Заняться своим делом с нуля: Каким бизнесом заняться в 2021 году — советы для новичков

Заняться своим делом с нуля: Каким бизнесом заняться в 2021 году — советы для новичков

10 ошибок в бизнесе из моей жизни — Личный опыт на vc.ru

Здравствуйте, меня зовут Сейфал Ахмедов, мне 27 лет, живу в Туле. На сегодня я владелец трёх организаций. За весь период я выстроил себе законы, правила ведения бизнеса, основанные на ошибках.

{«id»:65260,»url»:»https:\/\/vc.ru\/life\/65260-10-oshibok-v-biznese-iz-moey-zhizni»,»title»:»10 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435 \u0438\u0437 \u043c\u043e\u0435\u0439 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438″,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/life\/65260-10-oshibok-v-biznese-iz-moey-zhizni»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.

com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/life\/65260-10-oshibok-v-biznese-iz-moey-zhizni&title=10 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435 \u0438\u0437 \u043c\u043e\u0435\u0439 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438″,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/life\/65260-10-oshibok-v-biznese-iz-moey-zhizni&text=10 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435 \u0438\u0437 \u043c\u043e\u0435\u0439 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438″,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/life\/65260-10-oshibok-v-biznese-iz-moey-zhizni&text=10 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435 \u0438\u0437 \u043c\u043e\u0435\u0439 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438″,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect. ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/life\/65260-10-oshibok-v-biznese-iz-moey-zhizni»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=10 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0432 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0435 \u0438\u0437 \u043c\u043e\u0435\u0439 \u0436\u0438\u0437\u043d\u0438&body=https:\/\/vc.ru\/life\/65260-10-oshibok-v-biznese-iz-moey-zhizni»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}

29 867 просмотров

Всё началось с того, что ещё в 22 года я решил, что буду заниматься своим делом. Это был 2014 год. Тогда я учился в университете, но одной учёбой сыт не будешь. Начались поиски сфер бизнеса, в которых я бы смог зарабатывать и развиваться.

Время шло, поиски товаров и услуг приводили к тому, что готов был взяться за что угодно, лишь бы начать. Ошибка номер один — выбирайте сферу тщательнее. Не тратьте время, на что попало.

Первое, что мне попалось, — это очки, И я решил этим заняться, а именно солнцезащитными очками. Первая поездка на оптовку в Москву, закупка, точка продажи на рынке. Итог: закупка окупилась ещё в первые три дня, две недели продаж и оставшиеся очки раздавал детям.

Поиск новой сферы привел к парфюму. Первый хороший покупатель, каждую неделю делал десять заказов на парфюм. Доверие к клиенту наладилось. И вот ошибка номер два — не спешите раскрываться и быть открытым, на вашем доверии играют. Закупка пяти флаконов и пять флаконов в долг, через два дня возврат долга. И вот он влился в доверие, взял десять флаконов в долг, это была моя ошибка — человек исчез и не брал трубку.

Итог: проблема была решена.

Друг предложил заняться аксессуарами для телефонов. Ошибка номер три — никогда не делай бизнес с друзьями и близкими людьми. Я согласился, так как тогда ничем не занимался, кроме учёбы. Поездки в Москву и закупка товаров, мы брали всё, что было для нас интересным.

Ошибка номер четыре — оценивайте рынок, вы не всегда сможете всё реализовать. Что-то покупалось, а что-то нет, тогда мы поняли, что сделали ошибку. Следующую закупку мы делали по заказам клиентов. В течение месяца продавали лишь то, что заказывали, а то, что привезли, так и лежало, дожидаясь своего часа. Еженедельная поездка, бизнес на том же уровне, что и в начале. Это в дальнейшем вызвало спад интереса к этому бизнесу.

Итог: поделили товар, деньги и разошлись.

Продолжился поиск себя, знакомство с людьми, общение, и вот приходит предложение от знакомого. Начать продавать гироскутеры. Это был тренд. Дальше покупка первого гироскутера, группа во «ВКонтакте», «Авито» и лучшее решение брать гироскутер с собой везде, где бы мы ни были, гуляли, ездили по делам и так далее.

Первый день первая продажа, за ним и заказ. Сарафан сработал на ура. Привезли ещё два гироскутера, и вот пришла идея использовать один для тест-драйва, что привело нам ещё четыре клиента. Крупная закупка, продажи из дома,что было очень неудобно и некомфортно, дальше аренда офиса.

Организовали сервис, доставку, сайт и крупный магазин в городе. Ошибка номер пять — составляйте договор сотрудничества. Два года длилась моя деятельность в этой сфере, смена офисов продаж и вот из бизнес-центров мы дошли до торгового центра.

Цель была открыть несколько точек продаж, но я был не один владелец бизнеса, и всё решалось на две головы. Интерес к гироскутерам у людей падал, всё меньше был спрос, и цены из-за конкуренции пришлось снижать. В итоге вдвоём делать в этом бизнесе нечего. Разошлись с ним на условиях возврата доли вложения.

Открытие туристического агентства. Очень хотелось попробовать себя в этой сфере, так как очень любил путешествовать и познавать мир. Изучение сферы тур-бизнеса составило немало времени. Я решил начать с авторских туров. Как писал в четвёртой ошибке, оценивайте рынок, так как в моём городе люди боялись авторских туров, отговариваясь лишь тем, что они могут не вернуться.

Вот пришло время, и я решил, что в оплачу франшизу популярного турагентства. Но финансы не тянул, решил позвать друга в долю. Да, именно та ошибка номер три, я понимал это, но всё равно шёл к этому. Выбрали франшизу, по условиям нам нужно было найти офис, чем мы и занялись.

После того как мы нашли офис, позвонили в франшизу, рассказали про место и ждали одобрения. Спустя день поступил звонок, что это место занято под их франшизу. Ошибка номер шесть — не спешите выдавать информацию, которой вы владеете. Не теряя времени, поехали в торговый центр, где мы рассматривали место, и был некий шок, в том офисе шёл активно ремонт под турагентство. После разговора с директором торгового центра я услышал от него одну фразу, которая засела у меня в голове до сегодняшнего дня: «В бизнесе либо ты двигаешься, либо ты мёртвый бизнесмен».

Друг уехал в другой город, я позабыл о турагентстве, но спустя время познакомился с человеком, с которым мы решили выстроить бизнес на консалтинге. Пока шло обсуждение о консалтинге, я рассказал ему про свою жизнь, и он предложил открыть турагентство под своим брендом. Тогда с финансами было очень туго, и мы решили взять ещё одного человека в долю, и нас стало трое.

Ошибка номер семь — старайтесь создавать и открывать бизнес один.

Втроём мы быстро взяли помещение, на первом этаже торгового центра, там же, где и была та самая франшиза (на третьем этаже). Сделали ремонт, придумали бренд «Айова Тревл» и дошли до того, что пора заключать договоры. Первые сложности, решение проблем, успех в заключении договоров, и вот первый клиент.

Всё шло отлично, но спустя время я понимал, что вывожу всё на себе, 80% обязанностей лежало на мне. Долго это не длилось, и в итоге пришло время всё сказать. После разговора один из нашей компании решил уйти, нас осталось двое.

Идёт время, основную деятельность веду я, и в скором времени уходит ещё один из компании. Я остался один. Ничего не изменилось, я взялся серьёзнее за дело и подписал ещё договоры сотрудничества с компаниями в системе b2b. Туристическое агентство действует и сегодня — нам уже больше года.

Шли дни, и в свободное время я начал изучать интернет-маркетинг, очень заинтересовала тема. С каждым днём я углублялся, до того, что стал скупать книги и изучать. Настал тот момент, когда я решил попробовать себя в маркетинге. Открытие агентства Bermud Marketing, внедрение услуг, создания сайтов, дизайн визиток и разработка логотипов.

Так как я не умел создавать сайты, я решил нанять фрилансеров, отличное решение. Первый заказ, общение, предоплата, и мы начали делать сайт. Ошибка номер восемь — заключайте договор с клиентом. Клиент через день отказался от идеи с сайтом, и мы вернули деньги. Видимо, спугнула несерьёзность компании.

Работа над ошибками. Ещё пару заказов, и я понимаю, что фрилансеры пользуются твоим незнанием. Ошибка номер девять — делай то, что ты знаешь лучше других. Не давай своим сотрудникам обмануть тебя. Агентство действует и сегодня.

Заинтересовала тема с мебелью, дизайном квартир и проектированием. Учитывая, что я учился на дизайнера интерьера, закончил курсы инженерной графики и владею ПО Adobe Photoshop, Adobe illustrator, AutoDesk AutoCad и ArchiCad и так далее, я решил создать дизайн-студию.

Над названием думал недолго, поначалу решил назвать Bermud, именно это ошибка номер десять — не упаковывай разные сферы под одним брендом. Провалится одна сфера, за ней и пойдёт другая. И вот решением стало назвать студию «Проект», всё очень просто. В этой сфере я чувствую себя уверенней, так как знаний моих достаточно для того, чтоб выполнить заказ.

И вот первый заказ — оформить кафе фастфуд, за ним ещё один — дизайн и оформление магазина электротехники. Клиенты довольны работой, и я начал серьёзнее формировать студию. Внедрил доставку мебели из Китая, пользуясь своими налаженными за весь период жизни связями. Студию развиваю, это самая молодая из моих компаний.

За весь период моей жизни в бизнесе я учился на своих ошибках. Ошибаться не стыдно, стыдно ничего не делать, я не стою на одном месте, не жалею ни о чём. Всё, что произошло со мной, делало меня крепче и лучше. И вам советую пробовать всё в этой жизни, ищите себя, развивайтесь, читайте книги, и всё будет отлично.

5 звоночков о том, что пора заняться Своим Делом

Пожалуй, нигде я не слышала фразу «пора заняться бизнесом» так часто, как в среде офисных и госработников, находясь на жестком расписании «от звонка до звонка». Это предложение высказывалось одной из нас за обеденным чаем с печеньками и обычно встречалось возгласами одобрения и подбадривающими кивками коллег.

Ох уж эта «работа на дядю»! То ли дело — заняться бизнесом. Это же настоящее волшебство! Как только ты решишься, наконец-то исполнятся все твои желания: дом с бассейном, красная машина, шопинг в Милане, йоркширский терьер в сумочке… Про темную сторону жизни бизнес леди мы или не ведали, или не хотели знать – про постоянную нехватку сна, про нервы, про отсутствие выходных, про не такую уж и большую прибыль первое время…

Именно поэтому такие разговоры, в конце концов, ни к чему и не приводят. Совершенно недостаточно чувствовать тягу стать «владелицей бизнеса». В нашей голове должны прозвенеть определенные «звоночки», которые и подтолкнут нас к решительным действиям.

Звоночек № 1

Нет времени на личную жизнь

Допустим, вы набрались профессионального опыта, повысили благосостояние, получили неплохую должность. И, казалось бы, что все удалось. Однако рабочий темп настолько стал интенсивный, что не осталось времени на другие мероприятия. А главное, даже заработанные деньги некогда потратить. Теперь вы полностью посвящаете себя работе, чувствуете большую ответственность и не можете расслабиться даже дома. При этом, ощущая себя не на своем месте, вы тешитесь мыслью, что не все могут достигнуть такого уровня и получать достойную зарплату. Подумайте, действительно ли это то, к чему вы стремились? Хотите ли вы продолжать жить в таком темпе?

Звоночек № 2

Невысокий финансовый доход

Тут как раз все наоборот. Есть стабильность, есть дело, есть место, куда вы каждый день топаете с самого утра. Но заработной платы, чтобы комфортно себя чувствовать, осуществлять желаемые покупки и ярко проводить отпуск, явно не хватает. Конечно, бывают ситуации, когда невысокий доход оправдан фрилансом, который занимает несколько часов в день. Но если работа съедает много времени, то и оплата должна быть соответствующая, вы согласны?

Свежие новости

Звоночек № 3

Вы не учитесь новому

Вы не испытываете трудностей и не узнаете ничего интересного? Это может быть сигналом к действию. Возможно, на работе вы не учитесь чему-то каждый день, но вы должны совершенствовать свои навыки и осваивать новое. Если на текущей работе подобных возможностей нет, это толкает на мысль, что компания не заинтересована в вашем карьерном росте. Возможно, пора что-то менять?

Звоночек № 4

Шестое  чувство подсказывает, что пора уйти

Помимо всех перечисленных причин, не пренебрегайте и вашим внутренним голосом. У нас, девочек, очень развита интуиция! Никто не знает нашу рабочую среду лучше нас самих. И если у вас появилось чувство, что настала пора что-то кардинально менять, последуйте ему. Работа занимает у нас 40 часов в неделю. Возможно, стоит задуматься, чтобы сделать ее максимально комфортной, интересной, яркой и насыщенной?

Звоночек № 5

Вы хотите воплотить свою собственную Идею

Если вы думаете, что нашли дело всей своей жизни, если идея о собственном бизнесе не дает вам спать по ночам, то пора действовать! Конечно, хотелось бы и журавля поймать и синицу не упустить, но совмещать работу «на дядю» и работу над своим проектом вряд ли получится. Ведь любое начинание требует полной самоотдачи и концентрации. Совмещение возможно лишь на этапе подготовки (обучение, составление бизнес-плана, поиск инвестиций). Когда вы почувствуете, что готовы перейти к реализации, дерзайте – пишите заявление об уходе. Ну а если страшно начинать самой – добро пожаловать на наш новый курс – Бизнес-Старт от Lady.biz . Самое главное, помните, не оставив старое надоевшее дело, не откроется горизонт новых возможностей и новых перспектив. Если вы приняли  окончательное решение, что пора прекращать работать «на дядю или тетю», действуйте  уверенно, и у вас все получится!

- Читайте также: Путь от фриланса к собственному бизнесу: Как сделать первые шаги

3 главных страха и как их преодолеть — Секрет фирмы

Когда я сейчас оглядываюсь назад, мне трудно вспомнить один момент, изменивший мою жизнь. Всё происходило постепенно.

Долгое время я работала в компании Adidas. Работу свою очень любила и отдавала ей всю себя. Я привыкла ставить интересы работодателя выше собственных. Личная жизнь, семья, хобби были на втором плане. Зато карьера развивалась, я доросла до должности вице-президента по стратегическим проектам в России и СНГ.

Когда же работа перестала приносить удовольствие? Не знаю. Отчётливо помню уже то время, когда я спрашивала себя, чего ещё хочу добиться, и не находила ответа. Удовольствие от работы пропало, а ни на что другое времени почти не было.

Я захотела заняться своим делом, чтобы самой устанавливать правила и воплощать в жизнь идеи, которым было тесно в голове. Но решиться оказалось тяжело. Два года назад примерно в это же время я села в кафе с чистым листом бумаги, чтобы описать два сценария: что будет, если оставить всё как есть, и что — если я решусь на изменения. Первым, что я написала, было: «Мне очень страшно». Но через полгода я всё же уволилась.

К счастью, я смогла справиться со своими страхами. Возможно, мой опыт поможет тем, кто, как и я два года назад, хочет создать что-то своё, смотрит на чистый лист бумаги и медлит.

Страх №1:

Я потеряю финансовую стабильность

Решиться легко, когда нечего терять. Но если вы занимаете хорошую должность в успешной компании, у вас наверняка прекрасная зарплата, соцпакет, медстраховка, которой можете пользоваться не только вы сами, но и ваши родственники. Вам не приходится беспокоиться об «орудиях труда». ЛЮБАЯ техника и софт, а также хороший офис, корпоративная столовая со скидками — эти мелочи начинаешь ценить, только когда их теряешь. К топовой позиции также прилагается автомобиль с оплаченными налогами, ТО, летней и зимней резиной, страховкой и бензином. Как заставить себя от всего этого отказаться?

1) Решение навсегда покинуть тёплый офис не стоит принимать за одну ночь. Это должно быть чётко спланированное действие. Пока вы к нему готовитесь, откладывайте деньги. Не на чёрный день, а на претворение в жизнь вашей мечты. Настаиваю на этой формулировке. На что накопите, на то и потратите. Что касается жизненно важных трат, то они должны быть обеспечены хотя бы на год вперёд.

2) Закройте долги, кредиты и кредитные карты. После этого дайте себе время и научитесь жить без кредитов и кредиток. Для предпринимателя это важное качество. Также я рекомендую заблаговременно пересмотреть привычные расходы и максимально их оптимизировать. Если вы станете стартапером, вам в любом случае придётся это сделать.

3) Разделяйте личные деньги и деньги вашего бизнеса. В каждый момент вы должны будете знать, сколько денег в вашем личном кошельке, сколько — в кошельке компании. Если на начальном этапе у вас не будет расчётного счёта, заведите хотя бы две разные карточки.

4) Постарайтесь начать строить бизнес до увольнения. Во всяком случае вы должны успеть всё о нём узнать. Чем больше будете узнавать, тем больше будет возникать вопросов. Это нормально. Досконально изучите рынок и нишу, которую хотите занять, аудиторию и конкурентов. Сформулируйте ваши ценности и миссию.

Если бы я сама последовала этим советам, мне было бы гораздо проще. Но я поначалу не разделяла деньги на жизнь и на бизнес. В итоге моя подушка безопасности закончилась раньше, чем было запланировано. То, чего я боялась, случилось. Не повторяйте мою ошибку.

Страх №2:

Я потеряю свой круг общения

Для меня это было страшнее, чем потеря дохода. За годы работы в компании я приобрела там настоящих друзей и хороших приятелей. Мне было очень радостно и приятно, приходя утром в офис, здороваться с коллегами, перебрасываться парой фраз с некоторыми из них, узнавать последние новости. Это создавало атмосферу прочного ближнего круга. Думала, что окажусь в социальной изоляции, если оставлю офис. Но ничего похожего не произошло. Вот почему стартаперу точно не грозит дефицит общения:

1) Вы можете восстановить старые связи. За время работы в корпорации я почти растеряла друзей из университета, школы, с предыдущих мест работы. Мне попросту некогда было ходить на встречи. То командировка, то аврал, то просто сил не было. Увольняясь, я пообещала себе, что теперь у меня будет время на семью, друзей и хобби. И теперь оно у меня есть.

2) В Facebook есть множество групп по интересам: группы стартапов, владельцев малого бизнеса, женщин-предпринимателей, различные отраслевые сообщества. Вступайте, читайте, общайтесь, делитесь. Сначала это будут знакомства онлайн, но потом вы развиртуализируетесь на форумах и конференциях (см. следующий пункт).

3) Сначала я ходила на конференции как участница, потом, познакомившись с некоторыми организаторами, стала выступать как спикер. Каждое мероприятие — это новые знакомства с людьми из вашей сферы и возможность развить уже состоявшиеся.

4) Вам придётся много общаться с клиентами и партнёрами. В моём бизнесе важно, чтобы клиенты разделяли мои ценности. Когда встречаются люди с общими ценностями, они чаще всего становятся или друзьями, или просто хорошими приятелями. То же самое с партнёрами. Если вам приятно вместе работать, значит, вы периодически будете встречаться в одной компании.

С облегчением могу сказать, что второй мой страх не оправдался. Наоборот, мой круг общения стал шире и разнообразнее, а я — счастливее.

Страх № 3:

У меня ничего не получится

С этого пункта, возможно, стоило начать. За десять лет в компании, ставшей мне родной, где я почти всех знала лично (и все знали меня), у меня накопился внушительный список достижений, моё слово приобрело вес, я заработала кредит доверия. И вот мне предстояло уйти, чтобы начать взаимодействовать с новыми людьми, которые ничего обо мне не слышали и прекрасно без меня обходились. Как в этой ситуации сохранить веру в себя?

1) Слушать себя и верить в свою мечту. Читая истории успеха знаменитых бизнесменов и топ-менеджеров, я заметила одну общую деталь: они верили в себя. Когда мне становилось особенно тяжко, я старалась остаться наедине с собой, чтобы ещё и ещё раз убедиться в том, что всё делаю правильно. Что я люблю свою новую жизнь и не хочу снова быть замотанным трудоголиком. Что я действительно хочу найти баланс между семьёй, любимым делом и хобби. Что я, в конце концов, хочу минимум два раза в неделю находить время на плавание, потому что это моё любимое занятие и моя медитация. Раз за разом отвечая себе на одни и те же вопросы, я набиралась уверенности.

2) Снова пойти учиться. Чему? Всему! Где? Везде! Книги, форумы, нормативные акты, курсы по SMM и интернет-маркетингу, финансовому планированию и стратегии. В малом бизнесе нет неважных тем. Множество курсов можно проходить онлайн — не стоит этим пренебрегать. Обучение даёт новый стимул для развития, а знакомство с такими же начинающими или уже опытными предпринимателями приносит новые идеи, вдохновение, партнёрства или дружбу. Курсы часто объединяют похожих людей, с которым легко подружиться. У меня во всяком случае было так.

3) Наблюдать за действиями конкурентов. Это важно как на начальном этапе, когда вы изучаете выбранную нишу, так и в дальнейшем, чтобы не упустить новые тренды.

4) Перенимать опыт у маститых бизнесменов. Вот это очень важно. В моём списке людей, у которых я многому научилась, есть как молодые стартаперы вроде меня, так и мастодонты бизнеса типа Джека Ма, основателя Alibaba. Опять же благодаря интернету и соцсетям можно найти записи интервью или лекций любых знаменитостей, чтобы черпать вдохновение не выходя из дома.

Подводя итог, я хочу сказать, что бояться круто изменить свою жизнь — нормально. Отнеситесь к страхам как к задачам, которые нужно решить. Вам сразу станет понятно, что нужно делать. Это сделает вас сильнее и даст бесценный опыт преодоления трудностей на пути к мечте.

Главные новости и лучшие лонгриды «Секрета» — в нашем Telegram-канале. Подписывайтесь!

Фотография на обложке: Alamy

Как заняться своим делом

Дата публикации 04 августа 2011. Опубликовано в Своё дело

Многие из нас мечтают о своем деле: кто-то после очередной ссоры с начальником, кто-то после полученной на руки зарплаты. Время идет, а ничего не меняется. Вы по-прежнему ходите утром на наемную работу. И лишь иногда, когда есть свободная минутка, вы снова мечтаете о своем деле. Как выбраться из замкнутого круга, как заняться своим делом?

12 советов как заняться своим делом:

Определите, чем именно сейчас вы бы могли зарабатывать деньги.

Нужно подумать, что у вас получается лучше всего. Не ограничивайте себя, пусть в голову приходят самые разные идеи. Профессионализм в определенной сфере даст возможность легче перейти на «рельсы собственного дела» и ощутить себя в свободном плавании.

Продумайте, как вы будете развивать свое дело.

Сделайте план работ и определите сроки. Не стоит делать очень жесткое планирование, ведь вы делаете бизнес с нуля и не знаете, «как пойдет». Наблюдайте, прислушивайтесь к своей интуиции. Одновременно с этим учитывайте, что теперь вы сами себе начальник, и контролировать ход работы и ее выполнение за вас никто не будет.

Накопите «денежную подушку».

Финансовые сбережения должны вам дать психологическую поддержку и уверенность в завтрашнем дне на ближайшие несколько месяцев. Если сбережений не очень много – это будет подстегивать к более активным действиям.

Начинайте делать.

Каждый день – еще один шаг, который приближает вас к цели. Следите за выполнением плана, корректируйте его по мере необходимости.

Ищите единомышленников и партнеров.

Поддерживать друг друга в общем деле очень важно. Будите друг друга по утрам, обсуждайте сложные вопросы, помогайте контролировать выполнение плана работ. Обычно когда есть дело, находится человек, готовый присоединиться. Если через месяц-два вы расстанетесь с этим партнером – не беда, найдется новый. Главное – поддержка на старте и до тех пор, пока вы не привыкнете к мысли, что вы теперь зарабатываете самостоятельно и своим делом.

Ищите мотивацию «к», а не «от».

Многие начинают заниматься своим делом, чтобы уйти от плохого начальника, от маленькой зарплаты, от офисной работы. Мыслите позитивно: вы стремитесь к собственному графику, к достойной оплате, к работе на себя, к лучшей жизни.

Меняйте мышление.

Если вы всегда работали на кого-то, возможно, у вас мышление «рабочей лошадки». Помните, что теперь вы руководите процессом. Не берите все дела на себя, делегируйте. Перепоручайте рутинные обязанности другим, отдавайте части работ на выполнение другим компаниям.

Будьте готовы, что у вас будут возникать сомнения: «А надо ли мне это вообще?».

Решать, конечно, вам. Но проходят через этот этап все. Это попытка сбежать из нового процесса, когда сложно и много неизвестных факторов.

Наращивайте клиентскую базу, заводите новые связи.

Изучайте области знаний, с которыми раньше не сталкивались как руководитель и собственник.

Помните, что период старта надо пережить

Мало денег, неуверенность в будущем, отчаяние. Начинать всегда сложно. Если сможете набраться сил и пережить этот этап, то дальше будет легче.

Никто не ограничивает вас одним видом деятельности.

Если с детства у вас была мечта делать что-то другое, постепенно развивайте и второе направление. Вы всегда сможете выбрать: вести оба дела или выбрать одно. Бизнес всегда можно отдать партнерам или продать.

Цените ваши дела.

Помните, что неправильные поступки совершаются, стоя на месте.

Чем можно заняться своим делом

ТОП 50 реальных и актуальных идей, вариантов создать свой успешный и прибыльный бизнес

В этой статье мы расскажем про бизнес с нуля, а точнее про 50 лучших, рабочих идей малого бизнеса, которые будут актуальны всегда. Это реальные бизнес идеи, они относительно просты и доступны каждому.

