Выручка расчет: Что такое выручка и как ее рассчитать

Содержание

Что такое выручка и какая она бывает?

Выручкой называется заработок, который предприятие получает в результате своей производственной деятельности (реализации товаров или предоставления услуг). В это понятие входят все формы денежных расчетов – как платежи наличными средствами, так и переводы на банковский счет. Дебиторская задолженность тоже считается будущей выручкой.

Эффективность работы фирмы оценивается именно размером выручки. Если в бюджет компании поступают небольшие суммы денежной выручки, это свидетельствует о низком спросе на продукцию.

Функция выручки заключается в возмещении расходов на закупку или производство товаров. Стабильная выручка выступает прямой гарантией непрерывного товарооборота.

Виды выручки

Выручка бывает:

Валовой (брутто-выручка). Это отпускная цена, в которую включены все налоговые сборы (акциз, налог с продаж, НДС) и иные обязательные государственные платежи.
Чистой (нетто-выручка). Это сумма денег, полученная за товар или услугу, с вычетом всех акцизов, налогов и пошлин. Чистую выручку фиксируют в Отчете о прибылях и убытках компании. Она выступает основным источником формирования доходов предприятия.

Способы учета выручки в организации

Расчет выручки производится для:

анализа востребованности продаваемой продукции или предоставляемых услуг;
определения экономической успешности фирмы.

На основании проведенного учета руководитель предприятия может составить план закупок и стратегический план производства, скорректировать стоимость товаров.

Размером выручки компании часто интересуются ее торговые партнеры, кредиторы и инвесторы.

К основным методам расчета выручки относятся:

Кассовый.
В его рамках учитываются только деньги, которые уже поступили на банковский счет или в кассу организации.
Соответственно, при предоставлении рассрочки экономический субъект получает выручку только после полного внесения оплаты.
К выручке относят и продукцию, полученную предприятием по договору обмена. В данной ситуации рассматривается ее денежная стоимость. Однако сейчас в стране такие сделки практически не проводятся.
Метод начисления.
Выручка вносится в расчет сразу после отгрузки товаров покупателю (даже если реальная оплата за продукцию производится позднее).

Составные части общей выручки

Структура общей выручки организации такова:

Выручка от функциональной деятельности (продажи произведенной либо ранее приобретенной продукции, выполненных работ, оказанных услуг).
Выручка от инвестиций в коммерческие проекты фирм-партнеров.
Выручка от финансовых операций (размещения свободных денег на депозитных счетах, вложения в уставные капиталы и акции других предприятий и т. д.).

Отличие между выручкой и прибылью

Как прибыль, так и выручка являются показателями, характеризующими финансовое состояние организации. Однако прибыль – это более широкое понятие. Ее формируют все имеющиеся доходы компании (выручка, проценты от банков, внесенные штрафы от контрагентов и т.д.). При исчислении прибыли от общей суммы доходов отнимают расходы (налоги, закупку сырья, аренду помещения, заработную плату работников).

Выручка не может быть ниже нуля, поскольку при ее расчете не принимаются во внимание издержки. Прибыль же может иметь не только положительное, но и отрицательное значение. Во втором случае деятельность фирмы считается убыточной.

Выручка – это однозначная величина. В ее состав входят только суммы денежных поступлений. Прибыль гораздо емче. Она бывает общей, предельной, бухгалтерской, экономической, валовой, льготируемой и т.д.

Что такое выручка: объясняем | SendPulse

Выручка — это денежные средства, которые компания получает от реализации своих товаров и услуг за определенный срок. Выручкой считаются поступления только от основной деятельности, а другие поступления называют доходами.

Давайте узнаем, почему компаниям необходимо подсчитывать этот показатель.

Для чего нужно знать выручку?

Выручка является одним из ключевых показателей эффективности предприятия. Его расчет помогает оценить спрос на товары и услуги и определить, насколько ваши товары интересны покупателям.

