Заработок на отзовик: как заработать на отзывах и сколько платят за работу

Заработок на отзовик: как заработать на отзывах и сколько платят за работу

реализуй мечты! — Хитрости заработка с Отзовик.

Сперва регистрируемся на Отзовик.
Я вам конечно сразу и много денег не обещаю, но если прислушаетесь к этим советам — результат будет!

1) После регистрации на сайте «Отзовик», по мимо написания отзывов добавляйте друзей (они то и будут в первую очереть просматривать ваши отзывы, и поднимать вам репутацию).

2) Пишите отзыв от 500 символов (во время написания видно количество символов),только за них начисляют деньги за просмотры. Конечно отзыв можно редактировать и дополнять, но если на момент публикации у вас меньше знаков вам не будет премии (единоразовой выплаты за публикацию).

3) Хотя бы один раз в месяц добавляйте новый отзыв. Иначе за уже опубликованные ваши отзывы перестают начислять деньги до тех пор, пока вы не напишете новый отзыв.

4) Не дублируйте большие и точные фразы с интернета. Отзыв не будет оплачиваться, если точные фразы или изображения в нём найдены на других сайтах. И даже если вы его отредактируете, деньги начисляться не будут.

5) Добавляйте изображения. Во первых отзывы с фотографиями интересней читать. Во вторых на ваш отзыв могут попасть по названию фотографии через поисковую систему. В третьих за просмотр отзыва платят только если человек задержался на нем не менее 15 секунд, наличие фотографий может вам помочь.

6) Для большего количество просмотров желательно подумать и о названии. Конечно дело в объекте который вы описываете, но отзыв с интересным названием интригует.

7) Отвечайте на коментарии. Хотя бы потому, что человеку будет интересно что ж вы ему ответили и он обязательно снова откроет ваш отзыв. Да и просто ради общения, помогает сдружиться и узнать порой много полезной информации.

8) Используйте ключевые слова и выражения. Если к примеру ваш отзыв о рестране Х, то употребите несколько раз в своем повествовании выражение ‘ресторан Х’ (в идеале от 3 до 5 раз). По этим ключевым фразам люди и могут попадать на ваши отзывы через поисковые системы.

9) Используйте в своих отзывах ссылки на другие свои отзывы по похожей теме. Это увеличит просмотры и повысит прибыль.

10) Старайтесь писать интересные отзывы. Поставьте себя на место читателя, вот какой бы отзыв было бы интересно читать вам?! Пишите от души!

Лучшие сайты для заработка на отзывах: Отзовик, IRecommend, Tutux

Обновлено Дек 17, 2019

Очень многие люди начинали свой путь в сфере заработка в сети именно с написания комментариев на различных сайтах отзывов. В этой статье мы попробуем дать объективную оценку данному направлению деятельности и рассмотрим наиболее популярные сайты для заработка на отзывах, предлагающие пользователю заработать в интернете денег.

Среди большого количества сайтов отзывов особо выделяются два. Это «Отзовик» и IRecommend. Оба являются фаворитами в своём секторе. К их лаврам тянутся многие более молодые проекты. В какой-то степени к этой цели приблизился Тутукс. Именно эти три проекта мы и рассмотрим.

Лучшие сайты для заработка на отзывах

Отзовик

Администрация сайта Отзовик позиционирует его как социальную сеть для обмена опытом. Именно как социальную сеть Отзовик мало кто использует, а вот в истинном назначении сайт преуспел. Регистрация на Отзовик предельно проста и не занимает много времени. В сети гуляет много ссылок, но лучше зарегистрироваться самостоятельно по прямой ссылке, дабы в будущем не отдавать кому-либо часть своей прибыли.

Сайт платит за написание отзывов от 500 символов. При этом если на тему описываемого объекта добавлено менее 30 отзывов, то автор получает едино разовую премию. Эта премия составляет примерно 3 рубля за 1000 символов. Фотографии очень приветствуются, но на размер оплаты особо не влияют. Так же стоит знать, что размер одноразовой премии возрастает только до 5000 символов и дальше этого значения не начисляется.

Отзовик, как и остальные подобные площадки, платит за ежедневные просмотры. Реальная стоимость одного просмотра для новичка составляет от 6 до 12 российских копеек. Размер стоимости просмотра зависит от количества символов в отзыве и его первоначальной стоимости. Чем больше был размер одноразовой премии, тем больше будет и стоимость одного просмотра. Просмотр засчитывается после нахождения читателя на странице в течение 15 секунд. Именно поэтому комментарии на этом ресурсе должны быть по-настоящему интересными и имеющими множество фотографий.

Просмотры на сайте Отзовик начисляются в течение месяца с момента написания последнего отзыва. Спустя месяц профиль считается неактивным, выплаты приостанавливаются. Для возобновления выплат необходимо написать новый комментарий.

Практика показывает, что при написании качественных развёрнутых отзывов сайт «Отзовик» является самым прибыльными по праву может называться одним из лучших сайтов для заработка на отзывах. Немаловажную роль играет и первый одноразовый бонус, которым не могут похвастать конкуренты.

ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

IRecommend

Так же является одним из сайтов для заработка на отзывах. Правила во многом схожи с первым героем статьи. Отличия заключаются в том, что одноразовые бонусы за написание отзыва отсутствуют, а плата за просмотр является фиксированной, вне зависимости от размера комментария, и составляет 5 копеек. Зато просмотр засчитывается непосредственно в момент перехода читателя на страницу с комментарием. Таким образом, решающим фактором при заработке на IRecommend является не качество отзывов, а их количество. Хотя, чего греха таить, на этом проекте вполне хватает и очень качественных отзывов.

Начисления на сайте IRecommend продолжаются в течение месяца с момента написания последнего отзыва, а спустя данное время приостанавливается.

IRecommend завоевал огромную популярность за счёт приятного интерфейса и лояльной системы подсчёта просмотров. Но отсутствие одноразового бонуса за написание отзыва делает старт на этом сайте более сложным, чем на том, же Отзовике.

РЕГИСТРАЦИЯ

Тутукс

Тутукс является сравнительно молодым сайтом для заработка на отзывах. Но этот проект весьма перспективен и по отдельным темам в поисковой выдаче наступает фаворитам на пятки. Те тоже не стоят на месте. Вопрос в том, на какой же из предложенных ресурсов пойдёт большая часть авторов?

Тутукс принимает отзывы размером от 500 символов. Недостатком Тутукса является сравнительно длительная модерация. На практике она доходит до одних суток. Как и на IRecommend, на Тутуксе нет одноразовой премии за написание отзыва. Зато фиксированный размер платы за просмотр является ровно в два раза больше и составляет 10 российских копеек. Ещё одним плюсом проекта Тутукс является то, что на этом ресурсе достаточно просто попасть на главную страницу, а значит и получить большее количество просмотров.

Основным же недостатком Тутукса является то, что по большой части запросов он в поисковой выдаче проигрывает сайтам IRecommend и Отзовик.

Каждый из рассмотренных проектов по-своему хорош для заработка в интернете. Мы перечислили их основные достоинства и недостатки. Какой из сайтов для заработка на отзывах и комментариях выбрать на старте решать только вам!

Заработок в интернете на отзывах на сайте Otzovik.live

Здравствуйте друзья! Сегодня я расскажу вам как можно заработать в интернете, просто оставляя отзывы о товарах, услугах или компаниях. Сервис находится по ссылке: https://otzovik.live.

В отличие от otzovik.com, где платят всего 5 копеек за 1000 просмотров, на этом сервисе вы можете заработать 2.5 рубля за один лайк к вашему отзыву.

Размещайте отзывы к публикациям:

Таким образом, размещая полезные отзывы, можно получать лайки от пользователей, получая за это баллы. Один бал = 50 копейкам.

За один лайк вы получаете 5 баллов!

Заработать баллы можно не только на лайках.

Размещайте публикации. 

Публикация — это товар, услуга или компания. Когда вы размещаете публикацию пользователи могут поставить ей оценку в виде звездного рейтинга. Соответственно за каждую звезду вы будете получать 1 балл. К примеру если пользователь оценил вашу публикацию поставив 4 звезды — вы получаете 4 балла. Как выглядит рейтинг публикации:

История рейтинга

Чтобы посмотреть кто лайкнул ваш отзыв или поставил звездочки к публикации просто нажмите на оценку:

Таким образом вы удостоверитесь, что все оценки ставят реальные пользователи, и махинации с этим моментом исключены.

Заработанные баллы рейтинга доступны в личном кабинете:

На эти баллы вы можете пополнить ваш лицевой счет реальными деньгами по курсу — 1 балл = 50 копеек. Уже потом вы сможете вывести свои заработанные деньги на свой кошелек Юmoney:

Небольшой лайфхак как заработать больше баллов

1) Добавляйте больше публикаций. Чем больше публикаций будет в вашей учетной записи, тем больше вероятность получения звездного рейтинга.

2) Пишите отзывы. Не просто отзывы, а полезные отзывы. Люди охотно лайкают объемные обзоры, которые отвечают на их вопросы. Если ваш отзыв понравится читателю, он непременно лайкнет его. А вы заработаете 5 баллов.

Ссылка на сервис: https://otzovik.live — совмести приятное с полезным

Поделиться записью

Похожие статьи:

Использование обратной связи для расчета заработной платы

Самый популярный формат — это бонусы, основанные на результатах, позволяющие поддерживать управляемость базовой заработной платы и обеспечивать стимулы для повышения производительности. Однако исследования показывают, что это может быть не так просто, как кажется.

Исследование, проведенное Willis Towers Watson, показало, что только 20% работодателей в Северной Америке действительно считают, что поощрение заслуг является эффективным средством обеспечения высокой производительности.

Традиционно деньги рассматривались как главный стимул для мотивации сотрудников.Чем выше производительность, тем выше зарплаты и премии. Для компаний он использовался как основной инструмент для привлечения, удержания и вовлечения сотрудников. Сегодня мы узнали, что ключ к мотивации намного сложнее.

Психологи и идейные лидеры обнаружили, что деньги могут фактически демотивировать сотрудников от работы с максимальной производительностью, приводя к тому, что вознаграждения отдаваются приоритетом над обучением и инновациями. В одном из самых популярных выступлений TEDTalks карьерный аналитик Дэн Пинк объясняет, что на самом деле настоящую мотивацию определяют внутренние мотиваторы, такие как самостоятельность, мастерство и цель.

Чтобы предоставить своим сотрудникам больше возможностей для роста и развития, многие компании в настоящее время переходят на непрерывные системы, основанные на коллегах и без рейтинга. Ключевой вопрос, с которым сталкиваются многие из них, заключается в том, как они могут продолжать принимать решения о компенсации, не препятствуя процессу обратной связи.

Мы провели небольшое исследование и определили пять тенденций, которым компании следуют, чтобы отделить производительность от оплаты труда.

1. Проведение одного ежегодного обзора решений о компенсации

Наиболее часто используемый метод — это введение более непрерывной и неформальной обратной связи, а также ежеквартальных обзоров эффективности, но по-прежнему проводить один годовой обзор специально для принятия решений о компенсации.Вместо того, чтобы оставаться в неведении до ежегодного обзора, сотрудники будут знать, где они находятся и как они улучшились, при каждой ежеквартальной проверке. Компенсация по-прежнему связана с обратной связью в конце года, но отзывы, которые они получают в течение года, сосредоточены на росте и развитии.

2. Использование безрейтинговых систем

По мере того, как все больше и больше компаний переходят на безрейтинговые обзоры, этот вопрос превратился в главное препятствие: как рассчитать компенсацию без рейтингов? Некоторые компании считают, что рейтинговые обзоры оставляют слишком много возможностей для предвзятости.Например, коммуникативные навыки человека часто можно оценить по-разному, в зависимости от того, насколько коммуникативен оценщик или насколько он ценит общение в команде. Однако, когда решения о компенсации основываются на качественном анализе, вероятность предвзятости рейтера фактически возрастает, что дает менеджерам больше свободы в выборе способа выплаты вознаграждения. Вот два способа, которыми компании могут это преодолеть:

Калибровка производительности

Калибровочные собрания включают группу менеджеров, которые обсуждают производительность каждого сотрудника.Вместе они придумали лучший способ распределения заработной платы и бонусов. Включение нескольких точек зрения в процесс принятия решения призвано отделить, а не предвзятость от обзоров, и обеспечить более точное распределение заработной платы.

Peer Reviews

Кому лучше спросить об эффективности отдельного человека, чем его товарищам по команде? Вместо того, чтобы полагаться на менеджеров в принятии большинства решений, некоторые компании основывают оплату исключительно на экспертных оценках. Чтобы не вводить рейтинги, сотрудникам задают ряд вопросов об их коллегах, например:

• «Насколько вырос этот человек за последние 3 месяца? Приведите примеры.»
• « Этот человек — самый сильный член вашей команды. Объяснить, почему.»

3. Задачи и основные результаты

Установление целей и ключевых результатов (OKR) — это процесс, прославивший такие компании, как Google, Intel, Adobe и Linkedin. Идея состоит в том, что предоставление сотрудникам возможности устанавливать свои собственные цели дает большую ясность в том, чего от них ожидают и что необходимо сделать для хорошей работы. Кроме того, отдельные OKR легче согласовать с целями команды и компании. Как эти компании устанавливают компенсацию:

• Сотрудники регулярно устанавливают свои собственные OKR с одобрения менеджера
• В конце отчетного периода решения о компенсации принимаются путем оценки того, достигли ли и насколько хорошо сотрудники своих OKR
• Сотрудники не всегда могут выполнять свои OKR, но оценивают, как они прошли о их достижении учитывается
• Это сочетается с процессом обзора, в ходе которого собирается информация об их эффективности на основе их самооценки, менеджера и коллег
• Затем определяется компенсация на основе OKR, а также таких факторов, как развитие навыков , сотрудничество, лидерские качества и их вклад в команду / компанию

4.Получение от сотрудников большего количества отзывов

Вместо того, чтобы пытаться отделить оплату от обратной связи, некоторые компании фактически используют бонусы на основе отзывов коллег для повышения вовлеченности. Совместное исследование SHRM и Globoforce показало: «Одноранговые отношения на 35,7% более вероятно окажут положительное влияние на финансовые результаты, чем признание только менеджером». И что очень важно: «Когда компании тратят 1% или более от фонда заработной платы на признание, 85% видят положительное влияние на вовлеченность».

• Для этого некоторые компании выделяют бюджеты на каждого сотрудника.Затем они могут использовать это, чтобы присуждать денежные бонусы коллегам вместе с положительными отзывами. Вместо того, чтобы оставлять оплату труда исключительно менеджерам, эта система включает всех в процесс принятия решений.
• Один из наших клиентов придумал инновационный способ игровой обратной связи. Сотрудникам предоставляется возможность присвоить золотой, серебряный и бронзовый рейтинг каждому полученному отзыву. Те, кто поделился самыми полезными отзывами со своими коллегами, получают бонус.

