Закон парето 20 80 в жизни: Принцип Парето (20 на 80)

Закон парето 20 80 в жизни: Принцип Парето (20 на 80)

Принцип Парето (20 на 80)

Наверняка вам когда-нибудь доводилось испытывать чувство несправедливости, например, насчет того, как распределяется время в вашем дне: большую часть дня вы выполняете мелкие и незначительные задачи, и лишь два часа, по сути, уходит на то, ради чего вы вообще нанялись на работу.

Или наоборот: вы вкладываете в задачу тонны времени, усилий, нервов, а выхлоп получаете мизерный.

Если с вами такое происходило, то знайте: вы сталкивались не с законом подлости, хотя это, конечно, было очень обидно и грустно, а с законом Парето. Его еще называют «принцип Парето» («20 на 80» — другая версия) — о нем знают немногие, но действует он на всех.

И из этой статьи вы узнаете, в чем заключается принцип Парето, примеры, как правило Парето применяется в жизни, в работе, даже в маркетинге, как выстраивается диаграмма, и как вы можете это использовать, чтобы сделать свою жизнь комфортнее.

Содержание:

• Что такое Принцип Парето (простыми словами)
• Суть теории Парето или с чего все началось
• Как применять закон Парето в жизни
• Преимущества и недостатки
• Альтернативный взгляд на Парето

Что такое Принцип Парето (простыми словами)

Принцип Парето — это теория, выдвинутая в начале двадцатого века экономистом и социологом Вильфредо Парето. На самом деле, она в первую очередь связана с экономикой и распределением финансовых ресурсов по населению Земли, но сейчас оно по большей части известно в контексте тайм-менеджмента, однако применять ее можно во многих областях.

Принцип Парето простыми словами заключается в соотношении «двадцать к восьмидесяти»:

1. Восемьдесят процентов финансовых ресурсов, которыми обладает все человечество, сконцентрированы в руках двадцати процентов населения земли;
2. 80% населения Земли располагается на 20% территории Земли, остальные 20% распределяются неравномерно по оставшимся 80% площади;
3. 80% выручки компании или исполнителю приносят лишь 20% его клиентов, остальные 80% клиентов приносят лишь 20% прибылей из-за недостаточно частых или недостаточно крупных заказов;
4. 80% необходимой информации по теме находится в 20% источников, в остальных 80% дублируется информация из главных 20% источников, плюс дополняется неважными мелочами;
5. 80% траффика приносят на сайт 20% статей, остальные 80% посещаются лишь 20% посетителями сайта;
6. 80% аварий в мире происходит из-за 20% владельцев машин, а остальные 20% аварий приходятся на редкие, случайные аварии в биографии более аккуратных автолюбителей;
7. И, собственно, самый популярный пример, часто применяемый в тайм-менеджменте: лишь 20% усилий дают 80% результата. Например, человек готовится к экзаменам и задействует для этого сразу несколько каналов получения информации: скажем, онлайн-курсы, самостоятельные попытки разобрать материал, и занятия с репетитором. И 80% его успеха — это те самые занятия с репетитором.

Суть теории Парето или с чего все началось

Вильфредо Парето (Vilfredo Pareto) родился в 1848 году, 15 июля. Кстати, иногда его имя пишут неправильно: Паретто, с двумя Т. а еще полное его имя звучит так: Вильфредо Федерико Дамассо Парето, почти как Пабло (и тут еще десяток имен) Пикассо.

Так вот, Вильфредо родился в Италии, в семье смешанного происхождения: его мама была француженкой, но сам Вильфредо, хоть и знал хорошо французский язык, всегда идентифицировал себя в первую очередь как итальянец. Парето вырос, учился в Италии, основной упор делал на точные науки, но в итоге стал наиболее известен как социолог.

Дело в том, что Вильфредо Парето считали своим учителем основоположники фашистской теории, в частности, например, Муссолини (Benito Mussolini). Он опирался на теорию элит, которую предложил Парето. Именно она, а не закон Парето принесла ученому известность и даже почести при жизни, а вовсе не теория про соотношение усилий, которым он известен сейчас.

Теория Парето в социологии называется теорией элит. Она гласит, что структуру общества представляет собой пирамида, на вершине которой всегда находится элита. Именно она, по мнению Парето, всегда руководит обществом, направляет его жизнь в то или иное русло.

Формирование элиты Парето считал неизбежным событием: даже если, — как писал он, — элита правит несправедливо (а такое вполне возможно), и ее свергает революция «снизу», то победившие революционеры все равно в итоге становятся новой элитой, и круг замыкается. Поскольку революции — предприятие обычно кровавое и жестокое, влекущее за собой большие жертвы, Парето предлагал уже правящей элите самой инициировать смену самой себя.

Вот, каким образом предлагалось это сделать: по Парето, правящей элите необходимо было присмотреться к человеческой массе, не относящейся к слою «элиты», и отобрать наиболее выдающихся представителей, чтобы самой возвысить их и причислить к слою элиты. Таким образом происходит бескровная циркуляция власти, естественное обновление правящих органов, но при этом не нарушается расслоение общества и его пирамидальная структура.

Демократию Парето считал глупостью (кстати, интересный факт об этом: его отец был настолько демократичным и либеральным человеком, что был вынужден даже эмигрировать, потому что в его предыдущем месте жительства демократия жестко порицалась). Парето полагал, что даже при внешне демократическом строении общества, формируются элиты, просто они скрытые, но, тем не менее, они также управляют массами, навязывая им те фигуры у власти, которые им выгодны. Такое строение общества называется плутократией.

Эта теория очень импонировала Муссолини, главе фашистского режима в Италии, и его сторонникам, поэтому когда Муссолини пришёл к власти — он называл себя учеником Парето и осыпал его милостями, подарками, почестями. Сам Парето, к его чести, отнесся к фашистскому режиму достаточно прохладно и призывал к его большей либерализации, опасаясь, что Муссолини начнет жестко ограничивать свободу научных изысканий самого Парето и его коллег.

Кстати, интересный факт: именно Вильфредо Парето придумал само слово «элита».

Что же касается закона Парето в том виде, в каком мы его знаем сейчас. Парето действительно проводил исследования в области экономики и действительно пришел к выводу о соотношении ресурсов 80 к 20%. В частности он подметил, что 80% недвижимости в Италии принадлежит 20% людей. Однако такого закона, о каком мы говорим в этой статье, он не формулировал. Это сделали Джордж Зипф (George Zipf) и Джозеф Джуран (Joseph Juran) в середине двадцатого века.

Два этих джентльмена занимались исследованиями в области бизнеса, управления бизнесом, экономики, а также консультировали владельцев предприятий по поводу того, как сделать предприятия богаче и продуктивнее.

Именно они, в особенности Джозеф Джуран, стали применять принцип Парето в менеджменте, в управлении.

В частности, например, с принципом Парето связывают «экономическое чудо» Японии, когда она с удивительной скоростью и беспрецедентными темпами восстановилась после разрушительной Второй мировой войны и вырвалась в список самых успешных экономик мира.

Считается, что именно Джозефа Джурана японские предприниматели пригласили в качестве консультанта, и в ряду других рекомендаций он посоветовал применять принцип Парето — концентрировать 80% усилий на 20% тех аспектов и областей, в которых Япония наиболее продуктивна.

