Реклама без вложений: 8 проверенных способов — Маркетинг на vc.ru — ICQ Information Center. Продажа ICQ. Продажа уинов. Продажа асек. ICQ sale. Sale ICQ.

Реклама без вложений: 8 проверенных способов — Маркетинг на vc.ru

Содержание

«Какая бывает реклама без вложений?» — Яндекс Кью

Маркетинг без бюджета | Блог Roistat

Содержание

Бюджет на маркетинг
Когда нужно экономить бюджет на маркетинг
Способы продвижения без затрат
- Доски объявлений
- Социальные сети
- Взаимодействие с партнёрами
Карты и справочники
- Отзывы
- Контент-маркетинг
- Сервисы с вопросами и ответами
Маркетинг с минимальными затратами
- SEO-оптимизация
- Подкасты
- Мероприятия, курсы, вебинары
Как ещё экономить бюджет на маркетинг
Главное о безбюджетном маркетинге

Способы, техники, советы — как привлечь лидов и покупателей без платной рекламы.

Подпишись на Telegram

Бюджет на маркетинг

Бюджет на маркетинг — это количество денег, которое компания тратит на продвижение продукта и бренда. Зная размер инвестиций в маркетинг, можно заложить эту сумму в общий бюджет компании и рассчитать примерную прибыль с рекламы.

Онлайн-обзор платформы Roistat

В прямом эфире расскажем, как сделать маркетинг эффективным

Подключиться

Иногда компании не планируют инвестиции в маркетинг заранее, а тратят по факту или формируют бюджет на основе процента от доходов. Такие способы могут привести к финансовым потерям. Если тратить на рекламу по факту, высокий риск переплатить, потому что не ведётся учёт трат. Если привязываться к проценту от дохода, реклама зависит от ситуации на рынке. Стоит продажам упасть, сократятся траты на рекламу, хотя именно реклама является стабильным источником лидов.

Проще и надёжнее формировать бюджет на маркетинг заранее на основе исследований и метрик. Для этого необходимо провести подготовку:

изучить опыт конкурентов — как они продвигаются, какие креативы используют, в каких каналах трафика запускают рекламу;
определить целевую аудиторию и каналы, которыми пользуются потенциальные покупатели;
оценить прошлый опыт запуска рекламных кампаний (каналы, настройки, целевые показатели).

Когда сформирован бюджет на маркетинг, проще определить бизнес-метрики — доходы, выручку, прибыль. Корректно составленный бюджет на маркетинг поможет узнать, каких показателей стоит ждать в следующий отрезок времени.

Когда нужно экономить бюджет на маркетинг

Когда компания только запустилась. Часто у новых компаний нет лишних денег — хватает только на производство и небольшую команду. Бюджет на привлечение клиентов очень маленький или вовсе отсутствует.
Когда нет денег на платную рекламу. Бывает, что продажи падают или меняется ситуация на рынке — компания перестаёт зарабатывать или работает в ноль. Расходы необходимо оптимизировать, и часто начинают с маркетинга.
В кризис. Когда рынок и нишу штормит, достаётся всем участникам. Траты урезают, сотрудников сокращают, инвестиции в рекламу замораживают.

Способы продвижения без затрат

Доски объявлений

Это онлайн-площадки, где каждый может зарегистрироваться и оставить своё объявление. Посетители смотрят объявления или ищут то, что им нужно — связываются с автором объявления.

Доски объявлений — бесплатная площадка для поиска трафика. Получить столько же переходов, сколько даёт контекстная реклама, не получится, зато каждый лид будет бесплатным.

Достаточно составить объявление с УТП и опубликовать на досках. В России есть три крупные площадки — Авито, Юла, Из рук в руки. В городах и регионах можно найти локальные доски объявлений — размещайтесь там, если торгуете в регионах.

Объявления на Авито

На Авито можно найти подробные объявления от компаний. Посмотрите, как делают конкуренты, и составьте объявление, по которому захочется перейти.

Доски объявлений — бесплатный формат рекламы, но здесь большая конкуренция. Ваше объявление может оказаться в самом низу списка. Объявление необходимо обновлять. Ещё один вариант — купить платное размещение, чтобы ваше объявление оказывалось в топе выдачи.

Социальные сети

В соцсетях множество инструментов для запуска платных объявлений, которые точно приведут целевую аудиторию на ваши ресурсы. Но и есть бесплатные способы привлечь трафик.

Страница компании в соцсетях

Часто компании игнорируют этот способ или создают страницу для галочки, обновляя её время от времени. Можно нанять SMM-менеджера или вести её самостоятельно — выбирайте площадку, где сидит ваша аудитория, и постите сообщения о своём продукте и компании. Ищите партнёров и публикуйте рекламные посты по бартеру, обмениваясь аудиторией. Создавайте интересный контент, взаимодействуйте с аудиторией, проводите конкурсы и развивайте свой аккаунт.

Товары во ВКонтакте

Они появляются на главной странице вашего сообщества — это витрина ваших продуктов. Добавляйте туда фотографии, описание, цену. Площадка не возьмёт за это денег, а вы получите ещё одно пространство для рекламы товаров.

