Архив категорий Начать

Как начать зарабатывать на ставках на спорт: Как зарабатывать на ставках в 2023 году: ТОП способы

Как делать лучшие ставки на спорт, как начать ставить на спортивные события, ставочные стратегии

Ставки на спорт — это огромное количество возможностей. Но как сделать лучший выбор?. Кто-то считает, что на ставках легко заработать. Другие, наоборот, уверены, что это лишь способ слива денег. Истина, как всегда, где-то посередине. Большинство новичков ищет универсальные рецепты, с помощью которых можно делать лучшие ставки на спорт, постоянно выигрывать и получать удовольствие. Таких рецептов нет, но мы дадим пару советов, как новичку в беттинге узнать свои возможности и не прогореть.

Что такое лучшие ставки на спорт

Определение «лучшего» во всём носит индивидуальный характер. В ставках на спорт принцип не отличается. Каждый ищет в них что-то своё, но есть три ключевые цели, которые преследует тот или иной игрок.

Первая — удовольствие. Игра, азарт, эмоции — всё это обязательно сопровождает спортивные события. Спорт потому и привлекает болельщиков, что позволяет освободить эмоциональную энергию, насладиться азартом, сбросить груз повседневной рутины, отдохнуть от дел и обязанностей.

Ставки на спорт позволяют повысить накал болельщицких эмоций, получить больше удовольствия от просмотра игры любимой команды или атлета. Многие люди реально считают ставки на спорт одним из лучших способов отдыха, сопровождающих просмотр прямых трансляций соревнований, матчей или турниров.

Вторая — заработок. Есть огромное количество клиентов букмекерских компаний, которые стремятся регулярно зарабатывать на ставках на спорт. Это вполне оправданная цель, но для её достижения необходимо приложить многочисленные усилия.Если вы считаете, что зарабатывать на ставках легко, то вскоре вас постигнет разочарование. Игроки и капперы, получающие прибыль в этой сфере, относятся к беттингу как к работе, а не как к отдыху или развлечению. И, действительно, тратят на ставки огромное количество времени.

Третья — сорвать большой куш. Да, к ставкам на спорт можно относиться и как к своеобразной лотерее. Эта цель как бы объединяет две предыдущие. Многие игроки составляют длиннющие экспрессы, доводя коэффициенты до нескольких сотен.Выигрывают так единицы. Но они есть, а шанс сорвать большой куш, увеличить свою ставку в сотни раз одновременно и даёт эмоциональный заряд, и позволяет надеяться на финансовую прибыль.

Getty Images

С чего начать новичку в ставках на спорт

Итак, если вы определились с целью, то можно приступить к поиску средств для её реализации. Если вас интересует просто удовольствие от игры или вы собираетесь делать ставки по третьему описанному сценарию, то просто подберите легальную контору по таким параметрам:

• удобный интерфейс сайта или приложения — нужно получать удовольствие даже от мелочей, а не путаться в навигации и не блуждать по ресурсу в поисках нужного матча;
• наличие пунктов приёма ставок, фирменных клубов букмекера в вашем городе — отличный шанс собираться с друзьями и болеть за любимые команды.

Но если вы планируете зарабатывать на ставках, то к делу нужно подойти скрупулёзно:

1. Выбрать вид спорта. Получать прибыль на ставках получится только в том случае, если вы на экспертном уровне разбираетесь в какой-то спортивной дисциплине.
2. Найти контору с высокими коэффициентами. Прибыль на дистанции часто измеряется несколькими процентами от вложений. Поэтому уровень букмекерских котировок играет критическую роль.
3. Отобрать информационные ресурсы. Обязательно нужно пользоваться статистическими порталами. Также могут быть полезны информационные сайты с прогнозами на спорт, описаниями ставочных стратегий.
4. Разработать собственный стратегический план. Лучшие ставки на спорт — это не случайные выигрыши. У профессиональных капперов есть принцип: «Лучше проиграть строго выверенное пари, чем выиграть случайное». На дистанции прибыль даёт только соблюдение выбранной стратегии.

Сделаем промежуточный вывод: лучшие ставки на спорт — это систематические пари, заключаемые на основе определённой стратегической схемы.

Формирование ставочной стратегии — игра вдолгую

Но как узнать свои возможности, убедиться, что стратегия ставок будет реально эффективной? Сегодня в интернете можно найти тысячи описаний беттинговых схем, которые на бумаге выглядят практически беспроигрышными. На самом деле всё не так просто. Информация о ставочных стратегиях — важный ресурс для начинающего игрока. Но эффективность и прибыльность любой схемы проверяются только на дистанции и на практике.Именно поэтому беттинг ради заработка не имеет ничего общего с развлечением. Любая ставочная стратегия требует времени и усилий, связанных с такими моментами, как:

• изучение специфики конкретного чемпионата, лиги, клубов, команд, спортсменов;
• постоянный анализ крупных массивов статистической информации для заключения пари по конкретным букмекерским рынкам;
• тщательное ведение статистики собственных ставок для оценки эффективности и прибыльности выбранной долгосрочной схемы;
• крупные денежные вложения и вполне реальный риск их потери.

Но если деньгами вы только рискуете, то много времени затратите непременно. Так, для проверки собственной стратегии на дистанции может понадобиться несколько месяцев или даже полгода. При этом целесообразно не делать сразу крупных денежных вложений, а значит, не стоит ожидать и быстрой прибыли.

Выработка лучшей индивидуальной стратегии ставок — небыстрый процесс. Но только так можно избежать молниеносного слива банка на начальных этапах игры.

Getty Images

Финансовая дисциплина — единственный способ не прогореть

Наконец, остановимся на вопросе — как новичку не прогореть на ставках. Лучше всего задавать его первым. Единственный способ не проиграться в пух и прах — строго соблюдать финансовую дисциплину. Она включает в себя три базовых пункта:

• Самоограничения. Изначально нужно определиться с суммой, которую допустимо выделить для ставок на спорт. Базовая презумпция — эти деньги могут быть полностью потеряны. Значит, выделять на игру можно только средства, которые не требуются для других нужд — бизнеса, семейного бюджета, лечения и т.д.
• Размер максимального пари. В рамках ставочной системы обязателен принцип определения суммы каждого пари. Нельзя рисковать большими деньгами, ставя всё на один исход. Чтобы играть на дистанции, размер ставок не должен превышать 1-5% от общего банкролла. На первых порах лучше ограничиться 1-1,5% от банка.
• Не отыгрываться на эмоциях. Стремление быстро отыграть деньги после серии неудачных ставок — главная причина потери крупных сумм. Поддаваясь эмоциям, игроки увеличивают размер пари, выбирают высокий и крайне рискованный коэффициент. Этого нельзя делать ни в коем случае.

Если ставки на спорт рассматриваются как заработок, инвестиции, то лучший базовый принцип — отсутствие эмоций и строгое соблюдение выбранной беттинговой стратегии и финансовой дисциплины.

Резюме

Лучшие ставки на спорт — это такие пари, которые оптимально соответствуют вашим целям. Если вы заключаете их ради удовольствия, как эмоциональный болельщик, то просто следите за тем, чтобы не тратить крупные суммы.

Если же планируете зарабатывать, то лучшие ставки на спорт — систематические пари. При этом стратегическая схема должна быть выверена во всех аспектах: спортивно-аналитическом, статистическом, финансовом. Важно избегать эмоций и надежды на счастливый случай. Подчеркнём ещё раз принцип системной работы: «Лучше проиграть строго выверенную ставку, чем выиграть случайную».

Как заработать на ставках на спорт ▶ Стратегии, риски и рекомендации новичкам

В результате пандемии коронавируса в мире наступил кризис и люди ищут разные варианты, как заработать деньги и жить дальше в условиях, когда работы мало, а некоторый бизнес закрылся навсегда. В такой период ставки на результаты спортивных соревнований – один из вариантов приумножить денежные сбережения. Это не казино, не рулетка, не карты и не игра в наперстки. В большинстве случаев сильнейшие спортивные команды и спортсмены известны заранее, и если ставить с умом, анализируя каждое событие, действительно можно регулярно зарабатывать. Наилучшим образом это доказывают профессиональные капперы, превратившие беттинг в свой постоянный источник дохода. Их прогнозы пользуются спросом, так как дают возможность с минимальными рисками приумножать банк.  

Для новичка опытный каппер – один из вариантов, как начать зарабатывать на ставках, но не единственный. Найти честный рейтинг капперов очень сложно, поскольку большинство аналитиков являются мошенниками.

Ставки на результаты спортивных достижений очень популярны в Западной Европе. К примеру, годовой денежный оборот этого вида бизнеса в Британии – 36 миллиардов долларов, а в Испании зарабатываются и проигрываются огромные суммы денег на ставках во время корриды.

В последние годы все больше растет популярность и актуальность букмекерских контор во всемирной сети. Делать ставки, не выходя из дома – что может быть удобнее? Тем более в условиях самоизоляции. Мы не отстаем от мировой моды и ставки активно принимаются как на сайтах, так и оффлайн пунктах. Если ищете наименее рискованные варианты заключения пари на спорт, нижеследующая информация для вас:

• Коридоры. Суть стратегии в заключении нескольких пари на общий рынок, когда обязательно зайдет как минимум один выбор. Беттеры ищут спортивные соревнования, где риск проиграть равен нулю. Коридор может покрыть обе ставки, и в любом случае одна из них выиграет. Принцип похож на арбитраж, но здесь игра преимущественно ведется по форам и тоталам, а сам способ заработка не запрещен в БК.
• Вилки. Одна из самых популярных условно беспроигрышных стратегий. Ставки на одно спортивное событие делаются в двух букмекерских конторах на взаимоисключающий результат, когда независимо от исхода матча игрок остается в плюсе. Проблема в том, что вам нужно рассчитать сумму ставки и выбрать коэффициенты так, чтобы один выигрышный тикет перекрывал противоположный ему исход. Опытные игроки используют программы, которые ищут вилки, чтобы не терять времени и ориентироваться в текущей ситуации. Нужно понимать, что вилки не гарантируют 100% выигрыша, так как коэффициенты по ним могут быстро меняться.
• Мартингейл (догон). Сомнительная стратегия, возникшая у любителей казино и адаптированная к спортивным ставкам. Суть в том, что размер каждого последующего бета увеличивается вдвое, чтобы покрыть убыток предыдущего и получить чистый профит.  
• Прогнозы виртуозов. Речь идет о тех же капперах, достигших совершенства в прогнозировании спортивных событий, что позволяет на дистанции оставаться стабильно в плюсе. Главное – выбрать честного аналитика, а не мошенника.

 Это самые популярные способы заработка на ставках. Проанализировав их, вы сможете выбрать тот вариант, который вам подходит в зависимости от размера банка и стиля игры.

13 способов заработать деньги Ставки на спорт сегодня

Букмекерские конторы, представленные на этой странице, могут быть нашими партнерами, которые выплачивают нам компенсацию, если вы зарегистрируетесь в одной из них по нашим ссылкам. Это никак не влияет на наши оценки или мнения. Узнайте больше здесь. Должно быть 21+. Проблема с азартными играми? Звоните 1-800-ИГРОК.

Давайте проясним: зарабатывать на спортивных ставках сложно.

Большинство непрофессиональных игроков, делающих ставки на спорт, не получают прибыли даже с многолетним опытом. Например, при ставках на стандартные линии -110 для безубыточности необходимо выиграть не менее 52,38% ставок.

Это может показаться не таким уж сложным, но с учетом точности букмекеров это на самом деле очень сложно.

Тем не менее, это не значит, что зарабатывать на ставках на спорт невозможно. Вы всегда можете положиться на определенные стратегии ставок на спорт, чтобы увеличить свои шансы, и мы рассмотрим более десятка из них ниже.

На этой странице

13 способов заработать на ставках на спорт

Вот несколько советов по ставкам на спорт, которые вы можете использовать, чтобы увеличить вероятность заработка:

1) Получите все бонусы за регистрацию, доступные в вашем штате

В большинстве штатов, где разрешены ставки на спорт, есть несколько букмекерских контор, и почти каждая онлайн-букмекерская контора в США предлагает бонус за регистрацию для новых клиентов.

Количество различных сайтов для ставок, которые вы можете использовать, не ограничено. Чтобы максимизировать сумму денег, которую вы делаете на спортивных ставках — по крайней мере, в начале — вы должны подписаться на каждую доступную букмекерскую контору и максимизировать вступительную акцию.

Наиболее распространенными типами ставок для новых игроков являются безрисковые ставки и бонусы за депозит. Вы можете претендовать на большинство вступительных акций после внесения первого депозита. Однако некоторые букмекерские конторы предлагают бездепозитные бонусы, которые можно использовать сразу после регистрации аккаунта.

Обратите внимание, что в некоторых букмекерских конторах для доступа к бонусам за регистрацию требуются промокоды. Ознакомьтесь с нашим руководством по лучшим акциям и промокодам букмекерских контор, чтобы узнать больше.

*Специальные предложения от наших партнеров. Может варьироваться в зависимости от штата. Должно быть 21+. Проблема с азартными играми? Звоните 1-800-ИГРОК

Наши партнеры

Бонус за регистрацию

Следующие шаги

No Sweat First Bet До 2500 долларов

Штаты: AZ, CO, CT, IL, IN, IA, KS, LA, MA MD, MI, NJ, OH, NY, PA, TN, WV, WY, VA

Возврат до $1250 в качестве бонусной ставки

Штаты: AZ, CO, IL, IN, IA, KS, MD, MA, MI, NJ, NY, NV, OH, PA, TN, VA, WV, WY

Возврат до 1000 долларов в бонусных ставках

Штаты: AZ, CO, IL, IN, IA, KS, LA, MA, MD, MI, NJ, NY, OH, PA, TN, VA, WV, WY

100% Матч за депозит до $100

*Не букмекерская контора. Сайт DFS, который предлагает конкурсы Pick’Em на статистику игроков.

2) Используйте программное обеспечение и инструменты для ставок на спорт

Помимо использования бонусов за регистрацию, использование программного обеспечения для ставок на спорт, которое может помочь вам делать более разумные ставки, является одним из лучших способов заработать на спортивных ставках.

Программное обеспечение для ставок на спорт может помочь вам найти лучшие линии и коэффициенты, раскрыть возможности арбитража и многое другое.

Например, здесь, в Odds Assist, у нас есть инструмент для ставок с положительным EV, который ищет букмекерские конторы, коэффициенты или линии которых отличаются от всех других букмекерских контор, чтобы помочь вам найти ценность.

Например, если в большинстве книг Патрик Махоумс должен бросить более 280,5 ярдов пасом при -140, а в одной коэффициент равен -110, вы можете предположить, что ставка на это дает положительное математическое ожидание (EV). Со временем, если вы будете делать только положительные ставки EV, вы будете зарабатывать деньги.

3) Воспользуйтесь преимуществами повышения коэффициентов

Букмекеры иногда предлагают повышение коэффициентов в определенных играх и рынках, увеличивая первоначальные коэффициенты на 10-40%. В результате вы заработаете больше денег, если ставка сработает.

Однако повышенные коэффициенты имеют определенные предварительные условия и условия использования — например, они могут иметь ограничения по ставкам. Кроме того, не все повышения шансов представляют собой хорошую возможность. Если для долгосрочных ставок предлагаются повышенные коэффициенты, вам следует подумать, стоит ли их принимать.

Тем не менее, многие повышения коэффициентов могут создать сценарий с положительным математическим ожиданием, поскольку они часто полностью исключают сок букмекерской конторы. Они также выгодны в сочетании с арбитражными ставками, о которых мы поговорим позже.

4) Воспользуйтесь текущими акциями

Помимо начального предложения, букмекерские конторы регулярно проводят множество других акций. Например, вы можете использовать экспресс-страховку, которая представляет собой промо-акцию, которая дает вам частичное или полное возмещение, если вы пропустите экспресс-доставку на один этап.

Кэшбэк — еще одна распространенная промо-акция, позволяющая вернуть часть проигрыша по прошествии определенного периода времени. Вы также можете время от времени получать бесплатные ставки и депозитные бонусы, а также реферальные бонусы и акции, приобретенные в рамках программ лояльности.

Каждая из этих акций позволяет вам либо сократить свои потери, либо увеличить свой банкролл, поэтому обязательно используйте их при каждом удобном случае.

>> Подробнее: Калькулятор бесплатных ставок

5) Выбирайте лучшие линии и коэффициенты

Еще одна причина, по которой вам следует зарегистрироваться на как можно большем количестве букмекерских сайтов, — возможность сравнивать их коэффициенты и линии.

Не все букмекерские конторы предлагают одинаковые коэффициенты и линии для каждого рынка. Проведя быстрое сравнение книг, которые вы используете перед тем, как сделать ставку, вы можете найти ту, которая предлагает лучший вариант (например, получение команды с -2,5 вместо -3) и/или ту, у которой лучшие шансы (например, как заставить команду победить с +150 вместо +130).

Вы можете использовать наши Инструмент сравнения шансов НФЛ , чтобы найти лучшие предложения на игры этой недели.

6) Ищите возможности для арбитража

Арбитражные ставки предполагают использование каждой стороны рынка на двух разных сайтах для ставок и получение прибыли независимо от результата. Чтобы это произошло, шансы должны быть правильно выровнены, но вы также должны знать, сколько вам нужно поставить на каждый исход.

Найти возможность арбитража очень сложно, а рассчитать требуемую ставку может быть еще сложнее. Для этой цели мы создали калькулятор арбитражных ставок, который хоть немного облегчит задачу.

7) Будьте избирательны в своих ставках

Не все ставки стоят ваших денег, поэтому крайне важно, чтобы вы не торопились и проводили надлежащее исследование, чтобы найти рынки, которые обеспечивают преимущество.

Вместо того, чтобы просто сосредоточиться на популярных событиях и основных рынках, немного покопайтесь, чтобы увидеть, не ошиблась ли букмекерская контора в оценках какого-либо реквизита или рынков в соревнованиях более низкого уровня.

Это также помогает выбрать лучшие виды спорта для ставок, в том числе те, которые имеют самую низкую доходность, а также те, о которых вы знаете лучше всего.

Еженедельные подборки Доставка прямо в ваш почтовый ящик

Получайте подборку наших экспертов каждую неделю БЕСПЛАТНО

Имя

Электронная почта

8) Избегайте делать ставки на экспресс-экспрессы

Ставки на экспресс-экспрессы интересны из-за потенциально крупной выплаты. Однако любой игрок с небольшим опытом скажет вам, что это худшие из возможных ставок.

Экспресс имеет очень малую вероятность попадания. Чем больше ног вы поставите на свой комбинезон, тем ниже будет вероятность.

Вы можете посмотреть на это так: даже самые успешные игроки довольны, когда они выигрывают более 55% своих ставок при стандартном коэффициенте -110. С экспрессами вам нужно выиграть 100% каждого отдельного этапа, поэтому шансы на получение долгосрочной прибыли на них практически невозможны.

9) Не всегда заключайте пари с публикой

Логика пари против публики (исчезновение публики) здрава. Поскольку случайные игроки, делающие ставки на спорт, как правило, проигрывают, логично встать на сторону острого и сделать ставку на противоположный исход. Однако есть время и место, когда следует применять эту тактику, поэтому не используйте ее вслепую.

Здесь лучше всего следовать обратному движению линии. Это говорит о том, что вам следует обратить внимание на движение линии относительно процента ставок, принятых с той или иной стороны. Если большинство ставок принимается в одну сторону, но линия движется против нее, это означает, что более крупные ставки, сделанные шарами, идут в противоположном направлении.

>> Узнайте больше: Проценты открытых ставок НФЛ

10) Изучайте и ищите выгоду в специальных ставках

Многие букмекерские конторы предлагают сотни дополнительных ставок на определенные игры. Имея так много доступных реквизитов, вполне вероятно, что букмекеры могли неправильно оценить некоторые из них, особенно в отличие от денежной линии, ставок на спред и общих ставок, что позволяет вам найти ценность.

11) Управление банкроллом

Управление банкроллом — важная стратегия при размещении ставок на спорт. Вместо того, чтобы просто сосредоточиться на зарабатывании денег, вы также должны следить за тем, чтобы не потерять их много.

Общий подход заключается в том, чтобы всегда определять свой банкролл, прежде чем делать первую ставку, и придерживаться его. Оттуда вы должны распределить его относительно равномерно, ставя от 1% до 5% от вашего общего банкролла на каждую ставку.

12) Следите за сообщениями о травмах и другими новостями

Всегда будьте в курсе новостей о травмах. Если вы обнаружите, что игрок получил травму на раннем этапе, вы можете найти выгоду в ставках на его или ее замену.

Кроме того, вы будете лучше понимать, что это значит для исхода всей игры. Конечно, вам нужно быть быстрым, так как линии будут двигаться, как только информация попадет в букмекерскую контору.

Обратите внимание и на прогнозы. Если будет плохая погода, на футбольном матче НФЛ или колледжа, скорее всего, будет больше ярдов для рывка и меньше ярдов для паса.

13) Держитесь подальше от полных случайных ставок

Некоторые дополнительные ставки полностью зависят от случая, например, подбрасывание монеты или четное или нечетное общее количество очков в баскетбольном матче. Это настоящие ставки 50/50, и вы не можете использовать какой-либо знающий подход, который поможет вам выяснить их результат.

Как и в случае с любой другой ставкой, букмекерские конторы взимают комиссию за эти реквизиты, поэтому, несмотря на то, что они имеют шансы 50/50, вы даже не получите равную выплату. Это означает, что вы математически вероятно потеряете деньги на этих ставках в долгосрочной перспективе.

Математика ставок на спорт. Как часто нужно выигрывать, чтобы зарабатывать деньги

Букмекерские конторы взимают виг (иногда называемый «сок») с каждой ставки, помогая им зарабатывать деньги. Шансы всегда на их стороне, поэтому вы не можете просто выиграть 50% своих ставок, чтобы выйти в ноль.

Чтобы рассчитать точный процент ставок, которые вы должны выиграть, мы должны найти подразумеваемую вероятность. Вы можете узнать о коэффициентах ставок здесь и о расчете подразумеваемой вероятности здесь. Для стандартных линий -110, например, вы должны выиграть 52,38%, чтобы выйти в ноль.

Если процент ваших выигрышных ставок выше этого числа, вы будете получать прибыль. Хотя добавленные 2,38% не кажутся большими, это барьер, который не удается преодолеть большинству игроков, делающих ставки на спорт.

*Специальные предложения от наших партнеров. Может варьироваться в зависимости от штата. Должно быть 21+. Проблема с азартными играми? Звоните 1-800-ИГРОК

Наши партнеры

Бонус за регистрацию

Следующие шаги

Первая ставка No Sweat До 2500 долларов

Штаты: AZ, CO, CT, IL, IN, IA, KS, LA, MA MD, MI, NJ, OH, NY, PA, TN, WV, WY, VA

Возврат до $1250 в качестве бонусной ставки

Штаты: AZ, CO, IL, IN, IA, KS, MD, MA, MI, NJ, NY, NV, OH, PA, TN, VA, WV, WY

Возврат до 1000 долларов в бонусных ставках

Штаты: AZ, CO, IL, IN, IA, KS, LA, MA, MD, MI, NJ, NY, OH, PA, TN, VA, WV, WY

100% Матч за депозит до $100

*Не букмекерская контора. Сайт DFS, который предлагает конкурсы Pick’Em на статистику игроков.

Выбор наших экспертов по ставкам

Если вам не хочется проводить исследования, необходимые для успешного игрока, делающего ставки на спорт, вы всегда можете просто следовать советам экспертов.

Наша команда гандикаперов из Odds Assist еженедельно публикует свои лучшие ставки. Вот несколько ссылок, по которым вы можете найти наши прогнозы:

• Все последние прогнозы ставок на спорт
• Выбор ставок на футбол в воскресенье вечером
• Выбор ставок на футбол в четверг вечером
• Выбор ставок на футбол в воскресенье вечером
• Выбор ставок на футбол в понедельник вечером

5 советов, как стать более прибыльным игроком, делающим ставки на спорт

Я хочу дать игрокам совет, который хотел бы получить, когда начинал делать ставки на спорт. Я не считаю ни одну из этих стратегий чрезвычайно сложной, и многие из них представляют собой простые способы увеличить вашу прибыль в долгосрочной перспективе.

Используйте несколько букмекерских контор, чтобы найти лучшие номера

Точно так же, как люди делают покупки в разных магазинах, чтобы найти лучшие цены, игроки должны использовать различные букмекерские конторы, чтобы найти лучшую цену. Для ставок на спред и тотал цифры, скорее всего, будут варьироваться от пол-очка до целого балла от книги к книге. Это кажется небольшим, но имеет большое значение, когда вы колеблетесь вокруг ключевых чисел (см. совет номер два) и ваших долгосрочных ожиданий в качестве выигрышного игрока. Количество раз, когда вы либо выиграете, либо проиграете ставку на 0,5 очка, поистине поразительно. Сок также может варьироваться от книги к книге. Некоторые книги могут иметь спред -110 Moneyline, в то время как другие имеют -115. Маржа небольшая, но в долгосрочной перспективе эта разница складывается.

Для ставок на реквизиты и командные тоталы могут быть большие вариации, которые можно использовать различными способами. Существует возможность посредника или просто использования лучшего числа с обеих сторон. Наличие доступа к нескольким книгам имеет решающее значение для успеха игрока, делающего ставки на спорт.

Сосредоточьтесь на том, чтобы обыграть более мелкие рынки

Это может быть самым важным моментом, который я подчеркиваю в этой статье. Превзойти спреды и тоталы НФЛ на закрытии в долгосрочной перспективе для получения значимой прибыли практически невозможно. Это один из самых эффективных рынков во всех видах спорта. Если частью вашей «стратегии» являются ставки на спреды или тоталы в воскресенье, вы уже ставите себя в крайне невыгодное положение и, скорее всего, проиграете. Так на что же делать ставку?

Как многие из вас знают, я люблю делать ставки на реквизиты игроков, потому что на этом рынке можно эксплуатировать. Переход от фэнтези-футбола к рынку поддержки игроков также не был сложным, и линии гораздо менее эффективны, чем спреды или тоталы. Это один из тех редких рынков, где, как мне казалось, есть достаточно легкий доступ к лучшим прогнозам, чем сам рынок. Я хочу сказать, что умные люди в фэнтезийном сообществе на законных основаниях делают прогнозы не хуже или даже лучше, чем букмекеры. Что интересно, букмекеры на самом деле понимают, что есть люди, которые еженедельно тратят больше времени на создание хороших прогнозов. Вот почему они решили установить более низкие лимиты на ставки игроков и не слишком беспокоиться об этом. Независимо от того, что они делают, это будет составлять лишь небольшую часть их общей суммы (общее количество ставок, которые они принимают).

Некоторые говорят, что более низкие лимиты — это причина не выходить на более мелкие рынки. Возвращаясь к совету № 1 в этом разделе, важно иметь доступ к нескольким книгам. Например, скажем, средняя букмекерская контора ограничивает вас до 200 долларов за ставку на одного игрока. Возможно, это не стоит вашего времени, чтобы провести много исследований всего за 200 долларов потенциального выигрыша. Но если у вас есть доступ к постоянно растущему количеству букмекерских контор и мобильных платформ, вы можете легко получить скидку 200 долларов на 10 или более книг. Кроме того, если быть до конца честным, если вы не закапываете книгу полностью, то какое-то время вы не будете ограничены. Реквизиты игроков обычно публикуются поздним утром в пятницу или субботу и созрели для выбора по их начальным числам, и часто на них все еще стоит делать ставки в качестве закрывающих чисел.

Я только что привел в качестве примера рынок игроков, но его коллега по 4for4 Райан Нунан отлично справляется с подсчетом командных тоталов каждую неделю. Это не такой маленький рынок, но всегда есть несколько командных тоталов, обеспечивающих постоянную ценность.

Одна из групп синдиката, которую я знаю, абсолютно забивает NCAA для маленьких школ за первое полугодие. Я не могу сказать, что понимаю, как они выигрывают или как они работают, но они выигрывают со скоростью, которая была бы невозможна в более крупных видах спорта, и с течением времени постоянно обгоняют рынок.

Создайте банкролл и придерживайтесь его

Если вы серьезно относитесь к ставкам на спорт, относитесь к ним как к инвестициям. Отложите банкролл и установите «размер юнита». Это нужно для того, чтобы все ваши игры были последовательными. Я бы рекомендовал использовать от 1 до 2% вашего банкролла на каждую игру. Постоянные ставки на эту сумму позволяют разыгрывать дисперсию, не разоряясь. Если вы ставите 10% своего банкролла, даже сильные игроки, делающие 55%+ своих розыгрышей, обанкротятся из-за неудачной попытки.

Оставайтесь дисциплинированными

Звучит смешно, но то, что по телевизору идет игра, не означает, что на нее нужно делать ставки. Букмекеры видят огромную разницу в долларах, поставленных во время островных игр, по сравнению с полуденными играми, где одновременно проводится несколько соревнований. Рекреационные игроки делают ставки на все и часто просто хотят хорошенько попотеть. Профессиональные игроки и те, кто хочет максимизировать свою долгосрочную прибыль, делают ставки только тогда, когда есть ценность.

Отслеживайте свои ставки и значение линии закрытия

Создайте свой собственный лист Excel или используйте одно из доступных приложений, чтобы отслеживать свои ставки. Это не только помогает оставаться честным, но также может помочь в самооценке. После продолжительного периода ставок вы можете вернуться и посмотреть, какие типы ставок были наиболее прибыльными (реквизы игроков, спреды, тоталы и т.

С чего начать ип: Как открыть ИП? Пошаговая инструкция как стать индивидуальным предпринимателем

Как открыть ИП: подробная инструкция

В России существует несколько режимов, которые позволяют человеку официально заниматься предпринимательством: самозанятость, ИП и открытие организации вроде ООО и ПАО. Какой из режимов подходит больше всего, зависит от потребностей предпринимателя.

Остановить свой выбор на ИП можно по нескольким причинам. В отличие от самозанятых у ИП нет ограничений в видах осуществляемой деятельности, размер дохода может быть любой и можно нанимать сотрудников. Вместе с тем ИП имеет целый ряд преимуществ перед полноценно функционирующей организацией, которые облегчают ведение бизнеса:

• Упрощённый процесс регистрации. Чтобы открыть ИП, нужно собрать пакет документов и отправить их в налоговую, причём для этого даже необязательно выходить из дома.
• Меньшие расходы на открытие и содержание. А некоторые ИП попадают под льготные каникулы и могут не платить налоги первое время работы.
• Можно сразу использовать заработанные деньги на личные нужды.
• В трудовой договор с сотрудником можно добавлять дополнительные основания для увольнения. Любые изменения в трудовом договоре можно вводить в одностороннем порядке, следует лишь уведомить сотрудника не менее чем за две недели.
• Не нужно платить выходные пособия при сокращении штата или прекращении деятельности, разве что если это не прописано в трудовом договоре.
• Работать можно как единолично, так и нанимать персонал.

Зарегистрироваться в качестве ИП в России могут совершеннолетние граждане. Между тем открыть ИП может и несовершеннолетний с 14 лет (с разрешения законных представителей) и с 16 лет (при признании его дееспособности органами опеки или судом).

Открыть ИП в России имеют право и иностранные граждане со временной регистрацией или пропиской на территории страны.

Однако заниматься предпринимательской деятельностью запрещено тем, кто:

• ранее регистрировался в качестве ИП, но не произвёл ликвидацию предприятия;
• по решению суда не имеет права заниматься предпринимательской деятельностью;
• признан банкротом менее года назад.

Для регистрации ИП нужно собрать следующий пакет документов:

• Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя по форме Р21001. Заполнить заявление можно от руки или на компьютере. Для этого понадобятся паспортные и контактные данные, а также коды Общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД). При этом важно заполнить заявление строго по форме, которая указана в Приложении 13 в разделе Х приказа от ФНС.
• Оригинал, копия или скан паспорта в зависимости от способа подачи документов.
• Копия ИНН заявителя.
• Квитанция об оплате государственной пошлины, которую можно сформировать с помощью сервиса «Уплата госпошлины» на сайте ФНС. Важно: при направлении документов для государственной регистрации в форме электронных документов, в том числе через МФЦ и нотариуса, уплачивать госпошлину не требуется.

Подать пакет документов на регистрацию ИП можно лично или дистанционно.

Подать документы лично можно через:

• налоговую инспекцию,
• многофункциональный центр (МФЦ),
• нотариуса.

Подать документы дистанционно можно через:

• почту или курьерские услуги,
• сайт «Госуслуги»,
• сайт Федеральной налоговой службы,
• сайт МФЦ,
• нотариуса.

Подпись на заявлении, а также копия паспорта должны быть засвидетельствованы у нотариуса, за исключением случая, когда заявитель представляет документы лично и одновременно представляет паспорт, а также при представлении документов в электронном виде, подписанных усиленной квалифицированной электронной подписью заявителя (УКЭП).

Татьяна Нечаева, старший юрист hh.ru, советует предпринимателю сразу получить УКЭП, поскольку электронный документооборот становится всё более популярным и имеет явные преимущества в сравнении с подписанием и отправкой бумаг.

и их получении.

Отдельно отметим, что большинство российских банков предоставляют услугу открытия ИП. Работники банка помогут собрать и заполнить документы, а также отправить их в налоговую. Клиенту даже не нужно посещать банковское отделение — можно подать заявку онлайн или встретиться с представителем банка в удобном месте. Услуга для предпринимателя бесплатна, так как клиент и банк получают взаимную выгоду: человек уверен в правильности заполненных бумаг и регистрации ИП, а банк получает нового клиента.

Татьяна Нечаева, старший юрист hh.ru, считает этот способ подачи документов на открытие ИП самым удобным, поскольку большинству предпринимателей нужно открывать расчётный счёт в одном из банков для работы ИП. Если же человек решил подавать документы самостоятельно, но ему понадобился расчётный счёт, — банк окажет эту услугу платно по текущему тарифному плану.

Зарегистрировать ИП можно только по месту жительства. Если заявитель прописан в одном регионе, а живёт в другом, то либо придётся менять место регистрации на текущее местонахождение, либо отправлять доверенное лицо в МФЦ по месту прописки. Все отчёты, связанные с деятельностью ИП, нужно передавать в отделение налоговой, в котором проходила регистрация. Узнать адрес налоговой, в которую необходимо подавать документы, можно по ссылке.

Спустя три рабочих дня после подачи документов в налоговую предприниматель получает лист записи в Едином государственном реестре индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП). С 1 января 2017 года свидетельство о регистрации ИП не выдаётся, поэтому, чтобы удостовериться в получении статуса ИП, нужно зайти на сайт ФНС.

После регистрации у ИП есть один месяц, чтобы определиться, по какому налоговому режиму он будет работать. Если предприниматель не делает выбор в течение этого времени, то предприятие автоматически переходит на основную систему налогообложения (ОСНО). На ней нужно в полном объёме вести бухгалтерский учёт и платить налог на добавленную стоимость (НДС) в размере 20%, а также налоги на прибыль и на имущество.

Упрощённая система налогообложения (УСН)

УСН — единый налог, который заменяет налоги на прибыль и на доходы физических лиц (НДФЛ), а также освобождает от уплаты НДС. УСН делится на два вида:

• УСН «Доходы». Предполагает оплату 6% от доходов. Доходами считается вся поступившая выручка, но не отгрузка товара или факт выполнения работ, подтверждённых актами. Отчитываться перед налоговой за расходы не нужно.
• УСН «Доходы минус расходы». Предполагает оплату 15% от разницы между доходами и расходами. Если затраты превышают выручку, платить всё равно придётся.

Также в отдельных регионах налоговая ставка может быть снижена: льгота составит от 1 до 5%. Предпринимателю нужно самостоятельно рассчитать, какой вид УСН будет для него выгоднее.

Когда доходы ИП превысят 150 миллионов ₽ или количество сотрудников станет свыше 100 человек, то налог будет рассчитываться по новым ставкам — 8% на УСН «Доходы» и 20% на УСН «Доходы минус расходы».

Патентная система налогообложения (ПСН)

На ПСН предприниматель покупает на срок от месяца до года разрешение заниматься конкретным бизнесом — патент. Стоимость патента зависит от вида деятельности ИП и определяется государством.

Единый сельскохозяйственный налог (ЕСХН)

При условии, что более 70% доходов ИП поступают от сельскохозяйственного производства, можно работать по ЕСХН. В таком случае налог составляет 6% от разницы между доходами и расходами, но добавляется выплата НДС.

Налог на профессиональный доход (НПД)

При желании предприниматель может работать как самозанятый на НПД, оставаясь в статусе ИП. При этом часть «регалий», которыми обладает ИП, теряются. ИП на НДП может оказывать только установленный перечень услуг, имеет ограничение в доходе в 2,4 миллиона ₽ и не может нанимать сотрудников. Сумма отчислений в налоговую снижается и составляет 6% от доходов.

Возникает вопрос: почему бы не закрыть ИП и не стать самозанятым? Такой вариант возможен, но у ИП на НПД есть несколько преимуществ перед самозанятыми:

• Для заказчика сотрудничество с ИП более выгодно и безопасно, так как самозанятый может в любой момент потерять статус — и тогда компании придётся платить налоги за самозанятого.
• Некоторые организации принимают оплату платёжным поручением или через расчётный счёт, который имеется только у ИП.
• Обычному плательщику НПД не выдадут лицензию на автоперевозки или на медицинскую, фармацевтическую и образовательную деятельность.
• При превышении дохода в 2,4 миллиона ₽ легко перейти на другой режим налогообложения ИП.

ИП обязаны оплачивать страховые взносы за себя, а также за своих сотрудников при их наличии, даже когда прибыль за год равна нулю.

Страховые взносы ИП за себя в 2022 году фиксированные и составляют:

• 34 445 ₽ на обязательное пенсионное страхование (ОПС).
• 8766 ₽ на обязательное медицинское страхование (ОМС).

На своё усмотрение ИП без сотрудников может платить взносы на обязательное социальное страхование (ОСС). В такой ситуации предприниматель может уйти на оплачиваемый больничный или в декрет.

Если годовой доход ИП превышает 300 000 ₽, придётся заплатить свыше фиксированного размера ещё 1% от суммы превышения, но не более восьмикратного увеличения фиксированного платежа — 275 560 ₽.

Сроки оплаты страховых взносов:

• Если доходы не превышают 300 000 ₽, то не позднее 31 декабря текущего года.
• Если доходы превышают 300 000 ₽, то налог на превышающую сумму нужно оплатить в срок не позднее 1 июля следующего года.

В той ситуации, когда у ИП есть подчинённые, он обязан оплачивать страховые взносы за своих работников. Сумма взносов исчисляется по тем же ставкам, что и в компаниях: на ОПС — 22%, на ОМС — 5,1%, ОСС — 2,9%. Работодатель также должен страховать сотрудников от несчастных случаев, направляя взносы в Фонд социального страхования (ФСС). Тариф взносов зависит от опасности работы подчинённых.

При закрытии ИП или переходе на другой режим важно пройти процесс ликвидации. Это можно сделать несколькими способами: через отделения ФНС, многофункциональные центры или при помощи сторонних специалистов за оплату. Для этого необходимо уволить сотрудников, подать заявление о прекращении деятельности ИП, оплатить страховые взносы и налоги.

К процессу ликвидации нужно тщательно подготовиться, иначе налоговая может отказать в закрытии ИП. Во избежание неожиданностей советуем изучить подробную инструкцию по ликвидации ИП.

Ещё статьи о трудовом праве

🚩 Материал был полезен? Поделитесь им с друзьями в соцсетях!
Кнопка репоста — в шапке статьи ⏫

↩ К другим статьям

Порядок регистрации ИП через сервис Тинькофф

Зарегистрировал ИП. Что дальше?