Ну, а в тайм-менеджмент принцип Парето «привел» Ричард Кох (Richard Koh), автор книг по управлению временем. Он так вдохновился принципом Парето, что даже написал несколько книг о нем:

• «Успех по принципу 80/20. Как построить карьеру и бизнес, используя ваши лучшие 20%» (“The 80/20 Individual: How to Build on the 20% of What you do Best”)
• «Сила упрощения. Ключ к достижению феноменального рывка в карьере и бизнесе» (“Simplify: How The Best Business in the World succeed”)
• «Принцип 80/20. Как работать меньше, а зарабатывать больше» (The 80/20 Principle: The Secret to Achieving More with Less”)

Поэтому если вам необходимо больше информации, а также заряд мотивации — эти книги вам помогут.

Как применять закон Парето в жизни

В первую очередь применение закона Парето предполагает соотношение усилий. Отбирать, что для вас наиболее важно, значимо, приоритетно, что принесет больше всего результата, и в первую очередь уделять время этому.

На самом деле, большая часть тайм-менеджмента сводится как раз к распределению приоритетов. Дело здесь в том, что даже если мы будем применять все возможные инструменты тайм-менеджмента, все возможные техники, обложимся книгами по самомотивации и борьбе с прокрастинацией — даже в этом случае мы все равно не сделаем так, чтобы времени, которым мы располагаем, сделалось больше.

Его все равно будет ровно двадцать четыре часа, минус восемь часов на сон (я очень надеюсь, что вы, дорогой читатель, стабильно спите по восемь часов). Поэтому в конечном итоге самое важное о тайм-менеджменте — это всего две вещи:

• Умение распределять приоритеты;
• Умение не отвлекаться.

И все, больше никаких хитростей. И да, здесь тоже, как видите, работает правило Парето: 80% пользы тайм-менеджмента заключаются всего в 20% его принципов.

Вот примеры, как вы можете применить закон Парето лично в вашей жизнедеятельности.

Пример №1: Биоритмы

80% вашей продуктивности приходится на 20% времени в сутках. Как правило, это время зависит от биоритмов, но на самом деле, факторов гораздо больше: например, у вас есть всего пара часов в сутках, когда вас гарантированно никто не будет отвлекать, или вы физиологически делаетесь более продуктивным, когда находитесь на солнце, оно активирует ваш разум.

Используйте это время для самых сложных своих задач, чтобы выжать из этих 20% времени 80% вашей продуктивности, осознанно планируйте самые сложные задачи на ваше самое продуктивное время.

Пример №2: Фокусироваться на ваших лучших качествах

Есть два подхода к самореализации. Первый: работать над минусами, добиваясь того, чтобы минусов у вас вообще не было, и вы были бы во всем более-менее хороши или хотя бы дотягивали до середины. Второй подход: фокусироваться на ваших сильных сторонах, смирившись, что в других областях вы будете лишь среднего или вовсе плохого уровня. Например, вы ничего не понимаете в математике, но зато отлично умеете договариваться с людьми и считаете себя прирожденным дипломатом.

По принципу Парето, вам следует фокусироваться на двадцати процентах ваших сильных сторон, на том, что вам дается легко и просто — и именно это, по мнению Ричарда Коха, который впервые предложил эту интерпретацию принципа Парето, принесет вам 80% успеха в вашей жизни.

С этим постулатом сложно не согласиться: например, кого волнует, что Фрэнк Синатра (Frank Sinatra) был плох или среднего уровня в восьмидесяти процентах его видов деятельности, если он масштабно и с полной отдачей реализовал свой потенциал в двадцати процентах, где у него был талант — в данном случае в музыке.

Пример №3: Фокусироваться на важных задачах

Выше вы уже прочитали, что невозможно увеличить количество часов в сутках.

Так вот, частая проблема, когда человек начинает интересоваться тайм-менеджментом: он пытается запихнуть в сутки больше, чем туда в принципе способно поместиться. Целый список задач, причем не учитывает, что ему нужно отдыхать, мозгу нужно время на переключение между видами деятельности, не учитывает время на биологические потребности, дорогу до работы, и так далее.

Это неправильная линия поведения, которая ведет к ощущению разочарования, недовольства собой, неудовлетворенностью прошедшим днем. А это фрустрирует и ведет к демотивации.

Предотвратить такое помогает принцип Парето: фокусировать 80% усилий на 20% по-настоящему важных для вас задач.

Для того, чтобы определить, какие задачи важные, а какие нет, важно определиться с вашими ближайшими целями и ценностями, которые для вас важны. Например, если для вас важна ценность «семья» и «финансовое благосостояние» — будет логично фокусировать 80% ваших усилий на задачах, связанных с проведением времени с семьей и выполнением рабочих функций, чтобы получить больший доход.

Пример №4: Самосовершенствование

Наверняка у вас есть привычки, которые вам в себе не нравятся. Например, слишком поздно ложиться, есть нездоровую пищу, курить, мало ходить пешком. И наверняка вы хотите от этих привычек избавиться.

Но если вы попытаетесь избавиться разом от всех ваших привычек — ваш мозг просто ошалеет от таких перемен и необходимости выстраивать так много новых нейронных связей (раньше у него была связка «нервничаю — надо покурить, меня отпустит», а теперь ее нет), и в итоге вы продержитесь совсем недолго, затем сорветесь, махнете рукой и на оставшиеся привычки, по которым еще не успели сорваться, и снова будете фрустрированы.

Как принцип Парето способен предотвратить такую ситуацию: выберите две-три, а лучше одну привычку, которая доставляет вам наибольший дискомфорт, и вы считаете ее самой для себя губительной. И сфокусируйтесь на том, чтобы заменить ее более конструктивным для вас поведением. А уже потом переходите к другим привычкам, действуйте постепенно — и так сможете избавиться ото всех.

То же самое касается ведения здорового образа жизни: например, вы хотите похудеть, стать более подтянутым, или просто лучше питаться и больше двигаться, чтобы стать здоровее.

Здесь действует тот же принцип: попытка сделать свой образ жизни полностью здоровым сразу не увенчается успехом, потому что мозг не выдержит такого количества новых нейронных связей.

А вот если вы будете вводить изменения постепенно, начиная с самых важных (например, самая губительная привычка для вашего образа жизни — недостаточно бывать на улице, не ходить пешком), то сами не заметите, как станете вести здоровый образ жизни.

Пример №5: В работе

Если вы проанализируете свой рабочий процесс, то обнаружите, что лишь 20% клиентов (если вы работаете с клиентами) приносят вам 80% выручки. Или 20% товаров, если вы — владелец бизнеса по продажам. Или лишь 20% ваших рабочих задач приносят 80% выгоды, которую от вас получает ваша компания, а остальные 80% задач лишь занимают ваше рабочее время.

В такой ситуации наиболее логичным поведением будет — сфокусировать усилия на этих значимых 20%. Например, обеспечить, чтобы товары, приносящие прибыль, всегда были на складе в идеальном состоянии; предоставить дополнительные премиальные условия выгодным клиентам, чтобы они снова и снова к вам обращались; поговорить с руководством, чтобы оно давало вам больше задач, для выполнения которых необходимо применение ваших сильных качеств.

