Как заработать на сетевом маркетинге: Можно ли заработать на сетевом маркетинге и чем он опасен

Сетевой маркетинг (или МЛМ / MLM – multilevel marketing) – это концепция продвижения на рынке товаров и услуг через независимых дистрибьюторов, каждый из которых может не только продвигать товары и услуги, но и создавать сеть других дистрибьюторов, получая проценты от их прибыли.

Ничего общего с финансовой пирамидой этот бизнес не имеет: он не нарушает закон и может приносить большие деньги, но сотрудничать для этого нужно только лишь с компанией, которая выпускает качественный товар и предлагает услуги по конкурентоспособным ценам.

Идея сетевого маркетинга зародилась в 1930-х годах в США, когда владелец компании California Vitamins Карл Ренборг попытался реализовывать продукцию через покупателей, а не продавцов. Потребители привлекали все новых покупателей, получая за это вознаграждение и за несколько лет компания нарастила оборот до 7 миллионов долларов. Позже компания была переименована в Nutrilite Products, а в конце 1950-х годов два ее бывших сотрудника основали компанию American Way Corporation, известную в наше время как AMWAY.
Массовое распространение сетевой маркетинг получил в 1980-е – 1990-е годы, а оборот около 4 тысяч крупных сетевых компаний, работающих в наши дни, превышает 300 миллиардов долларов, что делает МЛМ наиболее прогрессивной в мире бизнес-схемой.

Заработок бизнесмена в сетевом маркетинге зависит не только от количества покупателей, но и от доходов дистрибьюторов, обучением которых он занимается. Поскольку от прибыли подопечного он получает проценты дохода, главной задачей становится обеспечение пассивного дохода за счет численности и уровня развития сети дистрибьюторов. Это приводит к естественному отбору желающих попробовать себя в МЛМ по двум критериям — желание зарабатывать и обучаемость.

Однако, как и в любом бизнесе, в сетевом маркетинге есть свои плюсы и минусы. И чтобы рассматривать его как возможность заработать, нужно знать хотя бы основные из них.

Очевидным плюсом является постоянное обучение. Поскольку каждый дистрибьютор заинтересован в заработке своих подопечных, для работников организовываются семинары, курсы и встречи с наставниками. По этой же причине не устанавливается и потолок зарплат. Фактически работодатель зарабатывает больше, помогая подчиненному увеличивать доходы. График во многих фирмах свободный, так что развитие и заработок сильно зависит от уровня самоорганизации и количества времени, выделяемого на работу. При правильном его распределении получится не только хорошо зарабатывать, но и расти по карьерной лестнице. Для многих не последним в списке преимуществ будет и возможность личностного роста, повышения коммуникативных навыков, возможность путешествовать и многие другие. К тому же для желающих иметь свое собственное дело МЛМ – самый легкий способ самореализации, ведь сюда не нужно вкладывать большие деньги. Фактически на начальной стадии вклад делается в товары, которые и так многие покупают в магазинах по более высоким ценам, что исключает множество рисков обычной бизнес-схемы.

Главным минусом сетевого маркетинга смело можно называть необходимость много работать и работать добросовестно. В отличие от финансовой пирамиды здесь никто не пообещает сказочных денег без усилий. Под лежачий камень и вода не течет, поэтому, чтобы разбогатеть, придется много учиться и использовать все полученные навыки в деле.

Подводя итог, можно сказать, что сетевой маркетинг – это бизнес не для всех. Для того чтобы хорошо зарабатывать в сетевом маркетинге, необходимы, прежде всего, постоянная работа над собой и стремление вырасти не только как профессионал, но и как разносторонняя личность.

Что такое МЛМ бизнес: стоит ли заниматься сетевым маркетингом

МЛМ бизнес, или сетевой маркетинг, начал завоевывать российский рынок еще в 90-е годы прошлого столетия, и до сих пор остается в тренде, привлекая в свои ряды новых предпринимателей. Благодаря такой форме продаж у нас распространяются всевозможные добавки, косметика, моющие средства, посуда и т.п. По данным ассоциации прямых продаж 43,5% рынка занимают средства личного ухода, 29% — товары, способствующие здоровому образу жизни. 11,2% — одежда и аксессуары, 9,5% — бытовая химия, 5% — товары для дома и другие. Но, несмотря на довольно высокий спрос на товары, и растущий товарооборот компаний, занимающихся сетевым бизнесом, отношение к МЛМ у нас весьма неоднозначное. 

С одной  стороны, в МЛМ-бизнес приходят сотни тысяч людей, желающих зарабатывать и строить карьеру: в конце 2017  года сетевым маркетингом занималось 3.8 миллиона человек. С другой — сетевого маркетинга стараются избегать и часто не рассматривают его как возможность для заработка, предпочитая стабильную работу со стабильной ежемесячной оплатой. Все дело в том, что часто люди понятия не имеют об истинном лице сетевого маркетинга. Попробуем разобраться, что такое МЛМ бизнес сегодня, какие позиции он занимает в России, есть ли у него перспективы и что ожидает его в будущем.

Чем привлекателен МЛМ бизнес

Название МЛМ происходит от английского multilevel marketing, то есть многоуровневый сбыт, продажи. Сетевой маркетинг — определенный вид сбыта товаров и услуг независимыми дистрибьюторами. Каждый из них может не только заниматься продажами, но также привлекать новых партнеров, а они в свою очередь — своих. Благодаря такому подходу образуется «сеть», каждый участник которой может получать проценты как с собственных продаж, так и с продаж привлеченных им людей. Чем больше сеть дистрибьютора — тем выше его доход.

Допустим, у вас есть магазин, который торгует косметикой. Вы сможете получать прибыль только тогда, когда к вам придут покупатели. Открыли салон красоты — заработок также будет зависеть от его посещаемости клиентами. Сетевой маркетинг предоставит совершенно иные возможности. Люди сами будут заказывать необходимые товары, покупать их и распространять среди знакомых. Именно по этой причине он так привлекателен для компаний, выпускающих определенную продукцию. «Динозавры» рынка, такие как Avon, Mary Kay, Oriflame, Amway не имеют достойных конкурентов по той простой причине, что их товар часто раскупается практически сразу, даже по ценам, которые в разы превосходят «магазинные». Реализация через магазины чревата конкуренцией и лишними проблемами, которые можно решить благодаря сетевому маркетингу. Производителю не нужно тратиться на рекламу, аренду торговых площадей и нести иные расходы. Но для сетевиков большой плюс в том, что компании не только зарабатывают сами, но и дают возможность заработать всем желающим — тем, кому нравится их продукция.

В сетевом маркетинге можно:

— иметь свободный график работы;

— обойтись минимальными финансовыми вложениями;

— делать карьеру;

— создать пассивный доход;

— передать контракт по наследству или продать.

Но несмотря на все плюсы, далеко не всем удается достичь успеха в МЛМ.

Миллионы на МЛМ: чем американский многоуровневый маркетинг отличается от российского

Американский МЛМ маркетинг отличается от российского лишь отношением к нему представителей двух национальностей. Американцы чаще всего считают сетевой маркетинг подработкой или второй работой. Они готовы уделять ему какое-то время, но не всю жизнь. Если дела идут успешно, а времени на руководство многоуровневой компанией не хватает, единицы оставляют работу, и занимаются только МЛМ бизнесом. Некоторые люди действительно могут стать миллионерами с помощью МЛМ. Но это — лишь вершина пирамиды, у подножия которой тысячи менее успешных предпринимателей.

В России новички часто стараются вложить в новое дело все силы и средства и постоянно бегают по знакомым и незнакомым людям, предлагая товар и пытаясь сбыть его любой ценой. Чтобы построить собственную сеть, многим не хватает умения или желания. Новички в основном видят перед собой только систему бонусов и премий плюс возможность дешево приобрести товар.

Сетевой маркетинг сегодня, как и любой другой бизнес, требует разумного подхода и  четкого плана действий. И еще: если за рубежом времена судов над сетевыми компаниями ушли в прошлое, а бизнес стал полностью легальным и доходным, то в России возможность столкнуться с мошенничеством все  еще существует.

Почему люди не любят МЛМ: 3 причины недоверия к бизнесу

На самом деле у людей гораздо больше причин недолюбливать сетевой маркетинг, так как им часто приходится сталкиваться с мошенничеством, недобросовестностью, «впариванием» некачественных товаров.

Причина 1. Заманивание. Продавая товары, сетевики могут прибегнуть к обману Например, приглашают человека на собеседование в компанию. Должность могут предложить любую: бухгалтера, лектора, секретаря и т.п. Когда же соискатель приходит, выясняется, что вроде бы как вас берут, но нужно пройти обучение. А во время «обучения» каждому кандидату стараются продать товар, который ему совершенно не нужен. Как потом выясняется, должность оказывается просто «заманухой», а настоящая причина, по которой людей приглашают на фальшивое собеседование — продажи. Чем больше кандидатов на вымышленные должности — тем больше продаж.