ИП может работать сразу после регистрации, но для полноценной деятельности нужно открыть расчетный счет, подключить онлайн-кассу и эквайринг, при необходимости нанять бухгалтера и уведомить контролирующие ведомства.

С чего начать работу ИП, если нужно больше возможностей для бизнеса:

1. Откройте расчетный счет. Если регистрируете ИП онлайн с помощью нашего сервиса, счет откроем сами в среднем за 1—3 дня.

   Расчетный счет нужен, чтобы платить налоги и страховые взносы, оплачивать расходы бизнеса, участвовать в госзакупках, принимать платежи. Как открыть расчетный счет

2. Подключите эквайринг, чтобы принимать оплату картами: торговый — для платежей через терминал в торговой точке, например в магазине или кафе, и интернет-эквайринг — для оплаты на сайте.

   Подключить торговый эквайринг

   Подключить интернет-эквайринг

3. Подключите онлайн-кассу, чтобы работать с физлицами, принимать платежи наличными или картой от других ИП и компаний. После 1 июля 2021 года онлайн-касса должна быть практически у всех ИП.

   Кто может работать без онлайн-кассы после 1 июля 2021 года

   Как подключить онлайн-кассу

4. Сообщите о начале работы в Роспотребнадзор и другие ведомства, если ваш бизнес связан со здоровьем людей. Например, вы открываете булочную или частную клинику. Кому и как сообщить о начале работы

5. Получите лицензию, если вы открыли бизнес, для которого она нужна. В каких случаях ИП нужна лицензия на работу

6. Решите, как вести налоговую отчетность: самостоятельно или с помощью бухгалтера. В Тинькофф можно подключить бухгалтерское обслуживание или сервис онлайн-бухгалтерии.

   Подключить онлайн-бухгалтерию

   Подключить бухгалтерское обслуживание

Как открыть счет?

Если регистрировали ИП через наш онлайн-сервис, то не нужно ничего делать дополнительно. Расчетный счет открываем автоматически в среднем за 1—3 дня. Это бесплатно.

Вот как это происходит:

1. Сразу после регистрации ИП отправляем реквизиты счета по e‑mail — можете сообщать их контрагентам и заключать сделки.

2. Через 1—3 дня вы получите сообщение, что счет активирован. Тогда вы сможете принимать и отправлять платежи.

3. Вам позвонит персональный менеджер, чтобы познакомиться, ответить на вопросы и помочь с выбором услуг. Он также договорится о встрече с представителем банка в удобном вам месте и в удобное время.

4. Представитель банка привезет бизнес-карту, которая привязана к счету. Что такое бизнес-карта

Кому и как сообщить о начале работы?

Если ваш бизнес затрагивает жизнь и здоровье людей, о начале работы нужно сообщить в Роспотребнадзор и другие ведомства.

Кому сообщить. Перед началом фактической работы проверьте свои коды ОКВЭД в постановлении и подайте уведомление в соответствующее ведомство: Роспотребнадзор, Ространснадзор, Роструд, МЧС и другие.

Когда сообщить. Уведомление о начале деятельности нужно подавать не сразу после регистрации ИП, а примерно за неделю до того, когда планируете начать работу.

Например, вы открываете кафе. Пока ищете помещение, делаете ремонт, готовите сайт и обучаете персонал, никуда сообщать не нужно. Когда все будет готово к открытию и приему клиентов, пора будет подавать уведомление в Роспотребнадзор.

Уведомление показывает ведомству, что появилось еще одно кафе, а не просто ИП на бумаге. Ждать разрешения от ведомства не нужно: вы ставите его перед фактом.

Как сообщить. Подайте уведомление:

Если не сообщить, ИП могут оштрафовать на 3000—5000 ₽.

Нужно ли ИП регистрироваться в СФР?

Нет, налоговая сама передаст сведения о вас в Социальный Фонд России — СФР.

Если у вас нет работников налоговая передаст сведения об ИП в СФР на следующий день после регистрации. СФР поставит ИП на учет в течение трех дней после получения информации из налоговой.

После этого на вашу эл. почту придет извещение с регистрационным номером. Также вы получите из налоговой квитанцию с реквизитами для уплаты взносов. Страховые взносы ИП за 2023 год — 45 842 ₽ плюс 1% от дохода свыше 300 000 ₽. Если зарегистрировали ИП не в начале года, размер взносов уменьшится пропорционально.

Фиксированную часть страховых взносов за 2023 год нужно заплатить до 31 декабря 2023 года. 1% с дохода свыше 300 000 ₽ — до 1 июля 2024 года.

Если у вас есть работники по трудовым договорам и ГПД, то нужно отправлять в СФР форму ЕФС-1 и сведения о застрахованном лице, а также персонифицированные сведения в налоговую.

Как ИП официально устроить сотрудника на работу?

Заключите с сотрудником трудовой или гражданско-правовой договор. Трудовой договор или ГПХ: когда и какой выбрать

Оформите кадровые документы, если заключили трудовой договор: заполните бумажную трудовую книжку, если у сотрудника она есть, и отправьте сведения в СФР. По желанию издайте приказ о приеме на работу и заведите личную карточку сотрудника. Подробнее об оформлении сотрудников

Как ИП правильно уволить сотрудника?

Сотрудника можно уволить по собственному желанию, по соглашению сторон или из‑за нарушения трудовой дисциплины.

В общем виде процедура увольнения по собственному желанию выглядит так:

1. Сотрудник пишет заявление на увольнение. По общему правилу он должен отработать минимум 14 дней, но по договоренности с ИП может уволиться и раньше.

2. Вы издаете приказ об увольнении сотрудника.

3. Проводите окончательный расчет.

4. Сотрудник подписывает приказ об увольнении и ставит подпись в личной карточке.

5. В день увольнения вы отдаете сотруднику бумажную трудовую книжку или выписку из электронной трудовой книжки, расчетный листок, справку о доходах, НДФЛ, ЕФС-1, раздел 3 расчета по страховым взносам (РСВ). Сотрудник должен расписаться, что получил от вас все документы при увольнении. Подробнее об увольнении сотрудников

Если увольнение по соглашению сторон, то нужно составить допсоглашение к трудовому договору. Подробно распишите там все условия увольнения: сумму расчета, сроки и другое.

Уволить за нарушение трудовой дисциплины не так просто, надо правильно подготовить все документы и заранее оформить отношения таким образом, чтобы нарушение было возможно доказать, — подробности в статье из Бизнес-секретов.

Зачем нужна выписка из ЕГРИП и как ее получить?

ЕГРИП — это Единый государственный реестр индивидуальных предпринимателей. Реестр ведет налоговая: собирает сведения обо всех предпринимателях и следит за обновлением данных.

Выписка из ЕГРИП содержит подробные сведения об ИП: ФИО, дату регистрации, коды ОКВЭД, ИНН, лицензии, счета и другие данные. Она нужна для заключения сделок, открытия расчетного счета, участия в торгах или получения кредита в банке. Иногда выписку требуют для визы.

Как получить. Вы можете бесплатно получить выписку из ЕГРИП на сайте налоговой. Укажите ИНН или ОГРНИП, и сервис автоматически сформирует выписку в формате PDF. Файл будет подписан электронной подписью сотрудника налоговой и будет иметь такую же силу, как бумажный документ.

Сейчас электронные выписки принимают везде — и для участия в закупках, и в банках.

Сколько действует. В законе не прописан срок действия выписки из ЕГРИП. Организации, которые ее запрашивают, устанавливают свои сроки. Чаще всего принимают выписку не старше 30 дней.

Если вам нужно подать выписку в банк, на таможню или для участия в тендере, уточните у них требования к сроку.

Нужна ли печать для работы?

По закону ИП может работать без печати.

Печать нужна скорее для статуса. Из‑за предрассудков крупные компании иногда отказываются работать с ИП, у которых нет печати, приходится долго доказывать юристам, на основании какого закона так можно. Поэтому иногда легче сделать печать, чтобы сэкономить время и нервы.

Обычно печати делают в копировальных центрах. Цена — около 1000 ₽, зависит от региона.

Зачем и кому нужна электронная подпись?

Электронная подпись — это цифровой аналог обычной подписи. Ею можно подписать договор с партнером — тогда не придется отправлять документы заказным письмом или тратить деньги на курьера.

Виды электронных подписей:

1. Простая электронная подпись — ПЭП.

2. Неквалифицированная электронная подпись — НЭП.

3. Квалифицированная электронная подпись — КЭП. Ее еще называют «усиленная квалифицированная подпись» (УКЭП). Это одно и то же.

ПЭП — электронное подтверждение того, что какое‑то действие сделано именно вами. Примеры ПЭП: код в СМС, пары «логин-пароль» на сайтах, пароль на портале госуслуг.

В бизнесе такую подпись можно использовать только во внутреннем электронном документообороте. Для подписания документов с партнерами она не подойдет.

НЭП создают с помощью криптошифрования. Она позволяет подтвердить личность того, кто подписывает документ, и проверить, были ли изменения в документе после подписания.

Чтобы использовать такую подпись в работе с партнерами, нужно прописать в каждом договоре, что НЭП приравнивается по силе к обычной собственноручной подписи. НЭП нельзя использовать для подписания отчетности и участия в госзакупках.

КЭП — самая надежная электронная подпись. Ее создают с помощью криптошифрования, на каждую обязательно выдают сертификат. Выдать КЭП может только удостоверяющий центр, который получил аккредитацию Минкомсвязи РФ.

КЭП имеет полную юридическую силу. Ею можно подписывать любые договоры, отчетность для налоговой и фондов, документы для участия в госзакупках.

Получить единую КЭП для всех документов от Тинькофф

В каких случаях нужна лицензия на работу?

Лицензия — это документ, который подтверждает, что ИП имеет право заниматься указанной деятельностью и соблюдает все необходимые нормы.

ИП должен получить лицензию, чтобы:

Перечень лицензируемых видов бизнеса указан в законе № 99-ФЗ «О лицензировании отдельных видов деятельности» и в отдельных законах.

Решение о выдаче лицензии на ведение бизнеса принимает лицензионная комиссия. У каждого ведомства она своя. То есть если вы захотите открыть аптеку, нужно будет подать документы в Росздравнадзор, а, например, лицензию на пассажирские автоперевозки выдает Ространснадзор.

Как ИП взять кредит?

Вы можете написать своему персональному менеджеру. Он задаст необходимые вопросы и поможет определиться, какой кредит выгоднее взять.

Тинькофф предлагает разные виды кредитов под разные задачи вашего бизнеса:

1. На пополнение оборотных средств.

2. Для закрытия кассовых разрывов.

3. На инвестиционные цели.

А еще вы можете оставить заявку на кредит в личном кабинете, тогда персональный менеджер сам свяжется с вами в течение рабочего дня.

Как вывести деньги со счета ИП?

Все деньги ИП — его личные. Их можно тратить на что угодно: оборудование, материалы или новые кроссовки. Можно расплатиться бизнес-картой или перевести деньги на личную карту. Перед налоговой отчитываться о личных расходах не нужно.

Самый удобный способ пользоваться деньгами — бизнес-карта. Она привязана к счету. Как только деньги приходят на счет, они тут же видны на бизнес-карте — ничего переводить не надо. Вот чем она удобна:

С бизнес-карты можно снять деньги в банкомате любого банка. Правда, здесь есть два нюанса:

1. За снятие наличных все банки берут комиссию и устанавливают лимиты, Тинькофф не исключение.

Вы можете перевести с расчетного счета Тинькофф на личную карту Tinkoff Black до 500 000 ₽ в месяц без комиссий.

Как правильно хранить документы ИП?

В зависимости от типа документа срок хранения составит от 5 до 75 лет. Хранить их можно в своем офисе или в организации, которая оказывает архивные услуги. Подробнее о хранении документов

Все правила касаются и бумажных, и электронных документов.

Сколько хранить документы

Вид документа

Кадровые документы о дисциплине труда и графики отпусков

Минимальный срок хранения

3 года

Вид документа

Документы налогового учета — все, что содержат информацию для исчисления налога: акты, накладные, чеки, квитанции, книга учета доходов и расходов, — и платежки, которые подтверждают факт его перечисления

Минимальный срок хранения

5 лет

Вид документа

Первичные, кассовые и банковские документы

Минимальный срок хранения

5 лет

Вид документа

Кадровые документы о переводе сотрудников на полный или сокращенный рабочий день, табели учета рабочего времени, документы о премировании сотрудников, об ознакомлении с техникой безопасности или о командировке

Минимальный срок хранения

5 лет

Вид документа

Документы об исчислении и уплате страховых взносов

Минимальный срок хранения

6 лет

Вид документа

Личные дела и карточки работников, трудовые договоры с сотрудниками, документы об увольнении и приеме на работу

Минимальный срок хранения

75 лет

Где хранить. По закону ИП должен соблюдать правила архивного дела: обеспечить сохранность и систематизацию документов. Место хранения выбирайте сами — у себя в офисе или в организации, которая занимается архивированием. Закон 125-ФЗ «Об архивном деле в Российской Федерации»

Удобнее всего хранить документы в отдельном шкафу или комнате в офисе, в зависимости от количества документации.

Сколько хранить документы после закрытия ИП. Кадровые документы с длительным сроком хранения передайте в местный архив. Другие оставьте в любом удобном для себя месте. После окончания срока хранения их можно уничтожить — но не раньше.

Получилось найти ответ?

Начальные номера IP-адресов и их значения | Малый бизнес

Джон Листер

Адрес интернет-протокола — это число, которое идентифицирует устройство в сети, хотя этот термин часто используется для обозначения устройства в самом Интернете. IP-адрес жизненно важен для передачи данных с устройства на устройство через Интернет, например, когда вы используете свой офисный компьютер для посещения веб-сайта. Обратите внимание, что IP-адрес относится к устройству, а не к конкретному лицу.

Публичные и частные

1. Каждый IP-адрес работает с определенной сетью: это может быть домашняя или рабочая локальная сеть или сам Интернет. Во избежание путаницы термин «частный IP-адрес» обычно относится к локальной сети, а «общедоступный IP-адрес» — к Интернету. Если у вас есть домашняя сеть, каждое устройство в ней имеет частный IP-адрес. Обычно только маршрутизатор и/или модем имеют общедоступный IP-адрес. Если кто-то ссылается на «ваш» IP-адрес, номер обычно относится к вашему маршрутизатору и/или модему, а не к вашему конкретному компьютеру.

Веб-сайты

1. Адреса веб-сайтов и IP-адреса — это не одно и то же. Адреса веб-сайтов состоят из букв и цифр, обычно начинающихся с «www» и заканчивающихся ссылкой на домен, такой как «.com» или «.org». Всемирная паутина использует систему, называемую DNS или систему доменных имен, которая действует как телефонный справочник и переводит адрес веб-сайта в текущий IP-адрес, по которому перемещается веб-страница. Это означает, что вы можете изменить серверный компьютер, на котором физически расположен ваш веб-сайт, без необходимости менять адрес вашего веб-сайта.

IPv4

1. Большинство IP-адресов используют исходную систему, известную как IPv4. Он состоит из четырех чисел с точкой между каждым числом. Числа находятся между нулем и 255 в каждом случае. IP-адреса обычно выдаются интернет-провайдерами, когда они устанавливают соединение для клиента. Поскольку поставщикам услуг Интернета выделяется пул номеров для использования, иногда вы можете получить представление о стране или регионе устройства, просто взглянув на его IP-адрес. Однако это не всегда работает. Некоторые диапазоны номеров IP-адресов зарезервированы для определенных целей, например те, которые начинаются с 19.2.168 обычно зарезервированы для локальных сетей и, во избежание путаницы, не используются в самом Интернете.

IPv6

1. Числовой формат, используемый в IPv4, позволяет использовать в общей сложности 4,2 миллиарда адресов, что когда-то казалось гораздо большим, чем когда-либо было необходимо. По мере того, как компьютеры и другие устройства с выходом в Интернет становились все более популярными, это оказалось не так — к 2011 году все возможные IP-адреса были выделены определенным регионам мира. Решением является IPv6, который однажды станет основной системой, хотя по состоянию на март 2013 года он все еще находился в разработке. Адрес IPv6 состоит из восьми блоков, каждый из которых состоит из четырех символов. Это шестнадцатеричные символы, то есть они могут быть числами от нуля до 9.или буквы от «а» до «ф». Всего IPv6 позволяет использовать 340 ундециллионов — 340 триллионов триллионов — адресов. Это должно быть адекватным долгосрочным решением просто потому, что такое количество подключенных к Интернету устройств физически не поместится на Земле.

Ссылки

• Хостинг NTC: IP-адрес
• Планета корпоративных сетей: IPv6

Биография писателя

Профессиональный писатель с 1998 г. Кампания до 2005 года. Затем он работал писателем-фрилансером, работая в национальных газетах, журналах и в Интернете. Он специализируется на технологиях и коммуникациях.

Определен внутренний IP-адрес: назначение и использование

• Идентификация 101
• Определен внутренний IP-адрес: назначение и использование

Внутренние IP-адреса определяют, какое устройство в локальной сети является вашим компьютером, по сравнению с другими устройствами, которые могут использовать подключение к интрасети. Внутренний IP-адрес также называется локальным IP-адресом . Обычно этот IP-адрес начинается с 19.2.168. Затем, после 8, будет точка и заключительная серия из трех уникальных чисел. Этот IP-адрес виден другим устройствам, подключенным к вашей интрасети, но не виден внешним устройствам через Интернет. Ваш IP-адрес используется для уникальной идентификации вашего устройства или сети. Существуют определенные стандарты кодирования, установленные Управлением по присвоению номеров в Интернете (IANA), поэтому никакие два IP-адреса не могут быть абсолютно одинаковыми, несмотря на то, что они имеют одинаковое форматирование. Ваш частный или внутренний IP-адрес назначается вам устройством преобразования сетевых адресов (NAT). Использование частных IP-адресов резервирует общедоступные или внешние IP-адреса, по существу, для использования в общедоступной сети. В настоящее время у многих людей дома есть несколько устройств, подключенных к Интернету, таких как ноутбуки, смарт-телевизоры, мобильные телефоны, планшеты, игровые приставки и многие другие. Вместо того, чтобы давать каждому из этих устройств уникальный внешний IP-адрес для доступа в Интернет, ваш интернет-провайдер предоставляет один внешний IP-адрес вашему маршрутизатору, который затем использует внутренние IP-адреса для подключения к каждому из ваших устройств.

Различия между внутренним и внешним IP-адресами

Как правило, ваш внутренний IP-адрес — это обозначение вашего устройства для вашей внутренней сети, , независимо от того, является ли это соединением Ethernet или соединением между вашим устройством и маршрутизатором . Ваш внешний IP-адрес назначается вашему маршрутизатору вашим интернет-провайдером (ISP). Думая об IP-адресах, большинство людей интересует их внешний IP-адрес, но ваш внутренний IP-адрес также важен. В отличие от вашего внутреннего IP-адреса, внешний IP-адрес назначается вашему устройству вашим интернет-провайдером. Этот внешний IP-адрес позволяет устройствам через Интернет находить ваше устройство, чтобы обмениваться информацией, например обновлениями в социальных сетях. Ваш интернет-провайдер назначает разные IP-адреса устройствам, которые входят в вашу конкретную сеть Wi-Fi, чтобы они могли отслеживать ваше использование Интернета, включая вашу историю поиска и информацию для входа, и хранить ее на своих собственных серверах. Хотя самое худшее, что большинство интернет-провайдеров делают с этими данными, — это продают их рекламным компаниям, которые используют их для целевой рекламы на веб-сайтах и ​​​​в социальных сетях, это хранилище также делает вас уязвимыми к утечке данных, если хакер взломает сервер интернет-провайдера. маршрутизатор, который вы используете для подключения к Интернету, считается частью вашей внутренней сети. Этот маршрутизатор также назначает внутренние IP-адреса вашим устройствам, когда они обращаются к маршрутизатору. Как правило, это один и тот же IP-адрес для каждого устройства, а не уникальный IP-адрес. Любой может видеть ваш внешний IP-адрес, когда вы выходите в Интернет, но информация, которую вы получаете из Интернета, отправляется через маршрутизатор на ваше устройство на основе назначенного вам внутреннего IP-адреса, к которому никто не может получить доступ, не взломав вашу внутреннюю сеть. IANA определила эти IP-адреса как частные или локальные.

Все они являются частью IPv4, которые являются наиболее широко используемыми IP-адресами в мире. Есть также некоторые IP-адреса, назначенные для IPv6, которые вы можете найти, когда будете искать на своем компьютере свой IP-адрес. Однако это были проблемы из-за опасений, что в мире быстро закончатся уникальные адреса IPv4, чего еще не произошло.

Как узнать свой внешний IP-адрес

Один из самых простых способов узнать свой внешний IP-адрес, как это ни парадоксально, — это спросить в Интернете. Такие веб-сайты, как WhatIsMyIP.com , пропингуют ваш компьютер и покажут вам ваши адреса IPv6 и IPv4. По состоянию на 2021 год для большинства людей важен только адрес IPv4, но IPv6 становится все более актуальным. Хотя существует множество внутренних системных различий между компьютерами Windows и Apple, а также различия между операционными системами компьютеров и мобильных телефонов, они не влияют на то, как вы находите свой внешний IP-адрес. Вы можете использовать поисковую систему, чтобы найти сайт, который сообщит вам ваш IP-адрес в формате IPv4, IPv6 или в обоих форматах.

Как узнать свой внутренний IP-адрес

Несмотря на то, что существуют простые способы узнать свой внешний IP-адрес, различные устройства и операционные системы имеют разные способы доступа к вашему внутреннему IP-адресу . Вот некоторые из наиболее распространенных методов:

• Windows: Чтобы узнать свой внутренний IP-адрес Windows, откройте командную строку через меню «Пуск». Введите «ipconfig», затем нажмите Enter. Найдите строку с «IPv4», номер которой часто начинается с 10. Если вы хотите всегда знать свой внутренний IP-адрес, вы можете загрузить приложение, такое как Rainmeter, которое всегда будет отображать ваш IP-адрес на вашем рабочем столе. &
• Mac: На компьютерах Apple вы можете получить свой внутренний IP-адрес, щелкнув значок Apple в левом верхнем углу и открыв Системные настройки. Затем нажмите «Сеть», а затем найдите тип подключения — Wi-Fi или Ethernet — и щелкните по нему. Обычно будет зеленая точка, чтобы вы знали, активно это соединение или нет. В разделе «Статус: Подключено» у вас должна быть информация о вашем IP-адресе, который часто начинается с 10. Как и в компьютерах с Windows, некоторые производители приложений разработали такие программы, как IP в строке меню, которые вы можете запускать все время, чтобы постоянно знать свой внутренний IP-адрес.
• Android: Хотя существует множество телефонов Android, от Google до Samsung, многие из них имеют схожие методы доступа к внутреннему IP-адресу устройства. Найдите «Настройки», а затем выберите «Подключения» или аналогичный. Выберите WiFi, так как маловероятно, что ваше устройство подключено к Ethernet-соединению, а затем коснитесь значка шестеренки справа от имени вашего WiFi-соединения. Это должно открыть страницу с информацией, включая ваш внутренний IP-адрес.
• iPhone: Поиск внутреннего IP-адреса для вашего iPhone немного отличается от такового для вашего компьютера или планшета Apple. Перейдите в «Настройки», нажмите «WiFi» и нажмите «I» с кружком (указывающим «информация»), который находится справа от сети, к которой вы подключены. Это должно показать ваш IP-адрес.

Ссылки

Внутренний IP-адрес . (август 2020 г.). Компьютерная надежда.

Какой у меня IP-адрес? (июль 2021 г.

С чего начать разведение кур: Разведение кур с нуля, от подготовки курятника до поучения яиц, видео

Разведение кур в домашних условиях

Разведение кур – семейный бизнес, который не потребует много вложений. Оборудовав простой курятник для этой неприхотливой птицы, в любой сельскохозяйственной постройке, семья сможет выгодно продавать и использовать мясо и яйца.

Содержание статьи:

• Преимущества куриного бизнеса
• Курятник
• Условия содержания птицы
• Способы формирования поголовья
• Финансовая сторона вопроса

Разведение кур является достаточно интересным и прибыльным видом семейного бизнеса для тех, кто владеет загородной недвижимостью с прилегающим земельным участком большой площади. Преимущества данного вида предпринимательской деятельности заключаются в том, что при правильной организации производства мяса и яиц можно добиться очень высоких показателей рентабельности даже на покупных готовых кормах.

Преимущества куриного бизнеса

Курица — одно из самых распространенных и простых в уходе сельскохозяйственных животных. В России буквально в каждом деревенском дворе держат хотя бы нескольких кур, если не на продажу, то хотя бы для удовлетворения собственных нужд в мясе и яйцах. Это настолько привычная практика, что мы совершенно не можем себе представить деревенскую усадьбу, где по территории не гуляли бы эти птицы.

Причины популярности кур среди сельских жителей и фермеров хорошо известны и не являются секретом. В сравнении с другими сельскохозяйственными животными куры обладают следующими преимуществами:

• неприхотливость к кормам и условиям содержания;
• низкая восприимчивость к болезням;
• относительно небольшие стартовые затраты;
• высокая продуктивность;
• короткий производственный цикл.

В обычных деревенских дворах курей содержат на подкорме: то есть хозяева обеспечивают животных лишь частью кормов, в основном птица находит пищу себе самостоятельно. Разумеется, разводя кур на продажу, полагаться на то, что птица прокормится самостоятельно, уже нельзя, и нужно обеспечить ей полноценное питание в кормушках. Но даже в таком случае проблем не возникает, поскольку купить специальные комбикорма сегодня не проблема.

Строительство курятника также не представляет собой ничего сверхсложного. Самые простые типы конструкций можно построить даже самостоятельно, без привлечения профессиональных строителей.

Если начинать этот бизнес с небольших масштабов (содержание и разведение кур в количестве не более 2-3 сотен голов), то стартовые капиталовложения могут быть совсем небольшими и составят несколько средних зарплат. При всем этом куры растут достаточно быстро, что позволяет получить первую прибыль уже через 3-4 месяца.

Курятник

Взрослые куры мало восприимчивы к низким температурам, поэтому даже зимой они весь день проводят на улице. Тем не менее, для ночного отдыха им строго необходимо закрытое помещение, которое защитит их во время сна не только от холода (молодняк со слабым оперением всё же может мерзнуть), но и от ночных хищников. Существует множество различных проектов курятников для любого количества птицы, которые можно найти, в том числе, и в Интернете. Какой из них выбрать, предприниматель решает сам, исходя из специфики своего будущего бизнеса.

Разумеется, те, кто планирует инвестировать большие средства и начинать сразу с многочисленного поголовья, должны с самого начала строить специализированные помещения. Ну а те, кто начинает с малых объемов инвестиций и небольшого поголовья, нередко приспосабливают под курятник одну из уже существующих хозяйственных построек. Под эти цели может подойти любое предварительно подготовленное помещение — дровяной сарай, гараж, хлев, старая летняя кухня. В летний период можно собрать легкий разборной курятник из сеточных блоков.

Если планируется разведение исключительно мясных пород кур, то в курятнике достаточно оборудовать лишь насесты — места, где птица будет спать ночью. Насесты — это просто горизонтальные жердочки, которые легко изготовить из дерева. Разведение кур несушек с целью получения яиц предполагает более сложную конструкцию курятника, в которой должны быть предусмотрены в достаточном количестве гнезда для высиживания яиц.

В рамках данной статьи нет возможности описать все тонкости и особенности оборудования курятников. Отметим лишь то, что они должны быть с одной стороны достаточно теплыми зимой, и нежаркими летом, а с другой стороны помещение должно хорошо вентилироваться и освещаться (по возможности естественным светом). Также следует предусмотреть удобную систему сбора яиц и уборки помета.

Условия содержания птицы

При более-менее масштабном производстве, когда количество одновременно содержащейся в хозяйстве птицы превышает две-три сотни, уже становится невозможным свободный выгул кур на территории. Чтобы обеспечить должный уровень безопасности и рациональное использование кормов, птицу приходится содержать исключительно в закрытых и полностью контролируемых курятниках (часто с небольшим, но тоже закрытым прогулочным «двориком»).

В контролируемых условиях птица полностью защищена от хищников, расход кормов более сбалансирован, а сами куры более продуктивны. Однако значительно острее встает вопрос профилактики заболеваний. Чтобы не допустить эпидемий, нужно не только обеспечить в курятнике правильную температуру и хорошую вентиляцию, но также на постоянной основе применять специальные медпрепараты (добавляются в корм и воду) и периодически обрабатывать помещения химическими реагентами.

Хотя куры из числа всех сельскохозяйственных животных обладают самым крепким здоровьем, проблем не избежать, если птица будет содержаться неправильно. Грязные непроветриваемые курятники без окон и с одной тусклой лампочкой, подстилка, которая не менялась годами, кормушки, содержание которых на половину состоит из помета и корма месячной давности — всё это прямой путь взрывному росту патогенной микрофлоры. Если среди животных вспыхнет эпидемия, она не только уничтожит существующее поголовье, но и потребует колоссальных затрат на дезинфекцию, чтобы новых птиц не убила старая болезнь.

Если куры содержаться в небольших изолированных клетках, убирать помет следует ежедневно. При напольном методе содержания уборку можно производить раз в три-пять дней. Летом по возможности необходимо обеспечить места для прогулок на свежем воздухе. Для этого можно использовать временные разборные курятники из сеточных секций. Такие курятники можно убирать раз в 3-4 недели.

Способы формирования поголовья

Как в любом виде производства, готовый продукт получают путем обработки сырья. В нашем случае готовый продукт — это куриное мясо и яйца, а сырье — цыплята и корма. Сырье на производство может поступать из двух источников: приобретаться у независимых поставщиков, либо производиться самостоятельно.

Начинающему фермеру, который еще не очень хорошо знает, с чего начать разведение кур, лучше покупать цыплят и готовые корма у специализированных хозяйств. На первом этапе лучше найти надежных поставщиков, а всё внимание сосредоточить на организации процесса превращения цыплят во взрослых кур, а затем в мясо и яйца. К тому же именно так будет проще выбрать наиболее рентабельную и подходящую для специфических условий конкретного хозяйства породу.

Спустя пару лет, у большинства предпринимателей появляется достаточно опыта, чтобы освоить самостоятельное разведение цыплят и производство готового корма силами собственного хозяйства. Самообеспечение производственным сырьем значительно повышает рентабельность, но усложняет производственный процесс, поскольку появляется несколько дополнительных этапов производства.

В курином бизнесе достаточно распространенной практикой является самостоятельное выращивание цыплят в инкубаторах. Для серьезного бизнеса лучше покупать профессиональный агрегат известной марки, так как самоделка или китайский аппарат может оказаться слишком ненадежным и лишь повысит общие издержки. Получение цыплят из яиц — достаточно сложный процесс, имеющий собственные особенности и тонкости, поэтому заниматься этим стоит лишь в том случае, если выращивание кур из покупного молодняка уже хорошо отлажено.

Что касается производства кормов, то здесь полностью обойтись своими силами не получится в принципе. Хозяйство может выращивать зерно для птицы на собственных полях, но медикаментозные добавки в корм всё   равно придется покупать.

Финансовая сторона вопроса

Каким бы интересным и перспективным ни казался куриный бизнес, начинать всегда нужно с трезвого расчета. Прежде, чем броситься строить курятники и закупать цыплят, стоит выяснить, что нужно для разведения кур, и составить четкий бизнес-план. Необходимо точно посчитать, в какую сумму обходится выращивание одной курицы, какую прибыль с нее можно получить. Зная это, уже можно подсчитать через какое время окупятся капитальные вложения на строительство курятников и покупку оборудования (инкубаторов, поилок, холодильников и т.д.)

Если Вы уже имели опыт занятия предпринимательской деятельностью, то составить бизнес-план для Вас не будет проблемой. Если же подобного опыта у Вас нет, то можно заказать план у профессионалов, что обойдется в относительно небольшую сумму, но зато позволит быть полностью уверенным в его реалистичности. В принципе можно попробовать всё подсчитать и самостоятельно, ведь найти данные о стоимости и количестве корма, необходимого курам, совсем несложно. В крайнем случае, можно вырастить небольшую пробную партию птицы (40-50 голов) без масштабных капиталовложений на строительство курятника и посмотреть, какой получится прибыль.

Также важно отметить, что данный видВид – эволюционно сложившаяся совокупность особей, характеризующаяся единым … More бизнеса подходит в первую очередь тем, кто уже владеет загородной недвижимостью. Разведение кур на даче для начинающих — это просто и рентабельно. В худшем случае предприниматель понесет относительно небольшие убытки. А вот специально арендовать и тем более покупать земельный участок для того, чтобы с нуля наладить там выращивание кур стоит лишь в том случае, если бизнесмен обладает большим опытом предпринимательской деятельности.

Разведение и содержание кур в домашних условиях: особенности, фото и видео

Многие владельцы приусадебных участков все чаще задумываются о переходе на мясо и яйца собственного производства. А для начинающего животновода куры – самый лучший выбор. Они не обременительны в уходе, неприхотливы в питании, хорошо размножаются и самостоятельно могут вырастить потомство. Итак, что же собой представляет разведение кур в домашних условиях: видео и фото, особенности содержания и ухода, вы найдете далее в статье.

Содержание

• С чего начать разведение?

  • Цыпленок или яйцо?

  • Правильный выбор

• Особенности содержания и ухода

  • Помещение и условия

  • Правильный рацион питания

  • Правила содержания зимой и летом

• Видео «Личный опыт разведения с нуля»

С чего начать разведение?

В первую очередь вам необходимо определиться, с какой целью вы будете разводить птиц: для получения мяса или яиц? Сегодня существует множество разнообразных пород, которые относятся к одному из направлений: мясные, яичные, мясояичные, декоративные, бойцовые.  Для разведения на продажу больше всего подходят мясные и яичные породы, а вот для своей семьи лучше выращивать мясояичных. Так, у вас будет вдоволь яиц и вы сможете получить достаточно мягкое, диетическое мясо.

После того как вы определились с направлением домашнего птицеводства, необходимо выбрать конкретную породу. Например, рекордсменкой по количеству яиц считается порода Ломан Браун, а на мясо лучше выращивать одну из пород бройлеров. Можно выбрать из того, что предлагают местные фермерские хозяйства или птицефабрики, рассмотреть породы подробнее и определить оптимальную.

Цыпленок или яйцо?

Для того чтобы начать разведение кур, необходимо их приобрести. Самым дешевым вариантом будет покупка яиц для инкубатора. Но на этом преимущества заканчиваются, а вот недостатков хватает.

1. Нет гарантии пола. Для тех, кто собирается заводить несушек на яйца, большой процент вылупившихся петушков может стать неприятным сюрпризом.
2. Приобретение яиц не дает и 100% выживаемости. В лучшем случае доживет до 20-дневного возраста 80-85% кладки.

Покупка молодок – не самый дешевый способ начала разведения куриц, но самый надежный. Приобретая половозрелых несушек, можно быть уверенным в том, что поголовье выживет и в скором времени начнет нести яйца. В первый год можно рассчитывать на хорошую яйценоскость, после чего она может немного снизиться или остаться на прежнем уровне, но это зависит в основном от породы. Для мясных пород оптимальным возрастом приобретения считаются 20 сутки. Выращивать цыплят с такого возраста легко, они уже не зависят от несушки, могут кушать и находить пищу самостоятельно.

Некоторые дачники приобретают на сезон подросших кур, отбракованных птицефабриками. Больше всего такой вариант подходит, когда планируется сезонное разведение кур на даче. В следующем видео эксперт расскажет, как правильно организовать содержание таких птиц на даче.

С чего начать открытие бизнеса: Что нужно знать новичку, чтобы открыть бизнес?

Как выбрать лучший момент для открытия малого бизнеса и с чего начать

20 января 2022 Своё дело

Для успешного запуска своего дела важно учитывать множество тонкостей, даже время года.

Более половины россиян хотели бы открыть своё дело в будущем. Однако сделать это не так просто. Перед запуском важно определить ключевую аудиторию, составить бизнес‑план и не только.

Кроме того, идеи редко бывают уникальными — одна и та же задумка вполне может прийти в голову нескольким людям. Это значит, что чем раньше начать действовать, тем больше шансов на успех.

Если вы не знаете, с чего и когда начать строить свой бизнес, сделайте несколько простых шагов.

Найдите и изучите ключевую аудиторию

Сердце любой бизнес‑идеи — клиенты, которых вы планируете обслуживать. Ключевая аудитория состоит из тех людей, кому нравится или нужен ваш продукт. Именно их желание его получить делает предприятие успешным. Исследование в США показало, что 90% стартапов с треском проваливаются. Среди главных причин — работа над продуктом, который не подходит для выбранной аудитории.

Чтобы понять, есть ли вообще спрос на вашу идею, необходимо провести небольшое исследование. В Управлении по делам малого бизнеса в США для этого рекомендуют:

• Изучить рынок, в том числе собрать демографические данные потенциальных клиентов, например их возраст и уровень дохода.
• Проанализировать поведение потребителей и тенденции в экономике.

Однако на этом исследование не должно заканчиваться. Пока вы доводите бизнес‑идею до ума, регулярно сверяйтесь с ключевой аудиторией. Это позволит понять, как лучше решить проблемы и удовлетворить потребности клиентов.

Используйте не только личное общение, но и социальные сети. Можно, например, создать сообщество, посвящённое вашему продукту, или опросить аудиторию в уже существующих группах.

Создательница веганского бренда средств по уходу за волосами Жасмин Томпсон решила открыть бизнес, когда не смогла найти подходящий продукт для своей дочери. Изучив вопрос, Томпсон поняла, что другие родители сталкиваются с такой же проблемой. Для исследования рынка она использовала родительские группы в Facebook* — общалась с потенциальной ключевой аудиторией и узнавала, какой продукт люди хотят видеть на полках.

Протестируйте свою идею

Если у вас есть интересная задумка, но вы не уверены, что она сработает, проведите небольшой тест‑драйв продукта или услуги.

В 2019 году у Тониты Уайт возникла идея создать бренд домашних ароматических свечей на основе сои. Уайт предполагала, что её продуктом заинтересуются городские жители. Она решила протестировать рынок, создала два запаха и открыла временный магазин. Опыт показал, что людям нравится продукт, поэтому Уайт пошла дальше: создала сайт и страницы своего проекта в соцсетях и расширила линейку бренда, включив в неё новые запахи.

Подсчитайте свои ресурсы

Для успешного запуска бизнеса понадобится время, чтобы успевать следить за каждым этапом, и энергия, чтобы не сдаваться в сложные моменты, а также финансы и связи, которые поддержат начинания.

Время и энергия

Несмотря на тревогу, которая часто сопровождает открытие бизнеса, подходящее время — важный фактор, о котором не стоит забывать. Это касается не только профессиональной, но и личной жизни.

Скажем, вы домохозяйка и мама. Ваши дети ещё слишком малы, чтобы оставаться в одиночестве, а нанять няню или оставить их с кем‑то не получается. В такой ситуации нереалистично и затруднительно открывать бизнес, для которого необходимо быть доступным для клиентов 24 часа в сутки.

То же касается и карьеры, которая требует больших затрат силы и энергии. Если вы планируете строить бизнес, не увольняясь с такой работы, подобное совмещение дел быстро приведёт к выгоранию.

Это не значит, что нужно отказаться от своей идеи. Придумайте подходящий способ её осуществить. Если у вас строгое личное или рабочее расписание, составьте отдельный график развития бизнеса. Он поможет уделять время всем обязанностям.

