Юридический бизнес: Юридический бизнес | Блог о юридическом бизнесе
Юридический бизнес | Блог о юридическом бизнесе
Андрей Галкин в рубриках: Маркетинг для адвокатов, Развитие юридического бизнеса, Юридический маркетинг
Недавно я приехал из Азии и поставил жирную галочку напротив одного из пунктов в своем «Альбоме целей». Мы полтора месяца жили в Тайланде, а также ездили в Куала-Лумпур (столицу Малайзии) и Сингапур.
О Куале много не расскажешь. Основная достопримечательность – это штаб-квартира местной нефтяной компании «Петронас» (башни-близнецы). Больше ничего запоминающегося мы там не обнаружили, благо, это был лишь транзитный пункт в нашу основную точку назначения. Читать далее…
Андрей Галкин в рубриках: Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Развитие юридического бизнеса, Юридический маркетинг
Узнайте, как поставить ваш юридический маркетинг «на автопилот» и увеличивать поток новых заказов планомерно и системно.
В данной статье давайте в общих чертах рассмотрим, с помощью каких инструментов можно автоматизировать ваш юридический маркетинг.
CRM-система
Необходимо, чтобы у вас была единая база данных, где будут храниться сведения о ваших клиентах и ваших партнерах, история взаимоотношений с клиентами и партнерами. То есть CRM-система.
Если у вас до сих пор не внедрена CRM-система, то необходимо начать хотя бы с самых простых бесплатных CRM-систем, это лучше, чем ее отсутствие, в любом случае. До того, как у нас появилась CRM-система, мы пользовались бесплатным Google–календарем и Google–документами для ведения совместной работы. Читать далее…
Андрей Галкин в рубриках: Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Развитие юридического бизнеса, Юридический маркетинг
Узнайте пошаговый алгоритм продажи услуги абонентского юридического обслуживания и перестаньте тратить время и деньги на бесполезные попытки.
Абонентское обслуживание – это модель работы, к которой стремятся многие юристы, но получается его продавать лишь у немногих. Ее преимущества понятны – продал один раз и получай с клиента оплату длительное время.
Проблема в том, что практически любой клиент хочет сэкономить на операционных расходах, а юридические услуги, как правило, относятся именно к расходам – они редко увеличивают доходность компании или отдельно взятого проекта.
Именно поэтому перспектива регулярно платить за обслуживание юридической фирме автоматически вызывает у большинства предпринимателей защитную реакцию, если они не видят в этом явной необходимости. Читать далее…
Андрей Галкин в рубриках: Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Развитие юридического бизнеса, Юридический маркетинг
Узнайте, какие области юридического маркетинга вам можно и нужно автоматизировать, чтобы привлекать новых клиентов регулярно и системно.
«Система позволяет средним людям добиваться выдающихся результатов предсказуемо и контролируемо, в то время как отсутствие системы делает сложным даже для выдающихся людей добиваться даже средних результатов» (Дэвид Уорд)
В данной статье давайте поговорим о том, как поставить на рельсы ваш юридический маркетинг. Ведь только автоматизация всех процессов отличает бизнес от ремесла. Если вы хотите построить или развить успешный юридический бизнес, вам рано или поздно придется настроить все инструменты, описанные в данной главе. Читать далее…
Андрей Галкин в рубриках: Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Развитие юридического бизнеса, Юридический маркетинг
Получите список практических советов, как находить идеи нового контента для клиентской рассылки системно и комфортно.
Большинство юристов предпочитают пропускать статьи о рассылках и сразу переходить к более интересному, например, интернет-продвижению.
Но дело в том, что вы затрачиваете минимум в 8 раз больше средств на получение нового клиента. А правильная рассылка не только расскажет людям, кто вы и за что вы боретесь, но и даст возможность рассказать о вас другим. Читать далее…
Андрей Галкин в рубриках: Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Развитие юридического бизнеса, Юридический маркетинг
Узнайте, как построить большую базу лояльных к вам клиентов и партнеров и получать от нее новые заказы регулярно и предсказуемо.