Содержание статьи:

1. Кофейня на колесах

Интересная бизнес идея с нуля — кофейня на колесах, понадобится мини-автобус, кофе машина, добавки, сиропы, кофе, молоко, одноразовая посуда, а так же продавец для реализации товара. Размер инвестиций для открытия этого бизнеса – 11 800 долларов, чистая прибыль в месяц может достигать 1 500$.

Для активных продаж, правильный выбор места принесет вам наибольшую возможную прибыль. Мобильность данного бизнеса обязательно сыграет вам на руку.

Утром и в обеденный перерыв можно сконцентрировать свое внимание на офисных работниках и реализовывать товар вблизи крупных бизнес-центров. Вечером, и в летнее время ночью, для продаж хорошо подойдут людные парки и оживленные площади центра города.

Помимо варианта самостоятельной разработки концепции предприятия и бизнес-плана, вы можете приобрести франшизу, которая будет стоить в районе 5000-7000 долл. В этом случае вы получите все необходимое: от транспортного средства до технологии приготовления кофе и форменной одежды для продавцов.

2. Надувной батут для детей

Вариант бизнес идеи с нуля, при минимальных вложениях. Приобретение детского батута и нагнетателя воздуха китайского производителя, обойдется в районе 3 000 долларов. При этом чистая прибыль в месяц может составить до 2 000$. Ваш бизнес окупится за 2 месяца, при условии выбора подходящего места для размещения.

В дни праздников, время посещения аттракциона сокращается с 10 до 3 минут, а стоимость увеличивается в 2 раза. Это не помешает вам привлекать достаточно клиентов, чтобы зарабатывать деньги без перерыва.

В зависимости от региона, сезон длится с мая по октябрь, либо меньше. Установка батута в крупном торговом центре, по предварительной договоренности с администрацией, поможет сделать этот бизнес независимым от времени года.

3. Антикафе

Такое место, как антикафе, представляет собой помещение с несколькими различно оформленными комнатами. Удобные диваны, настольные игры, кофе, чай и печенье, а так же большое количество новых интересных людей привлекают гостей, желающих приятно провести время.

Стоимость пребывания в антикафе составляет всего 2 доллара в час, это делает бизнес востребованным и прибыльным.

Для реализации этой идеи бизнеса с нуля в жилом доме, понадобятся одна или несколько однокомнатных квартир, мебель, шторы и ковры, посуда, книги, пара музыкальных инструментов на ваше усмотрение и все необходимое, для приготовления чая и кофе. Необходимый стартовый капитал – примерно 5000$, доход в месяц – около 550 долл.

4. Б/У строительные инструменты в аренду и на продажу

Эта идея бизнеса с нуля ориентирована на тех, кто имеет необходимость в инструменте, но не желает покупать его для одного раза использования, либо просто не имеет возможности купить качественный инструмент.

Здесь достаточно совсем небольшого помещения , не больше среднего гаража, и качественный, долговечный товар. Размещение своего бизнеса на строительном рынке, привлечет к вам клиентов без вложений в рекламу.

Для реализации этой идеи, вы можете приобрести новые, а можете скупать бывшие в употреблении дрели, электролобзики, перфораторы и прочие инструменты, которые впоследствии будут реализованы с наценкой, либо будут сдаваться на прокат. Вложения – 2 000 долл., доход – 430$/мес.

5. Агентство по найму нянь

В поисках хорошей няни, родители скорее обратятся в специализированную организацию, нежели к физическому лицу. Няни, работающие от имени агентства, более ответственные и проверенные люди, ведь репутация работодателя зависит от качества их работы. Данная услуга имеет стабильный спрос на рынке и приносит хороший доход.

Чтобы открыть малый бизнес с нуля, понадобится помещение с двумя комнатами, мебель, компьютер и оргтехника. Подбор кандидатов осуществляется методом анкетирования и собеседования с психологом, которого нужно будет нанять.

Доход агентства будет формироваться из процента заработка нянь. Вложения в данный бизнес – 3 400$, срок окупаемости — 12 месяцев, прибыль за месяц работы – примерно 280 долларов.

6. Сопровождение шопинга

Чтобы осуществить открытие бизнеса с нуля, вам потребуется минимум вложений. Нужно хорошо разбираться в моде и цветовых сочетаниях, а так же быть стильно одетым.

Данный бизнес лучше подойдет для большого города, где широкий выбор бутиков и много потенциальных клиентов.

Оплата за услуги, колеблется от 10 до 260$/час. Цена формируется исходя из опыта консультанта, его популярности и целевой аудитории. Шопинг консультант может получать дополнительный заработок от магазинов одежды, с которыми была предварительная договоренность о рекомендации их товара своим клиентам.

7. Детский сад на дому

Бизнес с нуля с быстрой окупаемостью. Этот вариант подойдет вам, если вы любите детей, имеете педагогическое образование и ваша квартира располагается на первом этаже.

Группа детей из 6 человек от 2 до 4 лет, принесет чистую прибыль в размере 1 500 долларов/мес. В раздел ежемесячных затрат, которые будут составлять около 650$, включены продукты питания, чистящие, моющие средства и заработная плата няни. Инвестиции будут складываться из приобретения развивающих игрушек, детской мебели для кухни и спальных мест для малышей – 600 долл.

8. Школа красоты

Обучение мастерству маникюра, визажа и прически является доходным бизнесом. Вам понадобится помещение из 3 комнат, расходный материал и оборудование, а так же 3 опытных специалиста в качестве преподавателей каждого из направлений.

Прежде чем начинать бизнес по обучению мастерству красоты, понадобится получить лицензию. Для этого необходимо открыть учебный центр, написать учебную программу и подать заявление в региональный центр лицензирования образовательной деятельности, о присвоении права на выдачу сертификатов.

Многие школы обходятся без лишней бюрократии и выдают сертификаты собственного образца, которые не являются официальным документом. Часто случается, что положительная репутация этих школ работает таким образом, что их дипломы и сертификаты, хоть и не утверждены центром лицензирования, но имеют довольно высокую значимость и ценность. Инвестиции – 4 000 долларов. Чистая прибыль – 1800$/мес.

9. Организация походов

Эта интересная идея – отличный бизнес с нуля с минимальными вложениями. Она хороша в качестве дополнительного заработка для студента. Для такого бизнеса не обязательно снимать помещение – можно работать в домашних условиях.

Выбираете интересный и живописный маршрут для будущего похода, красочно расписываете его на сайте с приложением фотографий этих мест. Обязательно опубликуйте перечень всего необходимого для каждого желающего принять участие в этом мероприятии. Назначаете дату похода и объявляете набор в группу.

Виды походов могут быть самыми различными: спортивно-оздоровительные походы с элементами физических нагрузок, информационные походы с посещением исторически значимых мест, походы с целью охоты или рыбалки, горные, водные, лыжные и многие другие. Продолжительность тоже имеет значение, это может быть поход выходного дня, или несколько недель.

При планировании маршрутов тщательно продумайте, каким образом группа доберется до начала маршрута, где будет останавливаться на ночлег и еду, какие места посетит.

Наняв несколько проводников, вы можете не принимать участие в самих походах, а заниматься только организацией. Инвестиции в основном состоят из покупки походных снаряжений – 340$, чистая прибыль – 2 500 долларов в месяц.

10. Собственный киоск

При создании бизнеса по продаже мелкорозничной продукции, определяющим фактором является выбор места. Маленький ларек будет приносить прибыль там, где жителям нескольких многоэтажных домов удобнее зайти к вам, нежели идти в магазин.

Инвестиции в бизнес – 3 450$, прибыль – до 700 долларов в месяц, срок окупаемости – в среднем полгода. Чтобы увеличить доход, вы можете использовать различные способы, например, продление срока работы киоска в пятницу и по выходным.

11. Установка печей и каминов

Если вы хорошо владеете мастерством кладки печей и каминов, то этот бизнес с нуля с малыми вложениями вам отлично подойдет. Вы можете работать как самостоятельно, так и с привлечением помощников.

Для получения большего количества заказов, обратите внимание на близлежащие города и селения.

Возможно, в одном из небольших населенных пунктов, вы найдете одного единственного заказчика, который порекомендует вас всем своим знакомым и проведет еще немало клиентов.

Установка и монтаж камина стоит в районе 260$, при наличии одного клиента в неделю, доход мастера составит 1 040 долларов в месяц. Инвестиции – 1 500 долл.

12. Организация квестов

Квест-игры – популярный среди молодежи активный вид отдыха. Группа людей попадает в специально оборудованное помещение и имеет общую задачу, выполнение которой является испытанием для игроков. Полное погружение, оригинальная атмосфера и правдоподобность происходящего, делают квесты все более известными и востребованными в больших городах.

Чтобы открыть свой маленький бизнес с нуля, вам понадобится помещение с наличием нескольких небольших комнат, реквизит, мебель, оборудование ресепшна и идеи сценариев для игр. Размер первоначального взноса – 8 600$, месячная прибыль – 2 900 долларов, срок окупаемости – минимум 3 месяца.

13. Товары для детей напрокат

Отличная бизнес идея с нуля для новичков. Целевой аудиторией являются родители, желающие сэкономить на покупке новых игрушек и семьи, приехавшие в ваш город на непродолжительное время. В таком магазине можно найти маленькие мотоциклы, машины, ходунки и электрокачели, манежи, коляски и прочие дорогостоящие товары для детей.

Важные моменты:

• В договоре должны быть подробно написаны условия проката, для дорогих товаров может быть установлен залог;
• Желательно предусмотреть возможность выкупа предоставляемого ассортимента;
• После очередного возврата, игрушки необходимо обрабатывать адаптированным для детей моющим средством.

Покупка игрушек обойдется примерно в 4 300$, доход составит около 600 долларов в месяц. Срок окупаемости – 8 месяцев.

14. Производство чая

Вариант простой бизнес идеи с нуля для начинающих, который сводится к следующим этапам: покупка чая оптом в больших мешках, расфасовка по отдельным упаковкам, с добавлением или без добавления ароматных трав, сушеных ягод или фруктов. После этого на каждую упаковку клеят этикетку с названием чая, составом и названием бренда.

В качестве площадки для продаж, можно использовать интернет-магазин и осуществлять доставку по всей России, либо прийти к договоренности о реализации с чайными лавками и магазинами вашего города.

В случае открытия интернет-магазина, инвестиции в чайный бизнес, при покупке 3 мешков различного чая высшего сорта и 15 видов различных добавок, составят около 1 300$. Ежемесячный доход – 580 долл. При этом закупленного в начале чая, хватит где-то на 3 месяца активных продаж.

15. Ремонт обуви

Ремонт обуви – как организовать бизнес с нуля? Открывая небольшую мастерскую по ремонту обуви, предприниматель должен будет вложить около 3 500$. Эта сумма включает закупку оборудования, аренду помещения, приобретение необходимых инструментов и различных набоек, каблуков и материалов.

В начале работы, клиентов будет не так много, но со временем вы сможете наработать клиентскую базу, и бизнес будет приносить доход до 860 долларов в месяц.

Данная отрасль бизнеса имеет стабильный спрос, что увеличивает вероятность быстрой окупаемости и успешности предприятия.

16. Магазинчик на колесах

Существует немало маленьких деревень и сёл, в которых просто нет собственного магазина. Для покупки необходимых продуктов, жители таких населенных пунктов, вынуждены ездить в соседние, более крупные деревни.

Небольшой передвижной магазин, приезжающий по расписанию 1 или 2 раза в день станет спасением для таких деревень – это прибыльный бизнес с нуля в маленьком городе.

Основной задачей предпринимателя станет правильный выбор маршрута и оповещение жителей о расписании передвижного магазина.

Инвестиции, с учетом покупки автомобиля и продуктов первой необходимости составят 8 500$. Прибыль — около 580 долларов ежемесячно.

17. Гидроциклы напрокат

Если вы не знаете, какой бизнес выгодно открыть с нуля, рассмотрите этот вариант: вам понадобится пара гидроциклов, спасательные жилеты, инструктор, а так же водоем с пляжем и большим количеством отдыхающих.

Два новых гидроцикла с экипировкой будут стоить в районе 17 300 долл. Выгодная покупка Б/У гидроциклов может значительно сократить размер инвестиций и обойдется в 10 200 долларов.

15 минут катания на водном мотоцикле стоит от 8$, при полной загруженности, доход в месяц будет составлять 5 600$. Вложения окупятся за 1 сезон работы.

18. Агентство по бизнес консалтингу

Тем, кто не знает, какой бизнес начать с нуля и прийти к полной окупаемости за два месяца, может понравится эта идея. Многие бизнесмены, оказавшись в затруднительной ситуации, обращаются за советом к специалистам. Это верное решение, способное быстро и с минимальными потерями решить сложную проблему в вопросах бизнеса.

Для предоставления этой услуги, вам понадобится небольшое помещение и 4 специалиста – экономист, юрист, консультант по ведению бизнеса и аудитор. Помещение должно быть оборудовано рабочими местами и удобными креслами для клиентов. Еще одной статьей расхода станут затраты на рекламу.

Создание собственного сайта, позволит вам производить консультирование онлайн, что очень удобно как для занятых бизнесменов, так и для ваших сотрудников.

Предоставляемые услуги могут быть различны, от консультирования по общим вопросам, до помощи в составлении бизнес-планов. Инвестиции – 6 900 долларов, доход – до 3 500 долл./мес.

19. Организация романтических свиданий

Тем, кто хочет порадовать свою вторую половинку необычным подарком, на помощь придет агентство по организации свиданий.

Романтический вечер на крыше многоэтажного дома в центре города, с сопровождением живой музыки, собственного официанта и с соответствующим оформлением, не оставит ваших клиентов равнодушными.

Разберемся, как сделать бизнес с нуля. Для начала работы, вам понадобится договоренность с администрацией здания, местным рестораном и цветочным магазином поблизости. Так же нужно будет привлечь фотографа, официанта и музыкантов.

Чтобы оформить место для свиданий, нужны мягкие стулья, стол, освещение и декорации. Сама крыша должна быть чистой, а клиенты, по возможности, защищены от ветра. Помните про сезонность бизнеса, в холодное время года найти клиентов будет довольно проблематично. Инвестиции – 4 000$, доход – от 2 000 долларов в месяц.

20. Репетиционная база

Несколько небольших комнат со звукоизоляцией, музыкальные инструменты на прокат и соседи, терпимые к шуму – это все, что нужно для открытия репетиционной базы.

Реп базу можно организовать и в гараже и в небольшом промышленном помещении, сократив, таким образом, расходы на аренду. 20 – 30 групп, регулярно пользующихся вашими услугами, смогут принести доход до 1000$/мес. Вложения – 4 300 долларов.

21. Вязание головных уборов и шарфов

Какой бизнес с нуля не потребует аренды помещения? Для организации этого бизнеса, вам вовсе не обязательно снимать помещение и уметь вязать.

Наймите четырех рукодельниц, которые будут изготавливать шапки, береты и шарфы из предоставленных вами ниток, и нужного вам фасона. Раз в неделю можно обходить работниц и забирать готовый товар, сразу же оплачивая их работу.

Головные уборы можно реализовывать с помощью собственного интернет-магазина, а можно распространять товар с помощью торговых точек. При минимальных вложениях в 300$, данный бизнес может приносить прибыль до 450 долларов ежемесячно.

22. Бизнес на детской одежде

Детская одежда в наше время стоит, порой, неоправданно дорого.

Учитывая, что дети быстро растут, родители стремятся сэкономить и часто приобретают одежду для своих детей в интернет-магазинах, на куда более выгодных условиях.

В поиске товара для своего интернет-магазина, обратитесь к крупным оптовым производителям, которые поставляют детскую одежду для крупных магазинов. Так же можно заказать вещи из Китая, это будет еще на порядок дешевле.

Во втором случае придется затратить некоторые усилия, чтобы найти хорошего поставщика, продающего качественный и недорогой товар. Вложения – 2 500 долларов, прибыль – от 350 долл. в месяц.

23. Изготовление декоративной плитки

Каким лучше заняться бизнесом с нуля, чтобы в первый же месяц прибыль покрыла произведенные вложения? Очень простой вариант собственного бизнеса – изготовление плитки, в виде искусственного камня. Такая плитка хороша в отделке стен жилых квартир и офисов и пользуется большой популярностью, за счет своих эстетических качеств и доступной цены.

Сделать качественную плитку, похожую на природный камень, сможет любой желающий. Для этого понадобится гипс, специальные формы и несколько пигментов. Гипс очень дешев и удобен в работе, твердеет за 15 минут, имеет белый, удобный для окрашивания цвет.

Специальные формы позволят производить товар быстро и качественно, а благодаря своей прочности и гибкости прослужат вам в течение продолжительного срока. Инвестиции в данный бизнес составят около 700$, ежемесячный доход — примерно 2 000 долл.

24. Школа молодых родителей

Для тех, кто не знает, какой бизнес открыть с нуля, предлагаем рассмотреть этот вариант. Многие неопытные родители не без интереса посещают специальные курсы, призванные помочь им разобраться в вопросах воспитания и ухода за ребенком.

Чтобы организовать учебный процесс, понадобится помещение с лекционным залом, оснащенным доской, столами и стульями. Для большей наглядности при обучении, полезно будет приобрести демонстрационную технику.

Несмотря на высокую арендную плату, рекомендуется отдавать предпочтение центральным районам города. Из персонала вам понадобится детский психолог, врач неонатолог и педиатр – специалисты, способные не только донести важную информацию, но и помочь в случае возникновения проблемы. Инвестиции – 9 600 долл. Ежемесячная прибыль – до 1800 долларов.

25.

Консультации косметолога и диетолога

Услуга, позволяющая совместить работу этих специалистов, позволит клиентам подойти комплексно к решению проблемы и быстро достичь желаемых результатов. Помещение для этого бизнеса может быть не очень большим, понадобятся 2 оборудованных компьютерами и оргтехникой рабочих места, косметический ремонт и хорошая реклама.

Специалисты, привлеченные на должность косметолога и диетолога должны иметь соответствующее медицинское образование и опыт работы.

Одна комплексная консультация будет стоить в районе 34$. При небольшом потоке клиентов 5 человек в день, вы получите доход около 4 000 долларов в месяц. Вложения составят примерно 5 000 долл.

26. Студия проката дорогих вечерних платьев

Мало кто может позволить себе купить платье за 500 долл., чтобы один раз одеть на торжество или фотосессию и повесить его в шкаф. Появляться в одном и том же наряде на каждом мероприятии девушки не желают, поэтому прокат красивых дорогих платьев очень популярен в России, особенно в ее крупных городах.

Чтобы начинать бизнес с нуля, нужно определиться с товаром. Платья для девушек в ассортименте салона, должны иметь различную расцветку и размерный ряд. Чем больше выбор, тем больше вероятность заполучить клиента и увеличить свой доход.

Этот бизнес не потребует большой площади помещения – достаточно 20 кв.м. Вешалки, зеркала, стулья и элементы декора, дополнят вашу студию и сделают привлекательной для клиенток.

Для начала достаточно будет закупить 20-25 платьев, при выборе которых не помешает присутствие специалиста, разбирающегося в моде и современных трендах. Вложения – 12 000 долл. Доход – до 3 000 долларов ежемесячно.

27. Клининговая компания

Заработок на чистоте с приемлемыми вложениями и легким стартом. Чтобы начать работу, необходимо приобрести мощные моющие пылесосы, чистящие, моющие и дезинфицирующие средства, а так же перчатки, маски, и форму для персонала. Чтобы понять, как открыть свой бизнес с нуля, будет полезно изучить истории некоторых успешных клининговых компаний.

Количество наемных работников должно зависеть от результатов анализа рынка на предмет спроса и конкуренции. Рекомендуется начать с 5 рабочих и диспетчера, принимающего и координирующего заказы.

Так же понадобится транспортное средство, для доставки бригады на адрес клиента, его можно купить или арендовать, либо, за дополнительную плату, воспользоваться тем, что имеется в собственности у работников. Не забудем про аренду небольшого офиса и оснащение его необходимой мебелью и оргтехникой. Инвестиции – 6 000 долл., доход – 2 500$/мес.

28. Лагерь для похудения

Прибыльная бизнес-идея, с довольно низким уровнем конкуренции на рынке. Задумка заключается в следующем: группа людей, желающих похудеть, но не имеющих в силу определенных причин такой возможности, заключают договор с вами – компанией предоставляющей услугу.

По условиям договора, клиенты отправляются жить на месяц в специальный лагерь, где они будут получать здоровый отдых, правильное питание и такую норму физической нагрузки, которая поможет быстро привести фигуру в порядок.

Для создания оздоровительного лагеря, лучше всего подойдет загородный участок с несколькими постройками – столовая, дом для проживания, небольшой импровизированный спорткомплекс и бани. Свежий воздух и отсутствие возможности не принимать участие в жизни лагеря помогут вам гарантировать клиентам видимый положительный результат.

Доходность и срок окупаемости будут зависеть от числа мест для проживания. При постройке 3 домиков, рассчитанных на проживание 10 человек в каждом, вы сможете принимать до 90 худеющих за лето, что принесет 47 000$ за сезон.

Если вычесть затраты на питание, коммунальные услуги и зарплату персонала, чистая прибыль составит около 25 000 долларов за сезон. Вложения в данный проект обойдутся минимум в 350 000 долл. Следует отметить, что наличие закрытого спорткомплекса позволит продолжать работу и в холодное время года.

29. Продажа Б/У детских игрушек

Многие семьи, обнаружив избыток игрушек в квартире, дарят их своим друзьям с маленькими детьми, или просто выбрасывают игрушки целыми мешками. От

Пошаговое руководство по открытию бизнеса

Shutterstock / FlamingoImages

• Вы хотите тщательно подготовиться перед открытием бизнеса, но понимаете, что все почти наверняка пойдет не так. Чтобы вести успешный бизнес, вы должны адаптироваться к меняющимся ситуациям.
• Проведение углубленного исследования рынка в вашей области и демографии вашей потенциальной клиентуры — важная часть разработки бизнес-плана.Это включает в себя проведение опросов, проведение фокус-групп, исследование SEO и общедоступных данных.
• Прежде чем вы начнете продавать свой продукт или услугу, вам необходимо создать свой бренд и получить последователей, которые готовы вскочить, когда вы откроете двери для бизнеса.

Поговорите с любым предпринимателем или владельцем малого бизнеса, и вы быстро поймете, что открытие бизнеса требует много работы. Идея не превращается в бизнес без усилий.

Некоторые начинающие предприниматели понимают, какие усилия необходимы для создания бизнеса, но они могут быть не знакомы со многими шагами, необходимыми для запуска предприятия.Если вы готовы приложить усилия для создания бизнеса, вам нужно знать, какие шаги необходимы для достижения ваших целей.

Такие задачи, как название компании и создание логотипа, очевидны, но как насчет менее громких и не менее важных шагов? Будь то определение структуры вашего бизнеса или разработка подробной маркетинговой стратегии, рабочая нагрузка может быстро накапливаться. Вместо того, чтобы вертеться и гадать, с чего начать, следуйте этому контрольному списку из 10 шагов, чтобы превратить свой бизнес из лампочки над головой в реальную организацию.

В этой статье…

1. Уточните свою идею.

2. Напишите бизнес-план.

3. Оцените свои финансы.

4. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.

5. Зарегистрируйтесь в правительстве и IRS.

6. Приобрести страховой полис.

7. Создайте свою команду.

8.Выберите своих продавцов.

9. Брендируйте себя и рекламируйте.

10. Развивайте свой бизнес.

1. Уточните свою идею.

Если вы думаете об открытии бизнеса, вы, вероятно, уже имеете представление о том, что вы хотите продать, или, по крайней мере, о рынке, на который хотите выйти. Сделайте быстрый поиск существующих компаний в выбранной вами отрасли. Узнайте, что делают нынешние лидеры брендов, и выясните, как вы можете сделать это лучше.Если вы думаете, что ваш бизнес может предоставить то, чего не могут сделать другие компании (или сделать то же самое, только быстрее и дешевле), у вас есть надежная идея и вы готовы создать бизнес-план.

«По словам Саймона Синека,« всегда начинайте с того, почему », — сказал Business News Daily Гленн Гутек, генеральный директор Awake Consulting and Coaching. «Приятно знать, почему вы запускаете свой бизнес. В этом процессе, возможно, будет разумно различать, [служит ли] бизнес: личному« почему »или рынку« почему ».Когда ваше «почему» сосредоточено на удовлетворении потребности на рынке, масштабы вашего бизнеса всегда будут больше, чем бизнес, созданный для удовлетворения личных потребностей ».

Другой вариант — открыть франшизу уже существующей компании. Концепция, следование бренду и бизнес-модель уже созданы; все, что вам нужно, — это хорошее место и средства для финансирования вашей деятельности.

Независимо от того, какой вариант вы выберете, жизненно важно понять аргументы, лежащие в основе вашей идеи.Стефани Десольерс, директор по операциям и программам женского бизнеса в Covation Center, предостерегает предпринимателей от написания бизнес-плана или мозгового штурма по названию компании, прежде чем определять ценность идеи.

«Многие люди думают, что у них есть отличная идея, и бросаются открывать свой бизнес, не задумываясь о том, кем будут их клиенты или почему эти люди должны захотеть покупать у них или нанимать их», — сказал Десолье.