Кроме того, сопоставив полученный объем выручки с запланированным, вы можете разработать более эффективный план производства, закупок и корректировать маркетинговую стратегию. Выручка также помогает разработать правильную ценовую политику и является индикатором того, насколько цены соответствуют возможностям целевой аудитории.

Размер выручки нужно знать, прежде всего, руководителю компании. Часто эти данные запрашивают деловые партнеры, кредиторы и инвесторы.

Давайте узнаем, каким образом подсчитывается выручка.

Как подсчитывать выручку?

В бухгалтерском учете применяют два метода подсчета выручки.

Кассовый метод. Выручкой считаются поступившие на счета или в кассу предприятия деньги, а также полученный по бартеру товар.
Метод начисления. Выручка начисляется в момент, когда потребители платят за товары и услуги компании.

Часто понятие выручки путают с прибылью. Давайте разберемся, какая между ними разница.

Чем выручка отличается от прибыли?

Выручка представляет собой только сумму средств, которые компания получает от своей деятельности без учета расходов. Прибыль — это разница между выручкой и расходами. Расходами считаются затраты на обеспечение работы предприятия. Также, между выручкой и прибылью существуют следующие различия.

Способ исчисления. Размер выручки может быть нулевым или положительным, в то время как прибыль может быть отрицательным значением.
Состав. Достаточно знать все доходы предприятия, чтобы знать выручку. Однако, чтобы вычислить объем прибыли, нужно знать размер доходов и расходов.
Потенциальность. Выручка может быть потенциальной если компания позволяет покупателям оформлять товары в рассрочку. Даже если денег на счету фактически нет, есть гарантия того, что они будут там в указанный договором срок. Прибыль же не может быть гипотетической, потому что она рассчитывается только на основании фактических платежей.

Сложность понятия. Выручка имеет единственное значение, в то время как прибыль имеет две формы: валовая и чистая. Чистая прибыль — это размер доходов, оставшихся после уплаты всех налогов.

Давайте узнаем, куда компании направляют свою выручку.

На что нужно тратить выручку?

Обычно выручка тратится на следующие цели:

оплата услуг дистрибьюторов;
покупка сырья для производства товаров;
выплата зарплаты сотрудникам компании;
оплата налогов;
диверсификация предприятия.

Иными словами, выручка инвестируется в поддержание функционирования бизнеса и в его развитие. Если поступления выручки по каким-то причинам задерживаются, это повлечет за собой убытки, уменьшение прибыли, штрафы за неуплату по кредитам, проблемы с деловыми партнерами и неспособность оплатить хозяйственные счета в полном объеме. Одна из основных задач руководства компании заключается в обеспечении бесперебойного и своевременного получения выручки.

Поздравляем, теперь вы знаете, что такое выручка, для чего она нужна и как ее подсчитывать.

Обновлено: 27.03.2023

с использованием формулы дохода от продаж

Понимание вашего дохода имеет решающее значение для здоровья вашего бизнеса. Узнайте, как формула дохода от продаж помогает рассчитать доход для оптимизации ценовой стратегии, планирования расходов, определения стратегий роста и анализа тенденций.

Что такое доход?
Что такое общий доход?
Формула общего дохода
Что такое доход от продаж?
Как рассчитать выручку от продаж
Возможные ловушки
Чистая выручка по сравнению с валовой выручкой
Признанная выручка по сравнению с отложенной выручкой

Прежде чем мы перейдем к формуле расчета выручки, давайте проясним еще одну формулу выручки:

Понимание выручки = понимание вашего бизнеса = развитие вашего бизнеса

Выручка — самый фундаментальный показатель для любой компании, и все же его редко понимают правильно. Во-первых, существует более одного вида дохода. Во-вторых, запись и расчет становятся все более сложными по мере роста вашего бизнеса. И в-третьих, после того, как вы его вычислили, вы должны знать, что с ним делать.

Будущее вашего бизнеса начинается с одного простого уравнения.

Что такое доход?