Часто для того, чтобы понять, какой сегмент наиболее выгоден для вложений ресурсов в работе, и аргументировать свою позицию другим людям, необходимы какие-то расчеты, таблицы. Здесь хорошо подходит диаграмма Парето. Вы можете создать ее в Microsoft Office (вставка — диаграммы — гистограмма — Парето).

Если без диаграмм и технических средств, то краткая суть: перевести анализируемые показатели в количественный аналог (например, клиент №1 приносит столько-то денег, клиент №2 — столько-то, и так далее), сложить вместе (общий доход от клиентов), и высчитать процентное соотношение для каждого показателя (сколько процентов дохода приносит каждый клиент).

Пример №6: Планирование финансов

Эта тема уже была затронута выше. Еще один пример: проанализировать свои расходы с целью их сокращения. Скорее всего, вы выявите, что больше всего тратите на определенную статью, и сможете решить, что с этим делать. Например, возможно, если 80% ваших расходов — это деньги на такси, то вам стоит задуматься о приобретении автомобиля.

Преимущества и недостатки

Плюсы:

+ Простота, легкость в применении: легко внедрить в жизнь, легко использовать для анализа;

+ Запоминающаяся, ёмкая формулировка;

+ Широкий спектр проблем, которые можно проанализировать с помощью принципа Парето и найти решение;

+ Действительно работает в большинстве случаев;

+ Ёмкий инструмент для демонстрации руководству, заказчикам или кому-либо другому постороннему результатов анализа;

+ Удобно реализовывать в базовых программах, нет необходимости в дополнительном обеспечении.

Минусы:

— Есть области, в которых принцип Парето не работает: чаще всего те, что требуют последовательного труда «порциями» каждый день. Например, при строительстве дороги вы не сможете за 20% рабочего времени построить 80% дороги — вы обязаны вкладывать понемножку каждый день и построить всю дорогу, а не только лишь 80%. То же самое касается, например, написания книги, научной работы — например, диплома.

— Правило Парето не всегда точно. Принцип (большее в меньшем) сохраняется, но находит иное числовое выражение, например, 90/10, 70/30.

— Излишняя категоричность.

Например, реализуя принцип Парето в бизнесе, вы должны проанализировать работников, которые у вас работают, выявить 20%, которые приносят 80% прибыли, и избавиться от остальных 80%.

Но так не работает: даже если, допустим, 20% работников — гениальные управленцы и исполнители, без усилий оставшихся 80%, обеспечивающих стабильность предприятия, фоновое функционирование, решение не требующих столь высокой квалификации вопросов — работа этих гениальных 20% будет невозможна.

То же самое можно сказать, например, о научном сегменте или изобретателях.

Альтернативный взгляд на Парето

Джордж Зипф и Джозеф Джуран, о которых вы уже прочитали выше (развили и популяризовали принцип Парето), ввели также свои собственные правила, основанные на правиле Парето.

Джордж Зипф, например, вывел такую закономерность: «Все ресурсы самостоятельно организуются так, чтобы сделать рабочий процесс наимение затратным». Он расширил закономерность 80 на 20, заметив, что это может быть и 70 на 30, и 90 на 10.

• Джозеф Джуран активно применял принцип Парето в производстве, например, он выявил, что процент брака на предприятии также всегда соответствует правилу Парето.
• Принцип Парето часто используют для распределения приоритетов в списке задач.

Другая популярная система приоритезации называется ABC.

1. А — это «срочно, есть дедлайн, важно, требует именно моей квалификации, поэтому я никому не могу ее делегировать».
2. В — важно для моего дальнейшего развития, но не срочно, дедлайна нет, или он очень отдаленный (как правило, здесь имеются в виду задачи для реализации долгоиграющих проектов: например, написание диплома).
3. С — срочно, но неважно (как правило, форс-мажоры, которые срочно нужно решить: например, у вас сломался принтер, а вам по работе часто приходится на нем печатать).

В рамках этой системы, задачи А выполняются в первую очередь, пока у вас есть силы, задачи В — во вторую, задачи С — делегируются профессионалу.

Еще одна экономическая разработка Парето: эффективность по Парето.

Она означает, что идеальное состояние системы — это такое состояние, при котором ни один ее элемент нельзя было бы сдвинуть или изменить без вреда для системы, ни один элемент нельзя улучшить — иначе ухудшится другой показатель.

Это перекликается с системой полноценной жизни, которую придумал Радислав Гандапас, один из лучших российских бизнес-тренеров. Он разработал систему, которая состоит из шести аспектов жизни: хобби, работа, благосостояние, семья (в понимании «родственники»), любовь (партнер), дружба.

По Гандапасу, для того чтобы система находилась в равновесии, необходимо, чтобы каждый аспект вашей жизни вы оценивали на примерно один и тот же балл. Желательно, конечно, на высокий — тогда система будет не только уравновешена, но и вы будете ощущать удовлетворение от такой жизни. Но счастье в неуравновешенной системе (где один аспект вы оцениваете на 10 баллов, а другой на ноль) невозможно.

Задумайтесь сами: допустим, вы оцениваете свои отношения с партнером на 9-10 баллов — вы ими абсолютно довольны и счастливы. Но, проводя время с партнером, вы начисто забыли о своем хобби, и из-за этого рано или поздно начнете ощущать усталость от партнера, ощущение, что вы не реализуете свои творческие способности — таким образом, вы не будете полностью удовлетворены и счастливы.

Поэтому система должна быть уравновешена, каждому аспекту необходимо уделить внимание.

По сути, Гандапас, выстраивая такую систему, руководствовался эффективностью по Парето.

• Закон Паркинсона: работа занимает все время, отпущенное на нее. Это значит, что нужно осознанно ставить себе дедлайны, чтобы подгонять самого себя осознанием ограниченности времени — это способствует более продуктивной и быстрой работе.
• Также есть ряд шутливых принципов, например:

«Если вы демонстрируете свои способности, в которых абсолютно уверены, перед значимым для вас человеком — вы обязательно где-нибудь не справитесь и выставите себя на посмешище».

«Если что-то может пойти не так — оно обязательно пойдет не так».

Мой любимый: чем дольше и эмоциональнее длится дискуссия в Интернете — тем выше вероятность, что одну из сторон сравнят с Гитлером.

В заключении

Теория Парето означает, что 80% «икс» содержится в 20% «игрек». Например, 80% информации по теме содержится в 20% источников, а в остальных 20% содержатся ссылки на главные источники и незначительная информация.

Чаще всего Парето применяют в бизнесе и распределении времени. Главная суть — в определении посредством правила Парето самого приоритетного направления деятельности.

Больше информации вы можете найти в книгах Ричарда Коха об этом принципе.

Что такое принцип 80 на 20: закон Парето в примерах

Автор: Ричард Кох (Richard Koch), преподаватель экономики управления и стратегии бизнеса Школы бизнеса при Бирмингемском университете. Материал публикуется в сокращенном переводе с английского.

Принцип 80/20 гласит, что небольшая доля причин, вкладываемых средств или прилагаемых усилий, отвечает за большую долю результатов, получаемой продукции или заработанного вознаграждения. Например, на получение 80% результатов у вас уходит 20% всего затраченного времени. Выходит, что на практике 4/5 приложенных вами усилий (немалая доля) почти никак не влияет на результат.

