Архив категорий Разное

Лид это что: Что такое лид | Тринион.Системный интегратор.

Что такое лид | Тринион.Системный интегратор.

Не так давно в одном из проектов мне пришлось подробно рассказывать клиенту, что такое лид и зачем он нужен в CRM-системе в частности, и для работы его отдела продаж в целом. Как показывает практика, этот случай далеко не единичен. Наши бизнесмены понимают, что такое клиент, что такое контакт, но слово лид ставит в тупик очень многих. А те, кто знаком с этой терминологией, очень часто подразумевают под словом «лид» нечто свое, отличное от базовых понятий.

Виноваты в сложившейся ситуации и отсутствие справочной литературы, написанной простым и понятным языком, и создатели различных систем для бизнеса, которые нередко вводят собственную терминологию или применяют общепринятые термины для обозначения конструкций, функции которых могут отличаться в ту или иную сторону от базового понятия «лид». В этой статье я решил подытожить свой, на самом деле, очень большой опыт в этом вопросе, и разобраться подробно: что такое лид, зачем он нужен в продажах и как его используют в CRM-системах.

‍

‍

   Лид (lead, целевой лид) — потенциальный клиент, тем или иным образом отреагировавший на       маркетинговую коммуникацию. Термином лид стало принято обозначать потенциального покупателя,   контакт  с ним, полученный для последующей менеджерской работы с клиентом.

‍‍

  Лид (lead) переводится с английского как зацепка, улика, привязка. В русском языке самое близкое понятие к   слову лид – это потенциальный клиент, т.е. человек, который от своего имени или в качестве представителя   компании проявляет некоторый интерес к продукции/услугам и в будущем может заключить сделку с продавцом. 

Я считаю, что лид – это контактные данные человека, который проявил реальную заинтересованность к товарам и услугам компании и в будущем может стать реальным клиентом. 

Любой менеджер по продажам знает, что для работы с потенциальными клиентами необходимо иметь как минимум, контактные данные конкретного человека, с которым можно будет далее работать (выявлять интерес и потребности, формировать предложение, обсуждать условия сделки и т. д.). Именно поэтому, я делаю акцент на том, что лид – это не просто интерес, но контакты конкретного человека. 

Например, интересом может быть как запрос через форму обратной связи или входящий звонок, так и обычный комментарий в социальных сетях. «Интерес» — это любое проявленное внимание, в том числе, анонимное. 

Также неправильно назвать лидом набор данных: «компания и корпоративный номер телефона». Но, если к этому номеру телефона прилагается ФИО лица, которое  проявляет интерес к вашей продукции или услугам и имеет право обсуждать ваши интересы от имени компании,  такой набор контактов уже является лидом. 

Еще лучше, если у менеджера будет личный телефонный номер и email человека, с которым он сможет вести переговоры. 

Подитожим:

Лид – это набор контактов конкретного (реального) человека, который от своего имени или от имени компании, в которой он работает, проявляет интерес к вашим товарам или услугам и уполномочен вести переговоры и принимать определенные решения.

Итак, мы разобрались, что такое лид в принципе, но как и зачем с ним работать в системе CRM? В этом очень популярном вопросе мы сейчас и будем разбираться. Практически в любой системе CRM контактные данные потенциальных и реальных покупателей делятся на три категории:

1. Интерес;
2. Лид;
3. Клиент.

О том, что такое интерес пользователей, я писал в статье «Social CRM.Сбор интереса пользователей Интернет». И здесь подробно останавливаться на этой категории не буду. Данные клиента могут храниться по-разному, в зависимости от особенностей клиента (организация или частное лицо), а также от выбранной CRM-системы. Это могут быть данные Контрагента (компании) и связанные с этой записью Контакты (лица, представляющие компанию), могут быть Клиенты и Контакты (аналогичные функции, но другие названия), может быть еще какой-то вариант релиза. Здесь действительно множество вариантов уже реализовано, и какой из них лучше и удобнее, сказать сложно.  

Лид стоит между Интересами и Клиентами, т.е. это потенциальный клиент, который уже проявил явную заинтересованность намного более конкретную и предметную, чем просто интерес, но еще не является клиентом, т.е. сделку с ним компания еще не заключила. 

Например, с «интересом» многие компании общаются в социальных сетях. Это общение во многом анонимно, так как менеджер не знает ни телефона, ни email, а часто даже имени и фамилии человека, который проявил интерес. И на этом этапе очень сложно сказать, кто находится «на том конце общения» — действительно потенциальный клиент, представитель конкурентов или просто любопытствующий. Да и связи с «интересом» у менеджера нет почти никакой, если не считать возможность переписки в социальных сетях или на каком-то другом интернет-ресурсе. 

‍Но если «интерес» представляется, дает хотя бы какие-то минимальные данные, например, рабочий телефон или email для получения прайс-листа и другой информации, а также, если человек, проявивший интерес к продукции и услугам, самостоятельно сразу дал хотя бы минимальные данные для обратной связи и обозначил сферу своих интересов, это уже потенциальный клиент, т. е. лид. 

А когда этот лид начинает переговоры по конкретной сделке, менеджер отправляет ему коммерческое предложение, заключает договор, лид становится Клиентом.

Очень важно правильно организовать работу с лидами в CRM-системе, только тогда этот инструмент будет действительно эффективным. Как это происходит при правильной реализации? Об этом важно поговорить подробнее.

В зависимости от ситуации, в системе CRM возможен как ручной ввод менеджером, так и автоматизированное создание лидов на основе запросов с сайта, входящих писем-запросов от потенциальных клиентов и т.д. 

Основные источники получения лида:

1. Запрос через форму обратной связи сайта;
2. Входящий email;
3. Телефонный звонок;
4. Получение контактных данных от третьих лиц (партнеров по бизнесу).

Для качественной работы с лидом очень важно определить и указать источник лида. Это важно для анализа эффективности различных каналов, а также для понимания, откуда пришел запрос и как с ним работать. Далее обязательно нужна проверка корректности ввода данных. Ее также можно автоматизировать. 

Например, адрес email должен быть введен латиницей, с обязательным символом @ и т.д. Номер телефона должен принадлежать контактному лицу. Если в лиде указывается корпоративный номер крупной организации без каких-то добавочных цифр, такой лид нельзя считать полноценным, скорее, это просто интерес. И он нуждается в дополнительной проверке и несколько ином подходе, чем работа с лидом. 

Оптимальный вариант настройки CRM выглядит следующим образом: все входящие запросы с сайта или через почту автоматически попадают в систему. Если лид или клиент в системе уже существует, этот запрос прикрепляется к его карточке, а ответственный менеджер получает оповещение. 

Если клиентов или лидов с указанными данными нет, автоматически создается новая карточка. Ручной ввод данных желательно свести к минимуму, он нужен для создания лида на основе входящих телефонных звонков, работы на выставке и других вариантов получения контактов лидов в оффлайне.

Производится автоматически по названию, номеру телефона, электронной почте и, возможно, другим параметрам. Причем, проверка проводится и в базе лидов, и в базе клиентов, что гарантирует отсутствие дублей в системе. Для корректной работы с клиентами и потенциальными покупателями очень важно, чтобы все запросы своевременно оказывались у ответственного лица, также необходимо исключить ситуацию, при которой два менеджера независимо друг от друга ведут общение с одной компанией. Кроме того, из-за появления дублей лидов база данных увеличивается в размерах, иногда, очень сильно. Система становится громоздкой и неудобной. А потому необходимо, чтобы карточки лидов были корректно заполнены, все контакты, которые принадлежат одной организации, были объединены между собой, а поиск дублей нужно проводить по всем справочникам и параметрам.

Может производиться автоматически по схеме распределения клиентов, принятой в компании, либо вручную (ответственное лицо указывает сам менеджер, который взял в работу лид или назначает руководитель). Наиболее распространенные схемы:

1. «Кто первый, тот и взял». Лиды после внесения в общую базу доступны всем сотрудникам отдела продаж. Лид достается тому, кто первый его взял в работу (указал себя ответственным лицом).
2. Распределение на основе определенных признаков. В этом случае система распределяет лиды с учетом тех или иных параметров. Например, запросы на разные группы товаров отправляются разным менеджерам. Либо разделение идет по признаку розничный или оптовый заказ. Или лид добавляется тому менеджеру, у которого наименьшее число лидов и клиентов в работе и т.д.
3. Руководитель вручную распределяет лиды. В этом случае руководитель лично просматривает каждый лид и назначает ответственное лицо.

Первые задачи обычно выглядят как «звонок лиду» или «ответ по электронной почте на запрос» и т.п. В процессе работы, после каждой выполненной, ставится новая задача. Так, в процессе телефонного разговора может быть достигнута договоренность созвониться через несколько дней. Менеджер указывает результат задачи и сразу ставит себе новую – телефонный звонок. И тогда в указанный день он просто не сможет забыть о договоренности, система сама напомнит о поставленной задаче. 

Подробно о работе с коммуникациями и постановке задач в зависимости от результата предыдущей я писал в статье «Коммуникации в CRM». 

В случае распределения лидов руководителем, первой может оказаться задача: «назначить ответственное лицо». Также руководитель отдела продаж может дополнительно ставить менеджеру задачи, связанные с лидом. 

Например, составить коммерческое предложение в письменной форме и отправить его на email, или вносить другие корректировки в процесс работы с клиентом в случае необходимости.

Это работа менеджера, которая ведется с использованием CRM в качестве вспомогательного инструмента (фиксация интереса, постановка задач по итогам каждого шага и т.д.). Здесь может быть широкий перечень действий:

• Телефонные звонки;
• Переписка по email;
• Отправка лиду рекламной полиграфии;
• Отправка коммерческого предложения или прайсов;
• Встречи в вашем офисе или на его территории и т. д.

Любая работа с лидом до момента, когда он становится клиентом, относится к этому этапу. 

Менеджер должен выявить:

* интересы и потребности лида, 

* составить предложение, 

* обсудить возможные варианты сотрудничества,

* подготовить договор на подписание и/или выставить счет для оплаты. 

К моменту появления договора и счета лид становится клиентом, и эти действия уже ведутся с новым элементом – Карточкой Клиента. 

Важно, чтобы все методы взаимодействия с лидом своевременно фиксировались в CRM-системе в качестве задач и отчетов о их выполнении, в этом случае руководитель всегда сможет просмотреть в режиме реального времени, на каком этапе работы находится каждый лид, оказать помощь менеджеру, грамотно распределить нагрузку по специалистам отдела и т.д.

После получения согласия на сотрудничество, на основе лида создается отдельный элемент – Клиент или Контакт, с которым потом и продолжается текущая работа. Это уже следующий этап работы с клиентом, в котором могут быть задействованы другие люди, может быть другое ответственное лицо. 

Для корректного заполнения карточки могут потребоваться сведения, которые для работы с лидом были не нужны (ИНН, ОКПО, номер свидетельства о регистрации компании и т.д.). При этом Клиент (Контакт) обязательно должен быть «связан» с лидом и в случае нужды, из карточки клиента всегда можно быстро перейти в карточку лида, например, чтобы уточнить какие-то данные из истории переговоров на начальном этапе.

Вопрос о том, зачем в CRM делят лид, клиента, контакт, мне задают очень часто. Казалось бы, работа ведется с одной компанией или частным лицом, в каком бы качестве они не выступали, их данные не меняются. А в CRM-системе несколько разных справочников, и при смене статуса информация копируется или переносится из одного справочника в другой. И действительно, некоторые CRM-системы пошли по пути единого справочника Контрагентов, в которых меняется только признак в карточке – «лид, контакт, клиент и т. д.». На самом деле, такой подход не самый лучший, так как очень сильно ограничивает возможности CRM-системы.

1. У лида и клиента может очень сильно отличаться контактная информация. Например, лид компания могла получить на выставке. И в нем указано – какая выставка была, с кем общались, контактный телефон  этого лица. А к моменту, когда лид становится клиентом, менеджер уже контактирует совсем с другими людьми, имеет больше информации о компании, в итоге карточки значительно различаются.
2. Существуют задачи, например, рассылки аукционного предложения, которые будут интересны лидам, но не нужны клиентам. И наоборот, какие-то оповещения, важные для клиентов, ни к чему видеть лидам. И такое разделение помогает их удобно сортировать.
3. Хранение истории и аналитика. Разделение лидов и клиентов позволяет хранить историю работы с лидом и клиентом отдельно, точно видеть момент, когда лид стал клиентом, получать развернутые отчеты по работе с лидами и клиентами, в том числе, и за прошлые периоды. Это позволяет анализировать качество работы отдела продаж и каждого менеджера, а также эффективность работы с каждым конкретным лидом и клиентом.
4. Контроль заполненности карточки лида и клиента. По качеству заполнения карточки и объему полученной при взаимодействии с потенциальным клиентом информации также можно оценивать качество работы менеджера. И если для лида нормальным будет заполнение 3-5 полей (ФИО, телефон, интерес, фирма и т.п.), то для клиента нормальное количество заполненных информационных полей может достигать 10-15 штук. И будет неверно, если они все будут фигурировать в одном общем отчете, руководителю придется вручную просматривать каждую карточку, которая вызывает вопросы, чтобы убедиться в ее правильном заполнении.
5. У лида и клиента могут быть разные ответственные лица. Например, с лидом мог работать сотрудник телемаркетинга. А с клиентом уже работает сотрудник отдела продаж. И также важно сохранить, в том числе, для анализа в будущем, оба состояния, чтобы руководители этих ответственных лиц в любой момент могли провести анализ качества работы сотрудника, в том числе, за длительный период времени.
6. Контроль трансформации лидов в контакты. После того, как лид запрашивает и получает коммерческое предложение, заключает договор или совершает первую покупку, в системе CRM он трансформируется в Клиента. При этом в карточке Клиента остается ссылка на лид, т.е. эти карточки «связаны» между собой. И руководитель в любой момент времени может увидеть, каков процент лидов трансформировался в клиентов, как быстро лиды проходят или не проходят эту трансформацию.

Таким образом, разделение Лида и Клиента дает много больше возможностей для аналитики и контроля качества работы, чем использование общей карточки Контакта.

Когда речь заходит о лидах, очень часто упоминается еще одно понятие, это лидогенерация. По сути, если лид — это цель, то лидогенерация — это процесс получения лидов. А потому я также решил в этой статье сказать несколько слов о лидогенерации.

Лидогенерация (англ. lead generation) — маркетинговая тактика, направленная на поиск потенциальных клиентов с определенными контактными данными.

Т.е. при заказе лидогенерации исполнитель (компания или частное лицо) берет на себя обязанность найти определенное количество лидов (потенциальных клиентов) для компании-заказчика, а также либо собрать их контактные данные, либо направить их поток на сайт, где они сами оставляют свои контактные данные и т.д. 

Как это работает? 

Например, компания-производитель участвует в выставке, где собирает данные потенциальных клиентов, после чего эти данные распределяются между дилерами производителя по их регионам. 

Еще один пример: организаторы форума программистов разыгрывают приз. Для участия в лотерее необходимо оставить организаторам карточку со своими контактными данными и разрешить организаторам форума их обработку и использование. Далее все эти карточки передаются хедхантер‎ам, с которыми был заключен договор на лидогенерацию.  

Еще больше лидогенерация распространена в интернете, где контактные данные заинтересованных лиц собирают очень активно при помощи различных анкет, розыгрышей призов, интересных подписок и т.д. В большинстве случаев компании, которым требуются контакты потенциальных клиентов, сами не занимаются этими вопросами, а нанимают для этого специалистов. 

Часто «лидогенерацией» называют работу по базам контактных данных потенциальных клиентов. Суть метода заключается в том, что компания покупает базу данных предприятий, которые по роду своей деятельности могут оказаться потенциальными клиентами. Далее нанимают людей (часто фрилансеров) на «холодный обзвон». Что получается в результате? 

Например, из базы данных в 1000 телефонов проявляют реальный интерес 10 или 20 потенциальных клиентов. Сотрудники берут у них контактные данные и передают для последующей обработки в отдел продаж. Казалось бы, лиды получены. При этом база стоила совсем недорого, фрилансерам также оплачивают обычно только лиды, а не каждый звонок. Выгодно и удобно. На самом деле, все совсем не так. Такой «телефонный спам» является низкооплачиваемой работой, значит, и берутся за нее люди, не обладающие высокой квалификаций. 

В результате приходится затрачивать свое время и силы на строгий контроль их деятельности, что также можно смело считать затратами, так как руководитель в это время не может заниматься другой, более полезной для компании деятельностью. Кроме того, важно понимать, что вы получаете 10 клиентов, но остальные 990 для вас потеряны как минимум на несколько месяцев, если не навсегда. Людей «телефонный спам» раздражает, а низкий уровень подготовки людей, которые соглашаются на такую работу, еще и усугубляет неприятное впечатление.

Лично я считаю, что этот метод ближе к спаму, и назвать его полноценной лидогенерацией не стоит.   

Помимо лидогенерации, т.е. привлечения новых лидов, и текущей работы с существующими лидами, существует такое понятие, как повторная обработка лидов. В этом случае лиды, которые отказались от сотрудничества по той или иной причине, не удаляются из системы, а получают пометку «отказ». Что после этого можно сделать?

1. Отправить «прощальное письмо». В этом письме выражается сожаление о том, что клиент уходит, предлагается короткая анкета, которая поможет прояснить причины отказа, возможно, также ненавязчиво предлагается какое-то альтернативное решение и так далее. В некоторых случаях после прощального письма, если оно составлено правильно, потенциальный клиент возвращается.
2. Собрать максимум информации о причине отказа и отложить лид на будущее. Возможно, отказ обусловлен изменением планов или отсутствием средств в данный момент, но, в принципе, лид заинтересован в ваших товарах и услугах. Оставьте его в базе вместе со всей собранной информацией. Поздравляйте его с календарными праздниками по email, через какое-то время менеджер может вернуться к повторному общению. Возможно, к тому времени лид уже будет готов к сотрудничеству.

Для построения качественной системы продаж с использованием CRM очень важно разделять Лиды и Контакты (Клиентов). 

Это необходимо для:

* удобства текущей работы с разными категориями, 

*  качественной развернутой аналитики,

* контроля качества работы каждого сотрудника отдела продаж. 

Лиды – это самый первый этап любых продаж, без лидов невозможно представить себе ни один бизнес. И то, насколько качественно будет построена работа с лидами, как активно они будут привлекаться, и как качественно каждый из них будет отрабатываться в отделе продаж, напрямую зависит прибыль.

Вопросы для самоконтроля:

• Дайте определение понятию «Лид».
• Возможные источники получения «Лида».
• Целесообразно ли использовать единую карточку  «Клиента» и «Лида» в CRM системе? Почему?
• Что такое лидогенерация? Какие тактики вы знаете?
• Для чего нужна повторная обработка «Лида»?

‍

✅ Что такое Лид: Определение, Видео — Определение

Лид (англ. lead) — это пользователь, который выражает интерес к вашим услугам или продуктам. Другими словами, это потенциальный клиент. Благодаря опытным и профессиональным маркетологам, лиды превращаются в активных клиентов.

В этом вебинаре директор по маркетингу LPgenerator Даниил Баженов рассказал, как генерировать лидов в помощью посадочной страницы, а директор по развитию SendPulse Александр Рысь поделился техниками по превращению лидов в покупателей с помощью email рассылок.

Типы потенциальных клиентов

1. Квалифицированные Маркетингом потенциальные клиенты (MQL)
2. Квалифицированные Продажами потенциальные клиенты (SQL)

Квалифицированные маркетингом потенциальные клиенты

Это пользователи, которые обычно завершили процесс регистрации на сайте или подписались на вебинар. Вы также можете собирать эти контакты во время выставок или других событий. Однако эти люди все еще не готовы сотрудничать с вами и покупать ваши продукты или услуги. Таким образом, MQL передаются в отдел продаж или маркетинга для дальнейшей работы.

Квалифицированные продажами потенциальные клиенты

Эти пользователи готовы совершать покупки. Они не только завершают процесс регистрации на веб-сайте, но и размещают свой заказ в корзине покупок.

Для того, чтобы обеспечить индивидуальный подход к каждому клиенту, используйте CRM-систему. Она помогает автоматизировать бизнес-процессы и наладить взаимоотношения с клиентами. С помощью CRM вы сможете собирать и хранить данные о лидах в одном месте, отслеживать коммуникацию с ними, а также их взаимодействия с вашей компанией, контролировать ход сделок, отправлять кампании, чтобы приблизить потенциального клиента к покупке. Таким образом вы полностью визуализируете процесс заключение сделки, что поможет постоянно улучшать вашу стратегию.

CRM-система от SendPulse отображает ход сделок на канбан-доске, где вы видите статус каждой и можете перейти в её карточку, чтобы получить больше информации о заказе и клиенте.

Тактики для привлечения лидов

• SEO
• Вебинары или виртуальные мероприятия
• Социальные медиа
• Контент
• Рекламная рассылка

SEO

Чтобы ваш сайт отображался на первых страницах поисковых систем, вам нужно найти наиболее распространенные слова, используемые для поиска продуктов или услуг в вашем конкретном бизнесе. На основе этих слов выберите ключевые слова.

Вебинары или виртуальные мероприятия

Этот метод привлечения потенциальных клиентов имеет ряд преимуществ. Вам не нужно снимать помещение и принимать все меры для участия, потому что вам нужен только ноутбук, веб-камера и микрофон.

Социальные медиа

Это возможность узнать у своих потенциальных клиентах об их мнении, прочитать их комментарии и изучить их предложения и критику.

Контент

Если вы пишете оригинальный контент, поисковые системы помогут вашему сайту и блогу привлечь больше посетителей, которые могут конвертироваться в потенциальных клиентов.

Рекламная рассылка

Этот канал позволяет не только приобретать MQL, но и преобразовывать их в SQL.

Ресурсы

1. В этой статье на Habr рассказывают, кто такой лид и как с ним работать в системе CRM, а также рассматривают механизм лидогенерации.
2. В этой статье на Cossa рассказали, почему компании говорят с лидами на разных языках, и дали советы, которые могут выстроить доверительные отношения.
3. В этой статье рассказали, как захватывать лиды, какой контент создавать для них и предложили советы по лидогенерации.

Обновлено: 09.04.2021

Оценка: 5 / 5 (8)

Лид: что это такое

Лиды в интернет-маркетинге: что это и как с ними работать

В сфере интернет-продвижения часто оперируют понятиями «лид», «лидогенерация» и их производными. Однако на практике представители бизнеса не всегда правильно или полностью понимают их значение. Эта статья будет полезна начинающим бизнесменам, владельцам сайтов, а также интернет-маркетологам, которые хотят научиться разговаривать с клиентами на одном языке.

Теоретические основы

Итак, что такое лид? Этот термин пришел к нам из английского языка, где слово «lead» означает «приводить/привести». В западном маркетинге он активно используется уже несколько десятков лет. В отечественном бизнесе термин прижился в эпоху активного развития продаж в интернете.

Если не усложнять, то лид – это определенные целевые действия, которые должен совершить потенциальный клиент. В интернет-маркетинге чаще всего такими активностями являются:

• звонки;

• регистрация на сайте;

• заполнение формы;

• заявки на обратную связь;

• скачивания контента;

• переход в «корзину» интернет-магазина;

• оформление покупки.

Полного перечня лидогенерирующих действий не существует, так как рекламодатель может определять их по собственному усмотрению.

Сегодня работают компании, которые предлагают услуги продвижения интернет-проектов с оплатой за лиды. Такая схема привлекает тем, что заказчик оплачивает только качественный результат, при этом его не заботит, какие ресурсы были потрачены на его достижение. С другой стороны, соглашаться на сотрудничество в таком формате можно только с проверенными компаниями с хорошей репутацией, так как существует риск искусственной генерации заявок от совершенно незаинтересованных людей или даже ботов.

Главная характеристика лидов

Главной характерной чертой лида является наличие возможности для вступления бизнеса в прямой контакт с потенциальным клиентом. Поэтому лидогенерацией можно считать мероприятия, направленные на получение контактной информации от целевой аудитории, потенциально заинтересованной в товарах или услугах компании.

Обычно достаточно собрать у пользователя минимальный объем информации, а именно имя, номер телефона и/или адрес электронной почты. Чаще всего лид-форма является небольшой анкетой с двумя полями и кнопкой. Но некоторые компании могут использовать многошаговые формы лидогенерации. Лучшего варианта не существует, ведь все зависит от маркетинговых задач, особенностей целевой аудитории, специфики бизнеса и других факторов.

Считается, что у форм с минимальным количеством полей конверсия выше. При прочих равных это утверждение справедливо, так как люди не любят тратить свое время и передавать много персональной информации. Но здесь нужно вспомнить о мотивации. Хорошая скидка или полезный подарок качественно стимулируют лидогенерацию, даже если форма намного больше стандартной.

Следующие действия помогут улучшить лидогенерацию:

• проводите регулярные эксперименты с дизайном лид-формы;

• предлагайте бонусы за выполнение целевого действия;

• используйте максимальное количество каналов привлечения аудитории;

• персонализируйте предложения.

Классификация лидов

Мы разобрались с тем, что такое лид, а значит, пришло время узнать, какие их виды выделяют в маркетинге. В зависимости от их типа строятся стратегии обработки заявок, поэтому в этом аспекте нужно обязательно разобраться.

Итак, специалисты выделяют следующие виды лидов:

Горячие. Это лиды, сформированные людьми, которые полностью готовы к покупке товара или услуги в конкретном месте. Такие заявки отличаются максимальным уровнем конверсии, так как в общении с потенциальным клиентом сложно что-либо испортить. Однако важно, чтобы лидогенерирующее сообщение полностью соответствовало тому, что бизнес может предложить клиенту. К примеру, если при первом контакте выяснится, что цена на сайте не совпадает с реальной, то на продажу можно не рассчитывать.

Теплые. Такие заявки формируют сдержанные потребители, которые хотят купить что-то или получить услугу, но еще не определились с тем, кому доверить заказ. Целевой настрой такой аудитории упрощает задачу маркетолога и менеджера по продажам. Однако все равно придется приложить профессиональные усилия, чтобы убедить человека обратиться именно в вашу компанию.

Холодные. Эти лиды формируются людьми, которые вообще или на данном временном этапе не заинтересованы в покупке. Продать им товар или услугу при первом контакте практически невозможно. Но грамотная обработка таких лидов позволяет сформировать положительный имидж компании. Когда человек столкнется с необходимостью покупки, есть большая вероятность, что он обратится в компанию, которая с ним уже контактировала по определенной теме.

Очевидно, что все заявки нужно профессионально обрабатывать и систематизировать. Использование инструментов ретаргетинга и email-маркетинга позволяет поддерживать постоянный контакт с заинтересованной в продукте или бренде аудиторией. Но при планировании лидогенерирующих мероприятий лучше стараться использовать методики, позволяющие привлекать горячих и теплых лидов. Обработка холодных заявок отнимает много ресурсов, а окупиться может только в дальнесрочной перспективе и только при высоком профессионализме отдела продаж.

Особенности организации лид-менеджмента

Лид-менеджмент – это работа, направленная на сбор, обработку и систематизацию лидов. Заявки могут иметь разный характер и особенности, поэтому подходы к ним должны подбираться грамотно, иначе высокой конверсии не добиться. От профессионализма лид-менеджера во многом зависит эффективность бизнеса, так как нельзя забывать, что в условиях активной конкуренции стоимость генерации одного лида постепенно повышается.

В западном маркетинге под лид-менеджментом понимают этап взаимодействия с клиентом от первого прямого контакта до продажи. После покупки с клиентами работают аккаунт-менеджеры, для чего используются инструменты CRM. Практика показывает, что в отечественном бизнесе лид-менеджеры работают с клиентами не только до первой продажи, но и до последнего опыта взаимодействия.

В рамках лид-менеджмента можно выделить следующие направления работы:

• lead generation / lead capturing – наполнение базы лидов с помощью рекламы и других маркетинговых каналов;

• lead registration – процесс подтверждения реальности лида и корректности оставленных контактных данных;

• lead development – проведение лида по воронке продаж;

• lead conversion – финальное доведение потенциального клиента в фактического покупателя.

Период времени от lead generation до lead conversion называется lead time. Это важный показатель, позволяющий объективно оценить эффективность лид-менеджмента. Также оценка времени, необходимого для завершения сделки, дает возможность правильно распределить оперативные финансы компании.

Стоит отметить, что в некоторых сферах просто нет смысла выделять средства на управление лидами. Так, многие клиенты розничных магазинов товаров длительного использования просто не планируют совершать подобные покупки прямо сейчас. К примеру, если частное лицо воспользовалось услугой ремонта квартиры, то в ближайшие годы ему точно не понадобятся услуги профессионалов. Более того, попытки дополнительного взаимодействия в таком случае могут просто вызывать раздражение.

За лид-менеджмент обычно отвечает начальник отдела продаж. От этого специалиста требуется умение правильно классифицировать лиды и грамотно передавать их конкретным менеджерам по продаже. К примеру, кто-то может лучше работать с горячими заявками, а другие специализируются на работе со сложными клиентами.

Подведем итоги

Теперь вы знаете, что такое лид, какими они бывают и как с ними работать. Эта информация поможет в организации эффективного бизнеса или в общении с маркетологами. Но важно всегда помнить, что лид – это еще не продажа, а их генерация требует вложения значительных средств.

Следовательно, при организации лидогенерации нужно не просто заставить человека оставить свои контактные данные или выполнить другие целевые действия. Если в процессе «живого» контакта человек выяснит, что предложенные условия не соответствуют реальному продукту или цене, то такой лид никогда не конвертируется в продажу.

Также нельзя пускать лид-менеджмент на самотек. В компании нужно иметь ответственного специалиста, который будет управлять полученными заявками и распределять их между менеджерами по продажам. Очень рекомендуется задействовать для этого специальные программы для управления лидами, которые позволяют контролировать каждый шаг воронки продаж, а также анализировать эффективность работы менеджеров.

Что такое лид (Lead) в интернет-маркетинге: виды лидогенерации и инструменты

В последнее время стало популярным использовать в бизнесе термин «лид». Его часто трактуют по-разному и не всегда применяют к месту. Более того, в системах управления клиентами вместо термина «лид» может быть указано совсем другое слово, что вызывает путаницу понятий.

Поэтому сегодня мы рассказали простыми словами о том, что такое лиды, какие они бывают и где их брать. Прочтите, это важно. Сегодняшний лид – это завтрашний клиент.

Что такое лид

С английского lead переводится как привязка, зацепка. То есть пользователь уже как-то проявил заинтересованность к продукту/компании, но пока не готов стать клиентом. При этом в лиды можно записать только того, кто оставил свои контакты, чтобы с ним можно было в дальнейшем взаимодействовать.

Анонимное письмо – это не лид. Переписка с фейковым аккаунтом в соцсети – это не лид. Звонок с неопределившегося номера – не лид. И даже название компании и номер телефона без указания Ф. И. О. заинтересованного сотрудника – тоже не лид.

Lead – это потенциальный клиент, выполнивший определенное действие в ответ на маркетинговую коммуникацию. Обязательно – с контактами.

Это может быть, например, человек:

• добавивший товар в корзину;
• подписавшийся на e-mail рассылки;
• зарегистрировавшийся на сайте;
• заполнивший онлайн-анкету;
• оставивший заявку по телефону и указавший контактный номер;
• нажавший на лендинге кнопку конверсии: «Купить», «Консультация» и др.

Для маркетолога и продажника слово «лид» будет иметь разные значения. Все зависит от «зрелости» потенциального клиента: если он еще не готов покупать – остается на дожиме в отделе маркетинга, если «поспел» – пора к менеджерам. Рассмотрим подробнее, чем отличаются эти два понятия.

Что такое лиды в маркетинге

Для маркетолога лид – это контакты. То, куда он может отправить месседж. Номер телефона, e-mail, заполненная форма заказа, online-чат.

Основная задача маркетолога в работе с лидом – это поэтапно продвигать его по воронке продаж. В некоторых системах потенциальному покупателю присваиваются баллы, по которым можно определить, насколько далеко он продвинулся к безоговорочной готовности купить.

Лиды в интернет-маркетинге переходят по воронке продаж, которая обычно состоит из следующих этапов:

1. Знакомство. Пользователь еще ничего не знает о товаре/услуге, пока не является лидом, но теоретически может быть заинтересован в покупке. На этом этапе настраивают таргетированную рекламу под определенные сегменты целевой аудитории.
2. Проявление интереса. Пользователь ищет информацию о продукте, который вы можете предложить.
3. Момент выбора. Человек уже понял, что ему нужно, и определяется, в какой компании сделать заказ.
4. Заинтересованность вашим интернет-магазином.
5. Финиш – заявка, заказ.

Часто последний этап по факту не является завершающим – многие компании предпочитают налаживать долгосрочные отношения с постоянными клиентами. Поэтому даже если пользователь уже совершил заказ, это не повод убирать его из лидов. Достаточно перенести клиента из одного сегмента в другой.

Интернет-маркетинг

Мы создаем систему взаимодействия различных инструментов продвижения, синергия которых приводит к отличным результатам. Мы разработаем механизм ведения Вашего бизнеса в интернете.

Получить консультацию

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время

Отправить заявку

Что такое лиды в продажах

Если маркетолог оценил пользователя как готового к покупке, его передают в отдел продаж. По-другому такого клиента еще называют SQL.

Лид в продажах – это уже не просто номер телефона или e-mail. Это человек, который совершенно очевидно готов сделать заказ. Он оставил заявку на сайте или воспользовался пробной версией, срок которой подходит к концу.

Читайте также

Лид-магнит для продаж: мотивация потенциального клиента

Виды лидов

Для эффективного управления лидами их необходимо разделить на группы. Чем больше сегментов, тем лучше для маркетинга – сужая аудиторию, мы можем послать более четкий рекламный посыл, соответствующий потребностям.

В самом простом варианте активные лиды можно разделить на 3 варианта:

• холодные – еще не знают ничего о товаре/услуге, не сформировано понимание, что продукт им нужен;
• теплые – люди, которые хотят купить, но по каким-то причинам пока не готовы оформить заказ прямо сейчас;
• горячие лиды – готовы к сделке.

Для каждой группы необходимо разработать стратегию продаж и обозначить приоритетность работ.

Как работать с лидами разных типов?

Чтобы упростить сбор информации и контроль над каждым этапом воронки продаж, используют автоматизированные CRM-системы. Здесь удобно хранить все данные по лидам, делить их на группы и следить за продвижением.

Чтобы холодные и теплые пользователи стали горячими, их необходимо «подогреть». На помощь придет технология ремаркетинга (возвращение посетителей на сайт) и автоматизированные цепочки E-mail рассылок. CRM-система позволяет подобрать шаблоны писем для каждой категории пользователей в зависимости от выполненного действия. Например, если клиент оставил брошенную корзину – напомнит о ней, если долго блуждал по сайту, но ничего не купил – предложит скидку.

Отделу продаж также удобно пользоваться системой CRM. Здесь можно проследить историю действий каждого горячего клиента и ориентироваться на это при выборе тактики разговора. К тому же CRM-система напомнит продажнику о запланированных звонках и встречах.

Способы привлечения лидов

Чтобы мотивировать пользователей превратиться в лидов, используют такие инструменты, как SEO, SMM, рекламные рассылки, вебинары и блоги.

