Внедрение новой технологии производства данного товара позволило – Как называется экономика, научные представления которой представлены на основе предположений и прогнозов, т. «экономика как она должна быть»

Внедрение новой технологии производства данного товара позволило – Как называется экономика, научные представления которой представлены на основе предположений и прогнозов, т. «экономика как она должна быть»

Для возникновения дефицита продукции на рынке достаточно, чтобы… a) снижалось предложение b) рос спрос

Вопрос 17
К чему из ниже перечисленного относится экономический термин «предложение»?
 a) количество купленных товаров
 b) количество проданных товаров
  (*ответ к тесту*) c) зависимость между количеством товара, представленного на рынке и его ценой
 d) количество товара, которое необходимо продать для получения прибыли.

Вопрос 18
Изменение какого фактора не вызывает сдвига кривой спроса?
 a) вкусов и предпочтение потребностей
  (*ответ к тесту*)  b) размера или распределения национального дохода
 c) цены товара
 d) численность или возраста потребителей

Вопрос 19
Готовность покупать дополнительные единицы производимого товара по более низкой цене лучше всего объясняет:
  (*ответ к тесту*)  a) эффект замещения
 b) принцип убывающей предельной полезности
 c) эффект дохода
 d) закон предложения

Вопрос 20
Внедрение новой технологии производства данного товара позволило значительно повысить производительность. Данное событие, скорее всего, приведет к сдвигу…

  (*ответ к тесту*)  a) кривой спроса на данный товар вправо
 b) кривой спроса на данный товар влево
 c) кривой предложения данного товара влево
 d) кривой предложения товара вправо

Вопрос 21
Какое из перечисленных ниже событий повлияет на предложение говядины иначе, чем остальные три?
 a) цена на корм для крупного рогатого скота выросла
 b) снизились налоги на прибыль фермеров
  (*ответ к тесту*)  c) болезнь крупного рогатого скота привела к уменьшению его поголовья
 d) значительно повысились цены на молоко

Вопрос 22
Для возникновения дефицита продукции на рынке достаточно, чтобы…
 a) снижалось предложение
 b) рос спрос
  (*ответ к тесту*) c) имело место превышение величины спроса на товар над величиной предложения
 d) одновременно снижалось предложение и спрос.

www.soloby.ru

Тест по экономике (10 класс) по теме: Тестовые задания по экономике 10- 11 класс

                                      Главные вопросы экономики .      1 вариант

      Верны ли следующие утверждения  Ответьте «да» или «нет».

1. Экономическая теория — это исследование поведения людей в процессе производства , распределения и потребления материальных благ и услуг в мире ограниченных ресурсов

2. Факторы производства это – всё что ценится людьми как средство удовлетворения своих потребностей

3. Производительность – сосредоточение определённого вида деятельности в руках того человека или организации, которые справляются с нею лучше других.

4. Частная собственность – признаваемое обществом право  владеть, пользоваться и распоряжаться определённым объёмом экономических ресурсов.

5. Государство в рыночной экономике определяет круг товаров и услуг , которые производят частные фирмы.

6. Предложение – объём товара который покупатели готовы купить на протяжении определённого периода, при определённом уровне цен.

        Выберите единственно верный ответ .

7. Что из перечисленного ниже является предметом изучения макроэкономики? 
1) рост количества покупок автомобилей «Жигули» вследствие роста доходов потребителей.

 2) образование нехватки на рынке жилья вследствие введения государственного верхнего предела арендной платы за аренду жилья.
3) влияние изменения моды в Европе на спрос на импортную обувь в России. 
4) рост уровня безработицы в Иркутской области вследствие принятия Государственной Думой закона  о банкротстве.

8.Какой выбор стоит перед любой экономической системой? Как… 
 1) сбалансировать экспорт и импорт   

 2) сбалансировать государственный бюджет
 3) наиболее рационально распорядиться ограниченными ресурсами
 4) сэкономить деньги для сохранения государственного долга

9.В государстве  N экономические блага производятся с незапамятных времён  старым дедовским способом,   профессия определяется при рождении .В этом государстве —

 1) рыночная экономика   2) командная экономика   3) традиционная экономика   4) смешанная экономика

10. Экономика страны является смешанной ,когда :

 1) фирмы занимаются производством только с разрешения правительства

 2) государство не вмешивается в работу рынка

 3) государство и частный сектор взаимодействуют ,решая основные экономические проблемы

 4) между данной страной и другими странами отсутствуют торговые барьеры
11. Какой термин отражает способность и желание людей платить за что-либо? 
1) потребность         2) спрос             3) необходимость            4) желание

12. Какое из перечисленных ниже событий повлияет на предложение говядины иначе, чем остальные три? 
 1) цена на корм для крупного рогатого скота выросла 

 2) снизились налоги на прибыль фермеров
 3) болезнь крупного рогатого скота привела к уменьшению его поголовья
 4) значительно повысились цены на молоко

13. Рынок товаров и услуг находится в равновесном состоянии, если: 
1) спрос равен предложению                                    2) цена равна издержкам плюс прибыль
 3) уровень технологии меняется постепенно             4) объём предложения равен объёму спроса.

14. Внедрение новой технологии производства данного товара позволило значительно повысить производительность. Данное событие, скорее всего, приведет к сдвигу… 
1) кривой спроса на данный товар вправо               2) кривой спроса на данный товар влево
 3) кривой предложения данного товара влево         4) кривой предложения товара вправо

      Дайте развёрнутые ответы на вопросы:

15. Придумайте примеры ,которые бы подтверждали необходимость для каждого человека изучения экономической науки.

16. Объясните, почему специализация приводит к повышению производительности труда.

17. Как известно в рыночной экономике существует свобода предпринимательства. Можно ли сказать ,что предприниматель в рыночной экономике волен производить всё , что захочет

18. Эластичным или неэластичным будет спрос на следующие товары и почему

А)  браслеты с бриллиантами         Б) соль         В) сигареты

19. Перечислите экономические традиции, сохранившиеся в современной экономике. Существуют ли в национальном  хозяйстве  России  элементы рыночной и командной экономики. Приведите  примеры

                                Главные вопросы экономики  .        2 вариант

        Верны ли следующие утверждения  Ответьте «да» или «нет».

1. Государственная политика ,направленная на общий подъём производства в стране , изучается в рамках микроэкономики.

2. Средства удовлетворения человеческих потребностей, доступные в объёме меньшем, чем объём этих потребностей называют – экономическим.

3. Специализация  –  это сосредоточение определённого вида деятельности в руках того человека или организации, которые справляются с нею лучше других.

4. Для командной экономической системы характерно внедрение в производство достижений научно- технического прогресса.

5.  Закон предложения гласит : потребители покупают больше товаров по высоким ценам, чем по низким.

6.  Равновесная цена позволяет продать весь объём товаров, который изготовители (продавцы) согласны при такой цене предложить на продажу.

        Выберите единственно верный ответ .