Причина 2. Зомбирование. Если же человек сознательно приходит в сетевой маркетинг, то обучение продажам проходит в усиленном режиме. Новичок настолько мотивируется и зомбируется, что начинает верить, что продукт, который он продает — самый лучший в мире, а сам он сам, продавая его, способен осчастливить человечество.

После такого «промывания мозгов» с сетевиками довольно сложно общаться. О чем бы ни заходила речь, они все разговоры сводят к новой работе и сбыту своего продукта. Новоявленные дистрибьюторы готовы говорить о нем часами и предлагать знакомым, расписывая лучшие качества, которых  на самом деле нет и в помине.

Печальнее всего, что предлагая товар родным и знакомым, представители МЛМ бизнеса могут разрушить отношения с друзьями и даже близкими. Видя,  как человек усиленно старается продавать товар, который у остальных не вызывает доверия, окружающие начинают считать, что у него «поехала крыша» , мягко говоря, не хотят с ним общаться.

Причина 3. Манипулирование. Опытный представитель сетевого маркетинга сможет продать товар кому угодно. Сетевики способны оказывать на покупателя настолько сильное психологическое давление, что те готовы купить второсортный товар по завышенной цене. В конце 90-х и начале 2000-х  улицы буквально кишели торговцами, предлагающими товары китайского производства по завышенной цене. Распахнув дверь квартиры, люди часто видели очередного сетевика с огромной сумкой, который предлагал «уникальную» лечебную аппаратуру. И многие покупали очередное чудо-средство, а спустя время понимали, что довольно дорого купили вещь низкого качества.

За последние десять лет прямые продажи стали более цивилизованными, а сетевой маркетинг ищет новые инструменты для работы. Но у определенной части населения МЛМ бизнес по-прежнему ассоциируется с чем-то не очень хорошим. К сожалению, многие считают, что сетевой маркетинг — это обязательно обман и навязывание товаров. Многие думают, что на сетях заработать нереально, и что все деньги сосредоточены «наверху».

Негативное отношение к МЛМ бизнесу «раздули» также и СМИ, представители которых, не разбираясь в вопросе или в погоне за сенсацией, объединяли такие понятия как сетевой маркетинг, мошеннические схемы и финансовые пирамиды. Это не отменяет того факта, что некоторые сетевые компании работают честно, а некоторые млм-щики зарабатывают приличные деньги.

Как начать бизнес с нуля в МЛМ

Решая заняться сетевым бизнесом, нужно быть осторожным. Если компания давно на рынке, то никаких проблем нет. А если недавно — тогда лучше внимательно присмотреться к ее продукции или услугам.  Если вы решите посвятить часть жизни сетевому маркетингу и думаете, как начать бизнес с нуля, обратите внимание на некоторые моменты.

1.   Товар распространяется при помощи сетевого маркетинга потому, что это выгодно. Любые другие причины, о которых могут рассказывать менеджеры — выдуманы.
2.   Товар должен вам реально нравиться и быть интересен. Если нет — не стоит заниматься его распространением.
3.   Товаром вы должны пользоваться сами. Потому что продавая продукцию, нужно сделать ей хорошую рекламу. Если вы сами не верите, что ваш товар — просто чудо, чуда не произойдет, и покупателей вы не найдете.
4.   Не нужно подписывать документы в первый же день. Проверьте сертификаты, посоветуйтесь с юристами.
5.   Не приносите деньги сразу и ничего не покупайте прежде, чем соберете необходимую информацию о компании.

Эти простые советы помогут не промахнуться при выборе МЛМ-компании для заработка.

Как правильно выбрать компанию для работы и начать зарабатывать

Для того, чтобы выбрать компанию правильно, нужно исходить из трех позиций: продукции, маркетингового плана и менеджмента. Прежде всего, стоит обратить внимание на продукцию, которая должна:

• иметь доступную для вас и ваших знакомых цену;
• иметь сертификат;
• иметь бренд;
• быть актуальной и востребованной;
• понятной  и необходимой для широкого круга.

Обязательно посмотрите маркетинговый план, то есть систему, по которой вы будете получать проценты, бонусы и двигаться по карьерной лестнице. В нем должны быть указаны:

• сумма, которая необходима для вступления в бизнес (стоит опасаться бесплатного входа и слишком высокого ценника):
• ежемесячный объем закупок;
• четкая система поощрений;
• возможности для получения определенных рангов в системе.

Большое значение имеет менеджмент компании. Серьезная компания обязательно должна:

• иметь доступную информацию о руководстве и продукции;
• иметь фирменную атрибутику;
• иметь хорошее информационное обеспечение;
• предоставлять возможность для выбора продукции;
• обеспечивать доставку товара в регионы;
• систематически проводить обучение;
• предоставлять возможность для обратной связи с дистрибьюторами, желающими улучшить структуру;
• своевременно выплачивать комиссионные;
• не стимулировать ненужные закупки.

Лучше почитать отзывы и поговорить с людьми, которые уже покупали продукцию компании. Если она пользуется спросом, то можно начинать сотрудничество.

3 совета, как зарабатывать на сетевом маркетинге

Бегая по знакомым и предлагая им свой товар, больших денег не заработать, даже если вы лучший специалист по продажам. С первых шагов в МЛМ нужно начинать создавать свою сеть. Первыми могут быть ваши знакомые; допустим 10 человек — ваши партнеры первой линии. Вы начнете получать проценты от той продукции, которую реализуют они.  Ваши первые партнеры привлекут своих партнеров, те — своих. Вам будет отчислен определенный процент от продаж партнеров всех линий: привлеченных партнеров ваших первых партнеров, затем их партнеров, партнеров следующей линии и тд.

Таким образом вы создадите сеть партнеров, от которых будете получать пассивный доход. Но создать по-настоящему большую сеть могут единицы. Для этого требуется не только пройти обучение, но также иметь большое желание, способности и время.

Сеть напоминает пирамиду. Поэтому сетевой бизнес часто называют финансовой пирамидой. Но это не  так. Финансовая пирамида не подразумевает продажу какого-либо продукта. В этом основное отличие.

Если вы пришли в сетевой маркетинг:

1. Отдавайте приоритет не продаже продукции, а рекрутингу, набору партнеров. Только он даст возможность получать пассивный доход и быть финансово свободным.
2. Пытайтесь выделиться в среде конкурентов, в чем может помочь личная страничка в соцсетях или сайт.
3. Продавайте продукт правильно, без навязывания, используя более мягкие формы воздействия.

Не все достигают успеха в МЛМ, но некоторым это удается. Если вы готовы попробовать — выбирайте компанию и дерзайте. 

Сетевой интернет маркетинг: второе дыхание бизнеса?

Для сетевого бизнеса всегда были характерны такие виды рекламы, как раздача каталогов и листовок, но сегодня все большее значение приобретает интернет. До сих пор специалисты спорят о том, стоит ли заниматься сетевым маркетингом через интернет. Но искать новых партнеров или клиентов без современного продвижения становится все сложнее. Например, один из партнеров компании EMGOLDEX  подсчитал, что благодаря выходу в интернет можно сэкономить больше 10 лет и гораздо быстрее получить пассивный доход.

Встречи и обучение, которые спонсоры проводят оффлайн, можно перенести в интернет. Так они сэкономят и свое время, и время партнеров. Более того, появляется возможность для размещения рекламы, которую могут видеть тысячи и даже миллионы людей и заинтересоваться продуктом. Уже существуют сайты, на которых реализуется продукция компаний, представленных МЛМ бизнесом.

Но здесь вырисовывается одна отрицательная тенденция. Разрекламированная и купленная на этих сайтах продукция не всегда отвечает интересам потребителя. Пользователи, однажды приобретя  разочаровавший их продукт, не возьмут его снова.

Все положительные стороны продукта реально можно преподнести только при личной встрече, как и проконсультировать человека. Но с другой стороны, без интернета получить хороший пассивный доход в наши дни практически нереально. Куда обращается человек, когда решит купить новую вещь, косметическое средство? Вводит запросы, смотрит форумы. И уже потом начинает общаться со знакомыми по телефону или в тех же социальных сетях.

Так что лучше использовать две формы. Любому представителю МЛМ бизнеса необходимо лично общаться с клиентами и потенциальными партнерами, проводить обучение оффлайн, но, вместе с тем, нельзя игнорировать современные методы продвижения бизнеса.

Тренды МЛМ бизнеса 2019

Если пять лет назад главной тенденцией в прямых продажах было приобретение товаров по более низкой цене, то сегодня на первое место выходят создание собственного бизнеса и свободный график работы. Люди серьезно задумываются о том, предпочесть ли им, например, открытие магазина по франшизе или МЛМ бизнес, в котором можно наблюдать новые тенденции и тренды.

Использование автоворонки или воронки продаж. Это метод быстрого набора новых партнеров с возможностью получения пассивного дохода в течение нескольких месяцев. Для тех, кто уже работает в бизнесе ни секрет, что набирать партнеров можно только благодаря тому, что вы делитесь информацией о продукте. Вы встречаете знакомых и начинаете рассказывать о нем или знакомитесь с кем-либо с целью привлечения в сети. Когда вы начинаете говорить о продукте и выгоде работы в компании сразу, процент доверия к вам снижается. Многие будут считать, что вы хотите просто сбыть продукцию, которая не пользуется спросом.  Автоворонка продаж позволяет преподнести то же предложение, но в красивой упаковке и с помощью современных технологий.

