Архив за год 2020

Если в вашей организации небольшое количество объектов основных средств – вы вправе не заполнять инвентаризационную карточку ОС-6 отдельно на каждый объект, а учесть их все в инвентарной книге, указав там все необходимые сведения (форма ОС-6б).

Заполнять инвентарную карточку ОС-6 или книгу необходимо на основе акта или накладной о приеме-передаче основных средств, технических паспортов объекта и других документов на приобретение. Обратите внимание, если вы берете объект ОС в аренду, то на него также рекомендуется заводить инвентарную карточку учета объекта основных средств.

В шапке инвентарной карточки учета основных средств заполните наименование компании, объекта ОС, место нахождения объекта, код формы по ОКУД – 0306005 (не путайте с инвентарной карточкой учета нефинансовых активов — 0504031), код по ОКПО, ОКОФ, номера (заводской, инвентарный и др.), дату принятия и списания с бух.учета.

Основная часть инвентарной карточки формы ОС-6 состоит из 7 разделов – таблиц. В момент принятия объекта к учету, в форме ОС-6 необходимо заполнить следующие разделы:

• Раздел 1, который содержит сведения об объекте на дату передачи;
• Раздел 2, который содержит сведения об объекте на дату его принятия к бух. учету;
• Раздел 4, который содержит сведения о приемке объекта;
• Раздел 7, в котором содержится характеристика объекта.

Заполнение остальных разделов формы ОС-6 стоит осуществлять в процессе эксплуатации объекта:

• в разделе 3 заполняются сведения о переоценке объекта ОС;
• в разделе 4 содержатся сведения о внутренних перемещениях объекта между подразделениями предприятия, его списании;
• в разделе 5 содержатся сведения об изменениях изначальной стоимости. Заполнение данного раздела бланка ОС-6, к примеру, необходимо при модернизации объекта, реконструкции или достройке;
• в разделе 6 отображаются затраты на ремонт объекта.

Заполненный бланк инвентарной карточки учета основных средств подписывает ответственное лицо. Если на предприятии принято решение о выбытии основного средства по какой-либо причине (были нарушены условия эксплуатации, произошла авария или ЧС, или по иной причине), на основании акта на списание в инвентарной карточке по форме ОС-6 производится соответствующая отметка. Инвентарные карточки по объектам, которые выбыли, должны храниться в течение срока, который устанавливается руководителем компании, но не менее пяти лет.

Если вы заполняете инвентарную карточку ОС-6 впервые, ознакомьтесь с образцом заполнения, обратите внимание на порядок заполнения формы ОС-6. Образец заполнения ОС-6 приведен ниже:

Скачать бланк формы ОС-6:

Как заполнить инвентарную карточку учета основных средств

Инвентаризационная карточка по форме ОС-6 используется в организациях для аналитического учета основных средств. Форма была утверждена постановлением Госкомстата РФ от 21.01.2003 № 7, но с 2013 г. субъекты бизнеса вправе самостоятельно разрабатывать аналогичные по содержанию бланки документов, не используя при этом унифицированные формы. Образец инвентаризационной карточки можно взять за основу при учете основных средств.

Что представляет собой инвентаризационная карточка?

Инвентаризационная карточка ОС-6 является своеобразным паспортом объекта. В ней содержатся сведения об основном средстве (технические характеристики, срок полезного использования и др.). На каждое ОС необходимо заводить отдельную карточку. При этом не имеет значения, принадлежит ли конкретный объект компании или его взяли в аренду.

Документ составляют в одном экземпляре. Все записи в карточку вносятся при осуществлении любых действий с зарегистрированным в ней имуществом. Основанием для внесения записей является акт приема-передачи и иные документы. Скачать инвентарную карточку учета основных средств можно в конце данной статьи.

Надо ли ежегодно распечатывать карточки?

Нужно ли распечатывать инвентарные карточки каждый год? Если карточки заверены электронной подписью – распечатывать их ежегодно нет необходимости. Если же организация формирует регистры бухучета на бумажных носителях – придется распечатать карточки и подшить их к документам за предыдущие годы. Также их распечатывают по запросу налоговой службы во время плановых и внеплановых проверок. При этом документ должен содержать все произошедшие изменения и сведения о начисленной амортизации вплоть до текущего момента.

Карточку учета ОС необходимо распечатывать и в тех случаях, когда акт списания ОС с учета составляется на бумажном носителе. Карточку надо приложить к этому акту.

Является ли форма ОС-6 обязательной?

Так как с 2013 года утвержденные Госкомстатом формы первичной документации перестали быть обязательными — организации могут разрабатывать свои формы инвентаризационных карточек. Главное, чтобы они были закреплены в Учетной политике. Также в документации должны присутствовать обязательные реквизиты, перечисленные в п. 2 ст. 9 закона «О бухгалтерском учете» № 402-ФЗ от 06.12.2011. Образец заполнения инвентаризационной карточки учета основных средств будет представлен далее.

На практике помимо формы ОС-6 часто используют следующие формы:

• Карточка группового учета ОС-6а;
• Инвентарная книга учета ОС-6б;
• форма 0504031 для бюджетных учреждений.

Скачать в Word бланк инвентарной карточки ОС-6 и на его основе сформировать аналогичный документ — это наиболее приемлемый вариант для лиц, ответственных за учет ОС в организации.

Как заполнить форму ОС-6?

Правила заполнения инвентарной карточки учета основных средств регламентируется постановлением Госкомстата РФ от 21.01.2003 №7. Унифицированный документ состоит из семи разделов.

Заполненную инвентарную карточку учета объекта основных средств должно подписать лицо, ответственное за ее составление. Форма ОС-6 относится к внутренней документации компании, поэтому заверять ее печатью не обязательно. Инвентарные карточки по имуществу, которое выбыло, необходимо хранить не менее 5 лет.

Перед составлением документа ответственному лицу следует ознакомиться с образцом заполнения карточки ОС-6.

Последовательность действий

Как заполнить инвентарную карточку учета основных средств? Рассмотрим некоторые нюансы заполнения каждого раздела:

• В шапке документа прописывают основные сведения о юридическом лице (наименование организации, код по ОКПО и др. ), сведения об объекте (серию, модель, марку и др.).
• В разделе 1 указывают сведения об имуществе, которое на момент составления инвентарной карточки уже находилось в эксплуатации. Если ОС новое — раздел оставляют не заполненным.
• В раздел 2 инвентарной карточки объекта основных средств вносят информацию об имуществе на момент его принятия. В графе «Первоначальная стоимость» указывают затраты на приобретение ОС (без учета НДС). Срок полезного использования исчисляется с учетом того, к какой амортизационной группе принадлежит имущество.
• Раздел 3 заполняют после проведения переоценки актива. Восстановительную стоимость исчисляют как разницу между первоначальной стоимостью и стоимостью актива после переоценки.
• Раздел 4 содержит данные обо всех перемещениях имущества внутри предприятия, а также о выбывании (списании) активов. Порядок заполнения инвентарной карточки учета основных средств предполагает, что все записи в данном разделе будут осуществляться на основании актов. В обязательном порядке необходимо указать название документа, его номер и дату составления.
• В разделе 5 прописывают информацию об имуществе после его реконструкции, достройки, модернизации и прочих операций, после проведения которых изменяется его первоначальная стоимость.
• Раздел 6 предназначен для отображения расходов на ремонт актива. Здесь необходимо указать вид операции, название документа и размер понесенных затрат.
• Раздел 7 отображает информацию об основных средствах, содержащих драгоценные или полудрагоценные материалы. Также здесь указывают сведения о конструктивных элементах, являющихся отличительной чертой ОС.

Скачать инвентарную карточку для подробного ознакомления можно ниже.

Специализация: все виды систем налогообложения, бухотчетность, МСФО

Эксперт в сфере права, бухучета, финансов и налогообложения. Общий стаж профессиональной деятельности с 2007 года. За это время успешно работала на должностях налогового консультанта, заместителя главного бухгалтера, главного бухгалтера, финансового директора. Автор множества публикаций по практическому применению бухгалтерского, налогового и трудового законодательства для различных профессиональных электронных СМИ. С отличием окончила факультет управления и психологии Кубанского государственного университета и Адыгейский государственный университет по специальности «Бухгалтерский учет и аудит».

Автоматическое заполнение форм в Safari на iPad

В приложении Safari используйте функцию автозаполнения для автоматического заполнения информации о кредитной карте и контактной информации.

Настройка автозаполнения

Вы можете сохранить свою личную информацию или номер кредитной карты на iPad, чтобы ускорить заполнение онлайн-форм и совершение покупок.

1. Выберите «Настройки» > Safari > «Автозаполнение».

2. Выполните любое из следующих действий:

   • Настройте контактную информацию: Включите параметр «Использовать контактную информацию», коснитесь «Моя информация», затем выберите свою карточку контакта. Контактная информация с этой карточки вводится, когда вы нажимаете «Автозаполнение» на веб-страницах в Safari.

   • Настройка информации о кредитной карте: Включите «Кредитные карты», нажмите «Сохраненные кредитные карты», затем нажмите «Добавить кредитную карту». Введите информацию о своей кредитной карте в соответствующие поля или коснитесь «Использовать камеру», чтобы ввести информацию без ввода.

Вы также можете сохранить данные кредитной карты при совершении онлайн-покупки. См. раздел Сделайте свои ключи доступа и пароли доступными на всех ваших устройствах с помощью iPad и Связки ключей iCloud.

Автоматическое заполнение контактной информации

Вы можете быстро добавлять свои личные данные в онлайн-формы с помощью автозаполнения.

1. В форме на веб-сайте с поддержкой автозаполнения коснитесь пустого поля.

2. Коснитесь «Автозаполнение контакта» над клавиатурой, затем выберите контакт.

3. Коснитесь любого поля, чтобы внести изменения.

4. Когда вся информация верна, нажмите Готово.

5. Следуйте инструкциям на экране, чтобы отправить форму.

Примечание: Вы можете автоматически заполнять информацию другого человека из своего списка контактов. Например, если вы покупаете подарок и отправляете его другу, вы можете использовать автозаполнение, чтобы ввести его адрес. Коснитесь «Автозаполнение контакта», коснитесь «Другой контакт», затем выберите карточку контакта.

Автоматическое заполнение информации о кредитной карте

После добавления кредитной карты вы можете использовать автозаполнение для совершения покупок в Интернете без необходимости вводить полный номер кредитной карты.

1. Коснитесь поля информации о кредитной карте, затем коснитесь «Автозаполнение кредитной карты» над клавиатурой.

2. Коснитесь сохраненной кредитной карты, которую хотите использовать, или коснитесь «Использовать камеру», чтобы сделать снимок лицевой стороны карты.

Для большей безопасности данных вашей кредитной карты используйте пароль для iPad.

Автоматически заполнять надежные пароли

При подписке на службы на веб-сайтах и ​​в приложениях вы можете разрешить iPad создавать и сохранять надежные пароли для многих ваших учетных записей. См. раздел Автоматическое заполнение надежных паролей.

Отключить автозаполнение

Вы можете отключить автозаполнение для своих контактов или данных кредитной карты, а также для паролей. Это полезно в ситуациях, когда вы не хотите, чтобы ваша контактная информация или данные кредитной карты были легко доступны, например, если вы делитесь устройством с другими.

• Отключите автозаполнение для контактной информации или данных кредитной карты: Выберите «Настройки» > «Safari» > «Автозаполнение», затем отключите любой параметр.

• Отключите автозаполнение паролей: . Перейдите в «Настройки» > «Пароли», затем отключите автозаполнение паролей.

См. также Добавить в закладки избранные веб-сайтыПолучить расширения

SEC.gov | Доступ к данным EDGAR

Обзор

Все компании, как иностранные, так и отечественные, обязаны подавать регистрационные заявления, периодические отчеты и другие формы в электронном виде через систему EDGAR (Электронный сбор, анализ и поиск данных) Комиссии по ценным бумагам и биржам США. Любой может получить доступ к этой информации и загрузить ее бесплатно или запросить ее с помощью различных общедоступных поисковых систем EDGAR.

Чистый доступ

• Текущая максимальная скорость запросов: 10 запросов в секунду.

Чтобы у всех был равный доступ к контенту SEC EDGAR, используйте эффективные сценарии. Скачивайте только то, что вам нужно, и, пожалуйста, модерируйте запросы, чтобы минимизировать нагрузку на сервер.

SEC оставляет за собой право ограничивать количество запросов, чтобы обеспечить справедливый доступ для всех пользователей. См. нашу Политику интернет-безопасности, чтобы узнать о нашем текущем лимите запросов на скорость .

Комиссия по ценным бумагам и биржам не разрешает ботнетам или автоматизированным инструментам сканировать сайт. Любой запрос, который был идентифицирован как часть ботнета или автоматизированного инструмента вне приемлемой политики, будет управляться для обеспечения справедливого доступа для всех пользователей.

Пожалуйста, объявите ваш пользовательский агент в заголовках запроса:

Образец заявленных заголовков запроса бота:

Мы не предлагаем техническую поддержку для разработки или отладки скриптовых процессов.

Как далеко уходят данные EDGAR?

EDGAR начал свою деятельность в 1994/1995 гг. Бумажные копии документов до 1994 года можно получить, подав запрос в соответствии с Законом о свободе информации. См. Как получить доступ или запросить записи, недоступные через веб-сайт SEC.

Часы работы и рассылка

EDGAR принимает новые заявки на регистрацию, новые заявки и изменения в данных о заявках каждый рабочий день, с понедельника по пятницу, с 6:00 до 22:00 по восточноевропейскому времени. Индексы, включающие отчеты за текущий рабочий день, обновляются каждую ночь, начиная примерно с 22:00 по восточноевропейскому времени; процесс обычно завершается в течение нескольких часов. Некоторые подачи заявок, которые начинаются после 17:30. по восточному времени или в 22:00. для форм собственности 3, 4, 5 — будут распространены на следующий рабочий день и появятся в индексе следующего рабочего дня.

Некоторые документы все еще подаются в бумажном виде и недоступны через EDGAR. Отсканированные PDF-файлы некоторых из этих документов доступны через виртуальную частную справочную комнату (VPRR), более подробно описанную ниже.

Исправления и удаления после принятия

Сотрудники SEC иногда санкционируют удаление или исправление файлов по разным причинам по запросу подателя, включая, помимо прочего, документ был отправлен не тому подателю, документ был дубликат ранее поданного документа, документ в его текущей форме был нечитаемым или документ содержал конфиденциальную информацию. Исправления, обработанные в течение данного рабочего дня, будут включены в индексы, созданные этим вечером. Однако удаления, обработанные в последующие рабочие дни, не будут отражаться ни в одном предыдущем ежедневном индексе, ленте или индексе старой загрузки. Полные и ежеквартальные индексные файлы перестраиваются еженедельно, рано утром в субботу, так что все удаления или обновления после принятия (PAC) удаляются или обновляются.

Data API

Представленные компанией данные и извлеченные данные XBRL доступны через RESTful API на data.sec.gov, предлагая данные в формате JSON.

Использование индексных файлов EDGAR

Индексы всех общедоступных файлов доступны с 1994Q3 по настоящее время и расположены в следующих просматриваемых каталогах:

• /Archives/edgar/daily-index — ежедневные индексные файлы за текущий год;
• /Archives/edgar/full-index — полные индексы предлагают «мост» между ежеквартальными и дневными индексами, собирая документы с начала текущего квартала до предыдущего рабочего дня. В конце квартала полный индекс преобразуется в статический квартальный индекс.

Каждый каталог и все дочерние подкаталоги содержат по три файла для облегчения автоматического обхода этих каталогов. Обратите внимание, что они не видны при просмотре каталогов.

• index.html (веб-браузер обычно получает их)
• index.xml (структурированная XML-версия того же содержимого)
• index.json (структурированное представление того же контента в формате JSON)

Индексы EDGAR содержат следующую информацию для каждой заявки:

• название компании
Форма
• тип
• ключ центрального индекса (CIK)
• дата подачи
• имя файла (включая путь к папке)

Доступны четыре типа индексов:

• компания — отсортировано по названию компании
Форма
• — отсортировано по типу формы
• master — отсортировано по номеру CIK
• XBRL — список документов, содержащих финансовые файлы в формате XBRL, отсортированный по номеру CIK; к ним относятся заявки на участие в программе добровольных подачи заявок

Индексы компаний, бланков и мастеров содержат одну и ту же информацию, отсортированную по-разному.

CIK

• EDGAR присваивает регистраторам уникальный числовой идентификатор, известный как ключ центрального индекса (CIK), когда они регистрируются для подачи документов в SEC. Номера CIK остаются уникальными для регистратора; они не перерабатываются.

• Текущий список всех CIK, соответствующих имени объекта (13 МБ, текстовый файл). Обратите внимание, что этот список включает в себя фонды и отдельных лиц и исторически является кумулятивным для названий компаний. Таким образом, данный CIK может быть связан с несколькими именами в случае изменения названия компании или фонда, и список содержит некоторые организации, которые больше не подают документы в SEC.

Каталоги фидов и старых загрузок

• /Archives/edgar/Feed/ — архивные файлы tar и gzip (например, 20061207.nc.tar.gz) за каждый день подачи.
• /Archives/edgar/Oldloads/ — ежедневно объединяемые архивные файлы всех публичных заявок с заголовком.

Каждый каталог feed и oldloads, а также все дочерние подкаталоги содержат три файла, помогающие в автоматическом обходе этих каталогов:

• index. html (обычно их получает веб-браузер)
• index.xml (версия того же содержимого в формате XML)
• index.json (структурированное представление того же контента в формате JSON)

Подробную информацию о типах рассылки и структуре заголовка SGML см. в Технических спецификациях EDGAR Public Dissemination Service (PDS).

Пути и структура каталогов

Пути указателя ссылаются на необработанную текстовую версию всего распространяемого содержимого файлов, например:

• /Archives/edgar/data/1122304/0001193125-15-118890.txt

Заявки после EDGAR 7.0 (после 26 мая 2000 г.) также доступны через альтернативный символический путь, включающий каталог с промежуточным инвентарным номером без тире. Все документы, представленные для данной подачи, будут находиться в этом каталоге:

• /Archives/edgar/data/1122304/000119312515118890/0001193125-15-118890.txt

Другое содержимое, которое может представлять интерес при использовании корневого пути:

• /Archives/edgar/data/1122304/0001193125-15-118890-index. html — HTML-версия, включающая таблицу представленных документов с гиперссылками.
• /Archives/edgar/data/1122304/000119312515118890/0001193125-15-118890.hdr.sgml —
  содержимое заголовка SGML. Обратите внимание на дополнительный каталог «инвентарный номер без тире» в пути.

Номер доступа:  В приведенном выше примере 0001193125-15-118890 – это номер доступа, уникальный идентификатор, автоматически назначаемый EDGAR для принятой заявки. Первый набор цифр (0001193125) — это CIK лица, подающего заявку. Это может быть компания или сторонний агент. Некоторые регистрационные агенты без нормативного требования о раскрытии информации в SEC имеют CIK, но не доступны для поиска в общедоступной базе данных EDGAR. Следующие две цифры (15) обозначают год. Последняя серия чисел представляет собой последовательный подсчет поданных заявок из этого CIK. Счетчик обычно, но не всегда, обнуляется в начале каждого календарного года.

Просмотр каталога

Просмотр каталога разрешен для каталогов CIK и номеров доступа. Например:

• https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/51143/
• https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/51143/000104746917001061/

Обратите внимание, что каталог /Archives/edgar/data/ недоступен для просмотра.

Каждый каталог CIK и все дочерние подкаталоги содержат три файла, помогающие в автоматическом обходе этих каталогов. Они не видны при просмотре каталогов.

• index.html (веб-браузер обычно получает их)
• index.xml (версия того же содержимого в формате XML)
• index.json (структурированное представление того же контента в формате JSON)

Виртуальный частный справочный центр (VPRR)

Каталоги VPRR содержат PDF-сканы некоторых документов, представленных в бумажном виде. Эти файлы не индексируются. Однако просмотр каталогов разрешен; см. указатель: https://www.sec.gov/Archives/edgar/vprr/index.html

Каждое имя каталога представляет собой 4-значный номер, соответствующий первым четырем цифрам номера фильма/DCN (контрольный номер документа).

Каждый каталог VPRR содержит три файла, которые не указаны в списке каталогов, но которые могут быть полезны для автоматизированных процессов:

• index.html (список каталогов вы видите в браузере)
• index.xml
• index.json

Например:

• https://www.sec.gov/Archives/edgar/vprr/1403/index.html
• https://www.sec.gov/Archives/edgar/vprr/1403/index.xml
• https://www.sec.gov/Archives/edgar/vprr/1403/index.json

Ежемесячный каталог

Ежемесячный каталог содержит архивные файлы XBRL RSS за апрель 2005 г., когда была запущена Программа добровольного подачи файлов XBRL. Для получения дополнительной информации см. RSS-каналы структурированного раскрытия информации.

CIK, тикер и биржевые ассоциации

Мы периодически обновляем эти файлы, чтобы обеспечить функциональность поиска EDGAR, но не гарантируем точность или объем.

• ticker.txt: текстовый файл с разделителями табуляции (ticker.

Первое правило обороны.

Этот метод только для лидера рынка. Это кажется логично, но все не так просто.

Любая компания считает себя тем самым лидером, но не каждая им является. Лидера создают покупатели. Только они могут выбрать того самого на рынке.

При этом стоит отличать «просто лидеров» от истинных лидеров. Допустим, на рынке смартфоном лидеров масса, но только Apple является им в мыслях сегодняшних и завтрашних покупателей. Не стоит обманывать себя и надеяться, что если всем говорить, что именно ваша компания – лидер, то так и будет. Стоит разделять внушение самому себе и реальную стратегию маркетинга. Ведь из-за этого можно совершить непоправимую ошибку. Любой руководитель должен иметь четкую картину происходящего. Одно дело обманывать конкурентов, а другое – управлять, опираясь на реалии действительности.

Второе правило – иметь смелость нападать на самого себя. Благодаря тому, что оборона — это прерогатива лидеров, они прочно укоренились в подсознании потребителя. То есть, чтобы укрепить свои позиции на вершине горы предпочтений, нужно анонсировать новые товары и услуги, делая ваши прошлые выпуски устаревшими.

Ярким примером подобной стратегии является Apple. Когда-то пробившись через гигантов на рынке телефонов, компания все еще остается на вершине потребительских предпочтений. Каждый год она проводит презентации того, что готовится для выпуска максимум через два месяца. Прошлогодняя продукция становится устаревшей. А конкурентам остается только пытаться угнаться за фирмой.

Предотвращайте сильные шаги конкурентов. У многих предприятий только один шанс на успех, но у лидера их два. Если лидирующая компания не совершила обновление продукции, то она может просто скопировать шаг конкурента. Но стоит делать это максимально быстро, чтобы атакующая фирма не успела закрепиться.

Этим способом с успехом пользуется General Motors. Ford обгонял их по выпуску продукции, а Chrysler – по новым технологиям. Но ни одному из них не удалось существенно изменить долю рынка GM. General Motors не выпускал ничего действительно революционного с 1949 года. При этом Ford был первым практически на всех рынках, Chrysler создавал новые разработки, такие как усилитель руля. А пользовался всеми этими новшествами именно General Motors. И покупатели верят, что продукция GM лучше, ведь он находится на лидирующем месте.

Вторая стратегия: нападение

Оборонительная и наступательная стратегии связаны между собой. Одно не возможно без другого. Но если оборонительная война – это средство для рыночного лидера, то наступательная – для компаний на втором и третьем местах. Такие компании достаточно обеспеченны, чтобы совершать длительные нападения на лидера.

Самое главное – иметь в виду сильную позицию лидера. Только лидеру легче наблюдать за собой, чем вам наблюдать за ним. Из этого следует, что компаниям два и три нужно изучать не свои сильные и слабые стороны, а стороны лидера отросли. Как бы компания ни была сильна в какой-либо категории, если там силен и лидер, то у нее мизерные шансы. Чтобы победить, необходимо разгромить его позиции в умах потребителей.

Найдите слабое место лидера и атакуйте его. Подчас лидеры не замечают своих уязвимых мест. Возможно, они когда-то не придали чему-то значения или просто забыли. Теперь их неосторожность стала вашим ключом к успеху.

Но не думайте, что высокая цена – это слабая точка конкурента. Зачастую лидерам ничего не стоит немного опустить цену, чтобы прикрыть свои тылы. Слабость стоит искать в силе. У General Motors было слабое сервисное обслуживание, связанное со многими дилерами, поэтому American Motors смог продвинуться с помощью «Плана защиты покупателей».

Проводить наступление на более узком фронте, то есть с одним продуктом. Широкий ассортимент – слишком большая роскошь для нападающего. Пользуясь подобным способом, вы работаете по принципу силы. Собираете мощи в одном месте, дабы прорвать оборону лидера.

Третья стратегия: фланговая

Многие руководители считают, что фланговая атака — это невозможная стратегия. Но это не так, подобная стратегия является инновационным способом ведения маркетинга. При этом подобный способ нуждается в долгой подготовке. Но при условии, что у вас все получилось, вы можете достигнуть быстрой и зрелищной победы.

Фланговый маневр должен быть направлен на неоспариваемую территорию. Вы же не будете выдвигать продукт на рынок, где его сразу же разорвут на части конкуренты. Подобная атака не требует кардинально нового продукта. Достаточно привнести что-то новое в уже имеющийся товар.

Это может быть легко, особенно если существование вашего преимущества лидеры пытаются отрицать. Теория маркетинга подобный способ называет сегментированием. И это очень важное определение. Вам необходимо занять некую нишу первым, а иначе это превратится в нападение, и вы не сможете поддержать свою атаку на достаточно высоком уровне.

По сути фланговая атака является неожиданностью для конкурента. Это главное отличие от двух первых стратегий маркетинга. Что оборона, что нападение легко просчитываются, но для атакующего с фланга это недопустимо.

Следовательно, чем неожиданней атака, тем больше времени понадобится лидерам для изучения ситуации. К сожалению, подобная атака не может себе позволить пробный маркетинг. Такие действия просто-напросто выдадут компанию, а это даст лидерам время для проведения защиты своих рыночных территорий.

При удачной атаке необходимо продолжать бороться. Многие об этом забывают, перенеся свои ресурсы на решение других задач. Это большое упущение, вам необходимо закрепить победу, уничтожив тех, кто проиграл вам. Подобный стиль не держит пленных.

Данное правило распространяется и на собственные товары. Если один продукт приносит доход, а другой нет, то последний не имеет право на существование. Вам необходимо сконцентрироваться на товаре-победителе.

Четвертая стратегия: партизанская война

У партизан всегда есть запас тактического преимущества. Это и позволяет маленькой компании, хотя размер и относителен, выживать на землях гигантов.

Найдите небольшой сегмент рынка, который вам под силу защищать от более крупных компаний. В любом городе вы сможете найти сеть ресторанов быстрого питания больше, чем McDonald’s. Небольшой компании необходимо стать большой рыбой в маленьком пруду.

Rolls-Royce, например, тоже компания-партизан. Но их сегмент – это автомобили, стоящие более 300$ тыс. Если R-R начнет конкурировать с более дешевыми марками машин, то рискует потерять свой небольшой сегмент рынка. Зачем тратить большие деньги, если можно купить то же самое за более низкую цену?

Какого бы вы успеха ни добились, вы не можете вести себя как лидер. Большая часть работников должна быть нацелена на производство, а не на улучшение рабочей атмосферы. У маленькой компании появляется большое преимущество: она может быстро принять необходимое решение, в отличие от гиганта той же отрасли.

Готовьтесь в любой момент спастись бегством. Зачем вам тратить лишние ресурсы, если ваша война обречена на проигрыш? Тем более подобный подход позволит вам возродиться где-то еще в другое время.

Это определяет такой аспект деятельности компании, как гибкость, другими словами, вам не нужно бояться, что подумают другие. Вы можете поменять свои приоритеты и даже свой бизнес на 180 градусов без лишних проблем.

Самое главное при выборе своей стратегии – не забывать, на каком месте вы находитесь. Даже если вам очень хочется считать себя лидером, к сожалению, это не всегда является правдой.

Маркетинговая стратегия: инструкция по созданию стратегии продвижения бизнеса онлайн

Никогда еще не существовало столько способов донести свое маркетинговое сообщение до потенциальных клиентов, как сейчас. Конечно, можно идти традиционной проторенной дорожкой, размещая рекламу в газетах и на рекламных щитах.

Но, думаю, намного более перспективным и правильным подходом будет делать ставку на современные и постоянно развивающиеся тактики digital маркетинга, такие как SEO, контент-маркетинг, email-маркетинг и SMM.

Каким бы способам вы ни отдали предпочтение, непременно определитесь, какие каналы использовать, чтобы превратить свою целевую аудиторию в потенциальных клиентов, а уже их – в постоянных.

Только не поддавайтесь искушению испробовать все каналы сразу. Ничего кроме пустой траты денег и времени это не принесет. Зачем инвестировать столь драгоценные ресурсы в каналы, которые вряд ли сработают?

Вам необходимо выбрать лишь те, которые позволят вам максимально эффективно вести диалог с целевой аудиторией.

Чтобы обеспечить себе солидный возврат инвестиций (а ведь именно этого вы и ждете от маркетинговой стратегии), важно взвешенно и обоснованно подойти к выбору каналов для привлечения клиентов.

Не нужно вкладываться в какой-то канал просто на основе интуиции или тренда. Выбор правильного маркетингового канала требует времени и профессионального чутья. Поэтому не огорчайтесь, если с первого раза что-то не получилось.

Секрет правильного определения маркетинговых каналов заключается в поиске соответствия между вашими возможностями и желаниями целевой аудитории. Другими словами, вам нужно быть там, где уже проводят время ваши потенциальные клиенты.

Если они предпочитают Facebook, то не нужно пытаться найти их и уж тем более переманить на Twitter. А если у вас не B2B бизнес, тогда зачем вам большая активность на LinkedIn?

Исходя из анализа целевой аудитории, определите, где она проводит время и какой контент предпочитает. И идите туда, где ваша аудитория. Не пытайтесь изменить их привычки. Они сильнее любой из ваших стратегий.

Кроме этого, определение правильных каналов для вашей маркетинговой стратегии состоит в том, чтобы сначала разделить их на три группы: собственные, платные и приобретенные медиа.

Рассматривайте эти три типа медиа как столпы, на которые опирается ваша стратегия digital-маркетинга. Все они должны работать вместе, синхронно, только так вы сможете достичь ваши маркетинговые цели.

