0
Готовая продукция – это часть материально-производственных запасов, предназначенных для продажи (конечный результат производственного цикла, активы, законченные обработкой (комплектацией), технические и качественные характеристики которых соответствуют условиям договора или требованиям иных документов) (п. 199 Методических указаний, утв. Приказом Минфина от 28.12.2001 № 119н).
Изготовлением продукции организация может заниматься своими силами или с привлечением сторонних лиц (как физических, так и юридических) по договору подряда. В последнем случае достаточно распространено применение давальческой схемы. Подробнее о давальческом сырье и порядке его учета у заказчика и подрядчика мы рассказывали в отдельном материале.
Но независимо от способа производства продукции ее поступление на склад должно оформляться первичным учетным документом. В качестве такого документа можно использовать акт приема-передачи продукции, образец которого приведем в нашем материале.
Когда изготовитель продукции (структурное подразделение (например, цех) или сторонняя компания) готов передать продукцию, составляется первичный учетный документ. Какой – стороны решают самостоятельно (Информация Минфина № ПЗ-10/2012). Если готовая продукция передается как результат работ по договору подряда, форма передаточного акта обычно закрепляется в договоре между сторонами.
Например, можно использовать унифицированную форму накладной на передачу готовой продукции в места хранения № МХ-18 (утв. Постановлением Госкомстата от 09.08.1999 № 66). Пример заполнения этой формы мы приводили здесь. А можно, в т.ч. и на ее основе, разработать самостоятельную форму. Главное – обеспечить наличие в первичном учетном документе обязательных реквизитов, предусмотренных ч. 2 ст. 9 Федерального закона от 06.12.2011 № 402-ФЗ.
Например, можно использовать акт приема-передачи, из которого должно следовать, в частности, кто передает, кто получает, какую готовую продукцию и в каком количестве. При необходимости в акте приема-передачи продукции (бланке) можно предусмотреть также сведения о технических характеристиках изготовленной продукции, ее стоимости, месте передачи и т.д.
Акт приема-передачи может составляться не только для отражения выпуска готовой продукции и ее первоначального складирования, но и, например, для оформления передачи готовой продукции между структурными подразделениями.
Акт приема-передачи готовой продукции давальцу, а также в иных случаях оформляется как минимум в 2 экземплярах – по одному для сдатчика и получателя.
Акт приема-передачи продукции может составляться и помимо документа, которым оформляется непосредственная (физическая) передача продукции от подрядчика заказчику. В этом случае собственно передача продукции может производиться по отдельной накладной, например, по форме № ТОРГ-12 (утв. Постановлением Госкомстата от 25.12.1998 № 132). А акт составляется уже преимущественно для расчетов между сторонами.
Приведем для акта приема-передачи готовой продукции образец его заполнения.
Скачать форму акта приема-передачи готовой продукции (образец простой) можно здесь.
Скачивать формы документов могут только подписчики журнала «Главная книга».
СкачатьПорядок бухгалтерского учета приема-передачи готовой продукции зависит от конкретных условий и обстоятельств, в которых совершается эта хозяйственная операция.
В простейшем случае, когда организация изготавливает готовую продукцию самостоятельно, силами собственных производственных подразделений (цехов), выпуск продукции и ее передача на склад будут отражаться так (Приказ Минфина от 31.10.2000 № 94н):
Дебет счета 43 «Готовая продукция» — Кредит счета 20 «Основное производство»
В том случае, когда продукция производилась подрядчиком из давальческих материалов, ее оприходование на склад заказчика обычно учитывается следующим образом:
Дебет счета 20 – Кредит счета 60 «Расчеты с поставщиками и подрядчиками»
И лишь после того, как на счете 20 будут собраны все затраты на производство, как понесенные заказчиком, так и предъявленные подрядчиками, будет отражен выпуск продукции:
Дебет счета 43 – Кредит счета 20
А вот если готовую продукцию перемещают между структурными подразделениями, это отражается в аналитическом учете или на субсчетах к счету 43. Например, на основании акта приема-передачи полиграфической продукции со склада готовой продукции № 1 на склад № 2, проводка будет такая:
Дебет счета 43/«Склад № 2» — Кредит счета 43/«Склад №1»
glavkniga.ru
Унифицированная форма ТОРГ-1 акта о приемке товаров — это один из первичных документов, который применяется для учета поступления материальных ценностей. Форма ТОРГ-1 была введена с января 1999 года. Она подтверждает отгрузку товаров поставщиком и их передачу покупателю согласно контракту.
Акт о приемке товаров: собственный или унифицированный бланк
Как заполнить бланк акта о приемке товаров по форме ТОРГ-1
Рекомендации по оформлению акта о приемке товаров по форме ТОРГ-1
Акты разногласий при приемке товара форм ТОРГ-2 и ТОРГ-3 – образцы бланков
Где можно найти и скачать образец акта на доставку товара
До 2013 года предприятия пользовались унифицированными формами первичных документов из альбомов Госкомстата РФ. С введением в действие с января 2013 года ФЗ «О бухучете» от 06.12.2011 № 402-ФЗ (далее — Закон № 402-ФЗ) были внесены существенные изменения в правила составления первичных учетных документов.
Организации получили право самостоятельно разрабатывать некоторые формы первичных документов и утверждать их в своей учетной политике. Бланки из альбомов унифицированных форм больше не являются обязательными для использования в учете.
Это не значит, что предприятия больше не могут применять унифицированные формы, разработанные органами статистики. Формирование альбома собственных бланков первичной документации в соответствии с законодательством является правом, но не обязанностью организации.
Собственные документы должны иметь обязательные реквизиты, которые прописаны в ст. 9 действующего Закона № 402-ФЗ, к примеру:
В настоящее время допускается использование акта о приемке товаров по форме ТОРГ-1, которая была утверждена постановлением Госкомстата РФ от 25.12.1998 № 132. Скачать для акта о приемке товара образец формы ТОРГ-1 можно на нашем сайте.
Скачать форму ТОРГ-1
Акт о приемке товаров ТОРГ-1 заполняется по факту приема материальных ценностей. При передаче товара проверяется его количество, полная комплектность, вес и качество. При возникновении разногласий по количеству и качеству стороны должны составить акт по форме ТОРГ-2 или ТОРГ-3 (для импортных товаров). Акт по форме ТОРГ-1 заполняется комиссией, которая назначается приказом руководителя предприятия, в день передачи ТМЦ. Акт о приемке товаров по форме ТОРГ-1 можно условно разделить на 4 основные части: шапка, табличные части на 2 страницах и итоговая (заключение комиссии).
Шапка оформляется стандартным для многих документов способом. В ней отражаются:
На 2-й странице перечисляется номенклатура поставляемых ТМЦ, их количество, цена и стоимость (по данным поставщика). В табличной части 3-й страницы принимающая сторона проставляет стоимость и фактическое наличие товара по массе и количеству мест. При количественных отклонениях от данных поставщика заполняется колонка «Отклонение». На 4-й странице комиссия фиксирует свое заключение о соответствии товара документам поставщика и выносится решение руководителя об оприходовании его на склад.
На нашем сайте вы можете скачать заполненный образец формы ТОРГ-1.
Скачать заполненный образец формы ТОРГ-1
Форма документов о приемке ТМЦ, в том числе акта о приемке, должна соответствовать законодательным нормам во избежание споров с другими организациями и налоговыми органами. Например, в практике арбитражных судов известны случаи, когда налоговые инспекции отказывали предприятиям в возврате НДС из бюджета из-за неправильно составленных актов о приемке товаров.
При оформлении документации о приемке товаров следует руководствоваться несложными правилами, такими как:
Подробнее об использовании факсимиле на первичных документах см. статью «Первичкой с факсимиле нельзя подтвердить расходы»
Таким образом, акт о приемке товаров по форме ТОРГ-1 не только является основанием для принятия к учету ТМЦ и свидетельством выполнения поставщиком своих обязательств перед покупателем, но и служит оправдательным документом для налоговых органов при камеральных и выездных проверках.
В деловой практике встречаются обстоятельства, при которых у сторон сделки возникают разногласия по объему товара или по его качественным показателям. Например, в сопроводительных документах указано одно количество, а по факту оказалось совсем другое. В таких случаях оформляется акт разногласий при приемке товара.
В этот документ вносятся данные согласно реальному положению дел, а под ним должны стоять подписи членов создаваемой комиссии и представителя поставщика. Составлять его надо и по каждому поставщику, с которым возникли разногласия, и по каждой спорной партии товара. После оформления акт должен быть передан в бухгалтерию со всеми сопутствующими документами.
Примечательно, что для таких документов предусмотрена особые бланки, причем разные для товаров российского происхождения применяется одна форма – ТОРГ-2, составляемая в 4-х экземплярах, а для импотртных товаров – ТОРГ-3, составляемая в 5-и экземплярах.
Для акта разногласий при приемке товара образец бланка ТОРГ-2 можно скачать на нашем сайте.
Скачать форму ТОРГ-2
Помимо этого бланка на нашем сайте доступна для скачивания и форма ТОРГ-3.
Скачать форму ТОРГ-3
В некоторых особо сложных случаях, когда одной накладной от поставщика (ТОРГ-12) мало или поставляемые товары представляют особую ценность, составляется акт на доставку товара. В этом документе стороны подтверждают не только факт состоявшейся поставки, но и удостоверяют своими подписями надлежащее качество поставленных товаров.
Значимость акта подтверждается тем, что под ним ставят подписи первые лица или руководящие работники, специально уполномоченные для этой процедуры.
Для акта на доставку товара образец скачать можно на нашем сайте.
Скачать образец акта на доставку товара
Вы также можете ознакомиться с правилами заполнения формы ТОРГ-12 в нашей статье«Унифицированная форма Торг-12 — бланк и образец».
Подписывайтесь на наш бухгалтерский канал Яндекс.Дзен
Подписатьсяnalog-nalog.ru
Акт приёмки товаров по количеству и качеству является приложением к достаточно распространенному договору поставки. Последний регулируется главой 3 Гражданского кодекса РФ. В частности, статьями с 506 по 524.
ФАЙЛЫ
Скачать пустой бланк акта приемки товаров по количеству и качеству .docСкачать образец акта приемки товаров по количеству и качеству .doc
При возникновении разногласий, конфликтных ситуациях и обращении в суд ссылка на подписанную бумагу подобного типа может стать весомым аргументом одной из сторон.
Акт приемки товаров по количеству и качеству обязательно составляется, если пломба на транспортном средстве была повреждена или в пути случилась авария, которая могла повлиять на сохранность груза.
В верхней части бумаги располагается наименование компании, для которой был доставлен товар, а также город составления и дата. Здесь же ставит свою подпись директор в качестве утверждения документа.
Потом подробно прописываются:
Если бумага составлена только одной из сторон, то она считается недействительной.
Очень важно, чтобы при заполнении присутствовали представители обеих сторон. Это правило действует, даже если принимающая товар компания обратилась к сторонней организации (и в комиссию включен ее представитель).
В основной части акта также непременно должны быть освещены:
Заключительная часть может содержать несколько пунктов. В них должны быть максимально полно выражены причины, по которым товар не удовлетворяет заявленным свойствам, и где были допущены ошибки. Например, так:
Если у представителя поставщика есть комментарии к происходящему или кто-либо из членов комиссии не согласен с актом, то они вправе задокументировать свои замечания. Для этого в самом низу делаются приписки и сноски на приложения, которые предусмотрены пунктом 44 Положения о приемке товаров.
В качестве приложений необходимо прикрепить все документы, упомянутые в бумагах, или их копии. Перечень таких приложений снабжается информацией о номерах, количестве листах и экземплярах прикрепляемых бумаг. Фактически это может быть:
При заключении договора с поставщиком необходимо обязательно договориться о документах, согласно которым будут действовать стороны в случае возникновения каких-либо разногласий.
Этими бумагами могут быть инструкция по приемке товара по количеству формы П6 и инструкция по качеству П7.
Это будет логично, хотя законом такое не предписывается. Обе стороны вправе избрать в этом отношении любые документы по своему желанию и взаимному согласию.
Однако упомянутые инструкции не всеобъемлющи. Они могут требовать особых условий, дополнений. Договор должен содержать такие нюансы.
Важный момент! В договоре прописывается сторона, которая ответственна за доставку. Именно она будет взаимодействовать с логистическими компаниями, заключать с ними соглашения относительно перемещения груза.
Не стоит распределять время таким образом, чтобы процесс приемки, оценки качества и количества приходился на день или период инвентаризации. Эти два процесса не могут происходить одновременно, а прерывание одного из них способно породить ненужные сложности.
Пригодятся при приемке товара программные средства. Так комиссия по приемке, ознакомившись с данными, будет в курсе:
Без знания этих нюансов сотрудники не смогут полноценно выполнять свои обязанности по приемке товара.
После визуального осмотра транспортного средства, которое перевозило товар (он включает осмотр пломб, корпуса самого авто на наличие повреждений и пр.), проходит предварительная приемка. После её прохождения оговаривается только число прибывших упаковок. Далее – окончательная приемка с проверкой содержимого последних. При этом происходит обязательное вскрытие тары.
Вскрываться могут не все упаковки. Это называется выборочной проверкой при приемке. Если с поставщиком взаимодействуют впервые или у руководителя нет причин для доверия, то он вправе провести сплошную приемку с пересчетом каждой единицы. Но обычно прибегают к выборочному варианту.
assistentus.ru
Если у вас установлена СПС КонсультантПлюс или есть подписка на печатный журнал «Главная книга», укажите компанию, которая вас обслуживает
— Выберите регион — Москва Санкт-Петербург Алтайский край Амурская область Архангельская область Астраханская область Белгородская область Брянская область Владимирская область Волгоградская область Воронежская область Еврейская автономная область Забайкальский край Ивановская область Иркутская область Калининградская область Калужская область Камчатский край Кемеровская область — Кузбасс Кировская область Костромская область Краснодарский край Красноярский край Курганская область Курская область Ленинградская область Липецкая область Магаданская область Московская область Мурманская область Нижегородская область Новгородская область Новосибирская область Омская область Оренбургская область Орловская область Пензенская область Пермский край Приморский край Псковская область Республика Адыгея Республика Алтай Республика Башкортостан Республика Бурятия Республика Дагестан Республика Ингушетия Республика Карачаево-Черкессия Республика Карелия Республика Коми Республика Крым Республика Марий Эл Республика Мордовия Республика Саха (Якутия) Республика Северная Осетия (Алания) Республика Татарстан Республика Тыва (Тува) Республика Удмуртия Республика Хакасия Республика Чечня Республика Чувашия Ростовская область Рязанская область Самарская область Саратовская область Сахалинская область Свердловская область Севастополь Смоленская область Ставропольский край Тамбовская область Тверская область Томская область Тульская область Тюменская область Ульяновская область Хабаровский край Челябинская область Чукотский автономный округ Ярославская область
Нажимая кнопку «Получить доступ», вы принимаете условия предоставления доступа. Пробный доступ дается один раз в полгода и привязывается к номеру телефона.
glavkniga.ru
Компании могут заключать между собой различные договоры, связанные с передачей материальных ценностей, товаров. Это могут быть договора хранения, поставки, купли-продажи, комиссии, агента и т. д. В некоторых заключенных соглашениях предусмотрено обязательное заполнение товарной накладной и акта приемки-продажи товаров, в других – только накладной ТОРГ12.
Оглавление статьи
Рассмотрим подробнее случаи, когда составляется этот документ.
Акт приема передачи заполняется с целью определения количества, качества, стоимости товара, в двух экземплярах для каждой стороны в момент передачи товарно-материальных ценностей. Его обязательно нужно составлять при расхождении по количеству, по качеству, а также если товар поступает без документов.
Акт приемки товара оформляется, если его составление предусмотрено договором. В этом случае он имеет такую же значимость, как и сам договор. Когда одна организация передает материальные ценности на ответственное хранение или по договору комиссии, то прием-передачи происходит с использованием акта.
Также данный акт может составляться и между физическим лицом и организацией. Если гражданин приобрел товар, после чего выявил в нем какие-либо недостатки или брак, то по закону о защите прав потребителей он имеет право вернуть некачественный товар или обменять на новый. В некоторых случаях для проверки товара необходимо провести экспертизу.
При передачи товара от покупателя к продавцу в таком случае необходимо обязательно составлять акт в двух экземплярах, один из которых с отметками о приеме остается у покупателя.
Далее заполняется информация о заключенном договоре (номере и дате), по которому одна сторона передает, а другая принимает. Перед составлением акта стороны должны сверить фактическое поступление с сопроводительными документами.
В табличную часть этой формы записывается информация о наименование товара (ассортимент), модели, артикуле, фактическом количестве, цене и общей стоимости поступивших материальных ценностей. В расширенном виде акта могут присутствовать графы количество и стоимость передаваемых товаров для каждой стороны. В итоговой строке заполняется сумма всего, после этого она расписывается прописью ниже.
Затем делается отметка об соответствии качеству и ассортименту товара, соблюдении сроков поставки. При обнаружении дефектов надо подробно их описать.
Если передающая и принимающая стороны согласны с приемкой-передачей, то делается запись об отсутствии взаимных претензий.
В документе записывается количество экземпляров акта, и кому они предназначены. Затем его пописывают стороны с указанием наименования организации, адреса, регистрационных реквизитов, должности, личных данных, подписи лиц, ответственных за передачу товара и подписание этого документа.
Одной из сторон, заполняющей акт приемки-передачи, может выступать физическое лицо. В этом случае необходимо обязательно заполнить его паспортные данные, место регистрации.
Предусмотрена возможность составления этого документа на группу товаров или партию.
Существует акт приемки-передачи, заполненный не на разовую поставку, а за определенный период. В этом случае, в табличную часть целесообразно ввести графу «Дата поступления».
Во время поставки место передачи товара может быть на складе поставщика, на складе покупателя, и в иной указанной в договоре точке. Поэтому необходимо указывать фактическое место для того чтобы не возникло в дальнейшем проблем.
Товар может поставляться транспортной компанией, тогда рекомендуется каждый факт приемки-передачи фиксировать в данном акте.
Правильно составленный акт позволяет предъявить претензии для возмещения материального вреда, определить момент исчезновения или потери товара. Поэтому его отсутствие лишает одну сторону права предъявить свои требования, а другую — оправдаться.
Акт приема передачи товара бланк.
Бланк акта приема передачи товара, простая форма.
Акт приема передачи образец.
blankionline.ru
Акт приема-передачи мебели составляется на основе стандартного акта приема-передачи с учетом некоторых принципиально важных моментов. Это важный первичный документ, составляющийся по обоюдному желанию сторон. Контрагенты вправе менять форму акта в зависимости от условий договора и собственных предпочтений. Естественно, при внесении изменений должны соблюдаться общепринятые нормативы.
ФАЙЛЫ
Скачать пустой бланк акта приема передачи мебели .docСкачать образец акта приема передачи мебели .doc
Унифицированная форма этого документа отменена в 2013 году, так что организации вправе использовать любые бланки по своему усмотрению, ориентируясь на удобство. Главное – занести формы в учетную политику организации.
Акт является одним из приложений подписанного сторонами договора. Этот договор может предусматривать продажу или аренду мебели. В любом случае на практике должен присутствовать процесс передачи мебели от одной стороне к другой.
Только после завершения процесса акт может быть подписан. Опытные юристы предупреждают, что ни в коем случае нельзя подписывать документы подобного рода заранее.
Акт похож на стандартный вариант документа о приеме-передачи. В бумаге есть шапка, основная часть и заключение. Для оформления хватает одного листа. Оптимально для печати взять фирменные бланки организации. В шапке прописывается следующая информация:
Последний пункт в списке необязателен. Если акт подписывает физическое лицо или индивидуальный предприниматель, бумага тоже имеет юридическую силу. Главное, чтобы стороны, указанные в договоре и в акте совпадали.
Так как в прикрепляемом соглашении уже прописаны реквизиты сторон, дублировать их в акте не имеет смысла.
В содержательной части акта указываются названия обеих сторон, ФИО и должности представителей организаций, а также документы, на основании которых действуют перечисленные лица.
Важный момент: акт должен составляться коллегиально. То есть один участник (даже если это покупатель мебели) не может составить акт и просто поставить свою подпись в знак отсутствия претензий. Документ должны составлять минимум две договаривающихся стороны.
Помимо этого, приложенный образец акта содержит:
Завершается акт подписями представителей обеих сторон. Без них документ не будет иметь юридической силы. Причем получатель мебели, если его не устраивает качество, количество поставленного товара либо другие параметры, указанные в договоре, имеет право не расписываться в акте приема-передачи. Если у организации есть печать, то на документе ее можно поставить.
Помимо приема и передачи, поставщик мебели может оказывать покупателю ряд услуг. Их также можно включить в акт. Только для их описания нужно использовать отдельные пункты в основной части. Такими дополнительными услугами с одной из сторон может быть сборка, установка либо доставка. Причем доставка может быть бесплатным бонусом за совершение покупки мебели в том или ином магазине.
При заполнении акта чаще всего совершаются следующие оплошности:
В соответствии с третьим пунктом 455 статьи ГК РФ, а также его 506 статьей существенные условия доставки соблюдены, если только получатель расписался в актах приема-передачи. А существенными условиями, согласно законодательству, считаются наименование, количество и стоимость товара. То есть все, что было указано в основный части акта.
Так как акт приема-передачи мебели является лишь приложением к договору покупки либо аренды, то сроки его хранения определяются сроками хранения основного договора. Опытные юристы советуют не избавляться от бумаг подобного рода до самого конца срока эксплуатации мебельной продукции. Если же речь шла о кратковременной аренде мебели, то организации созывают специальные комиссии по уничтожению неактуальных для работы компании документов. В их число может войти и акт приема-передачи мебели, чей срок аренды уже вышел.
assistentus.ru
В отношениях между организациями нередки ситуации, когда покупатель вынужден возвратить товар поставщику. Для того чтобы это правильно оформить, составляется соответствующий акт возврата.
Значение акта довольно прозаично: он удостоверяет факт того, что товар был возвращен поставщику. Для этого в документе указывается наименование товарно-материальных ценностей, их тип, маркировка, сорт, количество и т.п. идентификационные показатели. Отмечается также, по каким причинам и для каких целей происходит возврат товара: например, для его ремонта и восстановления, обмена или получения ранее перечисленных денежных средств обратно.
ФАЙЛЫ
Скачать пустой бланк акта о возврате товара поставщику .docСкачать образец акта о возврате товара поставщику .doc
Акт о возврате товара может оформляться в связи с самыми разными обстоятельствами. Чаще всего это производственный брак и низкое качество поступивших товарно-материальных ценностей, различные дефекты и повреждения, фальсификат, пересортица, нарушения сроков поставки и прочие нарушения первоначальных условий договора. Возможен возврат и в случае несоответствия товара заявленным ранее его техническим характеристикам, в том числе комплектности, а также при выявлении фактов вскрытия или порчи тары и упаковки.
В некоторых случаях происходит обратная отправка товара надлежащего качества, например, если он оказался невостребованным (часто это касается сезонной продукции, но возврат при этом возможен только тогда, когда такая возможность изначально была оговорена в договоре между покупателем и поставщиком).
В любом случае, для того, чтобы возврат был осуществлен в рамках закона и с соблюдением всего необходимого регламента, важно получить согласие поставщика на прием продукции, а также правильно оформить все сопроводительные этому действию документы, иначе придется осуществлять обратную отправку товара через суд.
Если между поставщиком и приобретателем разногласий по поводу возврата товарно-материальных ценностей и сроков этой процедуры нет, экспертиза будет лишней. Однако, когда поставщик не желает принимать отправленный покупателю и уже оплаченный товар обратно, глубокое и профессиональное обследование данной продукции поможет сделать возврат, но только в той ситуации, если будет доказано ее низкое качество.
Акт о возврате товара делается непосредственно при его приеме, в присутствии представителей компании-поставщика и предприятия-приобретателя.
Эта процедура всегда включает в себя осмотр товара (полностью или выборочно), соответственно при выявлении браки или порчи, вместо документов, свидетельствующих о приемке товарно-материальных ценностей, формируется акт об обнаруженных дефектах и акт о возврате.
Иногда этот акт формируется позже: когда продукция уже поступила в эксплуатацию, но в этом случае на нее должна действовать гарантия поставщика и срок использования не должен превышать установленный отдельно в каждом конкретном случае максимальный период.
Акт о возврате товара поставщику разрешается писать в произвольном виде, однако многие компании применяют унифицированную, ранее обязательную форму документа или же используют собственный, разработанный внутри организации стандарт. Хорошо, если формат акта будет утвержден в учетной политике фирмы.
В вопросе оформления акта все также достаточно просто: его можно делать в электронном виде или рукописном. Правда в первом случае, его следует распечатать, для чего можно взять простой лист бумаги или же бланк в фирменном стиле (с реквизитами и логотипом).
Акт о возврате товара должны подписать как минимум два человека: представители покупателя и поставщика.
При необходимости в документе могут стоять и другие подписи, например, работника транспортной компании (если документ формируется с его участием). При этом если данные лица подписывают акт, действуя на основании доверенности, в акт нужно внести ее реквизиты: номер и дату выдачи. Печати в акт ставить надо только если их применение оговорено в нормативно-правовой документации предприятий.
Если перед вами поставлена задача по формированию акта о возврате товара, а вы раньше с этим документом не сталкивались, возьмите на вооружение приведенные выше советы и посмотрите пример. С их помощью вы без особых усилий сделаете нужный вам акт.
assistentus.ru
легкие деньги мобильный заработок и подработка, мобильный заработок в интернете, мобильный заработок без вложений на андроид
Как зарабатывать деньги в интернете без вложений в 2019-ом и получать много денег на карманные расходы и привлекательные бонусы каждый день? Заработок денег в 2019 году стал проще и быстрее! Появился новый вид заработка – мобильный заработок денег. Обеспечь себя дополнительным заработком и источником дохода и получай много денег, скачав приложение “Мобильный Заработок Денег: Легкие деньги без Вложений”.
Мобильный заработок и легкие деньги в интернете актуальны как никогда, а способы удаленной работы и заработка без вложений стремительно развиваются. Разработчики мобильных приложений и маркетологи готовы платить деньги за скачивания, участие в опросах и просмотр рекламы. В 2019 году идти в ногу со временем и зарабатывать на этом деньги стало ещё проще!
В чём особенности удалённой работы и заработка денег и как зарабатывать деньги через приложение “ Мобильный Заработок: Легкие Деньги без Вложений”?
• Простые задачи оплачиваются реальными деньгами
• “Работать” можно удалённо, на дому или из любого другого удобного места
• Дополнительный источник стабильного дохода без вложений
• Постоянная прибыль и ежедневные задачи на подработку
• Никаких работодателей, дедлайнов, испытательных сроков и резюме
Виды заданий для удалённой работы в интернете и заработок, в приложении “Мобильный Заработок Денег 2019”:
• Прохождение платных опросов и мини-игр
• Скачивание приложений на андроид телефон
• Привлечение знакомых и получение денежных бонусов за их регистрацию
• Просмотр рекламных видео роликов
• Бонусы за постоянную активность в приложении
Как Вы уже догадались: приложение “Мобильный Заработок Денег 2019” — это исключительно лёгкие деньги. Однако они совершенно реальны! Онлайн подработка такого рода придётся кстати и фрилансерам, и офисным сотрудникам.
Все заработанные в приложении средства Вы можете зачислять на свой реальный счёт PayPal, Qiwi, Webmoney или телефон.
Добавлены повышенные выплаты с 01 июня по 01 августа 2019!
Увеличиваем суммы выплат в 10 раз!
Подробности в наших социальных сетях и у менеджеров технической поддержки.
Email: [email protected]
Одна из главных проблем действующего режима самоизоляции — необходимость чем-то занять себя. У массы работающих людей совершенно внезапно появилось много свободного времени, а основным источником развлечения в пределах квартиры стали смартфоны. С помощью телефона можно не только играть и смотреть видео, но и зарабатывать деньги через специальные приложения. Много они вам, конечно, не принесут, но на оплату интернета хватит. Сегодня мы расскажем о 8-и лучших приложениях для заработка денег на телефоне.
Один из лучших сервисов для заработка денег с телефона. «Толока» предлагает пользователю два типа заданий: онлайн и офлайн. В первой категории простые поручения, которые можно выполнить, не вставая с дивана: сравнивать картинки, определять категории товаров, проверять соответствие сайтов поисковым запросам.
Офлайн задания — это работа в полевых условиях. Вам придется отправиться к какому-нибудь заведению в городе, проверить, не закрылось ли оно, уточнить часы работы, оставить отзыв или даже побыть в роли тайного покупателя.
Appcent начисляет пользователям бонусы за такое простое действие, как скачивание бесплатных приложений и игр. Пользоваться ими при этом даже не обязательно. Бонусы, в свою очередь, легко обмениваются на реальные деньги.
Просмотр рекламы — далеко не самое приятное занятие, но только не в том случае, когда вам за это платят. В приложении «Глобус: заработок без вложений» за просмотр рекламного контента на счет пользователя падают деньги. Скажем честно — это сущие копейки, но, если привести знакомых и зарегистрировать их через реферальную ссылку, то процент их дохода будет конвертироваться в ваш.
Еще одно приложение, разработчики которого платят пользователям за выполнение простых заданий. Подавляющее большинство из них сводится к установке бесплатных приложений на свой телефон.
В Tap Money также предлагают небольшие выплаты за скачивание бесплатных игр и приложений. Но есть и более сложные задания по повышенному тарифу. Например, не только установить игру на телефон, но и пройти ее до определенного уровня. Играть и получать за это деньги — звучит не так уж плохо.
Просмотры роликов и установка приложений за небольшие выплаты. Что интересно, за ежедневную проверку доступных заданий начисляются бонусы.
Расшифровка капчи — той самой комбинации символов, которую нужно вводить на сайтах для подтверждения действий, чтобы убедить систему в том, что вы не робот. На выбор имеется еще и ре-капча, когда вместо символов предлагается выбрать изображения с определенными объектами на них.
В Streetbees предлагается проходить опросы от крупных компаний. Положительная сторона — платят там в долларах. Отрицательная — для этого придется завести PayPal, что может создать проблемы при выводе денег.
В тему: МТС, Tele2 и Билайн приготовили подарки для всех, кто сидит дома
Ниже список приложений, в которых люди зарабатывают деньги. Я не стал в этот список включать приложения-игры, пирамиды, кликеры, банальные просмотрщики рекламы и подобное. К каждому написал краткое описание.
Google Opinion Rewards — приложения от Google, в котором необходимо участвовать в исследовательских опросах. Оплата на счет Google Play, откуда можно оплатить другие приложения в Play Market или услуги от Google (например премиум в Youtube Music). Приложение доступно не во всех странах.
Money App — Легкие деньги — выполнение несложных заданий, например просмотр видео. Оплата через PayPal.
American Consumer Opinion — как и Google Opinion Reward, прохождение опросов, только платят настоящие деньги, вывести можно через PayPal. Но так же доступно не во всех странах, скорее всего только USA.
Легкие деньги: Мобильный заработок и подработка — заработок на установке приложений и игр. Много вариантов вывода денег, киви, вебмани и т.д.
PFI: мобильный заработок — так же, платят за установку приложений и игр. Вывод QIWI или Webmoney.
Tap Tap Money — Free Money App — разные задания, просмотр видео, опросы, переходы на сайты, регистрации и т.д. Платят через Paypal.
Глобус — в основном нужно писать отзывы, комменты, ставить лайки в VK и других соц. сетях. Чаще конечно будут задания посмотреть рекламу. Оплата на Webmoney и PayPal.
Streetbees — достаточно интерактивное выполнение заданий, фоткаете вещи, пишете о них, чем хороши или плохи. Пишете о бытовой жизни и подобном. Но не во всех странах есть задания, в отзывах видно, что люди жалуются на отсутствие заданий, а другие наоборот положительно отзываются.
Яндекс.Толока — простые и интересные задания, например, найти опечатки в тексте или сходить куда-то и прислать фотку какого-то места.
В большинстве приложений есть реферальная партнёрская программа. За привлечение других пользователей так же есть выплаты или бонусы.
Если знаете любые другие приложения, где реально заработать денег, то пишите в комментариях 😉 А статьёй делитесь в соц. сетях.
В то же время огромные армии подписчиков привлекают даже инвесторов. Спонсоры вкладывают деньги в медиабизнес блогеров, а те таким образом расширяют спектр предлагаемых услуг или продуктов. Например, Линь основал собственный медиастартап и нанял отдельных сотрудников для решения вопросов, связанных с базой подписчиков, и установления деловых контактов. В ходе раунда привлечения инвестиций в 2017 году предприятие блогера оценивалось в $62,4 млн. Часть этих денег пошла на бета-тестирование функции просмотра видео по подписке. KnowYourself, популярный в WeChat блог о психологии, помогает 2 млн своим читателям в поиске услуг профессиональной помощи.
Лю Юань, эксперт из инвестиционного фонда Zhen Fund, рассуждает: «У многих блогеров огромное число подписчиков, и они знают своих читателей очень хорошо. Мы надеемся, что популярные личности смогут монетизировать не только рекламу».
Но в самом WeChat не все всегда так просто, как хотелось бы. В то время как Facebook наводнили фейковые новости, для Tencent наибольшую угрозу представляет цензура.
В прошлом году Пекин неожиданно закрыл доступ к паре десятков WeChat-аккаунтов о развлечениях и звездных сплетнях. Тогда правительство призвало Tencent и другие организации «активно пропагандировать фундаментальные социалистические ценности». Но этим дело не ограничилось, и сейчас власти нацелились на музыку в жанре хип-хоп, которую считают низкопробным контентом. Также скоро предвидится и кампания по искоренению «низкопробных видеоигр».
Все это провоцирует некоторых блогеров подвергать цензуре собственный контент. Аннабель Чжуан, администратор и создатель блога KnowYourself, утверждает, что она воздерживается от обсуждения вопросов гомосексуальности и открытых отношений, так как власти могут счесть подобные темы неподобающими.
К тому же замедляется рост пользовательской базы WeChat, из-за чего блогеры начинают выходить на другие платформы. Чжуан говорит, что сейчас она проводит много времени на новостном портале-агрегаторе Jinri Toutiao, разработанном компанией Beijing Bytendance Technology. Он поможет ей заполучить новых подписчиков из менее развитых городов страны.
Но это совсем не значит, что детище Tencent теряет прежнюю привлекательность. Для начинающих блогеров платформа до сих пор является важнейшим источником трафика. Однако в Bytendance на выплаты блогерам, которые перейдут на их платформу, планируют выделить по меньшей мере $156 млн.
Лю Юань из Zhen Fund полагает: «Toutiao уже наступает WeChat на пятки. Но сервис от Tencent все же намного сложнее и сохраняет пальму первенства, а время, которое пользователи ежедневно ему посвящают, дает сервису WeChat огромное преимущество перед Toutiao».
Для тех, кто хочет зарабатывать деньги легкодоступным способом, приложения предоставляют множество возможностей для рассмотрения. Вы можете использовать свой смартфон, чтобы проводить опросы, выбирать сторонние проекты, продавать ненужные вещи и многое другое.
Вот информация о семи бесплатных приложениях для зарабатывания денег. NerdWallet рассматривал приложения, получившие не менее четырех звезд и 25 000 отзывов как в Google Play, так и в iOS App Store.
Как это работает: Ibotta позволяет получать кэшбэк за покупки в магазине и через Интернет у более чем 1500 брендов и розничных сетей. Изначально продуктовый магазин расширился и теперь включает одежду, развлечения, товары для животных и другие категории. Предложения могут относиться к конкретному продукту или продавцу, и некоторые из них применяются автоматически. Для других вам потребуется выполнить дополнительную задачу, например, посмотреть видео или пройти опрос.
Есть три возможных способа заработать кэшбэк в магазинах: добавить предложения и отправить квитанцию в приложении после похода за покупками, связать свои учетные записи лояльности продавца или приобрести подарочную карту продавца через приложение Ibotta.Для покупок в Интернете вы делаете покупки через приложение или веб-сайт.
Оплата: PayPal, подарочная карта или напрямую на банковский счет.
Плюсы: вы получите кэшбэк за покупки в магазине быстро — обычно в течение 24 часов. Ibotta также предлагает приветственный бонус до 20 долларов, реферальные бонусы и различные способы оплаты.
Минусы: зарабатывание денег может быть медленным процессом. У вас должно быть не менее 20 долларов наличными, чтобы вернуть свои доходы (или 25 долларов для некоторых подарочных карт). При совершении покупок в Интернете период ожидания получения кэшбэка зависит от продавца.Но для некоторых получение кредита на покупку может занять несколько месяцев. Например, на момент написания этой статьи период ожидания для Macys.com составлял до 90 дней.
Как это работает: Rakuten (ранее известный как Ebates) вознаграждает покупателей до 40% кэшбэка за покупки в известных магазинах, ресторанах и службах доставки еды. Пользователи также могут получать кэшбэк на путешествия, подарочные карты и многое другое. Это просто: создайте учетную запись, нажмите на желаемую сделку в приложении, а затем совершите транзакцию через портал.Вы также можете привязать кредитную или дебетовую карту к своей учетной записи Rakuten, чтобы получать кэшбэк в магазине, если вы сначала активируете сделку через приложение. Rakuten зачисляет деньги обратно на ваш счет после подтверждения покупки у продавца, что, по его словам, может занять от нескольких часов до нескольких дней.
Оплата: PayPal или чек.
Плюсы: Тысячи магазинов и покупок имеют право на возврат кэшбэка, поэтому вы, вероятно, найдете предложения там, где уже делаете покупки. Вы также можете зарабатывать бонусы за регистрацию и реферальные бонусы.
Минусы: Как и в большинстве сервисов возврата денег, вам нужно тратить деньги, чтобы заработать деньги. Вы также не сразу увидите свой заработок; Rakuten отправляет платежи каждые три месяца, и для получения оплаты вам понадобится как минимум $ 5 на балансе возврата денег.
Следите за своими расходами, кредитным рейтингом и даже находите новые способы сэкономить.
Как это работает: Swagbucks — это приложение для возврата денег и вознаграждений.Вы зарабатываете баллы, называемые «SB», делая покупки, участвуя в опросах, просматривая видео, играя в игры или выполняя другие задания через Swagbucks. Вы можете обменять эти баллы на подарочные карты или вернуть деньги на свой счет PayPal. Общее количество начисляемых баллов зависит от задачи. Например, опросы обычно приносят от 40 до 200 баллов SB каждый. Минимальный баланс, необходимый для выкупа, зависит от выбранного вами варианта выплаты, но некоторые подарочные карты доступны всего за 140 SB.
Оплата: подарочная карта или PayPal.
Плюсы: Swagbucks предлагает множество простых способов заработать вознаграждения, и нет периода ожидания для получения наличных. Платежи обычно поступают в течение 10 рабочих дней после погашения. Вы также можете получить бонус в размере 10 долларов США при соответствующей покупке на сумму 25 долларов США, когда присоединитесь.
Минусы: не много платят; один SB стоит около цента. Поскольку многие задачи оцениваются в копейки, получение значительных денег может занять изрядное количество времени и усилий. Кроме того, вы не сможете пройти каждый опрос или задание. Пользователи часто сообщают, что их исключают из опросов прямо во время их прохождения.Согласно Swagbucks, это может быть связано с демографическими данными, нечестными или противоречивыми ответами.
Как это работает: Fiverr — это рынок фрилансеров, на котором представлены концерты в более чем 200 категориях, таких как программирование, видео и анимация. Вы создаете профиль как «продавец», подчеркивая свой опыт. Затем опубликуйте мероприятие, которое вы предлагаете, с ценами и описанием ваших услуг. Клиенты, известные как «покупатели», могут переходить по ссылкам и размещать заказы.Вам будут платить, как только вы завершите работу. Fiverr назначает уровни продавцов в зависимости от их результатов. По мере продвижения на каждый уровень вы сможете продавать больше «дополнительных услуг», таких как более быстрое время доставки.
Платеж: PayPal, напрямую на банковский счет или кредит на карту доходов Fiverr (карта предоплаты). Минимальные суммы вывода варьируются, и с вас может взиматься комиссия за снятие средств в зависимости от того, какой вариант вы выберете.
Плюсы: вам не нужно беспокоиться об отслеживании покупателей, потому что они приходят к вам. Вы также можете зарабатывать чаевые.
Минусы: Fiverr берет 20% вашего дохода за каждое выступление, включая чаевые, и есть стандартный 14-дневный период ожидания для вывода денег после выполнения заказа.
Как это работает: Upwork связывает фрилансеров с выступлениями в письменной форме, дизайне, маркетинге и других категориях на рынке. Сначала вы создадите профиль. Он должен включать такую информацию, как интересующая вас область, а также ваша квалификация, доступность и желаемая ставка.Затем вы можете подавать предложения. Клиенты будут их просматривать и предлагать проекты, если вам кажется, что они вам подходят. Вы платите небольшую сумму за каждую заявку, но не будете платить, когда клиенты свяжутся с вами. Вы можете получать почасовую оплату или за проект.
Оплата: прямо на ваш банковский счет, банковский перевод, Instant Pay, PayPal и Payoneer. За некоторые варианты оплаты взимается комиссия, поэтому не забудьте проверить подробности на Upwork.
Плюсы: Upwork помогает упростить поиск клиентов, налаживание отношений и получение оплаты.Услуга также дает вам возможность установить желаемую ставку и расписание.
Минусы: приложение можно загрузить бесплатно, но начало контакта с клиентами стоит денег. С пользователей также взимается плата за обслуживание. Upwork сокращает ваши доходы от 5% до 20% в зависимости от суммы, которую вы выставили клиенту. Чем больше вы зарабатываете, тем больше у вас остается. Однако вы не получите оплату в течение 10 дней после окончания расчетного периода. Помните также, что вы соревнуетесь с другими фрилансерами на платформе.Это означает, что клиенты могут выбирать тех, кто установил более низкие ставки.
Как это работает: OfferUp, который недавно объединился с конкурентом Letgo, функционирует как местная торговая площадка, которую вы можете использовать для продажи своих товаров. Если вы хотите охватить более широкую аудиторию, OfferUp также разрешает доставку в пределах континентальной части США. Создайте учетную запись и сделайте снимок своего смартфона, машины, дивана или того, что вы продаете. После того, как вы добавите название, описание и цену, вы можете опубликовать объявление и поговорить с покупателями прямо через приложение.Затем вы отправите или договоритесь о встрече с покупателем. [Примечание: если вы решите продолжить это во время пандемии, следуйте рекомендациям по надлежащей очистке и гигиене.]
Оплата: наличными или внесением депозита на дебетовую карту или банковский счет.
Плюсы: Создать листинг просто и быстро, и вам сразу же заплатят, если вы сделаете продажу за наличные. Вы также можете просмотреть отзывы и рейтинги потенциальных покупателей, чтобы заранее понять, насколько они заслуживают доверия. Если вы отправляете товар, покупатель оплачивает его стоимость, а OfferUp предоставляет этикетку.
Минусы: вы обязаны лично встречаться с местными покупателями и проводить транзакции. Продавцы должны оплатить сервисный сбор в размере 12,9% или минимум 1,99 доллара США за доставку.
Как это работает: приложение Poshmark создано специально для продажи одежды и аксессуаров. После регистрации вы делаете или загружаете фотографии своего товара, заполняете описание, устанавливаете цену и делитесь листингом. Вы также можете показывать товары в «Роскошных вечеринках» приложения, которые представляют собой виртуальные торговые мероприятия, посвященные определенным брендам, категориям и темам.Poshmark отправит вам по электронной почте этикетку с предоплаченной доставкой после совершения покупки. Затем вы отправляете посылку.
Платеж: Чек или прямой перевод на банковский счет.
Плюсы: Poshmark облегчает весь процесс, от продажи до доставки. Кроме того, вам не нужно встречаться с незнакомцами, чтобы совершить продажу. Компания покроет потерянные посылки и решит проблемы между вами и покупателем. Получить деньги тоже относительно быстро; Poshmark выдает деньги в течение трех дней с момента получения заказа покупателем.
Минусы: вы платите комиссию за продажу через Poshmark. Компания берет комиссию в размере 2,95 доллара за продажи до 15 долларов и 20% за продажи на сумму 15 долларов и выше.
Получите ответы о стимулирующих проверках, списании долгов, изменении политики в отношении поездок и управлении своими финансами.
Я никогда не задумывался о том, чтобы заработать деньги с помощью телефона. Перенесемся в эпоху смартфонов, и это начало обретать смысл.Сегодня просто поразительно, как легко заработать побочные деньги прямо у меня на ладони!
Если вы ищете новые способы заработать дополнительные деньги, вам стоит попробовать 10 лучших приложений для заработка денег.
Существует более 10 приложений, с помощью которых можно заработать деньги, но я хотел указать на лучшие приложения для быстрого заработка.
Вы также можете проверить самые высокооплачиваемые приложения, чтобы убедиться, что вы зарабатываете как можно больше денег.
В этот список входят приложения для зарабатывания денег для телефонов Android и IOS.
Я лично зарабатываю деньги с помощью пяти лучших приложений в этом списке, а также поделюсь с вами пятью другими законными приложениями для заработка денег через людей, с которыми я беседовал, и их отзывы.
Из всех приложений для заработка в Интернете, которые я использовал и исследовал, это победители.
Если вы ищете другие способы заработка, обязательно ознакомьтесь с нашей самой популярной статьей 30 Законные способы зарабатывать деньги из дома от людей, которые делают это сегодня.
Если вы хотите быть в курсе того, как зарабатывать деньги из дома, обязательно подпишитесь на наш список рассылки, так как я часто получаю от компаний, обращающихся ко мне с предложениями о доступных удаленных вакансиях, и я делюсь ими только со своими подписчиками.Нажмите здесь, чтобы подписаться.
Этот пост содержит партнерские ссылки, что означает, что я могу получить небольшую комиссию бесплатно для вас, если вы сделаете покупку по ссылке.
Загрузите каждое из этих законных приложений, чтобы зарабатывать деньги со своего телефона! Я искренне верю, что это лучшие приложения для быстрого заработка, даже будучи занятой мамой.
Ebates — одно из моих любимых онлайн-приложений для заработка, потому что вы получаете кэшбэк за вещи, которые собираетесь купить, если вы делаете это через их приложение.Как? Магазины платят Ebates комиссию за отправку клиентов в свой магазин. Эбейтс делит комиссию с вами, и вы оба выигрываете.
Я заработал более 500 долларов на покупках в Интернете через Ebates и привлечении друзей.
Когда я знаю, что хочу что-то купить и это мне не нужно сразу, я покупаю это в Интернете (если доставка бесплатна), чтобы воспользоваться преимуществами Ebates.
У меня в пути хороший чек на 265 долларов! Это лучшее приложение для Android для зарабатывания денег, и теперь оно доступно на IOS!
Если вы воспользуетесь моей ссылкой для регистрации в Ebates, вы получите 10 долларов, если потратите не менее 25 долларов в Интернете.
Dosh — это обязательное приложение для возврата денег, мне оно очень нравится. Все это пассивный доход, поскольку все, что вам нужно сделать, это привязать свою кредитную / дебетовую карту, и она автоматически вернет вам деньги, когда вы делаете покупки, едите, путешествуете и т. Д. У участвующих местных и национальных продавцов.
Я забыла, что у меня есть это приложение, и я была на обеде с мужем на годовщину нашей годовщины и получила это письмо после того, как мы заплатили:
И это продолжает происходить, когда я использую свою кредитную карту в участвующих продавцах!
Я заработал 75 долларов с помощью этого приложения, используя свою карту в участвующих магазинах и приглашая друзей.
Ibotta — еще одно приложение, которое позволяет вам получать кэшбэк за товары, которые вы все равно покупаете. Я ОБОЖАЮ это приложение.
Вот как это работает:
Ваш кэшбэк будет зачислен на ваш счет Ibotta в течение 48 часов.
Я заработал 105,53 доллара на совмещении покупок и приглашений друзей. Если вы попросите своих друзей зарегистрироваться, они получат 10 долларов, а вы получите 5 долларов!
По теме: нужны деньги? Вот 10 лучших способов быстро заработать деньги
Acorns — это отличное приложение для заработка денег, которое поможет вам начать микро-инвестирование. Он округляет ваши покупки до ближайшего доллара и инвестирует разницу от вашего имени.
Например, если вы покупаете кофе за 1 доллар.75, Acorns округлит его до 2,00 долларов и автоматически инвестирует 0,25 доллара в «умные портфели».
Вы можете связать столько кредитных или дебетовых карт, сколько захотите, и заставить свою «сдачу» работать на вас в недорогом ETF.
Я недавно загрузил это приложение и заработал более 50 долларов, даже не заметив. Комиссия за снятие средств не взимается, просто имейте в виду, что в следующем году это может иметь больше налоговых последствий.
Вы получаете 5 долларов, когда зарегистрируетесь по моей ссылке Acorns.
Swagbucks — еще одно приложение для заработка денег, которое будет платить вам за участие в опросах, просмотре видео, поиске в Интернете, привлечении друзей и тестировании продуктов. Это приложение не сделает вас богатым, но это простой способ подзаработать.
Я недавно загрузил это приложение, и у меня 477 SB (Swagbucks). Если вы зарегистрируетесь по моей реферальной ссылке, вы уже выиграете у меня с бонусом за регистрацию в 5 долларов. На эту сумму я мог бы получить подарочную карту Amazon Gift card на 5 долларов (1 SB = 1 цент), но я планирую делать то, что упомянуто выше, что поможет мне зарабатывать от 50 до 100 долларов в месяц.
Если вы хотите заработать больше денег на опросах, посетите Survey Junkie и PrizeRebel, это единственные сайты для опросов, которые я рекомендую.
HealthyWage — это приложение для заработка денег, поддерживаемое правительством, которое стимулирует людей терять вес, подвергая риску свои собственные деньги с возможностью заработать до 10 000 долларов!
Вот как это работает:
Если вы не достигнете своей цели, ваши деньги пойдут на поддержку HealthyWage, включая призы для тех, кто достиг своих целей.
Здесь вы можете увидеть, как Жаклин выиграла 5 294,12 доллара, а Анастасия выиграла 10 000 долларов.
Щелкните здесь, чтобы узнать, сколько денег вы можете заработать
Вам нужно быстро зарабатывать деньги? Рассмотрите вариант Instacart и получайте деньги за то, что вы делаете почти каждую неделю, например, за покупки продуктов.
Люди платят за удобство каждый день, и это не исключает сложной задачи покупки продуктов.
Instacart извлек выгоду из этой потребности для тех, кто хочет оставить покупки кому-то другому, он открывает вам дверь для выполнения заказов, доставки и получения ОПЛАТЫ.
Вы можете легко зарабатывать 100 долларов или больше в день всего за 3 часа. Это одно из лучших приложений для быстрого заработка.
Я сделал полный обзор Instacart, и вы можете проверить его, чтобы узнать больше, или вы можете просто подать заявку, чтобы стать покупателем здесь.
Если вам нравится Instacart, вы обязательно полюбите Shipt. Примерно то же самое при средней оплате труда 22 доллара в час. Нажмите здесь, чтобы подать заявку, чтобы стать водителем!
Статья по теме: 6 лучших вакансий для водителей
Итак, вот в чем дело: когда я стала домохозяйкой, нам пришлось сократить расходы на походы в рестораны. Мне нужны все стимулы, чтобы пойти куда-нибудь поесть, и благодаря Seated мне платят, когда я ем вне дома, если я забронирую столик через их приложение.
Оплата осуществляется подарочными картами, и обычно вы можете вносить от 10 до 50 долларов каждый раз при бронировании. Я знаю человека, который много ест и заработал 200 долларов за месяц с помощью этого онлайн-приложения.
Вот как это работает:
Рестораны всегда ищут способы привлечь новых постоянных клиентов, поэтому они готовы отдать от 10 до 50 долларов в надежде, что они станут постоянными клиентами. Приложение Seated — отличная идея.
Foap — это приложение для заработка денег, которое фотографы могут использовать, чтобы зарабатывать деньги со своего телефона.
Не обязательно быть профессиональным фотографом, но было бы неплохо научиться делать качественные фотографии со своего смартфона.
В приложении Foap есть что-то под названием «Миссии», где компании сообщают вам, какие фото или видео они ищут, и если вы решите выполнить эту «Миссию» и ваше фото / видео будет выбрано, вы можете выиграть сотни долларов!
Просто следуйте краткому описанию миссии и загрузите одно или несколько видео или изображений, которые отражают, какого рода изображения нужны компании.
Хотите обсудить ваш счет Comcast по более низкой цене, снизить страхование автомобиля и найти дополнительные способы сэкономить деньги? Пусть приложение Trim сделает это за вас! Trim действует как ваш личный финансовый помощник.
Свяжите свой банк с приложением Trim, и они проанализируют ваши расходы и работу, чтобы сэкономить ваши деньги во всех сферах.
Сэкономленные деньги — это заработанные деньги.
Trim зарабатывает деньги, забирая 25% денег, которые они вам экономят, поэтому вы знаете, что они прилагают все усилия, чтобы сэкономить ваши деньги.
Не останавливайтесь и просто устанавливайте лучшие приложения, чтобы быстро зарабатывать деньги — предпримите следующие шаги, чтобы максимизировать свой заработок!
Тратите ли вы деньги на продукты, счета, одежду, бензин и развлечения? Конечно, да, так почему бы не вернуть процент от этих денег?
Мы с мужем используем одну кредитную карту для всего, потому что чем больше вы тратите, тем больше очков вы накапливаете.Мы используем кредитную карту Chase Freedom, и в прошлом году у нас было более 500 долларов, которые мы использовали на Рождество (наличные и подарочные карты), и мы вернулись к 654,15 долларов.
Это БЕСПЛАТНЫЕ деньги. В чем подвох? Оплачивайте счета вовремя. Это работает только так. Вы выигрываете, пока не тратите то, что не можете себе позволить. Это отличная форма пассивного дохода.
Если вы подпишетесь на кредитную карту Chase Freedom Credit, как мы, вы получите бонус в размере 150 долларов, если потратите 500 долларов в течение первых 3 месяцев.Это должно быть легко сделать, если вы используете его во всем, как мы.
Вы можете быстро и легко заработать, участвуя в исследованиях. Ниже приведены наиболее высокооплачиваемые компании, которые подписались на
. У вас есть голосовой помощник Alexa или Google Home? Знаете ли вы, что вы можете зарабатывать до 100 долларов в месяц, используя его, как обычно, с разговорным?
Я делаю это, и это одни из самых легких денег, которые я когда-либо делал.Используете ли вы какое-либо из этих 10 лучших приложений для заработка денег? Если да, то как они сработали для вас? Надеюсь, вам понравился этот список, и вы обнаружили, что это действительно одни из лучших приложений для заработка для Android в 2020 году.
Я всегда ищу способы заработать деньги и сэкономить, поэтому, если вы хотите оставаться в курсе, убедитесь, что вы Подпишитесь на нашу рассылку. Если вы ищете больше способов заработать деньги, ОБЯЗАТЕЛЬНО ознакомьтесь с нашим полным списком из 30 способов заработать деньги из дома.
Вам также может понравиться:
Как зарабатывать деньги Корректура на полную ставку Работая неполный рабочий день из дома
Как я заработал более 100000 долларов, продавая на Amazon свой первый год
Как заработать 80 долларов в час в качестве бухгалтера без предыдущего опыта
Вы уже делаете все, от банковского дела до обработки счетов через смартфон. Так почему бы не использовать свой телефон и для заработка?
Приложения для зарабатывания денег, перечисленные ниже, обычно не сделают вас богатым в ближайшее время.Но многие из них могут дать вам возможность заработать немного дополнительных денег. Проверьте их, если вы хотите немного подзаработать, часто за небольшую реальную работу или вовсе не за нее.
Да, в этом списке 36 приложений для заработка денег, но не все из них подойдут.Вот список или топ-10, из которых большинство людей сможет извлечь выгоду:
Раскрытие информации — Capital One Shopping компенсирует нам, когда вы получаете расширение Capital One Shopping по предоставленным ссылкам.
Одно из лучших приложений для сбережения (и зарабатывания денег) — Capital One Shopping . Это приложение для покупок, которое может помочь вам зарабатывать деньги двумя способами: находить более выгодные предложения и давать вам вознаграждения.
Первый — помочь вам сэкономить на товарах, которые вы покупаете каждый день.Сэкономленный пенни — это заработанный пенни, поэтому сэкономить деньги на покупке, которую вы все равно собирались совершить, так же хорошо, как и зарабатывать деньги.
Capital One Shopping имеет базу данных веб-сайтов, на которых продаются товары, и цены, по которым они продаются. После того, как вы установите приложение в браузере, Capital One Shopping автоматически сравнит магазины по интересующему вас продукту. Вы также можете использовать приложение для телефона, чтобы сканировать штрих-коды продуктов в магазинах и находить местных розничных продавцов, продающих то же самое, чтобы лучше цена.
Другой способ заработка в Capital One Shopping — это вознаграждение за совершение покупок. Вы можете добавлять в свою учетную запись предложения местных и онлайн-продавцов. Делая покупки в одном из этих магазинов, вы получаете призовые баллы, которые можно обменять на подарочные карты популярных веб-сайтов. Прочтите наш полный обзор Capital One Shopping
2. Бесплатная доля акций Robinhood (до $ 200)Robinhood — это приложение для инвестирования, которое предлагает вам возможность покупать акции по цене 0 долларов США.Прелесть приложения в том, что вы можете инвестировать в частичные акции; так что, если у вас есть только 20 долларов для инвестирования, вы все равно можете владеть частью Google!
Бонус Robinhood заключается в том, что при регистрации (которая бесплатна) вы получите бесплатную акцию. Стоимость этой акции может варьироваться от 2,50 до 200 долларов (стоимость акций, вероятно, находится на низком уровне, но у вас есть шанс на хорошую!). Прочтите наш Полный обзор Robinhood
Раскрытие информации для рекламодателей — Это объявление содержит информацию и материалы, предоставленные Robinhood Financial LLC и ее аффилированными лицами («Robinhood») и Doughroller, третьей стороной, не связанной с Robinhood.Все инвестиции связаны с риском, и прошлые показатели ценной бумаги или финансового продукта не гарантируют будущих результатов или прибыли. Ценные бумаги, предлагаемые через Robinhood Financial LLC и Robinhood Securities LLC, которые являются членами FINRA и SIPC. Doughroller не является членом FINRA или SIPC ».
3. Бонус Swagbucks в размере 5 долларов Мы уже писали о Swagbucks как о способе побочного заработка. Теперь вы можете сделать это еще проще, используя Swagbucks как приложение, а не только на своем компьютере. Как и многие другие приложения, представленные здесь, это будет уведомлять вас, когда вы имеете право участвовать в опросах или выполнять другие платные задачи. Читайте полный обзор здесь.
MyPoints — это популярный сайт вознаграждений, созданный в 1996 году, который предлагает пользователям возможность накапливать виртуальные баллы различными способами, чтобы обменять их на призы или деньги. Позже вы можете обменять свои баллы на подарочные карты Amazon или более 75 других партнеров по розничной торговле и ресторанам.Прочтите полный обзор MyPoints здесь.
5. Достойные облигации Достойные облигации приносят фиксированную доходность в размере 5%, а стоимость облигации составляет всего 10 долларов. Купите столько облигаций, сколько захотите; и наблюдайте, как еженедельно начисляются проценты. Облигации имеют срок действия 36 месяцев, но могут быть обналичены в любое время без штрафных санкций. Ознакомьтесь с Worthy Bonds или прочтите полный обзор Worthy Bonds здесь.
Поскольку Public — это социальный опыт, они предлагают участникам множество способов заработать бесплатные «кусочки» акций (стоимостью до 10 долларов) за то, что они рекомендуют своих друзей. Как и другие приложения, каждый публичный участник получает уникальную ссылку для общего доступа. Public также позволяет делиться своими сделками вне приложения (даже в историях Instagram!), А когда вы это делаете и ваши друзья присоединяются и одобряются, вы можете зарабатывать бесплатные акции.Вы также можете заработать бесплатные акции, приглашая друзей в чат-группы. Как только они присоединятся и будут одобрены, вы тоже получите за это бесплатные акции. Чем больше друзей вы приведете, тем больше кусочков заработаете. Прочтите наш обзор Public здесь.
Это приложение позволяет очень легко зарабатывать награды, не задумываясь об этом. Вы просто привязываете его к своим кредитным и дебетовым картам, тратите как обычно, а затем зарабатываете баллы, делая покупки в ваших любимых магазинах. Вы можете обменять заработанные баллы на бесплатные подарочные карты.
Подробнее: Drop App Review
8. Acorns Бонус в размере 10 долларовAcorns — это потрясающее приложение для инвестирования и сбережений, которое предлагает 10 долларов США после регистрации. Acorns может помочь вам в ежедневном отслеживании ваших финансов, накоплении средств на будущее и планировании инвестиционной стратегии, соответствующей вашему профилю риска. Прочтите наш полный обзор желудей здесь.
9. Earny Если вы пользуетесь кредитными картами или приложениями продавца, скорее всего, на некоторые из покупаемых вами товаров распространяется политика защиты цен. Это означает, что если цена упадет в течение определенного периода времени с момента покупки, вы получите возмещение. Earny подключается к вашим кредитным картам для автоматического поиска сниженных цен и последующих возмещений. Приложение берет 25% возмещения, которое вы получаете. Но поскольку вы, вероятно, никогда не запомните эту политику, это все еще бесплатные деньги. Прочтите наш полный обзор Earny.
Это приложение для возврата денег позволяет искать награды, купоны и промокоды.Если вы часто совершаете покупки с мобильных устройств. Установка eBates поможет вам сэкономить. Приложение также отправляет push-уведомления о новых сделках и распродажах.
11. Опросы на ходу Это еще одно приложение для опросов, которое позволяет вам настроить свой профиль, а затем принимать участие в опросах, за которые вам платят. Он позволяет вам оценивать покупки и продукты или даже просматривать фильмы или телешоу. Вы получите свой первый доллар сразу после загрузки приложения.
Связано: Можете ли вы действительно зарабатывать деньги, проводя онлайн-опросы?
12.Google Opinion RewardsВот еще одно приложение для опросов, которое позволяет получать опросы примерно раз в неделю. С помощью этого приложения вы получаете награды, которые можно использовать в магазине приложений Google. Опросы обычно довольно короткие и могут включать в себя оценку различных объявлений.
13. Денежный автоматЭто приложение похоже на другие приложения, которые ориентированы на опросы, но также позволяют зарабатывать деньги, просматривая видео и выполняя другие небольшие онлайн-задачи. Он сообщит вам, когда вы сможете заполнить различные типы предложений.Затем вы можете перевести вознаграждение на свой счет PayPal наличными.
14. iPoll Это приложение сообщает вам, когда вы соответствуете требованиям для участия в платном опросе. Вы можете настроить свой профиль заранее, а затем получать уведомления об опросах, для участия в которых вы подходите. Вы также можете делать обзоры продуктов, быть тайным покупателем или тестировать рекламу. Вы получите деньги, которые можно вознаградить в интернет-магазине iPoll.
Это приложение превращает ваш счетчик шагов в наличные.Он отслеживает вашу активность, а затем награждает вас монетами пота. Вы не можете превратить цифровую валюту в наличные. Но вы можете потратить их в магазине приложений на товары и услуги или пожертвовать их на благотворительность в виде наличных. Это простой способ заработать деньги, просто гуляя.
16. Foap Если вы постоянно делаете снимки на свой смартфон, Foap может помочь вам зарабатывать деньги. Вы можете продавать свои фотографии брендам и частным лицам по всему миру. Вы можете продавать фотографии, которые уже есть в онлайн-портфолио.Или вы можете выполнять определенные миссии по продаже фотографий таким брендам, как Bank of America или Pepsi. Foap позволяет обналичивать свои доходы через PayPal.
Превратите весеннюю уборку в наличные с Mercari. В этом магазине на основе приложений можно продавать все, от игрушек до одежды. Ваши объявления бесплатны. Вы просто платите 10% комиссионных, когда ваша продажа завершена. Это также отличное место для покупки подержанных товаров в Интернете.
Связано: 10 способов улучшить свои финансы
18.MobeeХотите стать тайным покупателем? Mobee позволяет сделать это легко. Загрузите приложение, а затем используйте карту, чтобы выбрать на нем компанию. Вы можете выполнять миссии в различных магазинах и ресторанах. Вы будете получать баллы за каждую миссию, которые можно обменять на подарочные карты или сувениры.
19. Предложение вверх Вот еще один способ легко продать ненужные вещи. Просто скачайте приложение и продавайте практически все, что угодно. Это приложение предназначено для местных продаж крупных предметов, таких как мебель, но вы также можете найти детские и детские вещи, одежду, электронику и многое другое.
С помощью этого приложения вы можете пройти веселые поп-викторины на все, от обложек альбомов до цитат из фильмов и анатомии. За каждую викторину вы будете зарабатывать баллы, которые можно обналичить на карту Perk Plastik Discover Card или купить подарочные карты. В каждой викторине вы также участвуете в ежедневном розыгрыше денежных призов на 50 долларов.
21. Task RabbitЕсли вы хотите зарабатывать деньги, выполняя базовые задания и выполняя поручения на месте, ознакомьтесь с Task Rabbit.Вы можете заработать деньги за выполнение этих вещей для своих соседей, а затем вы можете обналичить свои деньги. Это может быть хороший побочный концерт.
22. Ibotta Используйте Ibotta, когда ходите по магазинам, чтобы сэкономить с возвратом наличных денег или заработать баллы за покупки любимых брендов. Вы также можете зарабатывать, связав свои карты постоянного клиента с приложением или отправив в приложение квитанции после совершения покупки. Вы можете получить наличные деньги обратно через PayPal, Venmo или в виде подарочных карт.
Убейте время с помощью этого приложения и зарабатывайте деньги, пока вы это делаете. С помощью приложения вы можете опробовать приложения и игры или смотреть видео, чтобы заработать вознаграждения, которые можно обналичить через PayPal. Вы также можете обналичить свои баллы за подарочные карты.
Связано: Лучшие игровые приложения, которые платят реальные деньги
24. Bookscouter Эта книга позволяет узнать розничные цены на подержанные книги и учебники. Просто используйте камеру своего телефона, чтобы сфотографировать ISBN книги, и вы увидите, чего она стоит в Интернете.Вы даже можете использовать приложение для создания транспортной этикетки для книг, которые вы отправляете в Bookscouter. Это отличное приложение, если вы хотите избавиться от беспорядка в некоторых книгах, заработать на использованных учебниках для колледжа или купить потенциально ценные подержанные книги на гаражных распродажах и в благотворительных магазинах.
Вот еще одно приложение, которое позволяет зарабатывать деньги на фотографиях со смартфона. Это игровое приложение для продажи фотографий дает вам очки и позволяет повышать уровень, предоставляя предприятиям фотографии.Вы можете использовать приложение для создания портфолио и делиться фотографиями с кем угодно. Вы также можете получать уведомления о запросах, которые вы можете выполнить.
26. DecluttrЭто приложение позволяет продавать определенные типы предметов, которые могут быть у вас дома. Он ориентирован на компакт-диски, DVD-диски и игры. Вы можете использовать приложение, чтобы сфотографировать товар и получить мгновенное предложение по цене. Вы можете отправить товары в Decluttr бесплатно и получить свои деньги прямым переводом на следующий день.
27. Касса 51 Это приложение для купонов и возврата денег. Это позволяет вам искать и сохранять купоны, прежде чем идти за продуктами. Затем вы можете использовать приложение, чтобы получать кэшбэк при покупке любимых брендов.
Как и в случае с Uber, водители Lyft должны подать заявление. И критерии Lyft немного строже. Но, тем не менее, вы можете установить это приложение, чтобы кататься на велосипеде в течение дня, что может быть простым способом заработать немного денег на стороне.
29. GigwalkЭто приложение, как правило, ориентировано на тех, кто хочет заработать несколько долларов, но вы также можете стать постоянным гигуолкером. Вы можете использовать встроенную в приложение функцию карты, чтобы найти ближайшие к вам концерты. Концерты могут включать в себя такие вещи, как сборка мебели, прогулка с собакой или просто выполнение простых поручений. Оплата и частота выступлений зависят от того, где вы живете.
30. Shopkick Используйте приложение Shopkick в своих любимых розничных магазинах, включая Target и Walmart. Пока вы там, вы можете выполнять задания, например проходить по разным проходам или завершать охоту за определенными предметами. Вы также можете заработать баллы, отправив квитанцию после покупки. Вы можете обменять баллы Shopkick на бесплатные подарочные карты Amazon, Target и т. Д.
Это замена старого веб-сайта eLance. Он позволяет вам находить концерты, как и другие упомянутые здесь приложения для концертов. Но по большей части эти концерты будут проходить онлайн.Вы можете найти работу виртуальным помощником, писателем или веб-разработчиком. И вы можете настроить приложение, чтобы получать уведомления о вакансиях и многое другое.
32. LucktasticЭто приложение предлагает бесплатные скрэтч-игры и выигрыши, которые позволяют зарабатывать очки или даже реальные деньги. Вы можете обменять выигранные билеты на участие в розыгрыше лотереи, подписку на журналы, подарочные карты и многое другое.
33.Хотите избавиться от лишнего беспорядка? Попробуйте Letgo. Приложение использует распознавание изображений и искусственный интеллект для присвоения названий и категорий элементов по мере их внесения в список.Вы можете продавать даже крупные предметы покупателям поблизости.
34. AppTrailersЭто приложение позволяет просматривать видеотрейлеры новых приложений, сплетни о знаменитостях и многое другое. За каждое просмотренное видео вы можете зарабатывать баллы, которые можно обменять на подарочные карты, бонусные баллы или участие в розыгрыше лотереи.
35. Полевой агент С помощью этого приложения вы можете получать уведомления о миссиях в вашем районе. По сути, ваша цель — помочь компаниям лучше обслуживать своих клиентов.Вы можете сделать это, посетив местные магазины, делая покупки для определенных продуктов или делая фотографии. Вы также можете ответить на вопросы или принять участие в опросах. Вы будете зарабатывать наличные, которые можно получить с помощью прямого депозита или Dwolla.
Чтобы зарабатывать деньги с помощью этого приложения, вам придется немного потрудиться. Но вождение Uber может стать работой на полную ставку, если вы будете усердно работать. Однако для многих это всего лишь побочная игра. Подумайте о том, чтобы зарегистрироваться, чтобы водить машину, а затем просто включайте приложение в течение дня.Например, вы можете заказать поездку по дороге на работу или в школу за небольшую дополнительную плату.
Существует множество способов заработать деньги с помощью приложений, некоторые из которых имеют более автоматизированный процесс, чем другие. Для начала вам нужно решить, какое приложение вы хотите использовать и как вы хотите зарабатывать деньги.
Ваши варианты включают:
После этого вам просто нужно зарегистрировать учетную запись и прочитать, что вам нужно сделать, чтобы начать работу.Хотя это может показаться немного скучным, но ознакомление с их условиями и положениями поможет вам понять, например, как вам будут платить.
Выбор лучшего приложения может занять некоторое время методом проб и ошибок. Во-первых, подумайте о том, сколько времени вы должны посвятить приложению. Например, если вы предпочитаете более пассивный вариант зарабатывания денег, возможно, вам лучше всего подойдут покупки в Robinhood, Public или Capital One, так как вам действительно не нужно много делать, чтобы начать получать деньги от своих усилий.
Если у вас есть время, чтобы посвятить это время, и вы думаете, что это может быть весело, подписка на такое приложение, как Swagbucks или Field Agent, дает вам возможность зарабатывать до нескольких сотен долларов в месяц без особых усилий.
Однако, если вы хотите заработать больше денег, лучше всего использовать приложения, в которых вы можете публиковать выступления, такие как UpWork или TaskRabbit. Или инвестируйте большую сумму в инвестиционное приложение и позвольте магии сложных процентов работать на вас.
К сожалению, есть мошенники, которые попытаются вырвать ваши кровно заработанные деньги из ваших рук.Помните: если с вами связываются какие-либо приложения или люди, которые требуют, чтобы вы заплатили или потратили деньги, чтобы получить вознаграждение, бегите подальше. Да, для инвестирования в приложения вы должны вкладывать деньги, но вам не нужно ничего платить, чтобы получить доступ к собственным деньгам. Если вы не уверены, является ли приложение законным, лучше перестраховаться, чем сожалеть и не подписываться на него.
Мы просмотрели сотни приложений, оценивая такие факторы, как простота использования, пороговые значения вознаграждения, типы действий и время, необходимое для выполнения задач.Те, которые мы выбрали, в конечном итоге были самыми простыми в использовании, предлагали отличную поддержку клиентов и помогали вам получать вознаграждения в обмен на разумное количество времени и усилий.
Есть много способов заработать деньги, и использование приложений для этого может быть разумной идеей. В конце концов, многие из вариантов в нашем списке бесплатны и не требуют много времени, чтобы начать получать бонусы. Давайте, дайте некоторым из них шанс, и, надеюсь, вы получите небольшой доход в кратчайшие сроки.
У вас под рукой есть доступ к Интернету, приложениям для социальных сетей, банковским приложениям и приложениям для оплаты счетов, приложениям для путешествий, играм, музыке и многому другому — почему бы не добавить приложения, которые принесут дополнительные деньги в ваш карман?
Приложения для зарабатывания денег, такие как Swagbucks , — это приложения, которые позволяют зарабатывать деньги со своего смартфона. Это могут быть платформы для экономии денег и возврата денег, которые помогут вам экономить и зарабатывать во время покупок, приложения, которые помогут вам управлять своими деньгами и приумножить их путем инвестирования, а также приложения, которые могут помочь вам, когда вы хотите заработать дополнительные деньги, работая на стороне.
Вот 14 лучших доступных приложений для зарабатывания денег.
Обзор лучших приложений для заработка Приложения для опросовПолучайте деньги за свое мнение с помощью этих приложений, где вы можете проводить онлайн-опросы, смотреть рекламу и тестировать новые продукты — и все это по своему собственному графику.Компании и бренды нуждаются в мнении обычных пользователей, чтобы понять, будет ли желателен новый продукт или услуга.
Swagbucks Платформа членства Swagbucks насчитывает более 20 миллионов участников и считается одним из самых высокооплачиваемых сайтов. На сайте тысячи опросов, и мы постоянно добавляем новые. Также есть возможность попробовать бесплатные образцы, протестировать новые продукты, использовать цифровые и печатные купоны и использовать специальные промо-коды.
Хотя существуют опросы, за которые можно заплатить 50 долларов, Swagbucks считает, что простые общие опросы могут занять всего пять минут и принести доход до 1 доллара.50. Заинтересованные члены Swagbucks могут рассчитывать на заработок 100 долларов в месяц. Эти преданные своему делу участники опроса уделяют опросам около получаса или больше в день.
Swagbucks предлагает оплату наличными, как правило, в течение недели после запроса выплаты, а также подарочные карты крупным брендам, таким как Amazon, Starbucks и Walmart.
ВходящиеДоллары Действующий с 2000 года, InboxDollars выплатил своим 15 000+ членам денежное вознаграждение более чем на 59 миллионов долларов за участие в опросах.Зарегистрироваться в качестве участника можно бесплатно, и они даже дадут вам 5 долларов, как только вы подтвердите свой адрес электронной почты. Платформа для опросов также дает вам возможность участвовать в фокус-группах и тестировать новые продукты.
InboxDollars предлагает наличные платежи, а также подарочные карты и переводы через PayPal. Большинство опросов через эту платформу приносят вам от 0,25 до 5 долларов, а платежи обрабатываются каждую среду.
Дополнительные вознаграждения включают возврат денег при совершении покупок в Интернете, бесплатные образцы, скидки и коды купонов.
Застава мненияOpinion Outpost — это не приложение, но им легко управлять со смартфона или планшета. Каждый месяц у него 350 000 подписчиков и три миллиона новых опросов.
Чтобы стать участником, рецензенты должны быть резидентами США и предоставить адрес электронной почты. За участие не взимается плата, и вы можете ответить на любое количество опросов или на любое количество опросов. Опросы рассылаются участникам по электронной почте на основе вашего онлайн-профиля, и каждый опрос занимает от 10 до 15 минут. За каждое ваше мнение Opinion Outpost выдает до 50.
Branded Surveys — сообщество исследователей рынка — заплатит вам подарочные карты или наличными за ваше мнение. После того, как вы создадите учетную запись (что займет всего минуту), вы ответите на несколько быстрых вопросов о себе, чтобы они могли объединить вас с опросами, которые имеют смысл для вашей личной демографии.
Когда вы начнете участвовать в опросах, вы накапливаете баллы, и как только вы наберете 1000 баллов, вы сможете обналичить их через PayPal, свою учетную запись в фирменных опросах или конвертировать свои баллы в подарочные карты популярных розничных продавцов, таких как Amazon, eBay, Walmart, Target и больше.Это действительно так просто!
Кэшбэк / купонные приложения Зарабатывать деньги, тратя деньги? Это не новая концепция. Рассмотрите свои кредитные карты, которые дают вознаграждение каждый раз, когда вы тратите деньги. Но фактический возврат денег при покупке и купоны, которые могут значительно сэкономить на товарах, которые вы планировали купить, можно получить с помощью различных приложений.
Участники MyPoints обнаружат, что за свои покупки они возвращают до 40%. Участники, которые последовательно достигают ежедневных целей по расходам, также получают бонусные баллы: от 10 баллов за покупки пять дней подряд до 200 баллов за покупки 21 день подряд.
Просто присоединившись к программе, вы получите подарочную карту Amazon или Visa на 10 долларов!
Когда вы будете готовы обналичить свои баллы, в качестве награды вы найдете подарочные карты ресторана, в том числе Longhorn Steakhouse, Olive Garden и Applebee’s.
MyPoints подключено к Swagbucks, поэтому баллы также можно обменять через любой сайт.
Earny Вы можете получить до 20% кэшбэка, делая покупки в Интернете через Earny. Благодаря партнерству можно найти более 5000 брендов, включая такие имена, как StubHub, Walgreens, Groupon и Best Buy.Сайт не только предоставляет вам кэшбэк, но и отслеживает ежедневные изменения цен, чтобы у вас была самая низкая цена на то, что вам нужно.
Пользователи получают дополнительные бонусы, такие как ценовая защита. Если после покупки цена упадет, вы можете получить кэшбэк вместо того, чтобы чувствовать себя так, как будто вы пропустили сделку. Если Amazon опаздывает с доставкой, вы также можете заработать до 15 долларов за неудобства.
Если вы не готовы сделать покупку, добавьте товар в список наблюдения и получите уведомление, когда цена упадет.
Capital One Shopping обновляет продукты с помощью кодов купонов в реальном времени, поэтому ваши онлайн-покупки могут быть дешевле, чем вы ожидали. Универсальный поиск товаров также покажет вам самую низкую цену товара среди конкурентов. Снижение цен также возможно в ожидании поступления дорогостоящего товара в продажу.
Платформа является частью торгового подразделения Capital One и дает вам кэшбэк за покупки, например, возврат 11% при покупке трехмесячного Rosetta Stone, возврат 6% кэшбэка и 20% экономию в Office Depot на продуктах для офисных масок и 30 % скидка и 8% кэшбэк в JCPenney.
Подработка — отличный способ пополнить свой доход и помочь сэкономить на доме или отпуске своей мечты, подготовиться к рождению ребенка или высвободить средства для инвестиций.
FiverrРесурс, связывающий фрилансеров с предприятиями, нуждающимися в помощи, Fiverr лучше всего подходит для тех, кто хочет писать, переводить, графику, программировать веб-сайты, музыку, аудио, видео и проводить мероприятия цифрового маркетинга.
Создав профиль продавца, талантливые люди могут продемонстрировать свою работу и сообщить компаниям подробности о ценах. Таким образом, компании могут просматривать списки творческих инсайдеров, чтобы найти кого-то, кто лучше всего подходит для них.
