрытия повседневных расходов.

Конечно, важно платить себе реалистичную зарплату, которая позволяет вам покрывать расходы на самое необходимое, но не намного; особенно там, где задействованы инвесторы. Конечно, такие жертвы могут осложнить отношения с близкими, которым, возможно, придется приспосабливаться к более низким уровням жизни и переносить беспокойство по поводу риска для семейного имущества. По этой причине предприниматели должны сообщать об этих проблемах заранее и следить за тем, чтобы их близкие были духовно вовлечены в процесс.

эластичный

Управлять собственным бизнесом крайне сложно, особенно начать его с нуля. Это требует много времени, самоотверженности и неудач. Успешный предприниматель должен проявить стойкость ко всем трудностям на пути вперед. Каждый раз, когда они сталкиваются с неудачей или отказом, они должны продолжать двигаться вперед.

Начало вашего бизнеса — это процесс обучения, и любой процесс обучения сопряжен с кривой обучения, которая может расстраивать, особенно когда на кону стоят деньги.Если вы хотите добиться успеха, важно никогда не сдаваться в трудные времена.

Сосредоточенный

Подобно устойчивости, успешный предприниматель должен оставаться сосредоточенным и устранять шум и сомнения, которые возникают при ведении бизнеса. Отходить в сторону, не верить в свои инстинкты и идеи и упустить из виду конечную цель — вот рецепт неудачи. Успешный предприниматель всегда должен помнить, почему он начал свой бизнес, и оставаться на правильном пути, чтобы довести его до конца.

Business Smart

Умение управлять деньгами и понимание финансовой отчетности имеют решающее значение для любого, кто ведет свой бизнес. Важно знать свои доходы, свои расходы и способы их увеличения или уменьшения соответственно. Убедившись, что вы не прожигаете деньги, вы сможете сохранить бизнес.

Внедрение продуманной бизнес-стратегии, зная свой целевой рынок, конкурентов, свои сильные и слабые стороны, позволит вам маневрировать в сложных условиях ведения бизнеса.

Коммуникаторы

Успешное общение важно практически во всех сферах жизни, независимо от того, чем вы занимаетесь. Это также имеет огромное значение для ведения бизнеса. От передачи ваших идей и стратегий потенциальным инвесторам до обмена бизнес-планом с сотрудниками до заключения контрактов с поставщиками — все это требует успешного общения.

Типы предпринимателей

Не все предприниматели одинаковы и не у всех одинаковые цели.Вот несколько типов предпринимателей:

Строитель

Строители стремятся создать масштабируемый бизнес в короткие сроки. Строители обычно получают доход в 5 миллионов долларов в первые два-четыре года и продолжают наращивать до 100 миллионов долларов или больше. Эти люди стремятся создать сильную инфраструктуру, нанимая лучших талантов и ища лучших инвесторов. У них темпераментный характер, который подходит для стремительного роста, которого они желают, но может затруднить личные и деловые отношения.Взаимодействие с другими людьми

Оппортунист

Предприниматели-оппортунисты — это оптимистичные люди, способные выбирать финансовые возможности, входить в них в нужное время, оставаться на борту во время роста и выходить, когда бизнес достигает своего пика.

Эти типы предпринимателей озабочены прибылью и богатством, которое они создадут, поэтому их привлекают идеи, с помощью которых они могут создавать остаточный или возобновляемый доход. Предприниматели-авантюристы, стремящиеся найти своевременные возможности, могут быть импульсивными.

Новатор

Новаторы — это те редкие люди, которые придумывают отличную идею или продукт, о котором никто раньше не догадывался. Вспомните Томаса Эдисона, Стива Джобса и Марка Цукерберга. Эти люди работали над тем, что им нравилось, и благодаря этому находили возможности для бизнеса.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на деньгах, новаторы больше заботятся о влиянии их продуктов и услуг на общество. Эти люди не самые лучшие в управлении бизнесом, поскольку они генерируют идеи, поэтому часто они оставляют повседневные операции тем, кто более способен в этом отношении.Взаимодействие с другими людьми

Специалист

Эти люди аналитичны и не склонны к риску. Они обладают сильными навыками в определенной области, полученными в результате обучения или ученичества. Предприниматель-специалист будет развивать свой бизнес с помощью сетей и рекомендаций, что приведет к более медленному росту, чем предприниматель-строитель.