Будьте терпеливы. Возможно, сейчас не самое подходящее время для запуска, но когда‑нибудь оно обязательно наступит. А пока можно хорошенько к этому подготовиться.

Финансы

Важно разобраться и с тем, как вы планируете финансировать бизнес. Для этого необходимо продумать бюджет, который часто включает в себя расходы на юридические формальности, производственные нужды, маркетинг, покупку сырья и материалов и другие составляющие.

Сумма, необходимая для запуска, будет зависеть от самого бизнеса. Например, у предпринимателя, который планирует создать и монетизировать блог, будут небольшие затраты. А если идея подразумевает собственное производство, расходы будут несравнимо больше.

Чтобы понять, есть ли у вас сейчас финансовая возможность запустить своё дело, ответьте на несколько вопросов:

• Сколько денег вы уже отложили для финансирования бизнеса?
• Какая у вас кредитная история? Она поможет или, скорее, помешает вам при открытии своего бизнеса?
• Если кредитная история не самая лучшая, что можно сделать, чтобы её исправить?
• Какой необходим стартовый капитал?
• Какие расходы предполагает ваш бизнес?
• Как открытие своего дела повлияет на ваши личные сбережения?

Связи

Поиск рабочих связей, через интернет или лично, не менее важная составляющая успеха. Предпринимательство — это процесс. Взаимодействие или даже сотрудничество с правильными людьми поднимет бизнес на новый уровень.

Перед запуском стоит поговорить с бизнес‑консультантом. Его можно найти на онлайн‑семинарах для предпринимателей или в местных бизнес‑сообществах. Консультации помогут избежать необдуманных решений и распространённых ошибок.

Узнайте больше 💼

• Кто такой ментор и чем он может помочь вашему бизнесу

Учитывайте смену времён года

Как ни странно, время года тоже способно повлиять на успех бизнеса. Многие начинают претворять свои замыслы в жизнь в начале года. Всё из‑за пресловутого «новый год — новый старт и новый я». Однако гораздо более рационально изучить рынок и открыть предприятие тогда, когда товары и услуги будут пользоваться максимальным спросом.

Например, вы хотите открыть пекарню. Лучше всего продумать идею и составить бизнес‑план летом. Осенью можно впервые заявить о своём бизнесе и организовать дегустации для всех желающих, чтобы познакомить потенциальных покупателей с продукцией. А полноценное открытие стоит планировать на зиму, как раз к новогодним праздникам.

Составьте план

Независимо от того, в какой сфере вы планируете работать, самый лучший способ открыть жизнеспособный бизнес — составить грамотную стратегию и проанализировать, насколько вы сможете следовать ей в реальности. Своё дело требует самоотдачи, понимания желаний и интересов ключевой аудитории, знания экономических тонкостей индустрии и финансовых вложений.

Каким бы сильным и продуманным ни был ваш бизнес‑план, не забывайте об анализе рынка и конкурентов. Это расширит горизонты и поможет претворить идею в реальность.

Читайте также 🧐

• 9 шагов, которые помогут начать свой бизнес и сделать его успешным
• Что делать, если вы решили начать свой бизнес, не увольняясь с работы
• Личный опыт: 7 ошибок начинающего предпринимателя

*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.

Открыть бизнес по франшизе | Открытие бизнеса по франшизе — Контур.Бухгалтерия

Магазин или студия, открытые по франшизе, разоряются реже обычных стартапов, так что предпринимателей всегда интересует эта тема. Расскажем, как открыть бизнес по франшизе, какие опасности вас поджидают и на что обратить внимание перед заключением договора.

Что такое франшиза

Подробнее о том, что такое франшиза, мы рассказывали в нашей статье. Здесь коснемся только основных моментов.

Франшиза — это договор между владельцем бренда и предпринимателем, который получает права на использование этого бренда в своем деле. Кроме бренда предприниматель получает в пользование технологии, маркетинговую стратегию, каналы поставок и сбыта, а еще — контроль со стороны владельца.

В российском законодательстве нет понятия “франшиза”. Но есть договор коммерческой концессии, который разрешает использовать товарный знак и наработки третьему лицу — его обязательно регистрируют в Роспатенте, иначе он считается недействительным. Это напоминает аренду прав на использование бренда, которую могут расторгнуть в любой момент. Поэтому важно заранее консультироваться с юристом по поводу содержания конкретного договора.

Владелец бренда (франчайзер) сопровождает и консультирует своих “новичков” (франчайзи), обучает их бизнес-процессам, тренирует новый персонал, в некоторых случаях разрабатывает бизнес-план и предоставляет маркетинговые материалы. Но в каждом случае набор обязательств отличается, поэтому надо внимательно изучать договор франшизы.

При заключении договора франчайзи платит головной компании паушальный взнос — плату за стартовое вложение франчайзера. Затем отчисляет регулярные платежи за текущую поддержку — роялти. Кроме этого предприниматель вкладывается в аренду, покупку оборудования и материалов, зарплату сотрудникам и др.

Какие виды франшиз бывают

Франшизы отличаются по объему прав, которые получает франчайзи. Можно выделить три модели разного уровня:

• Права на торговый знак: предприниматель может использовать только бренд и изображения. Например, собственники бренда “Смешарики” передают права на печать изображений и упоминание бренда на детской одежде или обуви, йогуртах и рюкзаках.
• Права на дистрибуцию: предприниматель получает преимущественное право продавать товары франчайзера в своем регионе — выводить на новый рынок или расширять торговую сеть, открывая новую точку сбыта. Так работают многие марочные магазины одежды и обуви, например, “Котофей”.
• Чистая франшиза: франчайзер помогает предпринимателю открыть предприятие под ключ, создать маркетинговую стратегию, наладить поставки и поток клиентов, обучить персонал. Примеры чистой франшизы — “Додо-пицца”, пончики “Данкин Донатс”.

Как выбрать франчайзера

Прежде всего определитесь со сферой бизнеса. Чем лучше вы ее знаете, тем легче вам будет оценить корректность предлагаемого договора и бизнес-плана, а потом — отладить процессы.

Следующий важный фактор — возраст компании-франчайзера. Большая часть бизнесов закрываются в первые 3-4 года работы. Если компания держится на рынке 5-6 лет, значит она нашла способы преодолеть все кризисы — и вас этому научит.

Далее, трезво оцените ценовую политику и аудиторию франчайзи, соотнесите это с возможностями вашей территории. Скажем, если открыть модный барбершоп в “пролетарском” районе, вы вряд ли долго продержитесь.

Рассмотрите потенциальных конкурентов под лупой: их торговые точки, цены, срок жизни. Почитайте о них отзывы в сети, посетите их магазины, пообщайтесь с персоналом. Это подскажет, будет ли дело успешным.

Оцените свои ресурсы и возможности. Какой суммой для инвестиции вы располагаете, понадобится ли кредит. Так вы будете понимать финансовую картину перед выбором франшизы.

И только затем изучите самого франчайзера со всех сторон. Остановимся на этом пункте подробнее.

Как проверить качество франшизы

Когда вы определились с бюджетом, своими возможностями, аудиторией и нашли интересное предложение, нужно его внимательно изучить.

Запросите у франчайзера бизнес-план или финансовую модель. Оцените предполагаемые расходы, их детализацию и разноплановость: чем  больше моментов учел продавец, тем устойчивее будет бизнес. Лучше обсудить финансовую модель со специалистом.

Узнайте срок окупаемости: обычно франчайзеры озвучивают такие сроки. Они должны быть ясными и опираться на расчеты и примеры. Будьте внимательны: иногда продавцы говорят о сроке возврата паушального взноса, а не всех вложений, которые придется сделать предпринимателю.

Проверьте владельца на благонадежность и ответственность. И не только его, но и партнерские магазины, ведь их успешность — лучший показатель. Ищите данные в открытых источниках, смотрите налоговую отчетность в базах данных для оценки доходности, воспользуйтесь специальными сервисами, например, Контур.Фокусом, почитайте отзывы клиентов и сотрудников головной компании и ее франчайзи.

Изучите документы компании-продавца: лицензии, товарный знак (если он не зарегистрирован — это плохо), сам договор франшизы. Изучите каждый пункт, оптимально — обсудите с юристом.

Задайте вопрос о гарантиях: например, франчайзер может сотрудничать с топовыми поставщиками в своем сегменте, помогать с организацией обучения персонала и официальной авторизацией от ведущих брендов. А еще уточните, какие гарантии по поддержке прописаны в договоре и какие услуги вы получите в обмен на регулярные роялти. Закон не регламентирует франчайзинг, так что владелец может предлагать помощь любого объема — просто стоять в стороне или регулярно поддерживать своих франчайзи словом и делом. Вас должны насторожить нечеткие абстрактные обещания поддержки. Двусторонние обязательства должны быть прописаны ясно.

Свяжитесь с действующими франчайзи: контакты вы найдете в каталоге головной компании. Выберите тех, кто успешно работает дольше года, пообщайтесь с ними. Узнайте о поддержке, которую они получали от владельца, о соблюдении договоренностей и любых других вещах.

Пообщайтесь с собственником. Сегодня франшизу часто покупают онлайн, но перед покупкой лучше договориться о встрече, посетить офис, пообщаться с руководством и оценить их знания и опыт.

Только после этого можно регистрировать ИП или ООО, заключать с франчайзером соглашение коммерческой концессии, платить за права на торговый знак и приступать к запуску бизнеса.

Чтобы не отвлекаться на бухгалтерию и отчетность, подключите веб-сервис Контур.Бухгалтерия. В системе легко вести учет, платить налоги и зарплату, отчитываться через интернет. А еще здесь есть управленческие отчеты, чтобы понимать эффективность бизнеса, есть подсказки, напоминания и другие инструменты. Все новички могут тестировать сервис бесплатно две недели.

Пошаговое руководство по открытию бизнеса в Сан-Франциско

EnglishEspañol中文Filipino

Поиск

Когда доступны результаты автозаполнения, используйте стрелки вверх и вниз для просмотра и ввода для выбора или введите значение

Управление малого бизнеса создало это руководство, и наши сотрудники всегда готовы помочь. Подумайте о том, чтобы связаться с нами до того, как вы начнете, и снова на протяжении всего вашего пути к открытию бизнеса. Мы можем направить вас к консультантам или семинарам, связать вас с сотрудниками других городских департаментов и т. д.

Заполните эту форму, и наш сотрудник свяжется с вами.

1

Создать бизнес-план

Необязательный шаг

Запись бизнес-целей и действий не только поможет вам прояснить и упорядочить приоритеты, но и даст потенциальным кредиторам четкое представление о вашем пути к прибыльности.

Ресурсы для создания бизнес-плана

Подробнее

2

Финансирование вашего бизнеса

Необязательный шаг

Когда у вас будет четкое представление о том, что нужно, чтобы начать и вести свой бизнес, изучите варианты получения или займа необходимых вам денег.

Узнайте, как вы можете финансировать свой бизнес

Показать больше

3

Найти местоположение

Необязательный шаг

Перед тем, как зафиксировать место или пространство, узнайте, во что вы ввязываетесь. В каждом месте есть законы о зонировании, определяющие, где вы можете законно вести бизнес.

Руководство по поиску места для вашего бизнеса

Подробнее

4

Зарегистрируйте свой бизнес

Необязательный шаг

Все предприятия Сан-Франциско, даже малые, должны зарегистрироваться в городе. В зависимости от вашего бизнеса вам также может потребоваться зарегистрироваться в правительстве штата или федеральном правительстве.

Руководство по регистрации нового предприятия

Подробнее

5

Выберите название предприятия

Дополнительный шаг

Показать больше

6

Строительство и контроль

Дополнительный шаг

Планируете построить что-то новое? Прежде чем начать строительство, получите разрешение на строительство, чтобы убедиться, что вы соответствуете строительным и противопожарным нормам.

Строительство и инспекция для бизнеса

Подробнее

7

Соответствие требованиям ADA

Дополнительный шаг

Бизнес, доступный для всех, не только помогает вашим клиентам, но и является законом. Закон об американцах-инвалидах (ADA) и постановления штата требуют, чтобы предприятия были открыты для людей с ограниченными возможностями.

Соответствие требованиям ADA для бизнеса

Подробнее

8

Разрешения и лицензии

Дополнительный шаг

Показать больше

9

Нанять сотрудников

Дополнительный шаг

Найм первого сотрудника — это большой шаг, связанный с новыми сложностями. Как работодатель, вы должны учитывать положения о труде и налоги на заработную плату на местном уровне, уровне штата и на федеральном уровне.

Ресурсы для найма сотрудников для вашего бизнеса

Подробнее

10

Открыто для бизнеса

Дополнительный шаг

Поздравляем, ваши двери открыты. Теперь вы можете сосредоточиться на управлении и развитии своего бизнеса. Оставайтесь на связи с Управлением малого бизнеса. Подпишитесь на нашу ежемесячную рассылку по электронной почте, чтобы узнавать о вебинарах, грантах, ключевых сроках и других объявлениях для владельцев малого бизнеса.

Показать больше

Последнее обновление: 11 марта 2023 г.

Департаменты

Управление малого бизнеса

Управление экономического развития и развития рабочей силы

Как начать бизнес

Это основные шаги, необходимые для создания бизнеса в Оклахоме. Из-за сложности создания и ведения бизнеса вы можете проконсультироваться с финансовыми и юридическими бизнес-консультантами, такими как адвокаты, бухгалтеры и банкиры, прежде чем принимать какие-либо решения или предпринимать действия.

• Краткое руководство по регистрации бизнеса

Загрузите наше краткое справочное руководство, чтобы узнать о пяти шагах для регистрации нового бизнеса в штате Оклахома.

Краткое справочное руководство

Ознакомьтесь с кратким обзором общих терминов и этапов формирования бизнеса.

Бизнес-структура

Первым шагом в создании бизнеса является выбор легальной бизнес-структуры. Это решение основано на том, как будет работать ваш бизнес и кому он будет принадлежать, а также на юридических и налоговых соображениях.

Основные бизнес-структуры

Двумя основными бизнес-структурами являются:

• Индивидуальное предприятие – физическое лицо или супружеская пара, занимающиеся бизнесом в одиночку.
• Полное товарищество – два или более человека, которые соглашаются создать совместный бизнес.

Их иногда называют неформальными структурами. Вам не нужно указывать состояние, чтобы работать в качестве любой из этих двух основных структур. Вы можете создать операционное соглашение или юридические документы с адвокатом, чтобы указать право собственности и обязанности компании.

Сложные бизнес-структуры

В Оклахоме есть еще четыре бизнес-структуры:

• Товарищество с ограниченной ответственностью
• Товарищество с ограниченной ответственностью
• Компания с ограниченной ответственностью (ООО)
• Корпорация (включая C-Corporation)

Эти четыре структуры называются формальными структурами и должны быть зарегистрированы у государственного секретаря, чтобы быть сформированными. Узнайте об этих структурах и о том, как их сформировать, на странице организации бизнеса государственного секретаря.

Название компании

Выбор имени — это творческое решение, но есть некоторые шаги, которые вам, возможно, придется предпринять вместе с правительством штата или федеральным правительством.

Оклахома

Подача заявки на торговое наименование Государственному секретарю штата Оклахома защитит использование вашего фирменного наименования в Оклахоме. Подача также проверит наличие конфликтов с существующими предприятиями Оклахомы.

На национальном уровне

Подача заявки на федеральный товарный знак защищает ваше имя по всей стране. Проверьте варианты названий компаний, продуктов и услуг, чтобы убедиться, что они уже защищены, и зарегистрируйте свои собственные товарные знаки в Бюро по патентам и товарным знакам США.

Бизнес-лицензии + разрешения

В Оклахоме лицензия не требуется только для того, чтобы начать или владеть бизнесом, но есть специальные лицензии и разрешения для различных отраслей и видов деятельности.

Термины «лицензия» и «разрешение» часто используются различными государственными учреждениями, городами и поселками для обозначения квалификации или разрешения властей на занятие какой-либо деятельностью.

Некоторые из этих лицензий или разрешений распространяются на отдельных лиц, компании или типы продаваемых товаров или предлагаемых услуг.

Разрешение на налог с продаж

Одним из наиболее распространенных разрешений является разрешение на налог с продаж. Это требуется для розничных продавцов, реселлеров или других лиц, которые продают материальное имущество на постоянной основе.

Получите разрешение на уплату налога с продаж в Налоговой комиссии штата Оклахома.

Другие разрешения

Министерство торговли не выдает лицензии на деятельность предприятий. Вы получите необходимые лицензии или разрешения от агентств или органов местного самоуправления, которые их выдают. Эти агентства и окружные или городские департаменты также предоставят информацию о правилах и других эксплуатационных требованиях.

Изучите требования к лицензиям и разрешениям для вашего вида деятельности, а также для округов и городов, в которых вы будете работать. Мы предоставляем список наиболее распространенных лицензий. Для получения информации позвоните в нашу службу поддержки бизнес-клиентов по телефону 405-815-5218. Вам также может понадобиться консультация с адвокатом.

Федеральный идентификационный номер работодателя

Федеральный EIN предназначен не только для компаний, в которых работают сотрудники. Ваш бухгалтер может порекомендовать вам установить EIN для вашего бизнеса, а ваш банк может потребовать его для настройки корпоративных банковских счетов и услуг.

Все работодатели должны получить федеральный идентификационный номер работодателя, поэтому, если у вас будут сотрудники, вы должны подать заявку на получение EIN.

Файл для получения федерального идентификационного номера работодателя в Налоговой службе.

Обязанности работодателя

Удержание подоходного налога

Работодатели должны открыть счет удержания подоходного налога штата через Налоговую комиссию штата Оклахома.

Налоговая служба требует от работодателей наличия EIN и удержания подоходного налога и налога с заработной платы для своих сотрудников.

Служба по безработице

Вам необходимо открыть счет для уплаты налогов по безработице через Комиссию по обеспечению занятости штата Оклахома.

Компенсация работникам

Получите полис страхования компенсации работникам через частную страховую компанию.

Начало малого бизнеса начать: с чего начать собственное дело

ТОП бизнес-идей 2022 года для предпринимателей

Оглавление

• ТОП-10 идей для стартапов и малого бизнеса
• ТОП-10 идей бизнеса с максимальными шансами на успех
• ТОП-5 идей по старту бизнеса для женщин
• ТОП-5 идей по старту бизнеса для подростков и тинейджеров
• Заключение, выводы

Какой бизнес открыть легче всего? Простого ответа на этот вопрос не существует. Очень многое зависит от страны Вашего проживания, имеющегося бюджета, наличия конкретных профессиональных знаний, времени, которым Вы располагаете и множества других факторов. Но что делать, если Вы хотите начать малый бизнес, но особых ресурсов для этого не имеете?

Поясним на примере. Наш условный герой ‒ Иван Иванович, бюджетник «со стажем», особых накоплений у него нет, профессиональные знания узкоспециализированные и на рынке не особо востребованные. Ему надоела жизнь в формате «от зарплаты до зарплаты», и он хочет в ней что-то поменять. Если ли у него шанс?

Безусловно, есть. Даже если говорить о России, то открыть ИП (индивидуального предпринимателя) довольно просто и не очень дорого. В Евросоюзе с этим ещё проще. Поэтому в юридическом плане никаких преград нет. Но что делать, если наш Иван Иванович умеет делать только то, что востребовано в государственном секторе и другим людям неинтересно?

Находить бизнес-идею, которую можно реализовать без сколько-нибудь значительных затрат ‒ времени на переучивание и средств на раскрутку. И не говорите нашему герою, что таких идей не существует ‒ на самом желе, они есть, хотя далеко не всегда лежат на поверхности. Такие идеи для малого бизнеса ориентированы на людей, похожих на Ивана Ивановича ‒ готовых менять свою жизнь, но не обладающих значительными финансовыми резервами, опытом или знаниями, необходимыми для ведения малого бизнеса.

ТОП-10 идей для стартапов и малого бизнеса

В некотором смысле премьер-лига для тех, кто хочет начать бизнес, но планов попадания в списки Fortune или Forbes нет. Идеи, собранные в этом разделе, вполне могут стать основой для «долгоиграющего» и перспективного бизнеса. При удачном стечении обстоятельств они «перекроют» финансовые потребности большой семьи и смогут поддерживать уровень бюджета на довольно высоком уровне. Но это именно малый бизнес, и ему придётся уделать достаточно много времени, чтобы начинание «выстрелило».

Идея для малого бизнеса №1 ‒ уборка

Мало кто согласится быть уборщиком, но мы Вам этого и не предлагаем. Бизнес-идея состоит в том, что Вы будете выполнять «грязную» работу, которую другие люди делать не хотят. Это не имеет ничего общего с многочасовыми изнурительными уборками в бюджетных учреждениях и частных фирмах.

Как открыть малый бизнес ‒ варианты практической реализации:

• Услуги по уборке дома. Если ориентироваться на занятых людей, бизнесменов и «белых воротничков», то Ваши услуги будут востребованы.
• Услуги по уборке автомобиля. Вы удивитесь тому, что многие владельцы авто души не чают в своём четвероногом друге, но времени на чистку и уборку у них нет.
• Услуги по чистке ковров. Дело это весьма хлопотное, поэтому многие люди охотно перепоручают его другим. Отметим, что наличие специального оборудования будет в данном случае крайне желательным.
• Услуги по чистке граффити / стен. Война с теми, кто покрывает все городские дома узорами, не имеет конца. Поэтому малый бизнес, заточенный под эту идею, наверняка окажется успешным.

Идея для малого бизнеса №2 ‒ креативное создание контента

Если Вы хорошо разбираетесь в какой-либо конкретной и востребованной области знаний, это вполне можно продать. Всё, что для этого нужно ‒компьютер, немного свободного времени и доступ в интернет.

Как открыть малый бизнес ‒ варианты практической реализации:

• Свой канал на YouTube.
• Услуги Blockchain PR.
• Платформы Fiverr и Upwork.

Идея для малого бизнеса №3 ‒ собственное издательство

Мы не предлагаем Вам заняться изданием чужих книг ‒ это очень дорого, да и срок окупаемости вложений довольно высокий. Но если Вы умеете писать, то вполне заработать (и деньги, и репутацию) на Amazon Kindle Publishing.

Как открыть малый бизнес ‒ варианты практической реализации:

• Вы пишите книгу и загружаете её в AKP.
• Команда рецензентов Amazon анализирует текст и готовит экспертное заключение.
• После этого текст размещается на сайте Amazon и всякий раз, когда текст будут загружать (покупать), Вы будете зарабатывать.

Идея для малого бизнеса №4 ‒ детский сад

Дети ‒ цветы жизни, поэтому нельзя допускать, чтобы они превратились в дикорастущий бурьян. Ваша задача ‒ предложить безопасные и комфортные условия для детей, и тогда к вам потянутся родители.

Как открыть малый бизнес ‒ варианты практической реализации:

• Вариант №1 ‒ приходящий воспитатель / гувернёр.
• Вариант №2 ‒ детский сад на дому (понадобятся дополнительные лицензии и некоторые расходы, но они быстро окупятся).

Идея для малого бизнеса №5 ‒ уход за домашними животными

В крупных городах братья наши меньшие живут вместе с людьми, но условия чаще всего бывают весьма скромными. Да и хозяева далеко не всегда уделяют своим питомцам достаточно внимания. А значит, любитель животных «со стороны» вполне сможет помочь и неплохо заработать.

Как открыть малый бизнес ‒ варианты практической реализации:

• Выгул животных.
• Приходящий ветеринар.
• Гувернёр для животных.
• Домашний поставщик аксессуаров по уходу за животными.
• Фотограф / видеограф для животных.

Идея для малого бизнеса №6 ‒ аэрофотосъёмка

Услуги обычного фотографа востребованы всегда, но конкуренция в этом сегменте крайне высокая, да и требования к начальным вложениям довольно высокие. Но если поднять точку съёмки над землёй, появится множество интересных перспектив. Как это сделать? Неплохой по своим характеристикам дрон стоит на Amazon около 1500 USD, а вариантов его использования может быть множество.

Как открыть малый бизнес ‒ варианты практической реализации:

• Строительные компании.
• Свадьбы.
• Городские службы контроля (воздуха, положения на дорогах).
• Экскурсионные бюро.

Идея для малого бизнеса №7 ‒ программирование

Работа программистом требует наличия специальных знаний, большого опыта работы и особо алгоритмического мышления. Но если Вам нравится проектировать интерфейсы или заниматься созданием тем, то особых навыков по программированию не понадобится. Зато уровень оплаты ваших трудов будет очень высоким.

Как открыть малый бизнес ‒ варианты практической реализации:

• Разработка интерфейсов на WordPress.
• Также можно вполне успешно создавать темы под заказ с использованием Bootstrap, CSS, HTML и JS.

Идея для малого бизнеса №8 ‒ ведение блога

Сейчас эти услуги не так востребованы, как ещё несколько лет назад, но определённый спрос всё же остаётся. Конкуренция может быть довольно высокой, но если Вы разбираетесь в теме о готовы подстроиться под владельца блога, то идея начать бизнес в этой сфере себя точно оправдает. Настоятельно рекомендуем найти свою собственную нишу с минимальным уровнем конкуренции.

Как открыть малый бизнес ‒ варианты практической реализации:

• Свой собственный блок, монетизация ‒ за счёт рекламы и спонсорских ссылок.
• Чужой блог, в этом случае Вы будете вести его, наполняя интересной и полезной для посетителя информацией.

Идея для малого бизнеса №9 ‒ доставка еды и продуктов

Малый бизнес, который будет на плаву во все времена ‒ люди хотят кушать вне зависимости от политической ситуации, курса доллара и погоды. А значит, Вы сможете накормить их и неплохо заработать. Вы сможете открыть бизнес с минимальными вложениями, а со временем подумать об открытии своего кафе или даже небольшого ресторана.

Как открыть малый бизнес ‒ варианты практической реализации:

• Доставка еды и продуктов из магазина.
• Доставка еды, которую Вы или члены Вашей семьи приготовили сами. Помните, как на пляже в любом курортном городе ‒ «шаурма, горячая шаурма»? Бизнес-идея, основанная на кулинарии, ‒ это примерно то же самое, только без привязки к трём летним месяцам и городам, расположенным на берегу моря.

Идея для малого бизнеса №10 ‒ управляющий

Многие люди, открывая гостиницу, не могут справиться с неизбежным потоком бытовых проблем. То же самое можно сказать о больших офисах, центрах обслуживания абонентов, торгово-развлекательных комплексах, крупных торговых сетях. Следовательно, Вы вполне можете взять на себя все хлопоты и неплохо заработать.

Как открыть малый бизнес ‒ варианты практической реализации:

• Управление и эксплуатация любых объектов недвижимости коммерческого и бизнес-назначения.
• Управление и эксплуатация сетями объектов.
• Управление частными домовладениями (с одним жильцом, многоквартирные дома).

ТОП-10 идей бизнеса с максимальными шансами на успех

Варианты, рассмотренные выше, являются на наш взгляд одними из самых перспективных Уровень требований, предъявляемых ими, разнится, но всех их объединяет одно ‒ это именно малый бизнес, который можно развивать. К сожалению, это приводит к повышению рисков того, что Ваши дела «не пойдут» ‒ в бизнесе это случается довольно часто, причём далеко не всегда успех или его отсутствие зависят от самого человека.

Поэтому мы решили выделить в отдельный блок идеи для малого бизнеса, которые предполагают минимальный уровень рисков. Нулевым он не станет в любом случае, но шансы на успех будут довольно неплохими ‒ более высокими, чем в первом разделе. Возможно, это именно то, что Вы так долго искали и наконец нашли?

Как открыть бизнес и не прогореть, идея №1 ‒ виртуальный помощник

То, что владельцы «большого» бизнеса зачастую работают 25 часов в сутки, ни для кого не секрет. Идеи для бизнеса, даже самые перспективные, без постоянного контроля не «срабатывают», довольно часто это происходит из-за банального дефицита времени. Именно поэтому услуги виртуального помощника всегда будут востребованы.

Фактически, ВЫ будете выполнять функции секретаря, но в гораздо более широких границах. Ведь люди, которые уже открыли свой бизнес, часто нуждаются в сторонней помощи, причём привычного секретаря для выполнения поставленных задач не хватает. Вероятно, в Ваши функции будет входить заказ билетов, общение с клиентами, решение бытовых вопросов, контроль учёбы детей и множество других задач.

Услуга виртуального помощника как бизнес-идея крайне выгодная ‒ минимальные риски, физическое присутствие часто не является обязательным и крайне незначительные финансовые затраты. Осталось только найти подходящих клиентов, но с этим Вам помогут многочисленные платформы краудсорсинга (Upwork, Remote.co, Indeed).

Как открыть бизнес и не прогореть, идея №2 ‒ управление социальными сетями

Мы уже обсуждали эту идею для малого бизнеса (см. выше), но тогда речь шла о простом ведении блогов. Служба управления и менеджмента корпоративными аккаунтами в социальных сетях ‒ совсем иной уровень, гораздо более высокий и доходный для исполнителя. Хлопот и затрат времени будет гораздо больше, но и вознаграждение соответствующее.

Причина интереса среднего и крупного бизнеса к социальным сетям понятна – они сейчас становятся основным каналом «поставки» клиентов, поэтому на подобных услугах не экономят. Найти выгодных клиентов поначалу будет не так просто. Но если уровень Вашей подготовки соответствующий, идея для бизнеса может и сработать.

Как открыть бизнес и не прогореть, идея №3 ‒ студия веб-дизайна

Ваш малый бизнес может строиться на разработке интерфейсов с использованием стандартных инструментов (WordPress, Wix) или принципов и приёмов авторского дизайна. Нет художественных склонностей, но Вы обладаете математическим складом ума, можно заняться тестирование веб-интерфейсов.

Вариант хорош тем, что Вы можете открыть бизнес с крайне незначительными затратами. Для работы понадобится не очень мощный компьютер и стабильный в интернет для общения с заказчиками и поиска клиентов. Такие услуги не требуют специального лицензирования и, что самое главное, хорошо оплачиваются.

Как открыть бизнес и не прогореть, идея №4 ‒ кофейня

Вы скажете, что этим в наши дни этим никого не удивишь? Вы ошибётесь! Продумывая идеи для бизнеса, помните, что при оценке шансов на успех крайне важна реализация проекта, а не только его расчётные характеристики. Оглянитесь вокруг ‒ сколько кофеен простаивают без клиентов. Зачастую в этом виновато отсутствие изюминки, чего-то оригинального и необычного.

«Виновником» может ещё быть неправильно выбранное место, но чаще всего в отсутствии успеха приходится винить просто невкусный кофе. И если Вы действительно умеете его готовить, то начать бизнес, открыв кофейню, может стать отличной идеей. Только убедитесь в том, что Ваше заведение чем-то отличается от множества конкурентов.

Как открыть бизнес и не прогореть, идея №5 ‒ онлайн-курсы

Есть множество областей, в которых мы разбираемся хуже профессионалов. Но есть и те области, в которых каждый из нас достиг известной степени мастерства. Вариантов может быть множество ‒ лайфхаки, написание текстов, садоводство, мелкий домашний ремонт, тосты за праздничным столом или скоростное прохождение компьютерных игр. Вы никогда не задумывались о том, чтобы монетизировать свои умения?

Добиться этого довольно просто ‒ подготовка и продажа онлайн-курсов, канал распространения ‒ интернет, можно даже без использования возможностей специализированных площадок (Udemy, Skillshare), хотя они и могут оказаться полезными. Требования к материальному обеспечению весьма скромные ‒ малый бизнес в описанном варианте можно вести, используя камеру смартфона.

Как открыть бизнес и не прогореть, идея №6 ‒ партнёрский маркетинг

Возможно, лучший вариант пассивного заработка. Если Вы работаете с 9 утра до 5 вечера, либо же сидите дома и растите ребёнка, к нему стоит присмотреться особенно внимательно. Схема малого бизнеса может быть следующей ‒ Вы пользуетесь неким продуктом или услугой, искренне убеждаетесь в его достойных характеристиках, после чего рекомендуете его друзьям, знакомым или коллегам.

В чём заработок, спросите Вы? Ваша рекомендация, если она достигла цели, принесёт Вам партнёрское вознаграждение. Это означает, что если Вы приведёте в любимую кофейню нового клиента, либо же по Вашей рекомендации мамочка из соседнего подъезда купить такую же коляску, как у Вас, будет получено вознаграждение. Для поиска прибыльных продуктов отлично подойдут специализированные платформы Commission Junction или Clickbank.

Как открыть бизнес и не прогореть, идея №7 ‒ репетиторство

Один из наиболее беспроигрышных вариантов 2022 года. Он не требует никаких материальных вложений или специальной подготовки, зато обеспечивает неплохой заработок без привязки ко времени года, Вашему возрасту, семейному положению или материальному статусу. Главное быть профессионалом в какой-то конкретной области и уметь делиться знаниями, которые у Вас есть.

Чтобы начать бизнес, понадобится зарегистрировать ИП, но это замечание относится к любой бизнес-идее, о которой мы рассказали в статье.

Другие преимущества репетиторства ‒ возможность выбора формата обучения (очно или через интернет), отсутствие ограничений по тематике, довольно неплохие расценки и востребованность подобных услуг. Поэтому, если Вы хотите начать бизнес и обладаете достаточными знаниями в конкретной области, репетиторство ‒ Ваш выбор. Для раскрутки можем порекомендовать платформу Tutorme, но подойдут и социальные сети, в которых Вы состоите.

Как открыть бизнес и не прогореть, идея №8 ‒ услуги по монтажу видео

Спектр возможных категорий применений умения монтировать видео может быть весьма широким. Вашими услугами будут рады воспользоваться свадебные фотографы, создатели корпоративных презентаций, представители бизнес-сегмента пользователей интернета, авторы обучающих курсов и множество других творческих профессионалов.

Чтобы начать бизнес, понадобится достаточно мощный компьютер и специализированное ПО, но вложения окупятся довольно быстро. Свои услуги можно для начала предлагать в социальных сетях, но в любом случае особых проблем с клиентами быть не должно. Вы можете открыть бизнес и первое время работать самостоятельно, потом, по мере роста, можно будет нанимать сотрудников.

Как открыть бизнес и не прогореть, идея №9 ‒ электронная коммерция

Чтобы начать бизнес в этой сфере, не нужно иметь товарные запасы, складские помещения, налаженные логистические связи и большой штат курьеров / водителей. Вся торговля будет вестись через интернет, главное ‒ «угадать» с рыночной нишей и конкретной сферой деятельности (если у Вас будет выбор).

Малый бизнес, основанный на e-commerce, может стать стабильным источником поступлений в семейный бюджет, а может и перерасти во что-то большее. Если Вы не планируете останавливаться на достигнутом, лучшего всего начать бизнес в сфере, в которой Вы хоть немного разбираетесь. Также приготовьтесь к тому, что электронная коммерция займёт всё ваше время, но зато взамен Вы получите не просто работающий малый бизнес, а коммерческий проект с хорошим заделом на перспективу. Рекомендуемые порталы электронной коммерции для начинающих ‒ WooCommerce, Shopify, Oberlo.

Как открыть бизнес и не прогореть, идея №10 ‒ Amazon FBA

Вариант, очень похожий на предыдущий. Единственное, но очень существенное отличие ‒ использование ресурсов гиганта интернет-торговли Amazon. Начать бизнес с таким подспорьем будет намного проще, так как фирменная платформа Amazon FBA уже доказала свою эффективность и работоспособность используемых приёмов и методов организации торговли.

Схема выглядит следующим образом. Если Вы хотите начать бизнес e-commerce, то все приобретённые товары отправляете на склады Amazon, где они проходят проверку, после чего выставляются на электронные прилавки. Главное преимущество работы через Amazon сводится к тому, что Вы можете открыть бизнес и не думать о множестве сопутствующих проблем. Это логистика, взаимодействие с конечным покупателем, обработка платежей, размещении товаров в электронных каталогах, доставка клиенту и др.

Так Вы сможете начать бизнес с минимальными затратами при минимальных рисках. Философия Amazon FBA напоминает идеи, положенные в основу Helium 10 или Jungle Scout, но выгодно отличается от них в первую очередь в плане универсальности. Хороший вариант идеи для бизнеса, если подход «всё включено» Вам наиболее близок.

ТОП-5 идей по старту бизнеса для женщин

Если Вы не считаете, что жизнь женщин должна подчиняться правилу «трёх К» ‒ Kinder, Küche, Kirche (дети, кухня, церковь), можете читать дальше. Идеи, позволяющие максимально упростить старт (начало, запуск) малого бизнеса, ориентированные на женщин ‒ настоящий тренд 2022 года. Это могут быть не только услуги, но и реальное производство, сервис, услуги для целевой аудитории клиентов. Главное условие включения идеи для бизнеса в наш рейтинг ‒ максимально возможная простота и минимум первоначальных затрат.

Идея для бизнеса №1, персональный покупатель

Отличный вариант, если Вы любите ходить по магазинам и считаете шопинг лучшим времяпрепровождением. Начало малого бизнеса может быть очень простым ‒ разговор с подругой, чайная церемония с дальней родственницей, обсуждение последних новинок моды с коллегами или друзьями. Если им нужна помощь с покупками, Вы сможете не просто начать бизнес, а и заняться любимым делом.

Каналы продвижения идеи для бизнеса могут быть самыми разными. Социальные сети, разговоры по телефоны, интернет-мессенджеры, обсуждения на работе ‒ любое событие, где Вы сможете рассказать об услугах, которые готовы оказывать. Если всё пойдёт как надо, малый бизнес вполне может перерасти во что-то большее. Главное ‒ удачный старт и уверенность в своих силах!

Идея для бизнеса №2, поделки и аксессуары ручной работы

Многие женщины бояться открыть бизнес, так как считают свои умения несущественными. Но ведь начало своего дела вполне может опираться на то, что у Вас получается лучше всего ‒ различные поделки, аксессуары, сувениры. Пэчворк (patchwork) одним словом. Если Вы отлично умеете делать сумки, бусы, варежки, дневники, украшение для дома ‒ то это вполне тянет на идею для малого бизнеса.

Начало может быть самым простым ‒ просто поделитесь информацией об интересном и необычном аксессуаре на своей страничке в социальной сети. Каждый предприниматель, даже добившейся мировой известности, с чего-то начинал. Малый бизнес только кажется «игрушечным» ‒ это только начало, старт Вашей новой жизни. Всё зависит от Вас!

Идея для бизнеса №3, ассистент по уходу

Предприниматель, ухаживающий за пожилым человеком или ребёнком ‒ почему бы и нет? Такая идея для малого бизнеса вполне рабочая, особенно, если дела пойдут в гору. Если Вам нравится именно этот вариант, непредвзято оцените свои навыки ‒ наличие медицинского / педагогического образования будет крайне желательно. Если этого нет, Вы сможете начать бизнес, но вряд ли достигнете в нём заметных высот.

Идея для бизнеса №4, преподаватель онлайн

Здесь вариантов очень много. Начать бизнес можно преподавателем английского языка, программирования, 3D-дизайна ‒ всего того, что Вы умеете. Запуск бизнес потребует только наличия компьютера / ноутбука и стабильного подключения к интернету. Первые ученики дадут уверенность в своих силах и позволят окупить первоначальные вложения. А дальше Вы сможете начать расширение бизнеса, привлечь дополнительных преподавателей, заняться активной рекламой ‒ в общем, развиваться!