Таким образом, Принцип 80 на 20 утверждает, что диспропорция является неотъемлемым свойством соотношения между причинами и результатами, вкладываемыми и получаемыми средствами, прилагаемыми усилиями и вознаграждением за них. Выражение «80/20» хорошо описывает данную диспропорцию: 20% вложенных средств приносят за 80% отдачи; 80% следствий проистекают из 20% причин, 20% усилий дают 80% результатов.

Множество примеров, подтверждающих справедливость Принципа 80/20, можно найти в области бизнеса. 20% ассортимента продукции дают обычно 80% от общего объема продаж в денежном выражении, то же самое можно сказать о 20% покупателей и клиентов. Кроме того, 20% ассортимента продукции или 20% покупателей обычно приносят компании 80% прибыли.

Возьмем наше общество. 20% преступников совершают 80% преступлений; 20% водителей виновны в 80% дорожно-транспортных происшествий; 20% вступивших в брак ответственны за 80% разводов (те, которые постоянно то вступают в брак, то разводятся, сильно искажают статистику, что дает пессимистично-однобокую картину нестабильности заключаемых браков). Наконец, 20% детей используют 80% возможностей, предоставляемых системой образования в данной стране.

Даже дома: на 20% ваших ковров приходится 80% воздействий, ведущих к их износу. 80% всего времени вы носите 20% имеющейся у вас одежды. 80% всех ложных тревог при срабатывании противоугонной сигнализации вызывается 20% возможных причин.

Двигатель внутреннего сгорания также великолепно подтверждает справедливость Принципа 80/20: 80% энергии, выделившейся при сгорании топлива, теряется, а колесам передается лишь 20% всей энергии. Эти 20% топлива производят 100% всего движения.

Математическая зависимость, которая легла в основу Принципа 80/20, была обнаружена более ста лет назад, в 1897 году, итальянским экономистом Вильфредо Парето (1848-1923). Его открытие называли по-разному, в том числе принципом Парето, законом Парето, правилом 80/20, принципом наименьшего усилия, принципом Дисбаланса. В данном материале мы будем именовать его Принципом 80/20.

Принцип 80 на 20 оказал огромное, хотя и незаметное широкой публике, влияние на многих ныне преуспевающих людей, особенно бизнесменов, энтузиастов-компьютерщиков, специалистов отделов технического контроля и, таким образом, способствовал формированию того мира, в котором мы сейчас живем. Тем не менее Принцип 80/20 остается одной из величайших тайн нашего времени, и даже те немногие из осведомленных о нем, кто знает и применяет его, используют лишь небольшую долю его мощи.

Так что же обнаружил Вильфредо Парето? Так случилось, что он рассматривал распределение богатства и доходов в Англии XIX века. Он выяснил, что большая часть доходов и материальных ценностей принадлежит меньшинству людей в исследованных группах. Возможно, что для Парето не было в этом ничего удивительного. Однако он также установил два очень примечательных, по его мнению, факта. Первым был тот, что существует неизменное математическое соотношение между численностью группы людей (в процентах от общей численности рассматриваемого населения) и долей богатства или дохода, контролируемой этой группой.

Другими словами, если известно, что 20% населения владеют 80% материальных ценностей, то можно с уверенностью сказать, что 10% населения имеют приблизительно 65% материальных ценностей, а 5% населения — 50%. Для Парето главным здесь были не цифры процентного соотношения, а тот факт, что распределение богатства среди населения предсказуемо несбалансированно.

Другой находкой Парето, восхитившей его, было то, что данная схема дисбаланса оставалась неизменной для статистических данных, относящихся к различным периодам времени и различным странам. Будь то данные по Англии за любой период ее истории или доступные Парето данные по другим странам за разные периоды времени, выяснялось, что схема снова и снова повторяется, причем с математической точностью.

Что это — простое совпадение или нечто имеющее огромное значение для экономики и общества? Сработала бы эта схема применительно к данным из других областей, — не только в отношении богатства или доходов? Парето был блестящим новатором, поскольку до него никому не приходило в голову рассмотреть две системы взаимосвязанных данных — распределение доходов или богатств и число людей, получающих доход или владеющих собственностью, и сравнить процентные соотношения между двумя этими данными. (К настоящему времени этот метод стал привычным и привел к крупным достижениям в таких областях, как бизнес и экономика).

К сожалению, хотя Парето и осознавал важность своего открытия, он не преуспел в объяснении его. Он выдвинул серию неплохих, но бессвязных социологических теорий, в которых придавал большое значение роли элиты и которые в конце его жизни были присвоены фашистами Муссолини.

В течение целого поколения значение Принципа 80/20 оставалось недооцененным. Несмотря на то, что некоторые экономисты, особенно американские, осознавали важность этого принципа, лишь после второй мировой войны два человека одновременно, но независимо друг от друга начали демонстрировать миру, на что способен Принцип 80/20.

Одним из этих первопроходцев был профессор филологии из Гарварда Джордж К. Зипф. В 1949 году он открыл принцип наименьшего усилия, который, в сущности, представлял собой заново открытый и детально обоснованный Принцип Парето. Принцип Зипфа гласил, что ресурсы (люди, товары, время, знания или любой другой источник продукта) самоорганизуются так, чтобы свести к минимуму затраченную работу, и, таким образом, приблизительно 20-30% любого ресурса производят 70-80% деятельности, связанной с этим ресурсом.

Для того чтобы продемонстрировать неизменную повторяемость этой схемы дисбаланса, профессор Зипф рассматривал статистику народонаселения, область филологии и динамику промышленности. Например, он произвел анализ статистики всех браков, заключенных в 1931 году в 20-ти кварталах города Филадельфия, и показал, что 70% браков было заключено между людьми, проживавшими друг от друга на расстоянии, не большем 30% протяженности этой территории.

Зипф дал научное объяснение тому, что на рабочем столе никогда нет порядка, и оправдал беспорядок другим законом: вещи находятся настолько близко от нас, насколько часто мы ими пользуемся. Ну, секретарши посмышленее уже давным-давно поняли, что часто используемые бумаги подшивать не надо!

Другим первопроходцем практического применения Принципа 80/20 был родившийся в 1904 году в Румынии американский инженер Иосиф Мозес Юран, великий гуру качества; этот человек стоял у истоков революции качества 1950-1990 годов. Юран сделал принцип Парето (или, как он иногда его называл, «принцип немногого, имеющего решающее значение») синонимом изыскания путей повышения качества продукции.

В 1924 году Юран поступил в качестве инженера по организации производства на работу в компанию «Вестерн электрик», производственное подразделение корпорации «Белл телефон систем». Впоследствии он стал одним из первых в мире консультантов по качеству.

Ему пришла в голову великолепная идея использовать Принцип 80/20, наряду с другими статистическими методами, для того чтобы искоренить выпуск бракованной продукции, повысить надежность и полезность промышленных и потребительских товаров. В книге «Руководство по контролю за качеством», первое издание которой вышло в 1951 году, Юран превозносил достоинства Принципа 80/20:

Экономист Парето обнаружил, что материальные ценности имеют неоднородное распределение (такое же наблюдал Юран в отношении бракованной продукции). Мы можем обратиться к ряду других областей — распределению преступлений среди преступников, распределению аварий по технологическим процессам, имеющим повышенную опасность, и т.д. Принцип неравномерного распределения Парето применим к распределению материальных ценностей и распределению потерь качества.