Рекомендую придерживаться идеального, на мой взгляд, соотношения 2:1:1:

• 2 собственных медиаканала;
• 1 платный медиаканал;
• 1 приобретенный.

Теперь объясню, что это все значит.

Собственные медиаканалы

Это каналы, над которыми вы имеете полный контроль. Например, список email-рассылки, веб-сайт или блог. В целом, любой канал, через который вы продвигаете брендированный контент, который вы полностью контролируете и создаете, может считаться собственными медиаканалами.

Почему стоит полагаться именно на собственные медиаканалы? Так вам не придется «идти» на чужую платформу, чтобы продвигать свой бренд. Именно поэтому собственные медиа должны составлять основу вашей стратегии digital-маркетинга.

Не стоит засевать чужую землю. Однажды можно не собрать урожай.

Даже если вам кажется, что популярные соцсети сегодня очень устойчивые и крепкие, в один момент все может измениться. Например, сайт или сервис станет запрещен на государственном уровне, как Telegram в России и Вконтакте в Украине или изменятся правила, которые умножат все ваши усилия на ноль, как было с массовым закрытием страниц в Facebook после очередной волны критики платформы по поводу безопасности личных данных.

Поэтому создавайте то, над чем вы сможете иметь максимальный контроль вне зависимости от решений, на которые не можете повлиять.

Поэтому определитесь, какие собственные медиаканалы вы намерены активно использовать в своей маркетинговой стратегии.

Приобретенные медиаканалы

Если вкратце, то приобретенные медиаканалы обеспечивают вашему контенту органический охват через внешние ресурсы. Это и гостевые посты на других сайтах, и ваше SEO, и любое упоминание в прессе.

Используя приобретенные медиаканалы, вы, по сути, делаете ставку на сарафанное радио – продвигаете свой контент посредством других публикаций. Фактически, чужие ресурсы помогают вам расширить горизонты и увеличить охват вашей целевой аудитории.

Не имеет значения, как вы будете действовать: налаживать отношения с лидерами мнений или зарабатывать собственный авторитет при помощи гостевых постов. Главное – выберите хотя бы один приобретенный медиаканал, который сможете использовать для увеличения охвата своей аудитории.

Платный медиаканал

Платные медиаканалы – это, по сути, медиа, за которые вы платите деньги. Это и Google Adwords, и Facebook и Instagram Ads.

Они позволяют привлечь больше внимания к своим собственным медиа и вдобавок получить приобретенные медиаканалы. Только не увлекайтесь и не забывайте о контроле за ROI – ваши вложения в рекламу должны возвращаться к вам в виде реальных результатов.

Лучший способ найти эффективный платный медиаканал – это установить себе одинаковый бюджет на несколько платформ одновременно. Несколько недель тестирования покажут, которая из них работает лучше, тогда удваивайте вложения именно на этом медиаканале.

Маркетинговая стратегия и маркетинговый план а в чем разница

Маркетинговая стратегия и маркетинговый план а в чем разница

«Приветствую, читатель Дневника маркетолога. В принципе не такая уж и редкость, что многие люди путают или не хотят замечать разницы между такими понятиями как маркетинговая стратегия и маркетинговый план. В этой статье я постараюсь как-то разграничить данные понятия и описать ключевую разницу между ними.»

Сущность маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия, по сути, объясняет какие цели необходимо достичь в компании, используя те или иные маркетинговые инструменты. Она формируется под воздействием ваших бизнес-целей. При этом бизнес, цели и маркетинговая стратегия должны идти рука об руку.

В стратегии нет детализации, нет конкретики. Есть только видение перспектив развития бизнеса. Есть только общие задачи перед менеджерами, реализация которых позволит достичь непрерывного увеличения прибыли. При этом маркетинговая стратегия является продуманным и просчитанным действом.

Сущность маркетингового плана

Маркетинговый план же является прямым и конкретным руководством к действию. План объясняет, как мы собираемся достичь поставленных целей. Это, своего рода дорожная карта, которая будет направлять маркетолога к запланированной точке.

В плане четко определены временные рамки, исполнители и их зоны ответственности. Чуть подробнее о девяностодневном плане маркетинга я уже писал на страницах этого блога. Повторяться, думаю, не стоит.

Вопрос заключается во взаимодействии этих понятий. Большинство маркетологов и управленцев компании пытаются реализовать маркетинговый план, не имея маркетинговой стратегии. Другими словами реализовывают «как», не зная «что» задумано. В таком случае будет происходить лишь трата ресурсов, как денежных, так и временных.

Это обобщенный и придуманный мною пример, однако он прекрасно разграничивает описываемые мною понятия (все события и персонажи, вымышленные, любое совпадение — случайность).

Компания «Рога и копыта» производит и реализует мотоциклы в Антарктиде.

Цель: Увеличить реализацию мотоциклов в 2014 году до 200 штук (или на 35%)

Маркетинговая стратегия: Увеличение продаж мотоциклов за счет нового (еще не освоенного сегмента рынка).

Маркетинговый план: Состоит из нескольких пунктов:

1. До 15 марта 2014 года перепрофилировать производственную линию. Ответственный, главный технолог Сидоров.
2. Март 2014 провести рекламную акцию, под названием «У наших мотоциклов вместо колес снегоступы», целевая аудитория – полярники. Ответственный, рекламщик Иванов
3. Март 2014 реализовать стимулирующую акцию «При покупке мотоцикла, водительское удостоверение категории (А) в подарок», целевая аудитория – белые медведи. Ответственный, маркетолог Петров.
4. Просчитать эффективность проведенных мероприятий, для их будущего применения. Ответственный, аналитик Сидоров-младший.

Вот как-то так. С понятиями разобрались и, как мне кажется, удалось доступно объяснить разницу между планом и стратегией в маркетинге. Читатель, высказывайся в комментариях, как тебе статья?

Рекомендуем также прочитать ещё несколько статей:

Маркетинговая стратегия концепция маркетинга перспективные сегменты улучшение потребительской ценности продукта | Сегментирование рынка недифференцированный маркетинг дифференцированный маркетинг фокусированный маркетинг

Перспективные сегменты

Границы сегментов всегда условны. Новое рыночное пространство позволяет расширить границы рынка присутствия, привлечь новых клиентов и увеличить прибыль, а также снизить затраты на конкурентное противостояние.

Востребованность продукта

Улучшение потребительской ценности продукта позволяет добиться повышения его востребованности на фоне активности конкурентов, ценового давления, технического прогресса, снижения покупательской способности и др.

Преимущества над конкурентами

В условиях конкуренции на рынке начинают существовать одинаковые для потребителя продукты и критерием для выбора становится цена, а это снижает прибыль. Давайте предложим потребителям узнаваемый и нужный продукт.

Исходные данные

Для разработки маркетинговой стратегии необходима следующая информация:

•  Корпоративная стратегия с указанием целей для маркетинговой деятельности организации, критериями их достижения, требованиями к функциональным стратегиям, ресурсным планом
•  Результаты маркетинговых исследований, позволяющих оценить ситуацию на рынке
•  Результаты конкурентного анализа
•  Результаты комплексного аудита маркетинга

Стратегический маркетинг и маркетинговая концепция

Стратегический маркетинг нацеливает компанию на экономические возможности, адаптированные к её ресурсам и обеспечивающие потенциал для роста и рентабельности. Задачей стратегического маркетинга является, разработка целей, формирование стратегии развития и наличие сбалансированного комплекса маркетинга (4Р). Аналогичные слова вы найдете для определения термина маркетинговой концепции.

Маркетинговая концепция является формализованным документом, отражающим содержание стратегического и оперативного маркетинга компании.

Методика

Не смотря на то, что виды маркетинговых стратегий очень разнообразны (известно свыше 50-ти), наши консультанты придерживаются классических принципов разработки маркетинговых стратегий на основе сегментирования:

•  Недифференцированный маркетинг, ориентированный на массовый рынок
•  Дифференцированный или сегментированный маркетинг
•  Фокусированный маркетинг, ориентированный на небольшие целевые группы

Принцип сегментирования лежит в основе маркетинговой стратегии, но в ходе её формализации будут также учтены и особенности её реализации, что позволяет комибинировать и сочетать различные маркетинговые приёмы.

Результат

Формализованная маркетинговая стратегия будет содержать:

•  Определение стратегической цели (указание процента реализации общей корпоративной стратегии)
•  Описание целевых групп (сегментов)
•  Перечень критериев достижения цели (количественные и/или качественные)
•  Перечень рисков на пути достижения цели и действия по их нейтрализации
•  Перечень критериев изменения рыночной позиции организации по отношению к конкурентам
•  План маркетинга (тактический маркетинг) для достижения целей по каждому сегменту
•  Ресурсный план маркетинга для достижения стратегических целей

План маркетинга по каждому продукту будет содержать:

•  Описание целевых групп с указанием профилей и потребностей
•  Описание скорректированного/адаптированного продукта в соответствии с требованиями рынка
•  Описание комплекса маркетинга (4Р) продукта
•  Описание дополнительных услуг
•  Описание конкурентных преимуществ продукта
•  Описание ценности продукта для целевых групп
•  Шаблон(ы) выбора наилучшей цены на продукт
•  Описание адресной коммуникационной политики по информированию о продукте

Лекция 2.

Маркетинг включает в себя не только маркетинговые коммуникации и исследование рынка, но и стратегический маркетинг. В сущности, стратегический маркетинг должен стоять первым, ведь в первую очередь нам нужно принять важные решения касательно будущей направленности бизнеса и его деятельности на рынке, и только потом приступать к составлению маркетинговых тезисов, продвижению и продаже товаров и услуг.

Стратегический маркетинг должен полностью соответствовать стратегическому плану предприятия. Начать необходимо с определения миссии, видения и ценностей организации, которые будут служить надежным фундаментом для принятия решений относительно маркетинговой стратегии.

Далее, надо четко осознавать, что рынок — это среда, где царит высокая конкуренция. Одни конкуренты превосходят нас по определенной продукции или услугам, или же обслуживают узкоспециализированные сегменты рынка. Мы можем принять решение стать их прямыми конкурентами. Или же, размышляя со стратегической точки зрения, обойти их, сконцентрировав свое внимание на том, в чем мы их можем превзойти. Вместо вопроса: «Что нам удается делать лучше всего?» мы должны задать себе такой вопрос: «Что нам удается делать лучше, чем нашим конкурентам?» Это поможет нам определить свои конкурентные преимущества и использовать их. А дальше нам надо просто сконцентрировать свои усилия на том, что у нас получается делать лучше, чем нашим конкурентам.

Дальше нам нужно обозначить конкретные рыночные сегменты или ниши, которые хотели бы приобретать ту продукцию, благодаря которой мы превосходим своих конкурентов. Мы добьемся успеха тогда, когда найдем и начнем обслуживать клиента, которому нужен и который готов приобрести наш продукт. Не надо продавать свой продукт всем и каждому — такой подход может стать фатальным для вашего бизнеса. Вместо этого надо сконцентрироваться только на нужном потребителе, при этом осознанно отодвинув в сторону рынки и сегменты, которые не могут гарантировать нам успеха.

Таким образом, эффективная маркетинговая стратегия позволяет преобразовать три основных составляющих в золотую формулу успеха. Первая составляющая — наша миссия; вторая — наши конкурентные преимущества; третья — отобранные рыночные сегменты, готовые приобретать наш продукт, который превосходит свои конкурентные аналоги. 

Как структурировать эффективную стратегию цифрового маркетинга (шаблон)

Для процветания бизнеса в эту цифровую эпоху требуется хорошо структурированная стратегия цифрового маркетинга.

Как начать и составить план действий?

Давайте углубимся и поможем вам сейчас обрисовать ваш процесс.

Задокументируйте свою цифровую стратегию с помощью этих шаблонов

В этом посте собрано множество советов. Упростите выполнение с помощью этих шаблонов:

• Шаблон персоны пользователя
• Шаблон маркетинговой стратегии (Excel и PowerPoint)
• Шаблоны контента, социальных сетей и электронного маркетинга (PowerPoint)

Используя эти ресурсы, вы можете задокументировать свою стратегию таким образом, чтобы она соответствовала каналам и тактике, наиболее подходящим для вас:

Загрузите сейчас

Plus, присоединяйтесь к нашему списку адресов электронной почты, чтобы оставаться в курсе.

Успех! Ваша загрузка должна начаться в ближайшее время. Или вы можете скачать его вручную здесь.

Загрузить сейчас

Определите личность вашего покупателя

Давайте сразу перейдем к делу.

Все начинается с того, на кого вы хотите нацеливаться. Кто ваш покупатель? Что они за люди? Каковы их предпочтения?

Если вы еще не создали четкое представление о личности своих покупателей, сейчас самое время сделать это.

Вам необходимо определить, кто ваш идеальный покупатель.Знайте, каковы их желания и цели — углубитесь в то, как они воспринимают и понимают вещи.

Как их можно использовать в маркетинге

Как только вы станете для своих покупателей такими же знакомыми, как их психологи, вы будете знать, что им предложить и как с ними связаться наиболее привлекательным способом.

Вы будете очень точны в этом.

Например, сеть здравоохранения может иметь в качестве основного клиента работающую маму Мэри, характеризуемую следующим образом:

• Роль: Лицо, принимающее решения в области здравоохранения
• Возраст: От 30 до 50 лет
• Семья: С детьми до 18 лет
• Предыстория: Образованная женщина, стремящаяся совместить карьеру с семейной жизнью. Она всегда в пути и использует онлайн-ресурсы, чтобы помочь ей практически во всем, включая воспитание детей и приготовление еды.
• Цели: Сохранять здоровье своей семьи и предоставлять быструю и надежную помощь каждый раз, когда ее дети болеют.
• Проблемы: У нее нет семейного врача. Она так занята, что не успевает за больными детьми.

Посмотрите, как медицинская компания может использовать вышеуказанную информацию?

Если вы являетесь поставщиком медицинских услуг и ориентируетесь на Мэри, теперь у вас есть представление о конкретной личности, на которую вы ориентируетесь, — систему отсчета относительно того, кто будет конечным получателем вашей кампании.

Личность покупателя дает вам фокус. Вы будете знать, к кому обратиться и что предложить. Теперь вы можете позиционировать свое предложение таким образом, чтобы напрямую решить их проблемы.

Если вы сможете показать миру Marys , что вы их понимаете, то они будут обращать внимание на вас в тот момент, когда этого потребует случай. Все потому, что вы адаптировали для них свои услуги.

Вы достаточно позаботились, чтобы направить все свои усилия на создание одного персонажа.

Это сила узнать личность своего покупателя.

Сила цифрового маркетинга над традиционной рекламой заключается в том, что вы можете настроить таргетинг на такого конкретного человека, как Мэри, и направить нужное сообщение нужным людям в нужное время.

А теперь пришло время создать свой собственный образ.

Создание образа покупателя

Вы можете представить себе предпочтения вашей целевой аудитории. Давайте уточним эту картину и убедимся, что у вас есть четкое представление о своем идеальном клиенте.

Давайте создадим образ вашего покупателя.

Копайте глубоко в своей базе данных

Исследования. Это самый первый шаг к тому, чтобы сделать личность вашего покупателя максимально определенной.

Вот что вы можете сделать.

Отслеживайте тенденции в вашей базе данных контактов (ваш список адресов электронной почты) о том, как лиды и клиенты находят и потребляют контент, который вы публикуете.

Этот шаг будет полезен, если у вас уже есть налаженный бизнес и есть список потенциальных клиентов, а также если вы только уточняете свою аудиторию.

(Если нет, просто прочтите и посмотрите, что еще вы можете сделать здесь.)

Скорее всего, вы определите разные сегменты в своей базе данных. Некоторые очень заинтересованы в вашем контенте, а другие — без энтузиазма. Тем не менее, некоторые бегло осматриваются, а вы их совсем не привлекаете.

Теперь вы будете лучше понимать, кто любит вас и ваше предложение, ваши услуги или линейку продуктов.

Перечислите характеристики этих людей. Создайте мысленный образ человека, обладающего всеми этими качествами.

• Настройте формы на своем сайте.Эта часть должна быть полезна, если у вас нет четкого представления о том, с кем вы хотите общаться.

Создайте поля в ваших формах, которые позволят вам фиксировать соответствующую информацию. Например, размер их компании, т. Е. Если вы ориентируетесь на владельцев бизнеса в определенной области.

• Оцените у своих продавцов, с какими людьми они взаимодействуют чаще всего.

Опять же, у вас должно получиться это сделать, если вы уже преуспеваете в сети или офлайн, и если вы стремитесь улучшить свой процесс и свою аудиторию.

Идея состоит в том, чтобы знать типы людей, которых вы уже привлекаете.

• Если вы еще даже не начали, просто создайте образ покупателя с нуля. Следующий раздел должен вам помочь.

Интервью с клиентами и перспективами

У вас уже есть постоянный покупатель? Хороший. Возьмите у них интервью.

Просто используйте стимулы, чтобы привлечь этих людей к собеседованию с вами. Вы, наверное, встречали эту стратегию во многих компаниях.

Например, телекоммуникационная компания может попросить своих постоянных клиентов ответить на вопросы опроса, и в качестве стимула она будет давать клиентам несколько бонусных баллов или скидки по счетам.

Если вы все еще хотите привлечь потенциальных клиентов, вы можете сделать то же самое. Возьмите интервью у них с помощью опроса, а затем дайте стимул в виде кода скидки или чего-то подобного.

Интервью, однако, не должны ограничиваться формами опроса. Вы можете пригласить нескольких проницательных участников на настоящую, физическую встречу «следующего уровня».

Вы можете провести круглый стол. Дайте этим людям закуски и оплатите их проезд и проживание. Подарите им VIP-привилегии.

В любом случае, не забудьте задать вопросы «почему». Какой из наших продуктов вам нравится больше всего и почему? Почему вы предпочитаете услугу A услуге B? Какое предложение вам больше всего нравится и почему?

По окончании интервью вы должны составить всестороннее представление о личности ваших покупателей. Вы поймете, что им действительно нравится, и ваш интуитивный ум начнет выдвигать идеи, чтобы сделать ваш бизнес еще более привлекательным для них.

Концентрация на конечном результате

Я, возможно, излишне подробно рассказывал о личности покупателей, но нельзя недооценивать ее силу.

Далее, следующий важный шаг — обратить внимание на результат вашей маркетинговой стратегии.

Какова ваша основная цель?

Лучшая стратегия цифрового маркетинга — это та, которая соответствует вашим целям.

Иногда можно было потеряться в море голов. Многие маркетологи так и поступают, поэтому важно знать, на каком этапе вы находитесь.

Допустим, вы впервые определяете образ покупателя (он же аватар). Тогда, я полагаю, вы все еще в начальной фазе.На этом этапе очевидно, что вам нужно привлечь больше потенциальных клиентов.

В конце концов, процесс продаж — будь то в цифровом или традиционном деловом мире — можно разделить на три этапа.

свинца. Конверсии. Продажи.

Ваша текущая основная цель может подпадать под любую из этих трех, и все, что вам нужно сделать сейчас, — это знать, где вы находитесь.

Что дает вам сосредоточиться.

Определите свою миссию и цели

Вам также необходимо определить свое видение.

Ваше видение может звучать так:

Быть надежной медицинской компанией, к которой будут обращаться все занятые работающие мамы в США, когда их дети заболевают.

Обратите внимание, как выбранный вами образ или аватар частично определяет это видение?

Конечно.

Теперь ваша миссия может звучать так:

Чтобы обеспечить профессиональную, быструю и надежную медицинскую помощь мамам с больными детьми в возрасте до 18 лет, даже не выходя из дома.

Звучит благородно.

Итак, ваши цели — это та часть, которая может вызвать у вас головную боль, особенно если вы только начинаете.

Тем не менее, я обещал вести вас до конца. У вас может быть от двух до трех целей.

1. Создать сеть медицинских специалистов, которые образуют подразделения экстренного реагирования, отвечая на звонки о помощи во время чрезвычайных ситуаций на дому из различных штатов США.
2. Для создания основного списка абонентов услуг, которые оплачивают фиксированную ежемесячную или годовую плату, что позволяет им пользоваться услугами неотложной медицинской помощи без необходимости платить во время чрезвычайной ситуации.
3. Обеспечивать управляемое реагирование на все возможные чрезвычайные ситуации, которые могут произойти дома с вовлеченными детьми.

Похоже, что второму в списке вам понадобятся лиды. Для достижения этой цели может пригодиться хотя бы одна стратегия цифрового маркетинга.

Как привлечь потенциальных клиентов? Вы можете спросить. Оптимизированный веб-сайт может быть вашим лучшим выбором, если ваши потенциальные клиенты в основном находятся в Интернете. Возможен вариант рекламы в Facebook и в Google.

Прежде чем приступить к делу, позвольте мне повторить мысль.

Ваш план — или набор — стратегий должен зависеть от видения, миссии и целей вашей компании.

В противном случае любое усилие было бы равносильно выстрелу вслепую. Это похоже на никуда. Вы должны убедиться, что ваша конечная цель цифрового маркетинга совпадает с грандиозным планом вашего бизнеса.

Иначе какой в ​​этом смысл?

Запуск целевых кампаний

Вот где мы поговорим немного о технических моментах.

Целевые кампании или реклама — это предложения, размещенные перед определенной целью.«Мы имеем в виду ваш аватар. Личность ваших покупателей.

Вы можете спросить, как этот шаг помогает мне в создании моей стратегии цифрового маркетинга?

Целевые кампании могут помочь вам в вашем исследовании. Это позволит вам уточнить свою аудиторию, узнать, чего они хотят и как они хотят это доставить.

Допустим, вы — компания B2B (business-to-business). Вы можете многому научиться из одной тактики, разработанной Lloyds Banking Group. Они использовали многогранную кампанию, начавшуюся с продажи товаров по почте, с последующей рассылкой по электронной почте, цифровым дисплеям и телемаркетингу.

Ладно, не заблудись. Кампания охватила около 70 000 предприятий из разных секторов экономики. DM содержал механизм оценочных карточек, предлагающий владельцам малого бизнеса пересмотреть свои банковские механизмы. Он также включал в себя викторину, результаты которой сразу сравнивали с банковскими услугами Lloyds.

Результат? Более 700 целей поменяли свои аккаунты. Стратегия? Это было не с первого взгляда. Это была частная, прямая помолвка. Это была целенаправленная кампания, в которой основное внимание уделялось превосходному вниманию Ллойдс к отношениям и обслуживанию клиентов.

В конечном итоге успех кампании не только дал Ллойдс зацепку. У них были реальные регистрации. Реальные конверсии. В конце концов, Ллойдс тоже нажал на кнопку продаж.

Ключевой ингредиент? Это был акт исследования, который затронул все этапы процесса продаж.

Они не просто говорили на языке своих покупателей. Они позволили своим покупателям высказаться.

Возможно ли, что все, что вам сейчас нужно, — это небольшое целевое исследование? Прямо как Ллойдс?

Попробуйте различные тактики кампании.Объявления в Facebook. Google реклама. Боты-мессенджеры — если можно, DM.

Ключевое слово здесь — попробовать. Тест.

Вам нужно разработать надежную стратегию цифрового маркетинга? Протестируйте тактику, которая у вас под рукой. Попробуйте рецепт А против рецепта Б. Посмотрите, какой из них более привлекателен.

Проверяйте, улучшайте и проверяйте, как один сумасшедший ученый. Маркетинг — это психология. А для меня это наука.

Монитор КПЭ

Надеюсь, я не потерял тебя там. В конце концов, этот пост — не статья о различных стратегиях цифрового маркетинга.Речь идет о том, как вы структурируете свой собственный набор.

Позвольте мне подвести итоги, прежде чем мы перейдем к ключевым показателям эффективности. (Что, кстати, означает ключевые показатели эффективности.)

Во-первых, вам нужно создать образ клиента или свой аватар. Во-вторых, вам нужна ваша сосредоточенность. Ты где? Вам нужны лиды или продажи на данном этапе?

В-третьих, вам нужно освежить свое видение, миссию и цели. Если у вас их сейчас нет, возможно, вам нужно провести целевое исследование рынка, чтобы узнать, чего хотят люди.Если вы этого не сделаете, вы не сможете сделать им предложение.

Если вы не можете предложить им ничего полезного, мы просто бьем себя здесь напрасно.

Я надеюсь, что я изложил свою точку зрения, так как KPI будут бесполезны, если не прояснить эти вещи.

Now KPIs.

Вот как вы их устанавливаете.

Определите соответствующие показатели

Что такое метрики? Это стандарты измерения вашего успеха в цифровом маркетинге.

Вот несколько примеров:

• Общая посещаемость сайта
• Трафик на источник
• New vs.Постоянные посетители
• Сессии
• Средняя продолжительность сеанса
• просмотров страниц
• Самые посещаемые страницы
• Выход
• Показатель отказов
• Коэффициент конверсии

Мы можем продолжать и продолжать, но вы можете изучить эти вещи на потом. Вы можете использовать Google Analytics, и по ходу дела узнаете, что означают эти показатели.

Дело в том, что вам нужно перечислить метрики, которые имеют отношение к вашему бизнесу. Вам нужно сосредоточиться, помните?

Затем сделайте эти релевантные показатели вашими приоритетными ключевыми показателями эффективности. Работайте над достижением результатов для них.

• Если все, что вы сейчас делаете, это сбор потенциальных клиентов, возможно, вам пока не нужно заботиться о коэффициентах конверсии.

• Если ваше внимание уже сосредоточено на конверсиях, вы могли бы больше заботиться о ваших вернувшихся посетителях, чем о любом новом посетителе.

• Если вы хотите увеличить продажи, то, вероятно, сейчас для вас нет ничего более важного, чем ваш коэффициент конверсии.

Я не говорю, что вам следует игнорировать все другие показатели, но если вы хотите углубиться в предмет или цель, вы можете отфильтровать то, что вас отвлекает — пока.

Вы всегда можете вернуться назад и посмотреть другие показатели; просто не забудьте правильно установить цели в Google Analytics.

Измерьте результаты после кампании

Что будет дальше после настройки ключевых показателей эффективности и критических показателей? Вам просто нужно выбрать множество стратегий цифрового маркетинга. Выбирайте только те, которые помогут вам максимально увеличить ваши параметры.

• Если вам нужны сетевые источники трафика для вашего сайта, выберите рекламу в Facebook. Настройте их, чтобы привлечь больше трафика на ваш сайт.

• Если вы хотите повысить открываемость рассылки, проведите маркетинговую кампанию по электронной почте, как никогда раньше. Возможно, сначала разогрейте своих потенциальных клиентов и дайте им что-нибудь ценное. Не стремитесь только к продажам. Дайте им больше ценности, и эта ценность вернется к вам.

• Если вы хотите увеличить количество сеансов и снизить показатель отказов и выходов, оптимизируйте свой веб-сайт. Убедитесь, что у вас есть веб-страницы, на которые стоит потратить время людей.

Опять же, это всего лишь примеры.

Я не могу больше это подчеркнуть. Вам нужно измерить, измерить и измерить еще кое-что. Используйте свой инструмент аналитики, чтобы дать вам цифры. Посмотрите, работают ли ваши стратегии цифрового маркетинга, чтобы обеспечить вам максимальную производительность.

Если да, значит, вы достигли своих КПЭ. И ваши цели. Все это помогает выполнить вашу миссию и видение. Прежде всего, вы доставляете удовольствие своему аватару.

Видите плавный переход?

Теперь непрерывно измеряйте результаты своих кампаний.Примените соответствующие меры, если некоторые тактики не дают желаемых результатов.

Сохраняйте свою стратегию гибкой

Но вы должны это учитывать. Люди меняются, и это изменение более очевидно в наш век цифровых технологий.

Видите ли, цифровой маркетинг всегда будет более гибким, чем традиционный маркетинг. Наше социальное взаимодействие никогда раньше не развивалось так быстро.

Будьте гибкими в выборе ключевых показателей эффективности и кампаний. Установите временные рамки для проверки и измените свою тактику, если она вам не подходит.

Что самое главное, все ваши данные всегда под рукой.

Данные могут означать практически все, когда дело доходит до оптимизации ваших цифровых маркетинговых кампаний. Сохраните эти данные и используйте их, чтобы пересмотреть свой набор стратегий по мере развития вашего бизнеса.

Воспользуйтесь преимуществами правильной стратегии

В целом, создание четко определенной и структурированной стратегии цифрового маркетинга может состоять из трех вещей.

Ваш аватар. Ваши текущие цели.Ваша интуиция.

Когда вы знаете, кого хотите достичь и служить, все остальное должно встать на свои места. Ваш аватар почти единолично определяет, что вам следует делать и как вы должны действовать.

То, что дает вам направление, — это ваши текущие цели. Не сфокусировавшись, вы даже не сможете выбрать какую-либо тактику цифрового маркетинга, а тем более их набор.

Наконец, ваша интуиция должна направлять вас и сохранять баланс — баланс между тем, что вы делаете сейчас, и изменением планов, когда этого требует время.

Если честно, любой маркетинговый успех сводится к тому, чтобы доставить удовольствие выбранному вами аватару. Это снова образ покупателя. И если этот человек изменился, вам решать, развиваться вместе с ним — или просто найти кого-то другого, кому можно угодить.

В конце концов, сила стратегии цифрового маркетинга заключается не в самом плане. Это в психологии клиента, для которого вы его используете.

4 мая 2020 г.

Полное руководство от начала до конца

Когда вы только начинаете заниматься контент-маркетингом, вы можете быть ошеломлены количеством вещей, которые вы добавляете в свой список дел.

Изучите свою аудиторию. Публикуйте новый контент. Отслеживайте результаты. Повторение.

Единственная проблема? Вы делаете все это на автопилоте. У вас нет контентной стратегии, которая говорила бы всей вашей команде, что делать. Вы работаете на основе предположений, и у вас накопилось много некачественного контента, и вы не знаете, что с ним делать.

Вот почему вы здесь: ищете способ упорядочить ваши действия с контентом.

Вы попали в нужное место.

В этом руководстве описан точный процесс, который мы использовали в CoSchedule, чтобы увеличить количество просмотров страниц на 434%, увеличить количество подписчиков по электронной почте на 1222% и на 9 360% больше подписаться на пробную версию из наших новых сообщений в блоге.

Без шуток.

Если вы следуете этой контент-стратегии, увеличение результатов в четыре раза может даже быть преуменьшением.

Готовы начать?

Контент-стратегия и контент-маркетинг стратегия

Маркетинговая стратегия, контент-стратегия, контент-планы, о боже!