Идея для бизнеса №5, ведение блога

Об этом мы уже писали. Начать такой бизнес просто ‒ займитесь своим блогом, он станет стартовой площадкой для Вашей раскрутки. Старт / запуск бизнеса – это самое важное на начальной этапе карьеры, поэтому отнеситесь ко всему серьёзно. Помните, что это не просто Ваш блог, не просто страничка для самовыражения, а начало чего-то большего. Такая идея для малого бизнеса не требует никаких вложений, но Вы должны чётко понимать поставленные цели и следовать им, не распыляясь на мелочи.

ТОП-5 идей по старту бизнеса для подростков и тинейджеров

То, что дети ‒ цветы жизни, никто не спорит. Но кто сказал, что они должны расти неприспособленными к жизни, в тепличных условиях и на всём готовом. Возможность открыть малый бизнес для них – не только дополнительный источник карманных денег, но и школа жизни, ценнейшие уроки, которые обязательно пригодятся им во взрослой жизни.

Открыть малый бизнес для подростков, идея для старта №1, автомойка / уборщик

У Вас или Ваших соседей есть машина ‒ подросток может чистить её несколько раз в неделю за небольшое вознаграждение. Машины нет ‒ ничего страшного, подойдёт еженедельная уборка подъезда или лестничной клетки. Сумма вознаграждения будет относительно небольшой, но это будут честно заработанные, а не выпрошенные у родителей деньги.

Открыть малый бизнес для подростков, идея для старта №2, мелкие поручения

Вариантов приложения сил может быть множество. Поход в магазин за продуктами, уход за домашними животными, встреча гостя на вокзале или в аэропорте, сопровождение пожилого человека, мелкие бытовые поручения. Подобный малый бизнес с точки зрения взрослого вообще не рассматривается, но для подростка всё будет серьёзно.

Открыть малый бизнес для подростков, идея для старта №3, стриминг / подкастинг

Если Ваш ребёнок проводит в сети интернет больше времени, чем в реальном мире, эта идея ему точно понравится. Компьютер или ноутбук у него, скорей всего, уже есть, поэтому старт малого бизнеса не потребует больших затрат. К тому же, увлечение может перерасти во что-то большее и «захватить» взрослую жизнь.

Открыть малый бизнес для подростков, идея для старта №4, гейминг

Профессиональные игроки зарабатывают очень неплохо, нередко подростки-геймеры более финансово обеспечены, чем их родители. Это не просто малый бизнес, не просто удачная идея, а целая индустрия, попасть в которую относительно просто, да и минимальные затраты вполне подъёмные.

Открыть малый бизнес для подростков, идея для старта №5, обучение компьютеру

Спрос на подобные услуги есть всегда. Люди старшего поколения воспринимают компьютер как Ящик Пандоры. И если Ваш ребёнок сможет обучить их азам работы на ПК, будут довольны все. Начать бизнес проще всего – достаточно предложить свои услуги друзьям мамы или папы, соседям, знакомым.

Заключение, выводы

Малый бизнес – это серьёзно. Каждый предприниматель, добившийся успеха, с чего-то начинал. Старт коммерческой деятельности у каждого может быть разным, но в любом случае Вы должны сделать первый шаг. Чтобы открыть бизнес, понадобятся небольшие вложения (регистрация ИП, возможно ‒ счёт в банке). Но это будет то самое начало, с которого можно и нужно начать. Ваш первый шаг. Ваша идея для малого бизнеса, реализованная в конкретных действиях и шагах.  

Если Вы живёте в России, открыть бизнес в формате индивидуального предпринимателя будет довольно просто. Запуск не потребует больших затрат времени и средств, справиться с административными хлопотами можно и самостоятельно. В других странах ситуация аналогичная ‒ государство стимулирует малый бизнес, поэтому начинающий предприниматель почувствует себя защищённым.

Как выбрать идеи для малого бизнеса? Это Вы должны решить сами. Но помните, от того, насколько удачным будет старт / запуск, во многом зависит Ваше будущее как предпринимателя. Поэтому тщательно всё продумайте, взвесьте все «за» и «против», оцените свои силы и делайте самый важный ‒ первый ‒ шаг! А мы Вам обязательно поможем!

Дополнительные источники информации по теме:

• Топ-10 лучших стран для начала бизнеса в 2022 году.
• Регистрация общества с ограниченной ответственностью (ООО) в России ‒ самое полное руководство.
• Как осуществляется регистрация ИП в России ‒ самое полное руководство.
• Меры Правительства РФ в условиях санкций для поддержки предпринимателей и граждан.
• Как зарегистрировать свою ИТ компанию в России ‒ подробное руководство.

Чтобы связаться с нашими экспертами, направьте на наш электронный адрес ([email protected]) письмо-запрос. Удачного вам малого бизнеса, дорогие друзья!

Как выбрать лучший момент для открытия малого бизнеса и с чего начать

20 января 2022 Своё дело

Для успешного запуска своего дела важно учитывать множество тонкостей, даже время года.

Более половины россиян хотели бы открыть своё дело в будущем. Однако сделать это не так просто. Перед запуском важно определить ключевую аудиторию, составить бизнес‑план и не только.

Кроме того, идеи редко бывают уникальными — одна и та же задумка вполне может прийти в голову нескольким людям. Это значит, что чем раньше начать действовать, тем больше шансов на успех.

Если вы не знаете, с чего и когда начать строить свой бизнес, сделайте несколько простых шагов.

Найдите и изучите ключевую аудиторию

Сердце любой бизнес‑идеи — клиенты, которых вы планируете обслуживать. Ключевая аудитория состоит из тех людей, кому нравится или нужен ваш продукт. Именно их желание его получить делает предприятие успешным. Исследование в США показало, что 90% стартапов с треском проваливаются. Среди главных причин — работа над продуктом, который не подходит для выбранной аудитории.

Чтобы понять, есть ли вообще спрос на вашу идею, необходимо провести небольшое исследование. В Управлении по делам малого бизнеса в США для этого рекомендуют:

• Изучить рынок, в том числе собрать демографические данные потенциальных клиентов, например их возраст и уровень дохода.
• Проанализировать поведение потребителей и тенденции в экономике.

Однако на этом исследование не должно заканчиваться. Пока вы доводите бизнес‑идею до ума, регулярно сверяйтесь с ключевой аудиторией. Это позволит понять, как лучше решить проблемы и удовлетворить потребности клиентов.

Используйте не только личное общение, но и социальные сети. Можно, например, создать сообщество, посвящённое вашему продукту, или опросить аудиторию в уже существующих группах.

Создательница веганского бренда средств по уходу за волосами Жасмин Томпсон решила открыть бизнес, когда не смогла найти подходящий продукт для своей дочери. Изучив вопрос, Томпсон поняла, что другие родители сталкиваются с такой же проблемой. Для исследования рынка она использовала родительские группы в Facebook* — общалась с потенциальной ключевой аудиторией и узнавала, какой продукт люди хотят видеть на полках.

Протестируйте свою идею

Если у вас есть интересная задумка, но вы не уверены, что она сработает, проведите небольшой тест‑драйв продукта или услуги.

В 2019 году у Тониты Уайт возникла идея создать бренд домашних ароматических свечей на основе сои. Уайт предполагала, что её продуктом заинтересуются городские жители. Она решила протестировать рынок, создала два запаха и открыла временный магазин. Опыт показал, что людям нравится продукт, поэтому Уайт пошла дальше: создала сайт и страницы своего проекта в соцсетях и расширила линейку бренда, включив в неё новые запахи.

Подсчитайте свои ресурсы

Для успешного запуска бизнеса понадобится время, чтобы успевать следить за каждым этапом, и энергия, чтобы не сдаваться в сложные моменты, а также финансы и связи, которые поддержат начинания.

Время и энергия

Несмотря на тревогу, которая часто сопровождает открытие бизнеса, подходящее время — важный фактор, о котором не стоит забывать. Это касается не только профессиональной, но и личной жизни.

Скажем, вы домохозяйка и мама. Ваши дети ещё слишком малы, чтобы оставаться в одиночестве, а нанять няню или оставить их с кем‑то не получается. В такой ситуации нереалистично и затруднительно открывать бизнес, для которого необходимо быть доступным для клиентов 24 часа в сутки.

То же касается и карьеры, которая требует больших затрат силы и энергии. Если вы планируете строить бизнес, не увольняясь с такой работы, подобное совмещение дел быстро приведёт к выгоранию.

Это не значит, что нужно отказаться от своей идеи. Придумайте подходящий способ её осуществить. Если у вас строгое личное или рабочее расписание, составьте отдельный график развития бизнеса. Он поможет уделять время всем обязанностям.

Будьте терпеливы. Возможно, сейчас не самое подходящее время для запуска, но когда‑нибудь оно обязательно наступит. А пока можно хорошенько к этому подготовиться.

Финансы

Важно разобраться и с тем, как вы планируете финансировать бизнес. Для этого необходимо продумать бюджет, который часто включает в себя расходы на юридические формальности, производственные нужды, маркетинг, покупку сырья и материалов и другие составляющие.

Сумма, необходимая для запуска, будет зависеть от самого бизнеса. Например, у предпринимателя, который планирует создать и монетизировать блог, будут небольшие затраты. А если идея подразумевает собственное производство, расходы будут несравнимо больше.

Чтобы понять, есть ли у вас сейчас финансовая возможность запустить своё дело, ответьте на несколько вопросов:

• Сколько денег вы уже отложили для финансирования бизнеса?
• Какая у вас кредитная история? Она поможет или, скорее, помешает вам при открытии своего бизнеса?
• Если кредитная история не самая лучшая, что можно сделать, чтобы её исправить?
• Какой необходим стартовый капитал?
• Какие расходы предполагает ваш бизнес?
• Как открытие своего дела повлияет на ваши личные сбережения?

Связи

Поиск рабочих связей, через интернет или лично, не менее важная составляющая успеха. Предпринимательство — это процесс. Взаимодействие или даже сотрудничество с правильными людьми поднимет бизнес на новый уровень.

Перед запуском стоит поговорить с бизнес‑консультантом. Его можно найти на онлайн‑семинарах для предпринимателей или в местных бизнес‑сообществах. Консультации помогут избежать необдуманных решений и распространённых ошибок.

Узнайте больше 💼

• Кто такой ментор и чем он может помочь вашему бизнесу

Учитывайте смену времён года

Как ни странно, время года тоже способно повлиять на успех бизнеса. Многие начинают претворять свои замыслы в жизнь в начале года. Всё из‑за пресловутого «новый год — новый старт и новый я». Однако гораздо более рационально изучить рынок и открыть предприятие тогда, когда товары и услуги будут пользоваться максимальным спросом.

Например, вы хотите открыть пекарню. Лучше всего продумать идею и составить бизнес‑план летом. Осенью можно впервые заявить о своём бизнесе и организовать дегустации для всех желающих, чтобы познакомить потенциальных покупателей с продукцией. А полноценное открытие стоит планировать на зиму, как раз к новогодним праздникам.

Составьте план

Независимо от того, в какой сфере вы планируете работать, самый лучший способ открыть жизнеспособный бизнес — составить грамотную стратегию и проанализировать, насколько вы сможете следовать ей в реальности. Своё дело требует самоотдачи, понимания желаний и интересов ключевой аудитории, знания экономических тонкостей индустрии и финансовых вложений.

Каким бы сильным и продуманным ни был ваш бизнес‑план, не забывайте об анализе рынка и конкурентов. Это расширит горизонты и поможет претворить идею в реальность.

Читайте также 🧐

• 9 шагов, которые помогут начать свой бизнес и сделать его успешным
• Что делать, если вы решили начать свой бизнес, не увольняясь с работы
• Личный опыт: 7 ошибок начинающего предпринимателя

*Деятельность Meta Platforms Inc. и принадлежащих ей социальных сетей Facebook и Instagram запрещена на территории РФ.

Как начать малый бизнес дома: 5 советов для достижения успеха

Открыть аптеку с чего начать: Как открыть аптеку и запустить продажи — пошаговый план

Как открыть аптеку с нуля? С чего начать этот бизнес?

Аптечный бизнес – это выгодная ниша, в которой на самом деле можно хорошо зарабатывать. Но в то же время это и высоко конкурентная среда, где каждый предприниматель старается привлечь клиентов либо ценой, либо ассортиментом, либо же удобным месторасположением. В первую очередь фармацевтический бизнес подходит для людей, которые «в теме». Это, как правило, опытные фармацевты, которые поработав в крупной сети аптек, решают открыть свой бизнес. Разобраться со всеми нюансами этого бизнеса для человека, который совсем не разбирается в теме продажи лекарств, будет очень сложно и зачастую такие аптеки закрываются уже в течение полугода от дня открытия. Помимо прочего вложения в этот бизнес далеко не маленькие, и вам нужно все детально проанализировать, чтобы в будущем не потерять свои деньги.

Помимо всей сложности запуска и ведения этого бизнеса, можно с уверенностью сказать, что спрос на лекарства постоянно растет. Это связано с плохой экологией, стрессом у людей, вредными привычками и многими другими факторами, которые разрушают человеческий организм. В этой статье мы постараемся рассмотреть то, как открыть аптеку у вас в городе или деревне и как сделать, чтобы она была прибыльной. Такой бизнес может стать стабильным источником дохода, если грамотно все просчитать и учесть различные факторы, о чем мы и поговорим.

Содержание статьи

• Формат ведения бизнеса
• Документы
• Выбор места и помещения
• Организация работы
• Персонал
• Реклама
• Сколько нужно денег?

По своей сути аптека, как бизнес – это универсальная ниша, поскольку ее можно открывать как в крупных городах, так и в маленьких селах. Продажа лекарств востребована везде, главное не ломить цены и предоставлять адекватный сервис обслуживания клиентов. Перед стартом вам нужно четко понимать формат, в котором вы хотите работать, а он обычно зависит от стартового капитала, который есть у предпринимателя в наличии.

Классификацию аптечного бизнеса можно разделить на такие основные типы:

—  аптека – это полноценная торговая точка, которая занимается розничной продажей любых видов медикаментов. Тут присутствует торговый зал с витринами и отдельным входом в помещение. Размер помещения обычно составляет около 50 кв.м.

— киоск – наибольшей популярностью пользуется в небольших поселках и спальных районах. Это наиболее дешевый вариант для старта, но в то же время учтите тот факт, что люди больше доверяют именно стационарным точкам продаж. Обычно такой мобильный аптечный пункт торгует лекарствами, которые продаются без рецепта, а в качестве продавца выступает сам владелец бизнеса.

-оптовая база – специализируется на оптовой продаже лекарственных средств. Снабжает товаром учреждения розничной торговли. Основной канал продаж реализуется с помощью торговых представителей, которые ездят по аптекам и киоскам и предлагают им различные виды лекарств согласно своему прайс-листу.

Также, если вы совсем неопытный предприниматель в этом направлении, но все же остановили свой выбор именно на фармацевтическом бизнесе, тогда вам стоит воспользоваться франшизой для открытия аптеки. На рынке есть широкий выбор различных предложений от крупных сетей, которые предлагают вам полное сопровождения при запуске и ведении бизнес процессов. Заплатив взнос за франшизу, вы получите список поставщиков, оборудование и программное обеспечение и прочие полезные моменты, которые сэкономят вам время и нервы.

Находитесь в поисках бизнес идеи в сфере медицины? Как вариант можно пойти учится на стоматолога и в последующем открыть частный стоматологический кабинет. Зарабатывают такие кабинеты неплохие деньги, но профессия стоматолога так скажем не для всех.

Документы

Для того чтобы открыть аптеку, вам нужно будет получить лицензию на осуществление розничной продажи лекарственных средств.

Для того чтобы получить эту лицензию вам необходимо подать следующие документы в Государственную службу по лекарственным средствам:

• написать заявление
• иметь сертификаты на все продаваемые средства
• предоставить паспорт аптечного учреждения
• информацию о материально технической базе учреждения
• получить разрешение от СЭС и пожарной службы
• документы, подтверждающие квалификацию фармацевта, который будет у вас работать. Он должен иметь соответствующее образование и опыт работы в данной сфере от 2-х лет.

Также вам нужно будет оформиться как юридическое лицо. Выгоднее всего открыть ООО. Но если вы сами опытный фармацевт и планируете вести бизнес в одиночку, тогда можно открыть ИП.

У вас на руках должен быть договор аренды на помещение и если будут наемные сотрудники, то они должны все быть оформлены соответствующим образом.

Также важный момент, что лицензия на аптеку выдается на бессрочный период.

Частый вопрос у начинающих предпринимателей: «Можно ли стартовать без фармацевтического образования?». Ответ да, если вы наймете в штат фармацевта с опытом работы от 2-х лет и при этом ваша компания должна быть зарегистрирована как ООО. Если вы планируете сами работать, то без образования вам не удастся запустить этот бизнес.

Лучше всего по вопросу оформления документов обратитесь к опытному юристу.

Выбор места и помещения

Стоит помнить, что от места, где вы планируете открывать аптеку, на 50% зависит и успех вашего бизнеса. Правильному подбору помещения нужно уделить особое значение. Оно должно быть проходимым и в густонаселенном районе вашего города. Как известно, люди привыкли ходить в ближайшую аптеку возле дома, поэтому они легко смогут перейти от конкурентов к вам, если вы предоставите им такую возможность.

Идеальным местом для открытия такой торговой точки является торговые центры или супермаркеты. Там есть постоянная проходимость людей.  Арендовать такое помещение тяжело, но все же возможно.

Менее удачным вариантом будет запуск такого бизнеса в отдельном помещении. В таком случае необходимым условием является наличие отдельного выхода на улицу, даже если это квартира на первом этаже. Торговое помещение, должно быть выведенным из жилого фонда.

Планировка аптеки должна разделяться на торговый зал и служебные помещения. К служебным помещениям нужно отнести склад, размер от 10 кв.м. На складе должна поддерживаться стабильная температура, а в случае необходимости, быть оборудование, которое обеспечивало б требуемые условия хранения товара (например, холодильники).   Также к служебным помещениям относиться помещения для персонала и уборная.

Существует среднее значение площади для торговых точек для различных населенных пунктов: город от 50 кв.м., СМТ – от 40 кв.м., деревня – 30 кв.м. В среднем площадь торгового зала должна быть в районе 15 -18 кв.м.

Все необходимое оборудование в виде стеллажей и полок можно закупить, выбрав продавцов через интернет. Обычно витрины делаются на уровне глаз посетителя, и туда размещают наиболее ходовые лекарства. На полках за витринами размещают более габаритный и менее востребованный тип товара.

Также, если говорить о том, что нужно, чтобы клиент чувствовал себя в аптеке комфортно, так это обычно ставят небольшой диван и полезную литературу по повышению иммунитета и прочего. А также сам ремонт должен быть в спокойных светлых тонах, для улучшения настроения обычно в аптеке развешивают плакаты с изображением позитивно настроенных людей.

Найдите свое направление деятельности среди более 150 готовых бизнес идей на нашем сайте — http://biznes-club. com/biznes-idei.

Организация работы

Вы должны понимать, что вы открываете одиночную торговую точку, поэтому вы не сможете конкурировать с серьезными игроками этого рынка, у них значительные скидки на оптовую закупку товара. Вам стоит делать отдельный акцент на широкий ассортимент продукции. Для старта вам не нужно будет закупать огромный запас товара, лучшим вариантом будет постоянный контроль его наличия на складе и докупка при необходимости.

Обычно на старте ассортимент аптеки включает от 5000 до 10000 наименований лекарств, администрирование которых проводиться с помощью специально разработанного программного обеспечения, которое помогает вести полностью весь учет наличия на складе, популярность и спроса на лекарства.

На данный момент тяжело представить современную аптеку без собственной электронной базы лекарств.

Это удобно еще и тем, что обычно предприниматели в фармацевтической сфере сотрудничают не с одним, а с несколькими оптовыми поставщиками продукции исходя из ценовой политики тех или иных типов лекарств. Электронная база позволяет в несколько кликов сформировать и отправить заказ для поставщика.

Также с помощью компьютерного программного обеспечения исключается и человеческий фактор, так какой бы опытный не был бы фармацевт, невозможно держать всю информацию о таком большом количестве лекарственных средств в голове.

Персонал

Из наемных сотрудников вам понадобиться дипломированный фармацевт, с сертификатом о присвоении звания провизора.

Если аптека будет работать круглосуточно, то нужно будет нанять нескольких специалистов с посменным графиком работы.

Роль бухгалтера и приемщика товаров вы можете взять на себя.

Охрану аптеки обычно организовывают с помощью установки сигнализации и подключения ее на пульт к охранной фирме.

Реклама

Из рекламы, пожалуй, нужно сделать яркую вывеску, которая будет привлекать проходящих мимо людей.

Также хорошо работает раздача листовок с предложениями со скидкой.

Создайте программу лояльности и сделайте скидку для пенсионеров и людей с инвалидностью. Это правильно как с моральной, так и с финансовой стороны.

Сколько нужно денег?

Для того чтобы точно знать сколько будет, стоит открытие аптеки у вас в городе или селе, вам нужно сесть и составить детальный бизнес план с расчетами по запуску этого бизнеса.

Мы приведем вам основные статьи расходов, а вы уже в зависимости от региона проживания сможете подогнать эти расчеты под себя.

Стартовые вложения

• ремонт помещения – от $150 за 1 кв.м.
• покупка оборудования и мебели – от $3000
• компьютер и программное обеспечение – $1300
• первичное формирование ассортимента аптеки – от $20000 (для полноценной аптеки с торговым залом)
• оформление документов и получение лицензии – от $400
• рекламная продукция (вывеска, визитки, листовки) – от $200

Ежемесячные вложения

• аренда помещения – от $5 за 1 кв.м.
• оплата коммунальных услуг – от $100 в зимнее время
• оплата за услуги охранной фирмы – от $50
• налоги – $250 — $300
• заработная плата – от $400 на 1 сотрудника
• реклама – от $60

Вложения в аптечный бизнес на самом деле не маленькие, и тут нужно все грамотно просчитывать, чтобы не потерять свои средства.

Средняя рентабельность аптеки составляет – 15% – 17%.

Выводы. На данное время фармацевтический бизнес выгодно открывать в регионах или новых спальных районах больших городов, где еще не присутствует большого количества опытных игроков на рынке. Окупаемость аптеки в среднем от2-х до 3-х лет. Для старта вам понадобится около $30 000 — $40 000, все зависит от региона и формата продаж.

Есть опыт в этом направлении бизнеса? Ждем ваши советы и отзывы в комментариях ниже.

Требования к помещению аптеки для получения лицензии в Москве и области

Наша компания не предоставляет консультационные услуги по юридическим вопросам, упоминаемым в статье. Мы специализируемся на аренде и продаже коммерческой недвижимости в Москве и области.

Аптека является социально значимым объектом. А её строительство и обустройство имеет ряд строгих правил. Какой площади должно быть помещение, какой тип и где может находиться? Перед открытием аптеки стоит изучить заранее, какие типы помещений существуют и какие есть лицензионные требования к аптечным пунктам. А также получить ответ на вопрос: «выгодно ли открытие аптечного пункта?».

Требования к аптечному пункту

Важно понимать, что аптека является узкоспециализированным помещением, поэтому для её открытия необходимо получить лицензию. Она выдаётся только при соблюдении строго установленных требований к помещению. В противном случае открытие точки будет считаться незаконным.

Чтобы правильно арендовать помещение под аптеку, необходимо ознакомиться с требованиями:

1. Площадь отдельно стоящего пункта должна быть не менее 38 квадратных метров;
2. Если торговая точка находится в медицинском учреждении, то её площадь должна быть не менее 20 квадратных метров;
3. Складские помещения нужно отделить от общего торгового зала;
4. Нужно обустроить отдельный вход;
5. Создать зону для погрузки медицинских товаров;
6. Установить систему вентиляции, пожаротушения и канализации;
7. Обязательно наличие складских помещений для хранения товара;
8. Отдельный санузел, недоступный для посетителей и с материалами для дезинфекции;
9. Технически оснащённые витрины для хранения медикаментов. В том числе тех, для которых требуется поддержание определённого уровня температуры.

Внимание: не стоит забывать о том, что особые требования распространяются и на материал отделки аптечного пункта: он должен быть гладким, легко выдерживать влажную уборку и дезинфекцию. Также не допускается наличие декоративных элементов, которые могут скапливать пыль.

Оформление аптечного пункта

Какие помещения могут быть в аптеке

Если площадь аптеки позволяет наиболее продуктивно организовать рабочее пространство, стоит задуматься о том, какие помещения бывают в аптечных пунктах и какие из них необходимы именно вам.

Вот несколько из них:

1. Технически оснащённые витрины для хранения медикаментов. В том числе тех, для которых требуется поддержание определённого уровня температуры.
2. Торговый зал;
3. Помещение для изготовления лекарственных средств. Вариант аптек с лабораториями является исключением, но также может быть реализован при получении дополнительных разрешений и лицензий;
4. Если в аптеке есть помещения для изготовления лекарственных средств, обязательным является наличие площади, на которой дистиллируется чистая питьевая вода для обработки материала и изготовления медикаментов;
5. Гигиеническая комната, где можно произвести чистку оборудования;
6. Гардеробная;
7. Отдельный санузел;
8. Комната отдыха для персонала. Чаще всего она же и является столовой, поэтому стоит её оборудовать холодильником и микроволновой печью;
9. Помещение, выделенное под приёмку приходящего товара;
10. Кабинеты руководителей: управляющего и бухгалтера.

На заметку: санузел не является обязательным элементом только в том случае, если аптечный пункт находится в торговом центре, где он открыт для всех.

Производственная аптека, план помещения

Дополнительные требования для получения лицензии

Теперь посмотрим, какие существуют требования для получения лицензии:

1. Помещение должно соответствовать всем эпидемиологическим и санитарным нормам;
2. Помещение должно находиться в собственности. Также владелец может заключить временный договор об аренде, имеющий законные основания и юридическую силу;
3. У руководителя точки должно быть фармацевтическое образование и стаж работы в этой сфере не менее 3 лет;
4. Все сотрудники должны иметь дипломы и сертификаты об образовании;
5. Розничную продажу медицинской продукции может осуществлять только фармацевт, имеющий профильное образование;
6. Владелец аптечного пункта должен предоставить установленный законом перечень всех необходимых документов, заверенных юридически.

При лицензировании нужно собрать официальный перечень документов:

1. Договор аренды;
2. Копии и свидетельства об образовании нанятых сотрудников. Минимальный штат – 1 провизор и 2 фармацевта;
3. Свидетельство о государственной регистрации предприятия;
4. Договор с охранной фирмой;
5. Копии заключений СЭС;
6. Заверенное свидетельство о постановке предприятия на учет в ИФНС.

Интерьер аптеки в стиле минимализм

Схема аптеки

Перед открытием владельцу необходимо составить подробную схему аптеки с указанием назначения помещений. А также согласовать план с владельцем и службами безопасности. Чтобы упростить этот процесс, можно обратиться к специальным фирмам. Важно, чтобы при составлении схем учитывались ключевые системы, обязательные при обустройстве: водоотведение, вентиляция и система пожаротушения.

Часто задаваемые вопросы

Выгодно ли открывать аптечный пункт?

В современных реалиях открытие аптечного пункта является очень выгодным и перспективным решением. Новые условия существования людей предполагают частое обращение за медикаментами и средствами гигиены. На данный момент фармацевтическое направление является одним из более развивающихся на потребительском рынке.

Что грозит за невыполнение требований?

В первый раз будет предупреждение. При повторном нарушении владелец должен будет заплатить штраф. Размер устанавливается органом, который выявил нарушение. Если такая мера окажется бездейственной, аптечный пункт может временно приостановить свою деятельность на срок от 30 до 90 дней.

Если вы хотите купить помещение для аптеки – перейдите по ссылке и подберите подходящий лот. Или позвоните по номеру +7 (499) 681-70-67, и наши эксперты помогут вам найти лучший вариант по выгодной цене.

Закажите звонок эксперта

Оставьте заявку, и эксперт проекта свяжется с вами в первую свободную минуту

Обычно мы перезваниваем в течение 7 минут

Александр Эксперт

Как открыть аптеку | Pioneerrx

Пошаговый процесс

10 Ключевые шаги, чтобы открыть свою собственную независимую аптеку

Watch Video 

Шаг щелчка, чтобы прыгнуть

• 01

  Консультируйте советники и наставники

• 9000. 02 02 02 02 02 02 02 02 02 02 02 02 02 02 02 02 02 02 02 02 02 02 02 02 02 02 02 02 02 02 02 02

  .

  Исследования и планирование

• 03

  Юридические и операционные требования

• 04

  Получение банковского счета и стартового капитала

• 05

  Select and Design Store

• 06

  Hire and Train Employees

• 07

  Purchase Inventory and Supplies

• 08

  Marketing

• 09

  Soft Opening

• 10

  Торжественное открытие

Более 2500 аптек

Доверенные компании PioneerRx помогли открыть новые аптеки.

Разве не имеет смысла иметь опытного партнера для достижения успеха?

Начало работы

При открытии собственной аптеки нужно учитывать многое, поэтому мы описали эти 10 шагов, которые помогут вам подготовиться к путешествию.

После краткого обзора некоторых общих вопросов мы перейдем к нашему подробному пошаговому руководству о том, как открыть аптеку.
‍

Для кого право собственности?

Expand

Сколько времени нужно, чтобы открыть аптеку?

Expand

Сколько стоит открыть аптеку?

Expand

Как аптеки зарабатывают деньги?

Expand

Ваш целевой рынок будет определять, какие дополнительные услуги или специальные продукты вы решите предлагать. См.

Исследование рынка для получения дополнительной информации об определении вашей клиентской базы.

Как открыть аптеку

Ваше пошаговое руководство

Проконсультируйтесь с консультантами и наставниками

Как предприниматель, вы сами занимаетесь бизнесом за , а не через . Важно поговорить с профессионалами отрасли и посоветоваться с теми, кто уже открыл собственную аптеку.

Пришло время проконсультироваться (и, возможно, нанять) следующих специалистов:

• Бухгалтер / финансовый консультант
• Страховой агент
• Юрисконсульт
• Отраслевые наставники и лидеры мнений
• Постоянные владельцы аптек

Исследования и планирование

Если вы не планируете, вы планируете провал. Это все еще клише, если это правда?

Чтобы начать собственное дело, необходимы соответствующие исследования и подробный план. К сожалению, нет хрустального шара, который мог бы сказать вам, окупятся ли ваши инвестиции. Вы несете ответственность за то, чтобы ваша аптека приносила прибыль и приносила пользу вашему сообществу.

Те, кто достаточно предан делу, чтобы выполнить свою должную осмотрительность, обращают внимание на несколько индикаторов успеха —

Исследование рынка

Чтобы обслуживать своих клиентов, вы должны знать, кто они и где их найти. Проведение маркетинговых исследований раскрывает ряд сведений о потребителях, включая демографию, психографию, модели трафика и многое другое. Рассматривая потенциальные районы, учитывайте медицинские потребности жителей. Вы обслуживаете старое сообщество?
Или, может быть, с обилием новых семей и детей? Дифференцируйте свой магазин, специализируясь на потребностях вашего сообщества, будь то гериатрия, педиатрия, беременность, спортивное здоровье, активный образ жизни и т. д. Помните, крупные сети уже продам всем . Как вы можете служить вашему сообществу ?
‍

Позиционирование

Исследование рынка поможет вам определить наилучшие варианты местоположения.

Ниже приведены несколько вопросов, которые помогут определить направление вашего исследования:

• Есть ли поблизости другие аптеки?
• Имеется ли достаточная база рецептов в этой области?
• Населен ли этот район интенсивным движением?
• Обеспечивает ли это конкретное место видимость и доступность?
• Подходит ли это место для работы и роста?

Финансовые прогнозы

Прогнозы доходов, расходов и свободных денежных средств — это первый взгляд на финансовое состояние вашей аптеки. Если у вас нет солидного опыта в области бухгалтерского учета, мы настоятельно рекомендуем проконсультироваться с бухгалтером по поводу этих прогнозов.

Открытие аптеки будет стоить в среднем от 400 000 до 600 000 долларов.

Вы должны реалистично определить, как вы получите этот финансовый капитал, используя один или комбинацию следующих вариантов:

• Личные инвестиции
• Финансирование
• Партнерство

Имейте в виду, что может пройти несколько месяцев после того, как вы откроете свои двери, чтобы начать получать прибыль. Ликвидность является ключевым фактором в первый год работы, чтобы гарантировать отсутствие проблем с денежными потоками.
‍

Создайте бизнес-план:

Ваш бизнес-план должен содержать достаточно подробностей, чтобы читатели могли охватить весь масштаб вашего бизнеса, но при этом быть достаточно кратким, чтобы его можно было прочитать за один присест. Обратитесь к Управлению по делам малого бизнеса США за дополнительными указаниями по написанию бизнес-плана.
‍

Резюме

Расширение

Описание бизнеса

Расширение

Конкурентный анализ

Расширение

Рыночные стратегии

Expand

.

Expand

Юридические и операционные требования

Выбор типа бизнес-структуры, которую вы хотите для своей аптеки, зависит от желаемой суммы юридической ответственности, налоговых обязательств и суммы, которую вы готовы потратить на текущие расходы на создание и Администрация, по словам Предпринимателя. Существует четыре распространенных типа компаний, к которым вы можете отнести свою аптеку:

SOLE Proprietorship

Expand

Общее партнерство

Expand

Корпорация («S» или «C»)

Expand

Компания с ограниченной ответственностью (LLC)

Expand

. по структуре бизнеса, но ниже приведены общие рекомендации по обеспечению бесперебойной работы. Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт Harbour Compliance Pharmacy Licensing или выполните поиск в Фармацевтическом совете вашего штата. Изучение юридических требований является важным шагом в изучении того, как открыть аптеку, и вы хотите убедиться, что у вас все правильно настроено, прежде чем открывать свой бизнес.
‍

Лицензии

• Разрешение Аптечного совета штата
• Номер Управления по борьбе с наркотиками (DEA)
• Номер национального идентификатора поставщика услуг (NPI)
• Номер Национальной ассоциации фармацевтических советов (IBP18 Employer1) 90 EIN)

Налоги

Прежде чем приступить к работе, обратитесь в свои федеральные, региональные и местные налоговые органы для настройки следующих учетных записей:

• Идентификационный номер федерального налогоплательщика
• Идентификационный номер налогоплательщика штата
• Счет налога на заработную плату
• Счета налога на имущество
• Счета налога с продаж

Страховка

Страховка защищает вашу аптеку от ответственности в случае судебного разбирательства. Это также необходимо для заключения большинства контрактов и практических соглашений. Обратитесь к местному страховому брокеру, чтобы составить полис, который лучше всего подходит для вашей аптеки.
‍

Соглашения о плане медицинского страхования

Разработка соглашений о государственном и частном планах медицинского обслуживания гарантирует, что ваша аптека будет конкурентоспособной и доступной для населения. Рассмотрите возможность вступления в организацию по администрированию профессиональных услуг, чтобы лучше вести переговоры по условиям этих контрактов.

Получение коммерческого банковского счета и стартового капитала

Марк БонДюрант из Independent Rx Consulting обучил этому процессу десятки независимых аптек и отмечает несколько реалий финансового аспекта собственности:

• Аптеки могут быть связаны с большим финансовым риском, поэтому получение кредита в банке может быть затруднено. (Просмотреть утвержденных финансовых партнеров PioneerRx)
• Открытие собственной аптеки обычно стоит от 400 000 до 600 000 долларов.
• Среднемесячные операционные расходы аптеки составляют около 30 000 долларов США. По мере того как новая аптека зарекомендовала себя, она может быть не в состоянии наполнить объем, достаточный для покрытия текущих расходов каждый месяц. Это требует терпения, поскольку ваша клиентская база расширяется.

Готовы открыть аптеку?

Узнайте, чем может помочь PioneerRx

Выберите и спроектируйте магазин

Выберите свое местоположение

Чтобы выбрать идеальное место для магазина, независимо от того, решите ли вы его арендовать, купить или построить, потребуется провести огромное количество исследований. Видимость и доступность магазина будут иметь решающее значение для обеспечения максимально возможного трафика. Вы можете рассмотреть вопрос об открытии магазина рядом с крупной сетевой аптекой — воспользуйтесь обширным исследованием, которое они провели, чтобы определить оптимальные места. Кроме того, у вас может быть возможность привлечь некоторых их клиентов и показать, какие уникальные услуги вы можете предложить.

После того, как вы приняли решение, пришло время совершить финансовую операцию и официально назвать магазин своим. Убедитесь, что у вас есть все необходимые лицензии и страховки, необходимые для владения или аренды недвижимости.

Советы по покупке аптеки

Послушайте честный совет от свахи и владельца сети аптек Джеффа Харрелла

Нажмите здесь, чтобы посмотреть0003

Получите подбор сегодня

Дизайн и планировка

Дизайн интерьера вашего магазина почти так же важен, как и выбор физического местоположения. В зависимости от места, которое вы выберете, у вас может быть много входных данных или у вас может не быть свободы вносить изменения в дизайн.

Оптимизируйте свой рабочий процесс

• Удалите все ненужные шаги в рабочем процессе
• Убедитесь, что вашим сотрудникам удобно работать за прилавком, но при этом все должно быть под рукой
• Выделите пространство для каждой из станций в вашем рабочем процессе
• Помните о любых дополнительных услугах, для которых вам может понадобиться место, например, для проездного окна

Усильте свой внешний интерфейс  

• Разработайте пространство с удобной навигацией и уютная атмосфера – вы хотите, чтобы ваши покупатели чувствовали себя как дома
• Посетите другие аптеки и обратите внимание на то, какие продукты для предварительного заказа сгруппированы вместе, как люди ходят по магазину (для позиционирования в проходах) и как используются витрины и витрины в проходах
• Создайте внешний интерфейс, который продвигает импульсивные покупки и приглашает пациентов к аптечному прилавку
• Создайте макет, соответствующий требованиям ADA
• Поднимите это на новый уровень, создав универсальный дизайн. Это прием, создающий пространство, которое может быть максимально использовано самым разным количеством людей. Все компоненты выбраны с наименьшими ограничениями и уменьшают потребность в каких-либо специальных модификациях. Создание вашего магазина с учетом универсального дизайна даст вам максимально выгодное пространство, и вы не будете исключать ни одного из ваших клиентов.

Найм и обучение сотрудников

Создайте правильную команду

Наем правильных сотрудников — это инвестиции в успех вашего бизнеса. Важно с самого начала установить хорошо продуманный процесс найма и быть последовательным в своем поиске. Подбирая и обучая лучшую команду с самого начала, вы можете предотвратить высокую текучесть кадров и сохранить своих сотрудников.

Напишите руководство для сотрудников, в котором изложены как должностные инструкции, так и ценности, политика и процедуры вашей аптеки. Поскольку вы начинаете с нуля, у вас есть уникальная возможность создать собственную корпоративную культуру. Вы хотите найти людей, которые будут процветать в этой культуре. Помимо начальной квалификации, ищите кандидатов, которые разделяют ваши ценности и страсть к независимой аптеке. Эти люди несут ответственность за успех вашего магазина, привлекая сообщество и превращая их в постоянных клиентов.

Размер вашей аптеки будет определять количество сотрудников, которых вы наймете. Как минимум, в вашем магазине должен быть лицензированный фармацевт и техник . Вы можете принять решение о найме более чем одного из каждого изначально или в будущем.

Расширьте возможности своей команды

После того, как вы выберете свою команду, проведите ее через подробный процесс обучения, который описывает четкую иерархию задач. Обязательно коснитесь текущих задач, которые можно выполнить после завершения основной работы — это повысит эффективность, поскольку ваши сотрудники всегда будут заняты. Имейте в виду, что обучение – это не «разовое» мероприятие. Вы должны постоянно обучать своих сотрудников и обновлять их навыки, чтобы идти в ногу со временем.

