Архив категорий Разное

cpp-group.ru

пошаговая инструкция, необходимые документы, условия

Развитие системы тендеров наблюдается в России с конца прошлого века. Понятие тендера равнозначно понятию конкурса. Смысл его — в поиске исполнителя на государственные заказы именно на конкурсной основе. Весь регламент данной системы прописан в федеральном законе о закупках. С победителем и бывает заключен контракт на какие-либо работы, услуги либо поставку товаров. Сегодня мы поговорим о том, что нужно для участия в тендерах.

Какими бывают тендеры

Такие конкурсы могут быть открытыми и закрытыми, проводиться в один или два этапа. Кроме того, есть разновидности специализированных закрытых тендеров, единичных и запросов котировок.

Что дает участие в конкурсах? Победителю предоставляется возможность получения выгодного большого заказа, а если это начинающая компания – заявить о себе на рынке. Многих отпугивает довольно сложная процедура участия, но разобраться в ней вполне по силам каждому. Конечно, новичкам нередко требуется помощь, практическое руководство, разъясняющее, что и в какой последовательности нужно делать. Вы решили принять участие в тендерах? Пошаговая инструкция придется как нельзя кстати.

Почему это выгодно

Информация о том, где и какие тендеры планируется проводить, постоянно присутствует на специализированных сайтах и в СМИ. Когда конкурс объявлен, тендерная комиссия начинает рассматривать заявки претендентов.

Для малого и среднего бизнеса не характерна активность в торгах на госзаказ — много кажущихся сложностей. При этом не учитывается, что львиная доля муниципальных бюджетов в наши дни распределяется, как правило, именно через тендеры.

Госзаказы не менее эффективно поддерживают бизнес, чем льготы и субсидии. К тому же заказчиков муниципального и государственного сектора закон обязывает передавать не менее 10 % объема работ и поставок товара в год предпринимателям.

Электронные аукционы

К сожалению, лишь крупные компании всерьез занимаются отслеживанием перспективных для себя тендеров, а все из-за необходимости содержания для этого специальной службы.

Госзаказ размещается разными путями — в виде запроса котировок, закупки у единственного поставщика (исполнителя) или путем торгов. Последний способ — самый распространенный.

Сейчас большинство заказов от государства размещается на электронных аукционах, их доля — свыше половины всех проводимых торгов. Такие мероприятия признаны эффективным средством борьбы с коррупцией в силу анонимности участвующих, большой конкуренции и доступности (как говорят, прозрачности) всей информации.

Участие в тендерах: пошаговая инструкция для начинающих бизнесменов

Давайте рассмотрим, что такое участие в электронном аукционе.

Прежде всего подходящий аукцион следует «вычислить». Для этого нужно внимательно читать все извещения о проведении подобных мероприятий, регулярно заходя для этого на официальный сайт, имеющий статус общероссийского и публикующий объявления о будущих торгах за 7-20 дней до определенной даты, которая служит последним днем подачи заявок. Свое желание принять участие в выбранном тендере вы должны обозначить именно в этот промежуток — позже вашу заявку к рассмотрению уже не примут.

Официально существуют пять федеральных площадок для электронных торгов, на любой из которых вы найдете форму поиска интересующих аукционов и реестр всех тендеров. Также сводную информацию легко получить на официальном сайте РФ, который посвящен размещению заказов.

Что нужно для участия в тендерах

Далее следует получить электронную цифровую подпись (сокращенно ЭЦП). Покупается она в одном из аккредитованных на выбранной вами электронной площадке специальных удостоверяющих центров. Процесс получения ее займет несколько рабочих дней (2 или 3). Подпись придает юридический статус электронному документу и фиксирует материальную ответственность участника.

Но одна лишь ЭЦП еще не гарантирует, что вы примете участие в тендерах. Пошаговая инструкция содержит, кроме нее, понятие аккредитации. То есть, чтобы участвовать в торгах, проводимой той или иной площадкой, необходимо быть на ней аккредитованным. У каждой из пяти площадок аккредитация своя. Для этого на сайте площадки заполняется специальная форма вместе с заявлением об открытии счета. Прилагается ряд документов. Каких именно? Речь идет о выписке из ЕГРЮЛ (если вы индивидуальный предприниматель — о выписке из ЕГРИП), учредительном документе, доверенности, дающей право на участие в данных торгах, документе о назначении руководителя (решении или протоколе) с печатью организации, скане карточки с реквизитами компании.

Дальнейшие действия

Оператором в пятидневный срок заявка будет рассмотрена и дан ответ о доступе либо отказе (в последнем случае — с объяснениями причин). Число повторных попыток не регламентируется, но каждая из заявок потребует пятидневного срока рассмотрения.

Успешно пройдя аккредитацию, вы получаете в распоряжение «Личный кабинет», из которого будете вести все дальнейшие действия.

Следующим обязательным шагом является пополнение собственного счета на торговой площадке как гарантия участия в торгах. Сумма фиксированная — для малых предпринимателей обычно это 2 % начальной суммы заказа (его максимума). В остальных случаях речь идет о пяти процентах. Деньги можно получить обратно после разблокировки счета (по окончании торгов).

Подаем заявки

Теперь участник может подавать заявку. К составлению ее нужно подойти крайне ответственно, предварительно тщательно изучив всю документацию аукциона. Первая часть, анонимная, заключается в подтверждении согласия участника поставить нужный товар (услугу) с подробным их описанием. Во второй ее части содержатся подробнейшие сведения об участнике с приложением всех подтверждающих сертификатов и лицензий.

Помимо заявления установленного образца, заявка на участие в тендере должна включать максимально полный объем сметно-расчетных документов, где в табличной форме приведена стоимость материалов или услуг вместе с НДС на момент торгов, подробные расшифровки дополнительных расходов (транспортных, проектно-изыскательских и пр.), а также налогов.

О чем следует помнить

Поданная заявка автоматически приравнивается к согласию соблюдать все условия заказчика. В случае невозможности их выполнения исполнителю следует заявку отозвать. Она не принимается от участника по истечении крайнего срока, установленного организатором торгов. Отказ от участия в тендере (отзыв заявки) возможен лишь до наступления определенной даты. Срок приема может быть продлен тендерной комиссией, о чем претенденты уведомляются.

Когда срок подачи заявок истек, заказчиком рассматриваются их первые части, результаты рассмотрения оформляются в виде протокола, который оператором площадки в установленный срок обязан быть донесен до всех участвующих. Так вы узнаете, допущены до торгов или нет.

Немного о самом процессе

Какие главные моменты нужно знать, планируя участие в тендерах? Пошаговая инструкция гласит, что в самом процессе торгов важнее всего два понятия — шаг аукциона и время, которое осталось до его завершения. Первый показатель является строго фиксированным — это 0,5 % от максимальной начальной цены (так гласит закон). Переход к следующему шагу ведется с интервалом в 10 минут, за которые участник должен принять решение — предложить более низкую цену или нет.

Подавать предложения с ценой, большей или равной предложенной ранее, участникам запрещается. Также под запретом предложения с нулевой ценой. «Заранее» занизить цену более чем на шаг (ниже минимального на данный момент предложения) тоже невозможно.

Завершение торгов

Если предложенная последней ставка оказалась самой низкой (в течение десяти минут более выгодных предложений не поступило), торги на этом завершены. Протокол с итогами в автоматическом режиме формируется практически моментально, каждый участник фигурирует в нем лишь под присвоенным номером.

Кто именно выиграл тендер, станет известно только по завершении аукциона. Заказчик получит вторую часть заявки-победителя, содержащую реквизиты выигравшего конкурс участника. Ему и будет выслан госконтракт, который в определенный срок необходимо заверить электронной подписью.

Что дальше?

Кроме того, должна быть предоставлена сумма денежного обеспечения контракта, составляющая по закону до 30 % первоначальной максимальной цены. Делается это в форме банковской гарантии, или же средства зачисляются заказчику на временный счет.

Эксперты полагают, что, участвуя в тендерах, любая компания получает немаловажные преимущества. И хотя система тендеров в ее нынешнем виде далеко не совершенна, она дает шанс начинающим предпринимателям выйти на крупного заказчика и повысить собственный статус на рынке.

К выбору торгов следует относиться разумно, не стремясь охватить все предложения. В случае неудачи расстраиваться не стоит — ведь вы обрели серьезный деловой опыт.

Что характерно для коммерческих торгов?

В отличие от государственных, коммерческие тендеры устраиваются, согласно нормам ГК РФ, регламент их проведения устанавливается заказчиком самостоятельно. При их проведении применяются те же принципы, на которых основаны и государственные торги. Но конкурсных процедур больше — в виде открытого конкурса с предварительным отбором или без него, закрытого, двух- и многоэтапного конкурса, запроса цен, конкурентных переговоров, закупки у единственного источника и т. п.

Таким образом, коммерческие тендеры в большинстве своем ведутся аналогично государственным. Разница заключается лишь в жесткой регламентации последних со стороны законодательства. Форма частных торгов более свободная, и ориентированы они на документацию самих компаний-заказчиков.

Единого и универсального закона, на котором основана организация участия в тендерах такого типа, не существует по причине огромного разнообразия отдельных сфер бизнеса, у каждого из которых своя специфика.

Строительные тендеры

Если деятельность вашей компании связана с поставкой стройматериалов, строительной техники (экскаваторов, кранов, бульдозеров) или оборудования, а также с реализацией земельных участков строительного назначения, вам понадобятся серьезные клиенты.

А это значит, что фирме следует принимать активное участие в соответствующих конкурсах. Наверняка вам хотелось бы заключить долгосрочный контракт с крупным заказчиком. Тогда примите участие в тендерах на строительство. Принцип здесь один тот же: изучаете регламент проведения подходящего аукциона, формируете пакет документов, состоящий из выписки из ЕГРЮЛ, отксерокопированных и заверенных в налоговой учредительных документов (вместе с уставом) и приказа о назначении главного бухгалтера, свидетельства имеющегося опыта работы вместе с копиями финансовых отчетов за последний период, а также копии паспортов всех официальных представителей фирмы-поставщика и свидетельства о пройденной госрегистрации предприятия. На того, кто будет официально представлять интересы фирмы на торгах, должна быть оформлена доверенность на участие в тендере.

Не забудьте, что поданная заявка обязана иметь денежное обеспечение. В случае отсутствия на счетах компании имеющейся суммы она вправе воспользоваться тендерным кредитом.

fb.ru

Пошаговая инструкция участия в тендерах на госзакупках, перечень рекомендаций и обзор ошибок начинающих

Тендеры на закупку товаров, работ и услуг могут проводить государственные и муниципальные заказчики, а также государственные корпорации. Участие в тендерах позволяет физлицу или организации расширить потенциальные рынки сбыта и получить дополнительную прибыль.

Условия и правила участия в тендерах на госзакупках

Под тендером понимаются торги на конкурентной основе, в ходе которых производится отбор поставщиков товаров, работ и услуг. Государственные и муниципальные учреждения осуществляют закупки в рамках 44-ФЗ «О контрактной системе..».

Государственные корпорации и естественные монополии должны действовать в рамках 223-ФЗ «О закупках товаров, работ и услуг отдельными видами юрлиц». Тендеры также вправе проводить коммерческие организации, но они руководствуются в данном случае гражданско-правовым законодательством.

Принимать участие в госзакупках вправе как юридические лица, индивидуальные предприниматели, так и физические лица. Все они должны соответствовать требованиям законодательства и заказчика.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему, обращайтесь через форму онлайн-консультанта или звоните по телефонам:

Тендеры проводятся в разных форматах: как открытая закупка, в которой могут принимать участие все желающие, так и как закрытая закупочная процедура. В последнем случае круг участников ограничен, но это должно иметь под собой обоснование. По своей форме различают такие разновидности тендеров:

1. Открытый конкурс.
2. Электронный аукцион.
3. Запрос предложений.
4. Запрос котировок.
5. Закрытый конкурс.
6. Закрытый аукцион.

Процессуально различают закупки, которые проводятся как в электронной, так и бумажной форме.

Советы для начинающих участников

Существует расхожее убеждение, что участие в тендерах достаточно трудоемкое и что победить в закупке могут только близкие к заказчику компании, а вся закупочная деятельность построена на различных коррупционных схемах. Тем не менее тысячи компаний из числа малого бизнеса регулярно открыто и честно побеждают в тендерах и становятся поставщиками государства и госкомпаний.

Выиграть в госзакупке может любое лицо, которое предложит наиболее выгодные условия исполнения контракта.

Но на практике не все бывает так просто. Можно выделить следующие советы для начинающих участников госзакупок:

1. До участия в формализованных государственных тендерах стоит попрактиковаться на коммерческих торгах, в которых действуют не столь жесткие правила.
2. Необходимо трезво оценивать возможности компании. Предварительно следует внимательно изучить документацию по тендеру, включая сроки  условия по госконтракту. Неисполнение какого-либо пункта грозит попаданием в реестр недобросовестных поставщиков и дисквалификацией с рынка госзакупок.
3. Нужно оценить возможности персонала, производственные мощности компании. Техзадание может содержать такие требования, которые участник выполнить не сможет. Таких задач лучше избегать.
4. Стоит тщательно просчитывать издержки, которые могут возникнуть при исполнении контракта, и просчитать, не приведет ли он к убыткам компании. Некоторые участники недооценивают возможные затраты: в частности, логистические издержи, траты на налоги и сборы и пр.
5. В процессе расчета финансовых рисков стоит учесть, что госконтракты редко предполагают авансирование со стороны заказчика и участнику нужно обладать собственными средствами, которые бы позволили ему исполнить контракт. Оплату он получит только по результатам работ, когда заказчик примет их. Помимо этого, участнику предстоит внести обеспечение заявки и контракта.
6. Предварительно нужно убедиться, что поставляемые участником товары, работы и услуги востребованы в регионе их реализации. Для этого нужно поискать подходящие закупки и проанализировать условия по ним, найти конкурентов и оценить условия их работы и пр.
7. При поиске тендеров нужно правильно формулировать поисковый запрос для поиска закупки, учитывать регион и отрасль.
8. Стоит обратиться к планам-графикам государственных заказчиков: на их основании можно получить сведения о том, на какой месяц планируются закупки.
9. Желательно выделить в компании отдельного специалиста или подразделение, которое будет заниматься закупками. Часто руководители доверяют подготовку заявок непрофессионалам (например, бухгалтерам), которые, не обладая должным уровнем компетенции, часто совершают ошибки. При необходимости закупки можно отдать на аутсорсинг (есть отдельные компании, которые оказывают услуги по тендерному сопровождению).
10. Если закупочная документация составлена некорректно или содержит ошибочные сведения, то не стоит бояться запрашивать дополнительную информацию по закупке через отправку запросов заказчику. При их игнорировании можно пожаловаться на заказчика в контролирующую инстанцию.

Способы заработка на госзакупках

Для некоторых компаний участие в госзакупках выступает лишь в качестве дополнительного рынка сбыта, для других же оно рассматривается как способ заработка.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему, обращайтесь через форму онлайн-консультанта или звоните по телефонам:

Сегодня можно выделить несколько способов заработка на участии в госзакупках.

Можно выделить несколько моделей заработка на госзакупках:

1. Участие в госзакупках в качестве участника. Это наиболее популярная и самая очевидная модель получения доходов. На основании п. 4 ст. 3 44-ФЗ к участию в госзакупках допускается привлечь физическое или юрлицо.
2. Участие в госзакупках в качестве посредника. Это модель подойдет лицам, которые обладают нужными знаниями и компетенциями в сфере госзакупок и коммерческих тендерах и могут оказывать услуги по тендерному сопровождению для поставщиков товаров и услуг (за это участник берет фиксированную плату или определенный процент от выигранного подряда). В данном случае зарабатывать лицо будет как посредник между государством и поставщиками. Посредничество может заключаться и в том, когда лицо самостоятельно участвует в торгах, а само исполнение выигранного контракта в дальнейшем отдает на субподряд.
3. Разработка и продажа инструментов и сервисов для участия в госзакупках. В качестве примеров платных сервисов в данной отрасли отметим: программные продукты для поиска тендеров, ежедневные рассылки проводимых тендеров, выдача банковских гарантий и тендерных кредитов (услуги брокеров или микрофинансирования), внедрение сервисов для подготовки жалоб в антимонопольные службы, регистрация и аккредитация в ЕИС, подготовка заявок на участие в тендерах, представление интересов участников в судебных инстанциях и пр.
4. Обучение госзакупкам. Данная модель заработка подойдет тем участникам, которые хорошо разбираются в теории и практике госзакупок. Продавать свои услуги можно через свой сайт, создание онлайн-школы и пр.
5. Заработок в качестве партнера. Данный вид заработка предполагает получение дохода после оплаты определенного курса или тренинга по госзакупкам либо приобретение платного пакета услуг на ЭТП (если покупатель перешел по специальной ссылке, то участник получает доход).

Необходимые документы

Перечень необходимых участнику документов зависит от того, на каком этапе он находится. Так, для прохождения аккредитации на одной из электронных торговых площадок от участника потребуются:

1. Заверенная копия устава (для юрлиц).
2. ИНН.
3. Выписка из ЕГРИП, ЕГРЮЛ.
4. Документ, который подтверждает полномочия лица, ответственного за участие в тендерах.
5. Решение об одобрении крупных сделок (с указанием суммы таких сделок).

От ИП потребуется копия всех страниц паспорта. Физическим лицам понадобится только паспорт. Также все участники заполняют заявку на прохождение аккредитации по утвержденной на ЭТП форме.

Для участия в самой закупке от участника в статусе физлица потребуются сканы паспорта, СНИЛС, электронная подпись, подписанная декларация о соответствии установленным требованиям, регистрация на электронной площадке, платежный документ, который подтверждает внесение обеспечения по заявке (или банковская гарантия на требуемую сумму, которая внесена в ЕИС).

От юридического лица или ИП, помимо вышеуказанных документов, потребуется выписка из реестра (ЕГРИП или ЕГРЮЛ), полученная не позднее, чем за 30 дней до подачи заявки.

Кроме ЭЦП и наличия действующей аккредитации, от участника может потребоваться актуальная лицензия на выполнение определенных работ или допуск СРО (например, при выполнении строительного подряда или оказания услуг медицинского характера).

Для подачи заявки от участника торгов также допускается запросить следующие сведения в форме заявления или декларации:

1. Подтверждение того, что компания не находится в стадии ликвидации, или ее деятельность не приостановлена судебным решением.
2. Отсутствие задолженности по налоговым платежам и обязательным сборам.
3. Отсутствие данных о компании в реестре недобросовестных поставщиков.
4. Заявление об отсутствии судимостей у руководителя компании, главного бухгалтера и членов исполнительного органа по экономическим преступлениям.
5. Подтверждение о принадлежности компании к сообществу инвалидов, некоммерческим организациям или субъектам малого бизнеса.

Несмотря на то что все сведения представляются в декларативной форме, они в дальнейшем подлежат проверке со стороны контролирующих инстанций. Если заказчик выявит факт фальсификации данных, то участника могут включить в реестр недобросовестных поставщиков.

К заявке на участие могут потребоваться дополнительные документы по технически сложным товарам или официальное решение об одобрении крупной сделки от уполномоченной инстанции.

По 44-ФЗ перечень документов для участия в закупке строго ограничен законодательно, и если заказчик запрашивает дополнительные документы, то это противоречит закону и может быть обжаловано.

Порядок участия

Порядок участия заказчика в тендерах на госзакупках предполагает прохождение следующих этапов:

1. Подготовительный этап.
2. Получение участником электронной подписи.
3. Прохождение аккредитации на электронных площадках и выбор подходящих тендеров.
4. Подготовка заявки для участия в закупках.
5. Внесение обеспечения.
6. Непосредственное участие в тендере.
7. Заключение контрактов с заказчиками.

Рассмотрим данные этапы более подробно.

Подготовительный этап

Перед участием в тендерах стоит ответственно подготовиться к этому, так как это потребует немалых временных и финансовых затрат.

Предварительно участнику следует определиться со своими ответами на следующие вопросы:

1. Провести анализ рынка.
2. Выбрать сферу, в которой участник хотел бы осуществлять деятельность и рассмотреть типовые требования к участникам закупки в данной отрасли.
3. Определиться с минимальными и максимальными ценами закупок и пороговыми значениями для участия в торгах.
4. Изучить действующее законодательство. Стоит понимать, что 44-ФЗ более жестко регламентирует порядок осуществления закупок по сравнению с 223-ФЗ. Несоблюдение действующих правил может грозить участнику попаданием в реестр недобросовестных поставщиков и отстранением от торгов.

Получение электронной подписи

Для участия в тендерах поставщику предварительно нужно выбрать и получить электронную подпись, или ЭЦП, а также настроить рабочее место под нее. Данный этап является обязательным, так как госзакупки проводятся на специальных электронных торговых площадках, и для работы на них нужна электронная подпись, полученная в сертифицированном удостоверяющем центре. Без электронной подписи участника не допустят к регистрации на электронных площадках и до участия в самих торгах.

Электронная подпись выступает аналогом рукописной и подписанные ею документы приобретают юридическую силу. ЭЦП создается при помощи криптографического шифрования. Оно находится под специальным контролем правоохранителей и Минсвязи. Поэтому получать подпись стоит только у аккредитованных контролирующими инстанциями центров.

Сертификат ЭЦП хранится на специальном ключе в виде флешки.

Перед выбором ЭЦП участнику следует учитывать, что некоторые подписи работаю только по 44-ФЗ, другие – по 223-ФЗ. Поэтому стоит заранее понимать, в каких тендерах предстоит участвовать. Есть также универсальная ЭЦП, которая подойдет для работы как на государственных, так и на коммерческих площадках, но она дороже.

Ранее поставщикам допускалось использовать как неквалифицированную, так и квалифицированную электронную подпись. Но теперь в сфере госзаказа допускается применять только последний вариант.

ЭЦП обладает целым спектром преимуществ перед традиционной. Она позволяет максимально быстро подписать документы за несколько секунд, достаточно безопасна (злоумышленники не смогут внести изменения в документацию), может применяться не только для участия в гостендерах, но и для документооборота с контролирующими инстанциями.

Электронная подпись выдается физическим и юридическим лицам. Но нужно понимать, что на оформление ЭЦП потребуется дополнительное время, поэтому о ее получении стоит позаботиться заблаговременно.

Аккредитация на электронных площадках

Сведения о проводимых тендерах и закупках по 44 и 223-ФЗ подлежат публикации в Единой информационной системе. Но потенциальному участнику следует понимать, что ЕИС и электронная торговая площадка – это не одно и то же. Если в ЕИС публикуется только закупочная документация и другая официальная информация, то сами торги проводятся на специализированных площадках.

Торги по 44-ФЗ для государственных и муниципальных заказчиков могут проводиться только на таких площадках, которые были аккредитованы Правительством.

Согласно Постановлению Правительства №1447-р, в перечень ЭТП, которые должны применяться при 44-ФЗ или в процессе закупок у субъектов малого предпринимательства по 223-ФЗ, вошли:

1. «Единая электронная торговая площадка»;
2. АО «ТЭК-Торг»;
3. «Электронная торговая площадка ГПБ»;
4. АО «Электронные торговые системы»;
5. ООО «РТС-тендер»;
6. ЗАО «Сбербанк-Автоматизированная система торгов»;
7. АО «Российский аукционный дом»;
8. АО «Агентство по государственному заказу Респ.Татарстан».

Закупки в закрытой форме проводятся через ЗАО «Автоматизированная система торгов государственного оборонного заказа».

По 223-ФЗ установлены менее жесткие ограничения для заказчиков при выборе площадки для проведения торгов. Торги могут проводиться на одной из 200 ЭТП, которые работают на российской территории. Они не должны проходить предварительный отбор со стороны Правительства.

В число наиболее популярных площадок, которые работают по 223-ФЗ, входят ОТС.ру, В2В-center, Сбербанк-АСТ, ТЭК-Торг, Фабрикант и пр.

Согласно нововведениям, операторы ЭТП могут взимать с участников плату за участие в тендерах с победителей закупки. Максимальный размер такой платы сегодня установлен как 1% от начальной цены контракта, но не более 5 тыс. р. Для субъектов малого бизнеса предельное значение составляет 2 тыс. р. Плата взимается оператором на основании платежного требования, которое направлено им в банк, где у участника открыт спецсчет.

Регистрация на электронной торговой площадке предполагает сбор и отправку оператору комплекта документов, их рассмотрение и проверку и получение аккредитации. Процедура в среднем занимает 3-5 рабочих дней.

Поиск тендеров и внесение обеспечения для участия в закупке

Все тендеры, которые проводятся в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ, размещаются в единой информационной системе ЕИС по ссылке. Здесь каждый потенциальный участник может подобрать закупку в зависимости от своих запросов: настроить нужные фильтры, выбрать подходящий регион, цену контракта и пр.

Обеспечение по заявке допускается вносить в нескольких формах: в виде денежной суммы или банковской гарантии. В первом случае участнику следует подготовить документальное подтверждение совершенного платежа: копию платежного поручения. При проведении закупки в электронном виде сумма обеспечения может блокироваться на личном счете участника.

Участнику закупок по 44-ФЗ также стоит позаботиться об открытии спецсчета в уполномоченном банке.

Подготовка и подача заявки

Для участия в закупке участник готовит и подает заявку на участие. Ею он подтверждает свое согласие с условиями тендера, указанными в извещении, а также предлагает свою цену и условия исполнения контракта.

Форма заявки может быть произвольной, но заказчик вправе предусмотреть в документации по закупке рекомендованный образец (он не может отклонить заявку из-за ее несоответствия установленному образцу). Требования к заявке в обязательном порядке включаются в закупочную документацию.

В процессе подготовки заявки участнику следует руководствоваться общими правилами: использовать общепринятые обозначения и наименования, избегать неоднозначных трактовок, не допускать неточностей при заполнении документации. Также участнику следует придерживаться четких временных рамок для подачи заявок.

В процессе составления заявки на участие в тендере от участника потребуется указание следующих сведений:

1. Согласие поставить указанные в документации товары, выполнить работы и оказать услуги на условиях, перечисленных в документации по закупке.
2. Указать наименование товара, его товарный знак (при наличии такового), количество и конкретные показатели товара, соответствующие значениям по конкурсной документации.
3. Указание на соответствие участника дополнительно установленным заказчиком требованиям (например, с точки зрения гарантийных обязательств, условий поставки, новизны товара, года выпуска и пр.).
4. Сделать свое ценовое предложение с учетом действующих налогов и сборов.

Сами сведения о компании, включая наименование, реквизиты (ИНН/КПП), юридический и фактический адреса, банковские реквизиты и контактные данные обычно прописываются в форме отдельной анкеты.

Участие в тендере

Процедура непосредственного участия в тендере будет зависеть от того, какая форма закупки была выбрана заказчиком. Рассмотрим особенности участия на примере электронного аукциона по 44-ФЗ:

1. В установленные сроки заказчик рассматривает первые части заявок на участие в закупках и принимает решение о допуске или отклонении из-за несоответствия требованиям.
2. Электронный аукцион проводится на площадке в режиме реального времени. В течение 10 минут после подачи последнего ценового предложения участник вносит в режиме онлайн свое ценовое предложение с шагом от 0,5 до 5% от НМЦК (то есть шаг участника не может превышать 5% от цены контракта).
3. Когда в течение определенного времени новые заявки на участие в аукционе не поступают, то формируется итоговый протокол.
4. Он вместе со вторыми частями заявок передается заказчику, который определяет победителя.

Подписание контракта

В установленные сроки заказчик и победитель тендера должны подписать контракт. Его проект находится в закупочной документации. Участнику следует удостовериться, что положения договора совпадают с требованиями по закупочной документации.

В случае уклонения участника от подписания контракта сведения о нем передаются в реестр недобросовестных поставщиков.

При сумме контракта до 100 тыс. р. заказчик вправе не проводить торги, а подписать контракт с единственным поставщиком.

После подписания контракта остается добросовестно исполнить его условия и получить деньги за свою работу.

Обзор основных ошибок

Среди основных ошибок участников тендеров можно выделить:

1. Нарушение установленных сроков участия тендера и исполнения контракта.
2. Невнимательное изучение закупочной документации. Многие участники вначале выигрывают тендер, а потом обнаруживают, что они подписались на весьма невыгодные условия.
3. Попытка принять участие во многих закупках одновременно.
4. Технические неисправности, неисправное или неактуальное ПО часто ведут к срыву победы на торгах.
5. Неправильные расчеты часто приводят к необходимости работы в убыток. Поэтому нужно внимательно просчитать все возможные издержки: на транспортные расходы, хранение, форс-мажорные ситуации и пр.

Таким образом, тендеры для государственных и муниципальных заказчиков проводятся по правилам 44-ФЗ, госкорпорации работают по 223-ФЗ. Принять участие в торгах вправе физические и юридические лица, а также предприниматели. Для этого им необходимо подготовить комплект документов для оформления ЭЦП и прохождения аккредитации на ЭТП. В дальнейшем участникам следует подготовить и подать заявку на участие в тендере и если она будет признана победившей в торгах и ее условия сочтут наилучшими, то с участником предстоит подписание госконтракта.

Или задайте вопрос юристу на сайте. Это быстро и бесплатно!

Автор статьи

Опыт в сфере госзакупок.

zakonguru.com

пошаговая инструкция, с чего начать и как увеличить свои шансы

Российские предприниматели получили возможность использовать для заключения сделок электронные торги.

Такие конкурсы — это способ выбора поставщика, заказчика, покупателя на специализированных сайтах, называемых электронными торговыми площадками.

Что это такое?

Все государственные организации обязаны находить поставщиков посредством проведения аукционов, заключать договора только с теми организациями, продукция которых полностью соответствует стандартам качества.

Эту деятельность регулируют два нормативных документа:

• Федеральный закон №44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд». Применяется большинством предприятий, финансирование которых осуществляется из средств бюджета: школы, администрации, поликлиники и т. д.
• Федеральный закон №223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц». Используется крупными корпорациями и предприятиями, в которых доля государства больше 50%.

Аукционы по 44-ФЗ проводятся на 5 федеральных площадках. Торги по 223-ФЗ могут осуществляться на гораздо большем количестве сайтов, их насчитывается более 10. Организация может участвовать в конкурсах на любом количестве площадок.

Торги бывают трёх типов:

1. Открытый аукцион. В этом случае участники подают предложения по цене, а контракт будет заключён с тем, чей вариант для покупателя оптимален.
2. Аукцион на повышение. В этом случае выбирается тот участник, кто подал предложение по самой высокой цене. Чаще всего этот тип торгов используется при продаже или сдаче в аренду имущества.
3. Аукцион на понижение. Покупатель объявляет параметры товара, а также самую высокую стартовую цену. Заказ отдаётся тому предприятию, которое предложит наиболее низкую стоимость. Тип применяется при покупке товаров или услуг бюджетными предприятиями.

Зачем в них участвовать?

Участие в торгах является единственным возможным способом реализации продукции бюджетным учреждениям. Получив государственный заказ, организация обеспечивает себя стабильным гарантированным заработком на протяжении долгого времени. Именно по этой причине многие ИП и недавно открывшиеся малые предприятия активно участвуют в торгах.

Так как государственные заказчики всех уровней законодательно обязаны большую часть продукции, работ и услуг покупать на открытых аукционах, выгоднее всего участвовать в торгах на федеральных ЭТП.

Законом также предусмотрена распродажа активов обанкротившихся предприятий. Участвуя в таких аукционах, можно приобрести имущество по низкой цене.

Покупать бывшие в собственности несостоятельных фирм материальные средства могут не только юридические, но и физические лица. Наиболее популярными сайтами для таких сделок являются площадки «Сбербанк-АСТ», «Российский аукционный дом».

У ЭТП перед другими методами заключения сделок существует ряд преимуществ:

• максимальная концентрация продавцов и покупателей на небольшом количестве площадок;
• анонимность на первом этапе, что обеспечивает честность сделки и отсутствие коррупции;
• доступная информация о заказе для всех участников аукциона;
• сокращается время на подготовку документов.
• сделки на торговых площадках защищены сертификатом цифровой подписи;
• взаимодействие между продавцом и покупателем осуществляется без посредников;
• возможность получить государственный заказ на крупный объём продукции;
• контракт можно заключить с любым контрагентом на всей территории РФ.

Пошаговая инструкция участия

Чтобы участвовать в таких торгах, нужно:

• Получить ЭЦП. Сертификат электронной подписи необходим для заверения заявок, предложений, контракта и прочих документов. Чтобы его получить, нужно обратиться в аккредитованный Удостоверяющий центр, заполнить заявление и предоставить все необходимые официальные бумаги. После получения электронной подписи нужно установить на компьютер специальную программу для работы с сертификатом.
• Пройти аккредитацию на ЭТП. На сайте выбранной площадки нужно заполнить форму и заявление на открытие счёта, предоставить документы:
  • выписка из ЕГРЮЛ или ЕГРИП сроком выдачи до шести месяцев;
  • полные реквизиты организации;
  • Устав предприятия;
  • документ о назначении руководителя;
  • доверенность на участие в торгах.