5. Полная прозрачность

Некоторые компании вообще отказываются от индивидуальных бонусов, основанных на результатах, в пользу полной прозрачности.Например, Buffer разработал собственную формулу заработной платы, основанную на роли человека, уровне опыта и лояльности (годы работы в компании). Это, по сути, полностью снимает вопрос о компенсации. В системе такого типа каждый точно знает, на чем он стоит, и обратная связь действительно может быть сосредоточена исключительно на росте и развитии.

В качестве альтернативы, некоторые компании решили полностью отказаться от идеи индивидуальных вознаграждений, вместо этого основывая оплату на командной работе. Имейте в виду, что исследование, проведенное PWC, показало, что идеальный размер команды в системе этого типа составляет менее пяти сотрудников, при этом 60% людей теряют мотивацию более пяти и 90% становятся демотивированными в команде, состоящей из более десяти человек.Знакомство с членами команды также было важным фактором.

Заключение

Важно, чтобы вы нашли систему, которая лучше всего соответствует вашей культуре и целям компании. Делаете ли вы упор на командную работу или хотите дать отдельным людям больше свободы в их личном развитии, важно изучить и понять, какой метод лучше всего подойдет вам. Независимо от того, что вы выберете, самое главное — четко сообщить своим руководителям и сотрудникам, как эта новая система будет работать и как она повлияет на них.

Загрузите наше бесплатное руководство по разработке надежной системы обратной связи для повышения вовлеченности команды.

Поделитесь своим мнением, заработайте дополнительные деньги (неограниченный заработок)

Вы хотите заработать немного дополнительных денег или заработать немного пива?

Может, подарочные карты или бесплатные деньги?

Vindale Research — это компания, занимающаяся исследованиями рынка в режиме онлайн, которая дает членам сообщества деньги в обмен на участие в опросах и заполнение других предложений.Хотя есть несколько веб-сайтов, которые обещают деньги в обмен на ваше мнение, Vindale кажется одним из самых старых и законных.

Прочтите, чтобы узнать, как работает Vindale Research, и нужно ли вам зарегистрироваться, чтобы начать зарабатывать с ними деньги.

Что такое Vindale Research?

Компания Vindale Research была основана в 2006 году в Нью-Йорке. Хотя он по-прежнему обслуживает американский рынок, он расширился на рынки Великобритании, Канады и Австралии.

Среди прочего, они предлагают платные опросы, тестирование продуктов и стимулируемые маркетинговые кампании по электронной почте. Компания была продана Reimagine Holdings Group в 2018 году, но сохраняет свои предложения независимо.

Как работает Vindale Research?

Vindale Research нанимается брендами для получения отзывов пользователей. Поэтому они связывают своих подписчиков с рекламодателями и действуют как посредники.

Рекламодатели получают выгоду от Vindale Research, потому что они могут использовать исследования для более эффективной стратегии выхода на рынок.Они могут инвестировать в исследования через платформу Vindale, чтобы в конечном итоге стать более прибыльными.

Подписчики получают выгоду, потому что они могут принимать участие в опросах, которые им интересны, и в результате зарабатывать определенную сумму. Они получают доход в свободное время и могут выбирать различные способы для этого. Итак, как подписчики получают этот доход? Согласно веб-сайту Vindale Research, есть два простых шага:

1. Возьмите платные опросы — подписчики зарабатывают доллар только за регистрацию.В рамках этого процесса регистрации подписчики заполняют информацию о своих демографических данных и интересах. Затем у них будет доступ к доступным опросам на веб-сайте Vindale Research. Они также могут подписаться, чтобы получать уведомления, когда станет доступен опрос, отвечающий их интересам. Независимо от того, как пользователи предпочитают просматривать сайт, они могут проходить опросы на любом из своих устройств.
2. Погасите свои заработки через PayPal — Многие сайты опросов предлагают своим участникам баллы или вознаграждения, кроме наличных, за участие в опросах.Vindale Research предлагает реальные деньги через PayPal.

Пример того, как это работает: допустим, автомобильная компания заинтересована в понимании потребностей потенциальных покупателей в Айове. Их могут особенно заинтересовать люди, которые уже владеют автомобилями и живут в штате. Они будут платить Vindale за рекламу опросов на своем сайте. Люди, которые вписываются в ту демографическую группу, которую они ищут, затем завершат исследование и получат оплату от Vindale.

Итак, так ли просто использовать Vindale Research? Давайте рассмотрим некоторые плюсы и минусы, которые мы можем обнаружить при использовании этого веб-сайта:

Vindale Research Pros

• Пользователям платят наличными в обмен на участие в опросах.Эти деньги распределяются либо чеком, либо PayPal, что кажется простым и понятным.
• Присоединиться бесплатно, и подписчики зарабатывают доллар только за регистрацию.
• Выплата составляет от 0,25 до 50 долларов за опрос. Чем сложнее опрос, тем больше будет выплата.
• Возможность получать уведомления о новых опросах удобна для пользователя.
• Подписчики могут делать больше, чем просто участвовать в опросах, и даже зарабатывать деньги, приглашая друзей на сайт.

Vindale Research Cons

• Многие обзоры сообщают, что опросы истекают или заполняются быстро.
• Минимальный вариант вывода средств составляет 50 долларов США. Если люди принимают участие в опросах по цене 0,25 доллара США каждый, потребуется много времени, чтобы достичь минимальной суммы вывода средств.
• Информация на веб-сайте ограничена.
• Мобильного приложения нет, но пользователи могут проводить опросы в своих мобильных браузерах.
• После регистрации приходит много писем как от Vindale, так и от их компаний-партнеров.

Как заработать деньги с Vindale Research

Есть больше способов заработать деньги с Vindale Research.Хотя опросы — их хлеб с маслом, вот несколько других способов заработать деньги:

1. Примите участие в исследованиях — это, безусловно, самый популярный способ заработка на платформе. Большинство опросов занимают около 5–10 минут и стоят от 0,50 до 2 долларов. Заработанные вами деньги обычно сразу же появляются на вашем счете, но это может занять несколько рабочих дней. В конце каждого опроса вы получите персональную рекомендацию для другого опроса.
2. Реферальные бонусы — Пользователи также могут зарабатывать дополнительные деньги, приглашая своих друзей.Предложение составляет 5 долларов за друга, который регистрируется, если они активны и используют реферальную ссылку исходного пользователя для регистрации. Подумайте об этом так: если вы очень взволнованы возможностью зарабатывать дополнительные деньги и иметь свободное время, ваши друзья, вероятно, будут чувствовать то же самое. Если у вас есть десять друзей, вы уже получили первую выплату.
3. Используйте коды вознаграждения — Пользователи могут заработать дополнительные деньги, присоединившись к социальным сообществам Vindale Research, чтобы найти дополнительные задачи, опросы и предупреждения.Они будут генерировать коды вознаграждения, которые позволят пользователям зарабатывать дополнительные деньги, проводя опросы.
4. Смотреть видео — Пользователи также могут смотреть короткие видеоролики, чтобы заработать деньги. Обычно это рекламные объявления, которые длятся не более минуты. Однако они имеют значительно меньшую доходность — около 0,05 доллара каждый.
5. Присоединиться к Reward Mail — Если вы не против получать кучу дополнительных писем, пользователи могут заработать дополнительные деньги, открывая и читая платные рекламные письма. На веб-сайте не указано точно, сколько стоит каждое из этих писем, но это может быть отличным способом увеличить ваш доход от Vindale.

Общие вопросы о Vindale Research

Если Vindale кажется вам хорошим вариантом, но у вас все еще есть вопросы, вы не одиноки. Вот ответы на некоторые из наиболее часто задаваемых вопросов о Vindale Research.

Является ли Виндейл законной компанией?

Короче да. Компании уже более десяти лет, и она выплатила своим подписчикам вознаграждение на сумму более 8 миллионов долларов. Vindale аккредитована Better Business Bureau и получила рейтинг A по шкале от A + до F.Виндейл работал с крупными брендами, такими как GM, Netflix и другими известными компаниями. Кроме того, по данным Alexa, Vindale входит в число 7000 самых посещаемых сайтов в США и Канаде.

Однако не все отзывы положительные. Многие люди недовольны тем, что они тратят много времени, чтобы проверить, соответствуют ли они критериям участия в некоторых опросах. Они, кажется, разочаровываются, когда тратят время, которое их можно было бы использовать, чтобы пройти опрос, чтобы пройти предварительную анкету.

Как подписчики получают деньги?

Первый шаг к заработку — регистрация. Пользователи получат 1 доллар только за регистрацию. Затем они могут принимать участие в опросах, смотреть видео и приглашать друзей, пока не достигнут порога в 50 долларов. Важно отметить, что существует ограничение на то, как долго доступные средства могут находиться в учетной записи пользователя до истечения срока их действия.

Как мне получить деньги от Vindale Research?

Когда у пользователя есть заработанные 50 долларов, он должен запросить перевод средств в Центре онлайн-платежей.Они также должны иметь подтвержденную учетную запись PayPal или планировать получение чека по почте. Затем они должны авторизовать платеж, и Vindale Research отправит деньги через PayPal или чек по их выбору.

Сколько вы можете заработать на исследованиях Vindale?

Опрос платит от 0,50 до 50 долларов. В ходе нашего исследования мы обнаружили, что Vindale Research платит более выгодно по сравнению с некоторыми из лучших сайтов для проведения опросов. Если вы ищете немного дополнительных денег, Vindale Research получает высокие оценки на профессиональных сайтах с обзорами.

Имейте в виду, что предложения регулярно меняются, поэтому лучше работать с несколькими из лучших сайтов для проведения опросов.

Безопасны ли онлайн-опросы?

Вы должны понимать, что участие в онлайн-опросах — это не способ быстро разбогатеть. Однако большинство онлайн-опросов, предлагаемых ведущими сайтами и старейшими веб-сайтами с опросами, являются законными и безопасными. Vindale

Research собрал исчерпывающее руководство по информированию о мошенничестве, которое поможет вам избежать потенциальных мошеннических сайтов с опросами. F raud Awareness Guide

Что такое опросы?
Пользователи не обязаны принимать участие в опросах, в которых они не хотят. Опросы варьируются по темам. Некоторые примеры включают автомобили, путешествия, технологии и моду. Подписчики также могут смотреть видео на любую тему по своему выбору. Некоторые опросы более глубокие, чем другие, и поэтому для некоторых требуется определенный набор знаний. Более подробные опросы часто занимают немного больше времени, но также имеют более высокие выплаты.

Существует ли ограничение на количество опросов, которые может принять подписчик?

Нет ограничений на количество опросов, которые может принять пользователь.Компания получает доступ к сотням новых опросов каждый день, поэтому пользователям постоянно доступны новые возможности заработка.

Если вы хотите заработать много денег на Vindale Research, вы можете внимательно выбирать опросы, которые имеют высокие выплаты и не занимают слишком много времени для завершения. Среднестатистический пользователь может достичь порога в 50 долларов всего за пару часов, если он проведет правильные опросы.

Стоит ли использовать Vindale Research?

Хотя ответ может быть разным для всех, Vindale Research кажется законной компанией, которая при правильном использовании может иметь существенные выплаты.Если у вас есть дополнительное время и вы хотите немного подзаработать, Vindale может стать для вас отличным вариантом. Если вы зарегистрируетесь и решите, что Vindale Research не для вас, вы можете отменить подписку в любое время.

Другие варианты опросов и заработка

Хотя Vindale кажется одним из наиболее авторитетных доступных веб-сайтов с опросами, возможно, стоит проверить их конкурентов, прежде чем совершать прыжок. Кроме того, вы можете захотеть разнообразить способы заработка в Интернете.Вот несколько популярных вариантов, которые мы нашли.

Survey Junkie

Регистрация на этом веб-сайте также бесплатна. Survey Junkie — еще один из старейших и наиболее авторитетных веб-сайтов с опросами на рынке. Пользователи регистрируются, чтобы участвовать в опросах и зарабатывать баллы, которые они могут конвертировать в наличные или другие подарки. Как и в случае с Vindale, сумма, которую пользователи зарабатывают за опрос, может колебаться.

Прочтите наш полный обзор Survey Junkie здесь.

Присоединяйтесь к опросу Junkie

Inbox Dollars

Этот сайт также бесплатный.Участники зарабатывают деньги, принимая участие в опросах, но также могут выполнять другие задачи. Участники обналичивают свои заработки в виде электронных подарочных карт, могут делать пожертвования в свои любимые благотворительные организации, получать чек по почте или получать предоплаченную карту Visa.

Прочтите наш полный обзор Inbox Dollars здесь.

Присоединяйтесь к Inbox Dollars

Больше легитимных платных веб-сайтов для опросов

ищете более легальные компании по исследованию рынка, чтобы получать деньги за участие в опросах? Вот несколько лучших способов заработать на онлайн-опросах.

Примечание: Поскольку мы освещали исследования Springboard и Pinecone в наших сообщениях о том, как заработать бесплатные карты Amazon и Google play, мы собираемся познакомить вас с некоторыми новыми сайтами платных опросов.

RewardSurvey US

Получите 30 долларов США в бонусных баллах, чтобы потратить НЕМЕДЛЕННО!

Opinion Outpost

Opinion Outpost — это бесплатный онлайн-инструмент, который помогает крупным корпорациям и предприятиям проводить исследования рынка. Принимая участие в платных онлайн-опросах с помощью Opinion Outpost, вы можете быстро и безопасно зарабатывать деньги из дома и помогать своим любимым брендам адаптироваться и развиваться, просто делясь своим мнением.

Пользователи Opinion Outpost зарабатывают деньги и зарабатывают призы, принимая платные опросы на самые разные темы.

Подумайте об этом: компаниям нужно ваше мнение, чтобы создавать продукты, которые вам понравятся, и они будут вам за это платить.

Surveys2Cash

Зарегистрируйтесь, чтобы начать зарабатывать сегодня! Заработайте до 100 долларов в первом опросе!

SendEarnings

Получите Instant Cash для выборки повседневных товаров, чтения электронных писем от рекламодателей и проведения онлайн-опросов

Swagbucks

Swagbucks также может бесплатно зарегистрироваться, и доход от каждого опроса колеблется.Пользователи могут зарабатывать деньги не только с помощью опросов, но также с помощью своей поисковой системы, покупок в Интернете, игр и выполнения других задач.