Если вы уделите время открытому двустороннему общению о работе каждого человека, ваши сотрудники почувствуют, что их ценят, а также подскажут им, как улучшить свою работу. Установление доверия и создание среды, в которой вашим сотрудникам будет удобно задавать вопросы, будет иметь большое значение для расширения возможностей вашей команды. Хорошей тактикой для рассмотрения является постоянное управление эффективностью вместо типичного ежегодного обзора, который оставляет пробелы в обратной связи.

Еще больше мотивируйте своих сотрудников, бросая им вызов и поощряя их. Если они были выбраны в качестве части вашей команды, у них будет страсть действительно изменить ситуацию в сообществе. Поддержание благоприятной рабочей среды, способствующей росту, привьет правильные ценности и настроит вашу команду на успех.

Приобретение инвентаря и расходных материалов

Открытие собственной аптеки похоже на покупку первого дома: купив его, вы должны получить все, что внутри. Это может показаться ошеломляющим, но подключение к нужным партнерам и ресурсам облегчит вашу жизнь и предоставит вам лучшие варианты для вашей аптеки.
‍

Лекарства

Ваше партнерство с оптовым продавцом напрямую повлияет на вашу прибыль. Построение прочных отношений будет иметь большое значение для обеспечения стабильного и надежного инвентаря. Выбирая оптовика, подумайте об их близости к вашему магазину, графиках доставки и циклах выставления счетов. Другими факторами, которые следует учитывать, являются стоимость, обслуживание клиентов, продукты, доступные для продажи, и любые скидки/поощрения, которые они могут предложить. Если вы присоединяетесь к PSAO, они обычно предоставляют рекомендации и услуги по заключению контрактов, чтобы помочь вам выбрать оптового продавца, который наилучшим образом соответствует потребностям вашей аптеки.

Иногда аптеке необходимо полагаться на нескольких оптовиков. Это может быть связано с изменением цен или наличием товаров. Программное обеспечение PioneerRx позволяет автоматически сравнивать поставщиков и управлять заказами запасов на основе доступной текущей информации.
‍

Технология

«Я думаю, что мы находимся в начале возрождения общественной аптеки… и что нам нужно от нашего поставщика программного обеспечения, так это тот, у кого нет границ в том, что они могут нам помочь… И PioneerRx соответствует этому шаблону».

— Тад Шумахер
Пользователь PioneerRx

Когда Табраиз Хан впервые открыл аптеку и оздоровительный центр Pharma1 около 3 лет назад, он с первого дня выбрал PioneerRx в качестве программного обеспечения для аптек. Он слышал хорошие отзывы от своих профессиональных коллег и в конце концов решил, что PioneerRx ему подходит. «Программное обеспечение PioneerRx Pharmacy Software — это, честно говоря, система номер один, о которой чаще всего спрашивают, — начинает Хан. «Я знал, что со временем займусь компаундингом, поэтому мне нужно было отдельное программное обеспечение, которое могло бы делать все понемногу, и это [привело меня] к PioneerRx. И им было очень просто пользоваться, поэтому мне нравится его удобство». Его недавно нанятый PIC Мэтью Кампхаус также отмечает, насколько легко освоить программное обеспечение и использовать его каждый день.

Наличие подходящих инструментов и технологий в вашей аптеке позволяет вам вносить новшества в свой рабочий процесс, приобретать постоянных клиентов и эффективно распределять время и ресурсы. При открытии новой независимой аптеки и выборе системы управления аптекой очень важно найти систему, которая будет расти вместе с вами. Подумайте, каким вы видите свой бизнес через 5, 10, 15 лет. Сможет ли ваша аптечная система идти в ногу со временем? Не забудьте также рассмотреть, какие функции включены, а какие являются надстройками. Собираетесь ли вы потратить еще больше денег на покупку всего необходимого для вашей системы?
‍

Программное обеспечение для аптек PioneerRx — это программное обеспечение №1, которое выбирают независимые фармацевты для открытия своих новых магазинов. Позвольте нам показать вам нашу страсть к сохранению и возрождению независимой аптеки и изучить наш полный список функций аптеки.

Для дальнейшей оптимизации вашей аптечной системы вы можете принять решение о внедрении дополнительных технологий. Благодаря нашим мобильным приложениям вы можете взять свою рабочую станцию ​​с собой в любое место в аптеке или за ее пределами! Выбирайте из ценных дополнений, таких как HIPAA-совместимый двусторонний обмен сообщениями, мобильные пополнения, консультирование пациентов, мобильная доставка, Drive-Thru и мобильный инвентарь. PioneerRx также сотрудничает примерно с 70 поставщиками технологий для предоставления продуктов, которые легко интегрируются с нашим программным обеспечением. От автоматизации до инвентаризации, IVR и многого другого — мы предоставим вам инструменты, необходимые для вывода вашей аптеки на новый уровень.

Маркетинг

Каждый бюджет малого бизнеса, независимо от того, насколько он ограничен, нуждается в строке для маркетинга. Лояльные клиенты формируются благодаря доверию, а как клиенты могут доверять вам, если они не знают о вашем существовании? Ваши маркетинговые усилия со временем будут нарастать, но есть несколько ключевых моментов, о которых нужно подумать с самого начала:
‍

Создайте свое присутствие в Интернете

обычно начинают? Большинство людей сразу же ищут в Интернете веб-сайт с дополнительной информацией. На современном рынке наличие веб-сайта имеет решающее значение для того, чтобы стать ключевым соперником в конкурентной борьбе. Опять же, это может начаться очень просто и постепенно расширяться вместе с вашим растущим бизнесом. Вы также можете рассмотреть возможность использования социальных сетей, таких как Facebook, Twitter и Instagram. Распространение информации и создание имиджа бренда укрепит доверие к вашей аптеке и расширит ее потенциал. Убедитесь, что ваш брендинг легко узнаваем и согласован на всех платформах.
‍

Обеспечение ценности

Как независимая аптека у вас уже есть потенциал для создания ниши, которая может выделить вас среди обычных сетевых аптек. Однако эта ценность ничего не стоит, если люди о ней не знают. Многие пациенты просто не знают об уникальных услугах, которые им может предложить внебольничная аптека. С самого начала вам необходимо оценить местную конкуренцию и дифференцировать услуги вашей аптеки от других в вашем районе. Затем расскажите об этих услугах — не бойтесь гордиться своей работой! Сделайте так, чтобы также усилить ваш личный контакт. Создавайте содержательные отношения со своими клиентами, которые будут способствовать их лояльности и позволят вам лучше обслуживать их.
‍

Примите участие

Платная реклама важна, но участие сообщества является ключом к открытию независимой аптеки. Поговорите с другими независимыми компаниями в вашем районе и наладьте отношения с поставщиками медицинских услуг и специалистами. Создание прочной сети свяжет вас с тем, что происходит в вашем сообществе, и даст представление о том, как лучше всего управлять своим бизнесом. Найдите возможности принять участие в местных мероприятиях и познакомиться с потенциальными клиентами. Вам также следует подумать о том, чтобы принять участие в советах местных органов власти или присоединиться к аптечным организациям.
‍

Поощрительные предложения

После того, как вы доказали свою ценность для потенциальных клиентов, поощрения — это хороший способ превратить их в постоянных клиентов. Предложение скидок, наличие программы поощрения за направление и предоставление бесплатных плановых медицинских осмотров — все это способы, с помощью которых ваша аптека может показать клиентам, что вы заботитесь о них, продолжая развивать свой бизнес. Рефералы расширят охват ваших клиентов и повысят доверие к вам, а бесплатные просмотры могут помочь участникам заполнить любые полученные рецепты в вашем магазине. Это ваш шанс произвести на них впечатление! Маркетинговая стратегия каждого магазина будет уникальной, поэтому используйте эти советы в качестве руководства для создания наилучшего плана для вашей аптеки.

Мягкое открытие

После бесчисленных часов планирования и подготовки вы готовы открыть свои двери!

Ну вроде.

Примерно за месяц до даты открытия проведите мягкое открытие только для нескольких клиентов. При открытии аптеки неизбежно возникнут проблемы. Мягкие открытия действуют как льготный период для персонала, чтобы освоить свои рутины и обеспечить бесперебойную работу всех процессов. Мягкие проемы позволяют справляться с дорожными неровностями сразу с несколькими пациентами, не задерживая длинную очередь клиентов. Этот период времени позволяет вам сосредоточиться на деталях и последних задачах, чтобы ваше торжественное открытие было безупречным и успешным. Готовясь к большому дню, убедитесь, что вы распространили информацию, чтобы люди знали, когда состоится торжественное открытие. Кроме того, работайте над налаживанием отношений с другими местными предприятиями и потенциальными клиентами, чтобы у вас была сеть контактов, прежде чем открывать свои двери.

Помните: что делает вашу аптеку уникальной? Что вы можете предложить своему сообществу? Имейте это в виду, продвигая свое открытие.

Торжественное открытие

Вы сделали это! Вы скоро увидите все плоды своего упорного труда!

Открытие дверей вашей аптеки — это волнующий день для вас и ваших сотрудников. Сделайте этот день захватывающим и для ваших новых клиентов! Проводите веселые мероприятия для всего сообщества, чтобы узнать, в чем суть вашего нового бизнеса.

• Пригласите своего мэра и местные СМИ на церемонию перерезания ленточки.
• Подавайте угощения, приготовленные в местных ресторанах и пекарнях.
• Участвуйте в выступлениях местных групп и музыкальных коллективов.
• Предлагайте поощрения, такие как розыгрыши призов или бесплатные медицинские осмотры.

Делайте все возможное, чтобы привлечь целевой рынок и показать сообществу, что вы пришли.
Первое впечатление — это неизгладимое впечатление, и это первый шанс вашей аптеки зажечь прочные отношения в вашем сообществе.

Хотите начать разговор о новой аптеке?

Посмотрите бесплатную демонстрацию PioneerRx в действии!

Начало работы.

Открытие аптеки

Советы по работе с независимым аптечным бизнесом

5 Ошибки, чтобы избежать при покупке программного обеспечения для аптек

кажется, ты справляешься. Твои плечи напряжены. Твоя голова пульсирует. Твои глаза следят за медленным тик-так…

 Подробнее

Улучшите свой бизнес

7 июня 2022 г.

Планируете остаться в бизнесе? Сделайте эти 10 вещей

К настоящему времени ни для кого не секрет, что многие независимые люди испытывают трудности. В море нехватки персонала, растущих сборов DIR и незначительной помощи со стороны законодателей трудно удержаться…

 Подробнее

Улучшите свой бизнес

26 апреля 2022 г.

Путь к собственности: путь фармацевта Путешествие

Предпринимательство. Если это не основа американской мечты, то, безусловно, это есть в глубине души каждого фармацевта, который задавался вопросом, какова их собственная практика…

 Подробнее

Аптека в центре внимания

28 сентября 2018 г.

Получите вдохновение.

Перед тем, как открыть собственную аптеку, вам необходимо установить свое «почему». Что будет мотивировать и мотивировать вас каждый день?

‍

Поддержите свою страсть к фармации, учась у множества энтузиастов и новаторов в независимой фарминдустрии. Эти фармацевты и владельцы бизнеса нашли свою нишу и преуспели в воплощении своих идей в жизнь. Теперь твоя очередь.

Найдите этих избранных руководителей и многое другое на нашей странице руководителей аптек.

Платежные модели

Шелли Спиро

Исполнительный директор Pharmacy HIT Collaborative

Технологии позволяют нам подключаться к цифровым технологиям, и это особенно важно в мире здравоохранения. Фармацевты собирают ценные данные, которые необходимо записывать таким образом, чтобы сделать их легко доступными и общедоступными для других медицинских работников. Шелли Спиро, исполнительный директор Pharmacy HIT Collaborative, присоединяется к нам, чтобы объяснить возможности использования технологий для обмена клиническими данными и важность создания стандартов для функциональной совместимости.

 Learn More

Explore Pharmacy Leaders

Payment Models



Clinical Services



Marketing



Business Ownership



Voice for Change



How открыть аптеку

Открытие аптеки может быть полезным предприятием, которое дает вам независимость и возможность построить что-то свое. И это правда, что начинать с нуля, как правило, быстрее и дешевле, чем покупать существующую аптеку.

Но если вы думаете об открытии собственной аптеки, не идите в нее вслепую: это требует много тяжелой работы, решимости и терпения в условиях современного конкурентного рынка.

К счастью, мы кое-что знаем об аптечном бизнесе, и у нас есть мощное руководство, которое покажет вам, как правильно открыть аптеку. Мы начнем с некоторых часто задаваемых вопросов, чтобы вы были в курсе. В заключение мы приведем подробный контрольный список для открытия собственной аптеки.

Следуйте нашим пошаговым советам, чтобы перейти от финансового планирования к перерезанию ленточки.

Содержание

Кому принадлежит аптека?

О каких требованиях к лицензированию аптек следует знать?

Сколько времени нужно, чтобы открыть аптеку?

Сколько стоит открытие аптеки?

Как открыть контрольный список аптек

Часто задаваемые вопросы об открытии аптеки

1. Для кого предназначена аптека?

Владение аптекой не является универсальной деятельностью. Возможно, вы когда-нибудь мечтали открыть собственный аптечный бизнес. А может, у вас в крови аптечные владения. Возможно, вы изо всех сил пытались найти должность фармацевта в своем нынешнем городе или недавно закончили учебу и хотите создать свою собственную работу.

Какой бы путь ни привел вас сюда, если у вас есть стремление сделать это, вы можете перейти от работы на кого-то к владению собственной аптекой. Вам просто нужно иметь четкий план, к которому мы скоро вернемся.

2. Каковы лицензионные требования для владельцев аптек?

Знание того, какие лицензии и разрешения вам нужны, необходимо для открытия аптеки, и существует множество требований как на уровне штата, так и на федеральном уровне. Конкретные требования зависят от того, где вы живете. Но вот основы:

• Лицензия на аптеку
• Ассоциация фармацевтов/Национальный совет по программам лекарств, отпускаемых по рецепту (NABP/NCPDP), номер
• Агентство по борьбе с наркотиками (DEA), номер
• Идентификационный номер работодателя (EIN)
• Национальный идентификатор поставщика (NPI) номер

Узнайте больше о лицензионных требованиях для владельцев аптек в вашем штате.

3. Сколько времени нужно, чтобы открыть аптеку?

Теоретически, вы можете перейти от подписания договора аренды к торжественному открытию всего за шесть месяцев. (Но вам, вероятно, потребуется от семи до девяти месяцев, прежде чем вы увидите положительный денежный поток. ) ​​Этот график предполагает, что вы уже провели до года тщательного планирования.

4. Сколько стоит открыть аптеку?

Затраты на открытие независимой аптеки могут варьироваться в зависимости от местоположения, запасов и расходов на персонал. По оценкам, вам понадобится от 350 до 450 тысяч долларов, чтобы открыть свою аптеку. Эта сумма может показаться пугающей, но подумайте о том, что входит в эту цифру. Три крупных вкладчика:

• Арендная плата за физическое помещение
• Расходы на персонал (включая любое необходимое обучение для повышения квалификации ваших сотрудников)
• Запасы (как отпускаемые по рецепту, так и другие розничные продукты)

Есть также много других деталей, которые входят в расходы на открытие независимой аптеки, поэтому вам понадобится помощь специалиста по финансовому планированию, чтобы покрыть все ваши базы. (Подробнее об этом в разделе «Наш контрольный список».)

Контрольный список «Как открыть аптеку»

Теперь, когда у вас есть некоторая справочная информация о том, что нужно для открытия аптеки, давайте перейдем к деталям. Исходя из нашего опыта, вот пять основных шагов для открытия аптеки.

1. Соберите команду консультантов

Открытие собственной аптеки может показаться делом одиночки, но вам не нужно и не следует заниматься этим в одиночку. Первым шагом к открытию аптеки является создание собственной команды экспертов-консультантов. Вот кто вам нужен в вашем уголке:

• Наставники. Открытие собственной аптеки может показаться сложной задачей. Вот почему полезно поговорить с коллегами, открывшими собственные аптеки. Они не понаслышке знают, с какими трудностями вам придется столкнуться, и готовы поделиться советами и советами, заработанными тяжелым трудом. Проконсультируйтесь со своими коллегами или присоединитесь к группе, такой как Национальная ассоциация фармацевтов сообщества.
• Юрисконсульт. Наймите юриста, который поможет вам разобраться в многочисленных правилах и положениях, касающихся открытия собственного бизнеса. В идеале найдите того, кто разбирается в медицинском и трудовом законодательстве. Бонусные баллы, если они также имеют опыт работы в независимом розничном бизнесе. Первое, что должен помочь вам сделать ваш адвокат, — это установить правовой статус вашей аптеки. Будет ли это индивидуальное предприятие, товарищество, корпорация с ограниченной ответственностью, корпорация «C» или корпорация «S»? Этот выбор повлияет на финансы и деятельность вашей аптеки.
• Профессиональные ресурсы. Вам также следует заручиться помощью профессионалов, в том числе бухгалтера, финансового консультанта, страхового агента/брокера и представителя франшизы (по желанию).

Когда вы начнете этот процесс, вы также можете проконсультироваться с экспертами в других областях, включая профессионалов в области недвижимости, технологий и социальных услуг. И как только вы договоритесь об аренде или купите участок для строительства, вам понадобится дизайнер аптеки, чтобы создать план, который вы будете использовать для подачи заявки на получение государственной лицензии.

Просто помните: вы можете заниматься бизнесом самостоятельно, но вам нужно создать команду консультантов, которые помогут вам воплотить вашу мечту в реальность.

2. Найдите правильное местоположение

Этот шаг сложнее, чем вы можете себе представить. Самый важный вопрос, который нужно задать, заключается в том, может ли выбранное вами место содержать другую аптеку. Чтобы определить это, задайте следующие вопросы:

• Есть ли на рынке другие аптеки?
• Являются ли они цепочками или независимыми? Часто бывает легче вывести бизнес из загруженного сетевого сайта, чем из независимой аптеки с постоянными клиентами.
• Имеется ли достаточная база рецептов для поддержки другой аптеки?

Что еще следует учитывать при выборе сайта аптеки:

• Трафик. Ваши идеальные клиенты аптеки регулярно путешествуют по этому району?
• Возможность. Есть ли поблизости предприятия, такие как медицинские кабинеты, которые обеспечат постоянный поток потенциальных клиентов?
• Доступ. Могут ли люди легко входить и выходить? Много ли парковочных мест? Как насчет места для въездного окна или обслуживания у тротуара?
• Размер. Может ли ваша аптека расти в этом месте?

Вам также следует заняться расследованием. Независимая аптека недавно закрылась в этом районе? Разобраться в причинах. Возможно, вам удастся привлечь клиентов, которые ценят услуги, предоставляемые независимыми аптеками. Но действуйте быстро — у вас будет всего около шести месяцев, чтобы сохранить эту клиентскую базу.

Наконец, подумайте о том, насколько близки другие источники бизнеса. Например, открытие в медицинской клинике или рядом с ней может дать вам свободный доступ к клиентам, когда они покидают кабинет врача. Это также может открыть возможности для пополнения бизнеса.

3. Составление бизнес-плана

Теперь, когда вы собрали команду и определились с местом, пришло время перейти к деталям: составить предварительный бизнес-план. Бизнес-план необходим не только для того, чтобы помочь определить направление вашей аптеки с самого начала, но и для обеспечения финансирования от инвесторов или финансовых учреждений.

Проконсультируйтесь со своим юристом, финансовыми консультантами и другими членами вашей команды, чтобы уточнить детали. И позвольте им еще раз взглянуть после того, как вы закончите, чтобы убедиться, что все выглядит связно, реалистично и завершенно.

4. Выберите варианты финансирования

С вашим бизнес-планом пришло время получить финансирование для вашего аптечного бизнеса. Как и любому владельцу малого бизнеса, вам необходимо выбрать наиболее подходящий для вас механизм финансирования. Вот почему наличие финансового консультанта имеет решающее значение, когда вы начинаете этот процесс. Доступно множество вариантов финансирования, в том числе кредиты от традиционных кредиторов, таких как кредиторы коммерческих банков, кредиторы Управления малого бизнеса, а также поставщики и оптовики.

Но во всех случаях кредиторы ищут:

• первоначальные авансовые инвестиции от потенциального владельца
• хороший кредитный рейтинг
• достаточный оборотный капитал

При подготовке запроса на получение кредита включите три типа финансирования в вашем бизнес-плане и финансовых отчетах:

• Наращивание капитала. Эта сумма предназначена для оплаты строительства магазина, ремонта, оборудования и других основных средств. Вам может понадобиться примерно 300 000 долларов стартового капитала, отдельно от оборотного капитала. Кредиторы обычно хотят получить от вас как минимум 20-25% процентов инвестиций, прежде чем они профинансируют остальные 75-80% кредита. Эти 20-25% нельзя заложить в инвестиционный инструмент или IRA. Эти средства должны быть ликвидными и доступными.
• Открытие финансирования запасов. Это заплатит за первоначальные продукты для вашего магазина. Хотя оптовики обычно предоставляют выгодные условия, помните, что у вас вряд ли будет положительный денежный поток в течение как минимум шести месяцев. Чтобы спланировать свои начальные запасы, ваш оптовый торговец может дать вам образец заказа на лекарства по рецепту для аптеки вашего размера, который вы можете настроить. Он также может создать образец безрецептурного (OTC) заказа с планограммами в зависимости от размера отделений вашей аптеки.
• Оборотный капитал. Эта сумма предназначена для оплаты повседневных операций, таких как выплата заработной платы, коммунальные услуги и т. д.

Имейте в виду, что одной из основных причин банкротства новых независимых аптек является денежный поток. Когда вы получаете лекарство по рецепту, клиент оплачивает только часть стоимости, и вам, возможно, придется ждать от 30 до 45 дней, чтобы получить оставшуюся часть денег от плательщиков. Поэтому важно планировать эту задержку денежного потока.

Понимание ваших финансовых потребностей определит, к кому вам следует обратиться за кредитом: коммерческому кредитору, кредитору Администрации малого бизнеса или оптовому торговцу.

5. Выполните пробный запуск

Вы собрали свою команду. Вы создали бизнес-план и показали его инвесторам или финансовому учреждению. Вы обеспечили финансирование и физическое местоположение для своей аптеки. Сейчас самое время все привести в порядок. Но сначала вам нужно проверить свои операции, прежде чем открывать свои двери.

Вот несколько шагов, которые необходимо предпринять, пока вы находитесь в тестовом режиме:

• Проведите тестовые прогоны с вашим персоналом . Во время этих пробных запусков просмотрите различные сценарии клиентов, чтобы устранить потенциальные перегибы в ваших рабочих процессах.
• Настройте и организуйте свой инвентарь. Поэкспериментируйте с различным размещением инвентаря и попросите друзей или наставников поделиться мнением о различных настройках инвентаря.
• Заявите о своем бизнесе с помощью объявлений «Скоро». Постарайтесь сделать это за месяц-два до торжественного открытия. Поговорите с местными предприятиями, которые могут воспользоваться вашими услугами, например, с рабочими местами, учреждениями длительного ухода или тюрьмами.
• Планируйте мероприятия, которые привлекут ваших целевых клиентов. Например, если вы нацелены на молодых родителей, предложите дактилоскопию детей в местном отделении полиции. Или вы можете привлечь клиентов старшего возраста, предложив бесплатную программу скрининга диабета и образовательную программу.
• Примите участие в жизни сообщества. Подумайте о вступлении в местную торговую палату. Пригласите мэра перерезать ленточку к торжественному открытию. Расскажите в местной газете или на веб-сайте о своем мероприятии. Местные низшие лиги и полупрофессиональные спортивные команды также могут быть доступны для проведения торжественных мероприятий по открытию.

Как делать холодные звонки с чего начать: Как начать холодный звонок

Как начать холодный звонок

Холодный звонок – горячие продажи!

Первостепенная цель холодных звонков – увеличить продажи, привлечь новых клиентов и покупателей. Как правило, люди реагируют на них недружелюбно, а порой и вовсе агрессивно. Чтобы беседа не оборвалась еще на первых секундах, важно знать, как начать холодный звонок, чтобы заинтересовать человека на другом конце провода.

Сценарий холодного звонка

Распланировано должно быть все. Даже такая непредсказуемая вещь как телефонный разговор должна быть расписана по пунктам. Холодные звонки строятся по следующему алгоритму:

1. Приветствие. Обязательно официальное, которое даст слушателю понять, что разговор пойдет о серьезных для него вещах.
2. Визитная карточка предприятия и самого звонящего. Здесь продавец должен представиться максимально коротко, но информативно. Не просто: «Вас беспокоит Семен Семенович из фирмы “Лотос”», – это ничего не даст клиенту. А вот: «Это Семен Семенович из компании «Лотос». Мы являемся крупным поставщиком информационно-правовых систем. Число наших клиентов по всей стране составляет более 6 000 компаний», – совсем другое дело. В этом случае человек понимает, с кем ведет разговор.
3. Цель звонка. Третий шаг должен четко дать клиенту понять, с какой целью его побеспокоили. Лишь одним выражением нужно дать понять, что он не зря тратит время.
4. Вопрос заинтересованности покупателя. На этом этапе даже после эффектного введения многие проваливаются. Правильно поставленный вопрос приведет к ответу, который ожидается. Ошибочный подход: «Мария Алексеевна, вы заинтересованы в качественной сдаче квартальной отчетности?» Опыт показывает, что более чем в 90% такая постановка вопросов получает отрицательный ответ. Гораздо больше шансов при формулировке: «Мария Алексеевна, я уверена, что ваша компания, так же, как и большинство других, с которыми мне посчастливилось сотрудничать, заинтересована в качественной подготовке и сдаче отчетности».

Техника начала холодного звонка

Начало холодного звонка – важный этап, от которого зависит эффективность последующего разговора. Поэтому начинать его нужно так, чтобы привлечь внимание клиента. На ваш звонок человек в любом случае даст ответ, но последний формируется на основе того, что скажете ему вы. Здесь работает правило: «Каков будет вопрос – таков будет и ответ». Глупые и пустые вопросы порождают глупые и пустые ответы.

Глупые и пустые вопросы порождают глупые и пустые ответы.

Рассмотрим пример, когда разговор начат неудачно:

П: Мария Алексеевна, вам интересна акция, разработанная для юристов, которую предлагает наша компания «МИГ»?

К: Нет.

Разговор окончен. Это идеальный пример того, как ответ соответствует содержанию вопроса.

Правильно поставленный вопрос звучит следующим образом:

П: Здравствуйте, Мария Алексеевна. Я Семенов Алексей из компании «МИГ». Вы пользуетесь СПС? Если вас не затруднит, скажите, что это за программа?

К: Да, пользуюсь. Работаем с «СофтБух».

Затем следует решающий момент, от которого зависит, прекратится разговор или будет продолжен. Смотрим далее неудачный поворот событий:

П: А не желаете ли вы воспользоваться нашими услугами, сменив нынешнего поставщика услуг?

К: Нет.

Разговор зашел в тупик и не может быть продолжен, так как начнет раздражать клиента.

А теперь удачное продолжение:

П: Мария Алексеевна, а что именно вас привлекает в программе «СофтБух»?

Непринужденная беседа расслабит клиента, он начнет перечислять то, что является для него привлекательным в нынешнем сотрудничестве. Задача продавца внимательно выслушать и задействовать полученный поток информации в дальнейшем разговоре.

Основное правило успешного начала холодного звонка – обращение к клиенту по имени и отчеству. Таким образом возвышается статус слушателя, что не может не льстить ему. Откровенная лесть, конечно, недопустима, но уважение должно быть обязательно. Это самый простой способ завоевать доверие клиента за первые секунды и увеличить шансы на продуктивный разговор. Тон звонящего должен быть уверенным, а голос приятным, но четким.

Откровенная лесть, конечно, недопустима, но уважение должно быть обязательно.

Ошибки в построении начала холодного звонка

Рассмотрим 3 основные грубые ошибки, которые приводят к краху и отказу со стороны слушателя:

1. Дефицит информации о клиенте, которому совершается звонок. Чтобы предложить покупателю что-то, нужно знать, чего именно он хочет. Построение разговора на базе «пальцем в небо» ни к чему хорошему не приведет.
2. Плохая осведомленность звонящего о товаре / услуге, которые он предлагает. Если сам продавец плохо знаком со своим продуктом, не знает его достоинств и недостатков, то как он сможет поведать о нем клиенту?
3. Незаинтересованность покупателя. Нужно задавать как можно больше наводящих вопросов, из которых можно понять, в чем нуждается человек. Откровенное навязывание товара/услуги только мешает процессу и сведет на «нет» все старания.

Будьте чутки и внимательны в разговоре с потенциальным покупателем, не превращайтесь в робота, который действует по «сухой», устоявшейся схеме. Индивидуальный подход к каждому – залог успешных продаж!

Похожие статьи

8 правил холодных звонков

В качестве предисловия, хочется рассказать вам одну небольшую историю. Дело происходило давно, когда еще социальные сети и Интернет не так активно предлагали товары и услуги. Тогда, один молодой фрилансер увидел у своей соседки фотографию ее семьи, и она ему настолько понравилась, что он взял номер телефона фотографа и тут же позвонил ему. Оставив сообщение на голосовой почте, он предложил фотографу создать веб-сайт, потому что считал, что просто необходимо, чтобы как можно больше людей увидели эти замечательные работы. В то время веб-сайты были еще в новинку, и не много компаний имели свои странички в Сети. Это сейчас компании располагают морем предложений быть первыми в поисковых службах и иметь тысячи подписчиков за две недели. Поэтому повесив трубку, он не особенно надеялся, что ему перезвонят. Но именно таким образом он приобрел своего первого клиента.

Так почему – в эпоху социальных медиа и нарастающего маркетинга – не обратиться к методу «холодного звонка»?

Если у вас есть альтернатива холодному звонку, которая реально работает в вопросе расширения клиентской базы, тогда дальнейшие советы вам могут не понадобиться.

Дело вовсе не в том, что сегодняшний маркетинг настолько развит, что нет необходимости прибегать к холодным звонкам. Возможно, придется сделать 200 звонков для того, чтобы получить одного клиента. Но вот в чем холодный звонок выигрывает.

Вы может позвонить кому-то сегодня, наметить встречу на завтра и получить нового клиента уже на третий день.

Холодные звонки позволяют получить клиента сегодня. Не через три месяца, девять публикаций и после обновления Google+, а прямо сейчас.

Вот 8 подсказок, как правильно работать с холодными звонками.

1. Используйте сценарий

Напишите заранее, что вы собираетесь сказать, а затем практикуйте до тех пор, пока текст, который вы будете произносить, не будет звучать как заученный. Если у вас не сразу получится, попробуйте попрактиковаться перед зеркалом с улыбкой. Так вы будете звучать более дружелюбно.

2. Используйте свой голос для максимального воздействия

Теперь, когда вы определились с текстом, поработайте над голосом. Если у вас не низкий голос, постарайтесь сделать так, чтоб он звучал немного ниже. Более глубокие, низкие голоса звучат уверенно.

3. Отвечайте аргументированно

Знаете, почему люди говорят «нет»? Потому что у них нет причин сказать «да».

Для того чтобы получить больше положительных ответов, вам нужно ответить на вопрос, который крутится в голове у каждого человека «Зачем мне это нужно?»

4. Ближе к делу

Не нужно начинать разговор с общих вопросов типа «Как ваши дела?» или «Удобно ли вам говорить?»

Несмотря на то, что вам хочется показаться вежливым, эффект будет обратным. Люди, которым вы звоните, всегда заняты, не нужно тратить его впустую, переходите к делу.

5. Задавайте прямые вопросы

Завершите свою 30-ти секундную речь самым важным вопросом. Будьте прямолинейны: «Вам удобно встретиться на следующей неделе?». Не нужно косвенности.

Не старайтесь смягчить разговор, не нужно бояться выглядеть слишком настойчивым. Косвенность и неопределенность редко дают положительный результат.

6. Остерегайтесь большого количества вопросов

Цель вашего звонка состоит в том, чтобы назначить встречу, а не продажа услуг. Если потенциальный клиент задает много вопросов, это не значит, что он заинтересован. Это значит, что он пытается найти причину сказать «нет».

Решение состоит в том, что нужно отреагировать на вопрос (а не ответить на него), а потом опять уточнить время встречи.

7. Сопротивление не бесполезно

Принцип коленного рефлекса состоит в том, чтобы сопротивляться воздействию. Вы будете иметь меньше клиентов, если будете соглашаться с каждым «нет», который вы услышите.

На самом деле, вы сможете назначать на 25% больше встреч, как только вы научитесь преодолевать изначальное сопротивление.

8. Не переставайте звонить

Кажется, что можно больше не звонить клиенту, после назначения встречи. Но ведь это лишь встреча, а не совершенная сделка. Так же как и с примером с 200 звонками, вам, может, придется назначить 5 встреч, из которых 1 приведет к реальной сделке.

Отметим, что реальный метод достижения успеха в области холодных звонков – это звонить. Так что же вас останавливает?

Высоких конверсий!

24-03-2016

17 лучших линий для открытия холодных звонков, чтобы выиграть в продажах B2B

Представьте, если бы у вас был список лучших линий для открытия холодных звонков, которые каждый раз работают при бронировании встреч?

Это, безусловно, избавит от страха перед холодными звонками, не так ли?

Хорошей новостью является то, что мы составили этот список, чтобы вы могли получать более качественные звонки по продажам.

Кроме того, мы рассмотрим:

• Основы открытия телефонного звонка
• Рекомендации, которым следует следовать при вступлении по телефону
• Часто задаваемые вопросы об открытии линий продаж B2B

Приступим 👇

Как начать холодный звонок, основы

Хорошая линия для открытия холодного звонка должна выполнять две задачи:

1. Привлечь внимание потенциального клиента
2. Начать разговор 

Если вы справитесь с этим, вы будете на пути к заключению большего количества сделок в кратчайшие сроки!

Тем не менее, есть несколько правил, которым нужно следовать, когда речь заходит о начале разговора:

1. Подготовьтесь к звонку

Лучшее, что вы можете сделать для холодного звонка, — изучить потенциального клиента перед тем, как позвонить. Чем более подготовленным вы придете, тем меньше будете нервничать. Кроме того, осведомленность о победах, болевых точках и новостях компании поможет вам повысить продажи своего продукта и наладить отношения с потенциальным лидом.

2. Оставайтесь дружелюбными

Худшее, что вы можете сделать во время разговора, — это показаться грубым и резким. Вы хотите, чтобы ваш клиент чувствовал себя комфортно, разговаривая с вами, и наслаждался временем, которое он выделил, чтобы выслушать вашу презентацию. Оставайтесь дружелюбными, будьте позитивными и старайтесь казаться гостеприимными.

3. Поздороваться

Конечно, самое первое, что вы должны сделать, открывая телефонный звонок, это поздороваться. Но после этого? Хорошей практикой является спросить их, как они себя чувствуют, и представить себя и свою компанию.

4. Не продавайте привратнику

На многие холодные звонки отвечает тот или иной привратник, например секретарь. Что бы вы ни делали, не продавайте им! Они могут быть готовы выслушать вашу презентацию, но не они принимают решения в компании. Так что приберегите свою презентацию до тех пор, пока не дойдете до своей целевой аудитории.

5. Будьте в курсе последних вступительных фраз

Вступительные фразы, которые хорошо работают, теперь имеют срок годности, поэтому регулярно проверяйте списки, подобные этому, на наличие самых последних вступительных фраз холодных звонков.

6. Скажите спасибо

Когда ваш потенциальный клиент принимает ваш звонок и готов вас выслушать, он теряет часть своего драгоценного времени. Уважайте это и благодарите их за потраченное время. Попробуйте начать разговор с благодарности и закрыть его с благодарностью.

Дополнительные советы о том, как начать разговор, пока поиск потенциальных клиентов , посмотрите это видео с Джошем Брауном 👇.

 Узнайте, какие 5 ключевых действий нужно выполнять при каждом телефонном звонке.

17 хороших вступительных линий для холодных звонков

Вы пришли сюда, чтобы узнать, какие самые лучшие вступительные линии для холодных звонков, верно?

Дело в том, что ни одна линия открытия не является лучшей. Все зависит от того, что вы продаете и кому вы продаете. Но, чтобы упростить задачу, мы выбрали лучшие линии открытия холодных звонков, используемые нашей командой в Cognism.

Эти 18 линий вызова были опробованы и протестированы с потрясающими результатами!

1. Представьтесь

Если вы не знаете, как открыть холодный звонок, представьтесь! В зависимости от того, кому вы звоните, вы можете начать разговор непринужденно, используя «привет» или «привет», или вы можете придерживаться более формального «доброе утро» или «добрый день».  

«Привет (имя), это Крейг из Cognism. Вы свободны для быстрой беседы?»

2. Будьте откровенны

Кэти Мейсон-Джонс, менеджер по работе с клиентами в Cognism, считает, что с потенциальными клиентами нужно быть максимально прямолинейными. И именно поэтому ее лучший холодный оупен звучит так:

«Привет (имя), это Кэти, звонит из Cognism. Для полной прозрачности в самом начале, это хорошо изученный телефонный звонок по продажам B2B. Я ценю, что позвонил совершенно неожиданно. Сейчас неподходящее время для двухминутной беседы?»

Некоторым это может показаться нетрадиционным, но Кэти обнаружила, что это вступление дает отличные результаты, а иногда и смех.

3. Спросите, как у них дела

Недавнее исследование, проведенное Гонгом, показало, что вопрос о том, как у них дела, повышает вероятность успешных холодных звонков на 10%. Это хорошее начало, поскольку вы создаете беседу, демонстрируя, что человек на другом конце телефона — не просто еще один лидер продаж, а человек.

«Привет (имя). Я Марк из Cognism. Как у тебя сегодня дела?»

4. Объясните причину звонка

Еще один пример вступительной линии холодного звонка – это объяснение причины вашего звонка. Это позволяет потенциальным клиентам узнать немного больше о вашем продукте и дает вам возможность перепроверить, что вы говорите с нужным человеком.

«Привет (имя). Я Натали из Cognism. Спасибо, что ответили на мой звонок. Я хотел узнать, являетесь ли вы тем человеком, с которым можно поговорить о том, как связаться с более готовыми к покупке потенциальными клиентами в (название компании)?»

5. Подчеркните важность звонка 

Один из лучших приемов холодного звонка – это признание того, что вы звонили кому-то, кто, вероятно, очень занят, но у вас есть очень важная возможность обсудить с ним.

«Привет (имя), я Джаспер из Cognism. Я понимаю, что мог застать вас посреди чего-то важного, но причина вашего звонка в том, что…»

6.

Укажите, что вы рады, что они ответили на ваш звонок.

Сообщите потенциальному клиенту, что вы рады, что он ответил на ваш звонок, и это будет иметь большое значение. Во-первых, это заставляет их чувствовать себя важными и задает положительный тон для остальной части разговора.

«Я рад, что нашел тебя, (имя). Я знаю, что ты занят, но я звоню потому, что…»

7. Попросите о помощи

Еще одним хорошим началом телефонного звонка является просьба о помощи. Психологически мы все рождены с желанием помочь, и потенциальному клиенту будет неприятно отвернуться от вас. И даже если они не знают вас лично, они с меньшей вероятностью ответят возражением по поводу продажи.

«Привет (имя, я Андреа из Cognism. Могу я кое о чем узнать ваше мнение?»

8. Поблагодарите их за потраченное время

Каким был бы список вступительных линий для холодных звонков без благодарности?

Кто бы ни был вашим потенциальным клиентом, его время важно. Говоря спасибо, вы даете им понять, что уважаете их, что является не только хорошей вступительной фразой, но и отличным способом начать отношения.