Цель бизнеса состоит в том,
чтобы создавать и удерживать клиентов. (Тед Левитт)Рассылка – это инструмент для выстраивания отношений с вашими текущими и бывшими клиентами, для стимулирования рекомендаций и повторных продаж.
По форме рассылка может быть электронная (емейл-маркетинг), либо физическая, в обычных бумажных конвертах (директ-мейл).
Выбор между ними зависит от вашей целевой аудитории – насколько им удобно будет воспринимать вашу информацию в той или иной форме. Электронная рассылка читается не во всех случаях — чем холоднее у вас база, тем меньше она будет читать ваши письма. Персонализированная почтовая рассылка в бумажных письмах, если она доставляется к адресату, читается в 100% случаев. Читать далее…
Андрей Галкин в рубриках: Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Развитие юридического бизнеса, Юридический маркетинг
Узнайте, как выстроить взаимовыгодные отношения со своей базой клиентов и партнеров, чтобы получать новые заказы от лояльной базы системно и регулярно.
У вас на руках обновленная сегментированная база с актуальной контактной информацией. Первая кампания открывает двери для будущих кампаний, которые потребуют от вас планомерного и систематического взаимодействия со своей базой контактов.
Вы должны будете своим клиентам и партнерам регулярно делать предложения о своих услугах, отправлять им запросы, чтобы они сделали для вас что-либо полезное помимо покупки ваших услуг, информировать и приглашать на ваши различные мероприятия, на которых вы будете дальше продвигать свои услуги. Читать далее…
Андрей Галкин в рубриках: Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Развитие юридического бизнеса, Юридический маркетинг
Узнайте, что именно говорить клиентам и партнерам, которые вас почти забыли, чтобы получить от них повторные заказы и рекомендации.
Как проводить первую кампанию? Если у вас небольшая фирма или частная практика, то лучше проводить ее своими силами, используя телефон. Какие преимущества это даст вам? Ничто так не сближает, как личное общение.
При первом звонке не стоит акцентировать внимание на продвижении своих целей или услуг, потому что это может вызвать отторжение, и в дальнейшем ваш клиент будет негативно реагировать на любые ваши предложения.
Первый звонок необходим, чтобы освежить контактную информацию, чтобы человек вас вспомнил, чтобы открыть двери для дальнейших контактов. При первом звонке крайне нежелательно делать какие-либо прямые предложения в лоб. Читать далее…
Андрей Галкин в рубриках: Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Развитие юридического бизнеса, Юридический маркетинг
Узнайте, с чего начать общение с вашей базой клиентов и потенциальных партнеров, если они вас уже не помнят или помнят очень плохо.
Со своей базой контактов многие юристы и юридические фирмы либо не работают вовсе, либо работают неправильно. Но чтобы добиться выдающихся результатов и удвоить вашу прибыль, необходимо активно и правильно работать со своей базой.
О том, как это делать, как провести первую компанию, как освежить в голове людей информацию о вас и освежить вашу информацию об этих людях, и начать строить крепкие, дружественные и партнерские отношения мы и поговорим далее.
Прежде всего, базу нужно сегментировать. Сегментация базы данных производится по различным критериям, прежде всего, по типам контактов. Это ваши текущие клиенты, это бывшие клиенты, это клиенты по различным отраслям практики, это клиенты по различным сферам бизнеса. Далее следует сегментировать клиентов по их качеству для вас – клиенты хорошие, средние и плохие. Читать далее…
Андрей Галкин в рубриках: Интернет-маркетинг юридического бизнеса, Маркетинг для адвокатов, Продажи и переговоры, Развитие юридического бизнеса, Юридический маркетинг
Узнайте, как перейти от случайных заказов от клиентов, которые вам еще не доверяют, к постоянным заказам и рекомендациям от лояльных клиентов.