Они зарабатывают Swagbucks и могут обналичивать прибыль через PayPal или вместо этого получать подарочные карты.

Присоединяйтесь к Swagbucks

Ibotta

Ibotta выделяется тем, что в первую очередь является приложением и отделяется от мира опросов. Пользователи получают кэшбэк за покупки как в Интернете, так и в обычных магазинах. Во-первых, пользователи бесплатно регистрируются онлайн.Затем они загружают свои квитанции, чтобы заработать баллы.

Это приложение применяет купоны к товарам, которые пользователи покупают после совершения покупки. Поэтому вместо того, чтобы зарабатывать деньги заранее, они получают деньги в обмен на то, что уже купили.

Скачать Ibotta

Итоги

Vindale Research — это компания, которая предлагает компаниям возможность выйти на свой рынок и предлагает своим подписчикам возможность заработать дополнительные деньги. Процесс бесплатной регистрации прост, и пользователи могут заработать доллар просто за регистрацию.Они также могут зарабатывать деньги за то, что их друзья регистрируются и становятся активными участниками опроса, а порог заработка так же неограничен, как и количество времени, которое пользователи могут потратить.

Если у вас есть время для участия в онлайн-опросах в обмен на немного денег, Vindale может стать для вас отличным вариантом. Просто убедитесь, что вы понимаете, что вам нужно много времени, чтобы иметь возможность заработать много денег с Vindale. Хотя есть и другие варианты заработка в Интернете, и участие в опросах не сделает вас миллионером, Vindale, похоже, является одной из самых последовательных компаний на рынке опросов.

Vindale Research

БЕСПЛАТНО

Плюсы

• Пользователи получают денежные выплаты
• Бесплатное присоединение
• Бонус за регистрацию в размере 1 доллар
• Опросы платят от 0,50 до 50 долларов США
• Отличная реферальная программа

Минусы

• Опросы заканчиваются или быстро заполняются
• Минимальный вариант вывода средств составляет 50 долларов
• Нет мобильного приложения

Заработок в вашем профиле — Служба поддержки клиентов Upwork

Ваша история Upwork будет включать ваши почасовые ставки и общую сумму счетов по каждому контракту.Все получаемые вами почасовые, промежуточные, бонусные и другие платежи будут включены в вашу общую сумму.

Какой доход будет отображаться в моем профиле?

Объявление Total Earned в вашем профиле основано на общей сумме в вашем отчете Прибыль от клиента .

Контракты появятся в вашем профиле примерно через 24 часа после того, как ваш клиент заплатит не менее 1 доллара США. Контракты, не соответствующие этому минимуму, скрываются из вашего профиля и исключаются из вашей работы и истории отзывов.

Держите свои доходы в тайне

Как участник плана Plus, вы можете скрыть ставки ваших контрактов и общую сумму счетов в истории работы вашего профиля. Это скроет их от широкой публики и рынка, но не от ваших предложений. Как только вы подадите предложение или примете приглашение, потенциальный клиент увидит ставки и итоги ваших прошлых контрактов. Рейтинг вашего профиля, рекламируемый вверху, всегда будет виден.

Для участников базового плана невозможно скрыть ставки или доходы в вашем профиле Upwork, но вы можете перейти на план Plus или ограничить доступ других к вашему профилю.Имейте в виду, что если вы ограничите видимость своего профиля, вы также ограничите свои возможности для клиентов найти вас на торговой площадке.

Если вы переходите с плана Plus на план Basic, информация о ваших доходах по умолчанию автоматически возвращается к общедоступному виду. Вы можете сделать его приватным, если решите обновить его снова.

Скрыть в профиле заработок

1. Перейти к Настройки ›Настройки профиля
2. Щелкните поле, чтобы получить Earning Privacy

Скрыть доходы агентства

1. Перейти на Найти работу ›Реестр агентства
2. Щелкните поле для Сохранять доходы в моей истории Upwork в частном порядке

Выписки по выплатам — Партнерский центр

• 02.03.2021
• Читать 16 минут

В этой статье

Соответствующие роли:

• Администратор аккаунта
• Глобальный администратор

Отчет о выплатах представляет собой обзор ваших выплат по предложениям, проданным через коммерческую торговую площадку.Он показывает историю транзакций вашего дохода, оценивает ваш следующий платеж и показывает тенденции платежей. Вы также можете скачать историю транзакций и платежные ведомости. В этой статье объясняется, как получить доступ к выписке о выплатах, а также к различным страницам выплат и загрузкам, доступным вам в Центре партнеров.

Примечание

Вы увидите данные только для идентификаторов MPN и программ, с которыми вы связаны. Если вы хотите увидеть дополнительные данные, обратитесь к администратору учетной записи за разрешениями.

Роли и разрешения

Для доступа к отчету о выплатах вам должна быть назначена роль Владелец счета или Финансовый участник .

Отчеты / страницы	Владелец счета	Менеджер	Разработчик	Участник бизнеса	Финансовый спонсор	Маркетолог
Отчет об обнаружении (включая данные, близкие к реальному времени)	Может просматривать	Может просматривать	Нет доступа	Нет доступа	Может просматривать	Нет доступа
Отчет об обратной связи / ответы	Может просматривать и отправлять отзывы	Может просматривать и отправлять отзывы	Может просматривать и отправлять отзывы	Нет доступа	Нет доступа	Может просматривать и отправлять отзывы
Отчет о состоянии здоровья (включая данные, близкие к реальному времени)	Может просматривать	Может просматривать	Может просматривать	Может просматривать	Нет доступа	Нет доступа
Отчет об использовании	Может просматривать	Может просматривать	Может просматривать	Может просматривать	Нет доступа	Нет доступа
Счет выплат	Можно обновить	Нет доступа	Нет доступа	Нет доступа	Можно обновить	Нет доступа
Налоговый профиль	Можно обновить	Нет доступа	Нет доступа	Нет доступа	Можно обновить	Нет доступа
Сводка выплат	Может просматривать	Нет доступа	Нет доступа	Нет доступа	Может просматривать	Нет доступа

Доступ к выписке по выплатам

Войдите в Партнерский центр и выберите значок выплаты в правом верхнем углу экрана, чтобы получить доступ к этим различным сводкам:

• История транзакций
• Платежи
• Экспорт данных

Вы также можете использовать Partner Payout API для подключения и получения данных о транзакциях и платежах напрямую.

История транзакций

На странице История транзакций показана сводная информация о ваших доходах, предполагаемом следующем платеже, а также тенденции ваших доходов и платежей за последние 36 месяцев. Вы также можете скачать детали транзакции из этого раздела.

В этом отчете показаны все доходы, подлежащие выплате, включая еще не отправленные платежи. Заработок имеет право на выплату, если независимый поставщик программного обеспечения заполнил всю банковскую и налоговую информацию в Центре партнеров, заработал> 50 долларов США, учетная запись независимого поставщика программного обеспечения активна и клиенту выставлен счет (для транзакций EA) или платеж был получен (для не -EA транзакции).

• Прибыль, отправленная в этом году — Общая прибыль и разбивка доходов, которые были выплачены и будут выплачены в следующем месяце.
• Предполагаемый месяц выплаты — Ожидаемый общий доход в ближайшие месяцы.
• Динамика доходов и выплат — Ежемесячные суммы доходов и выплат за последние 36 месяцев.
• Загрузить — Загрузить сведения о транзакции в формате .csv или .tsv.

Используйте выбор диапазона дат в правом верхнем углу страницы, чтобы отфильтровать вывод страницы, чтобы показать последние 3, 6, 12 или 36 месяцев.Или выберите произвольный диапазон дат до 36 месяцев. Диапазон дат по умолчанию — 12 месяцев. Вы также можете фильтровать по идентификатору регистрации, программе, идентификатору платежа, типу заработка, уровню и статусу. Доступны данные за текущий финансовый год (1 июля — 30 июня) и два предыдущих финансовых года.

Чтобы увидеть более подробную информацию о заработке, щелкните стрелку вниз в правой части страницы. При этом отобразятся рычаг, сумма дохода, продукт и покупатель. Если по какой-либо причине какие-либо из этих данных недоступны, но вам нужен доступ к ним, обратитесь в службу поддержки.Если выручка является результатом корректировки, а не транзакции, поля Продукт и Клиент отображаться не будут.

Сводка истории транзакций

Здесь показаны сведения о доходах, включая происхождение дохода от проданного продукта, даты заработка, статус и расчетный месяц платежа.

• Дата заработка — Дата покупки.
• Тип заработка — Тип заработка, например Sell, Rebate или Co-op.
• Общая сумма — Сумма чистой прибыли. На коммерческом рынке это означает после вычета стандартной рыночной комиссии.
• Статус — Имеет три варианта:
  • Предстоящие — Прибыль ожидает охлаждения.
  • Обработано — Прибыль подготовлена ​​к следующей выплате.
  • Отправлено — Прибыль выплачена.
• Предполагаемый месяц выплаты — Месяц, в котором ожидается выплата заработка.См. Следующий раздел для получения дополнительной информации.

Прибыльные транзакции отображаются, когда транзакция соответствует критериям выплаты. Чтобы понять, почему у вас могут быть пропущенные или непредвиденные доходы, см. Раздел Общие вопросы о выплатах на коммерческой торговой площадке.

Расчетный месяц платежа

На странице «История транзакций» теперь есть таблица, показывающая предполагаемые суммы платежей на следующие несколько месяцев. Вы также можете просмотреть и загрузить эту информацию в экспорте истории транзакций и сводного отчета.Эта информация упрощает сверку и прогнозирование платежей.

Расчетный месяц платежа рассчитывается на основе правил конфигурации программы и сроков и обрабатывается в следующем / предстоящем платежном цикле.

Предполагаемый месяц оплаты в настоящее время доступен для всех типов заработка, кроме кооперативного, который будет отображаться как Неприменимо . Для доходов до 1 июля 2020 года расчетный месяц выплаты будет отображаться как Недоступно .

В следующей таблице показан пример расчетного месяца платежа.

Месяц	Сумма
сен-2020	7 273,99 долл. США
октябрь 2020	$ 8 692,30
ноя-2020	$ 107,89

Ориентировочная сумма может отличаться от фактической по разным причинам:

• Пересчет прибыли: при перерасчете прибыли фактическая сумма будет другой
• Корректировки: фактическая сумма зависит от внесенных или внесенных корректировок.
• Изменение правил: изменение правил может отражать пересчет фактической уплаченной суммы
• К оплате: в случае сбоя платежа фактическая сумма может отличаться.

Обратите внимание, что ваш платеж будет произведен только в прогнозируемом месяце, если будут соблюдены пороговые значения вашей программы и правила приемлемости платежей. Эти правила включают, но не ограничиваются приведенным ниже списком:

• Ваш налоговый профиль должен быть актуальным
• Ваш заработок должен соответствовать или превышать минимальный порог дохода, определенный в вашем программном гиде.
• Выплата приостановлена: если вы выберете опцию «Приостановить платеж» на странице назначения профилей.
• Платежный инструмент недоступен: Платежный и / или налоговый профиль не заполнен.

История транзакций скачать

Чтобы увидеть более подробную информацию о заработке, выберите Скачать вверху страницы. В следующей таблице объясняется каждый столбец в отчете.

Примечание

Экспорт загрузки истории транзакций с августа 2020 года содержит два новых поля:

• lastPaymentCurrency Валюта, в которой был получен последний платеж, для всех MPN, к которым имеет доступ партнер, который в данный момент вошел в систему.Если платеж не получен, последней валютой платежа будут доллары США.
• EarningAmountInLastPaymentCurrency Сумма заработка в валюте последнего платежа.