  Подтверждение аккредитации будет получено в течение пяти дней. При наличии электронной подписи услуга бесплатна.

• Пополнить специальный счёт. Участвовать в аукционе разрешено только тем организациям, которые имеют денежные средства на ЭТП. Они нужны, чтобы обеспечить заявку, подтвердить намерения фирмы. Если финансов на счёте нет, система будет автоматически отклонять документы.
  Эти предварительные процедуры займут в совокупности около 7 дней.
• Подать заявку. Чтобы участвовать в торгах на госзакупках, нужно обязательно соблюдать все требования к оформлению предложения. Заявка состоит из двух частей, каждая из которых может быть доступна для просмотра заказчику в разное время. Документ загружается на ЭТП полностью.
  • Первая часть содержит полную информацию о предлагаемых товарах и услугах. Она рассматривается 3-5 дней, после чего организации разрешается участвовать в аукционе.
  • Во второй части указаны реквизиты поставщика, она анализируется в течение 4-6 дней после завершения торгов. На её основании принимается решение о заключении сделки.

  Выигрывает в торгах тот, кто предложит оптимальную для заказчика цену. Государственные предприятия могут создавать только аукционы на понижение, то есть они имеют право заключать контракт только с тем участником, который предложит самую низкую цену. Кроме того, предложенные товары, работы, услуги должны полностью соответствовать требованиям, указанным в конкурсе.

• Заключить контракт. Фирма, выигравшая в конкурсе, обязана подписать договор. Перед заключением сделки победитель должен предоставить банковскую гарантию на сумму в 30% от первоначальной стоимости аукциона. Проект контракта заверяется электронной подписью сначала исполнителем работ, а потом заказчиком.

Наглядно данную инструкцию вы можете посмотреть на следующем видео:

Как увеличить свои шансы

Участвовать в торгах начинают всё больше предпринимателей. Чтобы увеличить шансы на получение заказа, нужно следовать нескольким несложным правилам:

• Предлагайте настоящую цену. Не стоит чрезмерно занижать стоимость предложения. Известны случаи, когда организации, получившие гос. заказ на выполнение работ, не смогли уложиться в разработанную смету из-за непредвиденных обстоятельств и условий труда. Так как предприятие обязано исполнить обязательства по контракту, излишние расходы могут нанести ему серьёзный финансовый ущерб. Следует придерживаться тактики установления цен, наиболее приближенных к рыночным.
• Участвуйте в разных аукционах. Подавайте заявки на все подходящие заказы предприятий любого размера и отрасли. Игнорируйте только конкурсы с некорректными условиями, например, если слишком занижена стартовая цена. Государственные организации не могут изменить сумму бюджета после подписания контракта.
• Следите за открытием новых торгов. Информацию об аукционах можно получить двумя путями:
  • из рассылки электронных площадок, определив профиль работы компании;
  • воспользоваться услугами фирм, которые специализируются на наблюдении ЭТП.
• Не торопитесь. Неважно, подаётся заявка сразу после открытия аукциона или за несколько часов до конца торгов. Тщательно проверьте соответствие заявки требованиям заказчика, подготовьте все необходимые документы. Уточните у организатора подробности технических моментов и параметров продукции. Аккуратное понятное предложение привлечёт внимание покупателя и оставит хорошее впечатление о компании.
• Следите за законодательством в своей отрасли. Дополнения в нормативных актах иногда влекут за собой изменения требований заказчиков. Организация должна предвидеть заранее новые возможности и подстраиваться под соответствующие нужды.

Далеко не все, кто получил сертификат ЭЦП и аккредитацию торговой площадки, разбираются в процедуре аукциона. Система работы на сайте достаточно сложна.

Многие площадки проводят обучающие семинары, предлагают практиковаться на тренировочном образце системы. Так можно изучить весь процесс аукциона от размещения заявки до подписания контракта, получить необходимые знания. После окончания семинаров выдаются особые именные сертификаты.

znaydelo.ru

Пошаговая инструкция участия в торгах

Знание правил и инструкций участия в тендере — первый шаг к победе. Сроки предоставления документов и порядок их оформления, отличия разных видов торгов и этапы их проведения, способы обеспечения заявки – тонкостей и подводных камней немало. Любая оплошность, даже самая незначительная, может свести все Ваши усилия к нулю.

Государственное регулирование закупок

Все правила, которыми должны руководствоваться участники и организаторы тендеров, регламентированы Федеральными законами.

В них настоящее руководство к действию: правила подачи заявки, списки необходимых документов и критерии их рассмотрения, правила участия и т.д.

• Для государственных торгов – ФЗ №44 «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд».
• Для закупок коммерческих компаний – ФЗ №223 «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц «.

Если Вы заинтересованы в эффективном участии в торгах, можете воспользоваться нашей услугой тендерного сопровождения. Для поиска торгов можете использовать нашу поисковую систему.

Количество извещений на проведение закупок с каждым годом подается все больше, соответственно, увеличивается и объем торгов, как по 44-ФЗ, так и по 223-ФЗ.

Некоторые требования одинаковы для любого типа тендера. Например, заказчик не имеет права требовать от участников документов, не указанных в Федеральных законах (44-ФЗ, ст. 51, 66, 77, 83). Однако это относится только торгам, в котором одной из сторон выступает государство.

---

Как участвовать в тендерах: пошаговая инструкция

Принять участие в открытом конкурса

Очень важное правило, о котором должен помнить каждый — корректное оформление всех документов.

Что это значит? Как правило, этот вопрос оговорен в тендерной документации. Все бумаги должны быть оформлены и заполнены в соответствии с требованиями заказчика. Готовую заявку участник должен отправить с помощью средств электронной торговой площадки. У каждого участника она должна быть в единственном экземпляре.

Заявки на участие в открытом конкурсе принимаются до времени, указанного в тендерной документации. Если сроки подачи заявки не соблюдены, к заявке не открывается доступ, следовательно, ознакомиться с содержанием невозможно. Несостоявшимся открытый конкурс признается в том случае, если подана только одна заявка или вовсе ни одной.

Пройдя обучающий курс Госзаказ, Вы с легкостью сможете ориентироваться в любом виде закупок и продуктивно участвовать государственных торгах.

Обучающий онлайн-курс по участию в торгах

Условия участия в электронном аукционе 

Порядок участия в электронном аукционе также включает в себя подачу заявок на первом этапе. Они принимаются сразу же после того, как на площадке было размещено извещение о закупке. Главное условие – аккредитация компании на ЭТП.

Для того, чтобы заявка была принята, необходимо ее подготовить в соответствии с требованиями технической документации. Оператор ЭТП подтверждает получение заявки и присваивает ей порядковый номер, который сообщает участнику тендера. Эта операция занимает не больше часа.

Заявка возвращается, если:

1. от одной компании пришло более одной заявки: в этом случае возвращаются все, и после участник имеет право подать одну из них;

2. документы не подписаны электронной подписью или это сделано неправильно;

3. документы поданы не вовремя;

4. аккредитация участника на ЭТП подходит к концу менее, чем через 3 месяца;

5. участник не предоставил обеспечение заявки.

Заявка может быть возвращена компании только по причинам, изложенным в ФЗ №44. Более того, оператор ЭТП должен обязательно сообщить основания возврата или какие требования закона нарушены. Отозвать заявку самостоятельно можно до момента окончания подачи заявок. Для этого нужно просто отправить уведомление оператору ЭТП.

Если заявку отозвать не успели, но необходимость участвовать в электронном аукционе отпала, участник может не подавать ценовые предложения в ходе торгов.

Первую часть заявки, которая содержит согласие компании на выполнение всех требований тендерной документации, оператор ЭТП отправляет Заказчику не позднее одного рабочего дня, следующего после даты окончания приема. Он же несет ответственность за сохранность и конфиденциальность документов.

Бизнес участие в тендерах 

Для компаний, которые ни разу не принимали участие в каком-либо из видов торгов, с первого раза сложно понять все нюансы и тонкости для правильного и корректного выполнения всех требований.

РусТендер предлагает свои услуги в сопровождении торгов и аукционов. Мы работаем в любых сферах и помогаем владельцам малого и среднего бизнеса успешно выигрывать торги, наравне с крупными предприятиями. Если у Вас есть вопросы, как принять участие в торгах, то оставьте заявку и наши специалисты свяжутся с Вами и бесплатно проконсультируют по всем возникшим вопросам.

©ООО МКК «РусТендер» 

Материал является собственностью tender-rus.ru. Любое использование статьи без указания источника — tender-rus.ru запрещено в соответствии со статьей 1259 ГК РФ

---

Статьи по теме:

Требования к документам для участия в тендере

Подготовка заявки на участие в тендере

Закупки у субъектов малого предпринимательства

Поделитесь ссылкой на эту статью

tender-rus.ru

Супер бизнес! Супер люди! Супер прибыль! Я вообще доволен уже 2 года. Мы и раньше работали в этом бизнесе до покупки франшизы. Но теперь я зарабатываю в 5 раз больше, чем раньше.

Анатолий 10 декабря 2017 в 21:15

Когда я выбирал франшизу, я и представить себе не мог, что есть такая ниша и такие услуги. Нисколько не пожалел, наоборот, очень признателен вашей компании за такую возможность изменить свою жизнь.

Михаил 03 декабря 2017 в 07:02

Жена долго была недовольна, что с моим опытом в работе на западные рекламные агентства, я пошел заниматься разнорабочими и переездами. Но после нескольких удачных месяцев, когда я за каждый месяц сделал чистого дохода больше, чем была моя зарплата за год, больше жена не задает вопросов.

Сергей 22 ноября 2017 в 03:05

Раньше мои друзья, владеющие пиццерией, смеялись надо мной. Типа зачем ты занялся грузчиками, и сам иногда ездишь на заказы. Прошло 1,5 года. Теперь я смеюсь над ними. Кризис 2014 года почти убил рынок дешевого общепита в нашем городе. А я утроил прибыль за счет постоянных клиентов.

Александр 09 ноября 2017 в 14:56

Как долго работаю? Два года. Ни разу не пожалел. Долго думал перед тем как начать, выбирал бизнес. На самом деле — сам бизнес очень простой. Нужна технология, в том числе и программа, чтобы делать этот бизнес на больших просто огромных объемах.

Иван 04 ноября 2017 в 18:08

Я работал в милиции. Потом в полиции. Не знаю, взятки никогда не брал и жил не очень богато. Как только вышел на пенсию, понял, что надо что-то менять. Вспомнил про 90-ые, про коммерсантов. И подумал, а почему бы и нет? Вот и пришел в компанию за франшизой. Доволен.

Сергей 30 октября 2017 в 16:42

Мне нравится, что занимаясь этим бизнесом, я полностью свободен в передвижении, действиях. Я могу улететь в другую страну отдыхать и с мобильного телефона следить за тем, как работают сотрудники, видеть все результаты и показатели. До этого у меня был цветочный бизнес, я не знала выходных.

Константин 18 октября 2017 в 19:18

Друзья! Коллеги! Я счастлив был посетить нашу очередную встречу франчайзи! Вы все крутые, адекватные, желающие зарабатывать! Я набрался от всех вас мотивации на целый год!!!

Павел 13 октября 2017 в 21:40

Мне кажется, что бизнес меняет социальный статус, а не деньги. Сам факт, что каждый день ты ставишь себе и другим цели — меняет твое обычное бытовое мышление. Ты идешь к своей мечте и становится скучно с недваними друзьями, коллегами, которые говорят в курилке о дураке начальнике, о походе по магазинам. Ты слушаешь и удивляешься, как же я раньше так жил. Спасибо Грузчиков-Сервис!

Александр 07 октября 2017 в 09:55

Команда Грузчиков-Сервис — вы крутые!!!!! Диана, Аня, спасибо за помощь. За 2017 год мы заработали 1 миллион двести тысяч. Я рада, что когда-то увидела вашу рекламу! Спасибо!!!

Зураб 02 октября 2017 в 09:08

В свое время я не поверил в этот бизнес и в эту франшизу. Зато друг открылся. Через год, после рассказов в бане, как круто идет бизнес и какую прибыль он зарабатывает, я приехал в Питер, положил 200 тысяч на стол и сказал, что либо я уеду с франшизой, либо останусь тут у них работать, пока не продадут на мой город.

Всеволод 26 сентября 2017 в 11:24

Очень много зависит от самого франчайзи. Как поработаешь — так и заработаешь. Но инструменты у нас отличные, разработанные специально для этого бизнеса. Наверное в них дело, что новички, через год уже свой первый миллион зарабатывают. Но не все, процентов 10 бросает бизнес в первый год, кто-то не готов быть предпринимателем.

Сергей 24 сентября 2017 в 02:23

Я бывший военный. Люблю все делать по уставу и четким правилам. Если мне сказали, инвестируй в рекламу, я инвестирую. Если сказали, звони клиенту с подтверждением заказ — я звоню. Чистыми я заработал более 500 тысяч за последний квартал, как мне и обещали.

Антон 23 сентября 2017 в 17:01

Дать комментарий? Да, пожалуйста. Я предприниматель уже 30 лет. Повидала все: были парикмахерские, букмекерские конторы, прачки, бани. Я всегда продавала услуги частникам. Но, как оказалось, работать с компаниями проще, быстрее и стабильнее. Этот бизнес рекомендую делать только на юридических лицах. У главного офиса в Петербурге все для этого есть. Бизнес дают практически готовый.

Анастастия 18 сентября 2017 в 01:15

Я знаю, что многие мои коллеги боятся рисковать на каком-то этапе развития бизнеса. Они фиксируют прибыль и получают стабильные жалкие 100 тысяч прибыли в месяц. Мы с моим бизнес партнером не такие. Каждый месяц на 15-25% повышаем оборотку, развиваем отношения с клиентами и чистая прибыль растет засчет объемов на 30-50% за полгода.

Артем 10 сентября 2017 в 10:48

Мы используем все рекламные инструменты центрального офиса. Некоторые, как скрипты для разговоров с клиентами не очень нам нравятся. Их нужно учить, сидеть все время в офисе, все время проверять сотрудников, подключать специальную телефонию. Но за прошлый месяц я заработала 370 тысяч примерно.

Юлия 03 сентября 2017 в 19:20

Я когда-то купил франшизу из-за тусовки. Мне хотелось общения, собираться вместе, ходить в баню с коллегами, кто так же как я, развивает свой бизнес. Дико хотелось роста, развития!

Александр 01 сентября 2017 в 16:47

Многие при покупке франшизы думают, что его обманут. Я тоже так же. Приехал в Питер, зашел в офис, посмотрел документы и решился на покупку. В нашей стране всегда так — доверяй, но проверяй.

Евгений 24 августа 2017 в 07:02

Что меня радует в этом бизнесе? Спрос на услуги! Это полная стабильность, прирост прибыли год от года. Ведь наши клиенты — компании. А их директора и менеджеры никогда не пойдут разгружать фуры и вагоны. Своих сотрудников держать невыгодно. Вот мы и нужны им. Вообще, бизнес хороший.

Мария 21 августа 2017 в 09:21

А я за месяц один раз появляюсь в своем офисе. У меня есть менедежер по продажам, есть сотрудник, набирающий рабочих. Я живу загородом, не трогайте меня, пожалуйста, у меня все отлично. В телефоне каждый день слежу за выручкой.

Павел 19 августа 2017 в 22:19

Мне далеко за 40 и при открытии этого бизнеса совсем не хотелось вставать в позу и бегать за клиентами. Делать 100 звонков в день, чтобы меня отшивали молоденькие девицы, едва закончившие институт. Оказалось, все это не нужно. Мне дали практически готовый бизнес и точные инструкции по развитию и контролю.

Михаил 02 августа 2017 в 17:46

Я купил франшизу только из-за обучения. Я ничего не знал о бизнесе, я ветеринар.

Юрий 14 июля 2017 в 22:02

У меня было мало денег. Сейчас не помню, то ли 100 тысяч, то ли 150. И я еще взял кредит на развитие. Но, к сожалению, сразу у меня не получилось выйти на прибыль, и я 3 месяца буксовал. Пока не взял себя в руки и не начал выполнять то, что рекомендует франчайзер.

Алексей 08 июля 2017 в 12:45

Мне всегда казалось, что в бизнесе — главное правильный бухгалтер. Грузчиков-Сервис быстро мне объяснили, что это вообще не важно на первом этапе, когда у тебя еще нечего считать.

Ольга 04 июля 2017 в 17:24

Никогда не сдавайся — такой мой девиз! Любые объемы можно удвоить, и благодаря Грузчиков-Сервис я это понял.

Игорь 01 июля 2017 в 15:49

Ребята, у вас крутая ЦРМ. Это что-то с чем-то! Вы ее заточили для нашего бизнеса очень правильно. Думаю, много людей в стране, кто даже не покупал вашей франшизы, тоже должны приобрести программу. Она экономит много времени каждый день.

Дамир 24 июня 2017 в 11:18

Когда-то перед покупкой франшизы, я боялся, что мне будут пихать палки в колеса проверяющие органы. Что не успею я открыть свой офис, прибежит куча контролеров испекторов и скажет давай взятку. Оказалось, что это совсем не так и малый бизнес никто не трогает.

Марсель 21 июня 2017 в 20:24

Я ценю то, что работаю под сильным и крупным брендом. У меня появилось много друзей из разных городов по всей стране. Мы общаемся, ездим друг к другу в гости и обмениваемся опытом. Вот это самая главная заслуга нашего франчайзера Грузчиков-Сервис.

Николай 18 июня 2017 в 23:19

Я делал анализ конкруенции в моем городе, перед тем, как купить франшизу. Сначала меня напугал тот факт, что столько сайтов конкурентов. А потом, когда начал работать — понял, что ниша пустая и незанятая. Сайты понаделали подростки и пытаются разводить частников и пенсионеров. Услуги некачественные и убогие. Всего через год — я в своем городе стал лидером рынка.

Александр 15 июня 2017 в 08:46

Франшиз сейчас полно. Я, выбирая, смотрел на реальные какие-то инструменты, а не просто на обещания франчайзеров. Это зарегистрированный бренд, это свое программное обеспечение, это гарантии наличия клиентов.

Роман 13 июня 2017 в 10:01

Обучение бизнесу Грузчиков-Сервис

ХОЧЕШЬ УЗНАТЬ
как проходит обучение
в нашем офисе ?

Шабров Артем
SMM/PR специалист г. Санкт-Петербург

Все подробности
в коротком видео

первый день

Встреча партнера
на вокзале или в аэропорту

Водитель Грузчиков-Сервис (если он занят — такси) встречает партнеров на вокзале или в аэропорту «Пулково» в Санкт-Петербурге

Знакомство в офисе,
подписание договора

До начала обучения каждому партнеру проводим экскурсию по центральному офису. Обмениваемся оригиналами документов до начала обучения.

Теоретические занятия
с перерывом на обед

Изучение бизнеса от А до Я, освещение ключевых вопросов, знакомство с сотрудниками поддержки франчайзи

Второй день

Посещение объекта клиента,
знакомство с видами услуг

На практике рассматриваем виды работ, процесс оказания услуги. На объект выезжаем при согласии клиента принять нас в текущую дату обучения.

Практические занятия в отделе
по работе с клиентами

Принимаем звонки от клиентов, составляем договоры, отправляем счета, акты, счет-фактуры, знакомимся с бухгалтерией и правилами работы с клиентами.

Практические занятия в отделе
по работе с кадрами

Проводим собеседования с работниками, изучаем IT-систему, принимаем на работу, формируем бригады, отправляем на заказы работников.

Торжественная часть, вручение
сертификатов, фотографирование

Проверка знаний, награждение участников, вручение фирменных комплектов брендирования офиса, учебника по развитию бизнеса.

Завершение обучения, отъезд

Провожаем каждого партнера на любой вокзал или аэропорт «Пулково», водитель поможет с вещами и вовремя доставит к поезду или самолету

Открытие бизнеса
в городе франчайзи

фотоотчет

фирменная продукция

И еще много
фирменных продуктов
после открытия

ждем вас на обучении

ближайшее обучение
02–03 ИЮНЯ 2020

Осталось 2 места из 5

IT-система Грузчиков-Сервис

Следите за показателями
бизнеса онлайн из любой
страны

• Собственная
  разработка
  с 2013 г.
• Адаптивная
  для любых
  устройств
• Еженедельные
  бесплатные
  обновления
  

Зарабатывайте больше
конкурентов

Следите за показателями бизнеса
онлайн из любой страны

Система контролирует
задолженность клиентов

Привлекайте новых клиентов
в своем городе

Принимайте любые платежи
от клиентов

Держите все
под контролем

Система контролирует каждого
работника и предоставляет
отчет онлайн

Следите за соблюдением
рабочего графика

Наблюдайте за любым
работником онлайн

Внедряйте инновации

Интеграция с Яндекс Директ
и Гугл Адвордс

Тысячи автоматизированных
рассылок СМС и Email

Шаблоны разговоров с клиентами
на все случаи

Все настройки рекламы
в интернет мы выполняем
в собственной системе

Размыслов Константин Специалист по рекламе
Грузчиков-Сервис

Общайтесь
с коллегами
из других городов

Консультации юриста
и бухгалтера

Сравнивайте свои успехи
с другими франчайзи

Элементарная
и простая программа

• Вам не нужно быть бухгалтером, чтобы
  готовить документы
• Поддержка и помощь в любых
  вопросах 24 часа

• Забудьте про электронную почту,
  все документы отправляются
  прямо из системы
• Сложные действия — одним кликом

Полная
безопасность

Абсолютная защита
с SSL шифрованием

FAQ

• Сколько стоит доступ к IT-системе? Бесплатно для всех франчайзи.
• Сколько стоят обновления? Как часто обновляется? Мешают ли обновления работе? Все обновления бесплатны и проходят ежедневно в фоновом режиме. На работе пользователей
  это никак не отражается.
• Можно ли купить коробочную версию? Нет.
• Можно ли купить только IT-систему без франшизы? Нет. IT-система — это инструмент для франчайзи Грузчиков-Сервис.
• Есть ли скрытые платежи за использование системы? Нет.
• Где я могу посмотреть IT-систему в действии? Есть демо-версия? Ознакомиться с системой можно в центральном офисе Грузчиков-Сервис в Санкт-Петербурге.
  Демо-версии нет и не будет.

Грузчики в Уфе от 119 руб/час и услуги рабочих

Мы признаем важность конфиденциальности информации. В этом документе описывается, какую личную информацию мы получаем и собираем, когда Вы пользуетесь сайтом ufa.gruzchikov-service.ru. Мы надеемся, что эти сведения помогут Вам принимать осознанные решения в отношении предоставляемой нам личной информации.

Общедоступная информация

Если Вы просто просматриваете сайт без регистрации, информация о Вас не публикуется на сайте. Когда Вы пишете или редактируете материалы на сайте, вы публикуете каждое слово из того, что написали, и эта информация будет храниться и показываться другим посетителям проекта. Это касается статей, материалов, личных страниц пользователей, комментариев и т.п.

Идентификация посетителей

Вы можете зарегистрироваться на сайте, а можете не регистрироваться. Если Вы зарегистрировались, Вы будете идентифицироваться Вашим именем участника. Это может быть ваше настоящее имя (если вы этого хотите) или Вы можете предпочесть публиковаться под псевдонимом — тем именем, которым представились при создании учётной записи. Другие зарегистрированные посетители сайта смогут посмотреть данные, указанные Вами при регистрации.

Электронная почта

Адрес электронной почты, указываемый Вами при регистрации, не показывается другим посетителям сайта. Мы можем сохранять сообщения электронной почте и другие письма, оправленные пользователями, чтобы обрабатывать вопросы пользователей, отвечать на запросы и совершенствовать наши службы.

Цели сбора и обработки персональной информации пользователей

На главной странице, посвященной франшизе, присутствует возможность записаться. Ваше добровольное согласие оставить свои контакты для связи подтверждается путем ввода Вашего Имени и E-mail и прочих данных в форму обратной связи. Имя используется для личного обращения к Вам, а e-mail — для отправления Вам писем, содержащих новости франшизы компании Грузчиков-Сервис. А так же предложения принять участие в маркетинговых исследованиях, полезные материалы по тематике. Пользователь предоставляет свои данные добровольно, после чего ему высылается письмо, в котором необходимо дополнительно подтвердить подписку на предлагаемую рассылку.

Условия обработки и её передачи третьим лицам

Ваши Имя и Е-мейл используются строго в соответствии с политикой конфиденциальности сервиса ufa.gruzchikov-service.ru и хранятся на его защищенных серверах. Ваши Имя и Е-мейл никогда, ни при каких условиях не будут переданы третьим лицам, исключая случаи, которые связаны с исполнением законодательства. В каждом письме присутствует ссылка «отписаться от рассылки», с помощью которой Вы можете отказаться от получения вышеописанной информации в любое время и полностью удалить из базы данных Ваши Имя и Е-мейл.

Протоколирование

При каждом посещении сайта наши серверы автоматически записывают информацию, которую Ваш браузер передает при посещении веб-страниц. Как правило эта информация включает запрашиваемую веб-страницу, IP-адрес компьютера, тип браузера, языковые настройки браузера, дату и время запроса, а также один или несколько файлов cookie, которые позволяют точно идентифицировать Ваш браузер.

Куки (Cookie)

На сайте происходит сбор данных о посетителях с помощью сервисов Яндекс Метрика на главной странице. Эти данные служат для сбора информации о действиях посетителей на сайте, для улучшения качества его содержания и возможностей. В любое время Вы можете изменить параметры в настройках Вашего браузера таким образом, чтобы браузер перестал сохранять все файлы cookie, а так же оповещал их об отправке. При этом следует учесть, что в этом случае некоторые сервисы и функции могут перестать работать.

Изменение Политики конфиденциальности

На этой странице Вы сможете узнать о любых изменениях данной политики конфиденциальности. В особых случаях, Вам будет выслана информация на Ваш e-mail.

Обратная связь

Вы можете задать любые вопросы, написав на e-mail: [email protected]

Грузчики в Архангельске от 220 руб/час и услуги рабочих

Мы признаем важность конфиденциальности информации. В этом документе описывается, какую личную информацию мы получаем и собираем, когда Вы пользуетесь сайтом ar.gruzchikov-service.ru. Мы надеемся, что эти сведения помогут Вам принимать осознанные решения в отношении предоставляемой нам личной информации.

Общедоступная информация

Если Вы просто просматриваете сайт без регистрации, информация о Вас не публикуется на сайте. Когда Вы пишете или редактируете материалы на сайте, вы публикуете каждое слово из того, что написали, и эта информация будет храниться и показываться другим посетителям проекта. Это касается статей, материалов, личных страниц пользователей, комментариев и т.п.

Идентификация посетителей

Вы можете зарегистрироваться на сайте, а можете не регистрироваться. Если Вы зарегистрировались, Вы будете идентифицироваться Вашим именем участника. Это может быть ваше настоящее имя (если вы этого хотите) или Вы можете предпочесть публиковаться под псевдонимом — тем именем, которым представились при создании учётной записи. Другие зарегистрированные посетители сайта смогут посмотреть данные, указанные Вами при регистрации.

Электронная почта

Адрес электронной почты, указываемый Вами при регистрации, не показывается другим посетителям сайта. Мы можем сохранять сообщения электронной почте и другие письма, оправленные пользователями, чтобы обрабатывать вопросы пользователей, отвечать на запросы и совершенствовать наши службы.

Цели сбора и обработки персональной информации пользователей

На главной странице, посвященной франшизе, присутствует возможность записаться. Ваше добровольное согласие оставить свои контакты для связи подтверждается путем ввода Вашего Имени и E-mail и прочих данных в форму обратной связи. Имя используется для личного обращения к Вам, а e-mail — для отправления Вам писем, содержащих новости франшизы компании Грузчиков-Сервис. А так же предложения принять участие в маркетинговых исследованиях, полезные материалы по тематике. Пользователь предоставляет свои данные добровольно, после чего ему высылается письмо, в котором необходимо дополнительно подтвердить подписку на предлагаемую рассылку.

Условия обработки и её передачи третьим лицам

Ваши Имя и Е-мейл используются строго в соответствии с политикой конфиденциальности сервиса ar.gruzchikov-service.ru и хранятся на его защищенных серверах. Ваши Имя и Е-мейл никогда, ни при каких условиях не будут переданы третьим лицам, исключая случаи, которые связаны с исполнением законодательства. В каждом письме присутствует ссылка «отписаться от рассылки», с помощью которой Вы можете отказаться от получения вышеописанной информации в любое время и полностью удалить из базы данных Ваши Имя и Е-мейл.

Протоколирование

При каждом посещении сайта наши серверы автоматически записывают информацию, которую Ваш браузер передает при посещении веб-страниц. Как правило эта информация включает запрашиваемую веб-страницу, IP-адрес компьютера, тип браузера, языковые настройки браузера, дату и время запроса, а также один или несколько файлов cookie, которые позволяют точно идентифицировать Ваш браузер.

Куки (Cookie)

На сайте происходит сбор данных о посетителях с помощью сервисов Яндекс Метрика на главной странице. Эти данные служат для сбора информации о действиях посетителей на сайте, для улучшения качества его содержания и возможностей. В любое время Вы можете изменить параметры в настройках Вашего браузера таким образом, чтобы браузер перестал сохранять все файлы cookie, а так же оповещал их об отправке. При этом следует учесть, что в этом случае некоторые сервисы и функции могут перестать работать.

Изменение Политики конфиденциальности

На этой странице Вы сможете узнать о любых изменениях данной политики конфиденциальности. В особых случаях, Вам будет выслана информация на Ваш e-mail.

Обратная связь

Вы можете задать любые вопросы, написав на e-mail: [email protected]

Грузчики в Волгограде от 119 руб/час и услуги рабочих

Мы признаем важность конфиденциальности информации. В этом документе описывается, какую личную информацию мы получаем и собираем, когда Вы пользуетесь сайтом volgograd.gruzchikov-service.ru. Мы надеемся, что эти сведения помогут Вам принимать осознанные решения в отношении предоставляемой нам личной информации.

Общедоступная информация

Если Вы просто просматриваете сайт без регистрации, информация о Вас не публикуется на сайте. Когда Вы пишете или редактируете материалы на сайте, вы публикуете каждое слово из того, что написали, и эта информация будет храниться и показываться другим посетителям проекта. Это касается статей, материалов, личных страниц пользователей, комментариев и т.п.

Идентификация посетителей

Вы можете зарегистрироваться на сайте, а можете не регистрироваться. Если Вы зарегистрировались, Вы будете идентифицироваться Вашим именем участника. Это может быть ваше настоящее имя (если вы этого хотите) или Вы можете предпочесть публиковаться под псевдонимом — тем именем, которым представились при создании учётной записи. Другие зарегистрированные посетители сайта смогут посмотреть данные, указанные Вами при регистрации.

Электронная почта

Адрес электронной почты, указываемый Вами при регистрации, не показывается другим посетителям сайта. Мы можем сохранять сообщения электронной почте и другие письма, оправленные пользователями, чтобы обрабатывать вопросы пользователей, отвечать на запросы и совершенствовать наши службы.

Цели сбора и обработки персональной информации пользователей

На главной странице, посвященной франшизе, присутствует возможность записаться. Ваше добровольное согласие оставить свои контакты для связи подтверждается путем ввода Вашего Имени и E-mail и прочих данных в форму обратной связи. Имя используется для личного обращения к Вам, а e-mail — для отправления Вам писем, содержащих новости франшизы компании Грузчиков-Сервис. А так же предложения принять участие в маркетинговых исследованиях, полезные материалы по тематике. Пользователь предоставляет свои данные добровольно, после чего ему высылается письмо, в котором необходимо дополнительно подтвердить подписку на предлагаемую рассылку.

Условия обработки и её передачи третьим лицам

Ваши Имя и Е-мейл используются строго в соответствии с политикой конфиденциальности сервиса volgograd.gruzchikov-service.ru и хранятся на его защищенных серверах. Ваши Имя и Е-мейл никогда, ни при каких условиях не будут переданы третьим лицам, исключая случаи, которые связаны с исполнением законодательства. В каждом письме присутствует ссылка «отписаться от рассылки», с помощью которой Вы можете отказаться от получения вышеописанной информации в любое время и полностью удалить из базы данных Ваши Имя и Е-мейл.