«Во-вторых, вам нужно пояснить, почему вы хотите работать с этими клиентами — есть ли у вас страсть к облегчению жизни людей? Или вам нравится создавать искусство, чтобы привнести цвет в их мир? Определение этих ответов помогает прояснить вашу миссию.В-третьих, вы хотите определить, как вы будете предоставлять эту ценность своим клиентам и как передать эту ценность таким образом, чтобы они были готовы платить ».

На этапе создания идеи вам необходимо проработать основные детали. Если эта идея не для вас или если для вашей продукции нет рынка, возможно, пришло время провести мозговой штурм и другие идеи.

2. Напишите бизнес-план.

Когда у вас есть идея, вам нужно задать себе несколько важных вопросов: Какова цель вашего бизнеса? Кому вы продаете? Каковы ваши конечные цели? Как вы профинансируете свои стартовые затраты? На эти вопросы можно ответить в хорошо составленном бизнес-плане.

Множество ошибок делают новые компании, которые спешат в дело, не задумываясь об этих аспектах бизнеса. Вам необходимо найти свою целевую клиентскую базу. Кто будет покупать ваш товар или услугу? Если вы не можете найти доказательства того, что ваша идея востребована, тогда в чем будет смысл?

Провести маркетинговые исследования.

Проведение тщательного исследования рынка вашей области и демографии потенциальных клиентов является важной частью разработки бизнес-плана.Это включает в себя проведение опросов, проведение фокус-групп, исследование SEO и общедоступных данных.

Исследование рынка поможет вам понять вашего целевого клиента — его потребности, предпочтения и поведение, а также вашу отрасль и конкурентов. Управление малого бизнеса США (SBA) рекомендует собирать демографическую информацию, чтобы лучше понимать возможности и ограничения на вашем рынке.

Лучшие малые предприятия предлагают продукты или услуги, которые отличаются от конкурентов.Это оказывает значительное влияние на вашу конкурентную среду и позволяет донести уникальную ценность до потенциальных клиентов. Руководство по проведению маркетинговых исследований можно найти на нашем дочернем сайте business.com.

Рассмотрим стратегию выхода.

Также неплохо рассмотреть стратегию выхода при составлении бизнес-плана. Создание некоторого представления о том, как вы в конечном итоге выйдете из бизнеса, заставляет вас смотреть в будущее.

«Слишком часто начинающие предприниматели так воодушевлены своим делом и настолько уверены, что каждый повсюду будет его покупателем, что они уделяют очень мало времени, если вообще уделяют ему время, чтобы продемонстрировать план выхода из бизнеса», — сказал Джош Толли, генеральный директор компании Tribal Holdings и Кавана.

«Когда вы садитесь в самолет, что они показывают вам в первую очередь? Как выйти из него. Когда вы идете в кино, на что они указывают, прежде чем начнется воспроизведение фильма? Где выходы. Ваш первый На неделе детского сада они выстраивают всех детей в очередь и учат их пожарным инструкциям по выходу из здания. Слишком много раз я был свидетелем того, как руководители предприятий не имеют трех или четырех заранее определенных маршрутов выхода. Это привело к снижению стоимости компании и даже разрушили семейные отношения.«

Бизнес-план помогает вам понять, куда движется ваша компания, как она преодолеет любые потенциальные трудности и что вам нужно для ее поддержки. Ознакомьтесь с нашим полным руководством по написанию бизнес-плана, и когда вы будете готовы приступить к работе, эти бесплатные шаблоны могут вам помочь.

[См. Статью по теме: Лучшее программное обеспечение для бизнес-планов ]

3. Оцените свои финансы.

Начало любого бизнеса имеет свою цену, поэтому вам нужно определить, как вы собираетесь покрыть эти расходы.Есть ли у вас средства для финансирования своего стартапа или вам нужно будет занять деньги? Если вы планируете оставить свою текущую работу, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе, есть ли у вас деньги, чтобы поддержать себя, пока вы не получите прибыль? Лучше всего узнать, сколько будет стоить ваш запуск.

Многие стартапы терпят неудачу, потому что у них заканчиваются деньги, прежде чем они получат прибыль. Неплохо переоценить размер необходимого стартового капитала, поскольку может пройти некоторое время, прежде чем бизнес начнет приносить устойчивый доход.

Провести анализ безубыточности.

Один из способов определить, сколько денег вам нужно, — это провести анализ безубыточности. Это важный элемент финансового планирования, который помогает владельцам бизнеса определить, когда их компания, продукт или услуга будут прибыльными.

Формула проста.

• Фиксированные затраты / (Средняя цена — переменные затраты) = Точка безубыточности

Каждый предприниматель должен использовать эту формулу в качестве инструмента, поскольку она информирует вас о минимальных показателях эффективности вашего бизнеса, чтобы избежать потери денег.Кроме того, это помогает вам точно понимать, откуда берется ваша прибыль, и соответственно устанавливать производственные цели.

Вот три наиболее частые причины для проведения анализа безубыточности:

1. Определить рентабельность . Обычно это высший интерес для каждого владельца бизнеса. Задайте себе вопрос : Какой доход мне нужно получить, чтобы покрыть все мои расходы? Какие продукты или услуги приносят прибыль, а какие продаются с убытком?
2. Цена товара или услуги .Когда большинство людей думают о ценообразовании, они думают о том, сколько стоит создать их продукт и как конкуренты оценивают их. Спросите себя : Каковы фиксированные ставки, каковы переменные затраты и какова общая стоимость? Какова стоимость любых физических товаров и какова стоимость рабочей силы?
3. Проанализировать данные. Какие объемы товаров или услуг нужно продавать, чтобы приносить прибыль? Задайте себе вопрос : Как я могу снизить общие постоянные расходы? Как уменьшить переменные затраты на единицу продукции? Как я могу улучшить продажи?

Следите за своими расходами.

Не тратьте лишние деньги, открывая свой бизнес. Поймите типы покупок, которые имеют смысл для вашего бизнеса, и избегайте чрезмерных затрат на новое модное оборудование, которое не поможет вам в достижении ваших бизнес-целей.

«Многие стартапы склонны тратить деньги на ненужные вещи, — говорит Жан Палдан, основатель и генеральный директор Rare Form New Media. «Мы работали со стартапом, в котором было два сотрудника, но потратили огромные суммы на офисное пространство, вмещающее 20 человек. Они также арендовали профессиональный высокопроизводительный принтер, который больше подходил для команды из 100 человек (у него были карточки-ключи, чтобы отслеживать, кто печать, что и когда).С самого начала тратьте как можно меньше и только на то, что важно для роста и успеха бизнеса. Роскошь может прийти, когда ты утвердишься «.

Если вам нужна финансовая помощь, коммерческая ссуда через банк является хорошей отправной точкой, хотя ее часто бывает трудно получить. Если вы не можете взять ссуду в банке, вы можете подать заявку на ссуду для малого бизнеса через Управление малого бизнеса (SBA) или альтернативного кредитора. [См. Статью по теме: Лучшие альтернативные ссуды для малого бизнеса ]

Стартапы, требующие значительного авансового финансирования, могут захотеть привлечь инвестора.Инвесторы могут предоставить несколько миллионов долларов или более молодой компании, ожидая, что спонсоры будут играть практическую роль в управлении вашим бизнесом.

В качестве альтернативы, вы можете запустить краудфандинговую кампанию для привлечения небольших сумм денег от нескольких спонсоров. В последние годы краудфандинг помог множеству компаний, и существуют десятки надежных краудфандинговых платформ, предназначенных для разных типов бизнеса.

Вы можете узнать больше о каждом из этих и других источников капитала в нашем руководстве по вариантам финансирования стартапов.

Выберите подходящий коммерческий банк.

При выборе подходящего коммерческого банка размер имеет значение. Маркус Анвар, соучредитель OhMy.Canada, рекомендует более мелкие общественные банки, поскольку они соответствуют условиям местного рынка и будут работать с вами в зависимости от вашего общего профиля и характера бизнеса.

«Они не похожи на крупные банки, которые следят за вашим кредитным рейтингом и будут более избирательно предоставлять ссуды малому бизнесу», — сказал Анвар. «Не только это, но и небольшие банки хотят построить с вами личные отношения и в конечном итоге помочь вам, если вы столкнетесь с проблемами и пропустите платеж.Еще одна хорошая вещь в небольших банках — это то, что решения принимаются на уровне филиалов, что может быть намного быстрее, чем в крупных банках, где решения принимаются на более высоком уровне ».

Анвар считает, что выбирая банк для своего бизнеса, вы должны задать себе следующие вопросы:

• Что для меня важно?
• Хочу ли я построить близкие отношения с банком, который готов помочь мне чем угодно?
• Хочу ли я быть просто еще одним банковским счетом, как меня будут рассматривать крупные банки?

В конечном итоге выбор правильного банка для вашего бизнеса зависит от потребностей вашего бизнеса.Запись ваших банковских потребностей может помочь сузить ваше внимание к тому, что вам следует искать. Запланируйте встречи с представителями различных банков и задайте вопросы о том, как они работают с малыми предприятиями, чтобы найти лучший банк для вашего бизнеса. [См. Статью по теме: Контрольный список для коммерческого банковского счета: необходимые документы ]

Примечание редактора: Ищете ссуду для малого бизнеса? Заполните анкету ниже, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

4. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.

Прежде чем вы сможете зарегистрировать свою компанию, вам необходимо решить, что это за организация. Структура вашего бизнеса юридически влияет на все, от того, как вы подаете налоги до вашей личной ответственности, если что-то пойдет не так.

Если вы полностью владеете бизнесом и планируете нести ответственность по всем долгам и обязательствам, вы можете зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Имейте в виду, что этот маршрут может напрямую повлиять на ваш личный кредит.

В качестве альтернативы, партнерство, как следует из названия, означает, что два или более человека несут личную ответственность как владельцы бизнеса. Вам не нужно действовать в одиночку, если вы можете найти делового партнера, обладающего дополнительными навыками по сравнению с вашими собственными. Обычно хорошая идея — добавить кого-нибудь в эту смесь, чтобы помочь вашему бизнесу процветать.

Если вы хотите отделить вашу личную ответственность от ответственности вашей компании, вы можете рассмотреть возможность создания одного из нескольких типов корпораций.Это делает бизнес отдельным субъектом, отдельно от его владельцев, и, следовательно, корпорации могут владеть собственностью, брать на себя ответственность, платить налоги, заключать контракты, предъявлять иски и преследоваться в судебном порядке, как и любое другое лицо.

Однако одной из наиболее распространенных структур малого бизнеса является корпорация с ограниченной ответственностью. Эта гибридная структура имеет юридическую защиту корпорации, но допускает налоговые льготы партнерства.

«Корпорации, особенно C-корпорации, особенно подходят для новых предприятий, которые планируют в ближайшем будущем выйти на биржу или искать финансирование у венчурных капиталистов», — сказал Дерик Джордан, управляющий поверенный в Jordan Counsel.

В конечном счете, вам решать, какой тип организации лучше всего подходит для ваших текущих потребностей и будущих бизнес-целей. Важно узнать о различных доступных юридических бизнес-структурах. Если вы пытаетесь принять решение, неплохо обсудить это решение с консультантом по бизнесу или юриспруденции.

5. Зарегистрируйтесь в правительстве и IRS.

Чтобы стать официально признанным субъектом хозяйствования, вы должны зарегистрироваться в правительстве.Корпорациям потребуется учредительный документ, который включает название вашей компании, бизнес-цель, корпоративную структуру, данные об акциях и другую информацию о вашей компании.

В противном случае вам нужно будет зарегистрировать название своей компании, которое может быть вашим юридическим именем, вымышленным именем DBA (если вы являетесь индивидуальным предпринимателем) или именем, которое вы придумали для своей Компания. Вы также можете предпринять шаги, чтобы зарегистрировать торговую марку на название своей компании для дополнительной правовой защиты.

В большинстве штатов требуется наличие администратора баз данных. Если вы состоите в полном товариществе или частном предприятии, работающем под вымышленным именем, вам может потребоваться подать заявку на сертификат DBA. Лучше всего связаться или посетить офис вашего местного окружного служащего и узнать о конкретных требованиях и сборах. Обычно взимается регистрационный сбор.

После регистрации бизнеса вам может потребоваться получить идентификационный номер работодателя (EIN) в IRS. Хотя это не требуется для индивидуальных предприятий без сотрудников, вы можете в любом случае захотеть подать заявление на получение такового, чтобы отделить личные и бизнес-налоги или просто избавить себя от проблем позже, если вы решите кого-то нанять.IRS предоставило контрольный список, чтобы определить, потребуется ли вам EIN для ведения вашего бизнеса. Если вам нужен EIN, вы можете бесплатно зарегистрироваться онлайн.

Вам также необходимо будет заполнить определенные формы для выполнения ваших обязательств по федеральному подоходному налогу и налогу на прибыль штата. Формы, которые вам нужны, определяются структурой вашего бизнеса. Полный список форм, которые потребуются каждому типу организаций, можно найти на веб-сайте SBA. Вам нужно будет посетить веб-сайт своего штата, чтобы получить информацию о государственных и местных налоговых обязательствах.

«У вас может возникнуть соблазн открыть его с помощью учетной записи PayPal и платформы социальных сетей, но если вы начнете с хорошей основы, у вашего бизнеса будет меньше проблем, о которых нужно беспокоиться в долгосрочной перспективе», — сказала Натали Пьер-Луи, адвокат. с NPL Consulting.

Получить все необходимые лицензии и разрешения.

Некоторым предприятиям также могут потребоваться федеральные, государственные или местные лицензии и разрешения для работы. Лучшее место для получения бизнес-лицензии — это местная мэрия.Затем вы можете использовать базу данных SBA для поиска лицензионных требований по штатам и типам бизнеса.

Предприятия и независимые подрядчики в определенных отраслях должны иметь профессиональные лицензии. Одним из примеров профессиональной бизнес-лицензии являются коммерческие водительские права (CDL). Лица с CDL имеют право управлять определенными типами транспортных средств, такими как автобусы, автоцистерны и тягачи. CDL делится на три класса: класс A, класс B и класс C.

Вам также следует уточнить в своем городе и штате, требуется ли вам разрешение продавца, которое дает право вашей компании собирать налог с продаж с ваших клиентов.Разрешение продавца имеет множество наименований, включая разрешение на перепродажу, разрешение на перепродажу, лицензию на разрешение, разрешение на перепродажу, идентификатор перепродажи, идентификационный номер государственного налогоплательщика, номер торгового посредника, лицензионное разрешение торгового посредника или свидетельство о полномочиях.

Важно отметить, что эти требования и названия меняются от штата к штату. Вы можете зарегистрироваться для получения разрешения продавца на веб-сайте правительства штата, в котором (-ах) вы ведете бизнес.

Jordan говорит, что не все предприятия должны собирать налог с продаж (или получать разрешение продавца).«Например, налог с продаж в Нью-Йорке обычно не требуется для продажи большинства услуг (таких как профессиональные услуги, образование и капитальный ремонт недвижимости), лекарств или продуктов питания для домашнего потребления», — сказал Джордан. «Так, например, если ваш бизнес продает только лекарства, вам не нужно разрешение продавца в Нью-Йорке. Но налог с продаж в Нью-Йорке должен взиматься вместе с продажей новых материальных товаров личного пользования, коммунальных услуг, телефонной связи, проживания в отелях, и еда и напитки (в ресторанах).«

6. Приобретите страховой полис.

Это может выскользнуть из головы, как то, к чему вы в конечном итоге «дойдете», но покупка правильной страховки для вашего бизнеса — важный шаг, который необходимо сделать до того, как вы официально начнете. Решение таких инцидентов, как повреждение имущества, кража или даже судебный процесс со стороны клиента, может быть дорогостоящим, и вам нужно быть уверенным, что вы должным образом защищены.

Если в вашем бизнесе есть сотрудники, вам, как минимум, необходимо будет приобрести компенсацию рабочим и страховку по безработице.В зависимости от вашего местоположения и отрасли вам также могут потребоваться другие виды страхования, но большинству малых предприятий рекомендуется приобрести страховку общей ответственности (GL) или полис владельца бизнеса. GL покрывает материальный ущерб, телесные повреждения и травмы себе или третьим лицам.

Если ваша компания предоставляет услуги, вы также можете рассмотреть возможность страхования профессиональной ответственности. Он покрывает вас, если вы делаете что-то неправильно или пренебрегаете тем, что должны были сделать при ведении бизнеса.Узнайте больше о типах страховых полисов, которые могут понадобиться вашему бизнесу.

7. Создайте свою команду.

Если вы не планируете быть вашим единственным сотрудником, вам понадобится нанять отличную команду, чтобы ваша компания росла. Джо Завадски, генеральный директор и основатель MediaMath, сказал, что предприниматели должны уделять «людям» в своем бизнесе такое же внимание, как и своим продуктам.

«Ваш продукт создается людьми», — сказал Завадски. «Выявление команды-основателя, понимание существующих пробелов и [определение] того, как и когда вы будете их устранять, должно быть главным приоритетом.Не менее важно выяснить, как команда будет работать вместе … Определение ролей и ответственности, разделение труда, как давать обратную связь или как работать вместе, когда не все находятся в одной комнате, избавят вас от многих головных болей в будущем ».

8. Выберите поставщиков.

Управление бизнесом может быть утомительным, и вы и ваша команда, вероятно, не сможете сделать все в одиночку. Вот где появляются сторонние поставщики. Компании во всех отраслях, от HR до телефонных систем для бизнеса, существуют для того, чтобы сотрудничать с вами и помочь вам лучше вести свой бизнес.

Когда вы ищете партнеров B2B, вам придется тщательно выбирать. У этих компаний будет доступ к жизненно важным и потенциально конфиденциальным бизнес-данным, поэтому очень важно найти кого-то, кому можно доверять. В нашем руководстве по выбору деловых партнеров наши экспертные источники рекомендуют спрашивать потенциальных поставщиков об их опыте в вашей отрасли, их послужном списке с существующими клиентами и о том, какого роста они помогли достичь другим клиентам.

Business News Daily предлагает обзоры лучших поставщиков по широкому спектру категорий продуктов и услуг B2B.Посетите наш раздел «Поиск решения», чтобы ознакомиться с нашими рекомендациями.

9. Брендируйте себя и рекламируйте.

Прежде чем вы начнете продавать свой продукт или услугу, вам нужно создать свой бренд и получить последователей, готовых вскочить, когда вы открываете свои двери для бизнеса в буквальном или переносном смысле.

Создайте логотип, который поможет людям легко идентифицировать ваш бренд и последовательно использовать его на всех ваших платформах, включая важнейший веб-сайт компании.Используйте социальные сети, чтобы распространять информацию о своем новом бизнесе, возможно, в качестве рекламного инструмента, чтобы предлагать купоны и скидки подписчикам после запуска. [См. Соответствующий обзор: Лучшее программное обеспечение и услуги для электронного маркетинга на 2020 год ]

Не забывайте также обновлять эти цифровые активы, добавляя актуальный, интересный контент о вашем бизнесе и отрасли. По словам Рутана Боуэна, специалиста по работе с клиентами EastCamp Creative, слишком многие стартапы неверно относятся к своим веб-сайтам.

«Проблема в том, что они видят в своем веб-сайте стоимость, а не вложение», — сказал Боуэн. «В сегодняшнюю цифровую эпоху это огромная ошибка. Владельцы малого бизнеса, которые понимают, насколько важно иметь отличное присутствие в Интернете, будут иметь преимущество, чтобы начать сильную деятельность».

Создание маркетингового плана, выходящего за рамки вашего запуска, имеет важное значение для создания клиентуры путем постоянного информирования о вашем бизнесе. Этот процесс, особенно на начальном этапе, так же важен, как и предоставление качественного продукта или услуги.

Попросите клиентов подписаться на ваши маркетинговые коммуникации.

По мере того, как вы создаете свой бренд, спрашивайте у своих клиентов и потенциальных клиентов разрешения общаться с ними. Самый простой способ сделать это — использовать формы согласия. По словам Дэна Эдмонсона, основателя и генерального директора Dronegenuity, это «формы согласия», предоставляемые веб-пользователями, позволяющие вам связаться с ними и сообщить дополнительную информацию о вашем бизнесе.

«Эти типы форм обычно относятся к электронной почте и часто используются в электронной коммерции для запроса разрешения на отправку информационных бюллетеней, маркетинговых материалов, продаж продуктов и т. Д.клиентам, — сказал Эдмонсон. — В наши дни люди получают так много одноразовых электронных писем и других сообщений, что, убедив их прозрачным образом подписаться на ваши услуги, вы начинаете укреплять доверие своих клиентов ».

Формы подписки

— отличная отправная точка для построения доверия и уважения со стороны потенциальных клиентов. Однако важно знать, что эти формы требуются по закону. Закон о CAN-SPAM 2003 г. устанавливает требования к коммерческой электронной почте Федеральной торговой комиссии. Этот закон применяется не только к массовым рассылкам, он распространяется на все коммерческие сообщения, в которых закон определяет как «любое сообщение электронной почты, основной целью которого является коммерческая реклама или продвижение коммерческого продукта или услуги.»За каждое электронное письмо, нарушающее этот закон, взимается штраф в размере более 40 000 долларов США.

10. Развивайте свой бизнес.

Ваш запуск и первые продажи — это только начало вашей задачи как предпринимателя. Чтобы получать прибыль и оставаться на плаву, вам всегда нужно развивать свой бизнес. Это потребует времени и усилий, но вы получите из своего бизнеса то, что вложили в него.

Сотрудничество с более известными брендами в вашей отрасли — отличный способ добиться роста.Обратитесь к другим компаниям или даже на https://www.businessnewsdaily.com и попросите провести рекламную акцию в обмен на бесплатный образец продукта или услуги. Станьте партнером благотворительной организации и посвящайте свое время или продукты волонтерам, чтобы ваше имя стало известным. Чтобы быстро развивать свой бизнес, ознакомьтесь с нашими советами по развитию бизнеса.

Хотя эти советы помогут запустить ваш бизнес и настроят вас на рост, идеального плана никогда не бывает. Вы хотите убедиться, что вы тщательно подготовились к открытию бизнеса, но почти наверняка все пойдет не так.Чтобы вести успешный бизнес, вы должны адаптироваться к меняющимся ситуациям.

«Будьте готовы к адаптации, — сказала Стефани Мюррей, генеральный директор и основатель Fiddlestix Candy Co., — В вооруженных силах говорят, что« ни один план не переживает первого контакта », что означает, что у вас может быть лучший план в мире, но как только он начинает действовать, все меняется, и вы должны быть готовы и готовы адаптироваться и быстро решать проблемы. Ваша ценность как предпринимателя заключается в решении проблем, будь то ваш продукт или услуга, решение проблем для других людей или для вас решение проблем в вашей организации.«

.

Что ИИ может и чего не может (пока) для вашего бизнеса

Искусственный интеллект (AI) , кажется, везде. Мы испытываем это дома и на своих телефонах. Прежде чем мы это узнаем — если верить предпринимателям и новаторам в бизнесе — ИИ будет присутствовать практически в каждом продукте и услуге, которые мы покупаем и используем. Кроме того, его применение для решения бизнес-задач стремительно растет. В то же время растет обеспокоенность по поводу последствий ИИ: мы беспокоимся о влиянии автоматизации с использованием ИИ на рабочее место, занятость и общество.

Будьте в курсе ваших любимых тем

Реальность, которую иногда теряют среди страхов и триумфов заголовков, таких как Alexa, Siri и AlphaGo, заключается в том, что сами технологии искусственного интеллекта, а именно машинное обучение и его подмножество, глубокое обучение, имеют множество ограничений, которые по-прежнему требуют значительных усилие преодолеть. Эта статья об этих ограничениях направлена ​​на то, чтобы помочь руководителям лучше понять, что может сдерживать их усилия в области ИИ. Попутно мы также будем выделять многообещающие достижения, которые помогут устранить некоторые ограничения и создать новую волну возможностей.

Наши перспективы основываются на сочетании работы на переднем крае — исследования, анализа и оценки сотен реальных вариантов использования — и нашего сотрудничества с некоторыми лидерами мнений, учеными-новаторами и инженерами, работающими на передовых рубежах ИИ. Мы стремились извлечь из этого опыта, чтобы помочь руководителям, которые, по нашему опыту, часто сталкиваются только с собственными инициативами и недостаточно хорошо осведомлены о том, где находятся границы или что задающие темп уже делают с ИИ.

Проще говоря, проблемы и ограничения ИИ создают для лидеров проблему «движущейся цели»: трудно достичь передового рубежа, который всегда продвигается вперед. Также вызывает разочарование, когда усилия ИИ наталкиваются на препятствия в реальном мире, которые могут снизить аппетит к дальнейшим инвестициям или поощрить выжидательную позицию, в то время как другие идут вперед. Как показывают недавние исследования Глобального института McKinsey, существует огромная пропасть между лидерами и отстающими в применении ИИ как между секторами, так и внутри них (Иллюстрация 1).

Приложение 1

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Руководители, надеющиеся сократить разрыв, должны иметь возможность осознанно обращаться с ИИ. Другими словами, им нужно понимать не только то, где ИИ может стимулировать инновации, понимание и принятие решений; приводят к росту доходов; и определение эффективности — но и там, где AI еще не может обеспечить ценность.Более того, они должны понимать взаимосвязь и различие между техническими ограничениями и организационными, например, культурными барьерами; нехватка персонала, способного создавать бизнес-приложения на базе искусственного интеллекта; и проблема «последней мили» внедрения ИИ в продукты и процессы. Если вы хотите стать лидером, который понимает некоторые из критических технических проблем, замедляющих продвижение ИИ, и готов использовать многообещающие разработки, которые могут преодолеть эти ограничения и потенциально изменить траекторию ИИ — читайте дальше.