. долл. США

Название столбца	Описание	Применимость для поощрительных программ / торговых площадок
соглашениеEndDate	Дата окончания договора	Поощрения — только некоторые программы
номер договора	Номер договора	Поощрения — только некоторые программы
соглашениеНачальная дата	Дата начала договора	Поощрения — только некоторые программы
расчет Дата	Дата расчета выручки в системе	Все
ИД претензии	Уникальный идентификатор претензии	Поощрения — только некоторые программы
заказчик Страна	Страна / регион клиента	маркетплейсов
клиент Эл. Почта
имя клиента	Может быть пустым	Только программы поощрения (исключение: OEM) и торговые площадки.Для транзакций CSP на торговых площадках будет отображаться название CSP
customerTenantId
идентификатор дистрибьютора	Идентификатор дистрибьютора	Поощрения — только некоторые программы
дистрибьютор Наименование	Название дистрибьютора	Поощрения — только некоторые программы
заработок	Сумма дохода в исходной валюте транзакции	Все
заработокСуммаПоследнийПлатежВалюта	Сумма заработка в валюте последнего платежа (поле будет пустым, если предыдущие платежи не производились)
ЗаработокСуммаUSD	Сумма заработка в долларах США	Все
заработокДата	Дата заработка	Все
заработокExchangeRate	Обменный курс, используемый для отображения соответствующей суммы в долларах США	Все
EarningId	Уникальный идентификатор для каждого заработка	Все
заработок	Ставка поощрений, применяемая к сумме транзакции для получения дохода	Все
тип заработка	Указывает, является ли это комиссией, скидкой, кооперативом, продажей и т. Д.	Все
ExchangeRateDate	Дата обменного курса, используемая для расчета EarningAmount	Все
externalReferenceId	Уникальный идентификатор программы	Программы прямой оплаты (стимулы и торговые площадки)
externalReferenceIdLabel	Ярлык уникального идентификатора	Программы прямой оплаты (стимулы и торговые площадки)
мгновенныйRebateAmount
счет-фактура Дата
счет-фактура	Номер счета-фактуры (только для предприятия)	Стимулы и торговые площадки — только некоторые программы
последняя валюта платежа	Валюта последнего платежа (поле будет пустым, если предыдущий платеж не производился)
рычаг	Обозначает бизнес-правило для заработка	Все
Название программы лицензирования	Название программы лицензирования
LineItemId	Отдельная строка в счете клиента
местный провайдер продавец	Местный провайдер / зарегистрированный продавец
Месяц погашения	Расчетный месяц платежа	Все
Код заказа	Относится к счету клиента	маркетплейсов
parentProductId	Уникальный идентификатор родительского продукта.Если для транзакции нет родительского продукта, тогда Parent Product ID = Product ID.	маркетплейсов
parentProductName	Название родительского продукта. Если для транзакции нет родительского продукта, тогда Parent Product Name = Product Name.	маркетплейсов
идентификатор участника	Первичный идентификатор партнера, зарабатывающего по программе	Все
membersIdType	В основном идентификатор программы для поощрительных программ и ИФ продавца для торговых площадок	Все
имя участника	Имя получающего партнера	Все
partnerCountryCode	Местоположение / страна / регион партнера по заработку	Все
номер детали	Всегда будет пустым	Некоторые программы поощрения и торговые площадки
paymentId	Уникальный идентификатор платежа.Этот номер обычно отображается в вашей банковской выписке	Только платежи SAP
Статус платежа	Статус платежа	Все
Статус платежа Описание	Понятное описание статуса платежа	Все
productId	Уникальный идентификатор товара	маркетплейсов
Название продукта	Название продукта, связанное с транзакцией	Все
Тип изделия	Тип продукта, например приложение, дополнение или игра	маркетплейсов
Программный код	Строка для сопоставления с именем программы
Имя программы	Название программы поощрения / магазина	Все
покупкаOrderCoverageEndDate	Всегда будет пустым	Программа поощрения — CRI
покупкаOrderCoverageStartDate	Всегда будет пустым	Программа поощрения — CRI
покупкаOrderType	Всегда будет пустым	Программа поощрения — CRI
PurchaseTypeCode	Всегда будет пустым	Программа поощрения — CRI
количество	Зависит от программы.Указывает количество выставленных счетов для транзакционных программ	Все
код причины
реселлер Страна
resellerId	Идентификатор торгового посредника	Поощрения — только некоторые программы
реселлер Имя	Имя торгового посредника
SkuId	Идентификатор SKU, определенный при публикации. У предложения может быть много SKU, но SKU может быть связан только с одним предложением.Поощрения — только некоторые программы
магазинFee	Сумма, удерживаемая Microsoft в качестве платы за предоставление приложения или надстройки в Магазине	маркетплейсов
подпискаEndDate	Дата окончания подписки	Поощрения — только некоторые программы
ID подписки	Идентификатор подписки, связанный с клиентом	Поощрения — только некоторые программы
подпискаДата начала	Дата начала подписки	Поощрения — только некоторые программы
налогоплательщик
налог Страна
taxRemitModel	Сторона, ответственная за уплату налогов (налоги с продаж, использования или НДС / НДС)	маркетплейсов
Налог Выплачено	Сумма уплаченного налога (налоги с продаж, использования или НДС / НДС)	маркетплейсов
TaxState	Состояние клиента
taxZipCode	Почтовый индекс клиента
тп	Обозначает стороннюю рекламную сеть	торговых площадок Только реклама
транзакций Количество	Сумма транзакции в исходной валюте транзакции, на основании которой создается доход	Все
транзакционная суммаUSD	Сумма операции в долларах США	Все
transactionCountryCode	Код страны / региона, в котором произошла транзакция
транзакция Валюта	Валюта, в которой произошла исходная транзакция клиента (это не валюта местоположения партнера)	Все
транзакция Дата	Дата совершения сделки.Полезно для программ, в которых много транзакций способствует получению одного заработка	Все
транзакцияExchangeRate	Дата обменного курса, используемая для отображения соответствующей суммы транзакции в долларах США	Все
transactionId	Уникальный идентификатор транзакции	Все
транзакцияМетод оплаты	Платежный инструмент клиента, используемый для транзакции, например карта, биллинг оператора мобильной связи или PayPal	маркетплейсов
тип транзакции	Тип транзакции, например покупка, возврат, отмена или возврат платежа	маркетплейсов
рабочая нагрузка	Рабочая нагрузка	Поощрения — только некоторые программы

Коды корректировки транзакции

В следующей таблице перечислены коды причин для корректировок и их описания.

Код причины	Описание
Соответствие AR	Корректировка, уменьшающая прибыль, если счета Microsoft не оплачиваются вовремя партнером.
Кооперативное опрокидывание	Корректировка, которая переносит прибыль от кооператива на другой период или конвертирует прибыль от кооператива в скидку.
Регулировка операций	Корректировка, исправляющая ошибки расчетов системы Microsoft.
Настройка операций Microsoft неверный расчет	Регулировка, исправляющая просчеты.
Ops Adjustment Microsoft неправильная регистрация	Поправка на просчеты, связанные с зачислением.
Сопоставление партнеров (подписка) MCI / CSP	Регулировка, исправляющая несоответствие подписки.
Исключение политики	Регулировка, которая отменяет правило программы.
Прибыль за предыдущий период	Поправка на прибыль за пределами текущего отчетного периода.

Платежи

На странице Payments указаны деньги, заработанные вами в Microsoft. Он также показывает, когда и сколько вам будут платить.

• Общая сумма, выплаченная вам в этом году — Общая сумма, выплаченная вам в этом году в долларах США по всем вашим программам.
• Следующий расчетный платеж — Единственный следующий платеж, который поступит к вам (даже если в ближайшее время появятся другие), в долларах США.
• Последний платеж — Сумма (в U.Долларов), название программы и программа вашего последнего платежа.
• Платеж по источникам — Сумма платежей (в долларах США) по программе за последние 12 месяцев.

Список платежей

Список платежей Таблица показывает оплаченные и ожидающие платежи. Вы можете загрузить информацию о налогах на сервисные сборы в формате PDF и просмотреть сведения о доходах для данного платежа.

• Выплачено — Все платежи отправлены успешно.Выберите год в раскрывающемся меню, чтобы отфильтровать платежи, выпущенные в этом году.
• В ожидании — Предстоящие платежи.
• Налог на сервисный сбор (PDF-форма) — Доступен для платежей, облагаемых налогом на сервисный сбор. Налоги на сервисные сборы показаны в строке Другие налоги .
• Просмотр — Перенаправляет на историю транзакций со списком заработков, включенных в платеж.

Чтобы понять, почему у вас могут быть пропущенные или неожиданные доходы, см. Общие вопросы о выплатах на коммерческой торговой площадке.

Статус платежа

В следующей таблице поясняются различные статусы заработка.

Статус заработка	Причина	Требуется действие партнера?
Необработанный	Заработок подлежит выплате. Он остается в этом состоянии в течение периода охлаждения, как определено в руководстве по программе поощрений.	№
Предстоящие	Платежное поручение, созданное в ожидании внутренней проверки перед обработкой платежа.	№
Налоговая накладная	Ваш налоговый счет неполный или недействительный.	Чтобы получить оплату, вам необходимо обновить налоговую накладную
Отклонено при рассмотрении	Платеж отклонен при проверке.	Обратитесь в службу поддержки Microsoft за подробностями
Ошибка	Платеж не прошел из-за системной ошибки Microsoft.	Обратитесь в службу поддержки Microsoft за подробностями
В процессе	Выполняется оплата.	№
Неверный платеж	Выполняется возврат платежа.	№
Отправлено	Платеж отправлен в ваш банк.	№
Повторная обработка	Платеж обнаружил системную ошибку Microsoft и обрабатывается повторно.	№
Обратное	Платеж был отменен вашим банком и будет отправлен повторно в следующем платежном цикле.	№
Налоговая накладная отклонена	Ваш налоговый счет был отклонен во время проверки. Все ожидающие платежи будут приостановлены до завершения проверки налоговой накладной.	Обратитесь в службу поддержки Microsoft за подробностями
Налоговая накладная на рассмотрении	Ваш налоговый счет проверяется. Ваш платеж будет разблокирован после утверждения налоговой накладной.	№
Отклонено	Платеж отклонен вашим банком.	Обратитесь в свой банк за подробностями.

Платежи скачать

В следующей таблице поясняется каждый столбец отчета. Чтобы просмотреть дополнительные сведения о своих платежах, выберите Загрузить вверху страницы «Платежи».

Название столбца	Описание
ID участника	Первичный идентификатор партнера, зарабатывающего по программе
участникIDType	Обычно идентификатор программы для поощрительных программ и идентификатор продавца для программ магазина
имя участника	Имя получающего партнера
Имя программы	Поощрения / название программы магазина
заработали	Сумма, заработанная в валюте Pay To для этой программы / ID участника
заработалиUSD	Сумма, заработанная для программы / идентификатора участника, в долларах США
удержано Налог	Сумма удержанного налога в валюте Pay To для программы / участника ID
продажиНалог	Общая сумма налога с продаж в валюте Pay To для программы / идентификатора участника (применимо только для поощрительных программ)
сервисFeeTax	Общая сумма serviceFeeTax в валюте Pay To для программы / идентификатора участника (применимо только для программ магазина и Azure Marketplace)
итого Выплата	Общая сумма платежа в местной валюте без удержания налога и налога с продаж (если применимо) для программы / участника ID
валютаКод	Оплатить на код валюты
Способ оплаты	Метод, используемый для оплаты партнеру, например, электронный банковский перевод, кредит-нота
ID платежа	Уникальный идентификатор платежа.Этот номер обычно отображается в вашей банковской выписке (применимо только для платежей SAP).
Статус платежа	Статус платежа
Статус платежа Описание	Понятное описание статуса платежа
дата платежа	Дата отправки платежа от Microsoft

Экспорт данных

Страница Экспорт данных не обновляется сама по себе.Возможно, вам придется обновить страницу вручную, чтобы увидеть самые свежие данные. Выберите одну из трех вкладок, чтобы экспортировать История транзакций , Платежи , Сводка транзакций или исторический отчет .

Ваш фильтр может привести к ошибке Нет данных . Это может произойти, если вы оставили выбранный по умолчанию период времени в три месяца, а затем выбрали идентификатор платежа из дохода, выходящего за пределы этого периода. Если это произойдет, увеличьте период времени и попробуйте еще раз.

Вот пример экспорта платежей:

Исторические ведомости

Сводка Экспорт данных также обеспечивает доступ к историческим отчетам.

Примечание

Исторический отчет — это моментальный снимок, который не обновляется. Обратитесь в службу поддержки и запросите последние данные, если это необходимо.

• История транзакций до 1 июля 2019 года обрабатывается отдельно и использует другие поля из более поздних отчетов.
• Устаревшая история транзакций имеет столбец «Зарезервировано», который соответствует столбцу «Доходы» в современной истории, за исключением того, что он исключает все доходы со статусом «Платеж отправлен».
• Такие фильтры, как 3M, 6M или 12M, не применяются к разделу «Исторические отчеты».

Историческая справка для скачивания

В следующей таблице объясняется каждый столбец в исторической выписке.

Название поля	Описание
Источник дохода	Источник вашего дохода в зависимости от места совершения транзакции, например Microsoft Store, Windows Phone Store, Windows Store 8 или реклама
Код заказа	Уникальный идентификатор заказа.Этот идентификатор позволяет идентифицировать транзакции покупки с соответствующими транзакциями, не связанными с покупкой, такими как возврат или возврат платежа. У обоих будет одинаковый идентификатор заказа. Кроме того, если существует разделенная оплата, когда для одной покупки использовалось несколько способов оплаты, это позволяет связать транзакции покупки.
Идентификатор транзакции	Уникальный идентификатор транзакции.
Дата транзакции Время	Дата и время совершения транзакции (UTC).
Идентификатор основного продукта	Уникальный идентификатор родительского продукта. Если для транзакции нет родительского продукта, тогда Parent Product ID = Product ID.
Идентификатор продукта	Уникальный идентификатор товара.
Название основного продукта	Название родительского продукта. Если для транзакции нет родительского продукта, тогда Parent Product Name = Product Name.
Название продукта	Наименование товара
Тип продукта	Тип продукта, например приложение, дополнение или игра
Кол-во	Если источником дохода является Microsoft Store для бизнеса, количество представляет собой количество приобретенных лицензий.Для всех других источников дохода количество всегда будет 1. Даже если одна транзакция разделена на две позиции из-за использования двух разных способов оплаты, каждая позиция будет отображать количество 1.
Тип транзакции	Тип транзакции, например покупка, возврат, отмена или возврат платежа
Способ оплаты	Платежный инструмент клиента, используемый для транзакции, например карта, биллинг оператора мобильной связи или PayPal
Страна / регион	Страна / регион, в котором произошла транзакция
Местный поставщик / продавец	Местный провайдер / зарегистрированный продавец
Валюта транзакции	Валюта операции
Сумма транзакции	Сумма сделки
Уплаченные налоги	Сумма уплаченного налога (налоги с продаж, использования или НДС / НДС)
Чистые поступления	Сумма операции за вычетом уплаченного налога
Комиссия магазина	Процент чистых поступлений, удерживаемых Microsoft в качестве платы за предоставление приложения или надстройки в Магазине
Поступления от приложения	Чистая выручка за вычетом комиссии магазина
Удержанные налоги	Сумма удержанного подоходного налога (не включена в Зарезервировано CSV-файл)
Платеж	Выручка приложения за вычетом применимых удерживаемых налогов на прибыль (сумма указана в валюте транзакции).Не включен в Зарезервированный файл CSV.
Обменный курс	Обменный курс, используемый для преобразования валюты транзакции в валюту платежа
Валюта платежа	Валюта, в которой производится ваш платеж
Конвертированный платеж	Сумма платежа, конвертированная в валюту платежа с использованием обменного курса
Tax Remit Модель	Сторона, ответственная за уплату налогов (налоги с продаж, использования или НДС / НДС)
Дата права Время	Дата и время, когда поступления от транзакции становятся пригодными для выплаты (UTC).Когда создается выплата, она включает в себя поступления транзакции с датой соответствия и временем до даты создания выплаты (включается только в Reserved CSV-файл).
Начисления	Показывает разбивку всех сведений о расходах, агрегированных в столбце «Сумма транзакции» (включено только для Azure Marketplace; не включено в Зарезервированный файл CSV).

Следующие шаги

Руководители компаний настроены более оптимистично

Вы бы сказали иначе, если бы знали, что машина слушает вас и оценивает вас на основе того, что вы говорите, или на основе того, использовали ли вы положительные или отрицательные слова, или даже если бы звук ваш голос был оптимистичным или пессимистичным?

Судя по всему, руководители Уолл-стрит говорят иначе.Они пытаются обыгрывать алгоритмы машин на звонках о доходах.

Вы слышали о «7 словах, которые нельзя сказать по телевизору» Джорджа Карлина? Теперь у нас могут быть «слова, которые нельзя сказать в отчете о доходах».

Недавнее исследование показало, что руководители, ответственные за звонки о прибылях и убытках, все чаще избегают использования отрицательных слов и стараются казаться более оптимистичными, поэтому машинные алгоритмы оценивают звонок как более «положительный», чем «отрицательный».

Ой, чувак. Все, что угодно, чтобы обмануть алгоритмы.

Это новый виток войны между машинами и людьми.Машины могут обмануть людей, но люди тоже пытаются обмануть машины.

Все это имеет смысл, если вы понимаете эволюцию попыток выяснить, что «на самом деле» происходит с корпоративными доходами.