Протоколирование

При каждом посещении сайта наши серверы автоматически записывают информацию, которую Ваш браузер передает при посещении веб-страниц. Как правило эта информация включает запрашиваемую веб-страницу, IP-адрес компьютера, тип браузера, языковые настройки браузера, дату и время запроса, а также один или несколько файлов cookie, которые позволяют точно идентифицировать Ваш браузер.

Куки (Cookie)

На сайте происходит сбор данных о посетителях с помощью сервисов Яндекс Метрика на главной странице. Эти данные служат для сбора информации о действиях посетителей на сайте, для улучшения качества его содержания и возможностей. В любое время Вы можете изменить параметры в настройках Вашего браузера таким образом, чтобы браузер перестал сохранять все файлы cookie, а так же оповещал их об отправке. При этом следует учесть, что в этом случае некоторые сервисы и функции могут перестать работать.

Изменение Политики конфиденциальности

На этой странице Вы сможете узнать о любых изменениях данной политики конфиденциальности. В особых случаях, Вам будет выслана информация на Ваш e-mail.

Обратная связь

Вы можете задать любые вопросы, написав на e-mail: [email protected]

Грузчики в Москве и МО от 119 руб/час и услуги рабочих

Мы признаем важность конфиденциальности информации. В этом документе описывается, какую личную информацию мы получаем и собираем, когда Вы пользуетесь сайтом moskva.gruzchikov-service.ru. Мы надеемся, что эти сведения помогут Вам принимать осознанные решения в отношении предоставляемой нам личной информации.

Общедоступная информация

Если Вы просто просматриваете сайт без регистрации, информация о Вас не публикуется на сайте. Когда Вы пишете или редактируете материалы на сайте, вы публикуете каждое слово из того, что написали, и эта информация будет храниться и показываться другим посетителям проекта. Это касается статей, материалов, личных страниц пользователей, комментариев и т.п.

Идентификация посетителей

Вы можете зарегистрироваться на сайте, а можете не регистрироваться. Если Вы зарегистрировались, Вы будете идентифицироваться Вашим именем участника. Это может быть ваше настоящее имя (если вы этого хотите) или Вы можете предпочесть публиковаться под псевдонимом — тем именем, которым представились при создании учётной записи. Другие зарегистрированные посетители сайта смогут посмотреть данные, указанные Вами при регистрации.

Электронная почта

Адрес электронной почты, указываемый Вами при регистрации, не показывается другим посетителям сайта. Мы можем сохранять сообщения электронной почте и другие письма, оправленные пользователями, чтобы обрабатывать вопросы пользователей, отвечать на запросы и совершенствовать наши службы.

Цели сбора и обработки персональной информации пользователей

На главной странице, посвященной франшизе, присутствует возможность записаться. Ваше добровольное согласие оставить свои контакты для связи подтверждается путем ввода Вашего Имени и E-mail и прочих данных в форму обратной связи. Имя используется для личного обращения к Вам, а e-mail — для отправления Вам писем, содержащих новости франшизы компании Грузчиков-Сервис. А так же предложения принять участие в маркетинговых исследованиях, полезные материалы по тематике. Пользователь предоставляет свои данные добровольно, после чего ему высылается письмо, в котором необходимо дополнительно подтвердить подписку на предлагаемую рассылку.

Условия обработки и её передачи третьим лицам

Ваши Имя и Е-мейл используются строго в соответствии с политикой конфиденциальности сервиса moskva.gruzchikov-service.ru и хранятся на его защищенных серверах. Ваши Имя и Е-мейл никогда, ни при каких условиях не будут переданы третьим лицам, исключая случаи, которые связаны с исполнением законодательства. В каждом письме присутствует ссылка «отписаться от рассылки», с помощью которой Вы можете отказаться от получения вышеописанной информации в любое время и полностью удалить из базы данных Ваши Имя и Е-мейл.

Протоколирование

При каждом посещении сайта наши серверы автоматически записывают информацию, которую Ваш браузер передает при посещении веб-страниц. Как правило эта информация включает запрашиваемую веб-страницу, IP-адрес компьютера, тип браузера, языковые настройки браузера, дату и время запроса, а также один или несколько файлов cookie, которые позволяют точно идентифицировать Ваш браузер.

Куки (Cookie)

На сайте происходит сбор данных о посетителях с помощью сервисов Яндекс Метрика на главной странице. Эти данные служат для сбора информации о действиях посетителей на сайте, для улучшения качества его содержания и возможностей. В любое время Вы можете изменить параметры в настройках Вашего браузера таким образом, чтобы браузер перестал сохранять все файлы cookie, а так же оповещал их об отправке. При этом следует учесть, что в этом случае некоторые сервисы и функции могут перестать работать.

Изменение Политики конфиденциальности

На этой странице Вы сможете узнать о любых изменениях данной политики конфиденциальности. В особых случаях, Вам будет выслана информация на Ваш e-mail.

Обратная связь

Вы можете задать любые вопросы, написав на e-mail: [email protected]

ком. Наш надежный справочный ресурс предоставляет актуальные пресс-релизы, последние новости отрасли, оригинальные статьи и обзоры компаний, которые помогут вам в процессе принятия решений.

Просто сравните франшизы по обслуживанию дома и запросите дополнительную информацию, используя форму ниже. Franchising.com свяжет вас с франчайзерами, чьи возможности представляют интерес. Начните с обзора всех категорий франшиз для услуг на дому, которые предлагаются на продажу, включая: франшизы для мужчин, возможности для домашней безопасности, возможности для сантехники, оконные франшизы, возможности для ОВКВ и многое другое.

                                

Opportunity Guide

                                                             

Произведенный как «фельдшер Property Damage®», PuroClean обеспечивает восстановление повреждений от воды, удаление паводковых вод, повреждение от огня и дыма …

                

Требуется денежная наличность:
$ 75 000

                                                                                     

Единственная в мире возможность приобретения франшизы для дома с 8 бизнес-моделями «под ключ» под одним зонтиком.Плюс более 50 профессиональных сотрудников для поддержки нашего …

                                                                                                      

Executive Care — это больше, чем просто компания Senior Care. Мы являемся компанией, оказывающей полный спектр медицинских услуг на дому, обслуживая клиентов от младенцев до пожилых людей. Наш …

                

Требуется денежная наличность:
$ 99 000

                                                                                     

uBreakiFix — компания по ремонту бытовой электроники, базирующаяся в Орландо, штат Флорида, которая специализируется на ремонте и восстановлении смартфонов и планшетов.

                

Требуется денежная наличность:
$ 150 000

                                                                                     

An Возможность, как никто другой; где личное удовлетворение встречает финансовый успех.                 

Требуется денежная наличность:
50 000 $

                                                                                     

Handyman Connection — это концепция франшизы для разнорабочих и домашнего обслуживания, которая предназначена для ремонта, восстановления и технического обслуживания жилых помещений.Franchising.com может помочь вам решить, подходит ли вам покупка франшизы для вас, независимо от того, заинтересованы ли вы в уборке франшизы или в услугах по доставке.

В целом, франшизы на деловые услуги — это беспроигрышная ситуация для франчайзи, франчайзера и клиентов, которым они оба служат. Для франчайзи основными преимуществами владения франшизой являются узнаваемость бренда и проверенный способ ведения бизнеса, который привлекает и удерживает клиентов. Наличие успешного, проверенного метода выращивания франшизы помогает гарантировать, что бренд франчайзера остается сильным.Отношения между франчайзи и франчайзером — это стратегическое партнерство, и именно благодаря этому партнерству стабильный бизнес, предоставляющий качественные услуги, увеличивает франшизу.

Брендовое признание в сочетании с проверенной бизнес-моделью может предоставить выгодную, полезную возможность для правильного человека, который может дополнить тяжелую работу и решимость ресурсами и поддержкой, необходимыми для успешных франшиз бизнес-услуг.

Получить больше информации просто.Выберите одну или несколько франшиз для бизнес-услуг ниже и заполните информационную форму внизу страницы — мы сделаем все остальное.

Для конкретной франшизы бизнес-услуги реорганизуйте список, используя подкатегории, такие как бухгалтерия, реклама, бизнес-консультант или множество других. Это может помочь вам узнать больше о конкретных возможностях франшизы бизнес-услуг.

                                

Руководство по возможностям

                                                             

Приобретите франшизу First Choice Business Broker и начните проводить оценку бизнеса и сопоставьте продавца бизнеса с квалифицированным покупателем.Вы обеспечите свое сообщество работой их …

                                                                                                      

Произведенный как «фельдшер Property Damage®», PuroClean обеспечивает восстановление повреждений от воды, удаление паводковых вод, повреждение от огня и дыма …

                

Требуется денежная наличность:
$ 75 000

                                                                                     Рестораны

помогают достичь максимальной производительности и эффективности…. зарабатывая отличный доход.

                                                                                                      

Loyalty Networking рада представить возможности Регионального представителя.

                                                                                                      

Вы хотите использовать свои навыки продаж и управления? Узнайте больше о нашей франшизе по обслуживанию зданий B2B.

                

Требуется денежная наличность:
$ 140 000

                                                                                     

, Являетесь ли вы существующим оператором из нескольких компаний с неконкурентным брендом, желающим расширить свой портфель принадлежащих франшизе предприятий или

Полный объем услуг в 2020 году [Стоимость, оценки, отзывы, услуги]                               

Трудно не согласиться с утверждением о том, что переезд в другой дом часто может быть довольно сложным процессом с , начиная с . Если вы сами, вольно или невольно, будете играть ведущую роль в предстоящем переезде, то вам следует хорошо знать о баллах из головоломок, которые нужно решить, бесконечных задач, за которые нужно позаботиться , и прежде всего — многочисленных рисков и опасностей9 Вы можете столкнуться с проблемой, если решите выполнять всю работу, связанную с переездом, без какой-либо профессиональной помощи.

А как работает транспортная компания с полным комплексом услуг? Что здесь настоящая история?

• Если вы цените свое пианино, свое здоровье и свою собственность, как следует, то найм грузчика с полным набором услуг — это путь.

  Визуальный осмотр на дому. Позже в этой статье мы расскажем о том, как найти доступных полноправных грузчиков , поэтому пока предположим, что вы уже выбрали грузчика с самым высоким рейтингом, который соответствует вашему предварительному бюджету на переезд и удовлетворяет ваши потребности качественных услуг.Прежде всего, представитель транспортной компании должен более внимательно изучить имущество, которое вы решили взять с собой, и определить, есть ли какие-либо конкретные риски при их транспортировке. Например, специальные предметы, такие как предмета антикварной мебели, artwork, a пианино, a бильярдный стол, a тяжелый сейф, a джакузи и т. Д., Представляют собой более высокий уровень сложности перемещения. Во-вторых, эксперт по переселению оценит маршруты выхода из дома и не будет устранять любые потенциальные угрозы в течение дня, такие как узкие коридоры, узкие углы, крутые лестницы, небольшие дверные проемы, отсутствие лифта и подобные проблемы.

• Страховое покрытие. Если вы собираетесь переместить какие-либо предметы необычайной ценности / статей высокой стоимости / , вам следует не только заполнить форму инвентаризации для дорогостоящих товаров, но также обсудить вопрос о покупке подходящего страхового покрытия для ваших ценностей. Забудьте об основном покрытии с ограниченной ответственностью, которое вы получите, подписав свой договор на переезд, и получите полную страховку на переезд либо через вашу компанию с полным комплексом услуг, либо напрямую от уважаемой страховой компании.Представитель должен выдать вам обязательную или необязательную скользящую оценку — щелкните здесь , чтобы узнать разницу между двумя типами цитат, если вы не уверены, какой из них запросить.

• Упаковка + упаковочные материалы. Что включает в себя полный сервис переезда? Упаковка, конечно! Неоспорим тот факт, что сборка дома для переезда является самой трудоемкой и энергоемкой задачей в вашем личном календаре переезда и в любой временной шкале переезда по этому вопросу.Это сложная работа, которая включает в себя ряд задач упаковки из-за различной природы защищаемых вещей, включая легко ломающиеся, довольно хрупкие и слишком дорогие предметы. Нанимая полный пакет услуг грузчиков и упаковщиков не только гарантирует безопасность ваших ценных вещей, но профессионалы придут в день переезда, вооруженный качественными упаковочными материалами правильного типа и количества. Довольно удобно, не правда ли?

• Некоторые движущиеся задачи лучше оставить профессионалам.Все сводится к тому единственному дню! И что самое лучшее в том, чтобы в этот конкретный день рядом с вами были опытные профессионалы, это их способность предлагать индивидуальные решения для любых типов проблем, которые могут возникнуть. Индивидуальная упаковка для вашего произведения искусства? Выполнено. Безопасная навигация большой мебели через узкие места? Не проблема. Подъем специализированных предметов через окно? Считайте, что это сделано.

• Погрузка + вождение + доставка груза + разгрузка. В тот момент, когда вы приняли обоснованное решение о переезде с полным набором услуг, вам не нужно беспокоиться о том, как именно ваши предметы домашнего обихода дойдут до вашего нового дома — как по волшебству, они просто делают.Как загружать и водить большой грузовик — это еще одна вещь, о которой вам не нужно беспокоиться, так как эта ответственность теперь лежит на плечах вашего профессионального партнера.

• Переборка мебели. Если вам пришлось разбирать вашу большую мебель для более легкой и безопасной транспортировки, то вы должны ожидать, что ваши наемные сотрудники соберут ее вместе после того, как переезд закончится, и ваши вещи уже будут вывезены в ваше новое место жительства.

• Распаковка + утилизация упаковочных материалов.. Если вы решите распаковывать полные ящики и распределять их содержимое по нужным местам, вы сэкономите огромное количество драгоценного времени после переезда для решения других насущных задач. Поскольку это можно сделать гораздо медленнее и растянуть в течение более длительного периода времени, unpacking обычно не запрашивается. Тем не менее, если вы предпочитаете, чтобы это делали профессионалы по той или иной причине, было бы хорошо знать, что они также избавятся от остатков упаковочных материалов.

    

Полный сервис переездов компаний Отзывы

. При условии, что вы можете позволить себе указанную цену (читайте дальше, чтобы узнать, чего ожидать от цены), движение с полным набором услуг звучит великолепно, не так ли? Все, что вам нужно сделать, это оставить свои проблемы, связанные с переездом, квалифицированной команде профессионалов, которые будут знать, как справиться с ними. Но где найти грузчиков с полным набором услуг? Хорошо искать компании, предоставляющие полный спектр услуг, с общим рейтингом не менее 3 звезд (из 5).Напомним, что всякий раз, когда компания принимает every client, имеет значение approach в их бизнес-стратегии, вы можете ожидать множество удовлетворенных клиентов. И когда появляются довольные клиенты, тут и там начинают появляться положительные отзывы — обзоры компаний-перевозчиков, которые рекомендуют эти высококачественные услуги по переезду другим потенциальным домашним перевозчикам.

• Перед тем, как вы узнаете, что бывшие довольные или недовольные клиенты говорили о компаниях, предоставляющих полный спектр услуг, движущихся рядом с вами, спросите у друзей, коллег и соседей, могут ли они порекомендовать вам каких-либо грузчиков, которых они могли бы использовать недавно — нанятые специалисты, которые отлично поработали с их соответствующие домашние шаги.Кроме того, вы можете просмотреть уникальный профиль каждой компании и ее контактную информацию, чтобы вы могли связаться с ними напрямую, например, чтобы получить смету грузоперевозчиков с полным набором услуг.

• . Имейте в виду, что проверка отзывов о компаниях, предоставляющих полный спектр услуг, должна служить лишь , а не рекомендациями , чтобы вы могли подобрать двигатель, который будет для вас правильным. Другими словами, вы не должны основывать свое окончательное решение только на на отзывах и рейтингах, которые вы просматривали.

• Пока исследуете ваш будущий двигатель полного цикла, остерегайтесь возможных мошеннических действий. Если вы делаете свою домашнюю работу правильно, у вас все будет хорошо. Тем не менее, полезно быть в состоянии распознать красные флаги того, что связались с нечестной движущейся компанией просто потому, что вы никогда не знаете. Ознакомьтесь с нашим полным Руководством по предотвращению мошенничества , чтобы всегда быть в курсе событий в течение .

Сколько стоят грузчики с полным набором услуг?

Готовы ли вы узнать, сколько стоят компании, предоставляющие услуги по переезду, с полным набором услуг?

Аптека 36 6 франшиза – Франшиза аптеки «36,6» — цена, условия, ежегодные взносы, окупаемость, прибыль

Франшиза «Аптека 36,6» / Франшизы / Финанцио

Развитие бизнеса на основе франчайзинга имеет большие перспективы в области здравоохранения. На территории России одной из франчайзинговых компаний является сеть аптек «Аптека 36,6». На сегодняшний день это крупная фармацевтическая сеть предлагает всем желающим наладить свой собственный бизнес в области реализации медикаментов и медицинского оборудования. На сегодняшний день по всей территории РФ насчитывается 496 розничных аптек этой компании.

Что предлагает франчайзер

Сеть аптек «Аптека 36,6» является лидером на российском рынке фармацевтической отрасли и одним из гигантов розничных продаж. Предложение для будущих франчайзи строится на взаимовыгодных условиях. Размер инвестиций составляет в среднем от 50 до 100 тысяч долларов. При таком вложении франчайзи получает целиком бизнес под ключ.

Доля вложений покупателя франшизы направляется главным образом для легализации розничной продажи, покупки и оснащения помещения. Поставки товара производятся при активном содействии франчайзера. За годы работы компании были налажены партнерские отношения с надежными и стабильными поставщиками, разработана и внедрена схема поставок на условиях последующей оплаты.

Таким образом, новой розничной точке продаж не придется столкнутся с недостатком медикаментов по причине отсутствия средств на закупку. Это лишь один из положительных моментов такого сотрудничества.

Инвестирование для начинающих

Если классический формат франчайзинга не может быть осуществлен по причине отсутствия опыта, «Аптека 36,6» предлагает вариант инвестирования. При этом франчайзер принимает на себя заботы по подготовке управляющего персонала и сотрудников розничной аптеки. На протяжении всего периода сотрудничества франчайзер «Аптека 36,6» обеспечивает своим подопечным полный контроль в организационном и коммерческом плане. Выездные образовательные конференции, повышение экономической грамотности и профессиональной подготовки проводятся на месте функционирования бизнеса с выездом специалистов компании.

Условия покупки франшизы «Аптека 36,6»

Размер минимального капиталовложения составляет 50000-100000 долларов.
Необходимая торговая площадь от 30 кв. метров.

При этом франчайзер берет на себя все вопросы закупок, подробное руководство, обеспечение рекламной кампанией. Реклам проводится по территории всей РФ. Покупатель франшизы выступает под единым брендом, что уже придает бизнесу авторитетность. Кроме того, франчайзер предоставляет единый помощь в индивидуальном оформлении дизайна с соблюдением брендового стиля. Важной помощью также является формирование ассортимента.

financio.ru

Франшизы аптек — лучшие предложения

Аптечный бизнес пользуется неизменной популярностью, как среди опытных предпринимателей, так и среди новичков. Однако, несмотря на прибыльность и неизменный спрос, фармацевтическая деятельность имеет множество сложностей и нюансов. Если вы хотите снизить все возможные риски и облегчить процесс открытия собственной торговой точки, вам стоит купить франшизу одной из раскрученных аптечных сетей. Это даст вам целый ряд важнейших преимуществ и позволит развивать собственный, рентабельный и прибыльный бизнес.

Преимущества франшизы аптеки

Каковы преимущества покупки франшизы аптеки?

1. Знаменитый бренд. В аптечном бизнесе как, впрочем, и в любом другом, репутация и имя значат очень много. Присоединяясь к уже раскрученной сети, вы автоматически получаете солидную клиентскую базу, спрос на вашу продукцию, а значит, и стабильную прибыль.
2. Готовый ассортимент. Уже подобранный и продуманный ассортимент лекарств является огромным преимуществом. Отсутствие необходимости продумывать этот момент самостоятельно позволяет предпринимателю избежать ошибок в процессе выбора конкретных препаратов и всех негативных последствий неправильного выбора, среди которых и падение спроса, и снижение прибыли.
3. Серьезная маркетинговая поддержка. Большинство аптечных сетей делают своих франчайзи участниками масштабных региональных и федеральных акций, продвигают новую точку в интернете, на телевидении и в прессе.
4. Предоставление контактов постоянных поставщиков франчайзера. Сотрудничество с поставщиками в аптечном бизнесе всегда сопряжено с серьезными рисками. Наличие стабильных и проверенных партнеров, поставляющих гарантированно качественные препараты по сниженным ценам и в срок, станет огромным преимуществом для новой торговой точки.
5. Помощь в подборе помещения и предоставление готового дизайн—проекта. Требования к помещениям аптек, аптечных пунктов и киосков остаются крайне строгими. У предпринимателя, открывающего аптеку самостоятельно, есть шанс ошибиться и, как следствие, получить проблемы с контролирующими органами. Франчайзер в данном случае подробно консультирует нового партнера касательно всех стандартов помещения, помогает подобрать подходящее, и предоставляет готовый дизайн торговой точки, выполненный в соответствии со стандартами сети, что значительно облегчает работу франчайзи.
6. Помощь в оформлении лицензии. Осуществлять реализацию фармацевтической продукции без соответствующего разрешения запрещено законом. При этом процесс получения лицензии на аптеку является достаточно сложным и обычно требует помощи профессионального юриста. Поддержка франчайзера в данном случае позволяет предпринимателю сэкономить и деньги, и время, и собственные силы.
7. Обучение франчайзи и его сотрудников. Фармацевтическая деятельность требует постоянного повышения квалификации всех вовлеченных в нее лиц. Обучение продавцов и самого предпринимателя, ознакомление их с основными тонкостями данного бизнеса и рекомендации опытного партнера, тренинги и семинары позволят франчайзи и его персоналу эффективно вести бизнес и всегда соответствовать высоким стандартам данной сферы.
8. Консультационная поддержка. Все аптечные сети, реализующие франшизу, предоставляют своим партнерам возможность получать консультации и разъяснения по любым аспектам деятельности (юридическим, финансовым, рекламным и т.д.) торговой точки в любое удобное для франчайзи время

Франшизы аптек

Ниже представлены наиболее популярные франшизы аптек в России. Подробнее вы сможете узнать о них на нашем сайте:

biznesplan-primer.ru

Франшиза аптеки — выгодный бизнес?

Франшиза аптеки – выгодный бизнес?

В настоящее время в России жить стало не так просто, а работать приходится креативно и оперативно. Многие предприниматели внимательнее подбирают направление бизнеса, чтобы учесть кризисные особенности. Бытует мнение, что франшизы аптек стали настолько востребованными именно сейчас по одной простой причине: люди болеют во все времена.

По статистике поисковой системы Яндекс количество показов запроса «франшиза аптеки» выросло практически в два раза за последние два года. График значений устремился вверх. Так давайте попробуем разобраться в этом интересном направлении бизнеса, а поможет нам в этом вопросе Нина Семина, генеральный директор консалтинговой компании Франкон, консультант Франшиза.ру.

— Нина, подскажите, пожалуйста, как давно наблюдается спрос на франшизы аптечных брендов и какой он, франчайзинг аптек? Легко ли упаковать франшизу аптеки?

— Начну с конца, потому что считаю, что фраза упаковать франшизу не очень корректна, примитивна, воспринимается, на мой взгляд, как быстрое и не сложное действие. Для нас появление франшизы – это разработка франчайзингового пакета, длительная работа многих специалистов, вовлеченность сотрудников компании-франчайзора. Создание франшизы – это целый процесс, который нуждается в профессионализме и требует времени, иначе франшиза не будет жизнеспособна. Что же касается аптек, то я помню, что одними из первых задумались о франшизах владельцы аптек Ригла (правда они после старта в 2005 году приостановили программу франчайзинга до 2013 года) и Старый лекарь. Активный же спрос, действительно, наблюдается последних два года.

— Нина, вот я вижу по статистике Яндекса, что популярны запросы: франшиза аптеки 36.6, Ригла и Советской.

— Да, так оно и есть. Очень часто популярными становятся запросы на франшизы известных брендов, но не все из них продают франшизу. Как раз сеть аптек 36.6 не продает франшизу. А вот у Советской аптеки есть франшиза. В Петербурге, например, есть аптека Озерки, которая пользуется огромным успехом. Вот ее франшизу многие хотят купить, но, к сожалению, аптека Озерки не продает франшизу, как и ГосЗдрав, аптека А5, Норма, Асна.

— Разве аптека Асна не продает франшизу?

— Нет, не продает. По своей модели аптеки Асна имеют схожесть с франчайзинговой сетью, но все-таки, как таковой франшизы у Асны нет.

— Нина, я так понимаю, что огромное число запросов по аптечным франшизам свидетельствуют только об интересе к аптечному бизнесу, а не о фактическом росте открытых по франчайзингу аптек?

— Практически все запросы в Интернете, в первую очередь, являются показателями интереса, а о фактических продажах и успехе франчайзинговой программы говорят другие цифры: количество открытых предприятий по франшизе, количество повторно открытых аптек уже действующими франчайзи.

— Получается интерес большой, а открытых аптек по франчайзингу не так много, почему?

— Во-первых, у многих франчайзоров существуют определенные требования к партнеру – то, есть должен быть опыт в этом бизнесе, часто франшизу предлагают только уже действующим аптекам, подходящим под определённые критерии. Но есть и исключения, например, аптеку Советская можно открыть с «нуля». Хотя и здесь существует сложности, в основном в необходимости получения лицензии, что не так быстро и просто. К сожалению, франчайзор не может помочь своему партнеру и «ускорить процесс».

— Так все-таки выгодно ли покупать франшизу аптеки, на Ваш взгляд?

— Для предпринимателя, покупающего франшизу, основная выгода, конечно, использование скидок сети при закупке лекарств, часто, прямые закупки у фармдистрибьюторов, возможность продавать лекарства в аптеке по более низким ценам, чем несетевые аптеки, присоединение к известному бренду. Единичному предприятию сложно получить такие условия по закупкам.

— Нина, тогда напоследок хотелось бы прояснить вопрос с компанией Эвалар. Как у них обстоят дела? Есть ли франшиза аптек Эвалар?

— Эвалар – это производственное предприятие, очень популярное в России, которое предлагает компаниям, имеющим лицензию на аптечную деятельность, работать под их маркой, продавая их продукцию. Весь аптечный франчайзинг завязан на лицензиях, так как продажа лекарств населению, да и вся фармдеятельность, это максимальная ответственность. Нужно исключить на всех уровнях возможность подделки лекарств и минимизировать риски.

Какие аптеки имеют франшизы?

В конце этого материала хочется подвести итог. У каких аптек есть франшиза, а у каких нет? Франшизу имеют: Ригла, Советская, Эвалар. Франшизу не имеют: 36.6, А5, ГосЗдрав, Озерки. Активно развивалась по франчайзингу сеть аптек Имплозия, Норма, но на вопрос, развивают ли в компании франчайзинг сейчас, получен отрицательный ответ.

Про выгодность аптечного бизнеса можно даже не говорить. Понятно же, что, с одной стороны, здоровье за деньги не купишь, но вот, с другой стороны, лекарства денег стоят. И в аптеку, особенно русский человек, ходит тогда, когда уже совсем прижало, и не об экономии думает. И франшизы аптечные имеют такой большой спрос, потому что очереди в аптеки длинные. Делаем выводы.

Какую бы ни появилась мысль франшизу купить, важно получить достоверную информацию, которую предоставят в объективном виде, например в каталоге франшиз. Конечно же, каждый владелец франшизы будет хвалить именно свое дело, это и логично. И доля скептицизма тут не помешает. Важно изучить отзывы по франшизе, оставьте заявку на понравившеюся франшизу, пообщаться с франчайзором и попросить координаты действующих франчайзи, чтобы поговорить с ними и узнать об успешности их бизнеса.

franshiza.ru

120/80, 36,6, имплозия, планета здоровья, фармакопейка, озерки и многие другие

Аптечный бизнес в любое время выдает высокие показатели прибыли. Лекарства являются продуктом первой необходимости, поэтому с ростом цен на рынке и инфляцией спрос на лекарственные препараты остается таким же высоким. В России бизнес в сфере аптек считается очень рентабельным.

Связан данный факт прежде всего с менталитетом, так как многие люди вместо того, чтобы идти к врачу часто занимаются самолечением или болеют хроническими болезнями, что приводит к покупке необходимых средств.

В аптеке можно встретить не только лекарственные препараты, но также и косметическую продукцию, биологически активные добавки, специализированную еду, средства индивидуальной гигиены и многие другие товары. При этом самым большим спросом пользуются именно лекарства. Начнем с того, что это такое.

Для вхождения в подобный бизнес желательно иметь медицинское или фармакологическое образование, иначе придется очень нелегко. Неопытным бизнесменам, открывающим аптеку с нуля при помощи своих сил сложно выдерживать конкуренцию на рынке.

Рынок изобилует достаточным количеством крупных сетей аптек, которые заняли хорошее место в этой нише. Вся прибыль поступает в большей степени в известные аптеки с раскрученным имиджем.

При недостатке опыта и без должного образования можно воспользоваться вариантом франшизы аптеки. На данный момент представлено не так много франшиз из-за маленькой популярности в этой области такого способа ведения бизнеса.

Для открытия аптеки понадобится получение разнообразных документов, в том числе специальной лицензии, что усложняет весь процесс.

В любом случае новичку в этой сфере лучше прибегнуть к франшизе. Некоторые компании предлагают франшизы только в качестве ребрендинга, объясняя это большими рисками и необходимостью высокого профессионализма бизнесмена.

Все статьи рубрики «Лучшие франшизы аптек: 14 путей к здоровью!»:

sdengami.ru

Структурированное интервью: что это такое, примеры вопросов и порядок проведения – Структурированное интервью

что это такое, примеры вопросов и порядок проведения

Всякому понятно значение собеседования, которое проводится в любой фирме перед приемом специалиста на работу. Это и оценка его личностных навыков, и профессиональных, и когнитивных способностей, и социальной активности.

Собеседование позволяет составить о человеке наилучшее представление и выбрать из десятка кандидатов одного – именно того работника, который лучше всех остальных подойдет для пустующей пока должности.

Что это такое?

Структурированное интервью – это вид собеседования, при котором компетентность кандидатов определяется путем типового опросника, применяющегося для каждого из них. Вопросы в нем последовательны и неизменны – не исключено, что интервьюер знает их наизусть.

Плюсы этого вида собеседования таковы:

• Интервьюер не сбивается, не запинается и может быть даже относительно неопытным специалистом – листок с вопросами поможет ему сориентироваться.
• Благодаря тому, что вопросы составлены одинаково, оценить всех кандидатов можно по одним и тем же критериям, не ссылаясь на «шестое чувство» и смутные ощущения интервьюера.
• Собеседование в таком виде не требует особой подготовки: проводить его можно несколько раз за день, не рискуя излишне утомить интервьюера и упустить будущего лучшего работника.

Такое интервью применяется в тех случаях, когда поток кандидатов слишком велик для индивидуального подхода, или сфера, в которой трудится фирма, такова, что позволяет проверить компетенцию кандидатов двумя-тремя простыми задачами.

Какие вопросы следует задавать?

Структурированное интервью, несмотря на свою очевидно жесткую структуру, не должно выглядеть, как допрос. Прежде чем задавать соискателю вопросы, следует создать уютную атмосферу, где ему тяжело будет сосредоточиться и убедительно лгать.

Залог любого успешного собеседования – доверие.

Вопросы следует поделить на несколько тематических блоков и задавать последовательно:

• Мотивация и профессиональная подготовка кандидата. В этом блоке можно использовать следующие вопросы:
  • Как вы выбрали направление, по которому учились? Если соискатель выбрал профессию по настоянию родителей или воле случая, вряд ли его профессиональная мотивация будет очень высока.
  • Какие предметы давались вам лучше всего? Этот вопрос позволяет определить, какие сферы своей профессиональной деятельности кандидат изучил лучше всего.
  • Какие знания вы используете/собираетесь использовать на практике? Вопрос позволяет определить, есть ли в голове у соискателя связь между теорией и практикой, и способен ли он использовать то, чему когда-то учился.
  • Думали ли вы когда-то о смене профессии? Если человек думал, то весьма вероятно, что однажды он пойдет и сменит поле своей деятельности, что делает его ненадежным.
  • Конкретные задачи. В этом пункте можно предложить соискателю решить простую задачу, связанную с его профессиональной деятельностью. Программисту – найти ошибки в чужом коде, педагогу – разрешить теоретический конфликт между учениками, музыканту – сыграть что-нибудь, продавцу – попробовать продать интервьюеру ручку.
• Опыт и навыки. В этом блоке должны быть следующие вопросы:
  • Какие задачи вы выполняли на предыдущей работе? Позволяет определить, что умеет кандидат. Если он студент, недавно окончивший ВУЗ, можно спросить его о практике.
  • Какие из этих задач давались вам лучше, какие хуже? Этот вопрос позволяет определить, с чем он имел дело, какие задачи ему по душе, что он умеет решать, а перед чем спасует.
  • Как вы поступали, если задача оказывалась для вас слишком трудной? Позволяет оценить, насколько соискатель заинтересован в положительном результате и насколько адекватно умеет признавать свое бессилие.
  • Как оценивалась ваша работа? Позволяет определить отношение человека к критике, потенциальную причину его увольнения и его умение признавать свои ошибки.
• Шансы соискателя раскрыться на новой должности и умение адаптироваться:
  • Какие задачи вам наиболее интересны? Позволяет соотнести ожидания от работы с реальностью и оценить их.
  • Какую рутинную работу вы могли бы выполнять? Позволяет определить, насколько он способен к выполнению простой монотонной работы, насколько здраво оценивает свои силы.
  • Какие условия вам доставляли дискомфорт на прошлой работе? Позволяет определить уровень терпения человека, а также его способность работать в условиях предлагаемой должности.
  • Какие ваши предложения не были приняты на прошлом месте работы? Позволяет определить его инициативность, умение работать сверх нормы и добиваться своего.