В изобилии маркетингового жаргона, какова ваша контент-стратегия и где она сочетается со всем остальным?

Когда вы сосредотачиваетесь на семантике (например, определениях), вы сосредотачиваете свою энергию на внутренних процессах, которые не приносят прямой пользы вашей аудитории.Главное, что действительно движет иглой, — это публикация эффективного контента.

Давайте уточним определение контент-стратегии, чтобы подготовить вас к процессу, который вы узнаете в этой статье.

Контент-стратегия — это процесс, который заканчивается публикацией эффективного контента.

Важно отметить, что «эффективный контент» относится к вашей собственной метрике северной звезды. Это может быть увеличение трафика, всплеск подписок по электронной почте или увеличение дохода от ваших продуктов.

Когда мы говорим о контент-стратегии, это весь процесс создания, планирования и оптимизации контента, который помогает достичь ваших бизнес-целей.

Почему важна контентная стратегия?

Создание стратегии контент-маркетинга жизненно важно для успеха вашего общего контент-маркетинга.

Мы обнаружили, что маркетологи, документирующие свою стратегию, на 538% чаще сообщают об успехе.

Это потому, что это дает вашей контент-команде способ измерить успех (и неудачи) и придерживаться разработанного вами плана.

Наличие надежной контентной стратегии позволяет всей вашей команде находиться на одной странице.Вы будете знать причину ваших усилий по созданию контента и цели, которых хотите достичь. Вы не просто нажимаете «опубликовать» и надеетесь на лучшее.

Если это было недостаточно убедительно, то стратегия в отношении контента означает, что вы можете продвигать контент, чтобы получить максимальную отдачу от вашей аудитории. Больше не нужно сомневаться в том, чего хочет ваша аудитория, когда у вас есть план.

Неудивительно, что Институт контент-маркетинга обнаружил, что документированная стратегия является ключевым показателем успеха контент-маркетинга.

Основные инструменты для планирования и реализации вашей контент-стратегии

Дело в том, что контент-маркетинг может оказаться непростой задачей.

Использование правильных инструментов может помочь вашей команде оставаться на верном пути и организованной. Вот почему в арсенале среднего бизнеса имеется более 90 маркетинговых инструментов.

Вопрос в том, какие инструменты действительно нужны вашей команде для реализации контентной стратегии?

Аналитическая платформа

В первую очередь следует начать с аналитической платформы. Этот тип инструментов упрощает сбор данных и измерение эффективности вашего контента и маркетинговых усилий в социальных сетях.

Вам понадобится хотя бы один из следующих инструментов аналитики, чтобы отслеживать вашу контент-стратегию.

Google Analytics — очевидный вариант. Тем не менее, есть еще множество других, которые вы, возможно, захотите рассмотреть.

В их числе:

• Matomo — (ранее Piwik). Это альтернатива Google Analytics с открытым исходным кодом.
• Open Web Analytics — аналогично Piwik с дополнительными инструментами, такими как тепловые карты.
• Clicky — еще один вариант, популярный среди блоггеров.
• Adobe Analytics — решение для корпоративной аналитики.
• Angelfish Actual Metrics — более доступная альтернатива Adobe.
• Chartbeat — аналитика, специально разработанная для редакторов контента.
• Fathom Analytics — используется блоггерами и предприятиями, стремящимися защитить конфиденциальность клиентов.

Система управления контентом

Система управления контентом необходима для управления контентом и его публикации.Думайте об этом как о виртуальном доме для вашего сайта. Весь ваш контент — будь то сообщения в блогах, целевые страницы или изображения — создается внутри этого виртуального дома.

WordPress — один из самых популярных вариантов, особенно для создания корпоративных блогов.

Он имеет тысячи плагинов, которые вы можете использовать, чтобы превратить свой сайт WordPress в сайт, который принимает платежи, направляет ссылки и оптимизирует ваш контент для SEO. Следовательно, почему в настоящее время он занимает 63% от общей доли рынка CMS с более чем 445 миллионами веб-сайтов, размещенных на их платформе.

Однако вы можете рассмотреть и другие варианты:

• Squarespace — Программное обеспечение в качестве поставщика услуг для создания и хостинга веб-сайтов, известное своей простотой и простотой использования.
• Wix — облачная платформа для веб-разработки.
• ExpressionEngine — отлично подходит для управления контентом на небольших веб-сайтах.
• Drupal — еще один вариант CMS с открытым исходным кодом, похожий на WordPress, но с меньшим упором на ведение блогов.
• Sitecore — мощное многофункциональное корпоративное решение.
• Joomla — Бесплатная система управления контентом с открытым исходным кодом для публикации веб-контента.

Редакционный календарь контент-маркетинга

Календари необходимы для заблаговременного планирования, управления сроками и предоставления вашей команде полной информации обо всем публикуемом вами контенте.

С вашей новой стратегией в отношении контента, которая скоро будет опережать все системы, вам понадобится способ управлять этой новой рабочей нагрузкой.

Мы рекомендуем CoSchedule Content Organizer (как вы уже догадались) как лучший выбор для платформы контент-маркетинга.

Вот что мы делаем:

Инструмент планирования социальных сетей

Социальные сети — важная часть любой маркетинговой стратегии. В конце концов, нет особого смысла создавать контент, если его никто не увидит.

CoSchedule позволяет легко создавать и планировать публикации в социальных сетях для каждой из ведущих сетей (включая Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram и Pinterest).

Плюс, вот еще несколько интересных вещей, к которым у вас будет доступ:

• С ReQueue вы можете автоматически публиковать свои лучшие публикации у себя.
• Используя Best Time Scheduling, вы можете быть уверены, что каждый пост будет опубликован в идеальное время. Вы будете публиковать сообщения только тогда, когда ваша аудитория в сети и активна.
• Plus, с нашей WordPress и социальной интеграцией, вы можете создавать и публиковать контент в одном месте — никаких дополнительных инструментов не требуется.
• CoSchedule даже имеет инструмент мониторинга, который поможет вам оставаться в курсе всех ваших разговоров в социальных сетях. Он покажет разговоры, которые ваша аудитория уже ведет — все, что вам нужно.

Каждый раз, когда мы создаем контент, мы используем каждую из вышеперечисленных функций, чтобы распространять его среди нашей аудитории и за ее пределами.

SEO и инструменты оптимизации

Знаете ли вы, что 67% всех кликов в поисковой системе приходятся на первые пять обычных результатов?

Поисковые системы — отличный способ привлечь трафик к вашему контенту. Однако, чтобы ваш контент находил в обычном поиске и оценивал его эффективность, вам понадобится надежный набор инструментов SEO.

Вот некоторые из наших любимых:

• Ahrefs — Эта платформа отлично подходит для исследования ключевых слов, анализа ссылок, отслеживания рейтинга, аудита сайтов и многого другого.
• Moz — эта платформа похожа на Ahrefs и предлагает мощные функциональные возможности.
• Ubersuggest — опять же, аналогично Ahrefs, но можно использовать бесплатно. Отлично подходит для блогеров или малого бизнеса.
• Google Search Console — незаменим для мониторинга общего состояния вашего сайта. Вы можете использовать его для технического SEO, например, для отправки нового контента в Google для сканирования.
• Clearscope — инструмент оптимизации на базе искусственного интеллекта, который помогает убедиться, что ваш контент оптимизирован для SEO.
• MarketMuse — аналогично Clearscope, но для более крупных контент-команд.Вы можете использовать их систему искусственного интеллекта для создания кратких обзоров контента на основе текущих результатов поиска по определенному ключевому слову.

Инструменты управления маркетинговыми проектами

Держать команду контент-маркетинга в подчинении можно как пасти кошек. У вас есть ресурсы, которые нужно создать, контент для публикации и тысячи слов для редактирования.

Как управлять всем этим контентом, не сходя с ума?

Ответ: инструменты управления проектами. Такие инструменты, как Trello, Wrike и Asana, являются популярными вариантами.

Здесь, в CoSchedule, мы используем Организатор работы для:

• Создайте шаблоны задач, чтобы мы могли выполнять один и тот же процесс всякий раз, когда мы создаем новый фрагмент контента.
• Управляйте обсуждениями (цепочки комментариев, размещенные под нашим контентом, которые мы можем просматривать в нашем маркетинговом календаре), чтобы упростить общение и управление проектами.
• Измеряйте продуктивность команды с помощью отчетов о производительности команды.
• Просматривайте и отслеживайте ежедневные задачи всей команды с помощью панели управления командой.

В целом CoSchedule отличает то, что он создан специально для маркетинговых команд. Вот почему мы его используем, и результаты говорят сами за себя.

После того, как вы выбрали инструменты, запишите их в свой шаблон.

Шаблон стратегии содержания

Не знаете, как начать свою контент-стратегию? Не паникуйте.

Мы не просто скажем вам, что делать, мы фактически покажем вам, как документировать вашу стратегию контент-маркетинга.

Мы даже предоставим вам шаблон, который вам понадобится для этого — совершенно бесплатно!

Загрузите его ниже, а затем мы перейдем к планированию вашей контент-стратегии.

Загрузите сейчас

Plus, присоединяйтесь к нашему списку адресов электронной почты, чтобы оставаться в курсе.

Успех! Ваша загрузка должна начаться в ближайшее время. Или вы можете скачать его вручную здесь.

Загрузить сейчас

Как спланировать стратегию контент-маркетинга

У вас есть шаблон стратегии бесплатного контента. Теперь давайте приступим к выполнению этих восьми шагов.

1. Определите бизнес-цели Контент-маркетинг поможет достичь

Не следует начинать новую маркетинговую стратегию без твердого понимания того, что вы хотите от нее получить.Мы ясно видим это по рекламе в Facebook. Физически невозможно запустить кампанию, не поставив перед ней цель.

То же самое относится и к вашей контент-стратегии. Вам нужно знать, к чему вы стремитесь как бизнес, и понять, как контент соответствует этой цели.

Общие бизнес-цели включают:

Обратите внимание, как каждый из этих показателей так или иначе связан с вашей чистой прибылью? Чтобы оставаться прибыльным, бизнесу необходимо сосредоточиться на доходах; контентная стратегия, которая не влияет на эти цели, настроена на провал.

Давайте начнем думать о том, какую роль в этом играет ваша контент-стратегия.

Чтобы получать доход от новых клиентов, вам нужно выяснить, как привлечь целевых клиентов на ваш сайт.

Содержимое — это ваша амуниция. Небольшие фрагменты информации, размещенные в Интернете, могут повысить узнаваемость бренда и привлечь новых людей на ваш сайт. Там вы можете использовать другие методы (например, CRO), чтобы убедить их купить.

Иногда это сбивает с толку, когда вы работаете с долгосрочными целями, такими как повышение жизненной ценности клиента, сокращение оттока клиентов и обеспечение отличного обслуживания клиентов.

У вас есть клиенты. Как вы получаете постоянный доход?

Опять же, контент — ваш главный инструмент. Вы можете создать маркетинговую стратегию жизненного цикла, ориентированную на конец маркетинговой воронки.

Неважно, к какой цели вы стремитесь. Поскольку это имеет отношение к прибыли вашего бизнеса, это цель, которой следует руководствоваться в остальной части вашей контент-стратегии.

Понимание того, как контент соответствует этому, — первый шаг.

2.Определите вашу целевую аудиторию

Публикация контента без базового представления о том, кого вы хотите использовать, — плохая идея.

Неспособность нацелить кого-либо делает всю часть бессмысленной. Если вы действительно дойдете до своего целевого клиента, созданный вами контент не будет с ним разговаривать; это просто общий контент, который на самом деле неприменим для подавляющего большинства людей.

Качество вашего контента зависит от потенциальных клиентов и аудитории, которую он привлекает.

Вы можете получить тысячи просмотров, но если только пять из них будут подходящими людьми, которые будут использовать ваш продукт или услуги, это будет пустой тратой времени вашей команды.

Определение того, на кого должен быть нацелен ваш контент, поможет вашим стратегам определить, какие типы тем, идей и ключевых слов вам следует охватить. Это также будет вашим путеводным светом при продвижении контента.

Какие характеристики вы должны определить в своей аудитории?

Вот отправная точка:

• Демографические данные: возраст, пол, этническая принадлежность, доход, местонахождение, должность и т. Д.
• Психография: увлечения, интересы, убеждения и привычки
• Вызовы, с которыми они сталкиваются: с чем они сталкиваются, что может побудить их начать поиск вашего продукта или услуги?
• болевых точек: что в их жизни вызывает сбои или какую проблему решает ваш продукт?
• Где: Если ваша аудитория ищет решение своих проблем, где они обращаются за информацией?
• Что: Из какого формата контента ваша аудитория предпочитает получать информацию?
• Как мы можем помочь: как создаваемый вами контент может помочь вашей целевой аудитории получить необходимую информацию?

В шаблоне стратегии контента вам нужно будет заполнить два профиля аудитории.

Первый предназначен для вашей основной аудитории. Это люди, которые с наибольшей вероятностью купят ваш продукт или воспользуются вашими услугами. Они должны быть в центре всего создаваемого вами контента, поскольку именно они, скорее всего, положат деньги в банк.

Должно получиться примерно так:

Ваша вторичная аудитория — это те, кто близок к тому, чтобы быть частью вашей основной аудитории, но они не попали в нее. Им нужен более убедительный контент, чтобы стать клиентами.Ваша команда должна будет более стратегически подходить к тому, что они создают для этой конкретной группы.

Сделайте это, отправив опрос своей аудитории с помощью Survey Monkey, Typeform или Google Forms.

Задайте такие вопросы, как:

• Где ты живешь?
• Сколько тебе лет?
• Какая у вас годовая зарплата?
• С какой проблемой вы сейчас боретесь?
• Какие блоги вы читаете?
• Веб-сайты каких компаний вам нравятся?

Помните, что вы можете сделать эти опросы анонимными, если собираете конфиденциальные данные, такие как зарплаты или местонахождение.

Найдите общие черты, поведение или демографические характеристики вашей аудитории. Запишите эти данные вторичной аудитории в свой шаблон контент-стратегии.

3. Определите свое 10-кратное ядро ​​содержимого

Следующим шагом является разработка ядра контента — тем, которые наиболее тесно связаны с вашим продуктом.

Например, если ваш бизнес продает строительное оборудование, некоторые темы, которые вы можете рассматривать как часть своего ядра контента, могут включать:

• Техобслуживание машин
• Как выполнять работу, для которой создано ваше оборудование?
• Новости строительной отрасли
• Полезные советы строителям

Работайте со своими контент-стратегами, чтобы разработать ядро ​​контента и записать его в свой шаблон.

Начните с определения общих тематических столпов, а затем разместите под ними примеры подтем. Какие вопросы обычно возникают у ваших клиентов? Какие функции решает ваш продукт?

4.

Вы должны иметь некоторое представление о каналах, которые следует использовать в своей контент-стратегии, исходя из образов аудитории, которые мы создали ранее. В частности, «какой тип контента вам нравится читать?» вопрос.

Это может включать смесь:

Например, если ваша целевая аудитория использует социальные сети, вам лучше всего подойдут короткие видеоролики и визуальный контент.Если им нравится читать, хорошей идеей могут быть электронные книги, официальные документы или длинные сообщения в блогах.

Форматы, которые вы используете, сильно влияют на каналы, которые вы будете использовать для продвижения указанного контента. Нет смысла заходить так далеко и создавать безумно ценный контент, если его никто не увидит.

К сожалению, продвижение контента выходит за рамки спама вашего нового поста в социальных сетях.

Некоторые популярные каналы продвижения включают:

• Поисковые системы (например, Google или YouTube)
• Платные соцсети
• Органическое социальное
• Электронная почта
• Курирование контента (такие сайты, как Quuu Promote)

Вы можете создать план распространения контента на основе фактических данных. Просканируйте каналы, которые использует ваша аудитория, и посмотрите, какой формат контента используется чаще всего.

Конечным результатом является удобное руководство, показывающее, какие форматы и каналы использовать — в зависимости от темы вашего контента.

5. Составьте основной график публикации

Каждый тип контента, создаваемый вашей командой, должен соответствовать определенному графику.

Например, если ваша группа по контенту создает сообщения в блогах, электронные книги и инфографику, вам нужно будет решить, как часто вы хотите публиковать эти типы контента.

Спойлер: в вашем расписании не должно быть «всякий раз, когда у нас есть время». Составление регулярного расписания публикаций создает последовательность. Это важно для создания аудитории. Если они узнают, что вы публикуете новый контент каждую неделю, они будут возвращаться к нему, чтобы прочитать его.

Ваше расписание может выглядеть примерно так:

• Три сообщения в неделю
• Две инфографики в неделю
• Одна электронная книга в квартал

Легче начать с малого и постепенно увеличивать масштабы — например, раз в неделю. Когда вы начнете создавать бэклог, используйте данные Google Analytics, чтобы узнать, в какие дни и время наибольшее количество посетителей посещает ваш сайт. Пост в те дни.

Затем выберите типы контента, которые ваша группа создаст, и назначьте им частоту публикации в вашем шаблоне.

Все еще со мной? Хорошо, мы еще не закончили с календарями.

Следующая часть вашего информационного процесса — разработка маркетингового календаря. Эти календари помогут вашим авторам не сбиться с пути, позволяя им планировать весь ваш контент с учетом только что выбранной вами частоты.

Каждый элемент контента, который вы хотите опубликовать, должен быть в вашем календаре и включать:

• Дата публикации
• Рассматриваемая тема
• Основной компонент содержания, который подпадает под
• Формат контента, который вы создадите
• Каналы, которые вы будете использовать для распространения своего контента

Вы можете записать это в своем шаблоне контент-стратегии:

6.

Каждый внешний контент, который вы публикуете, должен соответствовать основным стандартам.

Невыполнение этого требования может привести к публикации некачественного контента и негативно повлиять на вашу репутацию в плане создания качественного контента.

Вы также выпустите кучу несоответствующего контента, который не соответствует вашему бренду. Никто не прочитает ваш контент и не узнает, что вы его создали.

. Вы также можете встретить их под названием «редакционные стандарты» или «руководящие принципы в отношении брендированного контента», но они означают одно и то же. Это набор правил, которым вы должны следовать, прежде чем нажимать кнопку «опубликовать».

Вот как это выглядит для нас:

• Таргетинг по ключевым словам — назначьте релевантное, сильное ключевое слово для каждой части контента.
• Полнота — Убедитесь, что каждый фрагмент контента охватывает все, что наши читатели хотели бы знать по этой конкретной теме.
• Формат и грамматика. Мы не пишем субтитры с заглавной буквы, а используем оксфордскую запятую.
• Голос и тон. У нас дружелюбный, приятный тон голоса, который не слишком корпоративный. Используйте этот список прилагательных, чтобы описать свое:

Для создания стандартов производительности вам нужен не просто письменный текст.Стандарты дизайна, такие как шрифты, цвета и размещение логотипов, имеют решающее значение для любого визуального контента, который вы создаете.

Сотрудничайте со своими дизайнерами, чтобы определить некоторые базовые стандарты дизайна, о которых должна знать вся ваша команда по контент-маркетингу. Это ни в коем случае не должно быть исчерпывающим. Просто включите то, что должны знать даже люди, не являющиеся дизайнерами.

Следите за тем, соответствует ли ваш контент вашим стандартам производительности, выставляя ему оценку за каждое указание по шкале от 1 до 3:

Итог: ваши стандарты производительности — это то, от чего вы отказываетесь сдвинуться с места.

Если вы рецензируете новую статью, которую собираетесь опубликовать, и она не соответствует вашим требованиям (например, с оценкой менее 8), либо исправьте ее, либо уберите. Не публиковать ничего ниже номинального.

7. Определите, кто будет вовлечен в ваш редакционный процесс

Слишком много поваров портят бульон, верно?

Ну, в этом случае слишком много людей, вовлеченных в процесс создания контента, портят конечный результат.

Переполнение процесса содержания слишком большим количеством людей означает, что его публикация займет в десять раз больше времени, особенно если все должны его одобрить.Кроме того, слишком много мнений может означать, что вы боретесь из-за крошечных деталей, которые — по большому счету — не имеют большого значения.

Ваша контент-команда, вероятно, состоит из следующих людей:

Каждый член вашей контент-команды играет жизненно важную роль. Составьте список людей в вашей команде, их роли и того, чем они занимаются.

Добавьте это в шаблон своей контент-стратегии, чтобы с самого начала было понятно, кто чем занимается.

8.Разработка рабочих процессов и процессов содержания

Отличная работа! Вы заполнили большую часть своего шаблона и имеете представление о том, как вы начнете свои кампании по контент-маркетингу.

Однако ваша работа еще не закончена. Контент-стратегия — это не одно и то же; вам необходимо создать рабочие процессы, которые помогут вам многократно выполнять одни и те же процессы.

Эти системы помогут вам понять все, что вам и вашей команде необходимо сделать для завершения контента. При этом ничего не теряется.

Кроме того, вы можете разбить контент на задачи, которые вы можете делегировать различным членам команды.Таким образом, вы можете быстро и эффективно дополнить контент. Затем назначьте сроки выполнения каждой задачи, чтобы реально понять, когда начинать работу над проектом, чтобы уложиться в срок.

Вы повторяете один и тот же процесс снова и снова — например, создаете сообщение в блоге или разрабатываете видео?

Создайте рабочий процесс, основанный на задачах, из того, что вам нужно выполнить, и назначьте человека, который это сделает. Используйте это как свой шаблон, когда вам нужно повторить проект снова.

Точно так же есть процесс для редакционных идей.Сбор отзывов от всей вашей команды поможет вам выбрать лучшие идеи для контента, но их сложно контролировать, когда идеи крутятся в вашем почтовом ящике.

Используйте нашу доску идей, чтобы собрать их в одно место:

Это, пожалуй, лучший метод для сосредоточения ваших усилий на наиболее эффективной работе — то, что заинтересованные стороны должны ценить, когда дело доходит до презентации им вашей стратегии.

Как реализовать и измерить вашу контент-стратегию

К этому моменту у вас уже есть надежная контент-стратегия, в которой подробно расписано все, что вы собираетесь делать.

Вам все равно нужно спланировать, как реализовать свою стратегию, прежде чем нажимать кнопку «Запуск» вашего нового контента.

Вот как это сделать.

Создавайте краткое описание каждого нового материала

Ваш творческий бриф — это контент-план для одного предмета, который вы создадите совместно со своей командой. Думайте об этом как о небольшой индивидуальной стратегии для каждого фрагмента контента.

Помните, как мы говорили, что контент-стратегия помогает вашей команде оставаться на одной странице?

То же самое применимо и здесь; Цель творческого брифинга — помочь понять содержание до того, как они его создадут.Это поможет вам спланировать работу, а затем воплотить в жизнь свой план.

Самое важное, что нужно включить в краткое содержание, — это ответить на вопрос «Что это для меня?»

Это вопрос, который ваши читатели, слушатели или наблюдатели задают каждый раз, когда вы публикуете контент. Они думают: «Стоит ли потратить драгоценное время, чтобы это проверить?» Если ответ отрицательный, они не будут читать, слушать и смотреть. У вас нет шансов достичь своих целей в отношении контента.

Сделайте это правильно, понимая слова, которые ваша аудитория использует, когда задает вопросы и ищет решения своих проблем.Соберите эту информацию, отслеживая ваши упоминания в социальных сетях, комментарии к сообщениям в блогах, почтовые ящики службы поддержки и опросы новых пользователей.

Также спросите своих существующих клиентов:

• Что побудило вас начать поиск такого решения, как [вставьте свой продукт или услугу]?
• Почему вы выбрали [укажите свой продукт или услугу]?
• Какое самое существенное изменение [вставьте ваш продукт или услугу] вносит в ваш бизнес сегодня?
• Как бы вы описали [вставьте свой продукт или услугу] другому человеку?
• Какое наибольшее преимущество [вставьте свой продукт или услугу]?

Отсюда используйте язык ответов ваших клиентов, чтобы написать «темы для обсуждения» для создаваемого вами контента.Эти моменты подчеркивают преимущества, которые получат ваши читатели, слушатели или зрители, когда они потребят ваш контент.

Использование языка других людей, подобных им, поможет вам привлечь нужную аудиторию к вашему контенту. Таким образом, вы сможете начать продвигать продукт или услугу, которые предлагает ваша компания.

При составлении тезисов для обсуждения избегайте общих преимуществ, таких как экономия времени. Все заявляют о таких преимуществах.

Чем отличается ваш контент, продукт или услуга? Какое УТП у вашего контента?

Бегите с ответами в своем творческом задании.

Получить одобрение заинтересованных сторон

У вас есть завершенная контент-стратегия и план ее выполнения. Следующий шаг — получить одобрение — последнее препятствие для прыжка, прежде чем колеса начнут вращаться.

Организуйте 30-минутную встречу с заинтересованными сторонами со следующей повесткой дня:

• Обзор идеи — Покажите отчеты Google Analytics, чтобы продемонстрировать тенденции среди наиболее эффективного содержания в соответствии с целью, изложенной в вашей маркетинговой стратегии. Покажите им, как и почему вы выбрали лучшую идею на основе собственных данных.
• Краткий обзор креативов — Объясните, почему ваша аудитория будет заботиться, укажите ключевые слова (как ваша аудитория их найдет) и ваш план (что вы на самом деле создадите).
• Обзор рабочей нагрузки команды — обсудите, кто вам понадобится для создания контента, сколько времени вы ожидаете от каждого члена команды, когда вы ожидаете, что они завершат работу, и день, когда вы опубликуете контент.

Планирование размещения

Постарайтесь вовлечь заинтересованные стороны на раннем этапе и получить одобрение, прежде чем вы начнете выполнять свой контент-план.

В своей книге «Спринт: как реализовать большие идеи и проверить новые идеи всего за пять дней» Джейк Кнапп, Джон Зерацки и Брейден Ковиц говорят:

«Прося людей высказать свое мнение на ранних этапах процесса, вы помогаете им почувствовать себя заинтересованными в результате. Позже, когда вы начнете реализовывать свои успешные решения, привлеченные вами эксперты, вероятно, станут одними из ваших самых больших сторонников ».

Покажите заинтересованным сторонам свой план содержания, получите одобрение перед тем, как приступить к выполнению, а затем опубликуйте этот контент вовремя.Это так просто.

Узнайте, как анализировать данные

У вас есть разрешение на отправку нового контента. Когда вы попадаете в круговорот событий, и повсюду начинает появляться новый контент, пора копаться в данных.

Какие конкретные элементы контента больше всего и меньше всего способствуют достижению вашей цели?

Это поможет вам понять, какие типы контента следует копировать в будущем, а каких следует избегать.

Отследите это, настроив специальный отчет в Google Analytics.Перейдите на вкладку «Настройка» и выберите «+ Новый настраиваемый отчет».

Заполните заголовок, затем в группах показателей выберите название своей цели, а затем (Достигнутые цели).

В разделе «Детализация измерений» выберите «Предыдущий шаг цели — 1. Затем нажмите« Сохранить »».

Вы можете просматривать точные фрагменты контента, которые способствуют достижению ваших целей, и вы можете легко искать определенные URL-адреса, чтобы глубже изучить свой контент.

Отсортируйте данные от лучших исполнителей до бесполезных.Отсюда вы можете тщательно изучить, какие типы контента копировать в будущем, а какие избегать.

Чтобы убедиться, что у каждого произведения есть одинаковые возможности для успеха, измерьте результаты в течение первых 30 дней после их публикации.

Начните с открытия настраиваемого отчета Google Analytics. Найдите в таблице каждый отдельный URL-адрес из списка, который вы начали в процессе выставления оценок, и установите даты на первые 30 дней после публикации.

Помните стандарты технических характеристик, которые мы упоминали ранее?

Потяните его обратно и введите количество достигнутых вами целей для каждой после 30 дней их существования:

Примечание. Ваша цель Google Analytics начнет отслеживаться после того, как вы ее настроите — она ​​не будет отслеживать данные, которые были получены до того, как вы установили цель.

Вы можете облегчить этот процесс, сначала отслеживая просмотры страниц (если это еще не ваша цель), потому что эти данные уже будут доступны в Google Analytics — если вы настроили их перед запуском этого процесса стратегии содержания.

Эта электронная таблица — лучший способ отслеживать эффективность каждого содержимого.

Ваш лучший контент должен получить 12 баллов, а ваш худший контент должен получить 4 балла. Если это не так, вы узнали кое-что, что поможет вам критически относиться к предстоящему опубликованию контента.

Вот несколько вещей, которые вы можете проанализировать как на основе самого лучшего, так и наихудшего контента, чтобы помочь вам добиться больших результатов от вашего будущего контента:

• Кто написал контент? Некоторые из ваших продюсеров могут быть особенно опытными в определенных темах или могли привлечь к вашему контенту постоянную аудиторию. Вы могли бы пригласить этих рок-звезд поработать с вами еще больше в будущем.
• Что это был за контент? Был ли это пост в блоге с инструкциями, списком или вопросом? А как насчет электронной книги, целевой страницы или онлайн-инструмента? Воспроизведите тот же подход в будущем контенте.
• Каков был тон содержания? Некоторые веб-сайты особенно хорошо справляются с интеллектуальным лидерством, противоречивым, юмористическим или развлекательным контентом, тогда как другие добиваются большего успеха с простыми практическими инструкциями и пошаговым контентом. Найдите то, что вам подходит, и повторите это.
• Какие дополнительные медиа были в контенте? Помогли ли на ваш успех инфографика, видео, опросы, электронные книги или изображения? Повторите то, что сработает, и в следующий раз.
• Какая самая популярная тема? Посмотрите на свой наиболее эффективный контент и планируйте новые идеи с аналогичной темой.Например, мы обнаружили в нашем блоге сообщение об использовании Instagram для бизнеса. Мы также писали в блоге сообщения об увеличении ваших подписчиков и вовлеченности в Instagram. Все эти сообщения в блоге по-прежнему хорошо работают.

Вы уловили идею.

Прежде чем мы продолжим, я оставлю вам одну последнюю схему: 10x против 10%.

Какие идеи помогут вам улучшить результаты в десять раз вместо того, чтобы просто улучшить результаты на десять процентов?

Чем больше вы понимаете результаты, которые дает ваш контент, тем более эффективный контент вы создаете.Вам не нужно изобретать велосипед, вам просто нужно сделать его лучше. Продолжайте делать то, что, как вы знаете, работает очень хорошо, пока не закончится топливо.

Определите ежемесячные цели на следующие шесть месяцев

У вас есть процесс анализа данных, а также четкое понимание того, какой тип контента лучше всего подходит для вас.