7. Экономику лучше всего определить как изучение: 
  1) того, как доход распределяется на различных уровнях государства
  2) различных типов организации бизнеса
  3) государственного вмешательства в управление бизнесом
  4) того, как лучше удовлетворить неограниченные потребности ограниченным количеством ресурсов.
8. Что из перечисленного является предметом изучения микроэкономики? 
 1) снижение налогов увеличило продажу бензина в Челябинске
 2) снятие таможенных барьеров привело к массовому закрытию фирм в тяжёлой промышленности 
 3) клиент хотел купить пломбир или сливочное мороженое, купил ананас 
  4) неблагоприятная ситуация в с/х России вызвало повышение объёмов производства на фермах США

9.Что из перечисленного ниже мы не можем назвать самостоятельными  экономическими ресурсами: 
 1) капитал         2) деньги          3) земля        4) труд

10. Экономический закон, гласящий, что с увеличением цены уменьшается количество покупаемых товаров,  известен как закон… 
  1) спроса            2) предложения        3) величины предложения          4) эластичности
11. Если цена фотоаппаратов выросла в результате роста спроса на фотоаппараты, то можно ожидать, что результатом этого станет: 
 1) рост спроса на фотоплёнку    

 2) уменьшение спроса на фотоплёнку 
 3) рост предложения фотоплёнки
4) снижение величины спроса на фотоплёнку при неизменном спросе на фотоплёнку.
12 .В командной экономической системе количество товаров и услуг, которые должны быть произведены, определяется:

1) руководителями предприятий                     2) покупателями этих товаров и услуг

3)  национальными традициями                      4) государственными экономическими планами
13. К чему из ниже перечисленного относится экономический термин «предложение»? 
 1) количество купленных товаров 
 2) количество проданных товаров
 3) зависимость между количеством товара, представленного на рынке и его ценой 
 4) количество товара, которое необходимо продать для получения прибыли.
14. Изменение какого фактора не вызывает сдвига кривой спроса? 
 1) вкусов и предпочтение потребностей                           2) цены товара 
 3) размера или распределения национального дохода    4) численность или возраста потребителей

         Дайте развёрнутые ответы на вопросы:

15. Можно ли утверждать что вы- школьники , не включённые непосредственно в процесс производства товаров и услуг, — являетесь активными участниками экономической жизни общества Объясните свой ответ.

16. Как вы думаете, почему труд и предпринимательство рассматриваются как два разных экономических ресурса, ведь предприниматель, так же как маляр, учитель или инженер, затрачивает свой труд

17. Почему частная собственность и конкуренция являются необходимыми составляющими рыночной экономики.

18. Что случится со спросом на автомобили при резком повышении цены на бензин. Объясните свой ответ

19. Перечислите экономические традиции, сохранившиеся в современной экономике. Существуют ли в национальном  хозяйстве  России  элементы рыночной и командной экономики. Приведите  примеры

nsportal.ru

Новые технологии и оборудование для малого бизнеса в 2019 году

Применение новых технологий в малом бизнесе уже давно перестало быть редкостью, но на практике в нашей стране они используются довольно нечасто. За последнее время новых направлений появилось немного, а если рассматривать совершенно эксклюзивные идеи, то такие встречаются единичными экземплярами.

Между тем, организация своего дела на основе новой перспективной идеи позволяет компании не только выжить в условиях рынка, но и эффективно развиваться или даже запатентовать совершенно новую технологию.

Содержание статьи

Чем могут помочь технологии в развитии своего дела

Работа крупной компании зачастую проходит по плану, четко расписанному на два-три года наперед. Поэтому внедрить новые технологии в производство непросто, поскольку потребуется полностью перестраивать налаженные процессы. В этом плане небольшим компаниям перестроиться гораздо проще, у них больше возможностей оперативно реагировать на все новшества в обслуживании и производстве.

Новые технологии, используемые в малом бизнесе, являются верным и оптимальным способом добиться большей продуктивности при экономии расходов на энергию. Внедрение инноваций позволяет сделать бизнес более эффективным и стабильным.

В условиях жесткой конкуренции именно технологии могут позволить избежать значительных экономических и финансовых затрат на пути дальнейшего развития.

Примеры применения технологий в строительстве

Получить высокую прибыль от строительного бизнеса вполне возможно, если отдать предпочтение использованию современных методик и материалов:

• Например, инновации в сфере строительно-монтажных работ предполагают применение таких современных материалов как ячеистый бетон на основе гипса, пенобетон на основе цемента, искусственный камень и пенопласт, карбамидный пенопласт, стеновые блоки, жидкая кровля и изоляция.
• Можно наладить производство подобных материалов путем внедрения технологий. В итоге, если выпускать инновационные материалы самостоятельно, наладить их сбыт и все это совместить с услугами по монтажу и строительству, можно постепенно создать крупную строительную компанию.
• Организовать небольшой строительный бизнес можно и с небольшими вложениями. Для этого следует начать производство какого-либо одного материала в домашних условиях. При нахождении постоянного рынка сбыта можно понемногу увеличивать мощность производства и расширять ассортимент.
• Примером внедрения технологий в строительной сфере служит использование мозаики. В последнее время мозаичные рисунки пользуются огромной популярностью. Украшенные ими кухни и ванные становятся изюминкой помещения.
• Можно использовать инновации для создания материалов, имитирующих дорогой камень, например, малахит, мрамор и прочее. Их использование довольно популярно при декоративной отделке помещений, оформлении фасадов, строительстве каминов.

Примеры применения технологий в производстве

Использование инноваций вовсе не означает создание абсолютно нового бизнеса на основании непроверенной технологии, что чревато риском для капиталовложений. Можно применять новые технологии и путем их внедрения в уже существующее производство.

• К примеру, столь распространенная «1С:Бухгалтерия» уже стала неотъемлемой частью почти любого предприятия. При выходе новой версии программы можно стать дилером и способствовать ее продвижению. Все, что при этом потребуется – это убедить владельцев компаний в том, что новые возможности контроля и учета улучшат ведение бизнеса и его развитие.
• Специализируясь на выпуске изделий для строительства, можно расширить производство путем создания материалов с поверхностью, похожей на мех, бархат, замшу или велюр. Изготовление такой продукции не требует грандиозных капиталовложений, а широкая сфера ее применения позволит получить хорошую прибыль.
• Занимаясь бизнесом по изготовлению мебели, можно дополнительно производить разнообразную декоративную мебельную фурнитуру. Технологии ее производства требуют самых минимальных затрат, а за счет большого спроса все вложения окупаются почти моментально.

Примеры применения технологий в других областях

Инновации можно применять практически в любой сфере деятельности. Всегда можно найти новую или хорошо забытую старую идею, которая еще не имеет конкурентов. Примером могут быть:

• изготовление 3D-слепков, можно предлагать родителям запечатлеть в слепках ручки и ножки их маленьких детей на память;
• изготовление декоративных гипсовых поделок, такие украшения прекрасно смотрятся в любом интерьере;
• бурение скважин для воды в условиях сельской местности;
• нанесение поздравительных надписей на цветы, что сделает продаваемые букеты поистине эксклюзивными;
• печать бесплатных ксерокопий на листах, содержащих рекламу с обратной стороны, при этом прибыль получается непосредственно от рекламодателей;
• выращивание редких тропических растений на продажу;
• создание необычных витражных стекол ручной работы.

Ярким примером внедрения инноваций служат современные социальные сети. Несколько лет назад было сложно даже представить, что активное общение через интернет может стать столь популярным. Сегодня владельцы таких ресурсов получают огромные прибыли за счет размещения рекламы. Все что от них когда-то потребовалось – это придумать новую идею, потратить немного усилий и времени и разрекламировать свой продукт.

На данный момент бизнес в интернете оставляет еще много незанятых ниш:

специфические сайты знакомств, онлайн консультации, изучение редких языков и так далее.

Идеи для бизнеса

Почти все ныне успешные компании начинали свою работу на основе потребительского спроса. Организаций, занимающихся одинаковым видом бизнеса, великое множество, но у каждого действительно успешного предприятия имеется какой-либо существенный или незначительный нюанс в работе, который выделяет его на фоне конкурентов. Существуют идеи, которые при небольшом усовершенствовании превращаются в уникальные.

Вендинг

Для малого бизнеса именно вендинг может стать наиболее быстро окупаемой и наименее затратной нишей. Суть заключается в продаже товаров через автомат. При этом продавать можно все, что угодно, начиная от кофе, прохладительных напитков и жевательной резинки и заканчивая такими специфическими товарами как, например, живые крабы, которые успешно продаются в Японии именно через автоматы . Конечно, выбор товара всецело зависит от его востребованности.