Также необходимо уточнить у соискателя, сколько он хотел бы получать, оценив адекватность его самооценки, и поинтересоваться, по каким причинам он обычно не выходил на работу.

Блоки, как и вопросы, можно видоизменять и менять местами. Например, в опросе молодого специалиста бессмысленны все вопросы о предыдущих местах работы, а в опросе опытного работника бесполезно спрашивать о его образовании – оно уже не имеет значения.

О том, как провести данный вид собеседования, смотрите на следующем видео:

Проблемы, которые могут возникнуть

Основная проблема, которая может возникнуть во время интервью – отсутствие минимального доверия со стороны соискателя:

• Если характеристики интервьюера каким-то образом мешают кандидату отвечать искренне – например, пожилой специалист считает ниже своего достоинства отвечать молодому корректно и полно.
• Если соискатель по каким-то причинам считает необходимым скрывать определенную информацию, чтобы его взяли на работу.
• Если он чувствует себя слишком некомфортно из-за официальной обстановки.

В первом случае единственным вариантом будет сменить интервьюера или отказаться от кандидата, признав его человеком с недостаточно гибким мышлением.

Во втором случае интервьюер должен подмечать, когда именно соискатель начинает проявлять признаки нервозности, смотрит в сторону, бегает глазами, начинает нервные движения или резко прекращает их – и делать выводы.

В третьем случае стоит сократить дистанцию и перейти к более доверительному разговору. Улыбнуться, сесть ближе – никаких столов на собеседовании быть не должно.

В целом, достаточно опытный интервьюер способен справиться с любой ситуацией.

Методы оценки результатов интервью

Основной способ, который применяется при оценке структурированного собеседования — сравнение:

• Компетентность. Когда один соискатель легко отвечает на вопросы о том, какие задачи он привык и готов решать, без проблем справляется с тестовым заданием и способен быстро обрисовать сферу своей ответственности, а второй мнется, сделал ошибку в тесте или не знает, чем хочет заниматься – очевидно, что выбор должен быть в пользу первого.
• Мотивация. Если кандидат поступил в ВУЗ по требованию родителей и думает о другой профессии, логично, что следует предпочесть того, который искренне заинтересован в своей деятельности.
• Уровень заработной платы. Если человек не может четко определить, какую зарплату он бы хотел получать, следует предпочесть ему того, кто точно знает, сколько стоит его труд.

Оценка результатов во многом зависит от того, в каких работниках нуждается фирма – по требуемому критерию (кому-то больше всего нужны специалисты, а кому-то — лучше сотрудник будет худшим специалистом, зато ответственным) и следует осуществлять выборку.

Структурированное интервью

Напреева Галина

Справочник кадровика

 

Постепенно уходит в прошлое практика приема на работу сотрудников по принципу наличия диплома, по рекомендации знакомых или просто на основе интуиции и опыта начальника отдела кадров. Сегодня уже ни одно предприятие, если оно задумывается о будущем, не может позволить себе нанимать случайных людей. Умение найти нужных, ориентированных на успех сотрудников, сформировать команду единомышленников зачастую имеет чрезвычайно важное значение для принимающих решение руководителей, т. к. самый действенный фактор, повышающий конкурентоспособность предприятия и гарантирующий его выживание в трудных условиях, — человеческие ресурсы, персонал. Непросто найти людей, обладающих большим потенциалом к развитию, способных занять со временем ключевые позиции, профессионалов в своем деле. Заметить их среди общей массы — трудная задача, которая усложняется еще и тем, что такие люди, как правило, «не сидят без дела» и не обращаются в кадровые агентства, т. е. фактически не присутствуют на рынке труда.

Консультанты по персоналу, кадровые агентства ведут целенаправленный поиск таких специалистов и владеют методиками и приемами отбора наиболее подходящих для определенных вакансий кандидатов.

Однако как обращение к услугам консультантов по персоналу, так и неверно принятое решение означает затраты, иногда немалые. И чем больше ошибок Вы совершите, принимая решение, чем больше времени затратите на его поиски, тем дороже Вам обойдется тот настоящий, действительно подходящий Вам человек, который займет вакантное место.

Как избежать лишних затрат, которые уже несет Ваше предприятие, пока идут поиски и вакантное место пустует? Выход, конечно, есть. Но первое и самое простое, что Вы можете сделать собственными силами, не прибегая к помощи внешних консультантов, — это усовершенствовать стратегию и тактику проведения собеседования с потенциальными кандидатами, структурировать сам процесс интервью, чтобы, задавая правильные, логически обоснованные вопросы, получить от претендентов* как можно больше информации (в том числе и тщательно скрываемой) за максимально короткий промежуток времени.

Сегодня собеседование с потенциальным кандидатом — это не просто приятная беседа двух или более человек без какой-либо определенной цели. Цель любого собеседования — получить достаточно полную информацию, чтобы принять правильное решение о приеме на работу, сделать первоначальные выводы о том, как кандидат будет справляться с возложенными на него задачами, освоится ли в коллективе, в команде с другими сотрудниками.

Психологи считают, что, анализируя поведение человека в конкретных ситуациях в прошлом и то, как он справляется с производственными и личными проблемами, можно получить правильные и близкие к действительности выводы, предсказать поведение человека в будущем. Это утверждение является основой метода проведения собеседования по принципу поведенческой компетенции. Суть его заключается в обнаружении и анализе навыков и умений, профессионального опыта, особенностей поведения, предрасположенности к тем или иным поступкам и способностям кандидата. Это оказывает непосредственное влияние на успешное выполнение поставленных задач и завоевание авторитета.

Но здесь начинаются настоящие трудности. Иногда во время собеседования очень сложно сделать однозначный вывод о наличии тех или иных навыков, ведь иногда один и тот же факт может свидетельствовать о различных, порой даже противоречивых качествах.

Самый лучший способ избежать неоднозначных толкований — заранее спланировать и построить собеседование так, чтобы поставить Вашего собеседника в условия, когда он сам подробно расскажет о своих достоинствах и промахах, приведет конкретные примеры. Сделать это можно только на основании правильно сформулированных вопросов, опирающихся на факты.

Практика показывает, что невозможно выдумать или скрыть многое, т. к. зачастую элементы одной ситуации тесно переплетаются с поведением в другой ситуации, и достаточно легко заметить несоответствия или противоречия в ответах, при условии, что Вы внимательно следите за ним и делаете записи. Сомнения можно разрешить с помощью дополнительных вопросов, которые, по сути, являются перефразированными предыдущими вопросами. Такие вопросы помогут Вам получить наиболее полное описание ситуаций, прояснить все детали и устранить неоднозначность, получить дополнительное подтверждение или доказательства обратного и опровержение того, как это хотел бы представить кандидат. Фиксируя ответы кандидата, не торопитесь делать выводы о наличии того или иного навыка, подождите повторного подтверждения этого, еще одного веского доказательства на основе другого примера из практического опыта собеседника.

Иными словами, не только кандидат на ту или иную вакансию, но и каждый менеджер по персоналу, руководитель предприятия, ответственный за принятие решения по вопросам персонала, должен самым тщательным образом готовиться к собеседованию, планировать его, предусматривать «подводные камни и течения».

Перед проведением собеседования составьте список основных функциональных обязанностей и профессиональных, интеллектуальных, межличностных и мотивационных факторов, которые являются ключевыми для данной должности.

К интеллектуальным компетенциям относят способность быстро воспринимать большие объемы информации, быстро анализировать ситуацию, организованность, обучаемость и т. д. К межличностным факторам — способность адаптироваться к меняющейся ситуации, способность работать в команде, проявление такта и дипломатичности в трудных ситуациях и т. д. К факторам мотивации — настойчивость и последовательность в преодолении трудностей, готовность взять на себя дополнительную ответственность, понимание профессиональных задач и заинтересованность в выполнении обязанностей и т. д.

Все вместе составит профиль вакансии, в который непременно следует включить краткое представление Вашей компании/предприятия (Ваши преимущества перед конкурентами, общая картина клиентов и поставщиков, перспективы развития Вашего предприятия и перспективы данного конкретного сотрудника, отдела, особая роль данной вакансии в общей структуре организации и пр.). Профиль вакансии является отражением корпоративной культуры предприятия, корпоративных ценностей, общей атмосферы и отношения к работе. Предварительная подготовка такого документа тем более важна, если Вы будете заинтересованы в каком-либо кандидате настолько, что захотите сделать ему предложение прямо во время собеседования.

Следующим этапом Вашей подготовки станет составление списка вопросов, с помощью которых Вы хотите получить подтверждение того, что данный кандидат действительно обладает (или не обладает) необходимыми навыками, умениями, способностями и знаниями. Помните, что Ваши целенаправленные вопросы призваны выявить поведенческие компетенции кандидата, они предполагают описание и воспроизведение конкретных ситуаций или событий, когда кандидат продемонстрировал (или не смог) навык, совершенно необходимый для успешного выполнения задач в должности, на которую он претендует.

Вы ждете, что Вам сообщат:

• о деталях конкретной ситуации или события;
  
• о действиях и поведении кандидата;
  
• о результате.
  

Вы не ожидаете узнать:

• интерпретации самого кандидата;
  
• как он поступил бы;
  
• насколько успешно, по мнению кандидата, он справился с задачей;
  
• как сам кандидат оценивает собственные сильные и слабые стороны.
  

Чтобы получить наиболее полную картину того, что имело место на самом деле и какой реальный опыт нашел отражение в каждой конкретной ситуации, ответы, которые Вы стремитесь получить от кандидата, должны соответствовать трем критериям:

Каков Действительный Опыт ? — ситуация, событие или проект, который описывает кандидат при ответе на Ваш вопрос. При описании он должен рассказать Вам:

• что имело место;
  
• как это происходило;
  
• что привело к этому (почему возникла необходимость).
  

Например, кандидат может рассказывать Вам о том, что он составил график работы группы по выполнению проекта. Это может выглядеть на первый взгляд так, что он взял на себя инициативу и разработал график по собственному желанию. Но не спешите делать вывод. Спросите его о том, что навело его на мысль о составлении графика. Вы вполне можете услышать ответ, что это поручил ему сделать руководитель.

Каковы были Конкретные Действия ? — что на самом деле делал кандидат, как он решал задачу. При ответе он должен рассказать Вам:

• что лично делал он (подробно, в деталях) и за что отвечал;
  
• какие действия он предпринимал при изменении ситуации;
  
• как он добился успеха (если нет, то почему).
  

Убедитесь в том, что кандидат рассказывает Вам о своем конкретном участии. Иными словами, в качестве ключевого Вы должны слышать «я». Многие испытывают неловкость при необходимости говорить о себе и часто говорят «мы», не проводя разграничений между тем, что делал лично кандидат, а что делали другие участвующие. Оценка доли участия в проекте представляет трудность для многих.

Например, кандидат может рассказывать о том, с каким удовольствием он работал над одним проектом. «Я работал в составе группы, которая должна была составить план стратегического развития отдела. Это было очень интересно. Мы смогли составить его за один день и т. д.» Из такого описания нельзя сделать вывод о том, вел ли кандидат записи, подавал кофе или играл ключевую роль в разработке плана. Вы можете многое выяснить с помощью уточняющих вопросов, чтобы установить личное участие, роль кандидата и то, как это повлияло на общий результат. Уместно будет попросить кандидата уточнить: «Расскажите, что именно Вы делали?».

Каких Результатов добились? — прямые результаты или следствия предпринятых шагов. При ответе он должен рассказать Вам:

• что произошло;
  
• результаты личного вклада;
  
• как повлияло участие кандидата на отношения с другими участниками (эти сведения особенно важны, если кандидат приводит пример конфликтной ситуации).
  

Многие часто описывают свой опыт и действия после небольших подсказок. Однако часто очень важен результат непосредственного участия и действий кандидата, поэтому необходимо добиться последовательного рассказа вплоть до логического завершения. Убедитесь в том, что речь идет о результатах непосредственного участия данного кандидата.

Допустим, кандидат рассказывает Вам о работе над проектом в школьные годы. Рассказ весьма убедительно свидетельствует о его лидерских и организаторских способностях. Очевидно, в нескольких случаях кандидат оказывал несомненное влияние на других, брал на себя инициативу при формулировании целей и задач. Вы можете сделать вывод о том, что он обладает навыками руководства. Но Вы не знаете, что проект был представлен на конкурс среди других и получил самую низкую категорию. Таким образом, у Вас есть опасность взять на работу человека, который может влиять на других, но часто неверно оценивает ситуацию и принимает ошибочные решения.

В другой ситуации, кандидат может рассказать о студенческой организации, президентом которой он являлся. При составлении плана работы у двух членов правления возникли противоположные мнения. Рассказ кандидата свидетельствует о том, что он помог конфликтующим сторонам придти к консенсусу. Вы можете сделать вывод о том, что кандидат обладает лидерскими способностями и умением разрешать конфликты. Однако если неизвестно, что один из членов правления вышел из его состава сразу же после «разрешения» конфликта, то вы можете взять на работу человека, который способен навязать свое мнение другим и ставит свои личные амбиции выше общих интересов.

Поскольку подобного рода вопросы несколько отличаются от традиционных вопросов о сильных и слабых сторонах кандидатов, об их планах на среднесрочную и длительную перспективу и пр., важно поставить кандидата в известность о том, с чем ему придется столкнуться, объяснить смысл предстоящей процедуры и необходимость ведения записей в специальных формулярах или опросных листах во время беседы. Не забывайте сами делать соответствующие записи во время беседы, предварительно систематизируя их и оценивая ответы кандидата. Заранее предусмотренные опросные листы с соответствующими разделами для оценки или рейтинга в значительной степени облегчат Вашу задачу (см.  Приложение ).

С особым вниманием отнеситесь к вопросам, которые задает сам кандидат. Очень часто приходится слышать отзывы тех, кто прошел процедуру собеседования, что само интервью напоминало экзамен, на котором выслушивали только одну сторону. Стремясь создать атмосферу открытого диалога, превратить официальную процедуру в разговор равных собеседников, Вы в значительно большей мере вызовете своего собеседника на откровенность и получите наиболее полную информацию.

Часто в первые же минуты собеседования на тех, кто их проводит, большое впечатление может произвести манера поведения кандидата, его уверенные ответы на первые вопросы. Первое впечатление очень важно, но проводящий собеседование должен относиться к нему осторожно, внимательно собирать информацию на протяжении всего собеседования. Последовательность сбора информации в значительной степени влияет на последующую оценку кандидата. Эмпирические исследования показали, что существует тенденция придавать большее значение тем фактам, которые собраны во время первой фазы интервью. Это значит, что в случае, если в начале беседы выяснились факты, которые свидетельствуют о слабых сторонах кандидата, этому, скорее всего, будет придаваться гораздо большее значение, чем всякой другой последующей информации, насколько положительной она ни была бы. В таком случае на кандидата «навешивается» отрицательный ярлык до того, как составляется полная картина.

Откладывание решения до того момента, когда собрана максимально полная информация, способствует принятию наиболее взвешенного решения. Тем, кто проводит собеседования, следует помнить об этом обстоятельстве и не поддаваться искушению принять немедленное решение.

Сопоставление формуляров и опросников, которые заполнялись во время собеседования, с ранее составленным профилем вакансии позволяет Вам сделать выводы и значительно облегчит принятие взвешенного решения. Помните, что ни один человек в природе не может похвастаться тем, что у него нет недостатков и слабостей. Ваша задача заключается не в том, чтобы найти кандидата без недостатков и только с сильными сторонами (это просто невозможно), а определить его сильные и слабые стороны, наличие искомых навыков и умений, соответствие его квалификации тем требованиям, которые предъявляет вакантная должность. Ваша задача будет заключаться и в том, чтобы решить, являются ли недостатки критичными для претендента, существует ли вероятность компромисса или устранения недостатков. Понимание этого и знание этих обстоятельств заранее важно и для того, чтобы, принимая положительное решение о найме нового сотрудника, руководитель смог заранее обдумать и определить, как наиболее полно использовать все достоинства данного сотрудника для достижения максимальных производственных результатов.

Схематически весь описанный процесс можно представить с помощью модели, приведенной на рисунке .

Приложение . Оценочный формуляр ассистента / заместителя руководителя (.rar 2,0 Мб)

60+ вопросов маркетологу на собеседовании

Главный актив рекламного агентства — его сотрудники. Набираем сильную команду маркетологов: планируем структурированное интервью к собеседованию.

Как выбрать лучших маркетологов для рекламного агентства

Команда маркетологов — сердце любого агентства интернет-рекламы. От талантов сотрудников зависит и его прибыль, и его репутация. В то же время они нередко оказываются «узким местом» в работе компании: никакие рекламные технологии не компенсируют недостаток профессиональных навыков и компетенций.

В жизни растущего агентства почти всегда наступает момент, когда расширение штата становится неизбежным. Клиенты продолжают приходить, аутсорсинг теряет эффективность, и вложения в собственный человеческий капитал оказываются все рентабельнее. Если ваш бизнес находится на этой стадии, вы должны быть уверены в том, что нанимаете грамотных специалистов, настроенных на развитие так же, как и вы.

Упростить отбор кандидатов, сделать собеседование с маркетологами эффективным и снизить влияние человеческого фактора помогает структурированное интервью. Разберемся, в чем его ценность и какие вопросы в него включить.

Перед началом

Структурированное интервью — это собеседование, на котором соискателям задают одни и те же заранее подготовленные вопросы в одном и том же порядке.

Для развивающегося агентства такой тип интервью имеет важные преимущества: простота проведения, удобство сравнения результатов, полнота оценки необходимых качеств, отсутствие субъективности к оценке кандидатов.

Как правило, каждый ответ оценивается по установленной шкале. Так соискатели получают итоговые баллы, сравнивая которые, гораздо легче выбрать лучшего игрока в свою команду.

Для составления списка вопросов к структурированному интервью вам понадобится подробное описание позиции будущего сотрудника, включающее, помимо должностных обязанностей, список необходимых и желательных качеств — как профессиональных, так и личных. Он может содержать следующие блоки:

• общие характеристики и рабочая этика
• профессиональные навыки
• лидерские качества
• самоорганизация
• способность к обучению

Пройдем по каждому из них и определим вопросы, которые позволят выявить черты маркетингового таланта. Перечень едва ли получится исчерпывающим, но он поможет направить интервью в нужное русло и подскажет новые идеи для ваших собственных вопросов.

Вопросы кандидату

Общие характеристики и рабочая этика

Этот блок почти не связан с тем, на какую роль вы рассматриваете кандидатов — специалист по контекстной рекламе, SMM, SEO, контент-менеджер и т. д. Задача на первом этапе структурированного интервью — оценить подход соискателя к работе и проверить его соответствие вашей корпоративной культуре.

Вопросы

• Расскажите о профессиональном достижении, которым вы гордитесь.
• Расскажите о рабочей ситуации, в которую вы не хотели бы оказаться снова.
• Почему вы решили поменять место работы?
• Где и кем вы видите себя через 5 лет?
• В чем ваши сильные стороны?
• В чем ваши слабые стороны?
• Что лучше — выполнить работу идеально, но с задержкой, или просто неплохо, но в срок?
• Какое главное качество делает вас подходящим кандидатом на эту позицию?
• Что вас больше всего привлекает в этой позиции?

Профессиональные навыки

Состав этого блока структурированного интервью полностью зависит от открытой вакансии. Ниже — примеры вопросов по основным ролям digital-агентства.

Вопросы

Контекстная реклама

• Сколько ключевых слов должно быть в группе объявлений?
• Сколько объявлений должно быть в группе?
• Как часто вы добавляете в рекламу минус-слова?
• Что для вас служит сигналом скликивания бюджета?
• С какими системами автоматизации контекста вы работаете / работали?
• С какими сервисами подбора ключевых слов и анализа конкурентов вы работали?
• Работаете ли вы с API Яндекс.Директа / Google Ads? Если да, то в каких случаях и с какой целью?

SEO

• Как убедиться, что счетчик Яндекс.Метрики / Google Analytics работает корректно?
• Как оценить эффективность SEO?
• Что влияет на позицию сайта в поисковой выдаче Яндекса / Google?
• Что такое ссылочная масса сайта и как ее увеличить?
• За что сайт могут забанить в Яндексе / Google? Каков ваш план действий по решению проблемы?
• С какими сервисами для SEO вы знакомы/работали?
• Какие улучшения в части SEO вы можете посоветовать для нашего сайта?

SMM

• Какая социальная сеть лучше подходит для <название отрасли>?
• Из чего состоит хорошая SMM-стратегия для <названия социальной сети>?
• В чем заключается основная задача SMM-менеджера?
• С помощью каких метрик можно оценить эффективность SMM?
• С какими инструментами для SMM вы знакомы / работали?
• Как бы вы обработали негативный комментарий в социальной сети?
• Как бы вы провели конкурс в социальной сети?

Email-маркетинг

• Приведите примеры брендов с хорошим, на ваш взгляд, email-маркетингом.
• С помощью каких метрик можно оценить эффективность email-кампании?
• Как не попасть в спам?
• В какие дни и часы рассылки наиболее эффективны?
• Как увеличить количество подписчиков?
• С какими платформами email-рассылок вы знакомы / работали?
• Как бы вы провели A/B-тестирование email-рассылки?

Контент-маркетинг / копирайтинг

• Какого стиля при написании статей вы придерживаетесь?
• С какими типами контента вы работали?
• Какую последнюю книгу вы прочитали?
• Какие блоги вы читаете регулярно?
• Какой контент можно считать выдающимся?
• Как продвигать опубликованный контент?
• Как вы редактируете материалы?

Лидерские качества

Работа в команде требует активности всех ее участников. Поэтому в ходе собеседования важно проверить готовность будущего маркетолога брать на себя инициативу и нести ответственность за свои решения.

Вопросы

• Вам комфортнее работать в одиночестве или в команде?
• Приходилось ли вам руководить командной работой? Каких результатов вы достигли?
• Расскажите о случае, когда вам удалось эффективно делегировать полномочия другим сотрудникам.
• Приходилось ли вам давать негативную обратную связь о работе коллеги? Как вы ее выразили?
• Вспомните случай, когда с рекламной кампанией что-то пошло не так. Какие действия вы предприняли и какой результат получили?
• Расскажите о самой «тяжелой» команде, в которой вам приходилось работать. Как вы справились с трудностями?
• Как вы поступаете, если коллеги по команде не согласны с вашим предложением?

Самоорганизация

Несмотря на большую долю рутинных обязанностей, маркетологам часто приходится сталкиваться с нестандартными заданиями и ненормированным объемом работ. Следовательно, без навыков самоорганизации им не обойтись.

Вопросы

• Приходилось ли вам запускать кампанию в условиях крайне ограниченного бюджета? Как вы подошли к ее настройке и какие результаты получили?
• Вспомните случай, когда вам поручали сложное задание, которое вы ранее не выполняли. Как вы приступили к его выполнению?
• Вспомните случай, когда ваши личные обязанности конфликтовали с рабочими. Как вы вышли из ситуации?
• Что для вас значит быть ответственным сотрудником?
• Приходилось ли вам браться за работу, которая оказывалась более трудоемкой, чем вы предполагали? Что вы сделали, чтобы справиться с ней в срок?
• Как вы оптимизировали свой дневной график на прошлом месте работы?

Способность к обучению

Интернет-реклама — одна из самых быстро меняющихся отраслей. На этапе собеседования даже лучшие кандидаты не будут знать всего, что им пригодится на новой позиции. Умению самостоятельно обучаться стоит уделить особое внимание в структурированном интервью.

Вопросы

• Вспомните ситуацию, когда вы поняли, что для эффективной работы вам не хватает какого-либо навыка. Как вы поступили, чтобы приобрести его?
• Расскажите о случае, когда работа над проектом завершилась провалом. Какой опыт из этого вы извлекли?
• Если вам нужно быстро получить информацию о неизвестном продукте / технологии, куда вы за ней обратитесь?
• Какие источники вы изучаете, чтобы быть в курсе трендов контекстной рекламы / таргетированной рекламы / контент-маркетинга / SEO и т. п.?
• Какие из последних контекстных / таргетированных / email / наружных и т. д. кампаний вас особенно впечатлили? Почему?

Оценка результатов

Основной сложностью проведения структурированного интервью является то, что ответы кандидатов почти всегда приходится фиксировать, чтобы потом оценить. Для простоты можно сократить шкалу оценки до трехбалльной. Например: 3 балла — «хорошо», 2 балла — «удовлетворительно», 1 балл — «неудовлетворительно».

Для всех вопросов полезно продумать возможные сценарии ответов, соответствующие каждой оценке.

Пример 1

Вопрос

Как убедиться, что счетчик Яндекс.Метрики работает корректно?

Ответ (3 балла)

Ввести в строке браузера «адрес_сайта/?_ym_debug=1» и проверить отправку данных в консоли JavaScript.

Ответ (2 балла)

Посмотреть на цвет кружка рядом с номером счетчика в личном кабинете Метрики.

Ответ (1 балл)

Посмотреть последние данные в отчетах / Иное.

Если в блоках структурированного интервью разное количество вопросов, имеет смысл нормировать подытоги, разделив их на максимум баллов по каждому блоку.

Пример 2

Допустим, за самоорганизацию соискатель набрал 25 из 30 баллов. Тогда нормированной оценкой станет 25/30 = 0,8. Если по остальным четырем блокам он получил 0,6, итоговый балл составит (0,6+0,6+0,6+0,8+0,6)/5 = 0,64.

Сохранять объективность при оценке кандидатов легче, если проводить интервью группой: расхождения в оценках можно обсудить, придя к взвешенному решению.

Итог

Структурированное интервью не решает всех кадровых проблем рекламного агентства, но это хорошая отправная точка для полной и справедливой оценки будущих участников команды.

С помощью баллов за структурированное интервью проще отобрать самых перспективных соискателей даже из большого потока, не имея при этом выдающейся экспертизы в HR. С лучшими кандидатами можно провести еще одно, неструктурированное, собеседование, но его ход уже будет зависеть как от пожеланий руководства, так и от особенностей агентства.

Хотите узнать, как расстаться с неподходящими сотрудниками? Читайте нашу статью «Как правильно уволить сотрудника рекламного агентства».

Как проводить структурированное собеседование. Советы Google

Введение

Структурированное собеседование (или структурированное интервью) обеспечивает единство методов оценки кандидатов, претендующих на одну и ту же вакансию. Исследование доказывает, что по результатам структурированного собеседования можно предсказать результаты работы кандидата, даже если трудовые функции не обладают четкой структурой.

На структурированных собеседованиях Google использует одинаковые вопросы, оценивая ответы по одной и той же метрике. В результате кадровые решения принимаются на основе логичных выводов.

Почему другие компании редко используют такой подход? Прежде всего, его выработка сопряжена с определенными трудностями. Для начала необходимо составить списки вопросов, апробировать их, а затем убедиться в том, что лица, ответственные за проведение собеседования, придерживаются заданного алгоритма. После этого необходимо регулярно обновлять списки, чтобы кандидаты не могли выучить все ответы наизусть. Исследование также показало, что структурированные собеседования редко используются потому, что в общем случае специалисты по кадрам считают, что владеют искусством беседы в совершенстве, и им не требуется помощь со стороны. Разумеется, многим из нас нравится думать, что мы безупречно знаем других людей и видим их насквозь.

Но в работе с кадрами полагаться на шестое чувство нельзя. Согласно исследованию, при первой встрече с незнакомыми людьми мы на подсознательном уровне делаем скоропалительные выводы, основанные на существующих стереотипах и предрассудках. Например, в контексте собеседования, мы оцениваем первое впечатление, которое произвел на нас кандидат, а затем, сами того не осознавая, ищем в его поведении подтверждение этому впечатлению, вместо того, чтобы попытаться адекватно оценить его уровень компетентности. Психологи называют этот феномен склонностью к подтверждению своей точки зрения.

Структурированный подход эффективен для любой компании, начиная от небольшого стартапа и заканчивая федеральными органами власти.  Департамент по управлению персоналом США активно продвигает этот подход, опубликовав в свободном доступе документы, позволяющие его использовать.

Составляющие структурированного собеседования

Структурированное собеседование подразумевает фиксированный набор вопросов и четкие критерии оценки ответов. Такой подход часто используется при исследовании общественного мнения. Любое отклонение в оценке зависит от самого кандидата, а не от вопросов или стандартов, которые предъявляет к нему специалист по кадрам.

Специалисты Google также выяснили, что обе стороны положительно оценивают структурированные собеседования, считая их более справедливыми.

Основные принципы структурированного собеседования от Google:

1. Использовать тщательно отобранные, продуманные вопросы, которые имеют отношение к вакансии (никаких головоломок!)
2. Записывать ответы соискателей для облегчения оценки.
3. Постоянно сверяться со стандартами (критериями оценки), которые дают представление о том, как звучат хорошие, средние и плохие ответы.
4. Организовывать обучение и регулярные проверки, чтобы лица, ответственные за проведение собеседований, могли убедиться в точности выставленных оценок.

Внешние исследования

Основное преимущество структурированного собеседования заключается в том, что с его помощью можно обосновать кадровое решение и минимизировать риски. Это преимущество было подтверждено результатами научных исследований, проведенных в течение последних 20 лет.

• Структурированные собеседования повышают предсказательную ценность решений и сглаживают различия между демографическими группами.
• Структурированные средства оценки (также «шкалы субъективных оценок, ориентированные на поведение» по версии некоторых исследователей или «критерии оценки» по версии Google) являются наиболее предсказуемыми.

При проведении структурированного собеседования опытный специалист задает соискателю ряд продуманных вопросов, которые имеют непосредственное отношение к работе, а затем использует стандартную методику, позволяющую выставить точную оценку.

Доктор Мелисса Харрелл, эксперт по эффективному подбору кадров из команды Google People Analytics, отмечает:

«Структурированные собеседования — это один из лучших инструментов для отбора сильных кандидатов. Он позволяет избежать ошибок, которые характерны для других методов».

Структурированные собеседования позволяют оценивать соискателей, принадлежащих к разным группам. Кроме того, они больше нравятся самим кандидатам (по сравнению с методиками оценки личности).

Внутреннее исследование Google

С учетом достоверных научных изысканий по этой теме, команда Google провела несколько экспериментальных структурированных собеседований для различных групп соискателей. Эксперимент дал положительный результат, и метод получил дальнейшее развитие. Команда создает новые списки вопросов и стандарты оценки для различных должностей, а также обучает специалистов по кадрам проведению структурированных собеседований.

Каких результатов можно ожидать?

• Структурированные собеседования позволяют предсказать, кто из соискателей лучше справится с той или иной работой. Исследования доказывают, что решения на основе структурированного подхода обладают большей предсказательной ценностью по сравнению с решениями, принятыми по результатам неструктурированных собеседований. Вывод был сделан на основе анализа показателей производительности для сотрудников разных профессий и уровней.
• Специалисты по кадрам удовлетворены своей работой и тратят на нее меньше времени. При использовании заготовленных вопросов и методик оценки собеседования длятся в среднем на 40 минут меньше. Сотрудники Google, ответственные за проведение структурированных собеседований, заявляют, что при разговоре с соискателями чувствуют себя более уверенно.
• Структурированные собеседования нравятся соискателям. Судя по отзывам соискателей, структурированные собеседования нравятся им больше, чем неструктурированные. Что интересно, процент удовлетворенности особенно высок для отвергнутых соискателей. Кандидаты, прошедшие структурированное собеседование, но не получившие должность, были на 35% довольнее тех, кто прошел неструктурированное собеседование с аналогичным результатом.