Выручка (иногда называемая доходом от продаж) представляет собой сумму валового дохода, полученного в результате продажи продуктов или услуг. Простой способ найти доход — умножить количество продаж на цену продажи или среднюю цену услуги (доход = продажи x средняя цена услуги или цена продажи).

При этом не все доходы равны. Буквально. Возможность различать различные виды доходов жизненно важна для надлежащего учета и отчетности.

Что такое общий доход?

Общий доход — это весь доход, полученный от общего объема продаж товаров и услуг , независимо от источника дохода : продажи, маркетинг, успех клиентов и инвестиции. Общий доход почти всегда выше, чем доход от продаж, потому что он представляет собой совокупность всех r каналов, приносящих доход компании. Таким образом, расчет общего дохода немного отличается.

Метрики и производительность

Руководство по росту: методы расчета и измерения темпов роста [+формула]

Формула общего дохода

Формула общего дохода выглядит просто:

Цена * проданное количество = общий доход

Что такое доход от продаж?

Доход от продаж — это доход, полученный исключительно от общего объема продаж товаров или услуг компанией. Это исключает доход, полученный от любого другого потока доходов, который не является продажами, например, проценты по наличным деньгам в банке. Таким образом, выручка от продаж является подмножеством общей выручки. Другими словами, все продажи — это выручка, но не вся выручка — это продажи.

Формула дохода от продаж: Как рассчитать доход от продаж?

Формула дохода от продаж рассчитывает доход путем умножения количества проданных единиц на среднюю цену за единицу. Сервисные компании рассчитывают формулу несколько иначе: умножая количество клиентов на среднюю цену услуги.

Теперь давайте посмотрим на саму формулу выручки (в обеих формах):

для предприятий на основе продуктов

Доход = количество проданных единиц.
Доход = количество клиентов x средняя цена услуг

Пример дохода от продаж

В прошлом году мы продали 1000 игровых консолей по 350 долларов за штуку.

Доход от продаж = 1000 x 350 = 350 000 долларов США

Связанные
Показатели и производительность
Оборот и выручка: основные различия и зачем их знать
Возможные ловушки при использовании формулы выручки от продаж Отслеживание доходов вручную (например, с помощью формул Excel или ввода значений вручную) может привести к неисчислимым проблемам:
Отслеживание доходов вручную может быстро выйти из-под контроля. Вы должны выяснить, когда вы имеете право на оплату каждой подписки. Вы берете это на счет? Вы берете его постепенно в течение месяца оплаты? Вы берете плату за единицу использования?
Необходимо учитывать каждое изменение в вашем бизнесе, влияющее на доход. Например, если вы измените страницу с ценами, базовые электронные таблицы необходимо будет изменить, чтобы учесть это. Скидки, возвраты, новые цены, дополнительный доход и корпоративные уровни могут усложнить объем данных, которые необходимо согласовать в конце года.
Если вы работаете по подписке, рассчитать доход может быть еще сложнее. Теперь пришло время для еще одного раунда «против».
Чистая выручка против валовой выручки
Дело в том, что не все доходы равны. Буквально. Возможность различать разные виды дохода жизненно важна для бухгалтерского учета, особенно в отношении чистого и валового дохода.
Неправильные представления о чистой и валовой выручке могут существенно повлиять на налог на прибыль компании. Поэтому важно уметь различать эти два понятия:
Валовой доход относится ко всем доходам от продажи без учета каких-либо расходов из любого источника. Если розничный продавец продает последнюю модель кроссовок из новой линейки за 100 долларов, валовой доход составит 100 долларов.
Чистая выручка вычитает себестоимость проданных товаров из валовой выручки. Плата за производство, отгрузку и хранение, а также любые скидки, надбавки и возвраты могут потенциально способствовать увеличению этих затрат. Чистый доход от товара стоимостью 100 долларов, производство которого стоит 25 долларов, составит 75 долларов.
Связанные
Финансы
Отложенный доход: это обязательство и как его учитывать?
Сравнение признанной выручки с отложенной выручкой
Признанная выручка простая; он регистрируется, как только бизнес-операция проводится. Как только продажа будет завершена, вы можете записать ее — всю — в свои финансовые отчеты.
Компания, работающая по подписке, регулярно получает оплату за товары или услуги, которые они поставят в будущем. Поскольку компания получила деньги до того, как заработала их, это известно как отложенный доход. Следовательно, это должно отражаться не как фактический доход, а как краткосрочное обязательство.
Допустим, компания предлагает услугу подписки на видео за 8,99 долларов в месяц, что в сумме составляет 107,88 долларов в год. Получив покупку годовой подписки от нового клиента, компания не может просто записать годовую подписку. Каждый ежемесячный платеж регистрируется по мере его поступления в компанию, а затем сторнируется и учитывается как выручка в конце годового цикла.
Денежные потоки не являются доходом, и отношение к ним как к одному и тому же может быть фатальным для вашего бизнеса. Имейте в виду разницу при расчете и регистрации вашего дохода.
Что такое доход? Определение, формула, расчет и пример
Что такое доход?
Доход — это деньги, полученные от обычных деловых операций, рассчитанные как произведение средней цены продажи на количество проданных единиц.
Это показатель верхней строки (или валового дохода), из которого вычитаются затраты для определения чистого дохода. Выручка также известна как продажи в отчете о прибылях и убытках.
Ключевые выводы
Выручка, которую часто называют продажами или выручкой, представляет собой деньги, полученные от обычных деловых операций.
Операционный доход – это доход (от продажи товаров или услуг) за вычетом операционных расходов.
Внереализационный доход – это нечастый или разовый доход, полученный из вторичных источников (например, доходы от судебных исков).
Некоммерческие организации, такие как правительства, некоммерческие организации или частные лица, также сообщают о доходах, хотя расчеты и источники для каждого из них различаются.
Доход — это только выручка от продажи, тогда как доход или прибыль включают расходы на получение дохода и отчет о чистой (не валовой) прибыли.