Ведущие компании действуют так, как будто каждый божий день им грозит потеря клиентов, всех до одного. (Том Питерс)
В данной главе мы разберем, как работать с вашими базами контактов – клиентов и партнеров, как собирать их с нуля, расширять, оставаться в голове ваших клиентов, стимулировать повторные продажи и рекомендации (управлять «сарафанным радио»).
База контактов – это то, что отличает надежную фирму от фирм-однодневок или новичков, только что пришедших на рынок и желающих влезть в вашу нишу. Это невидимая часть айсберга, способная приносить вам до 80% прибыли. Но с базой нужно уметь работать. Давайте разберем общие моменты, как это правильно делать. Читать далее…
Юридический бизнес журнал — Главная
Последние новости
Юридический сектор Великобритании растет несмотря на общий спад в экономике Спонсор судебных разбирательств Memery Crystal не угадал с двумя делами и спишет Система бесплатного консультирования ABA Free Legal Answers объявила о преодолении порога в Спонсор судебных разбирательств уладил спор о «ростовщическом» финансировании под 250% Биржевая цена на акции юридической фирмы Knights растет после объявления о текущих В кризис в офис все-таки лучше ходить Когда плохо технологическим компаниям, их юристам не может быть хорошо Инфляция для судебных стенограмм Исследователи определили 46 юридических фирм, которых никто не любит Управляющий директор юридической фирмы передаст свой бизнес коллективу перед уходом на пенсию Лучшие юридические школы США отказались от участия в рейтинге US News & Адвокат-правозащитник вернулась в Великобританию из Украины на велосипеде, проехав 1250 миль
Четверг, 02, март, 9:50
-
Карьера
Незаменимый ассистент
Помощника юриста во многих западных изданиях традиционно наз…
-
Карьера
Лучшее меньшинство
В современном мире женщина, занимающая кресло руководителя у…
-
Карьера
Карьера после сокращения, или Не так страшен Laid off, как его малюют
Несмотря на оптимистические проблески в экономике, сейчас уж…
legal-business.ru/cache/mod_headline_jt3/43e4536d7f4a0737f8538a5a82a1f2b8-bigstock—223852393_428.jpg»>
Карьера
Юридическая профессия: блеск и… все остальное
Профессия юриста в США остается престижной, однако с каждым …
ru/cache/mod_headline_jt3/10f257d036551bdf9935a1cd25e64059-bigstock-Manager-Balancing-Out-A-Female-93064244_428.jpg»>
Карьера
Женщины в юриспруденции: равные возможности, неравный результат
«Ты многого добилась, малышка» – гласил рекламный слоган ком…
Практика
Prev Next
- Идеи
- Инструменты
- Опыт
- Кейсы
- Друзья
Бизнес
Продвижение
События
Партнеры
Раздел на стадии наполнения, материалы временно отсутствуют.
Последнее
Поиск юриста
Выбор консультанта
Раздел на стадии наполнения, материалы временно отсутствуют.
Представление
Блоги юридические новости, анализ рынка и обновления
Опубликовано | Алекс Райан
Финансовые результаты 2022/23 Хоган Ловеллс
Сезон финансовой отчетности снова начинается, и сегодня (22 февраля) компания Hogan Lovells сообщила о 7-процентном падении выручки до 2,43 млрд долларов, а показатель PEP упал на 8% до 2,28 млн долларов.
Это представляет собой сокращение выручки фирмы на 174 миллиона долларов и, вероятно, создаст настроение для многих игроков Global 100, поскольку рыночные силы продолжают сказываться.
Эти результаты знаменуют собой срыв пурпурного участка Hogan Lovells после увеличения выручки в прошлом году на 13% до 2,61 млрд долларов и впечатляющего увеличения PEP на 26% до 2,48 млн долларов, а также хороших результатов за трехлетний период.
Опубликовано | Марк Макатир
Юридический бизнес 100 Премия юридического бизнеса
Может это твой год? Открыт прием номинантов на самую престижную церемонию вручения наград Legal Business Awards 2023.