Покупатели платят Fiverr напрямую, и когда уровень заказа достигает 80%, средства переводятся на ожидающий платеж и доступны в течение 14 дней. Вы можете вывести свои средства прямо на свой банковский счет.
Покупатели также могут оставлять отзывы о вас и ваших услугах, чтобы будущие покупатели могли получить представление о вашей работе.Как и в случае с продуктом, чем больше хороших отзывов, тем более востребованным вы кажетесь покупателям.
TaskRabbitДля тех, кто может предоставить удобные услуги нуждающимся людям, TaskRabbit — это сайт, который позволяет вам заявить о себе как о разнорабочем, водителе доставки, службе переезда и т. Д.
Поскольку заработок зависит от задачи и вашего региона, TaskRabbit показывает средние ставки, которые вы можете получить в более чем 50 категориях. Вы сохраняете 100% своего дохода плюс чаевые и можете использовать счет-фактуру и платежную систему TaskRabbit.
После регистрации и создания профиля TaskRabbit проверит вас, и вы заплатите единовременный регистрационный сбор. После этого установите свое расписание и принимайте задания, когда они вам нужны.
Еще одна онлайн-платформа для связи нуждающихся с теми, кто ищет работу, — это Upwork, где можно указать практически любую работу, о которой вы только можете подумать. Компании, которым требуется внештатная работа или работа по краткосрочным контрактам, разместят то, что они ищут. Вы можете найти требуемый навык, но у вас также будет онлайн-профиль, который продемонстрирует, кто вы и какие услуги вы предоставляете.
Когда вы увидите понравившуюся вам работу, отправьте предложение клиенту, который сможет просмотреть ваш профиль и согласиться принять вас и вашу ставку.
После того, как вы начнете работать, Upwork станет платформой, на которой вы сможете общаться о проекте, отправлять и получать файлы, отслеживать часы работы, устанавливать сроки и автоматически выставлять счета клиентам.
Однако Upwork взимает комиссию: 20 долларов за первые 500 долларов, которые вы выставляете, 10% для счетов от 500,01 до 10 000 долларов и 5% для общих счетов, превышающих 10 000 долларов.
Все, что вам нужно, это ваш смартфон для работы с полевым агентом, где вы становитесь тайным покупателем и проводите исследования рынка и проверки в ближайших к вам магазинах. Загрузите приложение и зарегистрируйтесь в качестве агента, и вы быстро пройдете обучение, прежде чем приступят к выполнению заданий.
Вы можете выбрать диапазон, в котором вы можете путешествовать, от трех до 30 миль. Вам будут предложены такие задания, как покупка в магазине и составление отчетов об обслуживании клиентов, поиск этикеток UPC на товарах и проведение опросов в магазине.
Jobs платят от 3 до 15 долларов и отнимают у вас от минут до получаса вашего времени. Вам будут платить напрямую, когда вы выберете Cash Out.
Инвестиционные приложения Конечно, вложение собственных денег — это способ заработать деньги, и есть приложения, которые устраняют некоторую путаницу при инвестировании и позволяют сделать это всего за несколько кликов.
Robinhood позволяет вам инвестировать всего 1 доллар в владение частями целой доли компании.Это ваши деньги, которые собираются вместе с другими инвесторами с небольшим фондом, чтобы владеть акциями без уплаты комиссии.
Приложение поможет вам больше узнать о финансовых рынках, так что вы узнаете, как растут ваши деньги, сможете следить за своими деньгами в реальном времени и самостоятельно управлять своим портфелем.
Вы можете инвестировать в более 5000 акций, торгуемых на бирже США, и более 250 мировых акций, а также в криптовалюты.
Раскрытие информации рекламодателя — Эта реклама содержит информацию и материалы, предоставленные Robinhood Financial LLC и ее аффилированными лицами («Robinhood») и MoneyUnder30, третьей стороной, не связанной с Robinhood.Все инвестиции связаны с риском, и прошлые показатели ценной бумаги или финансового продукта не гарантируют будущих результатов или прибыли. Ценные бумаги, предлагаемые через Robinhood Financial LLC и Robinhood Securities LLC, которые являются членами FINRA и SIPC. MoneyUnder30 не является членом FINRA или SIPC ».
«Сделать фондовый рынок социальным» Public — еще одно приложение для малообеспеченных инвестиций, в котором вы можете владеть акцией всего за 5 долларов. Вы можете создать свой портфель, владея дробной или целой долей, и инвестировать в фонды — и все это без комиссионных.
Социальный аспект совершенно уникален. Лента и сообщество могут делиться своими мыслями об определенных акциях, новостях, которые они слышат, и причинах выбора или отказа от определенных акций. Групповые сообщения могут соединить вас с людьми разного возраста и происхождения, чтобы помочь вам узнать больше об инвестировании.
E * ТОРГОВЛЯE * TRADE взимает нулевую комиссию без каких-либо минимумов на счете за весь спектр инвестиций.
Онлайн-платформа дает вам возможность исследовать инвестиции, отслеживать рынки, совершать сделки и оттачивать свои навыки с помощью обширных ресурсов, которые помогут вам расти. Приложение E * TRADE простое в использовании, поэтому вы можете оставаться на связи в пути. Вы можете управлять наличными деньгами, оплачивать счета, инвестировать в акции и паевые инвестиционные фонды и следить за последними новостями.
Тип приложения | Комиссии / затраты / минимальные инвестиции | Средний доход / сбережения | Прибыль | |
---|---|---|---|---|
Swagbucks | Кэшбэк / купон | $ 0 | Опросы: 100 долларов США в месяц | Наличные или подарочные карты |
InboxDollars | Кэшбэк / купон | $ 0 | $.От 25 до 5 долларов за опрос; 5 долларов за регистрацию | Кэшбэк или подарочные карты |
Opinion Outpost | Опрос | 0 долл. США | До 300 долл. США в день | Денежные средства |
Фирменные опросы | Опрос | 0 долл.![]() | Зависит от опроса — 1000 баллов = 10 долл. США | Наличные, подарочные карты |
MyPoints | Кэшбэк / купон | $ 0 | Кэшбэк до 40%; Подарочная карта на 10 долларов для регистрации | Кэшбэк или подарочные карты |
Earny | Кэшбэк / купон | $ 0 | Кэшбэк до 20% | Кэшбэк |
Capital One Shopping | Кэшбэк / купон | $ 0 | Широкий выбор вариантов кэшбэка и сбережений | Кэшбэк |
Fiverr | Нечеткая работа | 0 долл. США | Минимум 5 долл. США в час | Наличные |
TaskRabbit | Нечеткая работа | 0 долл. США | В среднем 35 долл. США в час | Наличные |
Upwork | Нечеткие задания | 20 долларов за первые 500 долларов, которые вы выставите, 10% для счетов от 500 долларов.01 и 10 000 долларов США, а также 5% для общей суммы счета, превышающей 10 000 долларов США.![]() | от 20 до 40 долларов в час; разрешено не менее 3 долларов в час | Наличные |
Полевой агент | Нечеткие задания | 0 долл. США | От 3 до 7 долл. США за задание | Денежные средства |
Robinhood | Инвестиции | $ 1 | Колебания с рынком | Акции, фонды и инвестиции |
Государственные | Инвестиции | $ 5 | Колебания с рынком | Акции, фонды и инвестиции |
E * TRADE | Инвестиции | $ 1 | Колебания с рынком | Акции, фонды и инвестиции |
На рынке нет недостатка в отличных приложениях, но когда вы только начинаете, бесплатное использование является ключевым фактором.Кто хочет платить за приложение, когда пытается зарабатывать деньги? Здесь есть не только бесплатные приложения, но я также искал приложения с хорошей репутацией и хорошими рейтингами.
Но, конечно же, весь смысл приложения для зарабатывания денег — зарабатывать деньги. Эти приложения предлагают множество способов заработать больше: от побочной суеты до способов инвестирования и получения кэшбэка. Даже инвестиционные приложения предоставляют бесплатные или недорогие сборы, когда вы зарабатываете деньги.
Они также подключаются к вашему компьютеру, когда вы хотите пройти онлайн-регистрацию на своем рабочем месте.
Еще один решающий фактор? Отличные отзывы от проверенных пользователей.
Как зарабатывать деньги с помощью приложений? Как уже подчеркивалось, есть разные способы зарабатывать деньги с помощью приложений. Некоторые приложения предоставляют способы заработать дополнительные деньги на стороне, например, те, которые позволяют вам проводить тайные покупки или опросы. Другие подключаются к вашим счетам, поэтому, когда вы тратите деньги, вы можете получить кэшбэк, если будете следить за предложениями магазина.
Другие приложения позволяют инвестировать даже с небольшими деньгами.Это отличный способ узнать об инвестировании и начать свое будущее за счет роста денег.
Как выбрать приложение для заработка?Здорово приобщиться к миру инвестирования, даже если вложить немного. Например, акции Google и Amazon могут стоить тысячи за акцию, поэтому вложение 25 долларов потенциально может дать вам 1% прибыли. Но есть ли у вас задолженность по кредитной карте? Насколько высок ваш интерес? Однозначно более 1%. Если у вас большой долг, выберите приложение для зарабатывания денег, которое принесет вам дополнительный доход.
Но хотя заполнить опросы и зарабатывать дополнительно 1000 долларов в месяц кажется простым, подумайте, сколько часов вам придется потратить на опросы. Можете ли вы уделить необходимое время? Будьте реалистичны в том, сколько дополнительных вы можете заработать.
Мы тратим много денег на покупку смартфона, но не используем его в полной мере. Существует множество приложений и функций, которые могут облегчить нашу жизнь, и одна из них — зарабатывать деньги с помощью приложений.
Существуют сотни приложений для зарабатывания денег, которые вы можете установить на свой смартфон и получить неплохой доход. Но здесь я показываю вам 20 приложений с лучшими оценками, которые приносят больший доход за меньшее время.
Найдите подробную информацию об этих лучших приложениях для заработка денег для пользователей Android и iOS, которые вы можете установить. Вот они —
Безусловно, Swagbucks остается одним из любимых приложений Америки для зарабатывания денег, позволяющих зарабатывать дополнительные деньги на ходу и в свободное время, не беспокоясь об использовании компьютера.Это приложение от Swagbucks, получившее название SB Answer, очень простое в использовании.
После регистрации вы можете участвовать в десятках онлайн-опросов в дороге или в свободное время.
Кроме того, SB Answer также позволяет публиковать обзоры своих покупок в определенных магазинах поблизости. Вы можете присоединиться к сообществу онлайн-опросов Swagbucks, просто зарегистрировавшись в приложении.
SB Answer насчитывает около 18 миллионов участников, которые получили бесплатные (подарочные) карты покупок на сумму более 150 миллионов долларов США за свои услуги.SB Answers — одно из самых популярных приложений для онлайн-опросов в США и некоторых других странах.
Ibotta — одно из приложений для зарабатывания денег, которое позволяет получать кэшбэк за повседневные покупки. Перед покупкой, путешествием, ужином или любыми другими транзакциями вам необходимо проверить Ibotta. Покупая через приложение, в котором есть несколько специальных предложений, вы экономите деньги.
Кроме того, популярные интернет-магазины также возвращают вам некоторый процент ваших расходов, потраченных через Ibotta.
«Мы работаем с ведущими брендами и розничными продавцами, чтобы помочь вам сэкономить деньги, не прибегая к традиционным купонам
, скидкам или промокодам.
Проверяйте ежедневные купоны на множество товаров от разных брендов, магазинов и приложений, чтобы зарабатывать деньги.
Благодаря нашим онлайн-купонам и скидкам наши клиенты заработали более 220 000 000 долларов наличными », — говорится на сайте Ibotta.
ShopKick — еще одно лучшее приложение для зарабатывания денег, если вы заядлый покупатель.Вы можете зайти в любой магазин и обменять их на подарочные карты или купон.
Вы можете зарабатывать деньги, делая покупки. ShopKick платит вам минимум 2 доллара за подарочную карту.
Более того, самое приятное то, что приложение абсолютно бесплатное. Для платформы Android вы можете получить его через Google Play.
TaskBucks — это онлайн-приложение для опросов и задач, в первую очередь предназначенное для жителей Индии и индийского субконтинента. Он во многом повторяет стиль американского Swagbucks.Это одно из приложений для зарабатывания денег для Android, которое прост в использовании и позволяет вам заполнять онлайн-опросы, публиковать обзоры продуктов, писать впечатления, необходимые для приложения, и выполнять другие небольшие задачи.
Взамен вам будут выплачены деньги на ваш счет Paytm, которые можно использовать для чего угодно, от покупок в Интернете до пополнения баланса мобильных телефонов с предоплатой.
CashPirate — одно из лучших приложений для легкого зарабатывания денег. Как и Mint Coins, вы можете загружать приложения, чтобы зарабатывать деньги, пробовать бесплатные продукты, смотреть видео и приглашать друзей.
Вы можете зарабатывать 10% от заработка каждого вашего реферала и 5% от его реферала.
Они используют термин «монеты» для заработка, и когда вы заработали 2500 монет, вы можете легко вывести свои доходы на свой счет PayPal.
Это приложение имеет рейтинг 4.5 / 5 от 42 000 довольных пользователей. Значит, сайту можно доверять.
Google View Rewards — одно из лучших приложений для заработка денег, которое не приносит вам никаких денег.Тем не менее, он вознаграждает вас кредитами Google Play, которые вы можете потратить на приложения Android, Google Music, книги, журналы и фильмы в Play Store.
Здесь вы можете заработать, заполнив небольшой опрос, дающий Google свое мнение о продукте. Google направляет его компании, которая заинтересована в потребительском опыте.
Как только вы зарегистрируетесь, они будут проводить опросы каждую неделю, а вознаграждение может составлять от 25 центов до 1 доллара или даже больше.
Make Money — одно из самых популярных приложений для зарабатывания денег, которое можно загрузить на любой iPhone или телефон Android.
ПриложениеMake Money позволяет вам заработать дополнительные деньги, выполняя простые задачи, такие как просмотр видео, тестирование бесплатных приложений, заполнение опросов, высказывание мнений, тестирование услуг, одобрение и бесплатные пробные версии продуктов, услуг и приложений.
Вы также можете играть в бесплатные бета-версии видеоигр через Make Money. Ваш доход выплачивается при достижении минимального лимита выплат через PayPal.
Rewardable платит реальные деньги, а не приложения для зарабатывания денег, такие как Google Opinion Rewards, где вы получаете кредиты.Это конкретное приложение предназначено только для пользователей, проживающих в США.
Ваша работа будет заключаться в выполнении задания в Интернете или ответе на несколько вопросов в магазине. Он может заплатить вам от 5 до 20 долларов в зависимости от выбранной вами работы. Они платят вам через PayPal.
Как и Rewardable, Gigwalk также доступен для жителей США и некоторых частей Канады.
Gigwalker — одно из приложений, которые зарабатывают деньги, выполняя задания. Это может быть фотосъемка разных мест, раздача листовок или брошюр или участие в тайном покупателе.
Такие приложения для зарабатывания денег трудоемки, так как вам, возможно, придется выходить на улицу. Вы можете заработать от 5 до 20 долларов.
Опять же, здесь вы не зарабатываете деньги, а зарабатываете очки за такие вещи, как сканирование предметов в продуктовом магазине, проверка предметов в торговом центре и другие поручения.
Вы также получаете баллы за игры и просмотр видео. Позже вы можете обменять эти баллы на гаджеты, подарочные карты и другие награды.Это одно из действительно хороших приложений для зарабатывания денег для покупателей.
Приложения для зарабатывания денег, такие как трейлеры приложений, можно улучшить, поделившись своим честным опытом о приложении, которое вы используете. Вам нужно поделиться отзывом о приложении, насколько оно хорошее или плохое.
Если вы посмотрите видео, вы получите полцента, а за демонстрацию вы можете заработать от 10 центов до 1 доллара. Вы также начисляете баллы за рефералов.
Tap Cash Rewards — одно из приложений для быстрого заработка для Android, которое становится популярным приложением для людей, позволяющих зарабатывать деньги в дороге или в свободное время.Вы можете загрузить это приложение из Google Play на свой телефон Android. После завершения процесса онлайн-регистрации вам будет предложено зарабатывать деньги с помощью различных действий.
Эти действия включают просмотр видео и рекламы на вашем смартфоне, чтобы оценить их, тестирование новых приложений перед их выпуском для широкой публики и участие в бета-версиях компьютерных игр. Взамен Tap Cash Rewards предлагает наличные через PayPal и бесплатные купоны на покупки для нескольких известных интернет-магазинов.
Это одно из самых запутанных приложений для зарабатывания денег для новичков. Есть два приложения Slide для зарабатывания денег: одно, которое позволяет совершать онлайн-платежи за различные покупки, а другое предлагает наличные деньги за выполнение определенных задач. Слайд очень популярен в Индии и Пакистане.
Здесь вы можете заработать деньги, просматривая бесплатные видео или делясь теми, которые вы снимаете. Кроме того, в Slide есть реферальная программа. Это означает, что вы зарабатываете баллы за каждого приглашенного и успешно зарегистрированного участника для использования приложения Slide.
Slide платит деньги через то же приложение, которое можно использовать для онлайн-платежей при покупках или пополнении вашего предоплаченного мобильного номера.
SlideJoy позволяет зарабатывать деньги, проверяя последние новости и разблокируя экран блокировки. Slidejoy платит вам наличными или вознаграждает вас подарочными картами, чтобы на вашем заблокированном экране появлялись популярные новости и реклама. «Обменивайте денежные вознаграждения на свой счет PayPal или используйте подарочные карты ваших любимых розничных продавцов / брендов.
Вы даже можете пожертвовать деньги, заработанные на Slidejoy, на благотворительность », — говорится на сайте.Пользователи регистрации Slidejoy могут зарабатывать деньги каждый раз, используя свой мобильный телефон. «Каждый раз, когда вы разблокируете свой телефон, вы будете получать карточку с новостями или рекламной акцией на экране блокировки», — добавляет он.
Champcash — новичок в области приложений для зарабатывания денег, которые предлагают деньги за выполнение небольших задач. Champcash запускает реферальную программу. Это означает, что вы загружаете приложение ChampCash и приглашаете своих друзей последовать их примеру.
За каждую успешную загрузку привлеченными вами людьми Champcash выплачивает вам небольшую сумму денег.Однако у ChampCash есть серьезный улов. После того, как вы установили приложение и успешно зарегистрировались, вам платят только за установку все новых и новых приложений и загрузку видео.
Следовательно, убедитесь, что в вашем мобильном телефоне достаточно памяти для размещения всех этих дополнительных приложений для зарабатывания денег и видео, которые вам нужно скачать, прежде чем получать обещанные награды. Компенсация предоставляется в виде купонов на покупки для Amazon India и Flipkart, среди прочего.
iPoll также является одним из лучших платных приложений для проведения опросов.Это одно из приложений для зарабатывания денег для Android, которое позволяет принимать участие в опросах и зарабатывать деньги.
iPoll будет платить вам наличными, а также в счет кредита iTunes и Amazon. Вы можете выбрать разные опросы, некоторые опросы могут принять все, а некоторые ограничены, и не все могут принять участие.
Viggle — еще одно приложение, с помощью которого можно неплохо заработать. Вы можете зарабатывать деньги, смотря телевизор и слушая музыку.
Вы получаете призовые баллы за просмотр телешоу или прослушивание музыкальных альбомов.С Viggle Live вы можете зарабатывать очки, заполняя опросы во время просмотра телешоу в прямом эфире.
Как следует из названия, вы не будете зарабатывать деньги, но вы можете зарабатывать бесплатное время разговора, используя приложение Earn TalkTime. Есть несколько способов заработать бесплатное время разговора с помощью таких приложений для заработка денег.
Установка другого бесплатного мобильного приложения
Если у вас недостаточно средств на балансе, вы можете получить ссуду в разделе «Заработок в разговоре».
Зарабатывайте при регистрации на сайте
Откройте для себя премиальные предложения
Дополнительная скидка на покупки на любом сайте
Отвечать на опросы и проводить онлайн-опросы
Просмотр видео
Приглашение друзей
Это действительно простой и увлекательный способ заработать бесплатные деньги на покупках, отправив кассовый чек в Receipt Hog.
Всего 3 шага —
Вы даже можете заработать больше, ссылаясь на свои контакты и сканирование штрих-кодов и т. Д.
Так что установите приложения и превращайте каждую квитанцию в наличные.
Survey On The Go позволяет вам участвовать в опросах, проводимых ведущими компаниями из списка Fortune 500 и поставщиками развлечений.За то, что вы высказываете свое мнение, вы получаете денежное вознаграждение от
Surveys On The Go.
Большинство опросов, размещенных в этом приложении, очень просты и могут быть заполнены в течение нескольких минут. Однако они доступны только жителям США. Помимо опросов, вы можете оценивать фильмы, телешоу, писать обзоры продуктов и делать покупки, а также другие задачи.
Survey On The Go выплачивает вознаграждения через PayPal. Кроме того, некоторые опросы в этом приложении дают вам право бесплатно получать образцы для тестирования и обзора, прежде чем они будут выпущены на рынок.
Итак, это были 20 лучших приложений для заработка, которые вы можете установить и заработать дополнительно от 500 до 1000 долларов.
Мне всегда было интересно найти способы получения пассивного дохода.
Суровая реальность такова, что большинство попыток зарабатывания денег требует огромного количества времени и усилий, прежде чем вы сможете пожинать какие-либо награды.
От создания блога о зарабатывании денег до инвестирования — создание богатства может занять месяцы или годы, чтобы начать действовать.
Однако на столе всегда остается немного свободных денег, если вы знаете, где искать, и именно об этом весь этот пост.
Я собираюсь разбить лучшие приложения для пассивного дохода, которые вы можете использовать, чтобы легко получать дополнительный доход каждый месяц! Вы не станете богатым в мгновение ока, используя любую из этих платформ, но эй, немного бесплатных денег никогда не помешает!
Как работают приложения для пассивного дохода?Есть несколько разных категорий приложений для зарабатывания денег, которые я собираюсь включить в этот пост, и вы должны знать, как они работают, чтобы зарабатывать деньги.
Категории:
Приложения для сбора данных: получают деньги за обмен данными с маркетинговыми компаниями.
Кэшбэк-приложения: автоматически зарабатывают кэшбэк, когда вы делаете покупки в различных магазинах.
Видео-награды и приложения с заблокированным экраном: получают деньги за просмотр видео и рекламы.
Пора найти лучших из лучших в каждой из этих категорий!
Платные приложения для сбора данных — Embee Meter CXЯ включил Embee Meter CX в свое руководство по выращиванию телефонов, и он действительно является одним из самых надежных источников дохода.
Embee Meter работает в фоновом режиме вашего телефона и собирает данные о подключении телефона к беспроводным сетям. Взамен пользователи могут зарабатывать от 0,10 до 0,30 доллара в день .
Это приложение для Android более точно определяет, какие устройства принимаются в программе, хотя в настоящее время у меня есть 2 телефона Moto G, на которых установлено приложение, и каждое устройство зарабатывает 0,1 доллара в день.
Порог выплаты начинается с 5 долларов и осуществляется исключительно через Paypal.
Я использовал Embee Meter на некоторых своих телефонных устройствах для сельского хозяйства и обналичил 60 долларов на PayPal:
Это не так уж много денег, но это простое приложение для пассивного дохода, которое может зарабатывать от 5 до 10 долларов в месяц без всякой работы!
MobileXpressionЯ рассмотрел MobileXpression в своем руководстве по телефонному хозяйству, и это один из моих любимых пассивных заработков.Он работает так же, как Embee Meter, и вознаграждает вас за сбор данных.
MobileXpression не принимает все смартфоны в службу, но если вы имеете право, MobileXpression — отличный способ заработать еще 5 долларов в месяц без какой-либо работы.
Совершенно новые пользователи MobileXpression также получат подарочную карту Amazon на 5 долларов после 1 недели использования приложения в фоновом режиме на своем смартфоне. Баллы можно обменять на подарочные карты Amazon, Starbucks или Best Buy.
Я использую MobileXpression для получения пассивного дохода более года, и я использую подарочную карту Starbucks или Best Buy каждые полтора месяца.
Загрузите MobileXpression и начните зарабатывать бесплатные подарочные карты за свои данные!
Ознакомьтесь с моим обзором MobileXpression, чтобы узнать больше!
Текущая музыкаХотя Current — одно из новейших приложений для пассивного дохода, эта платформа для потоковой передачи музыки утверждает, что вы можете зарабатывать 600 долларов в год только за прослушивание музыки.
Это массовых претензий по . Вопрос в том, как работает Current и платит ли он?
Ну, вот как вкратце работает Current:
Однако я скажу, что требование Current о 600 долларах в год абсолютно безумно.
Консенсус по Reddit, похоже, в последнее время замедлился. На самом деле, с этим приложением вы должны ожидать от $ 30 до $ 60 в год .
Вероятно, вы сможете заработать больше, если будете заниматься рекламой и играть в игры, но у вас есть реалистичные ожидания от этого приложения для пассивного дохода!
Если вам нужны дополнительные идеи, как заработать деньги, вы также можете проверить этот список приложений Android, которые платят вам деньги!
Подпишитесь на Current сегодня и начните зарабатывать бесплатные деньги за прослушивание музыки!
Вы также можете прочитать наш Текущий обзор приложения для получения дополнительной информации.
ПадениеЯ не думаю, что вы можете реально потратить свой путь на приличный поток пассивного дохода.
Однако, если вы все равно собираетесь сделать покупки , вы можете автоматически вернуть часть своих денег с помощью лучших приложений для вознаграждений!
Drop — мое любимое приложение для пассивного дохода, и его очень просто понять.
Когда вы регистрируетесь в Drop (только для США и Канады) и подключаете свой банковский счет, вы можете выбрать 5 магазинов для автоматического получения кэшбэка.
Некоторые популярные магазины, являющиеся партнерами Drop, включают:
Есть много других магазинов, и обычно вы можете заработать 0.Кэшбэк 5-1,5% в виде Drop Points за ваши покупки. Затем эти баллы можно обменять на подарочные карты в таких магазинах, как Starbucks, Amazon и других.
На данный момент я, вероятно, выкупил около 50 долларов подарочных карт Starbucks / Amazon.
Вы также можете зарабатывать деньги с помощью Drop, играя в мобильные мини-игры или выполняя спонсорские предложения!
Кроме того, Drop может складываться с другими вознаграждениями кэшбэка (например, с вашей кредитной карты или даже из некоторых других приложений), поэтому двойное погружение может значительно увеличить ваш заработок.
Подпишитесь на Drop сегодня и заработайте 5 долларов!
Обновление: Drop теперь стал немного менее пассивным, поэтому я рекомендую проверить наш официальный обзор приложения Drop, чтобы узнать об изменениях!
РакутенRakuten , ранее известная как Ebates, является одной из ведущих платформ для возврата денег.
На Rakuten пользователи получают кэшбэк за покупки через платформу Rakuten у торговых партнеров-партнеров. Rakuten сотрудничает с некоторыми из крупнейших розничных торговцев и платформами электронной коммерции, включая Amazon, Walmart, Macy’s и тысячи других магазинов.
Итак, Rakuten не на 100% пассивен, так как вы должны быть перенаправлены с их веб-сайта на партнерского продавца, чтобы заработать кэшбэк.
Однако с расширением для браузера Rakuten вы будете напоминать о возможностях заработка при совершении покупок и сможете зарабатывать вознаграждения одним нажатием кнопки. В конечном итоге это отличный полупассивный способ сэкономить на покупках.
На сегодняшний день я заработал более 500 долларов за счет использования Rakuten и рекомендации некоторых друзей (а также некоторых читателей This Online World):
Зарегистрируйтесь в Rakuten и начните зарабатывать кэшбэк!
Дополнительная литература — Обзор Rakuten — Как я заработал 500 долларов в виде вознаграждений и рекомендаций.
ДошDosh — еще одно приложение для пассивного дохода, которое работает так же, как Drop, но доступно только в США.
В настоящее время в число лучших магазинов, сотрудничающих с Dosh, входят:
Однако на платформе доступно множество других магазинов, и вы не ограничены выбором только 5.
УDosh порог вывода средств составляет 25 долларов, что хуже, чем у Drop, у которого есть награды от 5 до 10 долларов, но вы можете получать награды с Dosh быстрее.
Плюс, вы также можете заказать поездки или выполнить другие предложения Dosh, чтобы получить более прибыльные бонусы!
Попробуйте Dosh и автоматически заработайте кэшбэк!
Вы также можете проверить нашу публикацию о лучших приложениях, таких как Dosh, для получения дополнительных идей!
PEIPEI — это новое приложение для получения кэшбэка, имеющееся на рынке, и с обширным списком продавцов и возможностью обналичивания с помощью биткойнов или наличных денег, оно также довольно надежное.
После того, как вы подключите кредитную или дебетовую карту к PEI, вы начнете зарабатывать кэшбэк за покупки у их партнеров (у них их сотни).
Некоторые из самых популярных продавцов PEI:
Скорее всего, вы обнаружите, что получаете пассивный доход с PEI, даже не осознавая во время покупки, только из-за того, со сколькими торговцами они сотрудничают.
PEI также имеет бонус за лояльность, который вознаграждает пользователей 0,50 доллара США, если они совершают покупки в одном магазине 5 раз. Некоторые продавцы также предоставляют бонус в размере 2 долларов, если вы потратите 20 долларов или больше.
PEI предоставляет бонус за регистрацию в размере 5 долларов США и позволяет пользователям выводить средства с помощью долларов США или биткойнов при достижении 15 долларов США на своем счете. Это приложение также доступно на устройствах Android и IOS.
Зарегистрируйтесь в PEI сегодня! Вы также можете прочитать наш обзор приложения PEI, чтобы получить все подробности!
Дополнительное чтение — 8 способов пить Starbucks бесплатно!
ПоднятыBumped — еще один источник пассивного дохода, за исключением того, что пользователи получают вознаграждение акциями компаний, в которых они делают покупки, а не наличными.
Bumped в настоящее время принимает пользователей из США через список ожидания, и если вы согласны, вы можете подключить свою карту к их системе, чтобы начать получать вознаграждения.
Пользователидолжны предоставить свой SSN, так как у вас должен быть инвестиционный счет, так что имейте это в виду перед регистрацией.
Bumped разделяет свои партнерские бренды на 13 категорий, и вы можете выбрать одного партнера из каждой категории, чтобы получать вознаграждения. При желании эти параметры можно изменять один раз в 30 дней (до 3 раз в год).
Некоторые магазины, которые в настоящее время являются партнерами Bumped, включают:
Их гораздо больше, и вы можете рассчитывать на заработок 1-5% в виде акций. Однако вознаграждение ограничено 50 долларами за покупку и 250 долларами за бренд в год.
Прочтите наш обзор приложения Bumped, чтобы получить все подробности!
СвиткойнЯ уже упоминал Sweatcoin в своем списке платных фитнес-приложений, и, хотя мне сначала он не понравился, с тех пор, как я впервые рассмотрел его, приложение добилось определенных успехов.
Sweatcoin работает в фоновом режиме вашего телефона и собирает данные о пользователях, когда они ходят снаружи.
Взамен пользователи зарабатывают Sweatcoins, которые можно обменять на призы, скидки или деньги.
Для получения большинства прибыльных вознаграждений Sweatcoin требуется 1-2 года работы (например, 1000 долларов США эквивалентны 20000 Sweatcoin , что определенно потребует более года работы и некоторых рефералов), но есть некоторые забавные бонусы. .
Например, я недавно видел бесплатную упаковку бритв за относительно скромное количество Sweatcoins.
Пользователи должны были заплатить 2 доллара за доставку по этому предложению, но это все равно экономит деньги на покупке пачки бритв, так что я согласен.
Sweatcoin, конечно, не сделает вас богатым, но это простой и интересный способ начать получать пассивный доход! Прогуливаясь за небольшую сумму, вы заработаете несколько Sweatcoins, так что вы можете легко разблокировать некоторые предварительные предложения.
Зарегистрируйтесь на Sweatcoin сегодня!
UpVoiceИз всех приложений, которые платят вам за сбор данных, UpVoice — одно из относительно новых.
UpVoice — это панель исследования рынка, которая платит вам за установку расширения браузера (для Edge или Chrome) и просмотр веб-страниц.
В настоящее время вы можете реально зарабатывать около 75 долларов США в год только за активное посещение следующих веб-сайтов:
UpVoice заинтересован в сборе данных о рекламе, которую вы показываете, поэтому у вас не может быть активного блокировщика рекламы, чтобы зарабатывать деньги.
Каждую неделю пользователи могут зарабатывать до 70 токенов UpVoice, что эквивалентно 1,12 доллара в неделю или 58,24 доллара в год .
Я использую расширение в течение нескольких недель и почти достиг предела вывода 600 токенов (10 долларов США).
Если учесть некоторые промежуточные бонусы, вы достигнете примерно 75 долларов в год. Вы можете обменять токены на бесплатные подарочные карты в различных популярных магазинах, таких как Amazon, Sephora, Target и Starbucks.
Если вы часто посещаете любой из сайтов, которые интересуют UpVoice на своем компьютере (не на мобильном телефоне), это расширение — простой способ получить простой пассивный доход.
Начните зарабатывать с UpVoice сегодня!
Дополнительное чтение — Обзор UpVoice — действительно ли вы зарабатываете 75 долларов только за просмотр веб-страниц?
SavvyConnectSavvyConnect — это простое приложение для сбора данных от SurveySavvy. После установки SavvyConnect работает в фоновом режиме вашего телефона, планшета или компьютера и собирает пользовательские данные о том, как вы просматриваете Интернет.
Вы не получите много за просмотр веб-страниц с помощью SavvyConnect, но, по моему опыту, месяц может варьироваться от 1 до 5 долларов.
В настоящее время жителям США предлагается поощрение за регистрацию, согласно которому новые пользователи из США будут зарабатывать 5 долларов в месяц за каждое активное устройство, на котором они устанавливают SavvyConnect.
У вас может быть только одна учетная запись SavvyConnect для каждого типа устройства, но это оставляет 15 долларов в месяц, если у вас есть активные учетные записи на компьютере, планшете или телефоне.
Подпишитесь на SavvyConnect здесь!
Панель для мобильных ПК и компьютеров NeilsenNielsen — одна из самых известных и уважаемых комиссий, которая платила многим своим пользователям примерно 50 долларов в год в течение некоторого времени.
Однако есть много пользователей, которые, похоже, никогда не смогут заставить Panel работать, и если вы канадский пользователь, как я, у вас не будет доступа к мобильной части приложения (которая на самом деле является платной).
Вместо этого вы сможете установить только компьютерную панель Nielsen, которая позволит вам участвовать в ежемесячных розыгрышах денежных призов.
Nielsen Mobile Panel награждает пользователей баллами, которые можно обменять на Amazon, Starbucks, Target и другие популярные подарочные карты.
Если вы живете в США, я бы посоветовал взглянуть на их мобильную панель.Возможно, вы сможете зарабатывать до 50 долларов в год без особых усилий!
Подпишитесь на мобильную панель Nielsen здесь!
Панельное приложениеАх, еще один фаворит по телефону! Panel App — еще одно отличное приложение для получения пассивного дохода для смартфонов, совместимое как с Android, так и с IOS.
ПриложениеPanel не принесет вам больше 1 доллара в месяц, но, учитывая, что все, что вам нужно сделать, это загрузить приложение, зарегистрироваться и быстро ответить на несколько демографических вопросов, это не самое худшее.
Кроме того, чем больше у вас телефонов, тем лучше! Все, что вам нужно сделать, это убедиться, что приложение Panel остается активным в фоновом режиме вашего телефона, и вам будут начисляться баллы каждый день. Минимальная сумма вывода составляет 1 доллар, и вы можете приобрести подарочные карты Amazon или Walmart.
Время выплаты может занять 1-2 недели, но приложение Panel всегда было для меня надежным и работало без проблем.
Зарегистрируйтесь и заработайте 100 стартовых бонусных баллов с приложением Panel!
Дополнительное чтение — Ознакомьтесь с обзором нашего приложения Panel, чтобы узнать все подробности!
ParibusХотя Paribus не приносит пользователям пассивного дохода от их покупок, он помогает людям сэкономить деньги, обнаруживая изменения цен на товары, приобретенные пользователями, и затем компенсируя разницу (это делается через гарантов защиты цен).
На сегодняшний день Paribus помог людям сэкономить более 29 миллионов долларов.
После того, как вы создадите учетную запись Paribus, они будут отслеживать электронную почту, которую вы используете для покупок в Интернете, чтобы отслеживать ваши покупки в 25+ розничных магазинах (включая Amazon, Walmart, Target и другие).
Если цена на то, что вы купили, упадет, Paribus сделает все возможное, чтобы сэкономить.
Paribus также отслеживает падение цен в отелях, что может привести к значительной экономии, а также может помочь компенсировать пользователям задержку доставки!
Зарегистрируйтесь в Paribus и начните экономить уже сегодня!
Другие приложения и платформы для зарабатывания денег — S’Mores LockscreenЯ упомянул S’mores в своем посте о платных приложениях с заблокированным экраном, и он действительно является лидером в этой категории приложений по стабильности и производительности.
S’mores — это приложение для Android, которое изменяет экран блокировки вашего смартфона для отображения рекламы в фоновом режиме. Вы можете полностью игнорировать рекламу и разблокировать телефон, как обычно, чтобы пользователям не приходилось ничего нажимать.
S’mores платит пользователям из США 0,10 доллара в день за разблокировку телефона, а баллы можно обналичить на подарочные карты Amazon, как только вы достигнете 1 доллара.
Если вы хотите бесплатных 36,50 долларов пассивного дохода в год, скачайте S’mores сегодня!
Дополнительная литература — Обзор приложения S’more — Как получить пассивный доход с помощью телефона.
GrindabuckЕсли вы хотите подзаработать на ноутбуке или планшете, я бы сказал, что лучше всего найти веб-сайт GPT (получать деньги), на котором работают пассивные видеопорталы, такие как Engageme.TV или Video Loyalty.
Вы можете узнать больше о веб-сайтах GPT в моем сообщении о лучших веб-сайтах GPT, или вы всегда можете проконсультироваться с сообществом Reddit beermoney для получения последней информации о лучших приложениях и веб-сайтах для зарабатывания денег.
На сегодняшний день я заработал более 120 долларов, запустив Grindabuck, и это, несомненно, мой любимый сайт с пассивным доходом.
Процесс довольно простой. Просто используйте ноутбук или планшет для просмотра видео в разделе пассивного заработка на веб-сайте и пожинайте плоды!
Вы можете проверить мой полный обзор Grindabuck, чтобы узнать больше о процессе.
Обратите внимание, что Grindabuck принимает пользователей только из США, Канады, Австралии, Германии и Великобритании.
HoneygainЕсли вы хотите заработать на продаже пропускной способности интернета, обратите внимание на Honeygain.
Большинство приложений, которые платят вам за сбор данных, заинтересованы в тестировании производительности мобильной сети или ваших привычек использования Интернета.
В отличие от этого Honeygain превращает ваш телефон в узел в сети VPN, позволяя клиентам Honeygain использовать ваш IP-адрес из любой точки мира.
Люди все время пользуются такими сервисами, как Honeygain, чтобы обойти контент с географическим ограничением и использовать Интернет из другой точки мира, так что здесь нет ничего нового.
В обмен на продажу вашей пропускной способности Honeygain платит вам немного меда.
После продажи 200 ГБ полосы пропускания вы можете обналичить 20 долларов наличными PayPal.
Это приложение для пассивного дохода немного отличается от большинства приложений в этом списке, и вам должно быть комфортно продавать свой интернет.
Однако, если вам интересно, нет ничего плохого в том, чтобы запустить старый телефон на Honeygain, чтобы узнать, сколько денег вы можете зарабатывать каждый день.
CashMagnetCashMagnet — это приложение, которое берет на себя управление вашим телефоном и действует как устройство автоматического серфинга, которое просматривает статьи в Интернете.
CashMagnet имеет ограничение на 4 телефонных устройства, поэтому, если у вас есть несколько старых телефонов, вы можете начать скромную операцию за очень короткое время.
Я использовал CashMagnet в течение последнего года, когда у меня было время / я был в настроении, на 4 разных телефонах и заработал 45 долларов:
Если вы полностью оптимизируете CashMagnet, вы, вероятно, сможете зарабатывать 20 долларов в месяц, воспользовавшись почти 24 часами пассивного времени работы, которые позволяет приложение.
Просто обратите внимание: CashMagnet забирает навсегда , чтобы фактически платить своим пользователям.На решение моего последнего запроса ушло около 1 месяца, что, безусловно, является серьезным недостатком.
Я также не рекомендовал бы использовать ваш основной телефон с этим приложением, так как оно может вызвать нагрузку на устройство, а превратить ваш телефон в функцию автоматического серфинга не так-то просто.
Зарегистрируйтесь в CashMagnet сегодня, чтобы начать получать пассивный доход с помощью смартфонов!
Дополнительное чтение — ознакомьтесь с нашим обзором приложения CashMagnet .
Последние мыслиВ конце концов, ни одно из этих приложений для зарабатывания денег не обанкротится.
Многие блоггеры / издатели обещают, что эти приложения могут приносить вам более 1000 долларов в год, но есть вероятность, что вы сможете заработать в лучшем случае всего несколько сотен долларов.
Тем не менее, все эти приложения просты, и если вы объедините эти приложения с различными способами экономии денег, такими как кредитные карты с возвратом денег или другие автоматические способы экономии денег при покупках, они могут накапливаться.
Я, вероятно, зарабатываю около долларов от 300 до 500 долларов в год между кучей приложений, перечисленных здесь, и кредитной картой с кэшбэком.Учитывая, что это совсем не требует времени, я полагаю, что каждый может внедрить некоторые из этих систем в свою повседневную жизнь.
В конце концов, дело не в том, чтобы разбогатеть с помощью телефона. Скорее, цель состоит в том, чтобы получить легкий пассивный доход с приложениями и по возможности использовать низко висящие плоды.
Если этих приложений для получения пассивного дохода было недостаточно, чтобы вас взволновать, обязательно посмотрите мое недавнее видео об идеях пассивного дохода для начинающих:
Вы также можете подписаться на новый канал, чтобы оставаться в курсе событий и находить еще больше способов зарабатывать деньги в Интернете!
Если вы хотите изучить дополнительные идеи пассивного дохода на 2021 год, которые на начальном этапе потребуют большого количества стартапов, но могут привести к стабильному источнику дохода в будущем, я предлагаю также проверить эти 3 сообщения:
Вы также можете проверить этот список других вариантов пассивного дохода!
Каждый хочет зарабатывать деньги в Интернете.Я знаю, что знаю, и я уверен, что вы тоже.
Найти работу — мечта большинства людей, а — зарабатывать на жизнь из дома .
Нет лучшего времени, чем сейчас, чтобы открыть собственный интернет-магазин.
Объем розничных продаж через электронную коммерцию стабильно увеличивался с 2015 по 2021 год .
Треть продаж в 2017 году, по оценкам, составила 353,68 миллиарда долларов, приходится на мобильные устройства.
Это затрудняет монетизацию вашего сайта.Но не волнуйтесь.
Фактически открывает больше полос.
Приложения для мобильных торговых площадок, такие как eBay и Amazon, — это всего лишь два способа создать мобильный интернет-магазин.
Цель этого руководства — помочь вам начать работу в этой прибыльной отрасли.
Эта тактика будет охватывать как настольные, так и мобильные сайты (а также все, что между ними).
1. Создать сайтСтроя традиционную империю из кирпича и минометов, вы начинаете с одного якоря.
То же самое и с интернет-магазином.
Хотя я собираюсь показать вам множество платформ, на которых можно построить витрину, это самое важное.
Вот почему…
Воронка конверсии — это основа интернет-маркетинга , и создание ее требует больших усилий.
Представьте, что ваша страница на Etsy упоминается в HuffPost. Это огромное достижение!
Рост продаж за счет реферального трафика велик, и вы понимаете, что можете построить что-то большое.
Но затем Etsy удаляет вас со своей платформы, и ваши ссылки теперь мертвы.
Вы потеряли все свое внешнее SEO, и вам нужно построить воронку заново.
Имея собственный веб-сайт, у вас гораздо больше контроля над этим.
Каждый стартап сталкивается с этими проблемами, и именно в процессе неудач мы учимся создавать резервные копии.
Он рисует полную картину того, что вы тоже.
Ваш веб-сайт — это место, где вы размещаете свою контактную информацию, страницы продуктов, блог и многое другое.
Есть несколько отличных платформ для создания вашего сайта.
Shopify — это универсальный пакет для создания, публикации и размещения сайта электронной коммерции .
Поскольку это решение «под ключ», Shopify отлично подходит для предпринимателей и малых предприятий, у которых нет сотрудников с навыками программирования.
Функции a la carte можно приобрести, чтобы расширить возможности.
Еще одна отличная платформа — это WooCommerce , платформа электронной коммерции для WordPress .
Использование WordPress дает вам полный доступ к широкому спектру функций и плагинов.
Кроме того, вы сможете по-настоящему настроить свои страницы, если захотите.
Вот короткое видео о том, как оптимизировать страницы электронной торговли.
Как только у вас будет надежный веб-сайт, вы можете начать работу по привлечению трафика вне его.
2. Продвигать в социальных сетяхВ наши дни социальные сети неизбежны, независимо от того, как вы к ним относитесь.
Согласно отчету Hootsuite 2017 We Are Social Report , 2,789 миллиарда из 3,772 миллиарда пользователей Интернета активны в социальных сетях.
Это большая часть (37%!) Населения.
Продвижение вашего интернет-магазина среди друзей в социальных сетях — это первый шаг к созданию прочных подписчиков.
Ваши друзья и семья — это люди, которые уже знают вас и доверяют вам. Ориентация на эту аудиторию может принести первые несколько продаж и создать сарафанное радио.
LuLaRoe, компания по производству одежды MLM с оборотом 4 миллиарда долларов , которая недавно стала партнером Disney, построила свою империю исключительно за счет вечеринок в Facebook Live.
Cannabis Now построила и поддерживает свой журнал с 4,1 миллионной базой подписчиков на Facebook.
Социальные сети — мощный маркетинговый инструмент в современную эпоху.
Не игнорируйте!
Это всего лишь примеры Facebook. Pinterest становится торговой площадкой года.
Instagram запустил покупок в Instagram в начале этого года.
Он позволяет предприятиям добавлять информацию о товарах в свои каналы.
Многие из этих сервисов требуют, чтобы у вас уже был запущен веб-сайт, и они будут получать меньше от продаж.
С учетом сказанного, 90% одной продажи лучше, чем 100% ее отсутствия.
Посмотрите даже дальше этих примеров, чтобы найти способы, которыми социальные сети могут работать для продвижения вашего интернет-магазина.
3. Создайте магазин на eBayЕсли вы еще не слышали, eBay — одна из крупнейших онлайн-площадок в мире.
По данным Statista, в настоящее время насчитывается более 171 миллион активных пользователей .
Это делает его очень выгодным местом для открытия магазина и сбора клиентов.
Это то, что узнала Линда Лайтман, когда открыла на eBay свой роскошный консигнационный магазин Linda’s Stuff .
Благодаря ее деловой смекалке магазин приносит 25 миллионов долларов в год.
Начать продажу на eBay так же просто, как создать учетную запись. Это бесплатно, но в магазине можно доплатить.
Чтобы открыть магазин eBay , выберите учетную запись Basic (24,95 долларов США в месяц), Premium (74,95 долларов США в месяц) или Anchor (349,95 долларов США в месяц).
Магазин может быть персонализирован не только на странице аккаунта продавца. У него будет персонализированный URL, и вы сможете ссылаться на другие записи в своих списках.
Посетите Best Buy’s eBay Store , чтобы получить представление о возможностях.Похоже на сайт компании.
Использование eBay в качестве платформы для продажи ваших товаров имеет ряд недостатков.
В дополнение к комиссии магазина, вы будете платить комиссию на дом.
Большой объем продаж также будет сопровождаться дополнительными листинговыми сборами.
На eBay много дополнительных продаж, поэтому помните о величине прибыли, и это поможет накормить ваш интернет-магазин.
eBay обеспечивает широкую рекламу через свою партнерскую сеть и инструменты ремаркетинга .
Он также помогает создавать и поддерживать базу данных клиентов, тестировать стратегии ценообразования и многое другое.
4. Создайте аккаунт продавца AmazonAmazon — еще одно отличное место для создания учетной записи продавца и продажи ваших товаров.
Примерно половина продаж Amazon приходится на сторонних продавцов, таких как вы.
Продавая на Amazon, вы получаете выгоду от использования его платформы, которая часто обходит традиционные поисковые системы.
Amazon доступен с помощью кнопок Alexa и Dash, и это седьмой по посещаемости сайт в Интернете.
Существует два типа учетных записей продавца Amazon : заполненные Amazon (FBA) и исполненные продавцом (FBM)
продавцов FBM отправляют товары напрямую покупателям.
продавцов FBA отправляют товары в распределительные центры Amazon, которые затем отправляют товары покупателям.
Существуют различия в структуре оплаты, но важное отличие заключается в рейтинге поиска на сайте.
Только продавцы FBA могут перечислять товары, соответствующие критериям Prime, что является основным фильтром, используемым для поиска на сайте.
элементов FBA также имеют тенденцию занимать первые места в результатах поиска. Вот лучшие списки для « Bluetooth-динамик. ”
Все они являются первоклассными товарами, и по мере расширения логистики Amazon по доставке в тот же день по всей стране она станет более важной платформой продаж, чем когда-либо.
Вы уже конкурируете с Amazon и не можете их победить.
Вы также можете присоединиться к ним и сделать это правильно, применив надежную тактику SEO .
5. Разместите объявления в CraigslistПоскольку доступны как Amazon, так и eBay, Craigslist часто остается в тени.
Согласно его информационному бюллетеню , это по-прежнему ценный инструмент, которым пользуются 60 миллионов пользователей.
Craigslist — отличное место для поиска сотрудников, создания франшизы для бизнеса и продажи товаров.
Полезность этого сайта онлайн-объявлений ограничена только вашим воображением.
Я также фанат строчной раскладки.
Для начала нажмите «опубликовать в объявлениях» и следуйте дереву меню, чтобы создать объявление.
После этого не забудьте щелкнуть ссылку в электронном письме с подтверждением, чтобы опубликовать сообщение.
С осторожностью относитесь к тому, кому вы отправляете предметы или встречаете лично. При личных сделках лучше встречаться в общественном месте, чем дома.
6. Участвуйте в онлайн-форумахобратных ссылок являются важной основой SEO .
Эти входящие ссылки сигнализируют Google о том, что вы являетесь авторитетным сайтом, который рекомендуют другие авторитетные домены.
Есть много способов добиться этого, но один из самых простых на начальном этапе — это написать на форумах.
Reddit — один из самых популярных форумов в Интернете.
Reddit с простой компоновкой и системой голосования является домом для дискуссий на все мыслимые темы.
Но угодить им непросто.
Нельзя просто публиковать спам, иначе вас быстро забанят.
Важно, чтобы добавлял ценности разговору.
Комментируйте темы, связанные с вашей отраслью, и старайтесь не просить продажи напрямую.
Вместо этого сосредоточьтесь на информации, которая может быть полезна для аудитории.
Reddit — далеко не единственный онлайн-форум. Quora — еще один замечательный онлайн-форум .
Я регулярно участвую в обсуждениях на Quora.Этот форум вопросов и ответов известен тем, что дает экспертные ответы на насущные вопросы.
Как и Reddit, добавление ценности — необходимость.
Без уникального и честного взгляда вы зря теряете время.
Работа в этих окопах укрепит вашу позицию лидера отрасли.
Присоединяйтесь к сообществу сегодня через форумы.
7. Понимайте своих клиентовПосле того, как вы все настроите в Интернете, вы начнете собирать данные о том, кто на самом деле просматривает ваш сайт.
Google Analytics — лучшее место, чтобы понять, кто на самом деле смотрит, а кто покупает.
Для начала вам необходимо связать Google Analytics со своим веб-сайтом, используя идентификатор отслеживания.
Это можно сделать, щелкнув «Администрирование» и «Информация для отслеживания» в столбце «Свойства».
После того, как вы скопируете это и вставите в код своего веб-сайта, вы сможете начать отслеживать посетителей.
Есть несколько ключевых моментов, на которые нужно обращать внимание.
Вы можете отслеживать общую демографическую информацию. Также есть сегментированная информация о сходстве.
Эта информация может быть бесценной при принятии решения о том, как сосредоточить свои маркетинговые усилия.
Вы также можете увидеть, откуда идет этот трафик.
Основными источниками являются социальные сети, обычный поиск, прямой и реферальный поиск.
Эта информация полезна, чтобы узнать, какие маркетинговые инициативы работают.
Бюджеты можно лучше сфокусировать и лучше управлять ресурсами.
Эти числа и статистика — лучший способ получить представление о том, как у вас дела с высоты птичьего полета.
Не создавайте веб-сайты без использования Google Analytics.
8. Ремаркетинг с использованием списков адресов электронной почтыЗнаете ли вы, что электронная почта по-прежнему является одним из наиболее широко используемых методов маркетинговой коммуникации?
Недавние исследования показывают 94% всех взрослых онлайн используют электронную почту.
Фактически, электронный маркетинг имеет один из лучших показателей рентабельности инвестиций в цифровом маркетинге.
Трудно поверить, но это правда!
Конечно, чтобы ваш электронный маркетинг был эффективным, вам необходимо использовать инструменты автоматизации маркетинга.
MailChimp — один из самых популярных вариантов.
Используя MailChimp, вы можете создавать шаблоны писем с возможностью перетаскивания практически для любой обычной ситуации.
Бесплатная версия — отличное решение для начинающих компаний.
По мере роста вашего бизнеса ваша учетная запись MailChimp может масштабироваться в соответствии с вашими потребностями.
Обновленная версия доступна за 10 долларов в месяц, чтобы снять ограничения на отправку электронной почты и обеспечить более надежные функции отчетности.
На уровне Pro вы получаете полную функциональность для корпоративных пользователей.
MailChimp — не единственная платформа для автоматизации электронного маркетинга на рынке. Constant Contact — это кока-кола для своей Pepsi.
Несмотря на то, что они относительно схожи по основным функциям, Constant Contact известен отличной доставкой и обслуживанием клиентов.
Он немного дороже, чем MailChimp, и в нем отсутствуют некоторые детали отчетности и функции автоматизации, которые выделяют его конкурента.
С учетом сказанного, он также предлагает немного больше возможностей настройки электронной почты.
С помощью правильной маркетинговой кампании по электронной почте вы можете значительно увеличить прямой и реферальный трафик в свой интернет-магазин.
9. Напишите блогКогда в исследовании HubSpot’s State of Inbound спросили о самых больших маркетинговых проблемах, 65% маркетологов ответили, что им трудно генерировать трафик и потенциальных клиентов.
Это верно независимо от того, запускаете ли вы свой первый интернет-магазин или возглавляете розничный конгломерат с оборотом в несколько триллионов долларов.
Блоги помогают преодолевать препятствия, связанные с лидогенерацией. Маркетологи B2B, использующие блоги, получают на 67% больше потенциальных клиентов , чем те, кто этого не делает.
По оценкам, к 2020 году 85% наших деловых отношений будут осуществляться через машины.
Блоги сидят онлайн и ждут, пока ваши клиенты их найдут.
Их можно создавать бесплатно, они увеличивают плотность ключевых слов, индексированные страницы и доступные результаты поиска.
Недавнее исследование показало, что 38% маркетологов считают ведение блогов наиболее важным контентом для маркетологов.
Я сам явно пользуюсь блогами. Фактически, вы прямо сейчас читаете его пример.
Он направляет большую часть моего трафика.
Создать блог — непросто. Чтобы все сделать правильно, требуется много времени.
Я придерживаюсь строгого графика ведения блога , потому что я понимаю долгосрочную рентабельность инвестиций.
Чем больше вы ведете блога, тем больше трафика у вас будет. Он увеличивается экспоненциально, когда вы достигаете 15 в месяц.
Конечно, это должны быть полезные блоги. Нельзя просто забивать Интернет ерундой.
Никто это не прочитает.
Сосредоточьтесь на создании календаря содержания и на создании качественного блога сегодня.Каждый день это не так, вы оставляете деньги на столе.
10. Создайте канал на YouTubeYouTube — это последний рубеж, который мы обсудим, чтобы запустить ваш интернет-магазин.
Это огромная экосистема с более чем миллиардами уникальных посетителей в месяц .
YouTube принадлежит Google, поэтому можете не сомневаться, что он будет отображаться в результатах поиска еще долгое время.
Это не просто магнит для людей, которые любят смотреть безумные видео про кошек.
Видеомаркетинг также является важной частью современного цифрового маркетинга.
Почти 50% интернет-пользователей перед посещением магазина ищут видеоролики, связанные с их покупками.
Вот почему вы не можете избежать этого как места для привлечения новых клиентов.
Распаковка, демонстрация и просмотр видео — это только начало.
Бренды постоянно находят новые способы использования YouTube для продвижения своих брендов.
Disney — король создания контента, и на его канале YouTube размещается эксклюзивный контент, такой как классические фильмы, рассказанные Emoji.
Эти ~ 2-минутные короткометражки пересказывают классические фильмы Диснея в современном стиле эмодзи.
Можно поспорить, что дом Микки Мауса только начинает пробовать воду на YouTube.
Также не забывайте, что YouTube сделал 360-градусное видео .
YouTube 360 - это создание сферических видеороликов, совместимых с виртуальной реальностью.
Согласно Statista и этой великолепной инфографике от Touchstone Research, ожидается, что к 2018 году VR будет в руках 171 миллиона человек .
Вдобавок к этому, только 4% респондентов в возрасте от 14 до 19 лет (приятная маркетинговая демография) не интересовались VR.
Это делает панорамное видео отличным вложением для поиска новых направлений маркетинга.
BMW использует это.
Посмотрите это видео Джиджи Хадид за рулем нового купе BMW.
Существует также функция прямой трансляции на YouTube, соответствующая Facebook Live.
Используйте эти инструменты для продвижения и создания своего интернет-магазина.
ЗаключениеНу вот и все.
Вы на правильном пути к созданию прибыльного бизнеса в Интернете.
Создание всего этого не является гарантией успеха, и люди добивались успеха, сосредотачиваясь только на некоторых из них.
Однако, если вы потратите время и построите все правильно, вы в конечном итоге найдете свой целевой рынок.
Иногда требуется несколько попыток. Не расстраивайтесь, если это не сработает с первого раза.
Вы можете открыть магазин, который не работает в течение первых нескольких месяцев. Его можно было закрыть.
Когда что-то пойдет не так, используйте это руководство, чтобы помочь восстановить и продолжить движение вперед.
Какие шаги вы предприняли успешно или неудачно при создании своего первого интернет-магазина?
Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт
Заказать звонок
.Налоговых деклараций для бизнеса скоро станет меньше. Это уже подтвердили Минфин и ФНС России, которые намерены упразднить обязанность налоговую декларацию по УСН. Правда не для всех налогоплательщиков. Некоторым из них придется отчитываться, как и прежде.
Минфин России опубликовал Проект основных направлений бюджетной, налоговой и таможенно-тарифной политики на 2019 год и на плановый период 2020 и 2021 годов, из которого, в том числе, следует намерение чиновников отменить для организаций и индивидуальных предпринимателей обязанность отчитываться по упрощенной системе налогообожения. Правда, такое послабление затронет, к сожалению, не всех налогоплательщиков УСН.
Позитивные изменения должны затронуть те организации и предпринимателей, которые одновременно:
В сообщении Минфина так и сказано:
Отмена обязанности представления налоговой декларации налогоплательщиками, применяющими УСН с объектом налогообложения в виде доходов и использующими контрольно-кассовую технику, обеспечивающую передачу фискальных данных в налоговые органы в режиме «он-лайн».
Дело в том, что ФНС России имеет возможность самостоятельно отслеживать все поступления денежных средств в кассу и на расчетный счет налогоплательщика. Значит, налоговики могут рассчитать налог, который должны оплатить такие налогоплательщики, и проверить, насколько правильно он был оплачен. В этом случае, по мнению чиновников, отчетность является избыточной мерой и в принципе не нужна.
Как будет происходить исчисление и уплата налога на УСН после отмены декларации? К сожалению, это до конца пока остается неясным. Скорее всего, как и сейчас, налогоплательщики будут самостоятельно исчислять и оплачивать авансовые платежи, а также налог за год. Инспекторы ФНС будут сверять перечисленные суммы с тем налогом, который исчислят на основе данных о поступлениях в кассу и на расчетный счет. В случае расхождения данных у налогоплательщика потребуют пояснений и оштрафуют, если он недоплатил.
Второй вариант состоит в том, что налоговики будут направлять в адрес налогоплательщиков требования с точной суммой налога к уплате. Тогда ее останется только оплатить. Правда, каким образом это будет возможно для ИП, которые имеют право уменьшать налог на УСН на сумму уплаченных страховых взносов за себя и за работников, пока остается не ясным.
Для налогоплательщиков, выбравших объектом налогообложения «доходы минус расходы», обязанность сдавать декларацию по УСН никто отменять не собирается. Дело в том, что даже если они используют онлайн-ККТ, им намного сложнее исчислять налог, поскольку они уменьшают доходы на расходы из утвержденного перечня. Налоговики не имеют данных о таких расходах налогоплательщика, поэтому без сдачи налоговой декларации в данном случае не обойтись. Поэтому таким налогоплательщикам придется и дальше ежегодно сдавать отчеты в ИФНС.
В Минфине отмечают, что для для отмены деклараций по УСН необходимо внести поправки в Налоговый кодекс РФ. Если даже законопроект будет принят Госдумой в ближайшее время, изменения смогут вступить в силу не раньше 2019 года. То есть за 2018 год налогоплательщики будут отчитываться в обычном режиме. А в первый раз не сдать отчетность налогоплательщики на УСН смогут только за 2019 год в 2020 году.
Добрый день, уважаемые ИП!
Два года (а может и более) читаю и пишу про отмену налоговых деклараций по УСН. Но до последнего времени все эти сообщения не были подкреплены каким-либо законопроектом. Было много сообщений в СМИ, но не было никакой конкретики.
Но вот появился, наконец, первый официальный документ в виде законопроекта «О внесении изменений в главу 26.2 части второй Налогового кодекса Российской Федерации».
Сразу скажу, что пока не вижу смысла очень подробно его разбирать, так как с очень большой вероятностью его перепишут несколько раз.
Проект действительно сложный, технологичный, а значит мелкие (и не очень) правки будут неизбежны. Поэтому, выделил только самое главное.
Только для тех предпринимателей, которые находятся на УСН «доходы» и применяют онлайн-кассы. Применение онлайн-кассы — обязательное условие для того, чтобы освободиться от обязанности сдавать декларацию по упрощенке.
В пояснительной записке к законопроекту написано:
Законопроектом предусматривается предоставление права налогоплательщикам, применяющим упрощенную систему налогообложения с объектом налогообложения в виде доходов, перейти на исчисление налога (авансовых платежей по налогу) налоговым органом путем направления в налоговый орган уведомления о таком переходе через личный кабинет налогоплательщика в электронной форме.
Также для целей исчисления налога указанные лица должны осуществлять расчеты с покупателями товаров (работ, услуг) с применением контрольно-кассовой техники. При этом налоговая декларация налогоплательщиками не представляется, а сумма налога, подлежащая к уплате в бюджет, будет исчисляться налоговым органом на основании поступивших в налоговый орган сведений об осуществленных расчетах, зафиксированных контрольно – кассовой техникой.
С 1 июля 2020 года. Но это пока не точно, так как до финальной версии закона еще далеко. Но я внимательно слежу за этой темой и, как будут новости, то обязательно напишу на блоге. Следите за обновлениями моего сайта.
Обратите внимание, что это дело добровольное. Для того, чтобы налоговики самостоятельно считали налоги по УСН, нужно перейти на новый порядок расчета налога по УСН.
Для этого нужно будет подать заявление через личный кабинет налогоплательщика. Для ИП, как понимаю, речь идет о личном кабинет ИП на сайте ФНС.
И снова цитата из пояснительной записки к проекту:
Законопроектом предусматривается предоставление права налогоплательщикам, применяющим упрощенную систему налогообложения с объектом налогообложения в виде доходов, перейти на исчисление налога (авансовых платежей по налогу) налоговым органом путем направления в налоговый орган уведомления о таком переходе через личный кабинет налогоплательщика в электронной форме.
То есть, для того чтобы перейти на новый режим расчета налога по УСН, необходимо подать уведомление в ФНС.
На основе данных, которые передаются из онлайн-касс сначала в ОФД, а затем в ФНС.
И опять цитата из пояснительной записки:
Также для целей исчисления налога указанные лица должны осуществлять расчеты с покупателями товаров (работ, услуг) с применением контрольно-кассовой техники.
При этом налоговая декларация налогоплательщиками не представляется, а сумма налога, подлежащая к уплате в бюджет, будет исчисляться налоговым органом на основании поступивших в налоговый орган сведений об осуществленных расчетах, зафиксированных контрольно – кассовой техникой.
Как будут учитывать доходы, которые были получены без применения онлайн-кассы — не очень понятно. Например, прошла сделка между ИП и юрлицом. Юрлицо заплатило со своего счета в банке на счет ИП в банке. Онлайн-кассу в этом случае не нужно применять.
Понятно, что это можно по счету ИП отследить, но ведь это нужно все автоматизировать в масштабах всей страны.
По итогам налогового (отчетного) периода налогоплательщику через личный кабинет налогоплательщика направляется уведомление о сумме налога (авансовых платежей по налогу), подлежащего уплате.
Цитата из законопроекта:
«51. В случае, предусмотренном пунктом 22 настоящей статьи, налоговый орган через личный кабинет налогоплательщика:
1) не позднее 12 числа месяца, следующего за истекшим налоговым (отчетным) периодом, передает налогоплательщику следующие сведения о:
- налоговой базе;
- сумме налога (авансовых платежей по налогу), исчисленной по итогам истекшего налогового (отчетного) периода;
- сумме страховых взносов, пособий по временной нетрудоспособности и платежей (взносов) по договорам добровольного личного страхования, предусмотренных пунктом 31 настоящей статьи, на которую налоговым органом уменьшена сумма налога (авансовых платежей по налогу) в соответствии с пунктом 32 настоящей статьи;
- сумме торгового сбора, на которую налоговым органом уменьшена сумма налога (авансовых платежей по налогу) в соответствии с пунктом 9 настоящей статьи;
- сумме налога (авансовых платежей по налогу), исчисленной по итогам истекшего налогового (отчетного) периода, после уменьшений, предусмотренных пунктами 32 и 9 настоящей статьи;
2) не позднее 20 числа месяца, следующего за истекшим налоговым (отчетным) периодом, уведомляет налогоплательщика о сумме налога (авансовых платежей по налогу), исчисленной и подлежащей уплате по итогам истекшего налогового (отчетного) периода, после уменьшений, предусмотренных пунктами 32 и 9 настоящей статьи, а также о реквизитах, необходимых для уплаты налога (авансовых платежей по налогу).»;
Нет, не изменятся:
А вот по итогам года придется платить налог по УСН в иные сроки.
На этом, пожалуй, остановлюсь и не буду пересказывать 16 страниц законопроекта. Кому интересно, можете здесь почитать.
Подчеркну, что это пока законопроект, в самой первой версии. Лично я не сомневаюсь, что его не один раз поправят и перепишут, а значит, пока нет особого смысла зарываться в деталях.
Повторюсь, что задача автоматизации подсчета налога по УСН в масштабах всей страны — задача непростая. А после запуска проекта начнут появляться нюансы, которые невозможно предусмотреть заранее. Ведь есть достаточно сложные бизнес-процессы, при которых затруднительно подсчитать налоги опираясь лишь на данные онлайн-касс.
P.S. Лично я пока не буду спешить переходить на новый режим расчета налогов, несмотря на то, что я на УСН «доходы» и с 2017 года применяю онлайн-кассу.
Мне пока проще и удобнее раз в год сдать декларацию в бумажном виде, тем более, что «1С» формирует ее за несколько кликов. У меня все давно автоматизировано и
есть собственные наработки в виде небольших программ для расчета налогов и взносов (я пишу программы под свои задачи на C#, если кому интересно).
Ну, а вы сами решайте, что будет лучше в вашем случае. Может быть, для тех, кто как огня боится бухгалтерских программ, это нововведение будет огромным плюсом.
А таких предпринимателей достаточно много.
Уважаемые предприниматели!
Готова новая электронная книга по налогам и страховым взносам для ИП на УСН 6% без сотрудников на 2020 год:
В книге рассмотрены:
Я создал этот сайт для всех, кто хочет открыть свое дело в качестве ИП, но не знает с чего начать. И постараюсь рассказать о сложных вещах максимально простым и понятным языком.
Кого это касается?
В прошлом году Минфин России опубликовал Основные направления налоговой политики на 2019-2021 годы . Где упоминалось о том, что планируется отменить обязанность отчитываться по УСН для компаний с объектом “доходы” и использующими кассовую технику, обеспечивающую передачу фискальных данных в налоговые органы в режиме «онлайн» .
Позже глава ФНС России Михаил Мишустин на коллегии налоговых органов дал свой комментарий по этому поводу. Он отметил, что скоро будет рассматриваться законопроект об отмене представления декларации по УСН и ведения книги учета доходов. Благодаря этому 800 тысяч упрощенцев смогут не сдавать отчетность по УСН. Информацию для расчета налога инспекции будут получать с помощью онлайн-касс.
Новый режим “УСН-онлайн”
Сейчас разговоров на эту тему все больше. На днях на одном из федеральных телеканалов заместитель руководителя ФНС России Дмитрий Сатин рассказал о том, что планируется апгрейд системы упрощенки. Это когда предприниматель в скором времени сможет выбрать для себя режим «УСН-Онлайн», а исчислять налог за него будет налоговый орган на основании информации из онлайн-кассы. Это плюс как для индивидуальных предпринимателей, так и для налоговых органов.
Налоговая инспекция самостоятельно рассчитает сумму налога по данным, которые передают онлайн-кассы, и пришлет уведомление на уплату
Послабления в администрировании стали возможны благодаря современным технологиям, которые ФНС России активно внедряет уже несколько лет. Простота регистрации, уплаты налогов и общения с инспекцией – приоритетные вопросы для бизнеса, которые ФНС учитывает при внедрении «УСН-онлайн».
Действительно, с внедрением онлайн-касс налоговики могут отслеживать все поступления денег в кассу и на расчетный счет налогоплательщика. Значит, инспекторы смогут сами рассчитать налог, который должны оплатить такие налогоплательщики, и проверить, насколько правильно он был оплачен. В этом случае, по мнению чиновников, в сдаче отчетности уже нет необходимости.
Итоги:
Отчетность по УСН компании и ИП, использующие спецрежим, подают в ИФНС ежегодно. Новость о том, что по инициативе законодателей в ближайшем будущем планируется отмена декларации по УСН, вызывает много вопросов. В частности, многих интересует, кто будет освобожден от обязанности представлять отчетность, с какого периода. Расскажем о проекте подробнее.
О том, что отчетность для предпринимателей, использующих цифровые сервисы, нужно упрощать или отменять, было заявлено еще в марте 2018 г. – в послании Президента России В.В. Путина к Федеральному собранию. Далее вопрос активно обсуждался с представителями Минфина и ФНС России. В результате проработки инициативы президент Путин решил отменить декларацию по УСН. Но такое освобождение ожидает не всех налогоплательщиков.
Законопроект об отмене декларации по УСН (ID проекта 04/13/12-19/00098016) был опубликован на ]]>федеральном портале]]> нормативных актов 12 декабря 2019 г. В настоящее время по нему проводится антикоррупционная экспертиза, далее документ перейдет на рассмотрение к депутатам Госдумы.
Текст вносит в действующую главу 26.2 НК РФ изменения, позволяющие упрощенцам с объектом «доходы», использующим в работе онлайн-кассы, отказаться от отчетности по единому упрощенному налогу.
Изначально обсуждалось, когда отменят декларацию по УСН для ИП. Об организациях речи не было. Однако в опубликованном тексте законопроекта сказано, что отмена декларации по УСН «доходы» предусмотрена для плательщиков, подавших специальное уведомление через личный кабинет. О том, кто именно может отправить специально разработанную форму – компания или ИП, в тексте документа не упоминается. Если в окончательном варианте формулировка не изменится, то заявлять в ИФНС об отказе от самостоятельного учета смогут как предприниматели, так и юридические лица.
Вообще любое взаимодействие налоговиков и плательщиков в рамках проекта предполагается в электронном виде, через личный кабинет – без необходимости заполнения бумажных документов и визитов в ИФНС. Поэтому лицам, имеющим желание воспользоваться отменой деклараций по УСН в 2020 году, стоит заранее позаботиться об ЭЦП и настройке «Личного кабинета налогоплательщика» на ]]>сайте ФНС]]>.
Отмены декларации по УСН за 2019 г. можно не ждать – законопроект, не вступивший в силу, не успевает изменить правила за прошедший налоговый период. Отчитаться за 2019 год всем «упрощенцам» следует в сроки, указанные в п. 1 ст. 346.23 НК РФ:
Предполагается, что декларацию по УСН отменят в 2020 году, начиная со 2-го полугодия, и только для тех, кто уведомит о своем решении фискальные органы. Точная дата применения нового закона будет известна лишь после окончательного утверждения и опубликования документа.
Освобождение от самостоятельного ведения налогового учета и сдачи декларации носит ограниченный характер – оно начинает действовать с даты, указанной в уведомлении, и заканчивается по окончании налогового периода (года). Можно добровольно отказаться от ведения учета налоговым органом. Но надо учитывать, что при отказе от освобождения новое уведомление о передаче учета налоговикам разрешается направить в ИФНС не раньше начала следующего года.
Новые правила нацелены на упрощение порядка учета. Для расчета будут использоваться данные онлайн-ККТ и сведения, переданные налогоплательщиком через «Личный кабинет». Что предусматривается:
Уведомление направляется в ИФНС через «Личный кабинет», в нем указывается применяемая ставка по налогу и дата начала перехода на расчет налога ведомством (не ранее даты подачи уведомления).
Не позднее 12 числа месяца, следующего после отчетного периода, налоговики известят плательщика о сложившейся базе налогообложения, сумме начисленного авансового платежа или налога, принятых к вычету страховых взносах, больничных пособиях, торговом сборе.
До 20 числа налогоплательщику сообщат о сумме к уплате, и укажут реквизиты, куда перечислить платеж. Срок уплаты авансов остается прежним (25-е число следующего месяца), а годовой налог нужно будет перечислить не позже 1 марта следующего года.
«Упрощенцев», отказавшихся от самостоятельного исчисления единого налога, одновременно освободят от обязанности вести книгу учета доходов и расходов (КУДиР).
При необходимости компания/ИП вправе внести изменения в расчеты, а налоговый орган учтет их в течение 5-ти дней.
Таким образом, декларацию по УСН отменяют лишь для налогоплательщиков, выбравших объект «доходы» и применяющих онлайн-кассы. Для начала применения такой отмены нужно подать уведомление в ИФНС. Нельзя освободиться от обязанности представлять отчетность при УСН «доходы минус расходы». В течение года можно отказаться от выбранного порядка начисления налога.
Удивительное дело, разруху, упадок 90-х годов называют своими именами и… на наших глазах, буквально, происходит революционная модернизация – отмена декларации по УСН ожидается уже в 2019 году и она станет логичным очередным шагом. Всю отчетность уже давно можно сдать через интернет, заставляют ещё не всех, но тенденция очевидна. Более того, новость о том, что отмена декларации по УСН всё-таки произойдет станет признаком настоящей технологической и управленческой революции. Новость появилась недавно – 14 марта 2018 года представители Минфина зарегистрировали законопроект о внесении изменений в Налоговый Кодекс, хотя поисковики находят преданонс этого ещё в 2016 году.
Понятное дело, что речь идет только о бизнесе на УСН, хотя упрощенка уже давно не такая упрощенка, как хотелось бы, а с другой стороны упрощают и ООО, ИП, и “упрощаются” по-разному – кто-то по доходам, кто-то по доходам за минусом расходов. Кто-то работает только с безналом, кто-то комбинирует. В общем, не однородная масса. Чиновники выбрали только тех, кто работает с онлайн-кассами – отмена декларации по УСН произойдет именно для них. Что странно и не логично – есть масса предпринимателей, которые работают только с безналом, и налоговая в курсе всего, и сдавать декларации уже давным-давно потеряло для них всяческих смысл.
Собственно, несправедливость, о которой уже все перестали говорить, внезапно сможет исчезнуть. Государство хочет отчетности? Хочет. А почему тогда бизнес должен за свой счет делать и предоставлять эту отчетность?.. Ответов на эти вопросов не было, и нет до сих пор. Технологический прорыв “просто” позволяет похоронить эту страницу прошлого. Если произойдет отмена декларации по УСН, то можно надеяться, что это будет первым шагом. С одной стороны, безусловно, будет максимальный контроль, с другой – очень высокий уровень комфорта. Но пока что отмена декларации по УСН ожидается только для тех, кто использует онлайн-кассу.
Известно немного подробностей о задумке с технической точки зрения, ведь серверам ФНС придется выполнять очень и очень много вычислений, на этом фоне кажется весьма интересным намерение ФНС реализовать технологическое и организационное изменение за счет использования передовой в наши дни технологии блокчейн (это так называемая децентрализованная база данных, на которой работает, например, не менее передовая и ажиотажная криптовалюта биткоин). Официальные представители ФНС сообщают, что система блокчейн будет работать на первичных данных, которые будут поступать в налоговую прямо в момент их оформления у налогоплательщиков. После чего данные будут сводиться инспекцией, а налогоплательщик будет их подтверждать. Собственно, государство, наконец-то, начнет делать ту работу, которую государство и должно делать. Правда в данном случае, как уже было упомянуто, достигаться это будет, да и уже достигается, ценой гигантского контроля и “прозрачности”.
А как же Эльба? Отмена декларации по УСН вряд ли заметно скажется на пользователях сверхпопулярного в России веб-сервиса, ведь он уже давным-давно превратился в мощнейший инструмент для малого бизнеса, в нём можно делать очень и очень многое. Ну а ждать от налоговая полного освобождения от учета и отчетности вряд ли стоит, надо бы увидеть, когда произойдет отмена декларации по УСН и что она принесёт. Ну а пока можно спокойно пользоваться великолепным инструментом для предпринимателя – веб-сервисом Контур Эльба – на протяжении 8 лет именно его выбрали и продолжают пользоваться сотни тысяч предпринимателей в стране. Многие, кстати, начинали пользоваться бесплатным возможностями сервиса, например, календарем отчетности – очень удобный, индивидуальный, с напоминалками, калькулятором налогов-взносов, отчетностью и т.д.
Содержание
В этом разделе рассказывается об отмене сопрограмм и тайм-аутах.
В долго работающем приложении вам может потребоваться детальный контроль над фоновыми сопрограммами. Например, пользователь мог закрыть страницу, запустившую сопрограмму, и теперь ее результат больше не нужен, и его действие можно отменить.Функция запуска возвращает задание, которое можно использовать для отмены работающей сопрограммы:
импорт kotlinx.coroutines. *
fun main () = runBlocking {
// sampleStart
val job = launch {
повторить (1000) {я ->
println ("работа: я сплю, $ i ...")
задержка (500л)
}
}
delay (1300L) // задержка немного
println ("main: я устал ждать!")
job.cancel () // отменяет задание
job.join () // ждет завершения работы
println ("main: Теперь я могу уйти.")
// sampleEnd
}
Вы можете получить полный код здесь.
Выдает следующий результат:
работа: Я сплю 0 ...
работа: Я сплю 1 ...
работа: Я сплю 2 ...
main: Я устал ждать!
main: Теперь я могу бросить.
Как только main вызывает job.cancel
, мы не видим никаких выходных данных другой сопрограммы, потому что она была отменена.