Что такое доход?
Понимание доходов
Выручка – это деньги, приносимые компании в результате ее хозяйственной деятельности. Существуют различные способы расчета выручки в зависимости от используемого метода учета. Учет по методу начисления будет включать продажи, сделанные в кредит, как выручку за товары или услуги, поставленные покупателю. По определенным правилам выручка признается, даже если платеж еще не получен.
Необходимо проверить отчет о движении денежных средств, чтобы оценить, насколько эффективно компания собирает причитающиеся деньги. Кассовый учет, с другой стороны, будет учитывать продажи как выручку только после получения оплаты. Денежные средства, выплаченные компании, известны как «квитанция». Можно иметь квитанции без выручки. Например, если клиент заранее оплатил еще не оказанную услугу или недоставленный товар, это действие приводит к квитанции, но не к выручке.

Выручка известна как верхняя строка, потому что она появляется первой в отчете о прибылях и убытках компании. Чистая прибыль, также известная как чистая прибыль, представляет собой доходы за вычетом расходов. Прибыль возникает, когда доходы превышают расходы.
Чтобы увеличить прибыль и, следовательно, прибыль на акцию (EPS) для своих акционеров, компания увеличивает доходы и/или сокращает расходы. Инвесторы часто рассматривают выручку и чистую прибыль компании отдельно, чтобы определить состояние бизнеса. Чистая прибыль может расти, в то время как доходы остаются на прежнем уровне из-за сокращения расходов.
Такая ситуация не сулит ничего хорошего для долгосрочного роста компании. Когда публичные компании сообщают о своих квартальных доходах, большое внимание уделяется двум цифрам: выручке и прибыли на акцию. Компания, превосходящая ожидания аналитиков по выручке и прибыли на акцию или не достигающая их, часто может повлиять на цену акций.
Виды доходов
Выручка компании может быть разделена в соответствии с подразделениями, которые ее генерируют. Например, Toyota Motor Corporation может классифицировать выручку по каждому типу транспортных средств. В качестве альтернативы можно сгруппировать доход по типу автомобиля (т. е. компактный или грузовой).
Компания также может различать выручку между материальными и нематериальными линейками продуктов. Например, продукты Apple включают iPad, Apple Watch и Apple TV. В качестве альтернативы Apple может быть заинтересована в отдельном анализе своих сервисов Apple Music, Apple TV+ или iCloud.
Доход можно разделить на операционный доход — продажи от основного бизнеса компании — и внереализационный доход, полученный из вторичных источников. Поскольку эти неоперационные источники дохода часто бывают непредсказуемыми или неповторяющимися, их можно назвать разовыми событиями или доходами. Например, выручка от продажи актива, непредвиденная прибыль от инвестиций или деньги, присужденные в результате судебного разбирательства, являются внереализационными доходами.
Формула и расчет дохода
Формула и расчет дохода будут различаться в зависимости от компаний, отраслей и секторов. У сервисной компании будет другая формула, чем у розничного продавца, в то время как у компании, которая не принимает возвраты, могут быть другие расчеты, чем у компаний с периодами возврата. Вообще говоря, формула для расчета чистой выручки выглядит следующим образом:
Чистая выручка = (Проданное количество * Цена за единицу) — Скидки — Надбавки — Возвраты