Помните, что если контентная стратегия — новое явление в вашем бизнесе, заинтересованным сторонам все же может понадобиться убедить, что в нее стоит вкладывать деньги в долгосрочной перспективе.Сделайте это, объединив свои данные, чтобы понять, какими должны быть ваши общие ежемесячные цели.

Это ключевые показатели эффективности, над которыми вы будете работать — те, которые помогут вам получать доход от вложений в контент из месяца в месяц.

Это поможет вам понять большее влияние публикации эффективного контента. Если эти прогнозы меньше, чем вы надеялись увидеть, вы можете использовать свои данные, чтобы увеличить частоту публикации, чтобы получить еще большие результаты.

Откройте специальный отчет Google Analytics для своей цели и найдите данные по средней эффективности за месяц.

Самый простой способ сделать это — сложить данные за последние три месяца, а затем разделить их на три, чтобы найти среднюю ежемесячную производительность.

Затем определите, сколько раз вы будете публиковать улучшенный контент в месяц.

Таким образом, публикация согласованного контента поможет вам улучшить ваши результаты.

Например, если ваша цель — достичь 200 достижений в месяц, и вы знаете, что каждая часть имеет тенденцию генерировать десять, обязуйтесь публиковать 20 частей каждый месяц.Отслеживайте результаты.

Голова кружится от цифр? Не паникуйте.

Электронная таблица в шаблоне вашей контент-стратегии содержит встроенные формулы, поэтому вам не придется разбираться в них самостоятельно.

Если вы обнаружите, что прогнозируемые результаты не так велики, как вы ожидали, сейчас самое время запланировать публикацию большего количества контента в вашем расписании в течение следующих шести месяцев.

Super Nerdy Note Этот процесс не принимает во внимание возврат с длинным хвостом.

Однако вы можете отслеживать свой периодический вклад от каждой части контента, добавив еще один столбец в свою электронную таблицу и отслеживая данные за следующие два месяца для каждой части контента. Это доведет ваши общие данные до трехмесячных показателей для каждой единицы.

Отсюда вы можете разделить данные за следующие два месяца на первые 30 дней, чтобы определить рентабельность инвестиций. Это особенно удобно, поскольку вы получаете большие результаты от своего контента, поскольку ваши доходы также повысят вашу производительность.

Готовы к запуску вашей новой контент-стратегии?

Поздравляем! Вы зашли так далеко и теперь готовы использовать шаблон своей контент-стратегии, чтобы сделать серьезные шаги в продакшене.

Мы не можем вас отпустить без одного важного инструмента, который в десять раз упрощает начало работы. CoSchedule позволяет легко превратить ваши контент-планы в опубликованные фрагменты. Вы будете более эффективно сотрудничать, работать более эффективно и уложиться в сроки.

Начните прямо сейчас с 14-дневной бесплатной пробной версией самого продаваемого маркетингового календаря в мире.

Он создан для маркетинговых команд, чтобы вы были полностью организованы. Это именно то, что вам нужно, когда вы реализуете новую стратегию.

Изначально это было опубликовано 7 августа 2019 г. Эта публикация была обновлена ​​и переиздана 4 июня 2020 г. Бреонна Бергстром написала для этого сообщения.

4 июня 2020 г.

Как понять свою целевую аудиторию

Когда дело доходит до маркетинга вашего продукта, компании или контента, важно, чтобы вы исследовали информацию о своей целевой аудитории.Люди, которых вы охватываете своей маркетинговой стратегией, не все одинаковы; у каждого из них есть своя ниша, индивидуальность и страсть.

Возникает вопрос: как именно выглядит описание вашего идеального покупателя?

Загрузите шаблон маркетинговой персоны сейчас

Plus, присоединяйтесь к нашему списку адресов электронной почты, чтобы оставаться в курсе.

Успех! Ваша загрузка должна начаться в ближайшее время. Или вы можете скачать его вручную здесь.

Скачать сейчас

Что такое целевая аудитория?

Ваша целевая аудитория — это идеальный покупатель, которого вы хотите привлечь к своему продукту или услуге с помощью маркетинговых усилий.

Практика понимания вашей целевой аудитории, слов, которые они используют, преимуществ, которыми они пользуются, и причин, по которым они нанимают ваш продукт или услугу, поможет вам создать контент, который объединяет.

Эта информация становится полезной для вашей маркетинговой команды, когда вы документируете ее в форме маркетинговой персоны.

Что такое маркетолог?

Ваша маркетинговая личность — это документ, в котором подробно описывается, кто, что, когда, где и почему ваша целевая аудитория, в дополнение к пониманию общей демографической информации, такой как пол, должность, должность, размер бизнеса, размер команды, потребности, боль точки и проблемы.

Определите вашу целевую аудиторию

Цель здесь — привлечь больше клиентов, которые имеют такие же цели, стремления, болевые точки и проблемы, что и ваши лучшие клиенты.

Начните с вопроса:

• Кто наши лучшие клиенты?
• Какие качества у этих клиентов?
• Что побудило этих клиентов искать такое решение, как наш продукт или услуга?
• Почему они наняли наш продукт или услугу?
• Что получают эти клиенты, выбирая нас (а не конкурентов)?

Отсюда сформулируйте заявление своей целевой аудитории:

{Insert your company} создает контент для привлечения {вставьте целевую аудиторию}, чтобы они могли {вставить желаемый результат} лучше.

Например, так может выглядеть утверждение целевой аудитории для CoSchedule:

CoSchedule создает контент для привлечения профессиональных менеджеров по маркетингу, чтобы они могли организоваться лучше, чем когда-либо.

Эта структура поможет вашей маркетинговой команде создавать эффективный контент. Так что используйте этот процесс, чтобы помочь вам начать.

Но вы также можете углубиться в исследование аудитории, чтобы гораздо более надежно задокументировать свою целевую аудиторию в форме маркетинговой персоны.

Запустить опрос клиентов

Лучший способ охватить такую ​​аудиторию, как ваши существующие лучшие клиенты, — это понять, почему ваши нынешние клиенты нанимают ваш продукт.

Используйте такие инструменты, как SurveyMonkey или Crowdsignal, чтобы задать своим клиентам такие вопросы, как:

• Какова основная причина, по которой вы используете {вставьте свой продукт или услугу}?
• Почему вы предпочли {вставить свой продукт или услугу} другим решениям?
• Какие самые важные изменения {вставьте ваш продукт или услугу} вносит для вас сегодня?
• Если бы вы не использовали {вставьте свой продукт или услугу}, что бы вы, скорее всего, использовали вместо этого? / Что бы вы, вероятно, использовали в качестве альтернативы, если бы {вставьте свой продукт или услугу} больше не было в наличии?
• Как бы вы (вкратце) описали {вставьте свой продукт или услугу} кому-то другому?
• Какое наибольшее преимущество дает {вставьте свой продукт или услугу}? / В чем заключается основная выгода, которую вы получили от {вставьте свой продукт или услугу}?
• Что побудило вас искать такое решение, как {вставьте свой продукт или услугу}?
• Сколько человек работает в вашем бизнесе?
• Сколько человек работает в вашей команде?
• Какие блоги или публикации вам нравятся?

Анализируйте результаты на наличие тенденций и общих черт в выборе слов, болевых точках, проблемах, преимуществах и эмоциях и включите их в свой шаблон маркетинговой персоны.

Самый простой способ отправить ссылку на опрос — по электронной почте. Вот шаблон электронного письма, который вы можете скопировать + вставить в адрес поставщика услуг электронной почты, чтобы легко отправить его списку клиентов:

Тема: Быстрая услуга?

Привет, {укажите имя клиента}.

Спасибо, что присоединились к нам по адресу {insert your company name}. Большинство наших клиентов говорят нам, что с {вставьте свой продукт или услугу} они {вставьте основное преимущество}. Надеюсь, у вас такой же успех!

Сейчас я хочу, чтобы вы сделали одно:

Примите участие в этом небольшом опросе, чтобы помочь мне понять, почему вы подписались на {вставьте свой продукт или услугу}.Это 2 минуты. Без шуток.

Я спрашиваю, потому что знание того, что заставило вас зарегистрироваться, действительно помогает нам в обеспечении того, чтобы мы выполняли то, что хотят наши клиенты.

Спасибо!

{укажите свое имя}

П.С. Вы только что нашли лучший {укажите свой уникальный товар или категорию услуг}. Надеюсь, вам понравится, и вы решите остаться!

Напишите свою маркетинговую персону

Откройте электронную таблицу шаблона маркетинговой стратегии и щелкните вкладку Marketing Persona .

Заполните Заявление о целевой аудитории в ячейке B5. Напоминаем, что это утверждение выглядит примерно так:

{Insert your company} создает контент для привлечения {вставьте целевую аудиторию}, чтобы они могли {вставить желаемый результат} лучше.

Используйте Google Analytics, чтобы понять демографические данные вашей существующей аудитории, такие как возраст и пол.

Перейдите к области Audience и Demographics и выберите Gender , чтобы увидеть, кого вы в первую очередь привлекаете.Заполните ячейку B11.

Затем щелкните Возраст в области Демография. Заполните ячейку B12.

Отсюда мне нравится выполнять простую математику, чтобы найти имя Persona .

Например, предположим, что основной посетитель CoSchedule — женщина 29 лет. Текущий год за вычетом ее возраста предполагает, что она родилась в 1989 году. Вы можете использовать веб-сайт вроде BabyNames.it, чтобы найти наиболее распространенное имя девочки в этом году, которым в нашем примере является Джессика.

Введите свое имя в ячейку B8.

Заполните поля Должность и Должностные обязанности на основе вашего понимания идеального клиента в ячейках B9 и B10 соответственно.

Используйте данные, собранные вами в ходе опроса клиентов, чтобы ввести Размер компании и Размер команды (применимо, если вы являетесь маркетологом в сфере B2B).

Используйте Google Analytics еще раз, чтобы найти место, откуда происходит большая часть вашей аудитории.В Audience выберите Geo и Location для детализации географии.

Заполните ячейку B17.

Затем используйте информацию из вашего опроса клиентов, чтобы конкретизировать остальную часть маркетингового персонажа в области эмоций, ячейки B20-25:

• Причина поиска решения
• Почему они выбирают ваш продукт или услугу
• Преимущество №1, которое они получают от вашего продукта или услуги
• Ближайшие конкуренты, которых они бы рассмотрели
• Цитата клиента (написанная общеупотребительными словами)
• Любимые блоги + публикации, которые им нравятся

После того, как у вас будет черновик своего маркетингового персонажа, подготовленный в электронной таблице шаблона маркетинговой стратегии, вы можете перенести эти мысли в разработанную презентацию маркетинговой персоны PowerPoint, также доступную в уже загруженном вами наборе шаблонов маркетинговой стратегии.Это дает вам хороший визуальный способ представить вашу команду своему маркетологу.

Поздравляю! Вы только что определили свою целевую аудиторию и написали маркетинговый образ, который поможет вам привлечь к вашему бренду больше людей, похожих на ваших существующих лучших клиентов!

10 самых эффективных маркетинговых стратегий для B2B и B2C

Ищете маркетинговые стратегии, которые оказались наиболее эффективными для роста бизнеса? Эта статья призвана помочь вам изучить лучшую маркетинговую тактику для любой бизнес-ситуации — будь то B2B или B2C! Ниже вы найдете два маршрута — один для B2B, а другой для предприятий B2C.Нажмите кнопку ниже, которая соответствует вашей бизнес-ситуации, чтобы изучить лучшие стратегии для развертывания для вашего бизнеса.

Щелкните, чтобы перейти к разделу, или прокрутите, чтобы прочитать все

10 лучших маркетинговых стратегий B2B

10 лучших маркетинговых стратегий B2C

10 лучших маркетинговых стратегий B2B

Нам было любопытно, что профессионалы бизнеса думают о маркетинге. Мы изучили результаты недавних опросов и отчеты, в которых собраны данные по этой теме, и составили список из 10 маркетинговых стратегий B2B, признанных успешными независимо от отрасли.Вот что мы обнаружили в произвольном порядке:

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг делает упор на образовании, а не на продаже, чтобы повлиять на покупательское поведение. Этот стратегический маркетинговый подход направлен на создание и распространение информации, имеющей отношение к потребностям потенциальных клиентов, с целью привлечения тех, кто лучше всего связан с вашим продуктом или услугой и, скорее всего, купит их. Поскольку общение продолжается, контент может быть адаптирован для отражения того, что вы узнаете о потенциальных клиентах с течением времени, и может включать различные форматы, такие как инфографика, веб-страницы, подкасты, видео, блоги, официальные документы, вебинары и электронные книги.Важно отметить, что контент-маркетинг не является синонимом входящего маркетинга (подробнее о входящем маркетинге ниже). Контент-маркетинг является важным компонентом общей входящей стратегии, но он не объединяет другие маркетинговые методологии для максимизации ценности контента.

Контент-маркетинг эффективен, потому что он:

• Привлекает потенциальных клиентов через воронку продаж
• Повышает узнаваемость, авторитет и привлекательность бренда
• Согласовывает целевые рынки с соответствующей информацией

Быстрый факт: 9 из 10 покупателей B2B говорят, что онлайн-контент оказывает умеренное или значительное влияние на их решения о покупке

Входящий маркетинг

Inbound, несомненно, является наиболее эффективной маркетинговой стратегией B2B, поскольку в ней используются сильные стороны большинства других девяти стратегий для привлечения, вовлечения и удовлетворения клиентов.В отличие от традиционных методов маркетинга — или даже тех из других стратегий, перечисленных здесь, — входящий привлекает внимание клиентов и перенаправляет их на веб-сайт компании, создавая значимый контент. Поскольку обмен сообщениями актуален и появляется в нужном месте в нужное время, входящие сообщения приглашают посетителей, а не раздражают их прерывистой традиционной рекламой.

Входящий маркетинг эффективен, потому что он:

• Работы для предприятий любого размера и типа
• Создает более осведомленных потенциальных клиентов
• Может быть легко интегрирован и управляем с помощью системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), такой как HubSpot CRM

Быстрый факт: Быстрый факт: 80% корпоративных руководителей предпочитают получать информацию о бренде через серию статей или блогов больше, чем рекламу

Маркетинг в социальных сетях

Маркетинг в социальных сетях фокусируется на предоставлении пользователям контента, который они считают ценным и которым хотят поделиться в своих социальных сетях, что приводит к увеличению видимости и посещаемости.Совместное использование контента, видео и изображений в социальных сетях также влияет на усилия по поисковой оптимизации, поскольку они часто повышают релевантность результатов поиска в таких социальных сетях, как Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube и Instagram, а также в поисковых системах, таких как Google и Yahoo.

Маркетинг в социальных сетях эффективен, потому что он:

• Снижает расходы на маркетинг при увеличении количества потенциальных клиентов
• Предоставляет метрики, которые дают компаниям дополнительную информацию о рынке.
• «Очеловечивает» бренды и способствует конверсии

Fast Fact: 83% всех маркетологов B2B используют по крайней мере один из сайтов «большой четверки» социальных сетей (Facebook, LinkedIn, Twitter, YouTube) для распространения контента

Поисковая оптимизация

Поисковая оптимизация, или SEO, — это процесс повышения осведомленности о конкретном веб-сайте и увеличения трафика на него путем обеспечения того, чтобы он появлялся среди лучших бесплатных (или «естественных») результатов поиска в таких поисковых системах, как Google, Bing! И Yahoo.Хотя существует распространенное заблуждение, что это отдельная маркетинговая тактика, SEO достигается за счет совместной работы многих тактик и является центральным элементом эффективной стратегии входящего маркетинга.

В то время как социальные сети, электронная почта, баннерная реклама и другие маркетинговые инструменты генерируют посещения веб-сайтов, видимость SEO особенно важна, поскольку поисковые системы являются основным способом навигации пользователей в Интернете. Это автоматически увеличивает вашу аудиторию релевантным и целевым образом — они идентифицируют себя как кого-то, кто заинтересован в вашем продукте или услуге.

Поисковая оптимизация эффективна, потому что это:

• Продолжает развиваться, чтобы идти в ногу с мобильной и локальной поисковой оптимизацией
• Упрощает поиск клиентов, заинтересованных в вашем продукте или услуге
• Это рентабельный способ сохранить конкурентоспособность вашего бренда среди компаний, находящихся в аналогичном положении.

Fast Fact: SEO превосходит источники лидов в B2B (14%), за ним следуют электронный маркетинг (13%) и социальные сети (12%)

Маркетинг в поисковых системах / PPC

Маркетинг в поисковых системах или SEM — это инструмент, который компании используют для увеличения посещаемости своих веб-сайтов с помощью платной онлайн-рекламы.Один из самых популярных методов SEM — ссылки с оплатой за клик (PPC). По сути, компания покупает или «спонсирует» ссылку, которая появляется в качестве рекламы в результатах поиска при поиске по ключевым словам, связанным с их продуктом или услугой. Каждый раз, когда нажимают на объявление, компания платит поисковой системе (или другому стороннему хост-сайту) небольшую плату за посетителя — буквально «плата за клик».

Маркетинг в поисковых системах эффективен благодаря:

• Объем онлайн-инструментов и охват
• Экономическая эффективность при обеспечении высокой видимости
• Возможность адаптации к различным рынкам и аудиториям

Fast Fact: Пользователи PPC на 50% чаще совершают покупку, чем посетители обычного сайта

Маркетинг на основе аккаунтов и ретаргетинг

Маркетинг на основе учетных записей (ABM) — это стратегия B2B, которая фокусируется на целевом наборе учетных записей с использованием высоко персонализированных кампаний.Он предоставляет отделам маркетинга и продаж ряд преимуществ, включая более быстрый процесс продаж, экономическую эффективность и более эффективное использование маркетинговых ресурсов. При всем том, что такое ABM, важно помнить, что ABM — это не то же самое, что целевой исходящий маркетинг. Это гораздо более стратегический подход — использовать такие методы, как ретаргетинг в Интернете, для персонализации маркетинговых усилий.

Retargeting использует технологию на основе файлов cookie браузера для идентификации пользователей, которые посетили ваш сайт, но ушли (или «отказались») до завершения транзакции или конверсии.Файл cookie позволяет показывать целевую рекламу при последующих веб-поисках и взаимодействиях этих пользователей, даже если они не связаны конкретно с вашим сайтом. Ретаргетинг — это эффективный инструмент конверсии, потому что он неоднократно привлекает к вашему бренду аудиторию, которая уже заинтересована в вашем продукте или услуге.

Ретаргетинг эффективен, потому что он:

• Возвращает внимание и покупательскую способность «витринных покупателей»
• Обеспечивает высокий CTR
• Подходит для сегментации посетителей и индивидуального обмена сообщениями

Fast Fact: Средний рейтинг кликов для объявлений с ретаргетингом равен 0.7% (по сравнению с 0,07% для медийной рекламы)

Прибыли СМИ и PR

Заработанные средства массовой информации (или «бесплатные средства массовой информации») — это реклама, созданная другими способами, помимо платной рекламы. Он может принимать самые разные формы — отзыв в социальных сетях, из уст в уста, упоминание на телевидении или радио, газетная статья или редакционная статья — но одно остается неизменным: заработанные СМИ не запрашиваются, а можно получить только органически . Его нельзя купить или владеть, как традиционную рекламу.

Заработанные СМИ и PR эффективны, потому что они:

• Как правило, «бесплатные» рекламные каналы
• Незапрошенные и, следовательно, мгновенно воспринимаемое доверие
• Повышение осведомленности о ценном, образовательном и заслуживающем доверия содержании

Fast Fact: Заработанные медиа составляют 25-40% всего трафика и лидогенерации

Реферальные программы

Реферальная программа — это общий термин, используемый для описания системного подхода, который компании используют для стимулирования людей рассказывать другим о своих продуктах или услугах.Внедрение конкретных партнерских программ, программ рефералов клиентов и партнерских программ в рамках структуры маркетингового плана призвано обеспечить мгновенное доверие существующих клиентов к увеличению клиентской базы. «Реферальные программы» часто используются как синонимы «реферальный маркетинг».

Реферальные программы эффективны, потому что они:

• Воспользуйтесь рекомендациями довольных клиентов
• Подлинно распознавать лояльность клиентов к бренду и укреплять ее
• Неизменно пользуются популярностью у покупателей

Быстрый факт: Пожизненная ценность для новых реферальных клиентов на 16% выше, чем у нерефералов

Отраслевые события

Tradeshows остаются одним из основных сетевых инструментов B2B (особенно когда входящая тактика поддерживает мероприятия), поскольку они собирают компании из определенной отрасли в одном месте для демонстрации своих последних продуктов и услуг.Редко открытые для публики, торговые выставки дают компаниям возможность установить или укрепить отношения с ключевыми отраслевыми партнерами, клиентами и потенциальными клиентами; определять рыночные тенденции и возможности; и получить представление о том, что их конкуренты предлагают на рынке.

В свете «новой нормы», вызванной пандемией, создание сетей столкнулось с некоторыми ограничениями. Тем не менее, технология является решающим преимуществом, поскольку личные встречи часто можно преобразовать в виртуальные мероприятия, которые предлагают аналогичные преимущества, в том числе:

• Значимое взаимодействие и построение отношений
• Хорошая посещаемость, создание благоприятной среды для генерации лидов
• Возможности для предприятий любого размера получить доступ к одной и той же аудитории и информации

Fast Fact: Такие мероприятия, как торговые выставки, генерируют наибольшее количество потенциальных клиентов в B2B, а тематические исследования являются катализаторами конверсии и ускорения преобразования.

Разговорный маркетинг

Диалоговый маркетинг — это всего лишь беседа. Взаимодействие в реальном времени с помощью чат-бота или живого чата позволяет потенциальным клиентам и клиентам в нужное время получать нужную информацию, а последующие вопросы сразу же решаются. Персонализированное и актуальное взаимодействие значительно улучшает пользовательский опыт. Для предприятий разговорный маркетинг обычно сокращает время, в течение которого покупатели остаются в воронке продаж. Конверсии происходят быстрее, потому что быстрее устанавливаются отношения.

Диалоговый маркетинг эффективен, потому что он:

• Удаляет слои обезличенного захвата потенциальных клиентов и создает аутентичный, личный опыт работы с клиентами
• Способствует четкому общению — покупатели могут четко заявить о своих потребностях, а компании могут более легко понять и помочь, поскольку существует соответствующий контекст вокруг запроса
• Укрепляет отношения, поскольку боты также могут рекомендовать дополнительный контент в дополнение к обучению покупателей

Fast Fact: Обмен сообщениями является предпочтительным методом общения клиентов с предприятиями — 90% клиентов хотят использовать чат

По отдельности, большинство перечисленных нами стратегий имеют ограниченное маркетинговое влияние.Тем не менее, входящий маркетинг выравнивает наиболее активных участников — SEO, SEM, контент-маркетинг, социальные сети и заработанные СМИ — для обеспечения всестороннего и экономичного маркетингового подхода , который генерирует квалифицированных потенциальных клиентов, укрепляет отношения с клиентами и успешно строит бренды.

Связано: 6 основных маркетинговых стратегий и тенденций B2B на 2021 год

10 лучших маркетинговых стратегий бизнес-потребитель

Нам было любопытно, что профессионалы бизнеса думают о маркетинге.Мы изучили результаты недавних опросов и отчеты, в которых собраны данные по этой теме, и составили список из 10 маркетинговых стратегий B2C, признанных успешными независимо от отрасли. Вот что мы обнаружили в произвольном порядке:

Социальные сети и вирусный маркетинг

Маркетинг в социальных сетях фокусируется на предоставлении пользователям контента, который они считают ценным и которым хотят поделиться в своих социальных сетях, что приводит к увеличению видимости и посещаемости. Совместное использование контента, видео и изображений в социальных сетях также влияет на усилия по поисковой оптимизации (SEO), поскольку они часто повышают релевантность результатов поиска в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter, YouTube и Instagram, и в поисковых системах, таких как Google и Yahoo.

Быстрый факт: 61% компаний используют социальные сети для увеличения конверсии, а 50% используют их для получения информации о клиентах или рынке

Платная реклама в СМИ

Платные СМИ — это инструмент, который компании используют для увеличения посещаемости своих веб-сайтов за счет платной рекламы. Один из самых популярных методов — ссылки с оплатой за клик (PPC). По сути, компания покупает или «спонсирует» ссылку, которая появляется в качестве рекламы в результатах поиска при поиске по ключевым словам, относящимся к их продукту или услуге (этот процесс обычно известен как маркетинг в поисковых системах или SEM).Каждый раз, когда нажимают на объявление, компания платит поисковой системе (или другому стороннему хост-сайту) небольшую плату за посетителя — буквально «плата за клик».

Быстрый факт: По мере того, как клиенты принимают решение о покупке, 65% нажимают на платную рекламу

Интернет-маркетинг

Интернет-маркетинг, или онлайн-маркетинг, объединяет Интернет и электронную почту для рекламы и стимулирует продажи электронной коммерции . Платформы социальных сетей также могут быть включены для усиления присутствия бренда и продвижения продуктов и услуг.В целом эти усилия обычно используются в сочетании с традиционными форматами рекламы, такими как радио, телевидение и печать.

Об онлайн-обзорах и мнениях можно много сказать. Молва неоплачивается, органична и настолько эффективна, потому что тем, кто хочет сказать о вашем продукте или услуге что-то хорошее, обычно нечего от нее получить, кроме как делиться хорошими новостями. Рекомендация друга, коллеги или члена семьи вызывает доверие и может побудить десятки потенциальных клиентов, которые ожидают положительных впечатлений от вашего бренда.

Быстрый факт: Ожидается, что глобальная электронная коммерция достигнет 3056,3 млрд долларов при среднегодовом темпе роста 14% до 2023 года, причем всплеск в значительной степени связан с поведением бесконтактных покупок в результате глобальной пандемии (COVID-19)

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — очень эффективный способ привлечь потенциальных клиентов. Однако это не игра на волю случая, когда ваше сообщение попадает в спам-фильтры. Напротив, электронный маркетинг — это автоматизированный процесс, нацеленный на конкретных потенциальных клиентов и клиентов с целью повлиять на их решения о покупке.Успех электронного маркетинга измеряется открытыми показателями и рейтингом кликов, поэтому в игру вступает стратегия, особенно когда она используется как компонент более крупной инициативы интернет-маркетинга.

Fast Fact: Средняя ожидаемая рентабельность инвестиций в электронный маркетинг составляет 42 доллара на каждый потраченный доллар

Прямые продажи

Прямые продажи осуществляют именно то, что следует из названия — маркетинг и продажу товаров непосредственно потребителям. В этой модели торговые агенты выстраивают личные отношения с людьми, демонстрируя и продавая товары вдали от магазинов, обычно дома (например, дома).g., Amway, Avon, Herbalife и Mary Kay).

Fast Fact: Рынок прямых продаж в настоящее время оценивается в 63 миллиарда долларов

Маркетинг на месте покупки (POP)

Маркетинг на месте покупки (или POP-маркетинг) продает покупателям, которые уже находятся в магазине и готовы совершить покупку. Дисплеи продуктов, купоны на упаковке, говорящие с полки, рекламирующие преимущества продукта, и другие привлекающие внимание «шипения» часто влияют на решение о покупке на полке, делая предложение слишком хорошим — и слишком заметным — чтобы от него отказаться.

Fast Fact: В США ежегодные импульсные покупки составляют 17,78 миллиарда долларов, в то время как канадцы распределяют примерно половину этой суммы — 8,8 миллиарда долларов в год

Кобрендинг, родство и причинный маркетинг

Кобрендинг — это маркетинговая методология, при которой не менее двух брендов объединяются для продвижения и продажи одного продукта или услуги. Бренды создают коллективный авторитет, повышая восприятие ценности продукта или услуги, поэтому потребители готовы платить больше в рознице.Во-вторых, кобрендинг может отговорить производителей частных марок от копирования продукта или услуги. Точно так же аффинити-маркетинг — это партнерство между компанией (поставщиком) и организацией, объединяющей людей, разделяющих одинаковые интересы, — например, кофейня, которая продает товары из местной пекарни.

Нет недостатка в кобрендинговых партнерствах, но несколько недавних примеров демонстрируют особенно хорошее естественное согласование бренда, включая авантюрные GoPro и Red Bull, роскошные BMW и Louis Vuitton, а также модных дизайнеров Александра Ванга и H&M.

Таким же образом, маркетинг усиливает и улучшает репутацию бренда. Cause marketing — это совместные усилия коммерческой компании и некоммерческой организации, направленные на взаимное продвижение и получение выгоды от социальных и других благотворительных целей. Причинный маркетинг не следует путать с корпоративными пожертвованиями, которые связаны с конкретными не подлежащими налогообложению пожертвованиями, сделанными организацией. Потому что маркетинговые отношения — это «товары на ощупь» и заверять своих клиентов, что вы разделяете их желание сделать мир лучше.

Быстрый факт: Клиенты воспринимают совместный брендинг как поддержку ценности бренда, которому они уже доверяют, создавая потенциально прибыльный эффект ореола

Разговорный маркетинг

Диалоговый маркетинг — это всего лишь беседа. Взаимодействие в режиме реального времени с помощью чат-бота или живого чата позволяет получать нужную информацию потенциальным клиентам и клиентам в нужное время, позволяет им осуществлять самообслуживание и мгновенно получать ответы на вопросы. Персонализированное и актуальное взаимодействие значительно улучшает пользовательский опыт.Для предприятий B2C разговорный маркетинг особенно эффективен, поскольку он масштабирует обслуживание клиентов, что обычно сокращает время, в течение которого покупатели остаются в воронке продаж. Конверсии происходят быстрее, потому что быстрее устанавливаются отношения.

Диалоговый маркетинг эффективен, потому что он:

• Удаляет слои обезличенного захвата потенциальных клиентов и создает аутентичный, личный опыт работы с клиентами
• Способствует четкому общению — покупатели могут четко заявить о своих потребностях, а компании могут более легко понять и помочь, поскольку существует соответствующий контекст вокруг запроса
• Укрепляет отношения, поскольку боты также могут рекомендовать покупателям дополнительный контент или продукты на основе их поведения в прошлом.

Fast Fact: Обмен сообщениями является предпочтительным методом общения клиентов с предприятиями — 90% клиентов хотят использовать чат

Earned Media / PR

Заработанные средства массовой информации (или «бесплатные средства массовой информации») — это реклама, которая создается за счет других усилий, помимо платной рекламы.Он может принимать самые разные формы — отзыв в социальных сетях, из уст в уста, упоминание на телевидении или радио, газетная статья или редакционная статья — но одно остается неизменным: заработанные СМИ не запрашиваются и могут быть получены только органическим путем. Его нельзя купить или владеть, как традиционную рекламу.