Мероприятие состоится во вторник, 19Сентябрь 2023 года, отель Grosvenor House, Парк-лейн, Лондон. У вас есть время до 10 марта, чтобы представить материалы в любой из категорий, открытых для команд или отдельных лиц.
Опубликовано | Алекс Райан
Вращающиеся двери Ширман и СтерлингТрэверс Смит Нанимает фирм США
Когда-то редкое явление, уход Трэверса Смита в последние недели ускорился, и на этой неделе было объявлено об уходе Эда Форда и Саши Гофтон-Салмонд в компанию Simpson Thacher & Bartlett. Форд и Гофтон-Салмонд, партнеры Travers с июля 2021 года и июля 2022 года соответственно, предоставят Симпсону Тэчеру возможности на вторичном рынке прямых инвестиций.
Джейсон Гловер, управляющий партнер лондонского офиса Simpson Thacher и глава отдела европейских фондов, прокомментировал: «Simpson Thacher имеет многогранную практику работы с частными фондами в Европе, и добавление Эда и Саши еще больше повысит нашу способность предоставлять клиентам гибкость. необходимы для удовлетворения потребностей развивающегося рынка» 9.
0007
Опубликовано | Алекс Райан
Стратегический набор Вращающиеся двери
Исход из Shearman & Sterling, вызванный переговорами о слиянии, продолжился в последние дни в связи с уходом главы отдела слияний и поглощений в регионе EMEA и Азии Филипа Чивли в пользу Сидли Остина в Лондоне.
Удар по Ширману будет ощущаться еще острее, поскольку этот шаг представляет собой отказ от одной из заявленных амбиций компании по сосредоточению внимания на корпоративном бизнесе, а также потому, что Чивли присоединился к Трэверсу Смиту менее двух лет назад, в марте 2021 года.
Опубликовано | Алекс Райан
Юридические слияния BDB PitmansВомбл Бонд Дикинсон
Переговоры о слиянии между Womble Bond Dickinson (WBD) и BDB Pitmans были отменены, сообщили фирмы в среду (1 февраля) в совместном заявлении.
Разговоры о слиянии впервые стали достоянием общественности в октябре 2022 года, когда история о RollOnFriday побудила WBD и BDB Pitmans подтвердить, что они обсуждали потенциальное слияние, хотя и на ранней стадии.
Опубликовано | Бетани Бернс и Алекс Райан
Споры
«Споры возникают, когда происходят сбои, и мне кажется, что на данный момент существуют почти все виды сбоев.
»
Этим Джулиан Копман, партнер по урегулированию споров в Herbert Smith Freehills, четко резюмирует ожидания рынка на 2023 год. быть занятым годом.
Опубликовано | Чарльз Эйвери
Стратегический набор Вращающиеся двери
Боковой рынок города гудит от активности, что подтверждается крупными изменениями в инфраструктурном, корпоративном, фондовом секторах и секторах недвижимости.
Пол Хастингс нанял соруководителей Linklaters по инфраструктуре Джессами Галлахер и Стюарта Роусона в Лондоне, что значительно повысило авторитет компании в городе.
Опубликовано | Чарльз Эйвери
Стратегический набор Вращающиеся двери
В глобальном масштабе это была тяжелая неделя для Shearman & Sterling, которая потеряла нескольких партнеров на фоне слухов о переговорах о слиянии с Hogan Lovells. King & Spalding взяла двух партнеров; Томас Филипп, специализирующийся на слияниях и поглощениях, присоединился к нам в Париже, а эксперт по развитию проектов Дэн Фельдман прибыл в Абу-Даби.
Компания Gibson Dunn привлекла трех партнеров из Shearman, объявив об открытии нового офиса в Абу-Даби. Ренад Юнес, член Зала славы Legal 500, стала главной фигурой, поскольку в своей предыдущей фирме она занимала должность глобального финансового директора и управляющего партнера на Ближнем Востоке. Самуэль Огунладжа также станет частью нового офиса и сосредоточится на разработке проектов и финансировании в секторах энергетики и инфраструктуры. Джейд Чу присоединилась к офису в Дубае.
