Архив категорий Разное

Пирамида бизнес: как ее распознать — Финансы на vc.ru

Пирамида ценностей Bain для B2B: что ценят бизнес-клиенты

Различия между принятием решения о выборе партнера или продавца для бизнеса и для конечных потребителей не являются  настолько существенными, как нам кажется. Это доказала компания Bain, которая на основе проведенного исследования выявила 40 базовых ценностных элементов, значимых для B2B-покупателей. Они легли в основу пирамиды ценностей Bain. Сегодня мы рассмотрим эту систему.

Содержание:

Предпосылки создания пирамиды ценностей

Элементы пирамиды ценностей B2B

Ступень 1. Обязательный минимум

Ступень 2. Функциональные ценности

Ступень 3. Элементы для легкости ведения бизнеса

Ступень 4. Субъективные деловые ценности

Ступень 5. Вдохновляющие ценности

Шаги для подготовки предложения с учетом ценностей

Заключение

Кажется неоспоримым тот факт, что продавцы B2B прежде всего должны оптимизировать цены, соблюдать отраслевые нормативы и регламенты, а также следовать этическим нормам. А сотрудники отделов снабжения, оценивая поставщиков, как правило,  учитывают совокупную стоимость владения (TCO), чтобы гарантировать, что рациональные, поддающиеся количественной оценке критерии, такие как качество, цена и производительность,  лежат в основе отбора компаний для сотрудничества.

Но сегодня соответствие этим критериям является стандартным минимумом. По мере того, как конкуренция в определенном B2B сегменте становятся все более острой, критерии, по которым  происходит отбор потенциальных партнеров, становится все более сложным.  К объективным критериям добавляются субъективные, а иногда и довольно личные соображения, которые бизнес-клиенты привносят в процесс покупки. 

Предпосылки создания пирамиды ценностей

Фундаментальное исследование, проведенное компанией Bain, которое длилось на протяжении трех десятилетий, определило 40 базовых ценностных элементов, значимых для В2B-покупателей.  

Они делятся на пять категорий: 

● минимально необходимые,

● функциональные, 

● облегчающие ведение бизнеса, 

● индивидуальные, 

● мотивационные.

В модели, разработанной Bain, все ценности, выявленные как значимые для покупателей на В2В рынке, выстроены в виде пирамиды.

При ее разработке исследователи компании опирались на “Иерархию потребностей” психолога Абрахама Маслоу, которая была впервые опубликована в 1943 году. Маслоу утверждал, что человеческие действия проистекают из врожденного желания удовлетворить потребности, начиная от самых элементарных, таких как безопасность, тепло, еда, отдых, и заканчивая самыми сложными, такими как самореализация и альтруизм. 

Пирамиду Маслоу специалисты из Bain расширили и углубили, переложив на эту структуру потребности покупателей в отношении продуктов и услуг.

Модель ценностей для B2B тоже сортирует элементы по уровням пирамиды: те, которые обеспечивают более объективную ценность, лежат в основании, а те, которые предлагают более субъективную ценность, расположены выше. 

 Элементы пирамиды ценностей B2B

 Давайте рассмотрим подробнее, что включает в себя каждый из пяти уровней.

Ступень 1. Обязательный минимум

В основе пирамиды лежат базовые вещи, такие как: соответствие законодательным требованиям и  отраслевым стандартам, приемлемая цена, соблюдение этических норм.

Ступень 2. Функциональные ценности

На второй ступени располагаются функциональные элементы, которые относят к экономическим и эксплуатационным ценностям. К экономическим относят повышение доходов, снижение издержек. А к эксплуатационным — качество продукта, способность бизнеса масштабироваться и  наличие инновационных разработок.

Производственные компании и торговые компании, ориентированные на В2G  В2В сегменты, считают эти ценности своим ключевым приоритетом. 

Ступень 3. Элементы для легкости ведения бизнеса

Элементы третьего уровня призваны облегчить  ведение бизнеса. Они делятся на три группы:

А. Ценности, повышающие эффективность и производительность клиента. Сюда относятся: экономия времени, сокращение усилий, прозрачность.

В. Ценности, дающие удобство и улучшающие доступность продукта: готовность к использованию, широкий выбор, высокая доступность, конфигурируемость. 

С. Ценности способствующие выстраиванию отношений между сторонами, такие как отраслевая экспертиза, культурная совместимость, стабильность, оперативность, лояльность.

Также внутри этой ступени есть операционные и стратегические ценности.

К операционным относятся: интеграция,  систематизация, упрощение, связь или соединение.

К стратегическим: гибкость, снижение рисков, усиление, качество компонентов.

Эти качества компании и продуктов, которыми она торгует, затрагивают не только рациональные аспекты, но и оказывают влияние на эмоциональное принятие решение клиентом. Не секрет, что даже в крупных корпорациях и холдингах на выбор подрядчика влияют эмоции лиц, принимающих решение. Все мы живые люди, и быть абсолютно беспристрастным не может никто. 

Если продукцию можно интегрировать в компанию легко и быстро, она беспроблемно интегрируется с остальными звеньями системы, а сотрудники сервисной службы отзывчивы и терпеливы, то вероятность выбора такой продукции чрезвычайно высока. 

Ступень 4. Субъективные деловые ценности

Элементы следующего уровня обеспечивают дополнительные типы субъективной ценности. Они учитывают индивидуальные приоритеты покупателей,  такие как потребность в снижении беспокойства.

 На личном уровне клиент решает, насколько у конкретного товара привлекательный дизайн. Поможет ли приобретение продукта росту карьеры или повышению личной конкурентоспособности. Укрепит ли межличностные или деловые связи. Будет ли способствовать росту репутации. И предоставит ли ожидаемые бонусы.

Если продукт решает эмоциональные проблемы клиента, ему обеспечен успех Важно снять страх неудачи у покупателей, которые тратят большие суммы и принимают решения, которые могут повлиять на благополучие других людей.

Когда клиент покупает критически важное программное обеспечение, инвестирует в строительство или обращается за медицинскими услугами, его риски огромны.  В таких случаях 4 уровень ценностей может играть решающее значение при выборе поставщика товара или услуги. Здесь выигрывают компании, которые могут предложить четкий план по снижению рисков и  дают убедительные гарантии, тем самым страхуя репутацию лиц, несущих ответственность за покупку.

Ступень 5. Вдохновляющие ценности

На вершине пирамиды находятся вдохновляющие элементы или мотивационные ценности. Это ценности, которые улучшают видение будущего клиента, помогают фирме предвидеть изменения на своих рынках, дают надежду на успех или повышают социальную значимость клиента. А в глобальном смысле способствуют исполнению предназначения или достижению миссии компании.

Шаги для подготовки предложения с учетом ценностей

Любая B2B-компания может использовать элементный анализ для изучения и улучшения своего ценностного предложения. Чтобы определить элементы, которые ваши клиенты ценят больше всего, и определить, как наилучшим образом усилить свое предложение, пройдите следующие пять шагов:

Сравните ценностное предложение вашей компании с предложением ваших конкурентов, проведя опрос клиентов о том, как ваши продукты и услуги работают по сравнению с предложениями конкурентов по ключевым элементам, не связанным со ставками. Количественный опрос с достаточно большой  выборкой поможет многое понять и сделать важные выводы.

Поговорите с клиентами, чтобы понять их предыдущий опыт и ожидания. Проведите интервью, чтобы изучить их потребности, что их удовлетворяет и огорчает. Поймите, на какие компромиссы они могут идти при использовании ваших продуктов и услуг. 

Поскольку решения о покупке принимается коллективно, особенно в крупных организациях, стоит определить, кто входит в команду покупателей, кто оказывает на нее влияние. Желательно прояснить приоритеты и ценности каждого из них.

И подумайте о проведении собеседований через нейтральную третью сторону, потому что клиенты с большей вероятностью предоставят честную обратную связь посреднику, а не заинтересованному лицу.

Продумайте способы повышения ценности для клиентов. После того, как вы узнаете набор ценностей, требующих внимания, определите, на каких ключевых элементах следует сосредоточиться в первую очередь. Составьте карту, на которой обозначьте, кто входит в ключевой список покупателей, и отметьте источники ценности для каждого.

Уточняйте, тестируйте и учитесь.  Соберите команду специалистов внутри компании и устройте мозговой штурм, как именно вы сможете убедить каждого  из команды покупателя, используя знание их приоритетных ценностей.

Оцените лучшие идеи, представленные на сессии по разработке идей, обсудите их привлекательность с лояльными клиентами, оцените способность вашей фирмы их реализовать. 

Это позволит вам пересмотреть концепцию ключевых ценностей вашей компании. Понять, как они вписываются в общий клиентский опыт, и определить ощутимые результаты, которые клиенты ожидают от вашей продукции. 

Проводите постанализ. После внедрения новой концепции ценностей оцените, насколько она оказалась эффективна. Объективный последующий анализ важен для того, чтобы убедиться, что ваши инициативы действительно удовлетворили ожидания клиентов.

Заключение

Продавцы на рынке B2B  постоянно сталкиваются с выбором,  пытаясь решить, на чем делать акцент в продвижении своих продуктов, чтобы увеличить вероятность заключения сделки. При подготовке коммерческого предложения требуется учитывать множество объективных и субъективных приоритетов, которые зачастую находятся в конфронтации внутри одного корпоративного клиента. 

Кому-то из команды, принимающей решение о закупке, важнее подтвержденное качество продукции, кто-то ориентируется на опыт  и успешные кейсы,  другим же важна гибкость и отзывчивость команды. 

Элементы ценности, разработанные Bain, позволяют сориентироваться в существующих ценностях В2В покупателей. А после проведения опросов и глубинных интервью выделить ценности, которые являются наиболее приоритетным для каждой группы на стороне покупателя.  Такая фокусировка на самых важных ценностях поможет сделать нужные акценты в предложении, и соответствовать ожиданиям всех ЛПР. Ну и конечно, позволит компании выделиться на фоне конкурентов.

Финансовая пирамида — последние новости сегодня

Регистрация пройдена успешно!
Пожалуйста, перейдите по ссылке из письма, отправленного на

За период

материалов

Еще

Финансовая пирамидаЕкатеринбургПроисшествия – Радио SputnikИркутская областьМошенничество

Еще

Финансовая пирамидаТехнологииСШАРоссияГрузияИндонезияКриптовалютаблокчейнМошенничество

Еще

Финансовая пирамидаВ эфиреПодкасты – Радио SputnikСенатор Клишас. Да, тот самыйАндрей КлишасЭкономикаЕвропаКешбэкРоссияНалогиБизнесIT-компании

Еще

Финансовая пирамидаЭкономикаОбществоВладимир ПутинЦентральный Банк РФ (ЦБ РФ)МошенничествоРоссия

Еще

Финансовая пирамидаПроисшествияЯкутскРеспублика Саха (Якутия)

Еще

Финансовая пирамидаСказано в эфиреТехнологииРоссияКонстантин ОрдовПодкасты – Радио Sputnik

Еще

Финансовая пирамидаВ РоссииЭкономикаТехнологииЦентральный Банк РФ (ЦБ РФ)Мошенничество

Еще

Финансовая пирамидаПроисшествияХабаровскГенеральная прокуратура РФРоссия

Еще

Финансовая пирамидаПроисшествияРеспублика Татарстан (Татарстан)Россия

Еще

Финансовая пирамидаПроисшествияКазаньРеспублика Татарстан (Татарстан)Министерство внутренних дел РФ (МВД России)Ирина ВолкРоссия

Еще

Финансовая пирамидаОбществоИнвестицииМошенничествоРоссияАртем ТузовИК «Универ Капитал»

Еще

Финансовая пирамидаВ РоссииПроисшествияКазань

Еще

Финансовая пирамидаПроисшествияКазаньРоссия

Еще

Финансовая пирамидаПроисшествияКазаньРоссия

Еще

Финансовая пирамидаКазаньПроисшествияРоссия

Еще

Финансовая пирамидаОбществоМоскваЦентральный Банк РФ (ЦБ РФ)Россия

Еще

Финансовая пирамидаПроисшествияРустам МиннихановМВД ТатарстанаРоссия

Еще

Финансовая пирамидаВ эфиреПодкасты – Радио SputnikРоссийская летописьЭкономикаДеньгиАнтон ЧеховМосква

Еще

Финансовая пирамидаЭкономикаОбществоМоскваОбщероссийский народный фронтРоссия

Еще

Финансовая пирамидаЭкономикаМихаил ЗадорновБиткоинРоссияКриптовалюта

Еще 20 материалов

Вход на сайт

Почта

Пароль

Восстановить пароль

Зарегистрироваться

Срок действия ссылки истек

Назад

Регистрация на сайте

Почта

Пароль

Войти с логином и паролем

Ваши данные

Восстановление пароля

Почта

Назад

Восстановление пароля

Ссылка для восстановления пароля отправлена на адрес

Восстановление пароля

Новый пароль

Подтвердите пароль

Написать автору

Тема

Сообщение

Почта

ФИО

Нажимая на кнопку «Отправить», Вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности

Задать вопрос

Ваше имя

Ваш город

Ваш E-mail

Ваше сообщение

Сообщение отправлено!

Спасибо!

Произошла ошибка!

Попробуйте еще раз!

Обратная связь

Чем помочь?

Если ни один из вариантов не подходит,
нажмите здесь для связи с нами

Обратная связь

Чтобы воспользоваться формой обратной связи,
Вы должны войти на сайт.

Разблокировать аккаунт

Вы были заблокированы за нарушение
правил комментирования материалов

Срок блокировки — от 12 до 48 часов, либо навсегда.

Если Вы не согласны c блокировкой, заполните форму.

Назад

Разблокировать аккаунт

Имя в чате

Дата сообщения

Время отправки сообщения

Блокировался ваш аккаунт ранее?

ДаНет

Сколько раз?

Удалили мое сообщение

Ваше сообщение было удалено за нарушение
правил комментирования материалов

Если Вы не согласны c блокировкой, заполните форму.

Назад

Удалили мое сообщение

Чтобы связаться с нами, заполните форму ниже:

Ваше сообщение

Перетащите, или выберите скриншот

Связаться с нами

Если вы хотите пожаловаться на ошибку в материале, заполните форму ниже:

Ссылка на материал

Опишите проблему

Перетащите,
или выберите скриншот

Связаться с нами

Чтобы связаться с нами, заполните форму ниже:

Ваше сообщение

Перетащите,
или выберите скриншот

Приглашение

Прими участие в опросе и расскажи о себе.
Заполнение анкеты не более 1 минуты.

Форма обратной связи

Муж.Жен.

Возраст

Укажите контакт по которому лучше связаться с вами и пригласить на интервью.

ПочтаТелефон

Почта

Телефон

Назад

Заявка
отправлена!

Спасибо!

Показать

Схемы пирамид | Генеральный прокурор штата Нью-Йорк

В последние годы многие компании успешно используют так называемую практику «многоуровневого маркетинга». Поэтому важно учитывать различия между финансовой пирамидой и законной многоуровневой маркетинговой компанией. Прежде всего, следует отметить, что финансовые пирамиды всегда терпят неудачу, в то время как многоуровневые маркетинговые компании иногда выживают.

Что такое схема пирамиды?

Пирамида — это мошенническая система зарабатывания денег, основанная на вербовке постоянно растущего числа «инвесторов». Первоначальные промоутеры привлекают инвесторов, которые, в свою очередь, привлекают новых инвесторов и так далее. Схема называется «пирамидой», потому что на каждом уровне количество инвесторов увеличивается. Небольшой группе первоначальных промоутеров наверху требуется большая база более поздних инвесторов, чтобы поддержать схему, предоставляя прибыль более ранним инвесторам.

Схемы пирамид незаконны в штате Нью-Йорк, как и во многих других штатах. Статья 23A Общего закона о коммерческой деятельности штата Нью-Йорк §359-fff устанавливает уголовную ответственность за инициирование финансовых пирамид и участие в них (также известных как схемы сетевых дистрибьюторов).

Схемы пирамид могут включать или не включать продажу продуктов или дистрибьюторскую деятельность. Тенденция состоит в том, чтобы привлекать продажи продуктов или дистрибьюторов в попытке показать законность. Это делается исключительно для того, чтобы обойти регулирующие органы, поскольку законы большинства штатов запрещают маркетинговую практику, когда потенциальная прибыль связана в первую очередь с привлечением других инвесторов, а не с продажей продукции. Суть, однако, в том, что во всех схемах пирамид продажа самого продукта гораздо менее важна, чем привлечение новых инвесторов.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Многоуровневый маркетинг – это метод продажи товаров напрямую потребителям без посредников в розничных магазинах. Товары продаются через сеть дистрибьюторов или продавцов, построенную по принципу пирамиды: каждый дистрибьютор набирает и обучает дополнительных дистрибьюторов и получает комиссионные с их продаж, а также с продаж, которые он или она совершает. Из-за своей пирамидальной структуры компании многоуровневого маркетинга иногда могут быть пирамидальными схемами.

В чем разница между законной многоуровневой маркетинговой компанией и схемой пирамиды?

Легальная многоуровневая маркетинговая компания уделяет особое внимание надежным продуктам или услугам. Схема пирамиды использует продукты или услуги, чтобы замаскировать свое стремление собрать деньги от инвесторов на нижних уровнях, чтобы заплатить другим инвесторам, находящимся выше по пирамиде.

В типичной схеме пирамиды новые инвесторы должны платить комиссию за право продавать продукты или услуги, а также за право привлекать других в пирамиду за вознаграждение, не связанное с продажей продуктов или услуг. Очень часто продукты или услуги, которые жертва должна купить, не могут быть проданы, и промоутеры пирамиды отказываются их выкупать. С другой стороны, законные многоуровневые маркетинговые компании будут выкупать непроданные товары, хотя часто со скидкой по сравнению с первоначальной ценой.

Успех в многоуровневом маркетинге зависит от двух факторов: качества продукции и услуг и упорного труда, необходимого для продажи товаров или услуг. Привлечение новых инвесторов имеет второстепенное значение.

Почему схемы пирамид всегда терпят неудачу? И почему законные многоуровневые компании иногда выживают?

Схемы пирамид обречены на провал, потому что их успех зависит от способности привлекать все больше и больше инвесторов. Поскольку в данном сообществе есть лишь ограниченное число людей, все финансовые пирамиды в конечном итоге рухнут. Деньги зарабатывают только те немногие, кто находится на вершине пирамиды.

С другой стороны, законные многоуровневые маркетинговые компании могут существовать долгое время. Хотя привлечение дополнительных инвесторов является неотъемлемой частью маркетинговой практики, поскольку законные многоуровневые маркетинговые компании предлагают солидные продукты или услуги, участники этих компаний не несут огромных убытков.

Почему люди инвестируют в схемы пирамид?

Если все финансовые пирамиды потерпят неудачу, зачем кому-то в них вкладывать деньги? Есть три основные категории людей, которые инвестируют в финансовые пирамиды: те, кто участвует из-за жадности; те, кого вводят в заблуждение, думая, что они вступают в «инвестиционный клуб» или «программу подарков»; и те, кто считает, что продукты или услуги являются законными.

Люди, которые из жадности участвуют в финансовых пирамидах, часто знают, что они незаконны. Тем не менее они участвуют, надеясь, что мошенничество продлится достаточно долго, чтобы они могли получить прибыль. Однако конечный результат пирамиды неизбежен. В лучшем случае несколько человек, обычно промоутеры, уходят с большим количеством денег, оставляя большую часть инвесторов терять все деньги, которые они вложили в схему. На самом деле, единственный способ заработать деньги на финансовых пирамидах — это обманом заставить других людей давать деньги, обещая, что они, в свою очередь, будут возмещены.0003

Промоутеры пирамид часто нацелены на сплоченные группы, такие как религиозные или общественные организации, спортивные команды и студентов колледжей, чтобы усилить давление для участия. Они дают некоторым схемам пирамид привлекательные названия, такие как «инвестиционные клубы» или «программы подарков». Эти клубы или программы обычно представляются этим инвесторам с заверениями в том, что они совершенно законны, одобрены Налоговой службой или сертифицированным бухгалтером. Некоторые даже прямо заявляют, что это не финансовая пирамида.

Участники этих клубов или программ должны охарактеризовать свои инвестиции как «безусловные дары», подписав отказ от прав. Однако правда в том, что, делая эти «дары», каждый ожидает, что те, кто находится ниже по пирамиде, сделают то же самое. Намерение состоит не в том, чтобы сделать безусловный подарок. Следовательно, эти люди не только вовлечены в незаконные финансовые пирамиды, они также могут нарушать налоговое законодательство.

Те инвесторы, которые на самом деле считают, что продукты или услуги, которые им продали промоутеры, являются законными, неизбежно осознают, что их обманули. Только когда эти продукты и услуги невозможно продать, а промоутеры отказываются выкупать их, они, наконец, узнают, что участвовали в незаконной финансовой пирамиде.

Как избежать мошенничества?

Очевидно, что самый простой способ избежать мошенничества — не участвовать в какой-либо рекламной акции, которая выглядит как финансовая пирамида. Ниже приведены некоторые дополнительные советы, которые помогут вам избежать финансовых пирамид:

• Соберите всю информацию о компании, ее сотрудниках, продуктах или услугах. Получите письменные копии маркетингового плана компании, литературы по продажам, контрактов и т. д. Избегайте промоутеров, которые не могут четко и подробно объяснить свои планы. В частности, прочитайте проспект компании или другие письменные материалы. (Проспект — это юридический документ, который предоставляет потенциальным инвесторам информацию о компании.) Если вы не понимаете его, попросите кого-нибудь, независимого от компании, объяснить вам его.
• Узнайте, есть ли спрос на товар или услугу. Есть ли аналогичный продукт или услуга на рынке? Если да, то насколько хорошо он продается? Если кажется, что промоутеры зарабатывают большую часть своих денег, продавая новичкам дистрибьюторские права или большие стартовые запасы, держитесь подальше.
• Спросите, должны ли вы купить продукт, чтобы стать дистрибьютором. Узнайте, будет ли компания выкупать ваши запасы — вы можете застрять с непроданной продукцией. Легальные компании будут выкупать запасы как минимум за 80-90 процентов от того, что вы заплатили. Получите все обещания в письменной форме.
• Будьте осторожны, если начальные затраты значительны. Некоторые финансовые пирамиды вынуждают вас платить большую сумму, чтобы стать «дистрибьютором». Что вы получаете за свои деньги? Остерегайтесь обещаний быстрой, легкой и неоправданно высокой прибыли.
• Если дистрибьютор предоставляет продукт для использования в качестве конечного продукта, убедитесь, что все, что вы предоставляете, доходит до конечного производителя. Если можете, позвоните или посетите производителя и запросите список его клиентов. Позвоните клиентам и спросите, довольны ли они товаром.
• Не поддавайтесь искушению инвестировать только потому, что люди, продающие вам программу, являются вашими друзьями или членами вашей религиозной или общественной организации. Возможно, они были введены в заблуждение, полагая, что могут заработать большие суммы денег за короткое время.
• Проверьте любую возможность с соответствующими агентствами. Контакт
  • Генеральная прокуратура штата Нью-Йорк, защита инвесторов и ценные бумаги, 28 Liberty Street, New York, NY 10005
  • Федеральная торговая комиссия
    Northeast Region
    1 Bowling Green, Suite 318
    New York, NY 10004
    Центр поддержки потребителей: 1-877-382-4357
  • The Better Business Bureau, 257 Park Ave. South, New York, NY 10010.

Многоуровневый маркетинг и финансовые пирамиды

Предприятия, связанные с продажей товаров членам семьи и друзьям и привлечением других людей для выполнения тех же действий, называются многоуровневым маркетингом (MLM), сетевым маркетингом или прямым маркетингом. Некоторые МЛМ являются незаконными финансовыми пирамидами. Прежде чем присоединиться к программе МЛМ, вот что нужно знать.

• Что такое MLM и как они работают?
• Что такое схема пирамиды и как ее обнаружить?
• Подходит ли вам МЛМ?

Что такое МЛМ и как они работают?

MLM-компании продают свои товары или услуги посредством личных продаж. Это означает, что вы продаете напрямую другим людям, возможно, из своего дома, дома клиента или в Интернете.

Если вы присоединитесь к программе MLM, компания может называть вас независимым «дистрибьютором», «участником» или «подрядчиком». Большинство MLM говорят, что вы можете зарабатывать деньги двумя способами:

• путем самостоятельной продажи продуктов MLM «розничным» клиентам, не участвующим в MLM
.
• , привлекая новых дистрибьюторов и получая комиссионные в зависимости от того, что они покупают, и их продаж розничным клиентам

Ваши рекруты, люди, которых они нанимают, и т. д. становятся вашей сетью продаж или «нижестоящими». Если MLM не является пирамидой, она будет платить вам на основе ваших продаж розничным клиентам, без необходимости нанимать новых дистрибьюторов.

Большинство людей, присоединяющихся к законным МЛМ, зарабатывают мало или вообще не зарабатывают. Некоторые из них теряют деньги. В некоторых случаях люди считают, что присоединились к законному МЛМ, но это оказывается незаконной пирамидой, которая крадет все, что они вкладывают, и оставляет их по уши в долгах.

Что такое схема пирамиды и как ее обнаружить?

Схемы пирамид являются мошенничеством. Они могут выглядеть очень похоже на законные бизнес-возможности MLM и часто продают реальные продукты, возможно, даже те, о которых вы слышали. Но если вы станете дистрибьютором пирамиды, это может стоить вам и вашим новобранцам — часто вашей семье и друзьям — много времени и денег, которые вы не вернете.

Организаторы финансовой пирамиды могут попытаться завербовать вас, рассказывая о том, что вы заработаете. Они могут сказать, что вы можете изменить свою жизнь — бросить работу и даже разбогатеть — продавая продукцию компании. Это ложь. Ваш доход будет зависеть в основном от того, сколько людей вы наймете, а не от того, сколько продукта вы продаете. Схемы пирамид созданы для того, чтобы побудить всех продолжать набирать людей, чтобы поддерживать постоянный поток новых дистрибьюторов и их денег в бизнес.

Часто в финансовой пирамиде вас поощряют или даже заставляют покупать определенное количество товара через регулярные промежутки времени, даже если у вас уже есть больше запасов, чем вы можете использовать или продать.

Возможно, вам даже придется покупать товары, прежде чем вы сможете получать оплату или определенные бонусы. Вам также, возможно, придется платить повторные сборы за другие предметы, такие как учебные занятия или дорогостоящие маркетинговые материалы. Кроме того, компания может сказать, что вы можете получать щедрые вознаграждения, такие как призы, бонусы, экзотические каникулы и роскошные автомобили. Тем не менее, часто оказывается, что вы должны достичь определенных целей по покупке продукта, найму, обучению или другим целям, чтобы претендовать на вознаграждение, и только несколько дистрибьюторов когда-либо претендуют на это.

В конце концов, большинство дистрибьюторов обнаруживают, что, как бы усердно они ни работали, они не могут продать достаточно товаров или нанять достаточно людей, чтобы заработать деньги. Они также не могут оплачивать обязательные сборы или закупки инвентаря, необходимые для получения вознаграждения, и они не могут заработать достаточно денег, чтобы покрыть свои расходы. В конце концов, у большинства людей заканчиваются деньги, им приходится увольняться и терять все, что они вложили.

Вот некоторые признаки финансовой пирамиды:

• Промоутеры дают экстравагантные обещания о вашем потенциальном заработке . Стоп. Эти обещания ложны.

• Промоутеры подчеркивают, что привлечение новых дистрибьюторов для вашей торговой сети является реальным способом заработать деньги. Уходи. В законной программе MLM вы должны иметь возможность зарабатывать деньги, просто продавая продукт.

• Промоутеры играют на ваших эмоциях или используют тактику продаж с высоким давлением , возможно, говорят, что вы потеряете возможность, если не будете действовать сейчас, и отговаривают вас от того, чтобы тратить время на изучение компании . Выходите через ближайший выход. Следует избегать любой компании, которая пытается заставить вас присоединиться к ней.

• Дистрибьюторы покупают больше продуктов, чем они хотят использовать, или могут перепродать , только для того, чтобы оставаться активными в компании или претендовать на бонусы или другие вознаграждения. Если вы видите, что это происходит, сохраните свои деньги.

Подходит ли вам МЛМ?

Если вы подумываете о вступлении в MLM, знайте, что некоторые MLM — даже те, которые не являются финансовыми пирамидами — могут быть неразумными инвестициями. Другие МЛМ могут не соответствовать вашим интересам и стилю жизни. Вот несколько способов защитить себя от неудачного опыта в MLM.

Задайте себе эти вопросы

• Вы хотите быть продавцом? Если вы присоединитесь к МЛМ, вы станете продавцом. Ваша работа будет заключаться в том, чтобы продавать продукт компании и, во многих случаях, убеждать других людей присоединяться, инвестировать и продавать. Если вам не нравится продавать или вам неудобно просить знакомых вкладывать свое время и деньги в бизнес-предприятие, вступление в МЛМ — плохая идея.

• У вас есть надежный план продаж? Подумайте, есть ли у вас друзья и родственники, которые будут покупать у вас этот товар снова и снова. Подумайте, как бы вы нашли и удержали других постоянных клиентов. Могут ли люди купить что-то подобное в другом месте, может быть, дешевле?

• Каковы ваши цели в отношении дохода? Вы можете подумать, что с вашей готовностью усердно работать вы можете получать значительный доход через МЛМ. На самом деле, большинство людей, которые присоединяются к МЛМ и усердно работают, зарабатывают мало или вообще не зарабатывают, а некоторые из них теряют деньги.

• Можете ли вы позволить себе рисковать деньгами и временем? Каждое деловое предприятие сопряжено с риском. МЛМ ничем не отличаются. Даже если начальные затраты кажутся низкими, дополнительные расходы могут быстро возрасти. Расходы могут включать в себя расходы на обучение и поездки, оплату веб-сайта, рекламные материалы, расходы на проведение вечеринок и расходы на покупку продуктов. Если вам нужно занять деньги или использовать кредитную карту для финансирования ваших расходов, вы также можете столкнуться с большими процентными ставками. Кроме того, учитывайте временные потребности бизнеса, такие как обучение, набор новых дистрибьюторов, управление документами, учет запасов и отгрузка продукции.

Сделайте домашнее задание

• Изучите компанию. Найдите в Интернете название компании и такие слова, как «отзыв», «мошенничество» или «жалоба». Вы также можете поискать статьи о компании в газетах, журналах или в Интернете. Имеет ли компания хорошую репутацию в отношении удовлетворенности клиентов? Обратитесь к генеральному прокурору штата с жалобами. Отсутствие жалоб не гарантирует, что компания является законной, но жалобы могут предупредить вас о возможных проблемах.

• Узнайте, что говорят дистрибьюторы. Индивидуальные дистрибьюторы часто размещают в Интернете свои обучающие видеоролики для продвижения МЛМ. Найдите эти материалы. С подозрением отнеситесь к тому, что на курсах заявляют о доходах, говорят вам, что самый быстрый способ заработать деньги — это «нанимать, нанимать, нанимать», или предлагают, чтобы все, что вам нужно сделать, чтобы построить нижестоящую линию, — это «найти двух человек, которые найдут двух людей. ” Подобные утверждения являются признаками финансовой пирамиды.

• Рассмотрим продукты. Компании MLM могут продавать качественные товары по конкурентоспособным ценам. Но некоторые предлагают товары по завышенной цене, имеющие сомнительные преимущества или совершенно небезопасные в использовании. Например, очень скептически относитесь к товарам для здоровья, которые рекламируются как имеющие «чудесные» ингредиенты или гарантированные результаты. Эти утверждения, как правило, ложны или, по крайней мере, бездоказательны, а в худшем случае продукты могут быть опасными.

• Узнайте стоимость. Многие MLM заставляют вас покупать учебные или маркетинговые материалы или платить за семинары по построению вашего бизнеса. Возможно, вам придется забронировать поездку и оплатить проживание в гостинице и питание. Убедитесь, что вы знаете, за что вы должны платить, и сколько это будет стоить с течением времени. Если компания говорит, что некоторые из этих вещей — например, периодические покупки продуктов или обучение — являются необязательными, узнайте, не потеряете ли вы право на получение бонусов или вознаграждений, если откажетесь от них.

• Спросите о возмещении . Во многих MLM, прежде чем вы сможете начать продавать продукты, вы должны купить их у компании. Так что получите политику возврата компании в письменном виде. Убедитесь, что он содержит информацию о возврате любых неиспользованных продуктов, включая ограничения и штрафы. Подумайте, получите ли вы полный возврат средств или только частичный, и сколько времени это может занять.

• Прочитайте документы и попросите друга или консультанта просмотреть их. Прочитайте литературу компании по продажам, бизнес-план, документы, раскрывающие информацию, а также любые контракты или соглашения, которые вам необходимо подписать. Спросите бухгалтера, юриста или кого-то еще, кому вы доверяете    , а не , связанный с компанией, чтобы помочь вам ознакомиться с материалами MLM. Попросите их посмотреть на ваши возможные доходы и может ли компания подтвердить свои заявления о том, сколько денег вы можете заработать. Спросите их честное мнение о том, считают ли они, что многоуровневый маркетинг законен и подходит ли вам.

Поговорите с нынешними и прошлыми дистрибьюторами об их опыте в MLM

Задавайте сложные вопросы и ищите подробности. Не считайте это любопытным или навязчивым. Вы думаете об открытии малого бизнеса. Хорошему бизнесмену нужны эти ответы. Вот несколько вопросов, которые нужно задать:

• Как долго вы в МЛМ?
• Сколько денег вы заработали в прошлом году после расходов?
• Каковы были ваши расходы в прошлом году?
• Вы занимали деньги или использовали кредитную карту для финансирования своего бизнеса? Сколько ты занял? Сколько вы должны?
• Вам нужны новобранцы, чтобы зарабатывать деньги?
• Сколько человек вы завербовали? Сколько вы наняли в прошлом году?
• Сколько ваших новобранцев ушли из бизнеса?
• Какой процент денег вы заработали от продажи продукта клиентам за пределами MLM?
• Какой процент денег, которые вы заработали — доход и бонусы за вычетом ваших расходов — был получен от найма других дистрибьюторов и продажи им инвентаря или других предметов для начала работы?
• Сколько времени вы тратите на бизнес?
• Сколько инвентаря вы купили в МЛМ в прошлом году? Вы продали весь свой инвентарь?

Помните, что вам нужно проверить возможную сделку, которая потребует вашего времени и денег.

