Архив за год 2020

Экономистом называют специалиста, который в организации принимает участие в разработке финансовой системы, контроле ее исполнения, формировании, анализе управленческой и периодической отчетности. В задачи этого сотрудника входит исследование, прогнозирование и сопровождение бюджетно-хозяйственных операций на предприятии. Все эти обязанности включает в себя должностная инструкция экономиста планового отдела. Должностная инструкция экономиста предусматривает определенные требования к профессиональной подготовке специалиста. В зависимости от этого устанавливаются соответствующие категории:.

Должностная инструкция на экономиста бюджетного учреждения

Должностная инструкция экономиста должна включать следующие разделы: общее положение, должностные обязанности экономиста, права экономиста, ответственность экономиста. Выполняет работу по осуществлению экономической деятельности предприятия, направленной на повышение эффективности и рентабельности производства, качества выпускаемой и освоение новых видов продукции, достижение высоких конечных результатов при оптимальном использовании материальных, трудовых и финансовых ресурсов. Подготавливает исходные данные для составления проектов хозяйственно-финансовой, производственной и коммерческой деятельности бизнес-планов предприятия в целях обеспечения роста объемов сбыта продукции и увеличения прибыли. Выполняет расчеты по материальным, трудовым и финансовым затратам, необходимые для производства и реализации выпускаемой продукции, освоения новых видов продукции, прогрессивной техники и технологии. Осуществляет экономический анализ хозяйственной деятельности предприятия и его подразделений, выявляет резервы производства, разрабатывает меры по обеспечению режима экономии, повышению рентабельности производства, конкурентоспособности выпускаемой продукции, производительности труда, снижению издержек на производство и реализацию продукции, устранению потерь и непроизводительных расходов, а также выявлению возможностей дополнительного выпуска продукции. Определяет экономическую эффективность организации труда и производства, внедрения новой техники и технологии, рационализаторских предложений и изобретений. Экономист I категории: высшее профессиональное экономическое образование и стаж работы в должности экономиста II категории не менее 3 лет. Экономист II категории: высшее профессиональное экономическое образование и стаж работы в должности экономиста либо других инженерно-технических должностях, замещаемых специалистами с высшим профессиональным образованием, не менее 3 лет.

 · Должностная инструкция экономиста — образец за год. Многие ИП ведут бухучет по упрощенной системе и справляются с ним без привлечения бухгалтера.

Человек, занимающий должность экономиста на предприятии, обязан заниматься планированием всех финансовых операций и ведением товарооборота. Многие люди ошибочно считают, что обязанности этого должностного лица полностью идентичны обязанностям бухгалтера. Однако к данным специалистам выдвигается специфический ряд требований, прописывающийся в должностной инструкции.

Ремонт, Дизайн, Мебель, Строительство, Инструкции

Для того, чтобы успешно вести бизнес, предпринимателю нужно грамотно распоряжаться деньгами. Планирование бюджета фирмы, аналитика ценообразования, начисление зарплаты — лишь небольшой сегмент задач, которые призван решать профильный специалист. Речь идет об экономисте.

Должностные обязанности экономиста на предприятии

В наши дни профессия экономиста является не только самой популярной, но и одной из самых востребованных. Особенно ее лю,т молодые люди, которые, согласно статистике, выбирают для получения образования факультеты. Chat Now Должностная инструкция экономиста Должностные. На время отсутствия экономиста его права и о,занности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации.

К задачам экономиста, учреждения на бюджете, который входит в планово-экономический отдел, относится следующее:. Если вести речь об экономистах бюджетного учреждения, то весьма частыми представителями этой профессии являются экономисты в учреждениях здравоохранения и в школах.

Поступая в вуз на экономический факультет, студенты часто даже не догадываются, что входит в должностные обязанности экономиста и с чем придется столкнуться молодому специалисту на предприятии. Перечень функциональных обязанностей таких работников определяется специальными инструкциями. Они разрабатываются для специалистов организаций и предприятий согласно штатному расписанию. Функциональные обязанности экономиста должны учитывать не только его основные функции и обязанности, но и права, ответственность специалиста, конкретные задания и прочее. К слову сказать, экономисты бывают разные.

Должностные инструкции экономиста бюджетного учреждения

Коротко: Должностная инструкция экономиста планово-экономического отдела далее экономиста по планированию представляет собой внутренний кадровый документ организации, включающий в себя положения по основным должностным обязанностям лица, занимающего данную должность, квалификационным требованиям, предъявляемым к соискателям, правам, обязанностям и ответственности работника. Составление инструкции относится на усмотрение работодателя. Указанный документ не входит в перечень обязательных кадровых документов организации. При составлении инструкции может быть выбрана типовая форма или разработана индивидуальная, учитывающая особенности конкретного предприятия. Разработкой документа занимаются сотрудники кадровой службы организации, а утверждением — руководитель. При этом, во избежание ошибок и пробелов в регулировании функциональных обязанностей, при разработке документа лучше руководствоваться квалификационными требованиями, установленными квалификационным справочником, утвержденным Постановлением Минтруда РФ от 21 августа г.

Предлагаем Вашему вниманию типовой пример должностной инструкции экономиста, образец года. Должностная инструкция экономиста должна включать следующие разделы: общее положение, должностные обязанности экономиста, права экономиста, ответственность экономиста. Выполняет работу по осуществлению экономической деятельности предприятия, направленной на повышение эффективности и рентабельности производства, качества выпускаемой и освоение новых видов продукции, достижение высоких конечных результатов при оптимальном использовании материальных, трудовых и финансовых ресурсов.

Должностная инструкция экономиста по финансовой работе

I. Общие положения

1. Экономист по финансовой работе относится к категории специалистов.
2. На должность:
   • экономиста по финансовой работе назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое) образование, без предъявления требований к стажу работы либо среднее профессиональное образование и стаж работы в должности техника I категории не менее 3 лет или других должностях, замещаемых специалистами со средним профессиональным образованием, не менее 5 лет;
   • экономиста по финансовой работе II категории — лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое) образование и стаж работы в должности экономиста по финансовой работе либо других инженерно-технических должностях, замещаемых специалистами с высшим профессиональным образованием, не менее 3 лет;
   • экономиста по финансовой работе I категории — лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое) образование и стаж работы в должности экономиста по финансовой работе II категории не менее 3 лет.
3. Назначение на должность экономиста по финансовой работе и освобождение от нее производится приказом директора предприятия по представлению начальника финансового отдела.
4. Экономист по финансовой работе должен знать:
   1. 4.1. Законодательные и нормативные правовые акты, руководящие и методические материалы по организации финансовой работы.
   2. 4.2. Экономику производства.
   3. 4.3. Порядок составления финансовых и кассовых планов, кредитных заявок и смет.
   4. 4.4. Нормирование оборотных средств.
   5. 4.5. Правила финансирования из государственного бюджета, долгосрочного и краткосрочного кредитования.
   6. 4.6. Порядок привлечения заемных и использования собственных средств, выпуска и приобретения ценных бумаг, начисления и уплаты платежей в государственный бюджет, налоговые органы, банковские учреждения и внебюджетные фонды.
   7. 4.7. Порядок распределения финансовых ресурсов.
   8. 4.8. Систему финансовых методов, обеспечивающих управление финансовыми потоками.
   9. 4.9. Порядок финансирования капитального строительства, ремонта и затрат по техническому перевооружению предприятия.
   10. 4.10. Систему счетов бухгалтерского учета.
   11. 4.11. Порядок и формы финансовых расчетов.
   12. 4.12. Установленную отчетность о финансовой деятельности предприятия, порядок и сроки ее составления.
   13. 4.13. Правила эксплуатации вычислительной техники, возможности ее применения для осуществления финансовых расчетов и учета денежных средств предприятия.
   14. 4.14. Организацию производства, труда и управления.
   15. 4.15. Законодательство о труде.
   16. 4.16. Правила внутреннего трудового распорядка.
   17. 4.17. Правила и нормы охраны труда.
5. Экономист по финансовой работе в своей деятельности руководствуется:
   1. 5.1. Положением о финансовом отделе.
   2. 5.2. Настоящей должностной инструкцией.
6. Экономист по финансовой работе подчиняется непосредственно начальнику финансового отдела.
7. На время отсутствия экономиста по финансовой работе (отпуск, болезнь, командировка, пр.) его обязанности исполняет лицо, назначенное приказом директора предприятия. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за качественное и своевременное исполнение возложенных на него обязанностей.

II. Должностные обязанности

Экономист по финансовой работе:

1. Выполняет работу по осуществлению финансовой деятельности предприятия, направленной на обеспечение финансовыми ресурсами заданий производственного плана, формирование и распределение доходов и накоплений предприятия и их использование по обязательствам перед государственным бюджетом, налоговыми органами, банковскими учреждениями, поставщиками, финансирование затрат на расширенное воспроизводство, социально обеспечение и материальное стимулирование работников.
2. Разрабатывает, исходя из технико-экономических показателей производственного плана, проекты перспективных и годовых финансовых планов, прогнозы поступления денежных средств на счета предприятия.
3. Определяет размеры доходов и расходов, поступлений и отчислений средств, взаимоотношения предприятия с бюджетом, налоговыми органами, банками, составляет балансы доходов и расходов, кассовые планы и кредитные заявки.
4. Участвует:
   1. 4.1. В подготовке планов производства и реализации продукции, работ (услуг), капитальных вложений, планов по прибыли и налогу на прибыль, готовит необходимые расчеты и обоснования к ним.
   2. 4.2. В разработке нормативов оборотных средств по видам сырья, материалов и других товарно-материальных ценностей и затрат в стоимостном выражении, доводит утвержденные показатели до подразделений предприятия.
5. Обеспечивает оперативное финансирование, выполнение расчетных и платежных обязательств, своевременно отражение происходящих изменений в платежеспособности предприятия, отслеживает состояние собственных средств.
6. Составляет проектов планов по прибыли от реализации выпускаемой продукции, использования основных средств, а также проведения операций, непосредственно не связанных с основной деятельностью (сдача помещений и имущества в аренду, доходы по ценным бумагам и др.).
7. Участвует в разработке проектов планов распределения прибыли, плановых нормативов отчислений в фонды предприятия.
8. Подготавливает банковские документы на все виды платежей по обязательствам предприятия.
9. Ведет переписку по рекламационным счетам поставщиков (заказчиков) и по счетам, не оплаченным в установленные сроки.
10. Осуществляет контроль за:
    1. 10.1. Выполнением финансовых показателей подразделениями предприятия.
    2. 10.2. Соблюдением кассовой дисциплины.
    3. 10.3. Расчетами с поставщиками (заказчиками).
    4. 10.4. Своевременностью поступлений всех причитающихся предприятию денежных средств.
11. Обеспечивает соблюдение режима экономии.
12. Анализирует исполнение смет, оперативную и бухгалтерскую отчетность по финансовой деятельности.
13. Принимает участие в разработке и внедрении мероприятий по:
    1. 13.1. Повышению прибыльности производства и реализации продукции.
    2. 13.2. Улучшению использования собственных оборотных средств, средств государственного бюджета.
    3. 13.3. Предупреждению образования и ликвидации излишних запасов материальных ценностей.
    4. 13.4. Обеспечению конкурентоспособности продукции предприятия.
14. Участвует в формировании и использовании средств предприятия, проводит анализ их структуры и движения.
15. Принимает участие в работе по изучению и анализу состояния рынка кредитных ресурсов и ценных бумаг в целях эффективного размещения свободных финансовых средств и обеспечения финансовой устойчивости предприятия.
16. Проводит работу по привлечению заемных и использованию собственных денежных средств для осуществления финансовых операций (кредитование, инвестирование финансовых ресурсов в ценные бумаги, размещение денежных средств на банковские депозиты и др.), обеспечивает правильность их осуществления.
17. Подготавливает депозитные договоры на вложение финансовых средств, осуществляет контроль за своевременным возвратом вклада и получением процентов по ним.
18. Планирует доходы от размещения свободных средств и приобретения высоко ликвидных государственных ценных бумаг, анализирует сведения о доходах, полученных от их инвестирования, составляет сводную отчетность.
19. Участвует в разработке нормативной и методической документации, регламентирующей финансовую деятельность предприятия.
20. Ведет учет выполнения плана по реализации продукции (работ, услуг), планов по прибыли и налогу с оборота, поступлений доходов, наличия средств на счетах в банке, погашения кредиторской задолженности федеральному, региональному и местному бюджетам, поставщикам и учреждениям банков.
21. Составляет установленную отчетность о результатах финансовой деятельности предприятия.
22. Выполняет работы по формированию, ведению и хранению базы данных внутрипроизводственной и внешней финансовой информации, вносит изменения в справочную и нормативную информацию, используемую при обработке данных.
23. Участвует в формулировании экономической постановки задач либо отдельных их этапов, решаемых с помощью вычислительной техники, определяет возможность использования готовых проектов, определяет возможность использования готовых проектов, алгоритмов и пакетов прикладных программ, позволяющих создавать экономически обоснованные системы обработки финансовой информации.
24. Выполняет отдельные служебные поручения своего непосредственного руководителя.

III. Права

Экономист по финансовой работе имеет право:

1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающимися его деятельности.
2. Вносить предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
3. В пределах своей компетенции сообщать начальнику финансового отдела о всех недостатках в деятельности предприятия и его структурных подразделений, выявленных в процессе осуществления своих должностных обязанностей и вносить предложения по их устранению.
4. Запрашивать лично или по поручению начальника финансового отдела от подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей.
5. Привлекать специалистов всех (отдельных) структурных подразделений к решению задач, возложенных на него (если это предусмотрено положениями о структурных подразделениях, если нет — то с разрешения руководителя).
6. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных обязанностей и прав.

IV. Ответственность

Экономист по финансовой работе несет ответственность:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.
2. За правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.
3. За причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

Роль и функции финансиста на предприятии. Должностная инструкция бухгалтера-финансиста

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

ВВЕДЕНИЕ

1. Задачи финансиста на предприятии

2. Роль и место финансиста в структуре организации

3. Различия между финансовой и бухгалтерской моделью

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

В большинстве компаний любого уровня управленцы — это производственники, и зачастую они не просчитывают принимаемые решения. Поэтому финансист должен ставить некие ограничения, чтобы производственник, управленец высшего звена, понимал экономические последствия принятия этих решений.

Когда развиваешь бизнес, надо знать ту рыночную среду, в которой находишься. Отсутствие комплексного видения высшего менеджмента в большинстве случаев приводило к принятию неправильных текущих и стратегических решений.

Основными направления финансовой работы на предприятиях являются:

1. Финансовое планирование

2. Оперативная работы

3. Контрольно-аналитическая работа

Структура финансовой службы и численность зависят от организационно-правовой формы предприятия, объема производства и общего количества работающих на предприятии.

Подготовка финансиста должна быть четко ориентирована на конкретную рыночную нишу и уровень управления.

Финансист, способный предложить менеджеру механизм, работающий как внутренний рынок ресурсов и продуктов, определит развитие корпорации, повысит ее конкурентоспособность и обеспечит ей последующее длительное доминирование.

Именно финансист является носителем целей бизнеса.

1. Задачи финансиста на предприятии

Одна из важных задач финансиста — обеспечить собственнику или менеджеру (зависит от структуры компании) инструмент измерения стоимости, а затем выделить набор ключевых факторов и разработать стратегические цели, с тем чтобы эти факторы увеличивали стоимость компании. Причем процесс этот нужно сделать измеримым и прозрачным внутри компании.

Основная цель финансового специалиста — увеличение капитализации компании и помощь топ-менеджменту в выборе правильной стратегии развития. Кроме того, он должен отслеживать исполнение этой стратегии, рассчитывать отклонение от бюджета. В случае если внешняя среда изменилась и бюджет требует корректировки, финансист должен дать топ-менеджменту компании объективную информацию, на основании которой руководство и акционеры компании смогут сделать правильный выбор.

Роль финансиста — роль снабженца финансовыми ресурсами тех подразделений, функциональные задачи которых утверждены в оперативных или стратегических планах.

В рыночных условиях хозяйствования важнейшими задачами финансовых служб являются не только выполнение обязательств перед бюджетом, банками поставщиками, работниками предприятия, всех остальных финансовых обязательств, организация расчетов, контроль за использованием собственных и заемных средств, но и организация финансового менеджмента, который включает все перечисленные задачи и содержит качественно новые.

В функции финансиста входят:

Обеспечение финансирования хозяйственной деятельности предприятия;

Разработка финансовой программы развития хозяйствующего субъекта;

Разработка инвестиционной политики;

Определение кредитной политики;

Установление смет расходов денежных средств для всех подразделений предприятия;

Разработка валютной политики н обеспечение валютной деятельности;

Финансовое планирование, участие в составлении бизнес-планов;

Осуществление расчетов с поставщиками, покупателями, подрядчиками, банком, бюджетом;

Обеспечение страхования от финансовых рисков;

Проведение залоговых, трастовых, лизинговых и других операций;

Анализ финансово-хозяйственной и внешнеэкономической деятельности;

Ведение финансового учета, составление бухгалтерского баланса н других финансовых документов.

Профессиональный уровень финансового менеджера определяется его знаниями в области финансов и кредита, законодательства в области налогов, банковской, биржевой и финансовой деятельности, бухгалтерского учета, умение анализировать баланс предприятия. Финансовому менеджеру необходимо уметь ориентироваться в валютном законодательстве, работать на финансовом рынке.

Поскольку в западных странах такие должностные обязанности может выполнять только высококвалифицированный специалист, его труд соответственно оплачивается. Обычно финансовый менеджер является не собственником предприятия, а наемным работником по контракту. Финансовый менеджер в зависимости от квалификации и результатов своей управленческой деятельности может получать не только заработную плату, но и процент от прибыли.

По соображениям экономической целесообразности на небольших предприятиях финансовым менеджментом может заниматься один человек.

На небольших предприятиях с малыми оборотами и незначительной численностью рабочих функции финансиста могут быть объединены с функциями бухгалтера. На крупных предприятиях, особенно в форме АО, финансовый отдел состоит из нескольких групп, за которыми закреплены определенные функции.

2. Роль и место финансиста в структуре организации

Основные направления финансовой работы на предприятии — финансовое планирование, оперативная и контрольно-аналитическая работа. На небольших предприятиях финансовая работа может выполняться финансовым сектором в составе финансово-сбытового отдела или бухгалтерии. На крупных предприятиях финансовый отдел состоит из нескольких групп (бюро), за которыми закреплены определенные функции. Начальник отдела подчинен непосредственно руководству предприятием

Мерило качественной подготовки финансиста — способность системного мышления или аналитический склад ума.

До недавнего времени финансовая работа на предприятии сводилась к чисто оперативным задачам — оформлению расчетных, и платежных документов, организации расчетов с другими предприятиями, бюджетом, банком, рабочими и служащими. Типовым положением об организации финансовой работы, которое определяло задачи и функции финансовых служб на государственном предприятии, на финансовые отделы возлагались разработка финансовых показателей в пятилетнем финансовом плане предприятия, оценка проектов перспективного плана в целях принятия более напряженных финансовых заданий и увеличения внутренних финансовых ресурсов предприятия, составление годовых финансовых планов предприятия. Но права предприятий в области финансового планирования были формальными в условиях отраслевой системы управления народным хозяйством.

Аппарат управления финансами становится важнейшей частью общего аппарата управления хозяйствующего субъекта. На крупных предприятиях может быть создана финансовая дирекция во главе с финансовым директором или главным финансовым менеджером. Она образуется по решению правления акционерного общества или дирекции предприятия.

Финансовая дирекция имеет структуру, зависящую от характера хозяйственной и финансовой деятельности, организационно-правовой формы хозяйствующего субъекта. Подразделениями финансовой дирекции могут быть, например, финансовый отдел, планово-экономический отдел, бухгалтерия, бюро или сектор экономического анализа, отдел валютных операций и др. Структура, функции и ответственность всех подразделений, их взаимоотношения с другими звеньями управления должны быть определены Положением о финансовой дирекции.

В рыночных условиях хозяйствования важнейшими задачами финансовой службы являются:

1. Выполнение обязательств перед банком

2. Выполнение обязательств перед поставщиками, работниками и другими организациями

3. Контроль за исполнением собственных и заемных средств

4. Организация финансового менеджмента

В соответствии с объемом и сложностью решаемых задач финансовая служба предприятия может быть представлена финансовым управлением (на крупных предприятиях), финансовым отделом (на средних предприятиях) либо финансовым директором или главным бухгалтером, который занимается не только вопросами бухгалтерского учета, но и финансовой стратегией (на малых предприятиях). Примерная структура финансовой службы включает, как правило, подразделения, указанные на рис. 1.

Качество финансового управления в значительной мере определяется уровнем бухгалтерского и управленческого учета. Для того чтобы управление было эффективным, оно должно опираться на разнообразную и достоверную информацию о состоянии как внутренней, так и внешней среды, быстро реагировать на все происходящие в ней изменения. Учет должен строиться таким образом, чтобы оперативно сводить разрозненную финансовую информацию воедино, определять влияние отдельных факторов среды на общее финансовое положение, своевременно определять отклонения в плановых показателях от реальных. Сосредоточивая свое внимание на отклонениях, менеджеры могут управлять ими, т.е. заниматься именно теми показателями, которые больше всего нуждаются в улучшении.

Аналитический отдел занимается анализом и оценкой финансового состояния предприятия, в том числе выполнения плановых заданий по прибыли и объемам реализации, ликвидности и рентабельности. В задачу этой службы также входит прогнозирование финансовых показателей, исходя из конъюнктуры рынка, деятельности предприятий-аналогов и предприятий-контрагентов. Специалисты данного отдела могут оценивать предполагаемые инвестиционные проекты.

Отдел финансового планирования (как краткосрочного, так и долгосрочного) разрабатывает основные плановые документы: баланс доходов и расходов, бюджет движения денежных средств, плановый баланс активов и пассивов. Информационной основой планирования выступают данные аналитического и оперативного отделов, бухгалтерии, других экономических служб предприятия, а. также нормативные и инструктивные материалы.

Оперативный, отдел инкассирует счета, накладные и т.п., отслеживает их оплату и в условиях регулирования государством наличного обращения следит, чтобы расчеты наличными деньгами между юридическими лицами не превышали установленного лимита. Этот отдел контролирует также взаимоотношения с банками по поводу безналичных расчетов и получения наличных денежных средств. Претензионная группа в составе оперативного отдела решает споры, возникающие между предприятием и его контрагентами (поставщиками, покупателями), государством (налоговой инспекцией) и внебюджетными фондами по поводу уплаты штрафов, неустоек, начисления пеней и. других мер экономического воздействия на предприятие, которые вытекают из условий договоров и нормативной базы, регулирующей деятельность предприятия.

Отдел ценных бумаг и валют формирует портфель ценных бумаг и управляет им, поддерживая его оптимальность с позиций доходности и риска. Он также принимает участие в работе валютных и фондовых бирж в целях удовлетворения текущих нужд предприятия в рублевых или валютных средствах.

Как показывают исследования, финансовые менеджеры называют в числе основных проблем современного финансового менеджмента следующие:

1. Необходимость интегрировать финансовый менеджмент компании с нефинансовыми службами компании. Финансовый менеджмент должен быть составляющей единой интегрированной системы управления.

2. Необходимость заменить устаревшие системы финансового менеджмента.

Только 10% времени в традиционной (устаревшей) системе финансового менеджмента отводится на оказание помощи в принятии решений. Остальное время — на контроль и отчетность. В идеале нужно перераспределить время в сторону повышения консультационной составляющей, где финансист играет собственную роль в процессе принятия решений. Более того, в соответствии с мировым опытом расходы на эффективную финансовую службу не должны превышать 1% от выручки. Иначе говоря, необходимо оптимизировать финансовую службу.

Если уходить в сторону стоимостного мышления, то нужно учитывать, что здесь меньше нормативов и что данный процесс хуже поддается количественному измерению. Это стереотип, и его необходимо преодолеть. Бухгалтерское мышление строится вокруг показателя бухгалтерской прибыли. Современный финансовый менеджмент должен ставить во главу угла не бухгалтерскую, а экономическую прибыль, которая имеет более сложную структуру и требует более серьезных усилий для определения.

Финансовая модель говорит о том, что она «за» бухгалтерские стандарты. Однако ей этого мало. Бухгалтерские стандарты не позволяют учесть все нюансы стоимости. Таким образом, система бухгалтерского учета учитывает не все, что требуется современной системе финансового менеджмента. Финансист стремится выйти за рамки бухгалтерских стандартов.

Бухгалтерская модель игнорирует риск. В то же время финансовая концепция не может ступить и шагу без учета риска этого шага. На этом стоит планирование стоимости компании, управление этой стоимостью, стратегическое видение компании. Таким образом, «причалом» после бухгалтерского плена может стать «концепция управления стоимостью». Причем на этом понятии может строиться стратегия развития не только крупных, но и средних и мелких компаний. В результате стоимостные показатели должны быть интегрированы в повседневную аналитику компании.

Исследования показывают, что в компаниях, работа которых перестраивается на концепцию управления стоимостью, мгновенно меняется суть работы финансиста. В компаниях, чья деятельность основана на концепции управления стоимостью, существует более тесная связь между финансовой и стратегической службами. В результате, например, инвестиционные решения принимаются в соответствии со стратегией компании.

Финансовая служба компании, несмотря на обеспечивающую функцию, стоит на пересечении управленческих потоков в компании. Финансовая служба должна быть интегрирована в общий управленческий процесс и наряду с другими ветвями менеджмента должна стремиться отлеживать внешние и внутренние изменения и предлагать собственное решение.

Крупные отечественные диверсифицированные промышленные компании, государственные корпорации достигли уровня развития, при котором правой рукой генерального директора должен стать финансист.

1. Заяц Н. Е., Фисенко М. К., Василевская Т. Н. Финансы предприятий. — Мн.: Высш.шк., 1995. — 256 с.

2. Попов В. М., Млодик С. Г., Зверев А. А. Анализ финансовых решений в бизнесе. — М.: КНОРУС, 2004. — 288 с.

3. Финансово-кредитный словарь / Под ред. Гарбузова В. Ф. — М.: Финансы и статистика, 1994. — 697 с.

4. Финансовый менеджмент /Под ред. А. М. Ковалевой. — М.: ИНФРА-М, 2002.

5. Финансы предприятий. // Под ред. Е. И. Бородиной. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.

6. Шуляк П. Н. Финансы предприятия. — М.: Издательский дом «Дашков и К о »., 2000. — 752 с.

7. Экономика предприятия (конспект лекций) / Под ред. А. Оганесян. — М.: «Издательство ПРИОР», 2001.

Подобные документы

Теоретические основы финансовой службы коммерческого предприятия, ее роль и задачи, структура и функции финансовой службы. Анализ финансовой службы Котласского отделения Сбербанка России, системы планирования и бюджетирования, получения плановых доходов.

курсовая работа , добавлен 25.05.2010


Организация финансовой работы в организациях потребительской кооперации. финансовый аппарат, его задачи и функции. Финансовая политика организации. Анализ финансовой устойчивости организации. Финансовое планирование. Структура финансовой службы.

контрольная работа , добавлен 13.10.2008


Организационная структура, задачи, обязанности и функции финансовой службы предприятия. Оценка финансовой устойчивости, ликвидности, платежеспособности и рентабельности стоматологии. Рекомендации для совершенствования системы управления ее финансами.

курсовая работа , добавлен 01.12.2014


Общая экономическая характеристика организации ОАО «Алтайгазпром». Организационная структура управления предприятия и место финансовой службы в этой структуре. Основные направления совершенствования финансового управления организации ОАО «Алтайгазпром».

курсовая работа , добавлен 29.03.2012


Изучение особенностей и проблем, возникающих у предприятий при формировании финансовой политики в современных рыночных условиях. Место и роль финансовой политики предприятия в организации финансового менеджмента. Основные принципы бюджетного планирования.

курсовая работа , добавлен 21. 11.2014


Основные принципы организации финансовой работы на предприятии. Показатели финансовой деятельности. Система управления рисками. Влияние показателей прибыли и рентабельности на финансовую деятельность организации. Основные методы управления прибылью.

дипломная работа , добавлен 20.06.2012


Основы государственного управления финансовой сферой в Республике Беларусь. Сущность финансовой политики, понятие, цели и задачи государственного управления финансами. Основные направления совершенствования финансовой политики Республики Беларусь.

курсовая работа , добавлен 01.11.2008


Исследование вопросов организации и управления на предприятии, структуры и функции финансовой службы. Изучение показателей ликвидности, платежеспособности и рентабельности. Расчет коэффициентов маневренности собственных средств и покрытия инвестиций.

отчет по практике , добавлен 05.02.2012


Структура финансовой и кредитной систем. Центральный и коммерческий банки, их виды и функции. Небанковские финансовые организации и их основные задачи. Инструменты и цели денежной политики. Различия между банком и предприятием материального производства.

презентация , добавлен 15.09.2015


Понятие, факторы и основные показатели финансовой устойчивости. Особенности планирования, организации и управления финансовой устойчивостью на предприятии. Анализ финансового состояния и степени финансовой независимости предприятия от заемного капитала.

2. Должностные обязанности

бухгалтер-финансист:

2.1. Организует управление движением финансовых ресурсов предприятия и регулирование финансовых отношений, возникающих между хозяйствующими субъектами в условиях рынка, в целях наиболее эффективного использования всех видов ресурсов в процессе производства и реализации продукции (работ, услуг) и получения максимальной прибыли.

2.2. Обеспечивает разработку финансовой стратегии предприятия и его финансовую устойчивость.

2.3. Руководит разработкой проектов перспективных и текущих финансовых планов, прогнозных балансов и бюджетов денежных средств.

2.4. Обеспечивает доведение утвержденных финансовых показателей до подразделений предприятия.

2.5. Участвует в подготовке проектов планов реализации продукции (работ, услуг), капитальных вложении , научных исследований и разработок, планировании себестоимости продукции и рентабельности производства, возглавляет работу по расчету прибыли и налога на прибыль .

2.6. Определяет производственно-хозяйственной деятельности предприятия, включающие бюджетное финансирование , краткосрочное и долгосрочное кредитование, выпуск и приобретение ценных бумаг, лизинговое финансирование, привлечение заемных и использование собственных средств, проводит исследование и анализ финансовых рынков, оценивает возможный финансовый риск применительно к каждому источнику средств и разрабатывает предложения по его уменьшению.

2.7. Осуществляет инвестиционную политику и управление активами предприятия, определяет оптимальную их структуру, подготавливает предложения по замене, ликвидации активов, следит за портфелем ценных бумаг, проводит анализ и оценку эффективности финансовых вложений.

2.8. Организует разработку нормативов оборотных средств и мероприятий по ускорению их оборачиваемости.

2.9. Обеспечивает своевременное поступление доходов, оформление в установленные сроки финансово-расчетных и банковских операций , оплату счетов поставщиков и подрядчиков, погашение займов , выплату процентов, заработной платы рабочим и служащим, перечисление налогов и сборов в федеральный, региональный и местный бюджеты , в государственные внебюджетные социальные фонды, платежей в банковские учреждения.

2.10. Анализирует финансово-хозяйственную деятельность предприятия, участвует в разработке предложений, направленных на обеспечение платежеспособности , предупреждение образования и ликвидацию неиспользуемых товарно материальных ценностей, повышение рентабельности производства, увеличение прибыли, снижение издержек на производство и реализацию продукции, укрепление финансовой дисциплины.

2.11. Осуществляет контроль за выполнением финансового плана и бюджета, плана реализации продукции, плана по прибыли и другим финансовым показателям, за прекращением производства продукции, не имеющей сбыта, правильным расходованием денежных средств и целевым использованием собственных и заемных оборотных средств.

2.12. Обеспечивает ведение учета движения финансовых средств и составления отчетности о результатах финансовой деятельности в соответствии со стандартами финансового учета и отчетности, достоверность финансовой информации, контролирует правильность составления и оформления отчетной документации, своевременность ее предоставления внешним и внутренним пользователям.

2.13. Производит выплату заработной платы работникам, другие отчисления средств на материальное стимулирование работников организации.

В приоритетных целях любой компании должен числиться пункт, суть которого заключается в эффективном управлении ресурсами. Многое зависит от того, какая стратегия была выбрана фирмой. Это способно повлиять на формирование принципов управления денежными потоками, а также на определение взаимоотношений, сложившихся между разными субъектами хозяйственной деятельности. И в данном обзоре мы постараемся рассмотреть, что собой представляет такая специальность, как финансовый менеджер.

Кто может повлиять на эффективную деятельность компании?

Учет, контроль, распределение ресурсов и другие подобного рода функции возлагаются на экономический департамент. Его сотрудники обязаны отвечать за грамотное осуществление соответствующей политики предприятия. Они обязаны формировать такие условия, которые будут содействовать эффективной деятельности компании. Финансовый менеджер должен решать самые разные задачи, которых может быть очень много. Среди них стоит выделить только те, с которыми сотруднику придется сталкиваться чаще всего.

Основные задачи, который должен решать специалист

Итак, какие задачи должны быть решены?

1. Надо найти варианты наиболее эффективного использования имеющихся ресурсов.
2. Необходимо оптимизировать денежный оборот и минимизировать возможные риски.
3. Требуется грамотно оценивать потенциальные возможности предприятия.
4. Следует искать решения, с помощью которых можно будет добиться экономической стабильности.
5. Нужно планировать и контролировать расходы.
6. Специалист должен работать с клиентами.

Также необходимо решать задачи организационного характера. Функции финансового менеджера должны включать в себя участие в бюджетном процессе и обеспечение функционирования казначейства. Деятельность специалиста подразумевает осуществление контроля над хозяйственной деятельностью, анализ денежных потоков, исследование возможностей использования самых разных инструментов в рамках политики компании.

Простые обязанности, которые должен выполнять сотрудник

Что еще можно сказать о такой специальности, как финансовый менеджер? Обязанности этого сотрудника достаточно обширны. Можно выделить только самые важные из них.

1. Он должен анализировать бухгалтерский баланс.
2. Он обязан разбираться в отчетности (бухгалтерской, оперативной и статической).
3. Он должен проверять финансовую информацию.
4. Что еще должен делать финансовый менеджер? Обязанности этого сотрудника включают в себя анализ результатов производственно-торговой и финансовой деятельности.
5. Он должен подвергать анализу и оценке экономическую эффективность, свойственную мероприятиям касаемо вложения денег.
6. Сотрудник обязан осуществлять контроль над движением денежных потоков.
7. Он должен прогнозировать итоги вложений денег, оценивая и принимая окончательные решения.
8. В его обязанности входит разработка программ применения финансовых ресурсов.
9. Он должен составлять финансовые планы, отчеты относительно применения ресурсов и достижения показателей.
10. Он обязан заниматься подготовкой документации касаемо финансовых вопросов для предоставления в банковские, налоговые организации.
11. В его функции входит осуществление контроля над достижением показателей, присущих финансовому плану и программам касаемо эффективного использования ресурсов.

Более сложные обязанности

Деятельность финансового менеджера подразумевает выполнение и более сложных обязанностей. Они следующие:

1. Специалист должен заниматься формированием валютной политики.
2. Он обязан обеспечивать валютную деятельность.
3. В его обязанности входит разработка стратегии, а также участие в формировании бизнес-планов.
4. Он должен заниматься страхованием финансовых рисков.
5. Он обязан проводить залоговые, трастовые и лизинговые операции.
6. Специалист должен анализировать финансово-хозяйственную деятельность компании, рассматривая при этом конъюнктуру рынка.

Тонкости, которые должны быть учтены

Какие еще нюансы должна учитывать подобная работа? Финансовый менеджер на современном этапе должен уметь приспосабливаться к условиям внешней среды, которые способны быстро изменяться. При этом ему необходимо оперативно разрабатывать стратегию предприятия.

Что должен учитывать финансовый менеджер? Управление стратегического характера тесно связано с процессом выработки долговременного курса развития компании, а также с его осуществлением, посредством использования настоящих хозяйственных планов.

В зависимости от того, какими размерами характеризуется компания, а также какие цели ей присущи, вышеперечисленные функции и задачи финансового менеджера могут видоизменяться, детализироваться либо расширяться. К примеру, инвестиционная политика может затрагивать не только реализацию денежных вложений. Она также способна подразумевать под собой вложения средств в уставной капитал другой фирмы либо выпуск собственных ценных бумаг. Средства от их размещения должны использоваться оптимальным способом.

Использованием программных средств для решения задач

В своей работе финансовому менеджеру приходится использоваться самые разные инструменты. Процесс, подразумевающий учет и контроль, является достаточно сложным и ответственным. Специалисту нельзя ошибаться, так как он занимается управлением активами предприятия. Для того чтобы повысить качество, а также максимально систематизировать процессы, компания внедряет всевозможные программы, обладающие широким функционалом. Такой подход позволяет произвести оптимизацию трудовых и временных затрат, повышая эффективность. Соответственно, упрощается деятельность такого специалиста, как финансовый менеджер.

Основные моменты, касающиеся должностной инструкции

Что должна включать в себя должностная инструкция работника? В ней необходимо отразить абсолютно все обязанности, которые будут возложены на специалиста. Ко всему прочему, она должна учитывать полномочия, которыми будет наделен финансовый менеджер. Это поможет ему понять свои права. Соответственно, в будущем он сможет более эффективно реализовывать свою деятельность в полном соответствии с положениями инструкции.

Разработка должностных инструкций происходит при учете особенностей деятельности специалистов в определенных компаниях. Однако есть и сходные параметры.

1. Базовые положения.
2. Требования, выдвигаемые к уровню квалификации.
3. Обязанности.
4. Критерии оценивания качества выполняемых задач.
5. Права работника.
6. Полномочия и обязанности, которыми наделяется руководитель.
7. Ответственность, которую несет специалист.

Пункты следует описывать четко и полно

Занимаясь составлением должностной инструкции, необходимо четко и полно прописывать все положения. Данный подход не будет позволять сотрудникам компании безответственно подходить к решению поставленных задач. Ко всему прочему, опираясь на положения инструкции, финансовый менеджер сможет более системно организовать трудовой процесс, используя при этом свои права и полномочия более продуктивно.

Если должностная инструкция будет составлена качественно, то специалист, занимающийся подбором персонала, сможет наиболее эффективным образом заполнить пустующие вакансии. Он будет оценивать резюме, руководствуясь положениями должностной инструкции. С помощью такого подхода можно найти не только профессионального финансового менеджера, но и других специалистов, вне зависимости от их специализации.

Заключение

В данном обзоре были рассмотрены основные задачи, функции и обязанности, которыми наделяется финансовый менеджер. Однако стоит понимать, что это только общая информация, и многое будет зависеть от определенной компании, от ее размеров и специализации.

1. Общие положения
1.1. Главной задачей финансового менеджера является обеспечение движения финансовых ресурсов предприятия и регулирование финансовых отношений, в целях наиболее эффективного использования всех видов ресурсов в процессе предоставления услуг и получение максимальной прибыли.
1.2. Финансовый менеджер непосредственно подчиняется генеральному и исполнительному директору.
1.3. Финансовый менеджер назначается и освобождается от должности приказом Генерального директора.
1.4. В своей работе финансовый менеджер руководствуется действующими законодательными актами РФ, инструкциями, приказами, распоряжениями, правилами, Политикой в области качества и др. документами, утвержденными Генеральным директором, регламентирующими работу финансового менеджера
1.4. На время отсутствия финансового менеджера его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке Генеральным или Исполнительным ддиректором, которое приобретает соответствующие права и несет ответственность за качество и своевременность выполнения возложенных на него обязанностей.

2. Функциональные обязанности
Финансовый менеджер выполняет следующие функциональные обязанности:
2.1. Оформление в установленные сроки финансово-расчетных и банковских операций, с целью своевременного поступления денежных средств.
2.2. Осуществление контроля над выполнением финансового плана и бюджета, за правильным расходованием денежных средств.
2.3. Ведение учета движения финансовых средств и составления отчетности о результатах финансовой деятельности.
2.4. Оплата счетов поставщиков и подрядчиков. Перечисление налогов и сборов в федеральный, региональный и местный бюджеты, страховых взносов в государственные и внебюджетные социальные фонды.
2.5. Осуществление операций по приему, учету, выдаче и хранению денежных средств, ценных бумаг с обязательным соблюдением правил, обеспечивающих их сохранность.
2.6. Составление сводной таблицы по заработной плате администрации.
2.7. Составление кассовой отчетности.
2.8. Обеспечение сохранности вверенных денежных средств и ценных бумаг.
2.9.Обеспечение руководителей, аудиторов и других пользователей бухгалтерской отчетности сопоставимой и достоверной бухгалтерской информацией по соответствующим участкам учета.
2.10. Выполнение отдельных служебных поручений своего непосредственного руководителя и генерального директоров.
2.11. Визирование документов, связанных с финансово-хозяйственной деятельностью предприятия: отчеты, счета, справки, заявки (по разрешению руководства).

3. Права
Финансовый менеджер имеет право:
3.1. Требовать обеспечения нормальными условиями труда (помещением, рабочим местом).
3.2. Пользования утвержденными Генеральным директором инструкциями, приказами, распоряжениями, правилами, и др. документами, регламентирующими работу бухгалтера.
3.3. Вносить на рассмотрение руководства предложения по улучшению деятельности фирмы и совершенствованию форм и методов труда по вопросам, находящимся в компетенции финансового менеджера.
3.4. Знакомиться с проектами решений исполнительного директора, касающимися деятельности финансового менеджера.
3.5. Запрашивать и получать от руководителей структурных подразделений фирмы, специалистов и прочего персонала необходимую информацию, документацию, статистические данные, необходимые для осуществления своих функциональных обязанностей.
3.6. Информировать исполнительного директора об имеющихся недостатках в работе и вносить предложения по их устранению.
3.7. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.
3.8. Пользоваться компьютерной сетью интернет для решения вопросов, входящих в компетенцию финансового менеджера, с разрешения Генерального директора.

4. Ответственность
Бухгалтер несет ответственность:
4.1. За некачественное и несвоевременное выполнение задач и обязанностей, предусмотренных настоящей Инструкцией.
4.2. За неиспользование и / или неправомерное использование прав, предоставленных настоящей Инструкцией.
4.3. За несоблюдение Инструкций, приказов, распоряжений, Правил и др. документов, регулирующих работу финансового менеджера.
4.4. За несоблюдение техники безопасности и пожарной безопасности.
4.5. За порчу или небрежное отношение к хранению и использованию, хищение имущества фирмы.
4.6. За грубое отношение (поведение) при общении с сотрудниками и персоналом фирмы.
4.7. За сохранность документации и несоблюдение интересов фирмы, выдачу конфиденциальной информации, документации (коммерческой тайны) о фирме и ее клиентах третьим лицам.
4.8. За предоставление генеральному и исполнительному директорам ложной или искаженной информационно-справочной и др. информации (документации).

5. Взаимодействие с подразделениями (отделами), должностными лицами
Финансовый менеджер взаимодействует с руководителями всех структурных подразделений и сотрудниками фирмы по вопросам финансово-хозяйственной деятельности предприятия в пределах своей компетенции.

Должностная Инструкция Бухгалтера Финансиста Бюджетного Учреждения

Экономист по финансовой работе | Должностная инструкция экономиста по финансовой работе. Должностная инструкция экономиста по финансовой работе разработана на основе Квалификационного справочника должностей. Инструкция раскрывает основные должностные обязанности  экономиста, его права и ответственность, а также требования к квалификации.  Предложенная типовая должностная инструкция экономиста по финансовой работе может служить основой для разработки должностной инструкции, содержащей более конкретный перечень должностных обязанностей экономиста с учетом особенностей предприятия, организации производства, труда и управления, конкретного участка, который ведет экономист, а также прав и ответственности экономиста. При необходимости обязанности могут быть распределены между несколькими исполнителями. Должностная инструкция, в которой четко сформулированы функции экономиста, помогает обеспечить непрерывность функционирования финансовой службы и преемственность обязанностей. Указанные в должностной инструкции требования ускоряют процесс введения в должность нового сотрудника.

Должностная инструкция экономиста по финансовой работе. Рекомендуем посетить финансовые семинары для экономистов и финансистов. Расписание на этот квартал > > > УТВЕРЖДАЮГенеральный директор.

Фамилия И. О. ________________«________»_____________ ____ г. Общие положения. 1.

Должностная инструкция для руководителей отдела финансов · Должностная Должностная инструкция бухгалтера -материалиста · Должностная. ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ ГЛАВНОГО БУХГАЛТЕРА. лицами и работниками бухгалтерии данного предприятия, а также учреждениями банков. Должностные инструкции бухгалтера муниципального бюджетного общеобразовательного учреждения муниципального образования город Краснодар средней общеобразовательной школы № 83. Специалист должен понимать структуру учреждения, иметь представления о работе бухгалтерии, навыки работы в коллективе. Вы можете скачать типовую должностную инструкцию бухгалтера бюджетного предприятия на нашем сайте.

Экономист по финансовой работе относится к категории специалистов. Экономист по финансовой работе назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора компании. Экономист по финансовой работе подчиняется непосредственно финансовому директору, руководителю финансового отдела или руководителю планово- экономического отдела. На время отсутствия экономиста по финансовой работе его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по компании. На должность экономиста по финансовой работе назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: высшее профессиональное (экономическое) образование и стаж работы по специальности не менее полугода. Экономист по финансовой работе должен знать: законодательные и нормативные правовые акты, руководящие и методические материалы по организации финансовой работы; экономику производства; порядок составления финансовых и кассовых планов, кредитных заявок и смет; нормирование оборотных средств; правила финансирования из государственного бюджета, долгосрочного и краткосрочного кредитования; порядок привлечения заемных и использования собственных средств, выпуска и приобретения ценных бумаг, начисления и уплаты платежей в государственный бюджет, налоговые органы, банковские учреждения и внебюджетные фонды; порядок распределения финансовых ресурсов; систему финансовых методов, обеспечивающих управление финансовыми потоками; порядок финансирования капитального строительства, ремонта и затрат по техническому перевооружению предприятия; систему счетов бухгалтерского учета; порядок и формы финансовых расчетов; установленную отчетность о финансовой деятельности предприятия, порядок и сроки ее составления; организацию производства, труда и управления; возможности применения вычислительной техники для осуществления финансовых расчетов и учета денежных средств предприятия, правила ее эксплуатации; рыночные методы хозяйствования; законодательство о труде; правила и нормы охраны труда.

Экономист по финансовой работе руководствуется в своей деятельности: Законодательными актами РФ; Уставом компании, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании; Приказами и распоряжениями руководства; Настоящей должностной инструкцией. Должностные обязанности экономиста по финансовой работе. Экономист по финансовой работе выполняет следующие должностные обязанности: 2.

Выполняет работу по осуществлению финансовой деятельности предприятия, направленной на обеспечение финансовыми ресурсами заданий производственного плана, формирование и распределение доходов и накоплений предприятия и их использование по обязательствам перед государственным бюджетом, налоговыми органами, банковскими учреждениями, поставщиками, финансирование затрат на расширенное воспроизводство, социальное обеспечение и материальное стимулирование работников. Разрабатывает, исходя из технико- экономических показателей производственного плана, проекты перспективных и годовых финансовых планов, прогнозы поступления денежных средств на счета предприятия. Определяет размеры доходов и расходов, поступлений и отчислений средств, взаимоотношения предприятия с бюджетом, налоговыми органами, банками, составляет балансы доходов и расходов, кассовые планы и кредитные заявки. Участвует в подготовке планов производства и реализации продукции, работ (услуг), капитальных вложений, планов по прибыли и налогу на прибыль, готовит необходимые расчеты и обоснования к ним, в разработке нормативов оборотных средств по видам сырья, материалов и других товарно- материальных ценностей и затрат в стоимостном выражении, доводит утвержденные показатели до подразделений предприятия. Обеспечивает оперативное финансирование, выполнение расчетных и платежных обязательств, своевременное отражение происходящих изменений в платежеспособности предприятия, отслеживает состояние собственных средств. Составляет проекты планов по прибыли от реализации выпускаемой продукции, использования основных средств, а также проведения операций, непосредственно не связанных с основной деятельностью (сдача помещений и имущества в аренду, доходы по ценным бумагам и др. ). Участвует в разработке проектов планов распределения прибыли, плановых нормативов отчислений в фонды предприятия.

Подготавливает банковские документы на все виды платежей по обязательствам предприятия. Ведет переписку по рекламационным счетам поставщиков (заказчиков) и по счетам, не оплаченным в установленные сроки.

Осуществляет контроль за выполнением финансовых показателей подразделениями предприятия, соблюдением кассовой дисциплины, расчетами с поставщиками (заказчиками), своевременностью поступлений всех причитающихся предприятию денежных средств, обеспечивает соблюдение режима экономии. Анализирует исполнение смет, оперативную и бухгалтерскую отчетность по финансовой деятельности. Принимает участие в разработке и внедрении мероприятий по повышению прибыльности производства и реализации продукции, улучшению использования собственных оборотных средств, средств государственного бюджета, предупреждению образования и ликвидации излишних запасов материальных ценностей, обеспечению конкурентоспособности продукции предприятия. Участвует в формировании и использовании средств предприятия, проводит анализ их структуры и движения.

Принимает участие в работе по изучению и анализу состояния рынка кредитных ресурсов и ценных бумаг в целях эффективного размещения свободных финансовых средств и обеспечения финансовой устойчивости предприятия. Проводит работу по привлечению заемных и использованию собственных денежных средств для осуществления финансовых операций (кредитование, инвестирование финансовых ресурсов в ценные бумаги, размещение денежных средств на банковские депозиты и др.), обеспечивает правильность их осуществления. Подготавливает депозитные договоры на вложение финансовых средств, осуществляет контроль за своевременным возвратом вклада и получением процентов по ним. Планирует доходы от размещения свободных средств и приобретения высоколиквидных государственных ценных бумаг, анализирует сведения о доходах, полученных от их инвестирования, составляет сводную отчетность.

Участвует в разработке нормативной и методической документации, регламентирующей финансовую деятельность предприятия. Ведет учет выполнения плана по реализации продукции (работ, услуг), планов по прибыли и налогу с оборота, поступлений доходов, наличия средств на счетах в банке, погашения кредиторской задолженности федеральному, региональному и местному бюджетам, поставщикам и учреждениям банков. Составляет установленную отчетность о результатах финансовой деятельности предприятия.

20__г. N_________ Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена на правила финансирования из государственного бюджета, долгосрочного и краткосрочного государственный бюджет, налоговые органы, банковские учреждения и систему счетов бухгалтерского учета; — порядок и. Должностная инструкция бухгалтера нужна любой организации, ведь этот внебюджетные социальные фонды, платежей в банковские учреждения. Должностная инструкция экономиста по финансовой работе Правила финансирования из государственного бюджета, долгосрочного и краткосрочного кредитования. 4.6. Порядок бюджет, налоговые органы, банковские учреждения и внебюджетные фонды. 4.7. Систему счетов бухгалтерского учета. Должностная инструкция главного бухгалтера (2). I. Общие положения. 1. Главный бухгалтер относится к категории руководителей.
3. Назначение на должность главного бухгалтера и освобождение от нее производится директором предприятия.

Выполняет работы по формированию, ведению и хранению базы данных внутрипроизводственной и внешней финансовой информации, вносит изменения в справочную и нормативную информацию, используемую при обработке данных. 2. Участвует в формулировании экономической постановки задач либо отдельных их этапов, решаемых с помощью вычислительной техники, определяет возможность использования готовых проектов, алгоритмов и пакетов прикладных программ, позволяющих создавать экономически обоснованные системы обработки финансовой информации.

Должностная инструкция бухгалтера -кассира (типовой образец) путем в учреждениях банка для выплаты рабочим и служащим заработной платы.

Выполняет отдельные служебные поручения своего непосредственного руководителя. Права экономиста по финансовой работе. Экономист по финансовой работе имеет право: 3. Знакомиться с проектами решений руководства компании, касающимися его деятельности.

Представлять руководству предложения по совершенствованию своей работы и работы компании. Сообщать своему непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе своей деятельности недостатках и вносить предложения по их устранению. Запрашивать лично или по поручению руководства компании от руководителей структурных подразделений и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей. Принимать решения в пределах своей компетенции. Ответственность экономиста по финансовой работе. Экономист по финансовой работе несет ответственность: 4. За невыполнение или несвоевременное, халатное выполнение своих должностных обязанностей.

За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации. За нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности. Статьи по теме: Должностная инструкция экономиста. Должностная инструкция экономиста по бухгалтерскому учету и анализу.

Должностная инструкция экономиста по договорной и претензионной работе. Должностная инструкция экономиста по материально- техническому снабжению. Должностная инструкция экономиста по планированию.

Должностные инструкции бухгалтера бюджетного учреждения. Должностная инструкция бухгалтера бюджетного учреждения. Общие положения. 1. Настоящая инструкция разработана в соответствии с приказом директора предприятия от 0. N 0. 00 (либо иным соответствующим решением — указать конкретно). Бухгалтер относится к категории специалистов. Квалификационные требования: 1.

Бухгалтер I категории: высшее профессиональное (экономическое) образование и стаж работы в должности бухгалтера II категории не менее 3 лет. Бухгалтер II категории: высшее профессиональное (экономическое) образование без предъявления требований к стажу работы или среднее профессиональное (экономическое) образование и стаж работы в должности бухгалтера не менее 3 лет. Бухгалтер: среднее профессиональное (экономическое) образование без предъявления требований к стажу работы или специальная подготовка по установленной программе и стаж работы по учету и контролю не менее 3 лет. Бухгалтер назначается на должность и освобождается от должности распоряжением главного бухгалтера по представлению аттестационной комиссии.

В своей работе бухгалтер должен руководствоваться: 1. Настоящей должностной инструкцией. Инструкцией по виду (направлению) деятельности группы. Положением о финансовом отделе.

Регламентом работы группы. Бухгалтер должен знать: 1. Законодательные и нормативные правовые акты, постановления, указы и решения федеральных, региональных и местных органов государственной власти и управления, а также нормативно- методические документы других органов управления (власти), регламентирующие финансовую работу (по направлению работы группы). Цели, стратегию развития и бизнес- план предприятия.

Профиль, специализацию и организационную структуру предприятия. Теоретические основы финансового менеджмента. Финансовую политику предприятия и стратегию ее реализации. Технологию управления финансовыми ресурсами, систему финансовых методов, обеспечивающих наиболее эффективное управление финансовыми потоками. План и корреспонденцию счетов. Организацию документооборота по участкам бухгалтерского учета. Порядок документального оформления и отражения на счетах бухгалтерского учета операций, связанных с движением основных средств (товарно- материальных ценностей, денежных средств и др.).

Методы экономического анализа хозяйственно- финансовой деятельности предприятия. Правила обращения с бухгалтерской документацией. Средства вычислительной техники, коммуникаций и связи, применяемые в работе группы.

Правила и нормы охраны труда. Бухгалтер должен иметь умения и навыки, достаточные для эффективного выполнения должностных обязанностей, в том числе: ..

Бухгалтер подчиняется начальнику группы финансового отдела. На время отсутствия бухгалтера его замещает бухгалтер- кассир (младший бухгалтер). Обязанности. 2. 1. Бухгалтер обязан: 2.

Отражать на счетах бухгалтерского учета операции, связанные с движением основных средств (товарно- материальных ценностей, денежных средств и др.). Составлять отчетные калькуляции себестоимости продукции (работ, услуг), выявлять источники образования потерь и непроизводительных затрат, подготавливать предложения по их предупреждению. Производить начисление и перечисление налогов и сборов в федеральный, региональный и местный бюджеты, страховых взносов в государственные внебюджетные социальные фонды, платежей в банковские учреждения, средств на финансирование капитальных вложений, заработной платы рабочих и служащих, других выплат и платежей, а также отчисление средств на материальное стимулирование работников предприятия. Обеспечивать подготовку сопоставимой и достоверной бухгалтерской информации по соответствующим направлениям (участкам) учета. Принимать участие в разработке рабочего плана счетов, форм первичных документов, применяемых для оформления хозяйственных операций, по которым не предусмотрены типовые формы, а также форм документов для внутренней бухгалтерской отчетности.

Участвовать в определении содержания основных приемов и методов ведения учета и технологии обработки бухгалтерской информации. Участвовать в проведении экономического анализа хозяйственно- финансовой деятельности предприятия по данным бухгалтерского учета и отчетности в целях выявления внутрихозяйственных резервов, осуществления режима экономии и мероприятий по совершенствованию документооборота, в разработке и внедрении прогрессивных форм и методов бухгалтерского учета на основе применения современных средств вычислительной техники, в проведении инвентаризаций денежных средств и товарно- материальных ценностей. Подготавливать данные по соответствующим участкам бухгалтерского учета для составления отчетности. Обеспечивать сохранность выданных ему в работу бухгалтерских документов. Выполнять работы по формированию, ведению и хранению базы данных бухгалтерской информации, вносить изменения в справочную и нормативную информацию, используемую при обработке данных.

Выполнять работу по ведению бухгалтерского учета имущества, обязательств и хозяйственных операций (учету основных средств, товарно- материальных ценностей, затрат на производство, реализации продукции, результатов хозяйственно- финансовой деятельности, расчеты с поставщиками и заказчиками, а также за предоставленные услуги и т. Участвовать в разработке и осуществлении мероприятий, направленных на соблюдение финансовой дисциплины и рациональное использование ресурсов. Осуществлять прием и контроль первичной документации по соответствующим участкам бухгалтерского учета и подготавливать их к счетной обработке. Поддерживать взаимодействие с коллегами по отделу в интересах обеспечения максимальной эффективности его деятельности. Постоянно повышать свой профессиональный уровень в системе корпоративного тренинга.

Самостоятельно, в пределах предоставленных ему главным бухгалтером полномочий и во взаимодействии с другими работниками группы решать вопросы финансовой работы, возложенные на группу. Консультировать начальника группы по вопросам финансовой работы (по своему направлению). Обеспечивать качественную подготовку и своевременное предоставление начальнику группы справочных и отчетных материалов по вопросам финансовой работы (по своему направлению). Права. 3. 1. Бухгалтер имеет право: 3. Принимать обоснованные решения по вопросам финансовой работы (по своему направлению) — в пределах компетенции, предоставленной в соответствии с распоряжением главного бухгалтера. Подписывать служебные (деловые) документы по вопросам работы группы. Обращаться к начальнику группы с предложениями, направленными на совершенствование работы группы.

Участвовать в протокольных мероприятиях, на которых рассматриваются вопросы его работы, а также вопросы работы группы. Требовать от работников группы своевременного, полного и качественного предоставления достоверной информации, в том числе документированной. Обеспечивать предоставление заинтересованным лицам (органам) информации о состоянии работы группы, в том числе документированной, в порядке, предусмотренном законодательством и локальными актами предприятия. Взаимоотношения по должности.

Бухгалтер осуществляет организационно- информационное взаимодействие: 4. С начальником группы — по вопросам текущей работы группы.

С работниками группы — по вопросам, отнесенным к их компетенции в соответствии с положением о финансовом отделе. С начальниками структурных подразделений предприятия — по вопросам финансового обеспечения соответствующих подразделений. С должностными лицами (подразделениями) финансовых отделов (иных аналогичных структур) других предприятий, организаций и учреждений — по вопросам, представляющим взаимный интерес для предприятия и сторонних предприятий (организаций, учреждений). Ответственность. 5. Бухгалтер несет ответственность за: 5.

Нарушение положений руководящих документов по вопросам финансовой работы. Невыполнение приказов директора, распоряжений главного бухгалтера, решений начальника финансового отдела, поручений и указаний начальника группы.

Разглашение сведений, составляющих коммерческую тайну предприятия. Неправомерное использование предоставленных полномочий, а также использование их в личных целях.

Что такое финансист? Ключевые роли и обязанности

Кто такой финансист?

Финансист — это специалист по финансам, который курирует крупные денежные суммы для организации или государственного учреждения.

Ключевые роли и обязанности финансиста

По словам Роберта Халфа, вот некоторые ключевые роли и обязанности, которые обычно выполняют финансисты в организации:

• Связь между высшим руководством и финансовым или бухгалтерским отделом
• Изучите финансовую отчетность, чтобы определить шаги, способствующие финансовому здоровью компании
• Участвуйте в программах повышения квалификации для повышения квалификации
• Исправьте ошибки в финансовой отчетности
• Отслеживание рыночных тенденций для определения инвестиционных возможностей компании
• Мониторинг счетов и бюджетных расходов компании

Требования к образованию и квалификации финансиста

Прежде чем вы сможете нанять финансиста для своего бизнеса, узнайте о предыдущем опыте работы и требованиях к образованию, которые делают его подходящим для этой работы. Вот что нужно искать в резюме кандидатов по данным study.com:

1. Диплом бакалавра

Финансисты должны иметь степень бакалавра в таких областях, как финансы, управление бизнесом, экономика, бухгалтерский учет или смежные области. Образование кандидата должно гарантировать, что он имеет базовые представления о стандартной финансовой практике и способах ведения бизнеса.