Бартер

Свяжитесь с блогерами и лидерами мнений — предложите им бесплатно свои продукты в обмен на бесплатный пост в их соцсетях. Важно найти таких блогеров, аудитория которых пересекается с вашей.

Составьте рассылку для новых клиентов

Собирайте контакты пользователей и прогревайте холодную базу email-рассылками. Пока клиентов мало, их можно отправлять со своей почты. Когда база разрастётся, нужно переходить на платный аккаунт. Иначе почтовые клиенты будут блокировать вашу рассылку.

Рассказали в блоге, как настроить email-рассылку и почему она нужна каждому бизнесу.

Взаимодействие с партнёрами

Это такой же бартер, только не в соцсетях, а на других площадках — на сайтах или в приложениях партнёров. Нужно найти подходящую площадку с нужной целевой аудиторией и связаться с владельцем. Дальше два варианта:

в обмен на рекламный баннер предложите бесплатно свой продукт;
обменяйтесь рекламными коммуникациями. Например, вы публикуете пост на своей страничке о партнёре, а он крутит объявление на своём сайте.

Если целевая аудитория ваших компаний пересекается, партнёрство выгодно обеим сторонам.

Карты и справочники

На таких площадках люди часто смотрят информацию о компании, особенно если есть физический офис. Создавайте страницу компании на площадках с картами — Яндекс.Карты, 2ГИС. Если нет офиса или точки продажи, заносите информацию в справочники — они есть у Яндекса и 2ГИС.

Пример карточки компании на Яндекс.Картах

Это бесплатные сервисы, где вы размещаете информацию о своём бизнесе — описание, контакты, адрес, фотографии. Постепенно люди будут оставлять отзывы о вашей компании. Можно просить клиентов оставить отзыв в обмен на скидку. Чем больше отзывов с положительной оценкой, тем больше доверия и выше шанс получить новых клиентов.

Отзывы

Согласно исследованию Data Insight, девять из покупателей читают отзывы перед покупкой. Чем больше отзывов и выше оценка, тем больше покупателей к вам придёт. Просите своих клиентов оставлять отзывы — в соцсетях, на картах, в сервисах. Взамен можно давать подарок или бонус на повторную покупку.

Контент-маркетинг

Статьи, кейсы, инструкции, советы — тексты в любом виде могут стать бесплатной рекламой и привести лидов. Их можно публиковать на своём сайте и делать ресайзы в соцсетях. Ещё вариант — публиковать тексты на сторонних площадках. Главное — найти такую площадку, куда заходит ваша аудитория. Например, если у вас бизнес в IT-сфере, можно публиковать статьи на vc.ru или Хабре. В текстах рассказывайте о своей компании и как ваш продукт помогает решать задачи клиентов. В конце можно оставлять CTA и вести на свой сайт или в соцсети.

Сервисы с вопросами и ответами

Чуть более сложный, но бесплатный способ найти новых клиентов. Открывайте площадку с вопросами и ответами (например, Ответы.mail.ru) и ищите вопросы, связанные с вашим продуктом. Например, если продаёте окна, ищите вопросы — как поставить окно в частный дом самостоятельно, как починить ручку и т. д. Составьте подробный ответ и нативно сообщите о своей компании. Это поможет привлечь минимальное количество лидов, зато они будут бесплатными.

Маркетинг с минимальными затратами

SEO-оптимизация

Инвестировать в SEO выгодно — чем выше позиция вашего сайта в выдаче, тем выше трафик и больше потенциальных клиентов. Чтобы бороться за топ выдачи, придётся вкладывать деньги, но попасть на первую страницу можно и без большого бюджета. Сделайте следующее.

Проанализируйте семантическое ядро. Определите, какие ключи приносят максимальную конверсию и используйте их чаще в текстах. Фразы, которые не приводят лидов, исключайте из ядра.
Оптимизируйте структуру сайта и контент. Цель — сделать сайт удобным и понятным, с простой навигацией, разделами и блоками. Настройте перелинковку между страницами и форму сбора контактов — это поможет увеличить конверсию в заявку.
Проверьте качество контента. Текст, картинки, видео, звук — всё должно открываться. Тексты должны быть уникальными, без ошибок.
Добавьте внешние ссылки. Чем больше ссылок ведёт на ваш сайт с других источников, тем выше доверие к ресурсу со стороны поисковой системы.

Ещё один важный момент — проверить сайт на технические ошибки.

Как улучшить SEO сайта с помощью публикаций в СМИ, читайте в блоге.

Индекс качества сайта (ИКС) — показатель качества в системе Яндекс. Чем он выше, тем больше доверяют вашему сайту, тем выше позиция в поисковой выдаче. Изучите показатель своего ресурса в Яндекс.Вебмастере.

Скорость загрузки. Чем больше грузится сайт, тем больше пользователей уйдут, не дождавшись загрузки. Критическая отметка, которую не стоит превышать — 5 секунд. Проверьте скорость загрузки в сервисе PageSpeed Insights.

Страница 404. Эта страница, которая сообщает пользователю об ошибке. Она обязательная для любого сайта. Без неё поисковые сервисы не будут продвигать сайт в поисковой выдаче.