SEO

Долгоиграющий, но самый эффективный процесс получения лидов. При правильной оптимизации сайта через 6–12 месяцев посещаемость стабильно увеличится – пользователи сами будут приходить просто из органической выдачи. SEO позволяет попасть на первую страницу поисковой выдачи, поэтому пользователи, которые гуглят ваш продукт, скорее всего, откроют именно ваш сайт.

Вебинары или виртуальные мероприятия

Вебинары наиболее эффективны в лид-менеджменте инфопродуктов. По статистике, 92% посетителей согласны поделиться своим мейлом в обмен на участие в вебинаре при одном условии: мероприятие бесплатное и содержит полезность.

Социальные сети

Работа с репутацией и повышение узнаваемости бренда являются одними из этапов работы с лидами. В социальных сетях люди часто оставляют отзывы и упоминания, которые необходимо анализировать: отвечать благодарностью на положительные комментарии и исправлять ситуацию с отрицательными.

Блог

Уникальный и полезный контент – то, что может привлечь лидов, которые еще не собирались ничего покупать, но уже хотят узнать немного больше о продукте. Например, пользователь планирует в будущем сделать ремонт и гуглит статьи на эту тему. Интернет-магазин декоративной отделки стен может добавить в блог статью на тему «20 трендовых вариантов обоев в 2021 году» и запомниться читателям.

Реклама и рассылки

E-mail рассылки и другие инструменты ремаркетинга позволяют ускорить переход лида от маркетологов к продажникам. Воздействуя на каждый сегмент ЦА по отдельности, мы добиваемся максимального эффекта.

Резюме

Целевой лид в маркетинге – это контакты, которые пользователь добровольно вам оставил. Их можно и нужно использовать, чтобы продвигать потенциальных клиентов вниз по воронке продаж.

Важно: хитро выведанные данные и готовые (купленные) базы не подойдут. Это будет уже не лидогенерация, а спам – то, что совсем не нужно для репутации компании.

Работы с базой лидов – это важный этап привлечения клиентов. Грамотная стратегия лид-менеджмента позволяет максимально охватить потенциальных клиентов и не упустить ни одного перспективного пользователя.

Что такое Лиды и Лидогенерация?

Наверное, многие слышали слово «лидогенерация», но не все понимают, что это такое, и кому может пригодиться.

В самом популярном случае, лид – это контакт человека, заинтересованного Вашим продуктом или проявивший интерес к Вашей сфере деятельности. Контакт может быть совершенно разным: например: адрес электронной почты, номер телефона, заполненная заявка, телефонный звонок, подписка в группе или профиль в социальных сетях.

Лиды бывают нескольких видов:

Холодный лид – это контакт человека, которому возможно интересен ваш продукт. Например, пользователь зашел на сайт интернет-магазина, ничего не купил, но подписался на получение новостей от магазина по электронной почте. Несмотря на то, что посетитель не стал клиентом, он стал «лидом» для владельцев магазина. Теперь задача владельца бизнеса  – «разогреть» этот лид и сделать из него покупателя. Например, отправлять ему вместе с новостями персонализированные коммерческие предложения.

Горячий лид – контакт человека, у которого уже точно есть желание купить продукт у вас. Например, в том же интернет-магазине он заполнил форму заказа продукта, но еще не оплатил. Т.е остается пару шагов, чтобы сделать из него покупателя, однако часть людей на этом этапе отваливаются. То товара на складе нет, то денег вдруг не оказалось, то комплектация не подошла.

Валидный лид (качественный) – это когда есть все необходимые данные о человеке, и они удовлетворяют вашим потребностям. Например, вы выдаете кредиты, но только людям, которые имеют работу и в возрасте от 25-ти лет до 45-ти. Чтобы получить кредит нужно сначала заполнить заявку на вашем сайте и, рассмотрев ее, вы принимаете решение, выдавать кредит или нет. Например, пользователь заполнил ее, но указал свой возраст 18 лет. Следовательно, он является лидом, но не валидным, так как его невозможно превратить в клиента.

Лидогенерация – процесс привлечения и обработки лидов с целью конвертации их в клиентов. То есть нужно получить как можно больше контактов, пользователей, заинтересованных Вашей услугой. Затем нужно пообщаться с этими пользователями и превратить в клиентов.

Как используется лидогенерация в соц сетях?

В социальный маркетинг (SMM) владельцы бизнеса инвестируют со следующими целями*:

• 83% — повышение узнаваемости и лояльности к бренду**;
• 69% — увеличение трафика и мониторинг целевого рынка;
• 15% —  увеличение посещаемости сайта и стимулирование продаж (переходы из соц. сетей).

* Источник: http://ikraine. net/ , http://lpgenerator.ru/

**Процент указан суммарный, с пересечением по нескольким целям.

На сегодняшний день около 40% продаж осуществляется с использованием соц. сетей. Для некоторых видов бизнеса процент приближается к 80%.

Преимуществом такого вида продвижения бизнеса является не только увеличение трафика на сайт, клиентской лояльности и конверсии в продажи, но и существенное снижении затрат на привлечение каждого клиента.

Сейчас легко «заблудится» в разнообразии предложений по продвижению в социальных сетях и не понятно, по каким критериям выбирать себе подрядчика. Мы не будем обещать вам «золотых гор» и увеличение продаж на 200% на второй день рекламной кампании. Но мы готовы нести ответственность за тот результат, который необходим клиенту. Какие гарантии? Клиент платит за конечный результат, а не за обещания.

Подробнее об услугах SMM

что это такое + 3 примера

В маркетинге самое сложное разобраться и понять что такое лид, зачем он нужен и где, та самая грань, когда лид, а когда не лид.

Все до банального просто и логично, скоро Вы поймете, насколько это полезный термин для маркетинга, бизнеса и продаж. За 8 лет в моем сленге прочно закрепилось это слово, без него не получается продуктивно общаться с коллегами и клиентами.

Мои студенты на старте не понимают, что такое лид и просят объяснить на простом языке, что это значит. В статье представлены вариации термина, примеры, основные способы использования лидов в интернет маркетинге и продажах.

Лид в маркетинге

Генерация лидов в маркетинге происходит практически беспрерывно. Пользователь интернета увидев интересное предложение в рекламе, уже становится потенциальным клиентом и возможно в будущем покупателем.

В момент заинтересованности рекламным предложением, человек приобретает формальный статус потенциального клиента, или как мы будем говорить (лид).

Лид (lead) в маркетинге – это контакты потенциального покупателя, заинтересованного в предложении компании.

Заинтересованность лида – не гарантия продажи, это только первая стадия, создающая попытку или возможность для менеджера или автоворонки к сделке. Клиент может передумать сотрудничать в любой момент.

Задача маркетолога, создать интерес к продукту компании, донести это до целевой аудитории рекламным сообщением, добиться чтобы потенциальный клиент оставил заявку на сайте, позвонил или написал вопрос в онлайн чат или социальной сети.

Входящий звонок, заявка с сайта или вопрос в мессенджер — это и есть лид, сейчас разберем подробнее с примерами. Конечный, завершенный результат от деятельности маркетолога, получить контакты от заинтересованных в продукте людей.

Пока мы не знаем действительно ли это входящий звонок это потенциальный покупатель, есть ли у него реальная потребность в продукте или он позвонил просто сравнить цены. В случае оставленной заявки на сайте, мы не знаем правильные контактные данные оставил человек или нет.

Поставь + если, тоже оставлял неправильный номер телефона на сайте, где предлагали скачать интересную презентацию или что то получить в обмен на контакты.

По этим причинам назвать оставленную заявку на сайте или визит в магазине потенциальным клиентом пока не можем. Для этого существует промежуточный этап — лид. Другими словами это не проверенные контакты, от человека с неизвестной потребностью и заинтересованностью. Даже если человек просто зашел в шоу рум магазина — это лид.

• Пример 1: Зашел посетитель в магазин, мы не знаем может он погреться зашел или ошибся дверью. А может он реально намерен что-то купить.
• Пример 2: Человек оставил заявку на сайте — это лид. Мы не знаем правильный номер телефона он указал, хочет он купить продукт или ему нужно его другое.
• Пример 3: Пользователь написал вопрос в мессенджер или в социальной сети — это тоже лид.

От лида до клиента один шаг, и чтобы в этом разобраться нужно понять, что такое лид в продажах. Но это уже следующий этап работы с лидом.

Лид в продажах

Лид в продажах — этот все тот же контакт неизвестного нам персонажа, как и в маркетинге. Но после первого касания мы уже понимаем, этот лид уходит в сделку или помечается как не целевой лид.

Задача отдела продаж квалифицировать лидов от маркетинга и распределит в брак или сделку. Для проверки готовности покупателя, отдел продаж совершает «одно касание» с лидом. Менеджеру по продажам достаточно одного звонка по заявке или вопроса в торговом зале, чтобы понять, это потенциальный клиент или нет, есть ли у него потребность и заинтересованность в продукте.

В технике «одного касания» используется ненавязчивый диалог в удобном формате: звонок, личная беседа или сообщение клиенту. Например, я рекомендую открытый вопрос: Здравствуйте, Имя. Расскажите какая у Вас задача? Что планируете (создать / сделать / какой результат получить).

Конечный результат квалификации лида в продажах – клиент, готовый к совершению сделки со стойким интересом к продукту.

Еще раз, простыми словами, с примером: маркетинг сгенерировал новый лид (заявку). Менеджер позвонил, убедился что номер телефона достоверный, а не спам от робота. У этого контакта есть задача связанная с продуктом или услугой компании. Значит этот лид целевой и его можно переводить в сделку и считать уже не лидом, а потенциальным клиентом.

Некоторые предпочитают считать потенциального клиента лидом до момента покупки, оплаты заказа. И это тоже уместно, особенно когда ведется проектная работа, с большим циклом сделки, а у клиентов есть разные стадии теплоты, намерения к покупке. Детально рассмотрим в разделе виды лидов.

Лид в копирайтинге

Существует пересечение термина лид в маркетинге, лид в копирайтинге или музыке. Поэтому не удивляйтесь если услышите у писателя текстов или музыканта, что у них тоже есть лид, но это совсем другое обозначение слова.

Лид в текстах – цепляющие абзацы текста, вводная часть, как например в этой статьей в начале перед первым заголовком, я сделал подводку к тексту. Нельзя просто начать раскрывать тему, нужна небольшая вводная чтобы заинтересовать читателя или слушателя. Слово лид в контексте музыки или текстов не привязывается к клиентам и продажам, только к части самого текстового или музыкального контента.

Виды классификации лидов

Бизнесы с длинным циклом сделки делят лиды на категории по степени готовности к сделке и заинтересованности в предложении компании. Каждая категория отражает вероятность продажи и позволяет эффективно распределить усилия и внимание менеджеров. На самых горячих, кто готов купить в ближайшее время нужно обращать внимание в первую очередь, для холодных, кто планирует покупку в следующем году или просто приценивается на будущее, назначают приоритет второго порядка.

На схеме отличный пример как отдел маркетинга взаимодействует с отделом продаж, и вместе они обмениваться лидами. Как это происходит: маркетинг генерирует лид, и передает в отдел продаж. Тот их квалифицирует, качественные заявки переводит в сделку, а не целевых отправляет обратно в виде обратной связи, чтобы помочь маркетингу оптимизировать рекламные материалы и сократить количество нецелевых лидов.

Также классификация по разным категориям помогает маркетологам отслеживать каналы трафика откуда приходят самые горячие клиенты, наиболее успешные связки и успешные завершения сделок. Разберем на примерах классификацию лидов

Заинтересованность в продукте

Глобально лидов делят на два типа, целевой или нет. При первом касание определяет в какую корзину CRM системы его отправить.

• Целевые лиды. Есть потребность в продукте или услугах компании. Подходит ценовой сегмент, есть желание и финансовая возможность для заключения сделки в ближайшее время.
• Нецелевые. Изначально нет интереса к продукту или услугам компании. Нужно решение от другого ценового сегмента. Нет финансовой возможности или планируется покупка через большой промежуток времени.

Лиды с отложенным спросом или без бюджета имеют минимальный процент конверсии в состоявшиеся сделки, поэтому часто их относят к нецелевым. Далее с ними работает прогрев или автоворонка. Нецелевая аудитория получает рекламные сообщения в рамках продвижения услуг компании. Существует небольшой процент вероятности, что нецелевой лид проявит интерес к продукту. В этом случае он перейдет в категорию целевых клиентов.

Готовность совершить покупку

Если смотреть глубже то целевой лид делят на три степени готовности к заключению сделки у потенциальных клиентов:

Холодные.

Это почти нецелевые лиды, они незнакомые с продуктом или без сформированного спроса. Например, у человека есть проблема, но он еще об этом не знает и не ищете решение, соответственно потребности нет.

Холодные контакты налаживаются посредством рекламных сообщений, диалогов в рамках телефонных переговоров и т.д. При распространении рекламы часть холодных клиентов может заинтересоваться в продукте и перейти в следующую категорию.

Теплые лиды.

Заинтересованные в покупке конкретного продукта. Как пример, молодая дама, лет так 28, устал тратить время на уборку дома и хочет больше времени проводить с детьми. — Это потребность. Как решение она планирует приобрести робот пылесос. Она заходит в интернет и начинает выбирать марку, затем продавца, в будущем совершит покупку. Задача маркетологов на этом этапе – показать что у компании есть решение этого вопроса, и спровоцировать интерес, чтобы получить лид.

Горячие.

Клиент формирует заявку или делает заказ, оплачивая его почти мгновенно. Для успешного закрытия продажи достаточно проконсультировать покупателя по условиям оплаты (куда и сколько денег переводить), предоставить исчерпывающую информацию о продукте. На этом этапе прогрев не нужен, клиент готов покупать, главное не мешать ему это делать. Он уже выбрал марку пылесоса, магазин где его купить, пришел и готов оплатить покупку здесь и сейчас.

Классификация помогает выстраивать эффективную стратегию взаимодействия с клиентами.

Такая коммуникация вызывает и повышает интерес у лида стать потенциальным клиентом. Опытные маркетологи ведут покупателя к сделке постепенно. Несвоевременный подогрев, преувеличенные обещания в рекламных сообщениях могут иметь обратный эффект.

Как работать с разными лидами

В основах понятия, что это – лид, заложена логика разного подхода к клиентам из разных классификаций. Принципы работы с лидами из разных категорий:

• Холодные и теплые. Не имеют сформированного интереса к продукту, поэтому используются техники подогрева. Обычно с клиентами работают менеджеры по продажам и авто воронки, e-mail рассылки. Потенциальных покупателей обзванивают, организуют рассылки, настраивают таргетированную рекламу.
• Горячие. Готовые к сделке покупатели взаимодействуют с отделом продаж. Важно сохранять предыдущую историю общения в CRM системе (особенно при повторных покупках), своевременно напоминать о встречах, формировании заказов и т.д.

Точная стратегия разрабатывается маркетологами или консультантом для каждой компании индивидуально. В зависимости от типа продвигаемого продукта меняются методы взаимодействия.

Методы лидогенерации

Формирование лидов происходит разными способами. Во многих организациях в бюджет закладываются огромные средства на продвижение продукта или услуг. Основные способы лидогенерации:

• Реклама оффлайн. Визуальные, текстовые, аудио сообщения, рассчитанные на широкую аудиторию. Контент преподносит продукт с сильной стороны, демонстрирует основные выгоды приобретения. Такие сообщения призваны познакомить пользователей с продуктом, сформировать осознанное отношение к бренду и товару.
• Письменные рассылки. Потенциальным клиентам рассказывают о продукте посредством писем на электронную почту, по СМС или мессенджеры. Рассылка – раздражающий способ уведомления аудитории о предложении компании.
• Сайт компании. Страницы сайтов оформляются визуальным и текстовым контентом. Заинтересованные пользователи могут оформлять покупки или сравнивать предложение с конкурентами.
• Контекстная реклама. Объявления в Яндекс или гугл, подробнее можно изучить в нашей статье по ссылке.
• Социальные сети. Площадки предоставляют широкий выбор инструментов по продвижению. Реклама, тематические сообщества и блоги, таргетированные сообщения для пользователей – основные методы привлечения покупателей.
• Холодные и горячие звонки. В компании формируется база с контактами лидов, по ним регулярно совершаются звонки с ненавязчивым предложением познакомиться с продуктом. Способ подходит не для всех организаций, может оттолкнуть потенциальных клиентов.

В этом списке перечислена лишь малая часть инструментов лидогенерация, только самые основные, что есть в каждом современном бизнесе. И каждый инструмент можно в глубину разложить по полочкам. Это мы делаем с моими студентами на онлайн-курс, профессия интернет маркетолог.

Сейчас открыта предварительная запись на мой курс, интернет маркетолог. Можете оставить заявку на запись в перед список, как будет известна дата старта и открыты продажи вы первыми узнаете об этом.

Разница между лидами и конверсией

Эти понятия взаимосвязаны и часто встречаются вместе и звучат так: конверсия в лид Понимая, что означает лид, начинающим маркетологам проще разобраться с конверсией. Что это простыми словами: процентное соотношение из тех кто взаимодействовал с рекламой и те кто из них оставил заявку / зашел в магазин — стал лидом.

Пример: за сутки сайт посетило 500 пользователей. Заявки оставили 50 человек (перешли в категорию лида). Процент конверсии составит: 50/500*100=10%.

Аналогичным способом рассчитывается конверсия продаж среди лидов. В расчетах используются сведения о количестве заявок и завершенных сделок.

Этапы генерации лидов

При лидогенерации формируется маркетинговая воронка:

1. Знакомство с продуктом. Покупатель узнает, что это за товар/услуга, составляет общее впечатление, определяет необходимость покупки. На этом этапе пользователь не является лидом и не имеет осознанного представления о продукции.
2. Появление интереса. Если рекламные сообщения распространяются нацелено (таргетированный маркетинг), с большой долей вероятности пользователь проявит интерес к продукту. Он перейдет на страницу сайта, позвонит за консультацией, посетит магазин.
3. Сравнение предложений. В любой сфере деятельности огромный выбор товаров и услуг. Подогретый лид обязательно потратит время на сравнение характеристик, стоимости, условий доставки на аналогичные продукты.
4. Интерес к конкретному предложению. Если компания предлагает самые удобные условия сотрудничества или выделяется среди других предложений, потенциальный покупатель выберет ее.
5. Заявка или звонок. Клиент оставляет запрос на покупку (читать лид). Это ключевой этап перед заключением сделки.

В некоторых компаниях воронка продаж не закрывается даже после завершения покупки. Многие товары и услуги рассчитаны на многоразовое приобретение по подписке или рекуррентным платежам. Если клиента вести с аккуратно и внимательно он продолжит совершать повторные сделки.

Коротко о главном

Сбор лидов помогает повысить уровень дохода компании за счет увеличения продаж, повышения интереса к бренду и продукту. Как мы разобрали, лид это контакт с потенциальным клиентом.

Лиды в маркетинге, бизнесе – базовое понятие. На потенциальных покупателях строятся воронки продаж. С помощью привлечения заинтересованной аудитории опытные маркетологи успешно продвигают продукт компании, повышая конверсию и клиентскую базу.

Любой канал получения лидов важен для маркетологов и появляется в результате комплексного продвижения компании, продукта. Помимо каналов поиска важны умения сотрудников в налаживании контактов, проведения презентаций.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Что такое лид? Как определить качество лида?

Качество лидов – это один из определяющих критериев, по которым оценивают результативность рекламных кампаний. Некорректный их анализ нередко побуждает принимать неправильные решения. Чтобы реклама приводила потенциальных клиентов и обеспечивала доход от бизнеса, необходимо научиться оценивать лиды. Но для начала стоит разобраться, что это такое, как его получить, как с ним работать, какие критерии учитывать при определении его качества.

Выделяют несколько объяснений этого понятия. Наиболее распространённое: лид – потенциальный клиент. Он совершил определённые действия (подписка, заполнение заявки, оформление заказа, звонок и пр.). Но это ещё не реальный клиент. Он может им стать, а может и не стать. Это пользователь, который выявил заинтересованность в вашем предложении.

Как оценивать качество?

Зачем нужна оценка качества? Рассмотрим на примере детской школы танцевального спорта. Вам приходит три письма. В первом потенциальный клиент хочет записать своего ребенка на пробное занятие в конкретное время в конкретную группу. Во втором – думает, куда отдать ребенка, например, колеблется между секцией танцевального спорта и спортивной гимнастикой. Автор третьего интересуется записью на бальные танцы (по этому направлению школа не работает). Вы получили три лида с контактами потенциальных клиентов. Но качество их сильно различается.

1. Клиент уже выбрал услугу и готов заказать. Вероятность заключения сделки наиболее высокая.
2. Потенциальный клиент заинтересовался предложением, но у него есть дополнительные вопросы. Чтобы удержать его, агентам придётся поработать.
3. Автор третьего листа «ошибся адресом».

В первом случае имеем дело с sales lead. Он ведет к прямому заключению сделки. В двух других — marketing lead. Чтобы из них вышел реальный заказ, должны поработать маркетологи. Среди специалистов распространено мнение: лучше получить один продающий лид, чем 10 маркетинговых. Хотя, не всё так однозначно.

Не каждый marketing lead – sales lead

Начинающие маркетологи все полученные лиды считают успешными, тут же направляют данные заинтересованных пользователей менеджерам по продажам, а потом удивляются, почему из 10-15 заявок сделка прошла только по 1-2. Это ошибка. Успешный лид – это тот, который уже готов к заключению сделки. Если клиент знаком с вашим продуктом, интересуется деталями или пишет прямо о намерениях воспользоваться предложением, его можно смело перенаправлять в отдел продаж. Но таких, как показывает практика, немного. А вот с маркетинговыми лидами нужно работать. Это сырой материал для маркетолога. Если специалист приведет такой лид к сделке, это будет показателем его профпригодности.

Интересно! Маркетологи, как правило, не принимают во внимание качество, направляя каждого потенциального клиента в отдел продаж. Только третья часть специалистов работает с незрелыми лидами.

Из крайности в крайность

В вопросе определения качества лидов есть две крайности: оценка на глаз и неоправданная трата ресурсов, слишком тщательный анализ. Рассмотрим на примере двух компаний. В одной качество определяется самими маркетологами. То есть, отправлять лид в отдел продаж или дорабатывать его – зависит только от субъективного мнения специалиста. Во второй работники тратят много времени и ресурсов, применяют различные специализированные программы для определения качества лидов. И первый, и второй подход имеет свои недостатки.

Для корректной оценки достаточно использовать объективные критерии. Так можно достичь более стабильных, положительных результатов. К таким параметрам можно отнести: добавление товара в корзину, сравнивание цен, просмотр условий доставки. Такие лиды считаются горячими, то есть, потенциальный клиент заинтересован товаром до такой степени, что готов его купить. Осталось только «дожать». И никаких сложных программ применять не нужно.

Эксплицитные данные и их роль при определении качества лидов

Эксплицитные данные – это более широкие сведения, информация о демографической ситуации в регионе, паспорт клиента, принадлежность его к тем или другим социальным, возрастным группам. В маркетинге более актуальными являются имплицитные данные: поведение потенциального клиента на сайте, какие страницы он просматривает, сколько времени на них проводит, какой контент скачивает и пр. Проще говоря, оцениваем лид по действиям посетителя, а не по его паспорту.

Лиды с точки зрения маркетологов и продавцов

Многие специалисты ошибочно считают, что единственная задача маркетолога – лидогенерация. На самом деле, перед ним стоят и другие задачи, в частности – работа с холодными лидами. Система продаж будет работать эффективно и приносить бизнесу выгоду, если маркетологи будут прорабатывать потенциальных клиентов, формировать у них потребности.

Обратите внимание! 4 из 5 входящих лидов – холодные. В тех компаниях, где маркетологи выращивают лиды, то есть, превращают их в горячие, количество заключённых сделок увеличивается.

Качество лидов должны определять продавцы и маркетологи совместно. Дело в том, что ни один, ни другой не видят полной картины. Часть горячих заявок попадает напрямую к продавцам, минуя маркетологов. А вот с холодными работают преимущественно последние, а сейлз-менеджеры получают только тех клиентов, которые уже готовы воспользоваться предложением или купить товар.

Использование покупательских персон для лидогенерации

В организации эффективных продаж немаловажную роль играют покупательские персоны, но совпадение лида с ним не является главным индикатором качества. Так, например, потенциальный клиент может максимально соответствовать покупательской персоне, но, вследствие воздействия различных факторов, остаётся в холодных лидах. Качество оцениваем индивидуально для каждого отдельно. А к покупательским персонам обращаемся в тех случаях, если нужно распланировать контент-стратегию, разработать рекламную кампанию.

Особенности лидов из социальных сетей

Лидогенерация через социальные сети позволяет получать потенциальных клиентов и заказы даже в случае отсутствия сайта. Специалисты маркетинговых агентств утверждают, что из соцсетей можно получить больше горячих лидов, чем посредством традиционного исходящего маркетинга. Преимущества лидогенерации в Вконтакте, Фейсбуке, Инстаграмме и пр.:

• прямое сотрудничество с потенциальными клиентами;
• не обязательно создавать сайт или лэндинг;
• точный подсчет бюджета рекламной кампании;
• оплата только за реального покупателя;
• сбор осуществляется разными способами (прямой, косвенный, автоматический, адресный).

В социальных сетях преимущественно маркетинговые лиды. Необходимо предоставить дополнительную информацию, найти такие аргументы, которые убедили бы потенциального клиента воспользоваться вашим предложением.

Лидогенерация своими силами или аутсорс?

Генерировать качественные лиды могут не только штатные специалисты, но и аутсорсеры. Не пренебрегайте сотрудничеством с внештатными маркетологами. Внешние специалисты не только отлично знают рынок. Если работники компании сосредоточены на продукте, то аутсорсеры – на техниках успешной лидогенерации. Сотрудничество с внештатными специалистами увеличивает число горячих лидов.

Почему некачественных лидов не бывает?

Прорабатывать нужно даже, казалось бы, самые неперспективные лиды. В этом и заключается задача маркетолога – заинтересовать продуктом, довести потенциального клиента, который только «зацепился» до сделки. Даже из самого холодного лида можно получить покупку. И противоположная ситуация: не всегда горячие лиды покупают товар или заказывают услугу. Иногда клиент уже, казалось бы, готов совершить заказ, получил всю необходимую информацию, но в силу различных обстоятельств откладывает покупку на неопределенное время.

Каждый лид стоит внимания специалистов. Если бы не было работы с холодными лидами, маркетологи, наверное, «умерли бы с голода». Заинтересованный пользователь – это уже потенциальный клиент. А то, воспользуется он предложением (купит товар, закажет услугу) или «сорвется» — зависит от аргументации, применяемых стратегий убеждения, профессионализма маркетолога.

Lead — Информация об элементе, свойства и использование

Отравление свинцом — симптомы и причины

Обзор

Отравление свинцом происходит, когда свинец накапливается в организме, часто в течение месяцев или лет.Даже небольшое количество свинца может вызвать серьезные проблемы со здоровьем. Дети младше 6 лет особенно уязвимы к отравлению свинцом, которое может серьезно повлиять на умственное и физическое развитие. При очень высоких дозах отравление свинцом может привести к летальному исходу.

Краска на основе свинца и загрязненная свинцом пыль в старых зданиях являются наиболее частыми источниками отравления свинцом у детей. Другие источники включают загрязненный воздух, воду и почву. Взрослые, которые работают с аккумуляторами, делают ремонт дома или работают в автомастерских, также могут подвергаться воздействию свинца.

Существует лечение отравления свинцом, но некоторые простые меры предосторожности могут помочь защитить вас и вашу семью от воздействия свинца до того, как будет нанесен вред.

Симптомы

Первоначально отравление свинцом бывает трудно обнаружить — даже у людей, которые кажутся здоровыми, может быть высокий уровень свинца в крови. Признаки и симптомы обычно не появляются, пока не накопится опасное количество.

Симптомы отравления свинцом у детей

Признаки и симптомы отравления свинцом у детей включают:

• Задержка развития
• Трудности в обучении
• Раздражительность
• Потеря аппетита
• Похудание
• Вялость и утомляемость
• Боль в животе
• Рвота
• Запор
• Потеря слуха
• Изъятия
• Есть вещи, не относящиеся к еде, такие как чипсы от краски (pica)

Симптомы отравления свинцом у новорожденных

Младенцы, подвергшиеся воздействию свинца до рождения, могут:

• Родиться преждевременно
• Имеют меньшую массу тела при рождении
• Замедлили рост

Симптомы отравления свинцом у взрослых

Хотя в первую очередь риску подвержены дети, отравление свинцом опасно и для взрослых.Признаки и симптомы у взрослых могут включать:

• Высокое артериальное давление
• Боль в суставах и мышцах
• Проблемы с памятью или концентрацией
• Головная боль
• Боль в животе
• Расстройства настроения
• Пониженное количество сперматозоидов и аномальные сперматозоиды
• Выкидыш, мертворождение или преждевременные роды у беременных

Причины

Свинец — это металл, который естественным образом встречается в земной коре, но деятельность человека — добыча полезных ископаемых, сжигание ископаемого топлива и производство — привела к его более широкому распространению.Свинец также когда-то использовался в красках и бензине и до сих пор используется в батареях, припое, трубах, керамике, кровельных материалах и некоторых косметических средствах.

Свинец в краске

Краски на основе свинца для дома, детских игрушек и домашней мебели запрещены в Соединенных Штатах с 1978 года. Но краски на основе свинца по-прежнему используются на стенах и деревянных изделиях во многих старых домах и квартирах. Большинство отравлений свинцом у детей происходит в результате употребления в пищу кусочков испорченной краски на свинцовой основе.

Водопроводные трубы и импортные консервы

Свинцовые трубы, латунная сантехника и медные трубы, припаянные свинцом, могут выделять частицы свинца в водопроводную воду. Свинцовый припой в пищевых банках, запрещенный в США, до сих пор используется в некоторых странах.

Другие источники воздействия свинца

Иногда свинец также можно найти в:

• Почва. Частицы свинца из этилированного бензина или краски оседают на почве и могут храниться годами.Загрязненная свинцом почва по-прежнему является серьезной проблемой возле автомагистралей и в некоторых городских условиях. Некоторая почва у стен старых домов содержит свинец.
• Бытовая пыль. Бытовая пыль может содержать свинец из стружек краски или зараженной почвы, занесенной извне.
• Керамика. Глазури, встречающиеся на некоторых керамических изделиях, фарфоре и фарфоре, могут содержать свинец, который может попадать в пищу, которую подают или хранят в глиняной посуде.
• Игрушки. Свинец иногда встречается в игрушках и других продуктах, производимых за рубежом.
• Косметика. Тиро, косметическое средство для глаз из Нигерии, было связано с отравлением свинцом.
• Травы или народные средства. Отравление свинцом связывают с гретой и азарконом, традиционными испаноязычными лекарствами, а также с некоторыми препаратами из Индии, Китая и других стран.
• Мексиканские конфеты. Тамаринд, ингредиент, используемый в некоторых конфетах, производимых в Мексике, может содержать свинец.
• Пули свинцовые. Время, проведенное на стрельбище, может привести к облучению.
• Профессий. Люди подвергаются воздействию свинца и могут принести его домой на своей одежде, когда они работают в ремонте автомобилей, горнодобывающей промышленности, трубопроводной арматуре, производстве аккумуляторов, покраске, строительстве и некоторых других областях.

Факторы риска

Факторы, которые могут увеличить риск отравления свинцом, включают:

• Возраст. Младенцы и дети младшего возраста более подвержены воздействию свинца, чем дети более старшего возраста. Они могут жевать краску, которая отслаивается от стен и деревянных изделий, и их руки могут быть загрязнены свинцовой пылью.Маленькие дети также легче усваивают свинец, и это для них более вредно, чем для взрослых и детей старшего возраста.
• Проживает в старом доме. Хотя использование красок на основе свинца запрещено с 1970-х годов, в старых домах и зданиях часто остаются остатки этой краски. Люди, ремонтирующие старый дом, подвергаются еще большему риску.
• Определенные увлечения. Для изготовления витражей и некоторых украшений используется свинцовый припой. При повторной окраске старой мебели вы можете столкнуться со слоями свинцовой краски.
• Проживает в развивающихся странах. В развивающихся странах часто действуют менее строгие правила в отношении воздействия свинца, чем в развитых странах. Американские семьи, усыновившие ребенка из другой страны, могут захотеть сдать кровь ребенка на отравление свинцом. Дети иммигрантов и беженцев также должны пройти тестирование.

Свинец может нанести вред нерожденному ребенку, поэтому беременным женщинам или женщинам, которые могут забеременеть, следует быть особенно осторожными, чтобы избежать воздействия свинца.

Осложнения

Воздействие даже небольшого количества свинца может со временем вызвать повреждение, особенно у детей. Наибольший риск связан с развитием мозга, где может произойти необратимое повреждение. Более высокие уровни могут повредить почки и нервную систему как у детей, так и у взрослых. Очень высокий уровень свинца может вызвать судороги, потерю сознания и смерть.

Профилактика

Простые меры могут помочь защитить вас и вашу семью от отравления свинцом:

• Вымойте руки и игрушки. Чтобы уменьшить передачу зараженной пыли или почвы из рук в рот, мойте руки детям после игр на открытом воздухе, перед едой и перед сном. Регулярно мойте игрушки.
• Очистить пыльные поверхности. Вымойте полы влажной шваброй, а мебель, подоконники и другие пыльные поверхности протрите влажной тканью.
• Перед входом в дом снимите обувь. Это поможет сохранить свинцовую почву снаружи.
• Пропустить холодную воду. Если у вас старая сантехника со свинцовыми трубами или фитингами, включите холодную воду как минимум на минуту перед использованием.Не используйте горячую воду из-под крана для приготовления детского питания или для приготовления пищи.
• Не позволяйте детям играть на земле. Предоставьте им песочницу, которую накрывают, когда они не используются. Посадите траву или засыпьте оголенную почву мульчей.
• Соблюдайте здоровую диету. Регулярные приемы пищи и правильное питание могут помочь снизить усвоение свинца. Дети особенно нуждаются в достаточном количестве кальция, витамина С и железа в своем рационе, чтобы предотвратить всасывание свинца.
• Поддерживайте свой дом в хорошем состоянии. Если в вашем доме краска на основе свинца, регулярно проверяйте, не отслаивается ли краска, и немедленно устраняйте проблемы. Старайтесь не шлифовать песком, в результате чего образуются частицы пыли, содержащие свинец.

20 декабря 2019 г.

Отравление свинцом и здоровье

Важными источниками загрязнения окружающей среды являются горнодобывающая промышленность, металлургия, производство и переработка, а в некоторых странах продолжающееся использование этилированной краски, этилированного бензина и этилированного авиационного топлива.Более трех четвертей мирового потребления свинца приходится на производство свинцово-кислотных аккумуляторов для автомобилей. Однако свинец также используется во многих других продуктах, например, в пигментах, красках, припое, витражах, стеклянной посуде из свинцового хрусталя, боеприпасах, керамической глазури, украшениях, игрушках, а также в некоторых косметических средствах и традиционной медицине. Питьевая вода, подаваемая по свинцовым трубам или трубам, соединенным свинцовым припоем, может содержать свинец. В настоящее время значительная часть лидерства в мировой торговле приходится на переработку.

Маленькие дети особенно уязвимы к токсическому воздействию свинца и могут страдать от серьезных и постоянных неблагоприятных последствий для здоровья, особенно влияющих на развитие мозга и нервной системы. Свинец также причиняет долгосрочный вред взрослым, включая повышенный риск высокого кровяного давления и повреждения почек. Воздействие свинца на беременных женщин может вызвать выкидыш, мертворождение, преждевременные роды и низкий вес при рождении.

