Как заработать в сетевом маркетинге: Можно ли заработать на сетевом маркетинге и чем он опасен

Как заработать в сетевом маркетинге: Можно ли заработать на сетевом маркетинге и чем он опасен

Можно ли заработать, занимаясь сетевым маркетингом? | Работа, карьера, бизнес

Заработать можно где угодно и на чем угодно, если вы умеете это делать или у вас есть жизненный опыт и черты характера, которые позволят вам добиться успеха на избранном поприще. Что касается сетевого бизнеса, то имеет смысл попробовать себя, если:

• Вы по характеру чрезвычайно общительны.

• Вы умеете продавать то, что люди не хотят покупать. Ведь вам придется предлагать не постоянно востребованные вещи, а дорогие товары, особой необходимости в которых, как правило, нет. Кроме того, вокруг великое множество конкурентов: косметика других сетевых компаний, косметика известных «традиционных фирм». Каждый из нас с утра до поздней ночи слышит крик «Купи!!!» — в магазинах, на улице, из телевизора. Купить все, что предлагают купить, невозможно никому из ваших потенциальных клиентов.

• Вы полны энтузиазма. Но энтузиазм, как и эфир, быстро улетучивается. Выдержит ли ваш энтузиазм первые сто отказов?

• Вам должна нравиться ваша продукция. Задайте себе вопрос: «А я бы сама купила это, если бы кто-то мне предложил?» и постарайтесь мысленно, но предельно честно на него ответить. Если ответ будет: «Ну, не знаю…», «Может быть, но уж слишком дорого» или «Наверное, нет», то вы будете неубедительной при реальных переговорах.

• Вы легко переносите отказы. Например, когда человек вам ясно и даже грубо объяснил, что покупать ничего не станет, что просит вас уйти и больше не приставать, вы, тем не менее, готовы подходить к этому человеку по два, три, пять раз — в надежде, что на шестой раз он все-таки что-нибудь купит.

• Вы обладаете большими запасами терпения. Что бы там не обещали «сетевые миллионеры» на вдохновляющих корпоративных собраниях, путь к успеху в сетевом маркетинге занимает не один месяц (впрочем, как и в любом другом деле).

• У вас есть определенный резерв финансовой прочности. Иначе говоря, вы можете позволить себе отсутствие доходов хотя бы в течение полугода. Ведь вам надо изображать Ходячий Успех, и клиенты ни в коем случае не должны видеть голодный блеск и отчаяние в ваших глазах.

• Вы достаточно четко представляете, кому именно сможете продавать вашу косметику или другие чудодейственные товары, имеете обширный круг друзей, знакомых, знакомых друзей, знакомых знакомых и т.

д., то есть связи, которые позволят вам выстраивать цепочки, переходить от одного клиента к другому.

Если же вы скромны, тактичны, чувствительны, стесняетесь чужих людей, не слишком красноречивы, никогда ничего не продавали и не уверены в том, что ваш товар — Самый Лучший На Свете, то успеха вам не видать, какие бы золотые перспективы вам не расписывали те, кто предлагает вам стать сетевой женщиной. А у них, не забывайте, есть только одна-единственная цель — ЗАРАБОТАТЬ, а вовсе не сделать вас «богатой и счастливой»..

Теги: продвижение, сетевой маркетинг, продажи, товар, заработок, продукт, бизнес

миф или реальность — Светлана Гвоздецкая на vc.

ru

2726 просмотров

Каждый год в сетевой маркетинг приходят тысячи людей в надежде улучшить свое финансовое положение. Насколько реально зарабатывать в МЛМ, а в идеале выйти на пассивный доход, попробуем разобраться в этой статье.

Пассивным называют доход, который не зависит от повседневной деятельности. То есть вы стабильно получаете деньги за ранее проделанную работу.

К традиционным источникам пассивного дохода относят банковские вклады, инвестиции в ценные бумаги, ренту недвижимости или земли, краудфандинг, интеллектуальную собственность. Существуют и более современные методы, такие как одноранговые платформы, создание интернет-проекта, собственного бизнеса и т.д.

Идея ничего не делать и получать деньги звучит заманчиво. Но любой вид пассивного дохода предполагает первоначальное вложение денег (иногда немалых). Кроме того, необходимы определенные знания и навыки, а также постоянный анализ информации и контроль над процессом.

Сетевой маркетинг преподносится как возможность с минимальными вложениями и рисками создать собственный бизнес. При этом уровень заработка практически неограничен. На каждой презентации можно услышать воодушевляющие рассказы о ТОП лидерах, которые наслаждаются жизнью, живут в роскошных домах, путешествуют, ездят на дорогих машинах и получают постоянную прибыль. Но все не так просто, как может показаться на первый взгляд.