4 типа предпринимательства

Поскольку существуют разные типы предпринимателей, они также создают разные типы бизнеса.Ниже представлены основные виды предпринимательства.

Малое предпринимательство

Малое предпринимательство — это идея открытия бизнеса без превращения его в крупный конгломерат или открытия множества сетей. Ресторан, расположенный в одном месте, один продуктовый магазин или магазин розничной торговли, где продаются товары ручной работы, — все это будет примером малого бизнеса.

Эти люди обычно вкладывают свои собственные деньги и преуспевают, если их бизнес приносит прибыль, за которую они живут.У них нет внешних инвесторов, и они возьмут ссуду только в том случае, если это поможет продолжить бизнес.

Масштабируемый запуск

Это компании, которые начинают с уникальной идеи; подумайте о Кремниевой долине. Есть надежда на внедрение инноваций с уникальным продуктом или услугой и продолжение роста компании, непрерывно увеличивая масштабы с течением времени. Компании такого типа часто требуют инвесторов и большого капитала для развития своей идеи и выхода на несколько рынков.

Крупная компания

Предпринимательство в крупных компаниях — это новое бизнес-подразделение, созданное в рамках существующей компании.Существующая компания может иметь хорошие возможности для развития в других секторах или может иметь хорошие возможности для участия в новых технологиях.

Руководители этих компаний либо предвидят новый рынок для компании, либо отдельные лица внутри компании генерируют идеи, которые они приносят высшему руководству, чтобы начать процесс.

Социальное предпринимательство

Цель социального предпринимательства — принести пользу обществу и человечеству. Они сосредоточены на помощи сообществам или окружающей среде с помощью своих продуктов и услуг.Их движет не прибыль, а помощь окружающему миру.

Предприниматели и экономика

Говоря языком экономистов, предприниматель действует как координирующий агент в капиталистической экономике. Эта координация принимает форму перенаправления ресурсов на новые потенциальные возможности получения прибыли. Предприниматель перемещает различные ресурсы, как материальные, так и нематериальные, способствуя накоплению капитала.

В 2020 году в США насчитывалось 31,7 миллиона малых предприятий.

На рынке, полном неопределенности, именно предприниматель может действительно помочь прояснить неопределенность, когда он выносит суждения или принимает на себя риск. Поскольку капитализм представляет собой динамическую систему прибылей и убытков, предприниматели стремятся к эффективным открытиям и постоянно раскрывают знания.

Солидные фирмы сталкиваются с возросшей конкуренцией и проблемами со стороны предпринимателей, что также часто подталкивает их к исследованиям и разработкам. С технической точки зрения, предприниматель нарушает курс на установившееся равновесие.

Как предпринимательство помогает экономике

Развитие предпринимательства может иметь положительное влияние на экономику и общество несколькими способами. Во-первых, предприниматели создают новый бизнес. Они изобретают товары и услуги, приводя к занятости, и часто создают волновой эффект, приводящий к все большему развитию. Например, после того, как в 1990-х годах в Индии начали свою деятельность несколько компаний, занимающихся информационными технологиями, компании в смежных отраслях, такие как операционные центры обработки вызовов и поставщики оборудования, также начали развиваться, предлагая услуги и продукты поддержки.

Предприниматели увеличивают валовой национальный доход. Существующие предприятия могут оставаться ограниченными своими рынками и в конечном итоге достичь потолка дохода. Но новые продукты или технологии создают новые рынки и новое богатство. А рост занятости и доходов способствует увеличению налоговой базы страны, что позволяет правительству тратить больше средств на государственные проекты.

Предприниматели создают социальные изменения. Они ломают традиции, создавая уникальные изобретения, которые снижают зависимость от существующих методов и систем, иногда делая их устаревшими.Например, смартфоны и их приложения произвели революцию в работе и развлечениях по всему миру.

Предприниматели вкладывают средства в общественные проекты и помогают благотворительным и другим некоммерческим организациям, поддерживая цели, выходящие за рамки их собственных. Билл Гейтс, например, потратил свое значительное состояние на инициативы в области образования и здравоохранения.