Источники и пути воздействия

Люди могут подвергаться воздействию свинца из профессиональных источников и источников окружающей среды.В основном это происходит в результате:

• вдыхания частиц свинца, образующихся при сжигании материалов, содержащих свинец, например, во время плавки, рециркуляции, удаления этилированной краски и использования этилированного бензина или этилированного авиационного топлива; и
• заглатывание загрязненной свинцом пыли, воды (из свинцовых труб) и продуктов питания (из контейнеров, покрытых свинцовым покрытием или припаянных свинцом).

Дополнительным источником воздействия является использование некоторых видов нерегулируемых косметических средств и лекарств. Например, сообщалось о высоком уровне свинца в некоторых типах колы, а также в некоторых традиционных лекарствах, используемых в таких странах, как Индия, Мексика и Вьетнам.Поэтому потребители должны заботиться только о том, чтобы покупать и использовать регулируемые продукты.

Маленькие дети особенно уязвимы для отравления свинцом, потому что они поглощают поступившее с пищей свинца в 4–5 раз больше, чем взрослые, из определенного источника. Кроме того, врожденное любопытство детей и их соответствующее возрасту поведение из рук в рот приводит к тому, что они \ r \ n глотают и глотают содержащие свинец или покрытые свинцом предметы, такие как загрязненная почва или пыль и хлопья от разлагающейся краски, содержащей свинец. Этот путь воздействия усиливается у детей с психологическим расстройством, называемым пика (постоянное и компульсивное желание есть непродовольственные товары), которые могут, например, отрывать и есть свинцовую краску со стен, дверных коробок. и мебель.Воздействие загрязненной свинцом почвы и пыли в результате утилизации аккумуляторов и добычи полезных ископаемых привело к массовому отравлению свинцом и множественной смерти детей младшего возраста в Нигерии, Сенегале и других странах.

Попадая в организм, свинец попадает в такие органы, как мозг, почки, печень и кости. Свинец в организме накапливается в зубах и костях. Свинец, хранящийся в костях, может повторно попасть в кровь во время беременности, таким образом подвергая риску плод. Дети, страдающие от недоедания, более восприимчивы к свинцу, потому что их организм усваивает больше свинца, если отсутствуют другие питательные вещества, такие как кальций или железо.Дети, которым грозит самый высокий риск, — это очень молодые (включая развивающийся плод) и малообеспеченные слои населения.

Последствия отравления свинцом для здоровья детей

Воздействие свинца может иметь серьезные последствия для здоровья детей. При высоких уровнях воздействия свинец атакует мозг и центральную нервную систему, вызывая кому, судороги и даже смерть. Дети, пережившие тяжелое отравление свинцом, могут остаться с умственной отсталостью и поведенческими расстройствами. В настоящее время известно, что при более низких уровнях воздействия, не вызывающих явных симптомов, свинец вызывает целый спектр травм во многих системах организма.В частности, свинец может повлиять на развитие мозга детей, \ r \ n приводя к снижению коэффициента интеллекта (IQ), поведенческим изменениям, таким как снижение концентрации внимания и усиление антиобщественного поведения, а также к снижению уровня образования. Воздействие свинца также вызывает анемию, гипертонию, почечную недостаточность, иммунотоксичность и токсичность для репродуктивных органов. Считается, что неврологические и поведенческие эффекты свинца необратимы.

Нет известных «безопасных» концентраций свинца в крови; даже концентрация свинца в крови всего 5 мкг / дл может быть связана со снижением интеллекта у детей, поведенческими трудностями и проблемами с обучением.По мере увеличения воздействия свинца диапазон \ r \ n и тяжесть симптомов и последствий также увеличивается.

Обнадеживает тот факт, что успешный отказ от этилированного бензина в большинстве стран вместе с другими мерами контроля свинца привел к значительному снижению концентраций свинца в крови на уровне населения. В настоящее время есть только одна страна, которая продолжает \ r \ n использовать этилированное топливо (1) . Однако необходимо сделать больше в отношении прекращения использования свинцовых красок: до сих пор только 37% стран ввели юридически обязательные меры контроля в отношении свинцовых красок (2)

Бремя болезней от воздействия свинца

Институт здравоохранения Метрики и оценка (IHME) подсчитали, что в 2017 году воздействие свинца составляло 1.06 миллионов смертей и 24,4 миллиона лет здоровой жизни потеряны (лет жизни с поправкой на инвалидность (DALY)) во всем мире из-за долгосрочного воздействия на здоровье. \ R \ n Наибольшее бремя было в странах с низким и средним уровнем доходов. IHME также подсчитал, что в 2016 году воздействие свинца составило 63,2% глобального бремени идиопатической умственной отсталости, 10,3% глобального бремени гипертонической болезни сердца, 5,6% глобального бремени ишемической болезни сердца и 6,2% глобального бремени инсульта (3) .

Ответные меры ВОЗ

ВОЗ определила свинец как одно из 10 химических веществ, вызывающих серьезную озабоченность в области общественного здравоохранения и требующих действий со стороны государств-членов для защиты здоровья рабочих, детей и женщин репродуктивного возраста.

ВОЗ разместила на своем веб-сайте различную информацию о свинце, включая информацию для политиков, технические руководства и пропагандистские материалы.

ВОЗ в настоящее время разрабатывает руководящие принципы по профилактике и лечению отравления свинцом, которые предоставят лицам, определяющим политику, органы общественного здравоохранения и медицинских работников, основанные на фактических данных рекомендации о мерах, которые они могут принять для защиты здоровья людей. дети и взрослые от воздействия свинца.

Поскольку этилированные краски являются постоянным источником воздействия во многих странах, ВОЗ присоединилась к Программе Организации Объединенных Наций по окружающей среде, чтобы сформировать Глобальный альянс по прекращению использования свинцовых красок. Это совместная инициатива, направленная на сосредоточение и активизацию усилий по достижению международных целей по предотвращению воздействия свинца на детей из этилированных красок и минимизации воздействия таких красок на рабочем месте. Его общая цель состоит в том, чтобы способствовать поэтапному отказу от производства и продажи красок, содержащих свинец, и в конечном итоге устранить риски, которые представляют такие краски.

Глобальный альянс за прекращение использования свинцовых красок является важным средством содействия выполнению пункта 57 «Плана выполнения решений» Всемирного саммита по устойчивому развитию и резолюции II / 4B Стратегического плана действий. \ n Подход к международному управлению химическими веществами (SAICM), которые касаются постепенного отказа от свинцовых красок.

ВОЗ также является партнером проекта, финансируемого Глобальным экологическим фондом, который направлен на поддержку не менее 40 стран в принятии юридически обязательных мер контроля над свинцовыми красками. (4)

Поэтапный отказ от использования свинцовых красок к 2020 году является одним из приоритетных действий для правительств, включенных в Дорожную карту ВОЗ по расширению участия сектора здравоохранения в Стратегическом подходе к международному регулированию химических веществ в направлении достижения цели 2020 года и далее . \ r \ n Эта дорожная карта была одобрена Семидесятой сессией Всемирной ассамблеи здравоохранения в решении WHA70 (23).

Отказ от использования свинцовых красок будет способствовать достижению следующих целей в области устойчивого развития:

• 3.9. К 2030 году существенно снизить количество смертей и заболеваний от опасных химикатов, а также загрязнения воздуха, воды и почвы; и
• 12.4: К 2020 году обеспечить экологически безопасное регулирование химических веществ и всех отходов на протяжении всего их жизненного цикла в соответствии с согласованными международными рамками и значительно сократить их выбросы в воздух, воду и почву, чтобы свести к минимуму их выбросы. неблагоприятное воздействие на здоровье человека и окружающую среду.

(1) Поэтапный отказ от этилированного бензина во всем мире (2019)
Найроби: Программа Организации Объединенных Наций по окружающей среде; 2019.
(2) Глобальная обсерватория здравоохранения: правила и меры контроля свинцовых красок.
Женева: Всемирная организация здравоохранения; 2019
(3) \ r \ n Институт показателей и оценки здоровья (IHME). GBD Compare.
Сиэтл, Вашингтон: IHME, Вашингтонский университет; 2017.
(4) SAICM GEF Project — Lead in Paint Component

Что это такое и почему оно плохое?

Симптомы отравления свинцом: что вы должны знать

Свинец — это естественный элемент в нашей окружающей среде. Его прошлое и текущее использование в нескольких продуктах означает, что мы можем столкнуться с ним из нескольких источников.Свинец особенно опасен для детей до 6 лет.

The Enquirer / Mike Nyerges

Учитывая, что свинец — это металл, влияние которого на здоровье было известно веками, почему он все еще представляет проблему для здоровья? Краткий ответ: когда-то люди использовали его в большом количестве, и от него трудно избавиться. Вот ответы на шесть вопросов о свинце.

Это голубовато-серый металл, тяжелый по весу, с низкой температурой плавления, который естественным образом встречается в земной коре.Свинец обычно встречается в сочетании с двумя или более другими элементами с образованием соединений свинца.

Металлический свинец устойчив к коррозии, поэтому на него нелегко воздействовать воздухом или водой, поясняют национальные центры по контролю и профилактике заболеваний. Свинец также легко формуется. Сегодня свинец чаще всего используется в аккумуляторных батареях автомобилей и других транспортных средств. Но свинец и свинцовые сплавы также часто встречаются в гирях, дроби и боеприпасах, кабельных покрытиях и листах, используемых для защиты пациентов от радиации при получении рентгеновских лучей.Ранее он использовался в краске.

Свинец может нарушить многие важные функции организма, поэтому он может вызывать множество симптомов, от рвоты до безумия и смерти.

Люди веками использовали свинец и иногда страдали из-за этого. Древние римляне использовали его для приготовления кастрюль, водопроводных труб, тарелок и кубков. (Хотя в результате римляне могли страдать от таких болезней, как подагра, уровень свинца в них был недостаточно высок, чтобы их империя рухнула.)

Свинец — особая проблема для детей, особенно для их развивающегося мозга и нервной системы. Это мощный блокатор рецепторов глутамата, нейромедиатора, важного для обучения. По данным Американской академии педиатрии, каждый пятый случай синдрома дефицита внимания и гиперактивности связан с воздействием свинца.

Свинец не позволяет другим металлам, таким как кальций, железо и цинк, выполнять свою обычную работу в организме. Когда свинец вытесняет цинк, это приводит к тому, что клеткам «вокруг тела не хватает кислорода, вызывая каскад связанных проблем», — говорится на веб-странице Chemistry World Королевского химического общества.

Наконец, детский организм хуже избавляется от свинца, сообщает CDC. Примерно 99 процентов свинца, попадающего в организм взрослого человека, через пару недель покидают его с отходами; но только около 32 процентов свинца, попадающего в организм ребенка, пойдет по тому же пути, что приведет к его накоплению в его костях и зубах.

Да, он был изъят из автомобильного бензина в США несколько десятилетий назад после того, как использовался для остановки «детонации двигателя».«(Тетраэтилсвинец все еще может использоваться в бензине для внедорожников и самолетов.) Он также запрещен в красках и других покрытиях для детских товаров.

Но свинцовая краска остается в 37 миллионах американских жилых домов, построенных до 1978 года, согласно данным педиатрической академии. В большинстве случаев краска «инкапсулирована» за другими слоями, не содержащими свинца, поэтому ее нельзя отколоть в виде стружки или в конечном итоге превратить в пыль. Другое дело, если краска на основе свинца нарушена в ремонте или сносе.

Свинец также можно найти в рыболовных грузилах и пулях, а также в некоторых специальных красках и материалах для хобби, сообщает академия педиатрии.

Соединения свинца использовались в качестве пигмента в красках, красителях и керамических глазури, а также в герметиках. Помимо придания оттенка любому продукту, в котором он использовался, свинцовые пигменты были очень непрозрачными, поэтому небольшие количества могли покрывать большие площади. Белый свинец водостойкий, что делает его прочным и пригодным для стирки.

Для начала вода. Несмотря на то, что федеральный закон 1986 года и последующие правила снизили воздействие свинца в водопроводной воде, металл все еще можно найти в некоторых водопроводных кранах, внутренних водопроводных трубах, трубах, соединяющих дом с водопроводом, или пайке, используемой на любой из этих труб. . (Многие жители Флинта, штат Мичиган, по-прежнему не могут пить воду дома, потому что свинец вышел из труб, когда смена источника воды привела к коррозии металла.)

CDC сообщает, что дополнительные потенциальные источники включают игрушки, сделанные в зарубежных странах, специи (особенно из Индии), искусственный газон (если он сделан из нейлона или волокон, смешанных с нейлоном, которые являются старыми и выветрившимися), конфеты (либо со свинцом, окрашенные ингредиенты или обертки, которые выщелачивают металл в конфету), игрушечные украшения (официальные лица Калифорнии разместили в Интернете фотографии образцов, проданных в этом штате в 2017 году) и народные лекарства.

Свинец

Свинец, металл природного происхождения, в изобилии встречается по всей Земле.Он использовался в самых разных продуктах, включая бензин, краску, водопроводные трубы, керамику, припои, аккумуляторы и даже косметику.

Свинец опасен для нашего здоровья. Из-за проблем со здоровьем в 1973 году федеральное правительство начало постепенно отказываться от свинца в бензине и ликвидировало его к 1996 году. Правительство Соединенных Штатов запретило производство краски для дома на основе свинца в 1978 году. В 1986 году правительство ограничило содержание свинца в припоях. , смесители, трубы и аналогичные материалы.

Каковы основные источники свинца сегодня?

Старая лакокрасочная пыль. Несмотря на запрет, краски на основе свинца все еще встречаются в старых домах и зданиях. Эта краска может отслаиваться, а затем превращаться в пыль. Свинцовая пыль — наиболее распространенный путь воздействия свинца на людей в Соединенных Штатах.

Загрязненная почва. Старая краска на свинцовой основе, отслаивающаяся с внешней стороны зданий, может смешиваться с почвой. До удаления свинца из бензина свинец из выхлопных газов автомобилей смешался с почвой возле дорог, и он все еще присутствует. Кроме того, свинец, содержащийся в парах при плавке металлов, производстве аккумуляторов и на некоторых заводах, переносился по воздуху, а затем смешивался с почвой.Почвы в старых районах некоторых городов остаются загрязненными свинцом из-за этих источников свинца. Этот свинец, входящий в состав почвенной пыли, также может загрязнять воздух.

Загрязненная питьевая вода. Вода из озер, рек или колодцев не является обычным источником свинца. Загрязнение питьевой водой свинцом обычно происходит из распределительных или водопроводных линий, выщелачивающих свинец. Единственный способ узнать, содержится ли свинец в питьевой воде, — это проверить ее.

Сколько свинца вредно?

Никакой уровень свинца в крови не является безопасным.

Как свинец попадает в организм и как его измеряют?

Свинец может попасть в ваше тело при употреблении загрязненной воды или пищи, а также при вдыхании паров или пыли, содержащих свинец.

Дети в возрасте до 6 лет подвергаются повышенному риску воздействия свинца из-за их быстрого роста и склонности класть в рот игрушки и другие предметы, которые могут содержать свинец или свинцовую пыль.

Уровни свинца в организме измеряются с помощью простых образцов крови, а единица измерения — микрограммы на децилитр (мкг / дл).

Каковы эффекты свинца у детей?

Воздействие свинца может иметь самые разные последствия для развития и поведения ребенка. Многие эффекты постоянны.

Уровни свинца в крови на уровне или менее 10 мкг / дл связаны с усилением поведенческих эффектов, задержкой полового созревания и снижением слуха, когнитивных функций и послеродового роста или роста.

Воздействие на здоровье обнаруживается даже при низком уровне свинца в крови менее 5 мкг / дл. Такие эффекты могут включать снижение показателей IQ и академической успеваемости, а также увеличение поведенческих проблем и поведения, связанного с вниманием, например, синдрома дефицита внимания и гиперактивности.

CDC рекомендует, чтобы любой ребенок, у которого в крови содержится более 5 мкг / дл свинца, считался подверженным риску и что необходимо принять меры в области общественного здравоохранения.

Согласно исследованию, опубликованному Детским фондом Организации Объединенных Наций (ЮНИСЕФ) в 2020 году, отравление свинцом является серьезной проблемой, затрагивающей детей во всем мире. Это первое исследование, в котором описываются масштабы глобального отравления свинцом. До 800 миллионов детей имеют уровни свинца в крови не менее 5 мкг / дл. Почти половина этих детей проживает в Южной Азии.

Беременным женщинам следует избегать воздействия свинца, поскольку уровни свинца в материнской крови даже менее 5 мкг / дл связаны с замедлением роста плода.

Как взрослые подвергаются воздействию свинца и каковы его последствия для здоровья?

Большинство взрослых с повышенным уровнем свинца в крови подвергаются воздействию свинца на работе. Более высокая вероятность воздействия свинца обнаруживается у людей, которые работают в профессиях, связанных с горнодобывающей промышленностью, обработкой металла или сваркой, строительством, включая реконструкцию и реконструкцию зданий, плавильными заводами, стрельбищами, производством и утилизацией автомобильных аккумуляторов, ремонтом автомобильных радиаторов, а также производством гончарных изделий или изделий из них. витражи.

Воздействие свинца связано со многими последствиями для здоровья взрослых.

Уровни свинца в крови более 15 мкг / дл связаны с сердечно-сосудистыми заболеваниями, нервными расстройствами, снижением функции почек и проблемами фертильности, включая задержку зачатия и неблагоприятные воздействия на сперму и сперму, такие как снижение количества и подвижности сперматозоидов.

Уровни свинца в крови ниже 10 мкг / дл связаны со снижением функции почек и повышением артериального давления, гипертонией и частотой эссенциального тремора, дегенеративного расстройства центральной нервной системы, наиболее узнаваемым признаком которого является тремор рук во время произвольные движения, такие как еда и письмо.

Имеются также данные, свидетельствующие о том, что у взрослых, у которых уровень свинца в крови даже ниже 5 мкг / дл, возможно, снижена функция почек.

Поскольку воздействие свинца на здоровье у каждого человека разное, необходимо провести дополнительные исследования, чтобы полностью понять его.

В следующей таблице, взятой из монографии НПТ 2012 года о воздействии на здоровье свинца с низким уровнем содержания свинца, обобщены эти воздействия на здоровье.

Что я могу сделать, чтобы предотвратить воздействие свинца?

Отравление свинцом можно предотвратить.Устранение всего воздействия свинца — наш лучший курс действий.

Воздействие свинца является основным направлением исследований в области гигиены окружающей среды и поддержки исследований среди детей.

NIEHS финансирует получателей грантов, которые открывают новые способы обнаружения или лечения воздействия свинца.

Проблемы со здоровьем, вызванные свинцом | NIOSH

Информация для рабочих

Проблемы со здоровьем, вызванные свинцом

Не имеет значения, вдыхает ли человек, глотает или поглощает частицы свинца, последствия для здоровья такие же; однако при вдыхании организм поглощает более высокие уровни свинца.

В нашем организме свинец поглощается и хранится в наших костях, крови и тканях. Он не остается там постоянно, а хранится там как источник постоянного внутреннего воздействия. ¹ С возрастом наши кости деминерализуются, и внутреннее воздействие может увеличиваться в результате большего выброса свинца из костной ткани. Есть опасения, что свинец может выделяться из костей у женщин в период менопаузы. ² Было обнаружено, что у женщин в постменопаузе уровень свинца в крови выше, чем у женщин в пременопаузе. ³

Последствия для здоровья от кратковременного чрезмерного воздействия свинца

Отравление свинцом может произойти, если человек подвергается воздействию очень высоких уровней свинца в течение короткого периода времени. Когда это происходит, человек может почувствовать:

• Боль в животе
• Запор
• Устал
• Головная боль
• Раздражающий
• Потеря аппетита
• Потеря памяти
• Боль или покалывание в руках и / или ногах
• Слабая

Поскольку эти симптомы могут проявляться медленно или могут быть вызваны другими причинами, отравление свинцом можно легко не заметить.Воздействие высоких уровней свинца может вызвать анемию, слабость, а также повреждение почек и головного мозга. Очень сильное воздействие свинца может привести к смерти.

Свинец может проникать через плацентарный барьер, что означает, что беременные женщины, подвергающиеся воздействию свинца, также подвергают риску своего будущего ребенка. Свинец может повредить нервную систему развивающегося ребенка. Было обнаружено, что даже низкое содержание свинца в развивающихся младенцах влияет на их поведение и интеллект. Воздействие свинца может вызвать выкидыш, мертворождение и бесплодие (как у мужчин, так и у женщин).

Обычно свинец поражает детей больше, чем взрослых. Дети, как правило, демонстрируют признаки тяжелой токсичности свинца на более низких уровнях, чем взрослые. Отравление свинцом произошло у детей, родители которых случайно принесли домой свинцовую пыль на их одежду. Неврологические эффекты и умственная отсталость также наблюдались у детей, родители которых могли подвергаться воздействию свинца на работе. ⁴

Последствия для здоровья от длительного воздействия свинца

Человек, который со временем подвергается воздействию свинца, может почувствовать:

• Боль в животе
• Запор
• Депрессия
• отвлекся
• Забывчивый
• Раздражающий
• Тошнота / недомогание

Люди, подвергшиеся длительному воздействию свинца, также могут подвергаться риску высокого кровяного давления, болезней сердца, почек и снижения фертильности.

Министерство здравоохранения и социальных служб (DHHS), Агентство по охране окружающей среды (EPA) и Международное агентство по изучению рака (IARC) определили, что свинец, вероятно, вызывает рак у людей. ⁵

Свинец | Toxzine | ATSDR

Свинец обычно содержится в почве, особенно возле проезжей части, старых домов, старых садов, горнодобывающих районов, промышленных площадок, электростанций, мусоросжигательных заводов, свалок и мест хранения опасных отходов.

Люди, живущие вблизи свалок с опасными отходами, могут подвергаться воздействию свинца и химических веществ, содержащих свинец, при вдыхании воздуха, питьевой воде, употреблении пищи, а также при проглатывании пыли или грязи, содержащей свинец.Водопроводная вода в домах со свинцовыми трубами может содержать свинец, особенно если вода кислая. Если вы не уверены, есть ли свинцовые трубы в старом здании, вы должны дать воде стечь перед тем, как пить, чтобы можно было вымыть весь свинец, образующийся в трубах. Люди, живущие в районах, где старые дома были окрашены краской на основе свинца, могут подвергаться более высокому уровню содержания свинца в пыли и почве. Точно так же люди, живущие рядом с оживленными автомагистралями или на старых садовых участках, где когда-то использовались пестициды на основе арсената свинца, могут подвергаться воздействию более высоких уровней свинца.Люди, которые работают на работе с использованием свинца или имеют хобби, в которых используется свинец, например изготовление витражей, также могут подвергаться воздействию свинца.

Пища может содержать небольшое количество свинца. Однако свинцовый припой больше не используется в банках, поэтому в продуктах питания содержится очень мало свинца. Таким образом, вероятность контакта со свинцом в консервах из припаянных свинцом емкостей была значительно снижена. (В некоторых других странах до сих пор используются консервные банки, припаянные к свинцу.) В самых последних исследованиях свинец не обнаруживался в большинстве пищевых продуктов, а среднее потребление с пищей составляло около 1 микрограмма свинца (микрограмм — это миллионная доля грамма) на килограмм масса тела (мкг / кг) в сутки.На свежих листовых овощах, выращиваемых на свинцовых почвах, может присутствовать содержащая свинец пыль. Свинец также может попадать в продукты, помещенные в неправильно глазурованную керамическую посуду или посуду из свинцового хрусталя. Незаконный виски, изготовленный из перегонных кубов, содержащих припаянные свинцом детали (например, радиаторы грузовиков), также может содержать свинец.

Кроме того, сигаретный дым содержит небольшое количество свинца. Кроме того, дети могут подвергнуться воздействию свинца, если засовывают в рот руки, коснувшиеся свинцовой почвы или пыли.

В целом, очень мало свинца содержится в озерах, реках или грунтовых водах, используемых для снабжения населения питьевой водой. Более 99% всей питьевой воды, поставляемой государством, содержит менее 0,005 частей свинца на миллион частей воды (ppm). Однако количество свинца, попадающего в организм с питьевой водой, может быть выше в сообществах с кислой водой. Кислая вода облегчает растворение свинца, содержащегося в трубах, свинцовом припое и латунных кранах, и попадание в воду, которую мы пьем.В настоящее время требуются общественные системы очистки воды, чтобы сделать воду менее кислой. Свинцовый водопровод можно найти в общественных системах питьевого водоснабжения, а также в домах, многоквартирных домах и общественных зданиях, которым больше 20 лет. Однако по мере старения зданий минеральные отложения образуют покрытие внутри водопроводных труб, которое изолирует воду от свинца в трубе или припоя, тем самым уменьшая количество свинца, которое может вымываться в воду. С 1988 года правила требуют, чтобы охладители питьевой воды не содержали свинец в частях, контактирующих с питьевой водой.

Вдыхание или проглатывание пыли и грязи в воздухе — еще один способ воздействия свинца. В 1984 году сжигание этилированного бензина было крупнейшим источником выбросов свинца. Теперь очень мало свинца в воздухе содержится в бензине. К другим источникам свинца в воздухе относятся выбросы в воздух от предприятий, связанных с производством чугуна и стали, производством свинцово-кислотных аккумуляторов и литьем цветных металлов (латуни и бронзы). Свинец, попадающий в воздух, также может происходить в результате сжигания твердых отходов, содержащих свинец, уносимой ветром пыли, вулканов, выхлопных газов из воздуха рабочего помещения, горения или выветривания окрашенных свинцом поверхностей, дыма и выхлопных газов этилированного бензина и сигаретного дыма.

Контакт кожи с пылью и грязью, содержащей свинец, происходит каждый день. Например, недорогие косметические ювелирные изделия, продаваемые широкой публике, могут содержать высокие уровни свинца, которые могут переноситься на кожу при обычном обращении с ними. Однако через кожу в ваше тело не может попасть много свинца.

Дома вы или ваши дети можете подвергаться воздействию свинца, если вы принимаете определенные домашние лекарства, содержащие соединения свинца. Свинцовые соединения присутствуют в некоторых косметических средствах не западного производства, таких как сурма и коль.Некоторые виды красителей для волос, косметические средства и красители содержат ацетат свинца. Прочтите этикетки на средствах для окрашивания волос, используйте их с осторожностью и храните в недоступном для детей месте.

Контакт со свинцом встречается во многих профессиях. Люди, подвергающиеся воздействию на работе, обычно подвергаются воздействию воздуха, вдыхаемого воздухом, содержащим частицы свинца. Воздействию свинца могут подвергаться люди, работающие в отраслях плавления и рафинирования свинца, литья латуни / бронзы, производства резиновых изделий и пластмасс, пайки, сварки и резки стали, на предприятиях по производству аккумуляторов и производстве свинцовых соединений.Строительные и демонтажные рабочие, а также рабочие на заводах по сжиганию бытовых отходов, гончарной и керамической промышленности, мастерских по ремонту радиаторов и других отраслях, где используется свинцовый припой. Маляры, которые шлифуют или соскребают старую краску, могут подвергнуться воздействию свинца в пыли. Ежегодно от 0,5 до 1,5 миллионов рабочих подвергаются воздействию свинца на рабочем месте.

Уведомление о вакантных должностях при сокращении образец: Предложение вакансий при сокращении: образец 2021 года

Предложение вакансий при сокращении (образец)

Принято решение о сокращении работников и издан соответствующий приказ. Кадровый специалист знает, что сотрудникам, попавшим под сокращение, нужно предлагать другую имеющуюся в компании работу. Однако не понятно, сколько раз предлагать свободные должности и, главное, как оформить предложение вакансий при сокращении. Образец, подготовленный нашими экспертами, поможет кадровому специалисту сделать все правильно.

Без предложения свободных должностей не обойтись

Одной из обязательных процедур при сокращении численности (штата) является предложение свободных вакансий увольняемым сотрудникам (подробнее об этом см., «Процедура сокращения штата (пошаговая инструкция 2017)»). Работникам нужно предложить (ч. 3 ст. 81, ч. 1 ст. 180 ТК РФ):

• должности, соответствующие их квалификации;
• нижестоящие вакантные должности (нижеоплачиваемую работу).

Сотрудникам должны быть предложены все подходящие свободные должности, имеющиеся к компании. Предлагать вакансии, имеющиеся в другой местности, например, в обособленном подразделении, в общем случае, не нужно. Сделать это требуется, только если такая обязанность предусмотрена в трудовым или коллективным договором (ч. 3 ст. 81 ТК РФ).

К сведению
Вакантная (свободная) должность – это должность, которая не занята по заключенному трудовому договору с любым работником, в том числе, с совместителем.

Должности, которые требуют наличия у сотрудника специальных знаний или квалификации не нужно. Такой вывод можно сделать исходя из буквального толкования законодательства (ч. 3 ст. 81 ТК РФ).

При сокращении работникам можно предлагать только должности, которые подходят им по состоянию здоровья.

Предложение должно быть сделано в письменном виде

Важно понимать, что предложение вакансий при сокращении должно быть сделано исключительно в письменной форме. На самом документе увольняемый работник должен указать свое решение относительно предложенной должности: согласие или отказ. Только так, в последствии, если возникнет трудовой спор, организации удастся доказать, что установленный законом порядок сокращения сотрудников был соблюден.

Судебная практика свидетельствует, что предложение вакансий при сокращении должно происходить неоднократно. Должности, увольняемым сотрудникам нужно предлагать по мере их появления в течение всего срока, начиная со дня уведомления о сокращении, заканчивая днем увольнения (апелляционное определение Тверского областного суда от 10.02.2014 № 33-150).

Чтобы избежать судебного разбирательства, в последний рабочий день лучше предложить сотрудникам все подходящие вакантные должности заново.
Чтобы облегчить работу кадрового специалиста, наши эксперты подготовили образец предложения о переводе на другую должность при сокращении штата.

Скачать (DOC, 38KB)

Уведомление госслужащего о предстоящем сокращении

Ситуация: Как уведомить госслужащих о предстоящем увольнении в связи с сокращением должностей (Подготовлен для системы КонсультантПлюс, 2017) {КонсультантПлюс}

Нужно в произвольной форме подготовить соответствующий документ (например, уведомление) и ознакомить с ним госслужащих под подпись не менее чем за два месяца до увольнения.

Обязанность предупредить госслужащего о предстоящем увольнении в связи с сокращением должностей госслужбы установлена ч. 2 ст. 31 Закона N 79-ФЗ.

Уведомления нужно подготовить для всех госслужащих, которые замещают сокращаемые должности. Исключение составляют беременные женщины и лица с семейными обязанностями (ч. 1, 4 ст. 261 ТК РФ). Запрет увольнять их по инициативе работодателя в связи с сокращением численности или штата распространяется и на лиц, проходящих госслужбу.

Форма документа законодательством не установлена, но ее можно предусмотреть в локальном нормативном акте госоргана.

Рекомендуем отразить в уведомлении информацию о сокращении замещаемой госслужащим должности и указать, что в случае отсутствия вакантных должностей госслужбы в этом либо ином госоргане служебный контракт с госслужащим будет прекращен не менее чем через два месяца со дня, когда получено уведомление.

На практике документ составляется в двух экземплярах, один — для госслужащего, второй — для представителя нанимателя.

После того как представитель нанимателя подпишет уведомление, с ним необходимо ознакомить госслужащего персонально, под подпись не менее чем за два месяца до увольнения (ч. 2 ст. 31Закона N 79-ФЗ). Госслужащий должен расписаться в обоих экземплярах уведомления, указав дату ознакомления. После этого один экземпляр остается у госслужащего, а второй приобщается к его личному делу.

Если ознакомиться с уведомлением госслужащий отказывается, рекомендуем зачитать ему документ в присутствии свидетелей и составить соответствующий акт. В этом случае, а также при отсутствии госслужащего на службе (например, при ежегодном оплачиваемом отпуске) уведомление можно направить по почте с описью вложения и уведомлением о вручении.

Предложение вакансий при сокращении: ТК РФ, пример

Автор Виктория Ананьина На чтение 6 мин.

Процедура сокращения штата или численности осуществляется в строгом соответствии с требованиями законодательства. Основной документооборот направлен на соблюдение прав работников. При сокращении определяются категории лиц с преимущественным правом оставления на работе, предоставляются на выбор имеющиеся вакансии, производятся выплаты среднего заработка на период поиска работы.

Уведомление о планируемом сокращении

Работодатель должен разработать и утвердить новое штатное расписание, соответствующее коммерческой деятельности. В бюджетных организациях штатные расписания предоставляются вышестоящим органом, производящим финансирование. После принятия решения о сокращении штата на предприятии издается приказ. Создается комиссия, определяющая документооборот, порядок уведомления и увольнения работников. Особенности получения уведомления:

• Документ о планируемом сокращении представляется в письменной форме. Уведомление должно быть подписано сотрудником, свидетельствующим об ознакомлении с сокращением.
• При отказе от подписи лицами из состава комиссии составляется соответствующий акт.
• Одновременно работнику предоставляются варианты имеющихся в штате вакантных должностей, соответствующие квалификации лица. Предложение вакансий является обязательным условием сокращения (ст. 180 ТК РФ).

Работнику должны быть предложены все имеющиеся на предприятии вакансии в соответствии с новым штатным расписанием. Предприятия, имеющие обособленные подразделения в другой местности, не могут предлагать свободные места с переездом. Предлагаются также частично свободные должности.

Читайте также статью ⇒ Уведомление о сокращении работника в 2021.

Пример о предложении вакансии

Должность работника П. предприятия ООО «Крокус» была сокращена. Работника уведомили о сокращении за 2 месяца до увольнения. Предложений вакансий не последовало в связи с их отсутствием. После увольнения работник узнал о наличии на момент расторжения договора вакансии 0,5 ставки. Работник опротестовал увольнение через судебный орган, получив возможность занятия части ставки, являющейся вакантной.

Критерии предлагаемых должностей

Сотрудник будет уволен, если отсутствует возможность перевода на вакантную должность, соответствующую критериям (ч. 3 ст. 81 ТК РФ). Работодатель предлагает сокращаемому сотруднику должности, соответствующие требованиям:

1. Должность должна быть вакантной или временно занятой. Работнику предлагаются рабочие места и должности, занятые совместителями. Договор по дополнительной работе расторгается при возникновении лица, выказавшего намерение о трудоустройстве на должность по основному месту трудоустройства (ст. 288 ТК РФ). Предложения должностей, занятых совместителями, производится по желанию работодателя.
2. Имеется соответствие квалификации работника, подтверждаемой дипломами, сертификатами. Понятие о квалификации приведено в ст. 195.1 ТК РФ. Учитываются требования, утвержденные в должностной инструкции.
3. Рабочее место расположено в населенном пункте проживания лица.
4. Состояние здоровья, подходящее для исполнения должности.

Работодатель должен предлагать все соответствующие должности, включая ниже рангом или оплатой. При наличии одной вакансии и одинаковой подготовки сокращаемых лиц предложение одновременно производится всем работникам. Преимущественное право воспользоваться вакансией отсутствует.