2. Магистр (по желанию)

Кандидатам в финансисты также может быть полезно иметь дополнительную степень магистра.Типичные степени магистра включают в себя бизнес-администрирование, финансы и более глубокие звания, такие как финансовое планирование, недвижимость или инвестиционный банкинг.

3. Разнообразный опыт работы на должностях, связанных с финансами

Поскольку финансист будет отвечать за финансы вашей компании, важно, чтобы у него была подробная история работы в нескольких областях финансов. Например, кандидат в финансисты с предыдущим опытом работы бухгалтером, финансовым специалистом, финансовым менеджером, инвестиционным консультантом и специалистом по финансовому планированию может иметь более всестороннее понимание, чем кто-либо, имевший предыдущий опыт работы бухгалтером и финансовым планировщиком.

4. Отраслевые сертификаты

не являются обязательными, но они могут продемонстрировать приверженность кандидата непрерывному образованию и желание быть в курсе финансовых тенденций. Вот несколько примеров сертификатов, на которые следует обратить внимание согласно fma.org:

• Управление капиталом
• Сертифицированный специалист по фондам (CFS)
• Сертифицированный аналитик по управлению инвестициями (CIMA)
• Дипломированный советник по инвестициям (CIC)
• Дипломированный экономический аналитик (ChEA)

5.

Вот некоторые навыки, на которые следует обратить внимание при рассмотрении заявки финансиста, как упомянул Роберт Халф:

• Межличностное общение
• Аналитическое мышление
• Решение проблем
• Лидерство
• Уровень владения бухгалтерским программным обеспечением
• Опыт работы в коммерческой сфере
• Финансовая отчетность

Каковы преимущества найма финансиста?

Оцените следующие преимущества согласно dynastymining.com, чтобы определить, стоит ли вашему бизнесу нанять финансиста:

• Позволят вам сделать разумный финансовый выбор благодаря их знанию рынка
• Снижение стресса для владельцев бизнеса с ограниченным финансовым отделом или опытом
• Помочь вам оценить риски определенных инвестиций
• Позволяют вам генерировать капитал, консультируя вас о рыночных тенденциях
• Обеспечение надзора за счетами и финансовым здоровьем вашей компании

Как нанять хорошего финансиста для вашего бизнеса

Вот шесть шагов, которые помогут вам сориентироваться в процессе найма на должность финансиста в вашей компании:

1.

Провести исследование образования, предыдущей работы и навыков, необходимых финансистам. Это поможет вам составить четкое описание должности.

2. Создайте и опубликуйте описание должности

Напишите исчерпывающее описание должности с кратким описанием вашей компании и требований к кандидату. Это также место, где можно выделить ваши конкретные потребности в данной должности. Разместите вакансию на Indeed.com для соискателей, чтобы просмотреть и подать заявку.

3. Используйте программное обеспечение ATS для фильтрации кандидатов

для отслеживания приложений (ATS) позволяет вводить определенные ключевые слова из описания должности. Программа фильтрует кандидатов, чтобы выбрать тех, у кого в заявке есть одно или несколько ключевых слов.

4. Изучить материалы заявки квалифицированных кандидатов

Из выбранных кандидатов просмотрите резюме, сопроводительное письмо и любые другие собранные вами компоненты. Свяжитесь с теми, кто лучше всего соответствует вашим потребностям, чтобы обсудить дату и время собеседования, которые лучше всего подходят.

5. Составьте список вопросов перед собеседованием

Используя то, что вы знаете о кандидате и квалификации финансиста, составьте список вопросов, которые помогут направить обсуждение во время собеседования.

6. Составить письмо с предложением работы для принятого кандидата

Напишите письмо с предложением о работе кандидату, которого хотите нанять.Это должен быть краткий документ с указанием их предложения, ожидаемой заработной платы и даты начала.

27 финансовых ролей, которые необходимо знать в 2021 году

Люди и компании зациклены на деньгах просто потому, что они могут заставить вещи происходить. Чем больше у вас его, тем большего вы можете достичь. Однако для людей и организаций, у которых его очень мало, все может стать очень трудным. Карьера в сфере финансов позволит вам им помочь.

Финансы — это обширная область, охватывающая экономику, бухгалтерский учет, развитие бизнеса, фондовые рынки, инвестиции, банковское дело и страхование.Карьерный путь в финансах также разнообразен, поэтому очень вероятно, что вы найдете идеальную пару, если финансы действительно ваше дело.

Стабильная карьера в сфере финансов может быть одновременно полезной и полезной. Вот почему мы хотим разбить некоторые популярные финансовые роли.

Заинтересованы в финансах?

Узнайте все об этом в нашей всеобъемлющей (и бесплатной) электронной книге!

Вот несколько финансовых ролей, с которых вы можете начать:

1.Бухгалтер

A.K.A	Бухгалтеры и аудиторы иногда меняются местами. Однако бухгалтеры относятся в основном к профессионалам, которые составляют финансовую отчетность с использованием стандартов бухгалтерского учета, в то время как аудиторы — это профессионалы, которые проверяют эти отчеты на предмет точности, достоверности, мошенничества и других целей, используя методы аудита и расследования.
Средняя зарплата (США)	Сертифицированный общественный бухгалтер (CPA): 63 651 доллар [со средней дополнительной компенсацией в размере 3894 доллара (бонус), 2544 доллара (участие в прибыли) и 5087 долларов (комиссия)] Бухгалтер: 51 457 долларов [со средним дополнительным вознаграждением в размере 2059 долларов (бонус), 1924 доллара (участие в прибыли) и 2903 доллара (комиссия)] (Источник: PayScale)
Роль и должностная инструкция	Бухгалтеры готовят и оценивают финансовые документы, гарантируя, что записи всех финансовых операций, включая налоги, балансы, документы о движении денежных средств и отчеты о прибылях и убытках, являются точными и соответствуют федеральным и международным стандартам бухгалтерского учета.
Опыт / квалификация / необходимые навыки	Профессиональные бухгалтеры имеют как минимум степень бакалавра бухгалтерского учета. Certified Public Accountants (CPA) в США должны сдать лицензионный экзамен, иметь как минимум 1 год опыта работы в области бухгалтерского учета и как минимум 150 семестровых единиц обучения в колледже. Финансовое планирование, бухгалтерский учет, аудит, налоги, анализ данных и финансовая отчетность являются необходимыми навыками для этой роли.
Условия труда	По данным Бюро статистики труда США, большинство бухгалтеров работают полный рабочий день, при этом значительное число бухгалтеров выполняет сверхурочную работу в неделю, особенно во время налогового сезона, квартальной отчетности или в конце бюджетных лет. Бухгалтеры работают практически во всех секторах и проводят много времени за компьютерами и программами для работы с электронными таблицами.
Повышение квалификации	Бухгалтеры, особенно с лицензией CPA, могут перейти на должности старшего бухгалтера, главного бухгалтера, менеджера по бухгалтерскому учету и высшего руководства.
Удовлетворенность работой	Extreme (Полностью удовлетворен) (Источник: PayScale)

2. Помощник по работе с клиентами

A.K.A	Помощник бухгалтера; Часто используется взаимозаменяемо с ролью помощника бухгалтера более высокого уровня
Средняя зарплата (США)	38 671 доллар [со средней дополнительной компенсацией в размере 999 долларов (бонус) и 575 долларов (участие в прибыли)] (Источник: PayScale)
Роль и должностная инструкция	Помощники по работе с клиентами помогают упростить и документировать финансовые операции своей компании, такие как платежи, счета за коммунальные услуги, счета-фактуры, заказы на закупку, расчет заработной платы, возмещения и другие финансовые процессы. Они записывают все эти транзакции, балансируют связанные счета и вводят / проверяют / обновляют информацию через базу данных клиентов или программное обеспечение для бухгалтерского учета.
Опыт / квалификация / необходимые навыки	Математика, основы бухгалтерского учета, ведение документации, ввод данных и финансовое программное обеспечение — важные навыки для помощников по бухгалтерскому учету. Определенная форма послесреднего образования или обучения является обязательной для большинства должностей помощника по бухгалтерскому учету, но работодатели предпочитают дипломный курс, степень бакалавра или сертификат квалификации в соответствующей области.
Условия труда	Помощники по работе с клиентами обычно работают в офисных группах, которые подчиняются старшему бухгалтеру, контроллеру или финансовому менеджеру. Типичный день для этих профессионалов включает обработку транзакций, балансирование книг, управление документами и подготовку отчетов.
Повышение квалификации	Бухгалтерские помощники могут сосредоточиться на конкретных задачах (например,g., в качестве специалистов по дебиторской или кредиторской задолженности), или они могут получить необходимые учетные данные, чтобы стать бухгалтером и CPA.
Удовлетворенность работой	Высокая (Источник: PayScale)

3. Помощник бухгалтера

A.K.A	Младший бухгалтер; также часто используется взаимозаменяемо с ролью помощника по бухгалтерскому учету более низкого уровня
Средняя зарплата (США)	41232 долл. США [со средней дополнительной компенсацией в размере 1030 долл. США (бонус) и 1860 долл. США (участие в прибыли)] (Источник: PayScale)
Роль и должностная инструкция	Помощники бухгалтера выполняют административные, бухгалтерские и канцелярские функции в поддержку бухгалтерского или финансового отдела компании. Эти профессионалы анализируют финансовые данные, создают и представляют отчеты, управляют документами и привлекают клиентов.
Опыт / квалификация / необходимые навыки	Чтобы работать помощником бухгалтера, вам, как правило, необходим предшествующий опыт ведения бухгалтерского учета, либо аттестат, либо степень бакалавра бухгалтерского учета. Однако некоторые помощники бухгалтеров — это студенты с большим опытом работы в области бухгалтерского учета, которые находятся на пути к получению степени или диплома. Математика, внимание к деталям и бухгалтерское программное обеспечение — важнейшие навыки для этой должности.
Условия труда	Помощники бухгалтеров обычно работают полный рабочий день в офисных отделах, подчиняясь старшим бухгалтерам, контролерам или руководителю отдела (бухгалтерский учет, финансы, бюджет и т. Д.). В крупных корпорациях этот отдел может быть далее разделен на группы, такие как Счета к оплате и Выплаты и компенсации сотрудникам.
Повышение квалификации	Помощники бухгалтера могут получить опыт или получить сертификаты, а затем стать старшими бухгалтерами и CPA.
Удовлетворенность работой	Экстрим (Источник: PayScale)

4. Аудитор

5. Кассир / служащий банка

А.K.A	Кассир банка, персонал по новым счетам, персонал по кредитам, персонал по кредитованию и т. Д. (См. Также кредитный специалист)
Средняя зарплата (США)	$ 36 381 (Источник: PayScale)
Роль и должностная инструкция	Сотрудники / клерки банка помогают обрабатывать транзакции и выполнять административные и связанные с банком задачи. Они помогают систематизировать документы и файлы, анализировать финансовые отчеты, согласовывать / балансировать все финансовые записи и обеспечивать соответствие всего установленным стандартам, политикам и правилам. Банковские клерки первой линии обеспечивают обслуживание клиентов и личные транзакции. Как и кредитные офицеры, кассиры в банках обычно являются сотрудниками высшего или служебного звена.
Опыт / квалификация / необходимые навыки	Некоторым банкам для этой должности требуется аттестат об окончании средней школы или эквивалентный опыт / подготовка. Знание работы с кассовыми аппаратами и офисным оборудованием, таким как компьютеры, программное обеспечение для повышения производительности, принтеры, калькуляторы и факсы, являются обязательными. Соответствующие «мягкие» навыки включают тайм-менеджмент, обслуживание клиентов, сотрудничество и внимание к деталям.
Условия труда	Банковские служащие и персонал работают в офисной среде, при этом значительное их количество работает в сфере розничного банковского обслуживания (т. е., клиентский филиал). Большинство работают в команде.
Повышение квалификации	Имея опыт и обучение, банковские клерки могут стать старшими и младшими сотрудниками банка. Высшее образование и аспирантура дадут им необходимые знания для работы в качестве банковских менеджеров.
Удовлетворенность работой	Высокая (Источник: PayScale)

Заинтересованы в финансах?

Узнайте все об этом в нашей всеобъемлющей (и бесплатной) электронной книге!

6.Управляющий банка

A.K.A	Розничный бизнес, Заведующий отделением
Средняя зарплата (США)	59 534 доллара [со средней дополнительной компенсацией в размере 5053 доллара (бонус), 1510 долларов (участие в прибыли) и 5000 долларов (комиссия)] (Источник: PayScale)
Роль и должностная инструкция	Банковские менеджеры контролируют операции банковского подразделения или группы, обычно розничного отделения финансового учреждения. В этом подразделении они часто выполняют административные функции, функции маркетинга, обслуживания клиентов, развития бизнеса и продаж. Банковские менеджеры также следят за тем, чтобы каждый аспект их подразделения соответствовал всем соответствующим внутренним политикам, а также государственным и международным стандартам и нормам.
Опыт / квалификация / необходимые навыки	Чтобы быть нанятым менеджером банка, кандидаты должны обладать как минимум степенью бакалавра в области бизнеса, бухгалтерского учета, маркетинга, финансов или других смежных областях.Они также должны иметь значительный банковский опыт и сдать соответствующие экзамены FINRA (Financial Industry Regulatory Authority). Помимо того, что они являются экспертами в области финансовых продуктов и услуг (таких как ссуды, кредитные механизмы, депозитные счета и инвестиционные инструменты), компетентные банковские менеджеры хорошо осведомлены о местных, федеральных и международных политиках и стандартах, регулирующих банковское дело и финансы. Навыки, относящиеся к этой профессии, включают лидерство, коммуникацию, мотивацию, продажи, управление людьми и взаимодействие с клиентами. Учитывая характер области, работодатели активно ищут честных и этичных кандидатов.
Условия труда	сотрудника банка работают в сплоченной офисной среде. Банковские менеджеры следят за тем, чтобы каждый аспект команды или подразделения, которым они руководят, соответствовал стандартам качества.
Повышение квалификации	При хорошей работе и дополнительном обучении менеджеры банков могут надеяться продвинуться по карьерной лестнице и стать старшими менеджерами и руководителями конкретных банковских подразделений.
Удовлетворенность работой	Экстрим (Источник: PayScale)

7.

A.K.A	Бухгалтер, бухгалтер, ревизор
Средняя зарплата (США)	40 886 долларов [со средней дополнительной компенсацией в размере 1169 долларов (бонус), 1523 доллара (участие в прибыли) и 2147 долларов (комиссия)] (Источник: PayScale)
Роль и должностная инструкция	Бухгалтера, аудиторы и бухгалтеры готовят, проверяют, проверяют и регистрируют финансовые документы, такие как счета-фактуры, счета за коммунальные услуги, финансовую отчетность, заказы на поставку, налоговые формы, платежные ведомости и отчеты о продажах.Они работают с высшим руководством, главами отделов и другими заинтересованными сторонами, чтобы обеспечить рентабельность финансовых решений и повышение прибыльности организации.
Опыт / квалификация / необходимые навыки	Большинство работодателей предпочитают кандидатов с высшим образованием (финансы, бухгалтерский учет, бизнес, математика или эквивалентные), но некоторые могут нанять кандидатов, которые закончили дипломный курс или приобрели соответствующие навыки на рабочем месте. Служащие по аудиту, бухгалтерии и бухгалтерии должны обладать базовыми компьютерными навыками и практическими знаниями в области бухгалтерских инструментов, таких как электронные таблицы.
Условия труда	Эти специалисты обычно работают в составе офисных команд, но не всегда на постоянной основе.
Повышение квалификации	Бухгалтеры могут перейти на более продвинутые должности, такие как бухгалтер, старший бухгалтер, менеджер по бухгалтерскому учету и финансовый контролер.
Удовлетворенность работой	Экстрим (Источник: PayScale)

8. Бюджетный аналитик

A.K.A	См. Оценщик затрат
Средняя зарплата (США)	58 628 долларов [со средним дополнительным вознаграждением в размере 1900 долларов (бонус) и 4000 долларов (участие в прибыли)] (Источник: PayScale)
Роль и должностная инструкция	Бюджетные аналитики готовят бюджетные отчеты, чтобы помочь организациям контролировать расходы, рационализировать затраты и сбалансировать свои финансы. Они анализируют распределение бюджета за прошлые периоды, проводят анализ затрат и предлагают понимание того, как обеспечить улучшение финансового положения организации по сравнению с прошлыми периодами проверки.
Опыт / квалификация / необходимые навыки	Чтобы работать бюджетным аналитиком, вам нужна степень бакалавра в области бухгалтерского учета, финансов, статистики, экономики или других смежных областях. Бюджетные аналитики должны обладать практическими знаниями в области бухгалтерского учета, а также деловой хваткой.
Условия труда	Эти профессионалы обычно выполняют офисную работу с полной занятостью для частных предприятий, некоммерческих организаций или государственных учреждений.
Повышение квалификации	Бюджетные аналитики могут стать старшими финансовыми аналитиками, бюджетными менеджерами, финансовыми менеджерами и финансовыми контролерами.
Удовлетворенность работой	Высокая (Источник: PayScale)

9.Главный финансовый директор

10. Контроллер

A.K.A	Финансовый контролер, Кредитный контролер, Контролер, Корпоративный контролер
Средняя зарплата (США)	80 139 долларов [со средней дополнительной компенсацией в размере 5 972 долларов (бонус), 3314 долларов (участие в прибыли) и 6000 долларов (комиссия)] (Источник: PayScale)
Роль и должностная инструкция	Финансовые контроллеры управляют финансовыми отделами компании, такими как аудит, бюджет, бухгалтерский учет и финансы. Эти профессионалы проводят финансовый аудит и составляют различные отчеты и документы, такие как финансовые отчеты, прогнозы доходов, оценки рисков, документы о соблюдении налоговых требований и нормативные требования для государственных и федеральных агентств. Контроллеры работают с другими финансовыми руководителями в компании над формулированием и внедрением руководящих принципов политики и внутреннего контроля.
Опыт / квалификация / необходимые навыки	В зависимости от организации, контролеры, как правило, являются менеджерами среднего и высокого уровня и должны обладать широким спектром технических и социальных навыков и многолетним (7+) опытом работы на местах.Большинство контролеров имеют соответствующие сертификаты (например, CPA) или аспирантуру помимо степени бакалавра в области финансов, бухгалтерского учета или бизнеса. Программное обеспечение для математики, анализа данных, управления бюджетом и бухгалтерского учета — важнейшие навыки диспетчера. Соответствующие «мягкие» навыки включают лидерство, общение, публичные выступления, отчетность и решение проблем.
Условия труда	Контроллеры обычно работают полный рабочий день, возглавляя команду в офисной среде.
Повышение квалификации	Контроллеры с соответствующим опытом, обучением или сертификатами могут стать старшими контролерами, финансовыми менеджерами и корпоративными контролерами.
Удовлетворенность работой	Экстрим (Источник: PayScale)

11. Оценщик

А.K.A	Оценщик, оценщик
Средняя зарплата (США)	53 353 доллара [со средним дополнительным вознаграждением в размере 1522 доллара (бонус), 1974 доллара (участие в прибыли) и 4906 долларов (комиссия)] (Источник: PayScale)
Роль и должностная инструкция	Оценщики затрат исследуют, собирают и анализируют различные наборы данных для расчета общей стоимости производственных ресурсов (время, рабочая сила, инструменты, машины / оборудование, сторонние услуги, материалы и т. Д.)), необходимые для строительства здания, оказания услуги или производства предмета. Оценщики обычно специализируются на конкретной услуге, продукте или отрасли. Помимо оценки затрат, эти специалисты предоставляют информацию о выполнимости, графике, прибыльности и других аспектах процесса или проекта. Оценщики создают и представляют всесторонние отчеты соответствующим заинтересованным сторонам.
Опыт / квалификация / необходимые навыки	Некоторые оценщики с многолетним (10+) опытом работы на местах не имеют ни диплома, ни диплома о высшем образовании.Однако большинство работодателей предпочитают кандидатов со степенью бакалавра в соответствующей области, такой как бухгалтерский учет, бизнес, экономика или финансы. Предыдущий опыт работы по оценке затрат является большим плюсом. Математические навыки, внимание к деталям, сбор информации и основы бухгалтерского учета являются ключевыми навыками для оценщиков.
Условия труда	Сметчики используются в различных отраслях промышленности, особенно в строительстве и производстве.Обычно они работают в офисах, но некоторым может потребоваться поездка или оценка затрат на месте (производственное предприятие, строительная площадка и т. Д.). Большинство работают полный рабочий день.
Повышение квалификации	Обладая опытом и обучением, оценщики могут стать старшими оценщиками и руководителями проектов.
Удовлетворенность работой	Высокая (Источник: PayScale)

12.Финансовый администратор

A.K.A	Финансовый администратор, Администратор финансового проекта
Средняя зарплата (США)	46 900 долл. США [со средней дополнительной компенсацией 1750 долл. США (бонус) и 1800 долл. США (участие в прибыли)] (Источник: PayScale)
Роль и должностная инструкция	Финансовые администраторы помогают планировать, выполнять и управлять широким спектром бухгалтерских, финансовых и бюджетных функций.Они проверяют полноту и точность финансовых документов и транзакций, составляют планы бюджета, рационализируют расходы и инвестиции и управляют денежным потоком (дебиторская / кредиторская задолженность). Финансовые администраторы регулярно создают и представляют отчеты, чтобы держать руководство и других руководителей компании в курсе финансового состояния и стратегий компании.
Опыт / квалификация / необходимые навыки	Чтобы найти работу финансового администратора, вам потребуется как минимум степень бакалавра в области финансов, бухгалтерского учета, экономики или других смежных областях. Работодатели, естественно, предпочитают кандидатов с последипломным образованием или подготовкой, такой как MBA или лицензия CPA. Опыт работы не менее семи лет также является большим плюсом. Обязательные технические навыки для этой роли включают бухгалтерский учет, финансовый анализ, планирование бюджета, управление заработной платой и бухгалтерское программное обеспечение, такое как приложения для работы с электронными таблицами. Для этой роли важны мягкие навыки, такие как общение, презентация и критическое мышление.
Условия труда	Финансовые администраторы обычно работают полный рабочий день в офисе.Их работа согласована с финансовым циклом организации (ежемесячные / квартальные отчеты, налоговый сезон, прогнозы на год и т. Д.)
Повышение квалификации	Финансовые администраторы могут повышаться до старших бухгалтеров, старших бухгалтеров и менеджеров по бухгалтерскому учету.
Удовлетворенность работой	Высокая (Источник: PayScale)

13.Финансовый партнер

A.K.A	NA
Средняя зарплата (США)	58 952 долл. США [со средней дополнительной компенсацией в размере 5218 долл. США (бонус), 3750 долл. США (участие в прибыли) и 3500 долл. США (комиссионные)] (Источник: PayScale)
Роль и должностная инструкция	Финансовые сотрудники собирают, обрабатывают, анализируют и записывают финансовые данные, чтобы помочь компаниям облегчить транзакции, сформулировать более разумные бизнес-решения и улучшить свое финансовое состояние.Эти профессионалы помогают обеспечить соответствие бухгалтерских и финансовых процессов внутренней политике и отраслевым стандартам. Они помогают при планировании бюджета создавать отчеты и прогнозы для формулирования стратегии, а также помогают упростить и оптимизировать рабочие процессы, связанные с финансами.
Опыт / квалификация / необходимые навыки	Финансовые сотрудники обычно имеют степень бакалавра в области финансов, бухгалтерского учета, экономики, статистики или других смежных областях.Они хорошо разбираются в бухгалтерском учете, финансовом моделировании и анализе данных; и может с легкостью использовать электронные таблицы, бухгалтерское программное обеспечение и другие инструменты повышения производительности. Соответствующие мягкие навыки для этой роли включают общение, презентацию, отчетность, сотрудничество, решение проблем и управление временем.
Условия труда	Сотрудники по финансовым вопросам обычно работают полный рабочий день в составе офисных команд, возглавляемых финансовым менеджером.
Повышение квалификации	Финансовые сотрудники могут продвигаться по служебной лестнице, чтобы стать старшими финансовыми аналитиками, финансовым менеджером и другими должностями.
Удовлетворенность работой	Экстрим (Источник: PayScale)

14. Финансовый юрист

15. Финансовый менеджер

16. Финансовый аналитик

17. Страховой агент

18. Инвестиционный банкир

19.Кредитный специалист

Заинтересованы в финансах?

Узнайте все об этом в нашей всеобъемлющей (и бесплатной) электронной книге!

20. Консультант по ипотеке

21. Администратор по расчету заработной платы

22.Персональный банкир

23. Менеджер по работе с персоналом

24. Менеджер по закупкам

25. Биржевой маклер

26.Налоговый инспектор

27.Аналитик казначейства

Повысьте свои знания с финансовыми курсами GoSkills, включая финансовое моделирование, финансы для руководителей операций и руководителей проектов. У вас есть собеседование на вашу идеальную финансовую должность? Изучите эти полезные вопросы на собеседовании, чтобы увеличить свои шансы на успех!

Вы изучаете курсы финансов или Excel на GoSkills? Мы хотели бы услышать от вас! Отправьте нам электронное письмо или ответьте в комментариях ниже.

Начните изучать основные финансовые навыки сегодня

Начните бесплатно с курсов GoSkills

Джозеф Мапуэ

Джозеф Мапуэ везде носит шляпу писателя, создавая первоклассный контент о бизнесе, технологиях, творчестве и инновациях.Он также мечтатель, строитель, отец и игрок.

Описание работы и обязанности финансового сотрудника

Роль финансового сотрудника включает оказание финансовой и административной поддержки коллегам, клиентам и заинтересованным сторонам бизнеса. Эта роль может привлечь кандидатов, стремящихся продвинуться по карьерной лестнице в финансовом секторе; те, у кого есть амбиции стать финансовыми менеджерами или даже финансовым директором.

должно подчеркивать потребность в кандидатах, нацеленных на результат, умеющих решать проблемы и умных коммуникаторах.

Обязанности финансового сотрудника и должностные обязанности

Должностная инструкция финансового сотрудника, подчиняющаяся менеджеру и оказывающая поддержку финансовым и бухгалтерским командам, должна включать в себя некоторые из перечисленных ниже основных обязанностей и ответственности. Это роль, которая внутренне взаимодействует с несколькими отделами.

Должностная инструкция финансового сотрудника обычно включает:

• Содействие в составлении бюджетов
• Управление записями и квитанциями
• Сверка ежедневных, ежемесячных и годовых транзакций
• Составление баланса
• Обработка счетов
• Развитие глубоких знаний о продуктах и ​​процессах организации
• Обслуживание клиентов
• Разрешение финансовых споров, поднятых отделом обслуживания клиентов и продаж
• Быть ключевым контактным лицом для других отделов по финансовым и бухгалтерским вопросам
• Поддержка финансового менеджера и руководителей в проектах и ​​задачах при необходимости

Квалификация и требования к должности финансового сотрудника

Роль финансового сотрудника хорошо подходит кандидатам с университетским образованием, и это должно быть подробно описано в описании должности финансового сотрудника.Наиболее подходящие области обучения для этой должности включают:

• Финансы или экономика
• Бухгалтерский учет
• Бизнес или бизнес-администрирование
• Математика

Знания в нижеприведенных программах также могут быть включены в описание должности для привлечения разносторонних и высококвалифицированных кандидатов:

• SAP
• QuickBooks
• Таблица
• Программное обеспечение Xero Accounting
• ОТДЕЛКА ЛС

Robert Half — ведущее кадровое агентство в сфере бухгалтерского учета.Вы ищете должность финансового сотрудника? Посмотрите наши последние вакансии финансового сотрудника здесь.

Должностные инструкции по корпоративным финансам

Ищете ли вы новую финансовую должность или пытаетесь заполнить вакансию в отделе корпоративных финансов, кандидаты на вакансии и менеджеры по найму в равной степени должны знать, что они ищут.

Вот ссылка на некоторые должностные инструкции по корпоративным финансам, которые составляют финансовую команду:

ГЛАВНЫЙ ФИНАНСОВЫЙ ДИРЕКТОР (CFO)

Финансовый директор руководит фискальными функциями компании.Это включает в себя систему мониторинга, контроля и отчетности по финансовым активам и результатам, перспективную финансовую и операционную стратегию; и часто управление рисками и ответственность. Финансовый директор является членом исполнительного комитета и выступает в качестве делового партнера генерального директора и других высших руководителей, а также поддерживает разработку общего стратегического плана бизнеса. Обеспечивает доверие в организации и Совет директоров как эффективный разработчик решений бизнес-задач.Финансовый директор иногда осуществляет общий стратегический надзор и отвечает за административные функции, включая человеческие ресурсы, закупки, администрирование и информационные системы.

Должность подчиняется: Генеральному директору, Президенту

Курируемые должности: Вице-президент по финансам, контролер, казначей, по связям с инвесторами, вице-президент, директор по FP&A, директор внутреннего аудита, налоговый директор, директор по управлению рисками и закупкам.Административный надзор может включать руководителя отдела информационных технологий, отдела кадров.

Основные функции и обязанности:

• Бухгалтерский учет, финансовый контроль и финансовая отчетность
  • Руководит подготовкой налоговых отчетов и финансовых планов, политик и отчетов.
  • Обеспечивает соответствие GAAP, SEC, FASB, SOX и другим нормативным требованиям.
  • Осуществляет надзор за аудитами, тесно сотрудничает с Комитетом Совета директоров по аудиту.
  • Финансовые операции и консолидация дочерних обществ.
• Стратегическое, финансовое и операционное планирование
  • Участвует в разработке планов и программ корпорации.
  • Разрабатывает и распространяет финансовое видение и стратегию.
  • Руководит составлением годовых операционных и бизнес-финансовых планов (бюджетов).
  • Разрабатывает финансовые прогнозы и следит за финансовым состоянием, отслеживая ограничения по финансовым обязательствам.
  • Сотрудничает с бизнесом для оптимизации его эффективности и планирования.
  • Обеспечивает стратегический финансовый вклад и руководство по вопросам принятия решений, влияющих на организацию (т. Е. Оценка потенциальных альянсов, приобретений и / или слияний, пенсионных фондов и инвестиций).
  • Оценивает капитальные затраты, инвестиционную деятельность и управление портфелем.
  • Обеспечивает своевременность и точность деловых / финансовых отчетов и планов; представляет их Партнерам во всех бизнес-подразделениях для повышения финансовой прозрачности в управленческой отчетности и эффективности бизнес-направлений.
• Казначейство и налоги
  • Управляет казначейскими функциями, включая удовлетворение краткосрочных и долгосрочных потребностей в финансировании.
  • Определяет соответствующую структуру капитала.
  • Инициирует и контролирует выполнение всех операций на рынке капитала.
  • Управляет налоговой функцией
• Управление рисками
  • Понимает, как реформа регулирования повлияет на бизнес, и помогает обеспечить наилучшие возможности для реагирования.
  • Управляет аспектами риска с помощью функций бухгалтерского учета, аудита, планирования и казначейства
• Внешние финансовые отношения
  • Управляет связями с инвесторами
  • Выступает в качестве представителя компании перед финансовым / инвестиционным сообществом и акционерами.
  • Управляет банковскими и инвестиционно-банковскими отношениями
  • Управляет отношениями A / R, A / P со сторонними поставщиками и клиентами
  • Курирует и дает рекомендации Совету директоров и комитетам Совета по финансовым вопросам, вопросам аудита, инвестициям, а также стратегическим инициативам и направлениям.

Квалификация:

• Требуется степень бакалавра в области бухгалтерского учета, бизнеса, менеджмента или финансов
• Требуется степень магистра делового администрирования или ученая степень в области бизнеса, менеджмента или финансов
• Предпочтительная цена за конверсию
• CTP предпочтительный
Сертификация
• FP&A предпочтительна.

Требуемые знания:

• Хорошие знания в области бухгалтерского учета, аудита, финансов, налогов, отчетности, бюджетирования, бизнес-операций, стратегического планирования, FP&A.
• Знание MS Office, включая Excel.
• Знание бухгалтерского и финансового пакетов программного обеспечения.

Требуемый опыт:

• Опыт работы в сфере финансов 15-20 лет.
• Опыт высшего руководства в области финансов, бухгалтерского учета, FP&A или смежных дисциплин.
• Большой опыт финансового и / или производственного планирования.

Навыки / Способности:

• Умение работать в команде
• Построение консенсуса
• Лидерские качества
• Навыки переговоров
• Организационные навыки
• Презентационные навыки
• Навыки стратегического планирования
• Навыки финансового анализа
• Навыки вербального общения
• Письменные коммуникативные навыки.

Вице-президент / ДИРЕКТОР FP&A

Руководитель группы FP&A и ведущий финансовый контакт для нескольких бизнес-единиц. Координирует усилия от централизованных FP&A до распределенных (встроенных) команд, включая консолидацию планов и прогнозов, стандартизованные допущения и управление информацией. Предоставляет высшему и высшему руководству финансовую отчетность и анализ, которые используются для принятия стратегических и тактических решений.Работает с различными исполнительными членами руководства над разработкой, интерпретацией и внедрением финансовых концепций и методов моделирования, связанных со стратегическим планированием, составлением бюджета и прогнозированием, для достижения бизнес-результатов. Руководит командой, занимающейся сбором данных, бизнес-анализом, разработкой тактических и стратегических идей и предоставлением рекомендаций руководству.

Отчеты о должности Кому: Старшему директору по FP&A, вице-президенту по FP&A

Руководимые должности: Менеджер FP&A, Аналитик FP&A, Старший аналитик FP&A

Альтернативное заглавие: Финансовый директор, Директор по корпоративному планированию, старший.Бизнес-контролер, вице-президент — FP&A, старший менеджер — FP&A

Комплексное бизнес-планирование

• Работает с высшим руководством и бизнес-подразделениями для определения стратегических целей и выявления возможностей для достижения этих целей.
• Сотрудничает с бизнес-лидерами, чтобы предоставить информацию и рекомендации по вопросам бизнеса, а также предоставить стратегический финансовый вклад и руководство по вопросам принятия решений, влияющих на направление (-и) бизнеса.
• Проводит презентации для высшего и высшего руководства по финансовому планированию и анализу.
• Утверждает, по согласованию с руководителями предприятий, годовой производственный план.
• Поддерживает генерального директора бизнес-подразделения и директоров / менеджеров высшего звена.
• Выступает в роли делового партнера на корпоративном уровне для достижения положительных результатов в бизнесе.
• Прогнозирует влияние достижения льгот и других программ.
• Планирует и контролирует консолидированные бюджеты и долгосрочные планы.
• Руководит составлением годовых бюджетов и периодических прогнозов.
• Анализирует влияние внешних и внутренних факторов на бизнес и прогресс в достижении финансовых целей.

Управленческая отчетность

• Утверждает пакет ежемесячного финансового обзора для руководства, включая комментарии относительно отклонений от плана, прогноза и предыдущего года.
• Предоставляет высокоуровневые отчеты о качестве «приборной панели» для высшего руководства или исполнительной команды.
• Руководит групповым заполнением шаблонов финансовых обзоров и собраниями.
• Анализирует и составляет отчеты по ключевым факторам развития бизнеса и деятельности компании, включая ежемесячные и квартальные результаты и анализ отклонений.
• Анализирует фактические результаты, чтобы понимать отклонения, при необходимости корректировать прогнозы.

Операционный анализ

• Анализирует прогнозы в отношении различных операционных стратегий, показателей акционерной стоимости и других показателей или целей.
• Анализирует финансовые и операционные данные, делает выводы и дает рекомендации по решениям и действиям.
• Выполняет анализ чувствительности, сценариев и возможных вариантов, а также анализирует финансовые последствия изменений в бизнесе и новых деловых возможностей / приобретений.
• Проводит обширные исследования и отраслевой анализ производительности.

Инвестиционный анализ

• Разрабатывает модели и методы анализа тенденций объемов и маржи для разработки как краткосрочных, так и среднесрочных прогнозов.
• Проводит различные анализы, включая, помимо прочего, ROI / NPV / IRR.

Управление командой

• Руководит командой аналитиков, которым назначены бизнес-единицы, включая сбор и анализ всей финансовой информации.
• Обеспечивает обучение и возможность повышения квалификации финансовых / операционных команд в соответствии с назначением.
• Создает культуру открытости, эффективной работы и поиска ответов среди сотрудников FP&A и всей компании.

Квалификация:

• Требуется степень бакалавра в области бухгалтерского учета, бизнеса, менеджмента или финансов
• Требуется степень магистра делового администрирования или ученая степень в области бизнеса, менеджмента или финансов
• Требуется сертификация FP&A

Требуемые знания:

• Знание GAAP предпочтительно
• Знание MS Office, включая Excel и PowerPoint
• Знание соответствующих программ бухгалтерского учета и финансового моделирования

Требуемый опыт:

• 13-15 лет соответствующего опыта в области корпоративных финансов, финансового моделирования или бухгалтерского учета
• Опыт работы в специализированных функциях, включая оценку, M&A, актуарные проекты, управление портфелем и оценку рисков
• Опыт работы с капитальными затратами и составлением бюджета, капитализации и финансовых решений.Опыт работы с кассовым учетом
• Опыт работы с бухгалтерскими программами

Навыки / Способности:

• Построение консенсуса
• Навыки финансового анализа
• Навыки межличностного общения
• Лидерские качества
• Презентационные навыки
• Стратегическое планирование
• Навыки вербального общения
• Письменные коммуникативные навыки.

МЕНЕДЖЕР FP&A

Выступает в роли лидера команды FP&A и является ведущим финансовым связующим звеном с бизнес-подразделением (ями). Предоставляет бизнес-подразделение и высшее руководство финансовой отчетностью и анализом, которые используются для принятия стратегических и тактических решений. Работает с руководителями различных уровней над разработкой, интерпретацией и внедрением финансовых и бухгалтерских концепций или методов, связанных со стратегическим планированием, составлением бюджета и прогнозированием для достижения бизнес-результатов.Отвечает за сбор данных, бизнес-анализ, разработку тактических и стратегических идей и предоставление рекомендаций руководству.

Должность Отчитывается Кому: Директору по финансовому планированию и анализу, вице-президенту по финансам, финансовому директору и т. Д.

Руководимые должности: Аналитик FP&A, Старший аналитик FP&A

Альтернативные должности: Менеджер по финансам, Менеджер по корпоративному планированию, Бизнес-контролер, Аналитика

Основные функции и основные обязанности:

• Работает с высшим руководством и бизнес-подразделениями для определения стратегических целей и выявления возможностей для достижения этих целей.
• Руководит командой аналитиков, которым назначены бизнес-единицы, включая сбор и анализ всей финансовой информации.
• Подготавливает финансовый и связанный с бизнесом анализ и исследования в таких областях, как финансовые и расходные показатели, норма прибыли, амортизация, оборотный капитал и инвестиции.
• Координирует и утверждает ежемесячный пакет финансового обзора для руководства, включая комментирование отклонений от плана, прогноза и предыдущего года.
• Анализирует финансовые и операционные данные, делает выводы и дает рекомендации по решениям и действиям.
• Анализирует и составляет отчеты по ключевым факторам развития бизнеса и деятельности компании, включая ежемесячные и квартальные результаты и анализ отклонений.
• Выполняет анализ чувствительности, сценариев и возможных вариантов, а также анализирует финансовые последствия изменений в бизнесе и новых деловых возможностей / приобретений.
• Предоставляет высокоуровневые отчеты о качестве «приборной панели» для высшего руководства или исполнительной команды.
• Руководит подготовкой годовых бюджетов, операционных планов и прогнозов по согласованию с бизнес-лидерами.
• Проводит различные анализы (например, ROI, NPV и IRR).
• Сотрудничает с высшим и исполнительным руководством по вопросам специального анализа, специальных проектов и подготовки заседаний Совета директоров.
• Исследует, анализирует и синтезирует данные из нескольких источников в бизнес-информацию в соответствии с указаниями и путем самоидентификации потребностей в бизнес-информации.
• Координирует и облегчает процесс годового стратегического планирования.
• Подготавливает консолидированные прогнозы и бюджеты, а также анализирует тенденции доходов, расходов, капитальных затрат и других связанных областей.
• Поддерживает и координирует групповое заполнение шаблонов финансовых обзоров и собрания.
• Выполняет анализ производительности и отчетность.
• Сотрудничает с лидером бизнеса, чтобы предоставить информацию и рекомендации по вопросам бизнеса, а также предоставить стратегический финансовый вклад и руководство по вопросам принятия решений, влияющих на направление (а) бизнеса, включая комментарии относительно отклонений от плана, прогноза и предыдущего года.
• Работает с бизнес-пользователями для уточнения и улучшения текущих отчетов и анализа, часто выполняя специальные отчеты для удовлетворения конечных пользователей.
• Выполняет анализ результатов в конце месяца для обеспечения точности.
• Выполняет ведомственную работу по специальным проектам по экономии затрат, анализу доходов и другим проектам, назначенным руководством.
• Помогает в прогнозировании доходов, расходов и денежных потоков, а также в возможностях экономии расходов во всех областях прогнозных моделей.
• Анализирует прогнозы в отношении различных операционных стратегий, показателей акционерной стоимости и других показателей или целей.
• Анализирует фактические результаты, чтобы понять отклонения, и при необходимости корректирует прогнозы.
• Проводит презентации для руководителей различных уровней по финансовому планированию и анализу.
• Разрабатывает и обновляет модели и методы анализа тенденций объемов и маржи для разработки как краткосрочных, так и среднесрочных прогнозов.

Квалификация:

• Требуется степень бакалавра в области бухгалтерского учета, бизнеса, менеджмента или финансов
• Требуется степень магистра делового администрирования или ученая степень в области бизнеса, менеджмента или финансов
• Сертификация FP&A предпочтительна

Требуемые знания:

• Опыт работы с кассовым учетом
• Опыт работы с бухгалтерскими программами
• Желательно знание GAAP
• Знание MS Office, включая Excel, PowerPoint и Office Suite
• Знание соответствующих программ бухгалтерского учета и финансового моделирования

Требуемый опыт:

• 10-12 лет соответствующего опыта в области финансов, финансового моделирования или бухгалтерского учета
• Опыт работы в специализированных функциях, включая оценку, M&A, актуарные проекты, управление портфелем и оценку рисков
• Опыт работы с капитальными затратами и составлением бюджета, капитализации и финансовых решений

Навыки / Способности:

• Способность работать самостоятельно
• Построение консенсуса
• Навыки межличностного общения
• Лидерские качества
• Презентационные навыки
• Стратегическое планирование.

Старший аналитик FP&A

Сотрудничает с бизнес-лидерами, чтобы предоставить информацию и рекомендации по вопросам бизнеса, а также предоставить стратегический финансовый вклад и руководство по вопросам принятия решений, влияющих на направление (-и) бизнеса. Осуществляет и документирует проекты финансового анализа, сбор данных, обработку, обобщение и анализ финансовых отчетов, продаж, тенденций и возможностей.

Отчеты о должности Кому: Менеджеру по финансовому планированию и анализу; Директор по финансовому планированию и анализу

Руководимые должности: Аналитик, FP&A

Альтернативное заглавие: Sr.Финансовый аналитик, старший аналитик финансового планирования и анализа, старший аналитик, старший аналитик по планированию, старший бизнес-аналитик

Основные функции и основные обязанности:

• Поддерживает генерального директора бизнес-подразделения и директоров / менеджеров высшего звена.
• Обеспечивает обучение финансовых / операционных групп в соответствии с назначением.
• Выполняет функции финансового руководителя для корпоративного или назначенного бизнес-подразделения, включая сбор и анализ всей финансовой информации.
• Подготавливает и представляет руководству пакет ежемесячного финансового обзора, включая комментарии относительно отклонений от плана, прогноза и предыдущего года.
• Помогает в подготовке годовых бюджетов, прогнозов и операционных планов по согласованию с бизнес-лидерами.
• Проводит анализ ROI / NPV / IRR, давая рекомендации руководству по новым продуктам, функциям, ценам, маркетинговым акциям на основе исторических финансовых данных.
• Исследует, анализирует и синтезирует данные из нескольких источников в бизнес-информацию в соответствии с указаниями и путем самоидентификации потребностей в бизнес-информации.
• Работает с высшим руководством и бизнес-подразделениями для определения стратегических целей и выявления возможностей для достижения этих целей.
• Поддерживает процесс годового стратегического планирования.
• Подготавливает финансовый и бизнес-анализ и исследования в таких областях, как финансовые показатели и расходы, норма прибыли, амортизация, оборотный капитал и инвестиции.
• Подготавливает консолидированные прогнозы и бюджеты, а также анализирует тенденции доходов, расходов, капитальных затрат и других связанных областей.
• Поддерживает и координирует групповое заполнение шаблонов финансовых обзоров и собрания.
• Участвует в бизнес-партнерстве с географическим рынком и операционными группами для достижения положительных результатов в бизнесе.
• Выполняет анализ производительности и отчетность.
• Готовит умеренные и сложные аналитические отчеты, включая бюджеты, анализ доходов и расходов, анализ бизнес-тенденций и специальные специальные проекты, относящиеся к определенному бизнес-подразделению.
• Работает с бизнес-пользователями для уточнения и улучшения текущих отчетов и анализа, часто выполняя специальные отчеты для удовлетворения конечных пользователей.
• Выполняет анализ результатов в конце месяца для обеспечения точности.
• Помогает в прогнозировании доходов, расходов и денежных потоков, а также в возможностях экономии расходов во всех областях прогнозных моделей.
• Анализирует прогнозы в отношении различных операционных стратегий, показателей акционерной стоимости и других показателей или целей.
• Анализирует фактические результаты, чтобы понимать отклонения, при необходимости корректировать прогнозы.

Квалификация:

• Требуется степень бакалавра в области бухгалтерского учета, бизнеса, менеджмента или финансов
• Предпочтительно MBA или ученая степень в области бизнеса, управления или финансов
• Сертификация FP&A предпочтительна

Требуемые знания:

• Опыт работы с кассовым учетом
• Опыт работы с бухгалтерским ПО, ПО для отчетности
• Желательно знание GAAP
• Знание MS Office, включая Excel, PowerPoint и Office Suite
• Знание соответствующих программ бухгалтерского учета и финансового моделирования

Требуемый опыт:

• 5-7 лет соответствующего опыта в области финансов, финансового моделирования или бухгалтерского учета

Навыки / Способности:

• Способность работать самостоятельно
• Аналитические способности
• Детально
• Навыки финансового анализа
• Навыки межличностного общения
• Презентационные навыки
• Планирование количественного анализа

СПЕЦИАЛИСТ ПО ФИНАНСОВОЙ ОТЧЕТНОСТИ

Управляет процессом финансовой отчетности Комиссии по ценным бумагам и биржам (SEC).Отвечает за то, чтобы быть в курсе существующих и новых выпусков финансовой информации, выпускаемых SEC, Советом по стандартам финансового учета (FASB) и другими регулирующими органами. Помогает оценить влияние стандартов бухгалтерского учета на бизнес-деятельность компании и надлежащим образом распространить эту информацию среди высшего руководства.

Отчеты о положении Кому: Контроллер

Контролируемые должности: Н / Д

Альтернативное название (и): Директор по финансовой отчетности

Основные функции и основные обязанности:

• Управляет внешней финансовой отчетностью.
• Готовит и хранит все отчеты SEC о финансовых отчетах и ​​соответствующих раскрытиях.
• Обеспечивает обучение и подготовку высшего руководства по важным вопросам бухгалтерского учета.
• Проверяет все требования к внешнему учету и раскрытию информации.
• Остается в курсе SOX, SEC, GAAP, FINRA и других нормативных требований.
• Координатор ежеквартальных обзоров.
• Подготавливает отчеты о состоянии и предоставляет анализ старшим сотрудникам.
• Служит связующим звеном с корпоративным налоговым, казначейством и другим корпоративным персоналом.
• Производит ежемесячный анализ, включая подробный анализ отклонений.
• Помогает в координации и взаимодействии с внешними аудиторами, а также с финансовым директором, контролером и персоналом внутреннего аудита.

Квалификация:

• Требуется CPA
• Требуется степень бакалавра бухгалтерского учета или финансов
• MBA или ученая степень предпочтительнее

Требуемые знания:

• Хорошее знание финансов и принципов бухгалтерского учета
• Твердое понимание GAAP
• Требования к отчетности SEC
• Знание MS Office, включая Excel
• Знание соответствующих бухгалтерских и финансовых программных пакетов.

Требуемый опыт:

• Опыт работы 3-5 лет
• Требования к отчетности SEC

Навыки / Способности:

• Умение переводить контрактный язык
• Аналитические способности
• Детально
• Навыки финансового анализа
• Организационные навыки
• Презентационные навыки
• Навыки количественного анализа
• Письменные коммуникативные навыки.

ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИТИК

Это физическое лицо является членом финансовой группы и назначенным финансовым посредником для определенных бизнес-единиц или корпорации. Предоставляет руководству финансовую отчетность и анализ, который используется для принятия стратегических и тактических решений. Работает с различными уровнями управления в рамках бизнес-единиц, а также с заинтересованными сторонами в корпорации для разработки, интерпретации и внедрения финансовых и бухгалтерских концепций или методов, связанных со стратегическим планированием, составлением бюджета и прогнозированием для достижения бизнес-результатов.

Отчеты о местоположении Кому:

Менеджер по финансовому планированию и анализу, директор по финансовому планированию и анализу Старший аналитик, FP&A

Контролируемые должности: Н / Д

Альтернативное название (я): Финансовый аналитик, аналитик, аналитик по планированию, бизнес-аналитик

Основные функции и основные обязанности:

• Поддерживает генерального директора бизнес-подразделения и директоров / менеджеров высшего звена.
• Обеспечивает обучение финансовых / операционных групп в соответствии с назначением.
• Выполняет функции финансового руководителя для назначенного бизнес-подразделения, включая сбор и анализ всей финансовой информации.
• Подготавливает и представляет руководству ежемесячный финансовый отчет.
• Помогает в подготовке и анализе годовых бюджетов и долгосрочных планов.
• Подготавливает консолидированные прогнозы и анализирует тенденции в доходах, расходах, капитальных затратах и ​​других связанных областях.
• Проводит комплексный бизнес-анализ, включая ROI, NPV и IRR, давая рекомендации руководству по новым продуктам, функциям, ценам, маркетинговым акциям на основе исторических финансовых данных.
• Исследует, анализирует и синтезирует данные из нескольких источников в бизнес-информацию в соответствии с указаниями и путем самоидентификации потребностей в бизнес-информации.
• Работает с руководством и бизнес-подразделениями для определения стратегических целей и выявления возможностей для достижения этих целей.
• Подготавливает финансовый и связанный с бизнесом анализ и исследования в таких областях, как финансовые и расходные показатели, норма прибыли, амортизация, оборотный капитал и инвестиции.
• Помогает в составлении и анализе консолидированных бюджетов и долгосрочных планов.
• Выполняет анализ производительности и отчетность.
• Помогает в составлении бюджета, анализе доходов и расходов, анализе бизнес-тенденций и специальных специальных проектах, связанных с определенным бизнес-подразделением.
• Работает с бизнес-пользователями для уточнения и улучшения текущих отчетов и анализа, часто выполняя специальные отчеты, чтобы удовлетворить конечных пользователей.
• Выполняет анализ результатов в конце месяца для обеспечения точности.
• Помогает в прогнозировании доходов, расходов и денежных потоков, а также в возможностях экономии расходов во всех областях прогнозных моделей.
• Анализирует прогнозы в отношении различных операционных стратегий, показателей акционерной стоимости и других показателей или целей.
• Анализирует фактические результаты, чтобы понять отклонения, и при необходимости корректирует прогнозы.

Квалификация:

Образование / сертификация:

• Требуется степень бакалавра в области бухгалтерского учета, бизнеса, менеджмента или финансов
• Предпочтительно MBA или ученая степень в области бизнеса, управления или финансов
• Сертификация FP&A предпочтительна

Требуемые знания:

• Опыт работы с кассовым учетом
• Опыт работы с бухгалтерским ПО, ПО для отчетности
• Желательно знание GAAP
• Знание MS Office, включая Excel и PowerPoint
• Знание соответствующих бухгалтерских и финансовых программ

Требуемый опыт:

• 2-3 года опыта работы в сфере финансов или бухгалтерского учета

Навыки / Способности:

• Способность работать самостоятельно
• Аналитические способности
• Детально
• Навыки финансового анализа
• Навыки межличностного общения
• Презентационные навыки
• Планирование количественного анализа.

Финансист Карьерная информация и специальности колледжа

Финансы Карьера | Карьерный путь и развитие

Лучшие вещи в жизни могут быть бесплатными, но деньги поддерживают мир. Как вы выбираете, во что инвестировать? Как вы можете оценить свои финансовые решения, когда условия постоянно меняются? Это основные вопросы финансовой индустрии.Три основных категории финансов — это государственные, корпоративные и личные финансы. Поскольку большинство предприятий осознают ценность осознанного управления своими активами, всегда найдется работа для специалистов по финансовому планированию, аналитиков, менеджеров и руководителей. Их опыт и рекомендации могут проложить путь к плодотворному будущему компании или отдельного человека. Прочтите все об этих различных финансовых карьерах.

Какое образование и сертификаты мне понадобятся для работы в сфере финансов?

Получение степени бакалавра — это первый шаг к любой финансовой карьере.Программы, как правило, нацелены на то, чтобы дать вам всестороннее понимание финансового менеджмента, технологических знаний, навыков межличностного общения и профессиональных знаний. Узнайте больше об учебной программе по финансам на предмете «Что вы будете изучать».

Существует два популярных типа ученых степеней: степень магистра делового администрирования (MBA) со специализацией в области финансов и степень магистра в области финансов. Хотя каждый из них дает студентам навыки, необходимые для руководящих должностей в этой области, они действительно различаются.Степень MBA дает студентам более широкую базу знаний о бизнес-навыках, которые можно перенести на другие должности. Магистр финансов является узкоспециализированным, почти исключительно с вопросами, связанными с финансами.

Избранные программы MBA и магистратуры

Для финансовых работников существует несколько типов сертификации в зависимости от области их обучения и опыта.

Например, стать сертифицированным специалистом по финансовому планированию (CFP) можно через Certified Financial Planner Board of Standards, Inc.Они поддерживают стандарты качества в личном финансовом планировании. Вы также можете получить признание в качестве сертифицированного финансового аналитика (CFA) через Институт CFA.

Существуют различные сертификаты для биржевых брокеров и торговцев ценными бумагами через организации, включая Регулирующий орган финансовой индустрии (FINRA) и Североамериканскую ассоциацию администраторов ценных бумаг (NASAA).

Хотя не обязательно начинать свою финансовую карьеру, рекомендуется присоединиться к профессиональным организациям, чтобы пообщаться и продолжить обучение.Американская ассоциация банкиров и Ассоциация финансовых профессионалов — два из них.

Чем занимается финансовый работник?

Давайте рассмотрим описания должностей в трех основных сферах финансовой карьеры, чтобы узнать о повседневных заботах и ​​задачах каждой из них.

В разделе личные финансы принимаются решения об оплате образования, финансировании таких товаров, как недвижимость и транспортные средства, покупке медицинского страхования и страхования имущества, а также инвестировании и накоплении средств для выхода на пенсию.Согласно Совету по стандартам финансового планирования, шесть ключевых областей личного финансового планирования:

• Финансовое положение: понимание того, какие ресурсы доступны на основе анализа чистой стоимости и денежных потоков домохозяйства
• Адекватная защита: анализ того, как защитить домохозяйство от непредвиденных рисков
• Налоговое планирование
• Цели инвестирования и накопления
• Пенсионное планирование
• Имущественное планирование

Корпоративные финансы — это предоставление средств для деятельности предприятия.Финансовые менеджеры:

• Баланс риска и прибыльности
• Изучение и прогноз экономических тенденций
• Изучите отчеты компании и предложите меры по повышению эффективности
• Работайте над максимизацией стоимости акций
• Управляйте средствами, включая выбор портфеля инвестиций
• Применяйте принципы управления финансовыми рисками

Государственные финансы занимается финансовыми операциями штатов, а также связанных с ними государственных структур, таких как школьные округа или правительственные учреждения.

Некоторые типичные области для работы в сфере финансов включают актуарий (страхование), корпоративные финансы или недвижимость, финансовое планирование, инвестиционно-банковское дело и управление деньгами. Многие навыки и способности, необходимые для каждой области, совпадают и могут принести вам пользу по мере того, как вы продвигаетесь дальше в своей области или решаете сменить фокус.

Какой карьерный путь я могу выбрать в сфере финансов?

В финансах важно выбрать свое направление, хотя многие принципы, навыки и способности, которым вы научитесь, будут полезны во всех сферах.Большинство людей, получивших степень бакалавра в области финансов, работают в таких областях, как коммерческое банковское дело, финансовое планирование, инвестиционно-банковское дело, управление деньгами, страхование и недвижимость. Другие области интересов — это финансы, включая частный капитал, коммерческое кредитование, продажи и торговлю.

Есть отличные возможности для повышения мобильности, когда вы работаете в сфере финансов. Начиная с должности помощника или младшего руководителя, можно подняться до более высоких должностей в вашем секторе. Если вы войдете в эту область со степенью MBA, вы нацелены на успех.Финансовые аналитики, плановики и банкиры могут подняться по своей лестнице до должностей со значительной властью, например, финансового директора.

Если вы хотите поступить в научные круги, доступны докторские программы по финансам. Предоставляя более глубокое понимание финансовых методов, технологий и тенденций посредством прикладных исследований и исследований, эти программы готовят студентов к карьере в области академической помощи, исследований и публикаций.

Узнайте о прогнозах заработной платы и рабочих мест для финансовых аналитиков.В текущем «Руководстве по перспективам занятости» Бюро статистики труда США говорится, что занятость финансовых аналитиков должна вырасти на 5% к 2029 году, что быстрее, чем в среднем по всем профессиям. Национальные долгосрочные прогнозы роста занятости могут не отражать местные и / или краткосрочные экономические или рабочие условия и не гарантировать фактический рост рабочих мест.

Имеют ли значение для вас деньги и бизнес, но вы не уверены, что финансы — это ваша сфера? Посмотрите похожие карьеры, связанные с экономикой и такими операциями, как бизнес-администрирование, бухгалтерский учет и человеческие ресурсы.

Безопасность | Стеклянная дверь

Мы получаем подозрительную активность от вас или от кого-то, кто использует вашу интернет-сеть. Подождите, пока мы убедимся, что вы настоящий человек. Ваш контент появится в ближайшее время. Если вы продолжаете видеть это сообщение, напишите нам чтобы сообщить нам, что у вас проблемы.

Nous aider à garder Glassdoor sécurisée

Nous avons reçu des activités suspectes venant de quelqu’un utilisant votre réseau internet.Подвеска Veuillez Patient que nous vérifions que vous êtes une vraie personne. Вотре содержание apparaîtra bientôt. Si vous continuez à voir ce message, veuillez envoyer un электронная почта à pour nous informer du désagrément.

Unterstützen Sie uns beim Schutz von Glassdoor

Wir haben einige verdächtige Aktivitäten von Ihnen oder von jemandem, der in ihrem Интернет-Netzwerk angemeldet ist, festgestellt. Bitte warten Sie, während wir überprüfen, ob Sie ein Mensch und kein Bot sind.Ihr Inhalt wird в Kürze angezeigt. Wenn Sie weiterhin diese Meldung erhalten, informieren Sie uns darüber bitte по электронной почте: .

We hebben verdachte activiteiten waargenomen op Glassdoor van iemand of iemand die uw internet netwerk deelt. Een momentje geduld totdat, мы исследовали, что u daadwerkelijk een persoon bent. Uw bijdrage zal spoedig te zien zijn. Als u deze melding blijft zien, электронная почта: om ons te laten weten dat uw проблема zich nog steeds voordoet.

Hemos estado detectando actividad sospechosa tuya o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real. Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para informarnos de que tienes problemas.

Hemos estado percibiendo actividad sospechosa de ti o de alguien con quien compare tu red de Internet. Эспера mientras verificamos que eres una persona real.Tu contenido se mostrará en breve. Si Continúas recibiendo este mensaje, envía un correo electrónico a para hacernos saber que estás teniendo problemas.

Temos Recebido algumas atividades suspeitas de voiceê ou de alguém que esteja usando a mesma rede. Aguarde enquanto confirmamos que Você é Uma Pessoa de Verdade. Сеу контексто апаресера эм бреве. Caso продолжить Recebendo esta mensagem, envie um email para пункт нет informar sobre o проблема.