Определение нужных качеств

Перед тем, как браться за составление списка вопросов, необходимо выяснить, чего ждут от кандидата ответственные лица и другие члены коллектива, которым предстоит с ним работать. Анализ рабочих операций — это эффективный способ определить задачи потенциального сотрудника, а также качества, позволяющие успешно справляться с обязанностями.

При подборе кадров Google обращает внимание на четыре основные качества, которыми должны обладать потенциальные сотрудники. Каждая команда может разработать свой собственный список качеств, соответствующий конкретным должностям.

Google хочет, чтобы соискатели обладали:

1. Общими когнитивными способностями. Компании требуются люди, способные познавать новое и адаптироваться к изменившимся условиям. Эта характеристика определяет умение кандидата обучаться и решать сложные проблемы в реальном мире, и оценки в аттестатах не имеют к ней никакого отношения.
2. Стремлением к лидерству. Google ищет особых лидеров, склонных проявляться «стихийно». Как правило, такие люди игнорируют формальные правила. В Google некоторые сотрудники берут эту роль на себя, вносят свой вклад в общее дело, и (что еще более важно) отступают в тень, когда необходимость в их помощи отпадает.
3. «Гугловостью». Компании нужны люди, обладающие здоровыми амбициями, способные развиваться, работать в команде и решительно действовать в случае необходимости.
4. Знаниями, которые соответствуют должности. Google хочет знать, что опыт и знания кандидата позволят ему достичь успеха.

Как составить список вопросов

Эффективные вопросы для собеседования позволяют адекватно оценивать кандидатов. Вопросы, которые используются в Google, помогают понять образ мышления соискателя, т.к. подразумевают обсуждение и состоят из нескольких частей.  При этом вопросы достаточно сложны, и кандидат не может сформулировать ответ, основываясь исключительно на своем опыте.

Составные части вопроса:

• Приглашение к обсуждению. Четко сформулированное предложение, подразумевающее развернутый ответ с обоснованием решения. Обсуждается, как правило, реальная рабочая ситуация, для решения которой не требуется специфических или технических знаний и навыков.
• Попытки развить тему. Заранее продуманные варианты развития диалога, которые побуждают соискателя обосновать выбор подхода к решению проблемы и помогают узнать некоторые детали. Сверьтесь со списком качеств, которыми должен обладать потенциальный сотрудник, и сформулируйте дополнительные вопросы, если основной не позволяет их выявить.

Как правило, специалисты по кадрам оценивают не правильность ответа на вопрос, а способ мышления соискателя, направленный на решение проблемы.

Разница между поведенческими и гипотетическими вопросами

Существует два типа вопросов для структурированного собеседования: поведенческие и гипотетические. Ответ на поведенческий вопрос предполагает описание опыта, которым обладает кандидат и который может пригодиться ему в новой работе («Расскажите о ситуации, в которой вы…»). Гипотетические вопросы представляют собой предложение обсудить воображаемую ситуацию («Что бы вы сделали, если…»). Приведем конкретные примеры:

• Поведенческий вопрос: Расскажите о том, как вам удавалось влиять на свою команду. (Наводки для продолжения беседы: Какова была ваша цель и почему? Как реагировали члены команды? Каков был ваш план на будущее?)
• Гипотетический вопрос: Предположим, что вы занимаетесь разработкой почтового клиента. Конкуренты берут за обслуживание своего продукта $5 в месяц. Как бы вы оценили эту ситуацию? Что бы вы порекомендовали своей команде? (Наводки для продолжения беседы: Какие факторы считались бы первостепенными и почему? В чем плюсы и минусы вашей рекомендации? Как бы вы оценили ситуацию, если бы она повторялась снова и снова? Каково было бы ее влияние на компанию в целом?)

Используйте поведенческие вопросы, чтобы узнать о том, как кандидат реагировал на проблемные ситуации в прошлом, чтобы предсказать его реакцию в будущем. Поведенческие вопросы дают представление о поведенческих шаблонах, в то время как гипотетические вопросы позволяют оценить реакцию на нечто новое и неизведанное.

Отказ от головоломок

Ранее на собеседованиях в Google часто звучали вопросы-головоломки («Сколько мячей для гольфа поместится в Боинг-747?» или «Если бы я уменьшил вас до размеров монетки и засунул в миксер, как бы вы оттуда выбрались?»).

Тем не менее, представители компании провели исследования и выяснили, что сотрудники, успешно отвечавшие на такого рода вопросы на собеседованиях, впоследствии ничем не превосходили своих коллег, а значит, головоломки ни в коей мере не способствовали адекватной оценке соискателей. Хуже всего было то, что головоломки звучали очень банально и служили лишь одной цели. Они заставляли представителя компании чувствовать свое превосходство над соискателем. Иными словами, они не имели никакой предсказательной ценности. Это происходило прежде всего потому, что головоломки не были связаны с работой, которую планировал выполнять кандидат (подумайте, сколько раз в день сотрудникам Google приходится высчитывать грузоподъемность Боингов?), а ответы не свидетельствовали о наличии общих когнитивных способностей.

Использование критериев оценки

С каждым вопросом, предназначенным для структурированного собеседования, связаны критерии оценки, позволяющие сравнить ответ одного кандидата с ответами других кандидатов.

Для каждого параметра, оцениваемого с помощью этих вопросов, предусмотрен документ с примерами плохих, средних, хороших и великолепных ответов.

Не забывайте записывать ответы соискателей. Это поможет независимому комитету по найму повторно проанализировать их и убедиться в справедливости решения, принятого лицом, проводившим собеседование.

Пример критериев оценки от Google

Читайте также «Подбор персонала. HR-советы Google»

Стандартное структурированное интервью (образец проведения)

Стандартное структурированное интервью

Предварительная подготовка.

Убедитесь, что вся необходимая информация подготовлена и находится под рукой.

Установление контакта.

Постарайтесь, чтобы кандидат чувствовал себя непринужденно.

Выйдете поздороваться с кандидатом в приемную.

Проводите кандидата в комнату для переговоров.

Задайте ему несколько не относящихся к делу вопросов, например: «Трудно ли было добраться сюда?», «Вы легко нас нашли?».

Стандартные вопросы для интервью.

1.      Кто мог бы дать вам наилучшие рекомендации и почему?

2.      Кто мог бы дать о вас наихудший отзыв и почему?

3.      Что вы сделали для того, чтобы ваша фирма/отдел давал больше прибыли?

4.      Что вы сделали для того, чтобы ваша фирма/отдел сэкономил затраты?

5.      Что вы сделали для того, чтобы ваша фирма/отдел сэкономил время, увеличив объем работ?

6.      Чем вы сумели выделиться среди своих сотрудников?

7.      Расскажите мне по порядку о том, как вы профессионально росли на вашей нынешней работе и о том, что вы сейчас делаете изо дня в день.

8.      Расскажите о проблеме, с которой вы столкнулись на вашей нынешней работе / в отделе вашего клиента и как вы ее решили.

9.      Каковы ваши ближайшие и долгосрочные цели?

10.  Среди обязанностей, которые, как нам хотелось бы, вы будете исполнять, есть три наиболее важные (перечислите их). Каким опытом вы обладаете для решения этих задач?

11.  Есть ли у вас другой опыт или знания, которые были бы полезны нашему клиенту?

12.  Какие личные задачи стояли перед вами, когда вы взялись за вашу нынешнюю работу?

13.  Насколько вам удалось их решить?

Вопросы относительно образования.

14.  Какие предметы вы больше/меньше всего любили/не любили в средней школе/в университете? Почему?

15.  Какие оценки вы получали по любимым и по нелюбимым предметам?

16.  По каким предметам вы шли лучше, чем по другим? Хуже?

17.  Почему вы решили учиться в университете?

18.  Почему вы специализировались по?

19.  Почему вы решили посещать?

20.  В какой внеучебной деятельности вы принимали участие? Почему именно в этой?

21.  Как вы планировали свою карьеру в начале университетского курса?

22.  Как вы планировали свою карьеру, когда закончили среднюю школу/университет?

23.  Что вам дало обучение в средней школе/университете?

24.  Если бы у вас появилась возможность снова учиться в школе, что бы вы изменили или вообще ничего не меняли бы?

25.  Какие спецкурсы вы выбирали? Почему?

26.  Насколько средняя школа/университет подготовили вас к «реальной жизни»?

27.  Расскажите, как вы изучали (любую область, имеющую отношение к вакансии).

28.  Как вы полагаете, изучение этой области подготовило вас к той работе, которая требуется на предлагаемой вам должности?

29.  Когда вы решили, что хотите быть специалистом в области _______?

30.  Назовите ваших любимых/нелюбимых учителей/преподавателей в средней школе / в университете? Почему вы их любили/не любили?

31.  Расскажите, как вы организовывали свои занятия во время обучения в школе/университете?

32.  Расскажите о том, где вы подрабатывали во время обучения в школе/университете?

33.  Какая из этих временных работ была для вас самой интересной/самой неинтересной?

34.  Как вы проводили летние каникулы, когда учились в школе/университете?

35.  Почему вы работали во время обучения в школе/университете?

36.  Есть ли у вас планы продолжить обучение? Если есть, то какие?

37.  Что, по-вашему, самое трудное в совмещении работы и учебы?

38.  Какой совет вы бы дали тому, кто хочет учиться и работать одновременно?

Вопросы, касающиеся предшествовавшего опыта и прочих связанных с работой тем.

39.  Опишите, пожалуйста, ваш обычный рабочий день.

40.  Как бы вы описали идеального менеджера? Подчиненного? Сотрудника?

41.  С какими людьми вам трудно/легко работать? Почему?

42.  Что вам больше всего нравилось/не нравилось в вашей последней работе?

43.  Опишите, пожалуйста, идеальную обстановку на работе.

44.  Какие мотивы вами движут? Почему?

45.  Благодаря каким качествам вы являетесь эффективным руководителем?

46.  Каково ваше наивысшее карьерное достижение до настоящего момента? Почему?

47.  Вспомните и опишите ситуацию, когда вы оказались под давлением на последнем месте работы. Как вы с ней справились?

48.  В чем, по-вашему, состоит долг нанимателя перед служащим?

49.  Как вы относитесь к деловым поездкам?

50.  Расскажите о том, как часто и как надолго вам приходилось выезжать в командировки раньше.

51.  Как вы относитесь к переездам? Существуют ли такие места, куда вы не хотели бы переезжать?

52.  Какие из ваших обязанностей на последней работе казались вам тяжелыми?

53.  Как вы оцениваете свое карьерное продвижение до настоящего момента?

54.  Расскажите о тех проблемах, с которыми вы столкнулись на вашем последнем месте работы.

55.  Чем ваша нынешняя работа отличается от предыдущей?

56.  Какая работа из тех, которыми вы занимались, оплачивалась лучше/хуже всех?

57.  Как вы думаете, насколько ваша теперешняя работы подготовила вас к тому, чтобы возложить на себя дополнительные обязанности?

58.  Какая ситуация на протяжении всей вашей карьеры оказалась для вас самой болезненной и неприятной?

59.  Почему вы хотите оставить свое настоящее место работы?

60.  Что вы думаете о том стиле руководства, который сложился в вашем отделе/подразделении на последнем месте работы?

61.  Если бы я попросил вашего супервизора/руководителя описать вашу работу, что бы он сказал?

62.  Что бы вы сделали, если …?

63.  Как бы вы справились с …?

64.  Какие перспективы вы видите на новом месте работы по сравнению со старой?

65.  Что бы вы хотели найти на новой работе?

66.  Оказала ли влияние военная служба на то, какую область вы для себя выбрали?

67.  Расскажите, пожалуйста, чем вы занимались в армии?

68.  Чего вы хотите добиться в своей карьере в ближайший срок и в отдаленном будущем?

69.  Чего бы вы хотели избежать в будущей работе?

70.  Какие требования вы предъявляете к заработной плате?

71.  Кто или что повлияло на вас в постановке карьерных целей? Как именно?

72.  Чему вы обязаны своими успехами?

73.  Что, по-вашему, является самой сильной вашей стороной?

74.  В каких областях вам надо усовершенствоваться? Каким образом вы собираетесь совершенствоваться?

75.  Какой вы, по вашему мнению, руководитель? Подчиненный? Сотрудник?

76.  Какая часть вашей работы приносит вам наибольшее удовлетворение?

77.  Как вы выполняете задачи, которые вам не по душе?

78.  Как вы распределяете свое время?

79.  Каков ваш стиль руководства?

80.  Чему вы научились на каждой из предыдущих работ?

81.  Приведите, пожалуйста, примеры решений, которые вы принимали в ходе работы. Каковы были последствия этих решений?

82.  Каким образом вы принимаете решения?

83.  Умеете ли вы, с вашей точки зрения, распределять работу между подчиненными?

84.  Что вы считаете своим стандартом рабочей дисциплины — в отношении себя самого и своих подчиненных?

85.  Расскажите, пожалуйста, о том, какие отношения сложились у вас с последним руководителем.

86.  Приведите, пожалуйста, пример проекта, реализация которого не соответствовала вашим планам. Что произошло?

87.  Чем вас привлекает эта должность в нашей фирме?

88.  По каким причинам вы стали работать на нынешней вашей должности?

89.  В чем заключается самая большая ответственность в вашей нынешней работе?

90.  Опишите свое продвижение на последнем месте работы.

91.  За что руководители вас хвалили/критиковали?

92.  Что вы можете предложить нашей фирме?

93.  Вписывается ли предлагаемая должность в ваши личные карьерные планы?

94.  В каких ситуациях, связанных с работой, вы чувствуете себя наиболее комфортно / напряженно и стесненно?

95.  Почему вы согласны на уменьшение оплаты?

96.  Почему вы решили стать _________?

97.  Почему вы хотите поменять сферу деятельности?

98.  В чем заключается главная ответственность руководителя/подчиненного?

99.  Как вы относитесь к однотипным, повторяющимся заданиям?

100.    Как вы относитесь к тому, что вашу работу тщательно контролируют?

101.    Как вы относитесь к работе в сверхурочное время?

102.    Как вы относитесь к тому, что вас в любое время могут вызвать на работу?

103.    Какие причины показались бы вам основательными для того, чтобы работать в этой фирме до пенсии?

104.    Какие причины могли бы заставить вас уйти с этой работы?

105.    При каких обстоятельствах, если такие имеются, вы полагаете, что супервизор или менеджер должен выполнять обязанности своих подчиненных?

106.    Как бы вы справились с подчиненным, который систематически опаздывает?

107.    На этой работе от вас потребуется способность/умение ______. Каким опытом в этой области вы обладаете?

108.    Что, по-вашему, на этой должности будет самым трудным и что будет приносить наибольшее удовлетворение?

109.    Если вас попросят выполнить работу, которая не входит в ваши функциональные обязанности, что вы ответите?

110.    Что, по-вашему, означает «лояльность фирме»? До каких пределов она простирается?

111.    Как вы будете вести себя, обсуждая с начальником недовольство работой?

112.    Что мог бы предпринять ваш предыдущий работодатель, чтобы убедить вас остаться?

113.    Приходилось ли вам увольнять кого-нибудь? Расскажите, как это было.

114.    Хотите ли вы сообщить мне какие-нибудь сведения о вашей квалификации, которые помогут мне принять окончательное решение?

Заключительная часть

Подтвердите информацию об открывшейся возможности.

Опишите отдел, проект и ту роль, которую играет эта должность в структуре компании, а также сообщите всю значимые сведения о компании.

Определите требуемую квалификацию и скажите о предпочтениях клиента.

Отбирая кандидата, вы убедились, что его квалификация соответствует требованиям клиента.

Проверьте резюме кандидата, его успехи и достижения с точки зрения конкретных требований, предъявляемых к предлагаемой позиции. Исходя из успехов и достижений, попробуйте убедиться в том, что кандидат может решить проблему или добиться желаемого результата, исходя из требований предлагаемой позиции.

Проверка технических знаний и дальнейшее ознакомление / пристрелочный опрос проводится в случае, когда возникает необходимость получить более подробную информацию об опыте кандидата.

Цели и перспективы

(Еще раз выясните желания кандидата и сравните, соответствуют ли его карьерные цели вакансии, открывшейся у вашего клиента.)

Как кандидат описывал идеальную перспективу на стадии отбора?

Где кандидат думает работать через год, три, пять лет? В фирме какого типа предпочел бы работать кандидат? Почему?

В фирме какого типа кандидат меньше всего хотел бы работать и почему?

Каковы личные цели кандидата?

Совместимость с корпоративной культурой

(Опишите корпоративную культуру клиента и сравните с предпочтениями кандидата, а также с его стилем работы.)

Каков стиль работы кандидата?

Как кандидат описывал компании, в которых предпочел бы работать?

1.      Какой стиль менеджмента больше устраивает кандидата?

2.      Как он описывает корпоративную культуру своего нынешнего/предыдущего места работы?

3.      Как это на него влияет?

структурированное интервью

структурируем интервью и правильно задаем вопросы

Мостовая Ирина

Источник: Справочник кадровика

 

От сотрудников кадровых подразделений часто можно услышать жалобы о том, что у них после собеседования остается впечатление игры — вопросы и ответы спланированы и отрепетированы заранее. А реальную картину увидеть так и не удается. И тогда кажущийся почти идеальным кандидат оказывается посредственным или даже совсем не подходящим сотрудником. Как избежать подобных ошибок или свести их к минимуму? Как построить собеседование, чтобы оно было эффективным? Как видоизменить типичные вопросы, чтобы ответы на них были более информативны, давали более достоверные результаты? Ответить на эти и другие вопросы мы и попытаемся в предлагаемой статье.

Классификация отборочных интервью

Собеседование при отборе кандидатов на вакантную должность (или отборочное интервью) — одна из самых распространенных процедур, которая применяется при отборе персонала, — используется для прогнозирования будущего исполнения обязанностей кандидатом на основании его ответов на устные вопросы.

Перед проведением собеседования (интервью) при отборе сотрудник кадрового подразделения должен четко ответить на один вопрос: «Какую информацию я должен получить в результате проведенной беседы?» А после завершения собеседования и его осмысления желательно аргументированно ответить еще на один вопрос: «Почему данный кандидат подходит (или не подходит) для данной работы?» И ответить на эти вопросы будет несложно, если к проведению собеседования с кандидатом на вакантную должность кадровик тщательно подготовится, выберет наиболее подходящий для конкретной цели вид собеседования, составит план его проведения и подберет (сформулирует) вопросы, которые будут заданы при проведении собеседования.

Классифицировать отборочные интервью можно по-разному: по форме построения, по способу проведения, по целям и этапам отборочного процесса и по содержанию или по типу задаваемых в ходе собеседования вопросов.

По форме построения собеседование бывает двух основных видов: свободное, неструктурированное (или ненаправленное) и структурированное (или стандартизированное). При свободном собеседовании не существует строгих рамок его проведения, сотрудник кадрового подразделения задает интересующие его вопросы кандидату на вакантную должность по мере их возникновения согласно полученным ответам. Он имеет возможность самостоятельно изменять направленность, порядок и структуру вопросов, добиваясь необходимой «информативности» ответов. Отсутствие определенного «формата» собеседования позволяет задавать дополнительные вопросы, затрагивать различные области интересов. При этом кандидатам можно задавать как одинаковые вопросы, так и варьировать их.

Такое собеседование является более естественным, предоставляет кандидатам больше возможностей для формулирования собственных точек зрения и более глубокого выражения своих позиций. Однако существенным недостатком свободного собеседования является трудность сопоставления полученных результатов, что обусловлено широкой вариативностью задаваемых вопросов.

Структурированное собеседование проходит по четко разработанной схеме, вопросы задаются в определенной последовательности и с определенной целью, ответы каким-либо образом (полностью или частично) фиксируются, классифицируются и оцениваются на приемлемость их содержания. Разработанная схема является одинаковой для всех, кто проводит собеседование, и всех кандидатов, которые в нем участвуют. В результате повышается надежность итогов опроса, обеспечивается высокая степень сопоставимости всех индивидуальных результатов. Но такому собеседованию присущ несколько формальный характер, мнения кандидатов при этом обычно не получают полного выражения.

По способу проведения собеседований , т. е. по тому, каким образом компания проводит собеседование, можно выделить личное, последовательное, панельное, групповое, телефонное или компьютеризированное интервью.

Личное интервью — это собеседование, которое проводится с глазу на глаз: один сотрудник кадрового подразделения общается с одним претендентом на вакантную должность. При последовательном собеседовании одного кандидата последовательно (с интервалом во времени или без него) опрашивают несколько человек, результаты опроса сравниваются, обобщаются, и только после этого принимается определенное решение. Панельное собеседование — это интервью с кандидатом, которое проводит специально созданная комиссия. Обычно в такую комиссию включают представителя высшего руководства, руководителя подразделения, в которое отбирается работник, непосредственного руководителя для имеющейся вакансии, представителя кадрового подразделения и одного-двух профильных специалистов. Такое собеседование позволяет лучше оценить не только профессиональную квалификацию претендента, но и его соответствие культуре организации, существующим в ней нормам, традициям и т. д. При групповом собеседовании один сотрудник кадровой службы проводит интервью с группой кандидатов. Также возможно телефонное или компьютеризированное собеседование.

Иногда в литературе можно встретить классификацию, в которой групповым интервью называют панельное, а групповое интервью называют массовым. Но это встречается преимущественно в переводной литературе, и, возможно, такие терминологические расхождения связаны с неточностями перевода, а возможно, с отсутствием единого терминологического аппарата.

По целям и этапам отборочного процесса выделяют предварительное, основное и завершающее собеседование.

Предварительное собеседование — это обмен информацией между сотрудником кадрового подразделения и претендентом на должность. Такое интервью помогает при первой встрече выявить наличие или отсутствие у кандидата тех или иных ограничений и несоответствий требованиям, выдвигаемым для занятия вакантной должности. Поскольку не только компания подбирает сотрудника, но и человек подбирает для себя подходящую работу, во время предварительного собеседования кандидату сообщаются интересующие его основные сведения о работе и самой организации. Данное собеседование, как правило, непродолжительно и дает возможность отсеять неквалифицированных, незаинтересованных работников, людей, которых не устраивают предлагаемые условия работы (режим, зарплата и т. п.), а также тех, кто явно не соответствует требованиям компании.

Основное отборочное собеседование может проводиться в один или несколько этапов. Оно нацелено, собственно, на изучение личности кандидата и определение его соответствия требованиям вакантной должности.

Во время завершающего собеседования претенденту сообщается о принятом решении и предоставляется возможность получить ответы на те вопросы, которые, возможно, не затрагивались на предыдущих собеседованиях, но являются важными для принятия окончательного решения.

При классификации собеседований по характеру содержащихся в них вопросов можно выделить такие виды интервью, как ситуационное, бихевиористическое (поведенческое) и стрессовое интервью. Отдельно можно выделить также проективное интервью.

Ситуационное интервью представляет собой ряд гипотетических, ориентированных на предстоящую работу вопросов с предполагаемыми ответами. В таких вопросах также подразумевается знание будущей работы, технических аспектов ее выполнения. Они помогают оценить уровень профессиональной подготовки претендента. В ситуационном интервью у кандидата спрашивают о том, как он повел бы себя в той или иной ситуации, как отреагировал бы на гипотетическую ситуацию, происходящую сегодня или ту, которая произойдет завтра. Во время проведения ситуационного интервью возникает возможность оценить готовность, желание и мотивацию кандидата выполнять необходимые поручения, к примеру рутинную работу, или часто ездить в командировки.

Неверно полагать, что в реальной ситуации человек всегда поведет себя именно так, как он сказал. Однако ошибкой будет и отказ от ситуационного интервью. Дело в том, что именно этот вид собеседования позволяет выявить ценностные ориентации человека. Например, на вопрос: «Как бы вы поступили с сотрудником, который отказывается в авральной ситуации задерживаться после работы?» — кандидат отвечает, что сначала предупредил бы его, а если ситуация не изменится, уволил бы. Однако в силу каких-то обстоятельств этот человек может пойти на уступки подчиненному, но в душе будет укорять себя за слабость.

В бихевиористическом (поведенческом) интервью респондента просят описать свое поведение в ситуации, произошедшей в прошлом. Однако, дабы не оказаться в неловком положении, необходимо убедиться, что такая ситуация в жизни человека была. Так, чтобы в ответ на вопрос «Как вы себя чувствовали, когда вам объявляли выговор?» не услышать «А у меня никогда не было выговоров», предварительно неплохо бы спросить: «Вам когда-нибудь объявляли выговор?» Если в таком собеседовании ряд вопросов будет сфокусирован на работе кандидата в прошлом, то можно с большей вероятностью прогнозировать его будущую трудовую деятельность. Кроме того, разбор конкретных производственных ситуаций в прошлом поможет оценить также и квалификационный уровень кандидата.

Цель стрессового собеседования, когда претенденту на вакантную должность задают затруднительные, неприятные или провокационные вопросы, — выявление кандидатов невыдержанных, с низкой степенью сопротивляемости стрессу, излишне чувствительных или неспособных воспринимать критику. Если работа предполагает периодическое возникновение стрессовых ситуаций, такое интервью вполне уместно. Но после его проведения нужно извиниться перед кандидатом, чтобы не испортить имидж компании.

В основу проективного собеседования положена идея проективных методик, которые базируются на том, что человек склонен проецировать, т. е. переносить свой жизненный опыт и представления на объяснение действий других людей, на вымышленные ситуации и персонажей. Принцип проективных методик хорошо подходит к ситуации собеседования благодаря меньшей вероятности получения социально желательных и социально одобряемых ответов. Проективное интервью способствует выявлению мотивации кандидатов, их ценностных ориентаций, предпочтений по коллективу и окружению и т. п.

Как правильно задавать вопросы

Нам нередко не удается получить нужную и полезную информацию только из-за того, что мы не умеем правильно задавать вопросы. Ведь не зря говорят: «Каков вопрос — таков ответ». В этом контексте можно вспомнить старую байку о водителе Уинстона Черчилля, который, заблудившись в послевоенном Лондоне и желая как-то сориентироваться, спросил у прохожего: «Где я нахожусь?» Ответ был потрясающе точен: «В машине, сэр!» Этот ответ привел Черчилля в восторг: «Вот ответ, достойный политика — не сказав ни слова неправды, дать полный, исчерпывающий ответ и при этом ничего не сказать!»

Как часто мы задаем вопросы, ответы на которые нам известны заранее. Например: «Вы волновались перед первым экзаменом?». Конечно, любой нормальный человек волнуется в подобной ситуации, только справляются с волнением все по-разному. Но об этом почему-то не спрашивают. Задавая подобный вопрос, мы не получаем никакой информации, а только подтверждаем свое собственное знание.

Еще один вариант неинформативных вопросов — это вопросы, в которых уже содержится вариант ответа, своеобразная подсказка этого ответа. «Я знаю, что вы добились потрясающих результатов в своей работе. Наверное, она для вас очень интересна?» Или при приеме на работу: «Мы очень ценим пунктуальных людей. Надеюсь, вам свойственна пунктуальность?» При такой постановке вопросов очень сложно получить необходимую информацию. Чаще всего при формулировке подобных вопросов мы сами высказываем свои пожелания или опасения и, как правило, в ответ слышим именно то, что ожидаем услышать.

Распространенной ошибкой, которая также мешает нам получать информацию, является стремление самому отвечать на поставленный вопрос вместо своего собеседника. И здесь не имеет значения, чем именно вызвано это стремление. Возможно, это желание помочь человеку, который просто не знает, что отвечать. Или результат нашего раздражения, которое возникло из-за того, что собеседник не так формулирует свой ответ, как нам хотелось бы. Иногда нами движет разочарование от того, что наш визави испытывает некоторые затруднения при ответе на, казалось бы, простой вопрос. А может быть, это просто наше желание продемонстрировать собственные знания и повысить свою значительность. Но в результате — мы сами отвечаем на свой вопрос. Однако при этом иногда может складываться впечатление, что мы действительно услышали ответ от своего собеседника, причем именно такой ответ, который нас наиболее устраивает.

Виды вопросов

Существуют различные классификации видов вопросов. Например, по отношению к цели собеседования вопросы могут быть: процедурные (выявляют степень информированности собеседника об условиях и целях проведения собеседования, способствуют установлению некоего первоначального контакта) и тематические, информационные (по ответам на которые делаются определенные выводы). По функции вопросы можно разделить на основные (направленные на получение информации) и контрольные (дают возможность уточнить и проверить правильность сообщаемых сведений). По «эмоциональному заряду» ответов выделяют приятные (вызывающие положительные эмоции), неудобные (заставляющие собеседника чувствовать некоторый дискомфорт) и нейтральные вопросы.

По форме ответов различают два основных вида вопросов: закрытые и открытые. Закрытые вопросы требуют точных кратких ответов на конкретные темы. Такие ответы часто бывают односложными и не требуют раздумий для ответа. Типичными примерами закрытых вопросов будут: «Вы имеете специальное образование?», «Вы уже приняли окончательное решение?». Как правило, закрытые вопросы задают не тогда, когда нужно получить какую-либо информацию, а в тех случаях, когда мы хотим уточнить уже имеющуюся информацию или быстрее получить согласие или подтверждение ранее достигнутой договоренности.

Обычно считается, что закрытые вопросы — это вопросы, на которые ожидается ответ «да» или «нет». На открытые вопросы так ответить нельзя, они требуют более сложных ответов, обычно используются для того, чтобы получить разнообразные ответы по какой-то теме, начинаются с вопросительных слов «что», «кто», «где», «когда», «как», «почему», «зачем». Однако на первые четыре вопроса вполне можно дать однозначный ответ. «Что висит в кабинете на стене?» — «Картина». «Когда вы уходите в отпуск?» — «В сентябре». «Какое учебное заведение вы окончили?» — «Университет». Такие вопросы, по сути, тоже являются закрытыми.

Открытые вопросы не могут иметь простого односложного ответа, они требуют пояснения, нацеливают собеседника в каком-то определенном направлении и позволяют узнать конкретные факты или подтвердить определенные позиции, например: «Почему вы выбрали эту профессию?», «Как вы намерены повышать свой профессиональный уровень?», «Что вы думаете о данной проблеме?» и тому подобные.

В зависимости от того, с какой целью они задаются, вопросы могут быть уточняющими и направляющими, проясняющими и наводящими, риторическими и гипотетическими, вопросы со ссылкой на третьи лица, создающими иллюзию выбора, манипулятивными, провокационными и т. д.

Уточняющие вопросы помогают собеседнику сосредоточиться на той части беседы, которая важна для нас. Их используют для того, чтобы получить развернутый ответ по конкретному поводу, запросить подробную дополнительную информацию. Уточняющие вопросы задают и тогда, когда необходимо дать возможность собеседнику выразить другими словами то, что он имел в виду в своем предыдущем высказывании.

Направляющие вопросы также задаются для получения дополнительной информации, но при этом направляют беседу в определенное русло. Кроме того, они помогают сменить тему беседы или вернуть собеседника к теме, от которой он пытается уклониться. К использованию уточняющих и направляющих вопросов нужно относиться с некоторой осторожностью и помнить важное требование — они не должны создавать у собеседника ощущения праздного любопытства и походить на вопросы во время допроса.

Кроме того, в этой группе могут быть вопросы, которые, по сути, вопросами и не являются. Это одно или несколько слов, произнесенных с вопросительной интонацией. Такие «вопросы» относятся к приемам так называемого активного слушания и служат для того, чтобы направить разговор в нужное вам русло, уточнить нужную именно вам информацию, т. е. служат средством управления беседой. Например, ваш собеседник говорит: «На прошлой неделе мы с руководством обсуждали перспективный план». Исходя из того, какой контекст представляет для вас наибольший интерес, вы можете задать разные уточняющие вопросы. Конечно, вы можете уточнить время, поставив прямой вопрос: «В какой именно день?» Но в то же время вы привлечете внимание собеседника к тому аспекту разговора, который вас наиболее интересует, а это не всегда желательно. В данной ситуации можно более мягко, ненавязчиво подтолкнуть собеседника развивать разговор в нужном направлении лишь при помощи вопросительной интонации и его же слов: «На прошлой неделе?» В результате вы можете получить подтверждение с уточнением («Да, где-то в четверг») или опровержение («Ну, может быть, на позапрошлой…») сказанного. Сделав вопросительный акцент на словах «Мы?» или «С руководством?», можно уточнить: кто именно присутствовал при обсуждении плана и какую роль играл при этом.

Проясняющие вопросы по своей сути являются перефразированием высказываний собеседника, т. е. изложением своими словами его предыдущего ответа, но уже в форме вопроса. Такие вопросы используются для того, чтобы прояснить двусмысленные высказывания или слишком широкие обобщения, раскрыть действительный смысл сказанного и удостовериться, что вы со своим собеседником правильно понимаете друг друга, говорите «на одном языке».