Знаки для видео на ютубе: 3 метода, как добавить водяной знак в видео на YouTube

3 метода, как добавить водяной знак в видео на YouTube

Водяной знак на видео YouTube — это одна из важных вещей, которую вы должны учитывать при загрузке видео. Самое главное, если вы хотите продвигать бренд с помощью видео, вы будете использовать логотип в качестве водяного знака, чтобы показать свой логотип вместе с ним. это не трудно создать водяной знак для вашего видео. Вы должны использовать только правильное программное обеспечение или инструмент, чтобы добавить его. К счастью, вы на правильной странице! Если вы продолжите чтение, вы обнаружите инструмент, который поможет вам легко добавить водяной знак. FoneLab Video Recorder Ultimate — это инструмент, который может помочь вам решить эту проблему. Помимо этого, вы также узнаете о других способах или методах добавления водяных знаков в видео на YouTube.

Список руководств

• Часть 1. Как добавить водяной знак на видео YouTube
• Часть 2. Как добавить водяной знак в видео с помощью FoneLab Video Converter Ultimate
• Часть 3. Как добавить водяной знак в видео онлайн
• Часть 4. Часто задаваемые вопросы о том, как добавить водяной знак в видео

Часть 1. Как добавить водяной знак на видео YouTube

YouTube — одна из самых популярных социальных сетей для загрузки и просмотра видео. Вы можете многому научиться, когда начнете смотреть видео с его помощью. Кроме того, это может служить развлечением, если вам скучно. Еще одна хорошая вещь в этой платформе заключается в том, что вы можете загружать свое видео. По этой причине его могут видеть многие люди, и вы можете зарабатывать на этом деньги из-за просмотров. В этом случае вам нужно будет добавить водяной знак на свое видео, чтобы другие не могли его украсть. Вопрос в том, знаете ли вы, как добавить водяной знак в видео на YouTube? Если вам нужно руководство по этому поводу, прочитайте шаги ниже.

Video Converter Ultimate — лучшее программное обеспечение для конвертации видео и аудио, которое может конвертировать MPG / MPEG в MP4 с высокой скоростью и высоким качеством изображения / звука.

• Конвертируйте любые видео / аудио, такие как MPG, MP4, MOV, AVI, FLV, MP3 и т. Д.
• Поддержка 1080p / 720p HD и 4K UHD конвертирования видео.
• Мощные функции редактирования, такие как Обрезка, Обрезка, Поворот, Эффекты, Улучшение, 3D и многое другое.

Бесплатная загрузка Бесплатная загрузка Узнать больше

Шаг 1Перейдите на платформу YouTube вашего компьютера. После этого нажмите кнопку Значок Или Профиль значок вашей учетной записи. В раскрывающемся разделе выберите Студия YouTube вариант. В этом случае сайт направит вас на Настройки вашего аккаунта YouTube.

Шаг 2В левой части основного интерфейса выберите Адаптация люстры значок среди них всех. Оно имеет Звезды значок на случай, если вы не можете его найти. После этого вы увидите настройки водяного знака. Вы должны выбрать Брендинг кнопку, чтобы настроить водяной знак, который вы хотите добавить к своему видео. В этом случае вы увидите водяной знак для вашего видео.

Шаг 3YouTube потребует от вас загрузить водяной знак, который 150 на 150 пикселей потому что рекомендуется. После этого нажмите кнопку Загрузить и загрузите водяной знак и видео, которые вы хотите добавить. После загрузки вы увидите варианты внешнего вида вашего водяного знака. Выберите подходящую настройку, которую вы предпочитаете. Вы можете выбрать параметры кнопки «Конец видео», «Пользовательское время начала» и «Все видео». Отметьте Изменить чтобы сохранить изменения.

После процедуры добавления водяного знака на YouTube вы также можете приступить к изучению программного обеспечения и онлайн-инструмента для добавления водяных знаков перед загрузкой.

Часть 2. Как добавить водяной знак в видео с помощью FoneLab Video Converter Ultimate

Есть много инструментов, которые вы можете использовать для добавления водяных знаков на YouTube. Однако, Конвертер видео FoneLab Ultimate это лучшее программное обеспечение, которое вы можете использовать. Знаете ли вы, что этот инструмент — это больше, чем редактирование или добавление водяного знака к вашему видео? Преимущество этого инструмента в том, что он может конвертировать ваши видео. Например, ваш компьютер не поддерживает формат файла видео, которое вы хотите посмотреть. В этом случае вы можете изменить формат видео с помощью этого инструмента быстро. Звучит интересно, правда? Просмотрите шаги ниже, чтобы узнать больше об этом превосходном программном обеспечении для добавления водяного знака к видео на YouTube.

Video Converter Ultimate — лучшее программное обеспечение для конвертации видео и аудио, которое может конвертировать MPG / MPEG в MP4 с высокой скоростью и высоким качеством изображения / звука.

• Конвертируйте любые видео / аудио, такие как MPG, MP4, MOV, AVI, FLV, MP3 и т. Д.
• Поддержка 1080p / 720p HD и 4K UHD конвертирования видео.
• Мощные функции редактирования, такие как Обрезка, Обрезка, Поворот, Эффекты, Улучшение, 3D и многое другое.

Бесплатная загрузка Бесплатная загрузка Узнать больше

Шаг 1Нажмите Бесплатная загрузка кнопку FoneLab Video Converter Ultimate, чтобы получить его. После этого пойдет процесс загрузки. Вы должны дождаться его окончания. Отметьте загруженный файл инструмента, затем немедленно настройте его.

Шаг 2Выберите MV Кнопка в верхней части инструмента. После этого загрузите видео, на которое хотите поставить водяной знак, нажав кнопку Добавить кнопку.

Шаг 3Нажмите Редактировать кнопку в главном интерфейсе инструмента, чтобы найти параметр водяного знака.

Шаг 4Нажмите Водяной знак кнопка вверху. После этого выберите вариант водяного знака, который вы предпочитаете. Вы можете выбрать Текстовый и графический водяной знак.

Шаг 5После добавления водяного знака нажмите кнопку Экспортировать и сохраните отредактированное видео на свой компьютер. После этого вы можете загружать видео в свою учетную запись YouTube, не беспокоясь о том, что другие могут его украсть.

Вышеупомянутое программное обеспечение является ведущим производителем водяных знаков для видео на YouTube. Кроме того, эта статья покажет вам онлайн-инструмент для добавления водяных знаков. Однако вы можете столкнуться с более медленным процессом загрузки, если будете использовать этот инструмент пошагово. Двигаться дальше.

Video Converter Ultimate — лучшее программное обеспечение для конвертации видео и аудио, которое может конвертировать MPG / MPEG в MP4 с высокой скоростью и высоким качеством изображения / звука.

• Конвертируйте любые видео / аудио, такие как MPG, MP4, MOV, AVI, FLV, MP3 и т. Д.
• Поддержка 1080p / 720p HD и 4K UHD конвертирования видео.
• Мощные функции редактирования, такие как Обрезка, Обрезка, Поворот, Эффекты, Улучшение, 3D и многое другое.

Бесплатная загрузка Бесплатная загрузка Узнать больше

Часть 3. Как добавить водяной знак в видео онлайн

VEED.IO — один из популярных онлайн-инструментов, помогающих добавлять водяные знаки в видео на YouTube. Этот инструмент лучше всего подходит для вас, если вы новичок в добавлении водяных знаков. Он имеет простые функции редактирования видео, которые помогут вам. Преимущество использования онлайн-инструмента в том, что вам не нужно их загружать. Однако процесс займет слишком много времени, если у вас плохое интернет-соединение. По этой причине функции или инструменты редактирования программного обеспечения будут загружаться медленнее. Если вы все еще хотите использовать этот инструмент, просмотрите шаги ниже.

Шаг 1Зайдите на сайт VEED.IO. После этого нажмите кнопку Выбрать Видео и загрузите видео, которое вы хотите добавить к водяному знаку. Вам нужно только выбрать из папки компьютера.

Шаг 2В левой части инструмента выберите Elements > Логотипы брендов разделы. Добавьте нужный водяной знак и нажмите кнопку Экспортировать кнопка, чтобы сохранить видео.

Примечание. Вы можете создать собственный водяной знак с помощью текста или создать собственный дизайн.

Video Converter Ultimate — лучшее программное обеспечение для конвертации видео и аудио, которое может конвертировать MPG / MPEG в MP4 с высокой скоростью и высоким качеством изображения / звука.

• Конвертируйте любые видео / аудио, такие как MPG, MP4, MOV, AVI, FLV, MP3 и т. Д.
• Поддержка 1080p / 720p HD и 4K UHD конвертирования видео.
• Мощные функции редактирования, такие как Обрезка, Обрезка, Поворот, Эффекты, Улучшение, 3D и многое другое.

Бесплатная загрузка Бесплатная загрузка Узнать больше

Часть 4. Часто задаваемые вопросы о том, как добавить водяной знак в видео

Вопрос 1. Должен ли водяной знак YouTube быть прозрачным?

После загрузки видео на YouTube водяной знак не требуется. Однако вы должны добавить прозрачный водяной знак, чтобы сделать ваше видео презентабельным и эстетичным. В этом случае водяной знак не заблокирует часть вашего видео, которое вы загрузите на YouTube или другие платформы социальных сетей.

Вопрос 2. Как поставить фирменный водяной знак YouTube на свой телефон?

Используя свой телефон, запустите приложение YouTube. После этого вы увидите Канал кнопку в левой части приложения. Нажмите на нее, и тогда вам нужно только выбрать Брендинг кнопку среди всех вариантов на вашем экране. После этого нажмите кнопку Добавить водяной знак синяя кнопка. Позже вы выберете логотип видео, который хотите загрузить, с помощью приложения.

Научиться ставить водяные знаки на видео на YouTube сложно, поэтому вам нужна помощь ведущего программного обеспечения. Конвертер видео FoneLab Ultimate это тот инструмент. Если вы хотите испытать более плавный процесс, загрузите его на свой компьютер!

Video Converter Ultimate — лучшее программное обеспечение для конвертации видео и аудио, которое может конвертировать MPG / MPEG в MP4 с высокой скоростью и высоким качеством изображения / звука.

• Конвертируйте любые видео / аудио, такие как MPG, MP4, MOV, AVI, FLV, MP3 и т. Д.
• Поддержка 1080p / 720p HD и 4K UHD конвертирования видео.
• Мощные функции редактирования, такие как Обрезка, Обрезка, Поворот, Эффекты, Улучшение, 3D и многое другое.

Бесплатная загрузка Бесплатная загрузка Узнать больше

все, что вам нужно знать об этом

Лаура Гудвин 19 января 2023 г. Редактировать видео

YouTube предназначен для публикации и обмена различным видеоконтентом, в том числе видеороликами с практическими рекомендациями, видеороликами с реакциями, обзорами продуктов, фан-видео и блогами знаменитостей и обычных пользователей. Каждый день миллионы людей загружают видео на YouTube. Итак, чтобы выделиться среди миллионов других потенциальных звезд YouTube, вам нужно иметь отличительный и привлекательный водяной знак для ваших видео.

Добавление водяного знака к вашему видео на YouTube может помочь вашему контенту выглядеть более профессионально и продвинуть ваш бизнес. В этом посте мы обсудим все, что вам нужно знать о Водяные знаки YouTube и как вы можете добавить их в свои любимые видео. Изучите их и многое другое после прыжка.

• СОДЕРЖАНИЕ СТРАНИЦЫ:
• Часть 1. Все, что вам нужно знать о водяных знаках YouTube
• Часть 2. Как добавить водяной знак ко всем существующим видео на YouTube
• Часть 3. Как добавить водяной знак в видео на YouTube перед загрузкой
• Часть 4. Часто задаваемые вопросы о водяных знаках YouTube

Часть 1. Все, что вам нужно знать о водяных знаках YouTube

1. Зачем нужен водяной знак

Уникальный водяной знак делает ваш канал YouTube более профессиональным и обеспечивает защиту авторских прав для видео. На самом деле люди могут добавлять свои собственные водяные знаки или логотипы брендов в видео с помощью инструмента водяных знаков, который включен в сам YouTube. Однако его трудно найти, и большинство создателей YouTube не знают, как его использовать.

2.

Хотя сам водяной знак имеет значение, то же самое можно сказать и о размере водяных знаков для видео на YouTube. Другими словами, размер водяного знака бренда YouTube является фактором, который играет важную роль в расширении или сокращении узнаваемости бренда. Помимо защиты видео, это привлекает внимание зрителей к конкретному бренду, который упоминается в контексте клипа.

Часть 2. Как добавить водяной знак ко всем существующим видео на YouTube

Предположим, вы просто хотите поэкспериментировать с функцией водяного знака, которую предлагает YouTube, чтобы добавить водяной знак к вашему видео. В этом случае вы можете сделать это, следуя приведенным ниже рекомендациям. Эта функция скрыта глубоко в параметрах конфигурации канала.

Шаг 1. Начните с перехода на свой канал на YouTube и, находясь там, выберите значок, представляющий ваш профиль. Перейдите к Настройки, затем нажмите кнопку ссылки с надписью YouTube Studio. Вы должны увидеть строку меню в левой части интерфейса.

Шаг 2. Отсюда поставьте галочку Настройка икона. Затем вы увидите несколько вкладок в следующем окне. Теперь идите в Брендинг вкладка После этого вы увидите варианты редактирования изображения профиля, изображения баннера и водяного знака на видео.

Шаг 3. Отметьте Загрузить кнопка, связанная с Видео водяной знак. Также ориентируйтесь на требования водяного знака, в том числе на размер и формат картинки.

Шаг 4. Обрежьте фото и нажмите ВЫПОЛНЕНО кнопку для подтверждения операции. Тогда все готово. Вот как сделать водяной знак для видео на YouTube.

Часть 3. Как добавить водяной знак в видео на YouTube перед загрузкой

Вы также можете узнать, как добавить водяной знак к видео на YouTube перед загрузкой с помощью отличного настольного инструмента. Видео конвертер Vidmore — это программное обеспечение для редактирования видео, которое упрощает включение логотипа компании в видео, загружаемое на YouTube. У вас есть возможность добавлять различные водяные знаки в различные кадры, изменять их размер и продолжительность, а также определять их положение. У вас будет больше возможностей персонализировать водяной знак.

Поскольку это также видеоредактор, вы не будете ограничены только добавлением водяного знака или логотипа при рендеринге видео. Вместо этого у вас будет доступ к большому количеству отличных вариантов рендеринга. Например, вы можете удалять ненужные сегменты, обрезать экран, добавлять подписи, применять специальные эффекты и фильтры и использовать множество других сложных инструментов. Примените эти простые шаги, чтобы добавить водяной знак в видео на YouTube с помощью этой гибкой программы для редактирования видео.

Шаг 1. Загрузите и установите Vidmore Video Converter.

Пожалуйста, нажмите на Скачать бесплатно кнопку, чтобы получить программное обеспечение. Выберите установщик, совместимый с операционной системой вашего компьютера. После этого можно начинать пользоваться программой. Продолжайте изучать функции приложения, чтобы узнать, как их использовать.

Шаг 2. Импортируйте видеофайл.

Затем в главном интерфейсе программы нажмите кнопку Добавить файлы и выберите видео, на которое вы хотите добавить водяной знак. Затем добавьте желаемое видео.

Шаг 3. Поместите водяной знак на видео

Чтобы добавить водяной знак к существующему клипу, перейдите в главный интерфейс редактировать вкладка, а затем Водяной знак подменю. Здесь текст и изображения могут быть снабжены водяными знаками. Вы также можете полностью настроить параметры водяного знака.

Шаг 4. Подтвердите операцию для завершения

Когда вы закончите добавлять водяной знак к видео, нажмите в порядке выходить. Вы увидите, что редактирование применяется, когда кнопка волшебной палочки затенена. Выберите формат, в который вы хотите преобразовать все свои видео, прежде чем нажать кнопку Конвертировать все кнопка.

• Что такое водяной знак на видео и как его удалить
• 5 лучших YouTube Video / Movie Maker для создания отличных видео

Часть 4. Часто задаваемые вопросы о водяных знаках YouTube

Как добавить водяной знак в свои видео на YouTube на Android?

Вы можете использовать приложения для Android, такие как Video Watermark. Он совместим практически со всеми форматами видеофайлов. Кроме того, программа предварительно заполнена готовыми шаблонами водяных знаков.

Как я могу добавить водяные знаки к видео онлайн?

Онлайн-инструменты, такие как Kapwing, могут помочь вам добавить водяные знаки в ваши видео. Однако он оставляет водяной знак на ваших экспортированных видео. Тем не менее, вы можете перейти на премиум-аккаунт, чтобы удалить водяной знак.

Как включить функцию брендинга на YouTube?

Вы можете следовать приведенным выше рекомендациям. Между тем, стоит отметить, что функция брендинга доступна для учетных записей YouTube, которые не получили предупреждения о нарушении авторских прав или предупреждения сообщества.

Вывод

Когда вы публикуете свои фильмы в Интернете, любой может скачать их и использовать в своих проектах. Хотя вы не можете полностью предотвратить это, вы можете, по крайней мере, сообщить зрителям, кому принадлежит ваш фильм, поставив водяной знак YouTube на вашем видео. Вышеуказанные способы и методы могут помочь вам сделать именно это.

Youtube Signs — Etsy.de

Etsy больше не поддерживает старые версии вашего веб-браузера, чтобы обеспечить безопасность пользовательских данных. Пожалуйста, обновите до последней версии.

Воспользуйтесь всеми преимуществами нашего сайта, включив JavaScript.

Найдите что-нибудь памятное, присоединяйтесь к сообществу, делающему добро.

Custom Youtube Sign — Etsy.

Все о холодных звонках: что это такое, техника и приемы

12 шагов к холодным звонкам, которые работают! — Маркетинг на vc.ru

28 401 просмотров

Все еще считаете холодные звонки пустой тратой времени?

Встречаются люди, которые постоянно об этом говорят. Но холодные звонки в сочетании с правильными стратегиями работают. Холодные звонки могут быть одним из самых эффективных способов добраться до клиентов. У меня в компании именно так. В этой статье поделюсь двенадцатью простыми шагами к холодным звонкам, которые работают.

Шаг 1: Холодные звонки не навредят.

Первым шагом к эффективным холодным звонкам является осознание того, что холодные звонки не навредят вам. Менеджеры настолько боятся отказов по телефону, что отдаляются, когда дело доходит до холодных звонков. Чтобы реализовать стратегии холодных звонков, научитесь рисковать. Это означает, что вам нужно столкнуться со своими страхами и понять, что холодные звонки это не страшно. Важно понимать, что клиент не может причинить вам вред. Лучший способ справиться с холодными звонками, превратить их в игру. Не нервничайте, рискните, возьмите трубку и начните звонить.

Шаг 2: Сделайте холодный звонок игрой.

Холодные звонки — это номера телефонов. Научитесь не бояться отказов. Звоните до тех пор, пока не выйдите на нужного клиента. Причина, по которой большинство людей ненавидят холодные звонки, заключается в низком уровне успеха — около 1% или 2%. Что это значит. Для того чтобы получить одну запланированную встречу с клиентом, новички в продажах должны сделать 99 звонков. Сделайте холодный звонок игрой. Если клиенты грубят по телефону, активируйте свою игру. Представьте, что это всего лишь игра. Расслабьтесь и не нервничайте.

Шаг 3: Разогрейте клиента.

Это больше совет для тех, у кого долгие продажи и большой чек сделки. Смысл в том, чтобы максимально разогреть контакт до того, как Вы свяжитесь с ним по телефону. Далее уже разговор по телефону будет строиться наиболее эффективно. Настройте поисковую компанию на своих клиентов. Поисковая кампания должна быть полным процессом из 20 касаний в течение нескольких месяцев. Отправляйте им электронные письма, заходи в гости в офис, поймите как они работают, кто принимает решение, как его зовут. Когда вы соберете всю необходимую информацию, контакт по телефону будет легче. С развитием технологий, менеджерам все тяжелее оторвать свою задницу от тепленького кресла и пойти в «поля». Сейчас время касаний клиента. Чтобы продать товар, нужно коснуться клиента как минимум 7−8 раз. Это может быть реклама в соцсетях, контекстная реклама, email-рассылка, встреча. Обязательно разогрейте холодного клиента, станьте к нему ближе и уже холодный звонок будет не таким холодным.

Шаг 4 Напишите сценарий разговора, перед тем как звонить клиенту.

Сейчас менеджеры по продажам скажут: «Зачем мне этот сценарий, я звучу не естественно по телефону». Скрипт на 100% нужен новичкам в продажах. Это снимает страх и дает менеджеру уверенности в разговоре. «Матерым» продажникам уже на усмотрение. Но по опыту скажу, что если продаете разные услуги, например как в моей компании это участие в бизнес-мероприятиях. Каждый тренинг, спикер индивидуален. И «стареньким» менеджерам бывает лень искать информацию про спикера, читать его книги. Начинают придумывать, преувеличивать заслуги спикера, чтобы продать, не владея истинной информацией, да и просто можно что-то упустить из виду и не сказать клиенту. Вот тут и пригодится скрипт, который не даст забыть важные детали и сэкономит время в разговоре по телефону. Представляете, если фильмы и сериалы снимали бы без сценария? Сколько времени занимало бы снять фильм. Цените время.

Шаг 5: Первые 7 секунд — очень холодные в разговоре.

Первые 7 секунд в разговоре по телефону продают нам следующие 25 секунд. Заставьте клиента врасплох, чтобы клиент вошел в разговор с Вами. Это как на встрече. Если не продашь себя в первые секунды, потом не продашь никогда. Подготовьте к первым семи секундам, напишите вступительную речь. Заставьте клиента сосредоточится на разговоре. Пусть клиент задаст себе несколько вопросов: «Может быть, стоит поговорить с этим человеком», «Знаю ли я этого человека?», «Стоит мне его послать или наоборот лучше переговорить?» Попробуйте выстроить диалог с клиентом так, чтобы уже при следующих звонках Вы могли спросить у клиента: «Здравствуйте, Иван Васильевич, рад Вас слышать, как Ваши дела?»

Шаг 6: Чем больше Вы говорите о себе, тем хуже.

Чем больше менеджеры говорят о себе или своей компании, тем сильнее снижают шансы сделать продажу клиенту. Никто не хочет слушать какие вы распрекрасные, все хотят слушать какие они великолепные. Начните с представления и разговоре о том, для чего Вы звоните. Представьтесь, укажите цель звонка, а затем сосредоточьтесь на собственных проблемах и целях клиента. Вот это волнует клиента.

Шаг 7: Сосредоточьтесь на проблемах, которые окружают Вас.

Во время звонка один из лучших способов вовлечь потенциальных клиентов в разговор — сосредоточиться на проблемах, которые Вы видите на рынке. Это покажет, что Вы держите руку на пульсе и владеете информацией. Вы показываете, что у Вас есть реальный опыт, и Вы не говорите о себе. Вы предоставляете некоторую реальную ценность вокруг тех ключевых проблем, с которыми сталкивается клиент. Вы — эксперт, а не просто менеджер по продажам. Вы увеличиваете свои шансы вовлечь клиента в разговор, который его действительно волнует. А это шансы на встречу и закрытие сделки.

Можно в разговоре сказать так: «Иван Петрович, прямо сейчас я вижу, что многие компании на вашем рынке сталкиваются со следующими проблемами: x, y и z».

Шаг 8: Вовлекайте в диалог.

С клиентами нужно говорить, чтобы разговор был более осмысленным. Не превращайте звонок в монолог с самим собой. Вы говорите о проблемах клиента, а они Вас не слушают. Задавайте вопросы, ведите беседу, это приблизит Вас к пониманию, что звонок был не зря. Допустим Вы говорите так: «Иван Петрович, прямо сейчас я вижу, что многие компании на вашем рынке сталкиваются со следующими проблемами: x, y и z»Задайте вопрос для вовлечения: «Иван Петрович, как на рынке чувствует себя Ваша компания?» «Это реально так?» Это вовлечение клиентов в разговор. Клиент отвечает: «Нет». Скажите так: «Да, смысл вообще говорить о проблемах, разговор не имеет смысла. Прежде чем я повешу трубку, могу ли задать вам последний вопрос?» И клиенты, в большинстве случаев, ответят «Да». Скажите: «Если бы существовала одна вещь, которую вы могли бы делать с (чем-то, связанным с тем, что вы продаете), что бы это было?» Пусть ответит. Привлеките клиентов, чтобы начать говорить.

Шаг 9: Разведайте, что происходит у клиента.

Не переходите в режим монолога. Когда клиент говорит: «Одна из проблем, с которыми мы имеем дело, заключается в этом», не перебивайте сразу фразой: «Ну, у меня есть решение для вас!». Вместо этого скажите: «Расскажите мне побольше об этом». Покопайтесь в том, что происходит на самом деле у него. Задавайте вопросы о проблемах, с которыми сталкивается клиент. Убедитесь, что клиент понимает ценность решения этих проблем. Выясните, нужен Ваш товар клиенту? Он решит его проблемы?

Шаг 10 «Холодный звонок»: фиксирование следующего шага.

Это самая важная часть холодных звонков. Вы обязательно должны зафиксировать следующий шаг. Если задам вопрос: «Какова цель звонка?» Вы скажите: «Чтобы продать». Но это не так. Да, конечная цель состоит в том, чтобы получить продажу в долгосрочной перспективе. Но краткосрочная цель холодного звонка заключается в том, чтобы получить запланированный четкий следующий шаг. Это значит, что нам нужно убедиться, что мы зафиксировали этот следующий шаг. Будь то встреча лицом к лицу, вебинар или телефонный звонок, сделайте отметку в CRM или календаре на следующий шаг.

Шаг 11 Холодного звонка: Подтвердите следующий шаг.

Когда договоренности о встрече достигнуты, отправьте подтверждение на почту клиенту, пусть клиент добавит эту встречу в календарь. Почтовые программы типа Outlook, Spark и другие имеют такую возможность. Скажите: «Иван Петрович, могу ли я дать Вам несколько советов? Как насчет того, чтобы мы назначили встречу, я приеду в ваш офис и могу поделиться с вами некоторыми лучшими практиками, как наши клиенты решали эти проблемы раньше. Будет ли это полезно для Вас?» Если Иван Петрович скажет: «Конечно, приезжайте», то вы ответите: «Отлично, уверен, что советы помогут улучшить работу вашей компании?» Можно подтвердить встречу, сказав: «Вы сейчас находитесь перед своим компьютером» Иван Петрович скажет: «Да, конечно». Скажите: «Отлично. Я собираюсь отправить вам приглашение в календарь прямо сейчас, подтвердите встречу в своем календаре, чтобы не забыть». Подтвердите следующий шаг.

Шаг 12: Не убегайте от телефона после каждого звонка.

Только большое количество звонков в день может привести к желаемому результату. Не отвлекайтесь на уговоры своих коллег пойти покурить или попить кофе, сосредоточьтесь на цели. Сколько встреч и договоренностей с клиентами Вы сегодня сделали? Что Вы скажите самому себе после рабочего дня? День был продуктивным?

Не прошли секретаря в одной компании, звоните в другую. Только так Вы сможете стать результативнее.

источник

мой Instagram

8 правил холодных звонков

В качестве предисловия, хочется рассказать вам одну небольшую историю. Дело происходило давно, когда еще социальные сети и Интернет не так активно предлагали товары и услуги. Тогда, один молодой фрилансер увидел у своей соседки фотографию ее семьи, и она ему настолько понравилась, что он взял номер телефона фотографа и тут же позвонил ему. Оставив сообщение на голосовой почте, он предложил фотографу создать веб-сайт, потому что считал, что просто необходимо, чтобы как можно больше людей увидели эти замечательные работы. В то время веб-сайты были еще в новинку, и не много компаний имели свои странички в Сети. Это сейчас компании располагают морем предложений быть первыми в поисковых службах и иметь тысячи подписчиков за две недели. Поэтому повесив трубку, он не особенно надеялся, что ему перезвонят. Но именно таким образом он приобрел своего первого клиента.

Так почему – в эпоху социальных медиа и нарастающего маркетинга – не обратиться к методу «холодного звонка»?

Если у вас есть альтернатива холодному звонку, которая реально работает в вопросе расширения клиентской базы, тогда дальнейшие советы вам могут не понадобиться.

Дело вовсе не в том, что сегодняшний маркетинг настолько развит, что нет необходимости прибегать к холодным звонкам. Возможно, придется сделать 200 звонков для того, чтобы получить одного клиента. Но вот в чем холодный звонок выигрывает.

Вы может позвонить кому-то сегодня, наметить встречу на завтра и получить нового клиента уже на третий день.

Холодные звонки позволяют получить клиента сегодня. Не через три месяца, девять публикаций и после обновления Google+, а прямо сейчас.

Вот 8 подсказок, как правильно работать с холодными звонками.

1. Используйте сценарий

Напишите заранее, что вы собираетесь сказать, а затем практикуйте до тех пор, пока текст, который вы будете произносить, не будет звучать как заученный. Если у вас не сразу получится, попробуйте попрактиковаться перед зеркалом с улыбкой. Так вы будете звучать более дружелюбно.

2. Используйте свой голос для максимального воздействия

Теперь, когда вы определились с текстом, поработайте над голосом. Если у вас не низкий голос, постарайтесь сделать так, чтоб он звучал немного ниже. Более глубокие, низкие голоса звучат уверенно.

3. Отвечайте аргументированно

Знаете, почему люди говорят «нет»? Потому что у них нет причин сказать «да».

Для того чтобы получить больше положительных ответов, вам нужно ответить на вопрос, который крутится в голове у каждого человека «Зачем мне это нужно?»

4. Ближе к делу

Не нужно начинать разговор с общих вопросов типа «Как ваши дела?» или «Удобно ли вам говорить?»

Несмотря на то, что вам хочется показаться вежливым, эффект будет обратным. Люди, которым вы звоните, всегда заняты, не нужно тратить его впустую, переходите к делу.

5. Задавайте прямые вопросы

Завершите свою 30-ти секундную речь самым важным вопросом. Будьте прямолинейны: «Вам удобно встретиться на следующей неделе?». Не нужно косвенности.

Не старайтесь смягчить разговор, не нужно бояться выглядеть слишком настойчивым. Косвенность и неопределенность редко дают положительный результат.

6. Остерегайтесь большого количества вопросов

Цель вашего звонка состоит в том, чтобы назначить встречу, а не продажа услуг. Если потенциальный клиент задает много вопросов, это не значит, что он заинтересован. Это значит, что он пытается найти причину сказать «нет».

Решение состоит в том, что нужно отреагировать на вопрос (а не ответить на него), а потом опять уточнить время встречи.

7. Сопротивление не бесполезно

Принцип коленного рефлекса состоит в том, чтобы сопротивляться воздействию. Вы будете иметь меньше клиентов, если будете соглашаться с каждым «нет», который вы услышите.

На самом деле, вы сможете назначать на 25% больше встреч, как только вы научитесь преодолевать изначальное сопротивление.

8. Не переставайте звонить

Кажется, что можно больше не звонить клиенту, после назначения встречи. Но ведь это лишь встреча, а не совершенная сделка. Так же как и с примером с 200 звонками, вам, может, придется назначить 5 встреч, из которых 1 приведет к реальной сделке.

Отметим, что реальный метод достижения успеха в области холодных звонков – это звонить. Так что же вас останавливает?

Высоких конверсий!

24-03-2016

Определение, как это работает, примеры и трудности

Что такое холодные звонки?

Холодные звонки — это обращение к потенциальному покупателю, который ранее не взаимодействовал с продавцом. Форма телемаркетинга, холодные звонки — одна из старейших и наиболее распространенных форм маркетинга.

Теплый звонок — это обращение к клиенту, который ранее проявлял интерес к компании или продукту.

В последние годы количество холодных звонков по телефону в США сокращается из-за внедрения сотовых телефонов и отказа от стационарных телефонов. Правила Федеральной комиссии по связи (FCC) запрещают телемаркетологам звонить на сотовые телефоны без согласия их пользователей. Введение национального реестра «Не звонить» создало барьеры для потребителей со стационарными телефонами.

Ключевые выводы

• Холодные звонки — это практика продаж, при которой связываются с людьми, которые ранее не проявляли интереса к продукту или услуге.
• Даже для самых опытных специалистов холодные звонки дают около 2% успеха.
• Потребители, как правило, не любят холодные звонки; Конгресс принял законы, затрудняющие массовые холодные звонки.

Как работают холодные звонки

Холодные звонки обычно относятся к приглашению по телефону или телемаркетингу, но могут также включать личные визиты продавцов от двери к двери.

Успешные продавцы холодных звонков настойчивы и невосприимчивы к повторным отказам. Самые успешные из них изучают демографические характеристики своих потенциальных клиентов и рынок, чтобы определить потребителей, которые с большей вероятностью положительно отреагируют на их предложения.

Профессии, которые в значительной степени полагаются на холодные звонки, обычно имеют высокий уровень отсева.

Трудности холодных звонков

Холодные звонки генерируют ряд ответов, включая завершение вызова, отбой и словесные атаки. Согласно отчету LinkedIn за 2020 г., примерно 69% потенциальных клиентов приняли звонок от нового продавца в предыдущем году, и 82% этих потенциальных клиентов были готовы встретиться с продавцом, который позвонил. Однако показатель успеха коррелирует с настойчивостью продавца: в среднем для установления контакта с покупателем требуется 18 звонков. Большинство продавцов сдаются после четырех звонков, так и не дождавшись ответа «да».

Холодные звонки стали менее желательными по мере развития более эффективных методов поиска, включая электронную почту, текстовые сообщения и маркетинг в социальных сетях через такие веб-сайты, как Facebook и Twitter. По сравнению с холодными звонками эти новые методы часто более эффективны и эффективны для привлечения новых потенциальных клиентов.

Роботизированные звонки, основанные на автоматическом наборе номера и предварительно записанных сообщениях, являются последним нововведением в области холодных звонков. Правительственные постановления, такие как Национальный реестр запрета звонков, сорвали попытки холодных звонков по массовому охвату потенциальных клиентов.

Мошенники часто используют холодные звонки как способ обмана. Это снижает эффективность законных холодных звонков.

Примеры холодных звонков

В финансовой сфере брокеры используют холодные звонки для привлечения новых клиентов. Рассмотрим фильм «Бойлерная», в котором комната, полная биржевых маклеров, забитых в кабинки, называет имена из бумажных списков, надеясь продать им малоизвестные акции. В фильме холодные звонки изображаются как игра с числами. Брокеры получают гораздо больше отказов, чем одобрений.

Брокеры, заключающие выгодные сделки, редко используют метод холодного звонка.