Abbiamo notato alcune attività sospette da parte tua o di una persona che condivide la tua rete Internet.Attendi mentre verifichiamo Che sei una persona reale. Il tuo contenuto verrà visualizzato a breve. Secontini visualizzare questo messaggio, invia un’e-mail all’indirizzo per informarci del проблема.

Пожалуйста, включите куки и перезагрузите страницу.

Это автоматический процесс. Ваш браузер в ближайшее время перенаправит вас на запрошенный контент.

Согласно контракту поставщик обязался поставить заказчику расходные материалы для копировально-множительной техники в соответствии со спецификацией, с необходимой документацией (счет, счет-фактура, товарная накладная ТОРГ-12, акт приема-передачи товара).

Согласно п. 3.3 товар поставляется в упаковке, обеспечивающей сохранность при транспортировке и перегрузке и с маркировкой: индекс, количество, вес, страна и название фирмы-производителя, модель аппарата, на который поставляется товар.

Согласно п. 9.1 договора поставка товара осуществляется в течение пяти рабочих дней после подписания договора, то есть в срок до 11.04.2014.

Как следует из представленных доказательств, первоначально товар предлагался к приемке 10.04.2014, в которой поставщику было отказано по мотиву недопоставки товара, неверного указания в товаросопроводительных документах количества товара, неверного указания наименования поставляемого товара, отсутствием в передаточных актах серийных номеров товара и информации о дате изготовления товара.

В дальнейшем поставщик поставил недостающее количество товара, но не привел товаросопроводительные документы в соответствие с условиями контракта.

Заказчик потребовал уплаты неустойки за просрочку поставки в полном объеме и в одностороннем порядке расторг контракт, указав как причину неверное оформление документов. Ч. 1 ст. 520 ГК РФ устанавливает: если поставщик не поставил предусмотренное договором поставки количество товаров в установленный срок, покупатель вправе потребовать допоставить необходимое количество товара.

Нормы ГК РФ и положения контракта в случае недопоставки не предоставляют покупателю право на отказ от принятия товара.

Суд правомерно указал на то, что в рамках приемки товара заказчиком не установлено каких-либо нарушений поставщиком требований к качеству товара, что дополнительно свидетельствует о неправомерном отказе заказчика от приемки.

Неверное указание в товаросопроводительных документах информации о товаре также не является обстоятельством, препятствующим принятию товара по условиям контракта, и тем более основанием для одностороннего расторжения контракта.

Требования о взыскании неустойки частично удовлетворены, поскольку поставщиком были нарушены сроки поставки заказчику товара, однако взыскиваемая неустойка уменьшена на основании ст. 333 ГК РФ, так как частично поставка была выполнена в срок. Требования поставщика о признании недействительным одностороннего расторжения контракта удовлетворены (Постановление Девятого арбитражного апелляционного суда от 23.12.2014 № 09АП-51223/2014 по делу № А40-94139/2014). Они были признаны правомерными, поскольку заказчик расторг контракт по основанию, которое не предусмотрено ни в законе, ни в контракте.

Обучение по 44-ФЗ, 223-ФЗ

Повышение квалификации и профпереподготовка в Контур.Школе

Вывод

Государственный контракт можно расторгнуть в одностороннем порядке. Главное — придерживаться законодательных норм и правил. Попытки уклониться от исполнения контракта через неправомерное расторжение в одностороннем порядке легко выявляются в ходе арбитражного процесса. Поэтому и поставщикам, и заказчикам лучше изначально добросовестно подходить к исполнению своих обязательств.

основания, алгоритм действий, образец решения

Заказчик и подрядчик по 44-ФЗ имеют право принять решение об отказе в одностороннем порядке от исполнения контракта по основаниям, которые предусмотрены законодательством о контрактной системе, а также Гражданским кодексом.

СодержаниеПоказать

Какими правовыми нормами регулируется

Право на односторонний отказ заказчика от исполнения договора предусмотрено в ст. 95 44-ФЗ, где регламентирован порядок расторжения госконтракта. Согласно указанной правовой норме, выделяют три способа расторжения контракта при недобросовестных действиях как со стороны заказчика, так и поставщика:

1. По судебному решению.
2. По соглашению сторон.
3. В одностороннем порядке.

Оптимальным является достижение соглашения сторон, но не всегда этого удается добиться на практике. Поэтому за сторонами закреплено право на отказ от госконтракта в одностороннем порядке. Основания для расторжения договора в одностороннем порядке содержится в Гражданском кодексе.

Согласно ч. 8 ст. 95 44-ФЗ, расторжение контракта должно опираться на нормы гражданско-правового законодательства. В ч. 12-22 ст. 95 ФЗ-44 указано на обязательные этапы расторжения: это уведомление второй стороны и 10-дневный период для устранения недостатков.

Кто может расторгнуть контракт в одностороннем порядке

Право на односторонний отказ от исполнения госконтракта закреплено за заказчиком и поставщиком, исполнителем или подрядчиком по нему. Для того чтобы указанное право могло реализоваться, необходимо одновременное соблюдение двух условий:

1. Возможность отказа от договора в одностороннем порядке должна быть прописана в тексте контракта.
2. Основания для отказа от госконтракта в одностороннем порядке должны содержаться в Гражданском кодексе.

Для расторжения договора речь должна идти о существенных нарушениях, а ущерб от него должен превышать выгоду от продолжения исполнения контракта.

Основания для расторжения

Основания для расторжения контракта в одностороннем порядке зависят от вида контракта. Так, в отношении договора подряда могут применяться положения ч. 3 ст. 708 Гражданского кодекса. Основанием для отказа в данном случае может стать просрочка при выполнении работ или иных установленных законом сроков. В ч. 2 ст. 405 Гражданского кодекса сказано, что если просрочка должника привела к утрате интереса кредитора в исполнении контракта, то он может отказаться от госконтракта и потребовать возмещения убытков.

Для договоров, которые предусматривают поставку товара, по ст. 523 Гражданского кодекса право на полный или частичный односторонний отказ от исполнения договора допускается, если речь идет о существенном нарушении договора. В ч. 2 указанной статьи сказано, что под существенными нарушениями понимаются:

1. Поставка товаров ненадлежащего качества с недостатками, которые не подлежат устранению в приемлемые сроки.
2. Неоднократный срыв сроков поставки.

Указанные нарушения позволяют отказаться от исполнения контракта заказчику. Что касается поставщика, то для него такими основаниями могут стать неоднократные нарушения сроков оплаты заказчиком, если заказчик не закупает товары, работы и услуги в объемах по договору.

В случае если у заказчика были основания для отказа от договора, но он не реализовал данную возможность, ему грозит административная ответственность.

Порядок расторжения контракта заказчиком

Односторонний отказ от расторжения контракта по инициативе заказчика предполагает прохождение следующих этапов:

1. Заказчик проводит экспертизу поставленного товара или оказанной услуги на предмет нарушений.
2. Принимается решение об одностороннем отказе. Решение обязательно фиксируется в письменной форме и содержит указание на то, кто его принимал и на каких основаниях.
3. Принятое решение подлежит размещению в ЕИС в течение 3 рабочих дней по ч. 12 ст. 95 44-ФЗ.
4. О принятом решении информируют подрядчика в течение 3 рабочих дней после его принятия. В качестве даты уведомления поставщика будет выступать день вручения ему уведомления (получения подтверждения его вручения), получения информации об отсутствии поставщика по указанному адресу после того, как прошли 30 дней после размещения данных в ЕИС. Уведомление об отказе от госконтракта передается по адресу, который указан в тексте договора, одним из следующих способов: телеграммой; факсом; электронной почтой; с помощью иного средства доставки, которое позволяет получить письменное свидетельство вручения документа.
5. У заказчика есть альтернатива: расторгнуть госконтракт или отменить решение. Это допускается сделать как минимум через 10 дней после получения уведомления поставщиком. Указанные сроки даются поставщику на то, чтобы реабилитироваться: исправить недостатки по контракту и компенсировать затраты заказчику.
6. Заказчику нужно опубликовать сведения о расторжении в ЕИС в течение рабочего дня по п. 26 ст. 95 44-ФЗ. Это правило не распространяется на контракты, которые содержат гостайну.
7. Далее необходимо направить сведения в ФАС для включения сведения о поставщике в реестр недобросовестных поставщиков. Сделать это необходимо в течение 3 дней после вступления решения в силу. Передача сведений в реестр является не правом, а прямой обязанностью заказчика. В случае если не передаст эту информацию, или она окажется недостоверной, на заказчика будет наложен штраф в размере 20 тыс. р.

Включение поставщика в реестр недобросовестных поставщиков при исполнении госконтракта не влияет на его права и обязанности по уже подписанным контрактам и не может служить основанием для отказа заказчиков от сотрудничества с ним. Избежать попадания в РНП поставщик может только при добросовестном исполнении своих обязанностей либо если ему удастся оспорить принятое заказчиком решение в судебном порядке. Таким образом он сможет восстановить свою деловую репутацию и продолжить участие в закупках, которые реализуются по 44-ФЗ.

После того как контракт был расторгнут, заказчик может провести закупку вновь. Заключать контракт с поставщиком, который оказался на втором месте по результатам торгов, заказчик не может.

За нарушение установленного порядка расторжения госконтракта заказчику грозит административная ответственность. Она наступает по ч. 6 ст. 7.32 КоАП. Размер штрафных санкций для должностных лиц составляет 50 тыс. р., для юрлиц – 200 тыс. р.

Привлечение заказчика к ответственности допускается на основании проведенной проверки сотрудниками ФАС. Она может быть инициирована после поступившей жалобы на действия заказчика от поставщика.

Порядок оформления решения

Решение о расторжении контракта не имеет унифицированной формы и разрабатывается заказчиком по своему усмотрению.

В текст такого решения следует включить:

1. Наименование, реквизиты и контактные данные поставщика.
2. Место заключения документа.
3. Дата его подготовки.
4. Какие нарушения были допущены поставщиком, которые стали основаниями для принятого решения.
5. Принятое заказчиком решение о расторжении с указанием реквизита госконтракта.
6. Ответственное лицо.
7. Дата подготовки документа.

К решению прилагается экспертное заключение, которое подтверждает факт существенных недостатков в товаре (если это применимо).

Решение обычно готовится ответственным специалистом закупочной комиссии или контрактным управляющим.

Порядок расторжения контракта поставщиком

Одностороннее расторжение госконтракта по инициативе поставщика осуществляется по схожему алгоритму:

1. Принимается решение о расторжении договора.
2. В течение 3 дней уведомляется заказчик о принятом решении.
3. Поставщик отказывается исполнять госконтракт или отменяет принятое решение через 10 дней после надлежащего уведомления.

В течение 10 дней после получения уведомления от поставщика заказчик может устранить нарушения, но если этого не произошло, то контракт автоматически расторгается.

Поставщик может обратиться в судебные инстанции для возмещения ему убытков от недобросовестных действий заказчика.

Возможна ли отмена решения

Отменить решение об одностороннем отказе от исполнения контракта допустимо, но только единожды.

Если в течение 10 дней после получения уведомления о расторжении контракта исполнитель исправил нарушения, компенсировал заказчику затраты на проведение экспертизы, то заказчик имеет право остановить процедуру отказа от госконтракта и может продолжить сотрудничество.

В данном случае нужно составить письменное решение об отмене и разместить его в ЕИС.

Таким образом, односторонний отказ является оперативным способом расторжения госконтракта. Он позволяет заказчику и поставщику отстоять свои интересы и законные права при нарушении одной из сторон договорных условий. При этом сторона, потерпевшая от недобросовестных действий второй стороны, вправе затребовать компенсации убытков и возмещения ущерба. При расторжении госконтракта в одностороннем порядке заказчику следует придерживаться строгого алгоритма действий. Он в обязательном порядке уведомляет поставщика о своем решении, а у того есть 10 дней на устранение недостатков. При несоблюдении установленного порядка заказчику грозит административная ответственность в виде штрафов.

Не нашли ответа на свой вопрос? Звоните на телефон горячей линии 8 (800) 350-34-85. Это бесплатно.

Опыт в сфере госзакупок

порядок расторжения договора заказчиком и исполнителем, образец решения

Решение об одностороннем отказе от расторжения контракта по 44-ФЗ допускается со стороны заказчика и поставщика. При этом сторонам следует придерживаться установленного законом порядка действий.

Дорогие читатели! Для решения именно Вашей проблемы — звоните на горячую линию или задайте вопрос на сайте. Это бесплатно.

8 (800) 350-31-84

Правовое регулирование и особенности процедуры

Процесс проведения закупки для государственных и муниципальных нужд состоит из нескольких этапов: начиная с проведения тендера и определения победителя, заканчивая исполнением сторонами своих обязательств. Но сам факт подписания государственного контракта еще не означает его добросовестного исполнения поставщиком или заказчиком.

Односторонний отказ от расторжения договора опирается на положения 44-ФЗ о контрактной системе и на нормы Гражданского кодекса, в частности, на ст. 523 ГК. Процедура отказа заказчика от исполнения контракта по 44-ФЗ проводится при наличии оснований, которые закреплены в ч. 15 ст. 95 44-ФЗ.

На основании положений ст. 95 44-ФЗ расторжение контракта предусмотрено по судебному решению, по соглашению сторон и в одностороннем порядке. Получение судебного решения для расторжения договора – процедура длительная и дорогостоящая, достигнуть соглашения по отказу от договора на практике бывает очень непросто, поэтому односторонний отказ в некоторых случаях станет оптимальным решением. При этом законодательство ограничивает право сторон на односторонний отказ от договора: для этого необходимы веские основания.

Последствия одностороннего расторжения контракта весьма негативны для обеих сторон: заказчик не получает нужные ему товар, работу или услугу, что обесценивает всю длительную и сложную закупочную процедуру. Поставщик утрачивает внесенное им обеспечение исполнения контракта, получает неустойку и может быть включен в реестр недобросовестных поставщиков.

Процедура расторжения государственного контракта никак не будет отличаться в зависимости от способа выбора поставщика, на основании которого он был подписан. Это утверждение применимо ко всем конкурентным процедурам: конкурсу, аукциону, запросу предложений и котировок.

Что касается возможности или невозможности расторжения контракта с единственным поставщиком (который заключен по нормам ч. 1 ст. 93 44-ФЗ), то по этому вопросу у контролирующих инстанций не сложилось единой позиции. В письме Казначейства от 2015 года №05-07-05/11 специалисты пришли к выводу, что такой контракт может быть расторгнут на основаниях, которые перечислены в Гражданском кодексе. В Минэкономразвития по рассматриваемому вопросу позиция иная. Здесь считают, что контракт на сумму до 300 тыс. р. (на момент формирования письма действовал лимит в 100 тыс. р. для закупок у единственного поставщика) не допускается расторгнуть в одностороннем порядке, так как данные о таких контрактах не попадают в реестр. Такая позиция содержится в письме от 2016 года №Д28и-886.

Причины для одностороннего отказа

Односторонний отказ от контракта по 44-ФЗ по нормам ст. 95 допускается при соблюдении следующих условий:

1. Нарушение условий договора второй стороной является существенным.
2. Основание для расторжения договора прописано в Гражданском кодексе.
3. Государственный контракт предусматривает возможность одностороннего расторжения.
4. Ущерб от договора превысит выгоду от реализации.

На основании  Гражданского кодекса основаниями для одностороннего отказа от подписания договора могут стать:

1. Поставка товара ненадлежащего качества, оказание услуги или выполнение работы, не отвечающие оговоренным в государственном контракте характеристикам (такое основание расторжения государственного контракта есть и в ст. 95 44-ФЗ).
2. Поставщик не передал товар заказчику (п. 1 ст. 463 ГК).
3. Неустранение поставщиком допущенных недостатков в положенные сроки (п. 3 ст. 723 ГК). Например, поставщиком был поставлен товар без должного документального сопровождения (без техпаспорта или сертификата), в установленный срок этот недостаток не был исправлен (по ст. 464 ГК).
4. Неоднократное нарушение сроков поставки, выполнения работ и оказания услуг (п. 2 ст. 523 ГК).
5. Срыв сроков для оплаты услуг или существенный срыв сроков поставки товара, при этом результатом срыва сроков может стать то, что заказчик потеряет интерес к получению предмета договора и выполнению обязательств по договору.
6. Отказ заказчика от приобретения товаров, работ и услуг в объемах, который был заранее оговорен в договоре.

Гражданский кодекс содержит основания для расторжения договора как со стороны заказчика, так и поставщика, так как обе стороны могут допускать нарушения в процессе исполнения своих обязательств.

Основаниями для одностороннего расторжения контракта со стороны поставщика также могут стать:

1. Необоснованный отказ заказчика от приемки товаров, работ и услуг, которые полностью соответствуют условиям контракта (по п. 3 ст. 484 ГК РФ). Частный случай такого основания: неявка заказчика в обозначенные сроки для приемки работ по контракту (на основании абз. 2 ст. 496 ГК).
2. Нарушение установленных сроков авансирования по государственному контракту (п. 2 ст. 487 ГК РФ).
3. Создание условий, в которых невозможно выполнить условия контракта (например, отказ от передачи проектной документации, непредоставление доступа в помещение для выполнения работ). Указанный факт должен найти подтверждение в заключении независимых экспертов.
4. Заказчик не оплатил товар, который был предоставлен контрагентом в рассрочку (по п. 2 ст. 489 ГК).
5. Отказ пересмотреть цену контракта, если по независящим причинам произошло существенное удорожание товаров и материалов, которые применяются для выполнения работ. Отказ в одностороннем порядке по этому основанию может вызвать судебное разбирательство и допускается только в отношении долгосрочных контрактов на крупные суммы.

Отдельная группа оснований для отказа от контракта подрядчиком предусмотрена для строительных контрактов:

1. Заказчик предоставил некачественные отделочные материалы и вовремя их не заменил (по п. 3 ст. 716 ГК РФ).
2. Заказчик после уведомления поставщика не изменил способ работ, который повлек неблагоприятные последствия (на основании п.3 ст. 716 ГК РФ).
3. Заказчик не выполняет свои обязательства: не предоставляет необходимые материалы и оборудование, техническую документацию либо препятствует исполнению контракта (ст. 719 ГК РФ).
4. Заказчик предоставил стройматериалы, которые нельзя использовать для работы и отказывается их заменить (п. 3 ст. 745 ГК РФ).

Заказчик также может расторгнуть государственный и муниципальный контракт в одностороннем порядке, если поставщик не приступает к выполнению работ и поставке товара или выполняет работы настолько медленно, что становится очевидно, что они не будут исполнены в положенные сроки (п. 2 ст. 715 ГК).

При возникновении судебных споров заказчик должен доказать, что поставщик существенно нарушил условия контракта, выполнил работы с недостатками, которые невозможно устранить в положенные сроки. Этот вывод следует из п. 2 ст. 450 и п. 3 ст. 723 ГК. Поэтому заказчику необходимо заранее позаботиться о сборе доказательной базы в отношении некачественного исполнения поставщиком своих обязательств.

Для доказательства факта некачественно выполненной работы заказчик может сослаться на экспертное заключение. При этом экспертиза должна быть проведена с учетом требований законодательства. Эксперты обязаны уведомить поставщика о выполнении таких работ, иначе контролирующие инстанции не примут экспертный договор в качестве доказательства позиции заказчика.

При соблюдении норм закона контракт допускается расторгнуть и на основании результатов внешней экспертизы. Если экспертиза подтвердит существенный характер нарушений, то контракт расторгается на основании ч. 10, 11 ст. 95 44-ФЗ.

Пример такого основания расторжения контракта: участник выиграл тендер, но предоставил недостоверные сведения о товаре или компании. Также если контракт был заключен в рамках национального режима, и в закупке применялись такие ограничения, то поставщику строго запрещено поставлять товар другого производителя (например, на основании Постановлений Правительства №102, 968, 1289 и других, регулирующих применение национального режима), иначе это станет основанием для расторжения контракта.

При несоответствии поставщика требованиям контракта или требованиям национального режима заказчик не вправе, а обязан расторгнуть контракт. В 44-ФЗ предусмотрены и другие причины, когда расторжение контракта – прямая обязанность заказчика. В их числе:

1. Заказчик закупал товар, который был произведен в рамках специального инвестиционного контракта, и данный контракт был расторгнут на основании п. 47 ч. 1 ст. 93 и ст. 111.3 44-ФЗ.
2. Заказчиком был подписан контракт по п. 48 ч. 1 ст. 93, но контракт по инвестиционным обязательствам был расторгнут по ст. 111.4 44-ФЗ.

Если товар не соответствует требованиям извещения о тендере и закупочной документации, то заказчик обязан его расторгнуть по требованиям контрактной системы, даже если он походит заказчику.

Исключением выступает поставка товара с характеристиками, которые превосходят указанные в техническом задании. Замена товара в этом случае должна быть согласована с организатором закупки и одобрена им.

Заказчик может отказаться от  исполнения контракта, если основания для этого перечислены в Гражданском кодексе и 44-ФЗ. Но существует позиция, согласно которой, в контракте необходимо перечислить полный перечень оснований для расторжения контракта и строго его придерживаться. Такие мнения подкрепляются ссылкой на письма МЭР №324-ЕЕ/Д28 и ФАС России №АЦ/9777/16 от 2016 года. Но в них лишь приводятся целесообразность указания таких оснований, а не обязательность этого.

В гражданском праве есть статьи, которые разрешают заказчику отказаться от договора на выполнение работ или оказание услуг даже при отсутствии нарушений со стороны исполнителя или подрядчика. Это указано в ст. 717, п. 1 ст. 782 ГК. Этими нормами без существенного нарушения условий исполнения обязательств пользоваться не рекомендовано, так как подрядчик может легко обжаловать такой отказ заказчика от договора.

Если указанные основания для расторжения контракта у сторон отсутствуют, значит, им необходимо прибегнуть к расторжению контракта по решению суда. Расторгать государственный контракт без указания оснований принятого решения строго запрещено.

Контракт в одностороннем порядке можно расторгнуть, только если одна из сторон нарушила его условия. Этот вывод следует из ст. 95 44-ФЗ и подтверждается судебной практикой. Так, Арбитражный суд Северо-западного округа подчеркнул, что произвольно расторгнуть контракт не получится и это является нарушением (на основании постановления Арбитражного суда Северо-Западного округа от 2015 года №Ф07-3203/2015).

Расторгнуть государственный контракт по тому основанию, что в него нужно внести поправки, а 44-ФЗ это запрещает, не допускается. Для этого можно прибегнуть к расторжению контракту по соглашению сторон.

Порядок расторжения контракта заказчиком

Односторонний отказ от расторжения договора со стороны заказчика  предполагает прохождение следующих действий:

1. Принятие решения о расторжении контракта. При этом заказчику необходимо оформить официальный документ, где будет указано: кем принято данное решение, на каких основаниях (какие договорные или законодательные условия были нарушены поставщиком), информация о заказчике и закупочной комиссии, на каком основании допускается остановить процедуру расторжения, в какой срок решение вступает в силу и пр. Законодательством не утверждена форма решения об одностороннем отказе, поэтому оно готовится в произвольном формате. Образец решения об одностороннем отказе от исполнения контракта по 44-ФЗ можно посмотреть здесь.
2. Сведения о принятом решении заказчик в обязательном порядке размещает в ЕИС в течение 3 рабочих дней на основании ч. 12 ст. 95 44-ФЗ.
3. Информирование исполнителя. Отправить поставщику уведомление нужно в течение 3 рабочих дней после принятия решения заказчиком. Заказчик должен использовать для уведомления способы, которые бы позволили ему зафиксировать факт получения уведомления. На практике заказчики используют одновременно два способа уведомления: направляют в адрес поставщика заказное письмо и обеспечивают отправку по электронной почте. Дата уведомления исполнителя будет совпадать с датой получения  документа о принятом заказчиком решении о расторжении контракта в одностороннем порядке. Если уведомление поставщику вручить не удалось, например, он отсутствует по указанному адресу, то поставщик считается должным образом уведомленным по истечении 30 дней с даты размещения сведений в ЕИС.
4. Исполнителю отводится 10 дней на устранение недостатков, на которые указал заказчик в своем письме. Сроки начинают отсчитываться со следующего дня за датой вручения уведомления (по нормам ГК). Если последний день срока попал на выходной, то он переносится на первый рабочий день исходя из положений ст. 191, 193 Гражданского кодекса.
5. Расторжение государственного контракта или отмена решения. В первом случае сведения размещают в ЕИС в течение трех дней по п. 12 ст. 95 44-ФЗ. Никакие дополнительные документы для установления даты расторжения контракта готовить не нужно (например, акт о признании государственного контракта расторгнутым). Заказчику достаточно расторгнуть контракт с учетом всех установленных требований. Этот вывод можно сделать из положений ч. 13 ст. 95 44-ФЗ и письма Минэкономразвития от 2016 года №Д28и-540. Окончательное решение о расторжении контракта допускается размещать только после истечения десятидневных  сроков с даты уведомления поставщика. Если  в указанные сроки исполнитель исправит нарушения и компенсирует заказчику затраты на экспертизу, то заказчик обязан свернуть процедуру расторжения контракта в одностороннем порядке. В этом случае контракт продолжит реализоваться на оговоренных условиях.
6. Информация о расторжении передается в реестр контрактов в течение 5 рабочих дней после вступления решения в силу по ч. 3 ст. 103 44-ФЗ.
7. Заказчик передает сведения о допущенных поставщиком нарушениях в антимонопольную службу (по ч. 6 ст. 104 44-ФЗ). На это заказчику отводится не более 3 дней с момента расторжения контракта. На основании данной информации ФАС принимает решение о включении информации о поставщике в РНП. Передача сведений в ФАС является обязанностью заказчика, и в случае ее невыполнения ему грозит ответственность по КоАП.

После расторжения контракта заказчик может подписать контракт с участником, который стал вторым. Новая сделка может быть подписана без проведения повторных торгов и подписывается со вторым участником, если тот согласен исполнить условия контракта и предоставить обеспечение. В данном случае на второго участника не возлагается обязанность подписать контракт, он может сделать это по своему усмотрению.

После расторжения госконтракта, в котором отмечалась недопоставка, либо в случае, когда контракт исполнен частично, заказчик может докупить недопоставленные товары, работы и услуги через запрос предложений (упрощенную процедуру закупки) на основании ч. 18 ст. 95 44-ФЗ. Для того чтобы у заказчика появилась возможность подписания нового контракта в ускоренном режиме, необходимо, чтобы победителя внесли в РНП.

Если, по мнению поставщика, его права были нарушены (например, заказчик инициировал расторжение контракта без веских оснований, им был нарушен порядок расторжения, не обеспечено уведомление и пр.), то он может пожаловаться на незаконные действия заказчика в ФАС в течение 5 дней после принятия решения о расторжении. Если антимонопольная служба обнаружит факты допущенных нарушений заказчиком, то она аннулирует решение поставщика.

Порядок расторжения договора заказчиком в одностороннем порядке при расторжении инвестиционного контракта следующий:

1. Представитель государственной власти уведомляет заказчика о расторжении инвестиционного контракта с поставщиком. Уведомление поступает по почте заказным письмом с извещением о вручении.
2. Заказчик расторгает контракт в течение 3 дней после получения уведомления по общим правилам.

Ответственность поставщика

Если антимонопольная служба посчитает, что действия поставщика при исполнении контракта сопровождались с существенными нарушениями, то информация о нем передается в реестр недобросовестных поставщиков. Сведения о компании будут находиться в реестре в течение 2 лет. В этот период нарушитель не сможет принимать участие в закупках, так как подавляющее большинство заказчиков ограничивают компании из реестра в участии в торгах.

Стоит отметить, что решение включать или не включать сведения о компании в РНП принимает ФАС в индивидуальном порядке, и это не происходит автоматически. Расторжение договора в одностороннем порядке по инициативе заказчика не всегда является основанием для включения поставщика в данный реестр.

Если обеспечение исполнения контракта при одностороннем расторжении было внесено в виде денежных средств, то при неисполнении условий контракта поставщику грозит ответственность в виде удержания суммы обеспечения заказчиком. Условия такого удержания оговариваются в государственном контракте.

Если обеспечение имело форму банковской гарантии, то заказчик обращается в банк для получения выплаты по гарантийному случаю. В дальнейшем поставщик должен выплатить банку сумму компенсации.

В случае если контракт предусматривал авансирование, то необходимость возврата аванса зависит от того, отработал ли сумму аванса поставщик или нет.

Заказчик вправе взыскать с поставщика неустойку и пени независимо от того, закончились ли сроки действия контракта или нет. Окончание таких сроков не снимает с поставщика ответственности за нарушения на основании п. 4 ст. 425 ГК.

Ответственность заказчика за нарушение порядка расторжения

Заказчику необходимо четко придерживаться процедуры расторжения контракта.

На основании ч. 12 ст. 95 44-ФЗ можно сделать вывод, что заказчик считается исполнившим свою обязанность о расторжении контракта, если он одновременно исполнил три действия: опубликовал уведомление в ЕИС, отправил заказное письмо поставщику и использовал еще один способ отправки решения по своему усмотрению. Арбитражная практика указывает, что уведомление участника только посредством заказного письма является нарушением, например, по Постановлению Арбитражного суда  Волго-Вятского округа от 2017 года №Ф01-814/17 по делу А29-396/2016.

За неисполнение своей обязанности по уведомлению поставщика заказчику грозит ответственность в виде административного штрафа. Так, по ч. 3 ст. 7.30 КоАП за неразмещение сведений в ЕИС должностному лицу заказчика грозит штраф в размере 50 тыс. р., юридическому лицу – до 500 тыс. р.

Но Верховный суд указал, что контракт можно расторгнуть на законных основаниях и без публикации решения в ЕИС. В Обзоре судебной практики от 2017 года (п. 16) ВС сделал выводы, что для расторжения контракта достаточно доказать факт вручения заказного письма поставщику, в частности, предоставив уведомление о вручении письма. Для этого необязательно действовать в рамках ч. 12 ст. 95 44-ФЗ.

Также поставщик может добиться отмены решения о расторжении договора в ФАС при нарушении заказчиком установленного порядка.

Порядок расторжения контракта поставщиком

Поставщик наделяется правом на одностороннее расторжение контракта, если такая возможность закреплена в контракте за заказчиком (такое право предоставляется ему автоматически с учетом ч. 19 ст. 95 44-ФЗ). Если же упоминания о возможности одностороннего расторжения нет, то контракт расторгается только через суд.

Поставщик должен пройти схожие с заказчиком этапы для расторжения договора:

1. Принять решение о расторжении, оформить его в письменной форме и уведомить об этом факте заказчика.
2. Отправить уведомление заказчику в течение 3 дней после принятия решения. Уведомление можно передать лично или направить по почте с уведомлением о вручении. Главное, чтобы у поставщика остались на руках подтверждающие документы о том, что заказчик получил уведомление. Дополнительно уведомление направляется посредством факса, электронной почты или иными способами, позволяющими удостоверится в получении решения поставщика заказчиком.
3. Заказчику отводится 10 дней на устранение нарушений. Например, он должен в эти сроки перечислить аванс, заменить некачественные материалы или передать нужную поставщику документацию. В случае если заказчик исправит недочеты, то поставщик аннулирует свое решение о расторжении и продолжит реализацию контракта: он обязан это сделать исходя из ч. 22 ст. 95 44-ФЗ.
4. Поставщик отказывается от исполнения контракта через 10 дней после надлежащего уведомления второй стороны (не раньше). По истечении десятидневного срока госконтракт считается расторгнутым, и все обязательства по нему поставщика аннулируются.

Заказчик вправе обжаловать незаконные действия подрядчика по отказу в реализации контракта в судебной инстанции.

При нарушении контрагентом порядка расторжения контракта в одностороннем порядке ответственный сотрудник перечислит штраф в размере 50 тыс. р., а организация – 200 тыс. р. (на основании ч. 6 ст. 7.32 КоАП).

Возможна ли отмена решения об одностороннем отказе от исполнения контракта

При устранении поставщиком допущенных нарушений, которые стали основанием для расторжения договора, заказчик должен отменить вынесенное им решение. Для отмены решения о расторжении договора должно одновременно соблюдаться два условия: поставщик устранил недостатки и компенсировал заказчику расходы на проведение экспертизы. Несоблюдение одного из этих условий позволяет заказчику отказаться от отмены решения.

Решение об отмене одностороннего отказа заказчику следует отменить в ЕИС уже на следующий день после устранения поставщиком всех допущенных нарушений. Для этого в ЕИС закупке присваивается статус «недействительная» через личный кабинет заказчика. Для отмены решения нужно выбрать опцию «Дополнительная информация о закупке, контракте», перейти во вкладку «Документы» и нажать на гиперссылку «Отметить дополнительную информацию, как недействительную».

Отмена решения об одностороннем отказе составляется в письменной форме и должна содержать следующие сведения:

1. Реквизиты контракта, который предполагалось расторгнуть: его номер и дата подписания.
2. Вид процедуры закупки, по результатам которой был подписан контракт, дата и номер протокола.
3. Указание на устранение существенных нарушений: перечисляются ранее неисполненные или исполненные не надлежащим образом обстоятельства, которые на данный момент были выполнены.
4. Указание на компенсацию затрат в пользу заказчика на проведения экспертизы.
5. Подпись ответственного лица заказчика.

Право на отмену решения об одностороннем отказе предоставляется заказчику только единожды. При повторном нарушении со стороны поставщика решение о расторжении уже изменить нельзя: на это указывается в ч. 14 ст. 95 44-ФЗ.

Поставщик также вправе отказаться от расторжения, если заказчик исполнил свои обязательства. Для этого ему необходимо составить официальное письмо об отказе.

Таким образом, одностороннее расторжение государственного и муниципального контракта по нормам 44-ФЗ выступает одним из способов для прекращения выполнения обязательств по договору. Право на расторжение принадлежит как заказчику, так и поставщику. Но стороны не должны злоупотреблять своим правом на односторонний отказ, так как расторжение договора без веских оснований будет считаться нарушением и грозит заказчику и поставщику привлечением к административной ответственности в виде штрафа.

8 (800) 350-31-84

Рейтинг автора

331

Автор статьи

Юрист

Написано статей

571

одностороннее и по соглашению сторон 2020

Автор: Черданцева Татьяна 16 июля 2019

Разберемся, возможно ли одностороннее расторжение контракта по 44-ФЗ заказчиком или поставщиком, и как это сделать.

Виды расторжения

Процесс проведения закупки начинается с определения победителя и завершается исполнением обязательств сторонами договора. Но факт заключения контракта не означает, что он будет успешно исполнен. Недобросовестные действия могут последовать как со стороны заказчика, так и победителя, и каждый участник договора может быть не согласен с выдвинутыми в его адрес претензиями. Можно обратиться в суд, но процесс разбирательства займет много времени, что не всегда на руку потерпевшей стороне. Поэтому важно знать, что еще можно предпринять в такой ситуации, возможен ли односторонний отказ.

В соответствии со ст. 95 44-ФЗ расторжение контракта предусмотрено в случаях:

• по решению суда;
• расторжение контракта по соглашению сторон 44-ФЗ;
• односторонний отказ.

Причины одностороннего отказа

В одностороннем порядке расторжение контракта допускается по 44-ФЗ при соблюдении следующих условий (ст. 95): нарушение является существенным (предусмотрено ГК РФ) и ущерб от него превышает выгоду от заключения договора, а в договоре прописана возможность одностороннего отказа.

В соответствии со ст. 523 ГК РФ основаниями для одностороннего отказа являются:

• исполнитель поставил товары ненадлежащего качества и не устранил недостатки в необходимый период;
• неоднократно нарушал сроки поставки, выполнения работ, оказания услуг, а также их оплаты;
• заказчик не закупает товары или услуги в объемах или срокам, которые установлены в договоре.

Также заказчик обязан расторгнуть договор, если товар, работы, услуги не соответствуют требованиям технического задания, участник не соответствует требованиям, предъявляемым к лицам, или же им предоставлена недостоверная информация.

Односторонний отказ по инициативе заказчика

Шаг 1. Принять решение. При этом составляется специальный документ, в котором фиксируется, кто принимал его и на каких основаниях. В течение 3 рабочих дней информация также размещается в Единой информационной системе (далее — ЕИС) (ч. 12 ст. 95).

Скачать

Шаг 2. Информировать исполнителя. Это нужно сделать в течение 3 рабочих дней с момента принятия решения. Датой уведомления будет считаться день, когда получено подтверждение вручения поставщику документа о решении или информация о

Расторжение заказчиком контракта по ФЗ № 44 в одностороннем порядке

Порядок принятия Заказчиком решения об отказе от исполнения и отмена такого решения

Статьей 95 ФЗ № 44 установлено, что Заказчик может отказаться от исполнения контракта по основаниям, перечисленным в ГК РФ для одностороннего отказа от исполнения отдельных видов обязательств (например, ст. 715 ГК РФ), в случае, если такая возможность была предусмотрена контрактом.

Общие основания для расторжения договора установлены статьей 450 ГК РФ. Указанной статьей определено, что такое решение сторона договора может принять при существенном нарушении договора второй стороной, или в других предусмотренных законом либо договором случаях. Под существенным понимается нарушение договора, повлекшее для другой стороны ущерб, из-за которого она в значительной степени лишается того, на что рассчитывала, заключая контракт.

Таким образом, решение об одностороннем расторжении контракта может быть принято при одновременном соблюдении условий:

• такая возможность предусмотрена контрактом;
• допущено существенное нарушение условий контракта.

Законом установлено, что Заказчик имеет право провести экспертизу работы, услуги или товара до момента принятия решения об отказе от исполнения контракта, с привлечением экспертов (экспертных организаций). В этом случаи Заказчик может отказаться от исполнения контракта по своей инициативе только при условии подтвержденных экспертным заключением нарушений условий контракта, являющихся основанием для одностороннего отказа для его исполнения.

Для принятия рассматриваемого решения Заказчиком закон устанавливает определенную процедуру.

Так, решение об одностороннем отказе от контракта должно быть в течение трех дней с момента его принятия размещено в ЕИС, а также направлено Исполнителю. Решение направляется способами (средствами связи и доставки), позволяющими подтвердить его вручение адресату. Например, по почте заказным письмом с уведомлением о вручении.

С момента получения Заказчиком сведений о вручении уведомления Исполнителю, или сведений об отсутствии Исполнителя по указанному в контракте адресу, Исполнитель признается уведомленным надлежащим образом.

В случае, когда указанное уведомление не получено Исполнителем, Исполнитель считается надлежащим образом уведомленным по истечении месяца с момента размещения Заказчиком в ЕИС решения об отказе от исполнения контракта.

Согласно разъяснениям ВС РФ [1], даже если Заказчик не совершил всех указанных в части 12 статьи 95 ФЗ № 44 действий (т.е. не направил уведомление), нельзя однозначно сказать, что он известил Исполнителя ненадлежащим образом. По смыслу статьи 95 ФЗ № 44 для расторжения контракта достаточно, чтобы сообщение об отказе от исполнения договора было доставлено Исполнителю посредством любого средства связи и доставки.

Контракт признается расторгнутым через 10 дней с момента надлежащего уведомления Исполнителя о решении Заказчика.

Поскольку стороны в гражданско-правовых отношениях равны, праву Заказчика на односторонний отказ от контракта корреспондирует аналогичное право Исполнителя в случае, если контракт предполагает право Заказчика по собственной инициативе отказаться от исполнения контракта. В рассматриваемой ситуации применяется тот же порядок направления решения в адрес Заказчика.

В соответствии со статьей 95 ФЗ № 44 исполнитель обязан отменить свое решение (еще не вступившее в силу), если за 10 дней с момента уведомления Заказчика нарушение условий контракта, которое послужило причиной решения, устранено. Аналогичная обязанность есть и у Заказчика, в случае устранения Исполнителем нарушений.

Важно отметить, что Заказчик обязан отменить решение только в случае, если Исполнитель впервые нарушил условия контракта, такой порядок прямо установлен частью 14 статьи 95 ФЗ № 44.

[1] пункт 16 Обзора судебной практики применения законодательства Российской Федерации о контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд от «28» июня 2017 года

Основания для одностороннего отказа от исполнения контракта

В Школе электронных торгов прошел вебинар «Контракты по 44-ФЗ: новые правила и актуальные проблемы». На вебинаре адвокат Юлия Межникова прокомментировала основания для одностороннего отказа от исполнения госконтракта и права заказчика в этой ситуации. В этой статье вы найдете отрывок из вебинара и обзор практики по спорам с комментариями эксперта.

Основания для одностороннего расторжения контракта

Нарушение № 1: заказчик не предоставил поставщику возможность выполнить контракт

Ситуация. Подрядчик нарушил срок исполнения контракта. Заказчик расторг контракт в одностороннем порядке и передал сведения о поставщике в ФАС для внесения информации в Реестр недобросовестных поставщиков. Поставщик доказал, что его нарушение вызвано неисполнением обязательств заказчиком: заказчик не предоставил возможности подключиться к источникам электропитания, поэтому нарушены сроки.

Поставщик неоднократно обращался к заказчику с просьбой обеспечить условия и фиксировал свои обращения в документах. У него были все письменные доказательства. ФАС не нашла правовых оснований, чтобы включить сведения о поставщике в РНП.

Совет: после заключения контракта поставщик и заказчик выходят на его исполнение, наступает еще более ответственная часть работы. Все обстоятельства и факты своей хозяйственной деятельности сторонам необходимо отслеживать, фиксировать, правильно своевременно оформлять претензии, рекламации по нарушениям контракта.

Нарушение № 2. Поставщик не выходил на связь с заказчиком

Ситуация. Заказчик отказался от контракта в одностороннем порядке, так как поставщик не выполнял обязательства и не выходил на связь, не отвечал на почту и на телефон.

Онлайн-курсы по 44-ФЗ, 223-ФЗ

Повышение квалификации и профпереподготовка. Для поставщиков и заказчиков. Обучение в Контур.Школе

Заказчик направил уведомление по почте, разместил в ЕИС, выдержал сроки и опубликовал решение о расторжении. Поставщик обратился в суд. 

Суд признал контракт расторгнутым, проверив всю процедуру, которую провел заказчик на этапе одностороннего расторжения. Суд убедился, что процедура одностороннего расторжения контракта выполнена правильно: сроки и мероприятия проведены в точном соответствии закону о контрактной системе (Решение АС Московской области от 04.06.2019 по делу № А41-36736/19).

Нарушение № 3. Заказчик нарушил алгоритм уведомления поставщика об одностороннем расторжении контракта

Ситуация. Заказчик принял решение об одностороннем отказе от контракта. Но у него не было доказательств, что он надлежащим образом уведомил поставщика об этом. Антимонопольный орган не вправе включать сведения о таком поставщике в Реестр недобросовестных поставщиков.

Совет: заказчик должен уведомить своего поставщика соответствующим образом (ч. 12 ст. 95 Федерального закона от 05.04.2013 № 44-ФЗ). Зафиксировать обращения к поставщику, в ЕИС разместить решение об одностороннем отказе, правильно определить сроки в соответствии со ст. 95 Закона № 44-ФЗ. Иначе ФАС посчитает, что заказчик нарушил нормы законодательства о контрактной системе и будет не вправе включать сведения о таком поставщике в РНП.

Заказчики и поставщики, обратите внимание на условия контракта!

Светлана Сафина, ведущий преподаватель-эксперт Контур.Школы, сертифицированный преподаватель в закупках по 223-ФЗ и 44-ФЗ:

«Проанализируйте регламент одностороннего отказа от исполнения контракта (установлен в ст. 95 Федерального закона от 05.04.2013 № 44-ФЗ). Необходимо понимать, что отсутствие связи с поставщиком при направлении решения об одностороннем отказе не лишает заказчика возможности расторгнуть такой контракт.

Заказчик вправе принять решение об одностороннем отказе от исполнения контракта по основаниям, предусмотренным Гражданским кодексом Российской Федерации для одностороннего отказа от исполнения отдельных видов обязательств. При условии, если это предусмотрено контрактом.

Обратите также внимание: односторонний отказ от исполнения контакта — основание для включения сведений о поставщике-нарушителе в РНП».

Нарушение № 4: заказчик забыл про существенный срок для просрочки в контракте и руководствовался сроком ст. 798 ГК РФ

Ситуация. В контракте был указан срок, который будет определяться как существенный при просрочке: нарушение срока поставки более чем на 30 дней. Заказчик, руководствуясь статьей 708 ГК РФ, направил уведомление об одностороннем расторжении контракта уже через 7 дней после просрочки.

Контракт был расторгнут, но поставщик обратился в суд с требованием признать такой отказ недействительным, так как он условиям контракта не соответствует.

Суд отметил, что срок для возникновения права на односторонний отказ в 30 дней есть в контракте — он разумный и позволяет сторонам отрегулировать свои взаимоотношения. То, что заказчик воспользовался сроком просрочки в 7 дней, не оправдано ни условиями контракта, ни обстоятельствами в деловой практике. Суд признал односторонний отказ от контракта недействительным.

Совет: выдерживайте сроки для принятия решения об одностороннем отказе от исполнения контракта, указанные в контракте. Верховный Суд РФ указал, что «стороны контракта вправе конкретизировать признаки существенного нарушения обязательства, совершение которого является надлежащим основанием для одностороннего отказа от исполнения контракта» (п. 15 Обзора практики применения законодательства о контрактной системе, утв. Президиумом Верховного Суда РФ от 28.06.2017).

Комментирует Юлия Межникова, адвокат, ведущая вебинара «Контракты по 44-ФЗ: новые правила и актуальные проблемы»:

«Обратите внимание на позицию Верховного Суда РФ, которая касается регулирования порядка одностороннего расторжения контракта. Такое расторжение возможно. Основания могут быть любыми, которые предусматривает Гражданский кодекс. Важно, чтобы заказчик изначально и в проекте контракта, и в документации предусмотрел возможность одностороннего отказа от контракта».

Нарушение № 5. Заказчик не предоставил поставщику материалы и расторгнул контракт молча

Ситуация. Заказчик заключил контракт на разработку схем водоснабжения и водоотведения, но не выполнил свое обязательство — не предоставил подрядчику материалы в нужном объеме. Подрядчик приостановил работы, уведомил заказчика, что для работы нужны материалы, тем более что в контракте были указаны сроки. Заказчик ничего не ответил, а позднее принял решение об одностороннем расторжении контракта, предупредил участника.

Поставщик обратился в суд и выиграл, так как его вины в неисполнении обязательств не было — заказчик не выполнил свои обязательства. Суд признал правоту поставщика (Определение Верховного Суда РФ от 05.03.2019 №307-ЭС-19-621).

Совет: фиксируйте любые нарушения обязательств по контракту письменными претензиями. Нарушение заказчиком регламента одностороннего отказа от исполнения контракта — основание для признания такого решения недействительным.

Нарушение № 6: заказчик самовольно изменил перечень и характеристики

Ситуация. Заказчик заключил контракт на поставку спецодежды. К контракту было приложение №1 «Описание объекта закупки», где указан размерный ряд костюмов и количество каждого размера. Заказчик внес изменения: размерный ряд дополнил размерами, которых изначально в документации не было, а часть размеров исключил. Общее количество, цена не изменились, однако изменился перечень и характеристики — закон это не допускает! Контролеры выявили нарушение (акт плановой проверки Комитета по контролю в сфере закупок от 06.02.2018 № 01/01-19/2018).

Светлана Сафина, ведущий преподаватель-эксперт Контур.Школы, сертифицированный преподаватель в закупках по 223-ФЗ и 44-ФЗ:

Совет. «Внимательно анализируйте проект контракта на предмет соответствия объявленным заказчиком и предложенным участником условиям. Контракт заключается на условиях объявленной процедуры закупки, конкретизированных в заявке, окончательном предложении участника. Изменение контракта на этапе его исполнения возможно по ограниченному перечню оснований, предусмотренных ст. 34 и 95 Федерального закона от 05.04.2013 № 44-ФЗ. Об этом должны помнить и заказчики, и участники закупок. Заключение и изменение контракта с нарушением нормативных требований грозит применением мер административной ответственности по ст. 7.32 КоАП РФ».

Нарушение № 7: поставщик нарушил специальные характеристики

Ситуация. Федеральная таможенная служба заключила контракт на поставку тросовых пломб. У пломб — специальные характеристики, указанные в ГОСТ. Поставщик поставил пломбы, вес которых превышал предусмотренный контрактом. Заказчик отказался от контракта в одностороннем порядке. Поставщик подал иск. Судебно-техническая экспертиза подтвердила нарушение поставщика: характеристики пломб отличались от указанных в контракте и в ГОСТе. Односторонний отказ заказчика признан правомочным (Постановление АС Московского округа от 21.02.2019 по делу № А40-32183/2018).

Совет: условия исполнения обязательств по контракту участник определяет при подаче заявки на закупку. Внимательно изучите условия исполнения контракта, определенные закупочной документацией. Возникли вопросы — подайте запрос на разъяснение положений документации. Изменение условий контракта возможно по соглашению сторон в соответствии с положениями ст. 34 и 95 Федерального закона от 05.04.2013 № 44-ФЗ. В противном случае неисполнение обязательств по контракту влечет риски в том числе одностороннего отказа заказчика от исполнения контракта.

Нарушение № 8: поставщик поставил продукцию низкого качества

Ситуация. Заказчик отказался от контракта из-за низкого качества молочной продукции. У заказчика не было возможности отказаться от контракта, предъявив претензию голословно, поэтому он заказал лабораторное исследование. Результаты исследования подтвердили, что продукты не соответствуют условиям контракта (по жирности и составу) и санитарным нормам. Поставщик попытался оспорить это решение, ссылаясь на то, что экспертизу проводили неправомерно, так как его не предупредили о ней и не пригласили на экспертизу.

Суд признал правоту заказчика (Постановление ЗААС от 05.06.2019 по делу № А33-28770/2018). Заказчик вправе заказать экспертизу. Должен ли он предупреждать поставщика — это закон не регулирует. Суд указал на нарушения со стороны поставщика, тем более речь шла о пищевой продукции.

Бесплатные вебинары по 44-ФЗ, 223-ФЗ

Участие в закупках. Изменения. Эксперты-практики в Школе электронных торгов

Совет: исполнение контракта должно соответствовать условиям, на которых контракт был заключен. Если невозможно исполнить обязательства по контракту, можно попытаться расторгнуть контракт по соглашению сторон. В таком случае поставщик избежит риска оказаться в РНП, а у заказчика появится возможность заключить контракт с участником № 2 (ч. 17.1 ст. 95 Федерального закона от 05.04.2013 № 44-ФЗ).

Расторжение контракта по 44-ФЗ — случаи и порядок

Порядок расторжения контракта, заключенного на основании норм Федерального закона №44, регламентируется статьей 95 этого закона. Также применяются нормы Гражданского кодекса Российской Федерации (далее будет использоваться общепринятое сокращение —  ГК РФ). Существует три ситуации, в которых возможно расторжение: в одностороннем порядке, в судебном порядке или по соглашению сторон. Каждая из них имеет свои особенности и нюансы.

Расторжение контракта по соглашению сторон

Такая возможность определена в части 8 статьи 95 Федерального закона №44. Однако о самой процедуре и механизме ее осуществления ничего не сказано. Для того чтобы разобраться в деталях, нужно обращаться к ГК РФ. 

В части 1 статьи 450 ГК РФ четко указано, что возможность расторжения контракта по соглашению сторон предусматривается по умолчанию, даже если в тексте документа не прописано соответствующего пункта. В Федеральном законе 44 тоже нет указания на то, что такая информация должна быть внесена в контракт в обязательном порядке. Таким образом, все ссылки заказчика на то, что разорвать контракт нельзя из-за того что в нем нет указания на возможность это сделать — совершенно неправомерны.

Контракт по взаимному согласию может быть расторгнут только в определенных случаях, предусмотренных статьей 451 ГК РФ. Обстоятельства, способствующие этому, должны быть существенными. То есть такими, что если бы они наступили раньше, то стороны и вовсе не заключали бы контракта. На практике это чаще всего бывают непредвиденные обстоятельства (например, изменение доведенные бюджетных лимитов у заказчика, невозможность завершить поставку товара поставщиком, так как он снят с производства) или форс-мажор. Как бы там ни было, если стороны действительно решили по соглашению расторгнуть контракт, то этот пункт не будет служить для них препятствием. Существенность обстоятельств — довольно субъективный критерий.

Единственное, о чем стоит позаботиться при расторжении контракта по двустороннему согласию — это о том, чтобы оно было оформлено документально. Данное требование установлено в статье 452 ГК РФ. Кроме того, на основании статьи 103 Федерального закона №44 в трехдневный срок после заключения соглашения заказчик должен внести информацию в реестр контрактов в ЕИС. Подробнее про процедуру вы можете почитать в отдельной статье.

Что влечет за собой расторжение контракта по соглашению сторон.

Согласно нормам статьи 453 ГК РФ единственное последствие для сторон, наступающее после того как контракт расторгнут — это прекращение взаимных обязательств. Заказчик не вправе внести информацию о бывшем партнере в реестр недобросовестных поставщиков.

Расторжение контракта в одностороннем порядке

Возможность расторжения контракта в одностороннем порядке предусмотрена частью 8 статьи 95 Федерального закона №44, при условии что соответствующая информация была внесена в контракт во время его заключения. В противном случае расторгать контракт придется в судебном порядке. 

Инициатором расторжения может выступить любая из сторон в случаях, определенных ГК РФ. Механизм для них будет примерно одинаковым (определен статьей 95 Федерального закона №44). Во-первых, нужно известить партнера о намерении разорвать контракт. Делается это любым способом, главное — чтобы было получено подтверждение о доставке уведомления (например, корешок заказного письма, информация о вручении телеграммы или отчет о прочтении по электронном почте). С момента получения стороной-ответчиком уведомления начинается десятидневный срок, в течение которого «провинившаяся» сторона может исправить свои ошибки (если нарушение допущено впервые).

Если стороны не намерены продолжать сотрудничества, то до момента расторжения они должны «рассчитаться» за частично исполненные обязательства. Например, если поставщик уже передал часто товара заказчику и он его принял, то должна быть произведена оплата, пропорционально исполненным обязательствам. То же самое касается выполненных работ/оказанных услуг. 

В случае, если поставщик некачественно исполняет обязательства по контракту и заказчиком проведена соответствующая экспертиза, то для продолжения сотрудничества он должен не только дать обязательство исправиться и поставить качественный товар/оказать услугу/выполнить работу так, как это предусмотрено контрактом, но и компенсировать расходы на проведенную экспертизу.

Подробнее про процедуру и алгоритм действий читайте здесь.

По каким причинам поставщик может разорвать отношения с заказчиком без его согласия

Повод для одностороннего отказа от контракта может быть и у заказчиков

Что влечет за собой расторжение контракта в одностороннем порядке

Тут, конечно, законодательство несколько несправедливо. Штрафные санкции, предусмотренные контрактом, накладываются на обе стороны. А вот в реестр недобросовестных поставщиков при нарушении закона попадает только одна сторона — не сложно догадаться какая. Реестра недобросовестных заказчиков, увы, не существует. Хотя для многих он мог бы быть полезен.

Расторжение контракта в судебном порядке

Контракт разрывают через суд в случае, если возможность одностороннего расторжения не предусмотрена в тексте контракта, а также если стороны не могут придти к обоюдному согласию. 

Что влечет за собой расторжение контракта через суд. Если суд принял решение о расторжении контракта по вине поставщика/подрядчика/исполнителя, то данные о нем наверняка будут внесены в реестр недобросовестных поставщиков. Также стоит приготовиться к оплате судебных издержек и штрафных санкций. 

Если виноватым оказался заказчик, то все оплатит (в том числе и предусмотренный контрактом штраф) он.

Как избежать нежелательных последствий при расторжении контракта

Главное правило, которое поможет избежать расторжения контракта со стороны поставщика — заключать его только тогда, когда уверен в своих силах. И, естественно, внимательно читать все условия перед подписанием. 

Если расторжение все же неизбежно, то всегда нужно стараться договариваться! Согласие между сторонами — идеальный вариант, который поможет избежать лишней волокиты и нежелательных последствий. 

И, конечно же, если заказчик расторгнул контракт без вашего желания и без веских причин, определенных законом, то не стоит отчаиваться. Свои права всегда можно отстоять в суде.

5 способов расторжения договора | Малый бизнес

Роуз Джонсон Обновлено 25 января 2019 г.

Контракт — это юридический документ, который связывает по крайней мере две стороны друг с другом и требует от них выполнения определенных обязательств, изложенных в контракте. В некоторых случаях может произойти прекращение контракта, что лишит его юридической силы. Только стороны, участвующие в соглашении, могут расторгнуть договор.

Невозможность выполнения

Контракт обычно требует, чтобы одна или несколько сторон сделали что-то, что называется исполнением.Например, компания может нанять и подписать контракт, чтобы выступить с докладом на корпоративном мероприятии. Когда оратор выполняет свои обязанности, оговоренные в контракте, это называется исполнением. Если по какой-либо причине оратор не может выполнять свои обязанности, это называется невозможностью выступления или иногда «разочарованием».

Например, если говорящий серьезно травмирован и никто не сможет его заменить, это будет невозможным. В этом случае компания имеет право расторгнуть договор.

Нарушение контракта

Когда контракт намеренно не выполняется одной стороной, это называется нарушением контракта и является основанием для его прекращения. Нарушение договора может иметь место из-за того, что одна из сторон вообще не выполнила свои обязательства или не выполнила свои обязательства полностью. Например, если вы приобрели товар, который прибыл только через день после согласованной даты доставки, это является несущественным нарушением контракта. Однако, если ваш заказ поступил только через две недели после даты доставки и это повлияло на ваш бизнес, то это является существенным нарушением контракта.

Как правило, при существенном нарушении договора потерпевшая сторона имеет право требовать денежного возмещения своих убытков, а также расторгнуть договор.

Расторжение по предварительному соглашению

Вы можете расторгнуть контракт, если у вас и другой стороны есть предварительное письменное соглашение, предусматривающее расторжение контракта по определенной причине. Обычное название для этого типа положения — пункт о прерывании. В соглашении должно быть указано, что считается причиной прекращения действия контракта.В нем также должно быть указано, какие действия должны произойти, чтобы одна из сторон расторгла договор. В большинстве случаев одна сторона должна направить другой стороне письменное уведомление о расторжении контракта.

Расторжение контракта

Расторжение контракта — это когда контракт прекращается из-за того, что физическое лицо представило себя в ложном свете, действовало незаконно — например, мошенничество — или допустило ошибку. Например, если вы купили дом, но после дополнительного осмотра обнаружите, что продавец намеренно скрыл плохое физическое состояние дома, вы можете расторгнуть договор.Расторжение контракта может иметь место, если одна из сторон недостаточно стар, чтобы заключить контракт, или если пожилой человек не может принимать юридические решения из-за недееспособности.

Завершение контракта

Контракт по существу прекращается после выполнения обязательств, изложенных в контракте. Стороны должны хранить документацию, подтверждающую выполнение ими своих договорных обязательств. Документация полезна, если другая сторона попытается позже оспорить выполнение ваших договорных обязательств.В случае возникновения спора суд потребует доказательства выполнения контракта.

Что такое односторонний договор | UpCounsel 2020

Что такое односторонний договор? Односторонний договор или односторонний договор — это договор, в котором только одна сторона, оферент, соглашается вознаградить другую сторону, адресата оферты, за выполнение действия. Читать 3 мин.

Что такое односторонний договор? Односторонний договор или односторонний договор — это договор, в котором только одна сторона, оферент, соглашается вознаградить другую сторону, адресата оферты, за выполнение действия.В отличие от обычных двусторонних контрактов, для односторонних контрактов вознаграждение не дается в обмен на обещание другой стороны. Хотя оферент обязан предоставить вознаграждение, если другая сторона действует и выполняет договор, адресат оферты не обязан действовать.

Рост односторонних договоров

В отличие от обычных договоров, в которых вознаграждение предоставляется в обмен на обещание, односторонние договоры обычно предусматривают вознаграждение, но не обещание. Эти контракты разработаны для удовлетворения уникальных интересов некоторых поставщиков услуг, рекламодателей и организаторов конкурсов.

Распространенные примеры односторонних договоров:

• Договоры страхования. В договоре страхования страховщик предлагает выплатить компенсацию людям, если их имущество утрачено или повреждено определенным образом. Клиент дает очень мало обещаний, имеющих юридическую силу, и обычно его ответственность ограничивается уплатой страховых взносов. Хотя клиент может предъявить иск за нарушение договора, если страховая компания отказывается компенсировать ему ущерб в случае повреждения его собственности, страховая компания, как правило, не может предъявить иск своему клиенту.
• Объявления. Рекламные объявления обычно не являются контрактами, но некоторые объявления могут представлять собой односторонний контракт. Например, Джордж размещает рекламу в местной газете, обещая дать 1000 долларов в качестве награды каждому, кто найдет его пропавшую машину. Реклама может представлять собой односторонний договор. Джордж обязан заплатить 1000 долларов любому представителю общественности, который привезет машину. Однако представители общественности не несут никаких обязательств перед Джорджем. Если кто-то привезет машину, но Джордж откажется дать ему вознаграждение в размере 1000 долларов, этот человек может подать на Джорджа в суд за нарушение контракта.

