Архив за год 2019

Что такое копирайтинг? Кто такой копирайтер?

У вас есть проблемы, хотите покупок или просто ищете ответ на вопрос, который вас беспокоит – что вы делаете тогда? Конечно, ищете ответы в Интернете, а затем читаете их. Большинство этой информации было написано копирайтером, поэтому вы можете видеть, что используете результаты их работы ежедневно.

Сегодня контент используется для различных целей, поэтому копирайтинг нужен во многих отраслях. Однако вы должны обладать конкретными навыками, чтобы сделать письмо не только приятным, но и быстрее и побуждающим для читателя. Также помните, что копирайтинг используется с определенной метой. Кто такой копирайтер?

Заметьте, что копирайтинг – одна из наиболее развитых отраслей XXI века, которая связана с возрастающим значением Интернета и электронной коммерции, поэтому все больше людей выбирают его как собственную карьеру. Но что на самом деле является копирайтинг? Ну, во-первых, он состоит из написания уникальных текстов, а также рекламных лозунгов. Кроме того, копирайтер занимается редактированием и корректурой. Такой содержание обычно публикуется на открытках, каталогах, брошюрах и сайтах. Многое зависит от отрасли, ведь копирайтер может даже писать сценарии для рекламных роликов.

Что касается копирайтинга, то важнейшую роль играет копирайтер, то есть человек, который имеет знания и умения писать соответствующие тексты. Часто эта работа начинается с эпизодической работы во время учебы, но со временем это может обернуться образом жизни и зарабатыванием денег.

Кроме того, работа копирайтеров может иметь различный характер, так как некоторые из них работают как фрилансеры, а другие – полный рабочий день, например, в рекламном, маркетинговом или копирайтеринг-агентстве.

Какие

• рекламного характера,     

• веб-сайт, 

• о характере коммерческого предложения,       

• эксперт с высокой предметной ценностью,      

• публикуется в социальных сетях,    

• описывает товары или категории,    

• размещает тексты в блогах компаний.      

Синонимом понятия «авторское право» является слово копирайт. Это своего рода искусство. Человек с креативным мышлением и развитой навыком преподавания мыслей сможет это сделать без проблем.

Копирайтеры могут иметь различную специализацию. Обычно это люди с журналистским или литературным опытом. Очень часто они также проводят маркетинговые обучения.

Написание уникальных текстов требует использования маркетинговых приемов и исследований. Информация должна предоставляться в читабельный форме. По этой причине писать высококачественные тексты – это не все сферы копирайтеров.

Высокоразвитая эмпатия также важна, поскольку копирайтер должен понимать, что целевая группа на самом деле ожидает. Кроме того, он здогадаетися, их желание и на что обратят внимание клиенты. Благодаря этому написанные тексты выполнят свою задачу, то есть поощрять их покупать, появляться в подсознании потребителей и даже увеличивать количество посещений сайта и способствовать увеличению дохода.

Копирайтинг – написание текстов, сможет вызвать конкретную реакцию на получателя и создать имидж бренда. Поэтому это процесс создания функциональных текстов с учетом конкретных потребностей читателя. В зависимости от цели, тексты могут иметь различную структуру и сообщения получателю. Хороший копирайтинг будет работать там, где слово имеет информационное или рекламное значение.

SEO копирайтинг предусматривает написание текстов для сайтов в соответствии с правилами позиционирования. На практике это означает, что тексты содержат специально подобранные ключевые слова. Они размещены в разных разделах содержания, представленных на веб-сайтах.

Цель SEO копирайтинга – поддержание позиционирования сайта. Позиционирование сайта означает, что данный веб-сайт достигает наивысшего возможного рейтинга поисковых систем. Чаще всего написанные тексты как часть SEO-копирайтинга – это содержание для веб-сайтов компаний и магазинов, описание услуг и продуктов, а также специализированные статьи и спонсируемые статьи.

Качественный SEO копирайтинг также предусматривает создание содержания, непосредственно используется для позиционирования, например, теги мета-страницы. Итак, хорошо написанный SEO текст является приветливым для читателей и поисковых систем. Он насыщен ключевыми словами, которые ранее были выбраны копирайтером или специалистом по SEO.

Вы можете найти сроки copywriting и SEO copywriting в Интернете – оба немного отличаются. Во втором случае особый акцент делается на создании оптимизированных текстов и поддержки позиционирования сайта. Однако каждый из них требует создания контента с высокой предметной ценностью. Также важно поощрять пользователей продолжать читать, поскольку это сейчас больше ценится работами поисковой системы Google.

Кроме того, SEO копирайтеры обычно пишут статьи с учетом SEO, а также кренделя и резервные тексты. Такой смысл имеет меньшую предметную ценность, но он используется для построения позиций позиционирования. Кроме того, SEO копирайтеры знают насколько важным является позиционирование сайта.

НАПОЛНЕННЫЕ КЛЮЧЕВЫМИ СЛОВАМИ Ключевые фразы необходимые для создания SEO-оптимизированных текстов. Они должны быть размещены в определенных местах текста, чтобы увеличить видимость сайта в Google.

ОТФОРМАТИРОВАН Тексты SEO должны иметь надлежащую структуру, чтобы они приносили эффект в виде высоких позиций в поисковой системе. Разделение на абзацы, подзаголовки и пункты делает содержание разборчивым.

ЦЕННОСТЬ SEO оптимизация – это также создание содержания, который является ценным для пользователей. Google давно рекламирует тексты, которые являются содержательными и исчерпывают тему.

УНИКАЛЬНОСТЬ Тексты, созданные для веб-сайтов, должны быть уникальными и оригинальными. Только тогда они будут полезны для пользователей и Google.

Контент-маркетинг-это понятие, которое появляется в контексте SEO текстов. Он заключается в создании и распространении ценного контента, позволяет приобрести и поддерживать правильно определенную группу получателей. Назначение использования контент-маркетинга заключается в том, что бренд, который его использует, пойдет на пользу. На практике это означает, что контент-маркетинг, создавая ценный контент, помогает привлекать новых клиентов. Вот почему SEO-копирайтинг предусматривает, среди прочего, написание привлекательного и ценного контента, поддерживает маркетинговые действия, которые проводятся брендами.

В рамках действия контент-маркетинга в основном специализированные тексты создаются для блогов компаний и тематических сайтов. Их деятельность основана на формировании имиджа бренда как эксперта в данной области и привлечении как можно большего количества потенциальных клиентов.

Написание профессиональных текстов для сайтов действительно окупается. Нужно хорошо планировать содержание на этапе создания сайта или новой подстраниц. Это позволяет подготовить тексты, соответствующие конкретной информационной и маркетинговой цели. Планирование структуры контента – это первый шаг к разработке эффективных текстов для сайтов. Хорошая архитектура сайта позволит создать хороший сайт.

Следующим шагом является подготовка рекомендаций для копирайтера, поскольку содержание также должен полностью соответствовать вашим потребностям. Перед написанием текстов для сайта стоит спрогнозировать ожидания относительно стиля содержания и вопросов, которые нужно решить. Стоит вспомнить желаемую длину текстов и подготовить список позиционных ключевых слов, которые будут включены в текстах. Также будет полезно указать перечень запрещенных возвратов в текстах и ​​форму возврата заказчику.

Чтобы написать хороший текст для сайта нужна очень высокая креативность, чувствительность и знание отрасли, умение сопереживать потребностям целевой группы, кому будет направлено сообщение, а также услуг и продуктов, предлагаемых на сайте.

Хороший копирайтер может умело адаптировать информацию к индивидуальным требованиям. Он будет исследователем, который будет искать содержание, доступный на других веб-сайтах. Проанализирует его, чтобы иметь возможность создать еще лучшие тексты для нужд своих читателей.

Хорошие тексты для сайта:

• Они предоставляют информацию – контент, созданный для веб-сайтов, является источником знаний о товарах, услугах и предложение компании, а также ее историю и ценности.
• Они убедительные – сайт – это витрина каждого бренда, поэтому содержание на нем определяющим показателем качества, которое он представляет.
• Они поддерживают SEO – тексты, созданные на основе передовой практики SEO, содержащие оптимально спланированные ключевые фразы. Имеют правильную структуру, благодаря чему обеспечивают лучшую видимость в поисковых системах.

Каждый копирайтер хочет достичь конкретной цели, которая обычно связана с увеличением количества посещений сайта, обращением внимания на конкретное предложение, а также приумножением доходов. С этой целью вы можете использовать конкретные приемы, такие как фразы с призывом к действию и продуманный внутренний и внешний связь. Это увеличит шансы на то, что пользователи попадут в нужные места.

Поэтому вы можете видеть, что копирайтинг очень важен для функционирования компании, особенно если она работает в сети. Однако стоит позаботиться об этом специалистам, или копирайтером. Благодаря этому он будет использовать язык преимуществ и создавать тексты, приспособленные к SEO.

Кто такой копирайтер-маркетолог? В чем отличие от копирайтера?

Чтобы понять, кто такой копирайтер-маркетолог, сначала нужно понять сам термин «копирайтер». Не торопитесь говорить «я и так знаю». Не факт, что знаете правильно.Дело в том, что название профессии сильно искажено биржами контента, в которых работает следующая градация:

• Рерайтер – тот, кто переписывает чужие тексты.
• Копирайтер – тот, кому хватает навыков писать самому.

И вот здесь проблема: под словом «копирайтер» понимают всех авторов, самостоятельно пишущих любые типы текстов – обзоры, информационные статьи, сценарии видеороликов и так далее. Это неправильно.

Такие люди называются «веб-райтерами» или просто «райтерами».

Копирайтер же, в оригинальном определении,  создает только коммерческие тексты. Пишет,  опираясь на два важных фактора:

• Высокие профессиональные навыки в области стилистики и структуры материала;
• Владение принципами написания коммерческих текстов – продающих, рекламных, PR, промо.

Копирайтер-маркетолог это еще более продвинутый тип копирайтера.  Элита профессии.

Его отличие в том, что он не только 1) знает, как хорошо написать 2) понимает принципы создания коммерческих текстов, но при этом еще и 3) умеет проводить минимальный  маркетинговый анализ.

Простой пример:

Копирайтер пишет по техническому заданию и чаще всего не задает лишних вопросов. Ему дали написать текст в деловом стиле о продаже игрушек – он его написал.

Копирайтер-маркетолог же, в силу своих знаний, посоветует клиенту писать не в деловом, а, скажем в стиле «сторителлинг». Кроме того, он укажет на ошибки оффера, слабые преимущества и так далее.

Пример выше вовсе не означает, что копирайтер-маркетолог обязан проводить полный анализ рынка и делать доклады на нескольких листах. Ни в коем случае. Во-первых, это стоит очень больших денег, во-вторых, это не входит в его прямые обязанности.

Обязанность копирайтера-маркетолога в том, чтобы увидеть явные несоответствия и сказать об этом клиенту. В редких случаях даже отказаться от работы из-за явной неэффективности вводных или отсутствия потенциала у текста.

Естественно, копирайтеры-маркетологи обладают разными уровнями знаний. Некоторых только и хватает на минимальные рекомендации, кто-то же способен провести серьезный анализ не хуже профессионального маркетолога. Но, повторимся, изначально такой задачи не стоит.

Существует три основных пути, которые могут дополняться  друг другом:

• Самостоятельное обучение по книгам и статьям;
• Профессиональное обучение на курсах;
• Самостоятельное обучение в результате анализа конверсии своих текстов – путь самый сложный, долгий и не всегда правильный.

Копирайтер-маркетолог всегда ценится намного больше своих «обычных» коллег, а потому затраченное на обучение время хорошо окупается. Дополнительный плюс – рост профессионального статуса, а так же рост заработков: мастерам всегда платят больше.

Опечатка? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо!

“Панда-копирайтинг” – один из крупнейших проектов изучения, обучения и внедрения профессионального копирайтинга в Рунете. Основатель проекта– Петр Панда, создатель популярных  бестселлеров о копирайтинге и один из самых известных авторов Рунета.

Вы также можете посетить наш Университет или почитать наши статьи о копирайтинге. Также вы всегда можете заказать у нас услуги профессионального копирайтинга: мы не боимся сложных ниш, большой конкуренции  и умеем делать больше, чем кажется возможным.

Кто такой копирайтер и основные специализации копирайтеров Рунета

Когда знакомые или друзья спрашивают о моей работе, то, услышав незнакомое слово «копирайтинг», всегда начинают задавать уточняющие вопросы. Многие из них не знают: кто такой копирайтер и что он делает. Большинство знакомо с такими понятиями, как журналист, писатель, поэт, автор текстов и статей, а вот со специалистами в копирайтинге сталкиваются лишь немногие. Рассмотрим основные специализации копирайтеров Рунета, а подробнее об особенностях профессии читайте тут.

Содержание статьи

Кто такой копирайтер?

Копирайтер – это специалист, который занимается написанием уникальных рекламных текстов. К ним относятся любые текстовые материалы, которые так или иначе продвигают товар или услугу на рынке. Сюда же можно отнести статьи, рекламирующие идею, человека, бизнес-проект, мероприятие или компанию. Тексты для брошюр и листовок, презентаций и коммерческих предложений, рекламных роликов. Обзоры по продуктовой линейке компании.

Все информационные материалы, которые мотивируют читателя к определенному действию, пишутся копирайтерами. Чем именно занимаются эти профессионалы, чтобы создать качественный текст, читайте тут.

Значение слов «копирайтинг» и «копирайтер» из Википедии:

Какие еще бывают специализации у копирайтеров?

С рекламными статьями все понятно: их пишут копирайтеры. А кто же создает другие тексты, которыми наводнен интернет? Как ни странно, но эти люди тоже называют себя копирайтерами, хотя это и не вписывается в первоначальное определение профессии. Кто они?

Веб-райтер

Специалисты, создающие тексты для наполнения различных сайтов, называются веб-райтерами или интернет-копирайтерами. Они пишут статьи для информационных порталов, помогают вести блоги, работают над развлекательными постами для социальных сетей, составляют описания товаров для интернет-магазинов и занимаются созданием множества другого информационного контента для различных целей.

И так как Рунет – это одна большая торговая площадка, которой тоже нужны продающие тексты, то веб-райтеров называют копирайтерами. Хотя у них иные функции, чем у обычного специалиста по контенту, стимулирующему к покупке.

Seo-копирайтер

Среди профессионалов пера еще выделяется более узкая специализация – seo (сео) копирайтер. Это специалист, который создает оптимизированные тексты для продвижения сайта в сети. Цель таких статей вывести страницу на первые места в поиске, тем самым привлечь посетителей из популярных поисковых систем и улучшить поведенческие характеристики сайта.

В большинстве случаев, кроме трафика для веб-ресурса, от такого текста требуется продающий эффект. Поэтому эти специалисты тоже называются копирайтерами.

Веб-журналист

Есть еще веб-журналисты. Специалисты, которые пишут контент для электронных СМИ. Это могут быть новости, репортажи, интервью, расследования и все, что так или иначе связано с журналистикой. Только текстовые материалы публикуются исключительно в интернет-изданиях.

Веб-журналисты в меньшей степени относятся к копирайтерам, хотя могут частично выполнять их функции. Например, освещать выход нового продукта или услуги на рынок в новостном сообщении с рекламным характером.

Копирайтер – контент-менеджер

Автор с функциями контент-менеджера пишет не только уникальные тексты, но и постоянно следит за актуальностью информации на вверенном ему сайте. Он занимается регулярным обновлением контента, заказывая большую часть статей у веб-райтеров. При этом некоторые материалы в рекламном стиле создает самостоятельно.

Копирайтеры контент-менеджеры обычно занимаются наполнением и продвижением коммерческих веб-ресурсов, прежде всего интернет-магазинов. Основная задача этого специалиста – увеличение продаж сайта.

Редактор-копирайтер

Специалист, объединяющий редакторские функции и написание продающих текстов для сайта, называется редактор-копирайтер. Определение стратегии наполнения сайта, контроль работы внештатных авторов, редактура и корректура информационных материалов плюс создание рекламного контента – все это относится к деятельности такого профессионала.

Копирайтер-аналитик

Специалисты, пишущие тексты на основе исследований и статистических данных компаний, называются копирайтерами-аналитиками. Основная задача – создать положительный имидж о продукции, бренде или самой фирме у обычных читателей и журналистов. Такие статьи всегда носят рекламный характер, позиционируя компанию, как эксперта на рынке товаров или услуг.

Smm-копирайтер

Тексты для социальных сетей пишет smm-копирайтер. Этот контент отличается от статей для тематических порталов. Он носит развлекательный характер, но, тем не менее, рекламирует или продает продукт компании. Кроме того, контентщик для социальных сетей напрямую активно общается с конечным потребителем, выступая посредником между покупателем и продавцом. От его действий и информации, которую он транслирует в сообщениях, зависят репутация, имидж и популярность бренда плюс продажи продукта.

Дизайнер-копирайтер

Специалист, который не только пишет, но и иллюстрирует рекламные тексты, называется дизайнер-копирайтер. Они занимаются созданием инфографики, набирающей популярность в последнее время, уникализируют картинки и фото для статей, работают над небольшими графическими изображениями для сайтов. Такие специалисты помогают продавать продукт той аудитории Рунета, которая не заинтересована в чтении длинных статей и лучше воспринимает информацию в графике.

Копирайтер со специализацией по тематике

Врач, юрист, автолюбитель или человек с технической специальностью (ремонт, стройка) часто начинает создавать тексты по своей любимой тематике. В итоге он становится автором, который пишет только в рамках одной темы, делясь с читателями наработанным опытом. Такой специалист работает в узкой нише, тем не менее, предлагая весь спектр услуг копирайтера: от простых информационных статей до лэндингов. Бывают юристы-копирайтеры, авторы медицинской, строительной, автомобильной или спортивной тематики.

Рерайтер

Рерайтер – это специалист, который технически уникализирует готовые тексты, созданные другими копирайтерами. Это могут быть текстовые материалы, подготовленные для любых целей. Основной недостаток такой работы – отсутствие смысловой уникальности, которая так ценится читателями сайтов, и копирование конкурентов – если речь идет о продаже продукта компании.

Такое разделение копирайтеров по специализациям условно. Большинство специалистов предлагают комплексные услуги, являясь универсалами. Редко встретишь на рынке контента профессионала, который занимается написанием исключительно продающих текстов или специализируется только в одной области копирайтинга. Поэтому зачастую большинство мастеров пера, занимающихся написанием статей для любых целей, называются просто – копирайтер.

Копирайтинг – с чего начать?

Если вы твердо решили заняться копирайтингом, и вас тревожит вопрос: «С чего же начать?» — то наша статья поможет вам в этом разобраться. Для начала давайте дадим определение этому слову, а также рассмотрим основные принципы работы копирайтером.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг – это процесс написания статей, которые впоследствии можно будет продать. Новички ошибочно полагают, что основа копирайтинга – это написание статей именно на заказ, но начав работать копирайтером, вы можете писать статьи на любую понравившуюся вам тему, после чего выставлять их на продажу.

Главное – писать статьи на действительно актуальные темы, которые будут приводить посетителей на сайт или форум к тому, кто их купит.

Именно поэтому необходимо оптимизировать свой текст под запросы поисковиков. Грубо говоря, вам необходимо наполнить свой текст максимальным количеством ключевых слов, которые будут приводить посетителей. Но сделать это нужно так, чтобы ключевые слова смотрелись в статьях уместно, а не резали глаза своим частым мельканием. Кроме того, если употреблять ключевые слова в текстах слишком часто, то можно нарваться на бан от поисковых систем, которые очень не любят такую халатность.

Также очень важно, чтобы информация в статье была обязательно полезна для посетителей, ведь на сегодняшний день существует большое количество программ, которые могут определять полезность сайта для пользователей. Например, если человек провел на вашем сайте несколько секунд, после чего стремительно его покинул, это означает, что сайт ему неинтересен. Чем больше таких посетителей будет, тем больше вероятность того, что поисковики перестанут высоко ранжировать страницы ваших сайтов.

Поощряется дополнение своих статей изображениями, видеофайлами, таблицами, списками, чем-угодно, чтобы текст не выглядел голым и сухим. Разнообразьте его, но слишком не увлекайтесь. Текст должен нести информативную нагрузку и привлекать посетителей, а не служить дополнением к фото- или видеогалерее.

Кто такой копирайтер?

Копирайтер – это человек, который занимается написанием текстов и статей для последующей продажи. Начать работать копирайтером можно в любой момент времени, но для этого необходимо обладать определенными качествами, без которых работа копирайтером не принесет ничего, кроме проблем. На копирайтинге можно хорошо зарабатывать, если вникнуть в его основы. Давайте же рассмотрим основные критерии хорошего копирайтера, которые помогут ему качественно выполнять свою работу:

• Первый и один из самых важных критериев как копирайтера-новичка, так и профессионала – это грамотность. Все тексты, которые вы публикуете, должны быть несколько раз проверены на наличие грубых орфографических и пунктуационных ошибок. В идеале ошибок не должно быть вообще, так как это поможет вам улучшить качество продаваемых текстов.
• Ваши статьи должны быть интересны читателям. Если вы пишете художественные рассказы, или какие-нибудь свои размышления, то здесь очень важно, чтобы читателю было интересно читать ваше творчество. Что касается определенных тем, которые вы оптимизируете под поисковые запросы, то они должны максимально освещать выбранную вами тему. То есть, на первом месте информативность, а уже потом можно задуматься о том, оформить статью в художественном стиле, или просто оставить как пояснение выбранной темы.
• Для того чтобы зарабатывать нормальные деньги на написании статей, вам придется писать их очень часто. Отсюда можно сделать вывод, что для копирайтера необходимо наличие свободного времени. И чем больше, тем лучше.
• Начинающему копирайтеру необходимо иметь хорошую фантазию, а также разбираться во многих аспектах человеческой жизни, чтобы писать красиво и уверенно. Также будет неплохо, если перед тем, как написать статью на определенную тему, копирайтер хорошенько изучит эту тему, чтобы не брать информацию «с потолка».
• При работе копирайтером нелишним будет большой запас терпения, так как вам придется часто общаться с заказчиками, которые бывают не всегда вежливы и компетентны. Кроме того, понадобится хорошая усидчивость, так как вам придется много времени проводить за работой.

Итак, если вы обнаружили у себя хотя бы несколько из приведенных выше способностей, то у вас есть все шансы стать копирайтером. Кроме того, вы можете посетить специализированные форумы, на которых профессионалы делятся личным опытом осваивания этой профессии.

«Так с чего же начать?» — спросите вы. Начать необходимо с регистрации на сайтах, где есть возможность покупать и продавать тексты. Начните с самых простых и дешевых заказов, чтобы проверить свои способности. Не гонитесь за лишними нулями или репутацией, лучше вы наберете опыта и станете писать более качественные тексты. Со временем у вас появятся свои клиенты, вы сможете брать более дорогие заказы и зарабатывать на этом неплохие деньги. Только старайтесь выполнять всё в срок. Конечно, даже лучше выполнить заказ раньше, но ни в коем случае не опаздывайте, так как это может ухудшить вашу репутацию.

Работа копирайтером – довольно простой и надежный способ заработка. Главное – изучите все тонкости данной профессии, и тогда никакие конкуренты вас не остановят. Также помните: начать работать копирайтером может каждый, не зависимо от возраста или гендерной принадлежности.

Кто такой копирайтер и что он делает

Здравствуйте, дорогой читатель!

Разберём по частям ещё одну, можно сказать, самую популярную и востребованную профессию в интернете — копирайтер.

Копирайтер кто это такой и что он делает? Вопрос, который для многих начинающих ребят, пытающихся зарабатывать на дому, оставался загадкой. В этой и нескольких последующих статьях мы постараемся на него ответить и объяснить, кто это такой, как зарабатывать, работая копирайтером, почему мы рекомендуем каждому освоить эту специальность, и что вам это может дать.

Увы, не все понимают суть данной профессии.

Копирайтер – кто это и чем занимается

Копирайтер (англ. copywriter от copy — рукопись, текстовый материал + writer — писатель, автор) — это человек, умеющий грамотно писать и составлять текст, который передаёт основную суть изложенного им материала, заинтересовывает читателя и отвечает на поставленный вопрос.

Простыми словами, он пишет тексты на заказ. Тексты могут быть продающими и информационными, а дальше уже делятся на виды, тематику и другую специфику.

Что входит в обязанности

Кроме задачи писать тексты, в обязанности копирайтера могут входить такие услуги, как:

1. рерайт,
2. редактура,
3. корректура (грамматика, исправление ошибок),
4. составление заголовков и слоганов,
5. подбор тематических изображений,
6. оформление текста,
7. SEO-оптимизация.

Хороший копирайтер, конечно, должен знать всё, особенно уметь писать без ошибок и знать SEO-оптимизацию (правильно применять в тексте ключевые слова).

Бывает, что человек реально круто пишет, его работы интересно читать, они несут ценную информативную составляющую, но море ошибок в тексте. Поэтому проще нанять ещё корректора для проверки.

Почему копирайтеры будут востребованы всегда?

На наш взгляд, это самая важная и востребованная профессия в интернете. Последнее время всё чаще видно объявления с этой вакансией на очень крупных и популярных сайтах.

Сейчас объясним, в чём причина, так сказать, мнение со стороны работодателя и расскажем принцип работы всего интернета. Для новичков без опыта может быть не совсем понятно.

Востребованность писателей и авторов текстов объясняется тем, что весь наш интернет состоит из символов. Сайты состоят из заголовков, фраз, описаний и различных текстов. Каждый день пишутся и публикуются миллионы новостей, постов, статей и т. д.

Дело в том, что текст — это пока единственный источник информации, который легко воспринимается людьми и алгоритмами распознавания поисковых систем. Эти алгоритмы дают нам ответы на наши вопросы, которые мы задаём в Яндексе и Гугле.

Если смотреть с другой стороны на нашу глобальную сеть, то 99,9 % посещаемых нами сайтов создаются для того, чтобы привлекать аудиторию читателей/зрителей и зарабатывать на рекламе своих или чужих продуктов и услуг.

А для того, чтобы привлечь больше аудитории, нужна интересующая её информация, то есть тексты, которые за деньги пишут копирайтеры либо сами создатели этих сайтов.

Найти хороших авторов не так просто. В нашем интернете сложился стереотип, что копирайтеры мало зарабатывают. На самом деле хороших авторов дефицит, поэтому копирайтеры очень востребованы.

Преимущества профессии

Одна из ошибок новичков в том, что они не понимают, для чего учиться писать и осваивать этот навык, как он может пригодиться в жизни. Понятно, что, выполняя заказы, можно зарабатывать. Но, когда ты пишешь, составляешь структуру текста, это может быть статья, книга, серия писем, описание товара и другое, ты учишься.

Учишься думать, находить и обрабатывать информацию, выражать свои мысли, понимать читателя и делать его жизнь лучше. Мы сейчас про информационный копирайтинг. Не зря говорят, что книга — это лучший учитель. А когда пишешь книгу сам — познаёшь ещё больше.

Другой плюс, когда задача копирайтера — продать. Самые богатые на земле люди — те, кто умеет продавать. Продавать себя, своё время и свои услуги. Тут применяется психология в тексте, влияние слов, шрифтов, цвета и т. д. на аудиторию покупателей. Изучать эту науку необходимо каждому, когда ты пишешь — ты думаешь, подбираешь слова, получаешь опыт, экспериментируешь.

Если у вас слово “продавать” ассоциируется с чем-то негативным, то мы уверены, вы зарабатываете немного. Нужно менять отношение.

Ещё один приятный бонус, который и так уже понятен, в том, что работа может выполняться из любой точки мира. Как мы уже сказали ранее, многие наши знакомые путешествуют и пишут статьи для различных интернет-журналов. Начиная с юридической тематики, заканчивая здоровьем и красотой.

Блоггеры, которые ищут и работают с копирайтерами, могут сказать, что тех, кому нужны авторы в любых тематиках, очень много. Хороших вакансий сотни. Если вы научитесь хорошо писать, вас любой сайт наймёт, потому что контент для него — главная проблема.

Заключение

Вроде бы всё, что сегодня хотели рассказать про профессию копирайтер, в следующих статьях разберём подробно отдельные вопросы про то, как им стать, и заработную плату. Следите за обновлениями. Если статья была вам полезна, то поделитесь ею с друзьями в социальных сетях.

Пробовали ли вы когда-нибудь писать, и как бы вы оценили свои способности? Всем желаем успехов!

Кто такие копирайтеры и чем они занимаются? | Университет «Синергия»

Понятие копирайтинга существует уже много лет, хотя профессия «копирайтер» как отдельное профессиональное направление появилась сравнительно недавно по мере развития интернет-технологий и рекламы.

Копирайтер – это специалист по написанию текстового материала, поэтому он должен быть грамотным и уметь внятно излагать мысли доступным для читателя языком.

Какие требования предъявляются к копирайтеру?

Как и в любой другой профессии к копирайтерам предъявляют определенные требования:

• отличное владение русским языком;
• аналитическое мышление;
• знание структуры текста;
• умение гармонично вписывать в текст слова-триггеры;
• грамотная речь;
• навыки написания рекламных текстов.

Требования к копирайтеру зависят от сферы деятельности заказчика. Копирайтер может специализироваться на написании информационных статей, продающих текстов, рекламных слоганов, готовить пресс-релизы для известных брендов и изданий.

Знание иностранных языков также будет преимуществом. Иногда при работе над проектом требуется использовать информацию из зарубежных источников, к примеру, для написания инструкций к технике, описанию импортных товаров.

Кто может стать копирайтером?

Стать копирайтером может практически любой человек, которому нравится писать. Не обязательно иметь для этого гуманитарное образование. Очень много людей с техническим образованием работают копирайтерами и пишут статьи технического характера.

Университет «Синергия» готовит специалистов по направлениям, которые могут стать стартом в профессии «копирайтер»:

1. Факультет лингвистики. Филологическое образование является залогом успешной работы копирайтера. Грамотные тексты, написанные с соблюдением всех правил языка, всегда хорошо оплачиваются. Знание иностранных языков позволяет работать не только на отечественных, но и на иностранных заказчиков. Стоит отметить, что на зарубежных площадках работа копирайтера оценивается на порядок дороже.
2. Специальность «Диджитал-реклама». Выпускники, прошедшие подготовку на факультете рекламы, имеют возможность организовывать масштабные кампании в цифровой среде и создавать рекламные стратегии для ведущих организаций или выводить новые проекты на лидирующие позиции рынка.
3. Специальность «Журналистика». для тех, кто хочет построить карьеру в области телерадиовещания, а также для людей, имеющих определенный опыт в области средств массовой информации и желающих повысить квалификацию.
4. Факультет информационных технологий. Выпускники факультета имеют все необходимые навыки для понимания работы программных продуктов. У таких специалистов есть отличный шанс стать профессиональным SEO-копирайтером.
5. Факультет интернет-маркетинга. Получите крепкую теоретическую базу по классическому маркетингу, изучите актуальные инструменты интернет–продвижения, научитесь эффективно совмещать онлайн– и офлайн– коммуникации.

Нажмите подробнее, чтобы узнать о факультетах, проходных баллах и возможных скидках на обучение.

Должностные обязанности копирайтера

Основная задача копирайтера — написание текста в соответствии с техническим заданием. Для этого копирайтер должен:

• Разобраться в сути проекта, над которым он работает и определить портрет потенциального потребителя;
• Собрать и проанализировать необходимую информацию;
• Построить план будущей статьи в соответствии с правилами структурирования текста;
• Написать статью и проверить ее на наличие грамматических, синтаксических и стилистических ошибок;
• SEO-оптимизировать статью. Грамотно распределить «ключи» по тексту и адаптировать его под поисковые системы.
• Если требуется, добавить в текст графические элементы.

В каких сферах может работать копирайтер?

На сегодняшний день копирайтеры очень востребованы. При этом существует возможность попробовать себя в различных сферах. Можно трудоустроиться в PR-агентство, банк, отдел рекламы, редакцию печатных изданий, IT-компанию, занимающуюся разработкой и наполнением сайтов.

Основным преимуществом профессии «копирайтер» является возможность работать удаленно. Это позволяет специалистам из регионов сотрудничать с компаниями по всей стране и даже за рубежом.

Сколько зарабатывают копирайтеры?

Открытое содержание

Вы уже заметили, насколько обширна индустрия копирайтинга и что она пользуется огромным спросом на профессиональных копирайтеров.

Но может ли копирайтинг действительно заменить профессиональный доход?

Или еще оплатить счета?

Эта глава ответит на все ваши вопросы о том, сколько денег вы можете ожидать в качестве копирайтера.

Каковы ваши цели по доходу?

Вместо того, чтобы просто вычислять цифры и смотреть, сколько вы можете заработать в качестве копирайтера, более реалистичным будет начать с определения ваших личных целей дохода.

Какой доход вы хотите получать с помощью копирайтинга или других средств?

Ваша цель — получать шестизначные суммы в год? Или вам нужны только дополнительные деньги каждый месяц?

В индустрии копирайтинга есть место практически для любой цели по доходу.

Чтобы приблизительно рассчитать, сколько вы хотите зарабатывать каждый месяц, попробуйте выполнить следующие шаги:

1. Записывайте все свои текущие счета и расходы каждый месяц.Вы можете усреднить такие вещи, как, например, сколько вы тратите на развлечения или путешествия, но будьте максимально точными.
2. Спросите себя, довольны ли вы своей текущей ситуацией. Достаточно ли у вас денег, чтобы покрывать расходы каждый месяц? Или хотите большего?
3. Если вашего текущего дохода достаточно, запишите его как цель дохода от копирайтинга.
4. Если вашего текущего дохода недостаточно, определите, сколько вам нужно для покрытия всех счетов и достижения желаемого уровня жизни.

Это даст вам хорошее представление о том, сколько вам нужно будет зарабатывать каждый месяц в качестве копирайтера.

А теперь посмотрим, сможете ли вы достичь этой цели.

Взгляд на числа

Следующие статистические данные Бюро статистики труда США показывают самые последние средние зарплаты копирайтеров:

Категория заработной платы	Размер заработной платы в год	Эквивалентная почасовая оплата (исходя из 40-часовой рабочей недели)
Категория заработной платы	Средняя зарплата копирайтера
Размер заработной платы в год	62 170 долл. США
Эквивалентная почасовая оплата (исходя из 40-часовой рабочей недели)	29 долларов. 89
Категория заработной платы	Самые высокие 10% копирайтеров
Размер заработной платы в год	Более 121 670 долларов США
Эквивалентная почасовая оплата (исходя из 40-часовой рабочей недели)	58,50 $
Категория заработной платы	Самые низкие 10% копирайтеров
Размер заработной платы в год	31 700 долл. США
Эквивалентная почасовая оплата (исходя из 40-часовой рабочей недели)	15 долларов США.24

Вы можете видеть, что в среднем копирайтеры зарабатывают на 23 500 долларов в год больше, чем в среднем по стране.

Это уже неплохо, но учтите, что это средний показатель.

Статистика также показывает, что 10% лучших копирайтеров зарабатывают более 121 670 долларов в год.

На другом конце спектра 10% копирайтеров с самым низким доходом зарабатывают менее 31 700 долларов в год.

Но эта зарплата фактически приближается к средней по стране и представляет собой только самый низкий уровень зарплаты копирайтеров.

Остальные 90% копирайтеров зарабатывают больше.

Кроме того, приведенная выше оценка почасовой оплаты труда основана на средней продолжительности 40-часовой рабочей недели с полным рабочим днем. Но не все копирайтеры работают полный рабочий день. Фактически, многие целенаправленно работают неполный рабочий день, чтобы поддерживать тот образ жизни, который они хотят.

Итак, средняя почасовая оплата копирайтера может быть намного выше, чем предполагает эта статистика.

Как выглядят эти средние зарплаты, если сравнить их с вашими личными доходами?

Подавляющее большинство наших членов считают, что копирайтинг обеспечивает более чем достаточный доход для достижения их целей. И особенно если вы внештатный копирайтер, при необходимости легко взять немного дополнительной работы.

