Архив за год 2019

Помимо подписания допсоглашения, администрации предприятия необходимо издать приказ о переводе работника на другую работу, зафиксировав момент перехода к другим обязанностям и условиям оплаты.

При реорганизации

В контракте с работником обязательно указывают точное название сторон. Для наемного сотрудника это фамилия, имя, отчество, а для организации – точное юридическое название. Договор будет действовать до тех пор, пока не произойдут изменения в наименовании сторон.

При реорганизации, слиянии компаний, разделении организации на несколько отдельных компаний со сменой названия работодателя, договор необходимо корректировать через подписание дополнительного соглашения в связи с переименованием. В отличие от нового трудоустройства, нет необходимости в переоформлении трудового контракта. Достаточно сделать и согласовать с работником дополнительное соглашение к договору по образцу, установленному на предприятии.

В процессе смены названия работодателя могут меняться условия, обязанности, проводиться повышение оклада, поскольку предстоит работа с другим юридическим лицом. Часть положений прежнего контракта могут быть аннулированы при смене организации.

Изменение данных о работнике

Поскольку работник является стороной трудовых отношений, при смене фамилии, имени, любых личных данных надлежит подписать приложение по аналогии с соглашением при реорганизации компании.

После того, как работник меняет данные в ФИО, по закону, необходимо получить новый паспорт, а значит отношения с работодателем также подлежат переоформлению с внесением информации из полученного паспорта. После замужества работницы предстоит не только подписывать допсоглашение, но и вносить изменения в трудовую и личную карточку.

Совмещение должностей

Законодательство о труде предполагает наделение работника дополнительными рабочими функциями. На основании ст.60.2 ТК ТФ, работодатель оформляет с сотрудником новый документ с указанием дополнительных поручений, режима работы и причитающейся доплатой за совмещение должностей и другими условиями труда.

Потребность в допсоглашениях часто возникает в связи с периодическим уходом персонала в отпуск, либо в период отсутствия человека на работе по причине временной нетрудоспособности. В таком случае, предстоит отдельно указать не только информацию о новой ставке, но и сроке исполнения обязанностей совместителя.

Подобная ситуация, как правило, возникает в период отпусков либо же в связи с болезнью одного из основных сотрудников и подразумевает совмещение двух должностей на определенное время. Если период замены не превышает 1 месяца, обходятся без заключения нового соглашения – достаточно издать внутренний приказ.

Круг обязанностей, который изначально прописывается в трудовом договоре, увеличивается, не говоря уже об оплате, соответственно данные нюансы должны быть закреплены уже и в соглашении.

Повышение оклада

Оплата труда относится к основным пунктам трудового контракта, поэтому любые изменения суммы договора надлежит оформить через допсоглашение. Для фиксации новой зарплаты используют типовой вариант документа с обязательным включением новых сведений об условиях начисления заработка в новой редакции.

Когда допсоглашение необязательно

Не всегда законодательство требует регистрации изменений в новой форме документа. Некоторые параметры могут быть исправлены прямо по тексту действующего договора. Согласно ст. 57 ТК РФ, внесение изменений допускается через корректировку основного контракта в случае смены основных данных, к примеру при смене личных данных или после замены паспорта у работника.

• ФИО наемного сотрудника или физлица выступающего в роли работодателя;
• внесение изменений в паспортные данные сторон договора, если они представлены физическими лицами (работник и работодатель).
• Смена ИНН предприятия или ИП.
• Изменение данных о должностном лице или уполномоченном представителе организации, обладающем правом подписания договора от имени организации, либо изменение документа, давшего право подписи.
• Корректировка сведений о месте и времени подписания договора.

Исходя из вышеуказанного, стороны вправе не оформлять соглашение к договору, если меняются основные реквизиты сторон. Помимо замены паспорта или нового адреса предприятия или наемного сотрудника, не требуется при смене директора, наделенного правом заключения трудовых контрактов. К аналогичным ситуациям относится реорганизация, произошедшая с автоматическим определением руководителем новой организации правопреемника прежней компании.

Помимо изменений в основных реквизитах сторон контракта, освобождают от необходимости заключать соглашение следующие обстоятельства:

• Доплата за выполненный дополнительный объем работы начислена однократно, т.е. не носит систематический характер. К таким случаям относят вознаграждение за работу, принесшую прибыль компании, или однократное оказание денежной помощи сотруднику.
• Замещение работника требуется временно, на короткий срок.
• Перевод носит временный характер и связан с необходимостью ликвидировать последствия аварии, воздействия стихии, либо по причине простоя или необходимости его предупреждения.
• Изменяется рабочее место сотрудника, если оно не было указано в подробностях в действующем контракте.

Специальных бланков для допсоглашений не предусмотрено, составлением договора предприятие занимается самостоятельно, учитывая требования трудового законодательства.

Как оформить соглашение

Поскольку особых требований к документу не предъявляется, его выполняют рукописно или на компьютере, с использованием фирменного бланка или утвержденной на предприятии формы. Главное, чтобы бумага была подписана обеими сторонами: должностным лицом предприятия и наемным сотрудником.

Документ оформляется в 2 экземплярах – по одному для каждой из сторон трудовых отношений.

При отсутствии унифицированной формы для подписания рекомендуется придерживаться следующих правил:

1. Структура документа должна соответствовать утвержденным на предприятии стандартам к бланкам кадровой документации.
2. Содержание соглашения должно включать обязательные реквизиты, к которым относятся: название и номер документа, реквизиты действующего договора, место и дата заключения. В основной части должны быть указаны: сведения о сторонах – работнике, организации и его руководителе, а также пункты, подлежащие изменению. Если отдельные пункты договора остаются в силе, это также отражают в основной части документа.
3. В соглашении указывают, с какого момента изменения вступают в силу.
4. Отдельными пунктами устанавливается добровольность подписания бумаги и обстоятельства, при которых можно отменить дополнительное соглашение к трудовому договору.

При необходимости к соглашению прикладывают бумаги, и в основном тексте фиксируют наличие приложений.

Если в документе несколько страниц, необходима нумерация каждой и последующая прошивка. Документ работодателя хранится в кадровой службе вместе с действующим договором, а после увольнения передается в архив.

Бесплатный вопрос юристу

Нуждаетесь в консультации? Задайте вопрос прямо на сайте. Все консультации бесплатны/ Качество и полнота ответа юриста зависит от того, насколько полно и четко вы опишете Вашу проблему:

© 2020 zakon-dostupno.ru

---

 

Составляем дополнительное соглашение к трудовому договору

В современных условиях работодателям приходится довольно часто вносить изменения в трудовой договор. В некоторых случаях заключить подобное соглашение обязывает Трудовой кодекс. Поэтому важно отнестись к составлению дополнительного соглашения со всей ответственностью. Наша статья поможет определиться с оформлением соглашения и формулировками необходимых изменений или дополнений.

Инициатором внесения изменений в трудовой договор может быть не только работодатель, но и работник. При инициативе работодателя следует помнить, что об изменении условий трудового договора он должен уведомить работников не менее чем за два месяца до предстоящих изменений (например, при изменении оплаты труда, режима рабочего времени или характера работы). Но работодателю важно не только соблюсти обязательные процедуры, но и правильно их оформить.

Образцы дополнительных соглашений:
Дополнительное соглашение к трудовому договору
Дополнительное соглашение к трудовому договору об изменении режима работы

Оформляем преамбулу соглашения

Итак, первым делом определим название соглашения. Поскольку замена положений трудового договора, слов, цифр и дополнение текста пунктами или статьями являются изменением текста, полагаем, что лучше всего назвать соглашение следующим образом: «Соглашение об изменении условий трудового договора» или «Соглашение о внесении изменений в трудовой договор». Однако, если вы предпочтете озаглавить документ, например, «Дополнительное соглашение к трудовому договору», — это не будет ошибкой.
Далее нужно составить преамбулу. Оптимально, если в соглашении она будет повторять преамбулу трудового договора. При этом желательно, чтобы в ней были сделаны оговорки в отношении ранее заключенных договоров и соглашений.
Если преамбула классическая, она выглядит так:

Общество с ограниченной ответственностью «Калинка» в лице директора Бурого Ивана Петровича, действующего на основании устава, именуемое Работодатель, с одной стороны, и Шиманская Людмила Васильевна, именуемая в дальнейшем Работник, с другой стороны, заключили настоящее соглашение о нижеследующем…

Если вы в преамбуле хотите обозначить связь с трудовым договором, в который вносятся изменения, можно дать иную формулировку:

Общество с ограниченной ответственностью «Калинка» в лице директора Бурого Ивана Петровича, действующего на основании устава, и Шиманская Людмила Васильевна, именуемые в трудовом договоре от 12 марта 2008 г. N 36 соответственно Работодатель и Работник, заключили настоящее соглашение о нижеследующем…

или:

Общество с ограниченной ответственностью «Калинка» в лице директора Бурого Ивана Петровича, действующего на основании устава, именуемое Работодатель, с одной стороны, и Шиманская Людмила Васильевна, именуемая в дальнейшем Работник, с другой стороны, заключили настоящее соглашение к трудовому договору от 12 марта 2008 г. N 36 о нижеследующем…

Иногда работодатель желает зафиксировать причину внесения изменений в трудовой договор, а иногда он просто обязан это сделать. Например, в соответствии со ст. 74 ТК РФ причины, связанные с изменением организационных или технологических условий труда (изменения в технике и технологии производства, структурная реорганизация производства и др.), необходимо отразить в дополнительном соглашении. Отразить данную информацию можно как в преамбуле, так и в тексте самого соглашения.
Приведем пример преамбулы:

Общество с ограниченной ответственностью «Калинка» в лице директора Бурого Ивана Петровича, действующего на основании устава, именуемое Работодатель, с одной стороны, и Шиманская Людмила Васильевна, именуемая в дальнейшем Работник, с другой стороны, удовлетворяя просьбу Работника, изложенную в заявлении от 13 января 2010 г., пришли к соглашению о внесении в трудовой договор от 12 марта 2008 г. N 36 следующих изменений…

Если вы все-таки не хотите перегружать преамбулу и излагаете причину внесения изменений в трудовой договор в тексте соглашения, это может быть сделано следующим образом:

Общество с ограниченной ответственностью «Калинка» в лице директора Бурого Ивана Петровича, действующего на основании устава, и Шиманская Людмила Васильевна, именуемые в трудовом договоре от 12 марта 2008 г. N 36 соответственно Работодатель и Работник, заключили настоящее соглашение о нижеследующем:
1. В связи с изменениями организационной структуры ООО «Калинка» и упразднением юридического отдела в трудовой договор от 12 марта 2008 г. N 36 вносятся следующие изменения…

Оформляем текст соглашения к трудовому договору

Текст соглашения является основным реквизитом документа. Качество составления и оформления текста отражает уровень профессиональной подготовки составителя и управленческой культуры в организации.
Чтобы внесенные изменения были четкими и понятными, нужно руководствоваться следующими правилами:
1. Последовательно излагать изменения с указанием статьи, пункта или подпункта, в которые они вносятся. Это означает, что не нужно в тексте соглашения вносить изменения вначале, например, в п. 7 трудового договора, а потом в п. 3. Правильно сначала зафиксировать изменение третьего пункта, а затем седьмого.

2. Нельзя вносить изменения без конкретизации структурных единиц (пункта, подпункта) трудового договора. То есть, внося изменения в текст соглашения, необходимо конкретно указать, куда они вносятся. Нельзя написать: «Слова «средней месячной заработной платы» заменить словами «должностного оклада». Правильно: «В п. 3.2 слова «средней месячной заработной платы» заменить словами «должностного оклада».

3. При изменении чисел в соглашении нужно употреблять термин «цифры». Например:

В п. 3.5 цифры «9000» заменить цифрами «11 000».
В подпункте «г» пункта 2.6 цифры «5, 20» заменить цифрами «10, 25».

4. При сохранении условий трудового договора и дополнении его новыми рекомендуем приводить новую редакцию дополняемых структурных единиц (пунктов, подпунктов, статей). Для этого можно пользоваться следующими конструкциями:

Дополнить трудовой договор пунктом 3.6 следующего содержания: «3.6….».
Подпункт «в» пункта 5.4 дополнить третьим абзацем следующего содержания: «…».
Абзац второй пункта 4.4 дополнить предложением следующего содержания: «…».
Дополнить раздел 3 пунктом 3.5 следующего содержания: «3.5….». Пункт 3.5 считать пунктом 3.6.

Последний вариант крайне нежелателен, хотя в небольших организациях вполне возможен, поскольку кадровый работник может вспомнить, какое условие под каким номером было изначально в трудовом договоре.

Дополнение и исключение фраз, формулировок и слов

При дополнении текста договора новым пунктом нумерация пунктов продолжается. Например, если последний пункт в трудовом договоре — 25, то в соглашении можно написать:

Дополнить трудовой договор пунктом 26 следующего содержания: «…»

Если трудовой договор структурирован по разделам и в каждом выделены пункты, при добавлении нового пункта нумерация внутри раздела тоже продолжается.
Иногда требуется добавить не новые предложения, абзацы или пункты, а всего несколько слов. В таком случае изменения можно внести следующим образом:

Абзац третий пункта 6.2 после слов «правил перевозки» дополнить словами «и обслуживания пассажиров».
В третье предложение пункта 1.3 после слова «доплаты» включить слово «, надбавки».

Когда дополняемые слова находятся в конце предложения, рекомендуем следующие конструкции:

Пункт 3 дополнить словами «, до истечения 6 месяцев». Дополнить подпункта «б» пункта 12 следующими словами: «и обеспечение безопасности труда».

Если необходимо заменить слова или предложения, предлагаем такие формулировки:

В подпункте «а» пункта 2.2 слово «заполнение» заменить на слово «соблюдение» в соответствующем падеже.
В пункте 7.2 слова «привлекать к материальной ответственности» заменить на слова «привлекать к дисциплинарной ответственности».
В пункте 4.1 текст после слов «иные нормативно-правовые акты» и до конца предложения заменить словами «локальные нормативные акты, условия коллективного договора».

Если содержание пункта, подпункта или раздела трудового договора в связи с изменениями существенно меняется, лучше изложить его в новой редакции. Этот прием удобен и при повторном внесении изменений в структурную единицу договора.

Пункт 3.1 изложить в следующей редакции: «По семейным обстоятельствам и другим уважительным причинам Работнику на основании его письменного заявления может быть предоставлен отпуск без сохранения заработной платы продолжительностью не более 40 дней в году».
Пункт 3.1 изложить в редакции следующего содержания: «3.1….».
Внести в пункт 3.1 изменение, изложив его в следующей редакции: «…».

Иногда у кадровиков возникает вопрос при повторном внесении изменений в трудовой договор: как правильно составлять соглашение об изменении первого соглашения или трудового договора? Отвечаем. Изменения всегда вносятся в трудовой договор, поэтому вносить изменения в дополнительное соглашение нет смысла.
Помните, если вы излагаете пункт, подпункт или раздел трудового договора в новой редакции, это не влечет автоматическое признание утратившими силу промежуточных редакций, так как они могут частично излагаться в новой редакции и каждая из редакций будет действовать в тот период времени, на который распространялось соглашение.
При необходимости исключения из текста трудового договора слов, словосочетаний или предложений укажите конкретный пункт, подпункт или раздел договора, откуда они исключаются.

В пункте 4.1 исключить слова «правил проезда и провоза багажа». Во втором предложении пункта 2.5 исключить слово «надбавки».

Если планируется исключить из текста пункт, подпункт, абзац или целый раздел, их надо четко обозначить, при этом именно исключать, а не признавать их утратившими силу.

Пункт 3.2 исключить.
Исключить из раздела 2 пункт 2.4.

Если исключение пункта в разделе вызвало сбой нумерации, можно следующей фразой в соглашении исправить ситуацию.

Пункт 3.2 из раздела 3 исключить. Пункты 3.3 и 3.4 считать пунктами 3.2 и 3.3 соответственно.

Бывает, что трудовой договор не структурирован и внести в него изменения достаточно проблематично. Но сделать это все-таки возможно с помощью следующих формулировок:

Абзац, начинающийся словами «…», после слов «…» дополнить словами «…».
Исключить из абзаца десятого договора предложение, начинающееся со слов «…».
Дополнить абзац шестой следующим предложением: «…».

Для лучшего понимания текста трудового договора иногда требуется выделить абзац или даже пункт. Данная правка может быть выражена так:

Выделить в отдельный абзац предложение, начинающееся словами: «Работник имеет право на полную достоверную информацию об условиях труда…».

Бывает, что изменения затрагивают очень большое количество пунктов, подпунктов и разделов, например при переводе с одной должности на другую изменится наименование должности, наименование отдела, права и обязанности работника ввиду новой трудовой функции, условия оплаты труда и прочие условия. В таких случаях рекомендуем приложением к соглашению оформить трудовой договор с внесенными изменениями. Для этого в соглашениях обычно используют следующую формулировку: «Для облегчения пониманий условий трудового договора последний печатается в виде отдельного документа с изменениями, внесенными настоящим соглашением, и является приложением к нему». При этом необходимо на экземпляре старого трудового договора сделать пометку: «С 15 января 2010 г. используется текст трудового договора с изменениями, внесенными дополнительным соглашением от 30 декабря 2009 г.».

Чем завершить соглашение об изменении условий трудового договора?

Поскольку дополнительным соглашением мы меняем лишь некоторые из условий трудового договора, остальные остаются неизменными, о чем в конце дополнительного соглашения обязательно нужно сделать пометку. Кроме этого, необходимо зафиксировать порядок вступления в силу данного соглашения и указать количество экземпляров — оно должно соответствовать количеству экземпляров трудового договора.

2. Условия трудового договора, не затронутые настоящим соглашением, остаются неизменными.
3. Настоящее соглашение является неотъемлемой частью трудового договора от 12 марта 2008 г. N 36.
4. Настоящее соглашение составлено в двух экземплярах по одному для каждой из сторон и вступает в силу с 13 января 2010 г.

Приведем образец дополнительного соглашения.

В.П.Кузнецова — Эксперт журнала «Отдел кадров коммерческой организации»

дополнительное соглашение к трудовому договору

дополнительное соглашение к трудовому договору об изменении оклада

образец дополнительного соглашения к трудовому договору

дополнительные соглашения к трудовому договору

дополнительное соглашение к трудовому договору об изменении режима работы

дополнительное соглашение

дополнение к трудовому договору

Дополнительное соглашение к договору 2020

Дополнительное соглашение к трудовому договору — это документ, который подписывают при необходимости работодатель и сотрудник. Ничто не стоит на месте, даже если дело касается работы. Появляются и меняются обязанности, меняется график, зарплата… Все это — условия, на которых согласились сотрудничать организация и работник. Изменяя условия, важно не забыть оформить эти изменения документально и сделать это правильно.

Какие ситуации требуют его заключения

Основные условия приема на работу — должность, размер зарплаты, даты ее выплаты, место и график работы — обязательно прописываются в тексте трудового договора. Если эти условия изменяются, работодатель и его сотрудник подписывают дополнительное соглашение.

Заключается такое доп. соглашение к трудовому договору по ряду причин, касающихся существенных, то есть основных условий трудового контракта работодателя и сотрудника:

• перевод на другую должность;
• другой размер заработной платы, оклада;
• переименование должности, отдела, предприятия;
• новый график работы;
• продление срока контракта, если он является срочным;
• новый адрес места работы;
• новые обязанности, если они указаны в первоначальном варианте контракта;
• внесение дополнительных условий в сам контракт;
• исключение отдельных пунктов контракта.

Во всех случаях принятие новых пунктов дополнительного соглашения по закону должно происходить с согласия самого трудоустроенного гражданина на основании ст. 72 ТК РФ: Сама суть подписания «допа» состоит в обоюдном согласии сторон изменить прежние договоренности, и пример дополнительного соглашения к договору это покажет.

Если в организации ведется журнал учета трудовых договоров и допсоглашений к ним, необходимо сделать в нем пометку о подписании нового «допа».

Вносим дополнительные условия по инициативе работодателя

Если поправки в трудовой договор вносятся по решению руководства компании и затрагивают всех сотрудников или несколько членов трудового коллектива, следует уведомить об этом всех заинтересованных лиц не менее чем за 2 месяца до предполагаемой даты изменений (ст. 74 ТК РФ). Уведомление происходит в письменном виде под личную подпись с вручением на руки экземпляра уведомления. В этом случае согласия каждого отдельно взятого члена коллектива не требуется.

Уведомление составляется в свободной форме, примерный текст такой:

ООО «Луч» уведомляет Петрова Ивана Степановича о предстоящих изменениях условий трудового договора с 1 февраля 2020 г.

Затем вписываются пункты документа в новой редакции, которые затем вносят в соглашение. Заканчивают уведомление фразой:

в случае несогласия сотрудника с новыми условиями, в соответствии со ст. 74 ТК РФ, ему будут предложены имеющиеся вакансии с учетом состояния здоровья, а при отказе от вакансий он может быть уволен по п. 7 части 4.

Предлагать вакансии следует письменно. Другого способа изменить условия труда, не получив согласия человека, нет. Работодатель вынужден действовать по нормам законодательства, в противном случае любой гражданин вправе обратиться с жалобой в суд и выиграть его. Но существует исключение, при котором организация переводит человека на другую работу без его согласия, — простой или ликвидация последствий катастрофы техногенного или природного характера. Такой перевод является временным, на период до 1 месяца, и производится в приказном порядке.

Вносим поправки по взаимному согласию

При достижении взаимного согласия между сотрудником и работодателем форма дополнительного соглашения к договору произвольная: она составляется и подписывается в любой момент. Копировать образец нет необходимости. Документ составляется в двух экземплярах, по одному — для каждой из сторон. Он состоит из следующих частей:

• название — соглашение о внесении изменений в трудовой договор;
• преамбула, в которой указываются действующие стороны — работодатель и физическое лицо;
• предмет — перечисление пунктов, требующих изменения. Например: «Пункт 3 трудового договора № 45 от 01.03.2018 читать в следующей редакции…», после чего прописывается новый вид пункта 3;
• при необходимости — новые пункты, например: «дополнительно внести пункт 3.1», затем вписывается содержание нового пункта;
• подписи и реквизиты сторон.

Обычно заключают дополнительное соглашение о продлении срока действия договора по взаимному согласию, и, по сути, оно представляет собой уточнение сроков действия трудового контракта. Документ выглядит так:

Соглашение об изменении оклада

Бывают ситуации, когда кадровой службе необходимо составить приложение к дополнительному соглашению к договору, например, если для работника изменяются формы ведения документации и прилагаются новые бланки.

Отказ работника от подписания

Поскольку изменить трудовой договор без согласия второй стороны нельзя, следует прийти к обоюдному согласию. Но нередки случаи отказа сотрудника подписать доп. соглашение — документ, улучшающий его условия труда. Что делать в этом случае? Вариантов тут всего два: либо пытаться договориться с работником, либо издавать приказ о предстоящих новшествах и проводить их через два месяца, письменно уведомив работника об этом. Если и по истечении срока он так и не согласится с новыми условиями, работодатель вправе сделать следующее:

• письменно предложить работнику другие вакансии в организации;
• в случае несогласия перевода на предложенные должности уволить работника по п. 7 части 4 ст. 77 Трудового кодекса РФ.

Такую процедуру применяют при любом изменении трудового договора — системы оплаты труда, графика работы, новой должности и тому подобное.

В каких случаях заключение не требуется

Существуют новые пункты трудового договора, которые не требуют подписания специального соглашения. В статье 57 ТК РФ пер

Составляем дополнительное соглашение к трудовому договору

В современных условиях работодателям приходится довольно часто вносить изменения в трудовой договор. В некоторых случаях заключить подобное соглашение обязывает Трудовой кодекс. Поэтому важно отнестись к составлению дополнительного соглашения со всей ответственностью. Наша статья поможет определиться с оформлением соглашения и формулировками необходимых изменений или дополнений.

Инициатором внесения изменений в трудовой договор может быть не только работодатель, но и работник. При инициативе работодателя следует помнить, что об изменении условий трудового договора он должен уведомить работников не менее чем за два месяца до предстоящих изменений (например, при изменении оплаты труда, режима рабочего времени или характера работы). Но работодателю важно не только соблюсти обязательные процедуры, но и правильно их оформить.

---

Образцы дополнительных соглашений:
Дополнительное соглашение к трудовому договору
Дополнительное соглашение к трудовому договору об изменении режима работы

---

Оформляем преамбулу соглашения

Итак, первым делом определим название соглашения. Поскольку замена положений трудового договора, слов, цифр и дополнение текста пунктами или статьями являются изменением текста, полагаем, что лучше всего назвать соглашение следующим образом: «Соглашение об изменении условий трудового договора» или «Соглашение о внесении изменений в трудовой договор». Однако, если вы предпочтете озаглавить документ, например, «Дополнительное соглашение к трудовому договору», — это не будет ошибкой.
Далее нужно составить преамбулу. Оптимально, если в соглашении она будет повторять преамбулу трудового договора. При этом желательно, чтобы в ней были сделаны оговорки в отношении ранее заключенных договоров и соглашений.
Если преамбула классическая, она выглядит так:

Общество с ограниченной ответственностью «Калинка» в лице директора Бурого Ивана Петровича, действующего на основании устава, именуемое Работодатель, с одной стороны, и Шиманская Людмила Васильевна, именуемая в дальнейшем Работник, с другой стороны, заключили настоящее соглашение о нижеследующем…

Если вы в преамбуле хотите обозначить связь с трудовым договором, в который вносятся изменения, можно дать иную формулировку:

Общество с ограниченной ответственностью «Калинка» в лице директора Бурого Ивана Петровича, действующего на основании устава, и Шиманская Людмила Васильевна, именуемые в трудовом договоре от 12 марта 2008 г. N 36 соответственно Работодатель и Работник, заключили настоящее соглашение о нижеследующем…

или:

Общество с ограниченной ответственностью «Калинка» в лице директора Бурого Ивана Петровича, действующего на основании устава, именуемое Работодатель, с одной стороны, и Шиманская Людмила Васильевна, именуемая в дальнейшем Работник, с другой стороны, заключили настоящее соглашение к трудовому договору от 12 марта 2008 г. N 36 о нижеследующем…

Иногда работодатель желает зафиксировать причину внесения изменений в трудовой договор, а иногда он просто обязан это сделать. Например, в соответствии со ст. 74 ТК РФ причины, связанные с изменением организационных или технологических условий труда (изменения в технике и технологии производства, структурная реорганизация производства и др.), необходимо отразить в дополнительном соглашении. Отразить данную информацию можно как в преамбуле, так и в тексте самого соглашения.
Приведем пример преамбулы:

Общество с ограниченной ответственностью «Калинка» в лице директора Бурого Ивана Петровича, действующего на основании устава, именуемое Работодатель, с одной стороны, и Шиманская Людмила Васильевна, именуемая в дальнейшем Работник, с другой стороны, удовлетворяя просьбу Работника, изложенную в заявлении от 13 января 2010 г., пришли к соглашению о внесении в трудовой договор от 12 марта 2008 г. N 36 следующих изменений…

Если вы все-таки не хотите перегружать преамбулу и излагаете причину внесения изменений в трудовой договор в тексте соглашения, это может быть сделано следующим образом:

Общество с ограниченной ответственностью «Калинка» в лице директора Бурого Ивана Петровича, действующего на основании устава, и Шиманская Людмила Васильевна, именуемые в трудовом договоре от 12 марта 2008 г. N 36 соответственно Работодатель и Работник, заключили настоящее соглашение о нижеследующем:
1. В связи с изменениями организационной структуры ООО «Калинка» и упразднением юридического отдела в трудовой договор от 12 марта 2008 г. N 36 вносятся следующие изменения…

Оформляем текст соглашения к трудовому договору

Текст соглашения является основным реквизитом документа. Качество составления и оформления текста отражает уровень профессиональной подготовки составителя и управленческой культуры в организации.
Чтобы внесенные изменения были четкими и понятными, нужно руководствоваться следующими правилами:
1. Последовательно излагать изменения с указанием статьи, пункта или подпункта, в которые они вносятся. Это означает, что не нужно в тексте соглашения вносить изменения вначале, например, в п. 7 трудового договора, а потом в п. 3. Правильно сначала зафиксировать изменение третьего пункта, а затем седьмого.

2. Нельзя вносить изменения без конкретизации структурных единиц (пункта, подпункта) трудового договора. То есть, внося изменения в текст соглашения, необходимо конкретно указать, куда они вносятся. Нельзя написать: «Слова «средней месячной заработной платы» заменить словами «должностного оклада». Правильно: «В п. 3.2 слова «средней месячной заработной платы» заменить словами «должностного оклада».

3. При изменении чисел в соглашении нужно употреблять термин «цифры». Например:

В п. 3.5 цифры «9000» заменить цифрами «11 000».
В подпункте «г» пункта 2.6 цифры «5, 20» заменить цифрами «10, 25».

4. При сохранении условий трудового договора и дополнении его новыми рекомендуем приводить новую редакцию дополняемых структурных единиц (пунктов, подпунктов, статей). Для этого можно пользоваться следующими конструкциями:

Дополнить трудовой договор пунктом 3.6 следующего содержания: «3.6….».
Подпункт «в» пункта 5.4 дополнить третьим абзацем следующего содержания: «…».
Абзац второй пункта 4.4 дополнить предложением следующего содержания: «…».
Дополнить раздел 3 пунктом 3.5 следующего содержания: «3.5….». Пункт 3.5 считать пунктом 3.6.

Последний вариант крайне нежелателен, хотя в небольших организациях вполне возможен, поскольку кадровый работник может вспомнить, какое условие под каким номером было изначально в трудовом договоре.

Дополнение и исключение фраз, формулировок и слов

При дополнении текста договора новым пунктом нумерация пунктов продолжается. Например, если последний пункт в трудовом договоре — 25, то в соглашении можно написать:

Дополнить трудовой договор пунктом 26 следующего содержания: «…»

Если трудовой договор структурирован по разделам и в каждом выделены пункты, при добавлении нового пункта нумерация внутри раздела тоже продолжается.
Иногда требуется добавить не новые предложения, абзацы или пункты, а всего несколько слов. В таком случае изменения можно внести следующим образом:

Абзац третий пункта 6.2 после слов «правил перевозки» дополнить словами «и обслуживания пассажиров».
В третье предложение пункта 1.3 после слова «доплаты» включить слово «, надбавки».

Когда дополняемые слова находятся в конце предложения, рекомендуем следующие конструкции:

Пункт 3 дополнить словами «, до истечения 6 месяцев». Дополнить подпункта «б» пункта 12 следующими словами: «и обеспечение безопасности труда».

Если необходимо заменить слова или предложения, предлагаем такие формулировки:

В подпункте «а» пункта 2.2 слово «заполнение» заменить на слово «соблюдение» в соответствующем падеже.
В пункте 7.2 слова «привлекать к материальной ответственности» заменить на слова «привлекать к дисциплинарной ответственности».
В пункте 4.1 текст после слов «иные нормативно-правовые акты» и до конца предложения заменить словами «локальные нормативные акты, условия коллективного договора».

Если содержание пункта, подпункта или раздела трудового договора в связи с изменениями существенно меняется, лучше изложить его в новой редакции. Этот прием удобен и при повторном внесении изменений в структурную единицу договора.

Пункт 3.1 изложить в следующей редакции: «По семейным обстоятельствам и другим уважительным причинам Работнику на основании его письменного заявления может быть предоставлен отпуск без сохранения заработной платы продолжительностью не более 40 дней в году».
Пункт 3.1 изложить в редакции следующего содержания: «3.1….».
Внести в пункт 3.1 изменение, изложив его в следующей редакции: «…».

Иногда у кадровиков возникает вопрос при повторном внесении изменений в трудовой договор: как правильно составлять соглашение об изменении первого соглашения или трудового договора? Отвечаем. Изменения всегда вносятся в трудовой договор, поэтому вносить изменения в дополнительное соглашение нет смысла.
Помните, если вы излагаете пункт, подпункт или раздел трудового договора в новой редакции, это не влечет автоматическое признание утратившими силу промежуточных редакций, так как они могут частично излагаться в новой редакции и каждая из редакций будет действовать в тот период времени, на который распространялось соглашение.
При необходимости исключения из текста трудового договора слов, словосочетаний или предложений укажите конкретный пункт, подпункт или раздел договора, откуда они исключаются.

В пункте 4.1 исключить слова «правил проезда и провоза багажа». Во втором предложении пункта 2.5 исключить слово «надбавки».

Если планируется исключить из текста пункт, подпункт, абзац или целый раздел, их надо четко обозначить, при этом именно исключать, а не признавать их утратившими силу.

Пункт 3.2 исключить.
Исключить из раздела 2 пункт 2.4.

Если исключение пункта в разделе вызвало сбой нумерации, можно следующей фразой в соглашении исправить ситуацию.

Пункт 3.2 из раздела 3 исключить. Пункты 3.3 и 3.4 считать пунктами 3.2 и 3.3 соответственно.

Бывает, что трудовой договор не структурирован и внести в него изменения достаточно проблематично. Но сделать это все-таки возможно с помощью следующих формулировок:

Абзац, начинающийся словами «…», после слов «…» дополнить словами «…».
Исключить из абзаца десятого договора предложение, начинающееся со слов «…».
Дополнить абзац шестой следующим предложением: «…».

Для лучшего понимания текста трудового договора иногда требуется выделить абзац или даже пункт. Данная правка может быть выражена так:

Выделить в отдельный абзац предложение, начинающееся словами: «Работник имеет право на полную достоверную информацию об условиях труда…».

Бывает, что изменения затрагивают очень большое количество пунктов, подпунктов и разделов, например при переводе с одной должности на другую изменится наименование должности, наименование отдела, права и обязанности работника ввиду новой трудовой функции, условия оплаты труда и прочие условия. В таких случаях рекомендуем приложением к соглашению оформить трудовой договор с внесенными изменениями. Для этого в соглашениях обычно используют следующую формулировку: «Для облегчения пониманий условий трудового договора последний печатается в виде отдельного документа с изменениями, внесенными настоящим соглашением, и является приложением к нему». При этом необходимо на экземпляре старого трудового договора сделать пометку: «С 15 января 2010 г. используется текст трудового договора с изменениями, внесенными дополнительным соглашением от 30 декабря 2009 г.».

Чем завершить соглашение об изменении условий трудового договора?

Поскольку дополнительным соглашением мы меняем лишь некоторые из условий трудового договора, остальные остаются неизменными, о чем в конце дополнительного соглашения обязательно нужно сделать пометку. Кроме этого, необходимо зафиксировать порядок вступления в силу данного соглашения и указать количество экземпляров — оно должно соответствовать количеству экземпляров трудового договора.

2. Условия трудового договора, не затронутые настоящим соглашением, остаются неизменными.
3. Настоящее соглашение является неотъемлемой частью трудового договора от 12 марта 2008 г. N 36.
4. Настоящее соглашение составлено в двух экземплярах по одному для каждой из сторон и вступает в силу с 13 января 2010 г.

Приведем образец дополнительного соглашения.

Автор: В.П.Кузнецова — Эксперт журнала «Отдел кадров коммерческой организации»

Трудовой договор — образец, шаблон

Этот документ предусматривает простое трудовое соглашение между работодателем и сотрудником , при котором работа не осуществляется на основе нулевого рабочего времени или фиксированного срока. Он может быть скорректирован с учетом широкого диапазона обстоятельств и удовлетворяет обязанность работодателя предоставить письменное заявление с подробными сведениями .

Документ предоставит сотруднику всю информацию, необходимую ему для понимания своего права на заработную плату, отпуск и льготы , а также четко детализирует другие ключевые вопросы, такие как часов и место работы , чтобы и работодатель, и сотрудник знали их соответствующие позиции с самого начала.

Обратите внимание, что после введения в действие Общего регламента по защите данных («GDPR») работодателям, возможно, придется предпринять дальнейшие шаги для соблюдения закона о защите данных при обработке информации о сотрудниках. Этот документ был адаптирован для отражения GDPR и содержит положения, которые могут быть адаптированы работодателем для отражения их политики защиты данных. Чтобы проинформировать своих сотрудников об их правах на защиту данных, работодатели также могут пожелать предоставить им отдельную политику защиты данных (не включенную в настоящий документ).

Как использовать документ

Договор должен быть предоставлен работнику на подпись и возвращен . Когда документ подписан и возвращен, или вскоре после этого, работнику также должны быть предоставлены любые документы работодателя, касающиеся сверхурочных, дисциплинарных, претензий и / или страховых полисов , а также любые документы, относящиеся к другим льготам, такие как документы о страховании или пенсии . .

Любое применимое законодательство

Обе стороны должны учитывать и осознавать проблемы, включая, помимо прочего, отпуск и право на уведомление , непрерывных периодов занятости , национальную минимальную заработную плату , директиву о рабочем времени , правила работы в воскресенье , официальная выплата по болезни , автоматическое зачисление на пенсию , требование предоставить письменное заявление с подробностями , закон об увольнении и дискриминации и положения о материнстве или отцовстве , хотя не все эти вопросы необходимо решать или рассматривается в рамках трудового договора.

Основные правовые положения включают в себя Закон о правах трудоустройства 1996 г. (с поправками), Положения о рабочем времени 1998 г. , Закон о пенсиях 2008 г. , Закон о подоходном налоге (заработки и пенсии) 2003 г. , Закон о воскресных торгах Закон 1994 года и Закон о национальной минимальной заработной плате 1998 года .

Общие правила защиты данных

Кроме того, работодатели должны быть осведомлены о практическом кодексе ACAS .

Помощь юриста

Если вам нужна помощь, вы можете проконсультироваться с юристом .

Адвокат может ответить на ваши вопросы или помочь вам в процессе. Вам будет предложен этот вариант, когда вы заполните документ.

Как изменить шаблон

Вы заполняете форму. Документ создается у вас на глазах, когда вы отвечаете на вопросы.

В итоге вы получите его в форматах Word и PDF .Вы можете изменить и повторно использовать .

.

Шаблон трудового договора — Получите бесплатный образец

[КОМПАНИЯ]

Что такое трудовой договор?
Трудовой договор — это юридическое соглашение между работодателем и работником, которое включает любые детали, относящиеся к соглашению о найме, например, срок найма, предоставляемую компенсацию и другую важную информацию.

Настоящий трудовой договор («Контракт» или «Трудовой договор») устанавливает условия, которые регулируют договорное соглашение между [КОМПАНИЯ-РАБОТОДАТЕЛЬ], основное место деятельности которой находится по адресу [АДРЕС] («Компания»), и [СОТРУДНИК ] («Сотрудник»), который соглашается соблюдать настоящий Контракт.

ПОСКОЛЬКУ Компания занимается [ОПИСАНИЕ БИЗНЕСА]; и

ПОСКОЛЬКУ Компания желает использовать и сохранять услуги Сотрудника в соответствии с положениями и условиями, изложенными в настоящем документе.

СЕЙЧАС, С учетом взаимных договоренностей и обещаний, данных сторонами по настоящему Соглашению, Компания и Сотрудник (индивидуально, каждая «Сторона», а в совокупности «Стороны») заключают договор и соглашаются о нижеследующем:

1. СРОК

Срок действия настоящего трудового договора начинается с [ДАТА НАЧАЛА] («Дата начала»).Сотрудник соглашается и признает, что точно так же, как он имеет право прекратить свою работу в Компании в любое время по любой причине, Компания имеет такое же право и может прекратить их работу в Компании в любое время по любой причине. Любая Сторона может прекратить указанный найм, направив письменное уведомление другой Стороне.

2. ОБЯЗАННОСТИ

Компания должна нанять Сотрудника в качестве [НАЗВАНИЕ ДОЛЖНОСТИ] («Должность»). Сотрудник соглашается на работу в Компании на условиях, изложенных в настоящем Трудовом контракте, и соглашается посвящать все свое время и внимание (за исключением разумных периодов болезни) выполнению своих обязанностей по настоящему Контракту.Как правило, Сотрудник выполняет все обязанности, описанные в Приложении А к настоящему документу.

PandaTip: вы можете разместить все обязанности в виде маркированного списка простым языком. На самом деле, просто составьте список всего, что нужно делать в этом качестве, исходя из здравого смысла. Если вы хотите получить всеобъемлющую информацию в конце, вы также можете указать «Любые обязанности, обоснованно запрашиваемые Компанией».

3. КОМПЕНСАЦИЯ

В качестве вознаграждения за выполнение обязанностей по настоящему Соглашению, Сотрудник имеет право на компенсацию, как описано в Приложении B к настоящему документу.

4. КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТЬ

Сотрудник не должен раскрывать какой-либо третьей стороне какие-либо детали, касающиеся бизнеса Компании, включая, помимо прочего, имена любых из ее клиентов, цены, которые он получает, цены, по которым он продает продукты, способ своей работы, свои планы, свои стратегии, любую коммерческую тайну Компании или любую другую информацию, имеющую отношение к бизнесу Компании («Конфиденциальная информация»), (ii) делать копии любой Конфиденциальной информации или любого контента на основе концепций, содержащихся в Конфиденциальная информация для личного использования или для распространения, если этого не требует Клиент, или (iii) использовать Конфиденциальную информацию иначе, чем исключительно в интересах Клиента.

5. ВОЗВРАТ ИМУЩЕСТВА

В течение семи (7) дней после прекращения действия настоящего Контракта, будь то по истечении срока или иным образом, Сотрудник соглашается вернуть Компании все продукты, образцы или модели, а также все документы, без сохранения копий или примечаний, относящихся к бизнеса Компании, включая, помимо прочего, [ПЕРЕЧЕНЬ ТОВАРОВ], полученный Сотрудником во время его представительства в Компании.

6. РАСХОДЫ

Сотрудник не имеет права на компенсацию любых расходов, кроме тех, которые были предварительно одобрены Компанией в письменной форме.Если Компания требует командировки Сотрудника, Компания должна возместить Сотруднику такие командировочные расходы, а также разумные расходы на проживание и питание при предъявлении квитанций о таких расходах.