Что для этого нужно сделать?

1. Определиться с целевой аудиторией. Тут важны не только пол и возраст, но и сфера интересов. Это должны быть люди, проблемы которых вы сможете решить. Например, предложить полным людям препараты для похудения. Для этой цели лучше всего использовать таргетинговую рекламу, благодаря которой вы можете отфильтровать необходимую вам целевую аудиторию и показывать рекламу только на целевых площадках.
2.  Увеличивать трафик. После того, как аудитория будет определена, можно заняться привлечением трафика, например, через социальные сети. Достаточно придумать интересный пост с видео, или картинкой и призывом, и постепенно его продвигать.
3. Создать лид-магнит. Он представляет собой обучающий мини-курс или небольшое видео, для скачивания которого человек должен оставить свои контакты. В дальнейшем вы сможете отправлять ему письма с предложением о решении его проблемы.
4. Пригласить на презентацию. Презентация может проходить как онлайн так и оффлайн, главное, чтобы большая часть участников стали вашими партнерами.

Использование Digital marketing, который все больше применяется в мире и в России в частности. Поэтому нужно научиться использовать сервисами кросспостинга, всевозможные боты и CRM-системы.

Использование личного бренда. Лучшая возможность для привлечения в свои сети — личный успех. Если вы уже смогли заработать реальные деньги и привлечь большое количество партнеров, вам нужен свой бренд, благодаря которому вы сможете привлекать новых людей.

Как развить мышление для бизнеса с помощью МЛМ

МЛМ бизнес продолжает развиваться и предлагать новые возможности приходящим в него людям. Даже если вы не собираетесь посвящать всю жизнь сетевому маркетингу, то можете получить навыки для построения собственного бизнеса.  МЛМ поможет получить опыт и знания, как строить бизнес, находить клиентов и как развивать мышление для бизнеса. Эти знания можно получить на тренингах, которые проводят МЛМ-компании, благодаря специальной литературе и опыту продаж.

Сетевой маркетинг до сих пор остается относительно новым явлением в бизнесе. И, несмотря на некоторые негативные тенденции, это направление имеет будущее: недаром его основы изучают даже в Гарварде. Все больше людей узнает, что такое МЛМ бизнес, и все больше партнеров становится у компаний, ведущих прямые продажи. Если вы готовы попробовать — этот опыт может оказаться интересным и полезным.

Что такое сетевой маркетинг

Объявления о поиске мифических «помощников руководителя», Instagram-аккаунты мам в декрете, заработавших на мерседес «не выходя из дома», фитнес-модели, продающие биодобавки. Чуть раньше — чудо-пылесосы, гербалайф, каталоги с косметикой.

Сетевой бизнес пришел в Россию в 90-е годы и получил распространение в 2000-е. Многие слышали, но до сих пор имеют смутное представление о том, что такое сетевой маркетинг на самом деле. Расскажем простыми словами о принципах работы сетевиков, отметим сильные и слабые стороны сетевого бизнеса, сделаем выводы о том, можно ли заработать на млм.

Что такое сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг (multilevel marketing, MLM, млм) — это модель продвижения товаров от производителя к потребителю без привычных посредников в виде розничных магазинов. Сбытом продукции сетевых компаний занимаются агенты – дистрибьюторы. Они закупают товар по специальным ценам и продают его своим знакомым.

Дистрибьюторы сами разрабатывают план продвижения: они могут рекламировать и продавать продукцию где и как угодно. Наиболее активно сетевой маркетинг развивается в интернете, а млм-продажи стали одним из самых популярных способов удаленного заработка.

Помимо получения дохода от личных продаж, дистрибьюторы могут привлекать партнеров. Когда дистрибьютор набирает новых сотрудников, он становится их наставником: знакомит новичков с продукцией, делится рабочими техниками продаж в млм, курирует работу всей команды. Основной мотивацией для привлечения и обучения новых агентов служит процент прибыли от совершенных ими продаж, который получает дистрибьютор.

Каждый новый сотрудник тоже формирует свою команду. Тот, кто пришел в бизнес раньше, получает процент с объема продаж всех привлеченных им самим или его партнерами агентов. Постепенно получается многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов.

Многоуровневая «сетка» из продавцов-дистрибьюторов в млм-бизнесе и схема распределения вознаграждения. Источник — grandcapital.ru

Сетевой бизнес использует разные схемы вознаграждения и продвижения сотрудников по карьерной лестнице. Чаще всего переход агента на более высокий уровень дохода происходит при достижении определенного объема продаж самим дистрибьютором и его командой за контрольный период.

Общим принципом для всех компаний с многоуровневым маркетингом является стимулирование прямых продаж и расширение рынка сбыта за счет вовлечения в бизнес как можно большего числа людей.

Рассмотрим плюсы и минусы сетевого маркетинга как бизнес-модели и как способа заработка для отдельных людей.

Сильные и слабые стороны сетевых компаний

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), рынок сетевых компаний с 2015 года растет на 1,5-2% в год. Модель многоуровневого маркетинга наиболее популярна в сегментах бьюти-индустрии, производства биодобавок и товаров для дома. Представители этой сферы лидируют на мировом млм-рынке по размеру годового финансового оборота. В первую пятерку входят американские компании Amway и Herbalife, британская Avon, китайская Infinitus, немецкая Vorverk.

Сетевой бизнес не случайно набирает обороты. С развитием социальных сетей и интернет-торговли постепенно расцветает сетевой маркетинг. Люди реже ходят за покупками в розничные магазины и доверяют рекомендациям знакомых больше, чем рекламе по телевизору. Прямые млм-продажи в интернете, основанные на доверии дистрибьютору, отвечают этим тенденциям.

Сетевые компании делегируют задачи по привлечению покупателей непосредственно продавцам, избегая затрат на рекламу и торговые площади.  Это позволяет продавать качественную продукцию по относительно низким ценам.

Главное для владельцев бизнеса с многоуровневым маркетингом – правильно разработать систему мотивации дистрибьюторов, доходы которых будут расти вместе с объемом личных и командных продаж. Для партнеров расписывается так называемый «маркетинг-план», который наглядно демонстрирует выгоду продавать больше.

Маркетинг-план компании Faberlic. Чем больше объем продаж, тем выше доход. Источник — faberlic-moskva.ru

Млм-бизнесу проще сформировать пул лояльных клиентов, чем компаниям с привычными маркетинговыми схемами. Основной принцип сетевого маркетинга – сбыт товаров знакомым — сам по себе подразумевает доверие покупателей и имеет большой потенциал повторных продаж.

В условиях экономического кризиса сетевой маркетинг часто становится для людей дополнительным источником заработка, способом подстраховаться на случай снижения доходов или потери работы. Поэтому сетевые компании проще переживают кризисные времена.

Есть у сетевых компаний и слабые стороны. В первую очередь это имиджевая составляющая. Общество неоднозначно относится к млм-бизнесу. Многоуровневый маркетинг сравнивают с пресловутыми финансовыми пирамидами, кого-то настораживает «сектантский энтузиазм» агентов по продажам, а многие просто несерьезно относятся к «бизнесу для домохозяек».

Проблемы нередко возникают в области правового регулирования деятельности сетевых компаний. Это в первую очередь касается нюансов налогообложения и лицензирования млм-деятельности, обмена и возврата товаров, реализованных посредством прямых продаж, правового статуса агентов.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга для дистрибьюторов

Согласно исследованиям Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (World Federation of Direct Selling Associates — WFDSA), в мире около 120 миллионов человек работают в сетевом бизнесе. Для 55 миллионов из них млм-продажи служат основным источником дохода. Но сетевой маркетинг подходит далеко не всем.

Большинство рассматривают сетевой бизнес как способ подработки. Чаще всего агентами становятся люди, не имеющие возможности работать полный день – студенты, мамы с грудными детьми, начинающие специалисты с частичной занятостью. Это объясняется возможностью самостоятельно выбирать график работы, партнеров, темпы развития в сетевом маркетинге. По данным WFDSA, 90% агентов тратят на эту работу меньше 30 часов в неделю.

Чтобы стать сетевиком, не требуется крупных финансовых вложений. Обычно млм-компании устанавливают для начинающих агентов несложные требования: купить товары на определенную сумму, посетить несколько обучающих тренингов (часто бесплатных), выполнить минимальный план продаж.

На начальных этапах можно не бояться остаться один на один с проблемами. Агенты, которые не имеют опыта в сфере продаж, проходят обучение и всегда могут рассчитывать на помощь коллег. Ведь от успеха одного человека во многом зависит результат всей команды.

Дистрибьюторы, которые нацелены на более серьезный заработок в сетевом бизнесе, рассматривают млм-продажи как форму частного предпринимательства и имеют возможность неограниченного финансового роста. Если получится сформировать успешную команду, то в будущем можно получать растущий в геометрической прогрессии пассивный доход.

