НУР-СУЛТАН. КАЗИНФОРМ – Жительница Нур-Султана Раушан Избасар, финансист с 25-летним стажем, почти 20 лет занимается в сфере недвижимости. Одна из площадок ее работы – это торги на банкротстве, где можно приобрести имущество ниже рыночной цены и зарабатывать на перепродаже. О тонкостях этого вида деятельности предпринимательница рассказала в интервью корреспонденту МИА «Казинформ».
— На какой площадке реализуются торги?
— Таких площадок у нас три. Первая – это etp.adilet.gov.kz, вторая – это gosreestr.kz и третья – e-sauda.com. На самом деле это очень мало, нам есть куда расти. К примеру, в соседней России таких площадок более 50.
— Какая из них наиболее удобная, популярная?
— Лично я люблю etp.adilet, потому что в основном я занимаюсь недвижимостью. На сайте gosreestr.kz обычно государственное имущество, имущество банкротов-компаний, которые имеют задолженности в бюджет, таможенное имущество, имущество госматрезерва, там есть и точки продуктов питания и даже озера.
— Сколько времени в день Вы примерно затрачиваете на поиск выгодных предложений?
— Времени на это много не нужно. Этим можно заниматься параллельно с основной работой, час – до, час – после. Регистрация на сайте занимает 10 минут, основное время занимает, конечно, поиск. Но даже часа в неделю может хватить, чтобы найти хороший лот. Сам выкуп лота на моей любимой площадке занимает всего 16 минут. Если ждать, пока цена упадет до минимальных значений, то на выкуп лота уйдет пара часов. Все необходимые документы можно оформить через электронную подпись.
— Сколько можно заработать на торгах на банкротстве, к примеру, в месяц?
— С одной сделки легко можно заработать один миллион тенге. Этот миллион тенге на торгах можно заработать, как минимум шестью способами. Первое – это освоить профессию аукционный-брокер, осуществляя выгодные сделки для клиента и удерживая заслуженный процент. К примеру, если на сделке аукционный брокер заработал 5 миллионов тенге и сделал прибыл клиенту в 3-4 миллиона, то один миллион он зарабатывает сам. Второй способ – это купить самому имущество, например, квартиру, и заработать на перепродаже. В среднем, это около 2 миллионов тенге. Также можно зарабатывать на машинах, спецтехнике, брать в аренду квадратные метры и запускать бизнес.
— Нужны ли определенные знания в области финансов, ведения бизнеса? Какие есть риски?
— Конечно, нужно уметь считать, знать финансы, уметь анализировать рынок, видеть выгоду недооцененных лотов. Всему этому можно обучиться и самостоятельно, но я рекомендую с наставником. Есть риски выкупить не тот лот, неправильно заключить договор с частным судебным исполнителем, прогореть с самим объектом, здесь очень много тонкостей.
— Какое имущество в основном продается на торгах?
— Поскольку я работаю с недвижимостью, начну с нее. На торгах продаются квартиры, дома, коммерческие помещения, промбазы, гаражи, паркинги. То, что связано с транспортом – это легковые автомобили, грузовые, спецтехника, сельхозтехника, полицейские машины, скорая помощь. Так как государство не имеет права продавать имущество вне этих площадок, есть возможность купить полицейскую машину и за 200 тысяч тенге, и за 1 тенге. То есть если машина не продается на торгах на повышение, то дальше идут торги на понижение. А в случае, покупатель так и не нашелся, то недооцененный товар может уйти за 1 тенге. Государству выгоднее продать даже за 1 тенге, чем утилизировать дорого самому.
— Было ли такое, что банкрот отказывался покидать жилье? И каковы риски натолкнуться на такие случаи?