Характеристики одностороннего договора

• Односторонний. Обещание дает только одна сторона договора. Другая сторона не обязана выполнять договор. Например, Джейн просит Кена отвести ее машину в ремонтную мастерскую. Она обещает заплатить Кену 200 долларов, если он последует. Кен не обязан отвозить машину в ремонтную мастерскую, но если он это сделает, Джейн обязана заплатить 200 долларов.
• Нарушение контракта. Как и в случае с двусторонними контрактами, односторонние контракты могут быть нарушены, и потерпевшая сторона, обычно адресат оферты, может подать иск о нарушении контракта.Нарушение одностороннего контракта обычно происходит, когда после того, как адресат оферты выполнит требуемое действие, оферент отказывается выплатить обещанное вознаграждение. В случае судебного процесса потерпевшая сторона должна доказать, что контракт существовал, лицо, подавшее возражение, несет ответственность, контракт был нарушен и адресат оферты понес убытки.
• Награды и конкурсы. Многие односторонние контракты заключаются в форме конкурсов или вознаграждений.

Различия между односторонними и двусторонними контрактами

• В одностороннем контракте обещание дает только одна сторона, в то время как в двустороннем контракте обе стороны дают взаимные обещания.
• В одностороннем контракте оферент платит за действие, тогда как в двустороннем контракте оферент платит за обещание другой стороны.

Преимущества односторонних договоров

• Односторонний договор может быть наиболее эффективным способом рекламы деловой активности. Например, это эффективный способ вернуть потерянные вещи.
• Тип контракта может позволить оференту сэкономить время и деньги. Оферент может использовать один и тот же шаблон договора с несколькими организациями.

Недостатки односторонних договоров

• Все обязательства по контракту ложатся на оферента и не подлежат взаимному обмену. Оферент, как правило, не может предъявить иск за нарушение договора.
• Трудности могут возникнуть, если оферент решит отозвать вознаграждение до того, как его условия будут выполнены. В таких случаях оферент может столкнуться с судебными исками от других сторон, которые утверждают, что они понесли убытки из-за контракта. Например, Сара объявляет по радио, что предложит вознаграждение в 500 долларов каждому, кто найдет ее пропавшую собаку.Она отменяет награду через неделю. Представитель общественности, который не знает об отзыве и обнаруживает собаку, может подать на Сару в суд за нарушение контракта.

Если вам нужна помощь с односторонними контрактами, вы можете опубликовать юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Примеры односторонних контрактов

Если вам нужны примеры односторонних контрактов, вы должны знать, что в одностороннем контракте покупатель намеревается заплатить за определенное исполнение или юридическое действие. 4 мин. Читать

Если вам нужны примеры односторонних договоров, вы должны знать, что односторонний договор — это договор, в котором покупатель намеревается заплатить за определенное исполнение или юридический акт. Когда дело доходит до одностороннего соглашения, только одна сторона платит другой за определенный долг.Если эта сторона выполняет обязанность, другая сторона должна произвести соответствующую оплату.

Как работает односторонний договор?

При одностороннем контракте первая сторона не несет никаких обязательств по оплате, а вторая сторона должна выполнять эту обязанность только в том случае, если они этого хотят. Например, Джим предлагает односторонний контракт на выплату Шелли 3000 долларов, если она сдаст лодку Джима на хранение. У Шелли нет юридических обязательств по хранению лодки, но если она захочет, Джим должен заплатить ей 3000 долларов.

Односторонние контракты также подлежат исполнению в суде, хотя правовые ситуации не могут возникнуть до тех пор, пока сторона не потребует выполнить определенную задачу.

Поскольку односторонний договор недействителен до тех пор, пока одна из сторон не завершит задачу, юридическое оспаривание обычно принимает форму неуплаты дающей стороной согласованной суммы. В таком случае нарушение контракта будет основываться на ясности соглашения и на том, может ли одна из сторон доказать, что задача была выполнена.

Кроме того, односторонние контракты могут предлагать вознаграждение помимо денег, но деньги являются основным стимулом.Например, Джерри размещает рекламу, предлагающую заплатить 500 долларов за возвращение его пропавшей собаки. В этом случае любое лицо может заключить одностороннее соглашение о возврате собаки. Это один из немногих случаев, когда реклама сама по себе считается контрактом.

Также страховая компания может согласиться выплатить застрахованному лицу деньги в случае наступления определенных событий. Это одностороннее соглашение, и страховой компании не придется платить, если события не произойдут.

Обратите внимание, что не все обещания могут привести к одностороннему соглашению.

Условия одностороннего соглашения

Само обещание должно быть явным обещанием. Контракт должен явно предлагать что-то ценное в обмен на другую сторону, выполняющую услугу. Поскольку обещание должно предлагать что-то ценное в обмен на бездействие или действие, лицо, давшее обещание в одностороннем соглашении, называется оферентом.

Противоположная сторона, которая может принять, называется адресатом оферты, и адресат оферты не обязан действовать каким-либо образом.Следовательно, адресат оферты имеет право принять или отклонить предложение. Если адресат оферты решает принять и соблюдать одностороннее соглашение, договор заключен и имеет юридическую силу.

Односторонние осложнения

С односторонними контрактами могут возникнуть сложности, особенно в областях, касающихся:

• Приемка
• Возмещение
• Предложение

Если у вас есть юридический вопрос, связанный с односторонним соглашением, вам следует обратиться к юристу, чтобы узнать, какие у вас есть варианты.

Двустороннее соглашение

Двусторонний контракт — это соглашение между как минимум двумя группами людей, и большинство людей или предприятий подпадают под эту категорию. Фактически, вы заключаете двусторонние соглашения, когда делаете следующее:

• Приобрести товар в магазине.
• Заказ обедов в ресторанах.
• Обратитесь к врачу.

В каждой из этих ситуаций вы даете обещание выполнить действие с участием другого человека в ответ на действие этого человека.

Разница между двусторонним договором и односторонним договором в вышеуказанных ситуациях заключается в одностороннем договоре, лицо, ответственное за выполнение запроса, не обязано это делать.

Расторжение соглашения

Независимо от формы контракта нарушение контракта происходит, когда стороны не соблюдают соглашение.

Например, если вы предлагаете 200 долларов тому, кто возвращает вашу собаку, и отказываетесь платить, потому что считаете, что адресат украл у вас вашего питомца, вы все равно нарушаете контракт, потому что не заплатили этому человеку.

На рабочем месте двусторонний договор может быть расторгнут, если:

• Сотрудник не выполняет задачу.
• Сотрудник делает что-то, что ограничено его или ее контрактом.
• Заказчик мешает подрядчику выполнить поставленную задачу.

Пример двустороннего договора

В примере с собакой Теда контракт будет двусторонним, если Сара заключает с ним эксклюзивный контракт на поиск собаки, поскольку в этом случае каждая сторона будет иметь обязательства.Основное различие между двусторонними и односторонними соглашениями заключается в том, что двустороннее соглашение создает взаимные обязательства. Сара теперь обязана искать собаку и может нарушить контракт, если не сделает этого. Тед также имеет обязательства, так как он заплатит Джилл 200 долларов за возвращение собаки и не может предложить такое же соглашение сторонним лицам.

Обеспечение исполнения двусторонних или односторонних договоров в суде

Как двусторонние, так и односторонние контракты имеют юридическую силу.Двусторонние контракты подлежат исполнению с самого начала, поскольку обе стороны обещали выполнить контракт. Односторонние контракты подлежат исполнению только тогда, когда лицо начинает выполнять контракт, что может быть выполнено в любое время. В случае нарушения контракта от вас потребуется предоставить доказательства и / или установить следующее:

• Действовал действующий контракт.
• Контракт нарушен / разорван.
• Из-за разрыва контракта вы понесли убытки.
• Человек, против которого вы подаете иск, является лицом, ответственным за соблюдение контракта.

Чтобы получить дополнительные примеры односторонних договоров, вы можете опубликовать свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel. В UpCounsel работают одни из лучших юристов в стране, и они помогут вам составить прочное одностороннее соглашение, которое привлечет заинтересованные стороны. Кроме того, наши юристы помогут вам выработать четкий и лаконичный язык, сообщающий о ваших намерениях, и помогут вам преодолеть любые юридические трудности, которые могут возникнуть на вашем пути.

Все, что вам нужно знать

Условия расторжения контракта состоят из конкретных деталей о том, как контракт должен завершаться после того, как сделка между сторонами закончилась. 3 мин. Чтения

Условия расторжения контракта состоят из конкретных деталей того, как контракт должен завершаться после того, как сделка между сторонами закончилась. Точные условия будут варьироваться в зависимости от специфики и характера соглашения.

Каковы условия расторжения контракта?

Контракт — это юридически обязательный документ между двумя или более сторонами.Контракт требует, чтобы все участвующие стороны выполнили определенные обязательства, изложенные в контракте, прежде чем соглашение будет считаться завершенным. В некоторых случаях договор становится недействительным, когда происходит его расторжение, но только те, кто участвует в соглашении, могут принять решение о расторжении договора.

Пункт о прекращении действия в контракте позволяет прекратить действие соглашения или иным образом прекратить его действие при определенных обстоятельствах, указанных в пункте о прекращении. Как правило, контракты могут быть расторгнуты по соглашению сторон или в соответствии со следующими правовыми доктринами:

• Прекращение относится к прекращению действия контракта до его естественного заключения и по причинам, не связанным с нарушением контракта
• Отмена контракта означает прекращение действия соглашения путем прекращения его действия, действительности или силы, что обычно освобождает другую сторону от невыполненных обязательств, потому что другая сторона не выполнила или нарушила условия контракта.
• Термин «расторжение» используется при расторжении контракта для обозначения отмены, отмены или расторжения контракта.
• Отказ означает отказ стороны выполнять обязанности или выполнять договорные обязательства перед другой стороной
• Отзыв относится к ряду ситуаций, таких как взаимное аннулирование контракта, отзыв предложения контракта до его принятия, отмена документа до того, как он станет законным, или отзыв полномочий органа

Большинство контрактов содержат пункт о расторжении, но если его нет и вам необходимо расторгнуть контракт, ссылка на любую из вышеупомянутых правовых доктрин может помочь вам преждевременно расторгнуть соглашение.Некоторые контракты также автоматически прекращают свое действие после определенного периода или после завершения определенных событий или действий. В целом ожидается, что все стороны, участвующие в контракте, будут выполнять свои обязанности и обязательства, если контракт не будет расторгнут, расторгнут, аннулирован или аннулирован.

Никогда не пытайтесь расторгнуть договор, не посоветовавшись с другой стороной или не получив постановления суда. Попытка расторгнуть договор по своему усмотрению может привести к нарушению договора и последующей юридической ответственности.Даже в этом случае некоторые контракты могут содержать оговорку о расторжении договора, которая позволяет одной стороне в одностороннем порядке расторгнуть договор при определенных обстоятельствах.

Проверьте наличие пункта о расторжении договора в разделе «Условия» документа. Если вы составляете контракт самостоятельно, включите в этот раздел пункт о расторжении, чтобы вы могли сообщить пользователям, какие обстоятельства являются основанием для расторжения. Не забудьте включить следующую информацию, чтобы сделать ваше условие о прекращении действия более подробным:

• Как пользователь может закрыть свою учетную запись
• Какие обстоятельства позволяют пользователю закрыть свою учетную запись
  • i.д., «в случае нарушения условий соглашения» или «по нашему усмотрению по любой причине» и т. д.
• Что происходит после расторжения договора

Что такое недействительные контракты?

Недействительные контракты — это соглашения, в которых отсутствуют существенные элементы для обеспечения соблюдения или которые являются незаконными по иным причинам. Например, контракты, которые не были подписаны всеми вовлеченными сторонами, соглашения с участием несовершеннолетних, мошеннические контракты или соглашения, связанные с продажей незаконных наркотиков, считаются недействительными.

Способы расторжения договора

Каждый контракт требует, чтобы одна или несколько сторон что-то сделали, что в терминах называется «исполнением». Если невозможно выполнить требуемые по контракту обязательства, вы можете расторгнуть договор в связи с невозможностью исполнения.

Другой способ преждевременно расторгнуть контракт — это нарушение контракта, что не рекомендуется. Нарушение происходит, когда одна сторона намеренно не выполняет обязательства, а сторона, не нарушившая договор, решает прекратить действие соглашения, направив письменное уведомление о нарушении.

Вы можете расторгнуть соглашение, если ранее существовало соглашение с другой стороной, предусматривающее расторжение контракта. В этом случае одна сторона должна письменно уведомить другую сторону о расторжении договора.

Расторжение договора происходит, когда сторона представляет себя в ложном свете, совершает ошибку или действует незаконно, что является основанием для расторжения. Например, если вы покупаете дом, но обнаруживаете, что продавец скрыл его плохое состояние, вы, вероятно, можете расторгнуть договор.

Контракты также прекращаются после выполнения всех обязательств.

Если вам нужна помощь в понимании условий расторжения контракта, опубликуйте свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel являются выпускниками юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.

Приказ – правовой акт, издаваемый руководителем органа управления (предприятия, организации), действующим на основе единоначалия, для решения основных и оперативных задач, стоящих перед данным органом.

Приказы по основной деятельности готовятся по поручению руководителя организации руководителями подразделений с привлечением специалистов; в отдельных случаях, когда речь идет о решении сложных, комплексных вопросов, для подготовки приказа руководителем организации может создаваться комиссия из представителей нескольких подразделений.

Поскольку задачи и функции по своему характеру могут быть и основными, и оперативными, то приказы по основной деятельности классифицируются как:

• приказы по основной деятельности — издаются в рамках выполнения главных стратегических, организационных задач
• приказы по административно-организационной деятельности — касаются оперативных административных и хозяйственных вопросов

РЕГИСТРАЦИЯ ПРИКАЗОВ

Все виды приказов по основной деятельности должны регистрироваться. Обязательность ведения учетных форм в журнальной форме установлена нормативными документами.

Регистрация — это перенос реквизитов документа в определенную регистрационную форму (журнал, базу данных) и проставление на документе номера (или индекса) и даты.

Приказы по основной деятельности и по административно-организационным или административно-хозяйственным вопросам подлежат раздельной регистрации, формированию в отдельные дела и раздельному хранению, т. к. приказы по основной деятельности хранятся постоянно, а по административно-хозяйственным вопросам – 5 лет. То есть в деловой практике необходимо учитывать еще одно основание для классификации приказов – их ценность, выражающуюся в сроке хранения.

Компания «Кадры в порядке» разработала для регистрации приказов удобные журналы учета и регистрации.  В зависимости от объема документооборота могут применяться различные виды журналов.

• Журнал регистрации приказов по основной деятельности
• Журнал регистрации приказов
• Журнал регистрации локальных нормативных актов

Все журналы (книги) регистрации ведутся до полного заполнения. На обложке каждой книги регистрации следует написать наименование организации (учреждения) и поставить дату заведения журнала, а после полного заполнения книги — дату окончания. Если за время ведения журнала наименование организации (или ее организационно-правовая форма) меняется, то на обложку журнала следует внести уточнения.

ПРИМЕРЫ ПРИКАЗОВ ПО ОСНОВНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Полномочия и ответственность

• Приказ О вступлении в должность руководителя
• Приказ О возложении на руководителя обязанностей главного бухгалтера
• Приказ О назначении временно исполняющего обязанности генерального директора
• Приказ О наделении правом подписи
• Приказ О досрочном сложении полномочий директора
• Приказ О назначении ответственного за ведение, хранение, учет и выдачу трудовых книжек
• Приказ О назначении ответственного за ведение кадрового делопроизводства
• Приказ О предоставлении права подписи кадровых документов
• Приказ О назначении ответственного за ведение табеля учета рабочего времени
• Приказ О передаче функций по ведению кадрового делопроизводства
• Приказ О назначении ответственного за проведение вводного инструктажа по охране труда
• Приказ О назначении ответственного лица за обеспечение пожарной безопасности в здании
• Приказ О назначении ответственного лица за сохранность и готовность к действию первичных средств пожаротушения

Организационная структура и штатное расписание

• Приказ О введении в действие штатного расписания
• Приказ О разработке штатного расписания на 2016 год
• Приказ Об утверждении штатного расписания
• Приказ О внесении изменений в штатное расписание, создание нового подразделения
• Приказ О внесении изменений в штатное расписание, введение новой должности
• Приказ О внесении изменений в штатное расписание, увеличение кол-ва штатных единиц
• Приказ О создании обособленного подразделения

Утверждение и введение в действие локальных нормативных актов

• Приказ О введении в действие новой редакции «Правил внутреннего трудового распорядка»
• Приказ О введении в действие Инструкции по кадровому делопроизводству
• Приказ О введении в действие Инструкции по организации охраны труда
• Приказ О внесении изменений в унифицированную форму №Т-1

Регламенты и процедуры

• Приказ О порядке выдачи работникам трудовых книжек (новый)
• Приказ Об обеспечении охраны коммерческой тайны (подробный)
• Приказ Об организации воинского учета и бронирования граждан, пребывающих в запасе
• Приказ Об использовании мобильной связи
• Приказ Об утверждении перечня материально ответственных лиц
• Приказ О заключении договоров о полной индивидуальной материальной ответственности
• Приказ О регламенте ознакомления с локальными нормативными актами
• Приказ Об организации работы с печатью отдела кадров фирмы
• Приказ О проведении коллективных переговоров
  
• Приказ Об организации приема-передачи дел и инвентаризации
• Приказ О действии работников при обнаружении пожара
• Приказ О порядке проведения противопожарных инструктажей
• Приказ О запрещении курения
  

Режим работы компании

• Приказ О графике работы организации в майские праздники
• Приказ О введении неполной рабочей недели
• Приказ О досрочной отмене неполной рабочей недели

Охрана труда и техника безопасности

• Приказ О введении Инструкции по организации охраны труда
• Приказ О назначении ответственного за проведение вводного инструктажа по охране труда
• Приказ О назначении ответственного лица за обеспечение пожарной безопасности в здании
• Приказ О действии работников при обнаружении пожара
• Приказ О порядке проведения противопожарных инструктажей
• Приказ О запрещении курения
• Приказ О назначении ответственного лица за сохранность и готовность к действию первичных средств пожаротушения
• Приказ Об установлении противопожарного режима

, который является заказом (короткий 1955)

• Cast & Crew
• Отзывы пользователей

IMDBPRO

• 19551955
• 18M

.

О неумелом мальчике бакалейщика и его страсти к еде О неумелом мальчике бакалейщика и его страсти к едеО неумелом мальчике бакалейщика и его страсти к еде

РЕЙТИНГ IMDb

4,2/10

19

Ваше рейтинг

• Режиссер
  • Джон Ирвин
• Писатели
  • BASIL Boothroyd
  • John Croydon
  9000.
• 9000. 9000.
• 9000. 9000.
• 9000 363636363636363636.
• 9000 36363636363636.
• 9000 363636363636.
• 9000.

• Режиссер
  • Джон Ирвин
• Сценаристы
  • Бэзил Бутройд
  • Джон Кройдон
• Stars
  • Peter Butterworth
  • Humphrey Kent
  • Phyllis Morris

Photos48

Top cast

Peter Butterworth

Humphrey Kent

• Мистер Кроссингтон

Филлис Моррис

• Миссис Диллуотер

• Директор
  • Джон Ирвин
• Писатели
  • Basil Boothroyd
  • Джон Кройдон
• All Cast & Crew
• Производство, касса и многое другое в IMDBPRO

Подробнее.

Обзор

Рекомендуемый обзор

3/

10

Только для детей 5 лет

Это было сделано CFF для субботних утренников. Я не могу представить, чтобы кто-нибудь, кроме 5-летних, находил это забавным. Попытка юмора вымучена и очень лишена воображения. На 17 минут она превышает то, что приветствуется.

helpful•0

0

• malcolmgsw
• Mar 2, 2022

Details

• Release date
  • 1955 (United Kingdom)
• Country of origin
  • United Kingdom
• Language
  • Английский
• Производственные компании
  • Children’s Film Foundation (CFF)
  • Grendon Films
• См. другие кредиты компании на IMDbPro

Технические спецификации

• Время выполнения

  18 минут

• Color
  • Черно -белый
• Sound Mix

Связанные новости

. Внесите на эту страницу

. Gap

Каков план сюжета на испанском языке для фильма «Это приказ» (1955)?

Ответить

Еще для изучения

Недавно просмотренные

У вас нет недавно просмотренных страниц

ПРЯЖА | Веселиться! Это порядок! | Звездный десант (1997) | Видеоклипы по цитатам | 97e87e75

Объявление:

Пряжа — лучший способ найти видеоклипы по цитате. Найдите точное момент в телешоу, фильме или музыкальном видео, которым вы хотите поделиться. Без труда двигаться вперед или назад, чтобы добраться до идеального места. Он доступен на сети, а также на Android и iOS.

ПРЕДЫДУЩИЙ КЛИП

Веселись! Это порядок!