Все это кажется привлекательным, но минусов у работы в сетевом маркетинге не меньше. За громкими словами об открытии бизнеса без вложений и картинками красивой жизни стоит серьезный труд.

Не у всех хватает смелости и терпения продать даже стартовый объем продукции. На фоне обещаний легких денег люди часто не осознают, что придется учиться продавать, часто слышать отказы, вести клиентскую базу, оттачивать навыки ведения переговоров, заключать сделки с новыми дистрибьюторами, заниматься продвижением товаров. Как в любой другой сфере, в эту работу нужно вкладывать время и силы.

Если начать зарабатывать все-таки удастся, то доход станет стабильным не сразу. Первые месяцы, а может даже годы, сетевой бизнес можно рассматривать только в качестве дополнительного финансового источника. У начинающих агентов заработок зависит прежде всего от объема их личных продаж. Сегодня заказы есть, а завтра их может не быть.

У дистрибьюторов нет никаких социальных гарантий, которые дает обычное трудоустройство. Агенты сетевых компаний официально не являются их сотрудниками. Отношения регулируются не трудовым кодексом, а гражданским. То есть дистрибьюторы не получают денежных компенсаций по больничным листам и у них нет ежегодных оплачиваемых отпусков.

Многие компании используют специфические методы мотивации сотрудников. Наставники заинтересованы получить процент с продаж и могут оказывать психологическое давление на новичков. В рабочих чатах, на тренингах, деловых встречах нередко публично обсуждаются успехи и провалы коллег. Агентам могут быть поставлены труднодостижимые цели «ради общего успеха». Не все могут выдержать такую психологическую нагрузку.

Можно ли заработать на млм в России

Если отнестись к сетевому маркетингу как к личному бизнесу, разработать тактику продвижения товаров и стратегию продаж, сформировать сильную команду партнеров, то можно даже разбогатеть. По данным Success Magazine, 20% миллионеров США заработали состояние именно благодаря сетевому маркетингу. Вот только в США в прямых продажах работает каждый двадцатый, а сама индустрия имеет большую историю.

Российский млм-рынок начал формироваться только в 90-е годы прошлого века, и сейчас его годовой оборот меньше американского в 14 раз (данные WFDSA). Финансовый аналитик ИК «Фридом Финанс» Александр Осин считает, что нынешний показатель оборота российских сетевых компаний может быть гораздо выше, потенциал отечественного сетевого бизнеса реализован меньше чем наполовину.

Относительно низкие темпы роста российского млм-рынка объясняются негативным отношением россиян, которые помнят об агрессивных и не всегда честных методах продвижения сетевых компаний. Однако сейчас на смену прошлому поколению в сетевой маркетинг постепенно приходят миллениалы, которые относятся к нетрадиционным способам ведения бизнеса гораздо лояльнее. Они готовы вкладываться не только ради заработка, но и ради личностного роста, возможности не зависеть от работодателей, учиться новому.

Новый виток развитию сетевого бизнеса в России дал законопроект о специальном налоговом режиме для самозанятых граждан. Он дает дистрибьюторам возможность сделать свой доход официальным, вести безналичные расчеты и бухгалтерию.

По данным специализированного издания Besuccess, сейчас в России функционирует 130 млм-проектов. Одна российская компания входит в сотню крупнейших сетевых компаний мира – Faberlic (25 место, DSN Global-100). Среди быстроразвивающихся российских млм-проектов, помимо Faberlic, можно отметить компании NL international, Сибирское здоровье, Greenway, Тенториум. Руководство этих компаний делает ставку на онлайн-продвижение товаров – активную работу дистрибьюторов по продвижению в социальных сетях, привлечение в бизнес блогеров, таргетинг, лидогенерацию.

Пост одного из дистрибьюторов компании NL International в социальных сетях

В России сейчас масса возможностей «поймать волну» и стать успешным сетевиком. Млм-бизнес, как любая сфера деятельности, подходит не для всех. Прежде чем принять решение стать агентом, нужно трезво оценить свои возможности, выбрать проверенную компанию с хорошей репутацией и быть готовым работать на результат.

Как стать сетевиком

Шаг 1. Составить список подходящих компаний. Отталкивайтесь от личных предпочтений. Если вам проще продвигать косметику в своем инстаграм-блоге, чем ходить по квартирам и демонстрировать возможности бытовой техники, выбирайте только косметические фирмы.

Наиболее существенные факторы, которые влияют на успех, это репутация компании на рынке и прозрачность условий работы с дистрибьюторами. Выбирать лучше известные бренды, которые четко разъясняют агентам, сколько продукции и на каких условиях нужно продать, чтобы начать зарабатывать. Если млм-проект появился недавно, о нем мало информации в интернете и много сомнительных отзывов, а дистрибьюторам обещают легкие деньги в головокружительно короткие сроки, то лучше этот вариант отмести. Опираться можно на международные рейтинги сетевых компаний и на российские источники, где есть информация о действующих в России млм-проектах с отзывами реальных людей о партнерстве.

Шаг 2. Узнать, какие условия нужно выполнить, чтобы стать дистрибьютором. Часто список требований к агентам и информацию о первых шагах в бизнесе можно найти на сайте компании. Например, чтобы стать дистрибьютором Oriflame, нужно обратиться к знакомому представителю бренда или в службу поддержки, зарегистрироваться или воспользоваться функцией «Найти партнёра бренда» на сайте. Все эти условия, а также подробная презентация о компании, размещены в разделе «Присоединяйся».

Шаг 3. Встретиться с наставником, чтобы узнать о дальнейших действиях и получить ответы на вопросы. Лучше сходить на несколько таких собеседований, ознакомиться с продукцией разных компаний. На встрече можно попросить пробники, купить что-то для личного пользования. Это поможет проверить, комфортно ли вам будет рекомендовать данные товары. О том, сколько времени нужно потратить на предварительное обучение и сколько денег вложить в первую партию товара, тоже лучше спросить заранее.

Шаг 4. Выбрать компанию и приступить к работе. Если компания вызывает доверие, ее условия сотрудничества с дистрибьюторами полностью для вас приемлемы, а продукцию искренне хочется рекомендовать другим людям, то есть все шансы на успех. Сетевой бизнес является законной формой коммерческой деятельности, к работе в этой сфере можно и нужно относиться серьезно.

Как получать доход »SmartGirlMoney

Мы все были там. Вы догоняете кого-то из старшей школы, говорите о детях и о том-то-вы-знаете-то-о-том-то, как вдруг … БАМ. «Вы слышали об Арбонне?»

Сразу же начинаешь задумываться, был ли какой-нибудь разговор искренним. Вы только что попались на уловку сетевого маркетинга фальшивого друга?

До того, как я стал владельцем малого бизнеса, я не был в этом уверен. Но чем больше я узнаю о сетевом маркетинге (бизнес-модели, которой придерживаются такие компании, как Arbonne), тем больше я уверен, что большинство женщин, которые активно пытаются продать вам что-то, действительно верят, что могут помочь вам в определенной области вашей жизни. жизнь, в которой вам не хватает.

Согласно Balance Small Business, сетевой маркетинг — это бизнес-модель, которая опирается на сеть дистрибьюторов для развития бизнеса. Идея состоит в том, что вы начинаете продавать продукт, а затем начинаете продавать сам продукт, пока у вас не появится команда людей, которые продают одно и то же. Сетевой маркетинг, прямые продажи и MLM — взаимозаменяемые термины: все они относятся к бизнес-модели нескольких продавцов на каждом уровне.

По сути, сетевой маркетинг ничем не отличается от любой другой компании, которая создает и продает продукт: есть рядовые сотрудники, менеджеры, директора и т. Д., Вплоть до генерального директора. Разница в том, что в большинстве бизнес-моделей фактическая продажа продукта возлагается на конкретный отдел продаж, который хорошо разбирается во всех вопросах продаж и пользуется помощью других стратегических отделов, таких как маркетинг, чтобы действительно хорошо делать то, что они делают.

В сетевом маркетинге, однако, продаются все уровни, и, хотя есть возможности для обучения продажам и развития бизнеса, посещение указанного обучения для участия не является обязательным.Вот как вы заканчиваете тем, что люди, которые ужасно (и даже откровенно раздражают) продавцы, прыгают вам в глотку, чтобы заставить вас купить их продукт.

Еще одна причина, по которой сетевой маркетинг имеет плохую репутацию, — это отдаленное, но сбивающее с толку отношение к «финансовым пирамидам». Из Википедии: «Схема пирамиды — это бизнес-модель, которая набирает участников через обещание платежей или услуг для вовлечения других в схему, вместо того, чтобы предоставлять инвестиции или продавать продукты. По мере того, как количество вербовщиков увеличивается, рекрутинг быстро становится невозможным, и большинство членов не могут получать прибыль; как таковые финансовые пирамиды неустойчивы и часто незаконны.”

Согласно Федеральной торговой комиссии (FTC), компании сетевого маркетинга являются законными, если у них есть реальный продукт или услуга для продажи, а получаемые деньги основаны на продажах населению, а НЕ на количестве дополнительных продавцов, которых нанимает один продавец. Таким образом, довольно легко отличить финансовую пирамиду от законной компании, использующей сетевой маркетинг (или MLM, или прямые продажи) в качестве основной бизнес-модели.