«Спасибо, что ответили на мой звонок, (имя). Я очень ценю это.»

9. Открыть с рефералом

Чтобы повысить шансы на успех во время холодного звонка, упомяните, что кто-то, кого знает потенциальный клиент, предоставил вам свою информацию. Это, пожалуй, лучшее вступление для холодного звонка, потому что реферал должен быть для них надежным источником, и они будут более охотно вас выслушивать.

«Привет (имя). Я Лоренцо из Cognism. Я получил ваш номер от (имя), который сказал, что вас может заинтересовать программное обеспечение для анализа продаж».

10. Упомяните своего конкурента

Никто не хочет занимать второе место в бизнесе. Таким образом, вполне логично, что упоминание конкурентов ваших потенциальных клиентов будет побуждать их оставаться на связи и выслушивать вас.

«Привет (имя), я Тули из Cognism. Я хотел позвонить вам, потому что мы заметили, что (конкурент) является (достижением), и мы можем помочь вам добиться большего успеха с более точными мобильными номерами».

11. Создайте интригу

Броские вступительные фразы создают интригу, а любопытство ваших клиентов будет удерживать их на связи.

«Привет (имя). Это Минни из Cognism. Я уверен, вам будет интересно то, что я вам расскажу».

12. Обещайте, что будет 30 секунд

Одна из лучших вступительных строк — пообещать объяснить вашу презентацию за 30 секунд. Это привлекательно для занятых директоров по маркетингу и генеральных директоров и помогает выделить все, что вы предлагаете, на ранней стадии разговора, чтобы никто не терял время впустую.

«Привет! Это Моника из Cognism. У вас есть 30 секунд, чтобы узнать, как (продукт) может принести вам больше потенциальных клиентов?»

13.

Скажите им, что они вас не знают

Может показаться немного странным говорить потенциальным клиентам, что вы никогда не встречались с ними раньше, но иногда такая честность — это все, что вам нужно, чтобы пройти мимо вступительного звонка и в успешную подачу.

«Привет (имя), я Джоан из Cognism. Мы никогда раньше не разговаривали, но я хотел поговорить с вами о сокращении времени звонков ваших представителей до 30 звонков в день и превышении целевого показателя в (название компании)».

14. Сделайте комплимент

Если вы сделаете комплимент вашему потенциальному клиенту, это станет отличным поводом для звонка! Это показывает, что вы провели исследование и уважаете их достижения.

«Привет (имя). Я видел ваш недавний пост о расширении вашей команды в LinkedIn. Я действительно восхищаюсь тем, что вы сделали для этого».

15. Ссылка на общий интерес

Начать разговор по холодному звонку всегда сложно. Но один из способов открыться — это упомянуть что-то общее, что у вас есть с потенциальным клиентом. Это показывает, что вы сделали домашнее задание.

«Привет (имя). Это Хендрик из Cognism. Я прочитал ваш недавний пост об игре в субботу вечером. Разве (имя игрока) не было таким разочарованием? О чем думал рефери?»

16. Поздравьте их с недавней победой

«Поздравляем» — это одна из лучших фраз, которую вы можете использовать при холодном звонке, особенно для первой линии. Посмотрите, чего компания, на которую вы нацелились, недавно добилась в новостях, и упомяните об этом во вступлении.

«Привет (имя). Это Саймон из Cognism. Поздравляем с подписанием (название компании). Это большое дело!»

17. Решить проблему

Лучшие вступительные линии для холодных звонков помогают потенциальному клиенту решить проблему. Это дает вам возможность представить свой продукт и представить себя.

«Привет (имя). Я Алиса из Cognism. Я работал с (название компании) над улучшением (проблемы), а теперь они (результат). Я подумал, что у тебя может быть такая же проблема, и хотел бы помочь».

Посмотрите это 3-минутное видео, чтобы узнать, как Райан Рейзерт, бренд-амбассадор Cognism’s, дает советы по холодным звонкам, которые работают 👇.

 

Лучшие методы работы с телефонными линиями для открытия холодных звонков

Хотя приведенные выше примеры являются одними из лучших способов открытия холодных звонков, важнее всего то, как вы их инициируете. Чтобы не сбиться с пути, вам придется следовать нескольким рекомендациям:

• Прежде чем звонить, узнайте как можно больше о потенциальном клиенте.
• Имейте в виду четкую цель того, чего вы хотите добиться от звонка.
• Сохраняйте уверенный, ровный и дружелюбный тон.
• Выберите подходящее время для холодного звонка, когда, как вы подозреваете, ваш покупатель, скорее всего, ответит.
• Имейте под рукой список обработки возражений.
• Практикуйте свой сценарий холодных звонков раньше времени.
• Не говорите о себе, а сосредоточьтесь на своих клиентах и ​​задавайте им открытые вопросы, чтобы поддерживать разговор.

Отдел продаж Cognism делится своими советами по открытию холодного звонка — нажмите ▶️, чтобы посмотреть.

Часто задаваемые вопросы по вводному звонку

В: Каких линий для открытия холодных звонков следует избегать?

О: Есть много отличных вступительных линий для холодных звонков, но вам следует избегать:

• Просьба о встрече
• Спрашивают о своем деле
• Извинения за звонок или «беспокойство»
• Открытие с длинной рекламной презентацией
• Рассказ о себе

В: Как вы здороваетесь при холодном звонке?

О: Не переусердствуйте с холодным звонком. Придерживайтесь «привет», «привет», «доброе утро» или «добрый день».

В: Какая первая линия лучше всего подходит для прохождения гейткипера?

О: Обойти гейткипера так же просто, как: 

«Привет, это Мегин из Cognism. (имя) свободен?» и когда они ответят: «О чем это?», вы можете сказать: «Я просто просматриваю несколько писем. Они узнают, о чем идет речь». Или «новый бизнес»

Практикуйте свои лучшие вступительные строки с точными номерами мобильных телефонов

Практика делает совершенным, и это не исключение, когда дело доходит до вступительных строк продаж.

Но вы бы предпочли потренироваться на готовых к покупке потенциальных клиентах, верно?

Cognism может помочь вам запустить вашу воронку продаж благодаря более точным на 98% мобильным номерам и готовым к покупке потенциальным клиентам.

Нажмите 👇, чтобы заказать демонстрацию.

 

4 самых популярных способа начать успешные холодные звонки

Брайан Синьорелли

Обновлено: 11 июня 2021 г.

Опубликовано: 17 апреля 2018 г.

Несмотря на то, что вы слышали, холодные звонки не умерли. Такой подход ежедневно практикуют десятки тысяч продавцов. И хотя лишь около 1% холодных звонков конвертируются во встречи, а 90% лиц, принимающих решения в сфере B2B, больше не реагируют на холодные контакты, я спросил нескольких экспертов по продажам о секретном соусе, благодаря которому холодный звонок становится элитой. успешный 1%. Итак, что делает подход эффективным? Оказывается, вам нужно открыть убийцу.

Прошло время хрупких сценариев холодных звонков и назойливых продавцов. Сегодняшние холодные звонки немного теплее, лучше проработаны и более ценны для потенциального клиента.

1. Подход «Триггерное событие»

Дэвид Флетчер , генеральный директор и соучредитель Maven Sales Group

Как начать холодный звонок

«Я понимаю, что вы звоните, потому что я вас понимаю» только что объявили о выпуске новой линейки продуктов, и, как вы уже знаете, запуск нового продукта требует стратегических внешних усилий, чтобы выйти на рынок и быстрее получить обратную связь. ”

Что делает его эффективным

Это эффективно, потому что оно привязано к триггерному событию. Запуск этого продукта — настоящее событие, и тот факт, что я ссылаюсь на него, дает потенциальному клиенту понять, что я звоню не случайно, чтобы продать свою услугу.

Тот факт, что это триггерное событие является чем-то, с чем на самом деле имеет дело потенциальный клиент, и мое обещание положительного бизнес-результата создает основу для разговора, основанного на ценности, а не разговора о товарных ценах.

2. Подход «мини-приглашение»

Эрик Кванстром, директор по маркетингу, Cience

Как начать холодный звонок

Никогда не спрашивайте, как прошел день. Вместо этого всегда просите минутку поговорить. Цель состоит в том, чтобы создать мини-приглашение, которое можно предоставить. » Это [ваше имя] из [название компании]. Я знаю, что вы не ждали моего звонка. Сейчас неподходящее время для разговора? Потому что я хотел бы воспользоваться минуткой, чтобы рассказать, почему я звоню. ”

Что делает его эффективным

Создание мини-приглашения требует времени клиента. Цель состоит в том, чтобы вызвать любопытство в уме потенциального клиента, а заявление ситуативно обезоруживает потенциального клиента манерами.

Кроме того, распознавая прерывающий характер звонка, потенциальный клиент получает выход, от чего звонящий также может получить пользу, сказав: « Хорошо, я понимаю, что сейчас это не работает. Могу ли я перезвонить в другой раз? »

Цель любого холодного звонка — пригласить в разговор. Без этого вы либо натравливаете себя на другую сторону, переговариваетесь с ней, либо ведете то, что лучше всего можно описать как монолог, а не как диалог.

3. Подход «Проведите исследование»

Зенаида Лоренцо, ведущий инструктор по продажам, Unstopped Sales

Как начать холодный звонок

Нет ни одного вопроса или утверждения, которые сделают телефонный звонок эффективным. Вместо этого важно сосредоточиться на том, с кем вы разговариваете, и сделать заявление или задать вопрос, который на 100% относится к ним.

Что делает его эффективным

Первые несколько слов — зацепка — должны заставить потенциальных клиентов остановиться и прислушаться. Лица, принимающие решения, получают сотни холодных звонков в месяц. Большинство продавцов не проводят никаких исследований. Они используют готовый сценарий холодных звонков, который не добавляет никакой ценности.

Это раздражает, и когда лица, принимающие решения, слышат это, они отключаются и спешат повесить трубку. Но если вы добавляете ценность, упоминая что-то важное для них, вы привлекаете их внимание на минуту или две.

4. Подход «Перенаправление»

Мэллори Дуррик, владелец, Durrick Designs

Как начать холодный звонок

« Привет, меня зовут Мэллори Дуррик. Я хотел представиться, и я знаю, что ты очень занят. Я не пытаюсь тебе что-то продать. Я надеялся, что вы сможете мне помочь… [вставьте цель звонка]. ”

Ваша цель может заключаться в том, чтобы выяснить « Кто занимается закупкой печатных и копировальных машин в вашей компании? » или « Как зовут вашего ИТ-директора, и, если возможно, не могли бы вы дать мне на связи? »

Что делает ее эффективной

Я не пытаюсь им что-то продать. Именно это делает линию эффективной. Большинство привратников очень охотно реагируют на помощь, потому что их работа заключается в проверке звонков. Просить о помощи — отличный способ.

Холодные звонки не умерли, но был обновлен. У продавцов больше информации, чем когда-либо, и они должны использовать эту информацию для создания лучшего опыта для каждого потенциального клиента, которому они звонят.

Откажитесь от своих устаревших сценариев холодных звонков и приходите, чтобы сделать работу лучше. Ваш показатель успешных холодных звонков резко возрастет, и ваши коллеги будут задаваться вопросом, в чем ваш секрет — я рекомендую вам поделиться им.

Темы: Холодные звонки Приложение для регистрации звонков

Не забудьте поделиться этим постом!

Связанные статьи

• Полное руководство по скриптам продаж (с примерами)

  22 марта 2023 г.

• 7 ошибок голосовой почты при продажах + как исправить [Советы от торговых представителей HubSpot]

  06 апр. 2022 г.

• 10 лучших советов по холодным звонкам B2B на 2022 год

  04 апр. 2022 г.

• 23 статистики холодных звонков, которые могут вас удивить (2022)

  29 марта 2022 г.

• 4 ключевых ошибки холодных звонков, которых следует избегать в 2023 году [и как их исправить]

  23 марта 2022 г.

• 7 лучших программ для холодных звонков на 2022 год

  07 марта 2022 г.

• Холодные звонки: что это такое и как это сделать правильно

  21 февраля 2022 г.

• Лучшее время дня для звонка с целью продажи в 2021 году

  13 авг. 2021 г.

• Как начать звонки по продажам, чтобы потенциальные клиенты не бросали трубку

  07 янв. 2021 г.

• 15 советов для эффективных теплых звонков

  07 мая 2020 г.

Как открыть кафе с чего начать: Как открыть свое кафе с нуля? Что нужно для открытия кафе? – Блог компании R_keeper

Как открыть кафе с нуля в 2022 году — пошаговая инструкция Quick Resto

Все статьи — Как открыть — Как открыть своё кафе с нуля и что для этого нужно в 2022 году

Ресторанный бизнес — один из самых непростых. По нашей статистике, 9 из 10 кафе прекращают работу в течение первого года. Часто причина в том, что у предпринимателя были завышенные ожидания. Общественное питание — не та сфера, где можно рассчитывать на быструю прибыль. В большинстве случаев, чтобы окупить вложения потребуется несколько лет. Если вы это понимаете и всё ещё хотите открыть кафе, рассказываем с чего начать. Мы собрали пошаговую инструкцию с основными этапами, которые нужно пройти, чтобы открыть кафе с нуля.

Бизнес-план для открытия кафе

Чтобы открыть кафе с нуля, вам точно понадобится бизнес-план. Он нужен, даже если вы не будете привлекать инвесторов. В процессе его создания вы поймёте, сколько стоит реализация вашей идеи, как устроен рынок, сможете оценить риски, продумать стратегию развития и лучше понять свой будущий бизнес.

Единой формы, как должен выглядеть бизнес-план, нет. Он может включать следующие разделы:

• Анализ рынка и исследование конкурентов. Какие прямые и косвенные конкуренты у вас есть, какие у них плюсы и минусы.

• Описание концепции. Что, кому и как вы продаёте.
• Бизнес-модель. Описание, которое отражает, как компания будет получать прибыль и что ей для этого нужно.
• Финансовая модель. Документ, в котором показаны денежные потоки компании: доходы, разовые расходы, постоянные расходы, прибыль и т.д. Фактические и прогнозируемые на несколько лет вперёд.
• Маркетинговая стратегия. То, как вы будете продвигать свою компанию.

Выбор концепции кафе

При открытии кафе с нуля нужно чётко понимать, какая концепция будет у вашего заведения. «Самый вкусный стейк в городе», «Уютное кафе в парке» — это только абстрактная идея. Концепция же — это основа всех дальнейших решений. Уделите достаточно времени её проработке. Она должна представлять собой чёткое, хорошо продуманное описание, которое показывает: что именно, кому, где и как вы будете продавать.

Пример хорошей концепции

Наше кафе даёт студентам ЧелГУ возможность позавтракать перед парами, перекусить в перерывах и отдохнуть после. Утром мы подаём недорогие завтраки, днём — сытные ланчи и быстрые закуски, обеспечиваем тихую спокойную атмосферу. А после 17:00 устраиваем концерты, стендапы, лекции — чтобы студенты могли интересно провести время после пар.

Создавая концепцию, вы уже понимаете, кто ваша целевая аудитория, и на основе этого будете прорабатывать остальные детали бизнеса: название, формат заведения, дизайн кафе, рекламные посылы и т.д. Каждая деталь будет отражать концепцию.

Пример:

Если вы ориентируетесь на студентов, можно написать на стенде: «До 17:00 у нас царит атмосфера для продуктивной подготовки к парам: бодрящий кофе, удобные столики, хорошее освещение, принцип тишины и много зелени».

Аренда помещения для кафе

Выбор места влияет на успех ресторанного бизнеса. У вас может быть отличная идея, хорошая реализация, но если локация выбрана неверно, окупаемости и прибыли можно так и не дождаться. Она должна соответствовать концепции.

Наталья Кулакова

эксперт по открытию предприятий питания под ключ, основатель консалтинговой компании для рестораторов Kulakova&Partners

«Кому-то важен небольшой чек и высокая проходимость, и это будут одни места. Для других проходимость не будет играть такой роли, но будет важен высокий средний чек, и это будут совсем другие места. Вы должны чётко понимать свою концепцию, целевую аудиторию и знать, где эта аудитория в вашем городе “обитает”»

Процесс аренды помещения состоит из нескольких этапов:

1.Составление списка важных для вас критериев:

• Район.
• Площадь помещения.
• Максимальная цена аренды.
• Необходимое количество кВт электричества (зависит от технических особенностей проекта).
• Этаж. Для кафе самый подходящий вариант — первый этаж без крыльца.
• Отдельное размещение или можно в жилом доме. Если вы планируете работать после 23.00, жилой доме вам не подходит.

2.Отбор подходящих вариантов. Искать помещение для аренды можно на: avito.ru, cian.ru, beboss.ru, shopandmall.ru, malls.ru, arendator.ru, «Бизнес-навигатор» и других сервисах.

Ещё вариант — нанять риэлтора и искать баннеры о сдаче помещений в нужном вам районе.

Евгения Чева

основательница кофейни «Щегол»

«Если вы ищите помещение, то советую задействовать все каналы поиска и активно искать самим. Даже если у вас есть деньги на услуги риэлтора, не факт, что он найдёт то, что надо вам. У меня было два риэлтора. Но в итоге нужное помещение я нашла сама: мониторила “Авито“ и “Циан“, спрашивала знакомых, искала на улице баннеры с надписью “аренда”»

3.Просмотр выбранных помещений. Очень важно на этом этапе проверить состояние коммуникаций, чтобы понимать, сколько денег реально придётся вложить в ремонт. А также убедиться, что помещение соответствует пожарным и санитарным нормам или его можно привести в соответствие с ними.

Требований к помещениям для общепита очень много. Это и достаточное количество эвакуационных выходов, и изолированные от жилой части дома входы для приёма сырья и продуктов, и многие другие.

Нужно либо разбираться в этом самостоятельно, либо обратиться к консалтинговым компаниям, которые занимаются открытием кафе и ресторанов, и могут помочь проверить помещение.

4.Составление и заключение договора аренды. Мы рекомендуем составлять договор аренды вместе с юристом. Идеально — найти человека, который не только составит юридические документы, но и поможет договориться о выгодных для вас условиях. То есть вам нужен юрист, который умеет вести переговоры и аргументировать внесение необходимых пунктов в договор.

Какие документы нужны для открытия кафе

Перед тем, как начать работу, придётся собрать много «бумаг» и убедиться, что у вас есть всё, что нужно, чтобы открыть кафе. Периодически требования закона могут меняться — стоит убедиться, какие разрешительные документы нужны именно сейчас.

На момент написания этой статьи пакет документов для открытия кафе в 2022 году выглядит так:

1. Лист записи в единый госреестр индивидуальных предпринимателей (ЕГРИП) или юридических лиц (ЕГРЮЛ).
2. Уведомление о начале деятельности (подаётся в Роспотребнадзор).
3. Договор аренды.
4. План эвакуации.
5. Карточка регистрации контрольно-кассовой техники (получаем в ФНС).
6. Договор на вывоз ТБО (твёрдых бытовых отходов), пищевых отходов и использованной воды.
7. Медицинские книжки на всех сотрудников.
8. Лицензия на продажу алкоголя, если будете его продавать.
9. Уголок потребителя.

Открытие кафе в торговом центре с точки зрения документов особо не отличается, но вам будет немного проще: план эвакуации и договор на вывоз ТБО, скорее всего, в ТЦ уже есть.

Оборудование для кафе

Чтобы обустроить кухню заведения, у вас есть два варианта: покупка оборудования и аренда оборудования. С арендой вариантов не так много, но что-то найти можно. Например, производители напитков предлагают холодильники с логотипом бренда, а поставщики кофе — кофемашины.

Нужно быть очень внимательным в изучении условий. Как правило, при аренде оборудования у брендов и поставщиков есть требования — например, закупка у них некоторого объёма зёрен в месяц. Внимательно изучайте условия и всё считайте, не всегда аренда выгодна.

Купить оборудование можно новое или б/у. Второй вариант экономит деньги, но не забывайте, что оно уже имеет определённую степень износа и ему быстрее понадобится обслуживание и ремонт.

Чтобы закупить оборудование для кухни, вам понадобится:

1. План БТИ, который можно запросить у арендодателя.
2. Документы по техническим условиям помещения от продавца, управляющей компании или арендодателя.
3. Мастер-лист — предварительный список оборудования и инвентаря, которые вам понадобится.

Пример мастер-листа для пиццерии на 20 мест

После того, как вы собрали эти документы, нужно обратиться в компанию, которая сможет сделать несколько проектов:

• технологический проект — воплощение вашей кухни в инженерной программе, схемы подключения и т.д.;
• инженерный проект — техническое задание на формирование инженерных коммуникаций.

Когда эти документы готовы, можно заказывать оборудование у поставщиков. После этого — ожидание доставки и монтаж оборудования.

Юрий Смирнов, руководитель службы экспертной поддержки компании «КЛЕН»

«Тестирование оборудования (пуско-наладка) происходит при его монтаже. Ваш сотрудник, который отвечает за оборудование, совместно с компанией, которая занимается установкой, проверяют работоспособность. После этого вы подписываете акты приёма-передачи оборудования»

Чтобы принимать оплату, вам понадобится кассовое оборудование для кафе. Это обязательное требование 54-ФЗ «О применении контрольно-кассовой техники».

Кассовый терминал Quick Resto — это защита от краж, понятный интерфейс для быстрой скорости обслуживания и автономная работа при отключении сети.

С его помощью можно принимать заказы, отправлять их повару, принимать оплату и выдавать чеки по 54-ФЗ, контролировать сомнительные операции.

Даже новые сотрудники освоят работу с терминалом за 15 минут, а подсказки на экране помогут увеличить средний чек: кассиры и официанты не забудут предложить гостю дополнительные позиции к основному блюду.

Узнать подробнее про кассовый терминал

Выбор поставщика для кафе

Продукты — важный фактор в успехе заведения. Обеспечивать вас ими могут крупные поставщики, локальные компании или фермеры. Не имеет значения, где вы берёте продукты — у поставщика или на рынке — у вас должны быть документы, подтверждающие их соответствие требованиям стандартов. Для каждого продукта — перечень требований и документов разный.

Кроме наличия документов, конечно, важны вкус, качество продуктов и их цена. На начальном этапе не затягивайте с поисками поставщика мечты, есть риск его так и не найти. Найдите того, кто устраивает, закупитесь, и пробуйте дальше. Периодически проводите сравнение цен у разных поставщиков, чтобы отыскать более выгодные варианты — это влияет на себестоимость блюд и в итоге на прибыль.

Евгения Шассаньяр, основательница бара «Парник», арт-директор кафе Michel

«Поставщиков мы обычно просто ищем через интернет и договариваемся, чтобы они возили небольшие объёмы. Если говорить о рынках, отталкивайтесь от того, что есть в вашем городе. В Москве самый крупный — «Фуд Сити». Он интересен, если большие объёмы закупок. На Дорогомиловский можно заглянуть и договориться о скидке, если это заказ для ресторана. Коптевский рынок — летом, если нужно купить что-то сезонное, фермерское».

Закупать алкоголь немного сложнее, потому что весь процесс должен происходить через систему ЕГАИС. Там формируются электронные накладные. А каждую принятую бутылку вы должны отсканировать через программу складского учёта — для этого на них есть QR-марки.

Евгения Шассаньяр: «Крупнейшие поставщики по крепкому алкоголю АСТ, Лудинг, Premium Distribution. По органическому вину сотрудничаем с Real Authentic Wines. Ещё есть L-Wine, Simple, Joia, Alianta Group, МБГ, Arsenal».

Подбор персонала для кафе

К открытию кафе у вас должна быть готовая к работе команда. Проводить отбор кандидатов и нанимать персонал нужно заранее — кто-то принимает участие уже в проработке и запуске кафе, а те, кто по сути нужен после старта, всё равно должны пройти обучение заранее.

Когда вакансии уже должны быть закрыты:

Похожая статья:

Похожая статья:

• Управляющий — минимум три месяца до открытия. Он обычно принимает участие в запуске.
• Шеф-повар — за три месяца до запуска. Должен придумать и проработать меню, помочь в выборе оборудования, инвентаря, поставщиков продуктов и найме команды на кухню.
• Повара-универсалы — за две недели до запуска. Нужно успеть отработать процесс приготовления и скорость отдачи блюд.
• Официанты — за две-четыре недели. До начала работы кафе они должны выучить меню, попробовать блюда.
• Обслуживающий персонал (например, уборщики) — можно непосредственно перед открытием.

Денис Кузин, рекрутер в сегменте HoReCa:

«Процесс найма у всех разный. Хочу посоветовать — не бойтесь брать сотрудников без опыта: поваров, официантов, помощников бармена, бариста. Это самая благодарная категория, которая будет стараться, чтобы завоевать строчку в резюме, даже за небольшую оплату. У них будет хорошая мотивация.

Ну и, конечно, самое главное требование — наличие санитарной книжки. Это априори, тут не должно быть послаблений, вроде “Возьмите меня, я через неделю оформлю”. Если комиссия обнаружит отсутствие удостоверения, владельцу грозят штрафы, конкуренты могут раздуть скандал, выручка упадёт. Это я не говорю о рисках, связанных со здоровьем посетителей».

Подбор людей в команду кафе на самом деле никогда не заканчивается. После запуска появляется очень важная задача — контроль персонала. Вы или их непосредственный руководитель должны следить за работой сотрудников, за тем, насколько хорошо они справляются со своей работой. И если у кого-то это не получается, такого сотрудника нужно менять. От команды зависит прибыль вашего бизнеса.

Маркетинговая кампания и продвижение

Понимание, что нужно сделать, чтобы раскрутить кафе, должно появиться у вас ещё задолго до открытия. Маркетинговая кампания должна быть проработана заранее. Она включает в себя онлайн и офлайн-инструменты.

1.Брендинг и визуальная коммуникация

Работа над продвижением кафе начинается до того, как вы опубликуете посты в соцсетях или о вашем открытии напишут СМИ. Есть важные элементы, которые влияют на то, как вас воспринимает аудитория и какие гости к вам придут. Это, например, и tone of voice вашего проекта, и брендбук.

Человек увидел в соцсетях посты и фото о заведении, и он сразу должен понять, тут «строго и изысканно или демократично и расслабленно». Сравните стиль «общения» двух кафе:

2.Локальный маркетинг. Привлечение потока гостей, которые находятся рядом. Это украшение фасада, вывеска, штендеры на входе, пригласительные открытки, которые вы разносите по ближайшим офисам, листовки и даже люди, которые сидят на входе и аппетитно едят пиццу. Всё это влияет на привлечение гостей.

3.Digital-маркетинг. Сайт, его оптимизация, контекстная реклама, работа с гео-сервисами, картами и сайтами отзывов, смс-рассылки, чат-боты и мобильное приложение.

4.SMM. Соцсети, таргетированная реклама, публикации у блогеров, лидеров мнений и в сообществах.

5.Программа лояльности, акции и спецпредложения.

Инструментов много. Важно понять, какие из них вы можете использовать — на это влияет целевая аудитория и её особенности. Пробуйте разное, первое время вы будете тратить больше сил и денег на привлечение гостей, но со временем у вас сформируется своя база гостей и при правильной работе с ней вы получите результат. Успешно то заведение, у которого есть постоянные гости. Чем их больше, тем стабильнее ваш бизнес.

Павел Куранов

Основатель концепт-бюро «Занимательное ресторановедение» и управляющий Мясобаром в Магнитогорске

«Без маркетинговых активностей достаточно сложно привлечь в заведение новую аудиторию и добиться, чтобы гости возвращались снова. Активности — как “лёгкие” ресторана или кафе. Гости это чувствуют: когда в заведении постоянно происходит что-то интересное, значит, оно живёт, дышит. А если ничего не происходит, кажется, что какая-то стагнация началась и место “уже не такое”».

Система автоматизации кафе

Систему автоматизации нужно использовать с самого начала. Это позволит сразу оптимизировать рабочие процессы, увеличить скорость работы персонала, избежать беспорядка в учёте продуктов и даже краж.

Система автоматизации Quick Resto позволяет:

• Вести автоматический учёт продуктов: контролировать остатки, получать уведомления, когда каких-то продуктов осталось мало.
• Вести контроль персонала на предмет краж, видеть движение продуктов.
• Хранить накладные и акты онлайн и избежать риска повреждения или утери в отличии от бумажных документов.
• Получать понятную отчётность в виде графиков и диаграмм. Можно посмотреть выручку за день, неделю или месяц, выручку по официантам или места реализации, состояние кассы на текущее время, количество новых гостей и другие данные.
• Принимать оплату от гостей наличными, картой банка, бонусами.
• Ввести программу лояльности для возвращения гостей, настроить свою систему начисления и списания бонусных баллов.

Для управляющего система автоматизации — это возможность лёгкого контроля работы заведения и оптимизация процессов. Для официантов и работников кухни — работа с заказами. Для гостей — качественный сервис. При помощи мобильного приложения, которое может для вас разработать Quick Resto, клиент сможет сделать предзаказ или получить пуш-уведомления об акции.

Теперь вы знаете, как можно открыть кафе с нуля, какие основные этапы нужно пройти и как сделать это с минимальным количеством ошибок.

Хочу открыть ресторан/кафе. С чего начать? — Еда на vc.ru

{«id»:13909,»url»:»\/distributions\/13909\/click?bit=1&hash=e87ff16fe9acc4ab6e679657dfee7e208034bd6c51a6e340940f747a06ee3261″,»title»:»\u041d\u0430 \u0447\u044c\u0438 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0430\u0433\u0440\u043e\u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441? «,»buttonText»:»\u0412\u044b\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c»,»imageUuid»:»c3fda453-6636-56e5-a878-3a65822266e4″,»isPaidAndBannersEnabled»:false}

Если у вас мало опыта, или совсем его нет в ресторанном бизнесе, то нужно запастись терпением и временем и обязательно найти хорошего эксперта, который поможет успешно запустить ваш проект и минимизировать потери. Желание достичь результата и грамотный эксперт – половина успеха. Очень много бизнесменов из разных сфер пробуют себя в качестве рестораторов.

606 просмотров

Краткое определение, которое будет использоваться: ПОП — предприятие общественного питания (кафе, рестораны, столовые, буферы, бары и т.д.).

Рынок в России весьма перспективный для открытия ПОП и имеет достаточно высокий темп развития, в среднем окупаемость ПОП составляет от 1 года до 3 лет, что считается весьма хорошим показателем для данной отрасли. Но, несмотря на то что ПОП быстро открываются, они также быстро и закрываются. 70% из открытых в начале года заведений закрываются в первом квартале.

Почему они закрываются? Как сделать так, чтобы не оказаться в их числе? Не справляются с конкуренцией? Нет трафика?

На самом деле все намного проще. В ресторанном бизнесе есть стереотип, что это легкий бизнес, и чтобы его открыть ненужно знаний и пониманий. Открою кафе, люди придут, а я буду деньги зарабатывать. Так думают все, кто не сталкивался с данной сферой – и они быстрее всего закрывают свои предприятия. Именно из-за этого убеждения, люди совершенно из разных сфер деятельности открывают рестораны и также стремительно их закрывают.

Но когда ты сталкиваешься с этим бизнесом «лицом к лицу» ты понимаешь, сколько подводных камней он таит. Насколько много «невыполнимых» требований в госорганах по отношению к общепиту. Ведь владельцы общепита несут ответственность не только за досуг гостей, но и за их здоровье и безопасность.

С чего начинать?

1. Напишите бизнес-план. Этим пренебрегают 99% владельцев бизнеса, за исключением франшиз. История про то, что я, итак, знаю, что и для кого и могу рассказать – не работает (в любом бизнесе, если ты не самозанятый). Он поможет понять есть ли смысл открывать заведение, готовы ли вы тратить столько усилий ради прогнозируемого финансового результата. Если у вас нет опыта – наймите эксперта, он вам сэкономит намного больше денег, чем вы оплатите ему за услугу.

2. Сделайте прототип Бренд-бука (или краткую презентацию), покажите кому-нибудь, кто далек от общепита. В идеале дать пенсионеру и ребенку, и, если он верно перескажет смысл того, что вы задумали – вас понимают правильно. Если нет, корректируйте – ваши сотрудники и гости вас могут не понять.

3. Обратите особое внимание в бизнес-плане на целевую аудиторию. Если вы не можете со 100% уверенностью описать кто ваш гость (пол, возраст, соц. статус, семейное положение, увлечение, по каким причинам он бывает около вашего заведения и для чего он придет именно к вам) – вы потеряете деньги. Вы должны понимать для кого вы создаете услугу, а не наоборот – создать услугу и думать кому ее продать.

4. Грамотно составьте меню и ценовую политику. Если этот пункт не будет соответствовать вашей целевой аудитории – вы не заработаете. Плохая идея работать для всех и иметь меню размером с «Войну и Мир».

5. Рассчитайте 3 варианта финансового плана, и если вас устраивает самый наихудший – то это хороший знак. Но не нужно фантазировать, здесь должен быть точный и холодный расчет.

6. Заранее выберете помещение и узнайте, и получите все разрешающие документы перед открытием (а лучше уточните для начала, можно ли здесь открыть ПОП).

7. И главное, изучите ГОСТ и имейте четкое представление чем кафе отличается от ресторана, чем ресторан премиум класса отличается от люкс, и первого класса. Это позволит избежать многих ошибок и предотвратит от финансовых потерь.

И не пренебрегайте помощью экспертов. Удачи вам и вашему бизнесу!

Вот как открыть кофейню без опыта

Как открыть кофейню без опыта.

Как открыть кофейню без опыта?

Преуспейте в открытии кофе, делая маленькие шаги

Если вы хотите открыть кофейню, но вас беспокоит уровень опыта, вы не одиноки.

По правде говоря, никто не рождается с интуитивной способностью открывать кофейню.

Изучен процесс открытия кофейни. Иногда этому процессу учатся спустя много лет. Для других это быстрая проверка на практике.

Успешное открытие кофейни требует множества различных навыков. Это также требует особого мышления. Хорошая новость заключается в том, что вы можете освоить эти навыки и развить правильное мышление.

Даже знаменитый генеральный директор Starbucks Говард Шульц не знал все об управлении кофейней в Сиэтле. Самый успешный кофейный предприниматель в истории должен был обратиться за опытом к увлеченным людям , которые проложили себе путь к успеху, открыв кофейный бизнес.

Другими словами, когда дело доходит до открытия кофейни, этому надо откуда-то учиться. Вы должны либо получить опыт кофейного бизнеса, работая в кофейне, либо с помощью других.

Где взять опыт для открытия кофейни?

Давайте начнем с понимания того, что опыт имеет значение. Опыт может помочь предприятиям избежать катастроф, дорогостоящих ошибок и полных крахов. Опыт также может привести кофейню к прибыльности.

Но важен не только опыт.

Опыт всегда полезен, но не обязателен. На самом деле, сделав несколько вдохновляющих первых шагов, вы можете повысить свои шансы на успешное начало кофейного бизнеса. Именно на этом мы намерены сегодня сосредоточиться.

 

 

Нет опыта?

Откройте кофейню с помощью этих шагов

 Если у вас нет опыта открытия кофейни, мы верим в четыре вещи:

• Оцените свой текущий уровень опыта.
• Приступайте к поиску практических знаний.
• Совершенствуйте имеющиеся у вас знания, чтобы укрепить свои позиции.
• Пригласите людей или членов команды, которые могут укрепить ваши цели.

Хорошая новость заключается в том, что, открывая розничный кофейный бизнес, нам не нужно «изобретать велосипед». Другие успешные предприниматели кофейного бизнеса могут показать нам, как они это сделали. Мы можем учиться на их опыте и знаниях, чтобы успешно запустить нашу кофейню.

 

 

Давайте рассмотрим несколько шагов, перечисленных ниже, для открытия кофейни без опыта:

Шаг 1: Оцените свой опыт

Часто люди продают себя, не имея опыта. Дело в том, что многие рабочие места и карьеры имеют передаваемые навыки и черты, которые можно применить при открытии кофейного бизнеса. Например, если у вас есть опыт бухгалтерского учета или инвентаризации, вы будете хорошо разбираться в том, что вам нужно будет делать ежедневно, еженедельно и ежегодно.

Если вы работали в сфере маркетинга или продаж, ваши навыки коммуникации, брендинга и стратегии ценообразования также будут полезны при открытии кофейни.

 

Шаг 2: Расширение базы знаний

Владелец малого бизнеса должен хорошо разбираться во многих областях. На самом деле, часто может показаться, что вы — группа из одного человека. Особенно это касается владельцев кофеен.

Вы можете посетить обжарщиков кофе, посетить кофейные семинары, мастер-классы и т. д. Если вы живете в более уединенном месте, где не так много вариантов, вам, возможно, придется прокатиться или прилететь, чтобы получить необходимое знакомство и опыт, которые вам нужны. Когда вы будете готовы, рассмотрите возможность инвестирования в наши Полный набор для запуска кофейни . Он наполнен многочисленными руководствами и часами личных интервью с владельцами кофеен и экспертами.

 

Шаг 3: Получите необходимый опыт

Существует множество способов получить опыт, необходимый для открытия кофейни.

Например, вы можете подумать о работе в кофейне, кафе с проездом или ресторане, чтобы получить непосредственный опыт работы с клиентами. Вы можете подумать о том, чтобы пройти семинар по бухгалтерскому учету или бухгалтерскому учету, который часто предлагается в местном колледже или торговой палате.

Кроме того, побеседуйте с владельцами кофеен и ветеранами розничного кофейного бизнеса. Реальность такова, что владельцы кофеен могут пролить больше света на то, что вы можете ожидать, открывая кофейню.

Шаг 4: Будьте увлечены открытием своей кофейни

Кофе — удивительный напиток. Есть так много всего, что нужно узнать и оценить о сложностях кофе. К сожалению, на протяжении большей части своей истории кофе не получал того уважения, которого он заслуживает. Но вы сыграете большую роль в повышении популярности кофе. Не только потому, что кофе сложен и прекрасен, но и потому, что он повлияет на ваши продажи и доходы.

 

Области внимания для повышения опыта кофейни:

 

Необходимые навыки работы в кофейне

Когда дело доходит до открытия кофейни, ниже приведен список областей знаний, с которыми вам необходимо ознакомиться:

• Бухгалтерия
• Управление персоналом
• Управление запасами
• Организационное управление
• Маркетинг
• Отношения с поставщиками
• Служба поддержки клиентов
• Обслуживание кофейного оборудования
• Приготовление кофе
• Опыт кулинарии/выпечки (при необходимости)

Если мы посмотрим на список, то увидим, что нам потребуется знакомство и практические знания в каждой из этих основных областей, чтобы эффективно управлять собственным кофейным бизнесом.

Хотя вам могут понадобиться другие области знаний, вы, вероятно, сможете отнести их к одной из этих общих категорий.

Если вы ранее занимались собственным бизнесом, этот список, вероятно, вас не удивит. Многие из категорий могут пересекаться друг с другом, и часто это происходит.

Давайте кратко обсудим каждый из этих необходимых навыков ниже:

Бухгалтерский учет

Надлежащий бухгалтерский учет — это способность эффективно фиксировать и документировать финансовые операции, которые получит ваша кофейня. Он также включает в себя возможность суммировать, анализировать и сообщать о ваших ежедневных, еженедельных и годовых доходах, налоговых обязательствах.

 

Управление запасами

Возможность отслеживать ваш инвентарь, входящий и выходящий из вашей кофейни в любой момент времени, имеет важное значение. Надлежащее управление имеет решающее значение для максимизации продаж и минимизации отходов.

 

Управление персоналом

Управление человеческими ресурсами — это стратегический подход к управлению людьми, их обучению, оплате труда и формированию культуры.