Проблемы, ограничения и возможности

Полезной отправной точкой является понимание последних достижений в методах глубокого обучения. Возможно, это самые захватывающие разработки в области искусственного интеллекта, эти достижения позволяют резко повысить точность классификации и прогнозирования и делают это без обычной «разработки функций», связанной с традиционным обучением с учителем. Глубокое обучение использует крупномасштабные нейронные сети, которые могут содержать миллионы смоделированных «нейронов», структурированных по слоям.Наиболее распространенные сети называются сверточными нейронными сетями (CNN) и рекуррентными нейронными сетями (RNN). Эти нейронные сети обучаются с помощью обучающих данных и алгоритмов обратного распространения.

Несмотря на то, что был достигнут значительный прогресс, многое еще предстоит сделать. Важным шагом является соответствие подхода ИИ к проблеме и доступности данных. Поскольку эти системы «обучаются», а не программируются, различные процессы часто требуют огромных объемов помеченных данных для точного выполнения сложных задач.Получение больших наборов данных может быть трудным. В некоторых областях они могут быть просто , а не , но даже если они доступны, для маркировки могут потребоваться огромные человеческие ресурсы.

Кроме того, может быть трудно понять, как математическая модель, обученная с помощью глубокого обучения, приходит к конкретному прогнозу, рекомендации или решению. Черный ящик, даже тот, который делает то, что должен, может иметь ограниченную полезность, особенно когда прогнозы или решения влияют на общество и содержат разветвления, которые могут повлиять на индивидуальное благополучие.В таких случаях пользователям иногда необходимо знать «причины», лежащие в основе работы, например, почему алгоритм выполнил свои рекомендации — от получения фактических данных с юридическими последствиями до принятия деловых решений, таких как кредитование, которые имеют нормативные последствия, и почему определенные факторы (а не другие) были настолько важны в данном случае.

Давайте рассмотрим пять взаимосвязанных способов, которыми эти ограничения и решения, появляющиеся для их устранения, начинают проявляться.

Ограничение 1: Маркировка данных

Большинство современных моделей искусственного интеллекта обучаются посредством «обучения с учителем».Это означает, что люди должны маркировать и классифицировать базовые данные, что может быть значительным и подверженным ошибкам рутинным делом. Например, компании, разрабатывающие технологии для беспилотных автомобилей, нанимают сотни людей для ручного аннотирования часов видеопотоков с прототипов автомобилей, чтобы помочь в обучении этих систем. В то же время появляются новые многообещающие методы, такие как контроль в потоке (продемонстрированный Эриком Хорвицем и его коллегами из Microsoft Research), в котором данные могут быть помечены в процессе естественного использования.Неконтролируемые или полууправляемые подходы уменьшают потребность в больших, помеченных наборах данных. Двумя многообещающими методами являются обучение с подкреплением и генеративные состязательные сети.

Обучение с подкреплением. Этот неконтролируемый метод позволяет алгоритмам изучать задачи просто методом проб и ошибок. Методология придерживается подхода «кнута и пряника»: за каждую попытку алгоритма выполнить задачу он получает «вознаграждение» (например, более высокий балл), если поведение было успешным, или «наказание», если оно не выполнено. т.Благодаря повторению результативность улучшается, во многих случаях превосходя человеческие возможности, пока среда обучения является репрезентативной для реального мира.

Обучение с подкреплением широко использовалось при обучении компьютеров играм — совсем недавно, в сочетании с методами глубокого обучения. Например, в мае 2017 года он помог системе AI AlphaGo победить чемпиона мира Ке Цзе в игре Go. В другом примере Microsoft представила службы принятия решений, которые используют обучение с подкреплением и адаптируются к предпочтениям пользователей.Потенциальное применение обучения с подкреплением можно найти во многих сферах бизнеса. Возможности включают в себя торговый портфель, управляемый искусственным интеллектом, который приобретает или теряет баллы за прибыль или убыток соответственно; механизм рекомендаций по продуктам, который получает баллы за каждую продажу, основанную на рекомендациях; и программное обеспечение для маршрутизации грузовиков, которое получает вознаграждение за своевременную доставку или снижение расхода топлива.

Обучение с подкреплением также может помочь ИИ преодолеть естественные и социальные ограничения человека, навешивающего ярлыки, путем разработки ранее невообразимых решений и стратегий, которые даже опытные практики никогда бы не рассмотрели.Например, недавно система AlphaGo Zero, использующая новую форму обучения с подкреплением, победила своего предшественника AlphaGo, научившись играть в го с нуля. Это означало, что нужно начинать с совершенно случайной игры против самого себя, а не тренироваться в играх го, в которых играют люди и с людьми.

Генеративные состязательные сети (GAN). В этом методе полууправляемого обучения две сети соревнуются друг с другом, чтобы улучшить и уточнить свое понимание концепции.Например, чтобы распознать, как выглядят птицы, одна сеть пытается различить настоящие и поддельные изображения птиц, а ее противостоящая сеть пытается обмануть ее, создавая изображения, очень похожие на изображения птиц, но на самом деле это не так. По мере того, как две сети пересекаются, изображение птицы каждой моделью становится более точным.

Способность GAN генерировать все более правдоподобные примеры данных может значительно снизить потребность в наборах данных, помеченных людьми. Например, для обучения алгоритму идентификации различных типов опухолей по медицинским изображениям обычно требуются миллионы изображений, помеченных людьми, с указанием типа или стадии данной опухоли.Используя GAN, обученный генерировать все более реалистичные изображения различных типов опухолей, исследователи могут обучить алгоритм обнаружения опухолей, который объединяет гораздо меньший набор данных, помеченных людьми, с результатами GAN.

Хотя до применения GAN для точной диагностики заболеваний еще далеко, исследователи начали использовать GAN во все более сложных контекстах. К ним относятся понимание и создание произведений искусства в стиле конкретного художника и использование спутниковых снимков, наряду с пониманием географических особенностей, для создания актуальных карт быстро развивающихся регионов.

Хотите узнать больше о McKinsey Analytics?

Ограничение 2: получение массивных наборов обучающих данных

Уже было показано, что простые методы искусственного интеллекта с использованием линейных моделей могут в некоторых случаях приблизиться к возможностям экспертов в медицине и других областях. Однако нынешняя волна машинного обучения требует наборов обучающих данных, которые не только помечены, но также достаточно большие и всеобъемлющие. Методы глубокого обучения требуют тысячи записей данных для моделей, чтобы они могли сравнительно хорошо справляться с задачами классификации, а в некоторых случаях — миллионы, чтобы они могли работать на уровне людей.

Сложность заключается в том, что получение или создание массивных наборов данных может быть затруднительным для многих случаев использования в бизнесе (подумайте: ограниченные данные клинических испытаний для более точного прогнозирования результатов лечения). И каждое незначительное изменение поставленной задачи может потребовать еще одного большого набора данных для проведения еще большего обучения. Например, для обучения автономного транспортного средства перемещению на горнодобывающей площадке, где погода постоянно меняется, потребуется набор данных, охватывающий различные условия окружающей среды, с которыми может столкнуться транспортное средство.

Одноразовое обучение — это метод, который может снизить потребность в больших наборах данных, позволяя модели ИИ узнавать о предмете, когда ей дается небольшое количество реальных демонстраций или примеров (в некоторых случаях даже одна). Возможности ИИ приблизятся к возможностям людей, которые могут относительно точно распознавать несколько экземпляров категории после того, как им показали только один образец, например, пикапа. В этой все еще развивающейся методологии специалисты по данным сначала будут предварительно обучать модель в смоделированной виртуальной среде, которая представляет варианты задачи или, в случае распознавания изображений, того, как выглядит объект.Затем, после того, как было показано всего несколько реальных вариантов, которые модель ИИ , а не увидела в виртуальном обучении, модель использовала свои знания, чтобы найти правильное решение.

Этот вид однократного обучения может в конечном итоге помочь системе сканировать тексты на предмет нарушения авторских прав или идентифицировать корпоративный логотип на видео после того, как будет показан только один помеченный пример. Сегодня такие приложения находятся только на ранней стадии. Но их полезность и эффективность вполне могут расширить американский

.

Как выделить свой бизнес среди конкурентов Blue Kite Marketing

Автор: Лаура Нажмите | 20 июля 2015 г.

Если вы владелец бизнеса, то наверняка слышали статистику о количестве неудач в бизнесе.

Только 50 процентов предприятий проходят первые пять лет, а одна треть — за 10 лет.

Хотя существует множество причин, по которым предприятия терпят неудачу, недостаток дифференциации часто возглавляет список.

Отличие от конкурентов имеет решающее значение для успеха вашей компании. Хотя большинство людей понимают эту концепцию, слишком многие компании не могут реализовать ее на практике.

Показательный пример: недавно я увидел рекламу тату-салона в Нэшвилле со следующим сообщением:

«Мы специализируемся на всех типах татуировок».

Это заставило меня покачать головой. Что это вообще значит? Какие татуировки они делают?

Мне трудно поверить, что они могут хорошо создавать все виды татуировок.И мне сложно понять, почему я должен выбрать именно эту компанию. Сказать, что вы специализируетесь во всем, противоречит самой идее специализации. В конце концов, специализироваться означает сосредоточиться на одной конкретной области практики.

Если бы они сказали, что специализируются на традиционном японском дизайне татуировок, я бы лучше понимал, на что они способны.

К сожалению, многие предприятия попадают в эту ловушку. Они думают, что должны служить всем, иметь широкую направленность или «не отставать от Джонсов», чтобы не упустить возможности получения дохода.

Однако верно как раз обратное.

Если вы хотите преуспеть в бизнесе сегодня, вы должны выделить свой бизнес, если вы хотите выделиться и быть замеченным. В противном случае вы будете выглядеть как любой другой пингвин в стае.

Как выделиться среди конкурентов

Если вы не знаете, с чего начать, вы находитесь в правильном месте.

Сегодня я дам вам 10 идей, как выделиться среди конкурентов, а также фантастические примеры компаний, которые преуспевают в этом.

1. Оказание исключительного обслуживания.

Многие компании говорят, что услуги — это то, что их отличает. Однако просто сказать об этом недостаточно. Вы должны предоставить исключительный сервис, которого вы больше нигде не получите.

Например, посмотрите на Fleet Feet. Они подходят под ваши кроссовки. Они следят за тем, как вы ходите или бегаете, и рекомендуют подходящую обувь в зависимости от того, как вы пронатаете. Они даже позволяют вам бегать по стоянке, чтобы посмотреть, как они подходят и чувствуют себя.Вдобавок ко всему, они позволят вам вернуть обувь через несколько недель или месяцев, если они не сработают.

Одна пара, которую они мне продали, через несколько недель доставила мне неприятности. Несмотря на то, что я уже зарегистрировал в них десятки запусков, они вернули мне деньги и помогли мне выбрать подходящую пару.

Зачем мне покупать обувь где-нибудь еще после этого?

Подумайте о том, как вы можете предложить чрезвычайно необычный сервис, который выходит далеко за рамки того, что делают ваши конкуренты.И, если вы ищете дополнительные примеры, Nordstrom — еще одна компания, известная своим легендарным обслуживанием клиентов.

2. Устранение проблемных точек клиентов.

Если вы хотите привлечь клиентов, отличный способ сделать это — облегчить их боль. Позвольте мне привести отличный пример этого в действии.

Если вы похожи на большинство людей, вам не особенно нравится ходить к стоматологу. Свет, запахи и звук дрели не приносят удовольствия.Вот почему многие люди вообще избегают посещения стоматолога.

Компания

Dental Bliss хотела изменить это восприятие и немедленно решить эту проблему. Вот почему они создали стоматологическую практику с атмосферой спа.

Пациенты могут насладиться прохладительными напитками (включая вино!) И получить массаж в ожидании приема. А пока пациенты проходят лечение, они могут носить наушники с шумоподавлением, чтобы им не приходилось слышать звук стоматологических инструментов.

Эта стоматологическая клиника сделала все возможное, чтобы устранить все препятствия и общие болевые точки, чтобы создать впечатление, которое полностью отличается от опыта любого другого стоматолога, которого вы найдете.

3. Ведите бизнес иначе, чем ваши конкуренты.

Если вы хотите выделиться среди конкурентов, выгоднее вести бизнес иначе, чем они. Поиск и использование дыр в их бизнес-модели — отличный способ выделить вашу компанию.

Именно этим и занимается наш клиент, EZR Management, со своим бизнесом по управлению недвижимостью.

Большинство компаний по управлению недвижимостью имеют собственную команду по обслуживанию, которая ремонтирует их имущество.В теории это звучит как хорошая идея, но на самом деле такой подход сопряжен с множеством проблем.

Работа часто не соответствует нормам, работа не гарантирована, и клиенты часто получают за нее завышенную плату. Поскольку управляющие компании зарабатывают на ремонте, у них есть стимул выполнять работу быстро и дешево.

Из-за этого проблемного подхода в своей отрасли EZR Management вместо этого работает со сторонними подрядчиками. Таким образом, их клиенты могут выбирать своих подрядчиков, или EZR может дать рекомендации.В любом случае стоимость ремонта будет намного меньше и, что более важно, вы получите более качественную работу.

Это означает, что вам не нужно что-то ремонтировать несколько раз. С первого раза все сделано правильно.

Благодаря инновационному подходу к управлению недвижимостью, EZR удвоила свой бизнес и постоянно растет. Смелость отличаться от других окупилась. Как ты можешь сделать то же самое?

4. Ориентируйтесь на узкую нишу.

Когда вы пытаетесь служить всем, вы никому не служите.Это особенно актуально для предприятий сферы услуг.

Адаптация вашей модели или подхода к широкому кругу предприятий нерентабельна для вашего бизнеса, и людям становится сложнее узнать, подходит ли ваша компания.

Помните тату-салон выше? Это отличный пример того, чего НЕ делать.

Отличный способ выделиться — это четко определить, кому вы служите. Например, CJ Advertising только обслуживает юридические фирмы по травмам в Соединенных Штатах.Благодаря этому юридической фирме очень просто узнать, подходят ли они для своей компании.

5. Создайте выгодное предложение или гарантию. Гарантии

— отличный способ снизить предполагаемый риск покупки вашего продукта или услуги. Устранение колебаний при совершении покупки может привести к увеличению продаж.

Plus, гарантия также может сделать вашу компанию более надежной и привлекательной.

Например, Zappos славится своей годичной политикой возврата.Это уменьшает препятствия для покупки их обуви, потому что вы можете целый год решить, хотите ли вы сохранить обувь. Не говоря уже о том, что доставка в обе стороны бесплатна.

Мы также работали с клиентом юридической фирмы, которая гарантировала, что каждый телефонный звонок или электронное письмо будет возвращено в течение 24 часов. Если в прошлом вам приходилось бороться с оперативностью юридических фирм, это будет отличной причиной для обращения к ним.

6. Создайте памятную культуру.

Создание великолепной корпоративной культуры не только поможет вам привлечь и удержать лучшие таланты, но и может стать мощным маркетинговым инструментом.

Возьмем, к примеру, Rustici Software.

Они создали невероятную программу льгот под названием Jenafits, названную в честь консьержа их компании, Йены. Она занимается всем: от прачечной и уборки до бронирования авиабилетов и ресторана для сотрудников. Ее работа — облегчить жизнь команде, чтобы они могли сосредоточиться на выполнении отличной работы.

Если и этого было недостаточно, они не отслеживают выходные дни, и когда они — на работе, они сосредотачиваются на том, чтобы получить массу удовольствия, включая все, от настольного тенниса до доджбола.

В результате они были названы одним из лучших мест для работы в Нэшвилле семь лет подряд. Не говоря уже о том, что их новаторский подход получил массу отзывов в прессе. Вот яркий пример.

Что вы можете сделать, чтобы сделать вашу компанию местом, куда люди хотят пойти в понедельник утром?

7. Создайте основную маркетинговую кампанию.

Помощь сообществу посредством маркетинговых усилий — отличный способ заявить о своей компании, а также принести пользу.

По сути, маркетинг причинения — это идея создания партнерства или отношений с некоммерческой организацией или организацией. Идея состоит в том, что бизнес предоставляет свое время, деньги и опыт, чтобы помочь продвижению некоммерческой организации. Эта поддержка помогает некоммерческой организации, а бизнес также получает выгоду, будучи связанным с достойным делом.

Скорее всего, вы видели это на большом корпоративном уровне с организациями, которые поддерживают осведомленность о раке груди, или, например, с больницей Св. Иуды. Но вы можете сделать это и на меньшем, местном уровне.

Например, наши друзья из Advocate Marketing and Print только что запустили кампанию Print for Paws. Благодаря этим усилиям они продают поводки для домашних животных, которые приносят пользу местному приюту для животных Happy Tales Human, который запрещен к убийству.

AMP любит собак и поощряет сотрудников и посетителей приводить своих пушистых друзей в магазин, что делает эту маркетинговую программу соответствующей бренду компании.

Есть ли какое-нибудь дело, которым вы увлечены? Создайте программу поддержки этого дела в вашей компании.Вот несколько дополнительных примеров маркетингового маркетинга, которые помогут вам раскрыть свои творческие способности.

8. Станьте социальным бизнесом.

Если вы хотите вывести свою корпоративную благотворительность на новый уровень, вы можете сделать еще один шаг вперед и стать социальным бизнесом.

Появляется все больше и больше компаний, придерживающихся такого подхода. Одним из наиболее известных примеров является TOMS, обувная компания, известная своими усилиями «Один за одного», которые помогают одному нуждающемуся человеку с каждой парой обуви, которую вы покупаете.

Но я также недавно узнал о Conscious Step, компании, которая производит носки для важных дел, таких как борьба с голодом, посадка деревьев или борьба с ВИЧ. Они используют что-то простое, как носки, чтобы изменить мир.

31 Bits — еще одна такая компания. Они работают с женщинами Уганды, чтобы делать модные украшения из бумаги. Они продают ювелирные изделия в Интернете, и вырученные средства помогают финансировать здоровое образование, бизнес-тренинги и консультации для своих ремесленников в Уганде.

Такой подход может означать кардинальный сдвиг во всей вашей бизнес-модели, но эти предприятия выделяются, потому что они не просто еще одна компания, которая продает обувь, носки или украшения.С каждой продажей они оказывают положительное влияние на мир.

Можете ли вы изменить мир своей работой?

9. Будьте причудливыми и странными.

Несколько недель назад почтовое отделение вернуло рождественскую открытку, которую я пытался отправить Райану Хэнли в декабре. У меня был неправильный адрес, но они отправили его мне через полгода.

Вместо того, чтобы выбросить открытку в мусор, я отправил ее Райану и посмеялся над отправкой рождественской открытки в июне.

Это было необычно и странно? Да.

Но именно поэтому Райану это понравилось. Он поделился этим в своем профиле в Facebook и написал об этом в Твиттере. Сделать что-то необычное сделало его заметным.

Новая стратегия… @jr_sci @lauraclick pic.twitter.com/x3nJJmszOR

— Райан Хэнли (@RyanHanley_Com) 29 июня 2015 г.

Итак, как вы можете сделать то, что противоречит общепринятым представлениям?

Может быть, это означает отправку рождественских открыток в июне.Или создание глупых танцевальных видео. Или отправка электронных писем с хэштегами, заполненными GIF.

Примите свою странность как компанию. Возможно, это и есть причина, по которой люди любят вас.

10. Удивите и порадуйте своих клиентов.

Мне всегда нравилась история Джона Янста о пальто, которое его жена купила в REI.

Когда она впервые надела пальто, она сунула руку в карман и нашла листок бумаги. Но вместо номера инспекции или какой-либо другой информации о продукте на листке бумаги было написано: «Вы богиня!»

Этот крошечный, продуманный поступок сделал это пальто особенным.В результате им захотелось узнать больше о бренде этого пальто.

Еще один замечательный пример — Dunn Brother’s Coffee, который принес набор моего любимого напитка В МОЙ ОФИС после того, как я написал в Твиттере о том, как мне нравится их кофе, и что я хотел бы, чтобы они доставили.

Иногда самые маленькие вещи могут иметь самое большое влияние. Как сделать неожиданное, чтобы удивить и порадовать своих клиентов? Если вы сделаете это, вы выделитесь и создадите восторженных поклонников.

Сделайте свой бизнес выделяющимся из толпы

У вашей компании есть множество дополнительных возможностей выделиться — вы можете предоставить исключительную ценность, раздать что-то ценное бесплатно, создать уникальное партнерство или создать влиятельные сообщества.

Но этот список — отличное место для начала. И, надеюсь, это вдохновит вас сосредоточиться на том, чтобы выделиться, а не вписаться.

Я хотел бы знать — чем ваш бизнес выделяется из общей массы? Что вы делаете, что отличает ваш бизнес?

.

Что вы можете сделать с дипломом о бизнесе?

Согласно отчету Национальной ассоциации колледжей и работодателей о перспективах занятости за 2017 год, более 72 процентов всех предприятий в стране намерены нанимать сотрудников с дипломом предпринимателя.

Этот факт делает бизнес-степень одной из самых популярных в любом университете. Но что именно вы можете делать со степенью в области бизнеса? На какую работу вы могли бы получить степень? Ответ в том, что это зависит — как от ваших целей, так и от типа выбранной вами степени.

Вот полезное руководство, которое поможет вам принять решение.

Что такое бизнес-степень?

Бизнес-степень преподает теории финансов, маркетинга, менеджмента и администрирования, а также способы применения этих теорий к реальным проблемам, чтобы подготовить студента к быстро меняющемуся миру бизнеса.

На уровне бакалавра есть широкий выбор специализаций по бизнесу. Варианты включают:

• Бухгалтерский учет
• Финансы
• Предпринимательство
• Человеческие ресурсы
• Управление здравоохранением
• Международный бизнес
• Маркетинг
• Государственное управление
• Управление / менеджмент здравоохранения

Многие должности начального уровня в бизнесе — от от спортивного менеджмента до международного бизнеса — требуется только степень бакалавра.Студенты этих программ изучают передовой отраслевой опыт и специальные знания, характерные для предполагаемого карьерного роста, такие как рабочие процессы в сфере здравоохранения или технологии возобновляемых источников энергии.

Однако, если вы стремитесь к руководящей роли высшего уровня, вам, вероятно, понадобится степень магистра или даже доктора. Получение ученой степени в конце карьеры также может повысить зарплату на текущей должности.

Зачем нужна бизнес-степень

Согласно исследованию Джорджтаунского университета 2014 года, опубликованному Forbes: «выпускник колледжа за свою жизнь заработает в среднем на 1 миллион долларов больше, чем выпускник средней школы, — закончив юридический, бизнес или другая профессиональная степень добавляет еще 1 доллар.3 миллиона к этой цифре ».

Понятно, что добавление диплома о бизнесе в ваше резюме, скорее всего, приведет к более высокой зарплате, независимо от того, являетесь ли вы недавним выпускником или опытным профессионалом в своей области. Однако это не единственная причина для получения степени в области бизнеса. Это может повысить эффективность вашей карьеры и многими другими способами:

10 востребованных профессий, требующих специализированной бизнес-степени

Для дальновидных соискателей степени в сфере бизнеса, вот 10 перспективных направлений карьеры и программ на получение степени, которые могут помочь вы готовитесь к ним.

1. Международный аналитик по менеджменту

Управленческие аналитики анализируют отношения между компанией и ее зарубежными партнерами и находят способы решения проблем и упрощения рабочих процессов.

• Средняя зарплата: 82450 долларов США
• Ожидаемые новые рабочие места (2016-2026): 115 200
• Прогнозируемый рост: 14%
• Рекомендуемая бизнес-степень: международный бизнес B.S. или International Finance, B.S.

Поскольку бизнес становится все более глобальным, потребность в знаниях в области международного права, финансов и налоговых кодексов будет продолжать расти.Освоив оценку зарубежных рисков, влияние глобализации и общение с учетом культурных особенностей, выпускники международного бизнеса будут готовы встретиться с миром в качестве аналитиков или консультантов по вопросам управления.

2. Менеджеры по технологиям возобновляемой энергии

Руководители по технологиям возобновляемой энергии используют свои знания в области энергетических технологий и инженерии для повышения энергоэффективности и устойчивого проектирования.

• Средняя заработная плата: 73 750 долларов США
• Прогнозируемый рост: 16-24% (для всех рабочих мест, связанных с ветро- и солнечной энергетикой)
• Рекомендуемая бизнес-степень: Управление технологиями возобновляемых источников энергии, B.S.

По мере того, как возобновляемые источники энергии, такие как ветер и солнечная энергия, становятся более желательными и рентабельными, чем уголь и природный газ, количество рабочих мест в области зеленой энергетики значительно увеличивается. Работа в этой области — отличный способ изменить ситуацию к сокращению углеродного следа.

3. Менеджер информационных систем

Как менеджер информационных систем, вы будете нести ответственность за разработку и управление бизнес-целями информационных технологий.

Спрос на эти рабочие места стремительно растет, так как бизнес-компьютерные сети становятся все более сложными. Заработная плата и льготы намного выше среднего, и часто есть возможности поработать удаленно в этой области для тех, кто хочет большей гибкости.