В целом, большинство копирайтеров не зарабатывают шестизначные суммы в год. Но если это ваша цель, это все еще возможно с помощью копирайтинга.

Годовой доход некоторых копирайтеров даже достиг семизначной или восьмизначной отметки. Тем не менее, большинство этих копирайтеров также открыли свой собственный бизнес, где они предлагают информационные продукты, такие как коучинг, онлайн-курсы, сайты членства или проведение живых мероприятий.

Для получения значительного более шестизначного дохода в год обычно требуется открытие аналогичного бизнеса.

Тем не менее, получать низкие шестизначные цифры в год, даже будучи копирайтером на полставки, более чем реально. Это не произойдет в одночасье, но, последовательно выполняя шаги, описанные в этом руководстве, и практикуя свои навыки, вы можете получить очень хороший доход в качестве копирайтера.

Хотите скачать бесплатную копию этого руководства?

Просто нажмите здесь, чтобы ввести свой адрес электронной почты, и мы бесплатно вышлем вам PDF-файл!

Сколько вы можете заработать на роялти за копирайтинг?

Вы, наверное, слышали о музыкантах, таких как The Beatles, которые постоянно получают гонорары за свои песни, поскольку они используются и продаются другими.

Но копирайтеры также могут получать гонорары за свою работу.

При копирайтинге с прямым откликом некоторые компании будут платить копирайтеру процент от общего объема продаж, полученных за написанное ими коммерческое письмо или рекламную акцию.

Например, если у вас гонорар в размере 2% и вы написали рекламную акцию, которая привела к продажам в размере 100 000 долларов, ваш гонорар составит 2 000 долларов.

И этот гонорар — это сверх гонорара, который вы заработали за первоначальное продвижение по службе.

Кроме того, компании иногда годами проводят свои наиболее эффективные рекламные акции, также известные как «средства контроля». Если ваше продвижение станет контрольным, роялти от этого проекта будут продолжать поступать.

Роялти действительно применимы только к копирайтингу с прямым откликом, потому что продвижение с прямым откликом можно легко отслеживать и связывать с автором.

Авторы контента редко получают гонорары просто из-за того, что сложно связать контент, который они создают, с реальной продажей.Официальные документы, сообщения в блогах и другой контент помогут увеличить продажи, но подобные проекты копирайтинга практически невозможно отследить.

Итак, если вы хотите написать текст для прямого ответа, получение гонорара — еще один способ повысить свой доход.

Рой Ферр дает вам все подробности в своей статье о том, как получить гонорары за копирайтинг.

Все ли области копирайтинга платят одинаково?

Нет, не все работы по копирайтингу созданы равными.

Некоторые компании всегда будут пытаться заключить максимально выгодную сделку с любыми услугами, которые они покупают, и копирайтинг не исключение.

Самая дешевая область копирайтинга — это, как правило, работа для рекламных агентств, которые специализируются на предоставлении своим клиентам дешевого и обильного письменного контента. Эти агентства иногда называют «фабриками контента».

Они обычно платят своим копирайтерам очень низкие ставки. В своей статье здесь член AWAI Стив Маурер рассказывает, как он впервые начал писать подробные веб-статьи для контент-мельниц за ничтожные 4 доллара.95 каждый.

С тех пор он значительно увеличил свои гонорары и доходы, но контент-мельницы и другие низкооплачиваемые предприятия будут продолжать существовать до тех пор, пока они смогут найти писателей, которые будут писать для них.

Но имейте в виду, что не все рекламные агентства являются фабриками контента. Многие агентства также очень хорошо платят копирайтерам, поэтому работа агентства может быть довольно прибыльной.

Кроме того, если вы начинающий писатель, как Стив, низкооплачиваемая работа может помочь вам получить некоторый опыт и написание образцов за плечами.

Просто убедитесь, что вы не остаетесь на низкооплачиваемых должностях очень долго. Используйте их как ступеньку для поиска более высокооплачиваемой работы.

На другом конце шкалы мы уже упоминали ранее, что финансовая отрасль имеет тенденцию очень хорошо платить копирайтерам, но это не единственная высокооплачиваемая отрасль.

Огромный спектр других отраслей также платит высокие ставки, от альтернативной медицины до готовности к чрезвычайным ситуациям и индустрии домашних животных.

Помните, что средняя зарплата копирайтера составляет около 62 170 долларов в год. Это означает, что большинство копирайтеров на самом деле находят более высокооплачиваемую работу и зарабатывают значительно больше, чем в среднем по США.

Низкооплачиваемая работа по копирайтингу существует. Но, следуя нашим советам в этом руководстве, вы можете легко избежать этого и начать зарабатывать хорошие деньги в качестве копирайтера с самого начала.

Как оценивать свои услуги в качестве фрилансера

Как фрилансер, у вас есть возможность «устанавливать свою зарплату».”

Итак, как убедиться, что вы как фрилансер взимаете правильную плату?

Начните с обзора типов копирайтинга, которые вы хотите написать, а затем выясните стандартные отраслевые сборы за эти проекты.

AWAI’s 2020 Copywriting Pricing Pricing Guide — отличный бесплатный ресурс, который даст вам полную разбивку по 75 распространенным проектам копирайтинга и их расценки.

Когда вы только начинаете, вам, вероятно, следует взимать плату в сторону нижнего предела диапазона, который мы указали в Copywriting Pricing Guide . Но по мере того, как вы приобретаете больше навыков и опыта в копирайтинге, вы можете начать продвигаться вверх по этому диапазону.

Если вас интересует более подробная информация о ценообразовании, программа AWAI’s Simplest Guide to Pricing Copy Projects проведет вас через все, что вам нужно знать, чтобы установить размер оплаты как профессионал и как можно быстрее достичь поставленных целей.

Краткое содержание главы

Сколько денег вы можете заработать как копирайтер, зависит от нескольких факторов.

Во-первых, вам нужно определить ваши цели дохода и сколько денег вы хотите зарабатывать как копирайтер.

Вам также необходимо решить, каким типом копирайтинга вы хотите заниматься и каков потенциальный доход от этих типов проектов.

И, что наиболее важно, вам нужно будет принять меры, чтобы начать строить свою карьеру профессионального копирайтера и изучать способы найти высокооплачиваемую работу копирайтера.

Это темы, которые мы рассмотрим в следующих двух главах.

Что находится внутри этого важного введения в копирайтинг?

Как стать копирайтером и заработать шесть цифр + в 2021 году

Копирайтинг — это индивидуальная карьера на 2021 год.

• Компании как сумасшедшие нанимают копирайтеров.
• Хорошие копирайтеры могут легко заработать шестизначные суммы.
• Большинство копирайтеров сегодня работают удаленно.
• Копирайтеры не нуждаются в формальном обучении или образовании.

В этом руководстве я собираюсь научить , шаг за шагом, как стать копирайтером и зарабатывать шестизначные суммы и более.

Я работаю копирайтером-фрилансером с 2013 года. В 2016 году я работал полный рабочий день и заработал около 80 тысяч долларов. Я заработал около 130 тысяч долларов в следующем году и 220 тысяч в 2018 году.

Я определенно не лучший, самый быстрый и не самый умный. Я знаю копирайтеров, которые набрали шестизначные суммы в первый год и превысили 300 тысяч долларов к третьему году.

Но в отличие от многих людей, добившихся успеха по той или иной причине, я очень хорошо понимаю, ПОЧЕМУ я смог достичь своих целей и развить свой бизнес.

Таким образом, в этом руководстве вы не просто узнаете, как I стали копирайтером с шестью цифрами. Вы узнаете, как вы и можете им стать.

Приступим.

Что такое копирайтер?

Копирайтер — это тот, кому платят за написание «копии» — слов, предназначенных для побуждения к действию.

Копирайтинг всегда связан с актом продвижения или продажи бизнеса, организации, бренда, продукта или услуги, что по определению делает его формой маркетинга.

Копирайтинг может принимать самые разные формы:

• Реклама
• Сайтов
• Электронных писем
• Сообщения в блоге
• Целевые страницы
• Брошюры
• Презентации
• Видео скрипты
• Заголовки
• Описание продукции
• Свинцовые магниты
• Официальные документы
• и т. Д. И т. Д.

Что делает его «копией», так это то, что оно предназначено для побуждения к действию.

Иногда вам нужно немедленно начать действие. Этот тип копирайтинга называется «копирайтинг с прямым откликом».

Примеры копирайтинга с прямым откликом:

• Реклама в Твиттере, предназначенная для получения кликов по рекламе
• Рекламный щит, который заставит повернуть на следующем выходе и посетить заведение.
• Целевая страница, предназначенная для получения подписки по электронной почте
• Электронное письмо, предназначенное для получения сообщения в «ответе»
• Описание продукта, предназначенное для нажатия кнопки «Добавить в корзину».

Иногда немедленные действия не являются целью.Читатель может быть не в состоянии предпринять немедленные действия, когда увидит вашу копию, или заставить их предпринять немедленные действия может не быть приоритетом. У этого типа копий нет резкого названия, но концепция маркетинга сейчас для результатов в будущем по сути является брендингом.

Примеры копирайтинга, ориентированного на брендинг:

• Журнал, предназначенный для ознакомления читателей с брендом
• Сообщение в блоге, предназначенное для обучения и установления связи с читателем
• Официальный документ, призванный укрепить авторитет бренда.

Эти типы копирайтинга требуют действий в определенный момент:

• Реклама в журнале предлагает читателю подумать о бренде и сделать покупку в будущем.
• Сообщение в блоге хочет, чтобы читатель порекомендовал блог другим, зарегистрируйтесь или купите в какой-то момент.
• В техническом документе читатель хочет совершить покупку у бренда или направить покупку в будущем.

Разница в том, что этот тип копирайтинга не предназначен для стимулирования немедленных действий, и это важно, потому что попытки стимулировать немедленные действия контрпродуктивны во многих маркетинговых сценариях.

Представьте себе, что каждое сообщение в блоге, которое вы читаете, пытается заставить вас что-то немедленно купить.Представьте себе, если бы каждое сообщение в блоге было настолько сосредоточено на получении вашей электронной почты, что оно прервало бы основной вывод статьи и заставило вас подписаться, чтобы прочитать его.

Как сценарии брендинга, так и сценарии прямого ответа составляют важную часть маркетингового процесса.

Три типа копирайтинга

Если вы хотите удовлетворить весь спрос на копирайтинг, есть три основных способа сделать это:

1. Работа штатным копирайтером в агентстве
2. Работа копирайтером в собственной маркетинговой команде
3. Стать копирайтером-фрилансером

Если вы хотите узнать, сколько может заработать каждая из этих ролей, ознакомьтесь с моим руководством по зарплате копирайтера.

Вот TL; DR:

• Копирайтеры агентства начинают в среднем от 47 тысяч долларов и работают в среднем до 88 тысяч долларов.
• Штатные копирайтеры начинают в среднем от 48 тысяч долларов и работают в среднем до 84 тысяч долларов.
• Копирайтеры-фрилансеры повсюду, но более 20% зарабатывают более 100 тысяч долларов.

Получение работы копирайтера начального уровня — это всего лишь вопрос составления хорошего резюме и прохождения собеседования… ну, знаете… типичного рабочего материала.

И если вы живете в большом городе или вам просто повезло с открытием вакансии копирайтера рядом с вами, я определенно рекомендую пойти на это и попытаться провести там около 2-3 лет.На должности начального уровня вам, по сути, платят за обучение.

Тем не менее, эта статья не о том, «как стать копирайтером и заработать 80 тысяч долларов через 10 лет».

Я обещал вам шестизначную сумму, и если вы хотите достичь этой отметки в 100 тысяч долларов в следующем календарном году, для вас, как копирайтера, есть только один жизнеспособный вариант…

Как стать внештатным копирайтером

Если вы хотите по-настоящему разбогатеть в ближайшие 12 месяцев, фриланс — единственный жизнеспособный вариант.

И, честно говоря, это хорошо.

Людям нравится думать, что занятость более стабильна, но это не совсем так.

• Вы не контролируете свою зарплату.
• Вы не контролируете безопасность своей работы.
• Вы не контролируете свой процесс.
• Вы не контролируете свое время.
• Вы не контролируете, кто ваш босс или как они вами управляют.

Стать копирайтером-фрилансером означает, что вы берете на себя контроль и ответственность за все эти вещи одновременно.

Это непросто, особенно поначалу, но если вы упорствуете, вы обнаружите, что полностью контролируете свою карьеру и финансы до такой степени, о которой раньше никогда не считали возможным.

Если вы хотите узнать, как стать копирайтером, выполните следующие 5 шагов:

1. Изучите основы убедительного письма
2. Изучите эти 6 основных навыков копирайтинга
3. Найдите первых клиентов
4. Развивайте и совершенствуйте свой процесс фриланса
5. Создайте поток повторяющихся лидов

Эти шаги непростые, но они все, что вам нужно, чтобы стать успешным копирайтером в 2021 году.

Давайте углубимся в каждый шаг.

Ориентировочные сроки: 2 часа

По своей сути копирайтинг — это просто убедительное письмо.

Вы пишете слова, призванные повлиять на действия ваших читателей.

Вот почему копирайтинг — это такой универсальный навык. Способность убеждать посредством письма имеет практически безграничное применение, независимо от работы, должности или отрасли.

Изучение основ убедительного письма — ваш первый шаг к тому, чтобы стать копирайтером, и есть тонны… и я имею в виду МНОГО… ресурсов, которые помогут вам в этом.

Не думаю, что вам нужно их все читать.

(Источник твита: Дэйв Харланд)

Если вы продолжите карьеру в копирайтинге, вы проведете остаток своей жизни, осваивая убедительное письмо. У этого навыка нет предела, поэтому не рассматривайте его как обязательное условие.Просто изучите основы, а затем продолжайте двигаться вниз по этому списку.

Так что же такое «основы» и где их найти?

Что ж, вот с чего я бы порекомендовал начать:

1. Десять вневременных убедительных приемов письма
2. 6 принципов убеждения Роберта Чалдини
3. 14 убедительных методов письма, которые вызывают реакцию

Это даст вам твердое представление о том, что такое убедительное письмо. Опустите ноги и переходите к следующему шагу.

Ориентировочные сроки: 12 часов

Любой копирайтинг — это письмо с убеждением, но никто никогда не будет платить вам за «убедительное письмо».

Если вы хотите зарабатывать деньги, вам нужно уметь использовать свои способности убедительного письма для написания определенных типов текста, которые пользуются большим спросом.

Я выделил шесть навыков копирайтинга, которые всегда востребованы и составляют то, что я бы назвал «основными навыками» в мире копирайтинга. Вы можете построить всю свою карьеру на любых 2–3 навыках из этого списка, поэтому не чувствуйте необходимости пытаться выучить все шесть, но практика их всех определенно не повредит.

1. Узнайте, как написать заголовок
2. Научитесь составлять ценностное предложение
3. Узнайте, как написать целевую страницу
4. Узнайте, как написать коммерческое письмо
5. Узнайте, как написать объявление
6. Узнайте, как написать сценарий видео

Заголовок Копирайтинг

Написание заголовков — единственный навык в этом списке, который я считаю абсолютно необходимым для каждого копирайтера.Это также единственный навык в этом списке, за который вам, вероятно, никогда не будут платить напрямую.

Практически каждый тип копирайтинга, который вы делаете, будет включать какой-либо заголовок, и качество этого заголовка будет иметь непропорционально большое влияние на успех всего проекта. Чем лучше заголовки, тем больше клиентов вы привлечете и тем лучше будете работать с ними.

Узнайте, как написать заголовок.

Копирайтинг ценностного предложения

Ценностное предложение — это краткое изложение того, что предлагает бизнес, его ценность и для кого он предназначен.

Для более сложных продуктов и услуг просто составить краткое заявление, адекватно отражающее предложение, само по себе является проблемой.

Для более простых продуктов и услуг есть искусство передать уникальную ценность бренда с помощью лаконичных и ярких формулировок.

Хотя компании нечасто нанимают копирайтеров специально для работы над их ценностными предложениями (хотя у меня было несколько таких клиентов), возможность разработать сильное ценностное предложение является неотъемлемой частью написания целевой страницы и текста веб-сайта. , а также играет роль во многих других формах копирайтинга.

Самое главное, что это один из лучших способов заинтересовать клиента вашим письмом. Владельцы бизнеса часто не могут быстро и лаконично сформулировать ценность своего бизнеса, поэтому помощь им в составлении сильного ценностного предложения немедленно создаст «покупательский интерес» для вас и вашего письма.

Узнайте, как написать ценностное предложение.

Копирайтинг посадочной страницы

Я считаю копирайтинг целевой страницы «хлебом с маслом» онлайн-копирайтинга.Каждой компании нужен веб-сайт, и успех каждого веб-сайта зависит от успеха нескольких целевых страниц.

Например, здесь, на моем собственном веб-сайте, есть три важных целевых страницы:

1. Домашняя страница
2. Основная сервисная страница
3. Страница вторичного обслуживания

Если эти страницы работают хорошо, мой бизнес идет хорошо. Период.

На каждом веб-сайте есть подобные страницы, и, честно говоря, мы могли бы даже расширить эту концепцию, включив все основные страницы веб-сайта.

Главное здесь то, что копия веб-сайта и целевой страницы пользуется большим спросом. Кроме того, поскольку теоретически это единовременные расходы, а успех бизнеса в Интернете зависит от копии веб-сайта, компании готовы платить по довольно конкурентоспособным ставкам, чтобы убедиться, что они все делают правильно.

Если вы отлично справитесь с написанием веб-сайта и, в частности, копии целевой страницы, вы никогда не останетесь без работы в качестве копирайтера.

Узнайте все, что вам нужно знать о копирайтинге для веб-сайтов.

Копирайтинг по электронной почте

Подобно копии целевой страницы, копирайтинг электронной почты пользуется большим спросом. Это нужно всем, но, в отличие от копии веб-сайта, им нужно больше каждый месяц.

Хотя копирайтинг по электронной почте никогда не был большой частью моей клиентской работы, я знаю немало успешных копирайтеров, которые занимаются исключительно электронными письмами. Постоянный характер работы позволяет легко заполнять график и получать регулярный доход.

Также очень просто отслеживать «открытие» и клики по электронной почте, что позволяет легко измерить вашу эффективность, улучшить свое мастерство и продемонстрировать ценность, которую вы приносите клиенту.

Плюс, с тысячами общедоступных шаблонов и тематических исследований, копирайтинг по электронной почте, вероятно, является лучшей отправной точкой для новых копирайтеров.

Узнайте все, что вам нужно знать о копирайтинге для электронной почты.

Рекламный копирайтинг

Рекламный текст — крестный отец копирайтинга, и сегодня он стал более распространенным, чем когда-либо прежде… стремительно.

Хорошая новость в том, что спрос на рекламный копирайтинг не прекращается.

Плохая новость заключается в том, что, насколько я могу судить, большая часть этого делается не внештатными копирайтерами.

У вас есть два основных типа написания рекламы:

1. Корпоративная реклама
2. Объявления для малого бизнеса

Написанием корпоративной рекламы занимаются в основном младшие копирайтеры рекламных агентств и фирм. Они не получают большого признания… и они не зарабатывают много денег.

Написание рекламы для малого бизнеса в основном выполняется поставщиками услуг PPC (плата за клик). Это ваши «гуру» рекламы в Facebook или Google Adwords. Вы не платите никому, кто пишет для вас рекламу. Вы платите кому-то за рекламу для вас, а они пишут как часть работы.

Конечно, это не моя рулевая рубка, поэтому я могу быть слеп к определенным нишам возможностей, но, судя по тому, где я сидел последние шесть лет, если вы хотите писать рекламу, вам повезет больше как PPC специалист, чем «рекламный копирайтер».

И, честно говоря, если бы мне пришлось начинать свою карьеру с нуля сегодня, я бы, вероятно, выбрал путь к освоению контекстной рекламы. Но независимо от того, что все, объявление копирайтинг, бесспорно, одним из основных продуктов на рынке прямо сейчас, и я уверен, что есть фрилансеры где-то делает банк от рекламного письма.

Узнайте, как написать объявление.

Копирайтинг видео скрипта

Наконец, у нас есть видео скрипты. Я написал несколько глупо эффективных электронных писем и несколько хороших рекламных объявлений, несмотря на то, что ни одна из них не составляла большой части моей клиентской работы.

Я никогда не писал сценария для видео… ну, по крайней мере, такого сценария не было.

Я не могу дать вам много советов, поэтому скажу следующее: спрос на видеосценарии безумный, и очень мало копирайтеров, специализирующихся в этой области.

Существуют многомиллионные рынки, построенные вокруг вебинаров и посвященные обучению людей тому, как строить бизнес с помощью вебинаров. Каждый вебинар живет и умирает по сценарию.

300 часов видео загружается только на YouTube каждую минуту, большая часть из которых предназначена для получения прибыли. Всем этим видео нужны сценарии, если они хотят превзойти своих конкурентов.

Этот рынок является наиболее популярным, и если вы являетесь человеком, включенным в сообщества, которые вращаются вокруг видео, это может быть идеальным вариантом для вас.

Вот лучший ресурс, который я нашел по написанию сценариев видео.

Опять же, ваша цель здесь не в том, чтобы овладеть или даже изучить все шесть из них. Начните с 2-3. Я бы порекомендовал вам сначала научиться писать заголовки и ценностные предложения, а затем выбрать третий вариант в качестве основной услуги, на которой вы будете строить свой бизнес копирайтинга.

Ориентировочный срок: 3 месяца

На самом деле вы можете многому научиться, читая о копирайтинге.90% обучения написанию текста происходит от фактического написания текста.

Возможно, вы заметили, что примерные сроки для двух предыдущих разделов измерялись часами.

Это не было случайностью.

Хотя, безусловно, важно использовать некоторые из фантастических материалов по копирайтингу, потратив 12-15 часов на чтение, вы узнали столько же, сколько собираетесь, просто читая.

А теперь пора заняться. Пришло время писать текст, привлекать клиентов и писать больше.

Если вы относитесь к ответственному типу людей, ваша первая мысль, вероятно, такая: «Погодите секунду, как я могу взимать плату с людей за написание копии, если я никогда раньше не писал копию?»

Ну … не так ли.

Или, по крайней мере, не имеет значения, платят вам или нет (или сколько вам платят).

Вам нужна практика. Реальная практика.

Начните с 3 практических проектов

Первое, что вам нужно сделать, это написать копию для вашего собственного копирайтингового бизнеса. Если вы собираетесь стать копирайтером-фрилансером, вы настоящий владелец бизнеса, которому действительно нужна эффективная копия.

Начни там. Проект №1 в книгах.

Затем попросите опытного копирайтера 5 минут взглянуть на вашу копию и дать вам обратную связь. Меня не волнует, если вы не знаете известного копирайтера. Найдите один из них в Twitter и напишите им.

Так же, как и свидания, некоторые из них, вероятно, откажутся. Какая разница? Продолжай спрашивать.

Затем напишите новую копию для двух дополнительных предприятий. Если у вас есть друзья из бизнеса, напишите им копию. Им не обязательно платить вам или даже использовать копию.Цель состоит в том, чтобы вы попрактиковались и получили отзывов от соответствующих людей. Получите как можно больше отзывов.

После того, как вы написали копию для 3 компаний (включая вашу), пора начинать искать платящих клиентов.

Найдите первых платежеспособных клиентов

Обратите внимание, что я не сказал «высокооплачиваемые клиенты». Вы ищете любого, кто бросит вам 20 долларов в обмен на работу.

«Но, Джейкоб, я талантливый писатель от природы и заслуживаю справедливого вознаграждения.”

Нет, не понимаешь.

Вы плохо разбираетесь в копирайтинге.

Ваша копия — буквально никчемный мусор. Если вы на 10% входите в число природных талантов, ваша копия останется мусором в течение следующих 3 месяцев. Если вы немного выше среднего, ваша копия останется мусором в течение следующих 6 месяцев.

И знаете что?

Ничего страшного! Люди, платящие 20, 100, 200 и т.д. долларов за копию, просят получить буквально бесполезный мусор.

Идеально подходит!

Если вы хотите заработать шестизначные суммы как копирайтер, вам нужно «git gud»… действительно хорошо… в копирайтинге как можно быстрее. Это происходит в результате действий и обучения, а не в результате ловли более высокооплачиваемых клиентов.

В течение 24 часов после публикации этой статьи внештатный копирайтер Фавор Абалогу прислал мне по электронной почте следующие мысли:

Я очень благодарен вам за решение проблемы оплаты труда начинающих писателей. Многие опытные копирайтеры сегодня считают, что низкооплачиваемые работы, даже в качестве начинающего писателя, всегда плохой выбор. Это стало чем-то вроде табу, и это определенно препятствовало моему росту в первые годы.

Я застрял в круговороте праздника или голода более двух лет, потому что ВСЕГДА искал эту большую рыбу, даже будучи начинающим писателем. К сожалению, большой рыбе было наплевать, существую я или нет. Проще говоря, мое писательство было неубедительным, и никакая «большая рыба» не собиралась меня нанимать, пока я не смогу сделать копирайтинг намного лучше.

В конце концов, я смог повысить свой уровень копирайтинга и начать работать с более крупными и более высокооплачиваемыми клиентами, но моя карьера развивалась бы гораздо быстрее, если бы я с самого начала сосредоточился на получении опыта и улучшении своей работы.

Favour как нельзя лучше обобщает мои мысли по этой теме. Если вы готовы перестать гнаться за концертами единорогов и начать набираться реального опыта, вот несколько отличных способов найти дешевых клиентов:

• Объявления о вакансиях
• Проверьте свою сеть
• Сеть онлайн и офлайн
• Перспективы холодного пека

Эти методы помогут вашему бизнесу в течение первого года, значительно пройдя стадию мусора.

В течение 3–6 месяцев мусора я бы рекомендовал тратить большую часть времени на составление списков вакансий.Вот несколько хороших мест, где можно поиграть:

Здесь вы найдете несколько качественных концертов и тонну мусора. Возьми все, что сможешь. Не будьте разборчивы.

Вот отличное видео от Джимми Дейли, которое прекрасно иллюстрирует, как ваша реакция на проекты должна выглядеть на протяжении вашей карьеры.

Возьмите все, что сможете, а затем пишите для каждого проекта, как будто это концерт вашей мечты.

Люди, на которых вы будете работать, вероятно, не заслуживают усилий, но ВЫ действительно заслуживаете того, чтобы максимально эффективно использовать свое время.

Возможно, вы даже встретите нескольких отличных клиентов, которые будут расти вместе с вами и в конечном итоге будут работать с вами долгие годы.

После того, как вы пройдете трехмесячный балл, вы можете начать тратить больше времени, предлагая работу для вашей сети, построение сети с целью привлечения новых потенциальных клиентов и даже потенциальных клиентов.

Не стоит недооценивать любую форму информирования. Я получил 2-й по величине концерт за всю свою карьеру, просто связавшись с агентством, на которое я наткнулся через рекламу в Facebook, и спросил, не нужна ли им помощь в копирайтинге.

С вашими первыми 3 месяцами в книгах также пора начать действовать как настоящий фрилансер.

Ориентировочные сроки: 2 часа

За последние 3 месяца вы преодолели весь спектр внештатных работ.

Вы разговаривали с клиентами, закрывали продажи, собирали платежи, выполняли работу, редактировали работу, поняли, что вам нужно больше информации, чем вы запрашивали, уложились в сроки, пропустили сроки, клиенты хвалили вас как следует, клиенты кричали на вас еще громче … ты был там, сделал это.

Пришло время использовать весь этот опыт, чтобы наметить свой процесс фриланса и начать целенаправленно относиться ко всему, что вы делаете.

Вот что вам нужно наметить:

• Как вы привлекаете потенциальных клиентов
• Как закрыть продажи
• Как собрать необходимую информацию о проекте
• Как получить платеж
• Как вы работаете с клиентом
• Как и когда вы доставляете работу
• Как вы оцениваете успех проекта

Изначально ваша цель не состоит в том, чтобы понять, как все это делать идеально.Вы просто отображаете свой текущий процесс.

Затем перечислите все проблемы, которые у вас возникли, например:

• У меня проблемы с постоянным поиском новых клиентов.
• Я получаю хорошие потенциальные клиенты, но не закрываю многие из них.
• Некоторые клиенты не присылают много информации, и мне сложно завершить проект.
• С некоторыми клиентами действительно сложно работать по _____ причине.
• Мне часто не хватает времени на проекты.
• Клиенты постоянно приставляют ко мне, где я нахожусь в проекте.

Теперь, когда вы наметили свой процесс и проблемы, вы можете начать его совершенствовать как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.

Примером краткосрочного улучшения может быть осознание того, что вы не устанавливаете четких ожиданий для клиентов, поэтому вы создаете стандартный шаблон электронной почты, который вы используете после (или до) закрытия продажи, в котором точно указывается, чего может ожидать клиент.

Примером долгосрочного улучшения может быть осознание того, что лиды непоследовательны, и вам необходимо разработать более устойчивый метод привлечения новых лидов. Это довольно распространенная борьба начинающих копирайтеров, и мы рассмотрим ее непосредственно в следующем разделе.

Но прежде чем мы займемся этим, я собираюсь дать вам краткий обзор моего процесса работы с фрилансерами, чтобы помочь вам составить план своей собственной.

1. Новые клиенты связываются со мной через мой сайт.
2. Я рассматриваю их потребности, даю им предложение и устанавливаю ожидания в отношении проекта.
3. Если они соглашаются, я отправляю им счет и анкету по копирайтингу.
4. Затем я вместе с ними работаю над закреплением их основных ценностных предложений.
5. Затем я завершаю первый набросок проекта и доставляю его клиенту либо целиком, либо по частям, в зависимости от размера проекта.
6. Я работаю с ними над редактированием копии, пока они не будут полностью удовлетворены.
7. Для более крупных проектов я отправляю окончательный счет.

Как видите, это не большой 20-страничный документ. Буквально 7 пуль.

Если вы когда-нибудь дойдете до того момента, когда начнете нанимать сотрудников или подрядчиков для работы на вас, вам может понадобиться более подробный стиль отображения процесса, но для ваших собственных целей как фрилансера-одиночки это не должно быть сложно.

Ориентировочный срок: 1 год

Если вы хотите зарабатывать реальные деньги в качестве фрилансера, вам нужен постоянный, постоянный приток качественных лидов.

Это требует времени.

Предполагая, что вы все делаете правильно, вам все еще нужно от 9 до 18 месяцев, чтобы создать канал, который может приносить шестизначные суммы лидов в год.

Есть четыре основных варианта для копирайтеров, стремящихся создать свой собственный канал повторяющихся лидов:

• SEO
• LinkedIn
• Гостевой блог высокого класса
• Платная реклама

Поисковая оптимизация (SEO)

Цель поисковой оптимизации (SEO) — заставить Google отправлять потенциальных клиентов на ваш сайт ежемесячно, еженедельно и даже ежедневно. Вы добиваетесь этого, повышая рейтинг своего сайта по поисковым запросам, имеющим отношение к вашему бизнесу.

На мой взгляд, в настоящее время ничто не может сравниться с SEO в качестве канала лидов. Так я построил свой собственный бизнес, и как только я понял, как делать это правильно, я смог довольно быстро достичь разумных результатов, хороших результатов в течение года и невероятных результатов в течение нескольких лет.

Я также могу продолжать масштабировать этот канал до бесконечности, что является частью того, что я делаю, публикуя эту статью.Эта статья будет ранжироваться на первой странице Google по поисковому запросу «как стать копирайтером» в течение 3 месяцев (обновление: я изначально опубликовал ее в январе 2019 года, и, конечно же, я был на первой странице к апрелю. Затем я предсказал Мне пишут подписчикам по электронной почте, что я буду №1 к августу, и я прекрасно это предсказал. Эта статья теперь занимает первое место в рейтинге «копирайтер», и это весело).

По сути, у SEO есть масса плюсов для копирайтеров:

• Многие владельцы бизнеса стремятся нанять копирайтеров через поиск
• Канал с высокой степенью масштабируемости
• Алгоритм Google оставался относительно стабильным в течение 20 лет
• Вы можете относительно быстро попасть в нишевые результаты поиска
• Большая часть работы пишется (отлично подходит для копирайтеров)

Но есть и минусы:

• Для эффективного выполнения требуется ряд навыков, не подлежащих передаче.
• Требуется относительно много времени для масштабирования по сравнению с другими каналами
• Google все больше крадет трафик у создателей контента

Отчасти я считаю, что SEO — лучший канал для копирайтеров, потому что он очень хорошо сочетается с написанием блогов, что я также советую предлагать копирайтерам.Написание как бесплатных гостевых постов, так и платного контента блога — это одновременно и реклама ваших услуг, и обратные ссылки для вашей SEO-кампании. Но вы упускаете возможность использовать обратные ссылки, если не занимаетесь поисковой оптимизацией.

А вот и я в сериале «Ты хоть суетишься?» подкаст, где я объясняю почти все, что знаю о SEO:

До этого года я бы сказал вам, что SEO — бесспорный канал потенциальных клиентов для начинающих копирайтеров, но за последние 12 месяцев новый претендент стал, возможно, лучшим выбором, по крайней мере, в краткосрочной перспективе.

Создание аудитории в LinkedIn

LinkedIn всегда была интригующей платформой для привлечения потенциальных клиентов, но еще год назад это не было тем местом, где можно было бы получить прибыльных подписчиков.

Все изменилось в прошлом году, когда LinkedIn обновила свой алгоритм, и внезапно органическое вовлечение стало живым и здоровым. Я заметил, что одни и те же типы сообщений привлекают огромное внимание, поэтому я решил посмотреть, смогу ли я поиграть в игру и сделать некоторый контент вирусным.

Моей первой попыткой была саркастическая пародия на подобные сообщения. Он получил 897 лайков и 150 комментариев.

Моя вторая попытка была более серьезной, но с явным кликбейтом. Он получил 1083 лайка, 92 комментария и более 100 тысяч просмотров.

Довольно безумное вовлечение для ныряния прямо без существующей аудитории. Я попытался опубликовать и более простые материалы, которые собрали от 20 до 40 лайков за пару комментариев.

Оглядываясь назад, этого должно было быть достаточно для меня, чтобы потратить несколько месяцев на изучение LinkedIn в качестве канала лидогенерации, но мое предубеждение против социальных сетей в то время, а также мое личное отвращение к стилям контента, которые были наиболее популярны на платформе, заставил меня залог на канале.

Сегодня я лично знаю трех разных копирайтеров, которые увеличили свой ежемесячный доход до $ 15 000 + почти полностью благодаря подписке на LinkedIn. Они постоянно публикуют простой и полезный контент и позитивно взаимодействуют с людьми из своих ниш. Один из этих копирайтеров, Михал Эйсиковиц, был достаточно любезен, чтобы позвонить и поделиться историей о том, как она создала канал повторяющихся потенциальных клиентов с помощью LinkedIn и фантастического веб-сайта писателя.

Вы можете подписаться на Михала в LinkedIn, щелкнув здесь. Ресурс «30 дней в социальных сетях», который она упомянула в нашем интервью, находится в свободном доступе в LinkedIn здесь. И супер полезного копирайтера и эксперта по связям, которого она рекомендовала вам подписать, Джона Эспириана, можно найти здесь.

TL; DR заключается в том, что LinkedIn является привлекательным вариантом как для новых, так и для опытных копирайтеров. По сравнению со сложным процессом достижения органического ранжирования, размещение сообщений в LinkedIn 3-4 раза в неделю кажется гораздо более простым и более доступным вариантом для создания этого канала основных потенциальных клиентов.