Некоторые бренды известны своими операциями «от двери до двери». Southwestern Advantage, издательство образовательных книг, нанимает в основном студентов колледжей для опроса жилых кварталов. Компания Kirby рассылает продавцов по домам, чтобы продавать свои высококачественные пылесосы домовладельцам.

Холодные звонки и отказ от звонков

Национальный реестр запрета звонков был введен Федеральной торговой комиссией и Федеральной комиссией по связи в 2003 году. Он позволял потребителям отказаться от холодных звонков в течение пяти лет. Через пять лет они могли перерегистрироваться.

К 2010 году реестр превысил 200 миллионов номеров, а к концу 2021 финансового года в нем было 244,3 миллиона активно зарегистрированных номеров.

После многочисленных судебных исков со стороны индустрии телемаркетинга суды подтвердили законность реестра «Не звонить», что сделало холодные звонки очень сложной задачей для продолжения работы.

Но реестр применяется только к домохозяйствам, а не к предприятиям. В результате финансовые специалисты по-прежнему могут звонить предприятиям. Хорошая новость заключается в том, что в случае с бизнесом отдача потенциально намного выше. Хотя достучаться до лиц, принимающих решения в компаниях, часто сложно, использование плана 401(k) компании или дела высокооплачиваемого руководителя компании может окупить дополнительные усилия.

Сегодня те, кто звонит по холодным номерам, знают, что продвижение продукта — игра дураков. Все дело в построении отношений. Некоторые консультанты используют стратегию, задавая конкретные вопросы и предлагая бесплатные советы на основе ответов. Владельцы бизнеса могут быть обеспокоены структурой вознаграждения, связанной с пенсионными планами их сотрудников. Консультант может предложить другим компаниям проверить и предложить провести некоторое исследование и вернуться к ним. Такой подход «мягкой продажи» хорошо сработал для некоторых консультантов.

Является ли холодный обзвон эффективной стратегией продаж?

Холодные звонки удивительно эффективны. Около 82% потенциальных клиентов, которые не кладут трубку, на самом деле назначают встречу, чтобы обсудить ход игры.

Что делает холодный звонок эффективным?

Эффективный холодный звонок совершает продавец, который заранее изучил клиента и подготовил индивидуальный подход.

Эффективные холодные звонки не являются случайными. Они предназначены для людей, которые были идентифицированы как восприимчивые к предлагаемому продукту. Например, брокер может звонить людям, которые активно участвуют в дискуссиях о личных финансах или смотрят телешоу о бизнесе. Или сеть супермаркетов, внедряющая службу доставки на дом, может звонить только тем, кто живет в обслуживаемом районе.

Мошенники совершают холодные звонки?

Абсолютно. И это проблема для законных продавцов, занимающихся холодными звонками. Клиенты, опасающиеся телефонного мошенничества, могут положить трубку любому звонящему незнакомцу, если это очередное мошенничество.

Некоторые из признаков мошенника:

• Заявление о том, что вы были «специально отобраны» для предложения.
• Использование тактики продаж с высоким давлением и «предложений с ограниченным сроком действия».
• Нежелание отвечать на вопросы о компании, стоящей за звонком.
• Просьба подтвердить вашу личную информацию.

Практический результат

Холодные звонки всегда были тяжелой работой для продавцов, требующей значительной настойчивости и твердой кожи. В наше время это становится все труднее. У меньшего числа людей есть стационарная телефонная связь, а сотовые телефоны недоступны для нежелательных звонков. В эпоху семей с двумя доходами продажи «от двери к двери» менее эффективны.

«Теплый звонок» явно более желателен как с точки зрения продавца, так и с точки зрения покупателя. Клиент, по крайней мере, проявил некоторый интерес к продукту и готовность узнать о нем больше.

Что такое холодные звонки? Значение, советы, примеры и методы

Холодные звонки: два самых страшных слова для любого торгового представителя в отрасли. Даже для самых харизматичных душ эта прямо-таки средневековая практика может вызвать в воображении кошмары отказа, истощения и неудач.

Но так ли это? Почти каждый бизнес по-прежнему использует тактику холодных звонков, поэтому должна быть какая-то ценность в обращении к холодным лидам. В эру открытой информации и продаж, основанных на эмоциях, трудно поверить, но холодные звонки по-прежнему занимают важное место в деловом мире.

В этой статье мы расскажем вам о тонкостях холодных звонков и о том, как адаптировать их к вашим потребностям в условиях современного рынка.

Определение холодных звонков

Холодные звонки — это форма привлечения клиентов, которые никогда не взаимодействовали с продавцом, совершающим звонок. Обычно это относится к разговорам по телефону (отсюда холодный звонок по номеру ), но технически также относится к личному общению от двери к двери.

Конечно, большинство предприятий, которые сегодня используют холодные звонки, уже не придерживаются первоначального значения. Поскольку неизвестные номера все чаще ассоциируются с мошенничеством, компании чаще используют теплый звонок или звонок из списка потенциальных клиентов, полученного в результате сбора потенциальных клиентов.

Это не обязательно означает, что потенциальный клиент ожидает звонка, но это означает дополнительные исследования со стороны звонящего, своего рода предварительную связь (через реферала, LinkedIn и т. д.) и повышенную вероятность того, что потенциальный клиент выиграет. сразу не кладите трубку.

Конечно, возникает вопрос: умерли ли холодные звонки? Мы говорим абсолютно нет — это просто требует правильной техники.

Как совершать холодные звонки: Советы по холодным звонкам

Независимо от того, как вы относитесь к холодным звонкам, факт в том, что это неотъемлемая часть процесса привлечения клиентов, особенно для новой компании. Хотя холодные звонки статистически менее успешны, чем другие тактики продаж — даже самые опытные холодные звонки могут похвастаться только 2-процентным показателем успеха — это не значит, что нет способов улучшить методы холодных звонков вашей команды. Давайте рассмотрим несколько способов увеличить количество холодных звонков, не перегружая торговых представителей.

Лучшее время для холодных звонков

Если вы собираетесь использовать холодные звонки, вам нужно использовать их стратегически. Согласно недавнему исследованию, среда и четверг — лучшие дни для звонков потенциальным клиентам. В этом есть смысл, если подумать: начало недели часто бывает лихорадочным, поскольку люди обустраиваются и занимаются ранее запланированными встречами, и никто не хочет заниматься работой по пятницам. Ловля людей в середине недели означает, что вы хватаете их, когда они наиболее расслаблены и любезны.

Теперь давайте посмотрим на время. Бесполезно звонить потенциальным клиентам на полную смену с 9 до 5. Если вы звоните во время обеда или во время пиковых дневных встреч, вы вряд ли добьетесь большого успеха. Вместо этого звоните с 10:00 до 11:00 и с 16:00 до 17:00. Те времена — золотые часы. С 10 до 11 люди устраиваются после поездок на работу и обычно планируют подведение итогов на обед. С 4 до 5 они собираются уйти и, вероятно, избегают рабочих задач, поэтому с удовольствием отвечают на телефонный звонок.

Чем же ты занимаешься в остальное время? Не все ваши клиенты и потенциальные клиенты являются получателями холодных звонков, поэтому сместите акцент вашего отдела продаж. Когда вы назначаете дни и/или время для холодных звонков, ваша команда по продажам получает перерыв от повторяющихся отказов и может сосредоточиться на построении отношений с более теплыми потенциальными клиентами.

Техники холодных звонков

Опытный специалист по холодным звонкам со временем выработает свой собственный стиль, но вот несколько техник, которые мы рекомендуем, пока вы пытаетесь найти свою опору:

• Остановить выполнение из-за отказа.

  

  Вся индустрия продаж сталкивается с отказом, и это нормально. Не каждому человеку или бизнесу понадобится ваш продукт, и тому есть сотни причин. Слишком много торговых представителей увязают в попытках найти наиболее вероятного потенциального клиента в своем списке, потому что они настроены на победу. Это нормально для крупных продаж, но если вы звоните по холодным номерам, пройдитесь по каждому потенциальному клиенту. Ваш процент отказов будет увеличиваться, но также будет увеличиваться и количество ваших успехов. Если вы полны энтузиазма по поводу продаж, вы также можете использовать номеронабиратель CRM, чтобы ускорить свои звонки.

• Это марафон, а не спринт.

  Людям нужно время для принятия решений, особенно на современном рынке, когда у них больше доступа к информации и возможностям. Вероятность того, что потенциальный клиент обратится с первого звонка, не в вашу пользу — и это нормально. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на совершении продажи, сосредоточьтесь на том, чтобы привлечь потенциального клиента к следующему этапу воронки продаж. Если вы можете назначить встречу или продолжение после первоначального холодного звонка, вы выиграли.

• Научитесь сокращать свои потери.

  С практикой вы сможете довольно быстро определить, заинтересован ли потенциальный клиент и стоит ли с ним говорить. Если вы знаете, что ваш разговор никуда не денется, завершите его. Разговор с потенциальным клиентом, который, как вы знаете, ведет в тупик, — это не только пустая трата его времени, но и ваша трата. Это также ничего не делает для вашего морального духа. Можно прыгнуть в любой бассейн, но если вода замерзает, вылезайте и идите дальше.

• Следуйте своим сценариям, но оставайтесь открытыми.

  Ваш сценарий существует не просто так, но он не высечен на камне. Каждый потенциальный клиент индивидуален и реагирует на разный уровень энергии, словарного запаса и прямолинейности. Один потенциальный клиент может быть очень болтливым и задавать много вопросов, в то время как у другого может быть ограниченное время, и ему просто нужны основные пункты. Оба являются одинаково жизнеспособными клиентами, но вы должны быть в состоянии соответствующим образом изменить свой стиль продаж, чтобы удержать их внимание.

Стратегии холодных звонков

Теперь давайте рассмотрим несколько стратегий. Вот действия, которые вы хотите выполнять для каждого холодного звонка, независимо от вашего стиля:

• Фундаментальные исследования.

  Вам не нужен полный профиль клиента, но вы должны знать основы. Найдите своего потенциального клиента в социальных сетях и проверьте внутреннюю переписку, чтобы узнать, взаимодействовали ли они каким-либо образом с вашей компанией. Если вы ничего не понимаете, взгляните на похожих потенциальных клиентов и их болевые точки. Вы хотите вступить в разговор с чем-то другим, чем просто предложить свой продукт.

• Продолжение.

  80 процентов продаж происходит после пятой попытки контакта. Даже если ваш потенциальный клиент не подписался или не согласился на встречу, все равно отправьте это последующее электронное письмо. Никогда не знаешь, что может случиться.

• Следите за своими записями.

  Кому ты звонил? Когда ты им звонил? Они взяли? Вы оставили сообщение? Вы отправили последующее электронное письмо? Были ли достигнуты какие-либо конкретные результаты после звонка или электронного письма? Эти метрики помогут вам быть организованными и не отклоняться от намеченного пути. Неразумно пытаться запомнить эти детали для сотен потенциальных клиентов, поэтому запишите их. А еще лучше занесите их в CRM.

Следуйте этим примерам холодных звонков

Стратегии и приемы полезны, но давайте посмотрим на холодный звонок в действии. Продолжайте читать, пока мы покажем вам пример с холодным телефоном и пример с холодной электронной почтой, чтобы увидеть, как это делают эксперты.

Пример холодного телефона

Вот фантастический пример скрипта от G2:

«Привет! [ИМЯ ТОРГОВОГО ПРЕДСТАВИТЕЛЯ] из [ИМЯ КОМПАНИИ] здесь.

Вы слышите меня сегодня, потому что похоже, что ваша организация любит сосредотачиваться на честном и превосходном обслуживании клиентов. В [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ] мы тоже об этом. Нас поддерживают замечательные клиенты, такие как [КЛИЕНТ 1] и [КЛИЕНТ 2], а также [ВСТАВЬТЕ ПОДТВЕРЖДЕНИЕ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ].
Эти организации обычно видят [РЕЗУЛЬТАТЫ — базовые результаты на основе желаний и потребностей потенциальных клиентов, таких как увеличение продаж, экономия средств и т. д.] в течение [ВРЕМЕНИ] после внедрения нас.
[ИМЯ ПОТЕНЦИАЛА], я хотел бы связаться с вами, чтобы узнать о ваших конкретных потребностях и о том, как выглядят ваши ресурсы в настоящее время. У меня также есть предложение о том, как [РЕЗУЛЬТАТ]. Перезвоните мне по номеру [НОМЕР], когда вам будет удобно, или ответьте на электронное письмо, которое я свяжусь с вами. Спасибо!»

Этот сценарий основан на нескольких ключевых моментах.

1. Указывает на то, какую выгоду от продукта получили аналогичные компании.
2. Указывает, что звонящий знает основную информацию о получателе и не звонит полностью вслепую.
3. Он не продвигает продукт, а предлагает время для общения и обсуждения.
4. Напоминает потенциальному клиенту, что он получит последующее электронное письмо, что снижает вероятность того, что он удалит это электронное письмо.

Очевидно, что этот сценарий не идеален для каждой ситуации холодного звонка — такого сценария не существует. Тем не менее, для получения дополнительных примеров сценариев в различных сценариях мы предлагаем ознакомиться с нашими 16 лучшими примерами и шаблонами.

Пример холодного электронного письма

Иногда вы отправляете письмо по электронной почте еще до того, как получаете предложение по телефону. Холодные электронные письма, возможно, сложнее, чем холодные звонки. Мало того, что вы теряете человеческое прикосновение голосового общения, но также, вероятно, ваше электронное письмо будет отправлено в папку со спамом или удалено еще до того, как ваш потенциальный клиент осознает ваши добрые намерения.

Масса шаблонов электронных писем о продажах

Мы собрали 24 шаблона электронных писем, которые охватывают все этапы процесса продаж, от поиска до закрытия.

Посмотреть бесплатные шаблоны сейчас

По этой причине ваша холодная электронная почта должна быть идеальной, когда кто-то наконец откроет ее. Вот один из наших любимых примеров:

«Привет, [ИМЯ ПОТЕНЦИАЛА],

Я наткнулся на ваше имя в [ИСТОЧНИКЕ] и подумал, не могли бы вы мне помочь. У меня есть решение для [ВСТАВЬТЕ ОТРАСЛЕВУЮ ПРОБЛЕМУ ИЛИ БОЛЬНУЮ ТОЧКУ], которое, по моему мнению, может принести пользу [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ], но у меня проблемы с подключением.

С кем можно обсудить эту возможность и как с ними связаться?

Я ценю ваше время.

[ВСТАВЬТЕ ПОДПИСЬ ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ]»

Это фантастическое холодное электронное письмо по нескольким причинам:

1. Оно сообщает потенциальным клиентам, почему с ними связываются. Это немедленно заставляет потенциального клиента чувствовать себя более непринужденно, потому что это указывает на то, что его информация не была продана.
2. Предлагает потенциальному клиенту совершить прямое действие, не связанное с обменом денег, что является СТА с низким давлением.
3. Это короткий . Никто не станет читать длинное электронное письмо от незнакомца. Они просто не будут. Особенно продающее письмо. Коротко, по делу, с четким призывом к действию. Это путь.

Однако, как и в случае с холодными звонками, этот шаблон может не совсем подходить для ситуации вашего потенциального клиента. Взгляните на 7 шаблонов холодной электронной почты для различных ситуаций, чтобы вы могли создать максимально динамичную кампанию холодной электронной почты.

Статистика холодных звонков

В продажах от цифр не спрячешься. Холодные звонки — спорная тема продаж, и поэтому существуют сотни исследований их эффективности, того, когда это делать, как на это реагируют клиенты и стоит ли вам это делать вообще. Прежде чем мы перейдем к числовым показателям успеха, давайте изложим несколько плюсов и минусов холодных звонков.

Холодные звонки и клиенты

Несмотря на негативные коннотации, холодные звонки не всегда ненавидят покупатели:

• 75% потенциальных клиентов в отдельных отраслях посетили мероприятие или запланировали встречу на основе холодного электронного письма или звонка.
• 82 процента покупателей говорят, что они соглашаются на встречи с продавцами, которые связываются с ними по холодным звонкам. (*Примечание: покупатели , а не потенциальные клиенты .)
• 57 % закупщиков высшего звена и вице-президентов называют холодные звонки предпочтительным методом первоначального контакта (по сравнению с 51 % директоров и 47 % менеджеров).
• 69 процентов покупателей принимали телефонные звонки от новых провайдеров за последние 12 месяцев.

Очевидно, что холодные звонки более успешны, чем думает средний человек. Тем не менее, даже покупатели, предпочитающие холодные звонки, не всегда впечатлены качеством этого звонка, и его результаты негативно сказываются на продажах. На самом деле, 82 процента лиц, принимающих решения в сфере B2B, считают, что торговые представители, делающие холодные звонки, неподготовлены. Заставить потенциального клиента ответить на холодный звонок — это только полдела. Важно продвигать продажу вперед.

Показатели успешных холодных звонков

Теперь давайте посмотрим на более сложные номера по показателям успешных холодных звонков: продавцы звонят в неудобное время.

Эти цифры, хотя и обескураживающие, не удивительны. Холодные звонки требуют огромного количества времени и усилий и не всегда могут быть оправданы. В конце концов, это просто зависит от того, перевешивает ли окупаемость инвестиций затраты на рабочую силу.

Тем не менее, мы установили, что покупатели не против холодных звонков. Поэтому, если ваши кампании по холодным звонкам не увенчались успехом, скорее всего, проблема заключается не в самих звонках, а в их качестве.

Холодные звонки мертвы?

Нет, холодные звонки не мертвы. Однако в 21 веке это не должно быть вашим основным инструментом поиска. И чтобы использовать его эффективно, вам придется учитывать современную культуру. Холодные звонки не умерли — это просто новая эра. Используя советы из этой статьи, вы можете переосмыслить холодные звонки для вашего отдела продаж таким образом, чтобы оживить начальные этапы вашей воронки продаж.

Стратегии холодных звонков обеспечивают долгосрочный успех вашей компании, когда они выполняют одну (или обе!) из двух задач. Во-первых, холодные звонки информируют потенциальных клиентов о том, что ваш продукт или услуга могут решить их проблемы. Для совершенно холодных лидов простое вложение вашего бренда в поле зрения — это инвестиция. Во-вторых, холодные звонки подводят потенциальных клиентов к следующему шагу в воронке продаж. Не сосредотачивайтесь на совершении продажи с помощью холодного звонка: сосредоточьтесь на том, чтобы подогреть клиента.

Увеличьте количество успешных холодных звонков с помощью мощной CRM

Если вы хотите выиграть в игре с холодными звонками, вам нужна быстрая, организованная и простая система управления взаимоотношениями с клиентами. Zendesk Sell — это ключ к успешной кампании холодных звонков. Zendesk Sell позволяет собирать потенциальных клиентов, управлять списками контактов клиентов и собирать информацию о клиентах еще до того, как вы возьмете трубку. Вы также можете просматривать статистику результатов в режиме реального времени и легко общаться с другими отделами по мере того, как потенциальные клиенты переходят в воронку продаж.

Приказ о поощрении сотрудников образец: Приказ (распоряжение) о поощрении работника (форма N Т-11). Приказ (распоряжение) о поощрении работников (форма N Т-11а) \ КонсультантПлюс

Приказ о поощрении работников — Нормативные акты о делопроизводстве и законы об архивном деле

Отношение администрации к работнику и оценка его деятельности находят свое отражение в приказе по личному составу о поощрении. В них предусматриваются меры по поощрению работника с указанием причины и мотива принятого решения, а также видов поощрения. Основанием для издания таких приказов служит представления о поощрении.

Поощрение – это форма признания трудовых заслуг работника. Работник поощряется за добросовестное выполнение своих обязанностей, повышение эффективности труда, другие достижения в работе, выполнение дополнительных поручений, за продолжительную безупречную работу. 

В соответствии со ст. 191 ТК РФ предусматривается такие виды поощрения, как объявления благодарности, выплата премии, награждение ценным подарком, почетной грамотой, представление к званию «Лучшего по профессии». 

Другие виды поощрения могут определяться коллективными договорами или правилами внутреннего трудового распорядка, а также уставами и положениями о дисциплине. За особые заслуги работники могут быть представлены к государственной награде. 

Применение указанных мер поощрения является правом, а не обязанностью работодателя. Представление о поощрении работника оформляется в структурных подразделениях и подписывается его руководителем. Представление поступает в кадровую службу, которая ознакомляет с ним бухгалтерию, заместителя руководителя организации, курирующего подразделение, автора представления, и оформляет соответствующие визы. 

После этого представление передается руководителю организации, он налагает на нем резолюцию, с указанием исполнения, характера и срока исполнения принятого решения. На основании представления и резолюции кадровая служба готовит приказ о поощрении. 

Приказы о поощрении, премировании работника относятся к приказам по личному составу с установленным сроком их хранения 75 лет. 

Правила заполнения приказов по личному составу о поощрении работника

Приказы по личному составу о поощрении работника(ов) подготавливается и оформляется сотрудником кадровой службы на бланке унифицированной формы № Т-11 (о поощрении одного работника), форма № Т-11 а (для двух и более работников).

Напоминаем, что с 1 января 2013 года формы первичных учетных документов, содержащихся в альбомах унифицированных форм учетной документации, не являются обязательными к применению, но и запрета на их использование нет. По мнению Роструда, после вступления в силу Закона N 402-ФЗ, то есть с 1 января 2013 г., негосударственные организации вправе использовать формы первичных учетных документов, разработанные ими самостоятельно (Письма от 09.01.2013 N 2-ТЗ, от 23.01.2013 N ПГ/10659-6-1, от 14.02.2013 N ПГ/1487-6-1).

Приказ подписывается руководителем организации и доводится до сведения работника (ов) под роспись.

На основании приказа вносится соответствующая запись в трудовую книжку работника. Руководитель организации также вправе ходатайствовать о поощрении работника перед высшим органом управления (власти).

Записи о премированиях и награждениях подлежат внесению в трудовую книжку, кроме премий, получаемых работниками в соответствии с установленной системой оплаты труда, а также выплачиваемых на регулярной основе. Кроме того, соответствующие сведения вносятся в личную карточку сотрудника.

В приказе в графы вносятся полное наименование организации, номер приказа и дата его составления.

Фамилия, имя, отчество в дательном падеже.

Структурное подразделение и должность переписывается из личной карточки работника.

Приказ о поощрении работника: заполненный образец

В качестве хорошей мотивации сотрудника с целью достижения им повышенной эффективности труда и дисциплины работодатель может использовать поощрение. В этом материале нами изложено о том, как грамотно составить приказ о поощрении работника. Заполненный образец обязательно приводим тоже.

Какие бывают меры поощрения сотрудников

Для повышения трудовой дисциплины и производственных показателей в различных организациях часто практикуют комплексные меры поощрения за труд и наказания за халтурную работу. Если опираться на Трудовой кодекс РФ, в частности – статью 191, со стороны нанимателя поощрение работников может выражаться в следующем:

• назначение премии;
• формальная благодарность;
• передача в дар ценной вещи;
• выделение сотрудника как лучшего в коллективе;
• выдача грамоты.

Также см. «Виды премий и вознаграждений: делаем выбор».

Правила премирования

Наиболее часто в качестве поощрения сотрудников работодатель использует систему премирования. Для того чтобы создать в своей организации подобные условия, руководителю следует:

• рассчитать размеры вознаграждений;
• спланировать условия выдачи премий;
• продумать порядок их расчета;
• выделить необходимые показатели и критерии.

Размер премии прописывают в приказе о поощрении работника. Он может быть выражен:

• как фиксированная величина;
• как определенный процент от оклада.

Другой вариант расчета – с помощью введенного надбавочного коэффициента.

Также см. «Какие есть показатели и критерии для премирования бухгалтера».

Упомянутый приказ о поощрении можно выписывать в качестве награды за повышенную производительность труда и при различных достижениях.

Организовать подобную премию следует на основе рассчитанных показателей эффективности. Если грамотно определить и предоставить персоналу эту информацию, сотрудники будут видеть четко прописанные цели, а не размытое понятие усердного труда, к которому необходимо стремиться для получения надбавки.

Так, например, для оператора колл-центра это может быть определенное число результативных звонков.

Подобные премии наиболее часто формируют в процентном соотношении к сумме заработной платы. А периодичность выплат может быть разной – раз в год, полугодие или в месяц.

Для того чтобы премии выглядели как поощрительные, работодателю необходимо утвердить конкретные обстоятельства для их выдачи. Например:

• за достижения на рабочем месте;
• ко дню рождения сотрудника;
• если его деятельность устанавливает рекордные значения труда;
• достигнут предусмотренный стаж и др.

Конкретный мотив поощрения в приказе прописывают в обязательном порядке. Кроме того, оно должно иметь единовременный характер. Обычно при поощрении выбирают премирование в виде процентного соотношения от заработанной суммы или фиксированной надбавки.

Составление документации о поощрении

Основаниями для поощрений служат коллективные договоры, трудовые соглашения и внутренние нормативные документы предприятия. Эта форма вознаграждения может быть предусмотрена:

• в правилах труда;
• положениях о заработной плате;
• отдельным документом о премировании.

Документация, в которой прописывают правила поощрительной системы, должна содержать следующую информацию:

• типы премий;
• условия, порядок и показатели выдачи надбавочной суммы;
• размеры премий;
• порядок расчетов;
• периодичность, с которой может происходить доплата;
• перечень случаев уменьшения размера премии или ее лишения.

Также см. «Депремирование работников: подходы и оформление».

Еще раз напомним, что обязательно необходимо прописать в приказе мотив поощрения. Пример – повышенное число продаж или изготовленной продукции за определенный период времени.

Порядок поощрения

Рассматриваемый вид вознаграждения оформляют в виде приказа о поощрении работника на бланке Т-11 (утв. постановлением Госкомстата России от 05.01.2004 № 1).

Основаниями для издания этого документа служит:

• правоустанавливающая деловая бумага;
• отчеты о проделанной работе сотрудника.

Другим критерием может выступать служебная записка о поощрении работника, образец которой готовят в свободной форме. Обычно эти документы исходят от закрепленного за данным сотрудником непосредственного руководителя.

Таким образом, приказ о поощрении за хорошую работу наиболее часто составляют по специальной форме, предусмотренной законодательством РФ. Если на одного работника, то действует форма Т-11, а для нескольких сразу – Т-11а.

Лиц, к которым решено применить поощрительные меры, необходимо ознакомить под роспись с составленным в их адрес образцом приказа о поощрении работника.

Кроме того, этот документ становится основанием для внесения отметки в трудовую книжку, которую следует сделать своевременно – не позднее 7 календарных дней. Причём запись в ней должна полностью соответствовать тексту в приказе. Дополнительно данные о поощрении вносят в личное дело работника.

Далее по ссылке с нашего сайта можно бесплатно скачать актуальный образец приказа о поощрении.

В этом документе следует упомянуть:

• полные инициалы сотрудника – фамилию, имя и отчество;
• его табельный номер;
• должность;
• подразделение, в котором он трудится;
• основания для поощрения – успехи в продажах, день рождения и др.;
• выбранный вид поощрительной меры – благодарность, грамота, подарок или премиальная сумма.

Ниже представлен заполненный образец приказа о поощрении работника бухгалтерии за 1-е полугодие 2017 года:

Образец формы поощрения: Заполните и подпишите онлайн

org/BreadcrumbList»>
• Дом
• Библиотека форм
• Письмо о стимулировании продаж для сотрудника образец

4 из 5

36 голосов

DocHub Отзывы

44 отзыва

DocHub Отзывы

23 оценки

15 005

10 000 000+

303

100 000+ пользователей

Вот как это работает

01. Отредактируйте свою форму поощрения онлайн

Введите текст, добавьте изображения, затемните конфиденциальные данные, добавьте комментарии, выделение и многое другое.

02. Подпишите в несколько кликов

Нарисуйте свою подпись, введите ее, загрузите изображение или используйте мобильное устройство в качестве панели для подписи.

03. Поделитесь своей формой с другими

Отправьте рекламное письмо по электронной почте, по ссылке или факсу. Вы также можете скачать его, экспортировать или распечатать.

Лучший способ изменить Письмо о стимулировании продаж для сотрудника образец онлайн

Простота настройки

Рейтинги пользователей DocHub на G2

Простота использования

Рейтинги пользователей DocHub на G2

При использовании DocHub внесение изменений в документацию всего несколько простых кликов. Сделайте эти быстрые шаги, чтобы бесплатно изменить образец письма о поощрении продаж в формате PDF для сотрудников онлайн:

1. Зарегистрируйтесь и войдите в свою учетную запись. Войдите в редактор, используя свои учетные данные, или нажмите Создать бесплатную учетную запись , чтобы оценить возможности инструмента.
2. Добавить образец письма о поощрении продаж сотруднику для редактирования . Нажмите кнопку New Document выше, затем перетащите файл в область загрузки, импортируйте его из облака или по ссылке.
3. Измените шаблон . Внесите необходимые корректировки: вставьте текст и изображения в образец письма о поощрении продаж сотрудникам, выделите важную информацию, удалите разделы контента и замените их новыми, а также вставьте символы, галочки и поля для заполнения.
4. Завершить редактирование формы . Сохраните измененный документ на своем устройстве, экспортируйте его в облако, распечатайте прямо из редактора или поделитесь им со всеми вовлеченными людьми.

Наш редактор очень удобен и эффективен. Попробуй это сейчас!

будьте готовы получить больше

Заполните эту форму за 5 минут или меньше

Получить форму

Есть вопросы?

У нас есть ответы на самые популярные вопросы наших клиентов. Если вы не можете найти ответ на свой вопрос, пожалуйста, свяжитесь с нами.

Связаться с нами

Как вы вводите стимулы для сотрудников?

Как начать программу поощрения сотрудников Определите четкие цели для вашей программы поощрения. Основываясь на своих целях, создайте программу поощрения, которая поощряет поведение, приносящее пользу вашему бизнесу. Определите типы стимулов, которые вы можете себе позволить. Предлагайте желаемые стимулы. Будьте прозрачными и отслеживайте эффективность.

Какие 3 вида поощрения существуют?

Но поощрения носят не только экономический характер. Поощрения бывают трех видов: Экономические поощрения Материальные выгоды/убытки (делать то, что лучше для нас) Социальные поощрения Увеличение/утрата репутации (будучи замеченным за правильными поступками) Моральные поощрения Приобретение/утрата совести (делать/не делать правильные вещи)

Как написать бонусное письмо?

Уважаемый [Имя сотрудника], Мы рады вручить вам награду за [год] в размере [$]. Эта премия отражает вашу отличную работу, внесенный вами вклад и цели, достигнутые от имени [название компании] за последний год.

Что такое мотивационное письмо?

Поощрительное письмо иногда называют бонусным письмом, и оно используется, чтобы сообщить сотруднику или группе сотрудников, что они получают бонус. Владельцы бизнеса должны максимизировать доброжелательность стимулов, делая больше, чем просто отправляя чек. Пусть люди знают, что они получают и почему.

Как сообщить сотруднику, что он получает премию?

Что нужно сделать: Дайте понять, насколько вы цените сотрудника. Не позволяйте бонусу или прибавке к зарплате говорить сами за себя. Объясните, как было принято решение, чтобы сотрудник понял, что вы справедливы. Отрепетируйте, что вы собираетесь сказать и как будете реагировать на любые жалобы.

мотивационное письмо сотруднику образец

мотивационное письмо сотруднику образец памятки для поощрения сотрудников как объявить поощрительную схему

Связанные формы

будьте готовы получить больше

Заполните эту форму за 5 минут или меньше

Получить форму

Люди также спрашивают

Что такое бонусное письмо?

Однако в английском языке при написании односложного слова, оканчивающегося на f, I или s, добавляется второе f, I или s. Это дополнительное письмо называется бонусным письмом. Иногда. буква з действует как бонусная буква, как в слове джаз, но иногда и нет, вроде.

Как написать мотивационное письмо?

Уважаемый [Имя сотрудника], Мы рады вручить вам награду за [год] в размере [$]. Эта премия отражает вашу отличную работу, внесенный вами вклад и цели, достигнутые от имени [название компании] за последний год.

Как продвигать стимулы?

6 идей стимулирующего маркетинга, которые вы должны использовать для клиентов Программы лояльности, к которым они могут присоединиться бесплатно. Реферальные бонусы за регистрацию своих друзей. Специальные функции для премиум-членства. Доступ к специальным ценам для платных клиентов. Ранний доступ к новинкам и распродажам. Розыгрыши и конкурсы на бесплатный товар.

Как объявить о поощрении сотрудников?

Электронные письма являются одним из самых универсальных инструментов для информирования о программе поощрения и, следовательно, наиболее распространенным способом информирования о программе поощрения. Электронные сообщения можно отправлять в начале программы, в любое время, когда сотрудники зарабатывают баллы, когда ставятся новые цели или когда достигнуты основные этапы.

Как вы представляете поощрения?

Сделайте поощрения видимыми Преподнесите свою награду как еще один почетный знак, который нужно держать. В конце программы не забудьте сообщить о результатах своей аудитории. Расскажите, как программа повлияла на работу компании, и отметьте как индивидуальные, так и командные достижения.

Поощрительное письмо в формате word

Instructor Solution Manual For Accountin — UserManual.wiki

Образец заказа на поставку представлен в главе «Цикл расходов». Основывайте стимулы продаж на коллекциях клиентов, а не на первоначальных продажах.

Подробнее

Письмо с предложением — SEC. gov

Во время работы вы будете иметь право участвовать в Плане поощрения продаж (План), который будет официально разработан и одобрен Советом

Подробнее

Форма запроса на поощрение персонала — UNM HR

Дайте краткое описание программы или мероприятия поощрения, ожидаемых результатов и цели или бизнес-потребности программы.

Узнать больше

Попробуйте другие инструменты PDF

Если вы считаете, что эту страницу следует удалить, следуйте нашей процедуре удаления DMCA здесь

© 2023 ООО «ДокХаб»

Благодарственное письмо или электронное письмо сотрудникам — образец письма

Используйте это письмо-поздравление или электронное письмо с шаблоном для сотрудников, чтобы поблагодарить своих сотрудников. Отправка благодарственного письма — это хороший способ показать, что вы цените их тяжелую работу и усилия и что вы счастливы, что они работают в вашей команде. Написание и отправка честного письма о признании является важным шагом в процессе признания и признательности сотрудников .

Отправка письма с благодарностью или электронной почты сотрудникам

Что такое благодарственное письмо или электронное письмо для сотрудников?