Fast Fact: 92% клиентов говорят, что они доверяют заработанным медиа, при этом 51% миллениалов находятся под сильным влиянием этого

Рассказ

В повествовании о бренде используется знакомый формат общения, чтобы привлечь потребителей на эмоциональном уровне.Вместо того, чтобы просто извергать факты и цифры, рассказывание историй позволяет вам составить запоминающийся рассказ о том, кто ваша компания, чем вы занимаетесь, как вы решаете проблемы, хотите, чтобы вас ценили, и как вы участвуете и вносите свой вклад в свое сообщество и общественность в целом.

Быстрый факт: В недавнем опросе 91% респондентов сообщили, что имеют положительную эмоциональную связь хотя бы с одним брендом

Готовы активизировать маркетинговые усилия, но не знаете, с чего начать? Свяжитесь с нами или ознакомьтесь с нашим полным руководством по созданию годового маркетингового плана для бизнеса любого размера.

Маркетинговая стратегия для вашего домашнего бизнес-плана

Маркетинговая стратегия — это раздел вашего бизнес-плана, в котором излагается общий план действий по поиску клиентов и заказчиков для вашего бизнеса. Иногда маркетинговую стратегию путают с маркетинговым планом, но они разные.

• Маркетинговая стратегия фокусируется на том, чего вы хотите достичь для своего бизнеса и маркетинговых усилий.
• В маркетинговом плане подробно описано, как вы достигнете этих целей.

Хорошая маркетинговая стратегия включает в себя то, что вы знаете о том, как ваш бизнес вписывается на рынок, и 5 маркетинговых составляющих для разработки тактики и действий, которые позволят достичь ваших маркетинговых целей.

Когда разрабатывается маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия создается до того, как вы начнете свой бизнес.

Вы не можете эффективно продавать свой домашний бизнес, не понимая, как он вписывается в рынок, ваших конкурентов, как вы будете конкурировать и чего вам нужно достичь (например, цифры продаж) для достижения ваших финансовых целей.

Информация, которую вы собираете при создании маркетинговой стратегии, затем используется для создания вашего маркетингового плана и начала вашего бизнеса.

Как создать маркетинговую стратегию

Прежде чем писать свою маркетинговую стратегию, вам необходимо знать, как ваш продукт или услуга приносит пользу другим и чем они уникальны (уникальное торговое предложение) для других компаний на рынке. Кроме того, вам необходимо провести исследование рынка, чтобы понять вашу конкуренцию, ваш целевой рынок и другие факторы, которые повлияют на вашу способность привлекать людей к вашему бизнесу и привлекать их.

Проведя исследование, вы можете написать свою маркетинговую стратегию, включив в нее 5 составляющих вашего маркетингового комплекса:

Товар: Что вы продаете? В чем заключаются физические характеристики вашего продукта или уникальность вашей услуги? Чем то, что вы предлагаете, отличается от ваших конкурентов, и какие преимущества это дает вашему покупателю?

Цена: Сколько будет стоить получение вашего продукта или услуги? Как это соотносится с вашими конкурентами? Какой будет ваша прибыль от продажи по этой цене?

Место: Где ваши товары и услуги будут доступны для покупки? Это выходит за рамки домашнего офиса, это места, где потребители могут делать покупки.Если вы находитесь в нескольких местах, вам следует поработать, чтобы рассчитать процент продаж для каждого места. Например, какой будет ваша стратегия интернет-маркетинга? Какая у вас стратегия продаж? Как будет проходить транзакция, какова стоимость доставки продукта или услуги потребителю / клиенту, и какова будет ваша политика возврата / возврата?

Продвижение: Как вы собираетесь сообщить рынку о своем продукте или услугах? Как вы расскажете им о предоставляемых вами функциях и преимуществах, чтобы побудить их оценить то, что вы предлагаете? Какую маркетинговую тактику вы будете использовать и каковы, по вашему мнению, будут результаты каждого метода? Включите информацию о любых стимулах или купонах, которые вы будете использовать для привлечения бизнеса.

Люди: Это недавно добавленная буква «П» в маркетинг-микс, и она важна, если другие люди участвуют в помощи вам в создании или доставке вашего продукта или услуги. Кто эти люди (например, продавцы, виртуальные помощники) и чем они занимаются (например, звонки по продажам, обслуживание клиентов)? Каков их уровень подготовки и / или опыта в оказании помощи вашему бизнесу?

При написании стратегии будьте конкретны, используя подробные шаги, визуальные эффекты и прогнозы бюджета.Помните о своем бренде (своем обещании клиенту), чтобы ваша маркетинговая стратегия соответствовала тому, что вы хотите, чтобы покупатель имел дело с вами. Обязательно обращайтесь к своей маркетинговой стратегии при разработке, оценке или изменении маркетингового плана.

Что делать с вашей маркетинговой стратегией

Если вы используете бизнес-план для получения ссуды или привлечения бизнес-ангелов, маркетинговая стратегия и маркетинговый план будут важными элементами вашего успеха.

Наряду с качественным продуктом или услугой источники финансирования также хотят видеть, что вы понимаете и имеете план выхода на свой рынок.

Если вы когда-нибудь посмотрите «Shark Tank», вы заметите, что многие из их вопросов касаются рынка (кто будет покупать) и того, что особенного в продукте / услуге (USP), особенно по сравнению с тем, что уже существует (почему ваш нужен товар или услуга?).

Как и бизнес-план, маркетинговые стратегии могут быть гибкими и изменяться по мере необходимости для улучшения ваших результатов.После того, как ваш бизнес заработает, вам необходимо время от времени оценивать и корректировать свою маркетинговую стратегию с учетом меняющихся рыночных условий, сдвигов в спросе и других факторов, влияющих на ваши продажи, в результате вашей деятельности по исследованию рынка и производительности. вашего бизнеса.

Секрет ведущих мировых брендов

Вы не можете использовать старую карту, чтобы исследовать новый мир.
Альберт Эйнштейн

Маркетинг — это динамичная и постоянно меняющаяся область.Ведущие стратегии цифрового маркетинга меняются в зависимости от современных потребительских и технологических тенденций. Вот почему каждому бизнесу нужна хорошая маркетинговая стратегия, которая хорошо спланирована и имеет четко определенные вехи и цели. Если у вас есть правильная карта, шансы на достижение целей, которые вы поставили перед своим бизнесом, намного выше.

Это означает, что, хотя большинство из нас стремятся начать наши маркетинговые усилия через минуту после того, как мы решили начать бизнес, нам на самом деле нужно инвестировать в планирование, чтобы не тратить наш ограниченный бюджет и энергию на неправильные вещи. .

Если вы владелец бизнеса или маркетолог, вам нужна хорошая стратегия цифрового маркетинга для достижения ваших целей.

В этом руководстве мы собрали 10 основных шагов, которые необходимо выполнить, чтобы построить окончательную маркетинговую стратегию для вашего бизнеса. Вот как это выглядит визуально.

Мы называем это «От истории к славе»:

‍

Как видите, каждый шаг имеет значение, но не паникуйте 🙂 это руководство поможет вам шаг за шагом, чтобы вы ничего не пропустили и хорошо продумали свою стратегию цифрового маркетинга.

У нас есть несколько очень полезных советов и примеров, которые упростят понимание.

Если вы хотите получить краткое изложение нашей публикации, посмотрите это видео Адама Эрхарта, в котором он рассказывает о 4 основных принципах маркетинговой стратегии.

Теперь давайте определимся с некоторыми из основных терминов.

Что такое маркетинговая стратегия?

Маркетинговая стратегия — это долгосрочный, дальновидный подход и общий план игры для любой организации или любого бизнеса с фундаментальной целью достижения устойчивого конкурентного преимущества за счет понимания потребностей и желаний клиентов.

Маркетинговая стратегия — это широкая стратегия, охватывающая все: от позиции бизнеса до творческих и стратегических партнеров, отношений со СМИ, а также каналов и тактики.

Маркетинговая стратегия относится к общему бизнес-плану по привлечению потенциальных потребителей и превращению их в покупателей своих продуктов или услуг. Маркетинговая стратегия содержит ценностное предложение компании, ключевые сообщения о бренде, данные о целевых демографических характеристиках клиентов и другие высокоуровневые элементы.

Широкая маркетинговая стратегия — это то, что раньше относилось к термину «брендинг» в более неоднозначные времена маркетинга. Это практическое резюме основных деталей бизнеса, а также некоторых общих целей и методов, используемых для их достижения.

В чем разница между маркетинговой стратегией и тактикой?

Маркетинговые стратегии шире конкретных тактик. Например, у компании может быть стратегия для своих каналов в социальных сетях, а затем у них может быть определенная тактика, которую они применяют для каждого канала.

Вот правильный порядок действий:

Маркетинговая стратегия -> Цифровая маркетинговая стратегия -> Особые тактики

Например, вот отличное видео, которое знакомит с конкретной маркетинговой тактикой. Это не стратегии, это очень конкретные способы развития вашего бизнеса, которые будут включены в более крупную маркетинговую стратегию.

Если вы ищете конкретную тактику, загляните в наше полное руководство по цифровому маркетингу.

Почему важна маркетинговая стратегия?

Иногда маркетологи и владельцы бизнеса теряются в траве, в битах и ​​байтах. Они теряют понимание общего видения бизнеса и крупных целей. Они теряют из виду целевую аудиторию и основные болевые точки, которые их продукт решает для покупателя. Когда это происходит, конкретная тактика, которую использует бизнес, может потерять свою эффективность.

Итак, маркетинговая стратегия — это не какой-то пыльный старый документ, который вы кладете на верхнюю полку и забываете о нем.Это жизненно важный процесс выявления основных целей, задач и способов их достижения. Это становится планом всего, что вы делаете, чтобы лучше продвигать свой продукт или услугу.

Возбуждены?

Давайте погрузимся в это.

Стратегия бренда

1. Определите ценность вашего бренда и предложение

Стратегия вашего бренда заключается в определении основных ценностей вашего бренда, чтобы убедиться, что они соответствуют тому, что ваши клиенты считают важным, что они соответствуют тенденциям вашей отрасли и конкурентоспособности окружающей среде и тому, что вы на самом деле предлагаете, то есть своему продукту.

Это непростая задача, но без нее все остальные маркетинговые задачи становятся намного сложнее.

Вот несколько хороших примеров для брендов, которым удалось сделать это правильно:

AllBirds начинал как любимый бренд в Кремниевой долине в 2014 году и быстро вырос до 1,4 миллиарда долларов в 2018. Обувная компания поставила перед собой цель создать самую удобную в мире обувь, но не достигла своей цели. Их продукция полностью экологична, сделана из шерсти и бамбука, а их брендинг безупречен.

Все началось с запуска на Kickstarter, собственно, вот их видео с Kickstarter:

У бренда действительно необычный голос, и его ценности — прозрачность, устойчивость и комфорт.

Вот письмо с подтверждением заказа:

Вы можете увидеть тот же причудливый юмористический голос бренда в их сообщениях в социальных сетях.

Помимо юмора, бренд действительно воспользовался этой концепцией прозрачности.Они творчески демонстрируют материалы, которые используют, и обращаются к мелким деталям.

И они так хорошо связывают это в своей третьей ценности бренда — окрашиваемости.

В конечном счете, причудливый голос бренда и невероятные ценности бренда — устойчивость и прозрачность — внесли наибольший вклад в рост бренда. Да, это действительно удобный продукт («Нью-Йорк Таймс» назвал его «самой удобной обувью в мире»), но без сильного бренда и ориентации на удобство использования Allbirds не была бы таким гигантом, каким является сегодня.

Casper — производитель матрасов, который полностью произвел революцию в отрасли. Они были первой компанией, производящей матрасы напрямую к потребителю, и в 2019 году ее оценка быстро выросла до 1,1 миллиарда долларов.

Ценности бренда Casper — это большие мечты, инновации и радость усталой отрасли.

Посмотрите, как они объединяют ценность бренда «большой мечты» с каламбуром о сне в электронном письме с квитанцией о покупке.

А вот еще одно отличное письмо с просьбой о пересмотре.

Сильный бренд Casper помог ему выпустить и другие успешные продукты, такие как Casper Glow, инновационный светильник для сна, который автоматически меняет температуру и яркость света и которым можно дистанционно управлять через приложение.

Говоря о создании ценности бренда, используется много больших и абстрактных слов, так что вот простой способ подумать об этом.

Простая формула для поиска правильных ценностей, определяющих ваш бренд:

1. Подумайте об основных болевых точках / потребностях / трениях, которые решает ваш бренд
2. Переведите это на язык, основанный на ценностях
3. Убедитесь, что соответствует вашим убеждениям и мотивам

2.Выявление болевых точек и ожиданий клиентов

Одна из главных причин, по которой продукты терпят неудачу, — это когда их производители не могут определить болевые точки клиентов. Другими словами, они не удовлетворяют потребности клиента или не решают жизненно важную проблему.

Один из классических примеров — Segway. Говорят, что это устройство исключает возможность ходьбы. Он мог развивать скорость до 12,5 миль в час, имел литиевую батарею и делал вас похожим на придурка. Его провозгласили устройством, которое сделает ходьбу устаревшим, и оно с треском провалилось.

Печальная история, но создатель устройства фактически сбил его со скалы и умер. Проблема с Segway в том, что никто не хотел останавливаться на достигнутом, люди любят ходить, поэтому он не смог удовлетворить потребности клиентов и выявить болевые точки.

Какие типы болевых точек у клиентов?

Финансы

Самая основная проблема — это финансы. Ваш продукт помогает вашим клиентам сэкономить деньги? Это более рентабельно, чем альтернативы? Экономия краткосрочная или долгосрочная? И если ваш продукт дешевле, чем альтернативы, создает ли эта разница в цене достаточную ценность для покупателя?

Это некоторые из важных вопросов, которые вы должны задать себе.Примером этого является запуск Target бренда Smartly с гигиеническими / чистящими средствами стоимостью менее 2 долларов (примерно на 70% меньше, чем у аналогичных продуктов других брендов).

‍

Удобство

Еще одна действительно важная проблема — удобство. Делает ли ваш продукт жизнь ваших клиентов более удобной? Классическим примером этого является Netflix, бренд, который стал нарицательным, потому что он был невероятно удобнее, чем его конкуренты.

Вместо того, чтобы идти в Blockbuster и платить все эти штрафы за просрочку, клиенты теперь могли доставить DVD прямо к порогу.Перенесемся в 2020 год, Netflix стоит 203 миллиарда долларов, а Blockbuster не работает.

источник: Drift
‍

Сервис

Сервис — еще один важный фактор в решении проблемы клиента. Сервис относится ко всему клиентскому опыту и включает в себя такие вещи, как гарантия, обслуживание, замена, обслуживание клиентов и простота использования. Действительно отличный пример этого — солнечная компания SolarCity, которая была приобретена Tesla в 2016 году. Солнечные панели SolarCity были не дешевле, чем у конкурентов, у них просто была лучшая гарантия и обслуживание, и поэтому клиенты предпочитали их.Это одна из основных движущих сил, которые помогли SolarCity стать крупнейшим в стране поставщиком солнечной энергии для жилищного строительства.

Источник: Tesla

5 простых шагов для определения болевой точки вашего клиента

Хорошо, мы поговорили о типах болевых точек клиентов, которые существуют, но как вы определите их для своей компании и продукта? Вот несколько полезных советов, которые помогут вам встать на правильный путь.

Создайте карту пути клиента

Определите, что заставляет ваших клиентов покупать ваш продукт и как они попали в ваш физический или интернет-магазин.Это должно включать в себя каналы, которые они посещали — результат поиска, рекламу в Facebook, публикацию в социальных сетях, электронную почту и т. Д. На каждом этапе выявляйте возможные болевые точки и раскрывайте мотивацию клиента использовать ваш продукт.

Источник: ConceptDraw

Опрос своих клиентов

Еще один отличный способ найти болевые точки клиентов — это опрос своих клиентов. Спросите своих клиентов, что им нравится и не нравится в вашем продукте и какие факторы привели к их выбору.Вы можете использовать множество инструментов для опросов, например Typeform или SurveyMonkey.

Посмотрите отзывы покупателей

Если вы думаете о выпуске нового продукта, вам следует изучить отзывы покупателей о ваших существующих продуктах. Они многое расскажут о предпочтениях, ожиданиях и болевых точках ваших клиентов. Что особенно важно для сайтов электронной коммерции, так это визуальные обзоры — фотографии или видео, которые клиенты публикуют вместе с текстом своих отзывов. Вы можете использовать такие инструменты, как Pixlee, Yotpo или Loox, для сбора и отображения визуальных обзоров.

Источник: Yotpo

‍

Спросите у своего отдела продаж

Еще один отличный способ найти болевые точки вашего клиента — спросить у своего отдела продаж. В конце концов, ваши продавцы — это те, кто слышит возражения клиентов и должен отвечать на них, и, следовательно, они лучше всех осведомлены о том, что ищут ваши клиенты. Сядьте и обсудите со своим отделом продаж. Постарайтесь выяснить, что вашим клиентам нравится / не нравится в вашем продукте, какие проблемы они поднимают больше всего и что заставляет их отказываться от продукта.

Источник: Unsplash

Изучите своих конкурентов

Очень важно проанализировать ситуацию с конкурентами в любом бизнесе. Так начинали Netflix и Apple, когда они стремились создать продукт, который лучше и инновационнее, чем существующее положение вещей. Посмотрите на продукты ваших конкурентов и определите, какие болевые точки они решают, и какие еще не решены. Одна из стратегий — попытаться решить те же самые болевые точки, но лучше. Другая стратегия — устранять болевые точки, которые остаются нерешенными.

Источник: ColumnFive

3. Определите рыночные тенденции и конкуренцию

Это подводит нас к нашей следующей теме — созданию конкурентного анализа. Это важный шаг в создании маркетинговой стратегии, потому что именно здесь вы определите, что отличает ваш продукт или услугу от конкурентов. Без этого шага будет очень сложно создать продукт, который будет поистине уникальным и будет представлять уникальную ценность для потребителя.

Определите своих конкурентов

Первый шаг любого конкурентного анализа — выяснить, кто ваши конкуренты.Узнайте обо всех различных компаниях, предлагающих похожие продукты и услуги. Просматривайте социальные сети, ищите в связанных или нишевых онлайн-сообществах, упоминайте новости и обзоры продуктов.

Разделите своих конкурентов на категории

Теперь, когда у вас есть подробный список всех ваших конкурентов, пришло время распределить их по категориям. Разделите их на разные группы — основных, второстепенных и высших. Это поможет вам понять, какие из ваших конкурентов напрямую конкурируют с вами, а на каких вам следует сосредоточиться в своем анализе.

Взгляните на их социальные сети и их бренд

Следующий шаг конкурентного анализа — узнать все, что можно о каждом конкуренте. Посмотрите на все различные страницы в социальных сетях и на бренды, которые они используют на своих сайтах и ​​в кампаниях по электронной почте. Это даст вам визуальное представление о позиционировании их бренда и о том, чем ваш продукт или услуга отличается от их.

Проведите аудит сайта, чтобы изучить источники трафика и позиционирование.

Эта часть является более технической стороной аудита брендинга.Используйте такой инструмент, как Ahrefs, SimilarWeb или Alexa, чтобы проверить ключевые слова, по которым ранжируется каждый конкурент, и их различные источники трафика. Это даст вам точные условия поиска, которые ищет пользователь, и конкретные потребности, которые удовлетворяют ваши конкуренты.

Маркетинговая стратегия

Теперь, когда у вас есть правильная история, пора разработать правильную стратегию для вашего маркетинга. Это означает принятие бизнес-решений о том, что вы доставляете и кому.

Ваш продукт или услуга лучше всего говорят о вашем бренде.

Это реальный практический опыт взаимодействия клиентов с вашим брендом, который может больше всего повлиять на их восприятие бренда.

Используйте свои ценности, чтобы быть уверенным, что вы пройдете по лекциям и воплотите то, что вы сказали о себе, в своем предложении.

Вот несколько примеров, которые помогут вам разобраться в этом:

‍

‍

‍

Большинство людей сразу поймут, что это продукция ИКЕА — скромная, простая и функциональная.

‍

‍

‍

5. Определите свою целевую аудиторию

Выбор целевой аудитории может изменить способ, которым вы представляете свой бренд, и даже язык, который вы используете для этого.

Мы любим использовать простые модели для сложных решений.

Мы обнаружили, что это намного эффективнее и интереснее.

Используйте эту модель для сопоставления различных групп целевой аудитории, которые у вас есть, и определения их приоритетов.

(Фактически, это одна из моделей, которые мы использовали для определения нашей целевой аудитории)

‍

Вы хотели бы, чтобы ваша целевая аудитория первого уровня имела хороший рыночный потенциал для роста вашего бизнеса и чтобы она не было бы Via Delarosa, чтобы убедить их купить то, что вы предлагаете.

Это не единственный инструмент, который вам нужен, чтобы охарактеризовать людей, с которыми вы собираетесь инвестировать большую часть своих маркетинговых расходов.

Второй инструмент, который мы рекомендуем вам использовать, — это определение ваших персон — или, другими словами, вопрос о том, кто ваш идеальный клиент, до мельчайших деталей.

Чтобы определить свою основную личность, вы можете использовать этот список вопросов:

1. Кто моя личность? Он мужчина или она женщина? В каком возрасте он или она? Назовите свою личность и прикрепите фотографию, чтобы вам было проще спланировать обмен сообщениями.
2. Какое у меня изначальное душевное состояние? — его или ее эмоции и мысли перед тем, как начать процесс принятия решения?
3. Каковы различные этапы процесса принятия решения до покупки?

Если вы собираетесь запустить новую услугу или продукт, которые клиенты не привыкли использовать или покупать, вы можете подумать о применении этой модели психологии изменений. В конце концов, вы пытаетесь изменить восприятие людей здесь.

Каждый этап представляет психологическое состояние людей до тех пор, пока они не придут к решению действовать.Вы можете использовать перечисленные ниже потребности, чтобы создать свои маркетинговые творческие инструменты, которые эффективно побудят вашу личность к действию.

‍

1. Каковы ожидания вашей персоны? Каковы его цели?
2. Какой процесс она проходит на этой стадии? Где она ищет информацию? С кем они разговаривают?
3. Как вы бы описали его опыт?
4. Какова ваша цель на каждом этапе принятия решения?
5. Какие действия могут помочь вам достичь этих целей?

‍

Теперь, когда вы определили своих идеальных клиентов, как вы собираетесь их найти?

Это подводит нас к следующему шагу.

6. Определите партнеров и потенциальных сотрудников

Определение ваших потенциальных партнеров или сотрудничества является критически важным шагом на пути к достижению вашего идеального клиента. Возможно, уже существуют онлайн-сообщества, где тусуются ваши клиенты. Возможно, вам нужно работать с дистрибьютором или маркетинговым партнером, чтобы помочь вам связаться с ними.

Это важный момент, который необходимо учитывать перед тем, как приступить к реализации своей маркетинговой стратегии. Иногда поиск подходящего партнера и работа с ним могут дать вам доступ и помочь достичь 10-кратных результатов.

План цифрового маркетинга

Мы находимся в части нашего руководства, посвященной цифровому маркетингу, и оно состоит из трех частей: принятие решения о творчестве и обмене сообщениями, выбор маркетинговых каналов, которые вы будете использовать, и определение стратегии и бюджета каждый канал.

Давайте углубимся.

7. Определитесь с рекламой и рекламой вашего бренда.

Реализация маркетинговой стратегии обычно требует усилий по цифровому маркетингу, особенно если вы представляете малый или средний бизнес.

Большинство компаний не могут позволить себе нанять собственного специалиста по цифровому маркетингу, поэтому они пользуются услугами фрилансеров или цифровых агентств.

С этого момента у вас есть критически важная работа по защите ценностей и стратегии вашего бренда в сообщениях и креативах, которые вы создадите, а также в различных тактиках, которые вы будете использовать.

Вот что такое рассказывание историй о .

Убедитесь, что нанятый вами поставщик услуг соответствует вашему бренду и маркетинговой стратегии, чтобы он мог применить вашу стратегию к фактическим маркетинговым коммуникациям, которые вы будете проводить с потенциальными клиентами.

Вот два блестящих бренда, которые придерживаются своей аутентичной стратегии бренда в своих сообщениях:

National Geographic знает, как представить потрясающие фотографии и помогает нам откройте для себя чудеса нашего мира. Они постоянно используют язык своей рекламы, чтобы соответствовать ценностям бренда.

‍

8. Определите свои маркетинговые каналы

Теперь, когда вы определились со своим ценностным предложением, вашими партнерами, вашими творческими активами и сообщениями, пришло время выбрать правильные маркетинговые каналы для реализации вашей маркетинговой стратегии.Это один из самых важных шагов в вашей маркетинговой стратегии.

Вам необходимо выбрать те маркетинговые каналы, которые подходят вашему бренду и вашему продукту. Давайте рассмотрим несколько основных маркетинговых каналов и их лучшие практики.

Социальные сети

Социальные сети — жизненно важная часть любой стратегии цифрового маркетинга, и вы, безусловно, можете сделать многое. Существует множество различных платформ и стратегий, которые вы можете использовать, и важно выбрать правильный канал для вашего бизнеса.

Вот некоторые из лучших каналов для использования для разных типов компаний:

Для визуальных продуктов электронной коммерции — используйте Instagram и Pinterest, TikTok, Facebook, Snapchat и Twitter

Для компаний B2B — используйте LinkedIn, Instagram, ProductHunt и Angellist

Для компаний B2C — используйте Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest

Для компаний с большим объемом письменного контента — используйте Medium, Quora и Reddit

Для компаний, ориентированных на GenZ — фокус на Instagram, Snapchat и TikTok

Социальная реклама

Рекламные объявления становятся все более популярными на платформах социальных сетей, поскольку недавние изменения в алгоритмах продолжают благоприятствовать им и уменьшают органический охват.В конце концов, именно так социальные платформы зарабатывают деньги, поэтому в наши дни вам приходится использовать рекламу, чтобы попасть куда угодно.

Pinterest, Facebook и Instagram — самые популярные платформы для рекламы. Для B2B вы можете использовать Quora, Reddit или LinkedIn.

Если вы хотите начать использовать рекламу и просто не знаете, с чего начать, у нас в Mayple работает более 1500+ лучших экспертов, так что обращайтесь!

Маркетинг влияния

Работа с влиятельными лицами — один из самых прибыльных маркетинговых каналов, в которые вы могли бы войти.Исследования показывают, что компании зарабатывают 5,20 доллара с каждого доллара, который они тратят на маркетинг влияния. 49% потребителей полагаются на рекомендации влиятельных лиц при принятии решений о покупке. Это здорово.

Это означает, что в среднем около половины ваших клиентов будут искать сообщения влиятельных лиц, поэтому очень важно, чтобы эти люди рекомендовали вас и ваш продукт в Интернете.

Электронный маркетинг

Источник: Klaviyo

Это вас удивит, но рентабельность инвестиций по электронной почте по-прежнему остается одной из самых высоких среди всех каналов и платформ цифрового маркетинга.Исследования показывают, что электронный маркетинг приносит прибыль в размере 42 долларов на каждый потраченный доллар, и это потрясающе.

Это не означает, что другие каналы не помогают или не способствуют продаже, это похоже на функции различных членов команды в футбольном матче. До того, как мяч достиг стойки ворот, могло быть 5-6 игроков. То же самое происходит в маркетинге.

Пользователь может взаимодействовать с брендом по многочисленным каналам, прежде чем совершить покупку. Вот почему так важно иметь «многоканальную» стратегию, которая включает в себя множество маркетинговых каналов.

Вот несколько примеров каналов, которые действительно хорошо работают в сочетании с маркетингом по электронной почте:

Push-уведомления

Push-уведомления — это сообщения, которые вы получаете в браузере на настольном устройстве или на экране мобильного телефона. Они действительно хорошо работают в сочетании с электронными письмами. Вы можете, например, отправить электронное письмо утром, а затем через 30-60 минут после него отправить push-уведомление, чтобы напомнить пользователю, что нужно проверить вашу сделку дня.

У push-уведомлений рейтинг кликов в 7 раз выше, чем у электронных писем, поэтому, отправленные после электронного письма, они значительно увеличивают ваши шансы на продажу.

Источник: Taplytics

‍

Чат-боты и обмен сообщениями

Один из самых быстрых и эффективных способов общения с клиентами — текстовые сообщения, и это стало его собственным маркетинговым каналом. Вы можете настроить автоматические сообщения и потоки, которые отправляются клиенту, или даже чат-бота, который может вести клиента от открытия продукта до покупки без какого-либо участия человека.

Источник: Manychat

Текстовые сообщения гораздо более личные, и именно поэтому они так важны для брендов.Согласно Social Media Today, сообщения чат-бота получают более 80% открытий и более 50% переходов по ссылкам, поэтому эти сообщения предоставляют дополнительный способ улучшить и повысить эффективность вашего электронного маркетинга.

Теперь, когда мы рассмотрели различные маркетинговые каналы, которые следует учитывать для развития своего бизнеса, давайте поговорим о стратегии.

9. Выберите стратегию и бюджет для каждого канала

Пришло время выбрать конкретную стратегию и бюджет для каждого из маркетинговых каналов, которые вы выбрали для своего бизнеса.Вот несколько полезных шагов:

Определите свои бизнес-цели

Каковы ваши цели? Выберите несколько стратегических бизнес-целей или ключевых показателей эффективности, на которых нужно сосредоточиться в краткосрочной перспективе. Очень полезная рубрика для этого — так называемые цели SMART . Smart означает:

S pecific — четко опишите, чего вы хотите достичь

M легко измеримо — поставьте цели, которые вы можете измерить

A достижимые — эти цели должны быть достижимыми, а не недостижимыми

R Eveant — ставьте цели, которые улучшают определенные аспекты вашего бизнеса, поэтому никаких тщеславных показателей.

T с ограничениями по срокам — выберите цели, которых вы можете достичь в течение определенного периода времени.

Теперь, когда вы установили цели, пора взглянуть на свой рынок.

Вот отличное видео от Hubspot, чтобы посмотреть, как ставить правильные цели для вашего бизнеса:

Изучите свой рынок

Соберите информацию о своем рынке — размер, рост, социальные тенденции и демографические данные вашего целевого рынка. Узнайте, что возможно и выполнимо, и какие каналы используются для достижения вашего целевого клиента.