Также есть функция продления задания cancelAndJoin
который сочетает в себе вызовы отмены и присоединения.
Отмена сопрограммы кооператив . Код сопрограммы должен взаимодействовать, чтобы его можно было отменить.
Все функции приостановки в kotlinx.coroutines
являются отменяемыми . Они проверяют отмену
coroutine и выбросить CancellationException при отмене. Однако, если сопрограмма работает в
вычисление и не проверяет отмену, то его нельзя отменить, как показано ниже
пример показывает:
импорт kotlinx.coroutines.*
fun main () = runBlocking {
// sampleStart
val startTime = System.currentTimeMillis ()
val job = launch (Dispatchers.Default) {
var nextPrintTime = startTime
var i = 0
while (i <5) {// цикл вычислений, просто расходует CPU
// выводим сообщение дважды в секунду
if (System.currentTimeMillis ()> = nextPrintTime) {
println ("задание: я сплю, $ {i ++} ...")
nextPrintTime + = 500 л
}
}
}
delay (1300L) // задержка немного
println ("main: я устал ждать!")
работа.cancelAndJoin () // отменяет задание и ждет его завершения
println ("main: Теперь я могу уйти.")
// sampleEnd
}
Вы можете получить полный код здесь.
Запустите его, чтобы убедиться, что он продолжает печатать «Я сплю» даже после отмены. пока работа не завершится сама собой после пяти итераций.
Есть два подхода к отмене вычислительного кода. Первый — периодически вызвать функцию приостановки, которая проверяет отмену.Существует функция доходности, которая является хорошим выбором для этой цели. Другой — явно проверить статус отмены. Попробуем второй подход.
Замените while (i <5)
в предыдущем примере на while (isActive)
и запустите его повторно.
импорт kotlinx.coroutines. *
fun main () = runBlocking {
// sampleStart
val startTime = System.currentTimeMillis ()
val job = launch (Dispatchers.Default) {
var nextPrintTime = startTime
var i = 0
while (isActive) {// отменяемый цикл вычислений
// выводим сообщение дважды в секунду
если (System.currentTimeMillis ()> = nextPrintTime) {
println ("задание: я сплю, $ {i ++} ...")
nextPrintTime + = 500 л
}
}
}
delay (1300L) // задержка немного
println ("main: я устал ждать!")
job.cancelAndJoin () // отменяет задание и ждет его завершения
println ("main: Теперь я могу уйти.")
// sampleEnd
}
Вы можете получить полный код здесь.
Как видите, теперь этот цикл отменен. isActive - это свойство расширения доступный внутри сопрограммы через объект CoroutineScope.
Отменяемые функции приостановки вызывают исключение CancellationException при отмене, которое может быть обработано в
обычным способом. Например, try {...} finally {...} выражение
, а Kotlin использует функцию
, выполняет свои
обычно завершающие действия при отмене сопрограммы:
импорт kotlinx.coroutines. *
fun main () = runBlocking {
// sampleStart
val job = launch {
пытаться {
повторить (1000) {я ->
println ("работа: я сплю, $ i... ")
задержка (500л)
}
} Ну наконец то {
println ("задание: наконец-то я бегу")
}
}
delay (1300L) // задержка немного
println ("main: я устал ждать!")
job.cancelAndJoin () // отменяет задание и ждет его завершения
println ("main: Теперь я могу уйти.")
// sampleEnd
}
Вы можете получить полный код здесь.
Оба join и cancelAndJoin ждут завершения всех действий по завершению, поэтому приведенный выше пример дает следующий результат:
работа: Я сплю 0...
работа: Я сплю 1 ...
работа: Я сплю 2 ...
main: Я устал ждать!
работа: я наконец бегу
main: Теперь я могу бросить.
Любая попытка использовать функцию приостановки в блоке finally
в предыдущем примере вызывает
CancellationException, потому что сопрограмма, выполняющая этот код, отменяется. Обычно это не
проблема, поскольку все корректные операции закрытия (закрытие файла, отмена задания или закрытие любого вида
канал связи) обычно неблокирующий и не включает никаких функций приостановки.Однако в
редкий случай, когда вам нужно приостановить работу отмененной сопрограммы, вы можете обернуть соответствующий код в withContext (NonCancellable) {...}
с использованием функции withContext и контекста NonCancellable, как показано в следующем примере:
импорт kotlinx.coroutines. *
fun main () = runBlocking {
// sampleStart
val job = launch {
пытаться {
повторить (1000) {я ->
println ("работа: я сплю, $ i ...")
задержка (500л)
}
} Ну наконец то {
withContext (NonCancellable) {
println ("задание: наконец-то я бегу")
задержка (1000л)
println ("задание: И я только что задержался на 1 секунду, потому что меня нельзя отменить")
}
}
}
delay (1300L) // задержка немного
println ("main: я устал ждать!")
работа.cancelAndJoin () // отменяет задание и ждет его завершения
println ("main: Теперь я могу уйти.")
// sampleEnd
}
Вы можете получить полный код здесь.
Наиболее очевидная практическая причина для отмены выполнения сопрограммы потому что время его выполнения превысило некоторый тайм-аут. Пока вы можете вручную отследить ссылку на соответствующее задание и запустить отдельную сопрограмму для отмены отслеживаемый после задержки, есть готовая к использованию функция withTimeout, которая делает это.Посмотрите на следующий пример:
импорт kotlinx.coroutines. *
fun main () = runBlocking {
// sampleStart
withTimeout (1300 л) {
повторить (1000) {я ->
println ("Я сплю, $ i ...")
задержка (500л)
}
}
// sampleEnd
}
Вы можете получить полный код здесь.
Выдает следующий результат:
Я сплю 0 ...
Я сплю 1 ...
Я сплю 2 ...
Исключение в потоке "main" kotlinx.coroutines.TimeoutCancellationException: истекло время ожидания 1300 мс
TimeoutCancellationException
, генерируемое withTimeout, является подклассом CancellationException.
Раньше мы не видели его трассировку стека на консоли. Это потому
внутри отмененной сопрограммы CancellationException
считается нормальной причиной завершения сопрограммы.
Однако в этом примере мы использовали withTimeout
прямо внутри основной функции
.
Так как отмена - это просто исключение, все ресурсы закрываются обычным способом.
Код с таймаутом можно заключить в блок try {...} catch (e: TimeoutCancellationException) {...}
, если
вам нужно выполнить некоторые дополнительные действия специально для любого тайм-аута или использовать функцию withTimeoutOrNull
это похоже на withTimeout, но возвращает null
по таймауту вместо выдачи исключения:
импорт kotlinx.coroutines. *
fun main () = runBlocking {
// sampleStart
val result = withTimeoutOrNull (1300L) {
повторить (1000) {я ->
println ("Я сплю, $ i... ")
задержка (500л)
}
"Готово" // будет отменено до того, как даст такой результат
}
println ("Результат $ result")
// sampleEnd
}
Вы можете получить полный код здесь.
Больше нет исключения при запуске этого кода:
Я сплю 0 ...
Я сплю 1 ...
Я сплю 2 ...
Результат нулевой
.Результатов: 125059, Время: 0.0439
la declaración (88463) лас-декларация (154)
отмена (383) де Ануласьон (74) de desistimiento (14) de cancelaciones (10) de anulaciones (8)
С учетом этих обстоятельств суд установил, что
договор купли-продажи, а с ним и обязательство по уплате цены, все еще существовали, несмотря на заявление ответчика об аннулировании .Thinkrando esas circunstancias, el tribunal sostuvo que el contrato de
compraventa y la consiguiente Obligación de pagar el Precio se mantenían pese a la declaración de anulación formulada por el requireado.Определяющий момент с учетом уклонения от
договор был моментом сообщения декларации об аннулировании , даже если продавец уже отправил товарна момент получения этой декларации.
Детерминированный момент для разрешения
Contrato es el momento de la notificación de la declaración de nulidad , aun cuando el vendedor al recibir esa declaración ya hubiera Expedido las mercancías.По истечении двенадцати месяцев с момента получения
ваш учебный план, за исключением случаев, когда вы представили явное заявление об отмене или отмене ранее, мы будем действовать ex-officio и вавтоматическая форма для удаления вашей информации в файле.
Pasado un periodo de doce meses desde la Recepción de
su currículo, salvo que se haya producido anteriormente expresa declaración de cancelación o revocación por su parte, procedurederemos de oficio yde forma automática a cancelar sus datos del fichero en cuestión.
Заявление о об отмене / аннулировании может быть сделано прямо или косвенно путем возмещения уплаченных сумм. La declaración de la cancelación / rescisión puede hacerse de forma expresa o implícita al devolver las cantidades abonadas. (c) споры о преждевременной отмене регистрации товарных знаков или географических указателей или заявлении об их недействительности; .Содержание
Функция приостановки асинхронно возвращает одно значение, но как мы можем вернуть несколько асинхронно вычисляемых значений? Вот тут-то и пригодится Kotlin Flows.
Несколько значений могут быть представлены в Kotlin с помощью коллекций.
Например, у нас может быть простая функция
, которая возвращает список
из трех чисел и затем распечатайте их все, используя forEach:
забавная простая (): List = listOf (1, 2, 3)
fun main () {
просто().forEach {значение -> println (значение)}
}
Вы можете получить полный код здесь.
Этот код выводит:
1
2
3
Если мы вычисляем числа с некоторым блокирующим кодом, потребляющим ресурсы процессора (каждое вычисление занимает 100 мс), тогда мы можем представить числа, используя Последовательность:
fun simple (): Sequence = sequence {// построитель последовательности
for (i in 1..3) {
Thread.sleep (100) // притворимся, что вычисляем
yield (i) // вывести следующее значение
}
}
fun main () {
просто().forEach {значение -> println (значение)}
}
Вы можете получить полный код здесь.
Этот код выводит те же числа, но ожидает 100 мс перед печатью каждого из них.
Однако это вычисление блокирует основной поток, выполняющий код.
Когда эти значения вычисляются с помощью асинхронного кода, мы можем пометить простую функцию
модификатором suspend
,
чтобы он мог выполнять свою работу без блокировки и возвращать результат в виде списка:
импортный котлинкс.сопрограммы. *
// sampleStart
suspend fun simple (): List {
delay (1000) // притворимся, что мы делаем что-то асинхронное
вернуть listOf (1, 2, 3)
}
fun main () = runBlocking {
simple (). forEach {значение -> println (значение)}
}
// sampleEnd
Вы можете получить полный код здесь.
Этот код печатает числа после ожидания в течение секунды.
Использование типа результата List
означает, что мы можем вернуть только все значения сразу.Представлять
поток значений, которые вычисляются асинхронно, мы можем использовать тип Flow
точно так же, как мы использовали бы тип Sequence
для синхронно вычисляемых значений:
импорт kotlinx.coroutines. *
импортировать kotlinx.coroutines.flow. *
// sampleStart
fun simple (): Flow = flow {// построитель потока
for (i in 1..3) {
delay (100) // делаем вид, что делаем что-то полезное
emit (i) // испускаем следующее значение
}
}
fun main () = runBlocking {
// Запускаем параллельную сопрограмму, чтобы проверить, не заблокирован ли основной поток
launch {
для (k в 1..3) {
println ("Меня не заблокировали, $ k")
задержка (100)
}
}
// Собираем поток
simple (). collect {значение -> println (значение)}
}
// sampleEnd
Вы можете получить полный код здесь.
Этот код ожидает 100 мс перед печатью каждого числа без блокировки основного потока. Это проверено путем вывода сообщения «Я не заблокирован» каждые 100 мс из отдельной сопрограммы, выполняющейся в основном потоке:
Я не заблокирован 1
1
Я не заблокирован 2
2
Я не заблокирован 3
3
Обратите внимание на следующие отличия кода от потока из предыдущих примеров:
{...} Строительный блок
может быть приостановлен. simple
больше не помечается модификатором suspend
.Мы можем заменить задержку на
Thread.sleep
в телепростого
потока{...}
и увидеть, что основной поток в этом случае заблокирован.
Потоки - это холодных потока , похожих на последовательности - код внутри построителя потоков не бегать, пока поток не соберется. Это становится ясно из следующего примера:
импорт kotlinx.coroutines. *
импортировать kotlinx.coroutines.flow. *
// sampleStart
fun simple (): Flow = flow {
println ("Поток запущен")
for (i in 1..3) {
задержка (100)
испускать (я)
}
}
fun main () = runBlocking {
println ("Вызов простой функции... ")
val flow = simple ()
println ("Вызов сбора ...")
flow.collect {значение -> println (значение)}
println ("Звонок собираем снова ...")
flow.collect {значение -> println (значение)}
}
// sampleEnd
Вы можете получить полный код здесь.
Что печатает:
Вызов простой функции ...
Вызов сбора ...
Поток начался
1
2
3
Вызов снова собирать ...
Поток начался
1
2
3
Это ключевая причина, по которой функция simple
(которая возвращает поток) не помечена модификатором suspend
.Сам по себе вызов simple ()
быстро возвращается и ничего не ждет. Поток начинается каждый раз, когда он собирается,
вот почему мы видим «Поток запущен», когда снова вызываем collect
.
Flow придерживается общей отмены кооперативных сопрограмм. Как обычно, сбор потока можно отменяется, когда поток приостанавливается в отменяемой функции приостановки (например, delay). В следующем примере показано, как поток отменяется по истечении времени ожидания при работе в блоке withTimeoutOrNull. и прекращает выполнение своего кода:
импортный котлинкс.сопрограммы. *
импортировать kotlinx.coroutines.flow. *
// sampleStart
fun simple (): Flow = flow {
for (i in 1..3) {
задержка (100)
println ("Выдача $ i")
испускать (я)
}
}
fun main () = runBlocking {
withTimeoutOrNull (250) {// Тайм-аут через 250 мс
simple (). collect {значение -> println (значение)}
}
println ("Готово")
}
// sampleEnd
Вы можете получить полный код здесь.
Обратите внимание, как поток в простой функции передает только два числа, в результате чего получается следующий результат:
Излучающий 1
1
Испускающий 2
2
Готово
Дополнительные сведения см. В разделе «Проверки отмены потока».
Конструктор потока {...}
из предыдущих примеров является самым простым. Есть и другие строители для
более простое объявление потоков:
.asFlow ()
.Итак, пример, который печатает числа от 1 до 3 из потока, может быть записан как:
импортный котлинкс.сопрограммы. *
импортировать kotlinx.coroutines.flow. *
fun main () = runBlocking {
// sampleStart
// Преобразование целочисленного диапазона в поток
(1..3) .asFlow (). Collect {значение -> println (значение)}
// sampleEnd
}
Вы можете получить полный код здесь.
Потоки можно преобразовывать с помощью операторов так же, как с коллекциями и последовательностями. Промежуточные операторы применяются к восходящему потоку и возвращают нисходящий поток. Эти операторы холодные, как и потоки.Звонок такому оператору не является сама функция приостановки. Он работает быстро, возвращая определение нового преобразованного потока.
Основные операторы имеют знакомые имена, такие как карта и фильтр. Важное отличие последовательностей в том, что блоки код внутри этих операторов может вызывать функции приостановки.
Например, поток входящих запросов может быть сопоставляется с результатами с помощью оператора карты, даже если выполнение запроса является длительным операция, которая реализуется функцией приостановки:
импортный котлинкс.сопрограммы. *
импортировать kotlinx.coroutines.flow. *
// sampleStart
приостановить удовольствие performRequest (запрос: Int): String {
delay (1000) // имитируем длительную асинхронную работу
вернуть "ответ $ запрос"
}
fun main () = runBlocking {
(1..3) .asFlow () // поток запросов
.map {запрос -> выполнитьRequest (запрос)}
.collect {ответ -> println (ответ)}
}
// sampleEnd
Вы можете получить полный код здесь.
Он производит следующие три строки, каждая строка появляется через каждую секунду:
ответ 1
ответ 2
ответ 3
Среди операторов преобразования потока самый общий называется преобразованием.Его можно использовать для имитации
простые преобразования, такие как карта и фильтр, а также реализация более сложных преобразований.
Используя оператор transform
, мы можем выдавать произвольные значения произвольное количество раз.
Например, с помощью преобразования
мы можем выдать строку перед выполнением длительного асинхронного запроса
и введите ответ:
импорт kotlinx.coroutines. *
импортировать kotlinx.coroutines.flow. *
приостановить удовольствие performRequest (запрос: Int): String {
delay (1000) // имитируем длительную асинхронную работу
вернуть "ответ $ запрос"
}
fun main () = runBlocking {
// sampleStart
(1..3) .asFlow () // поток запросов
.transform {запрос ->
emit ("Выполнение запроса $ request")
emit (performRequest (запрос))
}
.collect {ответ -> println (ответ)}
// sampleEnd
}
Вы можете получить полный код здесь.
Вывод этого кода:
Делаем запрос 1
ответ 1
Делаем запрос 2
ответ 2
Делаем запрос 3
ответ 3
Промежуточные операторы ограничения размера, такие как take, отменяют выполнение потока при достижении соответствующего ограничения.
достигнуто.Отмена в сопрограммах всегда выполняется с помощью исключения, так что все ресурсы управления
функции (например, try {...} finally {...} блоки
) работают нормально в случае отмены:
импорт kotlinx.coroutines. *
импортировать kotlinx.coroutines.flow. *
// sampleStart
забавные числа (): Flow = flow {
пытаться {
испускать (1)
испускать (2)
println ("Эта строка не будет выполняться")
испускать (3)
} Ну наконец то {
println ("Наконец-то в цифрах")
}
}
fun main () = runBlocking {
числа ()
.take (2) // берем только первые два
.collect {значение -> println (значение)}
}
// sampleEnd
Вы можете получить полный код здесь.
Выходные данные этого кода ясно показывают, что выполнение потока {...} тела
в функции numbers ()
остановился после выдачи второго числа:
1
2
Наконец в цифрах
Терминальные операторы потоков — это приостанавливающие функции , которые запускают сбор потока.Оператор сбора — самый простой, но есть и другие операторы терминала, которые могут упростить его:
Например:
импорт kotlinx.coroutines. *
импортировать kotlinx.coroutines.flow. *
fun main () = runBlocking {
// sampleStart
val sum = (1..5) .asFlow ()
.map {it * it} // квадраты чисел от 1 до 5
.reduce {a, b -> a + b} // суммируем их (оператор терминала)
println (сумма)
// sampleEnd
}
Вы можете получить полный код здесь.
Печатает одно число:
55
Каждый отдельный сбор потока выполняется последовательно, если только специальные операторы не работают. на нескольких потоках. Коллекция работает непосредственно в сопрограмме, которая вызывает оператора терминала.По умолчанию новые сопрограммы не запускаются. Каждое выдаваемое значение обрабатывается всеми промежуточными операторами из от восходящего к нисходящему, а затем доставляется на te
.В этом разделе описаны высокоуровневые асинхронные API-интерфейсы для работы с сопрограммами. и Задачи.
Сопрограммы, объявленные с синтаксисом async / await, являются предпочтительный способ написания приложений asyncio. Например, следующие фрагмент кода (требуется Python 3.7+) печатает «привет», ждет 1 секунду, а затем печатает «мир»:
>>> импортировать asyncio >>> async def main (): ... print ('привет') ... await asyncio.sleep (1) ... print ('мир') >>> asyncio.run (главная ()) Привет Мир
Обратите внимание, что простой вызов сопрограммы не приведет к ее быть исполнено:
>>> main () <основной объект сопрограммы в 0x1053bb7c8>
Для фактического запуска сопрограммы asyncio предоставляет три основных механизма:
Функция asyncio.run ()
для запуска верхнего уровня
точка входа в функцию «main ()» (см. пример выше)
Ожидание сопрограммы.Следующий фрагмент кода будет выведите «привет» после ожидания в течение 1 секунды, а затем выведите «мир» после ожидания еще 2 секунды:
импорт asyncio время импорта async def say_after (задержка, что): ждать asyncio.sleep (задержка) печать (что) async def main (): print (f "начато в {time.strftime ('% X')}") ожидание say_after (1, 'привет') ожидание say_after (2, 'мир') print (f "завершено в {time.strftime ('% X')}") asyncio.run (главная ())
Ожидаемый результат:
начался в 17:13:52 Привет Мир закончился в 17:13:55
Файл asyncio.create_task ()
функция для запуска сопрограмм
одновременно как asyncio Задачи
.
Давайте модифицируем приведенный выше пример и запустим две сопрограммы say_after
одновременно :
async def main (): task1 = asyncio.create_task ( say_after (1, 'привет')) task2 = asyncio.create_task ( say_after (2, 'мир')) print (f "начато в {time.strftime ('% X')}") # Подождите, пока будут выполнены обе задачи (должно занять # около 2 секунд.) ждать задачу1 ждать задача2 print (f "завершено в {time.strftime ('% X')}")
Обратите внимание, что ожидаемый результат теперь показывает, что фрагмент выполняется На 1 секунду быстрее, чем раньше:
начался в 17:14:32 Привет Мир закончился в 17:14:34
Мы говорим, что объект является ожидаемым объектом , если он может быть использован
в выражении await
. Многие API-интерфейсы asyncio предназначены для
принять ожидаемые.
Существует три основных типа ожидающих объектов: сопрограмм , задач и фьючерсов .
Сопрограммы
Сопрограммы Python — это ожидаемые и, следовательно, их можно ожидать от другие сопрограммы:
импорт asyncio async def nested (): возврат 42 async def main (): # Ничего не произойдет, если мы просто вызовем "nested ()". # Объект сопрограммы создается, но не ожидается, # поэтому он * вообще не запускается *. вложенный () # Давайте сделаем это по-другому и подождем: print (await nested ()) # напечатает "42". asyncio.run (главная ())
Важно
В этой документации термин «сопрограмма» может использоваться для два тесно связанных понятия:
функция сопрограммы : функция async def
;
объект сопрограммы : объект, возвращаемый вызовом функция сопрограммы .
asyncio также поддерживает устаревшие сопрограммы на основе генератора.
Задачи
Задачи используются для планирования одновременного выполнения сопрограмм .
Когда сопрограмма обернута в задачу с такими функциями, как asyncio.create_task ()
сопрограмма автоматически
планируется запустить в ближайшее время:
В GeekJob вы сохраняете свою анонимность. Вы описываете ваш опыт, проекты и достижения, без упоминания названий компаний и ваших контактных данных. Формулируете те условия, ради которых вы готовы рассмотреть предложения о работе.
При желании, вы можете прикрепить свое резюме с контактными данными, но это не обязательно.
При регистрации вы указываете свой email. Этот адрес нигде не фигурирует. Кроме тех случаев, когда работодатель пишет вам письмо. Письмо отправляется только через сервис, компания не может узнать ваш email.
Опишите ваши ключевые профессиональные преимущества. Укажите вашу текущую зарплату (опционально) и заплату, ради которой вы готовы (теоретически) поменять работу и рассматривать предложения от работодателей.
Когда работодатель захочет с вами связаться и предложить зарплату ниже ваших ожиданий, мы уведомим его об этом.
Назойливые работодатели и кадровые агентства не смогут вас потревожить. Количество сообщений в ваш адрес ограничено (не более одного письма в месяц).
в конце резюме дает возможность детально расписать ваши конкурентные преимущества. Опишите ваши достижения, не указывая конкретные компании и проекты. Это даст возможность работодателю в полной мере оценить ваши преимущества и профессионализм.
Нужны для того, чтобы помочь работодателю найти вас. Укажите ключевые технологии, с которыми вы работаете.
Загрузите свое резюме в форматах PDF, DOC, DOCX, RTF или TXT. Пропустите этот шаг, если нуждаетесь в дополнительной конфиденциальности. Настройте безопасность резюме, если хотите сохранить анонимность (например, когда не хотите чтобы текущий работодатель узнал о ваших планах).
Если компания захочет получить доступ к вашему файлу резюме, то она отправляет запрос через форму на вашей публичной странице.
Когда вы откликаетесь на вакансию компании через сайт, она автоматически добавляется в ваш белый список.
Поднимайте свой профиль раз в неделю. Ваш профиль попадает на первую страницу во всех категориях, которые вы указали в разделе «Опыт», а также в основной категории (раздел «Специалисты»).
Мы не занимаемся предварительной модерацией и экономим ваше время. Регистрируйтесь и сразу начинайте пользоваться сайтом.
Мы убрали скучные вопросы и сделали удобный сайт, узнайте насколько это просто прямо сейчас!
geekjob.ru
React Native Developer в команду разработки Muse Score
WSM Group — мы разрабатываем для Ultimate Guitar
Технический писатель (аналитик)
ФГУП ЦНИИС
Frontend-разработчик
ФГУП ЦНИИС
Менеджер проектов
КВ Солюшнс Групп
Frontend (Angular 2+) разработчик
Aitarget
Бизнес аналитик
КВ Солюшнс Групп
Системный аналитик
Dialog
C++ Разработчик геометрических алгоритмов (Junior/Middle)
ModuleWorks GmbH
Product Manager (B2B)
ЦИАН
Backend-разработчик .NET/C# Middle
Fura
Разработчик С++
CNord
Customer Support manager
Platoon group
Go Senior/Lead developer
Mail.ru
B2C Marketing Business Analyst
Gett
Java Developer
БрейниСофт
Ниндзя-рекрутер, HR мене
geekjob.ru
Хочу рассказать, что из этого получилось.
Во-первых, тратится минимум времени на сам поиск, достаточно просто просматривать «входящие» предложения. Во-вторых, когда первый шаг делает работодатель, это меняет и динамику переговоров. «Вы мне написали, значит вы заинтересованная сторона, я ожидаю, что вы ответите на мои вопросы по вакансии». Ну и в-третьих, приятно для ЧСВ, когда тебе со всех сторон пишут и говорят как ты востребован.
Еще один неожиданный бенефит: когда в профиле указаны пожелания по з/п и работодатель пишет вам первым, переговоры по зарплатам идут проще. «Вы же видели мою з/п, когда мне писали через Джинн». Не всегда, но этот аргумент работает.
Тем не менее, свою нишу мы нашли. Ежемесячно на Джинн приходит несколько десятков тысяч программистов и примерно 2-3 тысячи компаний. В марте был очередной рекорд по количеству наймов.
Наш зарплатный виджет показывает, что в 2017 рынок оживает. Как и активность со стороны работодателей: количество предложений на кандидата выросло на 60% по сравнению с 2016.
Так что кризисы кризисами, а программистам переживать особо не о чем.
PS: Так выглядела главная Джинна четыре года назад:
Если вы ее узнали, напишите плз в комментариях 🙂
habr.com
При развитии в бизнесе происходят различные изменения, которые в том числе связаны с расширением штата или его реструктуризацией. Почти каждый рекрутер сталкивался с ситуацией, в которой ему требовалось найти специалиста, не разглашая название компании-работодателя. Анонимный поиск сотрудников — достаточно распространенная мировая практика, особенно в компаниях, которые работают в сфере информационных технологий или на рынке с высокой конкуренцией за кадры. Прежде чем приступать к анонимному поиску сотрудников, нам следует разобраться в основных причинах такой потребности.
В зависимости от причины конфиденциального поиска специалиста, мы понимаем, какую информацию можем раскрыть и в тексте вакансии, и в процессе телефонного интервью.
Текст вакансии, несмотря на конфиденциальность, рекомендую составить максимально информативным, чтобы у соискателей все же возникло желание на него откликнуться. Аргументами, которые могут побудить соискателей откликнуться на анонимный текст вакансии, могут быть:
Приступая к работе над анонимной вакансией, в первую очередь нужно согласовать с руководителем информацию, которую вы сможете разглашать вашим соискателям, к примеру: сфера деятельности компании, месторасположение офиса, рынки сбыта и так далее. Также необходимо уточнить, на каком этапе собеседования вы сможете раскрыть кандидату название компании и другую вводную информацию.
Сложность анонимного поиска состоит как раз в том, что соискатели неохотно откликаются на опубликованную вакансию, в которой не указана информация о компании-работодателе. Поэтому параллельно с публикацией вакансии на job-сайтах стоит приступить к активному поиску в базах резюме — это ускорит поиск и вы более точно будете понимать ситуацию на рынке труда. В процессе телефонного интервью рекомендую проговорить причину конфиденциального поиска и сообщить кандидату, на каком именно этапе вы сможете рассказать всю необходимую информацию о работодателе. Чаще всего первый этап собеседования проходит на нейтральной территории — в кафе или коворкинге, об этом также стоит предупредить соискателя на этапе телефонного интервью.
Бывает, что анонимный поиск осуществляется с помощью рекрутинговых компаний, а порой найти необходимого человека нужно самостоятельно. При составлении стратегии закрытия вакансии нужно предусмотреть все риски. Когда вакансия размещена от имени рекрутинговой компании, ее гораздо сложнее отследить. И для привлечения кандидатов могут быть задействованы не только job-сайты, но и социальные сети. Все встречи проводятся на территории агентства, и вероятность сохранения анонимности гораздо выше. Значительным преимуществом является и наличие собственной базы кандидатов, а также тот факт, что соискатели гораздо лояльнее относятся к тому, что агентство не может разглашать компанию-заказчика, чем если бы это делал сам работодатель.
Какой бы ни была цель анонимного поиска сотрудников, важно помнить, что чем тщательнее проработана стратегия закрытия вакансии, тем больше шансов на качественный подбор.
Резюмируя все вышеизложенное, я рекомендую придерживаться следующего алгоритма при конфиденциальном поиске сотрудников:
Rabota.ua
hr-portal.ru
Скрытый поиск позволяет видеть подходящие вакансии и в тоже время компании-работодатели смогут направлять вам предложения о работе не видя вашу фамилию и контактные данные.
Пример, письма от работодателя
Работодатель видит только обезличенную карточку с данными и то, что вы подходите на вакансию. В случае заинтересованности компания-работодатель свяжется с вами и вам остается лишь подтвердить или отклонить предложенную вакансию.
Таким образом, вы можете заниматься поиском работы без огласки на текущем месте работы.
Поиск работы можно вести двумя способами — открыто и анонимно.
Чтобы воспользоваться сервисом необходимо зарегистрироваться как пользователь и внести основные данные о себе: образование, навыки, компетенции в Личном кабинете (раздел Мои данные).
Если для вас важно, чтобы работа подходила не только по формальным признакам, но и была по душе рекомендуем пройти краткий тест на профориентацию, который покажет какая сфера деятельности, корпоративная культура и стиль руководства вам подходят, и также будет учитывать ваши пожелания при поиске вакансий.
Вам понадобится всего порядка 10 -15 минут, чтобы заполнить основные данные и пройти тест на профориентацию. Чем более полные и соответствующие вашим интересам данные вы укажете, тем точнее система будет подбирать и показывать для вас подходящие вакансии.
Также система будет рекомендовать вас компаниям-работодателям, которые соответствуют вашим запросам, при этом сохраняя конфиденциальность и не отображая ваше имя и контакты.
Чтобы откликнуться на интересующую вакансию вам необходимо зарегистрироваться как пользователь.
Ответить на вопросы работодателя и внести основные данные о себе: образование, навыки, компетенции и телефон для связи.
Большинство работодателей также просят направить резюме, которое вы можете прикрепить или создать резюме.
Ваша фамилия и контактные данные скрыты от компаний и становятся доступны только когда вы сами откликаетесь на вакансию или подтверждаете заинтересованность в предложенной вакансии.
Таким образом, вы сами решаете в какую компанию вы хотите пойти работать.
Желаем удаче в поиске работы!
Команда ProfArea
profarea.ru
Наш сервис создан специально для вакансий и соискателей в сфере IT & Digital.
Мы считаем, что поиск работы должен быть максимально комфортен, поэтому даем возможность специалистам размещать анонимные резюме. Вы, как работодатель, получаете доступ к кандидатам, которые ищут работу скрытно.
В нашей базе больше 9000 специалистов, часть из которых (3000+) – имеют анонимные профили. Каждая вакансия, которую вы размещаете на Geekjob.ru, попадает в один из наших узкопрофильных телеграм-каналов. Совокупная аудитория наших каналов: более 45 000 человек.
Любой работодатель может бесплатно:
∙ размещать не более 3 вакансий в месяц
∙ приглашать откликнувшихся кандидатов на свои вакансии
Размещение вакансии сроком на 1 месяц:
900 руб за вакансию
Доступ к базе резюме:
3 000 руб / 14 дней
5 000 руб / 30 дней
Безлимитный тариф (публикация вакансий + база):
9 000 руб в месяц
Если вы хотите получить доступ к базе, разместить большее количество вакансий или у вас возникли любые другие вопросы, напишите нам: [email protected] . Мы свяжемся с вами и все решим 🙂
Мы делаем сервис поиска кандидатов самых востребованных профессий. У нас можно искать программистов, аналитиков, продактов и проджектов, дизайнеров, маркетологов, словом, всех тех, кто работает в сфере ИТ и Диджитал! А вот кандидатов из других сфер и отраслей у нас не бывает, как и юристов, бухгалтеров и офис-менеджеров.
Наш сервис создан специально для поиска гиков, в нашей базе их более 9000!
Часть из наших кандидатов (более 3000) ищут работу анонимно. Это значит, что вы можете получить доступ к резюме анонимного кандидата, если напишите ему с предложением вашей вакансии.
С другой стороны, анонимные кандидаты могут напрямую откликаться на ваши вакансии и вы сможете выяснить детали про их опыт в личной переписке.
Если у вас возникнут любые вопросы по работе с нашим сервисом, смело пишите: [email protected] и мы ответим так быстро, как сможем.
geekjob.ru
Команда Skyeng активно растет: за прошедший год только штат разработчиков увеличился почти в пять раз. Как и все другие высокотехнологичные компании, мы постоянно испытываем дефицит кадров – просто потому, что классных специалистов не хватает на рынке. Сегодня мы расскажем, как эту проблему решает наш HR отдел, где и как он ищет разработчиков, ну и поделимся парой советов для тех читателей, кто почему-то не может найти достойную работу в IT-индустрии.
Например, сейчас нам нужны спецы, знающие PHP и AngularJS: мы задаем фильтры по этим ключевым словам плюс опыт от 6 лет, находим всех людей, отвечающих нашему запросу, и рассылаем им красивое письмо про нашу крутую платформу Vimbox. Дело в том, что серьезных разработчиков отпугивает слово «школа», они думают, что у нас просто сайт-визитка, и ничего интересного для них, поэтому нам необходимо рассказать им о том, что у нас есть действительно сложные и интересные задачи. По такой рассылке процентов 20 адресатов приходят делать тестовое задание.
Такая же схема на «МоемКруге». Можно смотреть отклики и искать самим. У нас был дикий опыт, когда мы вручную писали каждому соискателю письмо, даже одного таким образом наняли.
Очень хорошо работают рекомендации. В последнее время стараемся ориентироваться именно на этот способ. Например, к нам пришел человек из одного стартапа, где работают с примерно таким же стеком, как у нас, и привел друга – мы выплатили первому из них бонус.
Вообще, выцеплять людей из рушащихся компаний – довольно конструктивно. Например, размещение вакансий на vc.ru необходимо для HR-имиджа компании, но редко дает прямой выхлоп; однако этот ресурс все отслеживают на предмет разоряющихся стартапов, и тут же начинают охоту за головами. Здесь важно вовремя среагировать и поймать нужного человека.
Пример новости на vc.ru, на которую стоит обратить внимание
* Таргет на FB и во ВК. Запустили недавно, таргетируемся на Украину, Беларусь, Россию по интересам PHP • AngularJS • Symfony • PostgreSQL • Программирование • Стартапы • ИТ и т.п. на мужчин 23-40 лет. Пока поделиться результатами не можем, к тому же объявление ведет на нашу страницу на «Моем Круге», что не очень хорошо, поскольку мы не можем оценить эффективность этого способа. Надо делать свой лендинг.
* Получается найти сотрудников через сайты для фрилансеров типа upwork.com, но случается это нечасто. На этом и подобных ресурсах соискатели заточены на проектную работу; есть риск, что подходящий человек просто не понимает специфики глобальных коммерческих проектов. По таким людям приходится смотреть, работал ли человек в известных компаниях: если да, то ок, если всю жизнь был чистым фрилансером, не работал в команде – наверное, он не наш.
* Недавно разместились на платформе ustart.pro, пока не особо полезный ресурс, только запускается. Там можно разместить страничку с информацией о проекте, чтобы потом давать на нее ссылки, но как инструмент для привлечения сотрудников – не очень.
* Djinni – анонимный поиск работы для разработчиков. Это свалка резюме, мы пишем всем, кто нам подходит. Кто-то покруче здесь может обойтись в 500 евро, джуниора можно найти бесплатно. В целом выхлоп невелик, однако нам удалось найти здесь одного хорошего разработчика (потратили $400).
* В социальных сетях есть релевантные группы в Фейсбуке – «вакансии в разработке», «разработчики» и т.д. – таких групп много, но сами разработчики там никогда не тусуются. Это бесполезное дело, проще найти группу «рекомендации за бонус» и запостить вакансию там: эйчары все дружат, если попросить – подгоните вот такого разработчика, – может получиться.
* Есть профильные каналы в Телеграм и Слэк, их кучи, но если туда приходит девочка-рекрутер и постит вакансию, ее сразу закидывают помидорами и грузят техническими вопросами. Лучше попросить разработчиков или тим-лидов закинуть удочки в своих каналах. Это не основной способ найма, но как дополнительный может иногда сработать.
* Мета-поисковик AmazingHiring собирает кандидатов и информацию о них отовсюду – LinkedIn, GitHub, StackOverflow и т.д. – и предлагает контакты; наша задача – писать им письма и добавляться в их соцсети. Несколько раз брали бесплатную тестовую неделю, пока выхлоп нулевой. Но сам проект очень интересный (этот поисковик – бывший внутренний продукт GMS, наиболее адекватного кадрового агентства на рынке IT), надо следить за его развитием и продолжать пробовать.
* Еще один метапоисковик getcoder.io – похоже на AmazingHiring, только дешевле и меньше соотечественников.
* Маловыхлопные ресурсы из ближнего зарубежья – dev.by (совсем печально) и украинский dou.ua (бывают хорошие отклики, но в целом не совсем для нас).
А еще мы выбираем потенциальных сотрудников среди учеников. Если студент указывает, что работает в IT, мы сразу ему что-нибудь предлагаем.
При этом экономия от удаленки минимальная – только за счет рабочего места в офисе и оргтехники. Ведь Senior-разработчик в Красноярске прекрасно знает, сколько он стоит, и точно так же будет хотеть от 150 тысяч, как и аналогичный по уровню человек в Москве.
Абзац выше – почти прямая цитата нашего HR. Из нее видно, что для асоциального разработчика Senior-уровня шанс найти работу, просто разместив резюме на hh.ru и не выполняя тестовое задание, невелик – его там никто не будет искать, а найдя, не поверит, если его имя не на слуху. Между тем, на свете есть крутые разработчики, которые не тусят на конференциях, не ведут блоги и не имеют тысячи подписчиков в Фейсбуке: они просто сидят и делают крутой продукт, например, в технологичной компании из стоматологической отрасли, известной в медицинских, но неизвестной в IT-кругах. Как быть им?
Ответ довольно прост: надо составить список компаний, в которых хотелось бы работать, и связаться с ними. Отправить резюме, а еще лучше постараться таки временно преодолеть свою асоциальность и найти через знакомых какие-то контакты за пределами HR-отдела. Например, в нашем случае можно смело писать со-основателю Харитону Матвееву в Фейсбук – он будет очень рад, и, если вы действительно круты, вы быстро договоритесь, минуя «испорченный телефон». С учетом нынешнего очень серьезного дефицита качественных кадров вероятность успеха такого подхода близка к 1.
Что касается менее опытных людей, то им, во-первых, стоит проследить, чтобы в их резюме, размещенных на сайтах типа hh.ru, содержались все релевантные ключевые слова для поиска и парсинга, а также очертить круг интересных вакансий и компаний и писать в их HR-отделы. Таким кандидатам нужно быть готовым к неоплачиваемому тестовому заданию, как правило, без объяснения ошибок, поскольку компании не хотят раскрывать критерии своих оценок. Кроме того, важно трезво оценивать свои квалификации. Как уже было сказано, рекрутеры общаются между собой, и если вы будете проваливать тесты, можете запороть себе репутацию прямо на старте карьеры. Только изучаете какую-то технологию или инструмент? Так и пишите – такие люди тоже часто бывают востребованы.
И еще пара советов по поводу резюме:
— не забудьте указать почту и занятость; также вы облегчите жизнь рекрутерам, если сразу обозначите желаемую зарплату. Очень полезна ссылка на гитхаб;
— при описании опыта: укажите длительность и компанию (проект). Обязательно напишите, что делали (какие задачи перед вами стояли), какие технологии использовали, какой инструментарий/среда;
— не забудьте про раздел about me – будет здорово, если вы вкратце еще раз пройдетесь по инструментарию и технологиям, с которыми вам довелось работать, скажете два слова о самых интересных проектах, а также напишите о том, над чем было бы интересно работать и чего ожидаете от нового работодателя. В конце можно написать про хобби и чем вы интересуетесь помимо разработки.
Отдельная тема – поиск работы за рубежом. Мы думаем написать про это статью, благо среди наших учеников есть те, кто ставит перед собой именно эту задачу и справляется с ней. Оставьте, пожалуйста, комментарий внизу, если хотите прочитать такой текст!
habr.com
Автор: Валерий Евгеньевич Xpyцкий, доктор экономических наук, профессор Академии народного хозяйства при Правительстве РФ.
Если вы выбрали сегмент, в котором будет работать ваше предприятие, выделили целевой рынок, то предстоит также определить те приемы, наборы мер по работе с торговыми посредниками и потребителями по стимулированию их заинтересованности в сбыте именно вашей продукции.
В целом сбыт можно стимулировать следующими методами:
Если вы сделали отбор рекламных средств, то перед вами сразу возникает вопрос: каким образом сочетать рекламу с другими элементами продвижения продукта на рынке? Главное здесь — забота о фирменном стиле, имидже предприятия или фирмы, о том, в каком виде предприятие и его продукты предстанут перед покупателями, какой образ и эмоциональное отношение сложится у потребителей в отношении торговой марки фирмы.
Это зависит не только от качества самой продукции, но и от запоминающегося оформительского или делового стиля, присущего только данной компании. Поэтому желательно, чтобы все элементы рекламы и мероприятий по продвижению продукта на рынке имели общую концепцию в области дизайна и оформления. На сбыт хорошо влияют единый дизайн продукта, товарного знака, логотипа, стиля рекламного сообщения и презентаций. Поэтому:
1. Обратите внимание на имидж вашего предприятия в рекламе. Он должен соответствовать духу рекламы, тому имиджу, который предстоит сформировать или поддерживать.
2. Не увлекайтесь отдельными формами и методами рекламы или мерами по продвижению продукта на рынке. Главное, чтобы у них была единая объединяющая идея.
3. Определив основную идею (концепцию) имиджа, необходимо строго следовать ей в рекламе и продвижении продукта на рынке. Можно изменить отдельные рекламные решения, но только не в ущерб общей идее. Люди должны привыкнуть к имиджу вашей фирмы. В табл. 1 показаны преимущества и недостатки основных методов продвижения продукта на рынке.
Таблица 1. Оценка преимуществ и недостатков методов рекламного маркетинга, чтобы стимулировать сбыт (предоставление льгот и скидок потребителям)
Метод | Преимущества | Недостатки |
1.![]() | Привлекает новых потребителей. Дает им возможность наиболее полно оценить продукт. Способствует более быстрому восприятию продукта | Сопряжен со значительными расходами. Не позволяет в полной мере оценить перспективы реализации продукта |
2. Свободная демонстрация и проверка продукта | Преодоление невосприимчивости к новому, непривычному продукту. Формирование нового продукта | Сложен и дорог в организации и проведении. Большие затраты времени. Охват узкого круга потребителей |
3. Распространение информации с предложениями льгот и скидок агентами по сбыту | Высокая избирательность, нацеленность на заранее выбранный круг потребителей. Высокая степень восприимчивости потребителей и их внимания к продукту | Очень трудоемкий процесс, требующий много времени для достижения ощутимого эффекта.![]() |
4. Рассылка информации о скидках и льготах по почте | Очень высокая избирательность и хорошая восприимчивость потребителей к продукту. Возможность застать потребителей в привычной для использования продукта обстановке | Нужно достаточно много времени для получения ощутимых результатов. Высокая зависимость от качества письменного информационного сообщения потребителям |
5. Распространение информации о скидках и льготах через газеты | Быстрота и удобство в практическом использовании. Учет географических особенностей сбыта | Низкая степень восприимчивости потребителей. Розничные торговцы могут не признать скидки и льготы. Требуется тщательное планирование |
6. Распространение информации о скидках и льготах через специздания | Максимально точная ориентация на заранее выбранные группы потребителей.![]() | Может быть весьма дорогостоящим. Наиболее важные потребители не всегда реагируют на те льготы, которые предлагаются |
7. Объявления о гарантиях возврата денег | Повышает престиж фирмы. Формирует рынок для новых продуктов | Результаты появляются не сразу. Весьма ограниченное воздействие на рост объемов продаж |
8. Снабжение покупки мелким подарком | Способствует росту объемов продаж. Незначительные дополнительные расходы по сбыту | Есть угроза мелких краж (особенно у розничных торговцев). Недостаточный стимул для постоянного клиента |
9. Пакет из нескольких продуктов со скидкой | Способствует быстрому увеличению объемов продаж.![]() | Низкая избирательность к заранее выбранным группам потребителей. Может подрывать престиж торговой марки |
10. Конкурсы и лотереи | Способствует росту доверия к торговой марке | Дорогостоящий в применении. Участие ограниченного круга клиентов |
11. Демонстрация товара в точке сбыта | Эффективное средство привлечения внимания потребителей | Требуется согласие дилера |
При общении с дилером или торговым посредником наиболее понятным и доступным продолжает оставаться «язык денег». Иначе говоря, важно экономически заинтересовать дилера на сбыт именно вашей продукции, в повышении внимания к торговой марке именно вашей фирмы. Для этого предстоит определить возможности делиться с ними частью вашей прибыли. На сбыт также хорошо влияют уступка в цене при увеличении объемов заказа, совместная реклама, участие производителя в финансировании части расходов дилера по местной рекламе.
Сбыт новых изделий чаще всего осуществляется методами рекламного маркетинга: предоставление дилерам, отдельным группам потребителей возможности бесплатного использования, демонстрации продукта, его возможностей, предоставление льгот и скидок с цены в случае использования определенных источников рекламы, информационных сообщений (купоны, листки уведомления о скидках, гарантированный возврат денег в случае неудовлетворенности клиентом, пожизненная гарантия на продукт и т.п.)
В случае продвижения на рынке ранее выпускавшейся продукции сбыт можно стимулировать путем предоставления скидок на новую модель (модификацию) продукта тем, кто приобрел ранее выпускавшуюся модель. В условиях РФ важными могут быть также условия расчетов с дилерами. Например, удлинение сроков и увеличение размеров товарного кредита дилеру могут стимулировать рост объемов продаж. Однако при предоставлении продукции на реализацию цена в условиях инфляции должна быть выше, чем при предоплате.
Многие производители полагаются на двухступенчатый маркетинг, когда к продвижению продукта на рынке и к рекламной кампании привлекаются дилеры или вся сбытовая сеть. При таком подходе часть усилий по маркетингу продукции поручается уже торговому посреднику. Но найти нужного дилера весьма непросто. Одним из видов двухступенчатого маркетинга является система заранее объявленного возврата части денег потребителям на определенных условиях.
Задача маркетинга как раз состоит в том, чтобы подобрать такую выкладку товара перед потенциальными покупателями, которая, с одной стороны, подтвердит все его достоинства, о которых шла речь в рекламе, а с другой — сделает его доступным и потому более желанным для потребителя. Среди основных рекомендаций, которым необходимо следовать при подаче своей продукции непосредственно потребителю и о чем нужно договариваться с розничными торговцами, следующие:
Умение выделиться требует и соответствующего подхода к разработке упаковки для своих изделий.
Еще одним вариантом двухступенчатого маркетинга является использование системы торговых марок или купонов. С их помощью потребитель может получить определенную скидку в случае повторного приобретения одного и того же изделия или какую-либо премию, подарок другого рода. Покупатели предъявляют эти купоны розничным торговцам, а те — производителям для возмещения расходов.
Таким образом, у предприятия-производителя есть возможность чувствовать реакцию потребителей на его изделия, получать от торговых посредников информацию, необходимую для выработки правильной сбытовой политики. Помните, что предела в совершенствовании форм и методов продвижения изделий на рынке не существует. Заботиться об этом нужно постоянно.
Программа ФАО по интегрированному производству и контролю над пестицидами (IPPM) в Западной Африке нацелена на производство качественных продуктов питания и совершенствования сбыта для повышения обеспеченности и снижения уязвимости малых фермерских хозяйств.
Качество и сбыт сельскохозяйственной продукции являются важнейшими аспектами, особенно в овощеводстве. Без налаженного сбыта производство не имеет смысла, при этом производители часто сталкиваются с серьезными проблемами на этапе продажи своей продукции. Более того, на фоне растущей численности населения Западной Африки производство питательной и безопасной продукции требует дополнительных усилий по снижению загрязнения вредными средствами химической защиты растений и информирования населения о биологических и физических угрозах.
С 2008 года программа IPPM поддерживает инициативы в сфере сбыта и качества овощной продукции, в основном на местных и субрегиональных рынках в овощном секторе. В этой деятельности особое внимание уделяется росту мощностей фермерских хозяйств, групп производителей и организаторов полевых школ для фермеров (FFS). Мероприятия строятся на трех столпах:
Эти темы апробированы на учебных мероприятиях IPPM в Буркина-Фасо, Мали и Сенегале. В результате были разработаны, испытаны и одобрены производителями два учебных модуля (COQUA1 и COQUA2). Эти модули уже внедрены в учебный план фермерских школ IPPM для информирования фермеров-участников по вопросам сбыта и качества овощей. Также разработано предметное руководство для организаторов, иллюстрирующее эти аспекты. Созданные модули все чаще используются расширенной аудиторией в Бенине, Гвинее, Мавритании и Нигере в составе других программ и мероприятий других агентств.
С 2008 по 2012 год по программе IPPM в 217 полевых школах для фермеров применялись модули COQUA, которые принесли пользу 138 организациям фермеров и позволили обучить 17 старших преподавателей, 155 организаторов и 5500 малых производителей — из них 70 процентов составили женщины.
Ниже приведен список прошлых и текущих проектов по программе IPPM, в которых использованы модули COQUA:
Слабинский С. В. Особенности сбыта промышленной продукции в современных условиях // Экономика, предпринимательство и право. — 2011. — № 4. — c. 21-26. — http://epp.enjournal.net/article/310/
Слабинский Сергей Владимирович
старший преподаватель, кафедра Экономики и организации производства,
Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н.Ельцина
liza [email protected]
Особенности сбыта промышленной продукции в современных условиях
УПРАВЛЕНИЕ ПРЕДПРИЯТИЕМ
Аннотация:
В статье изучено понятие сбыта продукции, описывается его роль в деятельности промышленного предприятия. Определены основные элементы сбытовой деятельности в современных условиях, а также критерии обоснования решений. Изучены основные факторы риска, влияющие на результаты управленческой деятельности. Представлены данные исследования, определяющие особенность сбыта продукции на промышленном предприятии.
Ключевые слова: сбыт продукции, управленческое решение, факторы неопределенности и риска, критерии обоснования
В настоящее время сбытовая деятельность является значимой сферой функционирования промышленного предприятия. Проведя анализ специальной литературы, можно сделать вывод, что понятие «сбыт продукции» трактуется учеными по-разному. Л.А. Давыдов и В.К. Фальцман в своей работе [1] характеризуют сбыт как превращение производственных товаров и услуг в деньги. По мнению Д.И. Баркана, сбыт — это сфера деятельности предприятия, направленная на реализацию продукции на определенных рынках [2]. Наумов В.Н. отмечает, что под сбытом понимается совокупность мероприятий, которые проводятся после выхода продукции за пределы территории производителя [3].
Согласно терминологии французских экономистов, сбыт продукции определяется цепочкой, которая связывает производителя и потребителя через некоторые звенья [4].
К этим звеньям могут относиться торговые посредники, дилеры, дистрибьюторы. Данное определение характеризует значимость формирования каналов распределения промышленной продукции. Почти такая же мысль утверждается с позиций логистики: «сбыт — это совокупность действий, которые осуществляются с того момента, как продукт в той форме, в какой он будет использоваться, поступает на коммерческое предприятие или коммерческого изготовителя, до того момента как потребитель закупает его» [5].
В условиях повышающейся конкуренции на рынке промышленной продукции наблюдается смещение затрат товаропроизводителей с проблем сугубо производственно-технического характера на проблему сбыта. В работах специалистов этой области делается акцент на влияние системы сбыта на все сферы деятельности предприятия, на важность выбора рациональных форм распределения товаров и каналов товародвижения. Целью сбытовой деятельности предприятия с позиций маркетинга является не только непосредственная продажа продукции, но и удовлетворение платежеспособного спроса покупателей. Исходя из этих определений, необходимо сделать вывод об основных элементах сбытовой деятельности предприятия, к которым относится транспортировка, хранение продукции, ее непосредственная реализация и сервисное обслуживание.
Сбыт является завершающей, наиболее ответственной стадией обеспечения потребителя продукцией. Он направлен на формирование механизма перемещения продукта от производителя до потребителя. Понятие «сбыт» необходимо рассматривать в узком и широком смысле. В узком смысле, под сбытом необходимо понимать условия непосредственной реализации конечному потребителю продукции. В широком плане сбыт характеризуется совокупностью организационно-управленческих решений по формированию спроса и стимулированию сбыта с целью максимального удовлетворения потребности покупателей в условиях неопределенности факторов внешней и внутренней среды для поставщика и потребителя.
Соответственно при формировании системы сбыта производитель должен ориентироваться на потребителя и разрабатывать систему максимально под него адаптированную. При этом необходимо принять множество решений. Из стратегических наиболее важными являются: выбор методов ведения сбыта, формирование логистической системы, определение каналов товародвижения, а также форм интеграции участников процесса. К числу оперативных сбытовых решений, которые постоянно корректируются в зависимости от условий внешней и внутренней среды, можно отнести следующие: адаптация каналов сбыта, осуществление оперативной сбытовой деятельности, оптимизация числа покупателей, определение форм и методов стимулирования сбыта.
Сбытовая деятельность играет ключевую роль во многих областях стратегического планирования предприятия. Могут быть приняты и реализованы решения, направленные на: • максимизацию прибыли в текущем, среднесрочном и долгосрочных периодах;
Слабинский С. В. Особенности сбыта промышленной продукции в современных условиях // Экономика, предпринимательство и право. — 2011. — № 4. — c. 21-26. — http://epp.enjournal.net/article/310/
• увеличение доли рынка;
• поддержание существующего объема продаж при одновременном снижении издержек;
• удовлетворение спроса потребителей;
• повышение конкурентоспособности продукции;
• создание положительного имиджа предприятия.
В процессе формирования системы сбыта промышленной продукции необходимо учитывать покупательские способности населения, ограниченность ресурсов, технические и технологические возможности предприятия. Эффективность функционирования каналов сбыта отражается на политике цен. Решения о составе и структуре сотрудников сбыта зависят от масштабов работы, которую необходимо будет проводить с торговыми представителями. Менеджеры предприятия должны формировать каналы распределения на несколько лет вперед, исходя из целей стратегического планирования.
Формирование системы сбыта на промышленном предприятии невозможно без изучения специфики принимаемых и реализуемых управленческих решений в этой области. Для понимания особенностей сбытовой деятельности на промышленном предприятии проводилось исследование путем сбора, обработки и анализа данных, полученных с помощью анкетирования менеджеров, специализирующихся в сбытовой деятельности промышленных предприятий. Полученные результаты исследований были обработаны с помощью статистических методов анализа. При анализе данных, подчиняющихся нормальному распределению, использовались стандартные параметрические методы статистического анализа, включавшие t-тест Стьюдента, показатели выборочного исследования (М), стандартное отклонение (с), ошибка выборки (m). Статистически значимыми считались различия и корреляционные связи при р<0,05 [б]. В ходе анкетирования были собраны мнения 86 менеджеров.
Степень соответствия эксперта предъявляемому комплексу требований характеризует его компетентность, которая определяется определенной структурой и весомостью аргументов, послуживших ему основанием для ответа на поставленные вопросы, а также уровнем его осведомленности в рассматриваемой области знаний. На основании проведенных расчетов был сделан вывод, что данные исследования репрезентативны.
В ходе анализа выявлено, что наибольшее количество респондентов участвуют в планировании технико-экономических показателей (66,3%), из которых 73,7% отметили, что ориентируются на данные прошлого периода, и только 10 человек (17,5%) указали, что при планировании сбыта продукции проводят всесторонний маркетинговый анализ внешней среды. Процент менеджеров, которые принимают решения непосредственно в
системе продаж — 58,1%. Большинство из них (84%) указали, что основную информацию они получают при общении с потребителями их продукции или с торговыми представителями.
Незначительное число респондентов (22,1%) указали на то, что они занимаются вопросами анализа и оценки рисков, причем большинство из них (68,4%) используют статистические данные и только два менеджера отметили, что на их предприятиях разрабатывается математическая модель оценки рисков. При качественном анализе респондентов выявлено, что их средний возраст 31 год, средний стаж работы в данной должности 4,2 года.
На основании исследования делается вывод, что управленческие решения в сбытовой деятельности предприятия являются многоальтернативными, многокритериальными, слабоструктурированными, незапрограммированными. Зависимость между параметрами элементов системы сбыта — нелинейная. Решения принимаются, в основном, на основе суждений, ЛПР (лицо, принимающее решение) специальный математический аппарат чаще всего не использует. Наблюдаются различия между стратегическими и оперативными решениями. Большинство стратегических решений принимаются в условиях неопределенности (77,3%), являются некорректируемыми (71%), с множеством критериев (76,8%). Тогда как, оперативные решения, принимаются в условиях риска (75,4%), их можно корректировать в процессе реализации (54,1%), кроме того, они являются циклическими (57,1%). По многим параметрам в проведенном исследовании наблюдается значимость различий между стратегическими и оперативными решениями (р<0,05).
Большинство респондентов (87,2%) отметили, что решения принимаются в условиях неопределенности и риска, что может характеризоваться возможностью появления неблагоприятных событий. Кроме этого, к факторам риска можно отнести неправильность прогноза ключевых показателей сбытовой деятельности предприятия, а также методов, на основании которых принималось решение. В современной науке о принятии решений считается, что альтернативы характеризуются различными показателями их привлекательности для лица, принимающего решение (ЛПР). На наш взгляд, данные показатели в узком смысле можно назвать критериями обоснования решений. В широком смысле, под критерием будем понимать правила или определенный алгоритм принятия управленческого решения. Соответственно, под критериями, с одной стороны, мы будем понимать экономические показатели, с другой стороны, — методы и модели, на основании которых принимается управленческое решение. На наш взгляд, критерии являются основными факторами риска в управленческой деятельности менеджера.
Для получения эффективного результата необходимо, чтобы набор критериев соответствовал следующим основным требованиям:
Слабинский С.В. Особенности сбыта промышленной продукции в современных условиях // Экономика, предпринимательство и право. — 2011. — № 4. — c. 21-26. — http://epp.enjournal.net/article/310/
• Полнота — набор критериев должен охватывать главные аспекты проблемы, отражаемые в количественных и качественных показателях.
• Действенность — ЛПР должен понимать смысл критериев и их влияние на существующую проблему при принятии решения.
• Разложимость — для детального анализа возможность разбиения задачи на подзадачи.
• Неповторяемость — критерии должны быть определены таким образом, чтобы не повторялся учет одних и тех же аспектов проблемы, исключение ковариации.
• Минимальность — чем больше число критериев, тем сложнее и запутаннее анализ, поэтому, чтобы избежать ошибки, число критериев должно быть минимально необходимым для описания проблемы.
Учет синергетического эффекта, который невозможно формализовать при существующих условиях развития этой науки. Однако необходимо его оценивать на уровне экспертных знаний.
Таким образом, в экономической литературе представлены разные подходы к формированию системы сбыта промышленной продукции, которая, по мнению всех специалистов в этой области, является сложной и многофакторной задачей. В этом процессе необходимо учитывать платежеспособный спрос потребителя, величину жизненного цикла продукции, методы стимулирования сбыта, факторы неопределенности и риска. Необходимо отметить, что наблюдаются общие недостатки в этих системах, а именно, отсутствие системного подхода, отсутствие учета факторов риска при выборе решений в сбытовой деятельности, отсутствие практического механизма по оценке платежеспособного спроса населения.
Изучено многообразие решений, принимаемых и реализуемых в системе сбыта промышленной продукции. На основании исследования делается вывод, что управленческие решения в сбытовой деятельности предприятия в большинстве случаев являются многокритериальными, слабоструктурированными, с высоким уровнем неопределенности, многоальтернативными. Отмечено, что процессы происходящие в сбытовой деятельности носят нелинейный характер, кроме того процесс корректировки при реализации решений характеризуется высоким уровнем затрат, что требует их высокой обоснованности на стадии принятия.
Литература
1. Давыдова Л. А. Экономика и управление предприятием. Основы немецкой теории Betriebswirtsch адаптированной для применения в России: учеб. пособие / Л.А. Давыдова, В.К. Фальцман. — М.: Финансы и статистика, 2003. — 398 с.
2. Баркан Д.И. Управление сбытом: учеб. пособие / Д.И. Баркан. — СПб.: Изд-во С.-Петербургского университета, 2004. — 341 с.
3. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта: учебное пособие; Под научной редакцией профессора Г.Л.Багиева / В.Н. Наумов. — СПб.: Изд-во СПб ГУЭФ, 1999. — 84 с.
4. Ланкастер Д. Организация сбыта; Пер. с анг. / Д. Ланкастер, Д.М. Джоббер. — Минск: Амалфея, 2003. — 384с.
5. Браун К. Практическое пособие по стимулированию сбыта / К. Браун. — М.: Консалтинговая группа «ИМИДЖ Контакт»; ИНФРА-М, 2003. — 382 с.
6. Фомин Г.П. Математические методы и модели в коммерческой деятельности: учебник / Г. П. Фомин. — М.: Финансы и статистика, 2001. — 544 с.
Sergey V. Slabinsky
Senior Lecturer, chair of Economy and Production Organization
Ural Federal University Name the first Russian President Boris Yeltsin
Features of sales of industrial products under current conditions
Abstract:
The article examined the concept of marketing, describes his role in the activities of industrial enterprises. The basic elements of marketing activity in the modern under certain conditions and criteria for decision support. Studied the basic risk factors influencing the results of management activities. Presented data from a study of defining feature of sales in an industrial plant.
Keywords: product sales, administrative decision, uncertainties and risks, criteria for study
КННК обладает совершенной сетевой системой сбыта нефтепродуктов и потенциалом в централизованном сбыте нефтехимпродуктов, сформировав маркетинговую сеть с выделяющимися акцентами, которая охватывает всю страну и работает эффективным образом. Базы розничной торговли нефтепродуктами и АЗС расположены по всей стране. Корпорация придерживается хозяйственной концепции «с клиентами в качестве центра, обслуживанием в качестве центра», глубоко внедряется интегрированный маркетинг «нефтепродукты, заправочные карты, ненефтяные операции, смазочная продукция и природный газ», сочетая реализацию нефтепродуктов, заправочных карт, дополнительной услуги и сопутствующих товаров, смазочной продукции и природного газа. В 2019 году, в Китае было постороено 22 365 заправочных станций.
По итогам 2019 года объем сбыта нефтепродуктов в Китае достиг 119,59 млн. тонн, объем сбыта смазочной продукции — 1,61 млн. тонн, объем сбыта малых продуктов нефтепереработки — 31,12 млн. тонн. Увеличилась доля сбыта продукции с высокой добавленной стоимостью, в том числе, более быстрым темпом увеличился объем сбыта высококачественного бензина и авиакеросина. В дальнейшем повысилась маркетинговая возможность АЗС, ежедневный сбыт каждой из них стабильно увеличивался.
Для того, чтобы обеспечить сообщество более чистой и качественной нефтью, Корпорация активно продвигает работу по улучшению качества нефтепродуктов. К концу 2018 года на всех нефтехранилищах и АЗС Корпорации завершили задачу по повышению качества бензина и дизельного топлива в соответствие с Госстандартом VI, осуществлена цель по полному снабжению нефтепродуктов Госстандарта VI.
Международной торговлей занимается дочерняя компания КННК PetroChina International Co. (Сhina National United Oil Corporation) под контролем корпорации. Ее филиалы расположены в Северной Америке, Европе, Центральной Азии и Юго-восточной Азии. Было построено три нефтегазовых центра эксплуатации в Азии, Европе и Америке, на основе которых КННК торгует сырую нефть и более сотни видов нефтепродуктов. Торговые сети развиваются в более 80 странах и регионах мира, в основном покрывая ведущие мировые источники нефтегазовых ресурсов и их потребительские рынки. За весь 2019 год общий объем международной торговли составил 540 млн. тонн на сумму 240,7 млрд. долларов США, которые выросли соответственно на 12,5% и 21,8% по сравнению с предыдущим годом.
Самое важное для продвижения определенного бренда не китайского производства на рынок Китая – эффективное позиционирование продукта и разработка эффективной стратегии торговли.
Исследование рынка Китая позволит получить детальную информацию о местных и иностранных брендах, объемах и структуре рынка, уровне цен, конкурентах, каналах продвижения товаров на рынок. Анализ этих данных позволит правильно выбрать рыночную стратегию поставок и торговли, что обеспечит оптимальное вхождение на рынок Китая.
Мы подбираем партнеров, которые смогут обеспечить поставку, хранение, переработку, доставку продукции и продажу ее покупателям. Это могут быть импортеры или дистрибьюторы, осуществляющие продажи через свою дилерскую сеть и заинтересованные в расширении своего ассортимента за счет новых поставок, имеющие офисы продаж, склады, сервисный центр и обладающие другими возможностями.
По каждому проекту дается оценка различных рисков, в том числе при осуществлении поставок товаров в Китай, проводятся консультации по законодательной базе, составляется оптимальная схема организационно-правовой структуры Вашего бизнеса в Китае. Специально для проекта составляются контракты, отвечающие требованиям международного права и китайского законодательства.
Пользуясь нашими услугами, клиенты могут предоставлять своим дилерам частичную или полную отсрочку платежа за счет использования кредитных продуктов российских и китайских банков. Оплата международных поставок на рынок Китая и таможенных платежей в КНР также возможна с отсрочкой.
На основе исследований и анализа рынка Китая, мы предлагаем медиа-план, направленный на увеличение поставок и продаж, активизации торговли и узнаваемости бренда. Он будет способствовать продвижению товара на рынок Китая через участие в выставках, размещение рекламы в специализированных изданиях, проведение рекламных акций для целевой группы потребителей и других мероприятий, предложенных в ходе реализации проекта по созданию бренда.
Загрузка…Отправить онлайн заявку
Различают следующие формы сбыта товаров:
1) прямой сбыт (канал товародвижения нулевого уровня). Продажа продукции осуществляется непосредственно от производителя потребителям на основе прямых контактов с ними. Основные условия для реализации стратегии прямого сбыта:
а) большой спрос на производимый товар;
б) узкий и специализированный круг потребителей;
в) небольшая территория сбыта;
г) необходимость предоставления высококачественного и специализированного сервиса;
д) наличие вертикального рынка;
е) постоянно варьируемая цена;
ж) наличие собственной складской сети;
з) наличие транспорта, способного удовлетворить потребности в перевозках;
и) возможность изготовления товара на заказ;
2) косвенный сбыт (многоуровневый канал товародвижения) — продажа продукции через посредников. Сбыт бывает интенсивным, селективным (выборочным) и эксклюзивным. Основные условия для реализации стратегии косвенного сбыта:
а) горизонтальный рынок;
б) наличие широкого круга потребителей;
в) нехватка средств для создания собственной сбытовой сети;
г) географическая широта потребления;
д) невысокий процент маржи;
е) возможность поставки товаров крупными партиями оптовым покупателям;
3) интенсивный сбыт подразумевает наличие широкой сети посредников независимо от формы их деятельности. Представляет собой очень плотную сбытовую сеть с развитой рекламой и жестким контролем за платежеспособностью посредников;
4) селективный (выборочный) сбыт подразумевает ограничение количества торговых посредников. Используется при реализации технически сложной продукции;
5) эксклюзивный сбыт подразумевает намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий.
При принятии решения о форме сбыта товаров необходимо учитывать такие факторы, как место и условия производства товара, его качественные и количественные характеристики, формы потребления, наличие или отсутствие собственного транспорта, наличие собственной сбытовой сети и т.д. Необходимо учитывать, что при небольшом числе посредников легче обеспечить тесные связи с ними, влиять на уровень подготовки сбытового персонала, установить жесткий контроль за процессом реализации и гарантийного сервиса.
Факторы, влияющие на решение о выборе канала распределения:
1) качественные и количественные характеристики товара;
2) ассортимент выпускаемой продукции;
3) технические характеристики товара;
4) преимущества и недостатки товара;
5) условия и сроки хранения;
6) возможность выпуска на заказ;
7) транспортабельность товара;
8) географический фактор;
9) возможные сегменты рынка сбыта;
10) емкость рынка;
11) конкурентоспособность товара;
12) возможность развития сбытовой сети;
13) наличие квалифицированного персонала;
14) наличие свободных средств;
15) возможность создания собственной складской сети;
16) опыт конкурентов в решении данного вопроса;
17) широта охвата потребителей;
18) особенность конечных потребителей;
19) уровень доходов потенциальных потребителей;
20) возможность контроля потенциальных посредников;
21) сравнительная стоимостная характеристика различных форм сбыта.
Приступая к разработке стратегии сбыта, необходимо уяснить задачи, стоящие перед службой, в рамках общей концепции маркетинга предприятия и увязать их с программой по стимулированию сбыта. Как правило, чем выше массовость потребления товара, чем шире ассортимент, тем более разветвленной будет сеть распределения. На практике используются различные смешанные формы организации товародвижения.
В целях защиты национальных отраслей промышленности, обеспечения занятости населения, повышения темпов роста реальной экономики при непрерывном росте технологического потенциала страны ставится задача более активного использования государственных рычагов.
Добиться этого можно только за счет
стимулирования внутреннего рынка путем увеличения экспортного потенциала услуг
и наукоемких продуктов с максимальной добавленной стоимостью. Для этого необходимо
увеличение как государственных, так и частных финансовых вложений. В этом
случае гарантированный сбыт продукции обеспечит возврат вложений инвестору.
Сегодня в России действует целый ряд мер по поддержке производителей. Государство выделяет огромные средства через субсидирование, налоговые льготы, различные программы поддержки отраслей. Но, с другой стороны, огромный потенциал государственного заказа не в полной мере используется для поддержки производителя. Стоит отметить и ситуации, когда российские производители сталкиваются с демпингом со стороны иностранного производителя, с требованием ежегодных тендеров, которые душат инициативу инвестировать и производить продукцию в РФ. Например, такая ситуация отмечается по всей линейке продукции малотоннажной химии, фармацевтики, в пищевой промышленности и в любой другой, где создается продукция с высокий добавленной стоимости.
Сегодня государственные заказы – это
внушительный рынок сбыта, на который в больших объемах до сих пор идут
значительные поставки из‑за границы. Происходит это в силу того, что зарубежные
страны стимулируют свои отрасли производства. Например, в США – через дешевые
деньги и налоговые льготы, в Китае – громадные дотации правительства. Крупные
международные компании, где деньги дешевле за счет большого объема производства
и меньшей себестоимости, присутствуют даже отрицательные ставки, есть
экспортная поддержка, без труда заходят на российский рынок и могут позволить
себе демпинг, тем самым, не оставляя шансов национальному производителю. По большинству продукции в России нет промышленных технологий и зарубежные
компании не готовы делиться современными технологиями.
Все это говорит о том, что госзаказ
пока не является платформой поддержки собственного производителя. Нет
долгосрочного договора с гарантией сбыта, но есть редукцион, который губит
российского производителя. Здесь уже вопрос не только в выживании малых
производителей, но и в утрате компетенций, в потери денег, вложенных
государством в виде субсидий и налоговых льгот.
Для преодоления вышеуказанных пробелов необходимо использовать систему государственных закупок как форму поддержки МСП. Наличие гарантий сбыта через систему государственных закупок позволит банкам без рисков кредитовать малый и средний бизнес по низким ставкам. Повысится привлекательность для частных инвесторов, а программы государственных поддержек получат требуемый результат. Гарантия сбыта позволит предприятию МСП взять старт, ускорить окупаемость и возврат инвестиций. Существенно снизится отток капитала из страны. Можно будет с уверенностью говорить о выходе на зарубежные рынки с продукцией высокого уровня передела. Экспортировать готовый продукт, готовую услугу, укомплектованную российскими продуктами.
Исходя из этого, своевременным считаю
объединить усилия государственных компаний, профильных ведомств, научных
сообществ и частных компаний с целью защиты отечественного рынка, создания и адаптации технологий, обеспечения гарантированного сбыта для малого и среднего
производителя.
Также считаю, что для оперативной работы, решения вопросов по создании технологий, их масштабирования и внедрения продукции, необходимо создание Инновационно-внедренческих центров (ИВЦ), в структурах крупных государственных компаний. Успешным показателем данного центра станет взаимодействие всех сторон по внедрению инноваций, сопровождение производства и вывод готовой продукции на рынок.
Отмечу, что данный подход уже получил поддержку среди крупных производителей, представителей малого и среднего бизнеса, научного сообщества. Положительный отклик участников рынка показывает, что подобный инструмент партнерства и консолидации необходим. Кроме того, в парламенте РФ уже проходит обсуждение документа о вводе квот для российской продукции в рамках государственных закупок.
Крупные (Государственные) компании с их
производственными мощностями и научным потенциалом, при котором будет создано
ИВЦ, смогут покрывать свои потребности в производстве и поставках заключая
долгосрочные контракты с более мелкими российскими производителями, которые в свою очередь будут обеспечены долгосрочными гарантиями сбыта своей продукции. Также предполагается горизонтальное сотрудничество для исключения дублирующих
усилий.
При таких условиях удастся обойти сложные процедурные вопросы по принятию решений в крупных компаниях, которым сложно перестроить большие технологические процессы, ведь инновации требуют быстрых решений. В этом случае только малым и средним предприятиям (МСП) проще адаптироваться к новым вызовам и ускоренно принять необходимые решения.
Таким образом, мы добьёмся вовлечения коммерческих предприятий в процесс наращивания производственных мощностей в стране, развития технологий, увеличения ВВП. Именно гарантия сбыта для отечественных производителей позволит добиться производства конкурентной продукции
Добавлю, что предлагаемая мера должна выполнять функции единого окна для отраслевых производителей, включая инструментарий налоговой, таможенной, кредитно-денежной и других областей государственного регулирования.
Необходим исторический сдвиг в промышленной политике с применением гарантированного сбыта как основной формы
поддержки проектов малого и среднего бизнеса. Важно учитывать, что новые реалии
с учетом санкций, эпидемиологических рисков требуют более решительных мер.
Чтобы сгладит потери роста следует уменьшить импорт, усилить кооперацию
внутреннего спроса и собственных производителей для укрепления промышленного
сектора.
Популярная викторина: Если бы вам нужно было дать определение маркетингу продукта прямо сейчас, что бы вы сказали?
Многие люди не могут ответить на этот вопрос, но не волнуйтесь, это не ваша вина. Хотя продуктовый маркетинг является важным отделом как в B2B, так и в B2C компаниях, довольно сложно найти хорошее определение этого понятия где-нибудь … даже в Google.
Что делает его особенно трудным, так это то, что это одна из немногих рабочих функций, которая касается продуктов, маркетинга, продаж и .Все сводится к знанию целевого клиента и тестированию, чтобы найти способы узнать о нем больше и как лучше с ним взаимодействовать.
Маркетинг продукта — это процесс вывода продукта на рынок. Это включает в себя определение позиционирования продукта и обмена сообщениями, запуск продукта и обеспечение его понимания продавцами и покупателями. Продуктовый маркетинг направлен на стимулирование спроса и использования продукта.
Дело в том, что маркетинг продукта не прекращается после того, как продукт поступил на рынок (если бы это произошло, то у маркетологов компании, выпускающей один продукт, не было бы много дел после запуска продукта). Процесс маркетинга продукта длится долго после его запуска, чтобы гарантировать, что нужные люди знают о продукте, эти люди знают, как его использовать, и что потребности и отзывы этих людей учитываются на протяжении всего жизненного цикла продукта.
Вдохновленный бывшим директором по маркетингу продуктов HubSpot Риком Бернсом, давайте поговорим о том, с чего начать маркетинг продукта, о шагах, которые необходимо предпринять для запуска продукта, и о том, какие другие аспекты вашего бизнеса могут поддержать этот продукт по мере его роста.
Ознакомьтесь со всей презентацией SlideShare Рика, представленной ниже.
А теперь перейдем к делу. Как выглядит процесс маркетинга продукта до, во время и после запуска продукта?
Как Рик Бернс показывает нам на слайдах выше, в первые годы HubSpot столкнулся с проблемой, с которой сталкиваются многие малые предприятия: неоднозначность продукта. За исключением незначительного большинства людей, которые воспринимали HubSpot как «маркетинговые услуги» — которые действительно являются частью нашего стека продуктов — наше восприятие состояло из множества других терминов, которые наша аудитория использовала для описания нас.
Это основная причина, по которой компании реализуют формальную операцию по маркетингу продукта, и она начинается с вашей личности покупателя.
Отличный продукт ничего не значит, если он не привлекает внимание людей, которым он выгоден. Итак, кто ваша аудитория для этого продукта? Как (и где) вы до них доходите, и что за story вы рассказываете, чтобы представить им этот продукт? При подготовке к запуску продукта работа с остальной частью вашей маркетинговой команды для идентификации вашего клиента, и этот обмен сообщениями имеет решающее значение.
Когда маркетологи точно знают, кому нужен их продукт, можно начинать маркетинг. Вот семь вещей, которые могут сделать маркетологи до, во время и после того, как их продукт выходит на рынок:
По мере развития команды продуктового маркетинга и стратегии продуктового маркетинга подумайте о том, как вышеперечисленные элементы могут обрести форму и с кем вам нужно будет работать, чтобы добиться успеха. Хотите больше информации о маркетинге продукции? Щелкните ниже.
Эволюция продуктового маркетинга — одна из новейших и наиболее важных тенденций в маркетинге программного обеспечения сегодня, поэтому важно понимать ее и знать, как применить ее в своей карьере или в компании.
Каждый нанимает менеджеров по маркетингу продуктов («PMM»), и существует большой спрос на опыт в этой области, поэтому прочтите стратегическое и тактическое определение «Что такое маркетинг продуктов?» .
Состояние маркетинга продукции сегодняМаркетинг продуктов похож на успех клиентов 5 лет назад; неправильно понимают, но легко бросают.
Тогда «Успех клиентов» казался крутым, и все больше компаний начали брать на себя эту роль.Часто это все еще была Служба поддержки клиентов, хотя росло понимание ценности, которую приносила истинная роль Успеха.
Из десятков опрошенных нами маркетологов продуктов (из таких компаний, как Gusto, Zillow, Front, Hotjar) одной распространенной жалобой была: «коллеги не знают, как работать с маркетологами» .
Распространенным источником путаницы было то, чем маркетологи продукта отличались от других типов маркетологов, и приводили к тому, что PMM давались с недостаточным или неправильно использованным кредитным плечом. Среди них больше всего виноваты менеджеры по продукту, что особенно доставляет неудобства из-за тесного сотрудничества, необходимого между обеими ролями.
В большинстве случаев Product Marketing страдает из-за того, что он имеет неопределенность, ограниченность исполнительной собственности, несколько решающих KPI и почти полное отсутствие бюджета на программное обеспечение.