Фактически, все самые популярные компании сетевого маркетинга действительно продают реальный продукт и поэтому считаются законными.К ним относятся такие компании, как Arbonne, Beachbody, Monat, Rodan & Fields, Isagenix, Young Living и Younique, и это лишь некоторые из них. (Вы можете найти здесь больший список). Чтобы повторить, эти компании сетевого маркетинга часто называют MLM или компаниями прямых продаж, которые по сути означают то же самое, что и сетевой маркетинг. У MLM худшая репутация как описательного термина для бизнеса, но на самом деле это то же самое, что сетевой маркетинг или прямые продажи.

Чтобы развеять опасения потребителей, что эти компании представляют собой финансовые пирамиды, существует Управление прямых продаж (DSA) с единственной целью — поддерживать законность компаний, использующих прямые продажи (также известные как сетевой маркетинг и MLM):

«[Кодекс этики DSA] обязывает компании-члены соблюдать политику, защищающую независимых продавцов и потребителей, и поощряет весь рынок к прямым продажам в соответствии с этими высокими стандартами.Например, Кодекс запрещает заявления или обещания, которые вводят в заблуждение потребителей или потенциальных продавцов, и устанавливает строгие правила для представления доходов, заявлений о продуктах, тактики продаж и маркетинга и политики для отмены заказов и возврата ».

Суть в том, что сетевой маркетинг, прямые продажи и MLM — это НЕ то, чего следует бояться с точки зрения потребителя или продавца. Я знаю немало женщин, которые верят на 110% во все аспекты деятельности компаний, для которых они продают товары, и зарабатывают на этом доход именно по этой причине.И существуют правовые структуры, которые заставляют эти компании придерживаться стандартов ответственных методов ведения бизнеса.

Однако, даже если вы занимаетесь сетевым маркетингом, получение действительно желаемого дохода — это не прогулка по парку. Женщины, которых вы видите за рулем модных автомобилей в результате своего успеха в MLM-компаниях, не могли попасть туда легко. Как и в любом деловом предприятии, вы должны действительно вложить в него время и усилия, чтобы получить достойное вознаграждение. Цифры подтверждают это: в исследовании, проведенном AARP в 2018 году об успехе MLM, выяснилось, что только 25% участников MLM получали прибыль в течение всего времени, в котором они участвовали.Из тех, кто получил прибыль, только 3% заработали более 25000 долларов. Давайте разберем эти цифры.

Во-первых, есть некоторые участники MLM, которые присоединяются к компании не для того, чтобы зарабатывать деньги: на самом деле, 9%, согласно упомянутому выше исследованию AARP. За всю свою трудовую жизнь я «участвовал» в трех разных MLM-компаниях. Я ни на одном из них не заработал ни цента. Хочешь знать почему? Я не пытался ничего продать.Я подписался на роль «консультанта», чтобы получать огромные скидки на продукты, которые я использовал, но моя прибыль была нулевым. И я не против.

Во-вторых, для меня совершенно очевидно, что участники MLM, которые ДЕЙСТВИТЕЛЬНО зарабатывают деньги, превратили свое участие в возможность для малого бизнеса. Они взяли инструменты, которые дал им MLM, и владели им, как если бы они сами создали продукт. Чтобы поддержать эту идею, давайте посмотрим, почему участники уходят из MLM-компании: согласно исследованию AARP, три наиболее распространенные причины ухода из MLM — это неудобно рассказывать друзьям и семье (39%), не зарабатывая столько денег, сколько они ожидали (36%) и не любили все время продавать (35%).Это три очень распространенные проблемы при открытии любого бизнеса. Распространенная фраза о владельцах малого бизнеса заключается в том, что вы занимаетесь любимым делом 20% времени, а остальные 80% времени тратите на маркетинг своего продукта или услуги. Фу. Это тяжелая работа, народ! Поэтому, когда я слышу, что у участников MLM очень мало шансов получить прибыль, я полностью понимаю это. Если вы присоединяетесь к MLM-компании, думая, что они помогут вам выбрать легкий путь к успеху, конечно, вы собираетесь уйти, когда дела идут плохо (потому что это будет сложно, поверьте мне).

Наконец, в мире предпринимателей широко известно, что открытие бизнеса только для того, чтобы зарабатывать деньги, — это быстрый путь к провалу. Компании, которые преуспевают, полностью верят, что могут помочь другим людям с их продуктами или услугами, и вкладывают эту страсть во все, что они делают. В конце концов, все дело в денежном мышлении: когда мы преследуем цель, мы зарабатываем деньги. Женщины, добившиеся успеха в сетевом маркетинге, сделали именно это: они влюбились в продукт, захотели помочь другим женщинам с этим продуктом и узнали, как донести свое послание до как можно большего числа женщин.Ча цзин.

Женщины сетевого маркетинга — это мамы, жены, одинокие девушки, ВСЕГО, просто пытающиеся заработать доход, как и все остальные. Хорошие сетевые маркетологи — те, кто зарабатывают достаточный доход и не кажутся фальшивыми или раздражающими в своей тактике продаж — сделали несколько вещей, чтобы получить максимальную отдачу от выбранных ими ролей.

Как заработать деньги с помощью сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг, иначе известный как многоуровневый маркетинг (MLM), представляет собой бизнес-структуру, в которой «наем» состоит из набора других в компанию, а «платежная ведомость» состоит из личных продаж и комиссия от продаж нижестоящих.

В конце дня каждый становится продавцом, который продает товары, и заставляет других продавать товары. Вы зарабатываете за каждый продукт, который продаете, и за каждый продукт, который продают ваши сотрудники. Его можно рассматривать как сетевую матрицу, в которой чем больше новых сотрудников вы получите, тем больше вы заработаете.

Плюсы системы

В системе MLM можно зарабатывать деньги. Ключ в том, чтобы попасть в нужное время и хорошо продавать продукт. Исследования показывают, что большинство из них не зарабатывают достаточно денег, чтобы жить в такой среде, но в среднем они зарабатывают от 2000 до 3000 долларов в год.Очень важно попасть в нужное время. На ранних стадиях у системы есть больше людей, которых можно нанять, в то время как на более поздних стадиях может быть сложно нанять и продать продукты.

Минусы системы

Система широко критикуется по ряду причин. Это очень похоже на схему пирамиды, где низ платит верху. Он отличается только тем, что здесь задействован продукт. Как только система достигнет определенного уровня, на рынке возникнет нехватка кадров, что может привести к ее сбою.Матрица 5 × 5 (каждый новобранец получает еще 5 новобранцев) потерпит неудачу на уровне 10. На этом этапе новобранцы, находящиеся внизу, начнут выбывать, потому что они теряют деньги, что приводит к эффекту домино вплоть до вершина.

Вот почему MLM-компании часто называют схемами быстрого обогащения или пирамидами. Тем не менее, некоторые компании сетевого маркетинга, тем не менее, завоевывают прочную репутацию и вызывают все больший интерес со стороны людей, разочарованных рынком труда, плохими пенсиями и отсутствием финансовой независимости.

В то время как миф о том, что все компании сетевого маркетинга являются мошенниками, неуклонно развеивается, некоторые все еще сомневаются в том, стоит ли на самом деле заниматься этим бизнесом — могут ли обычные люди добиться в них успеха?

Мой ответ — да, особенно если учесть следующие советы.

1. Избегайте компаний с расплывчатыми или манипулятивными презентациями деловых возможностей.

Законные компании должны без колебаний сообщить вам, какие именно продукты они продают, что требуется для начала работы и как работает план компенсации.Многие сомнительные компании MLM склонны использовать тактику продаж под давлением или манипуляции, чтобы заставить вас зарегистрироваться. Любая компания, которая не даст вам хотя бы 24 часа на обдумывание вашего решения, не стоит вашего участия.

2. Выберите правильную компанию и остерегайтесь обещаний, которые слишком хороши, чтобы быть правдой.

Тщательно ознакомьтесь с бизнес-планом компании и найдите все, что кажется подозрительным или нереальным. Убедитесь, что есть свидетельства обычных людей, добившихся успеха в своем деле.Если возможно, свяжитесь с ними, поскольку отзывы, спонсируемые компанией, могут быть преувеличены. Остерегайтесь компаний, которые ссылаются на то, что вы получаете компенсацию, не тратя время и усилия на построение вашего бизнеса. И не забывайте, что, как и любому другому самозанятому лицу, вам нужно будет подать 1099 и уплатить налог с любого получаемого дохода.

3. Воспользуйтесь преимуществами любого обучения.

Одна из величайших ловушек многих компаний сетевого маркетинга — это их неспособность должным образом обучить новобранцев и вооружить их навыками, необходимыми для достижения успеха.