От чего зависит заработок в МЛМ

Для начала напомним, что из себя представляет сетевой маркетинг.

Это концепция прямых продаж через сеть независимых торговых агентов. Каждый из дистрибьюторов занимается распространением продукта/услуги компании и получает комиссионные за товарооборот, а также может создавать собственные структуры, получая бонусное вознаграждение за продуктивность нижестоящих партнеров.

Как правило, такой способ реализации продукции выбирают компании, работающие в сегменте рынка с высокой конкуренцией и предлагают товары, которые пользуются постоянным спросом: косметические средства, биологические добавки, товары для дома и здоровья, бытовую технику и т. д.

Сетевой маркетинг имеет неоднозначную репутацию, особенно на постсоветском пространстве. Тогда как в большинстве развитых стран он признан легальным бизнесом, доход от которого подлежит налогообложению.

Большинство зарубежных дистрибьюторов рассматривают МЛМ как возможность покупать продукцию со скидкой или источник небольшого дополнительного заработка. Хотя в США, например, считается нормой, когда ТОП лидер зарабатывает порядка миллиона долларов в год. Конечно, сколотить огромное состояние удается далеко не всем. Но приложив достаточно времени и усилий, можно добиться впечатляющих результатов.

Если вы решили попробовать свои силы в сетевом бизнесе, важно сразу определиться с нишей и способом получения денег. Это может быть реализация товара или построение собственной сети дистрибьюторов. Гуру МЛМ рекомендуют двигаться одновременно в двух направлениях.

Тем более, что с развитием интернет-технологий возможности сетевиков существенно расширились. В арсенале современных предпринимателей появились новые эффективные инструменты, позволяющие автоматизировать большинство рабочих процессов.

Как выйти на пассивный доход в сетевом маркетинге

Основной причиной, по которой 90% дистрибьюторов не удается достичь успеха, являются неоправданные ожидания и ошибочное представление о принципах работы в МЛМ. Многие начинающие сетевики считают, что достаточно вложить небольшую сумму денег, привлечь несколько партнеров и наслаждаться финансовой свободой, получая пассивный доход. Спустя несколько месяцев безрезультатной работы разочарованные новички опускают руки или вовсе сходят с дистанции.

Если вы действительно хотите построить успешный бизнес, который позволит прийти к НАСТОЯЩЕЙ финансовой независимости, сразу избавьтесь от иллюзий и будьте готовы к ежедневной упорной работе в течение длительного времени. Понадобиться множество часов обучения, проб и ошибок, экспериментов и постоянной практики. При этом важно, чтобы «сошлись все звезды».

1. Вы выберете надежную компанию

Поскольку в странах СНГ деятельность МЛМ компаний должным образом не регулируется, на рынке масса мошеннических проектов.

Главное отличие финансовых пирамид в источнике заработка и отсутствии реального продукта. Либо предлагается товар плохого качества по завышенной цене. Как правило, в таких компаниях дистрибьюторы получают доход исключительно за постоянное привлечение новых адептов, в основном через интернет.

Легальные сетевые компании имеют соответствующие лицензии, и вся документация доступна на сайте. Выпускают высококачественный конкурентный продукт, который можно купить только у дистрибьюторов, а товарооборот не зависит от увеличения количества торговых агентов.

Кроме того, спонсоры компаний лично заинтересованы в качественном обучении, поддержке и развитии каждого члена команды. Для этого должна быть предусмотрена пошаговая система подготовки новичков с отработкой практических навыков.

Также важно, чтобы инфраструктура компании соответствовала требованиям современных клиентов. Должны быть офисы продаж в разных городах, хорошо работающий интернет-магазин, отлажена система доставки.

Большое значение имеет и маркетинг-план. По сути, в МЛМ существует всего три вида дохода: скидка, которая позволяет дистрибьютором приобретать продукцию дешевле, бонусный процент, меняющийся в зависимости от квалификации нижестоящих партнеров, и фиксированные комиссионные от товарооборота.

Минус бонусного процента в том, что если ваш партнер догонит или обойдет по квалификации, ваш доход от его структуры станет равным нулю. И только наличие высокого комиссионного процента является залогом будущего пассивного дохода.

2. Создадите широкую сеть постоянных клиентов

Именно люди, которые регулярно покупают продукцию в вашем магазине, обеспечивают стабильность бизнеса и наполняют сеть товарооборотом.

Так как формирование клиентской базы – долгий процесс, важно научиться находить заинтересованных людей, выстраивать с ними доверительные отношения, поддерживать постоянную обратную связь и научить навыкам коммуникации своих партнеров.