Опубликовано | Чарльз Эйвери
Стратегический набор Клири Готтлиб Стин и Гамильтон
Клири Готтлиб пригласил уважаемого главу отдела прямых инвестиций Travers Smith Яна Шойера ( на фото ), чтобы укрепить свою практику в городе, поскольку фирма продолжает свою недавно удвоенную стратегию укрепления своей корпоративной базы.
Стойкий приверженец Travers, Шойер провел почти всю свою 25-летнюю карьеру в фирме, за исключением краткого пребывания в Weil Gotshal в 2005 году. и исключения, а в список его клиентов входят Bridgepoint Development Capital и The Carlyle Group.
Опубликовано | Чарльз Эйвери
Финансовые результаты 2021/22 Куинн Эмануэль Уркхарт и Салливан
Лондонский офис Quinn Emanuel Urquhart & Sullivan опубликовал солидный набор финансовых показателей за 2022 год, в которых прибыль увеличилась на 10% до 94,87 млн фунтов стерлингов. Выручка также увеличилась на 5% до 133,58 млн фунтов стерлингов, что привело к впечатляющей рентабельности в размере 71%.
Цифры показывают, что фирма вернулась к своей привычной траектории роста после слабых результатов в прошлом году. Тем не менее, показатели этого года все еще были ниже показателей 2020 года, когда специалист по судебным разбирательствам получил 11-процентное увеличение прибыли и звездное 20-процентное увеличение доходов.
Убытки для Shearman как объекта расследования элиты города
В глобальном масштабе это была тяжелая неделя для Shearman & Sterling, которая потеряла нескольких партнеров на фоне слухов о переговорах о слиянии с Hogan Lovells.
King & Spalding взяла двух партнеров; Томас Филипп, специализирующийся на слияниях и поглощениях, присоединился к нам в Париже, а эксперт по развитию проектов Дэн Фельдман прибыл в Абу-Даби.
Компания Gibson Dunn привлекла трех партнеров из Shearman, объявив об открытии нового офиса в Абу-Даби. Ренад Юнес, член Зала славы Legal 500, стала главной фигурой, поскольку в своей предыдущей фирме она занимала должность глобального финансового директора и управляющего партнера на Ближнем Востоке. Самуэль Огунладжа также станет частью нового офиса и сосредоточится на разработке проектов и финансировании в секторах энергетики и инфраструктуры. Джейд Чу присоединилась к офису в Дубае.
Это была также напряженная неделя для найма на работу в City, где расследования были ключевым направлением деятельности наряду с финансами, частным кредитом и спорами.
CMS была одной из фирм, занимавшихся расследованиями, когда Роберт Дедман присоединился к нам в Лондоне в качестве партнера.
Ранее в King & Spalding Дедман также работал в Управлении финансовых услуг и Управлении пруденциального регулирования, где он возглавлял правоохранительные органы. Его практика включает работу с банками, страховщиками и управляющими активами по вопросам расследований и соблюдения нормативных требований.
Финансовые услуги также были в центре внимания компании Fladgate, которая наняла Дугласа Черри в качестве партнера компании Reed Smith. Являясь специалистом по вопросам регулирования, Черри консультирует регулируемые учреждения по ряду вопросов соблюдения и расследований.
Похожая история была и в Dentons, где Ребекка Дикс была назначена в городскую команду по расследованию и контролю. Присоединившись в качестве советника, Дикс вернулась к частной практике после пяти лет работы в Управлении по расследованию серьезных преступлений (SFO), где она работала над многими из наиболее важных расследований последних лет. Особым событием стало рекордное соглашение об отсрочке судебного преследования против европейской многонациональной аэрокосмической компании, по условиям которого Великобритании был выплачен 991 миллион евро.
Дикс сказал Юридический бизнес : «Я пришел в SFO по командировке из юридической фирмы, поэтому изначально планировал проработать там только один год. В то время мы работали над расследованием ГСК, и это был такой большой опыт, что я ушел из юридической фирмы и остался работать прокурором. На самом деле это был вопрос, когда я вернусь к частной практике. SFO получил от меня на четыре года больше, чем я ожидал в любом случае!»