Даже если вам не нужна степень или опыт в бизнесе, чтобы добиться успеха в качестве независимого подрядчика в компании сетевого маркетинга, вам необходимо знать, как вести свой «бизнес», чтобы максимизировать свою прибыль. Как далеко и как быстро вы продвинетесь, обычно зависит от того, сколько тренировок вы прошли. К сожалению, большинство этих компаний не предлагают много возможностей для обучения. Они настраивают вас, передают вам материалы и отпускают.

Это означает, что вам придется искать информацию самостоятельно, как только вы выберете подходящую компанию для работы.Один из лучших способов сделать это — выбрать мозг человека, который нанял вас, или кого-то еще, кто проработал в компании несколько лет и добился успеха. Задавайте подробные вопросы об их деловой практике, делайте заметки и запрашивайте любые материалы или инструменты, которые они могут сэкономить. Если компания является законной, должен быть хотя бы кто-то, кто искренне заинтересован в вашем успехе и готов вам помочь.

4. Приходите на «работу».

Нельзя просто ожидать, что деньги начнут поступать, не вкладывая времени и усилий в свой бизнес.Рассматривайте свою компанию как реальную работу, которой вы должны посвящать определенное количество часов каждую неделю. Чем больше работы вы вложите, тем больше вы получите.

Если вы не любитель, это может быть сложно, потому что никто не говорит вам, что делать. Сетевой маркетинг почти как самозанятость; ты босс. Это может быть отличным преимуществом, но также означает, что вы должны контролировать своего единственного сотрудника — себя.

5. Определите цели вашей компании.

Ваша цель использовать сетевой маркетинг в качестве подработки для дополнительного дохода? Вы должны уделять этому хотя бы несколько часов в неделю.Если ваша цель — превратить свой бизнес сетевого маркетинга в постоянный доход, вам следует выделить 15 или более часов в неделю. Напишите список ваших ближайших и долгосрочных целей и того, как вы планируете их достичь.

6. Узнайте, что работает для вас.

Некоторые люди от природы обладают отличными навыками продаж и, казалось бы, без особых усилий добиваются успеха в бизнесе сетевого маркетинга. Другие изо всех сил стараются завязать связи и стать продавцом. Возможно, вы не прирожденный продавец, но вы все равно можете использовать то, что вам естественно.

Лучший способ продать любой продукт и привлечь к продаже других — это верить в него и иметь историю, которую можно рассказать. . Большинство людей более восприимчивы к искреннему, честному человеку, имеющему личный опыт работы с их продуктами и покупателями.

Вот почему так важно найти компанию, в которую вы верите и которой можете восхищаться. Продажи придут естественно, и вы добьетесь успеха, прежде чем осознаете это. При таком большом количестве компаний сетевого маркетинга найти ту, с которой вы отождествляете себя, не составит труда.

Компании сетевого маркетинга — это уникальный и захватывающий вид домашнего бизнеса, который может обеспечить большой успех тем, кто занимается обучением, посвящает время своему делу, формулирует и преследует свои цели, а также использует свою уникальную историю для привлечения других.

Вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы углубиться в сетевой маркетинг?

С тегами: Бизнес-идея, Карьера, Заработок

Показатели успеха MLM и что нужно для достижения успеха

По данным AARP Foundation, примерно один из тринадцати взрослых (18+) участвовал по крайней мере в одной организации многоуровневого маркетинга (иногда называемой прямыми продажами или сетевым маркетингом) в течение своей жизни.Но действительно ли эти люди зарабатывают деньги, занимаясь многоуровневым маркетингом? Какова реальная вероятность успеха MLM?

Джон М. Тейлор, доктор философии, основатель Consumer Awareness Institute, намеревался ответить на эти вопросы, проведя всестороннее исследование и анализ компенсационных планов более чем 400 компаний MLM. Он собрал свои выводы в электронной книге 2011 года «Дело (и) против многоуровневого маркетинга», которую можно найти на веб-сайте Федеральной торговой комиссии.

Совсем недавно фонд AARP провел исследование, в котором изучались образ мышления, ожидания и опыт участников MLM, и опубликовал результаты в отчете под названием «Многоуровневый маркетинг: исследования, риски и награды».»

Оба исследования показывают, что, хотя в MLM-организации можно добиться успеха, это не так.

Показатели успешности и отсева из MLM

Исследование AARP Foundation показало, что 44% участников выбыли менее чем через год работы с MLM. Исследование Тейлора показывает аналогичные цифры и немного глубже касается показателей отсева:

• Минимум 50% представителей MLM выбывают в первый год.
• Минимум 90% представителей уходят в течение пяти лет.
• К 10 году выбыли только те, кто находится на вершине или около нее, что означает, что выбыло не менее 95% представителей.

Эти цифры не предвещают ничего хорошего при сравнении их со средней частотой отказов малых предприятий. По данным Управления малого бизнеса США, около 20% малых предприятий не доживают до последнего года, около 50% из них работают пять и более лет, а около трети — более 10 лет.

Около двух третей участников исследования MLM Фонда AARP заявили, что они не присоединятся к одной и той же компании MLM, зная то, что они знают сейчас.

Из-за низких показателей успешности и других критериев предприятия MLM не имеют права на получение ссуд SBA или других программ финансирования и помощи для малого бизнеса.

Инвестиции в MLM

Тейлор исследовал инвестиции, необходимые для запуска эффективной кампании по построению бизнеса для MLM, ориентированного на набор персонала, или компании, которая предлагает компенсацию за набор «нижестоящих» команд в дополнение к продаже продукта.

Он оценивает как минимум 25000 долларов в общие расходы, которые включают стимулы, продукты, телефон, Интернет, подарки, компьютерные принадлежности, рекламу и поездки.Чтобы получить эту цифру, он присоединился к компании, специализирующейся на подборе персонала, и в течение года работал с ней полный рабочий день. Он делал все, что его просили, от покупки ежемесячных обучающих материалов до посещения конференций.

Если вы решите присоединиться к MLM, то относитесь к нему как к законному бизнесу, даже если для вас это второстепенная задача. Многие представители испытывают трудности, потому что не делают этого. Если вы не продвигаете, не продаете и не занимаетесь деятельностью, которая приносит деньги на постоянной основе, ваш бизнес, скорее всего, потерпит неудачу.

Сегодня эти затраты значительно снижаются. Интернет, онлайн-обучение, фиксированная ставка междугородной связи и / или услуги сотовой связи, а также бесплатный и доступный онлайн-маркетинг сделали создание любого бизнеса, включая MLM, гораздо более доступным.

В более позднем исследовании AARP Foundation 66% участников MLM инвестировали менее 1000 долларов США в инвентарь, обучение и материалы, когда они работали в организации MLM, 24% потратили от 1000 до 4999 долларов США, а 11% заплатили 5000 долларов США или более, в то время как 23% не помнили, сколько вложили.Только четыре человека сообщили, что потратили более 50 000 долларов.

Заработок в MLM

Вы действительно можете зарабатывать деньги в MLM? Краткий ответ — да, но на самом деле лишь крошечный процент представителей действительно осознают высокие доходы, рекламируемые в рекламных материалах MLM и на встречах. Некоторые люди вообще не зарабатывают деньги, а некоторые фактически теряют деньги.

Фонд AARP обнаружил, что только около 25% опрошенных получили прибыль с помощью MLM, 27% остались безубыточными, и около половины из них потеряли деньги.За квартал, получивший прибыль:

• 14% заработали менее 5000 долларов США
• 6% заработали от 5000 до 9999 долларов
• 3% заработали от 10 000 до 24 999 долларов США
• 3% заработали 25000 долларов и более
• 0,05% заработали 100 000 долларов США или более

Фонд AARP обнаружил, что только 40% участников MLM получили копию отчета о доходах компании. Из участников, получивших его, 16% считают, что он «очень точен», 50% считают, что он «достаточно точен», 24% считают, что «достаточно

неточно », и 9% процентов ответили, что это« совсем неточно ».«

Тейлор пришел к более мрачному выводу из своего исследования: «В среднем, один из 545, вероятно, получит прибыль после вычета расходов, а 997 из 1000 человек, вовлеченных в MLM, теряют деньги (не считая затраченного времени)».

Не все MLM одинаковы

Если вы все еще думаете о присоединении к MLM, то крайне важно тщательно изучить и изучить компанию и продукты, чтобы убедиться, что это не афера. Вы также должны быть уверены, что это продукт и система, которые вы можете продвигать.

Есть много одноуровневых маркетинговых компаний, продающих продукты без компонента найма, где вероятность получения дохода намного выше, чем типичная статистика MLM. Это связано с тем, что компенсация поступает исключительно за счет продажи продуктов — без подчиненных, минимальных требований или тактики найма. Кроме того, некоторые компании MLM ориентированы на продукт и имеют планы вознаграждения, разработанные с учетом продаж продукта.

Проведите свое исследование. Люди делают много ошибок, войдя в мир MLM.Некоторые не исследуют компанию или продукт. Другие не читают контракт, который они подписывают. Многие новички полагаются на информацию, предоставленную их спонсором. Сбор всех подробностей и прочтение мелкого шрифта перед тем, как присоединиться к MLM, поможет вам добиться успеха.