Благодарственное письмо или электронное письмо для сотрудников — это документ , который работодатель отправляет сотрудникам, чтобы выразить признательность за их тяжелую работу и усилия, которые они приложили для достижения конкретной цели. Отправьте благодарственное письмо сотрудникам, чтобы поблагодарить их за успешное выполнение задания/деятельности/конкретного проекта/и т. д.

Важность благодарственного письма или электронного письма для сотрудников

Написание и отправка честного письма о признании является важным шагом в процессе признания сотрудников .

Отправка благодарственных писем вашим сотрудникам имеет решающее значение для построения прочных отношений в команде и корпоративной культуры Health .

Признание работы ваших сотрудников заставит их чувствовать себя хорошо и мотивирует их на будущую работу.

Отправка писем с благодарностью вашим сотрудникам является важной частью вашей программы признания заслуг. Наличие хорошей программы поощрения сотрудников действительно может вывести вашу организационную культуру на новый уровень и значительно повысить ее эффективность.0180 снизить текучесть кадров .

Вот почему так важно сделать отправку писем или электронных писем рутиной ! 🙂

Как использовать этот шаблон для благодарственного письма или электронного письма сотрудникам?

Чтобы помочь вам сэкономить время, мы создали шаблон стандартного письма или электронного письма для сотрудников. Не стесняйтесь изменять это письмо признания в соответствии с вашими потребностями.

Шаблон официального письма с признанием или электронной почты для сотрудников

Вот письмо с благодарностью или шаблон электронного письма, который вы можете использовать, чтобы выразить признательность за усердную работу ваших сотрудников:

Уважаемый [ вставьте имя кандидата ],

от имени руководства [ вставьте название вашей компании ], Я хотел бы выразить нашу признательность за прекрасную работу, проделанную вами над [ вставьте нужное: задание/деятельность/конкретный проект/и т. д. ].

Ваше усердие, самомотивация, а также стремление всегда делать все возможное для достижения наилучших возможных результатов действительно достойны восхищения.

Команда менеджеров по адресу [ введите название вашей компании ] знает, сколько усилий вы вкладываете в свою работу, и мы хотим заверить вас, что ваши усилия признаны.

В знак нашей благодарности вы получите премию в размере [ укажите соответствующую сумму в долларах/евро, если применимо ] в благодарность за вашу усердную работу и усилия.

Еще раз большое спасибо! Нам повезло, что вы в нашей команде.

С уважением,

[ введите свое имя и фамилию ]

[ укажите название вашей должности ]

[ введите название вашей компании ]

Нужны дополнительные шаблоны для отдела кадров и рекрутинга, такие как это письмо о признании сотрудника?

Ознакомьтесь с другими шаблонами для отдела кадров и шаблонами для рекрутеров.

Платежная система platron: Platron — сервис приёма онлайн платежей и массовые выплаты

Как подключить Platron

Platron – сервис электронных платежей, позволяющий осуществлять платежи в интернет-магазинах с использованием популярных средств онлайн-оплаты (банковских карт, электронных кошельков, мобильного телефона, интернет-банка).

Внимание!

В настоящий момент сервис Platron предлагает решение касательно 54-ФЗ для интернет-магазинов, осуществляя отправку фискальных данных из интернет-магазина в облачные кассы. 

Функционал Platron:

На сегодняшний день компания занимает лидирующие позиции на рынке и предлагает своим клиентам такие услуги как:

• Прием онлайн платежей на сайте: более 20 платежных методов
• Возврат денежных средств, что является очень востребованной услугой в интернет-коммерции
• Возможность ручного выставления счета клиенту, то есть через сервис предоставляется счет клиенту в виде сообщения на телефон или на электронный ящик
• SMS-оповещения клиентам о заказе, его состоянии и оплате
• Реккаринг, то есть подключение регулярных платежей
• Фрод-мониторинг и многое другое

Рассмотрим как подключить и настроить платежный сервис Platron в интернет-магазине на платформе ADVANTSHOP.

Внимание!

Для подключения метода оплаты «Platron»  Вам необходимо приобрести SSL сертификат для доменного имени Вашего магазина.Подробнее об SSL сертификатах.

Первое, что необходимо сделать, это заключить договор с Platron и зарегистрировать. Перейдите на сайт https://front.platron.ru/ и на главной странице нажмите на кнопку “Подключить платежи” (рис.1).

Рисунок 1.

Откроется окно, где требуется ввести данные и отправить заявку на подключение (рис.2)

Рисунок 2.

После чего с вами связываются, вы заключаете договор, обговариваете условия сотрудничества и предоставляются доступ в личный кабинет.

Далее, перейдем к настрока на стороне магазина. В интернет-магазине, перейдите в панель администрирования, пункт меню Настройки->Оплата (рис.3).

Рисунок 3.

Далее нажмите на кнопку «Добавить способ оплаты». В всплывающем окне, введите название и выберите из выпадающего списка модуль “Platron” (рис. 4)

Рисунок 4.

Поставьте активность метода оплаты, и заполните поля настроек (рис.5)

Рисунок 5.

Идентификатор продавца — это идентификатор продавца в системе Platron, выдается при подключении, соответствует значению erchant_id (рис. 6).

Платежная система — идентификатор выбранной платежной системы, список платежных систем предоставляется на стороне Platron.

Платежный пароль — пароль, используется для защиты данных передаваемых от Platron к магазину и наоборот. Генерируется также на стороне Platron, соответствует значению secret_key (рис. 6).

Передавать данные для чека В случае, если вы хотите передавать фискальные данные в облачную систему Platron — поставьте галочку «Передавать данные для чека». Подробнее здесь.

Сохраните изменения.

Далее авторизуйтесь в личном кабинете Platron. Перейдите в пункт меню Магазины, в редактирование своего созданного магазина на стороне Platron (рис. 6)

Рисунок 6.

На рисунке 6 отображены поля, которые мы уже заполнили в магазине: идентификатор, пароль.

Теперь необходимо в Platron, на рис. 6 выделено красным, прописать настройки из магазина. Данные настройки означают уведомления в случае успешного платежа или ошибки.

Result_url — пропишите строчку из настроек в магазине URL обработки оповещений об оплате (Notification URL).
Success_url — из метода оплаты в магазине Return url.
Failure_url — Fail url из метода оплаты магазина.
Сохраните изменения.

После проделанных шагов, проверьте тестовый платеж.

Если все сделано корректно, и Вы смогли провести платеж (рис.7), можете переключить тестовый платеж на боевой, для этого в настройках метода оплаты в строке Платежная система пропишите ту платежную систему, которую будете использовать.
Со списком доступных платежных систем ознакомьтесь в личном кабинете Platron, пункт меню магазины (рис. 8)

Рисунок 7.

Рисунок 8.

Тэги: Подключение платежного модуля Platron, Подключение платежного модуля, Platron, метод оплаты, способ оплаты, оплата, карта, платеж, прием платежа, 54фз

Аналоги сервиса Platron | Startpack

Сервисы, похожие на Platron относятся к сфере платежные системы. Список отсортирован в порядке уместности. Чтобы найти подходящий аналог, сравните сервисы, прочтите описание и отзывы.

3 отзыва

Официальный сайт

Сравнить с Platron

Сервис интернет-эквайринга для сайтов интернет-магазинов и онлайн сервисов.

Платежные системы

14 отзывов

Официальный сайт

Сравнить с Platron

Сервис онлайн-платежей.

Платежные системы

54 отзыва

Официальный сайт

Сравнить с Platron

Организация приема онлайн платежей.

Платежные системы

Сколько сервисов утоляют голод 90 маркетологов? 10 незаметных, но полезных сервисов 2017 года Microsoft Teams теперь может принимать бизнес-платежи

Енот Есть бесплатный тариф

275 отзывов

Официальный сайт

Сравнить с Platron

Сервис по предоставлению возможности приема средств на сайте.

Платежные системы Биллинг и счета

15 отзывов

Официальный сайт

Сравнить с Platron

Сервис для приема платежей онлайн.

Платежные системы

1 отзыв

Официальный сайт

Сравнить с Platron

Онлайн-эквайринг для магазинов и веб-приложений.

Платежные системы

1 отзыв

Официальный сайт

Сравнить с Platron

Платежный сервис для бизнеса.

Платежные системы

Официальный сайт

Сравнить с Platron

Сервис для подключения онлайн-кассы к платежной системе PayPal

Интеграция между сервисами Платежные системы

Официальный сайт

Сравнить с Platron

Платежная система интернет эквайринга.

Платежные системы

PayMaster Есть бесплатный тариф

1 отзыв

Официальный сайт

Сравнить с Platron

Cервис приёма платежей для сайтов, интернет-магазинов и сервисов.

Платежные системы

Официальный сайт

Сравнить с Platron

Платежная платформа, которая позволяет бизнесу автоматизировать финансовые потоки и продавать в рассрочку.

Платежные системы POS-кредитование Интернет-эквайринг

Официальный сайт

Сравнить с Platron

Бесплатное приложение, которое превращает Android-смартфон в терминал для приема бесконтактных платежей с карт и устройств с поддержкой Apple Pay, Google Pay, Samsung Pay и MIR Pay.

Онлайн-кассы Платежные системы

1 отзыв

Официальный сайт

Сравнить с Platron

Сервис массовых выплат на карты и электронные кошельки

Платежные системы

Официальный сайт

Сравнить с Platron

Платежная система для сайта

Платежные системы

Официальный сайт

Сравнить с Platron

Сервис по приему платежей на сайте для компаний по всему миру. Интернет-эквайринг сервиса — это прежде всего прием платежей на сайте и массовые выплаты.

Онлайн-кассы Платежные системы Финансовый учёт Техническая поддержка

Официальный сайт

Сравнить с Platron

Сервис по автоматизации работы с платными подписками в телеграм

Автоматизация продаж Платежные системы

AINOX Есть бесплатный тариф

Официальный сайт

Сравнить с Platron

Платформа для автоматизации электронных платежей на сайте.

Платежные системы Биллинг и счета

1 отзыв

Официальный сайт

Сравнить с Platron

Электронный кошелек для тех, кто зарабатывает в интернете.

Платежные системы

Официальный сайт

Сравнить с Platron

Платежная система с расширенными функциями.

Платежные системы

5 отзывов

Официальный сайт

Сравнить с Platron

Международная платежная система

Платежные системы

4 отзыва

Официальный сайт

Сравнить с Platron

Платёжный сервис и кассовые решения.

Платежные системы

Официальный сайт

Сравнить с Platron

Сервис для управления ККТ, обработки и передачи данных в ФНС и «Честный знак».

Онлайн-кассы Платежные системы Автоматизация продаж

5 отзывов

Официальный сайт

Сравнить с Platron

Прием оплаты на сайте, интернет-эквайринг.

Платежные системы

Официальный сайт

Сравнить с Platron

Мультибанковский сервис, обеспечивающий техническую возможность приема оплаты через СБП.

Онлайн-кассы Платежные системы

Официальный сайт

Сравнить с Platron

Платёжный сервис для онлайн-бизнеса

Платежные системы

2 отзыва

Платежная система c полноценными технологиями процессинга банковских карт и электронных платежей. Позволяет минимизировать риски и максимизировать прибыль.

Платежные системы Биллинг и счета

RBK.money – платежная система для онлайн бизнеса в России и за рубежом. Подключаем прием платежей за 1-3 дня, соответствуем 54ФЗ. Для клиентов доступны более 10 способов оплаты, ежедневные выплаты и круглосуточная поддержка.

Платежные системы

Это кнопка на сайте, позволяющая в текущий момент времени купить любой продукт в кредит.

Контент-маркетинг Платежные системы

1 отзыв

Создавайте свои баллы лояльности, токены и другие цифровые единицы на блокчейне без специальных знаний в программировании

Программы лояльности Платежные системы

Запись в тк: Запись в трудовой книжке при переходе на ЭТК

Внесение записи в трудовую книжку о приеме на работу 5 дней \ Акты, образцы, формы, договоры \ КонсультантПлюс

• Главная
• Правовые ресурсы
• Подборки материалов
• Внесение записи в трудовую книжку о приеме на работу 5 дней

Подборка наиболее важных документов по запросу Внесение записи в трудовую книжку о приеме на работу 5 дней (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).

• Прием на работу:
• Анкета при приеме на работу
• Аннулирование записи в трудовой книжке о приеме на работу
• Без испытательного срока
• Вид на жительство и патент
• Внештатный сотрудник
• Показать все

Копирайтинг это что: что это такое и кто такой копирайтер

Копирайтинг – реклама или просто текст? | Публикации

Попробуем разобраться в том, что же такое копирайтинг, а заодно и в сопутствующих терминах

С каждым годом в русскоязычном Интернете усиливается конфликт в трактовке и понимании термина «копирайтинг». И тенденция такова, что постепенно слово «копирайтинг» теряет свое первоначальное профессиональное значение, в пользу банального определения составителей seo-материалов.

Попробуем разобраться в том, что же такое копирайтинг, а заодно и в сопутствующих терминах: SEO-копирайтинг, рерайтинг, уникальный текст, копирайтер и копирайт.

Копирайтинг – рекламный текст

Термин «копирайтинг» происходит от английского слова Copywriting. Copy – экземпляр или рукопись, writer – автор, пишущий. Таким образом, можно сказать, что Copy writer – это Автор, пишущий экземпляр рукописи.

Изначальное и профессиональное определение термина «копирайтинг» было представлено в англоязычном мире, во множестве различных источников следующим образом:

Копирайтинг – это составление, разработка, создание или написание уникальных, авторских, оригинальных ярких, запоминающихся, привлекательных, интересных и позитивных для восприятия, рекламных, «продающих», продвигающих, имиджевых или презентационных текстов, концепций, названий, слоганов, сценариев, аудио и видео роликов, контента, идей, торговых предложений или материалов, для торговой марки, компании, персоны, партии, организации, движения, продукта или услуги, убеждающих в истинности и побуждающих к необходимому действию: покупке, звонку, визиту или клику, представителя целевой аудитории, заказчика, читателя или потенциального покупателя.

Копирайтинг – просто новый текст

Придя в русский язык и в русский Интернет, термин «копирайтинг», буквально за несколько лет, потерял свое первоначальное значение и сущность, и мутировал в более простую форму.

Копирайтингом стали называть материалы не только рекламного, но и просто информационного характера, написание любых авторских текстов.

Интернет ресурсам требуется новый контент, и не только для главной и «продающих» страниц, но и для разделов новостей и статей.

Таким образом, копирайтингом стали называть создание уникальных (новых) текстов или просто написание статей, не обязательно рекламного характера.

Копирайтинг (в Рунете сегодня) – это не только создание рекламных материалов, но и обычное написание текстов для статей.

С одной стороны – это не правильно, и об этом много спорят. И тех, кто отстаивает изначальное «рекламное» значение копирайтинга можно понять и поддержать.

С другой стороны, пока небольшое число защитников «рекламного» копирайтинга защищает целостность термина, миллионы все новых и новых пользователей русскоязычного Интернета, принимают «копирайтинг» как определение разработки и написания уникальных текстов. Текстов не рекламного, а просто информационного характера.

Возможно, и не стоит с этим бороться, и жизнь расставит все так, как оно и должно быть. Может быть, скоро все просто привыкнут к тому, что копирайтинг – это услуга и процесс написания новых (уникальных) текстов. И так и будет записано в новых словарях.

SEO-копирайтинг

С развитием Интернета, постоянным ростом его влияния и постепенным вытеснением других информационных ресурсов, копирайтинг приобретает все большее значение для онлайновых ресурсов. Это привело к появлению нового термина – SEO-копирайтинг.

Search Engines Optimization (SEO) – оптимизация под поисковые системы.

SEO-копирайтинг – обработка уже имеющихся на сайте текстов, их оптимизация, с использованием определенных ключевых слов, для продвижения сайта в поисковых системах, сохраняя их читабельность для людей.

SEO-копирайтер пишет (или обрабатывает) тексты для поисковых систем, насыщая их ключевыми словами в определенной (оптимальной для поисковиков и читателей) плотности.

Рерайтинг

Рерайтинг, или просто – рерайт, происходит от английского слова rewrite – переписывать.

Рерайтинг – это переработка текста с заменой одних слов другими, при которой сохраняется его смысл и идея. Это переписывание текста с учетом выбранной стилистики, без изменения его содержания.

Рерайтинг дает возможность получить уникальный текст, для его последующего размещения на сайте.

Уникальный текст

Уникальный текст и уникальный контент (наполнение сайта), с учетом специфики работы поисковых систем и их влияния, имеет в Интернете несколько другое значение, чем в оффлайне.

Уникальный текст в реальности – это действительно неповторимый и оригинальный текст.

Уникальный текст в Интернете – это текст, который не был ранее индексирован (дословно) поисковыми системами.

Поэтому откровенный плагиат может считаться в Интернете – уникальным текстом, его производство – копирайтингом, а его «автор» – копирайтером.

Копирайтер

Кто же такой копирайтер?
Копирайтер – это человек занимающийся копирайтингом.

Исходя из первоначального определения термина «копирайтинг»:

Копирайтер – это автор, специалист, который кратко, вербально, образно и доходчиво формулирует, составляет, разрабатывает, создает, наполняет или вырабатывает рекламные концепции, материалы, тексты, сценарии, аудио и видео ролики, слоганы, объявления, продающие моменты или идеи, отражающие достоинства и преимущества объектов рекламы: товара или услуги, воздействуя на мнения и представления читателя, слушателя, зрителя, потребителя, побуждая его к действию: подписке, заказу или покупке.

Копирайт

Некоторые люди путают с копирайтингом другое родственное слово – «копирайт».

Копирайт – это знак принадлежности авторского права и его защиты правообладателем.

Вот почему владельца копирайта также называют копирайтером.

В этом есть своя логика и некоторая взаимосвязь с копирайтингом.

Копирайтер – это автор новых идей в рекламе, которые защищены авторским правом.

Новый русский копирайтер

Русскоязычная Интернет аудитория адаптируя термин «копирайтинг» упростила и определение функции того, кто занимается копирайтингом.

Копирайтер, из рекламиста превратился в текстовика.

Сегодня многие считают, что копирайтер – это человек, который пишет тексты, которые не обязательно имеют рекламный характер.

Иногда произведения новых копирайтеров, даже не имеют ничего общего с трудом писателя.

В индустрии продвижения сайтов некоторые копирайтеры превратились в контент-роботов, создающих, так называемые, уникальные тексты, которые способны читать только поисковые роботы.

Некоторые копирайтеры нового формата, просто копируют чужие статьи, слегка переделывают их, заменяя окончания слов, знаки препинания и меняя слова местами. Генерируются однотипные предложения, напичканные ключевыми словами.

Продавец, а не писатель

В англоязычном мире, копирайтер – это человек, имеющий уникальные творческие способности, который умеет, прежде всего, продавать.

Копирайтер – это больше продавец, чем писатель или деятель искусства. От него ожидается не арт-продукт, не искусство в традиционном смысле, а искусство продаж.

Копирайтер, умело пользуясь словами, создает рекламный контент, дружественный потенциальному клиенту и привлекающий его внимание. Он убедительно действует словами и образами, достигая нужного эффекта, и в конечном итоге, продажи.

Копирайтер – это человек, который умеет продавать словами. Он составляет рекламные и презентационные тексты, кратко и доходчиво формулирует идеи заказчика, показывая достоинства и преимущества компании, и ее предлагаемых товаров и услуг.

Что такое копирайтинг, кто такой копирайтер и с чего начать новичку

Содержание

• Что такое копирайтинг простыми словами
• Основные понятия в сфере копирайтинга
• Зачем бизнесу копирайтинг
• Что нужно уметь, чтобы быть копирайтером
• Как и сколько зарабатывают копирайтеры
• Как стать копирайтером
  • Упражнения для начинающих
• Изучите особенности продукта
• Создайте описание продукта
  • Вопрос № 1. Как бы вы описали ваш продукт?
  • Вопрос № 2. Что уникального/особенного в вашем продукте?
  • Вопрос № 3. В чем польза вашего продукта?
  • Вопрос № 4. Какие боли «решает» ваш продукт?
  • Вопрос № 5. Какими функциями обладает ваш продукт и какие преимущества они дают?
• Изучите целевую аудиторию
• Проведите анализ вашей целевой аудитории
  • Вопрос № 1: Кто на данный момент покупает ваш продукт?
  • Вопрос №2: Кого бы вы хотели видеть своим клиентом?
  • Вопрос № 3: Как выглядит ваш типичный клиент?
  • Вопрос № 4: Что покупателям нравится в вашем продукте?
• Приступайте к делу

Копирайтинг стал одним из самых востребованных навыков в диджитал маркетинге и в тот же момент остался одним из самых непонятных с точки зрения того, чем и как должны заниматься копирайтеры.

Несмотря на расхожее мнение, копирайтинг не имеет ничего общего с копированием, а копирайтеры – это не просто бездельники, которые занимаются непонятно чем.

В этой публикации вы узнаете все, что хотели знать о копирайтинге, но боялись спросить. Кто такие копирайтеры, сколько и на чем они зарабатывают, зачем бизнесу копирайтинг и как овладеть навыком профессии 21 века.

Что такое копирайтинг простыми словами

Копирайтинг – это процесс написания текстов для веб-сайтов, рекламных объявлений, презентаций, которые продают ваш продукт или услугу, а также убеждают ваших потенциальных клиентов совершить целевое действие.

Копирайтинг происходит от английского copywriting, где copy – копия, а writing – написание. В итоге, дословно получается написание копии. Почему копии? Потому что то, что копирайтер пишет один раз, можно скопировать и использовать в разных местах, сколько угодно раз. Например, один слоган можно использовать и на сайте, и в соц сетях, и в рекламных объявлениях, и где-угодно. Поэтому и копия.

Копирайтинг – это одновременно и наука и искусство.

Копирайтинг – это почти как нанять одного продавца, который «достучится» до каждого человека из вашей целевой аудитории. Как это? Очень просто. В то время как один менеджер по продажам работает с одним клиентом, копирайтер работает со всеми сразу, говоря с ними через рекламу на биллбордах, в журналах, через продающие письма, рекламные объявления, посты в блогах и так далее.

Если дизайн, контент-маркетинг, SEO и email-маркетинг – все это составляющие вашей маркетинговой digital-стратегии, то копирайтинг же – это клей, который связывает все эти звенья воедино.

Текст придает смысл вашему дизайну, закладывает фундамент для контент-маркетинга, SEO, email маркетинга и платных каналов привлечения трафика.

Хорошо написанный продающий текст позволяет превращать большее количество читателей и посетителей сайта в клиентов. Поэтому я решил составить для вас руководство, которое даст вам непосредственное преимущество при написании текстов.

Основные понятия в сфере копирайтинга

В сфере копирайтинга существует несколько терминов, которые употребляются чаще всего. Их понимание даст вам возможность лучше разобраться в сути копирайтинга, а также понимать, о чем идет речь, когда вы обсуждаете с кем-то подобные темы.

Копирайтинг – это написание текстов для достижения различных целей бизнеса, которые могут быть использованы в рекламных объявлениях, описаниях товара, пресс релизах, email-рассылке, в публикациях на блоге и т.д.

Копирайтер – человек, который занимается написанием текстов под разные бизнес-задачи с использованием техник копирайтинга.

Рерайтинг – это переписывание оригинального текста с изменением слов, словосочетаний и выражений с целью получить в результате текст, которые отличается от оригинала, но выражает ту же самую мысль и идею.

SEO-копирайтинг – это написание информационных статей, описаний продукта и других текстов с использованием ключевых слов, которые необходимы для оптимизации конкретной страницы под поисковые запросы и продвижения сайта.

Ключи или ключевые слова – слова или словосочетания, которые используются в тексте с целью оптимизации текста и страницы, на которой он расположен под конкретные поисковые запросы для лучшего ранжирования в поисковой выдаче Google или Yandex.

Зачем бизнесу копирайтинг

Как я уже сказал, копирайтинг – это про написание различных текстов. Написание этих самых текстов всегда имеет конкретную цель: SEO-продвижение, увеличение продаж с помощью email-маркетинга, оптимизация конверсии на сайте с помощью более правильного описания товара, создание рекламного объявления и другое.

Тексты нужны всем, потому что тексты – это контент. А контент – это основа цифрового маркетинга.

Если бизнесу нужен текст для email-рассылки, им нужен копирайтер.

Если бизнесу нужен слоган, им нужен копирайтер.

Если бизнесу нужен пресс релиз, им нужен копирайтер.

Если бизнесу нужен сценарий рекламного ролика, им тоже нужен копирайтер.

Копирайтинг – это основа. Потому что слова, которые компания использует в своем маркетинге могут иметь огромное влияние на эффективность их кампаний.

Потому что копирайтинг – это про убеждение с помощью слов.

Правильные слова могут заставить человека сделать покупку и стать лояльным покупателем, в то время как ужасный текст может навсегда отбить желание становиться клиентом этой компании.

Правильно составленное письмо может принести миллионы долларов в email-рассылке. А неудачный и не продающий текст на лендинге может полностью погубить все ваши старания, вне зависимости от того, как много трафика вы приводите на эту страницу.

Востребованность копирайтинга тяжело переоценить. Спрос на эти услуги растет с каждым годом. Но не всем копирайтерам удается овладеть искусством убеждения с помощью слов.

Что нужно уметь, чтобы быть копирайтером

Если вы думаете, что копирайтерами могут быть только люди с образованием филолога, вы ошибаетесь.

Несмотря на то, что копирайтинг предполагает грамотное составление текстов, он совершенно не требует глубоких познаний в сфере филологии или лингвистики.

Потому что в первую очередь, копирайтинг – это про убеждение. Поэтому намного важнее уметь подобрать правильные слова, расставить их в нужном порядке, чтобы вызвать у читателя правильные мысли и эмоции. И сделать это можно даже без идеальных знаний грамматики или богатого словарного запаса.

Лучшие примеры в копирайтинге – это простые слова и фразы. Взгляните на самые известные слоганы и рекламные объявления. (Just Do It; Think Differently; Melts in your mouth, not in your hands). Разве в них есть что-то сложное с точки зрения словаря или правил грамматики?

Навык копирайтинга заключается в умении подобрать правильные слова и расставить их в правильном порядке с целью вызвать у читателя (посетителя сайта) необходимые эмоции и побудить к целевому действию (покупка, подписка, лайк, репост и т.д.).

Как и сколько зарабатывают копирайтеры

Думаю, здесь все очевидно. Копирайтер занимается написанием текста, поэтому и получает деньги за написание текстов разной формы и профиля.

Но система оплаты труда может быть совершенно разной:

1. Копирайтеры, которые специализируются на написании SEO-текстов, чаще всего получают деньги за обьемы текстов, которые пишут.
2. Копирайтеры, которые создают письма для рассылки, описание товаров, посадочные страницы и другое, могут работать на почасовой системе или даже при оплате за единицу текста.
3. Лучшие копирайтеры иногда работают по системе роялти. То есть они получают процент от продаж, которые компания получает, используя текст, написанный копирайтером. Чеки могут достигать миллионов долларов. Например, копирайтер пишет текст объявления, которое рассылается на многомиллионную аудиторию большой компании в течении нескольких месяцев. Компания получает 20 млн. долларов в продажах, а копирайтер получает 1 млн долларов, как 5% в виде роялти от общего дохода за хорошо написанный и продающий текст.

Зарабатывать можно от 0 до бесконечности. Все зависит от вашего навыка и специализации.

На биржах копирайтинга вы можете найти заказы клиентов, которые не готовы платить много. В то время как работая над конкретным проектом напрямую с большими компаниями, вы можете рассчитывать на по-настоящему большие цифры.

Начинающие копирайтеры, которые пишут в основном только SEO-тексты, могут зарабатывать примерно 50-200 грн. ($2-8) за 1000 знаков текста.

Копирайтеры с опытом, которые пишут продающие тексты, тексты для лендингов, email’ов и рекламных объявлений, сценарии видео и т.д., могут рассчитывать на $20-50 в час, работая на фрилансе или в штате компании.

Настоящие профессионалы своего дела, которые имеют богатое портфолио проектов, где их текст приносил заказчикам миллионы дохода, могут получать контракты на десятки и сотни тысяч долларов.

Как стать копирайтером

С чего начать новичку?

Если вы умело владеете словом, вы можете использовать его как инструмент для создания убедительных историй и помогать людям поверить в необходимость вашего продукта. А это значит, что ваш бизнес обречен на оглушительный успех.

Но если вы застряли на этапе написания стандартного текста для email-рассылки, рекламного объявления или письма, вся ваша недолгая предпринимательская карьера будет посвящена попыткам осилить одну продажу.

Хорошая новость: чтобы примкнуть к когорте лучших (так называемый 5%-ный ТОП), вам потребуется лишь 1-2 месяца целенаправленного, упорного труда.

А чтобы пробиться в 1% тех самых «акул пера», уйдут годы, а то и десятилетия, постоянной практики и преданности делу. Однако, если вы не планируете всецело посвятить свою карьеру копирайтингу и перейти из разряда «хороший копирайтер» в разряд «выдающийся», нет нужды так надрываться.

Достаточно овладеть необходимой базой для успешного ведения бизнеса.

Простыми словами, навык копирайтинга – это умение убеждать с помощью слов. То есть, писать интересно, привлекательно и убедительно, чтобы читатель поверил вам и совершил действие, которое вам нужно.

Упражнения для начинающих

Все искусство копирайтинга (написания убедительных текстов) строится на простых принципах психологии и особенностях человеческой натуры.

Так, например, ваше умении умело обращаться с такими вещами, как любопытство, страх, желания, цели, боль, убеждения, предрассудки, подозрения и другие эмоции ваших потенциальных покупателей, вы сможете подобрать правильные слова для того, чтобы добиться своей цели.

Чтобы лучше понять, как это все используется в копирайтинге, следите за тем, как журналы и другие издания (онлайн и оффлайн) используют силу слова, чтобы заставить вас открыть страницу или кликнуть на ссылку.

Смотрите по сторонам и замечайте паттерны в текстах. Смотрите, как они взывают к вашим интересам, страхам и целям, чтобы привлечь ваше внимание.

Лучшее упражнение для начинающих: улучшать и переписывать существующие заголовки и тексты.

Например, идете вы в супермаркет. В отделе журналов вы найдете стопку женских журналов, которые пестрят громкими заголовками. Возьмите эти заголовки и перепишите так, чтобы они вызывали еще больший интерес у читателя.

Например, если вы увидите заголовок «11 простых способов быстро сбросить вес» можно сделать более привлекательным, добавив конкретики и деталь, которая вызовет любопытство. «11 ранее не известных способов похудеть за неделю на 5 кг (девушки без ума от способа номер 4)».

Простые изменения сделали заголовок более привлекательным и однозначно заставят целевую аудиторию проявить любопытство.

Смотрите по сторонам, улучшайте, записывайте и тренируйте свое умение пользоваться словами.

А сейчас поговорим о том, как выглядит процесс и что нужно для эффективного копирайтинга.

Что ж, давайте начнем!

Изучите особенности продукта

Первый шаг в любом копирайтинг-проекте – это полное понимание того, какой продукт вы продаете и в чем заключается его особенность.

Дэвид Огилви (David Ogilvy), тот самый легендарный копирайтер, посвятил три недели кропотливым исследованиям, прежде чем придумать победоносную концепцию рекламы Rolls-Royce.

Финальная версия заголовка для рекламы гласила: «При скорости 60 миль в час самый громкий звук в салоне – это тиканье часов». Три недели. Именно так много времени ему потребовалось на то, чтобы найти те мельчайшие детали, которые позволили найти уникальное торговое предложение Rolls-Royce.

Уж если уважаемому мистеру Огилви понадобилось столько времени, чтобы найти важную «продающую деталь» продукта, то вам определенно стоит потратить время на изучение собственного продукта. Так вы узнаете, какие из его функций и особенностей будут выглядеть выигрышными в глазах ваших клиентов.

Поэтому первую главу своего руководства я посвятил техникам поиска того, что делает ваш продукт уникальным. А еще мы выясним, как определить преимущества и функции, которые будут выглядеть привлекательно в глазах ваших клиентов.

Это первый шаг в любом копирайтинг-проекте.

И у вас уже есть преимущество: как владелец бизнеса или продукта, вы уже знаете свой продукт от и до. Вы знаете все его функции, понимаете принципы его работы и преимущества, которые он предоставляет вашим клиентам.

Это и есть ваша отправная точка для создания текстового контента. Вместо того, чтобы пускаться в рутинные исследования нового продукта, вам достаточно начать с написания того, что вы уже знаете о своем.

Однако, советую все же выполнить рекомендации этого раздела, чтобы точно охватить все характеристики вашего продукта. Составив подробное описание, включающее все функции и преимущества, вы получите стратегически важный блок информации, к которой будете возвращаться по мере прочтения моего руководства.

Практический совет: лучше хранить все заметки в одном месте, чтобы они всегда были под рукой.

Итак, вы уже морально подготовились к написанию своего пилотного текста. Но, прежде чем рваться в бой, нам нужно выполнить одно упражнение. Мы создадим описание вашего продукта или услуги, которое откроет каждую (даже самую малозаметную) деталь вашего продукта. И вы наконец поймете, как его лучше продавать.

Создайте описание продукта

Начните с ответов на вопросы о вашем продукте (подкорректируйте их, если вместо продажи товара вы предоставляете услуги).

В качестве примера я взял гипотетический продукт под названием «Простой инструмент для проведения опросов на сайте». На базе его я буду описывать все последующие шаги.

Вопрос № 1. Как бы вы описали ваш продукт?

Опишите свой продукт двумя-тремя предложениями. Описание не должно быть слишком длинным и подробным. Не бойтесь давать причудливые описания. Напишите так, как бы вы описали свой продукт реальному покупателю, общаясь с ним вживую.

Вопрос № 2. Что уникального/особенного в вашем продукте?

Ваша цель – выявить действительно уникальные и особенные свойства вашего продукта. Примеры вспомогательных вопросов:

• Что он дает такого, чего не могут дать другие?
• Он простой в использовании или требует определенных навыков?
• Предоставляет ли он функции и возможности, которых нет у продуктов ваших конкурентов?

Все эти ответы вы будете использовать для составления УТП (Уникального Торгового Предложения). УТП – это то уникальное, что вы предлагаете клиенту, и чего не предлагают другие компании. Что особенного в вашем продукте? Есть ли в нем то, что выделяет его среди конкурентов?

Запишите то, что делает ваш продукт действительно особенным и уникальным.

Вопрос № 3. В чем польза вашего продукта?

Важно не просто узнать, насколько уникален продукт, но понять, какую пользу он приносит клиентам. Многие компании останавливаются на описании продукта, не рассказывая о преимуществах его использования, а полностью концентрируясь на его особенностях.