Во-первых, это были отчеты о доходах, которые были созданы Комиссией по ценным бумагам и биржам в начале 1930-х годов. Потом были звонки о прибылях и убытках. Затем были аналитики, пытающиеся выяснить «язык тела» руководителей во время звонков, чтобы определить, что они «на самом деле» думают о перспективах своей компании.Затем появились машины, которые слушали руководителей по ключевым словам, которые считались важными, и решали, звучат ли звонки «оптимистично» или «мрачно» на основе используемых слов.

Теперь есть новый поворот: похоже, руководители поняли, что машины слушают, и что, если они (руководители) избегают использовать определенные слова, которые звучат «мрачно» или «отрицательно», они могут улучшить оценку, и они будут получить, и их доход будет казаться более позитивным.

Так говорят Шон Цао, Вэй Цзян, Баочжун Ян и Алан Л.Чжан, авторы книги «Как говорить, когда машина слушает: корпоративное раскрытие информации в эпоху искусственного интеллекта», опубликованной на веб-сайте Национального бюро экономических исследований.

Их главный вывод: «Фирмы с высокими ожидаемыми загрузками машин управляют тональностью текста и звуковыми эмоциями способами, удовлетворяющими машинные и ИИ-читатели, например, путем различного избегания слов, которые воспринимаются вычислительными алгоритмами как негативные, по сравнению с теми, которые воспринимаются людьми-читателями». и путем демонстрации речевых эмоций, предпочитаемых программными процессорами машинного обучения.«

Другими словами, люди используют слова, которые, по их мнению, машины хотят услышать, и это даст им более положительную оценку.

Авторы отметили, что этот эффект был особенно заметен для компаний, которые очень интересовались их документами. Другими словами, чем больше людей обращают внимание, тем больше вероятность того, что руководители изменят свое поведение.

Конечно, мы много лет знали о способности машин анализировать запросы о доходах, но авторы говорят, что «наше исследование является во-первых, чтобы определить и проанализировать эффект обратной связи, т.е.е., как компании корректируют свою речь, зная, что машины слушают ».

Хорошо, мы находимся в гигантском зале зеркал. Люди (инвесторы) пытаются выяснить, что на самом деле думают другие люди (руководители компаний) перспективы своей компании, слушая отчеты о прибылях и убытках, которые анализируются машинами, а люди (руководители компаний) меняют свое поведение, чтобы машины рассказывали другим людям (инвесторам), что дела обстоят лучше, чем они есть на самом деле, или, по крайней мере, так же хорошо поскольку руководители действительно хотели, чтобы это звучало.

Понял? Что может пойти не так?

«Люди берут машины и используют их для анализа эмоциональных сигналов, чтобы мы могли анализировать других людей более эффективно», — сказал Николас Колас из DataTrek. «Но машины делают это в масштабах, недоступных для людей. Создается бесконечный цикл, и мы ожидаем, что со временем он станет еще более доработанным».

Даже авторы исследования немного обеспокоены тем, к чему это в конечном итоге приведет нас: «Такой эффект обратной связи может привести к неожиданным результатам, таким как манипуляции и сговор», — сказали они.

Подпишитесь на CNBC PRO , чтобы получать эксклюзивные сведения и анализ, а также программировать рабочий день в реальном времени со всего мира.

Wyndham Hotels & Resorts, Inc. (WH) Стенограмма отчета о доходах за 4 квартал 2020 года

Источник изображения: Пестрый дурак.

Wyndham Hotels & Resorts, Inc. (NYSE: WH)
Телефонный звонок за 4 квартал 2020 г.
11 февраля 2021 г., 8:30 утра по восточному времени

Содержание:

• Готовые примечания
• Вопросы и ответы
• Обзвон участников

Подготовлено примечаний:

Оператор

Добрый день и добро пожаловать на телеконференцию Wyndham Hotels & Resorts, посвященную доходам за четвертый квартал и полный 2020 год.[Инструкции оператора] Теперь я хотел бы передать звонок Мэтту Капуцци, старшему вице-президенту по связям с инвесторами. Пожалуйста продолжай.

Мэтт Капуцци — Старший вице-президент по связям с инвесторами

Спасибо, оператор. Доброе утро и спасибо, что присоединились к нам. Сегодня со мной Джефф Баллотти, наш генеральный директор; и наш финансовый директор Мишель Аллен.

Прежде чем мы начнем, я хочу напомнить вам, что наши сегодняшние замечания будут содержать заявления прогнозного характера.Эти заявления подвержены факторам риска, которые могут привести к тому, что наши фактические результаты будут существенно отличаться от явно выраженных или подразумеваемых. Эти факторы риска подробно обсуждаются в нашем последнем годовом отчете по форме 10-K, поданном в Комиссию по ценным бумагам и биржам, и в любых последующих отчетах, поданных в SEC. Мы также будем иметь в виду ряд показателей, не относящихся к GAAP. Соответствующие показатели GAAP и сверка показателей, не относящихся к GAAP, с показателями GAAP представлены в нашем отчете о прибылях и убытках, который доступен на нашем веб-сайте по связям с инвесторами на сайте инвестора.wyndhamhotels.com.

Мы предоставляем определенные меры, обсуждающие будущее влияние, только на основе не-GAAP, потому что без необоснованных усилий мы не сможем предоставить сопоставимую метрику GAAP. Кроме того, вчера вечером мы разместили презентацию для инвесторов, содержащую дополнительную информацию, на нашем веб-сайте по связям с инвесторами. Мы можем продолжать предоставлять дополнительную информацию на нашем веб-сайте в будущем. Соответственно, мы призываем инвесторов следить за нашим веб-сайтом в дополнение к нашим пресс-релизам, документам, подаваемым в SEC, и любым публичным конференц-звонкам или веб-трансляциям.

На этом я передам вызов Джеффу.

Джефф Баллотти — Главный исполнительный директор

Спасибо, Мэтт, и еще раз спасибо всем, кто присоединился к нам сегодня. Прежде чем говорить о четвертом квартале, я хотел бы поблагодарить наших 9000 членов глобальной команды, которые помогают нам успешно преодолевать огромные проблемы 2020 года, а также всех наших владельцев, которые продолжают поддерживать и работать с нашими командами на местах, пока мы вместе смотрим на более яркий 2021 год.Сила экономической культуры Wyndham никогда не проявлялась больше, чем в прошлом году. И мы очень гордимся тем, как работали наши команды и франчайзи.

Приблизительно 97% из наших почти 9000 отелей остаются открытыми и сегодня. Наш четвертый квартал продолжал демонстрировать, что наше стремление к франчайзинговой бизнес-модели за пределами города может быть реализовано в любых условиях. И мы добились последовательного прогресса по нескольким направлениям. Наши скорректированные EBITDA и денежные потоки превзошли наши ожидания. Наши бренды в U.S. продолжает увеличивать долю рынка, а количество открываемых нами номеров и подписание новых гостиничных контрактов продолжает расти.

Мы также выполнили стратегический план прекращения, который мы предварительно обсудили с вами во время нашего звонка во втором квартале, удалив более 20 000 несовместимых номеров, привлекающих бренд, из нашей системы, а также отменили невыгодное соглашение о гарантии управления, подписанное еще в 2012 году. Удаление этих номеров из нашей системы Система не только повысит нашу долгосрочную ставку роялти, а также качество и производительность наших брендов, но и откроет пути развития и важные рынки, на которых теперь у нас есть команды для продажи договоров прямой франшизы для получения полных лицензионных платежей.

RevPAR в 4 квартале снизилась на 31% на внутреннем рынке, на 44% на международном и на 35% в мировом при неизменной валютной основе. В Китае RevPAR в четвертом квартале снизился всего на 10% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, что на 20 пунктов больше, чем в третьем квартале. Внутренний показатель RevPAR снизился на 31% в 4 квартале, последовательно по сравнению с 3 кварталом он снизился на 32% из-за загруженности, поскольку среднесуточная ставка продолжала оставаться стабильной. Эта тенденция продолжилась в январе: RevPAR последовательно улучшился на 7 пунктов с 31% в 4 квартале до 24% в первом месяце 2021 года.

Уровень отмены бронирования вернулся к уровню прошлого года, поскольку общая уверенность в безопасности поездки в места отдыха продолжает расти, а количество работ по бронированию отелей продолжает расти. И наша средняя продолжительность пребывания в системе продолжает расти. Спрос со стороны наших основных повседневных деловых путешественников, которые путешествуют для заработка и не работают из дома, также продолжал расти, увеличивая количество бронирований в будние дни и ADR в будние дни, особенно в наших отелях эконом-класса средние дневные ставки в будние дни, которые были более чем на 500 базисных пунктов выше в прошлом году. — в течение года, а затем их ставки в выходные дни, которые, как правило, являются нашими ночами с более высокими ADR.

Спрос со стороны строительных бригад и коммунальных служб, составляющих значительную часть нашего сегмента инфраструктуры, увеличился на 300 базисных пунктов по сравнению с третьим кварталом, в то время как спрос со стороны грузовиков, железнодорожников и производственных рабочих в нашем сегменте логистики остается стабильным. Эти путешествующие повседневные работники в сочетании с активностью путешествий для отдыха в наших усилиях по продажам и маркетингу увеличили долю рынка для наших экономических и средних брендов на 210 и 520 базисных пунктов соответственно в четвертом квартале. Такому результату способствовал целевой цифровой маркетинг с помощью нашего нового приложения Wyndham Hotels & Resorts, благодаря которому количество бронирований за квартал выросло на 18% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.Фактически, все наши бренды в США увеличивают долю рынка в этом году, и La Quinta, опять же, один из наших самых успешных брендов, получивший 570 базисных пунктов индекса RevPAR за 4 квартал и 490 базисных пунктов индекса RevPAR за полный год по сравнению со своим STR. комп. наборы.

Как вы помните, в третьем квартале мы открыли на 20% больше комнат внутри страны, чем во втором. Этот импульс сохранился и в нашем самом загруженном в сезон четвертом квартале, когда мы открыли на 70% больше внутренних номеров и на 30% больше международных номеров, чем в третьем квартале.Конверсионная активность продолжала расти и привела к открытию большинства из более чем 14 000 номеров в этом квартале. Открытие конверсии во втором полугодии увеличилось более чем на 60% по сравнению с первым полугодием. Нашими наиболее востребованными переоборудованными брендами в этом году на внутреннем рынке были Days Inn, Super 8 и Travelodge в экономичном сегменте и Baymont, Ramada и Trademark в среднем сегменте.

Географически в Соединенных Штатах количество новых открытий было самым сильным в Техасе и Флориде, а также в Северной Каролине.На международном уровне наши открытия были самыми сильными в нашем бизнесе прямого франчайзинга на материковой части, в Китае и Юго-Восточной Азии. Наши команды также были очень успешными, и снова в течение четвертого квартала дебютировали с несколькими брендами на нескольких новых зарубежных рынках, включая нашу первую La Quinta в Новой Зеландии. Наша первая торговая марка на Сен-Мартене, наша первая Super 8 в Объединенных Арабских Эмиратах, наш первый Ramada в Непале и наш первый Howard Johnson в Камбодже.

Наш общий внутренний портфель увеличился на 120 базисных пунктов последовательно до 67 000 номеров и на 20 базисных пунктов во всем мире до 185 000 номеров.Примечательно, что наш конверсионный трубопровод увеличился более чем на 600 базисных пунктов во всем мире, причем внутри страны он рос быстрее, чем на международном. Здесь, в США, за квартал мы подписали 108 новых гостиничных соглашений, что почти на 75% больше, чем в третьем квартале. И что примечательно, наши команды заключили только одну последнюю сделку в четвертом квартале 2020 года, чем в четвертом квартале 2019 года.

На международном уровне мы подписали 91 новый контракт, что меньше 116 контрактов, которые мы заключили в четвертом квартале 2019 года. , поскольку ограничения по-прежнему мешают многим нашим командам путешествовать через границу в Европе, Латинской Америке и некоторых частях Юго-Восточной Азии.В четвертом квартале мы открыли 52 новостройки; включая семь новых La Quinta, и мы подписали 94 новых строительных сделки в четвертом квартале, что для сравнения с 97 новыми строительными сделками, подписанными в четвертом квартале прошлого года.

В США наши новые строительные контракты увеличились более чем на 15% по сравнению с предыдущим годом благодаря нашим высокоэффективным прототипам Microtel Moda и La Quinta Del Sol в сочетании с растущим спросом на наши новые Hawthorn Suites, прототипы для длительного проживания, которые часто имеют двойной бренд с La Quinta.В настоящее время строятся 256 отелей, которые, как ожидается, откроются в течение следующих двух лет, мы воодушевлены постоянным спросом на наши избранные прототипы строительства новых услуг, которые продолжают добавляться в нашу линейку. Несмотря на продолжающиеся глобальные ограничения на поездки в сочетании с постоянным отсутствием объема транзакций и потока сделок, мы были очень довольны последовательным прогрессом, достигнутым в течение года, и способностью нашей команды разработчиков подписать более 500 новых прямых соглашений с отелями, достигнув более 90% своих Казнь за полный 2019 год.

Исключения в четвертом квартале отражают завершение стратегического плана прекращения, о котором мы объявили в мае, в сочетании с непредвиденным удалением 5300 номеров в связи с продажей некоторых отелей компанией Caesars Entertainment, с которой у нас есть важный и давний маркетинг Wyndham Rewards. отношение. Удаление этих отелей с наших дистрибьюторских платформ, которые были объединены в рамках нашей Коллекции товарных знаков, окажет несущественное влияние на нашу ставку роялти и скорректированный показатель EBITDA в будущем, учитывая исключительное соглашение, зарезервированное для определенных стратегических партнеров по маркетингу Wyndham Rewards.

Если исключить эти необычные случаи прерывания в 2020 году, наш глобальный коэффициент удержания составил 95%. В дальнейшем мы ожидаем, что уровень нашего внимания нормализуется, и мы продолжаем стремиться к глобальному уровню удержания 95%, достигнутому в 2019 году, с долгосрочной целью — снизить уровень удержания на внутреннем рынке с 95% до 96%. С учетом того, что 2020 год теперь в зеркале заднего вида, наша цель на 2021 год тройная.

Во-первых, вернуться к положительному чистому приросту номеров. Мы инвестировали в различные стратегии, инструменты и технологии, чтобы не только увеличить объем продаж и возможности нашей франшизы, но и увеличить процент выигрышей.Во-вторых, продолжить значимые операции по продажам, маркетингу и цифровым инвестициям, о которых мы говорили во время телефонного разговора в прошлом квартале, которые так важны для развития у наших гостей привычек в поездках, а также для увеличения доли рынка и прибыльности наших франчайзи. И, в-третьих, продолжать уделять особое внимание впечатлениям гостей, продолжая повышать репутацию и качество наших брендов, чистая оценка которых в 2020 году улучшилась на 10% во всем мире. Все три направления внимания способствуют достижению нашей цели. об усилении ценностного предложения Wyndham для франчайзи, которое в конечном итоге способствует росту чистых помещений как внутри страны, так и за рубежом.