12 советов по успешному сетевому маркетингу в MLM

Многие люди боятся сетевого маркетинга, также известного как многоуровневый маркетинг (MLM), из-за всех мифов и недоразумений об этом виде бизнеса.Часть негатива проистекает из сообщений о низких показателях успеха MLM.Однако многоуровневый маркетинговый бизнес не обречен на провал больше, чем любой другой бизнес. Независимо от того, какой домашний бизнес вы начинаете, успех приходит, если вы делаете работу по его созданию.

По какой-то причине многие люди не рассматривают свой MLM-бизнес как бизнес, как если бы они открыли франшизу или начали бизнес с нуля. Одна из самых важных вещей, которые вы можете сделать для обеспечения своего успеха, — это относиться к своему предприятию MLM как к бизнесу.

Вот еще несколько советов, которые помогут вам улучшить свой многоуровневый маркетинг (MLM) и подбор персонала в мире прямых продаж:

Осмыслить реалии MLM

Чтобы обезопасить себя от финансовых пирамид и мошенничества в MLM, вооружитесь знаниями. Узнайте об индустрии прямых продаж в целом, внимательно изучите компании MLM и определите, подходите ли вы своему спонсору. Правда в том, что хотя вы можете разбогатеть в МЛМ, статистика показывает, что менее одного из 100 представителей МЛМ действительно достигают успеха в МЛМ или зарабатывают какие-либо деньги.Однако это не обязательно вина бизнеса MLM. Большинство спортсменов никогда не попадают на Олимпийские игры, но это не вина спорта или Олимпиады. Любой великий подвиг требует знаний и действий.

Найдите компанию с продуктом, который вам нравится

Слишком много людей увлечены шумихой о потенциальном большом доходе от MLM, что они не уделяют достаточно внимания тому, что компания просит вас продать. Вы не можете продать что-то или поделиться своим бизнесом, если не испытываете искренней гордости за то, что представляете.Проведите исследование MLM и станьте партнером компании, у которой есть продукт, который может вас заинтересовать. Не забудьте изучить план вознаграждения компании перед тем, как присоединиться к нему, и убедиться, что он вам подходит.

Будьте искренними и этичными

Одна из причин, по которой прямые продажи получают плохую репутацию, заключается в том, что многие представители используют шумиху, а иногда и обман, чтобы привлечь новых сотрудников. Это заставляет многих полагать, что сами компании MLM поощряют такое поведение, хотя на самом деле они этого не делают.

Законные компании MLM хотят, чтобы вы были честны в отношениях с клиентами и потенциальными сотрудниками. Если вы любите свой продукт, вашего энтузиазма достаточно, чтобы продвигать его. Просто убедитесь, что вы не чрезмерно или не делаете преувеличенных или ложных заявлений.

Хорошее деловое поведение гарантирует, что ваши клиенты и сотрудники не будут чувствовать себя обманутыми и, как следствие, будут придерживаться вас.

Не обрушивайтесь на друзей и семью

Ничто не будет раздражать вашу семью и стоить вам и друзьям больше, чем постоянно приставать к ним по поводу вашего бизнеса.Нет ничего плохого в том, чтобы сообщить им, что вы делаете, и посмотреть, есть ли у них интерес, но если ответ — «нет», отпустите.

Многие компании предлагают составить список из 100 человек, которых вы знаете, и хотя в этом нет ничего плохого, вы должны учитывать, что у самых успешных MLM-менеджеров очень мало людей из их первоначального списка из 100 человек в своем бизнесе. В большинстве случаев это друзья и родственники, которые в бизнесе часто приходят ПОСЛЕ того, как увидели успех MLMer. Успех в МЛМ приходит от отношения к нему, как к любому другому бизнесу, в котором вы сосредотачиваетесь на людях, которые хотят то, что вы предлагаете.Это означает определение целевого рынка для ваших продуктов / услуг, а также бизнес-возможности.

Определите свой целевой рынок

Одна из самых больших ошибок, которую совершают новички в MLM, — это смотреть на всех (включая друзей и семью №4) как на потенциальных клиентов или рекрутов.Это одна из областей, в которой индустрия MLM ошибается. Как и в любом другом бизнесе, вы добьетесь большего успеха и эффективности, если определите свой целевой рынок и сосредоточите на нем свои маркетинговые усилия.

Тот, кто не заботится о витаминах, здоровье и благополучии, не лучший человек, чтобы приставать к вашему бизнесу.

Сделайте попытку поделиться своим продуктом // Бизнес-план на каждый день

Многие спонсоры MLM заставят вас сосредоточиться на привлечении новых строителей бизнеса; однако ваш доход в законном MLM поступает от продаж продуктов или услуг (будь то через вас или ваших сотрудников) .Кроме того, клиентов, которым нравятся продукты или услуги, легче превратить в новых строителей бизнеса.

Как и в любом другом бизнесе (домашнем или ином), распространение информации о вашем продукте или услуге может принести пользу вашему целевому рынку — это ключ к привлечению новых клиентов и сотрудников. Некоторые идеи включают в себя обмен образцом продукта, приглашение соседа для проведения вечеринки по поводу продукта или запуск веб-сайта или учетной записи в социальной сети.

Спонсор, не нанимайте

Одним из преимуществ MLM является возможность привлекать новых строителей бизнеса и получать прибыль от продаж, которые они делают в своем бизнесе.Хотя некоторые видят в этом «использование» других, в действительности вы получаете вознаграждение за помощь другим в достижении успеха. Но для того, чтобы они добились успеха, вы должны видеть свою роль не в том, чтобы набирать как можно больше новобранцев, а в том, чтобы быть лидером и тренером. Тогда основное внимание будет уделяться успеху тех, кому вы помогаете в бизнесе, а не вам.

Это означает, что вам нужно найти время, чтобы обучить их, ответить на вопросы, отпраздновать их успехи и оказать поддержку в трудные времена.

Установите цель для вечеринок или презентаций

MLM — это личное общение с бизнесом.Хотя многим людям не нравится этот аспект, особенно в эпоху цифровых технологий, реальность такова, что продажи продуктов и бизнеса и удержание клиентов и строителей бизнеса позволяют осуществлять индивидуальный подход.

Основываясь на вашем плане вознаграждения и целях, определите, скольким людям вам нужно показать свою продукцию или бизнес, чтобы достичь ваших целей в нужное вам время. Это обеспечит вам рост вашего бизнеса, а не просто его поддержку.

Слушайте и продавайте решение

Многие компании предоставляют сценарии, которые помогут вам продать продукт или услугу.Хотя они могут быть полезны для ознакомления с вашим продуктом и устранения возражений, продажи — это решение того, что нужно покупателю. Сначала квалифицировав свое контактное лицо, а затем прислушиваясь к его потребностям, вы можете адаптировать свою презентацию так, чтобы вы были решением их проблемы.

Узнайте, как продавать

МЛМеры часто придерживаются правила трех футов (каждый в пределах трех футов от вас — потенциальный клиент) и других традиционных маркетинговых тактик. Но прямые продажи похожи на любой другой бизнес.Его можно и нужно продавать различными способами с учетом вашего целевого рынка, его потребностей, того, как вы можете ему помочь и где его можно найти. С этой целью вы можете использовать различные маркетинговые инструменты, включая веб-сайт (проверьте политику вашей компании в отношении веб-сайтов), электронную почту и социальные сети, чтобы увеличить продажи продуктов и повысить интерес к вашему бизнесу.

Отличитесь от других дистрибьюторов

Одна из задач MLM — убедить потенциальных клиентов купить или присоединиться к вам, в отличие от других представителей, которые живут по соседству или знают онлайн.Вы продаете то же, что и тысячи других, а это значит, что у потребителей есть выбор. Вам нужно сделать что-то, что сделает вас уникальным по сравнению со всеми остальными. Дайте людям повод предпочесть вас другим представителям. Некоторые варианты включают более индивидуальное обслуживание, запуск собственной программы вознаграждений или что-то более ценное.

Разработка системы отслеживания

Хотя вы не хотите приставать и раздражать людей, во многих случаях, если вы будете хорошо следить за ними, вы можете совершить продажу или нанять в будущем.Продажи часто зависят от времени, и «нет» в продажах не всегда означает «никогда».

Если кто-то говорит вам «нет», но в диалоге было что-то, что наводило на мысль, что он может быть заинтересован в будущем, спросите, можете ли вы включить его в свою рассылку или список адресов электронной почты, или можете ли вы позвонить через шесть месяцев для уточнения. Многие дадут вам свой адрес электронной почты или номер телефона только потому, что хотят быть хорошими. Тем не менее, используйте свой календарь или контактную систему, чтобы напомнить вам, когда нужно позвонить.

ЗАРАБАТЫВАЙТЕ ДЕНЬГИ ИСПОЛЬЗУЯ СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ

Сетевой маркетинг — это онлайн-сеть людей, которые могут продавать, нанимать и строить сеть магазинов, продукты и услуги конкретной компании другим людям.Создав большую сеть людей, вы заработаете больше денег. В то же время вы получаете доход, когда новые или существующие участники покупают некоторые из предметов. Вы не похожи на постоянного продавца, а на человека, который работает на компанию, продавая продукты только для получения дохода. Благодаря своей полной масштабируемости, сетевой маркетинг становится самым популярным источником заработка в Интернете и начался как веб-сайты для зарабатывания денег в Интернете с частичной занятостью, которые затем превратились в огромную бизнес-империю в Интернете.