— Из новостей мы знаем об одном случае, когда стреляли. Я отношусь к этому случаю следующим образом: риски есть везде. Такие единичные случаи могут быть в любом бизнесе. В банк может вломиться грабитель с пистолетом, продуктовый магазин могут ограбить. Да, бывает, когда люди не хотят освобождать помещение. В таких случаях мы можем договориться, предлагаем оплатить первый месяц за аренду жилья, если совсем не соглашаются, то просто подаем в суд.
— А с точки зрения этики, человечности?
— Я считаю, что это, наоборот, вполне экологично. Например, человек когда-то взял в долг большую сумму и не вернул, более того, перестал выходить на связь. В таком случае можно обратиться в суд, и по решению суда для погашения долга у него конфискуется имущество. Но я не выкупаю имущество, если там живут пенсионеры. Я думаю, пенсионеры сами бы не взяли большой кредит, скорее всего, их подвели, возможно, их дети. Я не покупаю квартиры, где проживают дети, хотя родители осознанно брали ипотеку, взяли на себя обязательство и не смогли ее оплатить. В основном я покупаю имущество юрлиц, там вообще нет момента, когда нужно кого-то выселять.
Вместо недвижимости на торгах можно приобрести машину, там тоже нет момента с выселением. Можно вообще не зацикливаться на квартирах, где живут люди, есть много других видов имущества. Допустим, государство в прошлом году решило сдать озера в аренду через площадки по торгам. В этом случае можно арендовать озеро, выполнить условие по облагораживанию территории и разводить рыб. Или, к примеру, во всех государственных организациях, пусть то больница или ЦОН, везде есть буфет, или столовая, или место под кофе-машины – все это тоже можно найти на торгах, эти места сдаются в аренду. Поэтому если волнует этический момент с жильем физических лиц, то есть много других способов заработать на торгах, найти нишу, где не надо никого выселять.
— Новый законопроект по банкротству физических лиц может как-либо повлиять на торги?
— Да, если раньше выгода могла достигать 40% при покупке недвижимости, то по проекту закона – 20%. Но квартиры редко, когда падали так в цене, это всегда максимум 20%, поэтому здесь те, кто хотел покупать квартиры, ничего не теряют. Немного ситуация будет сложнее с коммерческими помещениями. Для банкрота эти торги тоже выгодны, потому что он хочет быстрее избавиться от долгов, а быстро продать по рыночной цене не получится, коммерческие помещения могут уходить целый год. Для него была хорошая возможность отдать за полцены, быстрее избавиться от долгов и начать новую жизнь. Его коллекторы мучают, кредит взять не может, история испорчена, а так он мог рассчитаться, тему закрыть и заново жить. Или частные дома, они также тяжело уходят, даже со скидкой 50% трудно забирали на торгах, было имущество, которое невозможно было продать даже за полцены. Этот законопроект вышел в защиту банкротов, но с другой стороны – банкроту продать свое имущество со скидкой 25% вместо 50% сложнее. В принципе такой скидки можно добиться и на рынке, и на этом фоне проблемное имущество уже не кажется таким привлекательным.
— Можно ли назвать такой вид деятельности бизнесом? Какие налоги Вы оплачиваете?
— Конечно, да. Вид деятельности очень обширный. Например, по проспекту Республики продавался торговый дом. Разве это не бизнес, выкупить торговый дом, достроить его и работать. Где еще можно его купить дешевле рыночной цены кроме как на торгах. Или торговый дом «Рахмет» по Тлендиева также уходил с торгов. Или на левом берегу продается земля за 300 млн тенге, ее точно купит бизнесмен, который построит там ЖК. Сюда заходят люди с большими деньгами, но основная масса на торгах – это, конечно, предприниматели. При покупке на торгах или при аренде необходимо зарегистрироваться в качестве ИП, соответственно платить налоги. С каждой сделки, к примеру, при покупке квартиры и ее продаже, с прибыли нужно отдать 10% в бюджет. Можно эти 10% не платить, если ждать год, но это не выгодно, за год эти деньги можно прокрутить еще несколько раз и приумножить их.