Еще такие шаблоны: Сопроводительное письмо по электронной почте, Предложение о приеме на работу, Письмо об увольнении, Контракт внештатного сотрудника

7. ЗАЯВЛЕНИЯ И ГАРАНТИИ СОТРУДНИКОВ

Сотрудник заявляет и гарантирует Компании следующее:

1. Нет трудового договора или каких-либо других договорных обязательств, которым подчиняется Сотрудник, которые препятствуют тому, чтобы Сотрудник заключил настоящий Контракт или полностью выполнял обязанности Сотрудника по настоящему Контракту.

2. Компания не будет делать никаких специальных приспособлений для Сотрудника для выполнения его обязанностей и ответственности, кроме тех, которые специально описаны в настоящем Контракте.

8. НЕТ ИЗМЕНЕНИЙ, ЕСЛИ НЕ НАПИСАНО

Никакие изменения настоящего Трудового договора не будут действительны, если они не согласованы обеими Сторонами в письменной форме.

9. ПРИМЕНИМОЕ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВО

Настоящий Трудовой договор и толкование его условий регулируются и толкуются в соответствии с законами штата [ГОСУДАРСТВО] и подлежат исключительной юрисдикции федеральных судов и судов штата, расположенных в [ОКРУГ], [ГОСУДАРСТВО] .

В УДОСТОВЕРЕНИЕ ЧЕГО каждая из Сторон подписала настоящий Контракт, обе стороны — своим должным образом уполномоченным должностным лицом, в день и год, указанные ниже.

[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ]

_________________________________ ______________

[ИМЯ], [НАЗВАНИЕ] ДАТА

[ИМЯ СОТРУДНИКА]

_________________________________ ______________

ДАТА

ПРИЛОЖЕНИЕ A — ОБЯЗАННОСТИ СОТРУДНИКОВ

В целом, обязанности Должности, которую должен занимать Сотрудник, включают следующее:

1. [ПЕРЕЧЕНЬ ОБЯЗАННОСТЕЙ]

ПРИЛОЖЕНИЕ B — КОМПЕНСАЦИЯ

1. КОМПЕНСАЦИЯ.Сотрудник имеет право на получение ставки [ВРЕМЕННЫЙ КАДР] в размере [СУММА ДОЛЛАРОВ] за [ВРЕМЕННЫЙ КАДР] («Компенсация») за выполнение обязанностей, описанных в настоящем Соглашении, в течение срока действия Соглашения.

(Здесь вы можете указать любую ставку оплаты — почасовую, дневную, еженедельную, ежемесячную или годовую.)

2. СРОКИ ПЛАТЕЖЕЙ. Компенсация выплачивается Компанией каждый [ПЕРИОД ОПЛАТЫ] («Период выплаты») в течение [КОЛИЧЕСТВО ДНЕЙ] с момента окончания Периода выплаты, за который выплачивается Компенсация.Например, платежи с платежного периода, заканчивающегося [ДАТА], будут выплачены не позднее [ДАТА].

(Хотя в предыдущем абзаце отражена ставка заработной платы, в этом абзаце указывается, когда такие выплаты будут производиться.)

3. НЕТ ДРУГОЙ КОМПЕНСАЦИИ. Вышеуказанная компенсация является единственной компенсацией Работника по настоящему Соглашению.

4. НАЛОГИ. Выплаты работнику подлежат удержанию работодателем.

.

Все, что вам нужно знать

Соглашение с сотрудником — это традиционный документ, используемый во взаимоотношениях между сотрудниками и работодателями с целью определения прав, обязанностей и обязательств обеих сторон в течение периода приема на работу 8 мин. Чтения

Что такое трудовой договор?

Соглашение с сотрудниками — это традиционный документ, используемый во взаимоотношениях между сотрудниками и работодателями с целью определения прав, обязанностей и обязательств обеих сторон в период найма.Учитывая его цель, трудовой договор может быть одним из тех жизненно важных документов, которые использует работодатель. Соглашение с сотрудниками позволит работодателю укрепить отношения с сотрудниками, чтобы убедиться, что ключевые условия договорных отношений понятны каждой из сторон. Примеры этих ключевых терминов:

• Заработная плата
• Преимущества
• График работы
• Дачный участок
• Ограничение конфиденциальной информации

Льготы работодателя, которые обычно предлагаются и включаются в трудовой договор, включают медицинское страхование и соответствие 401K в дополнение к нетрадиционным предложениям, таким как отпуск, основанный на достижении целей производительности.

Соглашение с сотрудником обычно сводится к традиционно письменному соглашению, которое требует от работодателя и сотрудника подтверждения и подписания. При этом работодатели не должны сводить каждое соглашение сотрудника к письменному контракту. Фактически, соглашения с сотрудниками чаще, чем сводятся к письменной форме, могут подразумеваться в устных заявлениях или дополнительных действиях, предпринимаемых работодателем или сотрудником. Эти подразумеваемые соглашения могут принимать форму утвержденных компанией меморандумов, политики и процедур компании или материалов справочника для сотрудников.

Прекращение и прием на работу «по желанию»

В случае увольнения работник, скорее всего, использует трудовой договор, чтобы продемонстрировать, что работодатель не имел исключительного права уволить работника. Во многих штатах трудоустройство чаще всего классифицируется как работа по желанию, что позволяет работодателю уволить любого работника в любой момент, если основание для увольнения не является незаконным действием против работника. Трудовой договор по собственному желанию работает и в обратном направлении, поскольку он позволяет сотруднику уволиться в любое время.

Сотрудники, которые договорились с работодателями о приеме на работу посредством трудового договора, не будут классифицироваться как работники по желанию, поскольку трудовое соглашение обычно определяет условия, на которых работодатель может уволить сотрудника. Работодатели, которые формируют трудовые отношения с сотрудником, который классифицируется как сотрудник по желанию, потребуют от сотрудников по желанию подтвердить подписью в справочнике сотрудника, что сотрудник подтверждает и понимает, что, подписывая документ, его / ее трудоустройство является добровольным. .Для добровольных сотрудников важно понимать, что подписание подтверждения или справочника сотрудника отличается от подписания трудового договора, поскольку работодатель может уволить сотрудника, если причина не является незаконной.

Наряду с этим работодатели могут иметь ограниченные права, когда дело доходит до увольнения сотрудника, который может продемонстрировать, что либо они заключили явный договор о найме человека на определенный период времени, либо существует подразумеваемый договор, который может быть продемонстрирован для указания эта работа может быть прекращена только по уважительной причине.Сотрудники, которые полагаются на возможность принудительного исполнения подразумеваемых или устных контрактов, могут обнаружить, что ограничения, вытекающие из положения закона, известного как статут о мошенничестве, не позволят им подать успешный иск. Закон о мошенничестве в этом контексте диктует, что устный договор, который не может быть завершен менее чем за один год, будет считаться юридически недействительным.

Для того, чтобы сотрудники могли успешно удовлетворить претензию по контракту, относящуюся к устному контракту, контракт должен быть конкретным, чтобы продемонстрировать возможность принудительного исполнения.Если работодатель сделал заявление типа «у вас всегда будет место в нашей команде столько, сколько вы захотите», вы вряд ли докажете суду, что требование работодателя было контрактом, имеющим исковую силу. Тем не менее, суды нескольких штатов постановили, что подразумеваемый контракт мог быть заключен, если работодатель в течение нескольких лет проводил определенные деловые операции, при которых сотрудники сохранялись при соблюдении определенных стандартов производительности.

Преимущества трудового договора

Хотя большинство рабочих мест в США.S. по желанию, работодатели могут использовать трудовые договоры как способ гарантировать, что их наиболее квалифицированные специалисты будут связаны условиями договора, что будет сдерживающим фактором для сотрудников, покидающих компанию, и преимуществом для договора.

Трудовые договоры также могут побудить высококвалифицированных сотрудников присоединиться к вашей компании. Перспектива заключения контракта может обеспечить большую стабильность для высококвалифицированного сотрудника. У этих сотрудников могут быть другие предложения о работе, и контракт с привлекательной очередью может привлечь в вашу компанию лучших специалистов.Наконец, наличие трудового договора предоставит работодателю больший контроль над работой, выполняемой работником в соответствии с условиями договора.

Недостатки трудового договора

В отличие от трудовых отношений по желанию, наличие контракта не позволит работодателю просто уволить работника, если у работодателя наблюдается спад в бизнесе или работник не соответствует первоначальным ожиданиям работодателя. К сожалению, в любом из этих случаев работодателю, вероятно, придется пересмотреть трудовой договор с работником.

Согласно правовым положениям контракта, работодатель обязан действовать в соответствии с соглашением о добросовестности и справедливо обращаться с работниками, поскольку они обеспечивают соблюдение первоначальных условий контракта. Это положение является важной защитой для сотрудников, поскольку оно служит сдерживающим фактором для предотвращения нарушения работодателем контракта, поскольку недобросовестные действия могут в конечном итоге привести к более значительному юридическому ущербу в соответствии с законом.

Виды занятости

В целом сотрудники классифицируются как лица, нанятые компанией и получающие денежную компенсацию от своего работодателя за выполнение своих обязанностей.Поскольку типы занятости различаются, работодатели должны тщательно классифицировать всех работников при составлении контракта. Например, постоянный работник, работающий полный рабочий день, будет сотрудником, который соответствует требованиям для полной занятости и не имеет заранее определенной даты выхода на работу. С другой стороны, работник, занятый неполный рабочий день, который работает на постоянной основе, не набирает необходимое количество часов для работы на полный рабочий день, а также не имеет заранее установленной даты завершения своей работы.

Сотрудник, нанятый на фиксированный период времени, определяется как сотрудник по срочному контракту, и у него будет заранее определенная дата выхода на работу. Их контракт автоматически закроется в дату окончания, указанную в условиях их найма. Кроме того, работодатель может уволить сотрудника, работающего по срочному контракту, без предварительного уведомления. Сотрудник, работающий по срочному контракту, также может уволиться без предварительного уведомления.

Что включить в шаблон вашего трудового договора?

Работодатели должны внимательно следить за тем, чтобы в трудовом договоре содержалась необходимая информация о компании и потенциальном сотруднике.Такая информация, как название и адрес компании, а также имя и адрес предполагаемого найма, являются базовой и должны быть найдены в шаблоне. Понятно, что работодатель хотел бы убедиться, что денежная компенсация, подлежащая выплате работнику, была сведена к письменной форме.

Традиционно сотрудники получают вознаграждение за свою работу в виде выплаты заработной платы или суммы комиссии на основе заранее определенных показателей. Работодатели также могут комбинировать виды компенсации, предлагая сотруднику как зарплату, так и возможность дополнительно получать комиссионные.

Еще один пункт, который может быть включен в шаблон трудового договора, — это стандартные положения о конфиденциальности, направленные на защиту интеллектуальной собственности компании. Некоторые работодатели предпочтут сделать это в форме соглашения о неразглашении, но это также действует в шаблоне трудового договора. В любом случае, работодатель должен четко указать информацию, которая должна оставаться конфиденциальной.

С точки зрения доступа к учетной записи в социальных сетях, если ваш потенциальный сотрудник несет ответственность за поддержание вашего присутствия в социальных сетях, вам, вероятно, следует официально оформить тот факт, что компания сохраняет право собственности на любые действия сотрудника на этих форумах в соответствующих СМИ.

В то время как большинство работодателей будут пытаться определить в процессе собеседования, будет ли сотрудник усердно работать при приеме на работу, некоторые работодатели попытаются формализовать такое ожидание в форме оговорки о максимальных усилиях, включенной в трудовой договор. Проще говоря, положение о максимальных усилиях гласит, что сотрудник будет работать в соответствии с его / ее потенциальными способностями и останется лояльным к своему работодателю на протяжении всего срока работы. Кроме того, положение о максимальных усилиях часто требует от сотрудника согласия на внесение предложений по улучшению, которые могут принести пользу операциям в компании.

Испытательный срок

Работодатели часто хотят определить, соответствует ли сотрудник, с которым они проводили собеседование, ожиданиям, которые они имели при приеме на работу. Таким образом, обычная практика для вновь нанятых сотрудников — это трехмесячный испытательный срок.

В течение этого трехмесячного испытательного срока работодатель оценивает сотрудника, чтобы определить, насколько он соответствует корпоративной культуре, действительно ли сотрудник обладает навыками для выполнения своих должностных обязанностей и верит ли работодатель что сотрудник может приносить пользу компании в долгосрочной перспективе.

Часто организация устанавливает трехмесячный испытательный срок, позволяющий работодателю уволить сотрудника по любой причине без необходимости предоставления разумного уведомления или компенсации.

В определенных отраслях и сферах занятости работодателям лучше всего включать в свои трудовые соглашения статьи, касающиеся вопросов конкуренции, привлечения предложений и конфиденциальности. Такие статьи предоставляют работодателю ценный инструмент защиты от различных обстоятельств, которые могут нанести непоправимый вред компании.Например, компания может потерять долю рынка, переманивать сотрудников со стороны конкурентов или раскрыть коммерческую тайну сторонним лицам.

Оговорка о недопустимости конкуренции

Если работодатель желает ограничить потенциальную способность работника работать на конкурента непосредственно в рамках той же деловой практики, для достижения этой цели в соглашении с сотрудниками было бы весьма желательно включить положение о недопустимости конкуренции. Оговорка о недопустимости конкуренции не является бессрочной и должна иметь дату окончания, после которой работник может соревноваться со своим текущим работодателем, если это необходимо.Кроме того, необходимо указать не только период времени, но и другие требования, чтобы обеспечить исполнение. Одним из примеров может служить формулировка, ограничивающая ограничение конкуренции географическим положением, которое считается разумным.

В то время как мы говорили о положениях о недопустимости конкуренции в контексте новых сотрудников, работодатель может попросить существующего сотрудника подписать соглашение о недопущении конкуренции. Тем не менее, работодатель, как правило, должен будет принять во внимание договорные обязательства работника.Возмещение, вероятно, будет в форме денежной компенсации или бонуса.

Оговорка о непринятии предложений

Как и в случае с оговоркой о недопустимости конкуренции, работодатель может быть обеспокоен тем, что уволившийся сотрудник может попытаться отобрать клиентов или других сотрудников у своего бывшего работодателя в пользу своего нового работодателя. Как и положения о недопустимости конкуренции, положения о недопустимости вымогательства должны соответствовать определенным параметрам, чтобы быть признанными действительными, например, положение, ограничивающее время, в течение которого это ограничение будет применяться, до разумного периода времени.

Положение о конфиденциальности

Наконец, работодатель, как правило, стремится сохранить конфиденциальность информации, которая не была раскрыта общественности. Таким образом, многие работодатели будут включать язык конфиденциальности в трудовое соглашение. Эта формулировка будет служить запрету сотрудникам раскрывать такую ​​конфиденциальную информацию, полученную в ходе работы, любому лицу за пределами компании. В отличие от положений о недопустимости конкуренции и недопущения привлечения представлений, положения о конфиденциальности могут оставаться в силе в течение неопределенного периода времени.Хотя некоторые работодатели предоставляют срок действия.

Зачем нужен трудовой договор?

После того, как заявление о приеме на работу было заполнено и резюме отправлено в HR, сотрудник встретился с несколькими действующими сотрудниками для собеседования, работодатель попросит сотрудника подписать соглашение с сотрудником, чтобы формализовать процесс найма. Хотя есть еще некоторые вопросы, которые необходимо уточнить, для работодателей жизненно важно изложить условия найма в письменной форме, чтобы и работодатель, и работник знали, чего ожидать от отношений.

Если вам нужна помощь в понимании соглашений с сотрудниками, вы можете опубликовать свои юридические потребности на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы UpCounsel пришли из юридических школ, таких как Гарвардское право и Йельское право, и имеют средний юридический стаж 14 лет.

.

Трудовой договор — Xiamen Longtop System Co. Ltd.

для печати

Трудовой договор — Xiamen Longtop System Co. Ltd.

КОНФИДЕНЦИАЛЬНО

---

Трудовой договор

---

Сторона A: Xiamen Longtop System Co., Ltd.

Сторона B:

---

Содержание

Глава						Страница
1		:		Определения		1
2		:		Срок и дата вступления в силу договора		2
3		:		Описание должности и изменение должности		2
4		:		Охрана труда и техника безопасности		2
5		:		Кодекс поведения		3
6		:		Рабочее время и сверхурочная работа		4
7		:		Вознаграждение		4
8		:		Социальное обеспечение и социальное обеспечение		5
9		:		Отпуск		6
10		:		Конфиденциальность и отсутствие конкуренции		7
11		:		Поправки, продление, досрочное расторжение и истечение контракта		12
12		:		Компенсация за досрочное расторжение договора		15
13		:		Ответственность за нарушение договора		16
14		:		Разрешение трудовых споров		17
15		:		Применимый закон		17
16		:		Разное		17
Приложения :
1		:		Запись об изменении должности
2		:		Договор о продлении трудового договора
3		:		Соглашение о внесении изменений в трудовой договор
4		:		Соглашение об отсутствии конкуренции

---

[Имя будет добавлено] — Трудовой договор

Старший руководящий персонал (будет использован после закрытия)

---

НАСТОЯЩИЙ ТРУДОВОЙ ДОГОВОР (« Контракт ») заключен в этот день месяц год в городе Китайской Народной Республики (« Китай »)

между

Сторона A:		Сямынь Longtop System Co., ООО
		Правовой статус		:
		Юридический представитель		:

.

24/7 Поддержка

Привлечение пользователей

Safe & Secure

0,66 долл. США

0,59 долл. США

20

Подписчики

Реальные, мгновенные подписчиков

Без пароля Требуется

Быстрая доставка

9000 пользователей

47 Поддержка

High Retention Rate

Safe & Secure

$ 1.32

$ 0,99

50

Подписчики

Реальные, мгновенные подписчиков

Без пароля Требуется

Быстрая доставка

24/7 Поддержка

Привлечение пользователей Тариф

Safe & Secure

3,30 долл. США

1,99 долл. США

100

Подписчики

Реальные, мгновенные подписчиков

Нет пароля Требуется

24000 Быстрая доставка

02 900 Поддержка

Привлечение пользователей

High Retention Rate

Safe & Secure

$ 6. 60

$ 2,99

250

Подписчики

Реальные, мгновенные подписчиков

Без пароля Требуется

Быстрая доставка

24/7 Поддержка

Привлечение пользователей Тариф

Safe & Secure

16,50

4,97 долл. США

500

Подписчики

Реальные, мгновенные подписчиков

Нет пароля Требуется

24000

900 Поддержка

Привлечение пользователей

High Retention Rate

Safe & Secure

33 $.00

$ 6,21

Больше

Подписчиков

Реальные, мгновенные подписчиков

Нет пароля Требуется

Быстрая доставка

24/7 Поддержка

Привлечение пользователей Оценить

Safe & Secure

$ 11,61

Основные причины для покупки подписчиков в Instagram

Когда мы начали использовать социальные сети в первые времена, они были исключительно для развлечения. Тем не менее, социальные сети больше не об этом. Сегодня мы можем видеть, как многие бренды, компании и другие организации используют социальные сети с целью получения прибыли. С тех пор, как Instagram стал популярной платформой, мы можем наблюдать различные виды его использования, как в развлекательных, так и в деловых целях.

Instagram даже предлагает бизнес-профили, если вы хотите использовать их для зарабатывания денег и продвижения своего бренда. Как и в случае с базовой учетной записью, вы можете легко создавать ее и управлять ею. Instagram поддерживает всех своих пользователей, предлагая такой же простой пользовательский интерфейс.Бизнес-профили отлично подходят для продвижения вашей работы, а в качестве обычного профиля вы можете покупать для него подписчиков.

Если ваша цель — зарабатывать деньги в Instagram, вам не обязательно иметь бизнес-профиль. Вы также можете влиять на свой личный профиль. Поскольку Instagram предлагает короткий контент, такой как короткие видео, повлиять на Instagram не сложно, а также весело.

Чтобы начать зарабатывать в Instagram, вы можете покупать подписчиков независимо от того, какой у вас профиль.Будь то бренд или влиятельный профиль, очень важно иметь последователей. Купив их, вы сможете быстро увеличить свой счет.

Преимущества покупки подписчиков в Instagram

Покупка подписчиков сэкономит вам время, чтобы расширить свой аккаунт. Вы можете захотеть сделать это органично. Однако это не всегда возможно. Допустим, вы открыли сувенирный магазин и хотите его продвигать. Instagram — идеальный способ сделать это. Однако вы вложили много средств в этот магазин и хотите как можно скорее начать зарабатывать деньги.Если вы пытаетесь привлечь последователей органически, вам нужно будет тратить на это время между всеми своими работами. Вот почему покупка подписчиков вам поможет, но как?

Мы уже упоминали, что покупка подписчиков в Instagram — хороший способ быстро расширить свой аккаунт. Вот некоторые преимущества, которые дает покупка подписчиков:

Как купить подписчиков?

Купить подписчиков IG у InstaFollowers очень просто, а также очень безопасно. Нам не нужна важная информация, такая как ваш пароль и т. Д.Мы также не заставляем вас заполнять какие-либо формы или писать много вещей. С помощью нашего инструмента вы можете легко и быстро купить подписчиков. Вы можете увидеть инструкции ниже:

1. Вы увидите два поля; вам нужно вписать свое имя в профиле Instagram в первое.
2. Затем укажите количество подписчиков, которых вы хотите для этого профиля, во втором поле.
3. Вы можете увидеть примерное время доставки и размер комиссии для ваших подписчиков.
4. Наконец, нажмите «Купить» или «Добавить в корзину», чтобы завершить процесс.

Этапы покупки

Помните, что ваш профиль должен быть общедоступным, когда вы покупаете подписчиков в Instagram. Если ваш профиль является частным, мы рекомендуем вам сделать его общедоступным, чтобы получать ваших подписчиков. Затем вы можете снова сделать его приватным, если хотите. Вы также можете купить реальных и активных подписчиков, которые не являются поддельными. Получите лучших подписчиков на рынке, выбрав один из наших пакетов подписчиков.

Как видите, все довольно просто. Вы получите своих подписчиков в расчетное время. Когда вы их получите, вы сможете быстро начать расширять свой аккаунт или бизнес за счет новых подписчиков и повысить уровень вовлеченности.

Почему мы?

Как InstaFollowers, мы предлагаем вам простой пользовательский интерфейс, как в Instagram. Как вы можете видеть выше, наш инструмент для привлечения подписчиков в Instagram очень прост в использовании. Это факт, что наш интерфейс и инструменты удобны для пользователя, но это не единственные причины, по которым вам следует выбрать InstaFollowers.Мы предлагаем следующие преимущества:

• Мы никогда не запрашиваем ваш пароль или важную информацию. Мы предлагаем безопасную среду с легальными услугами. Так что нет никаких взломов или незаконных проблем.
• Безопасность на шаг впереди с InstaFollowers. Наша система использует сертификат SSL, поэтому все ваши данные защищены, когда вы делаете покупки у нас.
• InstaFollowers с вами 24/7. Если у вас есть какие-либо проблемы или помощь, вы можете связаться с нами через нашу службу поддержки в любое время.
• Предлагаем дешевых подписчиков в Инстаграм. Наши цены очень разумные и дешевле, чем у любого другого провайдера.
• Оплата подписчикам очень проста и безопасна. Вы можете оплачивать подписчиков и другие услуги через PayPal.

InstaFollowers предлагает вам лучшие сервисы IG, которыми вы можете мгновенно воспользоваться. Вышеуказанные преимущества действительны для всех наших услуг. Вот почему InstaFollowers — лучшее место для покупки подписчиков в Instagram. Помимо Instagram, мы предлагаем множество других услуг для всех платформ социальных сетей.От подписчиков до лайков — все, что вы можете придумать, вы можете получить, включая особенности различных платформ. Если вам интересно, вы можете проверить и купить лайки в Instagram, чтобы попробовать наши услуги!

С опцией с доставкой на следующий день вы можете настроить начало вашего заказа в желаемую дату. Все, что вам нужно сделать, это сообщить нам перед заказом. Кроме того, мы не берем дополнительных затрат за этот процесс. В случае падения продуктов для ботов на нашем сайте в игру вступают вопросы, описанные в нашей политике бесплатного возврата.Если вы хотите, вы можете сохранить продукты, которые хотите купить позже, с помощью опции wish list / Favorites .

Как заказать подписчиков в Instagram? [Видеогид]

Часто задаваемые вопросы

Найдите ответы на любые вопросы, которые могут у вас возникнуть о наших продуктах и ​​инструментах. Если вы не можете найти ответ в часто задаваемых вопросах, вы можете связаться с нами через наш интерактивный центр поддержки без дополнительной платы.

Запрещает ли Instagram брендам покупать подписчиков?

Очевидно, это неправда.Instagram не может удалить подписчиков или заблокировать вас, потому что у вас есть подписчики.

Безопасно ли покупать подписчиков в Instagram?

Да, как мы уже говорили в статье, мы обеспечиваем безопасную среду. Мы никогда не запрашиваем важную информацию, и наша система защищена сертификатом SSL.

Сколько подписчиков в Instagram мне купить?

Это определенно зависит от вас. Вы можете получить столько, сколько захотите, вам не обязательно покупать их все сразу.

Распространено ли покупать подписчиков?

Это довольно распространено, потому что, если вы покупаете подписчиков, вы достигнете своей цели за короткое время.Вот почему многие личные и деловые профили предпочитают покупать подписчиков.

Почему стоит покупать подписчиков в Instagram?

Покупка подписчиков в Instagram поможет вам получить более быстрые результаты. Это также поможет вам получить больше обычных подписчиков, поскольку ваш номер подписчика будет ориентиром для вашего проекта или развития бизнеса.

Законно ли покупать подписчиков в Instagram?

С технической точки зрения, покупка подписчиков не является незаконной.

Получают ли хэштеги в Instagram подписчиков?

Хэштеги — отличный способ расширить свой охват в социальных сетях. Если у вас много подписчиков, ваши сообщения можно увидеть на странице «Обзор», используя соответствующие хэштеги.

Мои подписчики исчезнут или уменьшатся со временем?

Количество ваших подписчиков не уменьшится и это гарантировано. Мы обещаем, что компенсируем все возможные снижения в течение 6 месяцев после покупки.

Сколько времени мне понадобится, чтобы получить моих подписчиков?

Это зависит от состояния запасов и количества подписчиков, которые вы хотите получить.При вводе числа, которое вы хотите получить, вы увидите рядом с ним расчетное время.

Могу ли я получить бан за покупку подписчиков?

Абсолютно нет. Это не отличается от того, чтобы попросить друга подписаться на вашу учетную запись. Никто из наших клиентов не приходил к нам с жалобой на статус своего аккаунта в Instagram.

Могу ли я получить возмещение, если я не удовлетворен услугой?

Возврат денежных средств возможен только в том случае, если мы не выполняем свои обещания в установленный срок. Если расчетное время короче трех дней, этот срок будет продлен до трех рабочих дней.

Instagram убирает количество лайков, то же самое для подписчиков?

Нет. Публичного объявления об этом нет. Следовательно, мы не ожидаем, что следующий счетчик будет удален в ближайшее время. Ваши подписчики будут видны.

Почему я должен сделать свою учетную запись общедоступной для покупки?

Instagram не позволяет никому, кроме разрешенных пользователей, видеть скрытый профиль.Таким образом, вы можете понять, зачем нам нужен доступ. Впрочем, впоследствии вы можете скрыть свою учетную запись.

Помогает ли наличие большого количества подписчиков в моем профиле привлекать органическое взаимодействие?

Да! Когда в вашем профиле много реальных и активных подписчиков, создается впечатление, что вы местная знаменитость, и люди это замечают. По этой причине пользователь, у которого много законных подписчиков, привлечет внимание потенциальных органических подписчиков.

Но почему я буду платить за поддельных подписчиков?

Когда вы пользуетесь нашими услугами, вы не платите за поддельных подписчиков в Instagram! Подписчики IG в наших пакетах на самом деле являются настоящими аккаунтами.Вы можете связаться с нашей службой поддержки клиентов Instagram для получения дополнительной информации о лучших подписчиках на продажу.

Как подписчики, которых я купил, помогут моей учетной записи?

Когда вы платите за наши услуги, вы гарантированно получаете целевых, реальных и активных подписчиков, которые будут способствовать вашей заметности и окупить ваши деньги. Считайте нас лучшим местом для покупки подписчиков в Instagram.

бесплатных подписчиков в Instagram теперь одним щелчком мыши

http: // www.efreeinstagramfollowers.com/ предоставляет БЕСПЛАТНЫХ подписчиков в Instagram. Вы можете получить 100, 500 и 1000 бесплатных подписчиков в Instagram через этот сайт. Мы предоставим вам работу в срок от 2 до 10 дней.

Пресс-релиз — 20 августа 2013 г.

20 августа 2013 г. (Newswire.com) — Instagram, когда-либо популярный сайт для обмена фотографиями, является отличной платформой для увеличения видимости в Интернете, поскольку этот веб-сайт пользуется популярностью среди пользователей социальных сетей.Но чтобы максимально использовать эту возможность, нужно ждать достаточно долго, чтобы собрать последователей. К сожалению, в сегодняшнем мире время — роскошь, и начать реализовывать потенциал роста в форме последователей; нужно долго ждать. Хорошая новость заключается в том, что есть помощь в виде бесплатных подписчиков в Instagram, как обещает efreeinstagramfollowers.com

.

Это веб-сайт, который упрощает процесс привлечения подписчиков. Просто предоставив основную контактную информацию и информацию об учетной записи, а также нажав кнопку отправки, можно получить около 500 подписчиков всего за неделю.Лучшая изюминка этой услуги — то, что она бесплатна и работает с любой системой и макетом.

Процесс получения бесплатных подписчиков в Instagram прост и понятен. Во-первых, заинтересованные лица должны предоставить свою информацию. Во-вторых, ответственная компания начнет привлекать подписчиков, а затем человек, разместивший заказ, должен заполнить анкету, чтобы завершить процесс.

Подписчики реальны, они привлекают киберпространство и создают перспективы для мгновенного роста в сети.Такую стратегию может применять кто угодно, будь то человек или компания. Тем, кто хочет выйти на рынок и быть замеченным за свои бизнес-услуги или в целом для поддержания привлекательного профиля, веб-сайт предлагает отличную сделку, которую трудно сказать. Чтобы узнать больше, войдите на efreeinstagramfollowers.com

Контакт для СМИ
C 222 Sethi Colony
Adarsh ​​Nagar,
Jaipur, PIN 302004,
7885553555
Mahesh Kumar
efreeinstagramfollowers.com

Как получить качественных подписчиков в Instagram БЕСПЛАТНО

Как набрать подписчиков в Instagram

Привет россыпи! Давайте поговорим об одной из наших любимых тем, о маркетинге в Instagram для , как увеличить количество подписчиков в Instagram на ! Быть популярным в Instagram и, следовательно, иметь хорошее количество подписчиков, действительно может помочь вашему бизнесу вырасти в хорошо известный бренд. Это может помочь вашему бренду увеличить продажи, взаимодействие с клиентами, повысить узнаваемость бренда и получить больше преимуществ от привлекательной учетной записи. К настоящему времени мы все знаем, что наличие учетной записи в Instagram является обязательным условием для каждого бренда.

Органический рост — всегда лучший вариант, покупка поддельных подписчиков только повредит реальной вовлеченности вашего бренда, поскольку поддельные аккаунты не взаимодействуют, они не покупают и не будут лояльными. Сегодня мы дадим вам 3 коротких, но эффективных совета, которые помогут вам получить больше подписчиков в Instagram, и таким образом получат подписчиков Instagram бесплатно !

Получите бесплатных подписчиков в Instagram с постоянным фидом

Instagram — это такая визуальная платформа, что всегда полезно иметь последовательную ленту. Последовательность вашего фида во многом зависит от выбора темы, по крайней мере, сезонной, цветовой палитры или даже эстетики. По сути, это означает синхронизацию со стилем вашего бренда. На самом деле, большинство брендов предпочитают составлять руководство по стилю, чтобы сохранить одну и ту же линию дизайна во всей вашей ленте или даже в других социальных сетях, чтобы поддерживать ее везде.

Согласованность фида может показаться сложной задачей, но если все сделано правильно, люди, которые заходят в ваш профиль, будут точно знать, о чем ваш бренд, с первого взгляда, и это привлечет нужную вам целевую аудиторию.Делайте сообщения в Instagram, которые влияют на ваших посетителей!

Получение бесплатных подписчиков с помощью увлекательных историй в Instagram!

Взаимодействие

историй из Instagram с вашими текущими подписчиками — это именно то, что вам нужно, чтобы создать сообщество и привлечь больше подписчиков. Взаимодействовать со своими историями легко и весело, и вы можете проявить творческий подход при их создании. Вы можете использовать изображения, столбы, вопросы, бумеранги, видео, вы даже можете запустить свой собственный телеканал в Instagram, если есть что-то, чем вы хотите поделиться более подробно.

Один простой способ создавать истории с оригинальным дизайном — использовать красивые и выдающиеся готовые шаблоны, которые вы можете настроить для своего собственного бренда. Сообщите людям о ваших распродажах, новых выпусках, мероприятиях или розыгрышах! Найдите все, что вам нужно, в наших шаблонах историй в Instagram и создайте столько, сколько захотите!

Как получить больше подписчиков в Instagram с помощью хэштегов

Наконец, что не менее важно, изображения с правильными хэштегами — это просто хороший SEO для ваших сообщений.Изображения с отличными хэштегами всегда работают лучше, чем изображения без них, так что это хороший способ привлечь внимание людей к вашему профилю. Найдите интересные теги, проведите небольшое исследование, чтобы определить, какие теги наиболее часто используются в вашей нише Instagram или наиболее популярны в вашем регионе.

Некоторые люди загружают даже 5 картинок в день с кучей бесполезных тегов, общие слова, такие как # пицца, # девушка, # любовь, не имеют большого значения для вашего сообщения. Попробуйте настроить таргетинг на более специфичные для слова теги. Держите своих подписчиков интересными, используя теги, которые соответствуют вашей теме.В Instagram можно использовать до 30 хэштегов, мы бы не советовали использовать все 30, но не менее 5. Проявите творческий подход! Каждый из них — это возможность подключения.

Видео тоже есть!

Никогда не обойтись без видеоконтента в 2020 году, это факт, что видеоконтент привлекает гораздо больше, чем изображения. Не беспокойтесь, есть также отличные инструменты, такие как видеоредакторы, которые помогут вам в этом. Независимо от того, решите ли вы сделать длинные видеоролики для учебных пособий, отзывов и многого другого, или если вы решите загружать короткие видеоролики, демонстрирующие свои продукты или услуги, они оба будут очень полезны в вашем путешествии по увеличению количества подписчиков.

Завершить

Мы все знаем, что Instagram играет важную роль в открытии новых продуктов, поэтому продвижение чего-либо в Instagram имеет смысл. Потратьте немного времени и начните преобразовывать свою учетную запись навсегда. Теперь вы знаете, что нет необходимости тратить сотни часов на разработку дизайна или целое состояние на приложения для фальшивых подписчиков. Выбирайте подходящие инструменты, чтобы облегчить вашу работу и добиться поистине потрясающих результатов.

---

Как увеличить количество подписчиков в Instagram, не тратя целое состояние

Узнайте, как найти новых подписчиков для своей учетной записи Instagram, используя эти советы! Не нужно вкладывать целое состояние в фальшивых подписчиков, которые на самом деле вредят вашему бренду.Растите органично в кратчайшие сроки, используя правильную стратегию!

Используйте шаблоны Instagram

«Это мое секретное оружие каждый день! Я люблю шаблоны Instagram от Placeit!» Алеша Саммерс 5/5

---

Сотни бесплатных подарков в высоком разрешении Только для вас!

Халява обновляется раз в месяц

бесплатных подписчиков в Instagram | Бесплатные лайки в Instagram

В январе 2020 года Instagram зарегистрировал почти миллиард ежемесячных пользователей.В январе 2021 года это число обязательно вырастет на несколько ступеней, и такое быстрое увеличение количества пользователей Instagram только показывает, насколько далеко продвинулась платформа. Сегодня Instagram — это основная машина для зарабатывания денег для бизнеса и влиятельных лиц в социальных сетях, поэтому это гораздо больше, чем просто платформа для социальных сетей. С другой стороны, для многих это практически карьера. Самые влиятельные бренды и влиятельные лица в социальных сетях зарабатывают миллионы за публикацию, так почему вы должны оставаться позади? Прежде чем вы начнете зарабатывать реальные деньги на Instagram, вам нужно хорошо поработать, чтобы улучшить свой имидж на платформе.Есть несколько факторов, которые определяют, насколько быстро и сколько денег вы зарабатываете в Instagram. К ним относятся то, кто вы есть, ценности, которые отстаивает ваш бренд, что вы можете предложить, и сколько людей доверяют вам и обращаются к вам за решениями. Установление идентичности вашего бренда и обеспечение качества продуктов и / или услуг — ваша основная ответственность. Но есть способы быстро увеличить количество ваших подписчиков. Варианты получения бесплатных подписчиков в Instagram и платные альтернативы могут дать вам преимущество над конкурентами.Это особенно важно для охвата целевой аудитории и создания неизгладимого впечатления. В этом посте мы подробнее рассмотрим, как наличие большего количества подписчиков в Insta может творить для вас чудеса. Итак, без лишних слов, давайте перейдем к делу!

Преимущества увеличения количества подписчиков в Instagram

В Instagram усилия — это средства, а деньги — это цель. Однако вы доберетесь туда только тогда, когда у вас будет больше подписчиков в Instagram.Вот несколько удивительных преимуществ, которые вы начнете видеть, когда число ваших подписчиков будет постоянно расти.

• Больше тех, кто покупает ваш продукт. То, что вы предлагаете, не вызовет особого шума, если оно не достигнет большого количества людей из вашей целевой аудитории. Чем больше подписчиков, тем больше у вас будет постоянный, растущий поток людей, которые будут не только делиться вашим контентом, но и покупать ваши продукты. Некоторые из самых прибыльных ниш в Instagram включают путешествия и туризм, красоту, здоровье и фитнес, моду, воспитание детей, образ жизни, бизнес, еду, фотографию и музыку.Возьмем, к примеру, Джейн Селтер. Фитнес-модель с более чем 12 миллионами подписчиков в Instagram стала известной фигурой в Instagram за пропаганду упражнений, здоровья и общего благополучия. Джейн — прекрасный пример человека, увлеченного чем-то (в ее случае — фитнесом). Она также использует свое время, чтобы поделиться им с единомышленниками по всему миру. Трудно представить, чтобы над одной из самых известных фитнес-моделей Instagram когда-то издевались из-за внешности. Сегодня Селтер хорошо зарабатывает на своих платных фитнес-программах, а также через Instagram, где с каждым днем ​​продолжает добавлять своих подписчиков.
• Вы можете размещать рекламу на странице Insta Explore: когда вы делаете себе имя в своей нише и имеете достаточно приличных подписчиков, ваш пост может появиться на странице Instagram в Instagram. Мы используем термин « достаточно приличный », потому что не существует четкого правила относительно того, сколько подписчиков у вас должно быть в Instagram Explore. Страница Instagram Explore была переработана еще в мае 2019 года, и теперь на ней есть панель навигации, которая позволяет пользователям выбирать, какой контент они хотят просматривать.Варианты включают IGTV, которая является собственной платформой Insta для просмотра длинных видео (продолжительностью одна минута), и Shop — торговая платформа Instagram. Наряду с IGTV и Shop пользователи также могут выбирать тематические каналы для просмотра контента из тех ниш, которые им интересны. Например, если ваша учетная запись Instagram посвящена еде, вы можете быть представлены на странице Explore пользователя, который ищет еду. связанный контент. Размещение в Instagram Explore может связать ваш канал с пользователями, которые, вероятно, даже не подозревали, что вы существуете и что вы можете предложить.Instagram теперь позволяет брендам покупать рекламу в Explore. Хотя купленные объявления не отображаются в самом фиде «Обзор», они могут повысить шансы на узнаваемость вашего бренда.
• Увеличьте посещаемость веб-сайта. Если ваш бренд в основном работает со своего официального веб-сайта, вам необходимо использовать Instagram в качестве платформы для продвижения своего веб-сайта. В Интернете вы найдете множество блогов и статей, в которых рекомендуется сделать несколько простых шагов. К ним относятся добавление ссылки на ваш бизнес-сайт в вашу биографию в Instagram и на все ваши опубликованные изображения и видео.Однако, если у вас нет достаточного количества подписчиков, вы не можете ожидать, что Instagram станет платформой для связи вашего веб-сайта с целевой аудиторией. Если вы изо всех сил пытаетесь привлечь новых подписчиков, даже если вы регулярно публикуете качественный контент в Instagram, пора подписаться на сервис, который позволяет получать бесплатных подписчиков в Instagram. По мере роста числа ваших подписчиков будет расти и количество посетителей официального сайта вашего бренда. Хотя увеличение посещаемости веб-сайта не является гарантией того, что люди купят то, что вы продаете, оно придаст вашему сайту столь необходимую видимость.Если вы приложите достаточно усилий, чтобы ваш сайт был оптимизирован для поисковых систем, включив в него правильные ключевые слова, общие результаты могут быть положительными. Рейтинг вашего веб-сайта в поисковых системах улучшится, что сделает ваш бренд более заметным не только в Instagram, но и на таких платформах, как Google, Yahoo и Bing.
• Привлекайте больше внимания на YouTube: YouTube — это крупнейшая в мире платформа для видеосвязи в социальных сетях, и если вы начинающий YouTube, вы не можете просто заниматься своим делом на YouTube.Также ведите профиль в Instagram и не забывайте активно им пользоваться. Как и в случае с веб-сайтом, вставьте ссылку на свой канал YouTube в свою биографию в Insta, а также продолжайте обновлять ссылку на свое последнее опубликованное видео на YouTube. Среди ваших совместных подписчиков и подписчиков на YouTube и Instagram может быть много тех, кто представлен вам в Instagram. Включение информации о ваших видео и каналах на YouTube в биографию Instagram побудит существующих подписчиков Instagram перейти на ваш канал YouTube.Если им понравится то, что они видят, у вас будет больше подписчиков и просмотров на YouTube, что значительно повысит ваши шансы стать постоянным пользователем YouTube. Если вы сможете проявлять инициативу на обеих платформах, это принесет еще больше вознаграждений. Представьте себе, что вы зарабатываете приличные суммы денег на YouTube и Instagram. Звучит заманчиво, не правда ли?
• Сотрудничайте с другими брендами и пожинайте плоды: когда вы начнете набирать популярность в Instagram, другие бренды и создатели контента, работающие в вашей нише, захотят сотрудничать с вами.В наши дни речь идет больше о сотрудничестве, а не о конкуренции в социальных сетях, и это работает. Какой смысл унижать кого-то, когда два предприятия / лица могут работать вместе и подпитываться достижениями и успехами друг друга? Мы видим, как влогеры из путешествий сотрудничают с другими влогерами из путешествий, а также сотрудничают музыканты и художники. Нет сомнений, что Instagram открыл множество возможностей. Вы должны поднять свою собственную игру и сконцентрироваться на выпуске контента, который привлекает внимание вашей целевой аудитории.Когда у вас будет достаточное количество подписчиков, вы можете обратиться к другим брендам для сотрудничества. Хотя все ваши запросы на сотрудничество не будут приняты, некоторые из них будут выполнены, и, если они будут выполнены успешно, они могут увеличить количество ваших подписчиков. Когда вы достигнете уровня «влиятельного лица в социальных сетях», вы можете ожидать запросов на сотрудничество от других брендов и создателей контента, и цикл будет продолжаться. Как влиятельный человек, вы также сможете сотрудничать с брендами из других ниш, которые предлагают продукты, дополняющие вашу нишу.Например, если вы музыкант и сумели достичь статуса «влиятельного лица» в Instagram, вы можете обратиться к брендам, которые производят и продают товары, в которые вы играете. Гитарист может сотрудничать с производителем гитары и / или усилителя, вокалист может сотрудничать с компанией, производящей микрофоны, и так далее.