Это неправильный подход, потому что вашим потенциальным клиентам может быть совершенно неясно, как конкретная особенность (фича) может быть для них полезна.

К примеру, компания предлагает ПО для веб-аналитики, описывает его, но, при этом ни слова не говорит о том, какие преимущества он дает пользователю. Хотя первое, что должны услышать клиенты – что их ПО помогает более эффективно анализировать входящий на сайт трафик и поведение посетителей, что позволит создать более прибыльный сайт, генерировать больший доход, повысить конверсию на сайте и средний чек в расчете на одного клиента и т.п.

Итак, третий пункт: акцентируем внимание на предоставлении выгоды, а не на обычном описании товара или услуги.

Вопрос № 4. Какие боли «решает» ваш продукт?

Как правило, человека мотивирует на покупку либо желание получить удовольствие, либо стремление избавиться от боли (customer pains).

В предыдущем пункте мы выявили пользу, которая приносит удовольствие. Теперь нам предстоит выявить боли, от которых избавляет ваш товар или услуга.

Например, страховая компания могла бы использовать следующий заголовок в своих рекламных текстах: «Платите огромные взносы по автомобильной страховке?» Далее по сюжету рассказывается, как большинство людей переплачивают за страховку, и как их компания может помочь людям сэкономить деньги.

Цель этой рекламы: вначале сосредоточиться на боли клиентов, а затем рассказать, как их компания может помочь избавить человека от подобной проблемы.

Второй вариант – акцентировать внимание на удовольствии, которое клиенты получат, сэкономив деньги.

Заголовок будет примерно следующий: «Уже придумали, как потратить деньги, сэкономленные с Компанией Х?» Этот заголовок не затрагивает боли, он взывает к чувству удовольствия (от перехода к другому страховщику).

Как правило, фокусировка на устранении боли оказывается более эффективной, чем апеллирование к удовольствию. Потому что люди видят больше выгоды в избавлении от проблемы, чем от получения дополнительного удовольствия. Однако, не спешите исключать этот подход из своего арсенала.

Эффективность зависит целиком и полностью от особенностей вашей целевой аудитории и ниши, в которой вы ведете свой бизнес. Экспериментируйте и смотрите, что сработает лучше в вашем конкретном случае.

Итак, на этом этапе важно перечислить, какие проблемы клиентов решает наш продукт.

Вопрос № 5. Какими функциями обладает ваш продукт и какие преимущества они дают?

Чтобы ответить на этот вопрос, первое, что нужно сделать – это записать все функции продукта. Даже если вам не пригодятся какие-то из них, пусть будут под рукой. Рано или поздно они могут понадобиться.

У одних продуктов достаточно много функций, у других – меньше. Перечислите все и сопроводите каждую из них кратким описанием. И не забудьте перевести особенности и функции в преимущества и выгоды (о них я подробнее расскажу чуть позже).

Помните: клиентов куда больше заботят преимущества, которые предоставляют функции продукта, чем эти функции сами по себе. Но это не значит, что функции не важны. Прописывать их также обязательно.

Объясню наглядно: клиенты заинтересованы в высокоскоростном интернете, при котором быстро загружаются высококачественные видео, а не в интернете со скоростью загрузки 15 Мбит/сек. В данном случае «15 Мбит/сек» – это особенность услуги, а быстрая загрузка больших медиа-файлов – преимущество, предоставляемое этой самой функцией.

Опираясь на мой пример, запишите функции своего продукта и преимущества, которые он доставляет.

Изучите целевую аудиторию

Помимо глубокого понимания самого продукта, важнейшим элементом успешного копирайтинга является знание того, кому вы продаете свой продукт.

На самом деле, совершенно не важно, что именно вы продаете. Важно то, как вы это делаете. А это уже определяют те, кому вы продаете. Что люди хотят купить? Что может подтолкнуть их к покупке? Видите, абсолютно все завязано на клиенте. Не на компании.

Продавать маме в декрете и солидным бизнесменам – совсем не одно и то же. Письма для компании из списка Fortune 500 и гаражного стартапа будут совершенно разные.

Почему это важно? Потому, что у каждой категории клиентов разные надежды, страхи, мечты и ожидания. Например, у молодых мамочек приоритеты иные, нежели у руководителей предприятий. Мамам важнее сэкономить деньги, а руководителям – время.

Именно эти различия оказывают влияние на то, как вы пишете свой текст и как продаете свой продукт. Теперь понимаете, почему так важно знать, что привлекает ваших клиентов?

Подытожим. Мы выяснили, что определение особенностей и характеристик вашего идеального клиента – важнейший этап в копирайтинге. Понимание страхов вашей целевой аудитории, ее желаний и потребностей – первый шаг к написанию того самого, эффективного продающего текста.

Как это выяснить? Об этом дальше.

Проведите анализ вашей целевой аудитории

Ответьте на следующие вопросы (подкорректируйте их, если вы занимаетесь сферой услуг).

Вопрос № 1: Кто на данный момент покупает ваш продукт?

Первый вопрос определяет, кто ваши нынешние клиенты. Неважно, продаете ли вы стартапам, или могучим компаниям из Fortune 500, если у вас B2B продукт или ваш B2C бизнеса нацелен на фрилансеров, вам в любом случае необходимо знать, кто они, ваши клиенты.

Если вы еще не приступили к продажам, просто пропустите этот вопрос и двигайтесь дальше.

Вопрос №2: Кого бы вы хотели видеть своим клиентом?

Это те, кому вы хотели бы продавать. Как я уже говорил, вы можете продавать и стартапам, и компаниям из Fortune 500. Однако, я уверен, вы бы предпочли второй вариант. И это вполне закономерно: такие компании располагают большим бюджетом и с меньшей вероятностью будут пытаться «сбить цену».

Сразу оговорюсь: продавать обеим категориям – вполне нормальная практика. Но в таком случае и текст составлять придется иначе. Вот почему так важно точно знать, кому вы продаете, и кто ваши целевые клиенты.

Вопрос № 3: Как выглядит ваш типичный клиент?

Составьте детальный портрет своего типичного клиента. Все остальные вопросы из этого списка помогают сформировать лишь общую картину о вашей целевой аудитории. Этот же вопрос касается отдельно взятого клиента.

Поэтому сфокусируйтесь всего на нескольких реальных клиентах, чтобы выяснить, что отличает их от других, какие у них уникальные характеристики и кто эти люди или компании.

Вопрос № 4: Что покупателям нравится в вашем продукте?

Кроме того, что вам необходимо знать, кто ваши клиенты, так же важно выяснить, что им нравится в вашем продукте и почему они решают купить ваш продукт. Что мотивирует их на первую покупку, и что заставляет возвращаться к вам снова?

Например, владельцы автомобиля Toyota Prius покупают именно эту модель потому, что для них важно внести свой вклад в заботу об окружающей среде. Для них это куда важнее, чем внешний вид машины.

Компания это понимает и делает акцент именно на этом качестве своего продукта, не фокусируясь на внешней составляющей (потому что, будем честны, Prius – не самая красивая машина).

Владельцев BMW, напротив, мало заботит уровень загрязнения, который создает их автомобиль, в отличие от имиджа, который эта марка создает для владельца.

Они стремятся владеть машиной, которая создает вокруг них ореол успешности и элитарности. Для них имидж важнее, чем расход топлива, поэтому они и покупают BMW.

Для каждого из вышеописанных примеров нужен свой текст, который должен фокусироваться на том, что больше всего привлекает целевых клиентов (что им больше всего нравится в продукте).

Поэтому выделите время «на подумать» об основных причинах, по которым люди покупают ваш продукт. Что в нем они любят больше всего и в чем заключается главное “почему”, которое предшествует покупке?

Как только вы выясните, в чем заключается этот важный элемент, положите его в основу своего продающего текста.

Приступайте к делу

Итак, вы провели подробное исследование и определили, в чем заключается особенность и ценность вашего продукта. Вы также выяснили, что именно нравится вашим клиентам в вашем предложении и что побуждает их сделать выбор в вашу пользу, вместо конкурентов.

Теперь пришло время применить эти знания на практике и приняться за настоящий копирайтинг.

В зависимости от задачи, которая перед вами стоит – описание продукта, создание лендинга, написание письма для рассылки или текста для рекламного объявления – формат финальной версии может быть разный. Тем не менее, все начинается одинаково – с детального изучения продукта и особенностей целевой аудитории.

Как только вы стали идеально понимать продукт и аудиторию, которой этот продукт нужен, вам не составит большого труда подобрать правильные слова для эффективного продвижения этого продукта.

Основы копирайтинга | АВАИ

Что такое копирайтинг и с чего все начинается?

Копирайтинг основан на нескольких основных принципах, которые одинаковы для всех типов текстов. Овладение этими навыками станет вашим билетом к успеху в копирайтинге.

Ниже приведены основные принципы копирайтинга, которые вам необходимо знать как копирайтеру.

1. Знай свою аудиторию

Как копирайтер, как вы думаете, для кого вы пишете?

Может показаться, что вы пишете для компаний, которые вам платят, но это не ваша настоящая аудитория.

Вы пишете для клиентов, посетителей веб-сайта или других людей, которые будут читать ваш окончательный вариант.

Понимание вашей аудитории и способов связи с ней имеет решающее значение для написания эффективных маркетинговых материалов.

Почему они должны читать вашу копию? Что в этом для них?

Вы должны иметь возможность заинтересовать потенциального клиента или посетителя веб-сайта и показать им, какую пользу может принести им продукт, услуга или веб-сайт.

Лучший способ сделать это — узнать о них все, что возможно.

Многие компании, с которыми вы работаете в качестве копирайтера, уже имеют определенный профиль своего идеального клиента. Они могут называть это профилем покупателя, аватаром или персоной клиента.

Компания также может иметь более одного профиля покупателя, если она работает с разными демографическими группами людей.

«Узнай как можно больше о людях и о том, что их движет. Вы не занимаетесь написанием слов… вы занимаетесь мотивацией людей к действию». — Марк Эверетт Джонсон, представленный в AWAI’s Copywriting Genius: The Master Collection

Каждый профиль покупателя обычно содержит сведения об идеальном покупателе компании, такие как средний возраст, пол, уровень образования, годовой доход, хобби и интересы, покупательские привычки, а также общие убеждения, например, какую политическую партию они поддерживают.

Зная такие основные сведения о потенциальном покупателе или клиенте, как эти, вы можете составить свое маркетинговое сообщение и написать текст, обращенный непосредственно к ним.

Вероятно, вы получили маркетинговые материалы, которые сразу же отклонили, потому что они явно не имеют к вам отношения.

Но также есть большая вероятность, что вы получили пакет прямой почтовой рассылки, маркетинговое электронное письмо или другое рекламное предложение, которое привлекло ваше внимание.

Почему это привлекло ваше внимание?

Скорее всего потому, что вы почувствовали, что он как-то с вами разговаривает. Может быть, он предлагал нужный вам продукт или услугу, решение проблемы, с которой вы столкнулись, или просто развлекал.

Вот почему первым шагом любого проекта по копирайтингу является точное определение того, кто является вашей аудиторией.

Как вы это делаете, особенно если у вашего клиента нет подробного профиля покупателя? Для начала попробуйте выполнить некоторые из следующих действий:

• Посетите веб-сайты, которые предлагают аналогичные товары и услуги для вашего клиента. Обратите внимание на тип языка, который они используют, и темы, которые они освещают.
• Прочтите как можно больше маркетинговых материалов, предназначенных для той же группы людей, что и ваш клиент. Есть ли какие-либо акции, которые выделяются? Подумайте, что делает их такими эффективными.
• Посетите онлайн-форумы вашей целевой аудитории и узнайте, какие вопросы они обсуждают и что им кажется важным.
• Если возможно, поговорите с людьми из вашей целевой аудитории. Узнайте, какие они и что имеет значение в их жизни.

Подобные шаги помогут вам понять потребности и желания вашей целевой аудитории, а также то, как продукт или услуга вашего клиента могут удовлетворить эти потребности.

Это также поможет вам выучить язык вашей аудитории, чтобы вы могли осмысленно писать о том, что для них важно.

Копирайтинг включает в себя элементы убеждения, но речь не идет о манипулировании или обмане людей. Речь идет об установлении искренней связи с вашим потенциальным клиентом и обмене информацией, которая может принести ему или ей пользу.

2. Проведите исследование

Еще одним фундаментальным принципом копирайтинга является предоставление убедительных доказательств того, что ваш продукт или услуга эффективны.

Это относится и к написанию контента сайта. Если вы не пишете авторскую статью, большинство сообщений в блогах, статей и других страниц наиболее эффективны, когда они подкреплены подтверждающими фактами и доказательствами.

О чем бы вы ни писали, всегда начинайте процесс с исчерпывающего исследования. Вы должны знать продукт, услугу или тему от и до, прежде чем даже начнете составлять план.

Попробуйте ответить на вопросы типа:

• Каковы особенности и преимущества продукта?
• Как это работает?
• Что это даст пользователю?
• Чем услуги, предлагаемые вашим клиентом, лучше, чем у конкурентов?
• Какие технические, медицинские, финансовые или аналогичные доказательства имеются в поддержку заявлений вашего клиента о своем продукте или услуге?
• Какие научные исследования были проведены по теме, о которой вы пишете на веб-сайте?

Два хороших места, с которых можно начать свои исследования, — это страница расширенного поиска Google для общих исследований и PubMed для исследований, связанных со здоровьем.

В каждой области также есть отраслевые сайты и каталоги, которые могут помочь в ваших исследованиях.

Храните все, что найдете, в одном месте, будь то бумажная папка или электронное хранилище. И ничего не удаляйте и не удаляйте, даже если в данный момент это кажется неважным. Когда вы меньше всего этого ожидаете, вы можете найти несколько золотых самородков, которые действительно сделают ваш копирайтинг выдающимся.

3. Поймите 3 основных правила продаж

Независимо от того, пишете ли вы рекламный текст или контент для веб-сайта, твердое понимание фундаментальных правил продаж укрепит все, что вы пишете.

Правило №1: Людям не нравится, что их продают.

Большинству из нас нравится покупать вещи, которые мы хотим или в которых нуждаемся, например, вкусную еду, новый мобильный телефон или, может быть, массаж.

Но никому не нравится быть проданным .

Вам знакомо чувство отвращения, которое вы испытываете, когда назойливый продавец не оставляет вас в покое? Это чувство, которое вы никогда не хотите вызвать у потенциального клиента, когда он прочитает вашу копию.

Покупая, вы чувствуете, что контролируете процесс. Быть проданным кажется противоположным.

Основной способ добиться этого — понять свою потенциальную аудиторию, как мы обсуждали выше. Убедитесь, что вы говорите на их языке и говорите о том, что для них важно.

Сначала свяжитесь с ними, затем вы можете мягко представить свой продукт или услугу, сосредоточившись на том, как этот продукт может помочь им, вместо того, чтобы применять какую-либо тактику продаж «под высоким давлением».

Правило № 2: Люди покупают вещи по эмоциональным, а не рациональным причинам.

Если вам нужно доказательство этого правила, возьмите шоколадное печенье.

Нет никакой логической причины покупать печенье с шоколадной крошкой. Он почти не имеет пищевой ценности. Он полон жира и рафинированного сахара, которые испортят ваше здоровье. И печенье дорогое, особенно изысканное, которое может стоить более 5 долларов за печенье.

Люди все это знают, но, по оценкам, только в США люди ежегодно покупают более 3,5 миллиардов шоколадных печений.

Почему они так хорошо продаются, если для вас они плохи? Потому что они заставляют людей чувствовать себя хорошо. Большинству из нас нравится есть печенье с шоколадной крошкой, поэтому мы продолжаем его покупать, несмотря на любые логические причины, почему нам не следует этого делать.

Урок здесь заключается в том, что эффективный копирайтинг должен апеллировать к чувствам и желаниям вашего потенциального клиента. Вы должны быть в состоянии заставить своего читателя хотеть ваш продукт или услугу на эмоциональном уровне.

Семь старых эмоциональных триггеров, которые часто используют копирайтеры:

• Страх
• Жадность
• Туалетный столик
• Гордость
• Похоть
• Зависть
• Лень

Но вам не нужно апеллировать только к таким негативным чувствам. Положительные эмоции, на которые вы также можете нацеливаться, включают:

• Любопытство
• Оптимизм
• Альтруизм
• Любовь
• Прихоть
• Уверенность
• Страсть

Помимо понимания своей аудитории в целом, вам также необходимо учитывать, что они будут чувствовать, когда прочитают ваш текст.

Это правило также распространяется на досуг, который люди выбирают, в том числе на посещаемые ими веб-сайты и на сообщения в социальных сетях, которые они читают.

Если ваш веб-сайт посвящен акварельной живописи, и это то, чем увлечен ваш потенциальный клиент, не имеет значения, должны ли они рационально читать мировые новости или другую более «серьезную» тему.

Они посетят ваш сайт, потому что любят рисовать акварелью. Итак, ваши статьи, сообщения в социальных сетях или электронные письма должны быть написаны так, чтобы соответствовать увлечениям вашей аудитории.

Правило №3: После продажи люди должны подкреплять свои эмоциональные решения логикой.

Никто не хочет, чтобы его считали слабым или бездельником.

Мы все хотим контролировать свою жизнь и выглядеть так, как будто у нас все это есть.

Но есть печенье с шоколадной крошкой явно плохая идея, потому что оно вредно для здоровья. Итак, чтобы поддерживать образ контроля, нам нужно логически обосновать, почему мы едим печенье.

«У меня был тяжелый день, и я заслужил печенье».

«Это было в продаже».

«Этот бренд добавил растительный порошок, это полезно!»

Если бы мы не оправдывались перед собой, мы могли бы чувствовать вину, стыд или сожаление из-за того, что съели нездоровое печенье.

«Имея дело с людьми, помните, что вы имеете дело не с существами логики, а с существами эмоций». — Дейл Карнеги

Аналогичным образом, как только потенциальный клиент принял эмоциональное решение о том, что ему нужен ваш продукт, копирайтеры должны предоставить ему логические, рациональные причины, почему они должны купить этот продукт.

В противном случае ваш потенциальный клиент не сможет обосновать покупку. А если они все-таки купят, то впоследствии могут почувствовать вину или сожаление, точно так же, как съесть печенье без веской причины.

Вот почему большая часть рекламы, которую вы видите, будет содержать фактические данные о продукте, такие как характеристики нового автомобиля, информацию о пищевой ценности продуктов питания или все квалификации, которыми обладает тренер по личному развитию.

Но все эти детали не предназначены для продажи продукции. Они имеют мало общего с решением потенциального клиента о покупке, которое принимается эмоционально.

Цель предоставления этих деталей состоит в том, чтобы ваш читатель почувствовал себя хорошо в связи с эмоциональным решением, которое он уже принял.

4. Говорите о преимуществах, а не о характеристиках

Давайте начнем с нескольких быстрых определений…

Характеристики — это технические аспекты продукта, услуги или веб-сайта. Например, тот факт, что стул сделан из дерева, автомойка включает в себя бесплатную чистку или тема веб-сайта — как уменьшить свой долг.

С другой стороны, преимущества — это конкретные преимущества, которые продукт, услуга или веб-сайт могут предложить потенциальному клиенту. Как этот продукт может улучшить их жизнь?

Копирайтинг будет включать в себя функции того, о чем вы пишете, но вам действительно нужно сосредоточиться на преимуществах.

«Единственный способ рекламы — это не фокусироваться на продукте» — Calvin Klein

Преимущество расскажет читателю, что это значит для него. Они также создают психологическую связь между своими желаниями и вашим продуктом, услугой или веб-сайтом.

Эта психологическая связь очень важна. В идеале преимущества вашего продукта вызовут эмоциональные желания ваших читателей и заставят их хотеть того, что вы предлагаете.

Например, потенциальному клиенту может понравиться тот факт, что бренд одежды использует высококачественный органический хлопок. Это особенность их одежды.

Но то, как человек будет выглядеть и чувствовать себя в этой одежде, заставит его купить ее. Помните, что большинство решений о покупке мы принимаем на основе эмоций.

Это страница веб-сайта REI, рекламирующая их текущую линию одежды для активного отдыха:

Вы видите какие-либо упоминания об особенностях их одежды?

На этой странице нет ни одного факта, только волнующее фото и описание того, что можно делать с их одеждой. Все это говорит о том, как это заставит вас чувствовать себя .

Некоторые другие примеры преимуществ продукта включают:

• Эффективный пылесос поможет вам выполнить работу за половину времени .
• Новая клюшка для гольфа поможет улучшить вашу игру .
• Сайт о выращивании помидоров поможет вам вырастить огромный урожай вкуснейших помидоров дома .
• Местный индийский ресторан настолько аутентичен, что вы почувствуете, что едите в Дели .
• Курс по маркетингу поможет увеличить продажи вашего бизнеса .

Вы, вероятно, начинаете понимать, как это применимо к любой форме копирайтинга, включая контент-маркетинг.

Люди хотят читать об интересных вещах, которые приносят им пользу. Хотите прочитать статью о том, как производится удобрение для томатов и что в нем содержится? Или вы предпочитаете читать о том, как использовать удобрение и как оно даст вам много вкусных помидоров?

Независимо от того, что вы пишете, сосредоточение внимания на преимуществах является ключом к тому, чтобы ваш читатель был заинтересован и открыт для того, что вы им предлагаете.

5. Начните с ура

Никакая область копирайтинга не привлекает больше внимания, чем заголовки и лиды.

Так вы привлечете внимание читателя. И если вы потерпите неудачу, остальная часть вашего письма бессмысленна.

Вы, скорее всего, знакомы с заголовками, утверждениями в верхней части рекламы или веб-страницы, которые обычно печатаются крупным шрифтом.

Написание эффективных заголовков — это само по себе искусство, к которому мы вернемся через минуту.

Но зацепки могут быть еще более сложными.

Лид — это текст, следующий сразу за заголовком.

Заголовок имеет решающее значение для привлечения внимания вашего читателя. Но как только вы привлекли их внимание, лид должен быть в состоянии заставить их читать.

При создании заголовков помните, что хороший заголовок должен выполнять большинство из следующих задач:

• Задайте тон всему сочинению, отражая эмоции и личные ценности, которые будут выражены.
• Точно укажите, о чем написанное. Чем конкретнее, тем лучше.
• Включите основные преимущества предлагаемого продукта или услуги.
• Сообщите читателю что-то ценное.
• Предположите, что написанное содержит что-то уникальное, что читатель никогда не читал раньше.

Вы также можете ознакомиться с нашей статьей о написании выигрышных заголовков.

Вот несколько отличных примеров заголовков:

Как видите, каждый из этих заголовков по-своему уникален и привлекает внимание. Но они также делают тему того, что вы собираетесь прочитать, очень ясной, а также предлагают определенные преимущества, которые вы получите, если продолжите чтение.

Для потенциальных клиентов можно использовать множество различных подходов. Хотя в целом мы рекомендуем, чтобы лиды занимали от 10% до 30% итогового текста.

Независимо от того, как вы решите написать лид, он всегда должен делать две вещи:

1. Выполните большое обещание.
2. Представьте большую идею.

Большое обещание для вашего проекта относится к самой большой выгоде, которую продукт, услуга или веб-сайт могут предложить вашему потенциальному клиенту.

Большая идея — это просто большая, наводящая на размышления идея, которую вы представляете своему потенциальному клиенту и которая связана с вашим продуктом или услугой.

Одинаково как для продаж, так и для написания контента.

В коммерческом письме большое обещание может заключаться в том, что новый курс дрессировки собак может помочь вам научиться иметь послушную и любящую собаку. Это определенное преимущество.

Но большая идея может заключаться в том, что именно эту дрессировку собак можно легко завершить за один уик-энд. Такая идея может удивить читателя, потому что дрессировка собак часто рассматривается как долгий и кропотливый процесс.

В написании контента большое обещание статьи может заключаться в том, что она расскажет вам, как вы можете починить молнию. Принимая во внимание, что большая идея может заключаться в том, что молнию можно легко починить дома различными способами, не заменяя ее.

Если лид содержит как большое обещание, так и большую идею, вы на правильном пути к тому, чтобы привлечь внимание читателей и привлечь их к копирайтингу.

Для получения более подробных советов и стратегий написания привлекательных заголовков и лидов, ознакомьтесь с нашими Программа «Написание отличных лидов» .

6. Используйте понятный личный язык

Что бы вы ни написали, ваш читатель должен чувствовать, что это написано специально для него.

Текст, который кажется личным и искренним, с гораздо большей вероятностью привлечет читателя, чем текст, который кажется «продающим».

Клод Хопкинс, написавший новаторскую книгу Scientific Advertising в 1923 года однажды сказал: «Никому с высшим образованием нельзя позволять писать рекламу для массового рынка».

Он имел в виду, что изощренному языку не место в копирайтинге. Большинство людей не впечатлены причудливой прозой или громкими словами.

Вместо этого старайтесь быть на том же уровне, что и потенциальный клиент, и используйте язык, который он обычно использует.

Следите за тем, чтобы текст был четким и понятным, по возможности используйте простые слова и предложения.

Эта страница продажи курса фоточтения, предлагаемого Learning Strategies, является отличным примером четкого, представительного письма:

Автор не включил никаких сложных формулировок, идей или фактов.

И написано разговорным тоном, как будто письмо другу пишут.

Он также переключается между использованием первого лица, когда автор обращается к себе как «я», и второго лица, когда он обращается к читателю как «ты».

Написание от первого или второго лица создает ощущение близости с читателем. Это также можно сделать, написав от третьего лица, как объективного наблюдателя, но первое и второе лицо наиболее распространены в копирайтинге.

7. Завершите призывом к действию

Поскольку цель копирайтинга — убедить читателя совершить какое-либо действие, всегда четко указывайте это в конце веб-страницы, рекламного письма или других маркетинговых материалов.

Это называется призывом к действию или CTA. Вам нужно попросить читателя щелкнуть ссылку, записаться на бесплатную консультацию, совершить покупку или совершить другое действие.

Самая важная часть написания сильного призыва к действию — четко указать, что именно вы хотите, чтобы сделал ваш читатель.

Если вы хотите, чтобы они запланировали встречу, предоставьте им все свои контактные данные и процесс, который им нужно будет пройти, чтобы записаться на прием.

Если вы хотите, чтобы они прочитали еще одну запись в блоге, предоставьте несколько ссылок на другие записи, которые могут их заинтересовать, и предложите им щелкнуть одну из ссылок.

Часто, когда ваш потенциальный клиент доходит до конца вашего рекламного письма, страницы продукта или другого документа, он начинает задаваться вопросом, что же дальше. Не навязчиво и не агрессивно четко излагать потенциальные действия, которые может предпринять ваш читатель, если он заинтересован.

Если им это не интересно, они просто уйдут. Но если они заинтересованы, вы оказываете им услугу, предоставляя подробную информацию о том, что они могут делать дальше.

Также полезно сообщить им, что произойдет после того, как они примут меры.

Когда их заказ будет отправлен?

Когда придет их первый информационный бюллетень по электронной почте?

Как они получат свои бонусные продукты?

Если вы ответите заранее на подобные вопросы, ваш потенциальный клиент успокоится, зная, что сюрпризов не будет.

Торговые материалы также обычно включают так называемое уникальное торговое предложение (УТП) ближе к концу документа.

USP — это краткое изложение того, почему ваш продукт или услуга уникальны.

После того, как в вашем рекламном тексте будут указаны все преимущества продукта или услуги и подтверждены их доказательствами, вы можете включить свое УТП, прежде чем предоставлять окончательное предложение.

3 компонента хорошего USP

— Боб Блай, мастер-копирайтер

1. Это должно иметь прямую или подразумеваемую выгоду. В нем должно быть написано: «Купите этот продукт, и вы получите именно эту выгоду».
2. У него должно быть важное преимущество — достаточно важное, чтобы «расшевелить массы» (или, по крайней мере, вашего потенциального клиента).
3. Преимущество должно быть уникальным — таким, которое не могут предложить или не предлагают конкуренты.

Сводка

Изучение основ копирайтинга — важный первый шаг к тому, чтобы стать профессиональным копирайтером.

И это не займет много времени. Многие из наших членов за несколько месяцев изучили достаточно основ копирайтинга, чтобы начать работать в отрасли.

Один из самых быстрых способов освоить все, что вам нужно знать, чтобы написать выдающийся текст, — это наш Ускоренная программа для шестизначного копирайтинга , флагманская программа обучения AWAI.

Что внутри этого основного введения в копирайтинг?

Что такое копирайтинг?

Основы копирайтинга

Виды копирайтинга

Что такое должностная инструкция копирайтера?

Сколько зарабатывают копирайтеры?

Как стать копирайтером: 7 шагов для начала карьеры копирайтера в 2023 году

5 способов найти работу по копирайтингу

5 способов найти работу копирайтера

В этом руководстве мы установили, что вы можете хорошо зарабатывать на копирайтинге, и подробно описали основные шаги, которые помогут вам стать профессиональным копирайтером.

Но, по словам эксперта по цифровому маркетингу Расса Хеннеберри, 9 лет0029 вы не в бизнесе, пока у вас нет клиента .

Независимо от того, насколько хорошо вы информированы или сколько приготовлений вы делаете, прежде чем начать свой копирайтерский бизнес, вы не можете называть себя копирайтером, пока у вас действительно нет клиента или работодателя.

В этом разделе вы узнаете, как лучше всего сделать этот последний рывок и найти качественную работу по копирайтингу и клиентов.

1. Доски объявлений

Если вы новичок в копирайтинге, онлайн-биржи вакансий могут стать удобным местом для начала поиска работы.

Недостатком досок объявлений о вакансиях является тот факт, что вы можете найти немало фабрик по производству контента и других низкооплачиваемых предприятий, рекламирующих копирайтеров.

Но это не единственные компании, размещающие рекламу на досках объявлений о вакансиях. Многие члены AWAI нашли высокооплачиваемых клиентов через доски объявлений.

И даже участники, которые устроились на низкооплачиваемую работу, когда они только начинали, получили ценный опыт благодаря этой работе. Некоторые из них также привели к дополнительным рекомендациям, создали образцы письма и отзывы клиентов и превратились в долгосрочную работу.

Секрет поиска качественной работы через доски объявлений заключается в том, чтобы начать с выполнения всех основных шагов, которые мы обсуждали в этом руководстве.

Изучите базовые навыки копирайтинга, определите нишу, которую вы собираетесь обслуживать, и напишите свое маркетинговое УТП. Затем заставьте все эти элементы работать, когда вы подаете заявку на размещение вакансий в Интернете.

Для начала ищите только те объявления о вакансиях, которые относятся к вашей нише. Не делайте «общий» поиск позиций копирайтера. Целенаправленный поиск сэкономит вам много времени, так что вы сможете быстро найти публикации, которые лучше всего подходят для вашего набора навыков.

Затем тщательно выберите должности, на которые вы подаете заявку. Изучите рекламные компании и посмотрите, подходит ли вам такой тип копирайтинга, а также сможете ли вы реально это сделать.

Не бойтесь браться за работу, которая кажется немного выше ваших навыков — всегда полезно вытолкнуть себя из зоны комфорта. Но не беритесь за то, что, как вы знаете, вы просто не сможете выполнить.

Наконец, используйте свое УТП при подаче заявки на вакансию. В зависимости от объявления о вакансии вам может потребоваться отправить заявку по электронной почте, официальному сопроводительному письму, резюме или портфолио с образцами ваших работ.

Вы должны включить свое УТП в любой из этих материалов и четко указать преимущества, которые вы можете предложить потенциальному клиенту или работодателю.

Чтобы начать поиск работы, посетите нашу страницу, посвященную основным источникам вакансий для фрилансеров и сотрудников, а также просмотрите следующие доски объявлений о вакансиях.

• WritersWanted.com
• WritersWanted.com — это один из самых быстрых и простых способов связаться с маркетологами прямого отклика, которым необходимо нанять копирайтеров, прошедших обучение в AWAI. Вы можете работать как фрилансером, так и на полную ставку в самых разных нишах.
• Сайты SimplyHired.com и Indeed.com
• На этих досках объявлений перечислены тысячи вакансий по копирайтингу. Вы можете искать вакансии по копирайтингу, используя поле поиска и вводя «копирайтер», «редактор», «социальные сети», «веб-контент», «SEO» и т. д.
• FlexJobs.com
• Сайт для тех, кто работает неполный рабочий день, удаленно, внештатно и т. д.
• Upwork.com
• Этот сайт позволяет людям делать ставки на работу. После того, как вы настроите свой профиль, вы можете искать вакансии, а затем делать ставки на любую, которая вас интересует.
• Запись для AWAI
• AWAI постоянно работает внештатным копирайтером по маркетингу и автором контента. Мы всегда ищем новых авторов.

2. LinkedIn

Еще одно отличное место для поиска работы в Интернете — LinkedIn.

Если вы не знакомы с LinkedIn, это социальная сеть, ориентированная на бизнес.

Он в основном используется для профессионального общения, и как работодатели, так и соискатели могут создавать личные профили на сайте.

В LinkedIn есть объявления о вакансиях, которые вы можете найти, но вы также можете напрямую пригласить других специалистов связаться с вами.

Мы рекомендуем использовать следующие шаги, чтобы найти и связаться с потенциальными работодателями через LinkedIn.

а) Настройте свой профиль

Ваш профиль LinkedIn подобен вашему онлайн-резюме.

Ключевые элементы, которые вам понадобятся в вашем профиле, включают:

• Четкое фото
• Ваш заголовок или заголовок
• Фоновое изображение
• Ваша контактная информация
• Краткий обзор того, что вы делаете
• Ваш опыт работы

Это пример заголовка профиля LinkedIn тренера по копирайтингу Джея Уайта:

Вы можете видеть, что у Джея хорошее фото в голову, а его заголовок и фоновое изображение дают понять, чем он занимается. Он также предоставил ссылку на свою полную контактную информацию.

Под этим заголовком Джей представил краткий и убедительный обзор того, чем он занимается, и своего опыта работы.

Это не займет много времени, но все эти элементы помогут создать привлекающий внимание профиль в LinkedIn.

б) Поиск потенциальных клиентов в вашей нише

Вы можете искать других специалистов в LinkedIn по их отрасли, компании, должности или имени.

Попробуйте поискать все эти предметы и посмотреть, кто появится. Например, если ваша ниша — компании общественного питания, вы можете найти менеджеров по маркетингу в сфере общественного питания или других специалистов, которым, по вашему мнению, может понадобиться копирайтер в вашей области.