Наводящие вопросы подталкивают собеседника к определенному высказыванию, являются своеобразными подсказками для получения «правильного» ответа.

Риторические вопросы не подразумевают получения ответа. Они вписываются в цепочку рассуждений говорящего и могут просто являться связующим звеном в его речи.

Гипотетические вопросы содержат собственное предположение, выраженное в вопросительной форме и обращенное к собеседнику. Они указывают на то, что вы верите, будто ваш собеседник уже принял решение, и осталось лишь обсудить детали: «В какое время вам удобнее встретиться с менеджером?» (Вы верите, что собеседник уже готов с ним встретиться, осталось только уточнить время.) «Как скоро вы хотели бы приступить к новой работе?» (Конечно, собеседник уже хочет начать новую работу, нужно только определить сроки.)

Вопросы, создающие иллюзию выбора , близки к гипотетическим, но, кроме утверждения чего-то, предполагают еще и выбор, например: «Вы хотели бы поработать сверхурочно в субботу или воскресенье?» (Само собой разумеется, что собеседник готов поработать сверхурочно, осталось только выбрать день.)

Вопросы со ссылкой на третьих лиц , как правило, являются манипулятивными. Их используют, когда хотят оказать влияние (давление) при формулировании собеседником своего мнения.

Но в контексте собеседования с кандидатом на вакантную должность нас будет больше интересовать иная классификация — прямые и косвенные вопросы. Прямые вопросы служат в основном для уточнения фактов, для получения биографических данных или конкретной информации о сложившейся ситуации, задачах и целях. Обычно они имеют форму закрытых вопросов. При этом ответы, как правило, конкретны, соответствуют вопросу и редко несут дополнительную информацию. При постановке прямых вопросов можно открыто вести записи на основании сообщаемых фактов, после чего предоставить их собеседнику для подтверждения (и, возможно, перепроверки).

Прямой вопрос направлен на непосредственное, открытое получение информации от собеседника. Предполагается, что на него будет дан непосредственный и честный ответ. Однако там, где требуется выразить достаточно критическое отношение к себе или другим, многие склонны давать расплывчатые ответы или уклоняться от них вообще. Кроме того, при прямых вопросах ответы часто бывают социально желательными, социально одобряемыми (собеседник пытается по поведению, реакции спрашивающего угадать «правильный» ответ) и поэтому могут не отображать истинную картину.

Другое дело — косвенные вопросы. Хотя они мало чем отличаются от прямых, но ответы на них могут дать много дополнительной информации, надо только уметь ее услышать. При этом собеседник, отвечая на такие вопросы, не знает, какую дополнительную информацию мы получаем, следовательно, не знает, какой ответ будет социально желательным. В результате этого значительно уменьшается вероятность намеренного или непреднамеренного искажения действительности. Часто косвенный вопрос составляют с использованием какой-либо воображаемой ситуации, маскирующей критический потенциал передаваемой информации.

Косвенный вопрос — это вопрос, содержание которого направлено не совсем на ту тему, информацию о которой мы хотим получить. Например, вопрос «Как вы планируете свое рабочее время?» может быть направлен не на выяснение процедуры планирования, а на получение информации об организованности собеседника или уровне его ориентированности на результат. Таким образом, правильно формулируя вопросы и оценивая ответы на них, мы можем получить информацию об особенностях мышления, принятия решений, мотивации и предпочтений в рабочих отношениях наших претендентов на вакантные должности.

Очень практичный подход к изучению кандидатов на вакантную должность на основе анализа их речи при ответах на вопросы предлагает в своей книге «Искусство подбора персонала. Как оценить человека за час» российский тренер-преподаватель и менеджер по персоналу Светлана Иванова . Эта методика основана на некоторых элементах теории нейролингвистического программирования (НЛП) и обобщении практического опыта подбора кадров. Остановимся на ней более подробно.

Внешняя и внутренняя референция

Все мы знаем, что есть люди, которые при формировании своих взглядов и принятии решений ориентируются на других, на общественное мнение и общепринятые нормы поведения. Но есть и другие, которые всегда ориентируются на собственное мнение, не обращая внимания на одобрение или неодобрение окружающих. У первых преобладает так называемая внешняя референция (от лат. reffere — сообщать), у вторых — внутренняя . У тех и других есть свои сильные и слабые стороны. Первые ориентированы на других людей, способны к нахождению новых решений, к компромиссу, легко управляемы. Но в то же время подвержены внешнему влиянию и легко могут менять свое мнение, они не уверены в себе и постоянно нуждаются в советах. Такие люди больше подходят для исполнительских позиций, для работы с клиентами, но не совсем подходят для работы, связанной с принятием самостоятельных решений и отстаиванием своей точки зрения. Вторые готовы жестко отстаивать собственную точку зрения, они имеют определенное видение целей и занимают четкие позиции, более способны сопротивляться давлению и манипуляции, однако часто не видят других решений, недостаточно гибки в переговорных процессах. Такие люди больше подходят для работы, связанной с проверкой качества, с контрольно-ревизионными или руководящими функциями. Но они не очень подходят для работы с клиентами. Если же необходимо принимать самостоятельные решения и в то же время уметь общаться с людьми (это может быть менеджер или бухгалтер среднего звена, торговый представитель и др.), желательно, чтобы у претендента на такую должность был смешанный тип референции. При этом надо учитывать, что с течением времени он может изменяться.

Определить преобладание того или иного типа референции (или их соотношение) помогают открытые вопросы, отвечая на которые, претендент на вакантную должность объяснит, ПОЧЕМУ он так считает, КАК он пришел к принятию определенного решения. Это могут быть вопросы: «Почему вы выбрали именно эту профессию?», «Считаете ли вы свою карьеру успешной и почему?», «Как вы решаете, кому из кандидатов отдать предпочтение на выборах?», «Легко ли вы адаптируетесь в новом коллективе и почему?» и т. д.

Ответы типа: «Мне так кажется», «Я так чувствую», «Мне так нравится» или другие, содержащие ссылки на внутренние, собственные ощущения, будут свидетельствовать об ориентации в первую очередь на собственное мнение, т. е. на внутреннюю референцию. Если же в ответах содержатся ссылки на объективный результат, на мнение других людей или общепринятые нормы, то это говорит о внешней референции.

Преобладание стремления к достижениям или избегания неудачи

Одним из важных психологических факторов, который можно определить во время собеседования, — это мотивационные тенденции кандидата, т. е. преобладание стремления к достижениям или избегания неудачи . Этот фактор также необходимо учитывать для правильной расстановки кадров.

Люди, у которых преобладает тенденция на избегание неудач, испытывают трудности при общении, особенно если это общение является важной составляющей их работы. Из-за боязни неудачи они не решаются идти на риск, не любят новшеств, склонны многократно все перепроверять, предпочитают действовать старыми проверенными способами. Такие сотрудники значительно хуже работают в постоянно меняющихся условиях, в стрессовых ситуациях, им нужна стабильность. Но поскольку они ориентированы на поиск ошибок или негатива, то бывают весьма успешными в контролирующих видах работ, в аналитической деятельности, они лучше предвидят возможные проблемы. В отличие от них, люди, ориентированные на стремление к достижениям, ставят перед собой определенные цели и стремятся к их достижению. Они часто готовы рисковать, приветствуют нововведения, не боятся перемен, сами генерируют новые идеи, но склонны не замечать «подводных камней». Если давать короткие характеристики, то можно сказать, что люди с преобладанием тенденции стремления знают, чего они ХОТЯТ, а с преобладанием тенденции избегания неудачи — чего НЕ ХОТЯТ.

Избегание как речевая характеристика проявляется в формальном выражении нейтральной позиции («нормально», «приемлемо») или отрицания (приставка «не»). Позитивные формулировки указывают на стремление к достижениям. Так, например, если кандидат на вопрос о том, какая работа будет для него оптимальной, ответит, что нерутинная, недалеко от дома, нормально оплачиваемая и без переработок, то можно говорить, что в мотивационном плане у него доминирует тенденция избегания неудач. В этом ответе из четырех характеристик работы — одна нейтральная («нормально оплачиваемая») и три отрицательных (содержат «не» — НЕрутинная, НЕдалеко от дома, НЕТ переработок). Если на тот же вопрос мы получим ответ: «Интересная, хорошо оплачиваемая, в приятном коллективе», то это свидетельствует о наличии у кандидата стремления к достижениям. Ответ «Творческая, нерутинная, с хорошей оплатой, в известной компании» будет, скорее, свидетельствовать о преобладании стремления к достижениям, но в то же время о наличии негативного опыта, связанного с рутинной работой, или о повышенной критичности к данному фактору. Эту информацию можно прояснить в дальнейшей беседе при помощи уточняющих вопросов.

Вопросами, позволяющими определить преобладание стремления к достижениям или избегания неудач, могут быть вопросы, в которых мы просим претендента на вакантную должность описать оптимальный коллектив, идеальное место работы, предпочтения в характере работы.

Ориентированность на процесс или результат

Определяет эффективность будущего сотрудника также его ориентированность в той или иной степени на процесс или результат . Если, например, оплата работы страхового агента зависит от количества заключенных им договоров, то желательно, чтобы на такой должности работал человек, ориентированный на результат. Однако сквозь призму полученного результата очень сложно оценить, к примеру, деятельность секретаря, работа которого предполагает прежде всего участие в каком-то процессе. Люди, ориентированные на процесс, эффективно работают там, где отсутствует измеримый и реально видимый результат и при этом большое значение имеет соблюдение определенных процедур, технологий, предписаний. Какой, например, ощутимый результат можно выделить в работе рядового бухгалтера, основная задача которого состоит в регулярном начислении зарплаты сотрудникам компании? Или в работе библиотекаря, который изо дня в день выдает читателям книги, и при этом количество читателей никак не сказывается на размере его заработной платы? Такие люди успешно работают в спокойных условиях при выполнении монотонной работы, но могут потерпеть неудачу, если от них потребуется быстрое достижение конкретной цели.

Люди, ориентированные преимущественно на результат, стремятся к такой деятельности, где их работу можно как-то реально измерить, где существуют количественные показатели результативности труда. Но такие люди склонны не всегда соблюдать технологические требования, нарушать предписания, процедуры. К видам работ, где однозначно предпочтительна ориентация на результат, относятся должности, связанные с активными продажами, с разработкой программного обеспечения, с решением сложных и конфликтных ситуаций.

Определить преобладание ориентации на процесс или результат можно, задавая направленные вопросы («Расскажите коротко свою биографию, свой трудовой путь», «Что вам больше всего нравится в этой деятельности?», «Как бы вы определили, что такое успешный сотрудник?», «Опишите свой самый удачный период работы» и др.) или слушая монолог кандидата.

Когда, отвечая на подобные вопросы, человек рассказывает о себе, о своей работе, мы можем оценить, что чаще встречается в его речи — описание процессов или результатов. Для наглядности приведем примеры ответов на вопрос «Опишите свой самый удачный период работы».

Пример:

«Я работал в компании руководителем отдела. Считаю, что работал успешно, поскольку мой отдел несколько лет подряд перевыполнял бизнес-план. Мне удалось набрать и обучить новых людей, каждый из них в большинстве случаев достигал или превосходил по результативности поставленные цели. Мой отдел также получал положительные отзывы клиентов, и результаты превосходили достижения предыдущих лет. Но потом сменился генеральный директор, и началась рутина. Поэтому я решил уйти».

В данном отрывке проявляется четкая ориентация на результат, в качестве измерителя которого используются такие показатели, как бизнес-план, сравнение с результатами прошлых лет, а также достижение целей и удовлетворенность клиентов. В речи преобладают глаголы, указывающие на то, что было сделано (набрал, обучил, достиг, превзошел).

Пример:

«Я работал в компании руководителем отдела. Работал хорошо, поскольку с бизнес-планом мы справлялись, набирали и обучали новых людей, которые потом тоже очень хорошо работали. Клиенты были довольны нашей работой. Но сменился директор, и атмосфера в коллективе изменилась. Я решил уйти».

В этом монологе преобладает ориентация на процесс, поскольку отсутствуют критерии оценки и в речи используются глаголы, описывающие не то, что было сделано, а то, что делалось.

Позиционирование себя в рабочих отношениях

Не менее важный фактор, который можно определить еще на этапе собеседования, — это позиционирование кандидатом себя в рабочих отношениях , склонность работать В команде , ВНЕ команды или НАД командой . Ведь не секрет, что одни люди очень хорошо работают в команде, в коллективе, но совершенно не способны этим коллективом руководить. Другие эффективно работают только тогда, когда все делают и за все отвечают сами, при этом вынужденное взаимодействие с другими может легко приводить к конфликтным ситуациям. Поэтому для наиболее эффективной расстановки кадров важно оценить не только профессиональную подготовку кандидата, но и его возможности и предпочтения по работе — самостоятельно, в команде или в качестве руководителя.

«Индивидуалист» способен к самостоятельной работе, спокойно воспринимает работу вдали от коллектива (в изолированном помещении, в территориальном отдалении или вне офиса), не склонен перекладывать ответственность на других, ориентирован преимущественно на личный результат. Поэтому, если работа в значительной степени связана с действиями окружающих, он может испытывать стресс и снижение мотивации. Возможно также возникновение конфликтов, связанных с разделением ответственности. Для таких людей очень важно, как оцениваются их индивидуальный результат и вклад в общее дело. Следовательно, оптимальными для них будут должности, где результативность работы не очень зависит от других сотрудников.

«Командные игроки» хорошо взаимодействуют с другими, заинтересованы в результативности команды в целом. Такие люди нуждаются в одобрении, положительном подкреплении извне, поэтому они легко управляемы разумным соотношением признания и порицания. Они нуждаются в советах и поддержке, а ситуация работы в вынужденной изоляции от коллектива может снижать мотивацию и приводить к стрессу.

«Руководители» являются лидерами по складу характера, готовы принимать на себя ответственность за действия команды в целом, успехи команды под своим руководством воспринимают как свои собственные. Но при отсутствии должных навыков управления людьми такой «руководитель» может превратиться в деспота. При отсутствии подчиненных возможно резкое снижение мотивации к работе (вплоть до поиска новой работы), или такой сотрудник может стать неформальным лидером, борющимся с руководителем за власть.

Выявить склонность к позиционированию можно при помощи вопросов о предыдущей работе, о достижениях, о наиболее приятной рабочей ситуации и т. п. В принципе, речь может идти о любом событии, главное — как оно отражается в восприятии человека. И, слушая ответ, особое внимание следует обращать на то, каким образом человек позиционирует себя по отношению к другим участникам событий. Если он использует преимущественно «я», значит, этот человек — индивидуалист , «мой отдел, моя команда» — руководитель , «мы, наша работа» — командный игрок .

Какими не должны быть вопросы

Во-первых, вопросы не должны быть стандартными, поскольку практически у любого человека есть готовый набор ответов на вопросы, которые он ожидает. Неожиданный же вопрос заставляет его задуматься, и возможность получить информативный ответ значительно возрастает. Во-вторых, вопросы не должны быть многословными, поскольку при восприятии на слух трудно сосредоточиться и уловить его суть. В результате наш собеседник может ответить только на часть вопроса, неточно ответить или не ответить вовсе. В-третьих, вопросы относительно сложные, неинтересные для собеседника или воспринимаемые им как слишком личные не стоит выносить в начало интервью, поскольку он может просто отказаться на них отвечать. Однако чем больше наш визави вовлекается в собеседование, тем труднее ему отказаться от продолжения беседы. Желательно также избегать в вопросах сложных, малопонятных для собеседника слов, если только это не профессиональные термины, которые кандидат должен знать. Ведь далеко не каждый в условиях собеседования решится признать, что он не понял сути вопроса. Следовательно, и полученный ответ будет нести искаженную информацию. И, конечно же, нужно следить, чтобы никакой вопрос не содержал в явной или неявной форме подсказки. Например, вопрос «Что вам нравится в…?» уже имеет определенную внешнюю направленность, поэтому лучше его нейтрализовать, изменив формулировку на «Что вам нравится или не нравится в…?» или «Как вы относитесь к…?».

Таким образом, для получения нужной информации во время проведения собеседования, главное — не себя показать, а дать возможность высказаться своему собеседнику, то есть превратить диалог с ним в его монолог. Но при этом желательно не плыть по течению, а при помощи правильно сформулированных вопросов направлять беседу в нужное нам русло.

60+ вопросов маркетологу на собеседовании

Команда маркетологов — сердце любого агентства интернет-рекламы. От талантов сотрудников зависит и его прибыль, и его репутация. В то же время они нередко оказываются «узким местом» в работе компании: никакие рекламные технологии не компенсируют недостаток профессиональных навыков и компетенций.

В жизни растущего агентства почти всегда наступает момент, когда расширение штата становится неизбежным. Клиенты продолжают приходить, аутсорсинг теряет эффективность, и вложения в собственный человеческий капитал оказываются все рентабельнее. Если ваш бизнес находится на этой стадии, вы должны быть уверены в том, что нанимаете грамотных специалистов, настроенных на развитие так же, как и вы.

Упростить отбор кандидатов, сделать собеседование с маркетологами эффективным и снизить влияние человеческого фактора помогает структурированное интервью. Разберемся, в чем его ценность и какие вопросы в него включить.

Перед началом

Структурированное интервью — это собеседование, на котором соискателям задают одни и те же заранее подготовленные вопросы в одном и том же порядке.

Для развивающегося агентства такой тип интервью имеет важные преимущества: простота проведения, удобство сравнения результатов, полнота оценки необходимых качеств, отсутствие субъективности к оценке кандидатов.

Как правило, каждый ответ оценивается по установленной шкале. Так соискатели получают итоговые баллы, сравнивая которые, гораздо легче выбрать лучшего игрока в свою команду.

Для составления списка вопросов к структурированному интервью вам понадобится подробное описание позиции будущего сотрудника, включающее, помимо должностных обязанностей, список необходимых и желательных качеств — как профессиональных, так и личных. Он может содержать следующие блоки:

1. Общие характеристики и рабочая этика
2. Профессиональные навыки
3. Лидерские качества
4. Самоорганизация
5. Способность к обучению

Пройдем по каждому из них и определим вопросы, которые позволят выявить черты маркетингового таланта. Перечень едва ли получится исчерпывающим, но он поможет направить интервью в нужное русло и подскажет новые идеи для ваших собственных вопросов.

Вопросы кандидату

Общие характеристики и рабочая этика

Этот блок почти не связан с тем, на какую роль вы рассматриваете кандидатов — специалист по контекстной рекламе, SMM, SEO, контент-менеджер и т. д. Задача на первом этапе структурированного интервью — оценить подход соискателя к работе и проверить его соответствие вашей корпоративной культуре.

Вопросы

1. Расскажите о профессиональном достижении, которым вы гордитесь.
2. Расскажите о рабочей ситуации, в которую вы не хотели бы оказаться снова.
3. Почему вы решили поменять место работы?
4. Где и кем вы видите себя через 5 лет?
5. В чем ваши сильные стороны?
6. В чем ваши слабые стороны?
7. Что лучше — выполнить работу идеально, но с задержкой, или просто неплохо, но в срок?
8. Какое главное качество делает вас подходящим кандидатом на эту позицию?
9. Что вас больше всего привлекает в этой позиции?

Профессиональные навыки

Состав этого блока структурированного интервью полностью зависит от открытой вакансии. Ниже — примеры вопросов по основным ролям digital-агентства.

Вопросы

Контекстная реклама

1. Сколько ключевых слов должно быть в группе объявлений?
2. Сколько объявлений должно быть в группе?
3. Как часто вы добавляете в рекламу минус-слова?
4. Что для вас служит сигналом скликивания бюджета?
5. С какими системами автоматизации контекста вы работаете / работали?
6. С какими сервисами подбора ключевых слов и анализа конкурентов вы работали?
7. Работаете ли вы с API Яндекс.Директа / Google Ads? Если да, то в каких случаях и с какой целью?

SEO

1. Как убедиться, что счетчик Яндекс.Метрики / Google Analytics работает корректно?
2. Как оценить эффективность SEO?
3. Что влияет на позицию сайта в поисковой выдаче Яндекса / Google?
4. Что такое ссылочная масса сайта и как ее увеличить?
5. За что сайт могут забанить в Яндексе / Google? Каков ваш план действий по решению проблемы?
6. С какими сервисами для SEO вы знакомы/работали?
7. Какие улучшения в части SEO вы можете посоветовать для нашего сайта?

SMM

1. Какая социальная сеть лучше подходит для ?
2. Из чего состоит хорошая SMM-стратегия для ?
3. В чем заключается основная задача SMM-менеджера?
4. С помощью каких метрик можно оценить эффективность SMM?
5. С какими инструментами для SMM вы знакомы / работали?
6. Как бы вы обработали негативный комментарий в социальной сети?
7. Как бы вы провели конкурс в социальной сети?

Email-маркетинг

1. Приведите примеры брендов с хорошим, на ваш взгляд, email-маркетингом.
2. С помощью каких метрик можно оценить эффективность email-кампании?
3. Как не попасть в спам?
4. В какие дни и часы рассылки наиболее эффективны?
5. Как увеличить количество подписчиков?
6. С какими платформами email-рассылок вы знакомы / работали?
7. Как бы вы провели A/B-тестирование email-рассылки?

Контент-маркетинг / копирайтинг

1. Какого стиля при написании статей вы придерживаетесь?
2. С какими типами контента вы работали?
3. Какую последнюю книгу вы прочитали?
4. Какие блоги вы читаете регулярно?
5. Какой контент можно считать выдающимся?
6. Как продвигать опубликованный контент?
7. Как вы редактируете материалы?

Лидерские качества

Работа в команде требует активности всех ее участников. Поэтому в ходе собеседования важно проверить готовность будущего маркетолога брать на себя инициативу и нести ответственность за свои решения.

Вопросы

1. Вам комфортнее работать в одиночестве или в команде?
2. Приходилось ли вам руководить командной работой? Каких результатов вы достигли?
3. Расскажите о случае, когда вам удалось эффективно делегировать полномочия другим сотрудникам.
4. Приходилось ли вам давать негативную обратную связь о работе коллеги? Как вы ее выразили?
5. Вспомните случай, когда с рекламной кампанией что-то пошло не так. Какие действия вы предприняли и какой результат получили?
6. Расскажите о самой «тяжелой» команде, в которой вам приходилось работать. Как вы справились с трудностями?
7. Как вы поступаете, если коллеги по команде не согласны с вашим предложением?

Самоорганизация

Несмотря на большую долю рутинных обязанностей, маркетологам часто приходится сталкиваться с нестандартными заданиями и ненормированным объемом работ. Следовательно, без навыков самоорганизации им не обойтись.

Вопросы

1. Приходилось ли вам запускать кампанию в условиях крайне ограниченного бюджета? Как вы подошли к ее настройке и какие результаты получили?
2. Вспомните случай, когда вам поручали сложное задание, которое вы ранее не выполняли. Как вы приступили к его выполнению?
3. Вспомните случай, когда ваши личные обязанности конфликтовали с рабочими. Как вы вышли из ситуации?
4. Что для вас значит быть ответственным сотрудником?
5. Приходилось ли вам браться за работу, которая оказывалась более трудоемкой, чем вы предполагали? Что вы сделали, чтобы справиться с ней в срок?
6. Как вы оптимизировали свой дневной график на прошлом месте работы?

Способность к обучению

Интернет-реклама — одна из самых быстро меняющихся отраслей. На этапе собеседования даже лучшие кандидаты не будут знать всего, что им пригодится на новой позиции. Умению самостоятельно обучаться стоит уделить особое внимание в структурированном интервью.

Вопросы

1. Вспомните ситуацию, когда вы поняли, что для эффективной работы вам не хватает какого-либо навыка. Как вы поступили, чтобы приобрести его?
2. Расскажите о случае, когда работа над проектом завершилась провалом. Какой опыт из этого вы извлекли?
3. Если вам нужно быстро получить информацию о неизвестном продукте / технологии, куда вы за ней обратитесь?
4. Какие источники вы изучаете, чтобы быть в курсе трендов контекстной рекламы / таргетированной рекламы / контент-маркетинга / SEO и т. п.?
5. Какие из последних контекстных / таргетированных / email / наружных и т. д. кампаний вас особенно впечатлили? Почему?

Оценка результатов

Основной сложностью проведения структурированного интервью является то, что ответы кандидатов почти всегда приходится фиксировать, чтобы потом оценить. Для простоты можно сократить шкалу оценки до трехбалльной. Например: 3 балла — «хорошо», 2 балла — «удовлетворительно», 1 балл — «неудовлетворительно».

Для всех вопросов полезно продумать возможные сценарии ответов, соответствующие каждой оценке.

Пример 1

Вопрос

Как убедиться, что счетчик Яндекс.Метрики работает корректно?

Ответ (3 балла)

Ввести в строке браузера «адрес_сайта/?_ym_debug=1» и проверить отправку данных в консоли JavaScript.

Ответ (2 балла)

Посмотреть на цвет кружка рядом с номером счетчика в личном кабинете Метрики.

Ответ (1 балл)

Посмотреть последние данные в отчетах / Иное.

Если в блоках структурированного интервью разное количество вопросов, имеет смысл нормировать подытоги, разделив их на максимум баллов по каждому блоку.

Пример 2

Допустим, за самоорганизацию соискатель набрал 25 из 30 баллов. Тогда нормированной оценкой станет 25/30 = 0,8. Если по остальным четырем блокам он получил 0,6, итоговый балл составит (0,6+0,6+0,6+0,8+0,6)/5 = 0,64.

Сохранять объективность при оценке кандидатов легче, если проводить интервью группой: расхождения в оценках можно обсудить, придя к взвешенному решению.

Итог

Структурированное интервью не решает всех кадровых проблем рекламного агентства, но это хорошая отправная точка для полной и справедливой оценки будущих участников команды.

С помощью баллов за структурированное интервью проще отобрать самых перспективных соискателей даже из большого потока, не имея при этом выдающейся экспертизы в HR. С лучшими кандидатами можно провести еще одно, неструктурированное, собеседование, но его ход уже будет зависеть как от пожеланий руководства, так и от особенностей агентства.

Хотите узнать, как расстаться с неподходящими сотрудниками? Читайте нашу статью «Как правильно уволить сотрудника рекламного агентства».

Структурированные интервью — полное руководство с примерами вопросов

А структурированное интервью — это стандартизированный способ проведения собеседований с кандидатами на работу, основанный на конкретных потребностях той работы, на которую они претендуют. Кандидатам задают одинаковые вопросы в одинаковом порядке, и все они сравниваются по одной шкале.

Специальное предложение

.                    Разместить вакансию для FREE

Полностью бесплатная пробная версия, карта не требуется.

Охватывает более 150 миллионов кандидатов.

FAQ:

Что такое структурированный вопрос для интервью?Однако структурированные вопросы собеседования часто бывают открытыми. Как правило, они включают вопросы поведенческого интервью и ситуационного интервью.

Подробнее о структурированных интервью.

В чем разница между структурированным и неструктурированным интервью?

Структурированные интервью направлены на стандартизацию. Каждый кандидат получает одинаковые вопросы в одинаковом порядке. Вопросы сосредоточены на квалификации, а не на культурной подгонке. Неструктурированные интервью более случайны.Обычно запланированных вопросов немного, и порядок, в котором они задаются, варьируется.

. Подробнее о структурированных интервью.

. Почему мы используем структурированные интервью?

. вопросы в том же порядке. Всем заявителям задаются одинаковые вопросы, одинаковым образом или в порядке.

. Узнайте больше информации о структурированных интервью.

. Как оцениваются структурированные интервью?

Подробнее о структурированных интервью.

Как я проведу структурированное собеседование?

1. Создайте описание работы, в котором точно описаны все обязанности и обязанности.
2. Разработайте набор вопросов, которые проверяют, могут ли кандидаты выполнять свои обязанности и обязанности.
3. Выберите стандартный порядок вопросов.
4. Решить по шкале это будет использоваться для оценки всех ответов.
5. . Держите каждое интервью как можно более стандартизированным.
6. Попробуйте удалить как можно больше вариантов, таких как время суток или местоположение.

Подробнее о структурированных интервью.

Какие вопросы мне следует включить в структурированное интервью? лучшая [позиция, на которую они претендуют] вы работали? Почему?

Каким другим компаниям в [вашей отрасли] вы восхищаетесь? Почему?

Что самое сложное в [позиции, на которую они претендуют?)

Какая ваша любимая вещь в [должности, на которую они претендуют? структурированные интервью.

Что такое структурированное интервью?

А структурированное интервью — это тип количественного интервью, которое использует стандартизированную последовательность вопросов для сбора соответствующей информации о предмете исследования. Этот тип исследования в основном используется в статистических исследованиях и следует заранее продуманной последовательности.

В структурированном интервью исследователь заранее создает набор вопросов для интервью, и эти вопросы задаются в том же порядке, чтобы ответы можно было легко разместить в похожих категориях.Структурированное интервью также называется шаблонным интервью, запланированным интервью или стандартным интервью.

Что такое полуструктурированное интервью?

Полуструктурированное интервью — это тип качественного интервью, в котором есть ряд заранее продуманных вопросов, позволяющее интервьюеру исследовать новые события в причине интервью. В некотором смысле, он представляет собой середину между структурированным и неструктурированным интервью.

В полуструктурированном интервью интервьюер может отклоняться от заданных вопросов и последовательности интервью, пока он или она остается в рамках общего объема интервью.Это метод сбора данных, который требует, чтобы интервьюер собирал информацию посредством прямого общения с респондентом в соответствии с контекстом исследования и уже подготовленными вопросами.

A структурированное интервью лицом к лицу позволяет интервьюеру собирать фактическую информацию в отношении опыта и предпочтений респондента исследования. Это помогает исследователю минимизировать показатели отсева и улучшить качество собираемых данных, что приводит к более объективным результатам исследования.

Преимущества очного структурированного интервью

• Это позволяет проводить более углубленный и подробный сбор данных. структурированные интервью лицом к лицу.
• A структурированное интервью лицом к лицу позволяет получить более точную информацию от субъектов исследования.

Недостатки очного структурированного собеседования

• Проведение очного структурированного собеседования обходится дорого, поскольку требует большого количества персонала и персонала.Различные затраты, понесенные во время личного структурированного интервью, включая логистику и вознаграждение.
• Этот тип интервью ограничен небольшим размером выборки данных.
• A Личное структурированное интервью также отнимает много времени.
• Tele-Interviews

A телеинтервью — это тип структурированного интервью, которое проводится с помощью видео или аудио звонка. В этом типе интервью исследователь собирает соответствующую информацию, общаясь с респондентом посредством видеозвонка или телефонного разговора.

Теперь поговорим о вашем опыте работы в этой команде.

Какой у вас был опыт во второй половине этого задания, когда вы активно работали в этой команде?
Что вам не понравилось?
Какое влияние вы оказали на вашу работу?

Подробные вопросы также полезны при ведении критической документации протокола собеседования, которая может потребоваться для утверждения диссертационного предложения.

(+) Младший собеседник bias — Поскольку вопросы и их точная формулировка предварительно определены, элемент «суждения интервьюера» ‘исключается из интервью, что приводит к согласованности как методологии, так и объема информации, собираемой от каждого участника.

(+) Ускоренное выполнение – Благодаря ограниченным категориям ответов в структурированных интервью, исследователи могут охватить большую аудиторию, потому что они могут проводить интервью относительно быстрее по сравнению с неструктурированными или полуструктурированными интервью.

(+) Сопоставимые ответы — Поскольку каждый участник структурированного интервью отвечает на один и тот же вопрос и вопросы, во время анализа легче находить и сравнивать ответы (Patton, 2002) .

(-) Нет гибкости —

Интервьюеры ограничены до -определенные вопросы, что означает, что они не могут выйти за пределы протокола собеседования, чтобы исследовать непредвиденные и интересные темы, которые возникают во время собеседования. фрагментарная информация (Weiss, 1994).

(-) Вопросы подлежат интерпретации – Все респонденты могут не использовать один и тот же словарь и могут по-разному интерпретировать вопросы в структурированном интервью в зависимости от их личного мнения (Merriam & Tisdell, 2015). Это может привести к разным типам ответов.

В теории структурированные интервью фокусируются на последовательности и следуют жесткой структуре, но на практике каждый респондент отличается, а интервьюеры должны быть достаточно гибкими, чтобы вносить коррективы в непредвиденные события (Дензин и Линкольн, 1994).

Биржа реклама в инстаграм – Биржа рекламы instagram

Биржа рекламы в Instagram: обзор топовых бирж

 

Привет, друзья!