Согласуйте свою стратегию с идеальным клиентом

Вернитесь к персонам клиентов, которые вы создали в начале этого процесса, и убедитесь, что ваша стратегия совпадает с вашими образами. Посмотрите на тенденции, на типы клиентов, которых вы сможете привлечь, и измените их соответствующим образом.

Пора выступать!

На этом этапе у вас есть история вашего бренда и ценности, ваша стратегия выхода на рынок и профессионал, который будет руководить вашими усилиями в области цифрового маркетинга.

С этого момента вам следует сосредоточиться на гораздо более тактическом управлении. Это означает итеративное тестирование ваших сообщений и объявлений, сегментов вашей целевой аудитории и даже слов, которые вы используете в своих объявлениях с призывом к действию (кнопки с призывом к действию).

Что подводит нас к последнему этапу окончательной стратегии цифрового маркетинга:

10. Анализируйте свои результаты

Это один из самых важных шагов во всем, что вы делаете в маркетинге. После того, как вы что-то протестируете, вам нужно проанализировать результаты и продолжить тестирование.Данные имеют решающее значение во всех аспектах вашей маркетинговой стратегии, и ваши собственные бизнес-данные, полученные в результате тестирования стратегии, — это лучшие данные, которые у вас есть.

Получив результаты своей стратегии, вы можете внести необходимые изменения и провести A / B-тестирование различных аспектов, чтобы получить еще лучшие результаты.

‍

БОНУС: Примеры шаблонов маркетинговой стратегии

Не существует единого решения, подходящего для всех маркетинговых стратегий, и если вы прочитали все это руководство до этого момента — вы, вероятно, захотите реализовать некоторые из различных стратегий, о которых мы говорили о.И вы, вероятно, открыли для себя много тем, о которых вам следует узнать больше, чтобы действительно усовершенствовать свою маркетинговую стратегию.

Вот некоторые из наших любимых ресурсов о маркетинговой стратегии, и они охватывают действительно широкий спектр каналов и сценариев использования, так что вы можете найти какую-то ценность независимо от того, в каком бизнесе вы работаете.

Давайте углубимся.

Как спланировать свою маркетинговую стратегию за 12 шагов (CoSchedule)

В этом красивом руководстве по стратегии есть все, что вам нужно знать, чтобы создать идеальную стратегию.Самое приятное то, что он показывает все визуально в каждом разделе и имеет действительно простой шаблон стратегии, которому нужно следовать, чтобы создать свою собственную стратегию. Кроме того, CoSchedule начинался как инструмент контент-маркетинга (теперь они намного больше), поэтому они вкратце рассказывают историю контент-маркетинга и того, как все это началось.

Самое лучшее в CoSchedule — это то, что у них есть функция, которая позволяет вам разделять задачи между членами вашей команды. Это важный шаг, который часто пропускают.После того, как бренд разработал свою стратегию, важно делегировать работу и приступить к ее реализации.

10 маркетинговых стратегий для стимулирования роста вашего бизнеса (для предпринимателей)

Это старый, но когда мы читаем его, мы думаем, что он содержит идеальную последовательность стратегий для бизнеса электронной коммерции. В нем есть буквально все, что вам нужно для успешного продвижения на рынке. Мы говорим о влиятельных лицах, автоматизации электронного маркетинга, контент-маркетинге, видеоконтенте, ретаргетинге на Facebook и SEO.Этот пост — отличный обзор маркетинга электронной коммерции в лучшем виде.

‍

The Essential Guide to Marketing Strategy (Hurree)

Hurree — один из лучших маркетинговых блогов всех времен. В частности, этот пост дает действительно хороший подробный обзор каждого этапа создания маркетинговой стратегии. В нем также есть множество видеороликов, разбросанных по всему посту, которые более подробно объясняют концепции, и, что самое приятное, в них есть целый раздел автоматизации маркетинга.

Hurree — это платформа для автоматизации маркетинга, поэтому вы знаете, что в каждой из их публикаций можно ожидать разговоров об автоматизации.Это отличный переход от традиционных принципов маркетинга к современной автоматизации и не только.

Этот пост предназначен для более продвинутого маркетолога, который хочет по-настоящему отточить лучшие стратегии, которые будут работать в 2021 году. Он написан Суйаном Пателем, единственным и неповторимым , и он обсуждает такие вещи, как вебинары, обращение к другим инструментам в отрасли, партнерские отношения с брендами, вечнозеленый контент, SMS и нетрадиционные каналы социальных сетей.

Прочтите этот пост, хотя он был написан в 2018 году, он остается одним из лучших списков маркетинговых стратегий в Интернете.

The Ultimate Digital Marketing Strategy Guide (HubSpot)

Это классический ресурс от HubSpot, и нам нравится, насколько четко они определяют каждый термин, каждый тип контента и маркетинговую стратегию, которую вы должны разработать. Они также включают 5 примеров рекламных объявлений и анализируют каждый из них. Это отличное чтение, и вы извлечете из него большую пользу.

Вот отличное видео, которое они включили в пост.

‍

Вот и все, ребята.

Теперь, когда у вас есть лучшее представление о том, как разработать окончательную маркетинговую стратегию для вашего бизнеса, пора выйти и окончательно разгромить ее.

Cheers,

Omer

15 маркетинговых стратегий, вдохновляющих стратегов

Разработка и поддержка маркетинговой кампании, которая находит отклик у вашей целевой аудитории, требует много времени и усилий.Однако для стратегов разработка маркетинговой кампании требует еще большего внимания. В конце концов, мы всегда ищем способы получить столь важное конкурентное преимущество.

Но бывают времена, когда мы все попадаем в пресловутую стену. Если вы оказались в такой ситуации, то можете попробовать эти пятнадцать маркетинговых стратегий, которые определенно пробудят вашу творческую энергию.

1. Сотрудничайте с союзниками.

Маркетинговые партнерства имеют ряд преимуществ для продвижения маркетинговой кампании.Во-первых, когда вы сотрудничаете с кем-то другим, вы, как правило, предоставляете более качественный контент. Вдобавок ко всему, создание маркетинговых партнерств обходится дешевле, вы быстрее добиваетесь успеха и знакомите с вашим брендом новую аудиторию.

Например, до того, как быть приобретенным eBay, Half.com работал над городом Халфуэй, штат Орегон, чтобы изменить его название на Half.com в обмен на акции, доступ в Интернет и другие раздачи. Эта тактика привлекла большое внимание компании по аренде учебников. Другой пример — когда Converse объединились с Guitar Center для записи музыки под названием «Rubber Tracks».«Затем контент был использован для создания серии видеороликов YouTube, ориентированных на музыкантов.

2. Воспользуйтесь контентом, созданным пользователями.

Согласно опросу 839 миллениалов, они проводят« 5,4 часа в день, создавая контент. своими сверстниками. Это составляет 30 процентов их общего времени в СМИ, и с ним конкурируют только все традиционные типы СМИ вместе взятые (печать, радио и телевидение — 33 процента). «В том же опросе миллениалы сообщили, что пользовательский контент на 20 процентов больше влияет на их решения о покупке, чем в других средствах массовой информации.»

Вы можете добиться этого, попросив клиентов поделиться личными историями (международная кампания Estee Lauder по борьбе с раком груди), обменяться идеями (Обмен идеями Salesforce) и предоставить им инструменты для создания рекламы (кампания Nissan VersaVid, которая была распространена в Instagram и Vine) или с помощью юмора (сумки Doritos Roulette)

3. Сотрудничайте с влиятельными лицами

Еще один способ привлечь новую аудиторию и повысить узнаваемость бренда — это сотрудничество с ведущими влиятельными лицами в вашей отрасли.Магазин товаров для дома Lowe’s позволил «ведущим дизайнерам и мамам-блогерам завладеть его аккаунтом в Instagram на несколько дней». Разрешив этим влиятельным лицам делиться вдохновляющим контентом, Lowe’s смогла привлечь новую аудиторию.

4. Помогите клиентам решить проблему.

Как прекрасно сказано на HubSpot: «Вы занимаетесь бизнесом, потому что предоставляете решения». Некоторые из способов, которыми вы можете помочь клиентам решить проблему, это: создание практического содержания; предлагать эксклюзивы, облегчающие жизнь; слушать / отвечать на них; или создание приложений / инструментов.

Вы также можете создать кампанию, как Orca Chevrolet в Бразилии. Компания объединилась с местной буксирной компанией и спасла водителей, оказавшихся в затруднительном положении, прибыв на новом Orca. Chevy не только спас положение, но и дал водителям возможность протестировать автомобиль.

5. Позвольте клиентам взаимодействовать.

Независимо от того, какой продукт или услугу вы предлагаете, ваши клиенты хотят взаимодействовать с вашей компанией или, по крайней мере, с другими клиентами. AMC, например, создала онлайн-инструмент, который позволил вам играть в Mad Man Yourself.American Express объединяет владельцев малого бизнеса друг с другом и предоставляет полезные ресурсы через свой OPEN Forum.

6. Экспериментируйте с новыми каналами и платформами.

Не стесняйтесь пробовать новые каналы и платформы для продвижения своего бренда. Как отмечает Клэр МакДермотт, редактор журнала Chief Content Officer и владелец SoloPortfolio, об Институте контент-маркетинга, Four Seasons представили программу Pin.Pack.Go на Pinterest. Это была первая в отрасли кампания, которая позволила гостям совместно курировать маршрут поездки клиента через доску Pinterest.

7. Откусите от Apple.

Apple заслуживает особого упоминания главным образом потому, что это бренд, который создал целое поколение постоянных защитников. Как им это удалось? Помните, когда был представлен iPod? Теперь ставшая знаковой стратегия Apple включала сочувствие, сосредоточенность и вменение, когда они использовали силуэты людей, наслаждающихся iPod. Возможно, это был не лучший MP3-плеер, но он создал узнаваемость бренда, что помогло доминировать на рынке.

8.Веселиться.

Вы, вероятно, никогда не слышали о Dollar Shave Club, пока компания не выпустила это юмористическое видео на YouTube. Компания продолжает свой путь в индустрии бритья. Taco Bell и Old Spice — другие примеры компаний, которым нравится проводить свои маркетинговые кампании. Даже кампании, о которых вы не ожидали, участвуют в действии.

Компания Caterpillar запустила кампанию «Создано для него», поставив пять строительных машин Cat в гигантскую игру Jenga.

9. Привлекайте сотрудников.

Позвольте сотрудникам быть вашими главными поборниками и защитниками бренда. Именно это произошло с кампанией Caterpillar’sBuilt for It. Ролики продемонстрировали приверженность бренда, что побудило их поделиться видео с друзьями и семьей.

10. Будьте немного странными.

Не всегда нужно перестраховаться. Иногда хочется мыслить нестандартно и немного странно. Например, чтобы запустить новую радиостанцию ​​FM 96.3 в Глазго, Шотландия, станция расставила пустые стойки для гитары по всему городу. Крюк? На каждой стойке была табличка с надписью: «Бесплатная гитара. Возьми одну». Он был уникальным и идеально подходил к бренду — кто не играл на воздушной гитаре, слушая радио?

11. Не забывайте о существующих клиентах.

Я знаю, что важно привлекать новых клиентов, если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос. Но не забывайте о клиентах, которые у вас уже есть. Как отмечает Белль Бет Купер в блоге Buffer Blog, вы можете использовать подход «перевернутой воронки».Это может включать в себя создание у клиентов ощущения, что они являются частью эксклюзивного клуба, предоставление им чего-то особенного и создание ощущения VIP-персон.

12. Используйте большие данные для целевой аудитории.

Большие данные теперь помогают ритейлерам привлекать конкретных клиентов. Red Roof Inn использует информацию об отмененных рейсах для отправки сообщений попавшим в затруднительное положение путешественникам. Сеть пиццерий использует данные для рассылки купонов клиентам, которые испытывают плохую погоду или перебои в подаче электроэнергии. Короче говоря, большие данные можно использовать для прогнозирования покупательских тенденций.Имея эту информацию, вы можете связаться с потребителями, прежде чем они начнут искать ваши продукты или услуги.

13. Отправляйтесь в бетонные джунгли.

Вы все еще можете провести небольшой офлайн-маркетинг, чтобы создать ажиотаж вокруг вашего продукта или услуги. Например, вы можете нанять художника, чтобы он нарисовал фреску (конечно, с разрешения). Вы также можете пройти по маршруту Citi Bike. Велосипедисты ездят с вашим логотипом или именем — отличный способ привлечь внимание.Еще один замечательный пример — когда в Копенгагенском зоопарке оборачивали городские автобусы в термоусадочную пленку, так что казалось, будто их сдавил гигантский удав.

14. Погрузитесь в ностальгию.

Предприниматель поделился интересным открытием из Journal of Consumer Research. Исследование показало, что «люди, которых просили подумать о прошлом, были готовы платить за продукты больше, чем те, кого просили думать о новых или будущих воспоминаниях; другой эксперимент показал повышенную готовность отдавать больше денег другим после того, как вспомнил ностальгическое событие.«Возможно, именно поэтому такие бренды, как Coca-Cola, Calvin Klein и Internet Explorer, начали кампании, которые возвращают миллениалов в 90-е.

15. Расскажите историю в разных СМИ.

Рассказывание историй — один из самых эффективных методов в маркетинге. Но как вы его модернизируете? «Сьюзан Гленн» Axe — прекрасный пример современной истории, которую рассказали на различных медиа-платформах. Если вы не помните, Axe затронул воспоминания девушки, которая сбежала. Вместо того, чтобы просто переупаковывать контент, история рассказывалась по-разному на разных каналах.Также был представлен 60-секундный фильм, интерактивный рекламный щит на Таймс-сквер и мемы без брендов.

Заключительные мысли.

Попадание в стену своими маркетинговыми усилиями может остановить ваш бизнес и поднять уровень разочарования. Вы должны мыслить стратегически во всем, что вы делаете, и создавать стратегическую культуру в своем бизнесе. Какую тактику вы используете, чтобы вдохнуть жизнь в свой маркетинг?

От редакции: Inc. пишет о продуктах и ​​услугах в этой и других статьях.Эти статьи являются редакционно независимыми — это означает, что редакторы и репортеры изучают и пишут об этих продуктах без какого-либо влияния со стороны каких-либо отделов маркетинга или продаж.

Указывать ОКАТО нужно обязательно, если при заполнении документа происходит ошибка, или код не указан вовсе, то документ приобретет статус «невыясненный платеж».

Хотя ошибка ни в коем случае не будет считаться налоговым преступлением и обвинения в уклонениях не последует. Но факт того, что документ не принят к рассмотрению – сам по себе неприятен. Если документу присвоен статус «невыясненного платежа», нужно написать письмо для уточнения совершенной оплаты.

Зачем вообще был придуман код ОКАТО?

Для удобства код ОКАТО имеет понятную и логичную структуру.

1. Первые две цифры кодирования подразумевают объект, находящийся под республиканским управлением. К примеру, область Амурская – 10 (Архангельская область — код 11, Астраханская – 12, Алтайская край – 01 и т.д).
2. Следующие три цифры используют для того, чтобы обозначить район. К примеру, Архаринский район, расположенный в Амурской обл., имеет трехзначный код (3-5 цифры) – 205.
3. ПГТ Архара (этого района) обозначен тремя последними цифрами, полный код данного населенного пункта выше обозначенных областирайона — 10 205 551.
   

К примеру, в августе 2013 года код ОКАТО п. Гузерипль в Республике Адыгея изменился. Код 79222000000 был заменен на 79222807000.

Как же найти код ОКАТО физического лица по месту жительства?

Способ №1

Сегодня, после появления интернета, о нем немного забыли. Если нет телефонной книги и телефонный номер налоговой службы неизвестен, его можно узнать, позвонив в справочную города.

Способ №2

Если, по давней привычке или незнанию, кто-то внесет ОКАТО вместо ОКТМО, то представители налоговой службы постараются по таблицам соответствия зачислить платеж на соответствующий код ОКТМО (ОКАТОМ).

Способ №3

Если, к примеру, человек живет в Мурманске и напишет Мурманск, то итог – «51 – Мурманская обл.» (51 – это первые две цифры кода). Если далее, к примеру, ввести, «Кандалакшский район», то можно получить полную информацию (ИФНС, ОКАТО, ОКАТОМ) Код ИФНС: 5102; ОКАТО: 47202000000; ОКАТОМ: 47202000000 (Кандалакшский район, Мурманская обл.)

Способ №4

Найти ее можно на сайте ФГУП ГНИВЦ ФНС РФ. Для физических лиц там же представлена интересная программа для подготовки налоговой декларации, для автоматического заполнения форм 3-НДФЛ и 4-НДФЛ.

Собственно, все просто. Но, из вышеизложенного следует: указывая код ОКАТО, его стоит уточнить. Он может измениться, на руках может иметься старый бланк документа, а в новом документе требуется код ОКАТОМ и т.д.

Система классификации постоянно подвергается изменениям, как, впрочем, и все кодировки, с которыми приходится сталкиваться: лицевые счета, коды банка и т.д. Когда речь идет о деньгах и о налоговой дисциплине, стоит перестраховаться, чтобы при заполнении документа, иметь уверенность в том, что все данные внесены правильно.

Узнать код ОКАТО и ОКТМО по адресу организации (или по ИНН)

Сокращенное название  общероссийского классификатора — ОК. Унифицированные документы,  оформляемые организациями различных форм собственности на территории РФ, содержат в определенной графе название ОК. Полная запись реквизитов в расшифрованном виде зависит от сферы применения. Выделяют 8 областей использования классификаторов.

Требования к ОК

Классификатор объединяет наименования и коды объектов, необходимые для раскрытия социальных и технико-экономических данных. Разработанный справочник или классификатор систематизирован и утвержден официально.  Сокращенное название любого из реквизитов, содержащих подобную информацию, начинается с ОК.  Общероссийский классификатор технико-экономической и социальной информации — это полное наименование документа.

Основные требования, предъявляемые к классификатору, следующие:

• согласование вносимых в справочник поправок с Госкомстатом  и Комитетом РФ по стандартизации и сертификации;
• необходимость применения классификатора в процессе обмена межотраслевыми данными на основе применения УФД, что можно расшифровать как унифицированные формы документов;
• сопоставимость справочной информации, поступающей из разных отраслей хозяйственной деятельности;
• зависимость между действующими ОК;
• взаимодействие общероссийских классификаторов с международными;
• соответствие ОК требованиям Единой системы классификации и кодирования технико-экономической и социальной информации (ЕСКК ТЭСИ РФ).

Среди иных документов распространены национальные и отраслевые формы классификаторов.

Документальная база

Общероссийские классификаторы разработаны согласно нормативным документам, включая ФЗ №184 от 27 декабря 2002 «О техническом регулировании» и  №162 от 29 июня 2015 года «О стандартизации в Российской Федерации», а также План мероприятий от 31.07.14 №4970п-П10,  связанному методологией систематизации и кодированием данных.

Информацию об Общероссийских классификаторах можно изучить на официальном ресурсе с данными о востребованных ОК. Она имеет структурированный формат, библиографические записи, коды, расшифровки. Данные об имеющейся информации доступны в поиске через ввод соответствующего кода.

Области применения ОК

Нормативными актами предусмотрен принцип деления общероссийских классификаторов по нескольким категориям:

• цели;
• назначение;
• область использования;
• вид деятельности организации. 

Использование классификаторов связано с решением следующих задач:

• разработкой каталогов, позволяющих систематизировать продукцию по технико-экономическим показателям;
• подтверждением соответствия однородной продукции определенным группам;
• анализом производственных и статистических данных;
• структуризацией информации, используемой в промышленности по видам продукции для  маркетинговых исследований и операций по снабжению.

Использование классификаторов, введенных в действие для целей налогообложения, статистического и бухгалтерского учета, осуществления межведомственного обмена данными на основе создаваемых информационных систем, а также в банковской деятельности, возможно в порядке, установленном Правительством РФ.

Существует около 30 ОК. Они входят в состав ЕСКК РФ. В качестве объекта  кодирования выступают информационные данные по сферам деятельности, включая статистику, деятельность правоохранительных органов и финансовых организаций, таможенные органы, стандартизации. К общероссийским классификаторам технико-экономической и социальной информации относят:

• ОК органов государственной власти и управления или ОКОГУ, обозначаемый как ОК 006-93, который действует с 01.01.1996 года;
• ОК предприятий и организаций или ОКПО, обозначаемый как ОК 007-93, действующий с 01.07.1994 года;
• ОК видов экономической деятельности или ОКВЭД, обозначаемый как ОК 029-2001, введенный в действие 01.01. 2003 года;
• ОК валют или ОКВ, обозначаемый OK (MK (ИСО 4217) 003-97) 014-2000, действующий с 01.07. 2001 года.

Зная, что такое ОКАТО в реквизитах компании, можно определять местоположения различных хозяйственных объектов, организаций. Сделать это позволяет номер кодировки информации, поскольку каждой административно-территориальной единице присвоен свой код. Он имеет разряд, заданный уровнем классификации объектов:

• субъекты РФ — 1, 2;
• районы субъектов РФ и автономные округа (2-й уровень) — 3, 4, 5;
• районы городов и сельсоветы (3-й уровень) — 6, 7, 8;
• мелкие территориальные единицы — 9, 10, 11.

Если рассматривать обозначение реквизита, то оно позволяет узнать код ОКАТО по адресу. Например, 26410375, в котором наличие цифры 4 в 3-м разряде указывает на месторасположение организации в черте города. Проставленная в 6-м разряде цифра 3 означает городской район. Общее количество цифр и длина ОКАТО зависит от размера территориальной единицы. Чем она меньше, тем должен быть более длинным ОКАТО.

До 2014 года ОКАТО применялся для заполнения отчетности, налоговых деклараций и документах и позволял уточнить населенный пункт, в котором ведет деятельность фирма. Например, ОКАТО Москва — местоположение компании, которое может быть закодировано в первых 2-х знаках 45. Если организация расположена в Москве, то ее код включает 11 знаков.  

Если вместо ОКТМО организация указывает ОКАТО, то платеж налоговые органы зачисляют на ОКТМО. Определить его позволяют специальные таблицы. Вместе с тем средства будут перечислены в другой бюджет, что потребует от компании предоставления налоговым органам уточненных данных. 

Налогообложение и ОК

Согласно НК РФ классификаторы, применяемые в налогообложении, обеспечивают соблюдение стандартов ведения документов, предоставляемых в налоговые органы. Эти ОК позволяют регулировать в соответствие со стандартом характеристики налоговых документов:

• порядок ведения;
• структура;
• состав;
• формирование.

Перед тем как узнать ОКТМО, следует иметь в виду, что определить этот код позволяют следующие способы:

• с помощью данных ОГРН;
• на основе ОКПО;
• по коду ОКАТО;
• по ИНН организации;
• через адрес компании.

Вместе с тем можно позвонить в ФНС, набрав номер горячей линии, прийти в отделение налоговой службы либо использовать ее терминал. Вычисление ОКТМО или кода территорий муниципальных образований таким путем требует временных и физических затрат. Легче использовать интернет, узнав код в режиме онлайн.

Если организация была зарегистрирована до 2014 года, то зная старый код ОКАТО, можно узнать новый, а через него определить ОКТМО. Определяясь, как узнать ОКАТО или ОКТМО организации по ИНН, можно воспользоваться сервисом формирования уведомлений на официальном сайте Росстата, адрес которого: http://statreg.gks.ru/. Официальный сайт ФНС предоставляет пользователям программу «Налогоплательщик ЮЛ», загрузив которую, можно узнать код ОКТМО по адресу, по месту жительства.

Товарную номенклатуру обозначают кодами ТН ВЭД СНГ и ТН ВЭД ЕАЭС. ОКВ служит для кодов валютных единиц, а ОКСМ позволяет узнать страну мира.  КВПДП — классификатор различных видов предпринимательства, предполагающих использование ПСН или патентной системы налогообложения согласно законодательству субъекта РФ.

Последние классификаторы

Вступления в действие классификаторов в последний раз было только в 2017 году. Запланирован ввод в действие нового классификатора с 1 июля 2020 года ОК 036-2019. Расшифровать название можно как   Общероссийский классификатор народных художественных промыслов и мест традиционного бытования. Процедура государственной регистрации юрлиц осуществляется с применением ОКВЭД ОК 029-2001 (КДЕС Ред. 1).

Замещение ОК

За последние 2 года произошло несколько изменений в плане замены утративших силу классификаторов.  В соответствии с утвержденным Приказом № 14-ст от 31 января 2014 года классификаторы ОКПД 2 и ОКВЭД 2 не должны действовать с 1 января 2015 года. Вместе с тем продление  переходного периода осуществлялось 2 раза. Последнее, утвержденное Приказом № 1745-ст от 10.10.2015 года,  было намечено до 1 января 2017 года. С 1 января 2014 года утратили силу  классификатор ОКТМО (ОК 033-2005), а с 1 января 2017 года перестали действовать  следующие ОК: 002-93, 004-93, 005-93, 029-2001, 029-2007, 034-2007.

С 1 января 2014 года перечислить налог по платежным поручениям можно было при введении кода ОКТМО (ОК 033-2013) при формировании налоговой декларации. Поскольку коды ОКАТО включают 11 знаков, а коды ОКТМО — 8 и 11 знаков, то при указании населенного пункта необходимо было вписать в соответствующую графу формы 11 знаков.

Возможность указания кода ОКАТО вместо ОКТМО допускалась до 1 января 2017 года. После окончания переходного периода требования к порядку заполнения платежных и налоговых документов изменились. Неверное заполнение может стать причиной санкций. Платежи, проведенные по старым реквизитам, будут в категории «невыясненных». Это замедляет порядок перераспределения денежных ресурсов на межбюджетном уровне.

Необходимо правильно указывать реквизиты ОК. Если этого не сделать, то документ будет считаться испорченным.  В этом случае подают заявление в налоговую инспекцию, фонд социального страхования или пенсионный фонд, чтобы уточнить платеж. Рассмотренное госорганами заявление станет основанием для принятия решения о списании пеней, которые начислялись ранее. 

Что такое код ОКАТО и где его взять

Начинающие предприниматели очень часто сталкиваются с трудностями, не понимая значения тех или иных слов и аббревиатур. Одной из них является ОКАТО, которую часто требуют при изготовлении выписок из ЕГРЮЛ, а также при других операциях, так или иначе связанных с регистрацией. Очень многие не знают, что такое код ОКАТО и где его взять — в этой статье мы разберем все, что каким-либо образом связано с данным понятием.

Что такое код ОКАТО

ОКАТО расшифровывается как общероссийский классификатор административно-территориального деления. Он представлен в виде числа, в котором указывается адрес официальной регистрации компании.

Вот так выглядит код ОКАТО

Код необходим для того, чтобы налоговая смогла определить, в чей именно бюджет поступают платежи от компании. Можно сказать, что ОКАТО — это своеобразный почтовый индекс. Он позволяет определить, где находится организация и кому перечисляет налоги. Выдается, как правило, всем предпринимателям и ООО: он есть у ИП, организаций, предприятий, магазинов и пр.

Обратите внимание: классификатор позволяет вести глобальный учет всех субъектов предпринимательской и хозяйственной деятельности в России, а также контролировать и систематизировать их.

ОКАТО позволяет автоматизировать большинство процессов учета ИП и ООО, расчета налогов, он позволяет проводить сбор необходимой информации и обработку статистических данных. Именно на основании этого классификатора рассчитывается годовая статистика регионов, размера собранных налогов, уровня жизни и общего благосостояния на территории Российской Федерации.

Обычно выдается код ОКАТО по месту жительства — получить его вы можете в ближайшей налоговой службе. Классификатор входит в систему классификации и кодирования, действующую на территории РФ. Примечательно, что при Союзе действовал аналог данного понятия, который назывался СОАТО. Он также использовался для определения местоположения предприятия и подсчета статистики. Логика создания классификатора практически не поменялась — ниже вы узнаете, как он расшифровывается.

Состав кода

Код ОКАТО может состоять из восьми-одиннадцати символов — именно в них зашифрована вся необходимая информация. Для того чтобы уметь читать ОКАТО, нужно разобраться с логикой работы системы.

Код ОКАТО с 2013 года перешел в код ОКТМО

Все предприниматели так или иначе привязываются к населенным пунктам. Деление по населенным пунктам происходит на три уровня:

1. В первый уровень попадают все федеративные субъекты (города федерального значения, автономные области, республики).
2. Во второй уровень попадают районы, области, города и ПГТ.
3. В третий уровень попадают сельсоветы, ПГТ и города районного подчинения.

Таким образом, в классификаторе происходит учет всех населенных пунктов — даже если предприятие работает в селе, то у него будет свой код.

ОКАТО состоит из 3 блоков:

• первый содержит идентификационные данные;
• второй содержит название объекта;
• третий содержит различную дополнительную информацию.

Также в коде присутствует контрольный показатель, который проверяет правильность ввода всех данных. Контрольный показатель рассчитывается по специальной методике, благодаря чему вероятность ошибки сведена к нулю.

При расшифровке ОКАТО нужно знать, что первый, идентификационный код, может состоять из трех, шести или девяти символов. Первые три цифры обозначают регион, к которому относится объект, вторые — город, третьи — район. Благодаря этому можно моментально понять, куда именно будут идти налоги от деятельности предприятия.

Код ОКАТО обязательно указывается в отчетных документах

Как можно узнать свой код

Узнать свой код можно несколькими способами:

1. Через органы статистики. Для этого вам нужно составить запрос в статистический орган, указав в качестве идентификатора свой ИНН (или ИНН организации). Заявление составляется в свободной форме — в нем вы указываете свое имя, свой идентификатор и просите службу дать вам соответствующий ответ. Срок рассмотрения подобных заявлений может достигать одного месяца, поэтому это не самый лучший способ. Существует еще один способ, как узнать ОКАТО организации по ИНН — просто зайдите в свою налоговую и попросите консультанта вам помочь. Так вы получите код уже через несколько минут после обращения.
2. По ОКТМО. На данный момент код ОКАТО действует на территории всей России, но в скором будущем он будет переведен в ОКТМО. Данная аббревиатура расшифровывается, как общероссийский классификатор территорий муниципальных образований, и его уже сейчас раздают предпринимателям. Вы сможете сопоставить свой ОКТМО с ОКАТО — эти коды легко переводятся друг в друга. Принципы сопоставления можно найти в интернете в виде таблиц.
3. По расположению объекта. Узнать идентификатор можно на сайте налоговой — вам нужно будет выбрать справочник кодов и ввести в него всю необходимую информацию. После ввода сайт выдаст вам код.
4. Использовать специализированные программы. Для этого подойдут различные бухгалтерские программы, к примеру “Налогоплательщик ЮЛ”. Ее можно совершенно бесплатно скачать на сайте производителя. Затем в нее вводятся необходимые данные о вашем местоположении, и система автоматически выдает вам необходимый номер.
5. Услуги колл-центра. Здесь все просто — вам нужно будет позвонить в единый колл-центр налоговой службы и попросить оператора назвать вам ОКАТО. Вам придется ответить на несколько вопросов, и он подскажет вам правильный код.