Когда дело доходит до оплаты обучения, гранты — один из лучших вариантов. Но знаете ли вы, как их найти? Избавьтесь от догадок, загрузив это бесплатное руководство.

4. Финансовый эксперт

Бухгалтеры-криминалисты объединяют свои знания в области бухгалтерского учета и финансов с навыками проведения расследований для выявления целого ряда преступлений, связанных с должностными лицами.

• Средняя заработная плата: 81 690 долларов США
• Ожидаемые новые рабочие места (2016-2026): 5 100
• Прогнозируемый рост: 10%
• Рекомендуемая степень: судебный бухгалтерский учет, B.S.

Финансовые эксперты часто работают в частных бухгалтерских фирмах и банках, а также в ФБР или ЦРУ. В связи с изменением и усилением финансового регулирования, эта позиция будет пользоваться большим спросом в течение многих лет.

5. Бизнес-аналитик в сфере здравоохранения

Бизнес-аналитики в сфере здравоохранения используют свои критически важные знания в области финансового управления и рабочего процесса в области здравоохранения для выявления проблем и областей, требующих улучшения, в больницах, клиниках и домах престарелых.

Согласно прогнозам, в ближайшие 40 лет отрасль здравоохранения будет стремительно расти, и степень в области управления здравоохранением является отличным способом удовлетворить спрос. Эти лидеры оценивают области роста и предлагают инновационные способы решения ключевых проблем и повышения производительности.

6. Директор по чрезвычайным ситуациям

Если вы интересуетесь карьерой в полиции, пожарной службе и других службах реагирования на чрезвычайные ситуации или уже работаете на начальном уровне в одной из этих областей, вам следует выбрать специальность в области управления общественной безопасностью

Степень в области управления общественной безопасностью и лидерства фокусируется на государственной политике и администрировании, готовя вас к руководящей роли директора по управлению чрезвычайными ситуациями.Для подготовки к стихийным бедствиям и другим чрезвычайным ситуациям и реагирования на них требуется много работы извне, и вы будете удовлетворены, зная, что помогаете защитить страну.

7. Финансовый эксперт

Бухгалтеры-криминалисты объединяют свои знания в области бухгалтерского учета и финансов с навыками проведения расследований, чтобы выявлять ряд «белых воротничков».

• Средняя заработная плата: 81 690 долларов США
• Ожидаемые новые рабочие места (2016-2026): 5 100
• Прогнозируемый рост: 10%
• Рекомендуемая бизнес-степень: судебный бухгалтерский учет, B.S.

Финансовые эксперты часто работают в частных бухгалтерских фирмах и банках, а также в ФБР или ЦРУ. В связи с изменением и усилением финансового регулирования, эта позиция будет пользоваться большим спросом в течение многих лет.

8. Специалист по медицинской информации

Специалисты по медицинской информации работают с организациями здравоохранения над управлением, использованием и защитой данных пациентов и бизнеса. Эти вакансии пользуются большим спросом по всей стране.

Специалисты по медицинской информации несут ответственность за конфиденциальные медицинские данные.Они несут ответственность за кодирование данных в соответствии с правилами безопасности и конфиденциальности, обеспечивая при этом доступность для нужных людей. Технические специалисты часто работают в тесном сотрудничестве с клиническими базами данных и реестрами, чтобы помочь организации повысить качество обслуживания и обеспечить наилучшее обслуживание пациентов.

9. Менеджер по логистике

Менеджер по логистике — это человек, который наблюдает за покупкой и отгрузкой продуктов или товаров в цепочке поставок. Эта роль имеет решающее значение для поддержания работоспособности (и в рамках бюджета).

Менеджеры по логистике контролируют многие области цепочки поставок, включая транспортировку, складирование и контроль запасов. Они часто проводят много времени, посещая остановки в цепочке поставок. Эффективность цепочки поставок компании оказывает огромное влияние на ее прибыльность, и менеджеры по логистике играют ключевую роль в этом компоненте.

10. Преподаватель бизнеса в старших классах

Преподаватели бизнеса в старших классах преподают вводные бизнес-курсы (такие как бизнес-операции, маркетинг и менеджмент).

• Средняя зарплата: 59 170 долларов США
• Ожидаемые новые рабочие места (2016-2026): 76 800 (для всех учителей старших классов)
• Прогнозируемый рост: 8% (для всех учителей старших классов)
• Рекомендуемая бизнес-степень: бизнес-образование, BS

Если вам нравится работать со студентами и изучать принципы ведения бизнеса, подумайте о получении степени бизнес-образования. Эта степень позволит вам преподавать основы бизнеса учащимся 9–12 классов в запоминающемся формате.Степень поможет вам разработать образовательные инструменты, чтобы научить бизнесу следующее поколение лидеров.

Сделаем скачок

Дипломы в сфере бизнеса популярны — и не зря. Имея все возможные варианты, можно найти программу, которая соответствует вашим увлечениям и навыкам, в сочетании с хорошими финансовыми стимулами. Если вы находитесь в затруднительном положении, примите во внимание наши рекомендации, как сделать рывок к получению степени в сфере бизнеса.

.

Каждый должен заниматься своим делом

McKinsey: У вас богатый опыт работы в странах Восточной Европы, а также в Великобритании. Когда вы переехали в Россию, чтобы принять бразды правления компанией «Балтика», столкнулись ли вы с чем-то таким, что поразило вас? Если да, то что это было?

Исаак Шепс: Я родился в Румынии, а когда мне было 13 лет, мы переехали в Израиль. Тринадцать лет назад я вернулся в Румынию, чтобы работать в пивоваренной отрасли. Кроме того, я работал в Болгарии и Сербии, а в 2008 году пришел в компанию Carlsberg UK.

А теперь я в России и управляю «Балтикой». Это очень интересная компания. Кому-нибудь стоит провести здесь исследование и использовать эту информацию для практических примеров. Все говорили мне о том, что это огромная компания. Но когда я приехал, то обнаружил, что на самом деле все еще сложнее. У нас много разных объектов и направлений деятельности.

Компания весьма прогрессивная и непростая — я и не ожидал, что все будет настолько сложно. Компанию создали практически с нуля; тем не менее до недавних пор «Балтика» была крупнейшим российским производителем товаров повседневного спроса, а сегодня она занимает второе место после PepsiCo. Кроме того, компания создала бренд «Балтика», который стал ведущим брендом пива не только в России, но и в масштабах всей Европы. Если задуматься, подобных результатов удалось добиться всего за 22 года — а это впечатляет! Чтобы обеспечить такие темпы роста, компания привлекла многих специалистов из разных стран, и их вклад в успех компании заметен до сих пор. «Балтика» выросла благодаря поглощению многих местных производителей, работавших на российском рынке. Я провел здесь всего полгода, но уже понял, что для каждого российского региона характерны свои культурные и прочие особенности. То есть необходимо было приложить немалые усилия, чтобы поглощенные компании ассимилировались. Их объединили в одну компанию, а это еще сложнее. Они не дочерние предприятия, а части единого целого.

Еще один важный момент: «Балтика» принадлежала двум разным собственникам — компании Scottish Newcastle из Великобритании и группе Carlsberg. Это означало, что по воле высшего руководства компании приходилось привыкать к чужой культуре. За последние четыре года группе Carlsberg удалось стать единоличным собственником, и теперь «Балтике» предстоит еще лучше освоить тот подход к работе, который практикует Carlsberg. В результате у нас получилось удачное сочетание разных культур, ценностей, взаимодействия и совершенства.

McKinsey: Какие основные трудности и возможности ожидают «Балтику» в будущем?

Исаак Шепс: У «Балтики» есть две возможности. Во-первых, мы считаем, что рынок будет расти. Я не стану давать никаких прогнозов, но раньше люди в России пили больше пива. Несомненно, на уровне потребления сказались как внешнее влияние на цены, так и рецессия в экономике, но задайте себе вопрос: почему люди раньше пили больше? Не только потому, что им было проще купить пиво, но и потому, что оно им нравилось. Я имею в виду, что должна же быть причина, почему люди пьют пиво, а не воду или сладкие газированные напитки. Есть определенные потребительские привычки, которые вернутся, если снова обеспечить благоприятные условия. Боюсь сглазить, но динамика показателей в 2012 году говорит о том, что емкость рынка пока не сократилась по сравнению с прошлым годом. Наметилась определенная стабилизация, и мы надеемся, что за ней последует период роста. Это первая возможность, которую мы видим на рынке.

Вторая возможность: по итогам прошлого года наша рыночная доля составила 37,4% — это значит, что осталось еще 63%. Мне все говорят, что ситуация сложная и что рынок не растет. А я каждый раз отвечаю, что в бизнесе нужно смотреть не только на динамику рынка, но и на конкурентов. Поэтому мы все равно хотим расти — и мы будем расти, если правильно себя поведем: выберем нужные бренды, начнем активно внедрять инновации, предложим новые типы упаковки и новые сорта пива, выйдем в новые сегменты и начнем производить продукцию с новым вкусом. Например, женская аудитория потребителей — это очень интересный сегмент в любой стране, и Россия не исключение.

Есть направления, в которых мы способны приложить больше усилий, и это позволит нам вырасти. Конечно же, когда вы лидер рынка, не так-то просто все время сохранять свое положение и добиваться новых успехов. Мелким компания гораздо легче вырасти — если вложить достаточно средств и двигаться вперед. А вот большим компаниям развиваться сложнее.

В этом году перед нами стоит очень четкая задача: сообщить всем, что мы снова начали расти. Не секрет, что за последние три года наша доля на рынке сократилась. Мы были первыми — занимали почти 39% рынка — и потеряли это преимущество. Мы хотим вернуть утраченные позиции, и я считаю, что у нас все получится. В компании работают профессионалы высокого уровня, и они правильно подходят к своему делу. Нужно только задать верное направление развития.

Также необходимо учесть особенности рынка — а ведь это крайне сложный рынок. В настоящее время можно выделить три тенденции развития, которые для него характерны.

Одна из них касается налогообложения — это основная причина существенного повышения цен. Но мы не смогли ослабить бремя, потому что производственные затраты тоже выросли. Вторая тенденция заключается в том, что на рынке имеет место определенная консолидация. Теперь — после слияния компаний Efes и SABMiller — появился второй сильный игрок. Третья тенденция связана с развитием современных розничных сетей, которые соперничают друг с другом и при этом оказывают сильное влияние на производителей и их цены. Можно выделить такие сети, как «ДИКСИ», «Ашан», «Лента», X5 и «Магнит». А еще добавьте запрет на продажу пива в киосках, который скоро вступит в силу.

McKinsey:Если говорить о третьей тенденции, куда переместятся объемы продаж после вступления в силу запрета на продажу пива в киосках? 

Исаак Шепс: Мы считаем, что тенденций будет несколько. Во-первых, некоторые киоски придумают, как выполнить требования закона, потому что они располагают необходимыми ресурсами. Некоторые из них вообще закроются. Часть продаж уйдет в мелкие магазины, а часть — в крупные точки. По мере закрытия киосков будут меняться привычки покупателей. Киоскам придется закрыться, потому что на пиво и сигареты приходится существенная доля их оборота. Они не смогут продолжать свою деятельность, несмотря на то что в их ассортименте есть и другие товары, востребованные покупателями. У людей не останется выбора; им придется идти куда-то еще, чтобы купить эти товары — даже если это будет связано с определенными неудобствами.

О компании:

Пивоваренная компания «Балтика» была основана в Санкт-Петербурге в 1990 году. В 1996 году стала лидером российского рынка пива. В конце 2006 года «Балтика» объединилась с тремя российскими пивоваренными компаниями – «Вена», «Пикра» и «Ярпиво». В апреле 2008 года «Балтика» вошла в между народную группу Carlsberg. На сегодняшний день «Балтика» является одной из крупнейших FMCG-компаний России. Заводы компании расположены в 10 городах России: Санкт-Петербурге, Ярославле, Туле, Воронеже, Ростове-на-Дону, Самаре, Челябинске, Новосибирске, Красноярске, Хабаровске. Совокупная производственная мощность заводов «Балтики» составляет 52 миллиона дал пива в месяц. Помимо ключевого бренда «Балтика» в портфеле компании более 30 марок пива. Бренд «Балтика» занимает первое место по продажам в Европе (по данным агентства Euromonitor). Доля продукции «Балтики» составляет около 70% всего российского экспорта пива.

Источник: Пивоваренная компания «Балтика».

McKinsey: Сейчас бытует мнение, что если вывести на национальный рынок качественный продукт по привлекательной цене, то различия в потребительских вкусах между разными регионами рано или поздно перестанут играть роль. Особенно это мнение поддерживают розничные сети. Если говорить о рынке пива в целом, согласитесь ли вы с таким мнением?

Исаак Шепс: Скорее нет. Я не замечал, чтобы на рынке существовала такая тенденция — даже в России. Посмотрите на российский рынок пива, и вы увидите две весьма любопытных тенденции. С одной стороны, люди стали обращать больше внимания на продукцию премиального и суперпремиального сегментов. Разумеется, основная доля рынка до сих пор приходится на среднюю и верхнюю ценовую группу внутри массового сегмента. С другой стороны, люди возвращаются к прежним традициям, старому стилю поведения и местному пиву. Поэтому в регионах возникает все больше мелких местных компаний, которые предлагают новые сорта пива, — и люди покупают это пиво. Эти две тенденции характерны для всего мира. Я не думаю, что потребители откажутся от местной продукции. Поэтому мы сохранили широкую линейку региональных брендов: например, в Ростове мы продаем пиво «Дон», в Ярославле — «Ярпиво», и так по всей стране. Мы продолжаем вкладывать средства в это направление, потому что у местных брендов есть потенциал развития.

Конечно же, национальные бренды — такие, как «Балтика» — тоже играют важную роль. В то же время мы выводим на рынок полный портфель брендов в премиальном и суперпремиальном сегментах. У нас есть Carlsberg, Tuborg и Kronenbourg 1664 — наш французский бренд. Недавно у нас также появился бренд Holsten — немецкое пиво, которое получило лицензию на продажу в России, и теперь этот бренд принадлежит нам. Есть еще ряд брендов, которые мы распространяем по лицензии, — пиво Asahi из Японии и пиво Corona, которое мы импортируем в Россию. Мы предлагаем широкий ассортимент популярных брендов, и мне кажется, что у покупателя есть достаточный выбор и дорогой, и дешевой продукции. Именно так выглядит рынок пива — таким он будет и в будущем.

McKinsey: Каковы ваши основные сильные стороны с учетом подобных тенденций?

Исаак Шепс: Мы занимаем устойчивое положение в массовом сегменте и в сегментах более дорогой продукции — компания выбрала именно такие стратегические приоритеты. В сегменте дешевого пива наши позиции не так сильны. В этот сегмент многие наши конкуренты и вышли, поскольку мы не стали его занимать. Они работают в этом сегменте, но его емкость в денежном выражении невелика.

McKinsey:Если говорить о консолидации, считаете ли вы, что процесс продолжится — учитывая влияние внешних экономических факторов? Если помните, в какой-то момент компания Inbev выставила на продажу свои активы в Восточной Европе, так что все может быть, не правда ли?

Исаак Шепс: Другие игроки — это крупные международные компании, которые принадлежат к разным культурам, поэтому тяжело представить, что они способны быстро провести слияние. Если не учитывать четыре лидирующих компании, то можно выделить двух сравнительно крупных производителей, работающих на местном московском рынке. И все же я не вижу причин для их слияния, потому что у обеих компаний дела идут хорошо. Если кто-то еще их приобретет, то тогда дальнейшая консолидация возможна. Все остальные — довольно мелкие компании, разбросанные по всей стране.

McKinsey: В России быстро развивается рынок вина. «Балтика» занимает ведущее положение на рынке пива, и компания могла бы использовать свои навыки и инфраструктуру для выхода на новый рынок. Собираетесь ли вы развивать новые виды продукции, например вино или даже крепкие спиртные напитки?

Исаак Шепс: Ответ весьма прост. Группа Carlsberg следует весьма четкой стратегии: ее основной бизнес — это пиво. И мы не хотим переключаться на другие продукты, потому что мы специалисты именно в этой сфере. На самом деле мы выпускаем другие напитки на основе солода, например наш продукт Eve — можно назвать его ароматизированным пивом для женщин. В Великобритании некоторые называют такой напиток шпритцером, потому что он похож на игристое вино.

Есть и еще одна причина стратегического характера. По всему миру мы боремся за то, чтобы люди отличали слабоалкогольные напитки, такие как пиво (или, например, сидр в Великобритании), от вина и крепких алкогольных напитков. Мы не хотим выходить на рынок крепких напитков. Если у нас есть возможность, то мы выбираем другие рынки: в России, например, мы производим газированные напитки. Мы вывели на рынок свой бренд колы — Crazy. Мы даже стали делать чешское пиво, потому что у нас был доступ к природному источнику питьевой воды. Квас тоже можно приравнять к пиву, и, разумеется, его мы тоже производим. Еще нам принадлежит второй по популярности бренд энергетических напитков — Flash.

Но все равно «Балтика» остается именно производителем пива. Мы беремся за другие направления только в том случае, если у нас есть такая возможность. В Норвегии мы разливаем пепси-колу, а в Дании и Финляндии — кока-колу. Мы используем те возможности, которые способствуют развитию нашего основного направления деятельности, но наше главное дело — это пиво. Так уж мы решили. Мы считаем, что каждый должен заниматься своим делом.

McKinsey: Что вы можете сказать о перспективах частных марок, учитывая тенденции развития современных форматов торговли?

Исаак Шепс: Мне кажется, в большинстве стран пиво под частными марками не производится, и я думаю, что в России у этого направления тоже нет особых перспектив. Не забывайте, что сеть не может сама производить продукцию под своей частной маркой. И я не думаю, что кто-то из производителей пива начнет активно изготавливать продукцию под частными марками — потому что это невыгодно. Все-таки в пивной отрасли основную роль играет бренд, а не продукт.

McKinsey: Давайте ненадолго отвлечемся от пивной темы. Есть ли еще какие-то общие тенденции, характерные для российского рынка товаров повседневного спроса? Как вы считаете, какие сложности могут возникнуть при управлении российскими компаниями, производящими такие товары?

Исаак Шепс: Я думаю, самую большую сложность представляют те изменения, которые происходят в сфере розничной торговли. Возможно, многие компании, производящие товары повседневного спроса, просто не привыкли к подобным обстоятельствам. Однако я проработал несколько лет в Великобритании, и всем, у кого был подобный опыт, хорошо известно, что крупные сети на самом деле способны оказывать сильное влияние на рынок. Но ведь многие прежде не работали в таких условиях, и поэтому им приходится осваивать новый подход к ведению бизнеса.

Еще одна сложность — логистика. Я думаю, что ситуация на российском рынке логистических услуг рано или поздно изменится: компании вкладывают достаточно средств в модернизацию и новое оборудование, поэтому должны произойти хоть какие-то сдвиги. К тому же логистика также оказывает сильное влияние на цены. Хотя в России у нас десять пивоваренных заводов, нам все равно приходится доставлять товар в разные регионы, потому что мы не можем производить всю необходимую продукцию на местном уровне: наши бренды очень популярны, а Россия — огромная страна. Мы перевозим большие объемы продукции железнодорожным транспортом, и «Балтика» занимает одно из первых мест в России по количеству собственных вагонов.

Сейчас это не так очевидно, но если посмотреть на другие страны, то там ситуация в сфере оптовой торговли и дистрибуции все время меняется. Я считаю, что система продвижения продукции на рынок до сих пор находится на этапе развития. В некоторых регионах продолжают использовать довольно устаревший подход, а в других местах этот процесс достиг весьма высокого уровня развития.

Например, наш крупнейший дистрибьютор — «Мегаполис» — очень современная крупная компания, использующая передовые инновации. Однако во многих регионах мы работаем с мелкими дистрибьюторами, которые полагаются на традиционный подход. Если говорить о рынке товаров повседневного спроса в целом, ситуация может меняться: например, какие-то дистрибьюторы могут начать специализироваться на определенном виде продукции, другие же захотят расширить границы своей деятельности и смогут обеспечить розничные точки более широким ассортиментом.

Кроме того, нас очень сильно волнуют вопросы, связанные с государственным регулированием на рынке пива и алкогольных напитков. Нам хотелось бы знать, усилится ли степень государственного влияния в отрасли товаров повседневного спроса в целом. Законодательство продолжает развиваться, и очевидно, что какие-то законы придется менять после вступления России в ВТО, как было сказано на форуме в Санкт-Петербурге. Для управления этими преобразованиями создается Таможенный союз. Условия на рынке изменятся: возможно, повысятся объемы импорта.

McKinsey: Вы говорили о сотрудничестве с ключевыми клиентами и лицами, которые определяют «правила игры» в отрасли. Если оценивать возможности российских производителей товаров повседневного спроса и, что особенно важно, возможности розничных сетей, то где же находятся истинные источники добавленной стоимости?

Исаак Шепс: Мы уже занимались этим вопросом в разных странах мира. Это называется управлением добавленной стоимостью. За счет сотрудничества с розничной сетью можно повысить добавленную стоимость — причем не только для покупателя, но и для самой сети и производителя. Есть разные инструменты, которые используются в этих целях: упаковка, ассортимент, специальные методы продвижения и выкладка продукции в магазине. Мне кажется, многие розничные сети, с которыми мы взаимодействуем, еще не до конца сформировали свою концепцию в этом направлении. Оценивая свою рентабельность, они до сих пор ограничиваются простейшими методами. И все равно можно добиться большего. Наша компания тоже пытается понять, что же еще мы способны сделать в этой области. В настоящее время всего 20—25% (в зависимости от способа расчета) нашего оборота приходится на современные сетевые форматы. Это сравнительно невысокий показатель, но мы знаем, что он вырастет. Нужно время, чтобы довести эту концепцию до готовности, и я полагаю, что когда-нибудь нам удастся это сделать: ни у кого из нас нет других способов увеличить доходы, и эта задача выполнима. Нам известна методика, и мы над этим работаем.

McKinsey: Одна из сложностей — это подбор сотрудников с высоким потенциалом. У вас очень сильный коллектив. Каковы основные факторы успеха при поиске и обучении способных специалистов, особенно если речь не о головном офисе компании?

Исаак Шепс: Это очень любопытный вопрос. «Балтика» — весьма крупная производственная компания, и мы сталкиваемся с трудностями в научно-технической сфере. Создается ощущение, что люди стали уделять меньше внимания учебе. Становится все труднее найти таких специалистов, которых можно было бы назвать гениями. Мы общаемся непосредственно с университетами и помогаем студентам с самого начала их обучения за счет различных программ поддержки и внутренних тренингов. В России очень высокий уровень образования, и это касается не только технических специальностей. Во многих других сферах тоже есть весьма образованные люди с высоким профессиональным уровнем. Есть способные специалисты в таких областях, как бухгалтерский учет, управление, административная деятельность и работа с персоналом. Наш сотрудник, ответственный за инновации, по образованию ядерный физик, но он сменил род деятельности. У нас есть люди с очень высоким уровнем подготовки, потому что для россиян до сих пор крайне важно получить хорошее образование.

Также необходимо иметь в виду региональные особенности. Некоторые наши сотрудники из Санкт-Петербурга переезжают в Москву ради работы, потому что там выше зарплата. Иногда получается так, что все лучшие специалисты в той или иной сфере перебираются в Москву. Поэтому в некоторых регионах остро стоит проблема нехватки квалифицированных кадров.

McKinsey: С другой стороны, иногда у людей с техническим образованием не хватает творческой жилки, а вот если говорить о маркетинге…

Исаак Шепс: Я работал и в других странах, где прежде был коммунистический режим, — в Румынии, Сербии и Болгарии. Все очень быстро меняется, ведь мы говорим о России. В коммунистические времена в маркетинге не было нужды. Кто-то решал, что именно нужно производить, и у покупателей не оставалось выбора — нравилось им это или нет. Профессия маркетолога появилась совсем недавно. Придут новые поколения специалистов, и через десять лет у вас уже будет все, что нужно, потому что ваша страна развивается. Все крупнейшие международные производители товаров повседневного спроса уже пришли на российский рынок.

McKinsey: Как вам удается найти оптимальное соотношение между кадровым потенциалом, предложением специалистов и затратами на персонал?

Исаак Шепс: На самом деле все успешные компании ведут борьбу за талантливых специалистов. Затраты, кстати, зависят от региона и от профессии. Чем выше вы растете, тем больше талантливых людей приходит на руководящие должности, и затраты на оплату труда повышаются. Можно даже сказать, что в России зарплата высшего руководства иногда выше, чем на западе.

И все же уровень оплаты труда здесь отличается от Дании или Германии, но это не так важно. Проблемы появляются тогда, когда вы хотите перевести сотрудников из одной страны в другую. Но нужно учитывать и другие причины, почему люди хотят уехать за границу, ведь дело не только в заработной плате. Обычно людей интересует полный социальный пакет, включая все льготы и блага, а также поддержку, которую мы обеспечиваем. Это один из тех факторов, на которые они обращают внимание при выборе работодателя. К тому же мы предлагаем стабильность. Когда есть стабильность, то вы знаете: что бы ни случилось, у вас будет ваша работа и перспективы, а также большие возможности для развития и дальнейшего роста. Люди учитывают все эти аспекты.