При ведении такого бизнеса полностью исключаются затраты на обслуживающий персонал. Владельцу потребуется лишь приобрести автоматы для продажи, установить их в подходящих местах и следить за своевременным пополнением.

Привлекает вендинг не только возможностью быстро начать собственное дело с нуля, но и отсутствием огромной конкуренции. При правильном выборе товара и постоянном расширении своей деятельности можно вырасти в настоящего монополиста в определенной нише.

Фронтэнд

Наиболее распространенной сферой малого бизнеса была и остается торговля. Можно усовершенствовать систему продаж и сделать ее более эффективной путем внедрения фронтэнда.

Фронтэндом называется завлекающий продукт, который чаще всего предоставляется бесплатно. Если при продаже одного вида товара прилагать к нему второй бесплатно, то велика вероятность, что клиент после такого предложения захочет воспользоваться услугами данного предприятия еще раз. При этом важен сам факт бесплатности товара, а не его истинная ценность. Можно прилагать пробники продукции либо красивые недорогие сувениры.

Предприятия, оказывающие услуги населению – парикмахерские, салоны красоты, такси – могут привлечь клиентов бесплатным оказанием услуги при соблюдении определенных условий. Например, каждая пятая поездка бесплатна или каждое десятое посещение косметического салона оплачивается самим заведением. Можно воспользоваться и платным фронтэндом, то есть регулярно делать скидки на какие-то товары. Такая технология позволит не только привлечь клиентов, но и удержать их, что с успехом применяют крупные торговые сети.

Вэнселлинг

Вэнселлинг (van selling) в переводе с английского означает «торговля с колес». Данную идею можно с успехом применять при дистрибьюторском обслуживании дилерских сетей. Суть ее заключается в доставке и отгрузке товаров с оформлением проведенной сделки в учетной системе компании непосредственно в точках продажи. То есть весь предлагаемый ассортимент товара находится у агента с собой.

Применение вэнселлинга позволяет значительно увеличить объемы продаж, избежать потерь при реализации скоропортящихся товаров. Значительным преимуществом становится и скорость обслуживания клиентов за счет снижения затрат на обслуживание процесса подготовки предварительных заказов.

Во всем мире применение новых технологий для малого бизнеса является основой эффективного развития предприятия, успешного его существования и получения высоких прибылей. Согласно статистике 50-80% прироста ВВП развитых стран обусловлено именно внедрением разнообразных инноваций.

С помощью технологий можно развить бизнес до уровня международной компании. При этом успех зависит вовсе не от количества финансовых вложений, а от оригинальности идеи и своевременной ее реализации.

znaydelo.ru

9.2 Проблемы разработки новых моделей предложения в деловом сервисе

Многие фирмы, действующие в сфере обслуживания, ошибочно стремятся не приспосабливаться к рынку, а изменить его в свою пользу, не вникая в маркетинговую проблематику. Опыт показал, что такой подход связан со значительным риском. Его реанимация на практике в том или ином виде связана с рефлексами и ностальгией по временам, когда «силовое» воздействие на рынок еще было возможным. В этом контексте знаменитые «бизнес-динозавры» – картели и тресты, появившиеся в конце XIX – первой половине XX в. рассматривались многими экономистами того времени как показательные примеры социального и экономического дарвинизма. Многие из этих картелей достигли такого успеха, что стали тратить бóльшую часть времени, усилий и средств на то, чтобы направлять развитие рынка, а не приспосабливаться к нему. В конечном итоге их политика корпоративной рациональности дала сбой. Общество, производительные силы, экономические отношения меняются. Рынок продавца сменяется рынком покупателя. В современных условиях кардинально изменить рынок в свою пользу можно лишь таким эффективным средством, как постоянная разработка и внедрение новых товарных предложений, а также способов продвижения и реализации продукции. Особенно это относится к сфере профессионального обслуживания.

Рано или поздно перед руководством сервисной структуры и ее маркетологами встают совсем не риторические вопросы: «Делаем ли мы то, что нужно?» и «Нужно ли то, что мы делаем?». Поиск ответов независимо от того, к какой области маркетинга и производственно-коммерческой деятельности они относятся, начинается с анализа товарного предложения, с которым провайдер оперирует на отраслевых и территориальных целевых рынках. В деловом сервисе производители услуг находятся в состоянии постоянного напряжения, вызываемого тем, что благоприятная рыночная ситуация может резко измениться, в первую очередь по причине морального устаревания услуг (моделей предложения), являющихся предметом бизнеса. Со стороны конкурентов всегда следует ожидать более удачной мимикрии к требованиям потенциальных потребителей, которая в сфере обслуживания выражается в модификации традиционных предложений и в разработке совершенно новых.

В деловом сервисе способность быстро разработать и освоить новые услуги и модели предложений является одним из мощнейших ключевых факторов достижения рыночного преимущества. Возможность мгновенно перестроить производительные мощности для реализации новой услуги (модели предложения) позволяет провайдеру некоторое время получать сверхприбыли, изменить соотношение спроса и предложения в свою пользу, избежать ценовой конкуренции на целевом рынке.

Новинки часто ведут к смене лидерства в конкуренции, если конкурентные сервисные структуры своевременно не оценили нововведение или пренебрежительно к ним отнеслись, не желая вносить изменения в свой ассортимент и производственно-коммер-ческую деятельность. Причины могут быть различными: благодушие и самоуспокоенность, инерция мышления (настороженное отношение ко всему новому), величина средств, вложенные в специализированные фонды и оборудование (что ограничивает свободу действий) и другие, чаще всего смешанные мотивы. Некоторые сервисные структуры попадают в такую зависимость от своей номенклатуры, структуры материально-технической базы, но, главное, морально устаревшего видения своего целевого рынка, что им бывает трудно сразу осознать последствия появления на рынке новых видов услуг, моделей предложений или технологий (производства, продвижения), а адекватно отреагировать на них – еще сложнее.

Однако «близорукостью» в такой крайней степени страдают немногие продуценты деловых услуг. Вообще стандартную реакцию потенциальных конкурентов в сфере обслуживания на любые нововведения провайдеров, которые оказались удачными или претендуют на это, можно выразить коротко в трех словах: «И я тоже!».

Таким образом, принципиально одним из важнейших направлений маркетинговой в целом и товарной политики, в частности, в деловом сервисе является разработка новых видов услуг и новых моделей предложения.

По наукоемким, фондоемким и трудоемким типам (видам) деловых услуг данный процесс является довольно рискованным, так как чреват значительными убытками. Однако ряд других услуг очень легко поддается модификациям и нововведениям.

Для производственных, банковских, страховых услуг, лизинга, строительства, связи, некоторых форм послепродажного сервиса и др. разработка новых предложений и продвижение их на рынок представляет собой комплекс серьезных мероприятий, который накладывает большую ответственность на руководителей сервисной структуры, маркетологов, исследовательский и исполнительный персонал, в той или иной мере привлекаемых к решению данных вопросов. Реализация технически сложных услуг и систем профессионального обслуживания связана со значительными рисками, которые обусловлены принятием очень важных для провайдера стратегических решений. Качество последних в большой степени зависит от того, как управленцы и ответственный персонал (торговый, исполнительский) согласовывают внутренние потенциальные ресурсы с маркетинговыми целями, задачами, возможностями и с требованиями внешней среды.

При разработке товарной новинки (услуги, модели предложения, системы обслуживания), часто сталкиваются противоположные интересы различных подразделений, входящих в структуру провайдера: научно-исследовательских, производственных, технических, маркетинговых и др. Поэтому с самого начала руководство фирмы-продуцента в отношении разработки нового предложения и соответствующей стратегии, должно убедиться в том, что они адекватны корпоративной политике, текущим организационным и рыночным целям, ассортиментной структуре, имеющейся материально-технической базе. Это вызвано также тем, что стратегические решения, касающиеся товарной политики, могут существенно повлиять на дальнейшие процессы производственного, коммерческого, организационного и экономического развития.