Источник: Интервью Chameleon Product Marketing (размер выборки ~ 25 компаний)
Это означает:
Здесь мы рассмотрим оба вопроса, поэтому вы можете помочь своим коллегам, поделившись с ними этой статьей!
Что такое маркетинг продукции? Мы видели, как другие определяют маркетинг продуктов; Hubspot говорит, что «это процесс вывода продукта на рынок», в то время как Drift разделяет его на две отдельные роли: «до» и «после» запуска продукта.
Мы думаем, что эти определения слишком одномерные , потому что они ориентированы на продукты, поступающие на рынок.Напротив, продуктовый маркетинг должен также влиять на создание продукта, возвращая информацию ОТ рынка обратно в продуктовую команду.
«Маркетинг продукта соединяет точки между продуктом и рынком в в обоих направлениях ».
Это означает, что роль Product Marketing отвечает за два потока:
В (а) формирование продукта , Маркетологи будут выполнять такие действия, как:
В (b) , сообщая о продукте , маркетологи будут выполнять такие действия, как:
Что такое визуальное представление Product Marketing
Более точное определение роли продуктового маркетинга
Таня Кларк (старший менеджер по маркетингу в Atlassian) классифицирует их как два отдельных «типа» маркетологов: входящие и исходящие. Это отражает традиционную предвзятость компаний, но мы считаем, что современные PMM должны нести ответственность и иметь возможности для обоих.
Product Marketing — это в значительной степени клей, который объединяет команды в организации, чтобы обеспечить идеальное соответствие между продуктом и рынком, и тем самым добиться успеха для организации.
В рамках серии наших интервью и серии опросов с маркетологами продуктов (пожалуйста, добавьте свое мнение здесь) мы обнаружили следующие ключевые метрики, составляющие роль PMM:
Ключевые КПЭ для маркетинга продукта
% менеджеров по маркетингу продукции, которые указали это как ключевой показатель для своей роли
Как видите, «Внедрение функций» и «Новый доход» — самые важные аспекты работы маркетолога. . Эти цели неразрывно связаны между собой для всех компаний, ориентированных на продукт, потому что внедрение функций должно повысить ценность для пользователя и тем самым повысить их готовность платить.
Он также идеально согласуется с приведенным выше определением, потому что внедрение требует, чтобы правильная функция была определена и построена, а затем эффективно доведена до сведения клиента.
Создание правильного продукта для рынка — один из первых и наиболее важных этапов успеха стартапа, поэтому должно быть достаточно ясно, насколько критичным является маркетинг продукта для создания соответствия продукта рынку. Поэтому мы рекомендуем, чтобы PMM был одним из первых сотрудников по маркетингу / развитию для команд на ранней стадии.
И первая проверка соответствия продукта рынку — это когда новые пользователи впервые знакомятся с вашим продуктом. Если вы можете быстро привлечь нового пользователя к ценности, чтобы он перешел на платный, это лучший показатель того, что ваш продукт успешен.Поэтому помощь вашим менеджерам по управлению бизнесом сосредоточиться на привлечении пользователей для лучшего внедрения продукта и получения новых доходов, вероятно, станет одной из их первых ключевых задач!
Кроме того: наши друзья из Emergence Capital подробно расскажут, какого типа маркетолога нанять на каком этапе.
Маркетинг продуктов на самом деле не новая роль; он существует уже много лет. Так почему же это вдруг стало так важно?
Это связано с двумя ключевыми отличиями в сегодняшнем программном обеспечении:
В прошлом технологические продукты продавались через отношения с руководителями и через группы продаж на местах.Новый клиент будет получать много внимания со стороны продаж (с демонстрациями и обсуждениями), а после приобретения перейдет к группам адаптации / обучения и поддержки (до времени продления). Продажи были королем, и все функции поддерживали его, включая маркетинг продуктов.
Now Продукт — это Queen , и клиенты ценят его больше, чем отношения, услуги или репутацию. Это наиболее важный аспект при принятии решения о покупке, и это поле битвы, на котором борются конкуренты, чему способствуют более низкие затраты на переключение и множество вариантов.
Другие факторы включают новый этап в цикле покупки («оценка продукта»), «PQL» как методология квалификации продаж и модели freemium, которые поощряют использование перед покупкой.
Все это означает, что для создание правильного продукта и его эффективная доставка важнее, чем когда-либо до . Мы не можем полагаться на команды продаж с низкокачественными продуктами, но мы также не можем ограничиваться только созданием отличных продуктов.
Agile теперь является нормальным явлением, а непрерывная разработка и поставка — это новый стандарт.Продукт меняется и обновляется так же быстро, как и раньше, но людям сложно за ним угнаться. Новая задача в достижении PM Fit и успеха в бизнесе — стимулирование внедрения.
Product Marketing — ключ, который может открыть это, и, соответственно, роль меняется. Обязанности по маркетингу продукта выходят за рамки запуска, к принятию, и есть вопросы о том, должна ли функция продолжать подчиняться маркетингу, продукту или развитию.
Какие руководители продуктового маркетинга подчиняются
Сегодня большинство PMM входят в маркетинговую организацию, но одна треть — нет.Источник: Интервью Chameleon Product Marketing (размер выборки ~ 25 компаний)
Маркус Эндрюс (руководитель PMM в Hubspot) даже сказал, что PMM на самом деле помогают создать компанию, ориентированную на продукт.
Тем не менее, мы увидим, что роль товарного маркетинга станет более утонченной и последовательной в течение следующих 5 лет, и это прекрасное время для того, чтобы стать товарным маркетологом!
Иногда мы видим, что команды рассматривают своих продуктовых маркетологов как продолжение своих групп SaaS-маркетинга или создания спроса, поэтому вот некоторые из ключевых отличий.
Основные направления деятельности по маркетингу продукции
% PMM, которые указали это как действие для своей роли
Маркетинг — это более широкая функция, отвечающая за передачу значения потенциальным клиентам. Сюда входит контент-маркетинг, перфоманс-маркетинг, бренд-маркетинг и т. Д.
Product Marketing специализируется на том, чтобы помочь вашему продукту быть принятым на рынке и, конечно же, помочь сформировать продукт.Маркетологи должны быть ключевым компонентом процесса разработки продукта и должны тесно сотрудничать с группами продуктов и их роста.
Маркетинг продукта и управление продуктомPMM могут более эффективно выполнять некоторые задачи, которые PM в настоящее время выполняют на стороне. Во-первых, PMM должны донести голос клиента до команды продукта, которая затем должна нести ответственность за перевод его в пользовательские истории и функции.
Во-вторых, PMM должны владеть внедрением продукта.Хотя это должно быть совместное усилие с менеджерами по маркетингу (и должно включать улучшения UX — почему так важно участие маркетологов в продуктах), продуктовый маркетинг должен в конечном итоге владеть каналами для передачи функций.
В организациях, которые создали группы по развитию продукта, часто используется сочетание навыков продукта, маркетинга продукта и дизайна, которые помогают создавать и проводить эксперименты внутри продукта для стимулирования принятия. Chameleon помогает командам в этом, и вы можете узнать больше здесь.
Маркетинг продукта и поддержка продажПоддержка продаж имеет решающее значение в организациях B2B для оснащения отделов продаж необходимыми ресурсами для достижения успеха. Содействие продажам — одна из составляющих роли маркетолога, но не единственная. В организациях, ориентированных на продажи, маркетологи будут в значительной степени способствовать продажам, тогда как в организациях, ориентированных на продукты, они будут выполнять больше работы по развитию продукта.
Маркетинг продукта vs.Успех клиентов Хотя группы по работе с клиентами также заботятся о стимулировании использования продукта и помощи клиентам в извлечении выгоды из программного обеспечения, одно из ключевых отличий состоит в том, что группы продуктового маркетинга будут заботиться о новых функциях, новых клиентах и новых доходах, а не о поддержке существующих функций, клиентов и доходов.
Тем не менее, здесь есть некоторые совпадения (например, более глубокое использование или дополнительные продажи от существующих клиентов). Традиционно мы видим, что маркетинг продукта использует для этого более традиционные маркетинговые каналы (например,грамм. электронный маркетинг), а для успеха клиентов используются более традиционные каналы взаимодействия с клиентами (например, вебинары, справочные статьи, LMS и т. д.)
Полезные ссылки и ссылки для чтенияProduct Marketing соединяет точки между продуктом и рынком, в в обоих направлениях .
Маркетинг продуктов — это основополагающая роль для успеха продукта и стартапа, и его важность и ценность будут только расти по мере того, как мы продолжаем придерживаться мира, ориентированного на продукт.
Чтобы опередить вас, вы и ваша компания должны четко определить роль и обязанности по маркетингу продуктов и предоставить PMM четкую подотчетность / владение, достаточный инструментарий и видимость для руководителей.
Chameleon — это программное обеспечение, которое помогает маркетологам продвигать внедрение функций и адаптацию пользователей, и мы уже писали о маркетинге продукции:
Если вы хотите стать лучшим продавцом продуктов, пройдите наш короткий курс по внутреннему маркетингу . 👇
Вы маркетолог или работаете с маркетологами? Мы и другие читатели хотели бы услышать вашу точку зрения, поэтому , пожалуйста, добавьте свои комментарии ниже .Вы согласны с этим определением? Каким вы видите развитие продуктового маркетинга? Главный совет! Если вы хотите узнать больше о маркетинге продуктов и других темах управления продуктами, ознакомьтесь со статьями из Product Focus здесь.
Можете ли вы дать четкое определение продуктового маркетинга? Вы точно понимаете, как он вписывается в вашу компанию и что отличает его от управления продуктами? Если нет, то вы не одиноки. В этом посте Саид Хан, писатель On Product Management, разъясняет важность этого различия и обсуждает, как компании должны — и не должны — определять роль продуктового маркетинга.
Любой, кто работал в технологическом стартапе, знает, что это среда, в которой «выполняй свою работу», где ваш титул мало что значит, а то, что вы делаете, много значит.
Инжиниринг также управляет ИТ.
СЕО «выходят на улицу» и продают.
Многие кадровые обязанности выполняются отдельными менеджерами по найму.
Каждый отвечает на телефонные звонки и при необходимости поддерживает повседневные бизнес-операции. С правильными людьми это отличный опыт, и каждый делает все возможное, чтобы помочь компании двигаться вперед.
На первых порах такая среда «сделай свою работу» необходима для выполнения вспомогательных ролей, но основные функции компании обычно выполняются только теми, кто обучен и имеет опыт в этих областях.
Например, только отдел финансов управляет бухгалтерскими книгами, и только инженерный отдел фактически пишет код продукта. А почему должно быть иначе? Тем не менее, обычно есть несколько серых областей, в которых роли четко не определены, хотя они и важны.В результате на эту работу не всегда назначаются нужные люди.
В частности, я говорю о Product Management и Product Marketing .
В отличие от таких функций, как продажи, инжиниринг или финансы, где роли, обязанности и результаты очень хорошо поняты (и измеримы), Product Management и Product Marketing не всегда могут сделать эти заявления, особенно в компаниях на ранней стадии.
По мере роста компании очень важно понимать эти функции, а также правильно определять и укомплектовать эти роли.Это позволит сосредоточить внимание на обязанностях и обеспечит масштабируемость ролей внутри организации по мере ее роста.
К сожалению, это не всегда просто.
Во-первых, позвольте мне определить, что такое Product Management и Product Marketing. Я пытаюсь провести четкое различие между каждой из этих двух функций ниже, но обратите внимание, что я не утверждаю, что следующие точные определения являются единственными. Учитывая мой опыт и понимание этих ролей в ряде технологических компаний, следующие определения ясны, осуществимы и успешны в реальных сценариях.
Это может не устраивать некоторых людей, потому что это, кажется, подразумевает, что маркетинг продукта подчиняется Управлению продуктом или, что более важно, что маркетологи продукта подчиняются менеджерам продукта. Но это не тот случай.
Например, в компании-разработчике программного обеспечения отношения между управлением продуктами и маркетингом продуктов аналогичны отношениям между проектированием и обеспечением качества (QA).Инжиниринг — это функция, которая отвечает за создание продукта, отвечающего функциональным требованиям и требованиям качества, в установленные сроки.
Но в инженерном отделе обычно есть как минимум 2 группы — инженерия (или разработка) и обеспечение качества. У них разные, но связанные роли, и они должны работать вместе, чтобы предоставить то, что необходимо. В крошечных компаниях может не быть формальной функции QA, и разработчики будут брать на себя обе обязанности, но по мере роста компании роль QA определяется и укомплектовывается соответствующим образом.Точно так же для управления продуктом и продуктового маркетинга — одно является естественной (и необходимой) специализацией другого.
Когда вы понимаете роли, быстро возникает вопрос: как мы определяем эти функции по мере роста компании? Как следует определять и распределять обязанности? Каковы цели этих ролей? Какая структура отчетности лучше?
Последний вопрос, вероятно, самый важный, а также лучший вариант для начала.К сожалению, однако, многие компании не начинают с целей, а вместо этого сосредотачиваются на простых описаниях управления продуктами и маркетинга продуктов.
Например, многие компании определяют управление продуктами и маркетинг продуктов как взаимодополняющие противоположности. Вы, вероятно, встречали по крайней мере одно из следующих определений:
Здесь начинается масса проблем. Все это в некоторой степени правильное, но это слишком упрощенные определения, которые на самом деле не помогают людям понять, как правильно реализовать эти функции.
В качестве альтернативы, некоторые компании также прибегают к определению ролей по их результатам (например: Управление продуктами отвечает за требования, в то время как маркетинг продуктов поставляет таблицы данных, официальные документы, веб-контент и т. Д.). Опять же, это может вызвать проблемы, так как это также служит разделению двух ролей и игнорирует как стратегический характер работы, так и необходимость их правильной интеграции.
Широкий кросс-функциональный характер ролей также может затруднить их определение. Чтобы быть эффективными, менеджеры по продуктам и маркетологи в большей степени, чем другие подразделения компании, должны работать в разных командах: инженеры, продажи, маркетинг, поддержка, финансы, высшее руководство.
На сегодняшнем рынке как никогда важно иметь команду, целиком посвященную пониманию потребностей рынка и покупателей и использованию этих знаний для обеспечения того, чтобы ваша компания выполняла убедительные маркетинговые стратегии и стратегии продаж.
Вот почему для вас так важно определить и включить роль маркетинга продукта в свою организацию. Как упоминалось выше, маркетинг продуктов — это часть общего управления продуктами, но его основная цель — понять рынок и покупателя (их потребности, альтернативы, процесс покупки и т. Д.) В отношении продуктов и услуг компании.
Наряду с развитием понимания покупателя, маркетингу продуктов необходимо использовать знания о рынке, продукте, продуктовой стратегии и конкуренции, чтобы позволить организациям маркетинга и продаж оптимально выполнять действия, связанные с продуктом.
С точки зрения результатов это обычно означает разработку документов, определяющих позиционирование, обмен сообщениями, конкурентную дифференциацию и стратегию выхода на рынок, а также обеспечение соответствия высшего руководства с ними.
На более тактическом уровне, маркетингу продуктов также обычно поручено работать с внутренними командами, чтобы обеспечить готовность и провести успешный запуск продукта. Это включает в себя поддержку продаж и маркетинга, т. Е. Обучение и обучение этих команд выходу на рынок, позиционированию, обмену сообщениями, дифференциации и т. Д.И, наконец, особенно в небольших компаниях, Product Marketing часто создает таблицы данных, официальные документы, копии веб-сайтов и другие сопутствующие материалы.
Однако я не могу достаточно повторить, что, хотя этот залог и некоторые тактические действия могут быть наиболее заметными результатами, получаемыми от Product Marketing, они не являются основным направлением деятельности. Стратегическая работа — позиционирование, обмен сообщениями, понимание покупателя и динамики рынка и т. Д. — является основой практически для всех других действий.После определения он может поддерживать другие группы, такие как корпоративный маркетинг, в создании последовательного и высокоэффективного обеспечения.
Для молодой компании каждый новый найм имеет решающее значение. Часто недостатка в потребностях в удовлетворении потребностей нет, поэтому формальный персонал по маркетингу продукта обычно добавляется, когда компания достигает критической точки.
К сожалению, этот переломный момент обычно достигается из-за того, что какой-то человек или небольшая команда — будь то менеджмент продукта или маркетинг — становятся настолько перегруженными, что не могут масштабироваться. Затем нанимают маркетолога, чтобы «снять часть нагрузки» с этой группы.
Это неправильный способ найма, , потому что маркетолог продукта сразу же будет определен обязанностями и результатами, переданными ему или ей перегруженной командой.
Вместо этого — возвращаясь к примеру разработки / обеспечения качества — подумайте о маркетинге продуктов как о роли, помогающей как управлению продуктами, так и масштабированию компании. Таким образом, причина найма заключается не просто в том, чтобы уменьшить нагрузку на другую команду, а в том, чтобы лучше понять покупателей и рынок в компании и оптимизировать то, как компания продвигает и продает этим покупателям.
Со временем, по мере роста компании, внедрения большего количества продуктов или вариаций продуктов и атак на новые варианты использования, рыночные сегменты, вертикали или географические регионы, продуктовый маркетинг — как часть общего управления продуктами — должен расти в разумных пропорциях. На основе этого первоначального найма компания должна вырастить команду или группы продуктовых маркетологов, которые будут работать вместе с менеджерами по продукту и согласованы с тем, чтобы наилучшим образом удовлетворять стратегические и рыночные потребности компании.
На сегодняшнем рынке, где технологии позволяют компаниям по всему миру легко конкурировать друг с другом, даже более важно, чем когда-либо, иметь команду, посвященную пониманию рынка и потребностей покупателей, и использованию этих знаний для обеспечения безопасности компании. выполняет убедительные маркетинговые стратегии и стратегии продаж.
Product Marketing говорит с , а слушает рынок. Это и входящий, и исходящий, но он существует с определенной целью. Благодаря включению продуктового маркетинга в управление продуктом ваша компания получает полную согласованность — от стратегии компании и продукта до разработки продукта, запуска продукта, а также стратегии и тактики вывода на рынок. А кто бы этого не хотел?
Проще говоря, продуктовый маркетинг можно охарактеризовать как движущую силу вывода продуктов на рынок — и удержания их там. Специалисты по маркетингу продуктов — это главные голоса клиентов, вдохновители обмена сообщениями, факторы продаж и ускорители внедрения. Все одновременно.
В шести очень простых кругах роль выглядит примерно так:
Сердце, пересечение, ядро успешных компаний.
Сделано правильно, тремя отдельными пунктами, маркетинг продукта:
Если же говорить об окончательном определении, можно сказать, что такого понятия не существует. В прошлом месяце мы отправились на Лондонский саммит Product Marketing World, и на одной из сессий Алисия Карни, менеджер по глобальному маркетингу продуктов в Deliveroo, дала следующий обзор продуктового маркетинга:
«Клей, который объединяет разрозненных заинтересованных сторон.вместе. Мы создаем масштабируемый, персонализированный клиентский опыт, чтобы стимулировать рост, прибыль и удовлетворение.”
На месте, верно? Что ж, в отчете Top 50 Product Marketing Influencers за 2019 год мы спрашивали людей: «Если бы вам пришлось резюмировать роль и ценность продуктового маркетолога, что бы это было?» и получил семь разных ответов.
«Конечная роль PMM — поддерживать связь между инженерами продукта и конечным пользователем. Менеджеры по управлению персоналом должны хорошо разбираться в пользователях и их потребностях. Великие PMM отстаивают голоса всех пользователей, отмечают и возвышают различные точки зрения. В процессе вывода на рынок менеджеры по маркетингу должны владеть планом запуска, работая над тем, чтобы продукт стал реальностью для всех пользователей.
— Марвин Чоу, вице-президент по глобальному маркетингу в Google
«Он отвечает за путь к покупателю и за то, какое сообщение представлено на каждом этапе пути».![]()
— Аарон Бреннан, директор по маркетингу продуктов airSlate
«Маркетинг продуктов несет ответственность за вывод продукта или решения на рынок путем построения стратегии выхода на рынок и обеспечения ее выполнения посредством дифференцированного обмена сообщениями о продуктах и запуски, интеллектуальное лидерство и осведомленность, поддержка спроса для малых и средних предприятий и стимулирование продаж.»
— Ананд Акела, руководитель по маркетингу продуктов в Nutanix
« Роль и ценность продуктового маркетинга заключается в выражении особой ценности наших решений для клиентов. Выражение ценности ».
— Кэрол Карпентер, вице-президент по маркетингу продуктов в Google Cloud
«Мы трансформируем бизнес-цели, рыночные возможности и портфель предложений в сплоченный, ориентированный на аудиторию путь покупателя.Наша команда — это голос рынка, который прислушивается к потребностям покупателя и доставляет эту информацию по всей Boomi.»
— Див Маникам, директор по обмену сообщениями (продукты, промышленность и решения) в Boomi
« Маркетинг продуктов — это голос сбытовой организации и голос клиента при разработке и выпуске продукта. процесс. Если вы маркетолог и не тратите много времени на разговоры со своей областью и много времени на разговоры со своими клиентами, выходите! Мы не можем создавать товарные сообщения, стимулирование продаж или кампании в вакууме.Все, что мы делаем как группа продуктового маркетинга, должно быть создано с нашим потребителем в центре внимания и должно вдохновлять их на возможности использования нашей технологии для лучшего обслуживания своих клиентов ».
— Меганн Йорк, вице-президент по маркетингу продуктов Ticketmaster
«Задача маркетолога — придать значимость корпоративному мастер-бренду с помощью своего портфеля продуктов — создать капитал, который увеличивает ценность мастер-бренда и дифференцирует продукт.бренд от конкурентов.Хороший маркетинг продукта упрощает и нацелен на продукт так, чтобы его действия по созданию конвейера были более успешными; и, в конечном итоге, ускоряет закрытие трубопровода и ускоряет рост продукта ».
— Прия Доти, вице-президент по маркетингу продуктов IBM Z и LinuxONE.
А вот определение Эйприл Данфорд:
Все на 100% верно, но ни одно подобное не было одинаковым. Конечно, это не значит, что нуждается в унифицированном определении, но мы начнем с того, что маркетинг продукта может варьироваться — очень сильно — от компании к компании.
Аарон Бреннан на самом деле немного говорил об этом в нашем обзоре заработной платы по маркетингу продуктов:
«Маркетинг продукта меняется от места к месту, или это невероятно результативно для других команд, а не стратегически. Когда вы переходите из одной организации, которая рассматривает продуктовый маркетинг как писателя, в другую, которая хочет, чтобы маркетолог в большей степени привлекал потенциальных клиентов, вы чувствуете, что не знаете, какова на самом деле роль, и это вызывает разочарование.![]()
«Я действительно думаю, что это повод для беспокойства, потому что маркетологи превратились во все, что берет на себя большую ответственность в организации без реальной основы. Они становятся универсальными, не имея никакого реального представления о том, «почему это делается», но не будучи экспертами в предметной области, и, если организации не смогут по-настоящему понять роль маркетинга продукта, они потеряют большой талант, который может быть очень стратегическим для организации и помогите ей расти.»
Обязанности продавца продукта никогда не исчезают, и они лежат в основе продуктов и клиентов до, в течение и после запуска. В нашем отчете о состоянии маркетинга продукта раскрыты наиболее распространенные задачи они работают:
Однако, как мы уже коснулись немного ранее, роль варьируется от отрасли к отрасли, от компании к компании и продукта. uct-to-product, поэтому то, что является приоритетом для кого-то другого, может не быть обязательно для вас.
Что мы подразумеваем под этим?
Для одного продуктового маркетолога создание коммерческого обеспечения может составлять 60% его работы, а для другого — всего 25%. Поскольку эта роль все еще относительно новая, многие организации все еще пытаются с ней справиться, что является одной из основных причин двусмысленности.
Итак, давайте подробнее рассмотрим каждую из этих областей ответственности.
Наличие отличного продукта — это значит…. отлично, но что не так уж важно, так это попытаться убедить весь рынок купить его одним общим сообщением. Он просто не режет горчицу, и именно здесь маркетологи играют важную роль.
Цель обмена сообщениями и позиционирования — понять, что делает и не движет вашим рынком, а затем оформить свой продукт так, чтобы это находило отклик. Что касается шаблонов, есть два довольно распространенных отраслевых документа, которые помогают в этом: иерархии сообщений и заявления о позиционировании (спойлер , , у нас будут рамки для каждого в наших планах членства).
Вместе эти ответы дают ответы на такие важные вопросы, как:
Полезный ресурс: Как создавать и поддерживать позиционирование продукта
Будь то небольшое обновление функции или полномасштабный новый продукт, запуск является краеугольным камнем позиции маркетинга продукта.Все мы знаем аналогию с айсбергом, верно? Что ж, маркетологи продуктов — это люди, ответственные за этот нетронутый наконечник, который легко сидит над водой, все время жонглируя хаосом, который лежит под ним.
Слово «пересечение» часто используется в товарном маркетинге, потому что именно здесь находится роль, на пересечении многих отделов, таких как продажи, продукт, успех клиентов, финансы и инжиниринг, гарантируя, что каждый из них соответствует требованиям. -скорость, тянущая своим весом и включенная.
Полезный ресурс: 6 шагов по формированию вашей следующей стратегии GTM
Торговое обеспечение бывает во всех формах, и объем требуемого во многом зависит от типа запуска. Например, для небольшого обновления функции, которое затрагивает только часть существующих клиентов, может потребоваться лишь небольшое обновление формулировки на веб-сайте и краткая беседа с отделом продаж и поддержки клиентов, чтобы поделиться деталями.С другой стороны, новый продукт может потребовать всего — демонстрационных видеороликов, боевых карточек, свежих сообщений и позиционирования, совершенно новых веб-страниц, обучения продажам и многого другого.
Если вы новичок в отрасли, следует помнить о том, что создание мощных средств обеспечения продаж — это половина дела, а привлечение команд, ориентированных на клиентов, к их практическому использованию, — другое, так что не упускайте из виду вашу поставку. — полезная статья, которая поможет в этом ниже. 👇🏻
Полезный ресурс: 22 инструмента для поддержки продаж для продуктовых маркетологов и Как заинтересовать продавцов вашим запуском .
Далее следует предварительная работа. До, во время и после любого запуска необходимо провести исследование.
В конце концов, без всего этого достаточно ударить пальцем по воздуху и посмотреть, что прилипнет. Теперь, когда дело доходит до исследования клиентов и рынка, есть несколько разных скобок:
Кроме всего прочего, есть конкурентная информация, которая, с точки зрения непрофессионала, является актом, позволяющим опередить ваших конкурентов, то есть изменениями позиционирования. , повышение или понижение цен, новые продукты или функции, различные каналы сбыта и т. д.
Полезные ресурсы: Как создать образ покупателя и Как проводить собеседования на выигрыш и проигрыш
Можно сказать, что KPI — это что-то вроде серой зоны в продуктовом маркетинге: у многих людей они есть, у многих нет. Чтобы дать вам представление о том, на что вы смотрите, вот несколько примеров, которые мы встретили в Slack и в наших подкастах:
Подробнее о показателях см. в этой статье .
Это может быть что угодно: от блогов, официальных документов и тематических исследований до сообщений в социальных сетях, руководств по продуктам и одностраничных программ продаж. Мы коснулись этого вопроса немного раньше, но количество, которое вам понадобится, чтобы направить своего кузнеца внутреннего слова, будет зависеть от настройки компании.Если у вас есть встроенная команда копирайтеров, скорее всего, вам не понадобится , чтобы постоянно владеть ею.
В любом случае, естественно, некоторые маркетологи чувствуют себя более комфортно со своими навыками копирайтинга, чем другие, и мы видели довольно много запросов на рекомендации курса по этому поводу — вот некоторые из них, которыми мы поделились в обзоре несколько месяцев назад.
Полезный ресурс: 11 простых и быстрых советов по улучшению вашего письма
Конечно, будут исключения, но редко маркетинг продукции будет отвечать за весь веб-сайт компании. Напротив, это скорее случай убедиться, что:
И это лишь некоторые из них.
Нет смысла приукрашивать это, некоторые маркетологи имеют более выгодную сделку, чем другие, когда дело доходит до этого, но теоретически информация о клиентах и данных, которую вы собираете, должна помочь в формировании дорожных карт продукта.
Например, если вы определили значительный процент клиентов, которые требуют функции Y, нужно ли и когда это будет занесено в конвейер? Или, если уже решено, что продукт Z будет выпущен в июле, какие задачи вам нужно выполнить, чтобы подготовиться к этому запуску?
Хотя стратегии выхода на рынок — это план успеха маркетолога, дорожная карта продукта является всеобъемлющим руководством — в конце концов, без этого у вас не будет ничего для запуска.
Что происходит после того, как вы отправите этого нового клиента в пакет? Ничего? Тогда их может не быть так долго, как вы надеялись. Первое впечатление имеет значение, а надежный процесс адаптации гарантирует, что каждый получит хороший старт и получит все необходимое, чтобы избавиться от всей ценности вашего продукта.
Когда дело доходит до мелочей, механизм этого во многом будет зависеть от типа продукта, который вы продаете — например, продукт B2B SaaS будет сильно отличаться от продукта потребительских товаров B2C. Сосредоточившись на первом, вот схема каденции от Intercom:
Другие не менее важные обязанности, указанные в нашем отчете о состоянии маркетинга продукта, включают:
Мы поговорили с Элизабет Бригам, руководителем отдела маркетинга продуктов (программное обеспечение) в Morningstar, и она прекрасно подытожила это, поэтому по ее словам, а не нашим, вот почему: 80-90% новых предприятий терпят неудачу, будь то стартап, новая линейка продуктов или новый бизнес, запускаемый в рамках существующей компании.
«Некоторые из этих отчетов были возвращены и спрашивали генеральных директоров или других сотрудников C Suite: почему, как вы думаете, вы потерпели неудачу? Ответ номер один, который возвращается, — это соответствие продукта рынку, и я разбиваю его, говоря: ну, у вас есть продукт, и многие люди могут подумать, что это крутая, новая блестящая вещь и многое другое. Иногда то, что я видел, особенно в более мелких и только зарождающихся компаниях, — это основатель или человек, создавший его, столкнувшись с этой проблемой, а затем пытаясь найти рынок, тогда как маркетинг продуктов фактически оценивает рынок, какие основные компетенции организация уже имеет, а затем превращает это сочувствие и понимание рынка в то, что мы должны строить, потому что мы фундаментально понимаем, что существует острая болевая точка, за которую люди готовы платить за решение, и это действительно ценность, которая менеджер по маркетингу продукта приносит к столу.
«Это снижение риска или снижение риска вложения больших денег, будь то в людей, разработку продукта или приобретение чего-то нового, и снижение риска этих инвестиций»
👏🏻
Прелесть продуктового маркетинга в том, что здесь нет единого заданного пути, и это то, о чем мы спрашивали в рамках наших подкастов Product Marketing Insider. Непременно, это как разговор идет …
Us: «? Что ваше путешествие в продукт маркетинга выглядеть»
PMM: «О, у меня был довольно ветреный путь к этой роли.”
Хотя это ни в коем случае не является предварительным условием или требованием, мы слышим о некоторых из наиболее распространенных предыстории:
Если вы хотите перейти к маркетингу продукции и в настоящее время работаете в компании, в которой есть встроенная функция, мы советуем попытаться скрыть часть их работы и получить как можно больше практического опыта. — а также, конечно, чтение некоторых отраслевых ресурсов.
Бесстыдный, но обязательный плагин: наши подкасты , ресурсы и блог полны информации как для новичков, так и для экспертов.
В другом месте есть несколько действительно подробных материалов для чтения, которые помогут вам начать работу:
Мы также будем запускать наш собственный онлайн-курс по основам по запросу в конце марта. Если вы хотите знать, как только он выйдет в эфир, напишите нам, и мы сообщим вам.
Я проработал почти два года в своей карьере в сфере продуктового маркетинга, и мне все еще трудно дать конкретное определение того, чем я занимаюсь.
Когда меня спросят, я могу дать список специальностей, проектов и повседневных задач, которые расскажут кому-нибудь, чем я занимаюсь. Однако простое определение все еще ускользает от меня; тот, который ясно объясняет маркетинг продуктов моим друзьям, семье и коллегам, тот, который убеждает людей на моем рабочем месте, что я являюсь ключевым участником проектов, над которыми они работают, , и моя главная забота, тот, над которым я должен писать моя биография в Linkedin…
Если что-то не будет сделано в ближайшее время, маркетологам могут быть суждено жить в вечном подвешенном состоянии профиля Linkedin средней силы.
Один друг однажды сказал мне, что если вы не можете объяснить что-то с помощью диаграммы Венна, то, вероятно, это не стоит объяснять. К счастью, когда вы гуглите « What is Product Marketing ?», Вы, скорее всего, встретите это от хороших людей из Drift.
Как и менеджер по продукту, который находится в середине UX, Tech & Business , он показывает, что маркетолог может оказаться на пересечении Product, Sales & Marketing .
Полная статья представляет собой отличный вводный обзор области продуктового маркетинга в сфере технологий. Однако одна проблема, с которой я столкнулся с диаграммой, заключается в том, что визуализация роли как нечеткого пересечения трех других дисциплин на самом деле не помогает в ее определении.
Вместо этого я начинаю рассматривать маркетинг продуктов как линии связи, которые существуют между нашими основными заинтересованными сторонами:
Визуализируя это способ помог мне немного лучше понять маркетинг продуктов.Вы можете начать формировать представление о роли, добавив вид работы, которую продакт-маркетолог выполняет для поддержки и развития каждого из этих отношений.
Кажется, что одна роль выполняет одновременно много работы…
По правде говоря, маркетолог вряд ли будет выполнять все эти задачи одновременно. Может быть множество переменных факторов, которые определяют то, что они делают изо дня в день.
Как выразилась Ада Чен;
Это роль хамелеона, которая часто определяется обстоятельствами, например, первый найм маркетолога для поддержки группы разработки продукта
В статье Drift дается определение маркетинга продукта до и после запуска продукта.
Ясмин Турайхи “ Создание менеджера по маркетингу продукта ” дает нам три основных направления, которые следует учитывать в маркетинге продукта.
Говоря с другими менеджерами по управлению проектами, нам кажется, что у нас есть большая общая черта, заключающаяся в том, что мы все делаем по-разному.
Еще многое предстоит понять.
«Что такое маркетинг продукции?» не отвечает ни одним определением.
Определение становится более ясным, если мы ответим на растущее число вопросов, касающихся маркетинга продуктов.
Я мог бы продолжить…
Этот блог, We are Product Marketing , предназначен для понимания продуктового маркетинга от людей, выполняющих эту работу.
Это возможность определить роль маркетолога продукта и работу, которую мы выполняем, не от одной компании или влиятельного лица, а от всего сообщества.
Подумайте о достижениях в области управления продуктами как дисциплины за последние 5 лет. Сейчас это устоявшаяся и заслуживающая доверия область в сфере технологий с процветающим сообществом и растущим количеством ресурсов по этой теме для ее поддержки.
Настало время для товарного маркетинга повторить такой же успех.
Понимание обстоятельств, в которых работает продукт-маркетолог, типа работы, которую мы выполняем, проблем и успехов, которые у нас были, только поможет нам составить более четкое определение роли.
Я искренне верю, что, сделав это, как сообщество продуктовых маркетологов, мы сможем закрепить роль той, о которой должна заботиться каждая технологическая компания.
Кто со мной? Кто угодно?
В последние годы произошел явный сдвиг в сторону более ориентированного на продукт мира.
С повышенным вниманием к бизнесу, ориентированному на продукты, происходит изменение в их способах работы и приоритетах стратегий роста.
Когда-то мы полагались на традиционные команды маркетинга и продаж, чтобы продвигать продукты, а совсем недавно мы стали свидетелями введения удачно придуманных команд «успеха клиентов», сокращающих отток клиентов, помогая клиентам понять и максимально использовать своего продукта.
Сегодня на очереди еще одна смена. Команды продуктового маркетинга наблюдают всплеск спроса, поскольку компании понимают, что стратегия, ориентированная на продукт, может помочь в создании, маркетинге, продаже и сохранении, превосходя все области жизненного цикла продукта.
Мы собираемся изучить все плюсы, минусы и промежуточные аспекты продуктового маркетинга, а также то, почему сегодня он важен для роста бизнеса.
По словам Пулкита Агравала, соучредителя и генерального директора Chameleon, «маркетинг продукта соединяет точки между продуктом и рынком в обоих направлениях». Пулкит попал в точку, а затем ввернул ее в свое определение того, что такое маркетинг продуктов сегодня.
Маркетинг продукта — это сочетание маркетинговых усилий с конечной целью стимулирования спроса и продаж продукта или услуги компании.
Маркетинг продукта — это поток в двух направлениях: понимание рынка и информирование о продукте.
Маркетинг продукции фокусируется на трех областях коммуникации:
К настоящему моменту вы должны иметь представление о том, чем занимается команда продуктового маркетинга, и чем они отличаются от других команд в бизнесе и поддерживают их. Однако давайте немного углубимся и посмотрим на основные обязанности продуктовой команды.
Продуктовая группа должна тесно сотрудничать с другими командами в компании, чтобы координировать успешный первый запуск продукта или новой функции. Они объединят маркетинг, продажи и PR, чтобы оказать как можно большее влияние и гарантировать, что все будут рассказывать о продукте одинаково.
Все мы знаем о важности маркетинговых исследований для продаж и маркетинга. Маркетинг 101 — это определение персон и понимание целевой аудитории.Группа продуктового маркетинга делает еще один шаг вперед в маркетинговых исследованиях и предоставляет аналитические сведения, основанные на продуктах, которые помогают создавать и формировать сам продукт и его коммуникацию, чтобы лучше соответствовать рынку.
Есть области электронного маркетинга, которые лучше всего оставить команде продуктового маркетинга. Кампании по выпуску новых продуктов и функций, адаптация клиентов, пути к успеху и стратегии удержания клиентов — идеальные проекты для команды.
Команда продуктового маркетинга может принести пользу другим областям бизнеса, а не только тем, которые ориентированы на клиентов.Позвольте команде руководить созданием рекламных материалов, одностраничных сводок, демонстраций продуктов, внутреннего обучения команды и т. Д. Подумайте о тех областях или сегментах рынка, которые нуждаются в помощи, и позвольте маркетингу продукта их поддержать.
Независимо от того, измеряете ли вы обратную связь количественно с помощью интеллектуальных инструментов отслеживания пользователей или запрашиваете качественную обратную связь с помощью микроисследований NPS и других стратегий, для вашей продуктовой команды наиболее целесообразно управлять сбором всех этих данных и распространять результаты там, где они считают нужным.
Группа продуктового маркетинга должна нести ответственность за создание контента. Фотограф, дизайнер или видеооператор не обязаны полностью понимать продукт и его преимущества. Их работа — следить за подробным описанием, и обычно это сопровождается маркетингом продукта.
Надежная адаптация очень важна для показателей удержания клиентов. Эффективная команда по маркетингу продукта способна управлять ожиданиями новых пользователей, поддерживать их вовлеченность в течение всего важного начального 30-дневного периода и удерживать их на долгое время.Кроме того, увеличение удержания клиентов на 5% может увеличить прибыль на 25–95% — на этом стоит сосредоточиться.
Вебинары традиционно проводятся командами по работе с клиентами. Тем не менее, команды продуктового маркетинга хорошо разбираются в проблемах пользователей, оттоке клиентов и позиционировании продукта, что делает их идеальными кандидатами для проведения вебинаров.
SaaS демонстрируют, какой упорный труд ваша продуктовая команда выполняет за кулисами. Они также сообщают вашим клиентам, что вы прислушиваетесь к их потребностям, и дают вашему бизнесу возможность наладить контакт с пользователями. Оставьте это маркетингу продукта, чтобы убедиться, что обновления и новые функции точно представлены в надлежащем, ориентированном на клиента виде.
Как видите, обязанности продуктовой группы не полностью относятся к маркетинговому спектру. Исследования показали, что, хотя большинство продуктовых маркетологов отчитываются перед руководителями отдела маркетинга, наблюдается растущая тенденция к отчетности перед менеджерами по развитию, руководителями продуктов или непосредственно генеральным директорам.
Источник
Теперь мы выполнили обязанности группы продуктового маркетинга; возможно, вы пинаете себя, думая: «Мне нужен один из них», но не знаете, с чего начать? Не смотрите дальше.
Эта роль руководит всей стратегией роста товарного маркетинга. Они обрабатывают бюджеты, сроки проекта и рабочую нагрузку менеджера по продукту. Лучшим кандидатом на эту роль является тот, кто имеет опыт в разработке продуктов, исследованиях и маркетинге, ориентированном на клиентов.Эта роль должна подчиняться непосредственно генеральному директору и работать вместе с вашим руководителем по маркетингу и начальником отдела продаж.
Ваш PMM занимается повседневными стратегиями маркетинга продукта; у них есть бюджеты, с которыми можно работать, и, возможно, им придется потратиться на свои ресурсы, чтобы воплотить проекты в жизнь. Эта роль управляет стратегами данных и контента.
Ваш контент-стратег — ваш крупнейший создатель в команде, и он должен гибко использовать свои навыки.В идеале они могут писать, проектировать или снимать фантастический контент для каждой инициативы. Мастер на все руки; тем не менее, эти навыки трудно получить только одному человеку.
По мере того, как ваша команда растет и начинает доказывать свою фантастичность, вы можете начать создавать новые роли, более специфичные для определенных частей в рамках жизненного цикла продукта и ниш создания контента.
Рассмотрим составителя отдела продаж, PMM конечного пользователя, видеооператора продукта, специалиста по стратегии данных. Все эти роли принесут огромную пользу общему успеху вашей продуктовой команды.
Наконец, здесь важно создать кросс-функциональную команду, которая поддерживает отношения с другими командами внутри бизнеса. Когда у вас есть индивидуальные или командные цели, может быть легко работать изолированно. Тем не менее, продуктовая команда действительно сияет, когда она сотрудничает с отделами продаж, роста, бизнес-разработки и маркетинга.
Традиционные маркетинговые команды сосредоточены на создании спроса; они являются движущими силами генерации потенциальных клиентов и предоставления большого количества горячих, квалифицированных клиентов вашим отделам продаж.Однако их ресурсы должны откуда-то поступать, вот тут-то и нужны маркетологи.
Команды продуктового маркетинга работают вместе с традиционными маркетинговыми командами, чтобы лучше позиционировать продукт в целевой аудитории. Они создают контент и предоставляют аналитические сведения для создания контента, чтобы гарантировать, что продукт передается точно и подчеркивает его наиболее полезные функции для аудитории.
Хорошо думать о маркетинге продукции как о костяке любой маркетинговой команды.Без них не было бы контента для привлечения потенциальных клиентов, и маркетинговая команда рискует неправильно донести продукт или потерять время на создание контента, чтобы точно передать его. Группа продуктового маркетинга предоставляет материалы; маркетинговая команда распространяет его новаторски.
Две очень похожие звучащие роли, с некоторой степенью пересечения, но с очень разными целями:
Два менеджера часто могут работать с одними и теми же точками данных, но то, что они делают с этими данными, сильно различается.
Например, если продукт давал высокий процент оттока на третий день подключения пользователя. Менеджер продукта может посмотреть, что происходит с физическим продуктом в этот день; возможно, есть ошибка, возможно, она не работает, как обещано, или, может быть, есть возможности для улучшения.
В то время как менеджер по маркетингу продукта будет смотреть на процесс адаптации пользователя и информацию, которую покупатель получает или не получает, которая может стать катализатором для его ухода. Они также могут взглянуть на ожидания пользователей и определить, не соответствует ли им продукт из-за неточных сообщений.
Очень важно, чтобы эти две роли работали бок о бок. Не только потому, что они обмениваются данными, но и потому, что каждый из них будет иметь доступ к данным, которого нет у другого, но, безусловно, принесет пользу в их работе.
Если вы все еще не уверены в том, что вашему бизнесу нужна команда по маркетингу продуктов, мы собираемся передумать. Расстановка приоритетов в маркетинге продуктов для роста бизнеса дает массу преимуществ.
У традиционных маркетинговых команд есть наборы инструментов, которые могут дать представление о настроениях и популярности вашего онлайн-бренда: инструменты для прослушивания социальных сетей, Google Analytics и платформы визуализации данных — все это помогает оценить, как люди относятся к вашему бизнесу.В то же время у продуктовых групп есть ресурсы, позволяющие понять, как кто-то взаимодействует с вашим продуктом, например тепловые карты, опросы в приложениях и инструменты записи пользователей.
Тем не менее, команды продуктового маркетинга имеют представление о том, что люди думают о взаимодействии с вашим продуктом. Используя набор методов интервьюирования клиентов, исследования пользователей и инструменты обратной связи в продукте, команды продуктового маркетинга могут проводить и действовать на основе ценных данных, чтобы помочь привлечь, удержать и понять ваших клиентов.
Продуктовые маркетологи находятся в лучшем положении, чтобы гарантировать, что ваши образы будут резонировать с посланием вашего бренда. Используя опросы по развитию клиентов, они могут понять, насколько ваш продукт ценится среди пользователей, и преобразовать эти данные в действенные способы улучшить позиционирование вашего продукта на рынке.
Компании, которые уделяют приоритетное внимание маркетингу продуктов, доказали, что они увеличивают доход до 50% в год.Это огромный шаг вперед для продаж вашей продукции и общего роста бизнеса. Приятно знать, что ваши расходы на маркетинг продукта могут окупиться в течение первого года после реализации стратегии маркетинга продукта.
Как товарный маркетинг может увеличить выручку в таком значительном размере? Короче говоря, это может помочь найти пробелы в содержании, способствующем продажам, что позволит лучше снабдить вашу команду по продажам ресурсами, необходимыми для преобразования потенциальных клиентов.
Используя углубленное исследование конкурентов, маркетологи могут определить области, в которых ваш продукт и коммуникация отстают от конкурентов.Однако это еще не все мрак и гибель; они также смогут выделить, где вы выигрываете.
При правильной коммуникации эта обратная связь позволит множеству команд либо лучше позиционировать себя при обращении к клиентам, либо определить области в их работе, где есть место для роста.
Посмотрите на своих маркетологов как на прямую точку отсчета для отзывов потребителей и как на центр знаний о конкурентах. Они могут быть жизненно важным ресурсом не только для маркетинга.
Для предприятий нередко группы продуктов, маркетинга и продаж работают разрозненно.Каждая команда следит за своими обязанностями и, возможно, может слишком быстро указать пальцем, если ключевые показатели эффективности компании не будут выполняться каждый квартал.
«Что ж, маркетинг не дал нам достаточно горячих лидов».
«Да, но продажи не позволяют точно продемонстрировать продукт».
«На самом деле продукт не сообщил нам о новой функции, а теперь уже слишком поздно».
Призрачные заявления с обвинениями, которые, надеюсь, вы не были свидетелями и в которых не должно быть необходимости, но они также помогают понять суть.
Группа продуктового маркетинга наводит мосты между этими тремя отделами; они могут способствовать изменению продуктов, консультировать продажи по стратегическому содержанию и выгодам, а также помогать маркетологам сосредоточить свои усилия на привлечении большего количества потенциальных клиентов. Они могут делать все это, имея целостный взгляд на цели роста бизнеса, и связывать ключевые показатели эффективности команды друг с другом, объединяя более широкие цели и свои команды.
Итак, мы получили все эти фантастические преимущества, которые команда по маркетингу продуктов может принести вашему бизнесу. Как превратить эти преимущества в реальность и создать эффективную маркетинговую стратегию продукта? Пришло время создать повторяемую формулу, которую вы можете использовать для каждого продукта или функции, чтобы вы могли наслаждаться результатами и получать прибыль от своих усилий.
Сначала в вашем хит-листе нужно определить вашу личность. С кем вы разговариваете и зачем им ваш продукт? Получите четкое представление об их болевых точках и мотивах.
Как только вы это поймете, вы можете начинать конкретизировать свою личность.Назовите им имена, возраст, хобби, работы. Каждый член вашей команды должен понимать и визуализировать, кто ваш клиент и что ему нужно.
Вторым направлением в контрольном списке вашей стратегии маркетинга продукта является обмен сообщениями о продукте. Почему ваш продукт лучший на рынке и где он стоит среди ваших конкурентов?
Это не только для того, чтобы ваша маркетинговая команда могла представить продукт в лучшем свете. Это также необходимо для того, чтобы отдел продаж защищал продукт и лучше продавал его.Наконец, этот этап согласования продукта помогает проинформировать команду разработчиков, чтобы они могли продолжить работу над созданием наилучшей версии вашего продукта.
KPI сильно различаются в зависимости от целей роста вашего бизнеса. Убедитесь, что ключевые показатели эффективности вашего продукта соответствуют целям бизнес-миссии. Вы хотите привлечь внимание к продукту? Вы ищете больше потенциальных клиентов для получения конверсий? Возможно, вы хотите улучшить чистую прибыль компании?
Какие бы KPI вы ни установили, они будут определять цели, которые руководитель отдела маркетинга продуктов преследует в соответствии со своей стратегией, и дадут четкое представление о том, где им следует расставить приоритеты.
Теперь пора определить структуру ценообразования. Лучше всего об этом говорят исследования конкурентов и согласование с вашей командой по развитию бизнеса, чтобы определить маржу, которую вам необходимо достичь, чтобы быть здоровой и прибыльной компанией.
Нормальным ли является создание какой-то версии своего продукта с условием freemium, чтобы доказать его ценность, прежде чем вводить платный тарифный план с дополнительными преимуществами? Подумайте о простых способах передать ваш продукт в чьи-то руки или на чьи-то экраны, чтобы привлечь их и убедить инвестировать.
Это огромный шаг в вашей маркетинговой стратегии продукта, и он требует много времени, если вы собираетесь хорошо запустить продукт. Вы уже определили болевые точки вашего продукта, его конкурентные отличия и его месседж для персонажей. Теперь вам нужно претворить в жизнь все эти исследования и создать контент.
Ничто так не укрепляет доверие и близость к бренду, как качественный контент. Помните об этом, когда будете творить. Кроме того, убедитесь, что вы создаете для определенных каналов.Нет смысла создавать контент с коэффициентами, которые не работают или непрактичны для того места, где находится ваша целевая аудитория или где вы публикуете свою работу.
Определите нишевые каналы и направления контента в зависимости от вашей демографической группы, затем создайте контент, который привлекает, конвертирует и удерживает клиентов специально для этого направления.
Теперь вы готовы к самой захватывающей части вашей стратегии: дню запуска.
Хорошая идея — запустить внутренний запуск продукта или функции.Будь то с вашей командой или существующими пользователями. Этот более мягкий запуск даст вам представление о том, как воспринимается ваша новая функция или продукт, имеет ли ваш обмен сообщениями желаемый эффект, и выделит любые настройки, которые вам, возможно, придется внести, прежде чем идти в массы и привлекать новых клиентов.
Несколько брендов действительно добились успеха в маркетинге продукта, будь то адаптация к потребностям клиентов, поиск и демонстрация конкурентного преимущества или просто продвижение продукта. Давайте рассмотрим тех, у кого это получается лучше всего.
Отчет за 2020 год показал, что Mailchimp покрывает 60% индустрии электронного маркетинга, а его ближайшему конкуренту — 9,3%. Как они это делают? В интервью Forbes директор по маркетингу Mailchimp Том Кляйн рассказал о недавнем приобретении.
Он сказал: «Мы целеустремленная компания, и мы действительно серьезно к ней относимся, а это значит, что мы очень стараемся сделать наших клиентов более успешными.«Стремление Mailchimp делать своих клиентов более успешными, а не сосредотачиваться на привлечении новых, заставило их изменить свои сообщения и переработать свой образ.
За прошедшие годы Mailchimp перешел от «Отправляйте более качественные электронные письма» к «Разумному маркетингу для больших идей» и «Делайте все с Mailchimp». Они создали слоганы, которые лучше перекликаются с их личностями, малыми и средними предприятиями (SMB), а не с корпорациями, за которыми они гонялись.
Бренд красоты Billie быстро завоевал славу, определив дифференциацию своей продукции и поддерживая ее.Они стали первым косметическим брендом, отметившим подразумеваемые культурой «недостатки».
Billie демонстрирует волосы на теле в маркетинге своей продукции и отмечает разнообразие во всех спектрах — разработан для всех, кто идентифицирует себя как женщина. В своей последней кампании с PrettyBird UK они опубликовали видео, воодушевляющее мир, в котором люди перестают извиняться за свою внешность и начинают им владеть.
Их видение трогательно, а исследования конкурентов и дифференциация брендов в маркетинге продуктов позволяют им набирать силу.
Тот факт, что бренды говорят вам, что мы живем в мире визуализации, не обязательно означает, что ваша продуктовая ниша такова. Hey.com нарушил традиционные правила домашней страницы в течение многих лет после запуска. Их команда по продуктовому маркетингу проделала домашнюю работу, определила свою аудиторию и создала контент, который понравился этой аудитории, а не то, что другие компании говорили им, что они должны делать.
Результат? Полнотекстовая домашняя страница. Ни изображения героя, ни видео, только фантастическая копия. Почему? Потому что они поняли, что именно это найдет отклик у их клиентов.
Hey.com пошел на риск, но точно продемонстрировал свой продукт в формате контента, с которым их аудитория знаком, и продемонстрировал свой продукт как решение. Почему? Потому что «электронная почта — отстой в течение многих лет», и Hey.com стремится изменить это.
Скорее всего, вам звонили в Zoom в какой-то момент в 2020 году. В этом году произошли радикальные изменения в удаленной работе во всех компаниях; некоторые были готовы к этому; некоторые — нет — большинство обратилось к Zoom, чтобы сохранить свою культуру и общение.
Zoom продемонстрировала исключительную маневренность в маркетинге продуктов в 2020 году. Продукт Zoom больше не был предназначен для компаний, ориентированных на удаленное управление; это было для всех. Это означало, что к их традиционным личностям быстро присоединился натиск новых типов клиентов: учителей, терапевтов, инструкторов физкультуры и даже королевской семьи. Zoom должен был удовлетворить всех, и некоторые были не так технически подкованы, как другие.
Все же компания взяла верх. На пике популярности Zoom насчитывал 300 миллионов участников в день и, по прогнозам, собирал 1 доллар.К концу 2020 года, что примерно вдвое превышает первоначальный прогноз в марте того же года. Они даже создали и запустили новый продукт, Zoom for Home, и при этом являются прекрасным примером гибкого и быстрого маркетинга продукта.
Источник
Нет сомнений в том, что маркетинг продуктов должен быть важным отделом в вашем бизнесе и может быть ключевым игроком в росте вашего бизнеса. Чтобы добиться успеха, команды продуктового маркетинга должны быть универсальными, гибкими и ориентированными на данные как в долгосрочных, так и в краткосрочных стратегиях.
Безусловно, есть масса преимуществ, связанных с привлечением группы продуктового маркетинга и маркетинговой стратегии продукта. Если вы хотите по-настоящему занять свою нишу в своей отрасли, важно выработать для себя повторяемый рецепт успеха, нанять талантливых специалистов и не бояться брать на себя риски, связанные с данными.
Контент-маркетинг включает в себя повышение узнаваемости бренда и привлечение потенциальных клиентов через контент, например блоги, электронные книги или вебинары.Диалоговый маркетинг делает то же самое посредством личных бесед с потенциальными клиентами. Маркетинг жизненного цикла включает адаптацию ваших усилий по контент-маркетингу к различным этапам жизненного цикла.
Хотя термин «маркетинг продукта» следует тому же соглашению об именах, он на самом деле не относится к маркетингу через ваш продукт или с вашим продуктом как каналом.
Маркетинг продукта — это процесс вывода определенного продукта на рынок.Конечная цель продуктового маркетолога — обеспечить успех продукта.
Маркетинг продукта начинается со стратегии выхода на рынок. Маркетолог понимает потребность, существующую на рынке, имеет продукт, который удовлетворяет эту потребность, и теперь разрабатывает позиционирование и ценностное предложение, которое найдет отклик на целевом рынке.
Маркетолог не обязательно занимается внешним маркетингом — он может не создавать рекламный контент и даже не разговаривать с потребителями.Вместо этого их усилия сосредоточены на внутреннем руководстве стратегией.
Они несут ответственность за разработку сообщений о продукте и их передачу всем остальным в компании. Подобно тому, как маркетинг способствует продажам, маркетинг продукта позволяет выполнять все другие маркетинговые действия.
Маркетинг продукта не останавливается на продаже продукта. Помимо помощи в доставке продукта пользователям на начальном этапе, маркетинг продукта также помогает создать цикл обратной связи, который поможет со временем улучшить продукт.
В целом, маркетинг не обязательно связан с процессом адаптации, но опыт, накопленный в течение первых 30 дней использования, является критически важным компонентом успеха продукта.
Когда потребитель покупает ваш продукт, он понимает, в чем проблема и почему ваш продукт может помочь, но они могут не знать, как на самом деле использовать ваш продукт для решения этой проблемы.
Таким образом, маркетологи хотят обеспечить плавный переход от продаж к обслуживанию.Они помогают разрабатывать и выполнять процесс адаптации, который приносит пользу пользователю и позволяет принять продукт.
С помощью сложных продуктов SaaS, таких как HubSpot, партнеры по каналам управляемых услуг, такие как New Breed, могут выполнять большую часть маркетинга продукта. Мы помогаем пользователям получить пользу от HubSpot и гарантируем, что их продукт действительно помогает пользователям развивать свой бизнес.
Сбор отзывов
Понимание того, как пользователи действительно взаимодействуют с вашим продуктом, является ключевым компонентом его улучшения.Согласуйте свои маркетинговые сообщения с фактическим взаимодействием с пользователем, чтобы обеспечить согласованность на протяжении всего жизненного цикла покупателя.
Существует несколько способов сбора отзывов о продукте, в том числе:
Во время первоначальной разработки и запуска продукта группы маркетинга продукта и разработки продукта должны тесно сотрудничать, чтобы гарантировать, что в продукте есть все необходимое для удовлетворения потребностей целевого рынка.Они также должны быть на одной странице о том, что включено, а что нет, а также о плане будущего развития.
Когда вы впервые разрабатываете продукт, вы должны придумать свой MVP, минимально жизнеспособный продукт, который удовлетворит рынок. В дополнение к этому, у вас, вероятно, будет список функций, которые следует рассмотреть со временем.
После запуска продукта команды должны работать вместе, чтобы выбрать, на каких дополнениях и улучшениях сосредоточиться, на основе полученных отзывов.
Marketing фокусируется на вашем бизнесе в целом, тогда как продуктовый маркетинг фокусируется на конкретном продукте, но есть некоторое совпадение между обязанностями продуктового маркетинга и общих маркетинговых функций.
Marketing отвечает за создание общих материалов, способствующих продажам, а маркетинг продукции отвечает за разработку материалов, способствующих продажам для конкретных продуктов.
Обе команды работают с персонами покупателей компании и должны понимать, с какими проблемами они сталкиваются.Но создание этих персонажей — это ответственность общих маркетинговых команд, тогда как маркетологи больше сосредотачиваются на понимании того, на какие персонажи указывают адреса их продуктов и как создать сообщение, обращающееся к ним.
Однако, если продукт создан для расширения присутствия вашей компании на новом рынке, то маркетологи могут участвовать в разработке этого нового образа.
Помимо общих общих маркетинговых задач, у маркетологов есть определенные обязанности, связанные с отдельным продуктом.Стратегия вывода на рынок (GTM) полностью относится к сфере компетенции маркетологов. При разработке и внедрении GTM маркетологам необходимо:
Приказ о сокращении штата работников – документ, который составляется в тех случаях, когда в организации планируется увольнение одного или нескольких сотрудников с исключением их должности из штатного расписания. Причиной для таких действий руководства могут быть самые разные поводы: начиная от реорганизации предприятия и производственной необходимостью, заканчивая отсутствием финансовой возможности содержать «лишние рты».
ФАЙЛЫ
Скачать пустой бланк приказа о сокращении штата работников .docСкачать образец заполнения приказа о сокращении штата работников .doc
Вообще, работодатель волен сократить любого сотрудника компании. Однако существуют особо защищенные категории работников, которых законодательно запрещено увольнять по сокращению штата. К ним относятся
Что касается несовершеннолетних сотрудников, то их увольнение при штатном сокращении возможно только тогда, когда на то даст согласие специальная комиссия трудовой инспекции, защищающая права работников, не достигших совершеннолетия.
Процесс сокращения штатов является многоступенчатым и состоит из нескольких этапов.
Важное уточнение: увольнение сотрудников по сокращению штата возможно лишь в тех случаях, если в компании упраздняются их должности, а перевод на другую вакансию внутри компании невозможен (т.е. изначально работодатель обязан продумать возможность перевода работников на вакантные места, соответствующие их квалификации и специализации и при их наличии предложить их увольняемым).
Обязанность по составлению приказов, связанных с кадрами, обычно лежит на специалистах кадровых отделов, юристах, или, иногда, на секретарях организации. В любом случае, это должен быть работник, имеющий хорошее представление о трудовом кодексе РФ и законных правах, как работодателя, так и подчиненных. После оформления приказ всегда должен передаваться на подпись руководителю, без которой он не обретает юридической силы.
Данный документ не является особенно сложным с точки зрения делопроизводства. На сегодняшний день он не имеет унифицированного образца, строго обязательного к применению. Предприятия и организации могут писать его в свободной форме, опираясь на собственные потребности и представление о содержании данного документа.
Однако есть некоторые сведения, которые в любом случае должны наличествовать в приказе. Это касается
Кроме того, приказ обязательно должен быть подписан самими работниками, подписи которых будут свидетельствовать о том, что они ознакомлены с данным документом в установленном законом порядке (здесь следует отметить то, что происходить это должно не менее чем за два месяца до грядущего сокращения).
Приказ может быть оформлен как в рукописном виде, так и напечатан на компьютере, всегда в единственном экземпляре и обязательно удостоверен директором компании. Проштамповывать его не нужно, поскольку с 2016 года предприятия и организации имеют право не пользоваться штампами или печатями, не говоря уже о том, что он относится к внутренней документации, которую изначально можно удостоверять только при помощи «руководящего автографа». После того, как процедура сокращения сотрудников будет завершена, документ необходимо передать на хранение в архив предприятия.
Данный приказ составляется по стандартной для такого рода документов схеме.
Вначале посередине строки пишется полное его наименование (с коротким обозначением сути). Затем чуть ниже указывается населенный пункт, в котором зарегистрировано предприятие и дата составления приказа.
Следующая часть является основной. Сначала здесь фиксируется причина сокращения штата сотрудников, затем передается собственно приказ, который включает в себя несколько пунктов.
Существует два способа реализации этого мероприятия — сокращение численности работников или сокращение штата. Несмотря на то, что ТК РФ не дает четкого толкования этих понятий, разница между ними все-таки существует.
При уменьшении численности увольняют часть сотрудников, работающих на определенных позициях, а при сокращении штатного расписания должность из него удаляется полностью.
Процедуры не отличаются друг от друга. Эксперты компании «Проверка труда» рассказывают, как провести это мероприятие с соблюдением требований трудового законодательства.
В первую очередь необходимо оформить локальный нормативный акт. У него нет специальной формы, поэтому предлагаем скачать следующие файлы:
Основное требование — обозначить причину и дату грядущего сокращения, указать, кого оно коснется. В этом же или дополнительном документе нужно утвердить обновленное штатное расписание.
Как видно из ст. 179 и 261 ТК РФ, несколько категорий людей приказ о сокращении работника не затрагивает. Среди них:
Руководитель имеет право внести в коллективный договор и другие категории работников.
Подлежащих увольнению сотрудников необходимо уведомить заранее под подпись. Срок зависит от характера трудового договора:
При этом, по желанию сотрудника, подкрепленному письменным согласием, ТД можно расторгнуть раньше, чем истечет срок предупреждения о сокращении.
При несогласии работника подтверждать уведомление, оформляется акт. Его заверяют два или более свидетелей. Для профсоюза или трудовой инспекции такой документ служит подтверждением того, что сотруднику сообщили о сокращении своевременно.
Человеку, которому грозит увольнение по сокращению, необходимо предлагать подходящие для него вакантные должности, если такие появляются. Они могут не соответствовать его квалификации. Работодатель может пригласить сотрудника на позицию с понижением в зарплате и уровне, а также временную занятость, например, в качестве замены, ушедшего в декретный отпуск работника.
Если работник соглашается на одно из предложений, его переводят на новую должность.
В зависимости от количества сотрудников, которых предполагается уволить, руководитель организации должен за два или три месяца оповестить о предстоящем событии профсоюз и центр занятости населения.
В профсоюз нужно направить списки людей, которые останутся без работы, с указанием их ФИО, профессий или должностей. Уведомление для центра занятости должно быть дополнено условиями оплаты и квалификационными требованиями к сотрудникам.
В обоих случаях к этим сведениям прикладывают копию приказа о сокращении численности (штата) работников, проект приказа об увольнении и штатного расписания.
Если работник отказался от всех предложенных ему вакансий, отдел кадров готовит документ по форме Т-8 или Т-8а, ссылаясь на приказ о сокращении, и направляет его увольняемому человеку в последний день его работы.
К этому же времени следует:
При отсутствии работника в его последний день в организации денежные средства перечисляют по предъявлению им требования о расчете.
Запись следует делать в соответствии с формулировками ТК РФ. Она должна содержать:
Запись заверяют подписями кадровика, увольняемого человека, печатью.
Кроме того, работник вправе в письменном виде запросить пакет документов, касающийся его трудовой деятельности в организации: заверенные копии приказов о приеме на работу, выписки из трудовой, справку 2-НДФЛ и справку о среднем заработке за последние три месяца.
Приказ об увольнении по сокращению штата — образец будет представлен ниже — составляется в последний рабочий день увольняемого сотрудника. Как правильно заполнить приказ об увольнении по сокращению штата? Какие меры предшествуют изданию данного приказа? Сколько лет хранятся такие приказы? Ответы на эти и другие вопросы рассмотрим в материале далее, а также покажем бланк и образец заполнения документа.
Приказ об увольнении по сокращению является завершающим этапом в такой процедуре, как сокращение штата на предприятии. Однако попавшему под сокращение сотруднику должна быть предложена другая вакантная должность в соответствии со ст. 81 ТК РФ.
В случае если в отведенный срок (не менее 2 месяцев) сокращаемый сотрудник не соглашается занять другую должность, тогда работодатель получает право расторгнуть трудовой договор. Правда, до этого он должен заблаговременно уведомить профсоюз предприятия (если он имеется) и центр занятости.
В случае получения письменного согласия сокращаемого сотрудника работодатель может расторгнуть с ним договор и раньше 2-месячного срока, установленного в абз. 2 ст. 180 ТК РФ. В этом случае работодателю придется выплатить сотруднику компенсацию (абз. 3 ст. 180 ТК РФ).
Другие гарантии, на которые имеют право сокращаемые работники, упомянуты в п. 3 ст. 13 закона от 19.04.1991 № 1032-1.
Подробнее о кадровых документах на предприятии вы сможете узнать из нашей статьи «Кадровые документы, которые должны быть в организации».
Окончательному увольнению сотрудника в связи с сокращением штата предшествуют следующие этапы:
С порядком заполнения штатного расписания вы сможете ознакомиться при изучении нашей статьи «Унифицированная форма № Т-3 — штатное расписание (бланк)».
В день увольнения попавшего под сокращение штата сотрудника оформляется приказ об увольнении. В нём указывается основание для увольнения со ссылкой на п. 2 ст. 81 ТК РФ. В строке, в которой необходимо указать документ-основание, делается ссылка на приказ о проведении ряда мероприятий, связанных с сокращением штата, с отображением его даты/номера.
Приказ об увольнении составляется кадровым сотрудником, а подписывается руководителем предприятия. Ссылка на приказ об увольнении по сокращению вносится в трудовую книжку в одной строке с записью о расторжении трудового договора (контракта) по причине сокращения штата.
Форма первоначального приказа по проведению ряда мероприятий, связанных с сокращением штата, не утверждена, поэтому данный документ может быть составлен в произвольном формате. В нём указываются сокращаемые должности, основание для увольнения. Приказ визируется ответственным за ведение кадрового учета лицом. Этому назначенному сотруднику будет поручено соблюдение условий, перечисленных в ст. 180 ТК РФ. В некоторых случаях может создаваться комиссия для выполнения мероприятий по сокращению штата — об этом также указывается в приказе.
Работодатели предпочитают при составлении приказа об увольнении по причине сокращения штата использовать унифицированный бланк Т-8. Хотя эта форма уже не является обязательной к применению, всё же она самая удобная из всех, которые можно было бы придумать. Именно такая форма используется во многих кадровых программных продуктах.
Скачать бланк приказа, составленного по образцу актуальной формы Т-8, можно на нашем сайте.
Скачать форму Т-8
В связи с тем, что увольнение по причине сокращения штата является наиболее проблемным (уволенные сотрудники нередко оспаривают увольнение, указывая на несоблюдение при этом должного порядка), важно досконально соблюсти установленную законом процедуру и правильно составить приказ об увольнении.
Чтобы не допустить существенных ошибок, советуем вам ознакомиться с уже заполненным документом, составленным экспертами. Образец заполненного приказа об увольнении в связи с сокращением штата вы сможете скачать на нашем сайте:
Скачать образец заполненного приказа об увольнении в связи с сокращением штата
Приказ об увольнении в связи с сокращением штата составляется по форме Т-8. Документ является кадровым и должен храниться не менее 75 лет.
Более полную информацию по теме вы можете найти в КонсультантПлюс.Главная / Увольнение и сокращение / Как выглядит образец приказа о сокращении работника?
Процедура, связанная с сокращением штата или численности кадров, должна быть должным образом задокументирована. Первым делом от имени руководителя организации издается соответствующее распоряжение. Как выглядит этот документ? Какую информацию включает в себя? На эти вопросы поможет ответить данная статья.
В ТК РФ не содержится какой-либо информации, касающейся основных различий между этими двумя понятиями. Однако они отличаются друг от друга. Так, под численностью работников подразумевается общее количество кадров, трудящихся на конкретном предприятии. При ее изменении происходит сокращение или увеличение количественного состава сотрудников, занимающих то или иное место (например, увольнение двоих официантов из шести).
Штат — это совокупность всех должностей, которые зафиксированы в организационной структуре хозяйствующего субъекта. Таким образом, при упразднении штатной единицы увольняются все лица, которые занимали это место.
Условно весь этот процесс можно разделить на два блока действий.
Оформление факта упразднения определенных должностей – первым делом издается приказ о сокращении конкретных рабочих мест, а также утверждается новое штатное расписание. Далее работодатель должен действовать в соответствии со статьями 179-180 ТК РФ, которые содержат следующие требования:
Об уменьшении штатной структуры также уведомляется профсоюз и служба занятости. Делается это за 2 месяца до изменений (при массовом оттоке кадров – за 3 месяца).
Увольнение лиц, не согласившихся перейти на другую должность – в этом случае необходимо руководствоваться ст. 84.1 ТК РФ, в соответствии с которой должны быть предприняты следующие действия:
В ч. 2 ст. 180 ТК РФ указано, что работодатель обязан заранее сообщить работнику об увольнении в связи с сокращением штата. Такая процедура должна быть проведена с учетом следующих требований:
Вручить документ можно разными способами. Как правило, уведомление об увольнении передается сотруднику лично в руки на работе. Если он находится в отпуске или временно нетрудоспособен, то извещение направляется заказным письмом по почте.
Помимо стандартных выплат (зарплата, возмещение за «неотгулянный» отпуск) лицу, попавшему под сокращение штата, положены следующие компенсации (ст. 178 ТК РФ):
При досрочном сокращении кадра, ему положена дополнительная компенсация (средний заработок), рассчитанная пропорционально тому времени, которое осталось до окончания срока, отведенного для предупреждения об увольнении.
При упразднении штатных единиц издается два распоряжения:
Остановим свое внимание на первом распорядительном документе. Данный приказ подготавливается в самом начале процедуры. Он выступает основанием для инициирования организационно-штатных мероприятий. В настоящее время не существует единой формы такого распоряжения, утвержденной на официальном уровне. Как правило, каждая организация разрабатывает свой шаблон.
Можно выделить несколько общепринятых правил, которые следует принять во внимание при составлении приказа:
Стандартный приказ о сокращении кадров должен включать в себя следующие разделы.
Преамбулу – это вводная часть, содержащая общепринятые сведения:
«Тело» приказа – в этом разделе даются конкретные указания, касающиеся изменения штатной структуры:
Если планируется убрать всего несколько штатных единиц, то они указываются прямо в тексте документа после двоеточия. Большой перечень выносится в приложения к приказу.
Назначение ответственного лица – руководитель организации должен назначить сотрудника (ФИО и должность), на которого возлагается обязанность по контролю над выполнением распоряжения, и дать ему следующие поручения:
В конце документа свою подпись ставит руководитель, издавший данный приказ, а также специалист, ответственный за исполнение.
Таким образом, процедура по изменению штатной структуры предприятия начинается с подготовки соответствующего приказа. На основании этого документа производятся все дальнейшие действия, связанные с сокращением конкретных должностей. В распоряжении об упразднении штатных единиц должны найти отражение все требования, предусмотренные ТК РФ (уведомление сотрудников и других органов, о предложение свободных рабочих мест и т.д.).
Деменьтьев Виктор Анатольевич
Юрист в сфере трудовых правоотношений. Более 8 лет практики в спорах, связанных с невыплатой зарплаты, производственными травмами и материальной ответственностью сотрудников.
Рекомендуем почитать
Увольнение по сокращению штата или численности персонала относится к группе оснований для расторжения трудового договора по инициативе работодателя. Оно производится по нормам ст. 81 Трудового кодекса.
Дорогие читатели! Для решения именно Вашей проблемы — звоните на горячую линию или задайте вопрос на сайте. Это бесплатно.
8 (800) 350-31-84
Все случаи расторжения трудового договора по инициативе работодателя содержатся в 81 статье ТК. Здесь указываются причины увольнения по вине работника (например, прогул или нарушение трудовой дисциплины), а также случаи, когда он не виноват в увольнении. В число последних, помимо сокращения, входит, например, компании или смена собственника.
В трудовом законодательстве не разграничиваются понятия «сокращение численности» и «сокращение штата». Но на практике обычно под сокращением численности понимается сохранение должности в компании при одновременном уменьшении числа задействованных на ней лиц. Например, вместо 5 бухгалтеров остается 2.
Тогда как при сокращении штата определенная должность может быть полностью исключена из расписания. Например, на предприятии полностью упраздняется должность юриста и юридические услуги выводятся на аутсорсинг.
Решение о сокращении штата компании принимается работодателем. Но предварительно ему стоит учесть о дополнительных льготах, предусмотренных для отдельных категорий работников.
Так, по 81 ст. ТК РФ не допускается увольнять:
Также при сокращении работодателю стоит ориентироваться на нормы ст. 179 ТК РФ, которая предусматривает правило о преимущественном оставлении на рабочем месте работников с большей квалификацией и производительностью труда. На практике обычно первыми сокращают персонал с наименьшим стажем, а соответственно, и опытом.
Правом на преимущественное право оставления принадлежит сотрудникам, которые обладают большей полезностью для компании. Об этом можно судить на основании результатов квалификационных экзаменов или очередной аттестации, уровня образования работника, а также достигнутых показателей работы за предыдущий период, наличие поощрений от работодателя, прохождение курсов повышения квалификации и пр.
Особую сложность для работодателя обычно составляет тот факт, что соблюдение права на преимущественное оставление требуется подтвердить документально. Обычно в этих целях составляется сравнительная таблица.
При равной производительности и квалификации преимущественным правом на оставление наделены такие категории сотрудников (ч. 2 ст. 179 ТК):
Коллективный договор может предусматривать и иные льготные категории работников.
Трудовой кодекс не содержит указание на перечень причин, которые могут стать основанием для сокращения штата. Между тем, по рекомендации Конституционного суда работодатель вправе пойти на сокращение штата по экономическим причинам. При возникновении спорных ситуаций с увольнениями суды вправе проверить обоснованность и целесообразность сокращения.
Причинами сокращения работников, которые считаются обоснованными, могут быть низкая прибыльность и невозможность выплаты зарплаты прежнему штату; низкая эффективность работы штата сотрудников; изменение технологии производства, которые сделали профессию ненужной (например, автоматизация производства).Для того чтобы уволить сотрудников по сокращению штата, требуется соблюдение ряда условий.
Нередко работодатели используют сокращение штата для фиктивного сокращения должности. Примером могут являться ситуации, когда эта должность через какое-то время вновь появляется в штатном расписании (может быть, даже под другим названием). Если работники в последующем попытаются обжаловать данное решение, то суд, скорее всего, примет вердикт в их пользу, а работодатель вынужден будет компенсировать работнику материальный и моральный ущерб.
Увольнение по сокращению штата имеет немало плюсов и минусов. Для работника, хоть увольнение и малоприятное известие, сокращение в отличие от увольнения по собственному желанию более выгодно, так как в этом случае ему дополнительно полагается в размере среднемесячного заработка. Для работодателя сокращение позволяет на законных основаниях расторгнуть договор по собственной инициативе и уменьшить фонд оплаты труда. При этом сокращение достаточно длительная, трудозатратная и дорогая процедура.
При увольнении по сокращению штата следует соблюдать следующий порядок.
Этап 1. Создание комиссии по сокращению численности персонала или штата.
Такая комиссия не является обязательной, но желательна, так как снижает вероятность признания сокращения незаконным. Комиссия создается через издание соответствующего приказа руководителем компании. В ее задачи входит принятие решения о том, каких работников увольнять на основе анализа каждой кандидатуры, а за какими закрепляется преимущественное право оставления и составление протокола о сокращении.
Численность такой комиссии может быть произвольной. Обычно в ее составе представлено несколько юристов, кадровых специалистов и членов профсоюза.
Этап 2. Издание приказа о сокращении штата (проведении организационно-штатных мероприятий) и изменении штатного расписания, в котором не будет сокращаемых должностей.
Этап 3. Уведомление сотрудника о предстоящем сокращении.
Работники, которые попали под сокращение штата, должны быть уведомлены о предстоящем сокращении как минимум за 2 месяца до увольнения (согласно ч. 2 ст. 180 ТК). Уведомление необходимо передать в письменной форме под подпись с указанием даты его получения (это будет служить документальным подтверждением выполнения работодателем законодательных условий).
Зачастую работники отказываются от подписания уведомления. В такой ситуации его требуется направить им по домашнему адресу заказным письмом с уведомлением о вручении либо составить специальный акт об отказе от ознакомления с документом.
Этап 4. Увольнение работников, пожелавших расторгнуть трудовой договор досрочно до истечения 2-месячного срока.
Важно учитывать, что досрочное договора не может выступать способом экономии для работодателя на зарплате. Согласно требованию ч. 3 ст. 180 ТК РФ при увольнении до истечения двухмесячного срока сотруднику полагается выплата среднего заработка вплоть до его окончания, несмотря на то, что он фактически не будет работать.
Этап 5. Предложения всех имеющихся вакансий на предприятии сотрудникам, которые попали под сокращение.
Это могут быть как аналогичные вакансии, которые соответствуют квалификации сотрудника, так и более низкооплачиваемые должности, подходящие работнику по состоянию здоровья и учитывающие его профессиональные навыки (ч. 3 ст. 81 ТК РФ).
Уведомление о вакансиях требуется передать работнику в письменном виде. В случае отказа от предложенных должностей работник должен сделать об этом отметку на документе и расписаться.
В случае согласия работник указывает подходящую ему вакансию и расписывается. При отсутствии вакантных должностей в компании работодатель должен также письменно уведомить об этом работника под его подпись.
Этап 6. Уведомление профсоюза о предстоящем сокращении.
Этот этап необходим, если в организации действует профсоюз (согласно 82 ст. ТК). Он уведомляется как минимум за 2 месяца до начала мероприятий по сокращению, за три месяца до массового сокращения. Стоит учитывать, что профсоюзную организацию нужно лишь проинформировать о сокращении. При этом получение от нее согласия на эту процедуру не требуется.