Поскольку STR по всему миру отслеживает 19 миллионов гостиничных номеров, 5 миллионов из этих номеров находятся в США, а 14 миллионов — за границей, где отелей без бренда больше, чем отелей бренда. И где теперь у нас есть группы по франчайзинговым продажам, которые могут продавать напрямую владельцам, а не через главных лицензиатов, что исторически было тем, как мы выходили на новый международный рынок. Теперь, когда эти команды работают по всему миру, наши возможности значительны, как и наша способность продолжать выводить наши бренды на новые зарубежные рынки, поскольку мы продаем необычайно выгодное предложение, которое бренд Wyndham представляет владельцам отелей, вернувшимся в прежнее состояние. -COVID уровни рентабельности.

Согласно исследованию STR, у брендов более высокая заполняемость, чем у небрендовых отелей. Бренды обеспечивают больше прямых бронирований через лояльных участников, которые остаются дольше и тратят больше. А бренды обеспечивают значительную экономию расходов на распространение и эксплуатацию за счет снижения затрат на закупки, технологии и рабочую силу. В 2019 году заполняемость брендовых отелей в наших основных сегментах была на 300 базисных пунктов выше, чем небрендовых, а затраты были на 500 базисных пунктов ниже. И, что, возможно, наиболее важно, брендовые отели испытали и будут продолжать испытывать меньшее количество отказов и более высокую стоимость чистых активов для своих владельцев.

Наши команды работают на своих рынках по всему миру, каждый день продавая это мощное предложение бренда by-Wyndham каждому владельцу, с которым мы могли бы поговорить. Это ценностное предложение, основанное на увеличении доли рынка у наиболее известных экономичных и средних брендов в отрасли. Ценностное предложение о том, как Wyndham Rewards, программа лояльности номер один в отрасли, в сочетании с нашей торговой, маркетинговой и современной платформой распространения, обычно может обеспечить 70% ночей проживания владельца здесь, в США.S. при минимальных расходах на распространение в сочетании со значительной экономией денежных средств наша ценовая политика может обеспечить их чистую прибыль.

Как наши владельцы часто рассказывают нашим специалистам по продажам и операционной поддержке, они ведут с нами дела, потому что знают нас, любят нас и доверяют нам. Хотя все упомянутые преимущества бренда являются важной частью нашего ценностного предложения, также важны сообщения об уходе, поддержке и рекомендациях, которые наши команды могут предоставить владельцам малого бизнеса на их пути к выздоровлению.

Заглядывая в будущее, нам есть чем гордиться с точки зрения того, как мы поддерживали и будем поддерживать наших франчайзи. Наряду с нашими корпоративными достижениями как относительно новой командой, наша инклюзивная культура «Рассчитывай на меня», основанная на личной подотчетности, заботе и социальной ответственности, продолжала светиться. Третий год подряд мы получаем отличную оценку в Индексе корпоративного равенства кампаний за права человека 2021 года, измеряющем равенство ЛГБТК на рабочем месте. И второй год подряд мы были отмечены рейтингом A- в рамках проекта Carbon Disclosure Project за действия нашей команды по снижению климатических рисков и управлению окружающей средой.То, на чем мы вместе с нашими глобальными франчайзи и собственниками продолжим уделять особое внимание в 2021 году.

Мы очень оптимистично смотрим на то, что нас ждет впереди. Мы воодушевлены тем, что вакцины работают, и верим, что они помогут обеспечить многолетнее возрождение и путешествия для отдыха, в отличие от любых других в истории нашей отрасли, предоставляя возможность развивать наши бренды во всем мире, как никогда раньше. И мы считаем, что Wyndham Hotels & Resorts находится в уникальном положении, чтобы продолжать обеспечивать превосходные результаты для наших владельцев и значительную ценность для наших акционеров.

А теперь я передам звонок Микеле. Мишель?

Мишель Аллен — Финансовый директор

Спасибо, Джефф. Доброе утро всем. Сегодня я начну свое выступление с подробного обзора результатов нашего четвертого квартала и всего года. Затем я проанализирую наш баланс и денежные потоки и предоставлю наше лучшее представление о некоторых прогнозах на 2021 год. В четвертом квартале мы получили 296 млн долларов выручки и 56 млн долларов скорректированной EBITDA, в результате чего наша годовая выручка составила 1 доллар США.3 миллиарда и скорректированная EBITDA за год до 327 миллионов долларов.

Выручка за четвертый квартал, за исключением выручки от возмещения затрат, снизилась на 126 миллионов долларов, в основном отражая снижение на 35% глобального RevPAR, а также снижение лицензионных сборов на 50 миллионов долларов. Скорректированная EBITDA снизилась на 97 миллионов долларов до 56 миллионов долларов в четвертом квартале, отражая изменения выручки, частично компенсированные снижением затрат на 15%. Как и ожидалось, расходы маркетингового фонда превысили доходы маркетингового фонда на 26 миллионов долларов; Скорректированная разводненная прибыль на акцию составила 0 долларов США.07. Как упомянул Джефф, RevPAR в 4 квартале снизился на 31% внутри страны и на 35% во всем мире в постоянной валюте.

Наш избранный портфель услуг, состоящий из отелей эконом-класса и среднего размера в США, на которые приходится почти 80% наших глобальных лицензионных отчислений до COVID в 2019 году, по-прежнему превосходит показатели более высоких уровней сети. В этом основном портфеле, состоящем из брендов эконом-класса и среднего размера, RevPAR снизился на 28%, причем почти две трети приходятся на заполнение. Заполняемость увеличилась до 48% в октябре, прежде чем сезонно адаптироваться к более низкой загрузке в ноябре и декабре.Четвертый квартал стал продолжением последовательных тенденций к улучшению, которые мы наблюдали после апрельских минимумов: заполняемость снизилась всего на девять пунктов в годовом исчислении по сравнению с падением на 13 пунктов в третьем квартале и снижением на 26 пунктов во втором квартале. Кроме того, эта тенденция сохранится и в 2021 году, когда заполняемость в январе снизится всего на пять пунктов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

ADR также хорошо зарекомендовал себя в сфере отдельных услуг. С середины апреля, когда мы достигли самой низкой отметки, ADR для нашей национальной экономики и средних брендов неуклонно росла с 21% до 10% в январе.Важно отметить, что мы по-прежнему наблюдаем достаточно значительную разницу в ценах между сегментами сети, чтобы повлиять на принятие решений нашими повседневными путешественниками, осознающими ценности.

Наша международная постоянная валюта RevPAR в четвертом квартале снизилась на 44%, что на 50% больше, чем в третьем квартале, благодаря Китаю, где у нас самое большое присутствие. Китайская RevPAR снизилась всего на 10% в четвертом квартале, так как уровень загрузки повысился до 50%. Хотя результаты за январь действительно показывают небольшое снижение занятости до 46%, в результате локальных вспышек вирусов и ограничений на поездки Китай теперь начинает подавлять вирус по сравнению с прошлым годом и показывает рост RevPAR на 80% в январе, несмотря на то, что это влияние.В двухлетнем стеке китайский RevPAR за январь снизился на 14%, что больше сопоставимо с показателем в четвертом квартале 2020 года, когда оно снизилось на 10% и больше отражает последовательное изменение заполняемости.

Теперь перейдем к результатам за год. Выручка, без учета возмещения затрат, снизилась на 480 млн долларов США, в основном из-за 40% снижения глобального RevPAR, а также снижения лицензионных сборов на 42 млн долларов. Скорректированная EBITDA снизилась до 327 миллионов долларов в 2020 году с 613 миллионов долларов в 2019 году, что отражает снижение на 286 миллионов долларов или 7 долларов.2 миллиона на пункт RevPAR немного лучше, чем чувствительность RevPAR в 7,3 миллиона долларов, которую мы в последний раз опубликовали в октябре.

Наша скорректированная маржа EBITDA, которая не включает выручку от возмещения затрат, снизилась с 43% до 34%, главным образом, из-за избыточных расходов на маркетинг и более низких лицензионных сборов. Наша франчайзинговая маржа, рассчитанная на той же основе, что и у наших коллег, без учета влияния наших маркетинговых средств, составила 80% в соответствии с данными 2019 года, что является еще одним примером устойчивости нашей бизнес-модели.

Скорректированная разводненная прибыль на акцию за полный год составила 1,03 доллара США. Что касается денежных средств, то мы закончили год с 493 миллионами долларов наличных денег в кассе, на 242 миллиона долларов меньше, чем 30 сентября, что отражает погашение всех оставшихся непогашенных револьверных займов. Свободный денежный поток за полный год составил 34 миллиона долларов или 100 миллионов долларов без учета денежных расходов по специальным статьям. Нам удалось сэкономить 255 миллионов долларов наличными, на которые мы планировали еще в апреле. Этот план сдерживания затрат в сочетании с нашим сильным балансом в условиях кризиса позволил нам поддержать наших франчайзи рядом с ведущими в отрасли финансовыми инициативами.Мы не только смогли предоставить всем нашим франчайзи освобождение от уплаты пошлин и отсрочку беспроцентной платы за месяцы пандемии с минимальной загрузкой, мы также смогли субсидировать наши маркетинговые фонды, чтобы увеличить доход от номеров для владельцев отелей в течение года. И мы продолжаем инвестировать в технологии, чтобы оптимизировать тарифы, стимулировать прямые бронирования и добиться повышения эффективности затрат на уровне отелей, позиционируя наши бренды для увеличения доли рынка в течение 2020 года.

На сегодняшний день мы собрали почти 80% сборов, которые мы ». Мы отложили поддержку наших франчайзи и ожидаем, что оставшаяся сумма будет в целом погашена в течение следующих 12 месяцев.Уровень собираемости платежей франчайзи по-прежнему колеблется в пределах 10% от показателей предыдущего года. Мы закончили год с ликвидностью на сумму более 1,2 миллиарда долларов, включая неиспользованную возобновляемую кредитную линию на 750 миллионов долларов. На 31 декабря наш первый остаток чистой задолженности по залоговым средствам составлял приблизительно 1,1 миллиарда долларов. И наш первый коэффициент чистого левериджа был в 3,4 раза, что значительно ниже пятикратного лимита, если бы мы не получили отказ от ежеквартального тестирования.

Напоминаем вам, что в 2021 году, во втором квартале, когда истечет срок действия отказа, а также в третьем и четвертом кварталах, расчет коэффициента будет зависеть от годового расчета EBITDA в каждом квартале.Тем не менее, даже во втором квартале 2020 года с учетом RevPAR уровня EBITDA, наш коэффициент чистой левериджа для первого залогового удержания не превысил бы это пятикратное ограничение. Поэтому мы считаем, что нам не нужно будет запрашивать продление или второй отказ. Мы по-прежнему нацелены на трех-четырехкратный коэффициент чистой левериджа и, как ожидается, постепенно вернемся к этому уровню, в основном за счет скорректированного роста EBITDA в течение следующих двух лет.

С точки зрения распределения капитала мы выплачиваем 53 миллиона долларов дивидендов в течение 2020 года и используем еще 50 миллионов долларов наличными для выкупа акций, прежде чем приостановить действие нашего плана в марте.Наш Совет директоров продолжает демонстрировать эту уверенность в нашей бизнес-модели и нашей способности генерировать значительный денежный поток благодаря принятому ранее в этом месяце решению санкционировать 100% увеличение ежеквартальных денежных дивидендов до 0,16 доллара на акцию.

Возвращаясь к 2021 году, мы с оптимизмом смотрим на снижение еженедельных случаев COVID, увеличение процента вакцинации и возвращение спроса на поездки для отдыха, но впереди еще много неопределенностей в ближайшем будущем. Таким образом, в настоящее время мы не предоставляем полного прогноза на 2021 год.Тем не менее, мы хотели бы представить наш текущий взгляд на некоторые операционные статистические данные и финансовые показатели. Мы ожидаем, что чистый рост номеров за весь год составит от 1% до 2%. Как только что обсуждалось, мы наблюдали рост числа открытий во втором полугодии, особенно со стороны конверсии бизнеса. Мы также ожидаем, что наши показатели удержания начнут нормализоваться до 95%. Мы ожидаем, что объем открытий будет больше наполовину загружен, когда объемы транзакций вернутся.

Для нашего RevPAR мы ожидаем, что каждая точка изменения по сравнению с 2020 годом будет стоить 2 доллара.5 миллионов изменение скорректированной EBITDA. Хотя эта концепция аналогична прошлогодней чувствительности, расчет немного отличается. Чувствительность теперь не включает лицензионные сборы, а также маркетинговые фонды, которые следует моделировать отдельно как дополнительные воздействия, поскольку изменение в годовом исчислении не будет линейно изменяться с RevPAR. Вы можете найти дополнительную информацию в колоде для инвесторов, которую мы разместили на нашем веб-сайте вчера вечером, включая иллюстративные примеры. Мы с Мэттом также можем подробно рассказать вам об этом.

Мы ожидаем, что лицензионные сборы составят 70 миллионов долларов, что соответствует минимальным уровням, указанным в базовых соглашениях, и соответствует нашим результатам в 2020 году. Мы ожидаем, что наши маркетинговые фонды выйдут на уровень безубыточности в 2021 году. Это означает, что не ожидается, что маркетинговые расходы превысят маркетинговые доходы, и это не повлияет на скорректированный показатель EBITDA. Как и в 2019 году, мы ожидаем, что время, по которому наши маркетинговые расходы будут работать против нас в первом квартале, а затем в значительной степени изменится в нашу пользу в течение оставшейся части года из-за сезонности нашего бизнеса.

Напоминаем, что наш учет маркетинговых фондов несравним с нашими аналогами, и мы не исключаем их негативного влияния на результаты нашей деятельности или денежные потоки. Ниже скорректированного показателя EBITDA мы ожидаем, что компенсационные расходы по акциям составят от 27 до 29 млн долларов. Расходы на износ и амортизацию, за исключением расходов на амортизацию, связанных с приобретением, в размере от 60 до 62 миллионов долларов. Процентные расходы от 113 до 115 млн долларов; и скорректированная налоговая ставка примерно 28%.Мы ожидаем, что среднее количество разводненных акций составит около 94,1 млн акций за год.