Все крупные, большинство средних и даже часть небольших сервисных структур, специализирующихся на профессиональном обслуживании, имеют специальные подразделения или постоянные межфункциональные группы, которын формируются из специалистов в области маркетинга и технологии производства. Данные группы не только осуществляют разработку новых предложений, но и контролируют выведение их на целевой рынок и закрепление на нем.

Несмотря на то, что неосязаемость услуг значительно усложняет процесс их продвижения и реализации, тем не менее, она же и облегчает вывод на рынок и ввод в ассортиментную структуру новых видов услуг. Иногда создание нового вида услуг достигается путем простого изменения характера традиционной услуги, порядка ее предоставления и переобучения персонала. Однако такие случаи тоже связаны с определенными рисками. На практике немало примеров, когда ретивые нововведения приводят к тому, что провайдер предлагает на рынке слишком большое число разновидностей услуг, моделей предложения, которые запутывают клиентов и в связи с этим могут отрицательно повлиять на их отношение к провайдеру и его положение.

Кроме того, подобные перегибы могут вызвать чрезмерные нагрузки на работу персонала, что плохо сказывается на качестве выполнения оказываемых заказчикам услуг.

Следует все же оговориться, что указанные выше риски в сфере профессионального обслуживания считаются меньшими, чем те же риски в отношении материальных товаров. Конечно, затрачиваются средства, усилия и время на приобретение технических средств для производства услуг, на разработку и апробацию нововведений, на обучение и подготовку персонала и пр., но не расходуется все это на производство самих услуг, как это делается в материальном производстве. Там, товаропроизводитель, выпустив партию продукции, которая не нашла сбыта, сталкивается с проблемами, куда её деть, как возвратить хотя бы часть затрат на её производство и т.д. В деловом сервисе подобные проблемы не так актуальны. Неудач не меньше, однако, обходятся они сервисной структуре дешевле, чем товаропроизводителям, потому что услуги – продукт неопределенный и адресный. В сфере обслуживания этот продукт производится по заказу конкретному клиенту, а не вообще для рынка. Если клиента не удалось убедить в преимуществах новой услуги (модели предложения), то и производства никакого не будет, что позволяет продуцентам немного «сэкономить» в случае несостоятельности проекта.

Не имея одних проблем, сервисным структурам приходится бороться с другими. Одна из них связана со сложностью убедить клиента в повышенной полезности нового предложения по сравнению с уже имеющимися. Часто это зависит от ценового фактора, в основе которого лежит калькуляция затрат.

Калькуляция затрат на новый вид услуги (модель предложения) всегда сложнее калькуляции затрат на новый вид материального товара. Это связано с тем, что многие затраты на выполнение новых элементов (например, дополнительных услуг) или работ и операций в модели предложения часто тесно связаны с затратами на выполнение ранее уже освоенных. Затраты на новые элементы (работы и операции) в модели предложения влияют на ценообразование. Таким образом, продуцент, вовлекая в процесс производства-потребления своего клиента, сталкивается, во-первых, с трудностью выделить фактические дополнительные затраты на новый элемент или работы и операции, появившиеся в модели предложения, а во-вторых, с трудностью убедить клиента в обоснованности изменений цены в связи с нововведениями. Иногда даже при том же наборе работ и операций, но при изменении простой последовательности их выполнения, может измениться величина затраты на услугу или модель предложения в целом.

Принимая во внимание возможные осложнения, провайдер, прежде чем начать широкую реализацию новой услуги (модели предложения) должен хорошо изучить потребность в ней, варианты ее оказания-потребления, взаимосвязь с другими услугами и множество других вопросов. Но, как заметил М. Жванецкий: «Можно этого и не делать. Тогда за конечный результат никто не отвечает».

Следует остановиться на принципиальном вопросе, – что, по сути, представляет собой новинка или нововведение в деловом сервисе. В маркетинге услуг используется два принципа классификации новшеств: по характеру новизны и по отношению к продукту.

По характеру новизны различают:

Новинки данного типа представляют собой совершенно новую продукцию, как для провайдера, так и для клиентов, причем не только на целевом, но и на отраслевом рынке услуг. Считается, что к этому типу можно отнести около 10% новинок [2,342].

Это услуги и модели предложения, которые имеют на рынке прототипов. Они известны потенциальным клиентам, но являются новыми для самой сервисной структуры. Считается, что они составляют в среднем 20% новинок [2,342].

Это услуги и модели предложения известные сервисной структуре, но новые для клиентов. В данном случае продуцент услуг, не создавая новую продукцию, старается приспособить имеющуюся к новым условиям или сегментам рынка. К данному типу относят остальные 70% новинок.

Эта группа новинок не является однородной в связи с тем, что имеется много способов приспособления (адаптации) продукции к рынку. В связи с этим выделяют три разновидности модифицированных новинок:

В данном случае без изменения основного содержания услуги или модели предложения могут быть, например, стандартизированы какие-либо параметры, значительно улучшено качество (например, для ремонта используют запчасти другой фирмы или сокращен срок доставки…), изменена технология некоторых процессов производства-потребления и др.

Это добавление нового варианта какого-либо вида услуг или элемента в модели предложения. Чаще всего в предлагаемую модель включают определенные «новые» дополнительные услуги или «новые» сопутствующие материальные товары.

К этой разновидности относят те услуги и модели предложения, которые переориентируются на новые сегменты целевого рынка сервисной структуры.

По отношению к продукту выделяют следующие типы новинок:

• Новая услуга.

• Новая модель предложения.

• Новая система обслуживания (многократно повторяющийся в течение определенного периода процесс производства-потребления вышеназванных видов предложений по отношению к конкретному клиенту).

В процессе разработки и доведения до потенциальных клиентов товарной новинки провайдер вынужден учитывать, уже упоминаемый, принцип компенсации. Вообще этот принцип действует в предпринимательстве во всех аспектах: по отношению к производителям, при разработке и применении стратегий на рынке, в сравнении сходных моделей предложения и т.д. В последнем случае, принцип компенсации выражается в том, что если продуцент стремится реализовать какие-то преимущества продукции в одном, то ему придется чем-то поступиться в другом. То есть дополнительные достоинства влекут за собой определенные недостатки. Например, учет идентифицированных требований клиента или включение дополнительных элементов в модель предложения, повышает её потребительскую ценность, но негативно отражается на цене путем её повышения. А, скажем, ухудшение качества услуг связано с уменьшением их потребительской ценности и положительной компенсацией этого – снижением цены.

Для того чтобы выгодно воспользоваться принципом компенсации очень важно хорошо изучить потенциальных клиентов. Многое зависит от того, чему они субъективно отдают предпочтение. Усиливая приоритетные факторы модели предложения, и, ослабляя второстепенные, провайдер в каждом конкретном случае может успешно согласовывать процессы обновления, потребительские ожидания, экономические установки и производственные возможности.

Действие принципа компенсации может осложнить или упростить деятельность продуцента услуг на рынке. Важно понимать, что успех во многом зависит не только от готовности провайдера улучшать свою деятельность и способности предложить новую сервисную продукцию, но и от обоснованности выбора тех свойств, которые подлежат совершенствованию и тех потребительских предпочтений, которыми следует руководствоваться в первую очередь. При этом не меньшее значение имеет правильное определение того, чем за это можно поступиться.

Игнорирование принципа компенсации нередко приводит к неудачам там, где их можно было бы избежать. Вообще, готовых универсальных рекомендаций, которые позволяют добиться успеха, нет. В то же время теория и практика выделяют наиболее явные причины, которые обусловливают неудачи новых предложений в сфере обслуживания и их успешную реализацию.

Причины неудач новых предложений.

1. Неверное истолкование потребительских ожиданий клиентов.