Код для ИП и ООО

Теперь, зная всю необходимую информацию о составе и порядке выдачи кода, вы сможете понять, как его правильно расшифровывать. Данный идентификатор дается не только крупным организациям — его получают и обычные ИП. Обычно код состоит из одиннадцати цифр. Цифрами от 1 до 59 обозначается край, республика и область, населенные пункты в районах цифрами от 60 до 99. Города при этом отмечаются в диапазоне от 1 до 49, а ПГТ и села — от 50 до 99. Если код выдается ИП, то в нем зашифровывается место его проживания.

Зная коды ОКАТО, вы сможете проверить своих контрагентов

Для чего он нужен

ОКАТО используется ИП или ООО при декларировании и ведении хозяйственных расчетов. Данный код забивается в справки 2-НДФЛ (доход физлиц), 3-НДФЛ (декларация налоговая) и является одним из основных платежных реквизитов при заполнении соответствующих бумаг.

Обратите внимание: несмотря на то, что налоговая при проверке фактически не контролирует код ОКАТО, вы должны указывать точный вариант во всех документах. Это позволит правильно контролировать поступления в бюджеты различных уровней.

Если от одного предпринимателя или организации будут приходить разные коды, то это приведет к путанице.

Вы уже знаете, как узнать код ОКАТО, поэтому давайте рассмотрим, что вы сможете узнать по данному коду. Введите искомый код на сайте налоговой инспекции в разделе “Справочник кодов” и он выдаст вам его расшифровку. Вы узнаете, в каком регионе, области и городе располагается интересующий вас объект и кому он платит налоги. Следует знать, что в 2016 году начался процесс перехода с ОКАТО на ОКТМО. Существующие таблицы кодов помогают правильно определить тип кода и узнать необходимую информацию.

Итоги

Код ОКАТО как таковой не нужен предпринимателю — он не требуется в ведении хозяйственной и экономической деятельности. Но через данный код налоговые службы и статистические органы контролируют движения денег и распределение налогов, поэтому указывать его все же нужно. Никакого наказания за неправильно вписанный код не существует, но не стоит провоцировать службы и вносить ложные данные.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

Что такое ОКАТО и как его найти

Что такое ОКАТО знают немногие, зачем он нужен и как его расшифровать – еще меньше. Обычно, услышав подобную аббревиатуру, предприниматель считает, что это еще один идентификатор – несколько цифр, расположенных в определенном порядке и несущих смысл только для контролирующих органов, которые разгадывают этот шифр «магическим» путем.

Это, конечно же, не так. Чаще всего с ОКАТО сталкиваются, когда нужна выписка из ЕГРЮЛ. Именно тогда у вас и спросят данный код. Его точно знают в бухгалтерии. Лишним никогда не будет знание того, какая информация подразумевается под шифром из цифр и зачем она нужна налоговым органам.

Предпринимателям, а также всем, кто так или иначе связан с делопроизводством, будет интересно ознакомиться с данной статьей.

Содержание статьи

Расшифровка термина, для чего он используется

Начнем с того, как расшифровывается данная аббревиатура. Это Общероссийский классификатор административно-территориального деления. Данный статистический код несет в себе информацию для налоговых органов об адресе прописки фирмы, то есть это своеобразный почтовый индекс. Именно по нему налоговая инспекция знает, в бюджет какого муниципалитета поступают уплаченные налоги и платежи. Основное предназначение – указание на точное местонахождение в пределах российской территории того или иного предприятия, организации, индивидуального предпринимателя.

ОКАТО используется для учета, систематизации и контроля субъектов экономики в РФ. Благодаря этому идентификатору государственными органами осуществляется сбор, обмен и обработка данных, происходит автоматизация экономических и статистических процессов. В конце года подводится итог по собираемости налогов в каждом регионе, измеряется уровень жизни и фиксируются показатели по росту либо снижению благосостояния в стране.

Правила составления кода довольно сложные. Каждая цифра имеет свое значение. Об этом мы поговорим в следующем разделе.

ОКАТО входит в ЕСКК (Единую систему классификации и кодирования). До его введения в СССР был аналогичный код, имевший название СОАТО.

Он вносится в такие документы, как бухгалтерская и статистическая отчетность, в формы гособразца, налоговую и платежную документацию.

Его структура

Код состоит из 8-11 символов. Классификация субъектов хозяйствования осуществляется по группам и уровням. Есть три уровня:

• к первому относят всех субъектов федерации – республики, автономные области и округа, города федерального значения;
• ко второму уровню относят районы в составе республик, областей, города, поселки городского типа и т. д.;
• третий уровень – самый низший, в него входят города, поселки городского типа районного подчинения, сельсоветы, районы внутри городов областного подчинения.

Как видно, номера присваиваются в иерархическом порядке – от большего к меньшему. Объектами в ОКАТО являются все населенные пункты России, даже самые маленькие поселения.

Структура кода включает три блока:

• идентификация объекта;
• название объекта;
• дополнительные сведения.

Первый блок – это и есть наш шифр. В нем первые две цифры соответствуют первому уровню классификации, следующие три – второму уровню, последние три – это третий уровень. Затем идет контрольное число, оно проверяет остальные. Расчет этого числа осуществляется по единой методике для всех идентификаторов. Сельские населенные пункты имеют 11 цифр в коде.

Обратите внимание, что для восьмизначного, двухзначного, пятизначного и одиннадцатизначного кода нет контрольного числа. Код, вносимый в блок идентификации, состоит из 3, 6 или 9 символов.

Таким образом, в коде зашифрован регион, в котором находится субъект хозяйствования, затем город, район этого города. По нему легко определить, куда направляются налоги.

Варианты, как и где можно его узнать

ОКАТО можно найти по следующим данным.

По ОКТМО

ОКТМО (Общероссийский классификатор территорий муниципальных образований) – нововведенный классификатор, который в будущем заменит ОКАТО. Сегодня существуют таблицы соответствия кодов, разработанные по поручению Минфина. В Интернете можно найти множество различных сервисов, которые быстро переводят один код в другой.

По ИНН

Для того чтобы узнать код ОКАТО по ИНН организации или ИП, необходимо отправить запрос в органы статистики.

В справочнике

Конечно, существуют и специальные справочники КЛАДР – большие книги, в которых находятся коды ОКАТО. Но сегодня они потеряли свою актуальность, ведь легче найти необходимые сведения в Интернете в электронной форме, чем искать в толстых книгах.

По месту жительства

Узнать ОКАТО можно и по точному адресу регистрации. Для этого необходимо сделать следующее:

• Зайти на официальный сайт налоговой службы РФ и воспользоваться справочником кодов, который там находится. Выбираете из предложенного списка регион, город и так далее.
• Чтобы не искать вручную, можно скачать программу Налогоплательщик ЮЛ, она бесплатная. Вводите необходимые сведения, и программа выдаст готовый результат. Скачать ее можно на сайте научно-исследовательского вычислительного центра ФНС.
• Если у вас нет возможности воспользоваться Интернетом, можно позвонить по горячей линии налоговой службы, где оператор подскажет нужный код.
• Еще один способ – специализированный терминал, установленный в налоговых. Но такие терминалы есть только в крупных городских инспекциях.

Конечно же, наиболее простой путь – через Интернет, но если вы не знаете те сведения, которые нужны для поиска, то попробуйте другой метод, описанный выше.

Подробная информация о том, что такое номер ОКАТО – на следующем видео:

ОКАТО организаций и ИП

Органами статистики код присваивается не только юридическим лицам, но и организациям. Он включает 11 цифр. Район республики, области или края имеет обозначение от 1 до 59, внутри района – 60-99, город кодируется цифрами от 1 до 49, поселок городского типа – 50-99.

Индивидуальные предприниматели также имеют свой код, в нем шифруется адрес его проживания. При выдаче ИП регистрационного пакета документов в нем присутствует и справка статистики с номером присвоенного ОКАТО.

Использование в реквизитах и налоговых декларациях

При проведении финансово-хозяйственных расчетов юрлицо или индивидуальный предприниматель указывает свой код ОКАТО. В справках о доходах физлиц 2-НДФЛ, налоговых декларациях 3-НДФЛ также проставляют данный идентификатор. Он – главный платежный реквизит.

Налоговые органы рекомендуют вписывать один и тот же код в налоговых декларациях и в отчетах по статистике, в платежных поручениях на перечисление налогов. Несовпадение кода влечет неразбериху в документации и сложности в работе. Чтобы избежать неприятностей, внимательно относитесь к налоговым документам.

Зная ОКАТО, можно определить такие данные: региональную принадлежность субъекта, город и район, в котором он находится, код налоговой инспекции, к которой относится предприятие, организация или ИП.

Внимание! До 1 января 2014 года в налоговых декларациях и платежных поручениях обязательно вписывался данный шифр. Сейчас произошла замена ОКАТО на другой код – ОКТМО.

ОКТМО – дополненный и доработанный справочник. В 2019 году необходимо использовать именно его.

ОКМТО по ИНН | Как узнать ОКМТО? — Контур.Бухгалтерия

Организации и предприниматели обязаны уплачивать налоги и сборы. Заполняя отчетность и платежные документы, вы указываете реквизиты, среди которых код ОКТМО. В статье мы расскажем, что такое ОКТМО, каково его назначение и как узнать свой код.

Что такое ОКТМО

ОКТМО — это общероссийский классификатор территорий муниципальных образований. Классификатор состоит из 8 томов. Каждый том содержит коды для соответствующего федерального округа. На территории России множество областей, краев, республик. Они включают в себя муниципальные образования, каждому из которых присвоен свой код ОКТМО.

Для чего нужен ОКТМО

Код ОКТМО нужен государству, чтобы упростить и ускорить обработку информации о хозяйствующих субъектах, создать единую базу данных и прогнозировать развитие экономики. Кроме того, он определяет территориальную принадлежность налогоплательщика и указывает местный бюджет, в который казначейство перечислит платеж.

Предприниматели и руководители организаций должны знать свой код ОКТМО. Его нужно включать в реквизиты отчетных документов, налоговых деклараций и платежных поручений по налогам и другим обязательным платежам. Без верного ОКТМО нельзя сдать отчеты или получить налоговые вычеты.

Код присваивается не конкретной организации или ИП, а муниципальному образованию, на территории которого они зарегистрированы. Соответственно, один код может быть присвоен нескольким компаниям одновременно.

ОКТМО заменяет ОКАТО

В платежных документах обязательно указание кода. До введения ОКТМО в тех же целях применялся код ОКАТО (общероссийский классификатор объектов административно-территориального деления). Его недостаток в том, что он не указывает город, городской район или поселок в котором находится предприятие. ОКТМО уточняет эту информацию. Главное отличие кодов в принципе деления. ОКАТО зависит от субъекта РФ, а ОКТМО от муниципального образования.

До 2017 года указание кода ОКАТО вместо ОКТМО было допустимо. Теперь переходный период окончен, и неправильное заполнение реквизитов приведет к санкциям. Платежи по неправильным реквизитам попадают в категорию «невыясненных» и замедляют перераспределение средств между бюджетами.
Если вы указали неверный реквизит, то подайте заявление об уточнении платежа в ИФНС, ФСС или ПФР в зависимости от испорченного документа. На основании заявления госорганы примут решение об уточнении платежа и списании начисленных пеней.

Структура кода ОКТМО

ОКТМО включает два раздела: муниципальные образования и населенные пункты в составе муниципальных образований. Коды первого раздела состоят из восьми знаков, второго — из одиннадцати. Код содержит информацию:

• 1 и 2 знаки обозначают субъект РФ;
• 3-5 — городской округ или объединение, приравненное к нему;
• 6,7 и 8 — населенный пункт, в котором зарегестрированы организация или ИП.

Коды второго раздела включают эти 8 знаков, а 9, 10 и 11 обозначают населенный пункт внутри крупного муниципального образования. При этом значения с 001 по 049 присваиваются городам, с 051 по 099 — поселкам городского типа, а с 101 по 999 — сельским населенным пунктам. Чем крупнее населенный пункт, тем меньше знаков включает ОКТМО. Например, город Дмитров Московской области имеет код 46608000, а поселок Антропово Костромской области — 34602403101.

Как узнать код ОКТМО

Мы уже знаем, что ОКТМО необходим для заполнения множества документов, поэтому его нужно обязательно знать. Код присваивается организации и ИП автоматически налоговым органом по месту регистрации. Уведомление о присвоении кодов статистики направляют по почте.
Если вы впервые заполняете декларации и платежные документы или ваш код изменился из-за смены адреса регистрации, то появляется вопрос, как узнать свой ОКТМО.

Для этого можно подать заявление в налоговый орган по месту регистрации с просьбой сообщить присвоенный код в письменном виде, ответ вы получите в течение 5 дней. Можно обратиться в налоговую по горячей линии, если повезет, вам подскажут нужный код, но скорее всего вам предложат воспользоваться сайтом ФНС и проконсультируют.

При непосредственном контакте с налоговой, возникают временные задержки. Проще и быстрее воспользоваться интернетом. В сети множество ресурсов, которые предлагают узнать коды статистики, но для получения достоверной информации обращайтесь к официальным источникам.

Узнать код ОКТМО онлайн

Узнать код по ОКАТО можно на сайте ФНС или kod-oktmo.ru. Код ОКТМО заменил ранее используемый ОКАТО. Зная свой старый код, вы без труда сможете узнать новый.

Для этого на сайте https://www.nalog.ru перейдите в раздел “Электронные сервисы” и выберите «Узнай ОКТМО». Укажите в поле свой ОКАТО или введите наименование муниципального образования и нажмите кнопку найти. В окне «Код ОКТМО» появится нужный код. Аналогичная информация понадобится на сайте http://kod-oktmo.ru/.

На официальном портале МинФина представлена таблица соответствия кодов ОКАТО и ОКТМО со всеми изменениями https://www.minfin.ru/ru/ismf/eiasmfrf/.

Узнать код по адресу регистрации. Для ИП и физлиц понадобится адрес прописки, для организаций — адрес регистрации компании. Узнать код по адресу также можно на сайте ФНС и портале http://kod-oktmo.ru/. Если в сервисе «Узнай ОКТМО» вы не смогли получить код, то инспекторы рекомендуют воспользоваться http://fias.nalog.ru/ Федеральной информационной адресной системой. Для этого поставьте галочку в поле муниципальное деление и выберите расширенный поиск. Заполните все известные данные и нажмите кнопку “Найти”.

Узнать ОКТМО организации или ИП по ИНН может потребоваться, если кроме этого реквизита вам ничего не известно. Для этого используйте сервис Росстата — http://statreg.gks.ru/. Перейдя на страницу, выберите тип формируемого уведомления и укажите один из реквизитов: ИНН, ОГРН или ОКПО.
Найдите нужный филиал в предложенном списке и выберите «Коды ОК ТЭИ». Для вас будет сформировано уведомление, которое отправляется Росстатом при регистрации организации. Оно содержит коды статистики, в том числе ОКТМО.

Автор статьи: Елизавета Кобрина

При поиске кодов статистики используйте только надежные источники. Облачный сервис Контур.Бухгалтерия поможет формировать платежные документы и отчеты. ОКТМО и другие реквизиты заполняются автоматически. Новым пользователям доступно 14 дней бесплатной работы с сервисом для ознакомления. Ведите учет, формируйте отчетность и начисляйте зарплату сотрудникам вместе с нами.

Как узнать ОКАТО организации и физического лица

В статье попробуем разобраться, что такое ОКАТО, какая информация зашифрована в этих цифрах, а также где и какими способами можно узнать код.

[box type=”download”] ОКАТО – это общероссийский классификатор объектов административно-территориального деления. Он является частью национальной системы стандартизации. Иными словами, ОКАТО обозначает код местности, территории. Абсолютно все города, районы, поселки и другие населенные места страны стали объектами в классификаторе.[/box]

Как узнать?

Зачастую для заполнения тех или иных финансовых документов необходимо знать ОКАТО.

Сведения о классификаторе вашей территории можно получить по следующим данным:

1. Один из способов получения информации об ОКАТО – это использование данных о месте нахождения физического лица или организации. При задании запроса на поиск ОКАТО физическое лицо указывает место своей постоянной регистрации, в случае необходимости получения кода юридического лица необходимо использовать сведения о юридическом адресе, отраженные в учредительных документах.
2. Не выходя из дома получить сведения об ОКАТО можно на сайте Федеральной налоговой службы, в разделе «Федеральная информационная адресная система» (ФИАС), которая содержит актуальную информацию об адресах по всей территории страны. ФИАС доступна для физических и юридических лиц. Система открыта для использования и предоставляет данные на бесплатной основе. Для получения нужных сведений не требуется специальных знаний, необходимо руководствоваться подсказками сервиса.

Итак:

1. На главной странице сайта ФНС выбираем раздел «Все сервисы» (он расположен в верхней правой части страницы и выделяется красным фоном), «проваливаемся».
2. Из представленного списка останавливаемся на выделенной строке ««Федеральная информационная адресная система» (выделена синим шрифтом), «проваливаемся», находим «кнопку» «Доступ в Федеральную информационную систему (ФИАС)» (на синем фоне) и нажимаем. Таким образом, попадаем на главную страницу адресной системы страны.
3. На этой странице спускаемся до строки поиска, где в заданном порядке набираем адрес объекта (сначала улицу, затем населенный пункт, далее город и регион), между словами оставляем пробелы (к примеру, Солнечная Тимашевск Краснодарский край). Нажимаем «найти» и получаем необходимую информацию в виде табличных данных, где указано ОКАТО. Таким же образом по адресу места расположения можно определить код ОКТМО. Система осуществляет поиск в режиме реального времени, поэтому результат можно получить и быстрее, набрав только улицу и город, в этом случае нужно выбрать из появившегося списка нужный адрес.
4. Коммерческие программы, разнообразие которых существует в интернете, также помогут найти необходимую информацию, в т.ч. ОКАТО по адресным данным. К примеру, для получения кода можно воспользоваться сайтом ОКАТО-код.

Зайдя на страницу сайта необходимо провести следующие действия:

1. Из выданного системой списка выбрать регион России, к примеру Краснодарский край.
2. Далее, будет отображен перечень районов, из которых необходимо отметить нужный (например, Тимашевский район).
3. В следующем списке определяетесь с выбором населенного пункта (к примеру, Тимашевск).
4. В появившемся меню для получения необходимой информации можно на выбор ввести в специальной строке поиска название улицы, нажать на «кнопку» «найти» и получить результат, или из представленного списка улиц выбрать необходимый вариант, где уже отображен код ОКАТО.

Сервис работает в бесплатном режиме и позволяет достаточно оперативно установить классификатор.

[box type=”download”] Поскольку ОКАТО является кодом территории, а не отдельно взятого человека или организации, то, указанный выше способ поиска, подходит как для физических, так и для юридических лиц.[/box]

По ИНН

1. Службой государственной статистики код ОКАТО присваивается организациям в момент их регистрации. Для получения сведений об ОКАТО по ИНН, представителю организации нужно написать запрос в статистическую службу, обратившись непосредственно в канцелярию.
2. В интернете можно получить данные об ОКАТО, используя справочную информацию специализированных сайтов.

К примеру, юридические лица с местом регистрации в Москве могут воспользоваться поиском по ИНН на сайте КСБух. Нужно в специальной графе набрать идентификационный номер налогоплательщика и запросить поиск. Информация предоставляется оперативно из официальной базы Мосгорстата.

Как узнать ОКАТО организации?

Узнать ОКАТО организации можно также следующими способами:

1. Для получения кода ОКАТО можно бесплатно провести скачивание программы «Налогоплательщик ЮЛ», размещенную на сайте Федерального государственного унитарного предприятия “Главный научно-исследовательский вычислительный центр Федеральной налоговой службы” (ФГУП ГНИВЦ ФНС России). При заведении нового налогоплательщика в установленную на ваш компьютер программу, в автоматическом режиме будет осуществляться поиск ОКАТО по набранному адресу.
2. С этого же сайта (ГНИВЦ ФНС РФ) можно скачать КЛАДР (классификатор адресов Российской Федерации), в котором есть справочник ОКАТО. Набрав адрес, вы получите искомый код.
3. Если вы не пользуетесь интернетом, то существует возможность узнать ОКАТО, позвонив по телефону горячей линии в Федеральную налоговую службу (единый федеральный номер 8-800-222-2222). Оператор назовет код по юридическому адресу организации.
4. Кроме того, в крупных инспекциях ФНС больших городов устанавливают терминалы обслуживания, с помощью которых существует возможность получить сведения о коде ОКАТО наряду с другой информацией.

Как узнать ОКТМО по ОКАТО?

Существует несколько способов получения сведений о коде ОКТМО по данным ОКАТО.

[box type=”download”] Узнать код ОКТМО при наличии информации о коде ОКАТО можно с использованием сервиса налоговой службы, размещенного на официальном сайте ФНС.[/box]

Так, следует осуществить следующую последовательность действий:

1. На основной странице сайта выбрать раздел «электронные сервисы» (нажать на «кнопку» «все сервисы», выделенную красным цветом).
2. В появившейся поисковой строке «ПОИСК ПО РАЗДЕЛУ» набрать слово «ОКАТО», нажать «НАЙТИ».
3. Нажать на появившуюся строку сообщения «Узнай ОКТМО».
4. В отведенном месте заполнить данные кода ОКАТО (ввести набор цифр) либо наименования муниципального образования.
5. Запустить строку поиска, получить сведения об ОКТМО.

Министерством финансов РФ разработана Таблица соответствия кодов ОКАТО кодам ОКТМО, которая размещается на официальном сайте Минфина России. Эта таблица выгружается в табличном формате, что позволяет легко получить необходимую информацию, используя фильтры.

В интернете некоторые сайты предоставляют возможность поиска ОКТМО, для чего нужно всего лишь заполнить данные о коде ОКАТО.

Таким образом, различных вариантов получения информации об ОКАТО и ОКТМО достаточно много.

Проще всего воспользоваться следующими способами получения информации, не требующими больших затрат времени, дополнительных знаний и навыков:

1. Поиск данных с помощью электронных сервисов, размещенных на официальном сайте ФНС.
2. Получение услуг компаний, которые специализируются на предоставлении таких сведений, с использованием возможностей интернета.

Зачем нужен?

Коды ОКАТО разработаны в целях достоверной и действенной обработки поступающей информации, обеспечения оптимального взаимодействия и обмена различными данными между государственными структурами, главным образом в сферах экономики и статистики. Ежегодно, с помощью этого идентификатора, осуществляется автоматизация процессов в статистической области, подсчитывается результат по собранным налогам в разрезе конкретного региона, а также определяется уровень жизни населения страны.

Для органов системы налогового контроля этот классификатор несет сведения об адресе прописки фирмы, это позволяет инспекции по налогам устанавливать в какой из бюджетов были перечислены внесенные налогоплательщиками платежи и сборы.

Классификатор дает возможность установить, где находится объект, его местоположение. В основе заложено административно-территориальное разделение, которое принимается на федеральном уровне и на местах. Объекты группируются по трем уровням иерархии.

[box type=”download”] Начиная с января 2014 года код ОКАТО не применяется при заполнении платежных поручений, а также справок по форме 2-НДФЛ (в этих документах по новым требованиям указывается ОКТМО, иначе Общероссийский классификатор территорий муниципальных образований). В дальнейшем планируется заменить код ОКАТО на ОКТМО.[/box]

Структура

Структура кода ОКАТО

Код включает в себя от восьми до одиннадцати знаков и зависит от принадлежности к объекту.

Хозяйственные субъекты классифицируются по следующим трем уровням:

1. Первый уровень включает субъекты федерального значения – края, республики, автономные области и округа, города федерального значения.
2. Второй уровень отражает сведения о районах, которые находятся в составе республик, краев, областей, данные о городах и поселках городского типа.
3. Третий уровень содержит зашифрованные сведения о районах городов, а также городах или поселках городского типа районного значения, сельсоветах, округах города республиканского, краевого или областного значения.

Дополнительные коды предназначены для сельской населенной местности.

Присвоение номеров происходит в порядке иерархии.

Структура ОКАТО построена так, чтобы были учтены три составляющие:

• идентификация объекта;
• его наименование;
• дополнительные сведения об объекте;

Две цифры вначале шифра отражают соответствие первому уровню классификации, затем три – второму уровню, далее остальные три – третьему уровню. Девятый символ – контрольное число, которое рассчитывается по специальной методике. Следует отметить, что контрольное число отсутствует у двухзначных, пятизначных, восьмизначных и одиннадцатизначных кодов. У сельских пунктов проживания населения количество цифр в коде одиннадцать, т.к. для них подлежат заполнению еще три последние цифры кода, начиная с девятой.

Структура классификатора построена таким образом, чтобы зашифровать регион, где располагается хозяйствующий субъект, город и район города (населенного пункта), что позволяет государственным службам легко установить куда направлены налоговые платежи.

Статья была полезна?

0,00 (оценок: 0)

Pasmo и Suica Smart Travel Cards: фото-гид

Покупка перезагружаемой карты IC для поездок на поезде или автобусе по Токио (и остальной части Японии) может сэкономить ваше время, деньги и, что наиболее важно, избавиться от проблем с потерянными билетами и мигающим отказом от билетных касс. Вот краткая информация о картах Pasmo и Suica с видео и фотоинструкциями о том, как их покупать и использовать.

Перейти к:

Что такое карты Suica и Pasmo?

Билеты — худшее: определение места, цены и последующее запоминание того, куда вы положили крошечный листок бумаги 25 минут назад, не добавляют удовольствия от путешествия.К счастью, чтобы помочь с сумасшедшими очередями и часами пик в поездах и автобусах Токио, были созданы смарт-карты, обеспечивающие беспрепятственный доступ ко всем линиям в Токио и за его пределами. Pasmo и Suica — это два типа доступных токийских карт IC, но их можно использовать во многих других местах Японии. По сути, это одно и то же, но предлагается двумя разными компаниями (подробнее об этом позже).

Скидка более 30% на аренду мобильной точки доступа от Ninja WiFi

Почему вам стоит подумать о картах Pasmo и Suica

Если сбивающие с толку машины или косой взгляд служащих, когда вы тщетно обыскиваете каждый карман в поисках корешка билета, недостаточно, чтобы убедить вас, вот несколько других веских причин:

• Экономия времени: Смена маршрута поезда для пересадки может быть достаточно стрессовой, и необходимость покупать новый билет в промежутках может быть всем, что вам нужно, чтобы пропустить последний поезд домой.
• Экономия денег: Карты Suica и Pasmo предлагают предельную скидку на каждую поездку, например, от 1 до 10 йен на поездку из Синдзюку в Асакуса (в зависимости от выбранного маршрута). Это может быть немного, но складывается! Вы также не потеряете деньги, если случайно купите не те билеты.
• Гибкость: Поскольку вы не указываете место при посадке в поезд или автобус с картой Suica или Pasmo, у вас больше гибкости, поэтому, если вы передумаете или увидите что-то интересное из окна, вы можете выходите, не беспокоясь о том, что у вас правильный билет.Также замечательно, если вы не знаете точную автобусную остановку и полагаетесь на Google Карты на своем телефоне, пока она не станет близкой!
• Покупки: Как и их аналоги в других регионах Азии, смарт-карты Pasmo и Suica также можно использовать в торговых автоматах, шкафчиках для монет и во многих магазинах (особенно в магазинах повседневного спроса), что может помочь, когда у вас нет достаточно изменений.
• Круто выглядит: Пытаться произвести впечатление? Скинул плечами гигантский рюкзак на ночь? Не будьте единственным человеком в вашей новой группе друзей, которому нужно пойти и купить билет.
• Составление бюджета: Гораздо легче узнать, где вы находитесь со своими деньгами, когда вы можете пополнять счет более крупными долями, чем 140 иен здесь и 200 иен там. Только постарайтесь не потерять карту.
• Для долгосрочного использования: Если вы остановитесь в Токио на какое-то время, вы можете зарегистрировать свою карту Suica или Pasmo и использовать ее для проездного, который можно переназначить на новую карту, если оригинал утерян. (Регистрация может быть произведена и задним числом). Регистрация также означает, что у вас больше шансов получить его обратно в случае утери, так как ваше имя будет напечатано на лицевой стороне (чтобы люди не убрали его так быстро).
• Бонус: Возможно, вам придется внести депозит в размере 500 ¥, но вы получите его обратно, когда вернете карту, что сделает его бесплатным!
• Туристический бонус: Существует карта «Welcome Suica», действующая в течение 28 дней и не требующая депозита. Они доступны с разными предварительно загруженными суммами, а это значит, что вам не придется беспокоиться о возврате карты, чтобы получить свои деньги обратно — подробнее об этом ниже. Для поклонников букета Pasmo теперь также есть Pasmo Passport, 28-дневная невозвратная карта, зарезервированная для иностранных туристов, которая предлагает все преимущества обычного Pasmo, а также выбор купонов на скидки в магазинах, ресторанах, путешествиях и проживании. .Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с нашей статьей о Pasmo.

Suica vs. Pasmo: в чем разница?

Если вы уверены, что карты Pasmo и Suica — подарок токийского бога путешествий всем, что вы получите? Иногда труднее всего принять самые мелкие решения, поэтому вот таблица, которая вам поможет!

* 220 ¥ вычитается только из оставшейся суммы, а не из вашего депозита.Если вы вернете его с суммой менее 220 иен, вы не будете платить комиссию. #cheapowinning

Какую карту мне купить?

По сути, карты Pasmo и Suica идентичны. Единственное, что следует учитывать, — это если вам нужен проездной, так как для ежедневных рабочих поездок на линии JR требуется Suica и наоборот. Единственное наполовину реальное соображение — это если у вас есть планы поехать в необычную местность, и она не указана Pasmo, но тогда она также может быть не покрыта Suica; вы можете не узнать, пока не доберетесь туда.Кроме того, Suica поддерживает виртуальные карты IC, чего Pasmo пока не делает.

tl; dr: На самом деле это не имеет большого значения, но если вы остаетесь всего на несколько недель и в глубине души знаете, что вы не забудете вернуть свою карту за 500 иен, мы предлагаем бесплатный депозит Welcome Suica. Обычные карточки можно легко купить в автоматах на вокзалах⁠ — посмотрите видео ниже или отдельные таблички с карточками для получения пошаговых инструкций (хотя в автоматах есть варианты на английском языке, и это довольно просто!).