Инстаграм-функции для продвижения вашего бренда

Как только ваша страница в Instagram начнет замечаться и у вас появится больше подписчиков, вы сможете воспользоваться уникальными маркетинговыми функциями Instagram, чтобы найти еще больше подписчиков в Instagram.Хотя использование всех этих функций не является обязательным, не стесняйтесь комбинировать их. Таким образом, вы сможете максимально использовать встроенные инструменты Insta, чтобы максимально расширить охват вашего бренда. Помимо обычных функций обмена фотографиями, Instagram может похвастаться следующими маркетинговыми функциями.

Характеристики видео

Мы обсуждали IGTV раньше, но это исключительно платформа для длинных видео. Приложение Instagram по умолчанию позволяет размещать только короткие видео-сообщения. Помимо обычной функции загрузки коротких видео, две другие функции видео, предлагаемые платформой, включают живые видео и истории.Функция живого видео позволяет брендам создавать аутентичность и прозрачность бренда — вещи, которые становятся все более ценными с каждым днем. Это связано с постоянно растущей конкуренцией между нишами. Для ваших подписчиков это отличный способ взаимодействовать с вами в режиме реального времени. Каждый раз, когда вы начинаете транслировать живое видео, ваши подписчики получают уведомление. Платформа недавно обновила возможности видео в реальном времени, и теперь два пользователя могут транслировать видео в реальном времени с двух разных устройств. Возможности безграничны: от интервью в прямом эфире до запуска продукта в реальном времени и совместной работы в реальном времени.Если алгоритм Instagram вам подходит, ваше прямое видео может даже попасть в «Лучшие прямые трансляции» на странице Instagram Explore. Если это так, ваше видео смогут просматривать пользователи Insta по всему миру, что значительно повысит шансы на увеличение количества подписчиков. Также есть функция «Истории», которая позволяет просматривать 10-секундные изображения и 15-секундные видео. Это отличная функция, которая активно используется брендами и влиятельными лицами для информирования своих подписчиков об их последних продуктах, услугах и / или опубликованном контенте.Instagram также включил пометку продуктов в функции «Истории», что означает, что если вы показываете продукт, который продаете, в одной из своих «Историй», вы можете пометить его. Последователи, которые заинтересованы в его покупке, могут нажать на ярлык продукта и приобрести его на вашем сайте.

Реклама в Instagram

Помимо обмена фотографиями и видео, вы также можете размещать рекламу, чтобы продвигать то, что вы предлагаете, в Instagram. Существуют различные настройки, с которыми вы можете поэкспериментировать, чтобы выбрать подходящий тип рекламы для вашего бренда.Вы даже можете использовать существующий контент на своей странице и преобразовывать его в рекламу с помощью функции Instagram Ads. Чтобы создавать рекламу в Instagram и управлять ею, вам необходимо использовать Менеджер рекламы Facebook, поскольку Instagram — это приложение, принадлежащее Facebook.

Push-уведомления

Пользователи Instagram могут включить push-уведомления, которые будут уведомлять их, когда страницы, на которые они подписаны, загружают новые фотографии, видео и т. Д. Чтобы использовать эту функцию, вы должны побуждать своих существующих подписчиков к действию. Во всех своих сообщениях включайте призывы к действию, предлагая своим подписчикам включить push-уведомления для вашего канала.Хотя все ваши подписчики не ответят на ваши призывы, некоторые ответят. Если им понравится то, что вы опубликовали, они поделятся этим со своими друзьями и подписчиками. Push-уведомления могут быть не лучшим выбором с точки зрения увеличения видимости в Instagram, но они могут быть хорошей помощью. Заключение Итак, теперь вы знаете, чем больше подписчиков в Instagram могут принести вам пользу, а также некоторые из самых эффективных маркетинговых функций Insta. Затем вы должны решить, как вы хотите набрать больше подписчиков. Да, во что бы то ни стало, вы можете выбрать обычный маршрут и дождаться, пока люди начнут взаимодействовать с вашим контентом, прежде чем нажимать кнопку «Подписаться».Однако это требует много времени, и если вы хотите добиться успеха в Instagram, вам, вероятно, будет лучше выбрать альтернативный путь. Подписавшись на программы, которые быстро увеличивают видимость Instagram, вы можете быстро получать бесплатных подписчиков и лайков в Instagram. У программ также есть платные версии. Хотя платные версии принесут вам результаты еще быстрее, вы можете многого добиться, используя и бесплатные версии. Самое приятное в таких программах то, что в них нет ботов.Итак, все новые подписчики, которых вы получаете, являются настоящими пользователями Instagram. Так почему бы не подписаться на такую ​​программу и не позволить вашему бренду оказывать большее влияние в Интернете, чем когда-либо прежде?

Сейф для Android и iOS

22 января 2021 г. • Проверенные решения

Мы все знаем, что вам нужно время, чтобы прославиться в Instagram.Знаете ли вы, что можно мгновенно получить более 1000 подписчиков в Instagram? В этой статье показано 15 бесплатных приложений для подписчиков в Instagram, которые помогут увеличить количество подписчиков в вашем аккаунте, не тратя ни копейки.

Чтобы легко получить больше бесплатных подписчиков, некоторые из перечисленных приложений имеют функцию автоподписчиков в Instagram, а также функцию автоматического лайка. Найдите в сравнительной таблице ниже дополнительные функции, которые помогут выбрать лучшее для вашей личной или деловой учетной записи.

Независимо от того, используете ли вы устройства с Android, iOS или Win, есть хорошие и совместимые приложения для подписчиков в Instagram.

Многие приложения претендуют на звание лучших в увеличении количества бесплатных подписчиков в Instagram. Но правда ли это? В то время как некоторые из них небезопасны для устройств Android, другие представляют собой просто изображения и никогда не работают.

Из этой статьи вы узнаете:

Часть 1:15 Лучшее приложение для подписчиков Instagram для Android, iOS и macOS

Вот список лучших и безопасных приложений, которыми пользуются самые популярные аккаунты в Instagram.

№	Имя приложения для подписчиков Instagram	Стоимость	Совместимость	Рейтинг (5 звезд)
1	Turbo подписчиков в Instagram	Бесплатно	Android 4.4, iOS, macOS	4,7
2	Подписчики и отписавшиеся	Бесплатно	Android 4.0+	4,6
3	Получите подписчиков UP	Бесплатно	Android 4.4+, iOS	4,7
4	Получите супер последователей — NewCam	Бесплатные и платные премии	Android 4.4+, iOS, macOS	4,8
5	Бесплатные подписчики и лайки	Бесплатно	Android 4.0,3 +	2,3
6	Получите лайки и подписчиков бесплатно 2019	Бесплатно	Android 4.0.3, iOS	4,3
7	Анализатор подписчиков и лайков	Бесплатно	Android 4.1 и выше	4,7
8	ИНСТРУМЕНТ	Бесплатно	Android 4.1+, macOS, iOS	4,8
9	Получите подписчиков и отметьте лайки	Бесплатно	Android 4.1+	4,2
10	Настоящие подписчики и лайки для Instagram	Бесплатно	Android 4.4+	4,5
11	Crowdfire для роста Instagram	Бесплатные + платные премии	Android 4.2+ iOS, macOS	3,5
12	Follower Insight для Instagram	Бесплатно	Android 4.2+	2,5
13	Настоящие подписчики для Instagram	Бесплатно	Android4.4+, iOS, macOS	4,2
14	Получите настоящих подписчиков и лайков в Instagram — Клуб славы	Бесплатные и платные премии	Android 5.0+ iOS, macOS	4,0
15	InstaInfluencer	Бесплатно	Android 4.1+	4,7

1. Турбо-подписчики для Instagram

Followers for Instagram — это простое и безопасное приложение, совместимое с Android, iOS и macOS.Он предназначен только для пользователей Instagram.

Все процессы по привлечению пользователей выполняются вручную. Однако награжденные подписчики добавляются автоматически.

Хотите мгновенно увеличить свой аккаунт в Instagram до 1000 бесплатных подписчиков? Просто подпишитесь на профили нескольких других пользователей, следите за ними и собирайте монеты. Используйте монеты, чтобы получить больше реальных подписчиков, и вы будете вознаграждены 1000 подписчиков.

Плюсы

• Может использоваться как на компьютерах, так и на мобильных телефонах
• 100% бесплатный и простой в использовании
• Привлекайте реальных и активных пользователей

Минусы

• Разработано только для пользователей Instagram
• Некоторые функции приложения стоят дорого

Элемент

• Используйте хэштеги, созданные для публикации вашего профиля
• Вы можете использовать универсальные функции, чтобы привлечь столько последователей, сколько захотите.

2. Подписчики и отписавшиеся

Это приложение позволяет пользователям подписываться на подписчиков и отписываться от них. Это бесплатное приложение для подписчиков в Instagram с высоким рейтингом (4,6 / 5 звезд). Его загрузили более миллиона раз.

Подписчики и отписавшиеся позволяют пользователям видеть информацию о своем профиле в Instagram, подписываться на тех, на кого не подписаны, отписываться от тех, кто не подписывается в ответ, и массово отписываться. Поскольку это не приложение для автоматических подписчиков в Instagram, вы можете использовать трюк «Follow –unfollow», чтобы увеличить число подписчиков в аккаунте.

Если у вас есть устройство с поддержкой Android 4.0, это самое безопасное и надежное приложение для вашего телефона.

Плюсы

• Получите настоящих подписчиков
• Выявить, кто не подписан на ответ

Минусы

• Надо вручную добавить подписчиков
• Ограничено только устройствами с Android.

3. Получите подписчиков UP

Чтобы мгновенно получить подписчиков без покупок, Get Followers UP помогает своим пользователям создавать увлекательные сообщения и модные фотографии.С более чем 20 фильтрами вы можете создать потрясающий профиль, который будет получать неограниченное количество лайков и подписчиков.

Пугайте потенциальных подписчиков некрасивыми изображениями. Используйте 50+ стикеров, чтобы создавать привлекательные фотографии и получать больше реальных подписчиков.

Если у вас телефон Android 4.4+ и устройство iOS, это бесплатное приложение поможет пользователям увеличить количество подписчиков в Instagram.

Плюсы

• Бесплатное использование
• Бесплатные инструменты и фильтры для редактирования изображений

Минусы

• Вы должны сделать все самостоятельно, чтобы получить значительную сумму после
• Win и пользователи компьютеров не могут использовать Get Followers UP.

4. Получите супер последователей для Instagram — NewCam

Это приложение для подписчиков в Instagram для Android, которое каждый пользователь мобильного телефона может использовать для автоматического увеличения числа подписчиков, не тратя ни единой монеты. Вы можете легко скачать менее чем за 20 секунд.

Это безопасно и занимает мало места в вашем мобильном хранилище.

Чтобы получить суперподписчиков для своего Instagram, поделитесь своими красиво созданными фотографиями, чтобы получить больше лайков и подписчиков.

Плюсы

• Просто, безопасно и легко скачать.
• Автоматически увеличивает количество бесплатных подписчиков и лайков в Instagram

Минусы

• Только для мобильных телефонов

Элемент

• Винтажная камера — главная причина привлечения последователей
• Используйте функцию обмена в Insta, чтобы опубликовать свой профиль и фотографии
• Его инструменты редактирования изображений предназначены для того, чтобы каждый пост приносил сотни подписчиков.

5. Бесплатные подписчики и лайки

Несмотря на то, что бесплатные подписчики и лайки, похоже, идут вразрез с некоторыми пользователями Instagram, которые ищут славы, это отличное приложение для тех, кто ищет бесплатных подписчиков.Знание самых популярных тегов, видео и фотографий — это основа, на которой вы можете вывести свой Instagram на новый уровень.

Используете ли вы мобильный телефон с Android 4.0.3 и выше? Затем используйте это приложение, чтобы сделать свою учетную запись максимально популярной.

Плюсы

• Выделяет самые популярные теги, на которые вы можете подписаться.
• Free Followers & Likes содержит все цитаты и слова, соответствующие цели ваших сообщений
• Помогает легко и широко обмениваться сообщениями

Минусы

• Используется только на платформе Instagram
• Не нравится дизайн и текстура

Характеристики

• Получайте ежедневно рекомендуемые теги, видео и фотографии, которые могут привлечь большое количество подписчиков при широком распространении.
• Найдите подписи, которые сделают ваши сообщения популярными как никогда раньше

6. Получайте лайки и подписчиков бесплатно 2019

Среди новейших бесплатных приложений для подписчиков в Instagram лучший рейтинг получил Get Likes & Followers Free 2019. Отчасти из-за простоты использования и совместимости с устройствами, поддерживающими Android и iOS.

Чтобы мгновенно увеличить число своих подписчиков, загрузите это приложение и подайте заявку на любое количество поклонников.

Плюсы

• Это бесплатно для всех пользователей Android 4.0,3 и выше.
• Ваш мобильный телефон гарантирован в безопасности.

Минусы

• Нет гарантии в получении для всех подписчиков, на которых подана заявка.
• Большое количество рекламы в приложении может даже привести к его удалению
• Требуется время, чтобы показать добавленных подписчиков

Характеристики

• Вы также можете получить лайки в Instagram
• Это позволяет пользователям лайкать приложение, что, в свою очередь, приводит к большему количеству подписчиков.

7.Анализатор подписчиков и лайков

Какое красивое, простое и безопасное бесплатное приложение для подписчиков в Instagram для роста подписчиков. Чтобы получить бесчисленное количество подписчиков за одну ночь, отсканируйте свой профиль с помощью их генератора QR-кода и поделитесь им как можно шире.

Проанализируйте другие профили, чтобы узнать теги, темы и фотографии, которые сделают ваши аккаунты привлекательными для подписчиков.

Плюсы

• Вы можете проанализировать статистику подписчиков, чтобы узнать о стратегии использования
• С несколькими монетами вы можете разблокировать расширенные функции для более быстрого роста последователей
• Просто открывайте карты и увеличивайте количество подписчиков в Instagram

Минусы

• Анализатор подписчиков и лайков для Instagram не совсем бесплатный
• У вас должна быть учетная запись Instagram, чтобы использовать это приложение

Характеристики

• Чтобы использовать новейший хэштег с лучшей производительностью, это приложение для использования
• Получите реальных и активных последователей после анализа аккаунтов друзей и применения их стратегий.

8. InsEnGage

Никогда не бывает легко получить значимых подписчиков, особенно если вы новичок в Instagram. С помощью этого приложения для подписчиков Instagram для Android вы получите способ увеличить количество бесплатных подписчиков быстрее и безопаснее.

InsEnGage разработан только для мобильных телефонов с Android 4.1 и выше. В отличие от приложения «Купить подписчиков в Instagram», это бесплатное приложение помогает пользователям получить 5 тысяч подписчиков бесплатно.

Плюсы

• Рост последователей проще, реальнее и автоматичнее
• Плавно интегрируется с большинством смартфонов.

Минусы

• Используется только в Instagram
• Ограниченные функции, требующие подписки

Характеристики

• Генератор хэштегов держит своих пользователей в курсе последних тегов
• Вы можете получить столько лайков, сколько подписчиков
• Легко планируйте свои публикации с помощью предложенных хэштегов.

9. Получите подписчиков и отметьте лайки

Помимо получения тысяч подписчиков за две недели, вы также можете получить дополнительные лайки, если хорошо выберете карты.В то время как другие тратят слишком много денег на покупку приложения для подписчиков в Instagram, вам нужно только развлечь себя игрой.

Это приложение занимает мало места, безопасно и легко использовать с телефонами Android версии 4.1 и выше.

Плюсы

• Вам не нужно создавать учетную запись или входить в систему, чтобы получить доступ к этому приложению.
• Чем больше вы играете в игру, тем проще получить бесплатных подписчиков в Instagram.
• Каждый может использовать хэштеги, чтобы привлечь больше последователей.

Минусы

• Для достижения лучших результатов вы должны широко поделиться своим профилем

Характеристики

• Хороший инструмент аналитики для поиска подходящих профилей, на которые можно подписаться
• Подключайтесь к большему количеству потенциальных подписчиков с помощью главных хэштегов.

10. Настоящие подписчики и лайки в Instagram

Хотите, чтобы лучшее приложение для подписчиков в Instagram органично увеличивало количество бесплатных и реальных подписчиков? Real Followers & Get Like for Instagram гарантирует тысячу бесплатных подписчиков и лайков ежедневно.Загрузите его на свой Android-смартфон, привлекайте подписчиков в Instagram и получайте больше лайков.

Плюсы

• Вы никогда не тратите деньги, чтобы получить бесплатных подписчиков
• Многочисленные стикеры и инструменты для редактирования сделают ваши сообщения вирусными

Минусы

• Просмотр рекламы может быть утомительным, но для получения бесплатных подписчиков это обязательная плата
• Для более быстрого результата вам придется копаться в карманах.
• Оставьте его авторизованным, и ваша учетная запись будет следить за другими за вашей спиной

Характеристики

• Показанная реклама позволяет легко создавать бесплатные лайки и подписчиков
• Функция оптимизации скорости будет держать вас в напряжении, поскольку подписчики быстро попадают в ваш аккаунт.
• Никакого внезапного сворачивания, и исправления ошибок решат проблему, прежде чем вы ее заметите.

11. Crowdfire для роста Instagram

Crowdfire скачали более 5 миллионов раз. Независимо от того, используется ли оно в качестве бизнес-аккаунта или личного аккаунта, это бесплатное приложение для подписчиков в Instagram автоматически предложит лучшие фотографии и статьи, чтобы привлечь больше подписчиков.

Плюсы

• Используется на всех платформах социальных сетей. YouTube, Facebook, Twitter, LinkedIn, Medium и некоторые платформы электронной коммерции
• Создавайте свои публикации и планируйте их автоматическую публикацию
• Безопасно и легко интегрируется с 4.Смартфоны Android 2 и более поздних версий

Минусы

• Несмотря на широкое применение, использовать его можно только на телефонах android
• Огромные ограничения на бесплатных подписчиков в Instagram

Характеристики

• Функция автоматизации сделает публикацию за вас
• Вы можете легко делиться сообщениями на веб-сайтах с расширениями Chrome

12. Анализ подписчиков для Instagram

В отличие от большинства приложений для подписчиков в Instagram, Followers Insight привлекает больше бесплатных подписчиков, используя его для управления несколькими учетными записями.Размещайте фотографии и хэштеги, которые принесут больше подписчиков и лайков, используя анализ этого приложения.

Плюсы

• Получите информацию о подписчиках, подписчиках и лайках
• East для отслеживания и управления счетами
• Бесплатное использование всех функций, включая премиум

Минусы

• Вы не можете получить доступ к этому приложению без учетной записи
• Слишком много объявлений

Характеристики

• Вы можете контролировать более одной учетной записи
• Показывает лучшее время публикации
• Контент-аналитика для определения лучшего контента

13.Реальные подписчики для Instagram

Это приложение для подписчиков в Instagram для Android 4.4 и выше можно использовать только в Instagram. Все его функции можно использовать бесплатно. Вы можете быстро стать популярным, используя горячие теги, а также бесплатное приложение для автоматических подписчиков в Instagram.

Плюсы

• Настоящие подписчики для Instagram привлекают только реальных и активных подписчиков
• Увеличивает количество лайков и подписчиков
• Дружественный интерфейс упрощает использование

Минусы

• Это ограничено Instagram и смартфоном с поддержкой Android
• Бесплатных подписчиков мало, поэтому требуется больше усилий для увеличения количества сообщений и комментариев

Характеристики

• Генерирует самые популярные теги
• Строго охраняется, чтобы сделать его безопасным и надежным

14.Получите настоящих подписчиков и лайков в Instagram — клуб славы

Это приложение FameClub работает по принципу использования трендовых хэштегов в сообщениях. Используйте предложенные хэштеги, чтобы улучшить свои статьи и профиль, чтобы получить пул бесплатных и реальных подписчиков.

Плюсы

• Вы безопасно увеличиваете количество подписчиков и лайков в своем аккаунте Instagram с помощью этого бесплатного приложения для подписчиков в Instagram.
• Используйте посты, чтобы получить настоящих массовых подписчиков
• Бесплатно и открыто для всех владельцев учетных записей Instagram с Android 5.0 мобильных телефонов

Минусы

• Благодаря вашим усилиям вы получаете подписчиков, которыми вы восхищаетесь

15. InstaInfluencer

Когда вы в последний раз набрали 1000 подписчиков за 24 часа? Вот как это сделать: загрузите InstaInfluencer, смотрите рекламу и подбрасывайте больше карточек, чтобы заработать очки, и используйте их для анализа трендовых хэштегов, которые помогут вам набрать тысячу подписчиков.

Плюсы

• 100% безопасно и бесплатно
• Никаких данных для входа не требуется
• Просто и легко привлечь подписчиков

Минусы

• Утомительно и долго смотреть рекламу
• Ограничено платформой Instagram

Характеристики

• Создает лучшие хэштеги, используемые популярными влиятельными лицами.
• Мощный инструмент для анализа профиля в Instagram

Вам также может понравиться:

Часть 2: Общие вопросы о подписчиках Instagram и приложениях

Здесь мы обобщаем некоторые общие вопросы о подписчиках Instagram и приложениях.Вы можете получить ответ здесь! Вы можете спросить:

1. Что такое приложение для подписчиков Instagram?

В широком смысле приложение для подписчиков в Instagram — это приложение, разработанное для того, чтобы либо автоматически заставить одну учетную запись Instagram следовать за учетной записью пользователя приложения без его ведома.

Он также разработан для генерации трендовых хэштегов, которые владельцы аккаунтов могут использовать в своих сообщениях, чтобы привлечь больше подписчиков.

2. Зачем нужно приложение для подписчиков в Instagram?

Instagram — одна из самых популярных платформ социальных сетей в мире как для юридических, так и для частных лиц.Количество подписчиков определяет, насколько влиятельным является ваш аккаунт.

Привлекайте 10 миллионов реальных подписчиков, и ваш бизнес-аккаунт начнет приносить продажи на миллион долларов. Привлекайте 5 миллионов активных подписчиков в личный кабинет и станьте влиятельным лицом.

3. Безопасно ли приложение для подписчиков Instagram?

Ответ — да и нет.

Это безопасно, если он не запрашивает данные для входа, такие как пароли. Это на 100% безопасно, если единственная ссылка на вашу учетную запись Instagram — это хэштеги, реклама или игры, которые вы используете, чтобы привлечь больше подписчиков.

4. Работает ли приложение для подписчиков в Instagram?

Некоторые работают отлично, другие — всего лишь проба. Внимательно прочтите отзывы и проверьте количество загрузок, а затем примите обоснованное решение.

5. Как работает приложение для подписчиков в Instagram?

Каждое приложение для подписчиков в Instagram имеет свой механизм, который помогает пользователям Instagram увеличивать число подписчиков в своих аккаунтах.

В качестве примеров мы берем Get Real Instagram Followers & Likes and Followers and Likes Analyzer для Instagram.

Сначала они предлагают возможность играть в игры или смотреть рекламную стратегию в обмен на хэштеги. В этом случае вы загружаете приложение и играете в игру, чтобы заработать очко. Затем вы используете этот пункт, чтобы покупать хэштеги, проанализированные в популярных и влиятельных аккаунтах. Как только вы используете хэштеги в своих сообщениях, они становятся вирусными и привлекают подписчиков и лайков.

Другие, такие как Crowdfire для роста в Instagram, используют заработанные вами баллы, чтобы предлагать лучшие фотографии и публикации, которые могут привлечь множество подписчиков для использования в вашей учетной записи.

6. Как получить бесплатных подписчиков в приложении Instagram?

У каждого приложения есть свой метод предоставления бесплатных подписчиков.

Термин «бесплатно» означает, что вы не используете деньги для покупки подписчиков. Загрузите и установите любое из указанных выше приложений. После того, как вы скачали приложение, вы найдете бесплатные функции редактирования изображений, которые сделают ваши фотографии максимально красивыми, привлекательными и приятными. Именно привлекательность ваших сообщений даст вам сотни подписчиков.

Для других, самые популярные хэштеги будут генерироваться бесплатно для использования в ваших сообщениях и статьях.Поделившись этими сообщениями, вы получите массу пользователей Instagram, которые понравятся вашему аккаунту и будут подписаны на него.

7. Есть ли какое-нибудь приложение для получения подписчиков в Instagram без подписок?

Да. Большинство перечисленных здесь бесплатных приложений для подписчиков в Instagram помогут вам получить подписчиков, не подписываясь ни на кого. Некоторые;

8. Какое приложение для фейковых подписчиков в Instagram самое лучшее для последователей-призраков? Стоит ли использовать это?

Самое известное приложение «Crowdbabble» изменило свою деятельность, и в Instagram нет приложения для поддельных подписчиков.

Если есть поддельные приложения, не используйте их, так как вы рискуете своим аккаунтом.

Заключение

После анализа описанных выше обзоров бесплатного приложения для подписчиков в Instagram, его функциональности и заработанных подписчиков, выделился один факт: вы можете получить тысячи реальных и активных пользователей Instagram менее чем за неделю с нулевыми расходами.

Прекратите искать больше приложений для подписчиков в Instagram, если только вы не хотите покупать приложения для подписчиков Instagram, которые опустошат ваши карманы.Есть также много приложений с причудливыми описаниями, которые вместо этого будут использовать вашу учетную запись, чтобы следить за другими. Вы можете попробовать его на свой страх и риск!

Все перечисленные выше приложения можно загрузить и установить в магазине Google Play. Самый большой будет занимать не более 7,6 МБ.

Какие еще бесплатные приложения вы знаете? Оставьте свой комментарий ниже.

После прочтения этой статьи вам также может понравиться :

Если вы хотите отредактировать видео в Instagram, мы рекомендуем использовать Wondershare Filmora9.Вы можете использовать его для удаления черной полосы и создания видео с соотношением сторон 1: 1, 16: 9 одним щелчком мыши. Кроме того, для улучшения вашего видео доступны бесплатные видеоэффекты. Загрузите его, чтобы попробовать!

Лиза Браун

Лиза Браун — писательница и любительница всего видео.

Подписаться @Liza Brown

Получите неограниченное количество бесплатных подписчиков и лайков в Instagram с галереей подписчиков

Получение подписчиков в Instagram — признак того, что у вас все хорошо! Рост личных данных, публикации для привлечения большего количества людей, повышение узнаваемости бренда.В 2020 году наши темпы роста достигнут 80%. Больше подписчиков — больше возможностей. Так как же продолжать получать бесплатных подписчиков в Instagram?

В Интернете есть множество приложений, которые могут вам помочь, Галерея подписчиков — одна из лучших.

Что такое Подписчики Галерея

Галерея подписчиков

— это сообщество, за которым следят владельцы аккаунтов в Instagram и лайкают друг друга. Они делают эти действия за монеты. Эти монеты в конечном итоге можно будет обменять на бесплатных подписчиков и лайков в Instagram.Простая концепция — это очень действенно, правда? Пользователи подписываются и лайкают друг друга, так что за ними следят и лайкают другие пользователи.

Благодаря идее, предложенной галереей подписчиков, каждый пользователь может получить неограниченное количество бесплатных подписчиков в Instagram и бесплатные лайки в Instagram. Все зависит от того, насколько прилежно пользователи следят за новостями и любят друг друга.

Эта платформа поддерживает Android и iOS, поэтому нет сомнений в том, что она будет работать на вашем мобильном устройстве.

Если у вас нет времени выполнять задачи, вы можете сразу покупать подписчиков и лайки в Instagram.Конечно, они такие же настоящие, как то, что вы получаете от работы по дому.

В конечном счете, вы можете получить множество подписчиков и лайков в Instagram в кратчайшие сроки, сочетая качественный контент, время публикации, исследования целевого поведения и галерею подписчиков.

Как использовать Галерея подписчиков

Шаг 1: Бесплатно загрузите этот мод для подписчиков Instagram в магазине приложений и установите на свои устройства iOS.

Шаг 2: Создайте учетную запись галереи подписчиков, войдите в систему.

Шаг 3: Добавьте имя в свой Instagram. Максимум вы можете добавить 5 учетных записей Instagram.

Шаг 4: Коснитесь меню в виде человека внизу, и вы попадете на страницу «Получить подписчиков». Вы можете выбрать «ежедневный план», чтобы получать бесплатные лайки и подписчиков в Instagram каждый день.

Шаг 5: Нажмите меню в форме монеты внизу. На этой странице вы можете купить монеты по разумной цене. Собрав достаточно монет, вы можете мгновенно получить множество подписчиков в Instagram.

Преимущество подписчиков Галерея

Хранилище

Если вы зарегистрируетесь на этой платформе и загрузите приложение, вы увидите функцию магазина в пунктах меню. Вы можете купить подписчиков или лайков в магазине. Для подписчиков вы видите количество лайков, которые вы получаете, и цену, а также есть предложения, по которым вы получаете дополнительных подписчиков.

Автолайк Instagram в магазине позволяет вам покупать лайки, и, как и при покупке подписчиков, вы видите лайки и соответствующие цены.Вы можете покупать только лайки или подписчиков в количестве, кратном 100; То есть 100, 200, 500, 1000 и так далее.

Счетчик подписчиков в Instagram

Счетчик

подписчиков в Instagram — это бесплатный инструмент, который вы получаете на платформе Followers Gallery. Инструмент показывает количество ваших подписчиков. Вам не нужно входить на платформу, чтобы использовать этот инструмент.

Совместимость

Это приложение хорошо то, что его можно бесплатно загрузить и работать с операционными системами Android и iOS.Это легкое приложение, поэтому оно не займет много места на вашем устройстве.

Вот несколько причин, по которым вам следует полагаться на этот автолайкер Instagram без входа в систему.

— 100% безопасный и чистый, а это означает, что ваша информация защищена от неавторизованных третьих лиц.

— Вы получаете настоящие лайки и подписчиков, в отличие от некоторых платформ, которые наводняют список ваших подписчиков ботами.

— Мгновенные результаты, получение результатов занимает менее пяти минут.

Дата публикации 03.07.2019

Приказ о назначении ответственных лиц за охрану труда

ПРИКАЗ О НАЗНАЧЕНИИ ОТВЕТСТВЕННЫХ ЛИЦ ЗА СОСТОЯНИЕ ОХРАНЫ ТРУДА

В целях обеспечения требований охраны труда при эксплуатации, ремонте, монтаже, реконструкции, наладке  оборудования, на основании требований Трудового кодекса Российской Федерации, ГОСТ 12.0.230.1-2015 «СИСТЕМА СТАНДАРТОВ БЕЗОПАСНОСТИ ТРУДА. СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ОХРАНОЙ ТРУДА», а также для создания эффективной системы управления охраной труда

ПРИКАЗЫВАЮ:

1. Назначить ответственных лиц за состояние охраны труда по вверенным структурным подразделениям:

по транспортному цеху:

— Лукьянова И.И. — начальника транспортного цеха;

по газовой службе:

— Лопоухого С.К.  — начальника газовой службы;

по службе главного инженера:

— Климова И.И. — главного инженера;

по оперативно-диспетчерской службе:

— Медведева А.А. — начальника оперативно-диспетчерской службы;

по бухгалтерии:

— Лапаеву А.А.  — главного бухгалтера.

В случаях отсутствия вышеуказанных лиц (по болезни, отпуску, командировке и др.) обязанности возлагать на лиц, исполняющих их обязанности, в установленном законодательством порядке.

2. Ответственным лицам, назначенным п.1. настоящего приказа, для организации работ по  охране труда, обеспечить:

— соответствие условий труда работников требованиям законодательства и иных нормативных и правовых актов в области охраны труда;

— режим труда и отдыха работников в соответствии с Правилами внутреннего трудового распорядка;

— обучение рабочего персонала безопасным методам и приемам  выполнения работ по охране труда, проведение инструктажей по охране труда, стажировку (дублирование) на рабочем месте и проверку знаний безопасных методов и приемов выполнения работ;

— обучение по охране труда руководителей и специалистов;

— безопасность работников при выполнении работ и применение ими средств индивидуальной и коллективной защиты;

— информирование работников об условиях и охране труда на рабочих местах, о существующем риске повреждения здоровья и полагающихся им компенсациях и средствах индивидуальной защиты;

— участие работников и их представителей в организации работ по обеспечению требований охраны труда в структурных подразделениях и на предприятии в целом;

— выполнение предписаний должностных лиц органов государственного надзора и контроля за соблюдением трудового законодательства и иных нормативных правовых актов, содержащих нормы трудового права;

— выполнение предписаний службы охраны труда и руководящих работников организации в установленные сроки, а также предложений уполномоченных лиц по охране труда;

— наличие и своевременную переработку документации по охране труда в структурных подразделениях и на предприятии в целом.

3. Службе охраны труда:

— организовать обучение по охране труда руководителей и специалистов, проверку знаний требований охраны труда;

— организовать проведение занятий по оказанию первой помощи при несчастных случаях на производстве с работниками предприятия;

— организовать проведение инструктажей по охране труда;

— обеспечить организацию контроля за состоянием условий труда на рабочих  местах, а также за правильностью применения работниками средств индивидуальной и коллективной защиты;

— организовать проведение специальной оценки условий труда на рабочих местах;

— организовать информирование работников о полагающихся им компенсациях за работу во вредных и опасных  условиях труда;

— обеспечить расследование и учет в установленном порядке несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний;

— проводить контроль за обучением безопасным методам и приемам  выполнения работ по охране труда, проведением инструктажа по охране труда, стажировки на рабочем месте и проверки знаний требований охраны труда, безопасных методов и приемов выполнения работ.

4. Начальнику отдела снабжения:

— обеспечить приобретение и выдачу специальной одежды, специальной обуви и других средств индивидуальной защиты, смывающих и обезвреживающих средств в соответствии с утвержденными нормами работникам, занятым на работах с вредными или опасными условиями труда, а также на работах выполняемых в особых температурных условиях или связанных с загрязнением.

5. Начальнику отдела кадров:

— обеспечить контроль режима труда и отдыха работников в соответствии с законодательством Российской Федерации и законодательством субъектов Российской Федерации;

— участвовать в специальной оценке условий труда работников;

— организовать работы по повышению квалификации работников;

— организовать контроль за проведением обязательных предварительных (при поступлении на работу) и периодических (в течение трудовой деятельности) медицинских осмотров (обследований) работников, внеочередных медицинских осмотров (обследований) работников по их просьбам в соответствии с медицинскими рекомендациями с сохранением за ними места работы (должности) и среднего заработка на время прохождения указанных медицинских осмотров;

— вести контроль за недопущением работников к выполнению ими трудовых обязанностей без прохождения обязательных медицинских осмотров, а также в случае медицинских противопоказаний.

6. Главному инженеру обеспечить:

— координацию работ по обеспечению эффективности системы управления охраной труда;

— организацию проведения специальной оценки условий труда работников;

— проведение обязательного социального страхования работников от несчастных случаев на производстве и профессиональных заболеваний;

— предоставление органам государственного управления охраной труда, органам государственного надзора и контроля информации и документов,  необходимых для осуществления ими своих полномочий.

7. Ознакомить под роспись всех упомянутых выше лиц с настоящим приказом.

8. Общее руководство и контроль за состоянием охраны труда на предприятии оставляю за собой.

СКАЧАТЬ: Prikaz-o-naznachenii-otvetstvennyh-litc-za-ohranu-truda

с вашего сайта.

Приказ о назначении ответственного за охрану труда

Предполагается, что в штате любой компании должно быть ответственное лицо, которое отвечает за охрану труда. На практике эта должность существует отдельно лишь в больших организациях, и чаще всего небольшие фирмы либо приглашают специалиста со стороны, либо возлагают эту ответственность в качестве работы по совместительству на одного из своих сотрудников. Смысл работы, которую выполняет специалист по охране труда, заключается в соблюдении законов, регулирующих взаимоотношения нанимателя и работника.

Оглавление статьи

С какой целью составляется приказ

Руководство любого предприятия несет перед работниками ответственность за создание оптимальных условий труда, обеспечение безопасности и сохранность здоровья и жизни.

Эти положения регулируются внутренними нормативными актами, за разработку и контроль которых отвечает назначенное ответственное лицо.

Основным документом в данном случае является специальная инструкция, которая содержит требования охраны труда. Все они определены на законодательном уровне и включают:

• контроль и оценку состояния условий труда на конкретных рабочих местах;
• организация отдыха и работы в согласовании с нормативными требованиями;
• отслеживание и предотвращение ситуаций, когда к работе допускаются сотрудники, не прошедшие соответствующей подготовки и не обладающие необходимыми знаниями и навыками;
• обеспечение каждого сотрудника всеми необходимыми средствами защиты и формой, при этом все снаряжение и одежда должны пройти соответствующее сертифицирование.

Также согласно этим требованиям все сотрудники обязаны пройти обучение для допуска к работам, особенно это касается деятельности, связанной с эксплуатацией сложных приборов и оборудования. Кроме того, в обязанности работодателя входит уведомление сотрудников об условиях труда и о возможных рисках.

Лица, ответственные за мероприятия по охране труда и задействованные в организации всех сопутствующих процессов, назначаются приказом. Такой документ является официальной бумагой, которая впоследствии будет использоваться при расследовании инцидентов и несчастных случаев, а также должна предъявляться представителям контролирующих органов при требовании.

Как выбрать ответственное лицо?

Ответственное за охрану труда лицо должно пройти соответствующее обучение, которое оплачивает организация. По окончанию этих курсов такое лицо получает свидетельство, действительное в течение последующих пяти лет. По истечении этого срока проводится процедура переаттестации.

Наличие свидетельства не всегда говорит о компетентности ответственного лица, так как курсы дают общую информацию. Поэтому, учитывая специфику деятельности отдельно взятого предприятия, необязательно выбирать из штата организации специалиста, который совмещал бы эту должность со своими основными обязанностями. Лучше утвердить отдельную должность для человека, который полностью занимался бы только вопросами охраны труда.

С другой стороны, малым предприятиям невыгодно держать в штате такую единицу, а назначение ответственного лица из числа сотрудников может сказаться отрицательным образом на качестве работы человека, выполняющего дополнительные обязанности. Выход из этой ситуации один: обязанности ответственно лица может взять на себя руководитель.  В любом случае, назначенный на эту должность сотрудник должен руководствоваться таким документом, как инструкция по охране труда.

Назначение происходит следующим образом:

1. С кандидатом на должность заключается трудовой договор или дополнительное соглашение в случае работы по совместительству.
2. Руководитель организации издает приказ.
3. Помимо главного ответственного лица на разных участках предприятия назначаются другие ответственные сотрудники. Они отвечают за то, чтобы инструктажи по охране труда на закрепленных ща ними участках и объектах проводились своевременно и в соответствии с нормативными требованиями.
4. Все ответственные лица получают должностные инструкции, в соответствии с которыми им предписывается поступать в определенных ситуациях.

Как составить приказ

Структура такого документа должна включать:

• дату и место составления;
• заголовок;
• преамбулу, содержащую ссылку на актуальный нормативный документ;
• текст приказа о назначении ответственных лиц с указанием их фамилий и должностей.

В тексте также указываются лица, которые могут замещать ответственных при необходимости, оговариваются все функции упомянутых сотрудников и отображается план мероприятий на ближайший год, в течение которого приказ будет действителен. Дополнительно можно утвердить внутренние документы, которыми сотрудники должны руководствоваться для соблюдения всех требований по охране труда.