Давайте рассмотрим плюсы:

• Помещает вас прямо перед людьми, которые могут нанять копирайтеров
• Никаких технических знаний или навыков, не подлежащих передаче другому лицу
• Усилия удваиваются как сетевое взаимодействие, что также чрезвычайно полезно
• Большая часть работы пишется

Тем не менее, есть два серьезных недостатка, из-за которых я скучаю в социальных сетях в целом:

• Постоянный успех полностью зависит от прихоти LinkedIn
• Вы ограничены в том, как вы можете представить свой бизнес потенциальным клиентам на платформе

Было время, когда люди достигли такого же уровня успеха на Facebook.Затем в мгновение ока Facebook полностью уничтожил органический охват, и внезапно вся эта работа по привлечению подписчиков стала практически бесполезной. Это может произойти в любое время в LinkedIn, и действительно, LinkedIn уже немного сократил органический охват с тех пор, как эти два моих поста стали мини-вирусными.

Тем не менее, я считаю, что сценарий Facebook гораздо менее вероятен в LinkedIn по двум основным причинам.

Во-первых, своим недавним возрождением LinkedIn во многом обязан изменению алгоритма.Это новая стратегия, которая стимулирует рост, а не основополагающая стратегия, которая должна была быть изменена в какой-то момент.

Во-вторых, в то время как Facebook зависит от прямой рекламы для получения дохода, которая напрямую конкурирует с органическим охватом, LinkedIn получает львиную долю своих доходов в качестве платформы для набора персонала, которая зависит от сохранения и роста органического использования и вовлеченности. Другими словами, бизнес-модель LinkedIn гораздо больше способствует долгосрочному органическому охвату.

Так как это соотносится с SEO?

Несмотря на то, что я в некотором роде евангелист SEO, я бы на самом деле сказал, что SEO находится в аналогичной лодке.Это целиком и полностью зависит от Google, и хотя алгоритм Google придерживается довольно последовательного курса в течение последних 20 лет, это не гарантирует, что он останется таким же в течение следующих 10 лет.

Гадать, станет ли SEO или LinkedIn лучшим каналом для копирайтеров через 10 лет, все равно что угадать, будет ли у Биткойна или Эфириума более высокая рыночная капитализация за тот же период времени. И прошлое, и настоящее указывают на то, что SEO обладает большей устойчивостью, но будущее, вероятно, будет настолько нестабильным, что выбор победителя на данный момент является чистым предположением.

Моя рекомендация такова:

Если вы общительный человек и любите нетворкинг, выбирайте LinkedIn.

Если вы в большей степени интроверт и просто хотите опустить голову и получить результаты, не зависящие от того, как люди реагируют на вас, используйте SEO.

(я подробно разбираю оба этих пути в своем всеобъемлющем курсе копирайтинга).

Высококачественный гостевой блог

Высококачественное гостевое ведение блога как стратегия повторяющихся лидов по существу означает, что вы часто публикуете гостевые посты на высокопрофильных веб-сайтах.

Когда я говорю «высокий профиль», я имею в виду, что если бы вы упомянули веб-сайт 10 людям в вашей нише, от 7 до 10 из них сразу узнали бы бренд или публикацию.

Если вы еще не заметили, я большой поклонник делать вещи, которые работают для вас на нескольких уровнях. Я люблю писать сообщения в блогах, потому что это одновременно и реклама. Я люблю SEO, потому что он приносит в 10 раз больше результатов, чем я уже пишу. Мне нравится идея LinkedIn как канала для потенциальных клиентов, потому что он одновременно служит и нетворкингом, что безумно ценно для любого бизнеса.

Именно эта концепция действительно движет стратегией высококлассного гостевого блога как постоянного канала потенциальных клиентов.

Когда вы ведете гостевой блог для большой, известной публикации, может случиться много удивительных вещей:

• Кто-то может прочитать ваш пост, оценить ваш опыт и нанять вас, чтобы вы написали для него текст.
• Кто-то может прочитать ваш пост, оценить ваш стиль письма и нанять вас для написания статей для их собственного блога или публикации.
• Кто-то может прочитать ваш пост, оценить ваш стиль письма и попросить вас написать для него призрачный текст в публикации высокого уровня.
• Ваше сообщение может работать очень хорошо и побудить вас к тому, чтобы вы писали для него больше.
• Ваш пост может поместить ваше имя в круги, которые могут повысить вашу карьеру.
• Вероятность того, что ваше сообщение будет ранжироваться по поисковому запросу, будет выше, и каждый месяц вы будете видеть новых читателей.

Ни одно из этих событий само по себе не происходит с большой частотой. Публикация одного сообщения в блоге на Forbes.com вряд ли приведет к чему-либо, кроме как к сексуальному логотипу, который можно будет разместить на странице для написания контента.Это очень похоже на то, как публикация отдельной статьи на вашем веб-сайте или написания отдельного сообщения в LinkedIn ничего для вас не сделает.

Однако, если со временем будет достаточно сообщений, поток выгоды от каждого сообщения превращается в поток потенциальных клиентов и возможностей.

Я активный сторонник того, чтобы новые копирайтеры вкладывали много времени в гостевые блоги по всем причинам, упомянутым выше, и еще нескольким:

• Это помогает вам подключиться к игрокам в вашей нише.
• Он предоставляет вашу работу талантливым редакторам, которые часто дадут вам обратную связь и помогут вам писать намного меньше.
• Ссылки, ведущие на ваш веб-сайт, повышают рейтинг вашего домена по любым ключевым фразам SEO, на которые вы хотите ориентироваться.

И, как мы уже говорили, есть масса способов, которыми гостевая публикация может привести к оплате концертов.

Тем не менее, есть большая разница между гостевым блоггингом и гостевым блоггингом высокого класса как постоянным каналом лидов, и разница действительно сводится к профилю.

Для обычного гостевого блога, которым я много занимался в начале своей карьеры, вы просто ориентируетесь на блоги в своих основных нишах. Для меня эти ниши были маркетингом и SaaS-бизнесом, ориентированным на маркетологов. Я опубликовал хорошо принятые работы в большинстве ведущих блогов в этих нишах, и хотя в них были все преимущества, которые я описал, эти преимущества никогда не приближались к отдаче от истинного канала повторяющихся потенциальных клиентов.

Мой друг Аарон Орендорф, с другой стороны, преследовал то, что я здесь называю «высококлассным гостевым блогом как постоянным каналом для потенциальных клиентов».Его фоновое изображение в Twitter дает вам представление о том, что я имею в виду.

То, что вы видите здесь, — это не несколько лучших публикаций в определенной маркетинговой нише. Вы видите самых ведущих публикаций по маркетингу, бизнесу и электронной коммерции отраслей .

И Аарон не раз писал для этих сайтов. Он написал несколько раз для многих из них, а для небольших блогов в этом списке он отвечает за наиболее эффективный контент за все время.

Каждый из этих сайтов HARD для написания. Для многих из них трудно даже быть учтенным. Я несколько раз пытался получить первоклассный контент на Forbes и Inc., но безуспешно, и хотя я могу весь день ныть о том, как это глупо, когда оба сайта ежедневно публикуют буквальный мусор, факт остается фактом: Попасть в эти круги и стать опубликованным в подобных изданиях — не просто прогулка.

Многочисленные гостевые посты Аарона привели его к шестизначной сумме за первый год работы внештатным копирайтером и до 20 тысяч долларов в месяц, когда мы проводили интервью ниже в течение его второго года.В этом интервью он разбирает, что привело к его успеху и как его гостевые посты на сайтах с самым высоким профилем принесли наибольшую финансовую выгоду (извините, звук с моей стороны — довольно мусор).

Я не рекомендую эту стратегию начинающим писателям по нескольким причинам.

Во-первых, ваши навыки вряд ли будут на уровне, необходимом для работы на сайтах такого типа. Хотя многие сайты ежедневно публикуют мусор, этот мусор исходит от известных людей и штатных сотрудников, а не от фрилансеров.Для фрилансера уровень содержания намного выше. Если вы не входите в 5% лучших талантов, как Аарон, очень маловероятно, что вы добьетесь успеха в этой стратегии в первый год, как бы усердно вы над ней не работали.

Во-вторых, в первый год работы копирайтером вы столкнетесь с множеством отказов и множеством пробных ошибок. Низкий процент снимков в громких публикациях просто деморализует вас, если вы еще не выработали психологическую и эмоциональную терпимость к подобным вещам.

В-третьих, для того, чтобы эта стратегия увенчалась успехом, вы должны быть невероятно плодовитым писателем, способным выпускать большой объем контента с верхней полки. Даже копирайтеры, которым удается создать отличную работу в первый год, обычно делают это очень, очень медленно и в ограниченных количествах.

Подводя итог, можно сказать, что если вы входите в 5% лучших талантов и не боитесь быть отвергнутыми, и долгое время писали в больших объемах, эта стратегия может быть идеальной для вас. Всем остальным я рекомендую начать с другой стратегии и дождаться второго, третьего или четвертого года работы копирайтером, чтобы опробовать эту стратегию.

Платная реклама

И последнее и, безусловно, самое малое, у нас есть платная реклама. Теоретически, если вы можете заставить SEO работать на вас, вы можете заставить работать платную рекламу на вас.

Тем не менее, я никогда не встречал ни одного копирайтера, который использовал бы платную рекламу в качестве основного ведущего канала, и никто из моих знакомых не может придумать, чтобы кто-то делал это.

Так зачем я вообще его включаю?

Что ж, я подозреваю, что подобно тому, как большую часть рекламы пишут специалисты по контекстной рекламе, люди, которым удается заставить Google Рекламу или рекламу в Facebook работать на них, просто становятся специалистами по контекстной рекламе.

Как мы обсудим в следующих статьях блога, большие деньги в маркетинге приносят полностью управляемые маркетинговые кампании, а не услуги по выбору.

• Если вы можете создать полную маркетинговую воронку, вы можете сделать гораздо больше, чем просто написать копию воронки.
• Если вы можете провести полную кампанию контент-маркетинга, вы можете сделать гораздо больше, чем просто писать сообщения в блоге.
• Если вы можете запустить платную рекламную кампанию, вы можете заработать гораздо больше, чем просто написание рекламы.

Моя теория состоит в том, что люди, которые специально хотят заниматься рекламой, довольно быстро понимают, что ведение полных кампаний — это то, чему они могут довольно быстро научиться и предложить как внештатный поставщик услуг, и в этом смысле это стало фактическим карьерным путем. спектра копирайтинга.

Если вас интересует реклама, ознакомьтесь с этим руководством по проведению эффективной кампании Google Adwords, а если вы копирайтер, который привлекает клиентов для копирайтинга (не рекламирующих клиентов) с помощью платной рекламы, свяжитесь со мной. Я хотел бы взять у вас интервью и показать вам это руководство.

Как стать копирайтером: в деталях

Надеюсь, вы нашли это руководство полезным! После прочтения этого поста я решил расширить представленный здесь тренинг до 2-недельного курса копирайтинга. В настоящее время я предлагаю это бесплатно, поэтому, если вы хотите воспользоваться этим, введите свой адрес электронной почты ниже, и я пришлю его вам:

Копирайтер: что это?

Копирайтер — это тот, кто специализируется на написании контента, предназначенного для продажи, обучения или иным образом убеждения потребителей в более тесном взаимодействии с брендом.Копирайтинг может иметь самые разные формы, как длинные, так и краткие, и обычно требует большого творчества и гибкости.

Компании всех видов — во всех отраслях — могут нанимать копирайтеров или нанимать с ними внештатную работу, и им часто хорошо платят. Узнайте больше об этой области и о том, что нужно для успеха.

Что такое копирайтер?

Основная задача копирайтера — использовать слова для передачи голоса и идентичности бренда таким образом, чтобы убедить потребителей к большему взаимодействию с этим брендом. Это участие может выглядеть как подписка на рассылку новостей, подписка на бренд в социальных сетях или совершение покупки. Все зависит от целей копии.

Копирайтеров также можно рассматривать как коммерческих писателей, поскольку их цели в первую очередь направлены на повышение узнаваемости компании и ее продаж. По этой причине они обычно получают более высокую заработную плату, чем другие типы писателей.

Вы можете найти копирайтеров в рекламе, на радио и телевидении, а также в печатных СМИ.Даже школы, государственные организации и другие некоммерческие организации полагаются на работу копирайтеров.

Хотя людей, пишущих книги, принято называть авторами, в широком смысле они тоже копирайтеры. Сегодня, однако, большинство коммерческих писателей пишут текстовые проекты гораздо меньше, чем трудоемкие и дисциплинированные книги.

Как работает копирайтер

Копирайтеру может потребоваться перевести любое количество сложных тем — часто перегруженных жаргоном — в убедительные, привлекающие внимание тексты. Работа предполагает гораздо больше, чем просто написание текста. В любой день копирайтер может тратить свое время на исследование, интервьюирование предметов, мозговой штурм, встречи с другими участниками или предметными экспертами, разработку творческой стратегии или внесение изменений в ранее написанный контент.

Виды копирайтинга

Копирайтинг бывает разных форм. Вот лишь несколько способов, которыми организация может применить навыки копирайтера:

• Копия для печатных маркетинговых материалов (брошюр, листовок, печатных объявлений, рекламных щитов и т. Д.))
• Копия веб-сайта
• Сообщения в блоге
• Годовые отчеты компании
• Техническое письмо
• Презентации
• Официальные документы
• Сообщения в социальных сетях

Характеристики копирайтера

Черты характера, необходимые для копирайтера, одинаковы, независимо от типа среды, в которой работает писатель. Например, копирайтеры должны быть добродушными людьми, поскольку их работа очень часто критикуется, изменяется или отбрасывается. Они должны быть готовы принять идеи и правки других. У них должна быть творческая жилка, особенно словесная. Прежде всего, копирайтеры должны понимать, как использовать и изгибать язык, чтобы привлекать внимание и стимулировать продажи. Владение языком, грамматикой, тоном и стилем — все необходимые навыки для развития копирайтера.

Как стать копирайтером

Карьерный копирайтер обычно начинает со степени бакалавра в области маркетинга. Если вы продолжаете карьеру копирайтинга после колледжа, типичный путь часто включает стажировку, за которой следует направленный поиск работы.

Однако это далеко не единственный путь. Многие успешные копирайтеры начинают свою карьеру в журналистике или даже в писательской сфере, а некоторые вообще не имеют формального образования в соответствующей области. Некоторые находят свой путь в этом, развивая специализированные знания в отрасли или торговле.

Одним из основных компонентов этого поиска работы будет портфолио копирайтера, которое представляет собой физическое или цифровое представление проектов / продуктов, над которыми они работали.

Карьерный копирайтер или копирайтер-фрилансер?

Когда дело доходит до копирайтинга, есть два карьерных шага.Писатели могут устраиваться на традиционную работу в офисе с 8-5 рабочими днями, либо в рекламном / креативном агентстве, либо, возможно, даже непосредственно в издании, таком как журнал или газета.

С другой стороны, писатели могут действовать самостоятельно, работая копирайтером-фрилансером. Внештатные коммерческие писатели и внештатные копирайтеры — это предприниматели, которые обычно пишут любые копии, чтобы заработать деньги. Они могут специализироваться на определенных типах копирайтинга или на определенном наборе отраслей, но они выбирают своих клиентов и устанавливают ставки по своему усмотрению (и в зависимости от их опыта и рынка).

Сколько зарабатывает копирайтер?

Согласно данным O * Net Online, средняя зарплата копирайтера в США в 2019 году составляла 63 200 долларов, или 30,39 доллара в час. Фактическая оплата будет существенно различаться в зависимости от типа отрасли, для которой вы пишете, где компания находится, и ваш уровень опыта в качестве копирайтера. В целом, у копирайтинга одни из лучших перспектив заработной платы среди всех писателей.

Копирайтинг против авторского права

Хотя эти два термина звучат одинаково, «копирайтинг» не следует путать с «авторским правом».«Авторское право — это процесс установления творческой собственности на интеллектуальный материал. Он определяет, кому принадлежат права на произведение. У этих двух областей очень мало общего, кроме того факта, что копирайтер может нуждаться в защите авторских прав на свою работу.

Ключевые выводы

• Копирайтер пишет контент, чтобы продавать, обучать или убеждать в более тесном взаимодействии между потребителем и брендом.
• Они могут работать напрямую на бренд или креативное агентство, или они могут работать на фрилансе и создавать копии для клиентов самостоятельно.
• Копирайтеры могут создавать все типы контента для брендов практически в любой отрасли.
• Поскольку это коммерческий контент, копирайтинг обычно приносит больше прибыли, чем другие формы письма.

Копирайтинг: что это?

Копирайтинг — это умение писать убедительные сообщения, побуждающие людей к действию.

Узнайте больше о копирайтинге, о том, как это работает, и о различных существующих типах.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — это умение (а также сфера деятельности) писать рекламные акции и другие маркетинговые материалы для продуктов, услуг, кампаний по сбору средств и т. Д.Смысл этого в том, чтобы убедить людей действовать, будь то покупка чего-либо, ввод адреса электронной почты, пожертвование денег или нажатие кнопки.

Когда дело доходит до маркетинга и рекламы вашего бизнеса, копирайтинг — важный навык.

Копирайтинг — это не законные торговые марки. Защита изобретений или творческих работ — это совершенно иное авторское право.

Как работает копирайтинг

Копирайтинг сильно отличается от обычного письма, такого как написание статьи, сообщения в блоге или другого контента. Эффективный копирайтинг работает для увеличения количества откликов и покупок.

Здесь мы рассмотрим пять компонентов эффективного копирайтинга с использованием кошачьего продукта, чтобы проиллюстрировать основные моменты.

для определенной аудитории

Если вы продвигаете продукт, который круглосуточно обеспечивает кошек пресной водой, специалисты по копирайтингу должны общаться с владельцами кошек. В «беседе» один на один текст должен объяснить, как продукт решает желание владельца кошки обеспечить свежей, здоровой водой.

Если вы отдаете копию на аутсорсинг, поработайте с писателем, который имеет опыт работы на вашем рынке, понимает их желания, потребности, желания и знает их язык или жаргон.

предлагает уникальную выгоду или обещание

Владельцы кошек могут рассмотреть тысячи вариантов продукта, поэтому копирайтинг должен отличать этот продукт от любых других доступных. Что делает это решение лучшим (самым простым, безопасным, полезным и т. Д.)?

Многие люди называют это вашим УТП или уникальным торговым предложением.Что отличает вас от любого другого продукта или услуги для меня?

дает сильное доказательство

Чтобы владельцы кошек не сомневались и не беспокоились о том, что продукт не будет соответствовать своим обещаниям, лучше всего предоставить конкретные доказательства того, что продукт работает, например отзывы клиентов, результаты испытаний по сравнению с другими продуктами для кошачьей воды, или маркетинговое видео о том, насколько легко им пользоваться.

Направляет аудиторию к призыву к действию

Если вы пытаетесь убедить владельцев кошек посмотреть демонстрацию этого блестящего изобретения по распределению воды, копирайтинг должен будет четко направлять их призывом к действию, который может быть чем-то вроде «, посмотрите это видео, чтобы увидеть, насколько это просто является.«Кроме того, копирайтинг должен предлагать нечто особенное, что заставит владельца кошки действовать прямо сейчас:« Сэкономьте 25 долларов, если сделаете заказ до XX ».

Сообщать людям, что им нужно делать дальше и почему они должны делать это прямо сейчас, — это две вещи, которые должна включать каждая маркетинговая часть, которую вы создаете. Предложение бонусов, скидок, поощрений и, самое главное, причины, по которой они должны действовать сейчас, а не откладывать на потом, чрезвычайно эффективны.

Протестировано и настроено с течением времени для улучшения результатов

Несколько простых изменений копии могут повысить отклик на 10%, 20% или даже 150%, поэтому стоит проверить различные сообщения и предложения.

Важно все отслеживать, чтобы понимать, что работает, а что нет. Кроме того, постоянно проверяйте, сможете ли вы улучшить уже получаемые результаты.

Ставка, которую взимает копирайтер, обычно намного выше, чем у обычного писателя, потому что копирайтеры специально обучены составлять текст, который продается.

Виды копирайтинга

Вы знаете тот рекламный ролик, который вы только что смотрели перед вечерними новостями? Сценарий рекламного ролика написал копирайтер.

Как насчет брошюр, которые вы подобрали на местной выставке дома и сада? Да, копирайтеры тоже писали.

А контент на том веб-сайте, который вы только что посетили? Один или несколько копирайтеров, вероятно, написали контент на каждой странице этого сайта.

Это примеры вещания, печати и онлайн-копирайтинга.

Традиционно, до появления Интернета, копирайтинг требовался примерно для десятка различных типов маркетинговых материалов, включая пакеты прямой почтовой рассылки, открытки, газетную и журнальную рекламу, теле- и радиорекламу, брошюры, плакаты, купоны, рекламные листы (для продажи Представители для переноски) и продукты.

Сегодня мир копирайтинга стал критически важным компонентом сотен типов маркетинговых инструментов и тактик, таких как веб-сайты, электронные письма, онлайн-статьи, сообщения в социальных сетях, блоги, онлайн-реклама, видео, презентации веб-семинаров и т. Д. .

Маркетинговая кампания только для одного продукта может потребовать всех этих типов копирайтинга и многих других, в зависимости от типа продукта:

• Страница продаж продукта в Интернете (подумайте об описании продуктов LL Bean или Amazon)
• Упаковка / этикетка продукта
• Рекламы продуктов в Google, Facebook и других популярных интернет-площадках
• Рекламы продуктов в печатных журналах
• Раздача брошюр на выставке
• Демонстрационные видеоролики о продукте
• Официальный документ или специальный отчет о проблеме, которую решает продукт
• Электронные письма, рекламирующие продукт
• Примеры из практики, объясняющие, как клиенты получают выгоду от продукта
• Листы технических характеристик продукта и как использовать веб-страницы
• Статьи и сообщения в блогах о продукте
• Отзывы и истории клиентов
• Коммерческие письма для прямой почтовой рассылки и / или веб-страниц в Интернете

Ключевые выводы

• Копирайтинг — это искусство и область написания убедительных сообщений, которые вдохновляют людей на действия.
• Он отличается от других типов письма, например написания статей, блогов или книг.
• Эффективный копирайтинг адресован конкретной аудитории, предлагает уникальное преимущество и убедительное доказательство того, что продается, и, в конечном итоге, побуждает читателя к действию.
• Копирайтинг необходим в большинстве компаний для рекламных материалов о продуктах, услугах, кампаниях по сбору средств и т. Д.

Навыки копирайтинга, необходимые для успеха (Инфографика)

Популярная викторина: Что общего в следующих фразах:

• «Думайте нестандартно.”
• «Я люблю это».
• «Ешьте свежее».

Если вы догадались, что все это слоганы популярных брендов быстрого питания, вы были правы.

Но это простой ответ. Эти три цитаты похожи еще несколькими способами.

Их всех легко вспомнить и узнать. Все они передают уникальный аспект соответствующих брендов. И все они, скорее всего, убедили вас заказать любимое комбинированное блюдо.

Короче говоря, все они написаны хорошими копирайтерами.

Фаст-фуд — не единственная отрасль, которая использовала возможности ручки для продажи своей продукции. У каждого бренда должен быть захватывающий текст, который привлекает любопытных потенциальных клиентов и привлекает новых клиентов. Вот где играет роль копирайтеров; именно эти творческие профессионалы стоят за броскими лозунгами и информативными статьями, описывающими продукт или компанию.

Что такое «копия»?

Нет, «копия» не означает дубликаты. В мире маркетинга текст — это продукт писателей, текст, которым заполняются целевые страницы, и рекламные сценарии.Всем компаниям нужна копия, чтобы объяснять свой бизнес потенциальным клиентам, убеждать людей подписываться на них в Twitter, подписываться на их информационные бюллетени или совершать покупки. Без копии клиенты могут не догадываться, что идеальное решение их проблемы уже существует, и ждут, пока они его найдут.

Что такое копирайтеры и чем они занимаются?

Если вы следуете определению Merriam-Webster, копирайтер — это просто человек, который пишет рекламу или рекламные материалы.

На самом деле копирайтер делает гораздо больше, чем просто пишет текст объявления.Этот человек — преданный исследователь, быстро обучающийся, подробный редактор и ловкий переписчик.

Копирайтер — хамелеон, способный на короткое время вписаться в брендинг одного клиента, а затем изменить цвет, чтобы он соответствовал голосу другого.

Какие навыки нужны копирайтерам?

может содержать такие квалификации, как «творческий», «мотивированный» или «совместный». Хотя все эти навыки рекомендуется приобрести, они не совсем описывают копирайтинг.

Если вы действительно хотите преуспеть в копирайтинге, начните с развития этих четырех навыков:

Отличные исследовательские навыки необходимы для эффективного копирайтинга.

Копирайтеры должны полностью понимать продукт, о котором они пишут, кто его использует и почему. Быть копирайтером означает изучать новые вещи для каждой отрасли, отрасли или статьи, о которой они пишут. Это также означает, что нужно узнать об общих болевых точках, которые могут возникнуть у клиентов, и о том, как их решать.

Чтобы получить четкое представление о том, о чем они пишут, копирайтерам необходимо провести исследование. Ненасытное, бесстрашное любопытство движет исследовательским процессом. Копирайтер не отступает от рынка, о котором он ничего не знает; они ставят своей целью узнать это.

Не каждый контент попадет в цель. Копирайтеры получат обратную связь от коллег, редакторов и клиентов. Их нужно будет редактировать, корректировать, удалять и переписывать. Хорошие копирайтеры не расстраиваются во время этого процесса.Они вносят изменения в свой контент и учатся на собственном опыте.

Хорошие копирайтеры тоже понимают важность этой процедуры. Определенные отрасли трудно понять, и могут возникнуть некоторые проблемы с ростом, когда они выяснят, как обращаться к нужной аудитории или описывать определенный продукт или услугу. Процесс обучения может быть обширным и сложным, но в конечном итоге он поможет им создать действительно значимый и полезный контент.

Писатели — целеустремленные люди, и цель, к которой они стремятся, — совершенство.Но путь к совершенству бесконечен. Хороший копирайтер мог бы заниматься исследованиями весь день, но если вы не прекратите гуглить и не начнете писать, вы никогда не создадите копию с момента публикации.

То же самое и с самим процессом записи. В конце фрагмента вы можете вернуться и найти бесчисленное количество вещей, которые нужно настроить, повернуть и настроить. Но в какой-то момент вам нужно решить, что ваша работа достаточно эффективна, и отправить ее своему клиенту, начальнику или веб-сайту. Почти идеальная опубликованная статья более эффективна, чем непрерывная работа, которая никогда не достигает ни одного читателя.

Сказать, что хороший копирайтер должен быть хорошим писателем, может показаться ленивым дополнением к этому списку, но стоит указать на очевидное.

Плохой текст похож на резкую, пронзительную речь. Если ваш актер закадрового голоса появится, чтобы записать рекламу с простудой, вы позволили бы его скрипучим, фыркающим интонациям испортить ваше сообщение? Нет; вы могли бы дать ему леденец, перенести запись или найти замену.

Четкое письмо читаемо и доступно. Здесь нет отвлекающих факторов, таких как неправильно поставленные знаки препинания или неправильно использованные модные словечки, которые загромождают его. Хороший копирайтер обладает словарным запасом, позволяющим общаться с аудиторией, и знанием хорошей структуры предложения, чтобы вести читателя через статью.

Навыки звукового письма должны быть очевидны в каждом фрагменте, начиная с заголовка, который заставляет людей исследовать статью, сильного зацепления, который привлекает зрителя, и беглых подзаголовков, которые дают поспешным читателям хорошее представление о ваших основных моментах.

«Копирайтинг» — это то же самое, что «контент-маркетинг»?

Хороший копирайтинг необходим для построения вашего веб-сайта и создания ценных целевых страниц, которые будут информировать текущих или потенциальных клиентов. Но это не контент-маркетинг.

Контент-маркетинг направлен на информирование потребителей. Контент-маркетинг состоит из сообщений в блогах, официальных документов, тематических исследований и информативных сценариев видео (но не рекламных роликов, которые имеют убедительный характер), размещенных на вашем веб-сайте. Материалы, созданные для этой цели, могут быть привлекательными, но это не потому, что автор использует причудливые литературные приемы или обращается к эмоциям.

Если после того, как потенциальный клиент прочитал сообщение в блоге или посмотрел обучающее видео, он решает инвестировать в продукт или услуги компании, это к лучшему. Но дело не в контент-маркетинге. Хотя контент-маркетинг создан как средство продаж, это лишь второстепенная цель по сравнению с ведущим намерением, которое состоит в обучении и информировании. Потребителей можно убедить совершить покупку, потому что писатель может честно обосновать пользу продуктов или услуг компании.

Копирайтинг, с другой стороны, преследует одну главную цель, и обычно это что-то продать. Иногда цель состоит в том, чтобы убедить кого-то подписаться на рассылку новостей или зарегистрироваться для участия в мероприятии. Тем не менее, копирайтинг неизменно имеет заранее определенную конечную цель.

Если копирайтинг убедителен или поучителен, контент-маркетинг полезен и дружелюбен.

Как копирайтинг вписывается в общую маркетинговую программу?

Итак, если копирайтинг и контент-маркетинг настолько разные, как они вписываются в одну маркетинговую головоломку?

Эти две концепции полагаются друг на друга, чтобы быть по-настоящему эффективными.Копирайтинг может быть убедительным, но никто не хочет, чтобы его постоянно продавали. Людям нужно отдохнуть от постоянных призывов «Зарегистрируйтесь сегодня!» или «Сделайте покупку сейчас!»

Сегодняшние клиенты умнее и информированнее, чем были в прошлом. Они хотят иметь возможность самостоятельно принять решение о подписке, покупке или совершении другого действия.

Короче говоря, клиенты хотят быть уверены в том, что они делают правильную покупку для себя.

Контент-маркетинг помогает клиентам делать собственные выводы.Информативные, правдивые статьи и сообщения в блогах помогают им развить базу знаний о любом продукте или услуге, которые они покупают. Это также помогает позиционировать вашу компанию как эксперта на этом рынке и укреплять доверие между вашим брендом и вашим клиентом.

Но бизнес не может выжить только на доверии и доброй воле. В конце концов, вам нужно совершить продажу, и хороший копирайтинг помогает подтолкнуть клиентов в этом направлении.

Как это сделать?

Благодаря хорошо написанному и убедительному содержанию.

Как вы измените свое письмо для аудитории?

Уникальный контент не понравится всем. Брендам необходимо адаптировать свой контент к той аудитории, которую они хотят привлечь. Это делается путем намеренного написания, учитывающего уникальные потребности клиента.

Первый шаг в изменении вашего письма для определенной аудитории — это использовать исследование, чтобы определить, что эти люди хотят знать. Это можно сделать разными способами, например:

• Рассылка опросов новым клиентам по электронной почте.
• Спросите отдел продаж о наиболее распространенных вопросах потенциальных клиентов.
• Пригласите подписчиков в социальных сетях заполнить небольшую анкету.

По мере того, как вы собираете информацию, вы можете начать визуализировать, кто ваш средний читатель или покупатель. Обладая этим пониманием, вы можете перейти ко второму шагу: формированию образа аудитории.

Допустим, вы — компания-производитель лампочек, которая пытается выяснить, кто действительно заинтересован в вашем продукте.Проведя исследования, вы можете обнаружить, что ваш целевой клиент — генеральный директор в возрасте 50 лет, который ищет способы сократить количество денег, которые его компания тратит на освещение. Или, может быть, ей за 30, она заботится о своих стареющих родителях и хочет знать, как улучшить видимость в их доме.

У этих двух персонажей аудитории очень разные вопросы, опасения и причины для покупки лампочки. Кем бы ни был ваш клиент и какие бы ни были его основные дилеммы, поговорите с ним. Отвечайте на их вопросы через свой контент.

Когда этот генеральный директор прочитает вашу статью о том, почему определенный тип лампочки может снизить корпоративные расходы, он вспомнит, что вы не только нашли решение его проблемы, но и обладали знаниями и опытом, чтобы ее подкрепить. Он с большей вероятностью поверит вашему совету.

Каждому бренду требуется хороший копирайтинг, чтобы привлечь клиентов и убедить их каким-либо образом взаимодействовать с компанией.

Но если бы не контент-маркетинг, все усилия по исследованиям, разработке персонажей и написанию статей были бы потеряны; брендам необходимо продемонстрировать, что они действительно заботятся о проблемах своих клиентов.

Объединив две концепции копирайтинга и контент-маркетинга, компании могут создать сильное присутствие в Интернете, которое не только укрепляет добрую волю и доверие, но и генерирует потенциальных клиентов.

6 черт отличных читателей, которые запомнят

Безумцы фаната во всем мире помнят ключевую первую сцену, в которой мы узнаем, насколько талантлив Дон Дрейпер на своей работе.

Столкнувшись с почти невыполнимой задачей по копирайтингу, он воспользовался случаем, чтобы решить огромную проблему для своего клиента, Lucky Strike.Несмотря на исследования, предупреждающие потребителей об опасности сигарет, Дрейпер использовал культовый слоган «Это тосты», чтобы выделить бренд среди конкурентов.

Итак, мы определенно не пропагандируем курение сигарет (или многие другие варианты здоровья Дрейпера). Но вымышленный или нет, вы не можете отрицать запоминаемость и броскость этого слогана.

Легко распознать хороший копирайтинг, когда вы его видите, но на самом деле есть несколько характеристик, которые действительно отделяют выдающееся письмо от остальной части пакета.Хотите их узнать? Прочтите ниже, чтобы узнать.

Что такое копирайтинг?

Копирайтинг — один из важнейших элементов любых форм маркетинга и рекламы. Копирайтинг состоит из слов, письменных или устных, которые маркетологи используют, чтобы побудить людей совершить действие после того, как прочитали или услышали их.

Копирайтинг похож на призыв к действию, но в большем масштабе: копирайтеры пытаются заставить людей почувствовать, подумать или ответить — или, в идеале, отправить в Google слоган или бренд, чтобы узнать больше о кампании.И там, где в блоге, подобном этому, есть роскошь из сотен слов, которыми можно обосновать свою позицию, у копирайтеров есть только несколько слов, чтобы обосновать свою позицию.

Но короткий и милый — не единственная характеристика хорошего копирайтинга. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о характеристиках действительно запоминающейся копии.

6 признаков хорошего копирайтинга

1) Это меняет вашу точку зрения.

Иногда все, что нужно, чтобы передать сообщение, — это небольшой сдвиг угла. Мы настолько привыкли блокировать маркетинговые сообщения, что больше их даже не видим.Одна из самых действенных вещей, которую может сделать копирайтер, — это сломить бдительность читателя с помощью неожиданного подхода. У каждой истории есть множество углов — ваша задача как копирайтера — найти тот, который находит отклик.

Эта реклама от Sage Therapeutics, подчеркивающая важность разговора о послеродовой депрессии, работает, потому что вместо того, чтобы просить читателей позаботиться о том, чего они не знают, она ставит их в положение, в котором они испытывают трудности, которые испытывают страдающие матери. Неужели они упустили некоторых читателей, которые быстро прошли мимо рекламы, думая, что она предназначена для взрослых пустышек? Вероятнее всего.Но тем больше реклама нашла отклик у тех, кто ее читал.

В следующий раз, когда вы сядете писать, попробуйте этот подход. Не занимайтесь этой темой. Вместо этого спросите себя, почему это важно. Каждый раз, когда вы записываете ответ, бросайте вызов себе, чтобы продвигать его дальше. Найдите большую историю, стоящую за вашим сообщением.

2) Находит связи.

В 1996 году Стив Джобс выпустил кошку из мешка. Он разговаривал с журналистом из Wired на тему творчества и объяснил:

«Творчество — это просто соединение.Когда вы спрашиваете творческих людей, как они сделали что-то, они чувствуют себя немного виноватыми, потому что на самом деле они этого не делали, они просто что-то видели. Через некоторое время это показалось им очевидным ».

Допустим, вам нужно написать объявление о покупке новой пары кроссовок. Вы могли бы взяться за задание. Можно написать об эластичности подошвы или об легкости конструкции. Действительно, многие сделали. Или вы можете отложить все это в сторону и вместо этого провести связь между продуктом и опытом, который он вызывает.