 

Организационное управление

Как вы организуете своих сотрудников? Будет ли у вас менеджер, генеральный менеджер, руководители, руководители и другие?

 

Маркетинг

Способность эффективно продавать и продвигать свою кофейню поможет вам увеличить продажи, утвердить свой бренд и выделиться на рынке.

 

Служба поддержки клиентов

Предоставление высококачественного обслуживания клиентов всегда будет иметь важное значение. Работа с клиентами, смягчение конфликтов и развитие доверия и лояльности клиентов требуют времени и усердной работы.

Для получения дополнительной информации об обслуживании клиентов в кофейнях, пожалуйста, прочтите нашу статью «Как обеспечить превосходное обслуживание клиентов в кофейнях».

 

Обслуживание кофейного оборудования

Владеть кофейней означает научиться правильно обслуживать кофейное оборудование. Знание того, как обеспечить бесперебойную работу вашего оборудования, поможет вам сэкономить деньги в долгосрочной перспективе.

 

Приготовление кофе

Приготовление и приготовление превосходного эспрессо — это основные принципы владения кофейней. Лучший способ обслуживать передовую практику — это получить правильное обучение бариста и научиться кофе. Если у вас уже есть опыт, вам нужно будет обучить каждого сотрудника тому, как вы хотите приготовить кофе.

 

 

Как открыть кофейню без опыта

 

Другие важные направления:

Отношения с поставщиками

Владельцы розничного бизнеса могут работать с десятками поставщиков и оптовиков. Для владельца кофейни одним из основных поставщиков будет оптовый поставщик кофе. Поддержание хороших отношений, открытое общение, своевременные платежи и четкие условия будут необходимы для каждого поставщика, с которым вы работаете.

 

Опыт кулинарии/выпечки (при необходимости)

В зависимости от вашей концепции и меню вам может понадобиться знать, как готовить и печь то, что есть в вашем меню. Если нет, вам нужно будет нанять отличных и надежных сотрудников, чтобы ваши блюда в меню были идеальными.

 

Как открыть кофейню без опыта

 

Нет опыта, с чего начать?

Начни там, где ты есть

  За каждой хорошей кофейней стоит предприниматель со страстью к кофе.

Многие владельцы кофеен изначально не обладали всеми вышеперечисленными навыками. Они не обладали легендарной деловой хваткой великих бизнес-лидеров. У многих из них не было и половины ресурсов, активов и качеств, которые есть у вас.

Но это их не остановило.

Вместо этого они предприняли шаги, чтобы осуществить свою мечту. Они начали там, где были.

Шаг за шагом.

Вот мой вам сегодня совет. Начните с того места, где вы находитесь.

Сделайте первый шаг.

Ниже приведен краткий список вещей, которые вы можете начать сегодня, чтобы открыть свою кофейню.

 

Цените опыт, который у вас есть

Вы рассказываете историю своей жизни, свое образование, профессиональный и личный опыт.

Никогда не сбрасывайте со счетов свой опыт.

Уважение к имеющемуся у вас опыту является частью формирования правильного мышления для достижения успеха. Пусть ваша уверенность возрастет, учитывая все, что вы сделали до этого момента в своей жизни.

Правда в том, что владельцы кофеен принадлежат к разным слоям общества. У них разное происхождение, возраст, уровень образования и опыт.

Хотя просмотр вашего резюме может оказаться полезным, помните, что ваша жизнь состоит из гораздо большего опыта, чем то, что там написано.

Найдите минутку, чтобы почтить то, что вы сделали до этого момента. Ваш опыт может включать в себя школьную работу, волонтерство в некоммерческой организации, работу в сфере общественного питания, работу баристой в большой кофейне или что-то среднее между ними!

 

Самый большой актив — это не ваш опыт

Прежде чем открыть кофейню, многие люди часто не имеют непосредственного опыта открытия своего дела. Но они работали над устранением барьеров, существовавших между ними и их будущей кофейней.

Правда в том, что ваш самый большой актив при открытии кофейни — это не ваш опыт.

Больше всего ценятся ваша решимость, страсть, способность идти до конца и способность к обучению.

 

Определите основную концепцию

Существует множество концепций кофейни на выбор. Начинаете ли вы с малого или хотите добиться большего, возможности есть везде.

Как только у вас появится достаточно четкое представление о том, что вы хотите сделать, двери начнут открываться. Даже если вы все еще не уверены в этом, продолжайте исследовать, пока не решите, что вы хотите делать.

 

Написать бизнес-план кофейни

  Один из лучших способов изложить свои мысли на бумаге — написать подробный бизнес-план кофейни.

Этот план поможет вам обозначить все области кофейного бизнеса, которые вам необходимо решить. Это также поможет вам определить, где вам может понадобиться больше всего помощи.

Ваш бизнес-план поможет вам лучше сформулировать кофейный бизнес, который вы хотите, и точно определить, какими должны быть ваши следующие шаги.

Разработайте свое меню

Ваше меню играет решающую роль во всем. Он отражает ваш целевой рынок, вашу потребность в кофейном оборудовании, предпочитаемое местоположение и бюджет вашей кофейни.

То, что вы подаете, в конечном итоге определит, сколько будет стоить ваша кофейня.

Разработка меню — это самое интересное. Если вы не уверены, посетите местные кофейни и кафе в вашем районе. Определите, что вам нравится, а чего не хватает.

 

Где бы вы хотели вести бизнес?

Следующий шаг — определить, где вы хотели бы вести бизнес. Хотели бы вы открыться в определенном радиусе от вашего нынешнего дома? Есть ли заинтересованность в открытии кофейного бизнеса в соседнем городе или округе?

Многие факторы, такие как стоимость, доступность, налоги, наличие места, время в пути и ваш целевой рынок, могут помочь решить, где вы хотите работать.

 

Учитесь у существующих владельцев кофеен

После того, как вы исчерпали все, что могли сделать самостоятельно, например, свои исследования и планирование, вы можете захотеть привлечь людей, которые могут помочь.

На этапе планирования вам может понадобиться начать поиск местных подрядчиков. Это могут быть электрики, сантехники и плотники. Кроме того, если вы не нашли подходящего места, вам может потребоваться связаться с местным специалистом по коммерческой недвижимости. Вы также можете нанять опытного бариста или инструктора по кофе, чтобы он помог вам попрактиковаться в приготовлении эспрессо или разработать оперативный план для вашей кофейни.

 

Наймите замечательных бариста с целью

Привлекайте в свой бизнес людей, обладающих навыками, необходимыми для управления кофейней. Тщательно подобранный сотрудник может принести дополнительные преимущества, знания и опыт.

Открытие кофейни без опыта?

Советы по открытию кофейни без опыта

Начальный маленький

Никто не любит брать на себя слишком много – слишком много риска, времени или денег.

Мы советуем начинать с малого.

Есть много идей для небольших недорогих кофеен, которые вы можете начать исследовать.

Изучите различные идеи кофейни. Мы писали о различных концепциях кофеен, которые могут вас заинтересовать. Дайте волю своим творческим сокам!

Дело в том, что обдумывание и планирование бизнеса кофейни сопряжено с относительно небольшим риском. Знать, чего вы хотите, — это полдела.

 

Как открыть кофейню без опыта

Актуальные бизнес-статьи о кофейнях:

 

Связанные вопросы:

 

Что делать, если я работал бариста, но ничего не знаю о ведении бизнеса?

Наличие реального опыта работы в розничной торговле кофе может стать ценным преимуществом при открытии кофейни. Во многих отношениях вы можете быть впереди игры.

Однако у вас может не быть опыта разработки бюджета кофейни, работы над предварительными отчетами о прибылях и убытках или финансовыми прогнозами. Это нормально. Вы можете изучить каждую из этих основных областей, не нарушая банк.

Настоятельно рекомендуется записать вашу концепцию и бизнес-план. Это покажет, в каких областях управления кофейней вы не уверены.

Затем рассмотрите возможность изучения того, что сделали другие люди, чтобы начать свой бизнес в кофейне без опыта. Наш полный комплект для стартапов кофеен содержит экспертные советы от реальных владельцев кофеен, которые вы захотите услышать.

 

Сколько денег я могу заработать, открыв кофейню?

Размер дохода, который вы можете получить как владелец кофейни, зависит от различных факторов, в том числе от размера и масштаба вашего бизнеса. Дополнительные факторы, такие как местоположение и объем продаж, будут иметь важное значение для определения того, какой доход будет приносить ваша кофейня.

Для более подробного ознакомления, пожалуйста, ознакомьтесь с Сколько денег зарабатывает владелец кофейни?

 

 

До открытия кофейни без опыта:

Знание того, чего вы не знаете

 

Каждому нужно с чего-то начинать.

Мы рекомендуем укрепить свои сильные стороны и изучить то, что вам нужно знать, прежде чем тратить деньги на свою кофейню. Возможно, вы могли бы рассмотреть возможность прохождения курса повышения квалификации по бухгалтерскому учету в местном колледже, если у вас есть время, или онлайн-курса обучения бариста.

Прохождение бизнес-курсов, когда вы экономите деньги или изучаете другие недорогие способы начать кофейный бизнес, может быть правильным использованием вашего времени и денег в долгосрочной перспективе.

Если вы раньше не работали в кафе, подумайте о том, чтобы подработать бариста в местной кофейне. Многие нынешние владельцы начинали как бариста или в сфере обслуживания клиентов.

Приобретя необходимый опыт с помощью «практического обучения», вы сможете сами определить, что работает, а что нет. Именно здесь вступает в игру «преднамеренное стремление к практическим знаниям», о котором мы упоминали ранее.

 

Другие статьи о кофейнях:

Получите полный комплект для запуска кофейни и

Начните планирование кофейни

Комплексный. Удобный. Доступный.

Стартапы кофеен — это главный бизнес-ресурс для начинающих предпринимателей. Мы предоставляем наиболее полный способ исследования и планирования вашего бизнеса в кофейне.

В нашем комплекте Complete Coffee Shop Startups Kit есть все, что вам нужно знать, прежде чем вы откроете свою кофейню. Благодаря часам и часам индивидуальных интервью вы услышите от реальных владельцев кофеен и экспертов.

При покупке набора «Полный набор для запуска кофейни» вы получаете бесценную коллекцию эксклюзивных ресурсов, предназначенных для развития вашего бизнеса в кофейне.

Эти инструменты помогут вашему кофейному бизнесу встать на правильный путь и дадут вам мотивацию для уверенного движения вперед.

Самое лучшее время для открытия кофейни. Никогда не было лучшего ресурса, который поможет вам правильно начать работу.

Пришло время действовать, но это можете сделать только вы.

 

The Complete Coffee Shop Начальный комплект

(Мгновенно Вам доставлено)

Подробные статьи о кофейном бизнесе:

* Информация на этой странице предназначена только для образовательных целей. Мы не предлагаем юридических консультаций.

15+ отличных мест для кафе, чтобы начать свой бизнес в кофейне

 Поиск лучших мест для открытия кофейни

 

Как найти лучшее место для вашей кофейни

* Мы продолжим добавлять в этот список, чтобы предоставить вам больше идей для стартапов в кофейнях.

 

Местоположение. Расположение. Расположение.

Когда дело доходит до открытия кофейни, ваше местоположение означает все .

ВСЕ.

Без выбора отличного места для кофейни , вашему кофейному бизнесу будет трудно максимизировать продажи и, следовательно, стать прибыльным. Другими словами, без отличного местоположения ваша кофейня никогда не станет тем бизнесом, которым она всегда должна была стать.

Большинство владельцев розничного бизнеса осознают важность местоположения, поэтому почему так сложно выбрать правильное место ?

Часто выбор неудачного местоположения является результатом плохого планирования, плохого исследования и переоценки трафика клиентов.

Вы захотите потратить время на планирование и исследования, прежде чем выбрать «правильное место» для своей кофейни. Вы также захотите включить подсчет клиентов, общение с соседними предприятиями, проведение демографических исследований рынка и т. д.

С учетом сказанного, в этом посте мы собираемся немного повеселиться. Мы собираемся обобщить некоторые потенциально отличные места или якорные предприятия, рядом с которыми вы можете рассмотреть возможность открытия своего кофейного бизнеса. Якорные предприятия — это те предприятия, которые регулярно привлекают большое количество людей.

При прочих равных условиях мы обнаружили, что некоторые географические местоположения лучше, чем другие. Рассмотрите эти соседние предприятия, рядом с которыми вы захотите открыть свою кофейню.

Рассмотрим некоторые из них ниже:

мест для открытия кофейни

Отличные места для открытия кофейни

Место для запуска лучшей кофейни №1:

Открыть кофейню рядом с библиотекой

Библиотеки — отличное место для открытия кофейни поблизости, особенно если их часто посещают местные школьники, студенты колледжей и университетов. Там, где учатся молодые люди, есть вероятность, что они будут искать хороший кофе и закуски, чтобы подкрепиться!

Постоянный поток голодных, уставших студентов, нуждающихся в подпитке кофеином, делает библиотеки идеальным местом для открытия поблизости кафе или кофейни. Большое пешеходное движение и множество общественных групп могут генерировать устойчивый поток потенциальных предприятий, ищущих повышения кофеина. Высокодоходные закуски, продукты и выпечка на вынос будут хорошо сочетаться с этой концепцией и местоположением. От больших библиотек до библиотек в маленьком городке открытие кафе рядом с библиотекой — потенциально отличное место для рассмотрения.

 

Другие статьи о кофейнях, которые могут вас заинтересовать:

 

Лучшее место для открытия кофейни #2

Открыть кофейню рядом с книжным магазином

Кофе и чтение подходят друг другу как две капли воды.

Открытие кофейни в нескольких минутах ходьбы от книжного магазина может принести пользу вашим клиентам (и соседним предприятиям).

Дополнительно наличие кофейни в пределах книжный магазин или газетный киоск также могут быть дополнительными и дополнительными для вашей прибыли и общего успеха.

Это случай, когда сумма больше, чем ее части . Книжный магазин сам по себе может генерировать дополнительный трафик и тип клиентов, которых вы хотите привлечь. К ним относятся просматривающие покупатели, которые часто готовы купить, выпить и задержаться. В то время как крупные интернет-компании опустошили местные книжные магазины, тем, кто выжил, приходится добавлять дополнительные источники дохода и предлагать покупателям услуги, которые они не могут получить онлайн: отличный кофе, сообщество и обслуживание клиентов.

 Поскольку независимые книжные магазины в наши дни изо всех сил пытаются удержаться на плаву, они представляют собой отличный симбиотический бизнес, с которым можно работать и получать больше прибыли вместе, чем порознь. Для дальнейшего чтения рассмотрите возможность прочесть… Недорогих идей для открытия кофейни с небольшими деньгами.

 

 

Лучшее место для открытия кофейни #3

Открыть кофейню рядом с почтовым отделением или почтовым центром

Большую часть времени людям приходится ходить в почтовые отделения или почтовые центры, чтобы заниматься делами, что создает массу пешеходов, длинные очереди и проходящих мимо клиентов. В то время как почтовые отделения суетятся вокруг праздников, они предлагают постоянную рыночную базу.

Постоянный поток пешеходов может предоставить прекрасную возможность продавать кофе, напитки и еду клиентам, которые просто заходят, чтобы забрать или оставить почтовые посылки. Из-за высокого уровня успеха этих кофеен почтовые службы фактически добавили кофе в свой бизнес почтовых услуг. На самом деле, кофейня с почтовым обслуживанием — еще одна отличная бизнес-идея недорогой кофейни!

 

Лучшее место для открытия кофейни

 

Лучшее место для открытия кофейни #4

Открыть кофейню рядом с круглосуточными прачечными

Люди, которые обычно тратят два или три часа на ожидание, пока их одежду постирают и высушивают, потенциально могут стать отличными клиентами кофейни. Выпить чашечку кофе и перекусить печеньем — это лучше, чем смотреть на стиральную машину.

Несомненно, предоставление чашки горячего кофе (или холодных напитков), закусок и даже туалета будет особенно привлекательным для клиентов прачечной самообслуживания. Прачечные также предназначены для коммерческого использования, а это значит, что вам будет проще организовать кофейный бизнес по соседству. Кроме того, открытие кофейни рядом с прачечной повышает чувство общности и безопасности в районе. Как и в других упомянутых местах, прачечные самообслуживания обеспечивают постоянное присутствие потенциальных клиентов, которые в противном случае не пришли бы покупать кофе.

 

Лучшее место для открытия кофейни #5

Открытие кофейни рядом с салоном по уходу за домашними животными

Вы когда-нибудь ждали, пока вашему питомцу сделают стрижку? Если да, то вы знаете, что это потенциальное местоположение кофейни имеет смысл!

Кофейня рядом с магазином по уходу за животными похожа на прачечную самообслуживания. Если вам нужно дождаться, пока вашего питомца приведут в порядок, вы, скорее всего, оставите его и отправитесь выпить чашечку кофе.

Вы также можете остаться в местном кафе по соседству и навестить друга, поработать за компьютером или насладиться чашечкой кофе, проверяя электронную почту. Как и предыдущие предприятия, о которых мы упоминали, бизнес по уходу за домашними животными может привлечь посетителей для увеличения продаж. Рассмотрите возможность сотрудничества с соседней компанией по уходу за домашними животными, чтобы предоставлять скидки своим клиентам.

 

мест для открытия кофейни

 

Лучшее место для открытия кофейни #6

Разместите свою кофейню рядом с бутиками

Покупки с чашкой кофе настолько распространены, что часто трудно представить себе, что вы не пьете кофе, пока вы просматриваете подарки, поздравительные открытки или другие товары в бутиках.

Наличие кофейни или кафе рядом с бутиком очень хорошо дополняет существующие предприятия. Это может быть идеальное место для кофейни! Поток людей, желающих купить, всегда является положительным преимуществом при выборе места для открытия кофейни, и бутики не являются исключением. Вы должны убедиться, что ваша концепция хорошо сочетается с типами бутиков, которые существуют в настоящее время.

 

Лучшее место для открытия кофейни #7

Откройте свою кофейню рядом с музеями и другими культурными достопримечательностями

Кофейня рядом с музеем — обычное дело. На самом деле, многие музеи теперь имеют свои собственные кофейни внутри. Однако, если вы сможете открыть свой бизнес рядом с памятником или культурным центром, вы сможете извлечь выгоду из постоянного трафика, который они генерируют.

Конечно, пребывание в таких туристических районах может значительно увеличить стоимость аренды, поэтому рассмотрите все варианты. Даже небольшие музеи или достопримечательности могут помочь привлечь клиентов в вашу кофейню, которых в противном случае у вас не было бы.

 

Лучшее место для открытия кофейни #8

Разместите свою кофейню рядом с независимыми музыкальными магазинами

Кофейни и независимые музыкальные магазины идут рука об руку, как торт и мороженое. Если в вашем сообществе есть магазин инди-музыки (у которого есть здоровая клиентская база), вы можете подумать о том, чтобы поискать кафе поблизости.

Многие покупатели, посещающие музыкальные или музыкальные магазины, любят держать кофе в руках, когда ищут музыку. Во многих городах магазины подержанных компакт-дисков и виниловых пластинок предлагают постоянный поток клиентов, которые часто хотели бы выпить чашку кофе до или после покупки. Один из моих любимых музыкальных магазинов в Сиэтле, Easy Street Records, знал, что существует спрос на кофе, и решил открыть кафе по соседству. Это был огромный успех, который привлек новых клиентов и увеличил доход.

 

Лучшее место для открытия кофейни #9

Установите свою кофейню рядом с магазинами игр или комиксов

Игровые магазины становятся все более популярными. Как и другие популярные предприятия здорового питания, которые привлекают много посетителей, игровые магазины могут принести пользу соседнему кофейному бизнесу.

В некоторых кофейнях устраиваются «вечерние игры» для привлечения клиентов и увеличения продаж. Возможно, эта стратегия стимулирования клиентов сработает и в вашем городе? Как и магазины, расположенные рядом с музыкальными магазинами, игровые магазины находят ценность в том, чтобы предлагать своим клиентам кофе и закуски, чтобы расширить бизнес и дольше удерживать клиентов. Если вам нравится это место, загляните в местные игровые магазины и определите, подходит ли это место для вашей бизнес-концепции кофейни.

 

Лучшее место для открытия кофейни

 

Лучшее место для открытия кофейни № 10

Открыть кофейню возле бутербродов

Магазины бутербродов или другие небольшие закусочные – если они не конкурируют за подачу кофе – могут быть полезными.

Во многих торговых центрах в Южной Калифорнии и других частях США вы часто найдете сетевые кофейни с сетевыми закусочными. Часто они дополняют друг друга, помогая друг другу увеличить продажи, не конкурируя напрямую друг с другом. Тем не менее, во многих небольших городах и районах вы найдете потенциально отличные места для открытия кафе рядом с дополнительными предприятиями. Стабильный приток клиентов по всей территории – это как раз то, что нужно вашей кофейне.

 

Лучшее место для открытия кофейни #11

Открыть кофейню рядом с магазинами домашнего декора

Просмотр небольших подарков и предметов интерьера может увеличить посещаемость, что может быть полезно для кофеен и кафе. Ваши покупатели и владелец магазина домашнего декора, вероятно, будут вам благодарны. И ваш бизнес, и их бизнес будут работать на увеличение посещаемости, что может принести пользу вам обоим.

Рассмотрим демографические данные этих предприятий. Как правило, клиенты, которые посещают магазины домашнего декора, имеют дискреционный доход и хотят получить полный опыт покупок или просмотра, включая кофе кустарного производства или высококачественный чай. В дополнение к клиентской базе хорошо развитый кофейный бизнес может дополнить существующее бизнес-сообщество.

 

мест для открытия кофейни

 

Лучшее место для открытия кофейни #12

Открыть кофейню рядом с цветочным магазином

Все любят цветы. Все любят кофе. (Ну почти все!)

Цветочные магазины могут показаться не лучшим дополнением к кафе, но цветочный киоск рядом с кафе может быть полезным. Почему? Потому что, как и другие упомянутые идеи, постоянный поток посетителей, который генерируют цветочные магазины или цветочные киоски, может быть взаимополезным и положительным для продаж. Выбирая идеальное место для кофейни для своего бизнеса, вы должны сосредоточиться на существующей клиентской базе и других элементах, которые облегчают покупки в вашем бизнесе. Такие вещи, как охрана, парковка, легкодоступность, вероятно, доступны рядом с цветочным магазином.

 

Лучшее место для открытия кофейни #13

Открыть кофейню рядом с кинотеатром

Кинотеатры и кофейни — элементы идеального свидания. Кинотеатры потенциально могут привлечь стабильную и надежную клиентскую базу, которая хочет выпить чашку кофе до или после просмотра фильма.

Я не говорю о гигантском корпоративном сетевом кинотеатре. Я имею в виду небольшие независимые кинотеатры, в которых в полночь показывают иностранные фильмы или устраивают шоу ужасов Рокки Хоррора. Конечно, кинотеатр может предложить свой собственный кофе, но предложение хорошего кофе не является причиной их бизнеса. Кофе у них обычно ужасный. Вот тут-то и начинается ваш кофейный бизнес: вы предлагаете вкусный кофе и место, где можно начать свидание. Подумайте о поиске независимых театров или театров в вашем городе. Есть ли свободные коммерческие площади?

 

Лучшее место для открытия кофейни #14

Открыть кофейню рядом с картинной галереей

Художественные галереи, естественно, привлекают неторопливых посетителей, которые хотят выпить чашечку кофе до или после посещения.

Кофейни предоставляют посетителям художественных галерей возможность посидеть и насладиться чашечкой кофе в гостях друг у друга. Художественные галереи, художественные магазины и даже антикварные магазины привлекают клиентов в течение дня и вечера. Рассмотрите клиентскую базу в каждом конкретном месте и продукты, которые они могут захотеть купить. Например, художественные галереи, открытые в конце дня, могут привлекать клиентов, заинтересованных в обеде или вине во второй половине дня и вечером.

 

Лучшее место для открытия кофейни #15

Открыть кофейню в бизнес-центре

Расположение рядом с бизнес-центром или внутри него гарантирует вам постоянный поток белых воротничков, спешащих в свои офисы каждое утро. Многие из них предпочли бы ароматный свежесваренный капучино порционному кофе или автоматическим кофемашинам на своих кухнях.

Помимо постоянных работников, будет много посетителей, прибывающих на деловые встречи, что увеличит количество потенциальных клиентов.

Помните, что этот вид бизнеса замедляется по выходным, поэтому вы можете захотеть иметь выходной в воскресенье (учтите это при планировании бюджета кофейни).

 

Лучшее место для открытия кофейни #16

Открытие кофейни в транзитном центре

Стабильный пешеходный поток жизненно важен для кофейного бизнеса. Открытие кофейни на железнодорожном или автобусном вокзале или рядом с ним сделает вас видимым для сотен или тысяч людей каждый день. И даже если у вас не все будут покупать кофе, ваше местоположение значительно повысит шансы на получение прибыли.

Люди, готовящиеся к путешествию, могут также захотеть купить еду, поэтому вам следует добавить в свое меню бутерброды, тосты, вафли, йогурты и т. д.

 

Лучшее место для открытия кофейни #17

Открытие кофейни рядом с общественным центром

Общественный центр предлагает различные групповые мероприятия, которые могут обеспечить постоянную клиентскую базу для вашего кофейного бизнеса. От детей, родителей, учителей и членов сообщества кофейня может очень хорошо работать в этих местах.

Часто кофейни создают взаимовыгодные партнерские отношения с общественными центрами. Местные сообщества постоянно организуют различные мероприятия, вечеринки или семинары, и им нужен кто-то, кто обеспечит их напитками и закусками. Наличие кофейни, которая является популярным местом для кофе, увеличит продажи и базу постоянных клиентов.

 

Лучшее место для открытия кофейни #18

Открыть кофейню рядом со спортзалами или спортивными клубами

Спортивные клубы — еще одна отличная локация для открытия кофейни. Исследования показали, что кофе повышает физическую работоспособность и позволяет быстрее сжигать жир. Многие люди любят посидеть и расслабиться с кофейным напитком, смузи и здоровым перекусом после тренировки. Ваш бизнес может предоставить эту возможность вместе с уютной и расслабляющей атмосферой.

Кстати, один американо содержит от нуля до пяти калорий, если употреблять его без сахара и молока. Посетителям спортивных клубов вы предлагаете ассортимент здоровых низкоуглеводных закусок, энергетических батончиков, протеиновых коктейлей, сухофруктов и орехов. Конечно, вы захотите адаптировать другие свои продукты для удовлетворения потребностей этой демографической группы. Предлагая смузи, низкокалорийные напитки и продукты без глютена, вы можете увеличить продажи в этих популярных местах.

 

Лучшее место для открытия кофейни #19

Кофейня и парикмахерская

Вы когда-нибудь заходили в заведение и видели, как дюжина людей безучастно смотрит в журнал, ожидая, когда им сделают прическу?

Почему бы не предложить способ увеличения продаж, предложив кофейную услугу? Вы не только полностью измените атмосферу своего заведения, но и увеличите свою прибыль. Кроме того, ваши клиенты будут чаще приходить к вам, что повысит их лояльность. Кофейня по соседству с парикмахерской всегда кажется отличным местом для открытия и захвата существующего трафика из парикмахерских или других подобных предприятий.

 

Лучшее место для открытия кофейни

Места для открытия кофейни

Поиск подходящего места для вашей кофейни

Что общего у всех вышеперечисленных локаций и симбиотических предприятий?

Все эти предприятия нуждаются в постоянном пешеходном движении, чтобы выжить. Скорее всего, если они успешно поддерживали свой бизнес на протяжении многих лет, то они обнаружили постоянный поток посетителей, который привел к продажам.

Ваш кофейный бизнес часто может использовать их пешеходное и автомобильное движение и даже привлекать дополнительный трафик (и продажи) в этом районе.

На самом деле, многие из этих предприятий могут приветствовать вашу кофейню или кофейный киоск. Ваш бизнес, наряду с их бизнесом, может сформировать симбиотические отношения, которые могут длиться годами и приносить реальную пользу людям в вашем сообществе.

Когда вы начнете искать место для своей кофейни, имейте в виду, что идеального места не бывает. Скорее, вам нужно будет определить «лучшее» место на основе некоторых факторов (которые могут измениться сами по себе).

К ним относятся ваши расходы, налоги, законы и расстояние от вашего дома.

Но самой большой проблемой может быть ваш трафик. Увеличение трафика повысит ваши продажи, и, следовательно, ваша прибыль (если ваш маркетинг, брендинг и работа с общественностью) будут постоянными и актуальными.

 

Где я должен установить свою кофейню?

 

Рекомендации по местоположению при открытии кофейни:

• Пешеходное движение
• Транспортное движение
• Безопасность и освещение
• Парковка и доступность
• Бесплатные близлежащие предприятия

 

мест для открытия кофейни

Как исследовать свое будущее местоположение кофейни

 

Ходи, разговаривай и анализируй

Также имеет смысл посетить соседнее предприятие и поинтересоваться, как дела. Спросите, хороший бизнес или нет. Планируется ли ремонт и т.д.? Разговор с соседями или сотрудниками соседних предприятий. Подумайте о том, чтобы подсчитать количество клиентов, проходящих рядом с вашим потенциальным бизнесом. Определите сильные и слабые стороны каждого места и сбалансируйте их с бизнес-концепцией вашей кофейни.

Оцените своих конкурентов

Насколько близки ваши конкуренты? Имеет ли смысл открывать новую кофейню, если в миле от вас есть старая кофейня? Поддержат ли демографические данные наличие двух или более кофеен в этом районе?

Ваш местный муниципалитет

После того, как вы определились с местом, вы должны посетить мэрию и поговорить с их отделом лицензирования бизнеса. Было бы полезно, если бы вы спросили, что требуется для открытия кофейни в этом конкретном городе. Часто вам будут давать информацию о городском департаменте здравоохранения. Не помешает позвонить им и навестить их, прежде чем выбрать место для вашей кофейни.

Существует множество переменных как на микро-, так и на макроэкономическом уровне. Хорошо проявить должную осмотрительность и исследовать все аспекты вашего местоположения. Рассмотрите все, от вопросов зонирования, правил департамента здравоохранения и налогов, прежде чем подписывать договор аренды.

Места для открытия кофейни Сводка

Как вы понимаете, возможности выбора отличного места для вашей кофейни практически безграничны! Вам придется внимательно следить за всеми доступными местами в вашем районе.

Помните:

• Лучшее место для открытия кофейни не всегда может сразу представиться
• Заранее начните поиск местоположения кофейни
• Если тебе помогут, не бросай искать себя

Любое из этих мест может работать для вашей кофейни. Вам просто нужно убедиться, что вы провели необходимые дополнительные исследования, чтобы ваше местоположение соответствовало вашей конкретной бизнес-концепции.

Давайте обобщим эти прекрасные возможности расположения для вашего нового бизнеса в кофейне в списке ниже:

• Открыть кофейню рядом с библиотекой.
• Откройте кофейню рядом с книжным магазином.
• Открыть кофейню рядом с почтовым отделением или почтовым центром.
• Открыть кофейню рядом с круглосуточными прачечными.
• Откройте кофейню рядом с магазином по уходу за животными.
• Разместите свою кофейню рядом с бутиком.
• Найдите место рядом с музеем или другими культурными достопримечательностями.
• Откройте свою кофейню рядом с магазином инди-музыки.
• Откройте кофейню рядом с магазином игр или комиксов.
• Откройте кофейню рядом с закусочной.
• Разместите кофейню рядом с магазином предметов интерьера.
• Открыть кофейню рядом с цветочным магазином.
• Откройте кофейню рядом с кинотеатром.
• Найдите место для открытия кофейни рядом с художественной галереей.
• Открыть кофейню рядом с бизнес-центром.
• Открыть кофейный бизнес рядом с транзитным центром.
• Найдите поблизости общественный центр, чтобы открыть кофейню.
• Откройте кофейню возле тренажерного зала или спортивного клуба.
• Откройте свою кофейню рядом с парикмахерской.

 

Лучшее место для открытия кофейни

Как найти идеальное место для кофейни

Мы надеемся, что этот список заставит вас задуматься об идеальном месте для открытия кофейни в вашем городе или районе. После того, как вы найдете лучшее место для начала своего кофейного бизнеса, обязательно проведите дополнительное исследование. Это будет включать в себя проверку законов о зонировании, подсчет потенциальных клиентов, изучение демографии и целевого рынка в этой области, среди прочего.

Получите полный комплект для запуска кофейни и

Начните планирование кофейни

Комплексный. Удобный. Доступный.

Стартапы кофеен — это главный бизнес-ресурс для начинающих предпринимателей. Мы предоставляем наиболее полный способ исследования и планирования вашего бизнеса в кофейне.

В нашем комплекте Complete Coffee Shop Startups Kit есть все, что вам нужно знать, прежде чем вы откроете свою кофейню. Благодаря часам и часам индивидуальных интервью вы услышите от реальных владельцев кофеен и экспертов.

При покупке набора «Полный набор для запуска кофейни» вы получаете бесценную коллекцию эксклюзивных ресурсов, предназначенных для развития вашего бизнеса в кофейне.

Эти инструменты помогут вашему кофейному бизнесу встать на правильный путь и дадут вам мотивацию для уверенного движения вперед.

Самое лучшее время для открытия кофейни. Никогда не было лучшего ресурса, который поможет вам правильно начать работу.

Пришло время действовать, но это можете сделать только вы.

Начать бизнес с китаем: Как начать бизнес с Китаем: поиск и проверка поставщиков, заключение контрактов, организация доставки

Как предпринимателю с лёгкостью начать сотрудничать с фабриками в Китае

Сотрудничать с Китаем выгодно для руководителей малого и среднего бизнеса. Вы договариваетесь с заводом, закупаете партию товара по оптовой цене, а потом продаёте по рыночной. Причём в Китае можно найти практически всё: от небольших украшений до каркасов для домов. Но как начать бизнес с Китаем? Разбираемся в этом материале.

Шаг 1. Выберите бизнес-модель

Есть несколько бизнес-моделей, которые идеально подходят для сотрудничества с китайскими поставщиками. Вы можете выбрать дропшиппинг, совместные покупки или запуск своего интернет-магазина. Чем они различаются?

Дропшиппинг — это вариант сотрудничества, когда ваша компания становится посредником между фабрикой и конечным потребителем. Вы собираете заявки и передаёте их производителю в Китае. А за свою работу получаете комиссию, она может быть уже учтена в стоимости или же фабрика выплачивает её.

Второй вариант заключается в том, что вы делаете одну большую закупку вместе с другими людьми. Так у вас получается сэкономить на доставке и на цене за счёт опта.

Последний вариант объединяет два предыдущих: вы запускаете интернет-магазин. Именно с помощью него вы продаёте товары клиентам. При этом вы можете взять товар под реализацию и платить только тогда, когда уже нашли покупателя, либо закупить сначала, а потом уже продавать.

И создавая интернет-магазин, вам надо будет изучать инструменты маркетинга, развивать аккаунты в социальных сетях и проводить тематические акции, чтобы привлечь как можно больше клиентов.

Шаг 2. Оцените свои финансовые возможности

Без первоначального капитала не так просто начать бизнес с Китаем. Необходимо понимать, какие финансы у вас есть, чтобы закупить товар, запустить интернет-магазин, заниматься продвижением.

Даже если вы выбираете дропшиппинг, вам всё равно будет нужен рекламный бюджет. На этом этапе важно составить бизнес-план и подсчитать ожидаемый срок окупаемости.

Если вы понимаете, что своих средств недостаточно для развития интернет-магазина, вы можете привлечь инвестора или взять кредит в банке. В обоих случаях пригодится бизнес-план, чтобы аргументировать сроки возвращения займа.

Шаг 3. Найдите надёжного китайского партнёра

Без поставщика у вас не будет бизнеса. Поэтому уделите этому вопросу пристальное внимание, чтобы не отдать деньги мошенникам.

Где искать производителей в Китае? Вы можете воспользоваться различными ресурсами: Alibaba, Taobao, DinoDirect, Tmart, Focalprice. Однако на этих площадках размещаются фабрики, перекупщики и мошенники.

Как выбирать поставщика? Изучите документы, поищите реальные отзывы клиентов этого производителя. Попросите прислать вам образцы или пригласить вас на фабрику.

На что ещё обратить внимание? Доменное имя: если оно зарегистрировано несколько недель назад, то это указывает на сомнительность поставщика. Реквизиты и адрес компании должны быть указаны полностью, а не только город, где находится фабрика.

Также можно узнать о добросовестности поставщика через Торгово-промышленную палату, но для этого необходимо привлечь человека со знанием китайского языка. Ещё вы можете заранее обсудить с поставщиком штрафные санкции, которые последуют в случае невыполнения обязательств.

Шаг 4. Выберете надёжный банк

Чтобы сотрудничать с поставщиками из Китая, вам понадобится помощь надёжного банка. Например, в банке «Открытие» для предпринимателей, занимающихся внешнеэкономической деятельностью (ВЭД), предлагаются международные расчёты. Сотрудники банка структурируют сделки под ваши запросы, помогут снизить риски и затраты и предлагают долгосрочное финансирование проектов на выгодных условиях.

Шаг 5. Закупите необходимый товар

Когда вы составили бизнес-план, убедились в надёжности поставщика, можно закупать товар и запускать бизнес. Простая схема, которая поможет вам сотрудничать с китайскими фабриками и получать прибыль.

• Ссылка скопирована

Бизнес с Китаем: ближе, чем кажется

В последние несколько месяцев российские компании всё чаще задумываются о переориентации бизнеса на Китай — один из самых быстро развивающихся потребительских рынков мира. При этом многие считают, что оформить все необходимые документы, запустить бизнес с Китаем и начать продавать — что-то из разряда «фантастики». На самом деле эта страна предоставляет действительно большие возможности практически для любого бизнеса, а эффективная деятельность в китайском интернет-пространстве доступна без оформления юридического лица в КНР. О том, как вывести свой бизнес на китайский рынок — рассказывает
Андрей Можаев, CEO агентства по маркетингу в Китае Asia Pacific.

Каким сферам стоит обратить внимание на работу с Китаем

Рассмотреть возможность выхода на китайский рынок стоит компаниям из самых разных отраслей, кроме сферы финансов, медицинских услуг, фармации и азартных игр. Большинство других направлений бизнеса может успешно продвигать свои товары и услуги на китайских онлайн-площадках. Среди иностранных брендов остаются популярными одежда, обувь и аксессуары, товары для детей, декоративная и уходовая косметика. Последняя категория актуальна не только для женщин, но и для мужчин. Согласно оценкам, рынок мужской косметики в 2021 году составил $1,5 млрд, что на $300 млн больше, чем годом ранее. Однако речь идет вовсе не о ярком макияже, а об очищающих средствах для лица, увлажняющих масках и солнцезащитных кремах. По рассказам китайских мужчин, начать активно заботиться о коже их вынуждает негативное влияние экологии и тяжелый рабочий график.

Последние тренды также демонстрируют популярность здорового, но в то же время быстрого питания, включая биологически активные добавки. В китайском языке существует специальное слово для обозначения такой концепции — дайцань (代餐, дословно — «вместо полноценного приема пищи»). В основе лежит идея о сочетании пользы, удобства и быстроты употребления в одном продукте. Например, в эту категорию входят протеиновые коктейли и батончики, мюсли и злаковые перекусы. Кроме этого, в Китае также хорошо продаются ювелирные украшения, товары для спорта и активного досуга, умная бытовая техника, которая позволяет облегчить домашние дела постоянно занятых китайцев. Перечень успешных кейсов по продвижению иностранных услуг B2B и B2C в интернет-пространстве КНР огромен: начиная от сферы трансграничной логистики и заканчивая телекоммуникациями и веб-разработками.