Крупные американские промышленники не заинтересовались теориями Юрана. В 1953 году его пригласили с лекциями в Японию, и здесь он нашел аудиторию, готовую воспринимать новые идеи. Юран остался в Японии и начал работать с несколькими японскими корпорациями, занимаясь вопросами повышения качества потребительских товаров, их ценности для покупателя.

Лишь после 1970 года, когда японская угроза американской промышленности стала совершенно очевидной, Запад стал воспринимать Юрана всерьез, и тот вернулся в США, для того чтобы сделать для американской промышленности то, что он сделал для японской. Фундаментом этой глобальной революции качества был Принцип 80/20.

Одной из самых первых корпораций, взявших на вооружение Принцип 80/20 и наиболее успешно использовавших его, была IBM. Вот почему большинство специалистов по компьютерным системам, получивших профессиональную подготовку в 1960-х и 1970-х годах, хорошо знают эту теорию.

В 1963 году в IBM обнаружили, что примерно 80% компьютерного времени тратится на обработку 20% команд программы. Компания немедленно переделала системное программное обеспечение так, чтобы наиболее используемые 20% были наиболее доступны и удобны для пользователя, что сделало компьютеры IBM более эффективными и быстрыми в большинстве приложений, чем машины конкурирующих фирм.

Разработчики персональных компьютеров и программного обеспечения нового поколения, например «Эппл», «Лотус», «Майкрософт», применяли Принцип 80/20 с еще большей изощренностью и сделали свои машины более дешевыми и простыми в работе. Этим они завоевали новые массы покупателей, которые раньше бежали бы от компьютера как от огня.

Далеко идущие последствия принципа Парето проявили себя широкой публике через столетие после того, как Парето открыл его, в недавних дискуссиях по поводу астрономических и постоянно растущих доходов суперзвезд и немногих наиболее богатых людей некоторых профессий. Режиссер Стивен Спилберг заработал 165 миллионов долларов в 1994 году. Джозеф Джеймиэл, самый высокооплачиваемый адвокат, получил 90 миллионов. Просто компетентные в своем деле режиссеры и юристы, конечно же, зарабатывают ничтожно мало в сравнении с этими суммами.

В XX веке предпринимались массированные попытки уравнивания доходов, однако неравенство, искорененное в одной сфере, неожиданно возникает в другой. В США с 1973 по 1995 год реальные доходы работников, не принадлежащих к сфере управления, упали на 14%. В 1980-х годах весь прирост доходов ушел в руки 20% самых богатых людей, а недоступные воображению 64% всего прироста были получены 1% наиболее богатых людей. Львиная доля всех акций частных инвесторов в США находится в руках очень немногих владельцев: на долю 5% американских семей приходится примерно 75% всех активов.

Если мы взглянем на роль доллара в современном мире, то увидим такую же картину: почти 50% расчетов мировой торговли производится в американских долларах, что намного превышает 13%-ю долю США в мировом экспорте. Мировые валютные резервы на 64% состоят из долларов, хотя доля валового внутреннего продукта США в мировом валовом продукте лишь ненамного превышает 20%. Принцип 80/20 будет работать всегда и везде, если не прилагать сознательных, настойчивых и массированных усилий по его преодолению.

Принцип 80/20 имеет огромную важность по той причине, что он противоречит тому, что мы привыкли считать логичным. Мы вправе ожидать, что все факторы имеют приблизительно одинаковое значение. Что все клиенты одинаково для нас ценны. Что каждая сделка, каждый продукт и каждый вырученный от продажи доллар так же хороши, как и другие. Что все работники отдельно взятой категории приносят приблизительно одинаковую пользу. Что любые день, неделя или год одинаково важны для нас. Что все наши друзья одинаково ценны. Что ко всем бумагам или телефонным звонкам должно относиться с одинаковым вниманием. Что образование, полученное в одном университете, имеет такую же ценность, что и образование, полученное в другом. Что все проблемы проистекают из множества причин, так что не стоит даже стараться искать среди них несколько ключевых. Что все возможности одинаково ценны, поэтому неважно, какую из них мы выберем.

Мы привыкли думать, что 50% причин или вложенных в дело ресурсов дадут нам 50% результатов или конечного продукта. И нам кажется естественным, почти демократичным, ожидание, что причины и следствия приблизительно одинаково сбалансированы между собой. Конечно же, иногда бывает и так. Однако «заблуждение 50/50» является одним из самых не соответствующих действительности, вредных и глубоко укоренившихся в наших мозгах.

Принцип 80 на 20 говорит о том, что если мы изучим и проанализируем два набора данных, относящихся к причинам и результатам, то скорее всего получим картину несбалансированности. Численно этот дисбаланс может составлять 65/36, 70/30, 75/25, 80/20, 95/5 или 99,9/0,1 или принимать любые другие значения. При этом сумма двух чисел в подобных соотношениях не обязательно должна быть равна 100.

Принцип 80 на 20 также гарантирует, что когда мы узнаем действительное соотношение, то сильно удивимся уровню этого дисбаланса, потому что каким бы ни оказался действительный уровень дисбаланса, он скорее всего превзойдет наши ожидания. Администраторы могут подозревать, что некоторые клиенты и некоторые наименования продукции более выгодны, чем другие, но когда они узнают, насколько велика разница между первыми и вторыми, то бывают очень удивлены и даже ошарашены.

Школьные учителя знают, что большая часть проблем с дисциплиной или прогулами проистекает от небольшого числа учеников, однако после анализа своих записей обычно выясняют, что размах дисбаланса все-таки оказывается большим, чем они ожидали. Мы можем думать, что некоторую часть своего времени мы работаем более эффективно, чем остальное время, но если мы измерим прикладываемые усилия и получаемые результаты, то можем и дар речи потерять.

Так зачем же нам нужен Принцип 80/20? Осознаете вы это или нет, но он накладывает отпечаток на вашу жизнь, на мир, в котором вы живете, на вашу работу. Понимание Принципа 80/20 дает вам трезвое видение того, что в действительности происходит в окружающем мире.

Бизнес и рынок в течение сотен лет с успехом применяли этот процесс. Французский экономист Ж.-Б. Сэй примерно в 1800 году изобрел слово «entrepreneur» и определил его так: «Антрепренер перебрасывает экономические ресурсы из сферы малой продуктивности в сферу большой продуктивности и пожинает плоды». Но один из любопытнейших выводов, подразумеваемых Принципом 80/20, — это вывод о том, что бизнес и рынки еще очень далеки от оптимальных решений. Например, Принцип 80/20 утверждает, что 20% продукции, клиентов или работников реально приносят 80% прибыли.

Если это так — а исследования подтверждают существование сильного дисбаланса — то картину в целом нельзя назвать эффективной или оптимальной. Такое положение вещей подразумевает, что 80% продукции, покупателей или работников приносят лишь 20% прибыли. Что огромные силы уходят впустую. Что наиболее мощные ресурсы компании сдерживаются большинством гораздо менее эффективных ресурсов. Что прибыли могут быть многократно увеличены, если вы будете продавать больше выгодной для вас продукции, наймете более выгодных работников и привлечете больше выгодных покупателей (или убедите их покупать больше).