Источник: Pinterest

В этой рекламе происходят две вещи. Во-первых, копия признает, что для многих бег — это вовсе не бег — это уединение, покой и восстановление рассудка для беспокойной жизни. Во-вторых, Nike не только связывает рекламу с ощущением бега, она фактически связана со звуком, который издают эти кроссовки, когда они ударяются о тротуар.

Эта реклама о том, как сложность жизни исчезает и заменяется простотой и ясностью.По мере продвижения текста предложения упрощаются, а сложность текста постепенно заменяется простым и ритмичным толчком слов: беги, беги, беги, беги. Тот же ритм, который слышится, когда все, кроме их шагов, стихают. Это соединение .

3) У него потрясающее преимущество.

Ниже приводятся заголовки или вводные предложения из электронного журнала Urban Daddy, привлекающего внимание к новым продуктам, впечатлениям и ресторанам.

• «Шесть дней.Именно столько времени у вас есть, чтобы 65% вашего тела состояло из индейки «.
• «В году 8 760 часов. И всего один час, в течение которого стенд на Гарвардской площади будет продавать бесплатные латке с домашним яблочным пюре и сметаной. Да, это несправедливо. Но 60 минут — это 60 минут».
• «Эвоки. Поговорим о жизни».

Что общего у каждого из этих лидов? Они заставляют нас хотеть прочитать следующую строку. Я имею в виду, серьезно, насколько ты хочешь знать, куда движется эта штука эвоков?

В копирайтинге есть пословица, которую нередко приписывают копирайтеру и владельцу бизнеса Джо Шугерману, в которой примерно говорится, что цель заголовка — заставить вас прочитать первую строку.Цель первой строки — заставить вас прочитать вторую строку и так далее. Короче говоря, если ваша первая строчка не увлечет читателей, все потеряно.

4) Оно рождается из слушания.

Видя его планы открыть еще один тренажерный зал в районе Большого Бостона, посторонний мог бы назвать семью Харрингтон немного сумасшедшей. Рынок уже был заполнен спортивными залами, включая новое поколение роскошных, которые, казалось, вели войну за самые яркие льготы. В спортзалах по всему региону предлагались услуги массажа, смузи-бары и множество личных тренеров.И в GymIt этого бы не было.

Что было в GymIt? Понимание своей основной аудитории. Прежде чем запустить свой новый тренажерный зал, бренд внимательно прислушался к своему первичному рынку посетителей тренажерного зала. Для многих на целевом рынке GymIt дополнительные преимущества, связанные с роскошными тренажерными залами, были приятными, но сопровождались большим багажом — а именно дорогими тарифами и чрезмерно сложными контрактами.

Gym Было решено упростить посещение тренажерного зала для людей, которые в основном заботились о том, чтобы заниматься спортом.Текст в его кампании по запуску и в рекламных материалах отражает это понимание.

В более раннем сообщении блога Роберт Брюс из Copyblogger красиво сформулировал это. «Смиритесь и искренне служите своей аудитории, прислушивайтесь к их потребностям и желаниям, слушайте язык, который они используют», — сказал он. «Если вы внимательно слушаете, ваша аудитория может в конечном итоге дать вам все, что вам нужно, включая большую часть вашей копии. Уйди с их пути».

5) Избегает жаргона и преувеличений.

Новаторский. Революционный. Бизнес решения. Целевой масштаб. Идея. Доказательные подходы. Лучшие отраслевые практики.

Я тебя еще не потерял?

Когда писатели изо всех сил пытаются передать то, что действительно особенного в их компании, продукте или услуге, они иногда прибегают к жаргону или гиперболам, чтобы подчеркнуть свою точку зрения. По правде говоря, хороший копирайтинг не нуждается в переодевании. Хороший копирайтинг должен говорить с читателем человеческими словами.

Это не значит, что вы никогда не должны отмечать награды или достижения.Просто скажите прямо, объясните это достижение. Эта домашняя страница от Basecamp отлично демонстрирует свою популярность в конкретных терминах.

6) Вырезает лишнее.

Хорошее письмо доходит до сути — а это значит, что нужно вырезать лишние фразы и перефразировать предложения, чтобы они были более прямыми. В рекламе, посвященной «академической» аудитории, The Economist игриво демонстрирует это ниже.

Как избавиться от лишних слов в письме? Это наполовину практика, наполовину зная, где резать.Эта статья из Daily Writing Tips — одно из самых эффективных обзоров, которые я нашел по точному письму. Входит в его советы:

• Сократить количество глагольных фраз: Например, поверните «Результаты предполагают тот факт, что» на «Результаты предполагают».
• Сократите многословные фразы до отдельных слов: Вы можете заменить «на» на «на». Другой пример: превратить «Из-за того, что» в «потому что».
• Избегайте расплывчатых существительных: Фразы, образованные вокруг общих существительных, таких как «в области» или «по теме», загромождают предложения.
• Полный список советов по краткости читайте здесь.

В общем, если вы можете позволить себе сократить, не теряя смысла предложения, сделайте это. Заставьте себя сократить количество слов. Превратите копию домашней страницы из 50 слов в 25, а затем снова заставьте себя превратить это предложение из 25 слов в 15 слов. Речь идет не столько о краткости, сколько о том, чтобы каждое слово в вашем письме было на счету.

Поскольку мой последний пункт касался сути, я буду краток: Слова имеют значение .Каждый раз, когда вы садитесь писать рекламу, веб-страницу, сценарий видео или другой контент для своей компании, у вас есть возможность обратиться к людям. Найдите эти возможности в своем маркетинге и убедитесь, что вы максимально использовали их.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2017 года и был обновлен для полноты.

Чем занимается копирайтер-фрилансер?

Если вы задумывались о писательской карьере, то, вероятно, задавались вопросом: «Чем занимается копирайтер-фрилансер?» Дело в том, что копирайтинг-фрилансер — это разнообразная карьера, которая включает в себя все: от проведения первоначального исследования до управления несколькими проектами и поиска изображений.Копирайтер-фрилансер может создать все, от быстрого сообщения в блоге до формирования тона онлайн-присутствия компании.

Все это относится к контент-маркетингу. Хороший внештатный копирайтер сможет создавать SEO-дружественный контент, который привлекает посетителей и привлекает посетителей на определенную страницу или сайт. Гуру контент-маркетинга, такие как Lilach Bullock, осознают важность эффективного контент-маркетинга и регулярно говорят о стратегиях, которые компании могут реализовать для расширения своего присутствия в Интернете.Каждая хорошая стратегия контент-маркетинга начинается с хорошего контента, и именно здесь на помощь приходит копирайтер-фрилансер.

Основные задачи копирайтера-фрилансера

Помимо письма, внештатный копирайтинг будет регулярно включать в себя проведение исследований и собеседований, а также редактирование и корректуру. Их также могут попросить использовать свои навыки копирайтинга для успешной реализации маркетинговой кампании. Хотя написание является основным направлением работы, много времени уходит на исследования, размышления и форматирование, чтобы содержание было как можно более продуманным.

Довольно часто половина времени в проекте уходит на исследование и попытки понять, как создать статью или сообщение, удобное для ключевых слов, не нарушая естественного потока содержания. Поскольку мир SEO постоянно меняется, внештатному копирайтеру нужно учитывать гораздо больше, чем только копирайтинг.

На кого работают копирайтеры?

Один из самых рентабельных способов привлечения новых клиентов для бизнеса — это хороший контент-маркетинг.Исследование, проведенное Институтом контент-маркетинга, показало, что контент-маркетинг намного эффективнее платного поиска и генерирует в три раза больше потенциальных клиентов, чем исходящий маркетинг. Кроме того, стоимость контент-маркетинга на 62% меньше, чем исходящий маркетинг. Все это означает, что контент-маркетинг — чрезвычайно эффективный инструмент, если предприятия используют его правильно.

Компании постоянно ищут способы расширить свое присутствие в Интернете, а это означает, что всегда есть здоровый спрос на авторов статей, электронных писем, целевых страниц, блогов и общего веб-контента.Хороший копирайтинг может помочь бизнесу взаимодействовать с основной аудиторией, а также продвигать продукт или услугу. Это означает, что копирайтеры-фрилансеры обычно очень универсальны и имеют широкий список клиентов. В большинстве случаев копирайтер-фрилансер будет работать от имени клиента и будет работать над тем, чтобы клиент был полностью доволен предоставленным контентом.

Обладает адаптируемым голосом

У большинства копирайтеров будет свой собственный стиль, но большая часть работы копирайтера — это способность изменять и формировать свои тексты так, чтобы они подходили клиентам.Это означает адаптацию стиля письма и тона к тому, с кем идет речь. Когда дело доходит до создания хорошей копии, существует множество правил, но если у клиента есть собственное представление о том, что он хочет, то это обычно будет первым.

Работа копирайтером означает выполнение работы для самых разных клиентов, от стартапов до солидных компаний. У устоявшейся компании, вероятно, будет собственный тон голоса, а также определенный способ общения со своими клиентами, и, хотя стартап может и не быть создан, они почти наверняка будут иметь представление о том, как они хотят общаться со своими клиентами. целевой рынок.Ключевой частью роли копирайтера является изучение клиента и не бояться задавать вопросы. Чем больше информации у внештатного копирайтера, тем больше он сможет погрузиться в голос своего клиента и оправдать его ожидания.

Какой контент создают копирайтеры?

Внештатные копирайтеры, как правило, не специализируются на каком-либо одном аспекте копирайтинга, если они не прошли обучение в определенной сфере, такой как медицинский копирайтинг. Однако большинство копирайтеров сосредоточены на создании контента для широкого круга клиентов, у каждого из которых есть свои уникальные потребности.Типичный проект копирайтинга обычно относится к одному из следующих:

Сообщения в блоге

Чтобы сайт клиента занимал высокие позиции в поисковых системах, ему необходимо постоянно обновлять свой контент. Самый удобный способ сделать это — регулярно писать в блоге. В зависимости от клиента сообщение в блоге может содержать от пары сотен до даже тысяч слов. В большинстве случаев сообщение в блоге имеет более спокойный тон и направлено на вовлечение и информирование читателя по определенной теме.

Официальные документы

Довольно часто клиенту требуется составить технический документ. Они, как правило, длиннее и посвящены конкретной проблеме и способам ее решения. Официальные документы, как правило, имеют более профессиональный тон и призваны быть полезными, образовательными и объективными.

Электронный маркетинг

Хорошая маркетинговая кампания по электронной почте может создать или испортить определенный продукт или услугу. Копирайтеров-фрилансеров регулярно приглашают для создания привлекательных маркетинговых кампаний по электронной почте для компаний из самых разных секторов.

Социальные сети

Один из наиболее распространенных способов общения компаний со своими клиентами — это социальные сети. Хороший внештатный копирайтер должен практиковать эффективные методы работы с социальными сетями и уметь писать эффективные обновления в Twitter и Facebook, которые поощряют публикации и расширяют присутствие компании в социальных сетях.

Копия веб-сайта

Написание для Интернета может включать в себя все: от создания пошагового руководства, чтобы клиент знал все тонкости конкретной услуги, до создания эффективных целевых страниц, которые повышают коэффициент конверсии клиента.Он также может включать в себя копию продукта, создание домашней страницы и многое другое. Копии веб-сайтов невероятно разнообразны, и лучшие копирайтеры-фрилансеры смогут адаптировать свой стиль для каждого из своих клиентов.

Итак, ответ на вопрос, что делает копирайтер-фрилансер, — это всего понемногу. Если вы оказались на веб-сайте и вынуждены купить продукт, велика вероятность, что хороший копирайтер помог вам на пути к принятию решения о его покупке.

В бизнес-среде нередки такие ситуации, когда два участника сделки, выступающие обособленными друг от друга объектами, на деле являются связанными, взаимозависимыми лицами или организациями. Конечно, подобное положение дел может оказать свое влияние на результат экономической сделки, обернуться отрицательными последствиями для других ее участников. Это и есть пример аффилированности. Понятие, признаки, значение мы рассмотрим далее в статье. Разберем, что это конкретно для юридических и физических лиц.

О термине

«Аффилированность» — заимствованное слово. Оно перешло в русский язык из англо-американского права. Происходит от английского глагола to affiliate. Он переводится как «усыновлять», «присоединять». В деловой среде имеет значение «делать своей дочерней компанией».

Что касается сферы отечественного гражданского права, то понятие «аффилированность» впервые было обозначено в ФЗ №948-1 «О конкуренции». Определение, признаки аффилированности указаны в ст. 4. Тут также помещен список объектов, которые признаются российским законодательством заинтересованными в определенном исходе сделки.

До этого понятие использовалось в Положении об инвестиционных фондах, о приватизации, аккумуляции приватизационных чеков граждан. В настоящее время эти документы недействительны.

Определение понятия

Аффилированными называются как физические, так и юридические лица, которые способны оказывать определенное влияние на деятельность, решения иных физических и юридических лиц, занимающихся предпринимательской деятельностью.

При этом в мире не установлено единого определения. В Европе, например, аффилированными считаются фирмы, зависящие от других компаний. В российском законодательстве иное определение. Аффилированными называются как зависящие, так и выгодоприобретающие лица. Таким образом, в РФ аффилированным можно именовать все то, что способно оказать влияние на исход сделки, предпринимательскую деятельность в пользу определенного лица. И нередко — противозаконно.

Для физических и юридических лиц

В отношении организаций (юридических лиц) аффилированными (заинтересованными в определенном исходе сделки и способными влиять на нее) считаются:

• Генеральный директор.
• Члены Совета директоров компании.
• Члены исполнительных коллегиальных структур.
• Лица, у которых есть право на распоряжение более чем 20% голосов в форме акций, включенных в уставной капитал.
• Субъекты одной группы принадлежности касаемо конкретного юридического лица.

Аффилированными (взаимосвязанными, зависящими друг от друга) по российскому законодательству считаются следующие физические лица (индивидуальные предприниматели):

• Состоящие в одной деловой группе, объединении с конкретным ИП.
• Физическое лицо, владеющее более чем 20% акций в уставном капитале юридического лица.

Дополнительные определения

Положения о признаках аффилированности можно встретить в следующих российских законодательных, нормативных актах:

• ФЗ № 208 «Об акционерных обществах» (1995).
• ФЗ № 14 «Об обществах с ограниченной ответственностью» (1998).
• ФЗ №7 «О некоммерческих организациях» (1996).
• ФЗ № 161 «об унитарных и государственных предприятиях» (2002).
• ФЗ №39 «О рынке ценных бумаг» (1996).
• Положение по бухучету «Об аффилированных лицах» (ПБУ 11/2000).

В соответствии с предписаниями этих актов, все сделки, которые совершаются при наличии определенной заинтересованности между заказчиком, участником закупки, происходят лишь с одобрения управляющего органа. Например, сделка с подозрением на признаки аффилированности в отношении ООО возможна только с общего одобрения членов данного общества.

Во всех случаях главный признак — это наличие взаимоотношений между выгодоприобретателем и зависимым от него юридическим или физическим лицом.

Теперь рассмотрим ситуацию касательно физических и юридических лиц.

Признаки у физических лиц

Список должностных лиц, имеющих признаки аффилированности, указан в ст. 4 ФЗ «О конкуренции». Он практически идентичен положениям вышеобозначенных законодательных актов.

Главный признак аффилированности здесь — наличие между участниками сделки родственных связей. Факт аффилированности контрагента устанавливается в тех случаях, когда родственники:

• Выступают представителями, выгодоприобретателями или посредниками.
• Являются владельцами более 20% акций юридического лица, которое получит прибыль в результате совершения сделки.
• Находятся на руководящей должности в компании, являющейся конечным получателем дохода со сделки. К примеру, родственники выступают главным бухгалтером в одной компании и учредителем в другой фирме.

Трактовка Налогового кодекса

Налоговый кодекс содержит в себе несколько иное понятие аффилированности участников закупки. Здесь взаимосвязанными лицами считаются как граждане, так и организации, у которых есть возможность влиять на результаты деятельности представляемых ими объектов. Это определение содержится в ст. 20 Налогового кодекса.

Вот признаки аффилированности по НК:

• Доля косвенного участия одной организации в делах другой оценивается в более чем 20%. Частый пример: один и тот же руководитель у двух объектов — участников закупки.
• Один из участников тендера подчиняется другому согласно должностному положению.
• Участники сделки — родственники, связаны узами брака.

Признаки у юридических лиц

Обозначим теперь общие признаки аффилированности юридических лиц:

• Наличие или дружеских, или родственных связей. Например, когда бизнесмен является родственником одного из участников сделки.
• В уставных фондах компаний вклады от одних и тех же людей (вне зависимости от размера принадлежащей им доли).
• Наличие иных зависимостей экономического характера.

Разновидности взаимозависимости у юридических лиц

Признаки аффилированности у юридических лиц можно разделить на несколько категорий:

• Юридическая заинтересованность. Аффилированность предприятия будет характеризоваться наличием четкой прослеживаемой юридической связи между бенефициарами. Сюда также относится и конфликт интересов. Что это в данном случае? Когда сделка останавливается официальными надзорными органами из-за личной заинтересованности лица, находящегося на государственной службе.
• Фактическая заинтересованность. Как доказать аффилированность юридических лиц здесь? К сожалению, практика показывает, что этот вид заинтересованности практически недоказуем. Выявление аффилированности возможно только в том случае, если у контрагентов есть один и тот же главный акционер. Это может выявить налоговая проверка. Пример: владение офшорными компаниями, привлечение родственников к управлению фирмами в качестве номинальных владельцев.
• Экономическая заинтересованность. Случай взаимозависимости производителя и поставщика. Такая аффилированность предполагает наличие связи между дебитором и клиентом и оказывает свое влияние на результат сделки.

Это признаки аффилированности юридических лиц по ГК РФ. С развитием технологий появляются и новые примеры. Например, такая разновидность, как аффилированность сайтов. Создается несколько вспомогательных дочерних порталов для продвижения основного интернет-ресурса. Через эти сайты пользователи перенаправляются на материнский портал, что увеличивает в разы показатели его посещаемости.

Обязанности организаций

Наличие у участвующих в сделке компаний признаков аффилированности преследуется по закону. В РФ законодательство предписывает производить следующие мероприятия, направленные на борьбу со взаимозависимостью физических и юрлиц:

• Выдавать справки об аффилированности. А также вести списки бенефициаров и заинтересованных лиц.
• Хранить данные перечни и списки в течение установленного времени.
• Предоставлять своим участникам возможность знакомиться с оригиналами данной документации (в пределах стен организации) не позже 3-х дней с даты подачи заявления на участие.

Последствия аффилированности

В Российской Федерации нередкой считается проверка фирмы на признаки аффилированности. Наиболее остро такая проблема стоит в нашей стране в сфере нефтегазовой промышленности. Нередко стоимость таких ценных ресурсов занижается при реализации их посреднику, который по факту является аффилированным по отношению к добывающей компании лицом. Или находится в каких-либо связях с организаторами закупок.

Чем опасна такая взаимозависимость для экономики, государства? В первую очередь это совершение преступления. Ведь снижение закупочной цены ведет к уменьшению налогооблагаемой базы, а вместе с ней и НДС. Эти манипуляции препятствуют поступлению полагающихся взносов в государственную казну. Таким образом, в выигрыше от такой сделки остается посредник.

На сегодняшний день суды тщательно проверяют компании на признаки аффилированности юридических лиц при банкротстве, при ведении деятельности. Если у юрлица при этом образовалась налоговая задолженность, то ее по российскому законодательству правомерно будет взыскать именно с аффилированных лиц.

Но при этом наличие признаков аффилированности у участников какой-либо сделки не служит причиной для лишения их полагающихся гарантий, для негативных последствий. Они лишь не должны скрывать этот факт от своих партнеров, что поможет последним рационально и своевременно определить свои риски при заключении сделки.

Публичные торги

При проведении аукционов (публичных торгов) в Российской Федерации необходимо проверить их участников на аффилированность. Так предписывает ФЗ №44 (2013). Закон устанавливает ряд ограничений по закупкам для участников комиссии. В частности, в отношении лиц, что могут быть заинтересованы в результатах проводимых торгов.

Чтобы избежать проблем и недоразумений при участии в аукционе, компании представляют письма, свидетельствующие об отсутствии аффилированности. Так как нередкой бывает ситуация, когда на определенный лот претендуют две фирмы, имеющие одного и того же владельца.

Схема тут проста: первая фирма подстраховывает вторую. Делает минимальную ставку. В то время как вторая называет высокую стоимость. При таком раскладе дел остальные участники отказываются поднимать свои ставки, что останавливает аукцион.

Но это еще не все. Второй игрок отказывается от покупки лота. Поэтому он достается первой фирме по минимальной цене. Так аффилированность позволяет совершить весьма выгодное приобретение. Правда, незаконным путем.

Как ее выявить здесь? Если есть какие-то подозрения насчет участников торгов, нужно проследить всю цепочку бенефициаров (выгодоприобретателей). Если выявлен факт заинтересованности, собраны необходимые доказательства, то по решению суда сделка признается недействительной (на основании ст. 10, ст. 168 ГК РФ).

Банкротство

При признании фирмы банкротом ее владельцу важно доказать отсутствие каких-либо признаков аффилированности. Ведь тут нередким бывает мошенничество: между должником и каким-то участником сделки происходит договоренность насчет создания искусственной задолженности.

Что происходит далее? Включение данной задолженности в реестр требований кредитора позволяет заинтересованной компании получать прибыль с конкурентной массы. А это ставит ее в более выгодное положение в отношении иных участников сделки.

Если собрана необходимая доказательная база в пользу факта мошенничества, то этого достаточно для признания злоупотребления правом, отклонения требований заинтересованных лиц.

Третейские суды

Принцип деятельности третейского суда — это противопоставление аффилированности и беспристрастности. Ведь суд является частью государственной системы. Важно помнить о том, что слушание может инициировать один из действующих членов бизнес-гильдии, ассоциации предпринимателей или иного созвучного объединения. Избежать конфликтов здесь помогает только соблюдение правил судебного беспристрастного разбирательства.

Таким образом, в Российской Федерации аффилированными лицами являются как сами выгодоприобретатели, так и зависимые от них посредники. И теми, и другими выступают и юридические, и физические лица. Можно найти признаки аффилированности в субаренде, при проведении аукционов, третейских судов, при процедуре признания банкротства. Сокрытие взаимозависимости в РФ преследуется по закону.

Аффилированные лица — кто это такие, их права и обязанности

В деятельности предпринимателя или компании практически всегда присутствуют сторонние люди и организации, которые способны влиять на принятие решений. Хотя они не являются фактическими хозяевами, тем не менее их участие в бизнесе настолько существенно, что законодательство выделяет их в особую категорию.

1. Аффилированные лица — кто они простыми словами

Говоря простыми словами, речь идёт о тех, кто обладает влиянием, не относящимся к рыночным отношениям. Например, если определённая компания достигла успеха и определяет сегодняшнее состояние рынка, то это не делает её аффилированным лицом к мелким фирмам, которые вынуждены подстраиваться под неё.

Это понятие обычно не относится к имущественным отношениям, а речь идёт о зависимости личного или управленческого плана. Аффилированные лица могут влиять на деятельность компаний или частных предпринимателей. Причём это проявляется и при принятии стратегических решений, и в процессе выполнения уже утверждённых планов.

В Российском законодательстве это понятие рассматривается в следующих нормативных актах:

1. Налоговый Кодекс в статьях 20, 105.1 и 105.2 определяет термин «взаимозависимые лица».
2. В РСФСР в 1991 году был принят закон № 948-1 «О конкуренции и монополистической деятельности…» В нём в статье 4 устанавливается понятие «аффилированные лица».
3. Закон № 135-ФЗ «О защите конкуренции» — здесь определён термин «группа аффилированных лиц».

Основным признаком является возможность оказывать любое влияние на деятельность индивидуального предпринимателя, организации или фирмы.

К числу аффилированных лиц предприятия или организации относят следующие категории физических или юридических лиц:

1. К ним относится любой член Совета директоров.
2. Если есть другие выборные органы, то каждый, кто в них входит, относится к этой категории.
3. Лица, которые входят в исполнительные руководящие органы или те, которые осуществляют их полномочия. Например, директор предприятия является аффилированным лицом по отношению к фирме, которой руководит.
4. Любой из владельцев предприятия входит в рассматриваемую категорию.
5. В акционерном обществе владелец 20% или большего количества акций. При этом рассматриваются только те, которые дают право голосовать.
6. Тот, кто внёс в уставной капитал долю 20% или больше денег или имущества.
7. Если рассматриваемое предприятие владеет юридическим лицом или имеет у него 20% голосующих акций или уставного фонда другой организации или фирмы, то оно также является аффилированным лицом.
8. Если предприятие является членом финансово-промышленной группы, то в рассматриваемую категорию входят все, кто входит в её руководящие и исполнительные органы.

Если речь идёт об ИП, то в круг аффилированных включают его самого по отношению

Аффилированность

Это способность одного из участников сложившегося хозяйственного оборота воздействовать в одностороннем порядке либо влиять на другого.

Первое упоминание понятия аффилированность в законодательстве РФ возникло в законе «Об АО» от 26.12.1995 г. Однако осталось нераскрытым определение непосредственно аффилированных лиц. Лишь в 1998 году в ст. 4 закона РСФСР «О конкуренции» было дано точное определение того, кто входит в число аффилированных лиц.

Понятие принципа аффилированности юридических лиц

В ГК России понятие аффилированность появилось с законом от 05.05.2014 N 99-ФЗ, которым введена в действие новая норма (ст. 53.2 ГК РФ). Положения этой статьи устанавливают единое регулирование такого понятия, как правовая и экономическая взаимозависимость лиц: аффилированности и контролирующего лица. В ней факт аффилированности определен юридическими признаками и существующими фактическими обстоятельствами.

Общий смысл, который вложен законодательными нормами в понятие аффилированность, заключается в наличии взаимоотношений между субъектами хозяйствования, основанных на разных формах и проявлениях экономической зависимости.

Здесь предполагается наличие как имущественных, договорных, организационных, так и родственных отношений. Часто встречаемой в правоприменительной практике формой зависимости аффилированных лиц на сегодняшний день являются имущественные взаимоотношения, построенные на участии субъектов в уставном капитале конкретной компании (юр. лица).

Договорные отношения, между аффилированными лицами, как правило, возникают при появлении у одной или некоторого числа организаций, возможности, учитывая условия договора, влиять на решение, которое принимает сторона (юр. лицо.) В этом случае под влиянием на принятие решений подконтрольной стороной подразумевается:

• Возможность установления каких-либо условий, определяющих возможность и динамику ведения другой компанией предпринимательской деятельности.
• Возможность реализовать полномочия исполнительного органа стороннего юрлица.
• Возможность осуществлять проверки юр. лица.
• Другие способы договорных взаимоотношений субъектов хозяйствования.

Как уже указывалось выше, одной из форм зависимости активированных лиц признаются родственные отношения.

Также положениями п. 6.1 ст. 45 ФЗ N 14-ФЗ «Об ООО», лицо может признаваться аффилированным исходя из существующих требований законодательства РФ.

Наличие вышеуказанных законодательных норм обязывает аффилированных лиц общества уведомлять письменно общество о факте принадлежности долей либо их части не позже 10 дней с момента их приобретения, если их наличие определяет права лиц, касаемо распоряжения 20 % и более от всех голосов.

Также предполагается ответственность аффилированного лица перед обществом при возникновении последствий (ущерба) по причине не предоставления им необходимой информации.

Лица, которые могут выступать в качестве аффилированных субъектов.

Ими, исходя из законодательных норм, являются физ. лица, а также юр. лица, имеющие определенную степень влияния на деятельность сторонних юридических или физ.лиц. Законодателем определен перечень аффилированных лиц компаний (юр. лиц):

• Члены совета директоров этого юр.лица, либо другого коллегиального органа.
• Собственников, и (или) лиц, имеющих в своем распоряжении 20 % и более от всего числа голосов, в которые входят ценные бумаги, акции, доли, вклады, которые образуют уставной капитал этого юр. лица и т. д.
• Члены коллегиальных ИО, а также тех лиц, которые обладают правом реализации полномочий единоличного исполнительного органа.

Значительно расширяется перечень аффилированных лиц из-за включения в законодательную норму понятия группы лиц, которое раскрывается в статье 4 вышеупомянутого закона.

Акционерное законодательство и Закон «Об ООО» достаточно конкретно применяет категорию аффилированные лица, которая, по мнению законодателя, защищает права акционеров, а также общества. Так в главе 11 Закона «Об ООО» определён:

• Специальный порядок для совершения сделок, которые осуществляются с аффилированными лицами.
• Установлена процедура, позволяющая приобретать 20 % и более акций общества.
• Установлен порядок, на основании которого раскрываются сведения об аффилированных лицах.

Кроме вышеуказанных законодательных норм, понятие аффилированных лиц используется и в положениях по бухгалтерскому учету. Согласно им сведения о производимых операциях между компанией и аффилированными лицами должны включаться в бухгалтерскую отчетность в тех случаях, когда последний контролирует либо может в значительной мере влиять на деятельность конкретного юр. лица.

Критерии и признаки аффилированности юридического лица

Устанавливая признаки аффилированности лица, исходя из положения закона, можно отметить, что они включают в свой состав отношения зависимости, которые складываются между физ. и юр. лицом и непосредственно аффилированным лицом.

Фактор аффилированности, исходя из понимания законодательных норм — это способность одного из участников сложившегося хозяйственного оборота воздействовать в одностороннем порядке либо влиять на другого.

Общими же признаками лиц, которым присущ фактор аффилированности, можно считать:

• состав аффилированных лиц;
• правые основания аффилированности;
• степень взаимозависимости участников хозяйственного оборота;
• а также правовую форму, в которой эта зависимость существует.

Можно сказать, что аффилированные лица определяются как субъекты отношений, способные в определенной степени контролировать хозяйственную деятельность общества, которые приобрели такую правовую возможность после приобретения какого-либо пакета акций общества, либо в силу существующего должностного положения в обществе либо в силу каких-то других обстоятельств.

Проблемы реализации законодательства об аффилированных лицах

Существование такого рода проблем связано с их недостаточной эффективностью, которая характеризуется достижением определенных целей.

На сегодняшний день акционерное право и законодательство в целом не содержат положений, которые в полной мере создают четкий правовой механизм, обеспечивающий возможность разрешения конфликта интересов возникающего между обществом и контролирующими его лицами, а также способными предоставить субъектам возможность реализации принципов приобретения гражданских прав и обязанностей по своей воле и в своих интересах.

Автор статьи

Кузнецов Федор Николаевич

способы влияния на деятельность компании

Добавлено в закладки: 0

Существует множество примеров, когда два участника хозяйственной деятельности, формально выступающие обособленными субъектами, на деле связаны друг с другом. Подобная связь позволяет влиять на экономический результат сделок, что несет отрицательные последствия для иных лиц (организаций или государства). Поэтому аффилированность лиц пресекается законом.

Законодательное регулирование

Термин «Аффилированность лиц» заимствован из англо-американского права. Значение слова восходит к английскому глаголу to affiliate, что переводится как усыновлять или принимать на правах дочерней организации.

В сфере гражданского права РФ понятие аффилированности впервые появилось как обособленный термин в законе №948-1 ФЗ «О конкуренции…».

Статья 4 новой редакции содержит четкое определение, что такое аффилированность лиц и список субъектов, которые признаются в законодательстве заинтересованными в проведении сделок. В отношении организации такими лицами считаются:

• член совета директоров;
• генеральный директор;
• член коллегиального исполнительного органа;
• лицо, обладающее правом распоряжаться ≥ 20% голосов в виде акций, входящих в уставный капитал;
• субъекты одной группы принадлежности с юридическим лицом.

Для физического лица (ИП) наличие аффилированности признается у следующих субъектов:

• лица, состоящие в одной группе с предпринимателем;
• юридическое лицо, внутри которого подконтрольность выражается в наличии у физлица более 20% акций, входящих в уставный капитал.

Дополнительно определение аффилированности юридических лиц содержит:

1. ФЗ от 26.12.1995 года №208-ФЗ (Об акционерных обществах).
2. ФЗ от 08.02.1998 года №14-ФЗ (Об обществах с ограниченной ответственностью).
3. ФЗ от 12.01.1996 года №7-ФЗ (О некоммерческих организациях).

В соответствии с требованиями законодательных актов, все сделки, которые совершаются при наличии заинтересованности между участником закупки и заказчиком, должны проходить с одобрения органов управления. Образцом может являться сделка с подозрением в аффилированности к ООО. Ее осуществление возможно только по решению общего собрания участников.

Список должностных лиц, имеющих признаки аффилированности в соответствии с упомянутыми нормативными актами практически идентичен тому, что закреплен ст.4 Закона о конкуренции. Одним из признаков аффилированности участников при заключении сделки является их родственная связь между собой. Факт аффилированности контрагента устанавливается в том случае, если родственник:

• выступает выгодоприобретателем, посредником или представителем;
• является владельцем ≥20% акций юридического лица, выступающего получателем прибыли от соглашения;
• находится на руководящих постах в организации, являющейся конечным получателем выгоды (главный бухгалтер одной = учредитель другой).

Немного иная трактовка понятия аффилированности участников закупки содержится в Налоговом кодексе. Под категорию «взаимозависимые лица» попадают граждане или организации, обладающие возможностью влиять на результаты деятельности представляемых субъектов (ст.20 НК РФ). Например, если:

• доля косвенного участия одной компании в другой составляет ≥ 20%. Пример – один руководитель на две организации;
• один из участников сделки при участии в тендере подчиняется другому по должностному положению;
• участники сделки состоят в браке или являются родственниками.

Признаки аффилированности юридических лиц

Общие характеристики заинтересованности участников сделок:

1. Наличие родственных/дружеских связей. Например, когда владелец бизнеса – родственник одной из сторон сделки.
2. Пересечение по общим людям, независимо от размера долив уставном фонде.
3. Зависимость экономического характера.

Признаки аффилированности компаний также находятся в зависимости от вида заинтересованности:

1. Юридическая. Аффилированность предприятия характеризуется наличием четкой прослеживаемости юридической связи между бенефициарами. Также сюда относится конфликт интересов. То есть когда совершаемые органом власти юридические действия продиктованы личной заинтересованностью человека на муниципальной службе.
2. Фактическая. Это вид практически недоказуем. Выявить аффилированность можно только, если контрагенты имеют одного главного акционера. Подобное может вскрыться при налоговой проверке. Примером является владение через оффшорные компании или привлечение родственников в качестве номинальных владельцев.
3. Экономическая. Она возникает при наличии зависимости производителя от единого поставщика. Так как наличие связи между клиентом и дебитором оказывает влияние на результат деятельности.

Еще один пример – аффилированность сайтов. Главный признак – заинтересованность. Подобные сайты играют второстепенную роль для более быстрого продвижения основного ресурса. Создается множество дорвеев, через которые пользователи переходят на «материнский» портал.

Обязанности общества

По закону юридическое лицо обязано осуществлять ряд действий, связанных с аффилированностью:

1. Выдавать справки об аффилированности и вести списки заинтересованных лиц, бенефициаров. Законодательно форма документов не установлена.
2. Хранить списки в течение определенного времени.
3. Давать возможность участникам знакомиться с оригиналами документов бесплатно в помещении компании не позже 3 дней после подачи заявления.

Как определять дату аффилированности? Отсчет времени нужно начинать со дня принятия закона или по факту появления (составления) списка заинтересованных лиц.

Последствия аффилированности

Чем грозит проверка на аффилированость компании и как подобная заинтересованность может отразиться на деятельности зависимых субъектов? Наиболее остро стоит проблема аффилированности с компаниями нефтегазового комплекса. Распространена практика занижения стоимости добываемых ресурсов при реализации их посреднику, который выступает аффилированным лицом по отношению к обществу или находящимся в иных связях с организаторами закупки.