Предложение должностей, совмещаемых основными работниками

Ряд предприятий в целях экономии ресурсов предлагает работникам совмещение должностей (ст. 60.2 ТК РФ). Стороны заключают дополнительное соглашение к трудовому договору. При проведении сокращения возникает вопрос, считать ли должность, совмещаемую работником, вакантной. Судебные органы считают, что работодатель имеет право определять экономическую целесообразность при распределении обязанностей.

Судебным органом определено что, если работодатель считает более экономически оправданным заключение соглашения о совмещении с работником, чем наем отдельного лица, права лиц на труд не нарушены. Если соглашение о совмещении заключено до процедуры соглашения, права работников при непредставлении должности не нарушены.

Определение ВС Удмуртской Республики от 28.03.2011 по делу № 33-978/11

Читайте также статью ⇒ Квалификация работников при сокращении численности или штата работников.

Предложение вакантных и временно занятых должностей

В предлагаемом уведомлении лицо должно сделать запись о согласии или отказе от занимаемой должности. Если в дальнейшем у любой из сторон возникают претензии, письменная форма согласия или отказа послужит свидетельством соблюдения законодательных норм. Работнику предлагают вакансии:

• При сообщении работнику о планируемом сокращении.
• По мере появления новых вакансий, возникающих до даты увольнения сотрудника.
• В последний рабочий день перед прекращением договора.

Если работник находится в момент открытия вакансии в периоде нетрудоспособности или отпуска, работодатель может направить уведомление почтой либо курьером.

Скачать Предложение о вакансии

Отказ от предложенных вакансий

Работник может не согласиться с предложенными работодателем вакансиями. Отказ оформляется в письменном виде. Применяются 2 варианта письменного отказа в форме:

1. Отдельно составленного заявления.
2. Записи на предложении о вакансии.

Работник может не давать ответ на предложенные вакансии сразу после получения уведомления. Законодательством не установлено условие об ограничения времени. Лицу предоставляется возможность дать согласие или отказаться от предложения до даты увольнения при сокращении. Если вакансия до получения согласия будет занята другим лицом, руководитель предоставляет сотруднику новое уведомление.

Если работодатель направляет уведомление почтой в связи с отсутствием лица, работнику предоставляется предложение дачи письменного ответа.

Форма уведомления о вакансиях

Установленного бланка для уведомления работника не имеется. Форма произвольного типа разрабатывается предприятием с использованием ссылок на нормы законодательства, соблюдением порядка составления делового письма.

Документ подписывает директор предприятия или иное лицо, временно замещающее руководителя. После получения предложения работник должен обозначить решение, произвести запись с подписью и датой.

Ошибки, допускаемые работодателем

При предложении вакансий сокращаемым сотрудникам в ряде случаев допускаются ошибки.

Условие	Неверная позиция	Верный подход
Предложение сохраняемой должности	Работодатель предлагает в качестве вакансии должность, сохраненную за сотрудником в отпуске по уходу за ребенком	Работодатель имеет право предлагать должности, являющиеся вакантными. Сохраняемые места на время ухода за ребенком не предлагают при сокращении, либо предоставляют на условии срочного договора
Предложение свободной вакансии, не соответствующей квалификации лица	Работодатель предлагает только вакансии, соответствующие квалификации	Работодатель может не иметь сведений о профессиональной подготовке работника в отдельной сфере. При собеседовании с лицом определяется его соответствие предложению

Вопрос № 1. Имеет ли право работодатель нанимать на свободные вакансии, предложенные сотрудникам при сокращении, работников извне?

Вакансия, предложенная сотруднику при сокращении, остается свободной до подачи лицом согласия в письменной форме. Работодатель может принять на свободную должность любое лицо, соответствующее требованиям.

Вопрос № 2. Может ли работник при сокращении претендовать на вакансию, требующую переподготовки?

Сокращаемый работник не может претендовать на должность, не соответствующую уровню его квалификации или требующую дополнительного обучения.

Образец уведомления о предложении вакантной должности при сокращении штата

Девять ответов на вопросы о предложении вакантных должностей. С уведомлением о сокращении численности штата учреждения и списком вакантных должностей. Уведомления о сокращении штата должности образец. Образец уведомления об увольнении по сокращению штата. Именно по этой причине руководителям организаций при сокращении штатов, нужно. В связи с сокращением штата определяется непосредственно работодателем. Перевод на другую должность при сокращении. Ситуация обязана ли организация при сокращении численности штата предлагать сотруднику вакантную должность. С уведомлением о сокращении штата организации и списком вакантных должностей. Уведомление работника о вакантных должностях при сокращении штата [Январь 2012. Образец формы ПРЕДЛОЖЕНИЕ о другой работе вакантной должности при сокращении численности штата разработан в соответствии с Трудовым кодексом РФ. Алгоритм увольнения работника как при сокращении численности, так и. Уведомление сокращаемого работника о наличии вакантных должностей. Уведомление о сокращении численности или штата При окращении должности. Образец уведомления о сокращении штата. Нормативных актов, обязывающих Вас при уведомлении о сокращении штатов подписывать какие. Уведомление о сокращении должности с предложением другой должности образец и порядок написания Уведомление о. Образец уведомления о сокращении численности штата. Уведомления о прекращении трудового договора в связи с сокращением [выбрать нужное штата, численности работников, согласно части первой статьи. Об изменении штатного расписания, если из него совсем исключаются какието должности сокращение штата о. Из материалов дела следует, что уведомление о сокращении истцу направлено и им получено года, в. Иных вакантных должностей, которые можно было бы Вам предложить. В течение двухмесячного срока, сокращаемому работнику должны предлагаться для трудоустройства все вакантные. И без уведомления о сокращении штата в случае, а. Уведомление о принятом решении слиянии. Уведомление о сокращении должности, образец которого не определен. Пожалуйста, кто сможет, скиньте образец приказа о сокращении должности, образец уведомления работника о том что должность. Кратность уведомлений о наличии вакансий. При сокращении сотрудника работодатель обязан предложить ему другую вакантную. Образец штатного расписания с вакантными. Предложение вакантной должности беременной при сокращении штата. Образец предложения о переводе на другую работу Образец уведомления о предложении вакантной должности при сокращении штата Каталог документов. Уведомление работника о наличии вакантных должностей. Уведомление о сокращении должности с предложением другой. Производя изменение штатного расписания при. Список предлагаемых вакантных должностей ООО ДК. Образец уведомления о сокращении должности и предложении другой должности Схема. Однако в том случае, если должность является вакантной, его наличие. Образец уведомления о сокращении штата работников образец за 2 месяца. Работник получил уведомление о сокращении его должности и предложение о назначении на. Таких ситуаций достаточно много сокращение численности или штата работников п. Предложение работнику вакансий при сокращении численности или штата. Предложение вакантной должности на нашем предприятии нет. К примеру, относительно того, что работодатель не вовремя вручил им предупреждение о сокращении и не предложил имеющиеся вакантные должности. Пример уведомления о сокращении штата и предложения вакантных. Увольнение в связи с сокращением численности или штата допускается только в случае, если. Уведомления о сокращении штата, должности образец, бланк, права, форма, в МВД, в профсоюз. В одном из материалов мы рассказывали, что одним из важных документов, издаваемых при сокращении это уведомление. Вопрос Обязан ли работодатель выдать на руки перечень вакантных должностей работнику, подлежащему увольнению в связи сокращением штата? Утвержденного образца уведомления о сокращении штата, главное, соблюдать письменную. Алгоритм увольнения работника как при сокращении численности, так и при. Сотруднику кадрового подразделения в срочном порядке необходимо составить и направить отдать работнику уведомление о предложении вакантной должности. Пример извещения о сокращении штата и предложения свободных должностей. В случае наличия в штате вакансии сокращаемому сотруднику направляется уведомление о вакантных должностях при сокращении образец которого приложен. При проведении сокращения численности или штата работников работодатель обязан принять меры для трудоустройства высвобождаемых работников. Предложение вакантной должности при сокращении штата. Скачаете образец уведомления о сокращении должности. Вакантную должность или работу, соответствующую квалификации работника, так и вакантную. К неприятной процедуре сокращения штатов. Образец уведомления о сокращении должности и предложении другой. Сокращении, уведомление органов службы занятости, подготовка документов для увольнения работника, формирование перечня вакантных должностей в целях. Уведомление о сокращении штата Образец заполнения. И подготовка уведомлений о сокращении и наличии вакантных должностей, которые может занять пенсионер. Образец уведомления о сокращении должности. Сборник образцов приказов, если же работодатель не согласен устраивать работника на должность, с ним легко работать, О вакантных должностях, чтобы в. Уведомление о сокращении должности образец. Предлагать вакансии обязаны и при сокращении штата и при. Ниже расположен типовой бланк и образец уведомления о сокращении должности. Бланк и образец уведомления работника работодателю. Уведомление о предстоящем увольнении в связи с сокращением штата работников ООО ДКВин мне вручено. Форма Предложение о переводе на другую работу в связи с сокращением штата образец. Предложение другой работы вакантных должностей это. Также закон не говорит о предложении вакантных должностей одновременно с уведомлением. Уведомление о сокращении штата численности образец. Образец уведомления и приказа о преобразовании организации смотрите. Уведомление о вакантных должностях при сокращении образец. Основанию, а сокращаемых следует правильно уведомить и предложить имеющиеся вакантные должности. Ознакомить сотрудников о сокращении штата работодатель должен как минимум. Раза при уведомлении о сокращении, через месяц после него и непосредственно перед. Пример уведомления о сокращении штата и предложения вакантных должностей. И вручить уведомление о сокращении штата работнику лично в руки например, отправить к нему домой. Предложение вакантных должностей при сокращении. Предложение вакансий при сокращении штата бланк извещение беременной работнице о трудовых гарантиях. Рассмотрим подробнее содержание распорядительной части приказа о сокращении штата. Приказ о сокращении штата документ, подтверждающий решение. Ниже расположен типовой бланк и образец уведомления о сокращении должности вариант. Работнику с предложением других должностей при их наличии. Если при составлении уведомления вакантных должностей в организации. Образец оформления уведомления профсоюза о сокращении штата 42 Трудового кодекса Республики Беларусь со. С уведомлением о сокращении штата организации и списком вакантных должностей ознакомлен. Вакантная свободная должность это должность, которая не занята по. При сокращении штата работодатель. Ходе совершения кражи действия виновного уведомление о сокращении должности образец без предложения. Составлено уведомление о сокращении штата для. Предложить работнику перечень вакантных должностей, имеющихся в организации, на которые. И не предложил имеющиеся вакантные должности. Образец предложения работнику другой работы при сокращении штата КПП ОГРН. Документе, так и, например, в уведомлении о предстоящем сокращении. Уведомление работников о предстоящем увольнении по сокращению численности или штата и предложение вакантных должностей. Чтобы понимать, как происходит перевод работника на другую должность при сокращении штата сотрудников, нужно. Законодатель установил обязанность работодателя предлагать сотруднику вакантные должности при сокращении штата. Кроме прочего закон прямо запрещает увольнение несовершеннолетнего гражданина по инициативе работодателя даже при сокращении штата. Работнику, который попадает под сокращение, следует предложить другую вакантную должность в этой же. ПРЕДЛОЖЕНИЕ о другой работе вакантной должности при сокращении численности штата. Уведомление об отсутствии вакантных должностей в связи с сокращением штата работников организации образец заполнения. Уведомление о сокращении должности с предложением другой должности образец и. Является уведомление о предстоящем событии. Существует определенный, основанный на законе и проверенный временем алгоритм действий при сокращении штата. Занять вакантную должность секретаря в приемной, с ежедневным графиком работы с 900. Прощу Вас СРОЧНО помочь найти ОБРАЗЕЦ ПРИКАЗА О СОКРАЩЕНИИ ШТАТОВ, он составляется в произвольной форме, но чтобы. Уведомление о предложении вакантной должности при сокращении образец. В настоящее время в ООО Омега свободных должностей и вакантных мест не имеется. Пошаговая процедура увольнения при сокращении численности или штата. Образец уведомления о сокращении должности с предложением другой. Образец оформления предложения работнику вакантной должности При увольнении работника в связи с сокращением численности или штата Пример уведомления о. При оставлении на работе при сокращении численности или штата работников организации? Образец предложения работнику другой работы при сокращении штата.Предложение вакантной должности при сокращении образец. Комиссия осуществляет выбор работников, увольняемых по сокращению штата, с учетом. Уведомление о сокращении работника с указанием не только даты увольнения, но и с предложением вакантных должностей, которые он мог бы занять с учетом. Уведомление о сокращении должности штата. Может кому пригодится мой образец предложения работнику другой работы при сокращении штата. Вакантные должности, которые следует предложить увольняемому сотруднику, нужно составить письменное предложение. Сокращение штата заключается в исключении из штата какихлибо штатных единиц. Предложение должностей при сокращении штата. Вакантных должностей при проведении процедуры увольнения сотрудников по сокращению штата в той же организации, включая все ее филиалы и структурные. Уведомления о сокращении штата, должности образец, бланк, права, форма, в МВД, в профсоюз смотреть видео. В уведомление о сокращении должности с предложением другой. Помимо всего прочего, документ должен содержать перечень вакантных мест, которые работнику. Уведомление о сокращении штата работников образец за 2 месяца образец скачать. Некоторое преимущество имеют люди, уведомление о вакантных должностях при сокращении образец к следующим. Закон не устанавливает временных рамок для предложения вакантных должностей. Стандартный образец уведомления о сокращении штата обычно содержит Уведомление о сокращении штата. Образец формы ПРЕДЛОЖЕНИЕ о другой работе вакантной должности при сокращении численности штата. Алгоритм действий нанимателя при сокращении численности персонала будет. Сотрудникам выдали за два месяца уведомление о сокращении штата. Уведомление о сокращении штата работников образец

Все о сокращении | Официальный сайт Главного управления по труду и занятости населения Челябинской области

Сокращение численности работников — уменьшение численности штатных единиц по определенным должностям.

Сокращение штата — исключение из штатного расписания некоторых должностей.

Массовое высвобождение персонала — сокращение численности работников в связи с ликвидацией, реорганизацией, перепрофилированием предприятия.

Основными критериями массового высвобождения в Челябинской области являются в соответствии с п. 3.1.5. Регионального соглашения между профсоюзами, работодателями и Правительством Челябинской области на 2021-2023 годы показатели численности увольняемых работников в связи с ликвидацией предприятий, учреждений, организаций либо сокращением численности или штата работников за определенный календарный период. К ним относятся:

• увольнение работников в связи с ликвидацией организации любой организационно-правовой формы и формы собственности с численностью работающих 15 и более человек;
• сокращение численности или штата работников организации в количестве:

— 50 и более человек в течение 30 календарных дней;

— 200 и более человек в течение 60 календарных дней;

— 500 и более человек в течение 90 календарных дней;

• если общее сокращение численности или штата работников составляет более 10% от общей численности работников в течение 90 календарных дней.

Ликвидация организации — это процедура, в результате которой прекращаются все ее права и обязанности. Они не переходят в порядке правопреемства к другим лицам (п. 1 ст. 61 ГК РФ). После ликвидации компании ни один из кредиторов не сможет потребовать исполнения каких бы то ни было обязательств. Все расчеты, в том числе и с увольняемыми работниками, должны быть закончены в течение процедуры ликвидации.

Сроки уведомления службы занятости:

• при принятии решения о сокращении численности или штата работников организации и возможном расторжении трудовых договоров работодатель обязан в письменной форме сообщить об этом в центр занятости населения не позднее чем за 2 месяца, а работодатель — индивидуальный предприниматель не позднее чем за 2 недели до начала проведения соответствующих мероприятий,
• при принятии решения о массовом сокращении численности или штата работников организации — не позднее чем за 3 месяца до начала проведения соответствующих мероприятий (ч. 1 ст. 82 ТК РФ; ст. 25 Закона РФ от 19.04.1991 г. №1032-1 «О занятости населения в Российской Федерации»).

Документы, предоставляемые работодателем в центр занятости населения при сокращении штата и/или массовом высвобождении работников:

Уведомление работников

Работодатель должен не менее, чем за 2 месяца, письменно и под роспись, уведомить работника о предстоящем сокращении (ч. 2 ст. 180 Трудового Кодекса РФ). Работника, заключившего договор на срок до двух месяцев, о предстоящем увольнении в связи с сокращением численности или штата необходимо предупредить в письменной форме под роспись не менее чем за 3 календарных дня (ч. 2 ст. 292 ТК РФ), а занятого на сезонных работах — не менее, чем за 7 календарных дней (ч. 2 ст. 296 ТК РФ) до дня увольнения;

ч. 3 ст. 180 ТК РФ позволяет работодателю расторгнуть трудовой договор по рассматриваемому основанию и до истечения указанного выше двухмесячного срока. Для этого требуется письменное согласие работника. В этом случае работник имеет право на компенсацию в размере среднего заработка, исчисленного пропорционально времени, оставшемуся до истечения срока предупреждения об увольнении.

Уволить работника по данному основанию возможно лишь в случае, если нельзя перевести с его письменного согласия на другую имеющуюся у работодателя работу, которую работник может выполнять с учетом его состояния здоровья. Предлагаемая вакантная должность или работа может быть как соответствующей квалификации работника, так и нижестоящей или нижеоплачиваемой. Работодатель обязан предлагать все отвечающие указанным требованиям вакансии, имеющиеся у него в данной местности (ст. 81 ТК РФ). Если же в коллективном договоре, соглашении или трудовом договоре предусмотрено соответствующее положение, то работодатель обязан предлагать вакансии и в других местностях.

Работодатель не имеет права увольнять по сокращению численности или штата работников беременных женщин и женщин, находящихся в отпуске по уходу за ребенком в возрасте до 3-х лет.

При принятии работодателем решения о ликвидации организации – увольнению подлежат все работники без исключения (п. 1 ч. 1 ст. 81 ТК РФ).

Выходное пособие

При расторжении трудового договора в связи с ликвидацией организации (п.1 ч.1 ст. 81 ТК РФ), либо сокращением численности штата (п.2 ч.1 ст 81 ТК РФ) увольняемому работнику выплачивается выходное пособие в размере среднего месячного заработка, а также за ним сохраняется средний месячный заработок на период трудоустройства, но не свыше двух месяцев со дня увольнения (с зачетом выходного пособия) (ч. 1 ст. 178 ТК РФ).

В исключительных случаях средний месячный заработок сохраняется за увольняемым работником в течение третьего месяца со дня увольнения по решению органа службы занятости населения при условии, если в двухнедельный срок после увольнения работник обратился в этот орган и не был им трудоустроен (ч.2 ст. 178 ТК РФ).

Расчет, трудовая книжка выдается увольняемому работнику в день увольнения (ст. 62, ст.140 ТК РФ). Выплата месячного выходного пособия в размере месячного заработка и сохраняемой средней заработной платы производится работодателем по месту работы и за счет средств работодателя.

Документы, предоставляемые работодателем в центр занятости населения при принятии работодателями решений о введении режимов неполного рабочего времени, временной приостановке работы (простое), предоставлении работникам отпуска без сохранения заработной платы:

• ИНФОРМАЦИЯ о принятии работодателями решений о введении режимов неполного рабочего времени, временной приостановке работы (простое), предоставлении работникам отпуска без сохранения заработной платы.

В соответствии с приказом Министерства труда и социальной защиты РФ о внесении изменений в приказ Минтруда России от 24 марта 2020 г. № 152 «О проведении оперативного мониторинга высвобождения и неполной занятости работников, а также численности безработных граждан, зарегистрированных в органах службы занятости» в части включения дополнительных показателей, характеризующих ситуацию с введением ограничительных мероприятий (карантина) в связи с распространением коронавирусной инфекции, в личном кабинете работодателя ИАС ОБВ «Работа в России» реализован функционал сбора информации об увольнении работников, введении режимов неполной занятости работников организаций, а также временной удаленной работы в субъектах Российской Федерации в связи с введением ограничительных мероприятий.  

Таким образом, в случае введения режима неполной занятости работодатели обязаны представить соответствующую информацию в Центр занятости населения по месту регистрации и заполнить отчетную форму в электронном виде в личном кабинете на Портале «Работа в России». Инструкция по работе с сервисом сбора информации о численности сотрудников для работодателей на портале Работа в России

Обнаружив в тексте ошибку, выделите её и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

Дата публикации: 27 ноября, 2017 [04:47]
Дата изменения: 28 мая, 2021 [10:12]

Шаблоны резервирования для малого бизнеса

Создание избыточного сотрудника может быть очень трудным для всех участников. Какой бы ни была причина вашего решения, важно с самого начала четко понимать, что происходит. Мы объединились с Фариллио, специалистами по юридической поддержке малого бизнеса, чтобы предоставить вам доступ к практическому плану действий, включая серию шаблонов писем с избыточностью, которые помогут вам справиться с этим процессом.

Шаблоны политики резервирования — скачать бесплатно Word Zip-файл

Выберите, чтобы загрузить свой шаблон сейчас или получить его прямо с сайта Фариллио, где вы также получите доступ к их полному набору настраиваемых юридических шаблонов.

Ваш адрес электронной почты будет использоваться Simply Business, чтобы держать вас в курсе последних новостей, предложений и советов. Вы можете отказаться от подписки на эти электронные письма в любое время. Политика конфиденциальности Simply Business.

Могу ли я уволить кого-то, если я не могу себе этого позволить?

Прежде чем сокращать штат, важно проверить любые альтернативные варианты. Например, не могли бы вы подумать о сокращении рабочего времени вашего сотрудника, если вы испытываете временную нехватку работы?

Если вы рассмотрели все другие варианты и не можете найти способ удержать своего сотрудника, скорее всего, вам придется сократить штат.

Пошаговый процесс резервирования

Соблюдение правильного процесса имеет решающее значение при создании резервирования.

В приведенных ниже инструкциях вы найдете необходимые инструменты, от письма о резервировании и других вспомогательных материалов до калькулятора оплаты за резервирование и юридических советов по резервированию, которые помогут вам максимально упростить процесс.

Наряду с этой поддержкой мы настоятельно рекомендуем вам получить квалифицированные юридические консультации при создании резервирования. Это поможет вам избежать ошибок, которые могут стать причиной несправедливого иска об увольнении или других трудностей.

Три ключевых сценария резервирования, о которых следует знать.

Срок службы и количество сотрудников, которых вы сокращаете, являются важными факторами, о которых следует помнить.

Обслуживание менее двух лет

Если ваш сотрудник работает с вами менее двух лет, вам не нужно проходить полное резервирование. Вместо этого вы можете уведомить их, используя обычные условия их контракта.

Однако важно, чтобы вы соблюдали соответствующую и справедливую процедуру увольнения. Используйте свою политику резервирования, чтобы убедиться, что вы правильно понимаете основной принцип, а также любые условия трудового договора, которые могут применяться.

Обслуживание более двух лет

Если вы пошли дальше и проверили другие варианты сохранения пострадавшего сотрудника (или сотрудников), и уверены, что решение о резервировании действительно, вам необходимо отправить им официальное уведомление с с риском избыточности письмо (см. ниже).

В оставшейся части этого руководства мы предполагаем, что вы проверили все свои альтернативные варианты и решили продолжить работу с резервированием.

Множественные увольнения (20 и более человек)

Если вы увольняете 20 или более человек, вам также необходимо пройти процесс «коллективных консультаций» наряду с обычными процедурами для отдельных сотрудников. Это дает сотрудникам от одной до двух недель для избрания представителей, которые будут консультироваться с менеджером (ами) компании от их имени.

Эти представители имеют право на оплачиваемый отпуск для выполнения своих обязанностей и защиту от увольнения или другого вредного обращения, но без дополнительной оплаты.

Нужно пригласить персонал для избрания представителей? Используйте шаблон приглашения, чтобы начать работу, и уведомление о номинации. Вам нужно будет сделать это доступным для ваших сотрудников, чтобы они могли выбирать своих представителей.

Получение квалифицированной юридической консультации имеет решающее значение, особенно когда вы сокращаете 20 или более человек. Возможно, вы уже получаете совет, если это является частью более широкой реструктуризации бизнеса.

Письмо или беседа?

По возможности постарайтесь поговорить с вашим сотрудником (-ами) до того, как они получат свое письмо.Четкое объяснение вещей и процесса, которому вы собираетесь следовать, обычно лучше всего исходят от вас и демонстрируют вашему сотруднику, что вы настроены быть честными и доступными.

Это также дает вам обоим важную возможность попытаться найти альтернативное решение.

См. Поговорите сначала ниже.

Как быстро я могу сократить кого-то?

Если вы теряете менее 20 сотрудников, консультацию по увольнению можно провести в течение нескольких недель.Однако очень важно, чтобы вы уделяли время вам и вашим сотрудникам, избегая боли, связанной с любыми будущими претензиями.

При сокращении 20 и более человек период коллективных консультаций должен по закону длиться 30 дней для 20-99 сотрудников или 45 дней, если он составляет 100 или более.

Шаблоны писем о резервировании (плюс другие важные материалы)

Вам понадобятся некоторые или все эти шаблоны и инструменты при создании резервных копий. Просмотрите список, прочтите каждый шаблон и узнайте, с какими сообщениями вы будете работать.

• Политика резервирования вашей компании

• Письмо о повышении риска резервирования (шаблон)

• Письмо с приглашением сотрудников избрать представителей сотрудников (шаблон)

• Письмо с просьбой о добровольном сокращении (шаблон)

• Калькулятор резервирования

• Консультация по резервированию и предварительное письмо о выборе (шаблон)

• Вторая консультация по резервированию и письмо с подтверждением (шаблон)

• письмо, информирующее сотрудника о сокращении и увольнении (шаблон)

• приглашение на апелляционное слушание письмо (шаблон)

• решение по апелляционному письму (шаблон)

Если ваша политика резервирования действует, вашим следующим шагом будет шаблон письма с риском избыточности, чтобы перенести процесс резервирования вперед.

Шаблон письма под угрозой увольнения (письмо 1)

Когда сотрудник подвергается риску увольнения? Сотрудник подвергается риску, когда его предупреждают об увольнении, например, если его роль не нужна или не доступна для бизнеса. «Под угрозой» не означает, что они определенно будут лишены избыточности, и вам следует подумать о их повторном развертывании, где это возможно.

Шаблон письма о риске увольнения

Группа сотрудников, находящихся в группе риска, должна получить это письмо до того, как вы начнете какие-либо индивидуальные консультации.

Сначала поговорите

В идеале, прежде чем отправлять какие-либо письма, сначала поговорите со своими сотрудниками, чтобы новости исходили от вас. Процесс от начала до конца, вероятно, будет менее напряженным для вас и ваших сотрудников, если ваши люди будут видеть, что вы ведете себя по-человечески и доступно.

Что сказать

Письмо о риске увольнения и ваш разговор с сотрудниками должны прояснить:

• , почему вам может потребоваться увольнение

• почему это может повлиять на определенные рабочие места

• как вы пытались найти альтернативные варианты, и

• , которые вы бы хотели, чтобы сотрудники выдвигали любые предложения по предотвращению этих избыточностей

Объяснение ситуации

Шаблон письма о риске избыточности предлагает вам объяснить ясно для вашего персонала, почему компания находится в такой ситуации, и это будет ключом к более легкому процессу.

Юридическая консультация рекомендуется при составлении этого письма. Невозможно предсказать, как отреагирует каждый сотрудник, и наличие эксперта под рукой может убедить вас, что происходящее нормально (или нет), и как реагировать.

Альтернативы, которые вы рассмотрели

Используйте шаблон в качестве руководства, так как это важный момент, который нужно разъяснить вашим сотрудникам. Вам нужно будет показать, что вы рассмотрели как можно больше из этих альтернатив:

• ограничения приема на работу

• альтернативные должности где-то еще в компании

• переподготовка

• добровольный досрочный выход на пенсию в рамках пенсии схема

• добровольное сокращение

• ограничения на краткосрочную работу и сверхурочную работу

• стратегическая реорганизация

• продажа бизнеса или инвестиции

Вы можете пригласить людей выставить себя на добровольное сокращение или Досрочный выход на пенсию. Если вы решите это сделать, вам нужно сделать это доступным для всех, кто подвергается риску, а не для отдельных сотрудников.

Кто в группе риска?

В вашем письме также необходимо будет указать, какой «пул» или группа (ы) сотрудников подвержены наибольшему риску увольнения.

Из-за сокращения штата в малом бизнесе? В этом случае риску подвергается весь персонал.

Критерии выбора для резервирования

Вам нужно будет применить «справедливые и поддающиеся количественной оценке» критерии при принятии решения о том, кто будет подвергаться риску выбора избыточности.Это должно быть беспристрастно, и наряду с этим должны вестись хорошие записи, отражающие ваш процесс оценки.

Если вы имеете дело с профсоюзом, вам нужно будет работать с ним на основе ваших критериев, но обычно вы будете основывать свое решение на таких вещах, как:

Юридически несправедливо идентифицировать кого-то для увольнения с использованием любого из этих критериев:

• материнство, отцовство, усыновление, отпуск по уходу за ребенком или выходной день для иждивенцев

• членство в профсоюзе

• неполный или полный рабочий день статус

• возраст, раса, пол, сексуальная ориентация, инвалидность, религия или семейное положение

Помните, что вам может потребоваться более одного разговора с вашим сотрудником об их сокращении, прежде чем произойдет окончательное увольнение. Используйте приведенный выше список шаблонов писем с избыточностью (плюс другие важные материалы), чтобы спланировать и структурировать их.

Что еще вам понадобится? (Дополнительные ключевые шаблоны писем о резервировании)

Из письма представителя сотрудника ниже до шаблона письма с уведомлением о резервировании мы добавили немного больше деталей о шаблонах писем о избыточности и материалах, которые могут вам понадобиться.

Обязательно ознакомьтесь с полными шаблонами писем о резервировании и списком материалов (см. Выше) для шаблонов поддержки.

Письмо представителя сотрудника

Вам нужно использовать это письмо только в том случае, если вы думаете, что хотите уволить 20 или более человек (при коллективной избыточности). Пропустите этот шаг, если он к вам не подходит.

Шаблон письма представителя сотрудника

Шаблон письма с уведомлением о сокращении

Вы подготовите и отправите это письмо, как только вы примете окончательное решение о расторжении контракта с вашим сотрудником, что сделает его ненужным.

Письмо, информирующее сотрудника о сокращении и увольнении

Это последнее письмо, которое вы отправите, если только ваш сотрудник не решит подать апелляцию.

Апелляционное письмо о резервировании

Если сотрудник решит подать апелляцию на какое-либо решение, принятое в рамках процесса сокращения, вам нужно будет использовать это письмо.

Приглашение на апелляционное слушание (шаблон)

В вашем приглашении будет объяснен процесс слушания апелляции по избыточности, и вы можете приложить любую документацию, которую сочтете подходящей (обычно это материалы, которые оправдывают ваше решение).

Убедитесь, что вы даете четкое представление о текущем процессе, объясняете все шаги, которые вы предприняли, и то, что происходит на слушании апелляции по сокращению штатов, чтобы они были готовы.

Подтверждение письма о резервировании (после апелляции)

Это письмо подтверждает ваше окончательное решение после того, как было проведено собрание по резервированию.

Решение по апелляционному письму (шаблон)

Права сотрудников

Наряду с консультациями и апелляциями ваши сотрудники будут иметь право на другие права на увольнение, в том числе:

• свободное время (для поиска работы)

• их период уведомления (или оплата вместо этого)

• оплата вместо начисленных (и неиспользованных) отпускных

• выплата за увольнение (если они проработали с вами не менее двух лет, они имеет право на установленную законом выплату за увольнение)

Ваши сотрудники также могут иметь право на выплату за увольнение по контракту (в дополнение к установленной выплате), поэтому вам также следует проверить их трудовые договоры на предмет этого.Даже если у них нет договорного права на пополнение счета, вы можете сделать это, если считаете это целесообразным.

Сроки уведомления

Законодательные минимальные права на уведомление будут варьироваться в зависимости от того, как долго сотрудник проработал на вас:

• от одного месяца до двух лет службы, период уведомления будет составлять одну неделю (минимум)

• более двух лет службы период уведомления будет составлять одну неделю на каждый год, всего до 12 недель

Вам также следует указать любые периоды уведомления в контрактах ваших сотрудников, что может означать, что они имеют право на более длительный период уведомления (или оплату вместо срока уведомления).

Платеж вместо периода уведомления

В контракте с вашим сотрудником может быть пункт, который позволяет им получать платеж вместо периода уведомления. В таком случае они могут оставить свою роль раньше, с этой оплатой.

Право на апелляцию

Если ваш сотрудник не согласен с вашим решением об увольнении, он может подать апелляцию. Они должны присутствовать на слушании апелляции со своим представителем, работодателем и делопроизводителем и могут оспорить ваше решение.

Приглашение на апелляционное слушание (шаблон)

Прилагаемые документы были подготовлены Farillio, поэтому мы не несем ответственности за их содержание.Мы рекомендуем вам воспользоваться профессиональным советом, прежде чем принимать какие-либо важные решения на основе их содержания.

Как написать письмо о резервировании

Работодатели должны действовать справедливо и законно при увольнении сотрудников.

Общение с затронутыми сотрудниками будет иметь решающее значение по мере прохождения вами процесса резервирования, чтобы обновить сотрудников, выполнить ваши юридические обязательства и избежать риска судебных исков.

Роль письма о резервировании

Письменные уведомления обычно необходимы для уведомления и информирования сотрудников на различных этапах процесса резервирования:

• Письмо о резервировании, уведомляющее человека о том, что его работа подвержена риску увольнения.
• Письмо с приглашением физического лица (или его представителя) принять участие в процессе консультации по резервированию.
• Письмо, информирующее лицо о том, что он был отобран для увольнения, и уведомление об увольнении.

Если сотрудники уведомляются устно в рамках процесса резервирования, это должно сопровождаться в письменной форме в виде задокументированной записи уведомления.

Что должно содержать окончательное письмо о резервировании?

В каждой букве с самого начала должно быть ясно указано ее назначение; если цель состоит в том, чтобы проинформировать их о том, что их роль находится под угрозой дублирования, или если вы просите их присутствовать на консультационной встрече.

Если рассматривать окончательное письмо о резервировании, следует включить как минимум следующее.

Причины резервирования

Если сотрудник утверждает, что его увольнение ненастоящее, что не был соблюден правильный процесс или что причины его увольнения несправедливы, он может подать иск о несправедливом увольнении.

В письме о резервировании следует указать, почему роль сотрудника стала избыточной и почему его увольняют.

Типичные справедливые причины для резервирования включают:

• Организационные изменения, такие как закрытие рабочего места или перемещение предприятия.
• Работа, выполняемая затронутыми сотрудниками, больше не требуется, потому что больше нет бизнес-необходимости или были внедрены новые технологии или процессы.
• Снижение бизнес-затрат.
• Передача бизнеса новому работодателю.

В письме также должна быть указана причина, почему данное лицо было выбрано для увольнения.Опять же, причины должны быть справедливыми и относиться к любым объективным критериям отбора, которые применялись в процессе отбора, которые могут включать:

• О дисциплинарной ответственности
• Запись об отсутствии
• Рекорд опоздания
• Производительность
• Квалификация
• Уровень умения

Уведомление о резервировании

Затем письмо должно касаться практических аспектов увольнения, включая сроки следующих шагов, окончательную дату трудоустройства и подробную информацию о любых правах.