Вы знаете, чтобы проверить, нужно попробовать. В «Балтике» нет иностранцев. Я стал первым за все 22 года существования компании, кого привезли сюда из-за рубежа. Русские руководили работой и обеспечили тот рост, которого добилась компания, поэтому вряд ли кто-то может сказать, что в России нет своих талантов.

McKinsey: В России есть талантливые предприниматели, которые создали собственные бренды на рынке товаров повседневного спроса. Однако «Балтика» — один из немногих брендов, которые стремятся выйти на международный уровень. Какими качествами должен обладать российский бренд, чтобы завоевать зарубежные рынки? Как вы думаете, каковы шансы «Балтики» или другого бренда не только добиться популярности в России, но и повторить успех Carlsberg — не обязательно в пивоваренной отрасли? Насколько это реально и что для этого необходимо?

Исаак Шепс: На самом деле «Балтика» — крупнейший экспортер пива в России. Мы поставляем продукцию примерно в 75 разных стран мира. Если вам интересно мое мнение, есть две вещи, которые способны обеспечить успех. Во-первых, нужно решиться на это. Это решение стратегического характера, потому что для выхода на зарубежные рынки придется приложить особые усилия. Необходимо выделить сотрудников, которые будут этим заниматься, и они должны отправиться за рубеж, чтобы наладить там нужные связи и изучить местное законодательство.

Во-вторых, вы должны обеспечить стабильное качество продукции. Если качество колеблется и ситуация в компании нестабильная, люди просто не будут покупать ваш товар. Нельзя внезапно прекращать поставки на экспорт. Вот вам пример: одно из наших преимуществ заключается в том, что мы входим в группу Carlsberg, а сеть входящих в нее компаний и предприятий охватывает около 50 стран по всему миру. С такой поддержкой можно позволить себе определенные вещи, потому что между этими подразделениями уже налажены тесные связи.

Благодаря их помощи нам удалось обеспечить поставки в Wetherspoon — успешную крупную сеть небольших пабов в Великобритании. Теперь пиво «Балтика» можно купить в любом из заведений этой сети. Они бы не стали торговать нашей продукцией, если бы у них появились хоть какие-то подозрения, что люди могут остаться недовольны ее качеством. Разумеется, вкус «Балтики» отличается от привычного для них пива, но этот вкус должен быть всегда одинаковым, а внешний вид должен соответствовать запросам рынка. Так что все возможно, но нужно приложить усилия.

McKinsey: Как вы считаете, есть ли у российских брендов шансы добиться успеха на международном рынке — не просто в странах СНГ, а именно в Западной Европе? Возможно, эти товары не будут относиться к категориям, которые традиционно ассоциируют с Россией, таким как пиво или крепкие алкогольные напитки? Может ли российская компания стать новым лидером на рынке колбасных изделий или молочной продукции со своим товаром, произведенным в России и экспортированным в Западную Европу?

Исаак Шепс: Почему бы и нет — я не вижу причин для сомнений. Моя основная специализация в профессиональной деятельности и научной работе — качество, а качество — это вопрос восприятия. Некоторые люди об этом забывают. Мне не важно, что говорит о качестве технолог пивоваренного цеха. Качество — это то, как воспринимают продукцию покупатели и потребители, поэтому самое важное — соответствовать их запросам и ожиданиям.

Если говорить о восприятии, один из параметров качества — это его субъективная оценка, так называемое «воспринимаемое качество». Например, если вы спросите людей, кто делает лучшие автомобили, то они назовут Германию. Однако если вы проведете свое исследование, то обнаружите, что ситуация изменилась: в Южной Корее тоже стали делать отличные машины, а мнение людей осталось прежним. Во многих странах можно добиться успеха, опираясь на традиции.

Вот еще один пример субъективной оценки качества. Когда я работал в Румынии, мы занимались пивом. Мы изучали рынок и везде обнаруживали только чешскую или немецкую продукцию. Мы говорили всем, что в Великобритании тоже делают много хорошего пива, а они отвечали: «Нет-нет, Великобритания — это виски». У людей уже сформировались определенные стереотипы, и, чтобы преодолеть их, нужно обеспечить стабильное качество.

Тогда люди станут говорить: «Да, это вкусно». Это уже будет отправной точкой для развития. После этого, конечно, нужно будет обеспечить финансовые вложения. Чтобы вывести бренд на рынок, необходимо проделать много работы. В качестве удачного примера можно привести историю напитка Red Bull.

McKinsey: Раз уж зашла речь о маркетинге, как вы думаете, какие изменения вам придется внести в комплекс маркетинговых мероприятий с учетом недавно введенных ограничений на рекламу в средствах массовой информации? Каких масштабов вы планируете достичь в продвижении через электронные каналы, а также в использовании рекламных материалов в розничных точках?

Исаак Шепс: Мы собираемся применить сбалансированный подход и задействовать все каналы, которые нам пока еще доступны. Будем рекламировать себя в рознице. В этом направлении мы принимаем во внимание все инновационные идеи, которые помогут нам добиться успеха, — не просто плакаты или ценники.

Мы попытаемся сделать все возможное в рамках дозволенного. Очень сложно передать характер или настроение бренда без видеоролика. Придется более активно привлекать внимание людей, чтобы они узнали что-то о нашем бренде, и даже в этом направлении уже есть ограничения. Например, мы не можем использовать в рекламе изображения людей.

Представителям компании Carlsberg из других стран очень понравилась наша последняя реклама бренда Tuborg: несмотря на отсутствие людей, ей удается донести до потребителей нужную идею. Маркетологам такая работа весьма интересна.

McKinsey:Если говорить о продвижении в рамках различных мероприятий, то вы вложили немало денег в рекламу предстоящей Олимпиады в Сочи. Каким образом вы планируете окупить эти вложения — не только для компании Carlsberg в международных масштабах, но и для «Балтики» в России?

Исаак Шепс: Мы вкладывали деньги в рекламу Олимпиады не ради прибыли. На самом деле нам пришлось очень сильно постараться, чтобы попасть в список официальных поставщиков. Но ведь на самих спортивных мероприятиях зрителям нельзя пить пиво, так что прямой выгоды для нас нет. Мы взялись за это, потому что Олимпиада — громкое международное событие, которое играет важную роль для самой России. «Балтика» — крупнейшая российская компания, и мы просто не можем пропустить такое мероприятие и не стать его партнером. Дело в том, что мы хотим показать людям, какую роль наша компания играет у себя на родине.

Мы пошли на этот шаг, чтобы использовать возможность для развития более прочных отношений с потребителями на местном рынке. Да, у нас есть договоренность о том, что все розничные точки на месте будут торговать нашей продукцией, но дело совсем не в выручке. Конечно, мы надеемся укрепить положительную репутацию нашей компании, и тогда в ближайшие годы мы получим отдачу от этих вложений.

Также мы занимаемся концептуальным спонсорством: например, бренд Carlsberg участвует в футбольных соревнованиях по всему миру, поэтому мы стали спонсором футбольного чемпионата Евро-2012 и рекламировали там этот бренд. Другой наш бренд — Tuborg — тесно связан с рок-музыкой, поэтому мы пригласили группу Red Hot Chili Peppers на большой музыкальный фестиваль в Санкт-Петербурге — ведь это как раз соответствует концепции бренда Tuborg, который появился на рынке не так давно.

Мы стараемся следовать единой концепции продвижения брендов во всех странах, где есть такая возможность. Однако в России обстоятельства не позволяют этого сделать, потому что есть определенные законодательные ограничения, которые касаются рекламы в рамках футбольных соревнований. Ведутся дискуссии о возможности смягчить эти требования во время проведения Кубка мира в России. Например, в Великобритании мы выступаем спонсором нескольких футбольных команд в премьер-лиге. Хотелось бы реализовать эту стратегию и в России.

McKinsey: Есть мнение, что с увеличением влияния международных корпораций на российском рынке товаров повседневного спроса компании начинают подходить к работе более тщательно, но сам рынок теряет свои волшебные силы, творческий потенциал и дух предпринимательства. Что вы думаете по поводу таких высказываний?

Исаак Шепс: Есть такая старая поговорка, что нельзя усидеть на двух стульях сразу. Как только организация превращается в большую компанию, она начинает работать совсем иначе. У большой компании никогда не будет того, что есть у маленькой. То же самое касается людей: когда вы становитесь старше, вы попадаете в другую возрастную группу и начинаете заниматься другими вещами. Людям свойственны и мечты, и ностальгия, но нужно жить настоящим. Если вы хотите, чтобы компания продолжала быть одной большой семьей, то не надо расти — оставайтесь маленькой фирмой, не пытайтесь развиваться и занимайтесь тем, что у вас хорошо получается, как будто вы одна семья. Большая компания никогда не сможет работать так же, как маленькая.

бизнес идеи для женщин на дому в 2021 году

В этой статье речь пойдет только о деятельности, имеющей ярко выраженную «девичью» ассоциативную тональность (что, конечно, не означает, что мужчинам все эти виды бизнеса противопоказаны). Вы узнаете, какой малый прибыльный бизнес можно открыть женщине. А внегендерные виды работы на дому или работы с нечастыми и недолгими выходами из дома – скажем, заработок при помощи высокопосещаемого блога или сайта, фрилансерский копирайтинг, переводы, выполнение курсовых и контрольных работ, веб-работы – описываются в других статьях раздела «Заработок в интернете» на Prostobiz.ua.

Идея 1. Продажа рукоделия

Украшение мира – одна из девичьих сверхзадач, и вряд ли кто-то сможет с большим успехом и вкусом освоить массовое производство мини-произведений рукотворного искусства, чем временно «привязанная к дому» молодая женщина. К тому же следует учесть, что в последние годы в мегаполисах едва ли не каждом шагу можно приобрести расходные материалы для основных видов арт-хобби-бизнеса, а кое-где такие товары уже доставляются и на дом из интернет-магазинов.

Речь не идет об общеизвестных вышивке, вязании, макраме – которые, прямо скажем, требуют и долгих навыков, и столь долгого производства недорогих готовых изделий при неполнодневной занятости, что зарабатывать на этом вряд ли удастся.

Наиболее дешевыми в смысле расходных материалов и инструментария, быстрыми в изготовлении, перспективными в качестве домашнего мини-бизнеса (а также дающими возможность создавать игрушки и вещи для ребенка своими руками) являются такие арт-технологии ручной работы преимущественно для «девочек»:

• Фелтинг – валяние изделий из разноцветной шерсти;
• Квиллинг – наборы закручиваемых узких и длинных разноцветных бумажных ленточек для оформления открыток, альбомов, рамок, отдельных изделий;
• Декупаж – вырезание элементов из салфеток и тканей и особый вид декорирования ими любых заготовок, поверхностей;
• Скрапбукинг – оформление альбомов и рамок различными природными и искусственными элементами;
• Батик – вид росписи тканей;
• Массовый пошив одежд для кукол – материалом для чего может служить и собственная одежда «на выброс», и списанные до копеечной цены остатки в магазинах секонд-хенда и тканей;
• Пэчворк (патчворк) – пошив красивых изделий из лоскутов (от игрушек до одеял), источники которых могут быть те же, что и в предыдущем пункте;
• Роспись заготовок – недекорированной кухонной утвари, столовой посуды, стеклянных изделий вплоть до настенных часов – акриловыми, гуашевыми, темперными (а в случае стекла – прозрачными витражными) красками.
• Пошив из тканей ламбрекенов – сложноскладчатых шторных конструкций «дворцового» типа, оставляющих окно свободным, но декорирующим его верхний и боковые края. Ламбрекены отличаются высокой розничной ценой при низкой исходной цене тканей и кратковременности работы на простой швейной машинке. Но поток продаж может быть очень нерегулярным, если вы не найдете постоянного скупщика;
• Сухие флористические картины и украшения из любых подручных растений. В приморских городах также – поделки из ракушек и морской гальки;
• Производство мыла ручной работы.

Владеть и иметь опыт в каких-либо из названных техник не обязательно. Достаточно ввести любое из этих названий в поисковик, чтобы найти сайты с описаниями, бесплатными фото- и видео- мастер-классами, схемами и примерами, а также магазины с расходными материалами и инструментарием.

Кроме того, на многих форумах для мам уже сформировались сообщества любительниц того или иного арт-хобби, что позволяет (при вывешивании вами фото работ и описаний процесса творчества) получать оперативные ценные комментарии.

Сбывать такие изделия реальнее всего путем сдачи в существующие арт-салоны, интернет-магазины, но можно и проще: через свои аккаунты социальных сетей и блоггерских платформ, а также путем неустанного размещения объявлений на всех попадающихся в сети онлайн-бордах типа olx, prom, emarket и им подобных. Средний доход этих видов деятельности указать малореально, но при массовом потоке товара «на коммунальные платежи», во всяком случае, хватит.

Идея 2. Совместные закупки детских товаров и книг – с доходом организатора

Очень часто хорошие детские книги обнаруживаются мамами и папами на российских сайтах или в иных городах Украины, нежели тот, в котором они проживают. То же касается прочих детских вещей (обуви, одежды), которые, помимо России, нередко хотелось бы заполучить из Польши и других стран.

Однако заказ доставки одной вещи через границу (а порой и из другого города внутри страны) может стоить десятки гривен, а то и больше сотни, что не радует потенциальных покупательниц. Тогда как доставка из одного магазина большой массы вещей на один адрес (организатора закупки) будет стоить ненамного дороже, чем перевоз одной вещи, а стоимость доставки при этом распределится на большое число заказчиц.

Всю эту уже отработанную тысячами форумчанок технологию нетрудно поставить на коммерческие рельсы. Для этого надо регулярно (скажем, раз в неделю) организовывать – хотя бы при помощи своего блога или аккаунтов социальных сетей – массовую закупку из тех или иных московских, варшавских и прочих онлайн-магазинов или от производителей/издателей на собственных организаторских условиях. Скажем, к цене каждой книги или игрушки, помимо распределенной на всех цены доставки, прибавляется 10-15 гривен (к цене дорогой одежды или бытовых изделий можно прибавлять уже 20-30 гривен). Выдавать заказы можно на условиях самовывоза или оплаты курьеров получателем. Деньги принимать можно путем пополнения своей карточки или переводом на свой счет.

Если средненедельный заказ составит 40-50 книг или мелких товаров, или 20-25 крупных вещей, а это вполне реально (особенно, если вы предлагаете еженедельно закупки из нескольких различных источников с разным ассортиментом) – ваш доход может составить 1000-2000 гривен в месяц.

Разумеется, этим же путем можно помогать людям закупать не только детские, но и женские, и любые другие невстретившиеся в вашем городе товары и расходные материалы. Причем в городах среднего размера спрос на такие услуги возможен даже больший, чем в более затоваренных столице и городах-миллионниках.

Идея 3. Разведение растений, рассады, аквариумных рыбок – и их продажа

Более «пыльная» биологическая домашняя деятельность, занимающая некоторые площади (идеальный вариант, если комнат у вас три и одну из них можно временно отвести под нечто вроде оранжереи, но подойдут и ящики во всю длину всех имеющихся подоконников), может принести и дополнительные прибыли, и море приятных впечатлений.

Скажем, будет весьма удачно, если вы овладеете нехитрой техникой точной выгонки луковичных цветов к определенным датам цветения (об этом – Google в помощь), своевременно озаботитесь их защитой от вредителей, приобретете осенью много сотен луковиц по оптовой цене (от 1 гривны) и выгоните весь этот цветник бутонов к 5-7 марта или 10-13 февраля.

Если вам удастся все это продать по чуть заниженной (сравнительно с рынком цветов в эти дни) цене своим знакомым – получите в качестве дополнения к своему же празднику доход в размере 3-5 и более тысяч гривен. Проводя подобные акции регулярно (есть ведь еще и школьно-цветочные дни: 1 сентября и, отчасти, 25 мая) и размещая объявления о продаже цветов среди соседей и знакомых, можно сделать источник дохода более-менее постоянным.

Ну а если «товар» не купят, на вашем «производстве» будет просто приятно находиться – и вам, и вашим детям, и вашим гостям. Такую изюминку обычной квартиры мало у какой хозяйки встретишь.

Попутно можно овладеть флористическим искусством свадебных и элитных букетов, докупая для них недостающие растения и декор. Розничная цена таких изделий, как всем известно, включает особенно крупную маржу сравнительно с операционными расходами на их изготовление.

Идея 4. Платное бебиситтерство, мини-ясли-сад на дому

Тут вряд ли нужно долго пояснять, что к чему. Предлагаете знакомым посидеть с их ребенком у них или у себя на дому (вместе с собственным ребенком) за небольшие деньги – а лучше: ставите это на регулярную договорную основу с регулярной же оплатой для группы из трех-четырех (или, если чувствуете в себе силы – четырех-шести) малышей близких по возрасту.

Используя массово и бесплатно доступные сейчас элементы техник раннего развития, всех детей можно занять – при том собственные дети будут дома гораздо меньше скучать.

Аналогичным путем, скооперировавшись еще с одной-двумя активными мамами, можно организовывать небольшие увлекательные платные мероприятия и вне дома – уже для крупных групп детей и их родителей, объединенных каким-либо форумом, группой социальной сети. Заметим, что при стоимости мероприятия в 50 гривен 20 семей дадут доход организаторам практически в четырехзначной сумме.

Идея 5. Платный визаж, косметические и парикмахерские услуги на дому

Тут все еще проще: если указанными техниками владеете (а уровень визажистки есть не так техника, как вкус), давайте объявления в интернете и назначайте цену.

Ну а для продвижения визажа лучше всего иметь в знакомых серьезных фотографов «глянцевого» уровня. Платные среднеценовые фотосессии на заказ и обеспечивают основной спрос на среднепрофессиональный визаж.

Идея 6. Выпечка, изготовление тортов на дому на заказ и продажу, изготовление обедов с доставкой в близлежащие небольшие офисы

Этот небольшой бизнес в пространных комментариях тоже не нуждается. Разве что отметим, что доставку обедов на пять-десять человек в офисы вполне можно объединять с прогулкой ребенка. Удобство (и неудобство) такого микробизнеса – в его регулярности: каждый рабочий день, в определенное время.

Идея 7. Фотобанк

В нашу эру цифрового фото у молодых родителей собирается многотысячное количество фотографий детей и самой молодой мамы, всей семьи, частично собравшейся семьи, поездок и так далее. Если вы не против продажи своих изображений, и уровень вашего фотоаппарата достоин воспроизведения результатов в иллюстрированных изданиях (а среди них женские и материнские журналы как раз и остаются единственным неумирающим сегментом полиграфической прессы) и в рекламе – тогда предлагайте в свободное время свои фото различным онлайн-фотобанкам (сайтам, принимающим фото на продажу для различных изданий и рекламных агентств и взимающих за посредничество определенный процент с цены фотографии).

Дальше просто: если фотобанк принял фото, и оно кем-то куплено – то схема передачи вам средств при его покупке прописана на любом портале фотобанка. Самый распространенный вариант – пополнение вашей карточки. Если каждая фотография стоит, за вычетом комиссии посредника, 60-80 гривен, то за два десятка проданных фотоизображений можно получить около 1000 гривен.

Наконец, иногда рекламные и модельные агентства обращают особое внимание на такие изображения с фотобанков – и отыскивают их прототипов. После чего есть вероятность приглашения уже на профессиональные фотосессии, за которые заплатят и более серьезные деньги.

Идея 8. Женские разработки мебельных гарнитуров

Так повелось, что мебелью и крупной бытовой техникой занимаются преимущественно мужчины – хотя, например, кухонной мебелью пользуются, в среднем, чаще женщины. Для тех хозяек, кто задумал замену мебели на кухне, а может, и бытовой техники – при этом не собирается покупать готовые гарнитуры и модели техники, присутствующие в ближайшем гипермаркете – было бы приятно иметь дело с компанией, в которой менеджер-женщина приезжает, с пониманием выслушивает пожелания, производит замеры и затем присылает подходящие под обговоренные параметры предложения по дизайну, маркам плоскостей ДСП и дверец-фасадов, столешницы, кафельной плитки. А после всех корректировок присылает на утверждение готовый проект-визуализацию.

Та же менеджер может подобрать хозяйке и подходящие под заданные параметры модели плит (или встроенных варочных поверхностей, духовых шкафов), посудомоечных машин, моек, вытяжек и воздуховодов к ним, холодильников. После окончательного утверждения которых та же компания производит создание проекта сборной мебели, скажем, в программе Autocad – в том числе вычисление габаритов отдельных деталей, максимально плотное размещение этих деталей внутри заданных габаритов листов ДСП, создание проектной документации общепринятого образца (воспринимаемого мебельными компаниями, производящими порезку и кромкование ДСП и столешниц, торцевание и фрезеровку дверец-фасадов).

Другими словами, речь идет о сервисе подбора дизайна и создания проекта – а этот сервис для кухонных мебельных композиций погонной длиной до 3 метров может стоить 400-800 гривен. Если вы сами – предпринимательница, владеющая Autocad – ваша компания может состоять вообще из одного сотрудника.

Разумеется, помимо кухонной мебели «женская компания» могла бы создавать проекты и спален, детских – тоже в немалой степени женских пространств. Однако во всех этих сферах индивидуально-проектные крупные (на всю комнату) ансамбли заказываются тысячекратно реже, чем «целые кухни» (в смысле всей кухонной мебели). Да и вопросов встройки крупной бытовой техники, подключенных к воде и электропроводке, в комнатах среднеклассовых квартир (по сравнению с кухнями) практически не бывает. Как не бывает в более-менее нормальной комнатной жилплощади и проблем с вписыванием в малый объем десятка больших разнофункциональных рабочих столовых поверхностей и легкодоступных отсеков. А все это сводит спрос на разработку проектов некухонной мебели к минимуму – тогда как для кухонь это весьма насущная, но отсутствующая на рынке – потребность.

При этом скромной проектной компании все-таки стоит иметь налаженные связи с мебельными компаниями и сборщиками – на случай, если хозяйки пожелают заказать вам не только проект (чтобы потом лично ездить с ним в мебельную компанию и затем собирать детали силами мужа или нанятого сборщика), но и провести через одну вашу компанию все три главных этапа работы с мебелью (проект; порезка-обработка-доставка; сборка). Также стоит иметь контакты установщиков кафеля, поскольку с последнего, собственно, зачастую и начинается процесс обновления кухонь.

Идея 9. Свадебные платья: пошивочное ателье и/или сдача их в аренду

Свадьба – это широкое поле деятельности и возможность заработка. Так, каждая невеста готова потратить несколько тысяч гривен на покупку (или много сотен гривен – на аренду) пышного наряда. Помимо того, иные подруги невест тоже являются вашим потенциальным клиентом – если вы задумались о стартапе ателье свадебных нарядов или о простой точке сдачи таких платьев (купленных у производителей) в аренду.

Для стартапа ателье важно подобрать хороший персонал: швеи и закройщицы должны обладать не только хорошими профессиональными качествами, но и положительной энергетикой, быть своего рода психологами. Отметим, что в 2010-х годах для такого стартапа социальные сети – лучшие помощники в процессе анализа рынка и контакта с клиентами. Постарайтесь предоставить как можно больше контекстных ссылок на ваше ателье в соцсетях и популярных веб-сообществах.

Как показывает практика, начальный капитал для ателье требуется в объеме от 100 тысяч гривен. Основная часть денег понадобиться для покупки специальной техники, включая швейные машинки и оверлоки.

Если помещение для пошива одежды придется брать в аренду, лучше выбрать один из спальных районов мегаполиса. Что касается ассортимента, он должен составлять не менее 15-20 платьев средней ценовой категории. Заниматься наработкой готовых моделей платьев для сдачи в аренду (предложение дизайна, его корректировка, утверждение и т.п.) лучше в зимнее время, так как в этот период бум на проведение свадебных торжеств заметно снижается.

К схожему роду бизнеса относится пошив и аренда одежды для беременных.

Идея 10. Авто-загс

Продолжая свадебную тематику, но перейдя от продажи товаров к реализации услуг, стоит вспомнить о самой свадебной церемонии. С каждым годом все больше доводится слушать нареканий на то, что стандартная роспись в загсе банальна и скучна, а выездная церемония, предлагаемая (практически «подпольно») самими загсами – неоправданно дорогая. Объединив два наиболее привлекательных вида бизнеса, свадебный и автомобильный – вы получите креативный симбиоз, «авто-ЗАГС».

Естественно, схема его работы будет базироваться на плотном сотрудничестве вашей компании (как перевозчика и ивент-менеджера) с сотрудниками отделов регистрации актов гражданского состояния (как чиновниками, совершающими дело государственной важности). Чтобы последние пошли на такое сотрудничество, необходимо продумать не только особую оплату не входящего в их обязанности выездного труда, но и другие бонусы, конечно, за счет свадьбоустроителей.

Покупать авто на начальных стадиях развития бизнеса не стоит, лучше брать напрокат. Так вы получите сразу несколько выгод: меньший размер начальных инвестиций и индивидуальный подход к маркам и типам авто для каждой церемонии (в зависимости от количества гостей и вкуса брачующихся). Со временем, набравшись опыта и знаний, какие именно модели машин оптимальны для организации авто-загса, можно приобрести небольшой автопарк.

4 совета по запуску бизнеса

Многие люди хотели бы начать свой бизнес, но часто чувствуют, что это непреодолимая задача. В конце концов, если у вас нет капитала и на пороге нет инвесторов, пытающихся вложить средства в вашу идею, вы можете спросить себя, с чего бы вообще начать.