Особенности интернет-маркетинга в Китае

Каким бизнесом вы бы ни занимались, в первую очередь нужно грамотно локализовать и адаптировать продукт или услугу под китайский рынок. Это не ограничивается качественным переводом с иностранного языка, неймингом и брендингом. Ниже перечислены основные факторы, которым нужно уделить внимание:

• Рекламные креативы должны разрабатывать китайцы для китайцев.
• Необходимо мысленно проделать путь потенциального клиента от клика на рекламу до момента покупки, чтобы оценить, насколько интуитивно понятно всё построено.
• Иностранный сайт компании стоит перенести на китайский домен и подобрать хостинг-провайдера, чтобы страница быстро открывалась на территории КНР. Китайцы привыкли к скорости и удобству интерфейсов местных приложений, поэтому даже минимальная задержка может привести к потере потенциального лида.
• Подумать о подключении онлайн-эквайринга популярной в Китае платежной системы WeChat Pay для удобства пользователей и повышения лояльности к бренду. Что важно, процедура не требует открытия китайского юридического лица или визита в китайский банк.

Широкий спектр китайских социальных сетей охватывает все возможные потребности для продвижения бизнеса. Если товары или услуги компании предполагают размещение большого числа медийного контента, лучше выбрать сервис короткометражных видео Douyin (китайская версия TikTok) и онлайн-площадку микроблогов Weibo, где преобладает графический контент. Если бизнес намерен сосредоточиться на текстовой информации, разместить каталог с продукцией или опубликовать перечень услуг, стоит воспользоваться платформой WeChat. Также важно понимать, что чем больше компания представлена в китайском интернет-пространстве, тем больше пользователей могут узнать о ней и стать потенциальными клиентами. Разные социальные сети хорошо дополняют друг друга, поэтому, продвигаясь в WeChat, лучше открыть рекламный кабинет в Baidu и привлекать трафик сразу с двух площадок с разными параметрами таргетинга.

Если компания делает акцент на e-commerce, социальные сети будут важной сопутствующей инфраструктурой для маркетплейсов. Это способствует повышению узнаваемости бренда и увеличению продаж путём привлечения дополнительного трафика. Однако и на верификацию аккаунта в любой социальной сети, и на открытие магазина на маркетплейсе нужно закладывать от одного до трёх месяцев. Столько времени требуется на подготовку и локализацию документов, а также прохождение всех проверок у администраторов онлайн-площадок.

В Китае также очень развит social e-commerce: социальные сети стараются следовать трендам и предлагать собственную инфраструктуру для продажи товаров. Например, внутри экосистемы WeChat работают собственные мини-программы. Они есть и у крупных маркетплейсов, и у ритейлеров, например, у магазина косметики Sephora. Сервис короткометражных видео Douyin недавно обзавелся собственным маркетплейсом с возможностью в режиме онлайн приобрести продукцию, которую блогер рекламирует в ролике.

Лидером этой сферы стала социальная сеть и одновременно e-commerce платформа Little Red Book (小红书), где пользователи могут приобретать товары, а лидеры мнений — создавать коллаборации с брендами, проводить лайв-стримы и публиковать релевантный контент. Пренебрегать привлечением крупных блогеров и разработкой программ лояльности точно не стоит, поскольку один из лучших рекламных инструментов в Китае — это сарафанное радио.

Как иностранной компании продавать товары через маркетплейсы

Лучший вариант начать продажи иностранной продукции без оформления китайского юридического лица и длительного решения проблем с логистикой — это открытие магазина на одном из китайских cross-border маркетплейсов. В случае с social e-commerce задачу по доставке придется закрывать самостоятельно (за исключением Little Red Book), а местные (доместиковые) маркетплейсы, включая Taobao и TMall, требуют наличия китайской бизнес-лицензии или китайского представителя. Поэтому с помощью cross-border площадок даже небольшие бренды имеют возможность протестировать гипотезы, проверить спрос на свой товар в Китае и принять решение о дальнейших планах на рынке Поднебесной. Однако если компания предлагает онлайн-продукт или услугу, можно привлекать китайских клиентов и делать продажи дистанционно.

Источник: Asia Pacific

Лидером трансграничной электронной торговли в Китае является Tmall Global. Площадка обладает активной аудиторией в 800 млн человек с самыми разными запросами, интересами и материальным положением. Она является специальным разделом импортных товаров флагманского маркетплейса Tmall от Alibaba Group. Внутри Tmall Global можно продвигаться через встроенную рекламную сеть Alimama и стримеров, что позволяет охватить пользователей данной площадки и экосистемы Alibaba. Главным конкурентом TMall выступает JD Worldwide. Она также предлагает широкий спектр продукции, однако основной упор идёт на бытовую технику, электронику и товары для автомобилей.

Экспортеры ценят JD Worldwide за самую развитую систему собственных складских помещений и доставки товаров. В числе cross-border маркетплейсов можно также отметить платформу Kaola. Она позиционируется как чуть более «престижная» площадка для представителей китайского среднего класса, где строгая система отбора и проверки качества продуктов гарантирует лояльность пользователей. Конечно, это не полный перечень вариантов для cross-border торговли, однако указанные площадки наиболее удобны с точки зрения логистики и оформления документов.

Главная страница (слева) , раздел акционных предложений (по центру) и карточка товара (справа) JD Worldwide. Источник: Asia Pacific

Так, китайские cross-border маркетплейсы открывают иностранным компаниям доступ к миллионам новых покупателей. Присутствие бренда на такой площадке автоматически повышает доверие покупателей, поскольку они знают, что компания прошла проверку перед открытием магазина. Также маркетплейсы дают гарантию безопасности переводов средств. Оплата замораживается до момента, пока покупатель не примет товар и не поставит в приложении отметку о том, что он всем доволен. Минусом продаж таким способом являются большие депозиты. Подобные взносы — гарантия серьёзности намерений фирмы и показатель качества продукции. Депозиты остаются на счету внутри маркетплейса и возвращаются при закрытии магазина. Если компания каким-то образом нарушит правила площадки, штраф будет выплачиваться из этих средств.

Интернет-продвижение на китайском рынке требует временных и денежных затрат, однако добиться успеха в онлайн-пространстве КНР вполне реально. Важно поработать над локализацией, грамотно подобрать рекламные инструменты, настроить систему продаж и перестать верить в миф, что для этого обязательно требуется китайское юридическое лицо.

Простой и лучший способ регистрации компании в Китае

Китай, без сомнения, является глобальным экономическим центром и раем для инвесторов. Начиная с экономических реформ 70-х годов, страна переживает экспоненциальный рост, что делает ее идеальной стартовой площадкой для предприятий, которые хотят расширяться и инвестировать по всему миру. Чтобы воспользоваться преимуществами этого испытанного и зарекомендовавшего себя оффшорного направления для инвестиций, вам необходимо выполнить правильные шаги для регистрации компании в Китае.

Преимущества регистрации вашей компании в Китае

Прежде чем мы перейдем к подробному рассмотрению регистрации компании в Китае , вы можете проверить дополнительные преимущества ведения бизнеса в Китае. Вот некоторые из уникальных преимуществ, которые нельзя упускать:

• Почти каждая компания из списка Fortune 500 , от Apple до Nokia и Oracle, среди прочего, осуществляет свою деятельность в Китае. Эти бренды привлечены этой быстрорастущей экономикой и используют ее для глобального расширения. Если самые уважаемые транснациональные корпорации использовали Китай в качестве стартовой площадки, следовать по их стопам для вашего предприятия означает одно: до успеха будет всего несколько шагов.
• В Китае есть много положительных моментов, которые способствуют успеху бизнеса. С его 1,3 миллиардами человек вашему бизнесу гарантирован готовый рынок. Кроме того, Китай стратегически расположен на Дальнем Востоке , поэтому вы также можете легко получить доступ к рынкам соседних стран, таких как Индия, Япония и Таиланд, среди прочих.
• Китай, признанный самой быстрорастущей экономикой в ​​мире, является одним из крупнейших импортеров и экспортеров. Таким образом, ваша регистрация компании в Китае прекрасно выстроит ваш бизнес в функциональную цепочку, которая легко приведет его к успеху.
• Экономика Китая очень разнообразна и поэтому предлагает возможности в разных секторах. Таким образом, независимо от того, занимается ли ваш бизнес сельским хозяйством, технологиями, производством, автомобилестроением, гостиничным бизнесом или нефтегазовой отраслью, вы уверены в росте и конечном успехе. Благодаря легкодоступным возможностям регистрация компании в Китае под номером станет лучшей идеей для достижения успеха.

Регистрация компании в Китае: варианты создания бизнеса для иностранцев

Теперь, когда вы знаете о преимуществах регистрации компании в Китае , вам лучше воспользоваться этой возможностью. Вы можете использовать три основных варианта регистрации бизнеса:

Предприятие, полностью принадлежащее иностранному владельцу (WFOE)

Очевидный бизнес-формат для иностранцев, которые с нетерпением ждут начало бизнеса в Китае  является  предприятием, полностью принадлежащим иностранному владельцу (WFOE) . Согласно китайскому законодательству  WFOE   – это компания с ограниченной ответственностью, которая на 100 % принадлежит иностранцу или управляется иностранной компанией. Поскольку вы полностью владеете бизнесом, это означает, что вы имеете больший контроль над его операциями, целями прибыли и доходами.

Как  компания с ограниченной ответственностью , это также означает, что она является отдельным юридическим лицом и ограничивает вашу ответственность внесенным акционерным капиталом. Это наиболее выгодный вариант для зарубежного бизнеса, нацеленного на выход на китайский рынок.

Преимущества предприятия, полностью находящегося в иностранной собственности:

• Предприятию разрешено заниматься всеми видами деятельности, для которых оно зарегистрировано в Китае.
• Вы полностью контролируете систему принятия решений в компании.
• Это идеальный способ защитить вашу торговую марку при расширении операций в Китае.
• Вы имеете полную власть над наймом персонала.
• Это идеальный вариант, особенно если вы нацелены на долгосрочное присутствие в Китае.

Совместные предприятия:

Совместное предприятие  — это еще один вид бизнеса, который принимает форму  компании с ограниченной ответственностью . В рамках этого бизнес-формата вам необходимо определить и зарегистрировать компанию с китайским партнером. Еще одна особенность СП заключается в том, что китайский партнер должен иметь контрольный пакет акций (более 50%) в компании. Это означает, что, в отличие от полностью иностранного предприятия , ваш партнер будет иметь больший контроль над повседневной деятельностью компании.

Основное преимущество создания совместного предприятия заключается в том, что вы можете быстро выйти на китайский рынок, используя уже существующие фирмы, чтобы получить доступ к их ноу-хау, дистрибьюторским сетям и каналам продаж. Кроме того, вам не нужно беспокоиться о проблемах входа, характерных для новых предприятий.

Хотя эти преимущества поразительны, важно отметить, что при ограниченном контроле вы просто доверяете инвестиции в руки другого человека. Для многих инвесторов это слишком большой риск. Вот почему вы должны выбрать  WFOE  в качестве первого выбора.

Представительства:

Это самый простой тип регистрации бизнеса, который вы можете открыть в Китае. Но в отличие от регистрации компании в Китае для WFOE или совместного предприятия, которое позволяет вам заниматься прибыльной деятельностью, представительство имеет серьезные ограничения. Офису разрешено заниматься только некоммерческими операциями, такими как поддержка клиентов и исследования рынка.

Лучшее время для открытия представительства:

Со всеми ограничениями, связанными с открытием представительства, это становится менее желательным для инвесторов, стремящихся к быстрому развитию своих компаний. Итак, когда лучше открывать представительство?

• На этапе изучения рынка, особенно если ваша компания небольшая и имеет ограниченный бюджет.
• Если ваша компания рассчитывает выйти на рынок Китая, но окончательное решение еще не принято.
• Когда компания просто стремится получить простое присутствие на китайском рынке для некоторых видов деятельности, таких как обеспечение качества и связь с поставщиками.

Готовы присоединиться?

Если вы заинтересованы в создании бизнеса в Китае, мы можем помочь.

Узнать сейчас

Полная процедура регистрации китайской компании

Как мы уже упоминали, лучшая юридическая компания в Китае — это полностью иностранное предприятие (WFOE) . Итак, вот шаги, которые необходимо выполнить для регистрации компании с ограниченной ответственностью в Китае.

1. Выберите агентство, которое поможет вам с регистрацией

Хотя китайская администрация приложила много усилий для поддержки бизнеса, мы должны отметить, что регистрация компании — непростая задача. Из толкования законов о компаниях  подготовить необходимые документы, процесс может быть утомительным. Но это не должно ослабить вашу решимость расширяться в Китай. Самый лучший и верный вариант – через агентство.

Агентства управляются профессионалами, которые помогли другим инвесторам с регистрацией компании в Китае . Таким образом, они знают лучшие шаги, которым вы должны следовать, и ошибки, которых следует избегать. Что ж, если вы хотите пройти регистрацию быстрее, профессионально и получить удовольствие от каждого шага, работайте с лучшими Регистрация компании в Китае фирма.

Помимо помощи в регистрации компании в Китае, экспертная фирма также поможет вам в следующем:

• Расчет заработной платы
• Бухгалтерия
• Налоговый консультант
• Методы минимизации налогов
• Аудит
• Поддержка годовой финансовой отчетности

2.

Выберите предпочтительную сферу охвата компании

В Китае правительство классифицировало свои отрасли и уделяло особое внимание областям с потенциалом для более быстрого роста экономики. Чтобы узнать о категориях, проверьте  Каталог для предприятий с иностранными инвестициями . Он регулярно обновляется, и правительство поощряет инвесторов, которые сосредоточены на инновациях. Например, если вы занимаетесь производством, администрация будет активно поддерживать ваше предприятие. Что ж, это причина, по которой китайское производство взорвалось так, как никогда не было в недавнем прошлом.

3. Подготовьте необходимые документы

Чтобы получить разрешение на начало деятельности вашей компании, вам необходимо подготовить ряд документов и представить их на утверждение. Вот документы, которые вам нужны:

• Название компании . Чтобы получить название компании, вы должны получить одобрение от Администрации промышленности и торговли . Это очень важно для того, чтобы ваше имя не конфликтовало с другими, уже работающими. Обратите внимание, что это утверждение может занять от двух до пятнадцати дней в зависимости от того, где вы хотите открыть бизнес.
• Список контролирующих партнеров . Это акционеры, которые владеют большинством акций компании, которую вы регистрируете. Чтобы потом не попасть в неприятности, желательно подтвердить, что деловым партнерам разрешено владеть акциями в Китае.
• Структура управления . Это полный операционный профиль бизнеса, который включает совет директоров, наблюдателей, генерального директора и законного представителя. К этой структуре должны быть приложены копии паспортов директоров.
• Юридический адрес . Это официальная штаб-квартира компании, где власти могут искать ответы на любые вопросы о компании. Адрес должен включать такие детали, как номер телефона и адрес электронной почты владельца дома или землевладельца.
• Устав . Это еще один важный документ в процессе регистрации китайской компании . Он содержит важную информацию об описании бизнеса, включая область, в которой вы собираетесь работать. В документе вы описываете основные детали бизнеса, включая структуру управления и методы, которые будут использоваться для получения прибыли.
• Зарегистрированный капитал и общая сумма инвестиций . Зарегистрированный капитал обозначает ресурсы, предназначенные для покрытия расходов на управление компанией. С другой стороны, общий объем инвестиций представляет собой сумму уставного капитала и будущих займов от инвесторов. Это также может быть от третьих лиц, таких как банки.
• Технико-экономическое обоснование . Чтобы доказать властям вне всяких разумных сомнений, что компания осуществима, вам необходимо предоставить подробный бизнес-план и бюджет. Здесь вам необходимо продемонстрировать, что уставный капитал может финансировать операции. Если власти не убеждены в технико-экономическом обосновании, регистрация вашей компании не будет одобрена. Поэтому обязательно поработайте с профессиональным агентством, чтобы подготовить убедительный документ технико-экономического обоснования.

4. Подать заявку на получение сертификата об утверждении

Чтобы получить сертификат об утверждении и лицензию на эксплуатацию, вам необходимо иметь дело с двумя организациями. Один, Министерство торговли (MOFCOM) и Государственное управление промышленности и торговли (SAIC) . Эти органы рассмотрят ваше заявление и уведомят вас, был ли сертификат одобрен или отклонен.

5. Подать заявку на бизнес-лицензию

После получения бизнес-сертификата вам потребуются дополнительные лицензии в зависимости от ниши, в которой вы работаете. лицензии.

6. Зарегистрируйтесь в Бюро общественной безопасности (PSB)

Эта регистрация поможет вам получить корпоративных отбивных . В Китае отбивные компании эквивалентны стоимости подписи в западных странах. Если у вас нет отбивной, невозможно подтвердить любой контракт.

7. Откройте счет в банке

Чтобы ваш бизнес начал работать, у него должен быть счет в банке. Счет в китайском банке   позволяет компании получать деньги и оплачивать счета. Банковский счет также пригодится при подаче деклараций.

8. Зарегистрируйтесь в Налоговом управлении

В Китае все компании, включая предприятий, полностью принадлежащих иностранцам , обязаны соблюдать Налоговые правила. Поэтому вам следует сначала зарегистрировать основную финансовую и операционную информацию о бизнесе, такую ​​как проверка и категория финансового директора, среди прочего. Когда все еще на этом, вы должны отметить различные налоговые обязательства. К ним относятся:

• Корпоративный подоходный налог : Это налог на прибыль в размере 25%. Однако, если вы находитесь в «поощряемых секторах», вы можете получить более низкие налоги на прибыль корпораций.
• Налог с оборота : Этот налог также известен как налог с оборота, который составляет 3-5% от продаж бизнеса.
• Таможенные пошлины : Они взимаются с товаров, которые экспортируются или импортируются в Китай.
• НДС (налог на добавленную стоимость) : В Китае существуют разные налоговые ставки: 3%, 6%, 9% и 13% в зависимости от отрасли. Ознакомьтесь с реформой НДС в Китае в 2019 году, чтобы узнать больше об НДС в Китае.
• Индивидуальный подоходный налог : Этот налог взимается с дивидендов, взимаемых с партнеров компании, и заработной платы персонала.

Как мы уже отмечали ранее, открытие бизнеса в Китае  — монументальная задача. Таким образом, это отличная идея, чтобы профессионал держал вас за руку на протяжении всего пути. Обратите внимание, что работа с экспертным агентством означает, что у вас есть партнер, который поможет вам, даже в первые дни работы компании. Итак, не ждите больше; пришло время найти отличное агентство и воспользоваться преимуществами многообещающего китайского рынка.

Хоксфорд также может помочь вам с открытием компании в Гонконге. Если вы хотите узнать больше о наших услугах в Гонконге, свяжитесь с нами сейчас.

Готовы присоединиться?

Запросите предложение сейчас, чтобы сделать следующий шаг к бизнесу своей мечты.

Узнать сейчас

 

---

 

Часто задаваемые вопросы

Как зарегистрировать компанию в Китае?

Регистрация компании в Китае — это процесс, который требует от вас подготовки необходимых документов и получения одобрения от различных отделов. Лучший способ зарегистрировать компанию в Китае  использует экспертное агентство. Для регистрации компании в Китае  требуется выполнить следующие шаги:

• Выберите агентство, которое поможет вам с регистрацией
• Выберите предпочитаемый объем компании
• Подготовьте необходимые документы
• Подать заявку на получение сертификата об утверждении
• Подать заявку на бизнес-лицензию
• Регистрация в Бюро общественной безопасности (PSB)
• Зарегистрировать компанию в Налоговом управлении
• Регистрация в налоговой инспекции

Какие основные документы необходимы для регистрации компании в Китае?

Существует целый ряд документов, которые необходимо подготовить в процессе регистрации бизнеса в Китае . Вот некоторые из них:

• Название компании
• Список контролирующих партнеров
• Структура управления
• Юридический адрес
• Устав
• Зарегистрированный капитал и общая сумма инвестиций
• Технико-экономическое обоснование

Могут ли иностранцы владеть компаниями в Китае?

Ответ: «Да». Они могут владеть компаниями, зарегистрировав их в Китае. Например, иностранец может учредить полностью иностранное предприятие (WFOE) , открыть совместное предприятие или открыть представительство.

Какое снижение корпоративного подоходного налога получают компании, полностью находящиеся в иностранной собственности, в «поощряемых» секторах в Китае?

Если ваша компания относится к «поощряемым» секторам, администрация Китая снижает налог на прибыль с 25% до 15%.

Узнайте больше о ведении бизнеса в Китае

Никто не разбирается в бизнесе в Китае так, как мы.

Посмотреть руководства

Наверх

10 вещей, которые нужно знать перед открытием бизнеса в Китае

Открытие бизнеса в Китае само по себе является большим подвигом. Есть много соображений, которые необходимо учитывать, и другой набор законов, которым нужно следовать, чтобы иметь возможность вести бесперебойную работу в одной из ведущих деловых стран мира.

Кроме того, от вас потребуются немалые финансовые и временные затраты. Чтобы выйти на уровень, на котором ваш бизнес может работать, не зацикливаясь на всех технических деталях, есть вещи, которые вам нужно знать, прежде чем вы даже отправитесь и создадите бизнес в Китае.

Но прибыль от открытия бизнеса в Китае может быть огромной.

В этой статье мы хотим показать вам, что нужно знать, и шаги, необходимые для открытия бизнеса в Китае.

Преимущества открытия бизнеса в Китае

Одним из основных преимуществ открытия бизнеса в Китае является получение доступа к новому рынку .

Доступ к новому рынку важен, потому что он позволяет вам выйти на новый регион, который в противном случае был бы недоступен для вашей продукции. Это дает вашей фирме существенное преимущество перед конкурентами, поскольку вы можете обслуживать большую клиентскую базу.

Китайское правительство предприняло активный подход, чтобы обеспечить благоприятную для предпринимателей политику как для внутреннего, так и для международного бизнеса. Некоторые из этих усилий включают помощь молодым людям в инкубации их идей, поощрение творчества и инноваций, а также предоставление бизнес-субсидий своим гражданам.

Это помогло не только местным компаниям, но и иностранным компаниям расшириться в стране.

Благодаря такой благоприятной политике очень легко найти местных деловых партнеров и инвесторов в Китае . Молодежь наделена полномочиями, а деловая среда дружелюбна. Как сельский, так и городской Китай имеет много ресурсов для роста.

Непрерывному росту Китая в течение предыдущих трех десятилетий способствовала социальная, политическая и экономическая стабильность. Эти три фактора являются одним из преимуществ, которыми можно воспользоваться при открытии бизнеса в Китае.

Наконец, что не менее важно, обилие квалифицированных талантов может помочь компаниям быстро расширяться в стране.

Молодые китайские специалисты талантливы и способны. Каждый день китайские университеты выпускают миллионы квалифицированных рабочих. Двуязычие также находится на подъеме в Китае, где многие люди говорят как на мандаринском, так и на английском языках.

Проблемы с открытием бизнеса в Китае

Преимущества — это первая часть, которую следует учитывать, если вы хотите расширяться в Китае, но это только одна часть уравнения.

Понимание проблем, с которыми могут столкнуться компании в Китае, также важно, чтобы избежать рисков и быть неподготовленными при открытии бизнеса в Китае.

Одна из проблем для иностранных компаний связана с деловой культурой . Предприниматели не могут думать о поездке в Китай и применять ту же бизнес-логику, что и на Западе.

Лидеры и менеджеры в Китае хотят полного соответствия без вопросов. Деловые люди должны уважать репутацию и чувства людей на рабочем месте, их семей, друзей и общества.

Другой большой проблемой является анализ потребителей . Это связано с тем, что иностранным предпринимателям нелегко понять язык и китайскую культуру, и они имеют основополагающее значение для понимания потребителей и понимания того, как правильно вести бизнес в Китае.

Чтобы преуспеть на таком рынке, как Китай, инвестор должен иметь сильную местную дистрибьюторскую сеть и глубокое понимание покупательского поведения потребителей.

Управление человеческими ресурсами — еще одна проблема, с которой сталкиваются компании. Есть определенные правила, которым должны следовать вновь созданные иностранные предприятия в Китае.

Иностранная корпорация должна иметь полное представление обо всех китайских правилах и процедурах, чтобы предотвратить любые проблемы с соблюдением, так как правила меняются от города к городу и из года в год.

Иностранная фирма может либо нанять опытный персонал отдела кадров для расчета заработной платы сотрудников, льгот и повседневных кадровых проблем, либо она может нанять профессиональное кадровое аутсорсинговое агентство в Китае для расчета заработной платы и льгот сотрудников.

Более поздняя проблема связана с рабочей визой. Из-за пандемии COVID-19 стало сложно получить рабочую визу для приезда в Китай для открытия компании, поэтому многие иностранные компании предпочитают отложить инвестиции или въехать в Китай, нанимая сотрудников для работы в своей компании, чтобы начать работу и тестирование. рынок.

10 вещей, которые нужно знать перед открытием бизнеса в Китае

1) Существует множество способов присутствия вашего бизнеса в Китае

При открытии бизнеса в Китае у вас есть несколько вариантов запуска вашей компании. В зависимости от типа вашего бизнеса или потребностей вашего бизнеса, вы можете исследовать и попробовать один из следующих вариантов:

1. Иностранное предприятие, находящееся в полной собственности (WFOE)
2. Контрактное или кооперативное совместное предприятие (CJV)
3. Совместное предприятие с акционерным капиталом (EJV)
4. Представительство (RO)
5. Партнерство с иностранными инвестициями (FIPE)

Некоторые из этих вариантов экономически эффективны и дадут вам больше возможностей для максимального использования свой бизнес в Китае. Речь идет о том, чтобы попробовать лучшее для вашего бизнеса.

2) Будьте точны в определении масштаба и определения вашего бизнеса

Законы в Китае довольно строги, когда дело доходит до определения масштаба бизнеса. Местные власти Китая оставляют за собой право запретить или ограничить ваш бизнес, если объем и определение не соответствуют правилам и положениям Китая.

Примечательно, что они могут разрешить и даже побудить вас открыть свой бизнес в Китае, если объем и определение были тщательно и точно изложены. Чтобы сэкономить время и не допустить, чтобы ваши усилия были потрачены впустую, убедитесь, что вы сначала определили сферу своего бизнеса, чтобы не столкнуться с осложнениями с законами, когда начинаете бизнес в Китае.

3) Аккуратно разместите свой бизнес в нужном месте в Китае

С 2008 года Китай отменил льготные налоговые ставки для иностранных компаний. Однако вы должны знать, что для иностранных инвесторов по-прежнему существуют льготные налоги с точки зрения характера бизнеса и географического положения. Важно знать правильные места для размещения вашего бизнеса, чтобы избежать дополнительных затрат, которые вам не нужны.

Зоны свободной торговли Китая, например, уже несколько лет являются популярным выбором для иностранных компаний в Китае. Это экономические зоны, в которых компании могут работать в соответствии со специально установленными правилами. В частности, они предлагают льготное таможенное оформление и первоначальный ввоз без уплаты пошлин.

Источник: CGTN

4) Будьте осведомлены о минимальном уставном капитале для вашего бизнеса в Китае

Как правило, китайское правительство имеет определенный минимальный уставный капитал в зависимости от масштаба и характера бизнеса. Чтобы избежать каких-либо проблем в будущем из-за политики контроля иностранной валюты, настоятельно рекомендуется установить минимальный уставный капитал в зависимости от масштаба вашего бизнеса и масштабов деятельности, даже если это не требуется по закону.

Еще до того, как вы приступите к фактической организации своего бизнеса в Китае, важно, чтобы вы знали о минимальном уставном капитале для вашего типа бизнеса, чтобы избежать финансовых потерь.

5) Знайте свои обязанности в качестве работодателя в Китае

Открытие бизнеса в Китае будет означать, что вы являетесь потенциальным работодателем для пары сотрудников.

В 2007 году Китай пересмотрел свой Закон о трудовых договорах и включил в него положения, касающиеся вопросов трудовых договоров и увольнений.

Знание обновленных законов поможет вам сэкономить больше денег и стать лучшим работодателем для своих сотрудников. Расторжение контрактов с неэффективными сотрудниками, особенно когда ошибка заключается в составлении неправильного контракта, может привести к огромному финансовому ущербу, о котором необходимо позаботиться как можно скорее.

Кроме того, вам необходимо знать китайское трудовое законодательство, чтобы иметь представление об обязательных льготах и ​​социальном обеспечении сотрудников и учитывать их при составлении бюджета для создания вашей компании в Китае.

Создание своего бизнеса, расчет заработной платы сотрудников и установленные законом льготы в Китае, особенно для иностранных компаний, может быть очень сложной и непосильной задачей.

Более того, в разных городах Китая действуют разные правила, и очень важно их придерживаться. Чтобы уменьшить стресс и свести к минимуму путаницу в этом процессе, лучше всего проконсультироваться с опытным и лицензированным поставщиком услуг о том, как лучше всего управлять этим процессом.

Таким образом, аутсорсинг административных задач местному поставщику услуг с сильным местным ноу-хау очень распространен среди иностранных малых и средних предприятий в Китае.

6) Будьте бдительны и тщательно проверяйте данные своих китайских партнеров

Мы не можем отрицать тот факт, что мошенники существуют во всем мире. Китай не освобожден от этого. Очень важно проверить надежность вашего партнера по совместному предприятию. Прежде чем вы даже подумаете о подписании с ними контракта, вы должны исчерпать все средства исследования, чтобы узнать правду о вашем деловом партнере. Китай — это чужая земля, и небрежное ведение бизнеса с оффшорным партнером — это хлопотно, и это может привести к сложным последствиям для вас и вашего бизнеса.

7) Создать простую и понятную систему управления персоналом в Китае

Вести бизнес в Китае сложно. Нанять людей для работы в вашем бизнесе в Китае сложнее. Поддержание и сохранение счастья этих сотрудников в течение всего времени их работы в вашей компании — самая сложная часть. Если вы разработаете действительно хорошую систему управления персоналом, она будет мотивировать ваших сотрудников работать усерднее, сохраняя при этом счастливое настроение, пока они работают в вашей компании. Вот несколько вещей, которые вы можете включить в свою систему:

1. Обучение персонала
2. Оценка эффективности
3. Управление карьерой
4. Коммуникационная политика

— Собственное предприятие в Китае. Вам необходимо будет предоставить следующее:

1. Устав или устав организации-инвестора
2. Копии соответствующих бизнес-лицензий
3. Свидетельство о хорошей репутации
4. Описание коммерческой деятельности организации-инвестора вместе с подтверждающими документами
5. Письмо об одобрении банка

Обратите внимание, что вам также необходимо будет предоставить вышеупомянутые требования на китайском языке. Это означает, что вам также придется перевести их.

9) Охраняйте и защищайте интеллектуальную собственность вашей компании

Поскольку вы прошли весь путь создания бизнеса в Китае, вы не хотите, чтобы потеря интеллектуальной собственности в пользу других была пустой тратой времени. Быть осведомленным о китайских правах интеллектуальной собственности (ИС). Права на охрану ИС обеспечат бизнесу защиту и регистрацию товарных знаков, авторских прав и патентов. Кроме того, имейте в виду, что раскрытие информации и другие проблемы могут повлиять на ваше приложение и ограничить его, а также поставить под угрозу ваши усилия по обеспечению защиты интеллектуальной собственности. Если вы действительно серьезно относитесь к ведению бизнеса в Китае, вам следует как можно скорее приступить к оформлению прав на охрану ИС вашего бизнеса, чтобы избежать каких-либо конфликтов и споров.

10) Знакомство с культурой Китая

К настоящему моменту до вас должно уже дойти, что вы на самом деле ведете бизнес в чужой стране и именно вы посещаете эту страну.

Зная это, вам следует ознакомиться с парой культурных обычаев Китая, чтобы не ставить под угрозу свой бизнес. Очень полезно узнать о традициях и культуре страны и их обычаях, когда дело доходит до повседневного взаимодействия и общения.

Следите за праздниками, особыми случаями и особыми культурными обычаями, наблюдаемыми в Китае. Когда вы будете знать об этих вещах, вы сможете разработать хорошую программу льгот, которая будет учитывать потребности ваших местных китайских сотрудников, когда речь идет об их благополучии. Кроме того, адаптируясь к культуре страны, вы сможете произвести впечатление на своих китайских деловых партнеров, и это покажет, что вы очень уважительно относитесь к их культуре; таким образом, получая преимущество для вас и роста вашего бизнеса.

Способ начать свой бизнес в Китае с низким уровнем риска

Как вы могли видеть, начать бизнес в Китае не так просто, особенно для многих малых и средних компаний, которые часто не имеют ресурсов для работы с компанией формирование, налоги, кадры, регламенты.

Как начать собеседование: Как правильно провести собеседование с кандидатом

Как проводить собеседования объективно и с пользой / Хабр

Всем привет! Меня зовут Виталий, я ведущий фронтенд-разработчик в KTS.

Полтора года назад я начал участвовать в найме новых сотрудников: проводил собеседования и оценивал навыки кандидатов.

В статье поделюсь выводами за это время. Расскажу, как сделать результат собеседования объективным, а процесс — более комфортным для кандидата и интервьюера.

Что будет в статье

• Для кого этот материал

• Как начать собеседовать

• Технические аспекты

• Структура интервью

• Собеседование как диалог

• Корректное завершение интервью

• Обратная связь с обеих сторон

• Как записать результаты

• О чем рассказать кандидату

• Чек-лист по структуре интервью

• Что думаете вы?

Для кого этот материал

Статья написана для тех, кто хочет — или должен — научиться проводить собеседования, но пока имеет только опыт их прохождения.

Материал будет полезен, если вы только начали участвовать в процессе найма — как я полтора года назад. Надеюсь, мой опыт поможет вам чувствовать себя более уверенно. Возможно, кому-то наблюдения и рекомендации покажутся очевидными, но я уверен, что многие найдут здесь что-то полезное.

Это не технический материал. Я рассказываю, как провести собеседование чтобы:

• Качественно и объективно проверить навыки кандидата.

• Сделать общение для обеих сторон комфортным.

• Оставить у собеседника хорошее впечатление о компании и вас лично. Важно, чтобы хорошее впечатление сложилось не только у сильных кандидатов, а вообще у всех. Даже после отказа человек может рассказать о компании другим людям, либо попытаться пройти собеседование ещё раз.

• Показать собеседнику профессионализм вашей команды и транслировать ценности компании.

• Потратить своё время с пользой.

Как начать?

Наблюдение

На мой взгляд, самый простой и эффективный способ начать — попросить подключаться к собеседованиям в вашу компанию в роли наблюдателя. Так вы увидите как выстраивают диалог более опытные коллеги и многому научитесь:

• Во-первых, вы познакомитесь с общим сценарием собеседований: как формулируются задачи и в каком порядке их задают

• Увидите разных кандидатов. Все люди уникальны и на заданный вопрос реагируют по-разному:

  • человек может просто приступить к решению

  • он может решать задачу молча или активно комментируя

  • может начать отвечать вообще на другой вопрос

  • может сказать что-то вроде: «Я не буду этого делать» или «Я не знаю» и замолчать.

  Это несколько совершенно стандартных ситуаций. Наблюдая, вы заранее поймете, как себя вести в таких случаях на примерах коллег

• Поймете, как лучше управлять временем собеседования: не дать процессу затянуться и в то же время дать достаточно задач для объективной оценки кандидата

• Услышите, какие вопросы может задать кандидат, и как стоит на них отвечать

• Сначала вы понаблюдаете за тем, как кандидаты показывают себя, а затем узна́ете, какие оценки поставил интервьюер. Так вы сможете ощутить общую температуру рынка и точнее понять уровень требований к кандидатам на разных грейдах в вашей компании.

Если собеседования в вашей компании записываются, посмотрите записи. Но обязательно смотрите не только хорошие, но и неудачные примеры. Иначе есть опасность совершить «ошибку выжившего»: вы соберете информацию про успешных кандидатов, но упустите примеры проколов.

Внешний опыт

Богатый и разнообразный опыт полезен в любом деле. Поэтому не бойтесь проходить собеседования в другие компании и учиться у других интервьюеров.

У такой тренировки есть дополнительный важный плюс: вы оцените собственные навыки и своё место на рынке труда. Хотя это уже совсем другая история…

Переход от наблюдения к участию

В какой-то момент вы можете начать принимать активную роль в собеседовании.

Сначала возьмите на себя отдельные небольшие части. Обязательно просите обратную связь у опытного интервьюера, с которым проводите первые собеседования.

Накопив опыт в частичном интервью, переходите на полное. Всё, что написано ниже, должно помочь делать это эффективно.

Технические аспекты

Ниже — мой вариант идеальной комбинации технического оснащения АРМ:

• Два монитора. На первом — комната звонка в сплит-скрине со списком заданий. На втором — codeinterview или другой сервис, в котором вы планируете проводить live coding.

• Тихое место с хорошим интернетом. Заранее позаботьтесь об этом.

• Розетка рядом.

• Ноутбук должен стоять на зарядке.

• Наушники. Во-первых, так вы не отвлекаете окружающих, во-вторых, уведомления и другие звуки не будут смущать собеседника.

• Веб-камера. Включите сами и попросите собеседника о том же. Если есть проблемы с сетью, во время секции с кодом можно её отключить, но я рекомендую быть с камерой как можно дольше.  

  Ещё одна причина, по которой стоит просить собеседника включить камеру: иногда в процессе интервью кандидат начинает гуглить. Мне было печально столкнуться с таким поведением, и сразу после этого я стал учитывать этот сценарий 🙂

• Подготовка. Для интервьюера собеседование начинается за 10 минут до назначенного времени. Мне этого хватает, чтобы всё подготовить.

• Запись. На мой взгляд, это лишнее. Но если решили вести запись, обязательно обговорите этот момент с кандидатом.

• Бонусный пункт — фиксирование собеседования. Мне сильно помогает. Звучит глупо, но это реально работает: если собеседование не записывается, с разрешения кандидата сделайте скриншот экрана с вашим и его лицом. Скорее всего, в резюме кандидата есть его фотография, но снимок в процессе живого общения помогает вспомнить, с кем вы общались неделю или месяц назад. Всё-таки очень важно сопоставлять резюме и результаты интервью с воспоминанием о реальном человеке.

Структура интервью

Главное, что нужно помнить при проведении собеседования — кандидат тоже человек, скорее всего, он волнуется.

Разделяйте секции заданий

Все кандидаты решают задачи с разной скоростью.

Если вести всех по общему сценарию и требовать решения всех задач, многие интервью сильно растянутся во времени. Поэтому нужно менять ход собеседования в зависимости от прогресса и скорости кандидата.

Задачи во время интервью обычно задают по секциям. На фронте я чаще всего спрашиваю сначала по JS, а затем по React. На каждую секцию советую установить формальные временные рамки: если понимаете, что кандидат не тянет, дойдите с ним до логической точки в задаче и переходите к следующей секции. 

Лучше спросить немного по JS и перейти к React, чем потратить всё время собеседования на задачи одной секции. Часто кандидат силен в чём-то одном и имеет недостатки в другом, поэтому стоит дать человеку шанс проявить себя в разных направлениях.

Подготовьте один сценарий для всех

Я считаю, что собеседование будет объективным, если все интервью на одну позицию проходят по общему сценарию. Не важно, ведёте интервью вы или кто-то ещё.

Сформируйте матрицу требований к кандидатам на разных грейдах. В зависимости от них составьте списки требований-секций для каждой позиции.

Каждая секция должна состоять из нескольких групп заданий, примерно равных по сложности и важности.