Документ визируется подписью руководителя, после чего фиксируется в книге учета приказов и получает порядковый номер. Указанные в приказе сотрудники должны с ним ознакомиться и поставить свои подписи в документе, после чего бумага официально вступает в силу.

Приказ о назначении ответственного за охрану труда образец

Скачать образец приказа о назначении ответственного в формате Word.

Вам также может понадобиться

Приказ о назначении ответственного за электрохозяйство.

Приказ о назначении ответственного лица за пожарную безопасность.

Служба охраны труда: задачи, функции, документация

Согласно Закону об охране труда положение о службе охраны труда на предприятии предусматривает ее создание с момента. Численность персонала достигает 50 человек. В качестве альтернативы работодателю разрешается поступить на должность такого специалиста или заключить договор об аутсорсинге с официальной структурой, которая имеет право осуществлять меры защиты труда. Существенное уточнение: занимать должность инженера по охране труда на производстве может только работник с высшим техническим, иногда средним техническим образованием, желательно — инженерным, по специальности охрана труда, с достаточным опытом работы и соответствующей подготовкой.

Повседневная организация охраны труда на предприятии начинается с того, что руководитель издает приказ об организации труда службы безопасности на предприятии, регламентирующий ее деятельность и определяющий задачи.

ЗАДАЧИ СЛУЖБЫ ОХРАНЫ ТРУДА НА ПРЕДПРИЯТИИ

В основные задачи службы охраны труда входит внедрение специальных процессов, различных аспектов деятельности предприятия и его персонала, влияющих на безопасность производства, сохранение жизни и здоровья людей. здоровье людей.К ним относятся:

— разработка необходимых документов по охране труда для компании

— обеспечение соблюдения работниками правил и требований охраны труда, положений ОТ, условий коллективного договора;

— контроль условий труда, соблюдение санитарно-гигиенических норм трудового законодательства;

— профилактика производственного травматизма, продвижение позитивных решений, повышающих безопасность производственных процессов;

— информирование сотрудников о правилах безопасного труда.

ЗДРАВООХРАНЕНИЕ

Реализация поставленных задач определяет функции отдела охраны труда на предприятии. Основные из них:

— комплексный анализ состояния охраны труда на предприятии;

— профилактика производственного травматизма и профессиональных заболеваний;

— разработка совместно с ответственными специалистами мероприятий по улучшению условий труда;

— контроль за выполнением условий трудового договора в области улучшения условий труда, оздоровления работников с вредными для здоровья условиями труда;

— участие во внедрении современных стандартов безопасного труда;

— внедрение предложений научных исследований и разработок, повышающих безопасность производства;

— регулярный контроль технического состояния зданий, оборудования, в том числе влияющих на создание здоровых условий труда, участие в работе комиссий, выполняющих эти функции;

— проведение или организация всех видов брифингов компании.

ОСНОВНЫЕ ДОКУМЕНТЫ ПО ЗАЩИТЕ ТРУДА

Существуют обязательные требования, какие документы по охране труда должны быть на предприятии. Прежде всего, должна быть должность об отделе охраны труда (или его представительстве), а также должностные инструкции специалистов.

Кроме того, перечень документов по охране труда на предприятии должен содержать:

— вводные и начальные информационные программы и журналы, их регистрирующие;

— необходимые инструкции по охране труда по видам работ и специальностям;

— Журналы, фиксирующие их наличие, а также выдачу профильным службам и специалистам;

— перечень профессий с вредными условиями труда, требующих постоянного медицинского наблюдения;

— приказы о назначении ответственных за охрану труда на разных производственных площадках;

— коллективный договор;

— программа по обеспечению и улучшению охраны труда на производстве;

— приказ об аттестации рабочих мест;

— реестр производственных травм и мероприятий по устранению обстоятельств, их спровоцировавших.

Кроме того, документация по охране труда на предприятии должна содержать основные формы государственной отчетности по охране труда; положения о компенсации за вредные или опасные условия профессиональной деятельности; формы отчетности о травмах и другие документы, способствующие повышению эффективности охраны труда и промышленной безопасности.

LESOTHO. ПОРЯДОК ТРУДА, 1992

1: webtext / 31536/64865 / e92lso01.htm

LESOTHO

ТРУДОВЫЙ КОД ЗАКАЗ, 1992

Приказ №24 от 1992 г.

ЧАСТЬ I — ПРЕДВАРИТЕЛЬНАЯ

• 1. Краткое название и начало
• 2.Сфера применения

ЧАСТЬ II — ТОЛКОВАНИЕ И ОСНОВНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ

• 3. Определение терминов
• 4. Принципы, используемые в толкование и применение Кодекса
• 5. Недискриминация
• 6. Свобода ассоциации
• 7. Принудительный труд запрещен
• 8. Государственные контракты; Справедливая условия

ЧАСТЬ III — УПРАВЛЕНИЕ И ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ

Дивизион А.Общий

• 9. Полномочия министра
• 10. Краткое содержание кода
• 11. Ответственность правительства Офицеры

Отдел Б. Комиссар по вопросам труда, сотрудники по вопросам труда и торговый регистратор профсоюзы и организации работодателей

• 12. Назначение должностных лиц
• 13. Делегация лейбористов Комиссар
• 14.Полномочия и обязанности Сотрудники службы занятости
• 15. Разрешение споров Сотрудники службы занятости
• 16. Полномочия должностного лица в г. отношение к судебному разбирательству
• 17. Статистика, записи и возвращает
• 18. Правонарушение по задержке или воспрепятствовать должностному лицу или предоставить ложную информацию
• 19. Регистратор

Отдел C. Национальная служба занятости

• 20.Заведение
• 21. Функции и полномочия.

Отдел Д. Суд по трудовым спорам

• 22. Организация труда Суд и Секретарь суда
• 23. Состав суда
• 24. Юрисдикция суда
• 25. Эксклюзивный гражданский юрисдикция
• 26. На преступника не действует юрисдикция
• 27.Регламент суда
• 28. Представительство сторон
• 29. Право на вызов свидетелей, пр.
• 30. Полномочия на получение доказательств
• 31. Штраф за ложное показания
• 32. Штраф за умышленное оскорбление
• 33. Пособие свидетелям
• 34. Взыскание платежа
• 35. Суд должен учитывать Политика правительства в отношении цен и доходов
• 36.Претензии по заработной плате со стороны нескольких сотрудников
• 37. Проводка облигации
• 38. Награды, окончательные решения; уведомление

Отдел E. Национальные консультативные органы

• 39. Национальный советник Комитет по труду
• 40. Состав комитета
• 41. Удаление элементов
• 42. Полномочия комитета
• 43.Кворум
• 44. Встречи
• 45. Дополнения к повестке дня
• 46. Национальный консультативный совет по охране труда, здоровья и благополучия

ЧАСТЬ IV — ЗАРАБОТНОЙ ОБОРУДОВАНИЕ

• 47. Способ определения заработной платы
• 48. Установление заработной платы. Консультативный совет
• 49. Комиссионные полномочия Прокламация о применении
• 50.Функция консультации по заработной плате Доска
• 51. Заработная плата
.
• 52. Годовой обзор заработной платы. приказы и полисы
• 53. Дисплей на рабочем месте зарплатные приказы
• 54. Продление договоров. и арбитражных решений
• 55. Экономия прав. в соответствии с другими законами
• 56. Льготы, предоставляемые работодатель
• 57.Установленная законом минимальная заработная плата
• 58. Действие и исполнение зарплатные приказы
• 59. Работодатели не получать определенные платежи
• 60. Записи и уведомления

ЧАСТЬ V — ДОГОВОРЫ НА РАБОТУ, ПРЕКРАЩЕНИЕ, УВОЛЬНЕНИЕ, ВЫПЛАТУ

• 61. Заявка
• 62. Виды договоров
• 63. Уведомление о прекращении действия
• 64 Платеж вместо уведомления
• 65.Форма уведомления, отмена
• 66. Увольнение
• 67. Уклонение от работодателей. обязательства
• 68. Определение уволенного
• 69. Письменное заявление причины увольнения
• 70. Срок
• 71. Исключенные категории
• 72. Изъятия
• 73. Средства правовой защиты
• 74. Заряд, стоимость
• 75.Испытательный срок
• 76. Начатые права сторон. по окончании
• 77. Сертификат обслуживания
• 78. Распределение активов умерших сотрудников
• 79. Выходные пособия
• 80. Штрафы

ЧАСТЬ VI — ЗАЩИТА ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ

• 81. Как выплачивать заработную плату
• 82. Место выплаты заработной платы
• 83.Заработная плата в срок и как раздельный
• 84. Выплата заработной платы при договор расторгнут
• 85. Удержания из заработной платы
• 86. Правонарушения, связанные с заработной платой
• 87. Определенной заработной платы быть не должно. назначен или прикреплен
• 88. Разрешение работодателя. открыть магазин
• 89. Обеспечение от работодателя
• 90. Приоритет заработной платы
• 91.Прочие обязанности работодателей

ЧАСТЬ VII — ЗДОРОВЬЕ, БЕЗОПАСНОСТЬ И БЛАГОПОЛУЧИЕ НА РАБОТЕ

• 92. Заявка
• 93. Обязанности работодателя
• 94. Обязанности сотрудников
• 95. Обязанности дизайнеров, производители, импортеры и др.
• 96. Хранение документов
• 97. Специалисты по охране труда
• 98. Безопасность и здоровье. Комитеты
• 99.Запретные приказы
• 100. Положение
• 101. Уведомление несчастные случаи на производстве и опасные происшествия
• 102. Извещение промышленных предприятий болезни
• 103. Обучение и контроль лиц, работающих на опасных машинах
• 104. Пожарная безопасность; пожаротушение
• 105. Запрещено и ядовито вещества
• 106.Удаление пыли и дыма
• 107. Снижение шума и вибрация
• 108. Поднятие тяжестей
• 109. Средства индивидуальной защиты. оборудование и одежда
• 110. Водоснабжение
• 111. Регистрация заводов
• 112. Отмена регистрация
• 113. Апелляция на решение
.
• 114. Устранение неудобств в или около завода
• 115.Область охраны труда; корпус
• 116. Штрафы

ЧАСТЬ VIII — ЕЖЕНЕДЕЛЬНЫЙ ОТДЫХ, РАБОЧИЕ ЧАСЫ, ПРАЗДНИКИ С ОПЛАЧИВАЕМЫМ ОТПУСКОМ, Больничный лист

• 117. Еженедельный отдых и общественность праздники
• 118. Обычное рабочее время. и сверхурочные.
• 119. Изъятия
• 120. Оплачиваемый отпуск
• 121. Государственные праздники
• 122.Учебный отпуск
• 123. Больничный

ЧАСТЬ IX — ЗАНЯТОСТЬ ЖЕНЩИН, МОЛОДЕЖИ И ДЕТЕЙ

• 124. Минимальный возраст для занятость
• 125. Общие ограничения на трудоустройство детей и молодежи
• 126. Ограничения на наем детей и молодежи на работу в ночное время
• 127. ограничение на трудоустройство детей и подростков в шахтах и ​​карьерах
• 128.Работодатели детей и молодых людей вести учет 129. Правонарушения со стороны родителей или опекун
• 130. Ночные ограничения. работа
• 131. Предоставление транспорта
• 132. Ограничения на занятость женщин в шахтах
• 133. Отсутствие на работе в связь с заключением
• 134. Нет обязательств перед работодателем. платить зарплату
• 135.Преступление
• 136. Отпуск по беременности и родам и уведомление о расторжении
• 137. Должность сотрудника разрешено кормить ребенка грудью

ЧАСТЬ X — ТРУДОВЫЕ АГЕНТЫ

• 138. Агенты по трудоустройству
• 139. Никаких обязательств или набор без лицензии
• 140. Лицензия трудового агента. и условия
• 141. Срок действия лицензии; плата; передача
• 142.Министр может запретить набор
• 143. Записи должны храниться в агенты по трудоустройству
• 144. Продление лицензий; отмена и апелляции
• 145. Предложение побудить людей. выехать за границу по неформальным договорам
• 146. Начальник и т. Д. Не в набрать
• 147. Набор руководителя семья
• 148. Возраст при приеме на работу
• 149.Вербованных лиц будут доставлен к ближайшему аттестующему
• 150. Транспорт для приема на работу. человек
• 151. Репатриация
• 152. Семья завербованных. человек

ЧАСТЬ XI — ДОГОВОРЫ ИНОСТРАННОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ

• 153. Применение и подробности, которые должны содержаться в контрактах иностранных сервис
• 154.Иностранные контракты будут письменные, заверенные и зарегистрированные
• 155. Оформление договора
• 156. Минимальный возраст
• 157. Медицинское обследование
• 158. Акклиматизация и иммунизация завербованных
• 159. Репатриация
• 160. Ответственность работодателя и агент по трудоустройству по вопросам предоставления транспорта и др.
• 161. Расторжение договоров. дипломатической службы по болезни и др.
• 162. Максимальный период договоры загранслужбы
• 163. Передача и продление контракты
• 164. Министр может потребовать гарантия на покрытие отсрочки платежа

ЧАСТЬ XII — ЗАНЯТОСТЬ НЕГРАЖДАН

• 165. Трудоустройство лиц, не являются гражданами Лесото
• 166. Условия для сертификат
• 167.Изготовление сертификаты

ЧАСТЬ XIII — ПРОФСОЮЗНЫЕ ОРГАНИЗАЦИИ И ОРГАНИЗАЦИИ РАБОТОДАТЕЛЕЙ. УЧРЕЖДЕНИЕ И РЕГИСТРАЦИЯ

• 168. Свобода ассоциации
• 169. Назначение регистратора. и помощники
• 170. Регистр
• 171. Требуется регистрация
• 172. Заявление на регистрация
• 173.Постановка на учет; сертификат
• 174. Право регистратора на требуется изменение имени
• 175. Отказ в регистрации
• 176. Уведомление о присоединении или открытие филиала
• 177. Объединение
• 178. Уведомление о слиянии
• 179. Федерация
• 180. Эффект слияния или федерация
• 181. Изменение наименования
• 182.Уведомление об изменении названия
• 183. Последствия изменения наименования
• 184. Обжалование отказа в регистрация
• 185. Отмена регистрация
• 186. Последствия отмена регистрации
• 187. Уведомление растворение
• 188. Уведомление в бюллетене по Регистратору

ЧАСТЬ XIV — ПРОФСОЮЗЫ И ОРГАНИЗАЦИИ РАБОТОДАТЕЛЕЙ.ЧЛЕНСТВО, ОФИЦЕРЫ, ПРАВИЛА

• 189. Членские права несовершеннолетние
• 190. Офицеры
• 191. Запрос регистратора
• 192. Попечители
• 193. Извещение офицеров, попечители и т. д.
• 194. Юридический адрес и почтовый адрес
• 195. Правила

ЧАСТЬ XV — НЕПРАВИЛЬНЫЙ ТРУД

• 196.Дискриминация против члены и должностные лица профсоюзов
• 197. Вмешательство работодателей. по делам профсоюзов
• 198. Разумные возможности для присуждая
• 199. Торговля запрещена. профсоюзный чиновник или другое лицо
• 200. Сексуальные домогательства
• 201. Определение несправедливости трудовая практика
• 202. Право суда выносить заказа

ЧАСТЬ XVI — ИМУЩЕСТВО, ФОНДЫ И СЧЕТА ПРОФСОЮЗОВ И РАБОТОДАТЕЛЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ

• 203.Недвижимость для вложения в попечители
• 204. Обязанности попечителей
• 205. Право владеть правами на использование и занятие землей
• 206. Книги на хранение
• 207. Казначей по оказанию счета
• 208. Годовая прибыль
• 209. Проверка счетов. и документы
• 210. Препятствие досмотру. по Регистратору
• 211.Власть призывать детализированные счета
• 212. Штраф за невыполнение счета снабжения
• 213. Несанкционированный или незаконный расходы
• 214. Штраф за неправомерное использование деньги или имущество
• 215. Выдвижение лиц в кому выплачиваются деньги в случае смерти члена

ЧАСТЬ XVII — ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ ПРОФСОЮЗОВ И РАБОТНИКОВ ОРГАНИЗАЦИИ

• 216.Права, иммунитеты и привилегии до регистрации
• 217. Иммунитет от гражданского иска. в отдельных случаях
• 218. Ответственность за нарушение закона
• 219. Ответственность и права в контракт
• 220. Объекты, удерживаемые Незаконная торговля
• 221. Не влияет на некоторые договоры

Закон о национальных трудовых отношениях | Национальный совет по трудовым отношениям

NLRB Национальный совет по трудовым отношениям

• Найдите свой региональный офис
• Часто задаваемые вопросы
• Свяжитесь с нами
• Español
• Общие запросы
  1-844-762-NLRB

• О NLRB О NLRB
  • Кто мы
  • ➕ ➖ Доска
    • Джон Ф.Кольцо
    • Марвин Э. Каплан
    • Уильям Дж. Эмануэль
    • Лорен М. Макферран
    • Члены НББР с 1935 г.
  • Судейская коллегия
  • ➕ ➖ Генеральный консул
    • Питер Б.Робб
    • Главные юрисконсульты с 1935 года

int_labadmin_worker.indd

% PDF-1.6 % 154 0 объект > / Метаданные 150 0 R / Страницы 142 0 R / Тип / Каталог / OutputIntents [>] >> endobj 150 0 объект > поток uuid: 40f717b4-5631-d346-9c61-297a6f1c8558adobe: docid: indd: 70bb38e1-4f84-11df-a1a0-93f64f2e56daproof: pdf70bb38e0-4f84-11df-a1a0-93f64f2e20ida8: inddd2d2e-96ddddb8ddb8ddb8ddb8ddb8ddb8db8ddb8ddb8d8ddb8ddb8db8ddb8dddb8ddb8ddb8 06-01T15: 06: 33 + 02: 002010-06-08T13: 42: 31 + 02: 002010-06-08T13: 42: 31 + 02: 00Adobe InDesign CS3 (5.0.4)

jip.K}? PC? Rcǎwp8qSN> sYgg Օ Htssw

HD Jte

Обновление: 10 октября 2017 г.

Когда сокращается большое количество сотрудников, это уже массовое увольнение. Это сколько человек должно быть сокращено, чтобы его признали таковым? В этой статье постараемся ответить на этот и другие вопросы.

О сокращении

Сокращение численности работников или штата — законный инструмент работодателя. Это одно из оснований увольнения по инициативе работодателя.

Работодателю предоставлено право самостоятельно изменять системы подчинённости и структуру организации, принимать решения по оптимизации всего рабочего процесса, менять штатное расписание или численность состава работников. И законодательство не обязывает работодателя обосновывать своё решение перед работниками.

Но при этом предполагаются добросовестность работодателя и отсутствие с его стороны злоупотребления правом. Это значит, что, сократив численность работников с 10 до 2, он не увеличит «завтра» отдел на те же 8 человек. Риск оспорить приказ работодателя очень высок. И если перед работником работодатель отчитываться не обязан, то в суде в случае возникновения спора ему всё же придётся доказать, что массовое сокращение было вынужденной и необходимой мерой.

Массовое сокращение

Определение обычному и массовому сокращениям законодательство не даёт.

Сокращение численности работников предполагает уменьшение количества сотрудников, замещающих одинаковые позиции.

Если из штатного расписания исключаются отдельные должности или целые подразделения, речь идёт о сокращении штата.

Массовое же сокращение предполагает сокращение большого количества сотрудников. Но какое конкретно количество?

Критерии

Критерии массовости при увольнении определяются в отраслевых и (или) территориальных соглашениях.

Если в конкретной отрасли нет соглашения или то, что имеется, не распространяется на организацию, то критерии массовости определяются по п. 1 Положения, утв. Постановлением Совета Министров РФ от 05.02.1993 N 99. По нему увольнение считается массовым, если сокращается:

• 50 человек и больше в течение 30 календарных дней;
• от 200 и больше — в течение 60 дн.;
• от 500 и больше – в течение 90 дн.;
• 1% от общего числа сотрудников за 30 календарных дней в таких регионах, где общая численность меньше 5000 человек.

При массовом сокращении за сколько вручают уведомление?

Уведомление работников и госорганов при массовом сокращении так же обязательно, как и при обычном.

Уведомить нужно:

Массовое сокращение и неполный рабочий день

При потенциальной угрозе массовых сокращений работодатель вправе в одностороннем порядке ввести режим неполного рабочего времени (ст. 74 ТК РФ). Но прежде, чем ввести такой режим, нужно учесть мнение профсоюза. Если, конечно, он имеется в компании.

Также читайте:

glavkniga.ru

Массовое сокращение \ Акты, образцы, формы, договоры \ Консультант Плюс

Подборка наиболее важных документов по запросу Массовое сокращение (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).

Формы документов: Массовое сокращение

Статьи, комментарии, ответы на вопросы: Массовое сокращение

Нормативные акты: Массовое сокращение

www.consultant.ru

сколько человек по ТК РФ

Массовое увольнение работников – сложный процесс в техническом и моральном отношении, но он неизбежен, если того требует производственная необходимость и объективные экономические условия. Этот шаг таит в себе немало подводных течений, которых можно избежать, руководствуясь буквой закона и грамотным юридическим сопровождением.

СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ

Что представляет собой массовое сокращение?

Это процесс, когда в определенный промежуток времени на предприятии производится увольнение большого количества работающих. Размеры массовости зависят от отрезка времени, в течение которого это происходит.

У понятия массового сокращения штата существует юридическое определение – локаут. Понятие означает отношение количества работников, которые подлежат сокращению, к общему количеству работников в организации. Соотношение всегда отличается на разных предприятиях.

Критерии массового увольнения регулируются в Постановлении Правительства № 99, где и разъясняется, массовое сокращение – это сколько человек. Критерии:

1. Полная ликвидация предприятия с количеством работников от 15 человек.
2. Сокращение от 50 работников в течение 1 месяца.
3. Увольнение от 200 человек за 2 месяца.
4. Увольнение по сокращению штатов от 1% работников на территории, где количество работоспособного населения меньше 5 тыс. человек.

Если на предприятии назревает массовое сокращение работников, но окончательное решение об этом не принято, то работодателю рекомендуется провести ряд мероприятий. Возможно, что некоторые из них помогут предотвратить массовое увольнение рабочих:

• известить местные власти о ситуации на предприятии;
• провести собрание работников для доведения до них сведений о текущей ситуации и сглаживания напряженной обстановки;
• рассмотреть возможность изменить профиля предприятия;
• прекратить трудоустройство новых сотрудников;
• увольнение совместителей;
• обдумать возможность перевода сотрудников на неполную ставку.

Если мероприятия проведены при непосредственном участии местных властей, которые заинтересованы в сохранении градообразующих предприятий, то есть надежда на предотвращение ликвидации. Но в случае, когда ситуация зашла в тупик, руководству необходимо подумать о том, чтобы сотрудники были уволены в соответствии с Трудовым кодексом.

Как проводится массовое увольнение по закону?

Увольнение большого количества работников с одного предприятия сопряжено с трудностями как психологического, так и документального характера. Кадровой службе необходимо соблюдать определенный законом алгоритм действий и критерии массового сокращения:

1. Разработка нового штатного расписания с обновленным количеством работников.
2. Оформление приказа по организации о сокращении.
3. Уведомление профсоюзной организации о предстоящей процедуре за 3 месяца до начала.
4. Уведомление ЦЗ.
5. Предупреждение работников о том, что предстоит сокращение.
6. Предложение претендентам занять другие вакансии, которые имеются в наличии. Предлагаемые должности должны соответствовать квалификации увольняемых.
7. Предоставление документации о массовом сокращении в профсоюз.
8. Согласование спорных вопросов между администрацией и профсоюзной организацией.
9. Оформление трудовых книжек.
10. Расчет сотрудников в бухгалтерии.

К основному приказу о сокращении должен быть оформлен план мероприятий, согласно которому будет проводиться процедура. В текст распоряжения необходимо включить пункт о назначении комиссии, ответственной за исполнение плановых мероприятий.

Возможные трудности

Сложно избежать проблем при увольнении большого количества людей. Необходимо предусмотреть наличие категорий работников, которые по закону не подлежат сокращению. Если шаг неотвратим, то они должны получить предложение о другом месте работы в первую очередь. Они вправе расторгнуть трудовой договор только по собственному желанию:

• беременные женщины;
• женщины без мужа, на иждивении которых находятся дети до 14 лет;
• женщины, воспитывающие ребенка-инвалида;
• граждане, которые заменяют родителей несовершеннолетним и детям-инвалидам.

При анализе списков сокращаемых необходимо исключить этих сотрудников из числа попавших под сокращение.

Центр занятости населения должен быть в курсе проводимых мероприятий за 3 месяца до их начала. В противном случае руководителю предприятия грозит штраф как физическому лицу в размере 3000 р., а на организацию будет наложен штраф до 50 тыс. р.

Работодатель обязан весомо аргументировать необходимость увольнения перед профсоюзом, который обязан защищать права работников предприятия и строго следит за соблюдением критериев массового увольнения. Профсоюз может быть аргументированно не согласен с решением администрации, о чем выносит свое мнение. Жалоба на руководство подается в трудовую инспекцию, которая приходит к выводу о соответствии законодательству решения работодателя.

Гарантии работникам

За 3 месяца до начала увольнения на предприятии оформляется приказ о ходе процедуры. В документе перечисляются граждане, попавшие в перечень сокращенных. Одним из пунктов приказа является упоминание о том, что им должны быть выплачены все полагающиеся средства. Каждому работнику выдается выходное пособие, за основу которого берется его среднемесячный заработок. Эта сумма начисляется в трехкратном размере. Если у сотрудника остался в запасе неиспользованный отпуск, то он полностью оплачивается.

Выплаты осуществляются, даже если работник расторгает трудовое соглашение раньше официальной даты увольнения. Премии, выписываемые всем работникам за период с начала выхода приказа до момента увольнения, также выплачиваются претендентам на сокращение. Согласно НК, все выплаты не должны облагаться налогами.

zarabativaem.com

Массовое увольнение работников – это сколько человек по Трудовому кодексу?

Иногда в силу объективных обстоятельств работодатели вынуждены разрывать договор с персоналом, который был задействован при обслуживании отдельных подразделений. Если имеет место одномоментное расторжение трудовых отношений со многими работниками, то данное явление называется массовым увольнением.

Массовое увольнение: что может стать первопричиной

Данная ситуация не является частью общепринятой практики. Скорее, она относится к исключениям. Причины, по которым работодатель прибегает к ней, могут быть самыми различными.

Например, к этому могут подвигнуть определенные финансовые затруднения. На любом производстве отмечаются периоды подъемов и спадов. Бюджета предприятия может не хватать на оплату работы персонала или на обеспечение полноценного производственного цикла. Кроме того, материальные проблемы могут быть связаны с невозможностью погасить обязательства по кредитам. В этом случае работодатель прибегает к массовому увольнению работников.

То же самое происходит в момент ликвидации производства. Поскольку производственные мощности останавливаются и прекращается выпуск продукции, все трудовые договоры утрачивает свою актуальность.

Наконец, распространенным явлением в последнее время становится коллективное увольнение персонала, когда руководство модернизирует производство. В век сплошной компьютеризации является естественным стремление автоматизировать многие производственные циклы. Активно внедряется система управления производственными процессами. На предприятиях вводятся инновационные пульты управления технологическими процессами.

Это очень удобно для работодателя. Сам производственный процесс становится более современным. Автоматизация и компьютеризация напрямую определяют более высокое качество конечного продукта или предлагаемых услуг. Однако у этого процесса есть и обратная сторона.

Автоматизированный пульт управления технологическими процессами не требует задействования большого количества человек. Иногда всего один оператор справляется с тем, чтобы задать нужные параметры и контролировать их в течение смены.

Это определяет необходимость разрыва трудовых договоров с теми бригадами, которые ранее выполняли эти трудовые функции вручную. Как только у работодателя появляется возможность сэкономить на зарплате рабочих, он немедленно приступает к массовым увольнениям.

Массовые увольнения: нормативная база

В каждом конкретном случае решение остается за администрацией и руководством, поскольку в современном законодательстве нет четкого определения тех случаев, которые позволяли бы работодателю прибегать к коллективному сокращению, а какие — запрещать. Все определяется сиюминутными потребностями предприятия и его материальной базой.

В то же время в отдельных отраслевых соглашениях (согласно ст.82 ТК РФ) оговариваются некоторые критерии массовых сокращений. Кроме того, Правительственное Постановление №99 от 05.02.1993 также содержит рекомендации для работодателей.

При этом надо понимать, что на разных предприятиях штат сотрудников может существенно разниться, а увольнение конкретного числа работников может относиться не к одним и тем же категориям: это определяется региональными и прочими особенностями.

При этом данная статья подчеркивает, что работодателю вовсе не вменяется в обязанность проведение данной процедуры. Это всего лишь его право, и он может воспользоваться им в форс-мажорных обстоятельствах.

Массовое увольнение: критерии

Работа с кадрами, в том числе и увольнения, ориентируется на два основных момента. Прежде всего, на количество работников, договор с которыми должен быть расторгнут по причинам производственного характера.

Если в период объемного сокращения кто-то из сотрудников найдет более подходящее место работы и выразит намерение уволиться по собственному желанию, то в данную категорию этот человек входить не будет. То же самое касается увольнения тех работников, которые в период множественных сокращений подлежат увольнению за совершение каких-либо противоправных нарушений или за нарушение трудовой дисциплины.

Кроме того, вторым критерием массового сокращения является конкретный временной период. То время, в течение которого работодатель проводит массовые сокращения, исчисляется полными календарными днями.

В этот сложный и чрезвычайно ответственный момент перед каждым работодателем стоит вопрос: массовое увольнение — это сколько человек по Трудовому кодексу?

Массовым считается сокращение, если трудовой договор расторгается:

• с 500 и больше сотрудниками за 90 дней;
• с 200 и больше сотрудниками за 60 дней;
• с 50 сотрудниками за 30 дней.

Кроме того, увольнение считается массовым, когда увольнению подлежит 1% от 5000 работников за 30 дней при условии, что именно столько человек составляет занятое население в конкретном регионе. При этом не имеет значения причина увольнения: ликвидация или же обычное штатное сокращение.

Что касается полной ликвидации предприятия, то массовым увольнение может быть признано, когда в штате состояло меньше 15 работников.

Данные критерии актуальны для всех отраслей народного хозяйства. Например, Министерство образования рекомендует ориентироваться на другие данные в этой области.

Сокращение считается массовым, если:

• за 30 дней увольняются 20 сотрудников;
• за 60 дней увольняются 60 сотрудников;
• за 90 дней увольняются 100 сотрудников.

Наконец, безусловно массовым считается сокращение, если на производстве, в учреждении или в компании в течение 90 дней уволено 10% персонала.

Массовое увольнение: в чем особенности процедуры

Технически работодатель ориентируется на статью 81 Трудового кодекса (п. 2). В то же время предполагается несколько принципиальных отличий от тех правил, по которым, согласно ст.81, проводится процедура увольнения.

Прежде всего, разницу составляет временной период. Сокращенные работники уведомляются об этом за 3 календарных месяца.

Обязательным условием проведения процедуры является также предупреждение регионального департамента занятости населения. Причем для выполнения этого условия работодатели должны заполнить утвержденную по единому образцу форму. Это поможет представителям центра в подборе вакансий людям, лишившимся работы.

Работодатель уведомляет центр занятости только о факте предстоящего сокращения штатов за 3 месяца. Что касается перечисления конкретных персоналий, подлежащих увольнению, то информация о них также подается в центр занятости, но уже не за 3, а за 2 месяца. Для этой процедуры также предусмотрена утвержденная по единому образцу форма.

Наконец, в случае массового сокращения работодатель также заблаговременно ставит в известность местный профсоюз. Если на предприятии действует какой-либо другой уполномоченный орган работников, то его представителей также должны уведомлять заранее.

Трехмесячный срок дает возможность сотрудникам сориентироваться во внутрисемейных обстоятельствах и, возможно, подыскать подходящую работу на другом предприятии. На тех производствах, где связи администрации и профсоюзов являются достаточно крепкими, помощь в этом может оказать работодатель.

Она выражается в рекомендации представителям профсоюзов или иного уполномоченного органа наладить тесный контакт с центром занятости. Поиски новых вакансий по региону могут начаться еще до процедуры массового увольнения. Все это в комплексе оптимизирует ситуацию, связанную с этой сложной процедурой.

delatdelo.com

Массовое увольнение работников в 2019 году

Вход/регистрация рубрики

• Актуально
• Анонсы
• Архивное хранение
• Больничные
• Бухгалтерия в кадрах
• Военнослужащие
• Воинский учет
• Гарантии и компенсации
• Госслужба
• Делопроизводство
• Договоры
• Документооборот
• Должностные инструкции
• Законодательство
• Инв

clubtk.ru

Массовое увольнение работников – это сколько человек по Трудовому кодексу?

Массовое увольнение работников – сложный процесс в техническом и моральном отношении, но он неизбежен, если того требует производственная необходимость и объективные экономические условия. Массовое увольнение: понятие об этом процессе и последовательность шагов по его реализации. Составление плана мероприятий и возможные трудности при его

Барометр для руководителя: основные признаки массового увольнения персонала

Ротация кадров – явление нормальное. До тех пор, пока текучка не становится хронической, а перед компанией не возникает угроза массового увольнения сотрудников.

По каким критериям можно определить, что в коллективе назревает кадровый кризис и возможен массовый уход сотрудников? Как его вовремя распознать и предотвратить? Массовое увольнение сотрудников без видимой причины — явление не слишком распространенное.

Массовое увольнение: что может стать первопричиной

Данная ситуация не является частью общепринятой практики. Скорее, она относится к исключениям. Причины, по которым работодатель прибегает к ней, могут быть самыми различными.

Например, к этому могут подвигнуть определенные финансовые затруднения. На любом производстве отмечаются периоды подъемов и спадов. Бюджета предприятия может не хватать на оплату работы персонала или на обеспечение полноценного производственного цикла. Кроме того, материальные проблемы могут быть связаны с невозможностью погасить обязательства по кредитам. В этом случае работодатель прибегает к массовому увольнению работников.

То же самое происходит в момент ликвидации производства. Поскольку производственные мощности останавливаются и прекращается выпуск продукции, все трудовые договоры утрачивает свою актуальность.

Наконец, распространенным явлением в последнее время становится коллективное увольнение персонала, когда руководство модернизирует производство. В век сплошной компьютеризации является естественным стремление автоматизировать многие производственные циклы. Активно внедряется система управления производственными процессами. На предприятиях вводятся инновационные пульты управления технологическими процессами.

Это очень удобно для работодателя. Сам производственный процесс становится более современным. Автоматизация и компьютеризация напрямую определяют более высокое качество конечного продукта или предлагаемых услуг. Однако у этого процесса есть и обратная сторона.

Автоматизированный пульт управления технологическими процессами не требует задействования большого количества человек. Иногда всего один оператор справляется с тем, чтобы задать нужные параметры и контролировать их в течение смены.

Это определяет необходимость разрыва трудовых договоров с теми бригадами, которые ранее выполняли эти трудовые функции вручную. Как только у работодателя появляется возможность сэкономить на зарплате рабочих, он немедленно приступает к массовым увольнениям.

Каковы критерии массового увольнения работников?

Критерии массового увольнения работников определяются в отраслевых и (или) территориальных соглашениях (ч. 1 ст. 82 ТК). Это дает возможность учитывать территориально-отраслевые особенности развития экономики и уровень безработицы в регионе. Однако в настоящее время до решения вопроса о критериях в отраслевых и (или) территориальных соглашениях применяются критерии увольнения, установленные постановлением Совета Министров — Правительства РФ «Об организации работы по содействию занятости в условиях массового высвобождения».

Массовое увольнение/сокращение, это сколько человек ?

Критерии массового увольнения работников определяются в отраслевых и (или) территориальных соглашениях (ч. 1 ст. 82 ТК). Это дает возможность учитывать территориально-отраслевые особенности развития экономики и уровень безработицы в регионе.

Однако в настоящее время до решения вопроса о критериях в отраслевых и (или) территориальных соглашениях применяются критерии массового увольнения, установленные постановлением Совета Министров — Правительства РФ «Об организации работы по содействию занятости в условиях массового высвобождения». В соответствии с этим постановлением основными критериями массового увольнения являются показатели численности увольняемых работников в связи с ликвидацией организации либо сокращением численности или штата работников за определенный календарный период. К ним относятся:

а) ликвидация предприятия любой организационно-правовой формы с численностью работающих 15 человек и более;

б) сокращение численности или штата работников предприятия
в количестве:

50 человек и более — в течение 30 календарных дней; 200 человек и более — в течение 60 календарных дней;

500 человек и более — в течение 90 календарных дней;

в) увольнение работников в количестве 1% общего числа работающих в связи с ликвидацией предприятия либо сокращением численности или штата в течение 30 календарных дней в регионах с общей численностью занятых менее 5 тыс. человек.

С учетом ситуации, складывающейся на рынке труда, может быть приостановлено на срок до шести месяцев решение работодателей о массовом высвобождении.

Такое решение принимается органом местного самоуправления по предложению службы занятости и профсоюзных органов.

Конкретные сроки приостановки массового высвобождения зависят от уровня безработных в регионе.

Если уровень безработицы в регионе превышает 11%, поэтапное высвобождение работников мо

advokat-zavodskaya.ru

сколько это человек и когда таковым считается по другим критериям, что является основной причиной увольнения штата работников и на какие гарантии могут рассчитывать люди?

Право работодателя

Законодательство не предусматривает обязанности работодателя пояснять причины сокращения, тем более если все происходит в рамках закона. Хотя причины обычно и так понятны: это спад производства, неэффективность высшего менеджмента, автоматизация производственных процессов.

Так, причиной массовых сокращений врачей в Москве стали оптимизационные мероприятия в области здравоохранения. Об эффективности таких мер еще рано говорить, но многие люди остались без средств к существованию, имея при этом благородную и востребованную профессию.

https://www.youtube.com/watch?v=upload

Причиной увольнения большого числа людей может послужить ликвидация или разорение предприятия, вследствие трудовых споров.

Многие собственники и владельцы предприятий объявляют свою организацию банкротом.

Если складывается такая ситуация, то владелец может быть освобожден от выплат задолженности по предприятию, но не от выплат сотрудникам обанкротившейся организации.

1. Также причиной увольнения большого числа сотрудников может послужить нестабильная экономическая ситуация. В этом случае может возникнуть снижение потребительской способности, и, как следствие, нецелесообразность содержания большого штата сотрудников.
2. Реорганизационные мероприятия и объединение компаний. При такой ситуации отпадает потребность в содержании некоторых видов должностей, что и ведет к увольнению сотрудников.
3. Оптимизация предприятия. При оптимизации предприятия владельцы компаний пересматривают работу организации на предмет снижения издержек. В этом случае возможна ликвидация некоторых должностных категорий, которая и влечет за собой увольнение трудящихся.

Что касается количества уволенных сотрудников, то при массовом сокращении, за 90 календарных дней (рабочие и выходные дни) оно может достичь более 500 человек.

Следует отметить, что в каждом отдельном регионе могут учитываться собственные критерии по этому вопросу.

В областных масштабах, если количество трудящегося населения составляет порядка 5 тысяч человек, то массовым сокращением считается увольнение 1% трудящихся от общего числа рабочих. Не стоит забывать, что речь идет о единовременном увольнение сотрудников за короткий промежуток.

Если инициатором увольнения является работодатель, то уведомить сотрудников ему нужно не меньше, чем за 2 месяца. А также известить об этом службу занятости региона за 3 месяца до начала массового сокращения.

Какие шаги предпринимает кадровая служба при массовом сокращении персонала:

1. Формирует реестр сокращаемых сотрудников по организации.
2. Составляет список сотрудников, которые не подлежат сокращению.
3. Составляет и передает на подпись каждому сотруднику уведомление о предстоящем сокращении в организации.
4. Подготавливает расчеты по заработку, отпускным выплатам и иным расчетам перед сотрудниками.

Работодатель гарантировано выплачивает пособие при сокращении штата в размере среднемесячного заработка, который выплачивается вместе с прочими начислениями. За второй месяц сумму заработка сотрудник может получить при условии отсутствия нового места работы. В редких случаях выплата сохраняется и за третий месяц, если сотрудник:

• Встал на учет в центре занятости не позже истечение 2-х недель после увольнения;
• Не трудоустроен сотрудниками центра занятости.

Еще одним важным пунктом в ответе на вопрос, массовое сокращение, сколько это человек, является уточнение прав работодателя.

Дело в том, что проведение подобного действия может быть законным и незаконным. В судебной практике нередко встречаются случаи, когда работодатель проводит сокращение, нарушая ход этой процедуры. Тем самым он нарушает права человека. В таком случае субъект, который подлежал увольнению, имеет право подать в суд.

Сокращение числа нанятых лиц или целого штата является законным инструментом работодателей. Нанимающее лицо (глава фирмы, компании) имеет право в самостоятельном порядке вносить изменения в систему подчиненности, корректировать структурные элементы организации, решать вопросы оптимизации процесса выполнения работы.

В законодательстве нет постановок, обязывающих работодателя объяснять свои действия нанятым работникам. Однако закон предписывает ему не злоупотреблять своими правами. Так, при сокращении нанятого штата на 80 %, директор фирмы или предприятия не может на следующий день нанять такое же количество людей. Этот пример говорит о том, что предприниматель не должен убирать так много рабочих мест, если он не собирается сокращать производство.

Перед своими работниками работодатель не обязан отчитываться, но с него могут спросить, если увольнение было незаконным.

Ознакомившись с общим положением вещей в данном явлении, разберем интересующий нас вопрос, массовое сокращение – сколько это человек?

· Снятие с должности от пятидесяти лиц в течение 30 дней.

https://www.youtube.com/watch?v=https:accounts.google.comServiceLogin

· Снятие с должности от двухсот человек в течение шестидесяти дней.