Чем опасны подобные действия? Они являются преступными с налоговой точки зрения. Снижение закупочной стоимости приводит к уменьшению налогооблагаемой базы и НДС. Подобные манипуляции препятствуют извлечению полной ренты в пользу государства. Так как большую часть прибыли получает посредник.

Суды проводят тщательный анализ аффилированности лиц. Судебная практика показывает, что при наличии налоговой задолженности у юридического лица, недостающие средства для возмещения долгов можно взыскивать с аффилированных субъектов (Определение ВС РФ от 02.11.2015 № 305КГ15-13737).

Наличие аффилированности между участниками правовых отношений не служит причиной лишения их гарантий и не влечет негативных последствий. Однако своевременное установление факта зависимости помогает снизить риски при проведении сделок.

Споры во время публичных торгов

Проведение публичных торгов (аукционов) требует проверки аффилированности участников (ФЗ от.05.2013 №44-ФЗ). Закон устанавливает ограничения для участников комиссии по осуществлению закупок. Они относятся к категории лиц, которые могут быть заинтересованы в результатах торгов.

Во избежание недоразумений участники аукциона могут предоставить письмо об отсутствии аффилированности. Нередкими являются ситуации, когда на один лот претендует две компании, имеющие одного владельца.

Одна организация подстраховывает другую. Схема работы – один участник делает минимальную ставку. Второй игрок сразу же предлагает слишком высокую цену. Из-за отказа остальных участников поднимать ставку – аукцион останавливается.

Однако позже второй игрок отказывается от оплаты лота. Как следствие побеждает первый участник, который выступает аффилированным лицом.

Как доказать аффилированность лиц? При наличии подозрений в недобросовестности участников торгов необходимо проследить цепочку бенефициаров. В случае выявления факта заинтересованности и предоставления доказательств, подобная сделка признается незаконной в судебном порядке. К ней применяются последствия недействительности (ст.ст.10, 168 ГК РФ).

Конфликты при банкротстве

Отсутствие аффилированности – важный признак в деле о банкротстве. Мошенничество заключается в достижении предварительной договоренности между должником и одним из участников для создания искусственной задолженности.

Включение ее в реестр требования кредитора позволяет заинтересованному лицу получить деньги за счет конкурсной массы, что ставит его в более выгодное положение перед другими участниками. Наличие доказательной базы является основанием для признания злоупотребления правом и отклонения требований заинтересованного лица.

Споры в третейском суде

Задача третейского суда заключается в противопоставлении двух понятий – беспристрастность и аффилированность. Так как суд является частью исполнительной системы. Однако слушание дела может инициировать один из действующих работников компании (палаты предпринимателей, гильдии бизнеса, ассоциаций). Избежать конфликта интересов можно при соблюдении установленных законом гарантий беспристрастного судебного разбирательства.

Лицо аффилированное — это… Что такое лицо аффилированное: признаки, взаимоотношение, ответственность

Добавлено в закладки: 0

Что такое лицо аффилированное? Описание и определение понятия.

Лицо аффилированное – это то лицо (физическое или юридическое), которое способно влиять на деятельность других (юридических или физических) лиц, осуществляющих предпринимательскую деятельность.

Термин «аффилированное лицо» происходит от английского глагола «affiliate» – что значит присоединяться, соединяться. В дословном значении – этот термин подразумевает принимать в члены, усыновлять (или удочерять). То есть речь идет о взаимосвязи субъектов, которая быть может выражена как юридически, так и практически. Аффилирование – это совместная деятельность, поддержка.

Рассмотрим, более детально, что значит  аффилированное лицо.

Аффилирование – это присоединение предприятия, фирмы к другому, более крупному, родственному предприятию в качестве филиала.

Аффилирование — это процесс воздействия, влияния отдельного физического лица на деятельность всей компании или фирмы.

Аффилированное лицо — это организация или же физическое лицо, которое способно оказывать точное действие на деятельность хозяйственного общества с помощью личного участия в капитале или же с помощью членства в правящих органах.

При этом устанавливается связь между лицами в имущественном и организационном понимании. Все последующие действия выполняются только лишь при условии чёткой координации.

Аффилированные лица – это лица, в силу определенных отношений оказывающие действие друг на друга.  Понятие «аффилированные лица» плотно соединено с понятием и процессом контролирования.

Проявление своего влияния может оказываться в силу того, что данное лицо является членом руководящих органов, или принимает участие в капитале компании (инвестор).

Законом государства поставлены практические условия, при которых между двумя и более лицами возникает состояние аффилированности ( это может быть роль в капитале, присутствие трудовых и договорных взаимоотношений, членство в органах управления юридического лица, родственные связи), другими словами им предоставляется возможность носить материальный, договорный, организационно-управленческий, семейно-правовой причем в отдельных исключительных случаях даже перемешанный характер, но при этом существует предметная особенность. Следует подчеркнуть, что имеются в виду отношения, носящие не имущественный, а именно управленческий характер. Имущественную зависимость можно, скорее, определить как следствие, а вовсе не условие возникновения зависимости от контроля. Не последнюю роль в данном вопросе играют взаимоотношения родственного характера.

В состав аффилированных лиц входят:

• акционеры, которые имеют большой пакет акций, что дает им возможность принять участие в распоряжении обществом, а также осуществлять контроль его работы;
• лица, непосредственно определяющие поведение компании через участие в его управляющих органах (методом уговора или же конкретного участия).

К аффилированным лицам юридического лица относятся такие группы:

1. член Совета директоров (или наблюдательного совета) или другого коллегиального органа управления, член коллегиального исполнительного органа, а также лицо, исполняющее возможности его единоличного исполнительного органа;
2. лица, принадлежащие к той группе лиц, к коей принадлежит данное юридическое лицо;
3. лица, которые имеют право давать указания более чем 20 процентами совместного числа голосов, приходящихся на голосующие акции или составляющие уставный либо складочный капитал вклады, части этого юридического лица;
4. юридическое лицо, в котором это юридическое лицо вправе давать указания наиболее чем 20 процентами совокупного числа голосов, которые приходятся на голосующие акции или основополагающие уставный или же складочный капитал вклады, части этого юридического лица;
5. в случае, когда юридическое лицо считается соучастником финансово-промышленной категории, к его аффилированным лицам помимо прочего относятся члены Советов директоров (наблюдательных советов) или же других коллегиальных органов управления, коллегиальных исполнительных органов соучастников финансово-промышленной группы, также лица, исполняющие возможности единоличных исполнительных органов соучастников финансово-промышленной категории;

Из числа аффилированных лиц физического лица, исполняющего предпринимательскую деятельность, законодательство выделяет такие 2 категории:

1. лица, которые принадлежат к той же группе, к которой принадлежит данное физическое лицо;
2. юридическое лицо, в котором это физическое лицо вправе давать указания наиболее чем 20 процентами совокупного числа голосов, приходящихся на голосующие акции или основополагающие уставный либо складочный капитал вклады, части этого юридического лица.

Признаки аффилированного лица

Если в Европе аффилированные компании – это фирмы, зависящие от других, то в российском законодательстве этот термин применяется как к зависимым, так и к преобладающим лицам.

Основополагающим признаком аффилированности является способность оказывать влияние на предпринимательскую деятельность.

Для юридического лица аффилированными лицами могут быть члены совета директоров, лица, распоряжающиеся более чем двадцати процентов голосующих акций. Аффилированное лицо это прежде всего лицо которое ведёт предпринимательскую деятельность.

Аффилированное лицо общества обязательно должно в письменном виде поставить в известность о принадлежащих им акциях общества си указать их количество и категории (типы) не позже десяти дней с даты приобретения акций. В случае если в результате непредставления по вине аффилированного лица. указанной информации или несвоевременного ее представления обществу нанесён ущерб имущества, аффилированное лицо, само будет нести перед обществом ответственность в размере причиненного ущерба.

Самой широко распространенной формой взаимной зависимости аффилированных лиц можно считать имущественные отношения, а это отношения основываются на участии в уставном (складочном) капитале конкретного юридического лица. Договорные действия между аффилированными лицами (или внутри группы лиц) могут возникнуть, если допустим одна или несколько компаний получит возможность на основании договора оказывать влияния на решения, которые принимаются другой компанией (организациями).

При этом термин “определение решений” имеет в себе такие пункты:

• учреждение условий ведения другой компанией коммерческой деятельности;
• осуществление полномочий исполнительного органа другой компании;
• другие варианты договорного взаимодействия хозяйствующих субъектов.

Ещё стоит упомянуть один немаловажный фактор, что формой зависимости аффилированных лиц можно считать и родственные отношения.

Аффилированная сеть

Взаимоотношения между связанными сторонами – привычное явление в коммерции и бизнесе.

Аффилированная сеть – это сеть филиалов, или партнёрская сеть, региональная сеть. Аффилированное соглашение – это лицензионное соглашение, предназначенное для фирм, которые имеют широко распространенную и разветвленную структуру. Аффилированная компания — это, как правило, дочерняя компания, подконтрольная компания, компания-филиал, или просто компания-участница.

Аффилированные лица – это юридические лица или физические лица, способные влиять на деятельность других лиц занимающихся предпринимательством. К примеру, согласно законодательству аффилированными лицами для юридического лица являются члены наблюдательного совета, совета директоров и так далее.

Взаимоотношения между основным обществом и дочерним

Рассмотреть пример взаимодействия аффилированных лиц и их отношений можно, если взять основное общество и дочернее (то есть зависимое от главного). Компания, желая расширить свою дечтельность, создает дочернее предприятие, и получает большие возможности увеличить объем своей деятельности. На данном этапе главным отличием основного общества от филиалов является юридическая самостоятельность.

Наиболее распространенной формой взаимной зависимости аффилированных лиц считаются имущественные отношения, которые основаны на участии в уставном (складочном) капитале конкретного юридического лица.

Договорные отношения между аффилированными лицами (или внутри группы лиц) возникают, когда одна или несколько организаций получают возможность на основании договора влиять на решения, принимаемые другой организацией (организациями).

В согласии с законодательством Российской Федерации, аффилированные лица – организации и люди, способные оказывать существенное влияние на деятельность компании или индивидуального предпринимателя. Аффилированными лицами могут быть не только люди, но и компании. Специалистами замечено, что в российском праве терминология не такая строгая, как за рубежом, и потому такими лицами признаются не только дочерние компании, но и те, которые сами могут управлять деятельностью других фирм.

Подобное понятие имеется и в Налоговом Кодексе Российской Федерации (статьи 20, 105.1, 105.2), но в нем такие лица называются не аффилированными, а взаимозависимыми.

Понятие об аффилированных лицах содержится также в следующих нормативных актах:

• Федеральный закон от 14.11.2002 №161-ФЗ “О государственных и муниципальных унитарных предприятиях”;
• Федеральный закон от 22.04.1996 №39-ФЗ “О рынке ценных бумаг”.

Что такое группа аффилированных лиц

В Федеральном Законе Российской Федерации «О защите конкуренции» раскрывается суть термина группы аффилированных лиц. Например, там четко оговорено, что для предпринимателя (физического лица) в его группу могут входить супруг, родители, братья и сёстры, дети.

Для юридических же лиц установлены следующие признаки того, что кто-то (или что-то) входит с ними в одну группу:

•  владение более чем половиной голосов, приходящихся на акции или доли в капитале;
•  единоличное управление этим юридическим лицом;
•  право давать этой компании указания, которые она обязана исполнять;
•  в наблюдательном (сюда включаются совет директоров, совет фонда и так далее) и исполнительном (например, правление, дирекция) органе общества больше половины состава – одни и те же люди;
•  по предложению этого лица был назначен или выбран руководитель организации;
•  по предложению этого лица было избрано больше половины состава наблюдательного или исполнительного органа.

Наконец, возможны и пересечения признаков, и объединения предприятий групп. В частности, если есть 2 разных группы лиц, и 2 представителя этих групп совместно имеют больше половины голосов в третьей организации, то обе эти группы с точки зрения закона рассматриваются уже как первая группа.

Обязанность предоставлять информацию об аффилированных лицах

Антимонопольное законодательство Российской Федерации предусматривает, что акционерные общества обязаны своевременно представлять список всех аффилированных лиц (как юридических, так и физических). Таким образом они отчитываются как перед контролирующими органами государственной власти, так и перед своими акционерами, а также ведут учетные списки таких лиц в своей бухгалтерской документации.

Информацией об аффилированных лицах в бухгалтерской отчетности называются данные об операциях между организацией, подготавливающей бухгалтерскую отчетность, и аффилированным лицом. Антимонопольное законодательство предполагает наложение штрафа за нарушение существующих правил предоставления необходимой информации. Перечни следует публично размещать на странице в сети Интернет.

Такие требования объясняются тем, что такая информация очень востребована в рамках определенного порядка по заключению сделок, в которых участвуют аффилированные лица. К ним, в частности, относят соглашения с заинтересованностью. Если Закрытое акционерное общество осуществляет публичное размещение облигаций, то и оно обязано обнародовать реестр аффилированных лиц на сайте в Интернете.

Информация эоб аффилированных лицах необходима по причине того, что взаимное влияние предпринимателей и компаний легко позволяет устраивать разнообразные сговоры по поводу цен, вытеснять конкурентов нерыночными методами и образовывать монополии. Истории известны такие случаи, когда такие сговоры иногда парализовали даже рынки некоторых стран. Чтобы не допустить такого, в России на данный момент за списками аффилированных лиц следит Федеральная антимонопольная служба (ФАС Российской Федерации).

Порядок учета

В перечне должны быть указаны следующие сведения:

1.  Название фирмы и ее почтовый адрес;
2. Для физических лиц – Фамилия и инициалы субъекта, а также адрес проживания;
3.  Если имеются основания, для того, чтобы являться влиятельной стороной, указываются эти основания. А также и их дата наступления.

Ответственность

За нарушение предписанного порядка применяются разные виды наказания:

• Административная ответственность. Этот вид наказания применяется если сведения предоставляются не в установленный срок или не в полном обьеме.
• Налоговая ответственность. Наступает в отношении взаимозависимых лиц и касается необоснованной корректировки цен, которая идет вразрез с реальной обстановкой на рынке. Если по результатам проверки окажется, что стоимость совершенной сделки отклоняется от существующей на торговой площадке более чем на 20%, этот факт дает право контролирующему органу произвести доначисление налога и пени. При этом взыскание производится в безакцептном порядке.
• Если нарушается порядок осуществления сделок, участниками которых являются аффилированные лица, в таком случае предусмотрена гражданско-правовая ответственность.

Правовое регулирование аффилированных лиц

Интерес к аффилированным лицам вызван именно их значительным влиянием на организацию, ее деятельность, а также вытекающими из этого последствиями (налоговыми, финансовыми и т.д.). Кроме того, заинтересованные в отчетности лица должны понимать, в какой степени результат хозяйственной деятельности зависит от работы персонала и разного рода сотрудничества, а в какой степени – от внешних факторов.

Таким образом, подводя итог вышесказанному, приходим к выводу, что понятие аффилированности имеет очень ограниченную сферу применения и строго целевое назначение, поэтому по большому счету кроме корпоративного или даже одного только акционерного права – права публичных компаний, бизнес которых должен быть максимально прозрачным – это понятие нигде не употребляется.

Именно поэтому в развитых капиталистических странах оно закрепляется не в кодексах – гражданских и торговых, – а в законодательных актах о корпорациях, а если более конкретно. то только об акционерных компаниях.

Актуальность регулирования аффилированных лиц в России

Цель регулирования института аффилированных лиц применительно к корпоративным отношениям обеспечение охраны интересов инвесторов от недобросовестной деятельности и злоупотреблений лиц, имеющих влияние на деятельность компаний. Актуальность данной темы очевидна, так как в России распространены имущественные споры, предметом которых является установление корпоративного контроля над компаниями путем недружественного поглощения. Эти методы ярко демонстрируют, насколько недалеко ушел современный российский бизнес от эпохи криминального предпринимательства начала девяностых годов прошлого века.

Мы коротко рассмотрели лицо аффилированное,  его признаки, взаимоотношения, основные права и обязанности, а также ответственность и правовое регулирование.

Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.

Аффилированные лица — это простыми словами

Простыми словами о сложных вещах

Аффилированными лицами считаются не только отдельные граждане, но и организации. Это стороны, которые оказывают значительное воздействие на деятельность, работу, эффективность, имидж и прочие важные характеристики других организаций, индивидуальных предпринимателей, компаний.

Англо-американское право – вот источник появления этого термина в отечественном законодательстве. Однако различия в понимании аффилированных лиц в разных странах существенные. Их нужно учитывать при поддержании международных отношений. За рубежом терминология более строгая, а в отечественной среде аффилированными сторонами могут быть следующие группы, если речь идет о юридических лицах:

• Участники управляющих органов. Преимущественно это директора, члены наблюдательных групп, директората.
• Участники одного из подразделений управленческих структур компании, работающих в условиях аналогичной организации (аффилированные лица, влияющие на деятельность компании, работают в ее же структуре).
• Лица, которые имеют законные основания управлять акциями компании, на которую оказывают воздействие. Доля владения акциями – 20% и больше.
• Руководство промышленной группы, которое управляет подразделениями и дочерними структурами.

Для предпринимателей аффилированными лицами считаются:

• • Другие стороны, которые входят в одну и ту же группу, что и предприниматель, на которого оказывается влияние.
  • Лица, обладающие более чем 20% акций предприятия, в котором они проводят свою деятельность и занимают определенную позицию.

Группа аффилированных лиц

Когда говорится о группе, изначально определяется сторона, по отношению к которой аффилированные лица устанавливаются. Если это юридический субъект, группа влияющих на него граждан может иметь следующие признаки:

• 50% и больше голосов обладателей акций предприятия.
• Управление производится двумя сторонами или несколькими преобладающими, всеми, кто включен в группу акционеров.
• Наличие права давать задания, указания, влияющие на работу компании, от исполнения которых нельзя отказаться по любым законным причинам.
• Одни и те же лица состоят в наблюдательном совете и совете директоров (минимальный порог – 50%).
• Основное аффилированное лицо ввиду влияния способствовало самостоятельному отбору состава, руководителя.
• Для предпринимателя группу аффилированных лиц могут составлять родственники – родители, дети, супруг или супруга, другие представители родственных связей.

Когда нужен перечень?

Аффилированные лица необходимо определять и предоставлять в виде документов в государственные структуры. Кому предъявляется это требование? Акционерным обществам, которые больше всего подвержены влиянию монополий.

Контролирующие государственные органы – это еще не все, ими не ограничивается круг контролирующих эту сферу процессов сторон. Собственные акционеры, бухгалтерская документация – везде должны быть соответствующие данные. Это важно для обеспечения и сохранности должного уровня контроля, отсутствия воздействия со стороны, в том числе разрушающего, ограничивающего сферу влияния и процесс развития компании.

Какие проблемы могут возникать, когда круг аффилированных лиц сдвигается не в нужную сторону?

Тут могут появляться сговоры, особенно по поводу цен на продукцию и услуги. Заинтересованные в личной выгоде и не заинтересованные в развитии компании люди могут устанавливать правила, разрушающе влияющие на процессы.

Также возникает проблема давления на конкурентов. Нерыночные методы ограничиваются законодательством, этой сферой деятельности занимается антимонопольная структура, также подчиняющаяся государственному аппарату.

В истории и практике предпринимательства есть несколько примеров, когда в разных странах аффилированные лица превышали собственные полномочия и внедряли в действие методы и системы воздействия, парализующие экономику государств в целом. Такие монополии были достаточно долгое время мощными. Практически единственный инструмент контроля таких процессов и их предотвращения – антимонопольные госструктуры.

Федеральная антимонопольная служба (ФАС РФ) – и есть тот самый инструмент, организация, отвечающая за контроль ситуации на рынке России. Перечень аффилированных лиц должен составляться на специальном бланке, подаваемом непосредственно в ФАС. Бланк можно скачать в интернете или взять в инстанции.

К слову, аффилированные лица банковских структур постоянно находятся в области наблюдения. Их списки печатаются в периодических изданиях, газетах, публикуются на информационных порталах.

Это делается для того, чтобы так называемое «незримое руководство» банков было на виду и управляло без анонимности, осознавая свое участие в течении процессов, их результативности и возможных последствиях.

Что такое партнерский маркетинг? Руководство для начинающих

Всего двадцать лет назад компании тратили тысячи долларов каждый год на радио, телевидение или печатную рекламу в надежде, что их бренд будет расти. Хотя им обещали успех, правда в том, что выделяться и зарабатывать деньги с помощью рекламы было невероятно сложно.

Что еще хуже, их усилия часто противопоставлялись огромным корпорациям с миллионными рекламными бюджетами. Если у них вообще было эфирное время, меньшим компаниям было труднее оценить успех в сравнении с их конкурентами в стиле Голиафа.

Небольшие компании и ваш обычный предприниматель держались на коротком конце, и рост был трудным.

Но это было двадцать лет назад.

В наши дни любой, у кого есть подключение к Интернету и ноу-хау, может зарабатывать деньги, помогая брендам расти и продавать в Интернете, участвуя в партнерском маркетинге.

Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.

Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.

Объяснение партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг — это рекламный метод, используемый брендами для уменьшения расточительных расходов в своем маркетинговом бюджете. Для компании может быть неприятно платить тысячи за клики или показы только для того, чтобы привлечь горстку клиентов.

Многие бренды были обожжены такими усилиями, поэтому, когда расходы на интернет-рекламу выросли, они обратились к инновационным способам, позволяющим минимизировать затраты, при этом увеличивая свою клиентскую базу.

В то время как большинство предприятий осознают необходимость тратить деньги на рекламу, в идеальном случае их расходы должны ограничиваться заработанными клиентами.

Вот где родилась идея маркетинга с аффилированными лицами.

В качестве метода маркетинга, основанного на результатах, аффилированные лица и компании могут работать вместе в отношениях разделения доходов между брендом и маркетологом.

Для брендов, у которых есть товар и которые хотят продавать больше, они могут предложить финансовое вознаграждение через партнерскую программу.

Для людей, не имеющих продукта и желающих зарабатывать деньги, они могут найти продукт, имеющий ценность и приносящий доход в качестве аффилированного маркетолога.

Эта статья представляет собой пошаговое путешествие по миру аффилированного маркетинга для начинающих. Вы узнаете, что это такое, как это работает и, самое главное, как на этом можно заработать.

А поскольку брендам бывает сложно найти хороших аффилированных маркетологов, вы узнаете все, что нужно, чтобы выделиться из толпы.

Используйте этот пост в качестве справочника на каждом этапе вашего пути, когда вы узнаете, как продавать в качестве аффилированного маркетолога. Читая каждый раздел, вы обнаружите, что аффилированный маркетинг объясняется вам в понятной для вас форме. Кроме того, вы найдете множество примеров и советов, которые помогут вам заявить о себе и улучшить свои методы продаж, которые с годами увеличат ваш доход.

Итак, давайте начнем с обучения основам.

Понимание партнерского маркетинга

Первый вопрос, который задают большинство людей, когда они подходят к этой теме, относительно простой: что такое аффилированный маркетинг?

Вот базовое определение, которое хорошо подытоживает:

Партнерский маркетинг — это способ заработать деньги, продавая продукцию бренда.Как строго маркетолог, у вас нет инвентаря и вы работаете за комиссионные. Как правило, партнерские маркетологи получают оплату, когда привлеченный ими потребитель покупает продукт или услугу или выполняет определенную задачу.

Другими словами, это способ, с помощью которого компании могут передать вам свой маркетинг в строгом соответствии с результатами. Это обеспечивает предприятиям 100% возврат инвестиций, что делает их уникальными среди методов онлайн-маркетинга.

Это также означает, что у вас есть возможность заработать много денег, продавая товар, который вам не принадлежит.Чем больше вы продаете, тем больше зарабатываете.

И поскольку вам не нужно беспокоиться о доставке, накладных расходах или обслуживании клиентов, ваши затраты настолько малы, насколько вы хотите.

Но чтобы зарабатывать деньги в качестве аффилированного маркетолога, вы должны понимать все вовлеченные стороны и то, что они могут получить от отношений. Знание каждой роли и того, как они потенциально могут помочь вам зарабатывать деньги, является важным первым шагом при запуске в качестве аффилированного лица.

Ваш общий успех требует построения отношений, опирающихся на три разные стороны:

Рекламодатель : Первая сторона, обычно называемая рекламодателем или продавцом, является стороной, которая продает фактический продукт или услугу.

Это сторона, с которой вы, как партнер, будете работать. У них обычно есть установленная партнерская программа, и вам предоставляется возможность занять свое место в сети и продать свой продукт.

Товар или услуга может быть физическим продуктом, например, телефоном или ноутбуком, или даже менее материальным предметом, например страховым полисом.

Филиал: Вторая сторона — издатель, чаще называемый аффилированным продавцом.

Это вы, физическое лицо, работающее с продавцом по продаже за комиссию.У вас будет контракт, и вы будете стремиться продвигать трафик в виде ссылок, рекламы или, в некоторых случаях, уникальных номеров телефонов, которые вы размещаете на своем сайте.

Партнерские маркетологи подпадают под очень широкий кругозор и могут быть кем угодно в сети. Если вы следите за блогом или популярным профилем в социальных сетях, велика вероятность, что они являются аффилированными лицами бренда.

Отношения Рекламодатель / Партнер — очень стратегические, так как обе стороны должны зарабатывать деньги для продолжения отношений.Поскольку вы так тесно сотрудничаете, вы должны быть в курсе своих ролей, обязанностей и оплаты.

Потребитель: Наконец, у вас есть покупатель или сторона, которая (надеюсь) будет покупать ваш продукт. Таким образом, отношения между партнером и потребителем должны быть доверительными.

Потребитель завершает треугольник взаимоотношений, взаимодействуя с вашими маркетинговыми усилиями (например, щелкая отслеживаемый URL-адрес или объявление), а затем продвигаясь дальше в воронку продаж издателя.После того, как они что-то купили или завершили действие, согласованное партнером и продавцом, каждый получает свою долю обмена.

Все три группы сосредоточены на отношениях, созданных партнером, и будут получать свой продукт или оплату через вас. Конечно, вы также получите деньги, когда совершите покупку.

Когда вы узнаете, как каждая сторона играет свою роль, вы начнете лучше понимать, как работает весь процесс аффилированного маркетинга.

Вы, как партнер, публикуете рекламу или контент, который побуждает потребителя покупать у продавца.У вас будет установленный метод партнерского маркетинга, который позволит вам создать аудиторию и продвигать ее.

Используя различные технологии и платформы, продавец может отслеживать, когда вы отправляете ему клиента, и будет платить вам, если он купит продукт или услугу.

Как третья сторона бренда, вы не имеете права голоса в отношении того, что вы продаете, или цены, по которой он продается, но вы также несете меньший риск.

Когда все аспекты партнерского маркетинга работают вместе, выигрывает каждая сторона.Потребители получают свой продукт, продавцы получают доход, а партнер получает комиссию.

Если вы сделаете этот процесс хорошо, вы сможете зарабатывать деньги в долгосрочной перспективе, придерживаясь последовательной стратегии и выстраивая более тесные отношения со всеми тремя вовлеченными сторонами.

Давайте посмотрим на простой пример того, как это работает в реальной жизни.

Некоторые примеры партнерского маркетинга

Если вам нужен пример того, насколько успешным может быть ваш партнер, не ищите ничего, кроме мега-партнерского сайта MoneySuperMarket.

Этот огромный веб-сайт существует с 1993 года, и к этому моменту его основатель Саймон Никсон стал миллиардером. Хотя это довольно редкий пример того, насколько успешным может быть один из этих сайтов, это идеальная модель, чтобы показать вам, как работает этот процесс.

Если вы прокрутите главную страницу вниз, вы увидите обширный список продуктов или услуг, которые вы можете просмотреть. Они продвигают широкий спектр продуктов, включая страхование, смартфоны и туристические услуги.

Допустим, вы хотите купить мобильный телефон. Когда вы переходите по телефонным предложениям, вы увидите страницу продукта, на которой есть уникальная кнопка «Перейти на сайт» вместо опции «Купить».

Это потому, что этот сайт ничего вам не продает . Он рекомендует продукты, которые вы можете купить в другом месте в качестве аффилированного лица.

Если вы просматриваете MoneySuperMarket, переходите на сайт, а затем покупаете один из этих телефонов у продавца, то часть вашей покупки будет отправлена ​​в MoneySuperMarket.

Вот как MoneySuperMarket зарабатывает деньги в качестве партнера. Пока вы покупаете на продвигаемом сайте, они получат откат. Этот сайт заработал миллиарды на продвижении, а не на продаже, и у них нулевой запас.

Но вы можете сделать больше, чем продавать продукт на торговой площадке в качестве партнера. Посмотрите, что блогер Мэтью Вудворд делает со своим сайтом.

Вы с самого начала заметите, что он очень отличается от MoneySuperMarket:

Это потому, что это исключительно блог.Партнерский маркетинг для блоггеров — это другой процесс, чем для торговых площадок.

Писая на темы, о которых его аудитория должна знать, он укрепляет доверие и действует как влиятельный человек в их повседневной жизни. Он также дополняет свой блог подходом прямого электронного маркетинга, который помещает его прямо в почтовый ящик его аудитории.

Все это сделано для укрепления доверия, а не для продажи.

Затем он берет доверие, которое он вызывает у своей аудитории, и рекомендует конкретные инструменты, для которых он является партнером по маркетингу.У него даже есть целый раздел на своем сайте, посвященный эксклюзивным предложениям и скидкам для его читателей.

Подобно рынку, если кто-то перешел с его сайта и совершил покупку, Мэтью Вудворд затем внесет свой вклад. Но разница в том, что он также может ссылаться на эти предложения в своем сообщении в блоге или даже отправлять их напрямую по электронной почте, когда новая сделка становится доступной.

Он тоже весьма успешен, поскольку, как сообщается, регулярно приносит более 20 000 долларов в месяц.

Но это еще один пример более выдающегося и авторитетного партнера по маркетингу. Как это выглядит, когда вы только начинаете?

Что ж, чтобы ответить на этот вопрос, давайте посмотрим на меньшего по размеру влиятельного лица Instagram, такого как Кэсси Эндрюс Стайл. Она завела свой аккаунт в Instagram в 2015 году, и ее первые фотографии не были такими уж впечатляющими.

Но вскоре она заработала. В частности, она решила сделать стильные фотографии своего дома и опубликовать их, чтобы другие могли ими восхищаться.Ее лента в Instagram — это коллекция публикаций, которые выглядят так же, как вы видите на этой фотографии ниже.

По мере того, как ее последователи росли, бренды тоже начали замечать ее. Вскоре она создавала спонсируемые посты, которые позволяли ее подписчикам пользоваться специальными предложениями с ее торговыми партнерами.

Хотя у меня нет точных данных о том, сколько она зарабатывает на этом, в настоящее время у нее более 5500 подписчиков, и ее сообщения привлекают огромное внимание.И хотя не все ее посты спонсируются или ориентированы на аффилированный маркетинг, она все же время от времени продвигает бренды в своем аккаунте.

Но, как видите, стать успешным партнером по маркетингу можно на самых разных уровнях.

Теперь, когда мы объяснили, что такое аффилированный маркетинг, пришло время начать немного глубже в том, что может предложить аффилированный маркетинг.

И с такими историями успеха трудно не погрузиться в подробности как можно скорее.Постойте еще немного, потому что вам предстоит пройти долгий путь, прежде чем вы сможете потенциально добиться такого успеха.

Плюсы и минусы партнерского маркетинга

Прежде чем вы начнете работать в качестве партнера по маркетингу, вы должны знать о хорошем и о плохом. Награды могут показаться поразительными, но это предприятие не обходится без риска.

Плюсы быть аффилированным лицом

• Низкие стартовые затраты. Большинство программ позволяют вам присоединиться бесплатно, поэтому затраты обычно зависят от того, как вы создаете свою аудиторию и получаете рефералов.
• Вам не нужно создавать собственный продукт или услугу.
• Когда кто-то покупает, ваш торговый корабль отправляется за вас.
• Работайте где угодно с подключением Wi-Fi.
• При правильной настройке доход может быть пассивным.
• Добавляет дополнительный источник дохода для домашнего бизнеса или любого, у кого есть веб-сайт.

Для испытывающего нехватку денег предпринимателя, который хочет действовать медленно, стать партнером — мечта. Вы можете расти, зарабатывая деньги, и в конечном итоге можете создать более высокий источник дохода.Если вы будете очень успешны, это может даже стать вашей постоянной работой.

Но, как и все хорошее, не всегда бывает просто то, что мы хотим услышать.

Минусы аффилированного лица

• Увеличение трафика для рефералов может занять время.
• Плохие системы отслеживания могут неправильно атрибутировать ваши продажи (вы теряете деньги).
• Плохие клиенты продавца могут навредить вашей репутации и отношениям.
• Нулевой вклад в продвигаемый вами продукт.
• Потенциал для компании «сойти с ума» и не платить.
• У вас много конкурентов.
• Покупатель в конечном итоге принадлежит продавцу, а не вам.

Если вы решили стать партнером по маркетингу, вы должны понимать свое место в иерархии. Бренды, с которыми вы работаете, в конечном итоге могут сделать вас или сломать, поэтому вам нужно выбирать с умом.

К настоящему времени вы должны лучше понимать, что значит быть партнером по маркетингу и как на этом можно зарабатывать деньги.

Однако, прежде чем мы углубимся в мельчайшие детали начала, я хочу поднять и ответить на несколько вопросов, о которых вам нужно знать.

Партнерский маркетинг для начинающих: часто задаваемые вопросы

После того, как вы ответите на первоначальный вопрос «что такое аффилированный маркетинг?», Начинающий предприниматель нередко начинает искать больше ясности. На самом деле, обычно есть длинный список вопросов, на которые вы хотите ответить, прежде чем начинать свой путь в качестве аффилированного маркетолога.

Итак, чтобы попытаться ответить на любые вопросы или проблемы, я составил список общих вопросов, которые помогут вам расслабиться и дадут вам несколько основных рекомендаций для работы.

Жизнеспособен ли он?

Одна из самых больших проблем с новичками, пожалуй, самая важная. Проще говоря, есть ли в мире еще место для другого успешного партнера?

Это зависит от того, что вы хотите продать в качестве партнера.

Не секрет, что интерес к аффилированному маркетингу за последние пять лет улучшился.Об этом вам скажет простой взгляд на Google Trends.

На первый взгляд эта тенденция может показаться обескураживающей. У вас есть интерес, как и у ваших друзей, соседей и коллег. Создается впечатление, что аффилированный маркетинг для новичков — это подъем в гору.

Эта идея не ошибочна, но это только половина картины. Как и во всех остальных сферах цифровых технологий, быть партнером означает меняться со временем. Это означает, что, несмотря на больший интерес, чем когда-либо, есть также больше возможностей, чем когда-либо.

Например, смартфоны изменили способ нашего взаимодействия с окружающим миром, а это значит, что они также повлияли на то, как партнеры подходят к своей аудитории.

Кроме того, такие сайты, как Instagram и YouTube, создали более широкий круг влиятельных лиц, из которых бренды могут выбирать, поскольку создателей контента с готовой аудиторией стало больше, чем когда-либо.

Стать партнером по-прежнему остается жизнеспособным вариантом для предпринимателя, который готов приложить усилия и найти то, что работает.Это может потребовать проб и ошибок, но нет никаких сомнений в том, что вы сможете заработать, если отточите свой подход.

Действительно ли это выгодно маленьким парням?

Легко взглянуть на пример, подобный приведенному выше, и подумать, что у вас никогда не получится. Однако факты должны вас приятно удивить.

Недавние исследования показали, что аффилированный маркетинг — второй лучший способ зарабатывания денег брендами. Платформа Google Рекламы почти не уступает этому.

Источник

Это означает, что у новичков есть потенциал для получения прибыли, если вы подойдете с правильной системой.