Хотя это правда, что вы не сможете запустить передовой технологический стартап без серьезного финансирования, это не означает, что владение бизнесом или предпринимательство вне вашей досягаемости.Подумайте обо всех невероятных предпринимательских историях, которые начинаются со слов: «Я приехал в эту страну с всего лишь 50 долларами в кармане… и теперь я миллиардер!»

Компании бывают самых разных форм и размеров, и вам действительно не нужен огромный бюджет, чтобы начать их. Разумная идея и небольшой бюджет могут иметь большое значение для создания бизнеса с нуля, но следует помнить о нескольких вещах, которые помогут вам достичь того, чего вы хотите.

Есть четыре основных принципа открытия бизнеса:

1. Создайте команду умных, способных к адаптации людей, которые будут в ней выигрывать вместе с вами.

2. Держите накладные расходы как можно ниже.

3. Используйте технические решения для создания эффективных и масштабируемых систем.

4. Сделайте продажи и маркетинг приоритетными.

1. Нанимайте способных к адаптации людей с предпринимательским духом.

Одна из самых больших ошибок основателей — все делать самостоятельно.

Хотя, безусловно, важно знать и понимать каждый аспект вашего бизнеса, неразумно пытаться нести весь бизнес на своих плечах.На начальных этапах развития бизнеса (особенно начального) вам необходимо будет носить несколько головных уборов, но как только модель будет проверена и появится некоторый импульс для оправдания внешней поддержки, важно найти правильный тип помощь.

Молодой бизнес находится в постоянном развитии. Не всегда все идет по плану. Идеи и реальность не всегда совпадают. По этим причинам нанимать людей, способных к адаптации и предприимчивых, очень помогает.Ищите в своем резюме людей, у которых есть отличные навыки межличностного общения и различные наборы жестких навыков, которые пригодятся им в разных контекстах.

Опыт — это одно, но отношение, возможно, еще важнее. Умный человек может осваивать новые навыки, но для того, чтобы выжить в начальном бизнесе, ему нужно иметь драйв и страсть.

2. Снизьте накладные расходы.

Одна из самых больших проблем при открытии бизнеса — это ежемесячные затраты. Они могут быстро накапливаться! Аренда офисных помещений, оборудование, веб-сайты, инструменты SaaS, цифровой маркетинг и платная реклама — все это части бизнес-головоломки, которые обычно связаны с повторяющимися расходами, которые увеличивают ваши накладные расходы.Если у вас нет предварительных инвестиций и вы еще не начали приносить доход, эти расходы могут быстро вывести вас из строя. Если вы не будете осторожны, вы можете выкопать яму, которая уйдет слишком глубоко.

Во избежание этого старайтесь максимально снизить ежемесячные расходы. Бутстреппинг означает решение проблем упорным трудом и творческими решениями, а не деньгами.

Конечно, есть некоторые неизбежные расходы, но всегда есть несколько способов решить проблему. Например, в качестве альтернативы аренде и меблировке офиса в каждом крупном городе есть множество доступных помещений для коворкинга, где вы можете проводить встречи или заниматься повседневной рутинной работой со своей командой.Снижайте свои расходы с помощью творческого решения проблем. У вас под рукой множество ресурсов для малого бизнеса.

Никто не будет бросать деньги вам на стол, когда вы только начинаете. Вам нужно будет сражаться за каждую копейку по пути, каждый цент так же важен, как и следующий. Избегайте трат и сосредоточьтесь на заработке любой ценой.

3. Используйте технические решения с самого начала.

Когда вы представляете небольшую команду без значительных инвестиций, вы можете начать замечать множество пробелов, в которых вы могли бы использовать дополнительную поддержку.Так много мелких задач, ручной ввод и повторяющиеся усилия необходимы, чтобы машина продолжала работать в любом бизнесе. Однако, когда вы занимаетесь начальной загрузкой, это не всегда так просто, как пойти и нанять кого-то, кто поможет вам с тем, что вам нужно. Здесь на помощь приходят технологии.

К счастью, существует масса отличных технических решений для стартапов, которые могут существенно повлиять на производительность небольшой команды. Все дело в том, чтобы работать умнее, а не усерднее.

Конечно, это звучит проще, чем есть на самом деле.Однако, если вы внимательно следите за повседневной деятельностью своего бизнеса, обращая внимание на повторяющиеся и выполняемые вручную задачи, у вас есть масса возможностей использовать технические решения, чтобы сэкономить себе и своей команде значительное время.

Слишком много людей тратят свое время на мелкие задачи, которые можно автоматизировать или сделать излишними, применив немного творческого мышления и найдя правильный инструмент. Не будь одним из них — время решает все, когда ты только начинаешь.

4. Сделайте маркетинг и продажи главным приоритетом.

Конечно, вам нужен четко определенный продукт или услуга, прежде чем вы сможете что-либо продать, но в начальном предпринимательском мире все аспекты вашего бизнеса могут быть еще не такими совершенными, как вам хотелось бы. Хотя нет споров о том, что вам действительно нужно иметь что-то для продажи, прежде чем вы сможете это продавать, реальность такова, что если у вас нет много времени и денег, чтобы потратиться на разработку продукта, вам понадобится некоторый доход от самое начало держать корабль на плаву.

Это может означать, что вам нужно начать продажи до «идеальной» даты запуска. Это дает вам возможность учиться у своих клиентов и улучшать то, что вы пытаетесь предложить.

Продажи — это двигатель, который поддерживает начальный бизнес, но важно быть честным с потенциальными клиентами. Сообщите им, что ваш бизнес еще только зарождается и, возможно, вы все еще дорабатываете свои услуги или разрабатываете свой продукт.

Подумайте о том, чтобы предложить первым пользователям скидку или «пожизненную» сделку.Это даст вам базу клиентов, которые понимают, что вы пытаетесь сделать, и готовы предоставить обратную связь, которая поможет вам создать для них лучшее решение. В сфере технологий это обычно называется бета-тестированием, и на самом деле это очень важный шаг для того, чтобы убедиться, что вы идете по правильному пути в своем бизнесе.

Что дальше?

Это всего лишь несколько рекомендаций, которые могут помочь вам в начале вашего предпринимательского пути. Имейте в виду, что каждый бизнес уникален, и вы постоянно будете сталкиваться с жесткими бизнес-решениями, которые могут сделать или сломать ваши начальные усилия.

Самое важное — сохранять творческий подход и применять критическое мышление в своей работе, оставаться гибкими и адаптируемыми в рамках создаваемых вами систем и всегда учиться на своих ошибках, чтобы развивать свой подход.

На дороге будет много ухабов, но упорство в конце окупается!

Советы для начала бизнеса с нуля

Вы хотите начать бизнес с нуля практически без денег? Посмотрите видео чтобы узнать больше!

Есть несколько способов начать бизнес с нуля.

Вот их два:

1. Сделать что-то, что не требует больших затрат, и продать это дороже, чем это стоит сделать.
2. Путем организации команды, состоящей из четырех точек треугольника, которую мы преподаем в Академии.

Я что-то сделал, а потом продал, так я основал компанию Vermont Teddy Bear Company

У меня был сын. Когда он родился, он получил более 30 мягких игрушек от друзей и семьи, и ни одно из них не было сделано в США. Я исследовал отрасль, узнал, кто сделал первый и чем занималась компания.Сделать медведя мне не потребовалось много денег. Я любил это делать, поэтому заработал еще много. Я построил свою тележку для уличных торговцев и продавал своих медведей на этой тележке. Я продолжал пробовать новые способы продать своих медведей и всегда делал их все лучше и лучше. Я научился продавать их в подарок, и это сделало меня успешным.

Учимся продавать

Все, что вы хотите сделать для реализации своей бизнес-идеи, является ключом к успеху создания бизнеса с нуля.

Во-первых, найдите то, что вы можете сделать, или кто-то может сделать это за вас.Это идеальный вариант, если стоимость создания вашего продукта или услуги не требует больших авансовых вложений. Тогда вы можете:

1. Подумайте, как вы собираетесь его продавать.
2. Ищите лучшие и лучшие способы продать его
3. Работайте над тем, чтобы сделать его лучше, а не дешевле

Действительно хороший способ начать бизнес с нуля — это понять четырехконечный треугольник. Четырехконечный треугольник — это то, как работает каждый бизнес.

Узнайте, в чем ваша сила.В чем ты хорош ? Это

• организация,
• изготовление вещей,
• продам вещи,
• ходовые части,
• бухгалтерия?

Затем,

• Мечтайте о том, какой бизнес вы хотели бы построить или стать частью строительства
• Изучите других успешных людей, которые сделали то, что вы хотите, учитесь для них
• Узнайте как можно больше о том, как вести бизнес,
• Узнайте о владении акциями и акциями, акции — это то, ради чего вы будете работать, вы работаете над увеличением стоимости акций

Узнайте о четырехугольном треугольнике

• Найдите других, которые могут быть частью четырехконечного треугольника, у которых есть сильные стороны, которых у вас нет
• Работайте вместе, как группа, чтобы составить план создания вашего продукта или услуги
• Работайте в группе, чтобы продавать свой продукт или услугу
• Работа в группе для увеличения стоимости акций,

Как начать бизнес в Интернете: полное руководство Foundr

Каждый день и везде люди говорят: «Я бы хотел вести свой бизнес.Я просто не знаю, с чего бы начать ». Это обычная болевая точка. Хитрость заключается в том, чтобы проанализировать возможные варианты, обратить внимание на имеющиеся у вас навыки и провести мозговой штурм по способам монетизации различных бизнес-моделей.

Перед тем, как углубиться в конкретную нишу, неплохо начать с мозгового штурма более высокого уровня. В этом посте мы рассмотрим несколько различных типов онлайн-бизнеса, способы их монетизации и сколько денег вы можете заработать.

Какой вид онлайн-бизнеса вы можете начать? Обдумывая, какой тип онлайн-бизнеса вы могли бы начать, попытайтесь найти идею, для которой вы можете ответить «да» на следующие вопросы:

Тебя это волнует? Удовлетворяет ли это потребность? Есть ли у людей, которым была бы интересна ваша идея, деньги, чтобы заплатить за нее? Не могли бы вы найти способ выделиться среди конкурентов?

В главе 3 мы подробнее поговорим о выборе ниши, а пока рассмотрим эти основные типы бизнеса.

Физические товары
Создайте собственный магазин электронной коммерции, продающий настоящие, живые, физические товары. Вы можете продавать физические товары из цифровой витрины, предлагая покупателям удобство и выбор, избегая при этом больших барьеров, которые стоят между вами и обычной витриной. Foundr предлагает Start & Scale, онлайн-курс, разработанный, чтобы научить вас всему, что вам нужно знать, чтобы создать свой собственный магазин электронной коммерции с нуля и, возможно, масштабировать его до уровня, когда вы зарабатываете миллионы.Стоимость входа в электронную торговлю варьируется. Вам нужно будет открыть интернет-магазин, и в зависимости от того, что вы выберете, он может приносить вам от нескольких долларов в месяц до нескольких сотен. Здесь мы рассмотрели и сравнили некоторые распространенные платформы электронной коммерции. Если у вас есть запасы, вам также необходимо будет учесть эти затраты. Для получения дополнительной информации о том, как создать интернет-магазин, зарегистрируйтесь на наш бесплатный мастер-класс: Как создать прибыльный интернет-магазин за 12 недель или меньше

Цифровые продукты
Не все продукты являются физическими.Цифровые предложения, в том числе онлайн-курсы и электронные книги, могут хорошо продаваться. С такими товарами можно проявить творческий подход, и их, как правило, создавать проще, чем физические продукты. Кроме того, вам не нужно беспокоиться о запасах, поставщиках и доставке. Все в цифровом формате. Членские веб-сайты, на которых пользователи платят на регулярной (обычно ежемесячной) основе за доступ к определенному контенту только для членов, являются отличным источником дохода, если все сделано правильно. Регулярное выставление счетов участникам означает стабильный источник дохода, пока клиенты находят постоянную ценность на вашем сайте.Продажа цифровых продуктов работает лучше всего, когда вы также предлагаете бесплатный контент — например, в блоге компании — чтобы укрепить свой авторитет и продемонстрировать свою ценность читателям, прежде чем они купят. Продажа цифровых продуктов обойдется вам в затраты на создание и ведение веб-сайта, хостинг (10+ долларов в месяц), создание продукта (если вы выполняете аутсорсинг) и расходы на членство на сайте, если вы пойдете по этому пути.

Программное обеспечение как услуга
Программное обеспечение — огромная отрасль. Но вместо продажи разовых пакетов модель «программное обеспечение как услуга» (SaaS) нацелена на получение того же постоянного дохода, что и регулярное выставление счетов на членских сайтах.Используя SaaS, вы размещаете программное приложение на своем сервере, обычно взимая ежемесячную плату за доступ. Из всех рассматриваемых нами крупных вариантов запуск является самым дорогим из-за больших вложений, необходимых для создания программного обеспечения в первую очередь. место, но он также может приносить наиболее регулярный и стабильный доход.

Коучинг / консалтинг
Предложите свой опыт в какой-либо области в качестве онлайн-тренера или консультанта. Через Skype или по телефону вы можете связаться с людьми, которые хотят получить совет или пройти обучение в знакомой вам области.Взимайте удобную для вас почасовую оплату или тариф за сеанс. Стоимость входа на услуги коучинга будет включать любые услуги, необходимые для ведения вашего бизнеса, такие как веб-сайт и приложения для планирования.

Услуги

У вас есть навык, за который люди готовы платить деньги? Предоставление таких услуг, как написание, редактирование или графический дизайн на внештатной основе, может быть прибыльным, если вы много работаете, заводите связи и находите клиентов, готовых платить вам столько, сколько вы стоите.

Стоимость входа в сервисный бизнес аналогична коучингу.Однако по мере вашего продвижения в бизнесе могут потребоваться дополнительные учебные материалы.

Как монетизировать свой бизнес?

Как вы можете зарабатывать деньги на своем бизнесе в Интернете? Это, конечно, ключевой вопрос. Без поступления доходов все это развалится.

Вот четыре популярных метода монетизации.

Реклама
Рекламные сети, такие как Google AdSense, предлагают простую сделку: вы размещаете их рекламу на своем веб-сайте, и они будут платить вам небольшую сумму каждый раз, когда посетитель нажимает на объявление.Проблема в рекламе — это объем. Заработок реальных денег с помощью рекламы обычно требует большого количества трафика на вашем сайте.

Партнерский маркетинг
Через партнерские сети, такие как Amazon Associates, вы продаете продукты и получаете комиссию, когда ваши читатели совершают покупки. Вставьте уникальный URL-адрес, ведущий на страницу продажи продукта, и каждый раз, когда кто-то нажимает на эту ссылку и покупает этот продукт, вы получаете деньги.

Прямая доставка
Прямая доставка — это нечто среднее между партнерским маркетингом и продажей собственных продуктов.Обычно покупатели размещают заказы на вашем веб-сайте, после чего вы передаете эти заказы поставщику, который доставляет товар. Комиссии за прямую доставку могут быть довольно прибыльными, часто в диапазоне 20-35% — выше, чем комиссии за партнерский маркетинг.

Продажа собственных продуктов
Запуск рекламы или маркетинг для других может принести немного денег, но настоящие деньги часто лежат в создании и продаже собственных продуктов. Поскольку это все вы, вы можете рассчитывать на 100% прибыли от каждого проданного вами виджета.

Сколько стоит начать онлайн-бизнес?

В этот момент вы можете подумать: «Эй, стой, стой, помедленнее! Могу ли я даже позволить себе начать онлайн-бизнес? »

Справедливый вопрос. Одним из ярких моментов является то, что стоимость входа в онлайн-бизнес ниже, как правило, на несколько порядков ниже, чем в более традиционных бизнес-моделях. Вот несколько вопросов, которые стоит рассмотреть.

Нужно ли мне финансирование?

Ранние мысли о начале бизнеса часто обращаются к инвесторам.Стоит ли искать финансирование у венчурных капиталистов? Плюс в этом — больше денег для работы, что в идеале означает более быстрый прогресс — скачок вперед в гонке стартапов. Одним из недостатков венчурного финансирования является потеря контроля над вашим бизнесом. Кроме того, для привлечения инвесторов требуется время и связи, которых у вас может не быть.

Однако, если вас интересует поиск внешнего финансирования, вот несколько ресурсов от Foundr:

Вы также можете обойти привратников и сразу обратиться к своим будущим клиентам.С краудфандингом вы стремитесь получить меньший вклад от большего количества людей, обычных клиентов, заинтересованных в том, чтобы ваша идея стала реальностью. Краудфандинг хорош, потому что он служит для проверки идеи и сбора отзывов, в то же время обеспечивая финансирование.

Тем не менее, менее половины краудфандинговых кампаний успешны, поэтому, если вы хотите пойти по этому пути, проведите небольшое исследование. Проведение успешной краудфандинговой кампании стало своего рода изящным искусством и требует определенных ноу-хау. Если вам не терпится попасть на Kickstarter или Indiegogo, вам следует сначала прочитать.Вот несколько ресурсов от Foundr для начала:

С учетом всего сказанного, стоит отметить, что возможно, вам не нужно финансирование. Вполне возможно успешно запустить свой онлайн-бизнес без внешнего капитала.

Финансирование может пригодиться при запуске компании, предлагающей программное обеспечение как услуга (SaaS), или при разработке оборудования или других физических продуктов, что часто влечет за собой большие первоначальные затраты. Также более часто можно увидеть, как предприниматели привлекают капитал, когда у них есть пара предприятий за плечами и есть послужной список и связи для обеспечения внешних инвестиций.

А как насчет кредита?

Если вы хотите сразу же уволиться с работы, вы можете жить на ссуду, пока строите свой бизнес.

Упор на мог. Это рискованная стратегия. Что, если ваша идея провалится? Что делать, если доход не поступает точно, как и когда вы ожидали? Что делать, если возникнут непредвиденные проблемы или расходы? Обычно это не самый разумный маршрут, и мы его не рекомендуем.

Что еще я могу сделать?

Вместо того, чтобы искать финансирование, рассмотрите альтернативу: начать свой бизнес с имеющимися у вас наличными деньгами и строить их оттуда.Для этого не нужно много денег. По мере того, как доходы постепенно начинают поступать, вы можете снова инвестировать их обратно в бизнес, создавая цикл, в котором ваша компания растет и растет.

Bootstrapping означает, что ваш бизнес может быть побочным занятием, чем вы занимаетесь в свободное время, сохраняя при этом свой основной источник дохода. Вы можете легко освоить это, даже работая на своей обычной работе, и начать с минимально жизнеспособного продукта, чтобы увидеть, что работает (мы поговорим об этом подробнее в главе 5).После того, как ваша идея будет проверена, вы можете накопить деньги и разойтись, в конечном итоге накопив достаточный доход и запас прочности, чтобы оправдать уход с 9 до 5.

Полное раскрытие информации: мы являемся большими поклонниками этого подхода, и именно так и началась сама Foundr. Основываясь на наших обсуждениях с предпринимателями и на нашем собственном опыте, существует так много недорогих способов облегчить себе предпринимательскую деятельность, что риск привлечения инвесторов или долгов в большинстве случаев просто не нужен. Не все согласны с этим, и каждый бизнес и каждый учредитель разные, но это наши два цента на эту извечную дискуссию.

Сколько денег можно заработать?

Невозможно предсказать, какой доход вы получите в течение первого месяца, года или чего угодно. Некоторым людям везет, и они достигают своих целей за несколько месяцев. Многие работают над собой годами, прежде чем увидят результаты.

Но вы можете сделать обоснованное предположение. После того, как вы выбрали модель для своего онлайн-бизнеса, выяснили, как ее монетизировать и определили нишу (подробнее об этом в следующей главе), вы можете использовать рабочий лист, подобный приведенному ниже, чтобы сделать некоторую обратную связь. расчеты того, что вам нужно сделать, чтобы достичь своих целей по доходу (вот сообщение в блоге Foundr, где мы впервые представили рабочий лист).

Ежемесячный регулярный доход

Калькулятор ниже рассчитывается на основе модели ежемесячного регулярного дохода. Итак, если вы начинали бизнес SaaS или онлайн-курс для членства, где вы ежемесячно взимаете плату за продукт / услуги, вы можете оценить потенциальный доход.

Калькулятор ежемесячного регулярного дохода

По трем критериям, которые вы выбрали:

При цене 29 долларов в месяц, когда подписчики остаются в среднем на 9 месяцев, при 1200 клиентах вы будете зарабатывать примерно 261 доллар на подписчика и в общей сложности 313 200 долларов за 9 месяцев.

• Количество месяцев

  Рев на человека

  Общая выручка

• Месяц 1

  $ 29

  $ 34 800

• Месяц 2

  $ 58

  $ 69 600

• Месяц 3

  $ 87

  $ 104 400

• Месяц 4

  $ 116

  $ 139 200

• Месяц 5

  $ 145

  174 000 долл. США

• Месяц 6

  $ 174

  208 800

• Месяц 7

  $ 203

  243 600 долларов США

• Месяц 8

  $ 232

  278 400 долл. США

• Месяц 9

  $ 261

  313 200 долл. США

• Месяц 10

  $ 290

  348 000 долл. США

• Месяц 11

  $ 319

  $ 382 800

• Месяц 12

  $ 348

  417 600 долл. США

• Месяц 13

  $ 377

  452 400 долл. США

• Месяц 14

  406 долларов США

  487 200 долл. США

• Месяц 15

  $ 435

  522 000 долларов США

Продажи одного продукта

Если вы хотите определить, сколько денег вы можете заработать на продаже одного продукта, используйте этот калькулятор ниже, чтобы оценить свой годовой доход.

Сколько вы можете заработать на продаже одного продукта?

$ 1000 $ 900 $ 800 $ 700 $ 600 $ 500 $ 450 $ 400 $ 350 $ 300 $ 250 $ 200 $ 180 $ 150 $ 120 $ 100 $ 75 $ 50 $ 25 $ 20 $ 10 $ 5 50% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5%

прибыль

Ваш годовой доход

147 000 долл. США

Если вы хотите получить более подробную информацию и включить бизнес-расходы / операционные расходы, используйте таблицу, подобную приведенной ниже, чтобы сделать некоторые предварительные вычисления о том, что вам нужно сделать, чтобы достичь своих целей дохода (вот сообщение в блоге Foundr где мы впервые представили рабочий лист).

Profit First Worksheet ПРИМЕЧАНИЕ. Открыв ссылку, выберите «Файл»> «Сделать копию…», чтобы получить версию листа, которую можно редактировать.

Добавьте цель дохода, изменив суммы в оранжевых полях. Изменение этих значений даст вам числа для ежемесячного дохода, личного дохода и других показателей в зависимости от вашей цели дохода. Редактирование синих прямоугольников — которые представляют собой представление о том, сколько клиентов вы стремитесь обслуживать в год — покажет вам, сколько денег вам нужно получать от каждого клиента на годовой и ежемесячной основе.

В зеленом поле введите стоимость одной единицы вашего продукта или услуги. Это дает разбивку того, куда вы можете положить эти деньги, исходя из процентов в правом столбце. (Если вы хотите продвинуться вперед, вы можете изменить эти проценты. Просто убедитесь, что они в сумме составляют 100%!)

Вот здесь и вступают в игру значения, сгенерированные на шаге 2. Вы можете редактировать три поля: сколько клиентов у вас может быть при сохранении жизнеспособности бизнеса; общая сумма ежемесячных затрат, таких как программное обеспечение, аренда и т. д.; и средняя почасовая оплата или ставка, которую вы платите своим работникам. Это разбивает ваши операционные расходы, чтобы вы знали, сколько вам нужно потратить на расходы на обслуживание, а сколько осталось на оплату труда.

Здесь вы можете записать, на сколько рабочих мест вам нужно стремиться каждый год.

Как начать бизнес без опыта ведения бизнеса?

Никто из тех, кто начинает свой первый бизнес, не имеет опыта открытия бизнеса. Этот опыт может привнести в ваш стартап более значительную потенциальную энергию для бизнеса.Итак, вопрос в том, как начать бизнес без опыта ведения бизнеса.

Начало успешного бизнеса не всегда сильно зависит от вашего предпринимательского опыта. Исторически сложилось так, что многие из наиболее успешных компаний сегодня создаются неопытными предпринимателями. Я всегда говорю, что вам нужна правильная компетенция, когда вы хотите начать свой бизнес.

Ваша предпринимательская компетентность — это сочетание ваших предпринимательских знаний, предпринимательских навыков и предпринимательского опыта.Итак, теперь, как вы можете видеть, у вас уже есть знания о чем-то, и у вас уже есть навыки в чем-то. У вас нет опыта в бизнесе, и вы боитесь начинать бизнес, не имея опыта в бизнесе. Если вы сделаете простую математику, вы сможете сделать вывод, что у вас уже есть 2/3 того, что может дать потенциальную энергию для вашего будущего стартапа.

Когда вам удастся правильно смешать эти три вещи с вашей бизнес-идеей, которую вы хотите превратить в успешный бизнес, вы будете намного ближе к запуску этого бизнеса.Итак, вот несколько руководств, которые помогут вам начать бизнес без опыта ведения бизнеса.