Sitemap и robots.txt. Ещё два базовых файла для продвижения в поисковых сервисах. Sitemap — карта ресурса, robots.txt — условия для индексирования страницы. Посмотрите, правильно ли составлены ваши файлы sitemap и robots.txt. Это можно сделать в Яндекс.Вебмстере.

Чтобы не тратить время на проверку SEO-показателей, используйте автоматизированные инструменты — например, SEO-аудит от Roistat. Он быстро проанализирует ваш сайт — если обнаружит ошибки, то подсветит их и составит список рекомендаций по улучшению SEO. Как с помощью SEO-аудита получать больше лидов — рассказали в нашем блоге.

Подкасты

Аудиоконтент становится популярным в России, а компании вкладывают в него большие деньги. Подкаст можно запустить с минимальным бюджетом — достаточно купить гаджеты для записи хорошего звука и придумать форматы. Создавайте интересный контент о своей нише, приглашайте экспертов и партнёров и публикуйте выпуски на подкаст-платформах.

Мероприятия, курсы, вебинары

С небольшим бюджетом несложно организовать интересные мероприятия в онлайне — например, запустить собственную конференцию и позвать всех игроков рынка, провести вебинары, где расскажете, как пользоваться своим продуктом. На выставках и конференциях можно привлекать новых клиентов.

Как ещё экономить бюджет на маркетинг

Необязательно использовать только бесплатные способы продвижения, чтобы экономить. Можно инвестировать в рекламу выгодно — не переплачивать за пустые клики и нецелевой трафик, а тратить деньги только на эффективные каналы, на конверсионные креативы, на привлечение пользователей, которые с высокой вероятностью конвертируются в покупателей.

Чтобы тратить меньше на рекламу, используют аналитику. С её помощью можно оценивать эффективность рекламы и понять, как она работает. Один из инструментов аналитики — сквозная аналитика.

Сквозная аналитика автоматически собирает данные с сайта, с рекламных кабинетов, с CRM, с email-трекинга и с коллтрекинга. Данные попадают в удобные дашборды, где легко заметить отклонения — например, найти неэффективные каналы с отрицательным ROI. Сквозная аналитика поможет определить, в чём причина таких показателей:

на каком этапе воронки продаж отваливается пользователь,
что мешает ему стать клиентом.

Сквозная аналитика позволяет вовремя заметить проблему, пока она не съела часть рекламного бюджета. Например, можно отключить неэффективный канал трафика и перераспределить в канал, который приносит точно прибыль.

Подключите сквозную аналитику Roistat

Получайте больше клиентов, не увеличивая рекламный бюджет

Подключить

Привлекать трафик на сайт и увеличивать конверсию можно и без бюджета. Этот вариант подойдёт компаниям, которые только вышли на рынок или столкнулись с кризисом.
Бесплатные методы продвижения — не всегда эффективные. Пробуйте разные способы бесплатно получать лидов, ищите варианты, которые работают для вашего бизнеса.
Мониторьте статистику даже по бесплатным каналам, чтобы понимать, какой способ сработал лучше.
Используйте инструменты аналитики — например, сквозную аналитику. С её помощью можно экономить бюджет на маркетинг и увеличить конверсию в заявку и покупку.

Подписывайтесь на наши каналы в Telegram. Делимся статьями из блога и полезными видео, рассказываем о последних обновлениях продукта Roistat.

19 отличных способов рекламировать свой бизнес без денег

Сразу после открытия нового малого бизнеса средств может не хватить . Заработная плата, офисные помещения, налоги и производство могут съедать капитал. И это если вам посчастливилось иметь капитальные вложения.

Если вы похожи на многих предпринимателей, вы не беспокоитесь об инвесторах; вы запускаете свой бизнес на шнурке для обуви. У вас не может быть 100 000 долларов для проведения кампании прямой почтовой рассылки ( и именно столько он часто стоит, кстати ).

Реклама в газетах, телемаркетинг, рекламные щиты и телевизионная реклама также могут стоить шестизначную сумму. И что еще хуже, газеты, стационарные телефоны и традиционное телевидение заменяются веб-сайтами, мобильными телефонами и потоковым видео. Даже недорогие мероприятия по повышению осведомленности могут съедать от 15 000 до 75 000 долларов вашего годового бюджета. Для малого бизнеса это большие деньги.

В этом контексте маркетинг или реклама могут быть расправлены. Так что же делать владельцу малого бизнеса? Отказаться от рекламы и маркетинга? Вы не можете этого сделать .

Но что, если бы существовал способ рекламы без денег (или почти без денег)? А что, если бы этот способ работал лучше, чем традиционный исходящий маркетинг? Вот хорошие новости. Есть много эффективных способов рекламировать свой бизнес без денег.

1. SEO ваш путь к вершине результатов Google.

Некоторые агентства интернет-маркетинга действуют так, как будто поисковая оптимизация (SEO) — это волшебный инструмент, который могут использовать только они, и вы должны заплатить им огромную цену, чтобы использовать его для своей компании. Это бред . О, когда у вас есть деньги, вам, вероятно, следует нанять квалифицированное агентство, но сейчас вы можете заставить SEO работать на вас, проявив немного здравого смысла и инициативы.