Следующий клип

Викторины: Neil Patrick Harris Quiz

Как		GIF	6666666666666666666666666666666666666666666666666666666666666н. Делать Мем	Share
Скопируйте URL для легкого обмена https://getyarn.io/yarn-clip/97e87e75-6f3c-4181-ad05-4e243b825e75-6f3c-4181-ad05-4e243b87e75-6f3c-4181-ad05-4e243b87e75-6f3c-4181-ad05-4e243b87e75-6f3c-4181-ad05-4e243b87e75-6f3c-4181-ad05-4e243b87e75-6f3c-4181-ad05-4e243b87e75-6f3c-4181-ad05-4. #smile #cool #excuseme 30 Rock (2006) — S06E11 Standards and Practices 1.7s Это приказ. Дети кукурузы (1984) 1,4 с Это приказ. Gravity (2013) 1.6s Это приказ. Морской бой (2012) 1.4s Это приказ. Пираты Карибского моря: На краю света (2007) 1,6 с Это приказ. Журнал учета проверок: Образец заполнения журнала учета проверок юридического лица 2020 и 2021 Образец заполнения журнала учета проверок юридического лица 2020 Для чего нужен Юридические лица и индивидуальные предприниматели регулярно подвергаются проверкам со стороны разных контролирующих органов. Как правило, нарушения находят в большинстве случаев. Все выявленные недочеты подлежат занесению в акт и специальную книгу, наличие которой рекомендуется, но не является обязательным. Для коммерсантов книга регистрации инспекционных мероприятий нужна вовсе не для учета недочетов. В первую очередь журнал проверок юридических лиц защищает интересы руководителя проверяемой компании. Благодаря сведениям, внесенным в книгу учета, он имеет возможность подать жалобу в вышестоящее ведомство, если не согласен с количеством или с результатами инспекции. Кроме того, цель реестра заключается в том, что он позволяет контролировать время, которое отведено государственным организациям для выявления недостатков. Например, время, отведенное на плановую или внеплановую инспекцию, не должно превышать двадцать рабочих дней. Причем в этот срок составляется проверочный акт по результатам инспекции. Для малого бизнеса общее время инспекции за календарный год не должно превышать: 50 часов — для малого предприятия; 15 часов — для микропредприятия; 15 часов — для индивидуальных предпринимателей. Ответственность за отсутствие книги не предусмотрена законом, поэтому некоторые компании не ведут журналы проверок. Как выглядит Указания по форме журнала утверждены приказом Минэкономразвития России от 30.04.2009 № 141 (ред. от 30.09.2016) О реализации положений Федерального закона «О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля» (зарегистрирован в Минюсте России 13.05.2009 № 13915). Пример заполнения журнала учета проверок юридического лица (титульный лист) Пример заполнения листа учета проверок Правила заполнения Руководитель организации издает приказ, в котором назначается ответственный за ведение журнала. На титульном листе делается запись: Ф.И.О. руководителя компании; юридический адрес; номер ОГРН и др. Ответственный документ прошивает, а страницы пронумеровывает. Книга должна иметь подпись первого лица компании, оттиск печати организации, дату начала заполнения. Законодательство обязывает заверять документ печатью, как указано в статье 16 «Порядок оформления результатов проверки» ФЗ «О защите прав юрлиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля» от 26.12.2008 № 294. Отвечая на вопрос, как правильно оформить журнал учета проверок индивидуального предпринимателя, отметим, что по форме он ничем не отличается от такой же книги публичного акционерного общества. Сам вид журнала представляет собой 12 граф, шесть из которых заполняются должностным лицом в начале надзора, а оставшиеся 6 — в конце. Последующие листы журнала должны вести проверяющие, которые вносят сведения: о времени проведения инспекции; установленных нарушениях при их наличии; персональных данных проверяющих и др. В дальнейшем эта информация используется проверяющими органами для фактического контроля устранения нарушений. Хранение Хранится этот документ в организации. На основании пункта 176 перечня типовых управленческих архивных документов, срок хранения составляет 5 лет. 01.Журнал учета проверок юридического лица, индивидуального предпринимателя, проводимых органами государственного контроля (надзора), органами муниципального контроля Скачать образец заполнения журнала учета проверок: (Скачать) Как известно, те кто занимается предпринимательством, будь то ИП или ЮЛ для успешного ведения бизнеса постоянно обязаны держать ситуацию под контролем. В Федеральном законе от 26 декабря 2008 года N 294-ФЗ “О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении Государственного контроля (надзора) и муниципального контроля” в статье 16-ой “Порядок оформления результатов проверки” указано, что: 8. Юридические лица, индивидуальные предприниматели обязаны вести журнал учета проверок по типовой форме, установленной федеральным органом исполнительной власти, уполномоченным Правительством Российской Федерации. 9. В журнале учета проверок должностными лицами органа государственного контроля (надзора), органа муниципального контроля осуществляется запись о проведенной проверке, содержащая сведения о наименовании органа государственного контроля (надзора), наименовании органа муниципального контроля, датах начала и окончания проведения проверки, времени ее проведения, правовых основаниях, целях, задачах и предмете проверки, выявленных нарушениях и выданных предписаниях, а также указываются фамилии, имена, отчества и должности должностного лица или должностных лиц, проводящих проверку, его или их подписи. 10. Журнал учета проверок должен быть прошит, пронумерован и удостоверен печатью юридического лица, индивидуального предпринимателя. Конечно штрафовать за то, что у ИП либо ЮЛ нет такого журнала никто не будет, об этом делаться лишь запись в акте проверки. 11. При отсутствии журнала учета проверок в акте проверки делается соответствующая запись. Но если учитавая то, что: Статья 13. Срок проведения проверки. 2. В отношении одного субъекта малого предпринимательства общий срок проведения плановых выездных проверок не может превышать пятьдесят часов для малого предприятия и пятнадцать часов для микропредприятия в год. то при превышении сроков проведения плановых выездных проверок, ИП либо ЮЛ может обжаловать законность проведения последней проверки которая превысила отведенное количество времени или последующих проверок, просто не пустив надзорные органы (любые, а не только государственного пожарного надзора) на свой объект. Журнал может быть выполнен в виде книги формата А4, причем не обязательно покупать такую книгу, можно изготовить непосредственно в организации, только не забывайте прошить свой журнал проверок юридического лица, пронумеровать и заверить печатью.   Журнал учета проверок юридического лица, индивидуального пр. .. Журнал учета и контроля проверок юридических лиц был разработан как инструмент осуществления на практике положений закона 294-ФЗ. Данный закон был принят с целью защиты прав хозяйствующих субъектов. Текстом закона устанавливается регламент взаимоотношений между проверяющими органами и субъектами, ведущими хозяйственную деятельность.Учет проверок юридического лица, равно как и ИП ведется в журнале типовой формы. Полная информация о книге Вид товара:Бланки, бухгалтерские книги Рубрика:Охрана труда Целевое назначение:Нормативное произв. -практич. издание Серия:Несерийное издание Издательство: Сити Бланк Год издания:0 Формат:А4 Переплет:обл. Код товара:3373073 Что такое журнал аудита? Определение и программное обеспечение 2020 Вы можете спросить себя, что такое журнал аудита и как его использовать? Понимание того, как работает аудит журналов и почему администратор может захотеть проверить свои журналы, имеет решающее значение для успеха в бизнесе. Фактически, эффективное управление журналом аудита поддерживает соответствие, подотчетность и безопасность . Управление журналом аудита часто упускается из виду в пользу более неотложных проблем. Однако это руководство объяснит, почему перенос управления журналом аудита на задний план является ошибкой.В этом руководстве объясняется, что такое аудит журналов, их важность и как вы можете извлечь из них максимальную пользу. Я также предложу программное обеспечение для аудита журналов, подходящее для использования в бизнесе и одно из лучших на рынке сегодня. Что такое журнал аудита? Преимущества журнала аудита Как проводить аудит журнала Лучшее программное обеспечение для аудита журналов Что такое журнал аудита? Журнал аудита , также называемый журналом аудита , по сути, представляет собой запись событий и изменений.ИТ-устройства в вашей сети создают журналы на основе событий. Журналы аудита — это записи этих журналов событий, обычно относящиеся к последовательности действий или конкретному действию. Журналы аудита не всегда работают одинаково. Фактически, они значительно различаются между устройствами, приложениями и операционными системами. Но обычно они фиксируют события, записывая, кто выполнял действие, какое действие было выполнено и как реагировала система . Журналы аудита фиксируют практически все изменения в системе, обеспечивая полную запись операций вашей системы.Таким образом, журналы аудита являются ценным ресурсом для администраторов и аудиторов, которые хотят исследовать подозрительную активность в сети или диагностировать и устранять проблемы. Эти журналы аудита могут дать администратору бесценную информацию о том, какое поведение является нормальным, а какое — нет. Например, событие файла журнала покажет, какое действие было предпринято и было ли оно успешным. Это может быть полезно при определении того, неправильно ли сконфигурирован компонент системы или он может выйти из строя. Контрольный журнал может быть ручным или электронным, хотя этот термин обычно относится к цифровым записям.Аудит журнала может быть таким же простым, как базовый файл или таблица базы данных, но он требует некоторой структуры, чтобы не сбивать с толку. Некоторые люди могут использовать шаблон обзора журнала аудита, который предоставит вам испытанную структуру и формат. Это означает, что вам просто нужно ввести свои журналы. Если вы считаете, что шаблон обзора журнала аудита может вам подойти, существуют примеры журнала аудита, доступные в Интернете, или они должны быть встроены в ваше программное обеспечение для аудита. Одна проблема с журналами аудита — они уязвимы. Если аудит журнала неправильно сконфигурирован, поврежден или скомпрометирован каким-либо образом, он становится бесполезным, , поэтому понимание основ ведения журнала аудита очень важно. Самые основные формы управления журналами аудита и аудита журналов событий — например, ручное сканирование ваших записей, устройство за устройством — подходят только для малых предприятий. Если вам нужно что-то масштабируемое, надежное и менее подверженное человеческим ошибкам, вам необходимо программное обеспечение для аудита журналов. Преимущества журнала аудита Журналы аудита предлагают преимущества и преимущества как для ИТ-специалистов, так и для предприятий. Повышение безопасности Журналы аудита помогают в обеспечении безопасности, поскольку они предоставляют записи всей ИТ-активности, включая подозрительную активность. Журналы аудита могут помочь с мониторингом данных и систем на предмет любых возможных нарушений безопасности или уязвимостей, а также с искоренением неправомерного использования внутренних данных. Журналы аудита могут даже использоваться для подтверждения соблюдения протоколов документов и для отслеживания мошеннических действий. Аудит журнала событий также важен для кибербезопасности, поскольку он предоставляет записи, которые могут служить доказательством .Всесторонний и углубленный аудит журнала может иметь решающее значение в случае судебного разбирательства и защитить ваш бизнес от ответственности. Подтверждение соответствия Внешне журналы аудита критически важны для подтверждения соответствия общим нормам, таким как HIPAA и PCI DSS . Журналы аудита служат официальной записью, которую компании могут использовать для подтверждения соблюдения закона. Для многих предприятий необходимо регулярно предоставлять доступ к журналам аудиторам, особенно в случае возникновения проблем.Использование журналов аудита для соблюдения нормативных требований может защитить предприятия от крупных штрафов и пени. Проницательность Сетевые инженеры, сотрудники службы поддержки, разработчики и администраторы , вероятно, будут использовать аудит журналов внутри компании для повышения производительности, повышения ответственности и поддержания стабильности системы . Файлы журнала обеспечивают историческую визуализацию активности, поэтому изменения не останутся незамеченными. Журналы аудита регистрируют, как часто кто-то обращается к определенному документу или файлу, что может дать компании бесценную информацию.Вы можете использовать аудит журнала, чтобы узнать о действиях пользователей, которые можно использовать для повышения эффективности, безопасности и производительности. Управление рисками Наличие надежной стратегии управления рисками важно для любого бизнеса. Журналы аудита играют ключевую роль в управлении рисками, поскольку позволяют показать партнерам, клиентам и регулирующим органам, что вы принимаете меры для предотвращения проблем до того, как они возникнут . Это может показать инвестору, что вы представляете надежную инвестиционную возможность с низким уровнем риска. Как провести аудит журнала Прежде всего, вы должны понимать, какие поля проверять при возникновении события. Информация, включенная в журнал, должна обеспечивать контекст события, «кто, что, где и когда» и все остальное, имеющее отношение к делу. Следующие поля критически важны: Группа (т. Е. Группа, организация, отдел или учетная запись, из которой возникла деятельность) Актер (т.д., uuid, имя пользователя или имя токена API учетной записи, ответственной за действие) Имя события (т. Е. Стандартное имя для конкретного события) Описание (т. Е. Удобочитаемый, может включать ссылки на другие страницы приложений) Когда (т. Е. Отметка времени, синхронизированная с сервером NTP) Где (т. Е. Страна происхождения, идентификационный номер устройства или IP-адрес) Действие (т.е., как был переделан объект) Тип действия (т. Е. Создание, чтение, обновление или удаление) Вы также можете указать идентификатор или имя сервера, расположение сервера, версию кода, отправляющего событие, протоколы (например, https или http) и глобальный идентификатор участника. Прежде чем решить, какая степень аудита необходима, вы должны провести оценку рисков для каждой системы или приложения . Однако, по крайней мере, вам нужно будет зарегистрировать следующее: идентификаторы пользователей, дату и время входа и выхода, неудачные и успешные попытки доступа, идентификационные данные терминала, доступ к сетям, доступ к файлам, изменения конфигурации системы, системная утилита. использование, события, связанные с безопасностью, исключения, изменения или сбои сетевого подключения, попытки изменить настройки безопасности и активация систем защиты, таких как защита от вредоносных программ.Эти компоненты участвуют в мониторинге контроля доступа, позволяя вам исследовать контрольные журналы в случае инцидента. Убедитесь, что вы синхронизируете метку времени — еще один ключевой элемент управления аудитом журналов . Без поля отметки времени журнала, использующего общий формат, было бы практически невозможно провести последовательный анализ. NTP, протокол времени, должен быть синхронизирован для всех серверов, устройств и приложений, поскольку это требование соответствия многочисленным стандартам. Безопасность файла журнала также важна. Аудит журналов — основная цель для всех, кто намеревается скрыть свидетельства своей деятельности или хочет скомпрометировать и повредить данные. Чтобы этого не произошло, рекомендуется настроить журналы аудита таким образом, чтобы для журналов устанавливались строгие ограничения контроля доступа. Обычно это включает ограничение количества пользователей, которые могут изменять файлы журналов. Также рекомендуется шифровать все передачи журналов аудита. Лучшее программное обеспечение для аудита журналов Аудит журналов — дело непростое. Хотя они важны по нескольким причинам, на их обслуживание уходит много усилий, а управление собственными журналами вручную может занять много времени и привести к ошибкам. Если вы хотите высвободить время и повысить эффективность операций аудита журналов, то SolarWinds ® Log Analyzer, SolarWinds Security Event Manager и SolarWinds Access Rights Manager — лучшие инструменты, которые можно купить за деньги. Все три этих инструмента имеют удобные динамические информационные панели, которые отображают данные в графическом, легком для интерпретации виде. Security Event Manager автоматически отслеживает журналы аудита безопасности ваших приложений, обнаруживая проблемы в режиме реального времени. Аномалии помечаются, и программа дает вам соответствующие рекомендации по безопасности. Он анализирует данные журнала сервера и предоставляет результаты с цветовой кодировкой, помогая расставить приоритеты для наиболее важных элементов. Security Event Manager также помогает оптимизировать управление учетными записями и предотвращать злоупотребление привилегиями, предупреждая вас всякий раз, когда возникает необычный вход в систему или модификация данных.Программа может списать любые подозрительные учетные записи и позволяет быстро и легко переназначать группы безопасности. Это программное обеспечение также отлично подходит для демонстрации соответствия, поскольку оно позволяет создавать отчеты о безопасности, специально разработанные для демонстрации соответствия требованиям GLBA, SOX, NERC, HIPAA и т. Д. Доступна бесплатная пробная версия Security Event Manager. Log Analyzer , программа для управления и анализа журналов от SolarWinds, более ориентирован на производительность, чем на безопасность, для аудита журналов .Этот инструмент позволяет выполнять анализ данных журнала на сервере и сетевых устройствах. Вам будет предоставлена ​​основная информация о различных типах информации, включая ловушки SNMP, системные журналы и журналы событий Windows. Благодаря этому сбору, централизации и анализу критически важных данных журнала почти в реальном времени устранение неполадок может быть более точным и происходить быстрее. Еще одним преимуществом Log Analyzer является то, что он позволяет фильтровать данные журнала с помощью интуитивно понятной встроенной поисковой системы. Вы можете уточнить свой поиск с помощью готовых фильтров, таких как тип журнала, имя узла, тип компьютера, поставщик и т. Д.Поиск в журналах не может быть проще. Одной из лучших функций Log Analyzer является возможность визуализации данных, включая интерактивные диаграммы. Это способствует быстрому и точному анализу в дополнение к унификации производительности инфраструктуры. Также доступна бесплатная пробная версия Log Analyzer. Если вам нужен инструмент, ориентированный на права доступа, вам понадобится SolarWinds Access Rights Manager . Этот инструмент обеспечивает постоянный контроль прав доступа всех пользователей сети.Требования соответствия требуют детального и всестороннего анализа прав доступа пользователей, а с ARM позволяет легко проверить, у кого есть доступ к критически важным и конфиденциальным данным. Более того, если происходят подозрительные изменения или действия, ARM мгновенно отправляет предупреждение. Что касается журналов аудита, ARM легко использовать для создания необходимых вам настраиваемых отчетов. — вы можете использовать отчеты аудита для внутреннего отслеживания инициализации и поведения пользователей, в то время как для аудиторов вы можете доказать, что вы обрабатывали права доступа в соответствии с нормативные требования.Попробуйте ARM бесплатно в течение 30 дней. Что такое журналы аудита? Концепция журналов аудита проста. Когда изменение применяется к системе, оно коррелирует с изменением поведения системы. Это изменение должно быть зарегистрировано в журнале аудита. Согласно Википедии: «Контрольный журнал (также называемый контрольным журналом ) — это важная для безопасности хронологическая запись, набор записей и / или место назначения и источник записей, которые предоставляют документальные свидетельства последовательности действий, которые повлияли на в любое время при выполнении определенной операции, процедуры или события.«Журнал аудита в своей наиболее примитивной форме будет представлять собой ручку и бумагу, которые человек будет использовать для внесения записей, сопровождающих изменения, внесенные в систему. Запись ваших детей в детский сад и выход из него может быть примером журнала аудита. В эпоху цифровых технологий журналы аудита, скорее всего, будут иметь форму файлов или таблиц базы данных. Кроме того, для доступа к этим журналам обычно требуются повышенные привилегии. Когда я иду, чтобы выписать своего ребенка из детского сада, весь журнал открыт для всеобщего обозрения; Я могу видеть, во сколько другие родители приезжали и забирали своих детей.Это мое дело? Возможно нет. Более того, в цифровом мире вы, как правило, не можете обойти журналы аудита. Если вы входите в систему, запись будет сделана в журнале. Это безупречное качество — это то, что придает журналам цифрового аудита ценность, а также позволяет им при необходимости оставаться в зале суда. Как член технической группы важно понимать, что такое журналы аудита и почему они могут быть полезны. Экономия на журналах аудита должна быть осознанным решением, а не состоянием по умолчанию. Зачем нужны журналы аудита? Существует множество причин для регистрации изменений в системе и множество различных сторон, которые могут быть заинтересованы в просмотре журналов аудита. С точки зрения разработчика, журналы аудита могут помочь вам сохранить рассудок, давая некоторое представление о том, как сложная система достигла своего текущего состояния. Разработчики обычно любят диаграммы состояний и детерминированные результаты. Журнал аудита, который показывает, что человек или процесс применил изменение, может дать разработчикам ценную информацию. Представьте себе сценарий, в котором были удалены некоторые важные данные. Без какого-либо журнала аудита все, что вы можете делать, это строить предположения и пожимать плечами. Но если вы используете журнал аудита, вы можете с уверенностью сказать, что Джо Юзер удалил данные в 9:56.м. 17 июля 2018 г. по тихоокеанскому стандартному времени. Последний ответ является гораздо более удовлетворительным для большинства заинтересованных сторон. Кроме того, с точки зрения соответствия, журналы аудита абсолютно необходимы. Компании должны соблюдать множество юридических проблем, и журналы аудита — это официальная запись, которую мы можем предоставить, когда аудитор запрашивает подтверждение соответствия. Безопасность — еще одна область, в которой журналы аудита могут иметь неоценимое значение. Теперь, когда даже самые конфиденциальные данные доступны через Интернет, журналы аудита имеют решающее значение. Наличие общедоступной веб-службы равносильно тому, что миллиарды людей могут «хлопнуть дверной ручкой», просто чтобы посмотреть, смогут ли они войти.Даже при самых строгих мерах безопасности очень полезно знать частоту и источник потенциальных атак. Журнал аудита может фиксировать этот тип данных. Почему бы вам не использовать журналы аудита? В мире, где дисковое пространство считается дешевым, не так много веских причин не «фиксировать все». Так почему же некоторым компаниям летать без возможности ведения журнала аудита? Обычно ответ заключается в том, что ведение журнала аудита является второстепенным. вы ловите стартап на его ранних этапах, он, как правило, стремительно развивает свои функции и функциональность.Когда целью является создание минимально жизнеспособного продукта (MVP), нефункциональные требования, такие как ведение журнала аудита, обычно не подходят. Позже, если продукт получит «ноги», возможность ведения журнала аудита часто добавляется в качестве ответной меры. Когда заинтересованные стороны не могут дать приемлемые ответы на вопросы, касающиеся данных, безопасности и состояния системы, они обычно видят свет и выделяют ресурсы для ведения журналов аудита. Как мы увидим, ведение журнала аудита — это очень широкий термин, который может применяться на всех уровнях технологического стека.Иногда ведение журнала аудита может быть бесплатной, и вы можете получить адекватное ведение журнала, просто включив эту возможность. В других случаях для этого потребуется некоторое время и усилия (т. Е. Затраты). Как использовать журнал аудита Если вы планируете внедрить ведение журнала аудита для своего приложения, есть две отдельные области рассмотрения: приложения и инфраструктура. Приложения и журнал аудита Обычно это входит в компетенцию разработчика.Здесь необходимо учитывать изменения в базе данных, путь, по которому пользователь проходит через приложение, вход в систему и выход из нее, идентификационные данные и т. Д. Иногда вам могут потребоваться изменения кода, чтобы получить необходимый уровень ведения журнала аудита. Если вы используете традиционную реляционную базу данных, вы должны знать об одном из ее основных недостатков. Базы данных SQL созданы для хранения данных в текущем состоянии . Они не известны тем, что рассказывают вам, как вы пришли к своему текущему состоянию. Чтобы обойти это, вам следует разработать аудиторскую регистрацию в вашем хранилище.Для этого существует множество методов. Одним из них является использование триггеров и архивных таблиц для сбора полной истории того, как значения меняются с течением времени и кто внес изменения. Другой возможностью является использование модели источников событий, которая только добавляет в базу данных и фиксирует все изменения как события. Доступны и другие варианты, но главный вывод заключается в следующем: рассмотрите возможность ведения журнала аудита на ранней стадии и относитесь к нему как к требованию. Другой областью интереса может быть отчет о потоках. Этот тип журнала аудита фиксирует путь пользователя через приложение.Это может быть полезно в контексте маркетинга, чтобы понять, как пользователи перемещаются по пользовательскому интерфейсу, но оно также может служить журналом аудита. В высокозащищенном приложении можно отслеживать каждый щелчок, чтобы показать, кто пытается получить доступ к различным ресурсам. Инфраструктура и журнал аудита Инфраструктура — это территория DevOps. Хотя команда DevOps не создает приложения, они несут ответственность за среды, в которых они размещены. И они должны быть заинтересованы в ведении журнала аудита как средстве отслеживания изменений в этих средах.Развертывания — это временные события в системах. Они переводят систему из одной версии в другую и достойны подробных записей в журнале аудита. Если вы используете готовый инструмент для развертывания, будет доступно бесплатное ведение журнала. Тем, кто использует собственные сценарии для развертывания, не забудьте добавить в них большое количество операторов журнала. Если вы выполняете развертывание вручную с большим количеством щелчков мыши, вам следует подумать об обновлении процесса развертывания. Ручные процессы делают регистрацию аудита случайной в лучшем случае и ненадежной в худшем.Изменения среды также вызывают изменения состояния в системах. Здесь очевидным примером являются обновления операционной системы. Обновление ОС Windows Server должно автоматически фиксироваться в системном журнале, но знаете ли вы, как при необходимости запросить эти журналы? Убедитесь, что вы научились понимать, почему ваша серверная среда могла измениться. Также помните о ручных изменениях в среде. Кто-то изменил файл хоста для перенаправления определенного URL-адреса? Задокументируйте это изменение, указав имя, дату и причину. Сетевой трафик — еще одна важная область, о которой нужно знать.Возможно, стоит перехватить все входящие и исходящие сетевые вызовы и их полезную нагрузку. Заключение Как мы видели, ведение журнала аудита может принести огромную пользу. Если вам нужно защитить поведение системы, журналы аудита незаменимы, и они действительно могут спасти вас, если вы окажетесь в судебной тяжбе. Для создания комплексного решения для ведения журнала аудита разработчики приложений должны сотрудничать со своими командами DevOps и инфраструктуры. Когда дело доходит до ведения журнала аудита, автоматизация — ваш друг, поэтому автоматизируйте все, что вы можете.Практикуйте процесс создания журналов в короткие сроки по запросу и убедитесь, что вы можете проанализировать их, чтобы ответить на любые вопросы о состоянии и поведении вашей системы. Вы не пожалеете об инвестициях. Использование журналов аудита для обеспечения безопасности и соответствия Большинство программ и систем создают журналы аудита. Это средство для проверки того, какие действия произошли в системе, и обычно используются для диагностики и исправления ошибок. Системные администраторы, сетевые инженеры, разработчики и сотрудники службы поддержки используют эти данные, чтобы помочь им в своей работе и поддерживать стабильность системы. Журналы аудита также приобрели новое значение для кибербезопасности и часто являются основой судебно-медицинской экспертизы, анализа безопасности и уголовного преследования. Подобно другим типам данных журнала, если они неправильно настроены, скомпрометированы или повреждены, журналы аудита бесполезны. В связи с их растущим значением и для того, чтобы извлечь из них максимальную пользу, мы собрали полезную информацию по основам ведения журнала аудита. Что такое журналы аудита? Начнем с основ — что такое журналы аудита? Журналы аудита различаются между приложениями, устройствами, системами и операционными системами, но схожи в том, что они фиксируют события, которые могут показать, «кто» совершил «какие» действия и «как» вела себя система.Администратор или разработчик захочет изучить все типы файлов журналов, чтобы получить полную картину нормальных и аномальных событий в своей сети. Событие файла журнала укажет, какое действие было предпринято и было ли оно успешным. Это очень важно для проверки во время рутинных действий, таких как обновления и исправления, а также для определения того, когда какой-либо компонент системы выходит из строя или неправильно настроен. Ради экономии места и времени мы будем изучать в первую очередь журналы операционной системы, но вам следует изучить все системы в вашей среде, чтобы получить хорошее представление о журналах, конфигурациях журналов, форматах файлов и типах событий, которые можно собрать. Вот общие имена файлов журналов Linux и краткое описание их использования: / var / log / messages: общие сообщения и системные сообщения /var/log/auth.log: журналы аутентификации / var / log / kern.log: журналы ядра /var/log/cron.log: журналы Crond (задание cron) / var / log / maillog: журналы почтового сервера / var / log / qmail /: каталог журналов Qmail (в этом каталоге больше файлов) / var / log / httpd /: каталог доступа Apache и журналов ошибок / var / log / lighttpd /: каталог доступа Lighttpd и журналов ошибок / var / log / boot. log: журнал загрузки системы /var/log/mysqld.log: файл журнала сервера базы данных MySQL / var / log / secure или /var/log/auth.log: журнал аутентификации / var / log / utmp, / var / log / btmp или / var / log / wtmp: файл записей входа в систему /var/log/yum.log: файл журнала команд Yum Например, с точки зрения анализа безопасности вы можете захотеть изучить сеанс пользователя (вход в систему) взаимодействие в системе Linux. Информация о сеансе Linux хранится в разных файлах * tmp. Чтобы отобразить содержимое / var / run / utmp, выполните следующую команду: utmpdump / var / run / utmp Сделайте то же самое с / var / log / wtmp: utmpdump / var / log / wtmp И, наконец, с / var / log / btmp: utmpdump / var / log / btmp Формат вывода в этих трех случаях похож.Обратите внимание, что записи событий в utmp и btmp расположены в хронологическом порядке, в то время как в wtmp порядок обратный. В Microsoft Windows управление событиями обычно осуществляется с помощью приложения просмотра событий, а не командной строки. На приведенных ниже снимках экрана показан интерфейс средства просмотра событий Microsoft, который позволяет просматривать журналы, используемые для действий в области безопасности, администрирования, системы и настройки. (с Server 2008 / Vista и выше журналы хранятся в каталоге % SystemRoot% \ system32 \ winevt \ logs .) Аналогичное событие журнала аудита входа / сеанса Windows может выглядеть следующим образом: Некоторые важные моменты, о которых следует помнить: Хотя журналы событий различаются по удобочитаемости, эти типы файлов собирают много потенциально конфиденциальной информации и не должны быть общедоступными. Многие собственные системы файлов журналов должны быть настроены для обеспечения безопасности и непрерывности. Изучите эти параметры журнала аудита, чтобы убедиться, что файлы журнала защищены и настроены в соответствии с вашими операционными потребностями. Это может включать изменение размера файлов журнала, изменение местоположения файлов журнала и настройку определенных событий, которые фиксируются в файле. Большинство собственных файловых систем журнала не предупреждают администратора / конечного пользователя автоматически о возникновении критических событий. Поскольку журналы событий из любой операционной системы могут предоставить подробную информацию о том, кто, что и когда произошло событие, сопоставление этой информации может предоставить «историю» действий, которые привели к ошибкам производительности, безопасности и приложений. Научиться «читать» журналы событий аудита — это навык, на который может потребоваться время, особенно если вашей команде необходимо изучить несколько форматов и инструментов записи системы журналов. Проблемы с пониманием журналов могут препятствовать просмотру журналов аудита и снижать ценность журналов. Почему ведение журнала аудита? Теперь, когда мы лучше понимаем, что такое журналы аудита, давайте рассмотрим некоторые из основных преимуществ сбора этих данных из вашей среды, будь то центр обработки данных, сервер / рабочая станция или даже журналы приложений. Повышение ответственности Журналы событий должны быть настроены, чтобы помочь организации фиксировать информацию о безопасности и аутентификации, а также информацию о привилегированных действиях. Это должно быть в поддержку политики компании или передового опыта, чтобы гарантировать, что системы остаются стабильными, а пользователи несут ответственность за свои действия, которые отслеживаются в журналах событий. Например, журналы аудита могут использоваться вместе с элементами управления доступом для идентификации и предоставления информации о пользователях, подозреваемых в неправильном изменении прав доступа или данных.Чтобы сделать это эффективно, журналы событий должны регистрироваться и храниться регулярно и безопасно, чтобы отображать поведение до и после того, как событие произошло. Реконструкция событий Журналы событий также могут использоваться для последовательного «воспроизведения» событий, чтобы помочь понять, как произошло разрушительное событие. Анализ может различать ошибки системы, приложения или оператора. Получение информации о состоянии системы до момента возникновения ошибки — это способ предотвратить будущие сбои.Кроме того, если журналы настроены для регистрации подробных транзакций, данные иногда могут быть восстановлены из журналов. Безопасность и криминалистика Поскольку журналы событий работают совместно с элементами управления логическим доступом, предпринимаемые действия привязаны к конкретным пользователям и устройствам. Эта информация может использоваться, чтобы увидеть, когда учетная запись пользователя могла быть взломана, а затем были ли повышены привилегии учетной записи пользователя для доступа к определенным файлам или каталогам с конфиденциальной информацией. Журналы также могут показывать, кто и когда определенные файлы были скопированы, распечатаны или удалены. Требования к ведению журнала аудита Из приведенной выше информации довольно ясно, что ведение журнала аудита основано на системе. Существуют системы ведения журнала аудита на сетевых устройствах, а также в приложениях и операционных системах. В службах ведения журналов в автономных системах могут быть дополнительные подтипы журналов для сбора определенных типов событий, таких как события безопасности, системные события и определенные службы. Современные веб-ориентированные системы основаны на компонентах с автоматическим масштабированием и стирают границы между традиционными «серверами» и приложениями, которые на них работают.Ведение журнала аудита теперь включает сбор данных из большого количества источников данных, что создает ряд проблем, требующих решения для управления журналами — сбора, хранения, защиты, синтаксического анализа данных и их последующего анализа. При поиске решения некоторые из ключевых соображений: Нормализация / синтаксический анализ — для обеспечения эффективного анализа данных ваше решение должно поддерживать нормализацию данных. Разбор различных журналов аудита в структурированные поля упрощает чтение, поиск и анализ. Оповещение — получение уведомления, когда пользователь выполнил несанкционированное действие, например, является важным элементом ведения журнала аудита и способствует более активному подходу. Безопасность — безопасная маршрутизация и хранение различных журналов аудита в безопасном месте. Убедитесь, что решение хранит журналы безопасным образом, что соответствует политике хранения компании. Некоторые продукты обеспечивают сжатие данных и другие средства для обработки журналов большого объема. Корреляция — чтобы иметь возможность эффективно соединять точки и идентифицировать последовательность событий, также важна способность создавать правила корреляции. На рынке доступен широкий спектр решений, которые поддерживают ведение журнала аудита и централизованное ведение журнала в целом. ELK (Elasticsearch, Logstash и Kibana) — это наиболее распространенное решение с открытым исходным кодом, в то время как системы SIEM больше приспособлены для использования в целях безопасности. Использование журнала аудита для обеспечения безопасности и соответствия Проще говоря, без журнала аудита любое действие злоумышленника в системе может остаться совершенно незамеченным. Само собой разумеется, что это значительный риск при попытке защитить вашу среду или восстановить конфиденциальную информацию для операций.Да, журналы аудита полезны для обнаружения и анализа производственных проблем, но они также могут служить основой для системы безопасности. Программы и сертификаты соответствия требованиям безопасности отражают лучшие отраслевые практики и ориентированы на высокий риск, и неслучайно они включают журналы аудита в качестве одного из компонентов соответствия. Ниже приведен список программ соответствия со ссылкой на компоненты журнала аудита: Лучшие практики ведения журнала аудита Ниже приведены рекомендации по параметрам и конфигурациям системы, которые могут помочь вам использовать журналы аудита для обеспечения безопасности и соответствия. Конфигурация системы журналов Журналы состоят из записей событий, которые фиксируют информацию, относящуюся к конкретному произошедшему событию. Формат журнала зависит от источника, платформы или приложения, но каждое записанное событие должно фиксировать как минимум следующее: Общая информация: Временная метка Коды событий, состояния и / или ошибок Сервис / имя команды / приложения Пользовательская или системная учетная запись, связанная с событием Используемое устройство (e.грамм. исходный и целевой IP-адреса, идентификатор сеанса терминала, веб-браузер и т. д.) События операционной системы (ОС) o Запуск и выключение системы o Запуск и выключение служба o Изменения или сбои сетевого подключения o Изменения или попытки изменить настройки безопасности системы и элементы управления o Попытки входа в систему (успешные или неудачные) o Функции, выполняемые после входа в систему (е. g., чтение или обновление критического файла, установка программного обеспечения) o Изменения учетной записи (например, создание и удаление учетной записи, назначение привилегий учетной записи) o Успешное / неудачное использование привилегированных учетных записей Информация учетной записи приложения o Успешные и неудачные попытки аутентификации приложения o Изменения учетной записи приложения (например, создание и удаление учетной записи, назначение привилегий учетной записи) o Использование привилегий приложения o Запуск и завершение работы приложения o Сбои приложения o Основные изменения конфигурации приложения o Транзакции приложений, например, — серверы электронной почты, записывающие отправителя, получателей, имя темы и имена вложений для каждого сообщения электронной почты — веб-серверы, записывающие каждый запрошенный URL-адрес и тип ответа, предоставленного сервер — бизнес-приложения, записывающие, какие файлы Каждый пользователь имел доступ к финансовым записям Синхронизировать временную метку Без журналов, использующих общий формат для поля временной метки, типичная корреляция между журналами и последовательным анализом была бы почти невозможной. Это требование соответствия для ряда стандартов, чтобы NTP (протокол времени) был синхронизирован для всех устройств, серверов и приложений. Эта конфигурация обычно применяется глобально на предприятии с резервным источником на случай отказа основного. Если вы используете агрегатор / процессор журналов, такой как Logstash, вы можете убедиться, что метка времени применяется ко всем журналам аудита по мере их обработки. Безопасность файлов журнала Журналы аудита также являются основной целью для злоумышленников, которые стремятся скрыть доказательства своей деятельности и максимально увеличить возможности для компрометации данных.Чтобы злоумышленники не скрывали свои действия, администраторы должны настроить ведение журнала аудита, чтобы обеспечить строгий контроль доступа к журналам аудита и ограничить количество учетных записей пользователей, которые могут изменять файлы журналов аудита. Наконец, если журналы аудита передаются для удаленного сбора или архивирования / резервного копирования, администраторы должны обеспечить безопасность передачи, обеспечивая шифрование при передаче и шифрование для резервных копий. Это повысит шансы на то, что журналы можно будет использовать в случае необходимости для судебно-медицинской экспертизы событий. Примечания Ведение журнала аудита требует понимания архитектуры вашей системы и различных составляющих ее компонентов. Понимание того, как различные строительные блоки взаимодействуют друг с другом и как они полагаются друг на друга, является частью понимания того, как настроить и защитить вашу систему. С появлением облачных вычислений, виртуализированных ресурсов и устройств современные системы полагаются на инструменты ведения журнала аудита для решения новой сложности событий аудита. Требования безопасности и соответствия для журналов аудита добавляют дополнительные соображения по настройке и эксплуатации, такие как защита данных журнала для повышения целостности, доступности и конфиденциальности записей.Преимущество платформы управления журналами, такой как Logz.io, заключается в предоставлении централизованного решения для агрегирования, обработки, хранения и анализа журналов, которое помогает организациям улучшить управление журналами аудита. Узнайте больше о безопасном и совместимом решении ELK от Logz.io! Руководство по ведению журнала аудита безопасности | Управление информационной безопасности Требование Хранители ресурсов должны вести, отслеживать и анализировать журналы аудита безопасности для покрытых устройств. Описание риска Без соответствующего журнала аудита действия злоумышленника могут остаться незамеченными, и доказательства того, привела ли атака к нарушению, могут быть неубедительными. Рекомендации Регулярный сбор журналов критически важен для понимания природы инцидентов безопасности во время активного расследования и последующего анализа. Журналы также полезны для установления базовых показателей, выявления операционных тенденций и поддержки внутренних расследований организации, включая аудит и криминалистический анализ. В некоторых случаях эффективная программа ведения журнала аудита может быть разницей между инцидентом безопасности с низким уровнем воздействия, который обнаруживается до кражи защищенных данных, или серьезной утечкой данных, когда злоумышленники загружают большой объем защищенных данных в течение длительного периода времени. В контексте MSSEI журналы состоят из записей событий, которые фиксируют информацию, относящуюся к конкретному событию, которое произошло и повлияло на покрываемое устройство. События журнала в программе ведения журнала аудита должны включать как минимум: События операционной системы (ОС) запуск и останов системы запуск и остановка службы изменения или сбои сетевого подключения изменяет или пытается изменить настройки безопасности системы и элементы управления Записи аудита ОС попытки входа в систему (успешные или неудачные) функции, выполняемые после входа в систему (например,g., чтение или обновление критического файла, установка программного обеспечения) изменения учетной записи (например, создание и удаление учетной записи, назначение привилегий учетной записи) успешное / неудачное использование привилегированных учетных записей Информация об учетной записи приложения успешные и неудачные попытки аутентификации приложения изменения учетной записи приложения (например, создание и удаление учетной записи, назначение привилегий учетной записи) Использование прав приложения Операции приложения запуск и завершение работы приложения сбои приложений основные изменения конфигурации приложения транзакции приложения, например, серверы электронной почты, записывающие отправителя, получателей, имя темы и имена вложений для каждого сообщения электронной почты Веб-серверы, записывающие каждый запрошенный URL и тип ответа, предоставляемого сервером бизнес-приложений, в которых фиксируются финансовые записи, к которым имел доступ каждый пользователь Источник: NIST SP 800-92, Руководство по управлению журналами компьютерной безопасности Детали, регистрируемые для каждого события, могут сильно различаться, но как минимум каждое событие должно отражать метка времени коды событий, состояний и / или ошибок имя службы / команды / приложения учетная запись пользователя или системы, связанная с событием Используемое устройство (например,грамм. IP-адреса источника и назначения, идентификатор сеанса терминала, веб-браузер и т. д.) В качестве источника информации, который отслеживает важные транзакции с защищенной системой, журналы аудита также являются основной целью для злоумышленников, которые стремятся скрыть свои действия, чтобы максимизировать возможности для компрометации целевых данных. Чтобы злоумышленники не скрывали свои действия, владельцы и хранители ресурсов должны настроить строгий контроль доступа к журналам аудита, чтобы ограничить количество учетных записей пользователей, которые могут изменять файлы журналов аудита.Например, обычно привилегии на изменение журнала аудита предоставляются только учетной записи пользователя системы / приложения и требуют, чтобы любое обслуживание журналов аудита выполнялось через интерфейс приложения, а не через прямой доступ к консоли операционной системы. Если журналы аудита передаются с одного устройства на другое, например для удаленного сбора владельцы ресурсов и хранители должны также обеспечить безопасность передачи в соответствии с требованиями шифрования MSSEI при передаче. Все охваченные институциональные устройства также должны быть настроены на использование синхронизированных источников времени (например, Network Time Protocol — NTP), чтобы время на этих покрытых устройствах синхронизировалось с общим источником времени на регулярной основе, чтобы отметки времени во всех журналах были последовательный. Владелец ресурса и хранитель должны также разработать политику хранения журналов, чтобы определить требования к хранению журналов покрываемых устройств и соответствующие процедуры архивирования, чтобы обеспечить доступность полезных данных журнала в случае инцидента безопасности или расследования, необходимого для реагирования.Как минимум, журналы аудита за последние 30 дней должны быть собраны на легкодоступных носителях. Старые журналы следует архивировать на менее дорогие носители, если они будут доступны в будущем, как того требует инцидент или расследование. Из-за сложности реализации программы ведения журнала аудита настоятельно рекомендуется, чтобы владельцы ресурсов и хранители ресурсов регистрировались в предоставляемой университетским городком службе ведения журнала аудита, описанной ниже. Служба кампуса Управление информационной безопасности (ISO) внедрило Campus Log Correlation Program, программное решение для ведения журналов аудита корпоративного уровня (основанное на HP ArcSight), чтобы помочь в управлении, сопоставлении и обнаружении подозрительных действий, связанных с наиболее важными информационными ресурсами кампуса.Расширенные возможности обнаружения этой службы позволяют ISO сопоставлять события в нескольких измерениях — по идентичности, уязвимости, активам, времени, шаблонам и другим событиям — через брандмауэры, веб-серверы, журналы доступа к системе и другие основные центральные службы безопасности, такие как обнаружение уязвимостей и вторжений. чтобы определить, была ли система успешно атакована, проверяется ли она на предмет атаки, или обнаруживать сложные угрозы до того, как они нанесут ущерб. Чтобы зарегистрироваться в программе ISO Campus Log Correlation Program, отправьте свой запрос по адресу security @ berkeley.edu. Enterprise Ready SaaS App Руководство по ведению журнала аудита Журналы аудита — это централизованный поток всей активности пользователей в команде. Часть программы безопасности и соответствия любого крупного предприятия предназначена для контроля и мониторинга доступа к информации внутри организации. Это побуждает корпоративных покупателей запрашивать подробный контрольный журнал всей деятельности, которая происходит в их учетной записи. Журнал аудита может использоваться для предотвращения подозрительной активности при ее запуске (если она активно отслеживается) или для воспроизведения активности учетной записи во время проверки инцидента. Журналы аудита ≠ системные журналы Недостаточно вести внутреннюю регистрацию событий в традиционной службе ведения журналов, такой как Loggly, Elastic Search, Papertrail и т. Д. Эти приложения предназначены для предоставления разработчикам приложений журналов системного уровня для диагностики проблем с производительностью приложений. Вместо этого функция ведения журнала аудита построена с нуля для записи соответствующей активности в неизменяемую, синхронизированную по времени и доступную администраторам учетных записей систему. Кроме того, лучшие журналы аудита (реализованные такими компаниями, как GitHub и Google) полностью экспортируются, доступны через API, доступны для поиска и содержат хорошо задокументированные изменения. События в журнале аудита Самая основная функция ведения журнала аудита требует четкого понимания того, какие события следует записывать в журнал аудита. Спецификации ISO-27002 дают некоторую ясность в отношении того, что корпоративным клиентам, вероятно, потребуется регистрировать. Однако каждое приложение может немного отличаться по тому, какие действия должны регистрироваться для аудита. Обычно конкретное содержимое цели не регистрируется в журнале аудита, а регистрируется состояние или контекст.Примерами событий, которые должны регистрироваться в журнале аудита, являются следующие: действия пользователя, связанные с приложением, исключения, события информационной безопасности (успешные и отклоненные события), использование привилегий, неудачные и успешные попытки входа в систему, выход из системы, доступ к данным, данные попытка доступа, изменения административной конфигурации и использование дополнительных привилегий. Лучший способ организовать событий — это комбинация целей , получающих действий (т.е. user.created , user.deleted , document.viewed , account.setting.updated ). Действия обычно можно разделить на их тип CRUD (т.е. C reate, R ead, U pdate или D elete). События обычно выполняются субъектом (т.е. [защищенный адрес электронной почты] обновил свой пароль), однако существуют анонимные действия (например, неудачные попытки входа в систему). Примечание. Когда регистрация этих событий реализована в коде, метод ведения журнала аудита должен быть вызван в нижней части функции, чтобы гарантировать, что событие было полностью выполнено. Поля для журнала аудита для каждого события Когда событие регистрируется в журнале, оно должно содержать сведения, которые предоставляют достаточно информации о событии, чтобы обеспечить необходимый контекст того, кто, что, когда и где и т. Д. В частности, следующие поля критически важны для журнала аудита: Актер — имя пользователя, uuid, имя токена API учетной записи, выполняющей действие. Группа — Группа (также известная как организация, команда, учетная запись), членом которой является актер (необходимо показать администраторам полную историю их группы). Где — IP-адрес, ID устройства, страна. Когда — время сервера синхронизации NTP, когда произошло событие. Target — объект или базовый ресурс, который изменяется (существительное), а также поля, которые включают значение ключа для нового состояния цели. Действие — способ изменения объекта (глагол). Тип действия — соответствующая категория C R U D . Имя события — Общее имя события, которое можно использовать для фильтрации схожих событий. Описание — удобочитаемое описание предпринятого действия, иногда включает ссылки на другие страницы в приложении. Дополнительная информация Сервер идентификаторы или имена серверов, расположение сервера. Версия версия кода, отправляющего события. Протоколы т.е. http против https. Global Actor ID , если клиент использует систему единого входа, может быть важно также включить глобальный UID, если он отличается от идентификатора приложения. Ключевые функциональные возможности: Неизменность Данные в журнале аудита никогда не должны изменяться. Для удаленных объектов следует вести отдельный журнал действий, связанных с объектом (включая его создание и удаление).Внешние API-интерфейсы должны иметь возможность только читать журнал аудита, но не записывать в него. Синхронизация по времени Журналы аудита отдельных приложений, вероятно, будут объединены с другими данными журнала аудита, поэтому важно обеспечить точность метки времени для каждого события. Стандартным является использование серверного времени с регулярно синхронизируемого сервера NTP, обычно сохраняемого в GMT с точностью до миллисекунды. API и экспорт Действие должно быть экспортировано в формат CSV и иметь доступ к API, чтобы его можно было централизовать в системе регистрации SIEM в масштабе всей организации, такой как Splunk.Желательно предложить как возможность опроса новых событий, так и возможность отправлять новые события в удаленную систему. При опросе используйте стандарты, такие как заголовки etag , чтобы предотвратить получение повторяющихся событий. При отправке используйте стандарты, такие как веб-перехватчики, чтобы свести к минимуму объем настраиваемой работы, необходимой для приема этих событий. Аккаунт администратора доступен для просмотра Средство просмотра журнала аудита должно быть встроено в приложение, чтобы журнал аудита всегда был доступен администраторам корпоративных учетных записей. Эта программа просмотра должна быть центральным местом для доступа ко всем журналам активности учетной записи. Доступен для поиска и фильтрации События должны быть проиндексированы для возможности поиска и фильтрации. Как правило, участники, имена событий, IP-адреса связаны для фильтрации связанных действий. Средство просмотра должно позволять администратору учетной записи указывать диапазон дат для фильтрации вместе с другими фильтрами и поисками. История изменений Когда новые события и действия фиксируются в журнале аудита, важно публиковать дату, когда каждое из них стало доступным для отображения в журнале аудита. Настраиваемое время удерживания По умолчанию журнал аудита обычно должен храниться в течение 1-3 лет. Конкретные временные рамки по умолчанию должны быть задокументированы, но также должны быть настроены (как правило, короче) для клиентов, у которых есть требования к хранению данных. Задокументированное время задержки Если между сбором данных и доступностью отчетов существуют значительные задержки, об этом следует сообщить администратору учетной записи, просматривающему журналы. Примеры: Авторы контента Мы не будем часто вас беспокоить, но когда мы это сделаем, мы включим важные обновления и дополнения в EnterpriseReady. Журнал аудита системы | FileHold Журнал аудита системы регистрирует действия, выполненные системным администратором. Этот журнал никогда не удаляется и не перезаписывается. Журнал аудита можно фильтровать по имени пользователя, описанию, а также по датам. В журнале фиксируется следующая информация: Добавление локальных и доменных пользователей Удаление локальных пользователей Изменение учетных записей пользователей и групп FileHold Добавление и удаление групп FileHold Включение и отключение лицензий Сброс паролей Добавление и удаление пользователей из групп FileHold Добавлены дополнительные репозитории или изменены существующие репозитории Лицензия обновлена. Уникальный идентификатор лицензии указан в деталях. Courier licenses — когда новые пакеты лицензий были добавлены, закрыты, заблокированы, разблокированы или отменены. Если параметр разрешений «Включить необязательные пароли в шаблонах рабочего процесса» включен или отключен. Внешние специальные пользователи Courier добавляются к передачам во время инициации Изменение общих настроек системы Изменение настроек электронной почты Изменить настройки безопасности Изменить настройки поиска Инициализированный индекс FTS Для доступа к журналу аудита системы Войдите в веб-клиент и выберите Администрирование> Меню полного администрирования> Отчеты администрирования> Журнал аудита системы . Используйте любой из следующих фильтров: Имя пользователя Описание содержит — введите полное или частичное описание, например «удаленная папка» или «добавлена». С <дата> по <дата> Щелкните Применить фильтр . Количество результатов и отчет показаны ниже. Количество строк, отображаемых в представлении отчета, можно настроить так, чтобы одновременно отображалось 15, 30 или 60 строк. Щелкните столбец, чтобы отсортировать его по возрастанию или убыванию. Щелкните Экспорт в CSV , чтобы экспортировать в файл CSV. Информация о журнале аудита Google Workspace | Облачный журнал На этой странице описаны журналы аудита, предоставляемые Google Workspace как часть Журналы облачного аудита. Обзор Службы Google Cloud создают журналы аудита, чтобы помочь вам ответить на вопросы: «Кто что, где и когда? «. Вы можете поделиться результатами аудита Google Workspace журналы с Google Cloud для хранения, поиска, анализа, мониторинга и оповещения данные журнала аудита Google Workspace. Cloud Audit Logs поддерживает три типа журналов аудита для Google Cloud. ресурсы: Журналы аудита действий администратора : Эти журналы записывают операции, которые изменяют конфигурация или метаданные ресурса. Журналы аудита доступа к данным : Эти журналы содержат вызовы API, которые читают конфигурация или метаданные ресурсов, а также пользовательские вызовы API, которые создавать, изменять или читать данные ресурсов, предоставленные пользователем. Журналы аудита доступа к данным не записывать операции доступа к данным на общедоступных ресурсах (доступно для всех пользователей или для всех аутентифицированных пользователей) или к которому можно получить доступ без входа в Google Workspace, Cloud Identity или Drive Корпоративный аккаунт. Журналы аудита системных событий : Эти журналы содержат записи для Административные действия Google Cloud, изменяющие конфигурацию Ресурсы. Google Workspace предоставляет журналы аудита в Google Cloud следующий уровень организации: Для общего обзора журналов аудита облака перейдите на Журналы облачного аудита. Для более глубокого понимания Журналы облачного аудита, обзор Понимание журналов аудита. Начало работы: совместное использование данных Google Workspace Чтобы разрешить совместное использование данных Google Workspace с журналами облачного аудита с вашего Google Workspace, Cloud Identity или аккаунт Drive Enterprise, см. инструкции в этом Справочная статья администратора Google Workspace. Если вы разрешите совместное использование данных Google Workspace с Google Cloud, то вы не можете выборочно отключить журналы аудита Google Workspace с помощью Консоль Google Cloud IAM & Admin> Audit Logs Страница , хотя вы можете исключить эти журналы, используя журналы исключений. Если включен обмен данными Google Workspace с Google Cloud, то Журналы аудита Google Workspace всегда включены. Отключение Совместное использование данных Google Workspace перестает быть новым События журнала аудита Google Workspace не отправляются в журналы аудита Cloud, но любые существующие журналы остаются через их периоды хранения по умолчанию, если вы настроили индивидуальное хранение для хранения ваших журналов в течение более длительного периода. Информация об услугах Подробная информация для журналов аудита каждой службы Google Workspace: Расширить все Корпоративные группы Google Workspace Журналы аудита аудита корпоративных групп Google Workspace используют тип ресурса audited_resource для всех журналов аудита. Журналы аудита аудита корпоративных групп Google Workspace используют имя службы cloudidentity.googleapis.com . Google Workspace Enterprise Groups Audit записывает только журналы аудита действий администратора. Следующее проверено операций: Категория журналов аудита Проверенные операции Журналы аудита активности администратора google. apps.cloudidentity.groups.v1beta1.GroupsService.UpdateGroup google.apps.cloudidentity.groups.v1beta1.MembershipsService.UpdateMembership Проверка входа в Google Workspace Журналы аудита аудита входа в Google Workspace используют тип ресурса audited_resource для всех журналов аудита. Журналы аудита аудита входа в Google Workspace используют имя службы login.googleapis.com . Аудит входа в Google Workspace записывает только журналы аудита доступа к данным.Следующее проверено операций: Категория журналов аудита Проверенные операции Журналы аудита доступа к данным google. login.LoginService.2svDisable google.login.LoginService.2svEnroll google.login.LoginService.accountDisabledPasswordLeak google.login.login.LoginService.accountDisabledSpammingThroughRelay google.login.LoginService.accountDisabledSpamming google.login.LoginService.accountDisabledHijacked google.login.LoginService.emailForwardingOutOfDomain google.login.LoginService.govAttackWarning Google. login.LoginService.loginChallenge google.login.LoginService.loginFailure google.login.LoginService.loginVerification google. login.LoginService.logout google.login.LoginService.loginSuccess google.login.LoginService.passwordEdit google.lovice.login.Login recoveryPhoneEdit google.login.LoginService.recoverySecretQaEdit google.login.LoginService.suspiciousLogin google.login.LoginService.login.LoginService.suspiciousProgrammaticLogin google.login.LoginService.titaniumEnroll google.login.LoginService.titaniumUnenroll Действия администратора Google Workspace Журналы аудита аудита администратора Google Workspace используют тип ресурса audited_resource для всех журналов аудита. Журналы аудита административного аудита Google Workspace используют имя службы админ.googleapis.com . Google Workspace Admin Audit записывает только журналы аудита действий администратора. Следующее проверено операций: Вид деятельности Проверенные операции ALERT_CENTER google.admin.AdminService.alertCenterBatchDeleteAlerts google.admin.AdminService.alertCenterBatchUndeleteAlerts google.admin.AdminService.alertCenterCreateAlert google.admin.AdminService.alertCenterCreateFeedback google.admin.AdminService.alertCenterDeleteAlert google.admin.AdminService.alertCenterGetAlertMetadata google. admin.AdminService.alertCenterGetCustomerSettings google.admin.AdminService.alertCenterGetSitLink Google. admin.AdminService.alertCenterListChange google.admin.AdminService.alertCenterListFeedback google.admin.AdminService.alertCenterListRelatedAlerts google.admin.AdminService.alertCenterUndeleteAlert google.admin.AdminService.alertCenterUpdateAlert google.admin.AdminService.alertCenterUpdateAlertMetadata google.admin.AdminService.alertCenterUpdateCustomerSettings google.admin. AdminService.alertCenterView НАСТРОЙКИ ПРИЛОЖЕНИЯ google. admin.AdminService.changeApplicationSetting google.admin.AdminService.createApplicationSetting google.admin.AdminService.deleteApplicationSetting google.admin.AdminService.reorderGroupBasedPolicies.AdminService. createManagedConfiguration google.admin.AdminService.deleteManagedConfiguration google.admin.AdminService.updateManagedConfiguration google.admin.AdminService.flashlightEduNonFeaturedServicesSelected НАСТРОЙКИ КАЛЕНДАРЯ google.admin.AdminService.createBuilding google.admin.AdminService.deleteBuilding google.admin.AdminService.updateBuilding googlealendar. admin. гугл.admin.AdminService.createCalendarResourceFeature google.admin.AdminService.deleteCalendarResourceFeature google.admin.AdminService.updateCalendarResourceFeature google.adminesource.dmin google.adminesource8 admin.AdminService.changeCalendarSetting google.admin.AdminService.cancelCalendarEvents google.admin.AdminService.releaseCalendarResources НАСТРОЙКИ ЧАТА google.admin.AdminService.meetInteropCreateGateway google.admin.AdminService.meetInteropDeleteGateway google.admin.AdminService.meetInteropModifyService. meetInteropCreateGateway CHROME_OS_SETTINGS google.admin.AdminService.changeChromeOsAndroidApplicationSetting google.admin.AdminService.changeChromeOsApplicationSetting google.admin.AdminService.sendChromeOsDeviceCommand google.admin.AdminService.changeChromeOsDeviceAnnotation google.admin.AdminService.changeChromeOsDeviceSetting google.admin.AdminService.changeChromeOsDeviceState Google. admin.AdminService.changeChromeOsPublicSessionSetting google.admin.AdminService.insertChromeOsPrinter google.admin.AdminService.deleteChromeOsPrinter google. admin.AdminService.updateChromeOsPrinter google.admin.AdminService.changeChromeOsSetting google.admin.AdminService.changeChromeOsUserSetting google.admin.AdminService.removeChromeOsApplicationSettings КОНТАКТЫ_НАСТРОЙКИ google.admin.AdminService.changeContactsSetting DELEGATED_ADMIN_SETTINGS гугл.admin.AdminService.assignRole google.admin.AdminService.createRole google.admin.AdminService.deleteRole google.admin.AdminService.addPrivilege google. admin.AdminService.renameRole google.admin. AdminService.updateRole google.admin.AdminService.unassignRole НАСТРОЙКИ_УСТРОЙСТВА гугл.admin.AdminService.deleteDevice google.admin.AdminService.moveDeviceToOrgUnit НАСТРОЙКИ_ДОКУМЕНТОВ google.admin.AdminService.transferDocumentOwnership google.admin.AdminService.driveDataRestore google.admin.AdminService.changeDocsSetting НАСТРОЙКИ ДОМЕНА google.admin.AdminService.changeAccountAutoRenewal google.admin.AdminService.addApplication google.admin.AdminService.addApplicationToWhitelist google. admin.AdminService.changeAdvertiseOption google.admin.AdminService.CreateAlert google.admin.AdminService.CreateAlert admin.AdminService.deleteAlert google.admin.AdminService.alertReceiversChanged google.admin.AdminService.renameAlert google.admin.AdminService.alertStatusChanged google.admin.AdminService.addDomainAlias ​​ google.admin.AdminService.removeDomainAlias ​​ google.admin.AdminService. admin.AdminService.verifyDomainAlias ​​ google.admin.AdminService.toggleOauthAccessToAllApis google.admin.AdminService.toggleAllowAdminPasswordReset google. admin.AdminService.enableApiAccess google.admin.AdminService.authorizeApiClientAccess google.admin.AdminService.removeApiClientAccess google. admin.AdminService.changePrimaryDomain google.admin.AdminService.changeWhitelistSetting google.admin.AdminService.communicationPreferencesSettingChange google.admin.AdminService.changeConflictAccountAction google.admin.AdminService.enableFeedbackSolicitation google.admin.AdminService.toggleContactSharing google.admin. admin.AdminService.changeCustomLogo google.admin.AdminService.changeDataLocalizationForRussia google. admin.AdminService.changeDataLocalizationSetting google.admin.AdminService.changeDataProtectionOfficerContactInfo google.admin.AdminService.deletePlayForWorkToken google.admin.AdminService.viewDnsLoginDetails google.admin.AdminService.changeDomainDefaultLocale google.admin.AdminService. changeDomainDefaultTimezone google.admin.AdminService.changeDomainName google.admin.AdminService.toggleEnablePreReleaseFeatures google.admin.AdminService.changeDomainSupportMessage google.admin.AdminService.addTrustedDomains google.admin.AdminService.removeTrusted toggleEnableOauthConsumerKey google. admin.AdminService.toggleSsoEnabled google.admin.AdminService.toggleSsl google.admin.AdminService.changeEuRepresentativeContactInfo google.admin.AdminService.generateTransferToken google.admin.AdminService.changeLoginBackgroundColor google.admin.AdminraceLoginBackgroundColor google.admin.AdminraceLog admin.AdminService.playForWorkEnroll google.admin.AdminService.playForWorkUnenroll google.admin.AdminService.mxRecordVerificationClaim google.admin.AdminService.toggleNewAppFeatures google.admin.AdminService.toggleUseNextGenControlPanel google. admin.AdminService.uploadOauthCertificate google.admin.AdminService.regenerateOauthConsumerSecret google.admin.AdminService. toggleOpenIdEnabled google.admin.AdminService.changeOrganizationName google.admin.AdminService.toggleOutboundRelay google.admin.AdminService.changePasswordMaxLength google.admin.AdminService.changePasswordMinLength google.admin.AdminService.updateDomainPrimaryAdminEmail google.admin. admin.AdminService.removeApplicationFromWhitelist google.admin.AdminService.changeRenewDomainRegistration google.admin.AdminService.changeResellerAccess google. admin.AdminService.ruleActionsChanged google.admin.AdminService.createRule google.admin.AdminService.changeRuleService8. admin.AdminService.renameRule google.admin.AdminService.ruleStatusChanged google.admin.AdminService.addSecondaryDomain google.admin.AdminService.removeSecondaryDomain google.admin.AdminService.skipSecondaryDomainMx google.admin.AdminService.verifySecondaryDomainMx google.admin.AdminService.8SecondaryDomain google.admin.AdminService.8 AdminService.changeSsoSettings google.admin.AdminService.generatePin google. admin.AdminService.updateRule НАСТРОЙКИ ЭЛЕКТРОННОЙ ПОЧТЫ гугл.admin.AdminService.dropFromQuarantine google.admin.AdminService.emailLogSearch google.admin.AdminService.emailUndelete google.admin.AdminService.change3. admin.AdminService.createGmailSetting google.admin.AdminService.deleteGmailSetting google.admin.AdminService.rejectFromQuarantine google.admin.AdminService.releaseFromQuarantine ГРУППА_НАСТРОЙКИ google.admin.AdminService.createGroup google.admin.AdminService.deleteGroup google. admin.AdminService.changeGroupDescription google.admin.AdminService. google.admin.AdminService.removeGroupMember google.admin.AdminService.updateGroupMember google.admin.AdminService.updateGroupMemberDeliverySettings google.admin.AdminService.updateGroupMemberDeliverySettingsCanEmailOverride google.admin.AdminService.groupMemberBulkUpload google.admin.AdminService.groupMembersDownload google.admin. AdminService.changeGroupName google.admin.AdminService.changeGroupSetting google.admin.AdminService.whitelistedGroupsUpdated ЛИЦЕНЗИИ_НАСТРОЙКИ google. admin.AdminService.orgUsersLicenseAssignment google.admin.AdminService.orgAllUsersLicenseAssignment google.admin.AdminService.userLicenseAssignment google.admin.AdminService.userLicenseAssignment google. google.admin.AdminService.orgLicenseRevoke google.admin.AdminService.userLicenseRevoke google.admin.AdminService.updateDynamicLicense google.admin.AdminService.licenseUsageUpdate МОБИЛЬНЫЕ НАСТРОЙКИ google.admin.AdminService.actionCancelled google.admin.AdminService.actionRequested google. admin.AdminService.addMobileCertificate pany google.admin.AdminService.comadmin.AdminService.companyOwnedDeviceBlocked google.admin.AdminService.companyDeviceDeletion google.admin.AdminService.companyOwnedDeviceUnblocked google.admin.AdminService.companyOwnedDeviceWiped google.admin.AdminService.changeMobileApplicationPermissionGrant Google. admin.AdminService.changeMobileApplicationPriorityOrder google.admin.AdminService.removeMobileApplicationFromWhitelist google.admin.AdminService.changeMobileApplicationSettings google.admin.AdminService.addMobileApplicationToWhitelist google. admin.AdminService.mobileDeviceApprove google.admin.admin. admin.AdminService.mobileDeviceWipe google.admin.AdminService.changeMobileSetting google.admin.AdminService.changeAdminRestrictionsPin google.admin.AdminService.changeMobileWirelessNetwork google.admin.AdminService.addMobileWirelessNetwork google.admin.AdminService.removeMobileWirelessNetwork google.admin.AdminService.changeMobileWirelessNetworkPassword google.admin.AdminService.removeMobileCertificate Google. admin.AdminService.enrollForGoogleDeviceManagement google.admin. AdminService.useGoogleMobileManagement google.admin.AdminService.useGoogleMobileManagementForNonIos google.admin.AdminService.useGoogleMobileManagementForIos google.admin.AdminService.mobileAccountWipe google.admin.AdminService.mobileDeviceCancelWipeThenApprove google.admin.AdminService.mobileDeviceCancelWipeThenBlock ORG_SETTINGS google.admin.AdminService.chromeLicensesEnabled google.admin.AdminService.chromeApplicationLicenseReservationCreated google.admin.AdminService.chromeApplicationLicenseReservationDeleted google.admin.AdminService.chromeApplicationLicenseReservationUpdated google. admin.AdminService.assignCustomLogo google.admin.AdminService.unassignCustomLogo Google. admin.AdminService.createEnrollmentToken google.admin.AdminService.revokeEnrollmentToken google.admin.AdminService.chromeLicensesAllowed google.admin.AdminService.createOrgUnit google.admin.AdminService.removeOrgUnit google.admin.AdminService8. admin.AdminService.editOrgUnitName google.admin.AdminService.toggleServiceEnabled БЕЗОПАСНОСТЬ_ИНВЕСТИГАЦИЯ гугл.admin.AdminService.securityInvestigationAction google.admin. AdminService.securityInvestigationActionCancellation google.admin.AdminService.securityInvestigationActionCompletion google.admin.AdminService.securityInvestigationActionRetry google.admin.AdminService.securityInvestigationActionVerificationConfirmation Google. admin.AdminService.securityInvestigationActionVerificationRequest Google.admin.AdminService.securityInvestigationActionVerificationRequestExpiration google.admin.AdminService.securityInvestigationChartCreate google.admin.AdminService.securityInvestigationContentAccess google.admin.AdminService.securityInvestigationDownloadAttachment google. admin.AdminService.securityInvestigationExportActionResults Google. admin.AdminService.securityInvestigationExportQuery Google.admin.AdminService.securityInvestigationObjectCreateDraftInvestigation google.admin.AdminService.securityInvestigationObjectDeleteInvestigation google.admin.AdminService.securityInvestigationObjectDuplicateInvestigation google.admin.AdminService.securityInvestigationObjectOwnershipTransfer google.admin.AdminService.securityInvestigationObjectSaveInvestigation Google. admin.AdminService.securityInvestigationObjectUpdateDirectSharing Google.admin.AdminService.securityInvestigationObjectUpdateLinkSharing google. admin.AdminService.securityInvestigationQuery google.admin.AdminService.securityInvestigationSettingUpdate НАСТРОЙКИ БЕЗОПАСНОСТИ google.admin.AdminService.addToTrustedOauth3Apps google.admin.AdminService.allowAspWithout2Sv google.admin.AdminService.allowServiceForOauth3Access8 admin.AdminService.allowStrongAuthentication google.admin.AdminService.blockOnDeviceAccess google.admin.AdminService.changeAllowedTwoStepVerificationMethods google.admin.AdminService.changeAppAccessSettingsCollectionId google.admin.AdminService.changeCaaAppAssignments Google. admin.AdminService.changeCaaDefaultAssignments google.admin.AdminService.changeCaaErrorMessage google.admin.AdminService.changeSessionLength google.admin.AdminService.changeTwoStepVerificationEnrollmentPeriodDuration google.admin.AdminService.changeTwoStepVerificationFrequency google.admin.AdminService.changeTwoStepVerificationGracePeriodDuration google.admin.AdminService.changeTwoStepVerificationStartDate Google. admin.AdminService.disallowServiceForOauth3Access google.admin.AdminService.enableNonAdminUserPasswordRecovery google.admin.AdminService.enforceStrongAuthentication google. admin.AdminService.removeFromTrustedOauth3Apps google.admin.AdminService.sessionControlSettingsChange google.admin.AdminService.toggleCaaEnablement google.admin.AdminService. trustDomainOwnedOauth3Apps google.admin.AdminService.unblockOnDeviceAccess google.admin.AdminService.untrustDomainOwnedOauth3Apps google.admin.AdminService.updateErrorMsgForRestrictedOauth3Apps google.admin.AdminService.weakProgrammaticLoginSettingsChanged 88593 НАСТРОЙКИ_ САЙТОВ google.admin.AdminService.addWebAddress google.admin.AdminService.deleteWebAddress google. admin.AdminService.changeSitesSetting 11 google.admin.AdminitesSerppingService .admin.AdminService.viewSiteDetails НАСТРОЙКИ_ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ google.admin.AdminService.delete2SvScratchCodes google.admin.AdminService.generate2SvScratchCodes google.admin.AdminService.revoke3LoDeviceTokens google.admin.AdminService.revoke3LoToken google.admin.AdminService.addRecoveryEmail google.admin.AdminService.addRecoveryPhone google.admin.AdminService.grantAdminPrivilege google.admin.AdminService.revokeAdminPrivilege google. admin.AdminService.revokeAsp google.admin.AdminService. admin.AdminService.bulkUploadNotificationSent google.admin.AdminService.cancelUserInvite google.admin.AdminService.changeUserCustomField google.admin.AdminService.changeUserExternalId google.admin.AdminService.changeUserGender google.admin.AdminService.changeUserIm google.admin.AdminService.enableUserIpW3service11. admin.AdminService.changeUserLanguage google.admin.AdminService.changeUserLocation google.admin.AdminService.changeUserOrganization google.admin.AdminService.changeUserPhoneNumber google. admin.AdminService.changeRecoveryEmail google.admin.AdminService.changeRecoveryPhone google.admin.AdminService.changeUserRelation8669. admin.AdminService.createEmailMonitor google.admin.AdminService.createDataTransferRequest google.admin.AdminService.grantDelegatedAdminPrivileges google.admin.AdminService.deleteAccountInfoDump google.admin.AdminService.deleteEmailMonitor google.admin.AdminService.deleteMailboxDump google.admin.AdminService.change3 admin.AdminService.changeLastName google.admin.AdminService.mailRoutingDestinationAdded google. admin.AdminService.mailRoutingDestinationRemoved google.admin.AdminService.addNickname google.admin.AdminService.removeNickname google.admin.AdminService.changePassword google. admin.AdminService.removeRecoveryEmail google.admin.AdminService.removeRecoveryPhone google.admin.AdminService.requestAccountInfo google.admin.AdminService.requestMailboxDump google.admin.AdminService.resendUserInvite google.admin.AdminService.resetSigninCookies google.admin.AdminService8SexurityKeyResetSigninCookies google. admin.AdminService.security. admin.AdminService.userInvite google.admin.AdminService.viewTempPassword google.admin.AdminService.turnOff2StepVerification google.admin.AdminService.unblockUserSession google.admin.AdminService.unenrollUserFromTitanium google.admin.AdminService.archiveUser google.admin.AdminService.update3. admin.AdminService.deleteUser google.admin.AdminService.downgradeUserFromGplus google.admin.AdminService.userEnrolledInTwoStepVerification google.admin.AdminService.downloadUserlistCsv google.admin.AdminService. moveUserToOrgUnit google.admin.AdminService.userPutInTwoStepVerificationGracePeriod google.admin.AdminService.renameUser google.admin.AdminService.unenrollUserFromStrongAuth Google. admin.AdminService.suspendUser google.admin.AdminService.unarchiveUser google.admin.AdminService.undeleteUser google.admin.AdminService.unsuspendUser google.admin.AdminService.upgradeUserToGplus google.admin.AdminService.usersBulkUpload google.admin.AdminService.ploadNulk88 Разрешения журнала аудита В Google Cloud разрешения и роли управления идентификацией и доступом определяют, какой аудит журналы, которые вы можете просматривать или экспортировать. Журналы аудита Google Workspace хранятся в Организации Google Cloud. Для просмотра журналов аудита активности администратора у вас должен быть один из следующие роли IAM в организации Google Cloud, которые содержит ваши журналы аудита: Для просмотра журналов аудита доступа к данным у вас должна быть одна из следующих ролей в Организация Google Cloud, в которой хранятся ваши журналы аудита: Для получения дополнительной информации перейдите на Понимание ролей. Формат журнала аудита записей журнала аудита Google Workspace, которые можно просмотреть в Cloud Logging с использованием Проводник журналов, Cloud Logging API или инструмент командной строки gcloud включают следующее объектов: Сама запись журнала, которая является объектом типа LogEntry .