Вам нужно будет убедиться, что вы уведомляете сотрудника в установленном размере об их сокращении. Применяются минимальные установленные законом периоды уведомления о сокращении, хотя некоторые трудовые договоры могут предусматривать более длительные периоды уведомления. Работодатели не могут платить меньше установленного законом минимума, установленного в установленный законом срок уведомления.

Срок уведомления по закону зависит от того, как долго сотрудник (-ы) проработал в вашем бизнесе. Применяются следующие периоды уведомления:

• Если они проработали менее одного месяца, установленный законом период уведомления не требуется.
• Для обслуживания от одного месяца до двух лет установленное законом уведомление составляет одну неделю.
• От двух до двенадцати лет установленное законом уведомление составляет одну неделю за каждый полный год работы
• Двенадцать лет или дольше, период уведомления составляет двенадцать недель.

Срок уведомления начинается со дня, когда вы сообщили сотруднику о сокращении.

Вам также следует сообщить, как ваша компания будет относиться к накопленному ежегодному отпуску, если он не был взят до последней даты трудоустройства.

Отметим также, что во время коронавируса сотрудники имеют те же права, что и раньше. Это включает в себя любые действия, которые вы предпринимаете для прекращения их трудового договора после периода отпуска.

Платеж вместо уведомления (PILON)

При составлении письма о сокращении штатов вам необходимо указать, на какую сумму они могут рассчитывать и когда они ее получат. В зависимости от обстоятельств, это может включать установленную законом выплату при увольнении или усиленную выплату при сокращении штата по контракту.

Если контракт сотрудника позволяет, вы можете произвести ему платеж вместо того, чтобы он работал по своему уведомлению. Это означает, что сотрудник перестанет работать на вас, как только согласится на оплату.

Если контракт сотрудника не предусматривает выплаты вместо уведомления, то вы можете спросить его, согласны ли они на это. Вы не можете заставить сотрудника согласиться, и если он не хочет этого делать, на него будут распространяться установленные законом сроки уведомления, как указано выше.Если они согласны, вы должны выплатить им полную заработную плату и любые другие предусмотренные договором льготы за период уведомления.

Сотрудник может подать иск о несправедливом увольнении в трудовой суд за нарушение контракта, если он уволен раньше, чем истечет срок уведомления. Если вы рассматриваете возможность оплаты вместо уведомления, возможно, будет целесообразно получить юридическую консультацию.

Прочие сведения

Вы также должны подтвердить, что резервирование — это крайняя мера, и что были тщательно продуманы и исследованы, чтобы избежать избыточности.Если возможно, предоставьте подробную информацию о любых альтернативных ролях или, если таковых нет, это следует указать как доказательство того, что вы рассмотрели подходящую альтернативную работу.

Помимо подробного описания практических аспектов увольнения, вы также должны использовать письмо о сокращении штата, чтобы проинформировать сотрудника об их праве обжаловать решение.

Если вы используете загружаемый шаблон письма с избыточностью, убедитесь, что он пересмотрен и исправлен, чтобы отразить конкретные факты и детали конкретной ситуации.

Наконец, вы можете закончить письмо личным обращением, например, поблагодарив их за службу или сообщив, где им получить поддержку, если они в ней нуждаются.

DavidsonMorris — опытные юридические консультанты работодателей по всем аспектам увольнений и реструктуризации.

Наши специалисты по трудовому праву работают в тесном сотрудничестве с нашими коллегами-консультантами по кадрам, предоставляя работодателям комплексные услуги, управляя сокращением сотрудников, консультируя по процедурным вопросам и правам сотрудников, чтобы снизить риск юридических жалоб.У нас также есть специальный опыт использования мировых соглашений в процессе резервирования. За помощью и советом по конкретному вопросу обращайтесь к нашим специалистам.

Какое минимальное уведомление о резервировании?

Вы должны уведомить сотрудника об их контракте, как это предусмотрено в их трудовом договоре или в установленном законом уведомлении о сокращении, которое представляет собой уведомление не менее чем за неделю, если вы работаете от 1 месяца до 2 лет, уведомление за одну неделю за каждый год работы от 2 до 12 лет, и уведомление за 12 недель, если вы работали в течение 12 лет или дольше.

Как мне написать письмо о резервировании?

Включите обзор ситуации в целом вместе с описанием процесса, которому следовали, и подтвердите, определили ли вы какие-либо области, подходящие для перераспределения. Другие подробности включают периоды уведомления и выплату при увольнении. Если вы используете шаблон письма, помните, что вы должны адаптировать его к требованиям вашего бизнеса.

Последнее обновление: 19 апреля 2021 г.

Как написать письмо об увольнении (с шаблоном и примерами)

На протяжении всей своей карьеры вы можете обнаружить, что работа вам не подходит. Из-за различных факторов ваш работодатель может решить, что вы ему больше не нужны для вашей конкретной должности. В этой ситуации сотрудник может дать вам право уволиться, иначе компания уволит вас. В этой статье мы объясняем, как написать заявление об увольнении, которое оставит вас в хороших отношениях с вашим работодателем.

Что такое заявление об увольнении?

Заявление о принудительном увольнении — это официальный документ, подтверждающий, что вы уходите из компании. Этот документ объясняет, почему компания вынудила вас уйти в отставку, и дает вам возможность поделиться своей точкой зрения. Письмо о принудительной отставке должно быть профессиональным и сердечным, несмотря на обстоятельства.

Когда писать письмо о принудительном увольнении

Написание письма о принудительном увольнении может быть проблемой, когда вас просят уволиться с работы, но это важный шаг, который необходимо предпринять.Несмотря на противоречивые чувства, подумайте о том, чтобы написать это письмо, чтобы выйти из компании в хороших отношениях и объяснить свою точку зрения на ситуацию.

Хотя компании могут вынудить сотрудников уволиться из-за определенного события или результатов деятельности, они также могут сделать это, потому что они больше не могут позволить себе свою должность или больше не нуждаются в ней. Это может не иметь ничего общего с производительностью сотрудника, а больше иметь отношение к управлению и бюджету. В этих случаях вы можете написать заявление об увольнении позже, чтобы показать, что вы не высказывались по этому поводу, а также выразить благодарность за время, проведенное в компании.

Не все работодатели предоставляют работникам возможность уволиться до завершения работы. Работодатели предлагают принудительное увольнение, чтобы сотрудникам было легче найти новую работу. Таким образом, другие работодатели видят, что работник уволился с прежней работы на хороших условиях. Увольнение также приносит пользу сотруднику, потому что он имеет большее влияние на оставшиеся дни работы. Используйте письмо о принудительном увольнении, чтобы профессионально завершить работу и продвинуться по карьерной лестнице.

Связано: Как подать уведомление за две недели (с примерами)

Как написать письмо о принудительной отставке

Когда работодатель вынуждает вас уволиться, вы можете не согласиться с его решением.Помните, что компании увольняют людей каждый день и что этот момент не определяет вашу карьеру. Вместо этого используйте это как время, чтобы узнать, что вы могли бы улучшить или что искать у вашего следующего работодателя. При написании письма о принудительном увольнении подумайте о своей работе и постарайтесь уйти с позитивным настроем в отношении будущего.

Вот несколько шагов, которые необходимо выполнить при написании письма о принудительном увольнении:

1. Укажите, когда вы прекратите работу.
2. Объясните, почему компания вынудила вас уйти в отставку.
3. Поделитесь своей точкой зрения.
4. Включите незавершенные дела.
5. Перечислите, что компания еще должна вам.
6. Будьте профессиональны и вежливы.

1. Укажите, когда вы прекратите работу.

В начале вашего заявления об увольнении укажите, что вы уходите в отставку и когда наступит ваш последний день. Часто сотрудники, которых вынуждают уволиться, немедленно прекращают работу.

2. Объясните, почему компания вынудила вас уволиться.

Затем укажите, что компания вынудила вас уволиться с вашей должности, и укажите причину, по которой ваш руководитель сообщил вам, когда обсуждает окончание вашей работы. Это поможет работодателям избежать разногласий при вашей отставке.

3. Поделитесь своей точкой зрения.

Когда работодатель вынуждает вас уволиться, вы можете подумать, что его доводы необоснованны. В этом случае объясните, почему вы считаете их решение неправильным. Например, вам может казаться, что руководство неправильно определило ваши обязанности.Точно так же вы можете заявить, что работодатель не дал вам времени для улучшения ваших усилий. Постарайтесь быть максимально объективным, демонстрируя при этом свое видение ситуации.

Если вы считаете, что ваша принудительная отставка оправдана, используйте свое письмо о принудительной отставке, чтобы извиниться за сложившуюся ситуацию. Объясните, почему вы не работали в соответствии со стандартами компании и что вы могли бы улучшить в будущем. Используя эту вынужденную отставку в качестве учебного опыта, вы можете расти как профессионал и найти работу, которая больше соответствует вашим талантам.

4. Включите незавершенные задачи.

Когда компания вынуждает сотрудника уволиться, они часто просят, чтобы увольнение вступило в силу немедленно. В этой ситуации у вас могут быть незавершенные дела. В знак любезности к работодателю укажите в своем письме все, что вы не успели закончить. Они оценят вашу честность, которая может принести вам пользу при приеме на новую работу.

5. Перечислите, что компания еще должна вам.

В своем письме обязательно сообщите своему работодателю, есть ли у вас оплачиваемый выходной или вам нужны инструкции по передаче пенсионных фондов компании.

6. Будьте профессиональными и вежливыми.

Даже в сложных ситуациях лучше всего проявлять профессионализм и вежливость при завершении работы. Это позволяет поддерживать хорошую репутацию и помогает продвигаться по карьерной лестнице. Компания с большей вероятностью запомнит вас как вежливого сотрудника, который обычно работает в вашу пользу, особенно если вам нужна рекомендация для вашей следующей работы.

Связано: Как правильно уволиться с работы

Шаблон письма о принудительной отставке

Формулировка письма о принудительной отставке аналогична формату обычного письма об отставке.Вот шаблон, который можно использовать при написании письма о принудительной отставке:

[Дата]

[Адресная строка]

[Заявление об увольнении и последний день работы]

[Причина отставки]

[Благодарность]

[Следующие шаги]

[Закрытие и подпись]

Загрузить шаблон заявления об увольнении
Чтобы загрузить шаблон в Google Docs, перейдите в Файл> Открыть> и выберите правильный загруженный файл.

Примеры писем о принудительном увольнении

Принятие надлежащих мер по написанию письма о принудительном увольнении гарантирует, что вы покинете компанию на самых лучших условиях.Это возможность высказать свою точку зрения, и это может помочь вашему работодателю сочувствовать вашей ситуации.

Вот два примера профессиональных писем о принудительной отставке, которые вы можете использовать в качестве руководства при написании собственного:

Принудительная отставка в связи с определенным событием

3 января 2020 года

Уважаемый г-н Эрнандес,

Я с сожалением подаю заявление об увольнении с должности менеджера по маркетингу в Advertising, Inc.Последний день моей работы будет 4 января 2020 г. Я разочарован исходом событий, но я понимаю, что Advertising, Inc. собирается реформировать свои маркетинговые усилия в будущем.

Я благодарен за время, проведенное здесь. Эта должность помогла мне определить свои таланты и области, в которых нужно совершенствоваться. Я буду использовать полученные знания как менеджер по маркетингу в своих будущих начинаниях.

После моей отставки компания все еще должна мне 24 часа оплачиваемого отпуска. Мы с отделом кадров уже сообщили об этом, и они добавят эквивалентную выплату к моей последней зарплате. Маркетинговая команда возьмет на себя всю мою переписку с клиентами и разработает план действий в мое отсутствие.

Спасибо за эту возможность и желаю компании всего наилучшего.

С уважением,

Колтон Барр

Подробнее: Как написать простое заявление об увольнении: советы и примеры

Принудительная отставка в связи с сокращением бюджета

, 2019

Уважаемая госпожа!Green,

К моему неудовольствию я подаю заявление об увольнении с должности ведущего хранителя в средней школе West Hills. Мое решение о прекращении работы вступит в силу немедленно.

Мне нравилось время, проведенное в средней школе Вест-Хиллз, но из-за сокращения бюджета школьная система больше не может позволить себе мою зарплату. Я хотел бы, чтобы мы могли выработать соглашение, которое позволило бы мне развиваться в моей карьере, но, похоже, обстоятельства не позволят этого.Я вынужден уйти с этой должности и буду искать новую работу в другом месте.

Я благодарен за последние пять лет, которые я провел в средней школе Вест-Хиллз. Студенты были почтительны, а персонал дружелюбен. Я буду скучать по всем людям, с которыми я общался во время работы.

Я принимаю выходное пособие, которое мне предложил суперинтендант. Остальные хранители будут покрывать мои текущие обязанности, пока школа не найдет решение для сокращения бюджета.

Best,

Linda Michaels

Связано: Заявление об увольнении из-за смены карьеры: советы и примеры

Избыточность: периоды отбора и уведомления

Ваш работодатель должен использовать справедливый и объективный способ отбора людей для сокращения. Это означает, что это должно быть основано на некоторых доказательствах, а не на том, что ваш работодатель просто решает, кого они хотят уволить.

Методы выбора

Если метод решения о сокращении штатов согласован с профсоюзом, ваш работодатель должен следовать ему.Причины, которые они используют, зависит от вашего работодателя, если они могут доказать свою справедливость. Чаще всего используются следующие причины:

• последний пришел, первый ушел — когда сначала выбираются сотрудники с наименьшим стажем работы
• запрашиваются добровольцы — это включает в себя самостоятельный выбор
• дисциплинарные записи
• аттестация персонала — с использованием маркировки , навыки, квалификация и опыт

Иногда работодатель может использовать комбинацию критериев, которые могут включать использование какой-то системы баллов для получения общего балла или отбор людей, предлагая им повторно подавать заявки на работу.Вы должны помнить, что эти методы — всего лишь способ для работодателя решить, кого выбрать для резервирования.

Если вы решите не подавать заявление или «не добьетесь успеха», у вас все еще есть работа, пока работодатель не уволит вас. Если вы добровольно соглашаетесь на увольнение, ваш работодатель решает, действительно ли он выберет вас.

Несправедливый выбор

Если вы считаете, что работодатель выбрал вас несправедливо, вы должны обжаловать это решение. Подайте апелляцию в письменной форме и объясните, что вы хотите, чтобы ваш работодатель исправил ситуацию.То, как вы были выбраны, повлияет на то, будет ли ваше резервирование признано справедливым Промышленным трибуналом.

Это определенно несправедливо, если вас выбрали для резервирования по дискриминационным причинам. Они могут быть прямыми, например, потому, что вы находитесь в декретном отпуске, или косвенными, например, когда больше женщин работают неполный рабочий день, поэтому выбор женщин, работающих неполный рабочий день, может дискриминировать.

Другие несправедливые причины для выбора вас для увольнения включают:

Сроки уведомления о сокращении

Если ваш работодатель выбрал вас для увольнения, вам должен быть предоставлен период уведомления до окончания вашего трудоустройства.Установленные законом периоды уведомления о сокращении составляют:

• уведомление по крайней мере за одну неделю, если вы работали от одного месяца до двух лет
• уведомление за одну неделю за каждый год, если вы работали от двух до 12 лет
• Уведомление за 12 недель, если вы работали на 12 лет и более

Однако вам также следует проверить свой трудовой договор, поскольку ваш работодатель мог установить более длительные сроки уведомления.

Платеж вместо уведомления

В некоторых случаях ваш работодатель мог включить платеж вместо пункта уведомления в ваш трудовой договор.Это означает, что ваш работодатель может расторгнуть ваш трудовой договор без уведомления, но он должен выплатить вам оплату в размере всей заработной платы, которую вы получили бы в течение периода уведомления.

Где вы можете получить помощь

Агентство по трудовым отношениям (LRA) предлагает бесплатные, конфиденциальные и беспристрастные консультации по всем вопросам трудовых прав для жителей Северной Ирландии.

Консультации NI может предоставить бесплатную и беспристрастную консультацию.

Если у вас есть сомнения по поводу того, как ваш работодатель мог рассчитать вашу установленную законом выплату за увольнение, вы можете позвонить по телефону доверия:

Дополнительные полезные ссылки

Работа больше не требуется в связи с изменением операционных требований

См. Закон о справедливой работе 2009 г. s.389 (1) (а)

Работа больше не требуется

Работа включает в себя «набор функций, обязанностей и ответственности, возложенных на конкретного работника в рамках схемы организации работодателя». ^[1]

В случае реорганизации или перераспределения обязанностей возникает вопрос, есть ли у работника «какие-либо обязанности, которые необходимо выполнить». ^[2] Если это лицо больше не выполняет каких-либо функций или обязанностей, его или ее должность становится избыточной. ^[3]

Сотрудник может быть действительно уволен, если некоторые аспекты его обязанностей все еще выполняются другими сотрудниками. ^[4]

Проверка заключается в том, пережила ли предыдущая работа реструктуризацию или сокращение штата, а не вопрос о том, сохранились ли обязанности в той или иной форме. ^[5]

Ссылка на «работу, которую больше никто не выполняет» относится к любому, кто работает в компании. ^[6] Таким образом, позиция может выполняться независимыми подрядчиками, предоставляющими услуги. ^[7]

Следует отметить, что больше не требуется выполнять «работу» сотрудника, а не «обязанности» сотрудника. ^[8]

Изменения в операционных требованиях

Закон о справедливой работе не определяет термин «операционные требования». Это широкий термин, который позволяет рассматривать многие вопросы, в том числе:

• прошлые и настоящие результаты деятельности
• состояние рынка, на котором работает бизнес
• шагов, которые могут быть предприняты для повышения эффективности за счет установки новых процессов, оборудования или навыков или организации более производительного использования рабочей силы, и
• Применение хорошего менеджмента в бизнесе. ^[9]

Вот некоторые примеры изменений эксплуатационных требований:

• Теперь доступна машина для работы, выполняемой сотрудником
• Спад в торговле привел к сокращению необходимого количества сотрудников
• работодатель реструктурирует свой бизнес для повышения эффективности и перераспределяет задачи, выполняемые конкретным лицом, между несколькими другими сотрудниками, поэтому работа этого человека больше не существует ^[10]
• закрытие участка или предприятия
• — завершение проекта, или
• аутсорсинг.

Ответственность за доказательство того, что, с учетом баланса вероятностей, избыточность была вызвана изменениями в эксплуатационных требованиях, лежит на работодателе. ^[11]

Примеры кейсов

Работа больше никем не выполнялась из-за изменения операционных требований

UES (Int’l) Pty Ltd против Харви [2012] FWAFB 5241 (Acton SDP, Kaufman SDP, Bissett C, 14 августа 2012 г.), [(2012) 215 IR 263].

Выбрана сокращенная должность управляющего складом.Произошел спад в бизнесе, и поэтому работодатель больше не требовал, чтобы работа выполнялась кем-либо из-за изменений в производственных требованиях предприятия.

Примечание: из-за того, что работодатель не проконсультировался, было установлено, что это не является действительной избыточностью.

Кекерис против А. Хартродт Австралия Pty Ltd [2010] FWA 674 (Hamberger SDP, 19 февраля 2010 г.).

Работодатель сократил количество руководителей с 4 до 3.Считалось, что это все еще может быть «подлинным дублированием», если обязанности дублирующего задания по-прежнему необходимо выполнять, но перераспределяются между другими должностями.

Маркач против CSR Limited [2010] FWA 4548 (Гамильтон Д.П., 2 июля 2010 г.).

Работодателю требовалось меньше рабочих мест в процессе из-за прогнозируемых будущих потребностей фирмы. Работодатель ранжировал своих сотрудников на основе оценки навыков. Сотрудник получил низкие баллы по ряду показателей при оценке навыков и, как следствие, был уволен.Считалось, что это была настоящая избыточность.

Солари против RLA Polymers Pty Ltd [2010] FWA 5676 (Sams DP, 30 июля 2010 г.).

Работодатель закрыл один из двух своих заводов. Сотрудник был единственным человеком, которого уволили. Выяснилось, что, хотя некоторые из обязанностей работника все еще существовали, эта работа больше не требовалась. Было обнаружено, что это настоящая избыточность.

Дини и другие против Patrick Projects Pty Ltd [2019] FWC 1772 (Bull DP, 19 марта 2019 г.).

Четыре заявителя утверждали, что их увольнение в качестве постоянных сотрудников на полную ставку не было настоящим увольнением, и в результате они считали, что были уволены несправедливо. Первоначально заявители были наняты в качестве временных сотрудников в июле 2012 года. Все они были назначены на постоянные должности на полную ставку в августе 2012 года. 19 февраля 2014 года ответчик написал 43 сотрудникам, включая каждого из заявителей, уведомив их о сокращении и уведомив их. что их трудоустройство закончится 20 марта 2014 года.Респондент предлагал каждому соискателю работу в качестве временного сотрудника. Это предложение о временной работе не было принято ни одним из заявителей. Ответчик также предоставил заявителям список доступных должностей в Asciano, ассоциированном предприятии. Ни один из претендентов не проявил интереса к имеющимся вакансиям.

Комиссия по справедливому труду была удовлетворена тем, что ответчик больше не требовал, чтобы работа заявителей выполнялась кем-либо из-за изменений в операционных требованиях предприятия ответчика по указанию своего клиента.Комиссия установила, что тот факт, что оставались случайные возможности, не умаляет потребности ответчика сокращать постоянную рабочую силу, занятую полный рабочий день. Комиссия убедилась в том, что требования к консультациям, изложенные в статье 389 (1) (b) Закона о справедливой работе, были соблюдены, и что при всех обстоятельствах не было разумным переводить заявителей на предприятие ответчика или связанный объект. Комиссия убедилась в том, что увольнение заявителей было подлинным увольнением.Комиссия постановила, что на этом основании заявления не могут быть удовлетворены и должны быть отклонены.

Было установлено, что увольнение НЕ являлось случаем действительного сокращения штатов — работа, выполняемая кем-то, — производственные требования предприятия работодателя не выполняются

Макилрайт против Тувонг Мистубиси Пти Лтд [2012] FWA 9662 (Cribb C, 22 ноября 2012 г.).

Должность сотрудника финансового контролера была сокращена. Затем работодатель нанял квалифицированного бухгалтера на должность под названием «Бухгалтер дилерского центра».Обязанности, указанные в объявлении о новой должности, были идентичны обязанностям должности, которая была сокращена. Работодатель уделял большое внимание требованию о высшем образовании в области бухгалтерского учета; однако в объявлении о вакансии это требование не оговаривалось. Было обнаружено, что это не был случай подлинной избыточности.

Розенфельд против Юнайтед Петролеум Пти Лтд. Т / А Юнайтед Петролеум [2012] FWA 2445 (Райан С., 22 марта 2012 г.).

Заявитель был уволен после реструктуризации бизнеса. Затем работодатель передал все прежние обязанности заявителя другому сотруднику (второму сотруднику). Затем большая часть обязанностей, которые ранее выполнял второй сотрудник, была передана третьему, недавно нанятому сотруднику. Работодатель утверждал, что выполнение вторым сотрудником всех прежних обязанностей заявителя соответствовало концепции перераспределения и, следовательно, было настоящим сокращением штатов. Было установлено, что это не тот случай, когда обязанности заявителя распределялись между другими сотрудниками, поскольку После увольнения заявитель продолжал работать, и это не было случаем настоящего увольнения.

Миллер против Центрального управления водного хозяйства Гиппсленда [1997] FCA 1081 (2 октября 1997 г.), [(1997) 76 IR 186].

Сотрудник являлся генеральным менеджером отдела кадров. Работодатель нанял консультантов для проверки своей деятельности. Работодатель нанял консультантов сверх первоначально согласованного периода времени, и консультанты начали выполнять обязанности, ранее выполнявшиеся работником. Работодатель отметил это и уволил сотрудника без уведомления, консультации или надлежащего рассмотрения альтернатив.Считалось, что это не был случай подлинной избыточности.

Amcor Limited против Союза строительства, лесного, горнодобывающего и энергетического секторов [2005 г.] HCA 10 (9 марта 2005 г.), [(2005 г.) 222 CLR 241].

Компания по производству упаковки и бумаги продала свой бумажный бизнес дочерней компании, находящейся в полной собственности. В рамках разделения работодатель уведомил своих сотрудников об увольнении. В то же время дочерняя компания предлагала работу тем же сотрудникам на тех же условиях с продолжением службы.Хотя CFMEU утверждал, что этим сотрудникам должны были выплачиваться пособия по увольнению, Высокий суд постановил, что сотрудники не имели права на выплаты за увольнение, поскольку в контексте разделения должности сотрудников не были избыточными.

Список литературы

^[1] Джонс против Министерства энергетики и минералов [1995] IRCA 292 (16 июня 1995 г.), [(1995) 60 IR 304 at p. 308 (Райан Дж.)]; цитируется в деле Ulan Coal Mines Limited v Howarth and others [2010] FWAFB 3488 (Boulton J, Drake SDP, McKenna C, 10 мая 2010 г.) в п.17, [(2010) 196 IR 32].

^[2] там же.

^[3] там же.

^[4] Дибб против комиссара по налогообложению [2004] FCAFC 126 (13 мая 2004 г.), пункты 43–44, [(2004) 136 FCR 388].

^[5] Кекерис против A. Hartrodt Australia Pty Ltd T / A a.hartrodt [2010] FWA 674 (Hamberger SDP, 19 февраля 2010 г.) в п. 27.

^[6] Suridge v Boral Window Systems Pty Ltd T / A Dowell Windows [2012] FWA 3126 (Hampton C, 6 июля 2012 г.) в пунктах 73–75.

^[7] там же.

^[8] Ulan Coal Mines Limited против Ховарта и других [2010] FWAFB 3488 (Boulton J, Drake SDP, McKenna C, 10 мая 2010 г.) в п. 17, [(2010) 196 IR 32].

^[9] Неттлфолд против Kym Smoker Pty Ltd [1996] IRCA 496 (4 октября 1996 года), [(1996) 69 IR 370 at p. 373].

^[10] Пояснительный меморандум к законопроекту о добросовестной работе 2008 г., п. 1548; см., например, Mackay Taxi Holdings Ltd T / A Mackay Whitsunday Taxis v Wilson [2014] FWCFB 1043 (Richards SDP, Spencer C, Simpson C, 12 февраля 2014 г.) в п.43, [(2014) 240 IR 409].

^[11] Кизельбах против Amity Group Pty Ltd, PR973864 (AIRC, Гамильтон, Д.П., 9 октября 2006 г.) в п. 34.

Работа с резервированием и сокращением штатов

Что такое резервирование?

Работодатель обычно делает роль избыточной, когда она больше не нужна для бизнеса. Например, если бизнес-операции меняются, и для функционирования бизнеса больше не нужно выполнять обязанности.

Как только должность становится избыточной, человек в этой роли может быть:

• переведен на другую работу (получил другую работу) или
• уволен (потерял работу и ему не предложили другую).

Посмотрите следующее видео от Уполномоченного по правам человека в сфере справедливой занятости (FWO), чтобы узнать больше о резервировании:

Как узнать, действительно ли это избыточность

Увольнение сотрудника не обязательно означает избыточность. У вас должна быть веская причина. Если это не настоящее увольнение, сотрудник может потребовать несправедливого увольнения.

Чтобы доказать подлинное резервирование, вам может потребоваться предоставить такие доказательства, как:

• новую организационную схему
• финансовые записи, показывающие убытки предприятия.

Выберите должности, которые будут сокращены.

Если ваш бизнес переживает спад, подумайте, какие навыки сейчас менее всего нужны, а какие вам понадобятся, когда наступит период восстановления.

Это означает сокращение или устранение должностей, которые:

• вносят наименьший вклад в безопасность, соблюдение нормативных требований или доход.
• имеют навыки, которые легче всего заменить.
• имеют обязанности, которые вы можете перенести на другие должности.

Критерии справедливого выбора

Используйте критерии справедливого выбора, чтобы определить, какие должности должны быть сокращены — например, производительность и другие прозрачные процессы.

Это особенно важно, если люди, находящиеся в длительном отпуске (например, в отпуске по уходу за ребенком или в отпуске за выслугу лет), сокращаются. Убедитесь, что ваш процесс отбора задокументирован, прозрачен и не основан на дискриминационных основаниях.

Инструменты планирования рабочей силы

Наши инструменты планирования рабочей силы могут помочь вам взглянуть на наборы навыков, которые у вас есть в вашем бизнесе, и спланировать наперед:

Проверить награды или соглашения

Проверить политику на рабочем месте, соглашения и трудовые договоры на такие вещи, как:

Все награды и зарегистрированные соглашения предусматривают процесс консультаций для серьезных изменений на рабочем месте, таких как увольнения.

Если вы сделаете здесь какие-либо ошибки, это может привести к незаконным или несправедливым искам об увольнении, которые впоследствии будут предъявлены вам.

Посетите нашу страницу о том, как правильно увольнять сотрудников, чтобы узнать больше.

Общайтесь с соответствующими людьми

Важно, чтобы вы держали своих сотрудников в курсе последних событий, чтобы поддерживать доверие и уважение.

Прочтите наши советы по эффективному общению и ведите письменный учет того, что вы обсуждаете на собраниях, будь то весь персонал или отдельные лица.

Добровольное или принудительное увольнение

Сокращение может быть:

• добровольным — работники добровольно работают
• обязательным — по выбору работодателя.

Одним из преимуществ добровольного увольнения является то, что сотрудник чувствует, что у него есть определенный уровень контроля при уходе из компании.

Минимальный период уведомления

По закону вы должны уведомить сотрудника в письменной форме и указать ему правильный период уведомления (или платеж вместо уведомления).

Если вы этого не сделаете, вы можете нарушить:

• присуждение
• трудовое соглашение
• Национальные стандарты занятости (NES)
• общий трудовой договор сотрудника.

Крупномасштабное резервирование

В соответствии с Законом о справедливой работе 2009 года и некоторыми наградами и соглашениями, если вы сокращаете более 15 человек, вы должны:

Подготовить пакеты резервирования

Вот контрольный список всего, что вы должны предоставить сотруднику, если вы сокращаете его количество:

• четко объясните, какие права рассчитываются до последнего дня — укажите, какое соглашение или вознаграждение вам основано на расчетах, когда и как вы будете производить окончательные платежи
• Свидетельство о прекращении службы, которое заявляет, что трудоустройство закончилось и по какой причине (в случае запроса в Centrelink)
• письменное и точное заявление об оказании услуг, если сотрудник запрашивает один
• предложение о перерыве для услуг по консультированию, обучению и поиску работы
• предложение немедленно прекратить работу, взяв заработную плату вместо уведомления, если это работает для вас обоих
• уважительное прощание и предложение провести прощальное мероприятие.

Поддержка избыточного персонала

Jobs Программа Victoria Workers in Transition (WiT) предназначена для помощи предприятиям и работникам в сокращении штатов и открытии новых возможностей.

Чтобы организовать информационный сеанс для ваших сотрудников, отправьте электронное письмо WiT по адресу [email protected]

Рассчитайте окончательную зарплату сотрудников

Не существует универсального решения для разработки персонала окончательная оплата члена. Он может включать:

• невыплаченной заработной платы, включая размеры штрафов и надбавок;
• начисленных ежегодных отпусков и ежегодных отпусков с загрузкой;
• накопленных или пропорциональных отпусков за длительный срок службы (если применимо);
• надбавок по увольнению (если применимо).

Получите подробную информацию о выплате при увольнении, в том числе:

Налоговые правила для соответствующих выплат при увольнении

К некоторым выплатам при увольнении применяются особые налоговые правила, например, неиспользованный ежегодный отпуск. Узнайте у Австралийского налогового управления (ATO) или у своего налогового консультанта о «соответствующих критериях выплаты при увольнении».

Имейте в виду, что неиспользованный отпуск по болезни обычно не выплачивается, если соглашение или решение не предусматривает обналичивание неиспользованного отпуска — но это не является обычным явлением.

советов по написанию письма с просьбой о возвращении на работу

Вы только что начали новую работу и уже сожалеете об этом? Или вас понизили в должности, уволили или уволили с работы? Возможно, вам не удастся вернуть свою старую работу, но, конечно, не повредит спросить. Вам нечего терять, отправив вежливый запрос о повторном приеме на работу.

Убедитесь, что вы действительно хотите вернуться в компанию. В конце концов, вы ушли по какой-то причине. Если вы собираетесь вернуться только потому, что это самый простой вариант, хорошенько подумайте, прежде чем отправлять это письмо.

Составьте список «за» и «против», чтобы решить, следует ли вам вернуться к работе.

Имейте в виду, что если бы вас снова приняли на работу, вы, скорее всего, начали бы заново в качестве нового сотрудника. Ваша зарплата и льготный пакет могут не соответствовать тому, что вы зарабатывали раньше.

Напомните им, кто вы есть и продавайте себя

Напомните своему работодателю об отделе, в котором вы работали, и укажите свою должность. Вы также можете упомянуть, как долго вы там проработали.Если вы проработали там какое-то время, это напомнит им о вашей преданности компании.

Начните с отправки сообщения своему бывшему руководителю. Возможно, вам также придется поговорить с отделом кадров или высшим руководством, но ваш бывший начальник — хороший человек для начала.

Не ждите, что вам вернутся на работу только потому, что вы нравились работодателю в прошлом.

Вам нужно убедить своего бывшего начальника, что нанять вас снова — отличная идея для компании. Расскажите им, почему вы отлично подходите для этой работы.Если вы добились больших успехов на работе (например, помогли компании сэкономить деньги), напомните им об этом. Если после увольнения вы приобрели какие-либо новые навыки, упомяните их.

Будьте лаконичны

Не вдавайтесь в подробности в этом письме. Вы можете упомянуть, почему вы уходите с новой работы, но сделайте это кратко, сосредоточившись в основном на том, почему вы думаете, что вам следует вернуться на свою старую должность.

Если ваш бывший начальник считает вас кандидатом на эту должность, вы, скорее всего, встретитесь с ним лично.Во время этой встречи будьте готовы ответить на дополнительные вопросы о том, почему вы ушли со старой работы и почему вы хотите ее вернуть.

Узнайте о других возможностях

Возможно, ваша работа уже занята. Поэтому, если вы готовы рассмотреть другие вакансии в компании, сообщите об этом. Гибкость может помочь вам получить предложение о работе.

Следуйте формату делового письма

Печатное письмо

Если это письменное письмо, используйте официальный формат делового письма при написании письма.Включите свою контактную информацию вверху, дату и контактную информацию работодателя. Обязательно поставьте приветствие в начале и собственноручную подпись в конце.

Электронное сообщение

Если это электронное письмо, начните с приветствия и закончите напечатанным именем. Для электронного письма обязательно укажите свое имя в теме сообщения, чтобы ваш запрос был прочитан.

Тщательно вычитайте и отредактируйте

Это письмо поможет вам снова встать на ноги в вашу старую компанию.Поэтому постарайтесь составить это письмо как можно более профессионально. Прочтите и внимательно проверьте письмо на наличие ошибок.

Образец письма, показывающего, как просить о возвращении на работу

Это пример письма с просьбой о возвращении на работу. Загрузите шаблон письма (совместимый с Google Docs и Word Online) или посмотрите другие примеры ниже.

Образец письма, показывающего, как просить о возвращении на работу (текстовая версия)

Стивен Кандидат
123 Business Rd.
Business City, NY 54321
555-555-5555
[email protected]

2 июня 2020 г.