Создайте веб-сайт с несколькими важными ключевыми словами в тексте и изображениях, регулярно обновляйте его, убедитесь, что он проиндексирован в поисковых системах, и дайте ссылки на другие соответствующие сайты. Ведение блога, создание видеороликов, активность в социальных сетях и получение хороших отзывов от клиентов в Интернете также могут помочь вам подняться в рейтинге.

2. Напишите своим клиентам.

Электронная почта — одна из самых эффективных форм маркетинга, которую вы можете использовать. И знаете, что в этом удивительного? Это также бесплатно . Клиенты, подписавшиеся на ваш список адресов электронной почты, уже заинтересованы в вашем продукте или услуге, хотят узнать больше и думают, что у вас есть ответы на их вопросы. Почему бы не обратиться к этим людям? Вы можете подписаться на такую услугу, как MailChimp , которая сначала поможет вам проводить массовые кампании по электронной почте бесплатно, а также предоставит вам важные данные о шаблонах электронной почты ваших клиентов.

3. Развлекайтесь с Facebook.

Если бы Facebook был страной, население Китая было бы карликом. Ежедневно сайтом пользуются 2,3 миллиарда человек. Это третий по посещаемости сайт в Интернете. И 93% компаний размещают на нем рекламу. Если вас нет на Facebook, вы должны быть. Тем не менее, покупка рекламного места там, вероятно, не имеет смысла, поэтому не беспокойтесь о тратах денег. Вместо этого создайте бизнес-страницу, а не личную страницу. Используйте узнаваемое фото. Регулярно обновляйте свою страницу, сосредоточив внимание на бизнес-контенте. И получить положительные отзывы клиентов. Вот и все. Вы занимаетесь маркетингом в Facebook бесплатно.

4. Twitter это.

Владельцам малого бизнеса нравится Twitter, потому что там легко обслуживать клиентов. Быстро, просто и бесплатно отвечать людям, которые обращаются к вам на платформе. Вы также можете использовать Twitter, чтобы строить отношения с влиятельными лицами, использовать популярные хэштеги, которые имеют отношение к вашей отрасли, и вести реальных разговора со своими подписчиками.

5. Instagram ваших подписчиков.

Платформа социальных сетей, основанная на фотографиях, вот-вот затмит Facebook по популярности. Миллениалы особенно любят делать фотографии и размещать их на сайте, чтобы их могли увидеть друзья. Если вы продаете продукт, разместите там и свои фотографии. Это отличное место, чтобы продвигать свой бренд, рассказывать свои истории и ссылка на ваш блог .

6. Google Мой Бизнес.

Зарегистрируйте свой бизнес в Google My Business, чтобы воспользоваться этой бесплатной услугой. Быть частью сайта помогает вашему SEO, а также дает зрителям ваш номер телефона и физический адрес. Вы даже можете настроить его для связи с вашими учетными записями в социальных сетях. Этот инструмент бесплатный, простой в использовании и очень эффективный.

7. Получите массу позитива Yelp! отзывы.
Наиболее эффективной формой маркетинга всегда была сарафанное радио . Люди доверяют своим друзьям. Проблема сарафанного маркетинга в том, что он не масштабируется. Однако благодаря Интернету вы можете помочь своим клиентам широко рассказать своим друзьям о вашем бизнесе. Такие сайты, как Yelp! предоставить пользователям и потребителям место для оценки вашего бизнеса. Facebook и Google делают то же самое. Попросите своих клиентов показать вам немного любви на этих сайтах.
Обзоры бесплатны для вас, и они могут хорошо окупиться. Один совет: если кто-то оставил вам плохой отзыв, не вступайте в спор. Искренне извинитесь, кратко объясните и предложите поговорить офлайн. Ваш хорошо изложенный ответ разгневанному клиенту может стоить больше, чем 10 общих отзывов с пятью звездами.
8. Отвечайте на вопросы на Quora.
Quora — это онлайн-площадка, куда ежемесячно заходят 300 миллионов человек, чтобы задать вопросы и получить ответы. Написав на Quora, вы представляете свое имя и бренд миллионам людей, которым интересен вопрос, связанный с вашим бизнесом. Николас Коул, основатель Digital Press и эксперт в области интернет-маркетинга, говорит: « Если вы не пишете на Quora, вы делаете весь контент неправильно. » Он утверждает, что его ответы на Quora набрали 25 миллионов просмотров. Если вы начнете писать качественные ответы, вы тоже сможете получить такие результаты.
9. Выключите LinkedIn.
В то время как LinkedIn раньше была одинокой платформой социальных сетей, где люди размещали свои резюме и уходили, недавно она претерпела серьезные изменения. В настоящее время это лучшее место для общения с бизнес-лидерами, ведущими профессионалами, писателями, мыслителями, руководителями отрасли и потенциальными клиентами. Не стесняйтесь часто публиковаться на сайте, если вы поддерживаете высокое качество своего контента. Кайл Эллиотт, построивший свою тренерскую карьеру на LinkedIn, говорит, что он публикует на LinkedIn 15 раз в день . Почему нет? Делайте то, что работает для вас.
10. Участвуйте в отраслевых подкастах.
Популярность и влияние подкастов растут. Приблизительно 22% американцев слушают подкаст каждую неделю . Известные лидеры, такие как бывший президент Барак Обама, писатель Малкольм Гладуэлл и руководитель бизнеса Карли Фиорина, попадают в мир подкастинга.
Даже если подкаст, в котором вы участвуете, не имеет большого числа подписчиков, вы можете получить ценность, если будете выступать перед нужной аудиторией. Кроме того, вы можете размещать ссылки на подкаст на своем веб-сайте, в своем блоге и во всех социальных сетях.