Обратите внимание на людей, которых вы найдете, готовясь к следующему шагу.

c) Связаться с потенциальными клиентами

Как только вы нашли человека, с которым хотите связаться, отправьте ему приглашение на связь через LinkedIn.

Обычно рядом с изображением их профиля есть кнопка с надписью «Подключиться».

Нажмите на это, и появится окно, в котором вы можете написать личное сообщение этому человеку. Всегда не забывайте писать заметки! Но не отправляйте длинное рекламное предложение, просто скажите несколько дружеских слов, чтобы представиться и рассказать, почему вы хотели бы связаться.

Помните, что LinkedIn — это социальная медиа-платформа, поэтому она предназначена для построения социальных отношений с другими профессионалами, как если бы вы были лично.

Возможно, вы не сразу найдете какую-либо вакансию, но поддержание связи с вашей сетью LinkedIn с течением времени может окупиться в долгосрочной перспективе.

Чтобы узнать больше о том, как заставить LinkedIn работать на вас, ознакомьтесь с нашим Inside AWAI 9.0030 вебинар Привлекайте отличных клиентов через LinkedIn .

3. Сеть

Как мы упоминали ранее, развитие отношений с другими копирайтерами и профессионалами в вашей нише приносит много личных и профессиональных преимуществ.

Одним из таких преимуществ является возможность найти работу.

На самом деле, большинство наших членов сказали бы, что общение в сети было их самым эффективным способом найти качественную работу по копирайтингу.

Если вы по своей природе не общительный человек, будьте уверены, что вам не нужно посещать мероприятия по налаживанию контактов и общаться с множеством незнакомых людей, чтобы создать эффективную сеть.

Простое знакомство с небольшим кругом других копирайтеров и профессионалов может привести к большим результатам.

Попробуйте выполнить следующие шаги, чтобы начать строить свою сеть в качестве копирайтера.

а) Примите участие

Где вы находите людей, с которыми можно связаться?

В зависимости от того, насколько вы общительны, вот несколько мест, где вы можете начать встречаться с людьми:

• Локальные группы на com, связанные с копирайтингом или выбранной вами нишей
• Встречи в местной торговой палате
• Мероприятия и конференции по копирайтингу или вашей нише
• Социальные группы в вашем районе, такие как спортивные команды или волонтерские группы
• Курсы по копирайтингу или темам, связанным с вашей нишей
• Профессиональные ассоциации
• Интернет-форумы и социальные сети

Если вы присоединяетесь к онлайн-группе или группе с личным присутствием, убедитесь, что она вам действительно интересна и вам нравится быть ее частью.

Если вы здесь только для того, чтобы продвигать себя, это будет заметно, и это не будет хорошим опытом ни для кого.

б) Пусть люди знают, что вы делаете

Это еще одна возможность использовать заявление USP, которое вы создали, чтобы стать копирайтером о том, что вы делаете и кому вы служите.

Если вы общаетесь с людьми, которые не знакомы с копирайтингом, вы также можете подготовить несколько слов, чтобы объяснить, что такое копирайтинг.

Но если вы поговорите с другими копирайтерами, они сразу поймут ваше УТП и с удовольствием расскажут о своих.

Сообщать другим о том, чем вы занимаетесь, полезно для общего разговора, но это также полезно для получения рекомендаций. Если кто-то точно знает, чем вы занимаетесь, в будущем он сможет порекомендовать вам соответствующую работу.

c) Развивайте свои связи

Когда вы устанавливаете связи и строите свою сеть, убедитесь, что вы поддерживаете связь.

Выделяйте время каждую неделю, чтобы отправлять краткую заметку одному или нескольким вашим контактам, просто чтобы прикоснуться к базе и посмотреть, как у них дела.

Если вы услышите о каких-либо возможностях, которые, по вашему мнению, могут заинтересовать кого-то из вашей сети, расскажите о них.

Вы также можете делиться интересными новостями или сообщениями в блогах, с которыми вы сталкиваетесь, в своей сети.

Эти маленькие шаги помогут построить долгосрочные отношения с теми, кто в вашей сети.

Для получения дополнительных предложений ознакомьтесь со статьей Хейли Майклс о работающих советах по созданию сетей.

4. Поиск теплых электронных писем

Теплая электронная почта — отличный способ обратиться к потенциальным клиентам, которых вы никогда раньше не встречали.

По словам копирайтера B2B и тренера по построению бизнеса Эда Гандиа:

«Поиск теплых электронных писем включает в себя отправку очень персонализированных, персонализированных и своевременных электронных писем тщательно отобранному списку потенциальных клиентов».

Это довольно простой процесс, и одна из причин, по которой он так хорошо работает, заключается в его простоте.

Первый шаг в поиске теплых электронных писем — провести небольшое исследование, чтобы выяснить, к кому вы могли бы обратиться.

Например, если вы пишете для индустрии программного обеспечения, вы можете изучить информацию о директорах по маркетингу или старших копирайтеров в компаниях-разработчиках программного обеспечения.

Вы можете сделать это, выполнив поиск в LinkedIn. Или вы можете просто выполнить онлайн-поиск компаний в вашей нише. Затем посмотрите, есть ли на сайтах компаний список тех, с кем вы можете связаться по вопросам маркетинга или трудоустройства.

Если вы собираетесь ориентироваться на рекламные агентства, вы также можете исследовать их в Интернете и найти их контактную информацию.

Джошуа Босуэлл дает вам больше советов в своем бесплатном видео о том, как найти качественных клиентов, на которых можно ориентироваться в качестве копирайтера.

После того, как вы нашли адрес электронной почты для потенциального клиента, вам нужно будет создать теплое электронное письмо, которое вы собираетесь ему отправить.

Эд Гандия делится двумя примерами теплых писем, которые вы можете использовать здесь.

Когда вы довольны своим письмом, последний шаг — отправить его! Это может быть самой сложной частью, но всегда следите за тем, кому вы отправили электронное письмо. Если вы не получите от них ответ в течение нескольких недель, вы можете отправить им быстрое дополнительное электронное письмо.

Если у вас есть привычка отправлять несколько теплых электронных писем потенциальным клиентам каждую неделю, это просто вопрос времени, когда вы найдете клиентов, которым нужен копирайтер с вашим набором навыков.

5. Входящий маркетинг

Все методы поиска работы по копирайтингу, которые мы обсуждали до сих пор, относятся к так называемому «исходящему маркетингу», когда вы активно обращаетесь к потенциальным клиентам или работодателям через объявления о вакансиях, нетворкинг, поиск по электронной почте или другие средства.

Но есть и другой способ поиска клиентов для копирайтинга, известный как «входящий маркетинг».

Входящий маркетинг — это способ привлечь потенциальных клиентов непосредственно к вам, не обращаясь к ним заранее.

Методы входящего маркетинга включают такие стратегии, как:

• Разработка сайта вашего копирайтера
• Регулярное размещение статей или сообщений в блогах на вашем сайте
• SEO-оптимизация вашего сайта
• Написание гостевых постов на других веб-сайтах, имеющих отношение к вашей нише
• Выступление на конференциях или других мероприятиях в вашей нише
• Написание электронной или печатной книги, связанной с вашей нишей
• Публикация в социальных сетях, как в собственной ленте, так и в соответствующих группах

Все эти методы никогда не требуют от кого-либо работы.

Вы просто представляете себя в своей нише и надеетесь, что потенциальные клиенты заметят вас.

Когда все сделано правильно, входящий маркетинг может быть очень мощным.

Это может сделать вас экспертом в своей области. Особенно, если вы регулярно публикуете высококачественную информацию или комментарии по темам, важным для вашей ниши на рынке, потенциальные клиенты начнут обращать на это внимание и связываться с вами, чтобы написать для них больше того же самого.

Когда это начинает происходить, это ставит вас в более выгодное положение для переговоров о гонорарах. Как только вы достигнете статуса эксперта, вы можете начать называть свою цену, а не брать меньше, просто чтобы войти в дверь.

Входящий маркетинг — отличная долгосрочная стратегия, потому что это лучший способ зарекомендовать себя как эксперта.

Но реальность входящего маркетинга такова, что потребуется время, прежде чем вы увидите какие-либо существенные результаты. Итак, если вы новичок в копирайтинге, лучше всего использовать сочетание исходящего маркетинга, подобного описанным выше методам, и входящего маркетинга.

Сочетание обеих этих стратегий обеспечит вам постоянный поток высококачественных клиентов на долгие годы.

Чтобы получить дополнительные предложения по стратегиям входящего и исходящего маркетинга, ознакомьтесь с нашей программой «Ваш метод привлечения клиентов без стресса: 26 испытанных на практике стратегий для интровертов, экстравертов и всех, кто находится между ними» .

Резюме

Мы надеемся, что эта статья «Введение в индустрию копирайтинга» дала вам хорошее представление об индустрии копирайтинга и полном спектре возможностей, которые она открывает для копирайтеров.

Копирайтинг — быстрорастущая отрасль и востребованный навык.

Если вам нравится писать и вы серьезно думаете о том, чтобы совершить прыжок, свяжитесь с нами сегодня, чтобы сообщить, как мы можем помочь вам в вашем путешествии.

Форма для шапки на ютуб: Шаблон шапки для Ютуб — скачать PSD макет рамки на основу

Шаблоны для шапки Ютуб | Баннер для канала бесплатно

Фильтр

Популярное

Презентация

Instagram Публикация

Instagram История

Логотип

Баннер

Визитка

YouTube Превью

Youtube Баннер

Флаер

Приглашение

Открытка

Сертификат

Бизнес

Презентация

Визитка

Медиа-кит

Планер

Чек-лист

Коммерческое предложение

Объявление

Документ

Резюме

Соцсети

Instagram Публикация

Instagram История

Instagram Иконки

Facebook Публикация

Facebook Обложка

Twitter Пост

YouTube Превью

Youtube Баннер

Pinterest Пин

Маркетинг

Флаер

Постер

Инфографика

Инфографика для маркетплейсов

Брошюра

Меню

Баннер

Брендинг

Логотип

Этикетка

Сертификат

Наклейка

Фотоколлаж

Прайс-лист

Обложка Альбома

Обложка Книги

Обложка Журнала

Открытки

Приглашение

Открытка

Больше

Печать на холсте

Фотоколлаж

Цитаты

Цвета

Очистить все

Создайте потрясающее оформление шапки для канала Ютуб на основе ярких и стильных шаблонов от Ellty.

Найдите примеры и идеи оформления на любую тему, от бизнеса и маркетинга до бьюти и тревел влогов.

Фильтр

Популярное

Презентация

Instagram Публикация

Instagram История

Логотип

Баннер

Визитка

YouTube Превью

Youtube Баннер

Флаер

Приглашение

Открытка

Сертификат

Бизнес

Презентация

Визитка

Медиа-кит

Планер

Чек-лист

Коммерческое предложение

Объявление

Документ

Резюме

Соцсети

Instagram Публикация

Instagram История

Instagram Иконки

Facebook Публикация

Facebook Обложка

Twitter Пост

YouTube Превью

Youtube Баннер

Pinterest Пин

Маркетинг

Флаер

Постер

Инфографика

Инфографика для маркетплейсов

Брошюра

Меню

Баннер

Брендинг

Логотип

Этикетка

Сертификат

Наклейка

Фотоколлаж

Прайс-лист

Обложка Альбома

Обложка Книги

Обложка Журнала

Открытки

Приглашение

Открытка

Больше

Печать на холсте

Фотоколлаж

Цитаты

Цвета

Очистить все

Создать пустой дизайн

Модерн Фиолетовая Для Фотографа Обложка Ютуб Канала

Темная С Золотом Стильная Обложка Ютуб Канала

Бежевая С Фото Репептами Обложка Ютуб Канала

Youtube Канал О Поддержке Youtube Cover

Мой Влог Youtube Cover

Purple Aesthetic Travel Blogger YouTube Cover

Yellow Funny Smile TV Youtube Cover

Золотая С Абстрактными Элементами Обложка Ютуб Канала

Яркий Желтый Баннер Для Смешных Видео Обложка Ютуб Канала

Хобби Декорирование Уют Youtube Cover

Розовая Нежная Youtube Cover

Travel Blog Illustration YouTube Cover

Простая Яркая Обложка Ютуб Канала

Канал О Путешествиях Фото Обложка Ютуб Канала

Фото Коллаж Путешествия Обложка Ютуб Канала

Нежная Обложка Для Влога Youtube Cover

Dark Abstract Youtube Cover

Beige Minimal Interior Designer YouTube Cover

Мятая Бумага Наклейки Обложка Ютуб Канала

Канал О Инвестициях Бежевая Обложка Ютуб Канала

Прямая Трансляция Онлайн-Игр Стрим Обложка Ютуб Канала

Путешествия Красивые Завтраки Youtube Cover

Пастельная Атмосферная Обложка Youtube

Стильная Бежевая С Яркими Буквами Обложка Ютуб Канала

Стильная Синяя Для Путешественника Обложка Ютуб Канала

Блог О Красоте Оранжевая Обложка Ютуб Канала

Бизнес Канал Фото Обложка Ютуб Канала

Лайфстайл Блог Youtube Cover

Abstract Game Streaming Channel Youtube Cover

Простая С Фотографией Обложка Ютуб Канала

Яркая Для Студента Обложка Ютуб Канала

Белая Фото Еды Факты О Питании Обложка Ютуб Канала

Блог О Путешествиях Youtube Cover

Моё Пространство Влог Youtube Cover

Этот веб-сайт использует файлы Cookie для улучшения пользовательского опыта. Используя наш веб-сайт, вы даете согласие на использование всех файлов Cookie в соответствии с нашей

Политика Cookie .

тенденции, тренды, новинки, советы стилиста для женщин

Шапка — это не просто объект гардероба, но еще и стильный аксессуар. Согреет ушки, а заодно и подчеркнет естественную красоту, румянец и цвет глаз. Но это только если подобрать ее правильно. И это прекрасно знают представительницы нежной половины человечества. Так что, как только приближается зима, девушки отправляются искать модные женские шапки. 2023 год показал нам, что вкус и креативный подход в вопросе выбора головных уборов — понятия весьма совместимые. И подарил множество интересных идей и сочетаний. Но и про любимую классику забывать не стоит.

Вместе со стилистом мы подготовили для вас трендовую подборку зимних женских шапок сезона 2023–2024 с фотографиями, в которой вы легко сможете отыскать модели, подходящие именно вам.

Вязаные шапки

Привычные и всеми любимые вязаные шапки — это настоящий символ зимы, мороза и хрустящего под ногами снега. Разнообразие пряжи дарит нам практически неограниченный выбор как в цветовых решениях, так и в стиле и фасоне.

329HYPE on LOOKBOOK

445HYPE on LOOKBOOK

443HYPE on LOOKBOOK

441HYPE on LOOKBOOK

174HYPE on LOOKBOOK

175HYPE on LOOKBOOK

248HYPE on LOOKBOOK

Любители нейтральных оттенков с легкостью подберут однотонные модели из тонкой пряжи. Те, кто предпочитают яркость во всем, оценят разнообразие рисунков и цветовых сочетаний, которые позволяет вязка. А толстая пряжа подчеркнет текстуру головного убора.

Фото: joseph-fashion.comФото: mango.comФото: stradivarius.comФото: zara.comФото: malo.it

Меховые шапки

Мягкие меховые шапки на каком-то подсознательном уровне отсылают нас в те части души, где хранится уют, эстетика и легкий ностальгический романтизм. Еще пару поколений назад большая пушистая меховая шапка была постоянной зимней спутницей каждой девушки. Сегодня натуральный мех немного подвинулся, уступив место другим не менее применимым, а, зачастую, более практичным материалам. Но все равно остается в топе наиболее любимых зимних аксессуаров.

496HYPE on LOOKBOOK

42HYPE on LOOKBOOK

533HYPE on LOOKBOOK

357HYPE on LOOKBOOK

395HYPE on LOOKBOOK

9HYPE on LOOKBOOK

334HYPE on LOOKBOOK

123HYPE on LOOKBOOK

271HYPE on LOOKBOOK

241HYPE on LOOKBOOK

283HYPE on LOOKBOOK

Кстати, теперь от этого головного убора не стоит отказываться и тем, кто выступает против использования натурального меха. Ведь его искусственные эко-аналоги ничуть не уступают оригиналу ни по мягкости, ни по своей красоте.

Фото: prada.comФото: zara.comФото: furland.ru

Шапки с помпоном

Все новое — это хорошо забытое старое. Смешные помпончики, от которых мы так стремились избавиться в детстве и стать «взрослыми» настигли нас в зимнем сезоне 2023–2024 года. Крупные веселые помпоны, которые игриво скачут при каждом шаге их обладательницы — must-have будущего зимнего сезона.

87HYPE on LOOKBOOK

270HYPE on LOOKBOOK

583HYPE on LOOKBOOK

220HYPE on LOOKBOOK

316HYPE on LOOKBOOK

69HYPE on LOOKBOOK

500HYPE on LOOKBOOK

186HYPE on LOOKBOOK

Обратите внимание, местоположение помпона совершенно не важно. Это может быть макушка, кончик удлиненной шапки, ассиметричное расположение на боку или на завязках. Ограничения по количеству помпонов и их материалу также нет.

Фото: marmalato.ruФото: reserved.comФото: zara.comФото: bosco.ruФото: loropiana.com

Шапки-береты

Для того, чтобы выглядеть женственно, вам не обязательно делать ставки только на маленькое черное платье. Особенно зимой. Элегантные береты снова переползли в зимний образ, выгодно отличая истинных леди даже в снегопад.

390HYPE on LOOKBOOK

10HYPE on LOOKBOOK

440HYPE on LOOKBOOK

385HYPE on LOOKBOOK

282HYPE on LOOKBOOK

Обратите внимание на материал — чем необычнее выбор, тем более точное попадание в тренд.

Фото: stradivarius.comФото: mango.comФото: hm.comФото: zara.comФото: hm.com

Шапки-балаклавы

Перекочевав из спортивной индустрии, вот уже третий сезон подряд шапки-балаклавы удачно захватили свою часть модного зимнего рынка, четко показывая самых смелых стиляг, а заодно и надежно пряча ушки от ветра. С удобством этой шапки не поспоришь — просто надел и пошел. Никаких шарфов и открытых участков шеи под ушами. А уж если научиться сочетать балаклаву с сопутствующим головным убором, к примеру, с кепи или тем же беретом, о котором мы уже поговорили выше — получается настоящий подиумный образ, которыми радуют ведущие мировые бренды в своих зимних коллекциях.

Фото: malo.itФото: maje.ruФото: ceciliebahnsen.comФото: bogner.comФото: bosco.ruФото: Lookoom show-room

Шапки-бини

203HYPE on LOOKBOOK

279HYPE on LOOKBOOK

36HYPE on LOOKBOOK

148HYPE on LOOKBOOK

Ультрамодные облегающие шапочки настолько естественны и понятны, что не требуются в дополнительном представлении. Отлично сочетаются с повседневной одеждой и спортивным луком. Рынок предлагает прекрасным девушкам огромный ассортимент цветов и фактур бини, что позволит подобрать идеальный головкой убор к любой верхней одежде.

Фото: MULTILOOKФото: mezzatorre.ruФото: calvinklein.ruФото: calvinklein.ruФото: didriksons.comФото: didriksons.comФото: levi.comФото: levi.comФото: levi.com

Женские кепи

159HYPE on LOOKBOOK

92HYPE on LOOKBOOK

Есть что-то хулиганское и озорное в этом «кепи», правда. Полностью соответствуя своему названию, шапочки-кепи это игривый и задорный головной убор, который нередко сопровождается дополнительными интересными деталями: пумпончиком, защитой для ушей или контрастным козырьком другого цвета или отличающегося материала. При всей своей экстравагантности, головной убор получился довольно-таки универсальный и отлично носится как с шубкой, так и с паркой, сопровождая любые стили, от глэм-шика до простого «за булкой добежать».

Фото: calvinklein. ruФото: exera.ruФото: aisstore.ruФото: aisstore.ruФото: aisspb.ruФото: aisspb.ruФото: shapki-furazhki.ru

Шапки-ушанки

111HYPE on LOOKBOOK

Еще одна приятная ретро история — это женские ушанки. В зависимости от стиля такой шапки, отсылка идет то к детству, то к естественной и наивной моде молодости наших бабушек. Ушанки отлично сочетаются со снегом, улыбками и предновогодним настроением и станут прекрасным спутником как в поездках загород, так и в ежедневном походе на работу.

Фото: mango.comФото: mksfur.ruФото: mksfur.ruФото: mksfur.ru

Адаптация летних головных уборов на зиму

Трендом последних лет стало перемещение исконно летних аксессуаров в холодные сезоны. Так, адаптируясь под минусовые температуры, в зиму переехали кепки, панамы и даже косынки.

633HYPE on LOOKBOOK

301HYPE on LOOKBOOK

272HYPE on LOOKBOOK

179HYPE on LOOKBOOK

117HYPE on LOOKBOOK

243HYPE on LOOKBOOK

200HYPE on LOOKBOOK

66HYPE on LOOKBOOK

146HYPE on LOOKBOOK

461HYPE on LOOKBOOK

405HYPE on LOOKBOOK

579HYPE on LOOKBOOK

111HYPE on LOOKBOOK

104HYPE on LOOKBOOK

743HYPE on LOOKBOOK

56HYPE on LOOKBOOK

Все изделия, конечно же, создаются из утепленных материалов, снабжены не пропускающими тепло и не продуваемыми ветром подкладками. А иногда, и вовсе, делаются из материалов, которые более привычно видеть на шубках и пуховиках. Так, панамы теперь нередко встречаются меховые, а косынки — дутики.

Бренд Sol Selivanova Olga. Фото: предоставлено mosmo.ru Фото: mango.comФото: mango.comФото: moeva.comФото: hm.com

Как выбрать модную женскую шапку на зиму

Фото: MULTILOOK

Определившись с трендами, важно понимать, что не каждая супер-модная новинка подойдет любой девушке. Значение имеет и цветотип, и форма лица, и образ жизни будущей обладательницы головного убора. С полезными советами и хитростями по выбору правильной шапки нам поможет приглашенный эксперт в области моды, стилист и просто большой любитель и знаток головных уборов Мингазова Джаннат.

Шапка — это не просто объект гардероба, но еще и стильный аксессуар. Фото: shutterstock.com

«Головной убор — это как огранка для алмаза. Особенно зимой, когда образы кажутся скучными и тяжелыми. К счастью, тут на помощь нам приходят яркие вязаные шапки или ультрамодные балаклавы. Но, при этом, не стоит забывать о пропорциях: так, например модель «бини» визуально уменьшает голову в то время, как ушанка — наоборот, придаст объема. Если в этом сезоне у модницы настроение быть более женственной, то смело можно обратить внимание на косынку, и не важно, будет она дутая или вязаная. Активный образ жизни делает для нас интересными панамы: меховые или дутые, однотонные или принтованные. Для тех, кто ценит комфорт и тепло, я бы рекомендовала отдать предпочтение капору или балаклаве ярких трендовых цветов: фуксии или зеленого. Тут самое главное — не боятся экспериментировать», — советует эксперт.

Популярные вопросы и ответы

Шапка — это особенный аксессуар, ношение которого сопряжено с массой маленьких секретов. С радостью раскроем вам самые основные.

Какой цвет шапки освежает лицо?

Это самый частый вопрос и… самый первый подводный камень, о который можно столкнуться при выборе своего идеального головного убора на зиму. Дело в том, что, начитавшись коротких советов из серии «белый цвет — универсальный», новоиспеченная модница спешит приобрести белоснежный аксессуар, а после испытывает глубочайшее разочарование: цвет не только не освежил ее, но и будто бы состарил. В чем же дело? А в том, что для подбора подходящего цвета шапки необходимо для начала определить свой цветотип — тот набор индивидуальных пигментов, которыми наградила вас природа. Остается только воспользоваться этими подсказками и повторить за ней. Просто подойдите к зеркалу и начните прикладывать к лицу шапки разных цветов. Вы не пропустите «ваши» цвета — они гармонично дополнят образ и станут продолжением вашей внешности, а не контрастным неуместным пятном.

Как носить шапку, чтобы волосы не электризовались?

Ох уж эта статика в зимней сезон! Никола Тесла просто обзавидовался бы, глядя, с какой настойчивостью волосы готовы делиться статическим электричеством после даже самой непродолжительной прогулки по морозу в шапке. А излюбленные девушками пудры для укладки и сухие шампуни только усиливают этот эффект. К счастью, есть и косметические помощники — специальные средства и масла, которые наносятся на волосы после укладки и позволяют им электризоваться меньше. Аналогичные средства-антистатики есть и для головных уборов — ведь именно трение волос о волокна шапки создают эффект электризации. Ну и, конечно же, не стоит сбрасывать со счетов материал, из которого изготовлена шапка: натуральные волокна в этом плане гораздо более безобидны своих синтетических аналогов.

Как не испортить прическу шапкой?

Еще одна серьезная печаль зимы — помятые укладки и испорченные головным убором прически. Тут зачастую может не справиться даже самое сильное укладочное средство. Если для вас важно сохранить аккуратность уложенных волос, советуем вам на этот случай обзавестись такими головными уборами, которые обладают наименьшим прилеганием и сохраняют расстояние между волосами и тканью. К ним относятся косынки и широкие капоры, которые хорошо держат тепло и не деформируют укладку.
 
Пусть ваша зима будет не только теплой и уютной, но также стильной, сочной и неповторимой. А выбранные шапки станут для этого отличными помощницами!

Hat Form — Etsy.de

Etsy больше не поддерживает старые версии вашего веб-браузера, чтобы обеспечить безопасность пользовательских данных. Пожалуйста, обновите до последней версии.

Воспользуйтесь всеми преимуществами нашего сайта, включив JavaScript.

Найдите что-нибудь памятное, присоединяйтесь к сообществу, делающему добро.

( 1000+ релевантных результатов, с рекламой Продавцы, желающие расширить свой бизнес и привлечь больше заинтересованных покупателей, могут использовать рекламную платформу Etsy для продвижения своих товаров. Вы увидите результаты объявлений, основанные на таких факторах, как релевантность и сумма, которую продавцы платят за клик. Узнать больше. )

Как придать форму шляпам из фетра, соломы и кожи от американских производителей шляп

 

Вряд ли найдется более универсальный аксессуар, чем шляпа. Шляпы можно персонализировать бесчисленными способами, например, добавляя безделушки к их лентам, рисуя на них или придавая им форму, чтобы они выглядели именно так, как вы хотите. Ниже приведено наше руководство по созданию шляп из нескольких популярных материалов: войлок/шерсть, солома и наша фирменная кожа.

Как придать форму и размер кожаной шляпе

Кожа — один из самых прочных, универсальных и привлекательных материалов для шляп. Однако, даже если ваши кожаные шляпы могут прослужить всю жизнь, их форма и размер могут не сохраняться так долго, особенно если они часто подвергаются воздействию тепла или холода. Из-за этого важно знать, как изменить форму и размер вашей кожаной шляпы.

Изменение размера кожаной шляпы руками

Изменение размера шляпы руками относительно просто и дешево! Вы просто кладете верхнюю часть кожаной шляпы на одно колено, вставляете руки в макушку шляпы и тянете наружу в противоположных направлениях в течение пяти секунд за раз. Вы также можете положить одну сторону короны на колено, а руки на другую сторону, а затем потянуть колено и руки в противоположных направлениях. Поворачивайте и повторяйте тянущие движения, пока шляпа не будет равномерно растянута до желаемого размера.

Изменение размера вашей кожаной шляпы с помощью формы для шляпы или подставки для парика

Один из способов изменить размер вашей шляпы — это приобрести форму для шляпы или подставку для парика вашего размера в специализированном магазине головных уборов или кожаных изделий. Затем вы можете слегка увлажнить участок шляпы, который необходимо изменить или изменить в размере (акцент на , слегка смочите , потому что замачивание этой шляпы может испачкать или повредить кожу) водой или спреем для придания формы шляпе. Придайте шляпе желаемую форму, а затем поместите ее на подставку или форму. Дайте шапке высохнуть на форме или подержите несколько дней вдали от прямых солнечных лучей и тепла.

Изменение размера кожаной шляпы с помощью носилок для шляп

Этот метод аналогичен предыдущему. Вы просто слегка увлажняете шляпу, а затем кладете ее на подрамник того размера, который вы хотите, чтобы ваша шляпа стала. Затем дайте шляпе полностью высохнуть в прохладном темном месте.

Придание формы полям вашей кожаной шляпы

Большинство головных уборов имеют гибкую внешнюю ленту вокруг полей, что упрощает придание формы полям. Вы просто выбираете желаемый стиль полей, а затем руками сгибаете переднюю, заднюю и/или боковые стороны полей в соответствии с этим стилем, сгибая и удерживая на месте в течение определенного периода времени. Чтобы сделать уже согнутые поля плоскими, вы просто кладете шляпу на стол, кладете книги или другие тяжелые предметы вокруг полей и оставляете ее на несколько дней.

Как придать форму полям шляпы из фетра/шерсти

Придать форму шляпам из фетра/шерсти относительно просто, и они не склонны к усадке и не требуют изменения размера так часто, как кожаные шляпы. Первый шаг в формировании вашей шерстяной/фетровой шляпы — это выбор желаемого стиля полей. Затем вы кипятите воду в чайнике или большой кастрюле, пока не пойдет пар. Держите над паром первую часть шапки, которую вы хотите придать, пока она не станет мягкой (или еще мягче). Как только эта область станет мягкой, пальцами согните эту часть поля шляпы, придав ей желаемую форму. Удерживайте и повторяйте это движение непрерывно, пока эта часть шляпы не остынет. Затем повторите процесс со следующей частью шляпы, которую вы хотите придать.

Как придать форму полям соломенной шляпы

Придать форму соломенной шляпе проще всего, если у вашей соломенной шляпы внутренние или внешние поля из проволоки. Если у вашей шляпы нет полей из проволоки, то шляпе нельзя придать форму. Если это так, вы просто выбираете желаемый стиль краев, а затем пальцами придаёте проволоке нужную форму. Это легко сделать, и вы можете формировать и изменять форму всякий раз, когда вы хотите изменить свой внешний вид.

Формирование короны вашей кожаной, шерстяной или соломенной шляпы

Формирование тульи на любой шляпе — независимо от материала — сложно и трудно без соответствующих инструментов. В отличие от того, чтобы делать это самостоятельно, мы предлагаем вам выбрать желаемый стиль короны, а затем обратиться в местный магазин шляп или кожаных изделий, чтобы они сделали ваши шляпы для вас.

Как мы адаптируем наши шляпы к вашему стилю

Одна из наших главных целей в American Hat Makers — предоставить вам шляпу, которая будет выглядеть и чувствовать себя так, как вы всегда хотели. Когда дело доходит до нашей формы, существует множество вариаций — от культовых западных перевернутых полей на наших ковбойских шляпах с двойной буквой G до функциональных и гладких полей, обращенных вниз, в наших стилях American Outback. Из-за формообразующего края наших стилей Double G, тип формы, которую вы хотите, полностью зависит от вас. Сверните его, чтобы создать образ дерзкого стрелка, или оставьте его распущенным, чтобы создать образ беззаботного искателя приключений. Наши бейсболки с двойной буквой G можно персонализировать, добавив небольшую защипку в верхней части тульи.

Как зарабатывать деньги на ютубе: сколько денег можно получать, как вести канал на YouTube

Как российским ютуберам теперь зарабатывать на видео

Как вы уже слышали, YouTube остановил возможность российским ютуберам зарабатывать деньги на своих роликах. На территории России отключена вся монетизация, так что в ближайшее время многие каналы могут оказаться в условиях экзистенциального кризиса. Тем более, что многие бренды и компании ушли с рынка, а значит рекламных интеграций в видео больше не будет.

Однако это не значит, что российский ютуб умрет, потому что ютуберы все же могут зарабатывать благодаря встроенным инструментам YouTube. Это возможно, если ролики авторов будут смотреть в других странах.

Сначала рекламу остановила сестринская компания — Google (обе входят в Alphabet). Это случилось после ввода российских войск в Украину. За ней последовал Google Play Store и YouTube, создавая условия финансовой изоляции.

Однако в официальном заявлении представитель YouTube подчеркнул, что монетизация продолжит работать за пределами России.

Таким образом выход есть — переключиться на другую аудиторию.

Иллюстрация: @sas_akai

Ролики все еще можно делать на русском и их будут показывать на территории СНГ, если заняться промоушеном среди русскоговорящих зрителей. Это потребует времени и перестройки, но это возможно, так как знающих язык по всему миру достаточно много, чтобы покрыть хотя бы часть потерь, особенно если привлекать зрителей из более богатых стран, где реклама стоит гораздо дороже.

---

Иллюстрация @sas_akai

Добавлять субтитры на других языках, привлекая аудиторию из других регионов. Однако это может сработать только с определенными каналами, где не слишком много разговоров. Например, каналы посвященные рукоделию, ремонту, разбору, изготовлению и всему, что воспринимается одинаково хорошо независимо от страны, языка или культуры. Каналы с индусами и пакистанцами, которые ремонтируют двигатели на удивление хорошо заходят глобальной аудитории.

---

Иллюстрация: @sas_akai

Перейти на английски/французский/испанский и любой другой широко распространенный язык. Это самая сложная опция, так как требует знания хотя бы на ломаном разговорном, но это вполне по силам, особенно если начать как можно скорее — за месяц или два регулярных эфиров можно развить скилл.

Главное, быть аккуратным и стараться избегать тем, которые могут повлечь массовое недовольство со стороны иностранной аудитории. Иначе можно стать жертвой массовых жалоб и получить общий блок на монетизацию.

---

Иллюстрация: @sas_akai

Самый простой способ зарабатывать хоть что-то — это обратиться за помощью к зрителям. Можно через все еще рабочие инструменты для пожертвований, хотя сейчас многие российские зрители вряд ли будут особенно щедры, так как ситуация в стране крайне нестабильная и многие уже остались без работы, или потеряют место в ближайшие недели. В таких условиях возможность задонатить может ощутимо снизится, даже при всем желании.

---

Наверное, можно придумать что-то еще, но это самые очевидные опции, о которых некоторые ютуберы могли не знать, если начали паниковать не дочитав сообщение YouTube до конца.

Правда, даже если адаптироваться под новые реалии, то необходимо понимать, что возможны сложности с выводом средств, заработанных от зрителей из других регионов. Санкции, наложенные на российские банки, могут помешать автоматическим переводам. Это значит, что потребуется заводить аккаунт в банке, который все еще может получать средства от иностранных компаний.