· Увольнение более пятисот человек в течение 90 дней.

Некоторых интересует вопрос, массовое сокращение — сколько это человек в процентах? Формой общего увольнения множества нанятых лиц можно считать снятие с должности от 1 % работников в течение одного месяца. При этом численность штата должна составлять не менее 5000 лиц.

Причины, по которым проводится увольнение, в некоторых случаях предельно ясны. Примером может служить наличие кризиса в стране или в конкретных отраслях, малая эффективность организации, изменения в системе руководства, введения рабочего режима в статус автоматизированного.

Общие сведения

Прежде чем ответить на вопрос о том, массовое сокращение – это сколько человек, следует разобрать само понятие данного процесса. Важно знать, что в законодательстве нет четко определенной характеристики как обычному, так и массовому сокращению. Под этим действом подразумевают уменьшение количественного или процентного числа работников, которые занимают одинаковую должностную позицию (например, две уборщицы, пять техников).

Некоторые задают вопрос, массовое сокращение штата работников — сколько человек? Ответ такой: в случае, когда из штатного расписания исключают отдельных лиц и/или подразделения лиц, имеющих разные специальности, процесс называется штатным сокращением. Если же сокращают людей, согласно закона 82 (п. 1) ТК РФ, это увольнение массовое.

Порядок сокращения. Создание комиссии по сокращению

Статья 394 ТК РФ.

Если работодатель пропускает сроки, установленные законом, или неправильно организует процедуру массового сокращения, то сотрудник может потребовать восстановить его в должности. Немного людей готовы судиться по такому поводу, но в случае удовлетворения иска работодателю придется оплатить истцу среднюю заработную плату за время вынужденного прогула.

Такие последствия установлены п. 60 Постановления Пленума Верховного Суда РФ (от 17.03.04 № 2) и ч. 2 ст. 394 ТК РФ.

Какие инстанции и когда нужно уведомить о сокращении штата, если среди сотрудников есть члены профсоюзной организации?

Действие	Крайний срок	Соответствующий закон
Обратиться в профсоюз и в службу занятости, письменно сообщить о сокращении штата. Уведомление профсоюза обязательно для компаний, в которых действует первичная профсоюзная организация. Сообщение в службу занятости обязательно для всех.	Не позже чем за 3 месяца до инициации увольнения. Службу занятости государственные организации уведомляют не позднее чем за 2 месяца, а ИП не позднее чем за 2 недели.	Ч. 1 ст. 82 ТК РФ, п. 2 ст. 25 Закона РФ № 1032-1 от 19.04.91.
Сказать сотруднику о грядущем сокращении. Предупреждение нужно сделать персонально и под роспись.	Не позже чем за 2 месяца до запланированной даты.	Ч. 2 ст. 180 ТК РФ.
Направить в выборной орган профсоюза проект приказа об освобождении от должности людей, состоящих в профсоюзе, приложить копии документов, подтверждающих необходимость сокращения. В течение 7 дней с этой даты профсоюз должен передать работодателю мотивированное мнение.	Не позднее 10 дней и не раньше, чем за 30 календарных дней.	Ч. 1, ч. 2 ст. 373 ТК РФ.
Если мотивированное мнение было отрицательным, то провести консультацию с профсоюзом, составить протокол.	Не позднее 3 рабочих дней с момента получения отрицательного мотивированного мнения.	Ч. 3 ст. 373 ТК РФ.
Прекращение трудового договора, выдача трудовой книжки под роспись на руки, расчет с сотрудником.	В день массового сокращения, если все предыдущие пункты были выполнены в срок. Если в установленный день член профсоюза не находится на рабочем месте в силу штатного расписания, то договор прекращается в тот день, в который он находится на работе.	Ч. 4 ст. 84.1 ТК РФ.

В п. 3 ст. 81 ТК РФ сказано, что сотрудникам обязательно должны предлагать другие вакантные должности. Если работодатель с момента уведомления человека о сокращении подходящие вакансии не предлагает, то это основание для восстановления в должности с компенсацией за вынужденные прогулы. В случае ликвидации предприятия трудоустройство организуется службой занятости.

Бывают ситуации, когда предприятие хочет прекратить трудовой договор быстрее, чем закончатся 2 месяца до запланированного увольнения. В таком случае оно должно выплатить компенсацию работнику в размере его среднего заработка за время, которое осталось до даты планового сокращения.

Несмотря на то что этот этап не предусмотрен ни одним законодательным актом, судебная практика подсказывает, что такие решения лучше принимать коллегиально, а не единолично директором. Комиссия решит, насколько обосновано массовое сокращение, сколько это человек и из каких подразделений и отделов.

— стаж работы;

https://www.youtube.com/watch?v=ytpress

— отсутствие брака и нарушений за определенный промежуток времени;

— личный вклад сотрудника в развитие предприятия.

Оценивание может проводиться не только в пределах определенной категории должностей, но и между должностями с разными наименованиями, но с похожим кругом обязанностей. Итогом работы комиссии должен быть протокол с перечнем сотрудников, подлежащих сокращению.

Уведомление сотрудников о предстоящем высвобождении

Сотрудникам, которым грозит сокращение вправе защищать свои права. Следует помнить, что со стороны работодателя будет грубым нарушением трудовой дисциплины, если он:

• Не уведомил сотрудника письменно в законные сроки;
• Уволил сотрудника раньше, чем окончился 2-х месячный срок;
• Не предложил альтернативной должности взамен сокращаемой;
• Уволил сотрудника, социально защищенного;
• Не сообщил о массовой процедуре сокращения в центр занятости.

Если с кадровой бюрократией разобраться не сложно: получить уведомление и поставить свою визу, то вопрос о возможности сохранения рабочего места следует рассмотреть подробнее.

Законом закреплена обязанность работодателя подготовить варианты для замены вакансии для сотрудника, который попал под сокращение штата. Это может быть место в другом подразделении, филиале, с аналогичными обязанностями.

Законодательство предусматривает двухмесячный срок для уведомления сотрудника о предстоящем увольнении. Лучший вариант — это персональные письменные уведомления, выданные каждому под подпись. Один экземпляр уведомления с подписью высвобождаемого сотрудника работодатель должен оставить у себя.

Если отдельные работники отказываются принимать уведомление или ставить свою подпись, то следует составить соответствующий акт, привлечь к его подписанию членов комиссии и других работников, желательно из других подразделений. При отсутствии работника на рабочем месте по причине нахождения в отпуске или на больничном уведомление можно послать почтовым уведомлением с описью пересылаемых документов и уведомлением.

При массовом сокращении медиков в Москве многие сотрудники уволились до наступления даты сокращения. Действительно, уволиться можно раньше. При этом работодатель обязан произвести, все гарантированные законодательством выплаты.

Одновременно с уведомлением сотрудников о предстоящем высвобождении необходимо уведомить и профсоюз. Если речь идет о массовых сокращениях в России, то за 3 месяца до предстоящей даты сокращения.

Законодательство не требует от работодателя получения согласия от профсоюзной организации. Администрация может ограничиться всего лишь уведомлением.

Имеющиеся критерии

При массовом сокращении работников, сколько человек может быть уволено, мы рассмотрели. Однако важно знать и о критериях этого действия, так как это может помочь в том случае, когда нарушаются права нанятого лица.

В статье 82 (ч.1) ТК РФ ясно указывается, что критериев при массовом сокращении существует всего два:

• Количество человек, которых уволили.
• Сроки, в течение которых выполнено это действие.

Эти критерии могут варьироваться, что зависит от региона и сферы народного хозяйства, в которой функционирует предприятие. На сегодняшний день, прежде чем начинают решать вопрос на уровне критериев в отраслевом или территориальном соглашении, сначала рассматривают сокращение с позиции Совета Министров, где издаются постановления об организации занятости населения, если планируется произвести массовое высвобождение рабочей силы.

Массовое увольнение: это сколько человек лишается работы?

Трудовой кодекс не устанавливает количество сотрудников, которое нужно уволить, чтобы сокращение признали массовым. Основной закон отсылает граждан искать ответ на этот вопрос в территориальных и / или отраслевых соглашениях.

Так, железнодорожные компании договорились, что массовым в данной отрасли является увольнение более 5% работников, если оно происходит в 90-дневный срок. Или в двухстороннем соглашении, заключенным между Министерством культуры и профсоюзом творческих деятелей, многочисленным считается одновременное увольнение не менее 25 штатных единиц в коллективе, где работают 1000 и более человек — в течение 30 дней.

Если на работодателя подобные соглашения не распространяются, определить, массовое сокращение это сколько человек, помогает то же Положение о содействии занятости. В нем говорится, что сокращение является таковым, если работодатель увольняет:

• 50 человек – за один календарный месяц;
• 200 работников и больше – за два календарных месяца;
• 500 работников и больше – за три календарных месяца;
• 1% от общего количества подчиненных в течение месяца, если высвобождение сотрудников происходит в регионе с населением не более 5000 человек.

https://www.youtube.com/watch?v=https:tv.youtube.com

Поэтому на вопрос, какое сокращение считается массовым, однозначно ответить нельзя. Это зависит и от численности сокращенных работников, и от сроков масштабных увольнений, и даже от количества людей, проживающих в местах их проведения.

Порядок проведения и документального оформления массового сокращения аналогичен порядку обычной процедуры сокращения штата, в т.ч. работники предупреждаются о предстоящем увольнении не позднее, чем за 2 месяца.

После вручения уведомления или одновременно с этим работодатель обязан предложить сотрудникам другое место работы, если оно вакантное. Будь это массовое сокращение врачей или других специалистов — предлагать можно вакансии, даже не соответствующие квалификации сокращаемого сотрудника, с меньшей оплатой.

Если вакансии предлагались вместе с уведомлением о сокращении, а сотрудник не желает менять профессию, то на уведомлении он должен написать, что он от предложенных вакансий отказывается.

При отсутствии свободных рабочих мест работодателю рекомендуется также составить об этом соответствующий документ и ознакомить весь высвобождаемый персонал под подпись. Естественно, штатное расписание должно подтверждать факт отсутствия вакансий.

Проведение расчетов

Жителей Санкт-Петербурга и Ленинградской области интересует вопрос, массовое сокращение – это сколько человек в СПб. Согласно трехстороннему соглашению в данном городе (№271/14-С от 15.01.14. Приложение №3. п. 18), в Санкт-Петербурге сокращение считается массовым, если уволено 20 работников и более за 30 дней.

Второй критерий заключается в том, что массовым считается увольнение, если ликвидируется предприятие, в штате которого 15 и более человек. Работодателям следует знать, каким образом совершается массовое сокращение, а каким происходит незаконное увольнение работников. О проведении данного мероприятия должны быть проинформированы все сотрудники, которых собираются уволить, чтобы они могли подыскать для себя новое рабочее место.

Необходимо обнародовать постановление приказа о массовом сокращении за 3 месяца до приведения его в действие. Работники должны поставить свои подписи, удостоверяя, что они согласны с приказом.

Массовое сокращение – сколько это человек? Уведомление об этом должно быть заблаговременно предоставлено всем тем, кого увольняют. Решение об увольнении должно быть предоставлено в профсоюзные организации и в службу занятости. Эти структуры утвердят введение нового штатного расписания, которое послужит свидетельством, подтверждающим необходимость проведения такой меры. В этом документе необходимо отразить число нанятых субъектов, которое останется после сокращения, и определить их рабочие часы.

Предприниматель должен исключить из списка лиц, которых увольнять нельзя (в соответствии с ТК РФ 179). Далее должен быть определен ряд квалифицированных сотрудников с указанием их преимуществ в работе. После оповещения всех, кого будут увольнять, и получения их подписи делается копия этого документа, которую требуется отправить в органы профсоюза.

Далее начинаются этапы расчета и выплат, оформление записей в трудовой книжке и в различных подотчетных документах фирмы или предприятия. Трудовая книжка возвращается работнику в день его ухода.

— выплаты за последний месяц работы, включая все надбавки и премиальные;

— оплату за каждый день непредоставленного отпуска;

— пособие в объеме среднемесячной платы.

Следует помнить, что невыплата всех компенсаций в день увольнения или на следующий день влечет за собой уплату процентов в размере не меньше 1/150 от действующей на этот момент ключевой ставки за каждый день просрочки.

https://www.youtube.com/watch?v=ytpolicyandsafety

Прежде чем приступить к довольно неприятной процедуре сокращения, работодатель должен пройти несколько обязательных этапов.

Прежде всего, хотя это и не оговорено в трудовом законодательстве, для более точного определения состава сокращаемых, требуется создать специальную комиссию.

Комиссия должна определить тех людей, которые не попадают под сокращение. Это может быть определено и количеством рабочего стажа, отсутствием (наличием) нарушений и замечаний во время трудовой деятельности, а также личными заслугами перед предприятием.

Преимущество в случае увольнения остается у беременных женщин, а также имеющим детей до трех лет. Выбор определяется в сторону матерей-одиночек и людей, имеющих на попечении детей, оставшихся без родителей.

Оставить за собой право остаться на рабочем месте могут люди, являющиеся единственным кормильцем в семье, лица, получившие производственные травмы на предприятии, а также инвалид боевых действий.

1. После того, как комиссия определилась с претендентами на увольнение, в задачу руководства входит процесс уведомления выбранных сотрудников о предстоящем увольнении. Приказ об увольнении должен быть издан за два месяца до непосредственного увольнения.
2. Ввести сотрудников в курс дела работодатель должен в письменным обращением. Данное письмо составляется в двух экземплярах, один из которых остается у руководителя.

   Если получится так, что в это время сотрудник не находится на рабочем месте (отпуск, больничный), то его должны уведомить по почте.

3. В случае увольнения, работодатель вправе предложить уволенному сотруднику перейти на другую имеющуюся должность, если таковая есть. Если же такой возможности нет, то он может оказать помощь в поиске работы на других предприятиях или предложить пройти курсы переобучения по другим специальностям.
4. В любом случае, все претенденты на увольнение в обязательном порядке должны быть ознакомлены с приказом по сокращению и поставит свою подпись!

   Если кто-либо не согласен с данным постановление, он вправе обжаловать свою кандидатуру. В первую очередь ситуацию следует обсудить с руководством посредством предоставления протокола.

   Если соглашение не достигнуто, то служащий может подать заявление в трудовую инспекцию, где по истечении 10 дней будет вынесено окончательное решение.

Столица России

согласно Трехстороннему соглашению в столице России, если на предприятии уволено 25 % и более за 30 дней, такое сокращение считается массовым. Если говорить о проведении данных мероприятий в городах, важно понимать, что они оставляют негативный след на показателях социальной и экономической сферы жизни.

Перевод персонала, который согласен занять свободные вакансии

Никаких особых требований по переводу персонала в период сокращения не предусмотрено, все проводится по стандартной процедуре. Сотрудник может выразить свое согласие путем проставления соответствующей отметки на уведомлении. После этого работодатель вносит эти изменения в трудовой договор.

При массовом сокращении, сколько человек это ни было бы, практически все становятся в Центр занятости на учет, чтобы получить хотя бы какие-либо социальные гарантии и возможность трудоустроиться.

Если на протяжении 1 месяца со дня сокращения и постановки на учет в Центр занятости сотрудник не смог устроиться на новое место работы, то он вправе предъявить листок нетрудоспособности к оплате бывшему работодателю. Нетрудоустроенный персонал может рассчитывать и на получение среднемесячной оплаты труда от бывшего предприятия на протяжении 2 месяцев с момента сокращения. Естественно, что такие выплаты будут уменьшаться на размер получаемого социального пособия по безработице.

— при условии обращения в центр занятости не позднее окончания двухнедельного срока после даты сокращения;

— Центр занятости не смог трудоустроить безработного на протяжении 3-х месяцев;

— безработный должен получить соответствующее решение от органа занятости, где он стоит на учете.

Работник должен сам интересоваться своими правами, к примеру, нередко в коллективном договоре прописываются повышенные компенсации при массовом сокращении штата. Поэтому перед трудоустройством не стоит подходить формально к изучению такого документа.

Какие выплаты работнику положены по закону?

В любых населенных пунктах может проводиться массовое сокращение. Работникам важно знать о размере выплат при увольнении (сокращении). Денежные средства должны выдаться из расчета среднего заработка. Он вычисляется на основе всех денежных вознаграждений за последние 2 месяца трудовой деятельности. Если человек в это время не работал, для расчета берутся 2 предварительных месяца.

Выходное пособие сокращенным рабочим кадрам обязаны выплатить, руководствуясь статьей 178 Трудового Кодекса РФ. Выплаты сотрудникам предприятий начисляются исходя из средней заработанной платы.

Во-первых, это выплаты выходного пособия. Сюда входит оплата за текущий месяц, а также выплаты заработной платы за два последующих месяца.

Сокращенные сотрудники имеют право на выплату компенсаций. В том случае, если сотрудник, ознакомившись за два месяца с приказом об увольнении, не изъявит желания отрабатывать оставшееся время, ему обязаны эти два месяца компенсировать!

Наиболее демократичное руководство организаций, желая переждать временные трудности и сохранить квалифицированный персонал вправе организовать на предприятии процесс работы по сокращенному рабочему дню. Данная возможность регулируется ст. 74 ТК РФ и позволяет заменить массовое сокращение штата.

Согласовывая с профсоюзом (при наличии) кадровая служба издает приказ по организации на срок до 6 месяцев. Ознакомить персонал с изменениями в работе письменно. А также в 3 дня поставить в известность региональный центр занятости, о том что сотрудники будут работать:

• 4-5 часов в день, а не 8-часовой день;
• 2-3 дня в неделю, а не полную 5-ти дневную;
• Иной режим смешанного графика при котором сохраняется дневная продолжительность рабочего времени.

Принимая нового сотрудника режим неполного рабочего времени можно указать в трудовом договоре.

Статья 178 ТК РФ.

Размер и порядок выплат регулируются ст. 178 ТК РФ. Если человек уволен, то на какие выплаты он имеет право:

1. Выходное пособие в размере 1 среднего заработка за месяц. Оплата производится в день, когда сотрудник забирает трудовую книжку.
2. Отпускное пособие выплачивается, если у человека есть неиспользованные дни отпуска. Это регулируется ч. 4 ст. 139 ТК РФ.
3. Средний заработок за месяц на время, пока человек ищет работу (не более 2 месяцев с зачетом выходного пособия). Важно не забывать о том, что для получения денег нужно написать заявление, а отсутствие работы подтвердить, предъявив трудовую книжку.

https://www.youtube.com/watch?v=ytdev

Если человек обратился в службу занятости, но подходящую по квалификации должность за 2 месяца найти не удалось, то он может претендовать на 1 средний заработок за 3-й месяц при условии, что предоставит работодателю решение службы занятости.

Основные причины увольнения

Массовые сокращения – это оформление приказа о расторжении трудового договора с каждым сотрудником. Естественно, что при огромных размерах предприятия большая нагрузка ложится на кадровую службу, но другого варианта нет. Также придется внести записи в трудовые книжки тех сотрудников, которые увольняются, то есть, провести полную процедуру увольнения с каждым сокращенным сотрудником.

Если сотрудник не желает получать трудовую, либо отсутствует в день увольнения на работе, то ему в этот же день необходимо выслать по почте с уведомлением запрос о том, чтобы он явился на предприятие для получения трудовой книжки. В случае болезни сотрудника дата увольнения переносится на момент, когда работник выйдет на работу с больничным листом на руках.

Кого увольнять нельзя

Для руководителей интерес представляет не только вопрос, массовое увольнение штата работников — сколько это человек, но и законы ТК РФ. Чтобы лучше ознакомиться с изучаемым явлением, происходящим на предприятиях и в фирмах, рассмотрим его на примере. Итак, кого нельзя сокращать? Такими лицами являются:

• Беременные.
• Временно нетрудоспособные (потребуется медицинская справка).
• Люди, находящиеся в отпусках (очередном, декретном, на время сессии и так далее).
• Женщин, имеющих малышей в возрасте до 3 лет.
• Матерей-одиночек, дети которых младше 14 лет.
• Матерей, растящих детей-инвалидов (если они младше 18 лет).
• Сотрудники, занимающиеся решением коллективных споров.
• Членов профсоюза.

Подводя итоги

Важно помнить, что вопрос, массовое сокращение человек – сколько это в Волгограде или любом другом городе, будет определяться согласно постановлениям законов ТК РФ. Этот процесс определяется количеством нанятых лиц, масштабами фирмы и ее производства, а также регионом страны. Сокращение может коснуться любого работника на крупных предприятиях или в мелких организациях.

Практические вопросы

Нередко сотрудники не понимают, что такое массовое сокращение, это сколько человек должно быть уволено и за какой срок. Работодатель этим пользуется и может попросту избавляться от «ненужного» персонала. Проще говоря, через время набрать такое же количество людей, но на меньшую заработную плату. Это подтверждается судебными разбирательствами, где выигрывали сотрудники.

https://www.youtube.com/watch?v=ytabout

Были случаи, когда сокращенные сотрудники смогли доказать, что их должность фактически не была сокращена, так как после увольнения количество штатных единиц не изменилось, что подтвердила проверка трудовой инспекции. После массовых сокращений врачей, пожалуй, состоится не одно судебное разбирательство, и, скорее всего, на основании того, что была проведена неправильная оценка производительности труда и по другим основаниям.

d-vesti.ru

Отзывы тех, кто уже воспользовался нашими услугами

Коммерческое предложение смета

Образец коммерческого предложения на выполнение работ

Как правильно составить презентацию?

10 основных составляющих коммерческого предложения. Образцы удачных предложений, доступные для скачивания.

• Как составить коммерческое предложение для клиента
• Коммерческое предложение на строительные работы
• На отделочные работы
• Коммерческое предложение на монтажные работы
• Коммерческое предложение на подрядные работы
• На проектные работы

Для того чтобы продать свои услуги быстро, эффективно, дорого и при этом выгодно выделяться на фоне конкурентов, следует научиться составлять коммерческое предложение и презентовать его своим клиентам. Как? Об этом вы узнаете в этой статье.

Как составить коммерческое предложение для клиента

Коммерческое предложение (далее КП) — это инструмент для взаимодействия продавца и клиента. С его помощью можно:

• установить быстрый и эффективный контакт;
• продать товары/ услуги;
• обзавестись постоянными заказчиками.

КП — это реклама, в которой нужно кратко раскрыть суть своего предложения с явными выгодами для клиента. Да, именно для клиента. Вы же хотите, чтобы выбрали вас? Научитесь продавать свои услуги. И неважно, вы предприятие по продаже сахарной ваты или строительных материалов.

Итак, что нужно включить в коммерческое предложение?

1. Контакты и реквизиты. Разместить их можно и сверху, и снизу страницы. Но мы рекомендуем сделать это сверху, чтобы информация все время была перед глазами. В реквизитах, например, строительной фирмы, укажите юридический адрес учреждения, номер регистрации и другие важные сведения, которые посчитаете нужными.
2. Обращайтесь по имени. Если вы предлагаете услуги по строительству конкретному человеку, обратитесь к нему по имени. Если такого человека нет, просто поздоровайтесь, используйте название должности и т. д.
3. Название. Не забудьте в названии указать, что документ является коммерческим предложением. Это избавит вас от лишних вопросов со стороны получателей и привлечет заинтересованных клиентов.
4. Дата составления. Обязательно укажите дату, когда составлялся документ.
5. Сроки действия. Не забудьте указать период актуальности предложения. В этом пункте можно говорить о срочности, ограниченном количестве. В общем, ограничьте время так, чтобы адресат чувствовал, что если не использует эту возможность сейчас, он упустит классный шанс решить свой вопрос быстро и качественно.
6. Суть. Кратко раскройте суть предложения. Используйте маркированные или нумерованные списки. Несколькими словами расскажите, что вы в строительстве лучшие и подкрепите эти слова фактами.
7. Доставка. Если вы доставляете физический товар в регионы, опишите этот процесс. Расскажите, какими способами вы делаете.
8. Используйте инфографику. Фотографии товара или выполненной работы, картинки, схемы и таблицы. Но будьте осторожны – инфографика должна отвечать теме, и быть уникальной. Не стоит использовать чужой материал для достижения своей цели.
9. Печать. Позаботьтесь о том, чтобы на документе была печать и подпись ответственного за предложение.
10. Акции. Рассказывайте о возможностях, которые получит клиент. Если они, конечно, есть.

Кстати, коммерческое предложение бывает персонализированным и холодным. Персонализированное предназначено конкретному человеку. Холодное рассылается всем потенциальным клиентам. Не пытайтесь «втюхать» одно и то же предложение сразу всем. Грамотнее разработать индивидуальное КП с учетом особенностей целевой аудитории.

Важно понять, что коммерческое предложение должно быть коротким, но при этом информативным. «Якать» в нем не следует, делайте упор на выгоды, которые получит клиент, но при этом не забывайте о себе. Используйте цифры. Учитесь использовать их для своего блага.

Постарайтесь не упоминать о своих конкурентах, а уж тем более говорить о них гадости, что руки не из того места или чего похлеще. Даже в шутку. Это только оттолкнет от вас потенциального потребителя и «подмочит» вашу репутацию.

Давайте посмотрим на эти примеры:

Не самый удачный вариант рекламы. Вероятность того, что оно сработает небольшая. Почему? Нет конкретики. Нет цифр. Просто перечень предоставляемых услуг. Больше похоже на объявление в газету.

Пример неплохой. Он продает. Но не так много, как хотелось бы. Не хватает цифр и портфолио. Согласны? Если вы составляете предложение в первый раз, рекомендуем воспользоваться типовым бланком.

А выглядит он вот так:

Коммерческое предложение на строительные работы

Вот так выглядит образец КП на выполнение строительных работ:

На отделочные работы

Коммерческое предложение на монтажные работы

Для того чтобы создать максимально привлекательное КП, можно включить все услуги по монтажным работам сразу, а можно разбить по группам и продавать их в зависимости от потребности клиента. Здесь следует поэкспериментировать.

Образец коммерческого предложения на ремонтные работы

Коммерческое предложение на подрядные работы

Для коммерческого предложения нет единого шаблона, но есть обязательные пункты, которые нужно включить. Конечно, с долей креатива и уклоном в отрасль, а точнее в перечень услуг, которые может предоставить та или иная компания. Коммерческое предложение на подрядные работы не стало исключением. При его составлении за основу можно взять этот документ:

На проектные работы

Понравилась статья?

Поделись в соц.сетях

Добавить комментарий

Вам понравится

delen.ru

Коммерческое предложение (образец, примеры и шаблоны)

«Только сухая выжимка о том, как составить коммерческое предложение (компред, КП). Мы рассмотрим основные подходы и принципы на наглядных примерах. Также чуть ниже я приведу шаблоны и образцы структуры и текста коммерческого предложения со ссылками, чтобы вы могли их скачать и адаптировать под свои задачи.» © Даниил Шардаков.

Цель этой статьи — научить Вас разрабатывать такое КП, которое, во-первых, прочитают. А во-вторых, прочитав которое, — откликнутся и согласятся на предложенную сделку.

Что такое коммерческое предложение

Коммерческое предложение — это маркетинговый инструмент, который отправляется адресату регулярной или электронной почтой с целью получить отклик. Отклик — это перевод потенциального клиента на следующий этап коммуникации (встречу, презентацию или подписание договора). В зависимости от вида КП частные задачи инструмента, равно как его объем и содержание могут отличаться.

Виды коммерческих предложений

Компреды бывают трех видов: холодное, горячее и публичная оферта. Первые два вида используются в маркетинге и продажах. Третий — в юриспруденции.

1. «Холодное» коммерческое предложение

«Холодные» коммерческие предложения отправляются неподготовленному клиенту («холодному»). По сути, это спам. Как показывает практика, спам люди не особо любят, но если он их заинтересует, то… это становится исключением из правил. Чтобы этот тип КП cработал, Вам нужен качественный таргет-лист (список получателей). Чем «чище» этот список, тем выше отклик. Если в таргет-листе общие адреса вида [email protected], то эффективность компреда априори снижена на 80-90%.

Возьмем для примера какую-нибудь пикантную ситуацию. Допустим, у руководителя отдела продаж компании N «горит» план. До отчета чуть меньше двух недель, он рвет на себе волосы, не зная, что делать, и получает письмо с примерно таким заголовком: «5 способов выполнить месячный план отдела продаж за неделю». Тада-а-ам! Вот оно, спасение ситуации! И человек читает основной текст, в котором среди способов затаилась услуга, которую мы предлагаем.

Но это лишь частный случай. Главная задача «холодного» коммерческого предложения — заставить получателя прочитать его до конца. Стоит ошибиться — и письмо летит в урну.

Вот почему при разработке «холодного» КП учитываются три основных риска выбрасывания:

1. На этапе получения. Обходится привлечением внимания. Это может быть тема письма, если коммерческое предложение отправляется по электронной почте, или нестандартный конверт с цветом или форм-фактором, если канал доставки физический, и т. д.
2. На этапе открытия. Обходится привлекательным предложением (его еще называют «оффером»), о нем мы поговорим чуть ниже.
3. На этапе прочтения. Обходится использованием элементов убеждения и маркетинговыми фишками. О них мы также поговорим чуть ниже.

Обратите внимание: объем «холодного» коммерческого предложения, как правило, составляет 1-2 страницы печатного текста, не более. Это связано с тем, что получатель изначально не настроен к чтению КП, и уж тем более он не будет его читать, если объем переваливает за 10-20 страниц.

Главное преимущество «холодного» коммерческого предложения — это его массовость, однако практика показывает, что когда КП персонализировано, отклик на него на порядок выше.

2. «Горячее» коммерческое предложение

В отличие от «холодных» аналогов, «горячее» коммерческое предложение высылается подготовленному клиенту (человеку, который сам запросил КП или с которым предварительно связывался менеджер).

«Горячие» КП отличаются от «холодных» как объемом (который может составлять 10-15 страниц или слайдов), так и подходом к составлению. С большего они дают человеку интересующую информацию для принятия решения (по цене, наличию, условиям и пр.). В последнее время особой популярностью пользуются «горячие» коммерческие предложения, оформленные в виде PowerPoint презентаций или переведенные из PowerPoint в PDF формат.

3. Оферта

Это особый тип компредов, выполненный в виде публичного договора, не требующего подписания. Используется на сайтах различных SaaS-сервисов или в интернет-магазинах. Как только человек выполняет условие договора (например, регистрируется на сайте), он автоматически принимает условия предложения.

Оффер коммерческого предложения

Не путать с офертой. Это совсем другое. Чтобы составить по-настоящему мощное коммерческое предложение, Вам понадобится убойный оффер — «сердце» Вашего предложения (англ. offer — предлагать). Это суть. Другими словами, четкая формулировка, что именно Вы предлагаете. При этом желательно суть указать в самом начале (это особенно относится к «холодным» КП).

Обратите внимание: оффер ВСЕГДА нацелен на выгоду для читателя, а не на товары или услуги! Проще всего его составлять по формуле: мы предлагаем Вам {выгода} за счет {товар}

Каждый день я встречаю коммерческие предложения, авторы которых снова и снова наступают на одни и те же грабли (не повторять!):

• Мы предлагаем Вам офисную мебель.
• Мы предлагаем Вам посетить семинар.
• Мы предлагаем Вам заказать у нас продвижение сайта.
• Мы предлагаем Вам вымыть у Вас полы.

И так далее… Это грубая ошибка. Посмотрите вокруг: конкуренты предлагают то же самое. Но самое главное, — здесь нет никакой выгоды для получателя. Совершенно ни-ка-кой. Что он с этого будет иметь? Какие преимущества получит?

• Я предлагаю Вам сэкономить до $5000 на обустройстве Вашего офиса шикарной европейской мебелью.
• Я предлагаю Вам увеличить оборот Вашей компании на 20-70%, благодаря информации, которую Вы получите на семинаре.
• Я предлагаю Вам привлекать сотни новых потенциальных клиентов по цене 1,5 рубля за человека.
• Я предлагаю Вам сократить заболеваемость Ваших сотрудников простудными инфекциями (и число больничных, соответственно) за счет ежедневной влажной уборки.

Идею Вы поняли. Главное — донести до получателя те выгоды, которые Вы ему предлагаете, а уже товары и услуги — это способ эту выгоду получить.

Структура коммерческого предложения

По своей структуре коммерческое предложение чем-то напоминает продающий текст. И это естественно, поскольку КП — частный случай коммерческого текста. Но есть один элемент, который выделяет компреды из массы других инструментов. Это оффер. Впрочем, давайте обо все по-порядку.

0. Колонтитул

В колонтитул чаще всего выносятся логотип (чтобы КП отождествлялось с конкретной компанией) и контактные данные с мини-призывом. Это делается для экономии времени и места. Стоит человеку только глянуть на верхнюю часть документа — он уже знает, о чем идет речь и как с Вами связаться. Очень удобно. Размер колонтитула, как правило, не превышает 2 см. Как-никак, для холодного компреда формата А4 — каждый сантиметр на счету. Посмотрите, как я компоновал бы коммерческое предложение, скажем, для своего блога. В данном случае я продаю контент в обмен на время читателей.

1. Заголовок коммерческого предложения

Жизненно важный элемент. Особенно для «холодного» КП. Его задача — привлечь внимание и с ходу зацепить выгодой.

Обратите внимание: когда речь идет о «холодном» компреде, заголовок «Коммерческое предложение» — не самый удачный вариант. Хотя бы потому что он неинформативен, занимает место и ничем не отличается от десятков других, которые присылают Ваши конкуренты. Кроме того, если человек не ждет от Вас писем и получает что-то настолько абстрактное, он рефлекторно совершает несколько кликов: «выделить» и «в спам».

В то же время, для «горячего» коммерческого предложения такой заголовок более чем уместен, если следом указывается название компании.

В моей практике лучше всего работают заголовки (не путать с темой сопроводительного письма!) по формуле 4U. В сегодняшнем тестовом образце коммерческого предложения заголовок представляет связку заголовка и подзаголовка.

2. Лид (первый абзац)

Главная задача лида (англ. lead — вести) — вызвать интерес к тому, что Вы говорите. Иначе люди просто не станут Вас слушать. Ну, или если буквально, то читать Ваше коммерческое предложение. Лид всегда говорит о том, что важно клиенту. Для этого используется четыре подхода:

1. От проблемы (чаще всего).
2. От решения (если проблемы как таковой нет).
3. От возражений (если актуально).
4. От эмоций (очень редко).

В своем образце я использовал подход «от проблемы», посмотрите. Чуть ниже я покажу еще несколько образцов с другими подходами.

3. Оффер

О создании оффера я уже говорил чуть выше. Оффер должен заинтересовать получателя выгодой настолько, чтобы тот продолжил чтение Вашего коммерческого предложения. Практика показывает, что если оффер читателю неинтересен, КП прямиком летит в урну (вторая волна выбрасывания).

Для оффера Вы можете использовать либо общую формулу с выгодой, либо, так называемую, связку-усилитель:

• Товар+товар по выгодной цене.
• Товар+услуга.
• Товар+подарок и т.д.

В конце оффера я рекомендую делать графический якорь (если позволяет место). Он разрежает текстовую массу и добавляет «воздуха». Кроме того, он делает Ваше коммерческое предложение удобным для сканирования. Посмотрите, какой оффер и графический якорь я сделал в образце коммерческого предложения для своего блога. В своем КП Вы можете использовать в качестве якоря визуализацию поставляемого товара или основных направлений услуг, плюс цены (если они у Вас конкурентны).

4.

Следующий блок — это блог выгод. Другими словами, это перечисление, что человек получает, когда соглашается на Ваше коммерческое предложение. Выгоды важно уметь отличать от свойств и характеристик.

Например, в образце КП для читателей своего блога я могу привести следующие выгоды. Обратите внимание: блок выгод имеет подзаголовок, который всегда обращен к читателю.

5. Обработка возражений

Обработчики всех возражений не всегда удается вставить в коммерческое предложение. Но даже так, основные можно закрыть, просто ответив на вопросы: «Кто Вы?», «Почему Вам можно доверять?», «Кто уже пользуется Вашими услугами?», «География присутствия» и т.д. Посмотрите на мой образец КП для блога. Я обрабатываю возражение, отвечая на вопрос «Кто такой автор, и можно ли ему доверять?».

В качестве обработчиков возражений часто используются блоки с триггерами социального доказательства или авторитета. Наконец, еще один мощный прием убеждения в коммерческих предложениях — это гарантии. При этом гарантии могут быть как ожидаемые (12 месяцев на офисную технику), так и неожиданные (если что-то выходит из строя — фирма производит ремонт за свой счет, а на время ремонта предоставляет аналогичную модель оборудования).

Для вызова еще большего доверия расскажите о своей компании, без лишних дифирамбов — конкретно и по делу. Только факты.

6. Призыв к действию

Еще один неотъемлемый атрибут правильного коммерческого предложения — это призыв. При этом призыв должен быть только один (призывающий к одному конкретному действию): чаще всего это звонок, но может быть и заявка на сайте или визит в отдел продаж. Максимум — к альтернативе: позвонить или отправить Email.

Обратите внимание: призыв должен быть сильным глаголом, так отклик будет выше.

Сравните:

• Позвоните мне (сильный глагол).
• Вы можете позвонить (слабый глагол, эффект будет ниже).

И еще один важный момент. Вы будете удивлены, но иногда люди, разрабатывающие коммерческие предложения, забывают указать в них контактные данные. Получается комичная ситуация: получатель КП хочет заказать товар или услугу, но физически не может этого сделать, потому что не знает, куда ему обращаться.

В своем образце я вывел призыв в нижний колонтитул.

7. Постскриптум

Завершающий, и при этом один из самых важных элементов всех «убойных» коммерческих предложений, — это постскриптум (P.S.). При правильном использовании постскриптум становится очень мощным мотивирующим рычагом. Практика показывает, что постскриптумы люди читают чаще всего (после подписей под картинками). Вот почему, если Вы хотите усилить Ваше коммерческое предложение, то заветные буквы P.S. желательно взять на вооружение.

Кроме того, в постскриптум можно вставить ограничение (дедлайн). Этот пункт структуры многие упускают. И если в случае отправки «горячего» коммерческого предложения менеджер может позвонить и напомнить о себе, то в случае «холодного» КП отсутствие ограничения может лишить компанию более половины откликов.

Ограничивать можно либо в контексте времени, либо в контексте количества товара.

Например:

• Осталось только 5 факсимильных аппаратов.
• Предложение действует только до 31 августа, с 1 сентября цена возрастет в 2 раза.

Стоит оговориться, что если Вы делаете ограничение, то свои обещания Вы должны выполнять. А не так, что обещаете завтра повысить цену вдвое, но на следующий день этого не делаете, а обещаете то же самое.

Готовый образец коммерческого предложения

Если мы соединим все блоки, то получим вот такой вот образец коммерческого предложения. Он универсальный. Я его адаптировал для продажи различных товаров и услуг: от логистики до металлопроката. Где-то он работал лучше, где-то хуже. Но везде себя оправдывал и окупал. Единственное, помните про чистоту таргет листа.

Еще одна сильная сторона этого образца — его легко сканировать. Человек понимает, что мы ему предлагаем за считанные секунды.

Вы можете скачать этот образец к себе на Google Диск по этой ссылке, чтобы адаптировать под решение своей задачи. Там же вы можете сохранить его в форматах RTF, MS Word или PDF. Алгоритм составления чуть ниже.

Как написать коммерческое предложение (алгоритм)

Чтобы правильно составить коммерческое предложение, Вам нужно:

1. Шаг 1: Взять за основу образец по ссылке выше.
2. Шаг 2: Заменить логотип, призыв и контакты на свои.
3. Шаг 3: разработать заголовок по формуле 4U.
4. Шаг 4: Описать настоящую «боль» клиента в первом абзаце.
5. Шаг 5: Составить оффер с решением для «боли».
6. Шаг 6: Сделать графический разделитель.
7. Шаг 7: Описать дополнительные выгоды Вашего предложения.
8. Шаг 8: Снять ключевые возражения или кратко рассказать о себе.
9. Шаг 9: Сделать призыв к действию, написать P.S. с дедлайном.

Другие образцы коммерческих предложений

По приведенной выше структуре можно составить и чисто текстовые компреды. Давайте рассмотрим образцы коммерческих предложений на поставку товара и на транспортные услуги. Несмотря на то, что они без графических разделителей, порядок блоков в них идентичный. Обратите внимание на обработчик возражения «Если у Вас уже есть поставщик». Этот прием называется психологическая подстройка и подробно описан в книге Сьюзан Вайншенк «Законы влияния».

а) Образец коммерческого предложения на транспортные услуги

Скачать образец коммерческого предложения (форматы Google Docs, MS Word, PDF, RTF).

б) Образец коммерческого предложения на поставку товара

Скачать образец коммерческого предложения (форматы Google Docs, MS Word, PDF, RTF).

Как оформить коммерческое предложение (прототип и дизайн)

Существуют и более сложные образцы компредов, которые состоят из текста и графики. Это для ситуаций, когда КП нужно красиво оформить. В таких ситуациях вначале разрабатывается прототип. Это техническое задание для дизайнера. Когда дизайн готов, КП отправляется потенциальному клиенту. Посмотрите пример такого прототипа коммерческого предложения для транспортной компании.

А вот образец КП уже в дизайне (один из возможных концептов).

Что делать, когда компред написан

Предположим, коммерческое предложение уже написано. Встает вопрос: что с ним делать дальше, и как его отправлять. Хорошо, если компред «горячего» типа. Его можно сохранить в PDF и сразу отправить клиенту, который ждет. Но как быть с холодными КП? И здесь есть аж четыре варианта.