К полезным полям относятся следующие: logName содержит идентификацию проекта и тип журнала аудита Ресурс содержит цель проверенной операции timeStamp содержит время проверенной операции protoPayload содержит проверенную информацию Данные журнала аудита, которые представляют собой объект AuditLog , хранящийся в поле protoPayload записи журнала. Дополнительная информация аудита для конкретной услуги, которая относится к конкретной услуге объект, содержащийся в поле serviceData объекта AuditLog . За Подробные сведения см. в разделе «Данные аудита для конкретной услуги». Чтобы узнать о других полях в этих объектах, а также о том, как их интерпретировать, просмотрите Понимание журналов аудита. Просмотр журналов Чтобы найти и просмотреть журналы аудита в Ведение журнала, вам необходимо знать идентификатор организации Google Cloud, для которой вы хотите просмотреть информация журнала аудита.Вы можете дополнительно указать другие проиндексированные LogEntry полей, например resource.type ; для подробностей, просмотрите Быстрый поиск записей журнала. Вот имена журналов аудита для журналов аудита Google Workspace: организации / ORGANIZATION_ID /logs/cloudaudit. googleapis.com%2Factivity организации / ORGANIZATION_ID /logs/cloudaudit.googleapis.com%2Fdata_access У вас есть несколько вариантов просмотра записей журнала аудита. Примечание: Вы можете просматривать журналы только на уровне проекта в облачной консоли. Устаревшая версия средства просмотра журналов. Поскольку журналы Google Workspace доступны на Уровень организации Google Cloud, используйте Проводник журналов, Cloud Logging API или инструмент командной строки gcloud . ОБЛАЧНАЯ КОНСОЛЬ Чтобы получить записи журнала аудита для вашей организации Google Cloud с помощью в проводнике журналов в Google Cloud Console выполните следующие действия. Перейти к Logging > Logs Explorer : Перейти на страницу проводника журналов Выберите существующий проект Google Cloud вверху страницы. Убедитесь, что вы используете проводник журналов, а не устаревшую программу просмотра журналов. В меню Селектор проектов выберите организацию. В раскрывающемся меню Ресурс выберите тип ресурса, для которого журналы аудита, которые вы хотите видеть. В раскрывающемся меню Log name выберите data_access для Data Доступ к журналам аудита или активности , для журналов аудита действий администратора. Если вы не видите этих опций, то эти проверки журналы в настоящее время недоступны в организации. Перейти Использование проводника журналов Узнать больше. API Чтобы просмотреть записи журнала аудита с помощью Logging API, выполните следующее: Перейти к Попробуйте этот раздел API в документации для записей. лист метод. Поместите следующее в тело запроса часть Попробуйте это Форма API .Нажав на эту предварительно заполненную форму автоматически заполняет тело запроса, но вам нужно укажите действительный ORGANIZATION_ID в каждом журнале имена. { "resourceNames": [ "организации / ORGANIZATION_ID " ], "pageSize": 5, "filter": "logName: organization / ORGANIZATION_ID /logs/cloudaudit.googleapis.com" } Щелкните Выполнить . Подробнее о запросах см. Язык запросов журнала. GCLOUD Инструмент командной строки gcloud предоставляет интерфейс командной строки к Cloud Logging API. Чтобы прочитать записи в журнале, выполните следующую команду. Предоставьте действующий ORGANIZATION_ID в каждом из имен журналов. gcloud logging читает "logName: organization / ORGANIZATION_ID /logs/cloudaudit.googleapis.com" . Дополнительные сведения см. В разделе «Чтение записей журнала». информация об использовании инструмента командной строки gcloud . Управление журналами аудита Чтобы журналы аудита длились дольше, чем период хранения по умолчанию, вы можете настроить индивидуальное хранение. Вы также можете экспортировать журналы аудита Google Workspace из Cloud Logging в так же, как вы экспортируете журналы других типов. Подробнее о том, как экспортировать ваши журналы, перейдите в Экспорт логов. Вот некоторые применения экспорта журналов аудита: Чтобы использовать более мощные возможности поиска, вы можете экспортировать копии своего журналы аудита в Облачное хранилище, BigQuery или Pub / Sub. С помощью Pub / Sub, вы можете экспортировать в другие приложения, другие репозиториев и третьим лицам. Для управления журналами аудита во всей организации вы можете создать агрегатные раковины, которые могут экспортировать журналы из любого или всех проектов в организации. Примечание. Sinks для организаций Google Cloud не могут быть созданы из Консоль Google Cloud. Чтобы создать агрегированный сток в вашем Google Cloud организация, вы можете использовать либо API Cloud Logging, либо инструмент командной строки gcloud . Стоимость Журналы на уровне организации Google Workspace в настоящее время бесплатны. . Как найти дилера на свою продукцию: Как найти дистрибьютора своего товара -15 лучших способов поиска дилера от CityNature Поиск дилеров для выхода на новые рынки сбыта Поиск дилеров – лучший способ расширить рынок сбыта. Есть десятки способов получения большого числа дилеров. Однако важно выбрать те, которые помогут найти качественных и надежных партнеров. С первого взгляда кажется, что чем больше дилеров, тем лучше. Однако очень часто к сотрудничеству стремятся компании, которые принесут проблемы, а не продажи. Таких «дилеров» лучше отсеять пока не началась работа с ними. Для того чтобы найти и отсеять некачественных партнеров, необходимо владеть не только технологиями поиска, но также и технологиями анализа потенциальных дилеров. Если нет времени и желания их осваивать, тогда поиск дилеров лучше отдавать на аутсорсинг, который обходится недорого. Если есть желание сэкономить деньги и в наличии имеется сводное время, поиск дилеров можно попробовать реализовать самостоятельно. Для этого рекомендуется воспользоваться советами специалистов, например теми, которые предложены ниже. Их достаточно для того, чтобы понять основные принципы, избежать многих ошибок и получить результат. Самостоятельный поиск дилеров Производим большой ассортимент кованых изделий: решетки, ворота и многое другое. Приходится тратить много усилий на продажи. Есть мысль найти дилеров, которые будут заниматься продажами вместо нас. Где их найти и как заинтересовать? Как найти тех дилеров, которые дадут нам максимальные продажи? Анатолий Поиск дилеров может быть пассивным и активным. При пассивном достаточно создать сайт или страницу на сайте, запустить эффективную контекстную рекламу и ждать заявки. Однако в этом случае будут найдены только компании, которые сами изъявили желание стать дилерами. Данный подход показывает результаты, но не позволяет получить лучших дилеров. Если вы хотите получить лучших партнеров, тогда необходимо запустить активный поиск дилеров, который начинается с розыска компаний, которые  уже торгуют продукцией аналогичной вашей. Также стоит обратить внимание на компании, которые работают в смежных отраслях. В вашем случае стоит обратить внимание на оконщиков, строительные и дизайнерские компании. Поиск дилеров среди таких компаний хорош тем, что они очень активные Существует много компаний, которые ищут новые направления развития. Партнеров можно попробовать поискать и среди них. Поиск дилеров среди таких компаний хорош тем, что они очень активные. Но, конечно же, стоит проводить очень тщательный анализ таких потенциальных партнеров. Отсутствие у них опыта в нужной вам сфере может создать много проблем. Как выбрать лучших дилеров Когда поиск дилеров завершен, происходит выбор лучших. Если их найдено немного, можно рискнуть и поработать со всеми. Если не хотите рисковать, партнеров стоит изучить подробнее. Прежде всего, нужно обратить внимание на ассортимент продукции, которым они торгуют, бренды и другие факторы. Это позволит многое понять о компаниях. Работать с такой компанией рискованно Далее необходимо поискать информацию в Интернете. Для этого используются сервисы отзывов, форумы и так далее. Если компания создала кому-то проблемы, то обычно об этом есть информация. Работать с такой компанией рискованно. Если нет информации о компании, стоит поискать данные по ее учредителям и директорам, она тоже даст пищу для размышления. Когда информация собрана, она анализируется для того, чтобы отсеять тех, кто не сможет быть качественным дилером и выбрать тех, с кем сотрудничество стоит начать в числе первых. Можно рисковать и работать с партнером, который видится неблагонадежным, но стоит заранее страховаться. Например, просить 100% предоплату или указывать в договорах большие штрафы. Как заинтересовать дилеров После того, как поиск дилеров завершен, потенциальные кандидаты проанализированы и составлен список желаемых партнеров, с ними необходимо наладить контакт. От качества первого контакта зависят перспективы сотрудничества. Если с первого раза не удастся заинтересовать потенциального дилера, то в следующий раз это будет сделать намного труднее.  Как видно, поиск дилеров – это целое искусство Успех зависит от того, удастся ли попасть в те идеи, которые хочет реализовать потенциальный дилер. Если вы в них попадете, тогда с очень большой вероятностью контакт будет налажен. Делая предложение, не стоит говорить о своих желаниях и потребностях. Надо говорить о желаниях и потребностях потенциального дилера и о том, как вы сможете их удовлетворить. Поиск дилеров – это целое искусство. Найти лучших потенциальных партнеров и гарантировать себе успех на рынке сможет только тот, кто овладеет им на 200%. Если вы не владеете этим искусство, если у вас нет времени чтобы его освоить, тогда стоит привлечь тех, кто им владеет. Еще один вариант – привлечь консультанта, который поможет советами и рекомендациями. В том числе он подскажет, как оценивать и выбирать поставщика, если дилер решит заняться своей судьбой самостоятельно.  Топ-маркетолог: Павел Бернович Нужна дополнительная информация об эффективном маркетинге? Читайте бесплатные статьи по маркетингу. Если не найдете ответ на свой вопрос, можете получить персональные консультации по маркетингу. Хотите получить консультацию по своему вопросу? Жмите “задать вопрос”. ПОДЕЛИТЬСЯ: Как построить дилерскую и агентскую сеть? Пошаговая инструкция. Дилерская сеть. Агентская сеть. Как и где найти дилеров и агентов? Что позволит быстро вводить дилеров в дело и расширять сеть? Как выстроить работу с дилерами и агентами? Как организовать и создать дилерскую и агентскую сеть? Ответы на эти и другие вопросы вы получите в данном материале. Кто такой агент и кто такой дилер? Агент — это частный предприниматель или физ. лицо, который в частном порядке продвигает продукцию производителя или дилера, привлекает клиентов и получает за это комиссионные. Агент имеет меньшую долю от продаж в отличие от Дилера. Дилер — это компания или частный предприниматель, который продает продукцию производителя оптом или в розницу через свою розничную сеть магазинов или сбывает продукцию другим магазинам, оптовикам, а также выстраивает агентскую сеть продавцов. Он может действовать как от своего имени, так и от имени производителя, это уже зависит от того, как договорятся стороны. Дилер имеет значительную долю от продаж. Почему нужно развивать дилерскую и агентскую сеть? Можно конечно создать собственный отдел продаж и заниматься прямыми продажами. Можно также самим строить собственные представительства и филиалы в разных регионах. Но на это необходимы большие ресурсы. Эффективный вариант — это создать оптовый интернет-магазин (узнайте как создать оптовый интернет-магазин без IT специалистов) и развивать дилерскую сеть. Почему выгодно строить дилерскую сеть? Ответ очевиден: Дилер будет вкладывать свои ресурсы и он будет делать тоже самое, что и вы, если бы открывали свой офис. Например, многие автоконцерны продают свои автомобили через построенную сеть дилеров, даже виртуальные программные продукты продвигаются также через сети партнеров. Лаборатория Касперского, 1С или Microsoft практически не продают напрямую свою продукцию конечным потребителям, а действует через уполномоченных дилеров и агентов. И таких примеров огромное количество. Развитие дилерской и агентской сети позволит вам с минимальными ресурсами охватить большие территории и расширить рынки сбыта. Главное — это наличие качественного продукта и системы построения сети. Пошаговая инструкция создания дилерской сети Шаг 1. Просчитайте стоимость запуска собственного офиса или представительства В первом шаге вам важно встать на место дилера и самим просчитать необходимые ресурсы для запуска представительства, как-будто это вы запускаете новый бизнес. В этом случае у вас появится: Смета стартовых расходов План работ по запуску вашего бизнеса Ответы на вопросы дилеров, так как у вас уже будет образ их мышления Стратегия продаж и привлечения клиентов Тактический план по развитию бизнеса в регионе Анализ предложений конкурентов Шаг 2. Создайте стратегию захвата региона и инструкцию по запуску вашего бизнеса Побывав в «шкуре» дилера у вас должен возникнуть план по захвату региона, к тому же если вы или ваша компания до развития дилерской сети сами занимались продажами, то этот опыт пригодится для создания стратегии. Стратегия — это военный термин и означает общий план ведения войны. Создайте ваш общий план развития бизнеса в регионе и опишите пошаговую инструкцию, как запускать ваш бизнес. Это должен быть настоящий описанный документ, как инструкция по эксплуатации, которая прилагается, например, к новому холодильнику. В этот документ должны войти все успешные действия по развитию вашего дела. Пройдя шаги вашей инструкции, Дилер должен легко войти в дело, полностью запустить бизнес и успешно его развивать, а вам это позволит сэкономить огромное кол-во времени при запуске очередного представительства. Шаг 3. Создайте базу потенциальных дилеров и агентов Как и где найти дилеров и агентов? Сначала составьте описание кто может быть вашим Дилером и Агентом. Например, если ваша компания поставляет моторные масла или запчасти, то вашим дилером вполне может стать автосервис, который уже имеет обширную целевую клиентскую базу, ваш бизнес может стать для них дополнительным направлением или новым делом. Поэтому желательно искать дилеров и агентов среди тех компаний и людей, которые уже работают с вашим конечным потребителем, те, кто уже имеет опыт построения бизнеса. Конечно, можно дать такую возможность и начинающим предпринимателям, главно чтобы они были напористы и их увлекало это направление. Шаг 4. Сформулируйте ваше предложение для дилеров и агентов После того, как вы составили базу ваших потенциальных дилеров и агентов, необходимо сформулировать дилерские условия. Распишите требуемый вами план по продажам, доли от продаж и другие условия для дилеров. Опишите вашу продукцию, преимущества, покажите уникальность и т.п. Сделайте все это в виде документа. Шаг 5. Проведите опрос Свяжитесь с вашими потенциальными дилерами и агентами. Проведите опрос-исследование, но при этом не делайте никаких предложений, просто пообщайтесь. Скажите прямо чем вы занимаетесь и что скоро в этом регионе вы планируете найти дилера, поэтому проводите исследование, попросите ответить на несколько вопросов. Выясните нужную для вас информацию, например, сколько лет они на рынке, какая база клиентов, думают ли о новых или смежных направлениях бизнеса, какими должны быть продукты и условия, чтобы они захотели это продвигать и т.п. Опрос «убьет» несколько зайцев. Во-первых, позволит вам выяснить больше информации о ваших потенциальных дилерах, и позволит скорректировать предложение под ваших будущих представителей, исходя из их пожеланий. Во-вторых, вы наладите первичное общение и уже в последующем можете общаться как хорошие знакомые. В-третьих, вы заявите о себе и уже возможно вызовете интерес к вашему дилерскому и агентскому предложению. Шаг 6. Сделайте рассылку, запустите рекламу и свяжитесь с каждым потенциальным дилером и агентом После опроса возможно ваше предложение получит новый вид, но это уже будет предложение заточенное под реальные запросы дилеров и агентов. Далее сделайте рассылку вашего предложения по составленной базе. Через некоторое время свяжитесь с ними снова и узнайте, изучили ли они предложение. Начните переговоры по запуску дилерского представительства. Параллельно рассылке запустите рекламу на целевых площадках, что ищите дилеров и агентов в том или ином регионе. Вы можете запустить контекстную рекламу в Google и Yandex, в соц. сетях, а также на оптовой онлайн площадке Qoovee.com, которую посещают предприниматели, оптовики, дилеры, агенты. Шаг 7. Обучите вашего дилера и агента Составьте программу обучения по ведению вашего бизнеса и по изучению вашего продукта. Запишите видеоуроки, составьте письменные материалы. Проведите дилера и агента по вашей программе. Добейтесь, чтобы партнеры изучили предоставленный материал. Сделайте что-то вроде экзамена. Шаг 8. Поддерживайте коммуникацию с дилерами и агентами Работа с Дилерами и Агентами ничем не отличается от работы с менеджерами по продажам. Надо постоянно тренировать, обучать, общаться. Поддерживайте коммуникацию с вашими партнерами. Общайтесь с ними не меньше чем 2 раза в неделю, а то и более. Проводите онлайн-конференции. А также можно периодически, например, раз в квартал организовывать общий съезд дилеров и агентов. Получайте обратный отзыв от своих партнеров. На основе этих отзывов улучшайте ваш сервис, производство и предоставление. Составьте коллекцию полезных ссылок на различные темы по бизнесу. Рассылайте периодически своим дилерам полезную информацию по бизнесу и личностному развитию. Шаг 9. Расширяйте сеть Не останавливайтесь на достигнутых результатах. Продолжайте расширять территорию сбыта и сеть дилеров. Разумеется увеличивайте мощности производства. Очевидный закон природы: кто не расширяется, тот сокращается. Желаем вам успехов в построении дилерской и агентской сети! Статья обновлена 30 мая 2019 г. ПОДПИШИТЕСЬ НА РАССЫЛКУ ПОЛЕЗНЫХ СТАТЕЙ И МАТЕРИАЛОВ Полезные статьи по теме: Как создать и открыть международный оптовый бизнес? Как найти оптовых покупателей и поставщиков в России и СНГ? Как создать и открыть оптовый интернет магазин Расширение дилерской сети: выбираем поставщиков и дилеров Итак, дилер – это, по сути, компания или индивидуальный предприниматель, который на профессиональном уровне занят распространением, продвижением и продажей продукции компании-поставщика или производителя на определенной географической территории. Сегодня мы поговорим о том, как расширить дилерскую сеть с наибольшим положительным эффектом. Почему это выгодно? Обсуждению данного вопроса посвящено немало статей, в том числе и на нашем портале. Однако не лишним будет еще раз напомнить основные аспекты взаимодействия поставщика/производила с дилерами. Наиболее важная сторона данных взаимоотношений – это их взаимовыгодный характер. Для поставщика/производителя сотрудничество такого типа является одним из лучших и наиболее распространенных способов расширения собственного рынка сбыта, увеличения объема реализации своего продукта, продвижения торговой марки. При этом создание дилерской сети – это один из наиболее доступных путей, так как он не требует привлечения значительного количества финансовых средств. В свою очередь дилер получает часть прибыли компании-поставщика продукции и, тем самым, является стороной крайне заинтересованной в высоком уровне продаж. Рассчитывая экономический эффект от использования дилерской сети, несложно понять, что конкретный финансовый результат будет зависеть от следующих факторов: Число дилеров Ассортимент товаров у дилера Стоимость товара В данной статье мы попробуем рассказать о том, как эффективно расширить и развить дилерскую сеть. Как привлечь к сотрудничеству новых дилеров? Именно этот вопрос наиболее часто задают директора компаний-производителей или импортеров, сталкиваясь с необходимостью расширения рынка сбыта. Для того, чтобы сформулировать ответ, нужно понимать, какие критерии дилеры берут во внимание при рассмотрении кандидатур вендоров. Мы провели небольшой опрос среди директоров компаний-дилеров сбытовых сетей различных размеров и составили рейтинг критериев, расположив их в порядке убывания значимости. Конкурентные качества товара (уникальность, преимущества перед аналогичными продуктами). Как ни странно, но большинство дилеров вне зависимости от величины поставщика и собственного опыта работы используют данный критерий в качестве основного. Тут все очевидно: дилер заинтересован реализовывать и продвигать только тот продукт, который банально в чем-то лучше других, имеет свои уникальные качества, «фишку», которая выделяет его среди многообразия товаров на рынке. Известность бренда. Раскрученная торговая марка будет продаваться намного лучше, чем продукт на этапе старт-апа. Размер дилерской скидки. Грамотное ценообразование играет очень большую роль в построении дилерских сетей. Как уже было указано выше, основные цели развития посреднической сети – увеличение объема реализации и расширение географии сбыта. С другой стороны, от уровня маржинального дохода дилера напрямую зависит его заинтересованность в сотрудничестве с поставщиком и продвижении его продукта. Не лишним будет и рассказать о различии таких понятий, как «дилерская скидка» и «дилерский прайс». Между ними часто ставят знак равенства, однако это некорректно. Когда речь заходит о «дилерском прайсе», то имеется в виду отсутствие рекомендованной розничной цены. Усугубляется путаница еще и тем, что многие компании-вендоры осуществляют собственные продажи, в результате чего появляется неразбериха в ценообразовании. Она приводит к ценовой конкуренции как между самими дилерами, так и между главным поставщиком и дилерами – в такой ситуации маржа значительно снижается, падают объемы прибыли, уровень рентабельности и конкурентоспособность. В такой ситуации обычно применимо мнение, что дилерскую сеть необходимо развивать только в тех регионах, в которых компания-производитель или поставщик не осуществляет собственные продажи. Оформление мест реализации. К комплексу мероприятий по оформлению относится как предоставление поставщиком образцов товара, так и соответственного промооборудование для эффектной презентации продукта конечному потребителю. Сюда включаются разнообразные рекламные вывески, стенды, стойки, буклетницы и пр. Помимо этого, в местах реализации будет не лишним обеспечить наличие различной полиграфической продукции: каталогов, буклетов, календарей и др. Естественно, что наиболее выгодный для дилера вариант – это полноценное оформление мест реализации за счет поставщика. На практике же чаще всего вся рекламная продукция для оформления предоставляется дилеру на платной основе, но со значительными скидками или отсрочкой платежа. Логистика. Обязательства производителя/импортера поставлять товар в оговоренные сроки в бесперебойном режиме определяют скорость одного цикла продаж товара, а от этого во многом зависит экономический эффект. Минимальные сроки поставки товара в торговый объект после оформления заказа – это очень весомое преимущество поставщика, которое может сыграть решающую роль при организации дилерской сети. Оптимальное решение – по наиболее популярному продукту создавать складскую программу или промотивный запас. Многое зависит и от того, на чьи плечи в будущем ложатся транспортные расходы при доставке товара с мест хранения в места реализации. Наличие отсрочки платежей. Почему дилеру может потребоваться отсрочка платежа: Нехватка собственных средств для приобретения продукции поставщика, например, в ситуации, когда дилер работает с покупателем по частичной предоплате Дилер организовывает складскую программу, заказывая больше товара для обеспечения бесперебойной реализации наиболее ходового товара Дилер инвестирует финансовые средства в материально-техническую базу, капитальные строения, маркетинговые мероприятия Соблюдение гарантийных обязательств. Для дилера очень важно, чтобы поставщик или производитель соблюдал сроки и порядок выполнения гарантийных обязательств и отдельных пользовательских рекламаций – от этого зависит имидж и лицо продавца в ситуации, когда клиент обнаружил дефект или определенные неполадки в товаре. Выполнение гарантийных обязательств – один из показателей надежности такого партнера. Совместная стратегия маркетинга. Маркетинговые мероприятия, в частности реклама, — весьма эффективный способ привлечения клиента и увеличения его заинтересованности в продукте поставщика/производителя. Чаще всего доля участия того или иного дилера в маркетинге определяется величиной товарооборота. Однако более выгодные предложения, а также совместная оплата рекламы, участия в выставках и проведения презентаций поможет значительно увеличить заинтересованность в компании-поставщике. Итак, мы указали основные критерии поиска партнера по бизнесу. Теперь посмотрим на ситуацию с другой стороны и выделим факторы, которые могут повлиять на решение о сотрудничестве с тем или иным дилером: Заинтересованность в продаже продукции компании-изготовителя или поставщика.Обычно она наступает в том случае, если дилер получает поистине уникальный и качественный товар. Однако ни в коем случае нельзя рассматривать тех дилеров, которые принимают вас как возможность «дополнительного заработка» или «товара для расширения ассортимента». Такой вариант абсолютно не приемлем и приведет лишь к убыткам. Обязательное оформление мест продаж и его демонстрация. Все зависит от специфики продукта, однако одним из обязательных условий является возможность для потребителя увидеть товар, пощупать его и оценить все преимущества. Готовность дилера к строгой регламентации взаимоотношений. О том, что работу дилера следует оценивать в качественных показателях, мы уже говорили в прошлой статье. Заключайте договор только с теми посредниками, которые готовы строго придерживаться всех требований. Компетентный персонал и достаточный уровень материально-технического оснащения. Ваш товар должны продавать только сотрудники, имеющие опыт продаж, при этом дилер должен иметь полный набор средств коммуникации и сопровождения бизнеса, к которым можно отнести грамотное оформление торговых и выставочных площадей, транспортное сообщение, складскую программу и возможность осуществления сервисного обслуживания. Стать дилером просто! каталог предложений — «Я дилер» Предприятия часто публикуют на своих официальных сайтах объявления или создают отдельные страницы типа «Ищем дилеров в регионах России» или «Приглашаем дилеров к сотрудничеству», так как многие отдают предпочтение реализации через дилера, не имея при этом своей торговой сети. На нашем сайте мы объединили и систематизировали предложения дилерства различных предприятий от небольших компаний до всемирно известных брендов. Это поможет потенциальным представителям найти проект, который полностью их устроит. Компании, которые заинтересованы в расширении рынка сбыта могут найти партнеров, разместив, свое предложение настраницах нашего сайта. Дилер. Кто это такой? Дилер является представителем компании и занимается продвижением на рынок определенной группы товара или услуги, получая при этомсвою долю прибыли. Плюсов для компании достаточно много: Не нужно организовывать выставочные залы или арендовать торговые площади для продажи. Нет необходимости нанимать дополнительных сотрудников и платить им зарплату. Можно организовать дилерскую сеть в любом, даже самом отдаленном регионе. Таким образом, без особых капиталовложений предприятие может масштабировать свой бизнес и расширить рынок сбыта своей продукции. Как стать официальным дилером производителя После того, как Вы окончательно приняли решение, что хотите стать официальным дилером в своем регионе первое, что необходимо сделать это: Изучить все отрасли современного рынка Выяснить какой товар пользуется наибольшим спросом у потребителя Определить не занятые сегменты и выявить потенциальных клиентов. Как правило, компании, которые ищут представителей в других регионах, предъявляют ряд требований: Регистрация юридического лица или ИП для возможности заключения официального договора. Осведомленность в сфере деятельности компании-производителя. Финансовая стабильность юридического лица. Отдельный ряд разрешительных документов для компаний, чья деятельность подлежит лицензированию. Каждая компания, которая планирует расширение бизнеса с помощью дилерской сети, может предъявлять ряд дополнительных индивидуальных требований к региональным представителям, в зависимости от спецификидеятельности. Если вы сказали себе: «Хочу стать дилером или представителем компании», то приглашаем Вас изучить каталог нашего сайта для знакомства с актуальными предложениями. Если Вы хотите стать официальным дилером или представителем завода в Москве или другом городе России, например, автомобильного, то для комфортной и эффективной работы желательно, чтобы этот вид деятельности Вам был действительно интересен. Изучите данную рыночную нишу, найдите в нашем каталоге компаний подходящего производителя и уверено предлагайте свою кандидатуру Зачастую предприятие всячески содействует своим региональным представителям в продвижении товара или услуги: Размещает контакты дилера на официальном сайте компании. Предоставляет рекламные материалы – визитки, баннеры, промо-листовки. Обеспечивает дилера обучающими материалами и образцами продукции. Это позволяет существенно минимизировать затраты дилера на продвижение продукта. Изучив «Карточки компаний» на нашем сайте, Вы сможете узнать обо всех видах поддержки дилеров. Предприятия разного масштаба могут предъявлять индивидуальные требования к потенциальным дилерам. Руководство крупной компании, например, всемирно известного бренда, может потребовать внушительный список документов, прежде чем принять решение о совместной работе. При этом небольшая отечественная торгово-производственная компания для продвижения своего товара врегионах, возможно, заключит договор на весьма благоприятных условиях. Варианты сотрудничества Для расширения рынка сбыта многие производители стараются организовать дилерство в разных регионах. Существует несколько вариантов взаимовыгодного сотрудничества между предприятиями и их представителями в регионах (дилерами) По объему продаж (обороту). Как правило, предприятия предъявляют своим дилерам требования по определенному фиксированному объему закупок за период времени (месяц, квартал, год). По юридическому содержанию. Между предприятием и предпринимателем в регионе заключен «Дилерский договор» и звание «Официального дилера» отражено в этом договоре и подкреплено соответствующим сертификатом. Важно знать, что существует также институт субдилерства, когда компания предоставляет права Дилера (или Генерального дилера) крупному игроку в определенном регионе (территории) и возлагает обязанности, а тот в свою очередь развивает сеть субдилеров на «своей» территории. Преимущества для дилера Для дилера данная форма ведения бизнеса открывает новые перспективы: Готовый продукт. Предприятие давно изобрело товар или услугу, прошло сертификацию, «обкатало» продукт в регионе своего нахождения. Задача дилера — наладить актически с нуля. Маркетинговая поддержка. Обычно, предприятия, расширяющие дилерские сети имеют в послужном списке не только товар, но и секреты его продвижения. Полное отсутствие финансовых вложений либо же их минимум. При этом за дилером всегда остается выбор торговой ниши, в которой ему будет работать максимально комфортно, и работа будет приносить не только деньги, но и удовольствие. Узнайте на нашем сайте как связаться с тем или иным предприятием из интересующей вас отрасли. Свяжитесь с ними. Скажите, что вы хотите знать все секреты продвижения их товара с целью увеличения их и своей прибыли! Увидите, коммерческие директора и менеджеры по сбыту отнесутся к вам с предельным вниманием. Ведь они не меньше вас заинтересованы в сбыте своей продукции через надежных партнеров в регионах. Стань дилером или представителем сегодня и обеспечь свое завтра! Ищу дилера — предложения от производителей Мебель для ванных комнатИщем диллеров и оптовиков!! Приглашаем к сотрудничеству Дилеров и оптовиков к сотрудничеству! В ассортименте нашей компании представлен огромный выбор Лаки и краскиИщем дилеров по продаже промышленных лакокрасочных материалов. ЛКЗ «ЭНАМЕРУ» Мы являемся заводом-производителем лакокрасочной продукции. Наше производство находится в России, г. Санкт-Петербург. Продажа краски при совместном сотрудничестве с нашей компанией принесет Вам в… Хлебобулочные изделияИщу диллера для реализации продукции — домашние сухарики высокого качества Домашние пшеничные сухарики Кусь-Хрусь изготовлены из муки высшего сорта с применением натуральных высококачественных вкусовых ингридиентов. На данный момент ассортимент сухариков включает в себя… Автохимия и маслаООО «Vitex» Ищем дилера, или крупного потребителя тех. масел, антифризов, и прочей автохимии. ГК Vitex является крупным производителем смазочных материалов, охлаждающих и тормозных жидкостей, автошампуней и… Медицинские изделияИщем диллеров бактерицидных рециркуляторов Бактерицидные рециркуляторы, облучатели, обеззараживатели воздуха. Прочие бытовые товары и хозтоварыФАБВЕНТ Производство разнообразных вентиляционных изделий — приоритетное направление нашей компании. Мы изготавливаем воздуховоды из оцинкованной, черной и нержавеющей стали, любые фасонные части и элементы,… Прочие производителиИщем дилеров и представителей в регионах РФ и странах СНГ Предлагаем к распространению смазочные и защитные материалы нового поколения — на основе модифицированного графена марки CF. Наше предприятие — единственный в РФ и Европе изготовитель данного вида… Бытовая химияИщем дилеров по продаже зинфицирующих средств и антисептиков Высокомаржинальный товар со стабильным спросом и хорошей репутацией Сельское хозяйствоПроизводитель МЕДА ТОРГОВОЙ МАРКИ «БЕРЕСТОВ А.С.» приглашает к сотрудничеству дилеров для распростра Компания производит мед ТМ «Берестов А.С.» и предлагает огромный выбор натурального меда, в том числе крафтовый мед и мед-суфле, и кондитерских изделий. Наши преимущества: •Компания «Organic… Торговое оборудованиеПриглашаем дилеров для Вендинговые автоматы Rulomatik Ищем в городах ЦФО, торгового представителя или дилера условиях эксклюзива. Условия для эксклюзивного дилера зависеть от города, его численность население и количество мойки самообслуживания. Кухонная мебельООО «СитиПласт» Предлагаем Вам рассмотреть сотрудничество с нашей компанией. Компания CityPlast, входящая в Группу Компаний MakMart, имея собственное производство, готова предложить вам изготовление фасадов,… Медицинские товарыИщем дилера для продажи медицинских респираторов от производителя 7 позиций, цена от объема, рассмотрим разные схемы работы Картонно-бумажные материалы Ищем дилеров по продаже гофрокартонной упаковки Упаковочные материалы: гофрокартон, эко-упаковка, гофрированные конверты с бумажным наполнителем, бумажные конверты, эко-фикс лист, эко-конверты, бумажный скотч, защитный картон-сетка, эко-рукава,… Мягкая мебельНовосибирская фабрика мебели приглашает к сотрудничеству Дорогие коллеги! Новосибирский производитель мягкой и корпусной мебели приглашает к сотрудничеству дилеров, реселлеров и дистрибьютеров. Ознакомиться с каталогом нашей продукции можно здесь —… МебельПредлагаем взаимовыгодное сотрудничество с дилерами, интернет-магазинами, мебельными магазинами «НОВО» – Корпусная мебель от эконом до премиум — класса оптом и в розницу от производителя. Здравствуйте, уважаемые будущие Партнёры! Чем больше ассортимент мебельной Компании, тем больше… Лаки и краскиПриглашаем к сотрудничеству дилеров в сфере ЛКМ 100% натуральная продукция Все масла и колера компании «Живица» производятся из 100% природных ингредиентов: льняное масло, тунговое масло, скипидар живичный, сосновая смола (живица), карнаубский… Прочие производителиИщем дилеров по продаже ювелирных украшений и серебряных сувениров Ищем дилеров по продаже ювелирных украшений и серебряных сувениров собственного производства. Ювелирная фабрика АртБазаръ находится в Ростове-на-Дону. Мы производим ювелирные украшения, столовое… Картины и рамкиИщем дилеров производим заготовки для творчества ogikdom производит заготовка для творчества (основа) — прекрасное решение для росписи маслянными красками, нанесением картин с помощью термо утюга, выжигателем по дереву, декупажа, (отличная… Товары для теплицИщем партнеров для сотрудничества Предлагаем с сотрудничеству организации и частные лица. Индивидуальные условия к каждому клиенту. Строительные материалыИщем оптовых закупщиков отделочных материалов Компания ООО «Стройпласт» предлагает Вам сотрудничество в сфере поставок отделочных материалов. Мы являемся официальным представителем многих заводов –производителей: • Сайдинг, фасадные панели: … Как привлечь дилеров | Strateg.org Фрагмент из книги Клода Хопкинса «Реклама. Научный подход» — М. «Альфа-Пресс», 2005. — 80 с. Большинство предпринимателей, дающих рекламу, сталкивается с проблемой распространения. Масштабная торговля немыслима без этого. Самая дерзкая идея не принесёт вам никакой прибыли, если девять из десяти заинтересовавшихся вашим товаром не смогут найти его на прилавках. Побудить оптовиков организовать снабжение, собирая для них статистику неудовлетворённого спроса, — затея чересчур дорогостоящая. Покрыть всю страну собственной торговой сетью — практически нереально. Не так-то просто и заставить региональных оптовиков закупать новый неизвестный товар, пообещав им рекламную поддержку. Они видели на своём веку слишком много лопнувших проектов, слышали слишком много несбывшихся обещаний. Мы не можем обсудить здесь все аспекты распространения. Есть много разных путей, для каждого вида бизнеса — свой. Некоторые начинают с прямых продаж — со складов почтой — и продолжают эту практику до тех пор, пока спрос не увеличится настолько, чтобы оптовики начали закупать товар. Некоторые бизнесмены предлагают оптовикам пробные образцы или что-нибудь ещё и, установив связь с потенциальным покупателем, передают собранные данные дилерам, которые согласны работать с ними. Некоторые новые товары известных торговых марок оптовики охотно закупают заранее, если фирма даёт гарантию, что они будут проданы. Некоторые отправляют свои товары на крупные склады, чтобы оптовикам можно было легко заказать их оттуда. Некоторые перечисляют в рекламе тех дилеров, которые у них имеются, пока их товары не начнут закупать все. Проблем, связанных с распространением, не перечесть. Есть и много хороших решений. Но большинство этих решений действует для определённых небольших секторов рынка, поэтому мы не будем обсуждать их здесь. Мы рассмотрим только наиболее популярные виды товаров, спрос на которые не снижается со временем, например продукты питания или продукцию известных фирм. Мы обычно начинаем с рекламы на местах, даже в тех случаях, когда известно, что для этого вида товара больше подошёл бы другой вид рекламы, например, журнальный. Сеть распространителей расширяется от города к городу, а уж затем приходит время и для общенациональной рекламы. Порой в рекламе мы специально перечисляем магазины, в которых можно найти наш товар. Когда к ним добавляются новые, мы расширяем список. Когда в определённом регионе предполагается рекламная кампания, и в текст включён список магазинов, все обычно стремятся попасть в этот список. Как правило, любого дилера можно привлечь, предложив ему вписать название его магазина в самые первые рекламные объявления. Независимо от того, сколько дилеров — несколько или целый список — перечислены в вашей рекламе, остальные в очень короткий срок присоединятся к ним, если рекламная кампания будет успешной. После этого товар можно направлять уже всем. Предварительные заказы, собранные с помощью посылки образцов, которые мы описывали в предыдущей главе, помогают быстро распространять товар. Одним этим они окупают себя. Если образцы распространяются в определённом городе, на купоне прямо указан магазин. Те, кто заинтересовался образцами и пришёл по этому адресу, будут знать, что новый товар можно найти в этом магазине, даже если он не продаётся где-нибудь поближе к дому. Это позволяет избежать потерь. Когда заказы образцов собраны у предпринимателя, давшего рекламу, для начала они отсылаются одному определённому дилеру. Когда таких заказов достаточно много, другие дилеры тоже начинают закупки. Иногда пробные бесплатные образцы могут быть разосланы стольким магазинам, сколько потребуется, но только при условии покупки самого товара. Скажем, магазину высылается по бесплатному образцу на каждую заказанную им обычную упаковку. Это хорошо способствует распространению товара по магазинам. Их владельцы не любят, когда посетители уходят в магазин конкурента, пусть даже на поиски бесплатного образца. При публикации в рекламе купона на одну бесплатную упаковку, действительного в любом магазине, проблема распространения вообще сходит на нет. Направьте дилерам извещение о масштабности планируемых вами рекламных публикаций. Особо подчеркните, что многие посетители их магазинов обязательно будут иметь при себе этот купон. Каждый такой купон будет означать для магазина полноценную прибыль и наличные деньги, и ни один нормальный дилер не захочет, чтобы посетитель с купоном ушёл искать другой магазин. Такие акции, как «первая упаковка бесплатно», окупают себя сами. Они открывают наиболее дешёвый путь для того, чтобы привлечь дилеров. Некоторые производители давали такую рекламу даже в масштабах страны. Владельцам розничных сетей заранее высылалась статистика рекламных публикаций, перечень журналов, в которых появится реклама, и сведения об области распространения этих изданий. Таким способом производитель — иногда всего за неделю — без лишних затрат может создать себе дилерскую сеть по всей стране. А когда обещанная купонная реклама, наконец, появляется, она довершает дело. «Бесплатная упаковка» для этой задачи окажется более дешёвым решением, чем прочие способы привлечения внимания оптовиков. При этом «бесплатная упаковка» способствует появлению и тысяч будущих покупателей. Мыло «Палмолив» и воздушная кукуруза входят в число продуктов, которые создали себе розничную сеть именно этим способом. До половины тиража газеты может распространяться в других городах. Это значит, что при публикации рекламы половина её может пропасть даром, если в региональных магазинах не будет пробных образцов. Специально укажите в купоне, что люди, живущие в глубинке, могут написать вам и получить пробный образец. Но после получения таких заказов не, высылайте образцов непосредственно. Пошлите все образцы в местный магазин вместе с собранными данными. Заказ образца по почте может создать заинтересованного потребителя, который спрашивает в магазине определённый товар. При этом магазин, который распространяет образцы, будет собирать новые заказы. Так многие с помощью рекламы нашли каналы распространения, не наняв ни единого продавца. Они использовали уже существующие магазины. И этот подход обошёлся им намного дешевле, чем мог бы обойтись другой. Иные предприниматели посылают дилеру какое-то количество упаковок бесплатно, в подарок. Лучше пойти на это, чем потерять заинтересованных покупателей. Но и эти меры могут оказаться слишком накладными. То, что вы прислали магазину в подарок, он продаст. Сопоставьте цену, назначенную им, со своей ценой, и вы увидите, что слишком дорого расплачиваетесь за привлечение магазина. Ведь эту небольшую бесплатную партию товара магазин может продать по заниженной цене. Есть другие, более экономичные способы. Высылка товара на консигнацию — с сохранением у производителя всех прав на товар — встречается редко. Многие дилеры считают этот способ оскорбительным. Возвращение непроданных партий сопряжено с трудностями. Наконец, этот подход не принят в деловом мире, и дилеры не будут уважать производителя, который им пользуется. Схемы, изложенные здесь, — на сегодняшний день лучшие из возможных для обозначенных видов товаров. Для других видов необходимы другие схемы. Все оговорки, связанные со спецификой того или иного вида, не уместятся ни в какую книгу. Никогда не запускайте рекламу, не обеспечив распространения. Не тратьте для привлечения дилеров несообразно большие средства. Забудьте о медленных дедовских способах. Потеря времени обернётся для вас финансовыми потерями. Возможно, она позволит более энергичным конкурентам обойти вас и вырваться вперёд. Обратитесь к тем, у кого есть богатый рекламный опыт, и кто может подобрать способ, наиболее приемлемый для вашего вида товара. Клод Хопкинс, «Реклама. Научный подход» предложения дилерства от производителей и импортеров Какие направления бизнеса Вам интересны? Промышленные изделия, инструмент, приборыТранспортТовары для офисаМебельОборудованиеМеталлопрокат, металлы, металлоизделияСвязь, ИнтернетТовары для дома и дачиОдежда, обувь, тканиСтроительствоМедицинаПродукты питанияДругое Уточните интересующие Вас сферы бизнеса? Оптика, профессиональное фото-, видеооборудованиеСистемы безопасности, сигнализацииПромышленная электроникаИнтернетСредства связиПодъемно-транспортное оборудованиеГоловные уборы, шарфы, аксессуарыБумага и канцтоварыСтроительное оборудование и приспособленияМебель для гостиниц, общежитий, санаториевЛекарственные препаратыОборудование для обработки стеклаБезалкогольные напитки, пивоМетизы, крепежные изделия, пружиныМебель школьная, учебная, для детских учрежденийМебель для домаМебель для сада и дачиМебель для столовых, баров, кафе, ресторановМебель медицинскаяОфисная мебельПроизводственная и специальная мебельФурнитура и комплектующие материалы для мебелиСпецодежда, рабочая обувьМедицинское оборудование, изделия, оптикаКованые изделия, художественное литьеЛистовой прокатМеталлоконструкцииМеталлообработкаБуровое оборудованиеВентиляцияОтоплениеГаражное и авторемонтное оборудованиеМеталлургическое оборудованиеОборудование для кафе, баров, ресторановОборудование для парикмахерских и салонов красотыОборудование для пищевой промышленностиОборудование для сварки, пайки и резкиОчистное и утилизационное оборудованиеПожарное оборудованиеТорговое и складское оборудованиеЭлектрооборудованиеПриборы контроля, автоматизации, регулированияБытовая электроника и техникаТкани, шторыДетское и специальное питание, диетические пищевые продуктыМасла и жирыМолочные продукты, яйцаПромышленный инструментТара и упаковкаУслуги связиПромышленные и модульные зданияСтроительное сырьеСтроительные и отделочные материалыСтроительные изделия и конструкцииБытовые и хозяйственные товарыИгрушкиКниги, музыка, видеоПарфюмерия, косметика, средства гигиеныТовары для загородного дома, сада, огородаТовары для спорта, туризма и отдыхаКомпьютерыОргтехника прочаяПрограммное обеспечениеСейфы, несгораемые шкафы, стеллажи, ящикиСистемы безопасности и сигнализацииАвтотранспортВодный транспортЗапасные части, оборудованиеМото транспортСельхозтехника и оборудованиеСпецтехникаЭлектротранспортПиротехнические изделия, фейерверкиРезинотехнические (РТИ) и асботехнические изделияПодшипникиСистемы видеонаблюденияВоздушный транспортКопировальные аппаратыРасходные материалыМебель лабораторнаяПредметы интерьераГидравлические и пневматические узлы и агрегатыКомпрессорыОборудование для легкой промышленностиКамнеобрабатывающее оборудованиеГорное, нефтяное, газовое, химическое оборудованиеНасосыОборудование и комплектующие для клининга, химчисток и прачечныхРедукторы механическиеСмазочное оборудованиеТермическое оборудованиеБанковское оборудованиеТросы и цепи, изделия из проволокиПорошковая металлургияТрубопроводная арматура, фитингиМеталлическая тара, контейнерыМеталлические резервуары, емкости, цистерныПресс-формы, штампыМеталлическое литьеМеталлобрабатывающее оборудование и инструментРедкие, редкоземельные и драгоценные металлыРуды металлов, ферросплавы, чугунСортовой и фасонный прокатТрубы металлическиеЦветные металлы, сплавы: прокат и изделияСправочно-информационные услугиСауна, баня, принадлежности к нимСувениры, подаркиФототоварыГалантерея и бижутерияДетские товарыМузыкальные инструментыТовары для новобрачныхЧасыЮвелирные изделияСредства индивидуальной защиты (СИЗ)Ковры и ковровые изделияПостельное бельеТехнические тканиКожа и кожгалантереяМеха и меховые изделияНетканые материалыОбувьПряжаШвейная фурнитура, кружеваМука, изделия из мукиМясо и мясопродуктыПищевые добавки, специальное питаниеПлодовощная продукция, грибыПродукты быстрого приготовления, полуфабрикатыПряности, приправы, пищевые добавкиСахар, мед, патока, крахмалСольТабачная продукцияХлебобулочная и кондитерская продукцияЧай, кофе, какаоАлкогольная продукцияВодкаДругое Как построить дилерскую или агентскую сеть? Пошаговое руководство Дилерская сеть. Агентская сеть. Как и где найти дилеров и агентов? Что позволит дилерам быстро включиться в бизнес и расширить сеть? Как организовать работу с дилерами и агентами? Как создать и координировать дилерскую или агентскую сеть? Получите ответы на эти и многие другие вопросы в этой статье. В чем разница между агентом и дилером? Агент — это частный предприниматель или физическое лицо, которое в частном порядке продвигает продукцию производителя или дилера, привлекает клиентов и получает комиссионные от продаж.Агент получает меньшую долю продаж, чем дилер. Дилер — это компания или частный предприниматель, которые продают продукцию производителя оптом или в розницу через свою розничную сеть магазинов или продают продукцию другим магазинам, оптовикам, а также создают агентскую сеть продавцов. Дилер может действовать как от своего имени, так и от имени производителя, это зависит от того, как стороны договорились. Также у дилера может быть значительная доля продаж. Зачем строить дилерскую или агентскую сеть? Вы, конечно, можете создать собственный отдел продаж и заниматься прямыми продажами.Также вы можете построить собственные представительства и филиалы в разных странах. Но это требует огромных ресурсов. Эффективный способ — запустить оптовый интернет-магазин и развить дилерскую сеть. Почему выгодно строить дилерскую сеть? Ответ очевиден: дилер вложит ресурсы и сделает ту же работу, что и вы, если вы откроете свой офис. Например, многие производители автомобилей продают свои автомобили через развитую сеть дилеров, даже программные продукты также продвигаются через сети партнеров.«Лаборатория Касперского», «1С» или Microsoft практически не продают свои продукты конечным пользователям напрямую, а осуществляют продажи через официальных дилеров и агентов. И таких примеров очень много. Развитие дилерской и агентской сети позволит охватить большие рынки с минимальными ресурсами и расширить продажи. Главное — наличие качественного продукта и системы построения сети. Пошаговая инструкция построения автосалона Шаг 1.Оцените стоимость содержания собственного офиса или представительства. На первом этапе для вас важно поставить себя на место дилера и рассчитать ресурсы, необходимые для работы представительства, как если бы вы открывали новый бизнес. В этом случае у вас будет: Ориентировочные начальные затраты План мероприятий по запуску вашего бизнеса Ответы на вопросы дилеров Стратегия продаж по привлечению потенциальных покупателей Генеральный план развития бизнеса в конкретном регионе Анализ конкурентов Шаг 2.Постройте стратегию выхода на новый рынок и составьте пошаговую инструкцию по ведению бизнеса После того, как вы узнали, что должен делать дилер, и на основе этой информации, вы можете разработать пошаговый план выхода на новый рынок. Если вы или ваша компания занимались продажами, то, исходя из вашего опыта, вы сможете выработать правильную стратегию. Стратегия — это слово, которое чаще всего используется военными и означает общий план войны. Ваша задача — предоставить максимально подробный документ, своего рода «инструкцию по установке», например, на только что купленный холодильник.План должен включать все необходимые действия для успешного старта вашего бизнеса на новом рынке. Пройдя все этапы вашего поручения, Дилер должен легко войти в бизнес, полностью запустить бизнес и успешно его развивать, а это сэкономит вам огромное количество времени при запуске следующего представительства. Шаг 3. Составьте список потенциальных дилеров и агентов Как и где найти дилеров и агентов? Подробно опишите профиль вашего дилера / агента, кто будет заинтересован в ваших продуктах или услугах, кто может их продвигать.Допустим, вы поставляете автозапчасти и моторные масла. Итак, ваша продукция может быть интересна автомастерским с собственной базой покупателей. Они могут продавать ваш продукт в дополнение к своему основному бизнесу или как новое направление бизнеса. Всегда лучше искать агентов и дилеров, которые также работают с вашей целевой аудиторией и имеют богатый опыт развития бизнеса с этими клиентами. Успешные предприниматели, не имеющие опыта в вашей сфере, тоже могут стать вашим представителем, но у них должно быть огромное желание работать в этом направлении и развивать свой бизнес. Шаг 4. Подготовьте предложение для потенциальных дилеров и агентов Вы определились с кем планируете работать и подготовили список потенциальных партнеров. А теперь задайте условия для такого сотрудничества. Подробно опишите каждый пункт, включая необходимый план продаж, размер вознаграждения, а также другие важные условия. Опишите свой продукт. Укажите его уникальность, ваши преимущества и то, почему дилерам / агентам будет выгодно работать с вами.Лучше всего оформить отдельный документ. Шаг 5. Проведите исследование Общайтесь с потенциальными партнерами, проводите опрос, своеобразное исследование, пока не делая никаких предложений о сотрудничестве. Так вы «исследуете» ситуацию и получите обратную связь + идеи для дальнейшего развития. Расскажите о своей сфере деятельности, поделитесь планами развития бизнеса в этом регионе. В ходе исследования рынка попросите своих потенциальных партнеров ответить на несколько вопросов.Вы получите ценную информацию: узнаете, с какими клиентами и как они работают, планируют ли они развиваться в смежных направлениях или осваивать новые рынки, какие продукты и на каких условиях хотели бы продвигать и т. Д. Такой опрос позволит достичь сразу нескольких целей: Вы станете «ближе» к своим потенциальным представителям, соберете актуальную информацию о них, чтобы улучшить свое предложение, сделать его более интересным с учетом их потребностей. Вы установите первичное общение и в будущем сможете общаться как хорошие друзья. Вы можете произвести благоприятное первое впечатление и заинтересовать своих будущих партнеров своим предложением. Шаг 6. Отправьте электронные письма, проведите рекламную кампанию и свяжитесь с каждым потенциальным дилером или агентом Вооружившись актуальной информацией, вы улучшили собственное предложение. Теперь он полностью соответствует реальным потребностям потенциальных партнеров. Следующим шагом будет рассылка электронных писем всем возможным партнерам. Свяжитесь с ними чуть позже. Так вы не только напомните себе, но и узнаете, рассмотрели ли они ваше предложение. Начните переговоры о запуске представительства. Кроме того, помимо рассылки по электронной почте проведите рекламную кампанию по продвижению вашего дилерского предложения. Сообщите на специальных сайтах, что вы расширяете свои рынки и ищете партнеров для построения сетей в определенном регионе. Запустите контекстную рекламу в Google и Яндексе, а также на бизнес-платформе Qoovee.com, что позволит вам найти партнеров для бизнеса по всему миру. Шаг 7. Обучите своих дилеров или агентов Чтобы успешно продвигать свой товар, дилер должен знать особенности ведения бизнеса, а также детально изучать товары. Вы знаете свой продукт во всех деталях, и ваша задача — научить ему своих партнеров. Подготовьте для них обучающие материалы в текстовом и видео формате. Контролируйте процесс и результат обучения, например, устроив в конце своеобразный экзамен. Шаг 8. Оставайтесь на связи со своими дилерами или агентами Ваше сотрудничество с дилерами и агентами строится так же, как и с менеджерами по продажам. Всегда необходимо поддерживать общение, давать и получать отзывы о результатах работы, постоянно обучать их и контролировать их прогресс. Всегда оставайтесь на связи — общайтесь каждую неделю минимум дважды, будьте в курсе всех новостей, устраивайте регулярные онлайн-конференции, проводите ежеквартальные общие собрания дилеров и агентов.Получите отзывы от дилеров, это поможет улучшить ваш продукт и хорошо представить его покупателю. Собирайте и отправляйте им полезные ссылки не только для бизнеса, но и для личностного роста. Шаг 9. Разверните сеть Не останавливайтесь на достигнутом. Продолжаем расширять рынки сбыта и дилерскую сеть. Конечно, увеличивать производственные мощности. Очевидный закон природы: кто не расширяется, тот уменьшается. Желаем успехов в построении дилерской и агентской сети! Статья обновлена ​​30.05.2019 . Лучший способ найти оптовых поставщиков, продавцов и продукты для вашего интернет-магазина Вопрос номер один, который я получаю от читателей, которые хотят открыть свой собственный интернет-магазин, — это , как искать продавцов и поставщиков . Я покупаю оптом? Должен ли я отказаться от поставки или мне следует связаться с производителем напрямую? Когда мы с женой впервые открыли наш интернет-магазин , мы столкнулись с теми же вопросами . Но после тщательного изучения каждого из вышеперечисленных вариантов я хотел бы рассказать о нашем опыте и нашем подходе к каждому из этих способов складирования товаров для вашего онлайн-бизнеса. Хотя наш опыт в первую очередь касается свадебного постельного белья, то, что мы собираемся рассказать, должно применяться практически ко всему, что вы решите продать в своем интернет-магазине. Хотите узнать, как найти отличных поставщиков для вашего бизнеса в электронной торговле? Поиск надежного оптового поставщика — важный шаг в начале успешного бизнеса в электронной коммерции. Поэтому я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам найти отличных поставщиков (иностранных и отечественных) и запустить собственный интернет-магазин с нуля.Обязательно возьмите его перед отъездом! Нажмите здесь, чтобы загрузить Прямая доставка Большинство людей попадают в ловушку , когда они впервые открывают свой интернет-магазин, так как им нравится прямая доставка. Прямая доставка кажется привлекательной по нескольким причинам. Во-первых, вам не нужно складировать какие-либо товары . Каждый раз, когда поступает заказ, вы просто размещаете тот же самый заказ дропшипперу и получаете прибыль на основе разницы в продажной цене. Нет запасов , нет обязательств по выполнению, и все, что вам нужно сделать, это принимать заказы. Похоже, мечта сбылась? Большинство людей не осознают, что маржа часто не соответствует , и вам нужно оказывать поддержку клиентам для решения проблем, которые полностью не зависят от вас. Что делать, если дропшиппер испортит заказ или отправит товар с опозданием? Что, если дропшиппер обычно отправляет неисправные товары? Угадай, что? Вы должны решить все эти проблемы, даже если они не ваша вина. Добавьте к этому тот факт, что прибыль чрезвычайно мала (от 10 до 25%) , и у вас есть ситуация, когда вы жертвуете своим психическим здоровьем ради вещей, находящихся вне вашего контроля, за очень небольшие деньги. Даже если вам удастся найти надежного грузоотправителя, проблемы клиентов все равно будут появляться , и будет намного сложнее решать их, если вы не контролируете выполнение своих обязательств. В двух словах, вы ставите репутацию своего бизнеса на третью сторону , которая может не иметь в виду ваши интересы. В большинстве случаев легче стать партнером, чем напрямую. Таким образом, вы делаете свою долю, и все готово. Никаких хлопот. Как найти прямых поставщиков При этом прямая поставка — отличный способ заполнить пробелы в общей линейке продуктов . Например, предположим, что я продаю носовые платки, но у меня есть только 3 собственных стиля для продажи. Вместо того, чтобы открывать магазин всего с 3 товарами, я могу заполнить свой выбор товарами с прямой доставкой.Большинство людей не знают, что вы можете комбинировать и комбинировать прямую поставку с вашим собственным инвентарем, но вы можете! Для тех, кто опасается начинать бизнес, прямая поставка также является хорошим способом окунуться в электронную коммерцию , не рискуя большими деньгами . Хотя я бы никогда не стал основывать свой интернет-магазин исключительно на прямой доставке, простой способ найти компании, желающие осуществить прямую доставку, — это воспользоваться службой под названием Worldwide Brands. Мы использовали их в прошлом, чтобы быстро находить поставщиков для заполнения нашего инвентаря для разреженных категорий. При этом большинство оптовиков не захотят отказываться от вас, если вы не продемонстрируете, что являетесь законным бизнесом, который может стимулировать продажи. И хотя многие поставщики открыто не заявляют о своей прямой поставке, иногда можно договориться о прямой доставке , просто спросив . Для получения информации о , как начать дропшиппинг-бизнес и обратиться к дропшиппингу, прочтите следующие сообщения Покупка оптом внутри страны Я часто слышу слово «оптовая торговля». Многие люди обращаются к нам по поводу оптовых цен и где найти оптовые товары. Термин «оптовая торговля», кажется, подразумевает , что цена, которую вы собираетесь получить, будет самой низкой из возможных. Ну угадайте что? Нет ничего более далекого от правды. Когда я делал покупки у отечественных продавцов для нашего интернет-магазина , все «оптовые» дилеры в США предлагали чрезвычайно высокие цены . Конечно, они были дешевле, чем рекомендованная производителем розничная цена (в любом случае рекомендованная производителем розничная цена — это всего лишь выдуманная цифра), но цены были достаточно высокими, чтобы рентабельность продукции, которую мы хотели продавать, была на низком уровне. Что еще хуже, уже было большого количества конкурентов, продающих точно такие же товары в своих магазинах по минимальным ценам. Так зачем покупать у оптовых продавцов в США? Поскольку многие продукты больше не производятся в Соединенных Штатах, оптовиков берут на себя все хлопоты по импорту и хранению товаров от производителя. Вам не нужно ехать за границу. Вам не нужно заниматься доставкой или таможней.Вы просто делаете заказ, и товар появляется у вас на пороге. Оптовые закупки внутри страны также экономят ваше время. избавляет от необходимости проводить тщательную проверку качества ваших товаров, поскольку, по-видимому, оптовик уже прошел через все это. Самый простой способ найти оптовых продавцов в США — это поискать в Google компанию продукта, который вы хотите продать , зайдя на их веб-сайт, и выяснить, кто их оптовые дистрибьюторы . У небольших компаний, скорее всего, не будет дистрибьюторов, и они будут продавать их напрямую вам. Типичные оптовые скидки составляют 30-50% от рекомендованной цены . И в зависимости от товара и бренда минимальный заказ может составлять от ста долларов. Еще один отличный способ найти оптовых продавцов — посетить местных торговых выставках . Например, на сайте WholesaleCentral.com перечислены все торговые выставки в США по категории продуктов. Если вы живете недалеко от крупного города, вам обязательно стоит сходить на выставку, если у вас есть время.Все, что вам нужно, это разрешение продавца, и в большинстве случаев вход бесплатный . Покупка напрямую у зарубежных производителей Покупка напрямую у производителя — это святой Грааль для мерчендайзинга , но она также требует больших усилий, самоотверженности и времени. В наши дни почти все производится за границей, потому что затраты на рабочую силу намного дешевле . Мое общее практическое правило (по крайней мере, для текстильных изделий) заключается в том, что если вы покупаете у продавца в Соединенных Штатах, вы не получите лучшую цену на свои товары. Покупка напрямую у производителя или у зарубежных поставщиков — лучший способ получить самые низкие цены , но она также представляет собой наибольшую головную боль с самого начала. Вот список вещей, с которыми нам пришлось столкнуться при поиске наших поставщиков в Азии. Связь может быть проблемой — Большинство китайских поставщиков не очень хорошо говорят по-английски, поэтому вам часто приходится полагаться на письменное общение, например на электронную почту. Определение продукта — медленный процесс — Производители в Азии имеют действительно дрянные веб-сайты, и часто бывает трудно получить представление о качестве их товаров в Интернете.В результате вам необходимо получить образцы и отправить их по стране, что занимает много времени. Минимальный объем заказа выше — Так как вы имеете дело с заводами, вам нужно заказывать в большем количестве, чем вам удобно Импорт из другой страны требует больше работы — Логистика доставки продукции за границу Помимо работы с таможней вам придется столкнуться с дополнительными хлопотами. Вы должны управлять контролем качества — Всякий раз, когда вы производите продукт в большом количестве, поддержание постоянного качества всегда является проблемой. Сроки выполнения большие — Изготовление продукции часто занимает месяцы, поэтому вам необходимо тщательно спланировать свои складские запасы. Стоит ли покупать напрямую из-за границы? После прочтения обо всех проблемах, описанных выше, действительно ли оно того стоит? Ответ однозначный: да. Цены непревзойденные, а первоначальные вложения окупаются в долгосрочной перспективе. После того, как вы установили хорошие отношения с продавцом, , с все идет гладко.