В лучшем случае партнерство может стать отличным источником пассивного дохода. Чтобы потенциально совершить продажу, требуется умеренный объем предварительной работы, но как только вы создадите систему, вы легко сможете получить прибыль.

Допустим, вы решили использовать платную рекламу для продажи продукта. После того, как вы создадите объявление, определите бюджет и произведете некоторую оптимизацию, вы можете настроить показ объявления в фоновом режиме, который будет направлять посетителей на сайт вашего продавца.

Вам не нужно беспокоиться о продуктах или жалобах клиентов.Ваша единственная цель — направить целевой трафик на целевую страницу или страницу продукта, чтобы начать получать конверсии.

Но для получения прибыли нужно гораздо больше, чем просто отправить посетителя на страницу и надеяться, что он купит. Во многом прибыльность ваших усилий зависит от элементов, которые вы не можете контролировать.

Например, предлагает ли продукт, который вы продвигаете, разумную комиссию? В противном случае вы можете заработать недостаточно, чтобы покрыть расходы на рекламу.

Даже несмотря на то, что ставки комиссионных растут, это не означает, что вы всегда будете получать прибыль.

Кроме того, имеет ли ниша, в которой вы продаете, достаточно высокий спрос, чтобы товары продавались?

И будут ли люди вообще нажимать на ваши объявления?

Все эти вопросы должны попасть в столбец «Да», чтобы ваши усилия были прибыльными. Вместо того, чтобы выбирать первый найденный бренд, вам нужно серьезно покопаться. Партнерство с неустойчивым брендом может потерять ваши деньги и навсегда лишить вас возможности стать партнером.

Джон Доэрти из Credo говорит:

«Абсолютно все еще есть место для новых партнеров, потому что всегда есть новые продукты для продвижения и новые аудитории, которых нужно охватить. Интернет — огромное пространство с бесконечными вертикалями для работы, поэтому вместо того, чтобы просто сосредоточиться на крупнейших партнерских программах в конкретной отрасли, я рекомендую использовать эту, а также другие (и Amazon!), Чтобы дополнить ваши партнерские предложения и, следовательно, ваши доход.

Самая важная вещь, на которой новичок в партнерском маркетинге должен сосредоточиться и чему научиться, — это * как создать большую и заинтересованную аудиторию *.Без большой заинтересованной аудитории или навыков для ее роста партнерский маркетинг будет совершенно неэффективным. Изучите один канал привлечения верхнего уровня (партнерские отношения, SEO, что угодно), а затем изучите середину воронки с помощью автоматизации маркетинга / электронного маркетинга, чтобы снова и снова конвертировать людей в разные предложения, когда они попадают в вашу сеть ».

Так что да, партнерство может быть прибыльным, если вы стратегически подходите к своим усилиям и делаете домашнее задание.

Это афера?

Хотя партнерский маркетинг в целом имеет хорошую репутацию, новички часто задают вопрос, является ли это мошенничеством.

К сожалению, эти обвинения иногда имеют под собой опору, так как на протяжении многих лет было несколько разглашенных случаев мошенничества, о которых вам следует знать.

Эта едкая статья о VentureBeat за 2013 год по-прежнему занимает высокие позиции в Google по поиску «аффилированного маркетинга».

Бизнес автора был обманут филиалами, которые манипулировали их системой, что стоило больших денег.

Владелец бизнеса, к сожалению, пришел к выводу и поделился, что большинство аффилированных лиц были мошенниками. Поскольку он пишет для крупной публикации, ущерб был нанесен навсегда даже с опровержением публикации, опубликованной в публикации.

Также нередко можно наткнуться на партнерские программы, которые представляют собой не более чем схему быстрого обогащения. Если вы когда-нибудь смотрели рекламные ролики поздно вечером, обещание обычно одно и то же.

Эти схемы обычно ориентированы на продукт или услугу, которых даже не существует, и это первый красный флаг.

Последняя распространенная «афера» вращается вокруг людей, которые рекламируют курсы для новых аффилированных маркетологов.

Обычно они привлекают неосведомленных и ничего не подозревающих клиентов только для того, чтобы дать им плохой совет или информацию, которая ведет маркетолога по ложному пути. Это «обучение» — это просто тот, кто пытается быстро заработать за счет заинтересованной, но ничего не знающей стороны. Хотя законные курсы обучения аффилированному маркетингу действительно существуют, их достаточно, чтобы нанести некоторый вред репутации партнерского маркетинга.

Люди подписываются, и когда они не зарабатывают денег (или фактически теряют деньги), они решают, что все это мошенничество. Лучше всего провести исследование и убедиться, что любой курс, к которому вы присоединитесь, стоит вашего времени и денег.

Дополнительным результатом этого является то, что теперь имеется досадное количество неверной информации, которую вам нужно будет изучить, чтобы определить, что правильно. Но именно поэтому вам следует обратиться к успешным аффилированным маркетологам и авторитетным руководствам, чтобы получить базовые навыки.

Так что да, мошенничество было. Должно ли это вас отпугнуть? Точно нет!

Теперь, когда вы знаете, чего искать из источников с сомнительной репутацией, вы можете их избегать. Пока вы придерживаетесь авторитетных авторитетов и обязуетесь строить легитимную сеть, вам не о чем беспокоиться.

Вы можете действительно и безопасно начать зарабатывать деньги, пока спите, просто держитесь подальше от сайтов и людей, которые обещают, что это произойдет в одночасье.

Сколько времени это займет?

Дело в том, что для увеличения вашего дохода в качестве партнера потребуется время.О мгновенном успехе не слышно, и вы, вероятно, будете бороться с другими аффилиатами, которые занимаются этим какое-то время.

Однако это не значит, что вы не можете хорошо представить, сколько времени может потребоваться , чтобы что-то увидеть. Многие аффилированные маркетологи сообщают о скромных продажах в течение первых трех месяцев, хотя это не является гарантией.

Вы должны подойти к этому так же, как и к любому другому онлайн-бренду. При попытке продать продукт преследуется двоякая цель, и она распространяется на аффилированных маркетологов, когда они продают им.

С одной стороны, вы можете подойти к этому так, как будто вы являетесь собственным брендом. Вам нужно будет создать веб-сайт, создать учетную запись в социальной сети, а затем создать контент, который повысит ценность вашей целевой аудитории.

При использовании этого метода ваши две цели:

1. Создайте аудиторию.
2. Заслужите их доверие.

Итак, в одном случае ответ на вопрос «сколько времени это займет?» действительно лучше сформулировать так:

Сколько времени нужно, чтобы собрать аудиторию и завоевать ее доверие?

Многие успешные партнеры по маркетингу в первую очередь сосредотачиваются на создании привлекательного контента.Затем они беспокоятся о доходах. Но это всего лишь один пример.

С другой стороны, вы можете использовать более инкогнито-подход и полагаться на платную рекламу. Ваша роль будет заключаться в создании объявления и обязательств по бюджету. У вас все еще есть та же цель — совершить продажу, но никому никогда не придется знать ваше имя или видеть ваш веб-сайт.

Когда вы используете платную рекламу, сроки продажи могут быть намного короче, если вы знаете, что делаете.

В любом случае, вы должны начать с предоставления ценности, привлекающей внимание, а затем перейти к использованию этой возможности.

Также помогает, если вы действительно верите в продукт, который продаете, поскольку это создает более искренний разговор с вашей аудиторией. Вы, безусловно, можете построить партнерский бизнес на основе любого продукта, но это не значит, что вам следует это делать.

Как это по сравнению с дропшиппингом?

При обсуждении аффилированного маркетинга неизбежно, что в разговор войдет дропшиппинг.

Dropshipping — это еще одна форма онлайн-продаж, которая часто связана с этой темой и иногда вызывает путаницу.Позвольте мне прояснить для вас путаницу.

Если вы внимательно посмотрите на дропшиппинг и партнерский маркетинг вместе, вы сразу заметите некоторые сходства:

• Вам не обязательно иметь при себе инвентарь.
• Риск практически отсутствует.
• Оба позволят вам получать существенный доход.
• Стартовый барьер низкий.
• Оба требуют набора навыков цифрового маркетолога.

Таким образом, они одинаковы в том смысле, что вам не нужно иметь физический товар на складе, чтобы зарабатывать деньги.Дропшиппинг обычно подразумевает отношения между производителем, который отправляет заказчику от имени бренда.

Но на этом сходство заканчивается.

В отличие от аффилированного лица, дропшиппинг требует от вас открытия собственного бизнеса. Вы создадите веб-сайт, наладите отношения с производителем и решите все повседневные мелочи ведения бизнеса. Это по-прежнему низкий риск, и он может быть прибыльным для предпринимателя, желающего научиться основам.

Плюс дропшиппинга в том, что у вас гораздо больше свободы при выборе товаров.Вы устанавливаете маржу, продаете так, как хотите, и в конечном итоге создаете бренд. Партнерство не дает вам такой свободы, поскольку вы продаете чужие товары.

Конечно, вам также придется иметь дело с обслуживанием клиентов, невыполненными работами и другими неприятными проблемами электронной коммерции как дропшипперу. Потенциал успеха может быть больше, но риски и ответственность растут вместе с вашим бизнесом.

Это обсуждение естественным образом приводит к одному вопросу: что лучше?

Окончательный выбор зависит от вас.Оба представляют собой низкоуровневые и недорогие возможности заработать больше денег, и вы можете больше узнать о различиях, просмотрев эту бесплатную электронную книгу по прямой поставке.

Но имейте в виду, что ваши единственные затраты связаны с используемой маркетинговой тактикой, и вы можете расти так быстро или медленно, как захотите. Стать партнером намного проще, чем прямая поставка, и он может быть столь же прибыльным. Можно даже заниматься партнерским маркетингом для магазинов прямой поставки.

Заключение

Партнерский маркетинг может быть прибыльным способом построения выгодных отношений с брендами и другими компаниями, которые вам нравятся в вашей отрасли.

Из этих предприятий вы можете получить ценную информацию о бизнес-модели аффилированного лица и изучить новые стратегии для расширения своего предприятия.

Не стесняйтесь использовать информацию в этой статье как справочную информацию о том, как работает этот процесс, и с какими сторонами вам нужно будет связаться, чтобы попытать счастья в этом прибыльном маркетинговом канале.

Мы уверены, что, когда вы поймете все движущиеся части партнерского маркетинга, вы поймете, что нет предела, когда дело доходит до зарабатывания денег с помощью этого подхода.

Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.

Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.

Хотите узнать больше?

.

Что это такое + как начинающие могут начать

Просыпаться в нечестивый час. Езжайте в офис через тупик, улицы забиты другими полусонными пассажирами. Просматривайте электронную почту за умопомрачительной электронной почтой, пока в пять часов не будет сладкого релиза.

Звук ужасный?

Что, если вместо того, чтобы бороться с монотонностью и ступором крысиных бегов, чтобы заработать несколько долларов, вы могли бы зарабатывать деньги в любое время и в любом месте — даже когда вы спите?

Это концепция аффилированного маркетинга.

Партнерский маркетинг — популярная тактика увеличения продаж и получения значительных доходов в Интернете. Чрезвычайно выгодный как для брендов, так и для аффилированных маркетологов, новый толчок к менее традиционной маркетинговой тактике окупился. Фактически:

• 81% брендов и 84% издателей используют возможности партнерского маркетинга, и эта статистика будет продолжать расти, поскольку расходы на партнерский маркетинг ежегодно увеличиваются в США.
• Ежегодно в США расходы на партнерский маркетинг увеличиваются на 10,1%, а это означает, что к 2020 году эта цифра достигнет 6 долларов.8 миллиардов.
• В 2018 году затраты на контент-маркетинг составили 62% от традиционных маркетинговых схем, при одновременном привлечении потенциальных клиентов в три раза по сравнению с традиционными методами. Фактически, 16% всех заказов, сделанных в Интернете, можно отнести к влиянию партнерского маркетинга.
• В марте 2017 года структура аффилированных лиц Amazon изменилась, и теперь создателям предлагается 1–10% дохода от продукта, что дает возможность аффилированным лицам резко увеличить свой пассивный доход в зависимости от вертикали, по которой они продают.
• Партнерский маркетинг Джейсона Стоуна, также известного как Millionaire Mentor, привел к розничным продажам на сумму 7 миллионов долларов только в июне и июле 2017 года.

Нужно быстро вывести свой бизнес в Интернет?

Создавайте, управляйте и масштабируйте нужный вам онлайн-бизнес. С Essentials вы можете начать работу за меньшее время и с меньшими затратами.

Выберите лучшие функции и возможности, чтобы продемонстрировать свои продукты и вести свой бизнес — на платформе, которая может масштабироваться вместе с вами, а не сдерживать вас.

Начать бесплатную пробную версию

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг — это процесс, при котором аффилированное лицо получает комиссию за маркетинг продуктов другого лица или компании. Партнер просто ищет продукт, который ему нравится, затем продвигает этот продукт и получает часть прибыли от каждой продажи. Продажи отслеживаются по партнерским ссылкам с одного сайта на другой.

Источник: JustLearnWP.com

Зарабатывайте деньги, сотрудничая с компанией электронной коммерции мирового класса

Пригласите посетителей на BigCommerce и заработайте 200% от первого ежемесячного платежа клиента или 1500 долларов США за каждого корпоративного клиента.Присоединяйтесь сегодня, чтобы увеличить свой доход с помощью ведущей платформы электронной коммерции.

• Лучшие в отрасли комиссионные
• Готовые материалы для вашего веб-сайта
• Специализированный менеджер по работе с клиентами, ориентированный на ваш успех

Присоединяйтесь сегодня

Как работает партнерский маркетинг?

Поскольку партнерский маркетинг работает, распределяя обязанности по маркетингу и созданию продукта между сторонами, ему удается усилить способности разных людей для более эффективной маркетинговой стратегии, обеспечивая при этом вкладчикам долю прибыли.Чтобы эта работа работала, необходимо задействовать три разные стороны:

1. Продавец и создатели продукта.
2. Партнер или рекламодатель.
3. Потребитель.

Давайте углубимся в сложные отношения между этими тремя сторонами, чтобы гарантировать успех партнерского маркетинга.

1. Продавец и создатели продукта.

Продавец, будь то индивидуальный предприниматель или крупное предприятие, — это продавец, продавец, создатель продукта или розничный торговец, предлагающий продукт на рынке.Продукт может быть физическим предметом, например, предметами домашнего обихода, или услугой, например, учебниками по макияжу.

Также известный как бренд, продавец не обязательно должен принимать активное участие в маркетинге, но он также может быть рекламодателем и получать прибыль от распределения доходов, связанного с партнерским маркетингом.

Например, продавец может быть продавцом электронной коммерции, который начал дропшиппинг и хочет привлечь новую аудиторию, платя партнерским веб-сайтам за продвижение своей продукции.Или продавцом может быть SaaS-компания, которая использует партнеров для продажи своего маркетингового программного обеспечения.

2. Филиал или издатель.

Также известный как издатель, аффилированное лицо может быть физическим или юридическим лицом, которое продает продукт продавца так, чтобы он привлекал потенциальных потребителей. Другими словами, партнер продвигает продукт, чтобы убедить потребителей, что он ценный или выгодный для них, и убедить их купить продукт. Если потребитель в конечном итоге покупает продукт, партнер получает часть полученного дохода.

Филиалы часто имеют очень конкретную аудиторию, для которой они продают, обычно придерживаясь интересов этой аудитории. Это создает определенную нишу или личный бренд, который помогает партнеру привлекать потребителей, которые, скорее всего, будут участвовать в продвижении.

3. Потребитель.

Знает об этом потребитель или нет, но они (и их покупки) являются движущими силами партнерского маркетинга. Аффилированные лица делятся с ними этими продуктами в социальных сетях, блогах и на веб-сайтах.

Когда потребители покупают продукт, продавец и аффилированное лицо делят прибыль.Иногда партнер предпочитает быть авансом с потребителем, сообщая, что он получает комиссию за свои продажи. В других случаях потребитель может совершенно не обращать внимания на инфраструктуру аффилированного маркетинга, стоящую за их покупкой.

В любом случае, они редко будут платить больше за продукт, приобретенный через партнерский маркетинг; доля прибыли аффилированного лица включается в розничную цену. Потребитель завершит процесс покупки и получит продукт как обычно, не подвергаясь влиянию системы аффилированного маркетинга, в которой он играет важную роль.

Как аффилированным маркетологам платят?

Аффилированный маркетинг — это быстрый и недорогой способ заработать деньги без хлопот по продаже продукта, он, несомненно, привлекает тех, кто хочет увеличить свой доход в Интернете. Но как аффилиат получает деньги после привязки продавца к потребителю?

Ответ может быть сложным.

Потребителю не всегда нужно покупать продукт для аффилированного лица, чтобы получить откат. В зависимости от программы вклад партнера в продажи продавца будет измеряться по-разному.

Партнер может получать оплату различными способами:

1. Оплата за продажу.

Это стандартная структура партнерского маркетинга. В этой программе продавец выплачивает партнеру процент от продажной цены продукта после того, как потребитель покупает продукт в результате маркетинговых стратегий филиала. Другими словами, филиал должен фактически убедить инвестора инвестировать в продукт, прежде чем он получит компенсацию.

2. Плата за лида.

Более сложная система, партнерские программы с оплатой за лида, возмещают партнеру в зависимости от конверсии лидов.Партнер должен убедить потребителя посетить веб-сайт продавца и выполнить желаемое действие — будь то заполнение контактной формы, подписка на пробную версию продукта, подписку на информационный бюллетень или загрузку программного обеспечения или файлов.

3. Оплата за клик.

Эта программа направлена ​​на стимулирование аффилированного лица перенаправлять потребителей со своей маркетинговой платформы на веб-сайт продавца. Это означает, что аффилированное лицо должно привлекать потребителя в той степени, в которой он перейдет с сайта аффилированного лица на сайт продавца.Партнер получает вознаграждение в зависимости от увеличения веб-трафика.

Зарабатывайте деньги в партнерстве с компанией мирового уровня в области электронной торговли

Пригласите посетителей на BigCommerce и заработайте 200% от первого ежемесячного платежа клиента или 1500 долларов США за каждого корпоративного клиента. Присоединяйтесь сегодня, чтобы увеличить свой доход с помощью ведущей платформы электронной коммерции.

• Ведущие комиссионные в отрасли
• Готовый контент для вашего веб-сайта
• Специализированный менеджер по работе с клиентами, ориентированный на ваш успех

Присоединяйтесь сегодня

Зачем быть партнером по маркетингу?

Каковы причины стать партнером по маркетингу?

1.Пассивный доход.

В то время как любая «обычная» работа требует, чтобы вы были на работе, чтобы зарабатывать деньги, партнерский маркетинг предлагает вам возможность зарабатывать деньги, пока вы спите. Вложив в кампанию начальное количество времени, вы увидите непрерывную отдачу от этого времени, поскольку потребители будут покупать продукт в течение следующих дней и недель. Вы получаете деньги за свою работу спустя долгое время после ее завершения. Даже когда вы не сидите за компьютером, ваши маркетинговые навыки будут приносить вам стабильный доход.

2. Нет поддержки клиентов.

Отдельные продавцы и компании, предлагающие товары или услуги, должны иметь дело со своими потребителями и обеспечивать их удовлетворенность тем, что они купили.

Благодаря структуре аффилированного маркетинга вам никогда не придется беспокоиться о поддержке или удовлетворенности клиентов. Вся работа аффилированного маркетолога состоит в том, чтобы связать продавца с потребителем. Продавец рассматривает любые жалобы потребителей после того, как вы получите комиссию от продажи.

3. Работа на дому.

Если вы ненавидите ходить в офис, партнерский маркетинг — идеальное решение. Вы сможете запускать кампании и получать доход от товаров, которые продавцы создают, работая, не выходя из собственного дома. Это работа, которую вы можете выполнять, даже не снимая пижамы.

4. Рентабельность.

Большинству предприятий требуются стартовые взносы, а также денежный поток для финансирования продаваемых продуктов. Однако партнерский маркетинг может быть проведен с низкими затратами, что означает, что вы можете начать работу быстро и без особых хлопот.Нет платы за партнерскую программу, о которой нужно беспокоиться, и нет необходимости создавать продукт. Начать эту работу относительно просто.

5. Удобно и гибко.

Поскольку вы, по сути, становитесь фрилансером, вы получаете полную независимость в постановке собственных целей, изменении своего пути, когда вы чувствуете такую ​​склонность, выборе продуктов, которые вас интересуют, и даже определении своего рабочего времени. Это удобство означает, что вы можете разнообразить свое портфолио, если хотите, или сосредоточиться исключительно на простых и понятных кампаниях.Вы также будете свободны от ограничений и правил компании, а также от неэффективных команд.

6. Награды, основанные на результатах.

При других работах вы могли бы работать 80 часов в неделю и при этом получать такую ​​же зарплату. Партнерский маркетинг основан исключительно на ваших результатах. Вы получите от этого то, что вложите в него. Оттачивание навыков анализа и написания увлекательных кампаний приведет к прямому увеличению вашего дохода. Наконец-то вы получите деньги за проделанную вами выдающуюся работу!

7.Не стоит недооценивать силу SEO.

Если вы правильно сделаете SEO, вы можете получить тонну органического трафика из поисковых систем. Дни, когда поисковая оптимизация заключалась в обмане Google, прошли. Сегодня речь идет о том, чтобы сделать ваш сайт лучше для посетителей. Люди естественно ищут информацию в Интернете. Вот почему вам следует изучить основы SEO на странице, исследования ключевых слов и построения ссылок, чтобы они были первым источником информации. Кто бы не хотел занимать первое место по таким терминам, как «лучший продукт» или «обзор продукта» в Google?

Общие типы каналов аффилированного маркетинга

Большинство аффилированных лиц используют общие методы, обеспечивающие заинтересованность их аудитории и ее восприимчивость к покупке продвигаемых продуктов.Но не все партнеры рекламируют товары одинаково. Фактически, они могут использовать несколько различных маркетинговых каналов.

1. Инфлюенсеры.

Лицо, оказывающее влияние, — это человек, обладающий властью влиять на решения о покупке значительной части населения. Этот человек может извлечь выгоду из аффилированного маркетинга. У них уже есть впечатляющее количество подписчиков, поэтому им легко направлять потребителей к товарам продавца через сообщения в социальных сетях, блоги и другие способы взаимодействия со своими подписчиками.Затем влиятельные лица получают долю прибыли, которую они помогли создать.

2. Блогеры.

Благодаря способности органически ранжироваться по запросам поисковых систем, блоггеры преуспевают в увеличении конверсии продавца. Блогер пробует продукт или услугу, а затем пишет подробный обзор, который убедительно продвигает бренд, возвращая трафик на сайт продавца.

Блогер награждается за его или ее влияние в распространении информации о ценности продукта, помогая улучшить продажи продавца.Например, моя статья о лучшем программном обеспечении для электронного маркетинга включает обзоры продуктов и партнерские ссылки.

3. Микросайты, ориентированные на платный поиск.

Разработка и монетизация микросайтов также могут обеспечить значительный объем продаж. Эти сайты рекламируются на партнерских сайтах или в списках спонсоров поисковой системы. Они обособлены и отделены от основного сайта организации. Предлагая более сфокусированный и релевантный контент определенной аудитории, микросайты приводят к увеличению конверсий благодаря своему простому и понятному призыву к действию.

4. Списки электронной почты.

Несмотря на свое более старое происхождение, электронный маркетинг по-прежнему является жизнеспособным источником дохода от партнерского маркетинга. У некоторых аффилированных лиц есть списки адресов электронной почты, которые они могут использовать для продвижения товаров продавца. Другие могут использовать информационные бюллетени по электронной почте, содержащие гиперссылки на продукты, получая комиссию после того, как потребитель купит продукт.

Еще один метод для аффилированного лица — создание списка адресов электронной почты с течением времени. Они используют свои различные кампании для массового сбора электронных писем, а затем рассылают электронные письма о продвигаемых ими продуктах.

5. Крупные медиа-сайты.

Созданные для создания огромного объема трафика в любое время, эти сайты ориентированы на создание многомиллионной аудитории. Эти веб-сайты продвигают продукты своей огромной аудитории с помощью баннеров и контекстных партнерских ссылок. Этот метод обеспечивает превосходную экспозицию и повышает коэффициент конверсии, что приводит к первоклассному доходу как для продавца, так и для аффилированного лица.

Советы, которые помогут вам стать успешным партнером по маркетингу

1.Развивайте взаимопонимание.

Начиная свою карьеру в партнерском маркетинге, вы захотите привлечь аудиторию с очень конкретными интересами. Это позволяет вам адаптировать партнерские кампании к этой нише, увеличивая вероятность того, что вы конвертируете. Зарекомендовав себя экспертом в одной области, вместо того, чтобы продвигать широкий спектр продуктов, вы сможете продавать продукт тем людям, которые, скорее всего, купят этот продукт.

2. Сделайте это личным.

Нет недостатка в товарах, которые вы сможете продвигать.У вас будет возможность выбирать продукты, в которые вы лично верите, поэтому убедитесь, что ваши кампании сосредоточены вокруг действительно ценных продуктов, которые понравятся потребителям. Вы добьетесь впечатляющего коэффициента конверсии, одновременно повысив надежность вашего личного бренда.

Вы также захотите по-настоящему хорошо разбираться в электронной почте, чтобы работать с другими блоггерами и влиятельными лицами. Используйте такие инструменты, как ContactOut или Voila Norbert, чтобы собирать контактную информацию людей и отправлять персонализированные электронные письма, чтобы получить возможности для гостевого блога и партнерских программ.

3. Начните обзор продуктов и услуг.

Сосредоточьтесь на обзоре продуктов и услуг, которые относятся к вашей нише. Затем, используя отношения, которые вы установили со своей аудиторией, и свою позицию эксперта, расскажите своим читателям, почему они выиграют от покупки продвигаемого вами продукта или услуги. Практически все, что продается в Интернете, можно просмотреть при наличии партнерской программы — вы можете просматривать физические продукты, цифровое программное обеспечение или даже услуги, забронированные в Интернете, такие как совместное использование поездок или бронирование туристических курортов.Особенно эффективно сравнивать этот продукт с другими в той же категории. Самое главное, убедитесь, что вы создаете подробный, четко сформулированный контент, чтобы улучшить конверсию.

4. Используйте несколько источников.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться только на рассылке по электронной почте, также тратьте время на зарабатывание денег с помощью блога, обращаясь к своей аудитории в социальных сетях и даже изучая многоканальные рекламные акции.

Протестируйте различные маркетинговые стратегии, чтобы увидеть, на какую из них ваша аудитория реагирует больше всего.Часто используйте эту технику.

Для получения дополнительной информации вы можете прочитать эту статью о том, как начать успешный блог в этом году.

5. Тщательно выбирайте кампании.

Какими бы хорошими ни были ваши маркетинговые навыки, на плохом продукте вы заработаете меньше денег, чем на ценном. Найдите время, чтобы изучить спрос на продукт, прежде чем продвигать его. Прежде чем объединяться, внимательно изучите продавца. Ваше время многого стоит, и вы хотите быть уверены, что тратите его на прибыльный продукт и продавца, в которого можете верить.

6. Будьте в курсе тенденций.

В сфере партнерского маркетинга существует серьезная конкуренция. Вы должны быть в курсе любых новых тенденций, чтобы оставаться конкурентоспособными. Кроме того, вы, вероятно, сможете извлечь пользу по крайней мере из нескольких новых маркетинговых методов, которые постоянно создаются. Будьте в курсе всех этих новых стратегий, чтобы гарантировать, что ваши коэффициенты конверсии и, следовательно, доход будут как можно более высокими.

Каковы главные тенденции партнерского маркетинга 2020 года?

1. Улучшена партнерская отчетность и атрибуция.

Многие партнерские программы работают с атрибуцией по последнему клику, когда партнер, получивший последний клик перед продажей, получает 100% кредит за конверсию. Это меняется. Благодаря партнерским платформам, предоставляющим новые модели атрибуции и функции отчетности, вы можете получить полное и многоканальное представление о том, как отдельные маркетинговые тактики работают вместе.

Например, вы можете увидеть, что платная социальная кампания сгенерировала первый клик, Партнер X получил клик 2, а Партнер Y получил последний клик. С помощью этой полной картины вы можете структурировать свои партнерские комиссии так, чтобы партнер X получал процент от кредита за продажу, даже если он не получил последний клик.

2. Ниши влиятельных лиц становятся чрезмерно целевыми.

Раньше опорой были крупные филиалы, так как универсальные купоны и сайты СМИ давали трафик сотням или тысячам рекламодателей.Это уже не так. Поскольку потребители используют длинные ключевые слова и ищут очень конкретные продукты и услуги, влиятельные лица могут использовать свою гипер-ориентированную нишу для успеха партнерского маркетинга. Инфлюенсеры могут не отправлять рекламодателям огромное количество трафика, но аудитория, которую они отправляют, заслуживает доверия, нацелена и имеет более высокие коэффициенты конверсии.

3. GDPR меняет способ сбора персональных данных.

Общий регламент по защите данных (GDPR), вступивший в силу 25 мая 2018 г., представляет собой набор правил, регулирующих использование личных данных на территории ЕС.Это вынуждает некоторых аффилированных лиц получать данные пользователей через согласие на участие (обновленные политики конфиденциальности и уведомления о файлах cookie), даже если они не находятся в Европейском Союзе. Это новое постановление также должно напоминать вам о том, что вы должны следовать указаниям Федеральной торговой комиссии, и четко указывать, что вы получаете партнерские комиссионные за свои рекомендации.

4. Партнерские маркетологи становятся умнее.

Продавцы, получающие большой процент своего дохода от партнерского канала, могут полагаться на своих аффилированных партнеров.Это может привести к тому, что аффилированные маркетологи будут использовать свой важный статус для получения более высоких комиссионных и более выгодных сделок со своими рекламодателями. Будь то структура комиссионных CPA, CPL или CPC, существует множество высокооплачиваемых партнерских программ, и партнерские маркетологи находятся за рулем.

Какие стратегии партнерского маркетинга вы должны использовать в 2020 году?

1. Рекомендуйте только те продукты, с которыми вы хорошо знакомы.

Укрепление доверия со своей аудиторией имеет первостепенное значение в партнерском маркетинге, и самый быстрый способ потерять доверие — это рекомендовать продукты, которыми вы раньше не пользовались, или которые не подходят вашей аудитории.Также убедитесь, что вы никогда никому не говорите о покупке продукта напрямую, вы просто рекомендует продукт. Чем больше вы полезны и чем больше вы даете рекомендаций по качеству, тем больше вероятность, что ваши посетители вернутся за вашим опытом.

2. Продвигайте товары разных продавцов.

Не кладите все яйца в одну корзину. Если вы продвигаете продукты только одного продавца, вы застрянете с его комиссией, его целевыми страницами и, в конечном итоге, с их коэффициентом конверсии.Важно работать с множеством разных продавцов в вашей нише и продвигать широкий спектр товаров.

Эта стратегия партнерского маркетинга позволит диверсифицировать количество получаемых вами комиссионных и создать стабильный поток доходов при создании партнерского веб-сайта. Некоторые примеры аффилированных продавцов включают такие бренды, как BigCommerce, Bluehost и SimplyBook.me.

3. Постоянно тестируйте и оптимизируйте коэффициент конверсии.

Допустим, у вас есть страница рекламных акций, на которой вы продвигаете продукт по партнерским ссылкам.Если в настоящее время вы получаете 5000 посещений в месяц при коэффициенте конверсии 2%, у вас 100 рефералов. Чтобы получить 200 рефералов, вы можете сосредоточиться на привлечении дополнительных 5000 посетителей или просто увеличить коэффициент конверсии до 4%.

Что звучит проще? Вместо того, чтобы тратить месяцы на создание авторитета домена с помощью блогов и гостевых постов, чтобы получить больше органического трафика, вам просто нужно увеличить коэффициент конверсии на 2%. Это может включать оптимизацию целевой страницы, тестирование ваших призывов к действию и наличие стратегии оптимизации коэффициента конверсии.Тестируя и оптимизируя свой сайт, вы получите гораздо лучшие результаты с гораздо меньшими усилиями.

4. Сосредоточьтесь на ваших партнерских источниках трафика.

Важно знать, откуда идет ваш трафик, и демографические данные вашей аудитории. Это позволит вам настроить обмен сообщениями так, чтобы вы могли предоставлять лучшие рекомендации по партнерским продуктам. Вам следует сосредоточиться не только на вертикали, в которой вы находитесь, но и на источниках трафика и аудитории, которая посещает ваш сайт. Источники трафика могут включать органический, платный, социальный медиа, реферальный, медийный, электронный или прямой трафик.

Вы можете просматривать данные об источниках трафика в Google Analytics, чтобы просматривать такие вещи, как время на странице, показатель отказов, географическое местоположение, возраст, пол, время суток, устройства (мобильные или настольные) и многое другое, чтобы вы могли сосредоточиться на усилия по максимальной конверсии трафика. Эти аналитические данные имеют решающее значение для принятия обоснованных решений, повышения коэффициента конверсии и увеличения партнерских продаж.

Преимущества участия в партнерской программе BigCommerce

1. Лучшие в отрасли комиссии.

В партнерской программе BigCommerce вы получаете вознаграждение в размере 200% за каждого реферала и 1500 долларов за каждого реферала Enterprise без ограничения комиссии. Кроме того, чем больше рефералов вы привлечете через программу, тем выше будет уровень вашей комиссии. BigCommerce использует ведущие в отрасли 90-дневные файлы cookie, поэтому вы получите кредит на срок до трех месяцев за привлеченных вами рефералов. Кроме того, нет никаких обязательств или минимальных обязательств для присоединения к программе.

2. Стратегический рост.

BigCommerce предлагает уникальные стратегии, которые помогут вам расти, повысить узнаваемость вашего веб-сайта и увеличить продажи.Вы сможете сэкономить время и деньги на создании контента, разместив ссылки на блоги WordPress, веб-семинары и многое другое с контентом, разработанным BigCommerce для вашей аудитории.

3. Мощное отслеживание.

Наша партнерская панель инструментов предлагает исчерпывающий обзор ваших кликов, пробных версий, продаж и комиссионных. Вы можете просматривать свои доходы, отслеживать эффективность и получать выплаты в одно и то же время каждый месяц.

4. Выделенный менеджер по работе с клиентами.

У вас будет прямой доступ к партнерскому эксперту, который понимает ваш бизнес и ваши цели.BigCommerce будет работать с вашей командой и нашими экспертами по коэффициенту конверсии, чтобы максимизировать ваши комиссионные и прибыль за клик. Мы предоставляем индивидуальную поддержку по телефону и электронной почте, ежеквартальные партнерские конкурсы и наши последние обновления продуктов.

5. Продвижение стало проще.

На панели управления у вас будет легкий доступ к нашим готовым текстовым ссылкам, баннерам и контенту. Продвигайте BigCommerce где угодно на своем сайте, просто вставляя наши партнерские ссылки на свои страницы.

Присоединяйтесь к партнерской программе BigCommerce

Если ваша аудитория хочет начать онлайн-бизнес, перенести свою платформу электронной коммерции или просто интересуется контентом электронной коммерции, мы рекомендуем вам подать заявку на участие в партнерской программе BigCommerce.Наша команда внимательно рассмотрит вашу заявку. После утверждения вы получите доступ к поддержке, отслеживанию, отчетности, платежам, а также получите собственную уникальную партнерскую ссылку для отслеживания каждого привлеченного вами реферала. BigCommerce стремится к успеху наших аффилированных партнеров.

Краткое содержание

Партнерский маркетинг — идеальное решение для тех, кто хочет получить контроль над собственными доходами, сосредоточившись на вариантах дохода, основанных на результатах. Работая в тандеме с продавцом, мотивированный партнер по маркетингу сможет получить пассивный доход, не выходя из дома, не беспокоясь о производстве собственного продукта или услуги.

Хотя успех работы действительно зависит от маркетинговых навыков аффилированного лица, она может оказаться эффективным способом достижения ваших целей по доходу в качестве основной карьеры или прибыльной второй работы.