1. Отправка регулярной почтой (физический формат). Может отлично сработать, когда Ваши конкуренты засыпают потенциального клиента своими коммерческими предложениями «по электронке». При этом постарайтесь, чтобы письмо выглядело дорого: белоснежный конверт из плотной бумаги, марка. Идеально, если адрес будет написан от руки.
2. Отправка коммерческого предложения в теле письма (HTML-формат). Для этого Вам потребуется помощь специальных программ или сервисов для Email-маркетинга. Дополнительный плюс этого подхода — Вы видите количество открытых писем с привязкой к каждому контакту в таргет-листе и времени. Очень удобно.
3. Отправка в приложении с сопроводительным письмом. В письме Вы представляетесь и вызываете интерес. Но без перегруза деталями. За дополнительной информацией человек открывает документ в приложении.
4. Вначале письмо, потом компред (при отклике). В отличие от предыдущего варианта Вы разделяете отправку на два этапа. Вначале проверяете интерес, и только когда установили контакт — отправляете коммерческое предложение.

Который из этих подходов сработает лучше — нельзя сказать априори. Нужно тестировать.

Типовые ошибки при составлении коммерческих предложений

В Сети существует масса бланков, шаблонов и образцов коммерческих предложений. И большинство из них объединяет одно — они не работают и их никто не читает. Просто потому что в них присутствуют одни и те же типовые ошибки:

1. Ода к своей компании в стиле «Профессиональные, клиентоориентрированные, молодые, динамичные, устремленные, надежные и бла-бла-бла». Клиенту в принципе не интересна компания, которая не заинтресовала его стоящим предложением.
2. Дифирамбы получателю в стиле жестких пополизаний «Ваша компания всегда являлась образцом качества и надежности, стабильности и процветания…» Особенно забавно такое читать в холодных КП. Лесть хороша в меру. Когда она льется через край у читателя возникает рвотный рефлекс, и коммерческое предложение летит в мусорку.
3. Заумность. Еще одна распространенная ошибка, когда начало КП перегружено избытком информации, причем в формате, в котором ее сложно даже произнести. Пример: «Наша компания стремится выделиться среди среднестатистической конъюнктуры рынка и оказывает услуги беспрецедентно высокого качества, проявляя индивидуальный подход к каждому клиенту через призму симбиотического взаимодействия».
4. Все и сразу. Многие компании считают своим долгом в одном письме выслать и КП, и прайс, и презентацию, и карточку с реквизитами, и каталог и массу другой электронной макулатуры, которая, скорее раздражает, чем помогает решить задачу.
5. Грязный таргет-лист. Покупные или старые базы, которые успели 10 раз зачерстветь и покрыться пылью. При таком подходе легко попасть под спам-фильтры. В худшем случае санкции почтовых сервисов наложат на название компании (название станет стоп-словом). Тогда даже добропорядочные письма будут часто попадать в спам.
6. Абстракция и вода. Чем еньше конкретики — тем больше времени нужно получателю, чтобы уловить суть Вашего предложения. А время — слишком ценный ресурс, чтобы его тратить попусту.
7. Клише. Многие компании считают, что коммерческое предложение — это формализованный документ. И пишут как все. То есть никак. Либо отправляют КП без сегментирования — всем подряд. А ведь между тем у одного и того же товара могут быть различные целевые группы с различными интересами. Это тоже нужно учитывать.

И таких ошибок в шаблонах существует масса. Еще одна распространенная ошибка — это занудство. Многие считают, что если коммерческое предложение будет читать директор компании, то его нужно писать официально, сухо и занудно. Бред сивой кобылы! В первую очередь потому, что сухих и занудных текстов в корреспонденции директоров, как показывает практика, и без того хватает. Да и директор — тоже человек. В конце концов.

Примечания к составлению коммерческого предложения

Для того, чтобы написать по-настоящему эффективное коммерческое предложение, нужно отодвинуть подальше любые шаблоны, чтобы они не сбивали Вас с толку. В первую очередь потому, что многие Ваши конкуренты тоже пишут КП по этим же шаблонам.

По-настоящему эффективное коммерческое предложение требует индивидуального подхода!

Далее, начните писать КП, следуя приведенной выше структуре и алгоритму. Не забывайте, что оффер — это «сердце» любого коммерческого предложения. В нем должна предлагаться какая-то выгода за счет продаваемых Вами товаров или услуг.

Не забывайте про приемы убеждения: отзывы, гарантии, наглядные изображения, факты.

И, главное, помните про призыв и возможность на него откликнуться.

Я уверен, что эта информация поможет Вам написать по-настоящему продающее коммерческое предложение!

Искренне Ваш, Даниил Шардаков.

Дополнительная информация

Источник: создание текстов (копирайтинг): основы, секреты копирайтинга, приемы, рекомендации, блоггинг.
Автор: Даниил Шардаков — профессиональный копирайтер и опытный интернет-маркетолог.

Нравится информация? Расскажите о ней в своей социальной сети!

15wmz.com

Образец запроса коммерческих предложений по 44 ФЗ 2020

Автор: Колядинцев Геннадий 12 марта 2019

Самый простой способ обосновать НМЦК методом анализа рынка — запросить информацию о рыночных ценах у продавцов нужных товаров. Разберемся, как это сделать.

Что такое запрос коммерческих предложений в закупках

Коммерческое предложение в закупках — это ответ поставщика на просьбу заказчика предоставить ценовую информацию.

Запросы же бывают двух типов: общедоступные и персональные. В первом случае заказчик на своем сайте или в ЕИС размещает сообщение о том, что он заинтересован в будущей покупке и предлагает всем желающим присылать данные по стоимости. Во втором — обращение направляется непосредственно конкретным поставщикам, их должно быть не менее пяти, согласно методическим рекомендациям Минэкономразвития России (утв. Приказом от 02.10.2013 № 567).

Закон не устанавливает требования к содержанию запроса. Но желательно оформить его на официальном бланке организации. В содержании следует максимально точно описать товар, работу или услугу, которые планируете закупать. Как правило, такое письмо содержит:

1. Описание объекта закупки.
2. Основные технических характеристики.
3. Существенные условия исполнения контракта.
4. Срок представления ценовой информации.

Информация о стоимости необходима заказчику, чтобы сформировать начальную максимальную цену контракта (НМЦК). Коммерческое предложение при этом должно полностью учитывать все условия закупки, для которой его запрашивают. Также оно должно иметь срок действия, в нем не просто должна быть отражена реальная стоимость товаров, работ, услуг без умышленного завышения или занижения, но и подробно указано, из чего она складывается (за единицу, с НДС или без, есть ли доставка и т.д.).

Образец запроса коммерческих предложений по 44 ФЗ

Скачать

Более простой вариант — оформить письмо, образец запроса на коммерческое предложение в такой форме представлен ниже.

Скачать

Ответ на обращение

Если поставщик заинтересован в дальнейшем участии в торгах, ему следует незамедлительно направить ответ на запрос коммерческого предложения, пример которого можно скачать ниже.

Скачать

Запрос коммерческих предложений по 223-ФЗ

Для определения НМЦК по 223-ФЗ можно воспользоваться одним или несколькими способами.

1. Поискать данные о стоимости на продукцию в реестре закупок, которые проводились в соответствии с 223-ФЗ и 44-ФЗ. Все нужные данные размещается в ЕИС, при этом для целей определения НМЦК можно использовать информацию о ценах того участника, с которым заключается договор.

2. Поискать данные о рыночных ценах в едином реестре договоров по 223-ФЗ и в едином реестре государственных и муниципальных контрактов, по 44-ФЗ.

3. Собрать и проанализировать общедоступную информацию о рыночных ценах. К ней относится в том числе:

• сведения о стоимости продукции из каталогов, рекламы, описаний товаров;
• сведения о котировках на российских и иностранных биржах;
• сведения о стоимости на продукцию на ЭТП;
• данные государственной статистической отчетности о ценах продукции.

4. Осуществить поиск в официальных источниках уполномоченных государственных и муниципальных органов.

5. Если применимо, можно поискать данные о рыночной стоимости объектов оценки, определенной в соответствии с законодательством, которое регулирует оценочную деятельность в РФ.

6. При возможности можно использовать данные информационно-ценовых агентств.

7. Наконец, можно запросить информацию о рыночных ценах на продукцию минимум у трех поставщиков, которые специализируются на поставке нужной продукции. Их контакты всегда есть в открытом доступе. Чтобы их получить, можно воспользоваться любой поисковой системой.

Запрос коммерческого предложения, образец по 223 ФЗ

Скачать

goscontract.info

Заказать коммерческое предложение у копирайтера

Вы гарантированно вернете инвестиции в коммерческое предложение, увеличив количество переговоров и сделок. Это возможно, если заказать коммерческое предложение (КП) у копирайтера, который заинтересован в результате. 

Подскажу:

• Нужно ли коммерческое предложение на самом деле
• Как использовать коммерческое предложение с максимальным эффектом
• Какими способами его улучшать

Коммерческие предложения, которые  я разрабатываю:

• холодные – отправка после звонка менеджера или по базе клиентов
• для встреч, чтобы у собеседника было куда смотреть, слушая продавца (менеджера)
• горячие для отправки счета (по факту это КП + стоимость услуги)
• для отправки после конференций, отраслевых выставок и мероприятий (отработка визиток)
• партнерские предложения – ищем партнеров, а не клиентов.

А ваше коммерческое предложение для холодной рассылки работает или сотрудники отправляют коммерческое предложение и засыпают у молчаливого телефона? Слабые коммерческие предложения НЕ могут пробить секретарей, менеджеров и редко выдерживают конкуренцию с компаниями, которые предлагают то же самое, но дешевле или быстрее.

По качеству коммерческих предложений судят о статусе компании. Пора обзавестись мощный рекламным инструментом. Подумайте об этом.

Предпосылки, чтобы заказать написание коммерческого предложения:

1. Этого инструмента у вас просто нет. КП – необходимый рекламный инструмент, который должен быть у каждой компании наряду с прайс-листом.
2. Менеджеры работают в холостую. Они отправляют по 30 – 50 холодных КП в сутки, но телефон молчит.
3. Вы работаете в условиях жесткой конкуренции. Не знаете, как перебить предложение конкурентов, чтобы переманить к себе партнёров и Клиентов.
4. Самостоятельные попытки написать коммерческое предложение закончились провалом, а как исправить ситуацию непонятно.
5. Вы НЕ готовы платить 60 000 р., 30 000 р. или даже 20 000 р. раскрученным маркетинговым и рекламным агентствам, хотите получить результат без лишней бюрократии и за меньшие деньги – в пределах 15 000 р. (с дизайном).

Предпринимателям и руководителям

Немногие российские компании, особенно малый бизнес, обзавелись продающими рекламными инструментами и коммерческими предложениями для продажи услуг, товаров и поиска партнёров. Это ошибка, которая делает ваш бизнес уязвимым перед конкурентами.

Я искренне не завидую менеджерам и руководителям, которые ежедневно разгребают десятки писем БЕЗ взаимовыгодных предложений.

Письма, приходящие на вашу почту, в 98% случаях – банальный спам. Там не разглядеть выгод.

Проблема большинства примеров коммерческих предложений: среди общих слов, надутых щек и шаблонных фраз невидно сути. Вы хотите, чтобы ваше КП было другим? Чтобы его заметили и позвонили?

Пример коммерческого предложения и моей работы

Почему предприниматели и компании заказывают коммерческие предложения у меня:

КП отстроит вас от конкурентов. Создам предложение, которые выделит вас среди конкурентов

Получаете готовое решение на выходе (текст + графика) в 3 форматах PDF, JPEG или HTML

Дешевле на 100 – 200$, чем в дорогих креативных агентствах

Сопровождение  коммерческого предложения до результата – найду пробелы и устраню

Читали, что КП НЕ может стоить дешевле 250$? Может! Взгляните. Это пример коммерческого предложения за 12 100 р. Нажмите, чтобы посмотреть на это красивое коммерческое предложение подробнее (откроется в новой вкладке)

Что есть в коммерческом предложении для рассылки по email за 12 100 р:

• уникальное торговое предложение для ниши с высокой конкуренцией;
• оффер, раскрывающий суть предложения;
• структура, которая помогает быстро «считать» продающую информацию;
• фирменный бланк под компанию и нишу;
• PDF-вёрстка для рассылки КП по email и личных встреч.

В коммерческое предложение, которое я разработаю, можно будет вносить правки после верстки. С этим справится даже секретарша.

В разработке коммерческих предложений главное результат

Количество откликов и встреч важнее, чем красота коммерческого предложения или его стиль.

Как известно, копирайтер – это маркетолог, рекламист и коммерческий писатель в одном лице. Он – автор рекламы. У меня вы заказываете подготовку коммерческого предложения, чтобы увеличить прибыль, упростить процесс продажи и мотивировать человека на сотрудничество (встречу или звонок).

Вы можете доверить разработку коммерческого предложения секретарше или менеджеру, но будет ли оно эффективно? Спорно.  Думаю, что этот вопрос лучше задать в другом ключе: а вы готовы потерять сотни клиентов и остаться без гарантий?

Я написал более 50 коммерческих предложений, которые уже показали и доказали свою эффективность в цифрах.

Примеры коммерческих предложений с результатом

Результат в $$$ – единственный вменяемый способ оценить эффективность коммерческого предложения.

Если копирайтер не отслеживает результаты, так какие у вас гарантии, что его работа окупится?

Я нацелен на то, чтобы заработать своим клиентам денег. Мои коммерческие предложения окупаются, что доказывают рекомендации клиентов.

Как мы сыграли на ситуации на рынке, заключили договор с сетью «Азбука вкуса» и продали 300 тонн клубники

Задача. В 2016 государство закрыло границу с Турцией. Директор СПХ «Клубничная поляна» захотел воспользоваться ситуацией. Нужно было срочно подготовить КП и привлечь новых партнеров в Москве.

 Результат. Создано короткое и конкретное КП под рыночную ситуацию. В результате компания привлекала 4 новых партнера – овощные базы и сеть супермаркетов «Азбука вкуса». Конверсия 10%.

Читайте: подробный кейс (как это было)

Смотрите коммерческое предложение (откроется в новой вкладке).

Как КП окупилось в 15 раз за 2 недели – пример из микро-бизнеса

Задача. Предприниматель делает «3D-туры» и устанавливает их на сайт. Ребята решили заказать коммерческое предложение для продажи этой услуги ресторанам и, одновременно, сделать его максимально универсальным.

Решение. Создана простая и понятная структура коммерческого предложения, которую легко адаптировать под предложения любому бизнесу. Результат: за первые 2 недели коммерческое предложение окупилось в 15 раз (стоило 3000, принесло более 50 000 р.).

Читайте: подробный кейс (как это было).

Смотрите коммерческое предложение (откроется в новой вкладке).

Примеры коммерческих предложений с графическим оформлением (нажмите, чтобы увеличить и прочитать текст):

Посмотреть ещё 16 работ (страница откроется в новой вкладке).

Какие проблемы решает продающее коммерческое предложение

Давайте подробнее остановимся на моей услуге «коммерческое предложение под ключ» и что я сделаю для вас.

Частые проблемы

Менеджеры обзванивают потенциальных Клиентов (партнёров), отправляют коммерческие предложения, но результата нет.

У нас есть уникальное торговое предложение (УТП), которое лучше, чем у конкурентов, а вот заявок нет. Мы уже всё испробовали.

Видели красивые коммерческие предложения с графическим оформлением на выставке – хотим такое же.

Как я их решаю

Вы получаете исчерпывающую консультацию (по телефону) – НЕ даю шаблонных скриптов продаж, а помогаю подобрать индивидуальное решение.

Вникну в ваше рекламное предложение, найду продающие моменты, которые вы могли упустить и напишу КП с высоким продающим потенциалом.

Через 5 дней у вас будет готовый рекламный инструмент: УТП, раскрытие рекламного предложения (продающие крючки) и графическое оформления под стиль компании. Дизайнер оформил уже более 1000 работ.

Стоимость разработки коммерческого предложения

Написанию коммерческого предложения предшествует основательная подготовка. Я консультирую вас, созваниваюсь и собираю максимальное количество продающей информации. Результат: работающее коммерческое предложение.

Вы работаете со специалистом, который заинтересован в высокой конверсии КП больше вас. Потому что хороший результат приведет ко мне десятки новых клиентов.

Итак, цена коммерческого предложения под ключ:

Вид услуги	КП под ключ  с сопровождением 30 дней и «Версией 2.0»	Коммерческое предложение под ключ (текст + графика)	Коммерческое предложение (КП) – идеи и текст
Бесплатная консультация до 30 минут	Звоните 8(911)2757204 или пишите на почту [email protected]
Сроки	4 – 6 дней	4 – 6 дней	2 – 4 дня
Форматы	HTML, PDF	HTML, PDF	PDF, Word
Маркетинговый аудит и результаты в таблице	+	+	+
Согласование и правки	+	+	+
3 темы для email письма	+	+
Сопровождающее email письмо	+	+
Дизайн (КП под ключ)	1700 р. / лист А4	1700 р./ лист А4
С разработкой второй версии КП (версия 2.0)	+
Помощь с рассылкой коммерческого предложения	+
Стоимость	20 700 р. + графика	9700 р. + графика	9700 р.
Сорвал сроки? Верну 1000 р. за каждый день просрочки

Почему коммерческое предложение столько стоит?

1. Собираю продающую информацию: опрашиваю вас и менеджеров компании, ваших клиентов и партнеров. Пишу коммерческое предложение на основе проверенной информации и фактов, а не домыслов.
2. Вы возвращаете инвестиции в мою работу или я возвращаю вам деньги. Разработку коммерческого предложения с лихвой окупит первый заказ, который вы получите благодаря этому рекламному материалу. Клиенты не звонят – доработаю КП. По-прежнему ничего – верну деньги.
3. Сопровождаю КП до окупаемости и продаж – так мало кто делает, а если и делают, то стоимость их работы в 2 – 3 раза больше 250$.
4. Консультирую вас по работе с коммерческим предложением и дам рекомендации по БЕСПЛАТНОЙ рекламе – вы увеличите продажи даже если КП не окупится, но оно окупится сторицей.

Как получить 5% скидку? Поделитесь этой страницей в социальных сетях и расскажите мне об этом при заказе коммерческого предложения.

cool-texts.ru

Сделать красивую смету коммерческое предложение

freelance.youdo.com

Сотрудничество

— Прорабам и строительным бригадам 
— Архитекторам и дизайнерам
— Поставок строительных материалов
— Закупки строительных материалов

Информация для строителей

Главной задачей всех строительных бригад при работе с проектом является применение профессиональных знаний и выполнения качественной работы на всех этапах возведения проекта. Учитывая это, наша компания дает большой выбор возможностей для плодотворного сотрудничества.

Преимущества партнерства:
1. Все наши клиенты согласовывают удобный для них график работы с магазинами, выбор магазина для доставки, а также время доставки материалов.
2. При реализации значимых проектов клиенты могут рассчитывать на специальные цены и значительные скидки на услуги и товары.
3. Наши квалифицированные специалисты помогут Вам в полной комплектации необходимого строительного материала с учетом требований клиента.

Информация для архитекторов

Современные архитекторы – это не только творческие личности, но и люди связывающие заказчиков с прорабами, создающие его идеи. Поэтому именно архитекторы делают глубокий анализ по строительному рынку и берут во внимание не только дизайн материала, но и его технические параметры, отбирая наиболее подходящее из них.  Качественное взаимодействие между всеми участниками в проекте  – залог успеха любого проекта.

Основные плюсы партнерства:
1. Совместная с компанией работа по ведению разработки проекта и строительства дома.
2. Компания предоставляет всю необходимую информацию по строительным материалам включая образцы.  
3. Профессионализм и порядочность в отношении всех участников проекта и стремление к долгосрочному сотрудничеству – основные качества нашей компании.

Поставки строительных материалов

Мы предлагаем огромный ассортимент строительных материалов для строительства по Спб и Ленинградской области. Любые необходимые строительные материалы для возведения дома можете приобрести у нас. Мы можем поставить весь перечень строительных материалов для возведения дома. В нашем ассортименте присутствуют товары для бани и сауны от веников и ведер для бани до печей и дымоходов. Также ассортимент магазина распространяется на товары для сада и огорода включая электро и бензоинструменты.

Преимущества работы с Сордон:
1. Широкий ассортимент товаров для возведения дома, бани и сауны, а также сада и огорода
2. Хорошее местоположение наших магазинов, что позволит Вам по дороге на дачу купить необходимые материалы.
3. Комфортные цены на все виды товаров, при этом у нас работают программы лояльности для оптовых покупателей.

Закупки строительных материалов

Наша компания работает на рынке значительное время, мы зарекомендовали себя как надежные платежеспособные партнеры, которые всегда в поисках нового товара. Если у Вас есть коммерческое предложение отличающееся от остальных, или товар который необходимо начать продавать на рынке строительных материалов тогда смело отправляйте предложение нам.

Преимущества работы с Сордон:
1. Большие объемы закупаемой продукции, у нас 2 крупных магазина, база пиломатериалов и 2 склада
2. Выгодные условия работы с нашей компанией, мы всегда найдем решение в любой сложной ситуации.
3. Компетентные менеджеры не будут допускать ошибок и держать все мелочи под контролем.

Контакты для сотрудничества:

Телефоны:
Многоканальный: 596-79-38, 596-79-40 
Отдел снабжения: +7(911) 971-83-58

Почта 
office@sordon. ru

Запрос на коммерческое предложение 2019 год — ООО «Варистор»

№ п.п.	Дата	Вид услуги
1	16.01.2019	Приобретение трансформаторов тока
2	16.01.2019	Приобретение бытовой химии
3	16.01.2019	Приобретение автозапчастей на автомобиль Нива-Шевроле
4	16.01.2019	Оказание услуг по ипытанию средств защиты
5	18.01.2019	Приобретение комплектующих для ПК (оперативная память, SSD накопитель)
6	04.02.2019	Приобретение ГСМ
7	04.02.2019	Оказание медицинских услуг (вакцинация, медосмотр)
8	04.02.2019	Оказание услуг по стирке и химчистке
9	04.02.2019	Поставка методической литература и наглядной агитации
10	04. 02.2019	Оказание услуг по обучению и подготовке персонала по охране труда
11	04.02.2019	Оказание услуг по поверке и испытанию первичных средств пожаротушения
12	04.02.2019	Приобретение аптечек первой медицинской помощи
13	04.02.2019	Аренда помещения для гаража, склада, офиса
14	04.02.2019	Обеспечение канцелярскими товарами
15	11.02.2019	Приобретение ГСМ
16	11.02.2019	Приобретение трансфматоров тока, приборов учёта, кабелей
17	11.02.2019	Приобретение ГСМ
18	11.02.2019	Приобретение кресла офисного, телефонного аппарата
20	13.02.2019	Приобретение провода СИП, комплектующих к СИП
21	13.02.2019	Приобретение прожекторови и ламп
22	13. 02.2019	Приобретение коврика ячеистого
23	13.02.2019	Приобретение трансфматоров и приборов учёта
25	20.02.2019	Приобретение рабочей обуви
26	21.02.2019	Приобретение летней спецодежды
27	26.02.2019	Приобретение кабелей, выключателей автомата
28	15.03.2019	Приобретение пиломатериалов
29	15.03.2019	Приобретение кабелей, кабельных муфт
30	15.03.2019	Приобретение строительных и отделочных материалов
31	15.03.2019	Приобретение прочие материалов (масло, резина, циатин, песок)
32	15.03.2019	Приобретение материалов для опломбировки приборов учёта
33.1	15.03.2019	Сопровождение программного продукта «1C: Предприятие» в 2019 году
33. 2	04.04.2019	Приобретение комплектующих для ПК
34	15.03.2019	Приобретение полотна нетканого
35	15.03.2019	Приобретение водонагревателя
36	15.03.2019	Приобретение кабеля, автомата
37	28.03.2019	Приобретение счетчиков, трансформаторов, щитов
38	01.04.2019	Приобретение аккумулятора
39	01.04.2019	Приобретение комплектующих для ПК
40	09.04.2019	Приобретение лесоматериалов
41	09.04.2019	Приобретение железобетонных изделий
42	09.04.2019	Приобретение провода СИП
43	09.04.2019	Приобретение комплектующих для провода СИП
44	09.04.2019	Приобретение электротехнических материалов
45	09. 04.2019	Приобретение металлопроката
46	11.04.2019	Приобретение масла трансформаторного
47	11.04.2019	Приобретение тумбы для храниения бумаг
48	13.05.2019	Приобретение компьютерной мыши, сетевого коммутатора
49	20.05.2019	Приобретение лицензий антивирусного прораммного обеспечения «Kaspersky Small Office Security»
49а	22.05.2019	Приобретение компьютерного блока питания ATX 450вт
50	30.05.2019	Приобретение строп, саморезов, шайб
51	30.05.2019	Приобретение Аккумуляторной батареn для дрели
52	05.06.2019	Приобретение вязки спиральной
53	05.06.2019	Приобретение траверсы ТМ3
54	19.06.2019	Приобретение автоматического выключателя 400А
55	28. 06.2019	Приобпетение светильников и ламп
56	01.07.2019	Приобретение металлопроката
57	01.07.2019	Приобретение строительных материалов
59	24.07.2019	Приобретение строительных материалов
60	25.07.2019	Приобретение мобильного ридера
61	25.07.2019	Приобретение контакта с изоляторами к ячейке
62	07.08.2019	Приобретение уголока металлического 32-32
63	08.08.2019	Приобретение эмали
64	08.08.2019	Приобретение шины медной
65	12.09.2019	Приобретение перчаткок диэлектрических, каната
66	24.09.2019	Вакцинация против гриппа
67	25.09.2019	Приобретение моторного топлива (бензин, дизельное топливо) на 2019 год
69	17. 10.2019	Проведение поверки огнетушителей
70	18.10.2019	Приобретение зажима, роликов, лебедки
71	18.10.2019	Приобретение автомобильных шин
72	28.10.2019	Приобретение спецодежды от общих загрязнений
73	05.11.2019	Приобретение полотна нетканного
74	05.11.2019	Приобретение батареек
75	06.11.2019	Услуга по проведению медицинского осмотра
76	19.11.2019	Услуга по сопровождению информационного комплекса Консультант Плюс
77	19.11.2019	Приобретение касок, щитков
78	26.11.2019	Приобретение ПО VipNet Client
79	26.11.2019	Приобретение компьютерных комплектующие для сервера, МФУ
80	9.12.2019	Приобретение батареек для ридера
81	9. 12.2019	Приобретение канцелярских товаров (грамоты, рамки)
82	11.12.2019	Приобретение фонаря-прожектора
83	13.12.2019	Приробретение предохранителей
84	16.12.2019	Аренда транспортного средства без экипажа
85	16.12.2019	Аренда транспортных средств без экипажа

строительные материалы с доставкой по СПб.

Строительный торговый дом «Петрович» является одним из лидеров российского рынка по продаже товаров для ремонта и строительства. Компания работает на рынке более 20 лет и ежегодно демонстрирует стабильный рост не менее 20%. В настоящий момент в сеть СТД «Петрович» входит 20 строительных торговых центров в Санкт-Петербурге, СЗФО и ЦФО, в которых представлено более 30 тысяч видов строительных товаров.

Строительный торговый дом «Петрович» ориентирован на профессиональных строителей, а также тех, кто делает «ремонт для других». Но для привлечения более широкого круга покупателей в сети постоянно расширяется товарный ассортимент, особенно линейка отделочных материалов, инженерных систем и инструмента. Именно поэтому мы постоянно ищем надежных поставщиков для нашей сети.

По итогам 2016 года «Петрович» признан крупнейшей отечественной DIY-сетью (рейтинг INFOLine «DIY Retailer Russia Top»), которая входит в тройку ведущих ритейлеров России. Предлагаем направить ваше коммерческое предложение, которое мы с удовольствием рассмотрим.

Вы – поставщик, ищущий новые каналы сбыта?

Вы можете выслать информацию любым удобным способом:

коммерческое предложение сразу попадает на рассмотрение сотрудникам выбранного направления.

Зарегистрироваться на электронной площадке
B2B-center.

Отправить письмо почтой

194358, Санкт-Петербург, пр. Энгельса, 157, литера А, с пометкой «В отдел закупок»

Передать в офис

оставив его на ресепшене по адресу: г. Санкт-Петербург, 6-й Верхний переулок, 12а

Просим принять во внимание: срок рассмотрения коммерческого предложения – 1 месяц.
В случае отсутствия обратной связи в течение 1 месяца – Ваше коммерческое предложение нас не заинтересовало.

Руководитель раздела

Ответственный за направление

Заявка на поставку

Мы в своей деятельности неукоснительно соблюдаем требования российского законодательства.

Мы основываемся на принципах добросовестности и обеспечения баланса коммерческих интересов, всегда стремимся к повышению эффективности взаимодействия с нашими поставщиками.

Мы отбираем поставщиков товаров с соблюдением равноправия всех участников отбора, всегда стремимся к выстраиванию партнерских отношений с нашими поставщиками.

Мы ведем с поставщиками переписку только с наших корпоративных электронных адресов.

Мы ведем свою деятельность на основе открытости, правил и норм деловой этики.

Основными нашими этическими принципами являются: честность, открытость и уважение к людям.

Мы стремимся к тому, чтобы наши сотрудники и наши партнеры разделяли и соблюдали наши этические принципы.

В случае возникновения у вас сомнений в соблюдении принципов, указанных выше, или при возникновении иных вопросов, связанных с нашим взаимодействием, мы просим сообщить нам об этом по электронной почте: GotovPomoch@Petrovich. ru

Мы всегда рады помочь вам, но чтобы наша помощь была эффективной, пожалуйста, оставляйте свою контактную информацию. Анонимные сообщения останутся без ответа.

Наши поставщики

Остерегайтесь подделок! Уважаемые партнеры, сотрудники компании «Петрович» направляют запросы только с почтового домена @petrovich.ru.

Коммерческое предложение по строительным услугам (образцы)

Письмо №1

Компания «Строй-Мастер», специализирующаяся на мелко-ремонтных работах, предлагает Вам ознакомиться с нашими услугами:

• слесарные работы;
• электромонтажные работы;
• плотницкие услуги;
• установка и замена окон;
• закупка строительных материалов;
• полный ремонт квартиры и дома.

Мы гарантируем высокий профессионализм и оперативность в работе.

С уважением,

Петр Иванов.

 

Письмо №2

Ремонтная студия «Креатив» спешит предложить Вам полный спектр услуг по созданию индивидуальных дизайн-проектов жилых квартир, домов и помещений любого назначения.

Также мы осуществляем организацию косметического и капитального ремонта, узакониваем новые перепланировки и электропроекты, перепрофилируем помещения в нежилой фонд.

Главное доказательство нашей благонадежности – это бесплатная двухлетняя гарантия после проведения нами ремонта или создания дизайн-проекта.

Будем рады ответить на Ваши вопросы.

С уважением,

Петр Иванов.

 

Письмо №3

Компания «Строй-Мастер» осуществляет любые ремонтные и строительные работы. Сотрудничая с каждым клиентом, мы всегда учитываем его желания и материальные возможности.

Еще до начала работ мы рассчитаем полную стоимость ремонта и согласуем ее с Вами. Позвоните в нашу компанию, и кратчайшие сроки наши сотрудники осмотрят Ваш объект для осуществления бесплатной оценки.

Будем рады сотрудничать с Вами!

С уважением,

Петр Иванов.

 

Письмо №4

ООО «Строй-мастер» предлагает Вам ознакомиться с перечнем наших услуг, которые мы осуществляем в Москве и области.

• Малярно-штукатурные работы.

• Выравнивание поверхности стен и потолков.

• Прошивка стен гипсокартонном.

• Облицовка кафелем.

• Настил ламината и линолиума.

• Укладка паркета.

И многое другое.

За дополнительной информацией обращайтесь по телефону 220-00-06.

С уважением,

Петр Иванов.

 

Письмо №5

ООО «Строй-Мастер» начало осуществлять свою деятельность с 2005 года как компания, специализирующаяся по строительству жилых и промышленных зданий. С самого начала своей деятельности мы выполняем полный комплекс строительных работ, включая внутренние работы и сборку металлоконструкций своими силами, обращаясь к субподрядным организациям только для осуществления специализированных работ.

Наша главная задача заключается в организации высокого качества, как в строительстве, так и в производстве. Поэтому мы провели тщательный отбор для выбора поставщиков материалов и сырья.

Деятельность компании «Строй-Мастер» осуществляется на базе главных корпоративных принципов:

• индивидуальный подход к каждому Клиенту;
• эффективное и экономное использование средств и ресурсов;
• сотрудничество с надежными компаниями-подрядчиками;
• максимальная ответственность за выполненную работу.

Мы ждем Ваших звонков по телефону: 220-00-07

С уважением,

Петр Иванов.

Добавить комментарий

ООО АзианБранд предлагает коммерческое предложение на поставку алюминиевых радиаторов фирмы Damento на прямую от производителя. / Доска строительных объявлений

ООО АзианБранд предлагает коммерческое предложение на поставку алюминиевых радиаторов фирмы Damento на прямую от производителя.

ООО АзианБранд предлагает коммерческое предложение на
поставку алюминиевых радиаторов фирмы Damento на прямую от производителя.

В коммерческое предложение входит.

1. Фрахт (все сборы включены)

2. Таможенное оформление — таможенные платежи с расходами на
СВХ (таможенный досмотр, МИДК (рентген), взвешивание, хранение)

3. ЖД доставка с автовывозом в пределах МКАД

4. Комиссия (таможенное декларирование под наш контракт,
вознаграждение экспедитора)

5 Документы по договору поставки с НДС (счет-фактура, товарная
накладная и т. д)

Есть возможность в сортировке по секциям на запрос клиента.

Характеристики продукции:

межевое расстояние 500 мм

глубина секции 78 мм

давление на разрыв 40атм

тепловая отдача секции 190Вт

минимальная партия поставки

20172 секций — 40HC контейнер

Доставка возможна в любой город РФ и СНГ

при заключении договора на поставку от 2 контейнеров
возможны скидки!

ООО АзианБренд
ОГРН 1157746839470 ИНН 7719423946/771901001

О разделе «Доска объявлений»

Доска строительных объявлений

Доска строительных объявлений строительного портала EstateLine представляет собой базу данных коммерческих объявлений строительной тематики.

Все объявления размещаются свободно и по собственному желанию.

Чтобы подать своё объявление воспользуйтесь ссылкой «добавить объявление» в главном окне раздела строительных объявлений, либо из меню сайта.

Для продвижения своего объявления и привлечение большего количества возможных клиентов используйте блок «специальные предложения» либо иные способы продвижения, о которых можно узнать, нажав на «зелёную стрелочку» сразу под ID объявления.

Образец шаблона бизнес-плана поставки строительных материалов

Вы собираетесь открыть компанию по поставке строительных материалов? Если ДА, вот полный образец шаблона бизнес-плана поставки строительных материалов и технико-экономического обоснования, которое вы можете использовать БЕСПЛАТНО .

Есть несколько возможностей для прибыльного бизнеса в сфере строительства и недвижимости, и одна из них — начать бизнес по поставке строительных материалов.

Как и у всех других инвестиционных инструментов, есть потенциальные недостатки, на которые нужно обратить внимание, если вы хотите начать бизнес по поставкам строительных материалов. Один из основных рисков в сфере поставок строительных материалов — внезапный спад в экономике.

Часть того, что вам нужно сделать, чтобы добиться прогресса в этом направлении бизнеса, — это обеспечить стратегическое расположение вашего магазина и наличие хороших деловых отношений с подрядчиками, строительными компаниями и ключевыми игроками в сфере недвижимости.

Образец шаблона бизнес-плана по поставкам строительных материалов

1. Обзор отрасли

Эта отрасль состоит из магазинов и дилеров (напр.грамм. лесных складов), которые продают строительные материалы, такие как пиломатериалы, камни и кирпичи. Эта отрасль также поставляет на строительный рынок шкафы, напольные покрытия, кровельные материалы, электрические и сантехнические товары, двери и окна. В отрасль не входят центры по ремонту жилья, специализированные магазины красок и обоев или хозяйственные магазины.

Если вы внимательно следите за отраслью магазинов пиломатериалов и строительных материалов, вы согласитесь, что за последние пять лет отрасль складов пиломатериалов и строительных материалов изо всех сил пыталась восстановить себя, несмотря на укрепление экономики в целом. Промышленные товары закупают профессиональные подрядчики и потребители, занимающиеся реконструкцией и строительством.

Растущее доверие потребителей и рост доходов домохозяйств помогли разжечь деятельность по реконструкции, которая была предотвращена во время рецессии, создав дополнительный спрос на пиломатериалы и другие строительные материалы, используемые в проектах по благоустройству жилья. Даже в этом случае растущая конкуренция со стороны крупных магазинов товаров для дома сдерживает рост доходов магазинов пиломатериалов и строительных материалов.

Отрасль складирования пиломатериалов и строительных материалов — действительно крупная отрасль, активно действующая в большинстве стран мира.Статистика гласит, что только в Соединенных Штатах Америки существует около 45 069 зарегистрированных и лицензированных магазинов строительных материалов, разбросанных по всем Соединенным Штатам, в которых работает около 301 881 человека, и отрасль ежегодно зарабатывает огромную сумму в 107 миллиардов долларов.

Прогнозируется, что в 2012 и 2017 годах отрасль будет расти на 4,4 процента в год. Важно отметить, что Builders FirstSource имеет львиную долю рынка в этой отрасли.

В недавнем отчете, опубликованном IBISWORLD, показано, что эта отрасль продает ряд строительных материалов, таких как пиломатериалы, заборы, стекло, двери, сантехника и принадлежности, электропитание, сборные дома и комплекты, кухни, шкафы для ванн и столешницы для установки. .

Основными товарными категориями отрасли являются следующие: пиломатериалы и другие конструкционные строительные материалы составляют 37,8% продаж, пиломатериалы и доминируют в ассортименте продукции отрасли. Различные типы конструкционных материалов включают габаритные пиломатериалы, необработанные пиломатериалы, доски, конструкционные изделия из дерева, клееную древесину и клееный брус, фермы перекрытий и крыш, соединители, подвесы для балок, анкерные крепления и каркасные стеновые панели.

Отрасль складов пиломатериалов и строительных материалов строго регулируется в Соединенных Штатах Америки, и любой, кто стремится начать бизнес по поставке строительных материалов, должен подать заявку и получить лицензию, прежде чем он сможет законно работать в отрасли.

Помимо всего прочего, торговля лесоматериалами и строительными материалами является прибыльной отраслью, и любой начинающий предприниматель открыт для открытия своего дела; вы можете начать с малого с улицы или начать с крупных торговых точек в ключевых городах Соединенных Штатов Америки и Канады.

2. Краткое содержание

Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. — зарегистрированная компания по продаже строительных материалов, которая будет расположена на одной из самых оживленных улиц в Оклахома-Сити — Оклахома.

Мы смогли арендовать объект, который достаточно большой (объект площадью 15 тысяч квадратных футов), чтобы вписаться в проект стандартного магазина строительных материалов, который мы собираемся открыть, и объект расположен в угловом здании. на крупнейшем рынке стройматериалов Оклахома-Сити — Оклахома.

Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. будет продавать широкий ассортимент строительных материалов, таких как пиломатериалы и другие конструкционные строительные материалы, оборудование, инструменты, сантехнические и электрические принадлежности, двери и окна и т. Д.Мы настроены на обслуживание широкого круга клиентов в Оклахома-Сити и его окрестностях.

Нам известно, что по всей Оклахоме есть несколько магазинов строительных материалов, поэтому мы потратили время и ресурсы на тщательное технико-экономическое обоснование и исследование рынка, чтобы занять хорошие позиции, чтобы успешно конкурировать со всеми нашими конкурентами. У нас есть возможность онлайн-обслуживания для наших клиентов, и наша торговая точка хорошо защищена различными способами оплаты.

Магазин строительных материалов Harrison Anthony ™, Inc.гарантирует, что все наши клиенты получат первоклассное обслуживание всякий раз, когда они посещают наш магазин строительных материалов. У нас есть программное обеспечение CRM, которое позволит нам управлять индивидуальными отношениями с нашими клиентами, независимо от их размера. Мы обеспечим участие наших клиентов в выборе брендов, которые будут представлены в нашем магазине, а также при принятии некоторых деловых решений.

Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. всегда будет демонстрировать свою приверженность устойчивому развитию, как индивидуально, так и в качестве фирмы, активно участвуя в жизни наших сообществ и по возможности внедряя устойчивые методы ведения бизнеса.

Мы гарантируем, что будем нести ответственность в соответствии с самыми высокими стандартами, точно и полностью удовлетворяя потребности наших клиентов, когда они покровительствуют нашим продуктам. Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. — семейный бизнес, которым владеет Харрисон Энтони и его ближайшие родственники.

Харрисон Энтони имеет степень бакалавра наук. Имеет степень бакалавра делового администрирования с более чем 5-летним опытом работы в отрасли пиломатериалов и строительных материалов, работая на некоторые ведущие бренды в США.Хотя бизнес запускается только с одной торговой точки в Оклахома-Сити, есть планы открыть другие торговые точки во всех крупных городах США.

3. Наши продукты и услуги

Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. работает в отрасли пиломатериалов и строительных материалов, чтобы обслуживать широкий круг клиентов и, конечно же, получать прибыль, поэтому мы гарантируем, что делать все возможное, чтобы сделать доступным широкий спектр строительных материалов от ведущих производителей в США и других странах мира.

Мы будем делать все, что разрешено законодательством Соединенных Штатов, для достижения нашей цели и стремления к открытию бизнеса. Наши предложения продуктов перечислены ниже;

• Розничная торговля строительными материалами
• Розничная торговля дверями и окнами
• Розничная торговля электротехническими принадлежностями
• Розничная торговля ограждениями
• Розничная торговля напольными покрытиями (только из дерева или керамики)
• Розничная торговля осветительными приборами
• Розничная торговля сантехническими принадлежностями

4. Наша миссия и видение

• Наше видение — стать ведущим брендом в отрасли строительных материалов в Оклахоме и открыть универсальный магазин строительных материалов в Оклахома-Сити и других ключевых городах Соединенных Штатов Америки.
• Наша миссия — создать бизнес по производству строительных материалов мирового класса, который будет предоставлять широкий спектр строительных материалов от ведущих промышленных брендов по доступным ценам для жителей Оклахома-Сити и других ключевых городов Соединенных Штатов Америки, где мы намерены. открытие сетей магазинов стройматериалов.