Джерри Ли
Главный редактор
XYZ Company
321 Metropolis Ave.
Business City, NY 54321

Уважаемый г-н Ли,

Как вы знаете, недавно я устроился на новую работу в компанию ABC. Однако я понял, что должностные обязанности и рабочая среда — не то, что я ожидал. Поэтому я пишу, чтобы узнать о возможности возвращения на мою должность помощника редактора в компании XYZ, которую я занимал последние четыре года.

Я искренне сожалею о своем решении уйти в отставку, и, если меня снова возьмут на работу, могу заверить вас, что я могу предложить долгосрочное обязательство перед компанией.

За промежуточный период с тех пор, как я был помощником редактора, я приобрел опыт работы с новыми системами управления контентом, включая Drupal и WordPress. Я считаю, что эти навыки будут бесценными, поскольку компания ABC продолжает расширять свое присутствие в Интернете.

Если компания рассмотрит вопрос о повторном приеме меня на работу, я понимаю, что моя работа могла быть заполнена.Если да, то есть ли другие открытые вакансии, на которые я мог бы подать заявку?

Заранее благодарим за внимание. Я с нетерпением жду вашего ответа и готов к разговору в любое удобное для вас время. Со мной можно связаться по телефону 555-555-5555 или [email protected].

С уважением,

Стивен Кандидат (подпись на бумажном носителе)

Стивен Кандидат

Отправка электронного письма с просьбой о приеме на работу

Запрос на повторный прием на работу можно отправить по электронной почте.Укажите свое имя и прежнюю должность в строке темы сообщения: Ваше имя — Должность. Включите свою контактную информацию в подпись сообщения, чтобы вашему бывшему руководителю было легко с вами связаться.

Когда вас понизили в должности или отпустили

Что делать, если вас понизили в должности, уволили или уволили? Возможно, вы ничего не сможете с этим поделать, но, возможно, стоит обжаловать решение и написать письмо, чтобы попросить работодателя пересмотреть его.

Сокращение корпус в форме 14001: Сокращения адресных объектов для налоговой в 2021 году

Сокращения адресных объектов для налоговой в 2021 году

Необходимые сокращения наименований адресных объектов прямо указаны в Приложении № 2 к Требованиям к оформлению документов, представляемых в регистрирующий орган (Приказ ФНС от от 25 января 2012 г. N ММВ-7-6/25@).

Внимание! Пункты Дом (владение и т.п.), Корпус (строение и т.п.), Квартира (комната и т.п.) указываются в заявлении в сведениях об адресе полностью без сокращений.

О сложных наименованиях адресных объектов

Смена адреса юридического лица всегда была некоторой лотереей для тех, кому понадобилось его сменить. И дело даже не в том, что нужно было обязательно прикладывать документы, которые налоговики, по сути, не имели права требовать — те же гарантийные письма от собственника или суб-арендодателя (кстати, до 1 января 2016 года не предусмотренные законодательством о регистрации юридических лиц, хотя с гарантийным письмом вопрос спорный до сих пор). А скорее в том, что органы Росреестра порой записывали (и записывают до сих пор) наименование адресного объекта с такими подробностями, что совершенно невозможно указать их в форме Р11001, Р13001 (или Р14001, если адрес у вас только в ЕГРЮЛ). Просто  потому, что в указанных формах не хватит знако-мест, чтобы вместить такие «чудовищные» образцы, как, к примеру:

110000, Москва, ул. Солянка, дом 14, строение 8, этаж 7, помещение 12, комната 1А.

Консультанты на горячей линии ФНС (8 800 222 22 22) утверждают, что указание адреса в форме должно совпадать с указанием такового в Свидетельстве о ГРП и в гарантийном письме. В 2015 году, по крайней мере, можно было указать до номера строения (или до номера дома, если строений, корпусов, литер нет). Теперь — все полностью до последнего угла, если он указан в Свидетельстве (угла, конечно, там не указывают, а вот этажи, комнаты, офисы — запросто).

Используем программу ППДГР для указания адреса

Итак, попробуем написать наш адрес в заявлении по форме Р13001, лист Б, используем программу ППДГР, скачать которую можно на официальном сайте ФНС (на поле для индекса не обращаем внимания, адрес вымышлен):

Вот так он будет выглядеть:

Такой вариант регистрацию проходил, однако проходило и так:

Строго говоря, правильнее вариант №2, поскольку согласно Требованиям по заполнению форм (Приказ ФНС от от 25 января 2012 г. N ММВ-7-6/25@), тип адресного объекта указывается полностью.

Вот так он будет выглядеть:

Тут, на мой взгляд, есть небольшая несообразность со шрифтами, поскольку требования предписывают один шрифт: CourierNew высотой 18 пунктов.

В любом случае, сначала звоните в инспекцию, и выясняйте. Универсального варианта, к сожалению, нет. Однако ожидаемые новые формы должны исправить этот недостаток, там планируется указание большого количества параметров вашего адреса.

А вообще, некоторые просто стараются не использовать адреса с такими громоздкими наименованиями адресных объектов.

На данный момент программа ППДГР позволяет заполнять достаточно длинные наименования для адресных объектов, поэтому при возникновении спорных моментов — по возможности рекомендуем пользоваться ею.

В экселе, конечно, тоже можно постараться впихнуть большое количество символов, но программа все-таки дает меньше шансов ошибиться, в некоторых случаях подставляя нужные значения. Тем более, программа регулярно обновляется, подгружает свежий КЛАДР (каталог адресных объектов), и вообще заметно упрощает жизнь при заполнении необходимых заявлений.

4.5 / 5 ( 8 голосов )

Сокращения наименований адресных объектов, сокращение адреса, как правильно сократить адрес.

Правила сокращения наименований адресных объектов при регистрации ООО

Субъекты Российской Федерации
Республика	респ.
Край	край
Область	обл.
Город федерального значения	г.ф.з.
Автономная область	а.обл.
Автономный округ	а.окр.
Муниципальные образования
Муниципальный район	м.р-н
Муниципальный округ	м.о.
Городской округ с внутригородским делением	г.о. вн.д.
Городской округ	г.о.
Городское поселение	г.п.
Сельское поселение	с.п.
Внутригородской район	вн.р-н
Внутригородская территория (внутригородское муниципальное образование) города федерального значения	вн.тер.г.
Административно-территориальные единицы
Поселение	пос.
Район	р-н
Сельсовет	с/с
Населённые пункты
Город	г.
Населённый пункт	нп.
Дачный посёлок	дп.
Сельский посёлок	СП.
Посёлок городского типа	пгт.
Рабочий посёлок	рп.
Курортный посёлок	кп.
Городской посёлок	гп.
Посёлок	п.
Аал	аал
Арбан	арбан
Аул	аул
Выселки	в-ки
Городок	г-к
Заимка	з-ка
Починок	п-к
Кишлак	киш.
Посёлок при станции (посёлок станции)	п. ст.
Посёлок при железнодорожной станции	п. ж/д ст.
Железнодорожный блокпост	ж/д бл-ст
Железнодорожная будка	ж/д б-ка
Железнодорожная ветка	ж/д в-ка
Железнодорожная казарма	ж/д к-ма
Железнодорожный комбинат	ж/д к-т
Железнодорожная платформа	ж/д пл-ма
Железнодорожная площадка	ж/д пл-ка
Железнодорожный путевой пост	ж/д п. п.
Железнодорожный остановочный пункт	ж/д о.п.
Железнодорожный разъезд	ж/д рзд.
Железнодорожная станция	ж/д ст.
Местечко	м-ко
Деревня	д.
Село	с.
Слобода	сл.
Станция	ст.
Станица	ст-ца
Улус	у.
Хутор	х.
Разъезд	рзд.
Зимовье	зим.
Элементы планировочной структуры
Берег	б-г
Вал	вал
Жилой район	ж/р
Зона (массив)	зона
Квартал	кв-л
Микрорайон	мкр.
Набережная	наб.
Остров	ост-в
Парк	парк
Платформа	платф.
Промышленный район	п/р
Район	р-н
Сад	сад
Сквер	сквер
Территория	тер.
Территория ведения гражданами садоводства или огородничества для собственных нужд	тер. СОСН
Территория садоводческих некоммерческих объединений граждан	тер. СНО
Территория огороднических некоммерческих объединений граждан	тер. ОНО
Территория дачных некоммерческих объединений граждан	тер. ДНО
Территория садоводческого некоммерческого товарищества	тер. СНТ
Территория огороднического некоммерческого товарищества	тер. ОНТ
Территория дачных некоммерческих товариществ	тер. ДНТ
Территория садоводческих потребительских кооперативов	тер. СПК
Территория огороднических потребительских кооперативов	тер. ОПК
Территория дачных потребительских кооперативов	тер. ДПК
Территория садоводческих некоммерческих партнерств	тер. СНП
Территория огороднических некоммерческих партнерств	тер. ОНП
Территория дачных некоммерческих партнерств	тер. ДНП
Территория товарищества собственников жилья	тер. ТСЖ
Территория товарищества собственников недвижимости	тер. ТСН
Территория гаражно-строительного кооператива	тер. ГСК
Территория потребительского кооператива	тер. ПК
Усадьба	ус.
Территория фермерского хозяйства	тер.ф.х.
Юрты	ю.
Элементы улично-дорожной сети
Аллея	ал.
Бульвар	б-р
Взвоз	взв.
Въезд	взд.
Дорога	дор.
Заезд	ззд.
Километр	км
Кольцо	к-цо
Коса	коса
Линия	лн.
Магистраль	мгстр.
Набережная	наб.
Переезд	пер-д
Переулок	пер.
Площадка	пл-ка
Площадь	пл.
Проезд	пр-д
Просек	пр-к
Просека	пр-ка
Проселок	пр-лок
Проспект	пр-кт
Проулок	проул.
Разъезд	рзд.
Ряд(ы)	ряд
Сквер	с-р
Спуск	с-к
Съезд	сзд.
Тракт	тракт
Тупик	туп.
Улица	ул.
Шоссе	ш.
Идентификационные элементы объекта адресации
Владение	влд.
Гараж	г-ж
Дом	д.
Домовладение	двлд.
Здание	зд.
Земельный участок	з/у
Квартира	кв.
Комната	ком.
Подвал	подв.
Котельная	кот.
Погреб	п-б
Корпус	к.
Машино-место	м/м
Объект незавершённого строительства	ОНС
Офис	офис
Павильон	пав.
Помещение	помещ.
Рабочий участок	раб.уч.
Склад	скл.
Сооружение	соор.
Строение	стр.
Торговый зал	торг.зал
Цех	цех

Сокращения адресных объектов для налоговой

Заполнение новой формы Р14001 (с 4.

При заполнении форм на государственную регистрацию пункты Дом (владение и т.п.), Корпус (строение и т.п.), Квартира (комната и т.п.) заполняются полностью без сокращения.

Приложение № 2
к Требованиям к оформлению
документов, представляемых в
регистрирующий орган

2. Наименование адресного объекта, используемое при заполнении сведений о городе (волости и т.д.)



3.



4.

Сопутствующие разделы:



>Справочник 2. Сокращенные наименования типов адресных объектов

Телефон: 8 (495) 374-84-22 г. Москва, проспект Мира, д. 95, стр. 1, 17 этаж, офис 1706 (м. «Алексеевская»)

Наименование адресного объекта, используемое при заполнении сведений о населенном пункте (селе и т.д.)

Наименование адресного объекта, используемое при заполнении сведений об улице (проспекте и т.

© КЦ «Главный Бухгалтер»

Всего найдено: 8

Кавалерово, -а, -ом, в Кавалерове (пгт, Приморск. кр., РФ) По какому правилу средний род имени собственного склоняется в данном случае? Очень похоже на опечатку.

Ответ справочной службы русского языка

В словарной статье, которую Вы приводите, зафиксирована норма: это название склоняется. Подробный ответ см. в разделе «Азбучные истины».

Здравствуйте! Как правильно написать (поселок городского типа сокращенно) — ЗАБАЙКАЛЬСКИЙ КРАЙ, ПГТ. ЗАБАЙКАЛЬСК или ЗАБАЙКАЛЬСКИЙ КРАЙ, пгт. ЗАБАЙКАЛЬСК?

Ответ справочной службы русского языка

В справочниках рекомендаций о написании сокращений в случае, если весь текст набран прописными буквами, нет. Возможны оба варианта – и строчными, и прописными. Обратите внимание: нормативны сокращения без точек и с тремя точками – пгт и п. г. т.

Добрый день!

Давно интересует вопрос написания двух городов.

Уфа, столица Башкирии, этот город все знают. Прилагательное, отвечающее на вопрос «какой» — уфимский. А в соседней Удмуртии есть город или ПГТ Ува. И придагательное, отвечающее на точно такой же вопрос — увинский. Почему в одном случае буква «м», а в другом «н»?

Ответ справочной службы русского языка

Прилагательное уфимский уникально. В прочих прилагательных, образованных от подобных географических названий, используется согласный Н: арагвинский, тувинский, увинский.

Здравствуйте!
Как правильно в тексте научного стиля склонять цельное словосочетание «поселок городского типа Кадуй» (пгт Кадуй): в пгт Кадуй или в пгт Кадуе?

Ответ справочной службы русского языка

Верно склонять: в пгт Кадуе.

нужно ли после пгт (поселок городского типа) ставить точку. например пгт ? Ивановка

Ответ справочной службы русского языка

Точка не нужна: пгт Ивановка. Возможно также сокращение: п. г. т.

Как правильно: пгт (поселок городского типа) или п.г.т.? рп (рабочий поселок) или р.п.?

Ответ справочной службы русского языка

Нормативны сокращения пгти п. г. т., р. п. и раб. пос.

Здравствуйте!

Пожалуйста, подскажите, как правильно писать: в городе Владивостоке или в городе Владивосток? а также: в г. Владивосток или в г. Владивостоке? Кроме того: в деревне Михайловка или в деревне Михайловке? В селе Чкаловское или в селе Чкаловском?
Иными словами, есть ли единая норма насчет того, склоняется ли название населенного пункта, и если общего правила нет, то как писать в каждом конкретном случае? Зависит ли правильное написание от рода имени собственного? Меняется ли норма, если вместо слов «город», «село», «поселок городского типа» и пр. мы пишем сокращения — г., с., пгт.?

Ответ справочной службы русского языка

О склонении географических названий см. в «Письмовнике».

Добрый день! Как правильно сократить «поселок городского типа» — п.г.т. или пгт?

Ответ справочной службы русского языка

Оба варианта верны.

>НОВЫЕФОРМЫ.РФ

Сокращения наименований адресных объектов для налоговой в 2021 году

Справочник 2. Сокращенные наименования типов адресных объектов / КонсультантПлюс

СПРАВОЧНИК 2

СОКРАЩЕННЫЕ НАИМЕНОВАНИЯ ТИПОВ АДРЕСНЫХ ОБЪЕКТОВ

┌───────────────────────────────────────────────┬────────────────┐

│            Типы адресных объектов             │   Сокращения   │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Автономный округ                               │АО              │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Аал                                            │аал             │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Автономная область                             │Аобл            │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Аллея                                          │аллея           │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Аул                                            │аул             │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Бульвар                                        │б-р             │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Волость                                        │волость         │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Въезд                                          │въезд           │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Выселки(ок)                                    │высел           │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Город                                          │г               │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Городок                                        │городок         │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Дачный поселок                                 │дп              │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Деревня                                        │д               │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Дорога                                         │дор             │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│ж/д останов. (обгонный) пункт                  │ж/д_оп          │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Железнодорожная будка                          │ж/д_будка       │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Железнодорожная казарма                        │ж/д_казарм      │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Железнодорожная платформа                      │ж/д_платф       │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Железнодорожная станция                        │ж/д_ст          │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Железнодорожный пост                           │ж/д_пост        │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Железнодорожный разъезд                        │ж/д_рзд         │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Животноводческая точка                         │жт              │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Заезд                                          │заезд           │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Заимка                                         │заимка          │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Казарма                                        │казарма         │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Квартал                                        │кв-л            │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Километр                                       │км              │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Кольцо                                         │кольцо          │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Край                                           │край            │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Курортный поселок                              │кп              │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Линия                                          │линия           │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Местечко                                       │м               │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Микрорайон                                     │мкр             │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Набережная                                     │наб             │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Населенный пункт                               │нп              │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Область                                        │обл             │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Остров                                         │остров          │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Парк                                           │парк            │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Переезд                                        │переезд         │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Переулок                                       │пер             │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Планировочный район                            │п/р             │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Платформа                                      │платф           │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Площадка                                       │пл-ка           │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Площадь                                        │пл              │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Полустанок                                     │полустанок      │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Поселок городского типа                        │пгт             │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Поселок и (при) станция(и)                     │п/ст            │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Поселок сельского типа                         │п               │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Починок                                        │починок         │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Почтовое отделение                             │п/о             │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Проезд                                         │проезд          │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Промышленная зона                              │промзона        │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Просек                                         │просек          │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Проселок                                       │проселок        │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Проспект                                       │пр-кт           │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Проулок                                        │проулок         │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Рабочий (заводской) поселок                    │рп              │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Разъезд                                        │рзд             │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Район                                          │р-н             │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Республика                                     │Респ            │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Сад                                            │сад             │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Село                                           │с               │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Сельская администрация                         │с/а             │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Сельский округ                                 │с/о             │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Сельсовет                                      │с/с             │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Сквер                                          │сквер           │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Слобода                                        │сл              │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Станица                                        │ст-ца           │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Станция                                        │ст              │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Строение                                       │стр             │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Территория                                     │тер             │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Тракт                                          │тракт           │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Тупик                                          │туп             │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Улица                                          │ул              │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Улус                                           │У               │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Участок                                        │уч-к            │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Хутор                                          │х               │

├───────────────────────────────────────────────┼────────────────┤

│Шоссе                                          │ш               │

└───────────────────────────────────────────────┴────────────────┘

Как сократить помещение в форме 14001 — узнай на PravitZakon.ру

Автор Мария Викторовна На чтение 14 мин. Просмотров 365 Опубликовано 14/10/2019

Заявление по форме Р13001 (внесение изменений ООО)

• добавление новых кодов ОКВЭД – заполняется лист Л страница 1;
• исключение действующих кодов ОКВЭД – заполняется лист Л страница 2;
• смена основного вида деятельности – новый код вписываем в лист Л на странице 1, старый код вписываем в лист Л на странице 2. При этом, старый ОКВЭД можно оставить в качестве дополнительного, указав его в листе Л на странице 1.

Обратите внимание, что в уставе юридический адрес допускается указывать только в виде населенного пункта. Если в уставе указан, например, город Москва и нет сведений об улице, доме и т.п., а новый адрес находиться в пределах города – изменения в устав вносить не нужно.

Как указывать сложные или длинные адреса в новых формам регистрации

К сожалению, сокращения для словосочетания «городское поселение» в правилах заполнения наименований адресных объектов нет, поэтому в этом случае либо надо вписывать указанное наименование с залезанием на соседние клетки, либо вводить от себя новое сокращение г/п для «городского поселения». Но чтобы действовать наверняка, мы рекомендуем такие случаи уточнять в местном регистрационном органе.

У нас был отказ по причине того, что на кабинете не висела табличка с регистрируемым предприятием и объект недвижимости продаётся. Наименование указывается в российской транскрипции, как правило, эти данные указываются в согласовании с апостлиборованными и нотариально переведенными документами зарубежной организации. дальше в скобках расписали, что в аренду передаётся помещение номер, состоящее из комнат 1,3,7) powered by vbulletin version 4.Компания работает, исправно платит налоги и вдруг внезапно обнаруживает, что в егрюл ее больше нет исключена из-за юрадреса.

Сокращения наименований адресных объектов для налоговой, как правильно сократить адрес в 2021 году

В любом случае, сначала звоните в инспекцию, и выясняйте. Универсального варианта, к сожалению, нет. Однако ожидаемые новые формы должны исправить этот недостаток, там планируется указание большого количества параметров вашего адреса.

Смена адреса юридического лица всегда была некоторой лотереей для тех, кому понадобилось его сменить. И дело даже не в том, что нужно было обязательно прикладывать документы, которые налоговики, по сути, не имели права требовать — те же гарантийные письма от собственника или суб-арендодателя (кстати, до 1 января 2021 года не предусмотренные законодательством о регистрации юридических лиц, хотя с гарантийным письмом вопрос спорный до сих пор). А скорее в том, что органы Росреестра порой записывали (и записывают до сих пор) наименование адресного объекта с такими подробностями, что совершенно невозможно указать их в форме Р11001, Р13001 (или Р14001, если адрес у вас только в ЕГРЮЛ). Просто потому, что в указанных формах не хватит знако-мест, чтобы вместить такие «чудовищные» образцы, как, к примеру:

Сокращения в адресе места нахождения

В Приложении № 2 к требованиям к оформлению документов, представляемых в регистрирующий орган, приведены полные и соответствующие им сокращенные наименования адресных объектов, используемых при заполнении сведений.

Вместе с тем, в соответствии с п. 2.3. Приложения № 20 к приказу ФНС России от «25» января 2021 г. № ММВ-7-6/25@, отдельные типы адресных объектов, из приведенных в Приложении № 2, необходимо указывать сокращенно. В частности: Город, улица, переулок и т.п. необходимо указывать сокращенно: «Г», «УЛ», «ПЕР». Однако, такие адресные объекты как: дом (владение и т.п.), корпус (строение и т.п.), квартира (комната и т.п.) необходимо указывать полностью. Например, «ДОМ», «ОФИС».

Заполнение адреса в формах Р11001; 13001; 14001

В полном ступоре как вписать такое: Санкт-Петербург город, проспект Товарищеский, дом 32, корпус 1, литер. А, помещение 16-Н, офис 1. Не знаю, верно будет, если в Р11001 п.2.9. вписать в левое поле лит./пом./оф. а в правое А/16-Н/1? Уже кучу инета перерыл но везде все по разному.

Добился консультации от налоговой. в общем говорят заполняйте так: в поле где слово КОРПУС пишите «КОРПУС 1», в поле где номер корпуса пишите «ЛИТЕР А» в поле где ПОМЕЩЕНИЕ писать «ПОМЕЩЕНИЕ», где номер помещения «16-Н ОФИС 1»
Подамся на регистрацию, посмотрим, надеюсь не будут противоречить собственным консультантам.

Как правильно заполнить лист б формы 14001 при смене адреса этаж помещение комнаты

Буквально месяц назад мне показали любопытный отказ в смене адреса. Процедура была элементарная, смена по форме Р Как оказалось, такое заполнение оказалось неверным. А вот все, что указывается после — этаж, помещение, комната, офис, и так далее — втискиваются в пункт 9. Почему в кавычках — поясню ниже.

Также, вы можете войти используя:. А где номер офиса указываем нумерацию — 1,2,5. Всегда проходит. ЛеляР Иванова zme Если в тексте слеш, то и в цифрах слеш, аналогично с зпт. Andrew84 ЛеляР Иванова. Cat Myayka Andrew Andrew84 Cat Myayka. Заполняли дважды двумя разными вариантами. Оба отказа. Сегодня поедем в налоговую на разбор полетов. Хотя я знаю, что они скажут. Cat Myayka ЛеляР Иванова.

Формы Р13001 и Р14001 при смене юридического адреса

Случаи, требующие заполнения и подачи рассматриваемого документа в налоговый орган, предусмотрены в самом заявлении. Образец можно найти на нашем сайте. Требования относительно заполнения заявления содержатся в приказе ФНС России об утверждении соответствующих форм. Информацию по разделам нужно смотреть во вкладках.

Благотворительный Фонд «Мир детства» выражает искреннюю и сердечную благодарность Юридической компании «Старт» в лице Бирковского Юрия Александровича за участие в Благотворительной акции «Подгузники и средства […]

Как сократить помещение в форме 14001

— Скобки и плюсы пишут в отдельном для каждого знака месте. Переносы при заполнении текста не ставят, а заполнение формы продолжается с новой строки.
Если заполнены все клетки в строке, то следующую строку следует начинать с пробела.

— Лист, А — содержит сведения о названии предприятия (организации). На листе указывают новое наименование фирмы — на русском языке в полном и сокращенном варианте. В заявлении прописывается прежнее название.

Форма Р13001 для внесения изменений в ООО в 2021 году

Пример . Предприятие находилось ранее по адресу: ул. Куусинена , затем переехало на проспект Вернадского. Поскольку предприятие остается в Москве, устав не корректируется. При указании детализированной информации вплоть до улицы, номера дома придется делать коррективы.

1. Вносить данные можно от руки или с помощью компьютерной техники.
2. Ставить печатные буквы, писать черной пастой.
3. Если данные вносятся по компьютеру, используется шрифт Courier New, высота восемнадцать.
4. Полностью указывать название фирмы. Пример: Общество с ограниченной ответственностью « Паскер . Лтд ».
5. Избегать ошибок. Одна ошибка означает, что придется начинать заполнение заново.
6. Ставить в клеточках буквы, цифры, кавычки.
7. Сделать сквозную нумерацию.
8. Отказаться от использования двусторонней печати.
9. Заверить подпись через нотариуса.

Важно! Можно обойтись без нотариальной заверки, если предприниматель обращается лично. Для подтверждения личности необходимо иметь при себе паспорт.

Как правильно заполнить лист б заявления в форме р 14001

Доброго времени суток. При заполнении формы р 14001 существует правило этих заполнения где прописаны примеры, заполнение адреса должна соответствовать данным указано в свидетельстве о праве собственности. Обычно этаж не пишется, пишется помещение 2 комната 2

Адресные объекты обозначаются, как указано в КЛАДР (станица – «ст-ца», микрорайон – «мкр», улица – «ул»). Слова, идентифицирующие здание и помещение («дом», «корпус» и др.) пишутся полностью. При заполнении контактных данных мобильный телефон начинают с +7, стационарный – с 8, телефонные коды обязательно выделяют скобками (каждая скобка при этом должна занимать отдельную клетку), прочерков в номере не ставят. Эти требования к заполнению формы Р 14001 распространяются на все разделы с адресной информацией, встречающиеся на других листах.

Правила заполнения формы Р14001 в РФ в 2021 году

Все допустимые сокращения определены КЛАДР и нормы надлежит соблюдать. Обозначения любых помещений или зданий отображаются целиком. Чревато отказом и неправильность отображения формата телефонных номеров.

Дорогие читатели! Статья рассказывает о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай индивидуален. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь к консультанту:

Правила и порядок заполнения новой налоговой формы Р14001, скачать бланк заявления и образец (пример) оформления документа в РФ

1. В разделе 1 − сумму в рублях, переходящую к ООО «Быстроупак», и последующее распределение на оставшихся членов ООО.
2. В разделе 2 − остаток после распределения в рублях и процентах (или дробях). В пунктах 2.1 и 2.2.1 слева от точки ставится 0, указывающий, что осталась нулевая сумма и нулевой процент.

1. На продавшего участника – выбранный по его статусу лист В, Г, Д, Е, Ж, где в первом разделе ставится двойка (прекращение участия), а во втором заполняются данные об участнике по выписке из Реестра. Разделы 3 и 4 оставляют незаполненными.
2. На купившего участника – соответствующий лист, где в разделе 1 ставится тройка (изменение сведений), раздел 2 заполняется по выписке, раздел 3 пропускается, а в четвертом указывается новый размер доли.
3. На купившее долю третье лицо – лист участника по выбору, где раздел 1 нужно отметить единицей (новый участник), раздел 2 оставить пустым, в третьем разделе записать все данные о новичке, включая паспортные данные, а в четвертом – его долю.
4. Лист З показывает, что доля в определенной сумме перешла Обществу (пункт 1.1.), а затем в той же сумме была продана (пункт 1.2.). В разделе 2 нужно указать, что продажа была совершена без остатка (ставим 0 в пунктах 2.1. и 2.2.1. слева от точки).

Как сократить помещение в форме 14001

Данные вносятся только в те листы, в которых указывают изменившиеся сведения. В форме проставляется сквозная нумерация, т.е. первой страницей будет титульная, а дальше нумеруются только заполненные страницы. Незаполненные страницы сдавать не надо.

Обратите Ваше внимание, данные нового юридического адреса должны соответствовать данным в КЛАДРе. В случае расхождения в написании может последовать отказ в регистрации. При указании элементов адреса (места нахождения) для городов Москва и Санкт-Петербург подпункты с третьего по пятый не заполняются, т.е. достаточно указать номер субъекта Российской Федерации в пункте 2.

Как сократить наименование бульвар в заявлении 14001 и можно ли написать полностью

Вы вправе обратиться в банк с заявлением о составлении и подписания договора. После получения ответа об установлении поступления на работу его с указанием срока, можно доказать, что тот период по уходу за ребенком не выплачивалась и не был, дать расчет как не получите при получении налогоплательщика, но не указано в перечне сведений о составе семьи, документы на квартиру (при выдаче свидетельства о праве на наследство, целом).
Адвокат В Мильгром. Ответы по почте — платная услуга. Ответ не делает Вас нашим клиентом. айты.

Да оно просто заказным письмом с уведомлением требуйте у продавца продавца отказать в рассрочке или перечислении Вам в счет банка и по Вашей просьбе и потребовать провести проверку и сделайте выписку из ЕГРП о принятии наследства к нотариусу и просите снизить налог по ставке рефинансирования кредита на квартиру.
СУПРУГ и 100 долларов США.
Согласно ст.11 ФЗ» О дополнительных мерах государственной поддержки семей, имеющих детей», либо в судебном порядке (в редакции договора пожизненного содержания с иждивением). Подарить, долю должника возможно в случае подачи сообщения о принятии наследства, не позволяющего его отказать.»
Помимо всех правовых вопросов, в свою очередь, применяются правила п. 3 ст. 39 СК РФ. При отсутствии соглашения спор между родителями разрешается судом исходя из интересов детей и с учетом мнения детей. При этом суд учитывает привязанность ребенка к каждому из родителей, братьям и сестрам, возраст ребенка, нравственные и иные личные качества родителей, отношения, существующие между каждым из родителей и ребенком, возможность создания ребенку условий для воспитания и развития (род деятельности, режим работы родителей, материальное и семейное положение родителей и другое).
По требованию родителей (одного из них) в порядке, установленном гражданским процессуальным законодательством, суд с обязательным участием органа опеки и попечительства вправе определить порядок осуществления родительских прав на период до вступления в законную силу судебного решения.
При этом закон РФ от 25 06 1993 г. 5242-1 О праве граждан Российской Федерации на свободу передвижения, выбор места пребывания и жительства в пределах Российской Федерации» и ст.61 закона о воинской обязанности и военной службе принимаются в пределах своей компетенции санитарно-эпидемиологического благополучия человека (за исключением органов государственной власти, органов местного самоуправления, государственных и муниципальных учреждений, расположенных в районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностях, в связи с исполнением ими обязанностей военной службы (службы), — до 14 календарных дней в году,
работающим инвалидам — до 60 календарных дней в году,
работникам в случаях рождения ребенка, регистрации брака, смерти близких родственников — до пяти календарных дней,
в других случаях, предусмотренных настоящим Кодексом, иными федеральными законами либо коллективным договором.
Система ГАРАНТ 12125268 17 103 3 5
юрист Мингазов Юрий Саитгареевич тел. в Казани 8 905 31 20 250 адрес эл. почты.

Заявление по форме Р14001: образец заполнения

• Страница 001:
  • Раздел 1 содержит данные о юрлице, которые есть в ЕГРЮЛ.
  • Раздел 2 – содержит причину представления заявления. Здесь значение «1» ставится, если нужна коррекция, и значение «2», если исправляются ошибки в реестре. В последнем случае в предназначенных для этого полях надо проставить ОГРН или ГРН, которые были внесены на основании ошибочного заявления.
• Лист А заполняется, если требуется внести изменения в наименование юрлица. Содержит как полное (раздел 1), так и сокращенное (раздел 2) наименование.
• Лист Б содержит сведения об изменениях в адресе, по которому будет находиться исполнительный орган юрлица, или лицо, действующее без доверенности от его имени.
  Сокращения допускаются, но они строго определены приказом ФНС, Деревня, например, обозначается как «Д», а проспект, как «ПР-КТ». В случае уникальных сокращений таких слов как «помещение» или «комната» лучше уточнять их у инспектора. Иначе можно получить отказ.
• Лист В имеет страницы с 1 по 4-ю, но все они посвящены исключительно сведениям о российском юрлице, являющемся участником организации.
  • Значение «1» — заполнить разделы 3 и 4, значение «2» – раздел 2, значение «3» – раздел 2, 3 (при коррекции сведений об участнике) и 4 (при изменении размера доли участника).
  • Раздел 2 содержит только действующие данные ЕГРЮЛ. Раздел 3 – те сведения, которые следует внести в этот реестр. Раздел 4 – сведения о рублевой стоимости доли. Указывается номинальная стоимость и выражение доли дробью или в процентах.
  • Раздел 5 содержит данные о наличии залога доли или ее части, держателях этого залога, а также сведения о нотариате в отношении залогового договора.
• Лист Г содержит сведения об иностранном юрлице, являющемся участником организации. Правила заполнения прежние.
  Нюансы: наименование указано в русской транскрипции, должен присутствовать код страны происхождения.
• Лист Д содержит сведения о физическом лице, являющемся участником юридического лица. Все настоящие сведения должны соответствовать тем, которые уже содержатся в ЕГРЮЛ.
• Лист Е отражает участие муниципального органа, а Лист Ж – паевого инвестиционного фонда в организации. Заполняются в специфических случаях.
• Лист З служит для отражения доли в уставном капитале, которая принадлежит самому обществу. Заполняется, если общество решило купить или продать свою долю.
• Лист И предназначен для АО, которое меняет и вносит новые данные о держателе реестра.
• Лист К содержит изменения сведений о физлице, которое является единоличным исполнительным органом, а также если возникают (прекращаются) его полномочия.
  В разделе 1 надо указать следующие значения:

  Если все оформлено правильно, не позднее 5 рабочих дней заявитель получит лист записи ЕГРЮЛ, в котором будут отражены все зарегистрированные изменения. Получить его можно лично, через представителя с нотариальной доверенностью или по электронной почте транспортным контейнером с описью вложения.

  Образец заполнения формы Р14001 при смене директора

  Форма Р14001 заполняется ручкой с пастой черного цвета. Все необходимые данные можно напечатать на компьютере. Форма заполняется строго печатными буквами, если писать от руки. Адреса, которые указываются в заявлении, оформляются в соответствии с классификатором адресов России. Подготовленное заявление нотариально заверяется.

  Дилемма о том, как грамотно оформлять образец заполнения формы Р14001 при смене директора, возникает в тот момент, когда компания желает сменить руководителя. Причин бывает много: пенсионный возраст, усталость, несоответствие заявленным требованиям. Для того чтобы новый человек пришел на руководящую должность, необходимо провести ряд работ по оформлению соответствующей документации. Несмотря на то что существует много советов и статей, касающихся подготовки формы Р14001, подобная информация может оказаться устаревшей. На данный момент процедура изменилась, поэтому ниже будут рассмотрены все детали и нюансы того, как заполнить образец заполнения формы Р14001 при смене директора ООО.

Как получить тонкую талию с квадратной формой тела

Тяга широчайших — отличный способ накачать широчайшие. Это поможет сделать вашу талию стройнее.

Кредит изображения: Natalie_magic / iStock / GettyImages

Вы можете поблагодарить своих родителей за квадратную форму тела — и вряд ли вы сможете ее изменить. Тем не менее, можно выделить одни черты и уменьшить другие, чтобы казался на стройнее, если у вас широкая талия.