Приветственная карта Suica: специально для краткосрочных посетителей Японии

В сентябре 2019 года компания Suica представила Welcome Suica, карточку на тему цветов, которая идеально подходит для (некоторых) посетителей. У него нет депозита, и это здорово, но он автоматически истекает через 28 дней , поэтому он полезен только для тех, кто остается на несколько недель. Доступна карта с различными предварительно загруженными суммами — от 1000 до 10 000 иен — и вам не нужно будет возвращать карту или жертвовать комиссией за возврат в размере 500 иен.Вы можете приобрести карту Welcome Suica в центрах обслуживания JR East Travel на станции Терминал 1 аэропорта Нарита, на станции Терминал 2/3 аэропорта Нарита, на международной конечной станции аэропорта Ханэда, на станции Токио, станции Синдзюку, станции Икебукуро, станции Уэно и станции Хамамацучо.

В противном случае вы можете купить карту Suica или карту Pasmo онлайн и забрать ее в аэропорту по прибытии, что весьма удобно. Вы также можете отправить Suica домой, прежде чем отправиться в Японию.

Что еще нужно знать о Suica

Мы составили специальное руководство, чтобы ответить на все ваши вопросы, включая информацию о детских и виртуальных картах Suica. Узнайте больше о картах Suica.

Все, что вам нужно знать о Pasmo

Могу ли я использовать карту Suica или Pasmo в Киото?

Да, можно.Карты Suica можно использовать в большинстве районов Японии, включая старую столицу и ее торговый сосед Осаку. Карты Pasmo также имеют широкий ассортимент, в том числе Киото. Если вы планируете отправиться туда, прочтите наш путеводитель по транспорту из Токио в Киото, где вы найдете несколько советов по экономии денег.

Видео о том, как покупать и использовать карты Suica и Pasmo

Бонус: превратите иностранные монеты в наличные деньги с карты IC

Если у вас есть иностранная валюта, от которой вы хотите избавиться, или вам нужен другой вариант для пополнения карты IC в Японии вы всегда можете использовать автомат для сдачи в карман.Эти машины, разбросанные по всей стране, собирают ваши иностранные монеты и переводят их в электронные деньги и ваучеры в форме иен. Они поддерживают сервисы Suica и Pasmo и принимают монеты номиналом 1 и 5 иен (чего нет в обычных машинах), поэтому они полезны, если вы хотите использовать разную шрапнель для монет, которую вы собрали во время своих путешествий.

Хотя мы делаем все возможное, чтобы убедиться, что информация верна, информация в этом сообщении может быть изменена. Пост впервые опубликован в апреле 2017 года.Последнее обновление: январь 2020 г.

cllocationmanager — CLLocation Manager в Swift для определения местоположения пользователя

1. Около
2. Товары
3. Для команд

1. Переполнение стека Общественные вопросы и ответы
2. Переполнение стека для команд Где разработчики и технологи делятся частными знаниями с коллегами
3. Вакансии Программирование и связанные с ним технические возможности карьерного роста
4. Талант Нанимайте технических специалистов и создавайте свой бренд работодателя
5. Реклама Обратитесь к разработчикам и технологам со всего мира
6. О компании

Загрузка…

Руководство по выравниванию точек (уровни 1–100) для Ragnarok M: Eternal Love — Ragnarok Mobile: Eternal Love Guides

В Ragnarok Mobile: Eternal Love вам нужно как можно быстрее повысить уровень своего персонажа, чтобы он стал безумной сельскохозяйственной машиной или обладал достаточной силой, чтобы победить всех противников в PvP и War of Emperium. Вы будете проводить большую часть своего времени на шлифовальных уровнях Ragnarok M, поэтому важно спланировать, где эффективно повышать уровень.

В этом руководстве по уровню мы перечисляем все лучшие места для каждого уровня, а также информацию о лучших монстрах для измельчения и их местонахождении.Если вы не знаете, где поднять свой текущий уровень, или если вам кажется, что текущая точка прокачки становится медленнее, это руководство для вас!

Примечание. Это WIP, и скоро мы добавим больше точек выравнивания!

Уровни 1–10

Выполняйте основные квесты в Южных воротах Пронтеры, пока не смените работу.

Рекламное объявление

Уровень 10–20

После первой смены профессии вы можете продолжать выполнять квесты, так как они дают много опыта или гриндят на Rockers, Willows и Wormtails.У Wormtails соотношение безумных EXP на HP, и это даст вам действительно большой прирост в вашем прокачке.

Вы откроете квестов на доске объявлений на уровне 15. Вам нужно сделать эти квесты на доске приоритетнее, чем красные главные квесты!

Коромысло (уровень 19)	500 HP 0,224 Base EXP / HP 0,178 EXP / HP	Земля Насекомое Среднее	Западные ворота Пронтеры
Ива (Уровень 21)	600 л.с. 0.205 Base EXP / HP 0,165 Job EXP / HP	Земля Завод Средний	Западные ворота Пронтеры
Червехвост (Ур.17)	382 HP 0,576 Base EXP / HP 0,387 Job EXP / HP	Земля Завод Средний	Северная Пронтера

Уровень 20–30

На уровнях 20-30 Червехвосты по-прежнему остаются вашим лучшим усилителем опыта. Их соотношение опыта к HP слишком хорошее, чтобы пройти даже со штрафами за разрыв в уровнях.

Продолжайте выполнять основные квесты после израсходования вашей выносливости. На уровне , 22, , вы разблокируете квестов сопротивления монстрам , которые являются еще одним отличным источником массового опыта — они дают вам 10-кратную ставку опыта за ограниченное количество опыта. Обязательно выполняйте два квеста на сопротивление монстрам каждый день.

Скелет (Ур.30)	2520 HP 0,071 Базовая EXP / HP 0,056 Job EXP / HP	Нежить Нежить Средний	Корабль-призрак
Червехвост (Ур.17)	382 л.с. 0.58 Base EXP / HP 0,40 Job EXP / HP	Земля Завод Средний	Северная Пронтера
Коромысло (уровень 19)	500 HP 0,224 Base EXP / HP 0,178 EXP / HP	Земля Насекомое Среднее	Западные ворота Пронтеры

Рекламное объявление

30–40 уровни

На уровнях 30-40 у вас будет готово большинство основных навыков. На этом расстоянии вы сможете начать фармить много зени.

Steam Goblins — отличный источник дзени и угля, обычных материалов, которые вы можете продать на рынке или использовать для своих улучшений. Рабочие с навыками AoE, такие как волшебники, охотники на зверолов и кузнецы, эффективно убивают паровых гоблинов.

На уровне 30, , вы уже можете начать ловить домашних животных и отправлять их в Pet Adventure , где вы можете получить ценные трофеи и снаряжение. Ознакомьтесь с нашим полным руководством по Pet Adventure здесь.

Паровой гоблин (Уровень 39) + Гоблины (Уровень 35)	6093 л.с. 0.045 Base EXP / HP 0,026 Job EXP / HP	Ветер Полу-человек Средний	Лес гоблинов
Тара лягушка (Уровень 31)	2917 HP 0,071 Базовый EXP / HP 0,045 Job EXP / HP	Вода Рыба Средняя	Подводная пещера (Бялан)
Скелет (Уровень 29)	2520 HP 0,071 Базовая EXP / HP 0,056 Job EXP / HP	Нежить Нежить Средний	Корабль-призрак

Уровень 40–50

Вы все еще можете фармить у Steam Goblins на уровнях 40-50.Menblatt и Hornets в Mjolnir — отличные альтернативы. Если вам повезет, вам будет неплохо получить карту Menblatt Card. Для физических нападающих также хороши Муравьи и Гиарсы в Ant Hell.

На уровне 40 , подумайте о том, чтобы вступил в гильдию и приобретите монумент озиров . Собирайте взносы гильдии и золотые медали, выполняя задания, связанные с гильдией, и планируйте свой рунический путь. Ознакомьтесь с полным руководством по системе рун здесь.

На уровне 45, , вы можете начать отправлять питомцев в Pet Labor , где вы можете получить бесплатные зелья Base EXP и Job EXP.Эти зелья помогут вам быстро повысить свой уровень без всякого измельчения! Ознакомьтесь с полным руководством по Pet Labor здесь.

Уровень 50–60

На уровнях 50-60 измельчите на Dustiness, Metaller и Mantis в North Prontera, чтобы получить очень высокий возврат опыта при очень низких HP. На этой карте вы сможете очень эффективно фармить — вы даже можете оставаться здесь примерно до 85 уровня!

Многие люди будут фармить в этой области, так что просто ищите приличное место — эти мобы обычно появляются группами по 3 человека в определенных местах.Также может помочь переключение на менее загруженный канал.

Пыль (Уровень 62)	12479 HP 0,066 Base EXP / HP 0,042 Job EXP / HP	Ветер Насекомое Маленький	Северная Пронтера
Металл (Уровень 55)	8,314 HP 0,089 Base EXP / HP 0,056 EXP / HP	Огонь Насекомое Среднее	Северная Пронтера
Богомол (65 ур.)	26,232 л.с. 0.033 Base EXP / HP 0,021 Job EXP / HP	Земля Насекомое Среднее	Северная Пронтера

Уровень 60-70

В этом диапазоне Северная Пронтера по-прежнему является очень эффективным местом для ведения сельского хозяйства. Вы также можете начать бить Эггирас в пещере Пайон, так как они дают хороший опыт работы. Волшебники должны начать стремиться к убийствам Эггиры с одного выстрела. (Полное руководство: Как нанести удар по Eggyras)

Классы физических атакующих, такие как Лорд Рыцарей, могут пойти на Миноур в пирамидах.Незначительная карта — очень ценный предмет, используемый охотниками за MVP. На момент написания это стоило почти 10 миллионов зени на бирже.

Уровень 70–80 +

В диапазоне 70-80 уровней прокачка немного замедлится. Но не волнуйтесь, у вас есть много вариантов.

Dustiness / Metaller по-прежнему дает приличный опыт, несмотря на штраф за разрыв в уровне. Другими вариантами могут быть мобы в Glast Heim Culvert и Glast Heim Outskirts.

Так как прокачка в этих диапазонах в любом случае немного медленная, попробуйте совместить фарм EXP с фармом zeny / loots.Помните, мгновенные убийства = больше убийств монстров = более быстрые зени и добыча. Всегда стремитесь к мгновенным убийствам или убийствам с двумя ударами, а не к убийствам с высоким EXP, но медленным.

Уровень 80–90 +

Панки и Орки в Башне с часами — это мобы, которые дают приличное соотношение опыта к HP в этом диапазоне. Чтобы максимизировать эффективность фарма, не забывайте использовать правильные элементы, механизмы и карты.

Для «Первосвященников изгнания нежити» вам нужно целиться в черных ведьм и темных священников.

Уровень 90–100 +

На уровне 90-100 вы можете остаться на 1 этаже фабрики игрушек.Большинство мобов здесь примерно 100+ уровня.

Из них также выпадает предмет под названием Эдельвейс, который используется для покупки ценных и редких предметов в Жадной лавке. Вы можете вызвать Жадный магазин, убивая Myst Cases в нижнем левом углу. Ознакомьтесь с полным руководством по Greedy Shop здесь.

Кейс Myst (уровень 110)	10,8544 HP 0,018 Базовая EXP / HP 0,011 EXP / HP	Нейтральный Бесформенный Средний	Фабрика игрушек 1 этаж
Крейсер (Уровень 111)	98 087 л.с. 0.024 Base EXP / HP 0,01 Job EXP / HP	Нейтральный Бесформенный Средний	Фабрика игрушек 1 этаж
Печенье (уровень 108)	89893 HP 0,022 Базовый EXP / HP 0,013 EXP / HP	Нейтральный Полу-человек Маленький	Фабрика игрушек 1 этаж
Медведь на молнии (уровень 113)	104574 HP 0,022 Базовый EXP / HP 0,011 EXP / HP	Shadow Brute Средний	Фабрика игрушек 1 этаж

Заключение

Эффективное повышение уровня в Ragnarok M: Eternal Love легко, вам просто нужно найти мобов с высоким соотношением опыта к HP и использовать правильные элементы и механизмы.Не забывайте о своих молниеносных цепях, статистических блюдах и приготовленных блюдах!

Какое ваше любимое место для прокачки и монстров для фарма? Прокомментируйте их ниже!

Удачного шлифования!

11. Выберите юридическое лицо

Юридическое лицо указывает, как ваш бизнес платит налоги и какую ответственность вы можете нести как владелец. Вот несколько распространенных вариантов.

• Индивидуальный предприниматель: Эта бизнес-структура предназначена только для небольших компаний без сотрудников. Владелец несет единоличную ответственность за все возможные убытки. Таким образом, это может иметь отношение только к небольшим предприятиям электронной коммерции.
• Товарищество: Товарищества аналогичны индивидуальным предпринимателям. Но в качестве владельца указано более одного человека.
• LLC: Компания с ограниченной ответственностью отделяет вас от вашего бизнеса с точки зрения ответственности. Поэтому, если на вас подадут в суд, ваши личные активы не должны быть в игре.
• Корпорация: Корпорации также отделены от владельца, чтобы предотвратить личную ответственность. Но они также разделены с точки зрения налогов, в отличие от ООО, где владелец требует дохода.

12. Страхование бизнеса при покупке

Страхование защищает бизнес от множества непредвиденных расходов. Вот некоторые типы, которые могут иметь отношение к цветочному магазину:

• Страхование гражданской ответственности: Покрывает судебные издержки. Например, если клиент получил травму на вашей собственности, ваша политика покрывает до определенной суммы.
• Страхование коммерческой недвижимости: Это помогает владельцам недвижимости и предприятиям оплачивать необходимый ремонт или замену предметов, если витрина магазина повреждена в результате стихийного бедствия или пожара.
• Компенсация работникам: Для магазинов, в которых есть сотрудники, предоставляется компенсация, если они получили травму во время работы.
• Коммерческое автострахование: если вы доставляете цветы, автополис защитит ваши автомобили в случае аварии.

13. Примите решение о цене вашего продукта

Прежде чем вы сможете начать продавать цветы, вам необходимо определить цену каждого товара. Например, одиночные розы могут быть самыми дешевыми, а букеты и нестандартные композиции могут стоить дороже. У вас также могут быть тарифы на специальные мероприятия или специальные цветы, которые требуют дополнительной работы.

14. Исходный инвентарь и предметы первой необходимости

Найдите оптового продавца, который предлагает цветы, необходимые для создания ваших композиций и продуктов. Вам также могут понадобиться дополнительные принадлежности, такие как садовые ножницы и вазы. Более крупные покупки могут включать кулеры и транспортное средство для доставки.

15. Продвигайте свой бизнес

После того, как вы настроите систему, пора привлекать клиентов. Подумайте о местной рекламе, социальных сетях или поисковой рекламе или о контакте с соответствующими группами сообщества. Например, партнерство с местными магазинами одежды может помочь вам привлечь больше клиентов для свадеб.

16. Рассмотрите несколько источников дохода

Продажа цветов может составлять большую часть вашего дохода. Но успешный бизнес часто требует нескольких способов зарабатывания денег. Например, вы также можете организовать доставку на кладбища или связаться с бизнес-партнером, таким как 1-800-Flowers, чтобы привлечь больше клиентов.

17. Найм персонала

Если вы не можете укомплектовать собственный магазин самостоятельно, вам понадобятся дополнительные сотрудники для помощи покупателям. Зарегистрируйтесь для получения идентификационного номера работодателя в IRS и настройте платежную ведомость и налоги, чтобы соответствовать требованиям.

18. Наслаждайтесь торжественным открытием

Ваше торжественное открытие должно быть веселым мероприятием, на котором ваши продукты и услуги будут представлены целевым клиентам. Обратитесь к местным изданиям и местной торговой палате, чтобы создать шумиху.

19. Быть успешным владельцем цветочного магазина

Поддержание успешного местного цветочного бизнеса требует качественной продукции, отличного обслуживания клиентов и постоянного совершенствования деловых навыков. Постоянно следите за тенденциями в цветочной индустрии и приобретайте цветы, которые больше всего интересуют ваших целевых клиентов.

Вещи, которые вы должны знать перед открытием цветочного магазина

Перед тем, как открыть цветочный магазин, вам потребуются некоторые специальные знания об управлении местными магазинами. Вот некоторые флористические ресурсы, которые могут помочь.

Контроль температуры

Некоторые цветы быстрее расходуют свои запасы пищи в жару. Хранение свежих цветов в более прохладном месте или в магазине с регулируемой температурой может продлить их жизнь.

Программное обеспечение для флористов

Программное обеспечение для флористов поможет вам управлять запасами, совершать покупки и покрывать расходы. Вот несколько вариантов:

• QuickFlora: этот цветочный POS-терминал помогает флористам совершать покупки в розничной торговле
• FloralFrog: это комплексное решение включает в себя опции для сбора платежей, управления ежедневными задачами и даже маршрутизации поставок оформление мероприятия. Поэтому он идеально подходит для тех, кто занимается свадебными цветами

Праздники

Цветочные магазины особенно заняты такими праздниками, как День святого Валентина и День матери. Возможно, стоит сосредоточить маркетинговые усилия на этих праздниках и убедиться, что у вас достаточно персонала.

Выгодно ли иметь цветочный магазин?

Цветочные магазины могут быть прибыльными, если они снижают затраты и создают несколько источников дохода. Многие магазины предлагают букеты, срезанные цветы, венки, доставку, индивидуальные композиции и цветы для особых событий. Поэтому, если цена покупки этих товаров и услуг достаточно высока, чтобы покрыть ограниченные расходы цветочного магазина, вы должны получить прибыль.

Где цветочные магазины берут цветы?

Цветочные магазины обычно получают товар от оптовиков, которые предлагают множество товаров оптом. Или они могут работать напрямую с местными цветочными фермами.

В нашем последнем сообщении в блоге мы говорили о ключевых элементах, которые следует учитывать при принятии решения об открытии цветочного магазина с нуля. На этой неделе мы поговорим о другом решении, которое вам нужно принять в отношении вашего нового цветочного магазина: о выборе «стратегии».

Что такое стратегия?

Это ваша стратегия с самого начала! Вот в чем дело: планы меняются. Рынок движется. Даже при всех происходящих изменениях у вас ДОЛЖНА быть стратегия в начале вашей компании, если вы хотите добиться успеха. В этом сообщении блога рассказывается о том, как мы в Twisted Willow Design создали нашу стратегию!

Начало работы  

Как правило, в цветочной индустрии есть два направления: розничная торговля и мероприятия (включая свадьбы). Есть и другие модели (цветочные модели по подписке для частных лиц или предприятий, дизайн интерьера и т. д.), но мы сосредоточимся на рассмотрении розничной торговли и мероприятий. Решение о том, на чем сосредоточиться, зависит от доступных возможностей, вашей страсти и вашей готовности решать проблемы, которые каждый из них создает.

Страсть

Самое первое, что нужно сделать, принимая решение о том, чем вы будете заниматься, — это взглянуть на свою страсть. Если вы увлечены цветочным дизайном в целом, у вас есть много вариантов. Рэйчел действительно больше увлекалась цветочными цветами в целом, поэтому некоторые параметры в разделе возможностей и разделе проблем действительно укрепили наше решение. Тем не менее, Рэйчел любила сложность больших мероприятий. В конечном итоге мы решили сосредоточиться на свадьбах и мероприятиях, потому что нам нравится видеть, как наша работа объединяется с работой других поставщиков, чтобы сделать фантастическое мероприятие, которое вызывает улыбки на лицах счастливой пары, их друзья, и их семьи. Тем не менее, это не собирается вести всех.

Один из наших пользователей Curate в Сент-Луисе недавно сообщил нам, что после ноября они закрывают свою свадебную сторону после многих лет работы в цветочной индустрии свадеб/мероприятий. Почему? Потому что они не любят свадьбы. Фактически, они граничат с ненавистью к этому. Им приходится иметь дело с большим количеством деталей, которые меняются так же быстро, как невеста обновляет свое приложение Pinterest. Тем не менее, они невероятно увлечены созданием красивых повседневных аранжировок и привлечением людей в их сообществе в их повседневной жизни, а не только для особых случаев.

Так что же вами движет? Вы любите острые ощущения от воплощения в жизнь большого события? Или видеть радость на чьем-то лице, когда они получают цветы на свой день рождения , приносит вам огромную радость? Нравится ли вам работать в тесном контакте с клиентами в течение длительного периода времени? Или поток самых разных людей, с которыми вы общаетесь ежедневно, заставляет вас улыбаться?

Не существует правильной или неправильной цветочной направленности, но, в конце концов, вы хотите иметь возможность с радостью идти на работу каждый день, зная, что то, что вы делаете, положительно влияет на других. В конце концов, как сказал Лютер Бербанк: «Цветы всегда делают людей лучше, счастливее и полезнее; они — солнечный свет, пища и лекарство для души».

В конечном счете, ваша страсть поможет вам пережить дни, когда дела идут медленнее, чем вам хотелось бы, и когда клиент пишет вам по электронной почте в 3 часа ночи с пятым изменением за два дня, и когда вы настолько перегружены количеством административных задач, с которыми вы сталкиваетесь. Когда мы обсуждаем проблемы, с которыми сталкивается каждый цветочный фокус, вспомните, что вас интересует, и спросите: «Достаточно ли я увлечен этим, чтобы преодолеть этот тип проблем?»

Возможности

При принятии решения о первоначальной стратегии и фокусе важно сразу же определить, какие возможности доступны. У вас есть возможности и таланты, которых нет ни у кого другого. Вам нужно учитывать то, что у вас есть, и максимизировать свой набор навыков.

У вас есть деньги, чтобы инвестировать в открытие магазина в прекрасном месте с холодильником? Если так, то это здорово! Это дает вам ОГРОМНОЕ преимущество в переходе к розничной торговле. Если у вас мало денег (как у нас было, когда мы начинали), значит ли это, что вы не можете заняться розничной торговлей? Нисколько! Это просто не твоя возможность.

Есть ли незаполненная ниша? Единственный розничный цветочный магазин в городе только что вышел на пенсию, и людям нужен надежный местный флорист? Или свадебная индустрия в вашем городе переживает бурный рост? Есть ли стиль дизайна, который люди хотят, но не могут найти на местном уровне? Поиск ниши, которая не перегружена в вашем районе, может помочь вам определить свое направление.

У вас есть опыт проектирования? Вы пришли из корпоративного мира и имеете обширный опыт планирования мероприятий с легко доступными контактами? Возможность войти в мир событийной флористики определенно есть! Но, возможно, ваш опыт больше связан с бизнесом, и у вас ограниченный опыт в цветочном дизайне. Обратите на это внимание и найдите модель, которая подходит именно вам.

С точки зрения морали, возможности других людей — не ваши. Не воспринимайте клиентов другого цветочного магазина как возможность начать. Рэйчел была той, кто привлекал большинство клиентов на свою старую работу, и невесты были куплены в ее стиле. Новые владельцы почти ничего не знали о цветочном дизайне, и с ними было не очень приятно работать. Когда мы запустили Twisted Willow, наша не очень духовная сторона испытывала искушение связаться с невестами, которых она забронировала до того, как магазин был продан по самой низкой цене, и сообщить им, что она не будет заниматься дизайном в этом магазине. Но мы сделали правильный выбор и оставили их новым владельцам. Нам было ужасно стыдно за невест, но мы были гораздо больше заинтересованы в том, чтобы поступать правильно и создавать свои собственные возможности , чем брать чужие.

Когда вы рассматриваете возможности для начала работы в рамках любого цветочного направления, одно может показаться широко открытой дверью, а другое полностью закрыто. Тем не менее, некоторые люди обнаруживают, что имеют равные возможности в каждом направлении. Абсолютно возможно заниматься как ритейлом, так и мероприятиями, если представится такая возможность. Тем не менее, это может быть не лучшая начальная «стратегия», поскольку она слишком широка. Если все возможности равны, уделите больше внимания тому, что является вашей страстью и насколько вы готовы столкнуться с проблемами, которые представляет каждый цветочный фокус.

Проблемы

Одной из самых больших проблем, которую необходимо учитывать в обоих цветочных фокусах , является финансовый вопрос. Вы можете иметь прибыльный бизнес в любом из них, но сможет ли один обеспечить вас лучше, чем другой? Вы уже рассмотрели свои сильные стороны. Приводит ли кто-нибудь из них новых клиентов? Можно ли это сделать даже в свадебное межсезонье? Сможете ли вы откладывать достаточно прибыли, чтобы поддерживать свой образ жизни, даже когда бизнес идет медленно? А если у вас есть сотрудник? Каков ваш план, чтобы постоянно платить им и что они вообще делают в эти медлительные месяцы? Худшее, что вы можете сделать, будь вы в розничной торговле или на свадьбах/мероприятиях, — это чувствовать, что вас сковывает сотрудник — чувствовать, что вы должны жить на краю своего бюджета в «медленные» месяцы, чтобы вы могли платить. их. Это несправедливо по отношению к вам и определенно несправедливо по отношению к ним.

Важно, чтобы вы не попали в ловушку дохода, когда кажется, что вы получаете больше дохода, и поэтому вы думаете, что вы также получаете больше прибыли. Решите эту проблему, создав бюджет. Я уже говорил это раньше и повторю здесь. W Составьте личный бюджет того, что вам нужно, и стремитесь к цели. С Curate я знал, что мне нужно 100 пользователей, если я хочу полностью посвятить себя программному обеспечению. Так что у меня была работа на полный рабочий день, но я также работал день и ночь (до сих пор делаю… лол), чтобы набрать 100 пользователей, чтобы я мог работать полный рабочий день. Посмотрите, что вам нужно, и стреляйте в эту цель! Если вы не можете достичь этой цели, скорректируйте свой бизнес-план, чтобы вы могли это сделать.

Еще одна проблема, которую следует учитывать, — это временные затраты. Рассмотрите свои общие жизненные приоритеты. Мы с Рэйчел любим путешествовать преднамеренно, и мы также хотим, чтобы контроль над нашим расписанием блокировал определенные дни только для того, чтобы наша семья могла хорошо провести время вместе. Мы совершенно не хотели работать в День матери или День святого Валентина, которые являются самыми прибыльными розничными датами в году. И мы хотели иметь возможность выбирать, в какие выходные мы будем работать. В конце концов, одним из важнейших факторов, повлиявших на наше решение, было то, что мы хотели завести детей. Рэйчел — невероятный флорист и бизнесвумен, и она по-прежнему в 100 раз лучше мамы. Успех в бизнесе всегда был второстепенным по сравнению с ее семейным успехом, и мы знали, что нам нужно место, где она могла бы проводить время с нашим сыном. Наличие студии для проведения свадеб/мероприятий позволило бы ей по-прежнему наблюдать за ним без необходимости работать с клиентами, которые могли прийти в любой момент.

Учитывая эти приоритеты в нашей жизни, розничная торговля была для нас абсолютно неподходящим вариантом. Но ваши приоритеты могут быть другими, и вы не прочь воспользоваться праздничными выходными, чтобы получить хорошую прибыль. Будьте искренними в том, что для вас наиболее важно и где вы готовы пожертвовать своим временем, чтобы сделать свой бизнес успешным.

Еще одна проблема, которую следует учитывать, — брендинг. Как розничный флорист, вы должны создать последовательный повторяющийся бренд. В то время как (большинство) свадебных клиентов женятся только один раз, и вы никогда не видите их после большого дня, клиенты в розничном цветочном магазине часто возвращаются. Ваш бренд должен быть высшего качества, чтобы обеспечить лояльность клиентов. Это означает не только наличие отличного логотипа флориста, хотя это очень важно, но и то, как вы взаимодействуете со своими клиентами на всех уровнях. Как вы следите за ними после покупки? Каково ваше обслуживание клиентов, если композиция доставлена ​​и быстро увядает из-за жары? Ваш бренд — это то, кто вы есть и как вы взаимодействуете со своими клиентами, и могут пройти годы, прежде чем ваше сообщество осознает, что в вас есть драгоценный камень.

Одна из причин, по которой мы решили пойти в индустрию свадеб/мероприятий, заключается в том, что очень легко начать работу в отрасли, не имея большой доли мнения, особенно если у вас есть друзья и семья, которые готовы помочь вам начать работу с (платными) мероприятиями, чтобы рассказать о вашем новом цветочном бизнесе. Пока у вас есть примеры своей работы, которыми вы можете поделиться с потенциальными клиентами, чтобы показать, что у вас есть навыки, подтверждающие вашу рекламную презентацию, вы сможете приступить к работе. Вам не нужен удивительный логотип свадебного флориста в самом начале (хотя вы определенно захотите инвестировать в его разработку по мере роста вашего бизнеса или если у вас уже есть предыдущий опыт и вы начинаете вторую компанию).

Заключительные мысли

Несмотря на то, что страсть и ваш набор навыков могут быть основной движущей силой, которая делает преодоление трудностей более управляемым, вам абсолютно необходимо иметь определенную стратегию в рамках выбранной вами цели. Ваша страсть и дизайнерские способности сами по себе не прокормят вашу семью. Вы должны намеренно выбрать свою стратегию, потому что она не найдет вас сама по себе. Когда вы начнете принимать решения о своем первоначальном фокусе и стратегии, я настоятельно рекомендую вам записывать вещи, чтобы помочь вам сосредоточиться, когда вы стремитесь к своей цели — открыть цветочный магазин с нуля. Без четкого фокуса, определенной стратегии и внутренней мотивации в начале вы настраиваете себя на долгосрочное выгорание и неудачу.

Следите за нашей следующей статьей о брендинге вашей новой цветочной компании и ее продвижении в социальных сетях!

—-

Когда мы только начинали работу с нашим цветочным магазином в Сент-Луисе, еще до того, как появилась идея Curate, мы создали расширенную электронную таблицу рецептов Excel, которая была хорошей временной мерой, пока нам не понадобился профессиональный инструмент. Мы знаем, что не каждому флористу нужны сверхспособности Curate, поэтому мы делимся с вами обновленной версией этой таблицы рецептов Excel, чтобы помочь вам, пока вы не будете готовы к использованию инструмента, созданного для профессиональных флористов.