Структура нашего бизнеса

Магазин строительных материалов Harrison Anthony ™, Inc. не намеревается начинать бизнес по поставке строительных материалов в малых масштабах; Наше намерение начать бизнес по производству строительных материалов — построить стандартный универсальный магазин в Оклахома-Сити, штат Оклахома.

Хотя наш магазин может быть не таким большим, как Builders FirstSource, но мы позаботимся о том, чтобы создать правильные структуры, которые будут поддерживать тот рост, о котором мы думаем при создании бизнеса. Мы позаботимся о том, чтобы нанять квалифицированных, честных, ориентированных на клиента людей, готовых работать, чтобы помочь нам построить процветающий бизнес, который принесет пользу всем нашим заинтересованным сторонам.

Фактически, соглашение о распределении прибыли будет доступно для всего нашего высшего управленческого персонала, и оно будет основываться на их результатах деятельности в течение десяти или более лет. В связи с этим, мы решили нанять квалифицированных и компетентных специалистов для работы на следующих должностях;

• Главный исполнительный директор (владелец)
• Менеджер магазина
• Менеджер по персоналу и Amin
• Менеджер по продажам
• Менеджер по продажам и маркетингу
• Информационный технолог
• Бухгалтеры / кассиры
• Менеджер по обслуживанию клиентов
• Водители грузовиков и фургонов

5.Должностные обязанности и обязанности

Главный исполнительный директор — Главный исполнительный директор:

• Повышает эффективность управления путем найма, отбора, ориентации, обучения, наставничества, консультирования и дисциплинарного взыскания менеджеров; распространение ценностей, стратегий и целей; распределение ответственности; планирование, мониторинг и оценка результатов работы; разработка стимулов; создание климата для предложения информации и мнений; предоставление образовательных возможностей.
• Создает, передает и реализует видение, миссию и общее направление организации — i.е. руководство разработкой и реализацией общей стратегии организации.
• Отвечает за установление цен и подписание деловых сделок
• Отвечает за направление бизнеса
• Отвечает за подписание чеков и документов от имени компании
• Оценивает успех организации

Администратор и менеджер по персоналу

• Отвечает за надзор за бесперебойным выполнением кадровых и административных задач в организации.
• Обеспечивает работу оборудования, выполняя требования профилактического обслуживания; вызов на ремонт.
• Определяет должности для набора и управления процессом собеседования
• Проводит вводный курс для новых членов команды
• Отвечает за обучение, оценку и оценку сотрудников
• Отвечает за организацию поездок, встреч и встреч
• Наблюдает за бесперебойным ходом работы офисная деятельность

Менеджер магазина:

• Отвечает за управление повседневной деятельностью в магазине
• Обеспечивает ведение надлежащего учета строительных материалов и отсутствие на складе продуктов
• Обеспечивает наличие на складе форма вершины и товары расположены правильно и легко найти
• Интерфейс с производителями строительных материалов
• Управляет распределением строительных материалов и запасами поставок
• Контролирует персонал в торговом зале строительных материалов

Менеджер по продажам

• Управляет отношениями с поставщиками, посещениями рынка, а также постоянным обучением и развитием групп закупок организаций.
• Помогает обеспечивать закупку и продажу качественных строительных материалов по хорошей цене, что обеспечит хорошую прибыль.
• Отвечает за покупку зданий. материалы для организаций

Менеджер по продажам и маркетингу

• Управляет внешними исследованиями и координирует все внутренние источники информации для удержания лучших клиентов организации и привлечения новых
• Моделирует демографическую информацию и анализирует объемы транзакционных данных генерируется покупками клиентов
• Определяет, расставляет приоритеты и обращается к новым партнерам, а также деловым возможностям и др.
• Отвечает за надзор за реализацией, отстаивает потребности клиентов и общается с клиентами
• Разрабатывает, выполняет и оценивает новые планы по увеличению продажи 900 64
• Документирует все контакты и информацию о клиентах
• Представляет компанию на стратегических встречах
• Помогает увеличить продажи и рост компании

Информационный технолог

• Управляет веб-сайтом организации
• Управляет аспектами электронной коммерции бизнеса
• Отвечает за установку и обслуживание компьютерного программного и аппаратного обеспечения для организации
• Управляет программным обеспечением логистики и цепочки поставок, веб-серверами, программным обеспечением электронной коммерции и POS-системами
• Управляет системой видеонаблюдения организации
• Выполняет любые другие технологические и ИТ-обязанности

Бухгалтер / кассир:

• Отвечает за подготовку финансовых отчетов, бюджетов и финансовых отчетов для организации
• Предоставляет руководству финансовый анализ, бюджеты развития и бухгалтерские отчеты; анализирует финансовую целесообразность наиболее сложных предлагаемых проектов; проводит исследования рынка для прогнозирования тенденций и условий ведения бизнеса
• Отвечает за финансовое прогнозирование и анализ рисков
• Осуществляет управление денежными средствами, ведение бухгалтерского учета и финансовую отчетность
• Отвечает за разработку и управление финансовыми системами и политиками
• Отвечает за администрирование платежных ведомостей
• Обеспечивает соблюдение налогового законодательства
• Выполняет все финансовые операции для организации
• Выполняет функции внутреннего аудитора для организации

Водители грузовиков и фургонов

• Помогает в погрузке и разгрузке товаров / строительных материалов
• Ведение журнала учета их действия по вождению, чтобы обеспечить соблюдение федеральных правил, регулирующих периоды отдыха и работы для операторов.
• Ведет запись проверок транспортных средств и удостоверяется, что грузовик оснащен средствами безопасности, такими как таблички с опасными материалами.
• Осматривает автомобили на предмет механических проблем и проблем безопасности и выполняет профилактическое обслуживание.
• Соответствует правилам и нормам вождения грузовиков (размер, вес, обозначение маршрутов, парковка, перерывы и т. Д.), А также политикам и процедурам компании
• Собирает и проверяет инструкции по доставке
• Сообщает о дефектах, авариях или нарушениях

Служба поддержки клиентов

• Обеспечивает, чтобы все контакты с клиентами (электронная почта, центр обслуживания клиентов, SMS или телефон) обеспечивали клиенту индивидуальное обслуживание клиентов наивысшего уровня
• Взаимодействуя с клиентами по телефону, использует любую возможность для повышения интереса клиентов к продуктам и услугам компании.
• Постоянно остается в курсе любой новой информации о продуктах организации, рекламных кампаниях и т. д.для обеспечения точной и полезной информации, предоставляемой клиентам, когда они делают запросы.

6. SWOT-анализ

Наше намерение открыть только одну точку нашего магазина строительных материалов в Оклахома-Сити — Оклахома — это пробный запуск бизнеса в течение От 2 до 5 лет, чтобы узнать, будем ли мы инвестировать больше денег, расширять бизнес, а затем открывать другие торговые точки в крупных городах Оклахомы и США.

Нам хорошо известно, что есть несколько магазинов строительных материалов по всей Оклахома-Сити и даже в том же месте, где мы намереваемся разместить наш, поэтому мы соблюдаем надлежащие процедуры создания бизнеса.

Мы знаем, что если для нашего бизнеса будет проведен надлежащий SWOT-анализ, мы сможем позиционировать наш бизнес таким образом, чтобы максимизировать нашу силу, использовать возможности, которые будут доступны для нас, снизить наши риски и быть хорошо подготовленными, чтобы противостоять нашим угрозы.

Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. использовала услуги опытного HR-аналитика и бизнес-аналитика, предвзято относящегося к бизнесу цепочки поставок, чтобы помочь нам провести тщательный SWOT-анализ и помочь нам создать бизнес-модель, которая поможет нам в достижении нашего бизнеса цели и задачи.

Это краткое изложение SWOT-анализа, проведенного для Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc .;

Наш бизнес расположен в городе с интенсивным строительством и недвижимостью, а также мы можем похвастаться хорошими деловыми отношениями с ведущими производителями в области производства строительных материалов.

Основным недостатком, который может противостоять нам, является тот факт, что у нас нет собственного завода по производству строительных материалов, мы — новый магазин строительных материалов, и у нас нет финансовых возможностей, чтобы конкурировать с многомиллиардными долларами. магазины строительных материалов, когда речь идет о поставках строительных материалов по самым низким ценам.

Тот факт, что мы собираемся открыть наш магазин строительных материалов на одном из самых оживленных рынков строительных материалов в Оклахома-Сити, штат Оклахома, предоставляет нам неограниченные возможности продавать наши материалы большому количеству людей.

Мы смогли провести тщательное технико-экономическое обоснование и исследование рынка, и мы знаем, что будут искать наши потенциальные клиенты, заказывая у нас строительные материалы; у нас есть хорошие возможности для использования возможностей, которые появятся на нашем пути.

Как и в любом другом бизнесе, одна из основных угроз, с которой мы, вероятно, столкнемся, — это экономический спад. Это факт, что экономический спад влияет на покупательную способность, особенно на строительные материалы. Еще одна угроза, с которой мы, вероятно, можем столкнуться, — это появление нового магазина строительных материалов в том же месте, где находится наш. Точно так же неблагоприятная государственная политика также может представлять угрозу для таких предприятий, как наш.

7. АНАЛИЗ РЫНКА

Если вы знакомы с отраслью пиломатериалов и строительных материалов, вы вполне согласитесь с тем, что изменения в располагаемом доходе, настроениях потребителей, постоянно меняющиеся тенденции и, конечно же, количество домовладений являются основными драйверами роста для этого. промышленность.

Несомненно, резкое повышение доверия потребителей также способствовало значительному росту отрасли, но неравномерная эффективность этих факторов привела к некоторому ограничению роста доходов.

Точно так же растущий спрос на реконструкцию зданий в результате увеличения располагаемого дохода и настроений потребителей приведет к росту выручки, но рентабельность будет стагнировать, поскольку магазины строительных материалов сохраняют цены на низком уровне, чтобы привлечь больше продаж в условиях растущей конкуренции.

Тщательное наблюдение за деятельностью отрасли показывает, что рынок розничной торговли стройматериалами сильно пострадал от экономического спада, произошедшего в последнее время. В рамках маркетинговой стратегии магазины строительных материалов сотрудничают с ключевыми игроками в сфере строительства и недвижимости. Они находятся в лучшем положении, чтобы предложить вам контракт на поставку строительных материалов.

8. Наш целевой рынок

Мы разместили наш магазин строительных материалов для обслуживания жителей Оклахома-Сити — Оклахома и любого другого места, где будут расположены магазины наших магазинов строительных материалов во всех ключевых городах США. Штаты Америки.

Мы провели исследование рынка и технико-экономическое обоснование, и у нас есть идеи о том, чего от нас ожидает наш целевой рынок. Мы занимаемся поставкой широкого спектра строительных материалов:

• Строительные компании
• Сантехники
• Компании по ремонту домов
• Мелкие розничные магазины строительных материалов

Наше конкурентное преимущество

Тщательное изучение отрасли магазинов пиломатериалов и строительных материалов показывает, что рынок стал намного более интенсивным конкурентоспособны за последнее десятилетие.На самом деле, если вы хотите выжить в этой отрасли, вы должны быть очень креативными, ориентированными на клиента и проактивными. Нам известно о жесткой конкуренции, и мы хорошо подготовлены к тому, чтобы конкурировать с другими ведущими магазинами строительных материалов в Оклахома-Сити и на всей территории Соединенных Штатов.

Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. запускает стандартный магазин строительных материалов, который действительно станет предпочтительным выбором для ключевых игроков в сфере строительства и недвижимости.Наш магазин строительных материалов расположен в угловом здании на крупнейшем рынке строительных материалов в Оклахома-Сити — Оклахома.

Одно можно сказать наверняка: мы гарантируем, что в наших магазинах всегда будет широкий ассортимент строительных материалов. Клиентам будет сложно посетить наш магазин и не увидеть тот тип строительных материалов, который они ищут.

Одна из наших бизнес-целей — сделать Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. универсальным магазином строительных материалов для клиентов на всех уровнях.Наша отличная культура обслуживания клиентов, интернет-магазин, различные способы оплаты и надежная защита объекта послужат для нас конкурентным преимуществом.

Наконец, о наших сотрудниках позаботятся хорошо, и их пакет социального обеспечения будет одним из лучших в нашей категории в отрасли, что означает, что они будут более чем готовы строить с нами бизнес и помогать нам в достижении поставленных целей и достижении. все наши цели и задачи. Мы также предоставим хорошие условия работы и комиссионные внештатным торговым агентам, которых время от времени будем нанимать.

9. ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

Магазин строительных материалов Harrison Anthony ™, Inc. занимается розничной продажей широкого спектра строительных материалов для предприятий и жителей Оклахома-Сити — Оклахома. Мы работаем в сфере магазинов пиломатериалов и строительных материалов, чтобы максимизировать прибыль, и мы собираемся сделать все возможное, чтобы обеспечить достижение бизнес-целей и задач.

Магазин строительных материалов Harrison Anthony ™, Inc. будет получать доход в размере;

• Розничная торговля строительными материалами
• Розничная торговля дверьми и окнами
• Розничная торговля электротехническими принадлежностями
• Розничная торговля ограждениями
• Розничная торговля напольными покрытиями (только деревянными или керамическими)
• Розничная торговля осветительными приборами
• Розничная торговля сантехническими принадлежностями.

10. Прогноз продаж

Одно можно сказать наверняка, когда дело доходит до магазинов строительных материалов: если ваш магазин хорошо снабжен различными типами строительных материалов и расположен в центре, вы всегда будете привлекать клиентов, а также продажи, и это обязательно переводят на увеличение дохода для бизнеса.

У нас есть хорошие возможности для выхода на доступный рынок в Оклахома-Сити — Оклахома, и мы весьма оптимистичны в отношении того, что мы достигнем поставленной цели по получению достаточного дохода за первые шесть месяцев работы и расширению бизнеса и нашей клиентской базы.

Мы смогли критически изучить отрасль складирования пиломатериалов и строительных материалов, проанализировали наши возможности в этой отрасли и смогли составить следующий прогноз продаж. Прогноз продаж основан на информации, собранной на местах, и некоторых предположениях, характерных для стартапов в Оклахома-Сити, штат Оклахома.

• Первый финансовый год: 450 000 долларов
• Второй финансовый год: 950 000 долларов
• Третий финансовый год: 1 доллар. 9 миллионов

NB : Этот прогноз был сделан на основе того, что доступно в отрасли, и с предположением, что не будет какого-либо серьезного экономического кризиса и не будет ни одного крупного конкурента, продающего те же строительные материалы в той же место расположения. Обратите внимание, что указанный выше прогноз может быть ниже и в то же время выше.

• Стратегия маркетинга и продаж

Перед тем, как выбрать место для магазина Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc., мы провели тщательное исследование рынка и технико-экономические обоснования, чтобы выйти на доступный рынок и стать предпочтительным выбором для ключевых игроков в сфере строительства и недвижимости Оклахома-Сити — Оклахома.

У нас есть подробная информация и данные, которые мы смогли использовать для структурирования нашего бизнеса, чтобы привлечь количество клиентов, которых мы хотим привлечь за раз.

Мы наняли экспертов, которые хорошо разбираются в индустрии магазинов пиломатериалов и строительных материалов, чтобы помочь нам разработать маркетинговые стратегии, которые помогут нам достичь нашей бизнес-цели по завоеванию большей доли доступного рынка в Оклахома-Сити.

Таким образом, Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. будет использовать следующий подход к продажам и маркетингу, чтобы привлечь клиентов;

• Откройте наш магазин строительных материалов в большом стиле с вечеринкой для всех
• Представьте наш магазин строительных материалов, отправив вступительные письма вместе с нашей брошюрой строительным компаниям, сантехникам, компаниям по ремонту домов и другим ключевым заинтересованным сторонам в Оклахома-Сити — Оклахома
• Убедитесь, что у нас всегда есть широкий ассортимент строительных материалов от различных производителей.
• Используйте привлекательные ручные счета для повышения осведомленности, а также для направления нашего магазина строительных материалов
• Разместите наши вывески / гибкие баннеры в стратегических местах в окрестностях Оклахома-Сити — Оклахома
• Создайте план лояльности, который позволит нам вознаграждать наших постоянных клиентов
• Разместите наш бизнес и продукты в рекламе на желтых страницах (в местных каталогах)
• Используйте Интернет для продвижения нашего бизнеса
• Занимайтесь прямым маркетингом и продажами
• Поощряйте использование Word of устный маркетинг (рефералы)

11. Рекламная и рекламная стратегия

Несмотря на то, что наш магазин строительных материалов хорошо расположен, мы все же продолжим работу по усилению рекламы нашего бизнеса. Мы собираемся изучить все доступные средства для продвижения нашего магазина строительных материалов.

Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. имеет долгосрочный план открытия торговых точек в различных местах по всей Оклахоме и в ключевых городах США, поэтому мы намеренно создадим наш бренд, чтобы он был хорошо принят в Оклахома-Сити раньше углубляясь.

На самом деле наша рекламная и рекламная стратегия направлена ​​не только на привлечение клиентов, но и на эффективное информирование о нашем бренде. Вот платформы, которые мы намерены использовать для продвижения и рекламы Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc .;

• Размещать рекламу в местных газетах, на радио и телеканалах
• Поощрять использование молвы наших постоянных клиентов
• Использование в Интернете и социальных сетях для продвижения нашего бизнеса
• Убедитесь, что мы позиционируем нашу баннеры и рекламные щиты на стратегических позициях по всему Оклахома-Сити — Оклахома
• Распространяйте наши листовки и рекламные листовки в целевых районах нашего района и вокруг него
• Рекламируйте наш магазин строительных материалов на нашем официальном веб-сайте и используйте стратегии, которые помогут нам привлечь трафик в сайт
• Брендируйте все наши официальные автомобили и грузовики и следите за тем, чтобы все наши сотрудники и управленческий персонал регулярно носили нашу фирменную рубашку или кепку

12. Наша стратегия ценообразования

Помимо качества, ценообразование является одним из ключевых факторов, дающих преимущество магазинам строительных материалов. Потребители обычно идут туда, где они могут купить строительные материалы по более низкой цене, поэтому крупный игрок на рынке промышленность магазинов пиломатериалов и строительных материалов привлечет множество клиентов.

Мы знаем, что у нас нет возможности конкурировать с многомиллионными магазинами строительных материалов, но мы позаботимся о том, чтобы цены и качество всех строительных материалов, доступных в нашем магазине, были конкурентоспособными с тем, что доступно среди строительных материалов. снабжение магазинов на нашем уровне.

Политика оплаты, принятая Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc., является всеобъемлющей, потому что мы прекрасно понимаем, что разные клиенты предпочитают разные варианты оплаты, но в то же время мы гарантируем, что мы соблюдаем финансовые правила и нормы Соединенные Штаты Америки.

Вот варианты оплаты, которые Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. предоставит своим клиентам;

• Оплата банковским переводом
• Оплата наличными
• Оплата кредитной картой
• Оплата банковским переводом через Интернет
• Оплата чеком
• Оплата мобильным переводом
• Оплата банковским переводом

С учетом Выше мы выбрали банковские платформы, которые позволят нашему клиенту оплачивать поставку наших строительных материалов без какого-либо стресса с его стороны.Номера наших банковских счетов будут доступны на нашем веб-сайте и в рекламных материалах.

13. Начальные расходы (бюджет)

При открытии любого бизнеса сумма или затраты будут зависеть от подхода и масштаба, которые вы хотите предпринять. Если вы намереваетесь добиться больших успехов, арендуя / сдавая в аренду большой объект, вам понадобится значительный капитал, так как вам нужно будет убедиться, что о ваших сотрудниках хорошо заботятся, и что ваше предприятие достаточно способствует творчеству сотрудников. и продуктивно.

Это означает, что запуск может быть как низким, так и высоким, в зависимости от ваших целей, видения и устремлений вашего бизнеса. Материалы и оборудование, которые будут использоваться, везде будут иметь примерно одинаковую стоимость, а любая разница в ценах будет минимальной и ее можно не заметить.

Что касается подробного анализа затрат для открытия бизнеса магазина строительных материалов; в других странах он может отличаться из-за стоимости их денег. Это ключевые области, на которые мы потратим наш стартовый капитал;

• Общий сбор за регистрацию бизнеса в Оклахома-Сити — Оклахома — 750 долларов
• Юридические расходы на получение лицензий и разрешений, а также бухгалтерские услуги (программное обеспечение, P.ОС и другое программное обеспечение) — 3 300 долл. США
• Расходы на маркетинговое продвижение торжественного открытия магазина строительных материалов Harrison Anthony ™, Inc. в сумме 3500 долл. США , а также печать листовок (2000 листовок по 0,04 долл. США за копию) на общую сумму 3580 долларов США
• Стоимость найма Бизнес-консультанта — 2500 долларов США
• Страхование (общая ответственность, компенсация работникам и имущественный ущерб) с полной премией — 2400 долларов США
• Стоимость оплаты аренда на 12 месяцев по цене 1 $.76 за квадратный фут на общую сумму 105 600 долларов США
• Расходы на реконструкцию магазина (строительство стеллажей и полок) — 20 000 долларов США
• Прочие начальные расходы, включая канцелярские товары ( 500 долларов США ), а также залоги за телефонные и коммунальные услуги ( 2500 долларов США )
• Операционные расходы на первые 3 месяца (зарплата сотрудников, оплата счетов и др.) — 60 000 долларов США
• Затраты на стартовые запасы (складирование широкого ассортимента строительных материалов) — 250 000 долларов США
• Стоимость оборудования прилавков — 9 500 долларов США
• Стоимость оборудования магазина (кассовый аппарат, охрана, вентиляция, вывески) — 13 750 долларов США
• Стоимость покупки и установки систем видеонаблюдения — 10 000 долларов США
• Стоимость покупки офисной мебели и гаджетов (компьютеры, принтеры, телефон, телевизоры, аудиосистема, столы и стулья и др. ) — 4000 долларов.
• Стоимость запуска веб-сайта — 600 долларов
• Стоимость нашей вечеринки по открытию — 7000 долларов
• Разное — 10000 долларов

Нам потребуется смета в размере 750 000 долларов для успешного создания нашего здания магазин снабжения материалами в Оклахома-Сити — Оклахома.

Создание стартового капитала для Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc.

Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc.это частный бизнес, который полностью принадлежит и финансируется Харрисоном Энтони и его ближайшими родственниками. Они не намерены приветствовать каких-либо внешних деловых партнеров, поэтому он решил ограничить получение стартового капитала тремя основными источниками.

Это области, в которых мы намерены генерировать стартовый капитал;

• Сгенерировать часть стартового капитала из личных сбережений
• Источник льготных ссуд от членов семьи и друзей
• Подать заявку на ссуду в Банке

N. B: Нам удалось получить около 250 000 долларов США (90 600 личных сбережений 200 000 долларов США и льготная ссуда от членов семьи 50 000 долларов США ), и мы находимся на заключительной стадии получения кредита в размере 500 000 долларов США в нашем банке. Все бумаги и документы подписаны и представлены, заем одобрен, и с этого момента на наш счет будет зачислена сумма.

14. Стратегия устойчивого развития и расширения

Будущее бизнеса зависит от количества постоянных клиентов, которые у него есть, возможностей и компетенции их сотрудников, их инвестиционной стратегии и бизнес-структуры.Если в бизнесе отсутствуют все эти факторы, то вскоре он закроет магазин.

Одна из наших основных целей при запуске Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. — построить бизнес, который будет выживать за счет собственного денежного потока без необходимости вливания финансовых средств из внешних источников после того, как бизнес будет официально запущен.

Мы знаем, что один из способов получить одобрение и завоевать клиентов — это продавать в розницу наш широкий ассортимент качественных строительных материалов немного дешевле, чем то, что доступно на рынке, и мы хорошо подготовлены к тому, чтобы выжить с более низкой маржой прибыли для пока.

Harrison Anthony ™ Building Materials Store, Inc. позаботится о том, чтобы были заложены правильные основы, структуры и процессы, чтобы обеспечить благополучие наших сотрудников. Корпоративная культура нашей компании направлена ​​на то, чтобы вывести наш бизнес на новый уровень, а обучение и переподготовка наших сотрудников находится в центре внимания.

Мы знаем, что если это будет реализовано, мы сможем успешно нанять и удержать лучших специалистов в отрасли; они будут более привержены тому, чтобы помочь нам построить бизнес нашей мечты.

Контрольный список / этап

• Проверка доступности названия компании: Завершено
• Регистрация предприятия: Завершено
• Открытие корпоративных банковских счетов: Завершено
• Машины точки безопасности продаж: Завершено
• Открытие мобильных денежных счетов: Завершено
• Открытие онлайн-платежных платформ: Завершено
• Заявление и получение идентификатора налогоплательщика: В процессе
• Заявление на получение лицензии и разрешения на ведение бизнеса: Завершено
• Покупка страховки для Бизнес: Завершено
• Сдача помещения в аренду и реконструкция магазина: В процессе
• Проведение технико-экономических обоснований: Завершено
• Создание капитала от членов семьи: Завершено
• Заявки на получение кредита в банке: В P rogress
• Составление бизнес-плана: Завершено
• Составление справочника сотрудника: Завершено
• Составление контрактных документов и других соответствующих юридических документов: В процессе
• Дизайн логотипа компании: Завершено
• Графика Дизайн и печать рекламных материалов: В процессе
• Набор сотрудников: В процессе
• Закупка необходимой мебели, стеллажей, полок, компьютеров, электронной техники, оргтехники и видеонаблюдения: В процессе
• Создание официального веб-сайта компании: В процессе
• Повышение осведомленности о бизнесе как в Интернете, так и в сообществе: В процессе
• Соглашение по охране труда и пожарной безопасности (лицензия): Обеспечено
• Открытие планирование: В процессе
• Составлено Список продуктов, которые будут доступны в нашем магазине: Завершено
• Установление деловых отношений с поставщиками — производителями строительных материалов: В процессе

Исследователь / старший писатель в Profitable Venture Magazine Ltd

Joy Nwokoro — внештатный бизнес-журналист, исследователь, переводчик и инструктор по продажам, который работал с многочисленными клиентами, в том числе с НПО «Женщины во Всемирном банке», исследовательской неправительственной организацией из Нью-Йорка, Соединенные Штаты Америки. Она имеет степень бакалавра искусств в области английского языка и литературы.

Последние сообщения Джой Нвокоро (посмотреть все)

Постройте свой бизнес в отрасли строительных материалов

Обзор отрасли строительных материалов

Одним из основных направлений оптовой торговли является промышленность строительных материалов. Отрасль строительных материалов включает поставщиков сырья, используемого строительными фирмами при строительстве коммерческой и жилой недвижимости.Это означает, что в эту категорию попадают основные материалы, такие как кирпич, камень, бетон и цемент, а также древесина, пиломатериалы, деревянные панели и изделия для работы на фрезерных станках. Кроме того, дистрибьюторы поставляют кровельные, водосточные и изоляционные материалы.

Существует вторичный рынок с сопутствующими товарами для этого сектора, такими как изделия из стекла, проволока и ограждения. При таком большом разнообразии продукции в отрасли строительных материалов для оптовых дистрибьюторов становится очень важно осуществлять хороший контроль запасов для поддержания прибыльности. Отрасль строительства и строительных материалов часто трудно отследить, поскольку она полностью зависит от тенденций строительной отрасли.

К счастью, рост урбанизации и расширение промышленности в сочетании с ростом населения и экономическим ростом привели к значительному росту этого сектора. Прогнозируется, что к 2020 году мировая отрасль строительных материалов достигнет 1,1 триллиона долларов США. (Источник)

Проблемы в отрасли

Несмотря на то, что будущее рынка кажется светлым, отрасль высококонкурентна, и существует определенный набор проблем, которые угрожают дистрибьюторам в этом секторе:

Циклический спрос

Спрос на материалы, используемые в строительстве, очень редко бывает постоянным.На промышленность строительных материалов влияет сезонность: в летние месяцы большая часть строительных работ на открытом воздухе. Есть и другие, более экономические факторы, влияющие на отрасль; процентные ставки влияют на стоимость ипотеки и ссуд, поэтому периоды высоких процентных ставок сдерживают инвестиции в строительство.

Разнообразный ассортимент продукции, поставляемой для строительной отрасли, означает, что оптовые поставщики строительной продукции должны быть чувствительны к изменениям рыночного спроса.Избыток запасов на ухудшающихся рынках может привести к устареванию запасов, а неспособность определить и использовать тенденции развивающихся рынков приведет к потере доли рынка. Эффективный и действенный мониторинг складских запасов имеет решающее значение для управления циклическим спросом в промышленности строительных материалов.

Изменение спроса на разные виды продукции

На устоявшихся и развивающихся рынках спрос на разные товары часто меняется.Потребительские предпочтения могут меняться так же быстро, как направление ветра, и такая простая вещь, как незначительные изменения в тенденциях в отношении деревянных полов, может нанести ущерб плану и прогнозам дистрибьютора. Подобные изменения могут быть дорогостоящими, если дистрибьютор будет пойман на перевозке большого количества продукта, который больше не соответствует стилю или желаниям потребителя.

Еще одна растущая тенденция — стремление к устойчивости в строительстве; Новые продукты, такие как солнечные панели и сверхэффективные окна с тройным остеклением, пользуются повышенным спросом среди потребителей, обеспокоенных воздействием на окружающую среду.

Задача оптовых поставщиков строительного оборудования — определить эти популярные тенденции до того, как это сделают конкуренты. Общение со строителями на высоком уровне относительно тенденций на рынке является ключом к пониманию отрасли. Даже просто наличие технологии, которая предупреждает покупателей инвентаря об изменении спроса, может дать оптовому дистрибьютору конкурентное преимущество и сохранить актуальность его бизнеса.

Оптовые поставщики строительной отрасли находятся в одном шаге от конечных пользователей, поэтому необходимо дополнительное время и анализ, чтобы опережать график при определении новых продуктов на складе или продуктов, которые могут устареть.Умные инструменты прогнозирования спроса, такие как EazyStock, могут помочь сделать это управление более простым и устойчивым. Хорошая оптимизация запасов имеет первостепенное значение в этой отрасли, но она зависит от наличия системы управления запасами, которая работает в режиме реального времени.

Поскольку удельные затраты на некоторые строительные изделия являются высокими, такие методы, как ABC-анализ уровней товарных запасов, могут помочь предотвратить перебои с запасами или их затоваривание. Необходимо проводить углубленный еженедельный и ежемесячный анализ для управления цикличностью отрасли с использованием прошлых данных для прогнозирования и закупок.

Данные, производимые системой управления запасами, также могут использоваться для выявления внезапных изменений спроса на продукцию. При использовании наряду с анализом рынка дистрибьюторы могут определять новые продукты и даже тенденции к упадку продуктов.

Передовой опыт

Для дистрибьюторов в этом секторе, вот несколько рекомендаций по увеличению и сохранению доли рынка:

Мониторинг развивающихся и ухудшающихся рынков
Для поставщиков строительной продукции важно иметь контакты на всех уровнях внутри торговли, чтобы определять возможности для роста на новых рынках. Знание областей инвестирования в крупномасштабные строительные проекты может помочь поставщикам разработать стратегию использования этих возможностей.

Точно так же знание тенденций к снижению на текущих рынках может помочь поставщикам уменьшить их внимание в этих областях, а знание областей, в которых наблюдается снижение, может дать представление о том, какие новые области будут выходить на первый план, что позволит дистрибьюторам находить и удерживать новых клиентов в областях. высоких инвестиций. Продолжая пример экологической устойчивости, выявление снижения спроса на лампы накаливания указывает на логическое предсказание спроса на другие типы лампочек, таких как светодиодные или галогенные лампы.

Использование данных в реальном времени для получения конкурентного преимущества
Наличие системы управления запасами или программного обеспечения для анализа данных прошлой истории продаж и тенденций закупок помогает дистрибьюторам следить за сезонностью и изменениями спроса. Поставщики, которые хорошо видят сезонность, лучше подготовлены к выработке рациональных закупочных привычек, чтобы компенсировать риск избыточных запасов товаров с низким спросом. Использование данных в реальном времени расширяет возможности поставщиков для снижения уровня запасов до периодов затишья, освобождая капитал, связанный с запасами, и перемещая запасы туда, где они необходимы в канале распределения.

Подготовка к оптимизации

Лучший способ опережать конкурентов и поддерживать актуальность в отрасли — это постоянно быть готовым и смотреть вперед, а не с опозданием реагировать на изменения рынка. Лучший способ постоянно быть готовым — оптимизировать свой бизнес и расположение складов.

В этой статье освещены лишь несколько аспектов, которые следует учитывать, чтобы оставаться конкурентоспособными в отрасли, а также несколько преимуществ, которые можно получить за счет оптимизации процессов.Если вы особенно заинтересованы в получении дополнительной информации по теме и о том, как ваша компания может извлечь выгоду из оптимизации операций с запасами, мы рекомендуем следующий технический документ:

Использование рекламных акций для увеличения продаж строительных материалов

Содействие продажам может быть очень эффективным инструментом для увеличения продаж ваших строительных материалов, если его правильно использовать. Когда он используется неправильно, это может быть пустой тратой вашего бюджета или того хуже; это может нанести ущерб воспринимаемой ценности вашего бренда.

Это еще один пост, в котором мне есть что сказать, поэтому его прочтение займет у вас около 12 минут. Вы также можете вернуться к первой части о правилах продвижения, чтобы помочь вам принимать более обоснованные решения при планировании будущего.

Продвижение продаж

Продвижение продаж определяется как краткосрочный стимул для стимулирования продаж вашего продукта. Другие маркетинговые инструменты, такие как выставки, реклама или ваш веб-сайт, предлагают потенциальным клиентам причины для покупки вашего продукта.

Рекламная акция предлагает причины для КУПИТЬ СЕЙЧАС! Вы можете использовать такие средства, как реклама, выставки или ваш веб-сайт, для продвижения продвижения, но они не являются продвижением. Акция — это предложение.

Рекламная акция также может быть использована для поощрения такого поведения, как подписка на что-либо, посещение вашего веб-сайта или посещение мероприятия.

Следующие правила стимулирования продаж основаны на трудах Уильяма Робинсона, мастера стимулирования продаж.Все мои комментарии по поводу использования стимулирования сбыта строительных материалов принадлежат мне.

Что можно сделать по продвижению продаж

для компаний по производству строительных материалов

1. Получите цены на функции, дисплеи и поддержку для больших коробок, дилеров, подрядчиков по ремонту жилья и строителей.
2. Увеличивайте или уменьшайте товарные запасы клиентов с помощью всех, кто хранит ваши продукты, например, дистрибьюторов, дилеров и больших коробок.
3. Мотивируйте всех, кто продает вашу продукцию, например сотрудников отдела продаж, независимых представителей, дилеров и дистрибьюторов.

Чего нельзя делать при продвижении продаж

для компаний по производству строительных материалов

1. Компенсация за плохие продажи.
2. Решение проблем с распространением продукции.
3. Компенсация за слабый маркетинг.
4. Устранение проблем с ценами, качеством, установкой, гарантиями, доступностью или неудовлетворительным качеством обслуживания клиентов.
5. Повышайте лояльность к бренду.
6. Повернуть вспять тенденцию к снижению продаж, кроме краткосрочной.

Когда продвижение продаж

наиболее эффективно ?

J.O. Пекхэм, который работал в A.C. Nielsen, изучил эффективность стимулирования продаж и обнаружил, что это лучше всего работает в этих ситуациях.

1. О новых брендах или известных брендах, в которых существенно улучшена продукция.
2. О брендах, уже имеющих тенденцию к улучшению конкуренции.
3. В сочетании со стремлением к увеличению продаж.
4. При использовании только изредка.
5. В дополнение к регулярным маркетинговым коммуникациям с клиентами, а не вместо их замены.

Когда продвижение продаж

наименее эффективно?

1. От известных брендов без изменений продукта.
2. О признанных брендах с уменьшающейся долей рынка.
3. В качестве замены хорошо продуманной маркетинговой коммуникации или рекламной программы.
4. В категориях, где продвижение по службе — это уже образ жизни.

Предупреждение: рекламные акции могут вызывать зависимость

Зависимость

Промоакции — очень мощный инструмент, который может настолько эффективно стимулировать продажи, что к ним легко привыкнуть. «Это сработало очень хорошо, давайте сделаем это снова!»

Как и многие лекарства, чем больше вы их употребляете, тем они менее эффективны и тем больше вы можете предложить, чтобы получить тот же результат. В конце концов, вам больше нечего предложить.

Продвижение продаж играет роль , поддерживающую , а не ведущую роль в вашей маркетинговой программе.

Компании по производству строительных материалов часто ошибаются

Промоакции должны быть доступны в течение ограниченного времени, чтобы повысить их привлекательность, сделать их особенными и не нанести вред бренду из-за снижения воспринимаемой ценности продукта. Многие покупатели строительных материалов имеют постоянные программы скидок, которые не являются рекламной акцией, они стали расходами на ведение бизнеса и теперь являются просто еще одним способом снизить свои цены.

Программы лояльности также являются разновидностью рекламных акций. Если они не сделаны правильно, ценность того, что раздается, может быть важнее, чем бренд или продукт.Это означает, что, как и при более низкой цене, конкурент, который предлагает лучшее вознаграждение за лояльность, получает бизнес вместо компании с лучшими продуктами и услугами.

Лотерея

— это еще один вид рекламных акций, которые входят и выходят из моды. Поскольку размер призов лотереи часто превышает 200 миллионов долларов, сегодня практически невозможно заставить лотереи работать, если вы просто предлагаете деньги. Раньше вы могли предложить 1000 долларов, и это привлекало внимание. Сегодня даже один миллион долларов звучит так же убого, как когда Dr.Зло потребовало ОДИН МИЛЛИОН ДОЛЛАРОВ в фильме Остина Пауэрса.

Чтобы быть желанным, приз должен быть уникальным и, возможно, доступным только в розыгрыше лотереи, например, поездка с гонщиком. Уникальные впечатления и единственные в своем роде призы — вот что работает сегодня. Если приз будет чем-то довольно обычным, особого ажиотажа он не вызовет.

Еще одна проблема для розыгрышей заключается в том, что вы раньше заполняли форму заявки, и если вы не выиграли, ваша контактная информация была выброшена.Сегодня потребители осознают, что их информация будет храниться и, вероятно, приведет к будущим контактам, которые они могут не захотеть. Это еще одна причина, по которой лотереи должны иметь действительно желаемый приз и быть легкими для участия.

Как не делать лотереи (или как тратить $ 250)

Да, у этого розыгрыша очень креативная и веселая тема. Но цель состоит в том, чтобы принести пользу CertainTeed больше, чем потребителю. Кроме того, это выглядит как большая работа для очень небольшого шанса выиграть жалкие 250 долларов.

Другими словами, если я потрачу неизвестное количество времени на их веб-сайт в поисках трех подсказок, у меня будет небольшой шанс выиграть 250 долларов, и компания получит мою контактную информацию. Мне кажется, это не очень хорошее предложение.

Удивительно, что компания, располагающая средствами для правильной работы, например CertainTeed, в конечном итоге получает подобную неэффективную программу.

Это пример перехода от такой цели, как «Мы ​​хотим, чтобы больше людей проводили больше времени на нашем веб-сайте», к тактике «Давайте предложим им подарочный сертификат Amazon на 250 долларов».«Не было никакого мышления или стратегии.

Целью должно было быть: «Мы хотим увеличить наши продажи (подрядчикам?, Архитекторам, строителям?, Домовладельцам?). Глядя на домашнюю страницу, мне не ясно, на кого нацелена эта рекламная акция.

После того, как вы нажмете «Войти», вы поймете, что эта акция нацелена на потребителей. Но оттуда не проясняется. Неочевидно, что вам нужно делать, чтобы найти ответы, если вы не читаете мелкий шрифт. И затем вместо того, чтобы перенаправлять вас на страницы, которые могут заинтересовать потребителя, они перенаправляют вас на корпоративные страницы и страницы отдела кадров.

Вам решать: «Почему я на этой странице?» Хотя большинство людей уже сдались бы, мне слишком любопытно сдаваться. Поэтому я прокрутил страницу до самого низа, где нашел шляпу ведьмы, и решил, что должен щелкнуть по ней. Я нажимаю на шляпу и, наконец, нахожу очень хороший контент о формальдегиде, паразитах и ​​многом другом.

Говорят, можно найти восемь ужасов. Когда они ведут вас от одного к другому со своими подсказками, зачем кому-то проходить мимо третьего, если это все, что вам нужно для входа? Думаю, следующие пять не должны быть такими важными.

250 долларов могут показаться хорошим предложением для начинающего маркетолога. 250 долларов — это мелочь для их аудитории, по крайней мере, для успешных, которые действительно могут подумать, хотят ли они использовать продукты CertainTeed.

Даже если приз был более желанным, розыгрыш в данном случае был не лучшим решением. Им следовало взять эти восемь ужасов и предложить их в качестве призыва к действию. Что-то вроде: «Новый дом или реконструкция — это серьезное вложение. Не делайте этих распространенных ошибок.Скачать здесь.»

У них хороший контент, который скрывается за милой идеей, поэтому его сложно найти. Тема Хэллоуина ограничивает время, в течение которого эта идея будет работать. Если бы они использовали больше подходов к автоматизации маркетинга и предложили эти восемь советов в обмен на нужную им контактную информацию, они бы получили более длительную программу с гораздо лучшими результатами.