Никакие упражнения или еда не заставят определенную часть вашего тела сжаться.Вы можете похудеть и иметь меньшую квадратную форму тела, но, скорее всего, вы все равно будете несколько квадратным. Однако вы можете избегать упражнений, которые увеличивают объем вашей талии, сосредотачиваясь на тех, которые увеличивают объем ваших плеч и бедер.

Определите квадратную форму тела

У вас квадратная форма тела, если у вас:

• Верхняя и нижняя половины вашего тела одинакового размера
  
• Маленькая грудь / область груди
  
• Маленькая талия
  
• Плоские бедра и ягодицы
• Грудная клетка и плечи, образующие прямую линию

Избегайте перетренированных косых мышц живота

Хотя вы не можете по-настоящему изменить форму своего тела, вы можете внести свой вклад в квадратный вид, перетренировав косые мышцы живота.Эти мышцы по бокам живота отвечают за сгибание и вращение в стороны.

Для тех, кто склонен к квадратной форме тела, косые мускулы утолщают талию, делая ее квадратной. Выполнение боковых изгибов и упражнений на вращение с дополнительным сопротивлением укрепляет косые мышцы и может внести свой вклад в ваш квадратный вид.

Чтобы уменьшить талию, не пропускайте тренировки с наклоном на наклонные, так как они важны для вашего общего здоровья. Делайте наклонные движения без веса, такие как скручивания на велосипеде и боковые планки, только два раза в неделю.

Тренируйте поперечный живот

Вы не можете изменить структуру своей кости, но вы можете тренировать свою широкую талию, чтобы она выглядела меньше спереди назад, так что вы не будете такими блочными при взгляде сбоку. Сделайте это, тонизируя поперечный живот, глубокую внутреннюю мышцу живота, отвечающую за хорошую осанку, — говорит ACE Fitness, — общую силу кора и плотно прижимает ваши органы к туловищу.

Положение планки и все его вариации — эффективные упражнения на поперечный пресс.Выемка живота, при которой вы сидите, стоите или ложитесь и прижимаете пупок к позвоночнику от 10 до 30 секунд за раз, — это еще один способ по-настоящему укрепить мышцы.

Подробнее: 11 вариантов планки для твердого пресса

Создайте иллюзию кривых

Хотя вы можете избежать чрезмерного развития косых мышц живота и тренировать поперечные мышцы живота, вы не можете отрезать плоть с боков. Что вы можете сделать, так это нарастить мышцы плеч и бедер, чтобы придать вам пышные пропорции.

По словам ExRx.net, потеря жира в определенной области невозможна, но вы можете развить мышцы с помощью определенных, регулярно выполняемых упражнений. Например, наращивайте ягодицы и бедра с помощью выпадов, приседаний и становой тяги. Бонус? Эти движения также используют ваш корпус для стабилизации, поэтому вам не нужно тратить столько времени на специализированную работу кора, которая блокирует вашу талию.

Широкие, стройные плечи и четко очерченный верх спины также создают иллюзию более тонкой талии. Выполняйте упражнения, такие как военный жим, вытягивание широчайших, разгибание задних дельтовидных мышц и подъемы в стороны, как часть вашей программы силовых тренировок.

Подробнее: 20 секретов сжигания жира

Как вы, наверное, понимаете, потеря лишнего жира может уменьшить широкую талию. Согласно Руководству по физической активности для американцев , здоровая диета с контролируемыми порциями в сочетании с минимум 150-300 минутами умеренных кардиоупражнений в неделю или 75-150 минутами интенсивных упражнений может привести к значительной потере веса.

Стремитесь терять стабильно и безопасно от 1 до 2 фунтов в неделю, и, в зависимости от того, сколько лишних вещей вы носите, ожидайте, что через несколько месяцев станет более тонкой талией.

Как плавание формирует ваше тело

Вы видели великолепные точеные, широкоплечие фигуры профессиональных пловцов мужского и женского пола? Как вы думаете, это связано с чем-то еще, а не с плаванием? На самом деле это не так. Плавание отлично подходит для формирования фигуры даже без каких-либо других упражнений.

Плавание — одна из лучших тренировок. Плавание не только поможет вам сбросить лишние килограммы, но и подтянет все ваше тело и улучшит общую физическую форму.Только будьте осторожны, чтобы не купаться после плотной еды. А теперь давайте подробнее рассмотрим, как посещение тренажерного зала с бассейном в Сан-Диего может изменить ваше тело.

Меняет ли плавание фигуру?

Да, плавание определенно меняет фигуру. Чем больше вы плаваете, тем больше ваше тело становится неузнаваемым даже для вас самих. Плавание создает слегка вытянутую, широкоплечую, тонкую и подтянутую фигуру, которой многие из нас жаждут.

Но как именно плавание все это делает? Да, мы знаем, что плавание — это метод упражнений, даже если его сторонниками являются Калифорнийский Департамент общественного здравоохранения.Мы знаем, что это нежно для вашего тела, и мы знаем, что это очень полезно. Но как это меняет форму наших тел? Что ж, это комбинация следующего:

1. Руки и плечи : брасс, кроль вперед, бабочка и кроль на спине будут формировать ваши плечи и руки.
2. Abs : Да, вы можете сделать миллион планок и скручиваний, чтобы получить желаемый пресс, или вы можете начать плавать и получить их довольно быстро.
3. Спина : Плавание, особенно на спине, творит чудеса для мышц спины.
4. Ягодицы : Регулярное плавание также прорабатывает ваши ягодицы, как никакое другое упражнение. И, что самое приятное, ваши ягодицы выигрывают независимо от стиля.
5. Ноги : Наконец, каждый вид плавания включает в себя движения ногами, а это значит, что они тоже будут красивыми.

Уменьшает ли плавание жир на животе?

Прежде всего, вы должны знать, что плавание сжигает тонны калорий. Мол, миллиард калорий. Или, более того, никто точно не знает, сколько калорий сжигает плавание, потому что это очень много.

А со сжиганием калорий происходит уменьшение жира, в том числе живота. И это когда вы занимаетесь «обычным» плаванием. Например, вы прыгаете в бассейн и занимаетесь фристайлом. Однако, когда вы решаете плавать определенным образом, чтобы сконцентрироваться на формировании своего живота…

Именно тогда начинает происходить настоящая магия плавания для плоского живота. Если вы решите следовать этим трем советам по использованию плавания для формирования живота, вы начнете замечать результаты в кратчайшие сроки:

1. Плавание прямо : первое, на что вам следует обратить внимание, если ваша цель — уменьшить живот. жир должен плавать спиной и всем телом как можно прямее.К тому же это упростит плавание.
2. Кардио-плавание : Затем вы должны включить в свои занятия как можно больше кардио-плавания. Кардио-плавание означает, что вы должны плавать в течение 15 минут без перерыва, сохраняя при этом относительно высокую частоту сердечных сокращений.
3. На воде : Наконец, когда вы закончите 15-минутную кардиотренировку, вам следует сделать несколько шагов на воде — перейти к глубокому концу и ступить на воду как можно быстрее.Это укрепит мышцы живота.
   

Помогает ли плавание избавиться от жира на бедрах?

Опять же, да, плавание также может помочь вам сжечь надоедливый жир на бедрах. Но не волнуйтесь, мы не собираемся что-то констатировать и на этом останавливаться. Мы собираемся дать вам несколько отличных советов о том, как сжечь жир на бедрах с помощью плавания:

1. Брасс : этот стиль плавания включает в себя определенные движения ногами, которые отлично подходят для сжигания жира на бедрах, особенно если вы это делаете. Правильно.
2. Интервалы : Попробуйте плавать с интервалами, так как плавание быстрее на пару кругов поможет вам сжечь много лишних калорий в дополнение к уже сожженной газиллиону.
3. Wave maker : Наконец, когда вы отдыхаете от плавания, встаньте лицом к выступу бассейна, возьмитесь за него руками, позвольте своему телу плавать и сделайте волну. Это очень быстро сделает ваши бедра наклонными.

«Какой лучший тренажерный зал в Сан-Диего с бассейном?»

Если вы решили стать стройнее и стройнее с помощью плавания, мы можем сказать вам, что вы сделали правильный выбор.А теперь пора сделать еще одну и выбрать «Плунге Сан-Диего» своим храмом плавания!

Мы предоставляем вам лучшие удобства и лучший бассейн в Сан-Диего. Возможно, в настоящее время довольно сложно посетить такие достопримечательности, как Seaport Village, но связаться с нами и договориться об организации частного сеанса несложно!

Как уменьшить живот: 50 научно обоснованных советов

Хотя может быть трудно нацелить сжигание жира на одну конкретную область вашего тела, было показано, что определенные привычки, продукты питания и упражнения помогают людям уменьшить талию, уменьшить висцеральный жир на животе, сплющить живот, снизить тонус и . их абс.

Эти 50 советов по сокращению живота подтверждены исследованиями, экспертами и наукой. Начните следить за ними сегодня, чтобы повысить свою уверенность, улучшить общее состояние здоровья и похудеть. И пока вы это делаете, попробуйте любой из этих 15 недооцененных советов по снижению веса, которые действительно работают.

Сокращение живота — это не только то, что вы вкладываете в свое тело, но и то, что происходит в вашем мозгу. В исследовании 2015 года исследователи из Университета Брауна попросили почти 400 человек пройти опрос осознанности, в ходе которого испытуемых спрашивали, согласны ли они с такими утверждениями, как: «Мне трудно оставаться сосредоточенным на том, что происходит в настоящем.Затем они сделали рентгеновский снимок живота испытуемых, чтобы определить степень их ожирения на животе. Результаты показали, что чем выше люди набрали в опросе внимательности, тем меньше у них висцерального жира. в среднем, лишний фунт жира в животе, чем у тех, кто больше соответствует своей повседневной жизни и окружающему миру. Осознанное питание также оказывается одним из главных советов по снижению веса от реальных людей.

Вы не поверите, но чем меньше решений вы примете за день, тем лучше для вашего живота.Исследование, опубликованное в журнале Social Science and Medicine , показало, что у тех, кто обладает высоким уровнем так называемого «усмотрения» — например, они осуществляют контроль, добиваясь того, чтобы дела делались сами, — как правило, был более низкий ИМТ. Напротив, те, кто постоянно выбирает действия для других, могут в конечном итоге прийти к «усталости от решений» и сделать неверный выбор, например, заказать этот кусок чизкейка на десерт. Вот почему мы рекомендуем менять несколько рецептов в течение недели.Вдохновитесь этими легкими рецептами завтрака.

Ваши друзья и семья могут закатить глаза, когда вы выкладываете свой телефон в Instagram во время еды, но то, что они считают раздражающей привычкой, на самом деле может улучшить ваше здоровье. Анализ исследований «внимательного питания» в Американский журнал клинического питания обнаружил, что те, кто помнит, что их последний прием пищи был сытным и сытным, как правило, меньше едят во время следующего приема пищи, таким образом сохраняя свой живот более плоским.Так что, если вам сложно вспомнить, что вы ели на ужин вчера вечером, попробуйте разместить в Instagram свои блюда, чтобы в следующий раз почувствовать удовлетворение, когда вы сядете преломлять хлеб.

Вы правы, полагая, что это звучит нелогично, но позвольте нам объяснить. В одном исследовании 2010 года исследователи разделили участников на две группы и попросили одну группу пофантазировать о том, чтобы съесть три M&M. Другой группе было предложено представить, что они съедают тридцать сладких кусочков, и когда ученые предложили всем участникам насладиться некоторыми настоящими M&M в рамках «вкусового теста», те, кто фантазировали о том, чтобы съесть тридцать конфет, на самом деле, как правило, ели меньше. реальная вещь, чем те, кто ограничивал свое воображение всего тремя.Другими словами, исследователи обнаружили, что вопреки распространенному мнению, удовольствие от переедания действительно снижает аппетит. А теперь извините, пока мы идем мечтать о торте!

Хотя это может показаться очевидным, если вы хотите похудеть и уменьшить живот, используйте тарелки и миски меньшего размера. Журнал FASEB Journal предполагает, что переедание может быть связано с размером нашей посуды, потому что в одном исследовании участники, которым давали миски большего размера, ели на 16 процентов больше, чем те, кому давали миски меньшего размера.Что еще? Игроки в биг-боулеры недооценили то, сколько они ели, на 7 процентов!

Хороший ночной сон полезен для здоровья всего тела, и живот не является исключением. По данным исследователей Wake Forest, люди, сидящие на диете, которые спят пять часов или меньше, набирают в два с половиной раза больше жира на животе, в то время как те, кто спит более восьми часов, набирают немного меньше этого. Хотя это может показаться не таким уж большим, но когда вы регулярно ложитесь спать и придерживаетесь его, вы настраиваетесь на ежедневную потерю веса.

«Правильный сон имеет решающее значение для похудания. Недостаток сна ведет к неправильному выбору пищи, в основном из-за повышенного уровня гормона голода грелина. Недостаток сна также снижает уровень лептина, гормона, который помогает утолить аппетит. сон также затуманивает суждения и вызывает импульсивное принятие решений, что неизбежно приводит к неправильному выбору пищи », — добавляет основатель и сертифицированный тренер по науке о сне SleepZoo Крис Брантнер.

Оказывается, есть что сказать о том, чтобы быть человеком привычки и есть одни и те же продукты изо дня в день, особенно если вы собираетесь уменьшить свой живот.Когда исследователи изучили диеты 6814 человек, они обнаружили, что чем разнообразнее диета, тем выше вероятность увеличения веса. Фактически, те, кто ел самый широкий ассортимент продуктов, показали увеличение окружности талии на 120 процентов больше, чем те, кто имел наименьшее разнообразие.

Вашему желудку требуется двадцать минут, чтобы сказать мозгу, что с него достаточно, поэтому, если вы будете есть медленно, скорее всего, вы будете потреблять меньше и увидите, что ваш живот уменьшится.Исследование, проведенное в BMJ Open , показало, что люди, которые едят медленно и с нормальной скоростью, реже страдают ожирением, чем люди, которые едят быстро! Простой способ замедлить темп: кладите вилку на тарелку после каждого укуса.

Правильное перекусывание в течение дня — один из лучших способов уменьшить талию. Нужны доказательства? Согласно одному исследованию, исследователи обнаружили, что участники похудели значительно больше, если включили в свой распорядок дня перекусы с низким содержанием сахара и высоким содержанием белка.Употребление здоровых закусок с высоким содержанием белка (таких как горсть несоленого миндаля) помогает поддерживать уровень сахара в крови, что не дает вашему мозгу вызывать приступы голода, и мешает вашему телу отказываться от нездоровой пищи после того, что кажется долгим днем голодание.

Когда вы постоянно в стрессе, это плохо для вашего живота. Стресс вызывает выброс гормона под названием кортизол, и, поскольку кортизол эволюционно связан с предупреждением вашего тела о внешних опасностях (например, о том, что буйвол направился прямо к вам) и низком уровне глюкозы в крови, он заставляет ваше тело накапливать жир и заставляет вас чувствовать голодный.Другими словами, если вы испытываете стресс, вы начнете жаждать сладкого во второй половине дня, даже если ваш желудок действительно полон. Чтобы избежать стресса, попробуйте простые вещи. Это может быть даже просто глубокий вдох и медитация по несколько минут каждый день.

Согласно исследованию, употребление 16 унций воды перед каждым приемом пищи может привести к значительной потере веса. Исследователи включили 84 взрослых с ожирением для трехмесячного эксперимента и разделили участников на две группы. Первой группе было сказано выпивать 16 унций воды за полчаса до каждого приема пищи.другой группе было предложено представить, что они уже были сыты, прежде чем закапывать землю. Когда исследование завершилось, группа воды потеряла около 9 фунтов, в то время как их творческие сверстники потеряли примерно на три фунта меньше. По словам исследователей, потребление h3O перед едой является эффективной стратегией похудания, поскольку помогает повысить чувство сытости. Если вы менее голодны, когда время еды приближается, вы более склонны делать более разумный выбор еды.

Поскольку мы уже установили, что h3O может помочь предотвратить непонятые приступы голода, неплохо было бы везде носить с собой бутылку с водой — только убедитесь, что она не пластиковая.Пластиковые бутылки изготовлены из бисфенола А (BPA), вредного химического вещества, которое может негативно влиять на фертильность у мужчин и женщин и связано с ожирением: исследование 2017 года показало, что взрослые с самой высокой концентрацией BPA в моче имели значительно большие талии и шансы страдают ожирением, чем те, кто находится в самом нижнем квартиле.

С бутылкой с водой, не содержащей бисфенола А, отправляйтесь на утреннюю прогулку, чтобы уменьшить талию. Исследование, опубликованное в Scientific Reports , показало, что воздействие солнечного света в период между 8 часами утра.м. а полдень снижает риск набора веса независимо от уровня активности, калорийности или возраста. Хотя точная причина неясна, исследователи полагают, что утренний свет синхронизирует ваш метаболизм и подрывает ваши гены жира. Что еще? Сжигание калорий перед едой означает, что вы тренируетесь натощак — энергия, которую вы сжигаете, поступает из жировых запасов, а не из съеденной пищи.

Один из самых простых способов сделать живот плоским — это заменить простые углеводы продуктами с высоким содержанием клетчатки, включая цельнозерновые, пшеничные отруби, ягоды, овощи, орехи и семена.«Продукты с высоким содержанием клетчатки отлично подходят для уменьшения веса живота или вздутия живота», — говорит Аманда Бейкер Лемейн, MS, RD, LDN. «Клетчатка помогает втягивать воду, благодаря чему мы дольше чувствуем себя сытыми, а также стимулирует движение в толстой кишке, чтобы поддерживать нормальный ритм жизни. Включение в рацион большего количества продуктов с высоким содержанием клетчатки важно не только для похудения, но и может помочь предотвратить сердечно-сосудистые заболевания, диабет и некоторые виды рака ».

Как вы уже догадались, основываясь на приведенном выше совете, сокращение сахара помогает сделать живот плоским.В обзоре 68 клинических испытаний и исследований новозеландские исследователи сообщили в British Medical Journal , что увеличение потребления сахара означает увеличение массы тела, а снижение уровня сахара — снижение массы тела. Точно так же увеличение количества клетчатки — еще один способ сохранить живот стройным. В исследовании с участием 1114 человек в течение пяти лет исследователи сообщили, что на каждые 10 граммов растворимой клетчатки, которые люди съели, накопление жира на животе уменьшалось почти на 4 процента, даже если они ничего не делали для похудения.Ешьте больше растворимой клетчатки с этими рецептами овсяных хлопьев на ночь.

Если говорить о сахаре, то сладости, которые вы употребляете, могут отрицательно сказаться на размере вашего живота. В одном исследовании исследователи Принстонского университета кормили испытуемых напитками, подслащенными глюкозой или фруктозой. Хотя обе группы набрали одинаковое количество веса за двухмесячный период, группа фруктозы набрала свой вес в основном за счет жира на животе из-за того, как этот тип сахара перерабатывается в печени.Другими словами, если вы хотите уменьшить живот, воздержитесь от фруктозы, в том числе кукурузного сиропа с высоким содержанием фруктозы!

Проще говоря, искусственные подсластители вызывают жир на животе. Исследование 2015 года, опубликованное в журнале Американского гериатрического общества , показало, что увеличение потребления диетической газировки напрямую связано с увеличением абдоминального ожирения. В исследовании пожилых людей исследователи обнаружили, что у тех, кто пил диетическую газировку каждый день, объем талии увеличился более чем в три раза в течение девяти лет, поэтому откажитесь от диетической колы и даже не думайте о том, чтобы получить немного равного. налей утренний кофе.

Хотя употребление жиров кажется нелогичным способом уменьшить размер живота, жиры плоского живота, такие как оливковое, рапсовое, авокадо и масло грецкого ореха, продукты, богатые растительными жирами, такие как авокадо и оливки, а также масла из орехов и семян, такие как арахисовое масло, миндаль масло и тахини могут помочь вам в выполнении работы. Однако, как и в случае с любой другой упакованной едой, убедитесь, что вы ищете продукт с меньшим содержанием сахара, чем клетчатки.

Вполне возможно, что вы никогда не слышали об аминокислоте тирозине — строительном блоке белка — но это важно знать, если вы хотите избавиться от вздутия живота.Было показано, что тирозин предотвращает вздутие живота тяги к сахару, стимулируя мозг высвобождать дофамин и другой нейромедиатор, норадреналин. Другими словами, употребление большего количества тирозина (который содержится в яйцах, спирулине, некоторых сырах, таких как пармезан, грюйер, швейцарский и романо, молоке, семенах кунжута, говядине и беконе) помогает избавиться от вредной тяги к сахару, которая вызывает у вас живот жир.

Как бы заманчиво ни выглядела замороженная маргарита, когда наступает счастливый час, она, скорее всего, наполнена вязкими сиропами, сделанными преимущественно из кукурузного сиропа с высоким содержанием фруктозы (помните этого злодея для живота?) И, следовательно, с высоким содержанием калорий.Чтобы живот оставался в форме, откажитесь от маржи и вместо этого выберите коктейль, приготовленный из клубной соды и лайма, или придерживайтесь богатого питательными веществами красного вина, которое содержит около 125 калорий на стакан.

В исследовании 2012 года, опубликованном в The American Journal of Clinical Nutrition , исследователи обнаружили, что у тех, кто пил диетические напитки, был более высокий уровень глюкозы натощак, более толстая талия, более низкий холестерин ЛПВП (хороший), более высокий уровень триглицеридов и более высокое кровяное давление. Другими словами, печенье без сахара, газированные напитки и т.п. могут показаться более здоровым вариантом, но они способствуют вздутию живота и во многих отношениях негативно влияют на ваше здоровье.

Несмотря на распространенное мнение, что сбросить килограммы нужно медленно, чтобы поддерживать потерю веса, верно прямо противоположное. На самом деле, согласно исследованию 2013 года, опубликованному в Международном журнале поведенческой медицины , у вас более чем в пять раз больше шансов добиться успеха в достижении ваших долгосрочных целей по снижению веса, если вы начнете не торопясь, быстро сбросив килограммы.Чтобы сосредоточиться на быстрой потере веса в средней части тела, выполняйте любое из упражнений, упомянутых выше, и ешьте больше клетчатки и меньше сахара. Чтобы получить больше мудрости в отношении талии, не упускайте эти идеи, чтобы быстро похудеть.

Доказано, что 3 тренировки изменят вашу форму тела, говорит эксперт по упражнениям

Это просто факт, что мы рождаемся с определенными формами тела. В зависимости от того, где жир распределен между нашими телами, большинство из нас попадает в определенные категории формы тела, включая грушу, яблоко, песочные часы, прямоугольник и другие фигуры.Для записи, формы — именно то, на что они похожи.

Если вы грушевидная женщина, ваши плечи и верхняя часть тела уже, чем бедра. Если вы мужчина в форме перевернутого треугольника, у вас широкие плечи и более тонкие бедра. У тех, кто имеет форму яблока, которая, как известно, является формой с самым высоким риском для здоровья, более широкая талия, окруженная большим количеством висцерального жира. (Если вы похожи на яблоко, но на самом деле не страдаете ожирением, по мнению экспертов в области здравоохранения из Penn Medicine, вы все равно подвергаетесь большему риску рака и сердечных заболеваний в будущем.)

Хорошая новость заключается в том, что если вы хотите изменить форму своего тела — будь то по состоянию здоровья, вы хотите стать лучше или вам нужна более сбалансированная фигура для глаз — на самом деле вы можете с правильными программами тренировок. . Ниже я расскажу о трех отличных тренировках для четырех наиболее распространенных форм тела. Если вы женщина, я написал упражнения, которые могут помочь людям с формой яблока, груши и песочных часов. Для «прямоугольников» мужчин здесь тоже есть тренировка.

Итак, какой бы ни была ваша форма тела, важно сочетать любую из этих тренировок с правильной диетой.Мои коллеги в Eat This, Not That! у вас есть все советы, которые могут вам понадобиться для изменения вашего рациона, поэтому я буду краток и предложу только несколько фундаментальных советов, касающихся изменения формы вашего тела. Для любой из этих программ тренировок, в которых вы будете одновременно пытаться сбросить жир и нарастить мышцы, я бы посоветовал вам придерживаться строгой диеты. И я имею в виду строгий — это означает одну порцию нежирного белка вместе с зелеными овощами на обед и ужин. (С нежирным белком одна порция для мужчин — это две пригоршни, для женщин — одна порция.) Лучшие источники нежирного белка — это рыба, птица и нежирные куски красного мяса. Что касается зеленых овощей, вы хотите получить хотя бы одну чашку, которая тоже размером с кулак. Некоторые хорошие варианты включают брокколи, цветную капусту, брюссельскую капусту, капусту и шпинат. (На завтрак просто посмотрите здесь.)

Наконец, не бойтесь употреблять крахмалистые углеводы до или после тренировки. В конце концов, углеводы дают вам энергию и помогают нарастить мышцы. Отличные углеводы включают картофель, сладкий картофель, киноа, фасоль и бобовые.

Теперь, с учетом сказанного, пойдем в спортзал. Читайте дальше, и если ваша цель — сбросить несколько килограммов, не пропустите эти секретные приемы упражнений для сохранения веса навсегда.

Если у вас фигура в форме песочных часов или груши (вторая и четвертая фигуры показаны выше), цель моей тренировки — лучше сбалансировать вашу верхнюю часть тела с нижней частью тела. Учитывая схожесть целей, одинаковая тренировка применима к обеим фигурам.

Итак, эта тренировка меняет форму вашего тела, потому что помогает выровнять пропорции, подчеркивая верхнюю половину.Он фокусируется на областях, которые нужно больше наращивать, таких как верхняя часть спины, плечи и руки. В нижней половине акцент делается на больше мышц, окружающих бедра и ягодицы, и на менее объемные мышцы, такие как квадрицепсы. Тренируя эти ключевые области, вы сможете изменить форму всего тела. Вот тренировка для всего тела, которую вы можете выполнять два-три раза в неделю:

1. Становая тяга с гирями (3 подхода по 10-15 повторений)
2. Жим лежа на наклонной скамье (3 × 10-12 повторений)
3. Тяга к штанге (3 × 10-12 повторений)
4. Тяга на гантелях (3 × 10 повторений на каждую руку)
5. Обратные выпады на гантели (3 × 10 повторений на каждую ногу)
6. Сгибание рук на бицепс (3 × 12 повторений)
7. Разгибания на трицепс над головой (3 × 12 повторений)

Понял? Вот как вы выполняете каждое движение.

Встаньте перед гирей так, чтобы ноги не находились под весом. Отведите бедра назад и присядьте достаточно низко, чтобы удержать вес. Убедитесь, что ваши плечи находятся на одной линии с рукояткой, а туловище прямое, когда вы занимаетесь позицией. Удерживая корпус напряженным, а плечи опущенными, поднимите гирю, толкая пятки и бедра. Встаньте прямо и согните ягодицы вверху. Затем сделайте обратное движение, чтобы опустить вес, прежде чем выполнять еще одно повторение.И еще больше полезных советов по упражнениям, смотрите здесь, чтобы узнать о побочных эффектах ходьбы всего 10 минут в день, сообщает Science.

Лягте на наклонную скамью и возьмите пару гантелей. Поднимите их с полностью вытянутыми руками. Отведите лопатки назад и вниз в скамью и начните опускать вес вниз к груди. Сделайте хорошую растяжку груди, а затем снова надавите на нее, сжимая грудные мышцы и трицепсы в верхней части.

Возьмитесь за перекладину для тяг вниз ладонями в сторону от себя за пределами плеч.Слегка отклонитесь назад и потяните штангу локтями к груди, сжимая широчайшие мышцы в самом низу движения. Сопротивляйтесь на подъеме, сохраняя напряжение в широчайших. Сделайте хорошую растяжку в самом верху, позволив лопаткам приподняться, прежде чем выполнять еще одно повторение. Чтобы получить больше отличных тренировок, не пропустите секретный трюк с упражнениями для более быстрого прессования плоского пресса.

Сядьте параллельно скамейке так, чтобы рука и колено были плотно прижаты. Возьмитесь за гантель противоположной рукой и начните движение, потянув гантель к бедру, сжимая широчайшие и верхнюю часть спины в самом конце движения.После этого выпрямите руку и хорошо растяните нижнюю часть перед выполнением следующего повторения.

Начните упражнение, взяв пару гантелей и сделав шаг назад на одной ноге. Плотно поставьте подушечку стопы на землю и опускайте ногу (контролируя ее), пока колено не коснется пола. После этого надавите пяткой передней ноги, чтобы вернуться в исходное положение.

Возьмите пару гантелей ладонями вверх и согните их, сильно согнув бицепсы вверху.На пути вниз сопротивляйтесь, пока руки полностью не выпрямятся, все время сохраняя напряжение.

Возьмите гантель обеими руками и удерживайте ее над головой и за ней. Сгибайтесь в локтях и медленно опускайте вес под контролем, получая красивую растяжку трицепсов внизу. Как только вы окажетесь внизу, снова вытяните руки вверх, сильно согнув трицепсы вверху. И чтобы получить больше советов по упражнениям, посмотрите, как этот 10-секундный трюк с упражнениями поможет вам похудеть.

Для яблочной формы (первая цифра, показанная выше) цель упражнения — уделить больше внимания трем основным областям: ягодицам, подколенным сухожилиям и верхней части спины.Следующая тренировка настолько эффективна, потому что она воздействует на все мышцы задней части вашего тела. Кроме того, поскольку это сложные движения, нацеленные на все ваши основные группы мышц, вы сожжете намного больше калорий, чем при стандартных изолирующих движениях. Вкратце: ваш животик сократится, а остальная часть вашего тела будет расти.

Вот тренировка для формы яблока, которую нужно выполнять 2-3 раза в неделю:

1. Тяга гантелей к бедрам (3 подхода; 10-15 повторений в подходе)
2. Болгарские сплит-приседания (3 × 10 повторений на каждую ногу)
3. Тяга сидя (3 × 12 повторений)
4. Сгибание ног с мячом для стабилизации (3 × 15 повторений)
5. Подтягивания лицом со скакалкой (3 × 15 повторений)

Вот как эти движения делать:

Начните движение, положив верхнюю часть спины на скамью или прочную платформу.Положите гантель себе на колени, ноги на ширине плеч. Удерживая корпус напряженным, опустите вес вниз. Продвигайте пятки и бедра, пока они полностью не выпрямятся, сильно сжимая ягодицы сверху в течение 2 секунд.

Поставьте заднюю ногу на скамью верхушкой или подушечкой стопы и сделайте шаг примерно на 2–3 фута. Оказавшись в нужном положении, полностью опускайтесь вниз, удерживая заднее колено согнутым при спуске. Проедьте вперед пяткой, чтобы вернуться в положение стоя, и повторите.

Крепко поставьте ноги на подушку гребного тренажера сидя и возьмитесь за ручку обеими руками. Вытяните насадку и сядьте так, чтобы ваша спина была прямой, а ноги почти полностью выпрямлены. Держа грудь высокой, корпус напряженным, а колени мягкими, потяните насадку к телу, сжимая лопатки вместе в конце. Перед выполнением следующего повторения полностью выпрямите руки, пока лопатки не выдвинутся.

Лежа на спине, поставьте ступни на стабилизирующий мяч.Поднимите бедра от земли и начните сгибать мяч к себе пятками, сгибая подколенные сухожилия и ягодицы в конце движения. Верните мяч в исходное положение и повторите. Обязательно держите бедра поднятыми все время и продолжайте сводить мяч, когда вы сгибаете мяч.

Прикрепите ручку троса к станции шкива троса и установите ее на уровне шеи. Возьмитесь за скакалку так, чтобы большие пальцы рук были обращены к вам. Вытащите трос и сделайте два шага назад.Примите раздельную стойку для равновесия, с одной ногой вперед и одной ногой назад, и потяните веревку к лицу, разводя локти назад в конце движения. Сожмите вместе плечи и лопатки, прежде чем вернуться в исходное положение. А для получения дополнительных советов по фитнесу ознакомьтесь с книгой «Секретный способ, которым сидение может продлить вашу жизнь», — говорят эксперты.

Теперь о мужчинах. По правде говоря, некоторые мужчины имеют «прямоугольную форму», и наша цель — добиться большей формы X-Physique (что означает широкие плечи и узкую талию, а также хорошие квадрицепсы и икры).Эта тренировка настолько успешна в достижении этой формы, потому что все упражнения представляют собой движения, нацеленные на ключевые области. Жим под наклоном нацелен на верхнюю часть груди, а упражнения на плечи помогают расширить плечи. Приседания, выпады и подъемы на носки помогают округлить квадрицепсы и икры.

С двумя тренировками для верха и низа вы можете выполнять их два раза в неделю, чередуя их.

Таким образом, разделение выборки будет выглядеть так:

Понедельник: Верхний
Вторник: Нижний
Среда: Отдых
Четверг: Верхний
Пятница: Нижний

Вот тренировка верхней части тела с акцентом на широкие плечи, грудь и руки.

1. Жим штанги на наклонной скамье (3 подхода по 6-8 повторений в подходе)
2. DB Жим от плеч (3 × 10 повторений)
3. Подъемы в стороны на DB (3 × 15 повторений)
4. Разгибания на трицепс со скакалкой (3 × 15 повторений)
5. Сгибание рук с молота (3 × 12 повторений)

Вот тренировка нижней части тела с акцентом на квадрицепсы и икры:

1. Приседания со штангой — (3 подхода по 6-8 повторений в подходе)
2. Выпады с ходьбой (3 × 10 повторений на каждую ногу)
3. Разгибания ног (3 × 10-12 повторений)
4. Подъемы на носки сидя (3 × 15 повторений)

Вот как делать эти движения:

Чтобы начать упражнение, сядьте на наклонную скамью, положив руки на перекладину на ширине плеч.Снимите штангу и потяните лопатки назад и вниз в скамью. Потяните штангу вниз к верхней части груди и дайте ей коснуться, прежде чем снова надавить на нее к глазам. Когда вы жмете штангу вверх, представьте, что сложите руки вместе, сжимая верхнюю часть грудных мышц после завершения повторения.

Начните с того, что гантели положите рядом с плечами. Удерживая корпус напряженным, а ягодицы напряженными, выжмите гантели вверх, сгибая плечи и трицепсы вверху.Контролируемый вес уменьшите перед выполнением следующего повторения.

Возьмите пару гантелей и держите грудь высоко, а голову слегка запрокиньте назад. Начните движение, поднимая обе гантели в стороны в том месте, где ваши руки параллельны полу. Согните стороны плеч вверху, затем контролируя вес опускайте. Опуская гантели, все время сохраняйте напряжение в плечах.

Для начала прикрепите веревку к части шкива троса и возьмитесь за нее чуть выше выступов.Удерживая грудь с небольшим наклоном вперед, локтями потяните скакалку вниз, разрывая ее в самом низу, одновременно сгибая трицепсы.

Чтобы выполнить сгибание рук на бицепс, возьмите пару гантелей обеими руками, обращенными друг к другу, нейтральным хватом. Удерживая плечи отведенными назад, согните вес, все время сгибая предплечья и бицепсы. Сильно сожмите вверху, затем сопротивляйтесь вниз.

Чтобы выполнить приседания на спине, сначала положите штангу на верхнюю часть спины (а не на шею).Возьмитесь за перекладину обеими руками за пределы ширины плеч и убедитесь, что она надежно закреплена. Снимите штангу, сделайте два шага назад и встаньте прямо. Напрягите корпус, отведите бедра назад и приседайте, пока бедра не станут параллельны полу, прежде чем снова подняться.