Вы сможете устанавливать конкурентоспособные цены на свою продукцию. Вы сможете снизить цену на более крупные цепи и выделиться среди конкурентов . Когда вы будете уверены в своих производителях, вы можете разрабатывать свои собственные продукты , и именно здесь начинают вкладываться большие деньги. Если вы можете создать свои собственные проекты или внести небольшие улучшения в существующие, у вас возможность продавать совершенно уникальные товары, которых не может предложить ни один другой магазин. Как найти зарубежных продавцов и поставщиков Отличное место для начала — онлайн. Есть различных поисковых систем для зарубежных производителей . Например, Alibaba.com или GlobalSources.com — хорошие места для начала поиска самых разных товаров. И Alibaba, и Global Sources проверяют всех своих поставщиков и предоставляют вам полезную информацию, чтобы вы могли быстро оценить каждого поставщика. Кроме того, одним нажатием кнопки можно напрямую связаться с китайским поставщиком и запросить расценки, минимальное количество заказа и время выполнения заказа. В целом, как Alibaba, так и Global Sources позволяют быстро получить доступ к тысячам поставщиков без необходимости выезжать в Азию. Дополнительная литература: Как безопасно покупать на Alibaba (не отрываясь) Найдите поставщиков с помощью таможенной базы данных США . Найдите ближайших дилеров Thermador здесь Найдите ближайших дилеров Thermador здесь Использование файлов cookie [global.cookielawextended.txt.headline] Мы используем файлы cookie для персонализации и улучшения вашего опыта на нашем веб-сайте. Функция чата использует сторонние файлы cookie для сохранения информации о сеансе. Используя наш сайт, вы соглашаетесь на использование файлов cookie.Посетите нашу Политику конфиденциальности, чтобы узнать больше. [global.cookielawextended.txt.firstparagraph] [global.cookielawextended.txt.secondparagraph] Принять Нет, спасибо [global.cookielawextended.btn.save] [global.cookielawextended.btn.cancel] [global.cookielaw.txt.headline.performance] [global.cookielaw.txt.description.performance] [global.cookielaw.txt.headline.targeting] [global.cookielaw.txt.description.targeting] [global.cookielaw.txt.headline.thirdparty] [global.cookielaw.txt.description.thirdparty] Функция «Найти дилера» позволяет быстро и легко найти подходящего дилера для продукции Thermador.Просто введите свой адрес, город или почтовый индекс и нажмите «Поиск». Параметры поиска позволяют еще больше фильтровать результаты. [{~}] [{??}] Для введенного адреса местоположение не найдено. [{?}] [{~}] [{?}] [{? it.details.title! = »}] [{= это.details.title}] [{= it.details.shortDesc}] [{??}] [{= it.details.shortDesc}] [{?}] [{? it.details.address.company! = »}] [{= it.details.address.company}] [{?}] [{? it.details.address.streetAddress && it.details.address.streetAddress.length> 0}] [{~ it.details.address.streetAddress: streetAddress: index}] [{= streetAddress}] [{~}] [{?}] [{? it.details.address.building && it.details.address.building! = »}] [{= it.details.address.building}] [{?}] [{= it.details.address.addressLocality}] [{= it.details.address.addressCountry}] [{? it.details.buyLinks && it.details.buyLinks.length> 0}] [{~ it.details.buyLinks: buyLink: index}] [{= buyLink.label}] [{~}] [{?}] [{? it.details.logo! = undefined}] [{?}] Закрыть Нам важны ваши отзывы В Thermador мы постоянно стремимся улучшать наш веб-сайт и предоставляемую информацию.Мы хотели бы пригласить вас принять участие в небольшом опросе и заранее благодарим вас за ваше время. Узнать больше Оставить отзыв . Как узнать, хотят ли клиенты покупать ваш продукт Прежде чем начать свой бизнес, важно убедиться, что клиенты заинтересованы в покупке вашего продукта. Сделав один этот шаг, вы сэкономите недели (а возможно, даже месяцы) потерянного времени и потенциально сэкономите тысячи долларов. В этой статье я покажу вам, как вы можете убедиться, что ваши клиенты заинтересованы в вашем продукте. до , которое вы потратите на развитие своего бизнеса. Неправильный путь Несколько лет назад мы с моей командой много работали над новым продуктом. Мы были уверены, что наши нынешние клиенты захотят этого, и мы трудились почти год, прежде чем выпустить первую версию. Мы гордились своей работой и даже были представлены на Techcrunch. Но успешный запуск прессы не всегда означает успешное начало нового бизнеса. Хотя первоначальный всплеск прессы помог распространить информацию, мы допустили одну серьезную ошибку: мы не позаботились по-настоящему понять нашего потенциального клиента до того, как создали наш продукт. Мы думали, что наш продукт предназначен «для всех» — один из главных грехов процесса стартапа, — и мы не фокусировали наш маркетинг и обмен сообщениями на каком-либо конкретном сегменте рынка. Мы даже не совсем понимали, какие функции наши клиенты считают наиболее важными и как именно они будут использовать продукт. Излишне говорить, что мы изо всех сил пытались привлечь клиентов. Нам приходилось несколько раз менять наши цены и разрабатывать дополнительные функции, поскольку мы постепенно выясняли, кто наш настоящий клиент и что им на самом деле нужно.Некоторые функции, которые мы создали в первой версии продукта, использовались редко, в то время как мы изо всех сил старались создать то, что на самом деле хотели наши клиенты. Парадокс скорости Я предполагаю, что в конце концов мы, вероятно, потратили сотни тысяч долларов, потому что построили то, что, по нашему мнению, хотели клиенты, вместо того, чтобы строить то, что они действительно хотели. Оказалось, что мы пытались действовать слишком быстро, и в результате мы замедлились, потому что пропустили важнейший шаг — убедиться, что мы понимаем, кому может понадобиться наш продукт и почему. Проворство и скорость — отличные черты для любого предпринимателя, но даже самые умные предприниматели должны немного спланировать, прежде чем вкладывать время и деньги в создание нового бизнеса. Из всех этапов бизнес-планирования и процесса запуска подтверждение спроса на ваш продукт является одним из наиболее важных. Это шаг, который мы пропустили и заплатили за это цену. Продолжайте читать, чтобы узнать, как поступать правильно. Подтверждение спроса на вашу идею Что такое проверка спроса? По правде говоря, ваша идея, вероятно, не идеальна.Извините за доставку этой суровой правды. Но хорошая новость в том, что есть способ исправить это. Чтобы ваша идея сработала, первое, что вам нужно, — это чтобы другие люди о ней позаботились. Если вы единственный потенциальный заказчик своей идеи, ваш бизнес далеко не продвинется. Другим людям нужно хотеть покупать то, что вы продаете. Другими словами, на ваш продукт должен быть спрос. Здесь и вступает в игру проверка спроса. Проверка спроса — это процесс подтверждения того, что другие люди готовы расстаться со своими кровно заработанными деньгами, чтобы купить то, что вы продаете. От догадок к фактам Причина, по которой вам нужно проверить наличие спроса на ваш продукт, заключается в том, что вы начинаете с предположения, а не с фактического продукта. Вы предполагаете, что люди хотят вашего продукта. Вы предполагаете, что люди хотят платить вам за ваш продукт. Вы предполагаете, что сможете превратить свой бизнес во что-то прибыльное. Поскольку ваша идея — это не что иное, как серия предположений, вам нужно найти время, чтобы превратить эти предположения в факты.Узнав факты, вы сможете усовершенствовать свою идею и превратить ее из посредственной концепции в идею жизнеспособного и успешного бизнеса. 3 вопроса, которые вам нужно задать себе Теперь, когда у вас есть бизнес-идея (действительно, вы предполагаете, не так ли?), Вы готовы ответить на три важных вопроса: Какие проблемы есть у моих потенциальных клиентов? Как решить эту проблему? Зачем людям платить деньги за мой продукт? Вам необходимо понять ответы на эти вопросы, чтобы вы могли легко объяснить свою идею другим людям.И, что еще более важно, вам нужна проверка на разумность, чтобы убедиться, что ваша идея ценна для потенциальных клиентов. Это первые шаги в проверке спроса. Здесь, в Palo Alto Software, мы в настоящее время работаем над созданием нового продукта для командной электронной почты, и мы проходим это упражнение прямо сейчас. Вот наши ответы на эти вопросы: Проблема: Трудно управлять электронными письмами info @ и sales @ с помощью одной учетной записи электронной почты, и клиенты иногда получают неправильный ответ или вообще не получают ответа. Решение: Инструмент для коллективного управления электронной почтой для команд. Значение: Каждый может работать с одним и тем же почтовым ящиком, не наступая друг другу на ногу, и быть уверенным, что клиенты получат лучшую поддержку с меньшими проблемами. Вы можете подумать, что этот формат мне не подходит, потому что я открываю ресторан (или велосипедный магазин, или парикмахерскую, или магазин одежды и т. Д.). Но вам не обязательно изобретать какой-то новый вид бизнеса или какой-то новый продукт, чтобы этот формат работал. Вот пример ресторана: Проблема: В этом районе нет хороших итальянских ресторанов с разумной ценой. Решение: Новый ресторан на западной стороне, предлагающий аутентичные блюда северной Италии. Стоимость: Отличный обед по доступным ценам рядом с вашим домом. Вот пример магазина велосипедов: Проблема: В этом городе сложно купить хороший велосипед, не будучи «инсайдерским» велосипедистом. Решение: Магазин без снобов, где обычные люди могут получить первоклассное снаряжение и консультацию специалиста. Стоимость: Качественное велосипедное снаряжение для вашей семьи и поездок на работу по разумным ценам, без отношения. Поверьте, вы можете выполнить это упражнение для любого бизнеса. Но это не всегда легко, и может возникнуть соблазн откладывать на потом и пропустить этот шаг. Не позволяйте разочарованию дойти до вас — время, потраченное на это сейчас, окупится позже. Создать отчет о стоимости Имея ответы на свои вопросы, вы готовы сформулировать свою ценность. Это часто называют ценностным предложением или уникальным торговым предложением, но на самом деле не имеет значения, как вы это называете. Называйте это как хотите, упражнение остается прежним. Вот краткий шаблон, который вы можете использовать, чтобы составить заявление о ценности: Если вы думаете, что [проблема], , вам следует попробовать [решение] , например [название компании] , чтобы получить [значение]. Все, что вам нужно сделать, это взять три ответа из предыдущего шага и превратить их в предложение. Возможно, вам придется немного придумать слова, чтобы все заработало, но это нормально. Ключ в том, что сообщение должно оставаться неизменным. Вот заявление о ценности продукта для командной электронной почты, над которым мы работаем: Если вы думаете, что сложно управлять электронными письмами info @ и sales @ с помощью одной учетной записи электронной почты, и клиенты иногда получают неправильный ответ или нет ответа, вам следует попробовать инструмент для совместной работы с электронной почтой , такой как Outpost , поэтому что каждый может работать в одном почтовом ящике, не наступая друг другу на ногу, и гарантирует, что клиенты получают лучшую поддержку с меньшими головными болями. Я добавил курсив, чтобы вы могли видеть, как все сочетается друг с другом. Вот пример магазина велосипедов: Если вы думаете, что в этом городе сложно купить хороший велосипед, не будучи «инсайдерским» экспертом по велоспорту, то вам стоит попробовать магазин без снобов, где обычные люди могут получить первоклассное снаряжение и советы экспертов, например, Garrett’s Bike Shop, так что вы можете получить высококачественное велосипедное снаряжение для своей семьи и поездок на работу по разумным ценам, без отношения. И ресторан: Если вы думаете, что в этом районе нет хороших итальянских ресторанов с разумной ценой, тогда вам следует попробовать новый ресторан на Вест-Сайде, который предлагает аутентичные северно-итальянские блюда, такие как Beppe’s, чтобы вы могли получить отличную еду. рядом с вашим домом по доступным ценам. Это не всегда так просто, как может показаться, но стоит потратить время, чтобы сделать все правильно. Вы будете использовать это утверждение снова и снова, работая над следующими этапами процесса проверки спроса. Подтвердите свою идею у клиентов 1. Получите обзор с высоты 30 000 футов Вооружившись тремя ответами, вы готовы приступить к проверке того, что у ваших потенциальных клиентов есть проблема, о которой вы думаете, и что они будут заинтересованы в вашем решении. Оценить объем поиска Давайте начнем с того, что люди ищут в Google. Используя такие инструменты, как Планировщик ключевых слов Google и Moz Keyword Explorer, вы можете узнать, сколько людей ищут определенные слова и фразы. Вы захотите подумать о том, что люди могут искать, когда ищут решения проблемы, которую вы пытаетесь решить, поэтому создайте список запросов, связанных как с проблемой, так и с вашим конкретным решением. Например, для продукта электронной почты нашей команды мы могли бы рассмотреть следующие термины, связанные с проблемой, которую мы решаем: Управление электронной почтой Ответить на электронную почту клиента Управление почтовыми ящиками Перегрузка электронной почты И мы посмотрим на решения, которые люди могут искать: Адрес электронной почты команды Сотрудничество по электронной почте Командный ящик Поделиться электронной почтой Общий адрес электронной почты Электронная почта для команд Если у вас есть потенциальные конкуренты, вы также можете посмотреть на их торговые марки и узнать, сколько людей ищут эти конкретные решения. Надеюсь, ваше исследование показало, что люди уже ищут вашу проблему и решение. Однако, если на этом этапе вы выходите с пустым, вам нужно вернуться к чертежной доске, уточнить свою идею и попробовать еще раз. Присоединяйтесь к разговору Затем загляните на онлайн-форумы и другие службы, где ваши потенциальные клиенты могут общаться и обсуждать проблемы и решения, связанные с тем, что вы делаете. Например, если вы открываете ресторан, посетите Yelp и другие сайты с обзорами.Ищите группы в Facebook для гурманов в вашем районе. О чем говорят люди? Довольны ли они текущими вариантами? Если они не удовлетворены, что они ищут? Этот уровень исследования поможет превратить ваши предположения о проблеме, которую вы пытаетесь решить, в реальные факты. Используйте свое исследование, чтобы показать, что есть люди, у которых есть проблема, о которой вы думаете, и какой спрос может быть у вашего решения. Этот тип исследования также даст вам небольшой показатель масштаба вашей потенциальной аудитории.Эти данные лишь приблизительны к вашему потенциальному рынку, но они скажут вам, по крайней мере, есть ли там только сотни или, возможно, тысячи потенциальных клиентов. 2. Исследование обувной кожи Ваш следующий шаг — поговорить с некоторыми людьми, за которыми вы шпионили с высоты 30 000 футов на предыдущем шаге. Нет, недостаточно знать, сколько людей ищут в Google проблему, которую вы решаете. Вам нужно больше узнать об этих людях. Готовы ли они платить за ваш продукт? Если да, то сколько? Что они делают для решения своей проблемы в настоящее время? Что они на самом деле думают о вашей идее? Составьте список мест, где потенциальные клиенты проводят время Для начала найдите от 10 до 20 разных мест, где тусуются люди, у которых есть проблема, которую вы решаете.Не говорите просто Facebook — будьте конкретны: члены группы гурманов Спрингфилда, люди, просмотревшие другие итальянские рестораны на Yelp, люди, которые комментируют обзоры ресторанов в местной газете или альтернативной версии еженедельно и так далее. Для нашей командной электронной почты мы искали форумы, на которых люди говорили об обслуживании клиентов, люди, которые комментировали сообщения в блогах о производительности офиса, люди, которые писали сообщения в блогах о производительности и взломах электронной почты, и люди, которые слушали подкаст Startup, среди прочего вещи. Вам нужно найти как минимум 10 из этих источников — чем больше, тем лучше. Если вы не справляетесь с этим шагом, возможно, вам придется вернуться к исходной идее и внести некоторые изменения. Возможно, вы не думаете о правильном потенциальном клиенте или вам нужно переосмыслить проблему, которую вы решаете. В любом случае не выходите за рамки этого шага, не составив список мест, где вы можете найти потенциальных клиентов. Определите конкретных потенциальных клиентов Теперь, когда у вас есть список, вам нужно определить конкретных людей из каждой группы, к которым вы можете обратиться и посмотреть, сможете ли вы поговорить с ними о своей идее. Постарайтесь найти хотя бы 10 человек из каждой группы. Опять же, чем больше, тем лучше. И, да, это много людей (не менее 100), и да, это тяжелая работа. Но кто сказал, что начать новый бизнес будет легко? Хотя это может быть немного сложно, это намного проще, чем закрывать бизнес, в который вы вложили время и деньги, потому что вы узнали, что покупатели не хотят ваш продукт. Поговорите со своими потенциальными клиентами Когда у вас есть список людей, следующий шаг — поговорить с ними.Будет заманчиво начать с коммерческого предложения и посмотреть, какова будет их реакция, но есть способ лучше. Сотрите пыль с ответов на три вопроса, о которых мы говорили ранее. Теперь вы найдете им хорошее применение. Начните с обращения (телефон, электронная почта, сообщение Facebook, LinkedIn InMail и т. Д.) И используйте подобное сообщение, чтобы начать работу. Я буду продолжать использовать в качестве примера продукт нашей командной электронной почты, но этот формат должен работать и для других компаний. «Привет! Мне очень понравилось ваше сообщение в блоге о взломах Gmail.Мне особенно понравилось [ вставьте то, что вам понравилось здесь ], и я планирую начать использовать этот хак со своей электронной почтой. Мне было интересно, что вы порекомендуете для управления электронными письмами info @ и sales @ с помощью единой учетной записи электронной почты, чтобы клиенты не получали неправильный ответ или вообще не отвечали. Это у вас проблема? Какие решения вы порекомендуете для решения этой проблемы? Еще раз спасибо, и продолжайте писать отличные сообщения в блоге! » Конечно, вам придется настроить этот обмен сообщениями в зависимости от того, с кем вы связываетесь, но вы поняли идею.В приведенном выше примере я выделил формулировку проблемы жирным шрифтом, но это не то, что вам следует делать в фактическом сообщении. Сейчас не все вам ответят, но, надеюсь, вы получите несколько ответов. Вот почему вам нужно иметь большой список потенциальных контактов. Если вы полностью выйдете из строя, вам, возможно, придется пойти и искать новые места, где тусуются ваши потенциальные клиенты, или вам, возможно, придется вернуться и еще раз взглянуть на формулировку вашей проблемы. Возможно, у людей нет той проблемы, о которой вы думаете. Из тех, кто ответит, вы получите два типа ответов: «Я не слышал об этой проблеме, да и сам не сталкиваюсь с ней». «Я знаю группу людей, у которых есть такая проблема. Вот что я делаю, чтобы решить эту проблему, и вот что я говорю делать другим людям, у которых есть эта проблема ». Если вы получите несколько первых ответов, вы вернетесь к чертежной доске, чтобы поработать над своей идеей и придумать новый набор предположений, которые нужно проверить. Надеюсь, вы получите множество ответов, которые попадают во вторую категорию. В этом случае вы захотите продолжить и рассказать больше о своем решении: «Спасибо, что связались со мной! Мне действительно интересно, как люди управляют своей электронной почтой. Фактически, я думал о создании инструмента для коллективного управления электронной почтой для команд. Я представляю себе продукт, в котором каждый может работать с одним почтовым ящиком, не наступая друг другу на ногу, и чтобы клиенты получали лучшую поддержку с меньшими проблемами. Считаете ли вы, что такой продукт был бы интересен вам или другим людям в аналогичных ситуациях? Если это будет стоить 20 долларов в месяц, как вы думаете, вы бы хотели попробовать? Еще раз спасибо за уделенное время! » Вы понимаете, насколько полезно ответить на эти три вопроса раньше? Опять же, надеюсь, вы получите ответ. Не все ответят; в конце концов, люди заняты своими делами. Но вы должны получить ответы. Если вы не получили ответа, попробуйте еще раз.Можно несколько раз связаться с вашим первым контактным лицом. Если вы получите ответ «нет, спасибо, звучит бесполезно», возможно, вас снова отправят обратно, чтобы уточнить свои догадки. Надеюсь, вы получите кучу «абсолютно!» ответы. Возможно, вы столкнетесь с понижением цены или обнаружите, что цена слишком низкая, но для ответа на вопрос о цене потребуется дополнительное исследование и тестирование. На этом этапе просто убедитесь, что цена, которую вы устанавливаете, является приемлемой для вашего бизнеса.Лучше предложить слишком высокую цену, чем слишком низкую. Однако на данном этапе определение идеальной цены не является целью. Цель — просто убедиться, что людям нужен ваш продукт. Цена — это то, о чем нужно будет подробнее поговорить чуть позже. 3. Сделайте это (вроде) реальным Если вы начинаете бизнес, в котором есть смысл в интернет-рекламе, то на следующем этапе все ваши исследования будут подвергнуты заключительной проверке: действительно ли люди вкладывают деньги в свои дела? Создайте целевую страницу и протестируйте рекламу В этом финальном тесте вы создадите целевую страницу для своего продукта и купите рекламу в Google и / или Facebook. Ваша целевая страница не обязательно должна быть красивой, она должна выглядеть реалистичной. К счастью, существует множество отличных сервисов, которые помогут вам быстро и легко создать профессиональный веб-сайт. Взгляните на Squarespace, Wix или Shopify и создайте простую страницу, описывающую ваш продукт или услугу. Вам нужно указать цену и кнопку «Купить сейчас» на целевой странице. Но ваша кнопка «купить сейчас» на самом деле не будет работать. Вместо того чтобы направлять потенциального клиента к корзине покупок, вы хотите, чтобы он попал на страницу, объясняющую вашу текущую ситуацию.Сообщение вроде: «Извините! Продукт X пока недоступен. Введите ниже свой адрес электронной почты, и мы сообщим вам, как только он будет готов ». С помощью этого процесса вы сделали две действительно крутые вещи. Во-первых, вы подтвердили, что люди готовы покупать то, что вы продаете. Когда они нажимают «купить сейчас», они голосуют за вас и готовы к покупке. Во-вторых, люди, которые сообщают вам свои адреса электронной почты, являются вашими первыми клиентами. Итак, пока вы на самом деле создаете свой продукт, вы создаете реальную базу данных клиентов, которым он будет продавать. Чтобы привлечь трафик на свою целевую страницу, вам, вероятно, придется покупать рекламу в Google или Facebook. Ориентируйтесь на списки терминов, которые вы выяснили ранее в этом процессе, связанных с вашей проблемой и вашим решением. Если у вас есть конкуренция, рассмотрите возможность рекламы для людей, которые ищут эти альтернативные продукты. Рассмотрите контент-маркетинг Альтернативный подход к созданию целевой страницы и покупке рекламы — изучение контент-маркетинга.Вместо того, чтобы покупать трафик, вы можете начать блог с контентом, который может быть интересен вашей целевой аудитории. Если вы можете привлечь трафик в свой блог, продвигая свои сообщения на досках объявлений и в других местах, где тусуется ваша целевая аудитория, тогда у вас будет встроенная платформа для упоминания вашего еще нереального продукта и привлечения трафика на ваш лендинг. страница. Рекламный вариант требует немного лишних денег, но он проще и потенциально быстрее. Вариант контент-маркетинга требует времени, усилий и некоторых навыков письма, но вы также создадите долгосрочный актив для своей компании.Если у вас есть пропускная способность, вы можете попробовать оба метода и посмотреть, какой из них лучше подходит для вас. Зажгите предохранитель Если до сих пор все шло хорошо, ваше предположение больше не является предположением — это набор фактов. Вы знаете: Кому нужен ваш товар Почему им нужен ваш продукт Какую ценность ваш продукт представляет для ваших клиентов? А теперь пора по-настоящему начать. Что замечательно в этом процессе, так это то, что он устраняет огромное количество рисков из процесса запуска.С проверкой спроса вы знаете, что если вы будете хорошо работать, у вашего бизнеса будет гораздо больше шансов на успех. Вы избавились от многих догадок, связанных с открытием бизнеса, и встали на путь, который с большей вероятностью приведет к положительным результатам. Следующий хороший шаг — сделать первый проход финансового прогноза. Какие у вас будут расходы? Сколько денег, если таковые имеются, вам нужно собрать, чтобы начать бизнес? Каковы ваши цели продаж? У нас есть хорошее руководство по прогнозированию продаж и обзор идеального процесса планирования. Конечно, вы собираетесь и дальше совершенствовать все по ходу дела, и вы будете придумывать новые догадки, которые нужно будет подтверждать по ходу дела. Но понимание того, что ваша бизнес-идея пользуется спросом, — огромная победа для вашего стартапа. . Дата выставления счета на оплату: Срок выставление счета-фактуры и его нарушение — Диадок Как выставить счет на оплату Обязательно ли выставлять счет на оплату Счет на оплату повсеместно применяют в деловом обороте. Если стороны заключили договор, в котором указаны условия оплаты (срок, платежные реквизиты, сумма платежа), то выставлять счет на оплату необязательно. Однако часто в контракты включают условие об оплате на основании счетов. Тогда счет нужно выставить. В противном случае продавец (исполнитель) не будет иметь оснований требовать оплаты. Первичным учетным документом счет, как правило, не является. В первую очередь это документ, содержащий предложение об оплате и платежные реквизиты. В некоторых случаях он может признаваться первичным учетным документом. Для этого он должен (пп. «г» п. 9 ФСБУ 27/2021 «Документы и документооборот в бухгалтерском учете»): подтверждать факт хозяйственной жизни; содержать реквизиты, перечисленные в ч.  2 ст. 9 Закона «О бухгалтерском учете» от 06.12.2011 № 402-ФЗ. По нашему мнению, счета на оплату оказанных коммунальных услуг, услуг связи, аренды за истекший период могут рассматриваться как первичные учетные документы, подтверждающие факт оказания услуг, при условии, что они содержат все обязательные реквизиты. Вывод о том, что счета подтверждают факт оказания таких услуг для целей налогового учета, есть в письмах Минфина от 29.07.2010 № 03-03-06/1/494, от 19.01.2009 № 03-03-07/2, УФНС по городу Москве от 05.10.2010 № 16-15/104055@, от 17.10.2011 № 16-15/100085@. Является ли счет на оплату договором Счет будет являться договором при соблюдении следующих условий. Во-первых, он представляет собой оферту, то есть содержит все существенные условия договора. Во-вторых, контрагент совершил акцепт этой оферты одним из трех способов: оплатил счет хотя бы частично (п. 3 ст. 434, п.  3 ст. 438 ГК, п. 13 постановления Пленума ВС от 25.12.2018 № 49). В этом случае все условия, указанные в счете, считаются принятыми контрагентом. В результате между сторонами заключен договор путем акцепта счета-оферты конклюдентными действиями; подписал счет и передал его продавцу (п. 2 ст. 434 ГК). Обычно это бывает, если счет содержит реквизиты для подписи покупателя. В этом случае между сторонами заключен счет-договор; прислал в ответ письмо, где он полностью и безоговорочно соглашается с условиями, которые указаны в счете (п. 2 ст. 434, п. 1 ст. 438 ГК). Такое письмо может быть отправлено в том числе по электронной почте, если можно будет достоверно установить, что оно исходит от покупателя. В этом случае между сторонами заключен договор путем обмена письменными документами, один из которых — счет-оферта. Ответ о согласии заключить договор на предложенных в оферте условиях считается акцептом, если содержит уточнение реквизитов сторон, исправление опечаток и тому подобное. Ответ, содержащий иные условия, чем предложены в оферте, акцептом не признается. Он является новой офертой при условии, что соответствует требованиям ст. 435 ГК (п. 12 Постановления Пленума ВС РФ от 25.12.2018 № 49). Что должен содержать счет на оплату Обязательные реквизиты счета на оплату законодательно не установлены. Рекомендуем указать в документе: дату составления; номер; срок действия, если он не определен в договоре; наименования и адреса плательщика и получателя денежных средств; ИНН и КПП получателя денежных средств; банковские реквизиты получателя денежных средств, на которые следует перечислить деньги; наименование товаров, работ, услуг; количество, единицы измерения, цену и сумму по каждому наименованию товаров, работ, услуг; итоговую сумму; сумму НДС или указать на отсутствие НДС в сумме оплаты; наименование должности и подпись лица, составившего счет, с расшифровкой. При выставлении счета на основании договора вместо перечня продукции можно указать: «Оплата за товары по договору №___ от_____…». И прописать реквизиты договора (пп. «в» п. 8 ФСБУ 27/2021). Какой датой выставлять счета на оплату Дата выставления счета не регламентирована ни одним нормативным актом. Это объясняется тем, что он, как правило, не признается первичным документом в бухучете. Не имеет он значения и для налогового учета. Как правило, счет на предоплату выписывают текущей датой, сразу после подписания договора. Сроки и условия выставления счета могут быть установлены в договоре. Например, его нужно сформировать и направить контрагенту одновременно с товарной накладной или актом выполненных работ (оказанных услуг). К дате счета может быть привязана последующая оплата товаров покупателем, услуг и работ заказчиком. Например, стороны могут предусмотреть условие о том, что оплата счета производится в течение пяти банковских (календарных, рабочих) дней с момента выставления счета. Если счет признается первичным документом, при указании даты составления нужно руководствоваться пп. «а», «б» п. 8 ФСБУ 27/2021. То есть на счете необходимо ставить дату его подписания уполномоченным лицом. Помимо этой даты нужно указать и дату совершения факта хозяйственной жизни, если они различаются. Скачать образец счета на оплату товара. Скачать образец счета на оплату услуг. Как самозанятому выставить счет на оплату юрлицу В договоре между самозанятым и юрлицом может быть предусмотрена обязанность самозанятого выставить счет. О том, как это сделать правильно, рассказывается в нашей статье. Там же можно скачать образец документа. Как ИП составить счет на оплату Индивидуальные предприниматели составляют счет на оплату по общим правилам, приведенным выше, с учетом следующих особенностей: в графе «Поставщик» («Исполнитель») необходимо прописать фамилию имя отчество предпринимателя полностью, а также указать, что он является ИП. Например, «Индивидуальный предприниматель Осипов Михаил Яковлевич»; у предпринимателей в отличие от компаний нет КПП, поэтому они указывают только свой ИНН; если счет от юрлица, как правило, подписывает генеральный директор и главный бухгалтер, то предприниматель ставит одну свою подпись; ИП зачастую работают без печати, поэтому и счет, выставленный таким предпринимателем, будет без печати. Смотрите не просмотрите. Каждый день! Что должно быть в счёте на оплату, чего быть не должно и что дико бесит / Хабр Мы уже разбирали “Одностраничный устав ООО с двумя директорами электронно и открытие счёта в банке дистанционно” и “Хороший договор — короткий договор”, теперь поговорим про счёт. Счёт на оплату очень простой основной документ, но он же и доставляет много боли и лишних трудозатрат, если составлен криво или по нему криво платят.   Попробуем выкинуть всё лишнее и сделать понятно и красиво. Здесь в основном речь пойдёт о России, но и заграничные счета бывают запутанными. Немного скажу и про Европейский Союз. Счета, которые взрывают мозг Не заставляйте клиента думать и суетиться! Счёт в формате картинки или сканированный в pdf. Убейтесь, сволочи, об стену, кто так делает. Всегда требуем прислать в формате, где можно легко копипастить реквизиты. В счёте два банковских счёта. АААА… на какой платить?!  Нет назначения платежа. Бухгалтер начинает думать и пишет дичь, из которой потом невозможно понять за что платили. НДС указан мелким шрифтом не на самом видном месте. Ой… опять оплатили сумму без НДС. Не сказано, что НДС не облагается. Ой… а в платёжку автоматом подставилось: “включая НДС”. Полно лишней информации. Нет телефона и email кому задавать вопросы. Реквизиты не совпадают с теми, что подставляются по ИНН и БИК. Факты о счёте Счёт — необязательный документ. Платить можно без счёта, по договору, по акту, на основании счёта-фактуры, УПД, товарной накладной и т. п. Счёт — это просто приглашение к платежу. Сам по себе он не порождает обязательств оплаты. Никто не обязан выставлять счёт, если только это не прописано в договоре. Счёт не является первичным учётным документом согласно ст. 9 402-ФЗ, т.к. не отражает факта хозяйственной деятельности в общем случае. Следовательно, нет требований закона что там должно быть. Счёт может быть совмещён с договором или актом. А может быть всё в одном: договор-счёт-акт. Счета не нужны для постпоплаты. Постоплату правильнее производить по акту выполненных работ или счёту-фактуре, или УПД, тем самым, сразу понятно, что это постоплата. В отличии от счёта-фактуры, УПД, акта, у счёта нет утверждённого правительством XML-формата. Но есть XML-форматы у отдельных программ, например, у 1С. Но реально никто ими не пользуется, во всяком случае, среди наших контрагентов. Оплата счёта может означать акцепт договора, согласие со стоимостью, принятие услуг, если это написано в счёте или следует из назначения платежа. В ЕС, например, в Словении, счёт соответствует нашему счёт-фактуре, а нашему счёту соответствует предварительный счёт. Однако, нередко бывает присылают на предоплату именно счёт-фактуру. Минимальный набор что должно быть в счёте Для оплаты по безналу плательщику нужно: ИНН получателя. Расчётный счёт получателя в банке и БИК этого банка. Назначение платежа. Сумма с указанием без НДС или с НДС и суммой НДС. Этих данных достаточно для заполнения платёжного поручения. Жаль, минимализм не все любят. А то было бы прикольно выставлять такие счета в одну строку: 7730588444 40702810201500019616 044525999 За услуги дата-центра 1000р. без НДС. Такой формат счёта можно обернуть в XML-тэги и делать де-юре или де-факто стандартом обмена для ЭДО. Если оплата картой, то счёт может содержать только URL страницы оплаты. Хорошо, если ещё и QR-код рядом будет. Если оплата наличными, то можете, хоть на салфетке написать сумму. В Словении для перевода внутри страны достаточно IBAN, по нему подставляются все реквизиты в банке автоматически. Конечно, сумма и назначение перевода ещё потребуются. Есть ещё пара опциональных параметров. При переводе денег в Revolut или из него нужно указать наименование получателя, IBAN и BIC (SWIFT) и адрес. ИНН не указывается. Платежи доходят и с ошибкой в наименовании. То есть ключевыми являются только IBAN и BIC (SWIFT), а остальные просто как описание. Назначение платежа Назначение платежа часто в счёте нет вообще. Бывает предмет счёта или наименование товаров, услуг или просто какие-то слова. И плательщик при оплате начинает думать и изобретать велосипед, пишет всякую чушь в назначении платежа. А ему следует копировать назначение платежа как есть. При необходимости добавлять свои коды, тэги, пояснения. В назначение платежа получатель может сразу указать что он хочет, чтобы там был: номер счёта или номер договора, чтобы его программа могла автоматически распознать платёж, зачислить на лицевой счёт клиента или договора, автоматически запустить отгрузку или выполнить какие-то действия.   Ещё назначение платежа может содержать слова: “за выполненные работы, оказанные услуги, полученный товар”, тем самым фиксируется факт отгрузки. Самая большая боль — непонятное назначение платежа. Просматривая банковские выписки за квартал или за год, приходится натыкаться на какие-то левые платежи с непонятным назначением. И нужно время, чтобы установить, за что же платили. К тому же, платежи с непонятным назначением добавят вам вопросов со стороны банка. А могут и к блокировке счёта привести. В счёте не помешает указать Счётом пользуется бухгалтер плательщика, когда отправляет деньги, сотрудники плательщика, которые получают товар или услугу. У бухгалтера потом возникают вопросы, и он начинает создавать нагрузку на своих сотрудников, а они — на сотрудников получателя денег. Поэтому следует сократить трудозатраты. Стоит указать в счёте: Номер и дату счёта. Они нужны, чтобы ссылаться и искать счёт в базе. Фактический адрес, если к вам приезжают. Наименование плательщика без его реквизитов. Логотип для красоты и солидности. Адрес ЛК получателя, где доступны все копии документов в электронном виде, включая акт сверки, который так любят запрашивать, отвлекая нашего бухгалтера от работы. Телефон и email, чтобы они всегда были под рукой. Почтовый адрес, куда не перешедшие на ЭДО динозавры должны отправлять свою макулатуру, губя природу. QR-код для загрузки реквизитов в мобильное приложение банка, чтобы не копипастить реквизиты. Пока такая фишка есть только в мобильных приложениях банков физлиц, но, надеюсь, когда-нибудь появится и у юрлиц. Прочую реально полезную информацию. Делать ли детальную расшифровку суммы в счёте по позициям? Если счёт одновременно и договор, то да. Счёт является одновременно сметой или детализацией заказа. Закон этого не обязывает, но это общепринято, что нужно объяснить из чего получилась сумма.  Если есть договор со сметой или каким-то иным документом, где уже есть детализация, то смысла дублировать информацию нет. Чего в счёте быть точно не должно Поскольку бухгалтеры, юристы и прочие бюрократы любят из простого делать сложное и плодить сущности без необходимости, то захламляют счёт ненужной информацией: Реквизиты плательщика помимо его наименования. Реквизиты получателя из ЕГРЮЛ помимо ИНН. КПП указывать нужно только, если есть филиалы с разными КПП. Корреспондентский счёт банка получателя и наименование банка, так как по БИК это автоматически подставляется. Подписи руководителя предприятия и главбуха — куда ж без них, они же ещё бывает и настоящие подписи и печати шлёпают на бумажный счёт, не создавая при этом никакой добавочной стоимости. Если уж так хочется печать и подпись иметь для красоты, то руководителя организации там достаточно, но лучше и его убрать. Сканированные подпись и печать ничего не дают. Если уж так нужна подпись, то нужно подписывать файл счёта усиленной квалифицированной ЭЦП. Итог, пример нашего счёта Дата-центр ITSOFT — размещение и аренда серверов и стоек в двух дата-центрах в Москве. За последние годы UPTIME 100%. Размещение GPU-ферм и ASIC-майнеров, аренда GPU-серверов, лицензии связи, SSL-сертификаты, администрирование серверов и поддержка сайтов. Условия оплаты счетов | Как использовать условия оплаты счетов, чтобы получать оплату быстрее Статьи 6 мин. Читать 15 декабря 2019 г. Условия оплаты счетов включены во все счета, которые малые предприятия направляют клиентам, с указанием того, как быстро они ожидают оплаты своих услуг, и различных способов оплаты, которые могут использовать клиенты, что дает предприятиям лучший контроль над своими денежными потоками и помощь они заранее планируют будущие расходы. Малые предприятия включают условия оплаты счетов-фактур во все счета, которые они направляют клиентам, с указанием того, как быстро они ожидают оплаты своих услуг, и различных способов оплаты, которые могут использовать клиенты. Условия оплаты счетов дают предприятиям лучший контроль над своими денежными потоками и помогают планировать будущие расходы заранее. Эти разделы помогут вам разработать эффективные условия оплаты счетов для бухгалтерского учета малого бизнеса: Что такое условия оплаты счетов? Каковы наилучшие условия оплаты счетов для предприятий? Какие способы оплаты я должен принимать? Каковы условия оплаты по счету? Условия оплаты в счете-фактуре сообщают клиентам бизнеса, когда они должны оплатить счет и какие методы они могут использовать для отправки платежа. Существует ряд условий оплаты, которые предприятия могут выбрать для включения в свои счета. Это руководство поможет вам понять различные условия оплаты счетов: Срок оплаты счета Срок Определение PIA Предоплата; вы сообщаете своему клиенту, что ожидаете, что он заплатит всю сумму, причитающуюся за проект, до того, как вы начнете работу. CIA Аванс наличными; вы указываете как когда вы ожидаете оплаты, т.е. до начала работы, так и указываете, как клиент может вам заплатить, т.е. наличными. При получении Это означает, что вы ожидаете оплату немедленно, когда клиент получит ваш счет. Нетто 7 Оплата должна быть произведена через семь дней с даты выставления счета. Нетто 21 Оплата должна быть произведена в течение 21 дня с даты выставления счета. Нетто 30 Оплата должна быть произведена в течение 30 дней с даты выставления счета. Это один из самых распространенных способов оплаты для малого бизнеса и фрилансеров. EOM Оплата должна быть произведена в конце месяца, в котором получен счет. 15 МФО Оплата производится 15-го числа месяца, следующего за датой выставления счета. MFI расшифровывается как «Месяц, следующий за счетом-фактурой». 2/10 Net 30 Это вариант Net 30, предлагающий скидку за досрочную оплату. Это условие оплаты означает, что оплата должна быть произведена в течение 30 дней с даты выставления счета, но вы предлагаете 2-процентную скидку от суммы счета в качестве вознаграждения за оплату в течение 10 дней. 50 процентов предоплаты Клиент должен оплатить 50 процентов от общей суммы счета до начала работ по проекту. Это характерно для крупных проектов, на выполнение которых уходит несколько месяцев. ПЛАТЫ ЗА НЕОПЛАЧЕННЫЕ СЧЕТА Вы хотите убедиться, что условия оплаты вашего счета-фактуры соблюдаются. Включив условия платы за просрочку платежа в условия оплаты счета, клиенты будут знать, что с них будет взиматься дополнительная плата за просрочку платежа. Согласно исследованию FreshBooks, взимание пени за просрочку полезно для бизнеса, поскольку приводит к более высокому проценту оплаченных счетов. Плата за просрочку платежа по неоплаченным счетам обычно составляет от 1,5 до 3 процентов в месяц. Убедитесь, что любые условия оплаты за просрочку платежа, которые вы включаете в условия оплаты, соответствуют законам штата. Ознакомьтесь с максимальной годовой процентной ставкой в ​​вашем штате. Каковы наилучшие условия оплаты счетов для бизнеса? Наилучшие условия оплаты счетов для вашего бизнеса — это те, при которых вам платят быстрее всего. Некоторые рекомендации по условиям оплаты счетов включают: 1. ВЕЖЛИВО ОЗНАКОМЬТЕСЬ С УСЛОВИЯМИ ОПЛАТЫ СЧЕТА Быть вежливым при написании условий оплаты счетов — это не только хорошая практика для поддержания позитивных отношений с вашими клиентами, но и действительно может помочь вам обеспечить оплату ваших счетов. Исследование, проведенное FreshBooks, показало, что когда условия оплаты счетов включают такие фразы, как «пожалуйста» и «спасибо», процент оплаченных счетов увеличивается на пять процентов. 2. УСТАНОВИТЕ КОНКРЕТНЫЕ СРОКИ Установка четких и конкретных сроков в условиях оплаты может помочь вашему бизнесу получать платежи быстрее. Расплывчатые и сложные условия оплаты счетов, такие как «Нетто 30» или «Оплата по факту получения», могут запутать клиентов, что может привести к задержке оплаты. Используйте точные формулировки в сроках выставления счетов. Например, вы можете указать точную дату платежа, например, «Платеж к оплате 31 октября 2018 года». 3. СОКРАТИТЕ ПЕРИОДЫ ОПЛАТЫ Чтобы ваши клиенты быстрее получали оплату, вашему предприятию следует подумать о сокращении периода оплаты по вашим счетам. В то время как 30-дневный расчетный период был обычной практикой, технологии позволили клиентам оплачивать свои счета гораздо быстрее с помощью онлайн-платежей и прямых переводов. Начните с небольшого сокращения периода оплаты, с 30 до 21 дня, и оцените, поможет ли это вам получать платежи быстрее. 4. ВКЛЮЧЕНИЕ И ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПЛАТЫ ЗА ПРОСТАВКУ Даже небольшие штрафы за просрочку платежа, такие как пеня за просрочку платежа в размере 2% в месяц, могут дать клиентам дополнительный стимул для своевременной оплаты счетов. Просто обязательно заранее обсудите с клиентами политику оплаты за просрочку платежа и будьте вежливы, но тверды при наложении штрафов. 5. ПРЕДЛАГАЙТЕ ГИБКИЕ СПОСОБЫ ОПЛАТЫ Чем больше возможностей вы предоставляете клиентам для оплаты счетов, тем выше вероятность того, что они будут оплачивать свои счета вовремя. Когда у клиентов есть возможность выбрать наиболее удобный для них способ оплаты, они могут произвести оплату легко и быстро. Помимо приема оплаты наличными, чеком и кредитной картой, подумайте о том, чтобы разрешить своим клиентам настроить автоматическую оплату счетов, чтобы они могли автоматически планировать платежи и не думать об оплате каждый раз, когда вы отправляете счет по электронной почте. 6. ВОЗНАГРАЖДЕНИЕ ЗА РАННЮЮ ОПЛАТУ Предложение вашим клиентам скидки за досрочную оплату их счетов дает им стимул платить вам раньше, вознаграждая их за своевременную оплату. Например, обычным вознаграждением является предложение скидки в размере 2 % от общей суммы счета, если он оплачен в течение 10 дней, хотя на самом деле счет-фактура подлежит оплате через 30 дней с даты выставления. Это часто записывается как 2/10 Net 30. Какие способы оплаты я должен принять? Малые предприятия должны предлагать клиентам как можно больше способов оплаты, чтобы они были более удобными и помогали вам получать деньги быстрее. Если вы предложите клиентам несколько способов оплаты в счете-фактуре, они смогут выбрать наиболее удобный для них способ, что повысит вероятность того, что они заплатят раньше. Вот некоторые распространенные способы оплаты, которые может принять ваша компания: Cash Check Credit cards, including Visa, Mastercard and American Express Online payments Mobile payments Bitcoin and other cryptocurrencies RELATED ARTICLES Want More Helpful Articles About Running a Business? Получайте больше отличного контента в папку «Входящие». Подписываясь, вы соглашаетесь получать сообщения от FreshBooks, а также признаете и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности FreshBook. Вы можете отказаться от подписки в любое время, связавшись с нами по адресу [email protected]. Когда следует оплачивать счет? 6 Мин. Читать 28 марта 2019 г. Владелец бизнеса может устанавливать свои собственные условия оплаты при выставлении счетов. Они могут предложить скидки для досрочных платежей и предоплаты. Если согласованная дата платежа не установлена, клиент должен заплатить компании в течение 30 дней с момента получения счета или товара или услуги. Компания может использовать установленное законом требование, чтобы официально потребовать оплаты причитающихся платежей. В этой статье также обсуждаются: Вы получаете счет до или после оплаты? Каковы условия оплаты счетов? 8 советов по системам выставления счетов и оплаты Вы получаете счет до или после оплаты? Счет-фактура — это список проданных продуктов или предоставленных услуг с указанием суммы денег, причитающейся за каждую позицию, и общей суммы денег, которые должны быть выплачены. Счет-фактура отправляется от компании, предоставляющей товары и услуги клиенту, с расчетом на оплату в течение определенного периода времени. Счет-фактура — это то, что компания отправляет своему клиенту. Когда клиент получает этот счет, он становится счетом. Счет — это то, что должен оплатить клиент. Как только клиент оплачивает свой счет, компания предоставит ему квитанцию, которая является доказательством оплаты. Счет-фактура приходит до оплаты, а квитанция приходит после оплаты. Счет отправлен биллером → Клиент получает счет в виде счета → Произведен платеж → Квитанция Каковы условия оплаты счетов? Условия оплаты счета подробно описывают, как компания ожидает получить оплату от своего клиента, и могут включать такие детали, как: Срок платежа на общую сумму не принимать Информация о том, в какой валюте вы торгуете Положения об авансе, депозите и пени за просрочку платежа Детали плана платежей Давно прошли времена оплаты чеком по обычной почте. Сейчас большинство предприятий отправляет счета в электронном виде, а большинство платежей осуществляются онлайн, поэтому 30-дневные сроки устаревают. Владельцы бизнеса, которые работают, чтобы уложиться в сроки своих клиентов, должны иметь возможность легко получать оплату за неделю. 8 Советы по выставлению счетов и платежным системам 1. Четко укажите срок платежа Один из самых важных моментов, который необходимо указать в счете, — это срок платежа. Когда вы указываете срок оплаты в счете-фактуре, вы указываете четкий крайний срок оплаты для клиента и даете ему четкий крайний срок для соблюдения. Если вы не укажете срок оплаты, вам просто нужно надеяться, что ваш клиент заплатит вам вовремя. Обязательно заранее обсудите с клиентом время, чтобы он знал, когда вы ожидаете оплату. Вы можете получить более эффективное выставление счетов, если заранее все уладили. 2. Установить короткие сроки оплаты Общие сроки оплаты счетов включают 14 дней, 30 дней, 60 дней и 9 дней. 0 дней. Обычно стандартный срок платежа составляет 30 дней или менее, но вы можете выбрать любое количество времени для вашего срока. Онлайн-выставление счетов-фактур делает оплату быстрее и проще для клиентов, чтобы они могли платить быстрее. 3. Своевременная отправка счетов-фактур Сразу после того, как вы оказали услугу или отгрузили товар покупателю, отправьте счет-фактуру. Это создаст прецедент для своевременности и поможет вашим клиентам не упускать из виду причитающиеся платежи. Наличие у клиентов возможности мгновенной оплаты с помощью мобильных платежей также обеспечит быстрое получение платежа. 4. Знайте, кто должен получать счета Вы будете получать оплату быстрее, если будете знать, куда отправлять счета. Вы отправляете счет-фактуру непосредственно покупателю или есть контактное лицо по счетам к оплате? У вас есть имя и адрес электронной почты контактного лица в более крупной организации, которому нужно отправить счет? Узнайте эту информацию как можно раньше. Вы должны знать, куда должен быть отправлен счет , еще до того, как вы начнете работать над запросом клиента. Чем больше счет-фактура передается, тем больше времени потребуется, чтобы попасть в руки человека, который может вам заплатить, или, что еще хуже, счет-фактура может потеряться. 5. Укажите, какие способы оплаты принимаются Убедитесь, что ваши клиенты заранее знают, какие способы оплаты принимаются. Сделайте так, чтобы клиенту было проще заплатить вам. Чем больше видов оплаты вы принимаете, тем проще вашему клиенту будет платить вам. Если есть возможность, принимайте кредитные карты, PayPal, ApplePay и даже чеки. Если вы принимаете чеки, обязательно укажите адрес в счете-фактуре, чтобы клиент мог отправить вам чек как можно скорее. Кроме того, не забывайте о новом способе оплаты, который выходит на рынок – криптовалюты. Вы можете получать деньги быстро и недорого, используя биткойны и альтернативы биткойнам. 6. Рассмотрите возможность автоматизации системы выставления счетов Упростите себе жизнь, перенеся файлы Excel и PDF в облачную систему выставления счетов. Использование автоматизированной системы выставления счетов поможет вам сэкономить время и деньги и избежать ошибок. После того, как вы настроите шаблон, вы сможете быстро и легко ввести соответствующую информацию для своего счета. Вы можете сэкономить время на настройке счетов, которые появляются на регулярной основе, настроив повторяющиеся счета. Эти программные системы также рассылают автоматические напоминания об оплате вашим клиентам в течение определенного периода времени. Это гораздо более простой способ отследить платежи по сравнению с ручными напоминаниями. Автоматизация может высвободить ваше время для управления вашим бизнесом, значительно ускорив процесс выставления счетов. 7. Ведите учет своих счетов и платежей Если вы оказываете услугу, обязательно отслеживайте свое время. Если вы предоставляете продукт, следите за своим инвентарем. Когда вы получаете почасовую оплату за услугу, вам важно отслеживать свою работу, чтобы знать, на какую сумму вы можете выставить счет своему клиенту. Дроп домен это: Дроп-домен — что это? | REG.RU что это, какая от них польза и как их искать. Инструкция по поиску дропов — Блог — Линкбилдер Статья прислана сотрудником сервиса Netpeak Software. Если у вас есть интересный проект и вы хотите рассказать о нем нашим читателям, то пишите на почту [email protected]. А теперь передаем слово Юлии. Вступление Домен нельзя купить раз и навсегда: его необходимо периодически продлевать — вносить оплату. При прекращении оплаты владелец теряет права собственности на домен, и так он становится свободным к продаже. Такие домены называются дропами или дроп-доменами. О том, чем они могут быть полезны, как их искать и отбирать, я расскажу в этом материале. 1. Для чего используются дроп-домены, и какую пользу они могут принести Зачастую дроп-домены выкупают, чтобы создавать Private Blog Network и сайты-сателлиты. Private Blog Network (PBN) — это частная сетка сайтов или блогов одной ниши, которая предназначена для наращивания ссылочной массы и продвижения сайтов. Сателлит — вспомогательный сайт, который создаётся для привлечения трафика и продвижения основного сайта. Для чего ещё могут использоваться дроп-домены: Для создания авторитетных сайтов, так как на совершенно новом домене «зарабатывание» авторитета требует бо́льших затрат времени и финансов. Купив старый домен и разместив на нём качественный и релевантный контент, вы можете сразу же получить хороший рейтинг в результатах выдачи и доверие со стороны поисковых систем. Для повышения рейтинга с помощью перенаправлений. Практикуется также тактика продвижения, при которой на новый сайт настраивается перенаправление со старого домена с высоким рейтингом. Важно, чтобы сайт, на который стоит редирект, содержал релевантный контент и полезную информацию, иначе можно получить штраф от поисковых систем. 2. Как найти дроп-домены Предлагаю ознакомиться с несколькими способами поиска дропов. Сервис-регистратор доменных имён Namecheap Чтобы найти домены с помощью Namecheap, в строке поиска введите ключевое слово. Затем перед вами появится список свободных и занятых доменных имён (которые можно выкупить в будущем). С помощью фильтров вы можете выбирать разные домены верхнего уровня. Аукционы В сети можно найти множество аукционов, которые предлагают различные доменные имена. Принцип их действия аналогичен предыдущему сервису и довольно прост, поэтому описывать работу с ним нет особой надобности. Вот так, например, выглядит аукцион REG.RU. ExpiredDomains Сервис содержит большую базу дроп-домены и предоставляет данные об обратных ссылках, рейтинге и дате регистрации. Netpeak Checker Поиск дроп-доменов в программе происходит путём парсинга поисковой выдачи. Это немного сложнее, чем описанные выше методы, зато результаты получаются более качественными, так как наличие доменов в выдаче говорит о том, что они уже ранжируются. Для начала необходимо собрать поисковые фразы, по которым вы хотите продвигаться. Когда у вас будет собран список ключей, в Netpeak Checker выполните следующие действия: Перейдите в окно инструмента «Парсер ПС». На вкладке «Запросы» вставьте список ключей. Перейдите на вкладку «Настройки» чтобы выбрать поисковую систему, количество результатов, а также вставить прокси и настроить антикапчу. После всех настроек нажмите «Старт» и дождитесь окончания анализа. Теперь нам нужно из всех результатов отсеять свободные домены. Для этого: Перенесите хосты в основную таблицу нажатием на кнопку с соответствующим названием. В параметрах выберите преднастроенный шаблон «Дропы: расширенный», который включает параметры, необходимые для поиска дроп-доменов. Запустите анализ кнопкой «Старт». По завершении ознакомьтесь с результатами. Как видно на скрине, мы нашли несколько свободных доменов: это понятно по отсутствию данных в колонках «IP — DNS: Host» и «Дата истечения», а также значению TRUE в колонке «Доступность». 3. Как убедиться, что найденные дроп-домены стоит покупать Чтобы дроп-домен посодействовал продвижению сайта, а не наоборот, перед покупкой его необходимо тщательно проверить. Есть немалый риск приобрести домен с сомнительной историей, низким авторитетом и наложенным баном от ПС. Важные показатели, на которые стоит обратить внимание: Рейтинг домена: чем он выше, тем лучше. На рейтинг домена влияют такие факторы как контент (насколько он качественный), наличие/отсутствие спама, количество и качество обратных ссылок. История домена. Помимо возраста, важно прослеживать, как менялась тематика сайта на протяжении всего его существования. Наличие и качество ссылочной массы. Ссылочная масса является одним из самых важных факторов ранжирования и определяет трастовость сайта. Позиции ключевых слов. Чем выше позиции домена в поисковых системах по ключевым фразам, тем ценнее домен. Проверку домена на качества будем осуществлять, опираясь на следующие показатели и метрики: рейтинг домена согласно Ahrefs; количество сайтов, которые ссылаются на домен; суммарный трафик согласно Serpstat; количество ключевых фраз, по которым ранжируется домен согласна Serpstat; рейтинг по Alexa; ИКС от Яндекс; возраст домена. Также оценить качество домена помогут сервисы Moz, SimilarWeb, Majestic, SEMrush и т.д. Вы можете проверять метрики в каждом сервисе отдельно, но, чтобы скомпоновать все результаты в удобный вид, воспользуйтесь Netpeak Checker. Отметьте все параметры на боковой панели программы. Запустите сканирование. По итогу сканирования ознакомьтесь с полученными показателями параметров. При надобности экспортируйте полученные результаты с помощью кнопки «Экспорт».  О том, как менялась тематика домена, вы можете узнать в сервисе Web.archive. Подводим итоги Дроп-домены могут оказать хороший эффект на продвижение. Для поиска свободных доменов используйте различные сервисы и аукционы, но к сожалению, там не всегда предлагаются хорошие домены. Приложив немного усилий, можно найти более качественные домены с помощью парсинга поисковой выдачи. Однако это ещё не даёт гарантию, что домен стоит приобретать. Перед покупкой обязательно проверьте его на ряд важных параметров: рейтинг домена; история домена; количество и качество обратных ссылок; позиции ключевых фраз. А вы занимались покупкой дроп-доменов? Поделитесь своими методами поиска и проблемами, с которыми вы, возможно, столкнулись. что это, зачем используется, как найти дропнутный сайт Мы увеличиваем посещаемость и позиции в выдаче. Вы получаете продажи и платите только за реальный результат, только за целевые переходы из поисковых систем Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд». Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок! Дроп-домен — это сайт, у которого истек период аренды доменного имени. Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA Чтобы понять, что такое дропнутый домен, разберем простую аналогию. Представьте, что вы живете на съемной квартире. Ежемесячно вам нужно вносить оплату за квартиру. Когда вы оформляете документы/заказываете товары, вы указываете адрес своей съемной квартиры. Если же вы решаете переехать, то любой другой человек может въехать вместо вас и использовать данную недвижимость. Домен — это та самая квартира, а дроп-домен — это съемная квартира, откуда вы уже переехали. В самом начале также нужно разобраться с такими понятиями как Private Blog Network (PBN) и сателлиты, которые часто используются при рассмотрении дроп доменов. PBN представляет собой сетку сайтов, которая принадлежит одному владельцу и применяется с целью занятия участка в нише для эффективного продвижения основного сайта. В свою очередь сателлиты — это небольшие сайты, которые содержат до 10 страниц и посвящаются той или иной тематике. Их главной задачей является привлечение трафика на главный сайт. Создание PBN и сателлитов являются результативными механизмами для раскрутки сайта. А при разработке PBN и сателлитов незаменимы дроп домены. Зачем используют дроп домены Мы разобрали, что такое дроп-сайт. Теперь поговорим о том, зачем в принципе они нужны. Дроп-домены сохраняют все показатели авторитетности. Их покупают, чтобе облегчить продвижение. На старом адресе делают новый сайт. У него будут высокие показатели. Плюсы и минусы использования дроп-доменов Начнем с плюсов: Дропнутый домен может уже быть занесен в базу поисковиков, тогда поисковые системы будут относиться к нему более лояльно, что гарантирует индексацию. Возможно, что у ресурса сохранились репутация и обратные ссылки. Тогда стоит ожидать много обратных ссылок и внушительные показатели цитируемости. В вебархиве можно просмотреть предыдущее наполнение. Если оно качественное, его можно восстановить. Если же качество хромает — поздравляем, вы выяснили причину оставления сайта хозяином. И теперь минусы: Домен может быть забанен поисковыми системами. Исправить ситуацию в Яндексе еще можно, но вот в Гугл сделать это очень сложно. Есть риск, что все якобы высокие показатели цитируемости являются «наживкой». Тогда приобретенный дроп мало чем отличается от нулевого. Домен может иметь негативное прошлое. Например, он применялся для незаконных схем/его содержание было противозаконным и так далее. В этом случае о монетизации можно забыть. Поиск дропов Домены «RU» Они освобождаются в будни, ориентировочно в 17:00-17:20 по Москве. В выходные, праздничные и на следующий за ними день дропнутые ресурсы в продажу не поступают. Освободившиеся домены можно просмотреть с помощью бесплатного сервиса MyDrop, здесь все предложения проверяются по главным критериям. Поиск осуществляется по ключам в доменном имени и тайтлу главной страницы. После того, как заветный домен найден, его необходимо перехватить. Это осуществляется с помощью сервиса Expired. Домены «UA» Освобождаются равномерно, раз в сутки, без выходных. Найти освобожденные домены можно с помощью сервисов Voodoo или Deleted. Поиск здесь осуществляется по ключу в названии. Для перехвата здесь лучше использовать Backorder и регистратор Ukrnames. Тематические домены Для этого необходимо парсить выдачу результатов по тематике. Для этого пригодится парсер Selka. Полезен будет и «Мегаиндекс» с функцией анализа поискового запроса, где можно собрать доменные имена ТОП-100. Также можно парсить каталоги доменов «Liveinternet» и «Mail». Контролировать состояние доменов можно с помощью сервисов «Whic free» и «MyDomainChecker». Здесь можно собирать сети доменов, проверять статусы, SEO-показатели, контролировать даты и так далее. Как оценить и найти качественный дроп Как уже говорилось выше, при покупке дропнутого домена можно приобрести неблагоприятный ресурс, который принесет больше вреда, чем пользы. Чтобы купить качественное доменное имя, его необходимо проверить на ряд критериев. Подбор выполняется по следующим критериям: Ссылочный профиль. Посмотрите, какие сайты имеют ссылки на ваш ресурс. Здесь поможет «Moz Open Explorer», который проверяет все индексы двухмесячной давности. Как вы видите, статистика положительная. А вот на картинке ниже изображена отрицательная статистика, такой домен покупать не стоит. Предыдущий вид сайта. Зайдите на Archive.org , укажите ссылку на интересующий домен и проверьте, как сайт выглядел до этого. Лучше всего, когда ранее сайт был посвящен той же тематике, продвигался по тем же ключам. Проверьте, не претерпевал ли ресурс ребрединг. Возможно вы ищите сайт, посвященный продаже детских игрушек, но до этого он был сайтом игрушек для взрослых. Результаты поисковика. Тот же Гугл отобразит достоверную репутацию сайта. Полезно будет ввести следующую комбинацию: site:domain.com. С ее помощью можно проверить, индексируются ли страницы поисковыми страницами. Если поисковая система не выдает вообще никаких результатов— ресурс в бане. Подытожив, перечислим черты качественного дроп-домена: Он никогда не был в бане поисковых систем. Имеет хороший ссылочный портфель. Тематика ресурса не менялась с момента открытия. Имеет схожее с вами направление. Не применялся для подозрительных целей. Как получить максимум выгоды от использования дроп-домена Сегодня SEO-специалисты часто используют дропы для продвижения сайта путем создания блог-сетей. Это не является Black Hat. Сам Мэтт Каттс (бывший глава компании Гугл по противодействию поисковому спаму) допускал, что другие сайты могут безнаказанно ссылаться на ресурс через 301 редирект. Правило действует до тех пор, пока редиректы не составляют большую часть ссылок. А теперь рассмотрим, как получить выгоду от дроп домена, если не размещать на нем новый сайт: Ищем дроп по вашей тематике. С помощью любого инструмента узнаем входящие на него ссылки. Выбираем сайты, потенциально заинтересованные в актуальности информации на своем сайте, и те, которые принесут вам наибольшую пользу. Сообщаем веб-мастерам этих ресурсов, что у них на такой-то странице есть битая ссылка. По доброте душевной предлагаем веб-мастеру заменить битую ссылку на свою (само собой, вам нужно будет подготовить материал, подходящий по смыслу к этой ссылке). Конечно, не многие на это согласятся. Однако даже 10-15 человек — это отличный результат. Вы получите бесплатные качественные ссылки. Как видите, дроп-домены позволяют добиться хороших результатов в процессе продвижения сайтов и сэкономить время. Однако это возможно только при условии, что вы приобретаете действительно качественный дроп. Дроп домены — что это такое. Как найти дроп домен Процесс запуска и раскрутки нового сайта процесс, требующий трудозатрат и материальных вложений, а отклик в виде посещаемости и цитирования другими ресурсами ждать придется не один месяц. Чтобы добиться результата в сжатые сроки, полезно воспользоваться чужими достижениями, но сделать это можно только купив сторонний ресурс или использовав брошенный домен. Что такое дроп-домены, как использовать По многочисленным причинам сайты перестают интересовать своих создателей, забывающих или осознанно не продлевающих право использования доменного имени, которое переводится в разряд свободных для покупки и называется дроп-доменом. Ресурс становится брошенным только после окончания оплаченного периода использования и фиксированного интервала, когда доступ к нему уже ограничен, но владелец правомочен продлить интервал регистрации. Для чего нужны дроп-домены, стоит ли приобрести Распространены две обоснованные причины, которые могут подтолкнуть к покупке брошенного интернет – ресурса: звучное название, созвучное раскрученному бренду, владельца которого предстоит заинтересовать покупкой домена; привлекательные показатели цитирования и/или регистрация сайта в каталогах, позволяющие продать ссылки с ресурса и получить доход. Плюсы от брошенных доменов Покупая сайт с долголетней историей, не исключена вероятность получить ресурс с показателями, позволяющими начать немедленную монетизацию и получение пассивной прибыли, за счет торговли ссылками. Положительные свойства дропов выражаются в следующем: возможно домен числится в каталоге поисковой системы, что означает лояльность к нему поисковиков и обеспечит индексацию страниц; не исключено сохранение у домена многочисленных обратных ссылок и репутации, что свидетельствует о потенциально большом количестве обратных ссылок на сайт и привлекательных показателях цитирования; хранение контента ресурса в вебархиве, благоприятствует восстановлению и сохранению содержимого, если оно полноценно, или выяснению причины дропа, которая возможно заключалась в убогом наполнении. Минусы от брошенных доменов Причина забвения интернет – ресурса возможно была тривиальной, например, утрата интереса к проекту или вовремя не продленное использование доменного имени, либо объективно обоснованной, и тогда ситуация намного сложнее, а именно: возможно домен числится под фильтрами поисковых систем, что неприятно, но обратимо, если речь идет о Яндексе и трудно выполнимо при идентичной ситуации с Google; велика вероятность, что показатели доменов окажутся «клеем» со стороннего проекта, значит заявляемые индексы цитирования не действительны, так как подтвержденные обратные ссылки на ресурс отсутствуют, а значит сайт не отличается от запущенного с «нуля»; негативная история домена, например, использование в противозаконных махинациях, вызывает бан, заключающийся в пожизненном отказе ресурсу в лояльности поисковых систем, а значит о монетизации сайта можно забыть. Поиск и анализ «жирных» доменов, использование специальных сервисов Желая купить ресурс, наделенный перечисленными выше плюсами и лишенный минусов, требуется осмотрительность и тщательный анализ предлагаемых доменов. Для облегчения поиска и ознакомления с параметрами брошенного домена в сети представлен ряд сервисов, один их которых www.expireddomains.net считается функциональным бесплатным помощником, определяющим: PR показатель по статистике Google; показатель бэков на выбранный домен; число страниц, проиндексированных поисковыми системами; дату первичной регистрации имени; присутствие в каталогах. Сделав предварительный выбор по интересующим показателям, выполняется тщательный анализ их достоверности и обоснование оценок. Найти мало — анализ выбранного домена Окончательное решение о покупке дропа принимают, убедившись в правдивости представленных продавцом домена сведений, при помощи специализированных сервисов, каждый из которых узкоспециализирован. Первоочередной задачей является проверка доступности доменного имени, которую реально выполнить, например, на нашей странице https://www.ipipe.ru/domain_reg/. Проверка «пузомерок» Если целью является не привлекательное название, а статусы домена, то прежде, чем радоваться ТИЦу больше 100 или PR, превышающему 1, необходим анализ, который реализуется: Ручным способом, посредством соответствующего поисковика, путем ввода адреса домена и выявления обратных ссылок на него, не обнаружение которых даёт право судить о недостоверности данных и потенциальном скором обнулении индексов. При помощи подходящих сервисов, например, www.ahrefs.com для проверки внешних ссылок, или установив плагин RDS bar, позволяющий увидеть не только входящие/исходящие линки, но и наличие сайта на биржах, в каталогах, а также историю изменения «пузомерок». Надежный виртуальный хостинг с круглосуточной техподдержкой — скидки до 30%! История домена — смотрим перед покупкой Чтобы узнать историю содержимого выбранного ресурса потребуется воспользоваться услугами archive. org, введя адрес домена и ознакомившись с историческими вехами существования сайта, который при желании можно восстановить, обратившись к специалистам. Как и где купить дроп-домены Продажей дропов занимаются как регистраторы доменных имен, формирующие первичный рынок брошенных ресурсов, так и киберсквоттеры, представляющие собой сетевых спекулянтов, практикующих перепродажу доменов заинтересованным в их развитии и монетизации веб-мастерам. Принцип торговли на первичном рынке имеет аукционную форму, где дроп достается тому, кто готов больше заплатить, в то время, как вторичный рынок представлен предложениями по стабильной высокой цене, ориентированной преимущественно на целевого покупателя. Самый дешевый способ купить дроп-домен – отследить дату освобождения домена в любом из бесплатных сервисов, а затем зарегистрировать у проверенной компании – регистратора. iPipe – надёжный хостинг-провайдер с опытом работы более 15 лет. Мы предлагаем: Как я клею топовые дроп домены на продвигаемый сайт / Хабр Дроп-домен (от английского, drop — брошенный) — домен, который когда-то существовал, но по какой-то причине его забросили (случайно, просто купили новый домен и не перевезли сайт с помощью 301 редиректа. Кто-то просто не видит смысла держать и оплачивать оба домена). Если уметь правильно работать с такими брошенными доменами — можно очень эффективно их использовать для буста своего сайта в поисковых системах (повышение позиций и как следствие — трафика на сайт). Основное, что вы получаете от дропа: обратные ссылки траст, авторитет и возраст (то, на что необходимо время) Ну а положительных последствий от этих двух пунктов гораздо больше (топ по запросам, трафик и так далее). Немного про методику Я не хочу рассказывать здесь много воды о том, для чего покупать и зачем клеить такие брошенные домены к продвигаемому сайту. Я просто скажу, что одним из стратегических пунктов SEO продвижения нового сайта или сайта, у которого действительно в плане SEO уже сделано все, что можно по внутренней оптимизации, но есть прорехи в виде возраста или траста (trust — то, что наращивается годами) — есть действенный способ сымитировать переезд с высоко ранжируемого домена на текущий. Наверное, каждый, кто хоть раз в жизни делал переезд с домена на домен знают, насколько прикольно правильно осуществить этот самый переезд и не потерять наработанные годами позиции и трафик, а так же все обратные ссылки с других ресурсов, которые доставались с помощью усилий, затрат по времени и в целом требовали большого количества ресурса, каким бы он ни был. Так вот, суть склейки доменов — передать все наработанные дропом параметры своему сайту, который либо еще слишком молод (а возраст — это время, а время — это деньги), либо просто застрял и не пушится классическими методами продвижения. В целом, стратегия для быстрого пуша домена. В каких случаях стоит задуматься о подклейке дропа Последнее время я работаю с сайтами, продвигаемыми в России и именно таким проектам приходится подбирать дропы под подклейку. Допустим, вы уже сделали аудит сайта, реализовали все рекомендации SEO специалиста, но эффекта мало. Так в каких же случаях стоит задуматься о стратегии с дропами? Сайт старый, но стоит на месте в плане позиций и трафика (не занялись им во время, были простои в работе с контентом или просто забивали какое-то время, то есть в целом потеря времени и не системная работа по всем SEO параметрам) Сайт новый, но есть задача быстрого взлета и есть бюджеты. Особенно хорошо включать в стратегию продвижения в поиске подклейку дропов, если конкуренты так же балуются такими методиками. Паттерны как и прежде многое значат в той или иной нише и являются лакмусовой бумажкой того, насколько удачной будет реализация склейки. Сайт не может выйти выше, чем топ-10. Ну закупорило и все. Ни в какую. И контент хороший, и страниц много, и качество шикарное, но не выползает. Причин может быть много — в выдаче по запросам стоят конкуренты, параметры которых (в том числе технические) — серьезнее и авторитетнее. Но вы понимаете, что эти параметры заработаны либо временем, либо большими деньгами, либо креативом, либо репутацией. Пожалуй это все случаи, которые я встречала и в которых я бы посоветовала Вам присмотреться к склейке доменов — тогда она сработает так, как задумано. Технические параметры, по которым я выбираю дроп домен Есть сервис, с помощью которого я проверяю домен на показатели. Не только я, но и многие другие любители доменных склеек. Сервис называется ahrefs. Он платный, но как ни крути является монополистом по проверки доменов на крутость и качество по важным параметрам. Итак, что я смотрю пошагово: Обратные ссылки — сайты-доноры, количество do-follow, редиректных ссылок Далее захожу в каждый из пунктов дроп-дауна и смотрю с каких доменов редиректы, с каким эти домены DR (domain rank), какая репутация у этих доменов, смотрю какие ссылки do-follow, насколько авторитетные сайты, которые эти ссылки ставят. В целом смотрю здравым взглядом нормальная ли картина по качеству ссылок. Видим, что тут динамика так себе. Надо глянуть что это может быть в эти периоды. Ссылочный навал — Ссылочный отвал — Ах да..