В такой ситуации закономерен вопрос: зачем продолжать выпуск 80% продукции, которая приносит лишь 20% прибыли? Компании редко задаются этим вопросом, возможно, потому что ответом будет немедленно начать радикальные перемены, а отказаться от четырех пятых того, что вы делаете, не так уж просто.

То, что Ж.-Б. Сэй называл работой антрепренера, современные финансисты называют арбитражем. Международные финансовые рынки очень быстро корректируют аномалии во взаимоотношениях, например, между валютными курсами. Однако занимающиеся бизнесом организации или люди в большинстве своем практически не применяют подобное антрепренерство или арбитраж. Они не привыкли к переброске ресурсов из областей, где они дают слабые результаты, в области, где они дадут мощные результаты, или к избавлению от малоэффективных ресурсов и к приобретению высокодоходных ресурсов.

В большинстве случаев мы просто не осознаем, до какой степени некоторые ресурсы (лишь малая их доля, то, что Джозеф Юран называл «немногим, имеющим решающее значение») могут быть сверхпродуктивны и до какой степени «заурядное большинство» ресурсов малопродуктивно или вообще убыточно. Если мы увидим разницу между «немногим решающим» и «заурядной массой» во всех областях нашей жизни, если мы предпримем определенные шаги в этом направлении, то сможем приумножить то, что имеет для нас ценность.

Только практические современные знания. Изучите любые навыки самоменеджмента, мотивации, личной и профессиональной эффективности по абонементу, со скидкой.

Изучите сегодня

Также смотрите

Как применять принцип Парето (правило 80/20) в жизни и работе

Делать меньше — значит не лениться. Не поддавайтесь культуре, которая ставит личную жертву выше личной продуктивности.

Большинство людей знают правило 80/20, также известное как принцип Парето, но оно не ограничивается только бизнесом. Это можно применить и в личной жизни! Возможно, вы слышали, как кто-то говорит, что тратит 20% своего времени на то, что приносит ему 80% успеха.

Это верно для бизнеса и применимо ко всем аспектам вашей жизни.

Вот несколько способов внедрить принцип 80/20 в свою жизнь: Вы проводите 20% своего времени с людьми, которые приносят вам 80% счастья. Проводите больше времени с теми, кто делает вас счастливыми!

Ваш гардероб на 20% состоит из стильной одежды, которую вы носите 80% времени. Вы носите то, что любите! Тратьте больше денег на вещи, которые часто используются.

Ваш телефон полон приложений для 20% ваших жизненных потребностей, а все остальные приложения почти никогда не трогаются. Удалите все приложения, которыми вы не пользуетесь регулярно, особенно если с ними связано рекламное или шпионское ПО!

Вы тратите 20% рабочего времени на задачи, которые приносят вам 80% успеха. Тратьте больше времени на то, что наиболее важно и имеет значение!

Вы можете применить это к чему угодно в жизни, включая личные цели, такие как фитнес и здоровье! Например, если вы хотите похудеть, сосредоточьтесь на изменении своего рациона, а не на занятиях в спортзале. Вам нужно тренироваться только 20% времени, и ваша диета принесет вам 80% потери веса!

Принцип 80/20 — это не только бизнес-стратегия, его можно использовать и для личной выгоды! Попробуйте подумать о том, где вы могли бы применить этот принцип сегодня. Помните, что даже если что-то кажется небольшой задачей или решением, оно может быстро сложиться.

Помните об этом принципе, и вы обнаружите, что мелочи становятся гораздо менее важными! Вы получите больше от своего дня, если сосредоточитесь на том, что наиболее важно для достижения успеха.

Подробнее об этом читайте здесь

19: Теория игр во всем!

Некоторые мысли о теории игр, конкуренции и глобальном распространении доброты. Мой друг недавно поделился удивительной игрой, которая мягко знакомит вас с различными стратегиями теории игр и позволяет вам самостоятельно обнаружить, что работает, а что нет, когда вы пытаетесь добиться оптимальных результатов между…

Знания Дэвида Эликву

Происхождение принципа Парето

Принцип Парето или закон жизненно важного меньшинства утверждает, что во многих случаях 80% следствий происходят из 20% причин.

Принцип Парето был открыт итальянским экономистом Вильфредо Парето после того, как он заметил, что примерно 80% земли в Италии принадлежит 20% населения, и заметил ту же закономерность в других ситуациях.

Вильфредо Федерико Дамасо Парето родился в 1848 году и был известным философом и экономистом. Когда Парето понял, что правило 80/20 применимо ко всем отраслям, он понял, что это обобщение верно. Принцип Парето или правило 80/20 — это универсальная истина о дисбалансе между входом и выходом.

Чтобы использовать структуру 80/20 в своей повседневной работе, вам не нужно создавать математические формулы, выполнять сложные математические операции или разбираться в статистике. Помните, что 80% и 20% — это всего лишь индикаторы. Это миф, что числа всегда должны быть именно 80/20. Они не должны, это просто ориентиры. Ключ в том, чтобы найти маленькие вещи, которые приносят большие результаты.

«20% теорий управления отвечают за 80% результатов. Это при условии, что принцип Парето сработает». ― Райан Лилли

Правило 80/20 помогает нам понять типичные распределения независимо от чисел. Проблема не в соотношении, а в дисбалансе. Мы еще немного углубимся в структуру, но я бы сказал, что ответ во всем.

«Сначала выполняйте тяжелую работу. Легкая работа сама о себе позаботится». ― Дейл Карнеги

Как я могу применить этот принцип?

Чтобы применить этот принцип в своей жизни, задайте себе несколько вопросов:

• Какие 20% действий приносят 80% результатов?
• Какие из моих действий имеют большее влияние на достижение успеха?
• Вкладываю ли я средства в менее важные области и пренебрегаю ключевыми навыками, знаниями или способностями, чтобы добиться того, чего хочу в жизни и на работе? —
• Трачу ли я слишком много времени на то, что дает результаты ниже моих ожиданий?
• На каких видах деятельности мне следует сосредоточить больше усилий, энергии и ресурсов, чтобы приблизиться к достижению целей или результатов, которых я хочу в жизни? —
• Какая деятельность приносит мне наибольшие результаты?
• Какие действия приносят мне наименьшие результаты?
• Трачу ли я слишком много времени на задачи с низкой отдачей и недостаточно времени на задачи с высокой отдачей?

1) Тратьте больше времени на самые важные дела и меньше на неважные

Вы никогда не должны загромождать свой день попусту тратами времени. Вместо этого сосредоточьтесь на важных вещах и сделайте их как можно скорее.

Вы также можете сосредоточить свою энергию на одной задаче за раз и игнорировать стремление к многозадачности, потому что это отнимает слишком много сил вашего мозга. Если хотите, попробуйте записать все дела, которые вам нужно сделать, в порядке важности, и начните с них.

2) Расставьте приоритеты своей работы по важности

Один из способов расставить приоритеты — использовать планировщик. По порядку запишите самые важные задачи на каждый день недели, а затем выполняйте их по порядку, пока не выполните все. Чем больше вы практикуете этот метод, тем лучше вы научитесь эффективно расставлять приоритеты!

Это также упрощает определение задач, над которыми нужно работать в первую очередь. Если вы находите что-то слишком сложным, это может не обязательно означать, что задача важна. Может быть, у вас есть способ упростить или разбить его на более мелкие части, чтобы он стал более управляемым и легким!