Элегантно простой процесс, партнерский маркетинг через обзоры, блоги, социальные сети, программное обеспечение для вебинаров и другие платформы — это новый рубеж в маркетинге, который только и ждет, чтобы его использовали. Следуйте советам, приведенным в этой статье, и вы сможете заинтересовать свою аудиторию, превратить пассивных читателей в активных потребителей и увеличивать свою зарплату одним щелчком мыши за раз.

.

Как заработать на партнерском маркетинге (150 000 долл. США в год)

• Скорость WP
  • Как я получил 100% баллов GTmetrix
  • Настройки WP Rocket
  • 25+ плагинов скорости
  • Оптимизация изображения
  • 65 медленных плагинов, которых следует избегать
  • Сторонние скрипты
  • Правила страницы Cloudflare
  • Обновление до PHP 7.4
  • Очистка базы данных
  • Отключение подключаемых модулей для определенного содержимого
  • WP Fastest Cache
  • Настройки оптимизатора SG
• WP SEO
  9000
  • Настройки Yoast SEO
  • Выбор ключевых слов
  • Контрольный список SEO на странице
  • YouTube SEO
  • Локальное SEO + карты Google
  • Tom’s WordPress SEO Tutorial
  • Рейтинг кликов
• Обзоры хостинга Почему
  • покинул SiteGround
  • Я перешел на Cloudways для ускорения загрузки в 2 раза
  • Vultr High Frequen cy on Cloudways
  • Hostinger: фальшивые обзоры и мошенники
  • Bluehost: продвигаются только партнерами
  • GoDaddy: действительно ли мне нужно это писать?
  • EIG: избегайте этих 80+ хостинговых компаний
• Услуги
  • Дизайн веб-сайтов
  • Скорость WordPress
  • WordPress SEO
  • Yoast SEO Consulting
  • Создание ссылок
• О Tom

388 Меню 9004 WP Speed ​​

• Как я получил 100% баллов GTmetrix
• Настройки WP Rocket
• 25+ модулей скорости
• Оптимизация изображения
• 65 медленных подключаемых модулей, которых следует избегать
• Сторонние скрипты
• Правила страницы Cloudflare
PHP 70004 Обновление до версии PHP 70004.4
• Очистите вашу базу данных
• Отключите плагины для определенного контента
• WP Fastest Cache
• Настройки оптимизатора SG

WP SEO

• 22+ плагинов SEO
• Настройки Yoast SEO
• Выбор ключевых слов
• Контрольный список SEO
• YouTube SEO
• Локальное SEO + Карты Google
• Учебник Tom’s WordPress SEO
• Рейтинг кликов

Обзоры хостинга

• Почему я покинул SiteGround
• Я перешел на Cloudways, чтобы ускорить загрузку в 2 раза
• Vultr High Frequency on Cloudways
• Hostinger: фальшивые обзоры и мошенники
• Bluehost: продвигаются только аффилированными лицами
• GoDaddy: действительно ли мне нужно это писать?
• EIG: избегайте этих 80+ хостинговых компаний

Услуги

• Дизайн веб-сайтов
• Скорость WordPress
• WordPress SEO
• Yoast SEO Consulting
• Создание ссылок

О Tom

Свяжитесь с нами.

Что такое партнерский API и как он используется в настоящее время?

Введение

Вы, вероятно, сошли бы с ума, если бы не согласились со следующим утверждением:

API-интерфейсы

повсюду, они стали обычной частью современного технологического ландшафта, бизнеса партнерского маркетинга, и являются просто важным аспектом, без которого вы не можете жить.

Однако вам кажется, что вы мало что знаете об API.

Фактически, вы размышляете о том, какие существуют приложения для API, когда они начали использоваться, как они используются и даже как они будут использоваться в будущем, чтобы гарантировать пользователям оптимальный опыт партнерского маркетинга!

Не беспокойтесь!

Это статья , которую вы так долго ждали.

В этой статье я расскажу вам, что такое API, дам примеры API, проинформирую вас о различных типах доступных API и позволю вам понять, как API каждый день успешно используются в партнерском маркетинге.

К концу этой статьи вы будете полностью готовы произвести впечатление на своих друзей своими идеальными знаниями API.

Хватит вступления.

Узнайте, что такое API прямо сейчас!

Что такое API?

Вы, наверное, задаете общий вопрос:

«Что означает API?»

API означает Application Program Interface и представляет собой особый набор протоколов, процедур и инструментов для создания конкретных программных приложений.

API в основном может указывать, как различные программные компоненты должны эффективно взаимодействовать.

API, который делает то, что должен делать, упрощает программистам разработку конкретного продукта.

API: прагматичное использование

Да, конечно!

API — это, по сути, метод для программ для отправки наборов команд и / или информации в определенном формате в другие программы.

Используется по простой причине:

Для обеспечения возможности программ эффективно взаимодействовать друг с другом, , используя ценные функции и ресурсы друг друга.

API

фактически предоставляются любой такой программой , которая позволяет взаимодействовать с другими программами.

Объявление

Представьте, что вы хотите создать программу.

Вы пишете и развиваете как профессионал.

Что теперь?

Вы также хотите использовать функции, принадлежащие другим программам.

Но как?

Легко!

Просто взгляните на документацию API, чтобы эффективно просмотреть ее и в конечном итоге найти список доступных функций.

Что было до API?

Теперь вам интересно:

«Что произошло до того, как API-интерфейсы создали техническую революцию и изменили цифровой ландшафт?»

В то темное время издатели, по сути, собирали массив различных абзацев определенного контента и несколько изображений из партнерской сети, которая представляла продавца или рекламодателя.

В чем была проблема?

Этот контент мог быть потрясающим и идеальным, но был риск:

Он НИКОГДА не может застояться или иметь устаревшие ссылки.

Если бы в контенте были эти устаревшие ссылки, не было бы возможности обновить информацию без ручного погружения на веб-сайт и проверки или изменения этой конкретной информации.

С API-интерфейсами процесс становится проще, так как API-интерфейс может синхронизировать информацию между программными приложениями.

Как API-интерфейсы используются в контексте всемирной паутины?

Во всемирной паутине API-интерфейсы позволяют легко получить доступ к нескольким ресурсам, которые в основном доступны только в другом программном приложении на другом сервере.

Вот пример использования API:

Знаете, как быстро зарегистрироваться в различных приложениях с помощью учетной записи Facebook?

Это возможно, потому что у Facebook есть определенный API, и компании могут реализовать свой код, чтобы они могли использовать этот API и предоставить клиентам простой, надежный и безопасный способ доступа к определенной платформе.

Думаете о том, что происходит, когда вы не используете API?

Простой.

Если вы решите не использовать API, приложение (широко известное как «приложение»), например, узнает о новом сообщении Академии Mobidea, открыв www.academy.mobidea.com

Затем приложение фактически прочитает веб-страницу, как если бы это был настоящий человек , и интерпретирует контент, находящийся — в данном случае — в Академии Mobidea.

А теперь давайте посмотрим, что произойдет, если у вас есть API, который делает свое дело!

С помощью API приложение может найти информацию о веб-странице www.academy.mobidea.com , отправив сообщение в API Академии Mobidea.

Сообщение будет отправлено в довольно специфическом формате, известном как JSON.

Что такое формат JSON?

Формат JSON (нотация объектов JavaScript) — это файл открытого стандарта , содержащий объекты данных и соответствующие атрибуты.

Например — при проверке новых статей в Mobidea Academy переданный файл JSON может выглядеть как

статья {
заголовок: «Новая статья»,
дата: 01.01.2017, содержание
: «Много текста»,
автор: «Джон Уайт»
}

Что, дальше?

Что происходит после отправки сообщения в формате JSON?

После отправки www.academy.mobidea.com API затем отвечает довольно структурированным ответом, аналогичным приведенному выше примеру.

Но почему эта разница важна?

Почему важно, как информация получена или интерпретирована?

Вот почему:

Когда вы используете API, конкретная структура ответа и запроса документируется с самого начала по адресу www.academy.mobidea.com

Это означает, что он будет оставаться последовательным, независимо от того, изменится ли внешний вид и дизайн веб-страницы.

Без API приложению, очевидно, пришлось бы полагаться на неизвестный факт и ожидать, что веб-сайт никогда не изменит свой внешний вид.

Что произойдет, если это произойдет, а вы не используете API?

Приложение, вероятно, перестанет работать!

Да!

Почему?

Потому что — из-за изменения структуры сайта, дизайна и взаимодействия с пользователем — приложение не может его распознать.

Он просто не сможет проанализировать (понять) данные с определенного веб-сайта.

В конечном итоге API — это более безопасный и надежный вариант.

Вы прекрасно знаете, что ваше приложение и дальше будет работать с веб-сайтом.

Неважно, решит ли веб-сайт изменить свой внешний вид и дизайн: API все равно прочитает его.

Типы API

Существует множество различных типов API-интерфейсов для приложений, веб-сайтов и операционных систем.

Существуют чрезвычайно популярные Java API и интерфейсы внутри определенных классов, которые позволяют определенным объектам взаимодействовать друг с другом на языке программирования Java.

Существуют также веб-API.

Наиболее известные типы API:

• Вызов удаленных процедур (RPC)
• Протокол простого доступа к объектам (SOAP)
• Передача репрезентативного состояния (REST) ​​

Все еще не удовлетворен?

Хотите еще примеры?

Вы можете представить себе Windows, компьютерную ОС, разработанную Microsoft для работы на ПК (персональных компьютерах).

Windows имеет множество различных наборов API, которые используются как приложениями, так и системным оборудованием.

Более того, Windows — не единственная операционная система, которая предоставляет API, поскольку это делает большинство.

Цель?

Чтобы программисты действительно могли создавать приложения, совместимые с конкретной операционной средой.

Веб-API

также используются сторонними разработчиками программного обеспечения для создания программных решений для пользователей.

Примеры API

Найти примеры API несложно.

Почему?

Потому что API теперь являются общей валютой, а это значит, что они суперпопулярны и во всем Интернете делают то, для чего они были созданы.

У технологических гигантов, таких как Twitter, YouTube и Facebook, например, есть API.

API-интерфейсы REST

Twitter предоставляют программный доступ к для записи и чтения данных Twitter.

По сути, они предоставляют разработчикам доступ к основным данным Twitter.

Кроме того, Search API предоставляет разработчикам методы для взаимодействия с данными о тенденциях и поиском Twitter.

YouTube также в действии.

API

Google позволяет разработчикам программного обеспечения интегрировать видеоролики, представленные на YouTube, а также функции в приложения или веб-сайты.

Вот некоторые из API YouTube:

YouTube Player API, YouTube Data API, YouTube Live Streaming API, YouTube Analytics API.

А как насчет Facebook?

Как Facebook использует API?

Обратите внимание, как можно встроить комментарии Facebook на любой данный веб-сайт и синхронизировать эти конкретные комментарии со страницей Facebook?

API оповещения!

Это отличный способ максимально использовать API, поскольку, например, он облегчает жизнь блоггеру.

Как?

API позволяет пользователям писать комментарии к конкретному блогу.

Этот комментарий также появится на странице Facebook, связанной с этим блогом.

Круто, правда?

Преимущества API

API-интерфейсы

принесли массу преимуществ.

Я не могу заполнить сообщение целым списком в алфавитном порядке, что означает, что я сузил около преимуществ использования API:

• Они доступны для партнерских сетей и работают с программами, которые работают напрямую с продавцами
API
• содержат предварительно отформатированных ссылок, которые предварительно загружаются вместе с идентификатором издателя , что позволяет издателям получать комиссию за перенаправление пользователей на предложение
• У них всегда есть актуальные и сверхточные данные в реальном времени.
• Они получили данные ответа в формате XML или JSON.Это означает, что издатель может легко интегрировать конкретный контент

Как партнерский API используется в партнерском маркетинге?

Использование партнерского API — замечательный подвиг.

Раньше программиста должны были работать над интеграцией SaaS , что означало, что требовалось много ручной работы.

Этот барьер был очень трудоемким и хаотичным, не позволяя компаниям аффилированного маркетинга развиваться так быстро, как они могли, поскольку ИТ-командам пришлось бы тратить время на унылые ручные процессы.

Включает интеграцию API, которая явно упростила труд всех программистов, работающих на платформах аффилированного маркетинга.

Какие типы партнерских API используются в Mobidea?

На Mobidea аффилированные лица имеют возможность использовать несколько замечательных API, у которых есть одна четкая цель:

Чтобы помочь пользователям быстрее получать нужную информацию.

В настоящее время у нас есть Statistics API , где пользователи могут проверить свою статистику, и Offers API , где аффилированные лица могут просматривать свои предложения.

Пора вам разобраться в функциях каждого из этих двух API более подробно!

API статистики Mobidea

API статистики позволяет аффилированным лицам получать список со всей статистикой в ​​выбранном формате (XML, JSON) за определенный день (установленный в параметре & date) и с доходом, показанным в выбранной валюте.

Список можно настроить так, чтобы он возвращал только выбранные поля (дата, час, оператор, код страны, track1..track5, выручка.)

Mobidea предлагает API

API предложений позволяет пользователям получать список со всеми своими предложениями в выбранном формате (XML, JSON) с выплатой, показанной в выбранной валюте.

Список может быть отфильтрован по статусу (ожидающий, утвержденный или отклоненный), категории предложений и ограничению.

Более того, его можно настроить так, чтобы он возвращал только выбранные поля (имя, описание, статус, категория, выплаты, ограничения, значок, баннеры, URL.)

Партнеры

могут использовать эти URL-адреса API для импорта данных на разные платформы для просмотра статистики продаж.

Эти API-интерфейсы также помогают пользователям принимать различные решения в зависимости от сегмента, в котором у них больше продаж, на основе выплаты за предложения и других подобных случаев.

Путем интеграции API, предоставляемых Mobidea, вы можете видеть как предложений, так и статистики, доступных в вашей любимой партнерской сети!

Заключение

Теперь, когда вы знаете, что такое API и как они используются, для вас важно научиться использовать весь их потенциал.

Эта статья была задумана как введение в API , чтобы вы начали понимать, как появились API и как они эффективно используются на многих популярных веб-сайтах по всему миру.

Что теперь?

Воспользуйтесь преимуществами API предложений и статистики Mobidea, чтобы убедиться, что вы получаете данные, необходимые для успеха в партнерском маркетинге.

Более того, продолжайте проверять Академию Mobidea, чтобы получить более интересную информацию о некоторых из основных технических концепций, над которыми вы должны доминировать, чтобы стать партнером-маркетологом №1 в городе.

Ура!

Объявление

2858,5489,11815,12414

Теги: Советы по партнерскому маркетингу

.

Серпантинная и туннельная схема вентиляции при контнейнерном хранении

Выбор контейнера для хранения овощей

Все разновидности капусты, огурцы, помидоры и многое другое лучше складывать в контейнеры. Так сокращается механическое воздействие на партию, но сохраняется высокая эффективность использования площадей хранилищ.

Контейнеры для хранения овощей ставятся одни на другой, занимая полезную площадь. Остаются небольшие проходы для контролирующего инспектора, следящего за здоровьем находящихся в складе продуктов.

 Деревянные контейнеры — лучшее решение для хранения овощей на складе (подробнее здесь)

Весь номенклатурный ряд контейнеров делят на

• большие, вместимостью 400-500 кило,
• и полуконтейнера – на 200-300 кг.

Окончательный выбор размера обуславливается рекомендациями, которые дают специалисты в вопросах хранения того или иного вида плодов и овощей. Морковь, к примеру, не помещают слоем более 1.5 м. Отсюда и вытекает очевидное – ее засыпают в полуконтейнера.

Важно! Обзор лучших контейнеров для хранения плодоовощной продукции на складе

Хранение моркови, свеклы, капусты, редьки

Хранение этих культур не требует активной вентиляции, но в отличие от картофеля и лука они требуют более влажного воздуха. Хранение культур организовывается в холодильных камерах, контейнерным типом. Для достижения необходимой температуры и влажности применяются воздухоохладители со встроенным вентилятором.

Хранение фруктов — о чем необходимо знать владельцам склада?

С хранением фруктов на складах дела обстоят несколько сложнее, чем с овощами. Условия длительного хранения фруктов на складе предполагают создание т.н.  регулируемой газовой атмосферы (РГС) в хранилище.

Главное, как и в случаях с овощными культурами, — соблюдение температурного показателя и уровня влажности окружающей среды (смотрите таблицу режимов хранения фруктов)

Примечателен тот факт, что спелые и зеленые фрукты требуют разных цифр на табло автоматов, занимающихся поддержанием заложенных параметров. Это, при правильно произведенном отборе экземпляров для длительного хранения, — верный способ наладить поступательное созревание заложенных на хранение продуктов, обеспечивающий потребителя исключительно качественными фруктами вне зависимости от времени года.

1- система автоматического газоанализа и управления; 2- Мембранная азотная установка; 3 — Адсорбер углекислого газа; 4- Конвертор атмосферы; 5 — Холодильная установка с рекуперацией тепла.

Технология хранения плодов подразумевает участие в процессе этилена и углекислого газа, влияющих на биохимические процессы, проходящие внутри фруктов. Низкое содержание кислорода в нагоняемых потоках воздуха обеспечивает максимально возможный срок хранения, иногда составляющий около полугода.

Фрукты с твердой кожурой или зимних сортов, отличающиеся более плотной текстурой, хранят в небольших контейнерах или ящиках. Быстро портящиеся плоды раскладывают на специальные поддоны небольшим слоем, чтобы исключить порчу от сдавливания нижнего шара верхним.

В комплексе с вышеперечисленными способами хранения, применяются дополнительные – обработка поверхности фрукта составами, предотвращающими гниение, прорастание, испарение влаги, ведущее к потере товарного вида и пищевой ценности плодов. Это могут быть: обработка формальдегидом, хлорной водой, сернистым ангидридом, озонирование, парафинизация, орошение восками, воздействие на овощи и плоды ультрафиолетом.

Какими должны быть помещения?

Для хранения навалом целесообразно использовать хранилища на базе арочных ангарных конструкций, удачным примером может служить:

Такие сооружения отличаются низкой стоимостью, возможностью быстрой установки всего комплекса климатического оборудования. Высота слоя корнеплодов может достигать 4,5-5 метров, что обеспечивает достаточную вместительность хранилища.

При контейнерном хранении идеальным решением станут легкие быстровозводимые каркасные конструкции из ЛСТК. Такое решение позволяет разместить контейнеры для хранения практически по всему объему помещения (с высотой потолков от 6 метров и выше).

Кроме того, существует возможность организации зон с различными показателями температуры и влажности, что особо важно при хранении фруктов. При этом монтаж систем вентиляции достаточно прост и не требует значительных вложений.

Ознакомиться с проектами каркасных конструкций можно по ссылкам:

skladovoy.ru

Холодильные склады для фруктов и овощей – Склад и техника

Вадим Гринберг

Для людей, далеких от понимания современных технологий складирования, знакомое с детства понятие «овощехранилище» способно вызвать не слишком приятные зрительные и обонятельные ассоциации. Однако тем, кто «в теме», совершенно очевиден гигантский технологический скачок, который произошел в этой сфере за последние 20–30 лет. Современный склад для хранения овощей и фруктов оснащен целым комплексом инженерных систем, позволяющих превратить простую, на первый взгляд, задачу максимально долгого сохранения урожая в высокотехнологичный управляемый процесс.

Чтобы оценить сложность этого процесса, нужно хотя бы кратко остановиться на том, какие, собственно, задачи приходится решать в процессе хранения – с какими естественными процессами, происходящими со столь вожделенной в холодное зимнее время плодоовощной продукцией приходится бороться.

В растительных продуктах, к которым относятся овощи и фрукты, содержится от 75 до 95% воды. С момента сбора урожая в плодах и овощах начинают происходить химические и микробиологические процессы, характер которых определяется биологическими функциями. Основным физиологическим процессом, продолжающимся в плодах и овощах после сбора, является дыхание. Интенсивность дыхания и связанных с ним обменных процессов зависит от температуры. В частности, для плодов и ягод характерно так называемое послеуборочное созревание, в процессе которого, за счет перехода питательных веществ из мякоти, формируются семена. Оно сопровождается снижением количества хлорофилла (постепенно исчезает зеленый цвет) и появлением других пигментов, накоплением этилена, уменьшается содержание витаминов и влаги. Таким образом, возможный срок хранения овощей и фруктов определяется в основном степенью их зрелости при сборе урожая.

На практике различают две степени зрелости – съемную и потребительскую. Съемная зрелость определяется необходимостью последующей транспортировки и возможностями хранения, а потребительская – пригодностью для использования. С точки зрения потребителя одним из главных процессов, происходящих в плодах и овощах после сбора, является испарение влаги. Испарение приводит к снижению массы и увяданию. Заметное увядание плодов наступает при потере 4–6% влаги, а ягод и листовых овощей – при потере 1,5–2%.

Следовательно, главная задача при хранении сводится к торможению физиолого-биохимических процессов, предотвращению развития фитопатогенных микроорганизмов и уменьшению потерь влаги. Один из эффективных способов добиться этого результата – быстрое предварительное охлаждение. Скорость такого охлаждения зависит от вида плодов и овощей. Если съемная и потребительская зрелость совпадают, что характерно для ягод (в т. ч. вишни, черешни) и огурцов, или наступает через сравнительно короткий период, как у абрикосов, персиков, слив и дынь, процесс охлаждения должен занимать не более 5 часов. А, например, у зимних сортов яблок и груш, которые достигают потребительской зрелости в процессе длительного хранения, процесс охлаждения может занимать и сутки.

То есть первая задача, которую необходимо решить вне зависимости от того, закладываются ли овощи и фрукты на хранение в непосредственной близости от места сбора либо транспортируются к месту хранения на значительные расстояния, – это обеспечение возможности предварительного охлаждения. Его можно осуществлять в обычных камерах хранения при частоте воздухообмена 30–40 раз в час, в специальных камерах предварительного охлаждения с увеличенной до 60–100 раз в час частотой воздухообмена, в аппаратах интенсивного воздушного охлаждения, в том числе туннельного типа, а также холодной водой методом орошения или погружения.

Решение задачи достаточно долговременного хранения овощей и фруктов, таким образом, может развиваться двумя основными путями: хранение в непосредственной близости от места сбора урожая и хранение в регионе потребления. Регионами наиболее концентрированного потребления являются мегаполисы, где стоимость хранения достаточно велика за счет высоких ставок аренды складских площадей. Тем не менее этот вариант вполне может рассматриваться для импортируемых фруктов и овощей, закупаемых большими, в том числе судовыми, партиями.

Однако наиболее интересным с коммерческой точки зрения представляется вариант территориального объединения процесса выращивания, сбора урожая и последующего хранения. В этом случае склады для хранения овощей и фруктов могут возводиться по одной из относительно недорогих строительных технологий, в частности, с использованием облегченных металлоконструкций или по бескаркасной технологии. Каркасные хранилища выполняются из быстровозводимых облегченных металлоконструкций. Для создания теплоизоляционного контура, как правило, используются сэндвич-панели, для внешней обшивки применяется профилированный стальной лист. Такая конструкция относительно легко масштабируется, что позволяет увеличивать объем хранения.

Применение технологий бескаркасного строительства позволяет ускорить процесс возведения хранилищ за счет использования панелеформовочных машин. Созданные в результате применения такой технологии сооружения обладают высокой прочностью, устойчивостью к ветровым и снеговым нагрузкам. Их существенным преимуществом также является отсутствие мощного фундамента. Возводимые бескаркасным методом склады могут быть одно- или двухслойными, с прослойкой утеплителя между слоями.

В дальнейшем, в соответствии с поставленной задачей, могут выбираться варианты различной степени технологической оснащенности. Это определяется видом хранимой продукции – однородной или в ассортименте, способом ее хранения – навалом или в упаковочной таре, предполагаемым сроком хранения. Соответственно, при долговременном хранении разнотипной продукции необходимо обеспечить температурное зонирование.

Наиболее практичен вариант хранения овощей и фруктов с использованием холодильной системы и системы вентиляции. Его проблематика достаточно подробно рассмотрена в большом числе публикаций, касающихся строительства и оснащения среднетемпературных холодильных складов. В то же время очень большой интерес вызывают специальные технические устройства, которыми оснащаются именно склады для хранения овощей и фруктов, в первую очередь оснащенные системами организации регулируемого микроклимата и контролируемой атмосферы. Организация регулируемой атмосферы является технологией, которая позволяет значительно увеличить продолжительность хранения продукции и сохранить ее качество. Хранение фруктов и овощей в условиях регулируемой газовой среды происходит в специальных овощехранилищах, холодильных камерах, полимерных пленках, полиэтиленовых контейнерах.

В этой сфере существует также несколько уровней сложности. На первом уровне в основном достигается контролируемое содержание углекислого газа при поддержании необходимого температурного режима и влажности воздуха. В этом случае параметры контролируемой атмосферы примерно соответствуют содержанию кислорода в 3–4% и углекислого газа в 3–5%, при том, что содержание кислорода в обычной атмосфере составляет порядка 21%, азота – 78%, углекислого газа 0,03%. Превышение содержания CO2 приводит к довольно быстрой порче овощей и фруктов, при этом, в частности, может появляться неприятный вкус и запах, наблюдаться развитие некоторых грибковых образований, ухудшиться товарный вид сохраняемых овощей и фруктов. Задача поглощения избыточного углекислого газа решается использованием скрубберов (иногда называемых газопромывателями). С помощью скрубберов из холодильных камер удаляют углекислый газ и часть образующегося этилена. Способ удаления достаточно прост и основан на применении активированного угля, который адсорбирует молекулы газа. Воздух из холодильной камеры прокачивается через активированный уголь с помощью вентилятора низкого давления, который потребляет минимум электроэнергии, а затем возвращается обратно.

Более сложная система создания контролируемой атмосферы предусматривает снижение содержания кислорода до 2–5% и углекислого газа до 1–3%. Это достигается за счет вытеснения их азотом, для чего в систему интегрируется генератор, который производит его из окружающего воздуха. Генератор азота состоит из двух взаимозаменяемых баков с углеродными молекулярными ситами, которые могут на протяжении определенного времени адсорбировать молекулы кислорода. Когда один из баков насыщается, происходит автоматическое переключение на другой бак. В наполненном баке в это время осуществляется процесс регенерации.

Третий, наиболее высокий с точки зрения технологической реализации, уровень создания регулируемой атмосферы предусматривает не только ультранизкую концентрацию кислорода (в пределах 1–1,5%) и углекислого газа (0–2%), но и снижение содержания выделяющегося в процессе созревания фруктов и овощей этилена. Данная схема требует применения еще одного класса устройств – каталитического конвертера этилена. Газ этилен выделяется овощами и фруктами и стимулирует их созревание, поэтому контроль над его содержанием дает возможность хранить их в течение длительного периода времени.

На рынке присутствуют каталитические конвертеры этилена от многих производителей. Общий принцип их действия основан на принудительной рециркуляции воздуха над слоем катализатора, хранимым при повышенной температуре. В процессе каталитического взаимодействия этилена с кислородом воздуха происходит его распад на углекислый газ и воду.

При помощи конвертора можно достичь соотношения этилена к общему объему воздуха в камере 1/109 без применения токсичных химических реагентов. Таким образом, процесс очищения воздуха в холодильных камерах не оказывает негативного воздействия на окружающую среду. Не менее важным является малое количество энергии, необходимое для работы конвертора. Это обеспечивается за счет рекуперации тепла в закрытой системе конвертора и холодильной камеры.

Однако собственно организацией хранения процесс, как правило, не заканчивается. Необходимо еще предусмотреть техническую стадию придания овощам и фруктам товарных качеств, то есть организовать процесс дозаривания непосредственно перед отправкой продуктов в торговые точки. Рассмотрим этот процесс на примере такого хорошо известного нам фрукта, как банан. Эти фрукты произрастают в тропиках и субтропиках, при этом промышленно выращиваются преимущественно в Южной и Центральной Америке. Бананы собирают в недозрелом виде, а в пути и по прибытии в пункты потребления они дозревают в складах. В Россию бананы поставляются морским путем мощными рефрижераторными судами, холодильные установки которых позволяют сохранить фрукты в состоянии «съемной» зрелости в течение всего периода транспортировки. Срок хранения может варьироваться от 28 дней с момента сбора до 40–50 дней. Его увеличение достигается за счет использования при хранении регулируемой атмосферы.

При подготовке к розничной торговле продукт доводится до определенной степени зрелости за счет выдерживания его в камерах газации. Процесс дозревания стимулируется этиленом (в противоположность стадии хранения, когда содержание этилена, наоборот, уменьшается). Обработка этиленом производится однократно.

Процесс доведения снятых недозрелых плодов в хранилищах, складах или специально оборудованных камерах до состояния потребительской спелости называется доза’риванием. Режим дозаривания может быть ускоренным (до 4 дней), нормальным (5–6 дней) и медленным (8  дней). Более высокое качество плодов наблюдается при медленном дозаривании бананов при пониженных температурах. Летом и зимой интервал температуры дозаривания различается. Если в процессе дозаривания допустить переохлаждение, в зеленых бананах появляются продольные прожилки коричневого цвета под верхним слоем кожуры, кожура становится серой. Результатом же повышения температуры за пределы оптимального интервала является размягчение мякоти, слабые ножки плодов, лопнувшая кожура и коричневые пятна на зеленовато-желтой кожуре. Также значительно снижается срок последующего хранения.

В камере дозаривания необходимо поддерживать высокий уровень влажности – 85–95% для поддержания товарного вида и предотвращения потери овощами и фруктами влаги. В ходе этого процесса контролируется как температура воздуха в камере, так и температура мякоти плода (поскольку в процессе дозревания плоды выделяют тепло). Температура окружающей среды, оптимальная для процесса дозаривания: +15…+18 °С.

Подытоживая сказанное выше, можно отметить, что в технологической схеме современного высокотехнологичного комплекса для долговременного хранения овощей и фруктов должна быть предусмотрена стадия ускоренного предварительного охлаждения (перед закладкой на хранение либо перед транспортировкой к месту хранения). В многопрофильном (для хранения различных видов овощей и фруктов) комплексе должны быть предусмотрены камеры хранения с автоматическим регулированием температуры в диапазоне от –2 до +7 °С с системой поддержания необходимого уровня влажности воздуха.

Если хранение осуществляется в условиях контролируемой атмосферы, то хранилище, наряду с необходимым комплексом холодильного и вентиляционного оборудования, может быть оборудовано скрубберами, генераторами азота и конвертерами этилена. Важное значение имеет финальная стадия – придание продуктам товарного вида и перевода их из охлажденного состояния, в котором они хранились, в состояние, соответствующее условиям продажи. При этом на продуктах не должен образовываться конденсат. Эта операция производится в так называемых «камерах отепления». Кроме того, на этой стадии может реализовываться процесс дозревания фруктов и овощей, для чего хранилище оснащается камерами дозаривания.

Все рассмотренные нами процессы требуют не только дорогостоящего оборудования, но и точного соблюдения всех параметров. Так что, перед тем, как насладиться вкусом и ароматом только что купленного «зимнего» яблока, не помешает вспомнить о том, что его появлению на нашем столе предшествовал сложный, весьма технологичный и такой важный процесс сохранения товарного вида и потребительских свойств.

sitmag.ru

Как организовать овощной склад, как хранить овощи зимой

При создании большого по объему овощехранилища следует уделить должное внимание следующим вопросам:

• размеры склада и его внутренняя планировка;
• герметизация хранилища;
• поддержание должного температурного режима;
• контроль влажности воздуха;
• система вентиляции;
• дезинфекция склада и емкостей для хранения;
• закупка полностью зрелых, неповрежденных плодов;
• периодическая плановая сортировка овощей.

Предпочтительнее зонирование большого помещения (ангар, гараж, готовое овощехранилище) на отдельные камеры.

При хранении разных видов овощей могут потребоваться значительно отличающиеся условия хранения, включая влажность воздуха, способ складирования, температуру.

При пользовании автономными системами климатического контроля или автоматизированной системой оповещения при выходе температуры за предопределенный датчикам диапазон организовать их бесперебойную работу проще в более компактных, изолированных друг от друга помещениях, а значит поддерживать оптимальную атмосферу.

Как в разгерметизированном холодильнике продукты портятся значительно быстрее, так и в помещении, имеющим множество щелей, чрезмерное количество дверей и окон, качество хранения будет хуже.

Любое дорогостоящее климатическое оборудование не сможет полностью реализовать заложенный производителем потенциал, эффективность хранения не улучшится должным образом. Потолок и стены овощехранилища должны иметь степень изоляции 0,25, поэтому любой модернизации должны предшествовать мероприятия по герметизации склада.

Для должного хранения большинства овощей температура не должна опускаться ниже -5 и подниматься выше +15 градусов. Оптимальная температура для хранения: лук (-3+1), картофель (+5), капуста (0), чеснок (-3-1).

Для корректировки температуры может использоваться вентиляционная система и обычные электрические нагреватели. Однако этот метод достаточно трудоемкий и времязатратный. Для больших складских помещений предпочтительнее автоматизированные системы климатического контроля. Для разных способов хранения может использоваться различный температурный диапазон, каждому из которых должен соответствовать свой уровень влажности воздуха.

Помимо влажности воздуха не меньшую роль играет его состав. Уровень кислорода, равно как и углекислого газа, оказывает большое влияние на скорость гниения, продолжительность сохранения свежести плодов (твердости, кислотности). Перед началом хранения овощи поддают шоковой обработке углекислым газом для предотвращения загнивания. Для моркови, картофеля, лука оптимальная влажность воздуха 90-95%. Но опять таки все в большой мере зависит от выбранного холодильного, атмосферного оборудования.

Система вентиляции подразумевает достаточное проветривание как самого помещения, так и отдельных емкостей с овощами. Главная цель – исключить образование конденсата.

Смена воздуха особенно важна для межклубневого пространства. Лучше реже сортировать (перекладывать с места на место) плоды, но эффективнее проветривать.

Дезинфекция всего помещения и локальных мест хранения (ящиков, контейнеров) происходит минимум 1 раз в год, как правило перед заполнением овощехранилища новым урожаем. В ход идут известковая побелка, хлорирование, аэрозоли и растворы формалина. После обработки склад плотно запечатывается на пару суток, после чего проветривается и просушивается на протяжении 2-х недель.

adne.info

Современные хранилища для овощей и фруктов. Технологии из Австрии

Современные хранилища
для овощей и фруктов. Технологии из Австрии

Введение

Наиболее распространенным способом хранения фруктов и овощей является хранение в холодильных складах. Длительность хранения определяется целым рядом факторов, начиная от влияния почвенно — климатических условий возделывания культур, сортовых особенностей, рационального использования удобрений, агротехники, орошения, системы защиты от вредителей, болезней и сорняков, сроков и способов уборки, товарной обработки и, конечно же, способов и условий хранения.

Все биохимические процессы в фруктах и овощах зависят от температуры. При высокой температуре происходит ускоренный обмен веществ, потеря влаги, витаминов, органических веществ. Проще говоря, овощи начинают быстрее «стареть» и приходить в негодность.

Чтобы существенно уменьшить естественную убыль веса плодоовощной продукции и максимально продлить срок хранения, необходимо как можно быстрее охладить продукцию после сбора урожая и поддерживать оптимальные параметры хранения.

Холодильные склады представляет собой комплексы зданий и сооружений по приемке, послеуборочной и предреализационной обработке и хранению продукции. Здания могут быть сблокированы между собой для обеспечения единого технологического процесса. Основными требованиями сохранности овощей и фруктов являются обеспечение нужных температурных режимов для каждого вида плодов и определенные режимы вентилирования.

Влажность и температурный режим

После уборки плодов и помещения их в холодильные склады самыми важными процессами, обеспечивающими длительное хранение, являются процессы дыхания и транспирации.