И они могли сэкономить 250 долларов. Пусть начнется показ пальцем!

GAF — лучший пример

Здесь у GAF тоже есть творческая и веселая тема, но они предлагают уникальные впечатления от концерта в Нью-Йорке или Лас-Вегасе.Эта акция ориентирована на клиента, а не на компанию.

GAF регулярно использует розыгрыши в качестве инструмента стимулирования продаж. Они очень хорошо проводят розыгрыши. У них есть четкая цель, и они знают все детали, необходимые для ее успеха.

Они подарили кастомные мотоциклы от Orange County Choppers, бесплатные крыши и многое другое. Основная причина, по которой вы используете розыгрыши, — это привлечь больше внимания к вашему продукту или бренду. GAF знает, как это сделать. Если вы думаете, что розыгрыши могут быть для вас хорошей идеей, посмотрите, как это делает GAF.

Как потратить серьезные деньги

Конкурс — еще один вид поощрения продаж. Одна из проблем конкурса заключается в том, что он требует подготовки заявки, что может снизить количество участников.

Вот пример красиво оформленного и проведенного конкурса, у которого нет причин для существования. Я часто критикую компании, производящие строительные материалы, за то, что они на десять лет отстают в маркетинге, потому что старые белые руководители не хотят перемен.

Это пример того, что происходит, когда у вас нет старого белого парня, который мог бы внушить вам здравый смысл. Это также выглядит как пример того, где у вас больше денег, чем здравого смысла. Представьте себе Ким Кардашьян, решившую заняться формовочным бизнесом.

Как будто они пытаются быть Колером лепки и столярных изделий. Миру не нужен колер литья. Прибыли просто нет, и вы не можете защитить свой дизайн.

Вот самая большая проблема этого конкурса и всей их маркетинговой стратегии.

Этот красиво оформленный и выполненный конкурс привлекает чрезвычайно узкую нишу рынка.Лишь немногие строители заботятся о дизайне на этом уровне.

Строители пытаются продать дома. Их не волнует модный дизайн. И если это заставит некоторых клиентов покупать более качественные молдинги, они могут купить такие же молдинги у своего любимого поставщика, которым, вероятно, не является Metrie.

Если у вас есть строительный продукт, который продается на основании его внешнего вида и эстетики, это один из лучших примеров конкурса, который вы когда-либо найдете. Дело не столько в стоимости призов, сколько в дорогом колеровском качестве фотографии, уровне судей и многих других деталях.

Вы можете провести хорошо выполненную и красиво оформленную рекламную кампанию, подобную этой, просто убедитесь, что она действительно поможет вам добиться большего успеха и действительно продать достаточно продукта, чтобы сделать ее хорошей инвестицией.

Продвижение — это больше, чем розыгрыши и конкурсы

В предыдущих примерах я использовал розыгрыши и конкурсы. Существует десять различных методов стимулирования продаж, которые следует учитывать в зависимости от вашей ситуации и целей. Использование только одной техники может снизить вашу эффективность.

Это как военный командир, у которого есть танки, пехота, артиллерия, бомбардировщики, истребители, ракеты, корабли, подводные лодки, кибервойна и спецназ, но вы хотите использовать только танки.

В ближайшем будущем я напишу сообщение, в котором описываю десять техник и когда их использовать.

Небольшие компании могут эффективно использовать стимулирование сбыта

Небольшие компании по производству строительных материалов обычно находятся в невыгодном финансовом положении в маркетинге, тогда как более крупные компании могут значительно превзойти их по расходам на маркетинг. Однако разумные небольшие компании не позволяют им сдерживаться. Они просто переборщили с ума, большие парни.

Вот пример небольшой компании, которая эффективно использует стимулирование сбыта. Вместо того, чтобы использовать розыгрыши, они используют технику поощрения продаж — скидку.

DECRA относится к той растущей категории кровли для жилых помещений, которую я называю « — все, что не является черепицей с тремя выступами, которая позволяет домовладельцу выглядеть более дорогой черепицей, шифером или плиткой ».”

В этой категории много компаний, и кажется, что каждый день появляются новые, предлагающие изделия из металла, цемента, композитов и даже старых шин. Все они маленькие по сравнению с Owens Corning или GAF.

Как и во многих других категориях, ключ к успеху заключается в том, начнет ли подрядчик использовать ваш продукт. К тому же подрядчикам труднее всего заменить всех строительных материалов.

Вот что работает в рекламной акции DECRA

1. Это просто; это легко понять.
2. Он преодолевает один из самых больших опасений подрядчика перед переменами. Он не знает, как оценить проект с другим продуктом, потому что не может точно оценить труд. Они будут быстрее или медленнее? Какие ошибки они сделают, что может потребовать индивидуального обратного вызова? Если они оценят слишком высоко, чтобы компенсировать эти проблемы, они могут потерять работу. Если они оценят слишком низко, они могут потерять деньги.
3. Обучение монтажников требует затрат, которые обычно ему приходится платить.
4. Бизнес для подрядчиков сейчас хороший из-за нехватки рабочей силы, поэтому у них мало причин пробовать новый продукт.
5. Значение находится в контексте, который подрядчик может оценить. Выиграть 5000 долларов для подрядчика по кровле мало привлекательно. Подрядчик знает затраты и прибыль на средней работе, а 1000, 1750 или 2250 долларов за работу — очень значимая, значимая и желательная сумма денег.
6. Это измеримо. DECRA может измерить успех программы.
7. Он предназначен для привлечения большего числа клиентов, которые будут совершать повторные покупки, а не только для разовой продажи.
8. Это дает продавцам и дистрибьюторам новый повод поговорить о DECRA с подрядчиками.
9. Это отличает DECRA от всех остальных конкурентов: «Посмотрите, как красиво и реалистично выглядит наша кровля». Подрядчику очень наплевать на внешний вид. Его волнует бизнес-предложение о том, почему ваш продукт сделает его более успешным, и эта рекламная акция DECRA положила начало этому разговору.

Если вы не можете сказать, я думаю, что это очень хорошо продуманное использование стимулирования сбыта.

Заключение

Продвижение продаж — это тактика, которую следует учитывать каждый раз, когда вы хотите увеличить свои продажи.

Помните, что стимулирование продаж может вызывать привыкание и играет вспомогательную, а не ведущую роль в ваших продажах и маркетинге.

Не переходите к промоушену, например к розыгрышу, без учета других методов. Розыгрыш может показаться легким и захватывающим, но он легко может закончиться провалом.

Если вы не можете дождаться моей следующей публикации о десяти методах продвижения продаж и у вас возникнут вопросы, свяжитесь со мной.

Подписаться на мой информационный бюллетень

Если вам нравится то, что я говорю, подпишитесь на мой информационный бюллетень здесь и получайте мой еженедельный информационный бюллетень каждое воскресенье вечером.

3 Стратегии продаж строительных материалов

При продаже строительных материалов для коммерческих или жилых помещений, независимо от того, продаете ли вы архитектора, большую коробку, подрядчика, строителя или другого клиента, существует три основных типа продаж:

3 вида продаж строительных материалов

1. Переключатель

Вы превращаете клиента в аналогичный продукт.

2. Обновление

Вы убеждаете клиента перейти на более качественный или более дорогой продукт.

3. Новый продукт

Вы знакомите клиента с новым инновационным продуктом.

Смена заказчика строительных материалов

Дело не только в цене. Цена, безусловно, важна, но попытка продать только по цене может не оправдать затраты и хлопоты для клиента по смене поставщика.

Дело не только в качестве. Ваш продукт может быть лучше своих конкурентов, но причины, по которым он лучше, могут не иметь значения для покупателя.

Понимание текущей ситуации клиента имеет решающее значение для совершения продажи. Чей продукт они используют? Кто его поставляет и устанавливает? Что им нравится в продукте и поставщиках? Какие у них проблемы? Каковы их болевые точки? Даже у самого счастливого покупателя есть что-то, что они хотели бы изменить.

Создайте торговую презентацию, соответствующую их ситуации. Можете ли вы решить некоторые из их болевых точек или показать им, как они будут более успешными с вами?

Это больше о преимуществах ведения бизнеса с вами, чем о продукте. При этом я много видел этих двух нарушителей сделки:

1. Как они получат ваш продукт? Я видел, как клиенты не меняются, потому что у них плохие отношения с вашим дистрибьютором.
2. Нравится ли их установщику ваша компания и продукт? Если они этого не сделают, они могут помешать вам совершить продажу.

При смене клиентов убедитесь, что вы не упускаете из виду эти две потенциальные проблемы.

Обновление клиента строительных материалов

Продать обновление может быть сложнее, чем переключить клиента с конкурента.

Типичная ошибка, которую я видел, — это люди, полагающие, что наиболее убедительным аргументом в пользу обновления является: «Вы получите больше прибыли». Строители, подрядчики и покупатели больших коробок понимают, что существует потолок цен, за который немногие покупатели пойдут. Они уравновешивают объем продаж с контролем затрат, чтобы увеличить свою прибыль. Увеличение прибыли почти никогда не зависит от простой продажи обновленного продукта.

Чтобы продать, вы должны показать покупателю, какую выгоду он получит от вашего обновления. Вы должны понимать основную мотивацию клиента.Затем вы сможете продемонстрировать, как ваше обновление поможет им добиться успеха.

Для архитекторов это репутация. Они обеспокоены тем, что проектирование проблемного здания может повредить ему, и убеждены, что хорошее здание улучшит его.

Для строителей это норма прибыли. Добавление стоимости вашего обновления к их ценам не работает, потому что они должны оставаться конкурентоспособными с другими строителями. Обновление влияет на их рентабельность , если они не могут сократить расходы где-то еще. Убедить их пойти на компромисс — это правильный путь.Имейте в виду, что вы просто в списке потенциальных обновлений и можете быть № 93 из 100.

Для покупателей больших коробок это видение компании генеральным директором. В один год генеральный директор может заботиться об очередях, а в следующий — об улучшении обслуживания или более профессиональном бизнесе. Поняв цели компании, вы сможете показать покупателю, как ваше обновление поможет их достичь.

Для подрядчиков это затраты на рабочую силу. Лучший способ продать обновление — убедить их, что ваш продукт снизит его трудозатраты.Это может означать меньшее количество обратных вызовов, более быструю установку, меньший опыт, необходимый для установки, и многое другое.

Для других потенциальных клиентов обновления применяется тот же порядок действий. Разобравшись в их ситуации, вы сможете показать им, какую пользу принесет им ваш обновленный продукт.

Продажа нового продукта строительных материалов

Когда я говорю «новый», я имею в виду полностью новый, новый, а не «вашу последнюю модель существующего продукта». Я имею в виду что-то вроде продажи домашней пленки в первый раз.

Представьте себе мысли первого покупателя. Что такое домашняя пленка? Что оно делает? Зачем мне это нужно? В чем риск? Кто-нибудь еще им пользовался? Кто его установит? Где купить? И т. Д. И т. Д.

С новыми продуктами становится меньше потенциальных клиентов. Как и в случае с потребителями, есть первые последователи или люди, желающие опробовать новые идеи. Главное — идентифицировать этих клиентов и сосредоточить на них свои усилия по продажам. Это также те клиенты, за которыми следят клиенты, более склонные к риску.Когда я жил в Огайо, я мог прочитать газету из Нью-Йорка или Лос-Анджелеса и посмотреть, что я буду носить в будущем.

Как только вы найдете рынок для своего продукта, продать его будет намного проще. Объясните, что это за продукт, для чего он нужен и зачем его использовать.

Вы можете связать продукт с тем, что клиент уже знает. Например, если бы я пытался объяснить кому-нибудь из 1850-х годов самолет, я бы сравнил его с поездом. Я могу сказать, что самолет — это поезд, который летит как птица и намного быстрее доставит вас к месту назначения.

Скорее всего, ваш продукт не так уж и далек, но вам все равно нужно убедиться, что покупатель его понимает.

Самая большая проблема с новыми продуктами заключается в том, что для увеличения объема продаж до значимого уровня требуется время. Другая проблема заключается в том, что с передовыми продуктами могут возникнуть непредвиденные проблемы. По мере распространения слухов об этих проблемах потенциальные новые клиенты часто будут помнить только о проблемах вашего продукта.

Чтобы свести это к минимуму, необходимо внимательно следить за проблемами своих первоначальных клиентов и быстро их устранять.Если человек, отслеживающий клиентов, входил в группу разработки продукта, важно убедиться, что они могут распознать и признать проблемы с продуктом, в который они так много вложили. Им может казаться, что проблемы с продуктом плохо отражаются на них.

Новые продукты также требуют терпения от руководства и готовности изменять планы по мере того, как продукт получает признание. Я видел, как слишком много новых продуктов терпят неудачу, потому что руководство не дает им достаточно времени для успеха.

По мере приближения к следующему этапу продаж и маркетинга подумайте о том, что вы пытаетесь сделать.Разработайте план, нацеленный на нужных людей, в правильной среде и с правильным посланием.

Подписаться на мой информационный бюллетень

Если вам нравится то, что я говорю, подпишитесь на мой информационный бюллетень здесь и получайте мой еженедельный информационный бюллетень каждое воскресенье вечером.

Поставка коммерческого подрядчика — Totem Lumber and Supply

Мы гордимся тем, что обслуживаем коммерческих подрядчиков

С 1958 года компания Totem Lumber & Supply стала местом, куда обращаются коммерческие подрядчики.Мы построили наш бизнес и нашу репутацию на обслуживании профессиональных торговцев всех категорий. Ведущие строительные подрядчики, специалисты по ремонту, строители по индивидуальному заказу, архитекторы — все, от крупнейших компаний до самых маленьких индивидуальных магазинов, полагаются на Totem, потому что мы предлагаем обширные лесные ресурсы Чикаго, опытное и внимательное обслуживание, неограниченное количество оборудования и расходных материалов и надежную доставку. Более 60 процентов наших аккаунтов были с нами более 20 лет.

Удовлетворите все ваши потребности в Totem

Клиенты

Totem могут выбирать из лучших строительных материалов архитектурного класса, огнестойких строительных материалов и специальных строительных материалов.Обращайтесь к нам за окнами и дверями, имеющими рейтинг Energy Star, столярными изделиями по индивидуальному заказу и другими инженерными продуктами, такими как фермы. Благодаря нашим особым отношениям с ACE Hardware, все, что вы можете найти на ACE Hardware (или на сайте www.acehardware.com), можно добавить к вашему заказу Totem. А с нашим парком грузовиков для доставки, которые постоянно находятся в пути, обеспечивая своевременную и надежную доставку на рабочие площадки по всему Чикаго, вы можете положиться на Totem, чтобы доставить вам пиломатериалы и материалы, когда они вам понадобятся.

Наш опыт отличает нас

Наши опытные ветераны имеют многолетний опыт, знают наши продуктовые линейки от и до деталей и найдут то, что вам нужно для любой работы. Наши опытные сотрудники также могут оказать поддержку, чтобы работа продолжалась; включая помощь в поиске продукта, оценки на основе чертежей или распечаток, актуальные записи прошлых транзакций и надежное выполнение, чтобы каждый раз убедиться, что каждый заказ правильный с первого раза.

Тотем имеет идеальное расположение для коммерческих клиентов

Наше расположение в Шиллер-парке дает нам легкий доступ к I-90, I-290 и I-294; ведущий торговый коридор в районе Чикаго. Многие окружающие общины обращаются к Totem Lumber & Supply для решения всех своих строительных и эксплуатационных нужд.

Строительное предложение и шаблон соглашения

Подготовлено для [Компания-КЛИЕНТ]

Автор [COMPANY.FirstName] [COMPANY.LastName]

[КОМПАНИЯ]

Сопроводительное письмо

Уважаемый [CLIENT.FirstName] [CLIENT.LastName],

Как мы все знаем, земля — ​​это ограниченный ресурс, и владение землей является первоочередной задачей. Превращение земли в большие города, красивые дома, большие индустриальные парки — это великий подвиг. Развитие этой первоклассной собственности требует тщательного планирования и строительства.

Наша компания [COMPANY.Company] смогла построить множество жилых домов и офисных зданий в различных частях штата. Благодаря использованию новейших технологий в сочетании с многолетним опытом работы в строительном бизнесе, мы гарантируем вам отличное качество исполнения от начала до завершения проекта.

Поскольку работа включает множество деталей и сравнение цен, мы предлагаем вам пакетную цену, которая может соответствовать отраслевым стандартам.С учетом ваших потребностей, будьте уверены, что качество и услуги, которые мы предоставляем, будут соответствовать вашим потребностям и оправдают ваши ожидания.

Не стесняйтесь обращаться к нам в любое время, если наши услуги заинтересуют вас.

С уважением,

[COMPANY.FirstName] [COMPANY.LastName]

[КОМПАНИЯ]

[ТЕЛЕФОН КОМПАНИИ]

Профиль компании

О нас

В [COMPANY. Company] мы не просто превращаем землю в блоки и кирпичи.Мы верим в красоту творчества и силу дизайна. И что еще более важно, мы верим в реализацию вашей мечты.

Наша компания была признанной строительной фирмой, занимающейся строительством домов и офисов в разных местах. Предлагаемые нами знания и опыт основаны на отраслевых стандартах по разумной цене. Как ваш надежный партнер, мы заверяем вас в отличном мастерстве от начального этапа строительства до момента передачи проекта.

Мы — команда компетентных инженеров, которые будут вашим партнером в развитии вашей собственности. Будь то строительство нового дома или реконструкция офисного здания, мы — надежные профессионалы, которые предоставят отличные услуги от предварительного строительства до планирования затрат, наша команда будет готова обслужить вас.

Контактная информация

Реквизиты компании

Название компании: [COMPANY.Company]
Адрес головного офиса: [АДРЕС КОМПАНИИ]

Адрес электронной почты: [EMAIL КОМПАНИИ]

Веб-сайт: [ВЕБ-САЙТ КОМПАНИИ]
Номера телефонов: [ТЕЛЕФОН КОМПАНИИ]

Ссылки

1. Имя: [ССЫЛКА 1]
Контактная информация: [ССЫЛКА 1 КОНТАКТ]

2. Имя: [ССЫЛКА 2]
Контактная информация: [ССЫЛКА 2 КОНТАКТ]

3. Имя: [ССЫЛКА 3]
Контактная информация: [СПРАВОЧНЫЙ КОНТАКТ 3]

Стоимость

Смета

Эта смета включает оплату труда, материалов, субподрядов и оборудования в соответствии с вашими требованиями. Доступные по цене пакеты для вашего проекта указаны ниже:

Детальная оценка

[ТАБЛИЦА ЦЕН]

Условия соглашения

Договор строительства

Настоящий Договор на строительство заключен [ДАТА] между

г.

[КЛИЕНТ.Компания], далее именуемая «КЛИЕНТ» и [КОМПАНИЯ КОМПАНИЯ], далее именуемая «ПОДРЯДЧИК»;

Свидетели:

ПОСКОЛЬКУ КЛИЕНТУ требуются услуги от должным образом лицензированной и квалифицированной строительной фирмы для развития его / ее собственности;

ПОСКОЛЬКУ ПОДРЯДЧИК заявляет, что он имеет необходимые профессиональные навыки / сертификаты и финансовые возможности для оказания услуг Заказчику;

ПОЭТОМУ стороны обязуются соблюдать следующие условия и соглашаются с ними:

И. ПРОЕКТ

ЗАКАЗЧИК присуждает ПОДРЯДЧИКУ строительный проект под названием [НАЗВАНИЕ ПРОЕКТА];

1. Местоположение собственности КЛИЕНТА будет должным образом согласовано с ПОДРЯДЧИКОМ, включая необходимые технические детали участка / здания лота;
2. Продолжительность проекта начинается с [ДАТА НАЧАЛА], а предполагаемая дата завершения — с [ДАТА ЗАВЕРШЕНИЯ].

II. УСЛОВИЯ ОПЛАТЫ

1. КЛИЕНТ соглашается выплатить ПОДРЯДЧИКУ начальные 20% от предполагаемой стоимости контракта после завершения расчетной стоимости проекта.
2. ЗАКАЗЧИК оплачивает дополнительно 25% от сметной стоимости проекта после начала разработки.
3. Полная оплата проекта должна быть произведена через десять (10) дней после завершения и получения КЛИЕНТОМ Акта о завершении.
4. Платежи должны производиться ПОДРЯДЧИКУ почтовыми датами чеков, и на каждый полученный и подтвержденный чек будет выдаваться Официальная квитанция или квитанция с подтверждением.
5. В случае невыполнения обязательств Заказчиком во время продолжающегося строительства ПОДРЯДЧИК имеет право направить уведомление и может прекратить выполнение обязательств до тех пор, пока КЛИЕНТ не исправит дефолт в течение 30 (тридцати) рабочих дней.

III. СТРОИТЕЛЬНЫЕ ОБЛИГАЦИИ И РАЗРЕШЕНИЯ

1. Применимая строительная гарантия, применяемая во время разработки / строительства проекта, будет нести ПОДРЯДЧИК при условии, что стоимость залога будет включена в общую сметную стоимость.
2. Все соответствующие разрешения для этапа строительства будут составлять часть сметной стоимости проекта и должны быть должным образом заполнены ПОДРЯДЧИКОМ до даты начала, указанной в контракте.

IV. СТРОИТЕЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

1. Все материалы, перечисленные в списке технических характеристик материалов, будут рассмотрены и согласованы ЗАКАЗЧИКОМ до фактического начала строительства.
2. Изменения в материалах будут отражены в сметной стоимости проекта и будут рассмотрены ПОДРЯДЧИКОМ.
3. Изменения в списке материалов подлежат утверждению ПОДРЯДЧИКОМ.

V. ГРАФИК РАБОТ

1. ПОДРЯДЧИК предоставит ЗАКАЗЧИКУ график выполнения работ до начала строительства.
2. Продление графика работ разрешено только в обстоятельствах, которые не зависят от ПОДРЯДЧИКА, и будут согласованы как ЗАКАЗЧИКОМ, так и ПОДРЯДЧИКОМ.

VI. СООТВЕТСТВИЕ

1. В случае невыполнения ПОДРЯДЧИКОМ требований, установленных ЗАКАЗЧИКОМ, ЗАКАЗЧИК может уведомить ПОДРЯДЧИКА в письменной форме о том, что ПОДРЯДЧИК не выполняет обязательства, и ему будет предоставлено до пяти (5) рабочих дней для принятия мер. Если ПОДРЯДЧИК не выполняет требования или не отвечает в течение указанного периода, КЛИЕНТ может исправить невыполнение обязательств и вычесть его стоимость из любого платежа, причитающегося ПОДРЯДЧИКУ, или расторгнуть Соглашение.
2. Если КЛИЕНТ принимает решение о расторжении Договора, ИСПОЛНИТЕЛЬ имеет право на оплату оказанных услуг до момента расторжения договора.

VII. ГАРАНТИИ

1. ПОДРЯДЧИК гарантирует Работу от дефектов изготовления и материалов в течение 12 месяцев после полного завершения и оборота здания.
2. Гарантия не вступает в силу, если КЛИЕНТ нарушает условия настоящего Соглашения или последствия обычных повреждений, вызванных износом, вызванным неправильным обслуживанием КЛИЕНТА.
3. Если КЛИЕНТ предоставит ПОДРЯДЧИКУ уведомление о претензии по гарантии в течение 12-месячного периода, указанного в настоящем Соглашении, ПОДРЯДЧИК должен ответить в течение тридцати (30) рабочих дней на указанную гарантию.

В удостоверение чего стороны подписали настоящее Соглашение в дату и место, указанные выше.

Подписано:

_______________________ ____________

[CLIENT.FirstName] [CLIENT.LastName]

[КЛИЕНТ.Компания]

_______________________ ____________

[COMPANY.FirstName] [COMPANY.LastName]

[КОМПАНИЯ]

Получение скидок подрядчикам | Строительство и строительные технологии

Обратите внимание: Эта старая статья нашего бывшего преподавателя остается доступной на нашем сайте в архивных целях. Некоторая информация, содержащаяся в нем, может быть устаревшей.

Понимание дилерской наценки и рыночных возможностей поможет вам договориться о самых низких ценах на материалы…

Пол Физетт и Дэвид Дэмери — © 2003

Строители считают скидки самой ценной услугой, предлагаемой поставщиками строительных материалов.Поговорите с любым строителем, и это цена-цена-цена движет продажами. Дилеры ненавидят такое отношение. Они думают, что строительство дома — сложный бизнес, и настаивают на том, что продажа подрядчикам подразумевает нечто большее, чем обмен товарами. Они постоянно пытаются продать стоимость. Дилеры подчеркивают, что качество и сервис экономят строителям реальные деньги. Но строителям сложно продать.
Readex, независимая исследовательская компания, расположенная в Стиллуотере, штат Миннесота, только что завершила исследование, которое измеряет восприятие строителями относительно покупки продуктов и материалов.Исследование было заказано Hanley-Wood от имени журнала ProSales, дочернего издания JLC. Readex оценил мнения строителей о дополнительных услугах, предлагаемых дилерами. Они обнаружили, что «скидки» возглавляют список. Исследование показывает, что 76% из 1800 опрошенных строителей считают «скидки» очень ценными. «Взлет чертежей» занял второе место с рейтингом 55%. Такие услуги дилера, как обучение и реклама, получили очень низкие оценки. Если верить результатам опроса, строители не очень заинтересованы в этих услугах.С другой стороны, если все дело в цене, то почему строители не любят покупать в больших коробках, таких как Home Depot? Возможно, строители ценят услуги больше, чем они осознают или признают.
На самом деле все сделки договорные, но чтобы получить лучшую цену, вам нужно понимать игровое поле и игроков.

Перспектива дилера
Рыночные цены и условия создают стол для переговоров. Конкуренция жесткая, но дилеры должны получать прибыль или закрывать магазины. У них есть значительные постоянные затраты.Дилеры платят налоги на недвижимость, арендную плату, коммунальные услуги, страховку, зарплату, заработную плату и многие другие расходы. Большинство поставщиков строительных материалов заявляют, что накладные расходы составляют около 18% продаж. Конкуренция вынуждает лесозаготовительные заводы соглашаться на маржу в размере 5–10%. Дилеры могут продавать каждый товар по цене плюс 25%, либо они могут продавать сочетание продуктов с низкой и высокой маржой для достижения своей цели. Они делают последнее. Сложность для дилеров состоит в том, чтобы заставить вас покупать у них весь ассортимент товаров и не позволять вам выбирать товары с низкой маржой.
Дилеры продают 3 вещи: цена, качество и сервис. Когда строители требуют минимальных цен, дилеры должны решить, какой уровень качества и обслуживания они могут предложить по этой цене. Это становится непросто, потому что строители требовательны. Нам нужна лучшая фанера, сайдинг и отделка, которые только можно достать. И нам нужны своевременные поставки, взлет чертежей и инженерные услуги. У нас просто не может быть всего этого. Мы должны пойти на компромисс.
Стоимостная продажа — это последний ажиотаж в продажах подрядчиков. Дилеры увеличивают маржу за счет предоставления дополнительных услуг. Концепция стоимостных продаж позволяет торговому представителю решать проблемы подрядчика. По сути, представитель является частью персонала строителя, не показывая его в платежной ведомости. Цель представителя — максимизировать общую прибыль подрядчика. Дилеры не хотят, чтобы вы покупали цену на каждый продаваемый ими товар. Скорее они хотят, чтобы вы оценили весь пакет, который они предоставляют. Вам необходимо задать вопрос: получу ли я больше денег на проекте, если буду использовать поставщика A или поставщика B? Если ваш бизнес сконцентрирован на небольших работах, таких как настил, сайдинг, кровля и ремонт: тогда выгодная продажа, вероятно, не для вас.Если вы строите 10 домов в год, об этом стоит подумать.
Хороший торговый представитель может помочь вам составить график проекта. Они могут зарезервировать грузовик со стрелой и доставить черепицу на крышу в день и время, когда вам это нужно. Они обеспечивают техническую поддержку на стройплощадке и инженерные разъяснения для структурных компонентов. Торговые представители обеспечивают заказы и обслуживание в нерабочее время. Представители также предоставят вам внутреннюю информацию о скидках производителя. Они ожидают обратных заказов и даже осуществляют экстренные поставки.Хороший торговый представитель приносит определенную пользу, а умные строители делают их частью своей команды. Эти услуги экономят деньги, но работают, чтобы получить лучшую цену за сочетание качества и обслуживания, которое вам нужно.

Стратегия переговоров
Дилеры предлагают лучшую цену лучшим клиентам. Один поставщик, которого я знаю, говорит: «Скажите строителям, чтобы они прошли через дверь и сказали, что они построят 50 домов в следующем году и что они будут оплачивать свои счета своевременно каждый месяц.Скажите дилеру, что у них будет очень мало возвратов и никаких самовывозов с места работы. Скажите, что никогда не ошибутся при заказе столярных изделий. Эти подрядчики получат лучшую цену ». Большинство дилеров скажут вам, что цены основаны на комбинации 6 факторов:

• Исторический объем продаж (существующие клиенты)
• Потенциальный объем продаж (новые клиенты)
• Оперативный платеж
• Требуемые услуги
• Лояльность клиентов
• Личные отношения

Это представление дает очень важные рекомендации, но есть ключевые элементы, необходимые для хорошей стратегии работы.
Выберите подходящего дилера. Убедитесь, что вы работаете с верфью, которая действительно заинтересована в обслуживании вас. За последнее десятилетие произошел большой толчок к сегментации клиентской базы на профессиональные рынки и рынки DIY. Строители осознают это и в значительной степени избегают больших коробок, таких как Home Depot. Однако отдельные профессиональные дилеры также специализируются и обслуживают только определенные типы строителей. Многие дилеры перестали принимать наличные и торговлю без посредников; и ориентируемся на крупных производителей. Эти дворы легко заметить.Они большие, делают фермы, обслуживают коммерческие счета и предлагают очень мало продуктов на полках для розничной торговли. Если вы строите или перестраиваете на заказ, это не место для вас. Ищите верфь, которая предлагает хорошее сочетание продуктов и принадлежностей прямо в торговом зале. У вашего дилера должен быть широкий выбор герметиков, герметиков, крепежа, краски, оборудования и аксессуаров на складе. Строителям и специалистам по ремонту нужны дилеры, у которых есть магазин дверей и фрезерный цех. Ищите дворы, которые предоставляют эти услуги.
Только дилеры, которые покупают право, могут продавать право. Дилеры, как и строители, получают лучшую цену, если они являются лучшими покупателями. Позвоните в региональный офис таких производителей, как Boise Cascade, Weyerhaeuser или Georgia Pacific, и сообщите им, что вы хотели бы использовать их продукцию в следующих 10 домах, которые вы построите. Попросите их порекомендовать 3 розничных дилера, которые продают свою продукцию в вашем районе. Есть очень хороший шанс, что они назовут вам имена своих лучших клиентов; те, которые продвигают самый большой объем и вовремя платят! Также получите кредитный отчет.Позвоните в Dun and Bradstreet и убедитесь, что у дилера высокий кредитный рейтинг.
Найдите подходящего торгового представителя. Вы должны найти продавца, который искренне заинтересован в сотрудничестве с вами. Тебе нужен хороший парень. Проведите собеседование с потенциальными представителями. Задавайте достаточно вопросов, и вы быстро узнаете, насколько компетентен, искренен и заинтересован представитель. Не взбивайте перья, чтобы произвести впечатление на представителя. И не начинайте с того, что вам нужна лучшая цена. Это будет позже. Позвольте проекту и отношениям развернуться.Будьте профессиональны и позвольте вашему мнению проникнуть в дискуссию. Продайте себя и заставьте торгового представителя работать с вами. Они помогут вам получить самые выгодные предложения по мере развития крепких отношений. Заставьте их продать вам свою компанию. Запросить резюме. Что они могут сделать для вашей прибыли? Конкретно спросите:

• Есть ли у них уровни ценообразования в зависимости от объема?
• Как часто они доставляют товар вовремя?
• Какова их заполняемость; Другими словами, каков процент невыполненных заказов?
• Могут ли они вовремя взять на себя обязательства по возврату, чтобы продукты не попали на место работы?
• Какие услуги они будут предоставлять и как это поможет вашей прибыли?
• Могут ли они предоставить список ссылок на строителей?
• Какую скидку я получу и как она устроена?

Строителей хорошо обслуживают внешние торговые представители.Представители обычно работают за комиссионные и получают зарплату только тогда, когда строитель оплачивает счет. Поэтому сторонних представителей следует мотивировать усердно работать, чтобы вы были счастливы. Многие компании предоставляют своим представителям подрядчиков полную свободу действий со скидками. Компания устанавливает минимальную маржу и позволяет представителю устанавливать цену продажи. Дилер и представитель получают меньшую прибыль с большими скидками. Но часто к представителю звонят, чтобы определить, какой вклад клиент внесет в будущий рост компании.
Каждому дилеру нужен новый бизнес.Некоторые дилеры предлагают скидки для привлечения нового бизнеса. Другие опасаются, что лояльные клиенты рассердятся, если узнают, что новый аккаунт получит такую ​​же скидку, как и они. Это дилемма. Но, новый клиент или нет, обещайте разумный объем и своевременные платежи, и вы можете рассчитывать на 10% скидку на полные заказы.
Представления важны. Поприветствуйте нового дилера с заявкой на получение кредита. Подготовьте ссылки. Лучшие кредитные ссылки, которые вы можете использовать, — это конкурирующие продавцы пиломатериалов. Новому дилеру это понравится! Всем дилерам нужен хороший покупатель, который вовремя платит.Подумайте, что происходит. Новый дилер звонит своему конкуренту и просит предоставить ему кредитную справку. Старый дилер говорит: «Джо Строитель — хороший покупатель, который платит вовремя. Я не могу сказать о нем ничего плохого ». Ваша репутация хорошего покупателя повышается, и новый дилер хочет вывести вас из числа конкурентов. Старый дилер немедленно предоставит вам свою лучшую внешнюю репутацию, чтобы не потерять аккаунт. Ты победил! Оба дилера предлагают выгодную сделку, и вам даже не придется спрашивать.
Настойчивость, честность и справедливость обеспечивают постоянные скидки подрядчикам.Со временем строители и дилеры налаживают комфортные отношения и могут перестать думать о ценах. Дилеры и торговые представители, как правило, сосредотачиваются на открытии нового бизнеса и часто воспринимают существующих клиентов как должное. Строители думают, что их «парень» заботится о них, и ослабляют давление, чтобы получить самую низкую цену. Держите дилеров подальше от огня. Заставляйте их зарабатывать на вашем бизнесе каждый день. Сообщите своему любимому дилеру, что вы получаете конкурентоспособные предложения. Вы даже можете сказать дилеру, от кого вы получаете заявки, если заявки поступают от настоящих конкурентов.
Есть неписаное правило. Никогда не показывайте цену одного дилера другому. Дилеры ненавидят это и фактически прекратят вести дела со строителями, которые покупают их по ценам. Дилеры усердно работают над составлением сметы, и несправедливо отдавать эту работу другому дилеру. Пусть каждый дилер устанавливает свою цену. Можно сказать дилеру: «Ваша цена недостаточна. Хочешь заточить карандаш? » Но не называйте их числами. Дилеры являются членами многих организаций и общаются друг с другом на общественных и деловых мероприятиях.Слухи ходят. Заработайте репутацию продавца по ценам, и вы недолго будете получать скидки. И, кстати, неплохо работать с ценой, но покупатели с низкими ценами не считаются лояльными покупателями и теряют статус «лучших покупателей». В конце концов, они получают меньшие скидки.

Особые скидки
Получение 10% скидки — это хорошо. Но что это на самом деле означает? К сожалению, на строительные материалы нет доступных счетов-фактур дилеров. Некоторые продукты, такие как шкафы и окна, перемещаются по дистрибьюторской цепочке в соответствии с процентной долей от рекомендованной производителем цены.Но на самом деле строители должны делать покупки и сравнивать цены, чтобы определить лучшую сделку. Возможны скидки. Вот несколько возможностей получения скидок, на которые вы можете рассчитывать.

o Многоуровневые программы ценообразования предлагаются практически каждым дилером. Некоторые не признают этого, но они есть. Рейтинг основан на объеме продаж и потенциале. Конечно, нет стандарта, но многие дилеры предоставляют 5% -10% скидки подрядчикам с самым низким рейтингом C, если они осуществляют бизнес на сумму более 25 000 долларов в год.Типичный покупатель «A-ранга» зарабатывает более 100 000 долларов и зарабатывает 10-15%. Для получения права на многоуровневое ценообразование требуется своевременная оплата.

o Условия кредитования и оплаты довольно стандартные для дилеров. Такие термины, как 2/10 дней, чистая 30, означают, что вы получите скидку 2%, если оплатите счет менее чем за 10 дней. Это мощный стимул, о котором забывают большинство подрядчиков. Сколько инвесторов отвергнет акции, которые гарантированно приносят 24% годовых? Делайте скидку на свой счет каждый месяц, и вы будете зарабатывать серьезные деньги, заслужив высочайшее уважение вашего дилера.Дилеры бросают вызов строителям, которые платят вовремя. Эти строители первыми получают поставки; сначала узнавайте о предложениях и акциях; и развивать хорошие отношения. Это и ежу понятно. С другой стороны, если вы заплатите с опозданием, через 30 дней вы будете наказаны. Финансовые расходы тоже увеличиваются — в неправильном направлении! Примите решение не платить штрафы, и дилеры либо освободят вас, либо завышают плату за другие заказы.

o Цены на товары с высокой маржой — договорные. Пункты с низкой маржой — нет.Специальные изделия, такие как ламинированные балки, специальные замки, шкафы и столярные изделия, являются примерами продуктов, с которыми у дилеров есть место для переговоров. Гипсокартон, стойки и обшивка — это товары с низкой маржой, которые дилеры должны иметь при себе, чтобы подрядчики могли пройти через их двери. Дилерам повезло заработать 3% на обрезке пиломатериалов. Не тратьте время на борьбу за гроши. Ориентируйтесь на товары с высокой маржой и стоимость целых пакетов.
Шкафы: при покупке шкафов стоит знать, что у каждого производителя есть рекомендованный розничный прайс-лист.Все участники дистрибьюторской цепочки работают из этого списка. Диапазон цен, которые строители платят в конце цепочки, довольно варьируется, но вот некоторые выводы. В глазах дистрибьюторов существует два основных типа подрядчиков. Во-первых, те, которые покупают через заказы на покупку. Эти клиенты говорят: «Продайте мне коробки, и я готов». Они договариваются о самых больших скидках при большом объеме и низком уровне обслуживания. Строители, покупающие десятки кухонь в год, могут покупать их напрямую у некоторых оптовых дистрибьюторов и производителей.Они могут рассчитывать заплатить около 50% от стоимости складских шкафов. Однако большинство подрядчиков попадают во вторую категорию. Они требуют помощи розничных продавцов в дизайне и макете. Розничные дилеры нередко приобретают складские шкафы за 45% от рекомендованной прейскурантной цены. Строители, покупающие отдельные кухни в розницу, могут рассчитывать на покупку шкафов примерно на 60% от списка, обеспечивая дилерам 25% маржу. Строители, покупающие несколько кухонь, платят на несколько пунктов меньше. Уловка заключается в том, чтобы узнать цену производителя.Тогда сделайте покупки и сравните.
Окна и двери также продаются по прейскурантам, рекомендованным производителем. Спросите у своего дилера график цен и узнайте, какой процент от рекомендованной розничной цены вам будет предложено заплатить. Обратитесь к конкурирующим дилерам и сделайте то же самое. Обязательно сравнивайте яблоки с яблоками. Убедитесь, что вы смотрите на одни и те же оконные блоки и получаете одинаковые прайс-листы от каждого дилера. Будьте внимательны, просматривая цитаты. Некоторые дилеры составляют свои собственные рекомендованные розничные прайс-листы, чтобы скидки казались больше.Лучшие предложения поступают от дилеров, у которых есть инвентарь в штучной упаковке. Рекламные дилеры предлагают следующие лучшие предложения, потому что они получают окна по более выгодной цене, чем те, кто не выставляет их на показ. Строители могут покупать окна многих марок по 75% от списка, но цены подрядчика трудно предсказать. Между брендами существует огромная разница. Вам нужно делать покупки.

o Доступны программы скидок, которые могут сэкономить строителям сотни долларов на дом. Производители предлагают скидки, чтобы побудить строителей использовать новые или отстающие линейки продукции.Trus Joist предлагает скидки крупным строителям. Бизнес по производству деревянных конструкций конкурентоспособен, и компании, занимающиеся изготовлением двутавровых балок, борются за каждый клочок своего бизнеса. Другой пример — программа Weyerhaeuser’s First Choice Builder’s Program, согласно которой строители получают скидку, если они используют 1 из 7 продуктов в достаточном количестве. Обычно представитель производителя уведомляет розничных дилеров и объясняет им, как работает сделка. Дилеры поддерживают отношения со строителями, поэтому они передают информацию подрядчикам. Скидки обычно основаны на многоуровневой основе, когда строители с наибольшим объемом получают наибольшие скидки.Чеки со скидкой выдаются один раз в квартал и могут составлять несколько процентов от продаж по целевым линейкам продуктов. Стоит проверить.

Итог
Все по договоренности. Но некоторые вещи более обсуждаемы, чем другие. Важно сосредоточить свою энергию на продуктах с оборотной наценкой. Забудьте о товарных продуктах. Вы не покупаете машину и не можете получить счета-фактуры дилеров за тысячи проданных строительных материалов. Это затрудняет оценку глубины скидок.В конце концов, все сводится к тому, чтобы за столом переговоров сидели нужные люди: нужный дилер и ценный клиент. Будьте профессиональны, используйте давление конкурентов и разработайте хорошую систему сдержек и противовесов. Измерьте успех по стоимости всего пакета материалов и по тому, как услуги влияют на вашу прибыль по проекту.

.