Такие все еще возможно найти — главное понять, что этот блок не на неделю. Может быть и не на месяц-два. Главное не паниковать, а начать пошагово решать проблему.

Что необходимо сделать в первую очередь:

1. Проанализировать свою аудиторию и изучить, какие рынки наиболее перспективны для вашего контента

2. Начать эксперименты — попробовать один вариант, попробовать другой, оценить успех того и иного, сделать еще несколько роликов в самом перспективном

3. Если процесс начинает налаживаться и монетизация работает — приступить к решению банковских вопросов. Проще всего связаться с поддержкой YouTube и узнать, какие каналы вывода средств работают в России

4. Не получается? Вернуться к пункту «1»

И самое главное — оставаться в курсе. Следить за ситуацией в России, читать официальные посты YouTube, общаться с коллегами, ведь кто-то из них уже мог найти решение конкретной проблемы.

В нынешнее время даже маленькое «сообщество», сформированное вокруг общей проблемы, будет гораздо эффективнее, чем пытаться выкарабкаться в одиночку.

Если вы уже столкнулись с данным тупиком и начали искать выход — пишите в комментарии и рассказывайте, что делали и какой прогресс.

---

P.S. Подпишитесь на автора этих милых картинок в твиттере: @sas_akai

Больше статей на Shazoo

• Исследование: Ежедневная аудитория «ВКонтакте» в марте превысила таковую у Telegram и YouTube
• СМИ: VK договаривается с операторами об установке кэширующих серверов на случай блокировки YouTube
• СМИ: МТС запустит аналог YouTube и TikTok на базе стриминговой платформы WASD

Тэги:

Как заработать на американском Ютубе

На зарубежном YouTube можно заработать в 5-7 раз больше, чем на российском. Добиться успеха сложнее из-за высокой конкуренции. Получается не у всех: нужна продуманная контент-стратегия, планомерная подготовка к ведению канала, правильное развитие и продвижение. Рассмотрим, как заработать на американском ютубе, с чего начинать, какой контент считается самым дорогим и востребованным.

Почему англоязычный ютуб лучше для заработка, чем русскоязычный

Блогеры, ведущие зарубежные YouTube-каналы, зарабатывают выше, чем те, кто работает с каналами в РФ. Блогер из России в среднем получает $200-400 за 1 млн. просмотров, в то время как его американский коллега зарабатывает в районе $1 000.

У такого разброса есть четыре основных причины.

За рубежом более платежеспособная аудитория. Наблюдается высокая конкуренция за пользователей. Поэтому рекламодатели вынуждены платить больше, чтобы их товары показывались в приоритете.

Примеры стоимости за 1 000 просмотров:

• Австралия — $11,01;
• Великобритания — $8,42;
• Германия — $7,66;
• Канада — $6,79;
• Нидерланды — $8,7;
• Норвегия — $14,16;
• США — $10,32;
• Франция — $7,44;
• Швейцария — $10,58;
• Швеция — $7,43.

На английском языке говорят больше людей, чем на русском. Эта причина высоких заработков связана с более широким охватом аудитории. Согласно данным Statista, на английском языке в мире говорят и понимают 1,5 млрд. человек, а знающих русский язык всего 258 млн.

Количество людей в мире, говорящих на русском и английском языках

Больше рекламодателей. На иностранном Ютубе есть рекламодатели для любых ниш, в том числе узких, тех, которых нет в РФ. Например, по тематике альтернативных источников энергии в России слишком мало компаний, который готовы платить за рекламу, а за рубежом их в разы больше, потому что это тренд.

Иностранная аудитория более лояльна. Если контент действительно качественный, люди остаются на канале, становятся постоянными зрителями, благодарят в комментариях. Большее количество комментариев и расшариваний видео приводит к тому, что алгоритмы Ютуба продвигают ролик и расширяют охваты.

Некоторые зарубежные зрители могут даже в качестве благодарности кликнуть на рекламу или задонатить блогеру, который им понравился. В России же комментарии оставляют редко и большая часть из них — негатив, что наоборот отталкивает других зрителей.

Сколько можно заработать на иностранном Ютубе

Заработок на американском YouTube зависит от нескольких параметров:

1. Тематика канала. Каналы в нишах инвестиций, криптовалют, автомобилей, техники и электроники зарабатывают выше, чем каналы о хобби.
2. Целевая аудитория. Заработок зависит от того, какие люди смотрят канал: пол, возраст, интересы, платежеспособность. Например, детские каналы смотрит больше людей, чем каналы про инвестиции, но дети не платежеспособны. Однако если охват детского или семейного канала большой, то хороший заработок получается за счёт количества продаж и потенциальных лидов.
3. Геолокация. В зарубежных странах разный уровень жизни и платежеспособности. Выделяют Tier-1, Tier-2, Tier-3 страны; наиболее высокие доходы в Tier-1: США, Канада, Великобритания, Германия, Арабские Эмираты. Наиболее низкие – Индия, Тайвань, многие африканские страны.
4. Продолжительность просмотра. Если люди смотрят только первые несколько секунд, заработка не будет. Чем длиннее видео, чем оно интереснее, тем больше рекламных интеграций в него помещается. Желательно делать видео от 10-15 минут и дольше. Это тяжелее, так как нужно уметь удерживать внимание зрителей, но в ролик с такой продолжительностью можно вставить уже три рекламы вместо одной.

Примеры российских блогеров, которые зарабатывают на американском YouTube:

• Марина Могилко — бизнес-тренер и переводчик, эмигрантка из России. Ведет 3 канала на YouTube в разных тематиках. Средний заработок за 1 000 просмотров: $10,73 на канале про бизнес, $4 на канале про языки и $2,71 на канале lifestyle. Одно из видео на бизнес-канале «10 высокооплачиваемых работ, которым вы можете научиться» получило 1,5 млн. просмотров и с рекламы в нем Марина заработала около $10 000.
• Дмитрий Целуев — начинающий блогер. В порядке эксперимента завел канал на американском ютубе Chill Viewer. Дмитрий занимался тематикой юмора и мемов. Через год после раскрутки канала он вышел на стабильный доход в размере $150-$200; первые деньги от монетизации Дмитрий получил уже на четвертый месяц.

Эти и многие другие примеры, опубликованные в открытом доступе, не оставляют сомнения в том, можно ли заработать на английском Ютубе.

Как создать иностранный ютуб-канал из России с нуля

Для создания иностранного ютуб-канала из России не нужно гражданство другого государства. Не обязательно пользоваться VPN или покупать прокси другой страны. Если поменять настройки страны и языка, зарубежный контент можно смотреть из России, также можно из России загружать ролики на английском, и их будет видеть американская аудитория. Ниже рассмотрим подробнее вопрос о настройках.

Что точно будет нужно:

• Знание иностранного языка. В ряде случаев достаточно базового — для составления заголовков и описаний видео. Например, если выбран стиль подачи материала без показа лица и голоса.
• Качественный контент и постоянный анализ тенденций. Зарубежная целевая аудитория более требовательна к качеству контента. Люди хотят видеть кадры в высоком разрешении, привлекательные ролики, соответствующие международным трендам и стилю.

Шаг 1. Как включить английский Ютуб

Для заработка на американском YouTube понадобится создать почту Google с иностранным ФИО и сам канал. Важно поменять в настройках ГЕО. Если этого не сделать, Ютуб будет определять местоположение как Россию и не будет показывать контент зарубежной аудитории.

С ПК — нужно перейти на главную страницу YouTube, зайти в меню профиля и найти пункт «Страна». Там понадобится выбрать любое иностранное государство. После этого будут доступны все видео, которые показываются в выбранной стране.

Смена страны и языка на ПК

С мобильного приложения — нужно перейти в приложение YouTube на телефоне, затем нажать на значок профиля в правом верхнем углу. В меню понадобится выбрать настройки, далее — аккаунт, найти пункт «Местоположение» и выбрать страну. Затем нужно нажать на стрелку «Назад». Все настройки сохранятся.

Смена страны и языка на мобильном ютубе

Шаг 2. Создание контента для американского YouTube

Составление контент-плана — важная часть работы с американским YouTube, потому что алгоритмы лучше ранжируют те каналы, видео на которых появляются регулярно.

Для подготовки контент-плана понадобится узнать тренды и тенденции из открытых источников, события, хайпы в ГЕО канала. Пример: для канала, заточенного на европейскую аудиторию, подойдут событийные ролики, привязанные к важным национальным праздникам.

Идеи дают конкуренты. Как проводить анализ:

1. Отобрать по тематике и ключевым словам 10-30 каналов в выдаче Ютуба: вручную либо с помощью сервисов, например ZennoPoster YouTube-Parser, Datacol и аналогов.
2. Проанализировать контент: качество, стиль подачи, продолжительность видео, периодичность публикаций, дизайн, оформление описаний, плейлистов.
3. Проанализировать, какие типы видео сколько набирают просмотров.
4. Изучить сильные и слабые стороны конкурентов.
5. Изучить, как конкуренты общаются со зрителями в комментариях.
6. Занести информацию и идеи в структурированную таблицу, например в Excel, обработать, составить на основе полученных инсайтов заготовку для контент-плана.

Оптимально тестировать разные типы контента, собирать аналитику, обратную связь аудитории. Важно определить максимально точно саму целевую аудиторию: пол, возраст, интересы, страны проживания, платежеспособность.

Как создавать видео:

• Если есть хорошее знание английского языка, можно снимать ролики самостоятельно. Не следует стесняться акцента: важнее показать качественные кадры, дать экспертную уникальную информацию. Многие успешные YouTube-блогеры не являются носителями английского языка и тоже говорят с акцентом.
• Если нет знаний английского, можно снимать видео в формате без лица и голоса, добавлять субтитры, нанять переводчика или диктора.

Для американского канала важно прописать английские метатеги, описания, названия. Оформление канала тоже должно быть на английском: все шапки, превью, аватары.

Что снимать на американский Ютуб с минимальными знаниями английского или минимальным участием в кадре:

• ASMR-видео. Это видео без голоса, где автор или ведущий демонстрирует какой-либо процесс. При этом сохраняются уникальные звуки. Например, автор видео чинит часы, строгает дерево, организовывает быт в диком лесу, делает массаж.
• POV-видео. Видео, которое снимается от первого лица водителем какого-либо транспортного средства. Например, автор ведет внедорожник, автобус, танк, самолет и показывает все, что видит.
• Топы, подборки. Перспективный формат, который сочетается с любой нишей, даже высокооплачиваемой. Например, ТОП финансовых сервисов, ТОП советов по страхованию, подборка лучших бизнес-курсов.
• Музыка: подборки треков, ТОП песен и хитов, нарезки концертов. Важно учитывать, что вопрос об авторских правах стоит очень остро. Лучше оформить подписку на стоковые музыкальные сайты, изучать условия лицензии либо сотрудничать с надежной медиасетью. Пример канала: Doze off Meduza.
• Медитации, релакс. Антистресс-каналы, содержащие плавную chillout-музыку, умиротворяющие картины и кадры природы, набирают миллионы просмотров. Они могут показываться несколько часов, помогают успокоиться. Пример канала: HeyHelen ASMR.
• Slow living. Видео, которые поддерживают тренд минимализма, размеренной жизни, отказа от суеты. В роликах показывается жизнь человека без слов, с красивой музыкой: путешествия, ремонт, lifestyle. Пример канала: Apronful of Stones.
• Кулинария, рецепты. Здесь понадобится только текст на экране без устной речи и качественная съемка процесса готовки. Так как конкуренция высокая, желательно выделить узкую нишу. Пример: редкие национальные блюда, приготовление еды на природе.
• Бьюти. Например, обучающие видео, как наносить макияж, показывать сравнения, тесты и распаковки разных косметических средств.
• DIY. Полезные видео, которые рассказывают, как сделать своими руками вещи, ремонт, что-то починить. Видео особенно актуальны для практичных людей, ищущих идеи, где и как экономить на покупке или ремонте.
• Простые анимации. Такие анимации любой человек может создать без навыков в моушн-дизайне. Помогут программы и нейросети, например Pencil2D, OpenToonz, Toon Boom Harmony и аналоги.

Канал Doze off Meduza

Что ценно для зарубежной аудитории:

• Видео высокого качества. Понадобится профессиональное оборудование для съемки и передачи хорошего звука, качественные программы для монтажа.
• Настоящая польза, возможность прикладного применения того, что показывается в видео.
• Актуальность, соответствие текущим реалиям в конкретной стране.
• Искренность, честность перед зрителями.
• Разумное, экологичное потребление.
• Простота, минимализм. Лучше избегать занудного повествования, сложных речевых конструкций, одной и той же картинки или ракурса в кадре долгое время.
• Доступность информации. Важно уметь простым языком рассказать о сложных вещах.

❗❗❗ Это интересно: Партнерская программа Ютуб – как лить трафик в плюс

Топ ниш для американского ютуба

Согласно исследованиям WordStream, самыми дорогими нишами для американского Ютуба считаются:

• страхование;
• финансы;
• юридические услуги;
• высшее образование;
• благотворительность.

В нишах, связанных с финансами и бизнесом, заработок достигает $50 за 1 000 просмотров рекламы. Несколько примеров популярных каналов в этих нишах:

• Tech Vision — канал о бизнес-технологиях;
• Skerry Harry — канал о бизнес-поездках, деловом туризме;
• Economics Explained — канал об экономике и финансах;
• Chris Invests — канал об инвестициях.

Канал Chris Invests

Подобные каналы смотрит образованная платежеспособная аудитория: предприниматели, руководители компаний, высокостатусные люди. Поэтому контент должен отличаться повышенным качеством. Потребуется в разы больше вложений и усилий, чем при работе с более простыми нишами. Отличное знание английского языка либо привлечение профессионального диктора-переводчика обязательно.

Конкуренция на американском YouTube выше, чем на русском, так как авторов контента в разы больше и они из нескольких стран. Важно выбирать неперенасыщенную нишу, выделить узкое направление в рамках востребованной категории.

Шаг 3. Продвижение видеороликов

Если канал создан с нуля, примерно в течение полугода алгоритмы YouTube изучают его. В это время приток органических подписчиков минимален. Важно уделить внимание продвижению канала. Рассмотрим бесплатные инструменты продвижения.

SEO — эффективный инструмент, потому что люди ищут видео по ключевым словам и могут найти канал, если пишут запрос в поисковике. Ролики ранжируются в Google, показываются в разделе «Видео».

Чтобы определить, какие ключевые слова нужно использовать, понадобятся бесплатные аналитические инструменты: Google Trends, Google Keyword Planner. Пользуясь этими сервисами, нужно выставить в настройках соответствующее ГЕО, например США, Великобритания или другие. Дополнительно помогут поисковые подсказки YouTube, Socialblade и аналоги.

Будет полезным установить расширение для браузера, которое отслеживает статистику канала. Пример: VidIQ Vision, Clever, TubeBuddy.

Сервис TubeBuddy

Рекомендации. Чтобы YouTube рекомендовал видео на главной странице пользователя в его рекомендациях, важно искать тренды и хайп, снимать видео на популярные темы. Так будет больше шансов получить просмотры бесплатно: YouTube сам будет сам приводить аудиторию.

На алгоритмы YouTube положительно влияют:

• Регулярность публикаций. Понадобится продуманный контент-план, четкое следование ему.
• Поведенческие факторы: CTR (кликабельность превью видео), глубина просмотра, лайки, комментарии.
• Продолжительность времени зрителя на канале. Например, если он посмотрел одно видео и захотел посмотреть другие с этого канала, то это хороший знак для Ютуба.
• Просмотры и интерес зрителей в первые 24 часа. Когда видео только что выпущено, важно обеспечить, чтобы его посмотрело как можно больше людей. Ссылки на канал и видео необходимо оставлять во всех зарубежных соцсетях, блогах, форумах, например в Twitter, Reddit, LinkedIn, Medium, Pinterest. Оттуда тоже приходит заинтересованная иностранная аудитория.

Платные способы применяются, когда канал будет расти:

• сотрудничество и коллаборации с блогерами, например интервью;
• реклама у блогеров;
• платная прямая реклама. Как ее настроить, мы писали в этом гайде.

Шаг 4.

Как монетизировать Ютуб в США

Официальная монетизация YouTube проходит с помощью Google Ads. После подключения к этой партнерке в роликах показывается реклама. Рекламодатели платят автору канала за просмотры и клики. Плата за 1 000 просмотров зависит от ниши канала, географии показов. Средняя цена $0,12-$3.

Для подключения монетизации автор канала должен соблюдать правила:

• Канал должен соответствовать требованиям YouTube. Их перечень представлен в разделе «Правила и безопасность». На канале не должно быть нарушений.
• Канал должен набрать 4 000 часов просмотров за последний год и от 1 000 подписчиков.
• Автор канала должен проживать в регионе, где официальная партнерка доступна. Канал нужно связать с аккаунтом AdSense.

Условия официальной монетизации

Наряду с официальной монетизацией или в качестве ее альтернативы есть другие способы заработка:

• Продажа своих продуктов и услуг. Например, фриланс-услуги, цифровые продукты — софт, сервисы, шаблоны, электронные книги.
• Партнерский маркетинг. Для этого вида заработка (его еще называют арбитражем трафика) нужно выбрать партнерскую программу или CPA-сеть, определиться с категорией товаров, выбрать оффер. Суть партнерского маркетинга в том, что автор канала нативно рассказывает в видео об оффере, мотивирует зрителей купить товар. Если зрители совершают заказ, автор видео получает вознаграждение от партнерки.

❗❗❗ Полезно знать: Программа монетизации Youtube Shorts

Шаг 5. Как вывести деньги с американского Ютуба

Выплаты проходят по системе чеков: после 25 числа каждого месяца авторы получают чек. Такая система в России сейчас недоступна, но есть альтернативные варианты.

Вывод средств с AdS через систему Rapida или на банковский счет

Вывести средства можно с помощью банковского перевода. Заработок перечисляется в течение 5 рабочих дней в установленные рамки для выплат. Взимается комиссия в $25. Система Рапида дает возможность переводить деньги на банковские карты и другие платежные системы. Для этого нужно пройти верификацию в Rapida.

Выводить деньги этими способами можно только при изменении ГЕО. Банковские переводы ограничены из-за отключения России от Swift. Таким образом, вывод возможен, если банк-получатель находится не под санкциями и принимает Swift-переводы. Об этом можно узнать, позвонив в банк или изучив информацию на официальном сайте. Важно узнать об условиях хранения валюты, конвертации, комиссиях.

Вывести средства с Rapida можно при этих же условиях. В справке Google есть инструкция, как подключить аккаунт Adsense к Rapida.

Вывод средств с помощью Payoneer и электронных кошельков

Payoneer на данный момент закрыт для россиян из-за санкций. Регистрация доступна, если есть резидентство за границей или компания, зарегистрированная за границей. Если в Payoneer ранее до санкций был заведен аккаунт, то выводить средства с него можно на счет того банка, который не под санкциями. При выводе взимается комиссия в 2%, предусмотрены лимиты, можно добавлять не более трех счетов.

Выводить деньги можно на другие электронные кошельки, например QIWI, Юмани. Выводить лучше небольшие суммы, так как для крупных сумм курсы по конвертации валют невыгодные.

Вывод средств через дистрибьютора и систему Content ID

Деньги выводятся через дистрибьютора, затем перечисляются автору канала. Компания-дистрибьютор должна быть зарегистрирована вне санкционной зоны. Это должно быть оформлено правовым образом, даст возможность зарабатывать на канале, где нет Ads и монетизации.

Важно подобрать надежного дистрибьютора, подключиться к нему по форме заявки. Для лицензирования музыки нужно заказать создание треков или купить исключительные права. Затем понадобится составить договор приема-передачи, зафиксировать передачу исключительных прав. Договор регистрируется через дистрибьютора и систему Content ID. У автора канала должно быть ИП, ООО или самозанятость, чтобы он мог принимать платежи и работать по договору дистрибуции контента.

Риски заработка на американском Ютубе

Основные риски связаны с нарушением авторских прав. Создавая контент для американского Ютуба, не рекомендуется использовать перезаливку чужих видео.

Алгоритмы YouTube вычисляют такие нарушения, присылают страйки, отключают монетизацию с отдельных роликов. Если получен:

• 1 страйк — он остается на 90 дней, и в это время важно сделать все, чтобы не допускать повторных нарушений — только тогда страйк уберут;
• 3 страйка — канал удаляется навсегда без разбирательств.

Чтобы избежать рисков, желательно делать видео самостоятельно, показывать свой авторский уникальный контент. Другой вариант — использовать видео и музыку из бесплатных или платных библиотек, стоков. Важно узнавать о лицензии. Есть несколько видов лицензий, каждая из которых дает или не дает право на коммерческое использование. Например, СС BY дает право распространять, редактировать произведения, в том числе для коммерческих целей. Важно указать в описании проекта автора оригинального произведения.

Еще один способ избежать рисков нарушения авторских прав — подробно изучить памятку Ютуба, проконсультироваться с юристом. Можно придерживаться принципа добросовестного использования или Fair Use. Это подразумевает, что контент перерабатывается творчески, например представляет обзоры, пояснения, пародии, новостные сюжеты, где одобрение правообладателя не требуется.

❗❗❗ Читайте еще: Монетизация Ютуба в России — как зарабатывать в условиях ограничений

Перевод существующего канала на американский Ютуб

Если уже существует раскрученный канал на русском языке, его можно адаптировать к американской аудитории. Важно выбрать те видео, которые набирают много просмотров, сделать для них субтитры. К названию, описанию на русском необходимо добавить английский перевод.

Но если размещать на одном канале и английские, и русские видео, возможен риск пессимизации, связанный с алгоритмами YouTube. Русскоязычные зрители не будут смотреть или будут мало смотреть английские ролики, бурж-аудитория будет мало смотреть русские ролики. Канал из-за этого упадет в ранжировании. YouTube не будет понимать в принципе, какой аудитории что показывать.

Если переводить существующий канал на английский язык, необходимо делать это осторожно, ориентируясь на результаты, аналитику. Помимо риска пессимизации, это не выгодно еще по двум причинам:

• потеря аудитории из РФ, которую тоже можно выгодно монетизировать;
• затраты большого количества времени. Если переводить слишком быстро, алгоритмы не успеют перестроиться и могут пессимизировать канал.

Оптимальный вариант — продолжать развивать русскоязычный канал и завести отдельно канал под бурж, чтобы избежать рисков блокировки и оттока наработанной аудитории. Важно, чтобы эти каналы были на одном аккаунте. Тогда YouTube поймет, что они принадлежат одному человеку и не являются плагиатом.

❗❗❗ Полезно знать: ТОП 10+ вариантов заработка на просмотрах в Youtube

Перевод и адаптацию можно сделать, привлекая профессиональных переводчиков и дикторов. На начальном этапе стоит поработать с талантливыми студентами лингвистических вузов, их услуги, как правило, стоят дешевле. Также можно поставить цель быстро выучить английский, например пройти интенсивные курсы с полным погружением в разговорную тренировку с носителем.

Полезные советы

Чтобы зарабатывать на американском Ютубе успешно, рекомендуется:

• Проявлять активность в комментариях под видео. С аудиторией нужно общаться, по возможности сразу благодарить за комментарий, задавать встречный вопрос, чтобы продлить беседу. YouTube лучше продвигает ролики, где в комментариях наблюдается активность.
• Работать над описанием и оформлением канала, видео. В описании должны присутствовать ключевые слова. Самые высокочастотные, популярные рекомендуется вставлять в название ролика, менее частотные — в описание, теги. Превью должны быть выполнены в едином стиле, привлекать внимание.
• Оставлять хэштеги и текст о подписке на канал. Хэштеги помогут находить канал, в них нужно отображать ключевые слова. Много хэштегов быть не должно, так как алгоритмы этого не любят, достаточно 3-5 штук. Текст о подписке будет стимулировать зрителей подписаться.
• Продвигать видео во всех социальных сетях. Можно продвигать видео на личном сайте, в блоге, просить друзей и знакомых поделиться видео. Для YouTube это будет говорить о росте социальных поведенческих факторов.
• Публиковать контент на регулярной основе. Важно не допускать длительных простоев, когда контент сначала публиковался часто, а потом не публиковался долгое время. Лучше выбрать темп в зависимости от ниши, предпочтений аудитории, чтобы люди были готовы, ждали новые выпуски. Например, развлекательные ролики можно публиковать каждый день, более серьезные, обучающие — 1-2 раза в неделю.

Заключение

Чтобы заработать на американском Ютубе, в зависимости от выбранной ниши могут как потребоваться, так и не потребоваться начальные вложения. Можно начать без навыков и стартового капитала, имея хорошую камеру смартфона и базовый английский. Например, экспериментировать с легкими тематиками: музыка, медитации, детский контент, мотивационные цитаты. В этом случае рост канала и числа подписчиков будет медленным и поступательным.

Можно заниматься раскруткой канала на прибыльную тематику: финансы, бизнес, образование. В этом случае потребуются вложения на хорошее съемочное оборудование и монтаж, курсы английского или найм профессиональных дикторов-носителей языка, коллаборации с блогерами-экспертами. Такие каналы смотрит более платежеспособная аудитория, подписчики стоят дороже. Можно найти уникальную нишу, в которой еще мало конкуренции, и тогда рост канала будет быстрым.

Все способы, как создать успешный англоязычный канал на YouTube, подразумевают регулярную планомерную работу с контентом, постоянный анализ конкурентов, трендов и аудитории, правильную стратегию SEO и продвижения.

FAQ

Можно ли купить американский ютуб-канал?

Да, готовый американский ютуб канал с подписчиками можно купить на специализированных биржах. Примеры бирж: Flippa, Playerup, Funpay, Telderi. При покупке желательно проверить историю канала, состояние аудитории — активна или нет, живые подписчики или боты, насколько качественный контент там был размещен, не было ли нарушений правил. После покупки канала не рекомендуется менять его тематику, так как это может привести к оттоку аудитории и пессимизации. Алгоритмы Ютуба будут вынуждены заново учиться определять, кому показывать видео.

Как заработать на YouTube

Автор Джефф Кобб / Последнее обновление: 27 марта 2023 г.

Если вы сосредоточены на том, как зарабатывать деньги на YouTube, вы, возможно, уже знаете, что YouTube заплатил создателям своего контента более 30 миллиардов долларов в период с 2019 по 2021 год.

Кроме того, недавний отчет Oxford Economics показал, что общий экономический эффект YouTube в США в 2019 году составил 16 миллиардов долларов (что эквивалентно 345 тысячам рабочих мест).

Источник

Короче говоря, зарабатывать деньги на YouTube не только возможно, это чрезвычайно прибыльный бизнес, который помогает миллионам предпринимателей, компаний и малых предприятий по всему миру, включая создателей курсов, образовательных предпринимателей и других предприятий, основанных на опыте, которые составляют наша аудитория в Learning Revolution.

Итак, если вам интересно, как монетизировать видео на YouTube и присоединиться к этой глобальной революции, вы обратились по адресу.

В этой статье я расскажу о девяти различных способах заработка на YouTube путем создания высококачественного контента. (Этот пост в основном о стратегиях. Вы можете найти инструменты монетизации YouTube здесь .)

Приступим.

Самые высокооплачиваемые каналы YouTube | Кто зарабатывает больше всего на YouTube?

Прежде чем обсуждать различные методы монетизации YouTube, давайте быстро узнаем, сколько денег вы можете заработать на YouTube. Вот лучшие каналы YouTube по доходам за 2021 год.

#10 | Престон Арсемент | Доход: 19 миллионов долларов | Просмотров: 3,3 миллиарда | Подписчиков: 33,4 млн.

#9 | Логан Пол | Заработок: 18 миллионов долларов | Подписчики: 23,4 млн

#8 | Идеальный чувак | Прибыль: 20 миллионов долларов | Подписчиков: 57,3 млн.

#7 | Райан Кадзи | Доход: 27 миллионов долларов | Подписчиков: 32M

#6 | Настя (Анастасия Радзинская) | Доход: 28 миллионов долларов | Подписчиков: 90M

#5 | Невыразимый | Прибыль $ 28,5 млн | Подписчиков: 13,2 млн.

#4 | Ретт и Линк | Прибыль: 30 миллионов долларов | Подписчики: 5M

#3 | Markiplier (Марк Фишбах) | Доход: 38 миллионов долларов | Подписчики: 32,4 млн

#2 | Джейк Пол | Прибыль 45 миллионов долларов | Подписчиков: 20,4 млн.

#1 | Мистер Зверь (Джимми Дональдсон) | Доход: 54 миллиона долларов | Подписчиков: 92M

Это только десятка самых высокооплачиваемых каналов. Но тысячи других пользователей YouTube постоянно получают значительный доход, публикуя высококачественный контент на своих каналах.

И хорошая новость заключается в том, что вам не обязательно быть одним из тех, у кого больше всего подписчиков на YouTube – вам просто нужен четкий план и дисциплина, чтобы его придерживаться.

Итак, как вы зарабатываете деньги на YouTube? Позволь мне показать тебе.

Как заработать на YouTube | 10 проверенных бизнес-моделей

Существует множество различных способов заработка на YouTube, но все они будут работать только в том случае, если вы постоянно создаете высококачественный контент на своем канале.

Причина номер один, по которой большинство людей никогда не получают значительного дохода от YouTube, заключается в том, что они создают контент в течение нескольких недель или месяцев и бросают полотенце .

Вам нужно быть терпеливым и последовательным, если вы хотите, чтобы ваш канал рос.

Например, Марине Магилко, владеющей тремя YouTube-каналами с более чем миллионом подписчиков, понадобилось 240 дней (почти год), чтобы набрать 1000 подписчиков на своих каналах.

Но самое замечательное в YouTube то, что как только ваш канал начинает набирать обороты, подписчики и просмотры начинают приходить намного быстрее.

Получение первых 10 или 100 тысяч подписчиков занимает гораздо больше времени, чем получение следующих 100 тысяч.

Почему? Потому что по мере того, как количество видео на вашем канале растет, их общая аудитория продолжает расти и способствует росту вашей базы подписчиков.

Вот почему вам нужно терпеливо создавать контент в течение первых нескольких месяцев, прежде чем ваш канал начнет замечаться.

И как только количество просмотров начнет поступать, вы сможете использовать любой из следующих методов, чтобы зарабатывать на своем контенте.

1. Станьте партнером YouTube (рекламная программа)

Самый популярный способ заработать деньги на YouTube — через партнерскую программу YouTube (YPP).

Партнерская программа YouTube (YPP) — это программа монетизации, которая позволяет создателям контента зарабатывать деньги с помощью рекламы в своих видео на YouTube.

Когда вы становитесь партнером YouTube, вы разрешаете YouTube показывать рекламу во время ваших видео. Если зритель смотрит рекламу в вашем видео не менее 30 секунд или нажимает на ссылку в рекламе, вы получаете определенный процент от платы за рекламу.

Сколько вы можете заработать в качестве партнера Youtube? Райан Канджи, самый высокооплачиваемый ютубер в 2019 году, получил почти 90% своих доходов на YouTube от партнерской программы YouTube (YPP).

Что делает YPP еще более привлекательным, так это тип рекламы, которую показывает YouTube.

В первые годы своего существования YouTube показывал рекламу на основе содержания видео. Но теперь он показывает рекламу на основе интересов зрителя и шаблонов просмотра.

В результате уровень вовлеченности таких объявлений намного выше, что приводит к более высокому заработку для партнеров YouTube.

Партнерская программа YouTube (YPP) Квалификационные критерии

Не знаете, как стать партнером YouTube? Программа открыта для всех, кто соответствует следующим условиям.

• Проживаете в стране/регионе, где доступна партнерская программа YouTube.
• На вашем канале нет активных предупреждений о принципах сообщества.
• Иметь более 4000 действительных часов публичного просмотра за последние 12 месяцев.
• Иметь более 1000 подписчиков.
• Наличие связанной учетной записи AdSense.

Если вы соответствуете критериям приемлемости, вы можете подать заявку. Вот и все, что нужно знать о том, как стать партнером YouTube.

Как подать заявку на участие в партнерской программе YouTube (YPP)

Подать заявку на участие в партнерской программе YouTube относительно просто.

Шаг 1. Войдите в свою учетную запись YouTube.

Шаг 2: Нажмите на значок своей учетной записи в правом верхнем углу экрана и нажмите YouTube Studio.

Шаг 3. В Студии YouTube нажмите «Монетизация» в меню слева.

Шаг 4. На этой странице вы получите снимок своей эффективности в соответствии с критериями участия в партнерской программе YouTube.

Например, на снимке экрана выше канал набрал 1000 подписчиков и не нарушил Принципы сообщества. Но он еще не набрал 4000 часов просмотра, необходимых для присоединения к YPP.

Это означает, что каналу придется подождать, пока он не выполнит все требования. У вас есть возможность включить оповещение по электронной почте от YouTube, когда вы соответствуете требованиям их партнерской программы.

Шаг 5. После того, как вы получите электронное письмо с подтверждением от YouTube, перейдите в раздел «Монетизация» своей учетной записи и примите условия партнерской программы YouTube, чтобы применить их.

Шаг 6: Вам потребуется активная учетная запись Google Adsense, чтобы присоединиться к партнерской программе YouTube. Подайте заявку на учетную запись здесь, если у вас ее еще нет.

Шаг 7. Ваша заявка будет рассмотрена вручную, и, если ваш канал не нарушает ни одной из политик YouTube в отношении контента, вы получите положительный ответ в течение 15–30 дней.

Вот оно! Вы успешно присоединились к партнерской программе YouTube (YPP), где можете ежемесячно зарабатывать тысячи долларов за счет рекламы своего контента.

Партнерская программа YouTube (YPP) имеет другие планы монетизации, такие как YouTube Premium и Super Chat.

Однако большая часть ваших доходов по-прежнему будет поступать от обычной рекламной программы.

2. Продавайте онлайн-курсы своей аудитории на YouTube

Если вы создаете онлайн-курсы или занимаетесь электронным обучением, YouTube — идеальная платформа для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса, добавления студентов в воронку и увеличения продаж. .

В отличие от партнерской программы YouTube (YPP), продажа курсов на YouTube не имеет каких-либо критериев приемлемости.

Вам нужно только постоянно публиковать высококачественный контент, укреплять авторитет в своей теме и убеждать своих зрителей покупать у вас.

Многие продавцы онлайн-курсов уже делают это.

Например, эксперт по похудению запускает свой новый курс на YouTube.

Так как же запустить онлайн-курс на YouTube?