2. Неудачное позиционирование предложений на целевом рынке.

3. Неудовлетворительное качество.

4. Ошибки в проведении маркетинговых исследований

5. Ошибки в анализе конкурентных предложений.

Причины успеха новых предложений.

1. Высокая степень соответствия нового предложения потребительским ожиданиям.

2. Использование имеющегося у сервисной структуры ноу-хау.

3. Очевидное превосходство нового предложения над конкурентными.

4. Обстановка на предприятии, поощряющая новаторство и предпринимательство.

5. Эффективный процесс продвижения новых предложений

В случае успеха большую роль для сервисных структур, избравших пионерскую стратегию удовлетворения спроса клиентов на новые виды услуг, играют темпы наращивания масштабов их производства. Если данный процесс протекает недостаточно интенсивно, как того требует обстановка на рынке и растягивается во времени, то это означает, что провайдер:

• Недоиспользует потенциальные возможности нового предложения по удовлетворению потребностей и желаний потенциальных клиентов. Таким образом, он отталкивает от себя возможных заказчиков и вынуждает их обращаться к конкурирующим структурам;

• Повышает вероятность убыточности своего проекта нового предложения – услуги, модели предложения, системы обслуживания.

• По собственной вине, затягивается процесс возмещения затраченных средств при одновременном увеличении размера недополученной прибыли;

Рассматривая вопрос разработки и внедрения на рынок новых предложений, следует детализировать очень важный аспект данной проблематики. Он заключается в том, что процесс возникновения новых видов услуг и моделей предложений на соответствующем рынке необходимо характеризовать как объективный, прогрессивный и постоянный. Данный процесс произвольно по принципу саморегулирования балансирует соотношение спроса и предложения на отраслевом рынке, стабилизирует ситуацию на территориальном рынке, выводит за рамки активных средств ценовую конкуренцию и позволяет одновременно сосуществовать на совместимых рынках нескольким провайдерам, относящимся к разным типам корпоративного сообщества.

Наглядно причинно-следственная связь вышеизложенных прогрессий, представлена на рисунке 9.6.

При формировании товарной политики в отношении нововведений продуценту деловых услуг необходимо усвоить, что в современных условиях изменение технических средств и технологий производства в сфере обслуживания, а так же совершенствование качественных параметров услуг происходит постоянно.

Указанные явления осуществляются не только под давлением внешней среды в виде требований клиентов или стимулов-«шпилек» со стороны конкурентов, но и в результате общего социально-экономического развития, научно-технического прогресса и закона «отрицание отрицания», по которому рано или поздно на смену одному явлению, товару, услуге придет новое явление, товар или услуга, новая модель предложения.

Рисунок 9.6 Влияние разработки и внедрения новых услуг на соотношение

спроса и предложения, конкуренцию на рынке.

В отличие от рынка потребительских товаров и услуг, где инициатива, как правило, исходит от производителя, на рынке товаров производственного назначения и в сфере деловых услуг поиск идей может быть наиболее эффективным лишь при тесной связи продуцента и потребителя продукции. Клиенты – это кладезь идей, потому, что, как известно, нет границ желаниям. Даже с помощью простого опроса имеющихся заказчиков можно выявить несколько сходных желаний и использовать их в качестве основы для разработки новых предложений.

Идеи о создании новых предложений исходят как со стороны клиентов, если они осознают существование проблемы, так и со стороны провайдеров (таблица 9.1).

Таблица 9.1 Поиск идей новых предложений в маркетинге деловых услуг

Потребности и ожидания деловых клиентов	Возможности производителя деловых услуг
	Ограниченные	Широкие
Ощущаемые потребности и ожидания	Преобладает инициатива клиента	Совместная инициатива
Латентные потребности и ожидания	Никакой инициативы	Преобладает инициатива провайдера

По данным В. Песоцкой в сфере обслуживания более 80% идей инициируется потенциальными потребителями [52,94]. Вероятно, этот показатель несколько завышен. Исходя из других данных, он не превышает 70%.

На рис. 9.7 представлена общая модель процесса разработки новых видов деловых услуг (моделей предложений).

Рисунок 9.7 Обобщенная схема разработки и внедрения

новых видов услуг (моделей предложения).

Как в маркетинге товаров, так и в маркетинге услуг, производителям, уверенным в перспективности новой продукции, нередко требуются проницательность, дальновидность, настойчивость и упорство.

Пример. Две ведущие компании «Hewlett Packard» и «Атари», специализирующиеся на производстве оборудования для информационного обеспечения и офисных услуг в свое время отвергли возможность приобрести первый микрокомпьютер фирмы «Apple». Тем не менее «Apple» в первый же год продала их на сумму 2,5 млн. долл., больно задев амбиции лидеров и поставив под угрозу их доминирующее положение на рынке.

В этом случае «Apple» проявила завидную дальновидность и упорство, а «Hewlett Packard» и «Атари» допустили стратегическую ошибку.

Ошибки могут дорого стоить. Есть такие, которые вошли в историю маркетинга и менеджмента. Так, компьютерный гений, президент компании «DEC» Кеннет Олсен в свое время публично заявил: «Персональный компьютер для бизнеса не будет иметь успех». К этому можно добавить известное высказывание Фиорелло Ла Гуардия: «Я изредка допускаю ошибки, но если допускаю, то самые лучшие».

От ошибок никто не застрахован, даже гении, но снизить их вероятность можно и нужно. Для этого в теории и практике накоплен большой опыт, имеется много способов и разработан ряд рекомендаций.

Тем не менее, большинство сервисных структур разрабатывают свои собственные методы отбора и оценки идей. Как правило, они сводятся к построению таблицы оценочных показателей для нового продукта.

Таблица 9.2 Оценка показателей идей по реализации новых предложений

в сфере профессионального обслуживания.

ПОКАЗАТЕЛИ	ОЦЕНКА ИДЕЙ (в баллах 1 – 10)
	№ 1	№ 2	№ 3
Общие характеристики нового предложения
Степень интеграции в ассортиментную структуру
Потенциальная прибыль
Уровень конкуренции
Размер рынка
Степень риска
Уровень дополнительных инвестиций
Актуальность вопроса патентной защиты
Маркетинговые характеристики нового предложения
Соответствие маркетинговым возможностям провайдера
Степень привлекательности:
Предполагаемая длительность жизненного цикла
Влияние на репутацию (имидж) сервисной структуры
Зависимость от сезонных факторов
Сложность продвижения на целевой рынок
Уровень затрат на продвижение
Возможность модификации
Производственные характеристики нового предложения
Соответствие производственным возможностям провайдера
Период разработки, апробации и доводки
Уровень производственной сложности
Изменчивость качества
Возможность производства по конкурентным ценам
Соответствие квалификации исполнительского персонала
Способность к стандартизации
И Т О Г О

Таблица 9.2 является одним из вариантов, результирующих сложную работу по отбору идей, исследованию восприятия их рынком, оценке перспектив и согласованию потенциала провайдера.

К каждому показателю в процессе оценки необходимо подходить взвешенно, так как все характеристики тесно взаимосвязаны и каждая из них может оказать существенное влияние на параметры нововведений не только по отдельно выделенной группе характеристик, но и на общую оценку идеи, а, значит, и на результаты конечного выбора. Естественно, в ходе анализа и оценки присутствуют элементы субъективности, однако, вероятность неудач значительно снижается по сравнению с интуитивными подходами. Особенно, когда имеют место эмоциональные факторы и не прагматичный энтузиазм.

Чтобы рассчитать общую вероятность успеха новой услуги или модели предложения нужно осуществить, как минимум, три независимых оценки [22].

Итоговая формула такова:

ОВУ = X · Y · Z

где

ОВУ – общая вероятность успеха;

X – вероятность технологического завершения процесса обслуживания;

Y – вероятность получения дохода при технологическом завершении процесса

обслуживания;

Z – вероятность экономического успеха при получении прибыли.