Этап 7. Получение согласии комиссии по делам несовершеннолетних на сокращение лиц в возрасте до 18 лет (если таковые имеются).
Этап 8. Уведомление Службы занятости о сокращении.
ФЗ «О занятости населения» указывает на необходимость оповещения биржи труда о сокращении как минимум за два месяца до проведения соответствующих мероприятий (для ИП – минимум за 2 недели). Форма уведомления в данном случае любая, но обязательная письменная: в отправленном в организацию документе указывается должность, профессия, специальность, уровень квалификации всех сотрудников, которые попали под сокращение и пр.
Если в результате организационно-штатных мероприятий сотрудники попадут под сокращение в массовом порядке, то биржу труда нужно уведомить минимум за 3 месяца.
Понятие «массового сокращения» в каждом регионе свое. Для того чтобы уточнить, что под ним понимается, необходимо обратиться к территориальным соглашениям, принятым в регионе.
Этап 9. Оформить перевод сотрудников на другие должности (при их согласии).
Обычно перевод на другую должность оформляется в виде дополнительного соглашения к трудовому договору. После его подписания издается приказ о переводе на другую должность.
Этап 10. Увольнение сотрудников, которые несогласны на перевод на другие должности.
Этап 11. Выплата им компенсаций и выходного пособия.
Стоит отметить, что для сотрудников, с которыми у работодателя заключен срочный трудовой договор, действует аналогичный порядок увольнения. Изменяются только сроки уведомления о предстоящем сокращении. Так, сезонных работников требуется уведомить как минимум за 7 календарных дней, а работающим по договору на срок до 2 месяцев – за 3 календарных дня.
При увольнении по сокращению штата оформляется приказ об увольнении и вносится запись в трудовую книжку.
Форма приказа об увольнении Т8, которая долгое время числилась обязательной к применению, сегодня носит рекомендательный характер. Т.е. при желании работодатель вправе воспользоваться ей, но может составить приказ в произвольном формате.
В приказ об увольнении по сокращению штата стоит включить следующую информацию:
В последний рабочий день необходимо заполнить трудовую книжку и выдать ее на руки сотруднику. Факт передачи трудовой книжки фиксируется в специальном журнале, где должен расписаться увольняемый сотрудник.
При невозможности выдать сотруднику трудовую книжку из-за его отсутствия работодатель обязан направить ему заказное письмо с уведомлением о необходимости получения документа либо с просьбой дать согласие о направлении его почтой.
Со дня направления уведомления работодатель считается исполнившим свои обязанности по выдаче трудовой. Если работник, несмотря на уведомление, не явится за трудовой, то работодатель обязан хранить ее не менее 75 лет.
При увольнении по сокращению штата предусмотрен следующий порядок заполнения трудовой книжки:
Отметка об увольнении скрепляется печатью работодателя при ее наличии и подписью руководителя в обязательном порядке.
В окончательный расчет с сокращаемым сотрудником, помимо зарплаты и предусмотренных на предприятии премий, входят (согласно ч. 1 и 2 ст. 178 ТК):
В некоторых случаях выходное пособие может выплачиваться за второй и третий месяцы после сокращения.
Среднемесячный заработок за второй месяц сотрудник получит только в том случае, если он не сможет трудоустроиться за этот период и найти новую работу. Для получения выходного пособия в данном случае работнику необходимо обратиться к работодателю с заявлением и трудовой книжкой, которая подтвердит факт нетрудоустроенности.
Если в течение второго месяца сотрудник заключил трудовой договор, то компенсация будет выплачена только за те дни, когда он не был трудоустроен.
Среднемесячный заработок сохраняется за сотрудником и на третий месяц после увольнения, если он встал на учет в службу занятости в течение 2 недель после сокращения, но не смог найти новую работу.
Нужно подчеркнуть, что Трудовой кодекс устанавливает только минимальные гарантии для работников. Коллективные договоры могут предусматривать выплаты выходного пособия в большем размере.
Стоит отметить, что работника не допускается уволить по инициативе работодателя в период его нахождения на больничном или отпуске. В указанных случаях дата увольнения откладывается до того момента, пока сотрудник не выздоровеет или не вернется из отпуска на работу. Если он был болен, то помимо всех выплат, ему полагается оплата больничного листа.Указанное правило не распространяется на случаи нахождения сотрудника в отпуске по уходу за ребенком.
Таким образом, при увольнении сотрудника по сокращению штата необходимо учесть множество юридических формальностей. В числе типичных ошибок при сокращении можно выделить: отсутствие уведомления о сокращении или нарушение срока его отправки; неуведомление профсоюза или центра занятости в установленные сроки и непредложение иных вакантных должностей в компании. Основание для увольнения по сокращению штата – п. 2 ч. 1 ст. 81 Трудового кодекса РФ.
Не нашли ответа на свой вопрос? Звоните на телефон горячей линии. Это бесплатно.8 (800) 350-31-84
Рейтинг автора
330
Автор статьи
Юрист
Написано статей
571
2. Уволена по сокращению штата, с приказом о сокращении не ознакомлена — это нарушение?
2.1. Добрый день, да это нарушение в соответствии со ст. 84.1 ТК РФ, при увольнении работодатель обязан ознакомить под роспись с приказом о прекращении трудового договор.
Вам помог ответ?ДаНет
2.2.
При сокращении штата Работодатель обязан Вам предоставить письменное уведомление за 2 месяца (1 экз. остаётся у Вас). В уведомлении, либо отдельно Вы от Работодателя должны получить предложения о имеющихся других вакансиях у данного Работодателя. Вы же, в свою очередь, должны письменно дать согласие перехода на другую имеющуюся вакансию, либо отказаться от предложения. Через 2 месяца Вас либо переводят на имеющуюся вакансию, либо увольняют по сокращению.
Если же ничего этого не было-смело идите в трудовую инспекцию и прокуратуру с заявлением.
Вам помог ответ?ДаНет
3. Законна ли отмена приказа о сокращении штата в последний рабочий день.
3.1. Сергей, законна, так как приказ — это локальный акт. Соответственно, если вы уже рассчитаны, вы имеете полное право восстановиться в должности.
Вам помог ответ?ДаНет
3.2.
Да, законно.
Не совсем понятно ваше недовольство по данному факту.
Отмена приказа спасла вас от последующего увольнения. И чем вы недовольны?
С уважением.
Вам помог ответ?ДаНет
3.3. Это право работодателя. Вполне могут и отменить мероприятия по сокращению. Конечно, это не совсем правильно — именно в последний день. Но это возможно. Ст.178-180 ТК РФ.
Вам помог ответ?ДаНет
3.4. Здравствуйте,У Вас всегда есть возможность подробно обсудить вашу проблему с любым юристом (адвокатом) сайта, в личных сообщениях, на платной консультации.
Желаю Вам удачи и всех благ!
Вам помог ответ?ДаНет
3.5. Вполне законна — такая отмена может производиться в последний рабочий день, ТК такую процедуру не предусматривает, то допустима процедура отмены ранее изданных приказов.
Вам помог ответ?ДаНет
3.6. Здравствуйте, Сергей! Работодатель имеет право принять решение об отмене приказа о сокращении штата в последний день. С уважением и готовностью помочь, СТАНИСЛАВ ПИЧУЕВ.
Вам помог ответ?ДаНет
4. Уволили по сокращению штата, но приказа о проводимых мероприятиях по сокращению штата в учреждении нет, должности остались в прежнем количестве. Как вы Думаете ели обращусь в суд я выиграю?
4.1. Добрый день Алена, если ситуация такая как вы изложили, то выиграете, буду благодарен за оставленный отзыв.
Вам помог ответ?ДаНет
4.2. Для того, чтобы делать какие-то предположения мало вводных данных. Во-первых при сокращении штата не об проведения множества мероприятий: вручения уведомления, предложения иной вакансии и т.д. весь указанный процесс необходимо соблюсти, так же выплата двух окладов. Если все было в порядке, то в ряд ли. Здесь необходимо решить с какой целью судиться: вам не выплатили за или вы хотите восстановиться на работе?
Вам помог ответ?ДаНет
6. За два дня до последнего рабочего дня издан приказ об увольнении по сокращению штатов, о выплате пособия и компенсации за отпуск, в одном распоряжении уволили одних и приняли других. В последний день работы предложили уволенным должности, на которые уже назначены новые работники. Являются ли эти должности Вакантными и мог ли их предлагать работодатель?
6.1. Если на должности уже переведены другие работники, эти должности не являются вакантными.
Вам помог ответ?ДаНет
6.2. Вера, вакантными являются должности, которые никем не заняты…
Вам помог ответ?ДаНет
7. Нужно ли издавать приказ о продлении срока сокращения штата в связи с временной нетрудоспособностью? Ответ прошу дать со ссылками на статьи.
7.1. Ст.81 ТК РФВам помог ответ?ДаНет
8. За два месяца о сокращении штата, выдали уведомления и приказы, что с 18.02.2020 года сокращены, сегодня поседений рабочий день, трудовые уже выдали на прошлой неделе с записью о сокращении, сегодня 17.02. Выдали приказ об отмене сокращения, требуют трудовые обратно, законно ли это?
8.1. Добрый день, Евгений! ДА, законно. Вам сделают дополнительную запись в трудовой книжке, что предыдущая запись не действительна.
Вам помог ответ?ДаНет
9. Работодатель выдает всем сотрудникам отдела (10 чел) уведомление о сокращении. Приказа предприятия о сокращении штата нет, только приказ вышестоящей организации в адрес нашего директора провести сокращение. Профком говорит сокращаются три единицы. Пусть все 10 распишутся за уведомление, а потом будем выбирать. Вопрос: должен ли приказ о сокращении штата и перечень сокращаемых конкретно с фамилиями быть раньше чем уведомление?
9.1.
Формально сначала должен быть приказ, а потом уже уведомление о сокращении.
С уважением.
Вам помог ответ?ДаНет
11. По решению суда работник восстановлен на работу. После вынесения решения работник ни одного дня не работал т.к. работодатель не представил место работы, в приказе о восстановлении не расписывался. Через 2 месяца его уволили по сокращении штатов. Увольнение считается законным?
11.1.
Добрый день, Анна.
В Вашей ситуации увольнение работника совершенно законно, поскольку работодатель фактически допустил работника до исполнения трудовых обязанностей, а значит работник состоял в трудовых отношениях.
Но для правовой оценки процедуры увольнения работника необходима дополнительная информация.
Вам помог ответ?ДаНет
12. Работник не был своевременно уволен по сокращению штатов, в последний день работы не был издан приказ об увольнении, не была выдана трудовая книжка с необходимыми справками, фактически работник продолжает работать. О том, что он уволен, он узнал из расчетного листа по зар. плате. Работает в настоящее время. Как быть?
12.1.
Обратитесь за разъяснениями к работодателю. Потребуйте обосновать внесение неверных сведений в расчетный листок.
Раз он продолжает работать, не получил трудовой книжки, не ознакомлен с приказом об увольнении — трудовой договор с ним не расторгнут.
Вам помог ответ?ДаНет
13. Мне очень важно знать: Руководитель принял решение о сокращении штата в организации и оформил приказ о сокращении работники которых коснулось это сокращение должны ли быть под роспись ознакомлен с данным приказом или достаточно уведомления?
13.1.
Здравствуйте.
Достаточно уведомления, которое вручается работнику под роспись.
Вам помог ответ?ДаНет
14. На работе дали уведомление о сокращении штата, но не указан номер приказа. Действительно ли это уведомление?
14.1.
Нарушение есть, но оно не является основанием недействительности уведомления.
Главное, чтобы приказ о сокращении штата или должностей
действительно был издан и Работодатель не забыл уведомить письменно о предстоящем уведомлении за 2 мес. Под роспись. Также вас должны ознакомить с приказом.
Вам помог ответ?ДаНет
16. Уволили по сокращению штатов. Восстановлен судом, но до работы не допускают. Сразу же издан повторный приказ о сокращении с такой же формулировкой о причине сокращения. Законно ли это?
16.1.
Вы жалобы в ГИТ и прокуратуру напишите, пусть разбираются с работодателем.
С уважением.
Вам помог ответ?ДаНет
17. Я правильно понимаю, что если получен приказ о сокращении штата, нет смысла обращаться в комиссию по трудовым спорам? Она этими вопросами не занимается, правильно? Ирина.
17.1. Здравствуйте! Может и имеет смысл. Работодатель должен обосновать правомерность процедуры сокращения.
Вам помог ответ?ДаНет
17.2.
Добрый день
В общем и целом да, однако если при сокращении будут допущены нарушения, вполне можете обратиться с жалобой в ГИТ.
Вам помог ответ?ДаНет
17.3. Нужно ознакомиться с документами.
Вам помог ответ?ДаНет
18. Уведомление о сокращении штата.
АО «ЖКС п.Запрдуня» уведомляет Вас о сокращении занимаемой Вами штатной должности «СТ. специалист» на основании приказа от 30.04.2019 г. №45 на 0.5 ставки.
В соответствии со ст.180 ТК предупреждаем Вас о предстоящем увольнении в соотв. С п.2 ч. 1 ст. 81. Вопрос Будут ли выплачены все компенсации. На работе и после на бирже как положено.
18.1. На работе и на бирже, если встанете в установленный срок, однозначно будут обязаны выплатить все, что Вам полагается.
Вам помог ответ?ДаНет
19. Сотрудника уволили по сокращению штата, с приказом об увольнении не ознакомили, трудовую не выдали. Расчеты произвели, но сотрудник думал, что это годовая премия. Приказ об увольнении и просьбу явиться за трудовой прислали почтой через 2 недели после увольнения. В самом приказе нет отметки о том, что работник отказался от ознакомления. Работает он в представительстве, отдаленном от юл.
Скажите, возможно будет восстановиться на работе из-за ознакомления с приказом и невыдачи трудовой книжки?
19.1. Здравствуйте, НИССАН! Конечно, если сотрудника уволили без ознакомления с приказом об увольнении, такое увольнение будет незаконным. Также имеет значение, был ли сотрудник предупрежден о предстоящем увольнении. Если не предупреждали, тогда суд восстановит сотрудника на работе в случае, если он, конечно, туда обратится.
Вам помог ответ?ДаНет
2. Хочу узнать правильно ли поступили специалисты ок сделав приказ на отпуск согласно графика с 15.08 если работник уведомлен о сокращении и должен быть уволен 14.08.
2.1. Здравствуйте. Конечно, неправильно, так как работник не может идти в отпуск после увольнения.
Вам помог ответ?ДаНет
3. Работник уведомлен 26 февраля о предстоящем сокращении численности штата. 03 марта передана информация в центр занятости о предстоящем высвобождение. 24 апреля работник соглашается с предложенной в уведомлении должностью. И 25 апреля по приказу переведен. Прокуратура просит наказать закона о занятости и несвоевременное предоставление информации. Законно ли это? И наказание?
3.1. Возможно да возможно нет, нужно больше информации.
Вам помог ответ?ДаНет
4. Пожалуйста как быть работник отказался от переводимой должности хотели его уволить но побоялись последствия на сегодня решили данный приказ о переводе отменить а начать процедуру сокращения так более надежнее. Вопрос можем ли мы отменить приказ? Направить сразу два уведомления об отмене приказа и приказ на сокращение?
4.1. Да, имеете полное право. Стандартной формы отмены действующего приказа нет, поэтому, такой документ оформляется в свободном стиле, конечно, с соблюдением правил написания подобных документов.
Вам помог ответ?ДаНет
6. По решению суда работник восстановлен на работу. После вынесения решения работник ни одного дня не работал т.к. работодатель не представил место работы, в приказе о восстановлении не расписывался. Через 2 месяца его уволили по сокращении штатов. Увольнение считается законным?
6.1.
Добрый день, Анна.
В Вашей ситуации увольнение работника совершенно законно, поскольку работодатель фактически допустил работника до исполнения трудовых обязанностей, а значит работник состоял в трудовых отношениях.
Но для правовой оценки процедуры увольнения работника необходима дополнительная информация.
Вам помог ответ?ДаНет
7. Работник не был своевременно уволен по сокращению штатов, в последний день работы не был издан приказ об увольнении, не была выдана трудовая книжка с необходимыми справками, фактически работник продолжает работать. О том, что он уволен, он узнал из расчетного листа по зар. плате. Работает в настоящее время. Как быть?
7.1.
Обратитесь за разъяснениями к работодателю. Потребуйте обосновать внесение неверных сведений в расчетный листок.
Раз он продолжает работать, не получил трудовой книжки, не ознакомлен с приказом об увольнении — трудовой договор с ним не расторгнут.
Вам помог ответ?ДаНет
8. Мне очень важно знать: Руководитель принял решение о сокращении штата в организации и оформил приказ о сокращении работники которых коснулось это сокращение должны ли быть под роспись ознакомлен с данным приказом или достаточно уведомления?
8.1.
Здравствуйте.
Достаточно уведомления, которое вручается работнику под роспись.
Вам помог ответ?ДаНет
9. Меня уволили по сокращению 3 месяца назад. Сейчас звонят и требуют придти подписать ознакомление с приказами о выплате пособия за 2 и 3 месяца. Имеют ли она на это право или приказ можно сделать и без ознакомления работника? Спасибо.
9.1. А обязательные выплаты при сокращении произвели?
Вам помог ответ?ДаНет
11. Сотрудника уволили по сокращению штата, с приказом об увольнении не ознакомили, трудовую не выдали. Расчеты произвели, но сотрудник думал, что это годовая премия. Приказ об увольнении и просьбу явиться за трудовой прислали почтой через 2 недели после увольнения. В самом приказе нет отметки о том, что работник отказался от ознакомления. Работает он в представительстве, отдаленном от юл.
Скажите, возможно будет восстановиться на работе из-за ознакомления с приказом и невыдачи трудовой книжки?
11.1. Здравствуйте, НИССАН! Конечно, если сотрудника уволили без ознакомления с приказом об увольнении, такое увольнение будет незаконным. Также имеет значение, был ли сотрудник предупрежден о предстоящем увольнении. Если не предупреждали, тогда суд восстановит сотрудника на работе в случае, если он, конечно, туда обратится.
Вам помог ответ?ДаНет
12. По решению суда меня восстановили на работе. Сейчас работодатель опять вручает уведомление о сокращение на основании того же приказа по реорганизации. Мой отдел полностью ликвидирован. Должен ли работодатель издать новый приказ о сокращении должности работника или основание может быть старый приказ о реорганизации?
12.1. Если в решении суда — мотивировочной или резолютивной части не оговаривался вопрос о незаконности приказа о реорганизации, Приказ о реорганизации и об утверждении нового штатного расписания может остаться прежним. В данном документе указывается, с какой даты начинает действовать новое штатное расписание. В приказе также может отражаться численность работников и утвержденный фонд оплаты труда в соответствии с новым штатным расписанием. Но что касается уведомления о сокращении, оно должно быть новым. Однако нюансов много, все зависит от того, что именно суд положил в основу признания увольнения незаконным.
Вам помог ответ?ДаНет
13. Пожалуйста Мы издали приказ о сокращении штатной численности от 17 мая 2018 года, а в самом приказе пишем Сократить с 16 мая 2018 года численность ООО… следующую должность. Это правильно. И 17.мая 2018 года уведомляем работников о сокращении с 17 мая.
13.1. Лариса, не совсем понятно с Вашими датами. О сокращении Вы обязаны предупредить за два месяца до сокращения, а не с 17 мая начать сокращать людей. Это незаконно. Если подадут в суд, то увольнение признают незаконным и взыщут невыплаченные зарплаты за всё время вынужденного прогула.
Вам помог ответ?ДаНет
14. Работодатель, при сокращении должности, предложил сотруднику вакантную должность, на которую работник согласился. В течение какого времени кадровая служба должна подготовить приказ о переводе сотрудника и ознакомить работника с данным приказом?
14.1. Здравствуйте, Роман!Вам помог ответ?ДаНет
16. Законно ли сокращение работника если приказ о сокращении 20.04, а полномочия ув. директора закончились 16.04., а сокращал директор. Пособия не выплачены директора нового нет.
16.1. Уважаемая Светлана г. Орёл!Поэтому рекомендую вам оспорить данный Приказ о сокращении в судебном порядке (ст.ст.131 — 132 ГПК РФ).
Удачи вам Владимир Николаевич
г. Уфа 23.08.2018 г.
Вам помог ответ?ДаНет
17. Работаю на крайнем севере по вахте. 7 августа получил от работодателя заказное письмо с извещением о сокращение моей должности. В письме указано что последний день работы будет 20 сентября так как приказ вышел 19 июля. Но в трудовом кодексе указано что при сокращении должны предупреждать работника за два месяца. Правомерны ли действия работодателя? Спасибо.
17.1. Здравствуйте, Алексей. Согласно ст. 180 ТК РФПри проведении мероприятий по сокращению численности или штата работников организации работодатель обязан предложить работнику другую имеющуюся работу (вакантную должность) в соответствии с частью третьей статьи 81 настоящего Кодекса. О предстоящем увольнении в связи с ликвидацией организации, сокращением численности или штата работников организации работники предупреждаются работодателем персонально и под роспись не менее чем за два месяца до увольнения. Работодатель с письменного согласия работника имеет право расторгнуть с ним трудовой договор до истечения срока, указанного в части второй настоящей статьи, выплатив ему дополнительную компенсацию в размере среднего заработка работника, исчисленного пропорционально времени, оставшемуся до истечения срока предупреждения об увольнении.
Таким образом, работодатель имеет право расторгнуть трудовой договор до истечения 2-месячного срока с согласия работника, но он должен выплатить ему дополнительную компенсацию в соответствии с вышеназванными требованиями закона.
Вам помог ответ?ДаНет
18. Есть ли смысл подавать в суд, если предприятие после сокращения работника не выплатило стимулирующие ему за фактически отработанный месяц, объясняя тем, что на момент издания приказа о выплатах стимулирующего характера, работник был уволен (сокращен), все коллеги получили выплату, кроме сокращённых?
18.1. Нужно смотреть документы, что бы ответить на Ваш вопрос. Запросите данный приказ у работодателя, если его на руках у Вас. Удачи Вам всего хорошего.
Вам помог ответ?ДаНет
18.2.
Доброго времени суток!
Если в трудовом договоре работника, Коллективном договоре и Положении об оплате труда стимулирующие выплаты прописаны — как обязательная часть заработной платы, то смысл есть.
Если же стимулирующие выплаты имеют разовый (время от времени, например, за перевыполнение плана) характер, то право на их получение возникает у работника только после издания работодателем приказа об их назначении. Действие приказа распространяется только на работающих сотрудников. Если бы работник был уволен после издания такого приказа, тогда ему так же были бы положены стимулирующие выплаты.
Было бы не лишним ознакомиться с документами.
Желаю успехов!
Вам помог ответ?ДаНет
19. На работе 16 марта 2018 года принесли уведомление о сокращении объема работ со ставки на 0,6, вступить в силу приказ по этому уведомлению должен с 22 мая 2018 года. Через месяц после этого уведомления, принесли другое о предстоящем увольнении в связи с сокращением штата работников, по которому сокращение будет с 29 июня 2018 года. Правомерны ли такие действия работодателя? И потеряет ли в денежных выплатах работник, т.к. на момент сокращения он уже будет работать на 0,6 ставки.
19.1.
Добрый день.
На мой взгляд в конкретном случае имеются основания, для обращения с жалобой в Государственную инспекцию по труду и занятости.
Вам помог ответ?ДаНет
Некоторые уравнения второго порядка можно свести к уравнениям первого порядка, что делает их доступными для простых методов решения уравнений первого порядка. Ниже приведены три конкретных типа таких уравнений второго порядка:
Тип 1: уравнения второго порядка с отсутствующей зависимой переменной
Тип 2: нелинейные уравнения второго порядка с отсутствующей независимой переменной
Тип 3: однородные линейные уравнения второго порядка, в которых известно одно (ненулевое) решение
Тип 1: уравнения второго порядка с отсутствующей зависимой переменной. Примеры таких уравнений включают
Определяющая характеристика заключается в следующем: Зависимая переменная y явно не появляется в уравнении. Этот тип уравнения второго порядка легко сводится к уравнению первого порядка преобразованием
Эта замена, очевидно, подразумевает y ″ = w ′, и исходное уравнение становится уравнением первого порядка для w . Решить для функции w ; затем интегрируйте его, чтобы получить y .
Пример 1 : Решите дифференциальное уравнение y ′ + y ″ = w .
Поскольку зависимая переменная y отсутствует, пусть y ′ = w и y ″ = w ′. Эти замены преобразуют данное уравнение второго порядка в уравнение первого порядка
в стандартной форме. Применяя метод решения таких уравнений, сначала определяется коэффициент интегрирования,
, а затем умножили обе части уравнения, получив
Следовательно,
Теперь, чтобы получить решение y исходного уравнения второго порядка, проинтегрируйте:
Это дает
Ссылаясь на теорему B, обратите внимание, что это решение подразумевает, что y = c 1 e — x + c 2 является общим решением соответствующего однородного уравнения и что y = ½ x 2 — x — частное решение неоднородного уравнения.(Это конкретное дифференциальное уравнение можно было бы также решить, применив метод решения линейных уравнений второго порядка с постоянными коэффициентами.)
Пример 2 : Решите дифференциальное уравнение
Опять же, зависимая переменная y отсутствует в этом уравнении второго порядка, поэтому ее порядок будет уменьшен путем замены y ′ = w и y ″ = w ′:
, который можно записать в стандартной форме
Интегрирующий коэффициент здесь
.
, которое используется для умножения обеих частей уравнения, что дает
Интегрирование w дает y :
Положив c 1 = ⅓ c 1 , общее решение можно записать
Пример 3 : Набросок решения IVP
Хотя это уравнение нелинейно [из-за члена ( y ′) 2 ; ни y , ни любая из его производных не могут быть возведены в какую-либо степень (кроме 1) в линейном уравнении], замены y ′ = w и y ″ = w ′ по-прежнему будут свести это к уравнению первого порядка, поскольку переменная y не появляется явно.Дифференциальное уравнение преобразуется в
который отделяется:
Поскольку y ′ = w , интегрирование дает
Теперь примените начальные условия для определения констант c 1 и c 2 .
Поскольку c 1 = 1, из первого условия также следует c 2 = 1.Таким образом, решение этой IVP (по крайней мере, для x > −1) составляет
, график которого показан на рис.
Рисунок 1
Тип 2: нелинейные уравнения второго порядка с отсутствующей независимой переменной. Вот пример такого уравнения:
Определяющая характеристика заключается в следующем: независимая переменная x явно не фигурирует в уравнении.
Метод уменьшения порядка этих уравнений второго порядка начинается с той же замены, что и для уравнений типа 1, а именно замены y ′ на w . Но вместо того, чтобы просто записать y ″ как w ′, уловка здесь состоит в том, чтобы выразить y ″ через первую производную по y . Это достигается с помощью цепного правила:
Следовательно,
Эта замена вместе с y ′ = w сведет уравнение типа 2 к уравнению первого порядка для w .Как только w определено, проинтегрируйте, чтобы найти y .
Пример 4 : Решите дифференциальное уравнение
Замены y ′ = w и y ″ = w ( dw / dy ) преобразуют это уравнение второго порядка для y в следующее уравнение первого порядка для w :
Следовательно,
Выражение w = 0 означает y ′ = 0, и, таким образом, y = c является решением для любой константы c .Второе утверждение представляет собой разделяемое уравнение, и его решение происходит следующим образом:
Теперь, поскольку w = dy / dx , этот последний результат становится
, который дает общее решение, неявно выраженное следующим образом:
Следовательно, полное решение данного дифференциального уравнения равно
Тип 3: однородные линейные уравнения второго порядка, для которых известно одно (отличное от нуля) решение. Иногда можно определить решение дифференциального уравнения второго порядка путем проверки, что обычно сводится к успешным пробам и ошибкам с помощью нескольких особенно простых функций. Например, вы можете обнаружить, что простая функция y = x является решением уравнения
или что y = e x удовлетворяет уравнению
Конечно, метод проб и ошибок — не лучший способ решить уравнение, но если вам повезет (или вы достаточно натренированы), чтобы действительно найти решение путем проверки, вы должны быть вознаграждены.
Если известно одно (ненулевое) решение однородного уравнения второго порядка, существует простой процесс определения второго, линейно независимого решения, которое затем можно объединить с первым, чтобы получить общее решение. Пусть y 1 обозначает функцию, которую вы знаете как решение. Тогда пусть y = y 1 v ( x ), где v — функция (пока неизвестная). Подставьте y = y 1 v в дифференциальное уравнение и выведите уравнение второго порядка для v .Это окажется уравнение типа 1 для v (потому что зависимая переменная v не появится явно). Используйте метод, описанный ранее, чтобы найти функцию v ; затем подставьте в выражение y = y 1 v , чтобы получить желаемое второе решение.
Пример 5 : Дайте общее решение дифференциального уравнения
Как упоминалось выше, легко найти простое решение y = x .Обозначив это известное решение как y 1 , подставим y = y 1 v = xv в данное дифференциальное уравнение и решим относительно v . Если y = xv , то производные равны
Подстановка в дифференциальное уравнение дает
Обратите внимание, что это результирующее уравнение является уравнением типа 1 для v (поскольку зависимая переменная v не отображается явно).Итак, если принять v ′ = w и v ”= w ′, это уравнение второго порядка для v становится следующим уравнением первого порядка для w :
Коэффициент интегрирования для этого стандартного линейного уравнения первого порядка равен
.
и умножение обеих частей (*) на μ = x дает
Игнорировать константу c и интегрировать для восстановления v :
Умножьте это на y 1 , чтобы получить желаемое второе решение,
Общее решение исходного уравнения представляет собой любую линейную комбинацию y 1 = x и y 2 = x In | x |:
Это согласуется с общим решением, которое было бы найдено, если бы эта проблема была решена с помощью метода решения равноразмерного уравнения.
Пример 6 : Определите общее решение следующего дифференциального уравнения, учитывая, что ему удовлетворяет функция y = e x :
Обозначая известное решение как y 1 , подставляем y = y 1 v ′ = e x v в дифференциальное уравнение. Если y = e x u , производные равны
Подстановка в данное дифференциальное уравнение дает
, которое упрощается до следующего уравнения второго порядка типа 1 для v :
Положив v ′ = w , затем переписав уравнение в стандартной форме, получим
Интегрирующий коэффициент в данном случае равен
.
Умножение обеих частей (*) на μ μ = e x / x дает
Игнорировать константу c и интегрировать для восстановления v :
Умножьте это на y 1 , чтобы получить желаемое второе решение,
Общее решение исходного уравнения представляет собой любую линейную комбинацию y 1 и y 2
сокращение — существительное 1) уменьшение загрязнения Синхронизация: уменьшение, снижение, уменьшение, уменьшение, исчезновение 2) сокращение штата Синхронизация: сокращение, сокращение, уменьшение размера, уменьшение, обрезка, обрезка, отсечение… Тезаурус популярные слова
Восстановление — Восстановление, восстановление или восстановление может относиться к: cienceChemistry * Восстановление — химическая реакция, в которой степень окисления атомов (степень окисления) изменяется.** Восстановленный газ — газ с низкой степенью окисления ** Восстановление руды: см.…… Wikipedia
снижение — снижение [rɪˈdʌkʆn] существительное ФИНАНСЫ 1. [исчисляемый, неисчислимый], когда цены, затраты и т. Д. Снижаются или снижаются: • Наша зимняя распродажа включает в себя множество скидок. • Мы можем сократить расходы (= продать что-то более дешевое … Финансовые и коммерческие условия
сокращение — существительное ADJECTIVE ▪ большой, значительный, большой, большой, крупный, отмеченный, значительный, существенный ▪ Изменения могут привести к более значительному сокращению количества сотрудников, чем это было раньше… Словарь словосочетаний
сокращение — сокращение W2S3 [rıˈdʌkʃən] n [U и C] уменьшение размера, цены или количества чего-либо, или акт уменьшения чего-либо ▪ стратегии снижения шума в ▪ небольшом снижение цены на нефть снижение ▪ снижение… Словарь современного английского
сокращение — [[t] rɪdʌ̱kʃ (ə) n [/ t]] ♦♦♦ сокращение 1) N COUNT: usu with supp Когда есть сокращение чего-либо, оно уменьшается…. будущее снижение процентных ставок в Великобритании … Многие компании объявили о резком сокращении штата. Муравей: прибавка 2) N… Английский словарь
сокращение — существительное 1) уменьшение загрязнения Синоним: уменьшение, уменьшение, уменьшение, уменьшение 2) сокращение штата Синоним: сокращение, сокращение, сокращение, уменьшение… Словарь синонимов и антонимов
сокращение — / rɪ dʌkʃən / существительное делает что-то меньшее или меньшее ● Снижение спроса привело к отмене нескольких новых проектов.● Компания была вынуждена сократить рабочие места. ● Компания была вынуждена сократить рекламный бюджет. ●… Маркетинговый словарь на английском языке
Агентство по уменьшению оборонной угрозы — Печать… Википедия
Снижение вреда — это философия общественного здоровья, призванная стать прогрессивной альтернативой запрету некоторых потенциально опасных вариантов образа жизни в обществе. Центральная идея снижения вреда — это признание того, что у некоторых людей всегда есть и…… Wikipedia
Сокращение размера класса — В рамках реформы образования общая цель сокращения размера класса (CSR) заключается в увеличении количества индивидуальных взаимодействий между учениками и учителями, направленных на улучшение обучения учеников.Реформа, давно привлекающая многих теоретиков…… Wikipedia
Показаны страницы 1. Найдено 5593 приговоры соответствие фразы «сокращение штата».Найдено за 46 мс. Найдено за 0 мс.Накопители переводов создаются человеком, но выравниваются с помощью компьютера, что может вызвать ошибки. Они поступают из многих источников и не проверяются. Имейте в виду.
.Сокращение насокращение — существительное 1) уменьшение загрязнения Синхронизация: уменьшение, снижение, уменьшение, уменьшение, исчезновение 2) сокращение штата Синхронизация: сокращение, сокращение, уменьшение размера, уменьшение, обрезка, обрезка, отсечение… Тезаурус популярные слова
Восстановление — Восстановление, восстановление или восстановление может относиться к: cienceChemistry * Восстановление — химическая реакция, в которой степень окисления атомов (степень окисления) изменяется.** Восстановленный газ — газ с низкой степенью окисления ** Восстановление руды: см.…… Wikipedia
снижение — снижение [rɪˈdʌkʆn] существительное ФИНАНСЫ 1. [исчисляемый, неисчислимый], когда цены, затраты и т. Д. Снижаются или снижаются: • Наша зимняя распродажа включает в себя множество скидок. • Мы можем сократить расходы (= продать что-то более дешевое … Финансовые и коммерческие условия
сокращение — существительное ADJECTIVE ▪ большой, значительный, большой, большой, крупный, отмеченный, значительный, существенный ▪ Изменения могут привести к более значительному сокращению количества сотрудников, чем это было раньше… Словарь словосочетаний
сокращение — сокращение W2S3 [rıˈdʌkʃən] n [U и C] уменьшение размера, цены или количества чего-либо, или акт уменьшения чего-либо ▪ стратегии снижения шума в ▪ небольшом снижение цены на нефть снижение ▪ снижение… Словарь современного английского
сокращение — [[t] rɪdʌ̱kʃ (ə) n [/ t]] ♦♦♦ сокращение 1) N COUNT: usu with supp Когда есть сокращение чего-либо, оно уменьшается…. будущее снижение процентных ставок в Великобритании … Многие компании объявили о резком сокращении штата. Муравей: прибавка 2) N… Английский словарь
сокращение — существительное 1) уменьшение загрязнения Синоним: уменьшение, уменьшение, уменьшение, уменьшение 2) сокращение штата Синоним: сокращение, сокращение, сокращение, уменьшение… Словарь синонимов и антонимов
сокращение — / rɪ dʌkʃən / существительное делает что-то меньшее или меньшее ● Снижение спроса привело к отмене нескольких новых проектов.● Компания была вынуждена сократить рабочие места. ● Компания была вынуждена сократить рекламный бюджет. ●… Маркетинговый словарь на английском языке
Агентство по уменьшению оборонной угрозы — Печать… Википедия
Снижение вреда — это философия общественного здоровья, призванная стать прогрессивной альтернативой запрету некоторых потенциально опасных вариантов образа жизни в обществе. Центральная идея снижения вреда — это признание того, что у некоторых людей всегда есть и…… Wikipedia
Сокращение размера класса — В рамках реформы образования общая цель сокращения размера класса (CSR) заключается в увеличении количества индивидуальных взаимодействий между учениками и учителями, направленных на улучшение обучения учеников.Реформа, давно привлекающая многих теоретиков…… Wikipedia
Москва г. Москва, ул. Нобеля 7, п. 56 +7 (800) 700-59-30
Alt (Альт) – это атрибут для тега img, в котором устанавливается альтернативный текст для изображения. Текстовая информация отображается при отключенной загрузке графики в браузере пользователя и дает понять, что изображено на этой картинке. Название «alt» HTML-тег получил от слова alternative – альтернативный вариант текста.
В поисковой системе индексируется не только текст, но и графическая информация, и изображения – один из источников дополнительного трафика. Чтобы показывать релевантные изображения при поиске по картинкам, Google и Яндекс ориентируются на теги, в которых и написано, что представлено на них. Благодаря этому в результатах поиска пользователь получает именно то, что искал.
Поисковый робот же в первую очередь ориентируется на изображения с атрибутом alt, поэтому с точки зрения seo-оптимизации это очень важный пункт. Например, если у вас на сайте размещено более 1000 изображений в сотнях статей, то каждое из них может принести дополнительный трафик.
Посетители увидят атрибут alt только в случае отключения загрузки изображений или при плохом соединении Интернета. Загрузка графических элементов осуществляется после получения информации браузером, поэтому замещающий текст на экране монитора виден раньше.
Атрибут alt поможет только при поиске картинок, поэтому на органическую выдачу никак не повлияет.
Для достижения максимального результата от заполнения тегов alt нужно придерживаться следующих правил.
wiki.rookee.ru
Мы увеличиваем посещаемость и позиции в выдаче. Вы получаете продажи и платите только за реальный результат, только за целевые переходы из поисковых систем
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!
Что такое альт-теги?
Альт-теги — это текстовое описание содержимого графического изображения на странице, позволяющего получить более полную информацию о нём и улучшить навигацию на сайте. Для тех пользователей, которые выключают графические изображения в браузере, удобно будет по тегу alt определить, что должно было быть на картинке. А title содержит в себе подсказку для изображения, всплывающую при наведении курсора.
Все мы уже знаем, как важно разбивать текст на блоки, добавлять картинки, визуально делающие текст привлекательным и более лёгким для восприятия. Если представить SEO как скачки на ипподроме, то к финишу первой всегда придёт лошадь, которая выложилась на полную. Где надо ускорилась или прошла по внутреннему кругу, да и жокей был максимально лёгким в облегающем костюме. Так и здесь — нужно выжать из продвижения по максимуму. Поисковый робот, который пробежит по вашей странице и увидит оптимизированное изображение, прекрасно поймёт, что там изображено, когда прочтёт тег alt. Он внесёт эту информацию в индекс, и вы получите SEO-плюс для своей странички и преимущества в выдаче.
Атрибут alt (alternative text) — это атрибут тега <img>, позволяющий поисковому роботу «увидеть» изображение и проиндексировать его. По сути, краткое описание того, что изображено на картинке
Атрибут title — это атрибут <img>, выполняющий роль заголовка для изображения. Он формирует всплывающие подсказки для картинки.
Так выглядят теги альт и тайтл в коде страницы:
<img itemprop=»image»/upload/iblock/61f/pg_600g_pervyy_prikorm.jpg» alt=»Фото Pedigree — сухой корм первый прикорм с курицей и рисом педигри для щенков всех пород от 3 недель» title=»купить pedigree первый прикорм с курицей и рисом для щенков с 3 недель» data-giftd-block-id-product=»11″>
В большинстве CMS задать такой атрибут довольно просто. Например, в Wordpress кликаем правой кнопкой на картинку -> «Редактировать» -> добавляем описание атрибута alt.
Во множестве CMS функционал похожий. В некоторых есть даже плагины для шаблонной постановки этих тегов. Для того, чтобы вручную прописать атрибут alt — ориентируйтесь на синтаксис тега <img>, представленный выше.
Если хотите развёрнутой информации, то она есть в статье нашего блога.
Допустим, посещаемость вашего сайта растёт на глазах, но даже в этом случае не нужно пренебрегать оптимизацией изображений. Это возможность получать больше трафика, на уже вложенные ресурсы. Ключи вписаны в тексты идеально, техническая сторона сайта на высоте, посетителей немало, но может быть ещё больше. В этом поможет оптимизация изображений на сайте, ведь в ранжировании поисковых запросов так же участвуют и фото. А ещё, есть шанс собирать дополнительный трафик с запросов «+ фото».
semantica.in
Привет, друзья! Я подготовил для вас статью про оптимизацию и посвящена она будет такому атрибуту, как тег alt для изображений. Он используется в описании изображений. Если не пренебрегать им, то можно существенно повысить шансы на более высокие позиции сайта в поисковой выдаче.
Содержание статьи:
Этот вопрос интересует всех «молодых» владельцев сайтов. В частности, его часто задают участники моего бесплатного онлайн-тренинга, как создать свой сайт. Кстати, тренинг длится всего 4 дня. Он построен на практических заданиях. Участники просто повторяют за мной, и после окончания учебной программы у них на руках остается свой веб-ресурс – полностью готовый к развитию и продвижению. Если давно мечтаете о личном проекте, но у вас пока не было возможности заказать сайт, можете сделать его своими руками. Чтобы принять участие в обучении просто оставьте адрес своей электронной почты.
Ну, а теперь перехожу непосредственно к главной теме статьи: тег alt для изображений – что это такое, как правильно его заполнять.
Читайте также: Как создать сайт блог бесплатно и зарабатывать на нем от 300$ в месяц
Тег alt – это обязательный атрибут для фотографий, изображений. В нем содержится описание картинки. Этот атрибут пользователи не видят, ведь браузер показывает им картинки. Если по какой-то причине изображение не демонстрируется (показ отключен или просто не грузится), пользователь на месте картинки увидит текст.
Кроме того, тег альт очень важен для оптимизации и продвижения статей в поисковых системах. Во-первых, поисковые роботы, которые проводят анализ сайта, более позитивно относятся к проектам, у которых прописаны все теги. Во-вторых, в теге прописываются ключевые слова, что положительно отражается на ранжировании проекта.
Теперь, когда вы знаете, зачем нужен тег alt для изображений, перехожу к подробному рассказу, как работать с ним.
Обязательно создайте лаконичное, но понятное и максимально точное описание картинки. Если вдруг на сайте настроено автоматическое заполнение этого атрибута, необходимо проверить все страницы и изображения, исправить неточности и ошибки.
Идеальный вариант – три-четыре слова. Больше – нет смысла. Потому что именно их учитывают поисковые роботы при анализе сайта.
Чтобы от этого атрибута было максимум пользы, в нем следует использовать ключевые слова, релевантные тексту статьи и соответствующие теме изображения.
Каждый тег альт должен быть уникальным, отличающимся от других. Думаете, это не всегда возможно сделать? Ошибаетесь! Сейчас попробую вас переубедить.
К примеру, на сайте несколько картинок одного и того же фотоаппарата. Как сделать, чтобы атрибут альт описывал изображение, в нем были ключевые слова, но и сам он оставался уникальным. Вот простой пример для 4-х картинок (капсом выделены ключевые слова):
Как видите, все условия соблюдены! Все очень просто. Если речь идет об одинаковых женских платьях, то здесь обязательно в описание картинки каждой модели следует вставлять название цвета.
Также важно делать правильные подписи под картинкой. Особенно, если на сайте много изображений и фотографий, но мало текста. Тогда наличие дополнительной подписи будет невероятно важно.
Однако тут следует учитывать определенные особенности создания такой подписи, дабы от нее было максимум пользы. Вот как этого добиться:
Допустим, что на изображении – наушники фирмы «Кактус» (название выдумано). Тогда хороший вариант подписи к картинке – «Наушники «Кактус» хорошо звучат и помогают прочувствовать каждую ноту» или «Звук в наушниках «Кактус» стал намного приятнее благодаря современной технологии «Молния»». (Название технологии, как вы могли догадаться, тоже выдумано).
Теперь вы знаете не только, зачем нужно прописывать тег alt для изображений, но и как это делать, чтобы достигать нужного результата.
Очень и очень трепетно.
Например, сотрудники компании Яндекс не скрывают, что этот атрибут невероятно важен. В частности, они указывают, что чем точнее и правильнее описание изображения, тем выше вероятность, что картинка окажется на первых позициях в поисковой выдаче. Соответственно, и саму страницу, статью изображение будет тянуть за собой наверх.
Google также учитывает тег. Кроме того, чтобы картинка оказалась на первых позициях, поисковые роботы учитывают такие показатели:
Вот вы и узнали, зачем нужно прописывать тег alt для изображений и как к нему относятся разные поисковые системы.
В завершение расскажу о том, как заполнять тег alt для изображений в популярных системах управления контентом
Сделать это можно двумя способами. Для этого не нужны какие-то особые умения, а также не потребуются и специальные плагины.
Первый метод – когда добавляете картинку в редакторе статьи. После нажатия на кнопку «Добавить медиафайл» перед вами откроется вся библиотека существующих картинок. Выбрав нужную вам и кликнув по ней, вы увидите с правой стороны информацию об изображении и поля, в которые вводится нужная информация.
Второй метод – если картинка уже добавлена в тело статьи. Тогда нужно просто выделить ее и кликнуть на «карандаш», который появится в подсказке. После этого откроются поля с параметрами для заполнения.
Тут теги прописываются непосредственно на этапе загрузки картинки в тело статьи. Нужно нажать на соответствующую иконку в редакторе. После этого откроется дополнительное окошко с полями для заполнения.
Это одна из наиболее популярных систем для интернет-магазинов. Как известно, на таких проектах очень много картинок и изображений, ведь без них нельзя детально описать товар.
Чтобы заполнить тег, нужно в редакторе найти иконку, указывающую на изображение – она демонстрирует картину с горами и солнцем. Потом кликнуть на неё и перед пользователем откроется новое окно. В этом окошке под ссылкой находится строка «Альтернативный текст». Вот именно в эту строку и вводится атрибут альт.
Я вам подробно рассказал, зачем нужно прописывать тег alt для изображений. Надеюсь у вас больше не осталось вопросов по этой теме. Если же вы хотите работать с собственным сайтом, создать свой прибыльный и успешный проект, но не знаете с чего начать, приглашаю вас на мой авторский тренинг. На нем я рассказываю, как сделать сайт своими руками. Обучение – бесплатное. Тренинг длится всего 4 дня. После его завершения у вас будет собственный проект, с первыми статьями и посетителями, готовый к продвижению и развитию.
ifish2.ru
Содержание страницы
Что такое атрибут Alt? Для чего нужен тег Alt мы разберём в этой статье.
Атрибут Alt («альт») — тег, который устанавливает альтернативный текст для изображения, которое ещё не загрузилось браузером. Также этот текст показывается в случае, когда в интернет браузере отключен показ изображений. При стандартных настройках браузера этот текст по мере загрузки замещается картинкой.
Так атрибут Alt для картинок выглядит в коде страницы:
Если прописан тег Alt для картинки, то в браузере, в котором запрещена загрузка изображений, мы увидим примерно следующее:
Что значат атрибуты Alt для изображений в аспекте SEO оптимизации? Благодаря данным тегам мы даём понять поисковому роботу с помощью текста, какая графическая информация содержится на странице.
У многих вебмастеров и сеошников возникает вопрос, а как необходимо подписывать изображение в атрибуте Alt?
Стоит учесть, что поисковики учитывают только первые несколько слов из атрибута Альт у картинки, потому делать слишком длинные описания картинки не рекомендуется. Достаточно от 3-х до 10-ти слов.
Чтобы определиться, что писать в атрибуте Alt, нужно просто посмотреть на само изображение. В первую очередь, тег Alt в описании картинки должен описывать её. Если на картинке изображен тег Альт, значит и подпись должна быть соответствующая. Пример:
Текст тега Alt для изображения выше — «тег alt в коде страницы», что полностью описывает данную иллюстрацию.
Ещё одно требование к данному атрибуту — он должен содержать ключевое слово или фразу, под которую оптимизирована страница. Данная страница об атрибуте Альт — соответственно в изображениях данной статьи вы можете увидеть вхождение данной фразы, а также похожих синонимов (тег, атрибут, alt, альт).
Но не стоит заниматься спамом ключевых слов в атрибутах ALT на веб-странице, поскольку можно угодить под фильтр Яндекса АГС. Google также отрицательно относится к переспаму.
Так выглядит код HTML атрибута Alt тега IMG:
<img alt="текст">
В коде XHTML:
<img alt=»текст» />
Атрибуты Alt для изображения являются обязательными. В любом анализаторе HTML содержимого или онлайн сервисе SEO-аудита сайта отсутствие данного тега расценивается, как ошибка. Поэтому, если вы проверили свой сайт на ошибки и обнаружили, что нет HTML тега Alt, необходимо это срочно исправить. Тогда при следующем апдейте есть вероятность, что ПС учтут это обновление.
В CMS WordPress прописать атрибуты Alt для картинки достаточно просто. Необходимо кликнуть на предварительно загруженную картинку, выбрать пункт редактировать. В открывшемся окне добавьте описание атрибута Alt, нажмите кнопку обновить. Готово!
В остальных админках сайтов очень похожий функционал, поэтому задать данный атрибут не составит труда.
В некоторых CMS имеются плагины автоматической простановки атрибута Альт по заданному шаблону. Поэтому изначально перед наполнением сайта добавьте шаблоны Alt тегов, тогда не придётся их прописывать вручную.
Прописать тег IMG Alt вручную тоже несложно, см. синтаксис кода выше.
key-seo.com
Сейчас трудно представить сайты без изображений, тем более интернет-магазины и каталоги товаров. Ведь это отличный способ привлечь внимание посетителей, показать товар «лицом» и сподвигнуть потенциальных клиентов к совершению целевых действий: покупке товара или заказу услуги. Подробнее о том, для чего еще нужны картинки и на каких страницах они должны быть, можете прочитать в нашей статье «Подбор и оптимизация изображений для сайта».
Использование картинок сделает сайт привлекательнее и поможет удержать посетителей на нем, но что более важно, из поиска по картинкам в Яндексе или Google к вам на сайт может прийти дополнительный трафик (при корректном использовании атрибутов Alt и Title тега <img>).
Атрибут Alt для картинок – это текст, описывающий изображение в html-теге <img>. Он становится видимым в случае невозможности загрузки изображения. На месте незагруженной картинки будет показан текст (при заполненном атрибуте Alt).
Давайте сравним. Так будет выглядеть незагруженное изображение без заполненного атрибута Alt:
А вот так будет выглядеть картинка с текстом «Стиральная машина Славда WS30T/ET» в атрибуте Alt тега <img>:
Атрибут Alt дает возможность узнать, что изображено на картинке, когда пользователь не может ее увидеть. Кроме того, прописанный текст в атрибуте Alt учитывается поисковыми роботами при индексации сайта. Наконец, оптимизация названий картинок и атрибутов Alt в теге <img> упрощает поиск изображений, например, в Яндекс или Google Картинках.
Кроме атрибута Alt следует также прописывать текст в атрибуте Title. Данный параметр задает вспомогательную информацию о картинке, когда пользователь наводит курсор на изображение:
В html-коде заполненный атрибут Title для картинок выглядит так:
Правильно составленный атрибут Title даже помогает улучшить поведенческие факторы.
Рассмотрим на примере, как можно прописать текст в атрибутах Alt и Title для картинки. Для этого возьмем изображение с сайта строительной компании.
При составлении Alt необходимо сделать акцент на то, что вы продаете/предлагаете. Для картинки из нашего примера будет предпочтительнее составить альт «Строительство дома из бревна», а не просто «дом» или «строительство».
Атрибут Title для данного изображения можно немного видоизменить и составить так: «Строительство бревенчатого дома».
Несколько фотографий одного и того же товара
Как же быть интернет-магазинам, в которых для разнообразия и удобства пользователей представлено несколько изображений одного и того же товара? В этом случае, нормальное явление – составить одинаковый текст для Alt и Title ко всем картинкам.
Один и тот же товар, но разного цвета
В данном случае можно порекомендовать добавлять название цвета в текст Alt и Title. Например, для платья зеленого цвета можно составить такой Alt: «женское зеленое платье», а для платья красного цвета – «женское красное платье».
Большое количество товаров
Крупные интернет-магазины могут столкнуться со следующей проблемой: на сайте слишком много товаров и изображений для них. Чтобы составить атрибуты Alt и Title для тысячи товаров вручную, потребуется очень много времени. Поэтому, в данном случае, можно автоматизировать вывод этих атрибутов из названия продукции и/или заголовка Н1, а также добавить цвет или артикул товара.
Правильно заполненные атрибуты Alt и Title к картинкам помогут в поисковой оптимизации сайта. Но не стоит забывать и про другие аспекты оптимизации картинок, такие как «вес», качество и название изображений. Если у вас нет времени на составление атрибутов Alt и Title, мы можем помочь вам и выполнить эту работу за вас.
1ps.ru
Использование красочных картинок в веб-проектах реально стимулирует посетителей задерживаться на материалах и продолжать чтение статей. Поэтому при создании записи в блоге или информационной заметки вам не обойтись без тематических изображений. А если еще и правильно их подобрать, то иллюстрации станут дополнительным инструментом продвижения ресурса. Ведь в этом случае он может получить высокую позицию в результатах поиска Google/Яндекса по картинкам.
Именно поэтому при добавлении графики в CMS важно обязательно прописывать предусмотренные HTML-атрибуты тега img, а именно alt и title. От них зависит, насколько эффективно индексируется ресурс поисковым роботом + они положительно влияют на прирост органического трафика. А это в свою очередь, хорошо отразится и на росте прибыли и на увеличении рентабельности.
Во избежание путаницы сразу нужно обратить внимание на то, что под терминами «тег alt» и «тег title» на самом деле понимаются атрибуты, присущие HTML-тегу «img», используемому для размещения иллюстраций на веб-странице с помощью языка разметки.
Информация в alt играет огромную роль. Причем не только для мероприятий по оптимизации, но и для облегчения процесса веб-серфинга слабо или совсем не видящим людям. Все программы для чтения инфы с экрана зачитывают текст, прописанный в этом поле.
Теперь обратимся непосредственно к синтаксису. Полный код картинки выглядит следующим образом:
<img src="путь_к_файлу_картинки" alt="замещающий текст" title="описание" /> |
<img src=»путь_к_файлу_картинки» alt=»замещающий текст» title=»описание» />
Как видите подтвердилось то, о чем уже упоминалось выше, — тайтл и альт на самом деле не являются тегами в классическом понимании этого слова. Однако специалисты по созданию/продвижению веб-проектов для простоты и быстроты используют именно этот термин.
Альтернативный текст (alt) необходим для того, чтобы описать картинку словами и объяснить, какую функцию эта иллюстрация выполняет в статье. Кроме того, если пропускная способность канала интернет-связи слишком низкая, при загрузке страницы первоначально вместо графики в статье высвечивается именно этот текст. К примеру, если в коммерческом вебсайте используется кнопка-картинка «Купить», то alt должен содержать что-то вроде «кнопка для покупки товара».
Тогда как в title находится фраза/слово, что отображаются на экране компьютера, если навести на изображение курсор мыши. Эту возможность хорошо использовать для увеличения конверсии в коммерческих нишах, вставив в тег дополнительный призыв для совершения действия, например: «Купите наш товар сейчас со скидкой 25%». Однако сообщение увидят только пользователи компьютеров, поэтому особого значения в его наличии нет.
В общем, если вам обязательно нужно донести до целевой аудитории посыл, который планируете добавить в поле title, лучше разместить его где-то в контенте в виде простого текста. Если же он и вовсе нерелевантен, — удаляйте. Иное дело альты — они обязаны присутствовать всегда: для помощи плохо видящим юзерам + SЕО.
Иногда при разработке дизайна проекта возникает необходимость в использовании какой-то графики, которая играет декоративнную роль, т.е. нужна только для создания определенного стиля оформления внешнего вида страницы. По правилам верстки вставлять такие картинки непосредственно в код HTML не рекомендуется. Лучше реализовывать это с помощью таблиц CSS-стилей.
Если же сделать подобное невозможно, следует добавить сам alt-атрибут, но в кавычках оставить пустое поле.
Крупные поисковики предоставляют пользователям обширные руководства, где описывают правила оформления веб-ресурсов для улучшения их результатов в выдаче. В материале от Google, посвященном изображениям, настойчиво рекомендует использовать альтернативный «замещающий» текст при вставке картинок.
Эта рекомендация не случайна. Поисковые роботы при просмотре сайтов большую роль уделяют значениям атрибутов alt. Именно по ним система определяет, соответствует ли размещенное изображение окружающей текстовой информации. Специалисты по SЕО при анализе перед оптимизацией обязательно проверяют, есть ли в alt’ах ключевые слова, по которым ведется продвижение.
Но это не значит, что все альты обязательно надо заполнять только ключами. В этом случае можно говорить о переспаме, что является другой крайностью и негативно влияет на продвижение. Вводить надо действительно замещающую текстовую фразу, качественно описывающую содержимое картинки. А ключевое слово просто следует органично в нее вписать.
В справочной системе Google советуют при выборе альтернативного текста сосредоточиться не на вставке ключевиков, а на создании полезного и насыщенного контента, который должен быть релевантен текущей странице. В противном случае эта информация никак не поможет тем пользователям, кому она действительно будет нужна (и поисковик это учтет).
По-другому заполняются данные атрибуты в веб-проектах коммерческих тематик, где используются фотографии реализуемых товаров (тех же интернет-магазинах). В этом случае в поле рекомендуется прописывать название изделия + идентификатор.
Еще один важный момент – имя файла. Его название следует сделать таким, чтобы оно также правильно описывало картинку.
При размещении статьи с помощью системы управления WordPress текст/графика добавляются в специальный редактор в таком виде, как они будут видны на сайте. Самостоятельно прописывать HTML код не нужно. Поля alt/title заполняются с помощью свойств изображения, которые открываются в отдельном окне.
Причем в некоторых случаях сама CMS автоматически прописывает в атрибут title имя файла и копирует его в alt. Если это случилось, то оставлять их в таком виде категорически не рекомендуется.
Контент-менеджер, который несет ответственность за размещение материалов/наполнение, должен отдельно добавлять в alt соответствующее содержимое. Таким образом достигаются сразу несколько целей:
Плюс использования WordPress состоит в том, что для заполнения полей не требуется переключаться в режим отображения HTML-кода, искать там нужный тег и редактировать его. После загрузки картинки достаточно кликнуть на нее курсором, выбрать кнопку «редактирование» и в открывшемся окне ввести соответствующие значения (см.скриншот выше). Даже ленивый контент-менеджер способен совершить эти несложные действия.
Итого. Заполнение атрибутов title и alt у тега img – важный, но далеко не единственный способ оптимизации картинок на сайтах. Можете еще почитать пост про XML Sitemap для изображений. Также важно позаботиться и об оптимизации самих графических файлов дабы страница с ними быстрее загружалась в браузере пользователя. Однако об этом вы узнаете из других публикаций.
tods-blog.com.ua
Снова приветствую Вас, читатели BloogIT! Сегодня я хочу написать небольшую статью про тег ALT. Наверное, Вы хорошо знаете про данный тег, однако не придаете ему большое внимание.
Итак, для начала разберемся с атрибутами, которые предоставляют поисковикам информацию об изображении. Это:
Тег Alt хорошо подходит для продвижения страниц, если у Вас представлено несколько изображений. Рекомендую Вам вставлять в тег не просто ключевое слово, но и текст, который раскрывает смысл ключевого слова, или дополняет его. Также, при продвижении, желательно писать тег, отличный от названия рисунка.
Чтобы правильно прописать тег рекомендую Вам воспользоваться 3 правилами:
Приведу простой пример: продвигая данную страницу по запросу тег Alt я сделал его таким для изображения выше:
Используя в теге эти три правила, я создал условия для попадания этого изображения в выдачу по поисковым запросам «Тег alt» на сервисах Яндекс картинки и Google изображения
Благодаря грамотному тегу в исходном коде Вашего сайта, Вы можете получить дополнительный трафик по поисковым запросам, а также получить обратные ссылки на Ваш сайт. Если Ваш сайт не на CMS, а просто на HTML, то правильное написание кода будет:
<img alt="текст">
Заменяя «текст» тегом в соответствии с моей инструкцией, Вы получите правильно составленный код изображения для поисковиков. Как видим, благодаря простой настройке тега мы можем получить весомые преимущества при продвижении сайта. Легкого Вам SEO!
bloogit.ru
Копирайтер – это человек, который грамотно пишет тексты на заказ для последующей публикации в интернете. Такие тексты побуждают читателя совершить действие (купить, подписаться, поставить лайк в соцсети и т.д.). Автору необходимо креативное мышление, быть любознательным и наблюдательным. Он должен отлично разбираться в теме, о которой пишет, а также правильно доносить информацию до читателя.
Бесплатный вебинар Кто такой копирайтерНа первом вебинаре интенсива «Текст на миллион. Введение в профессию копирайтера за 3 дня» вы узнаете:
— что такое копирайтинг и чем занимается копирайтер,
— как люди читают медиа,
— какие виды текстов существуют и как с ними работать,
— зачем изучать аудиторию перед написанием текста,
— копирайтер-фрилансер, в компании, в рекламном агентстве — в чём разница.
Настя Дюжарден независимый контент-маркетолог
Оглавление:
Приступим к разбору профессии.
Как видно выше объём текста измеряют в символах (иногда в знаках), с пробелами или без. В ТЗ он указывается первоочерёдно. При согласовании с заказчиком возможны отступления. Также в задании бывают требования по стилю, ключевым фразам, структуре текста.
О том, что такое копирайтинг, мы подробно рассказывали здесь:
→ Копирайтинг: что это такое, виды и где можно обучиться
Для успешной работы любому специалисту нужны инструменты. Ниже приведен список онлайн-ресурсов, который поможет автору написать свою статью ещё лучше.
Text.ru – проверка уникальности, орфографии, заспамленности и многое другое. Имеется биржа копирайтинга.
Orfogrammka – проверяет текст, находит ошибки и предлагает варианты их исправления.
Главред – прекрасный помощник в борьбе с лишними словами в статьях. Выставляет баллы за текст.
Online-Sinonim – помогает подбирать синонимы. Особенно необходим для рерайтинга.
Свежий Взгляд – выявляет однокоренные слова, повторы которые стоят рядом друг с другом в тексте.
Advego – подсчитывает количество повторений каждого слова. В большей степени необходим при написании текстов для SEO, когда требуется определенное количество ключевых слов. Также выявляет заспамленность.
Тургенев – выдает результат проверки текстов на SEO-параметры (часто встречающиеся слова, проблемы со стилистикой, водность, удобочитаемость и др.).
Ципфа – проверяет страницу сайта по закону Ципфа.
Типограф Лебедева – подготовка текстов к публикации.
Как научиться копирайтингу, с чего начать? Для этого нужно изучить какие существуют учебники в данной отрасли. Затем понять какие из них более важные к прочтению, какие менее. Если нет природной грамотности, потребуется изучить литературу и по этой теме. Важнейшим аспектом профессии копирайтера является практика написания текстов. Нужно понять, каким образом и для кого начать писать тексты. Самостоятельное освоение новой профессии – тяжелый труд, который подходит для людей с высокой степенью самоорганизации.
Для того чтобы изучение копирайтинга стало интересным, полезным и увлекательным занятием существуют специальные обучающие курсы. На таких курсах обучение построено согласно определенному плану, где копирайтер научиться как красиво и грамотно писать. Квалифицированные преподаватели или кураторы проверяют работы студентов, тем самым корректируя ошибки начинающего специалиста.
Работа копирайтера это не просто написание текста, а настоящий труд и творческая отдача. Профессия требует усидчивости, терпения и самодисциплины. Только работа над собой сделает из обычного человека отличного специалиста. Но вместе с тем, копирайтинг — увлекательный мир, в котором каждый для себя найдет что-то интересное и неизведанное.
Получите персональный список курсов, пройдя бесплатный тест по карьере
Пройти тестУ вас есть проблемы, хотите покупок или просто ищете ответ на вопрос, который вас беспокоит – что вы делаете тогда? Конечно, ищете ответы в Интернете, а затем читаете их. Большинство этой информации было написано копирайтером, поэтому вы можете видеть, что используете результаты их работы ежедневно.
Сегодня контент используется для различных целей, поэтому копирайтинг нужен во многих отраслях. Однако вы должны обладать конкретными навыками, чтобы сделать письмо не только приятным, но и быстрее и побуждающим для читателя. Также помните, что копирайтинг используется с определенной метой. Кто такой копирайтер?
Что такое копирайтинг?Заметьте, что копирайтинг – одна из наиболее развитых отраслей XXI века, которая связана с возрастающим значением Интернета и электронной коммерции, поэтому все больше людей выбирают его как собственную карьеру. Но что на самом деле является копирайтинг? Ну, во-первых, он состоит из написания уникальных текстов, а также рекламных лозунгов. Кроме того, копирайтер занимается редактированием и корректурой. Такой содержание обычно публикуется на открытках, каталогах, брошюрах и сайтах. Многое зависит от отрасли, ведь копирайтер может даже писать сценарии для рекламных роликов.
Что касается копирайтинга, то важнейшую роль играет копирайтер, то есть человек, который имеет знания и умения писать соответствующие тексты. Часто эта работа начинается с эпизодической работы во время учебы, но со временем это может обернуться образом жизни и зарабатыванием денег.
Кроме того, работа копирайтеров может иметь различный характер, так как некоторые из них работают как фрилансеры, а другие – полный рабочий день, например, в рекламном, маркетинговом или копирайтеринг-агентстве.
• рекламного характера,
• веб-сайт,
• о характере коммерческого предложения,
• эксперт с высокой предметной ценностью,
• публикуется в социальных сетях,
• описывает товары или категории,
• размещает тексты в блогах компаний.
Синонимом понятия «авторское право» является слово копирайт. Это своего рода искусство. Человек с креативным мышлением и развитой навыком преподавания мыслей сможет это сделать без проблем.
Копирайтеры могут иметь различную специализацию. Обычно это люди с журналистским или литературным опытом. Очень часто они также проводят маркетинговые обучения.
Написание уникальных текстов требует использования маркетинговых приемов и исследований. Информация должна предоставляться в читабельный форме. По этой причине писать высококачественные тексты – это не все сферы копирайтеров.
Высокоразвитая эмпатия также важна, поскольку копирайтер должен понимать, что целевая группа на самом деле ожидает. Кроме того, он здогадаетися, их желание и на что обратят внимание клиенты. Благодаря этому написанные тексты выполнят свою задачу, то есть поощрять их покупать, появляться в подсознании потребителей и даже увеличивать количество посещений сайта и способствовать увеличению дохода.
Копирайтинг – написание текстов, сможет вызвать конкретную реакцию на получателя и создать имидж бренда. Поэтому это процесс создания функциональных текстов с учетом конкретных потребностей читателя. В зависимости от цели, тексты могут иметь различную структуру и сообщения получателю. Хороший копирайтинг будет работать там, где слово имеет информационное или рекламное значение.
Что такое SEO копирайтинг?SEO копирайтинг предусматривает написание текстов для сайтов в соответствии с правилами позиционирования. На практике это означает, что тексты содержат специально подобранные ключевые слова. Они размещены в разных разделах содержания, представленных на веб-сайтах.
Цель SEO копирайтинга – поддержание позиционирования сайта. Позиционирование сайта означает, что данный веб-сайт достигает наивысшего возможного рейтинга поисковых систем. Чаще всего написанные тексты как часть SEO-копирайтинга – это содержание для веб-сайтов компаний и магазинов, описание услуг и продуктов, а также специализированные статьи и спонсируемые статьи.
Качественный SEO копирайтинг также предусматривает создание содержания, непосредственно используется для позиционирования, например, теги мета-страницы. Итак, хорошо написанный SEO текст является приветливым для читателей и поисковых систем. Он насыщен ключевыми словами, которые ранее были выбраны копирайтером или специалистом по SEO.
Что делает SEO copywriter?Вы можете найти сроки copywriting и SEO copywriting в Интернете – оба немного отличаются. Во втором случае особый акцент делается на создании оптимизированных текстов и поддержки позиционирования сайта. Однако каждый из них требует создания контента с высокой предметной ценностью. Также важно поощрять пользователей продолжать читать, поскольку это сейчас больше ценится работами поисковой системы Google.
Кроме того, SEO копирайтеры обычно пишут статьи с учетом SEO, а также кренделя и резервные тексты. Такой смысл имеет меньшую предметную ценность, но он используется для построения позиций позиционирования. Кроме того, SEO копирайтеры знают насколько важным является позиционирование сайта.
НАПОЛНЕННЫЕ КЛЮЧЕВЫМИ СЛОВАМИ Ключевые фразы необходимые для создания SEO-оптимизированных текстов. Они должны быть размещены в определенных местах текста, чтобы увеличить видимость сайта в Google. |
ОТФОРМАТИРОВАН Тексты SEO должны иметь надлежащую структуру, чтобы они приносили эффект в виде высоких позиций в поисковой системе. Разделение на абзацы, подзаголовки и пункты делает содержание разборчивым. |
ЦЕННОСТЬ SEO оптимизация – это также создание содержания, который является ценным для пользователей. Google давно рекламирует тексты, которые являются содержательными и исчерпывают тему. |
УНИКАЛЬНОСТЬ Тексты, созданные для веб-сайтов, должны быть уникальными и оригинальными. ![]() |
Контент-маркетинг-это понятие, которое появляется в контексте SEO текстов. Он заключается в создании и распространении ценного контента, позволяет приобрести и поддерживать правильно определенную группу получателей. Назначение использования контент-маркетинга заключается в том, что бренд, который его использует, пойдет на пользу. На практике это означает, что контент-маркетинг, создавая ценный контент, помогает привлекать новых клиентов. Вот почему SEO-копирайтинг предусматривает, среди прочего, написание привлекательного и ценного контента, поддерживает маркетинговые действия, которые проводятся брендами.
В рамках действия контент-маркетинга в основном специализированные тексты создаются для блогов компаний и тематических сайтов. Их деятельность основана на формировании имиджа бренда как эксперта в данной области и привлечении как можно большего количества потенциальных клиентов.
Написание профессиональных текстов для сайтов действительно окупается. Нужно хорошо планировать содержание на этапе создания сайта или новой подстраниц. Это позволяет подготовить тексты, соответствующие конкретной информационной и маркетинговой цели. Планирование структуры контента – это первый шаг к разработке эффективных текстов для сайтов. Хорошая архитектура сайта позволит создать хороший сайт.
Следующим шагом является подготовка рекомендаций для копирайтера, поскольку содержание также должен полностью соответствовать вашим потребностям. Перед написанием текстов для сайта стоит спрогнозировать ожидания относительно стиля содержания и вопросов, которые нужно решить. Стоит вспомнить желаемую длину текстов и подготовить список позиционных ключевых слов, которые будут включены в текстах. Также будет полезно указать перечень запрещенных возвратов в текстах и форму возврата заказчику.
Как написать хорошие тексты для сайта?Чтобы написать хороший текст для сайта нужна очень высокая креативность, чувствительность и знание отрасли, умение сопереживать потребностям целевой группы, кому будет направлено сообщение, а также услуг и продуктов, предлагаемых на сайте.
Хороший копирайтер может умело адаптировать информацию к индивидуальным требованиям. Он будет исследователем, который будет искать содержание, доступный на других веб-сайтах. Проанализирует его, чтобы иметь возможность создать еще лучшие тексты для нужд своих читателей.
Хорошие тексты для сайта:
Каждый копирайтер хочет достичь конкретной цели, которая обычно связана с увеличением количества посещений сайта, обращением внимания на конкретное предложение, а также приумножением доходов. С этой целью вы можете использовать конкретные приемы, такие как фразы с призывом к действию и продуманный внутренний и внешний связь. Это увеличит шансы на то, что пользователи попадут в нужные места.
Поэтому вы можете видеть, что копирайтинг очень важен для функционирования компании, особенно если она работает в сети. Однако стоит позаботиться об этом специалистам, или копирайтером. Благодаря этому он будет использовать язык преимуществ и создавать тексты, приспособленные к SEO.
Чтобы понять, кто такой копирайтер-маркетолог, сначала нужно понять сам термин «копирайтер». Не торопитесь говорить «я и так знаю». Не факт, что знаете правильно.Дело в том, что название профессии сильно искажено биржами контента, в которых работает следующая градация:
И вот здесь проблема: под словом «копирайтер» понимают всех авторов, самостоятельно пишущих любые типы текстов – обзоры, информационные статьи, сценарии видеороликов и так далее. Это неправильно.
Такие люди называются «веб-райтерами» или просто «райтерами».
Копирайтер же, в оригинальном определении, создает только коммерческие тексты. Пишет, опираясь на два важных фактора:
Копирайтер-маркетолог это еще более продвинутый тип копирайтера. Элита профессии.
Его отличие в том, что он не только 1) знает, как хорошо написать 2) понимает принципы создания коммерческих текстов, но при этом еще и 3) умеет проводить минимальный маркетинговый анализ.
Простой пример:
Копирайтер пишет по техническому заданию и чаще всего не задает лишних вопросов. Ему дали написать текст в деловом стиле о продаже игрушек – он его написал.
Копирайтер-маркетолог же, в силу своих знаний, посоветует клиенту писать не в деловом, а, скажем в стиле «сторителлинг». Кроме того, он укажет на ошибки оффера, слабые преимущества и так далее.
Пример выше вовсе не означает, что копирайтер-маркетолог обязан проводить полный анализ рынка и делать доклады на нескольких листах. Ни в коем случае. Во-первых, это стоит очень больших денег, во-вторых, это не входит в его прямые обязанности.
Обязанность копирайтера-маркетолога в том, чтобы увидеть явные несоответствия и сказать об этом клиенту. В редких случаях даже отказаться от работы из-за явной неэффективности вводных или отсутствия потенциала у текста.
Естественно, копирайтеры-маркетологи обладают разными уровнями знаний. Некоторых только и хватает на минимальные рекомендации, кто-то же способен провести серьезный анализ не хуже профессионального маркетолога. Но, повторимся, изначально такой задачи не стоит.
Как стать копирайтером-маркетологом?Существует три основных пути, которые могут дополняться друг другом:
Копирайтер-маркетолог всегда ценится намного больше своих «обычных» коллег, а потому затраченное на обучение время хорошо окупается. Дополнительный плюс – рост профессионального статуса, а так же рост заработков: мастерам всегда платят больше.
Опечатка? Пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter. Спасибо!
“Панда-копирайтинг” – один из крупнейших проектов изучения, обучения и внедрения профессионального копирайтинга в Рунете. Основатель проекта– Петр Панда, создатель популярных бестселлеров о копирайтинге и один из самых известных авторов Рунета.
Вы также можете посетить наш Университет или почитать наши статьи о копирайтинге. Также вы всегда можете заказать у нас услуги профессионального копирайтинга: мы не боимся сложных ниш, большой конкуренции и умеем делать больше, чем кажется возможным.
Когда знакомые или друзья спрашивают о моей работе, то, услышав незнакомое слово «копирайтинг», всегда начинают задавать уточняющие вопросы. Многие из них не знают: кто такой копирайтер и что он делает. Большинство знакомо с такими понятиями, как журналист, писатель, поэт, автор текстов и статей, а вот со специалистами в копирайтинге сталкиваются лишь немногие. Рассмотрим основные специализации копирайтеров Рунета, а подробнее об особенностях профессии читайте тут.
Содержание статьи
Копирайтер – это специалист, который занимается написанием уникальных рекламных текстов. К ним относятся любые текстовые материалы, которые так или иначе продвигают товар или услугу на рынке. Сюда же можно отнести статьи, рекламирующие идею, человека, бизнес-проект, мероприятие или компанию. Тексты для брошюр и листовок, презентаций и коммерческих предложений, рекламных роликов. Обзоры по продуктовой линейке компании.
Все информационные материалы, которые мотивируют читателя к определенному действию, пишутся копирайтерами. Чем именно занимаются эти профессионалы, чтобы создать качественный текст, читайте тут.
С рекламными статьями все понятно: их пишут копирайтеры. А кто же создает другие тексты, которыми наводнен интернет? Как ни странно, но эти люди тоже называют себя копирайтерами, хотя это и не вписывается в первоначальное определение профессии. Кто они?
Специалисты, создающие тексты для наполнения различных сайтов, называются веб-райтерами или интернет-копирайтерами. Они пишут статьи для информационных порталов, помогают вести блоги, работают над развлекательными постами для социальных сетей, составляют описания товаров для интернет-магазинов и занимаются созданием множества другого информационного контента для различных целей.
И так как Рунет – это одна большая торговая площадка, которой тоже нужны продающие тексты, то веб-райтеров называют копирайтерами. Хотя у них иные функции, чем у обычного специалиста по контенту, стимулирующему к покупке.
Среди профессионалов пера еще выделяется более узкая специализация – seo (сео) копирайтер. Это специалист, который создает оптимизированные тексты для продвижения сайта в сети. Цель таких статей вывести страницу на первые места в поиске, тем самым привлечь посетителей из популярных поисковых систем и улучшить поведенческие характеристики сайта.
В большинстве случаев, кроме трафика для веб-ресурса, от такого текста требуется продающий эффект. Поэтому эти специалисты тоже называются копирайтерами.
Есть еще веб-журналисты. Специалисты, которые пишут контент для электронных СМИ. Это могут быть новости, репортажи, интервью, расследования и все, что так или иначе связано с журналистикой. Только текстовые материалы публикуются исключительно в интернет-изданиях.
Веб-журналисты в меньшей степени относятся к копирайтерам, хотя могут частично выполнять их функции. Например, освещать выход нового продукта или услуги на рынок в новостном сообщении с рекламным характером.
Автор с функциями контент-менеджера пишет не только уникальные тексты, но и постоянно следит за актуальностью информации на вверенном ему сайте. Он занимается регулярным обновлением контента, заказывая большую часть статей у веб-райтеров. При этом некоторые материалы в рекламном стиле создает самостоятельно.
Копирайтеры контент-менеджеры обычно занимаются наполнением и продвижением коммерческих веб-ресурсов, прежде всего интернет-магазинов. Основная задача этого специалиста – увеличение продаж сайта.
Специалист, объединяющий редакторские функции и написание продающих текстов для сайта, называется редактор-копирайтер. Определение стратегии наполнения сайта, контроль работы внештатных авторов, редактура и корректура информационных материалов плюс создание рекламного контента – все это относится к деятельности такого профессионала.
Специалисты, пишущие тексты на основе исследований и статистических данных компаний, называются копирайтерами-аналитиками. Основная задача – создать положительный имидж о продукции, бренде или самой фирме у обычных читателей и журналистов. Такие статьи всегда носят рекламный характер, позиционируя компанию, как эксперта на рынке товаров или услуг.
Тексты для социальных сетей пишет smm-копирайтер. Этот контент отличается от статей для тематических порталов. Он носит развлекательный характер, но, тем не менее, рекламирует или продает продукт компании. Кроме того, контентщик для социальных сетей напрямую активно общается с конечным потребителем, выступая посредником между покупателем и продавцом. От его действий и информации, которую он транслирует в сообщениях, зависят репутация, имидж и популярность бренда плюс продажи продукта.
Специалист, который не только пишет, но и иллюстрирует рекламные тексты, называется дизайнер-копирайтер. Они занимаются созданием инфографики, набирающей популярность в последнее время, уникализируют картинки и фото для статей, работают над небольшими графическими изображениями для сайтов. Такие специалисты помогают продавать продукт той аудитории Рунета, которая не заинтересована в чтении длинных статей и лучше воспринимает информацию в графике.