Естественно, предлагаемая продукция должна нравиться вам и вашим дистрибьюторам. Только в этом случае вы сможете искренне презентовать товар и аргументированно убедить клиентов в его пользе и преимуществах.

3. Построите сильную партнерскую структуру

Масштабность и прибыльность вашего бизнеса напрямую зависит от людей, которых вы привлечете в свою структуру. В идеале, это должна быть команда из мотивированных, работающих на общий результат, единомышленников с одинаковыми целями.

Особенно на первом этапе работы в МЛМ важно не переставать заниматься рекрутингом, используя передовые методы. Со временем в вашей структуре появятся ключевые партнеры – лидеры, которые будут самостоятельно развивать ваш бизнес вглубь и в ширину, обеспечивая стабильный пассивный доход.

4. Создадите дуплицируемую систему

Принцип дупликации (точное копирование действий наставника) лежит в основе сетевого бизнеса. Самые успешные предприниматели сколотили свои состояния не за счет уникального продукта или фантастического маркетинг-плана. Они создали легко воспроизводимую систему развития бизнеса, которую могут использовать все члены структуры для самостоятельного обучения, развития и подготовки своих подопечных.

Пассивный доход в сетевом маркетинге – это не миф. Но чтобы создать бизнес, который долгое время будет обеспечивать вас деньгами, придется пройти непростой путь от новичка до профессионального лидера и ежедневно прикладывать максимум усилий. Только при наличии сильной мотивации, целеустремленности и трудолюбия можно создать свободное и обеспеченное будущее.

Сетевой маркетинг Значение и принцип работы

Оглавление

Содержание

• Что такое сетевой маркетинг?

• Как это работает

• Плюсы и минусы

• Особые соображения

• Часто задаваемые вопросы по сетевому маркетингу

К

Адам Хейс

Полная биография

Адам Хейс, доктор философии, CFA, финансовый писатель с более чем 15-летним опытом работы на Уолл-стрит в качестве трейдера деривативов. Помимо своего обширного опыта торговли деривативами, Адам является экспертом в области экономики и поведенческих финансов. Адам получил степень магистра экономики в Новой школе социальных исследований и докторскую степень. из Университета Висконсин-Мэдисон по социологии. Он является обладателем сертификата CFA, а также лицензий FINRA Series 7, 55 и 63. В настоящее время он занимается исследованиями и преподает экономическую социологию и социальные исследования финансов в Еврейском университете в Иерусалиме.

Узнайте о нашем редакционная политика

Обновлено 19 июня 2022 г.

Факт проверен

Сюзанна Квилхауг

Факт проверен Сюзанна Квилхауг

Полная биография

Сюзанна — контент-маркетолог, писатель и специалист по проверке фактов. Она имеет степень бакалавра финансов в Государственном университете Бриджуотер и помогает разрабатывать контент-стратегии для финансовых брендов.

Узнайте о нашем редакционная политика

Инвестопедия / Эллен Линднер

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, основанная на личных продажах независимыми представителями, часто работающими из дома. Сетевой маркетинг может потребовать от вас создания сети деловых партнеров или продавцов, которые помогут с лидогенерацией и завершением продаж.

Существует множество зарекомендовавших себя операций сетевого маркетинга, но некоторые из них были осуждены как финансовые пирамиды. Последнее может быть сосредоточено не столько на продажах потребителям, сколько на найме продавцов, от которых может потребоваться авансовая оплата дорогих стартовых наборов.

Key Takeaways

• Сетевой маркетинг привлекает людей с высокой энергией и сильными навыками продаж, которые могут построить прибыльный бизнес при скромных инвестициях.
• Сетевой маркетинг может быть одноуровневой программой, когда вы продаете продукты, или многоуровневой, когда вы также нанимаете дополнительных продавцов.
• Остерегайтесь компаний сетевого маркетинга, которые создают много уровней продавцов или требуют, чтобы вы покупали дорогие продукты или учебные материалы заранее. Обязательно тщательно изучите компанию, прежде чем присоединиться.

Как работает сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг известен под разными названиями, включая многоуровневый маркетинг (MLM), сотовый маркетинг, аффилированный маркетинг, прямой потребительский маркетинг, реферальный маркетинг или франчайзинг домашнего бизнеса.

Компании, которые следуют модели сетевого маркетинга, часто создают уровни продавцов, то есть продавцов поощряют набирать свои собственные сети продавцов. Создатели нового уровня (или «вышестоящие») получают комиссионные за свои собственные продажи и продажи, сделанные людьми на созданном ими уровне («нижестоящие»). Со временем новый уровень может породить еще один уровень, который приносит больше комиссионных как человеку верхнего, так и среднего уровня.