Например, если три вероятности оцениваются в 0,5; 0,65 и 0,74, то общая вероятность успеха составит лишь 0,24. После этого провайдеру следует определить, достаточно ли велик потенциал прибыли, чтобы приступать к продвижению, реализации и производству услуг или моделей предложения с такой низкой вероятностью успеха.

Практика и многочисленные обследования производителей показывают, что к всестороннему изучению причинно-следственных связей в отношении нововведений прибегают в основном крупные и средние специализированные фирмы. Небольшие и склонные к универсальной деятельности компании, к сожалению, обходятся в лучшем случае поверхностным анализом, а иногда прибегают к самому простому методу – «методу тыка», за что потом дорого расплачиваются.

Подводя итог, рассматриваемой в данном разделе темы, подчеркнем, что умение чутко реагировать на любые изменения спроса и предложения на рынке, разглядеть сегодня то, что остальные увидят только завтра, – черта, которая отличает перспективного провайдера от других. Современный бизнес в деловом сервисе для того, чтобы преуспеть в сфере обслуживания все настойчивее требует планировать производство того, о чем большинство потенциальных конкурентов пока не подозревают, а большинство потенциальных клиентов ещё не осознало.

Для этого поиск новаций в области профессионального обслуживания для каждого провайдера должен быть перманентным процессом.

Есть хорошая китайская поговорка: «Колодец надо рыть, пока пить не хочется». Ее в полной мере можно отнести к проблеме разработки новинок. Даже если бизнес провайдера складывается хорошо и перспективы рисуются достаточно успешными «колодец рыть» – разрабатывать новые модели предложений, технологии обслуживания, способы продвижения и т.д., все равно надо. Тот, кто вовремя «роет колодец» имеет значительно больше шансов на дивиденды и заслуживает их. Рано или поздно придет время и у этих «колодцев» соберется много жаждущих, потребность которых будет вовремя утолена. При этом, как известно, «не зарастет тропа на водопой», даже если открываются новые источники. Кроме того, можно получить побочный эффект – велика вероятность того, что вырытый «колодец» окажется «ямой» для конкурентов.

studfile.net

m627 — Стр 13

старое, добавляют новое, образуют своеобразные гибриды, конгломераты. При нормативных подходах можно вычитать автономные элементы (результаты) при оценке чистой прибыли от нововведений. Однако, поскольку нововведения вносят изменения во все элементы структуры и их функционирование, то все эти процедуры достаточно приближенны и условны.

К затратам необходимо отнести все усилия при проведении исследований и разработок, включая деньги, талант, материальные ресурсы, вкладываемые в условиях неопределенности и риска. Затраты интеллектуального потенциала, их оценка образуют одну из самых сложных проблем теории эконометрики. Поскольку затруднительно очень точно отграничить затраты на конкретное нововведение от других нововведений, параллельных или сопутствующих работ, то сам процесс и продукт нововведения всегда могут быть оценены с определенной степенью вероятности.

Однако в любом случае целью является сравнение чистой прибыли с затратами, что позволяет однозначно решить вопрос о перспективах производства и реализации нововведения.

1.5. Технологическая возможность

Потенциал той или иной отрасли существенно различен для роста производительности (эффективности) и создания новой продукции. Как правило, отрасли, использующие традиционные технологии, «младшие» технологические уклады, имеют небольшие возможности роста и, тем более, создания новых продуктов (например, деревообработка, строительство, транспорт). В отраслях, связанных с высокими технологиями (наукоемкой продукцией), таких возможностей намного больше (например, передача, обработка, хранение и использование информации и т. д.).

Вместе с тем, многие оптимистические оценки и прогнозы прогрессивных масштабных технологий страдают явным завышением, поскольку они обычно даются инженерными кадрами и зачастую не учитывают совокупного синергетического действия факторов экономической и особенно социальной природы (возможности ядерной энергетики, биотехнологий, информационных технологий и т. д.), факторов социального риска и безопасности.

Поиски трендов, которые характеризуют технологический прогресс, следует отнести к интеллектуальным нормативным оценкам, которые, однако, имеют большую степень неопределенности. Обычно в самой отрасли возможности нормируются значительно ниже, чем сторонними экспертами, и сами эти возможности требуют внимательных и осторожных оценок.

Таким образом, нормативные результаты технологических возможностей необходимо пытаться дифференцировать, отличать от позитивных. Требуется тщательная и взвешенная оценка чистой прибыли, соотнесенная с технологическими возможностями. Это дает возможность оценить затраты фирмы или отрасли на реализацию нововведений.

1.6. Экономически эффективный и экономически неэффективный масштабы производства

Технологический прогресс может быть тесно связан с экономически эффективным (или неэффективным) масштабом производства. Для определенного количества (объема) новых изделий может быть свой оптимальный масштаб производства, меньший или больший, чем требуется рынком.

studfile.net

Новые технологии для малого бизнеса

Современное производство немыслимо без применения передовых технологий. Они играют решающую роль в его развитии, а также способствуют процветанию бизнеса и обеспечению его конкурентоспособности. Инновация в основном направлена на рациональную организацию рабочего процесса, на обеспечение новейшим техническим оснащением производства и на модернизацию выпускаемой продукции. Инвестированные средства в продвижение своей компании быстро компенсируются и превращаются в стабильный источник дохода.

Инновации

Общие понятия

Функционирование субъекта хозяйствования, специализирующегося на производстве продукции невозможно без применения сырья, материалов и оборудования. Их характеристики должны соответствовать требованиям международных стандартов, регламентирующих рациональное использование природных ресурсов и безопасность труда персонала, участвующего в производственном процессе. К результату труда также предъявляются определенные требования, заключающиеся в его характеристиках и в обеспечении отсутствия вредного воздействия на организм потребителя при использовании.

Применение современной бизнес-технологии позволяет улучшить все параметры и заявить о таком достижении на промышленном рынке, что выделит предпринимателя на общем фоне других участников и обеспечит повышение его конкурентоспособности. Для сохранения своих преимущественных позиций необходимо постоянно совершенствовать производство и улучшать за счет этого качество результатов труда. Это обеспечивается за счет ввода в эксплуатацию современных станков и оборудования, применения промышленной инновационной технологии, автоматизации технологической линии, а также внедрения систем энергосбережения, промышленной водоочистки и утилизации производственных отходов.

Инновационные производственные технологии

Структура развития производства осуществляется во всех сферах деятельности по идентичному сценарию. В результате изобретения или создания ноу-хау возникает идея по использованию такого новшества на своем предприятии, которое при успешном внедрении трансформируется в нововведение. Его масштабирование формирует положительные результаты, в результате чего создается инновация.

Поиск инновационных идей

Теоретически изменения в структуре производства должны привлекать потребителя, поскольку отвечают его требованиям, и являются причиной увеличения доходности. Однако на практике большинство новшеств не преобразуются в инновации. Без дополнительных усилий такой эффект характерен только для уникальных продуктов, аналогов которых не существует. Об инновации можно говорить в случае, если конкуренты не могут производить подобную продукцию ввиду отсутствия знаний в области технологий или по причине не владения производственными тонкостями, обеспечивающими высокие показатели рентабельности.

Субъект предпринимательства, добившийся преимущественного положения на рынке должен стремиться к устойчивому результату, что возможно только при защите своего изобретения от копирования другими производителями. Для этого необходимо запатентовать новую технологию.

Причина неудач при внедрении новшеств

Основной причиной неудачной деятельности является продвижение продукции, не соответствующей регламентируемым требованиям или определенным критериям.

Поэтому, перед началом производства и реализации нового продукта, необходимо тщательно оценить все нюансы, поскольку при упущении какого-либо основополагающего момента на стадии разработки нового проекта и подготовке к запуску новой технологической линии, предприятие может терпеть убытки. Статистика свидетельствует о том, что большинство инновационных решений не являются радикальными, однако могут стать причиной успешности при правильной подаче рекламной информации потребителям.