3) Сосредоточьтесь на двух или трех ключевых областях для улучшения одновременно

Вы должны попытаться сосредоточиться на том, что вам нужно сделать, вместо того, чтобы отвлекаться на другие задачи. Я знаю, что иногда это сложно, но вы сможете сделать больше, если сможете лучше сконцентрироваться.

Не пытайтесь улучшить все сразу, вместо этого сосредоточьтесь на двух или трех ключевых областях, требующих улучшения. Вы можете быть уверены, что сделаете самые важные дела в первую очередь, и у вас еще останется время, чтобы повеселиться!

Вы всегда должны сосредотачиваться на двух-трех ключевых областях, требующих улучшения, вместо того, чтобы пытаться улучшить все сразу. Таким образом, это более управляемо и проще!

Если вы сосредоточитесь на своих ключевых областях, требующих улучшения, вам также будет легче определить приоритеты того, что нужно сделать в первую очередь. Убедитесь, что вы делаете самые важные дела в первую очередь, чтобы у вас было больше времени, чтобы повеселиться!

4) Выясните, какие задачи занимают большую часть вашего дня, и выполняйте их в первую очередь утром (или в последнюю очередь вечером!)

Ваш день пройдет намного лучше, если вы начнете планировать свои самые важные дела с утра. Вы сможете работать над ними без перерыва, и до полудня вы будете чувствовать себя прекрасно от всего, что было сделано до сих пор, и вы сможете вычеркнуть свои самые важные задачи на день!

Еще одна вещь, которую вы можете сделать, это планировать свои самые важные задачи в последнюю очередь, перед сном. Таким образом, когда вы проснетесь утром, все, что вам останется сделать, это легкие и простые вещи!

Вы почувствуете себя намного лучше, если начнете с самых важных дел утром или ближе к концу дня.

Таким образом легче и легче выполнять то, что нужно сделать.

5) Сосредоточьтесь на «нескольких жизненно важных», а не на «тривиальных многих»

Легче сказать, чем сделать, не так ли?

Отличная цитата на этот счет: «Посреди трудностей лежит возможность». Это означает, что в ваших испытаниях всегда есть шанс учиться и расти.

Всегда сосредотачивайтесь на «нескольких жизненно важных», а не на «тривиальных многих». Это поможет вам избавиться от бесполезных задач и сосредоточиться на том, что важно. Если вы сможете сосредоточиться на своих приоритетах, результаты придут быстрее.

Эта цитата также напоминает нам о том, что всегда есть шанс для решения наших задач, что облегчает задачу приоритизации того, что необходимо сделать в первую очередь.

Избегание отвлекающих факторов поможет вам быстрее завершить самые важные задачи. Запланируйте время для проверки электронной почты и социальных сетей, установите четкие цели на каждый день и расставьте приоритеты по одному делу за раз, чтобы не чувствовать себя перегруженным.

Если вы остановитесь, чтобы сделать перерыв, убедитесь, что он не слишком длинный, так как отвлекающие факторы быстро накапливаются и съедают ваш день. Вы также должны помнить, что расстановка приоритетов важна для получения результатов! Если вы сосредоточитесь на «немногих жизненно важных» вместо «тривиальных многих», то сможете избавиться от бесполезных задач и сосредоточиться на том, что действительно важно. Это поможет вам закончить самые важные задачи быстрее! Если вы сможете расставить приоритеты, результаты не заставят себя долго ждать.

Заключение

Важно помнить о принципе 80/20, особенно если вы хотите улучшить свою жизнь. Это отличный способ определить, что для вас важно и на что вам стоит потратить свое время. Это также отличный способ определить, тратите ли вы слишком много времени на то, что того не стоит.

Учтите, что этот принцип не всегда верен. Это часто относится к деятельности, которая дает непропорциональный результат. Бывают случаи, когда вы тратите много времени на что-то и в конечном итоге получаете те же результаты, что и человек, который занимался только 20% своего времени, одновременно занимаясь другими делами. Вот почему вам нужно проверить этот принцип на собственной жизни, чтобы понять, где он работает, а где нет.

Дополнительная литература

Принцип Парето упоминался в Выпуске №19.информационного бюллетеня Дэвида

19: Теория игр во всем!

Некоторые мысли о теории игр, конкуренции и глобальном распространении доброты. Мой друг недавно поделился удивительной игрой, которая мягко знакомит вас с различными стратегиями теории игр и позволяет вам самостоятельно узнать, что работает, а что нет, когда вы пытаетесь добиться оптимальных результатов между…

ЗнаниеДэвид Эликву Поделиться публикацией

Ссылка скопирована!

100 коротких примеров правила Парето 80/20 с 35 ключевыми идеями

, также известных как:

1. Принцип Парето
2. Принципал наименьших усилий
3. Trivial Many
4. The More with Lesse Principal

Правило

Правило 80/20 утверждает, что меньшинство причин, затрат или усилий обычно приводит к большинству результатов, выходов или вознаграждений. Раскол 80/20 не является жестким и быстрым в любой ситуации. Это научная теория, основанная на эмпирических данных. Реальные проценты в определенных ситуациях могут быть 99/1 или равные 50/50. В сумме они могут не давать 100. Например, только 2% поисковых систем поглощают 96% рынка поисковых систем. На долю менее 10% пьющих приходится более половины проданных спиртных напитков. И менее 0,25% мобильных игроков приносят половину всех доходов от игр.

Происхождение

В 1897 году итальянский экономист Вильфредо Парето заметил, что 20% стручков гороха в его саду дают 80% урожая гороха. Затем он применил ту же логику к распределению земли в Италии и обнаружил, что 80% земли принадлежит 20% населения. В 19В 49 году Джордж Зипф, американский экономист из Гарварда, заново открыл это правило после Второй мировой войны. Затем, в 1979 году, британский писатель Ричард Кох написал бестселлер «Принцип 80/20 ». В этом посте в блоге собрано мощное содержание его книги.

Список примеров

80% продукции компании производят 20% ее работников.

80% репостов в соцсетях — это 20% постов.

80% программных сбоев вызваны 20% ошибок.

80% поисковых посещений включают 20% ключевых слов.

80% повышений дают 20% боссов.

80% перерасхода бюджета вызвано 20% расходов.

80% вашего успеха зависит от 20% ваших идей.

80% людей используют 20% функций своих компьютеров.

80% преступлений совершают 20% преступников.

80% продаж приходится на 20% клиентов.

80% стоимости проекта достигается за счет первых 20% усилий.

80% ваших знаний используются 20% времени.

80% продаж приходится на 20% продукции или услуг компании.

80% стресса вызываются 20% стрессоров.

80% быстрых акций доступны в 20% компаний.

80% ценности, воспринимаемой клиентами, относится к 20% того, что делает организация.

80% богатства принадлежит 20% населения.

80% уступок на переговорах приходится на последние 20% переговоров.

80% населения находит привлекательными лишь 20%.

80% качества сна достигается за 20% сна.

80% результатов обусловлены 20% размышлений и планирования.

80% семейных проблем вызваны 20% проблем.

80% розничных продаж приходится на 20% торговых марок магазина.

80% трафика веб-сайта приходится на 20% контента.

80% возможностей создаются 20% подстрекательских импульсов.