Предпринимательские экосистемы

Есть исследования, которые показывают, что высокий уровень самозанятости может затормозить экономическое развитие: предпринимательство, если оно не регулируется должным образом, может привести к несправедливой рыночной практике и коррупции, а слишком много предпринимателей могут создать неравенство доходов в обществе.Однако в целом предпринимательство является важнейшим двигателем инноваций и экономического роста. Таким образом, развитие предпринимательства является важной частью стратегий экономического роста многих местных и национальных правительств по всему миру.

С этой целью правительства обычно помогают в развитии предпринимательских экосистем, которые могут включать самих предпринимателей, спонсируемые государством программы помощи и венчурных капиталистов. Они также могут включать неправительственные организации, такие как ассоциации предпринимателей, бизнес-инкубаторы и образовательные программы.

Например, Кремниевую долину в Калифорнии часто называют примером хорошо функционирующей предпринимательской экосистемы. В регионе имеется хорошо развитая база венчурного капитала, большой пул хорошо образованных талантов, особенно в технических областях, и широкий спектр государственных и негосударственных программ, способствующих развитию новых предприятий и предоставляющих информацию и поддержку предпринимателям.

Вопросы предпринимателю

Начать предпринимательскую карьеру и стать «самим себе начальником» — это увлекательно.Но наряду со всеми своими исследованиями обязательно сделайте домашнюю работу о себе и своей ситуации.

Несколько вопросов, которые стоит задать себе:

• Обладаю ли я характером, темпераментом и складом ума покорять мир на своих условиях?
• Есть ли у меня необходимая атмосфера и ресурсы, чтобы посвятить все свое время своему предприятию?
• Есть ли у меня готовый план выхода с четко определенными сроками на случай, если мое предприятие не сработает?
• Есть ли у меня конкретный план на следующие «x» месяцев, или я столкнусь с проблемами на полпути из-за семейных, финансовых или других обязательств? Есть ли у меня план смягчения этих проблем?
• Есть ли у меня необходимая сеть, чтобы при необходимости обратиться за помощью и советом?
• Определил ли я и построил мосты с опытными наставниками, чтобы учиться на их опыте?
• Подготовил ли я черновой вариант полной оценки рисков, включая зависимости от внешних факторов?
• Реально ли я оценил потенциал своего предложения и то, как оно будет отображаться на существующем рынке?
• Если мое предложение заменяет существующий на рынке продукт, как отреагируют мои конкуренты?
• Будет ли иметь смысл получать патент, чтобы мое предложение было в безопасности? Смогу ли я ждать так долго?
• Определил ли я свою целевую клиентскую базу на начальном этапе? Готовы ли у меня планы масштабируемости для более крупных рынков?
• Определил ли я каналы продаж и распространения?

вопросов, касающихся внешних факторов:

• Соответствует ли мое предприятие местным нормам и законам? Если это невозможно на местном уровне, могу ли я и должен ли я переехать в другой регион?
• Сколько времени нужно, чтобы получить необходимую лицензию или разрешения от заинтересованных органов? Смогу ли я выжить так долго?
• Есть ли у меня план получения необходимых ресурсов и квалифицированных сотрудников и учел ли я его стоимость?
• Каковы ориентировочные сроки вывода на рынок первого прототипа или начала эксплуатации услуг?
• Кто мои основные клиенты?
• К каким источникам финансирования мне, возможно, понадобится обратиться, чтобы добиться успеха? Достаточно ли хорошо мое предприятие, чтобы убедить потенциальных заинтересованных лиц?
• Какая техническая инфраструктура мне нужна?
• Как только бизнес будет создан, будет ли у меня достаточно средств, чтобы получить ресурсы и вывести его на новый уровень? Будут ли другие крупные фирмы копировать мою модель и убивать мою работу?

Часто задаваемые вопросы о предпринимательстве

Что значит быть предпринимателем?

Предприниматель — это человек, который берет на себя риск начать свой бизнес на основе идеи или продукта, который они создали, принимая на себя большую часть рисков и получая большую часть прибыли от бизнеса.