Рационализация производства

Факторы риска в инновационной деятельности

Выпускаемая продукция устаревает, и потребитель ею пресыщается. Поэтому производитель должен постоянно работать над совершенствованием своего предложения, мониторя показатели реализации и стремясь обеспечить их соответствие общему спросу на продукт в регионе его продвижения. Каждый товар имеет свой жизненный цикл, состоящий из:

• внедрения предложения;
• обеспечения производства по инновационной технологии;
• увеличения спроса;
• зрелости, обусловленной пиком продаж;
• спада интереса.

Изменения предпочтений потребителя и конкуренция значительно сокращают жизненный цикл продукции. Компания, не стремящаяся к совершенствованию, вынуждена уступать свои позиции динамично развивающимся предприятиям, руководители которых уделяют внимание модернизации применяемых технологий и результатов труда.

Если предприниматель прилагает все усилия для совершенствования производства, но не может добиться стабильных результатов, то ему необходимо подумать о новом рынке сбыта, поскольку только в таком ракурсе можно говорить о возможности стабильного развития.

Жизненный цикл продукции не отличается высокими отметками. Ввиду множества аналогичных предложений, ее моральное устаревание происходит быстро. Для сохранения позиций на конкурентном рынке проводятся мероприятия инновационного маркетинга. Они направлены на улучшение качества продукции, внедрение новых разработок и своевременное снятие с производства устаревших продуктов и заменой их на новые предложения.

Роль технологий в продвижении бизнеса

На сегодняшний день мировая промышленность поставлена в жесткие рамки конкуренции, преодолеть которые можно только за счет создания лучшего предложения, отличающегося сравнительной надежностью, безопасностью и дешевизной. Все эти качества продукции зависят от обеспечения производства инновационными решениями.

Требования к управлению

На крупных предприятиях всегда спланирована производственная и маркетинговая деятельность на несколько лет вперед, поэтому внедрить новые технологии в производство непросто, поскольку для реализации операции необходимо перестраивать уже налаженные процессы. По этой причине мелкому и среднему бизнесу проще перестраиваться, потому, что они имеют возможность оперативно реагировать на все новшества, которые были бы им полезны в продвижении предпринимательской идеи.

Новые технологии в производстве обеспечивают экономию расходов малого бизнеса и увеличивают его продуктивность. Внедрение инноваций способствует росту конкурентоспособности, поскольку они позволяют избежать финансовых и экономических затрат на развитие.

Как выделиться на фоне конкурентов

Открытие любого предприятия и определение ниши должно сопровождаться изучением потребительского спроса и потенциальных рынков сбыта результатов труда.

Много компаний, специализирующихся на одинаковой деятельности, однако у каждого успешного субъекта предпринимательства есть секрет, выделяющий его на фоне конкурентов. Простые идеи при небольшом усовершенствовании превращаются в уникальные. Эффектны инновации, если они направлены на преобразование способа продвижения результатов труда. На сегодняшний день известны такие прогрессивные методы, как вендинг, фронтэнд и вэнселлинг.

Вендинг

Отличной идеей заявить о своем предложении является схема вендинга. Ее сущность заключается в реализации продукции через автомат. Таким способом можно продавать любые объекты традиционного и специфического характера. Удобны продажи кофе, чая, прохладительных напитков, фруктов, конфет и жевательных резинок. Хорошим примером о популярности вендинга и возможности реализации по такой схеме специфичных товаров, являются продажи в Японии через автоматы живых крабов.

Выбор товара зависит от уровня его востребованности в конкретном регионе. Ведение бизнеса в таком ракурсе исключает затраты на обслуживание сотрудников отдела продаж. Для обеспечения этого этапа производства достаточно приобрести автомат, установить его в подходящем месте и обеспечить соответствующее обслуживание. Привлекательность вендинга заключается в отсутствии конкуренции.

Фронтэнд

Система фронтэнд предназначена для усовершенствования продаж. Она обеспечивает их эффективность за счет бесплатного предложения завлекающего продукта. Потребитель его получает при условии покупки из ограниченного списка продукции. Большая вероятность того, что единожды воспользовавшись предложением, клиент захочет повторно обратиться в компанию ввиду хорошего к нему отношения, сформированного бесплатным бонусом. При его подборе не важна ценность подарка, поскольку основной упор делается на дарение при условии совершения покупки.

Формы скрытого сопротивления

В качестве презента может быть недорогая продукция, сувениры или пробники. Для компаний, оказывающих услуги, эффектно привлечение бесплатным предложением ее предоставления при определенных условиях. К примеру, клиентам такси можно оказывать бесплатные транспортные услуги каждую пятую поездку, а посетительницам салона красоты можно предложить дополнительную бесплатную процедуру или обслуживание каждое десятое посещение, оплачиваемое за счет заведения.

Многие субъекты предпринимательства заявляют о своих инновациях при помощи опции платного фронтенда. Его обеспечение осуществляется за счет проведения регулярных скидок на продукцию. Такая технология позволяет не только привлечь клиентов, но и удержать их.

Вэнселлинг

При дистрибьютерском обслуживании дилерских сетей актуально применение системы вэнселлинга. Ее сущность заключается в оформлении проведенной сделки, доставке и отгрузке продукции в точке продажи. Для ее реализации по такой схеме, весь ассортиментный ряд предложения должен находиться у агента с собой. Венселлинг позволяет увеличить объемы продаж и минимизировать неизбежные при продаже скоропортящихся продуктов потери. Преимущество инновационного продвижения заключается в оперативности обслуживания за счет снижения временных затрат на подготовку предварительных заказов.

Заключение

Новые технологии для малого бизнеса являются основой его эффективного развития и успешного функционирования.

Их применение способствует получению высоких показателей прибыли. Анализ статистических данных развитых стран свидетельствует о том, что до 80 процентов прироста ВВП обусловлено инновационными идеями. Их внедрение в производство и компетентное продвижение через рекламу и различные схемы продаж способствуют развитию бизнеса и выходу его на международный уровень. Успешность компании зависит не от количества инвестированных в нее средств, а от оригинальности предпринимательской идеи и своевременности ее реализации.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

101biznesplan.ru

Новые технологии в производстве — investim.info

Современное производство немыслимо без применения передовых технологий. Они играют решающую роль в его развитии, а также способствуют процветанию бизнеса и обеспечению его конкурентоспособности. Инновация в основном направлена на рациональную организацию рабочего процесса, на обеспечение новейшим техническим оснащением производства и на модернизацию выпускаемой продукции. Инвестированные средства в продвижение своей компании быстро компенсируются и превращаются в стабильный источник дохода.

Инновации

Общие понятия

Функционирование субъекта хозяйствования, специализирующегося на производстве продукции невозможно без применения сырья, материалов и оборудования. Их характеристики должны соответствовать требованиям международных стандартов, регламентирующих рациональное использование природных ресурсов и безопасность труда персонала, участвующего в производственном процессе. К результату труда также предъявляются определенные требования, заключающиеся в его характеристиках и в обеспечении отсутствия вредного воздействия на организм потребителя при использовании.

Применение современной бизнес-технологии позволяет улучшить все параметры и заявить о таком достижении на промышленном рынке, что выделит предпринимателя на общем фоне других участников и обеспечит повышение его конкурентоспособности. Для сохранения своих преимущественных позиций необходимо постоянно совершенствовать производство и улучшать за счет этого качество результатов труда. Это обеспечивается за счет ввода в эксплуатацию современных станков и оборудования, применения промышленной инновационной технологии, автоматизации технологической линии, а также внедрения систем энергосбережения, промышленной водоочистки и утилизации производственных отходов.