Основная составляющая дохода – это количество проданного товара, умноженное на цену. Для сервисной компании это количество часов обслуживания, умноженное на оплачиваемую ставку за обслуживание. Для розничного продавца это количество проданных товаров, умноженное на продажную цену.
Очевидным ограничением этой формулы является компания с диверсифицированной линейкой продуктов. Например, Apple может продавать MacBook, iPhone и iPad по разным ценам. Таким образом, формула чистого дохода должна быть рассчитана для каждого продукта или услуги, а затем сложена, чтобы получить общий доход компании.
Есть несколько компонентов, которые уменьшают выручку, указанную в финансовой отчетности компании, в соответствии с правилами бухгалтерского учета. Скидки на предложенную цену, скидки, предоставляемые покупателям, или возвраты продукции вычитаются из общей суммы сбора. Обратите внимание, что некоторые компоненты (например, скидки) следует вычитать только в том случае, если цена за единицу, использованная в предыдущей части формулы, соответствует рыночной (не дисконтной) цене.
Доходы одной организации часто являются расходами другой организации. Например, ваши личные семейные расходы в размере 1000 долларов на покупку новейшего смартфона составляют 1000 долларов дохода для телефонной компании.
Пример дохода
Microsoft может похвастаться диверсифицированной линейкой продуктов, которые приносят много видов дохода. Компания определяет свой бизнес в нескольких различных каналах, включая:
Производительность и бизнес-процессы: офисные продукты (коммерческие и потребительские), LinkedIn, продукты Dynamics
Intelligent Cloud: серверные продукты и облачные службы
Дополнительные персональные вычисления: WIndows OEM, Windows Commercial, Xbox, Surface.
Как показано ниже, Microsoft сообщила о 49,36 миллиарда долларов в течение третьего квартала 2022 года. Согласно требованиям к отчетности высокого уровня, отчет о прибылях и убытках Microsoft отображается между доходами от продуктов и доходами от услуг / других доходов.
Microsoft, Отчет о прибылях и убытках за 3 квартал 2022 г.
В дополнительных отчетах Microsoft уточняет источники доходов. Например, разбивка выручки в размере 49,36 млрд долларов, полученной в третьем квартале 2022 года, была довольно равномерно распределена между тремя линейками продуктов:
Microsoft, выручка сегмента за 3 квартал 2022 г.
Выручка и доход/прибыль
Многие организации могут сообщать как о выручке, так и о доходах/прибыли. Эти два термина используются для обозначения различных накоплений чисел.
Выручка часто представляет собой валовую выручку, полученную организацией. Это измерение только компонента дохода в деятельности предприятия. Для бизнеса доход – это все деньги, которые он заработал.
Доход/прибыль обычно включает в себя другие аспекты бизнеса. Например, чистая прибыль или расходы, такие как себестоимость проданных товаров, операционные расходы, налоги и процентные расходы. В то время как выручка представляет собой валовую сумму, ориентированную только на сбор выручки, доход или прибыль включают в себя другие аспекты бизнеса, которые сообщают о чистой выручке.
Особые соображения
Признание выручки: ASC 606
В 2016 году Совет по стандартам финансовой отчетности опубликовал отчет «Выручка по договорам с клиентами» (тема 606). В обновлении стандартов бухгалтерского учета изложены новые рекомендации о том, как компании должны сообщать о доходах. Руководство требует, чтобы организация признавала выручку в соответствии с пятью этапами:
Укажите контракт с клиентом.
Определите обязанность к исполнению в договоре.
Определить цену контракта.