20% новых предложений генерируют 80% новых клиентов.

80% прироста мышечной массы достигается за счет 20% повторений.

80% жалоб исходят от 20% клиентов.

80% городского транспорта приходится на 20% дорог.

80% инноваций исходят от 20% населения.

80 % затрат на продукт связаны с 20 % его частей.

80% функциональности программного обеспечения обусловлено 20% усилий разработчиков программного обеспечения.

80% новостей основано на 20% событий в мире.

80% запасов поступает от 20% поставщиков.

80% ваших еженедельных задач влияют на 20% вашего будущего.

80% горя вызывают 20% людей в вашей жизни.

80 % сигналов тревоги будут вызваны 20 % возможных причин.

80% энергии двигателя внутреннего сгорания дает 20% выходной мощности.

80% людей вступают в брак с 20% местного населения.

80% невыходов на работу в компании происходит по вине 20% сотрудников.

80% дохода от инвестиций производится 20% инвестиций.

80% выгоды от любого продукта или услуги можно получить за 20% стоимости.

80% прибыли, получаемой всеми отраслями, приходится на 20% отраслей.

80% прибыли, полученной в любой отрасли, получают 20% фирм.

80% рынка обеспечивается 20% поставщиков.

80 % проектов завершаются за последние 20 % времени до крайнего срока.

The Inverse

20% вашего гардероба носят 80% времени.

20% фермеров производят 80% мировой сельскохозяйственной продукции.

20% вашего ковра имеют 80% износа.

20% ваших телефонных приложений используются на 80%.

20% пищевых продуктов вызывают 80% прибавки в весе.

20% ваших телеканалов смотрят 80% времени.

20% населения реализуют 80% своих творческих идей.

20% вопросов представляют 80% существенности переговоров.

20% ваших мыслей приводят к 80% идей.

20% ваших союзников помогут 80% вашего успеха.

20% компаний, добившихся мирового уровня, передают на аутсорсинг 80% операций.

20% слов в языке составляют 80% использования.

20% законов нарушаются в 80% случаев.

20% людей в вашей жизни поглощают 80% вашего времени.

20% планирования обеспечивают 80% успеха проекта.

20 % работников инициируют сосредоточение внимания на вопросах, требующих 80 % внимания.

20% вашего времени приносят 80% вашего счастья.

20% профессий вызывают 80% производственных травм.

В 20% городов проживает 80% населения.

20% вашего круга общения имеют 80% своего оптимизма.

20% акционеров владеют 80% акций корпорации.

20 % инвентаря компании занимают 80 % пространства.

20% ваших привычек создают 80% вашей продуктивности.

20% населения производят 80% инноваций.

20% продуктов, которые вы едите, производят 80% вашей энергии.

20% людей производят 80% инноваций.

20% пользователей сотовых телефонов потребляют 80% пропускной способности беспроводной сети.

20% ваших рабочих задач дают 80% результатов за день, месяц, год.

20% профессиональных спортсменов обеспечивают 80% продаж билетов.

20% ваших отношений поглощают 80% вашей личной жизни.

20% вашего круга общения приносят вам 80% ценности.

20% ваших друзей производят 80% вдохновения.

Исправление 20% компьютерных ошибок предотвратит 80% сбоев.

20% населения являются причиной 80% автомобильных аварий.

20% врачей, юристов и инженеров совершают 80% ошибок.

20 % вашего опыта приносят 80 % счастья.

20% часов рабочего дня дают 80% производительности.

20% алкоголя в баре потребляется 80% времени.

20% жителей Земли являются причиной 80% мировых проблем.

20% населения обладают 80% качеств, которые вы больше всего хотите видеть в партнере.

20% компаний вызывают 80% загрязнения.

20% вашего проекта (первые 10% и последние 10%) займут 80% вашего внимания.

20 % производственных опасностей вызывают 80 % травм.

20% усилий в ставках соответствуют 80% игроков.

20% пациентов используют 80% ресурсов здравоохранения.

20% ваших знаний используются в 80% случаев.

20% инфицированных людей являются переносчиками 80% заболеваний.

20% одежды, упакованной в чемодан, носится 80% времени.

20% газет просматриваются 80% времени.

20% вступающих в брак являются причиной 80% разводов.

20% воров убегают с 80% добычи.

20% любителей пива потребляют 80% выпитого пива.

20% инвестиционных портфелей приносят 80% прибыли.

20% детей получат 80% доступных образовательных квалификаций.

35 Основные идеи и выводы:

• Жизнь нелинейна. Силы жизни не сбалансированы. Некоторые силы просто важнее.
• Люди, использующие мышление 80/20, способны достичь счастья.
• Эффективные мыслители 80/20 — мастера расставлять приоритеты и делегировать полномочия остальным.
• Выбирайте задачи с наивысшей наградой, которые требуют наименьших усилий.
• Чтобы изменить жизнь, необходимы последовательные, ценные размышления и размышления.
• Решайте проблемы, устраняя препятствия. Как это сделала Всемирная паутина, убрав расстояние, или как рестораны быстрого питания, убрав официантов.
• Лень — это человеческая черта, и ее следует использовать с большой буквы.
• Фокус увеличивает индивидуальность, которая является сущностью человека.
• Делайте больше с меньшими затратами, а не с большими.
• Никогда не жертвуйте временем или любовью ради денег.
• Двигайтесь быстрее. Сомнения, прокрастинация и чрезмерный анализ истощают энергию.
• Сосредоточьтесь на ценности, не обращая внимания на лишнее. Ресурсы со слабыми эффектами следует игнорировать.
• Успешные люди определяют ценность и адаптируются к миру.
• Решения, основанные на превосходной экономике, всегда приносят максимальную отдачу.
• Превратите свои лучшие таланты в экономическое богатство.
• Воспользуйтесь своим «20-процентным всплеском» индивидуальности, чтобы добиться успеха рок-звезды.
• Успех обусловлен постоянным применением и внезапным озарением.
• Используйте эту стратегию, чтобы работать 2 дня в неделю с повышением производительности на 60 %.
• Отделите усилия от вознаграждения.
• Освободи свою вину.
• Потренируйтесь проводить время нестандартно, чтобы прийти к тому, что идеально вам подходит.
• Наслаждение предсказывает успех, а не усилия или образование (хотя приложение усилий и образования к тому, что вам нравится, несомненно, приведет к вашему успеху). Например, Рональд Рейган без особых усилий прошел путь от актера до президента. Он сосредоточился на том, чем он был увлечен (налоги, инфляция и коммунизм). Рабочий стиль Уоррена Баффета, по общему признанию, «граничит с вялостью». Он сидит в своем кабинете и занимается любимым делом.
• Иди глубоко и узко. Изучите 99% темы и игнорируйте остальное.
• Развить способность мысленно блокировать нижние 80%.
• Специализируйтесь на том, что наполняет вас энтузиазмом и страстью.
• Акт меньше. Действие вытесняет мысль, а мысль направляет значимое действие.
• Управление временем не проблема. Мы купаемся во времени. Время использовать проблема. Большинство гениальных работ делается за относительно небольших времени.
• Достижение обусловлено проницательностью и избирательными действиями.
• Знание = сила.
• Знай свой рынок.
• Как можно раньше стать самозанятым.
• Нанимайте создателей чистой стоимости.