Врач, юрист, автолюбитель или человек с технической специальностью (ремонт, стройка) часто начинает создавать тексты по своей любимой тематике. В итоге он становится автором, который пишет только в рамках одной темы, делясь с читателями наработанным опытом. Такой специалист работает в узкой нише, тем не менее, предлагая весь спектр услуг копирайтера: от простых информационных статей до лэндингов. Бывают юристы-копирайтеры, авторы медицинской, строительной, автомобильной или спортивной тематики.
Рерайтер – это специалист, который технически уникализирует готовые тексты, созданные другими копирайтерами. Это могут быть текстовые материалы, подготовленные для любых целей. Основной недостаток такой работы – отсутствие смысловой уникальности, которая так ценится читателями сайтов, и копирование конкурентов – если речь идет о продаже продукта компании.
Такое разделение копирайтеров по специализациям условно. Большинство специалистов предлагают комплексные услуги, являясь универсалами. Редко встретишь на рынке контента профессионала, который занимается написанием исключительно продающих текстов или специализируется только в одной области копирайтинга. Поэтому зачастую большинство мастеров пера, занимающихся написанием статей для любых целей, называются просто – копирайтер.
Если вы твердо решили заняться копирайтингом, и вас тревожит вопрос: «С чего же начать?» — то наша статья поможет вам в этом разобраться. Для начала давайте дадим определение этому слову, а также рассмотрим основные принципы работы копирайтером.
Копирайтинг – это процесс написания статей, которые впоследствии можно будет продать. Новички ошибочно полагают, что основа копирайтинга – это написание статей именно на заказ, но начав работать копирайтером, вы можете писать статьи на любую понравившуюся вам тему, после чего выставлять их на продажу.
Главное – писать статьи на действительно актуальные темы, которые будут приводить посетителей на сайт или форум к тому, кто их купит.
Именно поэтому необходимо оптимизировать свой текст под запросы поисковиков. Грубо говоря, вам необходимо наполнить свой текст максимальным количеством ключевых слов, которые будут приводить посетителей. Но сделать это нужно так, чтобы ключевые слова смотрелись в статьях уместно, а не резали глаза своим частым мельканием. Кроме того, если употреблять ключевые слова в текстах слишком часто, то можно нарваться на бан от поисковых систем, которые очень не любят такую халатность.
Также очень важно, чтобы информация в статье была обязательно полезна для посетителей, ведь на сегодняшний день существует большое количество программ, которые могут определять полезность сайта для пользователей. Например, если человек провел на вашем сайте несколько секунд, после чего стремительно его покинул, это означает, что сайт ему неинтересен. Чем больше таких посетителей будет, тем больше вероятность того, что поисковики перестанут высоко ранжировать страницы ваших сайтов.
Поощряется дополнение своих статей изображениями, видеофайлами, таблицами, списками, чем-угодно, чтобы текст не выглядел голым и сухим. Разнообразьте его, но слишком не увлекайтесь. Текст должен нести информативную нагрузку и привлекать посетителей, а не служить дополнением к фото- или видеогалерее.
Копирайтер – это человек, который занимается написанием текстов и статей для последующей продажи. Начать работать копирайтером можно в любой момент времени, но для этого необходимо обладать определенными качествами, без которых работа копирайтером не принесет ничего, кроме проблем. На копирайтинге можно хорошо зарабатывать, если вникнуть в его основы. Давайте же рассмотрим основные критерии хорошего копирайтера, которые помогут ему качественно выполнять свою работу:
Итак, если вы обнаружили у себя хотя бы несколько из приведенных выше способностей, то у вас есть все шансы стать копирайтером. Кроме того, вы можете посетить специализированные форумы, на которых профессионалы делятся личным опытом осваивания этой профессии.
«Так с чего же начать?» — спросите вы. Начать необходимо с регистрации на сайтах, где есть возможность покупать и продавать тексты. Начните с самых простых и дешевых заказов, чтобы проверить свои способности. Не гонитесь за лишними нулями или репутацией, лучше вы наберете опыта и станете писать более качественные тексты. Со временем у вас появятся свои клиенты, вы сможете брать более дорогие заказы и зарабатывать на этом неплохие деньги. Только старайтесь выполнять всё в срок. Конечно, даже лучше выполнить заказ раньше, но ни в коем случае не опаздывайте, так как это может ухудшить вашу репутацию.
Работа копирайтером – довольно простой и надежный способ заработка. Главное – изучите все тонкости данной профессии, и тогда никакие конкуренты вас не остановят. Также помните: начать работать копирайтером может каждый, не зависимо от возраста или гендерной принадлежности.
Здравствуйте, дорогой читатель!
Разберём по частям ещё одну, можно сказать, самую популярную и востребованную профессию в интернете — копирайтер.
Копирайтер кто это такой и что он делает? Вопрос, который для многих начинающих ребят, пытающихся зарабатывать на дому, оставался загадкой. В этой и нескольких последующих статьях мы постараемся на него ответить и объяснить, кто это такой, как зарабатывать, работая копирайтером, почему мы рекомендуем каждому освоить эту специальность, и что вам это может дать.
Увы, не все понимают суть данной профессии.
Копирайтер (англ. copywriter от copy — рукопись, текстовый материал + writer — писатель, автор) — это человек, умеющий грамотно писать и составлять текст, который передаёт основную суть изложенного им материала, заинтересовывает читателя и отвечает на поставленный вопрос.
Простыми словами, он пишет тексты на заказ. Тексты могут быть продающими и информационными, а дальше уже делятся на виды, тематику и другую специфику.
Кроме задачи писать тексты, в обязанности копирайтера могут входить такие услуги, как:
Хороший копирайтер, конечно, должен знать всё, особенно уметь писать без ошибок и знать SEO-оптимизацию (правильно применять в тексте ключевые слова).
Бывает, что человек реально круто пишет, его работы интересно читать, они несут ценную информативную составляющую, но море ошибок в тексте. Поэтому проще нанять ещё корректора для проверки.
На наш взгляд, это самая важная и востребованная профессия в интернете. Последнее время всё чаще видно объявления с этой вакансией на очень крупных и популярных сайтах.
Сейчас объясним, в чём причина, так сказать, мнение со стороны работодателя и расскажем принцип работы всего интернета. Для новичков без опыта может быть не совсем понятно.
Востребованность писателей и авторов текстов объясняется тем, что весь наш интернет состоит из символов. Сайты состоят из заголовков, фраз, описаний и различных текстов. Каждый день пишутся и публикуются миллионы новостей, постов, статей и т. д.
Дело в том, что текст — это пока единственный источник информации, который легко воспринимается людьми и алгоритмами распознавания поисковых систем. Эти алгоритмы дают нам ответы на наши вопросы, которые мы задаём в Яндексе и Гугле.
Если смотреть с другой стороны на нашу глобальную сеть, то 99,9 % посещаемых нами сайтов создаются для того, чтобы привлекать аудиторию читателей/зрителей и зарабатывать на рекламе своих или чужих продуктов и услуг.
А для того, чтобы привлечь больше аудитории, нужна интересующая её информация, то есть тексты, которые за деньги пишут копирайтеры либо сами создатели этих сайтов.
Найти хороших авторов не так просто. В нашем интернете сложился стереотип, что копирайтеры мало зарабатывают. На самом деле хороших авторов дефицит, поэтому копирайтеры очень востребованы.
Одна из ошибок новичков в том, что они не понимают, для чего учиться писать и осваивать этот навык, как он может пригодиться в жизни. Понятно, что, выполняя заказы, можно зарабатывать. Но, когда ты пишешь, составляешь структуру текста, это может быть статья, книга, серия писем, описание товара и другое, ты учишься.
Учишься думать, находить и обрабатывать информацию, выражать свои мысли, понимать читателя и делать его жизнь лучше. Мы сейчас про информационный копирайтинг. Не зря говорят, что книга — это лучший учитель. А когда пишешь книгу сам — познаёшь ещё больше.
Другой плюс, когда задача копирайтера — продать. Самые богатые на земле люди — те, кто умеет продавать. Продавать себя, своё время и свои услуги. Тут применяется психология в тексте, влияние слов, шрифтов, цвета и т. д. на аудиторию покупателей. Изучать эту науку необходимо каждому, когда ты пишешь — ты думаешь, подбираешь слова, получаешь опыт, экспериментируешь.
Если у вас слово “продавать” ассоциируется с чем-то негативным, то мы уверены, вы зарабатываете немного. Нужно менять отношение.
Ещё один приятный бонус, который и так уже понятен, в том, что работа может выполняться из любой точки мира. Как мы уже сказали ранее, многие наши знакомые путешествуют и пишут статьи для различных интернет-журналов. Начиная с юридической тематики, заканчивая здоровьем и красотой.
Блоггеры, которые ищут и работают с копирайтерами, могут сказать, что тех, кому нужны авторы в любых тематиках, очень много. Хороших вакансий сотни. Если вы научитесь хорошо писать, вас любой сайт наймёт, потому что контент для него — главная проблема.
Вроде бы всё, что сегодня хотели рассказать про профессию копирайтер, в следующих статьях разберём подробно отдельные вопросы про то, как им стать, и заработную плату. Следите за обновлениями. Если статья была вам полезна, то поделитесь ею с друзьями в социальных сетях.
Пробовали ли вы когда-нибудь писать, и как бы вы оценили свои способности? Всем желаем успехов!
Понятие копирайтинга существует уже много лет, хотя профессия «копирайтер» как отдельное профессиональное направление появилась сравнительно недавно по мере развития интернет-технологий и рекламы.
Копирайтер – это специалист по написанию текстового материала, поэтому он должен быть грамотным и уметь внятно излагать мысли доступным для читателя языком.
Как и в любой другой профессии к копирайтерам предъявляют определенные требования:
Требования к копирайтеру зависят от сферы деятельности заказчика. Копирайтер может специализироваться на написании информационных статей, продающих текстов, рекламных слоганов, готовить пресс-релизы для известных брендов и изданий.
Знание иностранных языков также будет преимуществом. Иногда при работе над проектом требуется использовать информацию из зарубежных источников, к примеру, для написания инструкций к технике, описанию импортных товаров.
Стать копирайтером может практически любой человек, которому нравится писать. Не обязательно иметь для этого гуманитарное образование. Очень много людей с техническим образованием работают копирайтерами и пишут статьи технического характера.
Университет «Синергия» готовит специалистов по направлениям, которые могут стать стартом в профессии «копирайтер»:
Нажмите подробнее, чтобы узнать о факультетах, проходных баллах и возможных скидках на обучение.
Основная задача копирайтера — написание текста в соответствии с техническим заданием. Для этого копирайтер должен:
На сегодняшний день копирайтеры очень востребованы. При этом существует возможность попробовать себя в различных сферах. Можно трудоустроиться в PR-агентство, банк, отдел рекламы, редакцию печатных изданий, IT-компанию, занимающуюся разработкой и наполнением сайтов.
Основным преимуществом профессии «копирайтер» является возможность работать удаленно. Это позволяет специалистам из регионов сотрудничать с компаниями по всей стране и даже за рубежом.
Открытое содержание
Вы уже заметили, насколько обширна индустрия копирайтинга и что она пользуется огромным спросом на профессиональных копирайтеров.
Но может ли копирайтинг действительно заменить профессиональный доход?
Или еще оплатить счета?
Эта глава ответит на все ваши вопросы о том, сколько денег вы можете ожидать в качестве копирайтера.
Вместо того, чтобы просто вычислять цифры и смотреть, сколько вы можете заработать в качестве копирайтера, более реалистичным будет начать с определения ваших личных целей дохода.
Какой доход вы хотите получать с помощью копирайтинга или других средств?
Ваша цель — получать шестизначные суммы в год? Или вам нужны только дополнительные деньги каждый месяц?
В индустрии копирайтинга есть место практически для любой цели по доходу.
Чтобы приблизительно рассчитать, сколько вы хотите зарабатывать каждый месяц, попробуйте выполнить следующие шаги:
Это даст вам хорошее представление о том, сколько вам нужно будет зарабатывать каждый месяц в качестве копирайтера.
А теперь посмотрим, сможете ли вы достичь этой цели.
Следующие статистические данные Бюро статистики труда США показывают самые последние средние зарплаты копирайтеров:
Категория заработной платы | Размер заработной платы в год | Эквивалентная почасовая оплата (исходя из 40-часовой рабочей недели) |
---|---|---|
Категория заработной платы | Средняя зарплата копирайтера | |
Размер заработной платы в год | 62 170 долл. США | |
Эквивалентная почасовая оплата (исходя из 40-часовой рабочей недели) | 29 долларов.![]() | |
Категория заработной платы | Самые высокие 10% копирайтеров | |
Размер заработной платы в год | Более 121 670 долларов США | |
Эквивалентная почасовая оплата (исходя из 40-часовой рабочей недели) | 58,50 $ | |
Категория заработной платы | Самые низкие 10% копирайтеров | |
Размер заработной платы в год | 31 700 долл. США | |
Эквивалентная почасовая оплата (исходя из 40-часовой рабочей недели) | 15 долларов США.24 |
Вы можете видеть, что в среднем копирайтеры зарабатывают на 23 500 долларов в год больше, чем в среднем по стране.
Это уже неплохо, но учтите, что это средний показатель.
Статистика также показывает, что 10% лучших копирайтеров зарабатывают более 121 670 долларов в год.
На другом конце спектра 10% копирайтеров с самым низким доходом зарабатывают менее 31 700 долларов в год.
Но эта зарплата фактически приближается к средней по стране и представляет собой только самый низкий уровень зарплаты копирайтеров.
Остальные 90% копирайтеров зарабатывают больше.
Кроме того, приведенная выше оценка почасовой оплаты труда основана на средней продолжительности 40-часовой рабочей недели с полным рабочим днем. Но не все копирайтеры работают полный рабочий день. Фактически, многие целенаправленно работают неполный рабочий день, чтобы поддерживать тот образ жизни, который они хотят.
Итак, средняя почасовая оплата копирайтера может быть намного выше, чем предполагает эта статистика.
Как выглядят эти средние зарплаты, если сравнить их с вашими личными доходами?
Подавляющее большинство наших членов считают, что копирайтинг обеспечивает более чем достаточный доход для достижения их целей. И особенно если вы внештатный копирайтер, при необходимости легко взять немного дополнительной работы.
В целом, большинство копирайтеров не зарабатывают шестизначные суммы в год. Но если это ваша цель, это все еще возможно с помощью копирайтинга.
Годовой доход некоторых копирайтеров даже достиг семизначной или восьмизначной отметки. Тем не менее, большинство этих копирайтеров также открыли свой собственный бизнес, где они предлагают информационные продукты, такие как коучинг, онлайн-курсы, сайты членства или проведение живых мероприятий.
Для получения значительного более шестизначного дохода в год обычно требуется открытие аналогичного бизнеса.
Тем не менее, получать низкие шестизначные цифры в год, даже будучи копирайтером на полставки, более чем реально. Это не произойдет в одночасье, но, последовательно выполняя шаги, описанные в этом руководстве, и практикуя свои навыки, вы можете получить очень хороший доход в качестве копирайтера.
Просто нажмите здесь, чтобы ввести свой адрес электронной почты, и мы бесплатно вышлем вам PDF-файл!
Получить руководствоВы, наверное, слышали о музыкантах, таких как The Beatles, которые постоянно получают гонорары за свои песни, поскольку они используются и продаются другими.
Но копирайтеры также могут получать гонорары за свою работу.
При копирайтинге с прямым откликом некоторые компании будут платить копирайтеру процент от общего объема продаж, полученных за написанное ими коммерческое письмо или рекламную акцию.
Например, если у вас гонорар в размере 2% и вы написали рекламную акцию, которая привела к продажам в размере 100 000 долларов, ваш гонорар составит 2 000 долларов.
И этот гонорар — это сверх гонорара, который вы заработали за первоначальное продвижение по службе.
Кроме того, компании иногда годами проводят свои наиболее эффективные рекламные акции, также известные как «средства контроля». Если ваше продвижение станет контрольным, роялти от этого проекта будут продолжать поступать.
Роялти действительно применимы только к копирайтингу с прямым откликом, потому что продвижение с прямым откликом можно легко отслеживать и связывать с автором.
Авторы контента редко получают гонорары просто из-за того, что сложно связать контент, который они создают, с реальной продажей.Официальные документы, сообщения в блогах и другой контент помогут увеличить продажи, но подобные проекты копирайтинга практически невозможно отследить.
Итак, если вы хотите написать текст для прямого ответа, получение гонорара — еще один способ повысить свой доход.
Рой Ферр дает вам все подробности в своей статье о том, как получить гонорары за копирайтинг.
Нет, не все работы по копирайтингу созданы равными.
Некоторые компании всегда будут пытаться заключить максимально выгодную сделку с любыми услугами, которые они покупают, и копирайтинг не исключение.
Самая дешевая область копирайтинга — это, как правило, работа для рекламных агентств, которые специализируются на предоставлении своим клиентам дешевого и обильного письменного контента. Эти агентства иногда называют «фабриками контента».
Они обычно платят своим копирайтерам очень низкие ставки. В своей статье здесь член AWAI Стив Маурер рассказывает, как он впервые начал писать подробные веб-статьи для контент-мельниц за ничтожные 4 доллара.95 каждый.
С тех пор он значительно увеличил свои гонорары и доходы, но контент-мельницы и другие низкооплачиваемые предприятия будут продолжать существовать до тех пор, пока они смогут найти писателей, которые будут писать для них.
Но имейте в виду, что не все рекламные агентства являются фабриками контента. Многие агентства также очень хорошо платят копирайтерам, поэтому работа агентства может быть довольно прибыльной.
Кроме того, если вы начинающий писатель, как Стив, низкооплачиваемая работа может помочь вам получить некоторый опыт и написание образцов за плечами.
Просто убедитесь, что вы не остаетесь на низкооплачиваемых должностях очень долго. Используйте их как ступеньку для поиска более высокооплачиваемой работы.
На другом конце шкалы мы уже упоминали ранее, что финансовая отрасль имеет тенденцию очень хорошо платить копирайтерам, но это не единственная высокооплачиваемая отрасль.
Огромный спектр других отраслей также платит высокие ставки, от альтернативной медицины до готовности к чрезвычайным ситуациям и индустрии домашних животных.
Помните, что средняя зарплата копирайтера составляет около 62 170 долларов в год. Это означает, что большинство копирайтеров на самом деле находят более высокооплачиваемую работу и зарабатывают значительно больше, чем в среднем по США.
Низкооплачиваемая работа по копирайтингу существует. Но, следуя нашим советам в этом руководстве, вы можете легко избежать этого и начать зарабатывать хорошие деньги в качестве копирайтера с самого начала.
Как фрилансер, у вас есть возможность «устанавливать свою зарплату».”
Итак, как убедиться, что вы как фрилансер взимаете правильную плату?
Начните с обзора типов копирайтинга, которые вы хотите написать, а затем выясните стандартные отраслевые сборы за эти проекты.
AWAI’s 2020 Copywriting Pricing Pricing Guide — отличный бесплатный ресурс, который даст вам полную разбивку по 75 распространенным проектам копирайтинга и их расценки.
Когда вы только начинаете, вам, вероятно, следует взимать плату в сторону нижнего предела диапазона, который мы указали в Copywriting Pricing Guide . Но по мере того, как вы приобретаете больше навыков и опыта в копирайтинге, вы можете начать продвигаться вверх по этому диапазону.
Если вас интересует более подробная информация о ценообразовании, программа AWAI’s Simplest Guide to Pricing Copy Projects проведет вас через все, что вам нужно знать, чтобы установить размер оплаты как профессионал и как можно быстрее достичь поставленных целей.
Сколько денег вы можете заработать как копирайтер, зависит от нескольких факторов.
Во-первых, вам нужно определить ваши цели дохода и сколько денег вы хотите зарабатывать как копирайтер.
Вам также необходимо решить, каким типом копирайтинга вы хотите заниматься и каков потенциальный доход от этих типов проектов.
И, что наиболее важно, вам нужно будет принять меры, чтобы начать строить свою карьеру профессионального копирайтера и изучать способы найти высокооплачиваемую работу копирайтера.
Это темы, которые мы рассмотрим в следующих двух главах.
Копирайтинг — это индивидуальная карьера на 2021 год.
В этом руководстве я собираюсь научить , шаг за шагом, как стать копирайтером и зарабатывать шестизначные суммы и более.
Я работаю копирайтером-фрилансером с 2013 года. В 2016 году я работал полный рабочий день и заработал около 80 тысяч долларов. Я заработал около 130 тысяч долларов в следующем году и 220 тысяч в 2018 году.
Я определенно не лучший, самый быстрый и не самый умный. Я знаю копирайтеров, которые набрали шестизначные суммы в первый год и превысили 300 тысяч долларов к третьему году.
Но в отличие от многих людей, добившихся успеха по той или иной причине, я очень хорошо понимаю, ПОЧЕМУ я смог достичь своих целей и развить свой бизнес.
Таким образом, в этом руководстве вы не просто узнаете, как I стали копирайтером с шестью цифрами. Вы узнаете, как вы и можете им стать.
Приступим.
Закончив этот пост, я решил расширить представленный здесь тренинг до более углубленного ускоренного курса копирайтинга. В настоящее время я предлагаю его бесплатно, поэтому, если вы хотите воспользоваться этим, нажмите здесь, чтобы получить его бесплатно.Копирайтер — это тот, кому платят за написание «копии» — слов, предназначенных для побуждения к действию.
Копирайтинг всегда связан с актом продвижения или продажи бизнеса, организации, бренда, продукта или услуги, что по определению делает его формой маркетинга.
Копирайтинг может принимать самые разные формы:
Что делает его «копией», так это то, что оно предназначено для побуждения к действию.
Иногда вам нужно немедленно начать действие. Этот тип копирайтинга называется «копирайтинг с прямым откликом».
Примеры копирайтинга с прямым откликом:
Иногда немедленные действия не являются целью.Читатель может быть не в состоянии предпринять немедленные действия, когда увидит вашу копию, или заставить их предпринять немедленные действия может не быть приоритетом. У этого типа копий нет резкого названия, но концепция маркетинга сейчас для результатов в будущем по сути является брендингом.
Примеры копирайтинга, ориентированного на брендинг:
Эти типы копирайтинга требуют действий в определенный момент:
Разница в том, что этот тип копирайтинга не предназначен для стимулирования немедленных действий, и это важно, потому что попытки стимулировать немедленные действия контрпродуктивны во многих маркетинговых сценариях.
Представьте себе, что каждое сообщение в блоге, которое вы читаете, пытается заставить вас что-то немедленно купить.Представьте себе, если бы каждое сообщение в блоге было настолько сосредоточено на получении вашей электронной почты, что оно прервало бы основной вывод статьи и заставило вас подписаться, чтобы прочитать его.
Как сценарии брендинга, так и сценарии прямого ответа составляют важную часть маркетингового процесса.
Если вы хотите удовлетворить весь спрос на копирайтинг, есть три основных способа сделать это:
Если вы хотите узнать, сколько может заработать каждая из этих ролей, ознакомьтесь с моим руководством по зарплате копирайтера.
Вот TL; DR:
Получение работы копирайтера начального уровня — это всего лишь вопрос составления хорошего резюме и прохождения собеседования… ну, знаете… типичного рабочего материала.
И если вы живете в большом городе или вам просто повезло с открытием вакансии копирайтера рядом с вами, я определенно рекомендую пойти на это и попытаться провести там около 2-3 лет.На должности начального уровня вам, по сути, платят за обучение.
Тем не менее, эта статья не о том, «как стать копирайтером и заработать 80 тысяч долларов через 10 лет».
Я обещал вам шестизначную сумму, и если вы хотите достичь этой отметки в 100 тысяч долларов в следующем календарном году, для вас, как копирайтера, есть только один жизнеспособный вариант…
Если вы хотите по-настоящему разбогатеть в ближайшие 12 месяцев, фриланс — единственный жизнеспособный вариант.
И, честно говоря, это хорошо.
Людям нравится думать, что занятость более стабильна, но это не совсем так.
Стать копирайтером-фрилансером означает, что вы берете на себя контроль и ответственность за все эти вещи одновременно.
Это непросто, особенно поначалу, но если вы упорствуете, вы обнаружите, что полностью контролируете свою карьеру и финансы до такой степени, о которой раньше никогда не считали возможным.
Если вы хотите узнать, как стать копирайтером, выполните следующие 5 шагов:
Эти шаги непростые, но они все, что вам нужно, чтобы стать успешным копирайтером в 2021 году.
Давайте углубимся в каждый шаг.
1. Изучите основы убедительного письмаОриентировочные сроки: 2 часа
По своей сути копирайтинг — это просто убедительное письмо.
Вы пишете слова, призванные повлиять на действия ваших читателей.
Вот почему копирайтинг — это такой универсальный навык. Способность убеждать посредством письма имеет практически безграничное применение, независимо от работы, должности или отрасли.
Изучение основ убедительного письма — ваш первый шаг к тому, чтобы стать копирайтером, и есть тонны… и я имею в виду МНОГО… ресурсов, которые помогут вам в этом.
Не думаю, что вам нужно их все читать.
(Источник твита: Дэйв Харланд)
Если вы продолжите карьеру в копирайтинге, вы проведете остаток своей жизни, осваивая убедительное письмо. У этого навыка нет предела, поэтому не рассматривайте его как обязательное условие.Просто изучите основы, а затем продолжайте двигаться вниз по этому списку.
Так что же такое «основы» и где их найти?
Что ж, вот с чего я бы порекомендовал начать:
Это даст вам твердое представление о том, что такое убедительное письмо. Опустите ноги и переходите к следующему шагу.
2. Изучите 6 основных навыков копирайтингаОриентировочные сроки: 12 часов
Любой копирайтинг — это письмо с убеждением, но никто никогда не будет платить вам за «убедительное письмо».
Если вы хотите зарабатывать деньги, вам нужно уметь использовать свои способности убедительного письма для написания определенных типов текста, которые пользуются большим спросом.
Я выделил шесть навыков копирайтинга, которые всегда востребованы и составляют то, что я бы назвал «основными навыками» в мире копирайтинга. Вы можете построить всю свою карьеру на любых 2–3 навыках из этого списка, поэтому не чувствуйте необходимости пытаться выучить все шесть, но практика их всех определенно не повредит.
Написание заголовков — единственный навык в этом списке, который я считаю абсолютно необходимым для каждого копирайтера.Это также единственный навык в этом списке, за который вам, вероятно, никогда не будут платить напрямую.
Практически каждый тип копирайтинга, который вы делаете, будет включать какой-либо заголовок, и качество этого заголовка будет иметь непропорционально большое влияние на успех всего проекта. Чем лучше заголовки, тем больше клиентов вы привлечете и тем лучше будете работать с ними.
Узнайте, как написать заголовок.
Ценностное предложение — это краткое изложение того, что предлагает бизнес, его ценность и для кого он предназначен.
Для более сложных продуктов и услуг просто составить краткое заявление, адекватно отражающее предложение, само по себе является проблемой.
Для более простых продуктов и услуг есть искусство передать уникальную ценность бренда с помощью лаконичных и ярких формулировок.
Хотя компании нечасто нанимают копирайтеров специально для работы над их ценностными предложениями (хотя у меня было несколько таких клиентов), возможность разработать сильное ценностное предложение является неотъемлемой частью написания целевой страницы и текста веб-сайта. , а также играет роль во многих других формах копирайтинга.
Самое главное, что это один из лучших способов заинтересовать клиента вашим письмом. Владельцы бизнеса часто не могут быстро и лаконично сформулировать ценность своего бизнеса, поэтому помощь им в составлении сильного ценностного предложения немедленно создаст «покупательский интерес» для вас и вашего письма.
Узнайте, как написать ценностное предложение.
Я считаю копирайтинг целевой страницы «хлебом с маслом» онлайн-копирайтинга.Каждой компании нужен веб-сайт, и успех каждого веб-сайта зависит от успеха нескольких целевых страниц.
Например, здесь, на моем собственном веб-сайте, есть три важных целевых страницы:
Если эти страницы работают хорошо, мой бизнес идет хорошо. Период.
На каждом веб-сайте есть подобные страницы, и, честно говоря, мы могли бы даже расширить эту концепцию, включив все основные страницы веб-сайта.
Главное здесь то, что копия веб-сайта и целевой страницы пользуется большим спросом. Кроме того, поскольку теоретически это единовременные расходы, а успех бизнеса в Интернете зависит от копии веб-сайта, компании готовы платить по довольно конкурентоспособным ставкам, чтобы убедиться, что они все делают правильно.
Если вы отлично справитесь с написанием веб-сайта и, в частности, копии целевой страницы, вы никогда не останетесь без работы в качестве копирайтера.
Узнайте все, что вам нужно знать о копирайтинге для веб-сайтов.
Подобно копии целевой страницы, копирайтинг электронной почты пользуется большим спросом. Это нужно всем, но, в отличие от копии веб-сайта, им нужно больше каждый месяц.
Хотя копирайтинг по электронной почте никогда не был большой частью моей клиентской работы, я знаю немало успешных копирайтеров, которые занимаются исключительно электронными письмами. Постоянный характер работы позволяет легко заполнять график и получать регулярный доход.
Также очень просто отслеживать «открытие» и клики по электронной почте, что позволяет легко измерить вашу эффективность, улучшить свое мастерство и продемонстрировать ценность, которую вы приносите клиенту.
Плюс, с тысячами общедоступных шаблонов и тематических исследований, копирайтинг по электронной почте, вероятно, является лучшей отправной точкой для новых копирайтеров.
Узнайте все, что вам нужно знать о копирайтинге для электронной почты.
Рекламный текст — крестный отец копирайтинга, и сегодня он стал более распространенным, чем когда-либо прежде… стремительно.
Хорошая новость в том, что спрос на рекламный копирайтинг не прекращается.
Плохая новость заключается в том, что, насколько я могу судить, большая часть этого делается не внештатными копирайтерами.
У вас есть два основных типа написания рекламы:
Написанием корпоративной рекламы занимаются в основном младшие копирайтеры рекламных агентств и фирм. Они не получают большого признания… и они не зарабатывают много денег.
Написание рекламы для малого бизнеса в основном выполняется поставщиками услуг PPC (плата за клик). Это ваши «гуру» рекламы в Facebook или Google Adwords. Вы не платите никому, кто пишет для вас рекламу. Вы платите кому-то за рекламу для вас, а они пишут как часть работы.
Конечно, это не моя рулевая рубка, поэтому я могу быть слеп к определенным нишам возможностей, но, судя по тому, где я сидел последние шесть лет, если вы хотите писать рекламу, вам повезет больше как PPC специалист, чем «рекламный копирайтер».
И, честно говоря, если бы мне пришлось начинать свою карьеру с нуля сегодня, я бы, вероятно, выбрал путь к освоению контекстной рекламы. Но независимо от того, что все, объявление копирайтинг, бесспорно, одним из основных продуктов на рынке прямо сейчас, и я уверен, что есть фрилансеры где-то делает банк от рекламного письма.
Узнайте, как написать объявление.
Наконец, у нас есть видео скрипты. Я написал несколько глупо эффективных электронных писем и несколько хороших рекламных объявлений, несмотря на то, что ни одна из них не составляла большой части моей клиентской работы.
Я никогда не писал сценария для видео… ну, по крайней мере, такого сценария не было.
Я не могу дать вам много советов, поэтому скажу следующее: спрос на видеосценарии безумный, и очень мало копирайтеров, специализирующихся в этой области.
Существуют многомиллионные рынки, построенные вокруг вебинаров и посвященные обучению людей тому, как строить бизнес с помощью вебинаров. Каждый вебинар живет и умирает по сценарию.
300 часов видео загружается только на YouTube каждую минуту, большая часть из которых предназначена для получения прибыли. Всем этим видео нужны сценарии, если они хотят превзойти своих конкурентов.
Этот рынок является наиболее популярным, и если вы являетесь человеком, включенным в сообщества, которые вращаются вокруг видео, это может быть идеальным вариантом для вас.
Вот лучший ресурс, который я нашел по написанию сценариев видео.
Опять же, ваша цель здесь не в том, чтобы овладеть или даже изучить все шесть из них. Начните с 2-3. Я бы порекомендовал вам сначала научиться писать заголовки и ценностные предложения, а затем выбрать третий вариант в качестве основной услуги, на которой вы будете строить свой бизнес копирайтинга.
Ориентировочный срок: 3 месяца
На самом деле вы можете многому научиться, читая о копирайтинге.90% обучения написанию текста происходит от фактического написания текста.
Возможно, вы заметили, что примерные сроки для двух предыдущих разделов измерялись часами.
Это не было случайностью.
Хотя, безусловно, важно использовать некоторые из фантастических материалов по копирайтингу, потратив 12-15 часов на чтение, вы узнали столько же, сколько собираетесь, просто читая.
А теперь пора заняться. Пришло время писать текст, привлекать клиентов и писать больше.
Если вы относитесь к ответственному типу людей, ваша первая мысль, вероятно, такая: «Погодите секунду, как я могу взимать плату с людей за написание копии, если я никогда раньше не писал копию?»
Ну … не так ли.
Или, по крайней мере, не имеет значения, платят вам или нет (или сколько вам платят).
Вам нужна практика. Реальная практика.
Первое, что вам нужно сделать, это написать копию для вашего собственного копирайтингового бизнеса. Если вы собираетесь стать копирайтером-фрилансером, вы настоящий владелец бизнеса, которому действительно нужна эффективная копия.
Начни там. Проект №1 в книгах.
Затем попросите опытного копирайтера 5 минут взглянуть на вашу копию и дать вам обратную связь. Меня не волнует, если вы не знаете известного копирайтера. Найдите один из них в Twitter и напишите им.
Так же, как и свидания, некоторые из них, вероятно, откажутся. Какая разница? Продолжай спрашивать.
Затем напишите новую копию для двух дополнительных предприятий. Если у вас есть друзья из бизнеса, напишите им копию. Им не обязательно платить вам или даже использовать копию.Цель состоит в том, чтобы вы попрактиковались и получили отзывов от соответствующих людей. Получите как можно больше отзывов.
После того, как вы написали копию для 3 компаний (включая вашу), пора начинать искать платящих клиентов.
Обратите внимание, что я не сказал «высокооплачиваемые клиенты». Вы ищете любого, кто бросит вам 20 долларов в обмен на работу.
«Но, Джейкоб, я талантливый писатель от природы и заслуживаю справедливого вознаграждения.”
Нет, не понимаешь.
Вы плохо разбираетесь в копирайтинге.
Ваша копия — буквально никчемный мусор. Если вы на 10% входите в число природных талантов, ваша копия останется мусором в течение следующих 3 месяцев. Если вы немного выше среднего, ваша копия останется мусором в течение следующих 6 месяцев.
И знаете что?
Ничего страшного! Люди, платящие 20, 100, 200 и т.д. долларов за копию, просят получить буквально бесполезный мусор.
Идеально подходит!
Если вы хотите заработать шестизначные суммы как копирайтер, вам нужно «git gud»… действительно хорошо… в копирайтинге как можно быстрее. Это происходит в результате действий и обучения, а не в результате ловли более высокооплачиваемых клиентов.
В течение 24 часов после публикации этой статьи внештатный копирайтер Фавор Абалогу прислал мне по электронной почте следующие мысли:
Я очень благодарен вам за решение проблемы оплаты труда начинающих писателей. Многие опытные копирайтеры сегодня считают, что низкооплачиваемые работы, даже в качестве начинающего писателя, всегда плохой выбор. Это стало чем-то вроде табу, и это определенно препятствовало моему росту в первые годы.
Я застрял в круговороте праздника или голода более двух лет, потому что ВСЕГДА искал эту большую рыбу, даже будучи начинающим писателем. К сожалению, большой рыбе было наплевать, существую я или нет. Проще говоря, мое писательство было неубедительным, и никакая «большая рыба» не собиралась меня нанимать, пока я не смогу сделать копирайтинг намного лучше.
В конце концов, я смог повысить свой уровень копирайтинга и начать работать с более крупными и более высокооплачиваемыми клиентами, но моя карьера развивалась бы гораздо быстрее, если бы я с самого начала сосредоточился на получении опыта и улучшении своей работы.
Favour как нельзя лучше обобщает мои мысли по этой теме. Если вы готовы перестать гнаться за концертами единорогов и начать набираться реального опыта, вот несколько отличных способов найти дешевых клиентов:
Эти методы помогут вашему бизнесу в течение первого года, значительно пройдя стадию мусора.
В течение 3–6 месяцев мусора я бы рекомендовал тратить большую часть времени на составление списков вакансий.Вот несколько хороших мест, где можно поиграть:
Здесь вы найдете несколько качественных концертов и тонну мусора. Возьми все, что сможешь. Не будьте разборчивы.
Вот отличное видео от Джимми Дейли, которое прекрасно иллюстрирует, как ваша реакция на проекты должна выглядеть на протяжении вашей карьеры.
Возьмите все, что сможете, а затем пишите для каждого проекта, как будто это концерт вашей мечты.
Люди, на которых вы будете работать, вероятно, не заслуживают усилий, но ВЫ действительно заслуживаете того, чтобы максимально эффективно использовать свое время.
Возможно, вы даже встретите нескольких отличных клиентов, которые будут расти вместе с вами и в конечном итоге будут работать с вами долгие годы.
После того, как вы пройдете трехмесячный балл, вы можете начать тратить больше времени, предлагая работу для вашей сети, построение сети с целью привлечения новых потенциальных клиентов и даже потенциальных клиентов.
Не стоит недооценивать любую форму информирования. Я получил 2-й по величине концерт за всю свою карьеру, просто связавшись с агентством, на которое я наткнулся через рекламу в Facebook, и спросил, не нужна ли им помощь в копирайтинге.
С вашими первыми 3 месяцами в книгах также пора начать действовать как настоящий фрилансер.
4. Усовершенствуйте свой процесс фрилансаОриентировочные сроки: 2 часа
За последние 3 месяца вы преодолели весь спектр внештатных работ.
Вы разговаривали с клиентами, закрывали продажи, собирали платежи, выполняли работу, редактировали работу, поняли, что вам нужно больше информации, чем вы запрашивали, уложились в сроки, пропустили сроки, клиенты хвалили вас как следует, клиенты кричали на вас еще громче … ты был там, сделал это.
Пришло время использовать весь этот опыт, чтобы наметить свой процесс фриланса и начать целенаправленно относиться ко всему, что вы делаете.
Вот что вам нужно наметить:
Изначально ваша цель не состоит в том, чтобы понять, как все это делать идеально.Вы просто отображаете свой текущий процесс.
Затем перечислите все проблемы, которые у вас возникли, например:
Теперь, когда вы наметили свой процесс и проблемы, вы можете начать его совершенствовать как в краткосрочной, так и в долгосрочной перспективе.
Примером краткосрочного улучшения может быть осознание того, что вы не устанавливаете четких ожиданий для клиентов, поэтому вы создаете стандартный шаблон электронной почты, который вы используете после (или до) закрытия продажи, в котором точно указывается, чего может ожидать клиент.
Примером долгосрочного улучшения может быть осознание того, что лиды непоследовательны, и вам необходимо разработать более устойчивый метод привлечения новых лидов. Это довольно распространенная борьба начинающих копирайтеров, и мы рассмотрим ее непосредственно в следующем разделе.
Но прежде чем мы займемся этим, я собираюсь дать вам краткий обзор моего процесса работы с фрилансерами, чтобы помочь вам составить план своей собственной.
Как видите, это не большой 20-страничный документ. Буквально 7 пуль.
Если вы когда-нибудь дойдете до того момента, когда начнете нанимать сотрудников или подрядчиков для работы на вас, вам может понадобиться более подробный стиль отображения процесса, но для ваших собственных целей как фрилансера-одиночки это не должно быть сложно.
5. Создайте канал повторяющихся потенциальных клиентовОриентировочный срок: 1 год
Если вы хотите зарабатывать реальные деньги в качестве фрилансера, вам нужен постоянный, постоянный приток качественных лидов.
Это требует времени.
Предполагая, что вы все делаете правильно, вам все еще нужно от 9 до 18 месяцев, чтобы создать канал, который может приносить шестизначные суммы лидов в год.
Есть четыре основных варианта для копирайтеров, стремящихся создать свой собственный канал повторяющихся лидов:
Цель поисковой оптимизации (SEO) — заставить Google отправлять потенциальных клиентов на ваш сайт ежемесячно, еженедельно и даже ежедневно. Вы добиваетесь этого, повышая рейтинг своего сайта по поисковым запросам, имеющим отношение к вашему бизнесу.
На мой взгляд, в настоящее время ничто не может сравниться с SEO в качестве канала лидов. Так я построил свой собственный бизнес, и как только я понял, как делать это правильно, я смог довольно быстро достичь разумных результатов, хороших результатов в течение года и невероятных результатов в течение нескольких лет.
Я также могу продолжать масштабировать этот канал до бесконечности, что является частью того, что я делаю, публикуя эту статью.Эта статья будет ранжироваться на первой странице Google по поисковому запросу «как стать копирайтером» в течение 3 месяцев (обновление: я изначально опубликовал ее в январе 2019 года, и, конечно же, я был на первой странице к апрелю. Затем я предсказал Мне пишут подписчикам по электронной почте, что я буду №1 к августу, и я прекрасно это предсказал. Эта статья теперь занимает первое место в рейтинге «копирайтер», и это весело).
По сути, у SEO есть масса плюсов для копирайтеров:
Но есть и минусы:
Отчасти я считаю, что SEO — лучший канал для копирайтеров, потому что он очень хорошо сочетается с написанием блогов, что я также советую предлагать копирайтерам.Написание как бесплатных гостевых постов, так и платного контента блога — это одновременно и реклама ваших услуг, и обратные ссылки для вашей SEO-кампании. Но вы упускаете возможность использовать обратные ссылки, если не занимаетесь поисковой оптимизацией.
А вот и я в сериале «Ты хоть суетишься?» подкаст, где я объясняю почти все, что знаю о SEO:
До этого года я бы сказал вам, что SEO — бесспорный канал потенциальных клиентов для начинающих копирайтеров, но за последние 12 месяцев новый претендент стал, возможно, лучшим выбором, по крайней мере, в краткосрочной перспективе.
LinkedIn всегда была интригующей платформой для привлечения потенциальных клиентов, но еще год назад это не было тем местом, где можно было бы получить прибыльных подписчиков.
Все изменилось в прошлом году, когда LinkedIn обновила свой алгоритм, и внезапно органическое вовлечение стало живым и здоровым. Я заметил, что одни и те же типы сообщений привлекают огромное внимание, поэтому я решил посмотреть, смогу ли я поиграть в игру и сделать некоторый контент вирусным.
Моей первой попыткой была саркастическая пародия на подобные сообщения. Он получил 897 лайков и 150 комментариев.
Моя вторая попытка была более серьезной, но с явным кликбейтом. Он получил 1083 лайка, 92 комментария и более 100 тысяч просмотров.
Довольно безумное вовлечение для ныряния прямо без существующей аудитории. Я попытался опубликовать и более простые материалы, которые собрали от 20 до 40 лайков за пару комментариев.
Оглядываясь назад, этого должно было быть достаточно для меня, чтобы потратить несколько месяцев на изучение LinkedIn в качестве канала лидогенерации, но мое предубеждение против социальных сетей в то время, а также мое личное отвращение к стилям контента, которые были наиболее популярны на платформе, заставил меня залог на канале.
Сегодня я лично знаю трех разных копирайтеров, которые увеличили свой ежемесячный доход до $ 15 000 + почти полностью благодаря подписке на LinkedIn. Они постоянно публикуют простой и полезный контент и позитивно взаимодействуют с людьми из своих ниш. Один из этих копирайтеров, Михал Эйсиковиц, был достаточно любезен, чтобы позвонить и поделиться историей о том, как она создала канал повторяющихся потенциальных клиентов с помощью LinkedIn и фантастического веб-сайта писателя.
Вы можете подписаться на Михала в LinkedIn, щелкнув здесь. Ресурс «30 дней в социальных сетях», который она упомянула в нашем интервью, находится в свободном доступе в LinkedIn здесь. И супер полезного копирайтера и эксперта по связям, которого она рекомендовала вам подписать, Джона Эспириана, можно найти здесь.
TL; DR заключается в том, что LinkedIn является привлекательным вариантом как для новых, так и для опытных копирайтеров. По сравнению со сложным процессом достижения органического ранжирования, размещение сообщений в LinkedIn 3-4 раза в неделю кажется гораздо более простым и более доступным вариантом для создания этого канала основных потенциальных клиентов.
Давайте рассмотрим плюсы:
Тем не менее, есть два серьезных недостатка, из-за которых я скучаю в социальных сетях в целом:
Было время, когда люди достигли такого же уровня успеха на Facebook.Затем в мгновение ока Facebook полностью уничтожил органический охват, и внезапно вся эта работа по привлечению подписчиков стала практически бесполезной. Это может произойти в любое время в LinkedIn, и действительно, LinkedIn уже немного сократил органический охват с тех пор, как эти два моих поста стали мини-вирусными.
Тем не менее, я считаю, что сценарий Facebook гораздо менее вероятен в LinkedIn по двум основным причинам.
Во-первых, своим недавним возрождением LinkedIn во многом обязан изменению алгоритма.Это новая стратегия, которая стимулирует рост, а не основополагающая стратегия, которая должна была быть изменена в какой-то момент.
Во-вторых, в то время как Facebook зависит от прямой рекламы для получения дохода, которая напрямую конкурирует с органическим охватом, LinkedIn получает львиную долю своих доходов в качестве платформы для набора персонала, которая зависит от сохранения и роста органического использования и вовлеченности. Другими словами, бизнес-модель LinkedIn гораздо больше способствует долгосрочному органическому охвату.
Так как это соотносится с SEO?
Несмотря на то, что я в некотором роде евангелист SEO, я бы на самом деле сказал, что SEO находится в аналогичной лодке.Это целиком и полностью зависит от Google, и хотя алгоритм Google придерживается довольно последовательного курса в течение последних 20 лет, это не гарантирует, что он останется таким же в течение следующих 10 лет.
Гадать, станет ли SEO или LinkedIn лучшим каналом для копирайтеров через 10 лет, все равно что угадать, будет ли у Биткойна или Эфириума более высокая рыночная капитализация за тот же период времени. И прошлое, и настоящее указывают на то, что SEO обладает большей устойчивостью, но будущее, вероятно, будет настолько нестабильным, что выбор победителя на данный момент является чистым предположением.
Моя рекомендация такова:
Если вы общительный человек и любите нетворкинг, выбирайте LinkedIn.
Если вы в большей степени интроверт и просто хотите опустить голову и получить результаты, не зависящие от того, как люди реагируют на вас, используйте SEO.
(я подробно разбираю оба этих пути в своем всеобъемлющем курсе копирайтинга).
Высококачественное гостевое ведение блога как стратегия повторяющихся лидов по существу означает, что вы часто публикуете гостевые посты на высокопрофильных веб-сайтах.
Когда я говорю «высокий профиль», я имею в виду, что если бы вы упомянули веб-сайт 10 людям в вашей нише, от 7 до 10 из них сразу узнали бы бренд или публикацию.
Если вы еще не заметили, я большой поклонник делать вещи, которые работают для вас на нескольких уровнях. Я люблю писать сообщения в блогах, потому что это одновременно и реклама. Я люблю SEO, потому что он приносит в 10 раз больше результатов, чем я уже пишу. Мне нравится идея LinkedIn как канала для потенциальных клиентов, потому что он одновременно служит и нетворкингом, что безумно ценно для любого бизнеса.
Именно эта концепция действительно движет стратегией высококлассного гостевого блога как постоянного канала потенциальных клиентов.
Когда вы ведете гостевой блог для большой, известной публикации, может случиться много удивительных вещей:
Ни одно из этих событий само по себе не происходит с большой частотой. Публикация одного сообщения в блоге на Forbes.com вряд ли приведет к чему-либо, кроме как к сексуальному логотипу, который можно будет разместить на странице для написания контента.Это очень похоже на то, как публикация отдельной статьи на вашем веб-сайте или написания отдельного сообщения в LinkedIn ничего для вас не сделает.
Однако, если со временем будет достаточно сообщений, поток выгоды от каждого сообщения превращается в поток потенциальных клиентов и возможностей.
Я активный сторонник того, чтобы новые копирайтеры вкладывали много времени в гостевые блоги по всем причинам, упомянутым выше, и еще нескольким:
И, как мы уже говорили, есть масса способов, которыми гостевая публикация может привести к оплате концертов.
Тем не менее, есть большая разница между гостевым блоггингом и гостевым блоггингом высокого класса как постоянным каналом лидов, и разница действительно сводится к профилю.
Для обычного гостевого блога, которым я много занимался в начале своей карьеры, вы просто ориентируетесь на блоги в своих основных нишах. Для меня эти ниши были маркетингом и SaaS-бизнесом, ориентированным на маркетологов. Я опубликовал хорошо принятые работы в большинстве ведущих блогов в этих нишах, и хотя в них были все преимущества, которые я описал, эти преимущества никогда не приближались к отдаче от истинного канала повторяющихся потенциальных клиентов.
Мой друг Аарон Орендорф, с другой стороны, преследовал то, что я здесь называю «высококлассным гостевым блогом как постоянным каналом для потенциальных клиентов».Его фоновое изображение в Twitter дает вам представление о том, что я имею в виду.
То, что вы видите здесь, — это не несколько лучших публикаций в определенной маркетинговой нише. Вы видите самых ведущих публикаций по маркетингу, бизнесу и электронной коммерции отраслей .
И Аарон не раз писал для этих сайтов. Он написал несколько раз для многих из них, а для небольших блогов в этом списке он отвечает за наиболее эффективный контент за все время.
Каждый из этих сайтов HARD для написания. Для многих из них трудно даже быть учтенным. Я несколько раз пытался получить первоклассный контент на Forbes и Inc., но безуспешно, и хотя я могу весь день ныть о том, как это глупо, когда оба сайта ежедневно публикуют буквальный мусор, факт остается фактом: Попасть в эти круги и стать опубликованным в подобных изданиях — не просто прогулка.
Многочисленные гостевые посты Аарона привели его к шестизначной сумме за первый год работы внештатным копирайтером и до 20 тысяч долларов в месяц, когда мы проводили интервью ниже в течение его второго года.В этом интервью он разбирает, что привело к его успеху и как его гостевые посты на сайтах с самым высоким профилем принесли наибольшую финансовую выгоду (извините, звук с моей стороны — довольно мусор).
Я не рекомендую эту стратегию начинающим писателям по нескольким причинам.
Во-первых, ваши навыки вряд ли будут на уровне, необходимом для работы на сайтах такого типа. Хотя многие сайты ежедневно публикуют мусор, этот мусор исходит от известных людей и штатных сотрудников, а не от фрилансеров.Для фрилансера уровень содержания намного выше. Если вы не входите в 5% лучших талантов, как Аарон, очень маловероятно, что вы добьетесь успеха в этой стратегии в первый год, как бы усердно вы над ней не работали.
Во-вторых, в первый год работы копирайтером вы столкнетесь с множеством отказов и множеством пробных ошибок. Низкий процент снимков в громких публикациях просто деморализует вас, если вы еще не выработали психологическую и эмоциональную терпимость к подобным вещам.
В-третьих, для того, чтобы эта стратегия увенчалась успехом, вы должны быть невероятно плодовитым писателем, способным выпускать большой объем контента с верхней полки. Даже копирайтеры, которым удается создать отличную работу в первый год, обычно делают это очень, очень медленно и в ограниченных количествах.
Подводя итог, можно сказать, что если вы входите в 5% лучших талантов и не боитесь быть отвергнутыми, и долгое время писали в больших объемах, эта стратегия может быть идеальной для вас. Всем остальным я рекомендую начать с другой стратегии и дождаться второго, третьего или четвертого года работы копирайтером, чтобы опробовать эту стратегию.
И последнее и, безусловно, самое малое, у нас есть платная реклама. Теоретически, если вы можете заставить SEO работать на вас, вы можете заставить работать платную рекламу на вас.
Тем не менее, я никогда не встречал ни одного копирайтера, который использовал бы платную рекламу в качестве основного ведущего канала, и никто из моих знакомых не может придумать, чтобы кто-то делал это.
Так зачем я вообще его включаю?
Что ж, я подозреваю, что подобно тому, как большую часть рекламы пишут специалисты по контекстной рекламе, люди, которым удается заставить Google Рекламу или рекламу в Facebook работать на них, просто становятся специалистами по контекстной рекламе.
Как мы обсудим в следующих статьях блога, большие деньги в маркетинге приносят полностью управляемые маркетинговые кампании, а не услуги по выбору.
Моя теория состоит в том, что люди, которые специально хотят заниматься рекламой, довольно быстро понимают, что ведение полных кампаний — это то, чему они могут довольно быстро научиться и предложить как внештатный поставщик услуг, и в этом смысле это стало фактическим карьерным путем. спектра копирайтинга.
Если вас интересует реклама, ознакомьтесь с этим руководством по проведению эффективной кампании Google Adwords, а если вы копирайтер, который привлекает клиентов для копирайтинга (не рекламирующих клиентов) с помощью платной рекламы, свяжитесь со мной. Я хотел бы взять у вас интервью и показать вам это руководство.
Надеюсь, вы нашли это руководство полезным! После прочтения этого поста я решил расширить представленный здесь тренинг до 2-недельного курса копирайтинга. В настоящее время я предлагаю это бесплатно, поэтому, если вы хотите воспользоваться этим, введите свой адрес электронной почты ниже, и я пришлю его вам:
Копирайтер — это тот, кто специализируется на написании контента, предназначенного для продажи, обучения или иным образом убеждения потребителей в более тесном взаимодействии с брендом.Копирайтинг может иметь самые разные формы, как длинные, так и краткие, и обычно требует большого творчества и гибкости.
Компании всех видов — во всех отраслях — могут нанимать копирайтеров или нанимать с ними внештатную работу, и им часто хорошо платят. Узнайте больше об этой области и о том, что нужно для успеха.
Основная задача копирайтера — использовать слова для передачи голоса и идентичности бренда таким образом, чтобы убедить потребителей к большему взаимодействию с этим брендом. Это участие может выглядеть как подписка на рассылку новостей, подписка на бренд в социальных сетях или совершение покупки. Все зависит от целей копии.
Копирайтеров также можно рассматривать как коммерческих писателей, поскольку их цели в первую очередь направлены на повышение узнаваемости компании и ее продаж. По этой причине они обычно получают более высокую заработную плату, чем другие типы писателей.
Вы можете найти копирайтеров в рекламе, на радио и телевидении, а также в печатных СМИ.Даже школы, государственные организации и другие некоммерческие организации полагаются на работу копирайтеров.
Хотя людей, пишущих книги, принято называть авторами, в широком смысле они тоже копирайтеры. Сегодня, однако, большинство коммерческих писателей пишут текстовые проекты гораздо меньше, чем трудоемкие и дисциплинированные книги.
Копирайтеру может потребоваться перевести любое количество сложных тем — часто перегруженных жаргоном — в убедительные, привлекающие внимание тексты. Работа предполагает гораздо больше, чем просто написание текста. В любой день копирайтер может тратить свое время на исследование, интервьюирование предметов, мозговой штурм, встречи с другими участниками или предметными экспертами, разработку творческой стратегии или внесение изменений в ранее написанный контент.
Копирайтинг бывает разных форм. Вот лишь несколько способов, которыми организация может применить навыки копирайтера:
Черты характера, необходимые для копирайтера, одинаковы, независимо от типа среды, в которой работает писатель. Например, копирайтеры должны быть добродушными людьми, поскольку их работа очень часто критикуется, изменяется или отбрасывается. Они должны быть готовы принять идеи и правки других. У них должна быть творческая жилка, особенно словесная. Прежде всего, копирайтеры должны понимать, как использовать и изгибать язык, чтобы привлекать внимание и стимулировать продажи. Владение языком, грамматикой, тоном и стилем — все необходимые навыки для развития копирайтера.
Карьерный копирайтер обычно начинает со степени бакалавра в области маркетинга. Если вы продолжаете карьеру копирайтинга после колледжа, типичный путь часто включает стажировку, за которой следует направленный поиск работы.
Однако это далеко не единственный путь. Многие успешные копирайтеры начинают свою карьеру в журналистике или даже в писательской сфере, а некоторые вообще не имеют формального образования в соответствующей области. Некоторые находят свой путь в этом, развивая специализированные знания в отрасли или торговле.
Одним из основных компонентов этого поиска работы будет портфолио копирайтера, которое представляет собой физическое или цифровое представление проектов / продуктов, над которыми они работали.
Когда дело доходит до копирайтинга, есть два карьерных шага.Писатели могут устраиваться на традиционную работу в офисе с 8-5 рабочими днями, либо в рекламном / креативном агентстве, либо, возможно, даже непосредственно в издании, таком как журнал или газета.
С другой стороны, писатели могут действовать самостоятельно, работая копирайтером-фрилансером. Внештатные коммерческие писатели и внештатные копирайтеры — это предприниматели, которые обычно пишут любые копии, чтобы заработать деньги. Они могут специализироваться на определенных типах копирайтинга или на определенном наборе отраслей, но они выбирают своих клиентов и устанавливают ставки по своему усмотрению (и в зависимости от их опыта и рынка).
Согласно данным O * Net Online, средняя зарплата копирайтера в США в 2019 году составляла 63 200 долларов, или 30,39 доллара в час. Фактическая оплата будет существенно различаться в зависимости от типа отрасли, для которой вы пишете, где компания находится, и ваш уровень опыта в качестве копирайтера. В целом, у копирайтинга одни из лучших перспектив заработной платы среди всех писателей.
Хотя эти два термина звучат одинаково, «копирайтинг» не следует путать с «авторским правом».«Авторское право — это процесс установления творческой собственности на интеллектуальный материал. Он определяет, кому принадлежат права на произведение. У этих двух областей очень мало общего, кроме того факта, что копирайтер может нуждаться в защите авторских прав на свою работу.
Копирайтинг — это умение писать убедительные сообщения, побуждающие людей к действию.
Узнайте больше о копирайтинге, о том, как это работает, и о различных существующих типах.
Копирайтинг — это умение (а также сфера деятельности) писать рекламные акции и другие маркетинговые материалы для продуктов, услуг, кампаний по сбору средств и т. Д.Смысл этого в том, чтобы убедить людей действовать, будь то покупка чего-либо, ввод адреса электронной почты, пожертвование денег или нажатие кнопки.
Когда дело доходит до маркетинга и рекламы вашего бизнеса, копирайтинг — важный навык.
Копирайтинг — это не законные торговые марки. Защита изобретений или творческих работ — это совершенно иное авторское право.
Копирайтинг сильно отличается от обычного письма, такого как написание статьи, сообщения в блоге или другого контента. Эффективный копирайтинг работает для увеличения количества откликов и покупок.
Здесь мы рассмотрим пять компонентов эффективного копирайтинга с использованием кошачьего продукта, чтобы проиллюстрировать основные моменты.
Если вы продвигаете продукт, который круглосуточно обеспечивает кошек пресной водой, специалисты по копирайтингу должны общаться с владельцами кошек. В «беседе» один на один текст должен объяснить, как продукт решает желание владельца кошки обеспечить свежей, здоровой водой.
Если вы отдаете копию на аутсорсинг, поработайте с писателем, который имеет опыт работы на вашем рынке, понимает их желания, потребности, желания и знает их язык или жаргон.
Владельцы кошек могут рассмотреть тысячи вариантов продукта, поэтому копирайтинг должен отличать этот продукт от любых других доступных. Что делает это решение лучшим (самым простым, безопасным, полезным и т. Д.)?
Многие люди называют это вашим УТП или уникальным торговым предложением.Что отличает вас от любого другого продукта или услуги для меня?
Чтобы владельцы кошек не сомневались и не беспокоились о том, что продукт не будет соответствовать своим обещаниям, лучше всего предоставить конкретные доказательства того, что продукт работает, например отзывы клиентов, результаты испытаний по сравнению с другими продуктами для кошачьей воды, или маркетинговое видео о том, насколько легко им пользоваться.
Если вы пытаетесь убедить владельцев кошек посмотреть демонстрацию этого блестящего изобретения по распределению воды, копирайтинг должен будет четко направлять их призывом к действию, который может быть чем-то вроде «, посмотрите это видео, чтобы увидеть, насколько это просто является.«Кроме того, копирайтинг должен предлагать нечто особенное, что заставит владельца кошки действовать прямо сейчас:« Сэкономьте 25 долларов, если сделаете заказ до XX ».
Сообщать людям, что им нужно делать дальше и почему они должны делать это прямо сейчас, — это две вещи, которые должна включать каждая маркетинговая часть, которую вы создаете. Предложение бонусов, скидок, поощрений и, самое главное, причины, по которой они должны действовать сейчас, а не откладывать на потом, чрезвычайно эффективны.
Несколько простых изменений копии могут повысить отклик на 10%, 20% или даже 150%, поэтому стоит проверить различные сообщения и предложения.
Важно все отслеживать, чтобы понимать, что работает, а что нет. Кроме того, постоянно проверяйте, сможете ли вы улучшить уже получаемые результаты.
Ставка, которую взимает копирайтер, обычно намного выше, чем у обычного писателя, потому что копирайтеры специально обучены составлять текст, который продается.
Вы знаете тот рекламный ролик, который вы только что смотрели перед вечерними новостями? Сценарий рекламного ролика написал копирайтер.
Как насчет брошюр, которые вы подобрали на местной выставке дома и сада? Да, копирайтеры тоже писали.
А контент на том веб-сайте, который вы только что посетили? Один или несколько копирайтеров, вероятно, написали контент на каждой странице этого сайта.
Это примеры вещания, печати и онлайн-копирайтинга.
Традиционно, до появления Интернета, копирайтинг требовался примерно для десятка различных типов маркетинговых материалов, включая пакеты прямой почтовой рассылки, открытки, газетную и журнальную рекламу, теле- и радиорекламу, брошюры, плакаты, купоны, рекламные листы (для продажи Представители для переноски) и продукты.
Сегодня мир копирайтинга стал критически важным компонентом сотен типов маркетинговых инструментов и тактик, таких как веб-сайты, электронные письма, онлайн-статьи, сообщения в социальных сетях, блоги, онлайн-реклама, видео, презентации веб-семинаров и т. Д. .
Маркетинговая кампания только для одного продукта может потребовать всех этих типов копирайтинга и многих других, в зависимости от типа продукта:
Популярная викторина: Что общего в следующих фразах:
Если вы догадались, что все это слоганы популярных брендов быстрого питания, вы были правы.
Но это простой ответ. Эти три цитаты похожи еще несколькими способами.
Их всех легко вспомнить и узнать. Все они передают уникальный аспект соответствующих брендов. И все они, скорее всего, убедили вас заказать любимое комбинированное блюдо.
Короче говоря, все они написаны хорошими копирайтерами.
Фаст-фуд — не единственная отрасль, которая использовала возможности ручки для продажи своей продукции. У каждого бренда должен быть захватывающий текст, который привлекает любопытных потенциальных клиентов и привлекает новых клиентов. Вот где играет роль копирайтеров; именно эти творческие профессионалы стоят за броскими лозунгами и информативными статьями, описывающими продукт или компанию.
Нет, «копия» не означает дубликаты. В мире маркетинга текст — это продукт писателей, текст, которым заполняются целевые страницы, и рекламные сценарии.Всем компаниям нужна копия, чтобы объяснять свой бизнес потенциальным клиентам, убеждать людей подписываться на них в Twitter, подписываться на их информационные бюллетени или совершать покупки. Без копии клиенты могут не догадываться, что идеальное решение их проблемы уже существует, и ждут, пока они его найдут.
Если вы следуете определению Merriam-Webster, копирайтер — это просто человек, который пишет рекламу или рекламные материалы.
На самом деле копирайтер делает гораздо больше, чем просто пишет текст объявления.Этот человек — преданный исследователь, быстро обучающийся, подробный редактор и ловкий переписчик.
Копирайтер — хамелеон, способный на короткое время вписаться в брендинг одного клиента, а затем изменить цвет, чтобы он соответствовал голосу другого.
может содержать такие квалификации, как «творческий», «мотивированный» или «совместный». Хотя все эти навыки рекомендуется приобрести, они не совсем описывают копирайтинг.
Если вы действительно хотите преуспеть в копирайтинге, начните с развития этих четырех навыков:
1. Исследование и интервьюОтличные исследовательские навыки необходимы для эффективного копирайтинга.
Копирайтеры должны полностью понимать продукт, о котором они пишут, кто его использует и почему. Быть копирайтером означает изучать новые вещи для каждой отрасли, отрасли или статьи, о которой они пишут. Это также означает, что нужно узнать об общих болевых точках, которые могут возникнуть у клиентов, и о том, как их решать.
Чтобы получить четкое представление о том, о чем они пишут, копирайтерам необходимо провести исследование. Ненасытное, бесстрашное любопытство движет исследовательским процессом. Копирайтер не отступает от рынка, о котором он ничего не знает; они ставят своей целью узнать это.
2. Возможность принимать обратную связьНе каждый контент попадет в цель. Копирайтеры получат обратную связь от коллег, редакторов и клиентов. Их нужно будет редактировать, корректировать, удалять и переписывать. Хорошие копирайтеры не расстраиваются во время этого процесса.Они вносят изменения в свой контент и учатся на собственном опыте.
Хорошие копирайтеры тоже понимают важность этой процедуры. Определенные отрасли трудно понять, и могут возникнуть некоторые проблемы с ростом, когда они выяснят, как обращаться к нужной аудитории или описывать определенный продукт или услугу. Процесс обучения может быть обширным и сложным, но в конечном итоге он поможет им создать действительно значимый и полезный контент.
3. Знайте, когда достаточноПисатели — целеустремленные люди, и цель, к которой они стремятся, — совершенство.Но путь к совершенству бесконечен. Хороший копирайтер мог бы заниматься исследованиями весь день, но если вы не прекратите гуглить и не начнете писать, вы никогда не создадите копию с момента публикации.
То же самое и с самим процессом записи. В конце фрагмента вы можете вернуться и найти бесчисленное количество вещей, которые нужно настроить, повернуть и настроить. Но в какой-то момент вам нужно решить, что ваша работа достаточно эффективна, и отправить ее своему клиенту, начальнику или веб-сайту. Почти идеальная опубликованная статья более эффективна, чем непрерывная работа, которая никогда не достигает ни одного читателя.
4. Структура предложения, грамматика и словарный запасСказать, что хороший копирайтер должен быть хорошим писателем, может показаться ленивым дополнением к этому списку, но стоит указать на очевидное.
Плохой текст похож на резкую, пронзительную речь. Если ваш актер закадрового голоса появится, чтобы записать рекламу с простудой, вы позволили бы его скрипучим, фыркающим интонациям испортить ваше сообщение? Нет; вы могли бы дать ему леденец, перенести запись или найти замену.
Четкое письмо читаемо и доступно. Здесь нет отвлекающих факторов, таких как неправильно поставленные знаки препинания или неправильно использованные модные словечки, которые загромождают его. Хороший копирайтер обладает словарным запасом, позволяющим общаться с аудиторией, и знанием хорошей структуры предложения, чтобы вести читателя через статью.
Навыки звукового письма должны быть очевидны в каждом фрагменте, начиная с заголовка, который заставляет людей исследовать статью, сильного зацепления, который привлекает зрителя, и беглых подзаголовков, которые дают поспешным читателям хорошее представление о ваших основных моментах.
Хороший копирайтинг необходим для построения вашего веб-сайта и создания ценных целевых страниц, которые будут информировать текущих или потенциальных клиентов. Но это не контент-маркетинг.
Контент-маркетинг направлен на информирование потребителей. Контент-маркетинг состоит из сообщений в блогах, официальных документов, тематических исследований и информативных сценариев видео (но не рекламных роликов, которые имеют убедительный характер), размещенных на вашем веб-сайте. Материалы, созданные для этой цели, могут быть привлекательными, но это не потому, что автор использует причудливые литературные приемы или обращается к эмоциям.
Если после того, как потенциальный клиент прочитал сообщение в блоге или посмотрел обучающее видео, он решает инвестировать в продукт или услуги компании, это к лучшему. Но дело не в контент-маркетинге. Хотя контент-маркетинг создан как средство продаж, это лишь второстепенная цель по сравнению с ведущим намерением, которое состоит в обучении и информировании. Потребителей можно убедить совершить покупку, потому что писатель может честно обосновать пользу продуктов или услуг компании.
Копирайтинг, с другой стороны, преследует одну главную цель, и обычно это что-то продать. Иногда цель состоит в том, чтобы убедить кого-то подписаться на рассылку новостей или зарегистрироваться для участия в мероприятии. Тем не менее, копирайтинг неизменно имеет заранее определенную конечную цель.
Если копирайтинг убедителен или поучителен, контент-маркетинг полезен и дружелюбен.
Итак, если копирайтинг и контент-маркетинг настолько разные, как они вписываются в одну маркетинговую головоломку?
Эти две концепции полагаются друг на друга, чтобы быть по-настоящему эффективными.Копирайтинг может быть убедительным, но никто не хочет, чтобы его постоянно продавали. Людям нужно отдохнуть от постоянных призывов «Зарегистрируйтесь сегодня!» или «Сделайте покупку сейчас!»
Сегодняшние клиенты умнее и информированнее, чем были в прошлом. Они хотят иметь возможность самостоятельно принять решение о подписке, покупке или совершении другого действия.
Короче говоря, клиенты хотят быть уверены в том, что они делают правильную покупку для себя.
Контент-маркетинг помогает клиентам делать собственные выводы.Информативные, правдивые статьи и сообщения в блогах помогают им развить базу знаний о любом продукте или услуге, которые они покупают. Это также помогает позиционировать вашу компанию как эксперта на этом рынке и укреплять доверие между вашим брендом и вашим клиентом.
Но бизнес не может выжить только на доверии и доброй воле. В конце концов, вам нужно совершить продажу, и хороший копирайтинг помогает подтолкнуть клиентов в этом направлении.
Как это сделать?
Благодаря хорошо написанному и убедительному содержанию.
Уникальный контент не понравится всем. Брендам необходимо адаптировать свой контент к той аудитории, которую они хотят привлечь. Это делается путем намеренного написания, учитывающего уникальные потребности клиента.
Шаг 1. Познакомьтесь со своей аудиториейПервый шаг в изменении вашего письма для определенной аудитории — это использовать исследование, чтобы определить, что эти люди хотят знать. Это можно сделать разными способами, например:
По мере того, как вы собираете информацию, вы можете начать визуализировать, кто ваш средний читатель или покупатель. Обладая этим пониманием, вы можете перейти ко второму шагу: формированию образа аудитории.
Шаг 2. Создание персонажейДопустим, вы — компания-производитель лампочек, которая пытается выяснить, кто действительно заинтересован в вашем продукте.Проведя исследования, вы можете обнаружить, что ваш целевой клиент — генеральный директор в возрасте 50 лет, который ищет способы сократить количество денег, которые его компания тратит на освещение. Или, может быть, ей за 30, она заботится о своих стареющих родителях и хочет знать, как улучшить видимость в их доме.
У этих двух персонажей аудитории очень разные вопросы, опасения и причины для покупки лампочки. Кем бы ни был ваш клиент и какие бы ни были его основные дилеммы, поговорите с ним. Отвечайте на их вопросы через свой контент.
Когда этот генеральный директор прочитает вашу статью о том, почему определенный тип лампочки может снизить корпоративные расходы, он вспомнит, что вы не только нашли решение его проблемы, но и обладали знаниями и опытом, чтобы ее подкрепить. Он с большей вероятностью поверит вашему совету.
Каждому бренду требуется хороший копирайтинг, чтобы привлечь клиентов и убедить их каким-либо образом взаимодействовать с компанией.
Но если бы не контент-маркетинг, все усилия по исследованиям, разработке персонажей и написанию статей были бы потеряны; брендам необходимо продемонстрировать, что они действительно заботятся о проблемах своих клиентов.
Объединив две концепции копирайтинга и контент-маркетинга, компании могут создать сильное присутствие в Интернете, которое не только укрепляет добрую волю и доверие, но и генерирует потенциальных клиентов.
Безумцы фаната во всем мире помнят ключевую первую сцену, в которой мы узнаем, насколько талантлив Дон Дрейпер на своей работе.
Столкнувшись с почти невыполнимой задачей по копирайтингу, он воспользовался случаем, чтобы решить огромную проблему для своего клиента, Lucky Strike.Несмотря на исследования, предупреждающие потребителей об опасности сигарет, Дрейпер использовал культовый слоган «Это тосты», чтобы выделить бренд среди конкурентов.
Итак, мы определенно не пропагандируем курение сигарет (или многие другие варианты здоровья Дрейпера). Но вымышленный или нет, вы не можете отрицать запоминаемость и броскость этого слогана.
Легко распознать хороший копирайтинг, когда вы его видите, но на самом деле есть несколько характеристик, которые действительно отделяют выдающееся письмо от остальной части пакета.Хотите их узнать? Прочтите ниже, чтобы узнать.
Копирайтинг — один из важнейших элементов любых форм маркетинга и рекламы. Копирайтинг состоит из слов, письменных или устных, которые маркетологи используют, чтобы побудить людей совершить действие после того, как прочитали или услышали их.
Копирайтинг похож на призыв к действию, но в большем масштабе: копирайтеры пытаются заставить людей почувствовать, подумать или ответить — или, в идеале, отправить в Google слоган или бренд, чтобы узнать больше о кампании.И там, где в блоге, подобном этому, есть роскошь из сотен слов, которыми можно обосновать свою позицию, у копирайтеров есть только несколько слов, чтобы обосновать свою позицию.
Но короткий и милый — не единственная характеристика хорошего копирайтинга. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о характеристиках действительно запоминающейся копии.
Иногда все, что нужно, чтобы передать сообщение, — это небольшой сдвиг угла. Мы настолько привыкли блокировать маркетинговые сообщения, что больше их даже не видим.Одна из самых действенных вещей, которую может сделать копирайтер, — это сломить бдительность читателя с помощью неожиданного подхода. У каждой истории есть множество углов — ваша задача как копирайтера — найти тот, который находит отклик.
Эта реклама от Sage Therapeutics, подчеркивающая важность разговора о послеродовой депрессии, работает, потому что вместо того, чтобы просить читателей позаботиться о том, чего они не знают, она ставит их в положение, в котором они испытывают трудности, которые испытывают страдающие матери. Неужели они упустили некоторых читателей, которые быстро прошли мимо рекламы, думая, что она предназначена для взрослых пустышек? Вероятнее всего.Но тем больше реклама нашла отклик у тех, кто ее читал.
В следующий раз, когда вы сядете писать, попробуйте этот подход. Не занимайтесь этой темой. Вместо этого спросите себя, почему это важно. Каждый раз, когда вы записываете ответ, бросайте вызов себе, чтобы продвигать его дальше. Найдите большую историю, стоящую за вашим сообщением.
В 1996 году Стив Джобс выпустил кошку из мешка. Он разговаривал с журналистом из Wired на тему творчества и объяснил:
«Творчество — это просто соединение.Когда вы спрашиваете творческих людей, как они сделали что-то, они чувствуют себя немного виноватыми, потому что на самом деле они этого не делали, они просто что-то видели. Через некоторое время это показалось им очевидным ».
Допустим, вам нужно написать объявление о покупке новой пары кроссовок. Вы могли бы взяться за задание. Можно написать об эластичности подошвы или об легкости конструкции. Действительно, многие сделали. Или вы можете отложить все это в сторону и вместо этого провести связь между продуктом и опытом, который он вызывает.
Источник: Pinterest
В этой рекламе происходят две вещи. Во-первых, копия признает, что для многих бег — это вовсе не бег — это уединение, покой и восстановление рассудка для беспокойной жизни. Во-вторых, Nike не только связывает рекламу с ощущением бега, она фактически связана со звуком, который издают эти кроссовки, когда они ударяются о тротуар.
Эта реклама о том, как сложность жизни исчезает и заменяется простотой и ясностью.По мере продвижения текста предложения упрощаются, а сложность текста постепенно заменяется простым и ритмичным толчком слов: беги, беги, беги, беги. Тот же ритм, который слышится, когда все, кроме их шагов, стихают. Это соединение .
Ниже приводятся заголовки или вводные предложения из электронного журнала Urban Daddy, привлекающего внимание к новым продуктам, впечатлениям и ресторанам.
Что общего у каждого из этих лидов? Они заставляют нас хотеть прочитать следующую строку. Я имею в виду, серьезно, насколько ты хочешь знать, куда движется эта штука эвоков?
В копирайтинге есть пословица, которую нередко приписывают копирайтеру и владельцу бизнеса Джо Шугерману, в которой примерно говорится, что цель заголовка — заставить вас прочитать первую строку.Цель первой строки — заставить вас прочитать вторую строку и так далее. Короче говоря, если ваша первая строчка не увлечет читателей, все потеряно.
Видя его планы открыть еще один тренажерный зал в районе Большого Бостона, посторонний мог бы назвать семью Харрингтон немного сумасшедшей. Рынок уже был заполнен спортивными залами, включая новое поколение роскошных, которые, казалось, вели войну за самые яркие льготы. В спортзалах по всему региону предлагались услуги массажа, смузи-бары и множество личных тренеров.И в GymIt этого бы не было.
Что было в GymIt? Понимание своей основной аудитории. Прежде чем запустить свой новый тренажерный зал, бренд внимательно прислушался к своему первичному рынку посетителей тренажерного зала. Для многих на целевом рынке GymIt дополнительные преимущества, связанные с роскошными тренажерными залами, были приятными, но сопровождались большим багажом — а именно дорогими тарифами и чрезмерно сложными контрактами.
Gym Было решено упростить посещение тренажерного зала для людей, которые в основном заботились о том, чтобы заниматься спортом.Текст в его кампании по запуску и в рекламных материалах отражает это понимание.
В более раннем сообщении блога Роберт Брюс из Copyblogger красиво сформулировал это. «Смиритесь и искренне служите своей аудитории, прислушивайтесь к их потребностям и желаниям, слушайте язык, который они используют», — сказал он. «Если вы внимательно слушаете, ваша аудитория может в конечном итоге дать вам все, что вам нужно, включая большую часть вашей копии. Уйди с их пути».
Новаторский. Революционный. Бизнес решения. Целевой масштаб. Идея. Доказательные подходы. Лучшие отраслевые практики.
Я тебя еще не потерял?
Когда писатели изо всех сил пытаются передать то, что действительно особенного в их компании, продукте или услуге, они иногда прибегают к жаргону или гиперболам, чтобы подчеркнуть свою точку зрения. По правде говоря, хороший копирайтинг не нуждается в переодевании. Хороший копирайтинг должен говорить с читателем человеческими словами.
Это не значит, что вы никогда не должны отмечать награды или достижения.Просто скажите прямо, объясните это достижение. Эта домашняя страница от Basecamp отлично демонстрирует свою популярность в конкретных терминах.
Хорошее письмо доходит до сути — а это значит, что нужно вырезать лишние фразы и перефразировать предложения, чтобы они были более прямыми. В рекламе, посвященной «академической» аудитории, The Economist игриво демонстрирует это ниже.
Как избавиться от лишних слов в письме? Это наполовину практика, наполовину зная, где резать.Эта статья из Daily Writing Tips — одно из самых эффективных обзоров, которые я нашел по точному письму. Входит в его советы:
В общем, если вы можете позволить себе сократить, не теряя смысла предложения, сделайте это. Заставьте себя сократить количество слов. Превратите копию домашней страницы из 50 слов в 25, а затем снова заставьте себя превратить это предложение из 25 слов в 15 слов. Речь идет не столько о краткости, сколько о том, чтобы каждое слово в вашем письме было на счету.
Поскольку мой последний пункт касался сути, я буду краток: Слова имеют значение .Каждый раз, когда вы садитесь писать рекламу, веб-страницу, сценарий видео или другой контент для своей компании, у вас есть возможность обратиться к людям. Найдите эти возможности в своем маркетинге и убедитесь, что вы максимально использовали их.
Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2017 года и был обновлен для полноты.
Если вы задумывались о писательской карьере, то, вероятно, задавались вопросом: «Чем занимается копирайтер-фрилансер?» Дело в том, что копирайтинг-фрилансер — это разнообразная карьера, которая включает в себя все: от проведения первоначального исследования до управления несколькими проектами и поиска изображений.Копирайтер-фрилансер может создать все, от быстрого сообщения в блоге до формирования тона онлайн-присутствия компании.
Все это относится к контент-маркетингу. Хороший внештатный копирайтер сможет создавать SEO-дружественный контент, который привлекает посетителей и привлекает посетителей на определенную страницу или сайт. Гуру контент-маркетинга, такие как Lilach Bullock, осознают важность эффективного контент-маркетинга и регулярно говорят о стратегиях, которые компании могут реализовать для расширения своего присутствия в Интернете.Каждая хорошая стратегия контент-маркетинга начинается с хорошего контента, и именно здесь на помощь приходит копирайтер-фрилансер.
Помимо письма, внештатный копирайтинг будет регулярно включать в себя проведение исследований и собеседований, а также редактирование и корректуру. Их также могут попросить использовать свои навыки копирайтинга для успешной реализации маркетинговой кампании. Хотя написание является основным направлением работы, много времени уходит на исследования, размышления и форматирование, чтобы содержание было как можно более продуманным.
Довольно часто половина времени в проекте уходит на исследование и попытки понять, как создать статью или сообщение, удобное для ключевых слов, не нарушая естественного потока содержания. Поскольку мир SEO постоянно меняется, внештатному копирайтеру нужно учитывать гораздо больше, чем только копирайтинг.
Один из самых рентабельных способов привлечения новых клиентов для бизнеса — это хороший контент-маркетинг.Исследование, проведенное Институтом контент-маркетинга, показало, что контент-маркетинг намного эффективнее платного поиска и генерирует в три раза больше потенциальных клиентов, чем исходящий маркетинг. Кроме того, стоимость контент-маркетинга на 62% меньше, чем исходящий маркетинг. Все это означает, что контент-маркетинг — чрезвычайно эффективный инструмент, если предприятия используют его правильно.
Компании постоянно ищут способы расширить свое присутствие в Интернете, а это означает, что всегда есть здоровый спрос на авторов статей, электронных писем, целевых страниц, блогов и общего веб-контента.Хороший копирайтинг может помочь бизнесу взаимодействовать с основной аудиторией, а также продвигать продукт или услугу. Это означает, что копирайтеры-фрилансеры обычно очень универсальны и имеют широкий список клиентов. В большинстве случаев копирайтер-фрилансер будет работать от имени клиента и будет работать над тем, чтобы клиент был полностью доволен предоставленным контентом.
У большинства копирайтеров будет свой собственный стиль, но большая часть работы копирайтера — это способность изменять и формировать свои тексты так, чтобы они подходили клиентам.Это означает адаптацию стиля письма и тона к тому, с кем идет речь. Когда дело доходит до создания хорошей копии, существует множество правил, но если у клиента есть собственное представление о том, что он хочет, то это обычно будет первым.
Работа копирайтером означает выполнение работы для самых разных клиентов, от стартапов до солидных компаний. У устоявшейся компании, вероятно, будет собственный тон голоса, а также определенный способ общения со своими клиентами, и, хотя стартап может и не быть создан, они почти наверняка будут иметь представление о том, как они хотят общаться со своими клиентами. целевой рынок.Ключевой частью роли копирайтера является изучение клиента и не бояться задавать вопросы. Чем больше информации у внештатного копирайтера, тем больше он сможет погрузиться в голос своего клиента и оправдать его ожидания.
Внештатные копирайтеры, как правило, не специализируются на каком-либо одном аспекте копирайтинга, если они не прошли обучение в определенной сфере, такой как медицинский копирайтинг. Однако большинство копирайтеров сосредоточены на создании контента для широкого круга клиентов, у каждого из которых есть свои уникальные потребности.Типичный проект копирайтинга обычно относится к одному из следующих:
Чтобы сайт клиента занимал высокие позиции в поисковых системах, ему необходимо постоянно обновлять свой контент. Самый удобный способ сделать это — регулярно писать в блоге. В зависимости от клиента сообщение в блоге может содержать от пары сотен до даже тысяч слов. В большинстве случаев сообщение в блоге имеет более спокойный тон и направлено на вовлечение и информирование читателя по определенной теме.
Довольно часто клиенту требуется составить технический документ. Они, как правило, длиннее и посвящены конкретной проблеме и способам ее решения. Официальные документы, как правило, имеют более профессиональный тон и призваны быть полезными, образовательными и объективными.
Хорошая маркетинговая кампания по электронной почте может создать или испортить определенный продукт или услугу. Копирайтеров-фрилансеров регулярно приглашают для создания привлекательных маркетинговых кампаний по электронной почте для компаний из самых разных секторов.
Один из наиболее распространенных способов общения компаний со своими клиентами — это социальные сети. Хороший внештатный копирайтер должен практиковать эффективные методы работы с социальными сетями и уметь писать эффективные обновления в Twitter и Facebook, которые поощряют публикации и расширяют присутствие компании в социальных сетях.
Написание для Интернета может включать в себя все: от создания пошагового руководства, чтобы клиент знал все тонкости конкретной услуги, до создания эффективных целевых страниц, которые повышают коэффициент конверсии клиента.Он также может включать в себя копию продукта, создание домашней страницы и многое другое. Копии веб-сайтов невероятно разнообразны, и лучшие копирайтеры-фрилансеры смогут адаптировать свой стиль для каждого из своих клиентов.
Итак, ответ на вопрос, что делает копирайтер-фрилансер, — это всего понемногу. Если вы оказались на веб-сайте и вынуждены купить продукт, велика вероятность, что хороший копирайтер помог вам на пути к принятию решения о его покупке.
Термин аффилированные лица широко применяется в деловой практике. Рассмотрим подробно, что такое аффилированные лица, и в связи с чем о них говорят. В первую очередь это понятие используется в управленческих отношениях между двумя субъектами бизнеса.
Аффилированность — возможность организации или человека влиять на финансово-хозяйственную деятельность компаний и ИП. Но эта связь всегда двусторонняя и часто аффилированность называют взаимозависимостью. Иногда понятие трактуют как вступление в членство.
В деловой коммуникации принято говорить об аффилированности лица — физического или юридического. Это означает, что между аффилированным лицом и самой фирмой существуют особые взаимоотношения управленческого характера. В результате возникает имущественная зависимость, и не последнюю роль в таких отношениях занимают родственные связи.
Термин появился впервые в 1992 году с принятием первого закона о конкуренции. В целом аффилированность относится больше к сфере корпоративного права и рынку ценных бумаг. В современных антимонопольных законах фигурирует понятие «круг лиц», а в налоговом праве – термин «взаимозависимость».
Корпорации и люди, влияющие на другие компании, в процессе принятия решений называются аффилированными лицами. Они напрямую контролируют деятельность фирмы, как например, директор, или участвуют в принятии ключевых решений для компании или ИП:
Аффилированные лица непосредственно влияют друг на друга, представляя собой группу связанных субъектов. С целью сохранения конкурентоспособности рынка и контроля над сделками с заинтересованными сторонами все общества обязаны составлять и вести учет аффилированных лиц. Исходя из вида деятельности, эти данные официально публикуются или представляются в Центробанк РФ, на биржу, контрагентам при заключении сделок. Именно с такими списками чаще всего сталкиваются при работе с банками, акционерными обществами, публичными компаниями, фирмами-монополистами на определенном товарном рынке.
Информация об аффилированности отдельной организации, ее директора и учредителей необходима для проверки контрагентов при заключении контрактов, принятия решения о целесообразности сделки.
Принятая в России терминология сформулирована менее четко, чем в зарубежных правовых нормах. Кроме того, разные отрасли права трактуют одинаковое по сути понятие с отдельными вариациями (таблица 1).
Нормативно-правовой источник | Понятие взаимосвязанности субъектов предпринимательства в источнике права |
Гражданский Кодекс, антимонопольные законы | Аффилированные лица |
Налоговый Кодекс | Взаимозависимые лица |
ПБУ 11/2008 | Связанность сторон |
Об аффилированности прямо сказано в ст. 53 Гражданского Кодекса. В старом Законе РСФСР № 948-1, принятого еще в марте 1991 г. впервые были даны понятия взаимосвязанности. Сейчас из этого закона действительны только первоначальные определения, а все остальные положения в 2006 году заменил антимонопольный закон № 135-ФЗ. В нем также сказано о группе лиц и даны исчерпывающие пояснения об участниках такой группы.
Видео о том, кто это аффилированные лица:
Аналогичное аффилированности определение взаимозависимости существует в ст. 20 и главе 14, ст. 105.1 и 105.2 Налогового Кодекса. При этом более детальное описание зависимых лиц приведено в ст. 105.
Согласно действующему до сих пор закону № 948-1 в состав аффилированных лиц для конкретной организации входят определенные субъекты.
Рассмотрим на примере компании АО «Сан»:
Здесь же приведено определение аффилированных лиц для ИП:
В законе ничего не сказано о родственных связях между аффилированными предпринимателями и обществами, но зато об этом четко изложено в соответствующих статьях Налогового Кодекса.
Организация или человек признается аффилированным или взаимозависимым, если:
Согласно статьям НК РФ не только прямые родственные связи означают аффилированность: опекуны и опекаемые также относятся к прямым родственникам.
Группой лиц гражданина считаются и прочие организации, непосредственно связанные с его родственниками.
Важный момент отличия взаимозависимости от аффилированности:
Права аффилированных компаний никак не обозначены в российском законодательстве. Им разрешено вести общую финансово-хозяйственную деятельность в рамках антимонопольных федеральных законов, антикоррупционных правовых норм, строго соблюдая российские законы.
Обязанности обозначены более четко и их гораздо больше, чем у остальных субъектов предпринимательства. Аффилированные лица обязаны регулярно информировать о своем положении коммерческие корпорации, с которыми они связаны. Также для них установлен определенный регламент заключения сделок, называемых контролируемыми в налоговом законодательстве.
Важная обязанность акционерных обществ — ведение реестра аффилированных лиц. Вместе с опубликованной отчетностью акционерные общества размещают этот перечень в интернете на собственном сайте.
Наиболее сложный момент для АО — контроль над дочерними компаниями, если им разрешено приобретать пакеты акций других корпораций. При отсутствии информации о приобретении дочерней фирмой пакета акций определенной компании, чьи акции уже приобрело АО, оно сразу приобретет статус аффилированного лица этой компании.
К примеру, дочернее общество АО «Велла» корпорации «Гамма» приобрело 6% акций компании «Альфа». Но у «Гаммы» уже есть 14% акций «Альфа», и после покупки АО «Велла» оставшихся 6%, она автоматически становится аффилированным лицом АО «Альфа».
Действующая нормативно-законодательная база не предусматривает отдельной ответственности для аффилированных лиц. При вхождении в определенную группу АО, ПАО обязаны сообщать об этом. Они несут ответственность перед корпорацией за утаивание информации в случае, если по этой причине фирме был нанесен имущественный ущерб.
Для ООО вообще не предусмотрена какая-либо ответственность за непредоставление подробных сведений об аффилированности. Административную ответственность несут банки за неполные данные.
При заключении сделок группа аффилированных субъектов несет налоговую ответственность при искусственном завышении или снижении цен ниже рыночных расценок.
Акционерные компании обязаны предоставлять сведения об аффилированности в виде специального реестра. При торговле акциями общества на бирже этот перечень отправляется в обязательном порядке организатору торгов и в Центробанк вместе с ежеквартальной отчетностью. Также АО и ПАО обязаны открыто размещать эти списки на собственных сайтах и сохранять представленные для обозрения сведения в течение 3 лет.
Разработаны определенные требования к ведению подобного реестра. Форму учета выбирает и утверждает отдельным приказом непосредственно организация. Она обязана содержать следующие реквизиты:
Законом не уточняются сроки обновления информации, даты и сроки устанавливает непосредственно сама компания. Как правило, подобные данные обновляют 1 раз в квартал или год.
Сведения об аффилированных лиц обязаны пребывать в открытом доступе для проверки компании ее контрагентами.
Такой список требуется при проверке налоговыми органами контролируемых сделок с зависимыми лицами. Опубликование информации необходимо с целью противодействия монопольному рыночному поведению, образованию тайных ценовых сговоров и выдавливанию конкурентов. Опубликованные данные упрощают процедуру оформления сделок с заинтересованностью.
Понятие связанности сторон закреплено в ПБУ 11/2008. Этот термин более обширен и помимо стандартных признаков аффилированности включает еще 2 категории хозяйствующих субъектов:
Видео с отличиями аффилированных лиц:
Чтобы информация об аффилированности не оказалась сложной и запутанной, приведем простой пример.
В ООО «Воронцовское» директором и единственным участником выступает Максимов А.Е. Его супруге Максимовой Е.В. принадлежит 60% в ООО «ПИК», оказывающем юридические услуги, а у его дочери собственное ИП «Салон красоты Афродита». Все трое — взаимозависимые лица и по определению антимонопольного закона входят в состав группы лиц.
Максимов контролирует ООО «Воронцовское» и оказывает влияние на жену при принятии ею решений в компании «ПИК». Также и его супруга влияет на Максимова при управлении компанией «Воронцовское». Их дочь способна повлиять на родителей при управлении обеими фирмами.
Аффилированность станет ключевым моментом, если члены семьи начнут совершать совместные сделки купли-продажи и при этом применять заниженные цены с целью экономии налогов.
О группе лиц подробно рассказано в ст. 9 последнего антимонопольного закона 2006 года. Этот термин объединяет предпринимателей и организации, обладающих полным контролем деятельности фирмы по сравнению с остальными участниками. Обладая 50% акций, долей, а иногда и более, они имеют право полного управления обществом. Указания таких лиц обязательны для исполнения.
Аффилированные лица способны контролировать других субъектов бизнеса, но обязаны при этом действовать в рамках установленных антимонопольных федеральных законов, соблюдая требования гражданского и налогового законодательства. Все сделки, совершаемые аффилированными лицами, не должны приносить ущерб корпорациям. При этом каждый договор между ними строго контролируется проверяющими органами. О наличии аффилированности субъекты предпринимательства обязаны регулярно отчитываться.
Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.
В бизнес-среде нередки такие ситуации, когда два участника сделки, выступающие обособленными друг от друга объектами, на деле являются связанными, взаимозависимыми лицами или организациями. Конечно, подобное положение дел может оказать свое влияние на результат экономической сделки, обернуться отрицательными последствиями для других ее участников. Это и есть пример аффилированности. Понятие, признаки, значение мы рассмотрим далее в статье. Разберем, что это конкретно для юридических и физических лиц.
«Аффилированность» — заимствованное слово. Оно перешло в русский язык из англо-американского права. Происходит от английского глагола to affiliate. Он переводится как «усыновлять», «присоединять». В деловой среде имеет значение «делать своей дочерней компанией».
Что касается сферы отечественного гражданского права, то понятие «аффилированность» впервые было обозначено в ФЗ №948-1 «О конкуренции». Определение, признаки аффилированности указаны в ст. 4. Тут также помещен список объектов, которые признаются российским законодательством заинтересованными в определенном исходе сделки.
До этого понятие использовалось в Положении об инвестиционных фондах, о приватизации, аккумуляции приватизационных чеков граждан. В настоящее время эти документы недействительны.
Аффилированными называются как физические, так и юридические лица, которые способны оказывать определенное влияние на деятельность, решения иных физических и юридических лиц, занимающихся предпринимательской деятельностью.
При этом в мире не установлено единого определения. В Европе, например, аффилированными считаются фирмы, зависящие от других компаний. В российском законодательстве иное определение. Аффилированными называются как зависящие, так и выгодоприобретающие лица. Таким образом, в РФ аффилированным можно именовать все то, что способно оказать влияние на исход сделки, предпринимательскую деятельность в пользу определенного лица. И нередко — противозаконно.
В отношении организаций (юридических лиц) аффилированными (заинтересованными в определенном исходе сделки и способными влиять на нее) считаются:
Аффилированными (взаимосвязанными, зависящими друг от друга) по российскому законодательству считаются следующие физические лица (индивидуальные предприниматели):
Положения о признаках аффилированности можно встретить в следующих российских законодательных, нормативных актах:
В соответствии с предписаниями этих актов, все сделки, которые совершаются при наличии определенной заинтересованности между заказчиком, участником закупки, происходят лишь с одобрения управляющего органа. Например, сделка с подозрением на признаки аффилированности в отношении ООО возможна только с общего одобрения членов данного общества.
Во всех случаях главный признак — это наличие взаимоотношений между выгодоприобретателем и зависимым от него юридическим или физическим лицом.
Теперь рассмотрим ситуацию касательно физических и юридических лиц.
Список должностных лиц, имеющих признаки аффилированности, указан в ст. 4 ФЗ «О конкуренции». Он практически идентичен положениям вышеобозначенных законодательных актов.
Главный признак аффилированности здесь — наличие между участниками сделки родственных связей. Факт аффилированности контрагента устанавливается в тех случаях, когда родственники:
Налоговый кодекс содержит в себе несколько иное понятие аффилированности участников закупки. Здесь взаимосвязанными лицами считаются как граждане, так и организации, у которых есть возможность влиять на результаты деятельности представляемых ими объектов. Это определение содержится в ст. 20 Налогового кодекса.
Вот признаки аффилированности по НК:
Обозначим теперь общие признаки аффилированности юридических лиц:
Признаки аффилированности у юридических лиц можно разделить на несколько категорий:
Это признаки аффилированности юридических лиц по ГК РФ. С развитием технологий появляются и новые примеры. Например, такая разновидность, как аффилированность сайтов. Создается несколько вспомогательных дочерних порталов для продвижения основного интернет-ресурса. Через эти сайты пользователи перенаправляются на материнский портал, что увеличивает в разы показатели его посещаемости.
Наличие у участвующих в сделке компаний признаков аффилированности преследуется по закону. В РФ законодательство предписывает производить следующие мероприятия, направленные на борьбу со взаимозависимостью физических и юрлиц:
В Российской Федерации нередкой считается проверка фирмы на признаки аффилированности. Наиболее остро такая проблема стоит в нашей стране в сфере нефтегазовой промышленности. Нередко стоимость таких ценных ресурсов занижается при реализации их посреднику, который по факту является аффилированным по отношению к добывающей компании лицом. Или находится в каких-либо связях с организаторами закупок.
Чем опасна такая взаимозависимость для экономики, государства? В первую очередь это совершение преступления. Ведь снижение закупочной цены ведет к уменьшению налогооблагаемой базы, а вместе с ней и НДС. Эти манипуляции препятствуют поступлению полагающихся взносов в государственную казну. Таким образом, в выигрыше от такой сделки остается посредник.
На сегодняшний день суды тщательно проверяют компании на признаки аффилированности юридических лиц при банкротстве, при ведении деятельности. Если у юрлица при этом образовалась налоговая задолженность, то ее по российскому законодательству правомерно будет взыскать именно с аффилированных лиц.
Но при этом наличие признаков аффилированности у участников какой-либо сделки не служит причиной для лишения их полагающихся гарантий, для негативных последствий. Они лишь не должны скрывать этот факт от своих партнеров, что поможет последним рационально и своевременно определить свои риски при заключении сделки.
При проведении аукционов (публичных торгов) в Российской Федерации необходимо проверить их участников на аффилированность. Так предписывает ФЗ №44 (2013). Закон устанавливает ряд ограничений по закупкам для участников комиссии. В частности, в отношении лиц, что могут быть заинтересованы в результатах проводимых торгов.
Чтобы избежать проблем и недоразумений при участии в аукционе, компании представляют письма, свидетельствующие об отсутствии аффилированности. Так как нередкой бывает ситуация, когда на определенный лот претендуют две фирмы, имеющие одного и того же владельца.
Схема тут проста: первая фирма подстраховывает вторую. Делает минимальную ставку. В то время как вторая называет высокую стоимость. При таком раскладе дел остальные участники отказываются поднимать свои ставки, что останавливает аукцион.
Но это еще не все. Второй игрок отказывается от покупки лота. Поэтому он достается первой фирме по минимальной цене. Так аффилированность позволяет совершить весьма выгодное приобретение. Правда, незаконным путем.
Как ее выявить здесь? Если есть какие-то подозрения насчет участников торгов, нужно проследить всю цепочку бенефициаров (выгодоприобретателей). Если выявлен факт заинтересованности, собраны необходимые доказательства, то по решению суда сделка признается недействительной (на основании ст. 10, ст. 168 ГК РФ).
При признании фирмы банкротом ее владельцу важно доказать отсутствие каких-либо признаков аффилированности. Ведь тут нередким бывает мошенничество: между должником и каким-то участником сделки происходит договоренность насчет создания искусственной задолженности.
Что происходит далее? Включение данной задолженности в реестр требований кредитора позволяет заинтересованной компании получать прибыль с конкурентной массы. А это ставит ее в более выгодное положение в отношении иных участников сделки.
Если собрана необходимая доказательная база в пользу факта мошенничества, то этого достаточно для признания злоупотребления правом, отклонения требований заинтересованных лиц.
Принцип деятельности третейского суда — это противопоставление аффилированности и беспристрастности. Ведь суд является частью государственной системы. Важно помнить о том, что слушание может инициировать один из действующих членов бизнес-гильдии, ассоциации предпринимателей или иного созвучного объединения. Избежать конфликтов здесь помогает только соблюдение правил судебного беспристрастного разбирательства.
Таким образом, в Российской Федерации аффилированными лицами являются как сами выгодоприобретатели, так и зависимые от них посредники. И теми, и другими выступают и юридические, и физические лица. Можно найти признаки аффилированности в субаренде, при проведении аукционов, третейских судов, при процедуре признания банкротства. Сокрытие взаимозависимости в РФ преследуется по закону.
В деятельности предпринимателя или компании практически всегда присутствуют сторонние люди и организации, которые способны влиять на принятие решений. Хотя они не являются фактическими хозяевами, тем не менее их участие в бизнесе настолько существенно, что законодательство выделяет их в особую категорию.
Говоря простыми словами, речь идёт о тех, кто обладает влиянием, не относящимся к рыночным отношениям. Например, если определённая компания достигла успеха и определяет сегодняшнее состояние рынка, то это не делает её аффилированным лицом к мелким фирмам, которые вынуждены подстраиваться под неё.
Это понятие обычно не относится к имущественным отношениям, а речь идёт о зависимости личного или управленческого плана. Аффилированные лица могут влиять на деятельность компаний или частных предпринимателей. Причём это проявляется и при принятии стратегических решений, и в процессе выполнения уже утверждённых планов.
В Российском законодательстве это понятие рассматривается в следующих нормативных актах:
Основным признаком является возможность оказывать любое влияние на деятельность индивидуального предпринимателя, организации или фирмы.
К числу аффилированных лиц предприятия или организации относят следующие категории физических или юридических лиц:
Если речь идёт об ИП, то в круг аффилированных включают его самого по отношению
Это способность одного из участников сложившегося хозяйственного оборота воздействовать в одностороннем порядке либо влиять на другого.
Первое упоминание понятия аффилированность в законодательстве РФ возникло в законе «Об АО» от 26.12.1995 г. Однако осталось нераскрытым определение непосредственно аффилированных лиц. Лишь в 1998 году в ст. 4 закона РСФСР «О конкуренции» было дано точное определение того, кто входит в число аффилированных лиц.
В ГК России понятие аффилированность появилось с законом от 05.05.2014 N 99-ФЗ, которым введена в действие новая норма (ст. 53.2 ГК РФ). Положения этой статьи устанавливают единое регулирование такого понятия, как правовая и экономическая взаимозависимость лиц: аффилированности и контролирующего лица. В ней факт аффилированности определен юридическими признаками и существующими фактическими обстоятельствами.
Общий смысл, который вложен законодательными нормами в понятие аффилированность, заключается в наличии взаимоотношений между субъектами хозяйствования, основанных на разных формах и проявлениях экономической зависимости.
Здесь предполагается наличие как имущественных, договорных, организационных, так и родственных отношений. Часто встречаемой в правоприменительной практике формой зависимости аффилированных лиц на сегодняшний день являются имущественные взаимоотношения, построенные на участии субъектов в уставном капитале конкретной компании (юр. лица).
Договорные отношения, между аффилированными лицами, как правило, возникают при появлении у одной или некоторого числа организаций, возможности, учитывая условия договора, влиять на решение, которое принимает сторона (юр. лицо.) В этом случае под влиянием на принятие решений подконтрольной стороной подразумевается:
Как уже указывалось выше, одной из форм зависимости активированных лиц признаются родственные отношения.
Также положениями п. 6.1 ст. 45 ФЗ N 14-ФЗ «Об ООО», лицо может признаваться аффилированным исходя из существующих требований законодательства РФ.
Наличие вышеуказанных законодательных норм обязывает аффилированных лиц общества уведомлять письменно общество о факте принадлежности долей либо их части не позже 10 дней с момента их приобретения, если их наличие определяет права лиц, касаемо распоряжения 20 % и более от всех голосов.
Также предполагается ответственность аффилированного лица перед обществом при возникновении последствий (ущерба) по причине не предоставления им необходимой информации.
Ими, исходя из законодательных норм, являются физ. лица, а также юр. лица, имеющие определенную степень влияния на деятельность сторонних юридических или физ.лиц. Законодателем определен перечень аффилированных лиц компаний (юр. лиц):
Значительно расширяется перечень аффилированных лиц из-за включения в законодательную норму понятия группы лиц, которое раскрывается в статье 4 вышеупомянутого закона.
Акционерное законодательство и Закон «Об ООО» достаточно конкретно применяет категорию аффилированные лица, которая, по мнению законодателя, защищает права акционеров, а также общества. Так в главе 11 Закона «Об ООО» определён:
Кроме вышеуказанных законодательных норм, понятие аффилированных лиц используется и в положениях по бухгалтерскому учету. Согласно им сведения о производимых операциях между компанией и аффилированными лицами должны включаться в бухгалтерскую отчетность в тех случаях, когда последний контролирует либо может в значительной мере влиять на деятельность конкретного юр. лица.
Устанавливая признаки аффилированности лица, исходя из положения закона, можно отметить, что они включают в свой состав отношения зависимости, которые складываются между физ. и юр. лицом и непосредственно аффилированным лицом.
Фактор аффилированности, исходя из понимания законодательных норм — это способность одного из участников сложившегося хозяйственного оборота воздействовать в одностороннем порядке либо влиять на другого.
Общими же признаками лиц, которым присущ фактор аффилированности, можно считать:
Можно сказать, что аффилированные лица определяются как субъекты отношений, способные в определенной степени контролировать хозяйственную деятельность общества, которые приобрели такую правовую возможность после приобретения какого-либо пакета акций общества, либо в силу существующего должностного положения в обществе либо в силу каких-то других обстоятельств.
Существование такого рода проблем связано с их недостаточной эффективностью, которая характеризуется достижением определенных целей.
На сегодняшний день акционерное право и законодательство в целом не содержат положений, которые в полной мере создают четкий правовой механизм, обеспечивающий возможность разрешения конфликта интересов возникающего между обществом и контролирующими его лицами, а также способными предоставить субъектам возможность реализации принципов приобретения гражданских прав и обязанностей по своей воле и в своих интересах.
Добавлено в закладки: 0
Существует множество примеров, когда два участника хозяйственной деятельности, формально выступающие обособленными субъектами, на деле связаны друг с другом. Подобная связь позволяет влиять на экономический результат сделок, что несет отрицательные последствия для иных лиц (организаций или государства). Поэтому аффилированность лиц пресекается законом.
Термин «Аффилированность лиц» заимствован из англо-американского права. Значение слова восходит к английскому глаголу to affiliate, что переводится как усыновлять или принимать на правах дочерней организации.
В сфере гражданского права РФ понятие аффилированности впервые появилось как обособленный термин в законе №948-1 ФЗ «О конкуренции…».
Статья 4 новой редакции содержит четкое определение, что такое аффилированность лиц и список субъектов, которые признаются в законодательстве заинтересованными в проведении сделок. В отношении организации такими лицами считаются:
Для физического лица (ИП) наличие аффилированности признается у следующих субъектов:
Дополнительно определение аффилированности юридических лиц содержит:
В соответствии с требованиями законодательных актов, все сделки, которые совершаются при наличии заинтересованности между участником закупки и заказчиком, должны проходить с одобрения органов управления. Образцом может являться сделка с подозрением в аффилированности к ООО. Ее осуществление возможно только по решению общего собрания участников.
Список должностных лиц, имеющих признаки аффилированности в соответствии с упомянутыми нормативными актами практически идентичен тому, что закреплен ст.4 Закона о конкуренции. Одним из признаков аффилированности участников при заключении сделки является их родственная связь между собой. Факт аффилированности контрагента устанавливается в том случае, если родственник:
Немного иная трактовка понятия аффилированности участников закупки содержится в Налоговом кодексе. Под категорию «взаимозависимые лица» попадают граждане или организации, обладающие возможностью влиять на результаты деятельности представляемых субъектов (ст.20 НК РФ). Например, если:
Общие характеристики заинтересованности участников сделок:
Признаки аффилированности компаний также находятся в зависимости от вида заинтересованности:
Еще один пример – аффилированность сайтов. Главный признак – заинтересованность. Подобные сайты играют второстепенную роль для более быстрого продвижения основного ресурса. Создается множество дорвеев, через которые пользователи переходят на «материнский» портал.
По закону юридическое лицо обязано осуществлять ряд действий, связанных с аффилированностью:
Как определять дату аффилированности? Отсчет времени нужно начинать со дня принятия закона или по факту появления (составления) списка заинтересованных лиц.
Чем грозит проверка на аффилированость компании и как подобная заинтересованность может отразиться на деятельности зависимых субъектов? Наиболее остро стоит проблема аффилированности с компаниями нефтегазового комплекса. Распространена практика занижения стоимости добываемых ресурсов при реализации их посреднику, который выступает аффилированным лицом по отношению к обществу или находящимся в иных связях с организаторами закупки.
Чем опасны подобные действия? Они являются преступными с налоговой точки зрения. Снижение закупочной стоимости приводит к уменьшению налогооблагаемой базы и НДС. Подобные манипуляции препятствуют извлечению полной ренты в пользу государства. Так как большую часть прибыли получает посредник.
Суды проводят тщательный анализ аффилированности лиц. Судебная практика показывает, что при наличии налоговой задолженности у юридического лица, недостающие средства для возмещения долгов можно взыскивать с аффилированных субъектов (Определение ВС РФ от 02.11.2015 № 305КГ15-13737).
Наличие аффилированности между участниками правовых отношений не служит причиной лишения их гарантий и не влечет негативных последствий. Однако своевременное установление факта зависимости помогает снизить риски при проведении сделок.
Проведение публичных торгов (аукционов) требует проверки аффилированности участников (ФЗ от.05.2013 №44-ФЗ). Закон устанавливает ограничения для участников комиссии по осуществлению закупок. Они относятся к категории лиц, которые могут быть заинтересованы в результатах торгов.
Во избежание недоразумений участники аукциона могут предоставить письмо об отсутствии аффилированности. Нередкими являются ситуации, когда на один лот претендует две компании, имеющие одного владельца.
Одна организация подстраховывает другую. Схема работы – один участник делает минимальную ставку. Второй игрок сразу же предлагает слишком высокую цену. Из-за отказа остальных участников поднимать ставку – аукцион останавливается.
Однако позже второй игрок отказывается от оплаты лота. Как следствие побеждает первый участник, который выступает аффилированным лицом.
Как доказать аффилированность лиц? При наличии подозрений в недобросовестности участников торгов необходимо проследить цепочку бенефициаров. В случае выявления факта заинтересованности и предоставления доказательств, подобная сделка признается незаконной в судебном порядке. К ней применяются последствия недействительности (ст.ст.10, 168 ГК РФ).
Отсутствие аффилированности – важный признак в деле о банкротстве. Мошенничество заключается в достижении предварительной договоренности между должником и одним из участников для создания искусственной задолженности.
Включение ее в реестр требования кредитора позволяет заинтересованному лицу получить деньги за счет конкурсной массы, что ставит его в более выгодное положение перед другими участниками. Наличие доказательной базы является основанием для признания злоупотребления правом и отклонения требований заинтересованного лица.
Задача третейского суда заключается в противопоставлении двух понятий – беспристрастность и аффилированность. Так как суд является частью исполнительной системы. Однако слушание дела может инициировать один из действующих работников компании (палаты предпринимателей, гильдии бизнеса, ассоциаций). Избежать конфликта интересов можно при соблюдении установленных законом гарантий беспристрастного судебного разбирательства.
Добавлено в закладки: 0
Что такое лицо аффилированное? Описание и определение понятия.
Лицо аффилированное – это то лицо (физическое или юридическое), которое способно влиять на деятельность других (юридических или физических) лиц, осуществляющих предпринимательскую деятельность.
Термин «аффилированное лицо» происходит от английского глагола «affiliate» – что значит присоединяться, соединяться. В дословном значении – этот термин подразумевает принимать в члены, усыновлять (или удочерять). То есть речь идет о взаимосвязи субъектов, которая быть может выражена как юридически, так и практически. Аффилирование – это совместная деятельность, поддержка.
Рассмотрим, более детально, что значит аффилированное лицо.
Аффилирование – это присоединение предприятия, фирмы к другому, более крупному, родственному предприятию в качестве филиала.
Аффилирование — это процесс воздействия, влияния отдельного физического лица на деятельность всей компании или фирмы.
Аффилированное лицо — это организация или же физическое лицо, которое способно оказывать точное действие на деятельность хозяйственного общества с помощью личного участия в капитале или же с помощью членства в правящих органах.
При этом устанавливается связь между лицами в имущественном и организационном понимании. Все последующие действия выполняются только лишь при условии чёткой координации.
Аффилированные лица – это лица, в силу определенных отношений оказывающие действие друг на друга. Понятие «аффилированные лица» плотно соединено с понятием и процессом контролирования.
Проявление своего влияния может оказываться в силу того, что данное лицо является членом руководящих органов, или принимает участие в капитале компании (инвестор).
Законом государства поставлены практические условия, при которых между двумя и более лицами возникает состояние аффилированности ( это может быть роль в капитале, присутствие трудовых и договорных взаимоотношений, членство в органах управления юридического лица, родственные связи), другими словами им предоставляется возможность носить материальный, договорный, организационно-управленческий, семейно-правовой причем в отдельных исключительных случаях даже перемешанный характер, но при этом существует предметная особенность. Следует подчеркнуть, что имеются в виду отношения, носящие не имущественный, а именно управленческий характер. Имущественную зависимость можно, скорее, определить как следствие, а вовсе не условие возникновения зависимости от контроля. Не последнюю роль в данном вопросе играют взаимоотношения родственного характера.
В состав аффилированных лиц входят:
К аффилированным лицам юридического лица относятся такие группы:
Из числа аффилированных лиц физического лица, исполняющего предпринимательскую деятельность, законодательство выделяет такие 2 категории:
Если в Европе аффилированные компании – это фирмы, зависящие от других, то в российском законодательстве этот термин применяется как к зависимым, так и к преобладающим лицам.
Основополагающим признаком аффилированности является способность оказывать влияние на предпринимательскую деятельность.
Для юридического лица аффилированными лицами могут быть члены совета директоров, лица, распоряжающиеся более чем двадцати процентов голосующих акций. Аффилированное лицо это прежде всего лицо которое ведёт предпринимательскую деятельность.
Аффилированное лицо общества обязательно должно в письменном виде поставить в известность о принадлежащих им акциях общества си указать их количество и категории (типы) не позже десяти дней с даты приобретения акций. В случае если в результате непредставления по вине аффилированного лица. указанной информации или несвоевременного ее представления обществу нанесён ущерб имущества, аффилированное лицо, само будет нести перед обществом ответственность в размере причиненного ущерба.
Самой широко распространенной формой взаимной зависимости аффилированных лиц можно считать имущественные отношения, а это отношения основываются на участии в уставном (складочном) капитале конкретного юридического лица. Договорные действия между аффилированными лицами (или внутри группы лиц) могут возникнуть, если допустим одна или несколько компаний получит возможность на основании договора оказывать влияния на решения, которые принимаются другой компанией (организациями).
При этом термин “определение решений” имеет в себе такие пункты:
Ещё стоит упомянуть один немаловажный фактор, что формой зависимости аффилированных лиц можно считать и родственные отношения.
Взаимоотношения между связанными сторонами – привычное явление в коммерции и бизнесе.
Аффилированная сеть – это сеть филиалов, или партнёрская сеть, региональная сеть. Аффилированное соглашение – это лицензионное соглашение, предназначенное для фирм, которые имеют широко распространенную и разветвленную структуру. Аффилированная компания — это, как правило, дочерняя компания, подконтрольная компания, компания-филиал, или просто компания-участница.
Аффилированные лица – это юридические лица или физические лица, способные влиять на деятельность других лиц занимающихся предпринимательством. К примеру, согласно законодательству аффилированными лицами для юридического лица являются члены наблюдательного совета, совета директоров и так далее.
Рассмотреть пример взаимодействия аффилированных лиц и их отношений можно, если взять основное общество и дочернее (то есть зависимое от главного). Компания, желая расширить свою дечтельность, создает дочернее предприятие, и получает большие возможности увеличить объем своей деятельности. На данном этапе главным отличием основного общества от филиалов является юридическая самостоятельность.
Наиболее распространенной формой взаимной зависимости аффилированных лиц считаются имущественные отношения, которые основаны на участии в уставном (складочном) капитале конкретного юридического лица.
Договорные отношения между аффилированными лицами (или внутри группы лиц) возникают, когда одна или несколько организаций получают возможность на основании договора влиять на решения, принимаемые другой организацией (организациями).
В согласии с законодательством Российской Федерации, аффилированные лица – организации и люди, способные оказывать существенное влияние на деятельность компании или индивидуального предпринимателя. Аффилированными лицами могут быть не только люди, но и компании. Специалистами замечено, что в российском праве терминология не такая строгая, как за рубежом, и потому такими лицами признаются не только дочерние компании, но и те, которые сами могут управлять деятельностью других фирм.
Подобное понятие имеется и в Налоговом Кодексе Российской Федерации (статьи 20, 105.1, 105.2), но в нем такие лица называются не аффилированными, а взаимозависимыми.
Понятие об аффилированных лицах содержится также в следующих нормативных актах:
В Федеральном Законе Российской Федерации «О защите конкуренции» раскрывается суть термина группы аффилированных лиц. Например, там четко оговорено, что для предпринимателя (физического лица) в его группу могут входить супруг, родители, братья и сёстры, дети.
Для юридических же лиц установлены следующие признаки того, что кто-то (или что-то) входит с ними в одну группу:
Наконец, возможны и пересечения признаков, и объединения предприятий групп. В частности, если есть 2 разных группы лиц, и 2 представителя этих групп совместно имеют больше половины голосов в третьей организации, то обе эти группы с точки зрения закона рассматриваются уже как первая группа.
Антимонопольное законодательство Российской Федерации предусматривает, что акционерные общества обязаны своевременно представлять список всех аффилированных лиц (как юридических, так и физических). Таким образом они отчитываются как перед контролирующими органами государственной власти, так и перед своими акционерами, а также ведут учетные списки таких лиц в своей бухгалтерской документации.
Информацией об аффилированных лицах в бухгалтерской отчетности называются данные об операциях между организацией, подготавливающей бухгалтерскую отчетность, и аффилированным лицом. Антимонопольное законодательство предполагает наложение штрафа за нарушение существующих правил предоставления необходимой информации. Перечни следует публично размещать на странице в сети Интернет.
Такие требования объясняются тем, что такая информация очень востребована в рамках определенного порядка по заключению сделок, в которых участвуют аффилированные лица. К ним, в частности, относят соглашения с заинтересованностью. Если Закрытое акционерное общество осуществляет публичное размещение облигаций, то и оно обязано обнародовать реестр аффилированных лиц на сайте в Интернете.
Информация эоб аффилированных лицах необходима по причине того, что взаимное влияние предпринимателей и компаний легко позволяет устраивать разнообразные сговоры по поводу цен, вытеснять конкурентов нерыночными методами и образовывать монополии. Истории известны такие случаи, когда такие сговоры иногда парализовали даже рынки некоторых стран. Чтобы не допустить такого, в России на данный момент за списками аффилированных лиц следит Федеральная антимонопольная служба (ФАС Российской Федерации).
В перечне должны быть указаны следующие сведения:
За нарушение предписанного порядка применяются разные виды наказания:
Интерес к аффилированным лицам вызван именно их значительным влиянием на организацию, ее деятельность, а также вытекающими из этого последствиями (налоговыми, финансовыми и т.д.). Кроме того, заинтересованные в отчетности лица должны понимать, в какой степени результат хозяйственной деятельности зависит от работы персонала и разного рода сотрудничества, а в какой степени – от внешних факторов.
Таким образом, подводя итог вышесказанному, приходим к выводу, что понятие аффилированности имеет очень ограниченную сферу применения и строго целевое назначение, поэтому по большому счету кроме корпоративного или даже одного только акционерного права – права публичных компаний, бизнес которых должен быть максимально прозрачным – это понятие нигде не употребляется.
Именно поэтому в развитых капиталистических странах оно закрепляется не в кодексах – гражданских и торговых, – а в законодательных актах о корпорациях, а если более конкретно. то только об акционерных компаниях.
Цель регулирования института аффилированных лиц применительно к корпоративным отношениям обеспечение охраны интересов инвесторов от недобросовестной деятельности и злоупотреблений лиц, имеющих влияние на деятельность компаний. Актуальность данной темы очевидна, так как в России распространены имущественные споры, предметом которых является установление корпоративного контроля над компаниями путем недружественного поглощения. Эти методы ярко демонстрируют, насколько недалеко ушел современный российский бизнес от эпохи криминального предпринимательства начала девяностых годов прошлого века.
Мы коротко рассмотрели лицо аффилированное, его признаки, взаимоотношения, основные права и обязанности, а также ответственность и правовое регулирование.
Оставляйте свои комментарии или дополнения к материалу.
Аффилированными лицами считаются не только отдельные граждане, но и организации. Это стороны, которые оказывают значительное воздействие на деятельность, работу, эффективность, имидж и прочие важные характеристики других организаций, индивидуальных предпринимателей, компаний.
Англо-американское право – вот источник появления этого термина в отечественном законодательстве. Однако различия в понимании аффилированных лиц в разных странах существенные. Их нужно учитывать при поддержании международных отношений. За рубежом терминология более строгая, а в отечественной среде аффилированными сторонами могут быть следующие группы, если речь идет о юридических лицах:
Для предпринимателей аффилированными лицами считаются:
Когда говорится о группе, изначально определяется сторона, по отношению к которой аффилированные лица устанавливаются. Если это юридический субъект, группа влияющих на него граждан может иметь следующие признаки:
Когда нужен перечень?
Аффилированные лица необходимо определять и предоставлять в виде документов в государственные структуры. Кому предъявляется это требование? Акционерным обществам, которые больше всего подвержены влиянию монополий.
Контролирующие государственные органы – это еще не все, ими не ограничивается круг контролирующих эту сферу процессов сторон. Собственные акционеры, бухгалтерская документация – везде должны быть соответствующие данные. Это важно для обеспечения и сохранности должного уровня контроля, отсутствия воздействия со стороны, в том числе разрушающего, ограничивающего сферу влияния и процесс развития компании.
Тут могут появляться сговоры, особенно по поводу цен на продукцию и услуги. Заинтересованные в личной выгоде и не заинтересованные в развитии компании люди могут устанавливать правила, разрушающе влияющие на процессы.
Также возникает проблема давления на конкурентов. Нерыночные методы ограничиваются законодательством, этой сферой деятельности занимается антимонопольная структура, также подчиняющаяся государственному аппарату.
В истории и практике предпринимательства есть несколько примеров, когда в разных странах аффилированные лица превышали собственные полномочия и внедряли в действие методы и системы воздействия, парализующие экономику государств в целом. Такие монополии были достаточно долгое время мощными. Практически единственный инструмент контроля таких процессов и их предотвращения – антимонопольные госструктуры.
Федеральная антимонопольная служба (ФАС РФ) – и есть тот самый инструмент, организация, отвечающая за контроль ситуации на рынке России. Перечень аффилированных лиц должен составляться на специальном бланке, подаваемом непосредственно в ФАС. Бланк можно скачать в интернете или взять в инстанции.
К слову, аффилированные лица банковских структур постоянно находятся в области наблюдения. Их списки печатаются в периодических изданиях, газетах, публикуются на информационных порталах.
Это делается для того, чтобы так называемое «незримое руководство» банков было на виду и управляло без анонимности, осознавая свое участие в течении процессов, их результативности и возможных последствиях.
Всего двадцать лет назад компании тратили тысячи долларов каждый год на радио, телевидение или печатную рекламу в надежде, что их бренд будет расти. Хотя им обещали успех, правда в том, что выделяться и зарабатывать деньги с помощью рекламы было невероятно сложно.
Что еще хуже, их усилия часто противопоставлялись огромным корпорациям с миллионными рекламными бюджетами. Если у них вообще было эфирное время, меньшим компаниям было труднее оценить успех в сравнении с их конкурентами в стиле Голиафа.
Небольшие компании и ваш обычный предприниматель держались на коротком конце, и рост был трудным.
Но это было двадцать лет назад.
В наши дни любой, у кого есть подключение к Интернету и ноу-хау, может зарабатывать деньги, помогая брендам расти и продавать в Интернете, участвуя в партнерском маркетинге.
Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.
Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.
Партнерский маркетинг — это рекламный метод, используемый брендами для уменьшения расточительных расходов в своем маркетинговом бюджете. Для компании может быть неприятно платить тысячи за клики или показы только для того, чтобы привлечь горстку клиентов.
Многие бренды были обожжены такими усилиями, поэтому, когда расходы на интернет-рекламу выросли, они обратились к инновационным способам, позволяющим минимизировать затраты, при этом увеличивая свою клиентскую базу.
В то время как большинство предприятий осознают необходимость тратить деньги на рекламу, в идеальном случае их расходы должны ограничиваться заработанными клиентами.
Вот где родилась идея маркетинга с аффилированными лицами.
В качестве метода маркетинга, основанного на результатах, аффилированные лица и компании могут работать вместе в отношениях разделения доходов между брендом и маркетологом.
Для брендов, у которых есть товар и которые хотят продавать больше, они могут предложить финансовое вознаграждение через партнерскую программу.
Для людей, не имеющих продукта и желающих зарабатывать деньги, они могут найти продукт, имеющий ценность и приносящий доход в качестве аффилированного маркетолога.
Эта статья представляет собой пошаговое путешествие по миру аффилированного маркетинга для начинающих. Вы узнаете, что это такое, как это работает и, самое главное, как на этом можно заработать.
А поскольку брендам бывает сложно найти хороших аффилированных маркетологов, вы узнаете все, что нужно, чтобы выделиться из толпы.
Используйте этот пост в качестве справочника на каждом этапе вашего пути, когда вы узнаете, как продавать в качестве аффилированного маркетолога. Читая каждый раздел, вы обнаружите, что аффилированный маркетинг объясняется вам в понятной для вас форме. Кроме того, вы найдете множество примеров и советов, которые помогут вам заявить о себе и улучшить свои методы продаж, которые с годами увеличат ваш доход.
Итак, давайте начнем с обучения основам.
Первый вопрос, который задают большинство людей, когда они подходят к этой теме, относительно простой: что такое аффилированный маркетинг?
Вот базовое определение, которое хорошо подытоживает:
Партнерский маркетинг — это способ заработать деньги, продавая продукцию бренда.Как строго маркетолог, у вас нет инвентаря и вы работаете за комиссионные. Как правило, партнерские маркетологи получают оплату, когда привлеченный ими потребитель покупает продукт или услугу или выполняет определенную задачу.
Другими словами, это способ, с помощью которого компании могут передать вам свой маркетинг в строгом соответствии с результатами. Это обеспечивает предприятиям 100% возврат инвестиций, что делает их уникальными среди методов онлайн-маркетинга.
Это также означает, что у вас есть возможность заработать много денег, продавая товар, который вам не принадлежит.Чем больше вы продаете, тем больше зарабатываете.
И поскольку вам не нужно беспокоиться о доставке, накладных расходах или обслуживании клиентов, ваши затраты настолько малы, насколько вы хотите.
Но чтобы зарабатывать деньги в качестве аффилированного маркетолога, вы должны понимать все вовлеченные стороны и то, что они могут получить от отношений. Знание каждой роли и того, как они потенциально могут помочь вам зарабатывать деньги, является важным первым шагом при запуске в качестве аффилированного лица.
Ваш общий успех требует построения отношений, опирающихся на три разные стороны:
Рекламодатель : Первая сторона, обычно называемая рекламодателем или продавцом, является стороной, которая продает фактический продукт или услугу.
Это сторона, с которой вы, как партнер, будете работать. У них обычно есть установленная партнерская программа, и вам предоставляется возможность занять свое место в сети и продать свой продукт.
Товар или услуга может быть физическим продуктом, например, телефоном или ноутбуком, или даже менее материальным предметом, например страховым полисом.
Филиал: Вторая сторона — издатель, чаще называемый аффилированным продавцом.
Это вы, физическое лицо, работающее с продавцом по продаже за комиссию.У вас будет контракт, и вы будете стремиться продвигать трафик в виде ссылок, рекламы или, в некоторых случаях, уникальных номеров телефонов, которые вы размещаете на своем сайте.
Партнерские маркетологи подпадают под очень широкий кругозор и могут быть кем угодно в сети. Если вы следите за блогом или популярным профилем в социальных сетях, велика вероятность, что они являются аффилированными лицами бренда.
Отношения Рекламодатель / Партнер — очень стратегические, так как обе стороны должны зарабатывать деньги для продолжения отношений.Поскольку вы так тесно сотрудничаете, вы должны быть в курсе своих ролей, обязанностей и оплаты.
Потребитель: Наконец, у вас есть покупатель или сторона, которая (надеюсь) будет покупать ваш продукт. Таким образом, отношения между партнером и потребителем должны быть доверительными.
Потребитель завершает треугольник взаимоотношений, взаимодействуя с вашими маркетинговыми усилиями (например, щелкая отслеживаемый URL-адрес или объявление), а затем продвигаясь дальше в воронку продаж издателя.После того, как они что-то купили или завершили действие, согласованное партнером и продавцом, каждый получает свою долю обмена.
Все три группы сосредоточены на отношениях, созданных партнером, и будут получать свой продукт или оплату через вас. Конечно, вы также получите деньги, когда совершите покупку.
Когда вы узнаете, как каждая сторона играет свою роль, вы начнете лучше понимать, как работает весь процесс аффилированного маркетинга.
Вы, как партнер, публикуете рекламу или контент, который побуждает потребителя покупать у продавца.У вас будет установленный метод партнерского маркетинга, который позволит вам создать аудиторию и продвигать ее.
Используя различные технологии и платформы, продавец может отслеживать, когда вы отправляете ему клиента, и будет платить вам, если он купит продукт или услугу.
Как третья сторона бренда, вы не имеете права голоса в отношении того, что вы продаете, или цены, по которой он продается, но вы также несете меньший риск.
Когда все аспекты партнерского маркетинга работают вместе, выигрывает каждая сторона.Потребители получают свой продукт, продавцы получают доход, а партнер получает комиссию.
Если вы сделаете этот процесс хорошо, вы сможете зарабатывать деньги в долгосрочной перспективе, придерживаясь последовательной стратегии и выстраивая более тесные отношения со всеми тремя вовлеченными сторонами.
Давайте посмотрим на простой пример того, как это работает в реальной жизни.
Если вам нужен пример того, насколько успешным может быть ваш партнер, не ищите ничего, кроме мега-партнерского сайта MoneySuperMarket.
Этот огромный веб-сайт существует с 1993 года, и к этому моменту его основатель Саймон Никсон стал миллиардером. Хотя это довольно редкий пример того, насколько успешным может быть один из этих сайтов, это идеальная модель, чтобы показать вам, как работает этот процесс.
Если вы прокрутите главную страницу вниз, вы увидите обширный список продуктов или услуг, которые вы можете просмотреть. Они продвигают широкий спектр продуктов, включая страхование, смартфоны и туристические услуги.
Допустим, вы хотите купить мобильный телефон. Когда вы переходите по телефонным предложениям, вы увидите страницу продукта, на которой есть уникальная кнопка «Перейти на сайт» вместо опции «Купить».
Это потому, что этот сайт ничего вам не продает . Он рекомендует продукты, которые вы можете купить в другом месте в качестве аффилированного лица.
Если вы просматриваете MoneySuperMarket, переходите на сайт, а затем покупаете один из этих телефонов у продавца, то часть вашей покупки будет отправлена в MoneySuperMarket.
Вот как MoneySuperMarket зарабатывает деньги в качестве партнера. Пока вы покупаете на продвигаемом сайте, они получат откат. Этот сайт заработал миллиарды на продвижении, а не на продаже, и у них нулевой запас.
Но вы можете сделать больше, чем продавать продукт на торговой площадке в качестве партнера. Посмотрите, что блогер Мэтью Вудворд делает со своим сайтом.
Вы с самого начала заметите, что он очень отличается от MoneySuperMarket:
Это потому, что это исключительно блог.Партнерский маркетинг для блоггеров — это другой процесс, чем для торговых площадок.
Писая на темы, о которых его аудитория должна знать, он укрепляет доверие и действует как влиятельный человек в их повседневной жизни. Он также дополняет свой блог подходом прямого электронного маркетинга, который помещает его прямо в почтовый ящик его аудитории.
Все это сделано для укрепления доверия, а не для продажи.
Затем он берет доверие, которое он вызывает у своей аудитории, и рекомендует конкретные инструменты, для которых он является партнером по маркетингу.У него даже есть целый раздел на своем сайте, посвященный эксклюзивным предложениям и скидкам для его читателей.
Подобно рынку, если кто-то перешел с его сайта и совершил покупку, Мэтью Вудворд затем внесет свой вклад. Но разница в том, что он также может ссылаться на эти предложения в своем сообщении в блоге или даже отправлять их напрямую по электронной почте, когда новая сделка становится доступной.
Он тоже весьма успешен, поскольку, как сообщается, регулярно приносит более 20 000 долларов в месяц.
Но это еще один пример более выдающегося и авторитетного партнера по маркетингу. Как это выглядит, когда вы только начинаете?
Что ж, чтобы ответить на этот вопрос, давайте посмотрим на меньшего по размеру влиятельного лица Instagram, такого как Кэсси Эндрюс Стайл. Она завела свой аккаунт в Instagram в 2015 году, и ее первые фотографии не были такими уж впечатляющими.
Но вскоре она заработала. В частности, она решила сделать стильные фотографии своего дома и опубликовать их, чтобы другие могли ими восхищаться.Ее лента в Instagram — это коллекция публикаций, которые выглядят так же, как вы видите на этой фотографии ниже.
По мере того, как ее последователи росли, бренды тоже начали замечать ее. Вскоре она создавала спонсируемые посты, которые позволяли ее подписчикам пользоваться специальными предложениями с ее торговыми партнерами.
Хотя у меня нет точных данных о том, сколько она зарабатывает на этом, в настоящее время у нее более 5500 подписчиков, и ее сообщения привлекают огромное внимание.И хотя не все ее посты спонсируются или ориентированы на аффилированный маркетинг, она все же время от времени продвигает бренды в своем аккаунте.
Но, как видите, стать успешным партнером по маркетингу можно на самых разных уровнях.
Теперь, когда мы объяснили, что такое аффилированный маркетинг, пришло время начать немного глубже в том, что может предложить аффилированный маркетинг.
И с такими историями успеха трудно не погрузиться в подробности как можно скорее.Постойте еще немного, потому что вам предстоит пройти долгий путь, прежде чем вы сможете потенциально добиться такого успеха.
Прежде чем вы начнете работать в качестве партнера по маркетингу, вы должны знать о хорошем и о плохом. Награды могут показаться поразительными, но это предприятие не обходится без риска.
Для испытывающего нехватку денег предпринимателя, который хочет действовать медленно, стать партнером — мечта. Вы можете расти, зарабатывая деньги, и в конечном итоге можете создать более высокий источник дохода.Если вы будете очень успешны, это может даже стать вашей постоянной работой.
Но, как и все хорошее, не всегда бывает просто то, что мы хотим услышать.
Если вы решили стать партнером по маркетингу, вы должны понимать свое место в иерархии. Бренды, с которыми вы работаете, в конечном итоге могут сделать вас или сломать, поэтому вам нужно выбирать с умом.
К настоящему времени вы должны лучше понимать, что значит быть партнером по маркетингу и как на этом можно зарабатывать деньги.
Однако, прежде чем мы углубимся в мельчайшие детали начала, я хочу поднять и ответить на несколько вопросов, о которых вам нужно знать.
После того, как вы ответите на первоначальный вопрос «что такое аффилированный маркетинг?», Начинающий предприниматель нередко начинает искать больше ясности. На самом деле, обычно есть длинный список вопросов, на которые вы хотите ответить, прежде чем начинать свой путь в качестве аффилированного маркетолога.
Итак, чтобы попытаться ответить на любые вопросы или проблемы, я составил список общих вопросов, которые помогут вам расслабиться и дадут вам несколько основных рекомендаций для работы.
Одна из самых больших проблем с новичками, пожалуй, самая важная. Проще говоря, есть ли в мире еще место для другого успешного партнера?
Это зависит от того, что вы хотите продать в качестве партнера.
Не секрет, что интерес к аффилированному маркетингу за последние пять лет улучшился.Об этом вам скажет простой взгляд на Google Trends.
На первый взгляд эта тенденция может показаться обескураживающей. У вас есть интерес, как и у ваших друзей, соседей и коллег. Создается впечатление, что аффилированный маркетинг для новичков — это подъем в гору.
Эта идея не ошибочна, но это только половина картины. Как и во всех остальных сферах цифровых технологий, быть партнером означает меняться со временем. Это означает, что, несмотря на больший интерес, чем когда-либо, есть также больше возможностей, чем когда-либо.
Например, смартфоны изменили способ нашего взаимодействия с окружающим миром, а это значит, что они также повлияли на то, как партнеры подходят к своей аудитории.
Кроме того, такие сайты, как Instagram и YouTube, создали более широкий круг влиятельных лиц, из которых бренды могут выбирать, поскольку создателей контента с готовой аудиторией стало больше, чем когда-либо.
Стать партнером по-прежнему остается жизнеспособным вариантом для предпринимателя, который готов приложить усилия и найти то, что работает.Это может потребовать проб и ошибок, но нет никаких сомнений в том, что вы сможете заработать, если отточите свой подход.
Легко взглянуть на пример, подобный приведенному выше, и подумать, что у вас никогда не получится. Однако факты должны вас приятно удивить.
Недавние исследования показали, что аффилированный маркетинг — второй лучший способ зарабатывания денег брендами. Платформа Google Рекламы почти не уступает этому.
Источник
Это означает, что у новичков есть потенциал для получения прибыли, если вы подойдете с правильной системой.
В лучшем случае партнерство может стать отличным источником пассивного дохода. Чтобы потенциально совершить продажу, требуется умеренный объем предварительной работы, но как только вы создадите систему, вы легко сможете получить прибыль.
Допустим, вы решили использовать платную рекламу для продажи продукта. После того, как вы создадите объявление, определите бюджет и произведете некоторую оптимизацию, вы можете настроить показ объявления в фоновом режиме, который будет направлять посетителей на сайт вашего продавца.
Вам не нужно беспокоиться о продуктах или жалобах клиентов.Ваша единственная цель — направить целевой трафик на целевую страницу или страницу продукта, чтобы начать получать конверсии.
Но для получения прибыли нужно гораздо больше, чем просто отправить посетителя на страницу и надеяться, что он купит. Во многом прибыльность ваших усилий зависит от элементов, которые вы не можете контролировать.
Например, предлагает ли продукт, который вы продвигаете, разумную комиссию? В противном случае вы можете заработать недостаточно, чтобы покрыть расходы на рекламу.
Даже несмотря на то, что ставки комиссионных растут, это не означает, что вы всегда будете получать прибыль.
Кроме того, имеет ли ниша, в которой вы продаете, достаточно высокий спрос, чтобы товары продавались?
И будут ли люди вообще нажимать на ваши объявления?
Все эти вопросы должны попасть в столбец «Да», чтобы ваши усилия были прибыльными. Вместо того, чтобы выбирать первый найденный бренд, вам нужно серьезно покопаться. Партнерство с неустойчивым брендом может потерять ваши деньги и навсегда лишить вас возможности стать партнером.
Джон Доэрти из Credo говорит:
«Абсолютно все еще есть место для новых партнеров, потому что всегда есть новые продукты для продвижения и новые аудитории, которых нужно охватить. Интернет — огромное пространство с бесконечными вертикалями для работы, поэтому вместо того, чтобы просто сосредоточиться на крупнейших партнерских программах в конкретной отрасли, я рекомендую использовать эту, а также другие (и Amazon!), Чтобы дополнить ваши партнерские предложения и, следовательно, ваши доход.
Самая важная вещь, на которой новичок в партнерском маркетинге должен сосредоточиться и чему научиться, — это * как создать большую и заинтересованную аудиторию *.Без большой заинтересованной аудитории или навыков для ее роста партнерский маркетинг будет совершенно неэффективным. Изучите один канал привлечения верхнего уровня (партнерские отношения, SEO, что угодно), а затем изучите середину воронки с помощью автоматизации маркетинга / электронного маркетинга, чтобы снова и снова конвертировать людей в разные предложения, когда они попадают в вашу сеть ».
Так что да, партнерство может быть прибыльным, если вы стратегически подходите к своим усилиям и делаете домашнее задание.
Хотя партнерский маркетинг в целом имеет хорошую репутацию, новички часто задают вопрос, является ли это мошенничеством.
К сожалению, эти обвинения иногда имеют под собой опору, так как на протяжении многих лет было несколько разглашенных случаев мошенничества, о которых вам следует знать.
Эта едкая статья о VentureBeat за 2013 год по-прежнему занимает высокие позиции в Google по поиску «аффилированного маркетинга».
Бизнес автора был обманут филиалами, которые манипулировали их системой, что стоило больших денег.
Владелец бизнеса, к сожалению, пришел к выводу и поделился, что большинство аффилированных лиц были мошенниками. Поскольку он пишет для крупной публикации, ущерб был нанесен навсегда даже с опровержением публикации, опубликованной в публикации.
Также нередко можно наткнуться на партнерские программы, которые представляют собой не более чем схему быстрого обогащения. Если вы когда-нибудь смотрели рекламные ролики поздно вечером, обещание обычно одно и то же.
Эти схемы обычно ориентированы на продукт или услугу, которых даже не существует, и это первый красный флаг.
Последняя распространенная «афера» вращается вокруг людей, которые рекламируют курсы для новых аффилированных маркетологов.
Обычно они привлекают неосведомленных и ничего не подозревающих клиентов только для того, чтобы дать им плохой совет или информацию, которая ведет маркетолога по ложному пути. Это «обучение» — это просто тот, кто пытается быстро заработать за счет заинтересованной, но ничего не знающей стороны. Хотя законные курсы обучения аффилированному маркетингу действительно существуют, их достаточно, чтобы нанести некоторый вред репутации партнерского маркетинга.
Люди подписываются, и когда они не зарабатывают денег (или фактически теряют деньги), они решают, что все это мошенничество. Лучше всего провести исследование и убедиться, что любой курс, к которому вы присоединитесь, стоит вашего времени и денег.
Дополнительным результатом этого является то, что теперь имеется досадное количество неверной информации, которую вам нужно будет изучить, чтобы определить, что правильно. Но именно поэтому вам следует обратиться к успешным аффилированным маркетологам и авторитетным руководствам, чтобы получить базовые навыки.
Так что да, мошенничество было. Должно ли это вас отпугнуть? Точно нет!
Теперь, когда вы знаете, чего искать из источников с сомнительной репутацией, вы можете их избегать. Пока вы придерживаетесь авторитетных авторитетов и обязуетесь строить легитимную сеть, вам не о чем беспокоиться.
Вы можете действительно и безопасно начать зарабатывать деньги, пока спите, просто держитесь подальше от сайтов и людей, которые обещают, что это произойдет в одночасье.
Дело в том, что для увеличения вашего дохода в качестве партнера потребуется время.О мгновенном успехе не слышно, и вы, вероятно, будете бороться с другими аффилиатами, которые занимаются этим какое-то время.
Однако это не значит, что вы не можете хорошо представить, сколько времени может потребоваться , чтобы что-то увидеть. Многие аффилированные маркетологи сообщают о скромных продажах в течение первых трех месяцев, хотя это не является гарантией.
Вы должны подойти к этому так же, как и к любому другому онлайн-бренду. При попытке продать продукт преследуется двоякая цель, и она распространяется на аффилированных маркетологов, когда они продают им.
С одной стороны, вы можете подойти к этому так, как будто вы являетесь собственным брендом. Вам нужно будет создать веб-сайт, создать учетную запись в социальной сети, а затем создать контент, который повысит ценность вашей целевой аудитории.
При использовании этого метода ваши две цели:
Итак, в одном случае ответ на вопрос «сколько времени это займет?» действительно лучше сформулировать так:
Сколько времени нужно, чтобы собрать аудиторию и завоевать ее доверие?
Многие успешные партнеры по маркетингу в первую очередь сосредотачиваются на создании привлекательного контента.Затем они беспокоятся о доходах. Но это всего лишь один пример.
С другой стороны, вы можете использовать более инкогнито-подход и полагаться на платную рекламу. Ваша роль будет заключаться в создании объявления и обязательств по бюджету. У вас все еще есть та же цель — совершить продажу, но никому никогда не придется знать ваше имя или видеть ваш веб-сайт.
Когда вы используете платную рекламу, сроки продажи могут быть намного короче, если вы знаете, что делаете.
В любом случае, вы должны начать с предоставления ценности, привлекающей внимание, а затем перейти к использованию этой возможности.
Также помогает, если вы действительно верите в продукт, который продаете, поскольку это создает более искренний разговор с вашей аудиторией. Вы, безусловно, можете построить партнерский бизнес на основе любого продукта, но это не значит, что вам следует это делать.
При обсуждении аффилированного маркетинга неизбежно, что в разговор войдет дропшиппинг.
Dropshipping — это еще одна форма онлайн-продаж, которая часто связана с этой темой и иногда вызывает путаницу.Позвольте мне прояснить для вас путаницу.
Если вы внимательно посмотрите на дропшиппинг и партнерский маркетинг вместе, вы сразу заметите некоторые сходства:
Таким образом, они одинаковы в том смысле, что вам не нужно иметь физический товар на складе, чтобы зарабатывать деньги.Дропшиппинг обычно подразумевает отношения между производителем, который отправляет заказчику от имени бренда.
Но на этом сходство заканчивается.
В отличие от аффилированного лица, дропшиппинг требует от вас открытия собственного бизнеса. Вы создадите веб-сайт, наладите отношения с производителем и решите все повседневные мелочи ведения бизнеса. Это по-прежнему низкий риск, и он может быть прибыльным для предпринимателя, желающего научиться основам.
Плюс дропшиппинга в том, что у вас гораздо больше свободы при выборе товаров.Вы устанавливаете маржу, продаете так, как хотите, и в конечном итоге создаете бренд. Партнерство не дает вам такой свободы, поскольку вы продаете чужие товары.
Конечно, вам также придется иметь дело с обслуживанием клиентов, невыполненными работами и другими неприятными проблемами электронной коммерции как дропшипперу. Потенциал успеха может быть больше, но риски и ответственность растут вместе с вашим бизнесом.
Это обсуждение естественным образом приводит к одному вопросу: что лучше?
Окончательный выбор зависит от вас.Оба представляют собой низкоуровневые и недорогие возможности заработать больше денег, и вы можете больше узнать о различиях, просмотрев эту бесплатную электронную книгу по прямой поставке.
Но имейте в виду, что ваши единственные затраты связаны с используемой маркетинговой тактикой, и вы можете расти так быстро или медленно, как захотите. Стать партнером намного проще, чем прямая поставка, и он может быть столь же прибыльным. Можно даже заниматься партнерским маркетингом для магазинов прямой поставки.
Партнерский маркетинг может быть прибыльным способом построения выгодных отношений с брендами и другими компаниями, которые вам нравятся в вашей отрасли.
Из этих предприятий вы можете получить ценную информацию о бизнес-модели аффилированного лица и изучить новые стратегии для расширения своего предприятия.
Не стесняйтесь использовать информацию в этой статье как справочную информацию о том, как работает этот процесс, и с какими сторонами вам нужно будет связаться, чтобы попытать счастья в этом прибыльном маркетинговом канале.
Мы уверены, что, когда вы поймете все движущиеся части партнерского маркетинга, вы поймете, что нет предела, когда дело доходит до зарабатывания денег с помощью этого подхода.
Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.
Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.
Просыпаться в нечестивый час. Езжайте в офис через тупик, улицы забиты другими полусонными пассажирами. Просматривайте электронную почту за умопомрачительной электронной почтой, пока в пять часов не будет сладкого релиза.
Звук ужасный?
Что, если вместо того, чтобы бороться с монотонностью и ступором крысиных бегов, чтобы заработать несколько долларов, вы могли бы зарабатывать деньги в любое время и в любом месте — даже когда вы спите?
Это концепция аффилированного маркетинга.
Партнерский маркетинг — популярная тактика увеличения продаж и получения значительных доходов в Интернете. Чрезвычайно выгодный как для брендов, так и для аффилированных маркетологов, новый толчок к менее традиционной маркетинговой тактике окупился. Фактически:
Нужно быстро вывести свой бизнес в Интернет?
Создавайте, управляйте и масштабируйте нужный вам онлайн-бизнес. С Essentials вы можете начать работу за меньшее время и с меньшими затратами.
Выберите лучшие функции и возможности, чтобы продемонстрировать свои продукты и вести свой бизнес — на платформе, которая может масштабироваться вместе с вами, а не сдерживать вас.
Начать бесплатную пробную версию
Партнерский маркетинг — это процесс, при котором аффилированное лицо получает комиссию за маркетинг продуктов другого лица или компании. Партнер просто ищет продукт, который ему нравится, затем продвигает этот продукт и получает часть прибыли от каждой продажи. Продажи отслеживаются по партнерским ссылкам с одного сайта на другой.
Источник: JustLearnWP.com
Зарабатывайте деньги, сотрудничая с компанией электронной коммерции мирового класса
Пригласите посетителей на BigCommerce и заработайте 200% от первого ежемесячного платежа клиента или 1500 долларов США за каждого корпоративного клиента.Присоединяйтесь сегодня, чтобы увеличить свой доход с помощью ведущей платформы электронной коммерции.
Присоединяйтесь сегодня
Поскольку партнерский маркетинг работает, распределяя обязанности по маркетингу и созданию продукта между сторонами, ему удается усилить способности разных людей для более эффективной маркетинговой стратегии, обеспечивая при этом вкладчикам долю прибыли.Чтобы эта работа работала, необходимо задействовать три разные стороны:
Давайте углубимся в сложные отношения между этими тремя сторонами, чтобы гарантировать успех партнерского маркетинга.
Продавец, будь то индивидуальный предприниматель или крупное предприятие, — это продавец, продавец, создатель продукта или розничный торговец, предлагающий продукт на рынке.Продукт может быть физическим предметом, например, предметами домашнего обихода, или услугой, например, учебниками по макияжу.
Также известный как бренд, продавец не обязательно должен принимать активное участие в маркетинге, но он также может быть рекламодателем и получать прибыль от распределения доходов, связанного с партнерским маркетингом.
Например, продавец может быть продавцом электронной коммерции, который начал дропшиппинг и хочет привлечь новую аудиторию, платя партнерским веб-сайтам за продвижение своей продукции.Или продавцом может быть SaaS-компания, которая использует партнеров для продажи своего маркетингового программного обеспечения.
Также известный как издатель, аффилированное лицо может быть физическим или юридическим лицом, которое продает продукт продавца так, чтобы он привлекал потенциальных потребителей. Другими словами, партнер продвигает продукт, чтобы убедить потребителей, что он ценный или выгодный для них, и убедить их купить продукт. Если потребитель в конечном итоге покупает продукт, партнер получает часть полученного дохода.
Филиалы часто имеют очень конкретную аудиторию, для которой они продают, обычно придерживаясь интересов этой аудитории. Это создает определенную нишу или личный бренд, который помогает партнеру привлекать потребителей, которые, скорее всего, будут участвовать в продвижении.
Знает об этом потребитель или нет, но они (и их покупки) являются движущими силами партнерского маркетинга. Аффилированные лица делятся с ними этими продуктами в социальных сетях, блогах и на веб-сайтах.
Когда потребители покупают продукт, продавец и аффилированное лицо делят прибыль.Иногда партнер предпочитает быть авансом с потребителем, сообщая, что он получает комиссию за свои продажи. В других случаях потребитель может совершенно не обращать внимания на инфраструктуру аффилированного маркетинга, стоящую за их покупкой.
В любом случае, они редко будут платить больше за продукт, приобретенный через партнерский маркетинг; доля прибыли аффилированного лица включается в розничную цену. Потребитель завершит процесс покупки и получит продукт как обычно, не подвергаясь влиянию системы аффилированного маркетинга, в которой он играет важную роль.
Аффилированный маркетинг — это быстрый и недорогой способ заработать деньги без хлопот по продаже продукта, он, несомненно, привлекает тех, кто хочет увеличить свой доход в Интернете. Но как аффилиат получает деньги после привязки продавца к потребителю?
Ответ может быть сложным.
Потребителю не всегда нужно покупать продукт для аффилированного лица, чтобы получить откат. В зависимости от программы вклад партнера в продажи продавца будет измеряться по-разному.
Партнер может получать оплату различными способами:
Это стандартная структура партнерского маркетинга. В этой программе продавец выплачивает партнеру процент от продажной цены продукта после того, как потребитель покупает продукт в результате маркетинговых стратегий филиала. Другими словами, филиал должен фактически убедить инвестора инвестировать в продукт, прежде чем он получит компенсацию.
Более сложная система, партнерские программы с оплатой за лида, возмещают партнеру в зависимости от конверсии лидов.Партнер должен убедить потребителя посетить веб-сайт продавца и выполнить желаемое действие — будь то заполнение контактной формы, подписка на пробную версию продукта, подписку на информационный бюллетень или загрузку программного обеспечения или файлов.
Эта программа направлена на стимулирование аффилированного лица перенаправлять потребителей со своей маркетинговой платформы на веб-сайт продавца. Это означает, что аффилированное лицо должно привлекать потребителя в той степени, в которой он перейдет с сайта аффилированного лица на сайт продавца.Партнер получает вознаграждение в зависимости от увеличения веб-трафика.
Зарабатывайте деньги в партнерстве с компанией мирового уровня в области электронной торговли
Пригласите посетителей на BigCommerce и заработайте 200% от первого ежемесячного платежа клиента или 1500 долларов США за каждого корпоративного клиента. Присоединяйтесь сегодня, чтобы увеличить свой доход с помощью ведущей платформы электронной коммерции.
Присоединяйтесь сегодня
Каковы причины стать партнером по маркетингу?
В то время как любая «обычная» работа требует, чтобы вы были на работе, чтобы зарабатывать деньги, партнерский маркетинг предлагает вам возможность зарабатывать деньги, пока вы спите. Вложив в кампанию начальное количество времени, вы увидите непрерывную отдачу от этого времени, поскольку потребители будут покупать продукт в течение следующих дней и недель. Вы получаете деньги за свою работу спустя долгое время после ее завершения. Даже когда вы не сидите за компьютером, ваши маркетинговые навыки будут приносить вам стабильный доход.
Отдельные продавцы и компании, предлагающие товары или услуги, должны иметь дело со своими потребителями и обеспечивать их удовлетворенность тем, что они купили.
Благодаря структуре аффилированного маркетинга вам никогда не придется беспокоиться о поддержке или удовлетворенности клиентов. Вся работа аффилированного маркетолога состоит в том, чтобы связать продавца с потребителем. Продавец рассматривает любые жалобы потребителей после того, как вы получите комиссию от продажи.
Если вы ненавидите ходить в офис, партнерский маркетинг — идеальное решение. Вы сможете запускать кампании и получать доход от товаров, которые продавцы создают, работая, не выходя из собственного дома. Это работа, которую вы можете выполнять, даже не снимая пижамы.
Большинству предприятий требуются стартовые взносы, а также денежный поток для финансирования продаваемых продуктов. Однако партнерский маркетинг может быть проведен с низкими затратами, что означает, что вы можете начать работу быстро и без особых хлопот.Нет платы за партнерскую программу, о которой нужно беспокоиться, и нет необходимости создавать продукт. Начать эту работу относительно просто.
Поскольку вы, по сути, становитесь фрилансером, вы получаете полную независимость в постановке собственных целей, изменении своего пути, когда вы чувствуете такую склонность, выборе продуктов, которые вас интересуют, и даже определении своего рабочего времени. Это удобство означает, что вы можете разнообразить свое портфолио, если хотите, или сосредоточиться исключительно на простых и понятных кампаниях.Вы также будете свободны от ограничений и правил компании, а также от неэффективных команд.
При других работах вы могли бы работать 80 часов в неделю и при этом получать такую же зарплату. Партнерский маркетинг основан исключительно на ваших результатах. Вы получите от этого то, что вложите в него. Оттачивание навыков анализа и написания увлекательных кампаний приведет к прямому увеличению вашего дохода. Наконец-то вы получите деньги за проделанную вами выдающуюся работу!
Если вы правильно сделаете SEO, вы можете получить тонну органического трафика из поисковых систем. Дни, когда поисковая оптимизация заключалась в обмане Google, прошли. Сегодня речь идет о том, чтобы сделать ваш сайт лучше для посетителей. Люди естественно ищут информацию в Интернете. Вот почему вам следует изучить основы SEO на странице, исследования ключевых слов и построения ссылок, чтобы они были первым источником информации. Кто бы не хотел занимать первое место по таким терминам, как «лучший продукт» или «обзор продукта» в Google?
Большинство аффилированных лиц используют общие методы, обеспечивающие заинтересованность их аудитории и ее восприимчивость к покупке продвигаемых продуктов.Но не все партнеры рекламируют товары одинаково. Фактически, они могут использовать несколько различных маркетинговых каналов.
Лицо, оказывающее влияние, — это человек, обладающий властью влиять на решения о покупке значительной части населения. Этот человек может извлечь выгоду из аффилированного маркетинга. У них уже есть впечатляющее количество подписчиков, поэтому им легко направлять потребителей к товарам продавца через сообщения в социальных сетях, блоги и другие способы взаимодействия со своими подписчиками.Затем влиятельные лица получают долю прибыли, которую они помогли создать.
Благодаря способности органически ранжироваться по запросам поисковых систем, блоггеры преуспевают в увеличении конверсии продавца. Блогер пробует продукт или услугу, а затем пишет подробный обзор, который убедительно продвигает бренд, возвращая трафик на сайт продавца.
Блогер награждается за его или ее влияние в распространении информации о ценности продукта, помогая улучшить продажи продавца.Например, моя статья о лучшем программном обеспечении для электронного маркетинга включает обзоры продуктов и партнерские ссылки.
Разработка и монетизация микросайтов также могут обеспечить значительный объем продаж. Эти сайты рекламируются на партнерских сайтах или в списках спонсоров поисковой системы. Они обособлены и отделены от основного сайта организации. Предлагая более сфокусированный и релевантный контент определенной аудитории, микросайты приводят к увеличению конверсий благодаря своему простому и понятному призыву к действию.
Несмотря на свое более старое происхождение, электронный маркетинг по-прежнему является жизнеспособным источником дохода от партнерского маркетинга. У некоторых аффилированных лиц есть списки адресов электронной почты, которые они могут использовать для продвижения товаров продавца. Другие могут использовать информационные бюллетени по электронной почте, содержащие гиперссылки на продукты, получая комиссию после того, как потребитель купит продукт.