Dentons также укрепила свою практику транзакций, а Джеймс Вернон присоединился к ней в качестве партнера в ее группе по слияниям и поглощениям. Сосредоточившись на трансграничных слияниях и поглощениях и прямых инвестициях на рынке среднего бизнеса, Вернон приходит из Eversheds Sutherland, где он был директором по юридическим вопросам.
Частный кредит был в центре внимания Рида Смита на этой неделе, так как Линн Мэйхью присоединилась в качестве партнера в Лондоне. Мэйхью, входящая в группу финансовой индустрии, специализируется на частном кредитовании, привлечении заемных средств и финансировании приобретений, финансировании недвижимости, финансировании фондов и реструктуризации.
Она пришла из McGuireWoods, ранее также работая в DLA Piper, Simpson Thacher и Gibson Dunn.
Тем временем бывший партнер BCLP Питер Кнаст присоединился к отделу финансовых рынков и продуктов Fieldfisher в Лондоне. Специалист по структурированному финансированию, Кнуст помогает поставщикам корпоративных трастов и корпоративных услуг в инициировании финансовых операций, а также реструктуризации и решении спорных вопросов.
В беседе с Legal Business Алекс Кэмпбелл, партнер группы структурированного финансирования и деривативов в Fieldfisher, сказал: «Это был долгосрочный стратегический план. Практика структурированного финансирования, и в частности практика эмитента и корпоративного траста, за последние несколько лет очень хорошо зарекомендовала себя, и мы продолжаем расширять и развивать команду. Мы рассматриваем это как ключевую практику и основное направление деятельности фирмы. Мы хотели убедиться, что мы наняли подходящего человека с точки зрения его практики, а также с точки зрения его личности и профессионализма.
Мы были рады, что Питер захотел присоединиться к нам» 9.0007
Кнуст добавил: «Я искал людей, которых я знаю или с которыми я мог бы поладить с первого дня на личном уровне, а также внимание к этой области партнеров, уже работающих в фирме, и базу партнеров, к которой я мог бы добавить, вместо того, чтобы начинать заново в новой фирме. Также было важно, чтобы на высшем уровне структурированное финансирование и, в частности, работа с эмитентами и доверительными управляющими были известными и общепризнанными».
BCLP также потеряла партнера из своей судебной группы, когда Сара Макатомини присоединилась к Goodwin в Лондоне. Компания McAtominey, признанная The Legal 500 партнером нового поколения, представляет интересы клиентов из секторов финансовых услуг, технологий и гостиничного бизнеса. Споры акционеров и судебные разбирательства, связанные со сделками слияний и поглощений, входят в число ее специализаций.
Наконец, K&L Gates стала последней фирмой, открывшей магазин в Дублине.
Новый офис первоначально будет ориентирован на инвестиционные фонды после того, как Гейл Боуэн, Шейн Джерати и Мишель Ллойд были наняты в качестве партнеров-основателей. Боуэн перешла из Pinsent Masons, где она возглавляла офис в Дублине; Джерати прибыл от Диллона Юстаса; и Ллойд совсем недавно практиковалась в Maples & Calder, где она возглавляла команду европейских фондов из Гонконга.
Управляющий партнер по Европе и Ближнему Востоку Тони Гриффитс сказал Legal Business : «Бизнес-кейс, основанный на клиентском спросе, для запуска в Дублине существует уже некоторое время. За последние годы мы несколько раз смотрели на рынок, но не смогли найти людей с подходящей культурой и бизнесом. Наш запуск в Люксембурге очень помог продемонстрировать как нашу приверженность глобальной индустрии фондов, так и решимость обслуживать клиентов фондов во всех ведущих юрисдикциях, ориентированных на фонды, и благодаря этому привлечь квалифицированных юристов, которых мы искали все это время».
Об авторе