11. Ведите отраслевой подкаст.

Создание и размещение подкастов — непростая работа, но она может окупиться с лихвой. Подкастинг дает вам естественный способ встретиться и пообщаться с лидерами отрасли , позиционируя себя и свою компанию как ценный источник информации в Интернете. Джеймс Карбери, владелец Sweet Fish Media, говорит: « Подкаст — это всего лишь один из способов стать медиа-компанией. А когда вы являетесь медиа-компанией, вы можете создавать очень стратегические отношения с широким кругом людей. ”

12. YouTube сами.

Популярная видеоплатформа YouTube в настоящее время является второй по величине поисковой системой в мире, уступая только Google. Около 1,3 миллиарда человек используют его . Создание простых видеороликов и размещение их на YouTube может стать отличным способом рекламы вашего бизнеса. Сделайте их короткими или длинными, глупыми или серьезными, информативными или вдохновляющими. Какой бы стиль и контент ни подходил для вашего бренда, он может привлечь естественную аудиторию на YouTube. Вам не нужно платить за видеографа или дорогое программное обеспечение. Только вы и ваш смартфон можете сделать свое дело.

13. Ведите блог, как в 2009 году.

Да, после электронной почты, ведение блога, вероятно, является старейшим приемом входящего маркетинга в истории Интернета. И каждый год умные люди заявляют о смерти и блогов, и электронных писем. Тем не менее, каждый год умные люди ошибаются. Потребители по-прежнему подписываются на электронную почту и читают блоги .

Если ваш блог интересен, информативен, хорошо написан и оптимизирован для чтения, вы привлечете нужных читателей. Эти читатели оценят то, что вы скажете. В конце концов, они увидят в вас эксперта. А потом купят. Это хорошо налаженный процесс, и он работает.

14. Провести вебинар.

Креативный и простой способ заявить о себе как о подлинном идейном лидере перед вашими клиентами — это провести вебинар. Эти образовательные мероприятия помогут вам создать авторитет, укрепить доверие, повысить узнаваемость бренда и взаимодействовать с аудиторией. Независимо от того, что вы продаете, ваши клиенты могут извлечь выгоду из ваших знаний и опыта, поэтому поделитесь ими с ними. Создание вебинара намного дешевле, чем проведение конференции, и может быть почти столь же эффективным.

15. Создайте бесплатный курс.

Если ваш вебинар даст положительные результаты, почему бы не превратить его в полноценный курс? Вы можете использовать такой сайт, как Teachable или SkillShare, чтобы создать курс с видео, рабочими тетрадями и заданиями. Раздайте людям бесплатно. Те люди, которые найдут ценным , вернутся к вам за добавкой.

16. Опубликуйтесь в ведущем журнале.

Один из самых эффективных способов создать влияние в качестве лидера — опубликовать свою работу в популярном издании. Это может быть журнал, относящийся к вашей отрасли, или деловой журнал, такой как INC, Forbes, Wired, Fast Company или Entrepreneur. Джош Стаймл, один из ведущих мировых интернет-маркетологов, называет свою первую статью в Forbes « пост в блоге на 2 миллиона долларов. ” Этот пост поставил его перед лидерами, открыл новые публикации и со временем принес такой большой доход.

17. Создайте свой собственный веб-сайт с помощью WordPress или Wix.

Возможно, вы заметили, что почти все эти идеи требуют наличия веб-сайта. Это стоит денег. В наши дни модный новый веб-сайт может стоить вам 20 000 долларов. Хорошая новость для вас, Владелец малого бизнеса , заключается в том, что вам не нужен веб-сайт за 20 000 долларов.

Бесплатные или недорогие сайты, которые вы можете создать самостоятельно с помощью WordPress или Wix, вероятно, отлично подойдут для вашего бизнеса. Эти сайты выглядят элегантно, позволяют оптимизировать для SEO, предлагают много места как для изображений, так и для текста и просты в использовании для новичков. Вам не нужно знать все тонкости веб-дизайна. Просто сделай это .

18. Дайте возможность вашим текущим клиентам говорить за вас.

Помните, мы говорили, что сарафанное радио — самый эффективный маркетинг? Верно . Так что попросите ваших клиентов поговорить со своими друзьями. Вы можете давать им карточки для раздачи, предлагать им вознаграждение за то, что они делятся своим опытом, и поддерживать их в социальных сетях, ставя лайки и комментируя ИХ вещи, а не просто прося у них любви. Превратить клиентов в защитников бренда — тяжелая работа, но награды безграничны.