Инновационные производственные технологии

Структура развития производства осуществляется во всех сферах деятельности по идентичному сценарию. В результате изобретения или создания ноу-хау возникает идея по использованию такого новшества на своем предприятии, которое при успешном внедрении трансформируется в нововведение. Его масштабирование формирует положительные результаты, в результате чего создается инновация.

Поиск инновационных идей

Теоретически изменения в структуре производства должны привлекать потребителя, поскольку отвечают его требованиям, и являются причиной увеличения доходности. Однако на практике большинство новшеств не преобразуются в инновации. Без дополнительных усилий такой эффект характерен только для уникальных продуктов, аналогов которых не существует. Об инновации можно говорить в случае, если конкуренты не могут производить подобную продукцию ввиду отсутствия знаний в области технологий или по причине не владения производственными тонкостями, обеспечивающими высокие показатели рентабельности.

Субъект предпринимательства, добившийся преимущественного положения на рынке должен стремиться к устойчивому результату, что возможно только при защите своего изобретения от копирования другими производителями. Для этого необходимо запатентовать новую технологию.

Причина неудач при внедрении новшеств

Основной причиной неудачной деятельности является продвижение продукции, не соответствующей регламентируемым требованиям или определенным критериям.

Поэтому, перед началом производства и реализации нового продукта, необходимо тщательно оценить все нюансы, поскольку при упущении какого-либо основополагающего момента на стадии разработки нового проекта и подготовке к запуску новой технологической линии, предприятие может терпеть убытки. Статистика свидетельствует о том, что большинство инновационных решений не являются радикальными, однако могут стать причиной успешности при правильной подаче рекламной информации потребителям.

Рационализация производства

Факторы риска в инновационной деятельности

Выпускаемая продукция устаревает, и потребитель ею пресыщается. Поэтому производитель должен постоянно работать над совершенствованием своего предложения, мониторя показатели реализации и стремясь обеспечить их соответствие общему спросу на продукт в регионе его продвижения. Каждый товар имеет свой жизненный цикл, состоящий из:

• внедрения предложения;
• обеспечения производства по инновационной технологии;
• увеличения спроса;
• зрелости, обусловленной пиком продаж;
• спада интереса.

Изменения предпочтений потребителя и конкуренция значительно сокращают жизненный цикл продукции. Компания, не стремящаяся к совершенствованию, вынуждена уступать свои позиции динамично развивающимся предприятиям, руководители которых уделяют внимание модернизации применяемых технологий и результатов труда.

Если предприниматель прилагает все усилия для совершенствования производства, но не может добиться стабильных результатов, то ему необходимо подумать о новом рынке сбыта, поскольку только в таком ракурсе можно говорить о возможности стабильного развития.

Жизненный цикл продукции не отличается высокими отметками. Ввиду множества аналогичных предложений, ее моральное устаревание происходит быстро. Для сохранения позиций на конкурентном рынке проводятся мероприятия инновационного маркетинга. Они направлены на улучшение качества продукции, внедрение новых разработок и своевременное снятие с производства устаревших продуктов и заменой их на новые предложения.

Роль технологий в продвижении бизнеса

На сегодняшний день мировая промышленность поставлена в жесткие рамки конкуренции, преодолеть которые можно только за счет создания лучшего предложения, отличающегося сравнительной надежностью, безопасностью и дешевизной. Все эти качества продукции зависят от обеспечения производства инновационными решениями.

Требования к управлению

На крупных предприятиях всегда спланирована производственная и маркетинговая деятельность на несколько лет вперед, поэтому внедрить новые технологии в производство непросто, поскольку для реализации операции необходимо перестраивать уже налаженные процессы. По этой причине мелкому и среднему бизнесу проще перестраиваться, потому, что они имеют возможность оперативно реагировать на все новшества, которые были бы им полезны в продвижении предпринимательской идеи.

Новые технологии в производстве обеспечивают экономию расходов малого бизнеса и увеличивают его продуктивность. Внедрение инноваций способствует росту конкурентоспособности, поскольку они позволяют избежать финансовых и экономических затрат на развитие.

Как выделиться на фоне конкурентов

Открытие любого предприятия и определение ниши должно сопровождаться изучением потребительского спроса и потенциальных рынков сбыта результатов труда.

Много компаний, специализирующихся на одинаковой деятельности, однако у каждого успешного субъекта предпринимательства есть секрет, выделяющий его на фоне конкурентов. Простые идеи при небольшом усовершенствовании превращаются в уникальные. Эффектны инновации, если они направлены на преобразование способа продвижения результатов труда. На сегодняшний день известны такие прогрессивные методы, как вендинг, фронтэнд и вэнселлинг.

Вендинг

Отличной идеей заявить о своем предложении является схема вендинга. Ее сущность заключается в реализации продукции через автомат. Таким способом можно продавать любые объекты традиционного и специфического характера. Удобны продажи кофе, чая, прохладительных напитков, фруктов, конфет и жевательных резинок. Хорошим примером о популярности вендинга и возможности реализации по такой схеме специфичных товаров, являются продажи в Японии через автоматы живых крабов.

Выбор товара зависит от уровня его востребованности в конкретном регионе. Ведение бизнеса в таком ракурсе исключает затраты на обслуживание сотрудников отдела продаж. Для обеспечения этого этапа производства достаточно приобрести автомат, установить его в подходящем месте и обеспечить соответствующее обслуживание. Привлекательность вендинга заключается в отсутствии конкуренции.

Фронтэнд

Система фронтэнд предназначена для усовершенствования продаж. Она обеспечивает их эффективность за счет бесплатного предложения завлекающего продукта. Потребитель его получает при условии покупки из ограниченного списка продукции. Большая вероятность того, что единожды воспользовавшись предложением, клиент захочет повторно обратиться в компанию ввиду хорошего к нему отношения, сформированного бесплатным бонусом. При его подборе не важна ценность подарка, поскольку основной упор делается на дарение при условии совершения покупки.

Формы скрытого сопротивления

В качестве презента может быть недорогая продукция, сувениры или пробники. Для компаний, оказывающих услуги, эффектно привлечение бесплатным предложением ее предоставления при определенных условиях. К примеру, клиентам такси можно оказывать бесплатные транспортные услуги каждую пятую поездку, а посетительницам салона красоты можно предложить дополнительную бесплатную процедуру или обслуживание каждое десятое посещение, оплачиваемое за счет заведения.

Многие субъекты предпринимательства заявляют о своих инновациях при помощи опции платного фронтенда. Его обеспечение осуществляется за счет проведения регулярных скидок на продукцию. Такая технология позволяет не только привлечь клиентов, но и удержать их.

Вэнселлинг

При дистрибьютерском обслуживании дилерских сетей актуально применение системы вэнселлинга. Ее сущность заключается в оформлении проведенной сделки, доставке и отгрузке продукции в точке продажи. Для ее реализации по такой схеме, весь ассортиментный ряд предложения должен находиться у агента с собой. Венселлинг позволяет увеличить объемы продаж и минимизировать неизбежные при продаже скоропортящихся продуктов потери. Преимущество инновационного продвижения заключается в оперативности обслуживания за счет снижения временных затрат на подготовку предварительных заказов.

Заключение

Новые технологии для малого бизнеса являются основой его эффективного развития и успешного функционирования.

Их применение способствует получению высоких показателей прибыли. Анализ статистических данных развитых стран свидетельствует о том, что до 80 процентов прироста ВВП обусловлено инновационными идеями. Их внедрение в производство и компетентное продвижение через рекламу и различные схемы продаж способствуют развитию бизнеса и выходу его на международный уровень. Успешность компании зависит не от количества инвестированных в нее средств, а от оригинальности предпринимательской идеи и своевременности ее реализации.

Поделитесь с друзьями в соц.сетях

Facebook

Twitter

Google+

Telegram

Vkontakte

investim.info