С точки зрения денежного потока, мы ожидаем, что капитальные затраты составят примерно 40 миллионов долларов, а аванс, который является компонентом свободного денежного потока, составит примерно 40 миллионов долларов. Мы не ожидаем каких-либо значимых денежных расходов по специальным статьям в 2021 году. Поэтому мы ожидаем, что в 2021 году коэффициент конверсии свободного денежного потока начнет приближаться к 50%, когда мы вернемся к нашему нормализованному диапазону от 55% до 60%.

В заключение, мы довольны нашими результатами в 2020 году с учетом проблем, с которыми столкнулась отрасль. Мы предприняли трудные, но осмотрительные шаги по управлению нашими расходами и укреплению нашей ликвидности, одновременно предоставляя нашим франчайзи поддержку и помощь, необходимые в их самые трудные времена. Наш бизнес по-прежнему находится в исключительно выгодном положении для восстановления, которое, как мы считаем, еще впереди.

Мы с Джеффом будем рады ответить на ваши вопросы. Оператор?

Вопросы и ответы:

Оператор

[Инструкции оператора] Спасибо.Сегодня мы ответим на первый вопрос Дэвида Каца из Джеффри. Пожалуйста продолжай.

Дэвид Кац — Jefferies — Analyst

Доброе утро всем. И спасибо за подробности. Если бы мы могли отступить от каких-либо краткосрочных планов, как мы видим, мы все пытаемся задействовать наши модели в ближайшем будущем и как бы разобраться в ситуации. Но, сделав шаг назад и посмотрев на бизнес с высоты 30 000 футов, как мы думаем о росте единиц, удалении помещений и о том, как это получается, с другой стороны, с более совершенным и быстрорастущим или лучше растущим механизмом комиссионных сборов.И как бы вы помогли нам задуматься об этом, особенно в том, что касается свободного денежного потока?

Джефф Баллотти — Главный исполнительный директор

Спасибо, Дэвид за вопрос. Безусловно, это помогает нам в долгосрочной перспективе с точки зрения того, в чем преуспели наши команды с некоторыми действительно сильными ведущими лицензированными партнерами за границей, но по согласованию с ними наша способность удалить 20 000 несовместимых помещений для привлечения брендов в 2019 и 2020 годах, многие из них номера, датируемые 15, 20 годами и утратившие актуальность по условиям оплаты.Я думаю, что эти несколько вещей для нас с точки зрения генерирования наличных и комиссионных, независимо от того, находятся ли эти главные лицензионные комнаты в Китае или на Ближнем Востоке, как мы сказали в сценарии, прямо сейчас открываются для нас. пути развития для франчайзинговых продаж и групп разработчиков для прямых продаж. Я имею в виду, что я возьму такой город, как Эр-Рияд в Саудовской Аравии, где у нас больше нет этого генерального лицензионного соглашения.

Наши команды сейчас находятся в этом городе, пытаясь продать Ramada, который у нас есть напрямую, а также Wyndham и Wyndham Grand.В 2018 и 2019 годах мы увеличили объем продаж прямых чистых номеров за пределами США до однозначных цифр. Мы хотим вернуться к этому. В 2020 году у нас был прямой рост чистых помещений на международном уровне на всех рынках, кроме Китая. И теперь с прямым представлением более 60% наших международных номеров по ставке роялти в три-четыре раза выше, чем было в наших генеральных лицензионных соглашениях, и это 60% было меньше, чем 50% некоторое время назад. Это будет то, что продолжает двигать нашу ставку роялти на международном и глобальном уровне, что вы начинаете видеть со временем, с более качественным продуктом и более новым продуктом.

Дэвид Кац — Jefferies — Analyst

Понятно. И в качестве продолжения я знаю, что очень важно просто отслеживать конверсию, которая, как ожидается, станет важной частью роста подразделения. Что ты там видишь?

Джефф Баллотти — Главный исполнительный директор

Мы наблюдаем точно так же, как мы видели в третьем квартале, продолжение роста последовательно, мы подняли конверсионные помещения с 3 по 4 квартал, как на открытии, так и на исполнении. того, что мы добавили в наш конвейер.Число конверсионных открытий во втором полугодии этого года выросло на 60% по сравнению с первым полугодием, а количество конверсионных сделок выросло на 70% по сравнению с первым полугодием во втором полугодии. И мы ожидаем, что этот процент конверсии будет расти. Вы думаете, что в 2019 году 70% нашей валовой прибыли приходилось на конверсии. Если мы оглянемся назад в 2008 и 2009 годах, после большого финансового кризиса, этот процент конверсии вырос до 90% открытий. И мы могли видеть, как это происходит. Мы нанимаем больше продавцов конверсии как внутри страны, так и за рубежом. Мы размещаем больше наших продавцов нового строительства, как в США.S. и на международном уровне к нашим конверсионным брендам. И мы видим возможности конверсии на международном уровне на годы вперед. Опять же, во всем мире существует 100000 небрендовых номеров эконом-класса и среднего размера. У нас есть сильные команды по продажам и разработке конверсионных франшиз, и мы ожидаем, что их количество будет расти.

Дэвид Кац — Jefferies — Analyst

Большое спасибо. Удачи.

Оператор

И наш следующий вопрос от Джо Греффа из JP Morgan.Пожалуйста продолжай.

Джо Грефф — JP Morgan — Аналитик

Доброе утро всем. Джефф, Джаст — и Мишель, что касается роста чистых номеров от 1% до 2% в этом году, если предположить, что вы сохраните или приблизитесь к этому коэффициенту удержания 95%, который подразумевает, что если где-то из 50 000 брутто добавляется количество комнат, я просто хочу убедиться, моя математика верна в этом. Но если эти 50000 с лишним дополнительных площадей прибавят, каков прорыв между конверсиями и новым строительством и тем, что находится в ведре нового строительства, сколько из этого относится к строительству, которое было до COVID, по сравнению с до начала COVID ?

Джефф Баллотти — Главный исполнительный директор

Конечно.Я думаю, твои математические расчеты верны, Джо. Мы открыли 65 000 номеров. В 2019 году во второй половине 2020 года мы открыли 70% того, что мы сделали в 2019 году. Так что, если мы сможем достичь 80% того, что мы сделали в 2019 году, это точно по вашим расчетам. Это 50 000 открытий. И если предположить, что наши команды вернутся к нормализованному коэффициенту удержания 95%, это приведет нас прямо к середине. И, очевидно, мы намерены вернуться к росту на 2–4%. Что касается того, что открывается из нашего трубопровода, и какой процент составляет новое строительство, как я только что сказал, я думаю, вы и дальше будете видеть этот пикап.Это было около 60%, 65% в 2020 году приходилось на конверсию. Это число, очевидно, может быть выше, как мы только что говорили, это было в 2008, 2009 годах, но мы также видим в нашем конвейере интерес или возобновление интереса к нашим новым строительным помещениям и подписаниям. Так что еще рано говорить об этом, но я думаю, вы увидите, что конверсия продолжит расти.

Джо Грефф — JP Morgan — Аналитик

Отлично. А в долгосрочной перспективе ваша цель — чистый рост номеров от 2% до 4%.Какая часть этого ускоренного роста связана с дальнейшим удержанием персонала во всем мире по сравнению с ускорением общего увеличения количества помещений? И я предполагаю, что вам нужно какое-то общее ускорение комнаты для ускорения общего количества комнат в какой-то момент в будущем, сколько из увеличения авансов и поддержки со стороны Wyndham, вам нужно поддержать эти 2% до 4%? Я знаю, вы говорите о 49 достижениях в этом году, насколько выше это будет в части пути от 2% до 4%?

Мишель Аллен — Финансовый директор

Джо, это Мишель.Я думаю, что 2% — 4% действительно только возвращаются к нашим открытым уровням 2019 года, извините, открывающимся уровням. И тогда любая дополнительная возможность удержания, которую мы бы сказали, может поднять нас с 2% до 4%, что соответствует нашему плану до COVID. Я также думаю, что с точки зрения ключевых денег мы вкладываем больше капитала в работу в этой конкретной среде, потому что мы думаем, что есть больше возможностей для привлечения сделок только из-за их финансирования и так далее. Владельцев будут больше привлекать те области, где мы можем участвовать в капитальном стеке.Это не всегда так. Но это, безусловно, так прямо сейчас. И мы надеемся, что это привлечет подходящие отели на нужных рынках для брендов, которые мы действительно хотим развивать. И, что еще более важно, возможности конверсии в ближайшем будущем помогут заполнить пробел в объеме транзакций, а также вернуть нас к уровням открытия 2019 года.

Джо Грефф — JP Morgan — Аналитик

Отлично. И еще одно последнее, быстрое продолжение.Глядя на ваш слайд 30 в презентации для инвестора, вы увидите иллюстрированный пример, а не сценарий руководства, но если вы в конечном итоге окажетесь в диапазоне EBITDA в размере 425 млн долларов США, 450 млн долларов США за этот год, это приведет вас на путь, по которому вторая половина в этом году мы можем увидеть некоторое возобновление выкупа?

Мишель Аллен — Финансовый директор

Так что я бы сказал — ну-ладно. Поэтому я воспользуюсь этой возможностью, чтобы сказать, что это определенно не является руководством.Это также консервативная точка зрения, потому что, указав гипотетический показатель EBITDA, мы знали, что рискуем, что это будет некая версия прогноза. Так что это не так. Математика не будет работать так идеально, как вам хотелось бы, потому что в ней определенно встроен некоторый консерватизм. Я бы сказал, что обратный выкуп акций будет больше соответствовать генерированию свободного денежного потока, но это, очевидно, будет связано с генерированием EBIDTA. Итак, в зависимости от того, сколько избыточных денежных средств генерирует бизнес, когда мы будем готовы возобновить обратный выкуп акций.Мы по-прежнему уделяем большое внимание капиталу; вы можете видеть, что в действиях, которые мы предприняли в отношении дивидендов, и обратный выкуп акций последуют в надлежащее время.

Джо Грефф — JP Morgan — Аналитик

Спасибо.

Оператор

И наш следующий вопрос от Патрика Скоулза из Truist Securities. Пожалуйста продолжай.

Патрик Скоулз — Truist Securities — Аналитик

Доброе утро всем.Пара вопросов к вам. Как же нам теперь думать о траектории роста G&A в течение года? И в связи с этим, видите ли вы, что вы нанимаете новых сотрудников, учитывая восстановление в отелях эконом-класса, или сокращение штата наших штаб-квартир и корпораций, вы считаете более постоянным?

Джефф Баллотти — Главный исполнительный директор

Что ж, начну. А потом, с точки зрения денежных средств, я думаю, в корпоративном плане, там, где мы нужны — мы внесли некоторые небольшие корректировки, но большую часть того, что, как мы уже говорили ранее, мы будем придерживаться.Когда вы говорите об отелях эконом-класса, для ясности, это все соглашения о франшизе, и они не являются членами нашей команды. В наших отелях эконом-класса много безработных, и я знаю, что наши владельцы очень стараются вернуть вас к работе. Давай, Мишель.

Мишель Аллен — Финансовый директор

Да. Спасибо. Патрик, я бы сказал, с точки зрения G&A, моделирование, мы можем прийти к этому двумя способами.Я думаю, что мы, вероятно, будем иметь около 5 миллионов долларов в квартал, что выше уровня 2019 года. Таким образом, это примерно половина из 40 миллионов долларов, которые, как мы ожидали, поступят через статью G&A на кассовой основе. Это будут маскировать неденежные предметы, и мы поможем вам с этим справиться. А другая половина из 40 миллионов долларов пойдет на статью операционных расходов. Так что я думаю, что G&A, вероятно, сократится примерно на 15% до уровня 2019 года.

Патрик Скоулз — Truist Securities — Аналитик

Хорошо.Спасибо за цвет. Это полезно. И если вдаваться в подробности, я знаю, что исторически вы проводили ежегодную конференцию, как правило, в апрельские сроки, а в этом году она, вероятно, не состоится. Мы должны знать о каких-либо особенностях заработка или моделировании. Я имею в виду, что мои предположения верны на этой конференции.

Мишель Аллен — Финансовый директор

Да, Патрик, на самом деле мы не собираемся проводить крупное ежегодное личное мероприятие в 2021 году.Обычно это происходило бы в апреле, я думаю, в этом году или потенциально в сентябре, и нам просто неудобно брать на себя обязательства по этому времени, чтобы более 6000 франчайзи собрались вместе в невиртуальной среде. Мы собираемся создать некоторую возможность объединить наших франчайзи в некоторых информативных турах и более организованно вывести лидеров наших брендов и DFO для сбора отзывов от наших франчайзи. Мы делаем это один на один в течение года. Но мы хотим сделать это более организованным образом, чтобы собрать группу вместе, и поэтому мы будем делать это в меньшем масштабе, поэтому здесь не будет крупных конференций с точки зрения моделирования.

Патрик Скоулз — Truist Securities — Аналитик

Хорошо. Большое спасибо.

Оператор

И наш следующий вопрос от Стивена Грэмблинга из Goldman Sachs. Пожалуйста продолжай.

Стивен Грэмблинг — Goldman Sachs — Аналитик

Привет, спасибо за вопрос. Одно последующее мероприятие только в отношении затрат. Не могли бы вы просто напомнить нам, я думаю, вы ранее говорили о каких-то постоянных преимуществах, которые вы бы переняли за счет дополнительных затрат? Не могли бы вы рассказать нам, что вы думаете в последнее время, и об основных моментах, и если это вообще изменилось?

Мишель Аллен — Финансовый директор

Да, конечно.Когда мы реализовали наш план COVID, мы сэкономили 255 миллионов долларов за полный 2020 год. Мы ожидали, что 40 миллионов долларов из этой суммы будут поступать через EBITDA на более постоянной основе в 2021 году и в последующий период. И мы ожидаем увидеть это в операционных расходах и статьях G&A. По большей части это заработная плата и затраты на оборудование в результате наших планов реструктуризации, включая нашу международную реорганизацию.

Стивен Грэмблинг — Goldman Sachs — аналитик

Отлично.И тогда я, возможно, пропустил это. Но не могли бы вы немного подробнее рассказать об ограничениях или о том, как вы пытались думать о 40 миллионах долларов, выделенных на развитие? Почему это правильный номер? Как разработчики отреагировали на это? И тогда как вы думаете о более долгосрочной перспективе конверсии свободного денежного потока по сравнению с ориентированными 50%?