19. Обеспечить первоклассное обслуживание клиентов.

Наконец, самый лучший способ продвижения вашего бизнеса — это …. сделай хорошую работу . Создавайте качественный продукт, хорошо оценивайте его и относитесь к людям, которые его покупают, справедливо и уважительно. Никакой умный рекламный щит или дорогая рекламная кампания не могут конкурировать с отличным продуктом, который хорошие люди продают по справедливой цене.

Этих 19 советов должно быть достаточно, чтобы начать маркетинг и рекламу с лучшими из них. Обратите внимание, что эти советы бесплатны, но мы никогда не говорили, что они просты. Как и все остальное, что вы хотите сделать хорошо, хорошие маркетинговые привычки требуют времени для развития . Вам нужно будет тестировать идеи, повторять и снова тестировать. Эти стратегии работают хорошо, но они не приносят прибыли за день. Так что наберитесь терпения, придерживайтесь этого и наблюдайте, как усердная работа над надежными бесплатными маркетинговыми идеями может окупиться для вашего малого бизнеса .

Стефани

Стефани является директором по маркетингу в Talkroute и отмечена в журналах Forbes, Inc, как ведущий авторитет в области бизнеса и телекоммуникаций.

Стефани также является главным редактором и автором блога Talkroute, помогающего более чем 100 000 предпринимателей начать, управлять и развивать свой бизнес.

17 способов продвижения вашего бизнеса за небольшие деньги или бесплатно

На протяжении всей своей маркетинговой карьеры я слышал почти все оправдания в книге относительно того, почему какой-либо владелец бизнеса не занимается маркетингом своего бизнеса.

«У меня нет времени», «Я не знаю, что делать», «Это стоит денег», «Мне не нужен рынок» и т.д. и т.п. насколько «дорогой» маркетинг.

Поэтому я решил опубликовать эту статью, чтобы превратить вас, если вы так думаете, в настоящего маркетолога. Потому что правда в том, что есть целая куча способов продать свой бизнес за небольшую плату или бесплатно.

Давай начнем твою трансформацию.

1. Запустите веб-сайт или блог

Хотя вы можете подумать, что вам нужно нанять профессиональную компанию веб-дизайна для разработки веб-сайта или блога для вашего бизнеса, это не так.

Да, если ваш бизнес существует уже некоторое время или вам нужен индивидуальный внешний вид или специальные функции, такие как высококачественный дизайн или платформа электронной коммерции, вам необходимо нанять такую компанию, как Target Public Marketing.

Но если у вас ограниченный бюджет, возможно, вы сможете сделать это самостоятельно. Существуют бесплатные платформы, которые вы можете использовать для создания привлекательного, полнофункционального сайта, не платя ни копейки! Например, вы можете получить совершенно бесплатный высокопроизводительный блог от WordPress.

Вам придется заплатить за домен и веб-хостинг, но вы можете найти эти вещи примерно за 5 долларов в месяц (например, у GoDaddy). За эти минимальные инвестиции вы можете создать достаточно хорошую домашнюю базу для продвижения своего бизнеса.

2. Будьте активны в социальных сетях

Не изолируйте себя. Выходи на улицу и общайся!

Если вы еще не использовали социальные сети (Twitter, YouTube, Facebook, Pinterest, Google+ и т. д.) для продвижения своего бизнеса, вы упускаете возможность потенциально сделать вашу компанию или ее продукты вирусными («вирусными» называют к маркетинговой кампании, которая стартует благодаря массовому обмену информацией между учетными записями в социальных сетях или электронной почте).

Сотни миллионов людей ежедневно используют сайты социальных сетей, и есть вероятность, что вы тоже используете их по личным причинам.

Хотя вы могли видеть рекламу дорогостоящих маркетинговых кампаний в социальных сетях и инструментов социальных сетей, вам не нужно ничего из этого, чтобы начать продвигать свой бизнес. Вы можете бесплатно зарегистрироваться на бизнес-страницах в LinkedIn, Google+, Twitter, Facebook и Pinterest.

Создание полноценных бизнес-профилей и страниц, работа по привлечению подписчиков путем регулярной публикации интересного и информативного контента — отличный способ сделать ваш бизнес более известным и удовлетворить вашу аудиторию.

Это не обязательно может напрямую привести к увеличению продаж или потенциальных клиентов. Но это отлично подходит для связей с общественностью и узнаваемости бренда. См. мою предыдущую статью «Почему вы не получаете потенциальных клиентов из социальных сетей (и что с этим делать)…»

3. Добавляйтесь в Интернет-каталоги

Существует множество веб-сайтов и бизнес-каталогов с высокой репутацией. , и вам нужно убедиться, что ваш бизнес указан в них. Например, такие списки предлагают Yahoo и Google, а также Yelp, TripAdvisor и т. д.

Объявления в основном бесплатны, и вы можете быть удивлены их ценностью.

Многие из этих сайтов занимают высокие позиции в поисковых системах. Таким образом, люди, которые ищут ваш бизнес, быстро найдут эти ссылки, потому что они попадают на первую страницу результатов поиска.