— Как Вы оцениваете заинтересованность казахстанцев в торгах на банкротстве?
— Ниша новая, интересная, и игроков, которые покупают на торгах не так уж много. Но думаю, скоро станет больше, моя команда сейчас активно обучает, запускает курсы по торгам на банкротстве. Я считаю, что это возможность для каждого заработать. Квартиры у нас в Казахстане хотят все, и все хотят машины. Поэтому я считаю, что интерес к этому огромный, просто не все об этом знают. Раньше о торгах знал очень узкий круг людей, сейчас в них может участвовать любой. Все прозрачно, все электронно.
— Расскажите о курсах подробнее?
— Я подробно обучаю всем трем площадкам, организовываю мастер-классы и здесь в моем офисе мы выкупаем имущество с торгов, начинаем с дешевых лотов и пошагово переходим к более дорогим. Плюс есть два коуча по денежному мышлению, я сама финансист с 25-летним стажем, и сама обучаю личным финансам, как вырасти с нуля до миллиона, рассказываю по оцифровке бизнеса, как привлекать инвестиции, как делать финмодель. Уже около 50 учеников выпустились. Некоторые уже выкупают квартиры, машины, есть примеры выкупа шубы, лодки и перепродажи через сервисы объявлений. Вместе с учениками, если не хватает на покупку выгодного лота, мы объединяем наши средства, покупаем и зарабатываем. Лучше заработать вместе, чем не заработать совсем.
— Как себя сейчас чувствует рынок недвижимости с учетом происходящих событий?
— Цены на стройматериалы повысились, цены на недвижимость растут и пока будут расти, но спрос все равно есть. Сейчас самое время покупать недвижимость. Я в прошлом месяце купила 5 квартир, одну в Алматы, четыре в Нур-Султане. В нашей стране каждый хочет иметь свои квадратные метры, я считаю, что этот рынок не лопнет. А казахстанцы, если вовремя сориентируются, то наоборот благодаря этой ситуации могут кратно увеличить свои доходы. Это мое личное мнение. Я думаю, что еще будет больше программ в поддержку бизнеса и в поддержку людей. У нас в Казахстане, если кто-то хочет заработать, он обязательно заработает. Для предпринимателей у нас хорошие условия.
— Благодарю за беседу!
Новости по теме
Решать проблемные вопросы костанайского бизнеса будет новая рабочая группа
Шесть европейских компаний переводят свое производство из России в Казахстан
Нужна предсказуемая налоговая политика — Маулен Ашимбаев о регулировании бизнеса
Рынок торгов по банкротству, продаже залогового, арестованного и муниципального имущества, сейчас очень популярен и высоко конкурентен. Интернет пестрит красивыми баннерами о возможности приобрести машины и квартиры с невиданными дисконтами – 30-90%, давайте разберёмся с самыми популярными ошибками начинающих инвесторов.
1. Высокая конкуренцияТорги настолько переполненный рынок, что заработать на нём не профессиональным участникам всё сложнее, реальная доходность варьируется в районе 10-15%, а на такие лоты как машины, недорогие квартиры и спецтехника может быть равна «0», проще пойти и купить на обычном рынке без проблем, торгов, арестов и тд. Халявы и головокружительных процентов на нём нет.
Многие рассматривают этот рынок как дополнительный заработок и факультатив. Занимаясь торгами, время от времени нельзя говорить об инвестициях и о каких-то результатах.
3. Ограниченный охватЛюди выбирают 1-2 площадки периодически мониторят там лоты, в надежде найти тот самый. Для того, чтобы иметь возможность зарабатывать на торгах, этому нужно посвящать всё свободное и долгое время, зарегистрироваться на всех площадках и мониторить все возможные торги по различным ФЗ.