Начать бизнес, не имея опыта в бизнесе Шаг № 1: Разработайте бизнес-идею на основе того, что у вас уже есть

Это одна из самых важных вещей, когда дело касается вашего будущего бизнеса, потому что вы начнете строить что-то на том, что у вас уже есть. Задайте себе следующие вопросы:

• Какое самое важное знание отличает меня от других?
• Могу ли я использовать эти знания для создания чего-то особенного для других?
• Когда я смотрю на свое прошлое, какие навыки я развил, которых никто не может иметь?
• Могу ли я использовать эти навыки, чтобы построить что-то особенное для других?
• Я знаю, что у меня нет опыта, чтобы начать и вести бизнес.Но какой еще у меня опыт, которого нет ни у кого?
• Могу ли я использовать этот опыт, чтобы создать что-то особенное для других?

Отвечая на эти вопросы, вы получите правильное представление о том, чем вы уже обладаете, и о том, как вы можете использовать это отдельно, чтобы построить что-то особенное для других людей. Используя это упражнение, вы также узнаете, где вам нужно улучшить себя. Но, что более важно, вы можете начать комбинировать свои текущие отличия от других людей в отношении знаний, навыков и опыта, чтобы создать уникальную компетенцию для вашего нового бизнеса.

Итак, очень важно поместить эти особенности в диаграмму Венна, чтобы определить вашу наиболее важную компетенцию, с которой вы начнете развивать свою бизнес-идею.

Шаг № 2, чтобы начать бизнес без опыта ведения бизнеса: начните развивать свою компетенцию с помощью знаний о рынке

Теперь, когда у вас есть первоначальная бизнес-идея, основанная на ваших наиболее важных текущих компетенциях, вы можете начать строить себя как предприниматель.Вопрос в том, как это сделать. Самый простой ответ на этот вопрос — провести исследование.

Начало успешного бизнеса не всегда сильно зависит от вашего предпринимательского опыта. Если вы хотите начать свой бизнес, вам нужна соответствующая компетенция.

Вам необходимо ответить, исследуя следующие вопросы:

• Существует ли рынок для моих продуктов или услуг, основанный на бизнес-идее, которую я развил в своих текущих компетенциях?
• Если есть рынок, достаточно ли спроса на такие товары и услуги? Насколько хватит спроса?
• Кто будет основными конкурентами на рынке? Какого рода конкуренция там существует? Каковы сильные и слабые стороны конкурентов?
• Каковы будут наиболее сильные и слабые стороны ваших продуктов и услуг?

Эти вопросы потребуют обширного исследования рынка, если вы хотите быть уверены, что у вас есть идея, которая может оказаться прибыльной.

Есть восемь наиболее важных причин, по которым малый бизнес не приносит прибыли.

Имейте в виду, что при поиске ответов на эти вопросы вам нужно будет скорректировать свою первоначальную бизнес-идею. Много раз после того, как вы проведете это исследование, ваша бизнес-идея будет отличаться от вашей первоначальной идеи.

Начните бизнес, не имея опыта ведения бизнеса. Шаг № 3: Планируйте заранее, если вы не хотите планировать сразу после открытия предприятия

Теперь у вас есть большая идея, основанная на ваших самых больших компетенциях и скорректированная в соответствии с вашими новыми знаниями, полученными в результате исследования рынка.Теперь пора начать планировать следующие шаги, прежде чем запускать свою компанию — как юридически, так и в инфраструктуре.

Просто запишите, как вы хотите реализовать свою идею, превратив ее с этого этапа в реальную компанию, которая будет продавать товары и услуги реальным клиентам. Что тебе нужно делать завтра? Что послезавтра?

Когда вы пишете свой план, думайте о том, чтобы каждый день делать шаг за шагом. Таким образом, вы начнете наращивать свои знания, навыки и опыт, которые понадобятся вам завтра.Кроме того, важно думать о том, чтобы улучшать себя и свой план каждый день, чтобы вы двигались к целям тура.

Шаг № 4: Начните с малого, чтобы проверить рынок и все, что вы придумали в своем исследовании

Когда у вас уже есть план, вам нужно начать тестировать свой рынок. Просто создайте свои продукты и услуги и начните разговаривать с потенциальными клиентами, которых вы определили в ходе своего исследования.

Цель этого шага — узнать как можно больше о ваших клиентах, но в то же время развить вашу предпринимательскую компетенцию, связанную с маркетингом, продажами и улучшением ваших общих предложений.

При выполнении этих заданий ответьте на следующие вопросы:

• Что я в целом предлагаю своим целевым клиентам?
• Как они реагируют на мое коммерческое предложение?
• Как они отреагируют на мое общее предложение?
• Что мне нужно для улучшения моих продуктов и услуг?
• Сколько они готовы потратить на мое текущее предложение?

Когда вы настраиваете все в соответствии с требованиями ваших целевых клиентов, вы готовы к большому запуску.Не забудьте построить все необходимые системы, которые понадобятся вашему бизнесу.

10 простых шагов для создания бизнеса стоимостью 10 миллионов долларов

Создание бизнеса — нелегкая задача. Как двукратный предприниматель, я испытал взлеты и падения в построении компании и культуры. Однако, помимо своих детей, я ничем не горжусь больше, чем две большие компании, которые мы создали: Likeable Media и Likeable Local.

В то время как чрезвычайно успешные технологические компании являются наиболее известными (и над чем я, по общему признанию, работаю прямо сейчас), реальность такова, что большинство предприятий, успешных или нет, являются небольшими предприятиями по оказанию услуг.Вот 10 простых шагов, которые я предпринял, чтобы создать нашу первую компанию, маркетинговое агентство, и план, который вы можете использовать для построения собственного бизнеса:

1. Найдите надежного партнера

Когда мне было чуть за 20, я работал в продажах на Радио Дисней. Я был продавцом №1 в стране, пока эта женщина не пришла в мой офис и не поставила меня на №2 всего за четыре месяца. Я был шокирован и ошеломлен ее талантом, и я понял две вещи: а) мне нужно было жениться на ней и б) мне нужно было заняться с ней бизнесом.

В 2007 году, когда мы планировали нашу свадьбу, мы поняли, что не можем позволить себе большую свадьбу в Нью-Йорке, которую мы оба хотели, поэтому разработали маркетинговый план. В июле 2007 года мы с Кэрри сыграли полностью спонсируемую свадьбу на бейсбольном стадионе перед 200 друзьями, семьей и 5000 незнакомцами. Мы собрали 20 000 долларов на благотворительность и 20 миллионов долларов в средствах массовой информации. Все были в восторге от результата, и когда наши свадебные продавцы спросили нас, что будет дальше, мы подумали: «Мы не можем снова пожениться, поэтому давайте вместо этого создадим компанию.»

Хотя не каждый может начать бизнес со своим мужем или женой, это действительно помогает иметь надежного партнера, с которым можно быть вместе. Например, для моего второго бизнеса я сотрудничал с моим другом, проработавшим три десятилетия, над созданием нашего продукта. . С кем вы можете сотрудничать?

2. Создайте стратегию и единый фокус
Если бы вы спросили меня, что мы делали в начале нашего первого бизнеса, я бы сказал вам: «Что вам нужно сделать?» И если бы вы спросили меня, сколько мы взимаем, я бы сказал: «Какой у вас бюджет?» Хотя это могло сработать на раннем этапе для получения дохода, это не было устойчивым.В конце концов, слишком многие предприятия терпят поражение из-за того, что у них нет разумной стратегии и цели.

Я использовал одностраничный стратегический план Верна Харниша для обоих наших предприятий. Наши управленческие команды встречаются ежеквартально для планирования стратегии, и, хотите верьте, хотите нет, благодаря инструменту Верна мы резюмируем весь бизнес-план и стратегию на одном листе бумаги.

3. Скажите «нет» тому, что не так. Focus

Легче создать и спланировать стратегию и сосредоточиться, чем придерживаться ее.Но если вы собираетесь добиться успеха, важно не только сказать «да» правильным вещам, но и сказать «нет» неправильным вещам.

Важным поворотным моментом в нашем первом бизнесе стало увольнение Чарли. Чарли был владельцем греческого ресторана в Астории, Квинс. Супер хороший парень, Чарли помогал нам продвигать его ресторан и проводить специальные мероприятия. Но он мог позволить себе платить нам только 500 долларов в месяц — и я знал, что мы не сможем масштабировать наш бизнес, если будем продолжать работать с такими людьми, как Чарли.Поэтому мы уволили нашего собственного клиента, а затем сосредоточились на привлечении более крупных клиентов, которые могли бы лучше помочь нам в росте. На самом деле трудно сказать «нет», но это важно, если вы действительно собираетесь развивать свой малый бизнес.

Наверху одиноко. Серьезно, ведение бизнеса — одна из самых одиноких профессий, даже если у вас есть отличный партнер. Но никто толком не понимает, что вы собираетесь делать. Огромную часть нашего перехода с 1 миллиона долларов дохода до 5 миллионов долларов за три года стало мое присоединение к Организации предпринимателей (EO) в 2010 году.EO — это крупнейшая в мире одноранговая сеть руководителей, и ее наиболее важным элементом являются ежемесячные встречи с небольшой группой коллег-предпринимателей под названием Forum. Мой Форум из шести человек стал одним из самых важных ресурсов в моем бизнесе и жизни, моими ближайшими друзьями и отличной системой поддержки.

EO — не единственная игра в городе. Вот пять отличных одноранговых организаций малого бизнеса, которые стоит рассмотреть предпринимателям, в том числе BNI, Vistage, YPO и YEC.

5.Сформируйте совет консультантов

Вы не можете знать все, и даже с отличным партнером и отличными коллегами вы можете использовать помощь в развитии вашего бизнеса. Хотя здорово иметь друзей и наставников, которые могут вам помочь, я рекомендую вам систематизировать своих наставников путем создания Совета консультантов.

В 2012 году мы опросили давних друзей и наставников с большим опытом и талантами в различных областях: финансы, право, маркетинг, бренд-менеджмент и продажи. Мы сформировали Likeable Advisory Board и сразу же получили группу из 11 консультантов, к которым мы могли обращаться в любое время и которые официально встречались с нами четыре раза в год, чтобы помочь нам в развитии нашего бизнеса.

У всех нас есть друзья и наставники с большим опытом, чем у нас — сформировав Правление, вы сможете лучше использовать этот опыт.

«Дэйв, — сказал мой бывший сотрудник менеджера по продажам, который у меня когда-то был, — меня не волнует, набирает ли этот парень большие цифры. Этот парень принимает кокаин в ванной со своей командой».

Когда я вспоминаю самые большие ошибки, которые я сделал как предприниматель, все они вращаются вокруг того, чтобы нанять не тех людей, или, что еще хуже, удержать не тех людей дольше, чем они должны быть.Сотрудника в приведенном выше примере я уволил сразу после этого разговора, но, вероятно, прошло два месяца после того момента, когда я должен был его отпустить.

Часто случается так, что мы слишком быстро пытаемся нанять кого-то и в конечном итоге нанимаем не того человека на неправильную должность. Затем, даже несмотря на то, что наша интуиция подсказывает нам, что мы наняли не того человека, мы не хотим принимать этот факт, поэтому мы продолжаем попытки оправдать решение, научить этого человека добиться успеха и / или перевести его на новую должность. .Часто это более опасно, чем в первую очередь нанять не того человека! Решение? Нанимайте медленно, стреляйте быстро.

7. Создавайте великие ценности и культуру

Вы и ваши сотрудники проводите на работе больше времени без сна, чем где-либо еще, в том числе дома и с семьей. Итак, ваши основные ценности и культура, которую вы культивируете на работе, абсолютно необходимы для вашего успеха и счастья.

В обеих компаниях мы проявили большую осторожность, чтобы создать основные ценности, которые нашли бы отклик: Среди них для Likeable Media: прозрачность, подотчетность и энтузиазм; для Likeable Local: страсть к малому бизнесу, стремление к успеху клиентов, стремление к постоянному совершенствованию.Мы также неустанно работали над формированием культуры: уединения вне офиса, общественные мероприятия, уникальные преимущества, такие как маникюр и массаж на месте. Результат: Likeable Media был назван Crain лучшим местом для работы в Нью-Йорке три года подряд — и продолжает привлекать самых лучших и ярких людей Нью-Йорка.

В мире мобильного Интернета и социальных сетей малому бизнесу стало проще, чем когда-либо, «действовать и выглядеть большим». Семь лет назад одним из первых наших бизнес-решений было публиковать ежедневный блог.Пару лет спустя у нас был один из самых читаемых блогов по маркетингу в социальных сетях — и этот блог не просто создал наш бренд — он продолжал генерировать множество потенциальных клиентов!

Сегодня, будь то в вашем блоге, в Facebook, Twitter или LinkedIn, с помощью онлайн-видео или изображений, статей или технических документов, у вас есть возможность постоянно развивать свой бренд, чтобы сделать ваш бизнес более авторитетным, более надежным и более доступным для ваших клиентов и потенциальных клиентов. Социальные сети — отличный уравнитель, когда дело доходит до построения вашего бренда, и у вас есть больше возможностей, чем когда-либо прежде, чтобы сделать ваш бренд малого бизнеса БОЛЬШОЙ!

Это был конец 2011 года, и мы наткнулись на стену.Новые клиенты не бросались к нам на порог, и впервые в бизнесе мы с женой задавались вопросом, сможем ли мы продолжить быстрый рост. Затем один из наших консультантов сказал: «Вы просили всех своих нынешних клиентов дать рекомендации?»

Это казалось таким очевидным, как и многие хорошие идеи постфактум. Итак, мы пошли дальше и спросили, и следующее, что мы узнали, мы снова наполнили наш трубопровод хорошими перспективами, что привело бы к новому закрытому бизнесу и продолжению быстрого роста.Лучшей формой маркетинга были и всегда будут рекомендации от ваших текущих клиентов, потому что, если вы делаете хорошую работу, они захотят вам помочь. У вас не будет шанса, если вы не попросите.

10. Это люди, глупые

Лайкбалтные СМИ и Лайкбалты были бы никуда без наших сотрудников, партнеров и советников. В пяти из девяти шагов, указанных выше, участвуют люди. Реальность такова, что ваша работа как предпринимателя и лидера состоит всего из трех частей: сформулируйте видение и стратегию, убедитесь, что в банке достаточно денег для выплаты заработной платы, и посадите нужных людей на нужные места в автобусе.Люди, которых вы нанимаете и увольняете, сотрудничаете или не сотрудничаете, принимаете советы или решаете не принимать их — эти люди будут определять разницу между успехом и неудачей. Эти люди помогут вам подняться с 0 до 500 тысяч долларов, или с 0 до 10 миллионов долларов, или даже с 0 до 500 миллионов долларов.

Ваши люди — это ваш бизнес. Ваш народ — ваш будущий успех. Ваш народ — ваше все. А теперь иди туда, собери вместе несколько замечательных людей и создай этот # маленький бизнес своей мечты.

Теперь ваша очередь: каковы ваши секреты успеха в бизнесе? Какие шаги вы сделали? Что мне не хватает? Пожалуйста, дайте мне знать свои мысли в разделе комментариев ниже, и, пожалуйста, поделитесь этим постом со своей сетью, чтобы помочь вдохновить как можно больше малых предприятий.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как создать стартап или новый бизнес с нуля

Сосредоточьтесь на продажах и маркетинге

---

Продажи и маркетинг — важные аспекты вашего стартапа, особенно если вы хотите быть прибыльным. Когда вы строите новый бизнес или стартап с нуля, вы уже должны думать о своей стратегии роста. Вам нужно подумать о притяжении и / или росте как можно раньше, чтобы понять, нужно ли вам продолжать двигаться в том же направлении или в повороте.Применение определения бережливого стартапа к вашему новому стартапу путем создания MVP и быстрого его маркетинга, вероятно, является правильным решением. Хотя это так, вы должны осознавать тот факт, что есть много тонкостей, связанных с продвижением продаж и маркетингом стартапа.

Подход к маркетингу и стимулированию продаж, который вы бы выбрали, во многом определяется характером отрасли, в которую попадает ваш стартап. Вы не можете применять один и тот же подход во всех случаях, поскольку маркетинговый подход должен соответствовать требованиям отрасли.

Первым шагом к определению маркетинговой стратегии для вашего стартапа является изучение вашей целевой аудитории, после чего у вас будет много вариантов, например, начать с простой стратегии в социальных сетях для вашего стартапа. Вы можете сотрудничать с компаниями и предприятиями, чтобы представить свои услуги их уже существующим клиентам. Внедрение стратегии входящего маркетинга, применение тактики контент-маркетинга или даже внедрение подхода взлома роста могут быть отличными идеями.Входящий контент-маркетинг — это эффективный способ выйти на ваш целевой рынок. Точно так же социальные сети предлагают невероятную возможность расширить охват.
Вы также можете изучить другие формы маркетинга, такие как реклама на основных социальных платформах и на сайтах с очень большой клиентской базой для максимального охвата. Возможности электронного маркетинга также можно использовать для охвата значительного числа целевых клиентов. Создание отличных маркетинговых кампаний по электронной почте с использованием правильных инструментов маркетинга и взлома роста может помочь значительно повысить коэффициент конверсии.

Использование традиционной медийной рекламы очень эффективно при попытке привлечь внимание к своему стартапу. Вы также можете использовать средства массовой информации, такие как газеты, для охвата аудитории и создания большого шума, необходимого для того, чтобы ваш стартап был зарегистрирован в сознании людей и привел к знакомству с брендом. Для сравнения, это может быть довольно дорого, тем не менее, традиционные средства массовой информации все еще имеют свое влияние, и их можно использовать, чтобы привлечь внимание широкой целевой аудитории.

Кампания по связям с общественностью — это также хороший способ повысить узнаваемость бренда и вызвать добрую волю в обществе.Связи с общественностью имеют отличительное преимущество в том, что они не воспринимаются как маркетинговая стратегия. Люди с большей вероятностью не подозревают о деятельности по связям с общественностью, и это можно использовать для завоевания общественного доверия и лояльности к бренду.
Кроме того, связи с общественностью являются эффективным инструментом при попытке создать имидж вашего начинающего бизнеса. При эффективном использовании вы можете создать безупречную репутацию с помощью PR. Важно не увлекаться использованием PR для самовозвеличивания, поскольку это может быть контрпродуктивным и вредным для бизнеса.

Сарафанная реклама — это всегда лучшее из рекламы, потому что она имеет непревзойденный уровень доверия по сравнению с другими формами рекламы. Как только люди начнут рассказывать вам об особенностях и функциях вашего начинающего бизнеса, вы можете ожидать огромного увеличения количества клиентов и продаж.

Как начать свой бизнес с нуля

Если вы хотите начать свой бизнес, необходимо учитывать множество факторов.Хотя можно пропустить этап планирования и просто начать свой бизнес и проработать детали позже, это не лучший вариант.

9 советов, как начать свой бизнес

Начало бизнеса без хорошо продуманного плана значительно увеличивает ваши шансы на неудачу. Итак, вот руководство для предпринимателей, которое поможет вам создать свой бизнес и обеспечить его успех.

1. Определите тип бизнеса, который вы хотите начать

Возможно, вы уже знаете, какой вид бизнеса вам интересен.Если это так, отлично. Однако, если вы все еще находитесь в стадии определения того, на чем будет сосредоточен ваш бизнес, подумайте о том, чтобы сделать то, что вам понравится — то, чем вы уже увлечены. Убедитесь, что ваш бизнес связан с тем, что вы любите, поможет вам выдержать штормы в тяжелые времена. Если вам нравится то, чем вы занимаетесь, это не будет похоже на работу.

2. Составьте бизнес-план

Бизнес-план — это письменный документ, в котором подробно описывается, как вы планируете достичь своих бизнес-целей и преодолеть потенциальные препятствия на пути к успеху.Это также будет полезно для обеспечения финансирования вашего бизнеса, поскольку банки и инвесторы будут изучать этот документ, чтобы узнать, есть ли у вас жизнеспособная бизнес-модель. Чтобы помочь вам в этом процессе, узнайте, как написать бизнес-план администрацией малого бизнеса. Там есть много полезных советов.

3. Выберите место для вашего бизнеса

Если вы планируете построить здание из кирпича и раствора, это важный шаг для вас. Вам нужно будет провести некоторое исследование рынка, чтобы определить лучшее место для открытия магазина.Важно начать с определения вашей целевой аудитории. Как только вы это сделаете, вы захотите найти место, которое будет хорошо служить этой демографической ситуации. Например, если вы хотите создать франшизу быстрого питания, вы можете определить, что ваша целевая аудитория — подростки. Это сделало бы идеальным место рядом с школой. Это также может быть отличным местом для поиска потенциальных сотрудников.

4. Определите, как вы собираетесь его финансировать

Есть несколько вариантов финансирования вашего бизнеса.Хотя заимствование денег в банке или кредитном союзе является наиболее распространенным традиционным способом, есть и другие варианты, которые следует рассмотреть. Первый — это путь венчурного капитала. Именно здесь частные инвесторы готовы финансировать ваш бизнес на ранней стадии, если они считают, что у него есть большой потенциал для роста.

P2P-кредитование — это способ исключить банки из уравнения, которое позволяет людям выходить в интернет, чтобы занимать или ссужать деньги напрямую друг другу. Prosper.com — это дедушка в этой области, но LendingClub.com в последнее время хорошо растет и фактически обогнал Проспера как лидера отрасли.

Другой способ финансирования вашего бизнеса — краудфандинг. Здесь вы можете создать профиль на таком сайте, как Kickstarter, и массово запрашивать деньги у людей для финансирования вашего бизнеса. На самом деле это не вложение для людей, которые дают вам деньги, поскольку единственное, что они получат взамен, — это бонус, который вы назначили для суммы денег, которую они дают. Например, если вы хотите создать новый телефон с использованием новейших технологий, возможно, вы дадите чехол для телефона любому, кто даст вам 25 долларов на ваше предприятие.

Последний способ финансировать свой бизнес — это самофинансирование. Это один из наименее распространенных способов, но также и самый простой, поскольку вам не нужно полагаться на внешних инвесторов или банки для получения капитала. Именно это и сделал Кларк, когда начал свой туристический бизнес. Для этого не обязательно иметь кучу денег. Фактически, есть книга под названием «Стартап за 100 долларов», в которой рассказывается о нескольких разных людях, которые начали свой бизнес с очень небольшим капиталом. В этом методе все дело в эффективности.

5. Создание юридического лица

Для целей налогообложения вам нужно будет определить, какой вид хозяйственной деятельности вы хотите создать. Вот различные варианты и краткое описание каждого из них:

• Индивидуальные предприниматели — Некорпоративный бизнес, принадлежащий одному физическому лицу.
• Партнерство — бизнес-организация, в которой два или более человека управляют бизнесом.
• Корпорации — юридическое лицо, обеспечивающее ограниченную ответственность для своих владельцев.Например, акционеры могут участвовать в прибылях, однако они не несут личной ответственности по долгам компании.
• S Corporation — тип корпорации, которая решает передавать своим акционерам корпоративный доход, убытки, вычеты и кредиты для целей налогообложения.
• Общество с Ограниченной Ответственностью (ООО) — бизнес-структура, ограничивающая ответственность владельцев, однако она не является корпорацией. В каждом штате действуют разные правила, поэтому вам следует проконсультироваться со своим штатом, прежде чем открывать LLC.

Щелкните здесь, чтобы узнать больше об LLC от Управления малого бизнеса США.

6. Выберите D.B.A. (Ведение бизнеса как)

Если вы хотите работать под другим именем, чем официальное название компании, то необходима регистрация в D.B.A. Например, если официальное название вашей компании — John Smith & Company, и вы продаете комплектующие для компьютеров, это имя не совсем описывает то, чем вы занимаетесь. Вы можете выбрать такое имя, как «Компьютерные комплектующие плюс», а затем вы можете зарегистрировать это имя как D.Б.А. так что вы можете продвигать себя как таковую и даже принимать платежи под этим именем.

7. Получите идентификационный налоговый номер

Хотя вы можете использовать свой номер социального страхования для определенных видов бизнеса, таких как индивидуальное предпринимательство, вам, возможно, придется получить другой идентификационный номер налогоплательщика, если у вас другой тип бизнеса. Например, если у вас есть сотрудники, вам понадобится и «Идентификационный номер работодателя». Он используется для идентификации хозяйствующего субъекта в налоговых целях.Чтобы узнать, нужен ли вам EIN, посетите страницу «Нужен ли вам EIN» на веб-сайте IRS.

8. Проверьте, требуется ли для вашего бизнеса разрешение или лицензия на ведение бизнеса

Определенным видам бизнеса требуются специальные разрешения или лицензии. Например, если вы хотите открыть ресторан, скорее всего, вам понадобится лицензия на продажу спиртных напитков. Если вы не уверены, понадобится ли вам лицензия или разрешение, Управление малого бизнеса облегчит это выяснение, предоставив способ поиска в вашем штате и типе вашего бизнеса, чтобы узнать, требуется ли оно.

9. Застрахуйте свой бизнес

Это тот шаг, который часто упускают из виду при открытии бизнеса. Страхование вашего бизнеса — ключевой компонент, позволяющий убедиться, что он выдержит испытание временем. Существует несколько различных видов страхования, но наиболее распространенным является страхование гражданской ответственности. Это покроет вас в случае травм, несчастных случаев или жалоб на халатность. Ознакомьтесь с часто задаваемыми вопросами о страховании малого бизнеса для получения дополнительной информации о страховании вашего бизнеса.

Начало бизнеса может быть захватывающим временем. Есть много компонентов, чтобы убедиться, что ваш бизнес основан правильно.