Мишель Аллен — Финансовый директор

Справа. 40 миллионов долларов — это бюджет прямо сейчас, и если есть много возможностей, мы будем счастливы потратить более 40 миллионов долларов.С нашей точки зрения, все дело в IRR по сделке. Так что мы развернем это внутри страны, возможно, даже на международном уровне, для заключения правильных сделок на нужных рынках. Конверсии, новые постройки — с точки зрения IRR, это удастся по нашим минимальным ставкам, которые выше, чем наша WAC, а также включает некоторую премию с поправкой на риск для конкретной сделки и конкретного рынка, особенно если мы говорим о международных сделках. Некоторые из них будут иметь более высокие уровни препятствий. И поэтому, если есть возможность потратить более 40 миллионов долларов, мы бы это сделали.Из-за коэффициента конверсии свободного денежного потока это окажет небольшое давление на конверсию. Мы не ожидаем, что у нас будут большие расходы на неограниченный срок, не так ли? Мы думаем, что это прямой ответ на то, что мы видим на рынке сегодня, и реагирование на сегодняшние возможности. Я по-прежнему — уровень 40 миллионов долларов, мы сможем приблизиться к 55-60% конвертации свободного денежного потока, когда спрос начнет нормализоваться.

Стивен Грэмблинг — Goldman Sachs — Аналитик

Понял.Это полезно. Потрясающие. Я вернусь в очередь. Спасибо.

Оператор

И наш следующий вопрос от Яна Заффино с Оппенгеймером. Пожалуйста продолжай.

Ян Заффино — Оппенгеймер — аналитик

Привет, отлично. Если вы посмотрите на 2020 год, вспомните, какие бренды были в основном главными движущими силами или сделали все возможное с точки зрения RevPAR во всем вашем портфеле, с какими брендами вы больше всего довольны, с какими брендами нужно работать больше всего, может просто какой-то там цвет.Спасибо.

Джефф Баллотти — Главный исполнительный директор

Спасибо, Ян. Да. Как мы назвали в сценарии, La Quinta, я бы сказал, безусловно, тот бренд, с которым мы были наиболее довольны. Я имею в виду, просто в восторге от того, насколько хорошо он справился с этим спадом с почти 600 базисными пунктами доли рынка. И мы видели, что доля рынка растет каждый квартал. Так что многое из этого зависело от скорости, что было приятно видеть. Очевидно, в восторге от того, что происходит в пространстве для длительного проживания с Hawthorn, которое на самом деле было намного выше, почти в 2 раза по сравнению с La Quinta.Но сейчас это просто состояние длительного пребывания. И у этого бренда дела идут очень хорошо. По мере того, как мы удаляем бренд, привлекающий Hawthorn Suites, поскольку мы открываем новое строительство, Hawthorn Suites новое строительство, Hawthorn Suites и отели La Quinta, я думаю, мы продолжим видеть, что эта доля будет расти.

И посмотрите, наши бренды Days Inn и Super 8 по сравнению с их сетевыми весами работают на 100% очень хорошо. Они стали большим дополнением к нашему конвейеру и нашей конверсионной активности. Что касается нового строительства, я бы сказал, что наша команда в восторге от Microtel, который в сравнении с масштабом сети составляет около 115% в индексе и продолжает не только увеличивать долю рынка, но и привлекать интерес со стороны разработчиков, которые стремятся к строить и подписывать новые отели.Мы добавили, что наши конверсии в конвейере продолжают расти, и большая часть из них была произведена брендами Microtel, La Quinta и Hawthorn Suites.

Ян Заффино — Оппенгеймер — аналитик

Хорошо. Большой. Спасибо. И тогда, может быть, еще один вопрос будет по дивидендам. Я имею в виду, рад видеть, что дивиденды растут по-прежнему ниже уровней 2019 года. Что нам нужно увидеть, чтобы вернуться на эти уровни? Спасибо.

Мишель Аллен — Финансовый директор

Это ниже уровня 2019 года.И 0,16 доллара — это максимальная сумма, разрешенная сейчас по кредитному соглашению, и срок ее действия не истекает до начала второго квартала. Я бы сказал, что 2020 год составил около 50% EBITDA 2019 года. И поэтому восстановление дивидендов на том же уровне мы сочли целесообразным. Таким образом, по мере возврата EBITDA и возврата свободного денежного потока мы ожидаем дальнейшего восстановления дивидендов. Мы хотим, чтобы он был устойчивым.

Ян Заффино — Оппенгеймер — аналитик

Отлично.Большое спасибо.

Мишель Аллен — Финансовый директор

Спасибо, Ян.

Оператор

И наш следующий вопрос исходит от Дэни Асада из Bank of America. Пожалуйста продолжай.

Дэни Асад — Банк Америки — Аналитик

Привет, доброе утро, Джефф и Мишель. У меня вопрос о лицензионных сборах. Итак, я знаю, что у нас есть чувствительность, которая предполагает минимум 70 миллионов долларов на 2021 год.Не могли бы вы помочь нам понять, что нужно сделать, чтобы преодолеть этот минимальный порог в этом году? И, может быть, проясните что-нибудь в отношении чувствительности этой позиции?

Мишель Аллен — Финансовый директор

Конечно. Я могу это сделать. Я думаю, что лицензионный сбор прямо сейчас привязан к контрактному минимуму, который составляет около 1,6 миллиарда долларов от продаж VOI. Таким образом, в 2020 году VOI Wyndham Destinations снизился примерно на 60%, поэтому нам нужно будет увидеть, что он увеличится более чем на 60% в 2021 году, чтобы превысить этот 1 доллар.6 миллиардов предусмотрительно. Мы сейчас прогнозируем контрактный минимум, и должны ли они превышать 1,6 миллиарда долларов? Мы будем рады скорректировать наши прогнозы.

Дэни Асад — Банк Америки — Аналитик

Большое спасибо.

Мишель Аллен — Финансовый директор

Спасибо.

Оператор

Мы ответим на следующий вопрос Майкла Беллисарио с Бэрдом. Пожалуйста продолжай.

Майкл Беллисарио — Бэрд — аналитик

Доброе утро всем.

Джефф Баллотти — Главный исполнительный директор

Привет, Майк.

Мишель Аллен — Финансовый директор

Доброе утро.

Майкл Беллисарио — Бэрд — Аналитик

Не могли бы вы поделиться с нами своими последними мыслями о потенциальных возможностях слияний и поглощений и о том, что вы видите сейчас, когда у вас есть более четкий путь к балансу сегодня?

Джефф Баллотти — Главный исполнительный директор

Что ж, определенно не так много активности, на которую мы изучаем сейчас.Есть много людей, которые хотели бы участвовать в обсуждениях с нами как внутри страны, так и за рубежом. Но я бы сказал, что в обозримом будущем, Майк, в этом и следующем году мы будем сосредоточены только на стимулировании роста нашего органического чистого дохода.

Майкл Беллисарио — Бэрд — аналитик

Большое спасибо.

Оператор

И мы пойдем рядом с Робертом Маллинзом с Робертом Моллинзом и Гордоном Хаскеттом. Пожалуйста продолжай.

Роберт Моллинз — Гордон Хэскетт — аналитик

Доброе утро. Спасибо. Джефф, ты можешь просто поговорить о выступлениях в Калифорнии? Насколько велико сопротивление Калифорнии в январе RevPAR? Возродился ли спрос после отмены приказа о пребывании дома?

Джефф Баллотти — Главный исполнительный директор

Да. На самом деле Калифорния — один из самых динамично развивающихся рынков. Я считаю, что заполняемость Калифорнии для нас по всему штату была к северу от 60%, таких как Сакраменто, Сан-Бернардино и Сан-Диего.Калифорния, Невада, Аризона, Запад в январе были на удивление сильными. Никакого сопротивления мы не видели. Я считаю, что Мишель насчет загруженности в январе, которая, безусловно, выросла по сравнению с загруженностью в декабре, и в течение первых нескольких недель февраля мы наблюдаем примерно ту же тенденцию.

Мишель Аллен — Финансовый директор

Да. И я бы сказал, что Калифорния определенно ведет себя для нас немного иначе, чем, может быть, наши сверстники, потому что мы получили небольшую выгоду от вытеснения из-за лесного пожара.Так что это помогло нашим результатам в 2020 году.

Роберт Моллинз — Гордон Хэскетт — Аналитик

Понял. И затем, Мишель, из справочника по лицензионным платежам в 70 миллионов долларов, исключаете ли вы что-нибудь, что было включено в 83 миллиона долларов, которые были признаны в 2020 году?

Мишель Аллен — Финансовый директор

83 миллиона долларов, признанных в 2020 году, включают выручку от набора баллов. Итак, мы просто раздваиваем их. Итак, мы даем вам прогноз лицензионных сборов отдельно, а затем прогнозы по баллам.Таким образом, мы просто как бы в строке прибылей и убытков включены оба показателя, и ожидается, что сумма до налогообложения останется неизменной в годовом исчислении.

Роберт Моллинз — Гордон Хэскетт — аналитик

Таким образом, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Так что у этих 70 миллионов долларов есть потенциал. Я правильно это интерпретирую?

Мишель Аллен — Финансовый директор

На 70 миллионов долларов или на набор очков?

Роберт Моллинз — Гордон Хэскетт — Аналитик

Для очков, добавленных к 70 миллионам долларов, или эти очки включены в эти 70 миллионов долларов?

Мишель Аллен — Финансовый директор

В справочнике на 70 миллионов долларов нет набора баллов.Выручка от набора очков будет включена в указанное нами число чувствительности RevPAR в размере 2,5 миллиона долларов, которое будет включать все другие статьи дохода, помимо лицензионных сборов.

Роберт Моллинз — Гордон Хэскетт — Аналитик

Понял. Спасибо.

Оператор

Похоже, у нас больше нет вопросов. Я снова предоставляю слово Джеффу Баллотти для заключительного слова.

Джефф Баллотти — Главный исполнительный директор

Хорошо.Что ж, спасибо всем за ваш постоянный интерес к Wyndham Hotels & Resorts. Мы с Мэттом и Мишель с нетерпением ждем возможности поговорить с вами в ближайшие недели и, что наиболее важно, надеемся увидеть вас в какой-то момент в 2021 году. С Днем святого Валентина, всех.

Оператор

[Заключительное слово оператора]

Продолжительность: 50 минут

Участники звонка:

Мэтт Капуцци — Старший вице-президент по связям с инвесторами

Джефф Баллотти — Главный исполнительный директор

Мишель Аллен — Финансовый директор

Дэвид Кац — Jefferies — аналитик

Джо Грефф — JP Morgan — аналитик

Патрик Scholes — Truist Securities — аналитик

Стивен Грэмблинг — Goldman Sachs — аналитик

Ян Заффино — Оппенгеймер — аналитик

Дэни Асад — Bank Америки — аналитик

Майкл Беллисарио — Бэрд — аналитик

Роберт Моллинз — Гордон Хэскетт — Аналитик

Больше анализа WH

Все расшифровки телефонных звонков

Эта статья представляет собой мнение автора, который может не согласиться с «официальной» позицией рекомендаций премиальной консультационной службы Motley Fool.Мы пестрые! Ставка под сомнение по поводу инвестиционного тезиса — даже нашего собственного — помогает всем нам критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

Цикл обратной связи AR Snap: выполнение и доход

---

Инвестиции и приверженность Snap к дополненной реальности проистекают из того, что эта технология согласована с идеалом компании, производящей камеры. Это же согласование также стимулирует эффективность Snap в монетизации рекламы с дополненной реальностью, которая в прошлом была лидером как по вовлечению пользователей, так и по доходам.

Но помимо этого, текущая приверженность Snap к AR подкрепляется циклом обратной связи, который включает в себя знаки доллара. Мы впервые увидели это, когда Snap объяснил доход от рекламы объективов AR со своим знаменитым отскоком фондового рынка в 2019 году, что привело к удвоению и утроению на AR.

Самый последний знак появился на прошлой неделе в блокбастере Snap о доходах за третий квартал. Компания превзошла оценки аналитиков, опубликовав 679 миллионов долларов дохода, что на 52 процента больше, чем годом ранее. Более того, Snap приписывает значительную часть этого роста AR.

«Внедрение дополненной реальности происходит быстрее, чем мы ожидали ранее», — сказал генеральный директор Snap Эван Шпигель во время объявления о прибылях и убытках, говоря о продолжающемся росте использования линз. «Мы работаем вместе, как одна команда, чтобы реализовать множество возможностей, которые открываются перед нами»,

Уроки руководителей доходов от AR, часть I: Snap

Ударная головка размера Superbowl

Рассматривая последний пример, демонстрирующий потенциал Snapchat как рекламной платформы, его аниме-фильтр просмотрели 3 миллиарда раз.Для сравнения: население Земли составляет около 7 миллиардов человек. Это органический фильтр, но он сигнализирует о возможном досягаемости линз.

Это важно, потому что это опровергает заблуждение Мэдисон-авеню о том, что AR — это игра с низким охватом. Эта и другие кампании Snapchat показали, что AR может охватить аудиторию размером с Суперкубок (буквально в некоторых случаях) и удовлетворить цели потребительских брендов.

AR также выделяется на нижних этапах воронки рассмотрения продукта, поскольку его способность визуализировать продукты в 3D может повысить конверсию электронной коммерции отслеживаемыми способами.Это особенно нашло отклик во время закрытия магазинов и, возможно, в «бесконтактных» розничных покупках после COVID.

В совокупности это означает, что AR имеет диапазон с точки зрения его возможностей на протяжении всей воронки рассмотрения продукта. Это редкая черта среди рекламных СМИ, которая обеспечивает широкую применимость AR. Это приводит к более широкому охвату рынка для различных вертикалей и рекламных целей бренда.

Цифры отражают рыночные факторы на момент создания. Всегда смотрите дату диаграммы для контекста и обращайтесь к более новым данным, если применимо.

Чистый положительный

Все вышеперечисленные факторы влияют на размер рынка нашего исследовательского подразделения ARtillery Intelligence. По его прогнозам, AR вырастет с 1,4 миллиарда долларов в этом году до более чем 8 миллиардов долларов к 2024 году (см. Выше). Он измеряет деньги, потраченные на платные рекламные кампании, а не на самораспространяемую дополненную реальность, такую ​​как фирменные приложения.

Вернемся к Snapchat, это лидер по доле рынка, и, по прогнозам, он сохранит это лидерство в течение пятилетнего прогнозного периода… при измерении производительности одного приложения.Тем не менее, прогнозируется, что Facebook возьмет на себя инициативу, если добавит все свои свойства, в том числе Instagram с новым AR-участником.

Если посмотреть назад, слон в комнате — это глобальная пандемия. Это вызывает беспокойство, учитывая, что рецессия, как правило, снижает расходы на рекламу. Это замедлит развитие AR-рекламы и снизит предыдущие прогнозы, но в секторе с благоприятными условиями пандемии в 2020 году ожидается чистый положительный рост.

Одна исторически подтвержденная динамика заключается в том, что новые цифровые медиа могут выиграть в периоды спада, когда рекламные бюджеты смещаются с менее рентабельных или эффективных медиа.