Распределить цену сделки на обязанность(и) к исполнению в договоре.
Признать выручку, когда организация выполняет обязанность к исполнению.
Государственные доходы
В случае правительства доход представляет собой деньги, полученные от налогообложения, сборов, штрафов, межправительственных субсидий или переводов, продажи ценных бумаг, прав на полезные ископаемые или ресурсы, а также любые осуществленные продажи. Правительства собирают доходы от граждан в пределах своего округа и сборы от других государственных учреждений.
Некоммерческие доходы
Для некоммерческих организаций доходами являются их валовые поступления. Его компоненты включают пожертвования от частных лиц, фондов и компаний, гранты от государственных органов, инвестиции и/или членские взносы. Некоммерческий доход может быть получен за счет мероприятий по сбору средств или добровольных пожертвований.
Доход от недвижимости
С точки зрения инвестиций в недвижимость доход относится к доходу, полученному от собственности, например, арендная плата, плата за парковку или арендная плата. Когда операционные расходы, понесенные при управлении имуществом, вычитаются из дохода от собственности, в результате получается чистая операционная прибыль (NOI). Пустующая недвижимость технически не приносит никакого операционного дохода, хотя владелец собственности может быть обязан сообщать о корректировках справедливой рыночной стоимости, которые приводят к прибыли при внешней отчетности о своих финансах.
Что означает доход в бизнесе?
Выручка – это деньги, полученные компанией в основном от продажи ее продуктов или услуг клиентам. Существуют определенные правила бухгалтерского учета, которые определяют, когда, как и почему компания признает выручку. Например, компания может получить наличные деньги от клиента. Однако компания может быть не в состоянии признать выручку до тех пор, пока она не выполнит свою часть договорных обязательств.
Доход и денежный поток — одно и то же?
Нет. Выручка — это деньги, которые компания зарабатывает от продажи своей продукции и услуг. Денежный поток — это чистая сумма денежных средств, переводимых в компанию и из нее. Доход является мерой эффективности продаж и маркетинга компании, тогда как денежный поток является скорее индикатором ликвидности. И выручка, и денежный поток должны анализироваться вместе для всестороннего обзора финансового состояния компании.
В чем разница между выручкой и доходом?
Выручка и доход иногда используются взаимозаменяемо. Однако эти два термина обычно означают разные вещи. Выручка часто используется для измерения общего объема продаж компанией своих товаров и услуг. Доход часто используется для включения расходов и отчета о чистой выручке, которую заработала компания.
Как создать и рассчитать доход?
Многие компании получают доход от продажи товаров или услуг. По этой причине выручку иногда называют валовыми продажами. Доход также может быть получен из других источников. Изобретатели или артисты могут получать доход от лицензирования, патентов или гонораров. Инвесторы в недвижимость могут получать доход от сдачи в аренду.
Доходы федеральных и местных органов власти, скорее всего, будут в виде налоговых поступлений от налога на имущество или подоходного налога. Правительства также могут получать доход от продажи активов или процентный доход от облигаций. Благотворительные и некоммерческие организации обычно получают доход от пожертвований и грантов. Университеты могли бы получать доход от взимания платы за обучение, а также от доходов от инвестиций в свой фонд пожертвований.