Вы также можете получить трафик и потенциальных клиентов от тех, кто просматривает эти сайты в поисках компаний, похожих на вашу.

4. Будьте активны в онлайн-сообществах

Независимо от того, какой у вас бизнес или отраслевая ниша, велика вероятность, что существует множество связанных онлайн-сообществ, с которыми вы можете ознакомиться.

От форумов до групп в социальных сетях и т. д. Эти сообщества могут предоставить вам множество прекрасных возможностей для продвижения вашего бизнеса.

При взаимодействии с другими людьми на этих сайтах и в сообществах важно предоставлять полезную и полезную информацию, а не открыто рекламировать свой бизнес. Но в процессе этого вы можете опубликовать ссылку на свой веб-сайт и сказать, с каким бизнесом вы связаны.

Это поможет вам создать хорошую сеть контактов и зарекомендовать себя как местного эксперта в своей области.

Как только люди привыкнут видеть ваше имя и признают вас экспертом, они могут захотеть попробовать вашу компанию или наладить сотрудничество с вами.

5. Электронная почта и подписи на форуме

Эффективный маркетинг состоит из многих элементов. Стройте его по частям.

Независимо от того, публикуете ли вы сообщения на форумах или отправляете электронное письмо своей бабушке, вы всегда должны указывать URL своего веб-сайта и контактную информацию вашей компании в подписи электронной почты. Это бесплатно и легко сделать, но это не значит, что это не мощный инструмент. Это может распространить информацию о вашем бизнесе и помочь людям связать ваше имя и лицо с названием вашей компании.

В большинстве бесплатных почтовых программ и на большинстве форумов вы можете установить свою подпись один раз, и она будет отображаться внизу всей вашей корреспонденции без каких-либо дополнительных действий. Быстрое и простое продвижение.

6. Пресс-релизы

Существуют веб-сайты, на которых можно бесплатно размещать пресс-релизы. Поэтому вам следует подумать об использовании этих ресурсов, когда у вас есть новости о вашем бизнесе. Это не должны быть потрясающие новости, но они должны быть новостями.

Отправляя пресс-релиз, вы расширяете охват и позволяете большему количеству людей узнать о том, что может предложить ваша компания, и даже, возможно, связаться с заинтересованным журналистом, который затем свяжется с вами, чтобы написать статью.

7. Запрашивайте отзывы

Сайты отзывов, такие как Google+ и Yelp, позволяют людям легко оценивать свой опыт работы с вашим бизнесом. Попросив своих уважаемых клиентов оставить отзыв на этих сайтах, вы можете помочь распространить информацию о своем бизнесе и в то же время получить ценные отзывы от своей клиентской базы.

Кроме того, вас может удивить количество людей, пользующихся этими сайтами. Положительные отзывы могут помочь побудить пользователей попробовать ваш бизнес, а не проверять, что могут предложить ваши конкуренты.

8. Ведение гостевого блога

Если у вас есть друзья из той же отрасли, что и ваша, например, те, с кем вы, возможно, познакомились в онлайн-сообществах, вы всегда можете попросить опубликовать сообщение в блоге для их веб-сайтов.

При написании сообщения для них убедитесь, что оно не звучит слишком похоже на продажу или просто для продвижения вашего собственного бизнеса. Вместо этого сосредоточьтесь на предоставлении некоторой информации или советов по существу и ценности. Но убедитесь, что в конце у вас есть аннотация о себе и вашем бизнесе со ссылкой на ваш сайт.

Все усилия должны быть высокого качества. Помните, что гостевой блог полезен только на авторитетных сайтах. Так что не используйте любую возможность гостевого блога, которую вы можете найти. Вместо этого ищите возможности на веб-сайтах, которые, как вы знаете, пользуются уважением и часто посещаются людьми, интересующимися вашей нишей.

9. Создайте список адресов электронной почты

Создание списка адресов электронной почты жизненно важно для маркетинга.

Необходим список адресов электронной почты. С помощью формы регистрации на вашем веб-сайте вы собираете имена и адреса электронной почты людей, которые заинтересованы в вашем продукте или услуге. Вы также можете добавить имена и адреса электронной почты из визитных карточек потенциальных клиентов, которых вы собрали. Или любой другой список людей, заинтересованных в вашем бизнесе.

Рассылки по этим спискам чрезвычайно эффективны. Члены списка проходят предварительную квалификацию, поскольку они уже проявили интерес к вашему бизнесу, зарегистрировавшись или связавшись с вами. Ваши рассылки позволяют им узнать, что может предложить ваш бизнес, и вы можете информировать всех о любых специальных предложениях, предложениях или распродажах, которые у вас могут быть.

Начать работу с такой службой электронной почты, как MailChimp, очень просто. У большинства есть бесплатные версии. По мере того, как ваш список будет увеличиваться, а ваши потребности станут более изощренными, вы сможете обновить свою учетную запись.

10. Делитесь фотографиями и видео

Будьте замечены, чтобы получить бизнес

Такие сайты, как Instagram и YouTube, очень популярны, и вы можете легко стать участником этих сайтов, не тратя ни копейки.