Таким образом, заработок продавцов зависит как от найма, так и от продаж продукции. Те, кто пришел раньше и находится на высшем уровне, зарабатывают больше всего.

FCC сообщает, что одноуровневые операции сетевого маркетинга, как правило, пользуются большей репутацией, чем многоуровневые схемы.

Преимущества и недостатки сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг связан с определенным клеймом, особенно с несколькими уровнями, которые можно охарактеризовать как финансовые пирамиды, то есть продавцы на верхнем уровне могут зарабатывать внушительные суммы денег на комиссионных с уровней ниже их. Люди на более низких уровнях будут зарабатывать намного меньше. Компания зарабатывает деньги, продавая дорогие стартовые наборы новичкам.

Привлекательность сетевого маркетинга заключается в том, что человек с большой энергией и хорошими навыками продаж может создать прибыльный бизнес при скромных вложениях.

Согласно Федеральной торговой комиссии (FTC), хорошее эмпирическое правило состоит в том, что операция, обеспечивающая компенсацию, основанную на фактических продажах реальным покупателям, обычно пользуется большей репутацией, чем многоуровневые схемы, в которых люди зарабатывают деньги на основе количество дистрибьюторов, которых они нанимают.

Особые указания

Любой, кто собирается присоединиться к сетевому маркетингу, должен провести исследование, прежде чем принимать решение. Рассмотрим эти вопросы:

• Был ли это шанс заработать деньги, продавая товары или нанимая других?
• Каков послужной список основателей компании?
• Вы лично в восторге от продукции?
• Люди, которых вы знаете, с энтузиазмом относятся к продуктам?
• Эффективно ли продвигается продукт?
• Предвидите ли вы относительно быстрый путь к прибыли или долгое время будете топтаться на месте?

Является ли сетевой маркетинг пирамидой?

Хотя программы сетевого и многоуровневого маркетинга обвиняют в том, что они являются финансовыми пирамидами, между ними есть несколько важных отличий. В то время как те, кто может привлечь больше участников в программу, часто могут получать более высокие остаточные комиссионные, сетевой маркетинг является законной и законной бизнес-структурой, которая предлагает реальные продукты и услуги, продаваемые клиентам.

Смогу ли я зарабатывать деньги, присоединившись к программе сетевого маркетинга?

Вполне возможно, хотя и маловероятно. Некоторые люди действительно добиваются больших успехов в сетевом маркетинге, в основном благодаря своей способности привлекать новых участников в сеть. Есть два основных источника дохода: продажа продуктов и комиссионные от продаж нижестоящих членов команды. Чем больше людей ниже вас, тем больше денег вы получите — чем большую команду вы сможете набрать, тем больше денег вы сможете заработать.

Большинство людей, которые присоединяются к законным программам сетевого маркетинга, зарабатывают мало или совсем не зарабатывают. Люди действительно могут потерять деньги. Некоторые могут оказаться вовлеченными в незаконную схему пирамиды и не осознавать, что присоединились к мошенническому предприятию, и могут потерять все, что вложили. Проведите исследование и поспрашивайте, прежде чем углубляться в тему.

Какие примеры программ сетевого маркетинга?

Существует несколько программ MLM, таких как Tupperware, продукты Avon, Rodan + Fields, Amway, Herbalife, Mary Kay и некоторые другие.

Какая самая прибыльная программа сетевого маркетинга?

Amway неизменно возглавляет список. Наиболее продаваемыми брендами для Amway являются витамины, минералы и пищевые добавки Nutrilite, средства по уходу за кожей и декоративная косметика Artistry, системы очистки воды eSpring и энергетические напитки XS — все они продаются исключительно независимыми владельцами бизнеса Amway. В 2021 году он принес $8,9 млрд выручки.

Источники статей

Investopedia требует, чтобы авторы использовали первоисточники для поддержки своей работы. К ним относятся официальные документы, правительственные данные, оригинальные отчеты и интервью с отраслевыми экспертами. Мы также при необходимости ссылаемся на оригинальные исследования других авторитетных издателей. Вы можете узнать больше о стандартах, которым мы следуем при создании точного и беспристрастного контента, в нашем редакционная политика.

1. Федеральная торговая комиссия. «Бизнес-руководство по многоуровневому маркетингу».

2. Амвэй. «Amway объявляет о продажах в 2021 году на сумму 8,9 миллиарда долларов США».