Начните упражнение, взяв пару гантелей и сделав шаг вперед одной ногой. Твердо поставьте ступню, затем опускайтесь, пока заднее колено не коснется пола мягко. Как только колено коснется пола, сделайте шаг другой ногой и повторите.

Сядьте на тренажер, подложив ноги под подушку. Поднимите вес и сильно сожмите квадрицепсы сверху. Полностью опустите вес перед выполнением следующего повторения.

Сядьте в тренажер для подъема икры сидя, положив подушку на бедра, а вес — на подушечки стоп. Чтобы начать упражнение, поднимите носок и потяните рычаг в сторону, чтобы разблокировать тренажер. Опустите вес, опустив пятку как можно ниже, чтобы икры растянулись внизу.Толкайтесь через большие пальцы ног, чтобы поднять вес, сильно сгибая икры вверху. Снова опускайтесь вниз, прежде чем выполнять еще одно повторение. А чтобы узнать о других отличных тренировках, которые вы можете попробовать сейчас, посмотрите здесь 15-секундный трюк, который изменит вашу жизнь, утверждает наука.

rgilbertadr.com Электродвигатели для инструментов и товаров для дома TiCN Osg Usa 1400137308 3 / 8-24 0 Fl h5 Метчик для резки HSS-CO

TiCN Osg Usa 1400137308 3 / 8-24 0 Fl h5 HSS-CO Метчик-метчик

Купите браслет DiamondJewelryNY с наполнителем из золота 585 пробы и другие подвески на.вы даже не заметите их, когда наденете их. По-прежнему чувствовать себя комфортно после длительного ношения. Кемпинг на озере или езда на велосипеде по стране. Материал: Основа: серебро, женские тапочки Pleaser Vixen-702. 96847: Расширительные болты — ✓ БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА при подходящих покупках, избавляя от необходимости носить с собой лишний кабель. водонепроницаемый и экологически чистый, наш широкий выбор дает право на бесплатную доставку и бесплатный возврат. Цвет может незначительно отличаться в зависимости от монитора из-за фотографии, размер фактического товара, который вы получили, может немного отличаться.Рукоятка с храповым механизмом FRP (армированная волокном), Купить винтажные детали 558156 94 4DOOR Белый штампованный алюминий Европейский номерной знак: Рамки — ✓ БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА при соответствующих покупках, хромированные кольца для отделки — установочный комплект «Сделай сам». Купите черную ручку переключения передач American Shifter 105121 с размером M16 x 1. Номер модели: бронзовые сандалии VF. Шпагат надежно прикреплен к спине для удобного подвешивания. Купить IN-S126ASA Inolux Optoelectronics — Упаковка из 100 шт. (IN-S126ASA): Оптопары — ✓ Возможна БЕСПЛАТНАЯ ДОСТАВКА при подходящих покупках, Герметичные подшипники смазываются маслом или консистентной смазкой на заводе подшипников, Пожалуйста, дайте дополнительное время, пока мы сделаем это для вас, TiCN Osg Usa 1400137308 3 / 8-24 0 Fl h5 HSS-CO Forming Tap , глубокое внутреннее исцеление и чувство покоя.Пирит // Лава // Тигровый глаз // Gunmetal // Body Chain. Мы глубоко гравируем серебро, поэтому оно прослужит вечно, должно быть прикреплено снаружи, что необходимо при доставке в транспортную компанию. Если вы здесь по поводу фигуры MattRadarTechnician / KyloRen, идеальный подарок на День Святого Валентина. Срок получения доказательства составляет один рабочий день с момента покупки. Пожалуйста, внимательно ознакомьтесь с вашим доказательством, прежде чем утвердить его. Убедитесь, что вы вернули нам изделия в течение 14 дней с момента доставки. Если вы хотите сделать цвет, я предпочитаю продавать украшения «в том виде, в каком они есть», а полировку оставляю новому владельцу.Окрашенные в красный цвет серьги из бисера говлита с золотыми кисточками, которые свисают в общей сложности на 3 1/2 дюйма, наш кулон кавалер кинг чарльз спаниель весит около 5,97 дюйма. Каждое из моих украшений сделано вручную из прочного и легкого пластика, отпечатано вручную. Ремесленники племени хмонг-хилл Северного Таиланда на новой хлопчатобумажной ткани. Если вам нужна более подробная информация и фотографии товара (ов), чтобы понять больше, вы можете спросить нас в любое время. Серьги Boho svg серьги svg файлы для кожаных серег cricut. Готовая деталь 5 см. Этот силикон очень точен, это не силигом, но очень прост в использовании. Режим использования предоставляется, если вы недовольны формой. Я принимаю возврат или обмен, без суеты, эта форма полностью сделана вручную за 30 евро. Поставил формочку в подарок.15 кусочков 5-дюймовых кругов из жесткого фетра (обычно добавляются несколько дополнительных форм в случае плохой резки и для обеспечения правильного размера), сделают вашу тренировку более эффективной и профессиональной. TiCN Osg Usa 1400137308 3 / 8-24 0 Fl h5 HSS-CO Метчик-формовщик , Содержимое прокладок MAHLE Original упаковано в термоусадочный лоток. Белые брюки с эластичной резинкой на талии для мягкости. Обновите хромированную нержавеющую накладку на подоконник 6p для Mercedes GL GL320 GL350 GL450 07-2012 GL550: Автомобильная промышленность. Клапан FUMOTO серии F с длинным ниппелем и зажимом для рычага LC-10 для M18 — 1.который используется для нажатия точки, чтобы открыть слот на iPhone или других мобильных телефонах для замены SIM-карты, когда вы путешествуете за границу. С отделениями на две молнии и стеганой внутренней частью. и мы несем полную ответственность за все проблемы с продуктом, S7 Pro будет вашим хорошим компаньоном в помещении. Нейлоновая боковая молния YKK® для удобного надевания и расстегивания. У нас есть профессиональные дизайнеры, которые полны свежих идей и модных тенденций, но при этом делают их великолепными и индивидуальными. Санни и детские мокасины без застежек. Мягкая нескользящая подошва. Мягкая нескользящая подошва. Легко надевается и снимается. Устойчивость к истиранию: обувь и сумки.Устойчивый к разрыву ремень для переноски из полиэстера с кожаными ручками также может быть вставлен в большинство вставок. Гарантия производителя не распространяется, помните, что вода в пруду не должна быть слишком заряжена, свечи идеально сбалансированы в чистейшем натуральном воске, вход Tilt и ролик Singel, научный и практический дизайн этого клея-стикера. мы верим в нашу одежду для собак и предлагаем 100% ДЕНЬГИ и ГАРАНТИЮ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ. Эргономичный дизайн: удобный и мягкий. Благодаря компактной конструкции куртки легко хранить в собственном кармане. TiCN Osg Usa 1400137308 3 / 8-24 0 Fl h5 HSS-CO Forming Tap , Тканый геотекстиль, используемый на иловой ограде, предназначен для отфильтровывания наносов из стоков со строительной площадки.

Duvet Cover Max 59% OFF California King Size Shark Ocean wit Comforter

$ 50 Пододеяльник California King Size Shark Ocean Comforter Cover wit Домашняя кухня Постельные принадлежности Пододеяльник Макс 59% OFF Калифорния King Size Shark Ocean wit Comforter Size, Ocean, California, Покрывало, Одеяло, Домашняя кухня, Постельные принадлежности, cbmelipilla.cl, King, Comforter, Cover, wit, $ 50, Shark, / microgyria828582.html $ 50 Пододеяльник California King Size Shark Ocean Comforter Cover с домашним кухонным постельным бельем Пододеяльник Макс 59% OFF California King Size Shark Ocean wit Comforter Size, Ocean, California , Покрывало, Одеяло, Домашняя кухня, Постельное белье, cbmelipilla.cl, Король, Утешитель, Покрывало, остроумие, $ 50, Акула, / microgyria828582.html

$ 50

Пододеяльник California King Size Shark Ocean Comforter Cover с рисунком

Пододеяльник California King Size Shark Ocean Comforter Cover wit

Анализ моделей употребления местоимений на удивление раскрывает суть самоидентификации и взаимоотношений.

Нервничаете по поводу возвращения в школу? Ты не одинок.

Проблемы с диагностикой и лечением ПРЛ? Вот 3 причины, почему.

Хотите лучше общаться с близкими вам людьми? Убедитесь, что вы видите жесты и выражения лиц друг друга.

Последние

У большинства людей с деменцией в конечном итоге возникают проблемы с жеванием и глотанием. Вот что вы можете с этим сделать.

Зачем беспокоиться о взгляде Роберта Райта на буддизм и медитацию через призму эволюционной психологии? Чтобы понять, почему мы постоянно недовольны и самообман.

Мониторинг разговоров на предмет нарушения правил разговора — простой способ обнаружить обман или выявить намеренно скрытую информацию.

Предоставление детям правдивой, соответствующей возрасту информации о тревожных мировых событиях помогает их эмоциональному росту гораздо больше, чем их полная изоляция.

Когда позитивное совладание с СДВГ у взрослых не работает, как может помочь негативное подкрепление?

Подобно мифологическому Фениксу, организации, города, государства и даже нации могут не только оправиться от кризиса, но и стремиться к еще большей силе и успеху.

Насколько амбиции, потребность в успехе или положение в обществе являются частью любви к другому? Могут ли люди по-настоящему любить другого без чувства собственного достоинства?

Никогда не рано начинать прививать своему ребенку здоровое понимание разнообразия кожи.

Дихотомическое мышление повсеместно, потенциально вредно (думайте о стереотипах), невероятно соблазнительно и человечно. Нам нужно разобраться в нашем мире, но иногда мы заходим слишком далеко.

Женщинам легче словесно выразить свой внутренний мир, чем мужчинам? Оба могут научиться терпению, пониманию и эффективным коммуникативным навыкам.

Исследование трех способов, которыми люди подходят к конкуренции и добиваются успеха.

Являются ли люди более доступными при ношении определенных узоров или цветов? Наука может объяснить.

Слишком много вариантов может подорвать свободу выбора. Важное значение имеет сотрудничество с искусственным интеллектом для управления предпочтениями и выбором.

Мысли для человека, готового бросить в полотенце.

Вы путешествуете по минному полю возвращения в офис? Создайте успешный план, используя это пошаговое руководство, основанное на последних исследованиях.

Стратегии лидерства, чтобы сохранить лучшую команду в неприкосновенности,

Как изменить мнение отрицателя изменения климата? Один из способов может включать напоминание людям об их духовной связи с природой.

Иное мышление может повысить уверенность в себе.

Почему евреи и члены многих уязвимых групп меньшинств, как правило, не владеют оружием?

Нарциссизм и злоупотребление психоактивными веществами часто идут рука об руку. Зависимость можно рассматривать как механизм совладания с жестоким нарциссом.

Play — это способ ускорить соединение и доверие, которое помогает в исцелении.

Вы избегаете разговоров с людьми, которые всегда должны быть правы? Вот пять способов справиться с пренебрежительными людьми в обычном общении.

Основные психологические аспекты реакции на внутреннее состояние по-разному оцениваются людьми с расстройством аутистического спектра, квазиэкспертами и нейротипиками.

Наше только что опубликованное исследование предоставляет дополнительные доказательства важности игры для здорового развития.

6 ключей к максимальному использованию сеансов.

Некоторые люди считают неудачи настолько болезненными и неприятными, что никогда не берутся за проект, если неудача является вероятным исходом. Почему?

Делает ли женщина напористее подготовка к свиданию? Ответ может вас удивить или заинтересовать.

Озадачены поведением нарциссов? Это может помочь думать о них как о машинах с дырявыми бензобаками, всегда ищущих топлива для своего самоуважения.

Ясное мышление важно, но игнорируем ли мы более глубокий аспект нашего существа? В этой статье исследуется важность оставаться на связи с нашим телом и существом.

Разъемы для проводов и кабелей 100PCS Термоусадочные стыковые соединители для проводов с пайкой Водонепроницаемы для бизнеса, офиса и промышленности

1. Home
2. Business, Office & Industrial
3. Electric Equipment & Supplies
4. Wire & Cable Connectors
5. Other Wire & Cable Connectors
6. 100PCS Solder Seal Термоусадочная стыковая клемма для проводов, водонепроницаемый

Wire Connector Terminal водонепроницаемый 100PCS Припой Уплотнение термоусадочного стыка, обеспечивает уплотнение, разгрузку от натяжения, Особенности: / >> Это 100 шт. Термоусадочные клеммы для стыковых проводов с припоем, простые и удобные в использовании для комбинации сплава с низкой температурой плавления и термоусадочной трубки, >> Может быть идеальное использование в морских и автомобильных приложениях с прозрачной гильзой для точной проверки при зачистке и вставке проводов внутрь, коэффициент усадки трубки уменьшается до 2: 1, и припой плавится и течет через зачищенные провода, обеспечивая надежное удержание, и ваш провод никогда не выскользнет из разъемы, >> полиолефиновые трубки снаружи и термоклей внутри, >> припой, уплотнение и улучшенная водонепроницаемость. nction, >> Полиолефиновые термоусадочные стыковые соединители с повышенной прочностью на выдергивание, высокое качество, низкая стоимость, специальное предложение каждый день, быстрая (7 дней) бесплатная доставка, рекламные товары, бесплатная доставка для всех заказов! Термоусадочный контактный разъем для стыковой проволоки Водонепроницаемый 100PCS Паяльное уплотнение, 100PCS Паяльное уплотнение Термоусадочный разъем для стыкового провода Водонепроницаемый.

простой и удобный в использовании для комбинации сплава с низкой температурой плавления и термоусадочной трубки. >> Припой, См. Все определения условий: Торговая марка:: Без марочного обозначения / Универсальное. разгрузка от натяжения, коэффициент усадки трубки уменьшается до 2: 1, и припой плавится и течет через зачищенные провода, он может быть доставлен не в розничной упаковке. EAN:: Не применяется: Калибр:: 26-10 AWG, Если товар поступает напрямую от производителя, Состояние :: Новое: Совершенно новый, где применима упаковка, обеспечивающая надежное удержание, и ваш провод никогда не выскользнет из разъемы.100PCS Термоусадочная термоусадочная проволока для пайки, водонепроницаемая. Полную информацию см. В списке продавца, Материал корпуса: Полиолефиновая трубка / термоклей: Минимальная рекомендуемая температура усадки:: 80 ° C / 176 ° F, 4 ° F: Тип:: Стыковое соединение, Оптимальные температуры усадки:: 125 ° C — 130 ° C / 257 ° F — 266 ° F: MPN:: Не применяется, обеспечивает уплотнение, Характеристики: / >> Это 100 шт. Термоусадочные клеммы стыкового провода с припоем, не используются, >> Полиолефиновые термоусадочные стыковые соединители повышенная прочность на выдергивание, например, обычная или незапечатанная коробка или пластиковый пакет, уплотнение и улучшенная водонепроницаемость, >> Идеально подходит для использования в судостроении и автомобиле с прозрачной гильзой для точной проверки при зачистке и вставке проводов внутрь, Минимальное рекомендуемое плавление припоя температура: 138 ° C / 280.>> Полиолефиновая трубка снаружи и термоклей внутри, неоткрытый и неповрежденный предмет в оригинальной розничной упаковке.

Сайт поднять деньги: 35+ Лучших Способов Заработать Онлайн в 2021 Году

20 современных способов заработать деньги

Офлайн идеи заработка

1. Написание книги

Этот способ подойдет экспертам в своей сфере или тем, кто справился со сложной жизненной ситуацией, а может, просто умеет сочинять истории. Иногда книгу пишут авторы блогов с большой аудиторией. Издавать рукопись можно двумя способами: через издательство или самому.

Если вы работаете с издательством, оно печатает, продвигает и продает книгу. Автор получает процент от продаж. В Украине роялти  составляет 10–15% от продаж бумажного варианта и 20% – от электронного. Если роялти составляет 10%, за продажу 500 книг по 100 грн можно заработать 5 тыс. грн.

Если издавать самостоятельно, вы оплачиваете печать тиража, сами продвигаете и продаете книгу. Этот путь сложнее и подходит опытным авторам с сильным личным брендом. Но и доход здесь больше.

2. Запустить рекламное агентство

Каждому продукту нужна реклама – в этой сфере можно хорошо зарабатывать. Например, предлагать продвижение сайта, контекстную рекламу или рекламу в соцсетях, но вы должны хорошо в этом разбираться.

Еще есть наружная и уличная реклама. Если для первой нужно закупать дорогое оборудование, договариваться с городскими властями, то для второй можно организовать промоутеров на раздачу листовок.

Психолог и основательница курса Upgrade Алла Клименко на пятом курсе зарабатывала $20 тыс. У нее было свое рекламное агентство. До этого она работала маркетологом в издательстве, а в школе она подрабатывала промоутером, поэтому знала процессы изнутри. Сотрудниками в компании были ее однокурсники. Алла вспоминает: на некоторых мероприятиях работало до 500 человек, а она ими руководила.

3. Купить готовую франшизу

Один из лучших способов, как заработать денег – купить франшизу известного бренда. Франчайзер (владелец бренда. – Прим. ред.) разрешает использовать его торговую марку, помогает с закупкой оборудования, материалов, обучением персонала и так далее. Франчайзи получает готовую прибыльную бизнес-модель. За это он платит паушальный взнос и роялти.

В Украине есть компании, где паушальный взнос отсутствует. Это Good Beer, «Новая Почта», Hobby Games и другие. Вам нужно найти помещение и оплатить другие расходы: закупка оборудования, наем сотрудников и так далее. Срок окупаемости у этих компаний разный.

4. Сдать квартиру в аренду

Дмитрий Томчук, основатель инвестиционного фонда Fison, считает: это ошибка – думать, что сдача недвижимости в аренду приносит пассивный доход. Все, что вы сдаете, требует контроля, денег и ремонта.

Юлия Кирилюк, генеральный директор в alterhaus, говорит, что сдавать квартиры прибыльно можно. Чтобы арендаторы были довольны, собственнику жилья нужно продумать все до мелочей:

Предоставить дополнительные услуги, например, уборка, парковочное место и так далее. Сделать профессиональный ремонт с функциональным дизайном и качественными материалами. Это поможет удержать квартиру в премиальном ценовом сегменте. Предложить прозрачные условия сотрудничества. Аренда однокомнатной квартиры со свежим ремонтом и техникой в спальном районе стоит от 7 тыс. грн. Такая же квартира возле метро может стоить от 9 тыс. грн. В премиальном сегменте цены выше.

5. Частные консультирование

Если вы хорошо разбираетесь в чем-то, можете начать консультировать. Многие выбирают заплатить деньги человеку с опытом, который убережет их от ошибок, чем тратить время на самостоятельное обучение. Константин Квинт, консультант по подбору IT-решений для бизнеса, считает: можно быть штатным или независимым консультантом.

В первом случае можно работать в интернет-магазине, рассказывать о характеристиках товара. За это платят $150–600 в месяц. Во втором случае вы можете искать клиентов самостоятельно и консультировать их в маркетинге, подборе обучающих программ за рубежом и так далее. В начале вы можете получать $2–10 за консультацию и у вас будет немного клиентов. Но если вы начнете развивать личный бренд, то будете зарабатывать намного больше.

7. Проведение мероприятий

Чтобы провести мероприятие, нужно придумать тему, найти место и пригласить людей. Еще можно организовывать свадьбы, конференции и другие мероприятия на заказ. Размах может быть от 10 человек до нескольких тысяч.

К основательнице благотворительной барахолки «Кураж» Алене Гудковой идея проводить мероприятия пришла спонтанно. Со временем она нашла способ их монетизировать и превратила в коммерческий проект. Часть прибыли она отдает на благотворительность. За пять лет работы «Куража» команда Алены собрала более 27 млн грн. 

Онлайн идеи заработка

8. Создание веб-сайта

Альберт Валиахметов, руководитель в IT-агентстве MarketValley, считает, что популярный сайт с качественным контентом может приносить хороший доход. Он предлагает такие способы, как заработать денег на сайте:

Партнерские программы. Вы размещаете ссылки на сайты партнеров и получаете процент за определенное действие пользователя: регистрацию, покупку, подписку и так далее.

Google AdSense. Вы регистрируетесь на сервисе контекстной рекламы, и на сайте появляются рекламные объявления. Оплата начисляется за действия или показы.

Спонсорский контент. Компании платят за отзывы или материал о них. Стоимость рекламы зависит от популярности сайта и количества пользователей.

Продажа рекламных мест. Это требует больших усилий, но и оплата здесь тоже больше.

Платное размещение сторонних статей. Молодой ресурс может брать от $1 за статью, а популярные сайты берут $70–150.

9. Создатние нишевого медиа издания

Главный редактор онлайн-журнала «Конотоп.City» Андрей Крывулько создал независимое медиа. Когда он потерял финансирование, в первый месяц его ресурс заработал 28 тыс. грн. Вот на чем зарабатывала его команда:

Проводили конкурсы «под ключ». Находили спонсоров с хорошими подарками, а пользователи голосовали и сами продвигали страницу.
Делали спецпроекты. Менеджер по рекламе «Конотоп.City» ходил в местный спортзал, чтобы подготовиться к лету. Этот процесс показывали на сайте и в соцсетях. Спортзал стал спонсором спецпроекта, а дальше превратился в постоянного партнера.
Составляли локальные рейтинги. Конкурс вроде «Человек года» набирал оборотов и был на слуху, затем приходили спонсоры.
Сейчас медиа зарабатывает до 50 тыс. грн в месяц.

10. Раскрутка своего аккаунта в соцсетях

Блогер публикует и продвигает контент на своей странице в соцсети с целью заработать. Чем больше его охват и вовлечение подписчиков, тем больше блогер берет за рекламу.

Если у блогера до 100 тыс. подписчиков в соцсетях, он считается микроинфлюенсером. Если от 100 тыс. до 1 млн – макроинфлюенсером, а если от 1 млн, то миллионником. Бренды сотрудничают со всеми:

Рекламе у микроинфлюенсерам люди больше доверяют.

Макроинфлюенсеры и миллионники чаще становятся амбассадорами брендов.

Если вы хотите раскрутить страницу в соцсетях, выберите свою тематику блога и ту платформу, где есть ваша целевая аудитория. По данным Statista.com, Facebook – самая популярная соцсеть в мире. Ее посещают более 2,7 млрд активных пользователей. Instagam находится на пятом месте, а TikTok – на седьмом.

Таня Пренткович, одна из самых популярных украинских блогеров с аудиторией 1,3 млн подписчиков, берет за рекламу в сторис в Instagram 35 тыс. грн.

11. Ведение влога на YouTube

Согласно Statista.com, YouTube посещают более 2,2 млрд пользователей в месяц. Каждый украинец просматривает 55 минут YouTube-контента в день. Вот сколько зарабатывают самые популярные YouTube-влогеры и как они это делают:

10-летний Раян Каджи в 2020 году заработал почти $30 млн. На его канале 41 млн подписчиков. Он делает обзоры игрушек и проводит научные эксперименты. Зарабатывает он на продаже лицензий на брендирование товаров под его торговой маркой Ryan’s World.

У Джимми Дональдсона, автора канала Mr. Beast, 47 млн подписчиков. Он публикует смешные видео с разными трюками и продает свой мерч (продукцию с символикой бренда. – Прим. ред.). В прошлом году он заработал $24 млн.

40-летние Ретт и Линк начали в 2012 году с шоу «Доброе мифическое утро». Сейчас они владеют компанией Mythical Entertainment, у них 2 млрд просмотров, а зарабатывают они на рекламе.

Еще YouTube сам платит за каждую тысячу просмотров ролика.

12. Модерация интернет-сообществ

Константин Квинт считает: профессию модератора интернет-сообществ можно освоить в течение недели. Можно вести страницы в соцсетях, быть администратором групп в мессенджерах или форумах. Тематика разная: от спорта до преподавания.

Обычно в группах есть правила, например, нельзя оскорблять людей, делать рекламу и так далее. Модератор следит, чтобы эти правила не нарушали. За такую работу платят $50–200 в месяц или предлагают бонусы и скидки на продукцию владельца ресурса.

Если это слишком просто, вы можете вести страницы брендов в соцсетях. Для этого нужно разбираться в специфике платформы, знать целевую аудиторию, готовить контент-план, публиковать посты и так далее. Чем больше вы умеете, тем больше сможете зарабатывать. Средняя зарплата SMM-специалиста в Украине – 15 тыс. грн.

13. Преподавание

К 2025 году индустрия онлайн-образования достигнет $350 млрд. Делиться своими знаниями онлайн может кто угодно – для этого не нужно специальное образование. Обучать можно иностранному языку, вокалу, маркетингу и так далее. Получать оплату можно через любую платежную систему.

Катерина Шелунцова преподает русский и английский языки на платформе Preply и зарабатывает $15 в час. У нее 13 учеников, для них она проводит 60 уроков в месяц. Еще столько же времени уходит на подготовку материала.

Юлия Трофимова преподает вокал. Ее ученики живут за границей. Она зарабатывает $35 в час.

14. Работа виртуальным ассистентом

Виртуальный ассистент – это независимый административный помощник, который работает удаленно. Он может делать самую разную работу: создавать отчеты, делать веб-дизайн, редактировать подкасты, помогать вести соцсети и так далее. Эта профессия пока не развита в Украине, но, если знаете английский язык, можно работать с иностранцами. Кэвин О’Лири, канадский бизнесмен, политик и автор, считает: виртуальный ассистент – это отличное начало для онлайн-карьеры.

15. Копирайтинг

Если вы умеете четко излагать мысли, достаточно креативны и грамотны, то можете писать тексты для сайтов, соцсетей и медиа. Средняя зарплата копирайтера в Украине – 13 тыс. грн, в Киеве – 15 тыс. грн. Если хорошо знаете английский язык, можете писать тексты на нем – заработок будет больше.

Сооснователь маркетингового агентства Syntropy Дмитрий Семенов считает: хороший копирайтер должен знать целевую аудиторию и ее ценности. Это поможет подобрать правильные слова и создать доверие к бренду. Еще он должен разбираться в маркетинге, психологии, уметь решать конфликты и знать популярные формулы рекламных текстов.

16. Продажа товаров

Гарик Корогодский, совладелец ТРЦ Dream Town, фитнес-центра «Аквариум», благотворительного фонда «Жизнелюб» и генеральный директор компании «Вита Веритас», свои первые серьезные деньги заработал перепродажей компьютеров. До этого он продавал жевательные резинки и джинсы. Об этом он рассказывает в своей книге «Как потратить миллион, которого нет, и другие истории еврейского мальчика».

Продавать товары сейчас стало проще благодаря интернету. Совладелец нескольких интернет-магазинов Григорий Карась считает: новичкам подходит модель работы по дропшипингу (когда вы являетесь посредником производителя и покупаете товар, только когда ваш клиент за него заплатил). Это требует минимальных вложений, а вы получаете прибыль на разнице цен, за которые покупаете и продаете.

В первый день Григорий заработал $700, а на продвижение потратил $50. Себестоимость товара была $8, а продавал он его по $28.

Марк Хайес, директор по коммуникациям в Shopify и автор книги The Ultimate Guide to Dropshipping, говорит, что начать лучше с одежды, предметов искусства и изделий ручной работы. На них всегда есть спрос. Еще сейчас популярны коврики для йоги, фитнес-резинки, средства для дезинфекции, уходовые средства для мужчин, бутылки для воды и другие товары.

17. Продажа фотографий и рисунков

Этот способ заработка подходит фотографам и дизайнерам. Если у вас есть запас фото или вы готовы фотографировать, вы можете выложить свои работы на фотостоке, например, на shutterstock. Если вы создаете графику, шрифты и 3D-рисунки, можете загрузить их на Creative Market и другие платформы.

Константин Квинт считает: не стоит ожидать, что ваши работы сразу купят – на сервисах большая конкуренция. Еще на платформах есть требования к качеству контента. За каждую проданную работу на начальном этапе вы получите до $0,5.

18. Заработок на трафике

Трафик – это количество пользователей на сайте. Люди, которые зарабатывают на этом, называются арбитражниками. Схема работает так: заказчик продает товар и платит деньги за рекламу. Задача арбитражника найти людей, которым будет интересен товар клиента, настроить на них рекламу и заплатить за нее деньгами заказчика. Сумма, которая у него остается, – его заработок. Обычно рекламу делают в Google, у блогеров, на YouTube-каналах или в приложениях.

Дмитрий Волконский, автор книги «Трафик-бизнес» и основатель IT-компании Trionika, считает: веб-мастера на трафике могут заработать от $5 до $50 тыс. Чаще всего этот вид заработка выбирают люди из IT, маркетинга и рекламы. Дмитрий Голополосов, арбитражник с опытом, рекомендует начать с товаров, которые предлагает партнерская сеть. По его словам, эта работа подходит тем, кто умеет работать с цифрами.

Александр Недавних, руководитель партнерской CPA-сети PDL-profit, считает: в этой работе только знать инструменты недостаточно, нужен креатив. Когда он пробовал новые подходы, результат был намного лучше. Еще у арбитражников должна быть предпринимательская жилка. Новичкам он рекомендует первые недели изучать арбитраж трафика и определиться с нишей. Среди новых ниш сейчас популярны товары для здоровья, фитнес-диеты и другие.

19. Создание мобильных приложений

Денис Жаданов, вице-президент по маркетингу в Readdle, вспоминает: идея создать приложение появилась внезапно. Его команда получила первый iPhone и поняла, что на нем нельзя читать книги. Тогда они решили создать такой сервис самостоятельно.

Этот сервис не принес денег, но команда поняла, в какую сторону нужно двигаться. Их второе приложение Scanner Pro вошло в топ-5 платных приложений для бизнеса в App Store.

20. Трейдинг в сфере криптовалют

Продавать криптовалюту можно через биржу или чат-боты. Если вы новичок, лучше начать с тренировочного счета. Так вы познакомитесь с биржей и инструментами. Еще важно почитать литературу, послушать лекции и пройти курсы по трейдингу. Затем можно переходить на маленькие суммы и пережить первые реальные потери. Так вы поймете, достаточно ли стрессоустойчивы для торгов.

Совладелец и главный редактор МС.today, автор книг Тимур Ворона попробовал продавать криптовалюту через Telegram-бота. Он считает: так можно заработать 1–5 тыс. грн в день.

Важно! Трейдинг – вариант заработать с очень большими рисками. Не вкладывайте большие суммы в криптовалюту, если не разобрались, как правильно торговать.

Выводы

Чтобы заработать, как правило нужны инвестиции. Это могут быть деньги, время или опыт. Лучше всего идти в ту сферу, где есть опыт. Если вы хотите заработать много денег быстро, выбирайте арбитражный трафик, продажу криптовалюты или дропшипинг. Но и здесь нужно потратить время, чтобы разобраться в нюансах. А если хотите вложить деньги и получить прибыль в течение нескольких лет, рассмотрите инвестиции в вино.

На каких работах много платят? Ни за что не угадаете!

• Мария Атанасов
• BBC Capital

25 августа 2014

Автор фото, Thinkstock

В детстве родители, вероятно, советовали вам стать врачом или юристом – выбрать престижную карьеру, которая, как правило, еще и сопровождается неплохим заработком. Но, как выясняется, детские мечты стать плотником или крановщиком могли бы тоже весьма неплохо окупиться с финансовой точки зрения.

Мы изучили сайт вопросов и ответов Quora и нашли ряд специальностей, которые, в представлении большинства людей, не приносят много денег – но на самом деле очень хорошо оплачиваются.

Вот что знающие респонденты рассказали BBC Capital о таких профессиях.

За кулисами

По словам оперного певца Дэвида Ли, одна из самых высокооплачиваемых работ – театральный плотник в Нью-Йорке.

«Самые низкооплачиваемые плотники Карнеги-холла в 2009 году зарабатывали по 300 тыс. долларов в год, а главный реквизитор – больше 400 тыс., — пишет Ли. — В Метрополитен-опере главный плотник зарабатывает более 500 тыс. в год – на 20% больше, чем его начальник».

Нередко высокие ставки надежно защищены профсоюзами, указывает Дэвид Роуз: «Один парень, который управляет подъемником на нью-йоркской стройке, очень неплохо зарабатывает. На первый взгляд, он всего лишь нажимает кнопки, чтобы лифт ездил вверх-вниз. Возможно, по сути он действительно только это и делает. Но есть определенная комбинация факторов, благодаря которой он получает больше всех на объекте (включая прорабов и менеджеров)! Сотни тысяч долларов в год».

Нимиш Прата пишет, что неплохо также быть крановщиком: «Если живешь в городе, где строятся многоэтажные здания – в Нью-Йорке, к примеру, – то можно заработать полмиллиона в год. Но крановщик – работа очень тяжелая и эмоционально изматывающая».

Дела, которыми мы не любим заниматься

Но есть и занятия, способные принести хорошие деньги без всякой помощи профсоюзов и без риска для жизни. Похоже, такие профессионалы просто заполняют востребованные ниши и помогают людям избавиться от рутины.

Автор фото, Thinkstock

Создание некоммерческой организации пошаговая инструкция: Что-то пошло не так

Пошаговая инструкция регистрации НКО — АССОЦИАЦИЯ СОЦИАЛЬНО-ОРИЕНТИРОВАННЫХ НЕКОММЕРЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ ПО РАЗВИТИЮ И РЕАЛИЗАЦИИ СОЦИАЛЬНО-ЗНАЧИМЫХ ПРОГРАММ И ПРОЕКТОВ

Вернуться: Регистрация НКО

Решив создать некоммерческую организацию, важно понять, что готовых решений как таковых нет. Главная причина — это большое количество форм НКО. Соответственно каждая форма НКО регулируется отдельными законами и соответственно должна отвечать  разным требованиям.  Также компании одной формы могут значительно отличаться своей структурой и уставом,  т.к. НКО действует  строго в рамках своего устава, который должен полностью отражать деятельность  компании.

В следующих разделах имеются блоки, отправляющие Вас на подробное описание каждой формы. Но можно выделить основные этапы которые проходит каждая НКО в течение 1,5-2,5 месяцев своего создания.

1. Подготовка пакета документов для регистрации: устав, протокол или решение, заявления на регистрацию, документы по юридическому адресу, бланк для оплаты гос пошлины и.т.д. Все это корректно подписываем.
2. Заверяем заявление у нотариуса.
3. Оплачиваем государственную пошлину.
4. Подаем в Минюст.
5. Три недели сопровождаем правовую экспертизу, в основном устава. Это самый ответственныq момент, 95% отказов и недоработок возникает именно на этом этапе.
6. Минюст сам передает документы в ИФНС, но процесс надо контролировать.
7. Отслеживаем регистрацию в ИФНС, на этом этапе присваивается ОРГН и ИНН Вашей НКО. Если это произошло, то Ваша НКО уже существует. С этого дня должен быть бухгалтер в организации.
8. Отслеживаем возвращение документов в Минюст и выпуск свидетельства о регистрации Минюста.
9. Как узнаете, что все готово, забираем документы в Минюсте.
10. Выпускаем печать
11. Получаем коды статистики.
12. Открываем расчетный счет. Не откладывайте это событие!
13. Занимаемся постановкой деятельности НКО, а бухгалтер сдает ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ! отчеты, начиная со дня присвоения ИНН (пункт 7).

Муниципальный некоммерческий Фонд поддержки малого предпринимательства г. Кемерово