После того, как вы настроили учетную запись и профиль, вы загружаете свои видео и фотографии и берете их оттуда. Вы начинаете взаимодействовать с другими пользователями, чтобы распространять информацию и стимулировать бизнес.

Например, ваши видео могут рассказать людям о вашем бизнесе. Или вы можете сосредоточиться на обучающих видеороликах, которые расскажут людям больше о вашей отрасли или типе продукта.

См. мою статью о том, как начать снимать собственные видеоролики практически бесплатно.

11. Комментарии в блогах

Просмотр блогов, связанных с вашим отраслевым сегментом, может быть очень интересным. Это не только развлекает, но и может помочь вам в общении и распространении информации о вашем собственном бизнесе.

Делиться полезными, содержательными комментариями — это отличный способ стать частью беседы в блоге. Это показывает другим, что вы являетесь экспертом в своей отрасли.

Не оставляйте быстрый комментарий и ссылку на свой сайт. Это дурной тон и просто спам. Убедитесь, что вы представляете какую-то ценность для сообщества и обсуждения. Люди с большей вероятностью будут интересоваться тем, кто вы и что вы хотите сказать, и просто заглянут на ваш сайт.

12. Предлагайте скидки и подарки

Люди любят бесплатные вещи. Таким образом, предложение хорошей сделки или подарка на вашем веб-сайте или бизнес-странице в социальных сетях — отличный способ получить больше интереса и бизнеса. Вам не нужно предлагать что-то большое. Часто помогает небольшой предмет.

Это может быть код купона на бесплатную доставку или процент от суммы заказа. Но бизнес, который это создает, может быть отличным, и люди часто делятся хорошими новостями со своими друзьями.

Не ставьте себя в яму с предложением. Но предложите что-нибудь.

13. Сеть и совместная работа

Всегда полезно иметь друзей и связи в нише вашего бизнеса.

Такие связи обеспечивают прекрасный способ продвижения вашего бизнеса в Интернете практически бесплатно. Например, вы можете попросить об обмене ссылками со своими онлайн-друзьями. Это хороший способ привлечь трафик и бизнес, особенно если у ваших онлайн-приятелей есть популярные и уважаемые веб-сайты.

Однако ссылки на таком обмене должны быть ссылками «без подписки» ради Google. Это техническая тема, выходящая за рамки данной статьи, но один из моих сотрудников написал об этом кое-что, что вам следует прочитать.

14. Используйте объявления с объявлениями

Хотя Craigslist является наиболее известным, существует множество онлайн-объявлений, которые вы можете использовать для рекламы своего бизнеса. Большинство этих каталогов бесплатны. Что еще нужно сказать.

15. Партнерская или реферальная программа

Запустите партнерскую или реферальную программу, чтобы вознаграждать своих постоянных клиентов за то, что они делятся новостями о вашем бизнесе со своими друзьями и коллегами.

Существуют бесплатные онлайн-программы, которые можно использовать для отслеживания этих программ.

Вы должны предлагать только небольшой процент от ваших продаж или установленную сумму наличными тем, кто направляет клиентов в ваш бизнес. Но эти лояльные клиенты обязательно оценят возможность заработать немного денег за то, что поделились добрым словом о продукте, услуге или бизнесе, который им нравится и которым они пользуются.

16. Проверьте, как ваши сотрудники взаимодействуют с потенциальными клиентами

Узнайте, как сотрудники или программа обмена сообщениями взаимодействуют с вашими потенциальными клиентами, чтобы улучшить их:

Как люди приветствуют вас и ваших сотрудников, когда они звонят в?
Когда кто-то отправляет электронное письмо, как быстро он получает ответ?
Вы хотели бы получать такое электронное письмо?
Когда вы звоните, чтобы связаться с кем-то и оставить голосовую почту, будет ли сообщение побуждать получателя перезвонить вам как можно скорее?

Эти улучшения в вашей линии продаж не только недороги для вас, они необходимы, потому что вы теряете продажи, если они неверны.

17. Опубликовать информационный пакет

Вам следует составить информационный пакет о вашем бизнесе или продуктах, который кто-то может загрузить с вашего веб-сайта. Это может быть простой документ в формате PDF.

Главное, оставить некоторую информацию за пределами вашего сайта и предлагать ее только через информационный пакет. Таким образом, потенциальный клиент должен будет связаться с вами через онлайн-форму, по электронной почте или по телефону, чтобы получить копию.

Например, вы можете разместить отзывы на своем веб-сайте или в блоге, но не включать тематические исследования и помещать их в информационный пакет. Или у вас могут быть советы по использованию вашего продукта, информация с практическими рекомендациями, рецепты и т. д., и вы можете использовать их для упаковки. Просто убедитесь, что информация ценна и стоит загрузки.

Сделай это!

Хотя вы можете быть немного неуверенны в том, чтобы самостоятельно применять некоторые из этих стратегий, изучение того, как продвигать свой бизнес с минимальными затратами или бесплатно, — это отличный способ увеличить трафик, повысить прибыль и помочь вам в достижении ваших целей.

Реклама без вложений: 8 проверенных способов — Маркетинг на vc.ru