Еще один метод для аффилированного лица — создание списка адресов электронной почты с течением времени. Они используют свои различные кампании для массового сбора электронных писем, а затем рассылают электронные письма о продвигаемых ими продуктах.
Созданные для создания огромного объема трафика в любое время, эти сайты ориентированы на создание многомиллионной аудитории. Эти веб-сайты продвигают продукты своей огромной аудитории с помощью баннеров и контекстных партнерских ссылок. Этот метод обеспечивает превосходную экспозицию и повышает коэффициент конверсии, что приводит к первоклассному доходу как для продавца, так и для аффилированного лица.
Начиная свою карьеру в партнерском маркетинге, вы захотите привлечь аудиторию с очень конкретными интересами. Это позволяет вам адаптировать партнерские кампании к этой нише, увеличивая вероятность того, что вы конвертируете. Зарекомендовав себя экспертом в одной области, вместо того, чтобы продвигать широкий спектр продуктов, вы сможете продавать продукт тем людям, которые, скорее всего, купят этот продукт.
Нет недостатка в товарах, которые вы сможете продвигать.У вас будет возможность выбирать продукты, в которые вы лично верите, поэтому убедитесь, что ваши кампании сосредоточены вокруг действительно ценных продуктов, которые понравятся потребителям. Вы добьетесь впечатляющего коэффициента конверсии, одновременно повысив надежность вашего личного бренда.
Вы также захотите по-настоящему хорошо разбираться в электронной почте, чтобы работать с другими блоггерами и влиятельными лицами. Используйте такие инструменты, как ContactOut или Voila Norbert, чтобы собирать контактную информацию людей и отправлять персонализированные электронные письма, чтобы получить возможности для гостевого блога и партнерских программ.
Сосредоточьтесь на обзоре продуктов и услуг, которые относятся к вашей нише. Затем, используя отношения, которые вы установили со своей аудиторией, и свою позицию эксперта, расскажите своим читателям, почему они выиграют от покупки продвигаемого вами продукта или услуги. Практически все, что продается в Интернете, можно просмотреть при наличии партнерской программы — вы можете просматривать физические продукты, цифровое программное обеспечение или даже услуги, забронированные в Интернете, такие как совместное использование поездок или бронирование туристических курортов.Особенно эффективно сравнивать этот продукт с другими в той же категории. Самое главное, убедитесь, что вы создаете подробный, четко сформулированный контент, чтобы улучшить конверсию.
Вместо того, чтобы сосредотачиваться только на рассылке по электронной почте, также тратьте время на зарабатывание денег с помощью блога, обращаясь к своей аудитории в социальных сетях и даже изучая многоканальные рекламные акции.
Протестируйте различные маркетинговые стратегии, чтобы увидеть, на какую из них ваша аудитория реагирует больше всего.Часто используйте эту технику.
Для получения дополнительной информации вы можете прочитать эту статью о том, как начать успешный блог в этом году.
Какими бы хорошими ни были ваши маркетинговые навыки, на плохом продукте вы заработаете меньше денег, чем на ценном. Найдите время, чтобы изучить спрос на продукт, прежде чем продвигать его. Прежде чем объединяться, внимательно изучите продавца. Ваше время многого стоит, и вы хотите быть уверены, что тратите его на прибыльный продукт и продавца, в которого можете верить.
В сфере партнерского маркетинга существует серьезная конкуренция. Вы должны быть в курсе любых новых тенденций, чтобы оставаться конкурентоспособными. Кроме того, вы, вероятно, сможете извлечь пользу по крайней мере из нескольких новых маркетинговых методов, которые постоянно создаются. Будьте в курсе всех этих новых стратегий, чтобы гарантировать, что ваши коэффициенты конверсии и, следовательно, доход будут как можно более высокими.
Многие партнерские программы работают с атрибуцией по последнему клику, когда партнер, получивший последний клик перед продажей, получает 100% кредит за конверсию. Это меняется. Благодаря партнерским платформам, предоставляющим новые модели атрибуции и функции отчетности, вы можете получить полное и многоканальное представление о том, как отдельные маркетинговые тактики работают вместе.
Например, вы можете увидеть, что платная социальная кампания сгенерировала первый клик, Партнер X получил клик 2, а Партнер Y получил последний клик. С помощью этой полной картины вы можете структурировать свои партнерские комиссии так, чтобы партнер X получал процент от кредита за продажу, даже если он не получил последний клик.
Раньше опорой были крупные филиалы, так как универсальные купоны и сайты СМИ давали трафик сотням или тысячам рекламодателей.Это уже не так. Поскольку потребители используют длинные ключевые слова и ищут очень конкретные продукты и услуги, влиятельные лица могут использовать свою гипер-ориентированную нишу для успеха партнерского маркетинга. Инфлюенсеры могут не отправлять рекламодателям огромное количество трафика, но аудитория, которую они отправляют, заслуживает доверия, нацелена и имеет более высокие коэффициенты конверсии.
Общий регламент по защите данных (GDPR), вступивший в силу 25 мая 2018 г., представляет собой набор правил, регулирующих использование личных данных на территории ЕС.Это вынуждает некоторых аффилированных лиц получать данные пользователей через согласие на участие (обновленные политики конфиденциальности и уведомления о файлах cookie), даже если они не находятся в Европейском Союзе. Это новое постановление также должно напоминать вам о том, что вы должны следовать указаниям Федеральной торговой комиссии, и четко указывать, что вы получаете партнерские комиссионные за свои рекомендации.
Продавцы, получающие большой процент своего дохода от партнерского канала, могут полагаться на своих аффилированных партнеров.Это может привести к тому, что аффилированные маркетологи будут использовать свой важный статус для получения более высоких комиссионных и более выгодных сделок со своими рекламодателями. Будь то структура комиссионных CPA, CPL или CPC, существует множество высокооплачиваемых партнерских программ, и партнерские маркетологи находятся за рулем.
Укрепление доверия со своей аудиторией имеет первостепенное значение в партнерском маркетинге, и самый быстрый способ потерять доверие — это рекомендовать продукты, которыми вы раньше не пользовались, или которые не подходят вашей аудитории.Также убедитесь, что вы никогда никому не говорите о покупке продукта напрямую, вы просто рекомендует продукт. Чем больше вы полезны и чем больше вы даете рекомендаций по качеству, тем больше вероятность, что ваши посетители вернутся за вашим опытом.
Не кладите все яйца в одну корзину. Если вы продвигаете продукты только одного продавца, вы застрянете с его комиссией, его целевыми страницами и, в конечном итоге, с их коэффициентом конверсии.Важно работать с множеством разных продавцов в вашей нише и продвигать широкий спектр товаров.
Эта стратегия партнерского маркетинга позволит диверсифицировать количество получаемых вами комиссионных и создать стабильный поток доходов при создании партнерского веб-сайта. Некоторые примеры аффилированных продавцов включают такие бренды, как BigCommerce, Bluehost и SimplyBook.me.
Допустим, у вас есть страница рекламных акций, на которой вы продвигаете продукт по партнерским ссылкам.Если в настоящее время вы получаете 5000 посещений в месяц при коэффициенте конверсии 2%, у вас 100 рефералов. Чтобы получить 200 рефералов, вы можете сосредоточиться на привлечении дополнительных 5000 посетителей или просто увеличить коэффициент конверсии до 4%.
Что звучит проще? Вместо того, чтобы тратить месяцы на создание авторитета домена с помощью блогов и гостевых постов, чтобы получить больше органического трафика, вам просто нужно увеличить коэффициент конверсии на 2%. Это может включать оптимизацию целевой страницы, тестирование ваших призывов к действию и наличие стратегии оптимизации коэффициента конверсии.Тестируя и оптимизируя свой сайт, вы получите гораздо лучшие результаты с гораздо меньшими усилиями.
Важно знать, откуда идет ваш трафик, и демографические данные вашей аудитории. Это позволит вам настроить обмен сообщениями так, чтобы вы могли предоставлять лучшие рекомендации по партнерским продуктам. Вам следует сосредоточиться не только на вертикали, в которой вы находитесь, но и на источниках трафика и аудитории, которая посещает ваш сайт. Источники трафика могут включать органический, платный, социальный медиа, реферальный, медийный, электронный или прямой трафик.
Вы можете просматривать данные об источниках трафика в Google Analytics, чтобы просматривать такие вещи, как время на странице, показатель отказов, географическое местоположение, возраст, пол, время суток, устройства (мобильные или настольные) и многое другое, чтобы вы могли сосредоточиться на усилия по максимальной конверсии трафика. Эти аналитические данные имеют решающее значение для принятия обоснованных решений, повышения коэффициента конверсии и увеличения партнерских продаж.
В партнерской программе BigCommerce вы получаете вознаграждение в размере 200% за каждого реферала и 1500 долларов за каждого реферала Enterprise без ограничения комиссии. Кроме того, чем больше рефералов вы привлечете через программу, тем выше будет уровень вашей комиссии. BigCommerce использует ведущие в отрасли 90-дневные файлы cookie, поэтому вы получите кредит на срок до трех месяцев за привлеченных вами рефералов. Кроме того, нет никаких обязательств или минимальных обязательств для присоединения к программе.
BigCommerce предлагает уникальные стратегии, которые помогут вам расти, повысить узнаваемость вашего веб-сайта и увеличить продажи.Вы сможете сэкономить время и деньги на создании контента, разместив ссылки на блоги WordPress, веб-семинары и многое другое с контентом, разработанным BigCommerce для вашей аудитории.
Наша партнерская панель инструментов предлагает исчерпывающий обзор ваших кликов, пробных версий, продаж и комиссионных. Вы можете просматривать свои доходы, отслеживать эффективность и получать выплаты в одно и то же время каждый месяц.
У вас будет прямой доступ к партнерскому эксперту, который понимает ваш бизнес и ваши цели.BigCommerce будет работать с вашей командой и нашими экспертами по коэффициенту конверсии, чтобы максимизировать ваши комиссионные и прибыль за клик. Мы предоставляем индивидуальную поддержку по телефону и электронной почте, ежеквартальные партнерские конкурсы и наши последние обновления продуктов.
На панели управления у вас будет легкий доступ к нашим готовым текстовым ссылкам, баннерам и контенту. Продвигайте BigCommerce где угодно на своем сайте, просто вставляя наши партнерские ссылки на свои страницы.
Если ваша аудитория хочет начать онлайн-бизнес, перенести свою платформу электронной коммерции или просто интересуется контентом электронной коммерции, мы рекомендуем вам подать заявку на участие в партнерской программе BigCommerce.Наша команда внимательно рассмотрит вашу заявку. После утверждения вы получите доступ к поддержке, отслеживанию, отчетности, платежам, а также получите собственную уникальную партнерскую ссылку для отслеживания каждого привлеченного вами реферала. BigCommerce стремится к успеху наших аффилированных партнеров.
Партнерский маркетинг — идеальное решение для тех, кто хочет получить контроль над собственными доходами, сосредоточившись на вариантах дохода, основанных на результатах. Работая в тандеме с продавцом, мотивированный партнер по маркетингу сможет получить пассивный доход, не выходя из дома, не беспокоясь о производстве собственного продукта или услуги.
Хотя успех работы действительно зависит от маркетинговых навыков аффилированного лица, она может оказаться эффективным способом достижения ваших целей по доходу в качестве основной карьеры или прибыльной второй работы.
Элегантно простой процесс, партнерский маркетинг через обзоры, блоги, социальные сети, программное обеспечение для вебинаров и другие платформы — это новый рубеж в маркетинге, который только и ждет, чтобы его использовали. Следуйте советам, приведенным в этой статье, и вы сможете заинтересовать свою аудиторию, превратить пассивных читателей в активных потребителей и увеличивать свою зарплату одним щелчком мыши за раз.
.388 Меню 9004 WP Speed
Вы, вероятно, сошли бы с ума, если бы не согласились со следующим утверждением:
API-интерфейсыповсюду, они стали обычной частью современного технологического ландшафта, бизнеса партнерского маркетинга, и являются просто важным аспектом, без которого вы не можете жить.
Однако вам кажется, что вы мало что знаете об API.
Фактически, вы размышляете о том, какие существуют приложения для API, когда они начали использоваться, как они используются и даже как они будут использоваться в будущем, чтобы гарантировать пользователям оптимальный опыт партнерского маркетинга!
Не беспокойтесь!
Это статья , которую вы так долго ждали.
В этой статье я расскажу вам, что такое API, дам примеры API, проинформирую вас о различных типах доступных API и позволю вам понять, как API каждый день успешно используются в партнерском маркетинге.
К концу этой статьи вы будете полностью готовы произвести впечатление на своих друзей своими идеальными знаниями API.
Хватит вступления.
Узнайте, что такое API прямо сейчас!
Вы, наверное, задаете общий вопрос:
«Что означает API?»
API означает Application Program Interface и представляет собой особый набор протоколов, процедур и инструментов для создания конкретных программных приложений.
API в основном может указывать, как различные программные компоненты должны эффективно взаимодействовать.
API, который делает то, что должен делать, упрощает программистам разработку конкретного продукта.
Да, конечно!
API — это, по сути, метод для программ для отправки наборов команд и / или информации в определенном формате в другие программы.
Используется по простой причине:
Для обеспечения возможности программ эффективно взаимодействовать друг с другом, , используя ценные функции и ресурсы друг друга.
APIфактически предоставляются любой такой программой , которая позволяет взаимодействовать с другими программами.
Объявление
Представьте, что вы хотите создать программу.
Вы пишете и развиваете как профессионал.
Что теперь?
Вы также хотите использовать функции, принадлежащие другим программам.
Но как?
Легко!
Просто взгляните на документацию API, чтобы эффективно просмотреть ее и в конечном итоге найти список доступных функций.
Теперь вам интересно:
«Что произошло до того, как API-интерфейсы создали техническую революцию и изменили цифровой ландшафт?»
В то темное время издатели, по сути, собирали массив различных абзацев определенного контента и несколько изображений из партнерской сети, которая представляла продавца или рекламодателя.
В чем была проблема?
Этот контент мог быть потрясающим и идеальным, но был риск:
Он НИКОГДА не может застояться или иметь устаревшие ссылки.
Если бы в контенте были эти устаревшие ссылки, не было бы возможности обновить информацию без ручного погружения на веб-сайт и проверки или изменения этой конкретной информации.
С API-интерфейсами процесс становится проще, так как API-интерфейс может синхронизировать информацию между программными приложениями.
Во всемирной паутине API-интерфейсы позволяют легко получить доступ к нескольким ресурсам, которые в основном доступны только в другом программном приложении на другом сервере.
Знаете, как быстро зарегистрироваться в различных приложениях с помощью учетной записи Facebook?
Это возможно, потому что у Facebook есть определенный API, и компании могут реализовать свой код, чтобы они могли использовать этот API и предоставить клиентам простой, надежный и безопасный способ доступа к определенной платформе.
Думаете о том, что происходит, когда вы не используете API?
Простой.
Если вы решите не использовать API, приложение (широко известное как «приложение»), например, узнает о новом сообщении Академии Mobidea, открыв www.academy.mobidea.com
Затем приложение фактически прочитает веб-страницу, как если бы это был настоящий человек , и интерпретирует контент, находящийся — в данном случае — в Академии Mobidea.
А теперь давайте посмотрим, что произойдет, если у вас есть API, который делает свое дело!
С помощью API приложение может найти информацию о веб-странице www.academy.mobidea.com , отправив сообщение в API Академии Mobidea.
Сообщение будет отправлено в довольно специфическом формате, известном как JSON.
Формат JSON (нотация объектов JavaScript) — это файл открытого стандарта , содержащий объекты данных и соответствующие атрибуты.
Например — при проверке новых статей в Mobidea Academy переданный файл JSON может выглядеть как
статья {
заголовок: «Новая статья»,
дата: 01.01.2017, содержание
: «Много текста»,
автор: «Джон Уайт»
}
Что, дальше?
Что происходит после отправки сообщения в формате JSON?
После отправки www.academy.mobidea.com API затем отвечает довольно структурированным ответом, аналогичным приведенному выше примеру.
Но почему эта разница важна?
Почему важно, как информация получена или интерпретирована?
Вот почему:
Когда вы используете API, конкретная структура ответа и запроса документируется с самого начала по адресу www.academy.mobidea.com
Это означает, что он будет оставаться последовательным, независимо от того, изменится ли внешний вид и дизайн веб-страницы.
Без API приложению, очевидно, пришлось бы полагаться на неизвестный факт и ожидать, что веб-сайт никогда не изменит свой внешний вид.
Что произойдет, если это произойдет, а вы не используете API?
Приложение, вероятно, перестанет работать!
Да!
Почему?
Потому что — из-за изменения структуры сайта, дизайна и взаимодействия с пользователем — приложение не может его распознать.
Он просто не сможет проанализировать (понять) данные с определенного веб-сайта.
В конечном итоге API — это более безопасный и надежный вариант.
Вы прекрасно знаете, что ваше приложение и дальше будет работать с веб-сайтом.
Неважно, решит ли веб-сайт изменить свой внешний вид и дизайн: API все равно прочитает его.
Существует множество различных типов API-интерфейсов для приложений, веб-сайтов и операционных систем.
Существуют чрезвычайно популярные Java API и интерфейсы внутри определенных классов, которые позволяют определенным объектам взаимодействовать друг с другом на языке программирования Java.
Существуют также веб-API.
Наиболее известные типы API:
Все еще не удовлетворен?
Хотите еще примеры?
Вы можете представить себе Windows, компьютерную ОС, разработанную Microsoft для работы на ПК (персональных компьютерах).
Windows имеет множество различных наборов API, которые используются как приложениями, так и системным оборудованием.
Более того, Windows — не единственная операционная система, которая предоставляет API, поскольку это делает большинство.
Цель?
Чтобы программисты действительно могли создавать приложения, совместимые с конкретной операционной средой.
Веб-APIтакже используются сторонними разработчиками программного обеспечения для создания программных решений для пользователей.
Найти примеры API несложно.
Почему?
Потому что API теперь являются общей валютой, а это значит, что они суперпопулярны и во всем Интернете делают то, для чего они были созданы.
У технологических гигантов, таких как Twitter, YouTube и Facebook, например, есть API.
API-интерфейсы RESTTwitter предоставляют программный доступ к для записи и чтения данных Twitter.
По сути, они предоставляют разработчикам доступ к основным данным Twitter.
Кроме того, Search API предоставляет разработчикам методы для взаимодействия с данными о тенденциях и поиском Twitter.
YouTube также в действии.
APIGoogle позволяет разработчикам программного обеспечения интегрировать видеоролики, представленные на YouTube, а также функции в приложения или веб-сайты.
Вот некоторые из API YouTube:
YouTube Player API, YouTube Data API, YouTube Live Streaming API, YouTube Analytics API.
А как насчет Facebook?
Как Facebook использует API?
Обратите внимание, как можно встроить комментарии Facebook на любой данный веб-сайт и синхронизировать эти конкретные комментарии со страницей Facebook?
API оповещения!
Это отличный способ максимально использовать API, поскольку, например, он облегчает жизнь блоггеру.
Как?
API позволяет пользователям писать комментарии к конкретному блогу.
Этот комментарий также появится на странице Facebook, связанной с этим блогом.
Круто, правда?
принесли массу преимуществ.
Я не могу заполнить сообщение целым списком в алфавитном порядке, что означает, что я сузил около преимуществ использования API:
Использование партнерского API — замечательный подвиг.
Раньше программиста должны были работать над интеграцией SaaS , что означало, что требовалось много ручной работы.
Этот барьер был очень трудоемким и хаотичным, не позволяя компаниям аффилированного маркетинга развиваться так быстро, как они могли, поскольку ИТ-командам пришлось бы тратить время на унылые ручные процессы.
Включает интеграцию API, которая явно упростила труд всех программистов, работающих на платформах аффилированного маркетинга.
На Mobidea аффилированные лица имеют возможность использовать несколько замечательных API, у которых есть одна четкая цель:
Чтобы помочь пользователям быстрее получать нужную информацию.
В настоящее время у нас есть Statistics API , где пользователи могут проверить свою статистику, и Offers API , где аффилированные лица могут просматривать свои предложения.
Пора вам разобраться в функциях каждого из этих двух API более подробно!
API статистики позволяет аффилированным лицам получать список со всей статистикой в выбранном формате (XML, JSON) за определенный день (установленный в параметре & date) и с доходом, показанным в выбранной валюте.
Список можно настроить так, чтобы он возвращал только выбранные поля (дата, час, оператор, код страны, track1..track5, выручка.)
API предложений позволяет пользователям получать список со всеми своими предложениями в выбранном формате (XML, JSON) с выплатой, показанной в выбранной валюте.
Список может быть отфильтрован по статусу (ожидающий, утвержденный или отклоненный), категории предложений и ограничению.
Более того, его можно настроить так, чтобы он возвращал только выбранные поля (имя, описание, статус, категория, выплаты, ограничения, значок, баннеры, URL.)
Партнерымогут использовать эти URL-адреса API для импорта данных на разные платформы для просмотра статистики продаж.
Эти API-интерфейсы также помогают пользователям принимать различные решения в зависимости от сегмента, в котором у них больше продаж, на основе выплаты за предложения и других подобных случаев.
Путем интеграции API, предоставляемых Mobidea, вы можете видеть как предложений, так и статистики, доступных в вашей любимой партнерской сети!
Теперь, когда вы знаете, что такое API и как они используются, для вас важно научиться использовать весь их потенциал.
Эта статья была задумана как введение в API , чтобы вы начали понимать, как появились API и как они эффективно используются на многих популярных веб-сайтах по всему миру.
Что теперь?
Воспользуйтесь преимуществами API предложений и статистики Mobidea, чтобы убедиться, что вы получаете данные, необходимые для успеха в партнерском маркетинге.
Более того, продолжайте проверять Академию Mobidea, чтобы получить более интересную информацию о некоторых из основных технических концепций, над которыми вы должны доминировать, чтобы стать партнером-маркетологом №1 в городе.
Ура!
Объявление
2858,5489,11815,12414
Теги: Советы по партнерскому маркетингу
.Плохо продуманное, а в некоторых регионах и вовсе отсутствующее грамотно организованное хранение плодов и овощей на складе вынуждает страну зависеть от импортируемых другими государствами корнеплодов, косточковых и семечковых фруктов, ягод и всего прочего. Более трети выращенных овощей из-за несоблюдения режимов хранения отправляются на свалку, не принося и копейки прибыли.
Подобное положение дел может продолжаться и далее, если не принимать экстренные меры, выстраивая капитальные или сборные склады с современными автоматическими системами вентиляции.
В Российской Федерации заготавливается ежегодно более 40 млн. тонн фруктов и овощей. Мы занимаем 2-е место в мировой индустрии производства картофеля и 11 место — в производстве плодоовощной продукции. В то же время, потери при хранении продукции составляют более 30%. Результат — более 50% фруктов и овощей поставляется из-за рубежа.
Основная причина таких невероятных потерь — морально и технологически устаревшая система холодильного хранения, которая не обеспечивает длительного хранения. А сохранившаяся часть продукции сильно уступает в товарном виде продукции из-за рубежа.
После окончания поры сбора урожая доступные цены на плодоовощную продукцию сменяются более высокими. Это обусловливается не только дороговизной постройки или арендования складов, но и иногда неправильного выбора способа хранения. Лишние затраты там, где можно обойтись дешевыми методами, повышают себестоимость.
Современная технология хранения плодов и овощей на складах предполагает полностью автоматизированную систему вентиляции хранилищ, управляемая оператором с пульта, сама производит забор воздуха снаружи или изнутри помещения, охлаждает или подогревает смесь, определяет скорость выброса воздушного потока.
Установка автоматической вентиляционной системы в овощехранилище выполняет функцию поддержания воздухообмена, удаления СО2, этилена, обеспечения режимов сушки, прогрева, «лечения» корнеплодов.
Подробнее о принципах работы автоматических систем вентиляции можно прочитать по ссылкам:
Хранение плодов – первоочередная задача агропромышленного комплекса, теряющего ежегодно чуть ли не половину выращенного урожая. Собранные, перебранные и отсортированные твердоплодные овощи хранят тремя способами:
Считается наиболее дешевой и мало влияет на конечную стоимость продукта. Ее выбирают для недорогих, плотных плодов, имеющих толстую защитную кожицу, противостоящую механическим воздействиям или хорошо их переносящих ( применяется при хранении картофеля, лука, незрелых томатов и др.).
Поддержание оптимальной температуры в таком складе осуществляется с помощью воздуховодов, охладителей и нагревателей. Последние два используются в зависимости от температуры за периметром помещения. Зимой всасывающийся с улицы воздух подогревается, смешиваясь в требуемой пропорции с атмосферой хранилища. Летом – охлаждается.
В итоге круглый год, за исключением месяцев неиспользования, склад находится в одной температурной и влажной среде – наиболее подходящей для заложенных в него плодов.
Воздуховоды в хранилищах навального типа располагаются между полом и грунтом, на котором размещено помещение. Они выполняются из гибких или жестких алюминиевых труб, прокладываемых по выбранной в конкретном складе схеме. Через них подается увлажненный охлажденный, подогретый или смешанный с газом воздушный поток, проникающий через всю толщу закладки.
На фото полукруглые вентканалы для вентиляции овощей при хранении в навал (подробнее здесь)
Он обветривает каждый корнеплод, овощ или фрукт, не давая развиваться бактериям и микробам, вызывающим порчу или потерю их товарного вида, пищевой ценности.
Условия хранения плодов выведены в таблицу:
Продукция | Температура хранения, °С | Относительная влажность воздуха, % |
Твердоплодные овощи закрытого грунта | ||
Картофель | +2..+4 | 85-95 |
Капуста | 0..+1 | 85-90 |
Лук | +2..+8 | 70-80 |
Морковь | 0..+1 | 90-98 |
Редька | 0..+1 | 90-95 |
Свекла | 0..+1 | 90-95 |
Для складов, оборудованных под хранение урожая или закупленной продукции в контейнерах или ящиках, чаще всего используется схема охлаждения посредством напорной стенки. Контейнеры (большие, маленькие), пластиковые, картонные или бумажные ящики устанавливаются в штабеля, сохраняя зазор для прохождения струи нагнетаемой задней стенкой воздушной смеси.
Преимущества хранения в контейнерах:
Недостатки хранения в контейнерах:
Тип овощей или фруктов, степень зрелости, время сохранности – факторы, влияющие на выбор схемы воздухообмена. Это может быть так называемая серпантинная, туннельная, с горизонтальными и вертикальными потоками и пр.
Серпантинная и туннельная схема вентиляции при контнейнерном хранении
Все разновидности капусты, огурцы, помидоры и многое другое лучше складывать в контейнеры. Так сокращается механическое воздействие на партию, но сохраняется высокая эффективность использования площадей хранилищ.
Контейнеры для хранения овощей ставятся одни на другой, занимая полезную площадь. Остаются небольшие проходы для контролирующего инспектора, следящего за здоровьем находящихся в складе продуктов.
Деревянные контейнеры — лучшее решение для хранения овощей на складе (подробнее здесь)
Весь номенклатурный ряд контейнеров делят на
Окончательный выбор размера обуславливается рекомендациями, которые дают специалисты в вопросах хранения того или иного вида плодов и овощей. Морковь, к примеру, не помещают слоем более 1.5 м. Отсюда и вытекает очевидное – ее засыпают в полуконтейнера.
Важно! Обзор лучших контейнеров для хранения плодоовощной продукции на складе
Хранение моркови, свеклы, капусты, редьки
Хранение этих культур не требует активной вентиляции, но в отличие от картофеля и лука они требуют более влажного воздуха. Хранение культур организовывается в холодильных камерах, контейнерным типом. Для достижения необходимой температуры и влажности применяются воздухоохладители со встроенным вентилятором.
С хранением фруктов на складах дела обстоят несколько сложнее, чем с овощами. Условия длительного хранения фруктов на складе предполагают создание т.н. регулируемой газовой атмосферы (РГС) в хранилище.
Главное, как и в случаях с овощными культурами, — соблюдение температурного показателя и уровня влажности окружающей среды (смотрите таблицу режимов хранения фруктов)
Примечателен тот факт, что спелые и зеленые фрукты требуют разных цифр на табло автоматов, занимающихся поддержанием заложенных параметров. Это, при правильно произведенном отборе экземпляров для длительного хранения, — верный способ наладить поступательное созревание заложенных на хранение продуктов, обеспечивающий потребителя исключительно качественными фруктами вне зависимости от времени года.
1- система автоматического газоанализа и управления; 2- Мембранная азотная установка; 3 — Адсорбер углекислого газа; 4- Конвертор атмосферы; 5 — Холодильная установка с рекуперацией тепла.
Технология хранения плодов подразумевает участие в процессе этилена и углекислого газа, влияющих на биохимические процессы, проходящие внутри фруктов. Низкое содержание кислорода в нагоняемых потоках воздуха обеспечивает максимально возможный срок хранения, иногда составляющий около полугода.
Фрукты с твердой кожурой или зимних сортов, отличающиеся более плотной текстурой, хранят в небольших контейнерах или ящиках. Быстро портящиеся плоды раскладывают на специальные поддоны небольшим слоем, чтобы исключить порчу от сдавливания нижнего шара верхним.
В комплексе с вышеперечисленными способами хранения, применяются дополнительные – обработка поверхности фрукта составами, предотвращающими гниение, прорастание, испарение влаги, ведущее к потере товарного вида и пищевой ценности плодов. Это могут быть: обработка формальдегидом, хлорной водой, сернистым ангидридом, озонирование, парафинизация, орошение восками, воздействие на овощи и плоды ультрафиолетом.
Для хранения навалом целесообразно использовать хранилища на базе арочных ангарных конструкций, удачным примером может служить:
Такие сооружения отличаются низкой стоимостью, возможностью быстрой установки всего комплекса климатического оборудования. Высота слоя корнеплодов может достигать 4,5-5 метров, что обеспечивает достаточную вместительность хранилища.
При контейнерном хранении идеальным решением станут легкие быстровозводимые каркасные конструкции из ЛСТК. Такое решение позволяет разместить контейнеры для хранения практически по всему объему помещения (с высотой потолков от 6 метров и выше).
Кроме того, существует возможность организации зон с различными показателями температуры и влажности, что особо важно при хранении фруктов. При этом монтаж систем вентиляции достаточно прост и не требует значительных вложений.
Ознакомиться с проектами каркасных конструкций можно по ссылкам:
skladovoy.ru
Вадим Гринберг
Для людей, далеких от понимания современных технологий складирования, знакомое с детства понятие «овощехранилище» способно вызвать не слишком приятные зрительные и обонятельные ассоциации. Однако тем, кто «в теме», совершенно очевиден гигантский технологический скачок, который произошел в этой сфере за последние 20–30 лет. Современный склад для хранения овощей и фруктов оснащен целым комплексом инженерных систем, позволяющих превратить простую, на первый взгляд, задачу максимально долгого сохранения урожая в высокотехнологичный управляемый процесс.
Чтобы оценить сложность этого процесса, нужно хотя бы кратко остановиться на том, какие, собственно, задачи приходится решать в процессе хранения – с какими естественными процессами, происходящими со столь вожделенной в холодное зимнее время плодоовощной продукцией приходится бороться.
В растительных продуктах, к которым относятся овощи и фрукты, содержится от 75 до 95% воды. С момента сбора урожая в плодах и овощах начинают происходить химические и микробиологические процессы, характер которых определяется биологическими функциями. Основным физиологическим процессом, продолжающимся в плодах и овощах после сбора, является дыхание. Интенсивность дыхания и связанных с ним обменных процессов зависит от температуры. В частности, для плодов и ягод характерно так называемое послеуборочное созревание, в процессе которого, за счет перехода питательных веществ из мякоти, формируются семена. Оно сопровождается снижением количества хлорофилла (постепенно исчезает зеленый цвет) и появлением других пигментов, накоплением этилена, уменьшается содержание витаминов и влаги. Таким образом, возможный срок хранения овощей и фруктов определяется в основном степенью их зрелости при сборе урожая.
На практике различают две степени зрелости – съемную и потребительскую. Съемная зрелость определяется необходимостью последующей транспортировки и возможностями хранения, а потребительская – пригодностью для использования. С точки зрения потребителя одним из главных процессов, происходящих в плодах и овощах после сбора, является испарение влаги. Испарение приводит к снижению массы и увяданию. Заметное увядание плодов наступает при потере 4–6% влаги, а ягод и листовых овощей – при потере 1,5–2%.
Следовательно, главная задача при хранении сводится к торможению физиолого-биохимических процессов, предотвращению развития фитопатогенных микроорганизмов и уменьшению потерь влаги. Один из эффективных способов добиться этого результата – быстрое предварительное охлаждение. Скорость такого охлаждения зависит от вида плодов и овощей. Если съемная и потребительская зрелость совпадают, что характерно для ягод (в т. ч. вишни, черешни) и огурцов, или наступает через сравнительно короткий период, как у абрикосов, персиков, слив и дынь, процесс охлаждения должен занимать не более 5 часов. А, например, у зимних сортов яблок и груш, которые достигают потребительской зрелости в процессе длительного хранения, процесс охлаждения может занимать и сутки.
То есть первая задача, которую необходимо решить вне зависимости от того, закладываются ли овощи и фрукты на хранение в непосредственной близости от места сбора либо транспортируются к месту хранения на значительные расстояния, – это обеспечение возможности предварительного охлаждения. Его можно осуществлять в обычных камерах хранения при частоте воздухообмена 30–40 раз в час, в специальных камерах предварительного охлаждения с увеличенной до 60–100 раз в час частотой воздухообмена, в аппаратах интенсивного воздушного охлаждения, в том числе туннельного типа, а также холодной водой методом орошения или погружения.
Решение задачи достаточно долговременного хранения овощей и фруктов, таким образом, может развиваться двумя основными путями: хранение в непосредственной близости от места сбора урожая и хранение в регионе потребления. Регионами наиболее концентрированного потребления являются мегаполисы, где стоимость хранения достаточно велика за счет высоких ставок аренды складских площадей. Тем не менее этот вариант вполне может рассматриваться для импортируемых фруктов и овощей, закупаемых большими, в том числе судовыми, партиями.
Однако наиболее интересным с коммерческой точки зрения представляется вариант территориального объединения процесса выращивания, сбора урожая и последующего хранения. В этом случае склады для хранения овощей и фруктов могут возводиться по одной из относительно недорогих строительных технологий, в частности, с использованием облегченных металлоконструкций или по бескаркасной технологии. Каркасные хранилища выполняются из быстровозводимых облегченных металлоконструкций. Для создания теплоизоляционного контура, как правило, используются сэндвич-панели, для внешней обшивки применяется профилированный стальной лист. Такая конструкция относительно легко масштабируется, что позволяет увеличивать объем хранения.
Применение технологий бескаркасного строительства позволяет ускорить процесс возведения хранилищ за счет использования панелеформовочных машин. Созданные в результате применения такой технологии сооружения обладают высокой прочностью, устойчивостью к ветровым и снеговым нагрузкам. Их существенным преимуществом также является отсутствие мощного фундамента. Возводимые бескаркасным методом склады могут быть одно- или двухслойными, с прослойкой утеплителя между слоями.
В дальнейшем, в соответствии с поставленной задачей, могут выбираться варианты различной степени технологической оснащенности. Это определяется видом хранимой продукции – однородной или в ассортименте, способом ее хранения – навалом или в упаковочной таре, предполагаемым сроком хранения. Соответственно, при долговременном хранении разнотипной продукции необходимо обеспечить температурное зонирование.
Наиболее практичен вариант хранения овощей и фруктов с использованием холодильной системы и системы вентиляции. Его проблематика достаточно подробно рассмотрена в большом числе публикаций, касающихся строительства и оснащения среднетемпературных холодильных складов. В то же время очень большой интерес вызывают специальные технические устройства, которыми оснащаются именно склады для хранения овощей и фруктов, в первую очередь оснащенные системами организации регулируемого микроклимата и контролируемой атмосферы. Организация регулируемой атмосферы является технологией, которая позволяет значительно увеличить продолжительность хранения продукции и сохранить ее качество. Хранение фруктов и овощей в условиях регулируемой газовой среды происходит в специальных овощехранилищах, холодильных камерах, полимерных пленках, полиэтиленовых контейнерах.
В этой сфере существует также несколько уровней сложности. На первом уровне в основном достигается контролируемое содержание углекислого газа при поддержании необходимого температурного режима и влажности воздуха. В этом случае параметры контролируемой атмосферы примерно соответствуют содержанию кислорода в 3–4% и углекислого газа в 3–5%, при том, что содержание кислорода в обычной атмосфере составляет порядка 21%, азота – 78%, углекислого газа 0,03%. Превышение содержания CO2 приводит к довольно быстрой порче овощей и фруктов, при этом, в частности, может появляться неприятный вкус и запах, наблюдаться развитие некоторых грибковых образований, ухудшиться товарный вид сохраняемых овощей и фруктов. Задача поглощения избыточного углекислого газа решается использованием скрубберов (иногда называемых газопромывателями). С помощью скрубберов из холодильных камер удаляют углекислый газ и часть образующегося этилена. Способ удаления достаточно прост и основан на применении активированного угля, который адсорбирует молекулы газа. Воздух из холодильной камеры прокачивается через активированный уголь с помощью вентилятора низкого давления, который потребляет минимум электроэнергии, а затем возвращается обратно.
Более сложная система создания контролируемой атмосферы предусматривает снижение содержания кислорода до 2–5% и углекислого газа до 1–3%. Это достигается за счет вытеснения их азотом, для чего в систему интегрируется генератор, который производит его из окружающего воздуха. Генератор азота состоит из двух взаимозаменяемых баков с углеродными молекулярными ситами, которые могут на протяжении определенного времени адсорбировать молекулы кислорода. Когда один из баков насыщается, происходит автоматическое переключение на другой бак. В наполненном баке в это время осуществляется процесс регенерации.
Третий, наиболее высокий с точки зрения технологической реализации, уровень создания регулируемой атмосферы предусматривает не только ультранизкую концентрацию кислорода (в пределах 1–1,5%) и углекислого газа (0–2%), но и снижение содержания выделяющегося в процессе созревания фруктов и овощей этилена. Данная схема требует применения еще одного класса устройств – каталитического конвертера этилена. Газ этилен выделяется овощами и фруктами и стимулирует их созревание, поэтому контроль над его содержанием дает возможность хранить их в течение длительного периода времени.
На рынке присутствуют каталитические конвертеры этилена от многих производителей. Общий принцип их действия основан на принудительной рециркуляции воздуха над слоем катализатора, хранимым при повышенной температуре. В процессе каталитического взаимодействия этилена с кислородом воздуха происходит его распад на углекислый газ и воду.
При помощи конвертора можно достичь соотношения этилена к общему объему воздуха в камере 1/109 без применения токсичных химических реагентов. Таким образом, процесс очищения воздуха в холодильных камерах не оказывает негативного воздействия на окружающую среду. Не менее важным является малое количество энергии, необходимое для работы конвертора. Это обеспечивается за счет рекуперации тепла в закрытой системе конвертора и холодильной камеры.
Однако собственно организацией хранения процесс, как правило, не заканчивается. Необходимо еще предусмотреть техническую стадию придания овощам и фруктам товарных качеств, то есть организовать процесс дозаривания непосредственно перед отправкой продуктов в торговые точки. Рассмотрим этот процесс на примере такого хорошо известного нам фрукта, как банан. Эти фрукты произрастают в тропиках и субтропиках, при этом промышленно выращиваются преимущественно в Южной и Центральной Америке. Бананы собирают в недозрелом виде, а в пути и по прибытии в пункты потребления они дозревают в складах. В Россию бананы поставляются морским путем мощными рефрижераторными судами, холодильные установки которых позволяют сохранить фрукты в состоянии «съемной» зрелости в течение всего периода транспортировки. Срок хранения может варьироваться от 28 дней с момента сбора до 40–50 дней. Его увеличение достигается за счет использования при хранении регулируемой атмосферы.
При подготовке к розничной торговле продукт доводится до определенной степени зрелости за счет выдерживания его в камерах газации. Процесс дозревания стимулируется этиленом (в противоположность стадии хранения, когда содержание этилена, наоборот, уменьшается). Обработка этиленом производится однократно.
Процесс доведения снятых недозрелых плодов в хранилищах, складах или специально оборудованных камерах до состояния потребительской спелости называется доза’риванием. Режим дозаривания может быть ускоренным (до 4 дней), нормальным (5–6 дней) и медленным (8 дней). Более высокое качество плодов наблюдается при медленном дозаривании бананов при пониженных температурах. Летом и зимой интервал температуры дозаривания различается. Если в процессе дозаривания допустить переохлаждение, в зеленых бананах появляются продольные прожилки коричневого цвета под верхним слоем кожуры, кожура становится серой. Результатом же повышения температуры за пределы оптимального интервала является размягчение мякоти, слабые ножки плодов, лопнувшая кожура и коричневые пятна на зеленовато-желтой кожуре. Также значительно снижается срок последующего хранения.
В камере дозаривания необходимо поддерживать высокий уровень влажности – 85–95% для поддержания товарного вида и предотвращения потери овощами и фруктами влаги. В ходе этого процесса контролируется как температура воздуха в камере, так и температура мякоти плода (поскольку в процессе дозревания плоды выделяют тепло). Температура окружающей среды, оптимальная для процесса дозаривания: +15…+18 °С.
Подытоживая сказанное выше, можно отметить, что в технологической схеме современного высокотехнологичного комплекса для долговременного хранения овощей и фруктов должна быть предусмотрена стадия ускоренного предварительного охлаждения (перед закладкой на хранение либо перед транспортировкой к месту хранения). В многопрофильном (для хранения различных видов овощей и фруктов) комплексе должны быть предусмотрены камеры хранения с автоматическим регулированием температуры в диапазоне от –2 до +7 °С с системой поддержания необходимого уровня влажности воздуха.
Если хранение осуществляется в условиях контролируемой атмосферы, то хранилище, наряду с необходимым комплексом холодильного и вентиляционного оборудования, может быть оборудовано скрубберами, генераторами азота и конвертерами этилена. Важное значение имеет финальная стадия – придание продуктам товарного вида и перевода их из охлажденного состояния, в котором они хранились, в состояние, соответствующее условиям продажи. При этом на продуктах не должен образовываться конденсат. Эта операция производится в так называемых «камерах отепления». Кроме того, на этой стадии может реализовываться процесс дозревания фруктов и овощей, для чего хранилище оснащается камерами дозаривания.
Все рассмотренные нами процессы требуют не только дорогостоящего оборудования, но и точного соблюдения всех параметров. Так что, перед тем, как насладиться вкусом и ароматом только что купленного «зимнего» яблока, не помешает вспомнить о том, что его появлению на нашем столе предшествовал сложный, весьма технологичный и такой важный процесс сохранения товарного вида и потребительских свойств.
sitmag.ru
При создании большого по объему овощехранилища следует уделить должное внимание следующим вопросам:
Предпочтительнее зонирование большого помещения (ангар, гараж, готовое овощехранилище) на отдельные камеры.
При хранении разных видов овощей могут потребоваться значительно отличающиеся условия хранения, включая влажность воздуха, способ складирования, температуру.
При пользовании автономными системами климатического контроля или автоматизированной системой оповещения при выходе температуры за предопределенный датчикам диапазон организовать их бесперебойную работу проще в более компактных, изолированных друг от друга помещениях, а значит поддерживать оптимальную атмосферу.
Как в разгерметизированном холодильнике продукты портятся значительно быстрее, так и в помещении, имеющим множество щелей, чрезмерное количество дверей и окон, качество хранения будет хуже.
Любое дорогостоящее климатическое оборудование не сможет полностью реализовать заложенный производителем потенциал, эффективность хранения не улучшится должным образом. Потолок и стены овощехранилища должны иметь степень изоляции 0,25, поэтому любой модернизации должны предшествовать мероприятия по герметизации склада.
Для должного хранения большинства овощей температура не должна опускаться ниже -5 и подниматься выше +15 градусов. Оптимальная температура для хранения: лук (-3+1), картофель (+5), капуста (0), чеснок (-3-1).
Для корректировки температуры может использоваться вентиляционная система и обычные электрические нагреватели. Однако этот метод достаточно трудоемкий и времязатратный. Для больших складских помещений предпочтительнее автоматизированные системы климатического контроля. Для разных способов хранения может использоваться различный температурный диапазон, каждому из которых должен соответствовать свой уровень влажности воздуха.
Помимо влажности воздуха не меньшую роль играет его состав. Уровень кислорода, равно как и углекислого газа, оказывает большое влияние на скорость гниения, продолжительность сохранения свежести плодов (твердости, кислотности). Перед началом хранения овощи поддают шоковой обработке углекислым газом для предотвращения загнивания. Для моркови, картофеля, лука оптимальная влажность воздуха 90-95%. Но опять таки все в большой мере зависит от выбранного холодильного, атмосферного оборудования.
Система вентиляции подразумевает достаточное проветривание как самого помещения, так и отдельных емкостей с овощами. Главная цель – исключить образование конденсата.
Смена воздуха особенно важна для межклубневого пространства. Лучше реже сортировать (перекладывать с места на место) плоды, но эффективнее проветривать.
Дезинфекция всего помещения и локальных мест хранения (ящиков, контейнеров) происходит минимум 1 раз в год, как правило перед заполнением овощехранилища новым урожаем. В ход идут известковая побелка, хлорирование, аэрозоли и растворы формалина. После обработки склад плотно запечатывается на пару суток, после чего проветривается и просушивается на протяжении 2-х недель.
adne.info
Наиболее распространенным способом хранения фруктов и овощей является хранение в холодильных складах. Длительность хранения определяется целым рядом факторов, начиная от влияния почвенно — климатических условий возделывания культур, сортовых особенностей, рационального использования удобрений, агротехники, орошения, системы защиты от вредителей, болезней и сорняков, сроков и способов уборки, товарной обработки и, конечно же, способов и условий хранения.
Все биохимические процессы в фруктах и овощах зависят от температуры. При высокой температуре происходит ускоренный обмен веществ, потеря влаги, витаминов, органических веществ. Проще говоря, овощи начинают быстрее «стареть» и приходить в негодность.
Чтобы существенно уменьшить естественную убыль веса плодоовощной продукции и максимально продлить срок хранения, необходимо как можно быстрее охладить продукцию после сбора урожая и поддерживать оптимальные параметры хранения.
Холодильные склады представляет собой комплексы зданий и сооружений по приемке, послеуборочной и предреализационной обработке и хранению продукции. Здания могут быть сблокированы между собой для обеспечения единого технологического процесса. Основными требованиями сохранности овощей и фруктов являются обеспечение нужных температурных режимов для каждого вида плодов и определенные режимы вентилирования.
После уборки плодов и помещения их в холодильные склады самыми важными процессами, обеспечивающими длительное хранение, являются процессы дыхания и транспирации.
Поэтому для оптимального хранения плодов и овощей необходимо создание и поддержание оптимального температурно-влажностного режима, оптимальной концентрации кислорода и углекислого газа, удаление этилена.
Оптимальные параметры температуры и влажности для обычных холодильников для основных видов культур приведены в таблице.
Наименование | Температура, °С | Влажность, % | Период хранения |
Яблоки | -1+4 | 90-95 | 1-8 месяцев |
Баклажаны | 8-12 | 90-95 | 1-2 недели |
1-2 недели | |||
Брокколи | 0-1 | 95-100 | 1-2 недели |
Вишня | -1+2 | 90-95 | 3-7 дней |
Земляника | 0 | 90-95 | 5-7 дней |
Капуста | 0-1 | 95-100 | 3-7месяцев |
Морковь | 0-1 | 95-100 | 4-8 месяцев |
Цветная капуста | 0-1 | 95-100 | 2-4 недели |
Сельдерей | 0-1 | 95-100 | 1-3 месяца |
Слива | -1+2 | 90-95 | 1- 8 недель |
Смородина | -0,5 -0 | 90-95 | 7-28 дней |
Огурцы | 8-11 | 90-95 | 1-2 недели |
Чеснок | 0 | 70 | 6-8 месяцев |
Виноград | 0-1 | 90-95 | 4-6 месяцев |
Дыни | 4-15 | 85-90 | 1-3 недели |
Лук | -1-0 | 70-80 | 6-8 месяцев |
Груши | -1+3 | 90-95 | 1-6 месяцев |
Картофель(молодой) | 4-5 | 90-95 | 3-8 недель |
Картофель | 4-5 | 90-95 | 4-8 месяцев |
Малина | -0,5 -0 | 90-95 | 2-3 дня |
Перец | 7-10 | 90-95 | 1-3 недели |
Персик | -1+2 | 90 | 2-6 недель |
Черешня | -1+2 | 90-95 | 2-3 недели |
Холодильник с регулируемым режимом газовой среды позволяет резко снизить интенсивность дыхания плодов, что способствует более длительному и качественному их хранению. Для различных культур и сортов минимально допустимая концентрация кислорода может быть определена методом его снижения до момента образования этанола. Если процесс образования этанола будет определен в самой ранней стадии, то его можно остановить при помощи повышения концентрации кислорода на десятые доли процента, таким образом определяется минимально допустимая концентрация кислорода для данного сорта.
Основным условием поддержания оптимально низкой концентрации кислорода является герметически закрывающаяся камера. Другим важным компонентом атмосферы, влияющим на хранение плодоовощной продукции, является углекислый газ, который выделяется плодами в результате дыхания и в повышенных концентрациях тормозит этот процесс. Очень высокая концентрация СО2 приводит к гибели продукции в результате превращения сахаров в этанол.
Для большинства фруктов и овощей оптимальная концентрация углекислого газа составляет от 0,5% до 5%. Избыточное содержание СО2 в камерах холодильников с регулируемой газовой средой удаляется с помощью углекислотных адсорберов. Быстрое достижение оптимальной концентрации кислорода достигается при помощи продувки камер азотом. В настоящее время разработаны эффективные способы создания и поддержания концентрации регулируемой атмосферы при помощи автоматической компьютерной газоаналитической системы управления .
Наша компания предлагаем весь спектр оборудования, позволяющий сохранять продукцию в свежем виде предельно долго:
При строительстве холодильного склада для реализации технологии хранения следует учитывать специфические требования для фруктов и овощей по поддержанию высокой относительной влажности в камерах (88 — 95%). Поэтому весьма важным является правильный расчет и подбор холодильного оборудования с соответствующими схемой охлаждения, холодопроизводительностью , кратностью воздухообмена, техническими характеристиками воздухоохладителей , скоростью движения воздуха и т. д.
Удельные затраты на единицу вместимости при строительстве нового холодильника зависят от проекта, т. е. размеров и количества камер, наличия зала товарной обработки, экспедиции, отгрузочных шлюзов, технического уровня системы охлаждения и регулируемой атмосферы. Этот показатель может составлять от 40 до 75 евроцентов на 1 кг хранимой продукции.
Мы предлагаем нашим заказчикам максимально легкое и интуитивно понятное программное обеспечение для управления технологией хранения. Возможно использование, как некоторых элементов, так и всей полностью автоматической системы контроля, которая благодаря наблюдению за вентиляторами, люками, нагревателями и механическому охлаждению обеспечивает оптимальный климат в хранилище. Под оптимальными условиями подразумевается необходимая для продукта температура, относительная влажность и концентрация углекислого газа.
Системы управления климатом имеют:
Преимущества хранения в контейнерах:
Недостатки хранения в контейнерах:
Виноград после сбора должен быть надлежащим образом упакован и охлажден. Это два основных фактора для успешного хранения винограда. Условия хранения винограда зависят также от факторов среды хранения — это температура, движение воздуха в помещении, относительная влажность воздуха.
Чем ниже температура воздуха , тем дольше может храниться виноград. Оптимальной температурой для хранения винограда считается от 0 – до +1,5 градуса. Относительная влажность желательно высокая более чем 95 %.
Повышенная скорость вентиляции холодного воздуха обеспечивает удаление высокой температуры во время охлаждения, но в течении хранения движение воздуха должно быть уменьшено, чтобы предотвратить иссушение винограда.
Виноград окуривается диоксидом серы для уничтожения различных грибов, которые могут принести большие потери винограда даже храня виноград при низких температурах. Всякая инфекция, которая имеется в ягоде, продолжает развиваться в течение хранения, и применение диоксида серы обязательно для предотвращения распространения заболевания в соседние здоровые виноградные ягоды.
На сегодняшний день уже выведены формулы составов газовой среды для хранения следующих сортов винограда:
Сорт | Состав среды (СО2, О2, остаток -N) | |
СО2, % | О2, % | |
Агадаи | 3 | 5 |
Тербаш | 3 | 3 |
Нимранг | 3 | 3 |
Асма | 8 | 5 |
Шабаш | 8 | 5 |
Ризага | 5-8 | 5 |
Мускат гамбургский | 5-8 | 3 |
Италия | 5-8 | 3-5 |
Молдова | 5-8 | 3-5 |
Кара изюм ашхабадский | 5-8 | 3-5 |
Карабурну | 3 | 2-3 |
asprus.ru
Рыночная цена на овощи в определяется качеством, спросом и предложением в данный момент, и сильно подвержена сезонным колебаниям. Как же сберечь урожай и продать его по хорошей цене, когда у ваших конкурентов уже нет продукции? Как не потерять часть урожая из-за загнивания, прорастания, или просто на потере влажности?
Ответ прост: выбрав правильную технологию хранения.
Различают краткосрочное и долгосрочное хранение овощей. Если в случае краткосрочного хранения (например, для распределительных центров), технологические решения довольно просты, то долгосрочное хранение предполагает организацию специальных условий и строительство овощехранилища.
Это не только управление температурным режимом внутри склада, но и контроль влажности, скорости воздушного потока и т.д. Это сложное оборудование, и его проектирование требует серьезного опыта внедрения, а также знания технологий хранения овощных культур.
Технологию производства картофеля можно представить в виде двух блоков: блока полевых работ, включающего выращивание и уборку, и блока хранения. Первый длится в зависимости от сорта и климатической зоны выращивания 3–4 месяца; второй (в зависимости от назначения картофеля и времени реализации) от 2–3 до 8–11 месяцев, т.е. несоизмеримо больше. В течение этого длительного времени в клубнях происходят сложные физиолого–биохимические процессы, в насыпи картофеля размножаются различные патогенные микроорганизмы. В процессе хранения изменяется химический состав клубней, газовый состав и относительная влажность окружающего воздуха, клубни могут поражаться возбудителями сухих и мокрых гнилей. Клубни отдельных сортов с коротким периодом покоя нередко начинают прорастать уже в декабре–январе, что снижает качество картофеля и повышает потери, ухудшает потребительские или семенные и посевные показатели посадочного материала и, как следствие, снижает качество посадки и урожайность.
Снижение влияние отрицательных факторов на хранящиеся клубни, обеспечение высокого качества клубней, сведение до минимума потерь — основная задача современных технологий длительного хранения. Результат хранения зависит от многих факторов: сорта, технологии и условий выращивания, уборки и послеуборочной доработки клубней и их загрузки в хранилище, а также от способа и места хранения, конструкции хранилища, системы вентилирования и управления температурно-влажностными режимами в насыпи картофеля и в помещении хранилища с учётом специфических условий различных климатических зон. Чтобы свести к минимуму потери и сохранить высокие потребительские качества семенного, продовольственного и идущего на переработку картофеля, необходима не только тщательная подготовка клубней к длительному хранению, но и соблюдение температурно–влажностных режимов, соответствующих каждому периоду хранения, которых в современной технологии предусматривается не менее пяти.
Уровень относительной влажности в хранилище: 90-95 %. При более высокой влажности раньше пробуждаются глазки. При влажности ниже картофель теряет упругость.
Вентиляция — очень важное условие для нормального хранения картофеля. В бескислородной среде клубни задыхаются и погибают. Если кислорода недостаточно — чернеет мякоть клубней, прежде всего в сердцевине. С помощью вентиляции регулируют все факторы, влияющие на хранение, температуру, влажность и воздухообмен.
Технологии строительства картофелехранилища
Запросить коммерческое предложениеМы знаем, что проектирование и оснащение хранилища лука – это кропотливая и сложная задача, стоимость ошибки очень высока. Именно поэтому мы предлагаем Вашему вниманию уникальную услугу: бесплатную консультацию эксперта-технолога и специалиста!
Технологии строительства хранилища лука
Запросить коммерческое предложениеМы знаем, что проектирование и оснащение хранилища капусты – это кропотливая и сложная задача, стоимость ошибки очень высока. Именно поэтому мы предлагаем Вашему вниманию уникальную услугу: бесплатную консультацию эксперта-технолога и специалиста!
Технологии строительства хранилища капусты
Запросить коммерческое предложениеМорковь должна оставаться в «спящем состоянии», поддерживая качество и не теряя вес. Таким образом, температура хранения составляет 0-0,5 °С. Относительная влажность в хранилище должна быть, по крайней мере, выше 95%. Более низкий уровень влажности станет причиной быстрой потери веса и качества товара. Многие пытаются достичь такого уровня влажности, разбрызгивая на пол хранилища холодную воду, которые будет испаряться, поддерживая уровень влажности. Но невероятно трудно повысить влажность таким образом в условиях низкой температуры. Более эффективным является распыление в воздух мелких капель воды.
Вентиляция должна применяться лишь при необходимости. Это означает, что она нужна только для обновления воздуха, так как вентиляция снизит влажность, и это отрицательно повлияет на сохранении моркови.
Наиболее распространенный способ охлаждения моркови – конвенционный метод охлаждения, когда воздух, проходя через испаритель, охлаждается, тем самым снижая температуру в хранилище.
Технологии строительства хранилища моркови
Запросить коммерческое предложениеМы знаем, что проектирование и оснащение хранилища свеклы – это кропотливая и сложная задача, стоимость ошибки очень высока. Именно поэтому мы предлагаем Вашему вниманию уникальную услугу: бесплатную консультацию эксперта-технолога и специалиста!
Технологии строительства хранилища свеклы
Запросить коммерческое предложениеНавальное хранение:
Хранение навалом – наиболее распространенный способ хранения овощей. При правильной организации вентиляции, при хранении навалом воздух обдувает каждый плод, сохраняя его в состоянии, близком к состоянию «сразу после уборки».
Отличительная особенность хранения овощей навалом – необходимость в транспортировочных конвейерах для загрузки и выгрузки продукции.
Единственный серьезный минус технологии хранения овощей навалом – отсутствие гибкости при отгрузке продукции (для того чтобы отгрузить часть хранимой продукции, необходимо подогнать конвейер, разобрать штабель…)
Контейнерное хранение:
Хранение в контейнерах – современный и высокотехнологичный метод хранения овощей. При помощи систем принудительной вентиляции «Aspiration Sуstem» или «Pressure ventilation» подготовленный воздух доставляется к продукту и обеспечивает сохранение качества овощей. Так же при хранении в контейнерах обеспечивается максимальная гибкость в логистике склада (возможность отгрузить ровно столько продукции сколько нужно в короткий срок не применяя дополнительное оборудование)
Минус хранения в контейнерах – большая стоимость строительства по сравнению со зданием для хранения овощей навалом.
Пространственная вентиляция – не обеспечивает обдув продукции воздухом в достаточном объеме. Мы не применяем такую систему в наших хранилищах.
Принудительная вентиляция – позволяет контролировать состояние продукции в процессе хранения (фото треноги с мешком картошки). Наилучшее решение для овощехранилищ длительного хранения.
Для того, чтобы всегда быть на высоте, мы выбрали партнера по технологиям овощехранения – голландскую компанию Mooij Agro.
История становления и развития компании Mooij Agro >>>
На протяжении более 30 лет, Mooij Agro стремились оптимизировать технологии хранения картофеля, лука и других культур. Сейчас Mooij Agro проектирует, производит и поставляет системы управления климатом в овощехранилищах по всему миру. Сотрудничество с Mooij Agro — гарантия успешного сохранения урожая!
Более 10 лет Mooij Agro является частью Группы Hotraco — лидера рынка систем управления климатом для скотоводства, сельского хозяйства, теплиц и автоматизации зданий. Это позволило Mooij Agro еще выше поднять технологический уровень, используя ноу-хау и производственный потенциал Hotraco.
Собственный отдел разработки и большой практический опыт специалистов компании позволяют создавать продуманные решения для хранения вашего урожая.
Тот факт, что Mooij Agro неоднократно раз получали награды за инновации в отрасли, говорит о том, что эта компания является признанным законодателем моды и направления развития технологий хранения овощей.
В результате этого подхода, Mooij Agro имеет сильные позиции на рынках Китая, России, Казахстана, Япония, Бангладеш и, конечно же, в Европе.
Клиентами Mooij Agro являются основные международные компании-производители, такие как: McCain, Simplot, Lamb Weston, Aviko, Pepsico, Oishi и многие другие.
Обладая многолетним опытом строительства, компания «Фуд Эксперт» внедряет наиболее выгодные для Заказчика технологии и самое надежное оборудование ведущих мировых лидеров, позволяющие оптимизировать Ваши затраты и увеличить рентабельность возводимого объекта.
Без эффективной принудительной вентиляции не может быть нормального овощехранилища! Для наших проектов мы используем мощные вентиляторы, а также другое вентиляционное оборудование из Голландии. Большое значение при выборе оборудования для нас имеют высокая производительность, надежность и экономичность работы. Для правильной организации хранения овощей необходим верный расчет всех компонентов системы – начиная от объемов камер воздухоподготовки, и заканчивая сечениями каналов и клапанов. Только правильный расчет, корректно подобранное оборудование и безупречное качество монтажа позволяют создавать оптимальные условия для хранения овощей!
Так как температурный режим крайне важен для обеспечения хранения, мы используем в наших проектах герметичные двери Salco или холодильные двери и ворота, производства завода «Ирбис».
Для регулирования количества воздуха, поступающего снаружи здания, используются системы специальных клапанов, также производимых «ИРБИС».
Контролируемое и равномерное охлаждение – основа технологий длительного хранения овощей. В период, когда наружная ночная температура падает ниже +5 °С, для охлаждения овощей автоматическая система использует наружный воздух, смешивая его с внутренним в камерах воздухоподготовки. Для того, чтобы максимально эффективно охлаждать продукцию, и не зависеть от капризов природы, а также – чтобы обеспечить качественное хранение в тёплое время года, мы используем интегрированное в систему вентиляции холодильное оборудование: специальную теплообменную аппаратуру для овощехранилищ от ведущих зарубежных производителей, а также надежные агрегаты производства «Ирбис».
Управление влажностью – важный фактор для хранения овощей. Для равномерного увлажнения воздуха мы применяем уникальную разработку Mooij Agro — увлажнители матрацного типа, которые не допускают появления капель воды в атмосфере хранилища и на овощах.
В наших овощехранилищах мы используем измерительную аппаратуру и датчики производства Hotraco Group, позволяющие точно замерять все необходимые для хранения параметры, включая контроль веса хранимой продукции!
Для управления системами вентиляции используется специально разработанное программное обеспечение. Оно позволяет удаленно администрировать все системы в нескольких овощехранилищах, программировать и вручную изменять параметры хранения, ведет запись всех параметров для анализа, оповещает об ошибках и критических температурах. Программа русифицирована, интерфейс нагляден и очень удобен в использовании.
Для того, чтобы оптимально загрузить или разгрузить овощехранилище, в зависимости от его типа, используется различная специальная техника – конвейеры, укладчики, наполнители и опрокидыватели контейнеров, сортировочные линии и т.д.
Также мы можем спроектировать хранилище овощей под любые ваши требования.
Заполнить техническое заданиеwww.sklad-pro.ru
Авокадо (спелый) | Avocados (ripe) | +3°С…+13°С | 85% — 95% | 15…30 | |
Авокадо (неспелые) | Avocados (unripe) | +7°С…+10°С | 85% — 95% | ||
Артишоки | Artichokes | 0°С…+2°С | 90% — 95% | ||
Базилик | Basil | +11°С…+15°С | 90% — 95% | ||
Баклажаны | Eggplant | +7°С…+12°С | 90% — 95% | 7…15 | Принудительное воздушное охлаждение |
Брокколи | Broccoli | 0°С | 90% — 100% | 10…14 |
Гидроохлаждение, Охлаждение льдом |
Брюква | Rutabagas | 0°С | 95% — 100% | 60…180 | Холодильная камера |
Грибы | Mushrooms | 0°С | 95% | 3…4 | |
Зеленый горошек | Green Peas | -0.5°С…+2°С | 85% — 95% | 7…20 | |
Имбирь (корень) | Ginger Root | +16°С…+18°С | 65% — 70% | ||
Кабачки (летние) | Squashes (summer) | +5°С…+10°С | 95% | 7…14 |
Гидроохлаждение, Принудительное воздушное охлаждение |
Кабачки (зимние) | Squashes (winter) | +10°С | 50% — 70% | 30…180 | Холодильная камера |
Капуста (ранняя) | Cabbage (early) | -0.5°С…+0.5°С | 85% — 100% | 20…40 | Холодильная камера |
Капуста (поздняя) | Cabbage (late) | 0°С…+1°С | 85% — 100% | 90…240 | |
Капуста брюссельская | Brussels Sprouts | 0°С | 90% — 95% | 20…35 | |
Капуста пекинская | Cabbage, chinese | 0°С | 95% — 100% | 30…90 |
Гидроохлаждение, Вакуумное охлаждение |
Картофель ранний | Potatoes (early) | 3°С…+10°С | 85% — 95% | 14…90 | |
Картофель поздний | Potatoes (late) | 3°С…+10°С | 85% — 95% | 90…270 | |
Кольраби | Kohlrabi | 0°С…+2°С | 95% — 100% | 25…90 | Холодильная камера |
Кукуруза сладкая | Corn sweet | 0°С | 95% — 98% | 4…8 |
Гидроохлаждение, Охлаждение льдом, Вакуумное охлаждение |
Лук | Onions | -2°С…+2°С | 65% — 75% | 30…240 |
Холодильная камера. Может храниться при t= 13°С…+21°С, но более короткий срок. Для длительного хранения требуется сушка луковиц, c потерей 5-6% веса. |
Лук (зеленый) | Onions (green) | 0°С…+1°С | 90% — 100% | 7…30 |
Гидроохлаждение, Охлаждение льдом |
Лук-порей | Leeks | 0°С…+1°С | 90% — 100% | 20…90 |
Гидроохлаждение, Охлаждение льдом, Вакуумное охлаждение |
Морковь | Carrots | -0.5°С…+0.5°С | 90% — 100% | 30…270 | Гидроохлаждение |
Огурцы | Cucumbers | +7°С…+13°С | 90% — 95% | 10…14 | Гидроохлаждение |
Пастернак | Parsnips | 0°С | 95% — 100% | 60…180 | Холодильная камера |
Патиссоны | Pattypan squash | 0°С…+10°С | 90% — 95% | 7…120 | |
Перец сладкий | Peppers sweet | +7°С…+13°С | 85% — 100% | 14…30 |
Принудительное воздушное охлаждение, Холодильная камера |
Перец острый | Peppers hot | 0°С…+10°С | 60% — 100% | 8…180 | |
Петрушка | Parsley | -0.5°С…+1°С | 85% — 100% | 10…90 |
Гидроохлаждение, Охлаждение льдом |
Помидоры (зеленые) | Tomatoes (green) | +10°С…+21°С | 85% — 95% | 7…30 |
Принудительное воздушное охлаждение, Холодильная камера. Созревание может быть отсрочено хранением при t= +13°С…+16°С. |
Помидоры (спелые) | Tomatoes (ripe) | +7°С…+21°С | 90% — 95% | 4…14 |
Принудительное воздушное охлаждение, Холодильная камера |
Ревень | Rhubarb | 0°С | 95% — 100% | 14…30 | |
Редис (весенний) | Radishes (spring) | 0°С | 95% — 100% | 21…30 |
Гидроохлаждение, Принудительное воздушное охлаждение |
Редис (зимний) | Radishes (winter) | 0°С | 95% — 100% | 60…120 | Холодильная камера |
Репа | Turnips | 0°С | 95% | 120…150 | |
Репа зеленая | Turnips greens | 0°С | 95% — 100% | 10…15 | |
Салат | Salad | 0°С…+2°С | 90% — 100% | 5…21 | |
Салат-латук | Lettuce | 0°С…+1°С | 95% — 100% | 14…21 | Вакуумное охлаждение |
Свекла | Beets (Beetroot) | 0°С…+2°С | 90% — 100% | 30…210 | Холодильная камера |
Сельдерей | Celery | -0.5°С…+1°С | 95% — 100% | 10…90 | |
Сельдерей (корень) | Celeriac | 0°С | 95% — 99% | 90…240 | |
Сладкий картофель | Sweet Potatoes | +10°С…+16°С | 80% — 90% | 120…210 | Холодильная камера |
Спаржа | Asparagus | 0°С…+2°С | 95% — 100% | 14..21 | Гидроохлаждение |
Тыква | Pumpkins | +10°С…+13°С | 50% — 75% | 60..180 | Холодильная камера |
Укроп | Dill | -0.5°С…+1°С | 95% — 100% | 10..25 | |
Фасоль (сухая) | Beans (dry) | +4°С…+10°С | 40% — 50% | 180..300 | |
Хрен | Horseradish | -1°С…+1°С | 90% — 100% | 300…360 | |
Цветная капуста | Cauliflower | 0°С…+1°С | 90% — 98% | 14…30 |
Гидроохлаждение, Принудительное воздушное охлаждение |
Цикорий | Chicory | 0°С…+2°С | 90% — 95% | ||
Цуккини | Zucchini | +7°С…+10°С | 90% — 95% | 14…21 | |
Чеснок | Garlic | -1.5°С…+2°С | 65% — 70% | 90…210 |
Холодильная камера. Может храниться при t= +13°С…+21°С, но в течение меньшего срока |
Шпинат | Spinach | +0°С…+2°С | 90% — 100% | 5…14 |
Охлаждение льдом, Гидроохлаждение, Вакуумное охлаждение |
Эндивий | Endive | +0°С…+2°С | 95% — 100% | 7…21 |
Гидроохлаждение, Охлаждение льдом, Вакуумное охлаждение |
www.magazinskladov.ru
Современное овоще- или картофелехранилище — это специализированный склад, оснащенный системой микроклимата с контролем температуры и влажности продукта, параметров камеры хранения, уровня концентрации CO2, имеющий несколько уровней защиты от повреждения овощей холодным воздухом, а также системы звукового оповещения при пожаре, рассказывает коммерческий директор APH Group (поставщик оборудования для выращивания и хранения картофеля и овощей) Андрей Гробовой. Таких хранилищ в стране недостаточно. По оценкам компании, сейчас негде хранить минимум 40-50% выращиваемой в России овощной продукции.
Основная часть высокотехнологичных хранилищ сосредоточена в крупных хозяйствах и агрохолдингах. Но в целом доля современных мощностей по всем предприятиям, занимающимся овощеводством, составляет менее 50%. По оценке Национального плодоовощного союза, из имеющихся в стране 6,9 млн т емкостей лишь 20-25% отвечают новейшим стандартам. Большинство действующих овощехранилищ построены в советское время, состояние их не самое лучшее. «Оборудование устарело, используется старая автоматизация, герметичность стен практически отсутствует, для длительного хранения они не подходят», — делает вывод гендиректор «Агролайна» (занимается проектированием, строительством и оснащением овоще- и фруктохранилищ) Анна Пескишева. Доля же современных мощностей составляет порядка 15-20%, считает она.
Для длительного хранения с минимальными потерями овощехранилища должны оснащаться эффективными системами увлажнения и холодильным оборудованием. Системы удаленного контроля микроклимата с различными вариантами ведения статистики хранения уже являются неотъемлемой частью высокотехнологичных емкостей, говорит Гробовой. Небольшие хозяйства в основном продают свою продукцию прямо с поля или закладывают ее в необорудованные помещения, где овощи лежат максимум несколько месяцев и с высокими потерями качества. Промышленное же выращивание овощной продукции невозможно без качественного хранения. «Хранилище можно сравнить с банком, куда аграрии фактически складывают свои деньги, — говорит топ-менеджер. — Разница в стоимости овощей в начале уборки и весной может достигать 100%». По его словам, до сих пор у многих начинающих производителей овощей сохраняется мнение, что главное — инвестировать в полевую технику, а с хранением «как-нибудь продержимся». Но рано или поздно все приходят к необходимости строительства овощехранилища с надежной системой вентиляции.
Гендиректор «Колнаг СПб» (производитель сельхозтехники европейских брендов по лицензии, поставщик холодильного и вентиляционного оборудования) Александр Горбатенко подтверждает, что недостаток мощностей для хранения особенно ощутим у небольших сельхозпредприятий и КФХ. Агрохолдинги, как правило, работают с крупными торговыми сетями, а те требуют стабильных поставок продукции в течение всего года. «Кроме того, требования ритейлеров к качеству постоянно возрастают: к внешнему виду, чистоте, упаковке, точности взвешивания в том числе, к температурному режиму во время приемки товара», — говорит Горбатенко. В этом случае сельхозпроизводителям без высокотехнологичных комплексов для длительного хранения урожая от сбора до сбора не обойтись, уверен он.
Однако наличие современного хранилища вовсе не значит, что хранение автоматически будет идти на высоком уровне. Используя дорогостоящие в плане строительства и эксплуатации технологии, очень важно не допускать ошибок, которые приводят к серьезным потерям и не позволяют оправдать затраты. Ошибки зачастую начинаются еще на стадии проектирования, отмечает Александр Горбатенко. От правильно выбранных стройматериалов с необходимой теплопроводностью будет зависеть возможность поддержания нужных температурных режимов на предприятии. В различных климатических зонах страны параметры и требования к стройматериалам отличаются. Очень важными аспектами являются проектирование систем хранения и подбор оборудования. «Значимую роль играют качество сборки и монтаж оборудования, а также необходимость обучения персонала, который впоследствии будет с ним работать и управлять им, изменяя режимы хранения», — рассказывает Горбатенко.
Перед закладкой продукции в хранилище необходимо очистить его от мусора (земли, остатков клубней, овощей). Затем помещение необходимо просушить и продезинфицировать — обработать от болезней и вредителей, рекомендует руководитель направления развития агрокомпании «Раздолье» (Московская область) Эмилия Зеер. Важно не забыть про дезинфекцию вентиляционного и складского оборудований. «Это важный процесс, поскольку является основой минимизации потерь при хранении», — акцентирует она. Плохое состояние поступившего на хранение картофеля или овощей тоже может привести к высоким потерям. «Клубни обязательно должны быть здоровыми, чистыми, сухими и созревшими, поэтому важно не только своевременно провести борьбу с болезнями и вредителями в вегетационный период, но и грамотно осуществить закладку продукции на хранение», — обращает внимание Зеер.
Среди распространенных ошибок эксплуатации современных мощностей и несоблюдение основных параметров хранения — температурного режима, уровня необходимой влажности и режима вентиляции. В случае пренебрежения ими потери урожая могут достигать 40%. «В первый год работы наше хозяйство столкнулось с трудностями в процессе закладки картофеля в хранилище: у нас не было перевалочной базы, отсутствовало необходимое оборудование, а картофелеуборочные комбайны устарели, — делится Зеер. — Пришлось вложиться в покупку новых комбайнов Grimme, оборудование перевалочной базы и всю необходимую технику для сортировки и закладки продукции на хранение». Начальник комплекса по хранению и доработке овощей и картофеля
«Приневское» (Ленинградская область) Аркадий Шруб соглашается с ней: чаще всего нарушаются правила закладки. В процессе хранения также не следует допускать повышения температуры продукта, так как это приведет к его порче.
«Если говорить о капусте и моркови, то чем быстрее произойдет охлаждение, тем они лучше будут храниться, — считает руководитель. — Хотя некоторые производители полагают, что быстрота охлаждения не столь существенна, но мы все же придерживаемся своего».
Гендиректор тюменского агрохолдинга «Кримм» Геннадий Рязанов в числе типовых ошибок называет недостаток вентиляции. Особенно страдают от нехватки подаваемого воздуха овощи, лежащие в конечной части воздуховодов. В ряде случаев сначала строится здание, а потом специалисты думают, как сделать из него технологичное хранилище, говорит Андрей Гробовой. В этом случае могут возникать трудности с вентилированием продукта и эффективным использованием площадей. Производители капусты и моркови часто ошибаются, стараясь сэкономить электроэнергию, знает он: «При отрицательных уличных температурах они отключают механическое охлаждение и используют с этой целью наружный воздух. Однако в зимнее время воздух имеет очень низкую влажность, что приводит к усушке моркови, она становится мягкой, теряя массу, а главное — свои товарные качества».
Хранение картофеля по этапам
В подмосковном «Раздолье» хранение картофеля реализуется в несколько этапов, которые требуют поддержания различного температурно-влажностного режима, рассказывает Эмилия Зеер. После сбора урожая необходимо выполнить сортировку клубней и их просушку. Температура хранения картофеля на этом этапе должна составлять +15-17 °С, а его продолжительность может достигать 12 дней (в зависимости от состояния корнеплодов). Лечебная фаза обеспечивает дозревание клубней, а также заживление оставшихся на начало этапа повреждений. Для обеспечения этих процессов необходимо повышение температуры хранения до +18-20 °С и увеличение влажности воздуха до 85-95%. Продолжительность лечебной фазы может составлять от 15 до 18 дней.
Перед закладкой картофеля на длительное хранение требуется его охлаждение, способное уменьшить активность различных вегетационных процессов в клубнях. При этом оптимальные условия хранения картофеля можно получить только при +4-5 °С, а снижать температуру необходимо на 0,5 °С для качественных чистых корнеплодов, а для поврежденных клубней — на 1 °С ежедневно. На протяжении всего основного периода хранения требуется поддержание относительной влажности в пределах 85-95%. Такие условия достигаются путем проветривания смесью наружного и внутреннего воздуха, позволяющей обеспечить оптимальные температурные и влажностные показатели атмосферы в хранилище при минимальных финансовых затратах.
Перед выемкой корнеплодов необходимо постепенное разогревание клубней. «Это связано с тем, что охлажденный картофель достаточно восприимчив к механическим повреждениям», — поясняет Зеер. Температура повышается до +15-18 °С путем уменьшения вентиляции, которое приводит к самонагреву массы клубней. Обеспечить необходимую для различных этапов хранения температуру и влажность при помощи естественной вентиляции невозможно, обращает внимание она. Оптимальным решением считается применение систем автоматической вентиляции модульного типа, которая и используется в овощехранилище «Раздолья».
Для разных овощей требуется свой режим хранения. Хранить овощи можно в контейнерах и навалом. Для таких овощей, как морковь и капуста, рекомендуется контейнерное хранение. «Во-первых, мы получаем лучшие показатели по качеству выхода продукции благодаря тому, что продукт лучше продувается, достигается равномерное распределение воздуха по всей камере хранения, — поясняет Пескишева. — Во-вторых, хранение в контейнерах позволяет выстроить оптимальную логистику в хранилище по выгрузке продукта из камеры и подаче его на линии переработки». Кроме того, таким образом продукт меньше травмируется. Рекомендуемая температура хранения капусты и моркови — 0…+1 °С при относительной влажности не менее 95%. Картофель и лук допускается хранить навалом при температуре до +4 °С. «Морковь отличается от картофеля отсутствием кожуры, это нежный продукт, требующий особого внимания при закладке на хранение, — обращает внимание она. — Морковь охлаждают постепенно, создавая условия, приближенные к природным, градус за градусом, позволяя ей „уснуть“». Для моркови и капусты, добавляет Андрей Гробовой, определяющим фактором является мощная холодильная установка. Без нее профессионально заниматься хранением этих овощей невозможно, уверен он. Холодильник для овощехранилища должен иметь достаточную мощность для активного охлаждения продукта и минимальную усушку, чтобы не допустить потерю товарного вида.
Для лука и чеснока, по словам Гробового, определяющим, помимо температуры, является влажность внутри хранилища: в идеале она должна быть не более 75%. «На начальном этапе важно качественно просушить лук, в противном случа
www.agroinvestor.ru