С помощью сетевого маркетинга или MLM стратегия работает двумя способами: первый — это реклама товаров производителя и получение процента от продаж. В-третьих, это доля продаваемых вами наемных людей. Как дистрибьютор, вы предоставляете своему нижнему уровню надлежащее руководство и обучение, чтобы генерировать больше трафика, необходимого для конкретного бизнеса, но как дистрибьютор я бы порекомендовал вам несколько советов, чтобы заработать больше денег и расширить вашу сеть.

Во-первых, вы выбираете лучшее программное обеспечение сетевого маркетинга для бизнеса сетевого маркетинга.

Вам придется проводить большую часть своего времени с командой менеджеров, нижестоящими звеньями, клиентами и потенциальными клиентами

Предлагая деньги и другие поощрения за достижение цели, вы вдохновите команду.

Имейте усердие, потому что мало кто убежден в вашем товаре и проявит интерес.

Вы должны внести свой вклад в то, чтобы ваши нижестоящие участники были примером. Набор, подготовка и продажа товаров никогда не должны заканчиваться.

Развивайте регулярные контакты с командой и регулярно связывайтесь с соответствующей информацией через информационный бюллетень, встречи, еженедельные звонки, телефон, голосовую почту.

Учитывайте все отзывы нижестоящих организаций, полученные от клиентов, и постарайтесь удовлетворить их.

Вам следует вести блоги, предназначенные для привлечения клиентов и найма. Блог — лучший источник для связи вас с вашими подписчиками, что приводит к регулярным продажам и усилению подчиненных.

Создайте фан-страницу в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, и рекламируйте свои товары на этом сайте.

Получите больше рекомендаций от ваших постоянных и лучших клиентов и отправьте их по электронной почте.

Чтобы привлечь больше людей, вы можете запустить несколько схем, чтобы получить бесплатный подарок, эксклюзивную скидку или другие стимулы.

Создание простой, краткой и яркой презентации, которая помогает людям понять продукт, а не информацию о нем.

Прочтите книги о личном развитии, бизнесе и вдохновении и следите за популярными сетевыми маркетологами.

Обеспечьте соблюдение требований в своем бизнесе и помните, что любые аргументы в пользу продажи являются показателем негативной огласки.

Как студент, который всегда готов учиться, и как наставник, который может поделиться опытом с командой, подготовьте себя.

Вы должны быть настоящим командным игроком, который может помочь, не гордясь своим вышестоящим и нижележащим подразделениями.

Сначала используйте свои товары, а затем поделитесь своим опытом с другими, соблюдая конфиденциальность.

Просто возьмите нижеследующий анализ и потребителей продукта и сделайте их приоритетными.

Даже, будучи нижестоящим участником или дистрибьютором, вы должны помнить о некоторых моментах, которые, как оказалось, могут помочь вам заработать больше денег:

Сначала вы узнаете о финансовой пирамиде, и это надежность.

Делайте больше работы и управляйте безопасным интегрированным предприятием.

Выберите те продукты и услуги, которые, по вашему мнению, могут быть проданы и достигнуты.

Поручительство, сообщающее им о плане компенсации, способе оплаты, размере дохода, который вы получаете от продаж.

Поговорите со своими консультантами, их стратегиями, методами маркетинга, их рекомендации помогут вам.

Благодаря рекламе товаров вы привлекли своих друзей и семью.

Посещайте больше общественных мероприятий и расскажите, чем вы занимаетесь.

Присоединяйтесь к встречам команды, чтобы узнать о подходе и новых продуктах.

Попробуйте нашу демонстрацию программного обеспечения безопасного облачного MLM сегодня. Свяжитесь с нами, чтобы построить свой бизнес в области сетевого маркетинга с помощью нашего облачного программного обеспечения MLM, и запросите бесплатную демонстрацию, мы не являемся компанией MLM, мы разрабатываем только программное обеспечение MLM для бизнеса, и успех полностью зависит от выбранного вами плана вознаграждения и вашей напряженной работы.

Как вы зарабатываете на сетевом маркетинге?

Такие компании, как Avon, Forever Living, Amway и Ann Summers, существуют уже много лет и превратились в успешные и уважаемые на международном уровне предприятия.Хотя на первый взгляд у них может не быть ничего общего, все они используют одну и ту же бизнес-модель — сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг.

И тем не менее, освещение в СМИ, такое как недавнее телешоу «под прикрытием», обещающее раскрыть секреты многоуровневых миллионеров, часто фокусируется на «жертвах» МЛМ и, по-видимому, поддерживает общее мнение о том, что сетевой маркетинг не является настоящим бизнесом. возможность. Успех вышеупомянутых предприятий, чтобы назвать несколько, а также сотни наших клиентов, которые действительно являются успешными владельцами бизнеса, зарабатывающими на жизнь с помощью сетевого маркетинга, говорят о другом.

Итак, давайте посмотрим, как вы можете получать доход в сетевом маркетинге. По сути, есть два потока доходов:

• Деньги от продажи товаров / услуг, которые вы продаете. Когда дистрибьюторы только начинают свою деятельность, эта часть обычно составляет большую часть их доходов.
• Комиссия с продаж, сделанная членами команды / нижестоящими структурами. Со временем, когда дистрибьюторы расширили свою сеть за счет набора подчиненных, это, как правило, превышает доход от продаж отдельного дистрибьютора.

Чем больше у дистрибьютора нижестоящих структур, тем больше денег он будет зарабатывать на комиссионных. Структура комиссионных варьируется в зависимости от организации и на первый взгляд может показаться сложной, но, в целом, позволяет вам получать процент от каждой продажи, которую совершает ваша нижестоящая структура. Таким образом, чем больше ваша команда, тем больше денег вы зарабатываете. Поскольку бизнес переходит от розничной торговли к найму, меняются и обязанности. Наем, обучение и наставничество становятся гораздо более важными и требуют много времени, а продажа продукта — меньше.Иногда это называют остаточным доходом — когда вы продолжаете зарабатывать деньги, не занимаясь активными продажами или розничной торговлей.

Одна из областей, в которой сетевым маркетологам необходимо наставлять своих подчиненных, — это бухгалтерский учет и соблюдение налоговых требований, и именно здесь бухгалтеры PRB могут помочь.

Таким образом, сетевой маркетинг представляет собой настоящую возможность для бизнеса, которая может привести к финансовому успеху так же, как и любой другой бизнес.

Дополнительная литература: вам также может быть интересно прочитать в этом блоге мысли нашего партнера по практике Криса Уитли-Джонса о сетевом маркетинге как бизнес-модели.

Бухгалтеры PRB — это специализированные бухгалтеры, работающие в сфере прямых продаж или сетевого маркетинга.

Как заработать на сетевом маркетинге

Сетевой маркетинг также известен как многоуровневый маркетинг или пирамидальная продажа. Сюда входит группа людей, продающих товары определенной компании. Обычно маркетологи получают комиссионные. Комиссия зависит от типа компании, которой вы продаете.

Многоуровневая маркетинговая часть состоит в том, что маркетолог может нанять других маркетологов для компании.В свою очередь, они также будут получать определенный процент от прибыли нанятого маркетолога. Если нанятый человек набирает свой собственный маркетинг, первый маркетолог будет получать комиссионные с обеих сторон.

Список может быть очень длинным. Важно то, что вы находитесь на вершине маркетинговой цепочки. Даже если вы под кем-то, заведите собственных подписчиков и начните свою собственную цепочку. Это поможет вам обналичить больше. Вот несколько советов о том, как получить больше от сетевого маркетинга.

Создайте компанию с продуктами, которые вам нравятся О

Если вы любите онлайн-игры, то вы можете использовать партнерскую программу казино для сетевого маркетинга.Следовательно, вы можете создавать своих собственных партнеров, которые могут ссылаться на вашу страницу. В свою очередь, вы связываете онлайн-игроков с сайтом, над которым работаете.

Research утверждает, что вы не можете продавать то, что вам не нравится. Следовательно, вам необходимо найти отдел, в котором вы хорошо разбираетесь и которым гордитесь.

Не стоит недооценивать людей

Вы можете посмотреть на заинтересованное лицо и подумать, что он не преуспеет в бизнесе. На самом деле это могут быть именно те люди, которые принесут вам шокирующие и впечатляющие результаты.Поэтому всегда следите за тем, чтобы ваши двери были открыты для всех.

Успейте обучить нанятых кандидатов

Не бросайте волкам людей, которых вы бы завербовали. Если вы добились успеха в маркетинге, вам нужно поделиться с ними своими советами и стратегиями. В конце концов, их продажи также принесут вам пользу в конце концов.

Заключение

Сетевой маркетинг связан с множеством аспектов. Но на самом деле это хороший способ заработать еще больше денег.Чем больше пирамида, тем больше прибыли вы получите в будущем.