Поэтому для оптимального хранения плодов и овощей необходимо создание и поддержание оптимального температурно-влажностного режима, оптимальной концентрации кислорода и углекислого газа, удаление этилена.

Оптимальные параметры температуры и влажности для обычных холодильников для основных видов культур приведены в таблице.

Режим регулируемой газовой среды

Холодильник с регулируемым режимом газовой среды позволяет резко снизить интенсивность дыхания плодов, что способствует более длительному и качественному их хранению. Для различных культур и сортов минимально допустимая концентрация кислорода может быть определена методом его снижения до момента образования этанола. Если процесс образования этанола будет определен в самой ранней стадии, то его можно остановить при помощи повышения концентрации кислорода на десятые доли процента, таким образом определяется минимально допустимая концентрация кислорода для данного сорта.

Основным условием поддержания оптимально низкой концентрации кислорода является герметически закрывающаяся камера. Другим важным компонентом атмосферы, влияющим на хранение плодоовощной продукции, является углекислый газ, который выделяется плодами в результате дыхания и в повышенных концентрациях тормозит этот процесс. Очень высокая концентрация СО₂ приводит к гибели продукции в результате превращения сахаров в этанол.

Для большинства фруктов и овощей оптимальная концентрация углекислого газа составляет от 0,5% до 5%. Избыточное содержание СО₂ в камерах холодильников с регулируемой газовой средой удаляется с помощью углекислотных адсорберов. Быстрое достижение оптимальной концентрации кислорода достигается при помощи продувки камер азотом. В настоящее время разработаны эффективные способы создания и поддержания концентрации регулируемой атмосферы при помощи автоматической компьютерной газоаналитической системы управления .

Оборудование для регуляции газовой среды

• C.A. (Controlled Atmosphere) – регулируемая среда (РС).
• RCA (Rapid Controlled Atmosphere) — быстрое снижение концентрации кислорода.
• U.L.O. (Ultra Low Oxygen) – ультранизкое содержание кислорода в камере.
• ILOS (Initial Low Oxygen Stress) — сверхбыстрое снижение уровня кислорода в камере за короткий промежуток времени.
• LECA (Low Ethylene Controlled Atmosphere) — снижение уровня этилена в камере с помощью каталитического конвертера.

Наша компания предлагаем весь спектр оборудования, позволяющий сохранять продукцию в свежем виде предельно долго:

• -адсорберы CO₂
• -адсорберы SO₂
• — адсорберы этилена
• — генераторы азота
• — каталитические преобразователи
• — анализаторы
• — увлажнители

Строительство холодильных складов

При строительстве холодильного склада для реализации технологии хранения следует учитывать специфические требования для фруктов и овощей по поддержанию высокой относительной влажности в камерах (88 — 95%). Поэтому весьма важным является правильный расчет и подбор холодильного оборудования с соответствующими схемой охлаждения, холодопроизводительностью , кратностью воздухообмена, техническими характеристиками воздухоохладителей , скоростью движения воздуха и т. д.

Удельные затраты на единицу вместимости при строительстве нового холодильника зависят от проекта, т. е. размеров и количества камер, наличия зала товарной обработки, экспедиции, отгрузочных шлюзов, технического уровня системы охлаждения и регулируемой атмосферы. Этот показатель может составлять от 40 до 75 евроцентов на 1 кг хранимой продукции.

Система управления

Мы предлагаем нашим заказчикам максимально легкое и интуитивно понятное программное обеспечение для управления технологией хранения. Возможно использование, как некоторых элементов, так и всей полностью автоматической системы контроля, которая благодаря наблюдению за вентиляторами, люками, нагревателями и механическому охлаждению обеспечивает оптимальный климат в хранилище. Под оптимальными условиями подразумевается необходимая для продукта температура, относительная влажность и концентрация углекислого газа.

Системы управления климатом имеют:

• — Надежные измерительные приборы и датчики
• — Управление температурой в овощехранилище, влажностью, концентрацией углекислого газа
• — Легкая и интуитивная в управлении система
• — Надежные и качественные компоненты системы

Технологии хранения в контейнерах

Преимущества хранения в контейнерах:

• обеспечивается хорошее вентилирование плодов,
• возможность контроля и локализации поврежденных плодов;
• давление оказываемое на нижнюю часть контейнера, намного меньше, чем при хранении насыпью
• контейнеры легко перемещаются с помощью погрузчика,
• оперативность загрузки и выгрузки продукции.

Недостатки хранения в контейнерах:

• высокая стоимость контейнеров;
• контейнеры необходимо обрабатывать для предотвращения инфекции от предыдущего урожая;
• необходимы дополнительные площади для хранения пустых контейнеров.

Наши преимущества

• Инновации, ноу — хау, цифровое управление в хранении фруктов и овощей.
• Качественно новый уровень оборудования и автоматизации хранения.
• Оригинальное программное обеспечение.
• Сокращение расхода электроэнергии на хранение в два раза по сравнению с традиционными решениями.
• Высокая эксплуатационная надежность и технически простая система управления.
• Полная сохранность продукции с низкими затратами;
• Гарантия соблюдения нормативных параметров вентилирования и микроклимата.
• Тщательный учет особенностей хранилища, биологии и целевого назначения объекта хранения.
• Возможность раздельного регулирования условий хранения в многосекционных хранилищах.
• Комфортные условия работы в хранилище,.
• Квалифицированный шеф- монтаж и ввод в эксплуатацию.
• Техническая поддержка, сопровождение, обучение.

Секреты хранения винограда

Виноград после сбора должен быть надлежащим образом упакован и охлажден. Это два основных фактора для успешного хранения винограда. Условия хранения винограда зависят также от факторов среды хранения — это температура, движение воздуха в помещении, относительная влажность воздуха.

Чем ниже температура воздуха , тем дольше может храниться виноград. Оптимальной температурой для хранения винограда считается от 0 – до +1,5 градуса. Относительная влажность желательно высокая более чем 95 %.

Повышенная скорость вентиляции холодного воздуха обеспечивает удаление высокой температуры во время охлаждения, но в течении хранения движение воздуха должно быть уменьшено, чтобы предотвратить иссушение винограда.

Виноград окуривается диоксидом серы для уничтожения различных грибов, которые могут принести большие потери винограда даже храня виноград при низких температурах. Всякая инфекция, которая имеется в ягоде, продолжает развиваться в течение хранения, и применение диоксида серы обязательно для предотвращения распространения заболевания в соседние здоровые виноградные ягоды.

Состав газовой среды для хранения винограда

На сегодняшний день уже выведены формулы составов газовой среды для хранения следующих сортов винограда:

asprus.ru

Строительство овощехранилища, проектирование и оснащение оборудованием

Мы строим Овощехранилища

Рыночная цена на овощи в определяется качеством, спросом и предложением в данный момент, и сильно подвержена сезонным колебаниям. Как же сберечь урожай и продать его по хорошей цене, когда у ваших конкурентов уже нет продукции? Как не потерять часть урожая из-за загнивания, прорастания, или просто на потере влажности?

Ответ прост: выбрав правильную технологию хранения.

Холодильные двери Ирбис для помещений с регулируемой газовой средой

Технологии хранения овощей

Различают краткосрочное и долгосрочное хранение овощей. Если в случае краткосрочного хранения (например, для распределительных центров), технологические решения довольно просты, то долгосрочное хранение предполагает организацию специальных условий и строительство овощехранилища.

Это не только управление температурным режимом внутри склада, но и контроль влажности, скорости воздушного потока и т.д. Это сложное оборудование, и его проектирование требует серьезного опыта внедрения, а также знания технологий хранения овощных культур.

Рекомендации по хранению овощей

Хранение картофеля

Технологию производства картофеля можно представить в виде двух блоков: блока полевых работ, включающего выращивание и уборку, и блока хранения. Первый длится в зависимости от сорта и климатической зоны выращивания 3–4 месяца; второй (в зависимости от назначения картофеля и времени реализации) от 2–3 до 8–11 месяцев, т.е. несоизмеримо больше. В течение этого длительного времени в клубнях происходят сложные физиолого–биохимические процессы, в насыпи картофеля размножаются различные патогенные микроорганизмы. В процессе хранения изменяется химический состав клубней, газовый состав и относительная влажность окружающего воздуха, клубни могут поражаться возбудителями сухих и мокрых гнилей. Клубни отдельных сортов с коротким периодом покоя нередко начинают прорастать уже в декабре–январе, что снижает качество картофеля и повышает потери, ухудшает потребительские или семенные и посевные показатели посадочного материала и, как следствие, снижает качество посадки и урожайность.

Снижение влияние отрицательных факторов на хранящиеся клубни, обеспечение высокого качества клубней, сведение до минимума потерь — основная задача современных технологий длительного хранения. Результат хранения зависит от многих факторов: сорта, технологии и условий выращивания, уборки и послеуборочной доработки клубней и их загрузки в хранилище, а также от способа и места хранения, конструкции хранилища, системы вентилирования и управления температурно-влажностными режимами в насыпи картофеля и в помещении хранилища с учётом специфических условий различных климатических зон. Чтобы свести к минимуму потери и сохранить высокие потребительские качества семенного, продовольственного и идущего на переработку картофеля, необходима не только тщательная подготовка клубней к длительному хранению, но и соблюдение температурно–влажностных режимов, соответствующих каждому периоду хранения, которых в современной технологии предусматривается не менее пяти.

Выделяют пять фаз в периоде хранения картофеля

• Сушка. Картофель следует быстро и немедленно после перевозки просушить в хранилище. Сухой воздух высушивает влагу на поверхности картофеля. Это уменьшает риск развития болезней в картофеле, который сохраняется.
• Лечение ран. Формирование пробковых пластов на местах ранения и повреждение следует начать как можно быстрее. На практике такой метод применяется при 12-18 °С и относительной влажности 90-95 %. Удачное лечение ран уменьшает шансы развития болезней в хранилище.
• Охлаждение. После завершения лечения ран температура хранилища должны быть снижена к необходимой отметке.
• Период хранения. По обыкновению эта фаза определяет наиболее длинный период хранения. Температура должна поддерживаться на необходимом уровне.
  • Семенной картофель 3-4
  • Столовый картофель 4-6
  • Производство картофеля фри 6-8
  • Производство чипсов 7-10
• Подогревание перед отгрузкой. С целью избежания появления черных пятен и повреждений на картофеле температуру следует повысить до 12 °С в отделении, где находится продукт на отгрузку.

Уровень относительной влажности в хранилище: 90-95 %. При более высокой влажности раньше пробуждаются глазки. При влажности ниже картофель теряет упругость.

Вентиляция — очень важное условие для нормального хранения картофеля. В бескислородной среде клубни задыхаются и погибают. Если кислорода недостаточно — чернеет мякоть клубней, прежде всего в сердцевине. С помощью вентиляции регулируют все факторы, влияющие на хранение, температуру, влажность и воздухообмен.

Технологии строительства картофелехранилища

Запросить коммерческое предложение

Хранение лука

Мы знаем, что проектирование и оснащение хранилища лука – это кропотливая и сложная задача, стоимость ошибки очень высока. Именно поэтому мы предлагаем Вашему вниманию уникальную услугу: бесплатную консультацию эксперта-технолога и специалиста!

Технологии строительства хранилища лука

Запросить коммерческое предложение

Хранение капусты

Мы знаем, что проектирование и оснащение хранилища капусты – это кропотливая и сложная задача, стоимость ошибки очень высока. Именно поэтому мы предлагаем Вашему вниманию уникальную услугу: бесплатную консультацию эксперта-технолога и специалиста!

Технологии строительства хранилища капусты

Запросить коммерческое предложение

Хранение моркови

Морковь должна оставаться в «спящем состоянии», поддерживая качество и не теряя вес. Таким образом, температура хранения составляет 0-0,5 °С. Относительная влажность в хранилище должна быть, по крайней мере, выше 95%. Более низкий уровень влажности станет причиной быстрой потери веса и качества товара. Многие пытаются достичь такого уровня влажности, разбрызгивая на пол хранилища холодную воду, которые будет испаряться, поддерживая уровень влажности. Но невероятно трудно повысить влажность таким образом в условиях низкой температуры. Более эффективным является распыление в воздух мелких капель воды.

Вентиляция должна применяться лишь при необходимости. Это означает, что она нужна только для обновления воздуха, так как вентиляция снизит влажность, и это отрицательно повлияет на сохранении моркови.

Наиболее распространенный способ охлаждения моркови – конвенционный метод охлаждения, когда воздух, проходя через испаритель, охлаждается, тем самым снижая температуру в хранилище.

Преимущества конвенционной охладительной системы

• Легкая в установке;
• Поддерживает нужную температуру в хранилище;
• Быстро охлаждает морковь, если уборка урожая идет в теплую пору;
• Поддерживает очень высокую влажность воздуха.

Важно отметить специфику хранения моркови

• Нельзя использовать в хранилище с морковью оборудование, выделяющее этилен, например, погрузчики, работающие на пропане. Этилен придает моркови горький вкус.
• Не рекомендуется хранить морковь с другими овощами или фруктами, особенно выделяющими этилен.
• Использование хранилищ с контролируемой атмосферой (ULO) не целесообразно, так как морковь имеет слишком плотную структуру. Хотя низкий уровень кислорода (1%) приостанавливает прорастание, но и провоцирует гниение. Повреждение моркови высоким содержанием СО₂ проявляется в виде коричневых пятен которые появляются при выставлении продукта на обычный воздух. СО₂ больше 5% вызывает гниение. А хранение при концентрации О₂ ниже 3% провоцирует бактериальную гниль и у такой моркови отсутствует вкус и запах.

Технологии строительства хранилища моркови

Запросить коммерческое предложение

Хранение свеклы

Мы знаем, что проектирование и оснащение хранилища свеклы – это кропотливая и сложная задача, стоимость ошибки очень высока. Именно поэтому мы предлагаем Вашему вниманию уникальную услугу: бесплатную консультацию эксперта-технолога и специалиста!

Технологии строительства хранилища свеклы

Запросить коммерческое предложение

Виды организации хранения овощей

Навальное хранение:

Хранение навалом – наиболее распространенный способ хранения овощей. При правильной организации вентиляции, при хранении навалом воздух обдувает каждый плод, сохраняя его в состоянии, близком к состоянию «сразу после уборки».

Отличительная особенность хранения овощей навалом – необходимость в транспортировочных конвейерах для загрузки и выгрузки продукции.

Единственный серьезный минус технологии хранения овощей навалом – отсутствие гибкости при отгрузке продукции (для того чтобы отгрузить часть хранимой продукции, необходимо подогнать конвейер, разобрать штабель…)

Контейнерное хранение:

Хранение в контейнерах – современный и высокотехнологичный метод хранения овощей. При помощи систем принудительной вентиляции «Aspiration Sуstem» или «Pressure ventilation» подготовленный воздух доставляется к продукту и обеспечивает сохранение качества овощей. Так же при хранении в контейнерах обеспечивается максимальная гибкость в логистике склада (возможность отгрузить ровно столько продукции сколько нужно в короткий срок не применяя дополнительное оборудование)

Минус хранения в контейнерах – большая стоимость строительства по сравнению со зданием для хранения овощей навалом.

Пространственная вентиляция – не обеспечивает обдув продукции воздухом в достаточном объеме. Мы не применяем такую систему в наших хранилищах.

Принудительная вентиляция – позволяет контролировать состояние продукции в процессе хранения (фото треноги с мешком картошки). Наилучшее решение для овощехранилищ длительного хранения.

Почему именно Mooij Agro?

Для того, чтобы всегда быть на высоте, мы выбрали партнера по технологиям овощехранения – голландскую компанию Mooij Agro.

История становления и развития компании Mooij Agro    >>>

На протяжении более 30 лет, Mooij Agro стремились оптимизировать технологии хранения картофеля, лука и других культур. Сейчас Mooij Agro проектирует, производит и поставляет системы управления климатом в овощехранилищах по всему миру. Сотрудничество с Mooij Agro — гарантия успешного сохранения урожая!

Более 10 лет Mooij Agro является частью Группы Hotraco — лидера рынка систем управления климатом для скотоводства, сельского хозяйства, теплиц и автоматизации зданий. Это позволило Mooij Agro еще выше поднять технологический уровень, используя ноу-хау и производственный потенциал Hotraco.

Собственный отдел разработки и большой практический опыт специалистов компании позволяют создавать продуманные решения для хранения вашего урожая.

Тот факт, что Mooij Agro неоднократно раз получали награды за инновации в отрасли, говорит о том, что эта компания является признанным законодателем моды и направления развития технологий хранения овощей.

В результате этого подхода, Mooij Agro имеет сильные позиции на рынках Китая, России, Казахстана, Япония, Бангладеш и, конечно же, в Европе.

Клиентами Mooij Agro являются основные международные компании-производители, такие как: McCain, Simplot, Lamb Weston, Aviko, Pepsico, Oishi и многие другие.

Используемое оборудование и технологии

Обладая многолетним опытом строительства, компания «Фуд Эксперт» внедряет наиболее выгодные для Заказчика технологии и самое надежное оборудование ведущих мировых лидеров, позволяющие оптимизировать Ваши затраты и увеличить рентабельность возводимого объекта.

• Системы промышленной вентиляции

Без эффективной принудительной вентиляции не может быть нормального овощехранилища! Для наших проектов мы используем мощные вентиляторы, а также другое вентиляционное оборудование из Голландии. Большое значение при выборе оборудования для нас имеют высокая производительность, надежность и экономичность работы. Для правильной организации хранения овощей необходим верный расчет всех компонентов системы – начиная от объемов камер воздухоподготовки, и заканчивая сечениями каналов и клапанов. Только правильный расчет, корректно подобранное оборудование и безупречное качество монтажа позволяют создавать оптимальные условия для хранения овощей!

• Двери, ворота и воздушные клапаны «ИРБИС»

Так как температурный режим крайне важен для обеспечения хранения, мы используем в наших проектах герметичные двери Salco или холодильные двери и ворота, производства завода «Ирбис».

Для регулирования количества воздуха, поступающего снаружи здания, используются системы специальных клапанов, также производимых «ИРБИС».

• Холодильное оборудование

Контролируемое и равномерное охлаждение – основа технологий длительного хранения овощей. В период, когда наружная ночная температура падает ниже +5 °С, для охлаждения овощей автоматическая система использует наружный воздух, смешивая его с внутренним в камерах воздухоподготовки. Для того, чтобы максимально эффективно охлаждать продукцию, и не зависеть от капризов природы, а также – чтобы обеспечить качественное хранение в тёплое время года, мы используем интегрированное в систему вентиляции холодильное оборудование: специальную теплообменную аппаратуру для овощехранилищ от ведущих зарубежных производителей, а также надежные агрегаты производства «Ирбис».

• Системы увлажнения

Управление влажностью – важный фактор для хранения овощей. Для равномерного увлажнения воздуха мы применяем уникальную разработку Mooij Agro — увлажнители матрацного типа, которые не допускают появления капель воды в атмосфере хранилища и на овощах.

• Измерительное оборудование для овощехранилищ

В наших овощехранилищах мы используем измерительную аппаратуру и датчики производства Hotraco Group, позволяющие точно замерять все необходимые для хранения параметры, включая контроль веса хранимой продукции!

• Автоматическая система управления хранением овощей и система удаленного мониторинга

Для управления системами вентиляции используется специально разработанное программное обеспечение. Оно позволяет удаленно администрировать все системы в нескольких овощехранилищах, программировать и вручную изменять параметры хранения, ведет запись всех параметров для анализа, оповещает об ошибках и критических температурах. Программа русифицирована, интерфейс нагляден и очень удобен в использовании.

• Оборудование для сортировки, обработки и укладки овощей

Для того, чтобы оптимально загрузить или разгрузить овощехранилище, в зависимости от его типа, используется различная специальная техника – конвейеры, укладчики, наполнители и опрокидыватели контейнеров, сортировочные линии и т.д.

Также мы можем спроектировать хранилище овощей под любые ваши требования.

Заполнить техническое задание

www.sklad-pro.ru

Cклады для хранения овощей и фруктов

Авокадо (спелый)	Avocados (ripe)	+3°С…+13°С	85% — 95%	15…30
Авокадо (неспелые)	Avocados (unripe)	+7°С…+10°С	85% — 95%
Артишоки	Artichokes	0°С…+2°С	90% — 95%
Базилик	Basil	+11°С…+15°С	90% — 95%
Баклажаны	Eggplant	+7°С…+12°С	90% — 95%	7…15	Принудительное воздушное охлаждение
Брокколи	Broccoli	0°С	90% — 100%	10…14	Гидроохлаждение, Охлаждение льдом
Брюква	Rutabagas	0°С	95% — 100%	60…180	Холодильная камера
Грибы	Mushrooms	0°С	95%	3…4
Зеленый горошек	Green Peas	-0.5°С…+2°С	85% — 95%	7…20
Имбирь (корень)	Ginger Root	+16°С…+18°С	65% — 70%
Кабачки (летние)	Squashes (summer)	+5°С…+10°С	95%	7…14	Гидроохлаждение, Принудительное воздушное охлаждение
Кабачки (зимние)	Squashes (winter)	+10°С	50% — 70%	30…180	Холодильная камера
Капуста (ранняя)	Cabbage (early)	-0.5°С…+0.5°С	85% — 100%	20…40	Холодильная камера
Капуста (поздняя)	Cabbage (late)	0°С…+1°С	85% — 100%	90…240
Капуста брюссельская	Brussels Sprouts	0°С	90% — 95%	20…35
Капуста пекинская	Cabbage, chinese	0°С	95% — 100%	30…90	Гидроохлаждение, Вакуумное охлаждение
Картофель ранний	Potatoes (early)	3°С…+10°С	85% — 95%	14…90
Картофель поздний	Potatoes (late)	3°С…+10°С	85% — 95%	90…270
Кольраби	Kohlrabi	0°С…+2°С	95% — 100%	25…90	Холодильная камера
Кукуруза сладкая	Corn sweet	0°С	95% — 98%	4…8	Гидроохлаждение, Охлаждение льдом, Вакуумное охлаждение
Лук	Onions	-2°С…+2°С	65% — 75%	30…240	Холодильная камера. Может храниться при t= 13°С…+21°С, но более короткий срок. Для длительного хранения требуется сушка луковиц, c потерей 5-6% веса.
Лук (зеленый)	Onions (green)	0°С…+1°С	90% — 100%	7…30	Гидроохлаждение, Охлаждение льдом
Лук-порей	Leeks	0°С…+1°С	90% — 100%	20…90	Гидроохлаждение, Охлаждение льдом, Вакуумное охлаждение
Морковь	Carrots	-0.5°С…+0.5°С	90% — 100%	30…270	Гидроохлаждение
Огурцы	Cucumbers	+7°С…+13°С	90% — 95%	10…14	Гидроохлаждение
Пастернак	Parsnips	0°С	95% — 100%	60…180	Холодильная камера
Патиссоны	Pattypan squash	0°С…+10°С	90% — 95%	7…120
Перец сладкий	Peppers sweet	+7°С…+13°С	85% — 100%	14…30	Принудительное воздушное охлаждение, Холодильная камера
Перец острый	Peppers hot	0°С…+10°С	60% — 100%	8…180
Петрушка	Parsley	-0.5°С…+1°С	85% — 100%	10…90	Гидроохлаждение, Охлаждение льдом
Помидоры (зеленые)	Tomatoes (green)	+10°С…+21°С	85% — 95%	7…30	Принудительное воздушное охлаждение, Холодильная камера. Созревание может быть отсрочено хранением при t= +13°С…+16°С.
Помидоры (спелые)	Tomatoes (ripe)	+7°С…+21°С	90% — 95%	4…14	Принудительное воздушное охлаждение, Холодильная камера
Ревень	Rhubarb	0°С	95% — 100%	14…30
Редис (весенний)	Radishes (spring)	0°С	95% — 100%	21…30	Гидроохлаждение, Принудительное воздушное охлаждение
Редис (зимний)	Radishes (winter)	0°С	95% — 100%	60…120	Холодильная камера
Репа	Turnips	0°С	95%	120…150
Репа зеленая	Turnips greens	0°С	95% — 100%	10…15
Салат	Salad	0°С…+2°С	90% — 100%	5…21
Салат-латук	Lettuce	0°С…+1°С	95% — 100%	14…21	Вакуумное охлаждение
Свекла	Beets (Beetroot)	0°С…+2°С	90% — 100%	30…210	Холодильная камера
Сельдерей	Celery	-0.5°С…+1°С	95% — 100%	10…90
Сельдерей (корень)	Celeriac	0°С	95% — 99%	90…240
Сладкий картофель	Sweet Potatoes	+10°С…+16°С	80% — 90%	120…210	Холодильная камера
Спаржа	Asparagus	0°С…+2°С	95% — 100%	14..21	Гидроохлаждение
Тыква	Pumpkins	+10°С…+13°С	50% — 75%	60..180	Холодильная камера
Укроп	Dill	-0.5°С…+1°С	95% — 100%	10..25
Фасоль (сухая)	Beans (dry)	+4°С…+10°С	40% — 50%	180..300
Хрен	Horseradish	-1°С…+1°С	90% — 100%	300…360
Цветная капуста	Cauliflower	0°С…+1°С	90% — 98%	14…30	Гидроохлаждение, Принудительное воздушное охлаждение
Цикорий	Chicory	0°С…+2°С	90% — 95%
Цуккини	Zucchini	+7°С…+10°С	90% — 95%	14…21
Чеснок	Garlic	-1.5°С…+2°С	65% — 70%	90…210	Холодильная камера. Может храниться при t= +13°С…+21°С, но в течение меньшего срока
Шпинат	Spinach	+0°С…+2°С	90% — 100%	5…14	Охлаждение льдом, Гидроохлаждение, Вакуумное охлаждение
Эндивий	Endive	+0°С…+2°С	95% — 100%	7…21	Гидроохлаждение, Охлаждение льдом, Вакуумное охлаждение

www.magazinskladov.ru

Особенности овощного хранения. Как не допустить ошибок при эксплуатации хранилищ -Агроинвестор

Современное овоще- или картофелехранилище — это специализированный склад, оснащенный системой микроклимата с контролем температуры и влажности продукта, параметров камеры хранения, уровня концентрации CO2, имеющий несколько уровней защиты от повреждения овощей холодным воздухом, а также системы звукового оповещения при пожаре, рассказывает коммерческий директор APH Group (поставщик оборудования для выращивания и хранения картофеля и овощей) Андрей Гробовой. Таких хранилищ в стране недостаточно. По оценкам компании, сейчас негде хранить минимум 40-50% выращиваемой в России овощной продукции.

Дефицит высок

Основная часть высокотехнологичных хранилищ сосредоточена в крупных хозяйствах и агрохолдингах. Но в целом доля современных мощностей по всем предприятиям, занимающимся овощеводством, составляет менее 50%. По оценке Национального плодоовощного союза, из имеющихся в стране 6,9 млн т емкостей лишь 20-25% отвечают новейшим стандартам. Большинство действующих овощехранилищ построены в советское время, состояние их не самое лучшее. «Оборудование устарело, используется старая автоматизация, герметичность стен практически отсутствует, для длительного хранения они не подходят», — делает вывод гендиректор «Агролайна» (занимается проектированием, строительством и оснащением овоще- и фруктохранилищ) Анна Пескишева. Доля же современных мощностей составляет порядка 15-20%, считает она.

Для длительного хранения с минимальными потерями овощехранилища должны оснащаться эффективными системами увлажнения и холодильным оборудованием. Системы удаленного контроля микроклимата с различными вариантами ведения статистики хранения уже являются неотъемлемой частью высокотехнологичных емкостей, говорит Гробовой. Небольшие хозяйства в основном продают свою продукцию прямо с поля или закладывают ее в необорудованные помещения, где овощи лежат максимум несколько месяцев и с высокими потерями качества. Промышленное же выращивание овощной продукции невозможно без качественного хранения. «Хранилище можно сравнить с банком, куда аграрии фактически складывают свои деньги, — говорит топ-менеджер. — Разница в стоимости овощей в начале уборки и весной может достигать 100%». По его словам, до сих пор у многих начинающих производителей овощей сохраняется мнение, что главное — инвестировать в полевую технику, а с хранением «как-нибудь продержимся». Но рано или поздно все приходят к необходимости строительства овощехранилища с надежной системой вентиляции.

Гендиректор «Колнаг СПб» (производитель сельхозтехники европейских брендов по лицензии, поставщик холодильного и вентиляционного оборудования) Александр Горбатенко подтверждает, что недостаток мощностей для хранения особенно ощутим у небольших сельхозпредприятий и КФХ. Агрохолдинги, как правило, работают с крупными торговыми сетями, а те требуют стабильных поставок продукции в течение всего года. «Кроме того, требования ритейлеров к качеству постоянно возрастают: к внешнему виду, чистоте, упаковке, точности взвешивания в том числе, к температурному режиму во время приемки товара», — говорит Горбатенко. В этом случае сельхозпроизводителям без высокотехнологичных комплексов для длительного хранения урожая от сбора до сбора не обойтись, уверен он.

Ошибки при хранении

Однако наличие современного хранилища вовсе не значит, что хранение автоматически будет идти на высоком уровне. Используя дорогостоящие в плане строительства и эксплуатации технологии, очень важно не допускать ошибок, которые приводят к серьезным потерям и не позволяют оправдать затраты. Ошибки зачастую начинаются еще на стадии проектирования, отмечает Александр Горбатенко. От правильно выбранных стройматериалов с необходимой теплопроводностью будет зависеть возможность поддержания нужных температурных режимов на предприятии. В различных климатических зонах страны параметры и требования к стройматериалам отличаются. Очень важными аспектами являются проектирование систем хранения и подбор оборудования. «Значимую роль играют качество сборки и монтаж оборудования, а также необходимость обучения персонала, который впоследствии будет с ним работать и управлять им, изменяя режимы хранения», — рассказывает Горбатенко.

Перед закладкой продукции в хранилище необходимо очистить его от мусора (земли, остатков клубней, овощей). Затем помещение необходимо просушить и продезинфицировать — обработать от болезней и вредителей, рекомендует руководитель направления развития агрокомпании «Раздолье» (Московская область) Эмилия Зеер. Важно не забыть про дезинфекцию вентиляционного и складского оборудований. «Это важный процесс, поскольку является основой минимизации потерь при хранении», — акцентирует она. Плохое состояние поступившего на хранение картофеля или овощей тоже может привести к высоким потерям. «Клубни обязательно должны быть здоровыми, чистыми, сухими и созревшими, поэтому важно не только своевременно провести борьбу с болезнями и вредителями в вегетационный период, но и грамотно осуществить закладку продукции на хранение», — обращает внимание Зеер.

Среди распространенных ошибок эксплуатации современных мощностей и несоблюдение основных параметров хранения — температурного режима, уровня необходимой влажности и режима вентиляции. В случае пренебрежения ими потери урожая могут достигать 40%. «В первый год работы наше хозяйство столкнулось с трудностями в процессе закладки картофеля в хранилище: у нас не было перевалочной базы, отсутствовало необходимое оборудование, а картофелеуборочные комбайны устарели, — делится Зеер. — Пришлось вложиться в покупку новых комбайнов Grimme, оборудование перевалочной базы и всю необходимую технику для сортировки и закладки продукции на хранение». Начальник комплекса по хранению и доработке овощей и картофеля
«Приневское» (Ленинградская область) Аркадий Шруб соглашается с ней: чаще всего нарушаются правила закладки. В процессе хранения также не следует допускать повышения температуры продукта, так как это приведет к его порче.
«Если говорить о капусте и моркови, то чем быстрее произойдет охлаждение, тем они лучше будут храниться, — считает руководитель. — Хотя некоторые производители полагают, что быстрота охлаждения не столь существенна, но мы все же придерживаемся своего».

Гендиректор тюменского агрохолдинга «Кримм» Геннадий Рязанов в числе типовых ошибок называет недостаток вентиляции. Особенно страдают от нехватки подаваемого воздуха овощи, лежащие в конечной части воздуховодов. В ряде случаев сначала строится здание, а потом специалисты думают, как сделать из него технологичное хранилище, говорит Андрей Гробовой. В этом случае могут возникать трудности с вентилированием продукта и эффективным использованием площадей. Производители капусты и моркови часто ошибаются, стараясь сэкономить электроэнергию, знает он: «При отрицательных уличных температурах они отключают механическое охлаждение и используют с этой целью наружный воздух. Однако в зимнее время воздух имеет очень низкую влажность, что приводит к усушке моркови, она становится мягкой, теряя массу, а главное — свои товарные качества».

Хранение картофеля по этапам

В подмосковном «Раздолье» хранение картофеля реализуется в несколько этапов, которые требуют поддержания различного температурно-влажностного режима, рассказывает Эмилия Зеер. После сбора урожая необходимо выполнить сортировку клубней и их просушку. Температура хранения картофеля на этом этапе должна составлять +15-17 °С, а его продолжительность может достигать 12 дней (в зависимости от состояния корнеплодов). Лечебная фаза обеспечивает дозревание клубней, а также заживление оставшихся на начало этапа повреждений. Для обеспечения этих процессов необходимо повышение температуры хранения до +18-20 °С и увеличение влажности воздуха до 85-95%. Продолжительность лечебной фазы может составлять от 15 до 18 дней.
Перед закладкой картофеля на длительное хранение требуется его охлаждение, способное уменьшить активность различных вегетационных процессов в клубнях. При этом оптимальные условия хранения картофеля можно получить только при +4-5 °С, а снижать температуру необходимо на 0,5 °С для качественных чистых корнеплодов, а для поврежденных клубней — на 1 °С ежедневно. На протяжении всего основного периода хранения требуется поддержание относительной влажности в пределах 85-95%. Такие условия достигаются путем проветривания смесью наружного и внутреннего воздуха, позволяющей обеспечить оптимальные температурные и влажностные показатели атмосферы в хранилище при минимальных финансовых затратах.
Перед выемкой корнеплодов необходимо постепенное разогревание клубней. «Это связано с тем, что охлажденный картофель достаточно восприимчив к механическим повреждениям», — поясняет Зеер. Температура повышается до +15-18 °С путем уменьшения вентиляции, которое приводит к самонагреву массы клубней. Обеспечить необходимую для различных этапов хранения температуру и влажность при помощи естественной вентиляции невозможно, обращает внимание она. Оптимальным решением считается применение систем автоматической вентиляции модульного типа, которая и используется в овощехранилище «Раздолья».

К каждому овощу — свой подход

Для разных овощей требуется свой режим хранения. Хранить овощи можно в контейнерах и навалом. Для таких овощей, как морковь и капуста, рекомендуется контейнерное хранение. «Во-первых, мы получаем лучшие показатели по качеству выхода продукции благодаря тому, что продукт лучше продувается, достигается равномерное распределение воздуха по всей камере хранения, — поясняет Пескишева. — Во-вторых, хранение в контейнерах позволяет выстроить оптимальную логистику в хранилище по выгрузке продукта из камеры и подаче его на линии переработки». Кроме того, таким образом продукт меньше травмируется. Рекомендуемая температура хранения капусты и моркови — 0…+1 °С при относительной влажности не менее 95%. Картофель и лук допускается хранить навалом при температуре до +4 °С. «Морковь отличается от картофеля отсутствием кожуры, это нежный продукт, требующий особого внимания при закладке на хранение, — обращает внимание она. — Морковь охлаждают постепенно, создавая условия, приближенные к природным, градус за градусом, позволяя ей „уснуть“». Для моркови и капусты, добавляет Андрей Гробовой, определяющим фактором является мощная холодильная установка. Без нее профессионально заниматься хранением этих овощей невозможно, уверен он. Холодильник для овощехранилища должен иметь достаточную мощность для активного охлаждения продукта и минимальную усушку, чтобы не допустить потерю товарного вида.

Для лука и чеснока, по словам Гробового, определяющим, помимо температуры, является влажность внутри хранилища: в идеале она должна быть не более 75%. «На начальном этапе важно качественно просушить лук, в противном случа

www.agroinvestor.ru