4. Отсутствие знанийПотрудитесь изучить все нормативные акты и документы, изучите 127ФЗ «о банкротстве» (если планируете работать только с ним). Изучайте судебную практику, так как в будущем при покупке хороших объектов вы наверняка столкнетесь с нарушением своих прав, о которых вы можете и не догадываться, а также с оспариванием результатов торгов.
Обязательно нужно осматривать каждый лот, многие находясь в другом регионе приобретают объект основываясь на фото в отчёте, или предоставленные организатором торгов. Что можно получить, если не смотреть? – У машин и техники снимаю двигатели, колеса – всё что можно открутить и унести; недвижимость – здания разбираются, разрушаются, разграбляются. Верить нужно только своим глазам.
7. Юридическая чистотаЗаконодательство регулирует торги, описывает процедуру, но ошибочно предполагать, что «безопасность гарантируется государством» — популистский и не имеющий ничего общего с реальностью лозунг, на который охотно ведутся начинающие инвесторы. Есть не снимаемые аресты и обременения, аресты в рамках уголовного дела; в квартирах могут быть прописанные и проживающие, которых не выписать даже через суд; машина и техника может быть в угоне, а любое имущество находиться в споре по другим делам и по ним судом могут быть наложен арест. Никакой закон вам не гарантирует отсутствие проблем с лотом.
Неправильная оценка, или принятие решения о покупке объекта основывается на официальном отчёте, или графике снижения. Часто реальная стоимость существенно объекта ниже чем в отчёте и даже цена 2, 3, 4 этапа снижения может быть выше реальной рыночной стоимости, да и качественные характеристики объекта после проведения оценки могли существенно ухудшиться.
9. Отсутствие цели покупкиПри выборе лота необходимо не только оценить объект, проверить юридическую чистоту, но и понять, что вы с ним будете делать после выигрыша, сколько времени уйдёт на приведение документов в порядок и последующую реализацию лота. Мы ведь говорим с вами об инвестициях, значит о получении дохода за определённый период времени, от последующей продажи, или сдачи в аренду.
Значительное количество участников входят в азарт, как при аукционах на повышение, так и при публичном предложении. Многим становиться важно купить уже, хоть что-нибудь, или просто победить, можно сказать играют в казино. Поэтому самое главное на торгах — это правильный и холодный расчёт, это сложно так как до первой вашей победы вы можете принять участие и проиграть в 5-10 торгах, в таких условиях сложно сохранить сдержанность, что мы и видим регулярно на торгах по поведению других участников. Торги это кропотливая, тяжелая и постоянная работа.
11. Не готовность делать всё самомуМногие считают, что, выиграв лот ты уже стал собственником, это далеко не так. Собственником вы становитесь после государственной регистрации перехода права собственности. На большинстве объектов есть те, или иные аресты и обременения. Все из которых необходимо снимать. Ничего автоматически не делается. Для каждого объекта свой пакет документов, каждое снятие ареста, или обременения требует определенных действий, которые делает конкурсный, пристав, банк, росреестр, если вы не будете это контролировать и знать, как это делать правильно, то эти процессы могут занять и год.
Джеймс Читтенден
Банкротства и лишение права выкупа заложенного имущества — это события, проводимые по решению суда, в результате которых активы бизнеса часто продаются на аукционах. После того, как постановление о банкротстве подписано и вынесено судом, аукцион проводится через 30-90 дней. И если вы хотите купить активы, это возможность для вас. Да. Вы можете FLIP активы, недвижимость или реальный бизнес.
Возможно, вы знали или не знали, но вы можете купить недвижимость, оборудование, инвентарь и другие активы на аукционе по значительно сниженным ценам. Например, по данным Greg Farner из Bay Area Auction Services, базирующейся в Тампа-Бей, товарно-материальные запасы часто продаются по цене 40-60% от обычной стоимости.
Аукционные службы, такие как Bay Area Auction Services, получают процент от выручки от аукциона плюс расходы. Аукционы можно найти в местных рекламных объявлениях ИЛИ на AuctionZip.