Картиночные доры (от слова doorway — дверной проем или дырка, через которую можно проникнуть). Тренд как раз 2017-18х годов. Позже такие ресурсы были порезаны гуглом из выдачи, и соответственно, мы наблюдаем откат ссылок. Подробнее можно почитать тут и здесь. Так что в целом тут все неплохо и стабильно, если выкинуть этот всплеск. Анкоры обратных ссылок (anchor — якорь. Слово-ключ, на котором стоит ссылка и носит смысловой характер). Например, выше на три-четыре строки слово «тут» и «здесь» у меня являются анкорами, а при клике на них будет осуществлен переход по ссылке. Смотрим анкор-лист обратных ссылок Просмотреть надо все анкоры и убедиться в том, что нет спама и запрещенных слов. Тут все хорошо в этом плане. Претензий нет. Домены-доноры. Смотрю их для представления общей картины вообще кто ссылался, кто больше do-follow, кто нет. Очень важно по моему мнению, чтобы do-follow ссылающие домены-доноры были хорошими и качественными сайтами (по названию, DR и количеству обратных ссылок можно визуально оценить это). На картинке я доноров отсортировала по количеству do-follow ссылок на анализируемый сайт, но обычно я так же потом сортирую и по DR — посмотреть вообще насколько авторитетные сайты по данному параметру ссылаются. Ключевые слова. Тут, если сайт сейчас в рабочем состоянии, то у него будет видимость по ключевым словам. Я часто смотрю эти ключи, тк мне важно, чтобы эти ключи были тематические, а не заспамленные. Мне нужна эта информация не для того, чтобы после переезда быть в топе по этим же ключам (тк сайт может быть вообще не тематическим относительно моего), а для того, чтобы Google считал сайт качественным в плане подачи информации и ранжировал его по тем запросам, для ответа на которые этот сайт создавался. В целом, снова вопрос качества и релевантности сайта его изначальному предназначению. В данном примере все хорошо. Топ по запросам, релевантным тематике сайта. Лучшие страницы по количеству ссылок. Я смотрю эти страницы для того, чтобы, чтобы понять соответствие страниц дроп домена к моему продвигаемому домену, к которому я хочу его приклеить. В этом пункте я сортирую страниц по количеству ссылок (вообще, не только do-follow) сверху внизу с самого большого количеству и на убывание. Страницы, которые имеют 0 бэклинков не будут учавствовать в карте соответствия. Ну то есть они не так важны для редиректов. Их мы пропишем в файле .htaccess одной отдельной строкой. А для топовых по обратным ссылками мы сделаем индивидуальные соответствия по структуре страницы, тематике страницы и в целом по похожей технической реализации (например, поставим редирект 301 со страницы контакты на страницу контакты, со страницы автора на страницу автора и так далее). В данном примере домена у нас не такие высокие показатели страниц, но это не так важно. На понимание метода это не влияет. В целом это все, что надо посмотреть по ahrefs. Если вы проверили домен по этим параметрам — вы скорее всего уже поняла картину, стоит ли его брать или нет. Недавно в своем телеграм канале я описала свое мнение о параметре DR. Кто-то со мной не соглашается, говоря о том, что это непонятная цифра и никакого смысла она не несет. Но я смотрю на этот параметр на дашборде ahrefs и хороший дроп (по крайней мере под рунет) без высокого DR скорее всего не возьму. Покупаю я возраст, а возраст — это время. Самый важный ресурс. А DR как раз чаще всего показывает именно возраст. Дополнительные параметры для проверки домена Сколько раз дропался домен (сервисы изменения dns), Веб-архив сайта (не ставили ли какой-нибудь паразитический сайт на домен когда-то, дорвей, казино, контент для взрослых и другие). Там же можно посмотреть ставили ли уже редиректы с него на другие сайты ранее или нет, Ну и в целом наверное все. В целом можно принимать решение о покупке, если по вышеуказанным параметрам Вас более менее все устраивает. Как найти дропы С помощью сервисов поиска по параметрам, по ключевым запросам, домены определенного типа, по тематике, по определенному набору символов и другие. spamzilla.io expired.com mydrop.io expired.ru godaddy Где покупают дроп домены Российские аукционы и сервисы Международные аукционы и сервисы Шаблон файла . (.*)$ https://hiking.ru/? [R=301,L] И последние несколько моментов Если Вы купили домен, сайт на котором на момент покупки НЕ является работоспособным и не работал какое-то время — восстановите сначала сайт со всеми страницами (выгрузка из веб-архива). Через месяц- полтора ставьте редиректы. Если Вы купили домен, на котором стоит работоспособный сайт — можете составлять файл с редиректами сразу. Важно, чтобы перед редиреками с дропы Ваш сайт был уже проиндексирован и имел историю с поисковике. То есть нельзя создать сайт и через неделю приклеить к нему новый. Главными во всей этой истории по прежнему остаются здравый смысл и предварительное исследование работы поисковых систем. Вы должны быть уверены в том, что делаете. Всегда думайте о том, с какого домена и с какими параметрами Вы бы реально хотели осуществить переезд на свой сайт, чтобы передать ему ценность дропа. Смотрите на ценности покупаемого домена, дотошно проверяйте его, ведь порой цена за брошенный домен весьма высока. Удачи в подборе дропов! что это такое, зачем нужны, плюсы и минусы покупки Дроп-домен (истекший домен) – это тематический сайт с историей и обратными ссылками, домен который умышленно или случайно не был продлен владельцем по истечению определенного срока, после чего он становится доступным для регистрации любому пользователю. Многие сайты рано или поздно закрываются по разным причинам. Но физически домен продолжает существовать. Введя его в адресной строке, пользователь не найдет ранее опубликованных материалов, однако увидит предложение о покупке домена. Как правило, хорошие дроп-домены быстро перехватываются у регистраторов доменов. Чтобы не опоздать, рекомендуем пользоваться специальными панелями для перехвата доменов. Приобретя истекший домен, вы можете создать абсолютно новый веб-сайт с другим дизайном и тематикой, но со старым названием. Кому нужны дроп-домены? Когда Интернет еще только зарождался, большинство людей просто не осознавали, что за современной технологией – будущее человечества. В 85-м году прошлого века были зарегистрированы первые шесть доменов, но лишь спустя 10 лет это понятие стало известно широкому кругу лиц. Далеко не все люди и компании, зарегистрировавшие доменные имена более десятка лет назад, сохранили свои проекты до наших дней. И тогда у более молодых пользователей появлялась прекрасная возможность стать полноправными владельцами интересного и читабельного доменного имени. Такая ситуация происходит и сейчас, так как ежедневно закрываются сотни старых и открываются столько же новых веб-сайтов, а некоторые приходят на замену закрывшимся ресурсам. К сожалению для новых вебмастеров, современный Интернет забит миллионами сайтов. В популярных доменных зонах уже практически невозможно найти классное доменное имя для своего бизнеса/блога/интернет-магазина. А чтобы создать полноценный, отлично функционирующий веб-ресурс с высокой посещаемостью, потребуется немало времени, сил, знаний и финансовых вложений. И когда на это нет ни времени, ни средств, на помощь приходят дроп-домены. Они привлекали тем, что за немалый период нахождения на серверах, у них появлялся тИЦ и PR – показатели эффективности и популярности сайта в поисковых системах Google и Яндекс. Сейчас эти показатели уже нельзя увидеть, поисковые системы их скрыли, но они до сих пор пересчитываются. Единственная пузомерка, которая сейчас показывается это Яндекс ИКС. Эти показатели приносили владельцу определенный доход, в зависимости от того, насколько они высоки. Купить домен, к примеру, возраст которого переваливает за десяток лет, с тИЦ 200 и PR 4 было куда лучше, чем начинать проект с нуля. Сейчас у дроп-доменов ценится: Примечание! Никто не гарантирует, что имеющиеся «пузомерки», которые после закрытия сайта остались на нем из-за нехватки времени на перерасчет данных показателей, со временем не пропадут. Однако большой спрос на дроп-домены говорит сам за себя – это выгодно. Высокий процент истекших доменных имен с восстановленными веб-сайтами воспринимается поисковиками, как старые, и они чувствуют себя лучше при ранжировании, нежели новые сайты. Интересны дроп-домены и киберсквоттерам, простыми словами, спекулянтам. Они приобретают на аукционах регистраторов звучные доменные имена, а затем перепродают их пользователям для того, чтобы получить больше денег, чем потратили на покупку. Многие вебмастера ищут или покупают дроп домены и строят с помощью них PBN сетки сайтов, чтобы продвигать свои или клиентские ресурсы с помощью них. Поиск дроп доменов Разберем один из самых простых способов поиска и анализа дропов. Чтобы более эффективно перехватывать дроп-домены, необходимо понимать какие этапы жизни домена существуют. Домены в зоне .ru регистрируются на 12 месяцев (год). Через 11 месяцев его можно продлить еще на год. На это выделяется 60 дней. То есть по факту зарегистрированный домен доступен владельцу около 13 месяцев. Чтобы было понятнее, разберем график. Синий цвет – регистрация домена. В течение этого периода на домене существует сайт или он просто зарегистрирован и лежит у владельца. Это те самые 12 месяцев. Зеленый цвет – это время продления домена, то есть те самые 60 дней, когда владелец может его продлить. Красный цвет – время преимущественного продления. Если у владельца находился сайт на этом домене, то он становится недоступен. При этом владелец все еще может продлить домен в течение 30 дней. В период преимущественного продления, как раз и начинается аукцион и все желающие могут делать ставки на этот домен. Напоминаю, что домен еще принадлежит владельцу и он его может продлить в любой момент. Оранжевый цвет – время удаления домена. Если владелец его не продлил, то она наступает на следующий день, после того как предыдущий период заканчивается. Это время, когда он перейдет, тому кто выиграл аукцион или освободится, если за него не было ставок. Для поиска дропов и их перехвата можно использовать этот сервис expired.ru. Так же как вы уже знаете из видео мастер класса, дропы можно покупать на телдери и на форумах. Но всегда есть риски, что хороший дроп может не сработать. И бывало такое, что анализируешь вроде дроп хорошего качества, все показатели в норме, и он должен точно выстрелить, а создаёшь на нём сайт, а он не растет. А берешь дроп, который кажется так себе по качеству или наоборот не очень, и сайт выстреливает. С дропами со 100% уверенностью нельзя сказать, как он себя поведет. Но всё равно, по первичным данным можно сделать хоть какие-то выводы, и выстроить гипотезу, насколько этот дроп может быть качественным. Что важно в дропах?  Индексация. Хоть и целый месяц домен недоступен, иногда сохраняется индексация, в основном конечно в Google. Мы можем посмотреть, что там проиндексировано и предугадать фильтры связанные с индексацией. Ссылочная масса. Если у дропа есть качественные обратные ссылки, на него ссылаются трастовые ресурсы – это конечно огромный плюс и такой дроп надо брать. У вас будет уже первичная ссылочная масса при создании своего нового сайта. Возраст сайта. Чем старше домен, а лучше конечно сайт – это показатель того, что дроп может выстрелить. Как можно поступать с дропами? Например, вы зарегистрировали домен без истории и создаете на нем сайт. Потом находите качественный дроп и склееваете его с вашим сайтом с помощью 301 редиректа. И вся история с дропа может передастся вашему нулевому сайту. Кстати, фильтры и санкции тоже могут передастся, поэтому надо тщательно проверять дроп домен перед склейкой. Видео одного из способов поиска и анализа дроп доменов Это самый легкий и простой способ по поиску дропов. По нему кстати можно анализировать и просто список доменов для регистрации. Какие плюсы и минусы покупки дроп-доменов? Рассмотрим нюансы при покупке дроп-доменов. Преимущества: Высокая вероятность лояльного отношения поисковых систем при наличии восстановленного дроп-домена, о чем упоминалось выше. Возможный высокий рейтинг, популярность и превосходная репутация приобретенного доменного имени. Готовый сайт, который достался от предыдущего владельца. Но у такой системы есть и недостатки: Купленное доменное название может числиться в черном списке поисковиков иметь наложенные фильтры или бан, из-за чего он не появится в них или появится на низких позициях. И чтобы вывести его из-под фильтра, а затем продвинуть, понадобится не меньше усилий и временных затрат, чем в случае нового домена. Есть риск, что ранее на домене размещались запрещенные материалы, производились махинации, из-за чего его рейтинг в поисковиках в обязательном порядке будет снижен, к тому же к вам, как к новому владельцу могут быть вопросы со стороны судебных органов. Если у веб-сайта плохая история контента и он попал под фильтры поисковиков, то от высокого рейтинга нет никакого толку. Вы, конечно, можете купить крупный домен, находящийся под фильтром, а после этого попросить поисковые системы пересмотреть вопрос о снятии санкций, однако здесь нет никаких гарантий, что у вас получится. Разумнее всего внимательно проанализировать доменное имя еще до его покупки. Изучите дату регистрации, индексацию сайта в поисковых системах и всевозможные другие параметры. Заключение Дроп-домены действительно могут облегчить жизнь вебмастеру и быстро помочь продвигать сайт в поисковых системах. Но нужно учитывать не только достоинства, но и возможные проблемы после покупки дропнутого доменного имени, и уметь его правильно выбирать. Что такое дроп-домен и что нужно сделать перед их покупкой Здравствуйте, дамы и господа, в этой статье расскажу вам о том, что такое дроп-домен, а также о том, как проверить их перед покупкой. А теперь давайте приступим к делу. Задача несложная, к концу статьи вы уже будете знать о дроп-доменах достаточно, чтобы не попасть впросак при покупке. Фактически предоставлю вам инструкцию, в которой расскажу, как искать б/у домены, проверять их, а также поведаю вкратце о влиянии на SEO. Что такое дроп-домен Дроп-домен (англ. drop domain) — брошенное доменное имя, на котором раньше располагался рабочий веб-ресурс, но владелец по каким-либо причинам решил прекратить его использование, вследствие чего доменное имя было разделегировано и стало доступным для покупки. Отличительные черты дроп-доменов следующие: На таких доменах ранее размещался работоспособный сайт. Этот сайт имел определённые показатели: ссылочную массу, тематику. Вполне возможно, что раньше хорошо индексировался поисковыми системами. Возможно, упоминался на других ресурсах, не обязательно в виде ссылки. Даже фраза «А я читал на site-name.ru об этом», положительно скажется на SEO. В общем, рабочая лошадка, которая по неизвестным причинам была брошена владельцем. Причины могут быть любыми: надоела владельцу; появились иные перспективные проекты; владелец покинул бренный мир; попал под фильтры поисковых систем; проект выполнил свою цель и более в нём не нуждаются. В общем, причины могут быть любыми, но факт есть факт, дроп-домен — отличная штука, если подойти к его выбору с умом. Давайте расскажу, как искать брошенные доменные имена, а также проведу экскурс в ряд параметров, на которые следует обращать внимание при выборе дроп-домена. На что следует смотреть при выборе дроп-домена Итак, давайте определимся с основными факторами, которые следует учитывать при выборе брошенного домена. От суммы перечисленных аспектов будет зависеть, есть ли смысл покупать б/у домен или нет. Тематичность Очень важна тематика. Домен, побывавший в употреблении, вам нужен для того, чтобы быстрее продвинуть сайт в определённой тематике. Например, если вы купили доменное имя, на котором располагался какой-либо блог путешественника, то при написании статей на ту же тематику сайт будет продвигаться гораздо лучше. А вот если решите на домене, на котором был сайт про путешествия, разместить блог о компьютерной технике, то профита не получите практически никакого. Дроп-домен нужен в качестве пинка для SEO. И получить его можно только соблюдая тематичность. Так что придётся перебрать очень много доменов, прежде чем найдёте подходящий. Но поверьте, если найдёте подходящий по тематике дроп-домен, он позволит вашему сайту гораздо быстрее выйти на высокие позиции в поиске. Учтите, если сайт был брошен давно, то профита в плане SEO не получите, предел — 3 месяца. Если домен, пусть и совпадающий по тематике, был брошен более нескольких месяцев назад, то особых преимуществ не получите. ИКС, ссылочная масса Наличие хорошей ссылочной массы — хороший фактор. Особенно если ссылки свежие и купили дроп-домен сразу после разделегации. Но давайте по порядку. Начнём с ИКС. ИКС — это индекс качества сайта от Яндекс. Чем выше ИКС, тем лучше, по мнению поисковой системы Яндекс, сайт. Стопроцентных методов влияния на ИКС не нашёл, есть только предположения, к сожалению, для утверждений данных недостаточно. Но предполагаю: чем выше ИКС, тем лучше для вас. Ссылочная масса. Если она есть, хорошо. Но обращайте внимание на то, как там ссылочная масса. Если вы делаете сайт про туризм, но все ссылки, ведущие на сайт, относятся к adult-категории, то это очень плохо. Лучше от такого доменного имени отказаться. Ссылки, как и их анкоры, должны быть тематическими. Обратите внимание на параметры по Majestic, чуть позже об этом расскажу. Есть такое понятие, как Trust и Citation Flow (Поток доверия и поток цитирования) по Majestic. Если планируете сделать сайт под ссылочные биржы, то чем выше эти параметры, тем лучше. Там это ценят. К сожалению, большую часть аналитики в бесплатных версиях приложений провести не удастся. В целом для SEO важно покупать дроп-домен с совпадающей с вашими планами тематикой, а также более-менее качественной ссылочной массой. И только в том случае, если он недолго висел без владельца. Если планируете работать на ссылочных биржах, то обращайте внимание также и на параметры по Majestic (выше — лучше), а также проверяйте траст по Чектраст для Collaborator. Заодно обращайте внимание на ИКС, сейчас это стало важным параметром. Как найти брошенный домен Дроп-домен можно найти с помощью специальных сервисов. Я предпочитаю использовать: https://mydrop.io/. Там очень просто найти неплохой вариант для поднятия нового сайта. Просто регистрируемся на площадке и переходим в интерфейс. Для начала ставим фильтры: Зона .ru и статус «свободные». Обычно этого достаточно. Например, я выбрал зону .ru и только свободные домены. Листаем вниз и нажимаем «Применить фильтры». Давайте отсортируем брошенные доменные имена по ИКС, куда нажать отметил красной стрелкой. Сейчас это важный параметр для тех, кто планирует работать на ссылочных биржах, а также даёт вес в ПС Яндекс. Но учтите, после перезапуска сайта есть вероятность, что ИКС потеряете со временем. Кстати, синими стрелками отметил сайты, копия которых сохранена в базе данных сайта. Это очень выручает, если вы желаете восстановить сайт с прежней перелинковкой. Только не вздумайте размещать полную копию у себя. Авторские права на контент принадлежат прежнему владельцу. Но вы можете сделать собственный контент, сохранить перелинковку и получить себе сайт с прежними параметрами. И ИКС не потеряете, если контент подготовите заранее. Предположим, решили мы взять сайт с медицинской тематикой: К сожалению, тематичность определить можно только после просмотра сайта. В данном случае у нас есть сохранённые копии. Тут у нас есть структура страниц. Данные по Majestic, указан ИКС. Можно провести предварительный просмотр сайта, только на счету должны быть деньги, равные по сумме стоимости восстановления. Это плохо, но если сумеете найти готовый сайт, подходящий под вашу тему, то не пожалеете, деньги быстро окупятся. Если архива нет, то придётся смотреть, что был за сайт вручную. Чуть позже расскажу, как это сделать. Учтите, на MyDrop вы не можете купить домен, только проверить его и скачать копию сайта, дабы восстановить старую структуру, а также подготовить релевантный контент. И платить не обязательно, вам достаточно найти дроп-домен и посмотреть косвенные факторы вроде ИКС, параметров по Majestic и т. д. Есть и другой отличный сайт для поиска дроп-доменов: https://www.expireddomains.net/. Он бесплатный. Принцип там практически такой же. Сначала заходим на сайт. И переходим в раздел Deleted Domain. Для доступа к данному интерфейсу необходимо зарегистрироваться. Переходите на вкладку, отмеченную стрелкой Потом нажимаем кнопку Show Filter. А теперь выбираем параметры, которые нам нужны. Начнём! Чтобы разобраться, что здесь к чему, просто переведите с помощью Google Translate. На браузере Chrome это очень легко сделать. Но давайте вкратце объясню. По крайней мере, самое важное. Domain Name Allowlist (Разрешённые доменные имена. Здесь вы определяете, как будет выглядеть доменное имя. Например, start with (начинается с). Указываете слово или цифры, которые должны содержаться в начале доменного имени. Contains (содержит). Это значит, что данное слово или цифры домен должен содержать, а где они, в начале, середине или конце — неважно. Ends with (Оканчивается на). Аналогично. Только «цифробуквенное» сочетание будет находиться в конце доменного имени. Domain Name Blocklist (Блокировка доменных имён). Аналогично предыдущему, только исключает определённые буквы или цифры. Например, когда искал доменное имя с цифрой 18, сами понимаете, какие слова пришлось исключать. Можно добавлять несколько слов, разделяя их пробелами. Domain Name Setting (параметры доменного имени). No Numbers (без чисел), думаю, не стоит разжёвывать дальше. No Characters (без символов). No Hyphens (без дефисов). No consecutive Hyphens (без последовательных дефисов), например, некоторые имена могут выглядеть так: win—ax2004.bred. Это позволяет их ислючить. Only Numbers (только цифры). Only Characters (только символы). Дальше сможете указать длинну, максимальное количество дефисов и т. д. Пользуюсь только длинной. Listing Setting (настройки выдачи). Здесь можно указать, за какое время нужны доменные имена. Например, я указываю only new last 30 days, что означает, что мне выдадут только освободившиеся доменные имена, которые провисели свободными не более 30 дней. И пролистайте чуть ниже и поставьте галочку на only available Domains, чтобы вам не показывали домены, которые ещё не успели увести. Теперь переходим на вкладку Additional. Здесь можно выбрать зоны, которые вас интересуют. Например, мне нужна .ru. Выбрал, пролистал чуть вниз и нажал кнопку Apply Filter. Готово, теперь можем смотреть по выдаче, какой дроп-домен нравится больше. Сегодня мне не повезло, нормальное доменное имя не поймал. Да, в списке есть, но без бэклинков, довольно слабые по Majestic, не имеют никакого траста. В общем, скучноваты. Лучшие дроп-домены те, что имеют много тематических бэклинков (обратных ссылок), а если ещё хотя бы находится в пределах 10 миллионов по рейтингу Alexa, то вообще хорошо. С этим уже можно работать. Да, трудность поиска нормального дроп-домена — серьёзный недостаток. Иногда хорошее б/у доменное имя приходится искать неделями и даже месяцами. При этом есть шанс, что подходящее не найдёте. Также есть вероятность, что киберсквотеры уведут нормальный домен, и вам он будет не по карману. Так что флаг вам в руки. А теперь поговорим ещё о парочке вещей, которые следует сделать, прежде чем купить брошенный домен. Проверка дроп-домена К этой части многие относятся несерьёзно, увидели хорошее имя и огромное количество обратных ссылок и сразу побежали покупать. Но такой подход может привести к ряду проблем. В лучшем случае сайт окажется под фильтрами поисковых систем и вывод из под них может занять до месяца времени, иногда больше. В худшем заблокирован Росскомнадзором. Соответственно, прежде чем купить домен, следует его проверить. Начнём с главного: блокировка РКН. Для того чтобы проверить сайт на блокировки, вам следует перейти на сайт: https://blocklist. rkn.gov.ru/. Это официальный чёрный список сайтов от Росскомнадзора и вбить доменное имя, дабы проверить, блокировано оно или нет. Если всё в порядке, то сервис не найдёт никаких проблем и выдаст сообщение «По Вашему запросу ничего не найдено». Если же доменное имя заблокировано, то сервис сообщит об основании блокировки, укажет, по чьему решению это сделано, а также покажет степень ограничения, ведь доступ может блокироваться к отдельной странице. Вроде бы сообщал, что проще не покупать такой домен, чем бороться с РКН? Думаю, да. Машина неповоротливая, для работы со своим сайтом придётся пользоваться VPN, что не добавляет удобства, так ещё необходимо будет добиться удаления из блоклиста, а тут придётся вертеться, вплоть до судов. Эта махина действует поспешно только в том случае, если нужно что-то заблокировать, если нет, то еле тащится и навстречу идёт очень неохотно. Короче, блокированный дроп-домен проще не покупать, чем потом возиться с ним. Теперь следует проверить, какая у сайта ссылочная масса. Сделать это помогает такой хороший сервис, как Majestic: https://majestic.com/. Переходите на него, вводите только искомое доменное имя без префиксов. Смотрите на результаты. Для начала обратив внимание на Trust Flow (поток доверия) и Citation Flow (поток цитирования). Всех факторов и как можно на это повлиять, Majestic не раскрывает, но вывод можно сделать простой: Trust Flow. Этот показатель демонстрирует потенциальное «доверие» к ссылкам. То бишь то, насколько они выглядят естественными. Citation Flow. Данный показатель говорит о том, насколько хорошо сайт «цитируется» в других источниках. Зависит от количества ссылок и доменов, а также от качества оных. Чем выше данные показатели, тем лучше. В общем, если доменное имя имеет цифры от 10 и выше, то с ним можно работать. Кстати, поток доверия может быть низким, ничего страшного. Не скажу, что эти параметры напрямую влияют на SEO, но так проще. Зато если планируете продавать ссылки с сайта, то на ссылочных биржах эти показатели очень важны. Особенно на Gogetlinks, а также Miralinks. Также пролистайте ту страницу чуть ниже и посмотрите, что там за ссылки. моём случае вполне тематические анкоры. К сожалению, посмотреть, откуда ссылки ведут, а также полный список анкоров, можно только в платной версии, а это дорогое удовольствие. Учтите, сайт может быть очень сильный по бэклинкам, но они могут быть не очень хорошие, например, анкоры с адалт-тематикой плохо сказываются на продвижении. Следите за этим внимательно. Но и этого мало, необходимо ещё посмотреть, как выглядел сайт раньше, если есть сомнения в нём. В этом нам поможет сервис Wayback Machine: https://web.archive.org/. Для этого переходим на сервис и вводим наше доменное имя. Все чёрные метки, отмеченные здесь, снэпшоты (снимки сайта), сделанные данным сервисом. Смотрим последние снэпшоты. Например, в конце 2019 сайт был уже мёртв, но в начале был ещё жив. Давайте посмотрим, что на нём было. Я нажимаю на отмеченное стрелкой место. И смотрю снимок сайта. Да, таки цветочный интернет-магазин. Такой дроп-домен мне точно подойдёт, но есть несколько «но»: Его ссылочная масса уже «мертва», он почти пару лет не работал, соответственно, при ранжировании ПС не будут учитывать её. Реально рабочим магазином этот сайт был примерно десять лет назад, потом кто-то выкупил доменное имя и сделал на нём посадочную страницу, дабы пустой сайт не висел. С точки зрения SEO продвижение данного дроп-домена будет не легче, чем нового. Соответственно, проще найти имя симпатичнее, чем пытаться оживить данный дроп-домен. Учтите, данный сервис может отображать сайты немного некорректно, например, полетит вёрстка, будет выглядеть некрасиво. Это не значит, что так было в реальности. На этом проверку можно закончить. Конечно, можете предварительно закинуть сайт в Xtool, он покажет актуальные данные об ИКС сайта, а также наличие фильтров. В целом всё. Теперь решение зависит от вас. Дроп-домены — хорошее решение… … но только если сразу попадут вам в руки. Поймать хороший брошенный домен довольно трудно, киберсквотеры такие сразу выкупают и разворачивают за них нешуточную борьбу. Так что иногда проще создать сайт на новом домене и вложить деньги в его продвижение, чем пытаться длительное время ждать дроп-домена, который вам идеально подойдёт. На этом желаю успехов и красивых доменных имён! Дроп домены для SEO: как выбрать, какие параметры, клеить Сделал конспект видео «Дроп домены для SEO. Как выбрать, какие параметры, клеить – не клеить» с Денисом Нарижным (ссылка на видео в конце статьи). Структура конспекта: Чем дропы лучше новорегов? Дроп – это готовый контент, дизайн, ссылочное. В новореге за все это нужно платить © Денис Нарижный Подбор дропов Метрики, на которые смотрят при подборе дропа: Отсутствие пенальти (проверяют через сокращалку Google) скриптом. Сокращалка показывает только часть фильтров. [ данный способ уже не актуален, т.к. сервис закрыт ] Не использовали ли его для спама (реферальный, email и т.д.). Нормальное ссылочное (TF от 10, DA от 20). Желательно исключать адалт. Основные параметры ссылок можно вытаскивать через API Moz’a. Это бесплатно и на один аккаунт дается прилично лимитов. Не смотрят тематику (желательно исключать азиатские сайты, адалт). Небольшое количество поднятий дропа за всю историю домена (Whois history). Если домен юзался более 3-5 раз, то эффект от него будет минимальный и его лучше не использовать. Чекалка: https://completedns.com/dns-history/ Тестирование После подбора дропа если в вебархиве нет сайта, то домен идет на клей. Если в вебархиве есть сайт, то поднимают сайт. Смотрят, как въезжает в индекс. Если в индекс не въезжает, то 301-м приклеивается к нижним уровням ссылочной пирамиды. Если попадает в индекс, смотрят, что с тематикой, не попадается ли адалт. Далее, после поднятия сайта и когда он «отвисел», не добавляя в GSC, можно поставить с него ссылочное на тематических конкурентов с разными анкорами: 3-5 ссылок с разными уникальными анкорами, часть анкора вхождение ключа, вторая часть анкора – уникальная штука, выдуманная, не существующая в природе. С проиндексированных страниц. Ставить эти 3-5 ссылок лучше на разных акцепторов, потому что там бывает прямая связь донор-акцептор. И для одного донора ссылки могут работать, а для другого нет. По оператору «inanchor»: ищем в Google закавыченное выражение. Если хотя бы одна ссылка находится по оператору «inanchor» – значит все OK и с дропом можно работать и пытаться его развивать. Раскатка Заливаем контент на дроп и смотрим пошел траф у этого дропа и насколько хорошо пошел. Если траф пошел хорошо, то пересаживаем на CMS, оптимизируем тайтлы, заголовки, выстраиваем нормальный контент. Спустя 3 месяца дропу присваивается какой-нибудь статус (с дропом можно работать дальше). Траф пошел, кейворды въехали, тогда ставим его на tier 1. Если так себе поехал, то на tier 2, чтобы усиливать tier 1. Если вообще не пошел – индексируется слабо, ссылки из анкора не отработали, ставим на tier 3, чтобы просто было. Как вариант на объемах можно пробовать оживлять их прогоном хрумером. Подклейка При подклейке одного домена к другому не стоит клеить тематический домен на тематический (тематика на тематику), потому что если есть санкции, то они передадутся за счет одинаковой тематики. Лучше клеить нетематику на тематику. В этом случае профит будет, а негатив (если есть) не перейдет на ваш сайт. Рост после склейки заметен в промежутке от 1 недели. За 2 месяца доходит до максимума. Хорошо работает подклейка домена на подпапки. Подклеивали один и тот же домен: к первому домену, потом отклеивали; ко второму домену, отклевали; к третьему домену, отклеивали. В итоге эффект от последующей подклейки угасал от домена к домену. Рекомендации Дроп, который имеет 301 редирект на внешний ресурс по Вебархиву брать не рекомендует. Имеет ли смысл рассматривать дроп, у которого последние несколько лет висела заглушка регистратора в Вебархив? Берет, не проблема. Cloudflare – не рекомендуется держать более 50 аккаунтов на одном IP (оптимально 10-20). Можно использовать Mobile-Friendly для улучшения индексации. Дроп нужно дополнительно пинать ссылками (проставлять tier 2, tier 3) – в Google не работают ссылки со страниц, на которые никто не ссылается. Проверка дропа на бан (Google Penalty Checker) – подборка сервисов https://www.matthewwoodward.co.uk/seo/tools/google-penalty-checker/ + альтернатива сокращалке гугла https://fruition.net/software/google-penalty-checker/ Генережка контента: сайты на чистом генереже долго не стоят. Как вариант – ей можно разбавлять основной контент: 20-40% от основного контента (в зависимости от траста сайта). Но в целом генережку использовать не рекомендуется. Ссылки с тематического дропа лучше проставлять с внутренней страницы. Если в ссылочном профиле приличный процент с главных набирается, они перестают работать. На нетематическом дропе можно сделать скрещивание тематик. Поднимаешь сайт парикмахерской, делаешь страницу и пишешь – один из наших клиентов юрист, вот ссылка на его сайт. Можно скрещивать языки. Собирать приличное количество профита с сайта на другом языке. Смена языка работает в том случае, если вы на одном документе имеете два языка. Например, через табы – на одной странице один текст переведен на 2 языка. Если поставить напрямую профита будет мало. Нужно уходить от однотипности. Доменные зоны, разные CMS, % Cloudflare, разные принципы генерации ЧПУ. Нельзя 100% сайтов делать на одной и той же CMS, например на WordPress, т.к. можно спалиться даже на версии вордпресса, т.к. одна версия может быть суперпопулярной, под 30% популярности, а остальные версии могут иметь 3-5%. Таким образом, за счет футпринтов можно спалиться, например, на редкой версии CMS. Лучше разбавлять CMS по возможности другими системами управления сайта, т.к. спалить сетку в т.ч. можно на одних и тех же используемых скриптах, CSS и прочих футпринтах. Статистика распределения нормальности: https://statdom.ru/ + https://trends.builtwith.com/ Не делать единомоментные изменения на всех сайтах (на всей ссылочной массе обновилась версия вордпресса, одновременно легли хостинги и т. п.). Схема конвейера для создания дропов: Исходное видео от Дениса Нарижного Ставьте плюс, если было полезно, буду делать конспекты других полезных видео. Делитесь ссылками на полезные видео по теме дропов. Авторы: Денис Нарижный, Рустем Низамутинов Вот как вырвать идеальный домен с истекшим сроком годности. на WhoIsHostingThis.com Раскрытие информации: Ваша поддержка помогает поддерживать работу сайта! Мы зарабатываем реферальный сбор за некоторые услуги, которые мы рекомендуем на этой странице. Узнать больше В начале эры всемирной паутины не многие люди осознавали потенциал этой новой технологии. Первые шесть доменных имен в истории были зарегистрированы в 1985 году, но после этого потребовалось еще десять лет, чтобы регистрация доменов действительно начала расти. Многие из первых в мире сайтов dot com размещались на коротких доменах, состоящих из одного слова, таких как Think.com, Quick.com, Apple.com. Но поскольку в 90-е годы популярность Интернета внезапно резко возросла, коротких и простых доменов .com стало не хватать времени. Из-за надвигающейся смерти доменов .com ICANN, Интернет-корпорация по присвоению имен и номеров, добавила дополнительные домены верхнего уровня, включая .info и .biz. Но популярность этих TLD никогда не росла, и по сей день золотым стандартом доменов является домен.com. Домены Dot-com настолько популярны, что сегодня популярные домены часто продаются за тысячи или даже миллионы долларов. Скорее всего, если вы хотите заполучить короткий и простой домен .com, он уже зарегистрирован. Но это не значит, что вам нужно довольствоваться длинным и сложным доменом или сайтом .biz или .info, который выглядит как спам. Если вам нужно отличное доменное имя, удаленные домены — хороший вариант. Не все люди или компании, зарегистрировавшие доткомы 10 или 20 лет назад, держались за них все это время. Многие компании, зарегистрировавшие одни из лучших доменных имен в 90-х годах, с тех пор прекратили свою деятельность. Интернет очень подвижен, и веб-сайты появляются и исчезают каждый день Отброшенный домен — это домен, регистрация которого не продлевалась. Если кто-то не продлевает регистрацию своего домена, регистратор может выставить его на продажу тому, кто предложит самую высокую цену. Как вы находите упавшие домены и как определить, стоят ли они часто высокой цены? Ознакомьтесь с приведенным ниже руководством и приготовьтесь приобрести лучшую виртуальную недвижимость, прежде чем кто-то другой опередит вас. Руководство по удаленным доменам для новичков Поскольку все больше и больше компаний развивают свое присутствие в Интернете, может быть трудно найти полезное оригинальное доменное имя. Тем не менее, удаленные домены могут быть прекрасной возможностью для вас начать формирование идентичности вашего бизнеса в Интернете. Что такое удаленный домен? Домен — это, попросту говоря, более запоминающееся имя веб-сайта или URL-адреса, а не набор букв, цифр и символов. Примеры: ebay.com, facebook.com, sandwich.com Удаленный домен означает, что срок его действия истек. Владелец не продлевал лицензию у своего регистратора доменов. Обычно регистратор может открыть торги для этого домена, и через 7 дней они перейдут к участнику, предложившему наивысшую цену. Процесс и сроки могут варьироваться от регистратора к регистратору. Знайте перед покупкой Перед покупкой проверьте авторитетность страницы (PA) и авторитет домена (DA) для доменов. Вы можете использовать Open Site Explorer по телефону Они позволяют судить о качестве. Узнай, заблокирован ли он в Google. У него может быть высокий рейтинг, но если его не могут найти поисковые системы, он бесполезен. Проверить доменные имена в кэше Google — онлайн-инструменте, который позволяет узнать, какая версия страницы в настоящее время находится в индексе. Введите: cache: domainname.com в поле поиска Google, чтобы убедиться, что оно отображается. Если вы найдете отличный домен, который забанен, вы можете рискнуть и купить домен, а затем обратиться в Google с запросом на пересмотр запрета. Узнайте, запрещен ли он в Google AdSense. Многие просроченные домены запрещены в Google AdSense. Для создания веб-сайта, чтобы зарабатывать деньги, необходима опция AdSense. Посмотрите инструменты, чтобы проверить, не заблокирован ли сайт. Проверить архив сайта. Чтобы узнать, какой тип веб-сайта был связан с этим доменом, перейдите на archive.org и введите URL-адрес домена. Календарь позволит вам выбрать дату еще в 1996 году, чтобы увидеть, как тогда выглядел веб-сайт. Переход права собственности. Проверьте базу данных WHOIS для информации о домене. Посмотрите, как часто домен менял владельцев за последние несколько лет, поскольку это может предупредить вас о красных флажках качества домена. Забанен ли он в поисковых системах? С каким типом контента он был связан? Проверьте Интернет-архивы, чтобы узнать, имеет ли это отношение к вашему бизнесу. Узнайте PageRank PageRank можно манипулировать, чтобы домен выглядел привлекательно. Такие инструменты, как Fake PR Checker, помогут вам выявить просроченные домены, которые на самом деле имеют поддельный рейтинг. Как купить удаленный домен Узнайте, какой это тип домена с истекшим сроком действия. Предварительный выпуск, приостановка, период погашения, отбрасывание и удаление. Проверьте дату истечения срока действия с помощью таких инструментов, как поиск в WHOIS. Если срок действия истекает через 1–30 дней назад, обратитесь к регистратору домена, чтобы узнать, как его получить. Если срок действия истекает более 31 дней назад, проверьте его статус регистратора. Период погашения или отложенное удаление с возможностью восстановления Домены этого типа находятся в льготном периоде, когда регистратор пытается связаться с владельцем, который обычно длится 30-40 дней. Он может быть продлен только первоначальным владельцем в течение этого времени и недоступен для нового владельца. Вы можете связаться с вашей регистрационной компанией для получения информации о том, когда домен будет освобожден для покупки новым владельцем. Домены предварительной версии Если домен находится в стадии предварительной версии, он продается на аукционе до того, как будет внесен в реестр и станет доступным для всех. Это домен, который не был продлен первоначальным владельцем до истечения срока его действия. Его регистратор продает на открытом аукционе лицу, предложившему наивысшую цену. Источники предварительного аукциона: SnapNames, TDNAM и NameJet. Домены в ожидании Эти домены не были продлены владельцем. Когда это происходит, они переводятся в РЕГИСТРАЦИОННОЕ УДЕРЖАНИЕ или РЕГИСТРАЦИОННОЕ УДЕРЖАНИЕ. Хотя срок действия некоторых приостановленных доменов истек, другие являются частью судебного спора. Источник покупки: совершайте покупки, связавшись с владельцем, попросив его продлить регистрацию домена, а затем совершив покупку напрямую у него. Отбрасываемые домены Домен, не продленный владельцем, который запланирован для удаления из реестра, является удаляемым доменом. После того, как домен исключен из реестра, любой может его купить, например, с помощью службы отслеживания отставаний или дропа. Источники невыполненного заказа: GoDaddy, NameJet, Pool и Snapnames. Удаленные домены Удаленный домен уже удален из реестра. Источник покупки: приобретите так же, как и обычное незарегистрированное доменное имя. Обладая знаниями и необходимыми инструментами, вы можете исследовать потерянные домены, готовые вывести свой бизнес на новый уровень.При правильном вложении своего времени, исследовательских навыков и денег вы можете создать онлайн-идентичность, на которую будут опираться долгие годы. Источники Что такое отброшенные доменные имена и как их поймать? Как найти золото, доменные имена упали — отличный способ расширить свой инвестиционный портфель в домен. Ежедневно истекает срок действия тысяч доменных имен, что упрощает запуск авторитетного веб-сайта, перезапуск вашего бренда с доменным именем или просто перевертывание его для получения прибыли. Хотите узнать больше о пропавших доменных именах? Вот что мы расскажем в этой статье: Что такое удаленный домен? Как определить качество сброшенного домена. Как узнать, что это потерянное доменное имя? Как найти пропавшие доменные имена? Шесть ключевых показателей, на которые следует обратить внимание при покупке упавших доменных имен. Защита удаленных доменных имен. Давайте посмотрим, почему вам следует рассмотреть возможность отказа от доменных имен и как их покупать. Что такое удаленный домен? Все доменные имена зарегистрированы на определенный срок. По истечении этого периода вам необходимо продлить регистрацию домена, чтобы он оставался активным. Если вы не сможете продлить домен до окончания срока регистрации, большинство регистраторов предоставят вам льготный период для продления доменного имени. По истечении льготного периода домен становится доменом с истекшим сроком действия.Большинство регистраторов выставят домен с истекшим сроком на аукционе. Если домен не удается купить в процессе аукциона, регистратор добавляет его в выпадающий список доменных имен, и это имя в конечном итоге становится доступным для широкой публики. Продолжительность льготного периода и точный процесс варьируются от одного регистратора домена к другому, а также от того, к какому реестру доменов принадлежит домен. Зачем покупать упавшее доменное имя? Упущенное доменное имя — отличная возможность для бизнеса и инвестиций по нескольким причинам. Вы можете сразу запустить авторитетный сайт Хорошие доменные имена выбираются быстро, что иногда затрудняет запуск веб-сайта по определенной теме или в определенной нише. Когда вы покупаете выброшенное доменное имя, которое соответствует вашей нише, вы можете быстро запустить авторитетный веб-сайт, который уже имеет установленный рейтинг. Это упрощает ранжирование в поисковых системах и получение органического трафика с самого начала вместо того, чтобы тратить годы на его медленное наращивание. Легко перенаправить на партнерский сайт Если вы полагаетесь на партнерский маркетинг для получения дохода, вы можете использовать удаленные доменные имена для перенаправления на соответствующие партнерские веб-сайты и увеличения вашего дохода. По теме: Как начать аффилированный маркетинг в своем блоге Продать упавшее доменное имя с прибылью Если вы не планируете использовать отброшенное доменное имя для себя, после того, как вы приобрели потерянное доменное имя, вы можете вместо этого продать его с целью получения прибыли. Связано: 5 проверенных советов по покупке и продаже доменных имен с целью получения прибыли Как определить качество сброшенного домена Хотя это правда, что ежедневно отбрасываются тысячи доменных имен, правда в том, что не все отброшенные доменные имена являются хорошими инвестициями. Однако есть несколько общих качеств, которыми обладают все хорошие отброшенные доменные имена. Не попадает в список заблокированных поисковых систем Самое важное качество, которое нужно искать в отброшенном доменном имени, — убедиться, что оно не попадает в черный список поисковых систем.Это позволит вам сразу же использовать доменное имя и легко его монетизировать. Хотя вы можете подать апелляцию на блокирование домена, процесс довольно длительный и сложный. Проверяя доменное имя перед покупкой, вы можете избежать многих головных болей. Ключевые слова имеют объем поискового трафика Доменные имена, соответствующие общим поисковым запросам, пользуются большим спросом. Если вы планируете продавать выброшенное доменное имя в будущем, это может быть полезным фактором, который позволит вам запросить более высокую цену. По теме: Может ли включение ключевых слов в доменное имя улучшить поисковый рейтинг? Это старый Хотя возраст доменного имени не делает домен более ценным как таковой, он является показателем качества домена. В некоторых случаях доменные имена, которые были зарегистрированы на ранней стадии, обычно являются лучшими и наиболее востребованными доменными именами. По теме: Что такое авторитет домена и как он может улучшить вашу видимость в поиске? Короткое, без дефисов Более короткие доменные имена легче запомнить, поэтому имеет смысл найти отброшенное доменное имя, которое является относительно коротким.Дефис затрудняет произнесение вашего доменного имени, и пользователи часто забывают дефис при его вводе, что означает, что они могут попасть на сайт конкурента. Зарегистрирован на нескольких внутренних линиях Если доменное имя зарегистрировано в нескольких расширениях, это означает, что на него, вероятно, будет большой спрос. Некоторые другие владельцы доменов могут быть заинтересованы в покупке совпадающего доменного имени с другим расширением. Это отличный совет, о котором следует помнить, если вы планируете в дальнейшем перепродавать доменное имя. Связано: Руководство по расширению доменов — что вам нужно знать, прежде чем выбрать доменное имя Как узнать, что это потерянное доменное имя? Самый простой способ проверить, не было ли удалено доменное имя, — это выполнить быстрый поиск в WHOIS. Здесь вы можете выполнить поиск в WHOIS. В результатах будет указано, зарегистрировано ли доменное имя, которое вы рассматриваете, а также текущий статус доменного имени. После того, как вы нашли домен, вам нужно будет найти строку с надписью «статус домена. «Дата истечения срока, отображаемая в WHOIS, может вводить в заблуждение, поскольку часто автоматически показывает дополнительный год регистрации на доменах с истекшим сроком действия до тех пор, пока не произойдет последняя фаза истечения срока. Обратите внимание на статус домена. Статусы, которые нужно искать, будут «ожидающими погашения» или «ожидающими удаления». Как найти пропавшие доменные имена? Поиск потерянного доменного имени может быть сложным процессом. От использования неуклюжего программного обеспечения на основе ключевых слов до ручного сканирования Интернета, чтобы, надеюсь, наткнуться на ценный домен с истекшим сроком действия, попытки найти потерянные доменные имена утомительны и отнимают много времени. К счастью, есть способ лучше и быстрее. Если вы хотите легко найти пропавшие доменные имена, вы можете использовать GoDaddy Auctions. Просто посетите страницу аукционов GoDaddy и выберите Истекает в качестве предопределенного поиска. В результате появится список доменных имен, срок действия которых истек и аукционы которых истекают в ближайшее время. Однако перед тем, как начать делать ставки, рекомендуется немного изучить интересующее вас доменное имя. 6 ключевых показателей, на которые следует обратить внимание при покупке упавших доменных имен После того, как вы определили потерянное доменное имя, которое хотите купить, вам необходимо проверить шесть важных показателей, чтобы убедиться, что вы получите хорошую окупаемость своих инвестиций. 1. Спам Первое, что вы должны проверить, это то, использовалось ли когда-либо удаленное доменное имя для целей спама, или оно использовало или содержало спам-ссылки и обратные ссылки. Простой способ проверить — использовать Wayback Machine и выяснить, какой тип контента был на сайте.Вот несколько индикаторов спамерского контента: Признаки взлома Начинка ключевого слова Небезопасное содержимое Дублированный контент Вы также можете использовать такие инструменты, как Ahrefs или Majestic SEO, чтобы исследовать исторические ссылки и обратные ссылки для определенного доменного имени. С осторожностью относитесь к ссылкам, которые поступают с веб-сайтов, содержащих спам, или веб-сайтов, не имеющих полномочий на страницу или домен, нерелевантных обратных ссылок или ссылок с подозрительных веб-сайтов. 2. Авторитет домена и страницы Исключенные доменные имена обычно имеют более высокий авторитет домена и страницы, чем новый домен. Более высокий авторитет домена и страницы поможет вам с самого начала занять более высокое место в поисковых системах, поэтому рекомендуется использовать Moz Tools для проверки авторитетности домена и страницы для интересующего вас доменного имени. 3. Внесен в черный список или заблокирован Google AdSense Google AdSense — одна из самых популярных рекламных программ для владельцев сайтов. Если выброшенное доменное имя было заблокировано Google AdSense, вы не сможете участвовать в рекламной программе, что затрудняет монетизацию сайта. Вы можете использовать песочницу AdSense, чтобы проверить, не заблокировано ли доменное имя. 4. Доверительный поток Используя Majestic SEO, вы можете проверить доверие и поток цитирования для отброшенного доменного имени, которое вы хотите купить. Поток доверия измеряется путем проверки качества рассматриваемого домена и измерения качества сайта со ссылками. Чем выше оценка потока доверия, тем выше будет ваш рейтинг. 5. Статус индекса Google Еще одна важная метрика, которую нужно проверить, — это статус индекса Google и посмотреть, были ли какие-либо ручные штрафы.Вы можете сделать это, просто выполнив поиск по доменному имени в Google. Если вы получаете результаты для страниц с вашим доменным именем в нем, скорее всего, ваше доменное имя проиндексировано, что является признаком того, что удаленное доменное имя не наказывается Google. 6. Товарные знаки Наконец, проверьте, есть ли какие-либо торговые марки, связанные с удаленным доменным именем. Это может избавить вас от множества головных болей в будущем, поскольку последнее, что вам нужно, — это длительная судебная тяжба. Используйте поисковую систему по товарным знакам США для проверки товарных знаков. Защита удаленных доменных имен После того, как вы проверили желаемое доменное имя и убедились в отсутствии штрафов, спама и надежности домена, пора совершить покупку. Если домен доступен для покупки сразу, вы можете купить его с помощью аукционов GoDaddy. А что делать, если домен нельзя купить сразу? Лучший способ защитить потерянное доменное имя — это использовать задержанные заказы домена. Отложенные заказы на домены позволяют легко отслеживать доменное имя, которое уже было зарегистрировано.Регистрируясь, вы приобретаете ряд кредитов, которые можно использовать для покупки потерянного доменного имени. Служба ежедневно отслеживает указанное доменное имя и пытается зарегистрировать его для вас, как только оно становится доступным. Если на один и тот же домен существует несколько невыполненных заказов, вы можете сделать ставку на аукционе или отказаться от него и использовать кредит на другое доменное имя. Вы также можете добавить конфиденциальность доменного имени к своему невыполненному заказу, чтобы гарантировать безопасность и конфиденциальность вашей информации от общественности. Если ваш предыдущий заказ был успешным, он добавляет доменное имя в вашу учетную запись после того, как домен завершает процесс полного истечения срока действия, и автоматически продлевает домен на один год. Заключительные мысли Покупка упавшего доменного имени позволяет вам получить доменное имя, которое уже имеет хороший рейтинг в поисковых системах, поэтому вы можете создать сайт с высоким авторитетом или продать его по более высокой цене и получить прибыль. Вы можете легко узнать, когда желаемое доменное имя будет потеряно, подписавшись на рассылку заказов на домен GoDaddy.С задержкой заказа домена вам не нужно беспокоиться об установке напоминаний и ручной проверке базы данных WHOIS, чтобы узнать, было ли удалено желаемое доменное имя. Невыполненный заказ домена делает покупку упавших доменных имен легкой задачей! Что такое удаленный домен: различные доступные типы Когда срок действия домена истекает, хост домена делает его неактивным, и он становится «удаленным» или «просроченным» доменом. Вообще говоря, средний домен действителен в течение одного года с даты покупки домена.Многие люди отказываются от своих доменов или забывают о них после того, как покупают их, и не продлевают их через год, в результате чего они отказываются от них. Эта статья собирается ответить на вопрос. «Что такое удаленный домен» и просмотрите плюсы и минусы его использования. Типы удаленных доменов Вот подробности о нескольких распространенных типах удаленных доменов: 1. Менее 30 дней после истечения срока годности Это первая категория выпавших доменных имен.Обычно у вас есть льготный период от 1 до 30 дней, в течение которого вы можете восстановить домен, срок действия которого истек, в случае отказа от продления. В качестве штрафа за несвоевременное продление вашего доменного имени вы можете ожидать, что заплатите больше, чем первоначально объявленная сумма продления. 2. Более 30 дней после истечения срока годности Если с момента истечения срока действия вашего домена прошло более 30 дней, вы будете лишены прав на свое доменное имя, потому что вы не хотели или не смогли продлить его в течение 30-дневного льготного периода вашего хоста. После этого ваш домен будет доступен для покупки на открытом рынке. 3. Домен, который не удалось продать на аукционе Некоторые доменные имена продаются на аукционе, в том числе отброшенные домены. Однако не все из них действительно продаются к концу аукциона. Те, которые этого не делают, возвращаются в регистратор доменных имен (запись доменных имен), где любой может забрать их на открытом рынке и пройти процесс регистрации домена. 4.Удаленные домены Отброшенные домены, подпадающие под эту категорию, — это домены, которые буквально стерты с регистратора доменных имен. После их удаления больше не будет записи о существовании этого домена. Затем вы можете зарегистрировать тот же домен самостоятельно, обратившись к любому регистратору или веб-хостинговой компании, чтобы оплатить и зарегистрировать его у них. Теперь, когда вы понимаете различные категории сброшенных доменов, давайте посмотрим на плюсы и минусы покупки сброшенных доменов: Плюсы покупки выпавших доменов Зачем кому-то покупать упавший домен? Вот несколько преимуществ для этого. 1. Они имеют тенденцию к более быстрому ранжированию Покупка упавшего домена похожа на обман, который используют многие покупатели доменов, чтобы помочь своему новому сайту быстро занять место на страницах результатов поисковых систем. Уловка SEO здесь заключается в том, чтобы купить тот, который собрал приличный объем трафика и имел хороший профиль обратных ссылок, прежде чем он упал. Когда вы покупаете его, вы можете связать или перенаправить этот трафик на свой сайт, и точно так же вы подключитесь к существующему потоку трафика. Вместо того, чтобы покупать новое имя и выполнять всю работу по SEO, чтобы поднять ваш новый сайт в рейтинге поисковых систем, вы можете приобрести успешно сброшенный домен и перенаправить его трафик себе, чтобы поисковые системы ранжировали вас быстрее. 2. Они более рентабельны, чем популярные домены Покупка нового домена, зарегистрированного кем-то другим и выставленного на продажу для перепродажи — часто для получения прибыли за счет «сквоттинга» на этом имени, может быть дорогостоящим. Покупка упавшего домена и прохождение процесса регистрации может оказаться гораздо более экономичным способом получить легко запоминающееся имя, чем покупка того, которое кто-то пытается продать с прибылью. Однако есть несколько проблем, с которыми вы можете столкнуться, если приобретете удаленный домен после периода выкупа. Минусы покупки выпавших доменов 1. Плохой трафик К сожалению, иногда хосты или владельцы доменов увеличивают статистику трафика, чтобы доменное имя выглядело привлекательным. Владельцы обычно делают это, когда они пытаются продать свой домен через аукцион или в течение льготного периода, не имея никакого реального намерения продлить регистрацию своего доменного имени для себя. Это может привести к тому, что домен попадет в черный список и будет лишен различных привилегий на публичном рынке, таких как Google AdSense или Google Search.Если вы приобретете домен из черного списка и попытаетесь перенаправить его трафик на вас, вы можете причинить себе больше вреда, чем пользы. Чтобы избежать этой ловушки, проведите собственное исследование сброшенного домена вместо того, чтобы полагаться на статистику, которую вам предоставляет продавец. 2. Неверное имя Срок действия доменных имен истекает, и иногда владельцы допускают это, потому что это не строгое имя. Не гарантируется, что ранее зарегистрированные домены будут иметь сильный профиль обратных ссылок или SEO-ценность.Неудивительно, что долговечность домена играет роль в определении его рейтинга в результатах поиска. Домены, которые были запущены и работали в течение длительного времени, скорее всего, будут иметь более высокие оценки репутации, чем новые. Покупка домена с хорошей репутацией может быть правильным шагом; однако, если дело обстоит наоборот, вы можете проиграть, купив упавший домен, который был омрачен проблемами, связанными с репутацией и надежностью. Эти факты подчеркивают необходимость быть внимательными, чтобы не связывать домен с плохой репутацией с вашим сайтом. Определить репутацию потерянного домена с помощью простого онлайн-поиска может быть сложно. Но вы обязательно должны проверить, продается ли сброшенный домен по смехотворно низкой цене по сравнению с аналогичными именами или сайтами с одинаковым уровнем трафика. В этом случае опасайтесь, что с доменом что-то не так, и лучше не покупать его. Покупка удаленного домена — это азартная игра. Вы можете сорвать куш, если будете осторожны и внимательно изучите потерянные домены, используя бесплатные инструменты SEO и анализа веб-сайтов, чтобы определить перспективный домен.Однако, если вы не уверены в определенном домене, либо попросите профессионала провести для вас необходимое исследование, либо купите новый. удаленных доменов | Доступные домены вы можете приобрести прямо сейчас! Удаленных доменов (за последние 7 дней) Войдите, чтобы увидеть все домены и фильтры. Если у вас еще нет учетной записи, зарегистрируйтесь (это бесплатно). Удаленных доменов Этот список объединяет все удаленные домены tld в один список. Он содержит те же домены с той же информацией, что и «удаленные списки .tld», однако хранит эти домены только в течение 7 дней (в других удаленных списках домены хранятся намного дольше). Так что, если вы хотите отслеживать текущие удаленные домены с нескольких TLD, это правильный список для вас. Удаленных доменов (за последние 7 дней) Истекший . Домены (ожидающие удаления доменов) будут добавлены в дроплист .com . Когда они выпадают, мы проверяем, доступны ли домены, и если они есть, мы освобождаем их в разделе «Удаленные».Список доменов. Вы можете найти Удалено. Домены старше 24 часа в бесплатном Memberarea. Домены, которые будут удалены в ближайшие пару дней, можно найти в списке ожидающих удаления доменов. Интервал обновления: Каждую минуту | Временное окно: Каждую минуту * Часовой пояс UTC . Используйте Планировщик встреч с мировым временем или время.если вы хотите знать, который час в вашей стране. Важно! Нет гарантии, что информация о домене актуальна! Он может быть старым или неправильным, и каждый должен проверить его перед регистрацией / покупкой домена! Описание столбца Домен : Доменное имя BL : Внешние обратные ссылки Majestic, щелкните номер, чтобы просмотреть ссылки по теме DP : SEOkicks Domain Pop — количество обратных ссылок с разных доменов ПБЯ : Год рождения домена с использованием первой найденной Даты из архива.org ACR : Archive.org Количество результатов сканирования Алекса : Рейтинг трафика Alexa (в среднем за 3 месяца) Дмоз : Статус домена в Dmoz.org С : Статус DNS . com доменного имени № : Статус DNS.нетто доменного имени О : Статус DNS .org доменного имени D : Статус DNS .de доменного имени Рег. : Количество TLD, в которых зарегистрировано доменное имя RDT : Количество связанных доменов в.com / .net / .org / .biz / .info (начинается с + заканчивается на) Выпало : Когда упал домен Статус : Статус домена (доступен или зарегистрирован) Списки доменов торговой площадки на ExpiredDomains.net Списки доменов торговой площадки на ExpiredDomains.net Перейти к основному содержанию ExpiredDomains.net лучше всего работает с включенным javascript! Система поиска доменных имен с истекшим сроком действия 45 295 Домены 257 с Alexa Рейтинг 22 с ДМОЗ 11 022 с обратными ссылками 411 009 Домены 2,237 с Alexa Рейтинг 216 с ДМОЗ 73 588 с обратными ссылками 60,334 Домены 479 с Alexa Рейтинг 78 с ДМОЗ 10,724 с обратными ссылками 646 223 Домены 5 400 с Alexa Рейтинг 906 с ДМОЗ 123,117 с обратными ссылками 2,427 Домены 264 с Alexa Рейтинг 40 с ДМОЗ 1,551 с обратными ссылками 12 285 Домены 1,354 с Alexa Рейтинг 260 с ДМОЗ 8 021 с обратными ссылками 189 Домены 4 с Alexa Рейтинг 2 с ДМОЗ 78 с обратными ссылками 865 636 Домены 5,943 с Alexa Рейтинг 1,222 с ДМОЗ 146 148 с обратными ссылками 2 768 Домены 24 с Alexa Рейтинг 4 с ДМОЗ 455 с обратными ссылками 927 650 Домены 7 870 с Alexa Рейтинг 1,417 с ДМОЗ 207 653 с обратными ссылками 16 Домены 2 с Alexa Рейтинг 1 с ДМОЗ 4 с обратными ссылками 2,785 Домены 123 с Alexa Рейтинг 18 с ДМОЗ 703 с обратными ссылками 29 658 Домены 365 с Alexa Рейтинг 59 с ДМОЗ 6 875 с обратными ссылками 304,138 Домены 4,126 с Alexa Рейтинг 646 с ДМОЗ 72 827 с обратными ссылками 700 Домены 36 с Alexa Рейтинг 32 с ДМОЗ 463 с обратными ссылками 52,465 Домены 2 606 с Alexa Рейтинг 402 с ДМОЗ 27 915 с обратными ссылками 78 223 Домены 642 с Alexa Рейтинг 114 с ДМОЗ 13 640 с обратными ссылками 1 941 236 Домены 15,434 с Alexa Рейтинг 2 873 с ДМОЗ 374 404 с обратными ссылками 280 311 Домены 927 с Alexa Рейтинг 495 с ДМОЗ 51 460 с обратными ссылками 3 822 299 Домены 11 445 с Alexa Рейтинг 5,915 с ДМОЗ 576 968 с обратными ссылками 11 Домены 1 с Alexa Рейтинг 0 с ДМОЗ 6 с обратными ссылками 120 Домены 4 с Alexa Рейтинг 1 с ДМОЗ 28 с обратными ссылками 13 057 Домены 66 с Alexa Рейтинг 14 с ДМОЗ 2,439 с обратными ссылками 3 369 032 Домены 22 852 с Alexa Рейтинг 6,428 с ДМОЗ 796 834 с обратными ссылками 10,999 Домены 104 с Alexa Рейтинг 18 с ДМОЗ 2 659 с обратными ссылками 8 034 617 Домены 36 689 с Alexa Рейтинг 19 036 с ДМОЗ 2 139 531 с обратными ссылками 1,377 Домены 1 с Alexa Рейтинг 2 с ДМОЗ 96 с обратными ссылками 492 427 Домены 155 с Alexa Рейтинг 635 с ДМОЗ 65 374 с обратными ссылками 3,884 Домены 12 с Alexa Рейтинг 4 с ДМОЗ 506 с обратными ссылками 1 802 182 Домены 11 815 с Alexa Рейтинг 2 828 с ДМОЗ 366 632 с обратными ссылками 3,554 Домены 77 с Alexa Рейтинг 14 с ДМОЗ 841 с обратными ссылками 3,759,741 Домены 40,726 с Alexa Рейтинг 5 870 с ДМОЗ 912 423 с обратными ссылками 535 Домены 1 с Alexa Рейтинг 15 с ДМОЗ 250 с обратными ссылками 1,341,956 Домены 1,371 с Alexa Рейтинг 8 031 с ДМОЗ 346 099 с обратными ссылками 9,755 Домены 50 с Alexa Рейтинг 7 с ДМОЗ 2,270 с обратными ссылками 2,118,156 Домены 16,521 с Alexa Рейтинг 3,913 с ДМОЗ 394 521 с обратными ссылками 1,691 Домены 2 с Alexa Рейтинг 4 с ДМОЗ 277 с обратными ссылками 14 727 Домены 43 с Alexa Рейтинг 25 с ДМОЗ 2,360 с обратными ссылками 766 Домены 5 с Alexa Рейтинг 0 с ДМОЗ 166 с обратными ссылками 2,805 Домены 16 с Alexa Рейтинг 6 с ДМОЗ 559 с обратными ссылками 9,772 Домены 86 с Alexa Рейтинг 40 с ДМОЗ 3 509 с обратными ссылками 199 806 Домены 1,653 с Alexa Рейтинг 945 с ДМОЗ 77 867 с обратными ссылками 1,568 Домены 11 с Alexa Рейтинг 0 с ДМОЗ 246 с обратными ссылками 767 493 Домены 4 452 с Alexa Рейтинг 657 с ДМОЗ 137 035 с обратными ссылками 130 Домены 3 с Alexa Рейтинг 2 с ДМОЗ 51 с обратными ссылками 386 Домены 6 с Alexa Рейтинг 3 с ДМОЗ 158 с обратными ссылками 322 Домены 7 с Alexa Рейтинг 1 с ДМОЗ 79 с обратными ссылками 6 216 Домены 51 с Alexa Рейтинг 12 с ДМОЗ 1,498 с обратными ссылками 10 502 Домены 91 с Alexa Рейтинг 43 с ДМОЗ 3 634 с обратными ссылками 209 998 Домены 1,725 ​​ с Alexa Рейтинг 994 с ДМОЗ 78 697 с обратными ссылками 509 Домены 5 с Alexa Рейтинг 0 с ДМОЗ 110 с обратными ссылками 1 951 Домены 17 с Alexa Рейтинг 2 с ДМОЗ 397 с обратными ссылками 46 Домены 3 с Alexa Рейтинг 1 с ДМОЗ 12 с обратными ссылками 20 253 Домены 263 с Alexa Рейтинг 52 с ДМОЗ 6,442 с обратными ссылками 1,800 Домены 21 с Alexa Рейтинг 0 с ДМОЗ 247 с обратными ссылками 20 896 Домены 114 с Alexa Рейтинг 5 с ДМОЗ 9,741 с обратными ссылками 3,310 Домены 34 с Alexa Рейтинг 4 с ДМОЗ 835 с обратными ссылками 35 062 Домены 325 с Alexa Рейтинг 46 с ДМОЗ 7 707 с обратными ссылками 799 Домены 8 с Alexa Рейтинг 0 с ДМОЗ 209 с обратными ссылками 43 889 Домены 461 с Alexa Рейтинг 49 с ДМОЗ 11 756 с обратными ссылками 4 146 Домены 42 с Alexa Рейтинг 4 с ДМОЗ 694 с обратными ссылками 164 218 Домены 1,623 с Alexa Рейтинг 258 с ДМОЗ 31 187 с обратными ссылками 0 Домены 0 с Alexa Рейтинг 0 с ДМОЗ 0 с обратными ссылками 47 Домены 0 с Alexa Рейтинг 1 с ДМОЗ 24 с обратными ссылками 4 Домены 0 с Alexa Рейтинг 0 с ДМОЗ 2 с обратными ссылками 82 Домены 5 с Alexa Рейтинг 0 с ДМОЗ 31 с обратными ссылками 1 Домены 0 с Alexa Рейтинг 0 с ДМОЗ 0 с обратными ссылками 42 Домены 0 с Alexa Рейтинг 0 с ДМОЗ 6 с обратными ссылками 7 Домены 0 с Alexa Рейтинг 0 с ДМОЗ 1 с обратными ссылками 963 Домены 53 с Alexa Рейтинг 2 с ДМОЗ 298 с обратными ссылками 0 Домены 0 с Alexa Рейтинг 0 с ДМОЗ 0 с обратными ссылками 299 296 Домены 1,351 с Alexa Рейтинг 1,124 с ДМОЗ 109 142 с обратными ссылками 1,169 Домены 59 с Alexa Рейтинг 16 с ДМОЗ 737 с обратными ссылками 8,713 Домены 135 с Alexa Рейтинг 51 с ДМОЗ 3,325 с обратными ссылками 0 Домены 0 с Alexa Рейтинг 0 с ДМОЗ 0 с обратными ссылками 20 023 Домены 652 с Alexa Рейтинг 731 с ДМОЗ 19 994 с обратными ссылками 11 Домены 3 с Alexa Рейтинг 0 с ДМОЗ 8 с обратными ссылками 586 Домены 14 с Alexa Рейтинг 0 с ДМОЗ 217 с обратными ссылками 1,341 Домены 7 с Alexa Рейтинг 0 с ДМОЗ 214 с обратными ссылками 14 941 Домены 80 с Alexa Рейтинг 15 с ДМОЗ 2,328 с обратными ссылками доменов трафика GoDaddy доменов трафика GoDaddy Перейти к основному содержанию ExpiredDomains. net лучше всего работает с включенным javascript! Система поиска доменных имен с истекшим сроком действия Домены трафика GoDaddy Войдите, чтобы увидеть все домены и фильтры. Если у вас еще нет учетной записи, зарегистрируйтесь (это бесплатно). Домены трафика GoDaddy Этот список содержит все TDNAM-домены GoDaddy, получившие трафик. Каждое посещение страницы с подробностями аукциона домена считается трафиком и повышает счетчик на 1.Если вы посетите один и тот же аукцион 35 раз подряд, количество трафика будет +35. Счетчик трафика может указывать на высокий интерес к аукциону доменов, но вы также должны учитывать что домены с истекшим сроком действия GoDaddy показывают сообщение о том, что домен выставлен на аукцион, когда вы посещаете домен. Так что это может быть трафик, исходящий от этого сообщения. Источником этих доменов является traffic_all.xml.zip с FTP-сервера GoDaddy Auctions. Информация об аукционах GoDaddy быстро меняется, но исходный файл на FTP-сервере обновляется только один раз в день.Последнюю информацию можно найти на веб-сайте GoDaddy, поскольку они уже могли измениться. Интервал обновления: Один раз в день | Временное окно: 01:00 — 02:00 * * Часовой пояс UTC . Используйте Планировщик встреч с мировым временем или time.is, если вы хотите знать, сколько времени сейчас в вашей стране. Важно! Нет гарантии, что информация о домене актуальна! Он может быть старым или неправильным, и каждый должен проверить его перед регистрацией / покупкой домена! Описание столбца Домен : Доменное имя BL : Внешние обратные ссылки Majestic, щелкните номер, чтобы просмотреть ссылки по теме DP : SEOkicks Domain Pop — количество обратных ссылок с разных доменов ПБЯ : Год рождения домена с использованием первой найденной Даты из архива. org ACR : Archive.org Количество результатов сканирования Алекса : Рейтинг трафика Alexa (в среднем за 3 месяца) Дмоз : Статус домена в Dmoz.org С : Статус DNS .com доменного имени № : Статус DNS.нетто доменного имени О : Статус DNS .org доменного имени D : Статус DNS .de доменного имени Рег. : Количество TLD, в которых зарегистрировано доменное имя RDT : Количество связанных доменов в.com / .net / .org / .biz / .info (начинается с + заканчивается на) Трафик : Трафик, предоставляемый поставщиком (GoDaddy, Dynadot, Sedo …) Оценка : Инструмент оценки GoDaddy учитывает базу данных продаж Afternic и прогнозирует розничную стоимость на основе собственного алгоритма. Цена : Информация о ценах Ставки : Количество заявок Время конца : Время окончания аукциона Drop-Catching — ICANNWiki Drop-Catching — это процесс регистрации доменных имен с истекшим сроком действия с помощью автоматизированных систем в течение короткого периода времени (даже доли секунды) после их отмены реестром.Проще говоря, авторегистрация доменов в момент их удаления. Улавливание капель осуществляется различными компаниями, известными как «каплеуловители» . [1] Обзор Процесс drop-catching отличается от регистрации просроченных или новых доменов. Основная цель drop-catching — защитить доменные имена с истекшим сроком действия после их удаления из реестра доменов. Этот процесс зависит от мгновенных действий, поэтому владельцы домена должны действовать как можно скорее, чтобы защитить эти домены. Drop-catching обычно используется либо для восстановления домена, либо с целью получения высококачественных и успешных доменов для перепродажи. Как работает отлов капли? Вместо того, чтобы ждать, пока удаленное или удаленное имя станет широко доступным, владелец домена может разместить обратный заказ у «dropcatcher», который за определенную плату защитит домен. Десантные компании Из-за конкуренции между компаниями по отлову дропа и различий между услугами по отлову дропа не все бэк-заказы успешны.В случае нескольких участников торгов на один и тот же домен будет создан частный аукцион. Цены на обратный заказ могут варьироваться в зависимости от ситуации, а также от того, проводится ли аукцион или нет. В случае одного участника цена обратного заказа составляет около 60-70 долларов. Но в случае аукционов цена может расти в геометрической прогрессии. [2] Программное обеспечение для отлова капель Однако в последнее время были также разработаны различные формы программного обеспечения, которые автоматически регистрируют удаленные домены, как только они становятся доступными; который обеспечивает такую ​​же уверенность и, казалось бы, более надежные результаты, чем услуга обратного заказа. « Предыдущая 1 … 106 107 108 109 110 … 161 Следующая » Рубрики Вложен Вложения Заработ Заработок Начать Новичк Новичкам Разное С чего начать Совет Советы Фриланс © 2019 ICQ Information Center