Занимаетесь интернет-маркетингом? А в Инстаграме пробовали рекламировать свои продукты? Если сейчас вы ответили «нет» или же пробовали, но у вас возникли некоторые трудности, тогда приготовьтесь к прочтению статьи, поскольку эта информация точно будет для вас полезной. Что собой являет биржа рекламы в Instagram и какие возможности она скрывает? Я не буду вам сейчас рекламировать один сервис, я предоставлю вам исчерпывающую информацию о 6-ти ТОП биржах рекламы в Инстаграм, а вы уж выбирайте, какая вам понравится больше.

Хотя все же стоит отметить один сервис из огромного большинства таковых. Данный ресурс подойдет для тех, кто ищет простой, а самое главное действенный способ продвижения своих начинаний в Инстаграм. Тут можно приобрести качественных, целевых фоловеров, а также лайки под свои публикации. Ведь продвижение в Инстаграм в первую очередь обусловлено увеличением числа фолловеров Вашего профиля. Пользуемся.

Epicstars.com — биржа рекламы со встроенной защитой сделок

Надежная и удобная платформа — в поиске более 70 000 площадок, простой интерфейс. Работает с Youtube и Instagram аккаунтами. Приятная особенность — все сделки проходят внутри системы, благодаря чему сервис выступает гарантом оплаты заданий и возврата средств рекламодателям в случае их невыполнения.

После публикации поста или видео, в сделку автоматически подгружаются результаты размещения — количество просмотров, лайков, комментариев и прочее. Онлайн-саппорт отвечает в течение пары минут, много разных обучающих материалов и неплохой блог со статьями о маркетинге в социальных сетях.

Bbblogger.ru

Bbblogger.ru — новый сервис для эффективного взаимодействия блогеров и рекламодателей. Удобный, простой интерфейс, интересные бренды и приятная ценовая политика.
Обзоры, полученные с помощью этого портала намного более качественные, искренние и результативные.

Известнейшая биржа – Sociate.ru

Данный сервис направлен на распространение рекламы в множестве соцсетей. Вот совсем недавно добавилась еще одна сеть – Инстаграм. С помощью Sociate вы сможете легко найти нужные площадки для своих рекламных объявлений. Также вам будет доступен автоматический контроль за размещаемыми постами в выбранных вами пабликах.

Пользователи Sociate.ru могут быть уверены в том, что их реклама была размещена успешно, поскольку на сайте действует автоматическая проверка рекламных размещений, и плюс к этому совершается оценка их эффективности. Всем участникам гарантирована оплата за выполненные задания.

Сервис снимает с рекламодателя комиссию за свои услуги в размере 20% + !8% НДС. Хотите избежать комиссии? Тогда советую отфильтровать в системе возможные площадки для своих рекламных постов и начать напрямую контактировать с их администраторами.

Plibber.ru – вторая быстро развивающаяся площадка

Этот сервис уже насчитывает большее количество социальных сетей, чем Sociate, а точнее — 16 190. И, конечно же, Инстаграм также есть в этом списке. Для того чтобы разместить рекламное объявление, вам потребуется указать в системе социальную сеть, в которой вы желаете отрекламировать продукт, и отправить специальную заявку на размещение рекламы. У вас есть возможность настроить дату и время проведения рекламной кампании. И также как и на предыдущей бирже, вам доступны отчеты по кампаниям.

 

Но, есть момент, которого не хватает этим двум сильнейшим сервисам. Догадываетесь какого? – Статистика профилей. Хорошо, конечно, оценить эффективность своих объявлений, но также хотелось бы оценить на пригодность территорию, где должна размещаться реклама. Не так ли?
Именно для этого вам понадобится следующий сервис.

SpellFeed.com – каталог профилей Инстаграм

Очень полезная вещь для желающих размещать объявления в данной социальной сети. И самое приятное – это совершенно бесплатно и даже не требуется регистрация на сайт. Чтобы просмотреть статистику профиля, вам всего лишь нужно скопировать ссылку на него, вставить в соответствующую строку для поиска и «дело в шляпе»!

Как это работает? Вам открываются все посты профиля в форме галереи, и места, где вместо картинки будут слова «не найдено» и будут размещенные рекламные объявления. Проанализировав определенный период, вы поймете, насколько часто этот профиль используется для рекламы и будет ли эффективно для вас проводить на этой странице рекламную кампанию.

Система насчитывает уже более 900 профилей. Если нужный вам профиль еще не внесен в этот список, то вы можете отправить запрос, и через некоторое время администраторы восполнят этот пробел.

Популярная площадка — Аdstammer.com

Удобный и красиво оформленный интерфейс Adstammer привлекает с первого взгляда. Также как и возможность автоматического размещения рекламных постов. Как и на любой бирже, для начала вам нужно создать заявку. Заполняете все поля по очереди: тематика и геолокация подписчиков, гарантированное время размещения поста, тип аккаунта, статус, описание. У вас есть возможность добавить автоматический репост на ВК и Facebook. И последнее – устанавливаете цены на фото, видео и репост.

На этом сервисе, в отличие от предыдущих, к аккаунтам прилагается статистика (динамика лайков, комментариев, подписчиков). Так что выбрать нужную площадку будет намного проще. Но если вы не из тех людей, которые привыкли ждать, то можете воспользоваться разделом «Поиск объявлений» и самостоятельно связаться с админом профиля.

Dealway.ru и Labelup.ru

Два достаточно похожих сервиса Dealway и Labelup. Они пока менее развиты, чем Sociate.ru или Plibber.ru, но двигаются в правильном направлении. Суть в общем та же. Желающим разместить рекламу в Инстаграм, нужно оформить заявку. Для него будут подобраны максимально эффективные площадки. Критерии, по которым подбираются аккаунты: время существования профиля, активность подписчиков и частота добавления фото. После совершения выбора должна быть проведена оплата, и по окончании кампании есть возможность проанализировать полученную статистику.

Кстати на блоге я уже писал пару статей про продвижение в Инстаграме, можете почитать: статья про Jetinsta и статья про рассылку сообщений в Инстаграме.

Надеюсь, предоставил достаточно информации. Подписывайтесь на обновления моего блога и делайте репосты.

Всем пока!

 

Тысячи людей уже читают блог, почему тебя еще нет среди них?

andreyspektor.com

Sociate.ru — биржа рекламы в группах ВКонтакте, Одноклассники, Инстаграм

Биржа рекламы в соцсетях

Мощный инструмент, который помогает брендам и компаниям рассказывать о своем продукте в сообществах социальных сетей

Разместить рекламу

Реклама в сообществах

Способ найти свою аудиторию в группах ВКонтакте и Одноклассники

Реклама в профилях

Новый эффективный маркетинговый канал

Sociate — удобный сервис размещения рекламы в социальных сетях

Быстрый запуск рекламы

Публикуйте рекламу одновременно в нескольких группах в разных соцсетях.

Гарантия безопасных платежей

Деньги за размещения списываются только за успешно выполненные заказы.

Подробные отчеты

Получайте подробные отчеты со скриншотами для анализа рекламных кампаний.

Автоматическая проверка

Каждый пост автоматически проверяется в течение всего времени размещения.

85 000 сообществ для рекламы

Сообщества ВКонтакте, Одноклассники и Instagram в одной бирже.

Оперативная служба поддержки

Обращайтесь в службу поддержки в любых сложных ситуациях. Мы поможем!

Реклама в сообществах ВКонтакте и Одноклассники

Реклама в сообществах помогает брендам и компаниям рассказывать о своем продукте в соцсетях. Размещайте рекламные посты в сообществах ВКонтакте и Одноклассники, чтобы в кратчайшие сроки донести информацию о продукте до своей аудитории.

Разместить рекламу во ВКонтакте и Одноклассники

Реклама в сообществах ВКонтакте и Одноклассники

Реклама в сообществах помогает брендам и компаниям рассказывать о своем продукте в соцсетях. Размещайте рекламные посты в сообществах ВКонтакте и Одноклассники, чтобы в кратчайшие сроки донести информацию о продукте до своей аудитории.

Разместить рекламу во ВКонтакте и Одноклассники

Реклама в профилях Instagram

Станьте еще ближе к своей целевой аудитории и расскажите о своём продукте подписчикам самых популярных Instagram-аккаунтов. Простой и понятный формат отображения контента помогает рекламодателям достичь высоких результатов вовлеченности аудитории.

Разместить рекламу в Instagram →

sociate.ru

Создание бесплатной рекламы в Инстаграм. Как сделать рекламу в Инстаграме бесплатно

Узнайте, как настроить бесплатную рекламу в Инстаграм и закажите профессиональное размещение таргетированной рекламы в этой социальной сети.

Содержание

1. Как запустить
2. Эффективность

Бесплатная реклама в Инстаграме набирает стремительную популярность. Сейчас это одна из самых востребованных социальных сетей для коммерческой деятельности, поэтому многие ищут способы раскрутки своих товаров, услуг и брендов именно на ее платформе. Официальная реклама в Инстаграме стала доступна не так давно, и для ее размещения можно обойтись даже без профиля в этой социальной сети. Такой вид продвижения стал возможен благодаря совместному с компанией AiTarget запуску официальной рекламы в соц. сетях.

Как запустить бесплатную рекламу в Инстаграм

Для начала, пользователю необходимо убедиться, что в браузере не установлены блокировщики рекламы, например AdBlock, а также расширения программ антивирусов. Сервис AirTarget занимается созданием рекламы, а подобные расширения блокируют ее и делают невозможной. Пользователю необходимо зарегистрироваться в сервисе через Facebook и дать доступ приложению к рекламным кабинетам вашего профиля. После этого к рекламному кабинету привязывается аккаунт в Инстаграмм. Для этого потребуется:

1. Присоедините адрес вашего канала в Инстаграм к аккаунту в Facebook;
2. С левой стороны кликнете кнопку «Реклама в Instagram» и, затем, «Добавить аккаунт»;
3. В «Менеджере рекламы» создайте объявление, не забыв указать задачи раскрутки;
4. В свободной графе ссылку на продвигаемую страницу, после чего кликайте кнопку «Далее»;
5. Укажите целевую аудиторию для показов вашего рекламного объявления;
6. Выберете бюджет рекламной кампании;
7. Настройте внешний вид объявления, указав целевую страницу;
8. Проверьте оформление объявления, с помощью кнопки предпросмотра;
9. Жмите «Разместить заказ».

Используя представленный алгоритм действия, вы самостоятельно сможете разместить объявление в Инстаграм, но для того чтобы оно было действительно эффективным, необходимо учитывать следующие аспекты.

Эффективность бесплатной рекламы

Чтобы реклама имела эффект и привлекала к вашему ресурсу новых посетителей необходимо учитывать особенности оформления рекламного сообщения для сети Инстаграм. Здесь не принято использовать длинные описания. Изображение должно привлекать внимание, чтобы пользователь хотел открыть его и просмотреть информацию под ним. Текст под фото должен быть цепляющим и простым, чтобы каждый мог срезу понять уникальное торговое предложение и заинтересоваться им.

Читайте также: «Где заказать рекламу в Инстаграме?»

Мощным двигателем рекламы в Инстаграме считаются хэштэги, использование которых позволяет пользователям находить интересующие их посты по заданным категориям. Так, используя популярные тэги в рекламных постах, можно привлечь большую аудиторию за короткий срок времени. Самостоятельно вы сможете сделать рекламу в Инстаграм бесплатно, цена устанавливается только за количество планируемых переходов или кликов.

Чтобы реклама в вашем профиле была максимально эффективной, помимо нее на странице должен присутствовать и другой качественный контент: оригинальные фото, цепляющие глаз в ленте (рекомендуем прочитать статью «Настройка рекламы в ленте Instagram«) и побуждающие открыть страницу, а также информационные сообщения, тематические факты и юмор – все это поможет продвинуть профиль в топ и раскрутить рекламу.

Наш сайт предлагает самостоятельно настроить и разместить таргетированную рекламу в социальных сетях. Наши сотрудники, используя индивидуальный подход, выслушают ваши пожелания и идеи, используя их при создании рекламного объявления на ваш сайт, страницу, бренд или услугу. Специалисты правильно настроят рекламу, используя нужные инструменты, и вы сможете проверить результат, спустя короткий промежуток времени.

ru.epicstars.com

Реклама в Instagram: особенности, преимущества, виды рекламы. Как делать рекламу в Инстаграм

Некогда небольшое приложение для обмена фотографиями Instagram, созданное разработчиками Кевином Систромом и Майком Кригером надолго засело в наших с вами смартфонах. Как это можно использовать для себя и своего бизнеса? Попробуем найти ответы на эти вопросы в нашей сегодняшней статье.

Содержание

1. Как работает такая реклама
2. Виды рекламы и их эффективность
3. Явные и скрытые преимущества

О том насколько эффективна может быть реклама в Инстаграм, как в молодой и активно развивающейся социальной сети, может убедительно сказать несколько цифр:

• Более 400 000 000 пользователей, которые активно пользуются своими аккаунтами.
• Более 80 000 000 новых фото каждый день.
• 18 500 000 россиян каждый месяц просматривают страницы сервиса.
• 75 % пользователей – жители Европы и Азии.

При этом приведенные цифры постоянно растут и даже не намерены останавливаться. Давайте детальнее разберемся, что же из себя представляет формат рекламы в этой соц. сети.

Как работает такая реклама

Как вы знаете, в основе этой социально сети лежит пользовательская лента, представленная опубликованными фотографиями или короткими видеороликами, с которыми вы можете взаимодействовать (комментировать, лайкать или делиться ими в личных сообщениях с другими пользователями). И именно лента является будет являться отправной точкой для ваших рекламных объявлений, о видах которых мы расскажем далее.

Стоит изначально обратить внимание на то, что всё-таки реклама в социальных сетях, особенно в Инстграме, подходит далеко не всем компаниям. К примеру, при ведении бизнеса в формате b2b или ведении бизнеса, связанного с промышленным производством, вряд ли можно найти целевую аудиторию даже если представители таких компаний и заходят в социальные сети, то, скорее всего, не для поиска партнёров.

По официальной статистике абсолютное большинство пользователей Instagram – молодые люди в возрасте 17-35 лет, чаще женщины, чем мужчины, ведь именно первым, за счет своей природной красоты удаётся быстро добиться успеха и популярности. Но на практике далеко не всё так однозначно. Иногда даже серьёзные товары удаётся предложить так, чтобы добиться прекрасных результатов.

Секрет успеха в креативности, нестандартном подходе к решению простых на первый взгляд задач. Важно привычный для всех товар подать ярко, необычно. Это может быть интересное видео, серия неординарных фото. Главное, не действовать шаблонно, а презентовать обычный китайский спортивный костюм так, как этого никто ещё не делал.

Виды рекламы Instagram и их эффективность

Сервис предлагает рекламодателям возможность размещения объявлений нескольких видов:

• Видеоролик до 30 секунд. Между прочим, это на 15 секунд больше, чем в том же Facebook или Twitter.
• Фото + ссылка. Это самый простой способ получения трафика из Инстаграма, но потребуется сильный аргумент или уникальное предложение для того, чтобы заманить пользователя на сайт вашей компании. При этом не стоит забывать о том, что это необходимо сделать так, чтобы сохранить лояльность подписчиков и не раздражать их навязчивыми предложениями.
• «Карусель». Реклама, которая представляет собой несколько сменяющих друг друга фото, которые позволяют пользователю взаимодействовать с рекламным контентом и запомнить бренд на подсознательном уровне.
• Прямая реклама. Опция заказа рекламы в Instagram-аккаунтах не доступна для рекламы через оф. инструменты сети и данный формат работает только через биржи рекламы в Инстаграме, которые содержат в себе большую подборку аккаунтов пользователей, которые разбиты по категориям в разрезе статистики.

Предлагаем более детально ознакомится с актуальными требованиями к рекламным форматам в Инстаграм.

Реклама в Инстаграм: явные и скрытые преимущества

Одно из главных преимущество этой сети в том, что рекламная кампания и стоимость лида обходится на порядок дешевле, чем по сравнению с другими популярными ресурсами из-за меньшего количества конкурентов и лояльной ценовой политики. Но с каждым кварталом количество компаний, запускающих рекламу в Instagram растёт, поэтому, не удивляетесь, если на момент прочтения этой статьи ситуация изменится.

Выделим и другие преимущества:

• Высокая активность пользователей. Согласно исследований компании Kenshoo, в Инсте в 2,5 раза более частые клики по рекламе в сравнении с пользователями других социальных сетей.
• Функционал сервиса позволяет использовать для рекламы в сети Инстаграм огромную базу данных, собранную в Фейсбуке.
• Пользователи Инстаграм намного более лояльны к рекламируемым брендам в сравнении с аудиторией ВКонтакте или Фейсбука.

Постоянно растущее число активных пользователей при уже имеющейся внушительной базе позволяет рассчитывать на быстрый рост количества подписчиков – потенциальных клиентов/покупателей.

Инстаграм – эффективный инструмент, который позволяет сравнительно легко и недорого сделать ваш бренд узнаваемым, помочь в развитии бизнеса и привлечении новых клиентов, даёт оптимальную площадку для раскрутки. Сегодня нередко встречаются случаи, когда именно с соцсети начинается история большого успеха. Почему бы не воспользоваться своим шансом?

ru.epicstars.com

Лотерея онлайн: билеты государственных лотерей онлайн — Спортлото, Гослото и другие российские лотереи на официальном сайте – Онлайн лотереи

Бесплатные лотереи ⋆ Заработок в интернете без вложений

Играть в лотереи можно абсолютно бесплатно!

Проверенные временем, бесплатные лотереи, позволяющие выигрывать реальные деньги. 

NVUTI —  Мгновенная лотерея — сам выбираешь шанс выигрыша+денежный бонус! Честные выплаты!

LOTTOHA — Бесплатный бонусный билет каждый час.  

FAST-WIN — Быстрые лотереи+бонус за регистрацию, мгновенные выплаты!

WINCLOUD — Сервис моментальных лотерей+бонусы!

EGGER-GO — Выбирай корзину с яйцами и выигрывай! После регистрации каждому подарок!

TOP-LOTO — Сервис быстрых лотерей+бонусы.

LOTOFON.site — Мгновенные лотереи+бонусы.

FLIP-CASH — Быстрые лотереи с живыми людьми+бонусы.

BUM-LOTO — Сервис быстрых лотерей. Честные ставки, бонус за регистрацию 10 BR.

MIGLOTO — Сервис быстрых лотерей между живыми людьми+бонусы.

STAR-LOTO — Сервис быстрых лотерей+бонусы+серфинг. 

E-LOTO — Сервис быстрых лотерей+бонусы, серфинг, чат, конкурсы.

UP-X — Многопользовательская онлайн лотерея. Уникальные игры с моментальным выводом.

SPRINT-LOTO — Сервис мгновенных лотерей+бонусы.

KRUTILKA — Сервис мгновенных лотерей+бонусы.

B-M.fun — Моментальные лотереи+бонусы.

COLORIBA — Сервис мгновенных лотерей+бонусы.

TREGAME — Испытай свою удачу! Действуют ежедневные бонусы, чат.

WINWEIL —  Игры, конкурсы, честные выплаты.

LOTO777 — Сервис быстрых лотерей+бонусы.

MASTERLOTO — Сервис быстрых лотерей между живыми людьми+бонусы!

MONETKA-PLUS — Раздача бонусов+бонус+серфинг.

FARMMONEY — Вы любите играть в Шашки, Шахматы и Карты? Тогда можете попробовать свои силы с другими игроками. Или можете потренироваться с компьютером. Играйте и получайте за каждую победу реальные деньги. Играть можно абсолютно бесплатно! Игровой стимулятор предлагает три вида заработка: ферма — покупаем телят, яйца и получаем прибыль; аквариум(играть можно бесплатно) — обязательно 2 раз в день нужно покормить рыбку в своем аквариуме и она принесет вам 1 цент в день прибыли; шахматы, шашки, карты — играть можно бесплатно. Удобный вывод денег на Payeer. Есть ЧАТ для общения!

DIN-LOTO —  Сервис быстрых лотерей и игру «Больше или меньше» между живыми людьми.

FAST-LOTO.top —  Моментальная лотерея онлайн.

CASH-MONEY — Сервис быстрых лотерей+бонусы.

ELOTOBETS — Сервис бесплатных онлайн лотерей+бонусы.

Xo-LOTO — Сервис быстрых лотерей+бонусы.

FUNWIN — Сервис моментальных лотерей+ежечасный бонус.

FIRSTLOTO — Сервис мгновенных лотерей+бонусы.

1BITCOIN — Моментальные лотереи+бонусы.

SHOCKLOTO — Сервис быстрых лотерей+бонусы, ЧАТ.

A-LOTO — Быстрые лотереи+бонусы.

LOTO4YOU — Моментальные лотереи+ежедневные бонусы.

CASHLOTO — Моментальная лотерея+бонусы, серфинг, чат.

VIPLOTO — Сервис быстрых+бонусы+серфинг, есть чат.

1XLOT — Мгновенные лотереи+бонусы, серфинг, конкурсы, есть ЧАТ.

MASTERLOTO — Сервис быстрых лотерей+бонусы.

ASFAST-LOTO2 — Мгновенные лотереи+бонусы.

WHEEL2X — Мгновенные лотереи+бонусы.

RUBLIX — Сервис быстрых лотерей+бонусы.

GOLDLOTO — Сервис мгновенных лотерей+бонусы.

BABULES — Сервис быстрых лотерей.

STEPX100 —  Сервис мгновенных лотерей.

FIRSTLOTO — Моментальные лотереи+бонусы.

LOTERY — Сервис быстрых лотерей+бонусы.

QUICK-LOTTO — Сервис моментальных лотерей+бонусы.

ECLIPSELOTTERY — Сервис быстрых лотерей+бонусы.

DISBET — Сервис мгновенных лотерей.

COLOR-WIN — Мгновенные лотереи+бонусы. Выбери цвет, и выиграй деньги.

RAINBOW — Быстрые лотереи 2 рубля за регистрацию+бонусы.

GOLDLOTO — Моментальные лотереи+бонусы, конкурсы.

AZART-LOTO — Мгновенные лотереи+бонусы.

OLYMPIC777 — Сервис быстрых лотерей+бонусы.

FASTERS — Сервис мгновенных игр+бонусы. Шанс выигрыша указываете сами.

LONOFON $ — Сервис быстрых лотерей+бонусы.

WIPLOTO — Мгновенные лотереи+бонусы, серфинг, мини игры.

FUNWIN — Сервис мгновенных лотерей+бонусы.

PLAY2X — Мгновенные и честные лотереи+бонусы.

PROFIT-BOOM — Получай прибыль каждую секунду!

GUNGA — Сервис быстрых лотерей+бонусы.

SPECLOTO —  Мгновенные лотереи+бонусы, серфинг, мини игры.

ZE-LOTO — Сервис быстрых лотерей+бонусы, серфинг.

CSGOLITE4 — Сервис мгновенных игр.

LOTOFREEBIE — Система бесплатной ЛОТЕРЕИ!!! Шесть абсолютно бесплатных лотерей ежедневно. Проект работает и выплачивает с 2013 года. Выплаты на WebMoney, Qiwi и Яндекс Деньги.

KOSTOPRUS — Бонусы, серфинг, баннерный серфинг, вывод от 1 рубля на Payeer.

CTOLOTO — СТОЛОТО — Государственные российские лотереи онлайн. Рекордные выигрыши в России, победители по всей стране! В этих лотереях вы можете выиграть самые разнообразные призы! Автомобили, дома, квартиры, путешествия — что выберете вы? Самые быстрые лотереи! Способов выиграть великое множество!

W3-SYSTEMS — Уникальный проект, на котором легко и просто можно как заработать деньги, так и разрекламировать свои проекты. Несколько способов заработка: задания, посещения, чтение писем, бонусы. Заходите 1 раз каждые 20 минут, нажимаете каптчу, далее кнопку «Получить Деньги», переходите по предлагаемому баннеру и система автоматически вам начисляет  от 1 до 500 копеек, заработанная сумма будет указана в вашем балансе. Реальная живая техподдержка, автоматические выплаты от 1 рубля на Payeer и Qiwi кошелек.

Kapitalof — Новая инновационная система, созданная на основе максимальной безопасности и стабильности всех процессов! Моментальный старт, мгновенные выплаты от 1 рубля. Платит стабильно и мгновенно! Работает с 2016 года!

 IGRUN — Одна из самых популярных площадок в интернете, с хорошими отзывами. «Игрун» — это своеобразный симбиоз Интернет лото с интуитивно понятными играми и со сложной системой управления. Лозунг проекта — «Честные  игры», не просто слова! Множество эксклюзивных игр, автоматическая регистрация, доказательство честности всех представленных игр»MD5+ZIP архив-контроль невмешательства», в каждой игре — подтверждает отсутствие подтасовок. Постоянно проводятся конкурсы «Подарки от ИГРУНА», новичкам и не только — бонусы, мгновенный ввод и вывод денежных средств. После регистрации аккаунта, в нижней части страницы ловим  БОНУС! Работает с 2005 года. Играть можно на интерес!

Заработок на играх без вложений Жми сюда!

 

прямой эфир из лототронных комнат — смотрите розыгрыши Гослото, «Спортлото Матчбол», и лотереи «6 из 36» в интернете

Все лототроны, на которых проходят розыгрыши всероссийских государственных лотерей в лотерейном центре, произведены всемирно известной компанией Smartplay International.
Smartplay International работает на лотерейном рынке более 20 лет. Её оборудование используют около 200 компаний в 85 странах мира. Специально для российского проекта были разработаны самозаряжающиеся лототроны.

«Стандарты и квалификация» — документ, подтверждающий соответствие продукции компании Smartplay стандартам ISO, её членство во Всемирной лотерейной ассоциации (World Lottery Association) и Североамериканской лотерейной ассоциации (The North American Association of State and Provincial Lotteries). «Стандарты и квалификация» – документ, подтверждающий соответствие продукции компании Smartplay стандартам ISO, её членство во Всемирной лотерейной ассоциации (World Lottery Association) и Североамериканской лотерейной ассоциации (The North American Association of State and Provincial Lotteries). ISO 9001:2008 — сертификат ISO, независимой неправительственной международной организации по стандартизации, подтверждающий высокое качество продукции Smartplay. Certificate of Randomness — сертификат производителя, гарантирующий, что произведенное им оборудование и шары отвечают требованиям случайности при проведении лотерей. Certification of Membership in Good Standing — сертификат, подтверждающий безупречную репутацию компании Smartplay и её членство во Всемирной лотерейной ассоциации (World Lottery Association). Сертификат производителя на комплект шаров для проведения тиражей лотереи «Гослото «4 из 20», подтверждающий их соответствие необходимым нормативам (для первой сферы лототрона). Сертификат производителя на комплект шаров для проведения тиражей лотереи «Гослото «4 из 20», подтверждающий их соответствие необходимым нормативам (для второй сферы лототрона). Сертификат производителя на комплект шаров для проведения тиражей лотереи «Гослото «5 из 36», подтверждающий их соответствие необходимым нормативам (для первой сферы лототрона). Сертификат производителя на комплект шаров для проведения тиражей лотереи «Гослото «5 из 36», подтверждающий их соответствие необходимым нормативам (для второй сферы лототрона). Сертификат производителя на комплект шаров для проведения тиражей лотереи «Гослото «6 из 45», подтверждающий их соответствие необходимым нормативам. Сертификат производителя на комплект шаров для проведения тиражей лотереи «Гослото «7 из 49», подтверждающий их соответствие необходимым нормативам. Cертификат производителя на комплект шаров для проведения тиражей лотереи «6 из 36», подтверждающий их соответствие необходимым нормативам. Сертификат производителя на комплект шаров для проведения тиражей лотереи «Спортлото Матчбол», подтверждающий их соответствие необходимым нормативам (для первой сферы лототрона). Сертификат производителя на комплект шаров для проведения тиражей лотереи «Спортлото Матчбол», подтверждающий их соответствие необходимым нормативам (для второй сферы лототрона). Сертификат производителя на комплект шаров для проведения тиражей лотереи «Зодиак», подтверждающий их соответствие необходимым нормативам (для первой части лототрона). Сертификат производителя на комплект шаров для проведения тиражей лотереи «Зодиак», подтверждающий их соответствие необходимым нормативам (для второй части лототрона). Сертификат производителя на комплект шаров для проведения тиражей лотереи «Зодиак», подтверждающий их соответствие необходимым нормативам (для третьей части лототрона). Сертификат производителя на комплект шаров для проведения тиражей лотереи «Зодиак», подтверждающий их соответствие необходимым нормативам (для четвертой части лототрона).

Лотерея онлайн — реально ли выиграть в зарубежное лото через интернет?

Сегодня соотечественники часто задаются вопросом – какие существуют зарубежные онлайн лотереи, в которые могут играть жители Беларуси, Казахстана, Украины и других стран СНГ без посредников? Этот вопрос продиктован желанием населения играть в честные лотереи, где организаторы строго соблюдают правила проведения. Спрос также обусловлен отличительными особенностями мировых лото: большими, сравнительно с местными, выигрышами и доступной стоимостью билетов. В ближайшие несколько минут познакомимся с онлайн лотереями с реальным выигрышем денег, правилами игры, порядком проведения, нюансами обращения к компаниям-посредникам. Поехали!

Мировые онлайн лотереи, где разрешено играть русским

Определим, что подразумевает термин «мировая лотерея». Это честное лото с выгодными условиями (что подтверждено лицензией), в которое могут играть жители большинства стран мира. Результаты оглашаются в ходе онлайн трансляции лотереи. Если не удалось посмотреть розыгрыш, можете проверить итоги онлайн на официальном сайте посредника выбранной мировой лотереи. На ресурсе регулярно размещаются подробные  сведения о призовом фонде и разыгрываемых подарках, как  главных, так и дополнительных.

Призовой фонд зарубежных интернет лотерей, где нужно играть онлайн, составляет 45-55% от совокупной суммы реализованных билетов. Призовой фонд лото в СНГ редко превышает 20-30% от этой суммы.

Где проводятся онлайн лотереи на деньги с выводом

Говоря об онлайн лотереях на деньги, понимают национальные лото Австралии, Европы и Соединенных Штатов Америки. Сегодня существует множество подобных игр. Выбирая игру на сайте посредника зарубежных лотерей, в которые можно выиграть, обращайте внимание на такие характеристики как:

1. Место регистрации – США, государства ЕС или Австралия.
2. Призовой фонд – от 1 миллиарда долларов США.
3. Вероятность выигрыша – 1:14 по билету и выше.
4. Сумма джекпота – от 15 миллионов долларов США.
5. Налоговая ставка для приза зарубежных лотерей – от 13%.

Как играть в зарубежные лотереи в Казахстане, Беларуси, Украине и других странах СНГ

Граждане СНГ не могут приобрести бумажный лотерейный билет, реализация осуществляется исключительно в стране проведения. Решение – воспользоваться услугами посредников зарубежных лотерей. Это специализированные международные лицензированные компании, заключившие контракты с распространителями билетов (продавцами). Механизм работы с ним и состоит из 7 этапов:

1. Создается база распространителей, которые продают билеты.
2. Осуществляется сбор заказов клиентов.
3. Клиент выбирает комбинацию для билета, после чего его нужно оплатить.
4. Запрос клиента направляется распространителю.
5. Распространитель откладывает оригиналы билетов, выбранных клиентами, в специальный сейф.  Делает скан-копии билетов и отправляет лотерейному посреднику.
6. Посредник отправляет полученные скан-копии клиентам.
7. В случае выигрыша, продавец обналичивает выигрыш, предъявив оригинал билета, и отправляет сумму компании-посреднику. Компания отправляет выигрыши счастливым победителям.

Стоимость услуг посредника и продавца доступна, несмотря на то, что посредник занимается организационными вопросами. Распространитель получает 10-20% от стоимости проданных билетов.  Посредник зарабатывает на продаже билетов по стоимости в 2-3 раза превышающую установленную розничную. В случае выигрыша победителю не нужно оплачивать комиссию, дополнительные сборы или скрытые платежи. Игрок платит посреднику только один раз – в момент совершения покупки лотерейного билета.

Есть малоизвестные зарубежные лотереи, где жители СНГ могут играть без посредников. Для этого нужно владеть основами законодательства государства, где проводится лото, знать язык. Из этого следует, что легче играть, выбрав посредника для игры в зарубежные лотереи с проверенной репутацией.

Преимущества участия в зарубежных лотереях

• Стоимость билета. Даже с учетом наценки на услуги посредника она доступна.
• Гарантии. Лучшие зарубежные онлайн лотереи на реальные деньги могут похвастаться дорогостоящей лицензией Британской игровой комиссии. Это гарантия честности и прозрачных условий.
• Удобство. Смотреть розыгрыш можно дома, на работе, в пробке и любом другом месте. Организационные вопросы покупки решает посредник. Для получения выигрыша нет необходимости посещать страну, где проводилась лотерея. Выигрыши переводятся на банковский счет.  