По словам Фарнера, вы можете ожидать следующие условия.
Ресторанное оборудование обычно продается на аукционах по банкротству. Фарнер выделяет один вторник каждого месяца как «день ресторана», когда продаются только предметы ресторанного и общественного питания.
Фарнер дает следующие советы, чтобы получить наилучшие возможные сделки на аукционе.
Банкротство имеет определенный клеймо неудачи, но на самом деле это может быть жизнеспособной стратегией. Это может дать новый старт бизнесу.
Управление по делам малого бизнеса США (SBA) предоставляет гарантии по кредитам в рамках различных программ. Хотя получение одобрения на получение кредита SBA имеет свои преимущества, дефолт означает, что правительство США преследует вас. Казначейство, а не банк, взыскивает ваш долг.
После экономического бедствия, когда государственные кредиты выдаются предприятиям в чрезвычайных целях, правительство неизбежно проводит аудит этих заемщиков. Эти проверки должны гарантировать, что заемщики соблюдают условия программы. Если их нет, кредит может быть отозван или потребован немедленной полной выплаты.
Многие предприятия не оправились от COVID-19, несмотря на получение кредитов SBA. Многие кредиты эпохи COVID-19 просрочены, а заемщики находятся в суде по делам о банкротстве.
Саманта Даммер из юридической фирмы малого бизнеса в Тампе Bleakley Bavol Denman & Grace является специалистом в области законодательства о банкротстве. Даммер предлагает несколько полезных предупреждений владельцам бизнеса, которые находятся в дефолте, которые могут уберечь их от суда по делам о банкротстве.
Добро пожаловать в One Click Advisor! Было бы упущением, если бы мы не провели для вас краткую экскурсию по сайту и не рассказали, что он может сделать для вас как владельца стартапа или малого бизнеса. Ваши проблемы и возможности можно разделить на одну из трех областей.
Маркетинг , потому что он привлекает клиентов. Для этого требуется правильное сочетание цены, продукта, продвижения и места.
Операции , потому что это удерживает ваших клиентов. Хорошо управляемый бизнес радует клиентов и приносит стабильный и надежный доход. Но чтобы хорошо работать, вам нужны надежные поставщики.
Финансы , потому что это табло, по которому всем платят. Измените «счет», найдите бухгалтерскую помощь и найдите капитал.
Бизнес-конструктор One Click Advisor подключит вас ко всем основам. Забудьте о часах исследований и дорогостоящих ошибках… мы сделали все возможное, чтобы найти для вас лучшие услуги для малого бизнеса.
Вы часто можете найти выгодные сделки при покупке активов через конкурсную массу, однако, как и при любом другом типе покупки, полезно быть знающим и сообразительным покупателем. Активы, которые часто продаются в рамках дел о банкротстве, включают коммерческую и жилую недвижимость (полные и частичные доли), транспортные средства, ювелирные изделия, произведения искусства, товары для дома, векселя, ипотечные кредиты, судебные решения и инвентарь различных видов бизнеса. Лица, желающие приобрести имущество или активы, подлежащие банкротству, должны понимать процесс, регулирующий продажу активов, связанных с банкротством, а также связанные с этим риски. Ниже приведены некоторые вещи, которые вы должны знать, прежде чем делать ставки на актив в конкурсной массе.
Покупка активов при банкротстве может быть захватывающей, веселой и прибыльной. Если у вас есть дополнительные вопросы о покупке активов в рамках дела о банкротстве, свяжитесь с Dunn Law по телефону 786-433-3866.
Marcia T. Dunn
Партнер
ГЛАВА 7 ОБЪЕДИНЕНИЯ БАНКРАТСА
Mediator
66 Улица Уэст -Флаглер, Suite 400
Miami, Florida 33130
. Факс: 786.260.0269
Электронная почта: [email protected]
Веб-сайт: www.dunnlawpa.com
Об авторе