Как заработать на сетевом маркетинге

Большинство людей склонны держаться подальше от сетевого маркетинга из-за неправильного понимания и мифов об этом типе бизнес-модели. На самом деле, однако, это один из лучших способов получения пассивного дохода, если все сделано правильно.

В этой статье рассказывается об основах сетевого маркетинга и приводятся эффективные советы, которые помогут вам зарабатывать деньги с помощью этой бизнес-модели.

Понимание сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг более известен как многоуровневый маркетинг (MLM). Это требует от вас создания сети продавцов или деловых партнеров, чтобы помочь в привлечении потенциальных клиентов и закрытии продаж.

Предприятия, которые следуют модели сетевого маркетинга, создают уровни продавцов. Этим продавцам также рекомендуется находить и нанимать свои собственные сети продавцов. Создатель нового уровня, также называемый вышестоящим, получает комиссию со своих продаж, а также с продаж, совершенных людьми на созданном им уровне, также известном как нижестоящие. (easygentpro.com)

Со временем новый уровень может создать еще один уровень, который способствует увеличению комиссионных для продавца верхнего и среднего уровня. Таким образом, те, кто пришел раньше и находится на более высоком уровне, зарабатывают больше всего.

Советы, как заработать деньги и добиться успеха в сетевом маркетинге

В системе сетевого маркетинга можно хорошо зарабатывать. Ключ в том, чтобы выбрать правильную компанию в нужное время и преуспеть в продажах. Вот несколько советов, которые следует учитывать:

1. Выберите компанию, предлагающую продукты, которые вам нравятся

Большинство людей не уделяют должного внимания тому, что компания просит их продать. Они просто слишком сосредоточены и увлечены ажиотажем получения огромных доходов. Тем не менее, вы не можете что-то продать или поделиться бизнесом, если вы не увлечены тем, что представляете.

Итак, чтобы убедиться, что вы начали правильно, тщательно изучите конкретную сетевую компанию, которую вы рассматриваете. В общем, сегодня вы найдете множество веб-сайтов, публикующих исчерпывающие обзоры популярных MLM-компаний, таких как Online Team Builders. Перейдите сейчас, чтобы узнать больше об этом конкретном бизнесе сетевого маркетинга.

Всегда сотрудничайте с компаниями, предлагающими товары или услуги, которые вас искренне интересуют. Кроме того, перед присоединением обязательно ознакомьтесь с компенсационным планом компании, чтобы убедиться, что он выгоден вам.

2. Воспользуйтесь преимуществами обучения и инструментов

Хотя вам не нужно иметь опыт или степень в бизнесе, чтобы преуспеть в качестве торгового агента компании сетевого маркетинга, вам все равно нужно знать, как вести свой бизнес, чтобы максимизировать ваша прибыль. И вы можете сделать это, воспользовавшись любым обучением или предоставленными инструментами.

Лучший способ получить навыки, необходимые для достижения успеха, — это забрать мозг человека, который вас завербовал. Или вы также можете спросить кого-то еще, кто работает в компании уже много лет и добился успеха.

Вы можете задать подробные вопросы об их практике, запросить любые инструменты и материалы, которыми они могут поделиться, и направить вас к вашему собственному успеху. Если бизнес сетевого маркетинга является законным, то должен быть хотя бы кто-то, готовый помочь вам и искренне заинтересованный в том, чтобы сделать вас успешным.

3. Будьте этичны и искренни

Возможно, одна из причин, по которой сетевой маркетинг пользуется плохой репутацией, заключается в том, что большинство агентов используют рекламу и обман, чтобы получить новобранцев. Не будь этим агентом. Это только навредит репутации вашего бизнеса и отпугнет людей.

Всегда будьте честны в своих отношениях с потенциальными рекрутами и клиентами. Не переусердствуйте и не делайте ложных или преувеличенных заявлений. Если вам нравится продукт, который вы продвигаете, вашего энтузиазма будет достаточно, чтобы продвигать его и заключать сделку.

4. Будь лидером и тренером

Векторная иллюстрация мультяшных персонажей деловых людей на организационной иерархической схеме компании, выделенной на сером фоне.

Основная причина, по которой сетевой маркетинг может помочь в получении пассивного дохода, заключается в создании новых бизнес-структур, которые приносят больше продаж и прибыли. Большинство людей негативно воспринимают это как использование других для зарабатывания денег. Однако это верно только в том случае, если ваша единственная цель — привлечь как можно больше новобранцев для выполнения тяжелой работы за вас.

Напротив, если вы видите свою роль лидера и инструктора, который помогает развивать и развивать навыки и знания ваших новобранцев, то вы должны думать об этом как о награде за помощь другим в достижении успеха.