Важно правильно выбрать лото. Для этого посетите официальные сайты онлайн лотерей, внимательно изучите условия и правила, поищите в сети отзывы игроков. Не забывайте, что в Соединенных Штатах, странах Европейского Союза и Австралии общество давно пришло к пониманию, что намного выгоднее и безопаснее работать честно. Только так можно зарабатывать в долгосрочной перспективе.

В какие  европейские зарубежные лотереи можно играть

Прежде всего, это «EuroJackpot» и «Euromillions». Купить билет данных зарубежных онлайн лотерей на официальном сайте посредника можно за 4-6 евро. Розыгрыш онлайн лотереи «Евромиллионы» проходит еженедельно, в пятницу и во вторник. «Евроджекпот» осуществляет розыгрыш еженедельно, по пятницам. Сумма джекпота доходит до 224 миллионов евро, а шансы на победу высоки. Главный плюс европейских онлайн лотерей с возможностью вывода денег на карту – отсутствие налогов на выигрыши.

Еще можно попытать удачу в национальных онлайн лото:

К европейским относятся такие лото как Немецкая лотерея 6 из 49 «Lotto 6 aus 49» и «Lotto Ireland». Однако предпочтение лучше отдать широко известным «EuroJackpot» и «Euromillions».  В случае большого куша, съездите в Литву или Финляндию и без проблем заберете его. А если суммы будет достаточно, можно остаться в Европейском Союзе на ПМЖ.

Американские зарубежные лотереи, доступные для граждан Беларуси, Украины, Казахстана

Здесь лидерами считаются «Mega Millions» и «Powerball». Стоимость билета варьируется от 2 до 6 долларов в зависимости от выбранного оператора. Смотреть розыгрыш американских лотерей можно онлайн каждую неделю (проводится по четвергам и вторникам). Джекпот, как правило, начинается от 110 миллионов долларов США. Рекордным выигрышем американской зарубежной лотереи «Мега Миллионов» стал джекпот в 1.6 миллиардов долларов. А вот результатом-рекордом зарубежной лотереи «Powerball», согласно данным официального сайта, является сумма в 1.58 $.

НО! Если вы хотите выиграть в лотерею США онлайн, не забудьте про налоги для граждан вашей страны. С выигрыша нужно будет заплатить:

• Федеральный налог в размере 39.7%.
• Налог штата, где проводилось лото – 0-15%.
• Местный подоходный налог.

Участвовать в мировой австралийской лотерее

В Австралии национальные лотереи являются пятым источником  государственного бюджета. Стоит ли говорить, что известный Театр оперы в Сиднее построен на доходы от лото. Познакомимся с официальными играми зарубежных австралийских лотерей, в которых можно участвовать из Украины, Беларуси, Казахстана и других стран СНГ:

1. Saturday National lotto. Игра с сорокалетней историей. Максимальный джекпот составил 4 миллиона $. Розыгрыш проводится еженедельно, в субботу. Суть игры в том, что в барабане находится 45 шаров с уникальными номерами. Случайным образом выпадает 8 шаров. Первые 6 складывают комбинацию джекпота, а последние 2 служат для получения дополнительных призов. Максимальный результат данной мировой лотереи без посредников составил 108 млн. $.
2. Oz Lotto. Вторая по популярности игра, также известная как «СуперСемь». Если зайти на сайт лото и пройти регистрацию онлайн лотереи, результаты розыгрыша придут на указанный адрес электронной почты. Принцип похож на предыдущую игру: случайным образом выпадает 9 шаров из 45. 7 из них участвуют в стандартной игре. Последние 2 шара определяют дополнительные выигрыши.
3. Oz PowerBall. Это австралийская версия американского Пауэрбола. Принцип прост. Здесь задействовано 2 набора шаров: для главной игры (35 шаров) и для дополнительной (20 шаров). Комбинация джекпота состоит из 7 цифр.
4. Wednesday Tattslotto. Как вы понимаете из названия, розыгрыш происходит по средам. Принцип тот же, что и у выше описанных развлечений. Отличие заключается в сумме джекпота, которая несколько ниже.
5. Monday Australian Lotto. Это отличный способ провести вечер понедельника за просмотром трансляции этой мировой лотереи на официальном сайте. Внушительный джекпот зарядит позитивом и прекрасным настроением на ближайшую неделю. Он фиксирован и составляет 1 миллион австралийских долларов.

Подведем итог

Ответ на вопрос, можно ли играть в зарубежные лотереи, живя в СНГ, положительный. Победители мировых лотерей – люди из самых разнообразных уголков земли, поверившие в богатство и воспользовавшиеся предоставленной возможностью. Это отличный способ улучшить материальное положение. Купив билет максимум за 7-8 долларов, получаете шанс выиграть денежный приз, превышающий потраченные средства в сотни и тысячи раз.

У читателя может возникнуть вопрос – выигрывают ли граждане СНГ в зарубежной лотерее и вообще возможно ли нам в них выиграть? Определенно да. Например, в 2016 году россиянин выиграл в тираже зарубежной лотереи и заработал 680 тысяч долларов.

Желаем удачи, пусть фортуна будет на вашей стороне!

Последние посты

Лотерея «Зодиак» — официальный сайт Столото

Как участвовать в «Зодиаке»

Призовой фонд	50 % от выручки
Стоимость билета	25 ₽
Суперприз	500 000 ₽

Отметьте по одному числу в четырех игровых полях и оплатите выбранную лотерейную комбинацию. Первое поле соответствует дню, второе — месяцу, третье — году, четвертое — знаку зодиака. Чтобы выиграть, достаточно угадать одно число. Угадав числа в четырех полях, вы получите суперприз. Розыгрыши проходят 3 раза в день: 11:30, 16:30 и 23:30 (мск). Продажи билетов на ближайший тираж заканчиваются за 5 минут до его начала. Прямые трансляции розыгрышей смотрите на сайте, на странице stoloto.ru/live

• Видеоинструкция
• Видео предыдущего тиража

Наши победители

Где купить билет?

Лотерейный онлайн-супермаркет «Столото»

• на сайте stoloto.ru
• на мобильной версии сайта m.stoloto.ru
• через приложение Stoloto для iOS и Android

Розничные точки продаж в вашем городе

• лотерейная сеть «Балт-лото»
• розничные точки «Столото»

Лотерейный центр «Столото»

• Вы сможете купить билеты, узнать все о лотереях и своими глазами увидеть лототроны, с помощью которых проходят розыгрыши шести лотерей! Подробнее о прямых трансляциях на специальной странице.

Участвовать сейчас

Ответственная игра

Иногда лотерея из хобби превращается в зависимость. Желание выиграть — из мечты в навязчивую идею. По неофициальным данным, около 5% населения — игроманы. Ответственное отношение к лотереям поможет избежать зависимости и получить удовольствие от розыгрышей.

Хесус (экспат):

«В Испании все мои друзья время от времени покупают лотерейные билеты. В России к лотереям настороженное отношение. Por que, amigos? Это же весело».

Насколько вы ответственный участник?

цена билета от 50 рублей — играть в «КЕНО-Спортлото» онлайн на сайте Столото

Как участвовать в «КЕНО-Спортлото»

Призовой фонд	50 % от выручки
Стоимость билета	от 20 ₽
Суперприз	5 000 000 ₽

Чтобы стать участником, отметьте от 1 до 10 чисел в билете и оплатите выбранную лотерейную комбинацию. Отметьте выбранное количество чисел в игровом поле. Стоимость билета не зависит от количества выбранных чисел. Тиражи лотереи проходят ежедневно, каждые 15 минут.

Видеоинструкция

Наши победители

Кирилл Ф.

550 000 ₽

«Выигрыш — это не деньги, а победа. Ощущение, что у тебя получилось»

Где купить билет?

Лотерейный онлайн-супермаркет «Столото»

• на сайте stoloto.ru
• на мобильной версии сайта m.stoloto.ru
• через приложение Stoloto для iOS и Android

Розничные точки продаж в вашем городе

• салоны связи «Связной»
• лотерейная сеть «Балт-лото»
• букмекерская контора «Балтбет»
• розничные точки «Столото»
• лотерейные аппараты

С помощью мобильного телефона

• Отправьте СМС с текстом Кено на номер 9999

Участвовать сейчас

Ответственная игра

Иногда лотерея из хобби превращается в зависимость. Желание выиграть — из мечты в навязчивую идею. По неофициальным данным, около 5% населения — игроманы. Ответственное отношение к лотереям поможет избежать зависимости и получить удовольствие от розыгрышей.

Вера Семеновна (пенсионерка):

«Когда я была девушкой, все брали билеты „Спортлото“. Когда вышла на пенсию, решила вспомнить молодость. Батюшки, сколько сейчас лотерей! Но я беру только проверенное временем».

Насколько вы ответственный участник?

цена билета от 60 рублей — играть в «Топ-3» на сайте Столото

Как участвовать в «Топ-3»

Призовой фонд	50 % от выручки
Стоимость билета	от 60 ₽
Суперприз	от 15 000 000 ₽

Чтобы стать участником, выберите один из 8 способов игры и отметьте от 1 до 3 чисел и оплатите выбранную лотерейную комбинацию. Тиражи лотереи проходят ежедневно, каждые 15 минут.

Видеоинструкция

Наши победители

Где купить билет?

Лотерейный онлайн-супермаркет «Столото»

• на сайте stoloto.ru
• на мобильной версии сайта m.stoloto.ru
• через приложение Stoloto для iOS и Android

Розничные точки продаж в вашем городе

• лотерейная сеть «Балт-лото»
• букмекерская контора «Балтбет»
• розничные точки «Столото»
• лотерейные аппараты

С помощью мобильного телефона

• Отправьте СМС с текстом Топ3 Т3 на номер 9999

Участвовать сейчас

Ответственная игра

Иногда лотерея из хобби превращается в зависимость. Желание выиграть — из мечты в навязчивую идею. По неофициальным данным, около 5% населения — игроманы. Ответственное отношение к лотереям поможет избежать зависимости и получить удовольствие от розыгрышей.

Аркадий (продавец):

«С тех пор как я перестал верить в Дед Мороза, я перестал верить в чудеса. Но раз в неделю, покупая лотерейный билет, вспоминаю те чувства: волшебство, предвкушение…»

Насколько вы ответственный участник?

Лотерея «Рапидо 2.0» — официальный сайт Столото

Как участвовать в «Рапидо 2.0»

Призовой фонд	50 % от выручки
Стоимость билета	от 60 ₽
Суперприз	985 810 ₽

Чтобы стать участником, отметьте 8 чисел в диапазоне от 1 до 20 в первой части поля билета и 1 число от 1 до 4 во второй части и оплатите выбранную лотерейную комбинацию. Тиражи лотереи проходят ежедневно, каждые 15 минут.

^* Фраза «Выигрывайте в два раза чаще!» указывает на возможную частоту выигрыша при одновременном участии в тиражах «ВГЛ 3 Спорт» (алгоритм определения выигрышей № 2) и «ВГЛ 5 Спорт» (алгоритм определения выигрышей № 6) в сравнении с участием только в «ВГЛ 3 Спорт» (алгоритм определения выигрышей № 2).

Наши победители

Где купить билет?

Лотерейный онлайн-супермаркет «Столото»

• на сайте stoloto.ru
• на мобильной версии сайта m.stoloto.ru
• через приложение Stoloto для iOS и Android

Розничные точки продаж в вашем городе

• лотерейная сеть «Балт-лото»
• розничные точки «Столото»

Участвовать сейчас

Ответственная игра

Иногда лотерея из хобби превращается в зависимость. Желание выиграть — из мечты в навязчивую идею. По неофициальным данным, около 5% населения — игроманы. Ответственное отношение к лотереям поможет избежать зависимости и получить удовольствие от розыгрышей.

Вера Семеновна (пенсионерка):

«Когда я была девушкой, все брали билеты „Спортлото“. Когда вышла на пенсию, решила вспомнить молодость. Батюшки, сколько сейчас лотерей! Но я беру только проверенное временем».

Насколько вы ответственный участник?

Онлайн лотереи — возможно ли выиграть мировые лотереи с помощью Интернета?

Каковы известные мировые лотереи? Это те же лотереи, что и любые локальные, с выбором чисел из диапазона, только намного больше, чем локальные. И, конечно же, абсолютно честно и прозрачно. Вы можете смотреть трансляции рисунков онлайн, не выходя из дома. Зарубежные лотереи публикуют свои доходы и призовой фонд. Призовой фонд лотерей мира, как правило, составляет 50-60% от стоимости проданных билетов.В основном, в местных лотереях разных стран эта сумма держится в большом секрете и редко превышает 20%. Сотни людей становятся миллионерами каждый месяц благодаря играм в мировые лотереи. Лотерея должна соответствовать нескольким критериям, которые обязательно должны быть рекомендованы:

• . Страна, в которой выплачиваются розыгрыши и джекпоты, — это страны ЕС, США или Австралия.
• Размер годового призового фонда. По крайней мере, 2 миллиарда
• Шансов на победу. Минимум от 1 до 15 на каждый билет
• Размер джекпота и второго приза. Джекпот составляет более 15 миллионов долларов США, а второй приз составляет минимум 100 тысяч долларов США.
• . Налог на выигрыш в иностранной лотерее. Предпочтение отдается налогу от 0 до 15%.

Правила проведения иностранных лотерей для игры через посредника.В связи с тем, что есть спрос на билеты мировых лотерей, появились посредники. Это компании, которые имеют соглашения с официальными дистрибьюторами билетов по всему миру. Распространителями являются обычные владельцы небольших магазинов, которые дополнительно продают лотерейные билеты. Это работает следующим образом:

• . У компании-посредника есть специальное программное обеспечение, которое собирает всех поставщиков билетов и текущих заказов клиентов в 1 систему.
• Компания-посредник, на сайте которой можно разместить заказ, зарабатывает на перепродаже билетов в 2-3 раза дороже. Но они не берут комиссионные с суммы выигрыша и несут расходы на организацию всего процесса. переводится на банковский счет игрока (не нужно ехать в страну розыгрыша лотереи).


Ставки на лотереи через надежного посредника действительно дешевле, быстрее и удобнее. Прочитайте отзывы. Вы не найдете ни одного отзыва для надежной компании о том, что она не выплатила выигрыши.

Бизнесмены из Европы и США давно поняли, что честно работая, можно заработать больше в среднесрочной и долгосрочной перспективе.

Европейские лотереи Euromillions и EuroJackpot. Стоимость билетов варьируется от 5 до 6 евро, в зависимости от посредника.Розыгрыши проводятся 2 раза в неделю для лотереи Euromillions и 1 раз для EuroJackpot. Джекпоты этих игр могут доходить до 223 миллионов евро. Шансы на победу неплохие по сравнению с европейскими национальными аналогами (которые проводятся только в одной стране ЕС). И самое главное для победителей — безналоговые призы! Также в каждой европейской стране есть своя национальная лотерея.

Американские лотереи



Все также просто. Основными являются лотереи Powerball и Mega Millions.Цена билета составляет от 5 до 7 долларов в зависимости от посредника. Розыгрыши проводятся 2 раза в неделю, а джекпоты регулярно превышают 100 миллионов долларов. Рекордная победа в крупнейшей в мире лотерее Mega Millions составила 1 миллиард 600 миллионов долларов! Джекпот американского Powerball немного меньше — 1 миллиард 580 миллионов долларов. Шансы на выигрыш джекпота Mega Millions выше, но каждый выигрыш Powerball в 2 раза больше. Ситуация с налогами сложнее. Вы должны будете заплатить 2 налога только в США плюс 1 налог по месту жительства:

1. USA Федеральный налог составляет 39.

   Лотерейные билеты и результаты лотереи Online

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                

   Lottery	Следующий джекпот	Времени осталось играть
   Mega Millions	US $ 336 Million
   US Powerball	US $ 125 Million
   EuroJackpot	EUR € 32 Million
   German Lotto	EUR € 26 Million
   Испанский Эль Гордо	EUR € 17.4 Million
   Австралия Суббота Лото	AU $ 4 Million
   ирландское лото	EUR € 4 Million
   Australia Powerball	AU $ 3 Million
   Lotto America	US $ 2.Всего за несколько кликов вы можете фактически выиграть миллионы. Это fun, простой и самый быстрый способ изменить свою жизнь навсегда. Неважно, где вы живете, вы можете сыграть в лотерею онлайн, выполнив несколько простых шагов. Создайте бесплатную учетную запись LottosOnline Выберите лотерею и выберите свои счастливые номера Подтвердите вашу запись Дождитесь ваших результатов лотереи и подтверждения вашего выигрыша LottosOnline является безопасным, безопасным и абсолютно законным, покупая ваши официальные записи лотерейных билетов у лицензированных розничных продавцов по всему миру.Это ваш большой шанс выиграть большие деньги, поэтому мы кристально чисты и открыты на каждом шагу. Мы гарантируем, что ваш выигрыш выплачен. И если у вас есть вопросы, наша дружная команда всегда под рукой. Лотерейные билеты онлайн Чтобы купить лотерейные билеты онлайн, начните с выбора лотереи, в которую вы хотели бы сыграть. Если вы хотите сыграть в лотерею США Powerball, Mega Millions или EuroMillions, вы можете выбрать самые высокооплачиваемые джекпоты в мире. Если вы не знаете правил для каждого розыгрыша, не волнуйтесь.Мы объясните каждую игру в деталях, чтобы вы точно знали, как играть, прежде чем купить онлайн лотерейные билеты и что ожидать, если вы выиграете! Пришло время задуматься. Ваши мечты начинаются прямо здесь. Рекомендуемые статьи Что общего между кардашцами и Рианной? Их деньги помогли им начать бизнес, который превратился в империю. Они получили свой стартовый капитал от индустрии развлечений. Но вы можете … Помнишь ли ты купить розы и шоколад? Да, это снова тот день года. Избегайте мошенничества, играйте в легитимные лотереи! Что делает топ-лотерею сайта? как мы упоминали выше, надежность и надежность имеют первостепенное значение. Еще одним свидетельством качества сайта онлайн-лотереи является разнообразие его предложений. В какие лотереи по всему миру вы можете купить билеты с сайта? Как это работает? Каковы шансы? Ниже приведен краткий обзор некоторых фактов, касающихся этих проблем. Что такое агент онлайн-лотереи? Есть два типа компаний, через которые вы можете купить лотерейные билеты онлайн. Лотерейный агент — это компания, которая действительно покупает билет для вас. Например, если вы покупаете билет MegaMillions, компания отправит агента местному продавцу MegaMillions, чтобы купить билет и заполнить выбранные вами номера. Во многих случаях они будут сканировать билет и загружать его в свою учетную запись, чтобы вы могли убедиться в этом. Компания будет хранить билет до тех пор, пока результаты не будут опубликованы, и, если вы выиграете, различными способами они либо получат вам деньги, либо получат билет, чтобы вы могли выкупить его. С другой стороны, есть компании, которые не являются фактическими агентами; скорее их функция состоит в том, чтобы позволить вам «делать ставки» на результат. Например, если вы «купите» билет MegaMillions через них, они фактически не будут покупать билет. Если вы выиграете, они будут платить вам со своих счетов. Такого рода компании зарабатывают на вашей покупке больше денег, потому что никогда не покупают билет сами; но с другой стороны, они платят очень высокие страховые взносы на случай, если кто-то выигрывает, и им фактически приходится выплачивать огромную сумму.Такие компании могут предлагать бонусы, в отличие от лотерейных агентов, но риск, как правило, выше. Что такое лотерейный синдикат? Синдикат лотереи — это группа людей, которые делят стоимость лотерейного билета и всех его потенциальных выигрышей. Это удешевляет игру в лотерею и увеличивает ваши шансы на выигрыш, хотя выигрыш будет меньше. Например, скажем, один лотерейный билет стоит 10 долларов. Лотерейный синдикат из 300 человек может купить 10 лотерейных билетов в день. В течение месяца это добавляет до 300 лотерейных билетов по 10 долларов на человека. Lottery Online — Лотерея США — Лотерея евро Каждый билет стоит: EUR 4.90 € Play Mega Millions Online Следующий Предполагаемый джекпот: US $ 336 миллионов Время, оставшееся до игры: Следующая дата розыгрыша 29 мая 2020 (пятница) Mega Millions — одна из крупнейших лотерей в мире.Запущенный в 1993 году, он начался с ежемесячных розыгрышей, но вскоре оказался настолько популярным, что через четыре года, в 1997 году, он увеличился до еженедельных розыгрышей. Позже был добавлен уровень выплат 9-го приза, что дало множество веских причин для участия в лотерее El Gordo! Узнайте больше о испанской лотереи El Gordo Купить испанскую El Gordo Online Каждый билет стоит: EUR 5,90 Играть в ЕвроМиллионы Онлайн Следующий Предполагаемый Джекпот: EUR € 17 миллионов Время, оставшееся до игры: Следующая дата розыгрыша 29 мая 2020 (пятница) EuroMillions — одна из крупнейших многонациональных лотерейных игр в мире.Главный приз выигрывается путем сопоставления всех 6 выпавших чисел. Когда выигрышные номера разыгрываются, дополнительный номер из того же набора шаров рисуется как «бонусный мяч», что создает дополнительные призовые уровни. Узнайте больше о UK Lotto Lottery Купить UK Lotto Online Каждый билет стоит: EUR 1.20 Играть в Австралия в субботу в лото онлайн Следующий Предполагаемый джекпот: AU $ 4 млн Время, оставшееся до игры: Следующая дата розыгрыша 30 мая 2020 года (суббота) Субботнее австралийское субботнее лото дает игрокам возможность выиграть минимум 4 млн. Австралийских долларов и значительные призы в семи различных призовых дивизионах.Купите лотерейные билеты онлайн для участия в субботнем лото Австралии, и вы сможете стать следующим крупным победителем. Сыграйте в одно из самых больших лотерей Австралии онлайн из любой точки мира. Узнайте больше о лотерее «Субботнее лото Австралии» Купить лотерею «Субботнее лото Австралии» онлайн Каждый билет стоит: EUR € 5.50 Играть в Ирландское Лото Online Следующий Предполагаемый Джекпот: EUR € 4 млн Время, оставшееся до игры: Следующая дата розыгрыша 30 мая 2020 года (суббота) Игры выбирают шесть номеров из набора от 1 до 47.Главный приз выигрывается путем сопоставления всех 6 выпавших чисел. Когда выигрышные номера разыгрываются, дополнительный номер из того же набора шаров рисуется как «бонусный мяч», что создает дополнительные призовые уровни. Подробнее о Лотерея ирландского лото Купить лотерею ирландского лото онлайн Каждый билет стоит: EUR € 1.70 Играть в Австралия Powerball Online Следующий Предполагаемый джекпот: AU $ 3 млн Время, оставшееся до игры: Следующая дата розыгрыша 4 июня 2020 года (четверг) The Australia Powerball — одно из крупнейших лото Австралии.Имея рекордный джекпот в размере 80 миллионов австралийских долларов, ясно, что это ответ Австралии на пауэрбол США. А австралийские призы Powerball абсолютно не облагаются налогом! Узнайте больше о Австралии Powerball Lottery Купить Австралию Powerball Online Каждый билет стоит: EUR 2,60 Играть в Лото Америка Online Следующий Предполагаемый джекпот: US $ 2,8 млн Время, оставшееся до игры: Следующая дата розыгрыша 30 мая 2020 года (суббота) The Lotto America — новейшая захватывающая лотерея из США.Матч 5 номеров плюс Thunderball, чтобы выиграть главный приз в £ 500,000.  Узнайте больше о UK Thunderball Lottery Купить UK Thunderball Online Каждый билет стоит: EUR 3,00 Играть в Испанский La Primitiva Online Следующий Предполагаемый джекпот: Результаты Нерешенные Время, оставшееся до игры: Следующая дата розыгрыша 30 мая 2020 (суббота) Испанская La Primitiva, происхождение которой датируется 1763 годом, является одной из старейших лотерей во всем мире.На самом деле само название означает «Первобытный» — отсылка к его длинной истории. Испанская La Primitiva — чрезвычайно популярная лотерея, и понятно почему! Получив огромные призы, вы можете купить испанский билет La Primitiva, даже если вы не являетесь резидентом Испании, прямо здесь, в LottosOnline. Так что где бы вы ни были, у вас есть шанс изменить свою жизнь навсегда! Узнайте больше о испанской лотерее La Primitiva Купить испанскую лотерею La Primitiva Online Каждый билет стоит: 1 евро.50 Играть в BonoLoto Online Следующий Предполагаемый джекпот: Результаты Нерешенные Время, оставшееся до игры: Следующая дата розыгрыша 29 мая 2020 (пятница) Розыгрыш лотереи BonoLoto от Spain проводится впечатляюще четыре раза в неделю, что делает его быстро развивающейся игрой с большими шансами на получение джекпота! Впервые представленный La Loteria Nacional в 1988 году, он представляет собой более дешевую альтернативу с возможностью выиграть призы с большими деньгами Подробнее о BonoLoto Lottery Купить BonoLoto Online Стоимость каждого билета: 2 евро. Лучшие интернет-лотереи | Легитимные лотереи онлайн Интернет благословил потребителей во всем мире силой чрезвычайного удобства. В настоящее время вы можете покупать товары и услуги, даже не выходя из дома! Даже сцена лотереи подверглась капитальному ремонту, что означает, что вам больше не нужно иметь дело с длинными очередями в вашем местном агенте лотереи. Теперь вы можете играть в международные лотереи онлайн из большинства стран мира, и мы здесь, чтобы показать вам, как сделать это безопасно и эффективно.Читайте дальше, чтобы узнать, как мы оцениваем и оцениваем лучших сайтов онлайн-лотерей в мире. Теперь все, что вам нужно сделать, это зайти на официальный сайт выбранной вами лотереи, чтобы оставаться в курсе. Крупные лотерейные организации, такие как США Powerball, Mega Millions, EuroMillions, SuperEnalotto и другие, теперь можно найти в Интернете. Вы даже можете приобрести билеты на эти официальные лотереи через их веб-сайт или других авторизованных продавцов.Вам даже не нужно сидеть перед компьютером, чтобы отслеживать ваши билеты; Вы можете получить доступ к этим сайтам со своего мобильного телефона, чтобы вы всегда были в курсе, где бы вы ни находились! Ну, на первом месте, конечно же, сайт самой лотереи. Это хороший вариант для людей, которые живут в юрисдикции, где проводится лотерея. Например, граждане США могут приобрести лотерейные билеты Powerball и MegaMIllions через официальные сайты.Однако как насчет людей, которые не живут в указанной юрисдикции. Например, как может кто-то из Австралии участвовать в Powerball США? Сегодня у нас также есть онлайн-лотереи, которые обслуживают людей, которые хотят принять участие в лотереях, недоступных в их юрисдикции. Вам нужно зайти на их сайт, выбрать желаемую лотерею, выбрать номера и оплатить билеты. Как только это будет сделано, местный представитель купит билеты от вашего имени. Вам будет выслана копия вашего билета, чтобы доказать, что покупка была совершена.Веб-сайты ставок в режиме онлайн-лотереи позволяют пользователям прогнозировать результаты официальных тиражей, и если их числа совпадают с победителями фактического тиража, они получают ту же сумму наличных денег, что и действительные победители лотереи. некоторые люди считают это «фальшивой» лотереей. Несмотря на то, что тут и там есть несколько лотерейных мошенников, такие авторитетные сайты, как Lottoland, дают игрокам такой же опыт, как если бы это был настоящий розыгрыш. Шансы те же, джекпот тот же, а компания застрахована на случай получения главного приза. Lotto Online | Все лото джекпоты мира доступны До недавнего времени мы, фанаты лото, ограничивались игрой в лотерею из нашей собственной страны или региона. Мы бы услышали об этих больших захватывающих джекпотах в других местах, когда речь идет о десятках или даже сотнях миллионов долларов или евро или их эквиваленте, и хотели бы, чтобы мы жили в местах, где можно было купить билеты на эти большие лотерейные бонаны. Я знаю, что вы хотели бы участвовать в этом великом действии столько раз, сколько я.Мы видим, как эти люди наживаются на этих мега призах и желают, чтобы это были мы. Мы даже не смогли сыграть, не говоря уже о выигрыше. Ну, это все изменится. Теперь, благодаря новой услуге лотерейных билетов, предоставляемой RedFoxLotto, абсолютно не имеет значения, живете ли вы в стране, где проводится лотерея или нет. Наконец, люди, которые управляют этими лотереями, осознают, что в других странах есть много потенциальных клиентов, которые стремятся к более захватывающим действиям. Теперь заказать билеты онлайн Это не старые времена, и, как мы знаем, Интернет открыл целый мир, где все и все теперь доступно онлайн. Так почему бы не иметь доступ к каждой большой лотерее? Это идея, время которой, безусловно, пришло, и ожидание этого уже более Мы сделали доступ ко всему этому настолько простым, насколько это возможно. Все, что вам нужно сделать, — это щелкнуть здесь или прямо на одной из лотерей справа, чтобы получить мгновенный доступ к более чем 30 крупным джекпотам. После того, как вы сделали покупку билетов, они отправят их вам по электронной почте, и вы увидите свой билет в своей учетной записи RedFoxLotto. Они также предоставят бесплатную помощь в сборе вашего выигрыша, что вам понадобится, поскольку вы не живете в стране, где проводится лотерея. Нам не нужно ни о чем здесь беспокоиться, так как у них все полностью покрыто за нас. Чем выше джекпоты, тем выше наши шансы Ни для кого не секрет, что ценность розыгрыша в лотерею возрастает, когда также повышаются джекпоты.Так что, если мы застряли в ожидании, когда большое лото в нашей стране станет очень большим, мы будем в основном ждать. Конечно, играть маленькие джекпоты по-прежнему очень весело, но нет ничего лучше, чем играть большие. Не только намного веселее представить себе, как мы выигрываем один из тех огромных призов, которые мы видим, чем другие обожают, но и шансы намного больше в нашу пользу с большими 9.93 Требуется время, чтобы джекпоты выросли до монументального размера, который они делают со временем, и это означает, что прошло значительное количество времени без выигрыша джекпота в лотерее.Таким образом, чем больше у нас доступа к этим большим джекпотам, тем лучше. Поэтому, когда появляется такой интернет-сервис, который может помочь вам в игре во всех самых крупных, хорошо, что это хорошо для нас, когда дело касается лотереи. Теперь у нас есть доступ ко всем крупным из них, включая США Powerball и Mega Millions, испанский El Gordo, итальянскую Superena, EuroMillions, Eurojackpot, британскую лотерею, различные австралийские лотереи и многое, многое другое. Естественно, я очень взволнован этим, так как знаю, что и вы тоже, и именно поэтому я хочу рассказать вам об этом. Даже если вы просто фанат лото, почему вы ограничиваете себя теми, на которых можно купить билеты на стенде, когда вы можете расширить свой кругозор, чтобы охватить весь мир с помощью этого замечательного онлайн-сервиса? Еще раз, они предоставляют нам все это за небольшую плату, но они не будут ничего вычитать из нашего выигрыша. Самые большие зарплаты в истории Вот список крупнейших джекпотов, выигранных за последние несколько лет.Неудивительно, что все они произошли в США. Крупные американские лотереи Powerball и Mega Millions регулярно генерируют огромные выплаты. Поэтому неудивительно, что большинство онлайн-покупок на RedFoxLotto.com относятся к билетам Powerball и Mega Millions. $ 1568 миллионов, джекпот Powerball выиграл 13 января 2016 года. Этот джекпот был разделен между 3 победителями. $ 1537 миллионов, джекпот Mega Millions, выигранный одним победителем 23 октября 2018 $ 768 миллионов, выиграл в Powerball 27 марта 2019 $ 758 миллионов, выиграл в Powerball один победитель в августе 2017 года 9007 $ 687 миллионов, которые будут поделены между двумя победителями Powerball 27 октября 2018 $ 656 миллионов, джекпот Mega Millions, разделенный между тремя победителями в марте 2016 года Теперь у вас есть шанс выиграть крупно в одной из этих лотерей — просто нажмите здесь и приготовьтесь познакомиться с лучшим, что может предложить мир, и, что еще важнее, значительно увеличьте свои шансы на выигрыш богатства! Эволюция лотереи Исторически первые лотереи проводились в Китае, и даже тогда эти лотереи в основном служили для финансирования государственных проектов. « Предыдущая 1 … 2 531 2 532 2 533 2 534 2 535 … 3 117 Следующая » Рубрики Вложен Вложения Заработ Заработок Начать Новичк Новичкам Разное С чего начать Совет Советы Фриланс © 2019 ICQ Information Center