Вот как это работает.

YouTube будет вашим основным источником трафика, где вы будете публиковать бесплатный контент, чтобы расширить свою аудиторию, создать базу подписчиков и заявить о себе как об авторитете в своей нише.

Как только вы станете заслуживающим доверия экспертом в своей теме, убедить своих подписчиков покупать у вас станет намного проще.

Когда придет время запускать свой курс, вы настроите его с помощью платформы онлайн-курса и просто поделитесь ссылкой на его целевую страницу со своей аудиторией на YouTube.

Кен МакЭлрой, эксперт по инвестициям, входит в число бесчисленных продавцов курсов, которые успешно использовали эту стратегию.

Он завоевал авторитет в своей нише, опубликовав сотни бесплатных видео, которые отвечают на все вопросы его целевой аудитории.

Он запускает свой курс один или два раза в год, анонсируя его на YouTube и других платформах социальных сетей.

Короче говоря, YouTube — это место, где вы можете продемонстрировать свой опыт и завоевать авторитет в своей нише, поскольку это вторая по популярности поисковая система в мире.

Как только у вас появится значительная аудитория, вы сможете перенаправить ее на целевую страницу вашего курса при запуске вашего продукта.

3. Продажа продуктов в качестве партнера по маркетингу

Партнерский маркетинг — один из самых популярных способов заработка в Интернете и на YouTube.

Если вы не знакомы с партнерским маркетингом, вот как это работает.

Вы продвигаете чужие продукты среди своей аудитории и получаете комиссию за каждую продажу, которую вы направляете.

Источник

Почему аффилированный маркетинг так популярен в бизнес-модели? Потому что потребители больше не доверяют рекламе и ищут подлинные сторонние отзывы, прежде чем покупать товары в Интернете.

Согласно исследованиям, 9 из 10 потребителей перед принятием решения о покупке проверяют онлайн-обзоры. Точно так же 54,7% потребителей проверяют как минимум четыре отзыва перед покупкой продукта.

Источник

Если вы можете зарекомендовать себя как авторитет в своей нише, регулярно публикуя высококачественный контент на YouTube, вы можете легко убедить свою аудиторию покупать рекомендуемые вами продукты.

Несмотря на то, что существует множество направлений партнерского маркетинга, вот два наиболее прибыльных типа, которыми вы должны заниматься.

Стать партнером Amazon

Amazon Associates — самая популярная в мире программа партнерского маркетинга, которая позволяет вам продавать товары во всех нишах на свете.

Несмотря на то, что комиссионные ставки Amazon довольно низкие по сравнению с другими партнерскими программами, разнообразие продуктов и коэффициент конверсии делают эту партнерскую программу лучшей на сегодняшний день.

Итак, в какой бы нише вы ни находились, вы можете найти продукты Amazon для продвижения в качестве партнера для своей аудитории.

Например, если вы консультант по похудению и регулярно публикуете видео о фитнесе, здоровом питании, приготовлении сока и т. д., вы можете порекомендовать своей аудитории лучшие соковыжималки на Amazon.

Чтобы создать успешный партнерский контент, вообще не пытайтесь продавать продукт. Вместо этого помогите покупателю найти лучшее решение для его нужд.

Что касается соковыжималок, покажите им различные типы соковыжималок, расскажите об их плюсах и минусах и помогите принять правильное решение.

Разместите свои партнерские ссылки в описании видео, где ваша аудитория может приобрести продукт.

Обзоры программного обеспечения

Продвижение различных продуктов SaaS и других типов программного обеспечения является чрезвычайно прибыльной нишей в бизнес-модели аффилированного маркетинга.

Опять же, не пытайтесь продать товар.

Вместо этого найдите наиболее полезные продукты SaaS в своей нише и покажите своей аудитории, как с их помощью можно достичь различных бизнес-целей.

Например, вот видео, в котором показано, как маркетологи могут использовать SEMRush, ведущий инструмент SEO, для поиска прибыльных ключевых слов для поиска.

Вы можете найти партнерскую ссылку создателя в описании видео.

Большинство компаний-разработчиков программного обеспечения предлагают партнерские программы на своих веб-сайтах. Но вы также можете найти их на таких платформах, как ShareASale, JVZoo, ClickBank и т. д.

 

4. Публикация спонсируемого контента с партнерскими отношениями с брендами

Спонсируемый контент — еще один популярный способ заработать много денег пользователям YouTube.

Это похоже на партнерский маркетинг в том смысле, что вы будете продвигать чужой продукт. Однако, в отличие от аффилированного маркетинга, вам не платят за продажи или лиды со спонсируемым контентом.

Вместо этого вы сотрудничаете с брендом и взимаете единовременную плату за создание видеоролика об их продукте или услуге.

Вы можете начать делать спонсорский контент даже с несколькими сотнями подписчиков. Тем не менее, вы сможете взимать больше денег по мере роста вашей базы подписчиков и влияния.

Вы найдете спонсируемый контент в самых разных нишах. Например, вот спонсируемый видео рецепт, в котором в качестве ингредиента используется определенный бренд.

Самый привлекательный спонсируемый контент напрямую не продвигает и не продает бренд. Вместо этого он естественным образом делает бренд частью своего процесса.

Итак, как найти бренды для спонсируемого контента?

Когда канал YouTube начинает расти, бренды часто сами обращаются за спонсируемым контентом. Однако вы также можете представить свой канал брендам, которые активно инвестируют в каналы цифрового маркетинга.

Во-вторых, зарегистрируйтесь на платформах влиятельного маркетинга, таких как Izea, Upfluence и других подобных сайтах, которые связывают бренды с создателями контента.

5. Предлагайте услуги через свой канал YouTube

По мере того, как ваш канал YouTube будет расти и вы начнете укреплять свой авторитет в своей нише, многие из ваших подписчиков обратятся к вам за услугами.

Например, если вы создаете контент об инвестициях в недвижимость, люди могут захотеть нанять вас для управления их портфелями.

Точно так же, если ваш канал посвящен дизайну веб-сайтов, бренды могут обратиться к вам за услугами по дизайну.

Вы можете использовать YouTube для создания собственного агентского бизнеса, нанимая людей, которые будут выполнять работу за вас, продолжая при этом развивать свой канал YouTube.

6. Запустите свой бизнес в сфере ораторского искусства и коучинга

YouTube также является отличным местом для начала вашей карьеры в области коучинга и ораторского искусства.

Почему? Потому что вы уже делаете обе эти вещи на своем канале. Почему бы не превратить это в отдельный бизнес и не диверсифицировать свой доход?

Например, Крис Дакер, предприниматель и писатель, использовал свой канал на YouTube, чтобы построить успешную тренерскую и ораторскую карьеру.

Многие другие ютуберы также перешли на коучинг и ораторский бизнес, основываясь на авторитете, который они создали с помощью своего контента на Youtube.

7. Запуск собственных фирменных товаров

Если вы создали значительную базу подписчиков YouTube, продажа собственных товаров с помощью Shopify или магазина Woocommerce может стать отличной идеей.

Я специально упомянул Shopify, потому что он значительно упрощает процесс создания и развития бизнеса электронной коммерции.

Например, вы можете подключить свой магазин Shopify для продажи футболок, кружек, кепок и других товаров с помощью службы печати по запросу, такой как Oberlo.

Так Роман Этвуд, известный ютубер с более чем 15 миллионами подписчиков, запустил свой товарный бренд.

Продажа товаров очень хорошо работает для каналов личного бренда с высокой заинтересованностью аудитории.

Вот как это можно настроить.

Шаг 1. Придумайте дизайн товаров с помощью Canva или наймите фрилансеров на Fiverr или 99Designs.

Шаг 2: Запустите магазин Shopify и интегрируйте его с Oberlo.

Шаг 3: Разместите свои дизайны в своем магазине.

Шаг 4: Анонсируйте свои товары на своем канале YouTube и рекламируйте их в своих видео, добавив ссылку на свой магазин в описании.

Шаг 5: Когда покупатель размещает заказ в вашем магазине, Oberlo выполняет и отправляет его непосредственно покупателю.

Шаг 6: Oberlo вычитает стоимость продукта из платежа клиента и зачисляет прибыль на ваш счет Shopify.

Все это происходит за кулисами, а это означает, что ваш клиент никогда не узнает, что вы используете услугу печати по требованию для поставки товаров.

8. Предоставление лицензии на ваш контент медиакомпаниям

Предположим, вы блогер-путешественник, который снял потрясающие видеоматериалы о невиданных местах или ведете канал YouTube с вирусным контентом и уникальными видеороликами. В этом случае вы можете легко заработать тысячи долларов, лицензируя свою работу для различных новостных каналов и медиакомпаний.

Фактически, многие медиа-компании сами обратятся к вам, если ваш контент их заинтересует.

Вы также можете загрузить их на такой сайт, как Jukin Media, где вы можете заработать сотни долларов за лицензию на ваш видеоконтент.

Источник

Например, это видео с скользящей собакой попало на несколько новостных каналов и веб-сайтов благодаря своей вирусной природе.

9. Используйте пожертвования фанатов для поддержки своего канала

Пожертвования фанатов — это еще один метод монетизации, который сегодня используют все больше и больше создателей контента YouTube.

Это в основном способ краудфандинга вашего канала YouTube, предлагая ежемесячное членство вашим подписчикам YouTube, которые хотят поддержать вашу работу.

Patreon, насчитывающий более 200 000 участников, является самой популярной платформой, которую создатели YouTube используют для финансирования фанатов.

Источник

В дополнение к вашему обычному контенту YouTube вы можете предложить своим участникам эксклюзивный контент, чтобы обеспечить дополнительную ценность.

BuyMeACoffee, Hy.Page, Tribe и т. д. — это другие платформы, которые вы можете использовать для создания эксклюзивных групп финансирования фанатов для поддержки вашей работы.

10. Перелистывайте каналы YouTube, чтобы заработать

Вы слышали о перепродаже недвижимости и даже веб-сайтов, верно? Переключение каналов на YouTube работает так же.

Вы развиваете канал YouTube, регулярно публикуете качественный контент, увеличиваете базу подписчиков и начинаете получать от этого доход.

А потом вы продаете его кому-то за 30-60-кратный ваш месячный заработок.

Это переключение каналов на YouTube, и в наши дни это становится огромным бизнесом.

Вы можете продать свой канал, договорившись напрямую с покупателем или разместив его на торговых площадках, таких как Flippa, Trustiu или Fameswap.

Хотя вы можете перелистывать любой канал YouTube, определенные ниши больше подходят для перелистывания, чем другие.

Например, каналы, которые делятся информационным контентом без показа кого-либо, легче переключать, потому что их аудитория не связана с создателем.

Точно так же каналы, публикующие исключительно партнерский контент и приносящие регулярный доход, легче продать, чем личные каналы.

Если вы серьезно относитесь к перелистыванию YouTube, вот действительно хорошая стратегия:

Развивайте свой основной канал YouTube на основе личного бренда с лояльной аудиторией. Затем создайте дополнительный канал и используйте охват основного канала для расширения его аудитории.

Но убедитесь, что это не основано на вашем личном бренде, как ваш основной канал.

Как только этот канал наберет несколько тысяч подписчиков и начнет приносить деньги, продайте его тому, кто предложит самую высокую цену.

Таким образом, вы можете сохранить свой основной канал и использовать его для расширения и продажи нескольких дополнительных каналов.

Как заработать на YouTube | Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Сколько подписчиков вам нужно на YouTube, чтобы зарабатывать деньги?

Вам необходимо набрать 1000 подписчиков и набрать 4000 часов просмотра за 12 месяцев, чтобы претендовать на участие в партнерской программе YouTube, позволяющей размещать рекламу в вашем контенте.

Нет требований к минимальному количеству просмотров для других методов монетизации, таких как партнерский маркетинг, спонсируемый контент и т. д.

Сколько просмотров вам нужно, чтобы заработать 1000 долларов на YouTube?

Подписчики — это одно, а другое — сколько просмотров на YouTube нужно для заработка. На этот вопрос нет однозначного ответа, поскольку расценки на рекламу на YouTube различаются в зависимости от отрасли и региона. Однако, исходя из средних показателей по отрасли, вам потребуется около 500 000 просмотров, чтобы заработать 1000 долларов США по партнерской программе YouTube.

Как вы зарабатываете деньги на YouTube?

Вы можете зарабатывать деньги на YouTube с помощью рекламы, присоединившись к партнерской программе YouTube, продавая партнерские продукты, публикуя спонсируемый контент, запуская собственные товары и используя различные другие способы.

Тяжело зарабатывать на YouTube?

Заработок на YouTube требует последовательности и упорного труда. Вы будете конкурировать с тысячами других создателей контента, поэтому вам нужно создавать высококачественные видеоролики, которые привлекают ваших зрителей и приносят им пользу.

Сколько времени нужно, чтобы начать зарабатывать на YouTube?

Если вы запускаете канал YouTube с нуля, вы должны быть готовы постоянно создавать высококачественный контент в течение как минимум 6-8 месяцев (если только одно из ваших видео не станет вирусным), чтобы начать получать результаты.

Как быстро вы сможете начать зарабатывать на YouTube?

Как только вы наберете 1000 подписчиков и 4000 часов (за 12 месяцев), вы получите право на участие в рекламной программе на YouTube.

Сколько подписчиков вам нужно, чтобы зарабатывать 100 тысяч в год?

Опять же, на этот вопрос нет однозначного ответа, потому что YouTube учитывает несколько переменных при определении платы за рекламу видео. Но в среднем каналу YouTube нужно около миллиона подписчиков, чтобы зарабатывать 100 тысяч долларов в год.

Готовы зарабатывать на YouTube?

Зарабатывать деньги на YouTube становится намного проще, когда вы формируете вокруг своего канала лояльную аудиторию. Как только у вас будет достаточно подписчиков, которые считают вас нишевым авторитетом, вы можете направлять их на различные платформы, такие как сайт электронной коммерции, целевую страницу вашего курса или сайт агентства, чтобы продавать им свои продукты и услуги.

Если у вас возникнут вопросы о заработке на YouTube, дайте мне знать.

С удовольствием отвечу на них в разделе комментариев.

Джавад Хан для Learning Revolution

См. также :

• Как создать канал на YouTube и развивать его
• Полное руководство по SEO для YouTube
• Руководство по рекламе на YouTube для создателей курсов
• 23+ лучших инструмента YouTube для развития и монетизации вашего канала
• 10 лучших программ для потокового вещания на нескольких платформах

О ВАШЕМ ХОЗЯИНЕ

Основатель Learning Revolution Джефф Кобб является экспертом в области онлайн-образования и обучения взрослых на протяжении всей жизни. За последние 20 с лишним лет он построил успешную карьеру, основываясь на этом опыте, в качестве предпринимателя, консультанта, автора и оратора. Learning Revolution — это место, где Джефф предлагает советы, идеи и ресурсы, которые помогут вам построить процветающий бизнес, основанный на опыте. Узнайте больше о Джеффе Коббе здесь.

Содержание

Сколько подписчиков на YouTube вам нужно, чтобы зарабатывать деньги в 2023 году

Хотите знать, сколько подписчиков нужно, чтобы зарабатывать деньги на YouTube?

Ютуберы получают доход различными способами, причем реклама является
наиболее популярной.

В этом посте мы расскажем, как пользователи YouTube зарабатывают деньги, а затем обсудим, сколько
подписчиков (и другие факторы) необходимы для получения дохода.

Как авторы зарабатывают на YouTube?

Хотя реклама является наиболее очевидным ответом на этот вопрос, ютуберы зарабатывают деньги разными способами.

Партнерский маркетинг, спонсорство, членство в каналах и сторонние подписки — все это распространенные методы.

Чтобы получать доход от рекламы на YouTube, вам необходимо присоединиться к партнерской программе YouTube. YouTube требует, чтобы у участников было не менее 1000 подписчиков, 4000 часов просмотра и отсутствие активных предупреждений сообщества против вашей учетной записи YouTube.

После принятия вы начнете получать доход, когда зрители просматривают и нажимают на рекламу, которая воспроизводится во время ваших видео на YouTube.

Как мелкие, так и крупные создатели видео могут использовать такие методы, как партнерский маркетинг, фирменные товары и подписки.

Для партнерского маркетинга все, что вам нужно сделать, это присоединиться к партнерским программам для продуктов, которые ваши зрители могут купить, затем рекламировать эти продукты в своих видео и оставить свою партнерскую ссылку в описании каждого видео.

Вы будете получать комиссию каждый раз, когда зритель нажимает на вашу партнерскую ссылку и совершает покупку.

Брендированные товары, такие как футболки и толстовки, являются еще одной распространенной стратегией получения дохода для ютуберов. Кроме того, вы можете использовать его, даже если вы еще не соответствуете требованиям партнерской программы YouTube.

Большинство каналов YouTube используют службы печати по запросу, такие как Printful, Printify и Teespring.

Подписки позволяют вам получать ежемесячный доход непосредственно от ваших подписчиков в обмен на дополнительный контент. Большинство пользователей YouTube используют Patreon и Twitch, но вы также можете использовать членство в собственном канале YouTube или одну из этих альтернатив.

Наконец, спонсорство позволяет вам получать единовременные выплаты от брендов в обмен на создание специальных видео для их продуктов или включение их продуктов в ваши видео.

Есть несколько других способов заработать на YouTube, но эти самые распространенные.

Сколько денег можно заработать на YouTube?

На этот вопрос сложно ответить, поскольку сумма, которую вы можете получить от YouTube, сильно различается и зависит от ряда различных факторов.

Да, количество ваших подписчиков может дать вам представление о том, сколько денег вы можете заработать на YouTube. В конце концов, чем больше у вас подписчиков, тем большему количеству людей вы сможете продвигать новые видео.

Тем не менее, что действительно оплачивает счета, так это время просмотра и количество людей, которые действительно смотрят ваши видео.

К сожалению, большее количество подписчиков не обязательно коррелирует с большим количеством просмотров, поскольку большинство зрителей находят видео с помощью алгоритма YouTube.

То есть через поисковую строку YouTube и рекомендации.

Что касается времени просмотра, большинство ютуберов сообщают, что получают более высокие выплаты AdSense за видео продолжительностью 10 минут и более, даже если более короткие видео набирают больше просмотров. Это потому, что рекламодатели платят за время просмотра.

Но остается вопрос, сколько денег можно заработать на YouTube?

Вот ответы двух разных создателей YouTube.

Первый — Али Абдал, который ведет успешный канал на YouTube в нише образования. Это показатели производительности для его пяти лучших видео после его первого вирусного видео, 10 миллионов просмотров и 3 миллионов подписчиков.

• 9 идей пассивного дохода
  • Просмотров: 9,8 млн
  • Длина: 30:01
  • Время просмотра (часы): 1,1 миллиона
  • Доход: $191 258,16
• Как инвестировать для начинающих
  • Просмотров: 5,2 миллиона
  • Длина: 29:09
  • Время просмотра: 766 300
  • Доход: $87 200,08
• Как создать сайт в 2022 году
  • Просмотров: 866 300
  • Длина: 22:01
  • Время просмотра: 86 500
  • Доход: $42 132,72
• Как я очень быстро печатаю
  • Просмотров: 8,2 миллиона
  • Длина: 15:33
  • Время просмотра: 487 400
  • Доход: $25 143,17
• Как я делаю заметки на своем iPad Pro в медицинской школе
  • Просмотров: 5,9 млн
  • Длина: 13:56
  • Время просмотра: 393 100
  • Выручка: $24 479,80

Вы можете видеть, насколько сложно предсказать, сколько денег вы можете заработать на YouTube, основываясь только на этих показателях, особенно если вы посмотрите на Видео 1 и Видео 4.

У них одинаковое количество просмотров, но у Видео 1 принесла почти в восемь раз больше дохода от рекламы, чем Видео 4.

Вот несколько показателей от небольшого автора с менее чем 20 000 подписчиков.

За первый месяц монетизации Алексис Элдридж заработала 552,71 доллара за 101 000 просмотров и 9 200 часов просмотра.

За первые шесть месяцев монетизации ее канал заработал 3 667,03 доллара США дохода от рекламы за 495 800 просмотров и 54 300 часов просмотра.

Сколько подписчиков нужно, чтобы зарабатывать на YouTube?

Поскольку у YouTube есть особые требования к партнерской программе, мы знаем, сколько подписчиков вам нужно, чтобы начать зарабатывать деньги на YouTube.

Вам нужно 1000 подписчиков, чтобы начать получать доход от рекламы на YouTube. YouTube не позволит вам включить монетизацию, если у вас нет как минимум 1000 подписчиков и 4000 часов просмотра.

Однако, судя по показателям производительности Али и Алексис, на данный момент вы, скорее всего, не заработаете достаточно, чтобы компенсировать доход от основной работы.

Этого не произошло до года монетизации Али и двух лет после того, как он начал регулярно загружать видео.

Вычислить, сколько подписчиков вам нужно, чтобы зарабатывать деньги на YouTube, становится намного сложнее, если вы рассматриваете другие стратегии монетизации, такие как членство в каналах и спонсорские сделки.

Как максимально эффективно использовать партнерскую программу YouTube

Самый эффективный способ увеличить доход, который ваш канал YouTube получает от рекламы, — загружать более длинные видео.

Вы можете увидеть доказательство этого на основе показателей производительности, которыми Али поделился из своих пяти самых прибыльных видео.

Его видео с самым высоким доходом длятся 30 минут, тогда как его видео с самым низким доходом едва превышают рекомендуемую 10-минутную отметку.

Вы также можете поэкспериментировать, вставив больше рекламы в середине ролика в более длинное видео. Это реклама, которая воспроизводится во время видео, а не та, которая уже воспроизводится в начале и в конце каждого видео.

YouTube автоматически выбирает места для рекламы в середине ролика, но вы можете добавить их вручную самостоятельно.

Их вставка вручную даже помогает свести к минимуму то, как реклама прерывает видео для зрителей.

Кроме того, примите во внимание следующие основные факты об эффективности рекламы:

• Больше времени просмотра = больше доходов от рекламы.
• Больше просмотров = больше времени просмотра.

Поэтому, как только вы начнете создавать более длинные видеоролики, чтобы получить больше доходов от рекламы, вам необходимо увеличить количество просмотров, которые получает ваш канал.

Поэкспериментируйте, загружая видео чаще, чтобы у ваших подписчиков было больше видео, чтобы увеличить время просмотра, но будьте осторожны.

Вы никогда не должны отдавать приоритет количеству, а не качеству, поэтому увеличивайте выход видео только в том случае, если вы можете продолжать обеспечивать тот же уровень качества, что и в текущем графике загрузки.

Если вы не включаете простое напоминание зрителям «подписаться и включить уведомления» в свои видео, попробуйте включить его.

Это может показаться простым, но простого призыва к действию иногда достаточно, чтобы заставить зрителей двигаться. Кроме того, чем больше подписчиков, тем больше потенциальных новых зрителей у каждого выпускаемого вами видео.

И не сбрасывайте со счетов уведомления. Когда зрители включают их и у них на телефонах установлено приложение YouTube, они будут получать уведомления каждый раз, когда вы выпускаете новые видео.

Вот еще несколько советов, как увеличить количество просмотров ваших видео:

• Сотрудничайте с другими пользователями YouTube.
• Создавайте видео для текущих событий в вашей нише.
• Создавайте укороченные, обрезанные версии ваших видео и загружайте их в Instagram, TikTok и Facebook.
• Изучите своих конкурентов, чтобы узнать, какие популярные темы они еще не освещали, а также темы, которые они освещали не очень хорошо.
• Используйте видеокарты для продвижения похожих видео.
• Включите встраивание, чтобы третьи стороны могли вставлять ваши видео на свои веб-сайты.

Количество подписчиков YouTube, необходимое для других стратегий монетизации

Все, что вам нужно, это один активный зритель, чтобы зарабатывать деньги на партнерском маркетинге, членстве в каналах или продаже товаров, поэтому давайте поговорим о более сложной стратегии монетизации: спонсорстве бренда.

На самом деле не имеет значения, сколько у вас подписчиков на YouTube. Бренды хотят знать, сколько глаз вы можете привлечь к их продуктам, поэтому их больше интересует, сколько просмотров вы получаете за видео.

Некоторые спонсорские соглашения включают только бесплатные продукты для использования в ваших видео. Это может быть хорошо по ряду причин. Например, это может помочь финансировать обзоры продуктов, которые вы не могли сделать раньше.

Тем не менее, большинство данных, циркулирующих в Интернете, указывают на спонсорские ставки от 10 до 50 долларов за 1000 просмотров (CPM).

Вы можете договориться о более высокой цене за тысячу показов, если продукт бренда полностью соответствует вашей нише. Например, если продукт представляет собой небольшой кухонный прибор, а вы являетесь ютубером, специализирующимся на еде, а не на ютубере, который ведет образ жизни.

Итак, подведем итог: вам нужно как минимум 1000 подписчиков, чтобы получать доход от рекламы на YouTube, но вы можете начать зарабатывать задолго до этого, увеличив число просмотров и уровень вовлеченности.

Часто задаваемые вопросы о подписчиках YouTube

Сколько зарабатывает ютубер с 1 миллионом подписчиков?

Нет установленного числа, так как доход от рекламы зависит от того, сколько просмотров и часов просмотра вы получаете, а не от количества подписчиков.

После того, как вас приняли в партнерскую программу YouTube, больше беспокойтесь о том, чтобы получить больше просмотров и показателей вовлеченности для каждого видео на YouTube, а не о достижении определенного количества подписчиков.

Сколько просмотров на YouTube нужно, чтобы заработать 100 долларов?

Исходя из пяти самых прибыльных видео на YouTube-канале Али Абдаля, ютуберы зарабатывают в среднем 0,18 доллара США за час просмотра.

Таким образом, требуется около 556 часов просмотра, чтобы получить 100 долларов дохода от рекламы.

Google AdSense платит за количество просмотров рекламы ваших видео, а не за количество просмотров, которые вы получаете.

Из-за этого часы просмотра оказывают гораздо большее влияние на ваш доход от рекламы на YouTube, чем количество просмотров.

Заключительные мысли

Достаточно одного активного зрителя, чтобы начать работу с определенными каналами монетизации, такими как партнерский маркетинг.

Реклама на YouTube — один из лучших способов заработать на платформе, но для начала вам понадобится 1000 подписчиков.

Итак, это должно быть вашей целью. Чтобы помочь вам, используйте все методы продвижения, которые мы обсуждали выше, и продолжайте в том же духе.

Https www rosbank ru ru tariffs: Комиссия за перевод с Росбанка на Webmoney

Комиссия за перевод с Росбанка на Webmoney

Стоимость и время перевода с Росбанка на Webmoney зависит от способа перевода и вашего тарифа.

Направление перевода: из банка в платежную систему

Время перевода

Комиссия за перевод

Актуальная информация о тарифах доступна на официальном сайте.

Калькуляторы

• Калькулятор комиссии за перевод
• Калькулятор срока перевода денег

Задайте вопрос или расскажите о своем опыте перевода денег с Росбанка на Webmoney. Какую комиссию вы заплатили? Сколько времени шел перевод? Укажите ваш город и вид банковской карты.

Обратный перевод

• С Webmoney на Росбанк

Популярные переводы

• С Росбанка на Сбербанк
• С Росбанка на Тинькофф Банк
• С Росбанка на Альфа-Банк
• С Росбанка на ВТБ 24
• С Росбанка на QIWI

Откуда	Куда
Сбербанк	Сбербанк
ВТБ	ВТБ
Тинькофф Банк	Тинькофф Банк
Альфа-Банк	Альфа-Банк
ВТБ 24	ВТБ 24
Газпромбанк	Газпромбанк
Райффайзенбанк	Райффайзенбанк
Росбанк	Росбанк
Рокетбанк	Рокетбанк
Промсвязьбанк	Промсвязьбанк
Бинбанк	Бинбанк
Московский Кредитный Банк (МКБ)	Московский Кредитный Банк (МКБ)
Авангард	Авангард
Почта Банк	Почта Банк
Россельхозбанк	Россельхозбанк
Открытие	Открытие
Возрождение	Возрождение
ЮниКредит Банк	ЮниКредит Банк
Уралсиб	Уралсиб
Уральский Банк Реконструкции и Развития (УБРиР)	Уральский Банк Реконструкции и Развития (УБРиР)
Хоум Кредит	Хоум Кредит
Российский национальный коммерческий банк (РНКБ)	Российский национальный коммерческий банк (РНКБ)
Липецккомбанк (ЛКБ)	Липецккомбанк (ЛКБ)
Кредит Урал Банк (КУБ)	Кредит Урал Банк (КУБ)
МТС Банк	МТС Банк
Билайн	Билайн
МегаФон. Банк	МегаФон.Банк
Ренессанс Кредит	Ренессанс Кредит
Совкомбанк	Совкомбанк
Русский Стандарт	Русский Стандарт
СКБ-банк	СКБ-банк
МДМ Банк	МДМ Банк
Webmoney	Webmoney
QIWI	QIWI
Яндекс.Деньги	Яндекс.Деньги

Вот 7 российских банков, которым запрещен доступ к SWIFT, и два освобожденных

В то время как в Украине бушует битва, Европейский Союз опубликовал официальный список российских банков, которые будут исключены из SWIFT, высокозащищенной системы, позволяющей осуществлять финансовые операции. транзакций и лежит в основе мировой экономики.

Окончательный список включает семь банков, которые, как считается, имеют тесные связи с режимом президента Владимира Путина и прямо или косвенно причастны к финансированию войны.

Примечательно, что запрет не распространяется на два крупнейших учреждения страны, Сбербанк и Газпромбанк.

Эти двое были освобождены, потому что они обрабатывают большую часть платежей, связанных с экспортом газа и нефти, от которых в ЕС сильно зависит производство энергии. Около 40% газа, потребляемого блоком, поступает из России.

Это показывает, что, хотя единство ЕС было стабильно сильным на протяжении всего кризиса, оно все еще сталкивается с ограничениями, когда сталкивается с ключевым вопросом энергоснабжения.

Исключены: Банк ВТБ, Банк Открытие, Новикомбанк, Промсвязьбанк, Банк Россия и Совкомбанк, а также ВЭБ, российский банк развития.

Список был единогласно принят государствами-членами в среду и вступит в силу через 10 дней, что позволит как SWIFT, так и бизнесу ЕС адаптироваться к мерам.

«Сегодняшнее решение об отключении ключевых российских банков от сети SWIFT станет еще одним очень четким сигналом Путину и Кремлю», — заявила президент Европейской комиссии Урсула фон дер Ляйен9. 0011 в выписке .

Поскольку SWIFT является бельгийской компанией и, следовательно, подпадает под действие законодательства ЕС, санкции означают, что семи банкам будет полностью запрещено использовать систему для отправки платежных сообщений в любой другой банк или учреждение, подключенное к SWIFT, в любой точке мира. .

Сегодня SWIFT, что означает Общество всемирных межбанковских финансовых телекоммуникаций, связывает более 11 000 финансовых учреждений в более чем 200 округах и территориях. Он отправляет более 42 миллионов сообщений в день, которые облегчают внутренние и международные деловые сделки.

Хотя система является ведущим посредником в финансовых транзакциях, она не единственная.

Альтернативы SWIFT включают китайский CIPS, индийский SFMS и российский SPFS, а также более примитивные методы, такие как налоговые и телефонные сообщения, которые отнимают много времени и представляют угрозу безопасности.

Около 50% банков России подключены и используют SWIFT, в то время как другие полагаются на СПФС и другие двусторонние инструменты.

Все или ничего

Государства-члены провели последние дни, обсуждая, кого включить в черный список SWIFT и как минимизировать экономический удар по блоку.

В ходе переговоров более половины государств-членов хотели, чтобы Сбербанк и Газпромбанк, первый и третий по величине банки России, были в равной степени исключены из электронной системы, но консенсуса достичь не удалось, так как некоторые столицы выразили обеспокоенность, понимает Euronews.

Выбор был сделан на основе компромисса и в сотрудничестве с Соединенными Штатами и Великобританией. В Еврокомиссии отметили, что черный список будет расширен «в кратчайшие сроки», если ситуация в Украине еще больше ухудшится.

Говоря на условиях анонимности, высокопоставленный чиновник ЕС объяснил, что запрет SWIFT был вопросом «все или ничего»: ЕС не может просить систему запретить определенные финансовые транзакции, сохраняя при этом другие, например, связанные с экспортом газа. Банк либо исключен, либо допущен внутрь SWIFT.

Это означает, что на данный момент государства-члены смогут продолжать покупать российский газ без серьезных сбоев, если только Кремль не решит принять ответные меры, прекратив поставки.

Отключение энергоснабжения нанесет большой ущерб европейским потребителям и гражданам, а также и российской экономике: нефть и газ составляют 60% российского экспорта, причем более половины из них предназначено для Европы.

На сектор приходится треть доходов федерального бюджета.

Война уже оказывает давление на газовый рынок: цены снова превысили порог в 100 евро за мегаватт в час на Голландском предприятии по передаче прав собственности , ведущем европейском эталоне.

Несмотря на чрезвычайно высокую цену, цена не стала неожиданностью для государств-членов, которые столкнулись с постоянным дефицитом электроэнергии с конца лета, задолго до того, как напряженность на границе с Украиной начала нарастать.

«Нерешительная мера»

Последствия отключения SWIFT, усугубленные другими финансовыми санкциями, в первую очередь ощутят на себе российские банки и их клиенты.

Курс рубля упал до рекордно низкого уровня, стоимость заимствований взлетела до небес, а фондовый рынок остается закрытым, чтобы избежать полного краха.

В то же время граждане России выстраиваются в очередь перед банкоматами в отчаянной попытке вернуть свои сбережения до того, как они будут заморожены или исчезнут, поскольку угроза гиперинфляции становится большой.

Но исключение Сбербанка и Газпромбана из окончательного списка может снизить влияние запрета SWIFT. Цифры за 2021 год показали, что два банка имели активы на сумму 37,50 трлн и 7,53 трлн рублей соответственно.

Для сравнения, оштрафованные банки владеют гораздо меньше, за исключением ВТБ, который является вторым по величине банком в стране с 18,59трлн рублей. По словам высокопоставленного чиновника ЕС, за исключением ВЭБа, который является корпорацией развития, шесть исключенных организаций представляют всего 25% российской банковской системы.

Ожидается, что меры также ударят по экономике ЕС, учитывая значительные торговые потоки с Россией, но масштабы ущерба до сих пор неясны и могут быть «ограниченными» и «управляемыми», сказал Никлас Пуатье, научный сотрудник Мозговой центр Брейгеля.